市场细分的名词解释

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

建筑机械公司经营范围怎么写好？很多注册公司的朋友不知怎么写才规范，实际上填写公司经营范围并不难，我们可以参考优秀的同行公司来写，再结合自己经营的产品做一下修改即可！以下是小编为大家收集的建筑机械公司经营范围，有简短的也有丰富的，仅供参考。模板示例1建筑机械公司经营范围：租赁建筑起重设备、工程机械；建筑机械修理；销售机械设备、建筑材料；仓储服务；技术开发；专业承包；劳务分包；施工总承包。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。)模板示例2建筑机械公司经营范围：制造、销售、安装、维修建筑工程机械和停车设备，自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例3建筑机械公司经营范围：制造、销售：小型装载机。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。模板示例4建筑机械公司经营范围：机械配件批发;机械配件零售;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例5建筑机械公司经营范围：建筑建材、建筑机械设备销售模板示例6建筑机械公司经营范围：五金建材、机械配件。模板示例7建筑机械公司经营范围：吊篮、提升机、施工电梯生产销售租赁（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）**模板示例8建筑机械公司经营范围：拌和机、手推翻斗车、小型装载车、挖掘机、机动翻斗车、插入机、平板机、电动机及其配件、钢板冲压扣件、脚手架、脚手架扣件、五金件、冲件的制造、加工、批发、零售；自营或代理货物和技术的进出口，但国家限制经营或禁止进出口的货物和技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例9建筑机械公司经营范围：b级普通塔式起重机、b级施工升降机的制造（不含铸锻）；c级塔式起重机的安装、改造、维修；塔式起重机、升降机的销售及租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例10建筑机械公司经营范围：研发、制造、批发、零售：建材环保机械设备、建筑机械设备、工程机械设备、卫生用品机械设备、涂布复合机械设备、砌块成型机、模具、自动化机械设备、复合材料、节能环保材料、新型建筑材料（不含危险化学品）；设备的安装、维修、售后服务（特种设备除外）；自营和代理各类商品和技术的进出口业务（但涉及前置许可、国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例11建筑机械公司经营范围：混凝土搅拌设备研发、制造、销售、安装、维修；水泥储存仓制造销售；机械配件加工销售(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。模板示例12建筑机械公司经营范围：加工，产销：建筑机械(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例13建筑机械公司经营范围：生产销售：机电设备、机械设备；机电设备安装（特种设备除外）；机电设备租赁；五金工具，建筑材料的销售。（涉及许可经营项目，应取得相关部门许可后方可经营）模板示例14建筑机械公司经营范围：建筑机械安装、维修、租赁、建筑机械托管、整机及配件销售；机电安装，电子产品销售，临时设施（活动房）销售、安装；钢管、脚手架租赁；建筑材料、电线电缆销售；建筑工程施工；工程机械装卸吊装服务；建筑劳务分包服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例15建筑机械公司经营范围：批发、零售:建筑机械及配件、工程机械配件、电动工具、五金、空压机、劳保用品。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例16建筑机械公司经营范围：法律、行政法规，国务院禁止的，不得经营；法律、行政法规，国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关登记注册后方可经营；法律、行政法规，国务院决定规定许可的，自主选择经营项目开展经营活动。模板示例17建筑机械公司经营范围：建筑机械设备安装、租赁、维修，建筑装饰工程，市政工程，土石方工程，园林绿化工程，销售建筑机械设备、建筑装潢材料、五金交电、机电设备。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】模板示例18建筑机械公司经营范围：卷扬机生产销售；升降机生产、安装、销售（许可证有效期至2014年9月28日）；机电产品、体育用品的销售；机械设备租赁。模板示例19建筑机械公司经营范围：建筑工程机械及配件的销售(涉及行政许可经营的凭许可证经营)。模板示例20建筑机械公司经营范围：建筑机械租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例21建筑机械公司经营范围：吊篮、脚手架加工销售；起重设备销售；建筑器材租赁**模板示例22建筑机械公司经营范围：路面开凿机、非自动推进铲运机、打夯机、通用机械零部件、建筑用金属扣件、纺机机械配件、汽车配件、船用附件制造、加工、销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定公司经营和禁止进出口的商品及技术外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例23建筑机械公司经营范围：建筑机械、五金工具及配件销售、出租。模板示例24建筑机械公司经营范围：销售、租赁、维修：建筑机械设备。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例25建筑机械公司经营范围：生产、销售：建筑机械、电机、仪器仪表、五金电料、阀门、起重设备。模板示例26建筑机械公司经营范围：建筑设备租赁及拆装（凭许可证经营）；建筑工程、市政工程、路桥工程、钢结构工程、玻璃幕墙工程、土石方工程、保温防水工程的施工；机电设备安装（不含特种设备及电力设施）；园林绿化；室内外装饰装修。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例27建筑机械公司经营范围：脚手架制造，销售，租赁。（需取得生产许可证后方可销售）模板示例28建筑机械公司经营范围：一般项目：建筑工程用机械制造；建筑工程用机械销售；矿山机械制造；矿山机械销售；专用设备制造（不含许可类专业设备制造）；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；劳务服务（不含劳务派遣）；通用设备制造（不含特种设备制造）（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）模板示例29建筑机械公司经营范围：混凝土搅拌机模板示例30建筑机械公司经营范围：起重机设备安装；建筑机械设备租赁、维修；机电设备安装。（国家有专项规定的项目经审批后方可经营）模板示例31建筑机械公司经营范围：液压机械的开发、设计、研制、销售、租赁及维修；电器机械及器材生产、销售、维修（国家有专项规定的项目经审批后方可经营）。模板示例32建筑机械公司经营范围：空心砖机、空心砖机托板、电表箱、文件橱、铁器具加工、制作、销售；户外广告策划、设计、制作、发布（以上范围需许可经营的，凭有效许可证经营）。模板示例33建筑机械公司经营范围：许可经营项目：无一般经营项目：建筑机械销售。模板示例34建筑机械公司经营范围：销售：建筑工程机械设备、普通机械、五金交电、建材、电线电缆、橡胶制品；商务信息咨询。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可经营）。模板示例35建筑机械公司经营范围：生产、销售：搅拌机、搅拌站。模板示例36建筑机械公司经营范围：制造、销售：建筑机械、施工升降机、配电箱、钢房架；维修建筑机械；租赁建筑机械设备。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例37建筑机械公司经营范围：生产销售：搅拌机及建筑机械。模板示例38建筑机械公司经营范围：建筑工程机械租赁、安装、拆卸、维修及改装。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例39建筑机械公司经营范围：销售、安装、维修：建筑机械、五金电器、监控设备、汽车节能设备；建筑施工起重机械租赁服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例40建筑机械公司经营范围：制造、销售：建筑工程机械（起重机械除外）、化工机械设备（压力容器除外）、塑料机械、农业机械。货物进出口（国家限制和禁止经营的除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。模板示例41建筑机械公司经营范围：建筑用起重机、电动吊篮制造；电磁制动电机、建筑机械销售租赁；工程车辆洗轮机、塔吊喷淋设备、环保除尘风送式喷雾机生产销售**（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）模板示例42建筑机械公司经营范围：建筑机械制造、销售、租赁(以上项目凭许可证经营);建筑材料租赁；日用百货、服装、鞋帽、钢材批发、零售。（不含国家有专项规定的项目）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。模板示例43建筑机械公司经营范围：搅拌机及建筑机械配套产品；生产加工。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例44建筑机械公司经营范围：研发、生产、销售、安装、维护、租赁：建筑机械（特种设备除外）。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例45建筑机械公司经营范围：生产销售：建筑机械、农业机械、环保设备。模板示例46建筑机械公司经营范围：生产、销售机械设备；销售：建材。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。模板示例47建筑机械公司经营范围：建筑工程机械与设备租赁;起重设备安装服务;电梯安装工程服务;安全技术防范系统设计、施工、维修;机械设备租赁;机电设备安装服务;通用机械设备销售;专用设备销售;商品批发贸易（许可审批类商品除外）;商品零售贸易（许可审批类商品除外）;(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)模板示例48建筑机械公司经营范围：建筑机械配件、生产、销售模板示例49建筑机械公司经营范围：生产、销售建筑机械。模板示例50建筑机械公司经营范围：建筑工程机械（不含起重机械）的制造、销售、维修、租赁(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)。

我可以帮你，需要请留Q

申请遗嘱公证应提供的材料，具体如下：1、申请人为境内的，应提供居民身份证、户口簿；境外的，应提供护照或其他境外身份证件；2、立遗嘱涉及的财产凭证（如：房地产权证、存款证明、股权证明等）；3、立遗嘱人的亲属关系证明及相关的婚姻状况证明；4、立遗嘱人若已写好遗嘱的，也可提供；5、遗嘱中指定遗嘱执行人的，应提交执行人的身份证明。下列人员不能作为遗嘱见证人：1、无民事行为能力人、限制民事行为能力人以及其他不具有见证能力的人；2、继承人、受遗赠人；3、与继承人、受遗赠人有利害关系的人。综上所述，遗嘱必须表示遗嘱人的真实意思，受欺诈、胁迫所立的遗嘱无效。伪造的遗嘱无效。【法律依据】：《中华人民共和国民法典》第一千一百三十四条 自书遗嘱由遗嘱人亲笔书写，签名，注明年、月、日。第一千一百三十五条 代书遗嘱应当有两个以上见证人在场见证，由其中一人代书，并由遗嘱人、代书人和其他见证人签名，注明年、月、日。第一千一百三十六条 打印遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。遗嘱人和见证人应当在遗嘱每一页签名，注明年、月、日。第一千一百三十七条 以录音录像形式立的遗嘱，应当有两个以上见证人在场见证。遗嘱人和见证人应当在录音录像中记录其姓名或者肖像，以及年、月、日。第一千一百三十八条 遗嘱人在危急情况下，可以立口头遗嘱。口头遗嘱应当有两个以上见证人在场见证。危急情况消除后，遗嘱人能够以书面或者录音录像形式立遗嘱的，所立的口头遗嘱无效。第一千一百三十九条 公证遗嘱由遗嘱人经公证机构办理。

社戏中描写抒情议论的句子如下：我在倒数上去的二十年中，只看过两回中国戏，前十年是绝不看，因为没有看戏的意思和机会，那两回全在后十年，然而都没有看出什么来就走了。解释：课文开始，鲁迅先生就给我们说明白了，在他生活当中的二十年里，看中国戏的次数就两次，因为他对看中国戏没有兴趣，再加上看的机会又屈指可数，所以他不懂中国戏。作用：叙述句就是尽量用简明扼要的语言，为读者说明一件事情。原文：这所谓地位者，原来是一条长凳，然而他那坐板比我的上腿要狭到四分之三，他的脚比我的下腿要长过三分之二。解释：文章这处就是一句典型的描写的句子。鲁迅先生被服务生引领到一处坐着看戏，这板凳又窄又高，坐在上面类似上刑，吓得先生直接就走出了戏院。如果先生只用又窄又高来形容板凳，读者就不能够体会到板凳的设计多么不合理，带给观众怎样难受的体验。作用：通过一系列生动、贴切甚至是夸张的词句，让读者明白一个人或者一件物品等的特征。抒情的句子：原文：然而夜气很清爽，真所谓“沁人心脾”，我在北京遇着这样的好空气，仿佛这是第一遭了。解释：鲁迅先生从戏园出来以后，呼吸了几口北京难得清新、干净的空气，不由得让他精神重新振奋了起来。作用：人、事、物带给作者的主观情感，并且把这种情感形容出来给读者看。

杜邦分析法论文相对比较好写。杜邦分析法论文举例如下：摘要：随着我国经济与世界经济的不断沟通与融合，航空运输业作为其中重要的关系纽带，在促进国内发展及国际合作中具有不可替代的作用，相关企业的盈利能力更加受到投资者的重视。本文以中国南方航空公司为例，运用杜邦分析法，通过2017年~2019年中不同年度的净资产收益率等重要财务指标进行动态对比，以财务角度分析该公司的盈利能力，并分析问题原因，提出对策。关键词：航空公司；杜邦分析法；盈利能力。一、引言中国南方航空集团有限公司（下文简称南航），成立于20世纪90年代初，目前拥有河南、贵州、珠海等8家控股公共航空运输子公司，天津、福州、北京等16家分公司，是当前中国最大的航空公司之一。此外南航还在国内外分别设有23和56个境内外营业部。因此，南航作为我国民航业的杰出代表，对其进行业绩分析具有广泛的代表性和重要的现实参考意义。截止2020年底，我国航空运输规模已十数年处于世界第二。此外，随着居民收入水平的提高，消费结构、经济金融体制的升级优化，再加上"一带一路"倡议等跨区域经济联系政策的开展，我国航空运输业务规模得到了长足发展。同时行业运输行业市场化不断成熟，基础设施能力不断强化，航空运输干线网络逐步完善与发展，基于数字化系统的智慧机场不断升级，中国航空运输业迎来快速发展的新时代。但是，航空公司属于资产密集型行业，因而大多数航空公司都面临债务筹资风险。同时航空公司以各种方式取得的飞机等固定资产占比很高，所以面临经营杠杆和财务杠杆双高的风险，且航空公司的经营状况对经营环境的变化敏感度十分高，存在很多不可控因素，导致航空公司经济效益反复波动，发展受到限制。因此，对于航空公司盈利能力的分析探讨有着重要的现实意义。本文将运用杜邦分析法，以南航为例解析航空上市公司财务状况，选取南航2017~2019年相关财务指标，对该上市公司的盈利能力进行分析，并指出该航空公司盈利能力的问题原因及对策。二、杜邦分析法的基本思路基本公式：净资产收益率=总资产收益率×权益乘数。总资产收益率=销售净利率×总资产周转率。销售净利率=净利润。总资产周转率=主营业务收入。从评价经营效益的角度出发，杜邦分析法将具有关系的反映企业财务状况的指标联系在一起，据此构建一个站在财务层面对于企业在不同会计期间的财务数据进行分析评估的指标体系。该体系以净资产收益率为核心，在此基础上进行分解，通过研究主要的分支指标，并其结合所得乘积来具体和明确地说明企业盈利能力、营运能力和偿债能力等方面的内在联系，使财务分析整体多维度地进行分析评估，从而实现对企业经营和管理的全面评价。本文通过对南航在2017年~2019年财务数据进行分析，并结合对应的衡量尺度和指标依据，得出南航的偿债、营收以及盈利能力。此外，本文还将得出的三项指标依据杜邦分析体系进行分析，进而得出南航综合性的净资产收益率。三、南航盈利能力的杜邦分析（一）偿债能力分析权益乘数是资产总额与股东权益总额的比值，主要用于衡量企业的财务杠杆的运用情况，是企业营收的依据。因此权益乘数还可以作为其财务杠杆的尺度。由上表权益乘数数据可知，南航作为大型航空运输公司，其权益乘数较大，由于大型航空公司规模宏大、业务繁多，因此对资金的需求较大，内部权益集资在很大程度上不能满足营运的需求。所以除此之外南航还需要进行负债筹资，进而产生较大的财务杠杆。例如近年来南航处于扩张状态，其资产和对应股东也在不断发生变化，权益乘数随之调整，说明公司财务结构随着市场环境的变化在不断更新纠正；负债的比例适度增加，突出显示了债务管理的优势，使公司更好地发挥财务杠杆的作用，但财务风险也会随之增加。对权益乘数指标要进行综合分析，不能偏颇。例如南航2017年~2019年增大了负债规模，使自身的财务风险处于较高水平，但南航应该对企业面临的内外环境实时监测，全面掌控，加大预测未来利润水平的精确度。在不影响企业正常周转的情况下适当减少负债，增强企业运营的可控性。在这方面，国内外一些航空公司的方法值得参考和借鉴：如采取企业并购、交叉持股等方式以吸收场外资金，进而能够在企业资本在得到扩张的同时降低了财务风险，一举多得。（二）营运能力分析总资产周转率是企业销售收入与资产平均总额的比率。这一数据可用来作为分析企业资产利用率的依据，同时该比率的高低还可以作为说明该企业利用其资产进行盈利的情况。总资产周转率可以有效说明企业在某段特定时期中，其体制管理以及财务处置的有效性。航空公司对资产利用能力可以从以下方面体现：公司需要拥有一定规模的运输飞机及对应的机组人员。能够观察并分析乘客消费偏好、经济金融政策和地区等因素的变化，进而适时调整的航线航班来满足消费需求；提升企业管理水平和财务能力；进行飞机定期维护检查、功能升级改造；有效利用客座率、运载率等飞行数据指标。表2中数年间南航总体财务数据持续向好，但总资产周转率却出现了较大的波折，但整体变化和影响不大。2018年，南航的资产总额进一步增加，同时，总资产周转率不降反升，说明公司的资产周转速度在加快。在这种情况下，南航资产的利用及得利能力有了明显提升。同时伴随着资产状况不断向好发展，权益净利率也就有了新的发展空间。但值得注意的是，在2019年企业的总资产周转率突然发生下滑，与其他财务数据截然相反，需要南航管理层进行深刻反思。由于消费者的需求增加和相关政策的扶持，国内外经营环境不断改善，南航的经营规模将进一步扩大，企业的资产总额仍将处于扩张状态。在这种情况下，南航要持续深入完善资产管理体系和制度，实现企业财务管理的有效性便至关重要。（三）盈利能力分析销售净利率展示了企业净利润占营业收入的比例（但要注重区分不同的市场和行业），是企业财务分析的重要工具。通常来说，其比率越高，则企业销售对应的收益能力越强，企业的单位销售效益也越好。杜邦分析法的介绍杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司盈利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。

万水千山总是情，少扔垃圾行不行

篮球区域联防　　篮球区域联防是由进攻转为防守时，防守队员迅速退回后场，每个队员分工负责防守一定的区域，严密防守进入该区域的球和进攻队员，并与同伴协同防守，用一定的队形把每个防守区域有机地联系起来而组成的防守战术。它的特点是在每个人防守一定区域的基础上，随着球的转移和进攻队员的穿插移动而不断地调整防守的位置和队形（也简称为球动人动，人随球动），重点防守有球区域和篮下。这种防守战术的位置固定，分工明确，重点突出，有利于保护篮下、组织后场篮板球和发动快攻。但由于受区域分工的限制，各种联防都存在一定的薄弱区域，容易被对方在局部区域以多打少。 　　2、区域联防的分类　　依据防守队员的站位形式，常把区域联防分为2-1-2联防、2-3联防、3-2联防、1-3-1联防及对位联防等几种。其中2-1-2联防是最基本的区域联防。　　3、区域联防的基本要求　　（1） 根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用。　　（2） 由攻转守时，除积极阻止对方的攻势外，应有组织地快速退守和及早落好防守位置。　　（3） 每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动，并根据球的方位调整队形进行联合防守。 　　（4） 对有球队员应按盯人方法紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防，作到人球兼顾。　　（5） 对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。远离球的防守队员应起指挥作用。　　（6） 进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻。　　4、区域联防的运用　　（1） 对方中远距离投篮不准而内线威胁较大时。　　（2） 对方个人突破能力强而本对个人防守能力不足时　　（3） 本队犯规较多而为保存实力时。　　（4） 对方不适应或有策略地改变防守战术时。　　（5） 对方比分落后而急于求成时。　　（6） 为了有组织地争抢篮板球和发动快攻时。　　5、区域联防的教学训练　　（1） 理论上明确该战术的基本特点和要求。　　（2） 应以2-1-2联防为主要学习内容，基本掌握后再学习其它的变化。　　（3） 重点掌握区域联防的基本队形、各队员的职责和各种情况下的配合方法。　　（4） 先慢后快、先简单后复杂，逐渐提高联防的伸缩性和多变性。　　（5） 在比赛中检验提高区域联防的质量。　　二、进攻区域联防　　1、 进攻区域联防的基本要求　　（1） 多组织快攻。　　（2） 根据区域联防的队形，有针对性地落位，重点攻击薄弱地区。　　（3） 通过多传球、快传球、突破分球等打乱防守队形，寻找战机。　　（4） 多运用中远距离的投篮逼其扩大防守范围，争取篮下空间。　　（5） 积极组织前场篮板球争取二次进攻机会，并注意保持攻守平衡，及时退守。　　2、进攻区域联防的教学训练　　（1） 理论上先明确进攻区域联防的基本原则和要求。　　（2） 重点选择1-3-1落位阵型进行进攻。　　（3） 根据防守的阵型和彼我双方队员的具体特点，确定进攻战术方法和队员位置分工。 　　（4） 结合区域联防进行进攻练习，注意逐渐提高防守难度。　　（5） 结合快攻受阻转为阵地进攻时练习攻防。　　（6） 在比赛中检验提高。

4、燕子，小巧玲珑，精才充沛，其翅膀尖长，尾巴分叉如剪刀，飞行迅速。它们的上体是乌蓝的，下体为白色。5、一身乌黑光亮的羽毛，一对俊俏轻快的翅膀，加上剪刀似的尾巴，凑成了活泼机灵的小燕子。6、燕子，它油光发亮的外衣，剪子似的尾巴，小巧玲珑的身体，还有叽叽喳喳的叫声……7、燕子有着流线型的身体，飞机就是仿照它制造而成的。人们见燕子一身黑装十分美丽，还仿照它做成了一种礼服――燕尾服。难道你不相信吗?你看，燕尾服的前面，那领结就是燕子脖子前面的那块黑斑。8、一身乌黑的羽毛，光滑漂亮，一双机灵的小眼睛加上一双剪刀似的尾巴，一对俏轻快的翅膀，这就凑成一只活泼可爱的小燕子。燕子图片9、小燕子又黑又亮的羽毛像是抹了油，白肚皮就像是穿着一件白衬衣。10、春天到了，外面下起了蒙蒙大雨。我打着伞，漫步在家乡的小道，偶尔听见几声鸟叫。我四处张望，想寻到这声音从哪传来。抬头一看，原来是屋檐上燕巢里面的小燕子。几只黑色绒毛的小燕子，张开黄色的嘴巴，[叽叽喳喳"的叫个不停。我突然之间想偷下一只来养，心中的欲望驱使着我。我赶紧用伞的尾端的勾，勾下一直来。一只小燕子落在我的手掌中，掌心传来一阵阵痒痒的感觉，怀着异常兴奋的心情，一路小跑回家。11、大约九、十天，瓷碗大小、外表重重叠叠的燕窝终于也出现在屋檐下了。看着燕窝，我呆住了，也终于明白了，燕子能垒成这么美丽的坚固的窝，是它积少成多，踏踏实实劳动后的结果。12、燕子终于又回来了。衔着泥草，忙忙碌碌地飞来飞去，在我的房角上，造起一只白色的小房子。13、只见小燕子飞到水坑边，不一会儿嘴里叼着泥飞回屋檐小。我想:小燕子这么小，每回只叼这么一点，什么时候才能垒成一个像样的窝呢?只见小燕子站在刚刚打底的窝前，小心翼翼地把泥放在垒过的缺口上，然后[喃喃"地叫了几声，又飞走了，就这样，两只小燕子一会儿飞来，一会飞去，忙个不停。

随着我国经济的发展和城市建设的推进，建筑行业获得了较快的发展，但是其面临的市场竞争也更加激烈，因此，建筑企业必须全面提高其核心竞争力。目前，在建筑领域中，现代化水平越来越高，越来越多的机械设备被应用于建筑施工过程中，所以必须在施工现场加强对机械设备的管理，使机械设备能够处于良好的状态，提升设备的使用效率，从而加快施工的进度，并提高施工的质量。文章将针对在建筑现场管理机械设备的措施进行分析和研究。随着我国城市化进程的加快和经济水平的提高，建筑行业获得了巨大的发展空间，其市场竞争也愈加激烈。建筑企业要在市场竞争中实现自身的生存与发展就必须增强自身的核心竞争力。这就要求建筑企业必须积极应用拥有先进的科学技术的机械设备，提高建筑的质量与效率，但这对于施工现场的机械管理也提出了新的要求。因此，建筑企业必须充分认识对机械设备进行管理的重要性，从机械设备的选型与合理配置入手，全面加强管理措施，既要保证施工的质量，还要在此基础上对设备进行优化配置，改进管理方式，对设备的操作人员加强培训，提高其操作技能和业务素质，从而使操作更加规范。另外，还要重视机械设备的维修和保养，使机械设备能够保持良好的运行状态，提高设备的使用率，保证施工的进度，从而为施工企业实现更大的经济效益。在管理中还要加强安全管理措施，保证人员以及机械设备的安全。1目前在施工现场对建筑机械进行管理时的主要问题1.1现场对管理建筑机械的重要性缺乏充分的认识很多建筑单位的管理人员在管理理念上较为落后，对于建筑设备的管理工作不重视。在现场施工的过程中只重视设备的投入和使用，将关注点集中于眼前的利益和施工速度上，对于设备的管理以及维护保养的重要性缺乏认识，管理的缺失不仅影响了设备使用的可持续性，而且也不利于企业的长远发展。1.2缺乏完善的现场管理建筑机械的制度有些施工单位的建筑机械管理制度不完善，特别是对于设备的维修保养工作缺乏相应的制度规范，导致建筑机械缺乏有效的保养，维修的质量也无法达到技术要求，难以保证设备的运行状态和使用效率，严重的会导致施工进度受到严重的影响。同时管理的缺失也不利于设备使用寿命的延续，会给企业带来经济上的损失。此外，建筑机械的管理工作涉及到多个不同的部门和专业，管理制度的不健全会造成各部门和专业间缺乏有效的协调与合作，进而影响施工建设的效率及质量。1.3未能合理的对现场对建筑机械进行使用调配施工现场中需要使用的建筑机械有很多，各种设备的作用都不尽相同，而且这些设备的型号和规格也有很大的差异，因此能够适用的范围也是不同的。有些管理人员对于各种机械设备的性能以及其规格种类缺乏充分的了解，因此在安排和调配机械设备时较为混乱，造成设备无法充分发挥其作用，还有一些设备被闲置，没有得到有效的利用，不仅造成了资源上的浪费，也影响了施工工作的顺利开展，难以保证施工进度。1.4对建筑机械的维修保养管理不到位很多现场的设备管理人员对于建筑机械的维修和保养工作的重要性缺乏足够的认识，只简单的看到机械在保养和维修时会造成投入施工作业的台数减少，会增加人工以及材料的费用，没有认识到如果设备得不到及时的保养维修将造成机械设备发生故障的机率增加，而且还会使设备被过度损耗，不仅影响建筑机械的工作状态，还会缩短设备的使用寿命，反而导致企业建设成本的增加，也不利于施工的进行。1.5现场操作以及维护建筑机械的人员缺乏足够的职业技能和素养在现场施工的过程中，建筑机械的操作技术水平将直接影响到设备的使用效果。特别是一些带有液压动力系统的机械设备，在使用中更需要操作人员具备较高的操作水平和丰富的操作经验。另外，在对建筑机械进行保养维修时也要求维护人员具备专业技术知识，才能对故障机械进行准确的判断，并采取正确的维修措施，从而保证设备的完好性，为设备的正常运转提供可靠的保证。但现阶段很多操作及维修人员对专业技术知识的掌握不充分，技术水平和能力都比较有限，有些操作维修人员甚至不具备相应的职业资质，严重影响了机械操作的规范性以及保养维修的质量。2现场管理建筑机械的有效措施2.1充分认识建筑机械管理的重要性施工单位的管理人员要充分认识到对建筑机械进行管理的重要意义。只有高效的管理才能保证建筑机械的规范操作，提高机械设备的使用效率，保证施工的进度，提高施工质量和水平。在管理过程中要避免只重视设备的使用而忽视管理等错误的管理思维，要对设备进行全方位的管理，才能为企业实现更大的经济效益和社会效益。2.2建立健全建筑机械的管理机制施工单位应建立完善的建筑机械管理机制，制定详细的管理规则，对管理责任要进行明确的分工，并落实到人，同时应保持管理人员的稳定性，从而提高管理人员对其所承担责任的认识。另外，还要建立相应的奖惩制度，从而刺激管理人员的工作热情和责任感，促进管理水平和质量的提高。2.3提高现场管理建筑机械的信息化程度随着网络信息技术的发展，在现场对建筑机械进行管理时也应积极利用先机的信息技术和计算机系统，提高管理的信息化程度，从而对建筑机械的实时运行情况和使用效率进行监督和管理，并能够及时发现在建筑机械的维修和保养工作中存在的问题，从而提高管理措施的针对性和有效性。2.4优化建筑机械的现场配置建筑机械进行使用调配时要根据施工设计要求，并充分结合现场施工的实际需要对建筑机械进行优化配置。由于建筑机械在结构以及性能上具有各自的特殊性，因此，在使用调配时还要准确掌握相应的操作规程，严格按照相关规范进行使用。另外，管理人员还要全面掌握现场的施工情况以及设备的运行情况，才能合理安排建筑机械和操作人员，从而提高机械的使用效率。2.5加强对建筑机械的采购管理，对设备要及时进行更新随着我国建筑行业的现代化程度的不断提高，机械作业的水平也在不断的增强，很多施工工序都需要建筑机械的充分参与。因此，建筑企业应对建筑行业的技术以及设备发展情况做到及时的掌握，从而根据企业自身的发展需要，以及具体的工程项目的施工要求来合理配置建筑机械。对一些陈旧落后的设备要及时进行更新换代，并积极采用先进的装备和技术，以提高企业的核心竞争力。另外，对设备的采购环节也要加强管理，充分了解设备的性能和结构，才能充分发挥出设备的作用，提高设备以及企业资金的使用效率。2.6现场的建筑机械管理人员要加强安全意识管理人员在现场要高度重视建筑机械的使用安全。绝大部分安全生产事故的诱因都是违规操作。因此，管理人员要加强安全意识，在管理过程中要严格监督操作人员操作的规范性。同时管理人员还要注意建筑机械的运行情况，监督设备的维修既保养的质量，以保证建筑机械处于良好的状态下。另外，在完成施工作业后，管理人员应监督操作人员将设备停放在安全位置，并检查相应的防风及消防措施，确保机械设备的安全。2.7施工单位要对建筑机械的操作人员加强培训，保证其具有职业资质建筑企业要对操作人员加强培训，提高其操作技能和职业素养，并确保上岗操作的人员具备相应的职业资格。建筑企业要定期进行培训和考核，并编制操作规程以及安全生产手册，提高操作人员的规范操作的意识和技术能力。此外，施工单位还应对操作人员加强安全教育，提高其安全意识，并帮助其掌握相应的安全防护技能，避免发生安全生产事故。2.8加强对建筑机械的维修保养的管理措施在建筑机械的管理工作中要加强对维修保养的管理机制建设。要指派专业人员对建筑机械进行定期的检查和维修，从而减少设备发生故障的机率。另外，还要制定日常保养工作的规章制度，严格按照相关保养规范来开展保养工作，加强技术交底，对保养工作要采取定期或随时抽查的方式进行管理监督。3结语现场建筑机械的管理水平和管理质量将直接影响到工程项目的施工质量和施工安全。但是，目前在建筑行业中，对于建筑机械的管理仍存在很多亟待解决的问题，因此建筑企业必须对此引起重视，只有建立起完善的建筑机械管理机制，对现场施工中的建筑机械进行全面的管理控制，严格规范相关的操作程序，并对建筑机械进行优化配置，才能有效保证施工的进度和质量。同时，在管理中还要不断更新管理思想，积极采用先进的管理模式和方法，提高管理的信息化程度，提高管理的水平和效率。同时还要及时对建筑设备进行更新，并加强日常的维修和保养，才能保证建筑机械的运行状态，为建筑企业创造更多的经济利润。另外，要加强安全管理意识，保证施工的安全，从而使建筑企业能够健康的发展。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

外事办简称市外办，是今年机构改革后新成立的单位，负责全市对外交往的各项工作！外事办的工作内容有：1、贯彻执行中央的对外方针政策和中央、省外事部门的规定；2、主管本市与外国建立和发展友好城市方面的工作；3、指导本市人民的对外友好协会工作；4、参与全市重大外事活动的礼宾工作；5、指导各区、县级市外事办和市直各单位开展外事工作；6、会同有关部门做好对外宣传工作，处理重大涉外事项；7、协助市纪检、监察、保密部门检查外事纪律与外事保密制度的执行情况；8、承办上级外事办交办的其他事项。

江西采茶戏是由民间歌舞发展起来的地方剧种，距今约有三百余年的历史。采茶戏的产生，与盛产茶叶有关。明朝，赣南、赣东、赣北茶区每逢谷雨季节，劳动妇女上山，一边采茶一边唱山歌以鼓舞劳动热情，这种在茶区流传的山歌，被人称为“采茶歌”。 　 从唱采茶歌发展为采荼戏有几个阶段。采茶歌最早只唱小调，每句仅有四句唱词，如“春日采茶春日长，白白茶花满路旁；大姊回家报二姊，头茶不比晚茶香。”这种小曲生动活泼，委婉动听。采茶歌再经发展，便由来茶小曲组成了“采茶歌联唱”，名曰“十二月采茶歌”。如“正月采茶是新年，姐妹双双进茶园，佃了茶园十二亩。当面写书两交钱。二月采茶......。”后来，“十二月采茶歌”又与民间舞蹈相结合，进入元宵灯彩行列，成为“采茶灯”,“采茶灯”的主要唱调是[茶黄调]、[摘茶歌]、[看茶调]、[报茶名]等。它由姣童扮成采茶女，每队八人或十二人，另有少长者二人为队首，手持花篮，边唱边舞，歌唱“十二月采茶”。这种“采茶灯”形式简单，纯属集体表演的歌舞，但是它已向采茶戏迈了一步。 　　明朝，盛产名茶的赣南安远县九龙山茶区，茶农为了接待粤商茶客，常用采茶灯的形式即兴演出以采茶为内容的节目。即从“采茶灯”中八个(或十二个)采茶女中分出二人，为旦角大姐、二姐，再留一个队首作丑角，正好是二旦一丑的“三角班”。姐妹二人表演上山采茶，手持茶篮，边唱边舞，唱着“十二月采茶歌”(每人轮唱六个月)；扮丑角的手持纸扇在中间穿插打趣。这就是原始节目《姐妹摘茶》。再后增加了开茶山、炒茶、送哥卖茶、盘茶等细节，丑角扮成干哥卖茶，便更名为《送哥卖茶》。这种采茶灯(又名“茶篮灯”)的演出已是采荼戏的雏型了。赣南的“茶篮灯”不断增加新的内容，又涌现了表演其他劳动生活的、 由二旦一丑或一旦一丑扮演的小戏，如《秧麦》、《挖笋》、《补皮鞋》、《捡田螺》、《卖花线》、《磨豆腐》等等，因用采茶调演唱，一唱众和，尚无管弦伴奏，便统名为“采茶戏”。 采茶戏因是从民间歌舞、灯彩发展形成的地方戏曲，演出剧目又多反映劳动人民的生活，其音乐唱腔又多民歌风味，故深受人民群众喜爱。

如果没有采茶和其他茶事劳动，也就不会有采茶的歌和舞；如果没有采茶歌、采茶舞，也就不会有广泛流行于我国南方许多省区的采茶戏。所以，采茶戏不仅与茶有关，而且是茶叶文化在戏曲领域派生或戏曲文化吸收茶叶文化形成的一种灿烂文化内容。采茶戏的形成，不只脱颖于采茶歌和采茶舞，还和花灯戏、花鼓戏的风格十分相近，与之有交互影响的关系。花灯戏是流行于云南、广西、贵州、四川、湖北、江西等省区的花灯戏类别的统称；以云南花灯戏的剧种为最多。其产生的时间，较采茶戏和花鼓戏稍迟，大多形成于清代末叶。花鼓戏以湖北、湖南二省的剧种为最多，其形成时间和采茶戏大致相差不多。这两种戏曲，也是起源于当地汉族民歌小调和民间舞蹈。因为采茶戏、花灯戏、花鼓戏的来源、形成和发展时间、风格等等都比较接近，所以在这三者之间，自然也就存在相互吸收、相互营养的交叉关系。茶对戏曲的影响，不仅直接产生了采茶戏这种戏曲，更为重要的，也可以说是对所有戏曲都有影响的，是剧作家、演员、观众都喜好饮茶；是茶叶文化浸染在人们生活的各个方面，以至戏剧也须臾不能离开茶叶。如明代我国剧本创作中有一个艺术流派，叫“玉茗堂派”(也称临川派)，即是因大剧作家汤显祖嗜茶，将其临川的住处命名为“玉茗堂”而引起的。汤显祖的剧作，注重抒写人物情感，讲究辞藻，其所作《玉茗堂四梦》刊印后，对当时和后世的戏剧创作，有着不可估量的影响。在这点上，茶使汤显祖在我国戏剧史上所起的作用，当不会限于流派的一个名字上。又如过去不仅有弹唱、相声、大鼓、评话等等曲艺大多在茶馆演出，就是各种戏剧演出的剧场，又都兼营卖茶或最初也在茶馆。所以，在明、清时代，凡是营业性的戏剧演出场所，一般统称之为“茶园”或“茶楼”。因为这样，戏曲演员演出的收入，早先是由茶馆支付的。换句话说，早期的戏院或剧场，其收入是以卖茶为主；只收茶钱，不卖戏票，演戏是为娱乐茶客和吸引茶客服务的。如上一个世纪末年北京最有名的“查家茶楼”、“广和茶楼”以及上海的“丹桂茶园”、“天仙茶园”等等，就均是演出场所。这类茶园或茶楼，一般在一壁墙的中间建一台，台前平地称之为“池”，三面环以楼廊作观众席，设置茶桌、茶椅，供观众边品茗边观戏。现今专业剧场，是辛亥革命前后才出现的，当时还特地名之为“新式剧潮或“戏园”、“戏馆”。这“园”字和“馆”字，就出自茶园和茶馆。所以，有人也形象地称：“戏曲是我国用茶汁浇灌起来的一门艺术。”另外，茶叶的生产、贸易和消费，既然已成为社会生产、社会文化和社会生活的一个重要方面，自然，也就不可能不被戏剧所吸收和反映。所以，古今中外的许多名戏、名剧，不但都有茶事的内容、场景，有的甚至全剧即以茶事为背景和题材。如我国传统剧目《西园记》的开场词中，即有“买到兰陵美酒，烹来阳羡新茶”，把观众一下引到特定的乡土风情之中。

个人等通过对过去一个阶段 社会实践 活动进行全面回顾、检查、分析、评判，从理性认识的高度 总结 经验 教训，以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。以下是我收集整理的小学 四年级数学 教师 工作总结 范文 ，下面就和大家分享，来欣赏一下吧。 小学四年级数学教师工作总结范文1 本学期，我担任四年级数学的教学工作，本班学生人数多，而且大部分都是男生，调皮的学生比较多，基础知识差，学困生比较多，优生比较少等。根据学生的这些情况，在教学中，本人认真学习教学大纲，参透教材，特别是学校进行“生本”教学后，我坚持用“生本”的课堂形式上课，改变全统的教学摸式，给学生以新意，激发学生的学习热情。在这个学期里，我根据学生的情况，坚持设计前置作业，在课堂里，为了调动学生的积极性，集中学生注意力，启发学生积极思考等，我开展了很多丰富的教学活动。为了提高学生的学习能力与他人合作能力。课堂上用学生自己讨论、交流、汇报的形式上课。把学习的主动权交给学生。让学生成为学习的真正主人。下面是本人对本学期在教学工作中的一些做法的总结： 一、课堂模式的改变。 每学习一个新内容时，我都认真备课，尽量设计丰富多彩的课堂教学，坚持设计前置作业，让学生做到先学，提高课堂教学效率。在课堂上，坚持让学生讨论、汇报的形式上课。学生汇报时，提醒他们声音要响亮、要自信大方、要有礼貌。没有汇报的同学要善于聆听、引导学生进行质疑，及时提出问题。遇到同学们都不懂的问题，引导他们进行小组讨论，小组讨论时，鼓励他们人人参与，做到充分有效。学生自己能解决的问题让他们自己解决。学生解决不了的问题，我才加以引导解决。把学习的主动权交给学生。 二、作业的批改和设置。 作业的设置分两部分：(一)前置作业，以第二天学习的新内容为依据，让学生做到先学。(二)巩固作业，根据学生在课堂上的表现为依据。做到课后巩固。(三)作业的批改。在课堂上当面批改学生的练习，发现问题及时解决。我考虑到四年级学生的年纪比较小，自觉性较差。对学生在作业中出现的错题，我都让他们当面改正，遇到他们不会的题时当面解释，直到他们把问题弄懂。尽量不让他们掉队。 三、课前3分钟的落实。 为了让学生充分利用时间。我根据学生每一段时间的学习内容，进行了课前3分钟的指导。如：学习了“四则运算”后，我要求班长出几道对应的练习给学生做。而在后半学期里，我把课前3分钟改成24点的练习：每天上学前，在课前3分钟由班长抽几道题有学生同学解答。经过指导和同学们的不断练习，同学们慢慢的掌握了解题的 方法 ，最难得的是同学们都喜欢上了24点，他们的学习兴趣很高，而且做的很快。直到学期末，我把24点停下来，同学们都不愿意。经过课前3分钟的实施，同学们的计算能力有了不同程度的提高。 四、每一个知识点过关。 我坚持每学习完一个单元后，都进行小测。在期末复习中，我尝试了用生本的考试方式进行(两评两研)，每一个知识点出一份评研题，同学们做完后，首先小组交流改，遇到都解决不了的问题再由我来解决。然后根据学生的情况进行分析，找出多学生错的题，进行评讲，然后让学生当面把试卷的错题改好。最后让学生仿试卷出一张试卷。我找出的一张复印再测一次。经过不断的评研，同学们对各个知识点都掌握的比较好。 通过一个学期来师生的共同努力。四年级的的大部分同学对数学的知识都掌握的比较好，同学们都非常喜欢上数学课，同学们的分析能力、解题能力有了不同程度的提高。但是，还有个别同学的自觉性不够，还有一部份同学没有完成作业，基础比较差，上课不够认真，期末考试不理想。这些同学还没有养成认真读题的习惯，学生在做题时出现错误等，这些有待以后继续努力。 小学四年级数学教师工作总结范文2 转眼一学期又过去了。今年我任教四(2)班的数学，在本学期的教学中体会到了其中的艰辛和快乐，懂得了学好数学的重要性。它来源于生活，又应用于生活。它对 儿童 的发展是多么的重要。回想这学期以来的教学工作，总结如下： 一、课程标准走进教师的心，进入课堂 《课程标准》对数学的教学内容，教学方式，教学评估 教育 价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的台阶。 二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展。 本每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、 反思 写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教师的群体智慧得到充分发挥，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示，突破原有学科教学的封闭状态，把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中。在《乘法的简算》一组连乘计算题计算，学生发现了交换因数的位置，积不变的规律，然后观察数字特征，变序、加括号达到简算。设计无论是问题的提出，还是已有数据处理、数学结论的获得等环节，都体现学生自主探索、研究。突出过程性，注重学习结果，更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。 常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展，进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。 三、创新评价，激励促进学生全面发展。 我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。 对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。 总之，本人将继续本着“教到老，学到老”的精神，不断探讨提高学生兴趣，促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家长的紧密联系，共同配合，把我们一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。但是也出现了教学上的许多不足，一部分学生由于农村“ 家庭教育 ”的空缺和儿童特殊的生理特点，学习上就有点困难，因而班级里就有了两个极端的现象。当然，今后我还会在教学中不断改进，以适应教育改革的新浪潮。 小学四年级数学教师工作总结范文3 一学期来，始终坚持热爱和忠诚党的教育事业，自觉遵守教师职业道德，全心全意为教育事业服务。热爱本职，踏实工作。为了适应时代发展的需要，勤奋学习，刻苦钻研，及时更新知识，不断提高教学和科研水平与能力。虚心向有经验的教师学习 教学方法 与教学技巧，认真听取他们的教诲。以认真负责的态度上好每堂课。以满腔的爱心关心学生，积极做好学生的思想政治工作，循循善诱，管教管导，既教书又育人，对学生一视同仁。做到深入学生，为学生排忧解难，为学生多办实事。本学期没有因个人私事而耽误学生一节课。能主动、认真地服从和配合学校各级领导安排的工作。承担四年级的数学、科学和 八年级 生物教学任务。并且能够顾全大局，与同事们团结协作，相互帮助，共同完成学校交给的各项工作任务。 “书山无路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是无止境的，活到老，学到老。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对每一位教师来说当然很重要。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。所以我在这学期里，能认真参加学校开展的各项活动，特别在继续教育的学习上，积极争取学习的机会。本学期共听课13节，在本校上公开课3节。其中四年级的《认识平行四边形》一课得到了听课老师的好评，课题研究揭牌仪式上所上的《质数与合数》一节展示课得到了鹰潭市教育局课研主任、贵溪市教育局教研员以及相关领导极高的评价。并积极认真地完成课题研究前期的一切工作。此外，还利用业余时间认真 学习电脑 知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。在课余的时间里，经常到有关教育的网站查找学习的资料，浏览教育同行的优秀教案、课件、论文、教学札记和参与教学论坛的讨论。努力学习别人先进的教学经验，改变旧的教学观念，把新的教学理念运用在自己教育教学之上。 虽然我已经不做班主任，但是全员育人的教育思想在我的心中已牢牢扎根。我常常教育学生要爱学校，爱班级、爱老师、爱同学。时常不失时机地抓住一切可以利用的机会对学生进行常规教育，对学生的行为习惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透爱的教育。对于学习落后的学生，我没有放弃他们，时常鼓励和帮助他们解决学习的困难，使他们有信心继续学习。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，用自己的行为给他们树立爱的榜样。 新课程标准提出：小学数学教学改革的重要目标是改变学生的学习方式，要让学生积极主动地探索，发现解决数学问题的方法，发现数学的规律，教师应该转变角色，成为真正的组织者、引导者。让学生在解决问题中能够主动地调动相关知识，积极思维，通过自主学习，获得独立解决问题的能力。我在数学的课堂教学中正是如此努力地实现着这个目标。 总之，我认真地备好每一节课，在备课中，我认真钻研教材、教学用书。认真学习新课程标准的理念。虚心地学习别人的先进经验。力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。并通过学生的亲身感受、操作、实践、体验、讨论等方法，创设情景来激发学生的学习兴趣，实现了学生感知知识形成的过程。 小学四年级数学教师工作总结范文4 感慨于时光的匆匆。回首自己走过的路，有付出的充实，也有收获的喜悦。小学时代最重要的转折时期——四年级的数学，在自己不断摸索教育教学方法的同时，我的肩上也扛着太多家长、学生的希望及学校领导和老教师们的期盼。一年的磨练，给了我很多。我可以说：我是迈着坚实的步伐走过来的!因为我早已告别刚站上讲台时的羞涩，克服了种种压力，用自己满腔的热忱和科学的态度来从事教学!一串串脚印，一串串收获。 这一路走来，我认真备课、上课、听课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。在课余时间，我认真学习教学理论，并努力与教学实践相结合，形成比较系统的知识结构。课堂上我一直严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得。在课堂教学中追求实效，注重学生能力的培养，不断提高他们的分析能力、理解能力，顺利地完成教育教学任务。下面是我在实践中总结的认识： 一、用正确的课堂教学观“武装”自己。 现代教育心理学家布鲁纳认为：“认知是一个过程，而不是一个结果”，因此，他强调“教一个人某门学科，不是要他把一些结果记下来，而是教他参与把知识建立起来的过程。”为了追求课堂的实效性，我认真地学习了关于课堂教学的理论，自己也做了一些思考。课堂教学要有学生主动探索的数学学习环境，使学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展。数学教学是一个师生之间、生生之间交往互动，共同发展的过程。作为教师，要在有限的时间内吃透教材，创造性地使用教材，使得课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究。这样，在课堂上学生就容易成为学习的主人，让他们学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。我在上梯形的认识时，通过让学生用七巧板来拼梯形，使他们在活动中，有机会探索，并有所发现。学生们拼出了个各种不同的梯形，我再让他们在交流中各抒己见，学生有独特见解的，我给予恰当的肯定，树立了学生的自信心，也激发了他学习的兴趣，学生在用七巧板拼梯形的学习中积极主动参与整个认知过程，促进了学生的发展。 二、做好充分的课前准备。 我的做法有三点：(1)认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念、设计意图都弄清楚，理解教材的结构，知道在哪里需补充资料，在哪里需要有所删减，抓准每课时的重点与难点，掌握知识的逻辑努力做到在课上能运用自如。(2)了解学生原有的知识技能，关注他们的兴趣、需要、方法、习惯。与同年级组老师一起探讨学习新知识在哪里可能出现困难，如何采取相应的预防 措施 。(3)考虑教法，思考如何把自己掌握的知识以学生最易理解的方式传授给他们。在教学中，我总是有意识地通过生活、实例、活动、游戏等形式引入新知识点。 三、时刻注意课堂上的情况。 组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造和谐的课堂气氛。在课堂上，语言简洁明了，克服自己刚教学时罗嗦，重复的毛病。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣。合理布置家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 社会对教师的素质要求越来越高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，为学生、学校、社会贡献自己的力量。 小学四年级数学教师工作总结范文5 本学期，我继续担任四年级数学教学工作及体育组长工作。在开学初，认真制定了教学计划，并在以后的教学中，严格执行教学计划。同时，我也从各方面严格要求自己，结合本班学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业。尽心尽力的辅导，充分利用一切可利用的时间，给学生补课。每次单元测验结束后，都认真对单元测试进行分析，针对学生的实际学习情况，指出不足，提出希望，有效地促进了学生的学习，使一大部分学生，爱学数学，乐学数学，有效地提高了教学质量，圆满地完成了教学任务。在日常教学工作中，我主要做到以下几点： 一、认真备课。不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都做了详细的记录，认真做好课件。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣的教具，课后及时对该课作出总结。 二、增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。 三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。 四、做好课后辅导工作，注意分层教学。班上的学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作落实到学生的学习中，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。 五、积极推进素质教育。为此，我在教学工作中注意了能力的培养，把传授知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新能力。让学生的各种素质都得到有较的发展和培养。 六、积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。培养多种 兴趣 爱好 ，到网上查阅资料，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。 七、除了干好数学工作，还要组织好学校的各项体育活动，并能身体力行、及时的完成领导及区里的各项上报工作。 一份耕耘，一份收获。良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。 小学四年级数学教师工作总结范文相关 文章 ： ★ 小学四年级教师个人工作总结范文5篇 ★ 四年级数学教师个人工作总结范文精选 ★ 四年级数学老师个人工作总结范文5篇 ★ 四年级数学教师教学工作总结范文2020最新5篇 ★ 2020四年级数学教师工作总结范文精选 ★ 小学四年级数学教师个人总结范文5篇 ★ 四年级数学教师个人工作总结最新范文 ★ 四年级数学老师工作总结范文精选 ★ 四年级数学老师教学工作总结优秀范文 ★ 四年级数学教师个人教育工作总结范文

　关于燕子的好诗句　　1、燕语如伤旧国春，宫花一落已成尘。自从一闭风光后，几度飞来不见人。来源于《隋宫燕》作者是： 李益　　2、不知大厦许栖无，频已衔泥到座隅。曾与佳人并头语，几回抛却绣工夫。来源于《燕子》作者是： 秦韬玉　　3、汉宫一百四十五，多下珠帘闭琐窗。何处营巢夏将半，茅檐烟里语双双。来源于《村舍燕》作者是： 杜牧　　4、豪家五色泥香，衔得营巢太忙。喧觉佳人昼梦，双双犹在雕梁。来源于《燕》作者是： 李中　　5、掠水身犹重，偎风力尚微。瓦苔难定立，檐雨忽喧归。未识重溟远，先愁一叶飞。衔泥在他日，两两占春晖。来源于《燕雏》作者是： 吴融　　6、天女伺辰至，玄衣澹碧空。差池沐时雨，颉颃舞春风。相贺雕阑侧，双飞翠幕中。勿惊留爪去，犹冀识吴宫。来源于《燕》作者是： 李峤　　7、小楼归燕又黄昏。寂寞锁高门。轻风细雨，惜花天气，相次过春分。 来源于《少年游》作者是： 杜安世　　8、变石身犹重，衔泥力尚微。从来赴甲第，两起一双飞。来源于《咏燕》作者是： 张鷟　　9、从扑香尘拂面飞，怜渠只为解相依。经冬好近深炉暖，何必千岩万水归。来源于《秋燕》作者是： 司空图　　10、燕归巢后即离群，吟倚东风恨日曛。一别一年方见我，游来游去不禁君。来源于《惜春》作者是： 罗邺　　11、燕来巢我檐，我屋非高大。所贵儿童善，保尔无殃祸。莫巢孀妇家，孀妇怨孤坐。妒尔长双飞，打尔危巢破。来源于《巢燕》作者是： 胡玢　　12、羽翼势虽微，云霄亦可期。飞翻自有路，鸿鹄莫相嗤。 来源于《归燕词》作者是： 李建勋　　13、雨燕翻新幕，风鹃绕旧枝。画堂春尽日迟迟。又是一番平绿涨西池。 来源于《南歌子》作者是： 程垓　　14、拂水竞何忙，傍檐如有意。翻风去每远，带雨归偏驶。 来源于《赋得檐燕》作者是： 皇甫冉　　15、多时窗外语呢喃，只要佳人卷绣帘。大厦已成须庆贺，高门频入莫憎嫌。花间舞蝶和香趁，江畔春泥带雨衔。栖息数年情已厚，营巢争肯傍他檐。来源于《春燕》作者是： 刘兼　　16、从待衔泥溅客衣，百禽灵性比他稀。何嫌何恨秋须去，无约无期春自归。来源于《燕》作者是： 徐夤　　17、春色岂相访，众雏还识机。故巢傥未毁，会傍主人飞。来源于《归燕》作者是： 杜甫　　18、春色遍芳菲，闲檐双燕归。还同旧侣至，来绕故巢飞。来源于《归燕》作者是： 武元衡

因公临时出国经费管理办法第一章 总 则第一条 为了进一步规范因公临时出国经费管理，加强预算监督，提高资金使用效益，保证外事工作的顺利开展，根据《中华人民共和国预算法》、《党政机关厉行节约反对浪费条例》等法律法规，制定本办法。第二条 本办法适用于各级党政军机关、人大政协机关、审判机关、检察机关、民主党派、人民团体和事业单位因公组派临时代表团组的省部级以下（含省部级）出国人员（以下简称出国人员）。第三条 各地区各部门各单位因公组派临时出国团组应当坚持强化预算约束、优化经费结构、厉行勤俭节约、讲求务实高效的原则，严格控制因公临时出国规模，规范因公临时出国经费管理。 第二章 预算管理和计划管理第四条 因公临时出国经费应当全部纳入预算管理，并按照下列规定执行：（一）各级财政部门应当加强因公临时出国经费的预算管理，严格控制因公临时出国经费总额，科学合理地安排因公临时出国经费预算。（二）各地区各部门各单位应当加强预算硬约束,认真贯彻落实厉行节约的要求，在核定的年度因公临时出国经费预算内，务实高效、精简节约地安排因公临时出国活动，不得超预算或无预算安排出访团组。确有特殊需要的，按规定程序报批。第五条 出访团组实行计划审批管理，并按照下列规定执行：（一）各地区各部门各单位应当认真贯彻中央有关外事管理规定，科学制订年度因公临时出国计划，认真履行因公临时出国计划报批制度，严格控制因公临时出国团组人数、国家数和在外停留天数，正确执行限量管理规定。组团单位和派出单位要明确责任，谁派出、谁负责。（二）因公临时出国应当坚持因事定人的原则，不得因人找事，不得安排照顾性和无实质内容的一般性出访，不得安排考察性出访。（三）各级外事部门应当加强因公临时出国计划的审核审批管理，严格把关，对违反规定、不适合成行的团组予以调整或者取消。驻外使馆答复国内因公临时出国征求意见时，应当严格履行把关职责。第六条 各地区各部门各单位出国经费的支付，应当严格按照国库集中支付制度和公务卡管理制度的有关规定执行。各地区各部门各单位应当严格执行各项经费开支标准，不得擅自突破，严禁接受或变相接受企事业单位资助，严禁向同级机关、下级机关、下属单位、企业、驻外机构等摊派或转嫁出访费用。第七条 各地区各部门各单位应当建立因公临时出国计划与财务管理的内部控制制度。出访团组应当事先填报《因公临时出国任务和预算审批意见表》（见附1），由单位外事和财务部门分别出具审签意见，明确审核责任。出国任务、出国经费预算未通过审核的，不得安排出访团组。 第三章 经费管理第八条 因公临时出国经费包括：国际旅费、国外城市间交通费、住宿费、伙食费、公杂费和其他费用。国际旅费，是指出境口岸至入境口岸旅费。国外城市间交通费，是指为完成工作任务所必须发生的，在出访国家的城市与城市之间的交通费用。住宿费是指出国人员在国外发生的住宿费用。伙食费是指出国人员在国外期间的日常伙食费用。公杂费是指出国人员在国外期间的市内交通、邮电、办公用品、必要的小费等费用。其他费用主要是指出国签证费用、必需的保险费用、防疫费用、国际会议注册费用等。第九条 国际旅费按照下列规定执行：（一）选择经济合理的路线。出国人员应当优先选择由我国航空公司运营的国际航线，由于航班衔接等原因确需选择外国航空公司航线的，应当事先报经单位外事和财务部门审批同意。不得以任何理由绕道旅行，或以过境名义变相增加出访国家和时间。（二）按照经济适用的原则，通过政府采购等方式，选择优惠票价，并尽可能购买往返机票。（三）因公临时出国购买机票，须经本单位外事和财务部门审批同意。机票款由本单位通过公务卡、银行转账方式支付，不得以现金支付。单位财务部门应当根据《航空运输电子客票行程单》等有效票据注明的金额予以报销。（四）出国人员应当严格按照规定安排交通工具，不得乘坐民航包机或私人、企业和外国航空公司包机。（五）省部级人员可以乘坐飞机头等舱、轮船一等舱、火车高级软卧或全列软席列车的商务座；司局级人员可以乘坐飞机公务舱、轮船二等舱、火车软卧或全列软席列车的一等座；其他人员均乘坐飞机经济舱、轮船三等舱、火车硬卧或全列软席列车的二等座。所乘交通工具舱位等级划分与以上不一致的，可乘坐同等水平的舱位。所乘交通工具未设置上述规定中本级别人员可乘坐舱位等级的，应乘坐低一等级舱位。上述人员发生的国际旅费据实报销。（六）出国人员乘坐国际列车，国内段按国内差旅费的有关规定执行；国外段超过6小时以上的按自然（日历）天数计算，每人每天补助12美元。第十条 出国人员根据出访任务需要在一个国家城市间往来，应当事先在出国计划中列明，并报本单位外事和财务部门批准。未列入出国计划、未经本单位外事和财务部门批准的，不得在国外城市间往来。出国人员的旅程必须按照批准的计划执行，其城市间交通费凭有效原始票据据实报销。第十一条 住宿费按照下列规定执行：（一）出国人员应当严格按照规定安排住宿，省部级人员可安排普通套房，住宿费据实报销；厅局级及以下人员安排标准间，在规定的住宿费标准之内予以报销。（二）参加国际会议等的出国人员，原则上应当按照住宿费标准执行。如对方组织单位指定或推荐酒店，应当严格把关，通过询价方式从紧安排，超出费用标准的，须事先报经本单位外事和财务部门批准。经批准，住宿费可据实报销。第十二条 伙食费和公杂费按照下列规定执行：（一）出国人员伙食费、公杂费可以按规定的标准发给个人包干使用。包干天数按离、抵我国国境之日计算。（二）根据工作需要和特点，不宜个人包干的出访团组，其伙食费和公杂费由出访团组统一掌握，包干使用。（三）外方以现金或实物形式提供伙食费和公杂费接待我代表团组的，出国人员不再领取伙食费和公杂费。（四）出访用餐应当勤俭节约，不上高档菜肴和酒水，自助餐也要注意节俭。第十三条 出访团组对外原则上不搞宴请，确需宴请的，应当连同出国计划一并报批，宴请标准按照所在国家一人一天的伙食费标准掌握。出访团组与我国驻外使领馆等外交机构和其他中资机构、企业之间一律不得用公款相互宴请。第十四条 出访团组在国外期间，收授礼品应当严格按有关规定执行。原则上不对外赠送礼品，确有必要赠送的，应当事先报经本单位外事和财务部门审批同意，按照厉行节俭的原则，选择具有民族特色的纪念品、传统手工艺品和实用物品，朴素大方，不求奢华。出访团组与我国驻外使领馆等外交机构和其他中资机构、企业之间一律不得以任何名义、任何方式互赠礼品或纪念品。第十五条 出国签证费用、防疫费用、国际会议注册费用等凭有效原始票据据实报销。根据到访国要求，出国人员必须购买保险的，应当事先报经本单位外事和财务部门批准后，按照到访国驻华使领馆要求购买，凭有效原始票据据实报销。第十六条 出国人员回国报销费用时，须凭有效票据填报有团组负责人审核签字的国外费用报销单（具体表格由各单位制定）。各种报销凭证须用中文注明开支内容、日期、数量、金额等，并由经办人签字。各单位财务部门应当根据本办法制定本单位财务报销审批的具体规定，加强对因公临时出国团组的经费核销管理。各单位财务部门应当对因公临时出国团组提交的出国任务批件、护照（包括签证和出入境记录）复印件及有效费用明细票据进行认真审核，严格按照批准的出国团组人员、天数、路线、经费预算及开支标准核销经费，不得核销与出访任务无关的开支。第十七条 中央各部门根据出国经费预算，结合实际购汇需求，自主核定本部门及其所属单位购汇数额，通过财政部批准的人民币资金账户，向外汇指定银行购买外汇。省级财政部门根据本级各部门和下级财政部门的申请，自主核定本地区购汇数额，并确定一家外汇指定银行具体办理购汇手续。 第四章 监督检查第十八条 除涉密内容和事项外，因公临时出国经费的预决算应当按照预决算信息公开的有关规定，及时公开，主动接受社会监督。第十九条 各级外事、财政、审计等部门对因公临时出国情况进行定期或不定期联合检查。各级财政部门应当定期或不定期对各部门各单位因公临时出国经费管理使用情况进行监督检查。审计部门应当对各部门各单位因公临时出国经费管理使用情况进行审计。财务部门应当建立健全因公临时出国团组内部监督检查机制，每半年向同级外事、财政部门报送本部门本单位因公临时出国经费使用情况。严格按照预算绩效管理的有关规定，加强因公临时出国经费预算绩效评价，切实提高预算资金的使用效益。第二十条 组团单位应当采取集中形式，对团组全体人员进行行前财经纪律教育。对出国人员违反本办法规定，有下列行为之一的，除相关开支一律不予报销外，按照《财政违法行为处罚处分条例》等有关规定严肃处理，并追究有关人员责任：（一）违规扩大出国经费开支范围的；（二）擅自提高经费开支标准的；（三）虚报团组级别、人数、国家数、天数等，套取出国经费的；（四）使用虚假发票报销出国费用的；（五）其他违反本办法的行为。 第五章 附 则第二十一条 各地区各部门各单位因公临时赴香港、澳门、台湾地区的，适用本办法。第二十二条 各地区各部门各单位可以根据本办法，结合实际制定具体规定，报财政部备案。边境地区有频繁出国任务的，其因公临时出国经费开支标准和管理办法由所在省、自治区财政厅根据实际情况制定，并报财政部备案。第二十三条 对与我新建交或未建交国家，相关经费开支标准暂按照经济水平相近的邻国标准执行。第二十四条 财政部、外交部根据出访国家或地区经济发展、物价等变动情况，对相关经费开支标准适时调整。第二十五条 国有企业和其他因公临时出国人员参照本办法执行。第二十六条 本办法由财政部、外交部负责解释。第二十七条 本办法自发布之日起30日后施行。财政部、外交部《关于印发<临时出国人员费用开支标准和管理办法>的通知》（财行〔2001〕73号）和财政部、中国民用航空总局《关于加强因公出国机票管理的通知》（财外字〔1998〕283号）同时废止。

【必备】安全协议书范文集合九篇 　　随着社会不断地进步，协议与我们的生活息息相关，签订协议可解决或预防不必要的纠纷。协议到底怎么写才合适呢？以下是我为大家整理的安全协议书9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 安全协议书 篇1 　　甲方：吴怀斌（以下简称甲方）身份证： 　　委托代理人：身份证： 　　乙方： （以下简称乙方）身份证： 　　委托代理人：身份证： 　　经甲乙双方协商本着互惠互利公平、公正及人道主义的原则，甲方聘用乙方，乙方在甲方生产及施工区域内进行工作，为保证人身及财产安全，安全施工，特签订如下安全协议： 　　1、经协商甲乙双方本着互惠互利的原则，有甲方帮助并保证乙方有良好的工作环境。 　　2、甲方为乙方提供住宿及餐饮场所，保证餐饮安全，并尽量满足乙方工作人员的食宿要求。 　　3、乙方进驻工地后，需服从甲方现场的安排、调度，并且每周进行一次安全会，做到防患于未然。所有管理人员进如施工现场时必须佩戴安全帽，安全帽有甲方提供，做到安全第一。甲方如发现乙方不佩戴安全帽，第一次罚款100元，第二次罚款300元，第三次罚款500元并清理出施工现场。 　　4、乙方在施工现场，注意周围的施工机械及危险物体、注意落石，如有危险或不安全因素，请迅速离开并到安全地方。如遇雨季，并组织施工人员注意防汛，注意自身安全，如有安全隐患时，一定要以人为本。安全自保、责任自负；若出现安全意外，甲方不承担一切责任。 　　5、乙方的安全均由乙方负责，如因有乙方在工作期间、上下班途中、夜不归宿及娱乐等原因发生的意外均由乙方自行承担，与甲方不发生任何关系。 　　6、乙方在施工现场或宿舍不得随意酗酒、打架斗殴、赌博，严格遵守甲方制 　　订的作息时间及公司规章制度，如发生意外或违法违规事件，均有乙方自行承担，与甲方不发生任何关系。 　　7、甲方不容许乙方带病工作，如有身体不适，请尽快就医，注意防暑，如有高血压心脏病等疾病者甲方有权劝其注意身体，严重者并劝其离开工作岗位。反之在工作期间发生任何意外，都有乙方负责，甲方不负任何责任。 　　8、乙方在工作或在施工现场休息期间，严禁玩水、玩火以及携带一些危险物品进入施工现场，如有发生，所造成的一切财产损失及人身意外，一切均由乙方负责。 　　9、施工现场不准赤身上岗，必须穿戴整齐，以做到文明施工，如有发现罚款100元。 　　10、乙方在休息期间尽量不要大声喧哗，以免影响别人休息，尽量保持个人卫生、环境卫生及宿舍干净整洁，讲究卫生，保持身体健康。 　　11、此协议一式二份，经双方签订之日起生效，具有法律效力，如有争议提请当地人民法院诉讼。 　工地管理人员岗位职责 　　1、所有现场管理人员，必须各负其责，以饱满的热情投入工作，不得推卸责任。做到工作积极兢兢业业，人人有“责”。必须服从工作安排，统一调度，使工作有序、调理如一。 　　2、现场管理人员一定注意个人及公司形象，讲究卫生、衣帽整洁，礼貌待人，言语文明，做到文明施工。 　　3、现场技术、安全、质检人员，相互配合，必须严格把关，做到工作无误，紧密安排，尽量减少失误，节约成本。 　　4、现场管理人员须认真对待甲方及监理人员的要求，按照工程进度安排施工，保证工程质量，使甲方及监理满意。 　　5、炊事人员必须讲究个人卫生、及餐厅卫生，做到饮食安全，减少浪费。 　　6、工地治安人员必须保证工地安全，防火、防盗。保证有良好的治安环境。 　　7、工地材料管理员必须做到进场材料心中有数，台账清楚，材料堆放明确，调理有序。 　　8、管理人员严格遵守工地作息时间，不得随意外出。有事必须事先安排好工作，得到现场批准。 　　9、其他勤杂人员须服从工地安排，及时处理现场实物，做到现场干净整洁。 　　以上所述必须人人遵守，相互配合，团结一致，保证顺利完工。 　　甲方：（签字） 乙方：（签字） 　　委托代理人： （签字） 委托代理人： （签字） 　　年月日 年月日 安全协议书 篇2 　　为了提高xx各成员外出旅游的安全意识，强化各成员的纪律观念和法律意识，明确各成员人身伤害事故发生时负责人与各成员双方的责任，保护各成员和负责人的合法权益，保证xx工作的顺利进行。xx各成员和负责人双方自愿签订如下协议： 　　甲方：xx外出旅游各成员乙方：负责人（潘荣勇） 　　第一条：甲方由乙方带队外出旅游取于自愿，并承诺遵守本协议之规定。 　　第二条：甲方旅游可能出现的个人安全、经济等问题，乙方不承担任何责任，由甲方自己承担。 　　第三条：甲方不得擅自离开团队，给集体或团队带来不必要的麻烦，否则后果自负。 　　第四条：在旅游期间发生事故，甲方使本人或他人人身、财产等造成的伤害，乙方不承担任何责任。 　　第五条：甲方应切实注意个人财产安全，不得非法占有他人财物，因自身原因保管不善而造成财产损失的，由甲方自行负责，乙方不承担任何责任。 　　第六条：如甲方给他人造成损害的，由甲方个人承担一切赔偿责任。 　　第七条：甲方应切实严格遵守交通规则，出现交通事故的，由肇事方负责，乙方不承担任何责任。 　　第八条：本协议一式三份，乙方两负责人各一份，甲方（xx外出成员代表）一分。 　　第九条：本协议自甲乙双方签字后方可生效，乙方确定甲方也返回学校后自动解除。 　　甲方： 乙方： 　　_____年__月__日 _____年__月__日 安全协议书 篇3 　　为了确保学生在校期间的人身安全，严格责任界限，健全学校教育―家庭教育―社会教育一体化网络，根据教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和有关法律、法规规定，结合我校实际，特签订本安全协议书： 　　1．学生的监护人是学生的父母或依法确定的监护人，其监护关系不因学生的入学而转移给学校，学校与学生只是教育管理关系，监护人应对学生进行安全教育和遵纪守法教育，学生在校期间学校应对学生进行安全教育和遵纪守法教育。 　　2．学生造成他人人身或财产损害的，由其监护人承担赔偿责任，学生在校期间发生损害赔偿纠纷，按本协议第3条处理。 　　3．学生在校生活、学习期间，因第三人的原因造成身体受到伤害，一般由第三人承担赔偿责任；如能够证明学校有过错的，按学校过错的大小确定学校应承担的赔偿责任；如给他人造成损害的，一般由学生承担赔偿责任。构成犯罪的，移交司法机关处理。 　　4．符合下列条件即可确定学校无过错： 　　（1）损害事件的发生与学校的设施无关，或者虽与学校的设施有关，但学校的设施并无缺陷； 　　（2）学校或老师履行了应尽的教育管理职责，损害事件仍不可避免地必然发生。 　　5．学生放学后应立即离校回家，非学校或老师的原因学生在校内滞留、嬉戏玩耍，造成伤害的，学校不承担赔偿责任。 　　6．严禁教职员工侮辱、殴打、体罚和变相体罚学生，如因此造成后果的由教职员工本人负责或由教职员工和学校共同负责，学校还可根据情节对教职员工进行纪律处分，但教职员工履行职责，进行正常的批评教育，出现意外后果的，学校不负责任。 　　7．学校开展校内外集体活动，因组织不周，造成意外伤害，学校应承担责任；因学生不听指挥，违背有关规定，造成意外伤害的，学校不承担责任。日常上课期间，学生未到校或私自离校，学校应及时通知学生的监护人。学生因此造成社会危害或出现意外事故的，学校不承担责任。 　　8．学生应严格遵守交通规则，出现交通事故的，由肇事方负责；在校园内骑自行车，违反规定出现事故，学校不负责任。 　　9．学校严禁学生玩火、玩电、玩水、玩甩炮、火炮、玩锐刃钝器物，因此发生赔偿纠纷，一般由肇事者承担责任；如果肇事方或受害方能证明学校、老师明知有上述危险情形而不制止的，学校承担部分责任。 　　10．学生应按学校指定的地点食宿，在校外食宿造成意外后果的，学校不承担责任，学校指定的提供食宿方应按学校签订的责任书去履行职责，否则造成意外后果的，由提供食宿方负责。如果受害方能证明学校未尽到管理职责的，学校可承担部分责任。 　　11．学校必须加强校舍等设备设施的检查，及时清除隐患。若隐患不能及时清除的，必须加以封闭并增设警示标志，且对学生进行安全教育，若未消除隐患又无警示标志，又未对学生进行安全教育，造成学生伤害的，由学校承担赔偿责任。 　　12．严格做到“四不准”即：不准横穿马路、不准私自下河塘洗澡、不准购买零食或饮用不洁水和不准在非上课期间随意进入校园。凡由此造成意外事故的，学校概不负责。 　　13．教职员工擅离工作岗位或虽在工作岗位但未认真履行职责，或违反工作要求和操作规程造成事故的，由擅自离岗或违反规程，失责的工作人员负责。 　　14．学生在校园活动中发生安全事故或受到意外伤害的，在学生投保的情况下学校有责任积极配合家长向保险公司申请索赔。不履行投保的学生需家长与班主任签订协议，不投保造成后果的一律由学生自行负责，学校概不负责。 　　15．学生在已经投保情况下，发生安全事故后，受伤害的学生，其父母（监护人）不愿协商调解的，或经协商，调解不成的，可依法向人民法院提起诉讼。 　　16．本协议一式一份，自签字之日起生效，有效期为学生在该校学习期间。 　　学生姓名：______________ 　　班级：__________________ 　　学生监护人签字：________ 　　学校盖章：______________ 　　________年_____月_____日 安全协议书 篇4 　　甲方：XX（以下简称甲方） 　　乙方：XX（以下简称乙方） 　　为贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，根据国家有关广告发布安装法规，加强期间的安全预防管理，落实广告发布安全责任制，明确双方的安全责任，确保项目施工操作人员的安全与健康，促进施工顺利进行，特签订本协议。 　　一、甲乙双方协商一致后，甲乙交接给乙方的广告发布，甲方应提供广告位、广告位租金、广告内容。 　　二、甲方定稿后，乙方按甲方需求的工作日完成发布安装。 　　三、在协议时间内工程安装完后，由甲方验收合格后，甲方必须在一个月内一次性结清全部广告发布费。 　　四、验收后如有被人破坏或特大风等不可避免的自然灾害将由甲方承担。 　　五、乙方安装广告过程应遵守国家安全施工法，如出现一切安全事故与甲方无关，由乙方自己负责处理。 　　六、以上协议如有改动或不完善及未补充的，由甲乙双方协商后更改。 　　七、本协议经双方签字盖章后与本工程施工分包合同同时生效。 　　八、签订本合同之日起生效。有效期为20xx年至20xx年。 　　九、协议一式两份，甲乙双方各持一份。 　　甲方：XX 　　XXXX年XX月XX日 　　乙方：XX 　　XXXX年XX月XX日 安全协议书 篇5 　　甲方（出租方）：________________ 乙方（承租方）：________________ 　　根据《中华人民共和国合同法》 《中华人民共和国安全生产法》及相关法律法规的规定，为确保租赁房屋的安全使用与管理，经双方商定，就乙方承租甲方的____________房屋订立本安全责任协议书。 　　一、本协议为________________房屋租租赁合同的附件，与房屋租赁合同具有同等的法律效力。 　　二、根据房屋租赁合同，甲方应向乙方提供符合房屋使用条件的房屋，乙方在使用房屋时必须严格遵守以下内容，保障使用安全，否则甲方有权解除合同并追究乙方的违约责任： 　　1.租赁房屋不得擅自改变使用用途，一经发现视租赁合同终止，由乙方承担违约责任。 　　2.租赁房屋只能承租人自己使用，不能转租，转借转让他人。一经发现将立即视租赁合同终止，甲方不承担毁约责任。 　　3.严禁私自改变房屋结构和设备，简单装修的需经甲方同意，未经同意私自装修的一经查出将追究法律责任。 　　4.不准在公用部位堆放杂物、垃圾，乙方违反规定发生事故的，由乙方完全负责。 　　5.租赁房屋内严禁使用电炉、热得快、没有自动断电保护装置的电水壶、电水杯、伪劣接线板电器等，严禁私拉乱接电线，乙方违反规定发生事故的，由乙方完全负责。乙方的家用电器在使用中一旦出现问题，发生事故，由乙方负完全责任。 　　6.房屋离人时必须拔掉电源插头，关掉电源开关，保证安全用电，乙方违反规定发生事故的，由乙方完全负责。 　　7.凡经营性房屋和厂房的必须按照有关消防规定配备消防用品，一经发现违反规定的将追究法律责任。 　　四、本协议自签订之日起生效，一式两份，甲乙双方各持一份。 　　甲方：____________乙方：____________ 　　于____年____月____日签订 安全协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方： 　　根据教部颁发的《学生伤害事故处理办法》和有关法律、法规规定，结合我校实际，特签订本安全协议书，双方共同遵守： 　　一、培训课目：xx 　　二、培训时间：xx月xx日 　　乙方从年月日至年月日甲方举行的培训课程，具体时间以甲方向乙方提供的“课程时间安排”为准。 　　三、甲方的义务 　　1、甲方负责开发、准备有关课程。 　　2、甲方指定专人为乙方培训联络人，负责培训相关事项的沟通。 　　3、甲方负责保证课程的教学质量，配备优秀的讲师及助教。 　　5、甲方负责制作培训讲义，安排培训相关事宜，实施培训。 　　四、甲乙双方必须严格遵循以下培训管理制度 　　一）培训宗旨 　　小新星以一切为了孩子，为了孩子一切的办学理念，努力打造永城第一培训学校。通过培训，使学员成绩明显提高，养成良好的学习习惯和生活习惯。我们的口号：家校携手，共创未来。 　　保证学校正常教学秩序，保护乙方学员健康成长，确保学校、乙方学员安全不受损失，杜绝或尽量减少安全事故的发生，遵循“注意防范，自救互救，确保平安，减少损失”的原则，根据本地实际情况，制定本管理制度。 　　二）学员管理制度 　　1、学员行为守则 　　1）乙方应保证学员应严格遵循不迟到、早退，不旷课。 　　2）严禁学员在学校内吸烟、喝酒，随地吐痰，不得携带道具等危险品上学。 　　3）在教学楼内不大声喧哗、追逐打闹。 　　4）学员应遵纪守法，严峻遵循学校的各项规章制度，掩护正常的教学秩序。对于严重违反学校规章制度者，扰乱教学秩序者，学校有权对其进行相应处理，屡教不该、严重者学校有权将其劝退。 　　2、学员课堂守则 　　1）乙方学员应严格按照学校课程表按时上课，旷课者学校不再进行相应补习，不退换学费。（特殊情况需提前请假告知老师） 　　2）学员应遵循课堂纪律，听从教师的"指挥，未经许可一律不准外出，不得打闹。凡因学员不听规劝擅自离开本中心和故意打闹导致出现安全事故的，甲方不负安全责任。 　　3）学员应珍爱教室内一切教学设备、仪器、和设施，未经老师或班主任容许，不得擅自动用教学仪器和设备，对与未经老师允许擅自动用教学仪器和设备者，老师有权进行制止，造成设备、仪器损坏的应按相应价值照价赔偿。 　　3）学员应珍爱教室内一切教学设备、仪器、和设施，未经老师或班主任容许，不得擅自动用教学仪器和设备，对与未经老师允许擅自动用教学仪器和设备者，老师有权进行制止，造成设备、仪器损坏的应按相应价值照价赔偿。 　　三）安全管理制度 　　1、乙方学员人身安全受法律保护，任何人不得侵害乙方学员人身安全。 　　2、乙方学员之间应团结友爱，可于时间禁止追逐打闹，严防发生斗殴打架事件，伤害他人要负一切经济法律责任。 　　3、乙方学员上学、放学接送由各自家长负责，学校不负责任何接送工作。家长应负责学员上学、放学的安全相关工作，并配合学校对学员进行相关的安全知识教育。 　　4、学校对乙方学员在校上课时间安全负责，对故意扰乱课堂教学者，学校有权进行制止、报警等相应的处理。在上课时间内，由于学员违反学校规章制度，造成安全事故的，学校不负任何赔偿责任，造成第三人或其他损害的，学校进行赔偿后可以向违反学校规章制度者进行追偿。对上课时间以外，由于学员本人过错或第三人过错导致的任何赔偿责任，学校不负任何经济赔偿责任。 　　四）家长接送制度 　　1、孩子培训时原则上由乙方亲自接送，并将孩子亲自交给培训老师。自己来学校的学生家长应安排学生不要在上学路上逗留，上学来的一切时间，不与学校挂钩。 　　2、学员接送人从老师手中接走后，一切安全问题由接送人负责。由于家长的过错，没能及时接送学员上学、放学，或者家长或者学员在上学、放学的路上，发生任何安全事故的学校不负任何赔偿责任，所耽误课程一律按旷课记录，课程所交学费不退回。 　　五、如有未尽事宜，经双方友好协商，可补充相关协议，合同附件及补充协议与本合同具同等法律效力。 　　六、本协议如与有关法律法规相违背，以国家法律法规为准。本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份，签字盖章后生效。 　　甲方单位：（盖章） 　　甲方代表：（签字） 　　联系人： 　　地址： 　　年月日 　　乙方代表：（签字） 　　联系人： 　　地址： 　　年月日 安全协议书 篇7 　　为进一步搞好租赁厂房场所的安全管理，依据国家《安全生产法》等有关法律法规的规定，明确租赁双方安全责任，特签订如下安全管理协议书。如未能履行安全管理职责，并导致发生生产安全事故，则承担相应的法律责任。 　　一、出租方安全管理职责 　　1、出租的厂房、场所（包括特种设备）符合国家有关法律、法规规定，并具备基本的安全生产条件。 　　2、书面告知承租方有关厂房、场所安全状况及消防要求。 　　3、建立安全管理制度和安全管理网络，对承租方的安全工作统一协调、管理。 　　4、对安全生产监管、消防、质量技监等部门检查发现的事故隐患，按照安全管理职责，落实整改或督促承租单位进行整改。并有权对承租方实施经济处罚。 　　5、发现承租方有安全生产违法行为，立即要求承租方停止违法行为，必要时，及时向所在地方的安全生产、消防、技监等部门报告。 　　6、租赁合同生效后的15日内，将与承租方签订的安全生产管理协议书报租赁厂房、场所所在地的辖区安全生产监督管理部门。 　　二、承租方安全管理职责 　　1、严格遵守《安全生产法》等法律、法规，具备相应安全 　　生产资质和条件，并服从出租单位在安全管理工作中的统一协调、管理。 　　2、建立健全安全生产、消防的各项规章制度和安全操作规程，落实安全生产责任及安全管理人员，加强对从业人员的安全生产、消防及正确使用特种设备的日常教育和培训，特种作业人员做到持证上岗。制定事故防范措施和应急救援预案。 　　3、加强安全检查，及时消除事故隐患。在装修和设备安装时应符合有关技术标准和安全规定；各类电器和机械设备应符合安全规定；锅炉及压力表、安全阀应定期校验，严禁超温、超压和其它违规使用，不得擅自对系统进行改动。 　　4、承租厂房、场所的，不得破坏建筑结构；未经出租单位书面同意，不得擅自转租房屋、场所。 　　5、发生生产安全事故，按照事故类别，及时、如实报告上级有关监管部门。 　　三、租赁双方共同履行的安全管理职责 　　1、本安全管理协议书作为租赁合同的附加文件，在租赁双方签订租赁合同时，同时签订。 　　2、租赁双方不堵塞、封闭、占用疏散通道和安全出口。 　　3、租赁双方在设有车间或者仓库的建筑物内，不设置员工集体宿舍。 　　4、特种设备经检测、检验（验收）合格后使用，并按规定进行年检复审。电器线路架设符合《低压用户电器装置规程》的 　　规定。 　　5、合同生效后15日内，出租方按规定向所在地房地产登记机构办理租赁合同登记备案。并将与承租方签订的安全生产管理协议，报所在地的辖区安全生产监督管理部门备案。 　　本安全管理协议书一式三份，其中出租方、承租方和所属辖区安全生产监管部门各执一份。 　　出租方： 承租方： 　　负责人： 负责人： 　　地址： 地址： 　　电话： 电话： 　　年 月 日 年 月 日 安全协议书 篇8 　　施工单位： 　　分项工程承包监护人： (以下简称乙方) 　　甲方为了进一步加强工地施工现场管理工作，确保工程施工顺利进行，防止发生安全事故，根据国家有关安全生产的政策规定和甲方安全规章制度，特与乙方订立本合同，以资共同信守。 　　一、 凡在甲方 工地工作的乙方人员，必须自觉严格遵守国家有关安全生产的各项法律、法规和甲方规定的各项规章、制度，接受现场管理人员的监督，若乙方乙方违章操作，发生安全事故，均由本人自行负责; 　　二、 乙方施工人员若酒后作业，悬空作业未系保险带，进入施工未戴安全帽，甲方管理人员随时有权利对其进行处罚：50-20xx元罚款，若乙方人员所承包工程全部完工后，期间未发生安全事故，无违规操作，甲方可给予乙方一定的奖励给监护人。 　　三、 为了促进安全生产，乙方应扣留所承包工程费的5%在甲方处，工程交工后，如无安全事故，甲方予以退还，如果在工程施工中违规作业发生安全事故，且因安全事故所发生费用，均由乙方负责。 　　四、 该合同自甲、乙双方签字时生效，该工程完工结算后，自动失效; 　　合同期间，因故停工或到其他工地，乙方则视为甲方合同解除; 　　五、 经商定，乙方班组长为该合同的监护人; 　　六、 该合同一式两份，甲、乙双方各保存一份。 　　甲方代表(签字)： 乙方代表(签字)： 　　年 月 日 年 月 日 安全协议书 篇9 　　甲方： 公司（以下简称甲方） 　　乙方：公司员工家属（以下简称乙方） 　　一、此次活动员工家属成年人均采取自费制度，即出游个人产生的相关费用由其个人承担（儿童免费）。 　　二、红螺寺一日游活动为非盈利性质活动，并有一定潜在的危险性，如出现意外事件、意外事故等，责任均由本人承担。 　　三、红螺寺一日游活动是个人自愿参加的活动，建议员工家属自行购买出游人身意外保险。 　　四、出发前所有参加活动的员工家属必须提供真实的本人姓名+电话号码（以及紧急事件联系电话），签署（红螺寺一日游出游活动安全免责协议书），甲方及组织者不承担任何法律、经济及一切连带责任。 　　五、如活动前、中、后发生个人物品的坏损或丢失、与他人冲突、急性疾并意外事故等，甲方及组织者亦不承担因意外伤亡或个人的经济损失而产生的任何法律责任和相关的费用。 　　六、参加活动的员工家属如有特殊情况需要中途离开务必通知组织者，声明自愿离开，离队后的安全、经济及一切连带责任自负。 　　七、凡是共同出行的钓友必须签署（自助钓鱼、出游活动安全免责协议书）。 　　八、该协议生效日期为双方签字日期，协议一经签署立即生效直至本次活动结束。 　　甲方（签字）： 　　乙方（签字）：

可以发给你，请留下你的邮箱

　　 我是环保小卫士作文400字 （一） 　　这个星期，我利用了课余时间读了一本好书，书名叫《我是90后》。 　　书中介绍的《我是环保小卫士》这篇文章，我读了后，受益匪浅，感受颇深。这篇文章主要讲诉了“我”在家中被称为环保小卫士的故事。因为“我”看到了电视上关于动物被捕杀的新闻，所以开始监督自己与家人不吃野生动物；不用野生动物皮毛做的东西；不用塑料袋，多用环保袋和少用水等有关环保的事情。这篇文章使我联想到自己在电脑中看到的一条新闻，里面是这样写的：由于人类的砍伐，破坏环境。桫椤即将灭绝，桫椤曾经是恐龙吃的食物。所以，恐龙灭绝了，我们绝对不能让桫椤和恐龙一样在这个世界上灭绝。以后，我们不仅要保护动物，而且还要保护植物。记得，爸爸曾告诉我说一节废电池，可以让一亩地染上毒素，如果再次用那一亩土地种植蔬菜，那些蔬菜也会染上毒素，人如果吃了那里的蔬菜后，也会中毒，严重的话可能会导致死亡。所以，以后家里有废电池的话，不要随便乱扔，可以的话要准备一个小盒子，专门用来装废电池，到一定的时间可以把废电池拿去专门收废电池的地方卖给他们。读了《我是环保小卫士》这篇文章后，使我懂得了我们以后要保护环境，保护大自然，让这个世界更加美好，让我们的生活更加幸福，更加快乐！ 　　 我是环保小卫士作文400字 （二） 　　21世纪，人们的生活水平比以前有了明显提高，不仅讲究生活的优越，还要追求充裕的精神生活。由此我们的言行举止必须与生活水平互相吻合。 　　前几天姐姐给我说了一则广告：有位大哥哥，每天早晨跑步。一路上，他一会儿帮别人捡丢失的东西，并物归原主。一会儿帮踩三轮车的老爷爷推三轮车。一会儿帮清洁工捡垃圾。他做这些事情从不留名，只是微微一笑。 　　而日常中却又大多数人做不到像广告中那个大哥哥那样，有些人看见不干净的地方，不但不去维护，反而更加去破坏，这些人的文明素质在何处？ 　　大家想一想，生活在脏、乱、差的环境中和生活在垃圾车有何区别呢？家里在干净，脚一踏出们面对满目的垃圾，再高的物质生活水平有何用呢？ 　　我和妈妈每年假期都要去旅游，每次出去都会买一些吃的。而我每次吃完东西的盒子或塑料袋纸都会随手丢掉。有一次妈妈摸着我的头说：“柳妍，你看那些清洁工每天起早贪黑的工作是为了什么呢？是为了让城市更干净，你这样随手丢垃圾不觉的自己对不起他们吗？妈妈说完我的脸一下子红了起来。 　　久而久之，我们不仅不能乱丢垃圾，而要把垃圾放入他们自己的家——垃圾桶；我们人人都有争做保卫地球的环保小卫士。 　　 我是环保小卫士作文400字 （三） 　　生活中，有许多的环境污染，环境污染是因为环境发生了不利于人类生存和发展的变化，才出现的。环境污染有许多种：我就来举三个例子，分别是水污染、空气污染和固体废弃物污染。今天我就来当一下这个环保小卫士吧。 　　首先我来说一下这三种污染的主要原因。水污染是因为人们把许多垃圾都倒入水中，或者是许多工厂把废水倒入水中，使水中的小动物都死去，河面上经常漂浮着垃圾；空气污染的原因是，现在城市里汽车、摩托车越来越多，排放出来的尾气污染了空气。还有就是某些化工厂冒出来的毒气造成了空气污染。固体废弃物相比大家在生活中都看到过，垃圾到处乱扔，把这些固体废弃物埋到地里，就造成了污染。 　　减少这三种污染的方法就是环保。(m.taiks.com)比如可以这样做：不浪费资源、让水重复使用；尽量人们自备购物袋、少用塑料袋，这样能减少废气污染；少开汽车，多骑自行车，这样不仅环保，还能锻炼身体，减少空气污染。还应该对废水进行净化处理，这样才能减少水污染。 　　有一首歌是这样唱的："送你一缕春风，让温暖伴着你，送你一片绿色，让幸福伴着你，啦啦啦啦啦，我们都是环保小卫士，我们手拉手，爱护大自然，人人都是环保小卫士。"为了青山绿水，为了绿树红花，为了我们更好的明天，请大家爱护我们身边的环境。

渭城朝雨浥轻尘，　 客舍青青柳色新。 劝君更尽一杯酒， 西出阳关无故人。

当前的就业形势分析如下：1、随着国家高校扩招的政策实施，大众化教育毕业生太多，遍地都是。但工作少，竞争就很激烈。因此国家不再负责包分配，毕业生必须自己去寻找工作。但是劳动力市场信息又杂又多，找工作很不容易。2、并目2008年以来，受国际金融危机的冲击和国内经济景气的影响，就业形势度出现非常严峻的局面2008年第四季度以来，新增就业人数明显下降，失业率也不断上升。各项数据显示，当前的国际环境和国内环境下我国的就业形势不容乐观。3、大学生从20多年前的佼佼者成为一个集中的弱者群体。2007年之后，不少大学生开始出现失业或者隐形失业的状况，到2009年大学生失业问题开始成为全社会重点关注的问题。4、在当前经济全球化的大背景下，能够影响劳动者就业的因素，已经远远不限于本国国内国民经济的发展状况、高校毕业生自身素质能力，更多或更宽的是来自于全球经济状况和国内外的人才竞争力。在各种因素的影响下，就业困难急剧增加。5、即使是就业了的大学生，也在面临微薄的收入与生活支出的巨大压力。大学生经过了最少15年的教育过程，但是15年后只有2000+的工资时，如果在一线城市独立生存的话，这些收入难以维持最基本的体面生活支出。这让这些刚毕业的大学生的生活状态更加艰难。6、教育已经成为一个庞大的经济产业链。如果大学生无法就业的话，还会影响到无数中小学生家长的观念意识。中小学生家长就会反思，自己给孩子进行了大笔的投资，而且学生学习很刻苦、很努力、成绩也很好，但结果却是找不到工作。这不仅浪费了金钱，还浪费自己的时间和精力。

联防的定义和分类 联防，顾名思义，乃联合防守之意。它分站位联防和对位联防，如果与盯人结合，还可以变化成混防（混合防守），联防与盯人的最大不同，就是盯人以防人为最终目的，而联防则以防球为最终目的。对位联防则以固定人员固定防守一定区域的方式进行防守，不容易读解而且变化多端，可随时变成盯人和站位联防，但因为对球队默契和个人能力要求太高，而且攻击性稍弱，对于打快节奏的比赛不利，而较少被强调个人能力和快节奏的NBA教练使用，即使在美国以外的地区，也很少有人长时间地使用对位联防。 站位联防 站位联防，对于应用范围的不同，又分为2-1-2、3-2、2-3、1-2-2等常规站位法，甚至在去年总决赛中，SPURS还使用过比较少见的2-2-1联防，都是根据对方的攻击优势和自己的人员配置类型而作出的各种调动而已。在国际篮联中，如果为了巩固篮板发动长传，一般采用2-1-2联防，但其篮底和两侧还有弧顶三分处是其防守盲区，进攻可以根据1-3-1落位通过传球进行破解。2-3联防是从最基本的2-1-2联防变形而来，优点和2-1-2类似，都以巩固篮板和保护篮下为目的，并加强了对对方溜底线的防范，外线盲区和2-1-2类似，但如果篮下中锋上提过慢的话，有可能被对方从45度插入的前锋在罚球线和小禁区的盲区里作威作福。3-2联防则一般用来对付对方的外线投手群，因为它对上区（不好意思引用了非法防守下的术语）无论弧顶、45度的三分都可以进行压迫力很强的防范，而它的扩大范围的防守，对抢断传球发动快攻也十分有利；但两侧及底线的三分以及罚球线以下小禁区以上的地区都是其防范盲点。 当今NBA最流行的联防方式，乃是当的1-2-2联防以及其衍生出来的几个变种。为何1-2-2联防成为教练的新宠和压箱宝呢？这要从它的几个优点谈起： 1。由于NBA在取消非法防守后，为减少突破难度（理论上），而设定了防守三秒违例的法则，法则规定，如果内线球员没有自己的固定防守对象，在三秒区内停留不能超过三秒；另外规定，“非固定防守对象”的定义为，与防守球员离开超过一臂距离的内线球员，则为“非固定防守对象”。因此，有此规定，就不难理解为什么在国际规则下大行其道的3-2和2-1-2联防为什么在NBA乏人问津了，那个站桩式的中锋，估计会在整场中因为将精力集中于如何避免防守三秒而导致休克。 2。在NBA这个过去强调个人单打和得分能力的联盟中，不单是内线，很多外线球员也有一定的低位背框单打能力，因此除了射手成群的球队如KINGS、MAVERICKS或者是没有多少单打能力的球队以外，一般在进攻中都采用1-2-2进攻落位，而1-2-2联防则刚好在这个阵型中，将联防对对位球员的夹击施展到极致，而让那些过去习惯了背框打的球员如SHAQ、DUNCAN、PIERCE、TMAC等人感到有力没处使。 3。1-2-2联防在进攻方读解时，因为阵型看上去很像盯人，因此当PG还没有醒悟过来，而让攻击手在底线交叉掩护，或者在45度POSEUP时，24秒的进攻时间已经用去不少，而当他们拿球后才发现这是联防，已经大限已到，再想重新布置进攻站位破解联防，进攻时间已经剩下几秒，于是只能一次又一次地仓促出手，这也是联防导致得分和命中率下降以及失误增多的原因。对于国际篮联的30秒出手，应付联防反而是绰绰有余。 4。1-2-2联防乃3-2联防变形而来，既对外线进行一定的压迫，对45度下球进行阻挠，也相应地收缩了罚球线以下小禁区以上的盲点的防范，保持了抢断球的特点，也对AI和HOUSTON等人习惯的空切掩护中距离进行了防守，是对目前的NBA来说，最四平八稳的防守阵式。 5。1-2-2联防可随时变形成四联防一盯人的DIAMOND-ONE（禁区菱形站位）和BOX-ONE的阵式（禁区四方站位），而让进攻方在读解中陷入极度的判断混乱当中，不能执行好自己的既定战术当然，1-2-2联防也非全无缺点，任何一种联防，都有自己的防守盲区，怎样通过站位方式破解联防，相信通过磨合以后的其他NBA球队可以进一步掌握，而不是象现在那样一遇到联防就任人宰割。而任何使用联防的球队，在联防的类型选择中，对单个球员的站位选择都必须以他的个人能力和类型是否适合这种联防作判断标准，比如森林狼队，在拥有快速一定能力和肌力的MADSON站内线时的效果，就堪比CANDYMAN这个虽然有贵价合同和高大身材，但移动相对缓慢的中锋在防守上的效果来得好，而1-2-2联防中站罚球线两端的那两个后卫，如果能够有高大迅速的摇摆人比如TMAC和KOBE等人执行，效果会加数倍。 由于NBA的三分线比国际篮联更远，因此NBA的联防防区也相对加大许多，联防的效果相对来说要打一些折扣.联防只是比赛中的一种可以加以利用的方式方式，而并非最终获胜之道。对教练和球员来说，轻视联防和迷信联防都同样危险。 区域联防的概念和特点 区域联防是由进攻转为防守时，防守队员迅速退回后场，每个队员分工负责防守一定的区域，严密防守进入该区域的球和进攻队员，并与同伴协同防守，用一定的队形把每个防守区域有机地联系起来而组成的防守战术。它的特点是在每个人防守一定区域的基础上，随着球的转移和进攻队员的穿插移动而不断地调整防守的位置和队形（也简称为球动人动，人随球动），重点防守有球区域和篮下。这种防守战术的位置固定，分工明确，重点突出，有利于保护篮下、组织后场篮板球和发动快攻。但由于受区域分工的限制，各种联防都存在一定的薄弱区域，容易被对方在局部区域以多打少。 区域联防的分类 依据防守队员的站位形式，常把区域联防分为"2-1-2"联防、"2-3"联防、"3-2"联防、"1-3-1"联防及对位联防等几种。其中"2-1-2"联防是最基本的区域联防。 区域联防的基本要求 （1） 根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用。 （2） 由攻转守时，除积极阻止对方的攻势外，应有组织地快速退守和及早落好防守位置。 （3） 每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动，并根据球的方位调整队形进行联合防守。 （4） 对有球队员应按盯人方法紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防，作到人球兼顾。 （5） 对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。远离球的防守队员应起指挥作用。 （6） 进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻麻烦采纳，谢谢!