经济学原理简答题非价格竞争主要有什么方式

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

今天教务老师给大家收集整理了自考建筑结构试验教材的相关问题解答，还有免费的自考历年真题及自考复习重点资料下载哦，以下是全国我们为自考生们整理的一些回答，希望对你考试有帮助！一级注册结构工程师基础考试规定的教材有哪些？一级注册结构工程师基础考试教材有：《全国一、二级注册结构工程师执业资格考试专业考试-考前30天冲刺》《一级注册结构工程师专业考试应试题解》《一、二级注册结构工程师执业资格考试全真模拟冲刺试题及详解-专业部分》《一、二级注册结构工程师专业考试复习丛书-钢结构》《一、二级注册结构工程师专业考试复习丛书-地基与基础》《一、二级注册结构工程师专业考试复习丛书-钢筋混凝土结构》《一、二级注册结构工程师专业考试复习丛书-高层建筑结构与高耸结构》《一、二级注册结构工程师专业考试复习丛书-砌体结构与木结构》《一、二级注册结构工程师执业资格考试习题精选及详解-专业部分》《执业资格考试丛书－一级注册结构工程师专业考试复习教程》一级注册结构工程师考试由基础考试和专业考试两部分组成。基础考试为闭卷考试，只允许考生使用统一配发的《考试手册》，禁止携带其他参考资料；一级注册结构工程师专业考试为开卷考试，考试时允许考生携带正规出版社出版的各种专业规范和参考书。一级注册结构工程师资格考试科目：1、基础考试包括：高等数学、普通物理、普通化学、理论力学、材料力学、流体力学、计算机应用基础、电气与信息、工程经济、法律法规。2、基础考试包括：土木工程材料、工程测量、职业法规、土木工程施工与管理、结构设计、结构力学、结构试验、土力学与地基基础。3、专业考试包括：钢筋混凝土结构、钢结构、砌体结构与木结构、地基与基础、高层建筑、高耸结构与横向作用、桥梁结构。自考土木工程专业专科科目有哪些 推荐课本有哪些？一、课程设置及使用教材 序 号课程 代码课 程 名 称学分教 材 名 称教材主编出版社出版时间备注103708中国近现代史纲要2《中国近现代史纲要》王顺生、李　捷高等教育出版社2008 年 203709马克思主义基本原理概论4《马克思主义基本原理概论》卫兴华、赵家祥北京大学出版社2008年 300015《大学英语自学教程》高远高等教育出版社1998年 402197概率论与数理统计3《工程数学 概率论与数理统计》孙洪祥、柳金甫辽宁大学出版社2006年 502198《工程数学》魏战线辽宁大学出版社2000年 600420《物理》吴王杰辽宁大学出版社2007年含实验1学分702275计算机基础与程序设计3《计算机基础与程序设计》曲俊华中国电力出版社2000年含实验1学分802439结构力学6《结构力学》张金生武汉大学出版社2007年学位课程908458土木工程经济与项目管理4《土木工程经济与项目管理》李远富中国铁道出版社2001年 1002448《建筑结构实验》姚振纲武汉大学出版社2001年含实验1学分1102404工程地质及土力学3《工程地质及土力学》王铁儒武汉大学出版社2001年学位课程1202442《钢结构》钟善桐武汉大学出版社2005年含实验1学分1303347《流体力学》刘鹤年武汉大学出版社2006年含实验1学分1406001高层建筑结构设计5《高层建筑结构设计》霍达高等教育出版社2004年 建筑工程课群组 1508459钢筋混凝土结构设计4《混凝土结构设计原理》康谷贻中国建筑工业出版社2004年学位课程，含课程设计1学分1605500桥梁工程4《桥梁工程》刘龄嘉人民交通出版社2007年含课程设计1学分道桥工程课群组1702407《路基路面工程》何兆益重庆大学出版社2001年学位课程，含课程设计1学分1806006《地基处理》龚晓南中国建筑工业出版社2005年学位课程，含课程设计1学分地下岩石、矿山课群组 1908463《井巷工程》东兆星中国矿业大学出版社2004年 2018910土木工程实验3.5含物理、计算机基础与程序设计、建筑结构试验、流体力学实验2118911建筑工程课程设计2含钢结构、钢筋混凝土结构课程设计2218912道桥工程课程设计3含钢结构、桥梁工程、路基路面工程2318913地下、岩土、矿山课程设计2含钢结构、地基处理技术2418914土木工程毕业设计不计学分总学分72会计专业自考教材和统招教材一样么？会计专业自考教材和统招教材一样会计专业自考教材和统招教材，内容差不多，统招的深度要难一些，自考的略微简单点。1.自考相对来宽进严出,而国家统招的本科需要参加高考并且分数上线才能被录取~!2.自考本科要通过大约33门功课才能拿毕业证!统招生是在学校上学,得上课,有老师教学,统招生的试卷通常都是学校出卷,相对来说好考一些,；3.自考生是大都是自己边工作边自学,不用上课,没有老师教,自考的话基本上都是全国统一卷,比较难考.一月份武汉理工大学建筑工程考试教材，我只有一本建筑结构试验，另外?你现在在哪儿？到理工大学的升升公寓旁边的旧书摊可以买到。祝你考试成功。自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

根据团支部设置应坚持“四个有利于”的原则，即团支部的设置 可以打破地域，也可以打破与党的基层组织设置完全对应的形式，实 行条块结合，允许多种形式并存。

物流系统是一个完整的系统组合，它是有多个子系统紧密结合起来的有机整体。物流系统缺少了任何的子系统都是不完整的，都会影响整个物流系统的正常运转。完整的物流系统一般包含配送子系统、运输子系统、装修搬运子系统、仓储子系统、包装加工子系统以及物流信息子系统，那么物流系统有哪些？ 1、 物流信息子系统：物流的信息子系统，主要就是物流系统中的各个物流信息处理、物流信息收集、物流信息反馈等功能模块和软硬件设施设备。 2、 配送子系统：配送子系统主要是为货物或者商品进行配送的子系统模块，功能是将商品或者货物准时、准确、完好地送达到指定客户手中。与货物运输子系统不同，配送子系统的距离一般都是比较近的，配送的商品都是在附近的。 3、 运输子系统：运输子系统的主要功能就是把货物从某一地区运送到另一个地区，这是一个货物的在途系统，大部分时间都是在道路上进行的。 4、 装卸搬运子系统：装卸搬运子系统主要的功能是把货物进行短距离的移动或者运输，一般都是在仓库里完成的，或者是库区之间进行货物的装卸搬运。 5、 仓储子系统：仓储子系统的主要功能是为货物进行暂时性或长期性的储存，以及为货物提供周转的场所。仓储子系统也多是以配送中心或者物流中心为依托的。 6、 包装加工子系统：包装加工子系统的主要任务是对货物进行简易的包装和加工操作，方便货物的运输和储存。同时，也可以提高商品的附加值。 关于物流系统有哪些内容的介绍就到这了。

　　在日常生活和工作中，需要使用答谢词的场合越来越多，请注意不同的对象有不同的答谢词。那么我们该怎么去写答谢词呢？以下是我为大家整理的宴会答谢词9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 宴会答谢词 篇1 各位长辈，亲朋好友： 　　中午好！ 　　在这明媚如花的五月里，在这个风和细雨的祥和日子里，我们迎来了我爸爸六十岁寿辰的庆典时刻，我们万分的大高兴。在这里我代表我们姐弟四人及我们家里的所有成员，向前来光临我爸爸六十岁生日宴会的各位长辈及亲朋好友表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意！感谢您们在百忙中能参加这次生日宴会，感谢您们在平日里对我们的关心和照顾。 　　首先，请我们举起酒杯，来共同祝福我的爸爸：祝爸爸六十岁生日快乐安康，福如东海，年年有今日，岁岁有今朝。 　　同时也要祝福今天在座的各位长辈及亲朋好友，天天有个好心情，年年有个好身体。 　　春去秋来，爸爸在风风雨雨中，已走过了六十年的人生历程，阅尽了世间太多的沧桑，他的一生是勤劳的一生，是艰苦的一生，也是善良的一生。他有一颗宽厚仁慈的心，也有一身正气的铮铮硬骨。在工作岗位时，爸爸任劳任怨，默默奉献，是一位好老师。在日常生活中，他是一个严厉又有爱心的好爸爸。我不知道在爸爸的心里，我们是不是他的骄傲，但是在我们姐弟的心里，爸爸永远值得我们自豪，永远是我们人生路上的灯塔。 　　说句心里话，爸爸您在我的眼里，是最完美的，您睿智、宽容、豁达，严厉又不失爱心，仁慈又不失正气。当爸爸您在我们身边的时候，我们心里就觉得很踏实，很安全。爸爸您是我们全家的顶梁柱，是我们的主心骨，是我们最坚强的后盾，也是我们最安全的避风港湾。爸爸虽然我们已到了不惑之年，但在您的心里我们还是那样的无知，还经常惹您生气，让您操心，我想起来真的很惭愧。爸爸，您真是一位好爸爸，您永远是我们的依靠。 　　爸爸一辈子勤俭持家，不会乱花一分钱，所以，六十年来从未有过像今天这样的生日庆典。我想对爸爸说：这只是孝敬您老人家的一种形式，更重要的是想通过这种形式让我们的下一代学习怎样去孝敬，怎样去做人。当然，孝敬老人不单独表现在形式上，最重要的还是体现在生活的方方面面。爸爸，请您放心，我们姐弟会全身心的服侍您，如果有可能，我愿用我一辈子的时间去服侍您。 　　六十年来，您把爱心和关心献给了所有的亲人和学生，您把诚心和真心献给了您喜欢的教育事业。今天我提议，让我们也献出一次，让我们献出热烈地掌声，为我的爸爸送去无群无尽的祝福！爸爸，我们永远爱您！ 　　最后，让我再次祝福各位长辈及亲朋好友万事如意，让我们共同来见证这个难忘的日子！ 　　谢谢大家！ 宴会答谢词 篇2 亲爱的各位朋友、家人： 　　大家好！ 　　今天，是我进入不惑之年的生日，感谢各位亲朋好友的莅临，使我的生日过得快乐而充实。今天过这个生日，不是什么大寿，因为我还年轻，正是做事的年纪，上有含辛茹苦一辈子的老母亲，下有懵懂待教的六龄小儿，人生之路还任重道远。今天到场的都是知心好友，请大家来目的有二，一是不想自己在迈入人到中年的一道重要门槛前孤独落寞的走，因为我愿意追求人生真谛，而人生的快乐莫过于有朋友相伴；二是想借这个机会和大家共话情意，增进友谊。 　　今天在这里我最想说的是感恩。我要感谢我远在湘西的母亲在三十九年前将我怀胎十月，痛苦分娩以及辛勤哺乳；我要感谢远在xx的养父母十多年对我最朴素真挚的抚养和教育，至今那些散发着泥土芳香的做人道理依然照亮我前行的道路；我要感谢我的岳父母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢妻子十一年来和我风雨相伴不离不弃的爱；感谢我可爱的儿子，你的天真童趣使我再度童真。 　　星空所以灿烂，是繁星交会的结果。今天在此我最想说感谢的，是你们，在座各位陪伴我曾走过风雨，共享过欢乐的朋友！在xx求学、工作十八年来，是你们用友谊和关爱构建了我在异乡的全新生活，是你们让我过得精彩而充实，能感受自己真实的存在！今天借这个机会，对大家说声谢谢！让我介绍这些令我自豪的朋友。这是来自xx故里、xx文化之乡的xx老乡，我在那里度过了童年和初中时光，我的根在那里，这些都是我中学的学弟学妹们，在我们拥有的xx群里，他们用乡音建立我们的精神家园； 　　这是来自中国椪柑之乡的xx老乡，泸溪山清水秀，我在那里度过了高中时光，他们都是我的同学或兄长，这是我的同学，来自xx的湖南卫视知名主持人xx，感谢他今天为聚会作的精彩主持； 　　这是我相濡以沫、共同战斗生活的xx高支队的兄弟们，他们用支持关爱为我的工作构筑了一个平台，他们接风沐雨保平安，是一群真正的男人，我为你们自豪！ 宴会答谢词 篇3 尊敬的各位长辈、尊敬的各位领导、尊敬的各位亲友： 　　今天是我老婆50岁的生日，特在＊＊酒店略备薄酒，邀请各位好友在此一聚，以示庆贺，能够得到朋友们赏脸出席，我和我的老婆、我们全家都感到无比欣慰，也无比的荣幸。在此，我代表我们全家对各位的到来表示真诚的感谢，谢谢大家！ 　　冬去春来百花开，年复一年五十载。在这个特别的日子里，我没有别的话送给我老婆，只想你知道，我们风风雨雨几十年，你一直是我的最爱，有你相伴是我的幸福，后半生的人生路我们携手一起漫步，一起慢慢变老，祝愿你天天健康，周周快乐，年年福如东海！ 　　我今天为你献上了57朵玫瑰花和一窜手链，寓意为“我爱我妻”和“圆圆满满”，我没有更贵重的礼物给你了，我只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！永远快乐！愿你身材苗条线条好，青春美丽不变老，五十岁的年龄，三十岁的心脏，二十岁的形象，十八的心态，永葆青春花期长。 　　现在有请为我们的寿星献上生日蛋糕，点燃生日腊触，并请寿星默默地许下真挚的愿望后，在这幸福的乐曲中吹灭这象征人生历程的蜡烛，一愿各位家庭幸福，身体健康，二愿我们的亲情、友情、同学情永远长存，四季常青，三愿寿星年年有今朝，岁岁有今日。最后，我代表我们全家恭祝大家万事如意，心想事成！ 宴会答谢词 篇4 尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们： 　　大家中午好! 　　今天，这里高朋满座，贵宾云集，气氛热烈，让这寒冷的冬天有了春天般的温暖。 　　今天是农历 月 日，今天也是我五十大寿的庆典之日。在这个欢乐祥和的大好日子里，非常高兴能邀请到这么多的亲朋好友前来为我庆祝生日，为我带来真诚而美好的祝愿，给我的生日聚会增添了无限的喜庆与吉祥。此时此刻，我的心情非常高兴，内心也非常激动，因为有你们的亲自光临和良好祝福，我想我的生日一定会过得更加快乐而充实。 　　在此，我对大家从百忙之中抽出宝贵时间、亲自光临参加我的五十岁生日宴会表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!非常感谢你们在工作上对我的支持与帮助;非常感谢您们在日常生活方面给予我无微不至的关心和爱护。 　　时光匆匆，岁月悠悠，风风雨雨一晃50年就这样过去了，不经意间我已经到了知天命之年。在过去的50年时光当中，我吃过不少苦，受过不少累，人生也经历了一些挫折和困难，但是不管生活是如意还是不如意，我始终保持感恩的心态，保持积极乐观的精神，保持坚强不屈的意志，保持勤劳善良、吃苦耐劳、宽厚待人的品格。在工作中，我也爱岗敬业，尊敬领导，善待同事，认真负责的做好本职工作，无怨无悔;在生活中，我也算得上是一名和蔼、慈祥、温和的父亲，也是一名称职的丈夫。 　　50年，时光流逝，岁月沧桑，不曾改变的是我的感恩之心，要感谢父母生我养我，教我做人的道理，培养我良好的品行，他们对我的教育和启发，让我一直保持着朴实厚道的`做人本色;我要感谢我的岳父母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢我那已去世多年的岳父大人，感谢他生前给予我的许多支持与鼓励，虽然我只是女婿，但是他对我一直当做亲儿子来对待，此恩此情，终生难忘。岳母大人还健在，希望她老人家福如东海，寿比南山，身体越来越硬朗! 　　人生在世，往事悠悠，难以忘怀。回忆当年，在我人生混得不太顺利的时候，我从部队转业来到黄石，当时环境陌生，举目无亲，心情沉重，工作和前程也茫然无措，根本不知道未来在何方，在困境之中是杨菊萍和黄仲明夫妇向我伸出了援助之手，在我最苦闷的时候给予了我很多鼓励、支持和帮助，我至今感恩不尽，一定会铭记一生，衷心的祝愿你们的一生幸福平安，祝福你们全家幸福美满。 　　今天有幸能和大家一起同庆同乐，我也要十分感谢在座的各位嘉宾朋友们在过去的日子里给予我的安慰鼓励、关心支持、帮助和爱护，因为有你们一生相伴，我的人生少走了不少弯路;因为有你们一生相伴，我的人生增加了更多的乐趣，生活也更富有意义。 　　在这里我还要借此机会真心感谢我的妻子毕宏云女士，感谢她几十年来和我风雨同舟、不离不弃，她性格温柔，品行端正，不计名利，从不与人攀比，是一个勤俭持家的贤妻良母，每当我人生遇到转折和困难的时候，她总是对我动之以情、晓之以理的安慰和鼓励，非常理解和支持我的工作，从不给我的工作添乱，从不惹我生气，从不向我发脾气。温柔善良的妻子是我这一辈子的无价之宝，和她一辈子做夫妻也是我一辈子的荣幸和福分。借此机会，我想发自内心肺腑的说一句：“老伴呀，你为了照顾好我和儿子以及儿媳妇和可爱的小孙女，你操劳付出了太多，你辛苦了，谢谢你几十年来任劳任怨的付出，你的辛苦我能体谅。” 　　今天，为庆祝我的50岁生日，我和家人在这里略备薄酒，以表达对大家的感激之情，希望大家开怀畅饮，不醉不归!让我们共同举杯，期待人生平安幸福，共祝友谊天长地久!谢谢大家! 宴会答谢词 篇5 　　各位来宾：大家中午好! 　　首先我代表全家向各位亲友和来宾表示最真挚的欢迎和感谢! 　　今天是我们孩子十二岁的生日，是她人生中新的起点，是她成长中的大事。今天我们欢聚一堂，就是想让我们一起分享孩子成长的快乐，一起见证孩子成长的足迹。也想让孩子知道，在她成长的道路上，有这么多的亲人、朋友在关注她、关心她、关爱她。 　　孩子12岁，意味着要学着独立面对生活。不管你以后的人生，会有着怎样的快乐，取得多大的成绩，你都不要忘了，有这么多人在和你一起高兴，为你加油喝彩，我们都是你永远的支持者和坚强的后盾!爸爸妈妈相信，有这么多人的关心、帮助、支持和鼓励，你一定会更努力的学习，更快乐的生活，更健康的成长! 　　借此机会，略备薄酒表达我们衷心的谢意!感谢大家的光临! 　　最后，祝所有亲友、来宾身体健康，生活美满，事业发达，青春永驻!希望大家今天能吃得开心、喝得舒心、生活顺心! 　　谢谢大家! 宴会答谢词 篇6 尊敬的各位亲朋好友、领导同事们： 　　首先，请允许我代表我的爷爷向大家致以问候，祝大家身体健康！今天是我们的敬爱的爷爷寿辰，我们大家的心情十分激动，在这里我首先代表所有的晚辈向爷爷送上最真诚、最温馨的祝福！是奶奶和爷爷用超过常人的艰辛养育了他们的儿女，是奶奶和爷爷用成龙成凤的严爱供养他们读书成人，风风雨雨66年。爷爷阅尽人间沧桑，他一生中积累的最大财富就是他那勤劳善良的朴素品格，就是他那宽厚待人的处世之道，就是他那严爱有加的朴实家风！这一切，伴随他经历了坎坷的岁月，更伴随他给我们迎来了今天的幸福生活，而且这笔宝贵的财富已经渐渐被我们晚辈所继承，一切的一切，我们都感到特别地幸福。 　　来吧！让我们承满酒杯，满载着祝福与希望，祝我的爷爷66岁生日快乐！祝在座的各位在新的一年里――天天开心！事事顺利！心想事成！ 宴会答谢词 篇7 尊敬的各位长辈、好友： 　　今天，是我进入不惑之年的生日，感谢各位亲朋好友的莅临，使我的生日过得快乐而充实，精选生日宴会答谢词。 今天过这个生日，不是什么大寿，因为我还年轻，正是做事的年纪，上有含辛茹苦一辈子的父母亲，下有懵懂待教的七龄小儿，人生之路还任重道远。 　　今天到场的都是知心好友，请大家来目的有二： 　　一是不想自己在迈入人到中年的一道重要门槛前孤独落寞的走，因为我愿意追求人生真谛，而人生的快乐莫过于有朋友相伴; 　　二是想借这个机会和大家共话情意，增进友谊。 　　今天在这里我最想说的是感恩。我要感谢我的母亲在四十年前将我怀胎十月，痛苦分娩以及辛勤哺乳;我要感谢父母四十年对我最朴素真挚的抚养和教育，至今那些散发着书卷墨香的做人道理依然照亮我前行的道路;我要感谢我的岳母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢妻子九年来对我风雨相伴不离不弃的爱;感谢我可爱的儿子，你的天真烂漫使我再度童真。 星空所以灿烂，是繁星交会的结果。 　　今天在此我最想说感谢的，是你们，在座各位陪伴我曾走过风雨，共享过欢乐的朋友!在株洲学习、生活、工作三十五年来，是你们用友谊和关爱构建了我在异乡的全新生活，是你们让我过得精彩而充实，能感受自己真实的存在!今天借这个机会，对大家说声谢谢! 　　让我介绍那些令我自豪的朋友。有我的河北老乡，我的根在那里，他们用乡音建立我们的精神家园;有毕业于株洲市第十中学的校友，我在那里度过了初中、高总纲七年的美好时光，他们都是我的同学，是我的兄弟姐妹;还有我 　　风雨同行、共同工作生活的同事们、兄弟们，他们用支持关爱为我的工作构筑了一个遮风挡雨的温暖平台，我为你们自豪!还有来自长沙的余捷先生以及我的亲友，谢谢你们! 　　孔子说四十不惑，人生的道理我已明白了几分，致辞《精选生日宴会答谢词》。在未来的人生路上，友谊将是我人生的第一基石。让我们共同举杯，期待人生精彩，共祝友谊长存! 宴会答谢词 篇8 　　各位长辈，亲朋好友：中午好! 　　在这明媚如花的五月里，在这个风和细雨的祥和日子里，我们迎来了我爸爸八十岁寿辰的庆典时刻，我们万分的大高兴。在这里我代表我们姐弟四人及我们家里的所有成员，向前来光临我爸爸八十岁生日宴会的各位长辈及亲朋好友表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意!感谢您们在百忙中能参加这次生日宴会，感谢您们在平日里对我们的关心和照顾。 　　首先，请我们举起酒杯，来共同祝福我的爸爸：祝爸爸八十岁生日快乐安康，福如东海，年年有今日，岁岁有今朝。 　　同时也要祝福今天在座的各位长辈及亲朋好友，天天有个好心情，年年有个好身体。 　　春去秋来，爸爸在风风雨雨中，已走过了八十年的人生历程，阅尽了世间太多的沧桑，他的一生是勤劳的一生，是艰苦的一生，也是善良的一生。他有一颗宽厚仁慈的心，也有一身正气的铮铮硬骨。在工作岗位时，爸爸任劳任怨，默默奉献，是一位好老师。在日常生活中，他是一个严厉又有爱心的好爸爸。我不知道在爸爸的心里，我们是不是他的骄傲，但是在我们姐弟的心里，爸爸永远值得我们自豪，永远是我们人生路上的灯塔。 　　说句心里话，爸爸您在我的眼里，是最完美的，您睿智、宽容、豁达，严厉又不失爱心，仁慈又不失正气。当爸爸您在我们身边的时候，我们心里就觉得很踏实，很安全。爸爸您是我们全家的顶梁柱，是我们的主心骨，是我们最坚强的后盾，也是我们最安全的避风港湾。爸爸虽然我们已到了不惑之年，但在您的心里我们还是那样的无知，还经常惹您生气，让您操心，我想起来真的很惭愧。爸爸，您真是一位好爸爸，您永远是我们的依靠。 　　爸爸一辈子勤俭持家，不会乱花一分钱，所以，八十年来从未有过像今天这样的生日庆典。我想对爸爸说：这只是孝敬您老人家的一种形式，更重要的是想通过这种形式让我们的下一代学习怎样去孝敬，怎样去做人。当然，孝敬老人不单独表现在形式上，最重要的还是体现在生活的方方面面。爸爸，请您放心，我们姐弟会全身心的服侍您，如果有可能，我愿用我一辈子的时间去服侍您。 　　八十年来，您把爱心和关心献给了所有的亲人和学生，您把诚心和真心献给了您喜欢的教育事业。今天我提议，让我们也献出一次，让我们献出热烈地掌声，为我的爸爸送去无群无尽的祝福!爸爸，我们永远爱您! 　　最后，让我再次祝福各位长辈及亲朋好友万事如意，让我们共同来见证这个难忘的日子! 　　谢谢大家! 宴会答谢词 篇9 尊敬的各位来宾朋友们大家好： 　　阳春四月，春意融融，春讯总是令人欣喜的！在这大地复苏充满生机与活力的时刻，也迎来了我儿伯男与张家千金龙娜的喜结连理的新婚庆典，在此，我要代表我们全家人，向到场的各位来宾亲朋好友表示衷心的感谢和最热烈的欢迎！ 　　xx年，我和夫人守着一份望子成龙的梦想，特别值得欣慰的是，虽然社会很浮躁，但儿子依然清新纯洁，依然好学上进，我们感到欣慰，感到自豪。因此，我要感谢儿子，感谢儿子为我们带来的快乐与幸福。 　　今天你结婚了，也长大了！结婚意味着你们从此要肩负起家庭与社会的各种责任，可谓任重而道远，做为长辈，我有两个祝愿，你们的妈妈有三句话要送给你们： 　　祝愿你们夫妻恩爱，白头偕老，在漫漫人生路上，相互恩爱，孝敬双方父母，尊重长辈，风雨同舟！ 　　祝愿你们在事业上相互扶持，在各自的岗位上做出优异的成绩！ 　　你们妈妈的三句话是：第一，努力学习，做对国家有用的人，做对家庭有责任心的人，好好工作就一辈子有饭吃。第二，做普通人，干正经事，可以想小事情，但必须有大胸怀。第三句是心系一处，共同创造，培养，磨合，建设，维护，完善你们的婚姻！ 　　贤慧的儿媳龙娜嫁给我儿伯男，使我们成为了世界上第一幸福的家庭！感谢我的亲家和所有新亲，谢谢你们养育和培养出这么优秀的孩子，也同时感谢上苍，使何张两家成为了幸福的一家人！ 　　最后祝两个孩子新婚幸福，生活美满，百年好合；祝在坐的各位来宾身体健康，阖爱欢乐，家庭幸福，事业有成！谢谢大家！

当然是多多练习了！练练腹部气息，等等。还有就是对歌曲的熟练度。

公司简介广告模板怎么设计？在进行商标设计的时候，就让它设计完成了。这也是每个人都可以设计商标的一个因素。但是很多人只是在做商标的时候没有关注商标的设计过程，而是忽略了商标所需要的设计内容。因此，在设计商标的时候，设计师和公司需要一个好的设计方向，这样更多的公司可以做好商标设计。接下来，让我们和小编一起看看这个设计概念怎么样。商标设计应考虑如何设计商标？为了更好地设计，有必要考虑商标设计的概念。设计商标时，我们必须注意这样一个问题。我们应该避免使用老套的模式。老套的模式一旦被破坏，会影响企业形象的树立。那么，我们在市场上应应。我们在市场上有没有统一的商。事实上，我们应该看到，许多人现学是。

还是我来说吧，我当时竞赛的时候就是负责写作的哈！问题的提出一般不允许照抄，那样给评委一个不好的印象，觉得你没审透题目，应该再加上自己的理解，站在一个高度上去叙述才好。另外你说的表格是什么表格？如果是正文里面的表格，太大的话可以放在附件中。

社会中人与人之间关系的总称。马克思指出：人的本质是一切社会关系的总和。此意即为社会关系源于人，因为有了人类，人与人之间便产生了各种复杂的关系，这些关系就统称为社会关系。从关系的双方来讲，社会关系包括个人之间的关系、个人与集体之间的关系、个人与国家之间的关系；一般还包括集体与集体之间的关系、集体与国家之间的关系。这里集体的范畴，小到民间组织，大到国家政党。这里的国家在实质上是一方领土之社会，即个人与国家之间的关系就是个人与社会之间的关系，而个人与世界的关系就是个人与全社会之间的关系。

培养目标：本专业培养德、智、体全面发展，具有坚实的基础理论知识和专门知识，获得现场工程师基本训练，具备钢结构理论基础知识、钢结构工程专业知识和较强的从事钢结构制造、安装、施工组织与管理等实际工作能力，并具有一定的钢结构设计能力，适应钢结构制造、安装施工管理第一线的高等应用性、复合型工程技术人才。主要课程：工程力学、机械设计基础、海洋工程结构概述、结构力学、钢结构材料、船体结构与制图、船舶CAD/CAM、现代钢结构工程施工、钢结构焊接、钢结构设计基础、钢结构制造工艺、施工组织及管理及焊接检验。实践教学：计算机考证训练、CAD考证实训、钢结构设计基础课程设计、焊工实训、钢结构制作实训、钢结构焊接检验实训、钢结构焊接工艺实验、毕业实习与毕业设计。就业岗位：主要面向大中型钢结构企业和船厂，从事各类钢结构的生产设计、制造、安装和检验工作，亦可从事海洋工程和桥梁钢结构方面的技术工作与管理工作。

在座的各位叔叔阿姨们，同学们、朋友们： 大家好！ 首先，我要感谢在座的所有人，在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的答谢宴，在这里我的心情充满了感激，请先允许我给大家鞠一躬，表示对大家的感谢。今天我能够站在这里，与在座各位的支持，学校老师的教导，班级同学们的帮助是分不开的。尤其是离不开另外两个人，他们就是我的父母，一对平凡而但却是天底下最伟大的父母。为什么说他们平凡？那是因为他们同样是万千考生背后那些默默操劳的家长中的两位，说他们伟大，那是因为他们给予我的恩情我这一生也报答不完。所以，我想我不会在升入大学以后而有所懈怠，相反，我将以一颗感恩的心发奋努力，以更好的成绩来回报各位，回报老师，回报父母，回报社会。谢谢。

　　物流系统是指在一定的时间和空间里，由所需位移的物资、包装设备、装卸搬运机械、运输工具、仓储设施、人员和通信联系等若干相互制约的动态要素所构成的具有特定功能的有机整体。 随着市场经济的发展和科学技术不断进步，加之世界经济一体化的逐步形成，生产社会化的范围已经越出一个国家的界限。而现代物流也现代经济发展的一个环节，同时也是现代社会生活对物流发展提出的新要求。因此，现代物流具有如下特征。　　1．市场化。市场也称社会化。现代物流是市场化的产物，也是市场化高度发达的标志。也许有人认为市场化不能作为现代物流的基本特征。实际上，现代物流作业的各个方面都是在市场化的前提下实现的，没有市场化就更不会有完善的现代化的大物流。在市场不发达的简单商品生产条件下，所有应由现代物流完成的工作全部由企业自己承担。将我国物流发展现状和国际上发达国家作一比较，更可以清楚地看出现代物流的市场化基本特征。在发达国家，几乎所有企业都实现了采购配送物流和产品销售物流的第三方服务，相比之下我国则少得可怜（不足10%）。这是为什么？答案就是市场化程度的差距。也许有人认为，以国家宏观计划调拨的方式不是也可以解决吗？殊不知现代物流是十分复杂的体系，各方面的配合十分严密，只有以市场竞争的方式调动各种因素，才能发展起来，任何超越市场机制的人工方式都是难以实现的。而恰恰相反，我国目前这种小生产的物流作业方式，本身就是计划经济遗留的产物。笔者相信，随着我国市场经济的逐步发展，具有现代特征的物流业也会逐步发展完善。　　2．集约化。目前人们对集约化经营虽然有不同的理解，但是高效率则是其中应有之意。集约化经营之所以效率高，有两方面的主要原因：一是实现了社会化服务的大物流，二是物流技术水平高。在社会化服务的条件下，商业、仓储、港口、码头、（包括公路、铁路、航空等）、会展等基础设施建设比较发达，委托代理机构健全，大部分企业都实现了物资采购的配送，第三方物流服务也较为普遍。同时，现代物流的技术高度发达，在上述各方面的基础设施基本上都实现了机械化、自动化和信息化。所以，生产效率很高，每个物流行业职工所完成的以市场价值表示的工作量大大高出社会平均数。而且作为第三产业的物流产业，在国民经济中占据重要位置。　　3．漩涡式。和上一个问题相联系的是，在集约化经营的条件下，就必然会形成了现代化所特有的漩涡式物流。所谓漩涡式物流就是众多的企业生产所需要的原材料物资和生产出来的产品，由少数物流企业供给或销售，也就是说一个物流企业承担多个生产企业所需要的生产资料的供给，或一个物流企业推销多个生产企业生产出来的产品。这样，如同广阔的水面，从不多的几个水口下泄，从而形成漩涡式水流。这样就克服了如上所说的，在小生产的条件下每个企业都有自己的物质采购员和产品推销员，在实现物流社会化服务的同时，实现了集约化经营的高效率。运输也是如此。不论是哪种企业，其运输都不应当自我服务，都应当实现服务的社会化。毕竟一个企业的运输量太小了，那种小生产式的自我服务，投资大，效率低，成本高，管理难度大。漩涡式的物流是物流企业大型化、规模化的在物流形态上的表现形式。　　4．系统性。由于物流社会化服务本身就是社会化大生产的产物，其生产过程涉及到很多部门，很多环节，所以现代物流的生产过程体现了十分明显的系统性特征。而且物流涉及到的每一方面都是不可或缺的，它们起着各自的作用，共同构成了一个物流产业。例如商业，有人认为物流不包括商业，其实不然，商业在物流中起着掘渠的作用。假定简单地说物流就是商品的位移是正确的，那么顺着什么方向位移呢？这里就离不开商业的先导位置。一个商人将北京的产品贩卖到广州，另一个商人将中国的产品贩卖到欧洲，这就决定了商品的流向，所以商业是物流中重要环节。再如运输，有人认为物流就是运输，这也不全面。运输可以说是物流的动力，是机械性的载体，它以各种方式将商品由一个地方运送到另一个地方，使商品的位移得以实现。再如仓储，尤如物流系统中的水库，仓储在物中起着蓄水池的作用，没有仓储就没有社会化的大物流。还有车站、码头、港口、机场、商检等，就是物流的闸门，开启闸门，商品就顺着事先开掘好的渠道，在运输工具的承载下流向目的地。以上各个方面（其实还有其他一些方面），都有各自的工作内容和程序，而且环环紧，相互连接，形成一个完整的社会化物流体系。

没感觉她有技巧，基本就是嚎

恩格斯《在马克思墓前的讲话》马克思是一个伟大的人，自己不及，只是他的影子或第二个马克思。认为马克思主义的很多东西是马克思的，自己只占少部分。对马克思的人格的评价也很高，认为他没有一个私敌。这既体现了马克思的伟大，也显示出恩格斯的胸怀博大。

　　对于宣传公司来说，公司简介占很重要的部分，那么货运公司的简介要怎么写呢?下面是我为你整理的货运公司简介模板，希望对你有用! 　　货运公司简介模板一 　　中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公司)成立于1995 年12月，是中国远洋控股股份有限公司的成员企业之一，是中远集装箱运 输有限公司直属的大型国际货运及班轮代理公司。公司经营范围包括：国 际、国内海上集装箱货运代理，国际、国内集装箱及其它船舶代理，沿海 货物运输、拼箱、项目运输、多式联运、报关、货运保险等 业务。 　　截止2011年8月，中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公 司)共在中国各地设立了257家网点公司，形成了以北京为中心，以大连、天津、青岛、武汉、上海、厦门、华南为龙头，以全国主要城镇货运网点为依托的货运综合服务网络体系。在国际货运、集装箱船代、 多式联运、拼箱、项目开发等方面，业务规模和综合实力均位居国内同业前列。 　　中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公司)被中国银行审定为AAA级资信企业;1997年，通过挪威船级社和中国进 出口商品质量认证中心ISO9002质量保证体系认证。自2004年起，在全国货运行业各类大型评选活动中，连续多年获得多个奖项的桂 冠，多次荣获“全国最佳物流企业”、“最佳货代公司”、“最佳船代企业”等荣誉称号。 　　中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公司)将秉承“以市场为导向，以客户满意为中心”的经营理念，不断拓展综合 服务领域，满足客户多样化的服务需求，竭诚为客户创造更多价值。 　　货运公司简介模板二 　　顺欣物流有限公司是一家集长途专线、网络平台、三方、仓储配送、区域门到门配载为一体的综合性物流企业，目前已形成以广州为中心辐射全国的物流运输体系，公司主要以国内零担专线运输、整车运输和广州往返中山、佛山、深圳、东莞、惠州的区域运输为主营业务，公司成立初期即积极致力于推进第三方物流服务，采用自有车辆运输和第三方物流供应商相结合的运营模式，全力为大多数客户解决综合性物流的服务需求。 　　公司主营： 广东珠三角以广州为中心往返无锡、常州、苏州、上海、镇江、湖州辐射各地区的县级市。 　　卡班时效： 每天晚上8-12点发车，24小时准时到站。 　　最后一公里配送：公司与无锡苏宁物流公司合作多年，积累了丰富的配送经验，培育了一批优质的配送人员，懂得珍惜每一个客户，会用自己的言行维护好合作客户，把末端服务的更好。 　　第三方物流：广州、中山公司以自身专线的优势整合各种资源，与盛丰、众辉达等网络平台公司合作，业务网点遍布全国，一站式为各企业解决综合性物流服务。 　　货运公司简介模板三 　　上海华宜物流有限公司自98年成立以来，始终坚持以"安全与时效并行，服务与微笑同在"的先进理念不断发展壮大。营业范围涵盖了物流方案的设计与咨询、国内陆运、空运、上海市内物流配送、货物仓储、分拣、包装及其他物流加工增值服务。 　　随着经济全球化和知识经济时代的到来，同时也带来了全球化的资源空间。在高科技迅速发展、市场竞争日趋激烈、顾客需求不断变化的今天，企业间的竞争已转变成供应链间的竞争、物流的竞争、速度的竞争。华宜物流在历经多年的摸索与积累后，不断推陈出新，壮大规模，成为物流行业中的知名企业。 　　为了不断规范、强化、扩大企业品牌意识，逐步树立华宜物流品牌在客户心目中的"安全、优质、高效"的企业形象，我们率先在行业中通过了ISO9001：2000质量管理体系。分别为客户建立了档案，开通了400电话和接受客户电话来访、业务咨询、跟踪回访，接受客户反馈的意见和建议。 　　企业文化： 　　华宜物流，就是华宜人为之奋斗、生存和发展，为客户创造价值的一个团体。我们坚信真诚地为客户提供满意的服务会使公司不断发展和壮大公司使命：为企业创造良好的货运环境，推动全社会物流事业的健康、快速的发展。 　　价 值 观： 　　为客户提升竞争优势，为员工提供成就机会，为股东赢得持续回报，为社会创造良好效益 　　服务理念： 　　以真诚贴近客户，以行动满足客户，以双赢保有客户，以个性引领客户，建立华宜物流与客户之间发展的动态平衡 　　质量方针： 　　客户的满意是我们服务质量的唯一检验标准 　　人 才 观：

炼钢厂机械设备维修不属于建筑施工类。1、炼钢厂机械设备维修是培养掌握机电设备生产、安装、调试、维修和管理等方面的专业知识及操作技能，从事机电设备维修和管理工作的高级技术应用性专门人才。2、建筑施工类属于土木工程专业。

1、1883年3月14日下午两点三刻，一位历史性的巨人停止了生命前行的步伐，静静地，淡淡地，与世长辞。几天后的葬礼，没有喧嚣的排场，只有11人冷冷出席的哀伤。但是，人类却失去了“当代所拥有的最重要的头脑”，一位可敬可佩的思想领袖。这一点，在随后的时代中逐渐地被验证，被传扬。他的学说，慢慢地在社会的土壤中绽放出指引性的光芒，铿锵而富有力量。 2、他就是全世界无产阶级和劳动人民的伟大朋友，卡尔.马克思。红颜弹指老，智慧永留存。在宗教神学林立的时代大背景下，马克思以其睿智尖刻的眼光窥破了“历来为繁芜丛杂的意识形态所掩盖的一个简单事实”，即“社会存在决定社会意识”，“经济基础决定上层建筑”等辩证的历史唯物思想，从而粉碎了西方统治者“君权神授”和“形而上学”等蛊惑人心的意识形态，成为人们重大的思想理论武器。当人类的工业革命风风火火地在世界家园上踩踏出新的足迹，资产阶级举杯相庆，纸醉金迷的时候，这位历史的巨人又放眼全人类。无产阶级的一贫如洗，阶级的反差，炽热的内心，使他坚定了为全人类谋福利的决心，于是他用自己毕生执着的灵魂对资本主义进行了全面深刻的剖析，“发现了现代资本主义生产方式和它所产生的资产阶级社会的特殊的运动规律”。横空出世的洋洋205万字的《资本论》，破译了西方资本主义社会的内在密码。匕首般地刺穿了资本主义的心脏，武装了工人阶级的头脑。无产阶级的公共利益代言人马克思，用他对经济独特敏感的嗅觉和严谨犀利的笔锋，掀起了世界性的思想风暴。 3、在资产阶级和无产阶级两大阵营对立的资产阶级社会里，马克思在揭秘资本主义社会的劣根性，震惊资产阶级的同时，也为日后更多次地被驱逐出境埋下伏笔，成为“当代最遭忌恨和最受污蔑的人”。始终，资本主义社会是国际银行家在幕后操纵支配下的金钱角逐的游戏，你只能当他们手下的棋子，他们的利益和地位是不允许被侵犯和逾越的。面对诽谤和诅咒，马克思用他豁达的胸怀“把它们当蛛丝一样轻轻拂去”，因为他心里装的是全人类，他拥有的只是使所有人幸福的信仰。他知道，默默努力地用笔杆为全人类而战才是他毕生的奋斗追求。事实证明，经典的智慧是经得起历史的淘炼的，“先天下之忧而忧”才是伟人的胸怀。当今的中国特色社会主义便是马克思思想正确性的最雄辩的例证。 4、或许“一生能有这样两个发现，该是很够了”。可是伟人探索的轨迹，是不会因拥有成就而画上句号的。历史的唯物辩证，资本主义的剩余价值规律，是马克思探索路上的一处亮丽的风景，马克思是不会因为一处树林而放弃整片浩瀚的知识海洋的。只有不满足的一生，才是属于马克思的。“在科学上没有平坦的大道，唯有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才能希望达到光辉的顶点”。他对科学独特的热情，孜孜不倦的追求和斗争，使他站在了比巨人更高的更为伟岸的山峰上。从早期《莱茵报》的撰稿，到《共产党宣言》的发表，到创立国际工人协会，到“许多富有战斗性的小册子”，乃至生命的最后一刻，他仍在写字桌前为未完成的《资本论》倾注自己的心汗，奋斗自己的热血。因此，在马克思逝世后，恩格斯在给一位朋友的信中说：“人类短缺了一个头脑，一个我们这一代最杰出的头脑”。一代思想和革命领袖悄然陨落，大地上静默出的伤口，历史也为之扼腕叹息。尽管时间的车轮在滚滚地向前奔跑，但“他的英名和事业将永垂不朽”。正是凭借着对马克思40载春秋的“超过了古人关于人类友谊的一切最动人的传说”般的情感，恩格斯的《在马克思墓前的讲话》才如此富有感染力和震撼力。透过短短的篇章，我们仿佛到达了内心最为深沉的角落。我们在认识与传承马克思优秀品质的同时，也为马恩纯真与高尚的深深情谊所折服。他们身上的一切美好的精神财富，都将是人类文明史上闪烁的瑰宝，也是我们当代大学生应该汲取发展的精神食粮。或许我们需要沉思，思索在新的时代背景下我们应该如何规划自己让自己更好地提高与奋进，从而更强大地应付不同的挑战，更开阔地迎接自己的未来，更深入地为人类谋福利。这样，才是对马克思恩格斯的最好纪念。

解：数学建模的封面无必要说明，因为都是网上现有的形式弄下来，填写组员以及承诺书的。基本格式不细说，通过范文可细看，不过关于数学建模论文的书籍应该较多。我举个简单的范文，当然这个范文不是很好，只是全国二等。涉及到我队其他组员的隐私问题，所以只列举关键部分。首先注意，建模过程中的图片均保存彩色与黑白两种，彩色用于电子版发送，黑色的用于打印封皮成本。1.封皮及分数评表2.摘要及关键词，注意其语句的说法（基本是根据什么定理等得到了什么结论，结论是表格形式难以叙述的，可以说见表··，图··）3.问题重述（基本是将原问题变形，转化为数学问题的表达形式）4.模型假设与符号说明（模型假设可想到什么就添加进去，建模过程中仍可继续添加，最后整理即可。符号说明，则是建模公式等用到的变量符号及单位，可在做下面模型建立时不断添加）5.模型建立与分析（关键部分）表格的格式，以及表后的分析。.图的格式及后面的分析6.模型的评价（以好为主，缺点也要稍谈一些，并可说明以后准备怎么改善）7.参考文献8.附录（主要为计算程序）（注，每次数学建模都有格式的规定，与试题一起下载，包括大小题目的字体，各种距离格式等）（上面的图片只是一些片段，并非完整的原文）

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　　演讲稿可以按照用途、性质等来划分，是演讲上一个重要的准备工作。在学习、工作生活中，演讲稿与我们的生活息息相关，那么一般演讲稿是怎么写的呢？以下是我整理的中学生关于安全教育演讲稿，仅供参考，希望能够帮助到大家。 中学生关于安全教育演讲稿1 　　大家早上好！过去的一周，可以说绵绵秋雨，洁净了我们的校园，滋润了我们的心田，让我们每天都呼吸着清新舒适的空气，我们的各项教育教学工作有了新的起色，早操和体育课秩序井然，晨读书声琅琅，尤其是各班对预防甲型h1n1流感的高度重视，室内外卫生大有改观。然而，不论是课间纪律、路队纪律，还存在着相当大的隐患，因此今天我讲话的主题是《珍爱生命，安全第一》。 　　校园安全涉及到青少年生活和学习方面的安全隐患有20种之多，其中包括交通事故、食物中毒、打架斗殴、体育运动损伤、火灾火险、溺水、吸毒、自杀等等。这些都时刻威胁着我们学生的健康成长。同学们，一人安全，全家幸福；生命至上，安全为天；安全第一，预防为主；安全责任，重于泰山。为了让学校安全警钟长鸣，为了我们能有一个舒心、优雅、文明的学习环境，我谨代表学校向大家发出以下倡议： 　　 一、加强宣传教育。 　　各级各班要充分利用班会、晨会，认真组织开展安全教育主题班会，提高我们的安全、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识，让安全走进我们的生活，走进我们的心中。 　　 二、做好秋季流感等防病工作。 　　秋季虽然不是多种传染病流行的季节，但同样要加强预防。尤其是近期内甲型h1n1流感在省、市部分学校已经发现，我们不得不提高警惕。各班一定要按学校的要求做好每日晨、午检，及时填写晨、午检表，一旦发现有甲型流感或传染病发生，要在半小时内向校医室报告，并立即采取正确的防控措施，不能任之蔓延。同时，我们一定要注意个人卫生，勤洗手，勤锻炼，不暴饮暴食；室内要勤通风，勤洒扫，勤消毒。 　　 三、注意课间活动安全。 　　请同学们课间不要在楼道或操场上，做那些剧烈的、过激、过猛的运动，避免发生各种伤害事故；上下楼梯做到“右行礼让”；不追逐嬉戏，不打闹，不攀爬门窗、栏杆或雕塑，不拥挤，不抢道；不在教学楼内打球、踢球等。尤其是课外活动期间，各班一定要按照学校要求的场地，有组织地、文明地活动，千万不要在满校园里穷追乱撞。 　　 四、遵守交通规则和交通秩序。 　　放学时，各班要搭好班队牌，排好路队，整齐有序地出校门；来校、回家做到文明行路，不追逐打闹，不攀肩搭背，不玩球，不骑自行车；过马路要走人行横道，做到“红灯停、绿灯行，黄灯亮了等一等”；集体外出，必须经过学校同意，必须服从带队老师的指挥；节假日外出，不乘坐农用车辆、不乘坐无牌无证车辆，不乘坐超载车辆； 　　 五、讲究饮食卫生，养成良好习惯。 　　我们经常看到许多学生在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑；用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们也经常看到：操场上、楼梯上、走廊里，有纸屑、食品袋、果皮等。再看花园，一到课间，里面的同学三五成群，追逐打闹，践踏了花草，折断了树枝。同学们，我们是学校的主人，保护环境，净化校园，是我们每个人应尽的责任和义务。不践踏绿地，拒绝三无食品，不吃腐烂变质食品，不购买零食，不喝生水，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。 　　 六、强化“防火灾、防触电、防侵害”意识。 　　不玩火，不焚烧废弃物；不随意触摸各种电器。不接受陌生人接送与来访，遇到形迹可疑的人要及时报告保卫人员或老师。 　　 七、认真学习，珍惜时光。 　　远离网吧，拒绝毒品，远离台球室，远离游戏厅，不看不健康的书籍，不同社会闲杂人员交往。 　　同学们，校园是我家，安全靠大家！为了创建安全、和谐、文明的校园，为了大家都能健康快乐地成长，让我们携起手来，从现在做起，从自我做起，从点滴做起，时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，做到警钟长鸣，为构建和谐校园贡献自已的一分力量！ 　　我的讲话完了。谢谢大家！ 中学生关于安全教育演讲稿2 各位领导、老师、同学们： 　　大家好！今天我演讲的题目是《幸福与安全》。 　　激情六月、阳光灿烂，生命就如同这飞火流萤一样的美丽！我们歌颂生命，因为生命是宝贵的，它属于我们每个人只有一次；我们热爱生命，因为生命是美好的，它令我们的人生焕发出灼灼光彩。“生命”是一个多么鲜活的词语；“安全”，一个多么古老的话题；“幸福”一个多么美妙的境界。也许在座的各位小时候都有这样的人生经历：在我们蹒跚学步的时候，母亲会经常充满关爱地指点：“孩子，绕过前面的石子……”；在我们要飞车上学时，父亲会在身后语重心长地叮咛：“孩子，当心路上的汽车啊！”丝丝缕缕都是爱，点点滴滴系着情。在人生的旅途上，祝你平安——是人们永恒的祝愿，祝你幸福——是人们共同的期盼。我相信，同学们都理解“平安是福”、“平安是金”等话语所包含的对生命的思考；我断定，同学们都曾用“平安、健康、幸福、顺利”等吉祥词语对父母、亲戚、同学、朋友表达过良好的祝愿。 　　健康、平安是生活赐给每一个懂得它意义的人的最好礼物，这就是幸福！安全重于泰山，它历来都是个人、家庭、集体、社会最基本的生命线，更是维系个人享受生活和集体保持稳定的最重要的保障线。然而，面对生活、学习中可能存在的隐患和潜在的意外，您是否做好准备加以防范？ 　　也许不少同学会认为，安全只是指身体的安全甚至是肢体的健壮和不受伤害；认为只要自己的肢体健全、行动自如那就叫安全。我认为，这决不是安全的全部。即便是一个具有健全的体格的人，如果他的思想道德水平低下、明辨是非能力不强，糊里糊涂攀兄弟、结姐妹，既有拉帮结派之嫌，又有醉翁喝酒之意；如果他不明不白逞义气、惹事端，不但喜好随波逐流，而且希望出点乱子；这表现出来的就是思想上的安全问题。再说，一个具有健全体格的人，如果他沉溺于不良书刊和网络游戏的精神鸦片，天天吸、处处吸，甚至课堂上忍不住要走神，思之想之；深夜里忍不住要越墙泡网吧熬个通宵；如果他过早地迷恋于少男少女的缠绵悱恻，无端寻愁觅恨、疯疯傻傻、痴痴狂狂，甚至争风吃醋结恩怨，冲冠一怒为红颜。这表现出来的就是行为上的安全写作之家问题。 　　有了这样不安全的行为，要踏踏实实地读好书，一帆风顺地读到头，那也是很难的。无论是人身安全还是思想安全，亦或是行为安全，它们都有一个共同的特点，那就是结果的残酷性。交通事故，游泳溺水事故、体育活动意外伤害事故，课间游戏追逐打闹偶发事故，轻者可以伤及体格，重者能够危及生命，它们造成的后果是残酷的。可是思想道德的残缺、行为方式的越轨比体格不健全更可怕。臧克家先生在《有的人》一诗中写道：“有的人活着，他已经死了。”我想，那些失去健康的精神追求、迷失正确的人生方向、空有一架活着的躯体行尸走肉的人不就是思想残缺的产物吗？这种“产物”充其量只能是没完没了地吸取消化父母亲血汗的机器，只能成为社会发展长河中的废物，甚至成为危害社会发展的危险物。当前学生中相继出现了不少因思想、心理、行为上的偏差而引发的伤亡事件，暴露出了当前学生在思想上、心理上和行为上具有普遍性的安全隐患。一个个触目惊心、血泪交织的.悲剧不能不叫人扼腕叹息、心有余悸，也更对我们敲响了安全的警钟。 　　李岚清曾讲过一段话：每见到一份事故报告，都要引起我一阵阵心痛，尽管许多事故最终都能依法查处并追究责任，但人死不能复生，亡羊补牢，毕竟为时已晚，人死了，还谈什么“教书育人”呢？ 中学生关于安全教育演讲稿3 老师、同学们： 　　大家早上好！ 　　在过去的一周里，可以说，秋雨净化了我们的校园，滋养了我们的心灵，让我们呼吸新鲜舒适的空气。 　　我们的各项教育教学工作有了新的起色，早操和体育课秩序井然，晨读书声琅琅，尤其是各班对预防流感的高度重视，室内外卫生大有改观。然而，不论是课间纪律、路队纪律，还存在着相当大的隐患。 　　校园安全涉及青少年生活学习中的20种安全，包括交通事故、食物中毒、打架斗殴、运动伤害、火灾、溺水、吸毒、自杀等。这些威胁着我们中学生的健康成长。 　　同学们，一人平安，全家幸福；生命至上，安全是天堂；安全第一，预防为主；安全责任比泰山更重要。在这里我谨代表学校发出以下倡议： 　　第一，加强宣传教育。各级班级要充分利用班会和早会，认真组织安全教育主题课，提高同学们的安全文明意识，建立自我安全意识，让安全进入我们的生活，走进我们的内心。 　　第二，做好秋季流感等疾病预防工作。虽然秋天不是很多传染病的季节，但也有必要加强预防。尤其是近期内甲型h1n1流感在省、市部分学校已经发现，我们不得不提高警惕。 　　同时，我们必须注意个人卫生，勤洗手，勤锻炼，不暴饮暴食；室内要勤通风，勤洒扫，勤消毒。 　　第三，注意课间活动的安全。请同学们不要在走廊或操场上，做那些激烈过度的运动，避免发生伤害事故；上下楼梯做到“右行礼让”；不追逐嬉戏，不打架，不攀爬门窗、栏杆，不拥挤，不偷盗。 　　第四，遵守交通规则和交通秩序。放学时，各班要搭好班队牌，排好路队，整齐有序地出校门；来校、回家做到文明行路，不追逐打闹，不攀肩搭背，不玩球，不骑自行车。 　　第五，过马路要走人行横道，做到“红灯停、绿灯行，黄灯亮了等一等”；集体外出，必须经过学校同意，必须服从带队老师的指挥；节假日外出，不乘坐农用车辆、不乘坐无牌无证车辆，不乘坐超载车辆。 　　同学们，校园是我们的家，安全靠大家！为了创造一个安全、和谐、文明的校园，为了让每个人都健康快乐成长，让我们携起手来，从现在开始，从自我开始，从点滴开始。 　　加强安全意识，增强自保能力，做到警钟长鸣，为构建和谐校园贡献自已的一分力量！ 　　谢谢大家！ 中学生关于安全教育演讲稿4 　　一个和谐温馨、安定有序的校园是我们每位同学生命健康成长的乐园，是我们学习知识的殿堂。校园的安全关系到同学们能否健康成长，能否顺利完成学业。同学们，安全重于泰山，同学们要自我监督，严格要求，防患于未然，安全意识要警钟长鸣。更要强化安全意识，提高防范能力，时时刻刻都要注意自身以及周围人群。 　　下面我就安全问题给大家提几点具体要求： 　　1、在校期间，参加课内、外活动如：体育课、参加集体劳动要注意活动安全，学会活动保护技能。 　　2、遵守交通规则，过马路左右看。学生未满12周岁以上一律不得骑车上学。12周岁以上骑车上学不得载人。 　　3、坚决杜绝买校外流动摊贩的不洁食品，不喝生水，以免发生食物中毒和诱发肠道传染病。 　　4、不聚众打架斗殴、燃放烟花爆竹、攀爬墙壁树木；注意水电安全，不允许玩火玩电，防止人身伤害；不到公路、山上、池塘、河道、水库等危险地段及其他如高压线旁、变电站、炸石场、加油站、液化气站、建筑施工场等明令禁止的地方追打玩耍、游泳等，防止意外事故发生。不进入“三室两厅”。 　　5、不和生人搭讪，防止坏人拐骗，做到生人的话不听、事不做、路不带、东西不拿。 　　6、注意个人卫生，勤洗手，勤通风，勤锻炼，继续防范流感、甲肝等传染病传播。 　　7、不得参加非法宗教、迷信、赌博、偷窃等不正当活动。 　　8、遵守中小学生守则，遵守中小学生日常行为规范，保持校园环境卫生整洁，遵守学校安全纪律。 　　“生命”，一个多么鲜活的词语；“安全”，一个多么古老的话题；生命至上，安全为天。安全工作重如泰山，安全工作人人有责，安全工作任重而道远。 　　老师们、同学们！为了创建安全文明的校园，让我们携起手来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，为打造平安和谐的校园环境而努力！ 　　最后，祝愿我们的校园，永远平安！祝愿我们校园中的每个人永远平安、快乐！ 　　我的讲话完了，谢谢大家！ 中学生关于安全教育演讲稿5 亲爱的老师、同学们： 　　大家早上好！ 　　今天我演讲的题目是：“珍惜生命，防止溺水”。 　　溺水是游泳或掉进水坑、水井等常见的意外事故，一般发生在溺水地点：游泳池、水库、水坑、池塘、河流、海滩等地方。夏天是溺水的高发季节，每年夏天都有溺水事故发生。在溺水者中，有些人不会游泳，有些人会游泳，甚至是游泳高手。 　　在我国，意外事故是0—14岁儿童死亡的主要原因。全国每年平均有近5万名儿童死于意外事故，每天有近150名儿童死于意外事故。意外溺水是儿童意外事故死亡的主要原因。10个0—14岁儿童因意外事故死亡中，就有6个因溺水死亡。 　　现在是炎热的季节，暑假即将来临，预防溺水伤亡必须引起每一个家庭、学校和全体同学们的高度重视。在这里我再次要求同学们做到以下事情： 　　以、首先，要树立安全感，加强自我保护，不要沿河走，不要挖沟，不要走偏僻的路，回家要一起走。 　　二、结合我校预防溺水知识的实际运用，坚决杜绝溺水事件的发生。 　　三、从我做起，听从长辈的教导，严格遵守学校纪律，坚决不打水仗。 　　四、在增强自我安全意识的同时，做好说服教育工作。坚决抵制和劝阻违反学校纪律、擅自取水的行为。 　　五、如果你想游泳，必须去一个合格的游泳池，也必须有组织的去，在一个成年人的指导下游泳。 　　六、同学之间要互相关心、爱护，发现有些同学私自游泳或到危险的地方玩耍，要及时劝阻并告诉老师、家长。 　　在我们的日常生活中，如果有人掉进水里，我们应该怎么救援？最重要的一点是不要冲进水里救人，因为一旦溺水将是非常危险的。与溺水者在水中纠缠不仅会耗尽救援者的体力，有时甚至会导致救援者体力衰竭，最终导致死亡。 　　因此，发现有人掉进水里，最正确的方法应立即呼救，寻求大人的帮助。同时，可将救生圈、竹竿、木板等扔向溺水者。 　　同学们，生命高于一切，我们是国家和民族的未来和希望，让我们行动起来，珍惜生命，防止溺水，杜绝悲剧的发生。 　　谢谢大家！ 中学生关于安全教育演讲稿6 亲爱的老师、同学们： 　　大家好！ 　　今天我演讲的题目是“安全在我心中”。 　　曾经有人问，世界上最美丽的花是什么？有人说是娇艳欲滴的玫瑰，有人说是雍容华贵的牡丹，有人说是火红的杜鹃，有人说淡雅的水仙…… 　　但我说，最美的花是我们怒放的生命之花。与生命相比，所有的花显的那么苍白，生命创造了无数的奇迹，生命丰富了世界，是生命生动了的整个世界！ 　　人的一生中没有什么比生命更珍贵。珍惜自己的生命，关爱自己的生命，是我们对社会、对家庭、对亲人和朋友永恒的承诺。而在现实生活中，生命是如此的脆弱。 　　曾几何时，道路成了生命的杀手，汽车、摩托车像锋利的刀，肆意杀戮着幸福与安宁。据世界卫生组织统计，在过去的100年里，全世界死于车祸的人数已经达到4000万人，而且正以每年超过40万的速度递增。 　　而对中外城市交通事故的分析表明，我国道路交通死亡人数居世界首位，每年有超过10万人死于交通事故！平均每五分钟就有一人死亡，每分钟就有一人因交通事故受伤。每年，交通事故造成的经济损失达数百亿元。 　　谁不想过平安的一生，然而，在缺乏安全意识和行为的当下，生命是极其脆弱的，每天上演着血腥的交通事故直播。 　　安全不是与生俱来的，在危险的时候祈求好运是不可能的。安全的保障在于每个人对它的认识。斑马路上，面对红灯，你是否想到：“红灯端短暂，生命是长久的”而急刹车。 　　安全与事故，一个天使，一个魔鬼。如果我们忽视了天使的光芒，魔鬼的黑暗将随时吞噬我们。血的教训，让我们再一次思考安全这个沉重的话题。 　　虽然生命之花最为美丽，但也脆弱无助，经受不住魔鬼的突然袭击，只有吧安全记于心中，警钟长鸣，才避免事故发生。 　　我的演讲到此结束。 　　谢谢大家！

爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏；

我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”。“植树造林，莫过清明”的农谚。后来，由于清明与寒食的日子接近，而寒食是民间禁火扫墓的日子，渐渐的，寒食与清明就合二为一了，而寒食既成为清明的别称，也变成为清明时节的一个习俗，清明之日不动烟火，只吃凉的食品。 关于寒食，有这样一个传说： 相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是著名春秋五霸之一晋文公。 晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山（今山西介休县东南）。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗体，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗： 割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。 柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。 倘若主公心有我，忆我之时常自省。 臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。 晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。 走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道：“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。 第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。 以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。 此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”（介子推亦作介之推）。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等；在南方，则多为青团和糯米糖藕。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。

A. 谁能帮忙解决下课程设计。。十万火急。。谢谢。。谢谢。。 花飞花落花满天来，----花 情来情去情随缘自，----来 雁去雁归雁不散，----雁 潮起潮落潮无眠，----落 夜深月明梦婵娟，----夜 千金难留是红颜，----静（金） 若说人生苦长短，----人 为何乡思情难段。----思 或者是 花飞花落花满天，----》多 情来情去情随缘，----》情 雁去雁归雁不散，----》无 潮起潮落潮无眠，----》眠 夜深月明梦婵娟，----》空 千金难留是红颜，----》颜 若说人生苦长短，----》枉 为何乡思情难段。----》思 参考知道 B. 关于房屋建筑工程专业的一些疑问 俺是建工学院工民建专业毕业的，提上小小建议，供您参考： 1、关于科目学习，建议从基础科到专业科，基本上学习难度也是逐渐加大的，后面的课程会用到前面课程的知识，部分课程有一定的关联度，同步学习会事半功倍。具体的说依次为： （1）《高等数学》、《工程力学》（建议同时参考学习一下“三大力学”的基础：《理论力学》） （2）《土木工程制图》、《房屋建筑学》（前者是学好工程制图的基础，后者是学好房屋建筑构造的基础） （3）工程测量、建筑材料（两者是学好建筑施工的必备能力） （4）结构力学、土力学与地基基础（建议同步参考学习一下“三大力学”之 二：《材料力学》） （5）混凝土及砌体结构、建筑施工（这是工民建专业最重要的专业科，对从事建筑业的大多数毕业生终生受用，建议同步参考学习一下《钢结构》和《高层混凝土结构》，可以进一步完善知识结构） 2、关于实践考核： （1）工民建课程设计：主要分为房屋建筑设计（一般为多层结构的建筑方案设计，要绘图）、建筑结构计算设计（一般为多层框架结构的结构设计，要绘图）、施工组织方案设计（要制表和绘制施工平面布置图）等； （2）工民建课程实验：主要分为建筑材料实验（如：砂、石子、水泥、钢筋等材料的技术指标实验等）和力学实验（如：混凝土抗压、抗剪、抗拉和建筑模型的力学实验等）； （3）工民建生产实习：主要是到在建工程的施工现场实习，记住每天要坚持写实习日志，否则没有施工经验，闭门造车是很难而且很容易露馅的。另外，如果你立志做工程施工的话，一定要做好实习，建议增加实习的时间（最好是3个月左右），以一个工地为主，多去几工地看看。 祝你学业有成！ C. 工民建专业需要学习哪些课程 主要有：《工程制图》《土建工程施工工艺》《安装工程施工工艺》《建筑工程定额与预版算》《建筑CAD》《建设权法规》《施工组织与网络计划》《土木工程概论》《房屋建筑学》 建筑专业是一门以学习如何设计建筑为主，同时学习相关基础技术课程的学科。主要学习的内容是通过对一块空白场地的分析，同时依据其建筑对房间功能的要求，建筑的类型，建筑建造所用的技术及材料等，对建筑物从平面，外观立面及其内外部空间进行从无到有的设计。 D. 房屋建筑工程专业的课程考试计划 高等教育自学考试 专业课程考试计划 专业代码：A080801 专业名称：房屋建筑工程（专科） 主考学校：华南理工大学 开考方式：面向社会及独立办班 报考范围：广东省 类型序号 课程代号 课程名称 学分 类型 考试方式 001 03706 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试 002 03707 *** 思想、 *** 理论和“ *** ”重要思想概论 4 必考 笔试 003 04729 大学语文 4 必考 笔试 004 00022 高等数学（工专） 7 必考 笔试 005 02391 工程力学（二） 5 必考 笔试 006 02386 土木工程制图 5 必考 笔试 007 02393 结构力学[一] 5 必考 笔试 008 02387 工程测量 2 必考 笔试 009 08118 房屋建筑学 5 必考 笔试 010 02389 建筑材料 2 必考 笔试 011 02396 混凝土及砌体结构 6 必考 笔试 012 02398 土力学与地基基础 3 必考 笔试 013 02400 建筑施工（一） 6 必考 笔试 014 00018 计算机应用基础 2 必考 笔试 014 00019 计算机应用基础（实践） 2 必考 实践考核 015 08121 工民建课程设计 3 必考 实践考核 016 08120 工民建课程实验 6 必考 实践考核 017 08119 工民建生产实习（2周） 2 必考 实践考核 231 00040 法学概论 6 加考 笔试 毕业要求：不少于17门且不低于71学分。 课程设置：必考课17门71学分；选考课0门0学分；加考课1门6学分。 说明： 1. 015含009、011、013课程设计各1学分，016含008实验3学分，005、010、012实验各1学分，须相关课程笔试全部合格后方能报考。 2. 港澳考生不考001、002两门课程，但须加考231. 3. 原工业与民用建筑专业（专科，代码011）调整为本专业。 E. 房屋建筑工程的广东自考 主考院校：华南理工大学 专业代号：A080801 ;专业名称：房屋建筑工程（专科）* 序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注 1 001 03706 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试 2 002 12656 *** 思想和中国特色社会主义理论体系概论4 必考 笔试 3 003 04729 大学语文 4 必考 笔试 4 004 00022 3009 高等数学（工专） 7 必考 笔试 5 005 02391 3304 工程力学（二） 5.5 必考 笔试 6 006 02386 3299 土木工程制图 5 必考 笔试 7 007 02393 3307 结构力学(一) 5 必考 笔试 8 008 02387 3300 工程测量 2 必考 笔试 9 009 02394 房屋建筑学 3 必考 笔试 10 009 02395 房屋建筑学 1 必考 实践考核 11 010 02389 3302 建筑材料 2 必考 笔试 12 011 02396 3310 混凝土及砌体结构 6 必考 笔试 13 012 02398 3313 土力学及地基基础 3.5 必考 笔试 14 013 02400 3315 建筑施工（一） 6 必考 笔试 15 014 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试 16 014 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考核 17 015 11357 工民建课程设计 2 必考 实践考核 18 016 11356 工民建课程实验 5 必考 实践考核 19 017 11355 工民建生产实习 2 必考 实践考核 20 231 00040 3014 法学概论 6 加考 笔试 相关说明 开考方式 面向社会及独立办班 报考范围 全省及港澳地区 主考学校 华南理工大学 课程设置 必考课程17门，共6 *** 分；选考课程0门，共0学分；加考课程1门，共6学分； 说明 1、015课程含011、013课程设计各学1分，016课程含008课程实验2学分，005、010、012实验各1学分，须相关课程笔试全部合格后方能报考。 2、工民建生产实习课程的实习时间2周。 3、港澳考生不考001、002两门课程，但须加考231课程。 备注 根据粤考委[2006]8号文件《转发全国考办关于调整高等教育自学考试《大学语文》课程设置有关事项的通知，本专业从2007年4月开始调整考试计划 专业代号：B080806 ;专业名称：建筑工程（独立本科段） 序号 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 方向或备注 1 001 03708 中国近现代史纲要 2 必考 笔试 2 002 03709 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试 3 003 02198 3557 线性代数 3 必考 笔试 4 004 02197 3762 概率论与数理统计（二） 3 必考 笔试 5 005 02275 4157 计算机基础与程序设计 3 必考 笔试 6 006 02439 3364 结构力学（二） 6 必考 笔试 7 007 03347 流体力学 4.5 必考 笔试 8 008 02440 混凝土结构设计 7 必考 笔试 9 009 02442 3312 钢结构 4 必考 笔试 10 010 02448 建筑结构试验 2 必考 笔试 11 011 00420 4121 物理(工) 5 必考 笔试 12 012 02655 建筑施工（二） 4 必考 笔试 13 013 02404 工程地质及土力学 3 必考 笔试 14 014 02447 3318 建筑经济与企业管理 4 必考 笔试 15 015 11446 工民建课程设计与实验 6 必考 实践考核 16 016 06999 毕业论文 不计学分 必考 实践考核 17 101 00015 3022 英语（二） 14 选考 笔试 18 102 06087 工程项目管理 5 选考 笔试 19 103 00174 建筑工程概论 6 选考 笔试 20 104 00172 3843 房地产经营管理 6 选考 笔试 21 201 02393 3307 结构力学(一) 5 加考 笔试 22 202 02394 房屋建筑学 3 加考 笔试 23 202 02395 房屋建筑学 1 加考 实践考核 24 203 02396 3310 混凝土及砌体结构 6 加考 笔试 25 204 11355 工民建生产实习 2 加考 实践考核 相关说明开考方式独立办班报考范围全省主考学校华南理工大学课程设置必考课程16门，共61学分；选考课程4门，共31学分；加考课程4门，共17学分；说明1、101至104课程中须选考不少于14学分。2、015课程含005、008、009、010、011、012课程实验各1学分，007课程实验0.5学分。3、工业与民用建筑、房屋建筑工程专业专科毕业生可直接报考本专业，其他专业专科（或以上）毕业生报考本专业须加考201至204四门课程，已取得相同名称课程考试成绩合格者可申请免考。4、本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申办毕业。 F. 土木建筑工程师与工民建工程师有什么不同 1、说法不同 工民建工程师是原来的叫法，现在一般叫土木工程师或土建工程师。 2、专业范围不同 土木工程应该是个大的总的概念，包括了房建公路桥梁等基础设施建设，而工民建就是指一般的房建，不包括公路桥梁等。 建筑工程师是依法取得注册建筑师资格证书，在一个建筑设计单位内执行注册建筑师业务的人员。 (6)工民建课程设计扩展阅读： 1、建筑工程师职业介绍 （1）职业要求： 掌握建筑工程基本理论和知识，具备岗位职业能力，从事建筑工程生产一线技术与管理工作的高级技术应用性专门人才。从事的主要工作包括：建筑工程现场的施工技术和工程管理能力。 （2）专业学习： 报考建筑工程师系列，最对口的专业是建筑工程技术。 其核心课程，包括建筑材料、建筑识图与构造、建筑力学、建筑结构、地基与基础、建筑施工技术、建筑工程测量、建筑施工组织、高层建筑施工、建筑工程计量与计价、工程项目招投标与合同管理、工种操作训练、课程设计、工程实践、岗位实习等。 就业领域，是土建施工领域技术与管理工作。 （3）职业资格： 该职业资格共分三级：助理建筑工程师、建筑工程师、高级建筑工程师。 2、建筑工程师工作内容 （1）负责项目报批报建中与建设局、消防局、人际办、报批计划以编制和报批文稿建筑部份的编写； （2）负责设计与承包方的选择工作； （3）负责建筑专业设计管理工作； （4）参与公司开发项目的前期策划，对于开发项目的前期规划，提出规划建议，研究建筑类型、建筑密度、容积率、绿化率及市场销售价位及前景，提出上面报告； （5）参与工程项目的设计招标工作，审核建筑设计要点，评估设计招标方案； （6）参与扩初设计和施工图设计的审核工作，协调解决其它专业问题； （7）参加施工图会审，经常深入工地、检查施工质量、对于工程中出现的问题、配备有关专业，协调解决； （8）配备公司有关部门选定各种建筑装饰材料； （9）负责施工中的建筑设计技术的配合； （10）参加屋面工程、门窗工程、楼地面工程装饰工程的初验和工程竣工验收。

　　教学重点： 通过对课文结构的把握和语言的品味，了解马克思的卓越贡献并感受马克思的伟大精神。 　 　教学难点 ： 体会马克思作为伟人的人格魅力。 　　 教学时数： 一课时。 　　教学过程 ： 　　一、导入 ： 　　展示马克思在海格特公园的坟墓图片，简单介绍马克思和恩格斯的友谊。 　　板书课题：在马克思墓前的讲话 　　从题目中能否看出文章的体裁和表达方法？ 　　从 “ 讲话 ” 二字知道是演讲词，因此是以议论为主；从 “ 墓前 ” 二字可以知道这是悼念马克思的悼词，所以有记叙和抒情。 　　恩格斯写了马克思什么贡献？ 　　二、师生探究第三～六自然段，教师可用下列问题引导。 　　（注意：以下设计的所有问题都要教师试教学进程而定，不是每个问题都要扔给学生。） 　　马克思的贡献是什么？ 　　发现人类历史的发展一般规律，资本主义社会的特殊规律 ----- 剩余价值，还有其他领域的发现。 　　如果教师还想从语言点方面多让学生探讨可使用下面三道题，如果不用可以不用考虑。 　　1 、 “ 发现了人类历史的发展规律 ” 。用自己的语言表述。为什么要用达尔文的发现作比较？ 　　2 、马克思 “ 还发现了 ”“ 资产阶级社会的特殊的运动规律 ” ，这里的 “ 还 ” 起了什么作用？发现这个 “ 特殊的运动规律 ” 的重大意义是什么？ 　　3 、为什么还要概述其他领域的发现？ 　　4 、马克思为什么能有这么多发现？你可以做到吗？ 　　参考答案： 　　1 、马克思 “ 发现了人类历史的发展规律 ” ，人民先解决吃饭问题，才能谈到其它。 “ 人类历史发展的规律 ” ，不仅是指物质决定精神，而且包括 “ 经济基础决定上层建筑 ” 。而这个顺序在过去却是 “ 做得相反 ” 的。这个发现具有划时代的意义。所以要用达尔文的发现作比较。 　　2 、 “ 还 ” 在这儿表明围绕马克思的丰功伟绩这个中心，把文章的意思又向前推进了一步：由人类历史发展的一般规律，进而发现了资本主义社会的 “ 特殊规律 ” ，剩余价值。剩余价值规律的发现让那些一直 “ 在黑暗中摸索 ” 的经济学家（他们看不清资本主义的剥削实质）和社会主义批评家们（他们诅咒资本主义，空想社会主义）一下子 “ 豁然开朗 ” 了。这一鲜明的对比，说明了马克思这一发现有着划时代的伟大意义。 　　3 、 “ 他研究的每一个领域 ”“ 很多 ” ，而且 “ 都不是肤浅 ” 的，都有 “ 独到的发现 ” ，表明马克思作为一位科学家研究的领域的广度和深度，与马克思是 “ 当代最伟大的思想家 ” 相呼应。 　　4 、马克思的发现是他近 30 年呕心沥血，忍受着一般人难以想象的贫困、疾病、丧子、亡妻、嫉恨、诋毁的折磨以及大量艰苦的研究才获得的成果。正如马克思自己说的 “ 在科学上没有平坦的大道可走，只有不畏劳苦，沿着陡峭的山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。 ” 这样的人实在是伟大的。 　　小结： 三个段落，围绕马克思的科学理论作者高度精确地概括了这个方面的丰功伟绩。 　 　板书： 赞其功 　　三、师生探究第二部分第二层（第六～七自然段）。 　　下列练习可做引导。 　　1 、马克思 “ 作为科学家就是这样。但是这在他身上远不是主要的 ” 。 “ 主要的 ” 究竟指什么？ 　　2 、 “ 因为马克思首先是一个革命家 ” 这句话的作用。 　　3 、第七段中 “ 第一次 ” 说明了什么？ 　　4 、马克思做了哪些改造社会的工作？ 　　参考答案： 　　1 、“主要的 ” 是指 “ 马克思首先是一个革命家 ” ，也就是说，就马克思伟大的理论创造而言，他的革命实践使他的理论有了生命力。这里的 “ 主要的 ” 、 “ 首先 ” ，表明马克思的功绩是无与伦比的。因为理论只有付诸实践，这个理论才是鲜活的。 　　2 、这句话是过渡句。它既承上又启下。 “ 承上 ” 是说：由于马克思做理论的目的是追求科学 “ 在历史上的推动作用 ” ，表明他从事科学研究的崇高目的就是为了指导革命实践，所以说， “ 马克思首先是一个革命家 ” 。但这句话又是下文的论题，即他的革命实践印证了他理论的真实性，以及它对待科学的严肃态度和执着的追求，证明他 “ 首先是一个革命家 ” 。 　　3 、 “ 第一次 ” 表明马克思亲身参加的伟大的革命实践，同他的理论创造一样具有划时代的伟大意义。这是因为马克思不仅 “ 热烈 ” 地向群众宣传自己的科学理论（办、编小册子），而且 “ 顽强 ” 地领导着欧美战斗的无产阶级，最后 “ 卓有成效 ” 地创立了 “ 伟士的国际工人协会 ” 引导无产阶级第一次登上了国际政治斗争的`舞台，使无产阶级从自发斗争的阶级进步到自为的阶级。 　　4 、马克思参加了摧毁旧世界和创立新世界的伟大革命实践。 　 　板书： 赞其功 　　四、探究第二部分第三层（第八自然段）。 　　用下列练习引导。 　　1、怎样理解 “ 把它们当作蛛丝一样轻轻拂去 ” ？ 　　2、马克思逝世， “ 整个欧洲和美洲 …… 千百万革命战友无不对他表示尊敬、爱戴和悼念 ” ，这与各国政府和资产者对他的态度形成鲜明的对照，这说明了什么？ 　　3、马克思有如此大的贡献，他的为人是否专横跋扈？ 　　参考答案： 　　1、无论性质怎样的政府，也无论什么资产者派别，都毫不例外地疯狂地嫉恨他，恶毒地诬蔑他。马克思对此 “ 毫不在意 ” ，当作蛛丝 “ 轻轻抹去 ” ，表明马克思对敌人的极端蔑视的大无畏的人格精神和他追求自己理想的执着。 　　2、这个 “ 对照 ” 说明马克思是无产阶级不可替代的导师，同时也说明他所创立的马克思主义是真理，能给各国资产者以致命的打击，是资产者不可抗拒的敌人。 　　3、不是，他没有 “ 私敌 ” 。私敌是指以我为中心，以 “ 我 ” 的利害区分敌友，这是剥削阶级个人主义的一种表现。马克思没有这样的敌人，说明他不存私念。他是坚定地站在无产阶级的立场上，全力以赴地与形形色色的敌对分子作斗争，因而他有 “ 许多敌人 ” 。这些敌人都是无产阶级的敌人。这个评价含蓄深刻，高度赞颂了马克思光明磊落、大公无私的伟大的人格魅力。 　　板书： 颂其德 　　五、探究文章第三部分（第 9 自然段）。 　　1 、 “ 他的英名和事业将永垂不朽 ” 的深刻含义是什么？ 　　参考答案： 　　1 、这是本文的结论，也是抒情的高潮。 　　正因为马克思在他的一生中，从理论和实践两方面都有如此卓越的贡献，所以在恩格斯看来，他的逝世将会给世界带来怎样的后果呢？ 　　不可估量的损失。 　　六、探究第一部分（第一～二自然段）。 　　依次抽出第一自然段中下列词语： “ 下午两点三刻 ” ， “ 最 ” 、 “ 还 ” 、 “ 安静地睡着了 ---- 但已经是 ” ；同时依次撤换第一、二两自然段中的下列词语：第一自然段中的 “ 停止思想 ” ，换成 “ 的心脏停止跳动 ” ，第二自然段中的第二个 “ 对于 ” 换成 “ 和 ” ， “ 不可估量 ” 换成 “ 巨大 ” ， “ 空白 ” 换成 “ 严重情况 ” 。要求教师有感情地朗读改后文段，要求学生对照课文，仔细思考，逐一说明删去的词语为什么不能删去？用来替代的词语为什么不能替代？ 　　参考答案： 　　“ 下午两点三刻 ” ：写明具体时刻，表明马克思的逝世对于恩格斯来讲，对于整个世界来讲是多么的非同寻常，在这一时刻恩格斯没有在马克思身旁，终生的所挚友就这样静静地走了，恩格斯抱憾终生。这一时刻更是令世人万分悲痛和无法忘记的。 　　“ 最 ” ：在这里是程度副词，突出了马克思在哲学界的无与伦比的地位。 　　“ 还 ” ：流露出在马克思临终时未能陪伴在他身边的无限惋惜和遗憾的感情。 　　“ 安静地睡着了 ---- 但已经是 ” （破折号表示补充说明）表达了作者对马克思逝世所引起的感情上的悲痛；同时也表明了马克思遗容的安详。 　　第一自然段中不用 “ 心脏停止跳动 ” ，而用 “ 停止思想 ” ，这不单是一般的因感情上的需要而用的 “ 讳饰 ” 的手法，而是为了突出马克思的伟大，因为他是一位卓越的思想家。他的逝世，无产阶级和劳动人民失去了最睿智的、最重要的领袖。 　　第二自然段用两个 “ 对于 ” ，从理论和实践两个方面突出了马克思的杰出贡献；同时，表明了从两个方面领起下文的内容。不用 “ 巨大 ” ，而用 “ 不可估量 ” （无法估计和衡量），因为后者程度最高，强调了马克思逝世的损失之大。不用 “ 严重情况 ” ，而用 “ 空白 ” ，因为前者内容宽泛，而后者则说明了马克思在无产阶级革命事业中的地位是没有人可以取代的，这是对马克思最确切的评价。 　　板书： 述其哀 　　指导朗读第一部分：要求体会文章用词的精确，深沉的哀悼情调。语速：低沉、缓慢。先由学生各自朗读，然后指名朗读，酌情指导。 　　请仔细体味课文中体现出马克思的精神：思考一切，勇于创新，注重实践、科学求实，无私奉献等等。 　　七、作业 ： 　　要求：假设自己来到马克思的墓前，以一位当代中国中学生的身份，站在今天的时代高度，联系中国现实，谈谈自己对马克思人格、学说看法。 　　课外阅读列宁文章《卡尔 . 马克思》。 　　板书设计 ： 　　在马克思墓前的讲话 　　恩格斯 　　述哀不可估量的损失 　　歌功发现参加 　　颂德永垂不朽 　　推荐课外读物： 　　马克思 17 岁时所作：《青年在选择职业时的考虑》） 　　马克思《共产党宣言》 　　《马克思的自白》（瓦 . 奇金） 　　《马克思秘史》（沙叶新） 　　《回忆马克思恩格斯》（保尔 . 拉法格等） 　　列宁《卡尔 . 马克思》 　　教案点评： 　　1 、本文选取典型材料为论据，以严谨的结构论证论点的写作方法，层层推进，言简意赅，是议论文阅读训练的好教材，可以师生共同探究，教师设计几个问题作引导，只对重点、难点作适当讲授。 　　2 、本文是以议论为主，兼有记叙和抒情的悼词，在理解文章思想内容的基础上，对重要段落要引导学生反复朗读，体会文章中蕴涵的强烈的情感。

社会关系指的是人们在共同的精神以及物质活动的过程里，所结成的一种相互关系的总称，也就是人跟人之间一切的关系。随着人类改造社会、改造自然的活动不断深入跟扩展，就形成了各种复杂多样且富有层次的社会关系。

1. 中考文言文比较阅读[炼钢] （ 楼下的是看的我的） 比较阅读是近几年兴起的中考阅读新题型。 比较阅读是将两篇或两篇以上，在内容和形式上有一定联系的文章，加以对比分析，同中求异，异中求同，深化理解的阅读方法。在阅读过程中将其有关内容不断进行比较、对照和鉴别，这样既可以开阔眼界，活跃思想，使认识更加充分、深刻，又可以看到差别，把握特点，提高鉴赏力。 比较阅读可以提高学生迁移思维的能力，可以提高学生语文知识系统化、条例化的梳理水平，提高学生阅读速度，这对以后课外阅读中如何很快地处理众多繁杂的信息是很有帮助的。随着中考改革的不断深入，用比较阅读的形式考查考生分析理解能力的题目越来越多。 在新课程强调培养创造型人才的今天，重视比较阅读考查具有很好的导向作用。 [考题回放] （浙江省金华市2003年中考题） 三、文言文阅读（共22分。 第20、21题各3分，其他每题4分） 阅读下面甲乙两文，完成20—25题。 [甲]晏子使楚。 楚人以晏子短，为小门于大门之侧而延晏子。晏子不入，曰：“使狗国者从狗门入。 今臣使楚，不当从此门入。”傧者更道从大门入。 见楚王，王曰：“齐无人耶？使子为使。”晏子对曰：“齐之临淄三百闾，张袂成阴，挥汗成雨，比肩继踵而在，何为无人？王与曰：“然则何为使子？”晏子对曰：“齐命使各有所主，其贤使使贤主，不肖者使使不肖主，婴最不肖，故直使楚矣。” [乙]高缭仕①于晏子，晏子逐之。左右谏曰：“高缭之事夫子②三年，曾无以爵位而逐之，其义可乎？”晏子曰：“婴仄陋③之人，四维④之然后能直。 今此子事吾三年，未尝弼⑤吾过，是以逐之也。” 注释：⑴仕：旧称做官为仕。 ⑵事夫子：侍奉晏子。⑶仄陋：狭窄浅薄。 ⑷维：维系。引申为辅助。 ⑸弼：纠正。 20.下面句中加点字解释有误的一项是：………………………………………… （ ） A. 为小门于大门之侧而延晏子（引进） B. 其义可乎（义务） C. 故直使楚矣（只得，只好） D. 晏子逐之（他，指高缭） 21.下面句中加点的“使”与“齐命使各有所主”中的“使”意思相同的一项是（ ） A. 晏子使楚 B. 使狗国者从狗门入 C. 使子为使 D. 不肖者使使不肖主 22.用现代汉语翻译下面两个文言句子。 （1） 然则何为使子？ （2） 今此子事吾三年，未尝弼吾过，是以逐之也 。 23. [甲]文中楚王为什么说“齐无人耶？使子为使”？ [乙]文中“左右”为什么认为逐高缭是不义的？ 24. [甲]文中晏子为什么要说自己是一个“不肖者”？ 〔乙〕文文晏子中为什么要说自己是一个“仄陋之人”？ 25. 从[甲][乙]两文中可以看出晏子是一个怎样的人？ [比较阅读方法] 比较阅读的基本方法是“异中求同，同中求异”。 异中求同是指通过比较阅读，进行甄别、筛选和提炼，找出两文的共同的特点，揭示一般规律；同中求异则是从现象入手，分析、剖析材料，弄清各自表达的内容，找出各自的个性，揭示个性特征。考生在比较阅读中可以激发思维的创造性。 比较阅读是一种相当复杂的积极思维的过程，同学们在考试时可以分三步进行： 1、认真阅读文言语段，整体把握文言语段的主要内容。先浏览全文，明确文中的时间、地点，人物、事件和作者的看法。 接着排除不需要翻译的人名、地名、官名等，分析其关系，以便能更准确地理解。 2、认真分析题目要求和比较的内容，反复阅读相关文字，逐项进行“异中求同”，或“同中求异”。 比较时要根据文言语段、题目以及作家作品的情况，进行分析。如在回答词义、句意及用法时，要从与之相关的语句分析和试题的考查点入手，找准答题的切入点。 同时要注意文段的出处、注释、备选备答项的相互联系，寻找突破口。这样可以化难为易，事半功倍。 3、联系全文，整体分析，按题目要求，将比较阅读的结果用准确的语言表达出来。答题时尽量用上原文原句。 并注意知识的迁移、拓展和创新 。 [解题思路点拨] 第20题和第21题都是积累题，考查平时积累的文言知识，理解文言实词的意思。 解释文言实词，必须考虑词的古今异义和一词多义，并联系上下句来理解。这两题都是选择题，要学会先运用排除法排除不符合要求的选项。 第22题是翻译题。文言文的翻译要遵循三个原则：“信”（忠于原文的内容和每个句子的含义）、“达”（翻译出来的现代文表意通要明确、语言要流畅、语气不走样）、“雅”（用简明、优美、富有文采的现代汉语把原文的内容、形式以及风格准确表达出来）。 翻译的方法有①“留”（保留专有名词、国号、年号、人名、物名、地名、职称等照录不翻译）、②“补”（增补应补出的省略成分）、③“删”（删除不译的词）、④“换”（把古词换成现代词）、④“调”（翻译时，有些句子的词序需要调整）等文言文翻译的基本方法。 第23、24题都是阅读理解题，考查对文段中重点句子和重点词语的理解。 理解文段中某个词或某句话究竟为何意，一定要紧扣全文的题旨，弄清作者的写作意图，明确说话者说话的语境和的目。如第23题[甲]楚王说话的语境是：楚王想让晏子从小门入从而羞辱晏子的计谋失败后，对眼前的身材矮小的晏子说的。 再联系当时楚国强齐国弱的背景，答题的准确率就高。能用原文。 2. 读完《炼钢》这篇文言文后,你有什么想法 感慨于我国古劳动人民在科学技术方面的卓越贡献和和沈括他自己的研究成果，反映了我国古代特别是北宋时期自然科学达到的辉煌成就。 原文： 世间锻铁所谓钢铁者，用柔铁①屈盘之，乃以生铁陷②其间，泥封炼之③，锻令相入④，谓之“团钢”，亦谓之“灌钢”。此乃伪钢⑤耳，暂假⑥生铁以为坚，二三炼则生铁自熟⑦，仍是柔铁。然而天下莫以为非者，盖未识真钢耳。余出使至磁州⑧锻坊⑨，观炼铁，方识真钢。凡铁之有钢者，如面中有筋⑩，濯尽柔面，则面筋乃见。炼钢亦然，但取精铁，锻之百余火，每锻称之，一锻一轻，至累锻而斤两不减，则纯钢也，虽百炼不耗矣。此乃铁之精纯者，其色清明，磨莹之，则黯黯然青且黑，与常铁迥异。亦有炼之至尽而全无钢者，皆系地之所产。 译文： 手风箱冶铁炉 世上锻铁所称的钢铁，是先把熟铁弯曲盘卷起来，又将生铁陷入其中，然后用泥包裹好加以烧炼，炼好后再加锻打，使熟铁和生铁互相掺杂渗透，这样锻炼出来的钢就称为“团钢”，也叫“灌钢”。这其实是一种假钢，只不过暂时借生铁提高熟铁的硬度，经过两三次烧炼之后，生铁自然变熟，则得到的还是熟铁。然而天下人都不以为这办法有什么不对，大概是由于不知道什么是真钢。我出使河北时，曾到磁州的锻坊看炼铁，才知道什么是真钢。凡是铁里面含有钢的，如同小麦面粉和成的面团里头有面筋，把面团的软面洗干净了，才会见到面筋。炼钢也是这样，只要取精纯的熟铁烧炼锻打百余火，每次锻打都称称重量，锻一回轻一回，直到屡次锻打而斤两不减，那就是纯钢了，即使再炼上百次也将不会再有损耗。这是最精纯的铁，其成色看上去清澈有光亮，而磨光之后又显得暗暗的，青而且黑，和普通的铁迥然不同。也有铁炼尽了而全无钢的，这都和铁的产地有关系。 3. 《恰到好处》阅读答案 善于描写一个人的美，莫如宋玉，他在《登徒子好色赋》里是这样描写“东家之子”的美：“东家之子，增之一分则太长，减之一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤，”东家之子的美，真是“恰到好处”，稍为多一点，或稍为少一点，就不美，俺们不管做什么事都需要“恰到好处”，京戏著名演员演出，总讲究不瘟不火，优秀的歌手在热情地歌唱时，情真又能自持，工人炼钢需注意火候，做政治工作要掌握分寸，一句话：“过”与“不及”都不好，“不及”就是“不够”，许多人都了解这是不好的，或者说这是“不够好”，“过”就是“过火”，“过火”，却往往容易被认为好，说这是“深”、“透”，是“彻底”，难道不好吗？其实过头，常常把好事做成坏事，事情做得过一分，就会走向反面，失眠不好，睡觉睡得着就好；但睡觉过多就可能变成懒汉，劳动好，但劳动过累，就要妨碍健康，而对健康过于注意的人，又常常会造成精神上的一种负担，老是疑心自己有病，结果反而把身体搞坏，列宁说过：“只要向前多走一小步——看来仿佛向同一方向前进的一小步——真理便会变成错误，”这话讲得多么深刻，写到这里，有人会问：“依你说，一个漂亮的姑娘，个儿要高，又不能太高，脸要白，又不能太白；要白里透红，又不能太红，什么事都要不长不短，不快不慢，不多又不少，那岂不是变成折衷主义吗？孔夫子讲过：过犹不及，你的说法很像儒家的中庸之道，”我说：不是折衷主义，折衷主义是按自己的主观，把长和短、快和慢、多和少加起来被二除的东西，自己以为“恰到好处”，其实是一种主观上的想象，我说的“恰到好处”，也不是中庸之道，中庸之道的“过”与“不及”，是按孔子所说的标准来衡量的，俺们常说办事要恰如其“分”，这“分”也就是标准的意思，孔夫子认为的“分”和俺们的不同，马克思主义者对“过”与“不及”有自己的标准，那就是客观的实践的标准，这个客观的标准就是实事求是，就是从实际出发，按事物本身的规律做事，要经过实践的检验，寻找这个客观标准，就要下番调查研究功夫，认真走群众路线；而且要善于在实际行动中小结出经验来，只有这样，才能精确地判断什么情况是“过”，什么情况是“不及”，才能使俺们的工作做得“恰到好处”.1、本文主要观点是？2、开头以【东家之子】入题，有何好处？3、第④段作者议论“过”与“不及”，着重议论的是___，着重议论这方面是因为___4、作者首先针对一些人的疑问，把___与___作了区别，然后阐明____，最后告诉人们___.5、你认为哪一段更适合做③段事实论据.材料…………为什么？。 4. 【鸽子“检验师”阅读答案】 1，普通 呆滞2，川流不息：形容行人、车马等像水流一样来来往往、连续不断铁面无私：形容公正严明，不讲情面极其：形容特别；非常；极点的去做某事3，争辩，分辨4,A5，川流不息，铁面无私，一丝不苟鸽子有一双分辨能力很强的眼睛，它能识别外界极其细微的变化.在一家新西兰的集成电路制造厂里，一些受过特殊训练的鸽子，精神饱满地站在川流不息的流水作业线旁巡视，一旦出现次品，它便铁面无私地剔出来.在药厂里，鸽子同样担负着检验师的重任，监视着药品颗粒的大小和色泽的深浅，毫无保留地炼出药品.在炼钢厂里，鸽子能检测煤气的外泄，必要时发出警报.在机械厂里，鸽子也担负着检验机器质量的工作.鸽子之所以能一丝不苟地执行着“检验师”的任务，就是因为它有一双敏锐的眼睛.1 写出下列词语的反意词.特殊（ ） 敏锐（ ） 2 联系上下文写出下列词语的意思.川流不息_________ 铁面无私_________ 极其__________ 3、选词填空.争辨 分辩（1）小立不想再与他（）什么了.（2）他有很强的（）是非的能力.4、这段文章主要讲的是：（）A.鸽子有一双敏锐的眼睛.B.鸽子有一双敏锐的眼睛，它能识别外界极其细微的变化，在工厂里一丝不苟地执行着“检验师”的任务.C.鸽子有一双敏锐的眼睛，它能在机器旁巡视，铁面无私地检查着产品的质量.5、请在文中找出若干个成语抄写下来.。 5. 钢铁是怎样炼成的文段阅读及答案 1. 在下列选择中选出与原文不符的一项（ ） A. 保尔13岁时就开始参加革命活动。 B. 书中描写了保尔怎样对待监狱、战争、工作友谊、爱情、疾病、挫折等。 C. 保尔是以作者自己为原型塑造出来的带有自传性质的典型形象。 D. 《钢铁是怎样炼成的》曾被邮差弄丢过。 2. 《钢铁是怎样炼成的》一书的作者是：（ ） A. 保尔·柯察金 B. 奥斯特罗夫斯基 C. 高尔基 D. 托尔斯泰 3. 《钢铁是怎样炼成的》一书的主人公保尔在谁的影响下走向革命道路。（ ） A. 阿维尔巴赫教授 B. 巴扎诺娃 C. 朱赫莱 D. 母亲 4. 保尔的妻子是： （ ） A. 娃莲 B. 冬妮娅 C. 达雅 D. 丽达 5. 下列人物与其它人物不同类的是？（ ） A. 阿基姆 B. 杜巴瓦 C. 托卡列夫 D. 潘克拉托夫 E. 奥尔利克 F. 老李特克 G. 扎尔基 6. 《钢铁是怎样炼成的》多次描绘了一条美丽的河，它是（ ） A. 西德维纳河 B. 第聂伯河 C. 顿河 D. 伏尔加河 7. 下列不是保尔女朋友的是（ ） A. 冬妮亚 B. 卡秋莎 C. 安娜 D. 达雅 E. 丽达 F. 赫里斯季娜 G. 巴扎诺娃 H. 穆拉 8. 小说以"钢铁"命名的原因分析不正确的是（ ） A. 不是蓝色的眼睛，而应该象钢铁般灰色的眼睛。 B. "斯大林"在俄语里就有"钢铁"的意思，这部小说体现了斯大林的思想。 C. 人们应有保尔钢铁般的意志。 D. 打仗需要用钢铁作的武器。 参考答案 1. (D) 2. (B) 3. (C)4. (C) 5. (E)6. (B)7. (B) 8. (B) 6. 《钢铁是怎样炼成的》.阅读答案 《钢铁是怎样炼成的》练习题（名著阅读） 1.在__________ 的启发和教育下，保尔懂得了许多关于革命工人阶级和阶级斗争的道理。 2.保尔救出了朱赫来后，被贵族的儿子________出卖，被白匪关押起来。 3.红军攻下了小城谢佩托夫卡，保尔的好朋友________参军了，当了团区委书记。 4.保尔最爱读英国小说________，敬佩主人公的斗争精神。 5.“这些人是无价之宝，钢铁就是这样炼成的”是________到修铁路的工地视察视察时说的。 6.“难道你不能在 *** 里搞一个比挖土强一点的差事吗？我还以为你当上了委员或委 员一类的首长呢”这是________对保尔说的。 7.“可现在呢，你浑身都是樟脑味儿”是保尔对________说的。 8.在铁路就要修完时，无情的________和________最终夺去了保尔的战斗力。 9.《钢铁是怎样炼成的》是一部优秀的文学作品，是一本名副其实的________，保尔是 ________的“良师益友”，他的________对广大读者有极深的教育意义。 10.保尔在发电厂工作时结识了红军撤退时留下的老水手________，正是在这位老水手 的教育下，他才走上了革命的道路。 11.保尔的一生中有三位非常重要的女性，他的初恋情人________，在铁路总工厂任共青 团书记时认识的__________，以及他的妻子__________ 。 12.保尔因__________ 而被校长开除。 13.保尔最后的著作是__________ 。 14.保尔在黑海疗养所企图自杀未遂，又找到了新的生活目标，他要靠________回到队伍 中去，他把写的小说寄往柯托夫斯基师征求意见，但________，他不气馁，重新开 始创作，小说最终获得了成功。 15.《钢铁是怎样炼成的》通过保尔的成长经历，描绘了从第一次世界大战起，经____ 国内战争到经济恢复时期广阔的社会画面，被誉为“生活教科书”。 16.人们提出“在新时代，要做保尔还是比尔”的新命题。与比尔？盖茨相提并论的保 尔，就是苏联作家奥斯特洛夫斯基《________》中的主人公________， 他受 等人影响很大，经过艰苦的锻炼，成为共产主义战士。 17.保尔以自己的毕生精力，实践了自己的生活原则：人最宝贵的是生命，生命每个人只 有一次。人的一生应当这样度过：________，________， ；在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部的精力，都 已经献给了世界上最壮丽的事业________为人类的解放而斗争。” 这是保尔战斗一生的 真实写照，也是他革命乐观主义的深刻概括。 18.你知道《钢铁是怎样炼成的》这一题目的含义吗？ 19.我们生活在这样的一个年代，可以从保尔身上汲取到什么精神？ 20.奥斯特洛夫斯基一生中写了几部文学作品？其主题的共同点是什么？ 21.《钢铁是怎样炼成的》是在什么情况下创作出来的？ 22.《钢铁是怎样炼成的》是奥斯特洛夫斯基的自传吗？ 23.用一句话评价《钢铁是怎样炼成的》这部小说。 24.《钢铁是怎样炼成的》这部小说给你印象最深的故事是哪一个？用简短的语言概括 出来。 25.《钢铁是怎样炼成的》这部小说给你印象最深的人物是谁？他们有怎样的性格特点？ 1.朱赫来。 2.维克托。3.谢廖沙4.《牛虻》。 5.朱赫来。6.冬妮娅7.冬妮娅 8.伤寒；大叶性肺炎。 9.生活教科书；鼓舞人们战胜困难、不断革命；崇高形象和革命品质，10.朱赫来ll.冬妮娅；丽达；达雅l2.在神父家补课时，把一撮烟末撒在神父家的做复活节糕用的面团上。13.《暴风雨所诞生的》。 l4.文学创作；书稿在途中丢失。15.十月革命。 16.钢铁是怎样炼成的；保尔·柯察金；朱赫来。 l7.当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。 18.“钢铁”是信念、意志、毅力的象征，奥斯特洛夫斯基在解释这部作品的标题时说：“钢是在烈火里烧、高度冷却中炼成的，因此它很坚固。我们这一代人也是在斗争中和艰苦考验中锻炼出来，并学会了在生活中不灰心丧气。” 19.保尔身上体现出他敢于向命运挑战，自强不息、奋发向上的精神，保尔崇高的革命思想、高尚的道德情操、忘我的献身精神、坚强的斗争意志、乐观的生活态度及明确的人生目标都是我们学习的榜样。 20.《钢铁是怎样炼成的》、《暴风雨所诞生的》等；这些作品的主题都是以国内战争为背景，歌颂在无产阶级事业中成长起来的英雄人物。 21.在作者全身瘫痪，双目失明后创作出来的。 22.这本书是以作家自己的生活经历和真情实感为基础进行艺术创造的，因此带有明显的自传性质。 但是并不能因此就把这部小说看成作家的自传，因为：作家的创作意图不在为自己作传，而在于塑造一个共青团员的典型形象；作家并不拘泥于生活事实，对人物和情节做了大量典型化处理。奥斯特洛夫斯基说过：“我的小说，首先是艺术作品，其中我利用了假想的权利。 ‘我坚决反对把我的小说《钢铁是怎样炼成的》的作者和这本书的人物之一保尔.柯察金等同起来。…‘这是小说，而不是传记。” 23.《钢铁是怎样炼成的》是一部描写苏联十月革命后第一代苏维埃青年在布尔什维克党的领导下，为恢复国民经济，巩固新生的苏维埃政权，同国内外敌人及各种困难进行顽强斗争的优秀小说。24.在修筑铁路中，保尔所在的潘克拉托夫小队“拼。

唱歌发声训练法 　　发音练习的目的，归根到底是为了更完善地演唱歌曲，所以必须要注意咬字、吐字的清晰，正确地掌握语言的回声，明确汉字语言的结构规律，将歌曲曲调与咬字吐字结合起来练习。下面是我为大家整理的唱歌发声训练法，欢迎大家参考借鉴。 　　1、 喉头和声带 　　喉头和声带，是歌唱的发声器官，是歌唱的核心部位，是通向整体歌唱的要塞，是打开歌唱艺术宝库的金钥匙。因此，了解和搞清喉头与声带在歌唱时应处的位置和状态是非常必要的。 　　一般来说，歌唱时喉头位置应该比平时说话时偏低一些(就像我们深吸气时的喉头感觉，因为吸气时的喉位，比静止时的喉位略低一点)有很多人把喉头处于吸气时的位置称为“水平位”。 　　在歌唱时字与字、句与句的转换中，喉头要始终处于这一位置，而不应做离开水平位的向上、向下，或向左、向右的移动，当然喉头位置的稳定是在运动中的相对稳定，而不是僵死不动的稳定。就像浮在水面上的皮球永远稳定在水面上的道理一样，若把皮球比做喉头，皮球浮在水面的状态就好像喉头稳定在吸气位的状态一样。所以歌唱时的喉头位置应始终处于低而自如的稳定位置和喉头壁打开的状态。 　　2、 打开喉咙 　　在歌唱训练中“打开喉咙”是十分重要的中心环节，它直接影响到声音的好坏。“打开喉咙”也就是将喉头稳定在正确的位置上，口盖积极向上收缩成拱形，舌根放松，平放在下牙齿后，牙关打开，下巴放松自然放下而稍后拉，这时候的喉咙是打开的。那么如何能帮助初学者“打开喉咙”呢? 　　1)“打哈欠”的状态 　　“打哈欠”状态可以让口腔打开自然，放松，口盖抬起，口腔内空间增长增大。所以在唱歌时，咽喉不要闭塞，要使咽喉张开，让气息自如地送出来，“哈欠”状态确实是打开喉咙的好办法，也使歌唱者保证了一个很好的演唱状态。在平时练习时，还可以用闭嘴的“打哈欠”，闭口打哈欠的时候，里边的状态也是开的、抬的，如果我们在唱歌的时候都能保持这个状态的话，那你的声音就不会是“白”的、“扁”的了，你的"声音就会是“竖的”、“圆的”了。 　　2)用“微笑”状态来打开喉咙 　　我们讲的“微笑”不是光笑，而指的是把“笑肌”抬起来。“笑肌”抬起是要鼻、咽腔打开，大牙关打开，面部两边的笑肌(颧骨)呈微笑状，这样的微笑状态可以使你的喉咙打开，可以使你获得高位置的声音。“歌唱状态就是里边的哈欠，处头的微笑”，这话很精辟。 　　3、 良好的中声区 　　中声区是唱歌的基础，没有良好的中声区，就谈不到其他的一切。我们应当重视中声区的练习，多在中声区下功夫，不要急于唱很高的音。 　　练习时，我们先从中声区以中、小音量练习开始，经过相当一段时间的巩固以后，再慢慢向较高一点或较低一点的音域发展，初学者一定要遵循由易而难的循序渐进的原则，否则一开始就猛练高音，不但不会获得正确的高音，反而会毁坏声带。中声区应该靠前，明亮，轻松流畅，不费力，这样才能往上发展，为演唱高音打开通路。中声区的声音不要强求音量，而是要自然自如，要求音色优美和声音的灵活性。每个声部的重要音区都是中声区。中声区要做到吸气深，呼吸力求自然，有弹性，积极向上，有支持点，喉头稳定松驰，不论唱高、低不同的音，喉头的感觉都在一个位置上，声音要往外送，但又要使声音从头到尾保持在同一音型和位置上。我们常比喻说“声音要像穿珍珠一样，把每个音穿在一条线上”等等，就是说声音要连贯、统一、圆润。 　　4、 关于换声区 　　当你从低音往上唱时，唱到一定的地方，就会感到困难，容易卡壳，这就是到了换声区了，这时，你必须运用某种方法才能继续入上唱。歌唱者首先应基本掌握了虽声区的唱法，然后因人而异地作具体调整。有几种方法大家可以实践一下： 　　1)“倒抽一口气”的动作 　　就是歌者在唱到换声的音时(发元音的同时)，做一个倒抽一口气的动作，好像“吓一跳”的生理状态，让喉头稍向下，向后退让，以使口咽腔充分打开，同时将中声区歌唱时向上齿龈背后发送的气息，随着音高逐渐向上挪动，嘴也随着逐渐张开，此时声音感觉更向上，向更远的前方发送。这时声音就自然地进入了换声区。 　　2)母音转换手法 　　就是在唱到换声区的时候提前让声音掩盖一点，声音暗一点，出气量小一点，小舌头抬起一点。在碰到换声点时，有一点必须强调指出，就是你感到声音唱上去困难时，甚至声音感到要出现破音时，千万不要变化发声器官的形态，不要乱动，乱使劲，一定要坚持迎着声音唱下去就可以了。 　　其实换声点的总是就是一个“混声”的问题，就是真假声结合的问题。掩盖一些的声音就是有了假声的成分，但又不能全假，必须与真声混合在一起，声音的衔接才不会有痕迹，声音才不会虚和空。所以学会换声点的过渡也就学会了假声的唱法，而假声位置对唱歌、解决声音的统一是大有好处的。 　　5、 高音区的练习 　　高音区常常在作品的高潮中出现，有着激发听众情绪、振奋人心的力量。唱好了高音，会给整个演唱增添光彩。因此，具有响亮的、金属般的高音对歌唱者来说是非常宝贵的，在找到了自然声区，打好了中声区的基础，又掌握了换声区的技巧后就可以进行高音的练习。 　　唱高音时，两颧骨要更积极开放，整个歌唱状态要更加积极向上，兴奋。随着音高向上，下颌需要松弛地向下，向两侧向后拉;小舌头提起如打哈欠似地吸住气，使喉咙更加打开，喉头不可随音高往上移动，而是相反，逐步下降，保持在吸气的状态，当然这个状态必须有气息的支持。唱高音的方法是训练中的一个难点，在不断实践的基础上，也已经总结出了很多行之有效的方法，但每一种方法都要因人而宜，采取适合自己的有效途径和方法。 　　第一个就是支点提法：在唱歌的时候好像声带不长在喉咙里，而长在了胸口，唱每一个字都不要离开这个支点，嘴放松唱，这样把注意力往那儿一想，一下子声音就得到平衡了。这种方法可以解决好几个问题：如果唱高音喉头容易上提的话，你一想到胸口就不想喉头了，支点一低，喉头也自然放松，下放，喉头放下以后，喉咙自然打开。还有声带都有长在胸口处，气息当然就不能超过声带，那一定在胸口的下面，气息也就往下沉了，稳定了。这基本是找到了正确的发声方法。 　　第二个反向提法是“喉下换字”的比喻。喉下换字的办法，就是说一般唱高音时喉头都容易高，那就在喉下一寸或者二寸左右的地方换，或者“贴着肩膀换，在脖子根换”。这样唱的时候，喉咙最容易打开，而且声音比较容易垂直，容易进入头声，容易找到高音的焦点位置。 　　6、 关闭唱法 　　关闭唱法一般是指男声在唱高音时，减少换声区的困难而用的一种唱法。关闭不是把声音关进去，而地要放出来。关闭要保持中声区的基础，关闭的目的就在于把中、高音区正确统一起来，这可以理解为发声器官工作上的变化，如喉咙的打开，会厌往上竖起、咽的下部适当扩张等。 　　关闭唱法一般是指在中声区用较明亮的“a”逐步到“o”，到了换声区就开始用“u”，过多的“a”声音发白、扁，过多的“o”声音发暗，因此都必须在实践中适当掌握。关闭唱法是训练高音的技术有效的方法。 ;

1、我方意见是应当鼓励新新人类的作家,作家是不限于年龄和年代的,在这个世纪我们应要有更多的人才来记录这个世纪的发生的每个事情的细节. 2、鼓励新新人类作家不管是在什么方面都会对这个作家有很大的帮助,比如说是个学生,如果他能写出一篇完美无霞的文章来可以证明这个学生有文学的天赋,可以给她指明方向,如果说是一名工作写出一本好的小说,这个工人不但是完强的意志,他的语文水平一定非凡,这些都是一件好的事情,也让他们摆脱了生活的枯燥,也可以说是闲霞的时间多了一份愉快的享受.