市场细分方法

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

这个费改前后还是有变化的！

专业培养目标：本专业培养具备室内环境设备系统及建筑公共设施系统的设计、安装调试、运行管理及国民经济各部门所需的特殊环境的研究开发的基础理论知识及能力，能在设计研究院、建筑工程公司、物业管理公司及相关的科研、生产、教学等单位从事工作的高级工程技术人才。专业培养要求：本专业学生主要学习建筑物理环境和环境控制系统的基础理论和基本知识，受到建筑设备系统之设计、调试和运行管理等方面的基本训练，并初步具备这方面的工作能力。

不同专业，不同学科的同学来说通过信息检索课程的学习有不同的收获。但是，对于学习过信息检索课的人来说收获主要有以下几个方面：1、通过信息检索课程学习，知道了什么是信息，信息的有哪些类型，信息有什么特征，信息有什么作用。2、通过信息检索课程的学习，知道什么是信息检索，信息检索的类型有哪些，知道了信息检索的过程，知道了信息检索的方法和途径，知道了信息检索的技巧和策略，学会了如何去评价信息。3、通过信息检索课程的学习，知道了网络上原来还有那么多数字图书馆，有那么多知识数据库。4、通过信息检索课程的学习，发现搜索引擎并不是仅仅用来搜索网页和MP3，还可以用来搜索重要的知识，发现了搜索引擎原来还有如此多的笑秘密。5、通过信息检索课程的学习，学会了怎样利用检索系统迅速查找与本专业相关的知识和资料。6、通过信息检索课程的学习，发现课程中的知识和技能对将来学习和生活有很大的帮助。比如在写毕业论文的时候，查找参考文献和撰写文献综述就不那么困难了7、通过信息检索课程的学习，是我能够在这里回答您提出的问题。（这一点纯属废话）。

【精品】安全协议书锦集八篇 　　在快速变化和不断变革的今天，越来越多地方需要用到协议，签订协议是解决纠纷的保障。那么协议怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我整理的安全协议书8篇，欢迎大家分享。 安全协议书 篇1 　　甲方： 乙方： 　　为了确保乙方在承包甲方委托工程，施工作业过程中做到安全生产、文明施工特签定本协议，以明确双方各自的安全职责，共同遵守本协议并切实执行。 　　 一、甲方的安全生产职责： 　　1、为贯彻“安全第一，预防为主”的方针，施工现场必须实行统一领导承包单位的生产工作，监督承包单位对安全生产方针、政策、法规、制度的贯彻实施。 　　2、对有关人员在进入施工现场前的安全措施的审批，经双方签字后实施，发包单位应监督检查执行情况。 　　3、甲方安全检查人员对乙方的施工现场进行安全检查，有权对违章指挥，违章作业的“双违”人员，按甲方有关规定给予经济处罚，并提出限期整改要求，对拒不整改，有权责令停工、整顿。 　　4、甲方安全检查人员有权对乙方和施工管理人员、安全检查人员进行指导监督，并且检查乙方安全管理的内业资料。 　　 二、乙方单位的安全生产职责： 　　1、必须认真贯彻执行国家有关安全生产方针、政策、法规、制度，乙方应对甲方负责，并服从甲方的统一领导、并按有关规定配备专职或兼职安全管理人员，建立完善的安全管理制度。 　　2、乙方单位的现场指挥人员和工人必须熟悉并执行甲方单位的安全生产、防火、文明施工的有关规定，并且主动同甲方的安全部门取得联系，积极参加甲方组织的安全活动。 　　3、乙方必须在施工现场设置醒目的安全标志、车辆绕行标志和安全隔离设施，如果因此而发生安全责任事故均由乙方负责，与甲方无任何关系。 　　4、乙方在施工前应主动要求甲方进行安全防火技术交底，并签字或盖章确认，认真执行甲方单位的安全防火技术交底的要求，做到安全技术措施不到位不施工。 　　 三、承发包任务中的工伤事故处理协定； 　　1、凡属乙方违章指挥、违章作业，不服从甲方指挥造成的质量安全事故，一切责任由乙方负责，与甲方无任何关系。 　　2、乙方单位在甲方单位生产区域内所承包的任务作业时，不管任何原因、任何条件，伤及甲方单位职工或乙方单位职工及第三者的事故均由乙方负全部责任，和甲方无任何关系。乙方单位人员在施工操作中出现伤亡事故由乙方单位负全部责任与甲方单位无任何关系。乙方人员在上班途中或施工途中出现伤亡事故由乙方单位负全部责任与甲方无任何关系。 　　3、本协议一式三份,双方各执一份,报上级备案一份。本协议经双方签字盖章生效，有效期从 20xx年9 月 26 日至20xx年9月30日。 　　甲方负责人： 乙方负责人： 　　联系电话： 联系电话： 　　安全监督检查部门： 负责人 　　20xx 年9 月25日 安全协议书 篇2 　　一、比赛承诺 　　篮球运动是一项带有不可预知即不可抗拒的高风险和高危险的体育活动，任何不可预测的情况均有可能随时发生，活动中发生的各种情况皆可能对活动产生重大影响。凡参加本次篮球比赛的人员(含活动发起人或领队)均为纯粹的个人行为。 　　1、篮球活动是一项对本能盒技术有一定要求的运动，活动参加人员可能因个人的本能及技术方面的原因而达不到预期目标。全体活动参加人员均以认识到这一点并自行负责。活动期间参加人员凡因自然和个人因素不能继续进行活动，活动发起人或领队不承担责任。 　　2、篮球运动参加人员须按组委会要求准备必备的个人保护装备，因个人保护装备和用品存在不安全隐患造成的伤害或损失一切责任自负。个人物品自行妥善保管。 　　3、比赛期间(比赛开始起到比赛结束)。组委会或活动发起人负责球队的比赛日程安排、以及所需要的后勤保障。(不含医疗保障，各队需自行准备医疗人员) 　　4、比赛期间活动参赛人员必须服从组委会或活动发起人的安排，凡因个人擅自行动所造成的一切后果完全自己承担。参加活动前个人必须向各球队队长主动、如实告知本人身体状况，凡因个人隐瞒实际情况(病史、身体状况及)所造成的一切后果完全自己承担。、 　　5、比赛期间，组委会或活动发起人有权根据当时的情况终止球队和球员个人的活动。组委会或活动发起人宣布比赛结束后任何个人行为后果自负。 　　6、篮球运动是一项团队活动，活动参加人员应团结友爱、互帮互助，体现团队精神，共同完成本次活动。凡活动参加人员个人之间发生的任何纠纷完全由其自行解决，导致后果的，由造成伤害或损失的一方负责，组委会或活动发起人不承担责任。 　　二、个人承诺 　　本人以清除认识到篮球比赛系一项危险性较大的活动，本人已清楚地认识到汽修应用与维修专业部 “车易家杯”篮球比赛组委会或活动发起人已采取周到的安全措施，篮球比赛仍有可能发生意外伤害和损失，并且该活动不适于健康状况不佳之人。经慎重考虑，本人自愿加入，并将严格按相关安全和管理规范行事。本人自愿承担因参加此次篮球比赛而造成的一切意外伤害和损失(包括但不限于天气和自然环境突变、不服从组委会或活动发起人的安排擅自行事等造成的后果以及因此对他人造成的损失和伤害)，并且承诺不因此向汽修应用与维修专业部“车易家杯”篮球比赛组委会或活动发起人提出任何索赔和诉讼要求。 　　三、球队承诺由于篮球运动是项集体运动，参与方是以球队为一个单位，所以本次比赛组委会或活动发起人与参与此次比赛的球队负责人签署上述协议后，视为该球队每位报名参与此次比赛队员同意接收该协议，接收协议中责任告知及个人承诺条款。 　　班级： 　　队员签名： 　　汽修专业学生会文体 安全协议书 篇3 　　为了提高学习部各成员外出旅游的安全意识，强化各成员的纪律观念和法律意识，明确各成员人身伤害事故发生时负责人与各成员双方的责任，保护各成员和负责人的合法权益，保证学习部工作的顺利进行。学习部各成员和负责人双方自愿签订如下协议： 　　甲方：学习部外出旅游各成员 　　乙方：负责人(潘荣勇) 　　第一条：甲方由乙方带队外出旅游取于自愿，并承诺遵守本协议之规定。 　　第二条：甲方旅游可能出现的个人安全、经济等问题，乙方不承担任何责任，由甲方自己承担。 　　第三条：甲方不得擅自离开团队，给集体或团队带来不必要的麻烦，否则后果自负。 　　第四条：在旅游期间发生事故，甲方使本人或他人人身、财产等造成的伤害，乙方不承担任何责任。 　　第五条：甲方应切实注意个人财产安全，不得非法占有他人财物，因自身原因保管不善而造成财产损失的，由甲方自行负责，乙方不承担任何责任。 　　第六条：如甲方给他人造成损害的，由甲方个人承担一切赔偿责任出游安全协议书出游安全协议书。 　　第七条：甲方应切实严格遵守交通规则，出现交通事故的，由肇事方负责，乙方不承担任何责任。 　　第八条：本协议一式三份，乙方两负责人各一份，甲方(学习部外出成员代表)一分。 　　第九条：本协议自甲乙双方签字后方可生效，乙方确定甲方也返回学校后自动解除。 　　甲方签字：乙方签字: 　　xx电力职业技术学院学习部 　　二〇XX年三月十二日 安全协议书 篇4 　　为贯彻公安部61号令《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《北京市消防条例》，将消防工作落到实处，确保不发生火灾责任事故， **经理部特与**单位焊工**签订本防火安全协议书。 　　1、电气焊工操作必须执行消防部门下发的有关通告中的规定，落实文件精神。 　　2、电气焊工操作人员必须持证上岗，焊前开用火证，配备看火人员及防火器材，作业结束交回用火证，严禁非电气焊工操作。 　　3、作业时要按规定时间、地点作业，必须对周围易燃、可燃物进行清理，垂直作业要进行隔挡和用石棉布封严孔洞。高层外檐作业下面要增设人员看火，做到万无一失。 　　4、焊割作业与油漆、喷漆、木工、防水施工的等易燃易爆作业，严禁同部位、同时上下交叉作业。 　　5、遇有五级以上大风等恶劣气候、高空、露天焊割作业立即停止。 　　6、作业完毕，必须切断电源、气源、检查现场，确无火险后方可离去。 　　7、对违反防火规定造成不良后果的，有权建议给予批评教育、经济处罚，直至追究法律责任。 　　8、此协议一式两份，双方各存一份。 　　项目经理部 焊工单位 　　签字： 焊工签字： 安全协议书 篇5 　　为了进一步增强学生、家长和学校的安全意识，明确安全责任，保障学生安全，根据《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《民法通则》、国家教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》等有关法律法规规定，特与学生家长签订本责任协议书。 　　1、学生的监护人是学生的父母或家长委托的或依法确定的监护人，应依法对学生进行监护和教育，其监护关系和责任不因学生入学而转移给学校，学校与学生只是教育管理关系。学生父母或其监护人应配合学校对学生进行安全教育、遵纪守法教育、和遵守学校规章制度及纪律的教育。 　　2、学生在自行上学、放学、离校、返校途中发生的安全事故;在学生自行外出或擅自离校期间发生的安全事故;学生请假、无故逃课、旷课期间所发生的安全事故，学校概不负责。 　　3、学校坚决杜绝学生乘坐非法营运车辆、车况不好的车辆、“三无”车辆、农用车辆、超载车辆及电动车、摩托车。家长要教育孩子不乘坐非法营运车辆，更不能带孩子乘坐非法营运车辆，学生不遵守交通规则，乘坐非法营运车辆或车况不好的车辆及“三无车辆”、农用车辆。骑自行车等外出，不遵守交通规则，说笑打闹，飚车拐弯、抢行、带人;骑电动车、摩托车和不安全车辆外出，由此发生的交通安全事故由家长负责。 　　4、在放学后、节假日、寒暑假、双休日等学校工作时间以外，学生自行滞留学校或自行到学校，发生的安全事故学校概不负责。 　　5、学生私自玩火、电、水、鞭炮等易燃易爆物品、私带锐刀钝器物造成的人身伤害;在与他人发生矛盾和纠纷时，没有向老师、班主任、学校领导或其他相关部门反映，用暴力解决问题发生的安全事故，学校概不负责。 　　6、学生违反法律规定，违反社会公共行为准则、学校的规章制度或纪律，实施具有危险或者可能危及他人的行为，发生的`安全事故学校概不负责。 　　7、学生行为具有危险性，学校、教师已经告诫、纠正，但学生不听劝阻、拒不改正，发生的安全事故学校概不负责。 　　8、家长或其监护人知道学生有特异体质，或患有特殊疾病，隐瞒和未告知学校，发生的安全事故或人身伤害及病状等学校概不负责。 　　9、未成年学生的身体、行为、情绪等有异常情况，监护人知道或已被学校告知，但监护人未10、学生在校外商店、摊点等购买食品，发生的饮食安全事故学校概不负责。 　　11、学生翻越或推拉围墙、栏杆、门窗,私自进入施工区,私自下河(塘)游泳，发生的安全事故学校概不负责。 　　12、因学生吸烟、酗酒、赌博、参与封建迷信活动、迷恋网络游戏、网上聊天、进入网吧和经营性歌舞厅及与有不良行为的人交往而造成的损害，学校概不负责。 　　13、学生因违反学校明文规定禁止的有关条款，造成的安全事故，学校概不负责。 　　此责任书一式二份，双方各执一份，自学校与家长签字日起生效，有效期一学期。本协议中没有涉及到的问题，依教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》规定为准。 　　甲方(学校盖章)： 　　乙方：(学生家长或其监护人)(签字)： 　　校长(签字)： 　　学生(签字)： 　　二0年月日 　　履行相应监护职责，发生的安全事故学校概不负责。 安全协议书 篇6 　　甲方：学生及其监护人 乙方：辅导班负责人 　　学生假期辅导期间，应当遵守辅导班的制度和纪律。根据相关法律规定学生应当根据自身的年龄、认知能力和法律行为能力，避免和消除相应的危害，对自己的行为承担相应的责任。为了确保学生假期辅导期间的人身安全，明确责任界限，更有效的优化辅导班日程安排，根据教育部颁布的《学生伤害事故处理办法》和其他法律法规有关规定，结合辅导班办班实际，特制定本安全责任书： 　　一、辅导班、教师、学生和家长实行安全责任制和安全责任追究制；辅导班负责人和工作人员对本辅导班上课期间的学生的安全负责。 　　二、作为学生法定第一监护人的家长应当保证学生上或是下学路途的安全，保证学生参加完辅导班教学课程后及时回家。反之发生的责任由家长和学生自行负担辅导班不承担责任。 　　三、辅导期间，相关辅导人员会定期提醒学生注意交通安全警示，经辅导人员告知后，学生之间因发生人身损害事件的，辅导班不承担责任。 　　四、家长应保证学生在参加辅导班及其上下学途中立刻回家，不会与不认识的陌生人接触；禁止参加辅导班及上下学回家的中途与他人游玩而不立刻回家。因发生上述情形，学生发生意外事故，一切责任由学生及其家长负责。 　　五、学生在参加辅导班及其上下学途中立刻回家，禁止参加辅导班及上下学回家的中途擅自到河、塘、溪和江河游泳、洗澡等可能发生危险的活动。因发生上述情形造成意外事故的，辅导班不承担责任。 　　六、住校学生按时作息，反之与随意外出者责任自负。 　　七、学生在参加辅导班及其上下学途中，严禁学生玩锐刃钝器物或收藏管制刀具等，因发生上述情形造成意外事故辅导班不承担责任。对于上述情形，辅导班安全管理人员可以根据法律规定直接移交相关部门处理。 　　八、学生在参加辅导班及其上下学途中，因不可抗拒力或意外遭受到侵害，辅导班不负任何责任。 　　九、在辅导班学习中故意寻衅滋事，与同学打架斗殴一切责任由当事双方负责。 　　十、本责任书一式两份，自双方签字至学生辅导培训课程结束日时终止。 　　学生及家长签名： 负责人签名： 　　年 月 日 年 月 日 安全协议书 篇7 　　××大学××学院趣味运动会隆重开幕，三对三篮球赛精彩上演，为了进一步丰富和活跃校园文化生活，更好的促进同学的联系与交流，加强同学之间的友谊，发扬团结、拼搏、进取精神，打造全新的竞技体育模式，特开展此次活动。 　　为了保证本次三对三篮球赛的顺利进行，各支队伍有一个良好的比赛环境，希望各个参赛队伍能够文明比赛，作为本次比赛参赛队伍，我作出如下保证： 　　1、 本着安全第一，友谊第二，比赛第三的宗旨文明比赛，尊重裁判，尊重对手。 　　2、 遵守本次比赛规则，不做过激动作以及会伤害他人的危险动作，比赛期间必须严格服从裁判的指挥，严禁出现相互漫骂，打架斗殴现象。违规者取消其参赛队的比赛资格 　　3、 做文明队伍，为本次比赛创造和谐比赛环境尽自己的力量。 　　队员签字： 　　××学院团委学生会 　　年月日 安全协议书 篇8 　　甲方：江口县中等职业学校(以下简称甲方) 　　乙方：学生家长(以下简称乙方)： 　　学生(以下简称乙方)： 　　身份证号码： 　　为了确保见习能够顺利进行，增强学生的安全意识，圆满完成见习任务，经双方协议如下： 　　一、甲方责任 　　1、甲方在参加见习前，对乙方进行交通安全、生产安全等教育。 　　2、甲方在见习期间不定期派老师了解学生见习情况，与见习单位进行协调沟通，进一步对学生进行安全教育。 　　二、乙方责任 　　1、乙方应认真履行见习期间的各项安全要求，严格遵守学校和医院的各种规章制度、劳动纪律、安全操作规程、安全管理条例。一切在带教老师指导之下工作，严禁盲目擅动，严禁违规操作，确保安全。 　　2、乙方严禁在工作的时间内外出游玩，要严格遵守劳动纪律，确保自身安全，以防意外事故发生;严禁一切危险、违法活动;严禁进网吧、歌厅等与学生身份不符的场所，谨慎交友，注意自身防范学校外出安全协议书学校外出安全协议书。 　　三、违约责任(农村山林合作协议书) 　　1、乙方(学生、家长)在见习期内，由学校统一安排见习单位的学生，由于非自身原因造成的意外安全事故，甲方将尽力协助乙方共同向有关单位和人员追究责任，但甲方无需承担任何经济和法律责任。乙方自主选择见习单位的，如出现意外安全事故的由乙方自己负责处理 　　2、如果乙方(学生、家长)因违反本协议以及学校、医院的其它一切安全制度、安全条例、操作规程，由自身原因而引起的一切安全事故，由乙方自己承担全部责任。 　　3、乙方(学生、家长)见习期间，确需中途离开单位或终止工作，必须提出书面申请、征得学校主管部门的同意批准，并跟见习单位办理有关手续后方可离开。否则，由此引发的一切安全责任，由乙方承担。 　　4、学生由于迟到、旷工等无故不参加见习，而从事其它与本次见习无关的事情，出现任何事故均由乙方自己负责学校外出安全协议书合同范本。 　　四、协议终止与解除： 　　1、协议期满自然终止。 　　2、见习期间如乙方违反本协议的任何条款，甲方有权作出对乙方解除协议的决定，并终止乙方见习。 　　五、其它事宜： 　　1、以上未尽事宜，视情双方协商处理。本协议一式两份，学校和学生各留一份，双方签字后生效。 　　xx县中等职业学校(盖章)学生签字： 　　学生家长签字： 　　年月年月

开幕式的表演（团体操等)

　　学科备课组是学校教研组下设的教研组织， 四年级语文备课组工作总结有哪些？以下是我为您整理的相关资料，欢迎阅读！ 　　四年级语文备课组工作总结【一】 　　一学期的工作就要结束了，回顾这一学期的教研工作，我亲眼目睹了我们组的成员付出的努力和汗水，在学校工作中发挥了积极、重要的作用。本学期，我组全体教师立足岗位，团结协作，求真求实，教书育人。根据学期初的教研工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，有目的、有计划、有步骤地进行课堂教学改革研究，以全面提高本组教学水平及教学质量，并且顺利而圆满地完成了各项教育教学任务,全力配合学校教导处开展的各种教研活动。虽无突出成绩，但一路走来，却也脚踏实地。现简要总结如下： 　　一、认真组织教师学习了新课程标准，转变了组内教师教学观念。 　　学期初，我们利用教研学习时间，组织语文教师认真学习语文科新课程标准及相关资料。采取集中与分散相结合的灵活多样的学习方式，使本组教师更加深入地理解掌握了新课程的基本理念：全面提高学生的语文素养，正确把握语文教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的语文课程。通过学习，教师们的教育教学观念有了很大的转变。大家深深体会到：当一名语文教师不易，当一名优秀的语文教师更不易，不加强学习，是必定要在新课改中落伍，甚至被淘汰的。语文学科涉及的知识面广泛，它对教师提出了更高的要求，因循守旧的教法已不能适应新课程标准的要求了。改革教学模式势在必行。广大教师已基本能适应语文教学改革。教师们都能认真钻研教材，认真备课，每位教师每课都有新教案，教案突出了精讲、实用的特点，做到了书本结合，既备知识，又备教法、学法。课堂教学突出了“导”字，注重学生自主学习、合作学习、探究学习能力的培养，充分调动了学生学习的积极性、主动性。 　　二、取长补短，集思广益。 　　1、本组教师有效发挥教研组集体备课的作用，教研组内学习、研讨、备课、上课、听课、评课、培优补差与学生竞赛活动，做到制度化、规范化。凭借教材，紧扣新的课程标准精心设计，公开轮讲，认真听评，反复修改，提炼推敲出一个个独具特色的精彩案例。本组语文教师学习、研讨、集体备课隔周一次，由主备教师执教。 　　2、教研组内五位教师每人都精心准备一节教研课，组内听评，老师们取长补短，有效提高了教学水平。 　　3、本学期每位教师听课都在20节以上。 　　三、团结协作，努力进取。 　　1、更加重视语文教学的丰富内涵，重视提高学生的人文素质，把作文教学作为学生、教师、文本之间对话的过程，尊重学生多样的习作趣味，将摄影作文和活动作文相结合，充分调动学生的习作兴趣，激发写作热情，提高写作质量。经过一个学期的尝试，学生的习作能力在不同程度都得到了一定的提高。 　　2、更加突出了学生自主、合作、探究的学习方式，体现了对学习者的尊重，对学习规律的尊重和对学习方法的重视，体现了从单纯注重结果到注重学习方法的转变。 　　3、遵循语文教育的规律，更加突出了学生的语文综合实践活动。本学期组织了各种语文综合实践活动。活动前进行了课堂引领，活动后进行了汇报总结，这些活动受到了学生和家长的好评。 　　四、今后的努力方向。 　　1、在习作教学中更进一步的实施有效评价。 　　2、我们将继续把思想教育渗透于教学过程中，特别加强感恩，安全、礼仪等方面的思想教育。 　　一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 　　四年级语文备课组工作总结【二】 　　本学期，我们四年级语文备课组在学校的领导下，根据我校语文教研组工作计划，全体成员能认真学习教育教学理论，研究教材教法，团结协作，较好地完成了学期初制定的计划，现简要总结如下： 　　二、主要工作 　　1、学习新课课程理念，转变教师的教育观念。 　　由于我们正处于课程改革的浪潮中，所以每位教师都有机会发挥自己的创新意识，但如果没有正确的理论作指导，就有可能误入歧途。我们清楚地意识到理论学习的重要性，因此本学期继续加强教育教学的理论学习。用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。教师们把新课标的理念渗透到教学中，教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。 　　2、继续开展集体备课活动，提高教师的备课质量和教学效益。 　　本学期备课组成员能积极参加每周三下午的教研活动，，活动中人人能集思广益，各抒己见，授课者课后认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思。从而不断提高课堂教学水平 　　3、转变备课模式。充分发挥网络的功能，组织好本组老师在网络上备课，评课、写反思、后记的工作。 　　四、不足之处； 　　1、老师的教育教学能力和创新能力还有待于提高。在校本研训的听课、评课的过程中，教师能够以读促讲的方式进行教学，但是在训练学生的口语表达方面做得还是不够。 　　2、教师的学习意识和反思能力还有很多不足，如何在工作中不断提高教学的水平，实现自身的岗位价值，仍旧需要努力。 　　3、单周的集体备课未能发挥集体的`智慧，大多是自己备课。 　　4、对于学生这一方块，优等和有潜力的学生，他们的语文综合素养仍旧有待提高，听说读写的能力还要在进一步挖掘培养，特别是写作能力要加强训练。另外，后进生的问题一直是困绕我们的难点问题，他们的成绩仍旧不尽人意。努力提高他们的及格率，是我们下一学期的奋斗目标。 　　四、 下一步工作的四点措施： 　　1、教师是教育的关键，我们要从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学习，提高工作的责任心和工作的艺术性，努力提高我们备课组老师的专业技术水平。 　　2、集体备课一定要落实，充分发挥集体的智慧，大家团结互助，共同提高。 　　3、从学生的角度来讲，我们将以树立学习的自信心，树立竞争的学习风气为主，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读量和作文量，进行有序地专门训练，提高他们的综合水平。组织了各种形式的语文活动，激发学生对语文学习的兴趣，如为扩大学生的阅读面，各班学生自带书籍互相传阅，解决学校图书不足的问题；再如普通话比赛，朗读比赛等，都有力地促进了语文教学。尽力做好后进生的工作，想各种办法，常抓不懈，努力不让一个学生掉队。 　　总之，备课组成员勤于研究，勇于实践，大胆实践先进的教学理论，以创新思维钻研教材，设计并组织教学，发扬从实求活，从严求新的教风。从教学实践中我们不断认识到，只有诚心诚意地合作，才能创造出优良的成绩。但是，教学之路任重而道远，我们备课组全体成员将会继续努力，扬长避短，把各项工作做得更好，全面提升学生的语文素养，为学校建设作出应有的贡献。

高频打火产生火花，引弧用的。

环保小卫士内容写法如下：1、请爱护每一片绿色。这个标语可以写在草地和绿植旁边。2、绿色城市，从你我做起！提倡家家户户爱护周边的绿植，并且提倡家庭种植绿植。3、让废物，重新利用。提倡回收利用可循环使用的产品。4、这几年，我们常常提起的环保标语——绿水青山，就是金山银山。5、环保不是一蹴而就的，需要从小孩子气开始培养。6、环保要大力宣传，人人以身作则。7、环保可请公益形象大使进行宣传。8、小草刚钻出地面，请自觉保护弱小。9、地球的命运掌握在人们的股掌之间，稍不留神，将会被毁灭。10、把绿色带到世界每一个角落，让绿色流入人们心中。

公证只是证明文书真实性的手段之一，因此遗嘱只要符合法定要件，不经过公证也是可以得到法律支持的。除公证遗嘱外，还有录音遗嘱、打印遗嘱和自书遗嘱、代书遗嘱。不公证的遗嘱只要符合法律规定的遗嘱形式都是有效的。但公正是效力最高也是最可靠的方式，能够避免对于遗嘱真实性所产生的纠纷。但要注意的是遗嘱人必须具备完全民事行为能力，内容是遗嘱人的真实意思表示，遗嘱处分不违反公序良俗，这样遗嘱才会生效。法条《中华人民共和国民法典》 第十七条 公证遗嘱由遗嘱人经公证机关办理。自书遗嘱由遗嘱人亲笔书写，签名，注明年、月、日。代书遗嘱应当有两个以上见证人在场见证，由其中一人代书，注明年、月、日，并由代书人、其他见证人和遗嘱人签名。以录音形式立的遗嘱，应当有两个以上见证人在场见证。遗嘱人在危急情况下，可以立口头遗嘱。口头遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。危急情况解除后，遗嘱人能够用书面或者录音形式立遗嘱的，所立的口头遗嘱无效。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

业态，是零售店向确定的顾客群提供确定的商品和服务的具体形态，是零售活动的具体形式。通俗理解，业态就是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。 表现形态 ： 便利店、 食杂店、 折扣店大型超市、 超市 、仓储式会员店 、百货店 、专业店 、专卖店 、 家居建材商店 、购物中心 、 工厂直销中心 、电视购物 、 邮购、 网上商店 、 自动售货亭 、电话购物。

社戏的写作手法属于艺术表现手法。情景结合,借景抒情。《社戏》原文有前后两部分，课文节选自后一部分。作者描写幼时一段看社戏的往事，表现对童年美好生活的回忆和留恋的心情。写作手法指写作中使作品更好的艺术表现手法，包括表达方式、修辞手法、表现手法等方面。写作手法属于艺术表现手法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧）），常见的有：夸张，对比，比喻，拟人，悬念，照应，联想，想象，抑扬结合、点面结合、动静结合、叙议结合、情景交融、衬托对比、伏笔照应、托物言志、白描细描、铺垫悬念正面侧面比喻象征、借古讽今、卒章显志、承上启下、开门见山，烘托、渲染、动静相衬、虚实相生，实写与虚写，托物寓意、咏物抒情等。表达方式就是常见的叙述、描写、抒情、议论和说明。（其实也属于艺术表现手法）。鲁迅小说，收录在其小说集《呐喊》中。“社”原指土地神或土地庙。在绍兴，社是一种区域名称，社戏就是社中每年所演的“年规戏”。 本文是鲁迅1922年创作的一篇短篇小说。作者以自己少年时代的生活经历为依据，用第一人称写了“我”20年来3次看戏的经历：两次是辛亥革命后在北京看戏，一次是少年时代在浙江绍兴小村看社戏。

问题一：农产品是属于什么行业的 农产品是属于农业的。 问题二：农产品批发市场属于什么行业 贸易行业 问题三：农产品种植属于什么行业 种植业 问题四：畜牧食品有限公司是属于什么行业 根据GB/T 4754 ― 2002行业划分标准，综合楼住所述内容，应属于农副食品加工业（国家标准行业代码13，行业说明：指直接以农、林、牧 、渔业产品为原料进行的谷物磨制、饲料加工、植物油和制糖加工、屠宰及肉类加工、水产品加工，以及蔬菜、水果和坚果等食品的加工活动。） 农副食品加工业包括的是：根据楼住所述，下面有3项对应了详解 谷物磨制 饲料加工 食用植物油加工 非食用植物油加工 制糖 畜禽屠宰（指对各种畜、禽进行宰杀，以及鲜肉冷冻等保鲜活动，但不包括商业冷藏。） 肉制品及副产品加工（ 指主要以各种畜、禽肉为原料加工成熟肉制品，以及畜、禽副产品的加工活动。） 水产品冷冻加工 鱼糜制品及水产品干腌制加工 水产饲料制造 鱼油提取及制品的制造 其他水产品加工 蔬菜、水果和坚果加工（指用脱水、干制、冷藏、冷冻、腌制等方法，对蔬菜、水果、坚果的加工活动。） 淀粉及淀粉制品的制造 豆制品制造 蛋品加工 其他未列明的农副食品加工 不应属于食品制造业（行业代码14）是不包含这些的，根据GB/T 4754 ― 2002行业划分标准， 食品制造业包括的是： 糕点、面包制造 饼干及其他焙烤食品制造 糖果、巧克力制造 蜜饯制作 米、面制品制造 速冻食品制造 方便面及其他方便食品制造 液体乳及乳制品制造 肉、禽类罐头制造 水产品罐头制造 蔬菜、水果罐头制造 其他罐头食品制造 味精制造 酱油、食醋及类似制品的制造 其他调味品、发酵制品制造 营养、保健食品制造 冷冻饮品及食用冰制造 盐加工 食品及饲料添加剂制造 其他未列明的食品制造 问题五：食品是属于什么行业？ 根据《国民经济行业分类》（GB/T4754―2002），三次产业划分范围如下： 第一产业是指农、林、牧、渔业。 第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。 第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。 问题六：水果店工作属于什么行业？ 蔬菜农产品行业 问题七：白酒属什么行业类别 白酒属于农产品后加工产品 属于增加农业增加值的产品 问题八：农业产品加工企业属于哪个行业 按国民经济行业分类（GB/T 4754-2011） 农产品加工企业属于 C门类 13大类 131-139中类 13耿0-1399小类 问题九：我们种植的农产品算第几产业？ 种植的农产品算第一产业，加工农产品属于第三产业。 问题十：农产品加工属于什么行业 食品行业。

零售业态的类型有：食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市等。便利店满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。折扣店是店铺装修简单，提供有限服务，商品价格低廉的一种小型超市业态。拥有不到2000个品种，经营一定数量的自有品牌商品。超市是开价售货，集中收款，满足社区消费者日常生活需要的零售业态。零售业态是动态的、发展的概念。随着生产的发展，需求的增长，零售业态也在不断地发展。按照零售业态分类原则分为食杂店、便利店、折扣店、超市、大型超市、仓储会员店、百货店、专业店、专卖店、家居建材商店、购物中心、厂家直销中心、电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电话购物等18种零售业态。零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形态。 针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。

　　作为一位无私奉献的人民教师，时常需要用到教案，教案有利于教学水平的提高，有助于教研活动的开展。快来参考教案是怎么写的吧！以下是我整理的大班社会教案：争做环保小卫士，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇1 　　活动目标 　　1、引导幼儿懂得节约用水的原因，共同探讨节约用水的方法。 　　2、引导幼儿懂得爱护自己的生活环境，节约用纸，购买环保物品，少用一次性东西等，争做环保小卫士。 　　活动准备 　　一次性筷子、牙刷、塑料袋、快餐盒等;烟尘污染的图片4张;判断对错图片5张;酸奶瓶、废旧小画书、纸杯、小蛋糕盘若干;即时贴;各色油光纸;剪刀 　　活动过程 　　一、保护水资源 　　1、(看课件：我们的生活离不开水)引导幼儿了解水的用处。 　　引导讨论：水都有什么用处?我们生活中哪些事情需要水? 　　2、讨论节约用水的办法 　　二、爱护我们的生活环境 　　1、引导幼儿了解环境保护的意义。 　　1)了解污染给我们的生活带来的危害。 　　2)引导幼儿了解空气污染的原因。 　　2、引导幼儿讨论怎样保护环境。 　　讨论：我们小朋友应该怎样做?如果看到别人不爱护环境我们应该怎样做? 　　三、游戏〈判断对错〉 　　展示课件1：请幼儿观察图中小朋友洗完手后是怎么做的?(没有关好水笼头，一甩手走了) 　　展示课件2：一个小朋友在捞小河的垃圾，而另一个正把吃完的雪糕纸扔到河里。 　　展示课件3：一小朋友把垃圾扔进垃圾箱里。 　　展示课件4：两个小朋友正在植树。 　　展示课件5：一小朋友正在随地吐痰。 　　四、变废为宝 　　五、倡议：争做环保小卫士 　　小朋友让我们赶快行动起来吧，回家和爸爸、妈妈一起来节约用水，爱护我们生活的环境，都来争做环保小卫士吧! 　　活动反思： 　　本次教育活动符合幼儿的年龄特点，教育内容贴近幼儿的生活，由于幼儿经常从电视等各种媒体听到、看到关于环境破坏的消息，也亲身体会过大风暴给大家生活带来的危害，同时又看到了关于环保的各种图片，因此，幼儿对这一活动很感兴趣，都很愿意参与到活动中来。 　　在整个活动中，教师充分发挥幼儿的主体作用，在引导过程中，目标明确环环相扣，我给幼儿充足的时间去看、想、说、做，让幼儿在亲身体验、相互交流中学习知识。本次活动还注意渗透了其他领域的知识，注重幼儿社会性的培养，这样效果会更好些。同时也通过这次活动让孩子树立环保意识。 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇2 　　设计思路 　　平时，幼儿会把家里的一些废旧物品带到幼儿园来，如：饮料瓶、各种纸盒。老师们将其变废为宝,家长和孩子们看到后都很开心，整个循环过程对我园开展"低碳"工作起到了很大的帮助。为了更好地让幼儿进一步了解保护环境的重要性，我设计了此活动。 　　活动目标 　　1、知道爱护地球，保护地球的重要性，懂得保护环境要从身边做起。 　　2、发现生活中污染环境的现象，并学会解决实际问题。 　　3、知道节约资源，避免浪费。 　　活动准备 　　1、经验准备：知道要懂得保护环境，平常不乱扔垃圾； 　　2、材料准备：A4纸、油画棒。 　　活动过程 　　一、看看讲讲，了解破坏环境的危害 　　1、观看视频，了解破坏环境的危害。 　　2、幼儿讨论：你认为这些事对人类会有什么危害？知道爱护地球的重要性。 　　3、师小结：小朋友们说得真棒，我们要爱护地球，不乱丢垃圾，这样地球娃娃就高兴了。我们把地球娃娃身上的垃圾捡起来，扔到垃圾桶里好吗？ 　　二、说说做做，感知保护环境的重要性 　　1、请幼儿逐个观看图片，判断小朋友的做法是否正确。 　　2、师小结：我们生活中有许多现象都会污染环境，如：咳嗽乱吐痰，抽烟、工厂的烟囱和废气，汽车排放的尾气等等都对空气有污染。 　　三、引导幼儿垃圾分类，争做环保小卫士 　　1、分类投放垃圾。 　　四、分小组表演《手指谣》 　　2、观看《保护地球》视频，学习制作垃圾分类投放提示牌。 　　活动反思 　　通过此次活动孩子们懂得了保护环境是我们的责任，我们应该尽自己的力量，从身边的小事做起。要爱护大自然，做大自然的环保小卫士。 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇3 　　案例背景： 　　“标志”作为一种图形符号，以它简单、易懂的`特征被现代人所广泛应用。在幼儿园，“认识标志”是社会性教育的一个方面，是大班主题活动《我们的新班级》里重要的学习内容。而环保标志中的“禁烟”、“节约用水”、“垃圾入箱”等标志与幼儿的生活关系密切，活动时容易调动幼儿的积极性、参与性。通过参与活动，还能使幼儿体验到帮助别人的快乐、自豪，同时萌发爱家乡的情感。 　　活动目标： 　　1、认识几种常见的环保标志，知道它们所表达的意思，萌发初步的环保意识。 　　2、通过各种参与活动，把环保意识转化成环保行为。 　　3、在看看、听听、画画、讲讲中发展观察力和分析能力。 　　活动准备： 　　1、小兔市和小猫市的图片两幅，其中小猫市的图片上的内容为活动的。 　　2、各种环保标志图片。 　　3、奖牌2枚、正方形纸、彩色笔人手一份。 　　活动过程： 　　一、评比卫生城市（出示小兔市和小猫市的图片） 　　1、请幼儿做小评委，相互讨论。 　　2、提问：你选哪座城市为卫生城市？为什么？ 　　幼儿回答后，给干净整洁的小兔市发奖牌。 　　3、提问：你们为什么不选小猫市？（幼答：灰兔市的地上到处有垃圾，有许多人在吸烟，汽车司机在大声鸣喇叭。） 　　4、小兔市和小猫市还有什么不同？ 　　（引导幼儿从城市的天空、街道、商场的环境以及标志的设置情况来回答。） 　　（评：这一环节采用幼儿当小评委的形式，调动幼儿的自主性，让幼儿通过观察比较初步了解活动中标志的作用，为下一环节打好基础。） 　　二、认识各种标志。 　　1、认识垃圾入箱标志。 　　2、认识禁鸣喇叭标志。 　　3、认识禁烟标志。 　　4、小结。 　　刚才，我们认识的垃圾入箱标志、禁鸣喇叭标志、禁烟标志，它们都是为了保护环境而设计的，我们称它们为环保标志。 　　（评：这个环节是本次活动的重点环节，幼儿掌握这些标志的名称、作用，将关系到下一环节标志的运用。为此，精心设计提问，可以使幼儿从各个角度来认识各种标志，加深对各种标志的理解，知道它们具有特殊的环保功能。） 　　三、整治小猫市。 　　1、讨论治理的办法。 　　⑴、幼儿讨论帮助小猫市的办法 　　⑵、你想怎么帮助他们？ 　　⑶、用什么办法最快最好？ 　　（评：提供幼儿讨论的机会，在幼儿交流、商量的过程中，调动幼儿参与治理小猫市的积极性，进一步体会标志的作用。） 　　2、幼儿制作环保标志（放一段轻松的音乐）。 　　“小猫市的居民想请你们帮他们画些标志，你们想画什么就画什么。画好后，送上来，说一说，你画的是什么标志，要放在哪里？ 　　（评：让每个幼儿动手制作标志，在画画、讲讲的过程中，巩固了已认识的各种环保标志，增强了幼儿的环保意识，体验了帮助别人的快乐、自豪。） 　　3、送标志。 　　请幼儿将自己制作的标志贴在小猫市的图片上，教师和幼儿一起布置新的小猫市，并给焕然一新的小猫市送上一枚卫生城市的奖牌。 　　4、情感教育。 　　“小评委们真能干，帮了小猫市的大忙，真象些神气的环保小卫士。你们知道吗？我们的家乡泰州也是个国家级卫生城市，也需要小卫士们好好爱护它。我们小朋友平时也要注意爱护环境哦。” 　　（评：此时，幼儿的自豪感不言而喻，在这时进行情感教育，能够产生事半功倍的效果。） 　　四、活动延伸。 　　请幼儿做环保小卫士，去看看幼儿园哪里需要设置环保标志，利用美术区域活动时间为幼儿园制作环保标志。 　　活动评价： 　　1、环保教育在以前的活动中经常提及，孩子们也有一些零碎的经验。通过认识标志这一活动来增强幼儿的环保意识，养成正确的环保行为，幼儿的新鲜感很强，这对发展幼儿的自主性、积极性很有益处。 　　2、在活动中，教师根据标志具有图案简单、一目了然的特性，为幼儿创设了宽松、自由的学习环境，鼓励和支持幼儿自由讨论，发表见解，使幼儿在获得相关知识的同时，环保行为也得到了发展。 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇4 　　活动目标 　　1、认知目标：了解垃圾的危害。 　　2、情感目标：启发幼儿保护周围环境的意识。 　　3、技能目标：启发幼儿积极思考解决环境卫生的办法，争当环保小卫士。 　　4、培养幼儿敏锐的观察能力。 　　5、探索、发现生活中的多样性及特征。 　　教学重点、难点 　　幼儿知道垃圾的危害并思考解决环境卫生的办法 　　活动准备 　　1、VCD课件 　　2、环卫工人服装、布帘 　　3、花生、瓜子、糖等 活动过程 开始部分：教师 与幼儿做手指游戏《切白菜》，集中幼儿注意力。 　　基本部分： 　　1、用布帘横在讲台前方。 　　今天我要请小朋友看一段表演，请小朋友仔细看，看完了告诉老师，发生了什么事？ 教师转一圈，到布帘后戴上假发后出来，边吃零食边丢在地上，然后转到布帘后，换上环卫工人的衣服，拿上清洁工具，把地上的垃圾扫干净。又转到布帘后，换上教师的衣服出来。 　　教师提问：刚才那个阿姨把什么扔在地上了？（瓜子壳、糖果纸），她这样做对不对？（不对） 环卫工人是怎么做的？（把阿姨扔的瓜子壳、糖果纸扫干净了） 如果你吃了糖果，把糖纸丢在哪里？（请幼儿吃糖，根据幼儿的丢糖纸的情况作评议） 　　2、看课件1：组织幼儿观看，交流，谈谈垃圾的危害。 　　今天老师请小朋友看一些图片，仔细观察，你发现了什么？幼儿看课件 引导幼儿讨论；你们看见了什么？（垃圾） 师：有垃圾的这些地方给人什么感觉？ 幼儿：脏、臭，容易生病 　　师：对我们有什么影响？（污染空气、水源，危害健康，影响城市容貌） 师 　　：如果我们的周围都是垃圾，生活会变得怎么样？ 幼儿：生活不方便，会生病 　　教师小结：许多的垃圾堆积在一起，不仅占用很多的土地，而且会产生一些有毒有害的物质，发出阵阵的臭味，污染空气、水源。同时，滋生蚊虫、苍蝇、蟑螂、老鼠，传播疾病，危害健康，影响城市容貌。 　　3、继续看课件，引导幼儿保护环境，争当环保小卫士 　　（1）知道了垃圾有这么多害处，那么现在和好朋友一起想一想，让我们的环境变得更美呢？等会儿把你的好办法告诉大家，好吗？ 我们来看看哥哥姐姐是怎么做的？放课件（拾垃圾图片），边看边引导幼儿要从自己做起，从家庭做起，从小事做起，把垃圾扔到垃圾桶里，分类投放，向家长、邻居宣传，做环保小卫士。 　　（2）老师把小朋友的办法编成了《拍手歌》，小朋友想不想听，老师把它教给你们好不好？ 你拍一，我拍一，不要随地扔垃圾； 你拍二，我拍二，垃圾要放一块儿； 　　你拍三，我拍三，烟囱别再冒黑烟； 你拍四，我拍四，我是环保小卫士； 你拍五，我拍五，做好榜样别怕苦； 你拍六，我拍六，大家劲往一块凑； 你拍七，我拍七，把握现在好时机； 　　你拍八，我拍八，保护环境靠大家； 你拍九，我拍九，爱护环境要持久； 你拍十，我拍十，我们的生活真踏实。 　　（2）现在来看看我们的环境变得怎样了，看课件3 我们生活在干净，美丽的环境里，心情舒畅。 　　（3）鼓励幼儿做环保小卫士 教师：小朋友，我们来当环保小卫士，我们现在去看看我们幼儿园里有没有垃圾，如果有，就把它捡起来放到垃圾箱里，好不好？ 结束部分：幼儿排队，到校园去捡垃圾。活动结束后幼儿洗手。 　　活动延伸：在校园拾垃圾的过程中，让幼儿认识可回收垃圾、垃圾桶，不可回收垃圾、垃圾桶和有毒、有害垃圾、垃圾桶。 　　绿色垃圾桶：它叫可回收垃圾桶，像纸类、金属类、塑料类、玻璃类等是可以收回去经过消毒、加工还有用处的垃圾是它的好朋友。（请幼儿说出哪些是可回收垃圾） 黄色垃圾桶：它叫不可回收垃圾桶，一些不能再利用的垃圾是它的好朋友。主要是厨房垃圾、如菜叶、剩饭菜、果皮等。（请幼儿说说知道哪些垃圾是不可回收垃圾）。 　　红色垃圾桶：它叫有毒、有害垃圾桶，废旧电池，荧光灯、过期的药品、化妆品是它的好朋友。 　　拓展活动：为幼儿园设计制作环保垃圾桶。 　　教学反思 　　在这个活动中，我让幼儿认识了垃圾对人们生活的危害，他们想出了许多解决环境卫生的办法，之后小朋友对周围的环境更加关注，注重从自己做起。班上小林是个爱扔纸屑的孩子，自从班上开展“环保小卫士”后，他不再扔纸屑了，还将学到的《拍手歌》向他家里人宣传，她奶奶很高兴地专程到幼儿园感谢我们。由此看出这个活动是符合幼儿实际和切合幼儿年龄特点、认知水平的，幼儿从认识到关注垃圾再到主动清理垃圾，收到了较好的教育效果。今后，我会更加关注幼儿的生活，选择符合幼儿生活的教材，让幼儿认知、情感和技能水平不断得到提高。 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇5 　　活动目标： 　　1、乐意参与环保小卫士的游戏活动，积极与同伴配合。 　　2、发展爬、跳、平衡的技能。 　　3、培养幼儿敏锐的观察能力。 　　4、了解多运动对身体有好处。 　　5、帮助幼儿了解身体结构，对以后的成长会具有一定的帮助。 　　活动准备： 　　1、沙包、多块积木、平衡木等散放在活动场地上。 　　2、音乐磁带、录音机。 　　活动过程： 　　1、带领幼儿听音乐做准备活动。 　　2、组织幼儿环保小卫士游戏。 　　●环保小卫士到各处检查环境，看看场地上有哪些乱七八糟的东西。 　　●建议环保小卫士经常将场地收拾干净。建议把某些废旧材料变废为宝，做成体育用具进行体育锻炼活动。 　　●环保小卫士表演自己变废为宝的本领：两手拿雪碧瓶(装水的)，稳稳地走过独木桥;顶沙包走过独木桥;用报纸卷成棒做棍操;用塑料瓶贴上彩纸做哑铃操。 　　●组织幼儿玩综合游戏。将环保小卫士的活动组合起来，集体进行游戏：大胆顶沙包走过独木桥--跳过搭好的连续几块积木--有秩序的用积木搭成房子。 　　3、组织幼儿听音乐做放松运动，表扬游戏中积极、努力的幼儿。 　　活动反思： 　　本次活动以活动场地变脏了为引入点，采用了激励的、亲切的口吻，虽然让幼儿用眼睛去观察了，用行动去解决了。但此次活动环节设置上缺乏游戏性，对于小班年龄段的幼儿来说似乎缺乏吸引力，而且活动量也不够充足，活动中针对幼儿基本动作的指导过于弱化，导致活动没有象预期地那样达到，未能激发幼儿的兴奋点。如何激发孩子的活动欲望，发挥幼儿参与活动的主体性将是我继续思考的问题！ 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇6 　　活动目标： 　　我愿意参加环保小卫士的游戏活动，积极配合同行。 　　培养攀爬，跳跃和平衡的技能。 　　培养孩子敏锐的观察能力。 　　培养孩子完整而连贯的表达和判断事物的能力。 　　探索和发现生活的多样性和特征。 　　活动准备： 　　1、沙袋，多个积木，平衡木等散落在活动场地上。 　　2、音乐磁带，录音机。 　　活动程序： 　　1、带领幼儿听音乐并为活动做好准备。 　　2、组织儿童环保小卫队比赛。 　　环境保护人员去环境检查环境，看看场地上有什么杂乱。 　　建议环保人员经常清理场地。建议将一些废物转化为宝物，并制作运动器材进行体育锻炼。 　　小卫兵的环保把自己的废物变成宝贝：两只手拿着雪碧瓶（带水），稳稳地穿过木桥；顶部沙袋穿过木桥；用报纸滚成棍子做棍子；用塑料瓶粘贴彩色纸做哑铃练习。 　　组织儿童玩综合游戏。结合环保卫士的活动并集体玩游戏：大胆的顶部沙袋穿过单木桥—跳过连续的积木块—与积木有序的积木。 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇7 　　一、活动目标： 　　1、学习利用废旧物品制作一件玩具或装饰品，进一步了解废弃物可以利用。 　　2、培养幼儿的环保意识，训练幼儿的动手操作能力。 　　二、活动准备： 　　1、知识准备：已了解废弃物能分类、可再利用。 　　2、物质准备：收集废气物，准备小剪刀等制作工具，废物制作的熊猫玩具一个，展览桌。 　　三、活动指导： 　　1、启发幼儿想象怎样用自己的巧手“变废为宝”。 　　2、出示熊猫玩具，引导幼儿观察用了哪些废弃物，怎样制作成漂亮的熊猫玩具？让幼儿知道废弃物经过加工制作，可以编成漂亮好玩的玩具。 　　3、分小组讨论：如何将收集来的各种废弃物变成有用的东西、好玩的玩具。 　　4、幼儿自由选择废物，进行设计。用组合、剪插、粘帖等方法，制作成好玩的玩具。提醒幼儿遇到困难时可以请同伴帮忙，合作制作。 　　5、变废为宝”展览会。组织幼儿将作品整齐得摆放再展览桌上，互相参观。 　　6、幼儿将自己设计的“变废为宝”作品介绍给大家，宣传“变废为宝”的好处。 　　四、活动延伸： 　　老师继续再班级组织“变废为宝”展览会和广告会，鼓励幼儿大力宣传“变废为宝”的知识，并要求幼儿向家长宣传“变废为宝”，不乱仍废弃物的环保知识。 　　大班社会教案：争做环保小卫士 篇8 　　主题目标： 　　了解废气物不处理对人类的危害，知道废气物可以分类回收利用，变废为宝 　　活动一：乱仍废物危害大 　　一、活动目标： 　　1、了解乱仍废弃物对人类的危害，知道废物不能乱仍。 　　2、体验在干净的环境中游戏的乐趣。 　　二、活动准备： 　　拍摄录像：镜头一：菜市场的通道堆满了垃圾，苍蝇满天飞。 　　镜头二：过路人吃完香蕉，正把香蕉皮随意仍在地上。 　　镜头三：小明在餐桌上吃饭，苍蝇在桌上飞。 　　镜头四：小明肚子疼，到医院看医生。 　　三、活动指导： 　　1、引导幼儿观察录像，说说镜头里的画面内容和感受。 　　2、小组讨论： 　　（1）小明为什么会生病？ 　　（2）路上的行人这样做对不对？ 　　（3）菜市场的垃圾如果不处理，将会发生什么事？ 　　3、启发幼儿想想：垃圾该仍在哪儿？可不可以利用？ 　　四、活动延伸： 　　家长利用双休日带孩子到实地观察，进一步了解乱仍垃圾对环境的危害，教育孩子不能乱仍垃圾。

辛苦的工作已经告一段落了，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，是时候认真地做好工作总结了。好的工作总结都具备一些什么特点呢？以下是我为大家整理的小学四年级工作总结（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 小学四年级工作总结1 本学期，我担任四年级（2）语文的教学工作，一学期以来，我本着爱学生的态度，怀着高度的责任感，工作上勤勤恳恳，兢兢业业，较顺利地完成了本学期的教学任务。为了能从本学期的教学工作中总结经验，吸取教训，也为了使自己的教学水平有所提高，在此，特对本学期的教学工作做一个全面的、系统的总结： 开学前我能根据教学大纲的要求，以及本册教材的编写特点，结合本学生的实际情况，制定了一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度。根据本册教材的训练重点，规定了总的教学目标、教学计划，使整个学期的教学在预定的安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。 在语文教学中，为了促使每一位学生能在原有的基础上都有所发展，我着重“抓两头，带中间”。注重培养优等生，同时，还在班级里开展“一帮一”的活动帮助学困生。这当然离不开班里的小干部，对于背诵课文等基础作业，实行优帮差，小干部及时检查自己的帮扶对象，使其在复习期间能迎头赶上。在课上注意激励学困生，帮助他们树立信心，多给他们创造表现机会，以此激起他们的学习兴趣。同时做好家访工作，及时与家长联系，取得家长的支持，家校合力共同提高教学质量。 本学期，我还注重培养学生良好的阅读课外书籍的习惯，为提高学生的写作能力打好基础。 我让学生自己准备一个摘抄本，在课外阅读时积累好词佳句，并对有特点的词句进行归类，及时摘抄。 本学期我还着重培养学生的书写规范的意识。写好汉字不但可以陶冶学生的思想情感，提高学生的审美能力，增强学生对祖国语言文字的热爱和对中华璀璨文化艺术的理解能力，而且有利于培养学生学习的恒心和毅力，增强学生做人做事的责任感，提高学生的整体素养。 我经常和学生说：“‘字如其人"，能写一手好字的人，会给人们留下良好的印象。”规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其他课程，形成终身学习能力的基础因此，我对学生的作业书写非常重视。在每节课学习生字时，都挑选出比较有特点的字，全班学生一起分析字的结构，哪一笔长哪一笔短，哪部分高哪部分底，什么地方是需要特别注意的，并告诉学生写汉字穿插避让的方法。具体分析完以后，在再生字本上工工整整地写上字头。每次收回的作业及时批阅，并针对不同学生在作业本上的问题写上不同的评语，如“你的作业进步很大，如果再工整些就更好了”，“自己试一试女字旁的撇再长一点是不是更好看？”为了对学生认真书写给予鼓励，我还给学生规定，连续三次作业得优星就可以奖励少写一个字或词，这样学生们的尽头就更大了，都能尽自己的努力写好每次字词作业。 经过一年的良好书写教学和训练，现在，绝大多数学生已经能自觉工整规范的书写，高质量地完成各科作业。 在数学教学中我力争做到以课堂教学为核心认真备课，认真钻研教材、教参，对本学期教学内容做到心中有数，掌握每一部分知识在单元中，在整册书中的地位、作用，思考老师怎样教、学生怎样学，学生将会产生什么疑难，该怎样解决。在备课本中体现教师的引导，学生的主动学习过程，充分理解课后习题的作用，设计好练习。 课上注重创设各种情境，发现身边的数学，激发学生思考，然后，放手让学生探究，动手、动口、动眼、动脑，针对教学重、难点，选择学生的探究结果，学生进行比较、交流、讨论，从中掌握知识，培养能力，接着，让学生练习不同层次的题目，巩固知识，形成能力，发展思维，最后，尽量让学生自己小结学到的知识以及方法。现在学生普遍对数学课感兴趣，参与性高，为学好数学迈出了坚实的一步。 针对学生作业我一般选择面批，不同的练习错误，个别指出，集体订正共性问题。批改作业时，对于简单的问题我就点出错题，不指明错处，让学生自己查找错误，增强学生的分析能力。学生改正之后，及时予以鼓励。 一学期紧张的工作结束了，在今后的工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬成绩，改正缺点，开拓前进，为教育事业贡献自己的力量。 小学四年级工作总结2 一学期来，我们根据“以创设适合学生发展的学习过程和教育方式为主旨”的班级工作思路，围绕“有礼有序、善学乐学”的目标，从学习品质、行为习惯、学生特长、班级特色四方面开展班级工作，取得了比较理想的成果。突出抓中心工作——学习品质有提升。 四（五）班是9月组建的新班，和其他几个班级学生相比，在学习基础方面还有一段差距，因此，一直以来，班级所有教师都非常重视学生学习品质的培养。特别是本学期，我们以学科教学活动为主要阵地，突出抓这项中心工作。 我代数学主要从从提高课堂教学效率入手，根据学生的学习基础与学习兴趣，精心设计课堂教学活动。在教学活动中，她采取领先起跑的学习方式（让一部分学生提前预习、提前练习），让优秀学生一直保持旺盛的学习激情，学生从数学学习的过程中体验到了学习的成功；对于中等生，她主要采取一对一比赛的方式（找同一水平的学生为对手），逐渐培养这部分学生的学习兴趣；无论是在课堂上，还是在课余时间，刘玉辉老师不断地帮助学习困难生，从审题方法、列算式到每次测试后的思考，她总要耐心地给予指导。“这两次测验你的成绩都比较好，这说明你可以把数学学得很好，也说明你比以前更用心、更努力了。加油吧，孩子相信自己！”“昨天晚自习上，老师见识到了你非同一般的智力，今天的测试中，你让老师见识到了你的粗心大意，如果你的智慧加上同等的.细心，相信你的学习一定有一个大飞跃。加油吧！”这些话语，经常出现在四（五）班学生的试卷上！ 英语教师李荣翠在课堂教学过程中，以目标达成作为检验标准，关注每一个层次的学生的发展。每一节课前，他都会邀请一名学生和他一起用英语对话，幽默的语言，热情的态度，总是带给学生愉快的感觉！隔一段时间，王育辉老师会与需要帮助的学生谈话，指出他们在学习英语方面努力的方向，或者带着他们听磁带、或者是带着他们读单词、写短语，学生们的自信心有了很大提高！ 在课堂中，我没有充当班主任的角色，坚持以数学教师的身份影响学生。这个学期，我给每一个层次的学生找到了竞争对手，鼓励每一名学生积极参与语文学习活动；在课堂上，各个层次的学生都有表现的时候，“黑板是你们的天地”“举手是积极的表现，不举手也会给你机会”；在假期，班级网页是优秀学生大展身手的舞台；“学习每一个生字，都要找到它的朋友”“写作文是表达对生活的热爱，是展示你的能力，不是完成任务！”这样的意识都已经深入学生心灵！ “让学生更喜欢班主任没教的学科！”这是我带这个班以来一直坚持的原则！在日常班级管理中，我和每一位教师沟通，关注每一位学生的每一方面，尽量解决班级学生思想问题，鼓励青年教师倾情投入。现在，班级学生的学习品质有了明显的提高，班级的学习状态进入良性循环，在期末考试中，班级的总体成绩在年级排名靠前，数学均分第一、英语均分第二、语文均分第三。 在本学期的班级管理中，我们班级主导群体摒弃了以前的说教，尝试着“用奇特的方式教育人”。 首先，发挥“蓝色留言板”的潜在作用。我们班教室后面有一块蓝色的泡沫板，上面经常贴着孩子们的字条。称它为“蓝色留言板”，主要不是因为这块板是蓝色的，而是因为我们想通过它宣扬一种意识：“任何时候，你的行为要让你身边的人感觉到愉快，感觉到你的善意！”——同学之间有纠纷，事后觉得愧疚怎么办？留言板上悄悄写几句；发现伙伴习惯不太好，不好当面提醒怎么办？留言板上善意地钉个“帖子”；对学习、生活不太满意，心情郁闷怎么办？贴上字条，一会儿就会有朋友给你回复安慰你；节日到了，会有人在上面贴个自己做的贺卡，上面写着“祝福所有的同学！”——师生之间的这种沟通方式，让不少学生学会了宽容，学会了理解，学会了道歉，学会了尊重，还练习了写作！（只要字条上出现错别字，马上就会有人善意地改正过来，并在旁边写着“这个字写错了！”） 同时，我们非常注重班干部的培养。以前，“班干轮流制”是我们班的做法，目的是想发现有能力的学生，让所有人都体验作班干部的感受！可是我们班级出现一些现象，让我们不得不做了些改革：轮换制，让有能力的人受委屈、没有能力的人更受委屈，一部分人抱着过渡的心理、不负责任，班级有些事务无人能管理……看来，“知人善用”一定胜过“大家轮着干”！当然，结合班级学生的实际情况，我们选择一部分表现突出或发现有管理能力的“领袖”担任主要班干部，其他的根据爱好和性格合理安排。 班干部培养工作结合班级事务管理进行，一方面我们帮助班级的体育委员、劳动委员、学科代表、宿舍长等班干部树立威信，一方面给这些班干部明确管理职责，平时还结合具体事例指导管理办法。比如宿舍晚寝管理，我们要求全体学生必须按照作息时间准时上床休息，宿舍长会对那些不遵守时间、或者影响其他伙伴休息的同学善意地提出建议：休息好是第二天活动好的保证，遵守宿舍纪律是尊重他人并获得他人尊重的途径；又如班级卫生管理，我们的劳动委员安排好值日生后只担负检查、监督各小组保洁的责任，各小组长通过“周评比”（卫生保洁做得好就能够为小组争光，个人可以加分）来促进小组成员主动做好保洁工作。对于那些有工作热情但是能力又确实有限的同学，我们给他们安排“助理”的职务，优秀班干部就负责指导这些积极分子开展班级管理工作。“能者多劳”和“做力所能及的事”的管理方式，使班级管理质量有了提高，以往那些有事没事就找班主任的同学现在“有事就找班干部”了。 另外，班级主导群体像往常一样，积极通过个案研究来解决特别学生的教育问题。对于那些行为习惯有缺陷的同学，经常在一起分析学生心理、主动并热情地谈话是班级所有老师的日常工作。比如有一位因特殊原因转来四（五）班的同学，在原来班级是“老总”级别的人物——不尊重老师上课老是不听讲，不是下座位乱窜就是打架骂人，每一次考试语数英三科总是不及格。班级老师观察、分析后认为他的落后在于“破罐子破摔”，其实他内心渴望被人尊重，有着做好孩子的强烈欲望。于是，我们班级所有教师对他采取了系列教育活动：“换班是改变个人形象的最佳时机”的谈话让他对未来有希望，“学习成绩落后不要紧，关键是不要停下努力的脚步”的谈话是他坚持听讲、坚持做作业的保证，“不怕人有错，就怕不改过”的谈话使他学会了宽容、学会了反思，“尊重老师和同学其实就是尊重自己”的谈话帮他分辨了是非，“篮球场上的成功就是你的优秀”的活动为他塑造了好形象……没有任何责怪，只有一次次耐心地谈话，这位同学就这样成了好孩子：期末考试平均成绩居然达到了八十分，犯了错误竟然会低下头愧疚得流泪，看到老师远远就会大声问好，运动会上奋力一掷为班级获得垒球冠军时脸上洋溢着健康的喜悦！ 小学四年级工作总结3 半年来，四年级英语备课组在学校各级领导的关怀指导下，在教导处和英语学科中心的直接领导下，学期初制定了务实的学期工作计划，每两周组织集体备课活动一次。具体工作思路是：以“规范、落实、推进”为主线，即规范英语教学常规工作，改进英语教师个人课堂教学。我们英语教师立足岗位，团结协作，求真求实，教书育人，顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。为把今后工作做得更好，现从以下几方面加以回顾： 一、进一步强化认识 备好课是上好课的前提，而集体备课能充分发挥教师群体的作用，有利于教师之间相互切磋教艺，资源共享。在集体备课中我们注意做到了“四个统一”：即统一教学目标要求、统一教学重点、统一双基训练、统一教学进度。打破了过去那种各自为战的局面，集体备课有效地提高了备课的质量，促进了教师的专业化成长，促进了学科教学质量的整体提高。所以，我们三、四年级英语组教师都能够非常积极地参与到集体备课中来。 二、进一步规范过程 为了确保每一次集体备课的质量，我们组经过集体研究，采取了以下措施：首先，由中心发言人对下周要教学的内容进行阐述，说说这一单元的重、难点，分析学生情况、讲述教学思路及课件的设计。然后，大家集思广益，充分发表意见，对其教案进行补充、修改。通过研讨交流，掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。 三、取得的主要成效 按照要求，我们备课组共组织了八次全组性的备课活动，均进行了精心的研讨，大家都能积极主动的提出意见和创新见解，在互听互评课交流中得到共同提高。扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测，真正将考试作为促进学生全面发展、改进教学的手段，查漏补缺，培优辅差，立足课堂，夯实双基。 通过集体备课的研讨，实现了“以人为本、各尽其才、资源共享”的教育理念。全体备课组教师在交流中、切磋中、争论中提高自身业务水平。通过大家的共同努力，学生在英语学习方面也取得了很大进步。形成了良好的学习习惯，培养了积极的英语学习兴趣和学习情感，在听、说、读、写各个方面得到很大的提高。 一份耕耘，一份收获。教学工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 小学四年级工作总结4 本学期在学校的安排下，我担任四年级两个班的英语教学工作。由于对四年级的教材并不熟悉，并且对小学生的心理特点也不能很好的把握。在一段时间内感觉压力很大，但是通过半年的教学，我对四年级的教材有了一定的了解，也了解到了一些小学低年级英语的教学方法。在工作中我结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。为使今后的教学工作取得更大进步，现对本学期的教学总结如下： 一、扎实备课，理清教学思路 备课是课堂教学的重要环节，我在备课时做到了以下几点： 1、课前备课，做到“有备而来”。我认真阅读各种教学参考书，既备教材，教法，又备学生。结合学生的实际和教材的内容，既要考虑知识的纵向联系，又要考虑新知识的横向衔接；既要突出重点，又要突出难点；既要体现完整的教学过程，又要注意各个环节的过渡自然。 2、课中备课，灵活安排简单易操作的游戏活动。我通过游戏引入新课教学时，为了不打消学生的积极性，我在实施教学的时候，总是尽量设计一些简单易操作的游戏及其活动，将教学内容层层铺开，把枯燥乏味的课堂变成生动有趣“快乐堡”，让他们在快乐中学习，在玩中获得新制。在活动中学生们都乐于参与，充分调动了学生的情感态度和兴趣，学生的积极性得到了充分发挥，教学效果良好。 3、课后备课，总结教学经验。每上完一单元，我都及时对该单元做出总结和反思，写出教后感，肯定本节课成功的地方，探讨该单元的不足之处，为以后的教学工作打下基础。 4、抓好课前五分钟和双语交流时间。在这两个环节中，是学生复习单词和课文非常好的机会。每周教学的新单词和句型只靠课堂学，而学生没有自觉复习，达不到好的效果。但是在每一天的课前三分钟时，由班级小老师带读，一周下来，单元里的单词和句型，学生已经能熟练地读出，给教学带来很大的帮助，也省去很多课堂上的复习时间。双语交流的二十分钟，也为学生提供了学习的时间和空间，提高了学生的英语学习水平。 二、构建高效课堂 在新的教学模式下，以提高教学质量为目的，尽量使讲解清晰化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重以学生为主体的教学方法，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，基本做到了让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上我讲得尽量少，让学生有更多动口动手动脑的机会；同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。 三、认真批改作业：作业布置有针对性，有层次性 对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一地分析讲解、帮助学生解决疑难习题，大大提高了教学质量。 四、加强自学，不断积累知识 由于本人在英语教学方面经验甚少，自己的知识又有限，在教学的同时，时时虚心向资历深的教师请教，和我们英语组的同事一起学习有关英语方面的教学教法，加强自身的业务学习、扩大视野；用心收集有助于英语课堂教学的各种游戏资料，时常听录音纠正自己的语音语调。 五、积极参加各种教研活动 本学期我坚持参加英语组的教研活动，并认真听取同组教师的经验交流，并与同组教师开展与提高教学质量有关的讨论，专题发言。并根据自己的经验出示公开课等。 六、存在的不足 1、技巧性组织英语课堂教学。本学期教学中，上课时发现有的同学走神、做小动作、低头或看其它书籍等，有时我在想，英语对有些学生来说怎么就那么难学，甚至排斥，是英语不好学？我想还是我 本人的问题，对于课堂上的这些问题，我还没有找到一个解决的方法，怎样做教师既可以顺利完成教学任务，增加英语教学的真实性，又可以起到提醒学生的作用？ 2、适当的评价。对学生而言，各种评价很重要。适当的评价可以使学生认识自我，树立自信。同时也有助于他们反思及调整自己的学习过程，本学期，在教学过程中教学评价这方面还有待于本人的进一步研究。 不管怎么说，还有很多不足之处，我想这些不足，将是今后英语教学工作中的动力和努力方向，相信通过自己的不断努力和提高，我的英语教学工作一定会迈向一个新台阶。总之，一学期的教学工作自己付出了很多，收到的回报也不少：领导的信任，使我精力充沛；同事的帮助，使我干劲十足；学生的渴求，使我信心倍增。我会努力填补自己在教学中的不足，不断改进教学方法，在教学中设计一些学生喜爱的活动、游戏来辅助课堂教学，激活课堂。积极开发和利用有效课程资源，更好的为英语教学服务，力争在今后的英语教学工作中取得更好的成绩。我相信有耕耘总会有收获。 小学四年级工作总结5 403班是一个温暖、和谐的大家庭。三位教师勤奋团结、积极进取是我们的最大特点。在组员的共同努力下我们出色的完成了一个又一个任务，取得了优异的成绩。大家分工协作，互相配合，班级事务井井有条、班级风气健康向上。 一、我们自觉积极进取、实践、创新，不断总结。 （1）开展“我爱我的祖国”庆祝祖国71演讲比赛。我们中华有着五千年的文化历史，有着博大精深的文化体系，有着深厚的文化底蕴。思想道德建设之一是爱国教育，爱我们的祖国首先要让学生了解一下祖国的文化，亲身感受一下古文化，以增强自豪感，激发更加热爱我们的祖国的思想感情。让学生学习我爱我的祖国的诗歌，在学习的过程中，不仅可以感受到中华民族语言的美，激发爱国热情，同时也能够丰富积累，培养语感，提高语言的感悟能力。我班学生在比赛中获得全校第一。 （2）读书小报制作比赛活动。为展示同学们的动手动脑能力，培养学生的阅读能力能力和创造能力，陶冶学生美的情操。激发学生进一步热爱生活和学习，加强学生与他人的情感交流，我班举行了读书小报制作比赛。同学们都积极地准备，查资料买材料，忙得不亦乐乎。最终，一张张精致且有创意的小报呈现在了评委们的眼前，引来了一阵阵的赞叹声。我们班级选送的小报都得了全校第三。 二、丰富文化生活，积极参加学校各项活动，大力开展丰富多彩的班级活动，努力提高学生的学习质量。 （1）班级活动是班级文化建设的一个重要组成部分。班级活动的开展，可以较大程度地培养学生当家作主的自我管理能力，增强他们的集体荣誉感。这学期的班级活动，学生的积极性都很高。在庆国庆校“黑板报”评比中我班取得了全校第一，在森林防火“黑板报”评比中我班也取得了全校第一。还多次在班里开展了故事会、写字比赛、画画比赛等文化活动，开展了有关心理健康教育的一些活动。 （2）、继续利用“书香园”，开展好读书系列活动。积极地和学生一起创设一个舒适的“书香园”环境，并在“书香园环境评比”中取得全校第一。根据班里的实际情况和每个学生结合个人实际，每学期制定出读书成长规划和读书目标。每天中午30分钟，举办“书香园”读书活动，另外每个学生都要建立一本“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书规划书，参加读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。 （3）教学质量是学校教学的生命，同样也是班级发展的生命。为此我为每位学生建立了成长档案。保存一个学生成长状况的各种文字和资料。孩子每天都在发展，每天都会给我们惊喜，只是许多没被我们发现。孩子许多方面的发展，把它保存起来告诉孩子和孩子的父母，并且因势利导，促其主动发展。给学生建立“成长档案袋”能多层面地、多方面地评价学生，从而发挥好评价的发展功能。 这学期，我先让学生学习名人何增禄，给他们听的何增禄故事，并成立使何增禄中队。学生们的脑海里树立起榜样的形象，有了榜样就有了动力，学生的积极性被激发。 当然，在实际工作中，也不免会存在一些这样那样的不足，这有待于自己一方面对班级工作进行总结、反思，另一方面也需要加强学习，以提高工作效率。

亲爱的爷爷奶奶、爸爸妈妈、叔叔阿姨、老师、小朋友们：　　你们好！我叫赵晨曦，今年6岁了，是幼小衔接二班的一名小朋友。　　今天，我们幼儿园召开运动会，我非常的高兴，因为我最喜欢室外活动和体育锻炼了！　　每天老师带领我们在院子里跳绳、做体操、玩各种游戏，我们玩的可开心了！这样不但可以增进我们小朋友之间的感情，更主要的是经过锻炼，我们长的更结实，身体更强壮。虽然天气越来越热了，但我们每天都应该坚持锻炼，多进行室外活动，呼吸新鲜空气，增加抵抗力，这样才会少生病，身体才会更健康。　　今天参加运动会，我代表所有小小运动员向大家宣誓：我愿意遵守所有的游戏规则，跌倒了不哭，失败了没关系，赢了不骄傲，输了不气馁。做个勇敢的、坚强的、诚实的、运动小健将，做个最棒的自己！请老师、爸爸妈妈看我的表现吧，请为我们加油吧。　　谢谢大家！

是心灵的放松，那种熏陶感，让你觉得一切皆空，生活在书的世界里。 是心得灵动，心在体会，体会那书中不曾有的感情 是回味，回味自己的那份感情 与人与物

企业增资与股权转让不是同一概念。

　　我国就业状况特点有： 　　1、初次就业率随时间呈现倒“U”型趋势； 　　2、已就业毕业生的工作单位结构波动很大； 　　3、学校、亲朋好友、网络成为获得求职信息的三驾马车； 　　4、就业机会男生显著高于女生，而且起薪的性别差别显著； 　　5、毕业生的工作能力、学业状况、求职技巧是影响就业的最主要因素； 　　6、毕业生主体依然选择在生源地或学校所在地就业； 　　7、“孔雀东南飞”依然是流动的主要特征； 　　8、“孔雀东南飞”的相对比例有降低

我把我学的说给你看吧~~~~~~管网，传热学，建筑环境学，选矿，，，，，，

频率越高的开关电源所用的磁性器件体积越小，像变压器、电感等，可以做的体积小，功率密度高。如果水平一般的话，做低频的一般来说比高频的容易，稳定性高些，EMI、EMC好处理些！