如何从产品的三个层次进行竞争

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

治安管理处罚必须以事实为依据，与违反治安管理行为的性质、情节以及社会危害程度相当。实施治安管理处罚，应当公开、公正，尊重和保障人权，保护公民的人格尊严。办理治安案件应当坚持教育与处罚相结合的原则。各级人民政府应当加强社会治安综合治理，采取有效措施，化解社会矛盾，增进社会和谐，维护社会稳定。国务院公安部门负责全国的治安管理工作。县级以上地方各级人民政府公安机关负责本行政区域内的治安管理工作。治安案件的管辖由国务院公安部门规定。法律依据：《中华人民共和国治安管理处罚法》第八条违反治安管理的行为对他人造成损害的，行为人或者其监护人应当依法承担民事责任。第九条对于因民间纠纷引起的打架斗殴或者损毁他人财物等违反治安管理行为，情节较轻的，公安机关可以调解处理。经公安机关调解，当事人达成协议的，不予处罚。经调解未达成协议或者达成协议后不履行的，公安机关应当依照本法的规定对违反治安管理行为人给予处罚，并告知当事人可以就民事争议依法向人民法院提起民事诉讼。

勿忘初心[ wù wàng chū xīn ]含义：网络流行语，不要忘了最初的目的梦想，劝勉大家不要忘记最初梦想。近义词：莫忘初心，方得始终；莫失莫忘；莫忘初衷简析：初心就是保持最初的那个状态，对一切事物探索和好奇，不被自己已固有的想法所箍禁。 从另一个角度，初心就是开放的心，而不是封闭的心，是颗空的心，是颗随时准备好去接受的心。不管我们的梦要在何时结束，只要我们还能去心无挂碍地寻梦，就要一往无前的进发。《华严经》中有一句话，叫：“不忘初心，方得始终。”一度因被乔布斯推崇而风靡，没料到他拿这句话做了他第一部电影的名字，稍嫌文气，却十分切题。只有不忘记自己最初的想法，才能有始有终地去完成自己的梦想。说来简单，但梦想这东西终归是华丽而脆弱的，在滚滚红尘面前，一介凡人想要凭借孱弱的肉身去守护自己的梦想，又谈何容易。天才如李白，不也成了世俗的牺牲，在排挤中被赐金，连夜放还，在扞卫梦想的战场上一败涂地。参考资料在线汉语词典：http://hanyu.baidu.com/s?wd=%E5%8B%BF%E5%BF%98%E5%88%9D%E5%BF%83&from=poem

图书馆　　截至2013年6月30日，图书馆文献资源总量达到748.13万册，其中：纸本文献231.51万册，电子文献折合馆藏516.62万册。文献资源覆盖农、工、文、理、法、经、管、生物、艺术等多学科，已初步形成了多学科、多载体、以热带、南亚热带农业科学、生物科学文献为特色和优势的文献保障体系。　　学术期刊　　华南农业大学学报（社科版），被评为“RCCSE中国核心学术期刊（A）”。学报还被人大复印报刊资料选为重要转载来源期刊。被中文社会科学引文索引CSSCI录选。华南农业大学学报（自然科学版），被国际农业文献索引（AGRIS）；中国期刊全文数据库（CJFD）；中国科学引文数据库（CSCD）；万方数据库：中国核心期刊（遴选）数据库；中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊）；中国学术期刊综合评价数据库（CAJCED）等所收录。

　钢结构厂房的结构布置原则有：尽量使建筑的柱网均匀对称布置，使建筑的中心与刚度中心在同一位置上。这样可以减小厂房的空间扭转作用，建筑的结构设计要简洁、对称、传力流畅而明确，防止结构出现应力集中现象或者构件发生结构突变，造成凹角和收缩现象以及竖向变化过多的造成的外挑和内收，力求沿竖向的刚度不突变或少突变。如果是多层厂房，这种结构跨度较大而柱子较少，柱距方向尺寸较小，柱子多。大部分厂房结构都是横向控制，这样可以平衡横纵向的抗震能力，使设计更为经济合理,这样的设计可以使钢结构厂房的结构更加稳定。　　厂房的建造位置也很重要，要尽量避免建造在地壳裂缝上面，因为这样的位置通常是地震多发地带，并容易造成厂房的不均匀沉降。地震区房屋的伸缩缝是合一的，当房屋较长时，宜采取下列一些构造措施和施工措施以少设伸缩缝及防震缝;施工中，每隔40m设置一道800mm一个1400mm宽的后浇带，后浇带的位置设在结构受力影响最小的区段，在温度影响较大的顶层、底层、山墙和内纵墙端开间的墙体等部位，适当提高配筋率;加厚屋面隔热保温层或设置架空层形成通风屋面。　多层厂房由于设备与货物的重量都比较重，并且物品有着竖向运输的需要。所以在厂房内部要设置电梯，而钢筋混凝土的电梯井筒的刚度很大，会对于建筑物产生偏心荷载，所以对于电梯井的位置设计时要设置在重心位置，不要设置在建筑物的角部和端部。

　　在日新月异的现代社会中，答谢词的使用者越来越多，我们在写答谢词的时候评价要适度，要恰如其分。说到写答谢词，相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是我整理的周年庆典答谢词，仅供参考，大家一起来看看吧。 周年庆典答谢词1 尊敬的各位来宾： 　　感谢你们在这个美好的夜晚，和XX人一起欢度N年的庆典。 　　十年前的X月X日，XXX生于~~~ 　　从他的啼声初试到展翅高飞，他的成功首先在于程势。苏东坡老先生有句话说的好：来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。XX的崛起，主要得益于中华民族的伟大复兴。过去的十年，是百年不曾有过的机遇。正是借着这股强劲的东风，XXX才能鹏程万里，飞遍全球。 　　十年树木，XXX从幼苗破土，成长为植根于中华大地的参天大树。他的成功，更靠朋友们的呵护，观众朋友们的目光就是我们的阳光，风雨同行，提携关爱的父老兄弟们，就是我们的雨露。正是因为如此，我们一直由衷的以为，XXX不单单是XXX员工的XXX，XXX是大家的XXX，我们四海一家，我们中华民族的大家庭。十载XX十载恩，今晚在场的朋友，从四面八方来到这里，今晚不在场的朋友，也在四面八方注视着这里。 　　流淌在我们XXX人心中的感情，第一是感谢，第二是感激，第三是感恩。我想起黄庭坚老先生的一句话，桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯。今晚，我们要拿出所有的鲜花和美酒，感谢朋友，祝福朋友，感谢MM。祝福中国。 　　谢谢。 周年庆典答谢词2 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 　　大家好!首先请允许我代表XXXX药有限公司全体员工感谢大家在百忙之际参加XXXX有限公司成立XX周年庆典活动，对你们的光临，我们表示热烈的欢迎;对长期以来关心和支持XXXX有限公司发展的各级领导和朋友们表示衷心的感谢。 　　在公司成立十周年的大喜日子里，我心潮澎湃、热血沸腾、思绪万千。十年来的风风雨雨、坎坎坷坷至今历历在目，亲身体会到了创业的艰辛，也体会到了成功的喜悦。 　　在这里，我要由衷的感谢共产党给我们制定了自主创业的好政策，让我们有了施展才华的机会，给我们搭建了施展才华的舞台; 　　感谢省市县各级领导和上级主管部门多年来对四川逢春制药有限公司的大力支持和帮助; 　　感谢我们的供应商为我们提供了优质的产品，是他们用先进的管理理念帮助我们成长，支持我们的发展; 　　感谢我们的经销商，正因为有了你们的信任和支持，才有逢春制药的今天; 　　感谢十年来与我一同奋斗的逢春制药全体同仁，为逢春制药的发展做出了应有的贡献。 　　现在我提议：让我们以热烈的掌声对以前支持过我们和正在支持我们公司发展的各位领导、各位来宾、各位好友、各位客户、各位职工，表示衷心的感谢和崇高的敬意。 　　十年，对于那些已经成功的企业来说，算不了什么。面对着他们几十年甚至上百年的企业发展史，过去的十年，只不过是短短的一瞬间。然而，对于我们四川逢春制药有限公司来说，却是一部充满机遇与挑战、拼搏与奉献的创业史。 　　俗话说，“十年树木，百年树人”，经过十年的发展，四川逢春制药有限公司从一个只有几十名员工和简陋的制药设备的小企业，发展成为如今拥有职工数千人、分公司十几个的集药品研制开发、药品生产、药品销售、中药材种植、珍稀动物养殖为一体的多元化的集团化企业，一步一个脚印，一年一个飞跃。 　　过去的"十年，是逢春人群策群力，团结奋斗的十年。逢春人以企业为家，以事业为魂，以合作为荣，以奋斗为乐，创造了“制好药为百姓”的企业宗旨，为祖国中医药的发展而努力奋斗。 　　过去的十年，是逢春人创业兴邦，固守正道的十年。逢春人满怀感恩之心，肩负“艰苦创业、争创一流、国药逢春、走向世界”的使命，用安全有效的药品为群众的身体健康而努力奋斗。 　　过去的十年，是逢春人稳健经营、科学发展的十年。逢春人专心致志搞经营，一心一意谋发展，创造性地探索出了一套适合自己的经营模式和发展之路。逢春人以求真务实的态度做经营，以科学严谨的方法求发展。十年的严格管理，坚持不懈，才有了今天的逢春。 　　过去的十年，是逢春人努力进取，不断提升的十年。 　　未来的十年，仍将是逢春“以人为本、科学发展”的十年。逢春人是逢春事业最大的财富。逢春的文化，需要逢春人去传承，逢春的经营管理模式和经验，需要逢春人去实践，去创造，去发扬。我们坚信：客户就是市场，人心就是市场，质量就是市场。 　　未来的十年，是逢春按照规范科学发展可持续发展的的十年。逢春将继续推行制度化、标准化的管理，用制度规范行为，用标准指导生产经营，用规范强化管理。我们将认真总结，努力学习，逐步规范和完善各个生产经营环节，使逢春成为基础扎实、功底深厚、技术领先的国内一流药品生产经营的多元化的集团化企业企业。 　　各位来宾，女士们、先生们!再次感谢你们对逢春制药的关心和支持，在逢春制药未来的发展中希望继续得到你们一如既往的关心和厚爱。逢春人永远记着你们，逢春人永远感谢你们。 周年庆典答谢词3 各位领导，各位来宾，各位女士、先生们，朋友们： 　　兴华大酒店在各有关方面和在座各位的大力关心支持下，今天正式开业并举行庆典仪式。值此，我谨代表兴华大酒店全体员工，对各位领导，各位来宾表示热烈的欢迎！对关心和支持兴华大酒店发展的各位领导，各位朋友表示最诚挚的感谢！ 　　兴华大酒店是在原兴华饭店的基础上，为适应市场和餐饮业的发展而建成的集餐饮、住宿、娱乐、承办会议为一体的综合性酒店。兴华能有今天的发展，是全体员工辛勤工作的结果，更是各位领导、各界朋友关心支持、大力帮助的结果。不忘老朋友，结识新朋友，是本店的一贯宗旨。今后，我们将不辜负大家的厚望，进一步强化内部管理，不断改善服务环境，努力提高服务水平，竭诚为广大客户提供高标准、规范化的优质服务。由衷希望新老朋友一如既往的关心、支持新华酒店。 　　最后，让我再次对各位的光临表示衷心的感谢！祝各位来宾身体健康，家庭幸福，事业兴旺！ 　　谢谢大家！ 周年庆典答谢词4 尊敬的各位来宾、各位同仁： 　　大家早上好! 　　在XXXX年元旦佳节即将到来之际，我们在座的所有为新星博山家电城的成长提供过支持、做出过贡献的人，欢聚一堂，共同庆贺博山家电城七周年生日。 　　七年前的冬日，我们冒着严寒、骑着自行车穿行在山城乡镇，为新星家电第一个外围连锁店的初创奔波。没有鲜花、也没有宾朋，我们平静地开始了艰辛的创业。我们知道，不能立足和发展，庆贺与鲜花永远与我们无缘。 　　七年的艰苦努力，我们取得了不菲的成绩： 　　我们有一个始终如一关心我们、支持我们并为我们的发展倾注了无数心血的带头人，以张君董事长为核心的商厦董事会始终是我们坚实可靠的强大后盾; 　　我们有一个坚定始终的顾问团，长期以来采购部、家电物流的各级领导们给予了我们重要的政策帮助和发展支持; 　　我们更有一支踏实努力的员工队伍，他们在不断提升自身素质的同时，诠释着新星人“特别能战斗、特别能吃苦、特别肯奉献”的奋斗理念，为新星家电的发展贡献着自己的才智和汗水。 　　正是这些来自商厦大家庭的共同支持和支撑，博山家电城才能立足、发展到今天!我们可以自豪地说：我们在家电连锁发展的道路上，做出了初步成功的探索。 　　所以，我要借此机会，感谢你们： 　　感谢我们尊敬的张董、孟总，感谢你们对我们的信任!感谢你们给予我们强有力的托举! 　　感谢我们的顾问团队，长期以来，你们为博山家电城的发展出谋划策而不计酬劳，这份情谊我们会永生铭记! 　　感谢我们的员工，是你们辛勤的工作才换得博山家电城的发展;更感谢我们的员工家属，也许我们未曾谋面，可是我们知道，你们一顿可口的饭菜、一句叮嘱的话语，都是对博山家电城发展的莫大支持! 　　已经走过的路，不能重新再走。可是回头望望，能够让我们看到曲折，从而指引明天我们的行程。如果将创办百年新星作为我们目标，那么今天的新星博山家电城才是初出茅庐的少年，任重而道远!博山家电城的发展依然离不开在座各位的支持、帮助和努力! 　　在这个美好的时刻，我们共同见证新星博山家电城七周岁生日。期待在不远的将来，我们有更大的成就、更隆重的庆典! 　　祝愿各位领导、各位嘉宾、各位员工身体健康、事业进步!合家欢乐、幸福安康! 　　谢谢大家! 周年庆典答谢词5 尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们： 　　大家晚上好！ 　　今天的这里春意盎然，今天的这里高朋满座。我们在这里隆重举行物业管理有限公司成立十周年庆典暨集团挂牌答谢晚宴！首先，请允许我代表公司全体员工对在座的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎！ 　　十年风雨，十年辉煌；十年耕耘，十年收获。十年来，xx人在“一无资金、二无设备、三无办公用房”的条件下，历经坎坷，经受住了风雨的考验，顶住了世界金融危机、国家宏观经济政策调整、物价及用工成本飞涨等等压力，在公司董事长的领导下，危机中求生存，困境中谋发展，抓住机遇，深化改革，大胆创新，在经营实践中积累形成了一套完整的管理体系和现代管理制度。引进了一大批优秀人才，培育锻炼了一支高素质的管理团队，使公司跨上了高速发展的快车道。通过艰苦创业，我们从一个几个人的小公司起步，发展成为目前10000名职工、注册资金1000万，拥有7个子公司、33个分公司、300多个项目部，独立办公楼层1500m2的集团公司。公司连续多年参评国优、省优、市优项目共计20多个，获得了“中国物业管理百强企业”、“全国高校后勤服务优秀企业”、“山东省著名商标”、“山东省消费者满意单位”、“山东省守合同重信用企业”等荣誉称号。 　　结识新朋友，不忘老朋友。在物业发展的历程中，我们时刻铭记老客户，是你们让从无到有，是你们让从小到大，是你们滋育了。今天，也离不开全体员工的共同努力，以及各级主管部门、金融机构和社会各界朋友的大力支持和帮助。滴水之恩，当涌泉相报。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们将以更好的服务，更好的业绩回报你们，历史永远有你们浓重的一笔！ 　　在此，我谨代表公司对一直信任、关心、支持公司发展的各位业主、各级领导、各位来宾、社会各界朋友，以及公司广大员工及家属一并表示衷心的感谢！ 　　最后，祝各位领导工作顺利，身体健康、就餐愉快！ 周年庆典答谢词6 尊敬的各位来宾，女士们、先生们： 　　亲爱的全体员工，大家下午好！ 　　今天是xx市xx科技有限公司成立二十周年的庆典之日。我的心情无比激动，感慨万分。 　　首先，我代表全体员工向一直亲切关怀和大力支持我们的各位领导、各界朋友和合作伙伴表示衷心的感谢！ 　　我代表股东会和董事会向全体员工及家属们表示亲切的问候和衷心的感谢！ 　　二十年创业，二十年奋斗，十年耕耘，十年成长。在十年的发展过程中，我们企业历尽了创业的艰辛、生存的坚持和成长的困惑。正是在我们全体员工自身不断地学习和研讨，建立了正能量的价值观；再加上各界朋友和合作伙伴的悉心关怀；我们企业由小到大，由弱到强，终于走出了一条独具xx科技特色的创业之路。 　　回顾二十年的历史，对xx科技来说，也只是战略构架的基本完成。下一步摆在我们面前的仍有无数的困难和更多的挑战，仍然需要我们以饱满的激情和信心去发现、分析和解决。我们还要坚持走艰苦创业、科技创新之路。 　　展望公司的未来，我们企业要为实现社会价值并回馈社会为己任，为员工提供实现自我价值的广阔平台为目标。我坚信：我们xx科技管理团队也更有能力、更有信心和勇气，带领全体同仁应对一切挑战，从胜利走向辉煌。 　　让我们用感恩的心对待每一个人，因为有您，我们的生活才更加丰富多彩；让大家共享我们的胜利成果，因为由您，我们才更加快乐！ 　　让我用为我们二十周年庆典编著的对联来结束我的发言： 　　龙腾九州风雨二十年路，开拓天河更上一层楼。——勇攀高峰！ 　　祝大家身体健康、生活快乐！谢谢！

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《<铎书>校注》，（合校），北京：华夏出版社，2008年。《20世纪宗教观研究》，（合著），张志刚主编，北京：北京大学出版社，2007年。诠释与歧变：耶稣形象在明清社会里的传播及其反应，载《广东社会科学》4（2011）：137－147。明清天主教研究方法与研究模式回顾（1933-2008），载《宗教哲学季刊》55（2011）：117－134。批判与改造：明末清初天主教与道教文化的相遇，载Journal of Sino-Western Communications（ProQuest、EBSCO）2（2010）：118-130。灵异故事与明末清初天主教的民间化，载《东岳论丛》1（2011）：29－44。（《中国社会科学文摘》6（2011）：84－86。《光明日报》“理论·史学”2011年2月24日11版观点转摘）明末天主教徒李九标交往考略，载（澳门）《文化杂志》76（2010）：129－150。中西之别：明末清初天主教丧葬礼初探，《道风》（A&HCI）33（2010）：97－118。经典、诠释与汉语神学，载《道风》（A&HCI）33（2010）：293－305。后现代主义语境中的宗教学研究，《宗教哲学季刊》50（2009）：1－16。身份认同与历法之争——以《不得已》与《不得已辩》为中心，《天主教研究论辑》，第5辑，北京：宗教文化出版社，2008年，页166－220。李九标与《口铎日抄》——明末福建天主教徒的交往、身份与宗教生活，载吴梓明、吴小新主编，《基督教与中国社会文化：第三届国际年青学者研讨会论文集》，香港：香港中文大学出版社，2008年，页167-203。吴历与清初中国天主教教会——以《续口铎日抄》为中心，（台湾）《新世纪宗教研究》，第六卷第四期，2008年，页112－157。略论宗教中的意义——以宗教社会学为视角，（台湾）《宗教哲学》，41（2007）：页185-200。张星曜与《天儒同异考》——清初中国天主教徒的群体交往及其身份辨识，《天主教研究论辑》，第4辑，北京：宗教文化出版社，2007年，页213-263；（加拿大）《维真学刊》（电子版200702期）。明末天主教徒群体交往与身份意识：以李九标与《口铎日抄》为中心，《哲学门》，Vol.8，第一期，2007年，页155-173。略论科学与宗教的关系模式，（台湾）《宗教哲学》，39（2007）：页68－84。明末天主教徒韩霖《铎书》中的文本理解与诠释，（台湾）《辅仁宗教研究》，第十四期（2006年冬），页127－161。理解与诠释之间——《铎书》考辨，《基督教文化学刊》，第13辑，2005春，北京：中国人民大学出版社，2006年，页215－242。论徐光启多层面的皈依过程（译文），（比）钟鸣旦（Nicolas Standaert），《汉学研究》第十二集，北京：学苑出版社，2010，页433－447。书评：Nicolas Standaert,The Interweaving of Rituals: Funerals in the Cultural Exchange between China and Europe，《哲学门》22（2010）：340-347。书评：张先清：《官府、宗族与天主教》，《汉学研究》28（2010）：347－353。书评：黄一农：《两头蛇：明末清初的第一代天主教徒》，《道风：基督教文化评论》第27期，2007年，页295－303。书评：游子安：《善与人同——明清以来的慈善与教化》，《哲学门》，第七卷（2006）第一册，页311-317。

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个人简历的写法及应注意的问题 个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容： (1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等； (2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等； (3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况； (4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等； (5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。

法律分析：(1)处理领导重视与员工责任执行的关系。安全防范工作贯穿业务经营、管理的全过程，广大员工是防范的主体。因此，不仅要重视领导，还要经常紧张员工的弦。注重安全防卫工作，无论是领导还是员工都有责任和义务，上下配合，配合，时刻保持应有的警惕，防患于未然，提前堵车。(2)处理高风险和低风险的关系。从业务管理的角度来看，安全防护也是各管理工作中非常重要和不可或缺的内容。高风险、低风险是相对的，可以相互转换。注重高风险，采取适当措施，成为低风险，忽略低风险，瞬间成为高风险。因此，为了防止安全防护的工作风险，必须抓住重点带，抓住大带。统一防范业务经营、管理中可能发生的所有高风险、低风险问题。(3)处理人防和技术防的关系。真正实现防范意识和能力强的干部员工与坚实、先进的安全设施有机结合。抓住干部员工的安全防范教育和防范技能培训，努力提高各干部员工的实际防范能力，人防和技术防范同时到达，达到有效防范效果。必须按照公安部门和人民银行的规定要求，有计划逐步加强技术防范设施建设。(4)处理积极防范与被动防范的关系。只要预防措施到位，就可以预防主动性、被动性。因为我的行为很多，所以我们要重视主动防控，不要下雨，抓住防控工作的主动权。法律依据：《中华人民共和国国家安全法》第二条 国家安全是指国家政权、主权、统一和领土完整、人民福祉、经济社会可持续发展和国家其他重大利益相对处于没有危险和不受内外威胁的状态，以及保障持续安全状态的能力。第三条 国家安全工作应当坚持总体国家安全观，以人民安全为宗旨，以政治安全为根本，以经济安全为基础，以军事、文化、社会安全为保障，以促进国际安全为依托，维护各领域国家安全，构建国家安全体系，走中国特色国家安全道路。

恩格斯。恩格斯（1820—1895），科学共产主义的创始人，全世界无产阶级的导师和领袖，马克思的亲密战友。德国人。在革命斗争中，他和马克思一起领导了共产主义者同盟、第一国际和德国社会民主工党。马克思和恩格斯的友谊始于1844年，两人在巴黎相识。之后他们共同战斗，共同创造革命理论，共拟《共产党宣言》，合作《资本论》。列宁对他们的评价：他们的友谊“超过了古人关于人类友谊的一切最动人的传说”，“在马克思之后，恩格斯是整个文明世界中最卓越的学者和现代无产阶级导师。”

　　在现实生活中，答谢词的使用者越来越多，答谢词由标题、称谓、正文、结语几部分组成。你所见过的答谢词是什么样的呢？以下是我整理的家属答谢词4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 家属答谢词 篇1 各位来宾、各位领导、各位挚爱亲朋： 　　xxx年xx月xx日[农历xx月xx日]是我们全家难忘的一天，这天上午??点??分父亲走完他用心和乐观的一生，永远的离开了我们，留给母亲和我们是永久的缺憾和无尽的哀思。 　　这天，在那里为父亲举行了隆重的追悼仪式。站在父亲的棂前，深切地缅怀他与母亲含辛茹苦养育我们成长的历程，内心的悲痛无以言表。 　　父亲一生光明磊落，把毕生的精力给了社会和教育事业。父亲走了，然而他的生命因我们的存在而永存。我们会十分珍惜它。 　　这天大家冒着大雨前来为父亲送行，值此与父亲告别之际，我谨代表我的全家对每一位关心，帮忙过我们父亲的领导、同事和亲朋好友致以最诚挚的谢意! 　　谢谢大家! 家属答谢词 篇2 　　各位领导、各位长辈、各位亲朋好友： 　　首先谨让我代表我们全家向今天参加追悼会的各位领导、各位来宾、各位亲戚、各位亲朋好友表示诚挚的谢意!感谢你们在百忙之中来到这里和我们一起向我的爸爸作最后的告别。在这些天，承蒙各位亲朋好友的关怀、多次探望慰问，给了我爸爸莫大的支持! 　　我爸在平时生活工作中，学校领导、同事也特别的关照，给了我爸爸提供优越的工作条件、生活条件，作为女儿、作为家属我们心存感激。 　　20xx年5月15日早晨7点，我最亲爱的爸爸走了，直到现在我还不能相信我的爸爸，世界上最疼爱我的人永远地离开我而去了。 　　亲爱的爸爸，您睡着了，睡得很沉很沉，我们知道您太累了，您需要休息了，为了妈妈，为了我，您操劳了一生，以致于忽视了自已最宝贵的生命。 　　在妈妈眼里，您是最好的丈夫，您给了她最幸福的生活，与她共同度过了最美的时光。在女儿的眼里，您是世上最好的爸爸，您赐予了我生命，一步步扶着我长大，教会了我坚强，给了我力量，我一定会加倍努力学习，争取拿最好的成绩为您争光! 家属答谢词 篇3 　　尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 　　20xx年5月29日上午9时05分，我的父亲因病医治无效驾鹤西去，享年79岁。今天，我们怀着万分悲痛的心情，在这里举行告别仪式，寄托我们的哀思。 　　首先，我谨代表全家，向今天参加追悼会的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友表示诚挚的谢意！在父亲病重期间，承蒙各位领导和亲朋好友的关怀，多次探望、慰问，给了父亲莫大的安慰！感谢这些天来，你们在追悼会筹备、治丧工作中给予的支持和帮助；感谢你们在百忙之中来到这里，和我们一起，向我父亲作最后的告别。作为家属，我们心存感激。在此，我们再次向各位表示衷心的感谢！ 　　“树欲静而风不止，子欲孝而亲不待”，父亲的离世，带给我们无限悲痛。父亲的一生，踏实勤恳、奋发有为；父亲的一生，求真务实、为民谋利；父亲的一生，光明磊落、高风亮节；父亲的一生，襟怀坦荡、清正廉洁；父亲的一生，宽于待人、严于律已；父亲的一生，生活俭仆、吃苦耐劳；父亲的一生，相濡以沫、身教言传??在您的影响下，我们的兄妹（兄弟）****人都成为对社会有益之人，成为国家可用之材。我们为有您这样一位好父亲而骄傲和自豪。 　　敬爱的父亲您永远地走了，给我们的家庭带来了巨大的悲痛，从此以后，我们再也无法聆听您的谆谆教诲；从此以后，我们再也无法看见您的音容笑貌，从此以后，我们只能在心中深深的缅怀您。 　　父亲，您放心地走吧，我们自当化悲痛为力量，以您为榜样，牢记您的遗训，真诚做人、勤恳做事，扎实工作；继承您留下的良好家风和优良品德，一定孝敬母亲和教育好自己的子女，不会让您失望。因为我们知道，这是对您在天之灵的最大告慰！并以此来回报您的养育之恩，回报社会，回报各位领导、各位尊长和各位亲朋好友。 　　生如初花之绚烂，逝如秋叶之静美。父亲走了，远离了疾病的疼痛和折磨，远离了世俗的纷争和困扰。愿父亲在九泉之下安息！ 　　父亲，一路走好！ 　　父亲，愿您在天堂安息！ 家属答谢词 篇4 尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲友、各位乡亲： 　　大家下午好！非常高兴大家能在百忙中抽出时间参加小女十岁的生日宴会，在此，我代表全家对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　十岁，是生命中的第一个轮回，是她成长的一个崭新起点，作为她的父母，我们希望她能够健康快乐地成长，能够走好她人生中的.每一步。非常高兴的是，在她十岁的成长历程中得到了在坐各位的关心和呵护，使她始终包围在一种亲情和温暖之中，为她的成长提供了一个良好的人际环境和社会环境，使她度过了一个幸福快乐的童年。在此，我对大家的关心和呵护表示感谢！ 　　今天，参加这次聚会的有多年未见的老朋友，有天各一方的老同学，有平日里难得一见的亲戚，有村里的父老乡亲，还有我们各自单位的领导和同事，特别是我的大哥，工作繁忙，还特意抽出时间从襄樊赶过来，说实在的我心里挺感激的。大家的到来既是对我女儿成长的一个祝贺，也是对我们这个小家庭的关心和重视。在此，请允许我再一次对大家的到来表示感谢。平日里大家都忙碌在各自的工作岗位上，各有各的一份事做，难得有机会相聚在一起，今天，借着这个机会，大家相聚在一起，共叙友情，希望大家玩得开心，聊得尽兴。 　　最后聊备薄酒一杯，希望大家吃好、喝好！谢谢！

合金料从外部进厂后进行卸料（用吊车），平时往合金料仓内加入合金料，工作强度还可以，就是合金灰尘较大，时间长了对身体有影响！建议做这个工作不能超过3年！

物流管理（Logistics Management）是指在社会再生产过程中，根据物质资料实体流动的规律，应用管理的基本原理和科学方法，对物流活动进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，使各项物流活动实现最佳的协调与配合，以降低物流成本，提高物流效率和经济效益。现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的。 物流的概念 解释一： 物流是指为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。 物流构成：商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节。 物流活动的具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、定单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。 解释二： 在我国国家标准《物流术语》的定义中指出：物流是“物品从供应地到接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。” 解释三： 物流中的“物”是物质资料世界中同时具备物质实体特点和可以进行物理性位移的那一部分物质资料。“流”是物理性运动，这种运动有其限定的含义，就是以地球为参照系，相对于地球而发生的物理性运动，称之为"位移"。流的范围可以是地理性的大范围，也可以是在同一地域、同一环境中的微观运动，小范围位移。“物”和“流”的组合，是一种建立在自然运动基础上的高级的运动形式。其互相联系是在经济目的和实物之间，在军事目的和实物之间，甚至在某种社会目的和实物之间，寻找运动的规律。因此，物流不仅是上述限定条件下的“物”和“流”的组合，而更重要在于，是限定于军事、经济、社会条件下的组合，是从军事、经济、社会角度来观察物的运输，达到某种军事、经济、社会的要求。 解释四： stream ：在化工生产过程中，需要进行化学或物理变化的物料常常以气态或液态参与生产过程，并以管道输送，这样参与过程的原料、中间产物、产品等称为物流。在连续操作过程中不断地加入或排出的固体物料也可称为物流。

从关系的双方来讲，社会关系包括个人之间的关系、个人与群体之间的关系、个人与国家之间的关系；一般还包括群体与群体之间的关系、群体与国家之间的关系。这里群体的范畴，小到民间组织，大到国家政党。这里的国家在实质上是一方领土之社会，即个人与国家之间的关系就是个人与社会之间的关系，而个人与世界的关系就是个人与全社会之间的关系。从关系的领域来看，社会关系的涉及面众多，主要的关系有经济关系、政治关系、法律关系。经济关系即生产关系。

不知道什么是用气唱歌，但是唱歌除了用气外，还有声带。一定不是关闭唱法，关闭是一个声带动作，就是适当地把声带严密闭上。

基层团支部可根据工作需要和团员人数来建立，团员在3人以上的单位可建立支部；团员人数在30人以上的可建立团总支部，再下设团支部；团员人数在100人以上的可建立团的工作委员会，下设团总支、团支部。 2、设置方式 1）根据生产单位、行政区域工业务系统来划分； 2）根据团员在生产、工作和学习中的专业来划分； 3）根据团员的活动空间、年龄阶段、兴趣爱好等特点来划分； 4）根据团员的流动情况来划分。 3、注意事项 1）要明确团支部（总支）与党组织和上级团组织的隶属关系； 2）要建立与组织设置配套的科学管理机制； 3）要做好团小组的划分工作。二、组织原则 1、团员个人服从组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织； 2、团支部委员会由团员大会选举产生； 3、团支部委员会应定期向团员大会报告工作； 4、团支部委员会实行重大事情集体讨论，具体工作各负其责的工作制度。三、支部选举 1、拟定选举办法 一般应包括：选举的组织方式；投票方式；选举形式；候选人的产生；划票符号；确定有效票原则；验票；被选人当选原则；监票人和选举工作人员的产生。 2、做好选举前的准备工作 一般应包括：向上级团委请示；认真挑选和酝酿委员、书记候选人；拟定选举办法和准备选票；做好支部工作总结。 3、选举程序 一般应包括：大会执行主席报告团员人数；通过选举办法；宣布下届支委会人数和候选人初步名单，提交大会表决通过，产生正式候选人名单；推荐监票人和选举工作人员；监票人检验票箱；按出席大会有选举权的人数发选票；宣布划票方法和填写选票的注意事项；宣布投票次序；投票完毕后由监票人和选举工作人员开箱验票；计票；宣布计票结果；宣布选举结果。 4、选举后的工作 一般应包括：做好委员的分工，明确委员职责，制定工作计划；做好新老委员的交接工作；将选举结果和委员分工情况报上级团组织审批；做好落选人的工作。四、支部委员会的任务和职责 1、带头学好党团组织的各项方针、政策、条例、规则等； 2）常向同级党组织和上级团组织反映情况，汇报、请示工作，提出建设性意见；主持支部各项日常工作； 3）施支部各项活动； 4）召集开好团员大会和团小组长会，协调好团支部各方面关系； 5）主动关心团员成长，帮助他们解决学习、工作、生活中遇到的各种问题。

就是说他的敌人没有私人的恩怨 而是政治立场不同

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问题一：写论文时老师说的建模是什么？怎么操作？ 建模就是需要根据你研究的论文数据与因素之间的关系来建立一个函数关系式，然后进行相关的论证分析。 问题二：建模论文 建立模型是什么意思 模型是什么 50分 建模好象是指那种CAD或3DMAX做图用的，就是做一张结构图~~~ 问题三：如何写好一篇建模论文？ 数学建模文章格式模版 题目：明确题目意思 一、摘要：500个字左右，包括模型的主要特点、建模方法和主要结果 二、关键字：3－5个 三．问题重述。略 四． 模型假设 根据全国组委会确定的评阅原则，基本假设的合理性很重要。 （1）根据题目中条件作出假设 （2）根据题目中要求作出假设 关键性假设不能缺；假设要切合题意 五． 模型的建立 （1） 基本模型： 1) 首先要有数学模型：数学公式、方案等 2) 基本模型，要求 完整，正确，简明 （2） 简化模型 1） 要明确说明：简化思想，依据 2） 简化后模型，尽可能完整给出 （3） 模型要实用，有效，以解决问题有效为原则。 数学建模面临的、要解决的是实际问题， 不追求数学上：高（级）、深（刻）、难（度大）。 u 能用初等方法解决的、就不用高级方法， u 能用简单方法解决的，就不用复杂方法， u 能用被更多人看懂、理解的方法，就不用只能少数人看懂、理解的方法。 （4）鼓励创新，但要切实，不要离题搞标新立异 数模创新可出现在 ▲建模中，模型本身，简化的好方法、好策略等， ▲模型求解中 ▲结果表示、分析、检验，模型检验 ▲推广部分 （5）在问题分析推导过程中，需要注意的问题： u 分析：中肯、确切 u 术语：专业、内行；； u 原理、依据：正确、明确, u 表述：简明，关键步骤要列出 u 忌：外行话，专业术语不明确，表述混乱，冗长。 六． 模型求解 （1） 需要建立数学命题时： 命题叙述要符合数学命题的表述规范， 尽可能论证严密。 （2） 需要说明计算方法或算法的原理、思想、依据、步骤。 若采用现有软件，说明采用此软件的理由，软件名称 （3） 计算过程，中间结果可要可不要的，不要列出。 （4） 设法算出合理的数值结果。 七、 结果分析、检验；模型检验及模型修正；结果表示 （1） 最终数值结果的正确性或合理性是第一位的 ； （2）福对数值结果或模拟结果进行必要的检验。 结果不正确、不合理、或误差大时，分析原因， 对算法、计算方法、或模型进行修正、改进； （3） 题目中要求回答的问题，数值结果，结论，须一一列出； （4） 列数据问题：考虑是否需要列出多组数据，或额外数据 对数据进行比较、分析，为各种方案的提出提供依据； （5） 结果表示：要集中，一目了然，直观，便于比较分析 ▲数值结果表示：精心设计表格；可能的话，用图形图表形式 ▲求解方案，用图示更好 （6） 必要时对问题解答，作定性或规律性的讨论。 最后结论要明确。 八．模型评价 优点突出，缺点不回避。 改变原题要求，重新建模可在此做。 推广或改进方向时，不要玩弄新数学术语。 九、参考文献．十、附录 详细的结果，详细的数据表格，可在此列出。 但不要错，错的宁可不列。 主要结果数据，应在正文中列出，不怕重复。 检查答卷的主要三点，把三关： n 模型的正确性、合理性、创新性 n 结果的正确性、合理性 n 文字表述清晰，分析精辟，摘要精彩...>> 问题四：请问论文里怎么建立模型？ 文里怎么建立模型？ 肯定比较多杀 问题五：建模论文中 摘要和问题分析 有什么区别 摘要：就是把你用的软件，方法，思路简单的介绍一下，通过摘要就大概了解你的整篇论文。 问题分析：就是问你这是一类什么问题，规划？优化储预测？还是什么....... 他们的重要性也不一样，摘要写的好就大概能把论文的水平提一个档次！ 祝你数模之路走好！！！ 问题六：什么是论文模型,有哪几部分组成的？本科的毕业论文。关于概念不是很清楚。 你所谓的模型我想大体有两种吧： 一，是论文格式的范畴 由以下几个方面组成： 1、论文格式的论文题目：（下附署名）要求准确、简练、醒目、新颖。 2、论文格式的目录 目录是论文中主要段落的简表。（短篇论文不必列目录） 3、论文格式的内容提要： 是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、论文格式的关键词或主题词饥 关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。（参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》）。 5、论文格式的论文正文： （1）引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2）论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点； b.分析问题-论据和论证； c.解决问题-论证方法与步骤； d.结论。 6、论文格式的参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期） 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： （1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 （2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 二，是文章自身结构的范畴 例如一个论点要有几个论据组成，这几个论据要如何围绕此论点展开全方位的立体论述等。 问题七：写论文时老师说的建模是什么？怎么操作？ 建模就是需要根据你研究的论文数据与因素之间的关系来建立一个函数关系式，然后进行相关的论证分析。 问题八：如何写好一篇建模论文？ 数学建模文章格式模版 题目：明确题目意思 一、摘要：500个字左右，包括模型的主要特点、建模方法和主要结果 二、关键字：3－5个 三．问题重述。略 四． 模型假设 根据全国组委会确定的评阅原则，基本假设的合理性很重要。 （1）根据题目中条件作出假设 （2）根据题目中要求作出假设 关键性假设不能缺；假设要切合题意 五． 模型的建立 （1） 基本模型： 1) 首先要有数学模型：数学公式、方案等 2) 基本模型，要求 完整，正确，简明 （2） 简化模型 1） 要明确说明：简化思想，依据 2） 简化后模型，尽可能完整给出 （3） 模型要实用，有效，以解决问题有效为原则。 数学建模面临的、要解决的是实际问题， 不追求数学上：高（级）、深（刻）、难（度大）。 u 能用初等方法解决的、就不用高级方法， u 能用简单方法解决的，就不用复杂方法， u 能用被更多人看懂、理解的方法，就不用只能少数人看懂、理解的方法。 （4）鼓励创新，但要切实，不要离题搞标新立异 数模创新可出现在 ▲建模中，模型本身，简化的好方法、好策略等， ▲模型求解中 ▲结果表示、分析、检验，模型检验 ▲推广部分 （5）在问题分析推导过程中，需要注意的问题： u 分析：中肯、确切 u 术语：专业、内行；； u 原理、依据：正确、明确, u 表述：简明，关键步骤要列出 u 忌：外行话，专业术语不明确，表述混乱，冗长。 六． 模型求解 （1） 需要建立数学命题时： 命题叙述要符合数学命题的表述规范， 尽可能论证严密。 （2） 需要说明计算方法或算法的原理、思想、依据、步骤。 若采用现有软件，说明采用此软件的理由，软件名称 （3） 计算过程，中间结果可要可不要的，不要列出。 （4） 设法算出合理的数值结果。 七、 结果分析、检验；模型检验及模型修正；结果表示 （1） 最终数值结果的正确性或合理性是第一位的 ； （2）福对数值结果或模拟结果进行必要的检验。 结果不正确、不合理、或误差大时，分析原因， 对算法、计算方法、或模型进行修正、改进； （3） 题目中要求回答的问题，数值结果，结论，须一一列出； （4） 列数据问题：考虑是否需要列出多组数据，或额外数据 对数据进行比较、分析，为各种方案的提出提供依据； （5） 结果表示：要集中，一目了然，直观，便于比较分析 ▲数值结果表示：精心设计表格；可能的话，用图形图表形式 ▲求解方案，用图示更好 （6） 必要时对问题解答，作定性或规律性的讨论。 最后结论要明确。 八．模型评价 优点突出，缺点不回避。 改变原题要求，重新建模可在此做。 推广或改进方向时，不要玩弄新数学术语。 九、参考文献．十、附录 详细的结果，详细的数据表格，可在此列出。 但不要错，错的宁可不列。 主要结果数据，应在正文中列出，不怕重复。 检查答卷的主要三点，把三关： n 模型的正确性、合理性、创新性 n 结果的正确性、合理性 n 文字表述清晰，分析精辟，摘要精彩...>> 问题九：建模论文 建立模型是什么意思 模型是什么 50分 建模好象是指那种CAD或3DMAX做图用的，就是做一张结构图~~~ 问题十：建模论文中 摘要和问题分析 有什么区别 摘要：就是把你用的软件，方法，思路简单的介绍一下，通过摘要就大概了解你的整篇论文。 问题分析：就是问你这是一类什么问题，规划？优化储预测？还是什么....... 他们的重要性也不一样，摘要写的好就大概能把论文的水平提一个档次！ 祝你数模之路走好！！！

如果华南农业大学学报（社会科学版）不录用你的稿的话，是不会有回复的，也不会退回原稿。你应该可以看到华农学报的征稿启示上写着.

炼钢厂废气治理是钢铁工业废气治理的一个重要方面，钢铁工业废气主要包括烟尘、二氧化硫、氮氧化物、一氧化碳、挥发性有机物等。下面介绍几种常见的炼钢厂废气治理方法：脱硫：使用吸收剂将废气中的二氧化硫进行吸收，常用的吸收剂包括石灰石、碱液等。脱硝：通过选择性催化还原技术或选择性非催化还原技术将废气中的氮氧化物去除，同时还可以使用氨水法、硝酸法等方法进行脱硝。干法除尘：采用电除尘器、布袋除尘器等设备对废气中的烟尘进行捕集和去除。湿法除尘：将废气喷入水雾中进行冷却和湿化，再通过湿式除尘器去除颗粒物。活性炭吸附：利用活性炭吸附废气中的挥发性有机物等有害物质。余热回收：通过余热回收技术将废气中的热能回收利用，提高能源利用效率。需要根据炼钢厂具体的工艺和废气组成进行选择和设计，以达到尽可能高的治理效果。同时，还需要注意处理废气的效率、成本、环境影响等因素。

　　一、物流的定义　　物流中的"物"是物质资料世界中同时具备物质实体特点和可以进行物理性位移的那一部分物质资料。"流"是物理性运动，这种运动有其限定的含义，就是以地球为参照系，相对于地球而发生的物理性运动，称之为"位移"。流的范围可以是地理性的大范围，也可以是在同一地域、同一环境中的微观运动，小范围位移。"物"和"流"的组合，是一种建立在自然运动基础上的高级的运动形式。其互相联系是在经济目的和实物之间，在军事目的和实物之间，甚至在某种社会目的和实物之间，寻找运动的规律。因此，物流不仅是上述限定条件下的"物"与"流"的组合，而更重要在于，是限定于军事、经济、社会条件下的组合，是从军事、经济、社会角度来观察物的运输，达到某种军事、经济、社会的要求。　　二、 物流的划分　　由于物流对象不同，物流目的的不同，物流范围、范畴不同，形成了不同类型的物流。　　（ 一） 宏观物流 。 宏观物流是指社会再生产总体的物流活动，从社会再生产总体角度认识和研究的物流活动。 宏观物流还可以从空间范畴来理解，在很大空间范畴的物流活动，往往带有宏观性，在很小空间范畴的物流活动则往往带有微观性。 宏观物流研究的主要特点是综观性和全局性。宏观物流主要研究内容是，物流总体构成，物流与社会之关系在社会中之地位，物流与经济发展的关系，社会物流系统和国际物流系统的建立和运作等。　　（二） 微观物流 。 消费者、生产者企业所从事的实际的、具体的物流活动属于微观物流。 在整个物流活动中，之中的一个局部、一个环节的具体物流活动也属于微观物流。在一个小地域空间发生的具体的物流活动也属于微观物流。　　（三） 社会物流 。 社会物流指超越一家一户的以一个社会为范畴面向社会为目的的物流。　　（四） 企业物流。 从企业角度上研究与之有关的物流活动，是具体的、微观的物流活动的典型领域。　　（五） 国际物流。 国际物流是现代物流系统发展很快、规模很大的一个物流领域，国际物流是伴随和支撑国际间经济交往、贸易活动和其它国际交流所发生的物流活动。　　（六） 区域物流。 相对于国际物流而言，一个国家范围内的物流，一个城市的物流，一个经济区域的物流都处于同一法律、规章、制度之下，都受相同文化及社会因素影响，都处于基本相同的科技水平和装备水平之中。　　（ 七） 一般物流。 一般物流是指物流活动的共同点和一般性，物流活动的一个重要特点，是涉及全社会、各企业，因此，物流系统的建立，物流活动的开展必须有普遍的适用性。　　（八） 特殊物流 。 专门范围、专门领域、特殊行业，在遵循一般物流规律基础上，带有特殊制约因素、特殊应用领域、特殊管理方式、特殊劳动对象、特殊机械装备特点的物流，皆属于特殊物流范围。　　三、 物流的系统及要素　　物流系统概念 ： 物流系统是由物流各要素所组成的，要素之间存在有机联系并具有使物流总体合理化功能的综合体。物流系统是社会经济大系统的一个子系统或组成部分。物流系统和一般系统一样，具有输入、转换及输出三大功能，通过输入和输出使系统与社会环境进行交换，使系统和环境相依而存，而转换则是这个系统带有特点的系统功能。　　物流系统特点： 物流系统本来说是客观存在，但一直未为人们所认识，从而未能能动地利用系统的优势。 物流系统是一个大跨度系统，这反映在两个方面，一是地域跨度大，二是时间跨度大。 物流系统稳定性较差而动态性较强。物流系统属于中间层次系统范围，本身具有可分性，可以分解成若干个子系统。物流系统的复杂性使系统结构要素间有非常强的"背反"现象，常称之为"交替损益"或"效益背反"现象， 处理时稍有不慎就会出现系统总体恶化的结果。　　物流系统五大目标： 物流系统目标，也即建立的物流系统所要求具备的能力，一般有五个方面：1、 服务目标。 2、 快速、及时目标。 3、 节约目标。 4、 规模优化目标。 5、 库存调节目标。　　四、 物流的供应链管理　　供应链的含义是从采购开始经过生产、分配、销售最后到达用户，这不是孤立的行为，而是一定流量的环环相扣的"链"，物流活动是受这一供应链决定的制约的，供应链管理实际上就是把物流和企业全部活动做为一个统一的过程来管理。 供应链有四个要点：　　第一， 供应链是一个单向过程，链中各环节不是彼此分割的，而是通过链的联系成为一个整体。　　第二， 供应链是全过程的战略管理，从总体来考虑，如果只依赖于部分环节信息，由于信息的局限或失真，可能导至计划失真。　　第三， 不同链节上的库存观不同，在物流的供应链管理中，不把库存当做维持生产和销售的措施，而将其看成是供应链的平衡机制。　　第四， 供应链管理采取新的管理方法，诸如用总体综合方法代替接口的方法，用解除最薄弱链寻求总平衡，用简化供应链方法防止信号的堆积放大，用经济控制论方法实现控制等等。　　物流的供应链管理，虽然指明了企业战略要管全部供应链，但并不是说都要由企业去操作，部分环节在纳入管理前提下，利用社会力量操作也是正常的。　　五、 生产物流　　生产物流一般是指：原材料、燃料、外构件投入生产后，经过下料、发料，运送到各加工点和存储点，以在制品的形态，从一个生产单位（仓库）流入另一个生产单位，按照规定的工艺过程进行加工、储存，借助一定的运输装置，在某个点内流转，又从某个点内流出，始终体现着物料实物形态的流转过程。这样就构成了企业内部物流活动的全过程。所以，生产物流的边界起源于原材料、外构件的投入，止于成品仓库，贯穿生产全过程。　　生产物流研究的核心是如何对生产过程的物料流和信息流进行科学的规划、管理与控制。　　六、 物流技术　　物流技术是指流通技术或物资输送（含停止）技术。它和生产技术不同，生产技术是为社会生产某种产品，为社会提供由性物质的技术；而物流技术是把生产出的物资进行移送、储存，为社会提供无形服务的技术。也就是说，物流技术的作用是把各种物资从生产者一方转移给消费者。它包括硬技术和软技术两方面。　　物流技术是与现实物流活动全过程紧密相关的，物流技术水平的高低直接关系到物流活动功能的完善和有效的实现。　　七、 宏观物流与微观物流　　从社会经济的角度看物流，它属于宏观物流；从企业经营的角度看物流，它属于微观物流。　　宏观，是指综合性全部，构成其全部的主体叫微观。比如，有句成语：只见树木，不见森林。见森林叫宏观，见树木叫微观。 经济学，有宏观经济学和微观经济学。宏观经济学，从整体看国家的经济，而微观经济学是从构成国家经济的企业等构成要素看经济的。　　物流也一样，在国家、地区等大范围内整体性地如何操作物流问题，叫宏观性物流。因此，宏观物流要讨论的问题是日本的流通构造如何、其中物流的路径是什么样的、通过什么样的运输机构进行物流中心的运输作业等。另一方面，微观物流要讨论的问题是流通的活动主体制造商和流通业者、运输企业各自是如何操作物流的等问题。或者从消费者的角度看，不同的商品是如何送到各自不同的家庭去的，这也属于微观。　　但是，这样的分类太困难，流通路径问题和各种商品的问题既是宏观问题，也是微观问题，所以，有时用"半宏观"的说法。宏观的着眼点是国家的或地区性的整体物流，微观是从企业经营看物流，半宏观是从总体看商品和商业的物流。于是，宏观物流，考虑的问题是运输结构和作为产业布局的物流据点，还有物流行政等；微观物流处理的问题是企业的物流系统网络、流通中心等内容和计算物流成本等物流管理；半宏观物流，是指各种产品从生产到消费之间的物流路径及物流成本在其商品价格中所占比例等问题。　　再让我们从物流成本的角度看一看上述观点。宏观物流，是要调查物流成本在整个国家的经济中占的比例。其实要算出国民生产总值中物流成分，是不可能的，因为运输产业的生产额并不是物流成本的全部，制造商和流通业的生产成本中物流的比例是不知道的。半宏观物流，消费者购买商品的价格中，有多少是属于物流成本？到流通的后期作业，就会有很多的商品同时流动，所以，要特意抽出特定商品的物流成本，是很困难的。微观物流，各家企业以其独自的方法计算物流成本，可以得出具体数字，但把它们各家的数字加起来，并不等于整体的物流成本，所以，准确计算物流成本，也是很难的。　　八、 物流在经济生活中的位置　　经济中的流通、经济中的物流、经济中的运输，物流在社会经济中的位置是无法替代的。　　"经济"一词来自"经世济民"，经济的目的是治国安邦，让人们过上富裕的生活。所谓经济，就是用"价值"观念看人类社会而言的，是指人们为了生活而从事必要的买卖、消费、生产等活动。但经济决不是只由买卖、消费、生活构成的。　　企业要销售产品、获取收入，没有流通是不行的，我们消费才为了生活下去，需要购买必要的物品，物品到消费者手中的过程，即流通是必不可少的。所以，物流也是经济要素之一，这是毋庸置疑的。　　如上所述，经济是由三大领域构成的，即"生产"、"流通"和"消费"。高校的"政治经济"、大学的"经济学"、"经济原理"教的是：构成经济的是"生产和消费"或"供给与需求"。流通是包含在"供给（生产）"中的。　　但是，流通与制造、栽培是有本质区别的。现代流通的规模日趋庞大，这是经济的规模、范围扩大的缘故。在日本，工业原材料、新鲜食品从全世界选购，而日本生产的商品销往世界各地。因此，有必要把"制造物品"与"运送物品"分开来考虑。　　流通由两个功能--"商流（交易流通）"和"物流（物的流通）"--构成。不过，这两个功能并不像生产-流通-消费那样属于不同的领域，只是把同一个东西用不同的观点加以区别而已。　　所谓商流，是对"财（商品）"的所有权的转移而言的，即所有权从厂家、农家、渔家转移到商家的手里，最终再转移到消费者手中，这就是指这样的流动。另一方面，物流是从物资的物理性活动来看其流动的。　　除上述两个功能外，可以说流通中还有辅助性功能，那就是信息、金融及其他服务。物流从其活动面可分为"运输、配送"、"保管"、"装卸"、"包装"、"流通加工"、"在库管理"、"物流信息处理"等，这些活动还可以继续细分。　　如上所述，经济是构成人类社会的一个重要功能，流通是经济中的一个重要功能，物流是流通的重要功能……..它们之间有着如此密切的关连。因此，物流变化，会给整个经济带来影响，经济发生变化，物流也不得不发生变化。总之，要从整个社会的角度来看待物流。　　九、 后勤学　　在经济界使用后勤（Logistics）一词，是第二次世界大战以后的事。美国从本世纪六十年代开始，逐渐用Logistics一词不达意取代了Physical distribution一词，七十年代后勤一词引进日本，日本同样翻译成"物流"，但是却按新的解释来解释，也即赋与了物流一定新的含义。　　后勤和实物分销的区别在于，前者在后者基础上有了延伸和扩展，但本质是相同的，当然，也不能小视这一延伸和扩展，这是建立在现代科学技术手段可以实现对这一延伸扩展的控制的基础上，是建立在能管理和协调这么大的系统的基础上，所以本质虽同，水平却有时代的差别。　　后勤的思想具有战略性而不着眼于既得之利益，是企业发展的战略举措而不是一时谋取利润的手段方法。因此它不是一项单纯性的职能活动，而企业制定经营战略的一项基本原则。更可以理性地讲：后勤是一种思维方式，按这观念可以建立起企业新的管理模式。　　后勤网络的基本实体要素主要有原料产地、制造工厂、配送中心和客户。　　后勤活动的具体内容包括14个方面：（1） 客户服务；（2） 订单处理；（3） 配送联络； （4） 存货控制；（5） 需求预测 ；（6） 交通和运输；（7） 仓库和储存；（8） 工厂和仓库布局选地；（9） 物料搬运；（10） 物料采购；（11） 备件和维修服务保障；（12） 工业包装；（13） 退货处理；（14） 废弃物处理。　　十、 第三利润源说　　“第三个利润源”的说法主要出自日本。“第三个利润源”，是对物流潜力及效益的描述。 第三个利润源的理论最初认识是基于两个前提条件：　　第一、物流是可以完全从流通中分化出来，自成一个独立运行的，有本身目标，本身的管理，因而能对其进行独立的总体的判断；　　第二、物流和其他独立的经营活动一样，它不是总体的成本构成因素，而是单独盈利因素，物流可以成为“利润中心”型的独立系统。

一些学生已经确定被心仪的大学录取之后，就要开始准备升学宴了，那么我们在升学宴上可以对亲朋好友说什么呢?下面是我为大家整理的大学升学宴答谢词，供参考! 首先，感谢各位亲朋好友的光临，你们的光临，既是我的荣幸，也是对我最大的支持。 说老实话，在座的各位我基本上都不认识，但所谓“相逢何必曾相识”，佛法讲究一个“缘”字，我们在这里就算得上是“有缘千里来相会”，“千里”夸张了点的话，“百米”在朗个有噻。 而且李白曾说“天地者万物之逆旅，光阴者百代之过客”，从盘古开天辟地，女娲捏泥巴造人以来，也不知有好多宴会，而我们恰能在这样一个时刻，嗯，现在是XX年8月13日12点15分，共同聚在这里，的确是一种缘分。 这个宴会，名义上来说，是为我开的升学宴，但我更希望称其为感恩宴，甚至宴会都是次要的，应该称为感恩的仪式，首先，我要感谢我的父母，我有一些话，这些话来自于我心灵的最底处，灵魂的最深处，这些话是我自出生以来一直想说却没有找到机会说的： i love you 我爱你们(此处是普通话念的，一直到这段中英结合完) i love you more than myself 我爱你们胜过我自己 i love you more than my life 我爱你们胜过我的生命 i love you more than i can say 我爱你们，胜过我所能表达的 我初中的英语老师曾说过，love是一个神圣的词，希望这个神圣的词能够带给你们快乐(这一句我准备说但情绪激动下忘记说了，看来深情的同时要存着一点理智才行，仍然是普通话，下面的就不是了) 同时，我也要感谢各位亲朋好友的光临，你们的到来既是对我的支持，也是我最大的荣幸。 未来从来是难以揣度的，所以我也不说什么祝福的话，万事如意那是上帝都办不到的事情，所以我只希望你们能够在这里吃得开心，玩得尽兴。(这一段准备说而搞忘了，其实这一段多重要的) 谢谢。 各位来宾，亲朋挚友们： 大家好! 载寒窗苦读，我收获了很多，经历了那些曾认为无尽，无趣，无奈的日子后，我才渐渐发现正是这段有压抑苦闷，有欢愉快乐的时光，在见证者我的成长与成熟。很感谢，你们能一直陪在我的身边。 感谢老师的谆谆教诲，让我在丰厚学识的同时亦深知做人的道理;感谢同学的支持与陪伴，有了你们我的青春更加完整和快乐，感谢亲人朋友的牵挂，你们的关怀是我永远最坚韧的后盾。最后，也是最重要的，我要感谢我的爸爸妈妈和姐姐，在我最无理取闹时，在我最脆弱无助时，在我骄傲自满时，是你们点醒我，并一如既往的包容我 爱我。让我责悔自己任性的同时也感受到最浓厚的爱，老爸老妈。谢谢你们没日没夜的操劳，感谢你们无私的关怀和爱意，这么多年你们辛苦了。我们永远爱你们 天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物，在未来的大学生活中，我会不断完善自己的品行，丰富自己的学识，相信我的未来的生活会丰富多姿，绚烂多彩。 最后恭祝各位来宾，事业蒸蒸日上，家庭幸福美满，身体健康，万事如意。谢谢大家。 各位来宾，亲朋挚友们： 大家好! 金秋八月，清风飒爽;云销雨霁，心旷神怡。今日升学盛宴，恭迎八方贵客。风尘仆仆，各位高朋来此庆贺;感激涕零，一切尽在无言之中。 一日为师，终生为父。沐浴在各位恩师的谆谆教导之中，我倍感荣幸，怀想曾今的耳提面命，精心栽培，再回看今日的金榜题名，我想对各位老师说：你们辛苦了!(鞠躬) 十二年寒窗苦读，十二载风雨同舟。曾经共同奋斗过的同学们，我们的友情，毋庸置疑，是最真，最纯，最美的。今后虽然大家各奔东西但是我们彼此绝不要忘记，因为朋友一直在做你勇闯风口浪尖时的中流砥柱。伴我走过学海的朋友：谢谢你们! 今天来这里的大多数都是我爸爸妈妈的同事朋友，想必大家在我父母为难之时，都曾鼎力相助，在此我替父母说声：谢谢各位。 过去一直关心我，现在依然关怀我，将来永远关爱我的亲戚们，你们对我的恩泽似桃花潭水，一个谢字岂能言尽?这种关爱是永不停息的接力，我愿意用一生来传承。 虽然有些长辈，好友们因各种原因无法参加我的升学宴，但这并不能削减我们的情谊，还劳烦在座的各位转告一声：谢谢了。 最后我想对给了我无穷无尽的大爱的爸爸妈妈说：儿努力回报，如今荣登金榜，将来虽不敢自诩鹏程万里，但必会为理想，坚如磐石，奋斗不息!

1993年——1997年 山东大学中文系 学士1997年——2000年 山东大学文学院 近代文学硕士 导师武润婷教授 近代文学作家作品研究近代小说研究现代文学史现代文学作品选当代文学史当代文学作品选 1、《寓创新于严谨之中》 ， 《东岳论丛》2002年4期2、《陈三立诗歌简论》， 《福建省社会主义学院学报》 2003年1期3、《略论中国近代科学小说》， 《东岳论丛》 2003年3期4、《20世纪初林纾的文言短篇小说》， 《山东师范大学学报》2003年4期5、《略论清末民初武侠短篇小说的新特征》， 《贵州师范大学学报》 2004年3期6、《谢六逸抗战时期的文化活动》， 《中国现代文学研究丛刊》 2006年3期7、《简论黎庶昌散文创作》 ，《文史丛刊》2007年第3期8、《简论黎庶昌海外散文创作》，《贵州师范大学学报》（教育科学）2007年3期9、《对和谐校园建设的几点思考》，《思想政治教育研究》2007年5期10、《对贵州遵义沙滩文化保存发展的几点思考》，《贵州师范大学学报》（教育科学）2007年5期11、《浅论贵州红色旅游发展》，《西部开发报》2007年10期12、《贵州旅游发展的现状与机遇》，《当代贵州》2007年11期13、《略论中国清末民初时期的侦探小说》，《时代文学》2007年12期 2003年11月参加“全国生态美学研讨会”2004年11月在贵州民族学院参加“贵州中国现当代文学学会学术年会”；2005年10月在贵州师范大学参加“抗战时期西南后方文学活动与思想文化建设”全国学术研讨会

班级团支部是中学团的工作和活动的基本单位，要充分发挥团结教育青年的核心作用。因此，建设好班级团支部是中学共青团发展工作的前提保证。班级团支部的建设包括以下3个方面：（l）加强班级团支部的思想建设。思想建设是组织建设的前提，是共青团建设的关键。团支部的思想建设除了不断提高班级团支部各委员的思想政治素质和实际工作能力外，还必须组织中学生学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，结合中学生实际进行世界观、人生观和价值观的教育，提高团员的政治素质，并注意在学习、劳动和社会实践中锻炼和培养团员的工作能力、组织能力和活动能力，使团组织真正成为引导中学生在实践中学习共产主义的大学校。（2）加强班级团支部的组织建设。班级团支部的组织建设主要从下面几点着手：①要选配班级内最优秀的团员进人支部，形成坚强的支部班子。通过团员大会，用民主集中制的方法选出政治素质好、学习成绩优秀、有相当工作能力和一定威信的团员进支部；建立班子后，要参加由校团委组织的定期团干部培训班，提高团干部的组织能力和活动能力，真正起到骨干核心作用，形成较强的影响力和辐射力。②要使班级团支部组织管理目标化，可分近期目标和远期目标，内容包括思想建设、组织建设和团活动等。班子要明确职责，实行量化的考核制度，使团干部既有章可循，又有具体目标。③要使支部工作规范化，定期召开支部委员会和支部民主生活会，结合支部的具体实际，认真传达党组织和上级团组织的决议和指示，研究和安排支部工作，研究团员的最新动向，将支部的重要问题及时提交支委会和团员大会讨论，按时进行工作总结坚持定期开展各种形式的团活动，保证活动的质量。④要做好支部内部的协调工作。支部内部要明确分工，各司其职；遇到问题，要及时沟通、共同协商；定期召开各种会议，统一思想，加强团结；发扬批评和自我批评的作风，按时召开民主生活会。（3）班级团支部的建设应与班级的实际紧密结合。要注意与班级保持密切联系，要相互支持、相互交流情况；支部要主动协助班委开展班级的各种活动，掌握班级活动的特点，把握班级工作的主动权，对班级起着积极的导向作用。

全科医生转岗培训的意思是对毕业后全科医学教育或全科医学住院医师培训合格后，在基层该开展全科医疗服务的新型临床医生实行分阶段培训。1、培训内容分为理论培训、临床培训和基层实践培训三个部分。不同培训内容侧重点不同。全科医生要熟悉全科医学服务模式，规范掌握基层医疗卫生服务技术，胜任基层医疗卫生机构全科医疗的岗位要求。2、转岗培训以提升基本医疗和公共卫生服务能力为主，在国家认定的全科医生规范化培养基地进行，培训结束通过省级卫生行政部门组织的统一考试， 获得全科医生转岗培训合格证书，可注册为全科医师或助理全科医师。3、基层医疗卫生机构全科医生转岗培训采取按需分程、必修与选修相结合的方式进行。在教学形式上，采用集中理论培训、个别面授、科室轮转、基层现场指导、远程教学、视频课件等多种形式进行培训。全科医学和全科医疗简介：1、全科医学是一个面向社区与家庭，整合临床医学、预防医学、康复医学以及人文社会学科相关内容于一体的综合性医学专业学科，是一个临床二级学科。2、其范围涵盖了各种年龄、性别、各个器官系统以及各类疾病。其主旨是强调以人为中心、以家庭为单位、以社区为范围、以整体健康的维护与促进为方向的长期综合性、负责式照顾，并将个体与群体健康融为一体。3、全科医疗是一个对个人和家庭提供持续性和综合性卫生保健的医学专业，它是一个整合了生物医学、临床医学和行为科学的宽广专业，它的范围涵盖了所有年龄、性别。每一种器官系统以及各类疾病实体。