市场细分的原则是什么？

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

我国的住宅建设虽然历史悠久，但建筑材料制品的生产与供应却仍保留在原材料生产供应的概念上，品种少、不配套，而且施工机械装备率也较低，这就直接导致建设投入高，建设周期长而施工效率低的不利后果。然而，这种局面同时却为建筑机械行业发展提供了较大的空间。从我国建筑机械产品的生产情况就可以大致了解我国建筑机械发展的整体状况。一、我国建筑机械产品的生产情况（一）混凝土制品机械1.砌块成型机。砌体是住宅建设中使用量最大的建筑材料，然而，实心黏土砖的生产毁田严重，对于我国这样一个耕地严重短缺的国家，问题十分严峻。为此，国家已三令五申禁止毁田，并且力度逐年加大，许多城市已经不准使用实心黏土砖。同时，对利用粉煤灰等工业废料生产砌块的厂家，实行减免所得税的鼓励政策，促使砌块生产加速发展。生产砌块的关键设备是砌块成型机。国际上砌块成型机的生产以美国、德国、日本为代表，他们的砌块成型机可生产填充砌体、装饰砌体、劈裂砌体、地面砖等多种砌体，而且这些砌体与实心黏土砖相比，强度更高（可达到25Mpa以上）我国在“九五”期间，由国家计委支持，专门立项攻关，于2006年8月完成了QM4-12模振高强砌块成型机的研发和生产。2. 空心墙板挤压成型生产线。空心墙板挤压成型生产线是一种用大量使用粉煤灰等工业废料生产墙板的成套生产线，这种生产线生产出来的空心墙板，应用于隔断墙，不仅重量轻，安装方便，而且隔声、隔热性能也非常好。美国、德国、日本等国家应用十分普遍。国内第一条空心墙板挤压成型生产线2007年在天津投产，未投产之前，大量的空心墙板需从日本进口。（二）钢筋加工机械目前，我国的钢筋加工机械中钢筋网片自动生产线 、钢筋自动弯箍生产线、钢筋剥肋滚压直螺纹连接设备等都发展较快，仅钢筋网片自动生产线就是显著一例。钢筋网片是典型的建筑钢筋部品，与捆扎钢筋相比具有质量好、节约钢材、施工速度快等特点。生产钢筋网片的核心设备是自动焊接生产线。我国虽然刚刚起步，但起点很高，发展势头猛，已达到了国际同类产品的先进水平，而关键机、电、气动元件仍需从国外进口。（三）装修机械在全部建筑工程中，随着生活水平对环境要求的提高，装修工程量占整个工程的比例越来越高，目前普遍达到了40%～50%.装修机械主要有泵送喷涂设备、涂料喷涂泵、高处作业吊篮、建筑用擦窗机等。就泵送喷涂设备而言，由于目前民用建筑普遍采用手工抹灰，其工作量约占整个建筑劳动总量的30%左右；在工期上，装修工期约占总工程的50%～70%，占用劳动力多、机械施工程度是最低的，易受劳动大军冲击，至今仍是建筑工程施工中的最薄弱环节。国家“九五”重点科技攻关项目UB8.0型砂浆泵，可以完成砂浆的输送、喷涂作业，也可用于各种浆状材料的水平和垂直运输，喷涂效果好，粘着牢固、效率高，尤其适合于护坡、码头回填、石料的灌浆等施工。（四）起重机械1.塔式起重机。20世纪80年代中后期至今，是我国塔式起重机的兴旺发展时期。20多年来，通过测绘、仿制、设计创新和技术引进，使得塔机企业在设计和制造技术、企业管理和市场开拓等方面形成了一个较完整的体系。全国有300多个生产厂家中，取得生产许可证的就有230多家，年产量已经超过1万台，但产品结构极端不合理，上万台的产品型号不超过30种，且绝大多数大同小异。这其中一个重要原因是，上世纪80年代国家出台了一个产品型号分类标准，当初的目的是在于指导厂家规划产品，引导国内基础部件的配套发展，这虽然便于统一管理，但却影响了塔机的技术进步。在发达国家，塔式起重机产品型号非常多，小到1吨米、大到5000吨米，市场需要什么就搞什么。而我们却在“同一型号”上重复着大同小异的工作，其结果只能是在市场上打得头破血流。比如塔机的生产，发达国家已研发出实现运行状态全参数监控与故障诊断智能化的智能型塔机，并已经开始批量生产，而我国目前还是空白。因此，对于建筑机械行业来说，也要具有开拓精神，要敢于冒风险，去尝试，去研发。2.施工升降机。施工升降机是高层、超高层建筑施工必不可少的设备。存在的问题与塔机基本相同。最主要的原因仍然是品种和性能问题。目前，我国生产的升降机品种不超过10种，90%以上是1或2吨级的产品，在激烈的市场竞争中，集中使用的“武器”就是降价。企业要想突破，必须靠技术创新。二、适合国情的创新是我国建筑机械发展的必然根据国家有关部门的预测，到2010年，建筑机械总产值将突破1000亿元人民币，但究竟如何该如何发展，情况却要复杂得多。我国建筑机械的发展道路基本有三种类型：一是引进合资；二是引进消化创新；三是借鉴国际先进经验，自主开发、创新。自主开发、创新不是简单的模仿别人的产品，而是必须要开发具有自主知识产权的产品。因此，就要建立和完善独立的研发体系，提高产品的设计和制造水平，这样才能赢得客户青睐，站稳市场。企业是开发、创新的主体，如今的很多企业都是由原先的科研院所转制而来，并且“转”得十分成功。经过转制，设计水平和制造水平有了明显提升，不仅保住了我们自己的市场，而且也使我们走出国门占领国际市场，变成了现实。这方面的例子很多，比如混凝土输送泵，以前，国外产品占据了我们的大部分市场，我们引进了以后，消化、吸收、创新、适用性上就优于进口产品了。在二次开发上，中国有中国的特点，有自己的国情，因此，要针对国情搞开发。如果引进了新技术，不针对国情进行二次开发，解决不了适用性问题，谁也不会要这样的“小姐泵”！2005年10月，美国先锋公司的登机梯在三峡出了死人事故，三峡同时也使用我们自己的登机梯，现场还有国际名牌ALIMAK的登机梯，不到两年，传动和安全装置都坏了，我们的几台没毛病。这其中主要的原因就是他们不了解我们的国情，他们不知道我们的管理和人员素质。所以，二次开发重点要解决适用性问题。三峡购进的日本搅拌楼总出故障，日本专家伤透了脑筋，原来是中国的电网电压不稳造成的，还是中国专家行，加个稳压器全解决了。这些例子说明了开发和创新的重要性，而且开发一定要有创新，要解决实际问题。总之，自改革开放至今，中国的建筑机械行业成绩很大。尤其是塔机的生产，已经基本满足了建设的需要，并且已有部分产品打入了国际市场。将已有自主知识产权的产品，配用国际最好的配套件，打造我们自己的品牌，并以我们的低价优势，保住我们自己的市场，实践证明，是完全可行的。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

当前的就业形势受到全球新冠肺炎疫情的影响，全球经济增长放缓，国际贸易、投资流动性下降，这对产业链、供应链等产生了深远的影响。同时，各国采取了一系列防控疫情措施，限制了人员流动和社会活动，进一步加剧了就业压力。在中国，尽管疫情已得到较好控制，但由于出口市场失去竞争力、国内市场需求疲软，以及企业转型升级、技术创新等因素导致部分行业企业经营困难，大量企业减少员工甚至倒闭，贫困地区和劳动密集型行业的就业受到较大冲击。当前，政府积极采取就业扶持政策，加大对企业的支持力度，推行就业优先政策，促进劳动力更好地转移就业，开展以数字化、信息化、智能化等技术为支撑的线上就业创业服务，加强对某些重点群体的就业帮扶等措施，努力缓解当前的就业困难。但是，随着全球经济复苏的不确定性和复杂性增加，就业形势依然具有不确定性。当前的就业形势受到全球新冠肺炎疫情的影响，全球经济增长放缓，国际贸易、投资流动性下降，这对产业链、供应链等产生了深远的影响。同时，各国采取了一系列防控疫情措施，限制了人员流动和社会活动，进一步加剧了就业压力。在中国，尽管疫情已得到较好控制，但由于出口市场失去竞争力、国内市场需求疲软，以及企业转型升级、技术创新等因素导致部分行业企业经营困难，大量企业减少员工甚至倒闭，贫困地区和劳动密集型行业的就业受到较大冲击。当前，政府积极采取就业扶持政策，加大对企业的支持力度，推行就业优先政策，促进劳动力更好地转移就业，开展以数字化、信息化、智能化等技术为支撑的线上就业创业服务，加强对某些重点群体的就业帮扶等措施，努力缓解当前的就业困难。但是，随着全球经济复苏的不确定性和复杂性增加，就业形势依然具有不确定性。当前的就业形势受到全球新冠肺炎疫情的影响，全球经济增长放缓，国际贸易、投资流动性下降，这对产业链、供应链等产生了深远的影响。同时，各国采取了一系列防控疫情措施，限制了人员流动和社会活动，进一步加剧了就业压力。在中国，尽管疫情已得到较好控制，但由于出口市场失去竞争力、国内市场需求疲软，以及企业转型升级、技术创新等因素导致部分行业企业经营困难，大量企业减少员工甚至倒闭，贫困地区和劳动密集型行业的就业受到较大冲击。当前，政府积极采取就业扶持政策，加大对企业的支持力度，推行就业优先政策，促进劳动力更好地转移就业，开展以数字化、信息化、智能化等技术为支撑的线上就业创业服务，加强对某些重点群体的就业帮扶等措施，努力缓解当前的就业困难。但是，随着全球经济复苏的不确定性和复杂性增加，就业形势依然具有不确定性。当前的就业形势受到全球新冠肺炎疫情的影响，全球经济增长放缓，国际贸易、投资流动性下降，这对产业链、供应链等产生了深远的影响。同时，各国采取了一系列防控疫情措施，限制了人员流动和社会活动，进一步加剧了就业压力。在中国，尽管疫情已得到较好控制，但由于出口市场失去竞争力、国内市场需求疲软，以及企业转型升级、技术创新等因素导致部分行业企业经营困难，大量企业减少员工甚至倒闭，贫困地区和劳动密集型行业的就业受到较大冲击。当前，政府积极采取就业扶持政策，加大对企业的支持力度，推行就业优先政策，促进劳动力更好地转移就业，开展以数字化、信息化、智能化等技术为支撑的线上就业创业服务，加强对某些重点群体的就业帮扶等措施，努力缓解当前的就业困难。但是，随着全球经济复苏的不确定性和复杂性增加，就业形势依然具有不确定性。

【必备】安全协议书模板锦集7篇 　　在日常生活和工作中，用到协议的地方越来越多，协议能够成为双方当事人的合法依据。一般协议是怎么起草的呢？以下是我收集整理的安全协议书7篇，希望对大家有所帮助。 安全协议书 篇1 　　总包人【全称】: 中国建筑一局(集团)有限公司 【或简称甲方】 　　分包人【全称】: 【或简称乙方】 　　为遵守国家和地方环境法律、法规及中国建筑一局（集团）有限公司（总包人）职业安全健康和环境管理方针，满足总包人ISO14001和OHSAS18001要求，保证项目施工生产符合ISO14001和OHSAS18001认证标准要求，甲、乙双方协议如下： 　　 一、甲方责任/义务 　　1、甲方有责任和义务宣传和贯彻国家、南宁市、关于环境保护、职业安全健康与绿色施工方面的法律、法规及相关规定，并制订本项目有关职业安全健康与环境管理的措施和规定。 　　2、甲方对现场职业危害的防范工作和环境保护实行统一管理，有责任制订有关职业安全健康与环境管理的措施和规定，有责任监督乙方对环境保护措施的实施情况，并有责任制止破坏环境的不良行为。 　　3、甲方有权对乙方职业安全健康与环境保护管理情况进行监督检查，并对存在的问题下发隐患通知单。对乙方拒不执行整改意见或整改不利的行为有权根据情节给予罚款。 　　4、甲方对分包人因违反相关规定或不服从甲方管理，因而对环境造成严重污染的行为有权给予经济处罚，甚至给予暂时停工的权利。 　　 二、乙方责任/义务 　　1、乙方必须遵守国家、南宁市及有关环境保护，绿色施工和职业安全健康方面的有关规定，遵守甲方有关现场环境保护及文明施工方面的管理制度，并承担因违反上述规定而导致的一切责任和费用。 　　2、乙方在建筑施工中必须采取有效措施，防止噪声超标，防止扬尘、气体对环境的污染以及机械漏油对环境的污染。木工棚要封闭，以减少噪声、粉尘的污染。 　　3、乙方必须按规定对建筑施工过程中产生的施工垃圾、废弃物进行分类堆放并及时清运。 　　4、乙方设置于现场的办公室、食堂、宿舍、仓库等，必须按规定采取环境保护措施，生活区应加强节水节电管理。食堂废水必须先经隔油池处理，再向外排放。污水的排放必须设污水池和排水沟。 　　5、乙方凡有入场的危险品，必须事先向甲方进行书面报告，并按国家规定对危险品的运输、装卸、存放和使用采取严密防范措施。 　　6、乙方应保证所辖施工区及生活、办公区的废弃物得到有效控制与管理，本着“节约资源，减少环境污染”的原则，确保废弃物处理后不对环境造成二次污染。 　　7、乙方对施工垃圾、生活垃圾和废弃物必须按规定进行拣分，并分类处理，最大限度地回收利用。 　　8、乙方在施工中若遇古树、地下文物必须首先进行保护，同时向甲方报告，严格执行《中华人民共和国文物保护法》，严禁擅自破坏和处理。 　　9、乙方必须加强对机动车辆的日常维护和保养，并对机动车辆进行定期检查，以保持机动车性能良好，尾气年检合格。 　　10、乙方所用施工车辆车出场时车轮必须经过冲洗，严防带泥沙进入市政道路。 　　11、乙方所用运输车辆在装载物料及土方时必须严格封闭，防止在市政道路上遗洒。 　　12、对于乙方负责处理的废弃物，甲方有权监督、跟踪、检查乙方对废弃物的处理情况。如乙方不能及时处理废弃物或对环境造成严重污染，甲方有权另行委托第三方进行废弃物处理，发生费用由分包人承担。 　　13、乙方现场堆放的材料应按照甲方的施工平面布置图指定的位置整齐堆放，包装材料必须及时清理。 　　14、乙方现场切割砌块、瓷砖等材料必须有封闭式围挡，防止对周围空气造成污染和对人体造成伤害。 　　15、乙方在使用装饰材料或进行清洗油料等作业时必须搞好通风、防火等措施。防止有害气体对人体的伤害，并防止窒息、防止火灾的发生。 　　16、现场、生活区的垃圾、废弃物严禁采用焚烧的办法销毁。 　　17、乙方的办公室、生活设施应保持清洁卫生，并按照南宁市“建设工程施工现场生活区设置和管理标准”搞好生活区的各种卫生设施，防止食物中毒和煤气中毒。暑期应制定和采取防暑降温措施，防止工人中暑。 　　18、乙方严禁购买无证、无照商贩食品，严禁食用变质食物。 　　19、乙方应制定卫生急救措施，常用药品和急救器材。 　　20、乙方所辖员工凡患有法定xing传染病或是病源携带者，应予以及时隔离治疗，未经卫生防疫部门出具健康证明，不得恢复在本项目的工作。 　　21、乙方应按国家规定对从事有害工作人员定期组织体检、并承担其相应费用。 　　22、凡乙方因违反以上条款造成人身伤害或对环境造成破坏的，其责任及造成的经济损失均由乙方承担。 　　23、凡由于乙方违反国家相关规定或上述条款，因而造成上级和政府部门对甲方进行罚款或对甲方造成其它经济损失的，其经济损失均由乙方承担。 　　甲方： 乙方： 　　（公章） （公章） 　　法定代表人： 法定代表人： 　　委托代理人： 委托代理人： 　　年 月 日 年 月 日 安全协议书 篇2 　　甲方：物业服务有限公司 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国消防法》、扬州市消防条例和安全生产部门颁发的关于安全生产规定和要求，本着“预防为主，防消结合”的工作方针，结合小区具体情况，定制施工单位安全责任书如下： 　　一、 施工现场的`安全、消防工作由施工单位负责，物业公司负责检查监督安全防火措施的落实和执行情况，双方共同接受政府公安消防部门的知道和监督。 　　二、 乙方应制定消防应急措施，确定施工负责人，全面负责现场安全、防火工作，同时负责对施工人员进行安全生产进场教育，督促施工人员遵守施工安全操作规程，按照规定采取必要的安全保护和消防措施，负责日常的安全、监督工作，以确保施工安全。 　　三、 严格按照物业管理中心备案的装修方案作业，自觉接受物业公司工作人员对装修过程的监督检查 　　四、 装修施工期间严格遵守《临时管理规约》、《装饰装修管理办法》和各项安全、管理制度，如有违纪，愿意承担因此产生的一切后果。 　　五、 施工现场不得乱泼水、乱扔垃圾，不准乱接电线，如有违反，物业公司可收回违反者的出入证，取消其施工资格。 　　六、 施工期间要保持楼层公共设施的完好、清洁，如有损坏，按价赔偿。 　　七、 严格执行防火、防爆制度，施工现场严禁使用电炉、液化石油气钢瓶、乙炔发生器、可燃保温材料、吸烟等；在现场施工确须动火时，要持有操作证到物业公司安全协防部办理审批手续，同时清除附近易燃易爆物品，并对有关人员进行防火安全交底。施工现场应按要求配置消防器材，具有防火措施。 　　八、 施工现场，未经批准不得使用电热器具，批准使用的电热器具要符合电气安装规范。 　　九、 施工材料、设备的存放、保管要符合防火安全要求；易燃易爆物品，应设专库分类单独存放保管，有良好的通风条件、照明等电气设备应符合防火规定；禁止将施工现场建筑物作仓库使用或长期存放超量易燃可燃材料，施工需要的易燃可燃材料，要根据工程计划限量进入，并有可靠的防火措施。 　　十、 使用氧气瓶、乙炔瓶（罐）工作间距不小于5米，两瓶与明火作业距离不小于10米。 　　十一、 施工现场的垃圾要及时清理，对刨花木屑等易燃易爆杂物必须随时清扫，清除火灾隐患。 　　十二、 乙方因装修造成管道堵塞、漏水、漏电、坠落等事故须负责修复，承担全部责任。 　　十三、 在装修活动中严禁出现影响建筑结构和使用安全的行为。 　　十四、 乙方要遵守小区各项规章制度，并服从物业公司的检查监督；严禁在现场喝酒、赌博、打架斗殴、无理取闹和进行其它违法犯罪活动；施工期间在施工工地如发生火灾和治安、安全方面的事故、均有乙方承担。 　　十五、 乙方如有违反以上规定的行为，愿意接受相应的处理，并承担全部责任。 　　甲方负责人签字盖章： 乙方负责人签字盖章： 　　日期： 日期： 安全协议书 篇3 　　甲方：沈铁锦工集团通辽工程项目经理部 　　乙方：通辽工务段 　　甲方在增建通辽北站至建国线路所联络线工程西辽河特大桥施工,原设计是在新桥上设置电缆槽，经局建设处组织图纸审查会审查，决定将电缆槽设置在既有桥人行道北侧，在既有线施工，为确保施工质量和安全，需要乙方（通辽工务段）配合，为了明确双方责任，经甲乙双方共同协商，达成以下条款： 　　 一、协议内容： 　　1．施工前，由甲方负责施工接电任务，由于用电管理造成人身及行车安全问题，由甲方负责。 　　2．甲方在施工前通知乙方，必须在乙方派驻地安全监察的情况下甲方方可开工。 　　3．甲方在安装电缆槽施工过程中，出现人身及设备安全问题，甲方自行负责。 　　4．甲方在电缆槽施工中，设置专职防护员，确保既有线行车安全。由于甲方安装电缆槽施工引起的行车事故，由甲方自行负责。 　　 二、施工地点： 　　增建通辽北站至建国线路所联络线工程西辽河特大桥。（K10+538） 　　本协议一式四份，甲乙双方各执两份。本协议自签定之日起生效，电缆槽安装工程竣工后自行失效。施工中发生本协议未尽事宜，共同协商解决，如协商不成，到锦州铁路运输法庭仲裁解决。 　　甲方：沈铁锦工集团通辽工程项目经理部 　　甲方代表 　　乙方： 　　乙方代表： 　　20xx年6月26日 安全协议书 篇4 　　为了让孩子能安全顺利地上学，方便家长，确保小学生乘车每个环节的安全，需要和家长密切配合，明确双方职责，特拟定校车安全协议书具体事项如下： 　　1、学生上学离学校较远、我方提供校车接送服务，并承担行车间学生安全责任。需乘坐校车的学生，应由家长提出申请，学校同意，方能乘坐校车。 　　2、校车方保证接送校车必须证照齐全，车辆符合校车标准，司机必须持证上岗，具有3年以上的驾驶经验，对工作认真负责，细心稳重，热爱儿童。 　　3、校车司机要做到安全行驶，文明礼让、不超速、不抢道、不开斗气车，确保学生安全，负责做好学生上、下车安全及与家长的交接工作。 　　4、根据各地方学生多少及集中居住地点，选择安全地段设置停靠站。中途不得随意停车接送。 　　5、校车运行途中，学生在车厢内不允许相互打闹，擅自离开座位，特别是在校车停靠站时，待车停稳后，方允许儿童离座下车，以免造成磕碰事故。 　　6、家长必须在指定地点，按规定时间接送自己的孩子，家长和校车方接送人员在学生上、下车时必须确保其安全，注意来往车辆，不允许学生在路口处无人牵领独自上、下车。家长因事无法接送，必须嘱托他人代替接送工作，如果发生意外事故，校车方不承担责任。 　　7、学生上车时不允许携带小刀、针、弹珠、小石子等危险物品及食物，为保护学生人身安全及维护车内卫生，不允许学生在车上吃东西。 　　8、校车方、家长双方有义务教育学生在乘坐校车时要遵守校车纪律，了解安全乘车常识。每次接、送学生自上车始下车止，下车后的安全由家长负责。 　　9、以上双方职责，不按要求执行，如出现事故，各负其责。 　　10、以上协议经甲、乙双方签字同意方能生效，此协议一式二份，具有同等法律效应。校车方、家长双方各一份。 　　校车方：XX 　　家长：XX 　　XXXX年XX月XX日 安全协议书 篇5 　　合同编号：________ 　　甲方：________实业集团有限公司 签订时间：____年____月____日 　　乙方：________技术开发有限公司 签订地点：____省____市 　　为了加强企业安全生产管理，深入贯彻“安全第一，预防为主、综合治理”安全生产方针，保证人身、设备安全，根据国家有关法律规定，经甲乙双方平等协商、意见一致，自愿签订本协议： 　　第一条 甲乙双方必须认真贯彻执行国家和地方的法律、法规、规章、规范、标准和其它要求。 　　第二条 本协议指向包括但不限于“乙方为甲方提供服务、承揽甲方项目、从事与甲方有关的业务时发生的一切安全生产事项”。 　　第二条 甲方的权利和义务 　　(一)甲方对乙方提供的资质证明、安全管理等材料进行严格审核，审核合格的方可与其签订施工合同; 　　(二)甲方要求乙方人员进入作业现场必须按照甲方的要求，配备符合相关标准要求的个人防护用品，并对乙方配备的个人防护用品进行检查、检验，未穿戴和使用个人防护用品的人员不得进入施工现场;乙方须配备、使用符合HSE要求的设备设施、工机具; 　　(三)甲方有权对乙方施工全过程进行安全监督检查，有权制止违章作业，有权对违反安全规定的行为进行处罚或责令施工队伍停工整顿; 　　(四)甲方有权对安全意识差、不听安全生产指挥的乙方人员责令退场;情节严重的，甲方有权单方面解除合同，并不承担违约责任，由此给甲方造成损失的，全部责任由乙方承担; 　　(五)年初，甲方依据上年度与乙方签订的施工合同标的总额50%的5%向乙方预征收安全保证金，半年时再征收下半年安全保证金。本协议签订后三日内，由乙方将保证金交到甲方财务部门。对于发生生产安全事故、存在“三违”行为或安全隐患而被处罚的，造成的损失以及罚款金额从安全保证金中扣除。安全保证金数额不足时，甲方书面通知乙方及时补交。 　　(六)关键装置、要害部位施工前，甲方应检查乙方的施工方案、应急预案，并进行入场安全教育和提示。 　　第三条：乙方的权利和义务 　　(一)乙方必须具备与所承担项目和提供服务相应的等级资质，具备符合法律法规和标准要求的安全生产条件，具备健全的安全管理体系和安全管理制度，配齐安全管理人员，具有健全完善的安全管理资料和两年以上良好的安全管理业绩。安全管理资料中应包含两年以上安全事故情况、事故发生率、“三违”事故发生率的原始记录以及事故隐患治理情况档案; 　　(二)乙方必须按照甲方规定的数额足额缴纳安全保证金; 　　(三)乙方必须严格遵守国家有关安全环保法律法规、标准规范、项目所属地区、部门、单位以及新大集团有关安全环保规章制度，保证施工期间的安全生产; 　　(四)乙方严格按照项目合同施工内容施工，明确施工负责人(项目经理)、安全监督员，并明确其职责; 　　(五)乙方的施工队伍必须按照新大集团HSE管理体系的要求进行施工作业; 　　(六)乙方负责为其所有工作人员办理医疗及工伤社会保险，并根据需要为从事高度危险工作的人员购买人身意外伤害保险。 　　在施工过程中，由于自身原因出现的一切安全问题以及发生事故的，全部责任由乙方承担; 　　(七)乙方的现场作业人员以及特殊工种作业人员，必须经建设行政主管部门或者法律、法规规定的有关行政主管部门以及乙方组织的安全生产教育培训，经考核合格后，方可上岗作业。需调换工种、增补或调动人员者，在上岗前均必须进行安全教育和技能考试，并报给甲方备案; 　　(八)乙方工作人员必须无妨碍工作的病症，否则不得参与工作。凡已备案的工程施工人员不得随意更换，不得冒名顶替; 　　(九)工程开工前，必须向施工人员进行安全技术交底，让全体施工人员掌握工程特点及施工安全措施; 　　(十)乙方施工前，施工人员应正确穿戴劳保用品，佩戴符合标准的防护用具;进入油库泵站等要害区域施工时，施工人员应自觉在门卫处登记，进站人员必须佩戴出入证，车辆进站必须按要求佩戴防火帽; 　　(十一)开工前应对施工机械、工器具及安全防护设施进行全面检查，确保符合安全规定并不超过检验周期。乙方施工人员应对所在的施工区域、作业环境、操作设施、设备、工器具等进行认真检查，发现隐患立即停止施工，并经落实整改后方准继续施工。在施工期间所使用的各种设备及工器具等均应符合施工要求。对施工现场脚手架每天开工前须派专人进行检查，发现隐患应及时整改; 　　(十二)施工区域应设置明显的安全警示标志，对于时间较长的集中性施工项目要做封闭处理，施工人员应在施工区域内活动，不得随意进入非施工区域; 　　(十三)施工过程涉及工业用火、进入受限空间、临时用电等直接作业环节节，乙方必须按照项目所属单位的有关规定、程序办理相关作业许可证后方可作业; 　　(十四)乙方应自觉接受并无条件配合甲方各级管理人员的监督检查，对查出的不合格项和隐患及时进行整改;对甲方违章指挥、强令乙方冒险作业的，乙方有权拒绝执行; 　　(十五)当发生严重危及乙方人员生命安全的紧急情况时，乙方有权采取必要的措施进行避险; 　　(十六)乙方承包甲方的工程，乙方不得再行转包。如有违反，发生的事故及造成的一切损失和纠纷，由乙方承担全部责任; 　　(十七)乙方应按《中华人民共和国劳动法》等法律、法规、规定用工，严禁使用未成年工和有职业禁忌的人员进行施工作业; 　　(十八)乙方应对工作地段采取的安全技术措施、工作班人员状态以及施工中的安全责任负责;如因乙方采取的安全措施不当、违反有关安全规程、规定及本协议所列安全事项而造成的一切事故或对第三方造成损失的，或被工程所在地单位处罚的，均由乙方承担所造成的经济损失及法律责任; 　　(十九)进入关键装置、要害部位施工前，乙方要制订施工方案、安全应急预案备甲方和建设单位检查，并要求甲方进行一次入场安全教育和提示。 　　第四条 责任 　　(一)本协议约定期间，乙方所发生的一切安全事故，由乙方承担全部经济损失和刑事责任，并负责处理由此引起的一切纠纷; 　　(二)本协议约定期间，如因乙方过错给甲方或建设方造成损失，由乙方负责向甲方及建设方赔偿; 　　(三)因为乙方原因发生安全事故的，甲方有权解除双方已签订的施工合同，并取消乙方参加甲方其它项目工程建设的资格，所产生的一切后果及赔偿责任，均由乙方全部承担; 　　(四)乙方不履行赔偿责任的，甲方有权直接从乙方工程款中将相关损失及赔偿款进行抵扣，不足以支付赔偿款的，甲方有权对乙方进行追偿。 　　第五条 期限 　　本协议有效期为长期。在乙方为甲方提供服务、承揽甲方项目、从事与甲方有关的业务期间有效。 　　第六条 争议的解决 　　本协议未尽事宜，双方协商解决。协商不成依法向山东省东营市有管辖权人民法院提起诉讼。 　　第七条 其它 　　本框架协议及附件(附件一：工程项目施工合同;附件二：作业现场安全生产协议书)是本协议不可分割的组成部分。乙方承担具体项目工程施工时，另行签订工程项目施工合同、作业现场安全生产协议书。 　　第八条 附则 　　本协议一式四份，双方各执两份，自双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起生效，经甲乙双方确认的补充协议具有同等的法律效力。 　　甲方：____________ 乙方：____________ 　　法定代表人(签字)：______ 法定代表人(签字)：______ 　　委托代理人(签字)：______ 委托代理人(签字)：______ 安全协议书 篇6 　　安全风险责任书 　　为了严格执行安全生产各项规章制度，切实搞好劳动保护工作，提高全体员工的自我保护意识，杜绝事故和违章现象的发生，工厂与部门签订《安全生产责任书》，以资遵守。 　　一、责任双方 　　甲方： 乙方： 　　二、责任目标 　　严格按照《安全生产法》及工厂安全生产管理制度进行作业，指标如下。 　　1．重大人身伤害事故 0次/年； 　　2．轻伤事故 0次/年； 　　3．微伤事故﹤3次； 　　4．不发生火灾、爆炸、职业病等事故。 　　三、甲方权利和义务 　　1．督促乙方遵章守纪、按章操作，强化现场安全防护工作。乙方若有违反，甲方有权按规章制度进行处罚。 　　2．对新聘员工进行安全生产的三级教育（即所在部门、班组、岗位）才能准其进入操作岗位。对特殊工种人员，必须进行专业安全技术培训，经有关部门考核取得合格操作证后，才准其独立操作。 　　3．加强员工的安全生产教育工作，使员工树立起“安全第一、生产必须安全、安全为了生产”的思想，在工作中严格执行各项安全管理规定，遵守安全生产规章制度。 　　4．教育引导员工积极参与安全生产工作，发现隐患及时整改，多提有助于安全生产的合理化建议。 　　5．发生人身、设备事故必须按规定的处理原则和程序进行处理。 　　四、乙方权利与义务 　　1．乙方应服从工厂领导和现场负责人的指挥和管理，不违章作业。有权制止他人的违章行为，有权拒绝违反安全劳动保护法规、安全操作规程的指令。 　　2．乙方应遵守各项安全操作规程，严禁酒后上班或班中饮酒，严禁不经培训或不受安全教育就上岗作业。 　　3．乙方应按照工厂规定参加岗前培训，培训结束后，经生产班组和车间负责人考核认可并签订相关的劳动合同后才可上岗。 　　4．乙方应严格遵守劳动纪律，按时上下班，不得私自串岗作业，工作时不得打闹、开玩笑或从事与工作内容无关的其他事情，做到“不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害”，严禁带无关人员进入工厂。 　　五、奖罚办法 　　1、乙方根据公司安全风险抵押金缴纳办法缴纳风险抵押金； 　　2、乙方在全年内完成安全目标公司应退还全额风险抵押金并按100％进行奖励； 　　3、乙方在工作中凡因个人违章行为发生工伤事故或造成他人伤害的，除对事故负有全部责任外，如发生重大人身伤害事故或轻伤事故3次以上（含3次）扣除全年风险抵押金；发生轻伤事故一次，年终奖励按50％奖励；发生轻伤事故2次，年终不实行奖励；发生微伤事故责任者应承担伤者医疗费的50%；造成财产损失或他人伤害的，视情节给予经济赔偿，情 　　节特别严重者可追究刑事责任，并解除劳动合同。 　　4、乙方积极参加各项安全教育活动，对安全工作做得好的班组和个人，由工厂给予适当的奖励。对发现重大安全隐患的员工，工厂予以特别奖励。 　　5、乙方在生产中因个人过失而造成险情或造成小的事故，公司将对责任者视情节分别给予警告、记过或开除等处罚。 　　4．乙方因违反工厂安全生产管理制度而造成工厂设备、财产的重大损失，除应承担相应的赔偿外，严重的将追究法律责任。 　　5．乙方恶意破坏工厂设备、财产的个人，工厂将追究其经济责任及刑事责任。 　　六、其他 　　1、本安全责任书一式两份，自签字之日起生效，甲、乙双方各执一份。 　　甲方： 乙方： 　　年月日 年月日 安全协议书 篇7 　　甲方： 　　乙方： 　　为了贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，有效的预防触电各种行政事件的发生制定本协议。 　　 一、 工程地点： 　　 二、 起止时间： 　　 三、 甲方由 同志负责生活区安全工作。 　　乙方由 同志负责生活区安全工作。 　　 四、 甲方职责： 甲方按照要求向乙方提供合格电源、水源。 　　 五、 乙方职责： 　　1、 乙方要遵守国家有关法律、犯规，执行甲方文明施工安全管理有关规定，服从甲方管理，杜绝违反劳动纪律。 　　2、 乙方所有居住人员必须是在该项目参施的人员，闲杂人员严禁留宿。 　　3、 乙方必须安排专人对生活区卫生进行清扫。 　　4、 乙方所住人员严禁私自乱拉电线，严禁使用电热器具。 　　5、 严禁损坏房间内设施。如有损坏按照原物值双倍赔偿。 　　6、 宿舍内禁止。 　　7、 乙方所使用的水费、电费根据所发生量向甲方付款，入住时乙方应向甲方支付保证金。 　　8、 乙方所住人员如有传染病发生应及时报告甲方负责人。 　　9、 如乙方不遵守甲方的管理规定，发生的一切事故全部有乙方负全责。 　　甲方名称： 　　甲方负责人： 　　年 月 日 　　乙方名称： 　　乙方负责人： 　　年 月 日

电子网络资源与信息检索上机作业1、检索课题名称：计算力学的新理论与新方法。2、课题分析:“计算力学”属于本课题中的主体，其探究的是其“新理论”和“新方法”，因此可以得出如下检索词：中文关键检索词：1、计算力学 2、新理论 3、新方法3、选择检索工具：：本课题检索目标为中文各类相关文献。根据本图书馆的资源情况选择如下数据库：（1）CNKI 数字图书馆：中国期刊全文数据库（2）万方数据库(会议论文)（3）超星数字图书馆（图书检索）、书生之家数字图书馆等。4、构建检索策略：因“计算力学”为课题的主体，应优先检索，“新理论”和“新方法”应在检索结果中同时存在。故制定如下检索策略。“（）”表示优先、“*”表示并且。 检索算法：（计算理论）*新理论*新方法时间范围：2003-2011文献范围：期刊论文、会议论文、专著为了保证查全率可考虑使用全文检索途径和高级检索方式。5、简述检索策略调整的过程：（1）在 CNKI 中国期刊全文数据库中（CNKI 数据库镜像）：a、为保证查全率，使用“（计算力学）*新理论*新方法”检索运算式，检索范围选择：所有专辑、全文中检索，检索出记录10690条.b、上述检索策略得到的检索结果10690条过多，考虑缩小检索范围。改全文检索项为主题检索。使用“（计算力学）*新理论*新方法”检索运算式，检索范围选择：所有专辑，主题中检索，检索出记录35 条，数量适中，所以为检索结果。（2）万方数据库(会议论文)：a、由于“万方数据库(会议论文)”收录的文献比较单一，为保证查全率，使用“（计算力学）*新理论”检索运算式，检索范围选择：全字段中检索，年代2000-2011，检索出记录22条，数量适中，所以为检索结果。(3）超星数字图书馆：a、图书类文献属于成熟类知识，出版的数量少且与课题的相关度低，检索时应尽量扩大检索范围。图书类数据库的著录比较简单，可供检索的字段少且不规范，检索时尽量选用默认字段。使用高级检索中的书名检索，不限定年代。检索式（计算力学+新理论+新方法），检索出记录0条。B、调整检索策略，改为课题主体检索。用“计算力学”单一算式在书名中检索，检索出记录10条，数量适中，所以为检索结果。6、标示原文线索：（1）CNKI 中国期刊全文数据库有关专辑检索结果（选 1 条）：题名：裂缝强制闭合时间预测新模型作者：李勇明; 郭建春; 胡景宏; 赵金洲; 牟凯; 岳迎春;出处：《油气井测试》2011年03期（2）超星数字图书馆（选 1 条）：题名：《计算力学基础》作者：王秀喜，吴恒安出处：计算力学-高等学校-教材3）万方数据库检索结果（选 1 条）：题名：应力变形协调分析新理论及其在路基沉降计算中的应用会议名称：中国土木工程学会第九届土力学及岩土工程学术会议。希望对你有帮助

关于燕子的诗句有如下这些：1.细雨鱼儿出，微风燕子斜。2.燕子与百劳，一西复一东。3.衔泥燕子争归舍，独自狂夫不忆家。4.旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。5.黄莺过水翻回去，燕子衔泥湿不妨。6.泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。7.燕子家家入，杨花处处飞。8.几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。9.燕子楼中燕子飞，芹泥一点误沾衣。10.双燕复双燕，双飞令人羡。玉楼珠阁不独栖，金窗绣户长相见。11.衔泥燕，声喽喽，尾涎涎。秋去何所归，春来复相见。12.春色遍芳菲，闲檐双燕归。还同旧侣至，来绕故巢飞。13.燕语如伤旧国春，宫花一落已成尘。自从一闭风光后，几度飞来不见14.呢喃燕子语梁间，底事来惊梦里闲。15.燕子楼中霜月夜，秋来只为一人长。16.溪声急，无数落花漂出。燕子分泥蜂酿蜜，迟迟艳风日。17.燕子楼头燕子回，何年鹤去见归来。18.荼糜香梦怯春寒，翠掩重门燕子闲。19.卷幕参差燕，常衔浊水泥。为黏珠履迹，未等画梁齐。20.旅食惊双燕，衔泥入此堂。应同避燥湿，且复过炎凉。21.三叠曲，四愁诗。心事少人知。西风未老燕迟归。巢冷半干泥。

表现赣南采茶戏特征的除了音乐，当数它的表演开工，歌、舞、戏三者并重。它的表演特征可以归纳为“三奇三绝”。三奇是：传统采茶戏表现的全是下层劳动人民的爱情与劳动垂涎，没有宫廷舞和才子佳人舞，此为一奇；大量的表演身段模仿动物的动作，并以动物的动作命名，此为二奇；歌舞戏相随相伴，以致有人认为是地方歌舞剧，此为三奇。三绝是：矮子步、单袖筒、扇子花。矮子步的基本步法有矮步、高步、矮步交叉步、摇蹉步、惊步、滑步、铲步。矮子步又分矮桩、中桩、高桩。这是天下戏曲中绝无仅有的矮子步。　　单袖筒，这又是一绝。一般戏剧中的水袖都是成双成对、斯斯文文，唯独赣南采茶舞中，只有一个左袖筒。但它却创造了众多的舞蹈术语。如抓袖、搭袖、背袖、遮阳袖、绕扇袖、腋下袖、凤尾袖、穿针引线袖、花篮袖、上抛、下甩、缠腰、绕膝、侧卷翻飞……美是一种对称，单袖筒似乎是对美的规律的一个忽视，但是，不，赏在舞台上用另一只手的扇子花和它对称起来了，一手甩袖，一手舞扇，踏着特有的矮子步，显得异常独特而有情趣。扇花的动作甚多，种类繁杂，其中有抛甩扇、装折扇、避风扇、遮日扇、遥望扇、闻花扇、遮面扇等数十种，表现力特强，其中有老艺人留下的有关扇子花的艺诀，如：五指花头朝天，四指花头朝前。　　三指花打四边，二指花摇胸前。　　耘、按、抓、抖靠肚面。三奇三绝的特征是赣南客家人长期生存于山林中的严峻生态环境中的产物。比如矮子步，客家人生活在大山中，出门爬山，弯腰屈膝，高人也成了“矮子”。聪明的客家人却让矮子步成了天下独一无二的舞蹈基本步。满山的云雾，满山的云雾茶，姑娘们手提茶篮，口唱茶歌，一边采茶一边舞蹈，小伙们肩担茶叶踏着由矮子步化成的矮桩、中桩、高桩。舞动着单袖筒、扇子花，创造出别具特色的赣南客家采茶舞。又比如，众多的以动物命名的表演身段，那是因为在悠长的山道上，客家人惯与飞禽走兽为伍，动物界无穷无尽的生命之趣，竟使得异想天开的客家人获得了永不枯竭的艺术创作灵感。模仿动物的动作，并干脆用动物的动作来命名，如：猴子洗面、恶狼寻食、狮子开口、画眉跳架、乌龟爬沙、龙头凤尾、蜻蜓戏水、狗牯摆尾、懒猫抓痒、狐狸过岽、蝴蝶采蜜、公鸡啄米、猴子发惊、　子（青蛙）过缺、乌鸦晒翅、猫儿探夜等，多达300多个名称。动物表现生命意识的动作被客家人捕捉到了，不难想象，没有大山，便没有飞禽走兽，没有来自对生活的观察、提炼，这众多的舞台表演身段又该如何来创造？小丑分二：一是“丑行俊扮”，称为“正丑”；二是“丑行丑扮”，称为“反丑”。正丑：主要是劳动人民中的青壮年男子。他们具有勤劳朴实、爽朗大方、乐观风趣和机智勇敢的性格特征。演唱时，演员头戴“一把抓（罗帽）”，身穿“三花衣”，腰系“白堂裙”，下穿“灯笼裤”，右手舞“扇子花”，左手甩“长袖筒”。载歌载舞，活泼轻松。表演以“矮子步”、“扇子花”为主，高矮步法相结合，节奏明快，颇具特色。反丑：多是一些烟鬼赌徒、流氓地痞、浪荡公子等，常以一些生动、含蓄、诙谐、幽默的语言和动作，互相揭露或自我嘲弄。其表演常摩拟一些动物形象如：“猴子洗脸”、“猴子撒尿”、“蜻蜓点水”、“懒猫抓痒”、“鸡公啄米”、“画眉跳架”、“狗牯摆尾”“乌龟爬沙”等等。脸谱抹白鼻子，步法和扇子花的动作与“正丑”表演大同小异。小旦：主要是勤劳纯朴和聪明伶俐的农村少女、少妇。表演矫健优美、朴素大方。其“扇子花”比小丑更为丰富，既能单手打扇子花，也能双手同打扇子花。其身段动作有：梳妆挑帘、园手摘茶、伞花、开门关门等。其基本步伐有八字步、跷步、踮步、磨子步、磋步、碎步等等，真可谓千姿百态。

公证遗嘱必须严格按法定程序办理：1、申请。申请人须填写公证申请书，并出具身份证明、财产证明及其他有关证明。2、审查。主要审查遗嘱人是否有完全的行为能力，遗嘱的内容是否合法，遗嘱人对遗嘱处分的财产是否享有处分权，遗嘱人的意思表示是否真实等。3、予以公证。公证必须由立遗嘱人亲自办理。由于立遗嘱是与人身关系密切相关的民事法律行为，是不能由亲属朋友或律师等代理办理的。如果遗嘱人确有疾病而无法出门或出门有困难的，可向公证处申请公证员到遗嘱人的住所当面办理公证手续。一、遗嘱继承的特征1、被继承人生前立有合法有效的遗嘱和立遗嘱人死亡是遗嘱继承的事实构成。2、遗嘱继承直接体现着被继承人的遗愿。3、遗嘱继承人和法定继承人的范围相同，但遗嘱继承不受法定继承顺序和应继份额的限制。4、遗嘱继承的效力优于法定继承的效力。二、遗嘱的有效条件由于遗嘱是死者生前所作的处分，在他死后才予执行，故应具备必要的条件，才具有法律效力。①在设立遗嘱时，遗嘱人必须具有遗嘱能力，在国外，遗嘱能力并不等于行为能力，可以是达到一定年龄的未成年人。在中国，一般即指行为能力，即达到成年年龄，精神健全，从而具有行为能力，而无行为能力或者行为能力受限制的人(见自然人)所立的遗嘱无效。但如在设立遗嘱后,遗嘱人丧失行为能力,不影响其已经设立遗嘱的效力。②遗嘱人的意思表示必须真实。因受威胁、强迫、欺骗所立的遗嘱或伪造、篡改的遗嘱无效。③遗嘱的内容必须符合法律和社会道德。在中国，凡违背法律规定剥夺未成年人和无劳动能力的继承人的继承权的部分，归于无效。④遗嘱须具有一定的形式。各国对遗嘱形式都有具体规定，如大陆法系诸国规定了4种形式：①自书遗嘱，即由被继承人亲自书写的遗嘱;②公证遗嘱，即遗嘱必须经过公证机关公证才能生效;③密封遗嘱，即遗嘱写好后，由被继承人亲自密封，交律师或其他合法保管人保管;④代笔遗嘱，即被继承人授意他人代为书写的遗嘱，并给合法证明属实。在中国，一般有公证、自书、代书三种形式;在生命垂危或者其他紧急情况下，可以口授遗嘱。口授遗嘱应当有两个以上见证人在场，并由见证人作出书面或口头证明。综合上面所说的，遗嘱的继承在公证的时候就必须要符合条件，而且还要有效的证明条件才能进行处理，公证之后的遗嘱继承在对于房屋过户的时候才会更快的办理，所以，对于继承者在处理事情的时候就要多咨询一下，才能更好的进行办理。立遗嘱人申请办理遗嘱公证时，应亲自到住所地、经常居住地或其遗嘱行为发生地的公证处提出申请，遗嘱公证不能委托他人代办。办理时，申请人应向公证机构提供如下证明材料：立遗嘱人的身份证明；遗嘱所处分财产的产权凭证，如房产证明、存款单、股权证明等；视立遗嘱人行为能力情况，应根据公证员的要求，提供医院的诊断证明；遗嘱(或草稿)。具体来说，遗嘱应包括以下内容：立遗嘱人的姓名、性别、出生日期、住址；立遗嘱人的婚姻状况；遗嘱受益人姓名及与立遗嘱人的相互关系；遗嘱所处分的财产状况(名称、数量、所在地点、是否共有财产等)；对遗产处分和其它身后事务的处理意见；有遗嘱执行人的，要写明执行人的姓名、性别、出生日期、住址、联系方式等；遗嘱书应由立遗嘱人在遗嘱书上签名，不会或不能写字的，应在遗嘱书上捺指纹并加盖印章。申请办理遗嘱公证时，还应注意以下问题：首先，遗嘱必须是立遗嘱人的真实意思表示，对受胁迫、欺骗违背遗嘱人真实意愿的，公证处不予公证。其次，遗嘱处分的财产，应是个人财产，如是共有财产，则遗嘱中只能处分其中属于立遗嘱人个人所有的部分。再次，立遗嘱人立遗嘱时对缺乏劳动能力又没有生活来源的继承人或未出生的胎儿应保留一定的遗产份额。夫妻或其他财产共有人同时申请遗嘱公证的，应当分别设立，处分属于各自的财产份额，一般不得共同设立一份遗嘱。最后，遗嘱生效前，立遗嘱人可依法变更或撤销遗嘱，但自书、代书、录音、口头遗嘱不得撤销、变更公证遗嘱，变更公证遗嘱应到公证处做变更遗嘱公证；不宜公开的遗嘱，立遗嘱人本人应注意保密。法律依据：《中华人民共和国公证法》第二十六条_匀蝗恕⒎ㄈ嘶蛘咂渌橹梢晕兴税炖砉ぃ胖觥⑸妗⑹昭叵档扔Φ庇杀救税炖砉さ某狻第二十七条_昵氚炖砉さ牡笔氯擞Φ毕蚬せ谷缡邓得魃昵牍さ氖孪畹挠泄厍榭觯峁┱媸怠⒑戏ā⒊浞值闹っ鞑牧;提供的证明材料不充分的，公证机构可以要求补充。公证机构受理公证申请后，应当告知当事人申请公证事项的法律意义和可能产生的法律后果，并将告知内容记录存档。

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杜邦分析主要反映了以下几种主要的财务比率关系（1）股东权益报酬率与资产报酬率及权益乘数之间的关系 股东权益报酬率=资产净利率×权益乘数（2）资产净利率与销售净利率及总资产周转率之间的关系 资产净利率=销售净利率×总资产周转率（3）销售净利率与净利润及销售收入之间的关系 销售净利率=净利润/销售收入（4）总资产周转率与销售收入及资产总额之间的关系 总资产周转率=销售收入/资产总额 从杜邦分析图中可以看出，股东权益报酬率是一个综合性极强，最有代表性的财务比率，它是杜邦分析的核心。企业的财务目标就是实现股东财富的最大价值化，股东报酬率正是反映了股东投入资金的盈力能力，这一比率反映了企业筹资，投资和生产经营等各方面经营的效率。 从企业销售方面来看，（1）企业可以开拓市场，增加销售收入。在市场经济中企业必须深入调查研究市场情况，了解市场的供需关系，在战略上，从长远的利益出发，努力开发新新产品；在策略上，保证产品的质量，加强营销手段，努力提高市场占有率。（2）加强成本费用控制，降低耗费，增加利润。企业要在想在激烈的市场竞争中立于不败之地，不仅要在营销与产品质量上下工夫，还要尽可能降低产品的成本，这样才能增强产品在市场上的竞争力。同时，要严格控制企业的管理费用，财务费用，销售费用等各种期间费用，降低耗费，增加利润。 在企业资产管理方面，主要应该分析以下两个方面：（1）分析企业的资产结构是否合理，即流动资产与非流动资产的比例是否合理。资产结构实际上反映了企业资产的流动性，它不仅关系到企业的偿债能力，也影响企业的盈力能力。在该企业中，流动资产中的货币资金占的比重过大，在55.83%。应当分析企业中是有无现金闲置的现象，因为过量的现金会影响企业的盈利能力。（2）结合企业销售收入，分析企业的资产周转情况。资产的周转速度直接影响到企业的盈利能力，在该企业中，企业的周转率88.75%相对而言比较低，就会占用大量资金，增加资金成本，减少企业的利润。企业应当提高企业的周转率，要增加企业的销售收入，减少相应的资金成本占用的情况。

一般浮充值为42V~59V

建筑机械公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的建筑机械公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。建筑机械公司经营范围建筑机械安装安全质量检测（凭资质开展经营活动）。***建筑机械公司经营范围建筑机械租赁服务。建筑机械公司经营范围建筑装载机的维修*建筑机械公司经营范围建筑机械检测服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。建筑机械公司经营范围建筑机械、基础螺栓的生产、批发零售；建筑机械及材料租赁；装饰材料的批发零售。（上述范围中依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）建筑机械公司经营范围建筑机械销售、维修、施工。（不含起重机械，需经许可经营的须凭许可证经营）（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。模板示例1建筑机械公司经营范围：普通机械设备的制造及销售，从事货物与技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例2建筑机械公司经营范围：一般经营项目：五金机械、塑料制品、电器配件、模具、数控车床的制造、加工。模板示例3建筑机械公司经营范围：机械配件、内燃机曲轴及配件、五金件、塑料制品、家用电器、电动工具、电子元器件的制造、加工；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。模板示例4建筑机械公司经营范围：一般经营项目是：气动液压元件、机械配件、电子产品、五金制品的设计、研发及销售；国内贸易，货物及技术进出口。（不含再生资源回收经营及法律、行政法规、国务院决定规定在登记前须经批准的项目），许可经营项目是：气动液压元件、机械配件、电子产品、五金制品的生产.模板示例5建筑机械公司经营范围：金属五金配件加工及销售。（依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例6建筑机械公司经营范围：一般经营项目：建筑机械设备的制造、加工。模板示例7建筑机械公司经营范围：环境保护专用设备，滤油机，气体、液体分离及纯净设备的研发、制造、销售、安装、技术服务、技术转让；工业自动控制系统装置，液压、气压动力机械及元件，电力电子元器件，清洗机械，机械零部件的制造、销售；塑料制品、环境污染处理专用药剂材料（不含危险品）的销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例8建筑机械公司经营范围：屠宰设备及配件研发、设计、安装、生产、销售；机械设备及配件、刀具、模具、五金工具生产销售；钢材销售；经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例9建筑机械公司经营范围：机械制造、销售；货物进出口、技术进出口（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例10建筑机械公司经营范围：塑料机械、模具、塑料原料及制品、五金件、日用杂品、小家电、金属材料、机电设备及配件的批发、零售；机械设备及配件、塑料制品、五金件的制造、加工；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外。模板示例11建筑机械公司经营范围：一般经营项目：机械设备、五金交电、金属材料、金属材料、建筑材料、塑料制品、日用百货、办公用品的批发、零售；机电设备维修、租赁、技术咨询服务；机械加工。模板示例12建筑机械公司经营范围：销售：机械设备及零部件、轮胎、叉车配件；销售、租赁、维修：叉车。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例13建筑机械公司经营范围：阀门，机械设备及配件，机电设备，流体控制设备，工业自动化成套设备，电气设备，仪器仪表，铸件，水泵销售，商务信息咨询（除经纪），从事货物进出口及技术进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例14建筑机械公司经营范围：钻探机械及其它工程机械及配件、五金的制造、加工、销售。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例15建筑机械公司经营范围：普通机械及配件（不含压力容器、医疗器械、电梯等）、精密齿轮、齿轮箱的制造、加工、销售；风电设备及关键零部件、工程施工机械及关键零部件的开发、制造、销售；纺织机械、电器机械的销售；自营各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例16建筑机械公司经营范围：批发零售：包装机械，食品机械。服务：货物进出口（国家法律、行政法规规定禁止经营的项目除外，法律、行政法规规定限制经营的项目取得许可证后方可经营）。其他无需报经审批的一切合法项目。***模板示例17建筑机械公司经营范围：一般经营项目：五金件、机械设备、砂带、麻轮、布轮制造、加工模板示例18建筑机械公司经营范围：机械设备、包装材料、五金交电、不锈钢制品、汽车配件、办公用品、服装服饰、建筑装潢材料、家具、环保设备、金属制品、钢结构件、通风设备的销售，水电安装，建筑装修装饰建设工程专业施工，商务信息咨询，从事货物及技术的进出口业务。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例19建筑机械公司经营范围：制造、加工、销售：食品机械设备；加工、销售：中低压阀门及配件；货物进出口、技术进出口。模板示例20建筑机械公司经营范围：制造、销售：玻璃制品、机械配件。[经营范围涉及法律、行政法规禁止经营的不得经营；涉及许可经营的未取得许可前不得经营](依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)

赠别何邕 生死论交地，何由见一人？悲君随燕雀，薄宦走风尘！ 绵谷元通汉，沱江不向秦。五陵花满眼，传语故乡春。 赠别郑链赴襄阳 戎马交驰际，柴门老病身。把君诗过日，念此别惊神。 地阔峨眉晚，天高岘首春。为于耆旧内，试觅姓庞人。

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几瓦到几千瓦都有

江西采茶戏是由民间歌舞发展起来的地方剧种，距今约有三百余年的历史。采茶戏的产生，与盛产茶叶有关。明朝，赣南、赣东、赣北茶区每逢谷雨季节，劳动妇女上山，一边采茶一边唱山歌以鼓舞劳动热情，这种在茶区流传的山歌，被人称为“采茶歌”。 　 从唱采茶歌发展为采荼戏有几个阶段。采茶歌最早只唱小调，每句仅有四句唱词，如“春日采茶春日长，白白茶花满路旁；大姊回家报二姊，头茶不比晚茶香。”这种小曲生动活泼，委婉动听。采茶歌再经发展，便由来茶小曲组成了“采茶歌联唱”，名曰“十二月采茶歌”。如“正月采茶是新年，姐妹双双进茶园，佃了茶园十二亩。当面写书两交钱。二月采茶......。”后来，“十二月采茶歌”又与民间舞蹈相结合，进入元宵灯彩行列，成为“采茶灯”,“采茶灯”的主要唱调是[茶黄调]、[摘茶歌]、[看茶调]、[报茶名]等。它由姣童扮成采茶女，每队八人或十二人，另有少长者二人为队首，手持花篮，边唱边舞，歌唱“十二月采茶”。这种“采茶灯”形式简单，纯属集体表演的歌舞，但是它已向采茶戏迈了一步。 　　明朝，盛产名茶的赣南安远县九龙山茶区，茶农为了接待粤商茶客，常用采茶灯的形式即兴演出以采茶为内容的节目。即从“采茶灯”中八个(或十二个)采茶女中分出二人，为旦角大姐、二姐，再留一个队首作丑角，正好是二旦一丑的“三角班”。姐妹二人表演上山采茶，手持茶篮，边唱边舞，唱着“十二月采茶歌”(每人轮唱六个月)；扮丑角的手持纸扇在中间穿插打趣。这就是原始节目《姐妹摘茶》。再后增加了开茶山、炒茶、送哥卖茶、盘茶等细节，丑角扮成干哥卖茶，便更名为《送哥卖茶》。这种采茶灯(又名“茶篮灯”)的演出已是采荼戏的雏型了。赣南的“茶篮灯”不断增加新的内容，又涌现了表演其他劳动生活的、 由二旦一丑或一旦一丑扮演的小戏，如《秧麦》、《挖笋》、《补皮鞋》、《捡田螺》、《卖花线》、《磨豆腐》等等，因用采茶调演唱，一唱众和，尚无管弦伴奏，便统名为“采茶戏”。 采茶戏因是从民间歌舞、灯彩发展形成的地方戏曲，演出剧目又多反映劳动人民的生活，其音乐唱腔又多民歌风味，故深受人民群众喜爱。

外事办简称市外办，是今年机构改革后新成立的单位，负责全市对外交往的各项工作！外事办的工作内容有：1、贯彻执行中央的对外方针政策和中央、省外事部门的规定；2、主管本市与外国建立和发展友好城市方面的工作；3、指导本市人民的对外友好协会工作；4、参与全市重大外事活动的礼宾工作；5、指导各区、县级市外事办和市直各单位开展外事工作；6、会同有关部门做好对外宣传工作，处理重大涉外事项；7、协助市纪检、监察、保密部门检查外事纪律与外事保密制度的执行情况；8、承办上级外事办交办的其他事项。

随着我国经济的发展和城市建设的推进，建筑行业获得了较快的发展，但是其面临的市场竞争也更加激烈，因此，建筑企业必须全面提高其核心竞争力。目前，在建筑领域中，现代化水平越来越高，越来越多的机械设备被应用于建筑施工过程中，所以必须在施工现场加强对机械设备的管理，使机械设备能够处于良好的状态，提升设备的使用效率，从而加快施工的进度，并提高施工的质量。文章将针对在建筑现场管理机械设备的措施进行分析和研究。随着我国城市化进程的加快和经济水平的提高，建筑行业获得了巨大的发展空间，其市场竞争也愈加激烈。建筑企业要在市场竞争中实现自身的生存与发展就必须增强自身的核心竞争力。这就要求建筑企业必须积极应用拥有先进的科学技术的机械设备，提高建筑的质量与效率，但这对于施工现场的机械管理也提出了新的要求。因此，建筑企业必须充分认识对机械设备进行管理的重要性，从机械设备的选型与合理配置入手，全面加强管理措施，既要保证施工的质量，还要在此基础上对设备进行优化配置，改进管理方式，对设备的操作人员加强培训，提高其操作技能和业务素质，从而使操作更加规范。另外，还要重视机械设备的维修和保养，使机械设备能够保持良好的运行状态，提高设备的使用率，保证施工的进度，从而为施工企业实现更大的经济效益。在管理中还要加强安全管理措施，保证人员以及机械设备的安全。1目前在施工现场对建筑机械进行管理时的主要问题1.1现场对管理建筑机械的重要性缺乏充分的认识很多建筑单位的管理人员在管理理念上较为落后，对于建筑设备的管理工作不重视。在现场施工的过程中只重视设备的投入和使用，将关注点集中于眼前的利益和施工速度上，对于设备的管理以及维护保养的重要性缺乏认识，管理的缺失不仅影响了设备使用的可持续性，而且也不利于企业的长远发展。1.2缺乏完善的现场管理建筑机械的制度有些施工单位的建筑机械管理制度不完善，特别是对于设备的维修保养工作缺乏相应的制度规范，导致建筑机械缺乏有效的保养，维修的质量也无法达到技术要求，难以保证设备的运行状态和使用效率，严重的会导致施工进度受到严重的影响。同时管理的缺失也不利于设备使用寿命的延续，会给企业带来经济上的损失。此外，建筑机械的管理工作涉及到多个不同的部门和专业，管理制度的不健全会造成各部门和专业间缺乏有效的协调与合作，进而影响施工建设的效率及质量。1.3未能合理的对现场对建筑机械进行使用调配施工现场中需要使用的建筑机械有很多，各种设备的作用都不尽相同，而且这些设备的型号和规格也有很大的差异，因此能够适用的范围也是不同的。有些管理人员对于各种机械设备的性能以及其规格种类缺乏充分的了解，因此在安排和调配机械设备时较为混乱，造成设备无法充分发挥其作用，还有一些设备被闲置，没有得到有效的利用，不仅造成了资源上的浪费，也影响了施工工作的顺利开展，难以保证施工进度。1.4对建筑机械的维修保养管理不到位很多现场的设备管理人员对于建筑机械的维修和保养工作的重要性缺乏足够的认识，只简单的看到机械在保养和维修时会造成投入施工作业的台数减少，会增加人工以及材料的费用，没有认识到如果设备得不到及时的保养维修将造成机械设备发生故障的机率增加，而且还会使设备被过度损耗，不仅影响建筑机械的工作状态，还会缩短设备的使用寿命，反而导致企业建设成本的增加，也不利于施工的进行。1.5现场操作以及维护建筑机械的人员缺乏足够的职业技能和素养在现场施工的过程中，建筑机械的操作技术水平将直接影响到设备的使用效果。特别是一些带有液压动力系统的机械设备，在使用中更需要操作人员具备较高的操作水平和丰富的操作经验。另外，在对建筑机械进行保养维修时也要求维护人员具备专业技术知识，才能对故障机械进行准确的判断，并采取正确的维修措施，从而保证设备的完好性，为设备的正常运转提供可靠的保证。但现阶段很多操作及维修人员对专业技术知识的掌握不充分，技术水平和能力都比较有限，有些操作维修人员甚至不具备相应的职业资质，严重影响了机械操作的规范性以及保养维修的质量。2现场管理建筑机械的有效措施2.1充分认识建筑机械管理的重要性施工单位的管理人员要充分认识到对建筑机械进行管理的重要意义。只有高效的管理才能保证建筑机械的规范操作，提高机械设备的使用效率，保证施工的进度，提高施工质量和水平。在管理过程中要避免只重视设备的使用而忽视管理等错误的管理思维，要对设备进行全方位的管理，才能为企业实现更大的经济效益和社会效益。2.2建立健全建筑机械的管理机制施工单位应建立完善的建筑机械管理机制，制定详细的管理规则，对管理责任要进行明确的分工，并落实到人，同时应保持管理人员的稳定性，从而提高管理人员对其所承担责任的认识。另外，还要建立相应的奖惩制度，从而刺激管理人员的工作热情和责任感，促进管理水平和质量的提高。2.3提高现场管理建筑机械的信息化程度随着网络信息技术的发展，在现场对建筑机械进行管理时也应积极利用先机的信息技术和计算机系统，提高管理的信息化程度，从而对建筑机械的实时运行情况和使用效率进行监督和管理，并能够及时发现在建筑机械的维修和保养工作中存在的问题，从而提高管理措施的针对性和有效性。2.4优化建筑机械的现场配置建筑机械进行使用调配时要根据施工设计要求，并充分结合现场施工的实际需要对建筑机械进行优化配置。由于建筑机械在结构以及性能上具有各自的特殊性，因此，在使用调配时还要准确掌握相应的操作规程，严格按照相关规范进行使用。另外，管理人员还要全面掌握现场的施工情况以及设备的运行情况，才能合理安排建筑机械和操作人员，从而提高机械的使用效率。2.5加强对建筑机械的采购管理，对设备要及时进行更新随着我国建筑行业的现代化程度的不断提高，机械作业的水平也在不断的增强，很多施工工序都需要建筑机械的充分参与。因此，建筑企业应对建筑行业的技术以及设备发展情况做到及时的掌握，从而根据企业自身的发展需要，以及具体的工程项目的施工要求来合理配置建筑机械。对一些陈旧落后的设备要及时进行更新换代，并积极采用先进的装备和技术，以提高企业的核心竞争力。另外，对设备的采购环节也要加强管理，充分了解设备的性能和结构，才能充分发挥出设备的作用，提高设备以及企业资金的使用效率。2.6现场的建筑机械管理人员要加强安全意识管理人员在现场要高度重视建筑机械的使用安全。绝大部分安全生产事故的诱因都是违规操作。因此，管理人员要加强安全意识，在管理过程中要严格监督操作人员操作的规范性。同时管理人员还要注意建筑机械的运行情况，监督设备的维修既保养的质量，以保证建筑机械处于良好的状态下。另外，在完成施工作业后，管理人员应监督操作人员将设备停放在安全位置，并检查相应的防风及消防措施，确保机械设备的安全。2.7施工单位要对建筑机械的操作人员加强培训，保证其具有职业资质建筑企业要对操作人员加强培训，提高其操作技能和职业素养，并确保上岗操作的人员具备相应的职业资格。建筑企业要定期进行培训和考核，并编制操作规程以及安全生产手册，提高操作人员的规范操作的意识和技术能力。此外，施工单位还应对操作人员加强安全教育，提高其安全意识，并帮助其掌握相应的安全防护技能，避免发生安全生产事故。2.8加强对建筑机械的维修保养的管理措施在建筑机械的管理工作中要加强对维修保养的管理机制建设。要指派专业人员对建筑机械进行定期的检查和维修，从而减少设备发生故障的机率。另外，还要制定日常保养工作的规章制度，严格按照相关保养规范来开展保养工作，加强技术交底，对保养工作要采取定期或随时抽查的方式进行管理监督。3结语现场建筑机械的管理水平和管理质量将直接影响到工程项目的施工质量和施工安全。但是，目前在建筑行业中，对于建筑机械的管理仍存在很多亟待解决的问题，因此建筑企业必须对此引起重视，只有建立起完善的建筑机械管理机制，对现场施工中的建筑机械进行全面的管理控制，严格规范相关的操作程序，并对建筑机械进行优化配置，才能有效保证施工的进度和质量。同时，在管理中还要不断更新管理思想，积极采用先进的管理模式和方法，提高管理的信息化程度，提高管理的水平和效率。同时还要及时对建筑设备进行更新，并加强日常的维修和保养，才能保证建筑机械的运行状态，为建筑企业创造更多的经济利润。另外，要加强安全管理意识，保证施工的安全，从而使建筑企业能够健康的发展。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

4、燕子，小巧玲珑，精才充沛，其翅膀尖长，尾巴分叉如剪刀，飞行迅速。它们的上体是乌蓝的，下体为白色。5、一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀似的尾巴，凑成了活泼机灵的小燕子。6、燕子，它油光发亮的外衣，剪子似的尾巴，小巧玲珑的身体，还有叽叽喳喳的叫声……7、燕子有着流线型的身体，飞机就是仿照它制造而成的。人们见燕子一身黑装十分美丽，还仿照它做成了一种礼服――燕尾服。难道你不相信吗?你看，燕尾服的前面，那领结就是燕子脖子前面的那块黑斑。8、一身乌黑的羽毛，光滑漂亮，一双机灵的小眼睛加上一双剪刀似的尾巴，一对俏轻快的翅膀，这就凑成一只活泼可爱的小燕子。燕子图片9、小燕子又黑又亮的羽毛像是抹了油，白肚皮就像是穿着一件白衬衣。10、春天到了，外面下起了蒙蒙大雨。我打着伞，漫步在家乡的小道，偶尔听见几声鸟叫。我四处张望，想寻到这声音从哪传来。抬头一看，原来是屋檐上燕巢里面的小燕子。几只黑色绒毛的小燕子，张开黄色的嘴巴，[叽叽喳喳"的叫个不停。我突然之间想偷下一只来养，心中的欲望驱使着我。我赶紧用伞的尾端的勾，勾下一直来。一只小燕子落在我的手掌中，掌心传来一阵阵痒痒的感觉，怀着异常兴奋的心情，一路小跑回家。11、大约九、十天，瓷碗大小、外表重重叠叠的燕窝终于也出现在屋檐下了。看着燕窝，我呆住了，也终于明白了，燕子能垒成这么美丽的坚固的窝，是它积少成多，踏踏实实劳动后的结果。12、燕子终于又回来了。衔着泥草，忙忙碌碌地飞来飞去，在我的房角上，造起一只白色的小房子。13、只见小燕子飞到水坑边，不一会儿嘴里叼着泥飞回屋檐小。我想:小燕子这么小，每回只叼这么一点，什么时候才能垒成一个像样的窝呢?只见小燕子站在刚刚打底的窝前，小心翼翼地把泥放在垒过的缺口上，然后[喃喃"地叫了几声，又飞走了，就这样，两只小燕子一会儿飞来，一会飞去，忙个不停。

篮球区域联防　　篮球区域联防是由进攻转为防守时，防守队员迅速退回后场，每个队员分工负责防守一定的区域，严密防守进入该区域的球和进攻队员，并与同伴协同防守，用一定的队形把每个防守区域有机地联系起来而组成的防守战术。它的特点是在每个人防守一定区域的基础上，随着球的转移和进攻队员的穿插移动而不断地调整防守的位置和队形（也简称为球动人动，人随球动），重点防守有球区域和篮下。这种防守战术的位置固定，分工明确，重点突出，有利于保护篮下、组织后场篮板球和发动快攻。但由于受区域分工的限制，各种联防都存在一定的薄弱区域，容易被对方在局部区域以多打少。 　　2、区域联防的分类　　依据防守队员的站位形式，常把区域联防分为2-1-2联防、2-3联防、3-2联防、1-3-1联防及对位联防等几种。其中2-1-2联防是最基本的区域联防。　　3、区域联防的基本要求　　（1） 根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用。　　（2） 由攻转守时，除积极阻止对方的攻势外，应有组织地快速退守和及早落好防守位置。　　（3） 每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动，并根据球的方位调整队形进行联合防守。 　　（4） 对有球队员应按盯人方法紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防，作到人球兼顾。　　（5） 对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。远离球的防守队员应起指挥作用。　　（6） 进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻。　　4、区域联防的运用　　（1） 对方中远距离投篮不准而内线威胁较大时。　　（2） 对方个人突破能力强而本对个人防守能力不足时　　（3） 本队犯规较多而为保存实力时。　　（4） 对方不适应或有策略地改变防守战术时。　　（5） 对方比分落后而急于求成时。　　（6） 为了有组织地争抢篮板球和发动快攻时。　　5、区域联防的教学训练　　（1） 理论上明确该战术的基本特点和要求。　　（2） 应以2-1-2联防为主要学习内容，基本掌握后再学习其它的变化。　　（3） 重点掌握区域联防的基本队形、各队员的职责和各种情况下的配合方法。　　（4） 先慢后快、先简单后复杂，逐渐提高联防的伸缩性和多变性。　　（5） 在比赛中检验提高区域联防的质量。　　二、进攻区域联防　　1、 进攻区域联防的基本要求　　（1） 多组织快攻。　　（2） 根据区域联防的队形，有针对性地落位，重点攻击薄弱地区。　　（3） 通过多传球、快传球、突破分球等打乱防守队形，寻找战机。　　（4） 多运用中远距离的投篮逼其扩大防守范围，争取篮下空间。　　（5） 积极组织前场篮板球争取二次进攻机会，并注意保持攻守平衡，及时退守。　　2、进攻区域联防的教学训练　　（1） 理论上先明确进攻区域联防的基本原则和要求。　　（2） 重点选择1-3-1落位阵型进行进攻。　　（3） 根据防守的阵型和彼我双方队员的具体特点，确定进攻战术方法和队员位置分工。 　　（4） 结合区域联防进行进攻练习，注意逐渐提高防守难度。　　（5） 结合快攻受阻转为阵地进攻时练习攻防。　　（6） 在比赛中检验提高。

万水千山总是情，少扔垃圾行不行

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