竞争策略的评价

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

经营医疗器械需要简念的资质如下：1、经营医疗器械需要依法先取得营业执照，经营范围必须含有医疗器械销售；2、具有与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有国家认可的相关专业学历或者职圆行称；3、具有与经营范围和经营规模相适应的经营、贮拦腔困存场所；4、具有与经营范围和经营规模相适应的贮存条件，全部委托其他医疗器械经营企业贮存的可以不设立库房；5、具有与经营的医疗器械相适应的质量管理制度；6、具备与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的能力，或者约定由相关机构提供技术支持。法律依据：《医疗器械经营监督管理办法》第九条从事医疗器械经营活动，应当具备下列条件：（一）与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有相关专业学历或者职称；（二）与经营范围和经营规模相适应的经营场所；（三）与经营范围和经营规模相适应的贮存条件；（四）与经营的医疗器械相适应的质量管理制度；（五）与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的质量管理机构或者人员。请点击输入图片描述（最多18字）

当然不是咯!

如何做好新形势下的银行安全保卫工作 如下：随着金融体制改革的不断深入和发展，金融企业的经营理念和经营方式都发生了很大的变化。银行业的安全保卫工作也不例外，与以往的安全保卫工作管理体制相比较，有几个明显变化：一是管理目标和工作范围大幅延伸，管理任务和方式发生了重大变化。二是随着大量的高科技电子防护设施的陆续投入使用，技防设施水平大幅提高，安全保卫工作管理手段开始由“人防”向“技防”过度，科技含量逐渐加大，对安保队伍员工的业务素质和工作技能提出了新的要求。三是针对柜面员工操作风险的监控管理工作日渐突出，而现有的安保队伍中复合型管理人才相对缺乏，工作水平和工作质量急需提高。从以上的变化中，我们不难看出：目前，银行保卫工作所承担的任务是越来越重，管理工作面是越来越大，管理手段的科技含量也是越来越高，要做好新形势下的安全保卫工作，就必须对原有的管理模式和格局进行调整和完善，尽快建立起新的管理体系。笔者认为：要适应新形势、新变化，保卫工作中必须把握好以下几个重要环节：一、针对管理目标的三个延伸，要重新梳理工作流程，强化制度建设，积极构建新形势下银行系统“大保卫”的框架。 安全保卫工作管理目标的三个延伸是指：一是管理目标从内部治安管理、安全生产管理、突发事件和自然灾害的处置延伸到特种设备、危险物品、公用车辆、食品、药品、饮用水的安全监督和检查等层面。二是队伍建设从管理专职保卫人员延伸到对危险职业从业人员和对外委托的专业公司的安全管理与监督。三是从协助公安机关进行刑事案件调查延伸到安全事故、治安事故的调查处置。从三个延伸中，我们能清晰看到，新形势下安保工作的发展趋势，如不及时对原有的工作机制和管理目标体系进行调整和完善，我们就很难掌握工作的主动权。 “大保卫”的安全管理体制应重点涵盖五个方面的内容。一是抓好安防、消防设施建设和更新，确保所有设施全部达标，为其他各项工作开展提供有效的安全保障。所有营业网点、办公场所的主体建筑和物理防护设施设备全部达到国家颁发的《银行营业场所风险等级和防护级别的规定》的有关标准。各级行处的安保部门在安防设施建设和网点装修活动中一定要把好关，确保安防工程建设质量，重点是把好主要原材料的质量关和隐蔽工程监督管理。二是充分发挥电子防护技术的推广和应用，提高保卫工作的科技含量和管理水平，建立起强大的电子防护网络，实现操作风险规范化管理。目前，随着远程电子监控技术、电子感应技术，防尾随联动门等一系列高科技电子产品的应用，各级银行系统的技防设备有了很大的改善，技防水平也有了很大的提高，但是由于种种因素的影响，电子防护设备的功能开发和应用还未能到最佳状态，有的地方甚止是还处于应用初始阶段，好像有了电脑不知上网 ，仅知道玩单机版游戏一样。如何全面有效的开发和利用电子防护设备的性能，将是今后一段时间的一项重要工作。三是有目地的引进部分高素质人材，有计划、有步骤的改善和提高安保队伍素质和结构。目前，银行从事安保工作的员工绝大多数是从部队转业或复员的老同志 ，这些同志政治素质好，工作责任心强，不足之处在于对于银行各项业务缺乏全面的了解，知识面较窄，如不加强学习培训，很难适应今后的安保工作发展需要。有计划引入部分技术人材，对于改善队伍结构，提高队伍素质是十分必要的。四是依照新体制下的管理目标，重新制订和完善各项管理制度和规范。此项工作应纳入为目前安保工作规划的重要管理范畴。对以前安保工作未涉及的诸多管理目标应快速做出反映，建立健全规章制度（包括日常管理、应急处置、责任问责、管理目标等方面），防止出现管理盲区，形成安全责任事故。五是将安全管理责任目标落实到各个业务部门，贯穿到各项工作之中，实现全员动手、齐抓共管。二、突破传统思维方式，加大安全保卫工作领域的高科技防护产品的推广和应用，加大“技防”工作科技含量，提高安防工作整体水平，以有效应对目前日益猖獗的“智能”型犯罪对银行的侵害。

主要社会关系主要填写与本人关系密切或本人受其影响较大的亲戚、朋友情况。1、一般情况是这样：家庭成员，未婚的，填父母、兄弟姐妹；已婚的，填配偶、父母、子女。社会关系，主要填岳父母、伯、叔、姑、舅、姨等；已婚的，兄弟姐妹也作为社会关系。2、家庭主要成员填写配偶、父母、子女情况，主要社会关系填写岳父母、公婆、兄弟姐妹、伯、叔、姑、舅、姨等。家庭主要成员和主要社会关系较多的，填满此表即可，不另续页。3、不用全部填写，一般填在政治上、思想上、生活上与你有密切联系的旁系亲属或社会关系中有地位、高学历，社会贡献较大的人。注意事项1、与家庭成员进行区分爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、未婚在一起居住的兄弟、姐妹，还有子女、自己的妻子（丈夫）均属于家庭成员，不是社会关系，不需要在这里填写。但是如果表格里没有家庭成员这一项，也可以勉强填写在这里。2、主要与非主要的区分一个人的社会关系有很多，但是与自己关系比较密切，对自己有主要影响的才算主要社会关系，才填写上。比如：已经结婚成家的兄弟姐妹及其妻子、丈夫； 姑姑（姑夫）、叔叔及大伯（婶婶）、姨姨（姨夫）、舅舅（舅妈）。

学术论着选目（1956－1999)1 9 5 61. 否定的否定是辩证法的一个规律（《稂》见9、《自》见16） (--《哲学研究》1956年第3期；--《否定之否定规律论文集》收录，浙江人民出版社1957年7月出版1.谈矛盾的普遍性和特殊性--通俗读物出版社1956年7月第1版第1次印刷12,000册1956年8月第2次印刷120,000册1957年2月第3次印刷205,000册2. 真理愈辩愈明（《稂》）--《光明日报》1956.7.11.《哲学》第60期1 9 5 71. 再谈否定的否定规律（《稂》、《自》）--《光明日报》1957.6.23.《哲学》第90期；1 9 5 82.谈谈客观规律--湖南人民出版社1958年2月第1版第1次印刷8200册1962年5月第2版第2次印刷18,200册1964年2月第3次印刷31,200册1 9 5 91. 老子的朴素的辩证法思想（《沉》见7）--《光明日报》1959.12.27.《哲学》第220期1 9 6 21. 《指物论》辨讹--《光明日报》1962.5.4.2. 略论谭嗣同的哲学思想（原名《矛盾的哲学家与哲学家的矛盾》，末章论时人对谭的矛盾评论，发表时被删原名被改）（《沉》）--《新建设》1962年第6期3. 《白马论》一勘--《光明日报》1962.7.13.4. 论孔子的思想中心（《沉》《自》）--山东省历史学会第二次孔子讨论会印刷，1962年10月5. 告子小探（《沉》）--《文史》第1辑，1962年10月，1998年7月第三次印刷6. 释〈论语〉“民之于仁”（又名《论语》“民之于仁”解）--《光明日报》1962.11.30.1 9 6 31.《墨经》的辩证思想（《沉》）--《山东大学学报》1963年第3期（历史版）2.怎样理解“具有普遍性形式的思想”--与冯友兰先生商榷（《沉》）--《新建设》1963年第10期6. “发引千钧”、晶体力学及其他（《沉》）--《光明日报》1963.11.22.1 9 6 41. 五行思想三题（《沉》）--《山东大学学报》1964年第1期2. 试论文化遗产的批判继承原则（《沉》）--《文史哲》1964年第3期，1 9 6 51. 《公孙龙子》辨真（《随》见15）--《文史》第4辑，1965年1月，1998年7月第二次印刷1 9 7 31、王弼与郭象（未完稿）--收《沉思集》1 9 7 43.《公孙龙子》译注--上海人民出版社,1974年7月第1版第1次印刷400,000册1 9 7 71. “盗跖”考辨（《沉》）--《历史研究》1977年第2期2. 马王堆帛书解开了思孟五行说之谜──帛书《老子》甲本卷后古佚书之一的 初步研究（《帛》）--《文物》1977年第10期--《马王堆汉墓研究》，湖南人民出版社，1981、81 9 7 81. “六家”浅说--兼批“四人帮”的儒法斗争扩大化（《沉》）--《光明日报》1978.5.18.《史学》第105期2. 孔子思想的再评价（《沉》《自》）--《历史研究》1978年第8期；--《光明日报》1978.8.12.转载3. “火历”初探（《稂》《自》）--《社会科学战线》1978年第4期1 9 7 91. 孔子评价中的分歧--《古籍整理出版情况简报》1979年第2号--1979年《中国历史年鉴》2. 五月丙午与正月丁亥（《稂》）--《文物》1979年第6期3、名教与自然之辨的辩证发展（《沉》《自》）--《中国哲学》创刊号，1979.8.6. 帛书《五行篇》校注（《帛》见5）--《中华文史论丛》1979年第4辑7. 思孟五行新考（《帛》）--《文史》第7辑，1979.12.4.《公孙龙子》研究--中华书局1979年12月第1版第1次印刷15800册1985年1月第2次印刷1 9 8 01. 评三年来的孔子评价 （《沉》）--《人民日报》1980.1.29.2. “枚卜”新证（《稂》）--《历史研究》1980年第1期3. “中庸”平议（《沉》《自》《随》）--《中国社会科学》1980年创刊号；-- Social Sciences in China vol.I no.2 译载，1980年6月4. 文化遗产评价标准小议（《沉》《文》）--《人民日报》1980.3.13.;《理论宣传动态》第167期摘载，题为《谈民主性的精华和封建性的糟粕》──文摘：《戏剧艺术论丛》，1980、10第三辑5. Controversy over Confucius-- China Reconstructs no.4,1980.4.5.帛书五行篇研究--齐鲁书社1980年7月第1版第1次印刷1800册1988年8月增订2版第2次印刷3300册6. 名理学概述 （《沉》）--《历史论丛》第1辑，1980年8月6.公孙龙评传--《中国古代著名哲学家评传》第1卷，齐鲁书社1980年9月出版7. 矛盾三疑（《稂》《自》）--《未定稿》1980年第25期，1980.10.--辽宁《社会科学动态》1981年第1期（总105期）转载1 9 8 11. 《荀子》发微（《稂》）--《东岳论丛》1981年第3期2. 说“参”（《稂》《自》）--《中国社会科学》1981年第5期3. 儒家辩证法论纲（《稂》《随》）--《中华学术论文集》--中华书局成立七十周年纪念，1981年11月出版1 9 8 21. 和初学者谈“天”（《稂》）--《文史知识》1982年第2期7.沉思集--上海人民出版社1982年6月第1版第1次印刷12000册2. 应该注意文化史的研究（答读者问）（《稂》《文》见10《随》）1 9 8 31. 人·鲎·贝--将军崖岩画漫笔（《稂》）--《文物》1983年第1期1 9 8 41. “火历”续探（《稂》《自》）--《中国文化》第1辑，1984年3月2. 需要注意文化史的研究（《稂》《文》）--《文史哲》1984年第1期3. “火历”三探（《稂》《自》）--《文史哲》1984年第1期4. 八卦卦象与中国远古万物本原说（《稂》）--《光明日报》1984.4.23.《哲学》第276期8.儒家辩证法研究--中华书局1984年6月第1版第1次印刷10700册5. 阴阳五行探源（《稂》《自》）--《中国社会科学》1984年第3期1 9 8 51. 中国传统文化与现代化断想（《稂》《文》《随》）--《未定稿》1985年第11期2. 创造有中国特色的现代文化（《文》）--《思想研究》（内参）第32期，1985.10.5. 上海市委宣传部编1 9 8 61.中国文化的人文精神（论纲）（《稂》《文》《自》《随》）--《光明日报》1986.1.6.2. 传统与现代化（《稂》《文》）--《北京日报》1986.2.10.3. 举世瞩目中国传统文化 （《稂》《文》）--《了望》海外版1986年第6-7合期，1986.2.104 文化研究的热潮在回荡（《文》）--《理论信息报》1986.3.24.5. 文化研究热潮的起因（《文》）--1986、5在杭州的讲演6. 文化结构与近代中国（《稂》《文》《自》）--1986年5月在杭州的讲演，载《东西文化与中国现代化讲演集》浙江省青年科学工作者协会编，1986、6--中国社会科学1986年第5期--《传统文化与现代化》，中国人民大学出版社，1987、87.文化的民族性与时代性 （《稂》《文》）--《北京社会科学》1986年第2期--《中国文化研究年鉴》1989年，中国文化书院主编，台湾国文天地出版--《中国文化书院学报》，1987、4、10（4）--《中外文化比较研究》（中国文化书院讲演录第二集），三联1988、128. 说“无”（《稂》《一》《随》）--《中国文化与中国哲学》，东方出版社1986年12月出版；--《纪念顾颉刚学术论文集》上册，巴蜀书社1990年4月出版9.道家辩证法论纲（上）（《稂》）--《学术月刊》1986年第12期1 9 8 71. 道家辩证法论纲（下）（《稂》）--《学术月刊》1987年第1期2. 人文主义与中国文化（《稂》《文》）--《文史知识》1987年第1期3. 科学主义与历史研究（《稂》《随》）--《史学理论》创刊号，1987年第1期1 9 8 81. 《五行篇》评述（《稂》）--《文史哲》1988年第1期；9.稂莠集──中国文化与哲学论集--上海人民出版社1988年3月第1版第1次印刷5000册2. 帛书《五行篇》研究--《国际东方学者会议纪要》(第33册），1988.5.东京，东方文化研究所10.文化的民族性与时代性--中国和平出版社1988年8月第1版第1次印刷1 9 8 91. 用五四精神继承五四精神--《中国青运》，1989年第2期2. 继承五四 超越五四--《历史研究》1989年第2期；3. 火历钩沉－一个遗佚已久的古历之发现--《中国文化》创刊号，1989.12. 1 9 9 011.公孙龙子今译--巴蜀书社1990年6月第1版第1次印刷8300册1992.6.改名《公孙龙子全译》再版2000册1 9 9 11. 寒食·改火·复活节--《文史知识》1991年第4期2. 忧乐圆融──中国的人文精神（《一》见13《自》《随》）--《二十一世纪》1991年第6期，删节本--南京大学“传统文化与二十一世纪”讨论会，足本--《中国知识分子的人文精神》，河南人民出版社，1994年5月3. 昭穆新考--载《国学今论》，辽宁教育出版社1991年12月出版4.“数成于三”解（《一》《自》《随》）--《中国文化》第5期，1991年12月5.原始儒家的“天”（提纲）（为参加“基督教与儒家思想国际学术讨论会”作）（《随》）--1991、6、221 9 9 21. 黄帝与混沌： 中华文明的起源（《一》《自》《随》）--《文汇报》1992.3.10.<学林>2.《中国名辩思潮》导言（《一》《自》）--《中国哲学》第十五辑，岳麓书社1992年5月出版12.白马非马--中国名辩思潮--《神州文化集成丛书》新华出版社1991年12月第1版第1次印刷6000册1992年出线装本（未见）1 9 9 31. 对立与三分（《一》《自》《随》）--《中国社会科学》1993年第2期--《方法论新探·序三》，广西师范大学出版社，1995、42. 黄帝考源--《传统文化与现代化》1993年第2期--《新华文摘》1993年第8期（后记被删）3. 文化传统与传统文化（《一》《自》《随》）--《中国社会科学季刊》第三卷（香港）1993年8月--《同祖同根，源远流长》（炎黄文化研究丛书之二），海峡文艺出版社，1993、104.相马之相（《一》《自》）--《中国哲学史》（季刊），1993年第4期1 9 9 41.儒道周行（《一》《自》）--《中国文化》第九期 1994年2月2. 解牛之解（《一》《自》）--《学术月刊》1994年3月号--收入《智慧的探索，中国哲学·1995》，张汝伦编，上海人民96.73. 五行漫说（《一》《自》）--《文史》第三十九期，1994年8月4. 谈“玄”（《一》《自》）--《中国文化》第十期，1994年8月5. 数的崇尚--《中华文明》，刘东主编，社会科学文献出版社， 1994年8月6. 文化的民族性与世界的多元化--《星洲日报》1994年8月7日第29版（马来西亚）--《现代与传统》第六辑，1995年第1辑7. 文明与冲突--《原道》第一辑，1994年10月8. 弘扬人文精神--《东方文化》总第五期，1994年11月9. 原道（《一》《自》）--《传统文化与现代化》1994年第5期10. 阴阳：道器之间（《一》《自》）--《道家文化研究》第五辑11. 六□与杂多（《一》《自》）--《学人》第六辑，1994年9月12. 原象（《一》《自》）--《学术集林》卷二，上海远东出版社，1994年12月1 9 9 51. 周易古法与阴阳观念--《国际汉学》第一期 1995年1月2. 浅说“一分为三”--《东方》1995年第1期3. 《一分为三──中国传统思想考释》·序--《中国书评》第四期，1995年3月4. 天人之学述论--《原道》第二辑，1995年4月13.一分为三---中国传统思想考释--海天出版社 1995年6月 第一次印刷3000册1996年1月 第二次印刷6000册1998年1月 第三次印刷9000册1 9 9 614.蓟门散思--上海文艺出版社 1996年8月第1版第1次印刷5000册，钱文忠编1996年10月第2次印刷10000册1. 方以智的圆而神──《东西均·所以》篇简注--《传统文化与现代化》1996年第4期15.庞朴学术文化随笔--中国青年出版社，1966年9月第一版第1次印刷6000册1 9 9 71.形上形下之间--《文汇报》1997年2月6日，第9版《学林》，半月后有评，未见2. 黑格尔的先行者--方以智《东西均·三征》解疏--《中国文化》第14期，1996年12月3. 认识论的辩证法--方以智《东西均·全偏》篇解疏--《传统文化与现代化》1997年第2期4. 说“错综”--《方法》1997年7、8合刊（总第70、71期）5、 说“参加”--《方法》1997年第9期（总第72期）6.三分诸说试释之一--《书屋》1997年第5期，10月6日出版7. 三分诸说试释之二--《书屋》1998年第1期， 1月6日出版1 9 9 81. 相反与相因－方以智《东西均·反因》篇注释--《燕京学报》新四期 1998年5月2. 初读郭店楚简--《历史研究》1998年第4期3. 竹帛《五行》篇比较--《人民政协报》1998年8月3日第三版--《中国哲学》第二十辑“郭店楚简研究”4. 古墓新知──漫读郭店楚简--《读书》1998年9月--国际儒学联合会简报，1998年6月28日，总第14期--《中国哲学》第二十辑“郭店楚简研究”5. 孔孟之间──郭店楚简中的儒家心性说--《中国社会科学》1998年第5期--《中国哲学》第二十辑“郭店楚简研究”6. 道家的玄思和先民的纺轮--《跨文化对话》第1期，上海文化出版社7. 郭店楚简：终于揭开一个谜──访庞朴--记者马宝珠，《光明日报》1998年10月29日二版8. 《东西均》的版权谜--《书品》1998年第5期，中华书局1 9 9 91. 《语丛》臆说--《中国哲学》第二十辑“郭店楚简研究”2. 抚心曰辟--《中国哲学》第二十辑“郭店楚简研究”3. 亲手触摸一下历史──漫说郭店楚简之一--《寻根》1999年第1期4. 竹帛《五行》篇与思孟五行说--台湾《哲学与文化月刊》第300期，1999年5月，第26卷第5期5. 宇宙生成新说──漫说郭店楚简之二--《寻根》1999年第2期，1999年4月20日出版6. 震惊世界学术界的地下文献（与王博对话）--《跨文化对话》第2期，1999年6月7. “太一生水”说--《东方文化》1999年第5期，1999年9月10日--《中国哲学》第21辑，2000年1月8.“使由使知”解--《文史知识》1999年第9期，1999年9月13日--《光明日报》理论周刊第88期，1999年10月22日第五版9. 存世最早的《道德经》 ──漫说郭店楚简之三--《寻根》1999年第3期，1999年6月20日10. 另有一种五行 ──漫说郭店楚简之四--《寻根》1999年第4期，1999年8月20日16.当代学者自选文库──庞朴卷--安徽教育出版社1999年9月第一版第1次印刷3000册11. 孔孟之间的驿站--《中国青年报》 1999年11月7日第三版12. 郢燕书说--《燕京学报》 新7期1999年11月13. 方以智的《东西均·开章》--《文史》一九九九年第三辑，总第四十八辑14、三重道德──漫说郭店楚简之六--《寻根》1999年第6期

炼钢工艺步骤和流程为加料、造渣、出渣、熔池搅拌、脱磷、电炉底吹、熔化期、氧化期、精炼期、还原期、炉外精炼、钢液搅拌、钢包喂丝。1、加料加料：向电炉或转炉内加入铁水或废钢等原材料的操作，是炼钢操作的第一步。2、造渣造渣：调整钢、铁生产中熔渣成分、碱度和粘度及其反应能力的操作。目的是通过 渣——金属反应练出具有所要求成分和温度的金属。例如氧气顶吹转炉造渣和吹氧操作是为了生成有足够流动性和碱度的熔渣，能够向金属液面中传递足够的氧，以便把硫、磷降到计划钢种的上限以下，并使吹氧时喷溅和溢渣的量减至最小。3、出渣出渣：电弧炉炼钢时根据不同冶炼条件和目的在冶炼过程中所采取的放渣或扒渣操作。如用单渣法冶炼时，氧化末期须扒氧化渣；用双渣法造还原渣时，原来的氧化渣必须彻底放出，以防回磷等。4、熔池搅拌熔池搅拌：向金属熔池供应能量，使金属液和熔渣产生运动，以改善冶金反应的动力学条件。熔池搅拌可藉助于气体、机械、电磁感应等方法来实现。5、脱磷减少钢液中含磷量的化学反应。磷是钢中有害杂质之一。含磷较多的钢，在室温或更低的温度下使用时，容易脆裂，称为“冷脆”。钢中含碳越高，磷引起的脆性越严重。一般普通钢中规定含磷量不超过 0.045%，优质钢要求含磷更少。生铁中的磷，主要来自铁矿石中的磷酸盐。氧化磷和氧化铁的热力学稳定性相近。在高炉的还原条件下，炉料中的磷几乎全部被还原并溶入铁水。如选矿不能除去磷的化合物，脱磷就只能在（高）炉外或碱性炼钢炉中进行。铁中脱磷问题的认识和解决，在钢铁生产发展史上具有特殊的重要意义。钢的大规模工业生产开始于1856年贝塞麦(H.Bessemer)发明的酸性转炉炼钢法。但酸性转炉炼钢不能脱磷；而含磷低的铁矿石又很少，严重地阻碍了钢生产的发展。1879年托马斯(S.Thomas)发明了能处理高磷铁水的碱性转炉炼钢法，碱性炉渣的脱磷原理接着被推广到平炉炼钢中去，使大量含磷铁矿石得以用于生产钢铁，对现代钢铁工业的发展做出了重大的贡献。碱性渣的脱磷作用 脱磷反应是在炉渣与含磷铁水的界面上进行的。钢液中的磷【P】和氧【O】结合成气态P2O5的反应。6、电炉底吹电炉底吹：通过置于炉底的喷嘴将N2、Ar、CO2、CO、CH4、O2等气体根据工艺要求吹入炉内熔池以达到加速熔化，促进冶金反应过程的目的。采用底吹工艺可缩短冶炼时间，降低电耗，改善脱磷、脱硫操作，提高钢中残锰量，提高金属和合金收得率。并能使钢水成分、温度更均匀，从而改善钢质量，降低成本，提高生产率。7、熔化期熔化期：炼钢的熔化期主要是对平炉和电炉炼钢而言。电弧炉炼钢从通电开始到炉 料全部熔清为止、平炉炼钢从兑完铁水到炉料全部化完为止都称熔化期。熔化期的任务是尽快将炉料熔化及升温，并造好熔化期的炉渣。8、氧化期氧化期和脱碳期：普通功率电弧炉炼钢的氧化期，通常指炉料溶清、取样分析到扒完氧化渣这一工艺阶段。也有认为是从吹氧或加矿脱碳开始的。氧化期的主要任务是氧化钢液中的碳、磷；去除气体及夹杂物；使钢液均匀加热升温。脱碳是氧化期的一项重要操作工艺。为了保证钢的纯净度，要求脱碳量大于0.2%左右。随着炉外精炼技术的发展，电弧炉的氧化精炼大多移到钢包或精炼炉中进行。9、精炼期精炼期：炼钢过程通过造渣和其他方法把对钢的质量有害的一些元素和化合物，经化学反应选入气相或排、浮入渣中，使之从钢液中排出的工艺操作期。10、还原期还原期：普通功率电弧炉炼钢操作中，通常把氧化末期扒渣完毕到出钢这段时间称为还原期。其主要任务是造还原渣进行扩散、脱氧、脱硫、控制化学成分和调整温度。高功率和超功率电弧炉炼钢操作已取消还原期。11、炉外精炼炉外精炼：将炼钢炉（转炉、电炉等）中初炼过的钢液移到另一个容器中进行精练的炼钢过程，也叫二次冶金。炼钢过程因此分为初炼和精炼两步进行。初炼：炉料在氧化性气氛的炉内进行熔化、脱磷、脱碳和主合金化。精练：将初炼的钢液在真空、惰性气体或还原性气氛的容器中进行脱气、脱氧、脱硫，去除夹杂物和进行成分微调等。将炼钢分两步进行的好处是：可提高钢的质量，缩短冶炼时间，简化工艺过程并降低生产成本。炉外精练的种类很多，大致可分为常压下炉外精练和真空下炉外精练两类。按处理方式的不同，又可分为钢包处理型炉外精练及钢包精练型炉外精练等。将炼钢分两步进行的好处是：可提高钢的质量，缩短冶炼时间，简化工艺过程并降低生产成本。炉外精练的种类很多，大致可分为常压下炉外精练和真空下炉外精练两类。按处理方式的不同，又可分为钢包处理型炉外精练及钢包精练型炉外精练等。12、钢液搅拌钢液搅拌：炉外精练过程中对钢液进行的搅拌。它使钢液成分和温度均匀化，并能促进冶金反应。多数冶金反应过程是相界面反应，反应物和生成物的扩散速度是这些反应的限制性环节。钢液在静止状态下，其冶金反应速度很慢，如电炉中静止的钢液脱硫需30～60分钟；而在炉精练中采取搅拌钢液的办法脱硫只需3～5分钟。钢液在静止状态下，夹杂物上浮除去，排除速度较慢；搅拌钢液时，夹杂物的除去速度按指数规律递增，并与搅拌强度、类型和夹杂物的特性、浓度有关。13、钢包喂丝钢包喂丝：通过喂丝机向钢包内喂入用铁皮包裹的脱氧、脱硫及微调成分的粉剂，如Ca-Si粉、或直接喂入铝线、碳线等对钢水进行深脱硫、钙处理以及微调钢中碳和铝等成分的方法。它还具有清洁钢水、改善非金属夹杂物形态的功能。

数学建模论文格式要求为：题名。字体为常规，黑体，二号。题名一般不超过20 个汉字，必要时可加副标题。摘要。文稿必须有不超过300字的内容摘要，摘要内容字体为常规，仿宋，五号。摘要应具备独立性和自含性，应是文章主要观点的浓缩。正文。用五号宋体，1.5倍间距。 文稿以 10000 字以下为宜。文内标题。力求简短、明确，题末不用标点符号(问号、叹号、省略号除外)。

「你为什么又到低年级的走廊？」不情不愿的脚步，慢慢跟他们。心肠的不只一次这样说过，李洪基也不只一次这样听过。他演电视剧比其他成员都1, 丧事后答谢用语：父亲去世,单位同事都随的礼,丧事办完后答谢短 1，谢谢大家了，在我最痛苦的时候是你们让我知道了什么是坚强，什么是《丧尸之后》类似章节1, 丧事后答谢用语：父亲去世,单位同事都随的礼,丧事办完后答谢短...1，谢谢大家了，在我最痛苦的时候是你们让我知道了什么是坚强，什么是担当，我会好好我会好好的照顾我母亲和自己的，忠心的说声谢谢大家了。2，父亲过世，承蒙大家鼎力相助，顺利料理了父母的丧事。我和家人向大家表示深深地谢意。大家的情义，我们将永远铭记在心。4，感谢各位朋友对逝者的怀念与生者（泛指你的家人）的关怀，也感谢你们曾经对逝者的宽容，与帮助。从悲痛中走出阴霾的我，以此感谢的信息，真心诚意的对你们说一句谢谢各位朋友！5，父亲过世，承蒙诸位老同学前来吊唁并参与丧事活动，让老人入土为安，在此表示对老同学们衷心的感谢。谢谢大家！2, 丧事答谢词这顺口留1、感谢你们在百忙之中，不畏酷暑来到这里，和我们一起，向我的母亲作最后的告别。在母亲生病住院期间，承蒙各位领导和亲朋好友的关怀，多次探望、慰问，给了母亲莫大的安慰。作为家属，我们也心存感激。2、我代表我的母亲和家人，再次向出席追悼会的各位领导、同事、同学、学生以及所有的亲朋好友表示衷心的感谢！3、为了表示我们全家对各位亲朋好友的感谢，中午在酒店备有薄酒一杯，特此恭请大家，以表寸心。在为我母亲办理后事期间，若有照顾不周的地方，请大家多多谅解。5、在陷入失去亲人的巨大悲痛之时，是大家的关怀让我们真切地感受到了人间真情的莫大能量。在此，我们全家向各位领导和亲朋好友表示最诚挚的谢意，谢谢大家。你们的深情厚谊，我们将永远铭记在心。3, 农村葬礼答谢词首先讲述逝者生前的事迹，其次表示对逝者沉重的哀悼，最后表达自己对来者的感谢。延伸阅读：丧事答谢宴上的答谢词示例：敬爱的母亲，今天，您最疼爱的儿孙们来送你了，您生前的亲朋好友们都来送您了。生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美。亲爱的母亲，安息吧！最后，我代表我的母亲和家人，再次向出席追悼会的各位领导、同事、同学、学生以及所有的亲朋好友表示衷心的感谢！为了表示我们全家对各位亲朋好友的感谢，中午在金海大酒店备有簿酒一杯，特此恭请大家，以表寸心。在为我母亲办理后事期间，若有照顾不周的地方，请大家多多谅解。感谢大家！（三鞠躬）

《在马克思墓前的讲话》的篇文章对于我们来说并不陌生，在中学阶段我们就已经学过了，它是恩格斯在马克思目前的致辞，记得当时我们仅仅只是学习了它的表面的含义，仅从文学方面来揭示这篇文章，但到现在我们再次阅读这篇文章时不得不正视它所蕴含的正真的价值。 人们对马克思的评价太多了，“最伟大的共产主义者，革命者，哲学家，思想家……”，而我们也是从小就知道马克思与恩格斯的故事。 马克思作为一位伟大的思想家，那是他发现了剩余价值，就像恩格斯在讲话中所说的：“正像达尔文发现有机界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律，即历来为繁茂芜杂的意识形态所掩盖着的一个简单事实：人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、艺术、宗教等等。” 其实这个今天在我们看来简单的事情，简单的原理，很难想象在当初那个愚昧落后的年代里，马克思对它的提出是多么大的意义，同时深深影响到了我们今天的发展。 我们甚至可以说马克思是一位伟大的经济学家，剩余价值的发现揭示了现代资本主义生产方式和资产阶级社会的特殊的运动规律，在那个机器大生产使生产力飞速发展，资本主义处于上升阶段的年代，马克思透过层层纱雾揭示了剩余价值的存在。他揭示了资本家对工人的的剩余价值的的揭露。这给了资本主义社会一个深深的痛击。 也难怪马克思是“当代最遭嫉恨和最受诬蔑的人。各国政府——无论专制政府或共和政府，都驱逐他；资产者——无论保守派或极端民主派，都竞相诽谤他，诅咒他”，他给人类的旧思想以撼动，他使人的思想以豁然开朗，他是一位真正伟大的思想家。“一个幽灵，共产主义的幽灵，在欧洲游荡。旧欧洲的一切势力，都为驱除这个幽灵而结成了神圣的同盟。”这句《共产党宣言》，在《讲话》中不足千字的文章却铿锵有力，高度概括了马克思的一生。马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中提到“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。”马克思作为一位伟大的哲学家，不仅仅是看到了让社会更好的发展的方法，而这不仅在自然社会上，更是在人类社会上，更为伟大的是他提出了一条道路，一条为整个人类历史文明指出的最终出路——共产主义。 正如恩格斯所说，马克思首先是一个革命者，他创立国际工人协会，将其理论付诸实践，寻求人类解放的道路。他几乎将他的一生都奉献给了社会主义事业，甚至于今天我们都还滋润在他的思想下，深深地被他的思想所影响。 自古圣贤皆寂寞很多伟人的成功都伴随着坎坷与不幸，就像中国古代就有：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身行拂乱其所为。”马克思的人生道路也不例外，尽管他是有如此的贡献，但是也是因为他的思想与革命方向，他生活的很贫穷，甚至有时连吃的都没有，常常会靠恩格斯的资助。马克思的三个女儿因无钱医治而逝，小女儿也因为重病，不治而亡。马克思忍受着难以忍受的痛苦，常年被驱逐，他流离在各个国家。 直至2008年资本主义国家迸发了一次重大的经济危机，资本主义经济受到了史无前例的威胁，虽然中国或多或少的受到经济危机的波及，但是对于我们社会主义国家来说，这次危机我们的损失最为轻微，而也是的原因，马克思的思想，他的书籍等等在资本主义国家大受欢迎，而对于他曾经所受的遭遇来说，这是多么大的讽刺啊。 马克思走了，在3月14日下午两点三刻，他停止了想象，他离开了我们，但是，他的精神，他的思想，他的革命却永远的在我们的生活中。他的影响不只是曾经的，也不仅仅是当前的，更是对于我们看不见得未来。马克思是人类史上的一颗耀眼的明星，他的精神应当被我们所了解所学习，正如恩格斯所说：“他的英名和事业将永垂不朽！。”他虽然逝世很久了，但是他永远活在我们的心中，他的思想永远的影响着我们，并不仅是对于社会主义国家，更包括资本主义国家。 我们不仅要发扬马克思主义的精神，同时也应该发挥自己的潜力，更好的为人名服务。

物流系统的分类有供应物流、生产物流、销售物流、回收物流、废弃物物流。供应物流：为生产企业提供原材料、零部件或其他物品时，物品在提供者与需求者之间的实体流动。生产物流：生产过程中，原材料、在制品、半成品、产成品等，在企业内部的实体流动。销售物流：生产企业、流通企业出售商品时，物品在供方和需方之间的实体流动。回收物流：不合格物品的返修、退货以及周转使用的包装容器从需方返回到供方所形成的物品实体流动。废弃物物流：将经济活动中失去原有使用价值的物品，根据实际需要进行收集、分类、加工、包装、搬运、储存等，并分送到专门处理场所时所形成的物品实体流动。物流系统物流系统是指由两个或两个以上的物流功能单元构成，以完成物流服务为目的的有机集合体。物流系统的“输入”即指采购、运输、储存、流通加工、装卸、搬运、包装、销售、物流信息处理等物流环节所需的劳务、设备、材料、资源等要素，由外部环境向系统提供的过程。所谓物流系统是指在一定的时间和空间里，由所需输送的物料和包括有关设备、输送工具、仓储设备、人员以及通信联系等若干相互制约的动态要素构成的具有特定功能的有机整体。物流系统的成功要素是使物流系统整体优化以及合理化，并服从或改善社会大系统的环境。

　　1、以深圳菜可尼（菜卡尼）珠宝首饰有限公司为例： 　　深圳菜可尼（菜卡尼）珠宝首饰有限公司是一家经国家相关部门批准注册的及生产加工，销售于一体的企业。公司成立于2005年，五年来凭着良好的信誉、优质的产品、优良的服务赢得了客户的认可，并和多家厂家建立了长期的密切合作关系。公司主要从事网上饰品生产、加工、销售，多年来致力于打造最优秀的专业925银饰、潘多拉等一系列国际品牌饰品的批发网。 　　作为一家专营饰品公司，我们提供925银饰批发，潘多拉系列产品批发，提供网店加盟.网店代理.网店代销。服务于全国各地贸易企业，目前在深圳、广州、东莞等地都有我们的合作厂家，以及ebay、淘宝、拍拍、百度有啊都有我们的零售商。 　　2、以莱卡尼公司为例： 　　莱卡尼成立于2005年，主要从事外贸流行首饰品生产批发，主营品是一系列热销海内外的流行珠宝首饰饰品，主要向海内外SOHO个人以及外贸企业提供饰品批发。公司创业初期是由赖勇武先生、赖勇亮先生兄弟两人在位于东门商业区的小柜台从事饰品零售，发展至今已拥有香港菜卡尼珠宝有限公司、深圳莱可尼珠宝有限公司、深圳莱卡尼贸易有限公司、深圳菜卡尼饰品有限公司四家子公司。公司拥有LEKANI、INALIS两个品牌，三到五年内公司旗下INALIS（伊娜丽饰）、LEKANI（莱卡尼）两个品牌打造成在流行珠宝首饰界具有一定影响力的品牌。莱卡尼拥有自己的海内外销售团队，除了深圳本地市场，莱卡尼的客户群体经过销售团队的开发已经遍布海内外。此外莱卡尼还自产自销、自主研发设计、更是以客户DIY的各类流行饰品生产和销售。 　　菜卡尼的服务是菜卡尼高速发展的唯一法宝，给客户提供全面细致的产品图片、产品参数。拥有自主研发为客户量身打造的ERP系统，供客户选购、下单、查询等一体服务。让莱卡尼每一位顾客体验售前、售中、售后的一条龙服务，给予上帝的感受。为保证公司的正常运转和业务的开展，公司设立各大部门，明确相应的管理和业务权限，层层管理。

南美白对虾的养殖要从场地、饵料、消毒等方面入手。1、养殖场地南美白对虾可以池塘养殖。首先选择地势开阔、排灌方便、通风向阳的场地，使用砖石水泥建造面积在四十亩左右，深度在一点五米的池塘，并使用生石灰对池塘进行消毒处理，以免影响南美白对虾的生长。2、提供饵料池塘建造完毕后，可以将生长健壮、无病害的南美白对虾苗投放在池塘中，并为其每天提供三到四次饵料，维持对虾的生长，饵料最好选择鱼浆、贝类等食物，或者向池塘中倒入肥料，培养浮游生物供对虾食用。3、消毒处理养殖池水的颜色在正常情况下为黄绿色或者黄褐色，如果水池颜色过深，则要及时为南美白对虾更换水分，以免水分变质，影响其生长，如果无法换水，可以向池塘中添加沸石粉、生石灰调节水的颜色。南美白对虾育苗的疾病防治在南美白对虾的人工育苗过程中，一定要格外注重虾苗疾病的防治，这也是当前人工育苗技术中的难点问题之一。一般育苗期以细菌、真菌与聚缩虫病较为常见。这些疾病要采取综合措施进行防治，一是要选取健康的种源；二是要科学、合理地调控育苗的水温、盐度、密度、饵料等指标，同时适量进行换水，确保水质稳定；三是加强对设备、饵料、育苗用水的消毒，切断病原微生物的传播途径，各种工具专池专用，防止交叉感染。

关闭唱法，简单地说，就是在中声区的发音基础上，唱到高声区时，加强胸部的呼吸支持，降低喉头，打开会厌，扩大喉腔，使声音得到丰富的高泛音，也就是所谓的“头腔共鸣”。 用关闭唱法唱出来的真声，可以大幅突破原有的真音音域，不止提高一两个key。气息问题　　第一，气息的问题，气息是歌唱的基础，没有气息就谈不上歌唱，运用关闭唱法时的气息运用，和生活中正常呼吸发放是不同的，通常美声唱法中的“闻花式呼吸法”，“叹气式呼吸法”我在这里就不多说了，谈谈我在歌唱中用到高音关闭时的一点体会：歌唱中的气息需要一个支点.气息的支点一定先建立在后腰部分.然后再找小腹的力量.因为腰部需要你主动去做扩张或向下拉动，才会产生一个力.然而小腹与横膈膜由于受到腰部支点向下拉的作用，自然会产生一种对抗我在歌唱中能很强烈的感觉到这种对抗，唱高音的瞬间，腰腹部有一个瞬间的扩张，因为高音关闭是需要一个力的支持的，运用关闭唱法时，是不能“偷懒的”的。 喉头问题　　第二，喉头的问题，喉头问题也是男高音歌唱的重中之重，如果喉头上提，整个歌唱状态就会错误，最后导致高音唱不上去，容易走进死胡同。有的初学者本来是男中音，他却挺喜欢唱男高音，把喉头位置移的稍高一点就获得了一些高音音色。而自然说话时喉头稍低又恢复到了男中音音色、音高，而喉头过于下压,则会影响音色的质量，产生不了男高音所要求的高泛音。现在，我来说名一下男高音在换声区时的喉头状态：喉头位置稍高一些，缩短共鸣管道长度，加之收缩喉头的直径，声音便以靠前明亮，轻松透亮，这对男高音演唱轻巧、欢快的歌曲很有益处。由于共鸣的泛音决定音色，随着音区音质的变化，喉头内部的调整，喉头位置和形状这些机能状态也将会同时发生变化。从解剖学角度看喉部肌肉便可知道：歌唱时升喉肌为了调整好男高音所需的音质，可使喉头上升得以获之。所以“稳定喉头”的说法亦应是相对的和积极而自然的才行，我们应该怎么训练喉头，使之稳定呢?练声曲可以用各个母音或混合母音或子母音混合音，也可以用音阶的音名1234567等等来练唱，也可以在练声曲上安排歌词来练习叫带词练习。一般来说选择“O”或者“U”之类的比较圆润的元音开始着手练习，因为这些元音容易形成需要的空间，比较容易保持喉咙打开的基本状态，也比较容易形成喉咙空间的状态。 高位置　　第三，歌唱中的高位置.歌唱时应始终保持高位置.这就提到一个“高音低唱”的问题，什么是，使得“高音低唱”?这并不是说要求歌唱者讲歌曲的音高升高，而是指歌唱者在歌唱中不仅要始终保持高音的高位置，更要自己的声音始终保持一个积极，紧张的状态.任何嗓音的音域中的每个音都应该具有整体共鸣的色彩，高的声音比较多地在头部共鸣器官中共鸣，随着往低唱时要加强胸腔共鸣；使用各共鸣器官的比例是在咽腔调整的，咽腔和口腔本身也是最重要的共鸣器官，它是上部共鸣器官与下部共鸣器官的连接环节.获得高位置声音的必要条件是在整个音乐中用掩盖的、竖的、弄圆的声音，不具备这一点就不可能获得高位置的声音，这个要求对所有声部都适用，我个人的一个小小建议就是在歌唱的时候要有一种投篮的感觉，打过篮球的都知道，在投篮的一瞬间身体都会向前，向上倾斜，或者你也可以在练声唱歌的时候有意识的掂着脚唱，总之，感觉是需要自己摸索的，但是请记住，一定要往上唱。 口型变化　　第四点，口型的变化关闭唱法一般是指在中声区用较明亮的“A”逐步到“O”，到了换声区就开始用“U”，过多的“A”声音发白、扁，过多的“O”声音发暗，因此都必须在实践中适当掌握.不同的歌曲演唱时的咬字，口型也不尽相同，比如说我在演唱"请别忘了我"这首歌时，唱到高音：LAVERDE"时口型要保持积极的"E"而在演唱"在那银色月光下"中的高音部分时"寻找往事踪影"的"往"时就需要唱"A"口型了，这时，还要结合我刚才说的，一定要有种向上拉的感觉，可以掂着脚唱。 注意要素　　第五点，关闭唱法的一些注意要素歌唱的发声是歌唱发声训练制造乐器的重要方面：它需要喉头稳定，喉咙打开，声音全部搭在气息线上，没有一个音脱离这个气息的轨道，声音均匀、连贯、有力度，气息通畅无阻，声区转换时不露痕迹等等，但是歌唱是高级神经系统的活动，一个人在歌唱时的心理状态，常常能影响其歌唱质量的好坏，因此，在唱歌时，不能只孤立地强调哪一部分肌肉的生理活动方面。好的声音是整个发声机能协调工作的结果。

《在马克思墓前的讲话》选自《马克思恩格斯选集》第三卷(人民出版社1995年版),现已选为人民教育出版社高中课本教材～

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物流系统五大目标：物流系统目标，也即建立的物流系统所要求具备的能力，一般有五个方面： 1、服务目标； 2、快速、及时目标； 3、节约目标； 4、规模优化目标； 5、库存调节目标。拓展资料1.物流（英文名称：logistics）原意为“实物分配”或“货物配送”，是供应链活动的一部分，是为了满足客户需要而对商品、服务消费以及相关信息从产地到消费地的高效、低成本流动和储存进行的规划、实施与控制的过程。物流以仓储为中心，促进生产与市场保持同步。物流是为了满足客户的需要，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品及相关信息由商品的产地到商品的消费地所进行的计划、实施和管理的全过程。 2.物流由商品的运输、配送、仓储、包装、搬运装卸、流通加工，以及相关的物流信息等环节构成。 3.物流活动的具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、定单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。 4.物流的概念最早是在美国形成的，起源于20世纪30年代，原意为“实物分配”或“货物配送”。1963年被引入日本，日文意思是“物的流通”。20世纪70年代后，日本的“物流”一词逐渐取代了“物的流通”。 5.中国的“物流”一词是从日文资料引进来的外来词，源于日文资料中对“Logistics”一词的翻译“物流”。6.物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本高效率的完成，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关信息进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。物流是一个控制原材料、制成品、产成品和信息的系统，从供应开始经各种中间环节的转让及拥有而到达最终消费者手中的实物运动，以此实现组织的明确目标。现代物流是经济全球化的产物，也是推动经济全球化的重要服务业。世界现代物流业呈稳步增长态势，欧洲、美国、日本成为当前全球范围内的重要物流基地。 7.七大构成部分：物体的运输、仓储、包装、搬运装卸、流通加工、配送以及相关的物流信息等环节。 具体内容包括以下几个方面：用户服务、需求预测、订单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。

一、清明节的传说相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是著名春秋五霸之一晋文公。晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山(今山西介休县东南)。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗体，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗：割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣。倘若主公心有我，忆我之时常自省。臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道：“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”(介子推亦作介之推)。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等;在南方，则多为青团和糯米糖藕。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。

　　随着个人的文明素养不断提升，答谢词在我们的生活中并不鲜见，通过答谢词我们可以更好地表达自己的谢意。那么你知道答谢词该如何写吗？下面是我帮大家整理的乔迁答谢词，欢迎大家分享。 乔迁答谢词1 尊敬的各位来宾、各位亲戚朋友、女士们、先生们： 　　你好！我好！大家好！ 　　这天是我家的乔迁大喜之日，首先让我代表全家人向各位的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　说句心里话，拥用一套称心如意的房子一向是我们全家人最大的愿望，如今，在多方人士的鼎立支持下，我们最后如愿以偿，实现了这一梦想。此时此刻，我们的情绪，真的是相当的激动与高兴。这天借海天大酒店这块宝地宴请各位，请大家来分享我们的幸福和快乐。期望大家能够开怀畅饮，共同度过一段完美的时光。 　　在此，让我代表全家人向多年来对我们家关心和帮忙的来宾和亲朋好友们表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、永葆康健，万事通达！事事如愿！ 　　同时也衷心感谢为这天宴请忙碌的各位朋友及酒店的的工作人员！因为以前我家没举行过宴请活动，所以有招待不周之处，还恳请在座的各位多多包涵！ 　　最后，再一次感谢大家的光临！多谢！ 乔迁答谢词2 尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们： 　　大家好！ 　　怀着心中的喜悦，带着由衷的祝福。我们大家欢聚一堂共贺先生乔迁新居，受东道主的委托由我做今天乔迁新居的主持人。首先请允许我代表东道主及夫人女士对各位嘉宾、各位朋友、女士们、先生们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 　　建华堂春风入坐，迁新居高朋满堂。我们知道，在任何时候、任何地方得一套住宅都是人生的一件大事，住宅是我们安身立命的立身之地和生活幸福的保证。每只小鸟都有自己的巢穴，它在那里营造温馨并培养下一代。 　　今天先生及夫人终于如愿如意的乔迁新居。有了数于自己的一套住宅 　　所以我今天也代表所有的来宾，衷心的祝愿夫妇在自己的新家里构筑牢固巢穴，勾画美好的生活蓝图。愿先生做一名撑起一片蓝天的亚当，愿你的妻子成为建设天堂的夏娃，祝贺你们甜蜜温暖的小家成为人间的天堂。今天前来捧场的有先生及夫人的同学、朋友、同事、亲属共计——人。 　　参加了乔迁之喜的祝贺宴会，真是户地呈现新气象，儒门不忘旧家风。下面请东道主先生并代表他的夫人致答谢词。 　　刚才东道主发表了热情洋溢的讲话，从东道主的讲话中我感到，今天我们不但是朋友聚集更是群英聚会，这真是楼舍乐成曾如意，新居进住呈吉祥，进华堂勤劳依旧，迁新居气象更新。 　　在这个吉祥的日子里我提议，请大家斟满酒，举起杯。 　　为了我们每一位嘉宾都有一个温馨而又浪漫的家 　　为了我们大明天更美好 　　为了我们的祖国繁荣昌盛——干杯！ 乔迁答谢词3 尊敬的各位来宾、各位亲戚朋友： 　　你好！ 　　我好！ 　　大家好！ 　　今天是我家的乔迁大喜之日，首先让我代表全家人向各位的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　说句心里话，拥用一套称心如意的房子一直是我们全家人最大的愿望，如今，在多方人士的鼎立支持下，我们终于如愿以偿，实现了这一梦想。 　　此时此刻，我们的心情，真的是相当的激动与高兴。 　　今天借海天大酒店这块宝地宴请各位，请大家来分享我们的幸福和快乐。 　　希望大家能够开怀畅饮，共同度过一段美好的时光。 　　在此，让我代表全家人向多年来对我们家关心和帮助的来宾和亲朋好友们表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、永葆康健，万事通达！ 　　事事如愿！ 　　同时也衷心感谢为今天宴请忙碌的各位朋友及酒店的的工作人员！ 　　因为以前我家没举行过宴请活动，所以有招待不周之处，还恳请在座的各位多多包涵！ 　　最后，再一次感谢大家的光临！ 　　谢谢！ 乔迁答谢词4 尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲戚、各位朋友，女士们、先生们： 　　大家中午好!金秋送爽凉意浓，丹桂飘香气象新。今天，是我们全家乔迁新居的大好日子，各位领导和贵宾云集于此，高朋满座，是我们全家莫大的荣幸，我谨代表全体家人对大家的赏脸光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并致以崇高的敬意!数十载寒来暑往，十几年探索求真，成绩来之不易，奋斗伴随艰辛。无论是单位的异动，抑或是职务的升迁，还是家业的兴起，都离不开在座各位领导的关心与培养，离不开各位亲戚的帮助与照顾，离不开各位朋友的鼓励与支持，正是因为有了大家的无私关爱与援助，才有了我们全家今天微不足道的成就，在此，对大家的深情厚义再次表…… 乔迁答谢词5 尊敬的各位领导，各位同事，各位亲朋好友： 大家中午好！ 　　今天，是我们全家乔迁新居的日子。各位领导、同事、亲人、朋友能够在百忙之中抽出时间、欢聚于此，是我们全家的荣幸。在此，请允许我们夫妻代表全家，对大家的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 　　时光飞逝，岁月如梭，10年弹指一挥间。从最初的走出校门到后来的成家立业，从以前的身居陋室到现在的喜迁新居，我们的生活在不经意间发生了许多变化，我们虽然因此而欣喜，但我们却时刻没有忘记，我们的每一点进步、每一次成长，都离不开各位领导的关心与培养，离不开各位亲朋的帮助与支持。 　　今天，我们在此备下薄酒素菜，不仅是想把心中的这份喜悦与大家共同分享，更是想借此机会，对大家多年来的关心、关注与厚爱表示感谢。 　　千言万语难表心中谢意，在此，就让我们夫妻，真诚地为大家敬上一杯喜庆的酒，祝福的酒，愿尊敬的领导、同事以及所有的亲朋好友， 在新的一年里，身体健康、心情愉快、心想事成、万事顺意！ 乔迁答谢词6 尊敬的各位领导、亲戚、朋友、女士们、先生们： 　　大家中午好！金秋送爽凉意浓，丹桂飘香气象新。今天，是我们全家乔迁新居的大好日子，各位领导和贵宾云集于此，高朋满座，是我们全家莫大的荣幸，我谨代表全体家人对大家的赏脸光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢，并致以崇高的敬意！ 　　数十载寒来暑往，十几年探索求真，成绩来之不易，奋斗伴随艰辛。 　　无论是单位的异动，抑或是职务的升迁，还是家业的兴起，都离不开在座各位领导的关心与培养，离不开各位亲戚的帮助与照顾，离不开各位朋友的鼓励与支持，正是因为有了大家的无私关爱与援助，才有了我们全家今天微不足道的成就，在此，对大家的深情厚义再次表…… 乔迁答谢词7 尊敬的各位来宾、各位朋友： 　　大家上午好！“连日大雾随风去，又见瑞雪降古城”。在这个清新、爽朗又吉祥的日子里，我们迎来了裴春宇先生、李丽女士的乔迁庆典。他们夫妻二人经过多年的努力、不懈的打拼，完成了旧房向新楼的升级过渡，从此永远结束了《蜗居》时代，为11年的圆满收获，画上了一个沉甸甸的句号。作为裴春宇先生工作中的同事、合作多年的搭档，我代表xx两家向前来祝贺的亲友、来宾致以诚挚的感激和热烈的欢迎。 　　在xx夫妻购买和乔迁新居的过程中，得到了单位领导、同志及其亲友给予不一样程度的帮忙支持，也供给了种种的方便，在那里一并致谢！ 　　xxx先生克勤克俭，善于持家，又兼有精明的投资理念。在全球经济低迷的危机中，洞察出辽阳房价不断上涨的潜在商机，果断投资，既实现了旧房向新楼的战略转移，又刷新了保植升值理财创意。用切身的实践，再次为哲学中“物极必反”的论点供给了强有力的证据，那就是——“仅有大赔（裴），才能大挣”。同时也颠覆了《三国演义》中：“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的败家台词，升华成“裴郎妙算家安下，挣了升值白住房”治家策略。也就是说“名裴（赔）而实不赔”。下头就请这个“名裴实挣”，“表里不一”、“韬光养晦”的投资家裴春宇先生，发表他的乔迁感言。大家鼓掌欢迎！ 　　xxx讲话（略） 　　xxx女儿讲话（略） 　　xxx唱歌（略） 　　好，再次对前来祝贺的来宾和朋友表示谢意。同时祝各位，身体健康，工作顺利，广交财源！下头进行乔迁庆典最终一项：乔迁酒宴此刻开始！鞭炮齐鸣，举杯畅饮，不醉不休！ 乔迁答谢词8 　　首先我要代表我的家人，对各位的光临表示由衷的谢意！多谢、多谢你们。 　　俗话说，人逢喜事精神爽。提到喜事，我们中国人日常生活中，有许多值得祝贺喜事。从传统的角度来讲：洞房花烛夜，金榜题名时，是人生的两件大事。而在这天对于生活在大都市的现代人来说，解决住房，装饰一个温馨舒适的家，已成为不亚于嫁娶的大事。君不见，朋友相逢谈论最多的就是房子问题么！也就是说，这天人们的活中又多了一喜，那就是乔迁之喜。本人目前就沉浸在这乔迁之喜的喜气之中。 　　明白我装修新房，有同事和朋友很早就打招呼：喂，什么时候燎锅底？搬没搬呀？喝你的酒可真不容易啊！ 　　听了朋友们的问候，我是既感动又惭愧。感动是：同事们，朋友们的问候充满了真诚；惭愧的是这些年，也确实欠下了大家不少的酒债。 　　其实我是很喜欢酒的，尽管我不能喝。我也很佩服会喝酒的人。因为酒是人们生活中的一部分。酒能振奋人的精神，李白不就以前斗酒诗百篇么！酒还能缩短人与人之间的距离，一席酒能使陌生人成为朋友，一席酒能让朋友增进情谊。酒更能为人们的生活增添喜气，不然怎样会有美酒之称呢！ 　　只是以前，由于心居寒舍，身处陋室，实在是不敢言酒。更不敢邀朋友以畅饮。因那寒舍太寒酸了，怕朋友们误解主人待客不诚；那陋室太简陋了，真怕委屈了如归的佳宾。 　　这天不一样了，因为这天我已经有了一个能真正称得上是家的家了。这个家虽然不如杜莆老先生追求的那么广大；这个家虽然谈不上富丽堂皇；但这个家，它不失恬静、明亮，不失舒适与温馨。更重要的是，这个家洋溢着、充满着爱！有了这样一个恬静、明亮、舒适、温馨的家，情绪能不高兴么！能不舒畅么！人一高兴、情绪一舒畅，浑身就洋溢着喜气。伴着喜气去喝舒心的酒，那会是一种什么样的滋味呢？我想，必须会又美又醇！ 　　这天特意备下这喜美酒，就是要把我乔迁之喜的.喜气分享给大家；更要借这席美酒为同事、朋友对我乔迁的祝贺表示我最真诚的谢意；还要借这席美酒，祝各位生活美满，工作顺利，前程似锦！ 乔迁答谢词9 尊敬各位长辈、各位亲朋好友： 　　伴随着时光轻盈而匆匆的脚步，王嘉化妆学校迎?来了一批新的学员，也终于迎来了乔迁新址的日子。在这样一个特殊的时节，清然我们怀着一颗满满的感恩的心，向所有关注、关心和支持王嘉化妆学校的每一位朋?友、学生，以及学员家长深深道一声："谢谢!"，向一直默默支持我，理解我的家人和妻子说一句："谢谢，辛苦了!"我的家人正是你们的一路支持和陪伴，王嘉化妆学校才能不断的进步、茁壮成长。 　　谢谢你们，划过我的生命，带着流星的愿望;谢谢你们，悉心聆听，感知着我的一季心情;谢谢你们，陪我一路走来，不急不忙;谢谢你们，浅笑盈盈，温暖了我的一世薄凉。 　　——我想对你们说，亲爱的家人、朋友和所有关心我、支持我的人! 　　行了一路，梦了一路，念了一路，长了一路，青春的此岸，我眉心微蹙，聆听清风诉说着经年的过往;走了一路，赏了一路，听了一路，醉了一路，流年的彼岸，你轻轻走来，为我带来一生一世的誓言。笑靥，温润如玉，恰似寒冬腊月的一场暖阳;话语，谦和而温柔，宛若拂面而过的一缕春风;心儿，明如皓月，盛满了包容与坦荡。 　　茫茫人海中，你我偶然相遇，而后静默相知，如同世间所有的缘分，我们浪迹在化妆行业的瀚海，重复着别人的故?事，又执着着我们的特色。看着今天的你和我，读着昨天的他与她，原来尘世的一切竟是那样相似，同一场戏，每时每刻都在成千上万地演绎着。不同的舞台，同样?的剧本，不同的演员，同样的台词，或许，这就是世人所说的红尘了。 　　生活，似是一条涓涓而下的溪流，无风无浪，平平淡淡，这样的日子，这样的你和我，是我曾梦寐以求的。可又总是想着，或许我们的故事会有些不一样，总是觉得，我想要的人生或许不该是这样，总是认为，故事里的你和我应该演绎着别样的精彩。或许这就是所谓的不知足吧。 　　不知足的我，偶尔也会在生活中演奏一曲庸人自扰。偶尔的心烦意乱，偶尔的多愁善感，偶尔的忧伤忧怀，这样的我，有时连自己也不愿包容了，可你总会笑着说没关系。一句没关系，涵括了你对我的宽容。谢谢你，谢谢你愿意听我，谢谢你愿意懂我，谢谢你的种种关怀与悉心理解。 　　一路走来，身后曾花开正好的一季嫣然，早已在岁月的流经处泯灭了，消散了。纷纷扰扰，那些花儿，再不复?当年的明艳了;走走停停，那些身影，也不知何时从我的生命中消失不见了;兜兜转转，那些熟悉的笑颜，那些约定好的誓言，也已在年华的洗礼中烟消云散了。回头看看，凄风楚雨中也唯有你一直都在，自始至终都不离不弃。 　　我知道，你一直都在，或许不在身边，可却一直住在我心里。你在我心里，如此，我数着镜中花，便知了你眸里的温柔笑意，看着水中月，便明了你生死契阔，与子成悦的誓约。 乔迁答谢词10 各位领导、各位来宾： 　　今天是我家乔迁的喜庆日子。首先，我代表全家向前来祝贺的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 　　其次，我要说的有三个感谢，第一感：我要感恩父母、老师和组织。我是来自于农村的，更加懂得父母的养育之恩、老师的教育之恩、组织的培育之恩。常言道：大恩不言谢。今后，我和家人只有尽责工作，尽力珍惜，尽心铭记，才能对得起、无愧于父母、老师和组织。第二感：我要感激家人、亲人和亲戚。回忆过去，历历在目。小时候，我最喜欢去姑妈家玩，一住就是个多月;近十多年来，父母一直跟随姐姐居住，让姐姐、姐夫多操心、多费力;这一回，能乔迁新居也全靠，兄弟姐妹的帮助和支持……等等，这些使我深深感受到了亲情的无价和宝贵。第三感：我要感谢同事同学、朋友战友和乡邻乡亲。在座的有我朝夕相处的同学同事，有我热心友好的乡亲乡邻。可以说，我的家业、事业能有今天的稳定和发展，得益于您们的关心，得益于您们关爱，得益于您们的关照。 　　最后，对各位来宾表达我全家的祝愿。祝愿在座的身体平安健康!祝愿大家的日子一帆风顺!祝愿我们的感情地久天长! 乔迁答谢词11 各位来宾、各位亲朋： 　　你们好！ 　　今天是中华人民共和国国庆日，也是我们家值得纪念的日子，从今天开始我们终于有了自己的房子。 　　二十年前，当我这个农村娃在城里参加工作的时候，就开始做一个梦，梦想有自己的住房。随着时间的推移，我的同学、朋友中有一些先后修建或购买了房子，我非常的羡慕，愿望也越来越大，但因财力不济未能如愿。时光进入二十一世纪以后以xxx为首的农技中心一般人，在局领导的支持下，从关心农技干部的角度出发组织集资修建了一座单元楼，我才有幸购得一小套，彻底的解决了我的住房问题。？ 　　所以，在这里我要首先感谢各位领导对我的关心和支持，同时感谢各位朋友、同学、同事、亲戚，你们的资助帮助和关心给了我信心和决心；在房子的建设和装修过程中各位不断前来指导帮助也给了我动力。在这里我要代表我们全家，向各位领导、各位朋友、同学、同事、亲戚再道一声衷心的感谢，谢谢大家的关心、支持和帮助。 　　但惋惜的是我的双亲在此之前先后离开了我们，未能住上新房子，但二老的在天之灵若能看到今天的情景也会满意和高兴的！ 　　说了这么多可能有些朋友还不知道寒舍所在：小舍位于县城最豪华的大道—雷公大道的西侧、农技干部单元楼西单一楼东户。面积不大能容得下八方宾客，不算豪华但也很温馨。热情欢迎各位亲戚朋友常来小聚。 　　千言万语难以表达感激之情，一切尽在酒中，请各位举起手中的酒杯受我以敬！ 　　祝各位节日快乐！身体健康！万事如意！谢谢大家！ 　　你知道，较于其他，我的性格中多了一份微微的薄凉。那些情，我不说，并不是不懂；那些好，我不言，并不是不明；我不擅长表达，并不代表我没有用心感知，相反，一个温暖的动作，一个关怀的眼神，一句温润的话语，所有的一切，我都默默收好，并放进心里。 　　感谢你在我最落寞的时候牵起我的手，感谢你让我又一次相信了童话？的唯美，感谢你面对我的不可理喻从来不说放弃，感谢你用一生柔情温暖了我的一世薄凉，感谢你陪我一路走来。于你，请许我说一句谢谢，谢谢你让我在这样的年？华里还可以安心做梦，让我能够以一种淡然的姿态临窗听雨。 　　梦里花，静静地开了，又匆匆地落了，一些人，悄悄地来了，又默默地走了，那时光，似水般静寂流淌，从不肯为我稍作停息，而我们的故事呢？我们的故事会在哪里落幕？明日的你我是近在咫尺，还是相隔天涯？ 　　又是一个新的开始，谢谢，你的到来。谢谢你的注视。谢谢你的牵挂。你，就是我的亲人，你就是我的朋友，你就是我的知音。谢谢，一路有你和我和王嘉化妆学校相伴，真好！ 乔迁答谢词12 尊敬的各位来宾，各位亲朋好友： 　　春风送暖雪消融；万象更新谱新篇，这是一个欢庆的日子，这是一个信邦人永远不会忘记的日子；五年前的今天，信邦咨询公司在喜庆的鞭炮声中宏张开业；我很荣幸与在座的各位一起见证信邦的成长发展，更感谢大家的鼎力扶持，今天信邦的乔迁凝聚着您的支持和厚爱。 　　在这里，请允许我代表信邦公司全体员工，向出席今天答谢会的各位来宾、各位朋友致以最热烈的欢迎和最诚挚的问候！ 　　信邦的五年是奋进的五年，发展的五年，感恩的五年，信邦从最初的几位客户到现在的23家客户，从租赁的办公地点到今天拥有自己的办公室，每一个点滴的进步都包含着各位的真情和厚爱。 　　在感谢各位客户和朋友的同时，我还要感谢信邦的各位同事，正因为有大家的努力信邦才有了今天的飞跃；我相信你为信邦添彩，信邦也会给你更加广阔的舞台。 　　信立于行，邦始于心；在今后的岁月里，信邦公司将以真心、诚心、爱心为客户服务，为朋友分忧。树忠厚做人之德，兴谋略发展之道；让我们共同祝愿：信邦在新的一年开启新的希望，迈向更高的发展平台！ 　　在这里，我衷心地祝愿各位来宾、各位朋友身体健康、事业蓬勃、家庭幸福、吉祥如意！ 　　让我们在今后的岁月里共同谱写新的篇章。谢谢大家！ 乔迁答谢词13 尊敬的各位来宾、女士们、先生们、亲爱的父老乡亲们： 　　大家上午好! 　　首先让我代表全家人向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 　　说句心里话，拥用一套称心如意的房子一直是我们全家人最大的愿望，如今，在各方面的大力支持下，我们终于如愿以偿，实现了这一梦想，此时此刻我们的心情，用宋丹丹的一句话来说——我们的心情那是相~~当~~的激动啦~~~。今天借xx酒店这块宝地宴请各位，请大家来分享我们的幸福和快乐。希望大家能够开怀畅饮，共同度过一段美好的时光。 　　在此，让我代表全家人向多年来对我们家关心和帮助的来宾和亲友们表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、永葆康健，万事通达!事事如愿!! 　　同时也衷心感谢为今天宴请忙碌的主持人、各位朋友及酒店的的工作人员! 　　因为以前我家没举行过宴请活动，所以有招待不周之处，还恳请在座的各位多多包涵! 　　现在，请大家满上各自的酒杯，我敬大家一杯酒。干杯! 乔迁答谢词14 尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲戚、各位朋友，女士们、先生们： 　　大家好! 　　今天是我家的乔迁大喜之日，首先让我代表全家人向各位的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢! 　　说句心里话，拥用一套称心如意的房子一直是我们全家人最大的愿望，如今，在多方人士的鼎立支持下，我们终于如愿以偿，实现了这一梦想。此时此刻，我们的心情，真的是相当的激动与高兴。今天借海天大酒店这块宝地宴请各位，请大家来分享我们的幸福和快乐。希望大家能够开怀畅饮，共同度过一段美好的时光。 　　在此，让我代表全家人向多年来对我们家关心和帮助的来宾和亲朋好友们表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、永葆康健，万事通达!事事如愿! 　　同时也衷心感谢为今天宴请忙碌的各位朋友及酒店的的工作人员!因为以前我家没举行过宴请活动，所以有招待不周之处，还恳请在座的各位多多包涵! 　　最后，再一次感谢大家的光临!谢谢! 乔迁答谢词15 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、 　　大家好! 　　鹊上枝头春意闹，燕绕房前喜事来!十月金秋，是个收获的季节，在这个美好的收获的季节里，xx氏家族又传来喜讯，xxx先生和xxxx女士在金秋十月里喜迁新居，今天他们在这里准备了丰盛的酒菜宴请各位，参加今天宴请的都是xxx家族的至亲和朋友以及xxx女士娘家的亲朋好友，我代表xxx夫妇对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!说句心里话，拥有一个宽敞明亮的大房子一直都是xxx夫妇的共同心愿，如今能够如愿以偿是xxx夫妇勤俭持家艰苦创业的结果，更是在座的各位一如既往顶力支持的结果，回想他们夫妇的创业历程有三个人我不得不在这里代他们夫妇说上一句谢谢。一位就是xx先生的母亲，老人家勤劳、善良、宽厚她包容了xxx女士太多的缺点和毛病，使xxx女士这个在刚过门时还是一个毛手毛脚的毛丫头成长为现在的在人们的眼里的好儿媳、好妻子、好母亲!谢谢您，他们的生活因你而精彩!一位是xxxx先生的姐姐，这位女士多年来在生活、事业上对xxxx夫妇的关怀、关爱使得xxx夫妇的生意在激烈的市场竞争中发展壮大，谢谢你，他们的事业因你而辉煌!另一位是xxx女士的母亲，老人家性格刚毅、要强，正是传承了你的美好，xxx女士才有了永不服输的性格，谢谢你，他们的生命因你而灿烂!谢谢，谢谢三位! 　　衷心的感谢在座的各位多年以来对xxx夫妇的关怀和厚爱!让我们斟满酒，举起杯，共同分享这份幸福和快乐，并把我们心中最美好的祝福送给xxxx夫妇，祝愿他们在今后的生活中能够孝敬双方的父母，互敬互爱，恩爱到白头!祝愿在座的各位长辈们，子贤孙孝福如东海，身体康健寿比南山!祝愿年轻的朋友们，为官的政通人和，飞黄腾达;经商的生意兴隆，财源滚滚;务农的，风调雨顺，年年有个好收成!祝愿小朋友们好好学习，前程似锦!最后，真诚的祝愿在座的所有来宾无论官场、情场和市场都能一顺、百顺万事顺!家和、人和万事和! 　　我宣布宴会开始!

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参赛作品简介怎么写模板：作品介绍可以包括你个人的创作灵感、创作背景、创作过程中发生的故事、创作感受等等，作品的主题肯定要介绍的，根据你的作品主题介绍作品内容，比如创作过程中每个事物的寓意也可以详细介绍。可以根据绘画作品的风格选定介绍的风格走向，比如作品是清新风的，介绍的风格走向就是文艺。介绍的文体则根据绘画作品的内容确定的，现代诗歌或者抒情小段、短句都是不错的选择。“动之以情”，让别人看懂你的作品，明白其中的内涵，就要在介绍中向大家阐述作品表达的情感，当你的作品情感让人理解，创作的时候一定要真诚，能打动自己，这样才能打动别人。参赛作品简介的注意事项：此外，还可以介绍运用的技巧等，还有作品的基础介绍，创作时间，名字，尺寸等等也是一些基本的重要信息。作品介绍肯定是不能使劲夸自己的，要让别人看到你作品的价值，不是靠作品介绍里面空口夸赞出来的。介绍内容一定要真诚，文体可以和作品风格相契合。把立志、知识及素质训练融为一体，注重自然科学和人文科学相交会。力求使读者感到有益、有用、有趣。开头可以用开篇点题的方法，从浅入深的介绍，从作品的表象尺寸、色彩到绘画技巧、绘画环境到作品情感和创作灵感。

　　炼铁的化学方程式为：1、Fe2O3+3CO=高温=2Fe+3CO2↑。2、2Fe2O3+3C=高温=4Fe+3CO2↑。3、Fe2O3+3H2=高温=4Fe+3H2O。 　　炼铁的化学方程式 　　工业炼铁的化学方程式 　　C+O2=点燃=CO2 　　C+CO2=高温=2CO 　　3CO+Fe2O3=高温=2Fe+3CO2↑ 　　除杂的化学方程式： 　　CaCO3=高温=CaO+CO2↑ 　　CaO+SiO2=高温=CaSiO3 　　炼铁是什么 　　炼铁一般指的是将金属铁从含铁矿物中提炼出来的工艺过程，主要有高炉法，直接还原法，熔融还原法，等离子法。 　　高炉冶炼用的原料主要由铁矿石、燃料(焦炭)和熔剂(石灰石)三部分组成。炼铁的原理是将铁矿石、油、煤、焦炭等原料放入高炉中加热，将铁中的氧夺取出来从而形成铁的过程。

1、《重返十七岁》-(综艺《我去上学啦》第二季主题曲) 。鹿晗&大张伟&张丹峰&潘玮柏&刘敏涛&Ella;[陈嘉桦演唱。 2、歌词：太阳当空照 花儿对我笑 小鸟说早早早 你为什么背上小书包 还记得上课铃声多清脆 骑着单车迎着阳光多明媚 还记得当时头发那么黑 忽然被时间沾染了灰 趁现在脚步飞扬不会累 赶赴一场关于青春的约会 没送出的信称谓写着谁 字字句句刻在心扉 当时死记硬背 那些格言条规 这么多年我终于学会 第一次的干杯 甜而苦的滋味 现在想来仍然陶醉 如果能重来一回 插上翅膀你敢不敢高飞 就算拥有曾经沧海的智慧 我们还是新新人类 如果能重返十七岁 那些眼泪你敢不敢浪费 直到经过人生历练的点缀 才懂得纯真可贵 123唱 啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦 啦啦啦啦啦啦啦 还记得上课铃声多清脆 骑着单车迎着阳光多明媚 还记得当时头发那么黑 忽然被时间沾染了灰 趁现在脚步飞扬不会累 赶赴一场关于青春的约会 没送出的信称谓写着谁 字字句句刻在心扉 当时死记硬背 那些格言条规这么多年我终于学会第一次的干杯甜而苦的滋味现在想来仍然陶醉 如果能重来一回 插上翅膀你敢不敢高飞 就算拥有曾经沧海的智慧 我们还是新新人类 如果能重返十七岁 那些眼泪你敢不敢浪费 直到经过人生历练的点缀 才懂得纯真可贵 如果能重来一回 插上翅膀你敢不敢高飞 就算拥有曾经沧海的智慧 我们还是新新人类 如果能重返十七岁 那些眼泪你敢不敢浪费 直到经过人生历练的点缀 才懂得纯真可贵 我们的少年梦永远在心扉 感知岁月的赞美 太阳当空照 花儿对我笑 小鸟说早早早 你为什么背上小书包

近几年以来，城市化进程越来越快，建筑行业得到前所未有的发展，各式各样的建筑物如雨后春笋般涌现。随着人们生活水平的提升，对建筑的实用性和安全性要求也越来越高。在现代建筑工程中，钢结构设计具有一定的优越性，其应用在建筑中的范围也越来越广。笔者结合多年工作经验，探讨了建筑工程中钢结构设计的应用情况，且分析了其未来的发展趋势。进入21世纪后，我国的工业发展速度越来越快，工业的发展需要大量的厂房，对建筑行业提出了更高的要求。在现代建筑中，钢结构建筑形式得到人们的认可和推崇，被应用于社会各行各业的发展领悟中。对比砖石结构和混凝土结构，钢结构具有其自身优势，其优势主要体现在力学性能和材料的性能等方面。基于当前钢结构设计的发展情况，钢结构建筑不仅仅是一类结构工具，而是转变为了一类中介，在特定的性能系数下，能够在建筑中发挥独特的功能，保证建筑的质量。所以，在建筑工程中，强化钢结构设计具有至关重要的作用。1钢结构设计概论一般而言，从经济性和物理性方面判断钢结构设计：针对物理特性，为了有效确保钢结构建筑的施工质量，必须提升钢结构建筑的物理承受力，综合考虑分布特征、体系特点和荷载性质等情况；针对经济方面，在建筑施工过程中，可以大大的节约施工成本。总体而言，在钢结构建筑施工中，不仅仅要确保刚度的均匀程度以及力学模型的清晰度，还要确保柱间扛侧支撑的分布均匀。在建材市场中，钢结构占据着很大的比例，受到施工单位的青睐，主要是因为：（1）其他的钢筋材料与钢材不同，钢材的可塑性非常强，一般不会由于载重问题而出现折断的情况，在受到外来作用力时，钢材内部会合理的平衡与分配外来作用力。（2）钢材质地均匀。基于特定的应力，钢结构因为受力作用，产生的实际弹性与力学计算中的理想数据比较接近，材质和内部结构都相当稳定。（3）钢材的强度相对较大。与一般建筑材料比较，钢材的强度很大，抗震性能良好，具体抗震等级如下表所示。除此之外，钢材的体积很小，在实际施工过程中，可使用的面积比较大。钢材的内部结构比较紧密，而自身的重量较小，一旦遇到突发自然灾害，可以有效减轻建筑物的重量，降低整个工程的造价水平。2现代钢结构建筑的发展现状2.1相关专业人员的知识欠缺。众所周知，我国对钢结构建筑的研究比较晚，和西方发达国家具有一定的差距。钢结构设计理念传入我国后，发展的速度非常快，目前已经具有一定的规模，然而由于其传入我国的时间比较短，因此尚未构建一套完善的行业知识体系。在钢结构建筑行业内，缺少实际施工经验，技术人员没有设计出科学、合理的施工方案。在实际施工过程中，施工人员没有精准的把握建筑市场行情，阻碍了后续施工的顺利进行。由于技术人员没有充分的调查和掌握建筑市场，无法保证建成的钢结构建筑的质量。2.2钢结构规范化和标准化问题。在我国建筑体系内，尚未形成相对全面、稳定的行业技术标准。在钢结构体系使用过程中，由于企业差异与地域性差异的存在，导致很难使用建立的规范化和标准化的结构体系。除此之外，由于有些强制性的行业行文导致钢结构体系的使用比较勉强。3现代钢结构建筑设计要遵循的原则3.1控制建筑的高度。在设计钢结构建筑物时，对建筑物的高度有明确的要求，通常要控制建筑物高低于35m。一旦修建的建筑物过高，在地震来临时，钢结构建筑就容易受损，出现人员伤亡的状况。3.2体现出计算和构造的一致性。在设计钢结构建筑时，实际构造和计算数据要保持一致，基于建筑物的受力结构和载荷特点，对其进行综合分析。在施工过程中，尤其要重点设计钢结构的抗震性能，确保钢结构各方面性能都符合建筑的基本要求。3.3保证整体结构的稳定性。在钢结构建筑的整个设计过程中，稳定性是必须重点考虑的因素，无论采取何种设计方法，都必须将稳定性设计摆在首要位置。在钢结构建筑中，如若构件出现了稳定性问题，不仅仅会造成安全隐患，甚至还会造成严重的人员伤亡事故。在钢结构建筑设计过程中，必须努力提升设计人员的安全意识，采取科学、合理的设计方式，设计出更多优秀的钢结构建筑产品。近几年来，由于钢结构稳定性问题产生的安全事故有很多，出现这些问题的原因主要是没有重视钢结构建筑的稳定性设计。4现代钢结构建筑的设计要点分析在钢结构建筑设计过程中，设计的程序比较复杂，需要设计者具有实际的施工经验，熟练掌握设计的关键点，保证钢结构设计符合相关的技术要求。所以，在钢结构建筑设计过程中，要把握好各个设计要点，提升钢结构建筑的整体质量。4.1科学选择钢材及焊缝质量。在设计钢结构建筑时，要注重选择质量好的钢材，选取适宜的焊缝等级，在正式施工开始前，必须制定科学、合理的设计方案，明确设计方案中焊缝质量和钢材质量的具体要求，保证选取合适的钢材。在选择钢材时，要选取那些屈服强度好、抗拉伸能力强的钢材，满足施工的具体要求，在处理焊缝时，也要明确施工的技术标准，选取高质量的的焊缝技术，确保施工质量。4.2重视钢结构的选型工作。在设计钢结构时，必须重点关注结构选型，其对施工目标与设计方案的实现具有直接影响。在结构选型过程中，必须设计具体的方案，基于整体的结构体系，充分考虑力学关系等，选取最适宜的结构选型，确保钢结构建筑的稳定性。4.3重视钢结构构件的设计。在钢结构建筑设计中，构件设计是设计重点，要确保钢材的合理性，基于施工的技术标准，选择合适的材料，为了使施工顺利进行，在设计钢结构主体部分时，通常选取一种材质的材料。除此之外，为了节约施工成本，也可以综合选择施工材料，只要施工材料符合相关的技术标准就行。在选择材料时，必须保证钢材的强度大于Q345的标准。现阶段，在施工过程中，钢结构设计软件的功能得到优化和升级，可以对截面进行处理和验算，整体优化钢结构截面，对设计过程进行了简化处理，因此，设计人员只需要在软件处理的基础上进行微调就行。4.4重视结构布局的科学性。在实际施工过程中，建筑结构设计的重点是结构布局的合理性。通常情况下，施工方案、施工工艺和施工技术会影响结构布置。在施工时，相关的设计人员必须依据钢结构工程的具体要求和设计方案，对结构布置的施工方式进行调整和优化，保证钢结构建筑的稳定性。4.5重视做好建筑钢结构防腐防火涂装。在钢结构防腐防火涂装施工时，目的是提升钢结构的使用寿命和耐久性，确保钢结构建筑具有防火性，抵抗火灾的干扰。在实际施工设计中，一般先涂抹防腐材料，然后在钢结构表面涂抹防火材料，通常融合防火相关涂料与防火底漆、面漆、中间漆中的关键成分，避免防火涂料之间发生化学反应。在涂装具体的防火涂料时，必须先使用机械除锈，清理钢材的表面，避免灰层、油污等现象的出现。总而言之，在我国建筑行业中，钢结构由于具有良好的特性，受到人们的认可和推崇。在建筑设计，科学、合理的使用钢结构材料，可以有效的降低施工成本、缩短建筑周期，提升建筑的抗震能力和环保水平，符合国家关于可持续发展的基本要求，提升了建筑整体的可靠性和安全性，实现建筑企业的快速发展和进步。在今后建筑行业的发展过程中，钢结构建筑将会占据大量市场份额，为了推动我国城市化进程，必须大力推动钢结构建筑的应用。查询建筑企业、中标业绩、建造师在建、企业荣誉、工商信息、法律诉讼等信息，请登陆中达咨询、建设通或关注中达咨询微信公众号进行查询。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

中学生暑假安全教育主题班会（通用5篇） 　　在年少学习的日子里，说到主题班会，大家应该都参加过吧？主题班会要具有教育性、知识性、趣味性。那么，主题班会都有哪些类型的呢？以下是我整理的中学生暑假安全教育主题班会（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　中学生暑假安全教育主题班会1 　　班会活动目标 　　1、让学生在交流活动中认识一些常见的交通标志。 　　2、让学生在活动中体验交通规则的重要性，从而自觉地遵守交通规则。 　　3、让学生在合作学习中学得一些基本的学习方法。 　　4、通过这节班会，有意识地培养学生的认识能力和初步运用交通安全知识解决实际问题的能力。 　　班会活动过程 　　一、教师讲解交通安全的重要性： 　　教师：大家都知道，人最宝贵的是生命，生命对我们而言只有一次，可如今，我们的生命却受到各种因素的威胁，那么你们知道现在对人类生命威胁最大的头号杀手是什么吗? 　　学生自由谈. 　　教师总结： 　　就是交通事故，尤其是对于我们中小学生来说，车祸已经成为夺取我们宝贵生命的最大威胁。 　　二、交通知识竞赛(抢答形式) 　　1、交通讯号灯有哪些颜色?都有些什么作用? 　　2、红灯亮时行人该怎样? 　　3、黄灯亮时还可以过马路吗? 　　4、什么灯亮时才可以走? 　　5、行车、行人应靠哪边走? 　　6、出示各种交通标志，让同学们说出交通标志的名称及其意义。 　　三、骑自行车的交通安全 　　主持人：我国是自行车大国，许多年满12周岁的同学都骑自行车上学，骑自行车应注意哪些问题呢?下面请听一名同学朗诵《安全骑车歌》。 　　安全骑车歌 　　同学们骑自行车，听我唱段安全歌。 　　车铃好使闸要灵，有了情况车能停。 　　上街注意看信号，千万不要冒险行。 　　信号就是指挥员，骑车第一讲安全。 　　看见红灯快刹闸，该等多久等多久。 　　绿灯亮了才能行，安全通行不争抢。 　　十字路口人车多，左右观察听八方。 　　骑车带人危险大，攀扶车辆更可怕。 　　中速骑车靠右侧，分道行驶路畅通。 　　骑车拐弯要示意，不能猛拐一溜风。 　　手拉手儿把肩摸，十有八九要撞车。 　　双手离把更不行，撞上汽车命归西。 　　骑车不走一条线，东摇西摆像醉汉。 　　不定哪天出事故，头破血流住医院。 　　驮载东西别超宽，超高超长也危险。 　　骑车让让讲安全，事情虽小不平凡。 　　四、由一名学生扮演警察现场演示指挥动作。 　　主持人：我们认识的交通标志对维护交通安全起着重要的作用。车辆的顺畅，人们的生命安全，更离不开交通警察。下面请这位“交警”做指挥动作，大家分别猜意思： 　　学生1：这是叫车子往前走。 　　学生2：这是叫车子停下来。 　　学生3：这是叫左边来的车子向右边开去。 　　学生4：这是叫车子到路边停下来。 　　主持人：同学们，现在让我们站在这个十字路口，听警察的指挥，一起动一动吧! 　　全体学生参与，“交警”指挥学生们过路，整堂课彻底“活”起来了。 　　五、五名学生表演小品《马路上》 　　主持人：车祸猛于虎。谈起交通事故，大家无不感到形势严峻，谈起事故造成的人员伤亡，又无不感叹唏嘘。作为一名中学生来讲，注意乘车安全是和我们密切相关的。下面请观看小品，看的过程中，思考哪些行为是对的，哪些行为是不对的。(表演小品) 　　1、学生自由谈. 　　2、主持人总结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好习惯 　　乘做公共汽车、出租车应该注意下面的几个问题： 　　1.不得在机动车道上拦截机动车。 　　2.在机动车道上不得从机动车左侧上车。 　　3.开关车门不得防碍其他车辆和行人通行。 　　4.在汽车行使中，不准将身体的任何部位伸出车窗。 　　5.不准携带易燃、易爆物品乘坐公共汽车 　　6.乘车时不做防碍司机驾驶的行为 　　7.按规定使用安全带 　　六、全体学生起立，齐读《安全小守则》，交通安全主题班会结束。 　　(1)小学生，上学校，走路要走人行道，过马路别乱跑，十字路口看信号。 　　(2)上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。 　　(3)家用电器和煤气，使用时要注意，阅读说明再开启。 　　(4)发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。 　　(5)放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。 　　(6)遇上骗子多琢磨，抓住机会赶快溜。 　　(7)一人在家关好门，与人说话要谨慎。 　　(8)发现坏人来撬门，赶快拨打110。 　　(9)狗咬猫抓毒蛇咬， 　　齐：快快快，送医院，医生处理才安全。 　　女：学校安全人人讲，安全学校个个赞。 　　男：安全知识时时记，注意安全处处提。 　　女：愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，教学方法 　　(合)：在知识的海洋里乘风破浪。 　　中学生暑假安全教育主题班会2 　　同学们在暑假里过得怎么样?近期暑期雨水很多，有部分地区发生了自然灾害，安全故事频发。根据上级要求，我们需要召开暑期安全教育班队会。 　　一、珍爱生命： 　　1、出示图片。 　　多彩的生命构成了缤纷的世界。 　　生命是地球上最珍贵的财富。 　　当我们看见小草翠绿，树影婆娑(pó suō)，听到虫鸣鸟叫，人群喧闹，闻到清新空气，百花芳香，都能感受到万物的欣欣向荣，世界充满生命力和无限希望。整个世界因生命的存在而变得生动和精彩。 　　2、企鹅的故事 　　3、人类孕育的艰辛 　　听了以上的故事，你想到了什么? 　　4、学会珍惜生命，因为生命的诞生是艰辛的。 　　二、交通安全。 　　交通运输是现代生活必不可缺少的组成部分，为现代人的生活提供了极大的方便，同时由于一些人对交通安全重视不够，也给很多家庭带来不幸。我们应充分发挥交通运输好的方面，克服不利的因素，让它更好地为我们服务。为此，我们了解一下交通安全知识。 　　介绍乘车、乘船的有关知识。 　　行走时应怎样注意交通安全，并联系实际当前学生行走时存在问题。重要的一条是要学会避让机动车辆。 　　不能在马路上逗留，玩耍、打闹、追逐。 　　小结：交通既为我们生活提供了极大的方便，但如果忽视交通规则，也会给很多家庭带来不幸，所以，我们应该遵守交通规则，时刻重视交通安全。 　　三、夏季防溺水 　　1、复习“六不一要”。 　　齐背。 　　2、英雄沈星 　　出示图片。 　　这就是沈星的家人，这是为了纪念沈星的英雄行为而命名的“沈星桥”。可如今桥在，沈星却永远离开了我们。为什么会发生这样的悲剧呢? 　　学生交流。 　　为什么会发生溺水事件呢? 　　1、不小心落入水中。 　　2、水中滑倒无法站立或水中嬉戏难以自控。 　　3、准备不充分，急于下水;或水中逞强，过度疲劳。 　　4、突然呛水，不会调整;浮具受损沉入水中。 　　5、游泳技术没掌握，碰到意外，惊慌失措。 　　四、居家安全 　　A消防安全 　　一 话导入： 　　同学们有一个幸福温暖的家，受到父母和家人的关心.爱护.似乎并不存在什么危险。但是.家庭生活中仍然有许多意外事情需要注意.否则很容易发生危险.酿成事故..我们不得不提高警惕引以为戒.下面就谈谈家庭火灾要注意什么：(师生共同) 　　二用幻灯片展示各种火灾实录.从中学习自救知识。师生共同总结几种逃生的方法。 　　1室外火灾关门求生的方法： 　　①测试门的温度.用水把棉絮浸湿.堵住门和窗户。 　　2安全出口火灾逃生。 　　三教师介绍火灾报警须知： 　　1、牢记火警电话“119”.事发时可用任何一部电话拨打. 　　2、火灾地址要报火情发生详细地点： 　　------市------村------路------号.如：(什么东西在燃烧.火势很大.请速来扑救.我的电话号码是------) 　　四小结：(卡纸出示)(全班齐读) 　　遇到火灾：临危不乱.暗记出口。扑灭小火.不乱玩火。不贪婪财物、蒙鼻匍匐。火已及身，切勿惊跑 　　B、科学用电 　　随着生活水平的不断提高.生活中用电的地方越来越多了。因此.我们有必要掌握一些基本的用电常识。 　　(1)认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。 　　(2)不用湿手触摸电器，不用湿布擦找电器。 　　(3)电器使用完毕后应拔掉电源插头。 　　播放动画： 　　C、煤气的泄漏以及用吹风时造成的火灾。 　　1) 燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。 　　2) 使用燃气器具(如煤气炉、燃气热水器等)，应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。 　　(二)饮食安全 　　1、饭前饭后多补水 　　2、有节制地吃点零食 　　3、生吃蔬菜水果要洗净 　　4、不吃三无食品，不吃过期腐烂变质的食品。 　　E、当有陌生人跟你说话时，怎么办? 　　五、畅谈心得 　　中学生暑假安全教育主题班会3 　　教学目标 　　1、让学生了解外出游玩可能会遇到的危险; 　　2、如何避免发生的意外伤害; 　　3、树立安全意识和自己保护意识。 　　教学重点： 　　要注意哪些方面的安全 　　教学难点： 　　要注意的安全事项 　　教学准备： 　　书中插图或有关资料课件 　　教学时间： 　　1课时 　　教学过程 　　一、板书课题 　　二、问题式教学 　　1、外出游玩是一个什么大问题? 　　2、外出游玩如何注意交通安全? 　　3、外出游玩如何注意饮食卫生?因头伸到车窗外等 　　4、如何注意天气变化?天气预报 　　5、外出野营时要注意什么? 　　6、活动中有什么要求? 　　7、在山区、湖泊等地点旅游要注意什么?卫生知识等。 　　中学生暑假安全教育主题班会4 　　一、教学目标 　　(一)认知目标： 　　1、能明白上学时应该注意哪些方面，确立自立、自卫的安全保护意识。 　　2、初步认识最基本的交通标志和交通设施，了解与自己生活有关的交通安全常识。 　　(二)行为目标： 　　培养自立、自卫的安全保护意识。遵守交通规则。行人要走人行道，没有人行道的地方靠边走，穿行马路要走人行横道、过街天桥和地下通道，不在马路上追跑打闹，在铁路道口注意来往车辆，不抢行。 　　(三)能力目标：培养学生的合作意识、观察、动脑、动手及生活实践能力。 　　二、教学重难点 　　1、确立自立、自卫的.安全保护意识。 　　2、能认识有关的交通标志、交通设施。 　　三、教学准备 　　学生：课前布置学生到大街上认一认交通标志和设施。 　　教师： 　　1、画有交通设施的十字路口挂图及十字路口图若干。 　　2、交通标志图。 　　3、交通标志和设施的小图片若干，分类装入小塑料盒内。 　　注：最新小学生安全教育黑板报内容资料 　　四、教学过程 　　(一)、故事导入新课。 　　1、听故事录音。 　　2、请学生就故事内容说说自己的看法。 　　3、 看课件，听故事 　　4、请学生们就故事内容说说自己的看法。 　　3、教师小结：如果有陌生人来学校接自己，一般情况下不认识的人，我们不要随便跟人走，我们要加强自己的防范意识，要学会采取措施做好自己保护。在日常生活中如果不注意交通安全，很容易造成交通事故，轻者受伤，重者死亡。给自己带来伤害，给家人带来痛苦，给社会带来麻烦。 　　4、 板书课题，齐读课题。 　　(二)课堂小调查，研讨上学路上应注意哪些方面。 　　1、小调查：上学途中，多少同学自己独自上学;多少同学和小伙伴结伴上学;多少同学由家人送上学。 　　2、小演习：教师播放铃声，让学生根据入学来的经验，做出相应的行动。然后查一查，东西带齐了没有，归程队排得好不好。 　　3、四人小组讨论： 　　(1)放学时，应该注意什么? 　　(2)回家路上，应怎样注意安全。 　　(三)、合作学习，认识交通标志设施。 　　1、认识交通设施： 　　繁华的大街上，来来往往的行人和车辆特别多，为了保证行人的安全，交通的畅通，马路上修建了许多交通设施。同学们，你们能从屏幕上找出交通设施并说说它的作用吗? 　　(1)同桌互相说说。 　　(2)指名上讲台说给大家听。 　　2、认识交通标志： 　　为了保证交通安全，大街上除了有交通设施外，还有许多交通标志。老师带来各种交通标志，你们想认识它们，和它们做朋友吗? 　　(1)每组推荐一名代表上台抽一张交通标志。 　　(2)小组内交流讨论，抽到的交通标志上画了什么?是什么标志?在哪见过?有什么作用? 　　(3)汇报学习情况。(要求其他同学认真听，仔细想，如果认为发言的同学说对了，就鼓掌鼓励，如果认为他说错了，就举手纠正。) 　　3、让学生交流收集到的其他交通标志。 　　(四)模拟活动，巩固新知。 　　1、布置一条十字路口的大街，张贴和设立各种交通标志、交通设施等 　　2、全班分成若干小组，一组当行人，一组当交通标志，一组当司机。教师和学生轮流当警察。 　　(五)、总结： 　　通过今天的学习，请同学们畅谈自己的收获(学生自由组合交流)。交通安全关系千家万户的幸福，同学们为了防止受伤害，珍惜宝贵的生命，老师希望每个同学都成为注意交通安全的小模范。 　　中学生暑假安全教育主题班会5 　　一、教学目的： 　　1、通过读新闻、演小品等形式引起同学们对交通安全的重视。 　　2、通过本次班会活动，使同学们了解一些基本的交通规则及交通标志，并逐步构成自觉遵守交通规则的良好的行为习惯。 　　二、课前准备： 　　1、让同学们收集有关交通事故的新闻。 　　2、组织学生排演小品。 　　3、选好及训练班会主持。 　　4、了解一些基本的交通规则。 　　5、了解一些常见的标志。 　　三、活动过程： 　　(一)主持读有关交通事故的新闻以引入主题。 　　1、主持A读新闻。 　　2、主持B：大家听了这则新闻有什么感想呢? 　　3、同学们议论，各抒己见。 　　4、主持小结： 　　A：生命在你手中，交通安全不容忽视。 　　B：所以这天我们就一齐来学习交通规则，并要养成自觉遵守交通规则的好习惯。 　　(二)交通知识竞赛(抢答形式) 　　1、交通讯号灯有哪些色彩?都有些什么作用? 　　2、红灯亮时行人该怎样? 　　3、黄灯亮时还能够过马路吗? 　　4、什么灯亮时才能够走? 　　5、行车、行人应靠哪边走? 　　6、出示各种交通标志，让同学们说出交通标志的名称及其好处。 　　(三)看小品，议一议： 　　1、小品资料：一名小学生放学回家由于不遵守交通规则，结果出了车祸。 　　2、议一议： 　　(1)这个小朋友违反了哪些交通规则? 　　(2)我们应如何遵守交通规则? 　　3、把小朋友的错误纠正过来。 　　4、由小品、谈心得体会。 　　(四)小结： 　　1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么? 　　2、班主任小结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，期望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好习惯。 　　(五)课外延伸请你做个交通督导员，带领低年级的弟弟妹妹遵守好交通规则 ;

内容预览： 随着金融体制改革的不断深入和发展，金融企业的经营理念和经营方式都发生了很大的变化。银行业的安全保卫工作也不例外，与以往的安全保卫工作管理体制相比较，有几个明显变化：一是管理目标和工作范围大幅延伸，管理任务和方式发生了重大变化。二是随着大量的高科技电子防护设施的陆续投入使用，技防设施水平大幅提高，安全保卫工作管理手段开始由“人防”向“技防”过度，科技含量逐渐加大，对安保队伍员工的业务素质和工作技能提出了新的要求。三是针对柜面员工操作风险的监控管理工作日渐突出，而现有的安保队伍中复合型管理人才相对缺乏，工作水平和工……

重庆麦积财税温馨提醒：经营医疗器械应该具备以下几个条件：首先，要具备良好的质量管理体系，包括质量控制、质量保证、技术支持等，以保证医疗器械的安全性和可靠性。其次，要具备良好的售后服务体系，包括安装调试、使用指导、维修维护等，以确保用户在使用医疗器械时能够得到及时、有效的技术支持。此外，要具备完善的培训体系，包括培训医疗器械的操作人员、使用人员等，以确保用户能够正确使用医疗器械，并尽可能发挥其最大的性能。最后，要具备良好的价格管理体系，包括价格调整、价格折扣、价格优惠等，以确保用户能够购买到性价比较高的医疗器械。总之，经营医疗器械应该具备良好的质量管理体系、售后服务体系、培训体系以及价格管理体系，以确保用户能够购买到安全可靠、性价比较高的医疗器械。

学习关闭唱法，要注意以下几点。1、歌唱的发声是歌唱发声训练制造乐器的重要方面，它需要喉头稳定，喉咙打开，声音全部搭在气息线上，没有一个音脱离这个气息的轨道。2、声音均匀、连贯、有力度，气息通畅无阻，声区转换时不露痕迹等等，3、歌唱是高级神经系统的活动，一个人在歌唱时的心理状态，常常能影响其歌唱质量的好坏，因此，在唱歌时，不能只孤立地强调哪一部分肌肉的生理活动方面。好的声音是整个发声机能协调工作的结果。关闭唱法，简单地说，就是在中声区的发音基础上，唱到高声区时，加强胸部的呼吸支持，降低喉头，打开会厌，扩大喉腔，使声音得到丰富的高泛音，也就是所谓的“头腔共鸣”。用关闭唱法唱出来的真声，可以大幅突破原有的真音音域，不止提高一两个key。