市场细分的作用有哪些？

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

关于安全协议书模板锦集8篇 　　现如今，协议的使用成为日常生活的常态，签订协议是解决纠纷的保障。什么样的协议才是有效的呢？下面是我收集整理的安全协议书8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 安全协议书 篇1 　　甲方: （学生班主任） 乙方： （学生家长或监护人） 　　为确保学校正常教学秩序，确保学生人生安全，健全学校、家庭教育一体化，因该学生有经常逃学的习惯。经甲、乙双方协议如下： 　　一、乙方明确自己是逃学学生 的监护人，甲方与乙方只是教育管理关系；甲、乙双方均应对学生进行安全教育，用《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》和学校安全规范学生的言行。 二、甲方的职责和任务 　　1、甲方依法保障具有接受普通教育能力的适龄儿童接受教育的权利。 2、甲方必须履行工作职责，严密组织教学活动和其他集体活动。 　　三、乙方的职责和义务： 　　1、乙方负责接送该学生上学、放学，在上学放学途中（校外），发生的一切安全事故与甲方无关。 　　2.孩子因病等原因不能上学时，乙方必须履行书面的请假手续。如没能履行请假手续造成的一切后果与甲方无关。 　　3、在教学活动和其他集体活动中，因学生作业没完成或任课教师批评教育等原因不到校或无故旷课，甲方不承担责任。 　　4、乙方必须教育该学生按时到校和回家。不私自逛街、不损害公共财物、不玩危险游戏等，因违反上述规定造成的后果由乙方承担责任。 　　四、本协议一式一份，自签字之日起生效。 　　甲方：（学生班主任） （签字） 　　乙方（学生监护人）： （签字） 　　年 月 日 安全协议书 篇2 　　学生的安全要靠家庭、社会、学校共同教育和管理。为了确保学生在校期间的人身安全，严格责任界限，遵照上级有关指示精神，结合我校实际，除学校应承担的教育相关责任外，学生违反校纪校规而造成的伤害，学校均不承担责任，家长承担全部责任。协议如下： 　　1、学校为加强安全管理实行半封闭式管理，学生到校后严禁私自外出，因学生私自外出校园（包括住宿的学生晚上私自外出、学生逃课等）造成的伤害，学校不负责任。非住校学生每天放学后一切行为后果均由学生个人和家长承担，学校不承担任何管理义务和责任。 　　2、学生在校如有事有病需要请假，应认真填写请假条，离校后学生一切行为后果均由学生个人和家长负责，学校不承担任何管理义务和责任。对于无法与家长取得联系的学生，班主任视具体情况而定，学生要充分考虑后果，离校后学校不承担任何管理义务和责任 　　3、学校按照法定假日实行周六、周日双休制。学生星期五下午4点10分离校，星期日下午7点前返校，在学生离校的这段时间里一切安全事故学校不负责任，家长应管护好自己的孩子，杜绝孩子和其他人员闲游闲逛甚至在外借宿，脱离家长监护。 　　4、学校告知学生在往返学校途中不乘坐拖拉机、农用车等非客运车辆及报废车，不违反交通规则，不骑摩托车等，学生不听劝阻而造成的伤害事故，学校不承担责任。 　　5、住校学生如遇双休日、法定节假日和寒暑假放假学生离校，家长或家长委托亲属必须来校接送子女，若不接送，路上出现安全事故，学校不承担责任。 　　6、学校规定不准学生爬墙、爬窗户，不准攀登高层建筑物等；严禁下河耍水等，不准学生在外借宿，学生因违反规定造成的伤害学校不负责任。 　　12、学生不抽烟、酗酒、打架、赌博、谈恋爱，不得进入网吧、游戏室、台球室、和娱乐场所。 　　7、学校严禁私自携带易燃易爆物品或管制刀具，学生因违反规定造成的伤害学校不负责任，如遇矛盾及时找学校老师调解，因学生不听学校劝告而导致打架斗殴引起伤害事故，学校负责协调，不负任何赔偿责任，赔偿由当事人承担或者根据法律机关裁定进行索赔。 　　8、在校内，学生自伤或因患特殊疾病突发死亡的，学校不承担责任。学生有特异体质、特殊疾病或者异常心理状态未告知学校，在学校活动中出现伤害事故的学校不承担责任。 　　9、学生参加体育活动或者比赛，实验操作、学校组织的课外活动等不按老师要求进行操作，出现伤害事故的学校不承担责任。 　　10、学生私自接、拉电线或者电源等而引起的触电事故，学校不负责任。 　　11、学校规定学生一律不能带电子产品（手机、MP3、MP4等）进入校园，特别是手机，学生若不听，私自代入校园，一律没收，直至学生毕业时才归还。 　　12、本协议从签字之日起生效直至学生毕业。 　　责任人：xxx 　　日期：20xx年XX月XX日 安全协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方：(业主/住户） 　　为坚决贯彻《中华人民共和国消防法》的实施和执行，落实“预防为主，防消结合”的消防方针，严格消防监督管理，加强消防管理力度，防止火灾发生，减少火灾损失，保障新世界“梦湖香郡”别墅社区（简称本社区）的正常生活秩序及人员、财产的安全，甲乙双方根据《中华人民共和国消防法》及武汉市地方消防安全法规的要求，特签订本消防安全协议书，具体约定如下： 　　一、根据“谁主管、谁负责”的消防责任界定原则，甲方将本社区属乙方购买所有或居住的梦澜轩 幢住宅房屋范围的消防安全保障工作分割委托给乙方负责。 　　二、甲方责任义务： 　　1. 负责本社区消防安全防范的组织工作，定期开展消防安全知识宣传和消防逃生演习活动，定期安排防火检查，对火灾隐患及时上报或整改。 　　2. 负责本社区公共消防设施设备的管理维护工作，贯彻执行各项消防管理规定，认真落实安全管理措施。 　　3. 负责在本社区发生火警时及时组织扑救和协助政府消防部门进行消防灭火施救工作。 　　4. 其它作为本社区物业管理企业所应承担的消防责任义务。 　　三、乙方责任义务： 　　1. 积极支持配合和参加甲方组织的消防安全防范活动，自觉培养消防意识宣传消防重要性。 　　2. 不在所属住宅房屋或车辆内贮藏保存易燃易爆危险物品。 　　3. 不违规使用电器、不超容量用电和不违规使用液化气、管道煤气等燃气具。 　　4. 教育和培养家庭成员特别是小孩学习消防逃生技能、会报警、不玩火和不燃放烟花爆竹。 　　5. 遵守装修工程消防安全管理规定和工程施工安全技术规范。 　　6. 在有火警紧急情况下能冷静准确向119报警并灭火、指引和协助他人逃生。 　　7. 其它作为本社区业主或住户所应承担的消防责任义务。 　　四、甲乙双方对上述各项消防安全管理责任义务应认真执行，若有违反，承担相关法律后果。 　　五、本协议未尽事宜，可由双方约定签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。 　　六、本协议自双方签订之日起生效。 　　甲方：新世界有限公司 　　乙方：物业分公司 　　日期： 年 月 日 　　日期： 年 月 日 安全协议书 篇4 　　为确保工程项目施工顺利进行，保证现场施工人员的人身安全和用电设施安全，经甲乙双方协商，特制定临时用电协议，来约束双方共同坚持的“安全第一，预防为主”的方针，监督管理好施工过程中的各项用电安全工作，预防发生预想不到的安全事故。甲乙双方不得以任何借口违反本协议条款，以确保安全生产。 　　协议如下: 　　(一)甲乙双方共同遵循条款 　　1、甲乙双方必须严格执行《建筑工程施工安全防护、场容卫生、环境保护及保卫消防标准》(DBJ01-83-20xx)和《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-20xx)的要求，遵守国家及北京市现行的有关安全生产法律、法规和规范标准。 　　2、甲、乙双方均对各类施工人员和电工进行安全教育、安全培训的义务，杜绝一切违章行为。 　　3、甲、乙双方一切工作均以安全第一为出发点，相互采纳安全管理中先进经验和合理化建议，更好的保证施工安全用电安全协议书用电安全协议书。 　　(二)甲、方的责任及义务 　　1、甲方必须根据《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-20xx)和《建设工程施工现场安全防护、场容卫生、环境保护及保卫消防标准》(DBJ01-83-20xx)提供合格、有效的a级配电箱,。 　　2、甲方安全管理的范围为，现场a级配电系统的用电配置，a级配电以下部分由分包单位自行按标准实施安全管理。(农村山林合作协议书) 　　3、甲方严格检查标准，并有权对乙方区域一切不符合安全要求的配电设施和用电设施实行监督检查，并有权对不符合要求的用电区域实行断电措施，或没收不符合安全用电的设施和设备，有停电权、处罚权和责令整改权。 　　4、甲方有权对乙方的违章行为，不符合安全要求的电工和不听指令的维修人员给予开除或撤换职务的权利。 　　5、甲方具有对乙方施工区域用电设施实行工程监控、检查、验收的职责。 　　(三)乙方责任和义务 　　1、乙方必须严格按《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-20xx)和《建设工程施工现场安全防护、场容卫生、环境保护及保卫消防标准》(DBJ01-83-20xx)对用电设施进行维护和管理 　　2、乙方对临时用电必须由电气工程技术人员负责管理，会同甲方对施工管辖区域内的一、二级配电的管理和维护及检修。 　　3、乙方对二级以下配电设施和日常用电设施的安全管理负责，乙方自身加强安全管理和日常维护、维修工作，每日检查，杜绝一切违章用电行为和违章接用电器设备、设施用电安全协议书合同范本。 　　4、乙方必须从甲方安装的二级电箱内接用电源，现场一切用电设施都必须经得甲方同意，并验收合格后，方可使用，否则都属违章行为。 　　5、乙方因工程需要，如增加二级配电箱和电源设施时，必须以书面形式向甲方安全监督部门提出申请，经甲方同意后在指定的电源点接电，不得擅自借接，否则视为违章行为。 　　6、乙方自备的电气组件、用电器材、漏电开关、各类闸箱、线缆、用电设施、各类手动电器工具、用具、各类中小型机械在使用前必须申报总包安全监督部门对其进行安全验收，合格同意后方可使用，严禁擅自使用、否则视为违规。 　　7、乙方委派的电工和维修人员必须持证上岗，具有相应的"技术素质。取得有效特种作业人员操作证，报甲方安全监督部门同意后方可录用。 　　8、乙方所有的用电设备均须达到三级控制，二级及二级以上的漏电保护，且末级漏电动作时间不大于0.1秒，漏电电流不大于30mA，各类线路均按规定做好安全防护措施，各类闸箱符合“一机一闸一箱一漏”配置要求。 　　9、因乙方安全管理原因、安全管理失控未按上述条款执行，施工人员违章用电、违章作业、违反劳动纪律、违反操作规程或违章指挥，违反甲方指令及拖延安全防患整改或经确认是乙方责任等原因造成的安全事故，发生的一切经济损失由乙方负主要责任。 安全协议书 篇5 　　出租方： 通领科技集团有限公司 （以下简称“甲方”） 承租方： （以下简称“乙方”） 　　年 月 日甲乙双方签订了厂房租赁合同，为加强厂房租赁的安全管理，经甲乙双方共同协商，特制定本安全协议（以下简称协议书），作为厂房租赁合同的补充协议。 　　一、甲方责任 　　1. 甲方应认真执行《中华人民共和国安全生产法》、《浙江省安全生产条例》、《浙江省消防条例》、《中华人民共和国消防法》等政府部门的有关规定。 　　2. 企业入驻前向乙方交清工作环境和水、电、要害部位等安全注意事项。 　　3. 对乙方提出的有关安全问题，积极协助解决。 　　二、乙方责任 　　1. 乙方应认真执行《中华人民共和国安全生产法》、《浙江省安全生产条例》、《浙江省消防条例》、《中华人民共和国消防法》等政府部门的有关规定。 　　2. 乙方入驻前要对工作环境及相关设施进行检查和确定，如有问题及时与甲方联系。 　　3. 乙方在租赁期间因违反安全管理的有关要求，造成单位人员伤亡事故，由乙方依法自行处理和解决；一切后果和经济损失由乙方负责。 　　4. 乙方人员不准私自动用、拆卸甲方厂房原有的设施，由于未执行此项规定，造成乙方人员或甲方人员伤害，一切后果和经济损失由乙方负责。 　　5. 乙方对本单位所有从业人员进行安全教育和培训，并依法自行管理与检查。 　　三、如甲乙双方因工作需要到对方工作区域，在得到对方确认并征得同意后，方可进入对方工作区域。 　　四、由于甲方或乙方未严格执行《协议书》约定内容，造成对方单位人员伤亡事故，按照相关安全生产法律法规的有关规定，划分责任，依法协商处理。 　　五、甲方或甲方上级专业部门有权随时检查工作现场及《协议书》落实情况。 　　对不安全隐患有权指出并要求责任方及时整改，由此造成的后果和经济损失由乙方负责。 　　六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。 　　七、本协议自签字盖章之日起执行（生效）。 　　甲方签字（盖章）20___年__月__日 　　乙方签字（盖章）20___年__月__日 安全协议书 篇6 　　甲方：幼儿园 　　乙方： 　　________年____月____日，甲方（幼儿园）组织进行户外亲子活动，乙方为甲方园内________小朋友的监护人（父亲或母亲），陪同幼儿参加户外亲子活动，为明确双方权利义务，保证幼儿安全，特与乙方约定如下： 　　1、甲方组织进行户外亲子活动，应承担下列职责： 　　（1）、对乙方进行监督和指导。 　　（2）、提供适宜的医疗、卫生等条件。 　　（3）、协助乙方对幼儿进行管理和教育。 　　（4）、向乙方提供适宜的联系方式，以便紧急情况发生时可以相互联系。 　　2、乙方作为________的监护人（父亲或母亲），全程参加由甲方组织的户外亲子活动，保护幼儿的身体健康，照顾幼儿的生活，应为幼儿参加活动的安全负责。乙方应在活动中履行下列监护义务： 　　（1）、远离河流、水塘等地，尤其是没有任何防护设施的地方； 　　（2）、不带幼儿在靠近马路的地方玩耍； 　　（3）、注意地面是否有障碍物，如果有台阶、石块、砖头、塑料袋等容易绊倒幼儿的东西，带着幼儿绕开； 　　（4）、地面是否湿滑，有青苔、积水的地方要告诉幼儿绕过去； 　　（5）、如果幼儿要玩水，乙方一定要寸步不离地看护。 　　（6）、出发前告诉幼儿要去什么地方，要注意些什么等等； 　　（7）、不是所有的游戏都适合你的幼儿，父母要会判断，如果觉得不安全，一定要明确地阻止幼儿； 　　（8）、到了目的地，父母不要只顾拍照、谈天，哪怕是在视野开阔的平地，视线也不要离开幼儿；和幼儿一起玩耍时，更要时刻提醒幼儿，对幼儿进行管理和教育。 　　（9）、乙方应配带手机等通讯工具，并将号码告知联系人。乙方应遵守甲方的管理与要求，与甲方的老师保持适宜的距离，并适时保持联系。 　　（10）、自备适宜的交通工具，保证交通工具的安全 　　3、责任承担： 　　（1）、监护人违反监护职责和安全协议书，给幼儿造成的伤害或损失，由监护人负责。 　　（2）、若有证据证明是甲方或员工的故意行为造成幼儿权益遭受侵害的，由甲方承担相关责任。 　　甲方： 乙方： 　　代表人： 代表人： 　　本协议签署于 年 月 日 安全协议书 篇7 　　甲方： 　　乙方： 身份证号： 　　1、甲乙双方以国家有关法律法规为依据，承诺双方在执行劳动合同期间，就安全责任相关事宜达成以下协议： 　　2、甲方在乙方上岗前，有义务对乙方进行有关制度教育，特别是安全生产教育；同时，给乙方购买意外保险。乙方如在工作期间发生意外伤亡事故，由保险公司按保险理赔合同有关规定处理。 　　3、乙方在确定自己的工作无安全隐患的前提下，开始投入工作。一但发现甲方有安全隐患，可拒绝工作。 　　4、乙方在工作期间发生的安全事故，因工伤产生医疗费用，未住院的全部费用由意外保险和甲方承担；需要住院治疗的，其费用先经医保报销后，其余部分由甲方承担；没有医保的，甲方按出院正式发票费用金额的20%给予补贴； 　　5、乙方在工作时间以外（包括请假、休假、换休假、病假、旷工）所发生的一切安全事故，由乙方负责，甲方不承担任何责任。 　　6、乙方在工作期间因个人违章操作程序等造成的安全事故，其产生的治疗其费用，公司可根据情节轻重另行研究；违反公司制度，戏闹、斗殴等所造成的事故，其产生的治疗费用由乙方或责任方自行承担责任。 　　7、乙方在工作期间私自外出或擅离岗位、办理私事、串岗、违章操作它人机具和机械、车辆、私自接触电源、安装电器，因此发生的一切意外事故，责任费用均由乙方自行承担。 　　8、乙方在工作期间因突发病死亡或因公伤事故死亡的，按国家正常公伤死亡事故有关政策规定处理。 　　9、乙方不得指定他人代岗、替班，如有类似情况，代岗人所发生的意外事故，由乙方全权负责，甲方不承担任何责任。 　　10、乙方如被依法追究刑事责任的，甲乙双方合同劳动关系自行解除，因此产生一切责任和费用由乙方自行承担。 　　11、本协议未尽事宜双方另行商议解决，协商不成，可申请人民法院调解或仲裁。 　　12、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，签字生效；用工合同终止，本协议自行失效。 　　甲方签字（盖章）： 乙方签字（盖手印）： 　　年 月 日 安全协议书 篇8 　　甲方： 　　乙方： 　　工程项目： 　　为加强合作意识，明确责任，本着“安全第一，预防为主”的目的，让安全隐患消灭在萌芽中.经甲、乙双方协商，签订如下合同： 　　 一、甲方安全责任 　　1、甲方不得对从事建设活动的勘察、设计、施工、工程监理等单位提出不符合建设工程安全生产法律、法规的要求。 　　2、甲方不得暗示或明示乙方使用不符合安全法规要求的机械设备、设施等。 　　3、进场施工作业前对乙方项目负责人进行安全事项交底。 　　4、监督检查乙方的安全施工作业情况，对违法乱纪现象按甲方单位安全检查考核细则规定进行违规执罚。因乙方严重违规施工作业而影响甲方正常生产时，有权停止其施工作业至整改验收合格为止。 　　 二、乙方安全责任 　　1、乙方要根据《施工现场安全管理制度》做好各项安全工作。 　　2、乙方的特种作业人员要依照《特种作业人员持证上岗管理制度》做好安全工作。 　　3、施工中，乙方因操作不当人为造成的事故，由乙方负全责。甲方有权制止乙方的违章指挥和违章作业。乙方如不依照甲方提出的各项安全管理制度具体操作，甲方有权终止合同。 　　4、施工中，如因不可预知或自然灾害发生，乙方负责对现场的紧急救险和处理，保护好现场，并立即启动应急预案。 　　5、乙方要保证定期开展对员工的安全活动及安全检查工作。 　　6、乙方要做好现场工种的安全防护用具工作。 　　7、在出现安全隐患时，乙方要及时予以排除。 　　8、未尽事宜，双方协商解决。 　　 三、该合同一式两份，甲乙双方各持一份。签字之日起生效，工程终止后本协议即告终止。 　　甲方： 　　乙方： 　　年 月 日

法律主观：一、老去世遗嘱怎么公证1、申请与受理遗嘱人申办遗嘱公证，应当填写公证申请表，并提交以下证明、材料：（1）遗嘱人的身份证明（居民身份证、户口本、护照、通行证等）；（2）遗嘱涉及的不动产、交通工具或者其他有产权凭证的财产的产权证明（如房产证、存款单、有价证_等）；（3）公证人员认为应当提交的其他材料。2、审查与调查（1）当事人的身份和权利能力、行为能力（2）遗嘱处分的财产是否属于个人所有；是否处分了共有财产或争议未决财产；（3）遗嘱人的意思表示是否真实；有无受胁迫、欺骗等行为；（4）审查、核实遗嘱人 法定继承人 的范围，所立遗嘱是否剥夺了缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人必要的遗产份额（5）遗嘱内容是否违反法律规定和社会公共利益，文字表述是否准确，签名、盖章、捺手印和制作日期是否齐全。3、出具公证书（1）遗嘱人的姓名、性别、出生日期、住址；（2）遗嘱处分的财产状况（名称、数量、所在地以及是否共有、抵押等）；（3）对财产和其他事务的具体处理意见；（4）有遗嘱执行人的，应当写明执行人的姓名、性别、年龄、住址等；（5）遗嘱制作的日期以及遗嘱人的签名。二、遗嘱公证需要多少费用1、遗嘱公证费用各地不尽相同，遗嘱公证收费大约在100元－400元之间。遗嘱属于一种个人声明，不发生财产转移的效力。遗嘱在立遗嘱人去世后生效，继承人需凭遗嘱办理继承权公证，凭继承权公证书到房管局转名。继承权公证费按办理继承时房屋价值的2％收取。2、公证服务收费标准：（1）办理遗嘱公证，每件收费150—200元。（2）保管遗产，由双方协商收费。（3）确认遗嘱效力，每件收费200—300元。（4）证明 财产继承 ，赠与和遗赠，接受益额的2％收取，最低收取200元。三、遗嘱公证所需材料1、遗嘱／遗赠人的身份证件（国内居民需提供身份证、户口簿，港、澳、台居民需提供身份证、通行证，外国人需提供护照）、受益人的身份证影印件；2、遗嘱／遗赠人婚姻状况证明（如结婚证、夫妻关系证明书、离婚证、丧偶证明等）；3、遗嘱／遗赠所处分的财产凭证，如房地产权证、存款凭证、股票等；4、遗嘱／遗赠人本人草拟的遗嘱（如本人书写有困难的，可向我处申请代为草拟，经遗嘱人或遗赠人核对无误后签名并捺指印确认）；5、与申请公证事项有关的其他材料（如遗嘱／遗赠人与受益人之间的亲属关系证明等）。老人突然去世了该怎么把这篇遗嘱去公证？ 遗嘱人申办遗嘱公证，应当填写公证申请表，并提交以下证明、材料： 遗嘱人的身份证明（居民身份证、户口本、护照、通行证等）； 关于 老 去世遗嘱怎么公证 的相关内容。上述文章内容希望能帮助到大家，您可以作为参考，具体要根据实际情况来定。 法律客观：《民法典》第一千一百四十二条遗嘱人可以撤回、变更自己所立的遗嘱。立遗嘱后，遗嘱人实施与遗嘱内容相反的民事法律行为的，视为对遗嘱相关内容的撤回。立有数份遗嘱，内容相抵触的，以最后的遗嘱为准。

建议用知识产权增资，同样可以达到增资的效果。

生活中，我们每天都在尝试;尝试中，我们走向成功,品味失败，走过心灵的阴雨晴空;运动员们，不要放弃尝试;假如你成功了;这就是下一次尝试的动力;假如你失败了;就总结经验，吸取教训，继续努力;无论失败与否 重要的是你勇于参与的精神;付出的背后是胜利;无论是否成功;我们永远赞美你;你们永远是我们的骄傲;努力吧，运动员！

　　作为一位杰出的教职工，常常要根据教学需要编写教案，教案是备课向课堂教学转化的关节点。我们该怎么去写教案呢？下面是我帮大家整理的大班社会活动教案《我是环保小卫士》，希望能够帮助到大家。 大班社会活动教案《我是环保小卫士》1 　　 活动目标： 　　1.了解垃圾的危害，学会给垃圾分类。 　　2.知道垃圾可以变废为宝，萌发幼儿保护周围环境的意识。 　　3.培养幼儿敏锐的观察能力。 　　4.愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。 　　5.初步培养幼儿有礼貌的行为。 　　 活动准备： 　　1.自制课件。 　　2.各类垃圾实物若干。 　　3.用大纸盒自制的红、黄、绿分类垃圾桶各一个。 　　 活动重难点： 　　了解垃圾危害，学会保护环境。 　　 活动过程： 　　(一)谈话导入课题。 　　1.我们的幼儿园美不美?你觉得什么地方漂亮?(鼓励幼儿大胆说出来) 　　2.但是呢，我们小朋友也发现了幼儿园有不美的地方。你觉得什么时候我们幼儿园不漂亮(幼儿交流)老师也发现了，当幼儿园有垃圾的时候，花草被破坏的时候就不好看了。 　　(二)看课件1，谈谈垃圾的危害。 　　1.今天老师请小朋友看一些图片，仔细观察，看你能发现什么? 　　2.引导幼儿讨论 　　(1)你们看见了什么? 　　(2)有垃圾的这些地方给人什么感觉?对环境有什么影响? 　　(3)如果我们的周围都是垃圾，生活会变得怎么样? 　　三、怎样保护环境。 　　1.引导幼儿积极探讨：知道了垃圾有这么多害处，那么现在和好朋友一起想一想，怎样才能保护我们幼儿园的环境，让我们的幼儿园变得更美呢? 　　2.师小结：小朋友说的真好，都知道不能乱仍垃圾，垃圾要放进垃圾桶。可是垃圾有许多种，垃圾桶也有不同的颜色，你们知道垃圾应该怎样放吗? 　　四、看课件2，学会给垃圾分类。 　　1.认识三个垃圾桶，了解垃圾的分类。绿色垃圾桶：它叫可回收垃圾桶，像纸类、金属类、塑料类、玻璃等是可以收回去经过消毒、加工还有用处的垃圾是它的好朋友。(请个别幼儿说说知道哪些垃圾是可回收垃圾)黄色垃圾桶：它叫不可回收垃圾桶，一些不能再利用的垃圾是它的好朋友。主要是厨房垃圾，如菜叶、剩饭菜、果皮等。(请幼儿说说知道哪些垃圾是不可回收垃圾)红色垃圾桶：它叫有毒、有害垃圾桶，废旧电池。荧光灯、过期的药品、化妆品是它的好朋友。 　　2.幼儿张贴垃圾图片。垃圾桶就是垃圾的家，老师这里有一些垃圾图片，你们能帮助它们找到家吗?找到了就贴到它的家里去吧!(幼儿张贴如有错误请个别幼儿纠正，并说出原因。) 　　五、欣赏没有垃圾的优美风景。 　　1.小朋友真能干，如果每一个人都爱护我们的环境，那么地球会变的怎样呢? 　　2.(看课件)你觉得这样的环境好吗?每天在干净、漂亮的地方生活，心里会是什么感觉呢? 　　六、看课件，参观环保小制作展，了解有些垃圾可以变废为宝。 　　1.我们都知道垃圾危害着人类和地球上生物，但是有些垃圾还能变成宝贝呢?想看看吗? 　　2.幼儿看课件后引导幼儿说出自己的发现。延伸活动：为幼儿园设计制作环保垃圾桶。 　　 活动反思： 　　1.通过这次活动，孩子基本意识到良好的环境对我们生活的重要性，增强了保护环境的意识。 　　2.在活动过程中，幼儿发言的机会较少，片段播放的比较抽象，不能更深刻的去理解这些问题。 　　3.作为幼儿的启蒙老师，我觉得很有必要从生活的点滴中教会他们，养成良好的卫生习惯。 大班社会活动教案《我是环保小卫士》2 　　 教育活动目标: 　　1、培养幼儿的责任感，使幼儿知道保护环境的重要性，每个人都应该为保护环境尽自己的一份力量。 　　2、在制作宣传牌的过程中树立幼儿的自信心，培养幼儿的合作意识。 　 　活动准备: 　　1、带领幼儿欣赏幼儿园的美丽景象。 　　2、教师和幼儿一起搜集各种图片(河流被污染、森林被砍伐、土地沙化等等大自然被破坏的.图片;祖国各地自然风光的图片)。 　　3、木牌、彩色卡纸若干张、剪刀、胶水、彩笔、白纸。 　　活动过程: 　　 一、布置参观环保图片展。 　　 1、“小朋友们从家里带来了好多的图片，让我们一起办一个图片展吧。”教师和幼儿一起把画贴在班里的墙上。 　　 2、一边布置一边让幼儿相互交流、讨论，让幼儿自己介绍图片上有什么?这些地方美吗?为什么?为什么会这样?引导幼儿热爱美丽的大自然，增强幼儿保护环境的意识。 　 　 二、讨论: 　　 1、“小朋友我们的幼儿园多么漂亮，我们应该怎么保护幼儿园的环境?让它变的更美丽?”引导幼儿说出保护环境的办法。 　　 2、怎么做是不对的?是破坏环境的行为?如果碰到别人做破坏环境的事，你应该怎么办?通过讨论使幼儿知道保护环境是大家的责任，不光自己要做到，还要提醒周围的人。 　　 3、怎么能让别人注意保护环境呢?引导幼儿说出各种宣传办法:观看环保画展、做宣传牌、提醒别人、把自己知道的知识告诉别人等等。 　　 4、师生小结。 　　 三、分小组制作宣传牌(共同讨论，自由分工)。 　　 1、自己设计宣传画。 　　 2、自编宣传标语。 　　 3、装饰宣传牌。 　 　 四、教师和幼儿一起到户外安放宣传牌。 　　 五、小结: 　　 今天小朋友懂得了保护环境是我们的责任，应该尽自己的力量从身边的小事做起。我们不仅自己要做环保小卫士，还要提醒周围的人，让大家都做环保卫士。 　 　 六、活动延伸: 　　 1、为班级和幼儿园打扫卫生。“我们的环保小卫士，让我们从现在做起，想想为了使我们周围的环境更美丽整洁我们能做些什么?”幼儿讨论分工。 　　 2、请家长和其他班的幼儿到我们班参观环保画展，由幼儿当讲解员。 　 　教学反思: 　　 本次教育活动符合幼儿的年龄特点，教育内容贴近幼儿的生活，由于幼儿经常从电视、广播等各种媒体听到、看到关于环境破坏的消息，同时又看到了关于环保的各种图片，因此，幼儿对这一活动很感兴趣，都很愿意参与到活动中来。 　　 不足之处:过程进行的有点快，有的幼儿思路可能一时没跟上，所以制作宣传牌的过程中有的有点懈怠，不是很积极。还有细节方面老师说的有点多，以后要注意在整个活动中充分发挥幼儿的主体作用，让幼儿在亲身体验、相互交流中学习知识。

1. 关于飞燕诗句 关于飞燕诗句 1.关于“飞燕”的诗句有哪些 1、南来飞燕北归鸿，偶相逢，惨愁容。 ——《江城子·南来飞燕北归鸿》秦观 年代：唐 翻译：我们就像从南飞来的燕子与向北而归的鸿雁，偶尔相逢，带着凄惨悲愁的面容。 2、泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 ——《绝句二首》杜甫 年代：唐 翻译：燕子衔着湿泥忙筑巢，暖和的沙子上睡着成双成对的鸳鸯。 3、双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。 ——《春游湖》徐俯 年代：宋 翻译：一对对燕子，你们什么时候飞回来的？小河两岸的桃树枝条浸在水里，鲜红的桃花已经开放。 4、思为双飞燕，衔泥巢君屋。 ——《东城高且长》 佚名 年代：两汉 翻译：心里遥想着要与佳人成为双飞燕，衔泥筑巢永结深情。 5、楼空人去，旧游飞燕能说。 ——《念奴娇·书东流村壁》辛弃疾 年代：宋 翻译：如今人去楼空，只有往日的燕子还栖息在这里，那时的欢乐，只有它能作见证。 6、怎忍见、双飞燕。 ——《青玉案·年年社日停针线》黄公绍 年代：宋 翻译：孤单的她怎忍看见，双飞双栖的春燕？ 7、东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。——《东飞伯劳歌》萧衍 年代：南北朝 翻译：伯劳东飞燕子西去，黄姑和织女时而相见。 8、古台芳榭，飞燕蹴红英。——《满庭芳·晓色云开》秦观 年代：宋 翻译：古老的亭台，芳美的水榭，飞燕穿花踩落了片片红英。 9、飞燕，来时相遇夕阳中。 ——《定风波·暮春漫兴》辛弃疾 年代：宋 10、飞燕又将归信误，小屏风上西江路。 ——《蝶恋花·欲减罗衣寒未去》赵令畤 年代：宋 翻译：空中有燕子飞过，她不禁欢喜雀跃，以为传来了夫君归家的喜讯，谁知却是空欢喜一场，着实让人烦恼难堪，她不由将一腔恼怨都发向飞燕。 2.关于“飞燕”的诗句有哪些 1、南来飞燕北归鸿，偶相逢，惨愁容。——《江城子·南来飞燕北归鸿》秦观 年代：唐 翻译：我们就像从南飞来的燕子与向北而归的鸿雁，偶尔相逢，带着凄惨悲愁的面容。 2、泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 ——《绝句二首》杜甫 年代：唐 翻译：燕子衔着湿泥忙筑巢，暖和的沙子上睡着成双成对的鸳鸯。 3、双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。——《春游湖》徐俯 年代：宋 翻译：一对对燕子，你们什么时候飞回来的？小河两岸的桃树枝条浸在水里，鲜红的桃花已经开放。 4、思为双飞燕，衔泥巢君屋。 ——《东城高且长》 佚名 年代：两汉 翻译：心里遥想着要与佳人成为双飞燕，衔泥筑巢永结深情。 5、楼空人去，旧游飞燕能说。——《念奴娇·书东流村壁》辛弃疾 年代：宋 翻译：如今人去楼空，只有往日的燕子还栖息在这里，那时的欢乐，只有它能作见证。 6、怎忍见、双飞燕。——《青玉案·年年社日停针线》黄公绍 年代：宋 翻译：孤单的她怎忍看见，双飞双栖的春燕？ 7、东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。——《东飞伯劳歌》萧衍 年代：南北朝 翻译：伯劳东飞燕子西去，黄姑和织女时而相见。 8、古台芳榭，飞燕蹴红英。——《满庭芳·晓色云开》秦观 年代：宋 翻译：古老的亭台，芳美的水榭，飞燕穿花踩落了片片红英。 9、飞燕，来时相遇夕阳中。 ——《定风波·暮春漫兴》辛弃疾 年代：宋 10、飞燕又将归信误，小屏风上西江路。——《蝶恋花·欲减罗衣寒未去》赵令畤 年代：宋 翻译：空中有燕子飞过，她不禁欢喜雀跃，以为传来了夫君归家的喜讯，谁知却是空欢喜一场，着实让人烦恼难堪，她不由将一腔恼怨都发向飞燕。 3.有关飞燕的诗句 水色帘前流玉霜，赵家飞燕侍昭阳。 掌中舞罢箫声绝，三十六宫秋夜长。 ——《汉宫曲》 新裂齐纨素，皎洁如霜雪。 裁成合欢扇，团团似明月。 出入君怀袖，动摇微风发。 常恐秋节至，凉飕夺炎热。 弃捐箧笥中，恩情中道绝。 ——《团扇诗》（亦称《怨歌行》） 奉帚平明金殿开，且将团扇共徘徊。 玉颜不及寒鸦色，犹带昭阳日影来。 ——《长信秋词》唐 王昌龄 宫中只数赵家妆，败雨残云娱汉王。 惟有知情一片月，曾窥飞鸟入昭阳 ——《怀古诗》辽 萧皇后 萧衍《东飞伯劳歌》：东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见 4.含有飞燕的诗句 萧衍《东飞伯劳歌》：东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。 《飞燕篇》年代： 唐 作者： 王翰孝成皇帝本娇奢，行幸平阳公主家。可怜女儿三五许，丰茸惜是一园花。 歌舞向来人不贵，一旦逢君感君意。君心见赏不见忘，姊妹双飞入紫房。 紫房彩女不得见，专荣固宠昭阳殿。红妆宝镜珊瑚台，青琐银簧云母扇。 日夕风传歌舞声，只扰长信忧人情。长信忧人气欲绝，君王歌吹终不歇。 朝弄琼箫下彩云，夜踏金梯上明月。明月薄蚀阳精昏，娇妒倾城惑至尊。 已见白虹横紫极，复闻飞燕啄皇孙。皇孙不死燕啄折，女弟一朝如火绝。 明明天子咸戒之，赫赫宗周褒姒灭。古来贤圣叹狐裘，一国荒淫万国羞。 安得上方断马剑，斩取朱门公子头。 5.含有飞燕的诗句 萧衍《东飞伯劳歌》：东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。 《飞燕篇》 年代： 唐 作者： 王翰 孝成皇帝本娇奢，行幸平阳公主家。可怜女儿三五许， 丰茸惜是一园花。歌舞向来人不贵，一旦逢君感君意。 君心见赏不见忘，姊妹双飞入紫房。紫房彩女不得见， 专荣固宠昭阳殿。红妆宝镜珊瑚台，青琐银簧云母扇。 日夕风传歌舞声，只扰长信忧人情。长信忧人气欲绝， 君王歌吹终不歇。朝弄琼箫下彩云，夜踏金梯上明月。 明月薄蚀阳精昏，娇妒倾城惑至尊。已见白虹横紫极， 复闻飞燕啄皇孙。皇孙不死燕啄折，女弟一朝如火绝。 明明天子咸戒之，赫赫宗周褒姒灭。古来贤圣叹狐裘， 一国荒淫万国羞。安得上方断马剑，斩取朱门公子头。

很多。。。。。。

不知道。我是单环境工程的，在中国的现状下是没什么前途的。你的这个专业不太清楚。

　　现如今，协议书的使用频率呈上升趋势，协议书协调着人与人，人与事之间的关系。那么协议书的格式，你掌握了吗下面是我收集整理的安全生产协议书7篇，希望对大家有所帮助。 安全生产协议书 篇1 　　甲方（发包方）：________________工作室 　　代理人： 　　联系电话： 　　联系地址： 　　乙方（承包方）：________________工程队 　　代理人： 　　联系电话： 　　联系地址： 　　将_________________项目指定给甲方施工，为了明确安全生产责任，确保施工安全，双方在签订原合同协议、补充协议时，签订本协议，双方必须严格执行。 　　第一条、承包工程项目： 　　1、工程项目名称 　　2、工程地址： 　　3、承包范围： 　　4、承包方式： 　　第二条、工程现场管理人员 　　为保证施工安全管理及安全责任，必须明确现场管理人员： 　　1、乙方项目负责人：____________________，联系电话：____________________ 　　2、乙方现场安全负责人：____________________，联系电话：____________________ 　　第三条、双方责任 　　1、、双方必须认真贯彻国家和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策、严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。 　　2、、双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的 领导，各级专职和兼职的安全干部。应有各工种的安全操作规程，特种作业工人的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制放定期安全检查制度。 　　3、、双方在施工前要认真勘察现场： 　　（1）工程项目应由乙方编制施工队组织设计； 　　（2）专项分包施工组织设计必须有针对性的安全技术措施施工要求，需经业主、甲方审核，乙方必须严格按施工组织设计的要求实施施工。 　　第四条、乙方责任 　　1、乙方按照国家的有关规定，为施工人员办理人身保险，配备合格的劳动防护用品、安全用具。 　　2、乙方必须认真贯彻国家和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策、严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。 　　3、开工前，乙方应组织全体施工人员进行安全教育。特种作业人员必须有有关部门核发的合格有效的上岗资格证书。 　　4、在生产操作过程中的个人安全防护用品，由乙方自理，且应督促施工现场人员自觉穿戴好安全防护用品。乙方住宿卫生必须落实到位，凡发生因生活卫生检查不符要求的处罚则应承担责任。 　　5、乙方施工人员应对其所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，应即停止施工。并向甲方汇报。凡一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。乙方对施工过程中产生的后果自行负责。 　　6、总包单位 提供的机构设备严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。乙方施工机械必须符合检测、验收，因乙方施工机械安全问题则由乙方全部承担责任。 　　7、贯彻先订合同后施工的原则。甲方不得指派乙方人员从事合同外的施工任务。乙方应拒绝合同外的施工任务，否则由此造成的一切后果均有关方负责。 　　第五条、违约责任 　　乙方在施工期间必须规范施工，做好施工安全消防保护措施，如造成施工人员、甲方工作人员或第三人或甲方财产损失、人身伤亡的，由乙方负责一切安全事故和经济赔偿责任，与甲方无关。 　　第六条、甲乙双方必须严格执行本协议，本协议的法律效力独立于主合同。 　　第七条、本协议经双方法定代表人或委托代理人签字盖章后生效。 　　第八条、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方：（盖章） 　　法定代表人或委托代理人：（签字） 　　签订时间：_________年____月____日 　　乙方：（盖章） 　　法定代表人或委托代理人：（签字） 　　签订时间：_________年____月____日 安全生产协议书 篇2 　　甲 方： 　　乙 方： 　　为了尽可能使公司财产和员工人身安全，确保一年平安。公司与各车间签订安全生产协议，特约定如下： 　　一、 甲方为乙方提供必要安全消防设施 　　二、 甲方不定期对乙方安全生产情况进行例行检查，如有不符合安全生产要求，向乙方提出整改要求，并跟踪整改结果 　　三、 甲方有责任和义务对乙方员工开展安全生产教育，和作业指导培训 　　四、 甲方对乙方安全生产奖惩规定： 　　一年内乙方没出现安全生产小工伤，甲方年终奖励乙方主任300元； 　　一年内乙方如出现安全生产小工伤，乙方车间主任负领导责任，捐出30元/次 　　五、 乙方有责任和义务维护甲方安全消防设施，如不小心损坏协同甲方安排修好 　　六、 乙方对甲方提出安全生产整改意见应无条件加以整改 　　七、 乙方在生产过程中，始终确保主干道、安全出口畅通，消防设施前1米区域，严禁堆放物资 　　八、 乙方车间主任应加强对本车间员工安全教育和工作监督，特别防止员工违规操作 　　九、 乙方负责人务必要提高警惕，特别杜绝本车间员工出现安全问题 　　十、 乙方应至少每月1次开展安全生产自检，及时解决自检中发现不安全隐患，涉及用电问题，及时通知电工解决 　　十一、每天下班前，车间主任应检查车间所有电源、窗是否关闭 　　十二、对甲方值班干部提出，下班前没关好电源或窗等问题，务必认真加以对待，并尽量避免下次出现同样问题。 　　本协议一式二份，双方各执一份，本协议双方代表签字后生效 　　望遵照执行 　　甲方：乙方： 　　日期：xx-3-10 日期：xx-3-10 　　安全生产责任书（2） 　　为了贯彻好上级政府部门安全生产文件指示精神，坚持“安全第一，预防为主”方针，进一步提高全体员工的“安全生产意识”，防止各类事故的发生，确保xx年度安全生产管理目标的实现，特签订安全生产责任书： 　　第一条：全体员工务必要树立“安全文明生产”和“自我安全防范”意识。有责任和义务全员参与控制安全事件发生 　　第二条：对于陌生人员进入公司办公室或车间，应提高警惕，有权过问其来历，如发现是推销人员或说不清楚找谁，留意其是否有东西带出去，并礼貌让其走人，不要与其发生冲突 　　第三条：认真做好自己本职工作，遵守公司劳动纪律等规章制度和车间操作规程，严禁违规、带病、酒后、野蛮作业，特殊岗位应佩戴劳动防护用品。操作集中注意力，坚决不带情绪上岗 　　第四条：了解公司公布在仓库门前“应急救援预案” 　　第五条：严禁在禁烟区吸烟，非禁烟区吸烟时必须将烟头扔进烟桶或垃圾桶，并确保烟灭，防止人为疏忽导致烟头燃烧；或将烟头没素质乱扔 　　第六条：管好自己作业区安全生产，并留意其他区域安全，发现不安全隐患及时向公司主管领导反映 　　第七条：对领导提出本岗位存在不安全隐患需要整改地方，必须加以整改 　　第八条：未经允许禁止进入危险地带（高压、煤气区、配料区、特殊高温区） 　　第九条：有责任维护好公司安全消防设施，并会使用灭火器，了解逃生常识 　　第十条：工作中特别注意搬运安全、操作安全、用电安全，对于自己没把握事，一定要请示上级领导再操作 　　第十一条：始终让自己做到确保主干道、安全出口畅通，消防设施前1米区域，自己不堆放物资 　　第十二条：有责任和义务举报盗窃等一切不利于安全生产行为 　　第十三条：严禁攀登窗户、门、墙，对造成事故者一切责任由当事人承担 　　第十四条：发生安全事故，第一时间通知上级领导，并参与抢救，坚持“四不放过”原则（即事故原因没有查清不放过，事故责任人没有得到处理不放过，员工没有受到教育不放过，同类事故防范措施没有落实不放过），严禁对事故瞒报、隐报和漏报。 　　第十五条：新员工应主动要求或接受公司对其开展三级安全教育 　　第十六条：工作场所或宿舍内，未经公司行政人事部或电工同意，擅自乱拉存在不安全隐患电线及临时用电，如出问题责任有当事人承担 　　第十七条：每天下班前，自觉整理打扫好自己工作区域，关闭所有电源、窗 　　第十八条：确保自己出门打工全年平安，各类事故目标为“o” 　　本安全生产责任书、双方签字后生效。 　　公司安全生产管理代表签名： xx年 月 日 　　车间全体员工签名： 安全生产协议书 篇3 　　为全面落实贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》，推行安全生产责任制，确保我院履行职责，更好地预防和减少各类灾害事故的发生，保护国家、集体和人民生命财产安全，保障医院各项工作的顺利开展，根据医院的实际情况，制定医院安全生产责任书。 　　1.医院为公众聚集场所，各科室的主任为本科室的安全生产第一责任人。 　　2、各科室认真开展安全生产法制宣传教育和培训活动。重点抓好《安全生产法》、《广西壮族自治区安全生产条例》的宣传及宣传月活动。 　　3、健全机构，强化管理。各科室在建立安全生产组织机构的同时，务必做到制度健全，责任到人。在安全生产上做到科责任人亲自抓，有专人抓，把安全生产工作纳入重要议事日程，做到有计划、有布置、有检查、有落实。每月召开一次安全生产工作例会，并有记录、记载。 　　4、各科室每季度对本科室安全生产进行一次大检查，记录齐全。事故隐患有登记，有整改措施，重大隐患及时上报院办。 　　5、认真开展安全宣传教育工作，对本科室的人员定期进行安全教育培训，并作好培训和记录，做到警钟长鸣，防患于未然。 　　6、加强医疗质量与医疗安全管理，防范和减少医疗事故发生。 　　7、做好易燃易爆物品安全管理工作，积极、主动、组织参与上级部门组织的专项整治活动。 　　8、做好经常性消防安全工作，按要求做好消防基础设施和配备消防器材。 　　9、对发生重大安全生产事故的科室实行一票否决，年度内科室不得评先、评优，安全生产的第一责任人和分管责任人不得评优评先。 　　单位领导：(签字) 　　科室负责人：(签字) 　　20xx年1月20日 安全生产协议书 篇4 同志： 　　为了确保您在本公司生产、生活等方面有个宽松、舒畅的条件和环境，在生产和生活中避免发生意外和人为所造成的事故。请遵守安全生产有关规定和公司的"规章制度。在生产中不断完善和建立健全安全生产制度，在生活中有一个和谐、安祥的环境，公司特订立安全生产（生活）协议。希望每位干部、职工自觉遵守。协议条款如下： 　　一、遵守国家有关安全生产的规定。 　　二、遵守公司的各项规章制度（规定） 　　三、上、下班时间严禁在公司或生产场所聚众、酗酒、斗殴，如发生上述行为，后果自负。 　　四、遵守作息时间。晚上私需外出的员工不得超过规定回厂时间（晚上外出回厂时间为23：00之前），外出期间发生一切意外，责任由员工自己负责，公司不承担任何法律责任和经济责任。 　　五、各有关车间、氨机房、冻库人员在生产过程中必须按有关规定进行操作，不得擅自改变生产工序和操作规程，如违规操作，发生事故，责任自负。 　　六、为了确保您和他人的生命和财产安全，凡属本公司干部、职工，一律禁止在宿舍内使用电磁炉、电炒锅、电饭煲等电器进行生活自餐，如擅自使用者发生一切事故责任和后果自负。 　　七、凡是公司上、下班时间骑摩托车的干部、职工必须持有摩托车驾驶证和带有安全头盔。无证驾驶、或超载发生事故或伤亡的、本公司不承担一切法律和经济责任。 　　八、每位干部、职工必须在生产、生活中自觉遵守有关规定。对生产机械设备安全意识必须加强，在上班前应对机械设备、电源、开关等进行操作前检查，在确定安全情况下进行操作。 　　九、目前公司人员结构比较复杂，车辆繁多，为了保证工人和家属（特别带有小孩的）的人身安全，要求各员工教育好自己的家属和孩子。严禁儿童进入车间等有关生产场所，并做好宿舍内的防水、防电工作。如不遵守安全规定和本协议书，发生一切事故，责任自负，公司不承担一切法律责任和经济责任。 　　十、本协议一式二份，双方各执一份，以上协议条款，从签订之日起生效，甲、乙双方均遵守执行，如有不尽事宜，将进行补充执行。 　　甲方：乙方： 　　 年 月 日 安全生产协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　为确保项目工程的安全生产正常顺利进行，保证施工现场内施工人员的人身安全。经甲乙双方协商，特制定本协议，甲乙双方不得以任何借口违反本协议规定的条款： 　　一、甲乙双方共同遵守条款： 　　1、甲乙双方必须严格执行国家及北京市有关安全生产方面的各项规定及管理办法，杜绝各类安全事故的发生。 　　2、甲乙双方均有对各自工人进行安全教育和安全培训的义务。 　　3、甲方的起重信号工必须持有市级颁发的有效证件，乙方配合施工的机械人员也必须同样持有市级颁发的有效证件。 　　4、甲乙双方吊车司机和吊装信号工必须严格遵守安全操作规程中“十不吊”的规定，不得违章指挥，违章作业。 　　5、甲乙双方一切工作均以安全第一为出发点。当甲乙双方工作中发生矛盾时，具体问题由双方共同协调解决，但一切问题的解决均应保证安全生产为前提。 　　二、甲乙责任及义务： 　　1、甲方必须严格遵守执行《天津市建设工程文明施工管理暂行规定》和附件（2）《天津市建设工程施工现场施工补充标准》中的有关条款。 　　2、甲方必须根据设备租赁合同中乙方提供的设备规格型号，提供足够设备安装的作业场地，并保证运输道路通畅，以确保设备安装工作的安全正常进行。 　　3、甲方应根据乙方提供的设备方案中数据和要求，进行设备基础施工，设备基础施工过程中应由乙方监督指导，不得擅自改动乙方提供的设备安装方案，如必须改动需经双方协商解决。 　　4、甲方提供的安装设备的基础，必须是满足乙方设备安装方案中各项要求的合格基础，并在验收中出具各项实测数据和资料。 　　5、甲乙双方协商解决吊运建筑施工材料的吊具、索具必须是满足使用要求的，规范的。 　　6、甲方提供的信号指挥人员，挂钩应是相对固定的，持有效证件的。 　　7、夜间施工甲方必须保证有良好的现场照明。 　　8、甲方应满足乙方一切有利于安全生产的建议和要求。 　　9、甲方现场施工管理人员不得利用职权指挥、指示吊车司机或信号工违章指挥。 　　10、由于甲方或乙方安全措施不利，吊具、索具使用配置不当，违章指挥造成人员伤亡的安全事故的，一切由提供方负责。 　　11、甲方对乙方的设备操作人员因其不遵守机械设备安全操作规程，违反岗位责任制及各级安全管理规定有批评权和建议辞退权。 　　12、甲方对乙方的设备有检查、监督权，对设备的不合格项目和安全隐患有权下发《安全隐患整改通知单》并限期整改。 　　三、乙方责任及义务： 　　1、乙方提供的吊车必须是天津市建委建档，有资质、有营业执照、有市建委统一颁发的设备统一编号合格产品。 　　2、乙方的吊车司机有权拒绝一切违章指挥。 　　3、乙方的吊车司机在工作中必须服从施工现场管理人员的指挥，遵守施工现场的一切安全管理制度。 　　4、在施工作业中乙方吊车司机必须严格执行安全操作规程，不得违章作业。 　　5、在设备安装、调试等各项工作完成后，乙方检查验收人员必须出具填写好的验收资料，交甲方参加检查验收人员，以备甲方及时存档。 　　6、乙方负责对吊车进行日常的保养、维护工作，确保塔吊安全正常运行。 　　7、乙方应满足甲方提出的一切有利于安全生产的建议和要求。 　　8、由乙方塔吊司机因违章作业引发或造成安全事故损失的，由乙方负责。 　　以上条款甲乙双方必须严格遵照执行，在施工管理过程中杜绝一切违章指挥，违章作业，违反劳动纪律的现象，把安全隐患消灭在萌芽之中，确保工程顺利进行。 　　甲方： 　　乙方： 安全生产协议书 篇6 　　甲方：xx 　　乙方：薰衣草承包户 　　为贯彻“安全第一、预防为主、综合管理“的方针，保证薰衣草加工期间工房的正常运转，加快炼油进度，更快地完成炼油任务，明确甲乙双方责任，特签订以下协议： 　　一、甲方的责任： 　　1、甲方提供炼油场所给乙方炼油。 　　2、甲方工房负责人员要妥善安排工作，维护好正常的生产秩序，作好工作日记，作则有据可查，如发生故障，积极主动地排除故障，保证薰衣草加工期间工房的正常运转。 　　3、薰衣草加工期间，严禁闲杂人等进入工房，甲方工房负责人员有权力让其离开工房。 　　4、本着对每一位职工负责的精神，坚持从出油开始到结束90分钟的原则，甲方工房负责人员有权力制止随意缩短或者延长炼油时间的现象。 　　5、严格遵守规定，注意安全生产，防止事故发生。甲方工房负责人员有权利制止可能发生的一切不安全行为。 　　二、乙方的责任： 　　1、乙方炼油人员在上岗之前，必须认真学习“香料加工生产操作规程”和安全生产的规章，自觉遵守工房的各项制度，否则违章操作，给工房公共设施或职工他人造成损失或伤害，要负经济赔偿责任，给本人造成损失，由本人负责。 　　2、准备装锅的原料，要保持清洁，不能被任何东西污染，锅装好后，要把锅边密封槽内的花渣捞起，及时盖好锅盖，扣好锅盖上的扣子，加足密封水，并做好接油工作，如果发生未加底锅水或未加够底锅和漏底锅水而出现烧“干锅”现象、因加火不当等造成损失、操作不当造成扑锅、吸锅、油浪费等现象，损失由乙方炼油人员承担。 　　3、为了保证薰衣草油的质量，每三锅必须换一次锅底水。从出油开始到结束90分钟不得随意缩短或者延长炼油时间，乙方炼油人员不得接尾油，否则一旦发现没收全部尾油。 　　4、乙方炼油人员在工作期间，无论有理无理，不能与其他人打架，因打架给他人造成身体伤害，谁打人，谁付全部医疗费和误工费。 　　5、乙方炼油人员工作时间内，严禁乙方炼油人员喝酒、打牌、下棋等违章行为。在薰衣草加工期间，工房所有工作人员要人人讲安全，人人注意安全，人人负责安全，否则出现意外事故，一切后果自负。 　　三、违约责任 　　1、甲方按照约定给乙方提供炼油场所，如有违约通过连队协商解决。 　　2、乙方服从连队管理，认真按照“香料加工生产操作规程”、安全生产的规章和工房的各项制度操作，如不按要求或违章操作，造成的一切经济损失由乙方承担。 　　四、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。 　　甲方（签字）：xx 　　乙方（签字）：xx 　　安全生产责任协议 　　甲方：xx 　　乙方：xx 　　为贯彻执行国家有关安全生产的法律法规及农场制种玉米生产管理要求，坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，建立健全安全生产约束机制，确保安全作业，分清责任，加工出符合要求的合格种子，制定本协议。相关内容如下： 　　一、乙方须严格执行和遵守甲方有关安全生产管理的各项规章制度。 　　二、乙方作业区内自行按国家有关安全法律法规进行安全检查和防护。 　　三、安全使用电、水、火等。如因乙方生产安全管理不善，造成经济损失的，由乙方给予相关赔偿。 　　四、乙方在生产作业中所发生的一切人身伤亡、财产损失事故，甲方概不负责，均由乙方自行承担。 　　五、烘干机运转之前，必须对上烘干炕的制种玉米进行烘前取样，以防因出现发芽率过低无法追究责任。 　　六、烘干制种玉米过程中，必须要个按照烘干技术要求，温度不得超过40℃，翻炕机必须1—1.5小时翻一次炕，如因乙方未按要求操作，造成制种玉米发芽率达不到要求，损失由乙方承担。 　　本协议双方代表签字后即生效，协议一式两份，甲乙双方各保存一份 　　甲方代表（法人）： 　　乙方代表（法人）： 安全生产协议书 篇7 　　 总包单位： 开平路以南，江城大道以西，A1-1A1-2地块一期工程项目部 　　 分包单位： 脚手架班组 　　为了强化为施工现场安全管理，保护职工的人身安全、健康和国家财产，保障施工生产的顺利进行，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国建筑法》、《建筑工程安全管理条例》，双方就本工程安全生产达成如下协议： 　　 一、总包单位与分包单位的责任 　　分包单位在总包单位的区域内施工，在安全生产和文明施工中要执行国家及行业有关安全操作规程和总包单位的一切安全生产管理制度，服从总包单位的安全生产管理及执法人员提出的隐患通知单、技术部门的安全措施交底。 　　分包单位施工人员进场前，必须先将现场负责人、施工人数（包括专职或兼职安全员、特种作业人员）、分包单位营业执照、安全生产许可证、企业资质和委托书等复印件报送总包单位，经核实无误后方可进场施工。 　　分包单位进场前，分包单位必须对进场人员进行安全生产、文明施工岗前教育以及经总包单位现场教育，要求教育面达到100%。 　　严禁违章指挥、违章作业，对在施工过程中出现的不安全隐患，总包单位有权下达隐患通知单，并限期改正，对情节严重并不按期整改的，总包单位有权停止分包单位作业，由此产生的一切后果由分包单位负责。 　　分包单位自行搭设的固定式脚手架、移动式工具脚手架、电梯井内架子、用电线路、手持电动工具等设施，必须严格按规范要求去做，并组织有关部门验收后方可使用，发生事故时由分包单位自行负责。 　　由总包单位提供给分包方单位使用的施工用电、脚手架及防护设施，须经双方验收，办理交接手续后方可使用，分包单位在使用过程中发生的任何事帮均与总包单位无关。现场各种防护设施不得随意拆改，尤其是洞口防护需要打开时，分包单位应事先向总包单位书面提出申请，待批准后方可施工，施工中除设明显标志外，还应派专人看守监护，完工后或下班时应及时封闭好。 　　分包单位必须熟知地下管线敷设位置、走向，对于不明管线必须报请总包单位待归属地确定、经产权单位同意后方可施工。如不按地下管线会签单施工或发现不明管线未经许可擅自施工造成的地下管线损坏由分包单位自行负责。 　　为便于现场管理，按施工工程面积多少，分包单位必须向总包单位交纳一定数额的安全风险抵押金，若不发生任何事故，待工程结束后如数返还分包单位，如分包单位在施工过程中出现隐患或违章并不及时整改而被处罚，罚金将从抵押金中扣除。风险抵押金不足部分由总包单位从分包单位工程款中扣除。 　　 二、施工人员职责 　　施工从员进入施工现场必须按要求正确佩戴好安全帽，两米以上高处作业必须系好安全带。未经申请和总包单位同意，禁止私自拆改现场的安全防护、机械防护和临时用电防护设施。 　　现场禁止交叉作业，高处作业人员严禁将工具、配件及各种物体从高处往下抛掷，楼内作业人员严禁将垃圾和任何物体从窗口或临边往外扔，防止物体打击伤人。 　　施工用电不得乱接乱拉，需要接电时，必须由专职电工进行操作，并在总包单位电工的统一安排下进行，特种作业人员必须持证上岗，无证上岗人员将视情节轻重处罚或由总包单位（或甲方）予以辞退。 　　文明施工要做到工完场清，材料码放整齐，废料运到指定地点堆放整齐，严禁乱扔乱抛，防止造成人员伤害和环境污染。 　　 三、事故处理 　　由于分包单位或分包单位作业人员违章指挥、违章作业或设备、设施不完善造成的伤亡事故，由分包单位参照国家现行规定负责处理，并负责伤、残、亡的人个及家属的全部经济补偿和善后处理，对总包单位的一切损失负责赔偿。 　　由于总包单位或总包单位以外的责任造成分包单位作业人员伤、残、亡事故，在执行事故处理规定的同时，并参照国家现行政策，由责任单位一次性给予分包单位经济补偿，其善后事宜由分包单位处理。 　　 四、本协议一式四份，总包单位、分包单位双方各执一份，上报监理部、建设单位（甲方）各一份。 　　 五、此协议自 20xx 年 7月 20 日至 20xx年6 月 20 日止。 　　总包单位（签章）： 分包班组（签名）： 　　20xx年7月20日 　　法定代表人（签章）： 法定代表人（签章）： 　　委托代理人（签章）： 委托代理人（签章）： 　　年 月 日

脚步要快

法律主观：遗嘱公证 是指公证处根据立 遗嘱 人的申请，依法证明遗嘱人设立遗嘱行为的真实性、合法性的活动。 公证遗嘱的程序： 1、立遗嘱人提出申请，立遗嘱人必须亲自向本人住所地的公证处提出申请，不能委托他人办理； 2、公证处受理； 3、遗嘱的审查； 主要审查遗嘱人是否有完全的行为能力，遗嘱的内容是否合法，遗嘱人对遗嘱处分的财产是否享有处分权，遗嘱人的意思表示是否真实。 4、公 证人 员经审查，认为可以出具公证书的，公证员草拟公证书后，连同卷宗报批； 5、遗嘱公证书自批准之日起生效； 6、领取公证书。法律客观：《遗嘱公证细则》第七条 申办遗嘱公证，遗嘱人应当填写公证申请表，并提交下列证件和材料： （一）居民身份证或者其他身份证件； （二）遗嘱涉及的不动产、交通工具或者其他有产权凭证的财产的产权证明； （三）公证人员认为应当提交的其他材料。 遗嘱人填写申请表确有困难的，可由公证人员代为填写，遗嘱人应当在申请表上签名。

　　在 篮球 比赛中，防守持球队员的攻击性，是体现攻击防守的重要性方面。它是指防守队员对持球队员的投、传、运进行积极的干扰和破坏，以达到阻止对手进攻而自己获得更多进攻机会的目的。以下是我为大家整理的关于篮球区域联防防守战术图解，欢迎阅读。 　　篮球区域联防防守战术图解 　　1-3-1区域联防这种防守队行加强了正面、罚球区和两侧的防守。这是个快速移动的防守战术，如下图所示，用3名速度较快的防守球员防守对方3名最好的进攻球员。 另外两名防守球员，站成纵列，负责防守一片区域，守在三名外围防守球员的后面，同时协助弱侧防守，截断对方传球和抢防守篮板。 那3名外围防守球员的任务主要是防守对方的正面进攻 ，阻碍和迫使对方的进攻球员远离弱侧，时刻紧贴进攻球员，无论进攻球员是否拿球永远保持两步远的距离。当球投出去的时候，收缩防守区域。 　　如下图：如果对方的球员比较厉害，纵列的球员(即靠近篮下站成纵列的两名球员)可以上去配合前排防守球员进行夹击或者补防进攻球员，当对方过掉一个前排防守球员时，而那个前排防守球员则应该快速移动补上，以免产生错位。 　　当进行全场紧逼的时候，如下图，两名外围防守球员紧贴对方的两名无球跑动球员，而让纵列顶端防守球员在后场一直紧逼对方持球球员，让他处于防守区域以外。 　　如果对方的一个进攻球员在侧翼传完球后反跑，如下图所示，靠近篮下的那名纵列防守球员应该移动上前防守，而纵列顶端那名防守球员应该退出三秒区并且应该站在面对油漆区边界处的角度。 　　篮球区域联防的基本要求 　　(1) 根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用。 　　(2) 由攻转守时，除积极阻止对方的攻势外，应有组织地快速退守和及早落好防守位置。 　　(3) 每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动，并根据球的方位调整队形进行联合防守。 　　(4) 对有球队员应按盯人 方法 紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防，作到人球兼顾。 　　(5) 对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。远离球的防守队员应起指挥作用。 　　(6) 进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻。 点击下页还有更多 >>>篮球运动的主要特点

分析我国当前就业形势介绍如下：1、我国区域之间经济社会发展不平衡，且短时间之内难以改变。经济越发达的地方就业机会也越多，发展空间越大，导致高校毕业生倾向于在城市、在东部地区、在高收入行业求职就业。2、制度上存在障碍。现行高校毕业生就业制度、户籍制度、干部人事制度与市场就业机制还不完全适应。以干部身份和户籍为基础的管理方式与社会劳动力资源的统筹管理不协调，导致就业机会不均等，就业政策不平衡，毕业生在地区之间、企业与机关事业之间流动仍然存在障碍，毕业生身份转换困难，就业渠道不畅通，进一步加剧了结构性矛盾。3、中小企业和非公有制企业需要大量毕业生，但工资待遇相对较低、发展空间较小，部分企业用工不规范，对毕业生吸引力有限；基层教育、医疗、农技等部门急需人才，但由于编制限制等原因，吸纳毕业生能力有限。解决大学生就业难的问题 事关大学生的切身利益，更关系到社会的和谐稳定，需要政府、企业、高校和大学生共同的努力。大学生就业难的原因：1、多的是薪酬自我提升空间、工作时间、工作地点、薪金等因素，而在自身能力、自我价值等方面考虑 的不够，导致大学生职业和就业观念取向不合时宜，最终导致就业困难。 　　2、薪金要求较高。部分大学生对自身能力认识不足，盲目羡慕高工资、高福利。选择岗位的时候 缺乏对自己的清晰定位、目标性不明确更多关注的是薪金的高低、工作环境好坏，而忽视了升职空 间、未来前景、自我价值实现等因素，导致工作一段时间后缺乏动力与目标，出现怠工以及跳槽等现 象。 　　3、 目光较高，缺乏吃苦耐劳精神。部分大学生自身综合素质不高，适应社会能力较差，难以符合 用人单位的要求。在挑选岗位时，不能正视自己的能力，不愿意从基层做起，缺乏吃苦精神。一些大 学生在学校里只满足所学课程，缺乏广博的知识积累和解决实际问题的能力，加之语言表达能力不 足，在应聘场合紧张、胆怯，不能充分展示自己，从而错过了许多工作机会。

你喜欢工程或者设备等偏传统行业的话，可以。这个专业以后方向很多，但竞争力不足。

　　从小老师就教导我们，要爱护环境，不要随便扔垃圾，做个环保小卫士。下面是我是环保小卫士作文6篇，欢迎阅读！ 　　我是环保小卫士作文一： 　　星期六的早上，爸爸妈妈带着我去高庙公园前面的花市上去买花。我想我可以到公园里去好好玩玩了。我们刚走进公园广场，迎面就看见了一些白色的塑料袋散落在地上，显得特别刺眼。“哼，那些乱扔东西的人真不文明！”我心里正在埋怨他们，突然，眼前一亮：对了，我是环保小卫士，难道就不能为清洁公园拣垃圾吗？ 　　正好，妈妈手里有个纸袋可利用，我就弯腰拣起塑料袋来。妈妈给了我两根干树枝说：“用手拣多不卫生啊！”于是，我用树枝轻轻一扎，塑料袋就乖乖地跑进纸袋里了。我们一边走一边拣。来到了草坪边。我一眼就看见一个石凳下面有许多白色的塑料袋，它们像狡猾的敌人一样藏在背阴处瞧着我。我刚要冲过去，忽然看见凳子上面坐着一对爷爷奶奶。我想：如果我去拣的话，他们会不会笑话我呢？犹豫了一下，我又想：我是在保护环境，爷爷奶奶一定会支持我的。于是，我轻手轻脚地走过去用树枝往外扒拉塑料袋。我刚挑出来一个饭盒，就被他们发现了。他们连忙站起来，让开地方，还伸出大拇指对我说：“你做得好啊！来这里玩的人若能都像你这样，公园一定会更美丽。”我听了有点不好意思，低下头一口气扒出凳子下面所有的塑料袋，朝老奶奶笑了笑，又向前走去。 　　春天到了，草坪开始返绿，可是经过一个冬天的风吹日晒，上面散落了许多纸片，各色的垃圾袋，还有一些小孩子扔上去的砖块，使昔日的草坪几乎成了垃圾场。我捡了好几大袋了，这时候又来了几个小同学和我一起捡，不一会儿就把草坪上的垃圾清理的一干二净。看着干净的草坪，我们像打了胜仗的士兵一样高兴。我想，这下小草一定感觉很舒服了，它们一定会为美化我们城市健康茁壮的成长。 　　爸爸和妈妈在公园前买好了花，我们就回家了。虽然到公园没有玩，可我的心里舒畅极了。我是环保小公民，有义务维护环境好城市卫生。虽然今天只有我和几个小同学在清理污染物，但我相信，人们的环保意识会一天天增强，会有更多的人来做环保卫士，我们的城市将会更美。 　　我是环保小卫士作文二： 　　有一天，我特别渴，便迫不及待地买了一个冰激凌，手忙脚乱地撕开包装纸吃起来，还顺手把包装纸扔在了地上。妈妈瞪了我一眼，说：“垃圾箱是做什么用的？你们小孩子必须从小事做起，不要乱扔垃圾，如果大家都爱护环境，我们的家乡会更加美丽。”听了妈妈的话，我觉得自己做得不对，就迅速捡起包装纸，并将它扔进垃圾箱。 　　又一天，我在院子里玩。“哎哟，疼死我了！”我脚下一滑，突然间摔倒在地，原来是踩在了一块西瓜皮上。我火冒三丈地说：“这是谁扔的，真缺德……”从这件事以后，我和小伙伴们决定成立一个环保小组，做一个真正的小区环保卫士。 　　每天放学后，我们各自戴上亲手做的红袖章，走遍整个小区的每一户人家，告诉他们“爱护环境，人人有责”，“好环境的营造要靠我们大家的共同努力”……大人们都夸我们是好孩子，这么小就懂得保护环境，小朋友们说要向我们学习，大家共同用双手来营造一个良好生存环境。 　　一天天过去了，虽然我们有时会累，嗓子会喊得沙哑，因为走路多脚疼，但心里特别高兴。经过我们这些环保小卫士的宣传，还挺见效的：院子里干净了许多，垃圾也少了。你看，一单元的李民民小弟弟正在扫院子呢。这时，我又想起妈妈那句话：“如果我们不乱扔垃圾，我们的家乡会变得更加美丽。”我真正体会到了为大家做好事的快乐。每天走在干净的小道上，我心里别说有多高兴了。 　　爱护环境，从我做起。在我们的影响下，院子里的小朋友都争先恐后地当起了环保小卫士。 　　我是环保小卫士作文三： 　　保护环境，建设绿色山水城市是石嘴山市创建全国文明城市的主要目标。石嘴山市是一个西北的小型城市，干旱的自然气候条件、人类的工业生产活动形成了严重的城市环境问题，每到春天都会风沙四起。主要的原因还是人类对地球资源不合理的开发和利用、人们的环境保护意识淡薄造成的，给我们人类和其他生物的生存带来了巨大的威胁，所以我们要手拉手共同保护环境，创造美好环境、创造我们美好的家园，从我们身边的小事做起，从改变我们的生活不良习惯做起。 　　我们外出吃饭用的一次性筷子，是对森林资源的浪费，一次性泡沫饭盒，是无法降解的垃圾；再去超市、菜市场看看，塑料袋成为最方便，最普遍使用的购物袋，这些物品方便了人们生活，也带来了浪费，还产生了严重的环境污染，这些白色的垃圾长年无法降解，如果再没有好的处置方法，那你再看看我们的马路上、树上等到处都是五颜六色的塑料袋，太影响市容了。让我们远离白色垃圾，少用一次性用品。 　　在学校要多参加植树活动，在社区也要多参加义务劳动。我们也可以在学校与社区的宣传栏上定期为大家普及环保知识和生活中的环保常识。号召同学们与父母做一些有利于环保的事情，如认领一棵小树，将垃圾分类处理，少用一次性用品等等。可以从不同的方面来关爱自己家园，从身边的小事做起，为周围的环境增添自己的一份力量。 　　作为石嘴山市的一名市民、作为一名小学生，我们要做的保护环境的事情很多，要创建文明城市，我建议不要随意乱扔垃圾污物，不要故意破坏城市的公共设施，如路灯、马路边的长凳，绿化设施，公交站台的广告牌，不要踩踏草坪，不要乱折花草树木，不要到处张贴小广告等，只要我们人人有保护环境的意识和爱心，我们的环境就会越来越好。中国有句俗话说得好，众人拾柴火焰高，只要大家齐心协力，没有做不好的事情，人心齐泰山移。 　　作为成长中的一代，应该了解我们的环境，可以用不同的方法收集影响环境的资料与保护环境的常识，做一名环保小卫士，在公共场所举行环保宣传活动，让大家一起动手做力所能及的事情。为此我下定决心保护环境从我做起，虽然我们做的都是小事，我相信只要人人都有保护环境的爱心，从一点一滴做起，从我做起，我们的地球，我们的城市一定会变的天蓝水清，绿树成荫，遍地花开的美丽家园。 　　我是环保小卫士作文四： 　　今天，我们班正式成立了文明小卫士队伍。队员们个个脸上洋溢着幸福的`微笑。老师说：“为了创建‘绿色世界"，我们应该从自身做起，从小事做起，争做环保小卫士……”我们的心情无比激动和自豪。 　　在学校少先队大队部的组织下，本周六上午，黄老师带着我们26个环保小卫士们来到下陆东方梦欧购物广场门前，进行了“环保现在，绿色未来”环保活动。 　　虽然是寒冷的冬天，可我们这儿刮的却是一股热风。大家一到指定地点，就有秩序的忙开了。老师给我们分发了宣传单，我们就开始瞄准“目标”，不慌不忙地找人群里的叔叔、阿姨、爷爷、奶奶们聊起来了。瞧，过来了一位老奶奶，手里提着很沉的菜，还不住的喘着气，我忙迎上去。“老奶奶，让我来帮帮您吧！我是下陆小学的文明环保小卫士。”奶奶笑了，并不住的夸我懂事，是个讲文明，懂礼貌的好孩子。我听了，心里乐滋滋的。 　　“不好！”只见有一位叔叔刚抽完了一支烟，就随手把它扔到了地上。我忙赶上去想要阻止他，不料一个身影从我身旁闪过，我一看，原来是我们的副队长刘哲同学，她一个健步跨到那位叔叔面前，先鞠了一躬，然后面带微笑地说：“叔叔，您好！我是下陆小学的文明环保小卫士，想跟您提一个建议，为了保护我们共同的美好家园，请您把烟头捡起来，好吗？谢谢您和我们一起来争做环保卫士。”那位叔叔听了，惭愧地低下了头，还真的弯下身子，把地上的烟头捡了起来，丢进了垃圾桶里。 　　活动结束了，队员们依依不舍地回到了学校。老师告诉我们，搞好环保还有很多事可以做，例如要爱护花草、爱护树木，不要在小区的草坪上行走，不要用小刀在树上刻字；垃圾要分类处理；还要告诉其它小朋友和同学，大家一起保护环境，人人都争做环保小卫士。保护环境，应该从身边的小事做起，从我做起。 　　同学们，来吧，让我们一起来做环保小卫士！ 　　我是环保小卫士作文五： 　　我的家乡在富宁，座落在文化桥旁有一个美丽的公园，叫百越公园。以前，我经常和爸爸、妈妈一起去那里玩。可是，自从我上五年级以后我就不经常去了。今天是星期六，爸爸和妈妈叫我一起去百越公园玩。 　　百越公园的每一条小溪都是一样的，没有什么变化，变的是靠近公厕的草地和树……原来的草地是绿油油的，可现在呢？变枯黄了，那棵树，以前是高大威猛的，如今却已枯萎了。 　　我回到家里，我冥思苦想要用什么方法才能改变草地和大树生病的现状呢？想了许久，我突然想到了一个好办法，那就是在公厕旁边的草地和大树旁写上标语牌。来到家后，我设计好标语牌的内容：“可别让小草妹妹哭；别让树哥哥发火；请保护好小溪。 　　过了几天，我做好了标语牌，就赶到公园，亲手把我标语牌插上，这时，我看见一个小妹妹随手把垃圾扔在地上，我连忙走过去说：“小妹妹，不远处就有垃圾箱，你走过去扔了垃圾不是更好吗？”小妹妹听了我的话羞愧的往垃圾箱走去。扔完垃圾后小妹妹向我走来对我说：“姐姐我可以跟你一起插标语牌吗？”我说：“可以。”过了一会儿，我的标语牌插好了，我喊了起来：“我是环保小天使，保护环境人人有责”，小妹妹跟着我大声吆喝。接着他又喊：“爱护绿化，不要乱扔垃圾”、“节约用电、节约用水、节约用粮”……路人笑眯眯地望着我们，还有人向我俩伸出了大拇指。 　　我和小妹妹只做了力所能及的事，我们是一名“环保小卫士”，更是社会中的小公民，现在我们要保护环境，保护我们这个赖以生存的家园，这样才有生存的希望。请同学们记住：珍惜绿色就是珍爱生命。同学们，让我们从现在做起，人人争做环保小卫士吧。 　　我是环保小卫士作文六： 　　我的家乡竹溪县，是一座美丽的山区小城！这里山清水秀、人杰地灵，同时也是国家南水北调中线工程的水源地之一。为了南水北调工程能够顺利实施，我们家乡的人们做出了非常大的努力，顺利的实现了一江清水上北京的宏伟蓝图。作为南水北调的水源地，我们小学生更应该学会保护生态环境，让家乡的天更蓝，山更绿，水更清！我们小学生从小就应该养成好的习惯，为保护环境、为南水北调出一份力。接下来我就来谈谈我们小学生在日常生活中怎样保护好生态环境，不让我们的生活的环境受到污染。 　　首先，我们在日常生活中要节水。在做饭、洗衣时我们可以这样节水：将洗米的水保留下来，用来浇花。这样，即节约了用水，也美化了环境；当我们在家洗衣服时，尽量选择用手洗，这样一方面节约了用水，另外也可以将洗衣服的水用来冲厕所或者拖地！ 　　其次，我们更要保护好我们生活的环境。我们在每天上学、放学的路上，会看到很多新型的垃圾桶，它分为两个桶，分别放可回收垃圾和不可回收垃圾！在学校老师已经教会我们如何分辨出可回收垃圾和不可回收垃圾，那么，我们在日常生活中就要养成良好的习惯，不要随手乱扔垃圾，大家在丢垃圾时可以根据垃圾的种类分别丢弃在不同的垃圾桶，进行这样的垃圾分类不仅减少污染也可以资源的再回收利用。 　　虽然我们竹溪县是个“天然氧吧”。但是，随着人们的生活条件越来越好，街道上的机动车也越来越多，但是我还是呼吁大家尽量购买环保型汽车或减少开车时间，因为如果有很多的汽车会排出大量的废气，会污染空气。所以建议大家在出行时多使用多乘公交车。 　　每天当我走在干净的街道，呼吸着新鲜的空气上学时，我就觉的很幸福，所以我希望大家保护好我们的生态环境，保护好我们的水资源，让首都的人们和我们一样喝着甘甜的水做出我们的贡献！

遗嘱公证要提交的资料有遗嘱人的居民身份证、相关产权证明、遗嘱书等；遗产公证依法由公证机构办理，当事人要办理遗产公证的应当向住所地、经常居住地、行为地或者事实发生地的公证机构提出。遗嘱公证需要以下的5种资料：1、遗嘱人的身份证明。身份证和户口本；2、遗嘱中要继承的财产清单，及其相关的产权证明；3、遗嘱书或者是遗嘱文件；4、遗嘱公证申请书；5、其他需要提供的材料。自书遗嘱或者是代书遗嘱的，那么还需要提供相关的材料，以此来证明该遗嘱的真实性。综上所述，遗嘱公证后，立遗嘱人一旦死亡，他所穗念设立的遗嘱即具有执行竖芹效力，由继承人按照遗嘱的内容继承遗产。遗嘱人可以在遗嘱中嘱托继承人中的—人或数人执行遗嘱；如果设有此项嘱托，则全体继承人以平等地位参与猜纤困遗嘱的执行。【法律依据】：《遗嘱公证细则》第五条遗嘱人申办遗嘱公证应当亲自到公证处提出申请。遗嘱人亲自到公证处有困难的，可以书面或者口头形式请求有管辖权的公证处指派公证人员到其住所或者临时处所办理。第七条申办遗嘱公证，遗嘱哪胡弊人应当填写公证申请表，并提交下列证件和材料：（一）居民身份证或者其他身份证件；李族（二做隐）遗嘱涉及的不动产、交通工具或者其他有产权凭证的财产的产权证明；（三）公证人员认为应当提交的其他材料。遗嘱人填写申请表确有困难的，可由公证人员代为填写，遗嘱人应当在申请表上签名。

致铅球运动员 赞铅球运动员 壮硕的身躯与结实的手臂 将力量凝聚在一点 一声怒吼 震破了紧张的沉寂 使出全力 掷出的不止是铅球 还有厚重的希冀 手里紧握那沉重的铅球， 那铅球上凝集了你的希望， 你的理想， 汇集全身的力量，推出理想， 推出希望， 铅球在空中闪亮， 理想在空中发光 弧线?? —致铅球运动员 一道优美的弧线划过眼前， 我不禁浮想连篇 这精彩的弧线啊 凝结着多少辛勤的汗水， 无伦的弧线啊，寄托着多少热切的期盼。 它是这般自然，又是如此完美， 没有什么遗憾，只会留下一片美的体验。 我要永远将你留下 让我的心中印上一条弧线 致铅球运动员 铅球从你手里抛出， 在空中划过一条， 优美的抛物线。 铅球从空中划过， 落在竞赛场上， 留下一个精彩的痕迹。 每一次的投掷， 都是激情的展现； 每一次的落地， 都是努力的结果1你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧 在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强 2你们挥舞着充满力量的双臂 看着实心球化成美丽的弧线 我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平 3一根小小的木棒，连接的是团结和友爱 一根小小的木棒，传递的是勇气和力量 一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏 加油吧！让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中！ 4踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地！ 5.温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过天空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜？让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧！只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠！ 6.有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹；相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己！相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。 7.年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏！8萧瑟的秋风，挡不住你们破竹的锐气， 8.广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！泰戈尔在诗中说，天空没有翅膀的影子，但我已飞过；艾青对朋友说，也许有人到达不了彼岸，但我们共同拥有大海。也许你们没有显赫的成绩，但运动场上留下了你们的足迹。也许你们没有奖品，但我们心中留下了你们拼搏的身影。所有的努力都是为了迎接这一刹那，所有的拼搏都是为了这一声令下。 9.就像花儿准备了春、秋、冬，就是为了红透整个盛夏。就像雪花经历了春、夏、秋就是为了洁白整个严冬。蹲下，昂首，出发……轻轻的一抬脚，便牵动了全场的目光潇洒的迫挥挥手，便满足了那一份无言的等待。迎着朝阳，你们踏歌而去，背着希望，我们等待你们的归来。 10.也许流星并不少见，但它燃烧的刹那，留给人间最美丽的回忆！也许笑脸并不少见，但胜利的喜悦，总会留给世界精彩的一瞬！是的，那些曾经美妙的东西只有短短的一瞬间，但那却把最辉煌的一刻留给了人间。胜利，是每个人所追求的，胜利的喜悦，是胜利与重新开始的转折，胜利是新的开始！ 11.不长不短的距离，需要的是全身心全程投入，自始至终你们都在拼全力此时此刻，你们处在最风光的一刻，无论第几坚持胜利的信心，只要跑下来,你们就是英雄 12.时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们，这是意志的拼搏。这是速度的挑战。胜利在向你们招手/胜利在向你们呼唤 13.不为鲜花的围绕，不为刹那的荣耀，只有执着的信念，化作不停的奔跑，心中燃烧着梦想，脚下不停的步伐，你用行动述说着过程的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微笑，拼搏吧！经历是一种精彩，迸发你全部的能量，成功是你汗水的写照。 14.虽然你们在场上的时间很短暂，但你们的身影依然停留在人们的脑海里，因为你们是赛场上最可爱的人，不为掌声的注释，不为刻意的征服，不为失败的痛苦，只有辛勤的汗水化作成功的脚步 15.心中坚定的信念，脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你， 16.坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！力量，信念，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时代的强音正在你的脚下踏响。 17.踏着春天的气息，迈着轻盈的脚步，我们迎来了心仪已久的运动会。这里就是展示自我的舞台。我们向往高山的坚忍不拔，我们渴望大海的博大精深，还有，我们更痴迷于你们的速度激情。来吧，尽情释放你的活力。你的每一次冲刺，都叩动着我们的心弦；你的每一次跨越，都吸引着我们的视线；你的每一次起跳，都绷紧我们的神经。我们为你呐喊，我们为你自豪，我们为你疯狂。 18.青春的脚步，青春的速度，青春的活力，青春的激情，将会在你们的身上尽情体现。迎接自我，挑战自我，战胜自我！我们相信你们一定能行，加油吧，运动员！终点就在眼前！ 19.汗水，泪水；笑声，歌声；我们尽情挥洒。开幕式上，运动场上，我们尽情展现，多少艰辛，多少困苦，我们勇敢承担。因为年轻，因为张扬，因为我们知道：用今天的汗水换来明天的微笑 20.人生的路，有坦途，也有坎坷，做过的岁月，有欢笑，也有苦涩，泪水告诉我一个跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，几多成熟。理想毕竟不同于现实，失败是生活的一部分，谁也无法选择，无法抗拒，人生要自己去拼搏，去奋斗，在风雨中百折不饶勇往直前。流泪不是失落，徘徊不是迷惑，成功属于那些战胜失败，坚持不懈，勇于追求梦想的人

区域联防是一种整体性很强的防守战术。在攻转守时，队员有组织迅速回撤后场，每个防守队员分工负责一定的区域，每个 区域又互相协同地连合成为一个防守整体的放手战术.这种放手战术的特点是,防守队员集中在有球一侧,以防球为主,并随球的转移而快速移动选位和调整队形,同时严密放手进入自己防区内的进攻队员,积极进行抢断、堵截空切与突破、破坏和干扰向内线的传球，并与同伴协同配合加强篮下防守。由于区域联防对每个队员所负责的防守区域较为固定，明确，因此对有组织的争抢篮板球和 发动快攻都极为有利。 　　区域联防的基本要点　　[一]当由攻转守时，首先要积极阻止对方发动快攻，为此当失去球权后，防守队员要积极阻止发动快攻，为此，当失去球权的时候，防守队员应立即在前场进行干扰，积极堵截第一传和接应，伺机抢断球，控制对方的进攻速度，迅速在后场部署好区域联防队形。　　[二]全队随球移动，集中篮前分区防守。无论采用哪种区域联防形式，都是以集中防守篮前为基础，以防球为主，全队随球移动。要加强对有球一侧或受威胁较大的区域进行防守，具体要求是：当对方在外围持球进攻时，负责该区或离球最近的防守队员，应立即到位防守，积极阻止其投篮、突破和传球等。其余的防守队员要随球移动，及时向有球一侧转移。离球近的防守队员要向篮下回缩，加强篮下防守，此时要注意对手的空切，还要准备断球。当进攻队员在篮下接球后，防守要适当回缩，邻近的队员要协助夹击、围守篮下的进攻队员。当进攻队将球转移到外围时，防守队要根据球的位置及时撤散，合理调整好防守布局和阵形。　　[三]积极抢断球 区域联防要以球为主，随球移动，这不仅是为了调整和完成阵容部署，同时也为积极抢断球作准备。因此，对于持球队员要按照人盯人防守的要求来进行，即对手一接到球，防守就必须到位，并严加控制。其余队员，特别是离球近的队员，要积极移动选位，切断持球队员向本区内传球的路线，同时要注意封锁限制区，抢断传向限制区的球。若进攻队将球传给内线队员时，要协同形成夹围的局面，并积极主动抢球、打球，以破坏对方的进攻。　　[四]堵截背插和溜底线 当球在球场边角时，另一侧离球远的防守队员要暂时远离本区的进攻队员，而向有球一侧和篮下移动，但要注意其向持球队员方向和有威胁的地区插入或溜底线。当对方背插和溜底线时，应先堵截其路线，必要时可暂时离开自己的防区盯人跟防，以破坏其配合时机或不让其轻易接到球。直到球转移到另一地区或情况有所好转时，再返回自己原来的防区。　　[五]防运球突破 当进攻队员运球突破时，防守队员应堵截其通往篮下的路线，同时邻位的同伴应及时协同进行"关门"配合，如果球转移到场角时，要侧重防守底线，严防进攻队员由底线运球突破，如进攻队员从底线运球突破时，要封堵其切入和传球路线和角度，以破坏对方的突分配合。若防守队员被进攻队员运球突破时，邻位的防守队员应及时补防，或暂时交换防守位置，待情况许可时再各回原位进行防守。　　[六]围守、夹击中锋 在区域联防中，防守要有侧重，应先做到先内线后外线，以防篮下为主。因此在外线防守持球队员时，要干扰和破坏其向内线传球，其他队员要兼顾防守篮下，而防守中锋的队员，防守位置要选择适当，可采用侧前或绕前的防守方法，切断其移动接球路线。进攻队中锋若在篮下接到球，邻位的防守队员要协助本队中锋进行围守夹击的防守配合。

好

读一本好书，就像交了一个益友是臧克家写的名言，意思是：阅读一本精心编写的书，就像和优秀的朋友促膝交谈，受益颇多。臧克家非常强调只写自己熟悉的，这是他的现实主义的很大的特点。在“时代需求”和“自己熟悉”的关系上，他强调的是题材的熟悉。当然，随着时代的变化，诗人要去熟悉新的过去不熟悉的生活，这才是彻底的现实主义。他为1946年版的《泥土的歌》写的序言《当中隔一段战争》中说：“几时，不再让我为他们悲惨命运发愁、悲伤、愤怒，不再唱这样令人不快的歌？几时，让我替他们——中国农民，出自真情如同他们唱悲哀的歌一样唱一支快乐的、解放的歌？”他熟悉的是旧中国的农民，所以写的就是旧中国的农民。但是他也向往新的人物，新的世界。

　　随着社会不断地进步，越来越多人会去使用协议，签订协议能够较为有效的约束违约行为。一起来参考协议是怎么写的吧，下面是我精心整理的安全协议书6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 安全协议书 篇1 　　为了我校学生乘坐校车的绝对安全，保证校车的顺利运营，确保学校安全工作的顺利开展，让家长同志们满意放心，经校车公司、学生家长、学校三方研究同意，特签订《学生乘坐校车安全管理协议书》，具体规定如下： 　　 一、校车公司职责： 　　1、组织性能安全、稳定，手续齐全、车况良好的校车用于接送学生。 　　2、保障校车的车辆运行状况良好，驾驶员责任心强、素质良好。 　　3、校车必须保证按时接送学生上下学，如遇特殊情况，要及时通知学校。 　　4、校车公司必须保证学生乘车期间的人身安全。 　　 二、学校职责： 　　1、学校负责对学生进行交通安全、文明乘车教育，引导学生遵守相关规则。 　　2、学校根据实际情况制定校车管理档案，包括校车安全监管的领导组织、制度、学生乘车登记表、校车登记表等有关的资料。 　　3、学校负责管理乘车学生出校上车前和下车入校后的安全。 　　 三、学生及其家长职责： 　　1、学生乘坐校车，必须服从校车公司的管理；上学、放学没有特殊情况，必须乘坐校车，有特殊情况者，必须预先报告班主任老师，否则一切后果自负。 　　2、家长要对学生进行交通安全、文明乘车教育，引导学生遵守相关规则。 　　3、上学时，家长按照排定的接送点和接送时间，提前送学生到接送点候车，学生上校车后家长方可离开；放学时，家长按照校车到点时间，提前在接送点等候，如因天气、路况等原因迟到的，请家长耐心等待。 　　 四、如遇交通事故，由交通部门按国家相关条例进行处理。 　　相关责任方认定签字校车运营单位：_____心校车公司 　　负责人签字： 　　学校名称：_____中学 　　校长签字： 　　学生签字： 　　家长（监护人）签字： 　　_____中学 　　_____年_____月 安全协议书 篇2 　　为了进一步增强学生、家长和学校的安全意识，明确安全责任，保障学生安全，根据《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《民法通则》、国家教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》等有关法律法规规定，特与学生家长签订本责任协议书。 　　1、学生的监护人是学生的父母或家长委托的或依法确定的监护人，应依法对学生进行监护和教育，其监护关系和责任不因学生入学而转移给学校，学校与学生只是教育管理关系。学生父母或其监护人应配合学校对学生进行安全教育、遵纪守法教育、和遵守学校规章制度及纪律的教育。 　　2、学生在自行上学、放学、离校、返校途中发生的安全事故；在学生自行外出或擅自离校期间发生的安全事故；学生请假、无故逃课、旷课期间所发生的安全事故，学校概不负责。 　　3、学校坚决杜绝学生乘坐非法营运车辆、车况不好的车辆、“三无”车辆、农用车辆、超载车辆及电动车、摩托车。家长要教育孩子不乘坐非法营运车辆，更不能带孩子乘坐非法营运车辆，学生不遵守交通规则，乘坐非法营运车辆或车况不好的车辆及“三无车辆” 、农用车辆。骑自行车等外出，不遵守交通规则，说笑打闹，飚车拐弯、抢行、带人；骑电动车、摩托车和不安全车辆外出，由此发生的交通安全事故由家长负责。 　　4、在放学后、节假日、寒暑假、双休日等学校工作时间以外，学生自行滞留学校或自行到学校，发生的安全事故学校概不负责。 　　5、学生私自玩火、电、水、鞭炮等易燃易爆物品、私带锐刀钝器物造成的人身伤害；在与他人发生矛盾和纠纷时，没有向老师、班主任、学校领导或其他相关部门反映，用暴力解决问题发生的安全事故，学校概不负责。 　　6、学生违反法律规定，违反社会公共行为准则、学校的规章制度或纪律，实施具有危险或者可能危及他人的行为，发生的安全事故学校概不负责。 　　7、学生行为具有危险性，学校、教师已经告诫、纠正，但学生不听劝阻、拒不改正，发生的安全事故学校概不负责。 　　8、家长或其监护人知道学生有特异体质，或患有特殊疾病，隐瞒和未告知学校，发生的安全事故或人身伤害及病状等学校概不负责。 　　9、未成年学生的身体、行为、情绪等有异常情况，监护人知道或已被学校告知，但监护人未履行相应监护职责，发生的安全事故学校概不负责。 　　10、学生在校外商店、摊点等购买食品，发生的饮食安全事故学校概不负责。 　　11、学生翻越或推拉围墙、栏杆、门窗，私自进入施工区，私自下河（塘）游泳，发生的安全事故学校概不负责。 　　12、因学生吸烟、酗酒、赌博、甚至吸毒、参与邪教组织或封建迷信活动、迷恋网络游戏、网上聊天、进入网吧和经营性歌舞厅及与有不良行为的人交往而造成的损害，学校概不负责。 　　13、家长应积极配合学校和社会做好孩子的禁毒教育和反邪教教育，使他们从小认识毒品和邪教的巨大危害。 　　14、学生因违反学校明文规定禁止的有关条款，造成的安全事故，学校概不负责。 　　此责任书一式二份，双方各执一份，自学校与家长签字日起生效，有效期一学年。本协议中没有涉及到的问题，依教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》规定为准。 　　甲方（学校盖章）： 乙方：（学生家长或其监护人）（签字）： 　　校长（签字）： （ ）年级（ ）班 学生（签字）： 安全协议书 篇3 　　为了加强学生的教育管理工作，保证周末回家学生在离校、返校期间的安全，结合目前形式的具体情况，特签订以下安全协议。 　　1、学生在离校之前，老师负责对学生进行安全教育，督促学生遵守各项规章制度和国家法规。 　　2、学生周末在校外的安全由学生家长负责。学生在离校期间，应当严格遵守国家法规、学校规定的政治安全和自身的人身安全，不得参加任何破坏国家安全和损坏国家利益的活动，不得参与、参加任何形式的非法、迷信及宗教活动，如有发生，班主任将对当事人严肃处理，所造成的一切后果由学生自己承担，校方不承担任何责任。 　　3、学生在离校后的居住期间，应当确保自身的安全，在离校、返校途中、或在家里出入娱乐场所、社会及社交活动等所造成的一切身体伤害和经济损失，校方不承担责任，由学生自己承担。 　　4、学生在校外造成的意外伤害（如等），根据相关法律规定由学生本人和肇事者负责。 　　5、因不可抗拒因素（如自然灾害、地震等）造成学生的人身伤害，由学生负责。 　　6、学生必须按时返校、上课及参加学校组织的各类活动，如学生未能按时返校，不仅学校将根据《xx市xx实验学校学生违纪惩处条例》的相关规定进行处理，而且由于未按时返校而造成的任何损失学校不承担任何责任。 　　7、学生每周一至周四晚必须上晚自习并住校，于周五14：50离校，每周五晚学生到家后须由家长给班主任打电话报平安，并与周日下午17：00之前返校。否则取消周末自行回家申请。 　　8、本校是封闭式管理学校，学生在未经政教处和班主任签字允许的情况下私自外出，所造成的一切后果由学生本人承担，学校不承担任何责任。 　　9、本协议一式两份，由学生家长持一份，学校政教处持一份。 　　10、本协议自学生家长仔细阅读并同意相关条款后并在家长签字、学校盖章之日起生效，有效期为20xx年3月1日至20xx年7月6日。 　　学生家长（监护人）签字： 日期： 年 月 日 　　家长详细地址： 　　家长联系电话： 　　学校（盖章）： 日期： 年 月 日 安全协议书 篇4 　　为了加强幼儿园与家庭合作，达到幼儿园教育与家庭教育同步，促进幼儿健康成长，根据幼儿园的实际情况，我们特与幼儿家长签订如下协议： 　　1、请您早上8：30前(最好能提前十分钟)将孩子送到幼儿园，8：30分前各班均有老师在幼儿园门口接待家长，如有需要喂药者，请将药交给老师，注明用法、用量，并请签上家长姓名，不要让幼儿自己把药带进教室。 　　2、家长要送幼儿入园必须将孩子送到老师手里，孩子有病或身体有某种特殊情况的要当面和老师交待清楚，不得隐瞒，以免造成危险。 　　3、为安全起见，幼儿来园前请家长注意查看幼儿的口袋，如发现有危险物品（如小刀、药片、铁钉、小颗粒物、钉锥、弹子、碎玻璃等物品）应立即取出，并及时对孩子进行教育。不要带贵重玩具以免丢失，不要给孩子穿长带子鞋、长带子衣服和带有可能伤害幼儿身体、皮肤饰物的衣服。 　　4、幼儿离园关系到幼儿的安全，孩子的接送：原则上由父母亲自接送，如有困难委托他人接送时，为了安全，被委托来接送幼儿的人，应具备完全行为能力（年满十八岁以上的正常人）。并请提前联络老师，将被委托者之姓名、性别、年龄、特征、衣着与孩子之间的.关系告诉老师。 　　5、为保证孩子离园时的安全，请家长注意： 　　（1）离园时，因幼儿和家长过于密集，为了确保幼儿的安全，请在接孩子时能尽快离园，如需带孩子在户外场地玩耍，请做好安全防 　　护工作，如在此期间发生意外，一切由家长责任自负。 　　（2）穿行楼道时教育幼儿爱护楼道内的设施，提醒幼儿逐级行走，不跑不跳，不从楼梯扶手上往下滑，以免发生安全事故。 　　6、为减少争端和损失，幼儿园每年开始组织幼儿集体加入幼儿意外伤害和疾病医疗保险，每年50元。 　　7、幼儿园的小朋友之间玩耍的过程中，难免有这样那样的争执、矛盾，产生一些小的磨擦也是难免的，家长之间要相互包容。如有特殊情况要尽快找老师反映，不得擅自找孩子或家长解决，如因此造成恶果的，责任自负。 　　幼儿园安全，和谐的教育教学环境，要靠家长和幼儿园共同营造，希望家长能积极配合我们的工作，如因家长不遵守以上协议而发生意外事故的家长将承担责任。 安全协议书 篇5 　　编号： 　　甲方： 　　乙方： 　　为了加强项目施工安全管理，坚持安全第一、预防为主的方针，确实做到安全生产，人人有责，特签定本协议书。 　　一、工程概况： 　　1、工程名称： 　　2、工程范围：甲方委托乙方对 　　3、工程地点： 　　二、乙方全体施工人员必须遵守国家规定的安全生产六大纪律，遵守甲方的安全管理制度和《工地文明施工规定》，熟知、掌握本工种的安全规程和操作规范。 　　三、乙方及其各班组要建立安全施工领导小组，设立专职安全员与甲方保持联系，并定期对其职工进行安全教育，经常进行安全施工检查（特别是班前教育检查）， 　　且和职工个人要签定安全责任书，不签者由此产生的一切后果均由乙方承担。 　　四、为保证施工安全管理及安全责任，乙方必须明确现场管理人员： 乙方项目负责人： 联系电话：乙方现场安全负责人： 联系电话： 　　五、乙方必须确保所有进场施工的人员，年满十八周岁且身体健康。老、弱、病、残、孕、家属、小孩及童工不得进入现场，否则，产生一切后果均乙方自负，甲方不承担任何责任。 　　六、乙方必须确保所有职工按规定正确使用防护措施，不得滥用或不用；保证进入施工现场带好安全帽，严禁工人穿拖鞋、硬底易滑鞋、易透鞋及赤膊上班；特殊工种操作人员持证上岗，严禁使用无证、不懂机电、设备操作技术的人员。若有违反，全部责任均由乙方承担。 　　七、乙方非现场施工人员禁止进入施工规划区域内，否则造成的一切后果由乙方个人自负。 　　八、乙方在施工期内各班组及个人要增强安全意识，做好自身安全保护，出现大小事故均由乙方负责，甲方概不负责。（注：本条适用于由乙方自身各种原因引起的安全事故） 　　九、在施工期间，由于乙方管理不严而对第三方造成伤害的，由乙方承担全部责任。 　　十、在施工期间，乙方人员与其他承包队发生打架行为，各承包队责任自负，并且甲方将按〈〈工地文明施工规定〉〉进行处罚。 　　十一、乙方施工人员外出发生走失或任何不安全事件，责任由乙方自负，甲方概不负责。 　　十二、本责任书一式四份，甲乙双方各二份做为工程承包合同附件。 十三、若有新增内容条款，作为本合同的附件，与本合同具有同等法律效力。 　　十四、本合同自双方签字之日起生效，承包施工结束后自行失效。 　　甲方（签字盖章）：乙方（签字盖章）： 　　负责人：负责人： 　　经办人： 　　联系电话： 　　签订日期：年月 日 　　签订地点： 经办人： 联系电话： 安全协议书 篇6 　　为配合罐体制作施工安全，避免采用内搭悬空式脚手架给罐顶平台围栏及盘梯制作带来临空悬吊等危险。公司特要求，各施工方采用外搭式脚手架，解决临空悬吊等一系列不符合安全规范的作业行为。脚手架搭建必须按照《高处作业安全管理规定》、《石油化工建设工程施工安全技术规范》等规定，合理规范搭设和使用脚手架。 　　1、脚手架搭设单位必须经过国家专业资质单位认证，持证上岗； 　　2、搭设作业人员必须佩戴安全带，穿软底鞋，严格禁止60岁以上人员登高作业； 　　3、脚手架搭设之前，应根据工种的特点和施工工艺确定搭设方案，并绘制施工详图及大样图； 　　4、脚手架钢管材质要求： 　　①应有产品质量合格证； 　　②质量检验报告； 　　③表面平直光滑，无裂缝、结疤、分层错位、硬弯、毛刺、压痕和深的划道； 　　④无严重腐蚀严禁打孔。 　　5、地基要求： 　　①硬地板坪、排水沟畅通； 　　②地面平整。 　　6、立杆间距要求：根据设计设置，通常为1.6~1.8米，最大间距不超过2米，要求垂直； 　　7、地杆：防止移位，连续不断； 　　8、大横杆：多排4根，每根4根，设置在小拉杆上方； 　　9、小横杆：横向杆（扣件紧固要求达到标准）； 　　10、竹篱笆：枯脆、损坏严重不用，另四角扎紧； 　　11、防护杆：临边必须设置防护杆，必须上下两根，高防护栏杆设置高度为1.2米，低防护栏杆设置高度为0.4米； 　　12、剪刀撑：连续设置，上下贯通； 　　13、踢脚板：作业层设置，高度18cm，连续设置，要有黄、红标识； 　　14、拉结：7m以上开始拉结，硬拉，禁止柔性拉结，拉在立杆上，禁止在大小横杆上拉，防止塌坍； 　　15、斜道：便于人员上下，禁止人员攀爬。转角平台要有足够的面积，要有2块竹笆面积。另外，临边设置2根防护杆，设置防滑条（应为木条），顶端竹笆封堵； 　　16、钢管连接：长6.5米，宽2.2米。连接长度1~1.2米，露头10cm。 　　另：防腐公司脚手架搭建可以提早开展，尽量配合施工队伍的工程进度。 　　施工项目负责人：浙江天禄能源有限公司： 　　日期：日期： 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