什么是竞争战略，它包括哪些内容？

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略的基本类型有五个，分别是：1.低成本战略2.差异化战略3.最优成本供应商战略4.低成本聚焦战略5.差异化的聚焦战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。　　企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。　　战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。　　谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

竞争战略是以竞争为核心的战略，包括三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。不过竞争战略现在面临较大的问题，以竞争为核心的战略，导致了价格战、广告战、促销战，最终不是打败对手，而是双败、多败。建议多看看唐东方教授的发展战略的书籍，以发展的思想来看待问题。可以看看“发展战略四部曲”。

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略包括四个层次： ① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 ② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 ③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。 ④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

三种竞争战略指：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略 1、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 2、“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握了这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角。产业集群无论对经济增长，企业、政府和其他机构的角色定位，乃至构建企业与政府、企业与其他机构的关系方面，都提供了一种新的思考方法。产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势。产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。产业集群观点更贴近竞争的本质，要求政府专注于消除妨碍生产力成长的障碍，强调通过竞争来促进集群产业的效率和创新，从而推动市场的不断拓展繁荣区域和地方经济。 在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。　　大型企业的竞争战略目标在于：1. 控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2. 敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。　　而中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。

三种基本竞争战略是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。分析企业应该采用何种竞争战略应该从其发展方向确定，具体做法如下。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长应用五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。1、总成本领先战略“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。2、差异化战略“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。3、专一化战略“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。扩展资料竞争战略的四个层次1、形式竞争第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。4、预算竞争第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科—竞争战略

我所知道的一般性竞争战略有3种1、是成本领先战略，不用多解释，旅游业就是你拿到的门票比别人家的低，住宿比别人家便宜，同样的价格，你家的服务更好，更多人会选择你们家2、差异化战略，就是你的优势在哪里呢？别人家去景区有什么权限，你家会不会有更多的权限，3、集中化战略，对于旅游业，能做到得也就是客户集中化战略，这样客户能在去别家的同时，也能去你家看看，你们家也能从其他企业得到更多的资源资讯，同样的价位，就应该拼服务，拼礼品，拼时速，对于旅游的客户更愿意选择，服务好的，食宿安全的，风景独特的，导游专业热情的，再有个小礼品，我想很多想旅游的人都会选择你们家总结就是，服务是关键，价格是战略，独特风景礼品是创意，加油

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。应答时间：2021-01-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞...

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略总成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略（differentiation）差别化战略（differentiation）差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略（focus）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。内容小结波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

金融模式

竞争战略最早是由“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的。君智团队在新的竞争形势下提出了全新的竞争战略。君智竞争战略融汇“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”思想，贯通东方儒家文化及兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置，给予顾客选择你而非竞争对手的理由。而运营优势指企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，摆脱同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值。竞争战略帮助摆脱价格血战，避免社会资源低效浪费，致力于创造一个万物共竞，但又万物共生的商业生态环境。竞争战略在企业发展中发挥了越来越重要的作用。

一低成本战略，二差异化战略，三最优成本供应商战略，四低成本的聚焦战略，五差异化的聚焦战略

1.战略与目标 (1)战略，一定要体现为一个目标，一个方向。只有体现为目标和方向，才可以达到指导每一次行动的目的。 (2)战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。 (3)战略并不等同与“目标”，战略还包括实现目标的指导思想。 2.战略目标的层次 (1)离你最近的战略层次，就是你平时经常见到的各种年度目的，那是以数字来体现的、非常具象的战略。 (2)很多时候，好战略就是体现在一个一个的“小目标”上。 3.愿景 (1)如果你是一个有愿景的人，你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人，自己能不能成为这样的人。 (2)有愿景的公司，不会把竞争对手放在很重要的位置上去考虑。它们更加关注的是能不能战胜自己。 1.理想就是愿景，愿景必须要基于现实。而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。 2.一切战略都是要出于这个愿景，围绕这个愿景。 3.外部环境分析的结果，是希望找到“机会opportunity”和“威胁threat”。 4.自身条件的分析，叫做内部资源能力分析，用“优势strength”和“劣势weakness”罗列。 5.遇到大选择，从“三C”入手想问题：客户customer、竞争对手competitor、自己company。 1.PESTEL框架 Political政治 Economic经济 Society社会 Technological技术 Environmental环境 Legal法律 2.Hype曲线 (1)在“极盛阶段”，技术其实还没有成熟，产品也还不够完善，但是，市场已经炒得火热，人民对待它的期望已经很高。 (2)第四个发展阶段的特点就是变：应用的领域可能会变得非常细，产品可能也改变了版本，甚至技术就是完全在一个以前从来没有谈论过的新用途上得到了应用。 3.对于不同规模、不同发展阶段的企业，了解环境的方式是有区别的。 1.威胁主要来自于五个方面： (1)现有竞争对手的压力； (2)替代品的压力； (3)新进入者的压力； (4)供应商的压力； (5)来自于客户的压力。 2.行业内的压力关系 (1)下游企业一般都愿意选择几家上有企业来供货，同时，上游企业也会努力让自己成为几家下游企业的战略供应商。 (2)跨界会打破行业之间的界限，以前从来没有想过的什么企业，有一天会突然成为你的竞争对手。 1.按照波特的想法，凡是竞争战略相似的，就属于一个战略集团strategy group，而属于一个战略集团的，都是竞争对手。 2.召开战略研讨会 (1)我们的竞争对手，这一年来和我们自己相比，差距是不是拉大了？彼此的竞争态势是不是发生了一点变化？如果有变化，在哪一点上可以明确地判断，确实发生了变化？ (2)这些变化，是因为竞争对手的目标和战略发生变化而引起的吗？ (3)在对手的客户满意度、销售额和盈利上，我们能够看到产生这些变化的原因吗？ (4)这个行业在整体上有没有发生变化？在竞争对手的变化中，能不能找到一些痕迹，让我们意识到这个行业正在朝向某个趋势变动？而竞争对手的变化是对这个趋势作出的反应吗？ (5)考虑到主要竞争对手的状况，我们有没有必要改变我们的策略，重新思考我们的努力在方向和节奏上是不是恰当的？ (6)我们在这个行业是进步了，还是落后了？影响这种竞争地位变化的关键因素是什么？ 1.资源与能力 (1)资源，一般指的就是我们平时看得见的各种有形资产和无形资产。 (2)与资源相比，能力是更深一层。资源更加具象，能够看到；但能力则非常隐蔽，不容易被识别，被看出来。 个人能力包括： a.与特定产品相关联的创新与专业技术能力； b.统领企业的管理能力； c.人际关系能力。 组织能力包括： a.业务运作的能力； b.技术创新，以及源源不断把新技术转化成商品的能力，等等。 2.企业成长的来源 (1)企业是各种生产性资源的集合体。而这些资源背后都蕴含着某种有价值的能力，资源和能力是构成企业竞争活动与结果的关键。 (2)企业的发展，个人的发展，都要注重资源和能力的积累，因为这两样东西是“从内向外”看世界、壮大自己的本钱。 3.资源能力哪个重要 (1)资源是可以买得到的，既然可以买得到，那么只要通过投资，九可以获得好的企业。 (2)真正的核心能力是没法概括的，所以，它才不会被别人模仿。 1.核心能力 等一个区一二可以用它的核心竞争力来去协调它的技术、知识和各种资源时，这个企业九能够产生出核心产品，这些产品九可以撑起一块业务。 2.核心竞争力的标准 (1)企业的产品是不是能够给客户带来明显的、可以感知到的价值； (2)企业的产品是不是充满差异性，别人完全模仿不了； (3)是不是可以帮助企业在不同的情况下、在不同的时间点上，进入到不同的市场之中。 1.丰田生产方式，简称TPS，隐含了一种最深层的竞争力：基于人的组织能力。 2.丰田经验：一线人员有权力决定怎样做才可以最大程度地发挥机器的效能，生产线的设计人员、维修人员和一线的作业工人，一起参与改善生产，联手让作业效率不断提高。 3.资源、能力、核心力等等背后更深层的内容，其实是人，是人的组织能力。 1.价值链分析 所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来的就是“价值链”。 2.VRIO框架 (1)Value—价值 要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。 (2)Rority—稀缺性 (3)Inimitability—不可复制性 (4)Organization—组织 a.组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识； b.组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。 1.SWOT方法 SO战略：利用你的优势、抓住机会。 WO战略：弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。 ST战略：发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。 WT战略：将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。 2.SWOT的局限性 (1)价值在于：你按照它的套路，很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化，你会发现一些趋势性的东西。 (2)很多时候优势劣势也是没有办法分清的。只要你习惯了一种方式，形成了你的特点，那就是优势和劣势相依相伴。 1.差异化是企业竞争的一个基本策略，其核心内容就是要创造出产业中独一无二的东西。 2.为什么差异化可以成为一个策略：当你的产品在市场上是独一无二的，你在屋里分析模型中的，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面的压力，都会小很多。 1.红海战略 波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。 (1)你的产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受； (2)你所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈； (3)你的产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。 2.蓝海战略 所谓的“蓝海战略”，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。 3.战略布局图 要画出客户的需求要素，前提是深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在，然后画出与众不同的“价值曲线”。 美国西南航空的战略布局图 1.那些行业里面大家都提供的产品要素，有没有可能把它剔除掉？——剔除 2.哪些产品要素，行业里从来没有想过，但客户非常需要？——创造 3.产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下？——减少 4.哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上？——增加 1.成本领导者 (1)成本领导者战略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。 (2)必须要明确地认识到：成本是通过什么方式来降低的，而不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。 (3)为了价格战的成本竞争，没有前途，更不能成为一种策略。 2.成本领导者的竞争优势 (1)进入壁垒 (2)先动着优势 3.低成本的循环逻辑 (1)利用你和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势； (2)利用你的低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后，再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。 1.差异化和成本领先是不矛盾的，核心是怎样在增加一点点成本的同时，让差异化变得更加鲜明。 2.在当下中国人所的各种养老模式中，最现实的还是居家养老，顶多是社区养老。 3.聚焦老年群体，可能是房地产企业今后可施行的一条战略。 4.对于房地产企业，真正的财富，不是品牌，不是物业，而是住在小区里的人。 1.战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。 2.战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，导致了企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。 3.制定好战略的四个步骤 (1)察觉到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势； (2)在内外部形势分析之后，找出所面对的关键问题； (3)找到解决关键问题的指导思想和原则，注意，一定是粗线条的； (4)解决组织内的障碍和瓶颈。 1.决断力，是一种非常重要的战略能力。它是一种预见和补救的能力，是一种比较和取舍的能力，也是一种处理不确定性的能力。 2.赫伯特·西蒙：人的行为是“过程理性”的，人的理性取决于产生它的过程，涉及到人们在过程中的思考。 3.富兰克·奈特：企业的利润由企业家处理“不确定性”的能力决定。 1.公司战略 如果一家企业，它的业务是涉及到多个行业的，这家公司在总体层面上的战略选择就是采用“多元化战略”的意思。 2.企业选择多元化战略的理由 (1)抓住机会； (2)分散风险； (3)协同效应。 3.如果纵向链条出现断裂，将对企业经营造成很大的影响，在这个时候，选择垂直整合产业链，就是一个好的选择。 4.多元化发展很多时候是从财务角度出发的。 5.BCG矩阵可以帮助你关键时刻清理思路，分清轻重缓急。 明星业务，要大力发展； 瘦狗业务，需要考虑放弃； 金牛业务，要抓紧收割； 问号业务，需要明确是否该大力投入。 1.企业只有在盈利性成长的轨道上，才是真的给股东创造价值，给员工带来快乐。 2.要获得盈利性成长，就一定要清楚地让自己发展的每一步，都有利于强化已有的核心业务和核心能力，或者是发展自己新的核心业务和核心能力。 3.用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的一个途径。 只有当每一个团队成员都有意识地知道每一天的工作、每一天的行动，和组织的战略实现是个什么关系的时候，战略才算真有了落地的可能性。

背景：当今科技发展越来越迅速，建筑结构形式也随之变得多样化，框架结构是由许多梁和柱共同组成的框架来承受房屋全部荷载的结构。高层的民用建筑和多层的工业厂房，砖墙承重已不能适应荷重较大的要求，往往采用框架作为承重结构。混凝土框架结构广泛用于住宅、学校、办公楼，其作为一种常用的结构形式，具有空间分隔灵活，自重轻，节省材、传力明确、结构布置可以灵活地配合建筑平面布置、抗震性和整体性好的优点。国内外的研究状况：1.在设计的计算理论方面：在工程结构设计规范中已采用的基于概率论和数理统计分析的可靠度理论，概率极限状态计算体系要不断完善；混凝土的微观断裂机理、混凝土的多轴强度理论及非线性变形的计算理论等方面也需要更大的突破，并应用于工程结构设计中。2.在计算机软硬件方面。电子计算机的普及和多功能化，CAD、PKPM等软件系统的开发，缩短了建筑结构设计的时间和工作量，提高了经济效益。3.在材料研究方面。混凝土主要是向高强、轻质、耐久、易成型及具备某种特殊性能的高性能混凝土方向研发。钢筋的研发方向则是高强、防腐、较好的延性和良好的粘结锚固性能。4.在结构形式方面。预应力混凝土结构由于抗裂性能好，可充分利用高强度材料，各种应用发展迅速。一些高性能新型组合结构具有充分利用材料强度、较好的适应变形能力（延性）、施工较简单等特点，也得到广泛应用。5.在实验技术方面。通过对混凝土结构设计理论和设计方法及设计软件等方面大量研究，先进的现代化城市技术保证了实验研究更精确、更系统。

用人。

清明前三后四的一些禁忌：不宜结婚、不宜剪发、不宜出行、不宜晚上出门、不宜大声喧哗。1、不宜结婚在清明前三后四期间，不宜举行婚礼或者其他的庆祝活动。这是因为这个时期被认为是一个相对阴气比较重的时期，结婚等吉利的事情容易受到厄运和不祥的影响。2、不宜剪发在清明前三后四期间，人们也不宜剪发。这是因为中国传统文化中把头发视为人体阳气的重要部分，而在这个时期因为气候和环境的原因，人体的阳气比较弱，在剪发的过程中会伤害头发的阳气，导致人体的阳气减弱。3、不宜出行在清明前三后四期间，人们也不宜长途出行。这是因为这个时期天气多变，容易发生意外事故，同时这个时期阴气重、阳气弱，容易遭受不祥之灾。4、不宜晚上出门在清明前三后四期间，人们也不宜在晚上外出。这是因为晚上是阴气最重的时间段，在这个时期，如果晚上出门容易遭受不祥之灾，因此应该尽量减少夜间外出的次数。5、不宜大声喧哗在清明前三后四期间，人们也不宜大声喧哗或者说笑等。这是因为这个时期被认为是一个相对寂静和肃穆的时期，大声喧哗会破坏环境的安静和祥和氛围。

互动是交往的前提交往是互动的升华

文｜小李非刀 我们每个人都羡慕创造力十足的人，我们同时也知道要想培养自己的创造力，就需要打破常规。 但如何打破常规呢？就成了一个人是否有充足创造力的一个关键因素。 下面我将自己关于如何打破常规的10种方法的思考总结分享给大家，欢迎提出宝贵意见，我们共同进步和成长。 无论是去公司的路也还好，还是回家的路也好，一会去购物的路上也好，你经常去变换一下自己的行走路线，看一看不同的风景，故意制造一些差异，说不准你在不同的路上你就会产生不同的想法，进而有一些奇思妙想产生。 人都是环境的产物，说的就是这个道理，所以我们一定要经常性的变换自己的行走路线，让自己故意产生一种陌生感不熟悉感，这个时候的感知会和平常不太一样。 儿童之所以对整个世界充满好奇，是因为他总是每天会挑战不同的事情做不同的游戏，所以在他的世界里面一切都是好玩的，好奇的。 所以从这个角度来说，越是年龄大越应该学习儿童的这种好奇心。那怎样来保持这种好奇心呢？而每天做件不同的事就是比较好的一种途径。 当然此处的万卷书是个虚数，不一定非得让你读一万卷，你哪怕读上一卷书，有可能给你带来很多启发。 有人说读书是这个时代最好的作弊工具，我超级赞同。 我们每个人只能是线性的生活一辈子，而书呢可以打破这种规则，它可以增加我们生命的广度和深度，通过观看别人的活法以及别人对不同事物的认知和理解，可以让我们快速的了解别人的生活，别人的学习力。 有句口头语说，读万卷书不如行万里路。我觉得此处的万里路更指的是，我们要多走出去，走到陌生的环境去用心的去体悟和理解感受当时的所思所想。 我们永远在很熟悉的地方产生不同的感觉。所以这一条和前面的不走寻常路，有一曲同工之妙，但略略有差别。 此处的万里路呢，更多的指代的是远方，更远的行程和旅行。 去感受不同的文化，不同的风土人情，然后把这种感受和形成，最终沉淀成自己的所思所想，最终它会内化成你前行的力量和精神食粮。 还是延续前面的那句口头禅， 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。 此处的阅人无数，不是让你摆出高高的姿态坐在嘉宾席上做点评的那种阅人无数。 此处的阅人无数，更多的是用心去链接更多的人去理解他们，去了解他们，去学习他们，然后内化成自己的东西来成长来发展。 我知道很多不屑于做这件事情，觉得这是一个很简单的一个事情，甚至没有认识到这件事情的意义。 相信大家都读过柳比歇夫的《奇特的一生》那本书，那你说他每天记录自己琐碎的日常，记录每一个机械单调的日常的记录，你说有意义吗？ 自己曾经在上日更600多天，然后后来因为其他事情导致中断，一度停了很长时间没再来更新。 但自己深深的知道，在那种连续值跟600多天的时间里，自己收获了很多很多，发现了很多之前没有关注的事情，也发现了很多，自己以为理解，但自己并没有很好理解的事情。 而书写呢一方面本身就是一个自己思考的一个总结和梳理，让自己的生活更有目标，让自己的工作更有条理，这就是写的意义。 而且在写的过程中会发现很多很好玩的事情，并且指导了自己的下一步行动，所以强烈建议你把写作的习惯建立起来。 看了很多关于冥想和内观的书，我也说不出来哪一个是更正宗更正确。 当然我自己的理解呢就是只要是我们能静下来内观自己，然后观察自己的觉知和呼吸，我认为这样的方式都是很好的方式，不要拘于形式。 每次在冥想和内观之后，自己总像获得了新生一样，能量满满同时好奇心满满。 总是会能激发我去做更好玩的事，去遇见更好的自己。 以上是自己关于打破常规的七种思考方式，希望对你有所帮助，也欢迎你的指正和补充。

赞美冬雪的诗句古诗如下：冬江初雪燕飞去，草立冰寒如暮春。遥看小山冰雪飞，冰踏北风入梦来。雪尽南坡雁北飞，草根春意胜春晖。曲江永日无人到，独绕寒池又独归。京城数尺雪，寒气倍常年。泯泯都无地，茫茫岂是天。冬曰。冬袄临雪嗅枝梅，过已更定拏小船。独身摇船赏寒景，雾凇沆砀凌厉雪。冬曰 冬袄临雪嗅枝梅， 过已更定拏小船。 独身摇船赏寒景， 雾凇沆砀凌厉雪。酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。轮台东门送君去，去时雪满天山路。山回路转不见君，雪上空留马行处。冬日有感。含露凝霜冬飞雪，止雪生雾玉枝头。茫茫行路见茫茫，不觉已然心茫然。朝雪暮春。大雪纷飞二月淹。紫气不来燕不归。长空万里尽是雪。一见雪花满庭欢。大雪纷纷漫宇扬，天寒地冻鸟踪藏。 千山裹素祥龙卧，万岭披银瑞象昂。 趋野径，赋诗章，风光满目醉心肠。 登梅喜鹊连声唱，唤得春来不日长。渊冰厚三尺，素雪覆千里。我心如松柏，君情复何似？——《子夜四时歌》南朝民歌

良好的师生关系有利于学生的“学”与教师的“教”良好的师生关系是对学生施加教育的基础与手段，它对课堂教学产生直接的影响，良好的师生关系创造了良好的课堂纪律，使教学活动的秩序容易维持，有助于教师发挥教学积极性，有助于教师控制与协调教学内容与教学方法，对提高教学效果有重要作用。良好的师生关系对学生学习活动也有重要影响。良好的师生关系可以创造民主宽松、生动活泼的课堂气氛，使学生感到轻松、愉快、心情舒畅，在这种良好的心境下，学生听课的积极性就高，感受性就灵敏，反应能力就迅速，思维就活跃，对知识的理解也快，学生能充分发挥他们的聪明才智，积极主动地学习，学习的效果也会有很大的提高。良好的师生关系对于学生来说，还可以增强学生克服困难的信心与勇气，能较顺利地把教师提出的要求变为学生自己的行动，使学生得到心理满足，把学习看作是一种精神享受，从而最大限度地发挥学生的潜在智能。心理学研究表明，师生关系对学生的学习成绩有显著的影响。师生关系好，学生学习成绩也好；若师生关系不好，则学生的学习成绩也差。良好的师生关系是促进教师与学生心理健康发展的有利条件每个学生与教师都是具有独特个性的人，彼此相处就是个性之间的撞击。教师与学生之间的交往都是以自己的个性，人格去影响对方的个性、人格的心理活动过程。

没听过

公式滑轮组：有用功（W有用=Gh）额外功（克服动滑轮重，绳重和摩擦力所做的功。）①W额外=W总-W有用②若不计绳重，摩擦力，W额外=G动h总功（W总=FS）求滑轮组的机械效率：η=W有╱W总=W有∕(W有+W额)=（不计绳重及摩擦）Gh/（Gh+G动h）=G/（G+G动）扩展资料：常用的推理公式①滑轮组：1、提升重物：η＝G物/(nF)式中的n为作用在动滑轮上绳子股数,F为作用在绳子自由端的拉力,以下类同。η＝G物/(G物＋G动)式中的“G动”为动滑轮重2、平移重物：η＝f/(nF)式中的f为物体与水平面之间的摩擦力②斜面：η＝G物h/(FL)式中h为斜面高,F为沿斜面向上拉力,L为斜面长

若是只是梁板的话，那就 有框架形式、框架剪力墙结构、纯剪力墙结构，筒体结构等等

　　 有关数学的名人名言 　　1、数学支配着宇宙。——毕达哥拉斯 　　2、数学是知识的工具，亦是其它知识工具的泉源。所有研究顺序和度量的科学均和数学有关。——笛卡儿 　　3、在数学中最令我欣喜的，是那些能够被证明的东西。——罗素 　　4、我曾听到有人说我是数学的反对者，是数学的敌人，但没有人比我更尊重数学，因为它完成了我不曾得到其成就的业绩。――哥德 　　5、上帝是一位算术家。 ——雅克比 　　6、数学是研究现实生活中数量关系和空间形式的数学。——恩格斯 　　7、天才？请你看看我的臂肘吧。——拉码努扬 　　8、以我一生最好的时光追寻那个目标，书已经写成了。现代人读或后代读都无关紧要，也许要等一百年才有一个读者。——开普勒 　　9、无限！再也没有其他问题如此深刻地打动过人类的心灵。——D·希尔伯特 　　10、数学对观察自然做出重要的贡献，它解释了规律结构中简单的原始元素，而天体就是用这些原始元素建立起来的。—— 开普勒 　　11、一个国家只有数学蓬勃的发展，才能展现它国立的强大。数学的发展和至善和国家繁荣昌盛密切相关。——拿破仑 　　12、数学是一种别具匠心的艺术。——哈尔莫斯 　　13、数学是符号加逻辑。——罗素 　　14、数统治着宇宙。 ——毕达哥拉斯 　　15、发现每一个新的群体在形式上都是数学的，因为我们不可能有其他的指导。——达尔文 　　16、在数学的领域中，提出问题的艺术比解答问题的艺术更为重要。 ――康托尔 　　17、数学家本质上是个着迷者，不迷就没有数学。—— 努瓦列斯 　　18、数学是一种理性的精神，使人类的思维得以运用到最完善的程度。——克莱因 　　19、数学是上帝描述自然的符号。——黑格尔 　　20、新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要。——华罗庚 　　21、这是一个可靠的规律，当数学或哲学著作的作者以模糊深奥的话写作时，他是在胡说八道。——A·N·怀德海 　　22、一个没有几分诗人气的数学家永远成不了一个完全的数学家。——维尔斯特拉斯 　　23、第一是数学，第二是数学，第三是数学。——伦琴 　　24、数论是人类知识最古老的一个分支，然而他的一些最深奥的秘密与其最平凡的真理是密切相连的。——史密斯 　　25、历史使人贤明，诗造成气质高雅的人，数学使人高尚，自然哲学使人深沉，道德使人稳重，而伦理学和修辞学则使人善于争论。 ——培根 　　26、数学是一种会不断进化的文化。——魏尔德 　　27、数学是各式各样的证明技巧。—— 维特根斯坦 　　28、数学，科学的女皇；数论，数学的女皇。 ——C·F·高斯 　　29、学习数学要多做习题，边做边思索。先知其然，然后知其所以然。——苏步青 　　30、学数学，绝不会有过份的努力。——卡拉吉奥多里 　　31、我总是尽我的精力和才能来摆脱那种繁重而单调的计算。——纳皮尔 　　32、数学是人类的思考中最高的成就。——米斯拉 　　33、纯数学这门科学再其现代发展阶段，可以说是人类精神之最具独创性的创造。——怀德海 　　34、我们能够期待，随着教育与娱乐的发展，将有更多的人欣赏音乐与绘画。但是，能够真正欣赏数学的人数是很少的。——贝尔斯 　　35、数学是无穷的科学。——赫尔曼外尔 　　36、在数学里，分辨何是重要，何事不重要，知所选择是很重要的。——广中平佑 　　37、当数学家导出方程式和公式，如同看到雕像、美丽的风景，听到优美的曲调等等一样而得到充分的快乐。——柯普宁 　　38、数学是一切知识中的最高形式。——柏拉图 　　39、数缺形时少直观，形缺数时难入微“又说”要打好数学基础有两个必经过程：先学习、接受“由薄到厚”；再消化、提炼“由厚到薄”。——华罗庚 　　40、非数学归纳法在数学的研究中，起着不可缺少的作用。 ——舒尔（I.Schur） 　　41、只要一门科学分支能提出大量的问题，它就充满着生命力，而问题缺乏则预示着独立发展的终止或衰亡。(m.taiks.com)——Hilbert 　　42、数学是研究抽象结构的理论。——布尔巴基学派 　　43、宇宙之大，粒子之微，火箭之速，化工之巧，地球之变，生物之谜，日用之繁，无处不用数学。——华罗庚 　　44、上帝创造了整数，所有其余的数都是人造的。 ——L·克隆内克 　　45、哲学家也要学数学，因为他必须跳出浩如烟海的万变现象而抓住真正的实质。又因为这是使灵魂过渡到真理和永存的捷径。——柏拉图 　　46、问题是数学的心脏。——P.R.Halmos 　　47、数学的本质在於它的自由。——康扥尔 　　48、数学是科学之王。——高斯 　　49、数学是打开科学大门的钥匙。——培根 　　50、数学中的一些美丽定理具有这样的特性：它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。——高斯 　　51、整数的简单构成，若干世纪以来一直是使数学获得新生的源泉。——G·D·伯克霍夫 　　52、数学发明创造的动力不是推理，而是想象力的发挥。——德摩 　　53、如果谁不知道正方形的对角线同边是不可通约的量，那他就不值得人的称号。——柏拉图 　　54、数学是人类智慧皇冠上最灿烂的明珠。——考特 　　55、纯数学是魔术家真正的魔杖。——诺瓦列斯 　　56、给我五个系数，我讲画出一头大象；给我六个系数，大象将会摇动尾巴。——A·L·柯西 　　57、数学方法渗透并支配着一切自然科学的理论分支。它愈来愈成为衡量科学成就的主要标志了。—— 冯纽曼

推广普通话的短句有这些 1、方言诚可贵，外语价更高，若比普通话二者皆可抛。 2、华夏情撒大地,普通话遍神州.。 3、方言诚可贵，外语价更高。 4、若为普通话，二者皆可抛。 5、做普通人，讲普通话。普通话是以北方语言为准，结合汉字标准发音而推行的中国标准官方语言。推普，是推广普通话的简称。推广普通话宣 传提纲和宣传口号，由全国推普周领导小组办公室2005年修订。《中华人民共和国国家通用语言文字法》规定普通话是国家通用语言。普通话以北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作为语法规范。

建筑行业的相关规定下，未来外墙保温的发展趋势—薄陶瓷保温板近年来，随着建筑行业对外墙保温的需求越来越大，外墙保温的发展也更加迅猛。政策规定：《产业结构调整指导目录（2019年本，征求意见稿）》中。将“保温、装饰等功能一体化复合板材”列入鼓励类产品类别，这已经证明外墙保温一体板成为主流。材料对比传统的水泥砂浆保温技术在执行效果上和性能上仍旧存在诸多缺陷，因此逐渐被新一代环保、抗火、耐久性等特性出色的薄陶瓷保温板所取代。优点介绍作为新一代外墙保温材料，薄陶瓷保温板具有环保、无污染、节能等特性，外观优美、安装方便、性能可靠的特点，为建筑保温技术的提升提供了新的思路。由于薄陶瓷保温板与传统保温材料技术相比，具有更低的能源消耗、节能型等特点，可以帮助建筑工程部门降低采购成本和施工成本，减少污染，节省能源，提高效率。另外，薄陶瓷保温板具有高强度和抗压性能，可以防止外墙起泡结构。它的施工要求特别低，理论上只要将薄陶瓷保温板平整地铺设即可，而且其施工方式比水泥砂浆保温更加简单易行。总结：未来外墙保温的发展趋势是薄陶瓷保温板，它的优势在于其环保、防火、耐久性等特性，并且比传统的水泥砂浆保温更加节约能源，更加安全、施工更加简单，这是未来外墙保温发展的一大趋势。

和谐的人际关系对人们行为的要求是：诚信友爱、相互理解、相互尊重、相互关心、相互帮助。所谓功能，是指人们在活动过程中所显示出来的作用或影响。在构建社会主义和谐社会中，和谐的人际关系具有重要的功能。1.和谐的人际关系有利于增强团结、产生合力。合力是力学上的一个名词，它指的是若干个力同时作用于一个物体所产生的总的作用。人们常说的“团结就是力量”、“人多力量大”、“人心齐，泰山移”，讲的就是这个道理。人们之间的关系健康和谐，就会团结一条心，彼此协作，智慧就会多，力量就会大。可以说，和谐的人际关系是形成集体力量的黏合剂，领导、组织、群体的效能寓于和谐的人际关系之中。构建和谐社会，需要建立和谐的人际关系，有利于充分调动社会各方面的积极性，使建设者在不同的岗位上团结合作，与时俱进，开拓创新。2.和谐的人际关系有助于人的身心健康。人的身心健康，包括生理健康和心理健康，这两者是相互联系、相互影响的。一个人如果在交往中与他人关系不和谐，矛盾重重，心情就会郁闷，从而影响身心健康，严重的甚至造成心理失常和机体功能的失调。和谐的人际关系能够对人们的心理及情绪产生积极的影响，让人心情舒畅，热爱学习、工作顺利和生活愉快。我们知道，人生活在现实的社会中，为了实现自己的人生价值，需要有一个和谐的人际关系环境，得到别人的信任、鼓励和支持，感受到爱的温暖，感受到人格的尊重。这样，心情就会舒畅，身心就会健康。3.和谐的人际关系有助于人们形成互补。互补，是指人们之间互相学习，取长补短。互补，有知识互补和性格互补两种。知识互补主要是指不同学科、不同知识的互相补充。在科学技术飞速发展的今天，个人所掌握的知识就显得太有限了。因而，在和谐的人际关系中，每个人都希望依靠集体的智慧和力量，合众家之长，使各有专长的人之间产生知识互补行为，这样，就能大大提高知识的利用率，充分实现人的价值。性格互补在现实生活中较为普遍，它能使人们和睦相处，关系密切。4.和谐的人际关系有利于提高人们的工作效率。和谐的人际关系有助于人们之间感情和思想的交流，增进友谊，提高人的活动能力和工作效率。一个单位如果存在着拉山头、闹纠纷、“窝里斗”、互相推诿、互相猜疑、互相拆台的不良现象，就会内耗严重，人心涣散，这种不和谐的人际关系，不仅严重地影响了工作效率，而且也损害了集体利益。因此，必须建立和谐的人际关系，促成群体内部的团结，大家互相关心、互相帮助，就能增强集体的凝聚力，提高工作效率。

怀远一中有名的物理老师：杭法勇。杭法勇，男，1971年3月出生，大学本科学历，1992年7月至今任教于怀远一中。杭法勇老师一直积极致力于高中物理教学一线，勇于探索高中物理教学和复课的新方法。力求变生硬低效的知识传授为优质高效的师生互动。因材施教，注重学生创新思维品质和创新能力的培养。教学中，将晦涩难懂的知识点融入有趣生动的演示实验中。让学生在实践中品尝到学习的乐趣，成功的喜悦。将科学知识与实际动手能力紧密结合。使学生树立远大的理想，充满科学的探索精神。这不仅是对学生的高考负责，也是对学生的终身学习发展负责，更是对教育事业和人民教师所肩负的神圣使命负责，真正将核心素养教育落地生根，开花结果。为了更加出色地完成教育教学工作，杭老师积极“充电”，自费购买《中学物理教学参考》《物理教与学》等教参资料，积极参加蚌埠市物理名师工作室的教学研讨。在自己的教育教学水平不断提升的同时，积极辅导青年教师迅速成长。教学业务上，杭老师撰写的数篇论文在省级和国家级刊物上发表和获奖。他还身兼数职——“省物理学会理事”“蚌埠市物理名师工作室成员”“怀远一中第二支部委员”“怀远一中实验中心主任”。杭法勇老师不顾身体病痛，坚持在教学一线。他患有动静脉瘘导致的右脚脚心溃疡顽疾多年，上海九院血管外科专家诊断：手术难度极大，建议保守治疗，须穿弹力袜，要经常将脚抬高促进血液回流。可是身为一线教师，必须长时间站立。每天至少连续上三节，脚的疼痛只会一直加剧，若是再有晚自习，他会站得更久，以至于夜间休息时经常会因脚的剧烈疼痛而彻夜难眠，但他不曾随意落下一节课……杭法勇老师连续多年担任着实验班、华博班、华博精品班（00班）、钱学森班、聚英班的班主任工作和教学任务。教学管理成绩突出，获得同行们的一致称赞。他所辅导的学生在物理竞赛中，多次荣获省级奖励。他所任教的班级多名学生被清华北大录取。“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也”，杭法勇老师用坚毅和梦想的力量谱写出一曲最美妙的春华秋实。

南水北调中线工程、南水北调东线工程（一期）已经完工并向北方地区调水。西线工程截至目前，尚处于规划阶段，没有开工建设。中线：由南向北输水总干渠依次经过：丹江口水库、南阳、平顶山、许昌、郑州、焦作、新乡、鹤壁、安阳、邯郸、邢台、石家庄、保定、北京东线：南水北调东线工程即国家战略东线工程，简称东线工程，是指从江苏扬州江都水利枢纽提水，途径江苏、山东、河北三省，向华北地区输送生产生活用水的国家级跨省界区域工程。东线工程规划从江苏省扬州附近的长江干流引水，利用京杭大运河以及与其平行的河道输水，连通洪泽湖、骆马湖、南四湖、东平湖，并作为调蓄水库，经泵站逐级提水进入东平湖后，分水两路。一路向北穿黄河后自流到天津，从长江到天津北大港水库输水主干线长约1156千米[1] ；另一路向东经新辟的胶东地区输水干线接引黄济青渠道，向胶东地区供水。工程实施分三期，第一期工程共计增建泵站21座，工期6年； 第二期工程，在第一期工程基础上增建泵站13座，工期3年； 第三期工程，在第二期工程基础上增建泵站17座，工期5年。西线：南水北调西线工程简称西线调水工程（项目处于前期论证阶段，为未建项目），是指从四川长江上游支流雅砻江、大渡河等长江水系调水，至黄河上游青、甘、宁、蒙、陕、晋等地的长距离调水工程，是补充黄河上游水资源不足，解决我国西北地区干旱缺水，促进黄河治理开发的重大战略工程。引水干线是采用引水隧洞穿过长江与黄河的分水岭巴颜喀拉山调水入黄河，长距离隧洞输水采用自流方案。西线调水工程主要作用是解决青海、甘肃、宁夏、内蒙古、陕西、山西6省的缺水问题，必要时也可向黄河下游补水。项目规划分三期实施，西线工程规划于2001年通过审查。目前，西线工程前期研究工作，仍未进入基建审批阶段的程序。

打破常规的解释 常规：沿袭下来的 规矩 。打破了一般的规矩或一向实行的规章 制度 。 词语分解 打破的解释 物件 受到 突然或 猛烈 的一击而出现缺口或裂为碎片或几部分打破门扇。;;《广州军务记》 突破 原有 的 限制 和 约束 打破纪录 使突然结束以果断的行动打破僵局 没有 遵循 或遵守每一部伟大的小说都打破了很多清规戒律详 常规的解释 经常实行的规矩或规定按照常规是用 局部 麻醉 详细解释.通常的 规则 ；一般的规则。 唐 范摅 《 云溪 友议》卷二：“其所试赋，则准常规；诗则依 齐 梁 体格。” 谢觉哉 《学人民的语言》：“应该打破 文章 的

1. 求描写冬天的诗句5句 冬雪——忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 冬梅——不是一番寒彻骨，争得梅花赴鼻香。 冬景——岸容待腊将舒柳，山意冲寒欲放梅。 冬夜——岁华皆采获，冬晚共严枯。 冬风——飘飘送下遥天雪，飒飒吹干旅命烟。 冬天——琥珀珠海黏行处雪，棕榈帚扫卧来云。 冬思——岁寒，然后知柏之后凋。 冬狩——会挽雕弓如满月，西北望，射末狼。 冬愁——云横秦岭家何在，雪拥蓝关马不前。 冬行——草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。 冬恨——夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。 1、千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 唐u2022柳宗元《江雪》 2、严冬不肃杀，何以见阳春 唐u2022吕温《孟冬蒲津关河亭作》 3、天寒色青苍，北风叫枯桑。厚冰无裂文，短日有冷光 唐u2022孟郊《苦寒吟》 4、才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。 千峰笋石千株玉，万树松萝万朵云 唐u2022元稹《南秦雪》 5、旋扑珠帘过粉墙，轻于柳絮重于霜 唐u2022李商隐《对雪二首》 6、百泉冻皆咽，我吟寒更切。半夜倚乔松，不觉满衣雪。 唐u2022刘驾《苦寒吟》 7、战退玉龙三百万，败鳞残甲满天飞 。 宋u2022胡仔《苕溪渔隐丛话》前集卷五十四引《西清诗话》载张元作《雪》诗 8、江山不夜月千里，天地无私玉万家 元u2022黄庚《雪》玉：喻白雪。 9、溪深难受雪，山冻不流云 清u2022洪升《雪望》 10、雨雪瀌瀌，见晛曰消 《诗经u2022小雅u2022角弓》 11、风摧树木，严霜结庭兰 汉u2022乐府古辞《古诗为焦仲卿妻作》 12、凄凄岁暮风，翳翳经日雪。倾耳无希声，在目皓已洁 。 晋u2022陶渊明《癸卯岁十二月中作与从弟敬远》 13、白雪纷纷何所似，撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。晋u2022谢道蕴《咏雪联句》 14、明月照积雪，朔风劲且哀 南朝宋u2022谢灵运《岁暮》 15、隔牖风惊竹，开门雪满山 唐u2022王维《冬晚对雪忆胡居士家》 16、不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜开 唐u2022宋之问《苑中遇雪应制》 17、水声冰下咽，沙路雪中平 唐u2022刘长卿《酬张夏雪夜赴州访别途中苦寒作》 18、一条藤径绿，万点雪峰晴 唐u2022李白《冬埂敞囤缎塬等剁劝筏滑日归旧山》 19、地白风色寒，雪花大如手 唐u2022李白《嘲王历阳不肯饮酒》 20、燕山雪花大如席，纷纷吹落轩辕台 唐u2022李白《北风行》 21、乱云低薄暮，急雪舞回风 唐u2022杜甫《对雪》 22、霜严衣带断，指直不得结 唐u2022杜甫《自京赴奉先县咏怀五百字》 23、云晴鸥更舞，风逆雁无行 唐u2022杜甫《冬晚送长孙渐舍人归州》 24、寒天催日短，风浪与云平 唐u2022杜甫《公安县怀古》 25、斜阳疏竹上，残雪乱山中 唐u2022韩翃《褚主簿宅会毕庶子钱员外郎使君》 26、谁将平地万堆雪，剪刻作此连天花 唐u2022韩愈《李花二首》 27、六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝 唐u2022高骈《对雪》 28、夜深知雪重，时闻折竹声。 唐u2022白居易《夜雪》 29、窗含西岭千秋雪， 门泊东吴万里船。 绝句----杜甫 30、墙角数枝梅， 凌寒独自开。 遥知不是雪 为有暗香来. 梅花----王安石 31、且如今年冬，未休关西卒。（杜甫：《兵车行》） 32、秋月扬明恽，冬岭秀寒松。 （陶渊明：《四时》） 33、南邻更可念，布破冬未赎。（陆游：《十月二十八日风雨大作》） 34、冬尽今宵促，年开明日长。 （董思恭：《守岁》） 35、鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。（王微：《四气诗》） 36、隆冬到来时，百花即已绝。 （陈毅：《梅》） 37、不知近水花先发，疑是经冬雪未销。（张谓：《早梅》） 38、儿童冬学闹比邻，据岸愚儒却子珍。 （陆游：《秋日郊居》） 39、邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。（白居易：《冬至夜思家》） 40、天时人事日相催，冬至阳生春又来。 （杜甫：《小至》） 41、北风其凉，雨雪其雱。《诗经·邶风·北风》 42、北风其喈，雨雪其霏。 《诗经·邶风·北风》 43、雨雪瀌瀌，见晛曰消。《诗经·小雅·角弓》 44、旋扑珠帘过粉墙，轻于柳絮重于霜 唐·李商隐《对雪二首》 45、江山不夜月千里，天地无私玉万家。 元·黄庚《雪》 46、溪深难受雪，山冻不流云 清·洪升《雪望》。 2. 关于冬天的诗 五个字的 江雪柳宗元 千山鸟飞绝，万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪 王安石 梅花 墙角数枝梅，凌寒独自开。 遥知不是雪，为有暗香来。 白居易《问刘十九》 绿蚁新醅酒，红泥小火炉， 晚来天欲雪，能饮一杯无？ 刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》 日暮苍山远，天寒白屋贫。 柴门闻犬吠，风雪夜归人。 《冬夜》【清】谭嗣同 班马肃清霜，严城暮色凉。 镫青一电瞬，剑碧两龙长。 调角急如语，寒星动有芒。 遥怜诸将士，雪夜戍氐羌。 《冬晚对雪忆胡居士家》【唐】王维 寒更传晓箭，清镜览衰颜。 隔牖风惊竹，开门雪满山。 洒空深巷静，积素广庭闲。 借问袁安舍，翛然尚闭关。 《幽居冬暮》【唐】李商隐 羽翼摧残日，郊园寂寞时。 晓鸡惊树雪，寒鹜守冰池。 急景忽云暮，颓年浸已衰。 如何匡国分，不与夙心期。 《冬夜感怀》【唐】王建 晚年恩爱少，耳目静于僧。 竟夜不闻语，空房唯有灯。 气嘘寒被湿，霜入破窗凝。 断得人间事，长如此亦能。 《冬夜书怀》【唐】王维 冬宵寒且永。夜漏宫中发。 草白霭繁霜。木衰澄清月。 丽服映颓颜。朱灯照华发。 汉家方尚少。顾影惭朝谒。 3. 关于冬天的诗句 u2022 西山白雪三城戍，南浦清江万里桥 - 杜甫 （唐） - 《野望》 u2022 黄云万里动风色，白波九道流雪山 - 李白 （唐） - 《庐山谣寄卢侍御虚舟》 u2022 岁暮阴阳催短景，天涯霜雪霁寒宵 - 杜甫 （唐） - 《阁夜》 u2022 寒风吹日短，风浪与云平 - 杜甫 （唐） - 《公安县怀古》 u2022 白雪纷纷何所似？撒盐空中差可拟 - 谢安 （东晋） - 《咏雪联句》 u2022 野云万里无城郭，雨雪纷纷连大漠 - 李颀 （唐） - 《古从军行》 u2022 天时人事日相催，冬至阳生春又来 - 杜甫 （唐） - 《小至》 u2022 其馀七匹亦殊绝，迥若寒空动烟雪 - 杜甫 （唐） - 《讽录事宅观曹将军画马图》 u2022 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香 - 卢梅坡 （宋） - 《雪梅》 u2022 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪 - 岑参 （唐） - 《白雪歌送武判官归京》 4. 关于冬天的五言古诗 1、绿蚁新醅酒，红泥小火炉。 晚来天欲雪，能饮一杯无？ 出自：唐·白居易《问刘十九》。 译文：酿好了淡绿的米酒，烧旺了小小的火炉。天色将晚雪意渐浓，能否一顾寒舍共饮一杯暖酒？ 2、千山鸟飞绝，万径人踪灭。 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 出自：唐·柳宗元《江雪》。 译文：千山万岭不见飞鸟的踪影，千路万径不见行人的足迹。一叶孤舟上，一位身披蓑衣头戴斗笠的渔翁，独自在漫天风雪中垂钓。 3、日暮苍山远，天寒白屋贫。 柴门闻犬吠，风雪夜归人。 出自：唐·刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》。 译文：暮色降临山色苍茫愈觉路途远，天寒冷茅草屋显得更贫困。柴门外忽传来犬吠声声，风雪夜回宿家的家人回来了。 4、月黑雁飞高，单于夜遁逃。 欲将轻骑逐，大雪满弓刀。 出自：唐·卢纶《和张仆射塞下曲·其三》。 译文：夜静月黑雁群飞得很高，单于趁黑夜悄悄地逃窜。正要带领轻骑兵去追赶，大雪纷飞落满了身上的弓刀。 5、终南阴岭秀，积雪浮云端。 林表明霁色，城中增暮寒。 出自：唐·祖咏《终南望余雪》。 译文：遥望终南，北山秀丽，皑皑白雪，若浮云间。雪后初晴，林梢之间闪烁着夕阳余晖，晚时分，长安城内又添了几分积寒。 5. 求描写冬天的诗句5句 关于冬天的古诗：1、《白雪歌送武判官归京》【唐】岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷犹著。 瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处。 2、《逢雪宿芙蓉山主人》【唐】刘长卿 日暮苍山远，天寒白屋贫。柴门闻犬吠，风雪夜归人。 3、《雪梅》【宋】卢梅坡 梅雪争春未肯降，骚人阁笔费评章。 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 4、《送卢员外》【唐】薛涛 玉垒山前风雪夜，锦官城外别离魂。 信陵公子如相问，长向夷门感旧恩。 5、《观猎》【唐】王维 风劲角弓鸣，将军猎渭城。草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。 忽过新丰市，还归细柳营。回看射雕处，千里暮云平。 6、《终南望余雪》【唐】祖咏 终南阴岭秀，积雪浮云端。林表明霁色，城中增暮寒。 7、《江雪》【唐】柳宗元 千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。 8、《问刘十九》【唐】白居易 绿蚁新醅酒，红泥小火炉。晚来天欲雪，能饮一杯无。 9、《梅花》【宋】王安石 墙角数枝梅，凌寒独自开。遥知不是雪，为有暗香来。 10、《北风行》【唐】李白 烛龙栖寒门，光耀犹旦开。 日月照之何不及此，唯有北风号怒天上来。 燕山雪花大如席，片片吹落轩辕台。 幽州思妇十二月，停歌罢笑双蛾摧。 倚门望行人，念君长城苦寒良可哀。 别时提剑救边去，遗此虎文金鞞靫。 中有一又白羽箭，蜘蛛结网生尘埃。 箭空在，人今战死不复回。 不忍见此物，焚之已成灰。 黄河捧土尚可塞，北风雨雪恨难裁。 11、《别董大》【唐】高适 千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。 12、《塞下曲》【唐】卢纶 月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀。 13、《学刘公干体》【南北朝】鲍照 胡风吹朔雪，千里度龙山。集君瑶台上，飞舞两楹前。 兹晨自为美，当避艳阳天。艳阳桃李节，皎洁不成妍。 14、《村雪夜坐》【唐】白居易 南窗背灯坐，风霰暗纷纷。寂寞深村夜，残雁雪中闻。 15、《子夜四时歌》【南北朝】南朝民歌 渊冰厚三尺，素雪覆千里。我心如松柏，君情复何似？ 16、《和乐天洛下雪中宴集寄汴州李尚书》【唐】刘禹锡 洛城无事足杯盘，风雪相和岁欲阑。 树上因依见寒鸟，坐中收拾尽闲官。 笙歌要请频何爽，笑语忘机拙更欢。 遥想兔园今日会，琼林满眼映旗竿。 17、《寒梅词》【唐】李九龄 霜梅先拆岭头枝，万卉千花冻不知。 留得和羹滋味在，任他风雪苦相欺。 18、《长安冬日》【唐】杜荀鹤 近腊饶风雪，闲房冻坐时。 书生教到此，天意转难知。 吟苦猿三叫，形枯柏一枝。 还应公道在，未忍与山期。 19、《独酌》【唐】杜牧 窗外正风雪，拥炉开酒缸。 何如钓船雨，篷底睡秋江。 20、《风雪中作》【唐】白居易 岁暮风动地，夜寒雪连天。 老夫何处宿，暖帐温炉前。 两重褐绮衾，一领花茸毡。 粥熟呼不起，日高安稳眠。 是时心与身，了无闲事牵。 以此度风雪，闲居来六年。 忽思远游客，复想早朝士。 踏冻侵夜行，凌寒未明起。 心为身君父，身为心臣子。 不得身自由，皆为心所使。 我心既知足，我身自安止。 方寸语形骸，吾应不负尔。 21、《商州客舍》【唐】孟郊 商山风雪壮，游子衣裳单。 四望失道路，百忧攒肺肝。 日短觉易老，夜长知至寒。 泪流潇湘弦，调苦屈宋弹。 识声今所易，识意古所难。 声意今讵辨，高明鉴其端。 22、《钟陵夜阑作》【唐】韦庄 钟陵风雪夜将深，坐对寒江独苦吟。 流落天涯谁见问，少卿应识子卿心。 23、《大雪歌》【唐】李咸用 同云惨惨如天怒，寒龙振鬣飞乾雨。 玉圃花飘朵不匀，银河风急惊砂度。 谢客凭轩吟未住，望中顿失纵横路。 应是羲和倦晓昏，暂反元元归太素。 归太素，不知归得人心否？ 24、《奉和圣制元日大雪登楼》【唐】张义方 恰当岁日纷纷落，天宝瑶花助物华。 自古最先标瑞牒，有谁轻拟比杨花。 密飘粉署光同冷，静压青松势欲斜。 岂但小臣添兴咏，狂歌醉舞一家家。

推广普通话宣传语有：1、同讲普通话，共享文明语。2、说一口流利的普通话，是高素质国民的象征。3、普华夏之声音，通天下之语言，话中华之文明。4、流流利利普通话，堂堂正正中国人。5、做人争做好心人，讲话请讲普通话。6、普通话是架起你我他心灵中的桥梁。7、学好普通话，从从容容走天下。8、普通话不普通，沟通交流全靠它。9、人人讲，天天讲，普通话才得以推广。10、讲好普通话，是我们献给祖国最好的礼物。11、普通话——和谐中国的共同音符。12、讲好普通话，走遍中国都不怕。13、人人都说普通话，天涯海角是我家。14、人人都讲普通话，心心相连千万家。15、你说我谈大家聊，齐齐来讲普通话。

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物流管理专业介绍 据了解，目前最为抢手的物流人才，是那些掌握现代经济贸易、运输与物流理论和技能，且具有扎实英语能力的国际贸易运输及物流经营型人才。 物流管理学习课程 物流概论、物流规划与设计、采购与供应管理、采购项目管理、运输管理、仓储管理、配送管理、国际物流学仓储管理实务、物流配送中心设计、国际物流实务等。 物流管理培养目标与要求 本专业培养具有一定的物流规划与设计、物流管理、物流业运作等能力，能在经济管理部门，贸易公司，物流企业从事政策制定、物流业运作管理应用型、复合型、国际化的物流管理人才。 本专业学生主要学习经济、会计、贸易、管理、法律、信息资源管理、计算机等方面的基本理论和专门知识，受到物流管理方面的基本训练，具有处理物流管理方面的能力。 物流管理必备能力 1.掌握物流管理的基本理论； 2.具备物流管理的应用程序操作能力； 3.具备物流信息组织、分析研究、传播与开发利用的基本能力； 4. 能进行物流系统分析、设计和规划，具有物流管理的基本能力； 5.了解物流管理发展的最新动态； 6.具有较强的外语综合应用能力。 ;

作为一位无私奉献的人民教师，借助教案可以让教学工作更科学化。教案要取材内容合理，切合课程宗旨，怎样写教案才更能起到其作用呢？下面小编给大家带来教案模板,希望对大家有所帮助。#电场的能的性质高二物理教案篇1#一、学生情况分析本学期高二年级物理课教学，根据学生的成绩分析得出，学生基础普遍比较薄弱，对必修1、2内容掌握比较好的学生不多。学生基本知识点落实不够好，学习效果不明显。所以在本学期的教学中应注重基础知识回顾，重点是与会考知识点的结合。恰当的处理教学内容的深度与难度。以会考要求为准。二、本学期教材分析选修3—2分为三章内容，第一章《电磁感应》，第二章《楞次定律和自感现象》，第三章《交变电流》，第四章《远距离输电》，第五章《传感器及其应用》。在本模块的学习，学生将比较全面地学习物理学及其技术应用，了解它与社会发展以及人类文化的互动作用。通过第一章《电磁感应》第三章《交变电流》第五章《传感器及其应用》的学习加深对世界的物质性和物质运动的多样性的认识。本模块中的概念和规律是进一步学习物理学的基础，是高中物理核心内容的一部分。三、本学期教学目标本学期的教学重点为在会考的要求上完成选修3—2的教学。在后半个学期的时间内对高一必修内容进行相应的复习。旨在期未的会考考试中让学生以充足的知识与信心去通过它。四、提高教学质量措施1、客观分析学生的实际情况，采用有效的教学手段和复习手段；2、仔细研究教学指导意见与会考要求，认真备课，准确把握教学的知识点与难度，以及学生的学习动态，提高课堂的教学效果；3、多与学生进行互动交流，解决学生在学习过程中遇到的困难与困惑；4、认真积极批发作业、试卷等，及时反馈得到学生的学习信息，以便适时调节教学；5、尽量多做实验，多让学生做实验，激发学生兴趣，增加感性认识，加深理解；6、认真做好教学分析归纳总结工作，教师间经常互相交流，共同促进。#电场的能的性质高二物理教案篇2#一、指导思想以中学物理教学大纲为纲，以新编中学物理教材为本，在落实基础知识，形成基本技能多下功夫。以培养学生的创新精神和实践能力为目标，以校备课组为主体，注重研究新教材教学的特点和规律，积极探究课堂教学模式，优化课堂教学结构，深入推进课程改革，全面提高教师素质和物理教学质量。以校教科处计划为指导，团结奋斗，发扬“团结敬业求实创新”的精神，认真实施高中新课改、全面完成教学教研任务。二、具体工作措施1、一如既往的做好集体备课，继续加强学科周集中教研活动和日常研讨机制。提前思考每周集中备课组活动的议题和内容，并将不同的议题内容分配教师个人，特别要做好集体备课中的说课环节，提前分配任务，说课老师早做准备，提前准备发言提纲，说课完毕，全组认真讨论，根据集体意见认真修改。在集体备课的前提下，各位教师要做好二次备课2、及时做好每次周考的质量分析，并针对教学中存在的问题提出教学整改措施。我们年轻教师要多学习，多钻研，多听课，力争在大幅度提高自己的教育教学水平的同时，发挥好教学生力军的作用。使听课、评课常态化。3、为了达成目标和计划，本学期要真正做到降低难度，减少内容，加强训练，反复记忆，尤其在课堂上，要真正落实先学后教、精讲多练的原则。要提高课和作业的效率。认真贯彻新课程理念，继续深入研究提高课堂教学效率的具体方法，坚定不移地推行“高效课堂”的课堂教学模式，紧紧围绕教育教学目标，加强教育教学过程管理，注重打牢学习的基础，突出学习主动性要求，规范学习行为和习惯，坚持教学班区分层次教学、分类重点指导，提高教育教学质量。4、深入教室，深入学生，增加亲和力，多找学生谈心，从多方面给学生以鼓励和帮助。规范作业要求，提高作业质量。统一、精选作业内容，严格控制作业量，并做到分不同层次教学班提出不同要求。对于学习有困难的学生要经常沟通。#电场的能的性质高二物理教案篇3#一、指导思想新的学年我们要积极学习中华人民共和国教育部制定的普通高中《物理课程标准》（实验），认识物理课程的性质，领会物理课程基本理念，了解物理课程设计的基本思路。通过学习物理课程总目标和具体目标，使我们的物理教学工作更科学化、规范化、具体化。认真学习新的物理教学大纲，明确必修物理课和选修物理课的教学内容和要求，结合现行使用的教材做好调整。学习有关教育改革和教学改革理论和经验，从提高学生全面素质、对每一个学生负责的基本点出发，根据各校、各班学生的具体情况，制定恰当的教育教学计划与目标要求，使每一个学生在高中阶段都能得到发展和进步。积极努力改进教研活动的形式，丰富教研活动的内容，做到教材教法专题化，教研活动课题化，青年教师规范化。教材教法专题化是通过每一次活动解决几个问题，在发现问题和解决问题的过程中使教师的专业水平和素质得到提高；教研活动课题化是通过校本教研的形式对具体课题的研究，通过课题研究的过程，使我们从经验型教师项研究型教师转化；青年教师规范化是对刚开始参加高中教学工作的教师，在教材处理、教学要求、教学方法等方面进行规范化的研究，请经验丰富的教师传经送道，尽快地适应高中教学要求和提高自身素质。二、教学要求1、认真钻研教学大纲及调整意见、体会教材编写意图。注意研究学生学习过程，了解不同学生的主要学习障碍，在此基础上制定教学方案。要特别注意继续培养学生良好的学习习惯和思维习惯，充分调动学生学习主动性，要认识到学生能力培养与学习习惯、思维习惯有极大的相关性。2、要特别强调知识与能力的阶段性，强调掌握好基础知识、基本技能、基本方法，这是能力培养的基础。对课堂例题与习题要精心筛选，不要求全、求难、求多，要求精、求少、求活，强调例题与习题的教育教学因素，强调理解与运用。3、加强教科研工作，提高课堂效率。要把课堂教学的重点放在使学生科学地认识和理解物理概念和规律、掌握基本科学方法、形成科学世界观方面。要充分利用现代教育技术手段，提高教育教学质量和效益。4、高考改革在联系实际、能力立意等方面不断加大力度，同时高考的改革也对高中物理会考提出新的要求，北京市教委对高中物理会考工作进行了较大的调整和改革，广大教师要在搞好日常教学工作的同时，注意学习和研究，努力使教学工作适应当前教育改革形势的发展。5、教学改革的重点和出路在于努力提高课堂教学的质量。在高二物理教学中，应特别注意处理好如下三个关系：（1）知识和能力的关系：高中物理教学既传授知识，又培养能力，二者密不可分，课堂教学中要注意把二者有机地结合起来。物理学科要培养的能力主要有：观察和实验能力；抽象和概括、推理和判断、分析和综合等思维能力及科学的语言表达能力；应用数学处理物理问题的能力以及分析和解决实际问题的能力。思维能力，包括逻辑思维和形象思维在内，是物理学科要培养的重要能力。高二物理比起高一物理，学习内容更为抽象，近代物理部分更要求学生有较高的思维能力，因此在教学中要注意教学方法，注重能力的培养和训练。（2）理论和实验教学的关系：物理学科的特点之一就是它是以实验为基础的。科学，加强实验教学可以丰富学生的感性认识，提高学生学习物理的兴趣和积极性，同时培养和提高实验能力也是物理学科本身的教学要求和任务。本学期的教学内容以电磁学为主，这一部分本身也需要加强实验教学。理论密切联系实际，也是物理学科的特点之一，在教学中应充分体现这一特点，以培养学生良好的学风。（3）会考与高考的关系：高二年级是高中阶段承上启下的年级，高二年级末要进行高中毕业会考，按照要求应于会考之后进行文理分班，进入高三年级的学习。但实际上高二学生中已有很多人明确了学文或学理的意向，甚至有的学校在高二年级就开始文理分科教学。由于所有高中学生都必须通过会考，这是高中物理教学的最低标准，因此即使是学文科的学生也不能放松物理的学习，对于学习理科的学生更要考虑他们进一步学习的需要，所以在高二的教学中要为高三的学习打下必要的基础。三、本学期教学进度安排本学期共20周，实际安排授课时间17周，按每周4课时计算，共68课时。期中练习安排在第11周，期末练习安排在第21周。建议各章的教学周数为：第十六章电磁感应重点章节3、5周（其中复习1、5周）第十七章交变电流2周第十八章电磁场和电磁波1、5周复习电磁场总复习1周期中复习、练习1周第十九章光的传播1、5周第二十章光的波动性1、2周第二十一章量子初步1周学生实验1周期末复习、练习2周。#电场的能的性质高二物理教案篇4#一、指导思想按照学校教务处的教育方针全面开展物理教学，开展素质教育，根据学生现状不断改进基础知识、基础物理思想和方法的教学，面向全体学生，以人为本，开发学生智力，培养学生分析问题的能力。因材施教，分层次教学，大力提高学生的思维能力。二、教学目标通过教学，学生的能力可以得到提高。学生可以独立完成教材中的习题，在老师的指导下完成老师课后布置的习题，也可以在其他参考书中做一些习题，从而逐步培养学生对物理的热爱，达到提高学生综合素质的目的。三、教学方法针对这个档次的整体成绩，重点是打好基础，具体措施如下：1、精致简洁A、阐述：首先，概念的介绍和解释一定要清晰。为此，我们应该反复强调关键内容，用更多的例子介绍和理解关键概念，结合情况进行教学，这是课程改革的要求。其次，要把握进度，不能急功近利，尤其是在难教的情况下。b，简洁：这学期练习题肯定很多。如何高效地获得效果是一个值得探讨的话题，尤其是在习题的练习和讲解中。作业和课堂练习都是打算在上层的基础上进行分类，这样就有了纵向和横向。2、及时反馈这学期课内和课后应该有比较完整的反馈机制。比如在课堂上，作业有问题的同学要和他们交流，了解问题，以便及时改进。学习有困难的同学要经常交流。四、教材分析新的物理课程标准改变了原有的物理课程模式，高一学习了《必修物理1》和《必修物理2》两本教材，主要在于基础学习。现在是高二，文理选修模块不一样。文科选修模块是物理1—1，主要研究基础内容的理解。对于理科3门选修课的物理系列，本系列的重点是要求学生对这门知识及其应用有更深入的了解。在物理选修3—1的整本书里，主要研究的是电学和磁学，在整个物理中可以说是比较难的，而且和必修模块里的内容联系紧密。选修3—2深化选修3—1，电与磁相连形成电磁学，再深化电流。翔宇中学高二理科班的学生基础较好，但没有养成良好的学习习惯，计算能力较差，逻辑思维能力有待提高。所以一方面要充分了解他们，多和他们交流，给他们信心，提高他们学习物理的兴趣；另一方面，要抓住课堂的主体地位，注重技能和兴趣，提高学生的整体素质，为以后的考试和高考打下坚实的基础。#电场的能的性质高二物理教案篇5#一、仔细分析学生的情况物理是理科生的必修课，大部分理科生知识不够，尤其是基础知识。经过高中一年的学习和训练，物理情景和物理模型的建立有待加强，知识点的连贯性有待进一步提高，独立分析物理过程和解决物理问题的`能力有待加强和提高。二、认真分析教材，明确教学任务这学期理工科的科目是选修课3—1和3—2，包括静电场、恒流、磁场、电磁感应、交流电、传感器。根据新课程标准的要求，我们应该认真组织教学，从课堂上要求效率和质量。在知识方面，使学生掌握基础知识、基本技能、基本方法和基本物理思想；在知识和能力方面，在传授知识的同时，也注重培养分析问题和解决问题的能力，在课堂教学中注重两者的有机结合；情感态度，注重培养学生良好的学习习惯，规范问题解决，充分调动学生学习的主动性和积极性。努力在考试中稳步提高学生成绩。三、主要工作1、做好思想工作，增强学好物理的信心。因为物理理解能力强，中学生理解能力有限，所以害怕。因此，他们经常在课堂上介绍学习方法，为学生做思想工作，使学生对物理有深刻的理解，掌握学习物理的规律和方法。2、讲求质量，提高能力，从教学角度扎实做好教学工作。认真学习新《物理课程改革标准》，利用集体备课时间交流经验，将理论学习成果渗透到课堂教学中。3、仔细研究教学大纲，明确本学期的教学要求。我既然教一个实验班和一个普通班，就要注意让每个班针对不同的学生有不同的侧重点，进一步做好不同层次的教学。做好每次课后的反思。4、每个班的工作量要适中，可以及时纠正，反馈。学生的作业要整批改，这样才能充分掌握学生的情况。5、利用自习课等时间段，加强对学生的引导，不仅是优秀率，还有全体员工的平均分。##

专业介绍 培训目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，掌握新型建筑材料生产、应用、质量检验及技术管理基本知识，具备工艺控制、设备操作、现场装配施工能力，从事新型建筑材料生产、技术创新、建筑节能环保新功能材料研发和现场装配施工等工作的高素质技术技能人才。 核心课程 1.核心课程 建筑节能材料及施工、胶凝材料制备与施工、新型墙体材料制备与施工、新型防水密封材料、新型保温隔热材料、建筑施工技术、建筑构造与识图、建筑工程检测技术等。 2.实习实训 在校内进行材料配合比设计、材料识别与选购、工程制图、装配式建筑模拟施工等实训。在新型墙体材料、新型玻璃材料、装饰装修材料、防水密封材料、保温隔热材料、建筑 石膏与胶凝材料、“建材互联网+”等企业进行实习。 就业方向 主要面向新型建筑材料行业，在新型建材工程技术、生产加工等技术领域，从事新型建筑材料生产、技术创新、建筑部品现场装配施工、建筑节能环保新功能材料研发等工作。 职业能力 1.具备对新知识、新技能的学习能力和创新创业能力； 2.具备新型建筑材料配合比设计能力； 3.具备新型建筑材料生产工艺控制、工序作业计划调控能力； 4.具备装配式建筑、住宅部品施工现场指导能力； 5.具备新型建筑材料生产现场管理能力； 6.具备新型建筑材料工厂工艺设备、质量检验仪器的操作维护、工艺故障处理能力； 7.具备新型建筑材料品质鉴别与环境污染监测能力； 8.具备一定的计算机、外语、识图、工程制图与策划能力。 资格证书 合成材料测试员保温材料制造工吸音材料生产工加气混凝土制品工水泥制品工 相关专业 建筑与工程材料 无机非金属材料工程自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

南水北调的总体布局确定为：分别从长江上、中、下游调水，以适应西北、华北各地的发展需要，即南水北调西线工程、南水北调中线工程和南水北调东线工程。 南水北调西线工程: 从长江上游引水入黄河，是解决我国西北地区和华北部分地区干旱缺水的战略性工程。 南水北调中线工程:近期从长江支流汉江上的丹江口水库引水，沿伏牛山和太行山山前平原开渠输水，终点北京。远景考虑从长江三峡水库或以下长江干流引水增加北调水量。中线工程具有水质好，覆盖面大，自流输水等优点，是解决华北水资源危机的一项重大基础设施。 南水北调东线工程: 从长江下游引水，基本沿京杭运河逐级提水北送，向黄淮海平原东部供水，终点天津

对于中国医疗体制存在的问题，社会的主流意见是实行股权多元化，将医院推向市场。卫生部拟出台的《医院体制改革指导意见》就规定，在政府所属医疗机构中，国有资产的持股权不低于51%，这意味着更多的社会资本将被允许进入公立医院。但是，日前媒体对北京新兴医院“送子神话”的曝光和质疑说明，简单地将医院市场化或民营化是不能解决积存 已久的问题的。　　从《了望东方周刊》的报道来看，新兴医院取得“送子神话”的商业成功主要是靠广告。但巨额的广告费，对一家民营医院来说，想必也是一笔不少的负担。我相信，新兴医院产生的问题，与它的财政压力是有关的。根据一些资深医师的分析，新兴医院的秘诀在于，让患者一直吃药，3个月不好就吃6个月，吃得越多，医院挣得就越多，直到患者吃不起为止。这时候，医院就可以“患者自己放弃治疗”为由推卸责任。　　新兴医院之所以敢这么做，原因在于医疗市场是一个不完全竞争的市场。按照美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者阿罗的理论，卫生服务不同于一般商品市场：一是存在供需双方信息的严重不对称性。患者由于缺乏专业知识，对自己的病情并不了解，他们为了早日康复，将会对供方即医生和医院言听计从。作为供方的医生掌握专业知识，他可以为患者治病，当然也知道如何为患者提供服务从而获得更多的酬金。而同样作为供方的医院，由于有建设和给员工发奖金的压力，也希望患者越多越好，患者花的钱越多越好，因此存在诱导消费的倾向。二是购买医疗卫生服务或产品存在着不确定性。一个人多久会得病，得什么病，得病后怎样进行治疗，治疗效果如何，随之要付多少钱，患者往往很无知。　　新兴医院的诱导消费、私抬药价以及违反科学常理看病等问题表面上看起来是其一家的问题，但从上述分析来看，实际上它直指一个更为根本的问题，即医疗体制的改革路径。如前所述，目前的主流观点是用股权多元化来缓解国家对医院的投入不足和因药价虚高而引起的医患紧张，但问题在于，现实中各地推行的股权多元化和市场化往往就是民营化，就像过去的将国企一买了之一样，现在很多地方也是简单地将医院一买了之，以为一股就灵，能够解决上述存在很久的积弊。　　但公立医院的性质决定了其不宜搞成与营利性私人投资相结合的股份制。国家办公立医院的目的本是为社会提供近似福利化的医疗服务，保障对弱势人群医疗服务的可及性。而私人投资医院是为了取得回报和利润，与公立医院的目标在很大程度上是不一样的。在一个股份制医院里，一边是国有资本，一边是民间资本，如何使这两种性质和目标不同的资本结合到一起？又如何将它定位和定性（营利性还是非营利性）？这是一个挑战。　　另外，医院市场化和民营化以后，信息不对称的现象依然不能改变，患者与医院之间依然是不平等的关系。而且，作为营利性医院对利润最大化的追求以及作为医生对其职业道德的要求，两者之间始终存在着一种内部的张力，怎么把它们统一起来？所以，如果没有足够强大的道德监督机制，没有足够强大的专业监督机制，简而言之，没有足够强大的保障公平的机制，单是推进医院的市场化改革，医院的效率是可以提高，但广大患者的利益又如何来保障？问题是我们现在恰恰缺乏上述监督机制。在这种情况下，我们才要通过改革，引入市场竞争机制和公司治理模式，而不是完全的市场化和民营化。其实，这也与医疗体制改革的目标是一致的。所以，是竞争，而不是民营化，才是医疗体制改革的路径选择。（日京／编制）（来源：金羊网）时论　　改革就是要建立一个与社会主义市场经济体制和公共财政政策相适应的医疗服务和经营管理新体制，逐步增强公立医院的活力和竞争能力。　　对于中国医疗体制存在的问题，社会的主流意见是实行股权多元化，将医院推向市 场。卫生部拟出台的《医院体制改革指导意见》就规定，在政府所属医疗机构中，国有资产的持股权不低于51％，这意味着更多的社会资本将被允许进入公立医院。但是，日前媒体对北京新兴医院“送子神话”的曝光和质疑说明，简单地将医院市场化或民营化是不能解决积存已久的问题的。　　从《望东方周刊》的报道来看，新兴医院取得“送子神话”的商业成功主要是靠广告。据新兴医院的顾问透露，在做电视广告的第一年，新兴医院就花费了1亿元的费用。目前新兴医院至少在20个地方卫星电视台同时播发广告。广告既为新兴医院带来了大量的患者，但巨额的广告费，对一家民营医院来说，想必也是一笔不少的负担。新兴医院产生的问题，与它的财政压力是有关的。根据一些资深医师的分析，新兴医院的秘诀在于，让患者一直吃药，3个月不好就吃6个月，吃得越多，医院挣得就越多，直到患者吃不起为止。这时候，医院就可以“患者自己放弃治疗”为由推卸责任。因此，其“最大的问题是违反科学常理看病。一些根本看不好的病，医院还是收治不误”。　　新兴医院之所以敢这么做，原因在于医疗市场是一个不完全竞争的市场。按照美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者阿罗的理论，卫生服务不同于一般商品市场：一是存在供需双方信息的严重不对称性。患者由于缺乏专业知识，对自己的病情并不了解，他们为了早日康复，将会对供给方即医生和医院言听计从。作为供给方的医生掌握专业知识，他可以为患者治病，当然也知道如何为患者提供服务从而获得更多的酬金，而同样作为供给方的医院，由于有建设和给员工发奖金的压力，也希望患者越多越好，患者花的钱越多越好，因此存在诱导消费的倾向。二是购买医疗卫生服务或产品存在着不确定性。一个人多久会得病，得什么病，得病后怎样进行治疗，治疗效果如何，随之要付多少钱，患者往往不清楚。　　新兴医院的诱导消费、私抬药价以及违反科学常理看病等问题表面上看起来是其一家的问题，但从上述分析来看，实际上它直指一个更为根本的问题，即医疗体制的改革路径。如前所述，目前的主流观点是用股权多元化来缓解国家对医院的投入不足和因药价虚高而引起的医患紧张，但问题在于，现实中各地推行的股权多元化和市场化往往就是民营化，就像过去的将国企一买了之一样，现在很多地方也是简单地将医院一买了之，以为一股就灵，能够解决上述存在很久的积弊。　　的确，医院民营化以后，产权可以明晰，政医可以分开，核算可以独立，或许管理也可以科学。但公立医院的性质决定了其不宜搞成与营利性私人投资相结合的股份制。国家办公立医院的目的本是为社会提供近似福利化的医疗服务，保障对弱势人群医疗服务的可及性。而私人投资医院是为了取得回报和利润，与公立医院的目标在很大程度上是不一样的。在一个股份制医院里，一边是国有资本，一边是民间资本，如何使这两种性质和目标不同的资本结合到一起？又如何将它定位和定性（营利性还是非营利性）？这是一个挑战。　　另外，医院市场化和民营化以后，信息不对称的现象依然不能改变，患者与医院之间依然是不平等的关系。而且，作为营利性医院对利润最大化的追求以及作为医生对其职业道德的要求，两者之间始终存在着一种内部的张力，怎么把它们统一起来？所以，如果没有足够强大的道德监督机制，没有足够强大的价格监督机制，没有足够强大的专业监督机制，简而言之，没有足够强大的保障公平的机制，单是推进医院的市场化改革，医院的效率是可以提高，但广大患者及其家属的知情权和利益又如何来保障？　　问题是我们现在恰恰缺乏上述监督机制。在这种情况下，竞争可以弥补由监督机制缺乏带来的缺憾。由于医疗服务市场存在技术上的垄断和不完全竞争，我们才要通过改革，引入市场竞争机制和公司治理模式，而不是完全的市场化和民营化。其实，这也与医疗体制改革的目标是一致的。改革无非是要建立一个与社会主义市场经济体制和公共财政政策相适应的医疗服务和经营管理新体制，增强公立医院的活力和竞争能力，并切实保障和提高人民群众的健康水平。　　所以，是竞争，而不是民营化，才是医疗体制改革的路径选择。

打破了一般的规矩或一向实行的规章制。事物是在不断变化的，有时需要根据新情况拟订新办法。有的时候要创新打破以往的规章制度。“打破常规”的近义词有另辟蹊径、独辟蹊径、别开生面、别具一格。常规，沿袭下来的规矩。打破了一般的规矩或一向实行的规章制度。

保障粮食安全的方式：1、确保粮食安全，要在增产增收上下功夫。保障粮食生产，是国家治理的基础，是国家安全的基石。今年中央一号文件中，粮食安全问题被放于突出位置，提出了保障粮食安全具体举措。2、做好“藏粮于地”“藏粮于技”，打赢“种业翻身仗”，建立调动农民种粮积极性、强化和夯实地方党委政府义务和责任的机制。3、确保粮食安全，要在做好粮食储备上下功夫。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。”我们在注重农业生产的同时，更要不断完善粮食储备制度。4、面对疫情带来的不确定性，中央经济工作会议明确指出，保障粮食安全，关键在于落实藏粮于地、藏粮于技战略。做好粮食储备，就必须确立把饭碗牢牢端在自己手上的粮食储备底线思维。5、确保粮食安全，要在养成“节约粮食光荣、浪费粮食可耻”的习惯上下功夫。“行动造就未来。” 行动不仅需要发展粮食生产的积极努力，同样也少不了珍惜粮食、节约粮食的主动践行。在今天的中国，我们要严格遵守《中华人民共和国反食品浪费法》。从自身做起、从当下做起、从小事做起，让“为守护粮食安全做出应有的贡献”日益成为全社会的共识。粮食安全的重要性是：1、保证粮食产量，对保障粮食安全具有重要作用：粮食安全始终是关系我国国民经济发展、社会稳定和国家自立的全局性重大战略问题。保障我国粮食安全，对实现全面建设小康社会的目标、构建社会主义和谐社会和推进社会主义新农村建设具有十分重要的意义。2、经济意义：农业仍然是国民经济的薄弱环节，随着工业化和城镇化的推进，我国粮食安全面临的形势出现了一些新情况和新问题，解决粮食生产问题，就是解决经济发展中的问题。3、充分利用地理优势，增加粮食生产产量，维护货架粮食安全：中部地区地处亚热带季风气候区，水热条件好是历史上重要的粮食主产区。但是改革开放以来，为了推进工业城镇建设，占用了大量耕地，导致中部地区粮食产量和地位逐年下降。因此加强中部地区粮食生产保障国家主要农产品有效供给，维护国家粮食安全具有。

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