细分市场的目的是什么

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

不同专业，不同学科的同学来说通过信息检索课程的学习有不同的收获。但是，对于学习过信息检索课的人来说收获主要有以下几个方面：1、通过信息检索课程学习，知道了什么是信息，信息的有哪些类型，信息有什么特征，信息有什么作用。2、通过信息检索课程的学习，知道什么是信息检索，信息检索的类型有哪些，知道了信息检索的过程，知道了信息检索的方法和途径，知道了信息检索的技巧和策略，学会了如何去评价信息。3、通过信息检索课程的学习，知道了网络上原来还有那么多数字图书馆，有那么多知识数据库。4、通过信息检索课程的学习，发现搜索引擎并不是仅仅用来搜索网页和MP3，还可以用来搜索重要的知识，发现了搜索引擎原来还有如此多的笑秘密。5、通过信息检索课程的学习，学会了怎样利用检索系统迅速查找与本专业相关的知识和资料。6、通过信息检索课程的学习，发现课程中的知识和技能对将来学习和生活有很大的帮助。比如在写毕业论文的时候，查找参考文献和撰写文献综述就不那么困难了7、通过信息检索课程的学习，是我能够在这里回答您提出的问题。（这一点纯属废话）。

做遗嘱公证，需要立遗嘱人亲自到公证处申请办理。要携带本人的身份证件、遗嘱中涉及财产的相关证明等。公证处受理后，立遗嘱人需要在公证员见证下书写遗嘱，写完由公证员录像，立遗嘱人读一遍遗嘱，读完后签字、按手印或盖章。后续公证处审查财产相关材料，审查通过后，出具公证书。

　　在日常的学习、工作、生活中，大家都写过征文吧，征文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。你所见过的征文是什么样的呢？以下是我为大家收集的环保小卫士的征文450字（精选12篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　环保小卫士的征文450字1 　　我们身为一名小学生，我们应该要好好保护我们自己身边的环境，因为那都是我们自己要生活或居住的地方。 　　在学校，我通常会看到这样的一些情况：有些同学吃完课间餐后，或吃完水果餐后，就把牛奶和或者是果皮扔得到处都是;还有的同学站在离垃圾桶很远的地方进行“远距离投篮”，如果把这些“篮球”统统扔进“篮筐”里，他们就会得意洋洋的走了。若是没有扔进，他们什么都不管，便得意洋洋地走了，这些“可怜”的“篮球”就这样仍地满地都是。这是一种破坏环境的行为，也是一种缺德的行为。 　　而在平时的生活中，我也可以看见许多破坏环境的行为，例如：有的打人贪方便就让他的小孩在大树旁小便或是大便，有的还在马路上乱扔垃圾或是随地吐痰，还有地把自己心爱的小宠物——小狗把它们带到江边去散步，可是动物是无性的它们会在街上随地大小便…… 　　这样都会影响广州市的市貌，所以我身为一名环保小卫士我们要组织这样的事发生，我们要让广州“花城”变得更美丽，更迷人! 　　环保小卫士的征文450字2 　　蓝天是小鸟的家，大地是动物的家，大海是小鱼、小虾的家，美丽的地球是我们人类的家，我们大家都要爱护她。 　　可是，现在我们的地球妈妈受到了严重的污染。我们每天使用的电器，排放大量的二氧化碳；工厂排出的有害气体，排出的废水，害死了许许多多活泼可爱的小鱼，而且把地下的河水给污染了；有一些人为了金钱去乱砍滥伐树木，造成了过度的水土流失，使土地的植被受到严重的破坏，我们人类的生存受到了威胁。据世界卫生组织公布的有关资料显示：在全世界污染最严重的50个城市中，我国占了30个。 　　看到这里你还能袖手旁观吗？不，我们决不能坐以待毙！我们可以种些花草树木，树木能吸收二氧化碳，排放氧气，净化空气；我们要告诉大人最好少开汽车和少骑摩托车，多走路和骑自行车；减少使用电器，那么二氧化碳排出量也会随之减少；去买菜时大家带上布袋或菜篮子，少用塑料袋，这样既环保又减少资源；拒用一次性筷子，我国目前一年生产或丢弃四百五十亿双一次性筷子，相当于砍伐四千五百万棵成年树啊！ 　　地球是我们伟大的母亲，给了我们一个温暖的家，我们要像善待自己一样保护她，让我们的地球妈妈更加美丽，更加年轻！ 　　环保小卫士的征文450字3 　　秋风习习，大雁南飞，秋天到了，树叶从树上掉下来，把大地变成金灿灿的，像无数个金块，在地上闪闪发亮。 　　就在这时，我和我的朋友一起扫落叶，在居委会组织下，一起行动，我们来到篮球场，我们看见地上全是叶子，多的不能再多了，此时，我们激动不已，都纷纷向前冲，我和我的朋友一起扫落叶，我们扫呀！扫呀！终于扫成一个堆。 　　我发现了一个大扫把，于是，我就拿大扫把，我这么一扫，简直就是横扫千军，我赞叹道：“这扫把太牛了。”此刻，尤斯琪说：“谢嘉林！快帮我们扫落叶！快过来呀！”她的声音是多么甜蜜，多么温柔，像雨水落在叶子上，像百灵鸟一样的声音，我回答道：“哦！来——了——来——了。”我扫了几下，就扫成一个堆，我就去别处扫去了。 　　我干得满头大汗，汗珠一串一串的往下掉，此时我的脸冻的通红，像小樱桃一样。我腰累的直不起来了，两胳膊都快脱臼了，但是，我不怕辛苦，又接着埋头苦干。 　　终于收工啦！我们看着落叶一堆一堆的，我们点了点头，心满意足，我好有成就感呀！ 　　环保小卫士的征文450字4 　　星期五，汪老师给我们上了一节特殊的语文课——到校园里捡垃圾。这样既能培养我们的环保意识，又能美化校园环境，真是一举两得。我们高兴地都跳了起来。 　　走进校园，放眼望去，草地上到处都是积得厚厚的落花、落叶，哪里有垃圾的影子呀！眼尖的同学发现，在它们的下面，藏着许多塑料袋、糖纸、果皮等垃圾。看到这么多“敌人”，同学们立刻冲过去，有的撑袋子，有的装垃圾，干得热火朝天，一会儿就把草地清理得干干净净了。 　　我边走边找，来到了校门口旁的小树迷宫。迷宫的草坪绿茵茵的，角落里花花绿绿的包装袋太扎眼了。我猫着腰，弓着背，小心翼翼地穿过树丛，踮着脚尖走到草坪上，终于抓到了“敌人”。我旁边的童奕辰也在专心致志地找垃圾呢。只见她轻轻地拨开小草，任何细小的垃圾都逃不过她的火眼金睛。每次找到垃圾，她就会高兴地叫起来，好像找到了宝藏一样。 　　下课了，同学们提着“战利品”纷纷回到了教室。虽然大家都很累，但是心里却像吃了蜜一样甜。 　　保护环境，人人有责。大家都来当环保小卫士吧！让我们的校园变得更干净，更美丽！ 　　环保小卫士的征文450字5 　　暑假是用水用电的高峰期。我调查了我们楼道十户人家的水表和电表，我们家名列前茅。我准备做到以下这些： 　　用水方面： 　　洗手时水流开得要小，洗手的水要用脸盆接住，这些水可以冲马桶，用水的间歇要把水龙头关掉。洗澡放冷水时也要用脸盆接着，这些水可以洗衣服。水流也要开得小，用水间歇也得把水龙头关掉。洗澡时要专心，抓紧时间。我还提醒妈妈衣服要一起洗，不能一件一件地洗，洗衣服的水可以用来洗露台的地面。我也提醒爸爸洗干净的菜的水可以用作洗土豆、花生等脏菜的头道用水。 　　用电方面： 　　关电视、电脑时一定要一起关掉插座开关，电视机亮度开小些；不让电脑处于待机状态；电风扇用慢档、中档；尽量少开空调，空调温度控制在27、28度，在离开房间前十分钟关掉空调。 　　其他方面： 　　比如一学期下来，我有许多没用完的本子，我就用它们打草稿；去菜场、超市的时候，我就把我家的环保购物袋拿出来用。 　　只要我们节约每一滴水，节约每一度电，从平常的点点滴滴做起，我相信我们家的用水和用电量一定会下降的。大家一起让环保之花处处盛开。 　　环保小卫士的征文450字6 　　我的妈妈在西城区环保局工作，是职业原因吧，她总是告诉我，要从身边小事做起，爱护环境，做个环保小卫士。 　　我真的挺讲环保的，妈妈那些关于治理和保护环境的书我没少看，知道了在奥运北京时，大兴呀、顺义呀、丰台呀、整个北京，为了蓝天绿地清水——在那美丽的背后付出的辛苦……因此我在家从来都是把用过的废电池单独放好，送到指定的地点；不乱扔垃圾，假期还自觉地参加社区组织的垃圾分类活动，我的支持老妈的工作呀！ 　　记得是一个星期天，阳光灿烂，轻风佛面，我们一家三口去日潭公园钓鱼，我还带了一个长长的鱼杆，很有兴致。走在林荫路上，就觉得头顶上有不明飞行物，还发出嚓嚓的响声，我仰头一看，是垃圾袋飘浮着，被风吹来吹去，我蹦起来就抓，没抓着，风又把它吹高吹远了，我跟着跑，试图把它拿下，最终它还是挂在高高的树枝上——我回头看爸爸妈妈，他们瞅着我笑，我心想：笑，有什么好笑的，这时我才看清了大个子爸爸手里正举着钓鱼杆呢。我明白了，向他们跑过去，他们又向我这边跑，我们一同来到树下，老爸抱起我，我拿着鱼杆，妈妈喊：“儿子，左边点，再往左”。终于勾下来了，我三步并做两步，把它塞进垃圾箱。 　　环保小卫士的征文450字7 　　在上学的路上我发现了很多人随手丢垃圾，我边捡边想，光靠环卫工人打少卫生，而大多数人不讲究，随手丢垃圾，卫生永远都干净不起来。来到学校我和班里的同学商量怎么解决这个问题，最后大家一致决定来一个环保比赛，时间定到星期天，地点是朝歌里鹿台阁。 　　到了星期天，大家集合以后，我让大家分头行动，比赛谁捡的垃圾多。在捡垃圾的路上，我碰到了几个学校的学生，我跟他们说了我们的比赛后，他们也加入了进来一起捡垃圾，我正在捡垃圾时看到一个叔叔吃完东西就把包装纸随手一扔，我跑过去捡起包装纸，跟叔叔说：“叔叔以后垃圾不要随手乱扔了，这样对环境不好。”叔叔听后脸红的说：“不好意思，以后不会了。”就这样我们走遍了朝歌里，也教育了很多人。比赛结束后，我们来到集合的地点，数了数捡到的垃圾，还数我捡的最多，我成了冠军，心里美极了。 　　回到家我累的直接躺床上了，但我心里很高兴，因为我不仅得了冠军还教育了很多人讲保护环境。 　　最后我想说，如果大家都自觉讲究卫生，爱护花草树木，那我们的天空会更蓝。所以大家都行动起来吧！ 　　环保小卫士的征文450字8 　　今天，是个阳光明媚的日子，我背着书包走在放学回家的路上，看见一片绿油油的草坪，一路上鸟语花香，奇花异草，我哼着小曲一边看着美丽的风景，一边飞快地往家跑。 　　跑着跑着，我听到了“咳咳咳”的声音，原来是一位穿着西装的高大的叔叔吐了一口痰，我赶紧走上前，阻止叔叔不要吐痰，可是他就是不听，接着，他又从口袋里拿出一张纸巾，擦了一下嘴巴，扔到了地上，我生气极了，连忙对叔叔说：“叔叔，你怎么这样没有公德心呢？”叔叔一脸傲慢，好像把这件事忘得一干二净了，我猜叔叔是不是没上过学？我赶紧把纸巾捡起来，扔进垃圾桶，再一次提醒叔叔，结果叔叔依然不听我的劝告！对我不理不睬，头也不回地走了。 　　看到这个叔叔的所作所为，不禁想到：以后，我不能乱扔垃圾，希望大家一定要记住，我还要写一个指示牌上面写着“保护环境，人人有责”，不仅如此，我还要组织一个小队，捡草地上的垃圾。因为老师说：“社会是我家，生态文明从我们做起！我们是地球妈妈的种子。” 　　小朋友们，你们也要爱护环境，保护地球！ 　　环保小卫士的征文450字9 　　放寒假前，学校组织了一次环保活动，我和妈妈还有我的朋友们一起去捡垃圾。 　　我们来到集合地点，等同学到齐后，我们就去捡垃圾了。 　　我们来到亲水平台，我一眼就看见不远处的栏杆上有几个烟头，烟头上还冒着烟，我赶紧走过去，小心地把烟头捡起来，放在地上，用脚使劲踩了几下，等到完全熄灭了，我才把烟头放进垃圾袋里。 　　我们继续往前走，就来到了新码头，那里的垃圾可真多，有纸屑、烟头、吃完的零食袋等等，它们都静静地躺在地上，好像迷路的孩子，找不到回家的路。我走过去，弯下腰，小心地把垃圾捡起来，放进垃圾袋里。 　　我们再往前走，有石桌和石椅，石桌上摆放着没吃完的面条，我小心翼翼地把没吃完的面条放进垃圾袋里，生怕泼到了地上。 　　沿着亲水平台走到了广场上，广场上可真热闹，有的放风筝、有的玩平衡车……我多想去玩一会儿啊，但是！我有责任在身，要贡献出一份爱护环境的心。 　　我们集合后，清点了一下人数，就散开了。这次的环保的活动真是太有意义啦！我们也要保护大自然，保护我们的地球母亲。 　　环保小卫士的征文450字10 　　你们猜猜这个环保小卫士是谁？没错就是我。垃圾分类很重要，为了能让垃圾分类，我们组成了环保小队。 　　环保小卫士首先进行宣传工作。我们复印了几张手抄报，每家每户地去发并说了垃圾分类的重要性。我们还在垃圾桶旁贴了告示。 　　今天，我带领小队，在村里巡逻，保证垃圾分类。我们的组员在各个垃圾桶旁记录。经过一段时间的巡察，我们发现：有的人，垃圾分类不清，随便倒到哪个垃圾桶里；有的人随便一倒，垃圾都倒在容器外面；还有的人竟然把可腐烂垃圾和不可腐烂垃圾倒在一起。所以垃圾桶旁乱七八糟，蚊蝇众生，一塌糊涂。这下环保小卫士可要工作了。我们分了工，有的负责扫垃圾；有的人负责夹垃圾；还有的.人负责把垃圾分类倒。队员们一点一点的，一丝不苟地工作。在我们的细心工作下，垃圾分类终于好了起来。 　　宣传工作也做了，接下来就是蹲守。我们分别蹲守在几个垃圾桶。看过来倒垃圾的人有没有按要求分类并分别投放，对做得好的家庭我们表示鼓励。 　　垃圾分类是多么重要，环境是我们大家的，保护环境也是要靠大家的。垃圾分类人人有责。 　　环保小卫士的征文450字11 　　今天是世界环境日，看到世界环境被破坏得这么严重，我喜欢我们每个人都能做一名环保小卫士。 　　我看见我们附近有些人开始使用环保袋，但是有些人依然无动于衷，有些人还在大工厂里滥用化学品，弄得湖里的水不干净，鱼儿本来是在湖里安居乐业，自由自在地游来游去，现在他们滥用化学品，使鱼儿无家可归，而且出来的时候，还要撑着一把保护伞。还有最可恶的是小鸟原本可以在大树上安居乐业，无忧无虑地生活。 　　但是只要小鸟们出来找食物，回来的时候，就不停地寻找自己的家园，在寻找的路上他们还听到刺耳的大电锯，把一棵棵苍天大树残忍地砍下来，更可恶的还有人们乱扔垃圾，到处都可以看见牌上写着“保护环境”四个金文大字，难道他们不懂得这四个大字吗？这四个大字连小学一年级的小学生都会，难带他们不会吗？不是，而是他们的品质太低了。 　　我希望我能做一位宣传人们“保护环境”的小卫士，用我的行动去宣传世界上的每一位人们，心里都要记住“保护环境，人人有责”。 　　我相信，只要人人都争做环保小卫士，我相信地球的环境一定会变好，变漂亮，甚至比以前的地球还更加的漂亮。 　　环保小卫士的征文450字12 　　在我家里，妈妈是节约小能手，她带领全家节约用水，家里洗菜的水池里永远都放一个洗菜盆，洗完菜的水可以用来刷碗。洗衣服的水和洗头发的水以及洗脸水倒进一个大桶里可以用来拖地，冲厕所。虽说这都是些微不足道的小事，但是听妈妈说我们四口之家每2个月交一次水费加上垃圾处理费，我们家的用水量也是整栋楼最少的，这样下来一年也节约了不少水。 　　中国是一个干旱缺水严重的国家，更有少数地区的人们长期干旱缺水，连正常的生活用水都难以满足。所以我在学校也经常告诉身边的同学，洗完手一定要把水龙头拧紧，不要让它白白的流走，多可惜呀！今天爸爸在网上买的水龙头到货了，赶紧换上了。原因是卫生间有一个水龙头拧紧后还是会滴水，虽然下面放了一个大桶，但是避免人不在家时的浪费，所以爸爸还是决定换上新的。 　　毕竟节约用水在我们家已经是一个习惯了，我也呼吁更多的同学、小朋友跟我一样无论是在自己家还是公共场所，看见漏水的龙头一定要拧紧，别让水白流，大家一定要养成节约用水的好习惯，反对浪费，保护好我们仅有的水资源。

在足球比赛中，对于恶心犯规和对手被辱骂的行为，应该以客观、公正的态度撰写报告。以下是一个示例：标题：关于比赛中恶心犯规及对手被辱骂的报告正文：尊敬的裁判委员会、俱乐部管理层及教练组：在近期的一场足球比赛中（比赛日期、时间、地点），我方与对手球队进行了一场激烈的比赛。在比赛过程中，发生了一起恶心犯规事件以及对对手的辱骂行为。为了维护比赛的公平公正和运动员的道德风貌，现将此事详细报告如下：1. 恶心犯规事件：在比赛进行至第（分钟/时间段）时，对方球员（犯规球员姓名）在对我方球员（被犯规球员姓名）进行防守时，使用了（犯规动作描述）的恶意犯规动作。此举严重危及到我方球员的身体健康和比赛公平性。裁判当场对此犯规进行了处罚（如：出示黄牌、红牌等）。2. 对对手的辱骂行为：在比赛进行至第（分钟/时间段）时，对方球员（辱骂球员姓名）对我方球员（被辱骂球员姓名）进行了言语上的侮辱和攻击。此举不仅损害了比赛的和谐氛围，还对运动员的心理造成了负面影响。为了避免此类事件再次发生，我们希望比赛组委会、裁判委员会、俱乐部管理层及教练组对此事给予高度重视。我们建议采取以下措施：1. 对涉事球员进行调查，根据比赛规则和道德规范，对其进行相应处罚。2. 加强对运动员的素质教育，提高运动员的竞技水平和道德品质，营造公平、公正、友好的比赛环境。3. 加强裁判员的培训与选拔，提高裁判员的专业水平和执法能力，确保比赛的公平公正进行。感谢您对此事的关注和支持。我们相信在大家的共同努力下，足球比赛将更加精彩、公正、健康。顺祝商祺！（您的名字）（您的职位/身份）（日期）

有关安全责任协议书六篇 　　在当今社会生活中，大家逐渐认识到协议的重要性，签订协议可以解决现实生活中的纠纷。相信很多朋友都对拟协议感到非常苦恼吧，下面是我帮大家整理的安全责任协议书10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 安全责任协议书 篇1 　　当事人： (甲方)身份证号： 　　联系方式： (以下简称甲方) 　　当事人： (乙方)身份证号： 　　联系方式： (以下简称乙方) 　　年 月 日，在 事故发生后，甲方立即采取积极抢救措施将乙方送到 医院治疗，经诊断： 在此期间乙方共花费医疗费 元，乙方在医院住院进行康复休养.目前伤势已经基本痊愈，根据医师的意见可以回家进行调养.乙方病情痊愈后，请求给予一次性处理.甲方同意乙方的请求.为此甲乙双方本着公平，自愿的原则，就损害赔偿一事，经过双方充分的协商，协商一致的情况下，达成如下协议： 　　一、乙方的伤情伤残程度及乙方病情需要恢复的时间等基本情况，甲乙双方均已了解和认可。 　　二、甲方已替乙方支付的医疗费 元，由甲方承担。 　　三、甲方同意乙方的要求，一次性付给乙方 人民币整(其中包括护理费用，误工费，伤残补偿金等费用)。 　　四、乙方在签订此协议书后，自愿放弃追究甲方的一切责任的权利. 　　五、乙方一经签订此协议，甲方给付的赔偿款为乙方现在或将来、直接或间接与此次事故有关的索赔的费用最终和全部赔偿数额。 　　六、甲方与乙方签订此协议后，甲方应当一次性立即给付乙方 人民币。 　　七、甲方在付清钱款后，乙方应当将住院期间的医疗票据全部给付甲方.如果找不到原件票据应当出具书面说明。 　　八、乙方收到上述赔偿金后，甲、乙双方就此次事故的赔偿问题已解决完毕，今后双方互不追究由此引起的一切责任。 　　九、(1)本协议甲乙双方签定后，一方出现反悔或违反此协议的规定，根据中华人民共和国合同法>的相关规定，违约方将承担违约责任，将支付给对方违约金 元。 　　(2)如果乙方违反此协议，应当将原来甲方给付的钱款全额退回，并再给付甲方 元的违约金。 　　十、本协议一式两份，双方签字后生效，甲乙双方各执一份。 协议是自愿达成调解凭证，一经签定后不得反悔。 　　我们上述协议完全真实、合法，如果有虚假愿意承担法律责任。 　　甲方： 乙方： 　　见证人： 　　年 月 日 安全责任协议书 篇2 　　甲方：学校 　　乙方：某某 (车型： 车牌号： 驾驶员：) 　　为规范和加强我市接送学生车辆管理，建立优良的运营秩序，确保学生乘车安全，根据有关法律法规，特制定责任协议书，明确各方权利义务。 　　甲方职责： 　　一、落实接送学生车辆安全管理责任制。 　　校(园)长是接送学生车辆管理第一责任人，必须负总责，亲自抓，把接送学生车辆的安全管理列入学校工作重要议事日程，健全制度，完善措施，常抓不懈。分管领导要靠上去抓，管理人员要专人专车，确保不出现管理死角，不发生安全事故。并将学生接送车辆管理工作情况纳入学校安全管理工作年终考核内容。 　　二、建立接送学生及车辆台帐 　　1、学校对学生接送车辆和驾驶人信息、接送方案登记造册，建立台帐。 　　2、学校负责统计参加接送的学生数及居住分布情况，会同交通、公安等部门制定行车路线，并代收接送车费与承运人统一结算。 　　3、严格检查接送学生车运营资格。接送学校学生的车辆，无论其权属如何，学校都有责任和义务对其安全运行情况进行监督和管理。 　　三、切实加强对学生的乘车安全管理 　　学校要成立以校(园)长为组长的接送学生车安全管理领导小组，全面落实学生接送的安全管理措施。 　　1、安排专人组织学生乘车，维持秩序，承运车辆必须服从学校的指挥调度。 　　2、对非法车辆接送学生以及超载等违规运营行为，学校要及时制止学生乘坐，并向学生家长做好解释工作，在得不到有效解决的情况下要向公安交警部门和当地政府进行汇报，并落实整改措施。 　　3、如遇大雾、雨、雪等恶劣天气，车辆出行前，主动联系车辆驾驶员强化安全措施后，方可出行，若车辆不能出行，由学校负责通知乘车学生。 　　4、实行专人跟车护导。学校要指派专人全程跟车，了解路况及车辆安全行驶情况。维持运行途中的学生乘车秩序，监督乘车学生保持车内卫生。 　　5、监督接送学生车辆时速限制在安全系数(40公里)以内。如出现超速，及时阻止，驾驶员必须服从，否则后果自负。 　　6、监督检查驾驶员有无饮酒现象、是否换用驾驶员等，出现上述情况，要停止组织学生乘车，及时报告值班领导。 　　7、发现接送学生车辆有顺路载客、参与客运市场经营、包租给单位或个人作客运用车等违规现象，要及时教育制止。对严重违反安全管理规定的车辆，由学校上报教育局及相关部门处理，直至取消其接送学生车资格。 安全责任协议书 篇3 　　立协方： （以下简称甲方） 　　承包方： （以下简称乙方） 　　甲方将建筑工程项目委托乙方施工，为了明确双方的安全生产责任，确保施工安全，双方在签订建筑工程合同的同时，签订本协议，双方必须严格执行。 　　一、工程概况： 　　1、工程名称： 　　2、工程地址： 　　3、分包工程范围和内容： 　　4、分包形式：清工（自带机械），大型机械甲方提供。 　　二、工程项目期限： 　　自 年 月 日起开工直至施工验收完成 　　三、协议内容： 　　1、甲乙双方必须认真贯彻国家和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策、严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。 　　2、乙方须有安全管理组织体制，包括分管安全生产的领导，各级专职和兼职的安全员；应有各工种的安全操作规程，特种作业工人的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制和定期安全检查制度。 　　3、乙方在施工前要认真勘察现场：进入施工现场必须戴好安全帽；到指定吸烟场所吸烟；所有施工人员必须文明施工，文明作息，高空作业必须系好安全带，穿防滑鞋严禁酗酒，打架斗殴，一旦发生我方有权将双方当事人送交当地刑事机关，并一同追究其负责人相关责任，情节严重清退出场。 　　4、乙方的领导必须认真对本单位职工进行安全生产制度及安全技术知识教育，增强法制观念，提高职工的安全生产意识和自我保护能力，督促职工自觉遵守安全纪律、制度法规。 　　5、施工前，乙方应组织召开现场安全生产教育会议，并通知甲方委派有关人员出席会议。介绍施工中有关安全防火等规章制度及要求，乙方必须检查、督促施工人员严格遵守、认真执行。乙方在施工过程中必须遵守安全操作规程，加强安全生产管理职工安全教育。并对所承包的施工区域、施工地段的所属相关配套组完成的每道工序进行监督和检查验收，确保安全合格和无施工隐患后，方能进入本项工作的施工。如达不到施工安全要求，责令所属班组进行整改。直至整改合格，方能作业。 　　工地禁用55岁以上及18岁以下民工，严禁有臆病、心脏病、高血压、疾病等进入工地施工，每个工作人员必须有自我安全保护能力的安全意识。如发生安全事故，由乙方按国家有关规定处理。 　　乙方必须做到在施工操作前，坚持每天先交底，检查并确保无安全隐患，操作过程中确保安全生产。 　　乙方施工人员如果在工地上打架斗殴，所发生的一切经济费用归乙方承担，并每发生一次罚款1000——5000元，由乙方承担，在工程款内扣除。 　　加强宿舍管理监督，生活区，宿舍内外禁止赌博，等一系列违法行为，宿舍内规范用电禁止私搭乱接，使用电热毯，热水器等一经项目不发现一律予以没收对所在班组处以最低200元罚款，情节严重清退出场。造成任何事故均由所在班组承担一切后果。 　　6、施工期间，乙方指派 同志负责本工程项目的有关安全、防火工作；甲方指派 同志负责联系予以协助督促乙方执行有关安全、防火规定。甲方双方应经常联系，项目协助检查工程项目中有关的安全、防火工作，共同预防事故发生。 　　7、乙方在施工期间必须严格执行和遵守甲方的安全生产、防火管理的各类规定，接受甲方的督促、检查和指导。甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促定期检查的义务，对于查出隐患，乙方必须限制整改，对甲方违反安全生产规定、制度等情况，乙方有要求甲方整改的权利。 　　8、在生产操作过程中的.个人安全防护用品，由乙方自理，应督促施工现场人员自觉穿带好安全防护用品。 　　9、乙方人员对各自所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，应即停止施工，并由有关单位落实整改后方准施工。一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。施工单位对施工过程中产生的后果自行负责。 　　10、乙方机械设备、脚手架等设备，在搭设、安装完毕提交使用前，严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。 　　11、特种作业必须执行国家制定的《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》，经省、市、地区的特种作业安全技术考核站培训考核后持证上岗，并按规定定期审证；中、小型机械的操作人员必须按规定做到“定机定人”和持证操作；起重吊装作业人员必须遵守“十不吊”规定，严禁违章、无证操作；严禁不懂电器、机械设备的人，擅自操作使用电器、机械设备。 　　12、乙方必须严格执行各项防火防爆制度，易燃易爆场所严禁吸烟及动用明火。消防器材不准挪作他用，不准任意玩弄，损坏偷盗。动用明火必须三级动火审批手续，并制定防火监护人员，签发监护工作交底书，落实监护措施。焊工必须持有效证件上岗作业，严禁无证操作。生活区内，严禁使用电炉，严禁使用碘钨灯照明取暖，烘烤衣服。不准私自使用液化石油气。不准私自拉接电线插座，不准躺在床上吸烟。电饭锅、电炒锅等电热器具应到甲方指定的专用间集中使用， 　　13、乙方需用甲方提供的电气设备，在使用前应先进行检测，如不符合安全规定的应及时向甲方提出，甲方应积极整改，整改合格方准使用，违反本规定或不经甲方许可，擅自乱拉电气线路造成后果均由肇事者单位负责。 　　14、乙方在签订建筑工程施工合同后，应自觉地向暂住地的公安派出机构办理暂住登记手续，并向 区（县）城建办（建设局）安监站、劳动局劳动保护检察部门办理施工登记手续。 　　15、贯彻谁施工谁负责安全的原则，乙方人员在施工期间，造成伤亡、火警、火灾、机械等事故（包括由乙方责任造成甲方人员、他方人员、行人伤亡等），甲方有协助紧急抢救伤员的义务，乙方负责事故上报，经济赔偿及善后处理。事故的损失和善后处理费用， 　　16、本协议经双方代表签字后即生效：协议作为合同正本的附件一式四份份，甲方执三份，乙方执一份， 　　甲方： 乙方： 　　项目代表人： 代表人： 　　身份证号码： 身份证号码 　　联系电话： 联系电话： 　　日期： 日期： 安全责任协议书 篇4 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《民用爆炸物品安全管理条例》、《爆破安全操作规程》、《安全生产法》的有关规定，结合爆破工程的特殊情况，为确保老虎坑垃圾焚烧发电厂三期项目场地平整工程安全顺利施工，明确安全责任，经双方协商，甲乙双方签订如下安全协议： 　　 一、工程项目名称： 　　 二、爆破作业时间： _____年_____月_____日至_____年_____月_____日 　　 三、爆破警戒范围： 爆破点周边200米（按爆破飞石的安全距离确定）。 　　 四、爆破作业保护范围： 老虎坑垃圾焚烧发电厂一期/二期（包括厂房、办公楼、综合楼及内外部设备设施和人员）、老虎坑环境园中区（包括施工单位活动板房、施工车辆及施工人员） 　　 五、甲方的权利及义务： 　　1、甲方按合同约定，协助乙方办理爆破施工相关许可事项。 　　2、甲方有权利要求乙方爆破作业人员出示相关工作证明以确认身份后方可进入工作面；有权制止乙方爆破作业人员的违章、违规操作行为。 　　3、甲方人员接受乙方所进行的爆破作业安全培训，无关人员不得接触爆炸物品。 　　4、甲方协助乙方组织召开爆破作业协调会，检查爆破区周边警戒情况。 　　 六、乙方的权利及义务： 　　1、乙方根据甲方的要求提供爆破公司的资质文件、项目负责人、技术负责人、爆破工、安全员的特种作业证件及身份证复印件和公安局批准和备案手续等资料，向监理申报审批后方可进行爆破作业。 　　2、爆破施工严格遵照《爆破安全规程》和深圳市有关规定办理。爆破施工前，编制详细的爆破施工方案，经有关部门审批后实施。 　　3、组织爆破保护范围内的单位就爆破作业进行沟通协调，确保爆破施工进行顺利，每次爆破前在受影响单位处张贴书面告示和安全警戒图。 　　4、爆破开工前，要进行书面安全、技术交底，并讲解安全技术操作方法，预防事故措施和劳动保护要求；安全技术施工组织设计由乙方编制，经监理审批同意后方可实施。 　　5、石方爆破开始前，对周围建筑物进行详细调查，出具爆破安全评估报告，并依据其结构特征和国家标准给出各自的爆破振动安全允许值。爆破前要落实爆破安全评估报告所提出的要求。爆破时组织对要保护物及设备进行爆破振动监测，爆破后3个工作日内出具爆破振动监测报告并提交给甲方和监理。 　　6、严格安全防护措施，对飞石进行控制，以防止个别飞石造成周围保护物的损害。爆破时实施严格的安全警戒。 　　7、起爆前加强警戒警示，爆破时人员/车辆全部撤至安全地点后方可起爆，环境园道路、二期道路、中区施工道路及泥头车外运临时道路等设置警戒，爆破警戒范围按爆破飞石的安全距离确定，安全警戒必须在爆破前30分钟设立，炮响后，经现场爆破人员确定后，方可撤除安全警戒。 　　8、爆破施工严格遵守《民用爆炸物品安全管理条例》的规定，按照《爆破安全规程》进行爆破施工。在使用爆破器材时，要严格按照《爆破作业安全操作规定》施工。 　　9、严格按公安机关批准和甲方、监理同意后的作业时间内进行爆破作业，并尽量固定作业时间。 　　10、火工品管理。爆炸物品的储存、运输、使用严格按照深圳市公安局关于对爆炸物品的有关规定执行，乙方爆炸物品管理员负责对爆破物品的专门管理，由专人领取，领取及使用均应进行登记。做到未用完爆炸物品及时退库，现场不存放、不遗留、不过夜爆炸物品。 　　11、遇暴雨、雷电、山洪、台风、塌方、道路阻断、地震等或因国家政策规定及相关管理部门规定不得施工时，乙方不得进行爆破施工作业。 　　 七、本协议一试四份，甲、乙双方各执两份，两份具有同等法律效力。未尽事宜，按照国家、省和深圳市的有关规定办理。 　　 八、本协议自甲乙双方签字盖章后生效，爆破作业完成后自动失效。 　　甲方（盖章） 　　法人代表： 　　乙方（盖章） 　　法人代表： 安全责任协议书 篇5 　　江门日报新文化发展公司电子商务项目库存管理情况说明： 　　该项目为网店跟实体店结合，商品多处摆放展示； 　　因发货和实体店售卖需要，货品未能统一放进仓库，在货品数量较多的情况下，办公室留存部分满足发货，其余放进白沙书城仓库。 　　仓库要实现规范管理，需安排两名仓管（兼发货）轮值，现因人手问题，没有专门的仓管人员和发货人员； 　　目前客服人员轮值，并兼发货工作，暂时能够满足仓库管理轮值的需要。 　　针对以上情况，仓库目前暂定由轮值客服人员兼任，当班客服必须对所有货品负责，如有需要，客服人员可进行换班盘点。月底盘点项目助理统筹，客服人员协助，对仓库存在问题，所有保管人员责任均等。 　　现把仓库管理条例细化如下： 　　1、按现有仓库面积，规划平面图，分别按料号次序摆放，并将各物品型号、规格用标签纸列示于物品前，各项物品对应陈列其后。 　　2、仓管员对于所经管物品的排列以利于先进先出的作业原则分别决定储存方式及位置。 　　3、遵循7S原则（整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全、节约）。 　　4、未经检验的物品，摆放在指定区域。 　　5、检验合格的物品，及时入库贮存。 　　6、换货、报损的物品，区分存放，并单独记账。 　　7、非货架贮放的物品，不可超高、压线、倒置、重压。 　　8、禁潮物品应做好防潮措施。 　　9、保持适宜的仓贮温、湿度条件：温度控制在5～28℃之间，湿度控制在40～50%之间。 　　10、易燃、易爆、易腐蚀的物品应分开贮存，并加以明显的警告标识。 　　11、仓库内严禁烟火，不得使用过分发热而可能造成火灾、危险的电器。 　　12、物品贮放，庞大、笨重物品放下方；轻便、小件物品放上方。 　　13、物品堆放不宜过于紧密，保留间隙及库房进出通道顺畅。 　　14、易碎、易破物品须轻取轻放。 　　15、配套物品应成套存放，以防混乱。 　　16、每月28号前结账，并发送当月物品库存情况给相关部门。 　　17、年中、年末，仓库会同财务部、质量部对物品进行盘点，查实物品的料号、品名、规格及型号，核对物品数量是否与账面一致，并随时接受主管部门及财务部稽查人员的抽查； 　　18、出具盘点报告，出现盘盈或不可避免的盘亏情况，由仓库主管呈报部门领导、公司领导核准后调整，若为保管不善引起则由保管人员承担相应赔偿责任，所有保管人员责任均等。 　　责任人签名： 　　日期：20xx年7月30日 安全责任协议书 篇6 　　了提高队员外出旅游的安全意识，强化队员的纪律观念和法律意识，明确队员人身伤害事故发生时协会与队员双方的责任，保护队员和协会的合法权益，保证出游的顺利安全进行。队员与协会双方自愿签订如下协议： 　　组织单位：__________ 　　参与者：____________________(及其陪同人员) 　　一、在上述单位的组织下，参与者自愿参与自20_____年_____月_____日起至20_____年_____月_____日止的泰山游玩活动。 　　二、此次活动为陶冶情操、愉悦身心的健身性活动，并存在潜在的危险性，参与者应知晓此情况。 　　三、参与者承担此次活动中行车、住宿、就餐及门票费用,交与协会统一组织安排。 　　四、组织者承担集体活动时的人身财产安全的责任。 　　五、如在集体活动中，参与者未遵从组织单位活动负责人员的统一调配和管理，出现任何其自身人身、财产损失或对第三方造成人身、财产侵权、疾病等不可预测因素，协会不承担任何责任，由参与者自己承担，损失及赔偿结果由参与者自行承担。 　　六、如在此次活动中，参与者个人行为导致其自身人身、财产损失或对第三方造成人身、财产侵权，损失及赔偿结果由参与者自行承担。 　　七、到达目的地后，组织单位如发现参与者无论任何原因不能按要求完成此次活动，均在活动结束前有权要求参与者退出活动。 　　八、参与者如有特殊原因欲退出此次活动，务必通知组织单位，经组织单位确认后方可离开，自参与者声明退出时起，其一切法律责任自负。 　　九、参与者应听从组织单位的安排，按照约定的时间行车、就餐、参与活动。 　　十、本协议一式二份，双方两负责人各一份，该协议自参与者和协会负责人签字之日起生效直至本次活动结束。 　　参与者已知晓该协议内容，并同意遵守上述条款，签字确认： 　　负责人：____________ 　　_____年_____月_____日

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。公司2011年2月26日召开的第七届董事会第十六次会议和2011年5月6日召开的第八届董事会第二次会议，审议通过了《关于对重庆左师傅动力机械销售服务有限公司增资的关联交易议案》和《在非公开发行募集资金到位后以自有资金收购左师傅公司20%股权的议案》。根据董事会决议公司已与重庆宗申汽车进气系统制造有限公司（以下简称“进气系统公司”）、重庆左师傅动力机械销售服务有限公司（以下简称“左师傅公司”）签署了《增资协议》，并以1，533.88万元向左师傅公司增资。本次增资完成后公司将持有左师傅公司80%股权，进气系统公司持有左师傅公司20%股权。现将公司非公开发行股票、向左师傅公司增资事项进展等情况公告如下：一、非公开发行股票进展截至本公告日，公司已向中国证监会申报了非公开发行股票申请材料，并于2011年5月19日收到中国证监会111033号《中国证监会行政许可申请受理通知书》，中国证监会已对本公司非公开发行股票行政许可申请材料进行了受理审查，决定予以受理。二、向左师傅公司增资的进展情况截至本公告日，公司向左师傅公司增资事项已在重庆市工商行政管理局巴南区分局完成工商登记手续，左师傅公司已取得增资变更后的企业法人营业执照，注册资本已由增资前400万元变更为1，933.88万元。三、对左师傅公司的后续增资计划根据进气系统公司及其子公司重庆力之星机车制造有限责任公司和重庆宗申塑模制品有限公司与左师傅公司签署的《业务划分协议》、进气系统公司股东加拿大派姆新动力有限公司（下称“加拿大派姆”）董事会决议等法律文件：在本次增资完成前，进气系统公司已向左师傅公司注入摩托车、电动车的售后服务业务和相关配件经销业务；在本次增资完成后，公司将向左师傅公司注入通机、农机、摩托车发动机及其配件的经销业务。同时，在公司非公开发行股票募集资金到位后，公司将根据公允的市场价格以自有资金收购进气系统公司持有的左师傅公司剩余20%股权，再以募集资金4亿元对左师傅公司进行增资，并以左师傅公司为平台开拓利润率更高的摩托车、电动车及其配件等的售后服务业务和网络渠道，实现由单纯生产制造业务向综合服务业务的战略转型。公司综合考虑了进气公司无偿注入相关业务2012年的盈利情况（见注）、加拿大派姆作出不再从事该等业务的承诺、相关业务原有的营销网络渠道及市场资源等无形资产价值等因素，公司董事会已同意进气系统公司在向本公司转让其在左师傅公司拥有的20%股权后，仍然享有在本公司以募集资金对左师傅公司进行增资后的36个月内“进行单方增资以使其在左师傅公司的持股比例恢复至不超过20%”的权利。同时，为保障本公司全体股东权益，双方约定进气系统公司行使持股比例恢复权时必须依据独立第三方出具的资产评估报告为基础向左师傅公司进行增资。注1：2010年公司与进气系统公司拟注入左师傅公司的业务合计实现营业收入63，330.21万元，营业成本54，602.45万元，主营业务利润8，727.76万元：其中公司营业收入55，791.44万元，营业成本48，681.65万元，主营业务利润7，109.79万元，约占合计主营业务利润的81.46%（毛利率12.74%）；进气系统公司摩托车、电动车售后服务业务和相关配件经销业务营业收入7，538.77万元，营业成本5，920.80万元，主营业务利润1，617.97万元， 约占合计主营业务利润的18.54%（毛利率21.46%）。注2：双方应注入左师傅公司业务2010年财务数据与加拿大派姆曾公告的2010年业务数据存在核算口径差异：四、其他说明1、左师傅公司成为公司的控股子公司后，预计会对本公司2011年经营业绩产生积极影响。但由于左师傅公司新增业务拓展情况将受到公司非公开发行股票具体进度等客观条件影响，因此左师傅公司2011年具体盈利数据暂时无法估计，公司将按《上市规则》等有关规定及时履行信息披露义务。2、本公司提醒广大投资者，《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》、《上海证券报》及巨潮资讯网为本公司指定信息披露媒体和网站，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准，请广大投资者理性投资，注意风险。

外事办公室为外事管理工作的职能部门，具体职责如下：（一）负责贯彻执行中央的对外方针、政策和法规；督促落实公司领导对有关外事、涉外工作的指示和决定；组织研究制订本单位外事工作制度和工作规划；检查公司对外方针、政策和法规的执行情况。（二）负责组织协调公司涉外活动事务；研究、会签公司所属各单位涉外工作的请示报告；协同有关部门处理重大涉外事项，制定境外安全防范措施和应急预案。（三）负责拓展对外交流渠道，开展调查研究，为公司国际化发展提供服务；掌握公司外事工作和涉外活动情况，了解和监督公司所属因公出国（境）团组和派驻国外人员在国外的活动情况，了解外事工作中的问题、需求和动态，为外事工作决策提供意见和建议。(四) 负责承办公司董事长、总裁、党委书记出访和邀请外国人来访的具体报批事宜；审核审批因公临时出国（境）和邀请外国人来访的有关事宜；办理因公临时出国（境）团组的任务批件和双跨团组的相关批件；审核和办理因公出国（境）人员的护照（通行证）、签证（签注）和应邀来访外国人士的签证通知、函电以及其他领事业务。(五)负责协调组织来访公司总部重要外宾的接待工作；统筹安排公司领导的重要外事活动。（六）配合有关部门检查外事纪律及保密制度的执行情况，做好外事安全工作；协助有关部门做好对外宣传和员工外事教育工作；协助有关部门做好临时来华和长期招聘的外国人的管理工作；协同有关部门审核重要涉外报道稿件和其他文稿。（七）负责指导所属单位有关部门外事机构的业务工作；负责收缴和管理因公出国（境）的相关证照；负责因公出国（境）团组出国执行任务情况和重要外事活动的总结的收集和归档工作。

1、根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用； 2、 由攻转守时，除积极阻止对方的攻势外，应有组织地快速退守和及早落好防守位置； 3、每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动，并根据球的方位调整队形进行联合防守； 4、对有球队员应按盯人方法紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防，作到人球兼顾； 5、对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。远离球的防守队员应起指挥作用； 6、进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻。

检索的途径有：1.分类途径分类途径是指按照文献资料所属学科（专业）类别进行检索的途径，它所依据的是检索工具中的分类索引。分类途径检索文献关键在于正确理解检索I具的分类表，将待查项目划分到相应的类目中去。一些检索工具如《中文科技资料目录》是按分类编排的，可以按照分类进行查找。2.主题途径主题途径是指通过文献资料的内容主题进行检索的途径，它依据的是各种主题索弓｜或关键词索引，检索者只要根据项目确定检索词（主题词或关键词）,便可以实施检索。主题途径检索文献关键在于分析项目、提炼主题概念，运用词语来表达主题概念，是一种主要的检索途径。3.著者途径著者途径是指根据已知文献著者来查找文献的途径，它依据的是著者索引，包括个人著者索引和机关团体索引。4.其他途径其他途径包括利用检索I具的各种专用索引来检索的途径。专用索引的种类很多，常见的有各种号码索引｜(如专利号、入藏号、报告号等）,专用符号代码索引（如元素符号、分子式、结构式等）,专用名词术语索引（如地名、机构名、商品名、生物属名等）。检索注意事项：1.找准关键词。 使用网络检索工具进行信息检索时, 最主要的是确定关键词。在进行检索前, 应首先把检索内容分解成一系列的基本概念, 再为每个概念确定一个合适的关键词。2.反复尝试不同检索式。 文献检索需要不断更换关键词和检索式, 在不同的数据库中进行反复尝试, 以期获得最全的文献信息。3.利用检索功能, 提升检索效率。 如, 中国知网每一篇论文都提供了节点文献示意图, 可以通过图中呈现的参考文献、二次参考文献、引证文献、二次引证文献等信息, 直接查看与检索论文主题相关的文献资料。4.扩大或缩小检索范围。 如果使用某一检索方式所获得的检索结果太少, 可以考虑增加同义词或近义词。

老人立遗嘱去当地的公证处办理。如果老人想要申请遗嘱公证，但老人到公证处有困难的，也可以请求公证处指派公证人员到其住所或者临时处所办理。办理公证需要携带身份证明，包括身份证、户口本、护照通行证、回乡证一类，法人资格证明及其法定代表人的身份证明，包括企业法人营业执照、社团法人登记证书。如果是代理人代为申请的代理人须提交委托人的授权委托书证书，其他代理人须提交有代理权资格的证明如监护人证明。需公证的文书有合同、章程、声明书、毕业证书。与公证事项有关财产所有权证明包括房产证、土地使用权证、发票。以及与公证事项有关的其它证明材料。法律依据：《中华人民共和国民法典》第一千一百三十九条 公证遗嘱由遗嘱人经公证机构办理。第一千一百四十条下列人员不能作为遗嘱见证人：（一）无民事行为能力人、限制民事行为能力人以及其他不具有见证能力的人；（二）继承人、受遗赠人；（三）与继承人、受遗赠人有利害关系的人。第一千一百四十一条遗嘱应当为缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人保留必要的遗产份额。第一千一百四十二条遗嘱人可以撤回、变更自己所立的遗嘱。立遗嘱后，遗嘱人实施与遗嘱内容相反的民事法律行为的，视为对遗嘱相关内容的撤回。立有数份遗嘱，内容相抵触的，以最后的遗嘱为准。

不需要提供原始数据。在期刊的投稿指南中有说明，如果没有说明，则不需要上传原始数据，除非在审稿的过程中，审稿人要求上传原始数据用于验证文章的实际效果，才会要求原始数据。

　　古人常说：“书到用时方恨少。”书，能让你你知道更多的知识，能让你增长更多的见识，还能帮你挖掘更多的知识宝藏。也有人说：“书是无边无际的海洋。”是　　的，它可以让你在其中尽情的游览，让你充分的探索。还有人说：“书是无垠的草原。”是的，它可以让你在其中纵横驰聘，信马由缰。高尔基曾经说过这样两句　　话：“书籍是人类进步的阶梯。我、铺在书上就像饥饿的人铺在面包上。”是的，书，确实能够滋养我们的心灵，升华我们的主旨，强健我们的翅膀！　　小时候，我们会经常读一些童话故事，如：丑小鸭、睡美人、白雪公主、、、、、。一个个美丽动听的故事，让我在那回味无穷的童话王国里快乐遨游。长大了，我　　经常拿起一本书细细品读，从中明白了很多道理。在这些书中，最让我收益非浅的就数《鲁滨逊漂流记》了，这本书通过描写鲁滨逊为了探寻科学的奥秘，历经千辛　　万苦，最终达到理想的彼岸的经过，让我从中体会到了一个很深的道理，一个人想要取得成功，必须付出艰辛的努力，同时还要有百折不挠的精神和坚强的毅力。　　书是美丽的日落;书是美丽的蓝天白云；书是茁壮成长的大树；书是可爱的小动物们。我们的生活离不开书，这就像秋天的果实；就像小婴儿在吃奶，就像孩子离不开母亲、就像植物需要雨水的滋润！　　现在，书陪伴我走了许多年，它控制了我的生活，充实了我的生活，它是我成长过程中不可缺少的良师益友。好读书，读好书！书是人类的朋友。同学们，爱书吧！读书吧！　　您可以做参考

只有股东增资方案，没有员工增资方案。股东增资方案，按照真是的融资目的及资金使用计划、预期收益情况进行编写即可。股权融资方案范本合同编号：_________甲方：_________乙方：_________鉴于甲方正在就_________项目(以下简称“目标项目”)进行(股权/债权)融资，经双方友好协商，达成如下全程融资合作协议：第一条　合作事项：甲方委托乙方就目标项目进行全程融资。第二条　甲方对项目融资的最低要求和承诺：1.融资额度：_________万元。2.融资期限：_________年3.投资方可控股(是/否)，可占股权比例_________%。4.若是固定回报(或贷款)融资方式，甲方愿意支付的年回报利率最高_________%。5.甲方承诺并保证可用自己或他人的如下资产或权证对本次融资做抵押或质押。(1)_________。(2)_________。(3)_________。6.按照甲方公司章程的规定，甲方应召开股东会或董事会就融资一事作出同意的书面决议，并给予现法人代表以相应授权，股东会或董事会决议正本应交乙方一份留存。股东会或董事会应在正式投资(融资或合作)协议签订后三日内批准该项协议。若甲方法人代表不能亲自负责与项目融资相关的事宜，请公司给有关人员授权，明确授权范围，发给授权委托书，以方便该人士的谈判和有关活动。该授权书正本给予乙方一份留存。第三条　乙方的权利与义务1.乙方有权在甲方的要求范围内自主与投资商沟通和谈判;2.乙方有权按双方协议约定收取顾问服务报酬;3.原则上，乙方不能逾越甲方的要求，若在融资过程中，投资商或融资对象提出了与甲方要求相违背的事项，则乙方不能擅作主张，应书面征求甲方意见，待甲方正式回复(传真或正式文本)后，乙方再向投资方作出相应答复。4.乙方的主要工作：(1)成立项目专项融资小组，指派小组负责人，以全程负责该项目的融资;(2)到项目方实地考察，并进行审慎调查;(3)根据审慎调查情况，制定该项目的融资策略与融资实施进度计划;(4)制作项目商业计划书;(5)精心挑选切合的投资商;(6)与投资商进行初步沟通和答疑;(7)组织重点投资商到项目方实地考察;(8)协助甲方与投资商等的谈判;(9)负责起草相关的投资协议(草案)，公司章程(草案)，股东会决议(草案)，董事会决议(草案)。(10)协助甲方安排签约仪式。(11)对新公司的组织安排提供建议。5.乙方应每周就目标项目融资进展书面向甲方进行汇报。第四条　甲方的权利与义务(1)甲方有权获得按协议约定的相应高质量服务;(2)甲方有权询问并监督乙方在目标项目上的工作进展，乙方应如实详细回答。(3)甲方应如实向乙方告知本协议附件事项，不得隐瞒或虚报;(4)甲方应按乙方要求熟练准备有关针对投资者的提问，不得有误;(5)甲方应对乙方在融资过程中提出的问题和要求在2日内作出书面正式回复;(6)甲方应配合乙方与投资者的谈判，不得无故推迟或拒绝;(7)甲方应友好、周到地接待重点投资商的考察事宜，可按乙方的指示决定是否要求当地政府部门有关领导参加接见事宜。甲方应承担相应的正当考察费用(包括乙方陪同投资商的差旅费，若投资商要求承担其来回的正当交通费，甲方也不应拒绝)。(8)甲方应按协议要求向乙方支付相应服务费用。第五条　协议期限：自双方签订融资服务协议之日起至_________年_________月_________日止，因甲方原因导致时间的耽误则相应期限顺延。若在时间到期后，融资工作已进入实质性关键阶段，则经甲方同意，期限可延长，具体由双方签订补充协议进行明确。第六条　费用支付1.该项融资服务费用总额按实际融资额的_________%，由甲方向乙方支付。费用支付方式：(1)首付定金，在双方签订全程融资合作协议和保密协议后2日内，甲方支付_________元前期融资服务费定金。(2)在首笔融资资金到达有关帐户后7日内，甲方向乙方支付扣除首付定金后的其余款项。2.甲方按乙方要求将费用划至乙方指定帐户：帐户名：_________， 帐户号：_________。第七条　双方承诺(1)乙方应本着诚信、专业、高效的职业精神为乙方提供优质的服务;(2)甲方为所提供的一切资料负责，并保证其真实性、完整性和合法性;(3)甲方不应要求乙方做出有违强国家和行业法律、法规的事情。第八条　违约条款(1)若乙方收了费用后，无故不履行融资相关义务，则甲方有权要求乙方按已经支付金额的双倍返还违约金。(2)若在协议期限内，融资没有成功，甲方也提出终止协议，乙方应无条件向甲方退回已支付定金的50%，协议终止。因甲方原因造成融资工作合理推迟，则协议期限应相应顺延。若甲方要求推迟的时间过长，乙方有权单方终止本协议。(3)若甲方不履行诚信义务，向乙方和投资者隐瞒、虚报相关资料和数据，则乙方有权提前终止服务协议，并要求甲方支付首付定金两倍的违约金。(4)若因甲方原因导致融资工作不能继续进行、投资商资金不能到位，如甲方破产清算;因种种原因甲方中途放弃本协议(如其它资金到位，被收购等)等，则乙方有权要求甲方继续履行本协议，若甲方拒绝继续履行，则乙方有权单方面终止本协议，并要求乙方支付首付定金两倍的违约金，同时保留要求赔偿的权利(包括但不限于因甲方违约造成乙方在投资商领域失信于人的信誉损失等)。(5)若甲方不按本协议约定支付相关款项，则自应支付之日起，每逾期一天，按未支付金额的千分之五支付罚金。第九条　甲方和乙方的选择权在签约后的一个月时间内：(1)甲方的选择权：甲方可以终止本协议，并以书面的方式通知乙方，甲方已经向乙方支付的费用不能再要回，乙方也不能要求甲方赔偿因合同终止导致的前期投入等相关损失。本协议提前终止。(2)乙方的选择权：若乙方通过一定时间的工作后，发现感兴趣的投资商较少，则乙方有权终止服务，并书面通知甲方，但乙方应全部退回甲方已经支付的定金，甲方亦不应向乙方索赔。本协议提前终止。应该怎么写。这类融资协议应具体的书写融资的具体用途和公司股权的融资权益。这类融资是通过出让自身公司股权的方式进行相应的融资的，相关的融资者对今后一段时间内的公司发展也较为关心，所以比较明确。

鲁迅小说：《社戏》——选自鲁迅小说集《呐喊》 我在过去的二十年中，只看过两回中国戏，前十年是绝不看，因为没有看戏的意思和机会，那两回全在后十年，然而都没有看出什么来就走了。 第一回是民国元年我初到北京的时候，当时一个朋友对我说，北京戏最好，你不去见见世面么？我想，看戏是有味的，而况在北京呢。于是都兴致勃勃地跑到什么园，戏文已经开场了，在外面也早听到冬冬地响。我们挨进门，几个红的绿的在我的眼前一闪烁，便又看见戏台下满是许多头，再定神四面看，却见中间也还有几个空座，，挤过去要坐时，又有人对我发议论，我因为耳朵已经喤的响着了，用了心，才听到他是说“有人，不行！” 我们退到后面，一个辫子很光的却来领我们到了侧面，指出一个地位来。这所谓地位者，原来是一条长凳，然而他那坐板比我的上腿要狭到四分之三，他的脚比我的下腿要长过三分之二。我先是没有爬上去的勇气，接着便联想到私刑拷打的刑具，不由的毛骨悚然地走出了。 走了许多路，忽听得我的朋友的声音道，“究竟怎的？”我回过脸去，原来他也被我带出来了。他很诧异地说，“怎么总是走，不答应？”我说，“朋友，对不起，我耳朵只在冬冬喤喤的响，并没有听到你的话。” 后来我每一想到，便很以为奇怪，似乎这戏太不好，——否则便是我近来在戏台下不适于生存了。 第二回忘记了那一年，总之是募集湖北水灾捐而谭叫天还没有死。捐法是两元钱买一张戏票，可以到第一舞台去看戏，扮演的多是名角，其一就是小叫天。我买了一张票，本是对于劝募人聊以塞责的，然而似乎又有好事家乘机对我说了些叫天不可不看的大法要了。我于是忘了前几年的冬冬喤喤之灾，竟到第一舞台去了，但大约一半也因为重价购来的宝票，总得使用了才舒服。我打听得叫天出台是迟的，而第一舞台却是新式构造，用不着争座位，便放了心，延宕到九点钟才去，谁料照例，人都满了，连立足也难，我只得挤在远处的人丛中看一个老旦在台上唱。那老旦嘴边插着两个点火的纸捻子，旁边有一个鬼卒，我费尽思量，才疑心他或者是目连的母亲，因为后来又出来了一个和尚。然而我又不知道那名角是谁，就去问挤小在我的左边的一位胖绅士。他很看不起似的斜瞥了我一眼，说道，“龚云甫！”我深愧浅陋而且粗疏，脸上一热，同时脑里也制出了决不再问的定章，于是看小旦唱，看花旦唱，看老生唱，看不知什么角色唱，看一大班人乱打，看两三个人互打，从九点多到十点，从十点到十一点，从十一点到十一点半，从十一点半到十二点，——然而叫天竟还没有来。 我向来没有这样忍耐的等待过什么事物，而况这身边的胖绅士的吁吁的喘气，这台上的冬冬喤喤的敲打，红红绿绿的晃荡，加之以十二点，忽而使我省误到在这里不适于生存了。我同时便机械的拧转身子，用力往外只一挤，觉得背后便已满满的，大约那弹性的胖绅士早在我的空处胖开了他的右半身了。我后无回路，自然挤而又挤，终于出了大门。街上除了专等看客的车辆之外，几乎没有什么行人了，大门口却还有十几个人昂着头看戏目，别有一堆人站着并不看什么，我想：他们大概是看散戏之后出来的女人们的，而叫天却还没有来…… 然而夜气很清爽，真所谓“沁人心脾”，我在北京遇着这样的好空气，仿佛这是第一遭了。 这一夜，就是我对于中国戏告了别的一夜，此后再没有想到他，即使偶尔经过戏园，我们也漠不相关，精神上早已一在天之南一在地之北了。 但是前几天，我忽在无意之中看到一本日本文的书，可惜忘记了书名和著者，总之是关于中国戏的。其中有一篇，大意仿佛说，中国戏是大敲，大叫，大跳，使看客头昏脑眩，很不适于剧场，但若在野外散漫的所在，远远的看起来，也自有他的风致。我当时觉着这正是说了在我意中而未曾想到的话，因为我确记得在野外看过很好的戏，到北京以后的连进两回戏园去，也许还是受了那时的影响哩。可惜我不知道怎么一来，竟将书名忘却了。 至于我看好戏的时候，却实在已经是“远哉遥遥”的了，其时恐怕我还不过十一二岁。我们鲁镇的习惯，本来是凡有出嫁的女儿，倘自己还未当家，夏间便大抵回到母家去消夏。那时我的祖母虽然还康健，但母亲也已分担了些家务，所以夏期便不能多日的归省了，只得在扫墓完毕之后，抽空去住几天，这时我便每年跟了我的母亲住在外祖母的家里。那地方叫平桥村，是一个离海边不远，极偏僻的，临河的小村庄；住户不满三十家，都种田，打鱼，只有一家很小的杂货店。但在我是乐土：因为我在这里不但得到优待，又可以免念“秩秩斯干幽幽南山”了。 和我一同玩的是许多小朋友，因为有了远客，他们也都从父母那里得了减少工作的许可，伴我来游戏。在小村里，一家的客，几乎也就是公共的。我们年纪都相仿，但论起行辈来，却至少是叔子，有几个还是太公，因为他们合村都同姓，是本家。然而我们是朋友，即使偶尔吵闹起来，打了太公，一村的老老少少，也决没有一个会想出“犯上”这两个字来，而他们也百分之九十九不识字。 我们每天的事情大概是掘蚯蚓，掘来穿在铜丝做的小钩上，伏在河沿上去钓虾。虾是水世界里的呆子，决不惮用了自己的两个钳捧着钩尖送到嘴里去的，所以不半天便可以钓到一大碗。这虾照例是归我吃的。其次便是一同去放牛，但或者因为高等动物了的缘故罢，黄牛水牛都欺生，敢于欺侮我，因此我也总不敢走近身，只好远远地跟着，站着。这时候，小朋友们便不再原谅我会读“秩秩斯干”，却全都嘲笑起来了。 至于我在那里所第一盼望的，却在到赵庄去看戏。赵庄是离平桥村五里的较大的村庄；平桥村太小，自己演不起戏，每年总付给赵庄多少钱，算作合做的。当时我并不想到他们为什么年年要演戏。现在想，那或者是春赛，是社戏了。 就在我十一二岁时候的这一年，这日期也看看等到了。不料这一年真可惜，在早上就叫不到船。平桥村只有一只早出晚归的航船是大船，决没有留用的道理。其余的都是小船，不合用；央人到邻村去问，也没有，早都给别人定下了。外祖母很气恼，怪家里的人不早定，絮叨起来。母亲便宽慰伊，说我们鲁镇的戏比小村里的好得多，一年看几回，今天就算了。只有我急得要哭，母亲却竭力的嘱咐我，说万不能装模装样，怕又招外祖母生气，又不准和别人一同去，说是怕外祖母要担心。 总之，是完了。到下午，我的朋友都去了，戏已经开场了，我似乎听到锣鼓的声音，而且知道他们在戏台下买豆浆喝。 这一天我不钓虾，东西也少吃。母亲很为难，没有法子想。到晚饭时候，外祖母也终于觉察了，并且说我应当不高兴，他们太怠慢，是待客的礼数里从来没有的。吃饭之后，看过戏的少年们也都聚拢来了，高高兴兴的来讲戏。只有我不开口；他们都叹息而且表同情。忽然间，一个最聪明的双喜大悟似的提议了，他说，“大船？八叔的航船不是回来了么？”十几个别的少年也大悟，立刻撺掇起来，说可以坐了这航船和我一同去。我高兴了。然而外祖母又怕都是孩子，不可靠；母亲又说是若叫大人一同去，他们白天全有工作，要他熬夜，是不合情理的。在这迟疑之中，双喜可又看出底细来了，便又大声的说道，“我写包票！船又大；迅哥儿向来不乱跑；我们又都是识水性的！” 诚然！这十多个少年，委实没有一个不会凫水的，而且两三个还是弄潮的好手。 外祖母和母亲也相信，便不再驳回，都微笑了。我们立刻一哄的出了门。 我的很重的心忽而轻松了，身体也似乎舒展到说不出的大。一出门，便望见月下的平桥内泊着一只白篷的航船，大家跳下船，双喜拔前篙，阿发拔后篙，年幼的都陪我坐在舱中，较大的聚在船尾。母亲送出来吩咐“要小心”的时候，我们已经点开船，在桥石上一磕，退后几尺，即又上前出了桥。于是架起两支橹，一支两人，一里一换，有说笑的，有嚷的，夹着潺潺的船头激水的声音，在左右都是碧绿的豆麦田地的河流中，飞一般径向赵庄前进了。 两岸的豆麦和河底的水草所发散出来的清香，夹杂在水气中扑面的吹来；月色便朦胧在这水气里。淡黑的起伏的连山，仿佛是踊跃的铁的兽脊似的，都远远的向船尾跑去了，但我却还以为船慢。他们换了四回手，渐望见依稀的赵庄，而且似乎听到歌吹了，还有几点火，料想便是戏台，但或者也许是渔火。 那声音大概是横笛，宛转，悠扬，使我的心也沉静，然而又自失起来，觉得要和他弥散在含着豆麦蕴藻之香的夜气里。 那火接近了，果然是渔火；我才记得先前望见的也不是赵庄。那是正对船头的一丛松柏林，我去年也曾经去游玩过，还看见破的石马倒在地下，一个石羊蹲在草里呢。过了那林，船便弯进了叉港，于是赵庄便真在眼前了。 最惹眼的是屹立在庄外临河的空地上的一座戏台，模糊在远处的月夜中，和空间几乎分不出界限，我疑心画上见过的仙境，就在这里出现了。这时船走得更快，不多时，在台上显出人物来，红红绿绿的动，近台的河里一望乌黑的是看戏的人家的船篷。 “近台没有什么空了，我们远远的看罢。”阿发说。 这时船慢了，不久就到，果然近不得台旁，大家只能下了篙，比那正对戏台的神棚还要远。其实我们这白篷的航船，本也不愿意和乌篷的船在一处，而况并没有空地呢…… 在停船的匆忙中，看见台上有一个黑的长胡子的背上插着四张旗，捏着长枪，和一群赤膊的人正打仗。双喜说，那就是有名的铁头老生，能连翻八十四个筋斗，他日里亲自数过的。 我们便都挤在船头上看打仗，但那铁头老生却又并不翻筋斗，只有几个赤膊的人翻，翻了一阵，都进去了，接着走出一个小旦来，咿咿呀呀的唱。双喜说，“晚上看客少，铁头老生也懈了，谁肯显本领给白地看呢？”我相信这话对，因为其时台下已经不很有人，乡下人为了明天的工作，熬不得夜，早都睡觉去了，疏疏朗朗的站着的不过是几十个本村和邻村的闲汉。乌篷船里的那些土财主的家眷固然在，然而他们也不在乎看戏，多半是专到戏台下来吃糕饼、水果和瓜子的。所以简直可以算白地。 然而我的意思却也并不在乎看翻筋斗。我最愿意看的是一个人蒙了白布，两手在头上捧着一支棒似的蛇头的蛇精，其次是套了黄布衣跳老虎。但是等了许多时都不见，小旦虽然进去了，立刻又出来了一个很老的小生。我有些疲倦了，托桂生买豆浆去。他去了一刻，回来说，“没有。卖豆浆的聋子也回去了。日里倒有，我还喝了两碗呢。现在去舀一瓢水来给你喝罢。” 我不喝水，支撑着仍然看，也说不出见了些什么，只觉得戏子的脸都渐渐的有些稀奇了，那五官渐不明显，似乎融成一片的再没有什么高低。年纪小的几个多打呵欠了，大的也各管自己谈话。忽而一个红衫的小丑被绑在台柱子上，给一个花白胡子的用马鞭打起来了，大家才又振作精神的笑着看。在这一夜里，我以为这实在要算是最好的一折。 然而老旦终于出台了。老旦本来是我所最怕的东西，尤其是怕他坐下了唱。这时候，看见大家也都很扫兴，才知道他们的意见是和我一致的。那老旦当初还只是踱来踱去的唱，后来竟在中间的一把交椅上坐下了。我很担心；双喜他们却就破口喃喃的骂。我忍耐的等着，许多工夫，只见那老旦将手一抬，我以为就要站起来了，不料他却又慢慢的放下在原地方，仍旧唱。全船里几个人不住的吁气，其余的也打起哈欠来。双喜终于熬不住了，说道，怕他会唱到天明还不完，还是我们走的好罢。大家立刻都赞成，和开船时候一样踊跃，三四人径奔船尾，拔了篙，点退几丈，回转船头，驾起橹，骂着老旦，又向那松柏林前进了。 月还没有落，仿佛看戏也并不很久似的，而一离赵庄，月光又显得格外的皎洁。回望戏台在灯火光中，却又如初来未到时候一般，又漂渺得像一座仙山楼阁，满被红霞罩着了。吹到耳边来的又是横笛，很悠扬；我疑心老旦已经进去了，但也不好意思说再回去看。 不多久，松柏林早在船后了，船行也并不慢，但周围的黑暗只是浓，可知已经到了深夜。他们一面议论着戏子，或骂，或笑，一面加紧的摇船。这一次船头的激水声更其响亮了，那航船，就像一条大白鱼背着一群孩子在浪花里蹿，连夜渔的几个老渔父，也停了艇子看着喝采起来。 离平桥村还有一里模样，船行却慢了，摇船的都说很疲乏，因为太用力，而且许久没有东西吃。这回想出来的是桂生，说是罗汉豆正旺相，柴火又现成，我们可以偷一点来煮吃。大家都赞成，立刻近岸停了船；岸上的田里，乌油油的都是结实的罗汉豆。 “阿发，阿发，这边是你家的，这边是老六一家的，我们偷那一边的呢？”双喜先跳下去了，在岸上说。 我们也都跳上岸。阿发一面跳，一面说道，“且慢，让我来看一看罢，”他于是往来的摸了一回，直起身来说道，“偷我们的罢，我们的大得多呢。”一声答应，大家便散开在阿发家的豆田里，各摘了一大捧，抛入船舱中。双喜以为再多偷，倘给阿发的娘知道是要哭骂的，于是各人便到六一公公的田里又各偷了一大捧。 我们中间几个年长的仍然慢慢的摇着船，几个到后舱去生火，年幼的和我都剥豆。不久豆熟了，便任凭航船浮在水面上，都围起来用手撮着吃。吃完豆，又开船，一面洗器具，豆荚豆壳全抛在河水里，什么痕迹也没有了。双喜所虑的是用了八公公船上的盐和柴，这老头子很细心，一定要知道，会骂的。然而大家议论之后，归结是不怕。他如果骂，我们便要他归还去年在岸边拾去的一枝枯桕树，而且当面叫他“八癞子”。 “都回来了！那里会错。我原说过写包票的！”双喜在船头上忽而大声的说。 我向船头一望，前面已经是平桥。桥脚上站着一个人，却是我的母亲，双喜便是对伊说着话。我走出前舱去，船也就进了平桥了，停了船，我们纷纷都上岸。母亲颇有些生气，说是过了三更了，怎么回来得这样迟，但也就高兴了，笑着邀大家去吃炒米。 大家都说已经吃了点心，又渴睡，不如及早睡的好，各自回去了。 第二天，我向午才起来，并没有听到什么关系八公公盐柴事件的纠葛，下午仍然去钓虾。 “双喜，你们这班小鬼，昨天偷了我的豆了罢？又不肯好好的摘，踏坏了不少。”我抬头看时，是六一公公棹着小船，卖了豆回来了，船肚里还有剩下的一堆豆。 “是的。我们请客。我们当初还不要你的呢。你看，你把我的虾吓跑了！”双喜说。 六一公公看见我，便停了楫，笑道，“请客？——这是应该的。”于是对我说，“迅哥儿，昨天的戏可好么？” 我点一点头，说道，“好。” “豆可中吃呢？” 我又点一点头，说道，“很好。” 不料六一公公竟非常感激起来，将大拇指一翘，得意的说道，“这真是大市镇里出来的读过书的人才识货！我的豆种是粒粒挑选过的，乡下人不识好歹，还说我的豆比不上别人的呢。我今天也要送些给我们的姑奶奶尝尝去……”他于是打着楫子过去了。 待到母亲叫我回去吃晚饭的时候，桌上便有一大碗煮熟了的罗汉豆，就是六一公公送给母亲和我吃的。听说他还对母亲极口夸奖我，说“小小年纪便有见识，将来一定要中状元。姑奶奶，你的福气是可以写包票的了。”但我吃了豆，却并没有昨夜的豆那么好。 真的，一直到现在，我实在再没有吃到那夜似的好豆，——也不再看到那夜似的好戏了。

　　在平凡的学习、工作、生活中，大家都不可避免地会接触到作文吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。写起作文来就毫无头绪？下面是我收集整理的我是环保小卫士作文，仅供参考，欢迎大家阅读。 我是环保小卫士作文1 　　地球是我们美丽的家园，地球也是我们成长的地方，地球更是我们的“母亲”。所以，我们要爱护环境，让我们的地球“妈妈”不会生病。 　　夏日炎炎的时候，每家几乎都有开空调。当然，我家也不例外。我家每次开空调，老妈都是先开20度。每过大约过十几分钟，老妈就调高一度。慢慢的，大约过了半小时，空调温度就变成28度了。我居然一点儿也不觉得热，还很凉爽呢！于是，我问妈妈：“你为什么会这样过一会儿调高一度呢？”“因为这样既凉爽又节省用电很环保。”我记住了妈妈说的话。 　　有一次，我去表哥家玩。可我一进表哥家，就被冷得要成冰棒了。我断断续续地对姑姑说：”姑姑，怎怎……么这么冷啊？"姑姑说：“你表哥说很热，就把空调开到20度，一直不变。”于是，我和姑姑密谋：一会儿把空调偷偷地调高一度，直到28度。当表哥玩得正起劲的时候，他突然发现空调被调成了28度。不过说来也奇怪，怎么还是很凉快呢？我和姑姑相互看了一眼，偷偷地笑了。 　　我们是未来的主人公，爱护环境从小做起：不要随地丢纸张、尽量重复使用纸张、提醒父母出门时尽量乘坐公交车哦。对了，最后我要告诉大家尽量少吃口香糖。为了保护我们的地球“妈妈”出一份力。 我是环保小卫士作文2 　　低碳低碳！怎么到处都说这新名词，不就是环保吗？我可“低碳”了，讨厌坐汽车，强烈支持步行！；专拣别人丢掉的垃圾作玩具，玩好了还“主动”送进垃圾桶。妈妈夸我是个超级环保宝宝！要给我发“环保小卫士”奖章类！ 　　小区广场上一到傍晚可热闹了，幼儿园的哥哥姐姐放学啦，弟弟妹妹午觉睡好也都出来遛弯啦，只要可以玩的地方都挤满了人，我很低调，不愿意跟他们抢，也不喜欢和他们合伙玩，我专挑小树丛钻，那里小土坡高高低低，小草坪松松软软，走路可舒服了。咦！那哥哥掉了什么，让我看看，哦，是薯片袋袋呀，五颜六色，踩上去还西索西索的真好玩，赶紧拿来，外婆在后面唧唧歪歪“钿钿，脏脏，不要！”不理她，等我玩够了，我自然会丢到垃圾桶喽！……就这样我成了小树林的环保小卫士，我不厌其烦的捡垃圾，最后都在外婆的指引下恋恋不舍的丢进垃圾桶。大人都夸我乖！ 我是环保小卫士作文3 　　星期六下午，天气放晴，暖意浓浓，我和爸爸去小区里捡垃圾。 　　我们戴好手套，每人拿只垃圾袋，行动开始了。我们进入绿化带，开始地毯式搜查。很快，我们就看见了有些垃圾躲在树荫底下，有些垃圾藏在灌木丛中，还有些垃圾光明正大地躺在草坪上，也没有人理它们。它们的种类很多，有玻璃瓶、饮料罐、塑料袋、烟头、纸屑、装潢废料等，都是些难以溶解的有害垃圾。我和爸爸不知疲倦地捡着，一会儿东，一会儿西；一会儿弯下腰，一会儿蹲下身子；一会儿单手抓，一会儿两手捧。有时，我甚至为了一个小烟头，也要使劲地钻到角落里去捡。 　　路过的居民都向我们投来赞许的目光，一位叔叔说：“大人带着小孩做环保，这种教育方式好！”一位阿姨说：“小美女不怕脏不怕累，真棒！”还有一位老奶奶说：“小小年纪就知道保护环境，真是个‘环保小卫士"啊！”听了他们的话，我心里乐滋滋的，捡得更起劲了。 　　渐渐地，袋子里装得垃圾越来越多，我得意洋洋地向爸爸炫耀了一下，不看不知道，一看吓一跳：他居然比我捡的还多！ 　　完工后，虽然有点累，但看着这些劳动成果，心里还是满满的喜悦。我不仅体会到了保洁工人的辛苦，更感受到了自己做一名环保小卫士的意义。 我是环保小卫士作文4 　　环保，什么意思？那就是地球环境的保护。这件事说的挺轻松，做起来却很难。 　　看看，人类已经将地球母亲破坏成什么样了？现在，我们依赖生存的地球母亲身上早已是伤痕累累。为何？人类砍伐树木，将废水投入汩汩的河流中，使废水流向大海。科学家表示，每年约有16亿吨的泥沙流入黄河。原本苍翠的草地上，现在已经满是楼房，乌烟滚滚。人类工厂中的废气流入大气层，最后受伤的还是人类自己。世界上，很多大海中许多垃圾在上面漂浮，海洋生物因此而失去了家和生命。 　　人类为了一己私欲，残忍的虐杀野生动物，多可爱的小动物啊，却被无情的人类杀死，到头来却趴在人类的餐桌上。野生动物身上有很多寄生虫和病毒，但人类依然坚持食用野生动物。为什么？还不是为了去野生餐馆显摆自己的地位和尊贵。 　　那为了环保，我们应该怎么做呢？ 　　不踩花花草草，杜绝砍伐树木。不允许猎杀小动物，更不允许捉捕野生动物。不往河中倒废水，尽量清除黑烟。尽量不要再建造工厂，不将城市变得乌烟瘴气，不再乱扔垃圾。 　　而我的工作就是现在努力学习，我一定要长大成为一个环保专家，要为地球母亲建造许多环保设施。 　　为了地球的明天，行动起来吧！ 我是环保小卫士作文5 　　今天，我们组织了几个人去校园里捡垃圾。 　　我们是分好工的，比如说谁去这儿捡，谁去那儿捡，说着说着，我们的行动就开始了。 　　我和李胜是负责捡“自家楼”的，于是，我们就垂下背，弯下腰，细心地捡着每一处的垃圾。如果实在捡不了，就拿扫把扫。就这样，环保活动变成了“扫把大会”。我们俩拿起扫把，开始“乱挥乱舞”，直到全部干净了才罢手。不说自己了，说说别人吧。 　　他们是去大操场的，“这个难度加大了啊！”我心里想。他们有拿扫把的，有两手空空的，拿着扫把的在打架，两手空空地在说话。“哎——！”我和李胜拿扫把，加入了他们的行列，扫了半天才扫好。 　　可别以为这就完事了，我呼吁他们去小操场扫地。他们只好慢吞吞地走啊走，走啊走，慢吞吞地扫啊扫，扫啊扫。好不容易扫好了，静校铃响了。 　　“下次把全校都扫一遍！”我吼道。 　　那么，我们都是环保小卫士喽？太棒了！ 我是环保小卫士作文6 　　青海玉树大地震、汶川大地震，都造成了重大人员伤亡和重大财产损失。它带给我们的不仅仅是灾难和眼泪，更重要的是向我们敲响了警钟：救救人类，救救地球! 　　看看我们现在生活的环境吧：马路上汽车越来越多，造成了交通堵塞和大量废气排放;河水不再清澈，天空不再湛蓝，到处灰蒙蒙一片;人们乱砍乱伐，大批植被遭到破坏、造成水土流失、沙尘暴多次来袭;越来越严重的“三废”污染(废水、废气、废渣)，每年造成全世界许多人患病、残废、甚至死亡…… 　　难道我们只能看着这美丽而脆弱的地球消失吗?难道要让眼泪变成人类的最后一滴水吗?不能!现在，请从我做起，从我们每一个人身边的小事做起：拒绝一次性筷子、塑料袋;外出多步行、多骑车、多坐公交车，少开车;节约每一滴水、每一度电……地球只有一个，让我们每一个地球人都行动起来，做个环保小卫士 我是环保小卫士作文7 　　秋天到啦，秋天到啦，大自然就是美丽的图画。凤姑娘跳着舞来到了大森林，吹落了叶子，吹红了果实。叶子覆盖了大地，好像给大地披上了一件衣服。今天，阳光明媚，风和日丽，大自然里却发生了一件不平静的事。 　　原来，大自然里来了一群检查组，他们要评出“环保小卫士”。环保小卫士的责任是守护美丽的大自然。检查组的人开始检查了，他们要评出最佳守护大自然的小卫士。第一天，他们走到街道上，看到了猴子先生随手在街道上扔香蕉，香蕉滑倒了正在走路的"狐狸奶奶，熊警察批评了猴子先生。检查组第一天没有任何收获。第二天，检查组来到了工厂，工厂里排出的污水流到了农民伯伯的庄稼里，小麦苗们喝了被污染的水，全都生病了。检查组又没有收获，顿时觉得很伤心。第三天，检查组不报希望了，他们缓缓地来到了学校。他们看到的是：同学们爱护树木，节约用水，学校还把废弃的纸当成做手工课的材料。兔姑娘主动把飘落到校园的树叶捡起来，扔到垃圾桶里。学校里干干净净的，这让检查组的人大吃一惊。 　　三天后，检查组宣布：学校被评为“环保先进单位”，每位学生都是“环保小卫士”。学生们站在领奖台上，齐声说道：“守护美丽大自然，人人有责。” 我是环保小卫士作文8 　　假日的上午，阳光明媚，风和日丽。我和小伙伴们正高高兴兴地在小区里玩耍。 　　小区的环境真好呀！到处都是花花草草，草地上也很干净。正当我们玩得开心的时候，我看见不远处的小花园里有位老奶奶正在捡着什么。我赶紧跑过来一看，只见老奶奶正拿着一个钳子在捡拾草丛里的垃圾、香烟头、水果皮……那怕再小的垃圾都被老奶奶一一捡起来。我忽然明白了小区这么整洁，原来因为有像老奶奶这样辛苦劳动，默默付出的人。 　　我走到老奶奶身旁，轻声说：“奶奶，我可以帮您捡垃圾吗？”奶奶点了点头，亲切地对我说：“你真是一个懂事的孩子，看来我又多了一个帮手了。” 　　我就和奶奶一起捡垃圾，虽然很辛苦，而且还错过了和小伙伴们的玩耍，但我却很开心。因为我做了一件有意义的事，我仿佛一下子成为了小区真正的主人。 　　通过这件事，培养了我保护环境的意识。我再也不会乱扔垃圾了，而且还经常劝阻别人不要乱扔垃圾，我就是一个环保小卫士。 我是环保小卫士作文9 　　一天，我和爸爸妈妈在田野里春游，看见一群中学生手里拿着遥控直升飞机在玩，忽然，看见直升飞机缓缓地降了下来，原来是遥控器没电了。只见，一个中学生把遥控器的后盖打开，随手把几节5号电池扔到了田里，换了新的电池，飞机又飞了起来，他们欢呼雀跃，高兴的越跑越远…… 　　我看见他们扔下的6节5号电池，突然想起来，一节小小的5号电池造成的污染能使1平方米的土壤绝收；一粒纽扣电池可污染60万升水，等于一个人一生的饮水量。怪不得每次用过的废旧电池，妈妈都叫我放在我家阳台的一个小盒子里，妈妈还告诉我废旧电池没有一个专业的机构回收，再不规范处理废旧电池，我国总有一天会无田可种，无水可饮了。想到这，我马上跑过去，把这6节5号电池捡了起来，带回了家，放在了我们家的废旧电池回收盒里。 　　电池总不能一直放在家里，要是能回收就更好了！ 我是环保小卫士作文10 　　我是一个环保小卫士，我要劳动，我要打扫。你们一定奇怪我为什么要劳动：打扫呢? 　　事情是这样的，有一天，我一边走一边唱歌，发现楼道里有很多废纸被扔到了地上，可没有人管，我觉得这里很脏。于是，爱干净的我立刻把废纸捡起来扔到了垃圾桶里。刚捡完，我又看到了一张纸，我又把它扔到了垃圾桶里，刚要走，我又看到了一张黑色的贴纸，我很生气，说道：“捡完这张我就不捡了!”刚捡完，我刚上楼梯，走到二楼后又发现一块塑料袋上撕下来的塑料，我准备不管，可没走几步我又后悔了。我退回来，把塑料捡起来放进垃圾桶里，高兴地进了教室。一路上，我不断捡垃圾，已经累得上气不接下气。 　　从那以后，我不断捡垃圾，希望其他人都不再乱扔垃圾，也许是我的愿望实现了，乱扔垃圾的人越来越少，校园变得更加美丽了。 　　我是不是一个环保小卫士呢? 我是环保小卫士作文11 　　放学了，同学们都欢快地跑出教室，快乐的嬉笑声在耳边久久地回荡。 　　我人漫步美丽的校园里，欣赏着这诱人的景色：天空湛蓝湛蓝的，犹如美丽的翡翠；草的小草嫩绿嫩绿的，摸上去，我不由地了那小宝宝的手；远处还阵花香，令人陶醉…… 　　附近嬉笑声。我抬头一看，旁边的草有高年级的同学在踢球。就在草地的旁边醒目地立着牌子，上面写着：谁怜寸草心，报得三春晖。我看了，心里很着急，想说服不要再踢球了，可一是高年级的学生，不免害怕了。 　　一番思考，终于，勇敢战胜了怯弱。我急忙跑对说：“你们别在草踢球了，没看见那块爱护小草的牌子吗？”我边说边顺手指了指那块牌子。较胖的同学不服气，扬起手打我，学生急忙阻止他说：“算了，是错了，不应该践踏小草，它也有生命，到别处去踢吧！”他这才放手，不好意思地低下了头，跟着大伙一起。 　　我见了，长长地舒了一口气，此时阳光了，四周的景物也迷人了，都在点头微笑…… 我是环保小卫士作文12 　　阳光明媚的周末，爸爸带我去公园游玩，走进公园，我就被眼前绚丽多彩的花儿吸引住了：有红得像大苹果的玫瑰花，有五颜六色的郁金香，还有美丽的一串红，绿油油的草坪… 　　正当我赏花入迷的时候，我突然看见草坪和花坛里有许多垃圾和烟头，我仿佛听见垃圾的求救声：“红领巾，快来救救我，我想回家！”我二话不说连忙捡起垃圾和烟头说：“不用担心，我一定会把你们送回家的！”说着，我把垃圾扔到垃圾桶。 　　我走到公园的水池边，看见鱼儿探出脑袋，大口大口地喘气，我问鱼儿：“鱼儿，鱼儿，你怎么不会到水中，那是你的乐园呀？”鱼儿说：“哎呀，池水又脏又臭，我要出来呼吸呼吸。”说着，它又开始大口大口地喘气，这时，我看见池边有许多塑料袋和面包屑等等，我走向池边捡起垃圾，并对鱼儿说：“鱼儿，鱼儿让我帮你清理垃圾吧，希望你能永远快活地游泳。” 　　爸爸看见了，竖起大拇指对我说：“你真是一个环保小卫士！”亲爱的小伙伴们，保护环境，人人有责，让我们一起动手争做环保小卫士吧！ 我是环保小卫士作文13 　　我是一个节约水的环保小卫士。 　　我能把洗完脸的水洗脚，洗完脚的水冲东西。有一天，我下楼玩，我看见了几个小朋友在玩水，玩的院子都成了“海洋”了。 　　“你们不要玩水了，再玩水可不行了”。 　　“对不起，我们已经玩的什么都忘记了”。 　　“我们再也不玩水了”！ 　　“真的吗”？ 　　“是真的”！ 　　我跟那几个小朋友说：“我告诉你我们，洗完脸的水可以洗脚，洗完脚的水可以冲东西。”他们说“谢谢你，大哥哥！我们都知道了，大哥哥。“ 　　还有一件事。下雨了，我正在吃饭，吃完饭了，我赶快下了楼，拿了一个盆子，妈妈说：“你为什么拿盆子。”我说：“回来你就知道了。”过了一个小时后，我把一个盆子拿了回来。 　　“看，这个盆子一个小时前什么也没有的，可是现在存水了。” 　　“这是什么意思呀？” 　　“用盆子可以接水浇花，可以节约用水呀！” 　　“儿子，你真是一个节约水的环保小卫士呀！” 　　我很开心，因为大家都说我是节约水的环保小卫士，我也是这么认为。 我是环保小卫士作文14 　　我生活在一个美丽的、热闹的小镇里，这里马路平坦、街道宽阔、集市热闹，还有一个既可以乘凉也可以玩耍的地方—体育馆，傍晚的时候家家户户都来这里乘凉。 　　星期五下午我和妈妈到体育馆骑自行车，一进门，一阵微风吹过，迎来一阵风加“雪”。其实是风把白色塑料袋吹的满天飞，风过了，这些白色的塑料袋就散落在地上。我心想：“我已经是大姐姐了，难到就不能为体育馆玩耍的小朋友们做点贡献吗？” 　　正好我手里有一个大塑料袋，我把它当成了垃圾袋，说干就干，当我弯下腰捡垃圾的时候，我想：“用手捡有点不卫生，不如找两根树枝当小夹子吧！”很快我的小夹子就做好了，我拿小夹子把各种垃圾一个一个的夹到垃圾袋里。 　　有许多像我这么大的小朋友们在我的影响下，也做好了夹子来帮我。我们齐心协力，把体育馆里的垃圾捡没了。在树下乘凉的老爷爷老奶奶向我们竖起了大拇指，夸我们是环保小卫士。 　　我今天的环保行动让我明白了，保护环境从我做起！保护环境，人人有责！ 我是环保小卫士作文15 　　秋天，学校组织郊游。清晨，我们兴高采烈地来到了飞英公园。可是浓浓的雾霾笼罩天空，那标志着湖州特色的“塔里塔” ——飞英塔也是朦朦胧胧，风景如画的公园像被蒙上了一层灰，清新空气荡然无存。最让我遗憾的是我们在玩耍时，发现草坪上到处可见乱扔的纸屑、果皮。我们湖州是旅游胜地，飞英公园的美丽和神奇吸引了无数中外游客前来参观，如果让游客们目睹这一切，那一定会很失望。于是，我从书包中拿出塑料袋，边玩边捡纸屑、果皮，不一会儿就捡了满满的一袋。 　　我还是我们家的“环保小卫士”。我常督促爸爸、妈妈少开汽车，多步行，上学接送电瓶车。我常提醒奶奶倒垃圾要分类处理，用过的水要反复循环再利用。我在外玩耍时不摘花草树木，空闲时观察周边是否有破坏环境的事情发生。奶奶取笑我是多管事情的“太平洋警察”。我想：大家都从自己的小家做起，从身边的小事做起，那么我们湖州城一定会变成名副其实的“江南清丽地”！ 　　也许我不能一下子改变雾霾的恶劣环境，但是我可以从身边的一点一滴做起。

大学生应当积极应对当今的就业形势，以下是几点建议：1. 充实自身的专业知识和专业技能，多参加实践性的实习、访学等活动，增强自身就业竞争力。2. 充分利用校园招聘会、实习市场等渠道，及时跟进企业招聘信息，抓住就业机会。3. 多关注行业趋势及企业发展动态，在平时多进行思考和讨论，以做好就业准备。4. 关注自己感兴趣的行业，通过实习、访问等方式深入了解行业发展，开拓自己的视野。5. 丰富个人经历，多去旅行、拓展人脉，从而提升自身面试及职业展望能力。

全国劳模有杨振宁、张顺东和李国秀夫妇、苏炳添、朱彦夫、顾诵芬等人。他们的具体事迹如下：1、杨振宁杨振宁先生是跨世纪的伟大物理学家，在粒子物理学、统计力学和凝聚态物理等领域作出里程碑性贡献。他心系祖国科教事业，为国家的科技发展、中外科技文化交流作出了重要贡献。2、张顺东和李国秀夫妇张顺东和妻子李国秀身残志坚、自立自强，用奋斗创造幸福生活，照顾年迈老人、抚养年幼孩子及失去双亲的两个侄女，书写了“踏出脱贫路、撑起半边天”的感人故事。3、苏炳添苏炳添，中国男子短跑运动员，男子60米、100米亚洲纪录保持者。在东京奥运会男子100米半决赛中，苏炳添跑出9秒83，以半决赛第一的成绩闯入决赛并打破亚洲纪录，成为中国首位闯入奥运男子百米决赛的运动员。4、朱彦夫朱彦夫14岁参军，先后10次负伤，3次立功。在朝鲜战场上，他所在连队与敌军在零下30多度的天气里血战三天三夜，最终仅有他一人生还。新中国成立后，朱彦夫回乡，用25年时间带领乡亲治山治水，改变了家乡贫困落后的面貌。5、顾诵芬顾诵芬先后参与、主持我国第一款自主设计的喷气式机型的气动布局和全机的设计，并创造性解决了大超音速飞行的飞机方向安定性问题和跨音速的飞机抖振问题。

摘要：遗嘱公证指的是公民生前对自己的财产作出安排，并经国家公证机关公证，于死亡时立即发生法律效力的法律行为。为了预防自己离世后儿女们产生纠纷，多数老人开始选择做一份遗嘱公证，提前安排好自己的财产。那么，遗嘱公证需要注意什么，如何是有效的?一、遗嘱公证的注意事项1、遗嘱人要亲自前往公证机构办理，不可委托他人；2、其遗嘱中的遗产应当是被继承人的个人合法财产；3、其办理公证的材料应当齐全并合法；4、遗嘱应当是有效的遗嘱等。根据《民法典》第一千一百三十三条规定，自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。自然人可以依法设立遗嘱信托。第一千一百三十九条规定，公证遗嘱由遗嘱人经公证机构办理。（1）遗嘱人要亲自前往公证机构办理，不可委托他人；（2）其遗嘱中的遗产应当是被继承人的个人合法财产；（3）其办理公证的材料应当齐全并合法；（4）遗嘱应当是有效的遗嘱等。根据《民法典》第一千一百三十三条规定，自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。自然人可以依法设立遗嘱信托。第一千一百三十九条规定，公证遗嘱由遗嘱人经公证机构办理。二、遗嘱公证有效的条件1、遗嘱人必须具有完全民事行为能力；2、遗嘱人的意思表示真实；3、遗嘱的内容和形式不得违反法律或社会公共利益；4、遗嘱人处分的财产必须是其个人合法财产；5、遗嘱人申办遗嘱公证应当亲自到公证处提出申请，不能委托他人办理。三、遗嘱公证需要的证明和材料1、遗嘱/遗赠人的身份证件、受益人的身份证影印件；2、遗嘱/遗赠人婚姻状况证明；3、遗嘱/遗赠所处分的财产凭证，如房地产权证、存款凭证、股票等；4、遗嘱/遗赠人本人草拟的遗嘱，如本人书写有困难的，可向我处申请代为草拟，经遗嘱人或遗赠人核对无误后签名并捺指印确认；5、与申请公证事项有关的其他材料(如遗嘱/遗赠人与受益人之间的亲属关系证明等)。

手臂平行边线 指示方向

您好，您的问题属于《公司法》范畴。关于代持协议的有效性，根据《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国公司法〉若干问题的规定(三)》第二十五条有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资权益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无合同法第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效。合同法第五十二条："有下列情形之一的，合同无效： （一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益； （二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益； （三）以合法形式掩盖非法目的； （四）损害社会公共利益； （五）违反法律、行政法规的强制性规定。"在公司章程中，一般不能显示代持协议。如果在公司章程中显示，则达不到隐名股东的隐名效果。如果我的回答对您有帮助，请点赞并采纳。如果您还有其他问题，欢迎前来咨询。

因为说篮球中常用的“二三联防”和“三二联防”都是在“二一二”联防的基础上进行的变动例如说二三联防就是中间的人往下站而三二联防就是中间的人网上站当然 二一二联防也是很好用的一种防守策略望采纳 谢谢