三种基本竞争战略是什么？并就一个真实企业分析其应该采用何种竞争战略？

基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略。一、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指梁消企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。主要是根据企业获取成本优势的方法不同，来进行分类。二、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。三、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。成本领先战略益处：1、企业处于低成本地位，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。即在竞争对手处于竞争中不能获得利润、只能保本的情况下，企业仍能获利。2、面对强有力的购买商要求降低产品价格的压力，处于低成本地位的企业在进行交易时握有更大的主动权，可以抵御来自购买商的讨价还价的压力。3、当强有力的供应商抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位的企业可以有更多的灵活性来解决困境。4、企业已经建立起的巨大的生产规模橡搭知和成本优势，使欲加入该行业的新进入者望而却步，形成进入障碍。5、枝尘在与代用品竞争时，与本行业中的其他企业相比，低成本的企业往往处于更有利的地位。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略的基本类型有五个，分别是：1.低成本战略2.差异化战略3.最优成本供应商战略4.低成本聚焦战略5.差异化的聚焦战略

“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书可以在很多商学院学生、大学教授、公司的首席执行官、甚至国家领导人的书架上找到；他的“竞争和战略”理论已经或者正在被全球大部分的国家和企业深入研究；他的学术成果被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。正如英国的《经济学人》杂志对他的评价：如果有人能把管理理论变为令人尊敬的学院派原则，这个人就是迈克尔·波特。　　企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，技术开发战略、市场营销战略、信息化战略、人才战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。　　战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略是对竞争的谋略，发展战略是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。　　谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

形式竞争：第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。品类竞争：竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。属类竞争：竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。预算竞争：第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。扩展资料竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。参考资料来源：百度百科-竞争战略

竞争战略是以竞争为核心的战略，包括三种基本类型：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。不过竞争战略现在面临较大的问题，以竞争为核心的战略，导致了价格战、广告战、促销战，最终不是打败对手，而是双败、多败。建议多看看唐东方教授的发展战略的书籍，以发展的思想来看待问题。可以看看“发展战略四部曲”。

在《战略管理必读12篇》中，竞争战略被看作是是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。 竞争战略包括四个层次： ① 形式竞争 　　第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。 ② 品类竞争 　　竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。 　　例如，如果不考虑目标市场的话，所有针对个人电脑的企业都可以相互视为竞争对手。 ③ 属类竞争 　　竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。 　　比如，软饮料与橙汁在“解渴”上竞争，快餐与正餐的“方便”上的竞争等等。 ④ 预算竞争 　　第四个层次的竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，即预算竞争。这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

三种竞争战略指：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略 1、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。 2、“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。 3、“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。 竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。

决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：新加入者的威胁、客户的议价能力、替代品或服务的威胁、供货商的议价能力及既有竞争者。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。 竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将着两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。 竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、运输、支援等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本地位都有贡献，同时也是构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源时，必须要有一套系统化的方法，来检视企业内部的所有活动、及活动间的相互关系。价值链就是一套分析优势来源的基本工具。它可将企业的各种活动以价值传递的方式分解开来，藉以了解企业的成本特性，以及现有与潜在的差异化来源。企业的各种活动既是独立的，也是互相链结的。企业应该根据竞争优势的来源，并透过了解组织结构与价值链，价值链内部的链结，以及它与供应商或营销渠道间的链结关系，制订一套适当的协调形式，而根据价值链需要设计的组织结构，有助于形成企业创造并保持竞争优势的能力。公司的价值链，进一步可与上游的供应商与下游的买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。 在企业竞争的成功上，国家扮演了重要的角色。因此，波特将他的研究更延伸到了国家竞争力上。针对这个主题，波特提出“钻石体系”（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造竞争优势的速度包括：●生产要素：是指一个国家将基本条件（如天然资源、教育、基础建设）转换成特殊优势的能力。如高度的专业技巧与应用科技。例如，荷兰的花卉业很发达，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为它在花卉的培育、包装及运送上具有高度专精的研究机构。●需求状况：是指本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如，日本家庭因为地狭人稠，所以，日本的家电都朝小型、可携带的方向发展。正是因为日本国内市场拥有一群最挑剔的消费者，这使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。●企业的战略、结构和竞争对手：这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业所在地鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资的方向去努力，企业就会有竞争力。另外，当地若有很强的竞争对手，也会刺激企业不断地提升与改进。●相关产业和支持产业表现：一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供货商形成了一个能促进创新的产业“族群”。例如，意大利具有领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经占领了全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现，同时，政府政策、文化因素与领导魅力等都会对各项因素产生很大的影响，如果掌握了这些影响因素，将能形塑国家的竞争优势。 区域的竞争力对企业的竞争力有很大的影响，波特通过对10个工业化国家的考察发现，产业集群是工业化过程中的普遍现象，在所有发达的经济体中，都可以明显看到各种产业集群。产业集群是指在特定区域中，具有竞争与合作关系，且在地理上集中，有交互关联性的企业、专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的厂商及其他相关机构等组成的群体。不同产业集群的纵深程度和复杂性相异。许多产业集群还包括由于延伸而涉及到的销售渠道、顾客、辅助产品制造商、专业化基础设施供应商等，政府及其他提供专业化培训、信息、研究开发、标准制定等的机构，以及同业公会和其他相关的民间团体。因此，产业集群超越了一般产业范围，形成特定地理范围内多个产业相互融合、众多类型机构相互联结的共生体，构成这一区域特色的竞争优势。产业集群发展状况已经成为考察一个经济体，或其中某个区域和地区发展水平的重要指标。产业集群的概念提供了一个思考、分析国家和区域经济发展并制定相应政策的新视角。产业集群无论对经济增长，企业、政府和其他机构的角色定位，乃至构建企业与政府、企业与其他机构的关系方面，都提供了一种新的思考方法。产业集群从整体出发挖掘特定区域的竞争优势。产业集群突破了企业和单一产业的边界，着眼于一个特定区域中，具有竞争和合作关系的企业、相关机构、政府、民间组织等的互动。这样使他们能够从一个区域整体来系统思考经济、社会的协调发展，来考察可能构成特定区域竞争优势的产业集群，考虑临近地区间的竞争与合作，而不仅仅局限于考虑一些个别产业和狭小地理空间的利益。产业集群要求政府重新思考自己的角色定位。产业集群观点更贴近竞争的本质，要求政府专注于消除妨碍生产力成长的障碍，强调通过竞争来促进集群产业的效率和创新，从而推动市场的不断拓展繁荣区域和地方经济。 在不同的行业，不同的环境中，每个企业的竞争战略都是不同的。　　大型企业的竞争战略目标在于：1. 控制运作成本（采购，物流，销售，运营等成本，以此提高毛利），许多大企业不盈利不是市场和产品不好，而是企业运营成本过高，大型企业该问题尤为突出，因为资金充裕。好的企业应该是个精壮的男人，而不是个高大的胖子。2. 敏锐观察，分析市场，确保主行业值得长期经营及投资，如果主业是个衰退行业，或者可能被某些革命性的产品取代，那么大型企业应及早发现，及时研发拷贝该产品。如果行业及该市场本身因为各种原因在衰退，那么应尝试开拓新的市场。3. 然后根据各类原理分析市场，行业，建立属于自身的有竞争力的战略。　　而中小企业的竞争战略在于：1.提供客户更需要的产品2.控制成本（运作，生产，采购，物流，运营）3.创新4.从内部培养人才。

我所知道的一般性竞争战略有3种1、是成本领先战略，不用多解释，旅游业就是你拿到的门票比别人家的低，住宿比别人家便宜，同样的价格，你家的服务更好，更多人会选择你们家2、差异化战略，就是你的优势在哪里呢？别人家去景区有什么权限，你家会不会有更多的权限，3、集中化战略，对于旅游业，能做到得也就是客户集中化战略，这样客户能在去别家的同时，也能去你家看看，你们家也能从其他企业得到更多的资源资讯，同样的价位，就应该拼服务，拼礼品，拼时速，对于旅游的客户更愿意选择，服务好的，食宿安全的，风景独特的，导游专业热情的，再有个小礼品，我想很多想旅游的人都会选择你们家总结就是，服务是关键，价格是战略，独特风景礼品是创意，加油

基本竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。3、集中化战略集中化战略指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。扩展资料：基本竞争战略的四个层次：1、形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。参考资料来源：参考资料来源：

1、成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。3、集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。扩展资料一个公司未能沿三个基本战略方向中的任何一个方向制定自己的竞争战略，即被夹在中间。这样的公司常常会处于极其糟糕的战略地位。夹在中间的公司几乎注定是低利润的。除非产业结构非常理想，并且其竞争对手也都处在夹在中间的境地。然而，产业的成熟会加大采取基本战略的企业和夹在中间的企业之间的差距，夹在中间的企业面对成本优势的竞争对手，会失去大量的低价格偏好客户，而对于高利润业务，又无法战胜那些做到了全面产品歧异的公司，最终只能寻找市场空隙，在夹缝中生存。参考资料来源：百度百科-基本竞争战略

在管理经典畅销书CEO12篇中，竞争战略被认为是企业战略的一部分，是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。应答时间：2021-01-25，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

竞争战略有三种类型：1、成本领先战略成本领先战略指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。2、差异化战略差异化战略指为使企业产品与竞...

　　成本领先战略（Overall cost leadership）　　1．成本领先战略的类型　　成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：　　（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。　　（2）改进设计型成本领先战略；　　（3）材料节约型成本领先战略；　　（4）人工费用降低型成本领先战略；　　（5）生产创新及自动化型成本领先战略；　　2．成本领先战略的适用条件与组织要求　　（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；　　（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；　　（3）实现产品差异化的途径很少；　　（4）多数顾客使用产品的方式相同；　　（5）消费者的转换成本很低；　　（6）消费者具有较大的降价谈判能力。　　企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：　　（1）持续的资本投资和获得资本的途径；　　（2）生产加工工艺技能；　　（3）认真的劳动监督；　　（4）设计容易制造的产品；　　（5）低成本的分销系统。　　3．成本领先战略的收益与风险　　采用成本领先战略的收益在于：　　（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；　　（2）抵御购买商讨价还价的能力；　　（3）更灵活地处理供应商的提价行为；　　（4）形成进入障碍；　　（5）树立与替代品的竞争优势。　　采用成本领先战略的风险主要包括：　　（1）降价过度引起利润率降低；　　（2）新加入者可能后来居上；　　（3）丧失对市场变化的预见能力；　　（4）技术变化降低企业资源的效用；　　（5）容易受外部环境的影响。　　[编辑]差异化战略（Differentiation）　　1．差异化战略的类型　　所谓差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性，主要有四种基本的途径：　　（1）产品差异化战略　　产品差异化的主要因素有：特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计。　　（2）服务差异化战略　　服务的差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。　　（3）人事差异化战略　　训练有素的员工应能体现出下面的六个特征：胜任、礼貌、可信、可靠、反应敏捷、善于交流。　　（4）形象差异化战略　　2．差异化战略的适用条件与组织要求　　（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；　　（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；　　（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的；　　（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。　　除上述外部条件之外，企业实施差异化战略还必须具备如下内部条件：　　（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；　　（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；　　（3）企业在这一行业有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；　　（4）很强的市场营销能力；　　（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；　　（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；　　（7）各种销售渠道强有力的合作。　　3．差异化战略的收益与风险　　实施差异化战略的意义在于：　　（1）建立起顾客对企业的忠诚；　　（2）形成强有力的产业进入障碍；　　（3）增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益；　　（4）削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业；　　（5）由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性能上与之竞争。　　差异化战略也包含一系列风险：　　1．可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择物美价廉的产品；　　2．用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况；　　3．大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有技术实力的厂家很容易通过逼真的模仿，减少产品之间的差异；　　4．过度差异化。　　[编辑]集中化战略（Focus）　　1．集中化战略的类型　　集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说，集中化战略可以分为产品线集中化战略，顾客集中化战略，地区集中化战略，低占有率集中化战略。　　2．集中化战略的适用条件、收益与风险　　具备下列四种条件，采用集中化战略是适宜的：　　（1）具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品；　　（2）在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；　　（3）企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；　　（4）行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。　　集中化战略的收益主要表现在：　　（1）集中化战略便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；　　（2）将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况，做到“知彼”；　　（3）战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理过程也容易控制，从而带来管理上的简便。　　集中化战略的风险主要表现在：　　（1）由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或服务或一个特定的市场，当顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，就会发现这部分市场对产品或服务需求下降，企业就会受到很大的冲击；　　（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更集中化的战略；　　（3）产品销量可能变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略的企业成本优势得以削弱。　　[编辑]夹在中间

总成本领先战略总成本领先战略（Overall cost leadership）成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。差别化战略（differentiation）差别化战略（differentiation）差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性。最理想的情况是公司在几个方面都有其差别化特点。例如履带拖拉机公司（Caterpillar）不仅以其商业网络和优良的零配件供应服务著称，而且以其优质耐用的产品质量享有盛誉。如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。波特认为，推行差别化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。推行差别化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差别化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。专一化战略（focus）专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平。这些优势保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额。专一化战略必然地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。内容小结波特在《竞争战略》中还对三种通用战略实施的要求进行了详细的分析，并—一列举。波特认为，这三种战略是每一个公司必须明确的，因为徘徊其间的公司处于极其糟糕的战略地位。这样的公司缺少市场占有率，缺少资本投资，从而削弱了“打低成本牌”的资本。全产业范围的差别化的必要条件是放弃对低成本的努力。而采用专一化战略，在更加有限的范围内建立起差别化或低成本优势，更会有同样的问题。徘徊其间的公司几乎注定是低利润的，所以它必须做出一种根本性战略决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失败，因为它们要求的条件是不一致的。波特的竞争战略研究开创了企业经营战略的崭新领域，对全球企业发展和管理理论研究的进步，都做出了重要的贡献

基本竞争战略是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的，分别为：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

金融模式

竞争战略最早是由“竞争战略之父”迈克尔·波特提出的。君智团队在新的竞争形势下提出了全新的竞争战略。君智竞争战略融汇“管理之父”、“战略之父”、“定位之父”思想，贯通东方儒家文化及兵学智慧，从顾客心智出发，创建竞争优势。竞争优势包含两部分内容：认知优势和运营优势。认知优势是指品牌在顾客心目中占据有利位置，给予顾客选择你而非竞争对手的理由。而运营优势指企业运营较竞争对手更有优势，两者互相影响，相互推动，合力赢得顾客选择。竞争战略这门学问有助于创建企业独特价值，摆脱同质化竞争，实现良性发展，让每个企业都能为社会贡献自己独一无二的价值。竞争战略帮助摆脱价格血战，避免社会资源低效浪费，致力于创造一个万物共竞，但又万物共生的商业生态环境。竞争战略在企业发展中发挥了越来越重要的作用。

一低成本战略，二差异化战略，三最优成本供应商战略，四低成本的聚焦战略，五差异化的聚焦战略

1.战略与目标 (1)战略，一定要体现为一个目标，一个方向。只有体现为目标和方向，才可以达到指导每一次行动的目的。 (2)战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。 (3)战略并不等同与“目标”，战略还包括实现目标的指导思想。 2.战略目标的层次 (1)离你最近的战略层次，就是你平时经常见到的各种年度目的，那是以数字来体现的、非常具象的战略。 (2)很多时候，好战略就是体现在一个一个的“小目标”上。 3.愿景 (1)如果你是一个有愿景的人，你就会总要花点时间想想自己应该成为一个怎样的人，自己能不能成为这样的人。 (2)有愿景的公司，不会把竞争对手放在很重要的位置上去考虑。它们更加关注的是能不能战胜自己。 1.理想就是愿景，愿景必须要基于现实。而对于现实的分析和判断，既不能高，也不能低，更不能凭想当然，一厢情愿。 2.一切战略都是要出于这个愿景，围绕这个愿景。 3.外部环境分析的结果，是希望找到“机会opportunity”和“威胁threat”。 4.自身条件的分析，叫做内部资源能力分析，用“优势strength”和“劣势weakness”罗列。 5.遇到大选择，从“三C”入手想问题：客户customer、竞争对手competitor、自己company。 1.PESTEL框架 Political政治 Economic经济 Society社会 Technological技术 Environmental环境 Legal法律 2.Hype曲线 (1)在“极盛阶段”，技术其实还没有成熟，产品也还不够完善，但是，市场已经炒得火热，人民对待它的期望已经很高。 (2)第四个发展阶段的特点就是变：应用的领域可能会变得非常细，产品可能也改变了版本，甚至技术就是完全在一个以前从来没有谈论过的新用途上得到了应用。 3.对于不同规模、不同发展阶段的企业，了解环境的方式是有区别的。 1.威胁主要来自于五个方面： (1)现有竞争对手的压力； (2)替代品的压力； (3)新进入者的压力； (4)供应商的压力； (5)来自于客户的压力。 2.行业内的压力关系 (1)下游企业一般都愿意选择几家上有企业来供货，同时，上游企业也会努力让自己成为几家下游企业的战略供应商。 (2)跨界会打破行业之间的界限，以前从来没有想过的什么企业，有一天会突然成为你的竞争对手。 1.按照波特的想法，凡是竞争战略相似的，就属于一个战略集团strategy group，而属于一个战略集团的，都是竞争对手。 2.召开战略研讨会 (1)我们的竞争对手，这一年来和我们自己相比，差距是不是拉大了？彼此的竞争态势是不是发生了一点变化？如果有变化，在哪一点上可以明确地判断，确实发生了变化？ (2)这些变化，是因为竞争对手的目标和战略发生变化而引起的吗？ (3)在对手的客户满意度、销售额和盈利上，我们能够看到产生这些变化的原因吗？ (4)这个行业在整体上有没有发生变化？在竞争对手的变化中，能不能找到一些痕迹，让我们意识到这个行业正在朝向某个趋势变动？而竞争对手的变化是对这个趋势作出的反应吗？ (5)考虑到主要竞争对手的状况，我们有没有必要改变我们的策略，重新思考我们的努力在方向和节奏上是不是恰当的？ (6)我们在这个行业是进步了，还是落后了？影响这种竞争地位变化的关键因素是什么？ 1.资源与能力 (1)资源，一般指的就是我们平时看得见的各种有形资产和无形资产。 (2)与资源相比，能力是更深一层。资源更加具象，能够看到；但能力则非常隐蔽，不容易被识别，被看出来。 个人能力包括： a.与特定产品相关联的创新与专业技术能力； b.统领企业的管理能力； c.人际关系能力。 组织能力包括： a.业务运作的能力； b.技术创新，以及源源不断把新技术转化成商品的能力，等等。 2.企业成长的来源 (1)企业是各种生产性资源的集合体。而这些资源背后都蕴含着某种有价值的能力，资源和能力是构成企业竞争活动与结果的关键。 (2)企业的发展，个人的发展，都要注重资源和能力的积累，因为这两样东西是“从内向外”看世界、壮大自己的本钱。 3.资源能力哪个重要 (1)资源是可以买得到的，既然可以买得到，那么只要通过投资，九可以获得好的企业。 (2)真正的核心能力是没法概括的，所以，它才不会被别人模仿。 1.核心能力 等一个区一二可以用它的核心竞争力来去协调它的技术、知识和各种资源时，这个企业九能够产生出核心产品，这些产品九可以撑起一块业务。 2.核心竞争力的标准 (1)企业的产品是不是能够给客户带来明显的、可以感知到的价值； (2)企业的产品是不是充满差异性，别人完全模仿不了； (3)是不是可以帮助企业在不同的情况下、在不同的时间点上，进入到不同的市场之中。 1.丰田生产方式，简称TPS，隐含了一种最深层的竞争力：基于人的组织能力。 2.丰田经验：一线人员有权力决定怎样做才可以最大程度地发挥机器的效能，生产线的设计人员、维修人员和一线的作业工人，一起参与改善生产，联手让作业效率不断提高。 3.资源、能力、核心力等等背后更深层的内容，其实是人，是人的组织能力。 1.价值链分析 所有的企业，都要经过一个业务活动的过程，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来的就是“价值链”。 2.VRIO框架 (1)Value—价值 要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。 (2)Rority—稀缺性 (3)Inimitability—不可复制性 (4)Organization—组织 a.组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识； b.组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。 1.SWOT方法 SO战略：利用你的优势、抓住机会。 WO战略：弥补你的劣势，通过改善自己，来抓住机会。 ST战略：发挥自己的优势，规避企业面临的威胁。 WT战略：将你的劣势最小化，或者快速弥补劣势，来规避威胁。 2.SWOT的局限性 (1)价值在于：你按照它的套路，很容易总结出外部环境正在或即将发生的变化，你会发现一些趋势性的东西。 (2)很多时候优势劣势也是没有办法分清的。只要你习惯了一种方式，形成了你的特点，那就是优势和劣势相依相伴。 1.差异化是企业竞争的一个基本策略，其核心内容就是要创造出产业中独一无二的东西。 2.为什么差异化可以成为一个策略：当你的产品在市场上是独一无二的，你在屋里分析模型中的，来自于什么供应商、客户、潜在竞争对手、替代品、现有竞争对手的五个方面的压力，都会小很多。 1.红海战略 波特教授的三种标准化“竞争战略”：差异化战略、成本领先战略、聚焦战略。 (1)你的产业界限已经被划定了，而且为人们所普遍接受； (2)你所在的市场空间非常拥挤，竞争非常激烈； (3)你的产品早晚要均一化，会陷入激烈的价格竞争。那就意味着一场苦战。 2.蓝海战略 所谓的“蓝海战略”，说到底就是提供了一种帮助“差异化战略”实现落地的工具，或者是一种有助于找到差异化策略的思路。 3.战略布局图 要画出客户的需求要素，前提是深刻地洞察客户，理解客户，找到客户的价值主张所在，然后画出与众不同的“价值曲线”。 美国西南航空的战略布局图 1.那些行业里面大家都提供的产品要素，有没有可能把它剔除掉？——剔除 2.哪些产品要素，行业里从来没有想过，但客户非常需要？——创造 3.产品中的哪些要素可以被减少到同行所提供的标准之下？——减少 4.哪些要素的含量可以增加到产业标准的水平以上？——增加 1.成本领导者 (1)成本领导者战略，是指一个企业采用了靠成本领先来保持竞争优势的策略，其结果就是总能保持比别人更低的成本，由此来获得竞争优势。 (2)必须要明确地认识到：成本是通过什么方式来降低的，而不是简单地、绝对地看成本是不是高，是不是有竞争力。 (3)为了价格战的成本竞争，没有前途，更不能成为一种策略。 2.成本领导者的竞争优势 (1)进入壁垒 (2)先动着优势 3.低成本的循环逻辑 (1)利用你和竞争对手卖一样的价格，这样就可以获得更多的利润，然后将更多的利润用于研发等投入，以追求后续的竞争优势； (2)利用你的低成本地位去降价，获得更大的市场占有率，然后，再利用市场占有率，扩大生产批量，进一步获得成本优势。 1.差异化和成本领先是不矛盾的，核心是怎样在增加一点点成本的同时，让差异化变得更加鲜明。 2.在当下中国人所的各种养老模式中，最现实的还是居家养老，顶多是社区养老。 3.聚焦老年群体，可能是房地产企业今后可施行的一条战略。 4.对于房地产企业，真正的财富，不是品牌，不是物业，而是住在小区里的人。 1.战略不能仅仅考虑愿景，更应该直接针对问题。 2.战略被制定成为一个“华丽空洞的口号”，导致了企业战略说起来很高大上，但实际上却是空洞无物的，结果就是无法直接面对问题，迎接挑战。 3.制定好战略的四个步骤 (1)察觉到各种隐而未发的因素和力量，并推断其发展趋势； (2)在内外部形势分析之后，找出所面对的关键问题； (3)找到解决关键问题的指导思想和原则，注意，一定是粗线条的； (4)解决组织内的障碍和瓶颈。 1.决断力，是一种非常重要的战略能力。它是一种预见和补救的能力，是一种比较和取舍的能力，也是一种处理不确定性的能力。 2.赫伯特·西蒙：人的行为是“过程理性”的，人的理性取决于产生它的过程，涉及到人们在过程中的思考。 3.富兰克·奈特：企业的利润由企业家处理“不确定性”的能力决定。 1.公司战略 如果一家企业，它的业务是涉及到多个行业的，这家公司在总体层面上的战略选择就是采用“多元化战略”的意思。 2.企业选择多元化战略的理由 (1)抓住机会； (2)分散风险； (3)协同效应。 3.如果纵向链条出现断裂，将对企业经营造成很大的影响，在这个时候，选择垂直整合产业链，就是一个好的选择。 4.多元化发展很多时候是从财务角度出发的。 5.BCG矩阵可以帮助你关键时刻清理思路，分清轻重缓急。 明星业务，要大力发展； 瘦狗业务，需要考虑放弃； 金牛业务，要抓紧收割； 问号业务，需要明确是否该大力投入。 1.企业只有在盈利性成长的轨道上，才是真的给股东创造价值，给员工带来快乐。 2.要获得盈利性成长，就一定要清楚地让自己发展的每一步，都有利于强化已有的核心业务和核心能力，或者是发展自己新的核心业务和核心能力。 3.用可重复的模式来发展企业，甚至是发展个人能力，是获得盈利性成长的一个途径。 只有当每一个团队成员都有意识地知道每一天的工作、每一天的行动，和组织的战略实现是个什么关系的时候，战略才算真有了落地的可能性。

数学家们的名人名言如下：1、万物皆数、——毕达哥拉斯2、几何无王者之道、——欧几里德3、数学是上帝用来书写宇宙的文字、——伽利略4、问题是数学的心脏、——保罗·哈尔莫斯（Paul Halmos ）5、迟疾之率，非出神怪，有形可检，有数可推、——祖冲之6、新的数学方法和概念，常常比解决数学问题本身更重要、——华罗庚7、数学表达上准确简洁、逻辑上抽象普适、形式上灵活多变，是宇宙交际的理想工具、——周海中8、数学家们都试图在这一天发现素数序列的一些秩序，我们有理由相信这是一个谜，人类的心灵永远无法渗入。——欧拉9、数学中的一些美丽定理具有这样的特性： 它们极易从事实中归纳出来， 但证明却隐藏的极深、数学是科学之王、——高斯10、这就是结构好的语言的好处，它简化的记法常常是深奥理论的源泉、——拉普拉斯（Pierre Simon Laplace ）11、如果认为只有在几何证明里或者在感觉的证据里才有必然，那会是一个严重的错误、——柯西（Augustin Louis Cauchy ）12、数学的本质在于它的自由、——康托尔（Georg Ferdinand Ludwig Philipp Cantor ）13、 要一门科学分支能提出大量的问题， 它就充满着生命力， 而问题缺乏则预示独立发展的终止或衰亡、 ——希尔伯特（David Hilbert）

冬雪飘摇锦袍暖，春风荡漾霓裳翻。——白居易《江南遇天宝乐叟》再看冬雪满，三见夏花滋。——徐晶《赠温驸马汝阳王》欢言冬雪满，恨别夏云滋。——张说《送乔安邑备》屋覆经冬雪，庭昏未夕阴。——祖咏《苏氏别业》高唐暮冬雪壮哉，旧瘴无复似尘埃。——杜甫《晚晴》二月苔为色，三冬雪作花。——翁洮《枯木诗辞召命作》夏风檐楹寒，冬雪窗户燠。——王安石《蒙亭》三冬雪压千年树，四月花繁百尺藤。——朱彝尊《鸳鸯湖棹歌·其九十六》冬雪旦夕至，公子乏衣裳。——鲍照《秋夜诗》明年纵便量移去，犹得今冬雪里看。——王禹偁《官舍竹》

框架构造和钢混构造的差异钢框架构造是以钢材制造为主的构造,是首要的修建构造类型之一。具有以下特色:自重较轻,作业的可靠性较高,抗振(震)性、抗冲击性好,工业化程度较高,简单做成密封构造,易腐蚀,耐火性差等特色。钢筋混凝土构造是用钢筋和混凝土建造的一种构造,钢筋接受拉力,混凝土接受压力。具有坚固、耐久、防火性能好、比钢构造节约钢材和本钱低一级长处。因为钢材塑性、韧性好,可有较大变形,能极好地接受动力荷载,其次钢材匀质性和各向同性好,属抱负弹性体,最契合通常工程力学的根本假定,因而,钢构造的抗震性能比钢筋混凝土构造的抗震性能好。框架构造中的钢筋混凝土框架构造,更是将别的框架构造的特色体现得活灵活现:工程质量好,效率高,柱构件易于标准化、定型化,能满意人防、消防要求,使水、电、暖各专业的安置能有效地进行,能大大缩短施工工期,削减开支。

交往对社会生活的重要影响有很多，详情如下。1，相互学习，促进个体社会化。人际交往是社会化的重要途径 ，人际交往也是个体实现社会化的重要途径。人际交往是传递社会化信息的重要渠道。 人际交往是学习社会规范的重要途径。社会教化和个体内化的过程，从一定的意义上来说，就是个体学习，掌握并遵循一定的社会行为规范的过程，也就是说，人们接受并履行社会行为规范是个体社会化的一项重要内容。2，交流情感，有益于身心健康。消除孤独，交流情感 ，任何人都有合群的需要和情感的需要，如果这些需要得不到满足，就会产生孤独感，空虚感。人际交往既然能够消除孤独，交流情感，减轻痛苦，增加快乐，那么就必然具有减少疾病，延年益寿的作用。3，净化心灵，优化社会环境。维护尊严是人类的基本需要，以真，善，美为基本特征的人际交往既是人类文明的重要标志，又对人们形成良好的社会心理状态，协调人际关系，优化社会环境具有重要作用。 总之，良好的人际关系具有净化心灵，优化社会环境的重要作用。4，相互影响，有利于自我完善。在人际交往过程中，人们通过相互影响，可以促进个体的自我完善。有利于形成健康的个性。 有利于发展健全的自我意识 。在人际交往中，人的认知，印象，态度和情感都会直接影响到人际交往的正常进行。然而，由于诸多因素的影响，人们在人际交往过程中，总是会出现这样或那样的人际认知偏差。人际关系学树立良坏人际关系的意义，人类社会是一团体际关系耦合的网络体系，每团体都处在多层次，多方位，多角度，多类型的人际关系网络中协调，优化人际关系。

　　贯彻落实党风廉政建设责任制，关键是要抓落实，而抓落实关键在严格执行责任追究制。　　责任追究制是指发生了重大事故或恶性事件，而领导干部本人没有直接参与，也不是当事人，但负有领导责任的，就要受到追究。　　重大事故是指给一个地区、一个部门造成恶劣影响的事故，不是一般的安全事故、质量事故。　　恶性事件是指造成的后果很严重的事件，造成了恶劣的社会影响。

　　我们现在求职，很多时候都是通过网上投递简历，让招聘公司看的我们的简历，如若符合要求，就会通知面试。下面介绍一下在58同城投递简历的过程。 　　工具/原料58同城投递简历 　　注册账号1进入58同城，网页右上角的“注册”，然后输入个人基本信息，进行注册（可使用手机号注册，也可以使用邮箱注册）。 　　建立自己的简历1登陆58同城账号，随便进入一个企业招聘信息，打开。 　　2可以再打开的招聘网页的右上角看到“登记简历”，点击“登记简历”，会提示让你创建简历。 　　也可以直接点击页面中的“立即申请”，没有简历的情况下，会提示创建简历。 　　3进入创建页面，将个人信息填写完整，保存即可。 　　投递简历1在看招聘信息时，如果有合适的工作职位，可以直接进行投递，点击“立即申请”即可。或者先通过电话咨询。

1、清明节忌讳探视朋友亲人：最好不要清明节当天去探视亲朋好友，隔天去探视为宜。因为清明节是祭奠的特殊时候不吉利。2、避开清明时期结婚：结婚是人生大事，最好避开选择清明节时期结婚。3、清明节旅游：清明节去踏青也是一项传统活动，感受一下大自然的美好。但是，特别需要注意的是不要去别人祭扫比较多的山！不要说不吉利的话，更不能说对亡者不敬的话，晚上活动要谨慎。

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1.在科学上，每一条道路都应该走一走。发现一条走不通的道路，就是对于科学的一大贡献。 爱因斯坦2.在科学上，每一条道路都应该走一走。发现一条走不通的道路，就是对于科学的一大贡献。——爱因斯坦3.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。4.创造力是可以传递的。纽约州立大学的研究显示，学完一轮创造课程后，学生的创造性思维能力几乎成倍增长。5.一个具有天才的禀赋的人，绝不遵循常人的思维途径。——司汤达6.对于一个艺术爱来说，如果能够打破常规，完全自由进行创作，其成绩往往会是惊人的。——卓别林

近日，认真阅读了中央党校教授刘玉瑛的新著《关键在于落实》，深有感触。什么是落实？落实就是把口头上讲的、纸上写的东西，如理论、路线、方针、政策、计划、规划、方案、意见等，付诸实施，并达到预期目标，这就是落实。抓好落实是做好一切工作的关键环节，是各级政府和广大党员干部最基本的实践活动。而善于不善于抓落实，抓落实的力度、措施、效果怎么样，是基层政府执政能力、工作水平的体现。只有在抓落实上下功夫，把党的理论、路线、方针、政策和各项工作部署落到实处，我们的工作才会更有成效。为此，我们务必要坚定实干就是能力，落实就是水平的理念，坚决在解决问题、狠抓落实上下功夫。一、在基层抓好工作落实的现实意义胡锦涛总书记在提出树立和坚持正确的事业观、工作观和政绩观的同时，提出了“六个实”的作风建设的新标杆，即“察实情、讲实话、鼓实劲、出实招、办实事、求实效”，努力做出经得起实践、人民、历史检验的实绩。强调是要抓好落实。没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥其应有的作用。现在的问题是，中央很多好的政策往往得不到很好的落实，用群众的话说，不是党的政策不好，关键是有好政策落实不了。可见，抓好工作落实，对于大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风，努力形成真抓实干的氛围，无疑具有重大的现实意义。作为基层政府，能不能把党和国家的路线、方针、政策贯彻好、执行好，关键在落实；能不能把既定的思路变为现实，关键在落实；能不能将确定的目标任务圆满完成，关键也在落实。可以说，我们抓落实的成效如何，关系到基层政府的形象和作风，关系到基层政府的号召力和公信力，关系到事业的兴衰成败。二、现阶段基层抓工作落实存在的主要问题在基层工作中，靠文件落实文件，以会议落实会议，许多工作达不到预期目标，都是在落实环节上出了问题。当前，我们的少数单位和部门，只要不发生重大问题，工作落实抓得好与不好一个样，无人过问；真抓与假抓一个样，没人细究；不抓落实者，未必会受到批评；认真抓落实者，未必会得到表扬。还有的单位和部门，把规章制度写在纸上、挂在嘴上、贴在墙上，注重于形式。之所以出现这种情况，关键就是没有抓好落实。有些领导干部看到了问题，想到了责任，但总是碍于情面，碍于关系，怕得罪人，不敢去负责。有些领导干部遇到问题能推就推，能躲则躲，能将就就将就，有风险的工作不愿意干，有困难的工作不去干。事实说明，我们所存在的许多不足，正是抓而不实的后果。因此，我们要把上级的各项方针政策、工作要求变为实实在在的行动，取得实实在在的成效，就要求真务实，付诸实践，见诸行动，在抓落实上下功夫，在抓落实上作表率，在抓落实中创实绩。三、抓落实是实践党的宗旨的必然要求，抓落实是一名干部组织态度、群众观念、工作能力的具体表现。从根本上说，抓落实就是抓发展，就是落实科学发展观。每个工作人员特别是各级领导干部，都要做工作落实的模范，做工作落实的带头人，用我们的实际行动来为实现工作目标而努力。否则，党的路线、方针、政策，上级的指示、决策、要求，本部门工作的计划、方案、制度等等都会落空。因此，我们的工作关键在于落实，关键是把党的路线、方针、政策，把上级的指示、决策、要求，把我们的工作计划、方案、制度等等，通过实践落到实处，在工作中见到实实在在的成果。（一）增强执行力是抓好工作落实的关键。基层干部的执行力是党的执政能力的重要组成部分，不讲执行就是不讲政治、不讲党性，执行力不强就是最大的无作为。强化基层干部的执行力，首先要求各级干部讲政治，把握正确的政治方向，做到立场坚定，旗帜鲜明，在思想上政治上同党中央和上级党组织保持高度一致，自觉维护中央和上级党组织的权威，严格执行党的决定，做到个人服从组织，下级服从上级，以良好的党性推动工作的落实。各级干部要坚决服从上级的决策、决议，不折不扣地贯彻落实好上级的各项安排部署和工作要求，坚决摒弃讲局部利益和个人利益的利己主义思想，切实杜绝凭个人喜好办事的自行其是现象，始终做到讲政治、讲党性、讲原则、顾大局，始终做到上下思想统一、步调一致，坚强有力地推动工作，确保各项工作按时限、按要求，保质保量完成。（二）提高效率是抓好工作落实的重点。抓好工作落实，要提倡即说即办、雷厉风行，反对拖拉推延、四平八稳。要把工作效率作为衡量基层工作的重要标尺，工作节奏要加快，工作效率要提高，定下的事情就要克服困难抓落实，主动研究，主动协调，急事急办，特事特办，讲效率，讲质量，讲效果，每一项工作都要切实体现政府提速增效的要求。当前，随着改革的深入和各种利益调整的加快，一些社会矛盾、社会问题势必会越来越突出，潜伏着一些不稳定的因素。在这个社会转轨的特殊时期，提高工作效率抓好各项工作的落实比以往任何时候都显得重要。只有高效地开展工作，才能及时发现问题、正确分析问题、彻底解决问题，将各种不稳定因素消灭在萌芽状态，及时化消极因素为积极因素，正确处理改革、发展与稳定的关系。为此，抓落实要抓住当前矛盾、主要矛盾，突出工作重点。没有重点，眉毛胡子一把抓，工作就无法取得突破，无法取得立竿见影效果。只有明确主攻方向，分清轻重缓急，集中精力保重点、破难点，才能牢牢掌握工作的主动权。要明确完成工作的时限和基本要求，不能大而化之、不了了之、有始无终、虎头蛇尾，不能走调、变形。（三）完善制度是抓好工作落实的保障。完善制度建设，在建立健全体制机制中抓落实。要进一步完善学习制度、工作制度、纪律制度、民主决策制度、各项办事公开制度等，确保每项工作都有规可依、有章可循，形成适应新形势的工作机制。特别是要建立起既有针对性，又有操作性的激励约束制度。胡锦涛总书记指出，要切实建立健全制度，为坚持求真务实提供体制保证。可见，抓落实，制度是根本，完善制度是抓好工作落实的保障；制度不完善，落实很容易落空，要坚决避免人人抓落实，谁也没抓好的现象。要实行目标责任制，对安排部署的各项工作、目标任务细化量化，层层分解，责任到人，促使人人出智慧、想办法，人人有任务、有压力、有动力。要健全信息反馈制度和情况通报制度，及时了解掌握工作的进度和取得的效果，做到每一项工作都有布置、有检查、有结果、有奖惩，杜绝坐而论道、只说不干或者以会议落实会议、以文件落实文件等不良现象。要充分体现抓与不抓不一样、抓实抓虚不一样、抓多抓少不一样、抓好抓差不一样。（四）解决问题是抓好工作落实的体现。抓落实反映了领导干部处理问题、解决问题的能力素质。伴随着基层工作的深入开展，常常会暴露出各种困难、矛盾。如何处理这些问题，领导干部必须作答。胡锦涛总书记指出，要引导广大党员干部特别是各级领导干部，紧密联系全面建设小康社会的实践，坚持讲实话、出实招、办实事、求实效，把工作的着力点真正放到研究解决改革发展稳定中的重大问题上，放到研究解决群众生产生活中的紧迫问题上。作为领导干部，只有坚持理论联系实际，将学习的成果应用于实践，才能在求真务实中实现学习与实践、理论与实际的良性互动，进而从工作的细枝末节上发现问题，把问题想细、把困难想足、把矛盾想清，找出症结所在，想方设法解决。目前基层工作中，群众还不同程度地存在着生产、生活上的困难，各级领导干部要把解决好群众特别是弱势群体的基本生活问题作为构建和谐社会的重要基础，集中各方面力量，帮助他们解决上学、看病、住房、出行、就业创业等实际困难。各级领导干部只有牢固树立群众意识，不畏艰难、卓有成效地开展工作，真正把党的关怀、温暖送到人民群众的心坎上，把党的方针、政策变为人民群众的自觉行动和实践，我们的事业才有最广泛最坚实的基础，才能获得取之不尽、用之不竭的力量源泉，基层困难才能迎刃而解，基层工作才真正付诸实践、见诸行动、取得成效。

卫生医疗事业直接关系到人民群众的切身利益，直接影响到全面建设小康社会和构建和谐社会宏伟目标的实现。随着SARS疫情的暴发和“看病难、看病贵”等问题的凸现，近年来，我国卫生医疗体制改革已经引起了社会各界的高度关注。如何进一步深化我国卫生医疗体制改革，切实维护人民群众健康权益，需要我们在认真总结国内外卫生医疗改革与发展既有经验和教训的基础上，理清新时期改革的基本思路，并采取行之有效的措施。一般来说，卫生医疗主要包括公共卫生和医疗服务两大层面。从国际实践和我国实际出发，本文将从公共卫生、医疗服务（医疗供给方面）、医疗保障（医疗需求方面）三个角度对卫生医疗体制改革进行阐述。

首先就是要选择合适的时间，一般是在星期一早上的凌晨1点或者是2点左右；而且在投简历的时候，一定要让自己的简历变得更加优质，而且一定要突出个人的能力，还有就是自己的工作经历。

　　1、忌穿大红大紫 　　为尊重亡者，扫墓应庄重着装。通常来说，扫墓时要着深色衣服，最好不要穿得大红大紫，而且衣着要整齐，神情须庄重肃穆。 　　2、常规顺序不可反 　　扫墓祭祀是有个先后顺序的，许多年纪大的老人都会相当注意这点。一般都是先把墓园或墓地打扫干净然后才是祭祀。由于祭祀是相当讲究风水和礼节的，所以先后顺序尽可能不要出现差错。先后顺序如下：修正墓地-上香-上肉-敬酒-拜祭-送别。 　　3、扫墓时不可边吃东西边祭拜 　　古时传下来的扫墓礼仪中，扫墓前应禁食，不过对于现代生活节奏加快的人们来说，空腹祭拜也不现实，实在要吃，饮食要清淡，忌大鱼大肉，也不宜吃得过饱，假如因此在扫墓时体内排出污浊之气，也是不尊重逝者的表现；另外，无论多饿，扫墓进行时，嘴里别咀嚼着食物，这只会凸显你吊儿郎当的无知。 　　4、发不遮额忌买鞋 　　事实上，清明节也算是鬼节，当然在发型上是需要注意的，尤其头发不能遮住额头，额头是人身体的神灯所在，是不可盖住的。同时鞋子也不要在当天购买，因为鞋同邪，有点常识的朋友大多不会在这天购买鞋子的，以免不吉利。 　　5、忌嬉骂和非议先人 　　个别人在扫墓时，为放松心情，互相嘻哈打闹，不仅是对逝者的大不敬，还会招致非议。路过他人的墓地，对逝者品头论足即是亵渎的行为，会惹来麻烦。 　　6、未满三岁的婴儿不应带去扫墓 　　一方面，虽然扫墓现场不像以前那么环境污染，但不排除仍然有点香放炮的行为，这些气味声响容易让孩子惊厥，不利身心健康；也有说法是此阶段小儿容易瞧见大人看不见的阴间世界，当然，不论真假，墓地周围的环境及设施等都不方便大人带小孩前来。 　　7、外人不要参与他人的扫墓 　　清明的时候作为外人的身份去参与扫墓是比较忌讳的，容易招致不必要的麻烦。毕竟不是一家人，各自加持的气运也不同，可能会造成气场的紊乱，导致不协调而走霉运。如果实在不能避免，那么建议你佩戴避邪吉祥物，如桃木手珠等，否则会犯了禁忌。 　　8、悼念逝者应买白色菊花 　　我国古代把菊花当作寄托之花，有思念和怀念的含义。白色菊花是最适合的，也可以搭配一些绿草，如百合，绿叶，康乃馨等，会更漂亮。不过黄色菊花有长寿菊之称，比较适合看望病人，而不是拜祭已逝者。 　　9、清明节扫墓时间有讲究 　　扫墓时间最好选在阳气比较旺的时候，即上午9时后到下午时前最好，在下午三点前完成清明拜山活动，因为此时阳气已逐渐消退，阴气逐渐增长，若是时运低或身体弱的人，在阴气重的傍晚祭祀，可能会影响运势。在清明节前后五天，和清明节当天都可以，但寒食节这天不能扫墓，寒食节即清明节的头一天。 　　10、孕妇最好别去扫墓 　　墓地大多都修在地势较高的地方，清明扫墓人多拥挤。其次，扫墓时很多人会烧钱纸、放鞭炮，弄得周围的空气不是很好，不利于孕妇的健康。再者扫墓的气象和周边的环境均不利孕妇的健康。此外是女性有例假，也要避免此类活动。为此，建议孕妇最好避免参与扫墓。 　　11、别在墓地拍照留念 　　如今的年轻人走一路拍一路，但在扫墓时最好不要拍照，不管是扫墓者合影，还是扫墓者与墓地合影，这样可能会引来他人的反感和非议。给亲人扫墓时应专心致志，不要东张西望，尤其不要在墓地照相。 　　12、身体不佳，时运不济者避免扫墓 　　一个身体正处于生病状态，或是虚弱状态的，或者最近运气不佳，诸事不顺的人最好不要去参加扫墓活动，因为此类人正处于总体运势低迷的状态，极易招致晦气，说的难听点就是邪灵上身，因为阴晦之物最喜气运低迷的人，这种人缺乏人气，容易侵犯。 　　13、坟头长草必需修整 　　坟墓上长植物的，必需要清除，万万不可使其长出气候。这一点最重要不过，要知道，所谓扫墓，就是让你清扫不利于墓地的东西，坟头的草木会对家族的成员造成伤害，包括了气运和健康，都是大大不利的。 　　14、在家祭拜有讲究 　　不能参加扫墓的，可在家里阳台或客厅摆上祭拜用品，朝着先人下葬方向（或家乡方向）烧香祭拜。 　　15、忌讳探视朋友亲人 　　清明节当天最好不要去探视亲朋好友，隔天探视为宜。 　　16、外出旅游注意地点 　　踏青最好不要去别人祭扫比较多的山，不要说不吉利的话，晚上言行要谨慎。 　　17、亲朋扫墓有学问 　　坊间说法是，丈夫去世前三年，妻子不能去扫墓。最好避免诸如女友陪男友去扫墓，下属陪同上司去扫墓，甚至陪同客户去扫墓等情况。 　　18、扫墓回来净身洗衣 　　扫墓回来一定要清扫鞋子，将鞋子的鞋尖朝里，勿忘将身上穿的衣服洗干净晾晒。按古代习俗，在进家门之前要跨火盆，古人认为这样可以驱除阴气。 　　清明节禁忌的事情有哪些 篇2 　　一、不适合去扫墓的人 　　1、孕妇不合适。且不说舟车劳顿，山路崎岖、祭祀场所各种烟灰影响，在很多地方扫墓有放爆竹的习惯，这些都会影响到孕妇自身健康或孩子的健康。从民俗角度去看，尚未出世的孩子是不合适去见这些死去的人的，因为很容易引起孩子夭折。若孕妇必须去，那就得用红布将肚子包上一包。但还是强烈建议不要去。 　　2、刚动手术的人不合适。体弱是主要因素。民间传说，刚动手术的人要是去了坟场，那是很容易被拉走的。手术伤元气，元气弱的时候，邪气也就特别容易入侵，为了自身健康和家庭和美着想，刚动手术的人还是不要去扫墓的好。 . 　　3、三岁以下的小孩不合适。有一种说法是7岁以下的孩子不合适，但其实从命理角度上去看，3岁的更不合适，因为不管从中国的宗教还是国外前世今生理论，都提及3岁以下的孩子最容易看到另一个世界。从科学角度上来讲，3岁以内的孩子容易因为扫墓现场的各种条件限制不好携带，外出到一个相对污染比较厉害的地方也容易让孩子生病，也就是不建议带去了，哺乳期的妈妈就更别带自己婴幼儿去了。 　　4、印堂发暗或眼窝发青发黑的人不合适。印堂发暗和眼窝发青发黑的人处于一个很晦气的时期，扫墓是祭拜祖先，大部分坟墓规则不会是一个很独立的地方，而是要经过不少其他家的坟墓。晦气临门更不合适去穿越阴气扎堆的地方。 　　5、重病患者不合适。这个扫墓可不是一个锻炼的行为，大部分坟墓都离住的地方比较远，大部分坟墓还都要走一段路。重病患者需要的是调养生息，不能过度操劳，免疫力低下，身体阴虚，心神漂浮，易遭各种邪气，所以，不推荐。 　　二、扫墓的时候不能做的事 　　1、不能黄昏扫墓，最好是清晨和上午。 　　2、不能给坟墓照相。不利家运，也容易做鬼梦。 　　3、不能在坟墓周围的大树下照相。民间有这样容易带鬼回家的说法。 　　4、不能在坟墓上大小便，不管该坟墓是否破败。这种行为往往会引来疾病，甚至更不好的事。 　　5、不能将坟头的花花草草树枝树苗带回家。 　　6、祭祀剩下的香烛不能带回家。 　　7、祭祀食品除了肉类，一般到了最后要么就放坟墓前，要么就给孩子吃了，总之不带回家。 　　8、扫墓的.时候当肃穆严肃，不打闹嬉戏，更不可有侮辱的言辞行为。 　　9、不对他人的坟墓进行不友善的点评。 　　10、扫墓祭拜顺序别颠倒了。顺序应该是修整―坟头压纸―点香烛―放供品―敬酒或敬茶―烧纸钱―拜礼―放鞭炮-撤供品。 　　11、不可在墓区过度亲热，房事。 　　12、不要对自己或他人的扫墓过程进行拍照录像，此为大不敬。 　　13、扫墓回家后不能穿着沾满泥巴的鞋回家。进家门前当先清洗鞋底。 　　三、清明节该做和不该做的事 　　1、不能选清明节谈婚论嫁，更不可选清明节结婚。 　　2、若生日是清明节，注意要规避黄色的鲜花，当地风俗若有推迟会提前办的，应该遵循。 　　3、不要在清明节当天去拜访他人。 　　4、清明节自己没空去祭拜先人的话，不可胡乱承诺，否则当年运势不会你想要的。 　　5、清明节前中后三天有些地方有寒食的说法和习俗，有这个风俗的地方当遵守为佳。 　　6、外嫁女儿一般不能回娘家扫墓。但有部分地区不忌讳这个，根据地方风俗来不会错。 　　清明节禁忌的事情有哪些 篇3 　　1、 清明祭祀为何说“清明拜山” 　　此处的清明拜山指的是扫墓的意思，江南及南方诸多墓园在山上，故称为拜山。 　　北方通称为扫墓或上坟。含义都是一样的，即祭祀逝者的一种活动。唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。在中国，祭祖是和孝道绑定在一起的。若是不参加祭祖，就是一个不孝顺的人，一个忘记祖先的人。 　　2、 清明节扫墓有民族之分吗 　　清明扫墓，谓之对祖先的“思时之敬”，是我国最大的祭祖和扫墓的日子。因此我国汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。也有些民族会在其它日子里进行类似活动。 　　3、 清明扫墓的通常程序如何 　　按照习俗，祭扫的顺序是首先要先扫墓，就是将墓园打扫干净。 　　其次是祭祀，这一程序很关键，一是寄托哀思，二是与先人相感，因为山有灵而无主，先人有主而无灵，与先人相感可以更好得到山川的灵气。这就是风水。 　　扫墓时，人们携带供品、财帛等物品到墓地，将食物供祭在先人墓前，再将财帛焚化，为坟墓培上新土、修整坟墓上边压些纸钱，让他人看了，知道此坟尚有后人，然后叩头行礼祭拜。 　　也就是：修正墓地 — 上香 — 上供 — 敬酒 — 拜祭 — 放炮 - 彻供 　　4、 清明扫墓越早越好吗 　　这是不一定的，一般来说早上七点到下午四点前完成扫墓山活动，因为阳气已逐渐消退，阴气逐渐增长，若是时运低的人，很容易会招惹阴灵缠身或骚扰。 　　5、 怀孕的妇女能清明节去扫墓吗 　　通常来说怀孕的妇女要避开清明扫墓活动，不仅如此。严格说来，女性来例假，最好也不要参加此类活动，特别是不能在下午三点后参加清明扫墓活动。 　　6、 清明节可以在家拜祖先吗 　　清明祭扫仪式本应亲自到墓地去举行，但由于种种原因，很多人不能回乡参加清明拜山活动，那么也可以在家拜祖先。方法是在家里阳台或客厅，朝家乡方向，摆上祭拜用的供品，烧上三支香，鞠躬三次，默念相关词语。然后，再烧财帛。 　　7、 清明节悼念逝者买什么花合适 　　通常是菊花，因为我国古代把菊花当作寄托之花，有思念和怀念的含义。白色菊花是最适合的，也可以搭配一些绿草，如百合，绿叶，康乃馨等，会更漂亮。黄色菊花有长寿菊之称，比较适合看望病人。 　　8、 清明节早上为何要看看自己的额头 　　扫墓的当日早上，洗漱之前，先照镜看自己的额头，看看有没有乌黑的气色，如有则表示时运较低，尽量当日避开扫墓为宜;若一定要去，可随身佩戴玉器(古玉更好)，来作为化解。 　　9、 扫墓之前需禁食吗 　　扫墓之前最好禁食：当你动身开始扫墓，就最好不吃食物或食素了，衣着整齐，以表示对先人的礼貌和尊重。 　　10、 扫墓为何需要奉香给山神土地 　　扫墓时，除了将带来的香烛炮、鲜花果品、财帛、酒等物及先人生前喜欢吃的东西(祭祀礼品多寡随意)，摆放在墓前外，还要燃点香烛，奉香给看管墓地的山神土地，因为山神土地是墓地的守护神。此后才是恭敬地向先人叩拜上香献花，然后烧化金帛，奠酒(即将酒洒在地上，这代表向先人敬酒)，后即可撤供离开。 　　11、扫墓时为何不得嘻笑怒骂 　　因为墓地是阴灵的安居之所，故不可跨过坟墓及供品，大声喧哗、嘻笑怒骂，污言秽语，乱跑乱碰，随处小便，这样做不单只对自己的先人不尊敬，更且对附近的灵体构成滋扰。更不能践踏别家坟墓或对墓穴设计评头品足，会被视之为亵渎，遇到不好的气场，那便惹到一身麻烦回家。 　　12、为何要谨慎在先人墓地照相 　　在中国，祭祖并不只是纪念祖先，而是明显得带着向亡灵敬拜，祈求的意思。谨慎在先人墓地照相，无论是扫墓者自身合影，还是扫墓者与墓地合影。更忌讳照相时将其它坟墓拍进镜头。否则，你的运势很可能下降，各方面失衡。 　　13、清明节忌讳探视朋友亲人吗 　　最好不要清明节当天去探视亲朋好友，隔天去探视为宜，因为清明节是祭奠的特殊时候,此时去探视亲朋好友很说不过去的，或者说不吉利。当然，你也可以请亲朋好友在外面吃饭为宜。 　　14、选择清明时期结婚好吗 　　同上理，结婚是人生大事，最好避开选择清明节时期结婚。当然，结婚的择日讲究还很多。 　　15、清明节可以出去旅游吗 　　清明节的重要活动就是去踏青，春暖花开的时候去感受一下大自然的美好，无可厚非。但是，特别需要注意的是不要去别人祭扫比较多的山!不要说不吉利的话，更不能说对亡者不敬的话，晚上活动要谨慎。因此清明节休假出去旅游不能说是对不起列祖列宗。 　　16、清明节穿衣配饰有讲究吗 　　忌穿到大红大紫的衣服，应穿上素色的服饰。 　　17、清明节拜祭辈分有讲究吗 　　当然需要讲究，拜祭要分先后次序。依次为：父亲、母亲、长男、长女、次男、次女……余此类推。拜祭完毕后，祭品让祖先祝福过，众人可食取祭品。最后当然要注意防火安全，待香烛点完后可离开。 　　18、清明节拜祭会将阴气带回家吗 　　这种事情不一定会发生，不过当你运势低落时，就有可能遇上这种状况，当然我们可以佩戴一些佛像、护身符。其实只要你做人厚道，同时怀着尊敬先人的心情，对四周的亡者亦予以尊重，应当不会有问题。拜祭回家后，必要时可以进行净身仪式，可除去因时运势较低时，拜祭所招惹回来的气场入宅。 　　19、丈夫去世妻子能去扫墓吗 　　坊间有一说法：丈夫去世前3年，妻子都不能去扫墓。这个是习俗问题，只要尊重当地的习俗即可，如果当地有此习俗，那么，最好回避之，否则日后会带来诸多的心理麻烦。如果当地没有此习俗，则无关此禁忌。 　　20、能陪朋友去扫墓吗 　　因为各种原因，许多人可能会碰到是否陪同朋友去扫墓的问题，比如女友陪男友去扫墓吗，下属陪同上司去扫墓，甚至生意场上陪同客户去扫墓。外人最好不要陪同去扫墓，因为各自的气场是不一样的。如果实在不能避免，那么这需要佩戴避邪吉祥物，如桃木手珠等，否则会犯了禁忌。 　　21、为何清明节前会梦到逝去的先人 　　一些人几乎每年清明节前一段时间总会梦到自己已经逝去的亲人或者朋友，甚至在梦中还跟他说话聊天。其实，这已经很明显地告诉你该去给他们扫墓了。 　　22、为何清明节前忌买鞋 　　一些人恰巧是清明节过生日，因此有时难免就在清明节买双鞋。岂不知鞋与邪同音，故而通常不在此时买鞋。真有需要也要错开时间购买。你只要留意鞋店为何清明节生意不好就明白了。 　　23、老寿星清明节忌过生日吗 　　如果恰巧是老寿星在清明节过生日，那么禁忌会更多。比如当日不要接受鲜花，同时生日蛋糕自己不可以当天吃。坊间认为，这样老寿星一定会过一个平安吉祥的年，会更加长命百岁。 　　清明节都有哪些风俗习惯? 　　荡秋千 　　这是中国古代清明节习俗。秋千，意即揪着皮绳而迁移。它的历史很古老，最早叫千秋，后为了避忌讳，改之为秋千。古时的秋千多用树桠枝为架，再拴上彩带做成。后来逐步发展为用两根绳索加上踏板的秋千。荡秋千不仅可以增进健康，而且可以培养勇敢精神，至今为人们特别是儿童所喜爱。 　　蹴鞠 　　鞠是一种皮球，球皮用皮革做成，球内用毛塞紧。蹴鞠，就是用足去踢球。这是古代清明节时人们喜爱的一种游戏。相传是黄帝发明的，最初目的是用来训练武士。打马球，也是端午之戏之一。马球，是骑在马上，持棍打球，古称击鞠。三国曹植《名都篇》中有“连翩击鞠壤”之句。唐代长安， 　　有宽大的球场，玄宗、敬宗等皇帝均喜马球。章怀太子墓中《马球图》，画出了唐代马球的兴盛：画上，二十多匹骏马飞驰，马尾扎结起来，打球者头戴幞巾，足登长靴，手持球杖逐球相击。《析津志》记辽国把打马球作为节日的传统风俗，于端午、重九击球。《金史·礼志》也记金人于端午击球。宋代有“打球乐”舞队。至明代，马球仍流行。 　　《续文献通考·乐考》记载明成祖曾数次往东苑击球、射柳。明《宣宗行乐图》长卷中绘有宣宗赏马球之场面。当时的官员王直写的端午日观打球的诗：“玉勒千金马，雕文七宝球。鞚飞惊电掣，伏奋觉星流。炎页过成三捷，欢传第一筹。庆云随逸足，缭绕殿东头。”北京白云观前也有群众骑马击球之典。清代天坛一带也还有马球运动，直至清中叶之后，马球才消失了。1965年开始西安市又出现了仿古马球运动，使这一古老的体育运动在绝迹多年后重又出现在中华大地上。 　　踏青 　　又叫春游。古时叫探春、寻春等。四月清明，春回大地，自然界到处呈现一派生机勃勃的景象，正是郊游的大好时光。中国民间长期保持着清明踏青的习惯。 　　植树 　　清明前后，春阳照临，春雨飞洒，种植树苗成活率高，成长快。因此，自古以来，中国就有清明植树的习惯。有人还把清明节叫作“植树节”。植树风俗一直流传至今。 　　清明节植树的习俗，发端于清明戴柳插柳的风俗。关于清明戴柳插柳，有三种传说。最古老的传说，是说为了纪念教民稼穑耕作的祖师—神农氏，后来由此发展出祈求长寿的意蕴。再晚点的传说与介子推有关。据说晋文公率众臣登山祭奠介子推时，发现介子推死前曾经靠过的老柳树死而复活，便赐老柳树为“清明柳”。更晚点的传说是唐太宗给大臣柳圈，以示赐福驱疫。 　　放风筝 　　放风筝也是清明时节人们所喜爱的活动。每逢清明时节，人们不仅白天放，夜间也放。夜里在风筝下或风稳拉线上挂上一串串彩色的小灯笼，像闪烁的明星，被称为“神灯”。过去，有的人把风筝放上蓝天后，便剪断牵线，任凭清风把它们送往天涯海角，据说这样能除病消灾，给自己带来好运。 　　扫墓 　　清明扫墓，谓之对祖先的“思时之敬”。其习俗由来已久。明《帝京景物略》载：“三月清明日，男女扫墓，担提尊榼，轿马后挂楮锭，粲粲然满道也。拜者、酹者、哭者、为墓除草添土者，焚楮锭次，以纸钱置坟头。望中无纸钱，则孤坟矣。哭罢，不归也，趋芳树，择园圃，列坐尽醉。”其实，扫墓在秦以前就有了，但不一定是在清明之际，清明扫墓则是秦以后的事。到唐朝才开始盛行。并相传至今。 　　清明祭扫仪式本应亲自到茔地去举行，但由于每家经济条件和其它条件不一样，所以祭扫的方式也就有所区别。“烧包袱”是祭奠祖先的主要形式。所谓“包袱”，亦作“包裹”是指孝属从阳世寄往“阴间”的邮包。过去，南纸店有卖所谓“包袱皮”，即用白纸糊一大口袋。 　　插柳 　　清明节，中国民间有插柳习俗。专家介绍说，清明插柳习俗，其来源普遍存在三种说法。 　　天津市天文学会理事赵之珩介绍，据说，插柳的风俗，是为了纪念“教民稼穑”的农事祖师神农氏的。有的地方，人们把柳枝插在屋檐下，以预报天气，古谚有“柳条青，雨蒙蒙;柳条干，晴了天”的说法。杨柳有强大的生命力，俗话说：“有心栽花花不发，无心插柳柳成荫。”柳条插土就活，插到哪里，活到哪里，年年插柳，处处成荫。 　　清明插柳戴柳还有一种说法：中国人将清明、七月半、十月朔看作是三大鬼节。清明节正是百鬼出没频频、索讨多多的时节。受佛教的影响，观世音手持柳枝蘸水普度众生，许多人便认为柳条有驱鬼辟邪的作用，把柳枝称为“鬼怖木”。北魏贾思勰《齐民要术》中写道：“取杨柳枝著户上，百鬼不入家。”清明既然是鬼节，值此柳条发芽时节，人们便纷纷插柳戴柳以辟邪了。 　　另外一种说法是，此俗是为了纪念介子推。介子推为明志守节而焚身于大柳树下，让晋文公和群臣百姓痛心不已。第二年，晋文公亲率群臣爬上山来祭拜介子推时，发现当年被烧毁的那棵老柳树居然死而复生。晋文公当下便将老柳树赐名为“清明柳”，并且当场折下几枝柳条戴在头上，以示怀念之情。从此以后，群臣百姓纷纷效仿，遂相沿成风。清明插柳戴柳成为纪念介子推的一种象征。 　　清明节的意义 　　清明作为节日，与纯粹的节气又有所不同。节气是我国物候变化、时令顺序的标志，而节日则包含着一定的风俗活动和某种纪念意义。 　　清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。 　　按照旧的习俗，扫墓时，人们要携带酒食果品、纸钱等物品到墓地，将食物供祭在亲人墓前，再将纸钱焚化，为坟墓培上新土，折几枝嫩绿的新枝插在坟上，然后叩头行礼祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代诗人杜牧的诗《清明》：“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。 　　清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游(古代叫踏青)的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的的习俗。 　　相传春秋时期，晋公子重耳为逃避迫害而流亡国外，流亡途中，在一处渺无人烟的地方，又累又饿，再也无力站起来。随臣找了半天也找不到一点吃的，正在大家万分焦急的时候，随臣介子推走到僻静处，从自己的大腿上割下了一块肉，煮了一碗肉汤让公子喝了，重耳渐渐恢复了精神，当重耳发现肉是介子推自己腿割下的时候，流下了眼泪。 　　十九年后，重耳作了国君，也就是历史上的晋文公。即位后文公重重赏了当初伴随他流亡的功臣，唯独忘了介子推。很多人为介子推鸣不平，劝他面君讨赏，然而介子推最鄙视那些争功讨赏的人。他打好行装，同悄悄的到绵山隐居去了。 　　晋文公听说后，羞愧莫及，亲自带人去请介子推 ，然而介子推已离家去了绵山。绵山山高路险，树木茂密，找寻两个人谈何容易，有人献计，从三面火烧绵山，逼出介子推。 大火烧遍绵山，却没见介子推的身影，火熄后，人们才发现背着老母亲的介子推已坐在一棵老柳树下死了。晋文公见状，恸哭。装殓时，从树洞里发现一血书，上写道：“割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。”为纪念介子推，晋文公下令将这一天定为寒食节。 　　第二年晋文公率众臣登山祭奠，发现老柳树死而复活。便赐老柳树为”清明柳“，并晓谕天下，把寒食节的后一天定为清明节。

清明节忌讳穿华丽的衣服,应该穿着朴素.穿得颜色太艳丽,给人一种不尊重逝去亲人的感觉.

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物流管理专业是大学为适应社会主义市场经济需要，培养学生具有扎实的管理学基础、经济学和信息技术基础知识开设的一门课程专业。下面是我整理的一些内容，希望对大家有所帮助！ 物流管理专业简介 物流管理是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的。 物流管理专业课程主要有物流概论、物流规划与设计、采购与供应管理、采购项目管理、运输管理、仓储管理、配送管理、国际物流学仓储管理实务、物流配送中心设计、国际物流实务等。 物流管理专业就业前景 物流专业就业前景主要到企业或事业单位中从事生产管理(包括生产企业资源计划、物流、调度、组织与控制)、经营管理、技术管理与质量管理等方面的工作。从事工商企业、交通运输行业和物流相关部门的社会物流、生产物流和绿色物流方面的工程策划、仓储、配送、装卸等工程技术设计、装备选型与开发应用、管理和营运等工作。 到第三方物流企业、港务局、物流园区、汽车制造、硅谷或光谷、计算机厂、烟草厂、港机厂、造船厂、钢铁冶金、起重运输及工程机械厂、交通运输、航运及航务部门和科研设计院所、规划设计院、大专院校等单位从事专业技术、领导管理和教学科研工作。

我国改革开放事业的进一步深入发展，促进了整体经济事业的快速崛起，国民的生活水平也有不同程度的提高，主要体现在衣食住行方面。特别是对于住的方面而言，人们往往提出了更高的要求，不仅要求能遮风避雨，还要求美观、实用、有档次。传统建筑物的建筑与结构形式，甚至是建筑物的安全性，主要受到了建筑材料的质量和品种的影响。国家有关部门对土木和建筑工程的全过程都实施了严格的监控。因此，建筑材料行业也需要制定高标准，跟上时代的步伐，从而尽最大努力去满足人们的要求，提高人们的生活质量。　　1 新型建筑材料的概述　　新型建筑材料是一种种类繁多的，很容易区别于传统的砂石、砖瓦、灰膏等建材的建筑材料新品种，但大体上利用的还是原有的材料。　　大部分新型建筑材料在其品质、质量方面都有很高的提升，因此能在一定程度上简便施工的方法、缩短施工的工期。有的新型建筑材料可以只利用现有的煤灰、废石等废弃物制作，完全的节省资源、节省使用的耕地面积、有效的保护环境； 有的新型建筑材料还能被做成各种形状、涂上各种颜色，尽可能的满足不同人群的审美要求。新型建筑材料具有很多突出的优点，如强度高、重量轻、节能、绿色环保、有很强的装饰效果等。新型建筑材料的快速发展和运用可以很好的改善我国城乡居民的环境，同时为我国的节能环保事业贡献一份力量。　　2 新型建筑材料的特点　　2. 1 复合化　　将有机与无机材料、无机与无机材料，按照一定的比例进行混合得到的新型建筑材料，就体现出了新型建筑材料的复合化这一特点。在相对特殊的制造条件下，利用较为先进的技术工艺，使得材料的优良性更为集中，从而得到性能更优秀、功能更强大的复合型材料。　　2. 2 功能的提升　　越来越高的建筑材料工艺水平，对材料的功能要求也越来越高。　　单一功能的传统材料向多功能的新型材料的发展便是在这一趋势下诞生的。现代建筑的施工水平，不仅仅要求材料能够满足人们的一般需求，还需要具备一些防火、防霉、防菌、灭菌的效果。提高建筑材料的科技水平和质量能大大的降低材料的浪费，实现可重复利用性，减少建筑垃圾。　　2. 3 节能、绿化　　随着物质生活水平的提高，居住条件的不断改善，人们对环境的保护意识也在逐步提高。自从新世纪以来，国家也越来越重视节能减排工作，并将其置于可持续发展的战略高度。因此，新型建筑材料的质量和环保功能是需要共同提高的。新型材料首先要具备很好的功能性，其次对人体的健康是没有任何害处，对环境也不会产生任何的不良影响。尽可能的采用一些能满足使用功能、耐久性的天然材料作为原料，在制作过程中也要采用低耗、无污染的新技术、新工艺。至于产品设计方面，应以多功能化、益于身体健康为前提，构筑一个便捷、健康、舒适的生存环境。　　3 新型建筑材料的类型　　3. 1 装饰材料　　生产的原材料和工艺方法不相同的新型建筑材料，会造就不同的性能和功能。就装饰材料的整个发展历程而言，重点主要体现在层出不穷的花色种类构成上。我国现有的装饰材料已基本形成初具规模、产品门类较为齐全的工业体系，因为就花色品种一项作为区别，已存在超过 4000 个品种。同时，这些装饰材料完全可以利用废弃物，以改善建筑面貌为目的，采用新材料、新工艺等方式提高建筑产品的技术含量，促进新型装饰材料的发展。　　3. 2 保温材料　　我国幅员辽阔，保温的原材料分布不均，生产力的发展也不均衡，在考虑选用保温材料时，各地区的要求不一样。但新型建筑保温材料的重点在于节能功能，如矿物棉、泡沫塑料、硅酸钙绝热制品、膨胀珍珠岩等为主的品种。使用新型保温材料更新替换掉传统的保温层，可以在一定程度上降低热损耗，大大的减少不可再生资源的使用量。就我国而言，每年要消耗 50 亿资源、23 亿吨标准煤来生产各种建筑材料，如果墙体材料保存不当，还会损失 12 亿吨标准煤的热量，与此同时，大量的粉尘和二氧化碳、二氧化硫等有害气体排入大气中，造成严重的环境污染。因此，保温材料技术的应用，能很好的缓解这一现状。但我国这一技术起步较晚，设备配置等还不完善，各单位在这一领域的开发投入也不多，在一定程度上影响了其的推广、应用。　　3. 3 防水材料　　我国的建筑防水材料目前主要拥有五大类产品，分别是建筑防水涂料、密封材料、沥青油毡含改性沥青油毡、合成高分子防水卷材以及堵漏和刚性防水材料。这些产品的出现，使得我国完全摆脱了纸胎油毡一统天下的落后局面。本文以合成高分子材料为代表来表现新型建筑材料的防水性，如聚四氟乙烯。聚四氟乙烯是一种表面呈现出塑料薄膜样的材料，具有一些传统的延展性、防水性能，与此同时，它的防火、防风性能也很好，当遇到火灾蔓延时，它只会熔化而不会燃烧，很好的增加了建筑的安全性。聚四氟乙烯的透光性能也很优良，太阳光可以充分的穿透薄膜体，它还可以利用这些太阳光能所产生的热量，来调节室内环境的温度和亮度，效果相当于一个太阳能板。当前我国的防水材料市场，已经基本形成一种种类繁多、产品规格齐全、档次配套充分、工艺装备良好的工业体系。　　3. 4 建筑板材　　我国的新型建筑板材有几十种，其中产量最大、应用最为普遍的三种是玻璃纤维增强水泥板、纸面石膏板、无石棉硅钙板。这三种板材采用的是不同的原料，不同的制作工艺，致使其性能和功用也存在着很大的不同。玻璃纤维增强水泥板比较适用于作内外墙板，其原料是低碱水泥和耐碱玻璃纤维等； 纸面石膏板适用于作内墙板和吊顶板，其主要原料是护面纸和石膏； 无石棉硅钙板的原料是硅钙材料，它除了可以作内外墙板以外，还可以用在和房屋结合在一起的家具上。这三种板都利用的是非金属材料制作，同时他们也可以作为原始板材，加上一定比例的保温、防渗、防火等功能的材料，再利用已有的复合技术，生产出一些更轻、更优越的新型墙体材料。　　4 新型建筑材料的发展现状与展望　　改革开放以来，我国的新型建筑材料业完成了一个从无到有、从有到全的发展过程，形成了一个新兴的行业，成为建材业中的新经济增长点。新型建材市场的发展，离不开经济建设的发展、以及人民生活水平的提高。在经济全球化、市场全球化的推动下，我国已完整形成了新型建材的流通网络，行业已快速成熟起来了。国内的生产厂家已经可以生产大部分国外的建筑材料，并符合国际标准，特别是一些宾馆的建筑材料。不同档次、不同价位的装饰材料保障了我国城乡人们的居住环境，同时影响了我国的国民经济和社会与资源、生态环境协调发展，使其向低物耗、低能耗、无污染的方向发展。　　就我国目前的建材行业而言，应大力推广新型建材，运用现代化、高科技的手段设计材料，并学习、引进国外的先进技术，再联系国内实际的行业情况，尽可能的少利用自然资源，多利用废弃物作原料，研发出更先进、更符合实际的新技术、新材料，进一步加快建筑的可持续发展。进入 21 世纪，科学技术发展可谓日新月异，时刻关注新型复合建筑材料在施工的运用。选用新型合理工程材料可直接降低工程的投资，且可降低项目整体维护费用。

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实行派驻统一管理以来，实现了纪检监察组织的延伸，较好地发挥了监督作用。但从目前各派驻开展工作的情况来看，工作方法不够完善，监督效果不够理想，作用发挥不够明显，遇到的困难和问题较多。笔者认为，确保派驻有效履行职责，提高监督质量和效果，促进驻在单位和部门各项工作落实，必须增强派驻意识，明确岗位职责，注重工作方法，健全工作机制，妥善处理各种关系。 一、增强派驻意识，解决“为何干”的问题 纪委监察局对派驻实行统一管理，是加强党内监督、行政监察和党的执政能力建设的一项重大举措，这对于充分发挥派驻的职能作用，加强对所驻部门及授权管理单位党（工）委和领导班子及其成员的监督，促进基层党风廉政建设和反腐败工作的深入开展，具有十分重要的意义。因此，派驻首先要充分认识实行统一管理的重大意义，自觉增强派驻意识，既要着眼于解决所驻单位和部门当前反腐倡廉建设存在的突出问题，又要考虑长效管理和超前规范，增强预防腐败的针对性和有效性；既要采取传统的、有效的监督方式，又要积极探索监督的新制度、新方法，采取更加有力的监督措施，实现有效监督，推动所驻单位和部门工作的发展。 二、明确岗位职责，解决“干什么”的问题 派驻要明确自身工作职责，找准角色定位，做到“协助不代替、到位不越位”，切实把工作重心转移到监督、检查、督促、指导、协调上来。要牢固树立“加强监督是本职、疏于监督是失职、不善于监督是不称职”的观念，认真开展职责范围内的监督工作。重点做好以下六项工作：一是监督检查所辖单位及所属系统党政组织和领导干部贯彻执行党的路线、方针、政策、决议和国家法律、法规及各项规章制度的情况，认真履行《党章》和《行政监察法》所赋予的职责。二是督促检查所辖单位抓好党风廉政建设责任制的落实，对涉及重大决策、重要人事任免、重大项目和大额度资金使用情况实施监督；对党政组织及领导干部贯彻执行民主集中制情况进行监督检查。三是受理对所辖单位及所属系统各级党政组织、党员和监察对象违反党纪政纪行为的检举和控告；按照上级纪检监察机关的要求查办所辖单位党政组织、党员和监察对象的违法违纪案件。四是在所辖单位及系统组织开展纠正部门和行业不正之风工作，加强监督检查，切实解决损害群众利益的突出问题。五是履行组织协调职能，指导所辖单位党政组织加强党风廉政建设，督促建立健全惩治和预防腐败体制机制。六是承办上级纪检监察机关交办的其他工作事项。三、改进工作方法，解决“怎么干”的问题 思路决定出路，关键在于落实。派驻开展工作要讲究方式方法，不能停留在过去的等靠观望上，而是要积极主动地开展监督检查工作，切实发挥派驻职能。一是处理好与所驻部门及授权管理单位党政主要负责人及班子成员的关系。派驻与管辖单位及系统是监督与被监督关系。派驻负责人根据工作需要，列席所辖部门单位党政领导班子有关会议。通过评析部门单位日常工作报告、开展专项督查、常驻部门单位督查等方式实施监督检查。二是处理好本职工作与驻在部门业务工作的关系。派驻不参与管辖单位及系统的业务分工，但可适当参与个别有关业务工作检查，通过参与检查，了解掌握情况，熟悉业务技能。三是正确处理与县纪委、监察局的关系。派驻工作直接受县纪委、监察局领导，但又不能等同于机关的业务科室。派驻要围绕中心、服务大局，将各项监督工作融合、贯穿于驻在单位的具体业务工作之中，驻在单位和部门发生的重大腐败问题要及时请示报告县纪委、监察局，切实增强政治观念。 四、健全工作机制，解决“干得好”的问题 建立健全工作机制，是派驻有效履行职能的重要保证。要积极探索派驻统一管理的领导方式、工作制度、保障制度，认真落实派驻业务例会制度，及时掌握派驻工作动态，对存在的问题及时给予业务指导。认真落实重大决策、重要干部任免、工程建设项目和大额度资金使用等“三重一大”事项集体决策制度，特别是对人事、财务、物品采购等关键岗位的监督等制度，明确具体参与监督的环节、方式，为派驻履行职责提供依据和保证，做到既不缺位，又不越权，有效履行职能。同时，要探索建立针对派驻工作目标考核制度、干部管理制度等，强化内部管理，明确派驻的目标责任、考核办法，促进各项工作落实，真正发挥派驻作用。

南水北调分为东中西三条线路，东线工程的起点位于江苏省扬州江都水利枢纽县，中线工程的起点位于汉江中上游丹江口水库供水区域，为河南和北京，天津四个省市，而南水北调的西线在长江上游，通天河支流鸭共江和大渡河上游

建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度建设覆盖城乡居民的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系，形成四位一体的基本医疗卫生制度。四大体系相辅相成，配套建设，协调发展。（四）全面加强公共卫生服务体系建设。建立健全疾病预防控制、健康教育、妇幼保健、精神卫生、应急救治、采供血、卫生监督和计划生育等专业公共卫生服务网络，完善以基层医疗卫生服务网络为基础的医疗服务体系的公共卫生服务功能，建立分工明确、信息互通、资源共享、协调互动的公共卫生服务体系，提高公共卫生服务和突发公共卫生事件应急处置能力，促进城乡居民逐步享有均等化的基本公共卫生服务。确定公共卫生服务范围。明确国家基本公共卫生服务项目，逐步增加服务内容。鼓励地方政府根据当地经济发展水平和突出的公共卫生问题，在中央规定服务项目的基础上增加公共卫生服务内容。完善公共卫生服务体系。进一步明确公共卫生服务体系的职能、目标和任务，优化人员和设备配置，探索整合公共卫生服务资源的有效形式。完善重大疾病防控体系和突发公共卫生事件应急机制，加强对严重威胁人民健康的传染病、慢性病、地方病、职业病和出生缺陷等疾病的监测与预防控制。加强城乡急救体系建设。加强健康促进与教育。医疗卫生机构及机关、学校、社区、企业等要大力开展健康教育，充分利用各种媒体，加强健康、医药卫生知识的传播，倡导健康文明的生活方式，促进公众合理营养，提高群众的健康意识和自我保健能力。深入开展爱国卫生运动。将农村环境卫生与环境污染治理纳入社会主义新农村建设规划，推动卫生城市和文明村镇建设，不断改善城乡居民生活、工作等方面的卫生环境。加强卫生监督服务。大力促进环境卫生、食品卫生、职业卫生、学校卫生，以及农民工等流动人口卫生工作。（五）进一步完善医疗服务体系。坚持非营利性医疗机构为主体、营利性医疗机构为补充，公立医疗机构为主导、非公立医疗机构共同发展的办医原则，建设结构合理、覆盖城乡的医疗服务体系。大力发展农村医疗卫生服务体系。进一步健全以县级医院为龙头、乡镇卫生院和村卫生室为基础的农村医疗卫生服务网络。县级医院作为县域内的医疗卫生中心，主要负责基本医疗服务及危重急症病人的抢救，并承担对乡镇卫生院、村卫生室的业务技术指导和卫生人员的进修培训；乡镇卫生院负责提供公共卫生服务和常见病、多发病的诊疗等综合服务，并承担对村卫生室的业务管理和技术指导；村卫生室承担行政村的公共卫生服务及一般疾病的诊治等工作。有条件的农村实行乡村一体化管理。积极推进农村医疗卫生基础设施和能力建设，政府重点办好县级医院，并在每个乡镇办好一所卫生院，采取多种形式支持村卫生室建设，使每个行政村都有一所村卫生室，大力改善农村医疗卫生条件，提高服务质量。完善以社区卫生服务为基础的新型城市医疗卫生服务体系。加快建设以社区卫生服务中心为主体的城市社区卫生服务网络，完善服务功能，以维护社区居民健康为中心，提供疾病预防控制等公共卫生服务、一般常见病及多发病的初级诊疗服务、慢性病管理和康复服务。转变社区卫生服务模式，不断提高服务水平，坚持主动服务、上门服务，逐步承担起居民健康“守门人”的职责。健全各类医院的功能和职责。优化布局和结构，充分发挥城市医院在危重急症和疑难病症的诊疗、医学教育和科研、指导和培训基层卫生人员等方面的骨干作用。有条件的大医院按照区域卫生规划要求，可以通过托管、重组等方式促进医疗资源合理流动。建立城市医院与社区卫生服务机构的分工协作机制。城市医院通过技术支持、人员培训等方式，带动社区卫生服务持续发展。同时，采取增强服务能力、降低收费标准、提高报销比例等综合措施，引导一般诊疗下沉到基层，逐步实现社区首诊、分级医疗和双向转诊。整合城市卫生资源，充分利用城市现有一、二级医院及国有企事业单位所属医疗机构和社会力量举办的医疗机构等资源，发展和完善社区卫生服务网络。充分发挥中医药（民族医药）在疾病预防控制、应对突发公共卫生事件、医疗服务中的作用。加强中医临床研究基地和中医院建设，组织开展中医药防治疑难疾病的联合攻关。在基层医疗卫生服务中，大力推广中医药适宜技术。采取扶持中医药发展政策，促进中医药继承和创新。建立城市医院对口支援农村医疗卫生工作的制度。发达地区要加强对口支援贫困地区和少数民族地区发展医疗卫生事业。城市大医院要与县级医院建立长期稳定的对口支援和合作制度，采取临床服务、人员培训、技术指导、设备支援等方式，帮助其提高医疗水平和服务能力。（六）加快建设医疗保障体系。加快建立和完善以基本医疗保障为主体，其他多种形式补充医疗保险和商业健康保险为补充，覆盖城乡居民的多层次医疗保障体系。建立覆盖城乡居民的基本医疗保障体系。城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险、新型农村合作医疗和城乡医疗救助共同组成基本医疗保障体系，分别覆盖城镇就业人口、城镇非就业人口、农村人口和城乡困难人群。坚持广覆盖、保基本、可持续的原则，从重点保障大病起步，逐步向门诊小病延伸，不断提高保障水平。建立国家、单位、家庭和个人责任明确、分担合理的多渠道筹资机制，实现社会互助共济。随着经济社会发展，逐步提高筹资水平和统筹层次，缩小保障水平差距，最终实现制度框架的基本统一。进一步完善城镇职工基本医疗保险制度，加快覆盖就业人口，重点解决国有关闭破产企业、困难企业等职工和退休人员，以及非公有制经济组织从业人员和灵活就业人员的基本医疗保险问题；2009年全面推开城镇居民基本医疗保险，重视解决老人、残疾人和儿童的基本医疗保险问题；全面实施新型农村合作医疗制度，逐步提高政府补助水平，适当增加农民缴费，提高保障能力；完善城乡医疗救助制度，对困难人群参保及其难以负担的医疗费用提供补助，筑牢医疗保障底线。探索建立城乡一体化的基本医疗保障管理制度。鼓励工会等社会团体开展多种形式的医疗互助活动。鼓励和引导各类组织和个人发展社会慈善医疗救助。做好城镇职工基本医疗保险制度、城镇居民基本医疗保险制度、新型农村合作医疗制度和城乡医疗救助制度之间的衔接。以城乡流动的农民工为重点积极做好基本医疗保险关系转移接续，以异地安置的退休人员为重点改进异地就医结算服务。妥善解决农民工基本医疗保险问题。签订劳动合同并与企业建立稳定劳动关系的农民工，要按照国家规定明确用人单位缴费责任，将其纳入城镇职工基本医疗保险制度；其他农民工根据实际情况，参加户籍所在地新型农村合作医疗或务工所在地城镇居民基本医疗保险。积极发展商业健康保险。鼓励商业保险机构开发适应不同需要的健康保险产品，简化理赔手续，方便群众，满足多样化的健康需求。鼓励企业和个人通过参加商业保险及多种形式的补充保险解决基本医疗保障之外的需求。在确保基金安全和有效监管的前提下，积极提倡以政府购买医疗保障服务的方式，探索委托具有资质的商业保险机构经办各类医疗保障管理服务。（七）建立健全药品供应保障体系。加快建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，保障人民群众安全用药。建立国家基本药物制度。中央政府统一制定和发布国家基本药物目录，按照防治必需、安全有效、价格合理、使用方便、中西药并重的原则，结合我国用药特点，参照国际经验，合理确定品种和数量。建立基本药物的生产供应保障体系，在政府宏观调控下充分发挥市场机制的作用，基本药物实行公开招标采购，统一配送，减少中间环节，保障群众基本用药。国家制定基本药物零售指导价格，在指导价格内，由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格。规范基本药物使用，制定基本药物临床应用指南和基本药物处方集。城乡基层医疗卫生机构应全部配备、使用基本药物，其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选药物并确定使用比例。基本药物全部纳入基本医疗保障药物报销目录，报销比例明显高于非基本药物。规范药品生产流通。完善医药产业发展政策和行业发展规划，严格市场准入和药品注册审批，大力规范和整顿生产流通秩序，推动医药企业提高自主创新能力和医药产业结构优化升级，发展药品现代物流和连锁经营，促进药品生产、流通企业的整合。建立便民惠农的农村药品供应网。完善药品储备制度。支持用量小的特殊用药、急救用药生产。规范药品采购，坚决治理医药购销中的商业贿赂。加强药品不良反应监测，建立药品安全预警和应急处置机制。

风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成。——纳兰性德《长相思》2、盐、尘、柳絮“撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。——谢道蕴《咏雪联句》3、天街飞辔踏琼英，四顾全疑在玉京。——裴夷直《和周侍洛城雪》4、地白风色寒，雪花大如手。笑杀陶渊明，不饮杯中酒。——李白《嘲王历阳不肯饮酒》

01 一般来说，清明上坟可以提前一周到两周左右，不必非得选择在清明这一天才去扫墓。有的地方，扫墓的时间选择前三后四，意思是清明节的前三天和后四天这一范围内去扫墓，有的甚至讲究前七后八。清明节上坟祭祖时不要照相；注意自己的穿衣打扮；扫墓时忌嘻笑怒骂、污言秽语；祭祀的贡品未结束前不能吃；孕妇避免扫墓。 清明节扫墓可以提前一周左右。过去有民谚"早清明，晚十一"，清明祭奠先人越早越好，可以在清明前一周、甚至两周都可以进行，不要全赶到清明节这一天。浙江丽水一带在清明节的前三天和后四天的范围内扫墓，称为“前三后四”。还有的地方放得更宽，称“前七后八"。也就是说，在清明节的前七天到后八天上坟都是可以的。当然清明当天上坟应该早一点，最佳的拜山时间为寅时，也就是5-7点。不过由于墓地大多离居住地较远，甚至不在日常生活工作的城市，通常都不会这么早，不过最好是在下午三点前完成扫墓祭拜。 新旧坟扫墓时间不同: 新坟：指埋葬未超过3年的；第一次扫墓的时间，选择在清明节前的10天的某一天吉日；第二次扫墓的时间，选择在清明节前当天；第三次扫墓的时间，选择在清明节后的10天的某一天吉日。 旧坟：指埋葬超过3年的，旧坟扫墓的时间，选择在清明节前后10天的任意一天，不必选吉日；当扫墓的日期选定后，具体扫墓时辰应选在当天的五更时分，即太阳未出来之前。这是由于传统习俗认为，鬼神天未亮，才敢出来吃供品的缘故。 清明上坟忌讳： 1、祭祖不要照相 现在的21世纪，拍照已经成为了大家出行打卡的一项必备活动，看到什么都不忘拍个照发个朋友圈，甚至有人连祭祖都要拍一张。然而这样是很不好的，祭祖不仅是纪念祖先，同时也有尊崇，祈祷之意，首先要对此存在敬意，而并不是带着游玩的心态。举头三尺有神明，务必谨慎在墓地照相，心存敬意，专心致志，以免招来不好的的运势。 2、注意自己的穿衣打扮 祭祖是一项非常严肃的事情，是非常庄重的，我们在扫墓祭祖的时候，应当报以尊敬的心态来缅怀逝者，这个时候一定不要穿颜色过于靓丽的衣服，像大红大紫这种就算了，应当以素色为主。 3、扫墓时忌嘻笑怒骂、污言秽语 在祭祖时，不要做出一些嬉笑打闹的行为，尤其是小孩子，有些人觉得小孩子不懂事，闹点没什么，但其实这也是对祖先的一种不尊重，这也是很多父母不带孩子去祭祖的原因。还有就是不要污言秽语，大声喧哗，要明白逝者安息的道理。 4、祭祀的贡品未结束前不能吃 祭祖时是一定要带贡品的，但是要知道这些供品是禁食的，当然也不是说贡品不能吃，而是不能在祭祀结束前被食用。不同地方有不同的习俗，虽然有的地方认为贡品不能吃，但是子曰家里这边，在结束后会将这些贡品带回家食用，这是因为我们认为祖先在“食”完贡品后，会将祝福寄托在这些贡品上，会有美好的寓意。 5、孕妇避免扫墓 通常来说怀孕是要避开清明扫墓活动的，除了老人常说的风俗外，还有原因是因为清明节人多拥挤，来回奔波不仅对孕妇本身还有对胎儿都是不宜的，而且扫墓的气象和周边的环境也不利于孕妇的健康，所以建议孕妇就不要去扫墓了。

就是有自己的想法，敢于创新，和其他人不一样的艺术家

怀远一中有名的物理老师：杭法勇。杭法勇，男，1971年3月出生，大学本科学历，1992年7月至今任教于怀远一中。杭法勇老师一直积极致力于高中物理教学一线，勇于探索高中物理教学和复课的新方法。力求变生硬低效的知识传授为优质高效的师生互动。因材施教，注重学生创新思维品质和创新能力的培养。教学中，将晦涩难懂的知识点融入有趣生动的演示实验中。让学生在实践中品尝到学习的乐趣，成功的喜悦。将科学知识与实际动手能力紧密结合。使学生树立远大的理想，充满科学的探索精神。这不仅是对学生的高考负责，也是对学生的终身学习发展负责，更是对教育事业和人民教师所肩负的神圣使命负责，真正将核心素养教育落地生根，开花结果。为了更加出色地完成教育教学工作，杭老师积极“充电”，自费购买《中学物理教学参考》《物理教与学》等教参资料，积极参加蚌埠市物理名师工作室的教学研讨。在自己的教育教学水平不断提升的同时，积极辅导青年教师迅速成长。教学业务上，杭老师撰写的数篇论文在省级和国家级刊物上发表和获奖。他还身兼数职——“省物理学会理事”“蚌埠市物理名师工作室成员”“怀远一中第二支部委员”“怀远一中实验中心主任”。杭法勇老师不顾身体病痛，坚持在教学一线。他患有动静脉瘘导致的右脚脚心溃疡顽疾多年，上海九院血管外科专家诊断：手术难度极大，建议保守治疗，须穿弹力袜，要经常将脚抬高促进血液回流。可是身为一线教师，必须长时间站立。每天至少连续上三节，脚的疼痛只会一直加剧，若是再有晚自习，他会站得更久，以至于夜间休息时经常会因脚的剧烈疼痛而彻夜难眠，但他不曾随意落下一节课……杭法勇老师连续多年担任着实验班、华博班、华博精品班（00班）、钱学森班、聚英班的班主任工作和教学任务。教学管理成绩突出，获得同行们的一致称赞。他所辅导的学生在物理竞赛中，多次荣获省级奖励。他所任教的班级多名学生被清华北大录取。“志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也”，杭法勇老师用坚毅和梦想的力量谱写出一曲最美妙的春华秋实。

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滑轮组：有用功（W有用=Gh）。额外功（克服动滑轮重，绳重和摩擦力所做的功。）①W额外=W总-W有用②若不计绳重，摩擦力，W额外=G动h总功（W总=FS）求滑轮组的机械效率：η=W有╱W总=W有∕(W有+W额)=（不计绳重及摩擦）Gh/（Gh+G动h）=G/（G+G动）常用的推理公式①滑轮组：1、提升重物：η＝G物/(nF)式中的n为作用在动滑轮上绳子股数,F为作用在绳子自由端的拉力,以下类同。η＝G物/(G物＋G动)式中的“G动”为动滑轮重。2、平移重物：η＝f/(nF)式中的f为物体与水平面之间的摩擦力。②斜面：η＝G物h/(FL)式中h为斜面高,F为沿斜面向上拉力,L为斜面长。