市场细分的步骤有哪些？

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

进行评估细分市场就是根据所调查的信息，对各个子市场的价值精选评价分析，如市场规模、性质、竞争状况、变化趋势等因素，这时，可对细分市场有一个较清晰地轮廓，按一定的方式和标准来比各个子市场对本企业价值和风险所在。企业选择细分市场不能照搬这些方法，必须有所创造，以建立起差异化竞争优势，建立起最佳细分依据。建立最佳依据第一步是先把各自潜在的有用的标准列出来。比如一家金融公司在选择客户时，可以从以下几个方面考虑，然后对其一一评估，选择出那些被认为重要的标准，然后再对那些重要标准进一步细分。 从企业的角度来看，一个市场是否具有目标化的价值，主要取决于该市场的竞争状况和需求的状况。若需求规模很大，而竞争非常激烈，或者竞争宾部激烈规模却很小的市场都不具有很高的价值。一般情况下，比较理想的目标市场应该具备以下基本条件： （1）细分市场有相当的现实需求和有广阔的发展前景的需求潜力，是企业能够获得较为满意的期望利润。 （2）细分市场中竞争对手还满意控制该市场，而且企业通过一系列营销活动可以进入该市场。 （3）企业有足够满足细分市场的资源能力，并在该细分市场中营销符合企业的战略目标。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

不是、零售业态分为18种食杂店、便利店、折扣店、超市大型超市仓库货源店、百货店专业店、专卖店、家具建材商店、购物中心、厂家直销中心、邮购、网上商店、自动售货亭、直销、电视购物等。零售业种非为7类百货商店超级市场连锁店仓库式商店便利店购物中心网络商店

当今大学生就业形势如下：第一，另谋出路，继续读书。当然自主创业，考研，考公务员也是一种就业方式，但这毕竟是少数。要走的路要靠自己把握，要有不怕失败的精神。大学只是证明你有基本的文化知识，但远不是人才。第二，提高大学生素质“既是危机，也是巨大的机遇”危机是锻炼能力，提高自身素质的好机会。我们可以在危机感中了解现状，慢慢摸索，培养和提高自己的投资意识和风险意识。第三，审时度势，确定聘用范围。应届毕业生需要对自己应聘的部门进行分析，避免那些在企业经营压力下容易被裁掉的部门。第四，要找准定位，调整心态。面对严峻的就业形势，我们必须保持清醒的头脑，认清就业形势，正视目前的就业形势，转变就业观念，为自己争取更多的就业机会。大学就业难大学就业难的宏观原因当然是僧多粥少，但微观原因是我们大学生自身定位不准，导致理想与现实脱节。我们必须不断转变就业观念，根据社会对人才需求的新特点，充分了解自己喜欢做什么、适合做什么、能做什么，为自己做出准确的就业定位，从而树立正确的求职目标，找到自己理想的工作。简而言之，职业目标的确定就是个人理想的具体化和可操作性。值得注意的是，随着现代科技和社会的进步，个人要时刻注意修正自己的职业目标，尽力使自己的职业选择适应社会的需要，必须跟上时代的发展，适应社会的需要，才不会被淘汰。

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书伴我成长……书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千钟粟，书中车马多簇簇。读书就是读生活，谁不想于阳光明媚的午后，于夜色初上的台灯下，于小桥流水的栏杆外，于书香弥漫的书桌旁，品一杯香茗，读一本好书？读书，能读出生活的酸甜苦辣。《小妇人》里四姐妹间对美好生活的向往，彼此间的信任，活波与爱，让我品味到生活的艰辛和甜蜜；读《骆驼祥子》让我读出生活在旧社会底层的那些贫苦的人们生活得无助与苍凉；读《红楼梦》让我读出贵族阶级纨绔子弟生活的腐朽，荒唐与无耻，以及对爱情的纯洁的守候……站在书本的背上，我眺望到了生活的全部。读书，就是读人生。《我与地坛》里作者因突发残疾而引发的对自己，对人生的苦苦追求与探索，深深回荡在我的心中。“既然来到这世上，生与死就不再是一个值得讨论的问题”，“我常以为是丑女造就了美人，我常以为是愚民举出了智者，我常以为是懦夫衬照了英雄，我常以为是众生度化了神佛……”让我觉得人生其实是一种责任和态度。《钢铁是怎样炼成的》里保尔曾反思：“生命对每个人来说只有一次，当我们回忆往事的时候，能够不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞愧 ……”，让我觉得人生其实是一份珍惜和投入，《狼图腾》里以草原为视野，又以狼为映像所反映出的品格与意志，让我觉得人生其实又是一种虔诚和敬仰；《平凡的世界》里任少平对人生的执着，对爱情的追求，对既有现实的反对与抗争，让我觉得人生也是一种不屈和奋斗……站在书本的肩膀上，我触摸到了人生的全部。读书就是读自己，在书上，能看到各种各样的自己的影子。美好的、丑陋的、善良的、邪恶的……人性的优缺点，长短处的集中体现更如一面明镜，摆放在自己跟前。《阿Q正传》中那种阿Q式的自我安慰与解脱，自我嘲弄与无知，自我吹捧与荒唐，总能在每个人身上找到蛛丝马迹，那群围观自己同胞被砍头更喝彩的中国人所表现出的麻木与可恨真的消失于现实社会了吗？“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，每个人面对如此场面都会选择爆发吗？从书中看到自己，让我更加深刻与充分地了解到自己，充实自己，改变自己，完善自己……在书的胸膛里，我看到了自己的全部。高尔基说过，“用知识武装起来的头脑是不可战胜的”。知识源于书籍，是人类进步的阶梯，书中有无尽的宝藏等我们去发掘，去开采，书中有无尽的智慧，让我们去汲取，去敬佩。与书为友，与经典为伴，乘着读书的翅膀，飞越知识的海洋。书，提供了人类精神的支柱。书，相貌虽不出众，语出不惊人，却承载着万物自强不息的精神，酝酿着万古惊天动地的力量！高尔基曾说过，书是人类进步的阶梯；莎士比亚把书比作是营养品和阳光；海伦则把书看为是船只……而作为“书迷”的我，要把书当成我的良师益友。正是这位良师益友，把我带入了写作的殿堂，让我领略到知识海洋的无边无垠。 小时，常常躺在床上，入迷地看着书上的图画，心里无限崇拜作者，可以写出这么棒的书来。那时，我就盼望着有一天自己也会是一个写书的人。 上小学后，妈妈告诉我，要想当一名作家，必须有位良师益友在旁边为你指路引航。而这位良师益友就是时时刻刻滋润心田的作文书报。在众多的作文报刊中，妈妈为我选择了《小天使报作文王》。她新颖奇趣，看了使人茅塞顿开。我暗暗下决心：要多读《小天使报》，用报上的知识作为实现写作理想的阶梯。从那以后，我只要一有空，第一件事，就是看《小天使报》。时间一长，我的写作能力如同芝麻开花节节高，“小书迷”“小作家”的称号也随之而来。 上初中后，我的视野不再局限于作文书刊，目光投向了四大名著。短短的一个月时间，我将《水浒传》读罢，尽管有一些难以理解的地方，但是基本上却读通了。我佩服鲁智深的讲义气，但对他的鲁莽却嗤之以鼻；我景仰吴用的足智多谋，却对他的不精武艺而感到遗憾。总之，是书让我懂得了做人的道理，懂得了去认识世间的好恶。 学海拾贝，童年生活多么快乐；书中寻宝，精神世界多么美好。 同学们，行动起来吧！让我们做一只勤劳的小蜜蜂，去书籍的万花丛中轻舞飞扬，去为冬天增添一些生机，去开始我们的精神旅程吧。

“原来生活可以更美的。”借用某知名空调公司的一句广告词作为本文的开始并不是偶然，因为空调系统本来就是我们的专业课之一。实际上我们从事的行业正是在充分了解人体对于建筑环境的生理要求的基础上，通过对建筑环境的温度、湿度、洁净度等空气品质的严格要求、控制，从而营造出最适宜人类生活和居住的建筑物环境。所以，从某种意义上讲，我们的职业可以称为“绿色建筑师”。建筑环境与设备工程在行业内的俗称是“暖通”，再俗一点就是“水暖电”。在国外为HVAC（Heating，Ventilation and Air Conditoning），分别代表了几个主要发展方向：供暖（当然也包括制冷）、通风、空气调节。传统上，人们对于建筑行业的认识就是建筑师或者结构工程师。而事实上，一个建筑物的诞生需要的是建筑师的艺术创意，结构工程师的可行性论证，还有就是建筑环境设备工程师创造出的使用环境。以电脑为类比，建筑师负责的是电脑技术的发展方向，结构工程师负责把建筑师的成果应用在电脑上，而环境设备工程师则要创造出最友好的用户界面和操作系统。三者中，前两个相当于硬件部分，后者是软件，直接和用户对话。我们在日常生活中对于自己居住的建筑物最直接的感受通常是由设备工程师营造出来的，可以说建筑环境设备工程师是建筑物和使用者之间的桥梁。说在这里，有人要问，还有一个叫“环境工程”的专业，两者一样吗？有区别吗？环境工程培养的是具备水、气、固体废物等污染防治和给排水工程、水污染控制规划和水资源保护等方面的知识，能从事环境污染的防治、环境监测和水质污染治理工程的研究设计和管理等工作的高级工程技术人员。其解决问题的手段偏重于化学，而且大多从大局着眼，如整个城市的布局规划。而建筑环境与设备工程专业要解决的是建筑物内部环境问题，且多使用物理方法，更多是具体到某座建筑物，甚至某个房间。这下，你该大致明白了吧？建筑环境与设备工程专业是一个古老的学科。早在我们的祖先开始对茹毛饮血，栉风沐雨的生活感到不满意，爬出潮湿阴冷的洞穴，试着用双手为自己建造一个可以冬暖夏凉、干燥舒适的居住地的时候，这个“学科”就无意识地诞生了。同时，它又是一个崭新的学科。从茅屋棚舍、吊角小楼，到摩天大厦、“智能化”建筑，人类对于“住”这一基本的生存条件的追求从就来没有止步。实际上在21世纪，使用者对于建筑物的要求已经不只是“遮风避雨”这样简单，而是如何才能住得舒服，住得安全，住得放心。这才是未来建筑的发展方向。一方面，随着现代科技的迅猛发展，为其提供了坚实的物质技术基础，也提出了新的问题。另一方面，建筑环境与设备工程向纵深发展，推动了新材料、新工艺等工程科学技术的不断创新。引例为证：2003年，一场突如其来的SARS疫情使得人们对自己居住的环境空间又有了新的认识。“恨不得身边所有的东西都能消毒。”于是有关“SARS病毒可以通过空调通风系统传播”的说法在社会上引起了不小的恐慌（相关资料可搜索香港的淘大花园集体感染案例和台北和平医院集体感染案例）。那么，空调能不能传染疾病呢？学过建筑环境学或者学科基础的人会了解，是可以的，但不是SARS，譬如军团病。这一时期的发问促成了建环的一个新发展方向——建筑洁净技术。是否利于健康这个问题从此成为评判建筑物好坏的重要标准了。 另外， 2005年，一场名为“26度空调节能行动”的民间环保组织的自发行动得到了广泛的回应。无独有偶，国家也提出要建设节约型社会。看似巧合，实际上这是历史的必然。从发达国家目前的状况看，美、日、欧这些国家目前能源的三分之一以上耗费在空调暖通等建筑环境设备上，从而可以预测即将进入中等发达国家水平的中国的未来状况。因此，如何提高建筑环境设备的效率，节约能源，改善建筑物的环境质量，减少其对环境的破坏和污染，已经成为我们目前急需解决的问题，以防患于未然。这就是建筑环境与设备工程的另一个发展方向——建筑节能，这种节能不仅仅是空调系统，还包括照明、采光、供热等等，最终要达到建筑物的整体节能，即所谓的“绿色建筑”。估计未来，因为建环细分后，会出现暖通节能工程师、暖通节能测评师、建筑节能监理等新职业。“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山？” 杜工部千年之前的愿望早已不是遥不可及的梦想，这其中主要的力量是建筑师。而代表着建筑的发展方向的“舒适、健康、便捷、安全、环保、节能”的“绿色建筑”梦想的实现就要靠我们了，未来的绿色建筑师。

　　在现在社会，我们都跟协议有着直接或间接的联系，签订签订协议是最有效的法律依据之一。拟起协议来就毫无头绪？以下是我为大家整理的安全生产协议书3篇，希望能够帮助到大家。 安全生产协议书 篇1 　　为保障从业人员的生命安全健康，给外来承租或承包单位创造良好的安全生产经营环境，明确租赁（承包）双方的安全生产责任、权利和义务，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国职业病防治法》（以下简称《安全生产法》、《职业病防治法》），在平等协商的基础上，签订安全生产管理协议，具体条款如下： 　　 一、租赁（承包）单位 　　出租或发包单位： （以下简称甲方） 　　承租或承包单位： （以下简称乙方） 　　 二、甲方的权利 　　（一）有权进入乙方生产作业场所检查安全生产工作，调阅有关资料，向有关单位和人员了解情况。 　　（二）有权对检查中发现的违章、冒险作业等安全生产违法行为，当场予以纠正或者要求限期改正。 　　（三）有权对检查中发现的事故隐患，责令乙方立即排除或者对乙方下达整改意见。 　　 三、乙方的权利 　　（一）依法自主行使安全生产管理工作。 　　（二）有权要求甲方统一协调涉及双方的重大安全生产问题。 　　 四、甲方承担的责任和义务 　　（一）为乙方提供符合国家有关安全生产规定的生产场地和设备设施。 　　（二）按照《安全生产法》的规定，对乙方的安全生产工作统一协调、管理。 　　 五、乙方应承担的责任和义务 　　（一）应当具备《安全生产法》、《职业病防治法》和有关法律、行政法规和国家标准或者行业标准规定的安全生产条件；不得擅自将承租或承包标的物转租（转包）给其它单位或个人，不得擅自将产生职业病危害的作业转移到甲方。 　　（二）应自觉接受国家和地方政府有关部门的监督管理；按照《安全生产法》的规定主动配合、支持出租或发包单位对安全生产工作的统一协调、管理，主动配合、支持企业的安全监督管理；对生产经营项目、场所的事故和违法行为全面负责。如因承租或承包单位的责任造成的工伤事故或其安全生产违法行为导致出租或发包单位被地方政府处罚，承租或承包单位应按罚款额赔偿出租或发包单位，当月单项结算，并承担其它相关责任。 　　（三）应保障《安全生产法》赋予从业人员的权利，不得因从业人员对本单位安全生产工作提出批评、检举、控告或者拒绝违章指挥、强令冒险作业以及在紧急情况下停止作业或者采取紧急撤离措施而降低其工资、福利等待遇或侵害从业人员的合法权益；依法为从业人员办理工伤社会保险事宜；保障《安全生产法》赋予工会依法组织职工参加本单位安全生产工作的民主管理和民主监督的权利。 　　（四）主要负责人对本单位安全生产工作应当履行《安全生产法》第十七条规定的六条职责： 　　1、建立、健全本单位安全生产责任制； 　　2、组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程； 　　3、保证本单位安全生产投入的有效实施； 　　4、督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患； 　　5、组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案； 　　6、及时、如实地报告生产安全事故。 　　（五）应当具备的安全生产条件所必需的资金投入，包括用于建设项目安全设施、消除隐患、治理有害作业环境、配备劳动防护用品、进行安全生产培训的经费等，应予以保证，并对由于安全生产所必需的资金投入不足导致的后果承担责任。 　　（六）应当按照《安全生产法》规定设置安全生产管理机构或者配备专（兼）职安全生产管理人员，主要负责人和安全生产管理人员必须具备与本单位所从事的生产经营活动相应的安全生产知识和管理能力。从事特种经营的.，主要负责人和安全生产管理人员，依照规定由政府主管部门对其安全生产知识和管理能力考核合格后方可任职。 　　（七）应当对从业人员进行安全生产教育和培训，保证从业人员具备必要的安全生产知识，熟悉有关的安全生产规章制度和安全操作规程，掌握本岗位的安全操作技能。未经安全生产教育和培训合格的从业人员，不得上岗作业。 　　（八）应当教育和督促从业人员严格执行本单位的安全生产规章制度和安全操作规程；并向从业人员如实告知作业场所和工作岗位存在的危险因素、防范措施、事故应急措施，工作过程可能产生的职业病危害及其后果、职业病防护措施和相关待遇。 　　（九）特种作业人员必须按照国家有关规定经专门的安全作业培训，取得特种作业操作资格证书，方可上岗作业。 　　（十）应遵守《安全生产法》以及其它法律、法规的有关规定。 　　 六、约束条件 　　（一）为有效保证本协议的实施，经双方平等协商，承租或承包单位应向企业每年缴纳安全生产风险保证金 元。 　　（二）安全生产风险保证金，由企业安技部根据监督管理情况，按照《承包单位安全生产监督管理的考核规定》的规定进行年度考核，并返还承租或承包单位缴纳的安全生产风险保证金。 　　 七、双方约定的其他条款 　　乙方在甲方从事建筑施工和危险物品的生产、经营、储存业务的，双方应当按照《安全生产法》、《建筑法》、《消防法》、《危险化学品安全管理条例》等有关法律、法规，协商约定以下条款： 　　 八、仲裁 　　如若甲乙双方对本协议的执行发生异议，先由双方协商解决，如若协商无法解决，由本协议签订地人民法院诉讼解决。 　　 九、本协议书经甲方和乙方法人代表签字后生效。本协议书1式6份，甲方4份，乙方2份。 　　甲方： 乙方： 　　代表人：代表人： 　　年 月 日 安全生产协议书 篇2 　　工程名称： 　　工程地点： 　　施工总承包方： 　　项目负责人： 　　安全工作直接关系到每个职工的人身安全，关系到国家集体个人利益。为了确保施工人员的生命安全，杜绝伤亡事故的发生，强化安全管理工作，增加经济效益。特签订本协议书。责任人必须严格遵守。 　　1、严格执行《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》、《天津市建设工程施工安全管理规定》、JGJ59-99《建筑施工安全检查标准》及市、区安全管理的有关规定。 　　2、各项目负责人要对本单位的安全生产工作全面负责。全面落实公司制定的安全生产责任制度，安全生产规章制度和安全操作规程。认真执行公司的职业健康安全管理体系标准和环境管理体系标准。 　　3、各项目部要保证本单位安全生产条件所需资金的投入。对列入工程概算的安全作业环境及安全施工措施费用，应当用于施工安全防护用具及设施的采购和更新，以及安全措施的落实和安全生产条件的改善，不得挪作它用。 　　4、从事工程机械作业人员、安装拆卸工、起重信号工、登高架设作业人员、电、气焊、锅炉、压力容器等作业人员必须按照国家有关规定，经过安全作业培训并取得特种作业操作资格证书后，方可上岗作业。 　　5、责任单位应当向作业人员提供安全用具和安全防护服装，并书面告知危险岗位的操作规程和违章作业的危害。 　　6、施工现场使用的各类工程机械要严格执行《天津市青龙建筑安装工程有限公司操作规程》的有关规定。施工现场的安全防护用具，其它工程机械要做好备案、检测、维修和保养工作，驾驶人员必须持证上岗。施工机具及配件必须由专人管理，定期进行检查、维修和保养。建立相应的资料档案，并按照国家有关规定报废。不得使用国家明令禁止和淘汰的设备。 　　7、各责任单位应当对管理人员和新进场作业人员进行安全生产教育培训。培训考核不合格的人员不得上岗。未经教育培训或教育培训不合格的，不得上岗作业。 　　8、各个工程要按照《建筑施工企业安全生产管理机构设置及专职安全生产管理人员配备办法》的要求，配备与其规模相适应的专兼职安全员，对施工中的安全生产全面管理，做好巡视督察工作，发现现场存在安全隐患时及时上报，对违章指挥、违章作业的应立即制止。 　　9、施工现场要严格执行《天津市建设工程施工现场文明施工管理标准》的有关规定。 　　10、认真贯彻《中华人民共和国劳动法》。项目负责人要按国家有关规定与招收的农民工签定劳动合同并办理工资卡和工伤保险，对从事危险作业的人员办理意外伤害保险。 　　12、施工现场要建立消防安全责任制，对职工进行安全教育，学习防火知识，进行消防演练。健全消防保卫制度和检查制度，并做好检查记录。 　　13、施工现场要配备消防设施和灭火器材。对易燃易爆物品存放地点严禁吸烟。明火作业必须有防火措施。严禁用电热毯及电炉子取暖，一律取消明火取暖。 　　14、项目负责人应采取有效措施，必须严格执行工程安全生产法律、法规，避免各类事故的发生，如发生安全防火责任事故所造成的经济损失和法律责任，一律由项目责任人负责。 　　15、公司安全部门，对于检查出的问题视情节给予限期整改及停工整改的处置。情节严重的要处以经济罚款。项目部对提出的整改意见必须立即组织落实，并按要求严格落实整改，整改完毕报整改回复单。 　　16、对于施工中出现的伤亡事故，承包人要及时上报。事故的处理要按照“四不放过”的原则进行。事故的直接损失和间接损失由项目负责人负担。 　　17、双方约定其它事项： 　　本协议一式三份，双方各执一份，上报甲方或上级主管部门一份，在甲乙双方盖章、签字后方可生效。 　　签订单位： 　　公司法人： 项目责任人： 　　年 月 日 年 月 日 安全生产协议书 篇3 　　甲方： 　　乙方： 　　丙方： 　　为了认真执行国家“安全第一，预防为主”的安全生产方针、政策法令、法规和有关规定，明确各自的安全生产责任，确保三分公司选场技改工程现场施工和安装安全作业。依据《中华人民共和国安全生产法》第四十条：“两个以上生产经营单位在同一作业区域内进行生产经营活动，可能危及对方生产安全的，应当签订安全生产管理协议，明确各自的安全生产管理职责和应当采取的安全措施，并指定专职安全生产管理人员进行安全检查与协调”的规定。经三方协商同意，制定此协议，三方遵照履行。具体条款如下： 　　1、必须认真贯彻国家有关安全生产的方针、政策；严格执行有关劳动保护法规、条例、规定，严格遵守建筑和安装有关安全规定和安全操作规程进行施工作业。 　　2、必须制定保证施工作业安全的安全制度、措施，配备各种安全防护设施，确保措施到位、检查到位。 　　3、对施工作业人员要进行安全教育，强化作业人员的安全意识，杜绝违章作业。 　　4、在同一区域或在同一地点（高空）作业时，施工方必须明确一位安全生产管理人员，负责本单位施工安全以及同另一方在安全方面进行协调的工作。 　　5、施工作业各方要经常在施工中对安全问题进行沟通和协商，当施工中发生冲突和影响施工作业时，双方要先停止作业，由各自的安全管理负责人进行协商处理。 　　6、双方在交叉作业施工前，应当互相通知或告知对方本班施工作业的内容、安排及应注意的安全事项。 　　7、各自应在施工作业中加强安全检查，发现问题要及时处理解决，消除安全隐患。 　　8、协议各方在施工中要对安全工作互相监督，共同做号交叉作业区域内安全工作。 　　9、所有通知都要采用书面形式，一式三份，三方各一份。 　　甲方：负责人： 　　乙方：负责人： 　　丙方：负责人：

主要有五种：1，失电，就是进线电源消失；2，电压不正产；3，充电系统故障；4，电池组故障；5，系统内部绝缘破坏；看是何种报警，针对检查

开始比赛——一声长音，较响；严重犯规或危险动作——有力，洪亮；一般犯规——短促，响亮；进球——长音，响亮，略有起伏；出现争执——短音，连续；上、下半时结束——两声或三声，先短后长。

法律主观：遗嘱公证办理流程为：1、申请人填写公证申请书，并出具身份证明、财产证明及其他有关证明；2、审查遗嘱人是否有完全的行为能力，遗嘱的内容是否合法，遗嘱人对遗嘱处分的财产是否享有处分权，遗嘱人的意思表示是否真实；3、予以公证。法律客观：《公证法》第二十七条申请办理公证的当事人应当向公证机构如实说明申请公证的事项的有关情况，提供真实、合法、充分的证明材料；提供的证明材料不充分的，公证机构可以要求补充。公证机构受理公证申请后，应当告知当事人申请公证事项的法律意义和可能产生的法律后果，并将告知内容记录存档。《公证法》第二十八条公证机构办理公证，应当根据不同公证事项的办证规则，分别审查下列事项：（一）当事人的身份、申请办理该项公证的资格以及相应的权利；（二）提供的文书内容是否完备，含义是否清晰，签名、印鉴是否齐全；（三）提供的证明材料是否真实、合法、充分；（四）申请公证的事项是否真实、合法。

外事办公室为外事管理工作的职能部门，具体职责如下：（一）负责贯彻执行中央的对外方针、政策和法规；督促落实公司领导对有关外事、涉外工作的指示和决定；组织研究制订本单位外事工作制度和工作规划；检查公司对外方针、政策和法规的执行情况。（二）负责组织协调公司涉外活动事务；研究、会签公司所属各单位涉外工作的请示报告；协同有关部门处理重大涉外事项，制定境外安全防范措施和应急预案。（三）负责拓展对外交流渠道，开展调查研究，为公司国际化发展提供服务；掌握公司外事工作和涉外活动情况，了解和监督公司所属因公出国（境）团组和派驻国外人员在国外的活动情况，了解外事工作中的问题、需求和动态，为外事工作决策提供意见和建议。(四) 负责承办公司董事长、总裁、党委书记出访和邀请外国人来访的具体报批事宜；审核审批因公临时出国（境）和邀请外国人来访的有关事宜；办理因公临时出国（境）团组的任务批件和双跨团组的相关批件；审核和办理因公出国（境）人员的护照（通行证）、签证（签注）和应邀来访外国人士的签证通知、函电以及其他领事业务。(五)负责协调组织来访公司总部重要外宾的接待工作；统筹安排公司领导的重要外事活动。（六）配合有关部门检查外事纪律及保密制度的执行情况，做好外事安全工作；协助有关部门做好对外宣传和员工外事教育工作；协助有关部门做好临时来华和长期招聘的外国人的管理工作；协同有关部门审核重要涉外报道稿件和其他文稿。（七）负责指导所属单位有关部门外事机构的业务工作；负责收缴和管理因公出国（境）的相关证照；负责因公出国（境）团组出国执行任务情况和重要外事活动的总结的收集和归档工作。

　　零售业态(Retail formats)，零售业态是销售市场向确定的顾客提供确定的商品和服务的具体形态。自19世纪中叶以来，世界市场的业态革命此起彼伏。零售业态是指零售企业为满足不同消费需求而形成的不同经营方式。零售业态是零售企业适应市场经济日趋激烈的竞争产物，是物竞其类、适者生存法则在商品流通领域的表现。　　 1 百货商店 2 超级市场 3 连锁店 4 仓储式商店 5 便利店 6 购物中心 7 网络商店

杭柳丝丝燕观澜

法律主观：遗嘱公证 是指公证处根据立 遗嘱 人的申请，依法证明遗嘱人设立遗嘱行为的真实性、合法性的活动。 公证遗嘱的程序： 1、立遗嘱人提出申请，立遗嘱人必须亲自向本人住所地的公证处提出申请，不能委托他人办理； 2、公证处受理； 3、遗嘱的审查； 主要审查遗嘱人是否有完全的行为能力，遗嘱的内容是否合法，遗嘱人对遗嘱处分的财产是否享有处分权，遗嘱人的意思表示是否真实。 4、公 证人 员经审查，认为可以出具公证书的，公证员草拟公证书后，连同卷宗报批； 5、遗嘱公证书自批准之日起生效； 6、领取公证书。法律客观：《遗嘱公证细则》第七条 申办遗嘱公证，遗嘱人应当填写公证申请表，并提交下列证件和材料： （一）居民身份证或者其他身份证件； （二）遗嘱涉及的不动产、交通工具或者其他有产权凭证的财产的产权证明； （三）公证人员认为应当提交的其他材料。 遗嘱人填写申请表确有困难的，可由公证人员代为填写，遗嘱人应当在申请表上签名。

脚步要快

　　现如今，协议书的使用频率呈上升趋势，协议书协调着人与人，人与事之间的关系。那么协议书的格式，你掌握了吗下面是我收集整理的安全生产协议书7篇，希望对大家有所帮助。 安全生产协议书 篇1 　　甲方（发包方）：________________工作室 　　代理人： 　　联系电话： 　　联系地址： 　　乙方（承包方）：________________工程队 　　代理人： 　　联系电话： 　　联系地址： 　　将_________________项目指定给甲方施工，为了明确安全生产责任，确保施工安全，双方在签订原合同协议、补充协议时，签订本协议，双方必须严格执行。 　　第一条、承包工程项目： 　　1、工程项目名称 　　2、工程地址： 　　3、承包范围： 　　4、承包方式： 　　第二条、工程现场管理人员 　　为保证施工安全管理及安全责任，必须明确现场管理人员： 　　1、乙方项目负责人：____________________，联系电话：____________________ 　　2、乙方现场安全负责人：____________________，联系电话：____________________ 　　第三条、双方责任 　　1、、双方必须认真贯彻国家和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策、严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。 　　2、、双方都应有安全管理组织体制，包括抓安全生产的 领导，各级专职和兼职的安全干部。应有各工种的安全操作规程，特种作业工人的审证考核制度及各级安全生产岗位责任制放定期安全检查制度。 　　3、、双方在施工前要认真勘察现场： 　　（1）工程项目应由乙方编制施工队组织设计； 　　（2）专项分包施工组织设计必须有针对性的安全技术措施施工要求，需经业主、甲方审核，乙方必须严格按施工组织设计的要求实施施工。 　　第四条、乙方责任 　　1、乙方按照国家的有关规定，为施工人员办理人身保险，配备合格的劳动防护用品、安全用具。 　　2、乙方必须认真贯彻国家和上级劳动保护、安全生产主管部门颁发的有关安全生产、消防工作的方针、政策、严格执行有关劳动保护法规、条例、规定。 　　3、开工前，乙方应组织全体施工人员进行安全教育。特种作业人员必须有有关部门核发的合格有效的上岗资格证书。 　　4、在生产操作过程中的个人安全防护用品，由乙方自理，且应督促施工现场人员自觉穿戴好安全防护用品。乙方住宿卫生必须落实到位，凡发生因生活卫生检查不符要求的处罚则应承担责任。 　　5、乙方施工人员应对其所处的施工区域、作业环境、操作设施设备、工具用具等必须认真检查，发现隐患，应即停止施工。并向甲方汇报。凡一经施工，就表示该施工单位确认施工场所、作业环境、设施设备、工具用具等符合安全要求和处于安全状态。乙方对施工过程中产生的后果自行负责。 　　6、总包单位 提供的机构设备严禁在未经验收或验收不合格的情况下投入使用，否则由此发生的后果概由擅自使用方负责。乙方施工机械必须符合检测、验收，因乙方施工机械安全问题则由乙方全部承担责任。 　　7、贯彻先订合同后施工的原则。甲方不得指派乙方人员从事合同外的施工任务。乙方应拒绝合同外的施工任务，否则由此造成的一切后果均有关方负责。 　　第五条、违约责任 　　乙方在施工期间必须规范施工，做好施工安全消防保护措施，如造成施工人员、甲方工作人员或第三人或甲方财产损失、人身伤亡的，由乙方负责一切安全事故和经济赔偿责任，与甲方无关。 　　第六条、甲乙双方必须严格执行本协议，本协议的法律效力独立于主合同。 　　第七条、本协议经双方法定代表人或委托代理人签字盖章后生效。 　　第八条、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方：（盖章） 　　法定代表人或委托代理人：（签字） 　　签订时间：_________年____月____日 　　乙方：（盖章） 　　法定代表人或委托代理人：（签字） 　　签订时间：_________年____月____日 安全生产协议书 篇2 　　甲 方： 　　乙 方： 　　为了尽可能使公司财产和员工人身安全，确保一年平安。公司与各车间签订安全生产协议，特约定如下： 　　一、 甲方为乙方提供必要安全消防设施 　　二、 甲方不定期对乙方安全生产情况进行例行检查，如有不符合安全生产要求，向乙方提出整改要求，并跟踪整改结果 　　三、 甲方有责任和义务对乙方员工开展安全生产教育，和作业指导培训 　　四、 甲方对乙方安全生产奖惩规定： 　　一年内乙方没出现安全生产小工伤，甲方年终奖励乙方主任300元； 　　一年内乙方如出现安全生产小工伤，乙方车间主任负领导责任，捐出30元/次 　　五、 乙方有责任和义务维护甲方安全消防设施，如不小心损坏协同甲方安排修好 　　六、 乙方对甲方提出安全生产整改意见应无条件加以整改 　　七、 乙方在生产过程中，始终确保主干道、安全出口畅通，消防设施前1米区域，严禁堆放物资 　　八、 乙方车间主任应加强对本车间员工安全教育和工作监督，特别防止员工违规操作 　　九、 乙方负责人务必要提高警惕，特别杜绝本车间员工出现安全问题 　　十、 乙方应至少每月1次开展安全生产自检，及时解决自检中发现不安全隐患，涉及用电问题，及时通知电工解决 　　十一、每天下班前，车间主任应检查车间所有电源、窗是否关闭 　　十二、对甲方值班干部提出，下班前没关好电源或窗等问题，务必认真加以对待，并尽量避免下次出现同样问题。 　　本协议一式二份，双方各执一份，本协议双方代表签字后生效 　　望遵照执行 　　甲方：乙方： 　　日期：xx-3-10 日期：xx-3-10 　　安全生产责任书（2） 　　为了贯彻好上级政府部门安全生产文件指示精神，坚持“安全第一，预防为主”方针，进一步提高全体员工的“安全生产意识”，防止各类事故的发生，确保xx年度安全生产管理目标的实现，特签订安全生产责任书： 　　第一条：全体员工务必要树立“安全文明生产”和“自我安全防范”意识。有责任和义务全员参与控制安全事件发生 　　第二条：对于陌生人员进入公司办公室或车间，应提高警惕，有权过问其来历，如发现是推销人员或说不清楚找谁，留意其是否有东西带出去，并礼貌让其走人，不要与其发生冲突 　　第三条：认真做好自己本职工作，遵守公司劳动纪律等规章制度和车间操作规程，严禁违规、带病、酒后、野蛮作业，特殊岗位应佩戴劳动防护用品。操作集中注意力，坚决不带情绪上岗 　　第四条：了解公司公布在仓库门前“应急救援预案” 　　第五条：严禁在禁烟区吸烟，非禁烟区吸烟时必须将烟头扔进烟桶或垃圾桶，并确保烟灭，防止人为疏忽导致烟头燃烧；或将烟头没素质乱扔 　　第六条：管好自己作业区安全生产，并留意其他区域安全，发现不安全隐患及时向公司主管领导反映 　　第七条：对领导提出本岗位存在不安全隐患需要整改地方，必须加以整改 　　第八条：未经允许禁止进入危险地带（高压、煤气区、配料区、特殊高温区） 　　第九条：有责任维护好公司安全消防设施，并会使用灭火器，了解逃生常识 　　第十条：工作中特别注意搬运安全、操作安全、用电安全，对于自己没把握事，一定要请示上级领导再操作 　　第十一条：始终让自己做到确保主干道、安全出口畅通，消防设施前1米区域，自己不堆放物资 　　第十二条：有责任和义务举报盗窃等一切不利于安全生产行为 　　第十三条：严禁攀登窗户、门、墙，对造成事故者一切责任由当事人承担 　　第十四条：发生安全事故，第一时间通知上级领导，并参与抢救，坚持“四不放过”原则（即事故原因没有查清不放过，事故责任人没有得到处理不放过，员工没有受到教育不放过，同类事故防范措施没有落实不放过），严禁对事故瞒报、隐报和漏报。 　　第十五条：新员工应主动要求或接受公司对其开展三级安全教育 　　第十六条：工作场所或宿舍内，未经公司行政人事部或电工同意，擅自乱拉存在不安全隐患电线及临时用电，如出问题责任有当事人承担 　　第十七条：每天下班前，自觉整理打扫好自己工作区域，关闭所有电源、窗 　　第十八条：确保自己出门打工全年平安，各类事故目标为“o” 　　本安全生产责任书、双方签字后生效。 　　公司安全生产管理代表签名： xx年 月 日 　　车间全体员工签名： 安全生产协议书 篇3 　　为全面落实贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》，推行安全生产责任制，确保我院履行职责，更好地预防和减少各类灾害事故的发生，保护国家、集体和人民生命财产安全，保障医院各项工作的顺利开展，根据医院的实际情况，制定医院安全生产责任书。 　　1.医院为公众聚集场所，各科室的主任为本科室的安全生产第一责任人。 　　2、各科室认真开展安全生产法制宣传教育和培训活动。重点抓好《安全生产法》、《广西壮族自治区安全生产条例》的宣传及宣传月活动。 　　3、健全机构，强化管理。各科室在建立安全生产组织机构的同时，务必做到制度健全，责任到人。在安全生产上做到科责任人亲自抓，有专人抓，把安全生产工作纳入重要议事日程，做到有计划、有布置、有检查、有落实。每月召开一次安全生产工作例会，并有记录、记载。 　　4、各科室每季度对本科室安全生产进行一次大检查，记录齐全。事故隐患有登记，有整改措施，重大隐患及时上报院办。 　　5、认真开展安全宣传教育工作，对本科室的人员定期进行安全教育培训，并作好培训和记录，做到警钟长鸣，防患于未然。 　　6、加强医疗质量与医疗安全管理，防范和减少医疗事故发生。 　　7、做好易燃易爆物品安全管理工作，积极、主动、组织参与上级部门组织的专项整治活动。 　　8、做好经常性消防安全工作，按要求做好消防基础设施和配备消防器材。 　　9、对发生重大安全生产事故的科室实行一票否决，年度内科室不得评先、评优，安全生产的第一责任人和分管责任人不得评优评先。 　　单位领导：(签字) 　　科室负责人：(签字) 　　20xx年1月20日 安全生产协议书 篇4 同志： 　　为了确保您在本公司生产、生活等方面有个宽松、舒畅的条件和环境，在生产和生活中避免发生意外和人为所造成的事故。请遵守安全生产有关规定和公司的"规章制度。在生产中不断完善和建立健全安全生产制度，在生活中有一个和谐、安祥的环境，公司特订立安全生产（生活）协议。希望每位干部、职工自觉遵守。协议条款如下： 　　一、遵守国家有关安全生产的规定。 　　二、遵守公司的各项规章制度（规定） 　　三、上、下班时间严禁在公司或生产场所聚众、酗酒、斗殴，如发生上述行为，后果自负。 　　四、遵守作息时间。晚上私需外出的员工不得超过规定回厂时间（晚上外出回厂时间为23：00之前），外出期间发生一切意外，责任由员工自己负责，公司不承担任何法律责任和经济责任。 　　五、各有关车间、氨机房、冻库人员在生产过程中必须按有关规定进行操作，不得擅自改变生产工序和操作规程，如违规操作，发生事故，责任自负。 　　六、为了确保您和他人的生命和财产安全，凡属本公司干部、职工，一律禁止在宿舍内使用电磁炉、电炒锅、电饭煲等电器进行生活自餐，如擅自使用者发生一切事故责任和后果自负。 　　七、凡是公司上、下班时间骑摩托车的干部、职工必须持有摩托车驾驶证和带有安全头盔。无证驾驶、或超载发生事故或伤亡的、本公司不承担一切法律和经济责任。 　　八、每位干部、职工必须在生产、生活中自觉遵守有关规定。对生产机械设备安全意识必须加强，在上班前应对机械设备、电源、开关等进行操作前检查，在确定安全情况下进行操作。 　　九、目前公司人员结构比较复杂，车辆繁多，为了保证工人和家属（特别带有小孩的）的人身安全，要求各员工教育好自己的家属和孩子。严禁儿童进入车间等有关生产场所，并做好宿舍内的防水、防电工作。如不遵守安全规定和本协议书，发生一切事故，责任自负，公司不承担一切法律责任和经济责任。 　　十、本协议一式二份，双方各执一份，以上协议条款，从签订之日起生效，甲、乙双方均遵守执行，如有不尽事宜，将进行补充执行。 　　甲方：乙方： 　　 年 月 日 安全生产协议书 篇5 　　甲方： 　　乙方： 　　为确保项目工程的安全生产正常顺利进行，保证施工现场内施工人员的人身安全。经甲乙双方协商，特制定本协议，甲乙双方不得以任何借口违反本协议规定的条款： 　　一、甲乙双方共同遵守条款： 　　1、甲乙双方必须严格执行国家及北京市有关安全生产方面的各项规定及管理办法，杜绝各类安全事故的发生。 　　2、甲乙双方均有对各自工人进行安全教育和安全培训的义务。 　　3、甲方的起重信号工必须持有市级颁发的有效证件，乙方配合施工的机械人员也必须同样持有市级颁发的有效证件。 　　4、甲乙双方吊车司机和吊装信号工必须严格遵守安全操作规程中“十不吊”的规定，不得违章指挥，违章作业。 　　5、甲乙双方一切工作均以安全第一为出发点。当甲乙双方工作中发生矛盾时，具体问题由双方共同协调解决，但一切问题的解决均应保证安全生产为前提。 　　二、甲乙责任及义务： 　　1、甲方必须严格遵守执行《天津市建设工程文明施工管理暂行规定》和附件（2）《天津市建设工程施工现场施工补充标准》中的有关条款。 　　2、甲方必须根据设备租赁合同中乙方提供的设备规格型号，提供足够设备安装的作业场地，并保证运输道路通畅，以确保设备安装工作的安全正常进行。 　　3、甲方应根据乙方提供的设备方案中数据和要求，进行设备基础施工，设备基础施工过程中应由乙方监督指导，不得擅自改动乙方提供的设备安装方案，如必须改动需经双方协商解决。 　　4、甲方提供的安装设备的基础，必须是满足乙方设备安装方案中各项要求的合格基础，并在验收中出具各项实测数据和资料。 　　5、甲乙双方协商解决吊运建筑施工材料的吊具、索具必须是满足使用要求的，规范的。 　　6、甲方提供的信号指挥人员，挂钩应是相对固定的，持有效证件的。 　　7、夜间施工甲方必须保证有良好的现场照明。 　　8、甲方应满足乙方一切有利于安全生产的建议和要求。 　　9、甲方现场施工管理人员不得利用职权指挥、指示吊车司机或信号工违章指挥。 　　10、由于甲方或乙方安全措施不利，吊具、索具使用配置不当，违章指挥造成人员伤亡的安全事故的，一切由提供方负责。 　　11、甲方对乙方的设备操作人员因其不遵守机械设备安全操作规程，违反岗位责任制及各级安全管理规定有批评权和建议辞退权。 　　12、甲方对乙方的设备有检查、监督权，对设备的不合格项目和安全隐患有权下发《安全隐患整改通知单》并限期整改。 　　三、乙方责任及义务： 　　1、乙方提供的吊车必须是天津市建委建档，有资质、有营业执照、有市建委统一颁发的设备统一编号合格产品。 　　2、乙方的吊车司机有权拒绝一切违章指挥。 　　3、乙方的吊车司机在工作中必须服从施工现场管理人员的指挥，遵守施工现场的一切安全管理制度。 　　4、在施工作业中乙方吊车司机必须严格执行安全操作规程，不得违章作业。 　　5、在设备安装、调试等各项工作完成后，乙方检查验收人员必须出具填写好的验收资料，交甲方参加检查验收人员，以备甲方及时存档。 　　6、乙方负责对吊车进行日常的保养、维护工作，确保塔吊安全正常运行。 　　7、乙方应满足甲方提出的一切有利于安全生产的建议和要求。 　　8、由乙方塔吊司机因违章作业引发或造成安全事故损失的，由乙方负责。 　　以上条款甲乙双方必须严格遵照执行，在施工管理过程中杜绝一切违章指挥，违章作业，违反劳动纪律的现象，把安全隐患消灭在萌芽之中，确保工程顺利进行。 　　甲方： 　　乙方： 安全生产协议书 篇6 　　甲方：xx 　　乙方：薰衣草承包户 　　为贯彻“安全第一、预防为主、综合管理“的方针，保证薰衣草加工期间工房的正常运转，加快炼油进度，更快地完成炼油任务，明确甲乙双方责任，特签订以下协议： 　　一、甲方的责任： 　　1、甲方提供炼油场所给乙方炼油。 　　2、甲方工房负责人员要妥善安排工作，维护好正常的生产秩序，作好工作日记，作则有据可查，如发生故障，积极主动地排除故障，保证薰衣草加工期间工房的正常运转。 　　3、薰衣草加工期间，严禁闲杂人等进入工房，甲方工房负责人员有权力让其离开工房。 　　4、本着对每一位职工负责的精神，坚持从出油开始到结束90分钟的原则，甲方工房负责人员有权力制止随意缩短或者延长炼油时间的现象。 　　5、严格遵守规定，注意安全生产，防止事故发生。甲方工房负责人员有权利制止可能发生的一切不安全行为。 　　二、乙方的责任： 　　1、乙方炼油人员在上岗之前，必须认真学习“香料加工生产操作规程”和安全生产的规章，自觉遵守工房的各项制度，否则违章操作，给工房公共设施或职工他人造成损失或伤害，要负经济赔偿责任，给本人造成损失，由本人负责。 　　2、准备装锅的原料，要保持清洁，不能被任何东西污染，锅装好后，要把锅边密封槽内的花渣捞起，及时盖好锅盖，扣好锅盖上的扣子，加足密封水，并做好接油工作，如果发生未加底锅水或未加够底锅和漏底锅水而出现烧“干锅”现象、因加火不当等造成损失、操作不当造成扑锅、吸锅、油浪费等现象，损失由乙方炼油人员承担。 　　3、为了保证薰衣草油的质量，每三锅必须换一次锅底水。从出油开始到结束90分钟不得随意缩短或者延长炼油时间，乙方炼油人员不得接尾油，否则一旦发现没收全部尾油。 　　4、乙方炼油人员在工作期间，无论有理无理，不能与其他人打架，因打架给他人造成身体伤害，谁打人，谁付全部医疗费和误工费。 　　5、乙方炼油人员工作时间内，严禁乙方炼油人员喝酒、打牌、下棋等违章行为。在薰衣草加工期间，工房所有工作人员要人人讲安全，人人注意安全，人人负责安全，否则出现意外事故，一切后果自负。 　　三、违约责任 　　1、甲方按照约定给乙方提供炼油场所，如有违约通过连队协商解决。 　　2、乙方服从连队管理，认真按照“香料加工生产操作规程”、安全生产的规章和工房的各项制度操作，如不按要求或违章操作，造成的一切经济损失由乙方承担。 　　四、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。 　　甲方（签字）：xx 　　乙方（签字）：xx 　　安全生产责任协议 　　甲方：xx 　　乙方：xx 　　为贯彻执行国家有关安全生产的法律法规及农场制种玉米生产管理要求，坚持“安全第一，预防为主”的工作方针，建立健全安全生产约束机制，确保安全作业，分清责任，加工出符合要求的合格种子，制定本协议。相关内容如下： 　　一、乙方须严格执行和遵守甲方有关安全生产管理的各项规章制度。 　　二、乙方作业区内自行按国家有关安全法律法规进行安全检查和防护。 　　三、安全使用电、水、火等。如因乙方生产安全管理不善，造成经济损失的，由乙方给予相关赔偿。 　　四、乙方在生产作业中所发生的一切人身伤亡、财产损失事故，甲方概不负责，均由乙方自行承担。 　　五、烘干机运转之前，必须对上烘干炕的制种玉米进行烘前取样，以防因出现发芽率过低无法追究责任。 　　六、烘干制种玉米过程中，必须要个按照烘干技术要求，温度不得超过40℃，翻炕机必须1—1.5小时翻一次炕，如因乙方未按要求操作，造成制种玉米发芽率达不到要求，损失由乙方承担。 　　本协议双方代表签字后即生效，协议一式两份，甲乙双方各保存一份 　　甲方代表（法人）： 　　乙方代表（法人）： 安全生产协议书 篇7 　　 总包单位： 开平路以南，江城大道以西，A1-1A1-2地块一期工程项目部 　　 分包单位： 脚手架班组 　　为了强化为施工现场安全管理，保护职工的人身安全、健康和国家财产，保障施工生产的顺利进行，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国建筑法》、《建筑工程安全管理条例》，双方就本工程安全生产达成如下协议： 　　 一、总包单位与分包单位的责任 　　分包单位在总包单位的区域内施工，在安全生产和文明施工中要执行国家及行业有关安全操作规程和总包单位的一切安全生产管理制度，服从总包单位的安全生产管理及执法人员提出的隐患通知单、技术部门的安全措施交底。 　　分包单位施工人员进场前，必须先将现场负责人、施工人数（包括专职或兼职安全员、特种作业人员）、分包单位营业执照、安全生产许可证、企业资质和委托书等复印件报送总包单位，经核实无误后方可进场施工。 　　分包单位进场前，分包单位必须对进场人员进行安全生产、文明施工岗前教育以及经总包单位现场教育，要求教育面达到100%。 　　严禁违章指挥、违章作业，对在施工过程中出现的不安全隐患，总包单位有权下达隐患通知单，并限期改正，对情节严重并不按期整改的，总包单位有权停止分包单位作业，由此产生的一切后果由分包单位负责。 　　分包单位自行搭设的固定式脚手架、移动式工具脚手架、电梯井内架子、用电线路、手持电动工具等设施，必须严格按规范要求去做，并组织有关部门验收后方可使用，发生事故时由分包单位自行负责。 　　由总包单位提供给分包方单位使用的施工用电、脚手架及防护设施，须经双方验收，办理交接手续后方可使用，分包单位在使用过程中发生的任何事帮均与总包单位无关。现场各种防护设施不得随意拆改，尤其是洞口防护需要打开时，分包单位应事先向总包单位书面提出申请，待批准后方可施工，施工中除设明显标志外，还应派专人看守监护，完工后或下班时应及时封闭好。 　　分包单位必须熟知地下管线敷设位置、走向，对于不明管线必须报请总包单位待归属地确定、经产权单位同意后方可施工。如不按地下管线会签单施工或发现不明管线未经许可擅自施工造成的地下管线损坏由分包单位自行负责。 　　为便于现场管理，按施工工程面积多少，分包单位必须向总包单位交纳一定数额的安全风险抵押金，若不发生任何事故，待工程结束后如数返还分包单位，如分包单位在施工过程中出现隐患或违章并不及时整改而被处罚，罚金将从抵押金中扣除。风险抵押金不足部分由总包单位从分包单位工程款中扣除。 　　 二、施工人员职责 　　施工从员进入施工现场必须按要求正确佩戴好安全帽，两米以上高处作业必须系好安全带。未经申请和总包单位同意，禁止私自拆改现场的安全防护、机械防护和临时用电防护设施。 　　现场禁止交叉作业，高处作业人员严禁将工具、配件及各种物体从高处往下抛掷，楼内作业人员严禁将垃圾和任何物体从窗口或临边往外扔，防止物体打击伤人。 　　施工用电不得乱接乱拉，需要接电时，必须由专职电工进行操作，并在总包单位电工的统一安排下进行，特种作业人员必须持证上岗，无证上岗人员将视情节轻重处罚或由总包单位（或甲方）予以辞退。 　　文明施工要做到工完场清，材料码放整齐，废料运到指定地点堆放整齐，严禁乱扔乱抛，防止造成人员伤害和环境污染。 　　 三、事故处理 　　由于分包单位或分包单位作业人员违章指挥、违章作业或设备、设施不完善造成的伤亡事故，由分包单位参照国家现行规定负责处理，并负责伤、残、亡的人个及家属的全部经济补偿和善后处理，对总包单位的一切损失负责赔偿。 　　由于总包单位或总包单位以外的责任造成分包单位作业人员伤、残、亡事故，在执行事故处理规定的同时，并参照国家现行政策，由责任单位一次性给予分包单位经济补偿，其善后事宜由分包单位处理。 　　 四、本协议一式四份，总包单位、分包单位双方各执一份，上报监理部、建设单位（甲方）各一份。 　　 五、此协议自 20xx 年 7月 20 日至 20xx年6 月 20 日止。 　　总包单位（签章）： 分包班组（签名）： 　　20xx年7月20日 　　法定代表人（签章）： 法定代表人（签章）： 　　委托代理人（签章）： 委托代理人（签章）： 　　年 月 日

不知道。我是单环境工程的，在中国的现状下是没什么前途的。你的这个专业不太清楚。

很多。。。。。。

1. 关于飞燕诗句 关于飞燕诗句 1.关于“飞燕”的诗句有哪些 1、南来飞燕北归鸿，偶相逢，惨愁容。 ——《江城子·南来飞燕北归鸿》秦观 年代：唐 翻译：我们就像从南飞来的燕子与向北而归的鸿雁，偶尔相逢，带着凄惨悲愁的面容。 2、泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 ——《绝句二首》杜甫 年代：唐 翻译：燕子衔着湿泥忙筑巢，暖和的沙子上睡着成双成对的鸳鸯。 3、双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。 ——《春游湖》徐俯 年代：宋 翻译：一对对燕子，你们什么时候飞回来的？小河两岸的桃树枝条浸在水里，鲜红的桃花已经开放。 4、思为双飞燕，衔泥巢君屋。 ——《东城高且长》 佚名 年代：两汉 翻译：心里遥想着要与佳人成为双飞燕，衔泥筑巢永结深情。 5、楼空人去，旧游飞燕能说。 ——《念奴娇·书东流村壁》辛弃疾 年代：宋 翻译：如今人去楼空，只有往日的燕子还栖息在这里，那时的欢乐，只有它能作见证。 6、怎忍见、双飞燕。 ——《青玉案·年年社日停针线》黄公绍 年代：宋 翻译：孤单的她怎忍看见，双飞双栖的春燕？ 7、东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。——《东飞伯劳歌》萧衍 年代：南北朝 翻译：伯劳东飞燕子西去，黄姑和织女时而相见。 8、古台芳榭，飞燕蹴红英。——《满庭芳·晓色云开》秦观 年代：宋 翻译：古老的亭台，芳美的水榭，飞燕穿花踩落了片片红英。 9、飞燕，来时相遇夕阳中。 ——《定风波·暮春漫兴》辛弃疾 年代：宋 10、飞燕又将归信误，小屏风上西江路。 ——《蝶恋花·欲减罗衣寒未去》赵令畤 年代：宋 翻译：空中有燕子飞过，她不禁欢喜雀跃，以为传来了夫君归家的喜讯，谁知却是空欢喜一场，着实让人烦恼难堪，她不由将一腔恼怨都发向飞燕。 2.关于“飞燕”的诗句有哪些 1、南来飞燕北归鸿，偶相逢，惨愁容。——《江城子·南来飞燕北归鸿》秦观 年代：唐 翻译：我们就像从南飞来的燕子与向北而归的鸿雁，偶尔相逢，带着凄惨悲愁的面容。 2、泥融飞燕子，沙暖睡鸳鸯。 ——《绝句二首》杜甫 年代：唐 翻译：燕子衔着湿泥忙筑巢，暖和的沙子上睡着成双成对的鸳鸯。 3、双飞燕子几时回？夹岸桃花蘸水开。——《春游湖》徐俯 年代：宋 翻译：一对对燕子，你们什么时候飞回来的？小河两岸的桃树枝条浸在水里，鲜红的桃花已经开放。 4、思为双飞燕，衔泥巢君屋。 ——《东城高且长》 佚名 年代：两汉 翻译：心里遥想着要与佳人成为双飞燕，衔泥筑巢永结深情。 5、楼空人去，旧游飞燕能说。——《念奴娇·书东流村壁》辛弃疾 年代：宋 翻译：如今人去楼空，只有往日的燕子还栖息在这里，那时的欢乐，只有它能作见证。 6、怎忍见、双飞燕。——《青玉案·年年社日停针线》黄公绍 年代：宋 翻译：孤单的她怎忍看见，双飞双栖的春燕？ 7、东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。——《东飞伯劳歌》萧衍 年代：南北朝 翻译：伯劳东飞燕子西去，黄姑和织女时而相见。 8、古台芳榭，飞燕蹴红英。——《满庭芳·晓色云开》秦观 年代：宋 翻译：古老的亭台，芳美的水榭，飞燕穿花踩落了片片红英。 9、飞燕，来时相遇夕阳中。 ——《定风波·暮春漫兴》辛弃疾 年代：宋 10、飞燕又将归信误，小屏风上西江路。——《蝶恋花·欲减罗衣寒未去》赵令畤 年代：宋 翻译：空中有燕子飞过，她不禁欢喜雀跃，以为传来了夫君归家的喜讯，谁知却是空欢喜一场，着实让人烦恼难堪，她不由将一腔恼怨都发向飞燕。 3.有关飞燕的诗句 水色帘前流玉霜，赵家飞燕侍昭阳。 掌中舞罢箫声绝，三十六宫秋夜长。 ——《汉宫曲》 新裂齐纨素，皎洁如霜雪。 裁成合欢扇，团团似明月。 出入君怀袖，动摇微风发。 常恐秋节至，凉飕夺炎热。 弃捐箧笥中，恩情中道绝。 ——《团扇诗》（亦称《怨歌行》） 奉帚平明金殿开，且将团扇共徘徊。 玉颜不及寒鸦色，犹带昭阳日影来。 ——《长信秋词》唐 王昌龄 宫中只数赵家妆，败雨残云娱汉王。 惟有知情一片月，曾窥飞鸟入昭阳 ——《怀古诗》辽 萧皇后 萧衍《东飞伯劳歌》：东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见 4.含有飞燕的诗句 萧衍《东飞伯劳歌》：东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。 《飞燕篇》年代： 唐 作者： 王翰孝成皇帝本娇奢，行幸平阳公主家。可怜女儿三五许，丰茸惜是一园花。 歌舞向来人不贵，一旦逢君感君意。君心见赏不见忘，姊妹双飞入紫房。 紫房彩女不得见，专荣固宠昭阳殿。红妆宝镜珊瑚台，青琐银簧云母扇。 日夕风传歌舞声，只扰长信忧人情。长信忧人气欲绝，君王歌吹终不歇。 朝弄琼箫下彩云，夜踏金梯上明月。明月薄蚀阳精昏，娇妒倾城惑至尊。 已见白虹横紫极，复闻飞燕啄皇孙。皇孙不死燕啄折，女弟一朝如火绝。 明明天子咸戒之，赫赫宗周褒姒灭。古来贤圣叹狐裘，一国荒淫万国羞。 安得上方断马剑，斩取朱门公子头。 5.含有飞燕的诗句 萧衍《东飞伯劳歌》：东飞伯劳西飞燕，黄姑织女时相见。 《飞燕篇》 年代： 唐 作者： 王翰 孝成皇帝本娇奢，行幸平阳公主家。可怜女儿三五许， 丰茸惜是一园花。歌舞向来人不贵，一旦逢君感君意。 君心见赏不见忘，姊妹双飞入紫房。紫房彩女不得见， 专荣固宠昭阳殿。红妆宝镜珊瑚台，青琐银簧云母扇。 日夕风传歌舞声，只扰长信忧人情。长信忧人气欲绝， 君王歌吹终不歇。朝弄琼箫下彩云，夜踏金梯上明月。 明月薄蚀阳精昏，娇妒倾城惑至尊。已见白虹横紫极， 复闻飞燕啄皇孙。皇孙不死燕啄折，女弟一朝如火绝。 明明天子咸戒之，赫赫宗周褒姒灭。古来贤圣叹狐裘， 一国荒淫万国羞。安得上方断马剑，斩取朱门公子头。

　　作为一位杰出的教职工，常常要根据教学需要编写教案，教案是备课向课堂教学转化的关节点。我们该怎么去写教案呢？下面是我帮大家整理的大班社会活动教案《我是环保小卫士》，希望能够帮助到大家。 大班社会活动教案《我是环保小卫士》1 　　 活动目标： 　　1.了解垃圾的危害，学会给垃圾分类。 　　2.知道垃圾可以变废为宝，萌发幼儿保护周围环境的意识。 　　3.培养幼儿敏锐的观察能力。 　　4.愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。 　　5.初步培养幼儿有礼貌的行为。 　　 活动准备： 　　1.自制课件。 　　2.各类垃圾实物若干。 　　3.用大纸盒自制的红、黄、绿分类垃圾桶各一个。 　　 活动重难点： 　　了解垃圾危害，学会保护环境。 　　 活动过程： 　　(一)谈话导入课题。 　　1.我们的幼儿园美不美?你觉得什么地方漂亮?(鼓励幼儿大胆说出来) 　　2.但是呢，我们小朋友也发现了幼儿园有不美的地方。你觉得什么时候我们幼儿园不漂亮(幼儿交流)老师也发现了，当幼儿园有垃圾的时候，花草被破坏的时候就不好看了。 　　(二)看课件1，谈谈垃圾的危害。 　　1.今天老师请小朋友看一些图片，仔细观察，看你能发现什么? 　　2.引导幼儿讨论 　　(1)你们看见了什么? 　　(2)有垃圾的这些地方给人什么感觉?对环境有什么影响? 　　(3)如果我们的周围都是垃圾，生活会变得怎么样? 　　三、怎样保护环境。 　　1.引导幼儿积极探讨：知道了垃圾有这么多害处，那么现在和好朋友一起想一想，怎样才能保护我们幼儿园的环境，让我们的幼儿园变得更美呢? 　　2.师小结：小朋友说的真好，都知道不能乱仍垃圾，垃圾要放进垃圾桶。可是垃圾有许多种，垃圾桶也有不同的颜色，你们知道垃圾应该怎样放吗? 　　四、看课件2，学会给垃圾分类。 　　1.认识三个垃圾桶，了解垃圾的分类。绿色垃圾桶：它叫可回收垃圾桶，像纸类、金属类、塑料类、玻璃等是可以收回去经过消毒、加工还有用处的垃圾是它的好朋友。(请个别幼儿说说知道哪些垃圾是可回收垃圾)黄色垃圾桶：它叫不可回收垃圾桶，一些不能再利用的垃圾是它的好朋友。主要是厨房垃圾，如菜叶、剩饭菜、果皮等。(请幼儿说说知道哪些垃圾是不可回收垃圾)红色垃圾桶：它叫有毒、有害垃圾桶，废旧电池。荧光灯、过期的药品、化妆品是它的好朋友。 　　2.幼儿张贴垃圾图片。垃圾桶就是垃圾的家，老师这里有一些垃圾图片，你们能帮助它们找到家吗?找到了就贴到它的家里去吧!(幼儿张贴如有错误请个别幼儿纠正，并说出原因。) 　　五、欣赏没有垃圾的优美风景。 　　1.小朋友真能干，如果每一个人都爱护我们的环境，那么地球会变的怎样呢? 　　2.(看课件)你觉得这样的环境好吗?每天在干净、漂亮的地方生活，心里会是什么感觉呢? 　　六、看课件，参观环保小制作展，了解有些垃圾可以变废为宝。 　　1.我们都知道垃圾危害着人类和地球上生物，但是有些垃圾还能变成宝贝呢?想看看吗? 　　2.幼儿看课件后引导幼儿说出自己的发现。延伸活动：为幼儿园设计制作环保垃圾桶。 　　 活动反思： 　　1.通过这次活动，孩子基本意识到良好的环境对我们生活的重要性，增强了保护环境的意识。 　　2.在活动过程中，幼儿发言的机会较少，片段播放的比较抽象，不能更深刻的去理解这些问题。 　　3.作为幼儿的启蒙老师，我觉得很有必要从生活的点滴中教会他们，养成良好的卫生习惯。 大班社会活动教案《我是环保小卫士》2 　　 教育活动目标: 　　1、培养幼儿的责任感，使幼儿知道保护环境的重要性，每个人都应该为保护环境尽自己的一份力量。 　　2、在制作宣传牌的过程中树立幼儿的自信心，培养幼儿的合作意识。 　 　活动准备: 　　1、带领幼儿欣赏幼儿园的美丽景象。 　　2、教师和幼儿一起搜集各种图片(河流被污染、森林被砍伐、土地沙化等等大自然被破坏的.图片;祖国各地自然风光的图片)。 　　3、木牌、彩色卡纸若干张、剪刀、胶水、彩笔、白纸。 　　活动过程: 　　 一、布置参观环保图片展。 　　 1、“小朋友们从家里带来了好多的图片，让我们一起办一个图片展吧。”教师和幼儿一起把画贴在班里的墙上。 　　 2、一边布置一边让幼儿相互交流、讨论，让幼儿自己介绍图片上有什么?这些地方美吗?为什么?为什么会这样?引导幼儿热爱美丽的大自然，增强幼儿保护环境的意识。 　 　 二、讨论: 　　 1、“小朋友我们的幼儿园多么漂亮，我们应该怎么保护幼儿园的环境?让它变的更美丽?”引导幼儿说出保护环境的办法。 　　 2、怎么做是不对的?是破坏环境的行为?如果碰到别人做破坏环境的事，你应该怎么办?通过讨论使幼儿知道保护环境是大家的责任，不光自己要做到，还要提醒周围的人。 　　 3、怎么能让别人注意保护环境呢?引导幼儿说出各种宣传办法:观看环保画展、做宣传牌、提醒别人、把自己知道的知识告诉别人等等。 　　 4、师生小结。 　　 三、分小组制作宣传牌(共同讨论，自由分工)。 　　 1、自己设计宣传画。 　　 2、自编宣传标语。 　　 3、装饰宣传牌。 　 　 四、教师和幼儿一起到户外安放宣传牌。 　　 五、小结: 　　 今天小朋友懂得了保护环境是我们的责任，应该尽自己的力量从身边的小事做起。我们不仅自己要做环保小卫士，还要提醒周围的人，让大家都做环保卫士。 　 　 六、活动延伸: 　　 1、为班级和幼儿园打扫卫生。“我们的环保小卫士，让我们从现在做起，想想为了使我们周围的环境更美丽整洁我们能做些什么?”幼儿讨论分工。 　　 2、请家长和其他班的幼儿到我们班参观环保画展，由幼儿当讲解员。 　 　教学反思: 　　 本次教育活动符合幼儿的年龄特点，教育内容贴近幼儿的生活，由于幼儿经常从电视、广播等各种媒体听到、看到关于环境破坏的消息，同时又看到了关于环保的各种图片，因此，幼儿对这一活动很感兴趣，都很愿意参与到活动中来。 　　 不足之处:过程进行的有点快，有的幼儿思路可能一时没跟上，所以制作宣传牌的过程中有的有点懈怠，不是很积极。还有细节方面老师说的有点多，以后要注意在整个活动中充分发挥幼儿的主体作用，让幼儿在亲身体验、相互交流中学习知识。

生活中，我们每天都在尝试;尝试中，我们走向成功,品味失败，走过心灵的阴雨晴空;运动员们，不要放弃尝试;假如你成功了;这就是下一次尝试的动力;假如你失败了;就总结经验，吸取教训，继续努力;无论失败与否 重要的是你勇于参与的精神;付出的背后是胜利;无论是否成功;我们永远赞美你;你们永远是我们的骄傲;努力吧，运动员！

建议用知识产权增资，同样可以达到增资的效果。