如何评估细分市场？

细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。一、细分市场是什么意思？细分市场是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和意向、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。二、市场细分的基本原理与依据1.市场是商品交换关系的总和，本身可以细分。2.消费者异质需求的存在。3.消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性。4.企业在不同方面具备自身优势。三、细分市场有什么作用？细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者（指最终消费者和工业生产者）的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比。探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划。进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。4、有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外，企业通过市场细分后，企业可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速商品流转，加大生产批量，降低企业的生产销售成本，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。5、有利于企业提高竞争力。6、有利于提升顾客忠诚度。

细分市场就是把一个项目或者一个产品细分化。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会，毕竟我们国家人口很多。像oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新的产品来满足这个需求。最典型的就是美图手机。类似还有小米推出的黑鲨游戏手机。再拿我所从事的电商行业说明下：细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。我一般会建议新手做电商，一定要做细分市场。比如说卖鞋，鞋本身市场就大，而做普通女/男鞋更为大众化，首先避开。可以选择宝宝鞋，但是宝宝鞋还是很大，就再在宝宝鞋里特定细分，比如说“宝宝鞋1-2岁”，甚至“宝宝鞋1-2女”等。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

一套价值10W的市场策划分析思路（二）：市场细分方法 一、单项变量细分法 单项变量细分法就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 这种方法的适用条件： (1) 市场竞争不太激烈，市场细分程度不太高，用单一变量就能够细分出有效市场； (2) 影响消费者购买的各个因素中有一项主导因素，其影响最为强烈。 优点： 细分过程比较简单，易于操作。 缺点： 1、形成的细分市场描述不够明确，在激烈的竞争环境中针对性不足。 2、影响消费者或用户需求的因素是多种多样的，一些因素又互相交错在一起，会共同对某些需求产生影响。 二、综合变量细分法 此方法又叫多变量法，它以两种或两种以上影响需求较大的因素为细分变量，以达到更为准确地细分市场的目的。 1、最常用的方法 (1) 两维变量细分法：主要以消费者习惯和购买者类型两个因素为细分变量 (2) 三维变量细分法：这种方法适合于消费者需求差别较为复杂，需要从多方面去分析、认识的场合。 2、细分变量选择个数的影响因素 （1）公司规模与资源情况：反比 （2）市场竞争情况：正比 （3）行业所处的发展阶段：正比 1、在国际市场中的应用 这就是著名的组合细分法，企业可根据国家潜量、竞争力和风险三个方面分析世界各国，从而把各国分成十八类。 优点： (1) 更全面反映了多国环境 (2)每个维度都与营销密切相关 (3) 把风险单独作为一个维度，更符合实际情况，因为许多国家虽有较大的潜力和吸引力，但同时也有不同程度的风险 (4) 每个维度都由若干因素构成，因此每一方面都是多元因素的综合计量 三、系列变量细分法 从客观上讲，为了更准确地细分某个整体市场，应考虑多选几个细分变量、将每个变量的不同特征都尽量考虑周全，但过多的子市场也造成了企业确定目标市场的极大困难，为此设计了此方法。 它又叫多层次变量法，其基本思路是：从粗到细将整个市场分为几个层次，逐层细分，并确定该层次的样本市场，最终层次的样本市场就是企业将全力投入的目标市场 四、多变量组合细分法 前面几种细分方法的适用情况是几个细分变量之间线性无关或相关度较低，但很多情况是多个变量对消费者行为有很大影响且呈线性相关或相关度较高。对此，我们需要使用多变量组合细分法。 它是指分析一组线性相关或相关程度较高的变量，通过分组技术，将各个变量中相关性较高的具体项目组合在一起形成几个行为趋近的群体。

市场细分：是指企业通过市场调查，根据客户对产品或者服务不同的需要和欲望，不同的购买行为与购买习惯，把某一产品的整体市场分割成需求同的若干市场的过程。分割后的每个小市场成为：细分市场。细分市场成为企业的目标市场必须具备的条件是：要明白自己的细分市场是哪一类的，要明白细分市场的客户需求，要有一定的资金进行在细分市场的宣传和推广，更要有细分市场客户需求的产品和服务。希望帮到你。

市场细分作用：1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2．有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3．有利于制定适用的经销策略。4．有利于调整市场的营销策略。市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。扩展资料：意义：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会。使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

市场细分应遵循一定的程序，一般来说分为以下几个步骤。1．选定产品市场范围企业应根据自身的经营条件和经营能力确定进入市场的范围，如进入什么行业、生产什么产品、提供什么服务等，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2．列举潜在顾客的需求可从地理、人口、心理、行为等方面列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况。3．分析潜在顾客的不同需求根据所列出的各种需求，初步划分出差异最大的细分市场，然后对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求因素进行评价，了解顾客的共同需求。4．选定目标市场调查、分析、评估各细分市场，剔除不合要求、无用的细分市场，最终确定可进入的细分市场，即目标市场。经过以上步骤，企业便完成了市场细分的工作，然后就可以针对目标市场制定并采取相应的营销策略。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

由于消费者的需求存在差异性，一般情况下，企业运用有关变量i细分市场。一、按地理变量细分市场。按消费者所处地理位置、自然环境类细分市场。二、按人口变量细分市场。1、性别 2、年龄 3、收入 4、职业与教育程度 5、家庭生命周期三、按心理变量细分市场。1、社会阶层 2、生活方式 3、个性 四、按行为变量细分市场。1、购买时机 2、追求利益 3、使用者情况 4、品怕忠诚度 5、适应数量 6、购买的准备阶段7、态度

客户的需求是多变、多样的，为了更好的满足这种多样性，所以要做细分。细分之后，让商品和市场差异化、专业化，避免同质化竞争

市场细分需具备以下条件：差异性 可衡量性 可进入性 可盈利性 相对稳定性

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

结合当时的市场环境竞争环境消费者特点来分!

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 因此，完全可以说市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分(marketsegmentation)是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式:完全市场细分与无市场细分;在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。1.完全市场细分所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。2.无市场细分无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。[编辑本段]程序调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础地理细分:国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分:年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分:社会阶层、生活方式、个性行为细分:时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

这个切蛋糕的过程，就是细分市场。你必须通过适当的维度，将你所面临的市场进行切分，以便让他们呈现出不同的形状。切分后的细分市场之间是有明显差异的，它之上的客户所寻求的价值利益是不同的。可能是不同的价格敏感度，可能是不同的质量诉求，也可能对服务或者渠道要求有所差别。总之，他们是不同的子市场。如果你能提供针对其中某一细分市场需求的产品，那么这群客户将趋之若鹜，因为这是切中他们痛点的东西。当然，另外一些细分市场上的客户可能并不喜欢这一设计，但这不是问题。因为如果你还有能力，你会另外设计一种产品来满足另外一群客户的需求。设计多少产品来满足多少群体，取决于你的战略目标和你的实际能力。战略目标的要求越高，你所需要覆盖的市场就可能越多，需要的资源也越多。当你的胃口无法消化更多的蛋糕时，你最好的选择就是适可而止，因为你已经饱了。实际的细分过程中，你可以选择的维度可能很多，比如年龄、性别、收入、个性等，也可能是客户企业的性质、规模、决策链、购买力的区别等等。但你并不需要穷举和尝试所有的维度，通常 1-3 个维度就够了。如果整个市场只有你一个人，那么你是不需要进行细分的，因为没有竞争者的情况下，就是卖方市场，你是无敌的。但这样的情况往往并不存在，竞争越是激烈的市场，细分就需要越细。当你选择了一个独特的细分市场，而你的竞争者并没有注意到它时，那么你的产品的差异化就产生了。当市场变得越来越激烈，每一块蛋糕都有很多人在分食，你又不愿与他人激烈地争抢，最好的办法是找到这块蛋糕中他人不喜欢，或者没有关注到的部分。于是你不停的切割这块蛋糕，直到发现其中的水果中有一块榴莲是他们不想要的。这样你的确找到了差异化的部分，但你发现它太小，以至于无法填饱肚子，此时你要做的就是放弃它。也就是说，蛋糕不是切得越细越好，市场细分也不能无止境地切下去，必须保证你可以选择一个足量的市场，这样才有服务的意义。当然这只是普通意义上的方法。一些极其特别的产品也会选择极其小众的市场，例如布加迪跑车这样的另类定位，它所选择的蛋糕就是整块汽车市场中极其少量的最高端的部分。量极小，但好在布加迪的胃口也不大（这就是战略目标的作用），恰恰满足了它的需要。从众多切割后的蛋糕中进行选择，通常你需要考量的是每一块的增长率、容量、竞争态势及战略价值，当然同样重要的还有它的盈利能力。通过对这些要求进行加权评分、计算和比较后，你将得到这些细分市场的排序列表，剩下的过程就变得简单了，你只需要将有限的资源从前到后地安排到排名最靠前的那些细分市场即可。

1．有利于选择目标市场市场。细分后的子市场比较具体，容易了解不同细分市场的客户需求、客户使用与购买习惯，企业可以根据自身的经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2．有利于进行产品战略和角色定位。在企业选定的目标市场上，可从产品的市场吸引力和竞争地位两个维度逐层分解影响因素，选定关键因素并进行权重分配，根据市场吸引力和竞争地位大小确定产品的战略位置，然后结合产品目标确定该产品在市场竞争和产品销售中的角色。3．有利于制订市场营销策略。根据产品在细分市场中的位置，分析它的优势和劣势，可有针对性地制订营销策略，表现在产品价格、促销、渠道等方面。同时，在细分市场上，可方便地进行信息的了解和反馈；一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制订相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。4．有利于发掘市场机会，开拓新市场。利用细分市场与现有产品的匹配关系，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行对比分析，发现空白市场或内部产品中有冲突的细分市场，探索有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开发计划，为企业的新产品开发、产品管理及市场管理提供有效信息输入，及时掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以便更好地满足市场需要。5．有利于提高企业经济效益。企业是以实现利润为目地的，无论是目标市场的正确选定、企业资源的合理分配，还是新市场的挖掘，最终的结果都会影响企业的利润。企业通过市场细分后，可以针对自己的目标市场，生产出适销对路的产品。从而加速商品流转，加大生产批量，降低企业生产销售成本，有针对性地提高员工技能，提高产品质量，全面提升企业的经济效益。

细分消费者市场的变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量这四大类。以这些变量为依据来细分市场就产生了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。1、按地理变量细分市场。即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。地理变数之所以可作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。2、按人口变量细分市场。即按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。3、按心理变量细分市场。即根据购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素细分市场。4、按行为变量细分市场。即根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体。很多人认为，行为变数能更直接地反映消费者的需求差异，因而成为市场细分的最佳起点。扩展资料市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。参考资料来源：百度百科：市场细分

市场细分的标准：一、地理因素1、地理区域；2、人口密度二、人口因素1、年龄 2、性别 3、民族 4、文化程度 5、职业 6、家庭人口构成 7、家庭经济收入三、心理因素四、行为因素1、购买动机 2、购买状态 3、购买频率 4、对价格的敏感程度 5、对服务的敏感程度 6、对品牌的信任程度五、欲望因素

企业细分市场主要有以下好处：　　（一）有利于企业获得消费者的忠诚；　　（二）有利于企业集中使用力量；　　（三）有利于企业发挥竞争优势；　　（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。　　市场细分（marketsegmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育等均对市场细分这一概念给予了不同程度的关注。

1、可衡量性：指用来细分市场的标准和变数及细分后的市场是可识别和衡量的，即有明显的区别，有合理的范围； 2、可进入性：指企业能够进入所选定的市场部分，能进行有效的促销和分销，实际上就是考虑营销活动的可行性； 3、可盈利性：指细分市场的规模要大到能够使企业足够获利的程度，使企业值得为它设计一套营销规划方案，以便顺利地实现其营销目标，并且有可拓展的潜力，以保证按计划能获得理想的经济效益和社会服务效益。

问题一：什么是市场细分？它有什么重要作用？ 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的亥同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 市场细分的作用： 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 一、有利于企业确定自己的目标市场。 二、有利于企业发现市场机会. 三、可使企业集中人、财、物和信息等资源条件投入到目标市场，形成经营上的规模效应，这点对于中小企业和非国有企业来说意义更大。 四、有利于制定和调整市场营销组合策略。 问题二：细分市场是什么意思？ 细分市场亦称市场细分，是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 问题三：市场细分指的是什么 市场细分（market segmentation）：是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。 市场细分的目标不是为了分解，而是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。当然，细分市场并不是企业的目的，不能为了细分而细分，市场也不是划分得越细越好。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 问题四：市场细分有什么好处 市场细分（market segmentation）是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上主流商业管理教育如MBA、EMBA及CEO必读12篇等均对市场细分这一概念给矛了不同程度地关注。 简介 市场细分的概念是美国市场学家温德尔u30fb史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者为中心的现代市场营销观念的必然产物。 含义 著名学者兰晓华认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 基础 顾客需求的差异性 顾客需求的差异性是指不同的顾客之间的需求是不一样的。在市场上，消费者总是希望根据自己的独特需求去购买产品，我们根据消费者需求的差异性可以把市场分为“同质性需求”和“异质性需求”两大类。 同质性需求是指由于消费者的需求的差异性很小，甚至可以忽略不计，因此没有必要进行市场细分。而异质性需求是指由于消费者所处的地理位置、社会环境不同、自身的心理和购买动机不同，造成他们对产品的价格、质量款式上需求的差异性。这种需求的差异性就是我们市场细分的基础。 顾客需求的相似性 在同一地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求特点和消费习惯大致相同。正是因为消费需求在某些方面的相对同质，市场上绝对差异的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。所以消费者的需求的绝对差异造成了市场细分的必要性，消费需求的相对同质性则是使市场细分有了实现的可能性。 企业有限的资源 现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的目标细分市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。 1．地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等 2．人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。 3．心理细分：个性或生活方式等变量对客户细分。 4. 行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分 5.社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分 6.使用者行为细分：是按个人特征细分市场，职业，文化，家庭，个性。 1．有利于企业发掘和开拓新的市场机会。 2......>> 问题五：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序 问题六：市场细分的目的有哪些？ 市场细分就是根椐消费者各方面的属性，按照科学的方法把市场分割为肯不同需要，性格或行为的购买群体，其主要目的为：1、 使同一细分市场内个体间的固有差异减少到最小常使不同细分市场之间的差异增加到最大。2、 在市场决策上，进行市场细分的目的是针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 问题七：市场细分是什么意思？ 同学你好，很高兴为您解答！ 您所说的这个词语，是属于期货从业词汇的一个，掌握好期货从业词汇可以让您在期货从业的学习中如鱼得水，这个词的翻译及意义如下：市场学用词，指将需要相似，可能会接受同类促销手段的潜在客户 *** 成为不同组别。 希望高顿网校的回答能帮助您解决问题，更多期货从业问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程.其客观基础是：消费者需求的异质性.进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群,实质就是在异质市场中求同质. 因此,完全可以说市场细分的目标不是为了分解,而是为了聚合,即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起.当然,细分市场并不是企业的目的,不能为了细分而细分,市场也不是划分得越细越好. 烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式. 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场,企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品.理论上说,只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分,这种作法对企业而言是不经济的.尽管如此,完全细分在某些行业,如飞机制造业等行业还是大有市场,而且近几年开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果. 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的,或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性,而不对市场进行细分. 就消费者市场而言,细分变量,归纳起来主要有地理环境因素,人口统计因素,消费心理因素,消费行为因素,消费受益因素等.就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式.

市场细分的原则1，可衡量性。各个分市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。2，可实现性。应该是企业能够占领并且能够开展有效经营活动的市场。3,可营利性..企业选定的细分市场的规模和购买力足以使企业有利可图，取得经济效益。4，可区分性。细分后的市场应该存在明显的区别。

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是：消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。扩展资料市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。参考资料来源：百度百科-市场细分

首先我们了解下定义：所谓市场细分就是按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。企业面对成千上万的消费者，他们的需求与欲望是千差万别的，并且分散于不同的地区，又随着环境因素的变化而变化，而任何企业都不可能满足市场上全部顾客的所有需求，所以，企业只能根据自身的优势条件，从某方面的生产、营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场。其市场细分后：1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略；2、有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场；3、有利于企业提高经济效益；4、有利于企业扬长避短，发挥优势。以上供参考，呵呵

市场细分和消费者细分（指的是消费者心理细分）不是一个概念，两者有3点不同：一、两者的概述不同：1、市场细分的概述：指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显的差别。2、消费者细分的概述：心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。二、两者的作用不同：1、市场细分的作用：有利于企业发掘和开拓新的市场机会；有利于企业将各种资源合理利用到目标市场；有利于制定适用的经销策略；有利于调整市场的营销策略。2、消费者细分的作用：消费者细分是选择目标市场的基础工作。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，从而满足细分市场内顾客的需要和欲望。三、两者的种类不同：1、市场细分的种类：（1）地理细分：是按地理特征细分市场，包括以下因素：地形，气候，交通，城乡，行政区等。（2）人口细分：是按人口特征细分市场，包括以下因素：年龄、性别、家庭人口、收入、教育程度、社会阶层，宗教信仰或种族等。（3）行为细分：对消费者行为的评估，然后进行细分。（4）社会文化细分：是按社会文化特征细分市场，以民族和宗教为主进行细分。（5）使用者行为细分：是按个人特征细分市场、职业、文化、家庭、个性。2、消费者细分的种类：（1）生活方式细分。生活方式是指个体在成长过程中，在与社会诸要素相互作用下，表现出来的活动兴趣和态度模式。来自不同文化、社会阶层、职业的人有不同的生活方式。生活方式不同的消费者对产品有不同的需求。在现代市场营销实践中，有越来越多的企业根据消费者的不同生活方式来细分市场，并且为生活方式不同的消费者设计不同的产品和市场营销组合策略。（2）个性细分市场。有的企业使用个性因素来细分市场，设计出产品的品牌个性，以吸引那些相应个性的消费者。当企业品牌产品和其他竞争品牌的产品显而易见的相似，而其他因素又不能细分市场时，消费者个性细分市场便非常有效。（3）购买动机细分。购买动机是一种引起购买行为的内心推动力。在购买动机中普遍存在的心理现象主要有：求实心理、求安心理、喜新心理、爱美心理、地位心理名牌心理等。企业针对不同购买动机的顾客，在产品中突出能满足他们某种心理需要的特征或特性，并相应设计不同的营销组合方案，往往能取得良好的经营效果。（4）消费者购买动机不同，便产生不同的消费者购买行为。购买动机主要有：求美动机、求廉动机、求实动机、求新动机、求名动机、求便动机、炫耀动机、好胜动机、嗜好动机、惠顾动机等。企业针对不同购买动机的消费者，在产品中突出能满足他们购买动机的特征或特性，并设计不同的市场营销组合策略，往往能取得良好的经营效果。（5）购买态度细分。企业可以按照消费者对产品的购买态度来细分消费者市场。消费者对企业产品的态度有五种：热爱、肯定、不感兴趣、否定和敌对。企业对持不同态度的消费者群，应当酌情分别采取不同的市场营销组合策略。对那些不感兴趣的消费者，企业要通过适当的广告媒体，大力宣传介绍企业的产品，使他们转变为兴趣的消费者。参考资料来源：百度百科-市场细分参考资料来源：百度百科-消费者心理细分

作用：1、有利于企业发掘和开拓新的市场机会。2、有利于企业将各种资源合理利用到目标市场。3、有利于制定适用的经销策略。4、有利于调整市场的营销策略。依据和标准：市场细分是根据消费者需求和购买习惯的差异，把整体市场划分为不同消费群体市场的分割过程，每个消费群体都称作一个细分市场（或称子市场、亚市场、小市场），例如，服装市场可细分为：传统服装、时尚服装、经济型服装、豪华型服装等子市场。市场细分可以帮助企业发现市场机会、掌握目标市场特点，从而制定适用于细分市场的营销策略，以提高企业营销活动的效果，因此，对企业的市场营销有着极为重要的意义。扩展资料市场细分的作用是否能得到充分发挥，往往取决于企业对整个市场划分的方式，不同的企业、不同的营销环境，细分市场的标准往往有所不同。但作为细分市场的一般标准，主要应考虑以下几个因素：1、地理因素：即按照消费者所处的地理位置的自然环境来细分市场，包括：国家、地区、民族、城市规模、人口密度、地形、气候、自然资源，等等。这些因素对消费者的需求、生活方式、风俗习惯等都有重要的影响。2、人口因素：即按照各种人口统计变量细分市场，包括：年龄、婚姻、职业收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、宗教、社会阶层等。3、心理因素：即按照消费者的心理特征细分市场，包括：个性、购买动机、生活格调、追求利益等。4、行为因素：即按照消费者的购买行为细分市场，包括：消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、品牌忠诚度等。参考资料来源：百度百科-市场细分

　　市场细分策略有两种基本类型，其中分为集中策略和差异化策略两种。集中策略，即把营销活动集中于一个次级细分市场之上；差异化策略，也叫差别策略，即按照不同标准划分出两个或更多的次级人口群组，然后再针对每一个细分群组展开营销活动。

1 、PUBMED数据库中检索期刊，可以输入期刊的journal title 、abbreviation 、ISSN2 、辨认题录1: Khodadoostan M, Fatemi R, Maserat E, Hooshang A, Alizade M, Molaie M,Mashaiekhy R, Moaddab Y, Poor SY, Hashemy A, Zali MR. Clinical and pathologicalcharacteristics of colorectal polyps in Iranian population. East Afr J Public Health. 2010 Jun;7(2):157-9. 此题录的期刊名称East Afr J Public Health，卷是 7 ， 期是 2 。3 、在你所学过的数据库中，字段标识符SO代表文献出处 。4 、通过CBM数据库的‘限定检索”功能，可以限定年代范围 、文献类型 、年龄组 、性别 。1、CBM具有 _____基本检索___、_____主题检索_____、____分类检索_______、______期刊检索______、_______作者检索_____等主要检索途径。2、CBM收录文献的分类依据_____《中国图书馆分类法》_____的______R_____类。3、CBM的分类检索中，可使用____分类号______和_____分类导航_______两种检索入口进行检索。4、CNKI中国期刊全文数据库可按学科分为 理工A、理工B、理工C、农业、医药卫生、文史哲、政治军事与法律、教育与社会科学综合、电子技术与信息科学、经济与管理 等 ____10_____ 个专辑。5、PubMed的“临床咨询”中可在检索疾病____病因etiology_____、_____诊断diagnosis______、______治疗therapy______、______预后prognosis_____四个方面的文献。二、判断题(10)1.CBM检索系统的智能检索功能，即能够自动实现检索词、检索词对应主题词及该主题词所含下位词的同步检索。A2.Pubmed中的ATM（自动词表转换功能）是依照 MeSH translation table、Journals translation table, the Full Author translation table, Author index,等依次来来转换的。B3、采用pubmed的基本检索，检索词为gene therapy，进行检索时，ATM功能 将不到刊名表中进行转换。B4、在中国生物医学文献数据库（CBM）中，缺省字段是指中文标题、摘要、关键词、主题词和刊名内容的组合。B5、Pubmed中，收录的生物医学文献仅限于期刊文献。A信息检索按检索对象划分主要有_____事实检索、数据检索、文献检索 三种。描述文献外部（表）特征的索引是( D )。A．主题索引 B. 分类索引 C. 关键词索引 D. 刊名索引1、PUBMED数据库内容由MEDLINE、In process citations、Publisher-supplied citations三部分组成。2、在检索“用利血平治疗高血压”的有关文献时，如果用“高血压”作为主题词，则合适的副主题词是药物疗法。3、在机检中，逻辑运算符“OR”的作用是扩大检索范围，提高查全率。4、文献检索的基本方法主要有常用法、追溯法、分段法三种。5、Sciencedirect数据库提供了Email提示服务、检索史的管理、其他功能等多种个性化功能。1、PubMed的“自动词语匹配”功能，能将检索词自动转换：（D ）A、MeSH转换表 B、期刊转换表 C、短语表 D、以上均是2、下列关于查全率和查准率的说法哪种正确______。（ A）A、查全率和查准率存在着互逆关系 B、查全率和查准率成反比C、查全率和查准率成正比 D、好的检索系统可以做到查全率和查准率都达到100%3、“*”称为（B ）A、 通配符；B、截词符；C、限定检索符；D、同句检索符4、检索语言主要包括：（ D）A、分类语言； B、主题语言； C代码语言； D、上述均是5、NCBI的全称是（B ）A.美国国立图书馆 B.美国国家生物技术信息中心C.中国国家自然科学基金会 D.其网址是：6、辅助工具栏中，LIMITS的作用是______（ C）A. 剪贴板 B. 检索史 C. 字段限定 D. 预览二、是非题（6分）1、MeSH中仅有主题词和副主题词组成。（B）2、期刊不同于图书，它有特有的ISSN号。（A）3、在Google检索中，利用“”可实现词组的精确匹配检索。（A）4、利用主题词上位词或扩展指令可提高查准率。（B）5、ScienceDirect是网络版生物医学文摘数据库。（B）6、二次检索是指在已有检索结果的基础上再检索，逐步缩小检索范围。（A）1、Google是综合性搜索引擎。利用Google搜索文献时，若要检索有关数字图书馆的 PPT文献，应使用检索式：数字图书馆：ppt　　　　　　　　　　　　　。2、在检索“阿司匹林引起胃溃疡”的有关文献时，如果用“胃溃疡”作为主题词，则合适的副主题词是药物治疗。3、检索语言主要有分类语言、代码语言、主题语言等几种。4、MESH主要由主题词变更表、字顺表、树状结构、副主题词表四种表组成。5、Sciencedirect 数据库提供了Email提示服务、检索史的管理、其它功能等个性化服务功能。1.按文献信息的出版类型划分，可分为图书、期刊和特种文献.2. CBM数据库根据医学主题词表（MESH词表）和中国中医药学主题词表进行主题标引，根据中国图书馆分类法•医学专业分类表进行分类标引。3.若某参考文献为：Mbulaiteye SM, Bhatia K, Adebamowo C, Sasco AJ.HIV and cancer in Africa: mutual collaboration between HIV and cancer programs may provide timely research and public health data[J]. Infect Agent Cancer. 2011 Oct 17;6(1):16. 则该参考文献的第二作者是Bhatia K，发表在HIV and cancer in Africa杂志，第17卷上。4.搜索引擎一般由搜索器、索引器、检索器三部分组成。5.在SD数据库中，逻辑运算符ANDNOT、AND、OR的优先级顺序从高到低为______。6.中国优秀硕士论文数据库中，论文《乳酸菌抗氧化及降血脂效果的研究》的作者为朱光华。7.截词检索时，CBM数据库中使用的截词符为“%”, Pubmed数据库中使用的截词符为“*”。BDBAACDCAA1.ScienceDirect数据库中的短语运算符() BA.“” B. {} C.W/n D. Pre/n2.Web of science数据库中，下列运算符中优先级别最高的是() DA.And B.Or C.Not D.Same3.百度高级检索中“包含以下任意一个关键词”对应的运算符是() BA.And B. Or C.Not D.“”4哪个数据库有specific author字段？() AA. ScienceDirectB. PubMedC. Web of scienceD. Cochrane library5.短语运算符号是() AA. “” B. And C.Or D. *6.pubmed数据库的截词检索符号是() CA. $ B. % C.* D. ?7.哪个数据库是文摘型数据库？() DA. ScienceDirectB. springer linkC. CNKID. CBM8.ScienceDirect数据库中检索hear-disease相关的文献，在相同的检索字段下，哪个检索式检出的文献量最少？() CA. HeardiseaseB. “hear-disease”C. {heart-disease}D. Heart w/5 disease9.哪个检索工具可以对检索词的词频进行控制？() AA. CNKIB. CBMC. 万方D. Sciencedirect10.Pubmed数据库中，以下哪个检索式能够实现自动词语匹配() AA. Lung cancerB. Lung cancer[ti]C. “Lung cancer”D. Lung cancer*

外事办公室为外事管理工作的职能部门，具体职责如下：（一）负责贯彻执行中央的对外方针、政策和法规；督促落实公司领导对有关外事、涉外工作的指示和决定；组织研究制订本单位外事工作制度和工作规划；检查公司对外方针、政策和法规的执行情况。（二）负责组织协调公司涉外活动事务；研究、会签公司所属各单位涉外工作的请示报告；协同有关部门处理重大涉外事项，制定境外安全防范措施和应急预案。（三）负责拓展对外交流渠道，开展调查研究，为公司国际化发展提供服务；掌握公司外事工作和涉外活动情况，了解和监督公司所属因公出国（境）团组和派驻国外人员在国外的活动情况，了解外事工作中的问题、需求和动态，为外事工作决策提供意见和建议。(四) 负责承办公司董事长、总裁、党委书记出访和邀请外国人来访的具体报批事宜；审核审批因公临时出国（境）和邀请外国人来访的有关事宜；办理因公临时出国（境）团组的任务批件和双跨团组的相关批件；审核和办理因公出国（境）人员的护照（通行证）、签证（签注）和应邀来访外国人士的签证通知、函电以及其他领事业务。(五)负责协调组织来访公司总部重要外宾的接待工作；统筹安排公司领导的重要外事活动。（六）配合有关部门检查外事纪律及保密制度的执行情况，做好外事安全工作；协助有关部门做好对外宣传和员工外事教育工作；协助有关部门做好临时来华和长期招聘的外国人的管理工作；协同有关部门审核重要涉外报道稿件和其他文稿。（七）负责指导所属单位有关部门外事机构的业务工作；负责收缴和管理因公出国（境）的相关证照；负责因公出国（境）团组出国执行任务情况和重要外事活动的总结的收集和归档工作。

法律主观：(一)申请。遗嘱人办理遗嘱公证应当亲自到遗嘱人住所地或者遗嘱行为发生地公证处提出申请。亲自到公证处有困难的，遗嘱人可通过书面或者口头形式请求有管辖权的公证处指派公证人员到其住所或者临时处所办理。申办遗嘱公证，遗嘱人应当填写公证申请表，并提交居民身份证或者其他身份证件以及遗嘱涉及的不动产、交通工具或者其他有产权凭证的财产的产权证明，此外遗嘱人还需提交公证人员认为应当提交的其他材料。,(二)审查。根据《遗嘱公证细则》第十七条规定，公证处从以下几方面进行审查：遗嘱人是否具有完全民事行为能力，意思表示是否真实；遗嘱人所处分的财产是其个人财产；遗嘱内容是否违反法律规定和社会公共利益，内容是否完备，文字表述是否准确，签名、制作日期是否齐全;办证程序是否符合规定。,(三)出具公证书。通过审查的，公证处应当出具公证书。公证遗嘱采用打印形式。遗嘱人根据遗嘱原稿核对后，应当在打印的公证遗嘱上签名。,老人写遗嘱公证不需要子女到场签名。《遗嘱公证细则》第十二条规定，公证人员询问遗嘱人，除见证人、翻译人员外，其他人员一般不得在场。公证人员应当按照《公证程序规则(试行)》第二十四条的规定制作谈话笔录。,根据这一规定，可以看出遗属公证要求立遗嘱人以外的人回避。公证员询问立遗嘱人时要求家属等有利害关系的人回避，办理遗嘱的房间一般也是隔音性能很好，甚至具有录音录像设备的。子女如果到场也必然不能进入立遗嘱的办公室，因为遗嘱在立遗嘱人在世时是保密的，任何利害关系人在立遗嘱人旁边都会影响到立遗嘱人意思表示的真实性和是否自愿。,（一）遗嘱自身的特点决定了设立时审查其内容是没有必要的。遗嘱是一种单方法律行为，是在遗嘱人死亡时生效而不是在设立时就生效的，从设立到生效之间的时间跨度大(年轻人立遗嘱之间的跨度更大)，这期间的客观情况往往会发生很大变化：设立遗嘱时可能是合法的内容，而到遗嘱生效时有可能变得不合法。,遗嘱设立时是遗嘱人所有的财产而在生效时可能已不属于其所有了，遗嘱的这一特点决定了要保证公证遗嘱内容的完全有效几乎是不可能的，在办理遗嘱公证的时候审查遗嘱内容的真实合法性是没有必要的，遗嘱内容应当是办理继承公证时审查的对象。,（二）审查遗嘱内容有悖于公证特别是遗嘱公证保密性的原则。公证保密性的原则在遗嘱公证中显得尤为突出(《细则》第二十一条规定“遗嘱公证卷应当列为密卷保存，遗嘱人死亡后，转为普通卷保存。公证遗嘱生效前，遗嘱卷宗不得对外借阅，公证人员亦不得对外透露遗嘱内容”)，而审查遗嘱的内容则很可能会使当事人立遗嘱的事实宣扬出去。,（三）审查遗嘱内容会延误遗嘱公证的出证期限。如果要求审查遗嘱内容的真实、合法性，那么按照继承法的规定，需要审查的内容有很多，这些都需要公证人员多方面的调查和取证，如此一来造成的后果是：由于目前公证行业人力资源的有限，可能会造成调查取证的时间过长，可能会使得某些遗嘱人在此过程中死亡或丧失行为能力，从而导致公证遗嘱的终止办理，这会给当事人的利益造成一定程度的损害，也影响公证机构的形象。,（四）国外的立法例及我国最新的民法典草案都不要求公证遗嘱审查遗嘱的内容。,德国民法典第2232条规定：“遗嘱以公证人笔录，并由被继承人以言词向公证人表示其终意，或向公证人提交载有包含其终意表示的方式作成”采取了形式审查的制度，法国民法典中“有关遗嘱形式的一般规则(967-980条)”中的公证遗嘱也不要求审查其内容。,遗嘱公证的实质是为了证明遗嘱行为本身的真实、合法性，而不是具体内容的真实、合法性。公证人员审查的是遗嘱人是否具有遗嘱行为能力，遗嘱人的意思表示是否真实，是否是受欺诈、受诱骗、受胁迫的，遗嘱形式是否符合法律的规定，包括按规定签字或按手印，而不是由他人代签，立遗嘱的时间明确，以区别遗嘱先后的效力。,遗嘱是人死后唯一的意愿证明，笔者认为，办理遗嘱公证无需审查遗嘱的内容。,公证有困难的，还可以选择上门服务。法律客观：《遗嘱公证细则》第四条 遗嘱公证由遗嘱人住所地或者遗嘱行为发生地公证处管辖。 《遗嘱公证细则》第五条 遗嘱人申办遗嘱公证应当亲自到公证处提出申请。遗嘱人亲自到公证处有困难的，可以书面或者口头形式请求有管辖权的公证处指派公证人员到其住所或者临时处所办理。 《公证法》第二十五条 自然人、法人或者其他组织申请办理公证，可以向住所地、经常居住地、行为地或者事实发生地的公证机构提出。申请办理涉及不动产的公证，应当向不动产所在地的公证机构提出。 《公证法》第二十七条 申请办理公证的当事人应当向公证机构如实说明申请公证的事项的有关情况，提供真实、合法、充分的证明材料；提供的证明材料不充分的，公证机构可以要求补充。公证机构受理公证申请后，应当告知当事人申请公证事项的法律意义和可能产生的法律后果，并将告知内容记录存档。 《公证法》第三十条 公证机构经审查，认为申请提供的证明材料真实、合法、充分，申请公证的事项真实、合法的，应当自受理公证申请之日起十五个工作日内向当事人出具公证书。 《中华人民共和国民法典》第一千一百三十三条 自然人可以依照本法规定立遗嘱处分个人财产，并可以指定遗嘱执行人。自然人可以立遗嘱将个人财产指定由法定继承人中的一人或者数人继承。自然人可以立遗嘱将个人财产赠与国家、集体或者法定继承人以外的组织、个人。自然人可以依法设立遗嘱信托。 《中华人民共和国民法典》第一千一百三十九条 公证遗嘱由遗嘱人经公证机构办理。

如已决定录用，水产学报发的邮件上会表明在第几期刊发，一般录用到刊发会间隔4~5个月吧，我的是隔了这么久的~

幼儿园年级组长工作总结范文 　　 幼儿园年级组长工作总结（一） 　　虽然冬季的脚步姗姗来迟，可岁末新年的钟声却不可阻挡的敲响了。伴随着新年钟声的敲响，蓦然回首，2007年转瞬即逝，2008嘎然而至；回想2007年，欢笑、惆怅，汗水、收获，一切的一切，尽在不言中。成果也好，遗憾也罢，承前避后，为了更好，瞻望是必然的，总结一定要有。 　　 一、努力提高政治修养，敬业爱岗 　　在平时工作中不断加强自我思想素质的提高，积极参加各项活动，认真做好笔记，关心国家大事，与时俱进。在不断的学习中我也深深体会到，必须有良好的政治思想和专业素质，才能为幼儿园的发展添力。平时我也积极为幼儿园献计献策，视幼儿园为自己的家，尽心尽责地为幼儿园做好每一件事，积极参与工会组织的一日捐、向灾区捐物等活动，献上自己的微薄之力。平时重视自我学习，经常翻阅一些幼教杂志及各种刊物，上网查询幼教信息，通过不同形式的学习，结合自己的本职工作，我体会了在工作中要兢兢业业，给予每一个孩子理智的爱心和认真的教导；在工作中要全心全意，将爱心，细心、热心、耐心投注在每一个幼儿的身上。 　　 二、钻研业务，悉心育人 　　认真学习幼儿园新《纲要》及《幼儿园管理规程》，全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。认真钻研园本教材，全面细致的了解我班每名幼儿的身心发展状况，因人施教，使幼儿得到全面发展。 　　在日常教育活动中，我严格按照《纲要》的精神进行教育。在教学上我根据幼儿不同的个性与兴趣。采取不同的教育方法。仔细观察，发掘小朋友的优点。我们班的袁榆婷，平时比较腼腆，内向，对什么都爱理不理。但她对画画很有兴趣，想象力特别好，我就从画画这方面对她进行引导与教育。我力求尊重每个小朋友，根据本班的实际情况制定教育计划，认真备课。我努力让每一位小朋友都有发言的机会。多用游戏的方式进行各项教育，让他们在游戏中愉快学习。养成他们良好的学习习惯，与活泼开朗的性格。我平时多鼓励小朋友多方面的发展。在平时活动的时候，有时候我会放一些古典的钢琴曲给小朋友听，让他们学会欣赏。有时候放比较动感的音乐跟小朋友一起笑啊，唱啊，跳啊，让小朋友有真正自由空间！我鼓励每一个小朋友用自己的方式去表现自己，让小朋友在一日生活环节中有所放松！ 　　作为年级组长，积极组织教研活动。本学期我组共同设计并由青年教师执教的健康活动《菲菲生气了》获得了领导和老师的一致好评，使我们更努力地投入到教研活动中。 　　 三、保教并重，促进家园互动 　　我在日常生活中本着“一切为了孩子”的宗旨，尽心尽力为幼儿服务，从每个细节上去切实照顾好他们的生活。培养幼儿的良好的生活和卫生习惯，如天气热，提醒孩子多喝水，及时补充水分；天气冷，提醒孩子多穿衣服，以防感冒。利用户外活动的时间组织幼儿进行多种形式的体育锻炼，增强了幼儿的体质。结合教育活动教给幼儿简单的"自我保护方面的知识和技能，如：烫伤、碰伤、流鼻血的简单处理方法；出汗过多的时候要注意休息等，提高了幼儿的安全意识和自我保护能力。结合季节特点和班极幼儿的特点向家长宣传有关疾病防治的和合理调配膳食的知识。对体重超标的幼儿在饮食上予以合理的控制。配合保健医生做好疾病的预防和视力检查等工作，使幼儿在园能健康安全的生活。 　　在注重保教工作的同时，我多形式、多途径地开展家园工作。通过网络、电话、家长开放日、家访、家长会等形式和途径，向家长反馈幼儿在园的各种表现，有特殊情况，及时和家长联系。为了充实家长们的育儿经验，每月都及时更换家教栏中有关教育保育的文章。 　　 四、四心对待幼儿，取得了一定成绩 　　做到对待孩子有细心，有耐心，有爱心，有热心。用爱感化孩子。更新自己的观念，自身继续充电，每年参加局组织的继续教育培训，勤勤恳恳做好自己的工作，幼儿园工作忙碌而烦琐，我无论是加班加点，还是自掏腰包添置区域活动材料，帮助同事，都没有怨言，乐于助人，乐在其中。 在大家的关心下，今年我被评为海门市第三届学前教育教坛新秀；在海门市农村幼儿老师教学业务培训中开放幼儿一日活动；在江苏省教育科学十五规划立项课题“幼儿幸福教育的实践与研究“结题鉴定活动中执教研究课：美术活动《热闹的大马路》。辅导幼儿王卓凡绘画《加油干》、林浩《神奇的大象绳》获第8届世纪之星美术类金星奖。撰写的论文《如何对待“胆怯”的孩子》发表于《南通教育研究》杂志。 　　在这一年中，虽然取得了点滴成绩，但我感到在原有基础上需继续努力，要进一步加强素质教育，抓住机遇，求真务实，知难而进。 　　 幼儿园年级组长工作总结（二） 　　时间过得真快，转眼一年又过去了。回顾这一学期来的工作，现总结如下： 　　年级组长这个工作好似“夹心饼干”，上压下挤真得有点心理承受能力才行。工作这么多年，我深深体会到：作为年级组长应该宽容大度，让大家团结合作，同心协力，十分重要。 　　 一、学会换位思考，学会替别人着想 　　换位思考可以使我们更好地去理解别人。用一种宽容的态度待人。每当同事间发生矛盾，我总是心平气和地给她们分析原因，启发她们站在别人的角度去考虑一下，将矛盾平息。另外我们级部今年来了几位新教师 ，由于刚来到一个新环境，她们有些慌乱，不适应。我总是能体会她们的心情，耐心地指导她们，使她们能很快地适应这里新的工作环境。在这次幼儿园开展的“人人一堂好课”活动中。上课前，她们十分紧张，不知所措，她们主动要求试上课，我总是耐心地听完她们每一次试上课并和她们一起分析修改教案。 由于她们的认真钻研和我的耐心指导，几位老师的课堂教育水平得到很大提高，并获得了同事、领导的一致好评，从而也进一步增强了她们溶入我们这个集体的信心。 　　 二、把同事当“领导”多征求并听取她们的意见 　　虽然年级组长是一组之长，但我们不是以一种领导的姿态自居。碰到问题我主动向同班各位老师征询意见，如：在开展家园亲子活动时，我便和教师一起商量，搞怎样的活动比较好，最后在大多数教师的建议下，我们开展了“让家长带废旧材料来园和孩子一起制作玩具”并利用制作的玩具开展亲子体育游戏。由于是老师共同协商的统一意见，集中后大家一致觉得可行，因此在活动中教师们也能十分投入地去搞，活动取得圆满成功。 　　 三、真诚待人，把同事当朋友 　　平时同事有困难时，我便主动去帮助她们，同事在工作上、生活上受挫时总是主动为她们分忧。如：有同事请假了，另外一个老师一个人，我总是主动帮忙做些保育工作。有的同事在生活上遇到了不顺心的事，当她们向我倾诉时，我总是耐心地开导她们。有的同事在教学上遇到了困难向我求助时，我总是真诚地提出建设性的意见，帮助她们。作为一班之长，我总是用真诚之心去对待每一位老师，真诚地赞扬同组老师，对她们工作上的不足之处，当面指出并主动帮助其改正。用真诚无私去感动同事，让别人感到我的诚意，从不居高临下地指责。 　　作为年级组长，我总不断提高自身的素质，让别人信服自己。多看书，不断充实自己，提高自身素质，严格要求自己，处处以身作则，营造团结宽松的班组氛围，让大家觉得在这个班组里，心情愉快干劲十足。确实团结就是力量。 ;

016年7月1日，国务院国资委、财政部联合公布了经国务院同意的《企业国有资产交易监督管理办法》（以下简称“32号令”），旨在规范企业国有资产交易行为，加强企业国有资产交易监督管理，防止国有资产流失。32号令为新一轮国资国企改革特别是发展混合所有制经济中的企业国有资产交易提供了具体操作依据。本人作为从事国资国企改革法律服务的律师，对32号令的亮点和突破解读。一、企业增资、资产转让也明确进场交易了！32号令发布之前，企业产权转让进场交易有明确规定，企业增资是否进场交易存在不同看法，资产转让是否进场交易，地方国资委也规定不一，有点甚至没有规定。32号令对此进行了明确和统一，企业国有资产交易应当在依法设立的产权交易机构中公开进行，国家法律法规另有规定的从其规定。企业国有资产交易行为包括企业产权转让、企业增资、企业资产转让。与2004年2月1日起施行的《企业国有产权转让管理暂行办法》规定的“企业产权转让进场交易”相比，32号令要求进场交易的范围进一步扩大，且进一步明确了企业资产转让原则上也应进场交易。二、国有及国有控股企业、国有实际控制企业的范围如何把握？32号令规定，国有及国有控股企业、国有实际控制企业包括：政府部门、机构、事业单位出资设立的国有独资企业（公司），以及上述单位、企业直接或间接合计持股为100%的国有全资企业；前述所列单位、企业单独或共同出资，合计拥有产（股）权比例超过50%，且其中之一为最大股东的企业；前述所列企业对外出资，拥有股权比例超过50%的各级子企业；政府部门、机构、事业单位、单一国有及国有控股企业直接或间接持股比例未超过50%，但为第一大股东，并且通过股东协议、公司章程、董事会决议或者其他协议安排能够对其实际支配的企业。三、产权交易要按章行事！◆企业产权转让如何批准？32号令规定，国资监管机构负责审核国家出资企业的产权转让事项。其中，因产权转让致使国家不再拥有所出资企业控股权的，须由国资监管机构报本级人民政府批准。国家出资企业应当制定其子企业产权转让管理制度，确定审批管理权限。其中，对主业处于关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域，主要承担重大专项任务子企业的产权转让，须由国家出资企业报同级国资监管机构批准。对于转让方为多家国有股东共同持股的企业的情形，由其中持股比例最大的国有股东负责履行相关批准程序；对于各国有股东持股比例相同的情形，由相关股东协商后确定其中一家股东负责履行相关批准程序。◆啥是产权转让的信息预披露和正式披露制度？32号令规定，转让方可以根据企业实际情况和工作进度安排，采取信息预披露和正式披露相结合的方式，通过产权交易机构网站分阶段对外披露产权转让信息，公开征集受让方。其中正式披露信息时间不得少于20个工作日。因产权转让导致转让标的企业的实际控制权发生转移的，转让方应当在转让行为获批后10个工作日内，通过产权交易机构进行信息预披露，时间不得少于20个工作日。◆设置受让条件不得任性，受让条件问题也终有解决办法咯！32号令规定试图改变产权交易中随意设定受让条件的乱象，要求产权转让原则上不得针对受让方设置资格条件，确需设置的，不得有明确指向性或违反公平竞争原则，所设资格条件相关内容应当在信息披露前报同级国资监管机构备案，国资监管机构在5个工作日内未反馈意见的视为同意。产权交易机构负责意向受让方的登记工作，对意向受让方是否符合受让条件提出意见并反馈转让方。产权交易机构与转让方意见不一致的，由转让行为批准单位决定意向受让方是否符合受让条件。◆分期支付产权转让价款是有代价滴！32号令要求，交易价款原则上应当自合同生效之日起5个工作日内一次付清。金额较大、一次付清确有困难的，可以采取分期付款方式。采用分期付款方式的，首期付款不得低于总价款的30%，并在合同生效之日起5个工作日内支付；其余款项应当提供转让方认可的合法有效担保，并按同期银行贷款利率支付延期付款期间的利息，付款期限不得超过1年。◆32号令喊你公告产权交易结果！32号令要求，产权交易合同生效后，产权交易机构应当将交易结果通过交易机构网站对外公告，公告内容包括交易标的名称、转让标的评估结果、转让底价、交易价格，公告期不少于5个工作日。◆非公开协议转让产权是有限制滴！产权转让以公开进行为原则，非公开协议转让为例外。32号令进一步明确限定产权非公开协议转让的情形，主要包括涉及主业处于关系国家安全、国民经济命脉的重要行业和关键领域企业的重组整合，对受让方有特殊要求，企业产权需要在国有及国有控股企业之间转让的，经国资监管机构批准，可以采取非公开协议转让方式；同一国家出资企业及其各级控股企业或实际控制企业之间因实施内部重组整合进行产权转让的，经该国家出资企业审议决策，可以采取非公开协议转让方式。转让价格不得低于经核准或备案的评估结果。四、哪些情况适合企业非公开协议增资呀？32号令除对企业增资的批准、审计评估、信息披露、投资方遴选、交易结果公示以及经同级国资监管机构批准可以采取的非公开协议方式增资的情形等作出了与产权转让相同或类似规定外，对企业自行决策的非公开增资情形进行了限定，即国家出资企业直接或指定其控股、实际控制的其他子企业参与增资，企业债权转为股权，企业原股东增资三种情形，经国家出资企业审议决策，可以采取非公开协议方式进行增资。五、企业资产转让仍得按章行事！◆企业国有资产转让，批，批，批！企业一定金额以上的生产设备、房产、在建工程以及土地使用权、债权、知识产权等资产对外转让，应当按照企业内部管理制度履行相应决策程序后，在产权交易机构公开进行。涉及国家出资企业内部或特定行业的资产转让，确需在国有及国有控股、国有实际控制企业之间非公开转让的，由转让方逐级报国家出资企业审核批准。国家出资企业负责制定本企业不同类型资产转让行为的内部管理制度，并报同级国资监管机构备案。◆资产转让底价和转让信息公告期确定，得注意啥？转让底价高于100万元、低于1000万元的资产转让项目，信息公告期应不少于10个工作日；转让底价高于1000万元的资产转让项目，信息公告期应不少于20个工作日。◆资产受让条件和价款支付要求，忒严了吧！除国家法律法规或相关规定另有要求的外，资产转让不得对受让方设置资格条件。资产转让价款原则上一次性付清。六、交易机构的活不好干了！产权交易除要满足规定的条件以及接受国资监管机构的监督考核外，省级以上国资监管机构应当在全国范围选择开展企业国有资产交易业务的产权交易机构，并对外公布名单。交易机构将很难全部承接其所在地区的产权交易业务，竞争态势加剧。活不好干了！七、专业事还得交给专业人办，法律意见书仍是必需滴！国资监管机构批准、国家出资企业审议决策采取非公开协议方式的企业产权转让、企业增资行为时，再次要求提交产权转让、增资行为的法律意见书。企业资产转让的具体工作流程参照32号令关于企业产权转让的规定执行。

　　在现在的社会生活中，男女老少都可能需要用到协议，签订协议能够较为有效的约束违约行为。什么样的协议才是有效的呢？下面是我精心整理的安全责任协议书5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 安全责任协议书 篇1 　　为确保江淮电机有限公司办公大楼装修工程区域装修期间的安全订立装修安全责任协议书如下; 　　甲方： 　　1.依据相关确定的装修方案，对装修工程进行监督. 　　2.协调乙方进场施工事宜. 　　3.负责向乙方介绍与本工程有关的设施和有关管理规定 　　4.负责提供乙方施工中用电，用水。 　　5.甲方对乙方施工中的消防安全有监督的权力，在发现乙方施工中有不安全的因素，有权责令乙方整改。 　　乙方： 　　1.乙方负责装修区域施工期间的各项安全责任，并保证施工人员不得在本大厦喧哗，赌博，酗酒，偷盗，斗殴等。 　　2.乙方自行组织所需施工人员进行安全教育与安全管理，制定相关安全计划规则并督导实施，乙方指派王绍君为现场安全第一责任人对施工安全负全部责任。 　　3.用电，用水得到甲乙方批准后方可进行。 　　4.乙方应遵守物业管理处和甲方的各项施工管理制度。 　　5.乙方因施工发生的任何安全事故均由乙方负责，甲方不承担任何责任。 　　6.本协议一式两份，甲方乙方各执一份。 　　7.本协议一经签署，既产生法律效应，直至施工验收结束，双方共同遵守。 　　甲方： 　　乙方： 　　备注： 　　年 月 日 安全责任协议书 篇2 　　甲方： [ ] 　　乙方： [ ] 　　分包项目： 　　第一条 为了加强施工现场安全管理，保障电信设施、设备安全畅通和施工人员及其它有关人员的人身安全，根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国合同法》及甲方公司相关安全管理规定，甲乙双方签订《安全生产责任协议》。 　　第二条 本协议书适用于土建、消防系统建设、安装、改选、改造工程；通信管道、通信线路、通信设备安装工程施工现场的安全生产、文明施工活动。 　　第三条 甲方有权（而非义务或责任，下同）对乙方施工现场安全进行监督。甲方代表有权对施工现场的安全管理进行指导和监督，乙方必须服从甲方代表的管理和监督检查，工程相关单位应积极配合，确保施工现场安全。 　　第四条 乙方对施工现场的安全管理必须坚持安全第一、预防为主的方针，注意安全施工、文明施工，确保电信设备、设施安全和人员安全。 　　乙方应当执行国家、地方、行业主管部门有关标准、规范、规程。 　　乙方在施工过程中必须严格遵守以下规定： 　　（一）通信管道、线路施工现场，应特别重视并遵守下列要求 　　1. 必须设立警示信号标志，白天用红旗，晚上用红灯，以便引起行人和各种车辆的注意。必要时应设围栏，并请交通民警协助，以保证安全。 　　2. 施工区域，有平行与交越电力线缆，必须采取相应措施，避免发生人员伤亡事故。 　　3. 施工人员进入人（手）孔作业，应先探明人（手）孔内有无有毒、易燃气体，避免发生中毒事件。 　　4. 施工人员进行登高作业，应先检查登高工具和保险装备，避免发生摔伤事故。 　　5. 现场施工用电源线架设高度，必须满足安全要求；必须安装警示红灯。 　　（二）在通信机房内施工，应特别重视并遵守下列要求 　　1. 必须制定确保运行设备安全措施。 　　2. 设备开箱后，包装箱等易燃杂物应立即搬离现场。 　　3. 施工时，不得将导线头子遗留在设备内。每天下班前，必须清理施工现场。 　　4. 施工期间确须进入通信系统，应办理借用口令手续，用毕立即归还。 　　5. 施工期间布放线缆，拆除竖井、巷道防火封堵物，布放线缆完毕后，应立即重新封堵。 　　6. 设备安装完毕，必须经监理、督导、电力维护人员检查、测试无误后，方可接通电源。 　　第五条 施工现场的安全生产实行施工企业法定代表人承包负责制，由乙方法定代表人承包负责。施工现场的安全生产管理，乙方法定代表人应指定项目经理为主要责任人。 　　因乙方施工及施工管理原因造成通信设备、设施损坏、通信阻断、人员伤亡等，一切责任、后果和损失由乙方全部承担。 　　第六条 乙方应当根据工程实际特别制定安全生产施工方案和专项技术措施，配置专（兼）职安全监督检查人员。 　　第七条 乙方应当自开工之日起，在施工现场设置达到国家标准的安全防护设施，并对作业人员配备合格的个人防护用品。 　　第八条 特殊工种作业人员，必须参加建设行政主管部门或者法律、法规规定的.有关行政主管部门组织的安全生产教育培训，经考核合格后，方可上岗作业。 　　第九条 施工现场发生伤亡事故，除按照法律、法规规定向有关行政主管部门和甲方报告外，施工企业还应当及时向当地建设行政主管部门报告。对伤亡事故不得隐瞒、故意迟延报告或者谎报。 　　第十条 施工现场应当符合下列要求： 　　（一）安全、整洁、美观，对建设单位及甲方通信设施、设备应给予保护； 　　（二）材料堆放整齐有序，不得影响建设单位及甲方正常生产秩序和通信畅通； 　　（三）垃圾及时处理，不得就近乱堆乱倒； 　　（四）户外施工因特殊情况确需夜间或雨天施工的，乙方必须有安全施工措施（方案），报项目经理批准后方可施工。需夜间在公路上施工的，要设立夜间警示灯和安全防护栏； 　　（五）符合卫生标准； 　　（六）搭建作业人员临时宿舍，应牢固，通风，布放照明电线必须安全； 　　（七）阻止无关人员进入施工现场。 　　第十一条 乙方应当遵守下列规定： 　　（一）不得在施工现场溶融沥青或者焚烧油毡、油漆等易产生有毒、有害烟尘和气体的物质； 　　（二）不得从高处向下抛撒建筑垃圾； 　　（三）不得将有毒有害废弃物作土方回填； 　　（四）禁止在施工现场吸烟或使用明火，确因施工需要进行明火作业，应经安全保卫部门批准办理《动火证》； 　　（五）需进入生产机房进行施工的，乙方应到建设单位或甲方相关部门办理出入通信要害部位介绍信，方可进入施工。 　　(六)施工所需的工程、运输车辆均由承包单位自备或租赁。承包方要确保驾驶员能够对车辆定期进行维护、保养，运输设备、材料的车辆应考虑好运输线路，作到在运输过程中遵守交通规则，注意施工安全，不出现任何差错。承包方因工程施工所租赁的车辆必须有合法、齐全的手续，必须严格按照安全规范使用使用。 　　第十二条 违反本协议书第六条、第十二条、第十三条之任一款的，由甲方要求乙方改正，并由乙方支付甲方1000元以上5000元以下的违约金。法律、法规另有规定，从其规定。 　　第十三条 屡次违反本协议书相关条款，甲方有权取消乙方参加通信工程建设资格。情节严重的，报告司法机关追究其刑事责任。 　　第十四条 本协议执行过程中发生纠纷，双方应协商解决。协商不成由甲方所在地人民法院解决。 　　第十五条 本协议书作为双方施工合作框架协议的附件，自签订之日起生效。 　　甲 方： 乙 方： 　　法定/授权代表： 法定/授权代表： 　　签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日 安全责任协议书 篇3 　　经甲乙双方协商，甲方同意录用乙方在工地做建筑劳动，为确保工程顺利进行，杜绝各类事故，甲乙双方必须做到如下规定，否则出现问题造成的一切后果；经济损失均由责任方自负。 　　甲方应负责对施工人员进行遵纪守法，安全防护、安全保卫和安全生产，文明施工等方面的教育和监督、检查。强调施工人员必须遵守各项规章制度，遵守安全生产操作规程。及时向各工种进行安全技术交底，做到不违章指挥。 　　乙方应做到： 　　一、 遵守党纪国法、社会公德、交通秩序和施工工地规定的各项规章制度。 　　二、 讲文明、讲礼貌，不打架骂人，不喝酒不赌博，不看黄色影视书刊，按时休息，有事请假，不无故旷工。 　　三、 工作认真负责，遵守规章制度，正确使用防护用品，爱护公物，做到优质不劣用，节约原材料，节约用水用电，使用的设备、料具要妥善保管，不得丢失损坏。 　　四、 施工现场禁止打闹，特别是在高空作业更不准跑跳，不准穿拖鞋或光脚。 　　五、 施工现场禁止吸烟。现场的安全防火器材和宣传标牌不得挪做它用。无关人员不得擅自动用施工现场的机械、电力设备。不准私自点火做饭，拉线接灯，使用电热器具。 　　六、 进入施工现场必须戴好安全帽，上下要走马道，禁止乘坐吊车或从架子管上下，高空作业必须系好安全带。 　　七、 施工现场来客要登记，不得私自留宿，施工现场禁止随地大小便，要经常保持环境，宿舍和各人卫生，预防疾病，一旦发现传染病要立即报告，隔离治疗。 　　八、 离开工地时要事先汇报，携带的行李物品要经有关领导和保卫人员检查，禁止私下偷拿公司财务。 　　此协议一式两份，自双方签字之日起生效。 　　甲方： 甲方代表： 　　乙方： 乙方代表： 　　年 月 日 安全责任协议书 篇4 　　甲方：**市***高中 　　乙方：（） 年级 班监护人： 　　为了确保学生人身安全，建议所有学生在校住读。但由于个别原因不能在校住读的学生，确保学生在校外的人身安全，经甲、乙双方协商，协议如下： 　　由下列情形之一造成的学生伤害事故，乙方或第三人承担责任。 　　1、学生自行上学、放学或返校、离校途中发生的事故。 　　2、学生违反学校安全管理制度，造成不安全事故发生的。 　　3、学生自行外出、自行组织活动或者违反学校规章制度擅自离校期间发生的： 　　4、在放学或放假期间，学生自行到校活动或者自行滞留学校期间发生的： 　　5、学生在外自我伤害造成伤残、死亡的： 　　6、学生在外自身或者学生之间原因造成的： 　　7、学生违反学校纪律与规章制度，经学校教育拒不改正，实施按其年龄和认知能力应当知道具有危险或者可能危及自身或他人安全的行为的： 　　8、除学校和学生以外第三人造成的： 　　9、不可抗力造成的 　　10、形依法应当由监护人或第三人承担责任的其他情。 　　三、协议一式两份，甲、乙双方各持一份。 　　四、协议有效期为 年 月 日—— 年 月 日 　　甲 方（公章） 甲方代表（签字）： 　　乙方代表（签字）： 安全责任协议书 篇5 　　 甲方： 　　 乙方： 　　根据《民用爆炸物品安全管理条例》、《爆破安全操作规程》、《安全生产法》的有关规定，结合爆破工程的特殊情况，为确保老虎坑垃圾焚烧发电厂三期项目场地平整工程安全顺利施工，明确安全责任，经双方协商，甲乙双方签订如下安全协议： 　　一、工程项目名称： 老虎坑垃圾焚烧发电厂三期项目场地平整工程 　　二、爆破作业时间： 20xx年7月1日至20xx年6月30日 　 　三、爆破警戒范围： 爆破点周边200米（按爆破飞石的安全距离确定）。 　 　四、爆破作业保护范围： 老虎坑垃圾焚烧发电厂一期/二期（包括厂房、办公楼、综合楼及内外部设备设施和人员）、老虎坑环境园中区（包括施工单位活动板房、施工车辆及施工人员） 　　五、甲方的权利及义务： 　　1、甲方按合同约定，协助乙方办理爆破施工相关许可事项。 　　2、甲方有权利要求乙方爆破作业人员出示相关工作证明以确认身份后方可进入工作面；有权制止乙方爆破作业人员的违章、违规操作行为。 　　3、甲方人员接受乙方所进行的爆破作业安全培训，无关人员不得接触爆炸物品。 　　4、甲方协助乙方组织召开爆破作业协调会，检查爆破区周边警戒情况。 　　六、乙方的权利及义务： 　　1、乙方根据甲方的要求提供爆破公司的资质文件、项目负责人、技术负责人、爆破工、安全员的特种作业证件及身份证复印件和公安局批准和备案手续等资料，向监理申报审批后方可进行爆破作业。 　　2、爆破施工严格遵照《爆破安全规程》和深圳市有关规定办理。爆破施工前，编制详细的爆破施工方案，经有关部门审批后实施。 　　3、组织爆破保护范围内的单位就爆破作业进行沟通协调，确保爆破施工进行顺利，每次爆破前在受影响单位处张贴书面告示和安全警戒图。 　　4、爆破开工前，要进行书面安全、技术交底，并讲解安全技术操作方法，预防事故措施和劳动保护要求；安全技术施工组织设计由乙方编制，经监理审批同意后方可实施。 　　5、石方爆破开始前，对周围建筑物进行详细调查，出具爆破安全评估报告，并依据其结构特征和国家标准给出各自的爆破振动安全允许值。爆破前要落实爆破安全评估报告所提出的要求。爆破时组织对要保护物及设备进行爆破振动监测，爆破后3个工作日内出具爆破振动监测报告并提交给甲方和监理。 　　6、严格安全防护措施，对飞石进行控制，以防止个别飞石造成周围保护物的损害。爆破时实施严格的安全警戒。 　　7、起爆前加强警戒警示，爆破时人员/车辆全部撤至安全地点后方可起爆，环境园道路、二期道路、中区施工道路及泥头车外运临时道路等设置警戒，爆破警戒范围按爆破飞石的安全距离确定，安全警戒必须在爆破前30分钟设立，炮响后，经现场爆破人员确定后，方可撤除安全警戒。 　　8、爆破施工严格遵守《民用爆炸物品安全管理条例》的规定，按照《爆破安全规程》进行爆破施工。在使用爆破器材时，要严格按照《爆破作业安全操作规定》施工。 　　9、严格按公安机关批准和甲方、监理同意后的作业时间内进行爆破作业，并尽量固定作业时间。 　　10、火工品管理。爆炸物品的储存、运输、使用严格按照深圳市公安局关于对爆炸物品的有关规定执行，乙方爆炸物品管理员负责对爆破物品的专门管理，由专人领取，领取及使用均应进行登记。做到未用完爆炸物品及时退库，现场不存放、不遗留、不过夜爆炸物品。 　　13、遇暴雨、雷电、山洪、台风、塌方、道路阻断、地震等或因国家政策规定及相关管理部门规定不得施工时，乙方不得进行爆破施工作业。 　　七、本协议一试四份，甲、乙双方各执两份，两份具有同等法律效力。未尽事宜，按照国家、省和深圳市的有关规定办理。 　　八、本协议自甲乙双方签字盖章后生效，爆破作业完成后自动失效。 　　甲方（盖章） 法人代表： 　　乙方（盖章） 法人代表：

1． 根据区域联防的形式和队员、对手的特点等合理分配防守区域，最大限度地发挥队员在各自防区的作用。2． 由攻转守时，除积极阻止对方的攻势外，应有组织地快速退守和及早落好防守位置。3． 每个队员必须认真负责各自的防守区域，积极阻挠进入该防区的进攻队员的行动，并根据球的方位调整队形进行联合防守。4． 对有球队员应按盯人方法紧逼防守，其余防守队员应积极移动，调整队形进行协防或补防，做到人球兼顾。5． 对无球队员的穿插移动，要根据其离球的远近和队友的位置积极抢位、堵截和护送，并及时与队友呼应联系，不让对手向有威胁的区域移动或接球。远离球的防守队员应起指挥作用。6． 进攻队员投篮后，每个防守队员都应该积极堵位和抢位，有组织地争抢篮板球，并及时发动快攻。

城市规划，工程管理，建筑设计，土木。。。

零售业业态主要由以下8个要素构成：(1)选址(2)规模(3)目标顾客(4)商品结构(5)店堂设施(6)经营方式(7)销售方法（如：柜台销售、自选销售、电话销售、网络销售等）(8)服务功能（如：提供信息、送货上门、自由退换、停车场等）

好上。。。

《百年孤独》作者：加西亚·马尔克斯这是一个想象的世界，也是一个魔幻的世界。它深刻地告诉了你孤独是怎么一回事。你看的时候，会觉得它荒诞不经，甚至觉得它乱伦的有点龌龊。但是，它是一本真正意义上诠释孤独的书。大家都能理解孤独，简书上也有很多关于孤独的文章。但是，没有人去探寻孤独的永恒性。加西亚·马尔克斯讲述了一个家族一百年的孤独史，这一百年里所有的人都不得所爱，所有的人都过得痛苦不堪。直到最后，家族里有一个爱的结晶出生，但却长着一条猪尾巴，然后孩子被蚂蚁吃掉，整个小镇消失不见……作者以这样的形式，以这样彻底地笔端去讲述这样一个故事，除了某种程度上的反映当时的社会现实外，最核心的想要的表达的道理便是：这个世界上，唯有孤独是永恒的。一旦孤独消失，这个世界也就不复存在。二、《人间词话》作者：王国维假如，你想要了解什么是美，一定要读读静安先生的《人间词话》。这是一部极美的书籍，寥寥数万字，无一句不美，无一段不雅。这本书会让你看到另一个关于诗词的世界。与泰戈尔的《飞鸟集》不同，静安先生的《人间词话》会让你看到中国诗词的独到美。我们经常说的“人生三境界”就是出自此书。如果，你对诗词感兴趣，对美学感兴趣，那么此书可列为必读书目。三、《平凡的世界》作者：路遥在这本书里，你总能找到相似的自己。没有什么奇迹，没有什么一举成名，没有什么一夜暴富。它讲述的是最平凡的人和最平凡的现实。这本书可以让你沉淀下来，看清现实，会让你以一颗最坚韧地心，去拼搏，去奋斗，去经受挫折，去经受苦难，去面对未来。四、《曾国藩家书》作者：曾国藩这本书都是书信形式的，描述的也都是有一些日常中的琐事。但是，我们的生活，也不过是这些琐事的总和。所以，这里面有很多值得我们学习的真知灼见。但最值得借鉴的是其中对为人处世的一些阐述。我相信看过此书后，会通透一些人情世故。这是一本能够让你成长，提高你行为认知的书。需要说明的是，此书一定要做笔记。因为真知灼见藏在琐事里，需要你勾画出来，好好消化。五、《围城》作者：钱钟书或许我们都能把书里的那句经典名句背出来，但是我敢说，只有当你真正结婚后，你才能体会出这本书的伟大和价值。也才能真正了解到钱钟书夫妇对世事的洞察有多么透彻。这是一本能够指导你以后恋爱和婚姻的书，所以，你一定要读一读。六、《傲慢与偏见》作者：简·奥斯汀在我看来，这是一本女性必读书籍。因为它给你展示的是一个独立自强自尊的女人有多么可爱和吸引人。这本书告诉你，作为一个女人，你想要怎样，而不是你应该是怎样的。伊丽莎白小姐能够独自思考，她不依附与任何人的思想，只是按照自己喜欢的方式生活。

新型零售业态是与传统百货店相对的商业经营形式，如超市、便利店、购物中心、仓储式商场、无店铺销售等。 “业态”一词本是一个日文汉字，是指零售业的营业形态。这一词于80年代初传入中国，被引申为零售业的经营形态和类型。按业态研究零售业，有取代传统行业分类的趋势。

保护环境人人有责　　环境是我们人类及自然界所有生物赖以生存的基础。爱护地球、维护生态、保护环境是每一个公民义不容辞的责任。然而，环境保护是一项系统工程，需要大家的参与和配合，需要你我他的共同努力。因此，我提出倡议：　　一、大力宣传普及环境保护知识，提高广大公众的环保意识，结合与环境有关的纪念日，在社区及公共场所宣传环保，参与社区的环保实践和监督。　　二、从我做起，从现在做起，从身边小事做起，提倡绿色生活，节约资源，减少污染，回收资源，绿色消费，支持环保。　　三、积极、认真搞好居住社区、公共场所的绿化、美化、净化，清除或有效控制日常生活中产生的污染，对环境少一份破坏，多一份关爱，共建绿色家园。　　四、全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚。负起环保责任，促进社会、经济和环境的可持续发展。　　五、认真贯彻国家方针政策，法律法规，为改善人类居住环境做出实质性的贡献；积极从事和广泛参与改善人类居住环境工作。　　地球是茫茫宇宙间已知的唯一一艘载有生命的航船，我们人类是这艘船上的乘客。当船舱漏水的时候，谁能说拯救地球与我无关？面对地球生态环境日益恶化的现实，任何一个有良知的人都会明白：保护环境、拯救地球，是我们人类共同的责任。　　新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的生命，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生的社区遍地开花……。伟大的事业，需要伟大的创造。让我们这群新世纪的见证者义不容辞地承担起各自的使命，共创绿色环保、健康卫生的新社会。我们相信，总有那么一天，绿色环保社区将会在全国的每一个角落闪烁醉人的星光！

建筑土木工程及管理：　　　　城市地下空间工程；城市规划；城市规划与设计；城市燃气工程；城市燃气工程技术；城乡规划；城乡规划管理；城乡区域规划与管理；城镇供水；城镇规划；城镇规划建设；城镇建设；城镇建设规划；城镇建设与规划；道路桥梁工程技术；道路桥梁与渡河工程；道路与桥梁；道路与桥梁工程；地下工程与隧道工程；地下工程与隧道工程技术；防灾减灾工程及防护工程；房屋建筑工程；风景园林；给排水；给排水科学与工程；给水排水工程；工程监理；工程建筑管理；工程结构分析；工程项目管理；工程造价；工程造价预算；工程指挥；工业与民用建筑；工业与民用建筑工程；公路工程管理；公路桥梁；公路桥梁设计；公路与城市道路工程；公路与桥梁；古建筑维修与管理；基础工程技术；建设工程管理；建筑；建筑材料工程技术；建筑电气工程；建筑电气工程技术；建筑电气与智能化；建筑工程；建筑工程管理；建筑工程技术；建筑工程监理；建筑工程结构检测；建筑工程施工技术；建筑工程项目管理；建筑环境与能源工程；建筑环境与能源应用工程；建筑环境与设备工程；建筑设备工程技术；建筑设施智能技术；建筑施工技术与管理；建筑水电；建筑水电工程；建筑水电设备安装；建筑学；建筑与土木工程；建筑智能化；交通土建工程；结构工程；景观建筑设计；矿井建设；历史建筑保护工程；楼宇智能化工程技术；桥梁及结构工程；桥梁与隧道工程；涉外建筑工程；市政工程；市政工程技术；市政工程施工；水利水电建筑工程；土木工程；土木工程项目管理；岩土工程；中国古建筑工程技术。

合同公证办理所需材料：1、合同各方身份证明；[申请人为法人或非法人组织的，提供营业执照、事业单位法人证书、社会团体法人登记证等及其法定代表人（负责人）的身份证明；申请人为自然人的，提供居民身份证、户口簿；若申请人是港澳台居民的，提供港澳台居民身份证、通行证、居住证；若申请人是外国国籍的，提供护照、所在国（地区）身份证明。]2、合同涉及的财产权利凭证；若合同或协议涉及财产处分的需提供合同或协议主体有处分权的相关证明；3、申请人为法人或非法人组织的，涉及《公司法》及章程规定的需经权力机构决议有关事项的，需提供在登记机关备案的章程、权力机构决议；4、提供合同若所涉及上位合同、主合同、从合同；5、合同。

他是山西省的一个党支部书记，是一个英勇的战士，帮助农民提高文化素质。

区域联防，顾名思义，乃联合防守之意。它分站位联防和对位联防，如果与盯人结合，还可以变化成混防（混合防守），联防与盯人的最大不同，就是盯人以防人为最终目的，而联防则以防球为最终目的。把区域联防和人盯人防守两种战术融为一体，比人盯人防守更具有集体性、区域联防防 守更具有针对性。

出版有《水产学报》、《海洋渔业》、《淡水渔业》、《国外水产》、《科学养鱼》等5种刊物。

　　在学习、工作、生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。还是对作文一筹莫展吗？以下是我帮大家整理的我是环保小卫士优秀作文，仅供参考，欢迎大家阅读。 我是环保小卫士优秀作文1 　　为了绿化小区环境，在寒假期间，我们组织了一次有趣的“我是环保小卫士”的活动。 　　这个活动看上去十分简单，发动起来却感觉不是那么容易。规则其实很简单：用12节废电池或者是4本杂志便可以换一盆小树苗。可是这绿化环境的小树苗从哪里来呢? 　　回到家里，我把想法告诉了妈妈，得到了妈妈的大力支持。她说树苗的事就用不着你操心，包在我身上好了!听了她的话，我高兴得跳了起来。 　　树苗的问题解决了，下面就是人员的筹凑了。于是，我和妈妈决定分头行动。我打算先召集几个人，然后再告诉他们规则。想着想着，我的好朋友郭晓航、王明洋等同学一一跃入我的眼帘，一个美妙的计划终于定妥了。 　　第二天一大早，我就开始实施我的计划。先找到好友郭晓航，然后我们一起去找王明洋。途中，我们还遇上了好几个同学。他们问我们去哪里，我们就将行动方案告诉他们。听了我们的话，他们立刻赞成，一下子就来了好几个同学。 　　我们马上投入紧张的活动。郭晓航负责收集废电池，王明洋负责收杂志，我和其他同学负责发放小树苗，一个个忙得满头大汗。区民们纷纷拿出自家的废旧电池和废杂志，争先恐后的排着队，不到一个晌午的工夫，那些树苗便被区民们一抢而空了。 　　从此以后，小区里种满了绿色的植物，小区也从此变成了绿色的海洋。 我是环保小卫士优秀作文2 　　今天是一年一度的环保节，我们小记者来到了永陵门口参加活动。 　　到了永陵，我看到十多二十个环卫工人。活动开始了，首先是易站长讲话。易站长说：“小记者们好，今天是环卫工人节，我们迎来了许多嘉宾，让我们用热情的鼓掌欢迎他们！今天，小记者们将会穿上环卫工人的衣服来体验环卫工人的生活。谢谢大家。”说完，大家鼓起掌来。然后又是环卫局局长讲了话。在上个星期，一些小记者参观了垃圾处理场，对环卫工人的辛勤劳动有了深刻的印象，有一位小记者就给环卫工人写了封信，表达对他们的敬佩。今天那位小记者就念了这封信。然后，小记者艺术团的一名小记者给大家演唱了一首歌：《好运来》。 　　接下来，我们穿上了环卫工人的衣服，体验扫地。我和其他两个同学一组。我们先去领了簸箕和扫把。我发现垃圾并不在街道上，而在许多不容易发现的地方。比如，我扫地时，看见施工现场的隔板与石头之间有许多垃圾，我使出吃奶的劲才把垃圾扫出来。从这件事情，我知道了环卫工人确实很艰辛呀！ 　　经过漫长的过程后，终于开始采访了，我采访了环卫工人许多问题。从中，我知道了他们五点上班，十二点下班，然而他们并没有想过要放弃。 　　今天，我只体验了半天，就感到很辛苦，而环卫工人叔叔、阿姨们却每天都要这么辛勤地劳动，他们真伟大呀！我觉得大家都应该向环卫工人学习，因为他们使我们成都更加美丽。我们都应该珍重环卫工人的劳动成果，做一名保护环境的.小卫士。 我是环保小卫士优秀作文3 　　有个星期天早上，吃完晚饭后，我和爸爸妈妈去市东湖公园玩，当我们刚刚踏进公园的大门，眼前的景象让我很震惊，风把白色塑料袋吹得漫天飞雪，风停了，这些大块的雪就散落在地上。“哼，那些乱扔垃圾的人可真不文明!这么美丽的公园，扔了这么多的白色垃圾，也不觉得刺眼!”顿时我心想!对了，我是六(3)班里的环保小卫士，难道就不该为公园这个美丽的地方做点贡献吗? 　　正好，妈妈手里有一个大塑料袋：“妈，让我把它变成环保袋。”妈微笑说：“好!”说着递给了我。说干就干，我弯腰捡起脏塑料袋来。“用手捡多不卫生啊!用树枝来!嘿，这倒是个绝好不过的主意!”我接着老妈的放说道。于是我捡起两根筷子一样好的树枝。双手一夹，白色垃圾就乖乖地跑到了我的环保袋中。我们走到了公园另一边。这里，草丛、石缝里到处都是白色的垃圾。就连石凳上面下面都是白色垃圾。一对男女青年坐在石凳那里。我想：如果我去捡的话，他们会不会笑话我呢?犹豫了一下子，我决定去捡。因为我保护环境是对的，哥哥姐姐一定会支持我的。于是，我轻手轻脚地过去捡垃圾。用树枝扒拉塑料袋。我刚刚挑出了一个饮料瓶，就被一个外国人看见，他伸出大拇指，用生硬的国语说：“做……得……好!”我听了真有点不好意思。捡完袋子就去玩了。 　　看着干净的公园，爸爸妈妈不停地向我竖起大拇指，夸我。我开心地笑了 我是环保小卫士优秀作文4 　　还记得从幼稚园起，教师就常常教育大家，要节约能源，爱护环境。赶到小学校园里，院校的环境保护文明行为行动也是一直进行的热火朝天。“保护生态环境，从我做起，”这决不是一句简易的宣传语，短短八个字时刻提示着大家，大家每个人都是生态环境保护护卫。 　　作为一名少先队员，大家更应当用实际行动参加自然环境的维护与宣传策划。还记得有一次，看见了一个同学们把手上的食材包装袋子揉成一团，朝垃圾桶一扔，却没有丢入桶内，便走去拾起来扔进垃圾桶并告诉他：“假如每个人都那样扔在外面，还会有整洁的校园内吗？”他过意不去的连声说：“下一次不容易了，下一次不容易了。”经过的教师也一件事投来赞誉的眼光。 　　在日常的日常生活，大家全家也会留意节约水资源，洁面洗手消毒的水用于洗拖布或拖地板；节约用电，随手关灯，合理使用中央空调；充电电池对自然环境的环境污染很厉害，搜集起来专业解决。为降低汽车尾气排放环境污染，挑选少驾车或不驾车。 　　聚沙成塔！学生们，让我们一起行动起来，一同为基本建设一个“天蓝地绿、山清水秀、城洁人与”的美好家园而勤奋努力！ 我是环保小卫士优秀作文5 　　在这个世界上，人人都要爱环保，爱卫生。姐姐告诉我，一个人要爱卫生，爱环保，才会有好习惯。 　　现在新闻上说，人们天天在砍伐树木。看到这些消息，再看看那些光秃秃的树根，我又气愤又觉得树可怜。姐姐告诉我。树是人们不可缺少的东西，如果没有它们，我们就没有好的生活环境甚至不能生活。因为我们呼出的是二氧化碳，我们吸入的是氧气。而树是新鲜空气的制造者，同时也吞噬二氧碳。 　　听了姐姐这样说，我就决定要当一名环保小卫士。我要自觉遵守，不乱丢纸屑、瓜子壳、果皮等。不随地吐痰，看见垃圾要扔进垃圾桶，脏的地面要打扫干净。不乱踏草坪、不摘花草、不折树枝，提倡植树造林。 　　我不怎么懂环保，但我要努力的学习怎样环保，同时也要提倡我身边的人爱环保。让他们懂得环保的重要性。因为我们对环保意识不强导致环境恶化酸雨、温室效应、空洞。这一系列问题正危逼我们以后的生存。 　　我有一个愿望，就是长大后发明能回收垃圾的机器人。并且能将垃圾变成可利用的东西。这样我们的地球村就会少很多垃圾，我们的生活环境也美好了。我在想，如果人人都爱环境，那样我们的地球母亲也不会病重。变得面黄肌瘦，失去了蓝色的外表。 　　让我为做环保卫士而努力吧! 我是环保小卫士优秀作文6 　　春天来了，大地万物复苏，我走在上学的路上，突然看见小路的草从里夹杂着又脏又臭的垃圾，于是我想：我放学了一定要把这些垃圾捡起来，当一次环保小卫士，为保护环境尽自己一份小小的力量。 　　终于放学了，我连忙跑回家，写完作业。我约上我的几个好朋友一起去清量小路边的垃圾。 　　我们来到校园边的小路上，一个个跃跃欲试，有的拿着垃圾袋，有的拿着钳子。我们分好工，我负责拿袋子装垃圾，其他人负责“搜寻”垃圾并捡垃圾。我们挽起袖子，热火朝天的干起来了。“小星，快过来，这里有很多。”我跑了过去，只见他弯下腰，伸手捡起那臭哄哄的垃圾，我连忙撑开袋子，他把垃圾放了进去。“小星，快点，我这里拿不下了。”小博又在呼唤我。我又提着袋子跑向他那边，他双手捧起一些纸屑，烟头……双手已经脏兮兮的呢，可他一点都不乎，我想：他真是一个名副其实的小卫士。“小星……”“小星……”我就像一只蜜蜂飞过来飞过去。 　　天快黑了，提着几大袋垃圾，我们累得满头大汗。看到被我清理干净的小路，我想：只要我们每个人捡起一片垃圾，我们的家园就会变得更美好。 我是环保小卫士优秀作文7 　　前几天，爸爸妈妈带我回家乡玩。 　　不久，我们就来到了阔别已久的家乡。这时，我看见村前的小河非常脏，河边漂浮着许多树叶、垃圾。河里的鱼儿都不知道躲到哪里去了，水草也奄奄一息，我看了都不敢相信自己的眼睛。你知道吗？这条小河原来是那么的美丽。那时，河里的水清亮透明，像一块水晶，鱼儿们成群结队地围在一起玩游戏。每次回家乡，我都会陶醉在那美丽的画面中。什么时候起，小河里有了那么多的垃圾呢？我似乎听到小河在说：“快救救我吧！” 　　爸爸从叔叔家拿来两把火钳和一个垃圾袋，对我说：“琪琪，你想不想当一名环保小卫士呀？”我兴奋地点点头，立刻行动起来。我和爸爸弯下腰把这些垃圾用火钳夹进了垃圾袋。不一会儿，垃圾袋里就装满了各种各样的垃圾：有牛奶盒、塑料袋…… 　　我看着身后干净的小河，心想：只要我们都行动起来，不乱扔垃圾，爱护环境，我们的家乡一定会更加美丽！我高兴地望着爸爸笑了，爸爸摸着我的头，对我说：“你真是个环保小卫士！” 　　你喜欢这篇我是环保小卫士作文？如果你喜欢，来看看吧！ 我是环保小卫士优秀作文8 　　6月5日是世界环保日，而且今天正巧就是一年一度的环保日。星期天上午，我独自一人去附近的公园散步。 　　公园里有各种美丽的花儿，有灿烂的太阳花，有粉红色的月季，还有争奇斗艳的杜丹……每朵花都开得那么鲜艳，闻起来是那么香。忽然，我看见一个小妹妹正准备采一朵粉红色的月季。我连忙上前阻止她，说：“小妹妹，这花儿你不能摘，如果你摘了，别人就看不到它的美，闻不到它的香味儿了。而且我希望你以后要保护环境，要做一个乖宝宝哦!”小妹妹连忙把手缩了回去，对我说：“大姐姐，我答应你，今后，我一定做一个乖宝宝，并且不乱扔垃圾。”说完，小妹妹就蹦蹦跳跳地去闻其它花香了。我觉得有点热，就去冷饮店买了一根小布丁，吃了小布丁，在冷饮店旁看见个小弟弟，他正把冰棍纸随便一扔，我见了连忙上前阻止，说：“小弟弟，垃圾要入箱，而且以后要管自己的嘴，不随地吐痰;管好自己的手，不损坏公物，不乱扔乱丢，不乱贴乱画;管好自己的‘家"，搞好校园环境哦!”小弟弟听了，连忙把冰棍纸捡起来，扔进了附近的垃圾箱里，对我说：“大姐姐，对不起，我以后再也不乱扔垃圾了。”我说：“知错就改是好宝宝。”小弟弟笑嘻嘻地走了。 　　我回到家中，心想：我是宣城的一个小市民，不但自己要当好环保小卫士，还要号召广大市民加入环保行列。我相信，只要人人行动起来，宣城一定会天更蓝，水更清，草更绿，花更香，人更美!

安全协议书甲方：乙方：　　为了搞好工程项目施工作业的安全管理工作，经双方充分协商签订本协议。 　　第一条：本协议为工程项目合同（合同编号： ）的附件。 　　第二条：甲方安全责任 　　进场施工作业前对乙方负责人进行现场口头的安全事项说明，其内容是：项目的安全规章制度及对该工程项目有关联的安全注意事项。 　　第三条：乙方安全责任 　　（一）乙方负责人为安全生产责任人，负责该工程项目的日常安全管理工作，严格遵守安全生产规章制度，并指定专人负责监管安全施工作业。 　　（二）开工前必须对所属人员进行安全注意事项、措施交底的安全教育，不安排未经安全教育人员进入作业场所。 　　（三）需使用业主的机械、电器等设备、设施，必须经得业主或甲方同意，并对其安全防护措施负责和承担安全责任。 　　（四）教育和监管所属人员不得随意进入非该施工作业项目区域外的场所及触摸、启动机械、电器、控制阀等设备，否则因由此而引起的事故，乙方负全部责任。 　　（五）对该工程项目的安全施工作业以及对参与该工程作业的所使用的全部人员的安全负责。　　（六）乙方的任何人员均不得在施工区、生活区打架斗殴、酗酒赌博。严禁酒后上班。　　（七）乙方负责此项目生产的全部安全责任，如果在生产中发生生产安全事故，由乙方承担全部的事故责任和经济责任。　　第四条：甲、乙双方严格遵守本合同条款，履行各自的职责，搞好文明施工作业。 　　第五条：本协议双方签字后生效，一式两份，甲、乙方各执一份。 　　甲方： 乙方：　　年 月 日 年 月 日