在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

个人简介学生写法思路如下：各位尊敬的考官，早上好。我叫__，毕业于____大学___专业，大学四年，通过不断的努力、锻炼、学习、实践、和社会工作，在会计，银行业务和金融方面积累了丰富的经验。我性格开朗为人坦率，有责任感，同时我态度严谨、认真，银行的工作通常比较琐碎，我的优点是能够把琐碎的事情专心致志的做好，我的基本人生观是乐观奋斗，这种人生观使我通常比较重视精神生活，比如:合作无间的工作伙伴和认可我的工作环境。去年__月份毕业以后，我有幸在___有工作，优雅的人文环境和浓厚的学术氛围，激励着我不断地拼搏、进取，在这半年的时间里，我工作主动，责任心强，认真细致，工作业绩得了部门了主管领导的一致认可。最后，说许我祝愿贵单位事业蒸蒸日上，更上一层楼，同时也祝愿各位老师工作顺利、一帆风顺。

企业保卫科安保管理制度，仅供参考：为了搞好公司安全保卫工作，保证正常生产经营秩序，保障公司财产不受侵犯，遵循“安全第一，预防为主”的原则，结合我公司的实际，制定本制度。一、安保人员职责1、本制度适用于保卫科全体工作人员。2、工作时间，服从领导调度，完成领导安排的其他工作。3、严守交接班制度，接班人员未到，不得离开岗位，交班时填写交接班记录。4、门卫白天只要管理人、物、车的进出，夜间加强巡视，认真做好公司的防火、防盗、防破坏治安工作。5、每天做好大门内外、进门主道路及两侧水沟的环境卫生工作。6、工作时应严守岗位，不得擅离职守或饮酒、闲聊、阅读书报、睡觉等失职之事。7、值班室内不准有其他员工和值班人员在内吸烟、闲谈。8、产品出货，客户提货一律凭《出门证》，严禁私自带离。9、进出厂车辆一律检查，进入车辆当注意有无载有违禁、危险或易燃易爆物品。10、进入厂区的货运车辆必须进行登记并扣押相关有效证件，发放“厂内通行证”，出厂时收回厂内通行证并归还证件，同时入厂半挂车辆不得多于2辆，中、小货车不得过2辆。11、车辆进出，开启大门，完毕之后及时关闭。12、禁止小商、小贩闲杂人等及各类推销人员未经许可进入厂区。13、来访客人须进入厂区时，门卫要问清来访者的目的，要拜访人员的姓名，并用电话询问办公室相关人员，在同意的情况下才可放行。14、严格执行货运车辆出入制度，货运车辆要进入厂区时，门卫要问清楚来厂的目的，登记后方可放行进入。货车要离开本厂时，门卫人员必须要求司机出示《出门证》，并要检查车上物品是否与《出门证》上的记录一致，若有不符，门卫拒绝放行，并及时用电话与相关部门联系。15、成品出厂时，门卫必须要求司机出示《派车单》，要严格检查车上物品是否与《派车单》一致，并签字放行。16、门卫人员要做到二十四小时执勤，发现违纪偷窃等行为，要及时制止并向公司办公室等相关部门汇报并做好记录。17、厂区内照明用灯，负责开关及时.18、发生治安事件和灾害事故，应采取积极有效的应急措施，及时汇报相关领导，并向公安机关报案。二、车辆管理1、摩托车、电动车、自行车等出入大门须下车推行，否则门卫有权阻止其通行。2、外来送货车辆进入公司，需到门卫处接受检查，门卫做好相应登记，可以放行,非供货车辆一律禁止入内。3、外来机动车辆不准在公司内停放过夜，特殊情况须经办公司批准。4、监督公司员工的车辆停放，维持停放的秩序。三、员工进出管理1、员工骑行上班者必须佩戴头盔，不佩戴头盔者应进行记录并报相关领导和主管部门。2、员工上班时间，有私事确需处理者，一律凭“出门证”或“请假条”通行，患疾病，受伤者，紧急情况下可先行登记离开。3、门卫应做好相应登记，强行外出者，门卫应立即报告相关领导和主管部门。四、日常巡视管理1、巡视时间：晚19点到早7点期间，每小时须全厂巡逻一次，做好“打点”工作。2、巡视范围：公司厂区3、巡视时做到多看、多听， 若有问题应及时报告公司。4、巡视时注意个人安全，遇突发事件立即汇报，对事情做详细记录。5、值班人员发现有可疑的人或事，应及时处理并报告相关领导。6、发现火灾，电器漏电，设备故障，建筑物险情等不安全情况，应立即采取有效措施，并及时通知有关部门主管。

（含教材和个人主编著作）15. 《现代社会保障通论》，中国社会科学出版社，2014年版。14. 《现代社会服务》，山东人民出版社，2014年版。13.《现代西方社会福利思想：流派与名家》，中国劳动社会保障出版社，2012年版。12.《社会保障理论与政策：中国经验的视角》，中国社会科学出版社，2012年版。11.《当代中国社会救助制度：完善与创新》（第二主编刘喜堂），人民出版社，2012年版。10. 艾伦·迪肯（Alan Deacon）著：《福利视角——思潮、意识形态及政策争论》，周薇等译，林闽钢校，上海人民出版社，2011年版：09.《中国社会政策》（主编），武汉大学出版社，2011年版；08.《中国农村社会保障》（第二主编），人民出版社，2011年版；07.《社会政策：全球本地化视角的研究》，中国劳动社会保障出版社，2007年版；06.《社会保障国际比较》（主编），科学出版社，2007年版；05.《转变中的经济秩序：社会学视野下的企业与市场关系研究》，人民出版社，2003年版；04.《走向全球化的中国社会保障制度改革》（林闽钢等著），中国商业出版社，2001年版；03.《农村社会学》（主编），苏州大学出版社，2000年版；02.《跨世纪的环境发展》（第二作者为常佳伟），苏州大学出版社，1998年版；01.《现代社会保障》，中国商业出版社，1997年版。 85. 《中国社会保障制度优化路径的选择》，《中国行政管理》，2014年第7期。84.《社会救助法的定位和框架》，《中国民政》，2014年第2期。83. 《政府购买社会服务：何以可能与何以可为》（第二作者周正），《江苏社会科学》，2014年第3期。82.《新型农村合作医疗制度发展的取向和定位》（第二作者梁誉），《山东社会科学》，2014年第4期。81. 《论我国社会养老服务的公益性及实现途径》，《人口与社会》，2014年第1期。80. 《中国老年人口养老状况的区域比较研究：基于第六次人口普查数据的分析》（第二作者梁誉、刘璐婵），《武汉科技大学学报》，2014年第2期。79. 《医疗服务体系的纵向整合模式及其选择》（第二作者张瑞利），《苏州大学学报》，2014年第4期。78. 《香港社会福利服务的政府资助方式研究》（与程绍辉合作），《黑龙江社会科学》，2014年第1期。77.《底层公众现实利益的制度化保障：新型社会救助体系的目标和发展路径》，《人民论坛·学术前沿》，2013年第11期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障》2014年第2期。76.《中国贫困家庭类型、需求和服务支持研究》（第二作者梁誉、刘璐婵），《天津行政学院学报》，2014年第3期。75.《社会保障教学和研究的历史追溯：以国立中央大学和金陵大学为基点的研究》（第二作者王刚），《社会保障研究》（京），2013年第1期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障》2013年第9期。74.《我国社会服务管理体制和机制研究》，《华中师范大学学报》，2013年第3期。73. 《实行国民年金制度改革，增强养老保险的公平性》，《新华月报》，2013年第15期。72. 《论我国群体性事件管理的柔性化》（第二作者陶鹏），《人民论坛·学术前沿》，2013年第3期。被收入中国人民大学报刊复印资料《公共行政》2013年第6期。71. 《职业福利的定位及其发展趋势》，（与丁学娜合作），《社会保障研究》，2013年第3期。70. 《从三个方向瞄准更可靠的社会保障目标》，《中国社会保障》，2013年第9期。69.《我国流动人口居住地的社会服务管理》，（与丁群晏合作），《东岳论丛》，2013年第7期。68. 《区域性基本公共服务均等化评估研究：以江苏省为例》，《城市发展研究》（第二作者王增文），2013年第3期。67.《缓解城市贫困家庭代际传递的政策体系研究》，《苏州大学学报》，2013年第3期。被《中国社会科学文摘》2013年第11期转载；66. 《东亚福利体制研究：何以可能与何以可为》，《社会保障研究》（京）（第二作者刘璐婵），2012年第2期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障》2013年第3期。65.《我国城乡社会养老服务体系的发展探索》，《中国社会保障》，2012年第6期。64.《农村贫困家庭代际传递研究——基于CHNS数据的分析》（第二作者为张瑞利），《农业技术经济》，2012年第1期。63.《城市贫困救助的目标定位问题——以中国城市居民最低生活保障制度为例》，《东岳论丛》，2011年第5期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障》2011年第8期。62.《试论适度普惠型社会福利的城乡一体化》，《理论月刊》，2011年第7期。61.《我国城市低保家庭脆弱性的比较分析》，《社会保障研究》（第二作者为祝建华），2011年第6期。60.《我国社会保障体系协调发展战略研究》，《苏州大学学报》，2011年第5期。59.《回到蒂特马斯——社会政策的蒂特马斯立场辨析》，《中国公共政策评论》，2011年第5卷。58.《中国城市社区公共服务模式的转变》（与李凤琴合作），《河海大学学报》，2011年第2期。57.《中国适度普惠型社会福利体系发展战略》，《中共天津市委党校学报》，2011年第4期。56.《灾害救助中的政府与NGO互动模式研究》（第二作者为战建华），《上海行政学院学报》，2011年第5期。55.《我国进入社会保障城乡一体化推进时期》，《中国社会保障》，2011年第1期。被《经济研究参考》2011年第24期转载。54.《代际分化视角下的东亚福利体制》（第二作者为吴小芳），《中国社会科学》，2010年第5期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障》2011年第3期。53.《西方“福利社会”的理论和实践——兼论构建中国式的“福利社会”》，《江苏社会科学》，2010年第4期。52.《中国社会救助体系的整合》，《学海》，2010年第4期。51.《灾害救助中的NGO参与及其管理——以汶川地震和台湾9.21大地震为例》（第二作者为战建华），《中国行政管理》，2010年第3期。50.《福利污名的社会建构》（与祝建华合作），《浙江学刊》，2010年第3期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障》2010年第9期。49.《新型农村合作医疗制度的隐性强制研究》，（第二作者为郭燕），《华东经济管理》，2010年第5期。被收入中国人民大学报刊复印资料《体制改革》2010年第7期。48.《新型农村合作医疗筹资的平衡性分析》（第二作者为吴小芳），《公共管理高层论坛》，2010年第8期。47.《化解供方诱导需求与重构我国农村医疗卫生控费路径》，《学海》，2009年第2期。46.《东亚福利体制与澳门社会政策发展》，载李向玉主编：《腾飞的澳门—回归十年的回顾与展望》，澳门理工学院出版社，2009年版。45.《转型期我国体制型风险的成因及其治理》（与童文莹合作），《社会科学研究》，2009年第5期。44.《城乡基本公共服务均等化下的农村社会保障建设》，《中国社会保障》，2009年第2期。43.《医疗卫生体制改革面临的挑战和选择》，《群言》，2009年第6期。42.《中国转型时期食品安全问题的政府规制研究》（第二作者为许金梁），《中国行政管理》，2008年第10期。被国务院办公厅主办的《中国应急管理》2008年第22期全文转载； 全文收入《专家建言》，2008年第19期。41.《中国贫困治理三十年回顾与前瞻》（第二作者为陶鹏），《甘肃行政学院学报》，2008年第6期。被《中国社会科学文摘》2009年第4期转载；被收入中国人民大学报刊复印资料《公共行政》2009年第4期。40.《从福利国家到社会投资：社会民主主义的公共政策转型》，《二十一世纪》（香港），2008年8月号，总第108期。39.《新型农村合作医疗的制度缺失及其治理方略》，《中国社会科学》（内刊），2008年第2期。被收入中国人民大学报刊复印资料《体制改革》2008年第8期。38.《东亚福利体制与社会政策发展》，《浙江学刊》，2008年第2期。37.《我国农村合作医疗的“健康医疗券”研究》（第二作者为李楠），《农业经济问题》，2008年第1期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障制度》2008年第5期。36.《新型农村合作医疗制度缺失研究》，《东岳论丛》，2008年第1期。35.《社会资本视野下的非营利组织能力建设》，《中国行政管理》，2007年第1期。34.《我国医疗卫生体制改革的路径和模式探讨》，《公共管理高层论坛》，2007年第4辑。33.《高科技园区的社会建构：以苏州工业园区为例的研究》，《中国软科学》，2007年第2期。32.《农村养老保险制度何去何从》，《中国社会保障》，2006年第7期。31.《慈善组织社会问责探讨》，《东岳论丛》，2006年第6期。《新华文摘》2007年第6期论点摘编；30.《欧盟反社会排斥政策探讨》（第二作者为董琳），《公共管理高层论坛》，2006年第3辑。29.《我国农村合作医疗制度治理结构的转型》，《农业经济问题》，2006年第5期。被《中国社会科学文摘》2006年第6期转载；28.《我国农村新型社会保障体系研究》（第二作者为吴娆），《江海学刊》，2005年第6期。27.《我国行业性中介组织治理的公共政策》，《科学学研究》，2005年第3期；被收入中国人民大学报刊复印资料《商贸经济》2005年第10期；26. Min Zhou and Mingang Lin. 2005. Community Transformation and the Formation of Ethnic Capital: The Case of Immigrant Chinese Communities in the United States. Journal of Chinese Overseas, Singapore: Singapore University Press, September.25.《危机事件与集体行动逻辑》，《江海学刊》，2004年第1期；24.《族裔资本与美国华人移民社区的转型》（与周敏合作），《社会学研究》，2004年第3期。被《中国社会科学文摘》2004年第4期转载；23.《我国农村养老实现方式的探讨》，《中国农村经济》，2003年第3期；22.《社区福利资源的开发与整合》，《中国社会保障》，2002年第9期；21.《福利多元主义的兴起及其政策实践》，《社会》，2002年第7期；20.《社会学视野中的组织间网络及其治理结构》，《社会学研究》，2002年第2期;19.《中国农村合作医疗制度的公共政策分析》，《江海学刊》，2002年第3期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会保障制度》2002年第9期；18.《建构责任多元化的中国社会保障制度：福利国家的福利病治理及其借鉴》（第二作者为刘立强），《学海》，2002年第2期；17.《福利多元化视野中的非营利组织研究》（第二作者为王章佩），《社会科学研究》，2001年第6期。被收入中国人民大学复印报刊资料《社会保障制度》2002年第3期；《新华文摘》2002年第2期转载；16.《苏南农村合作医疗制度发展面临的挑战和选择》，《中国农村观察》，2001年第1期；15.《迈向网络时代的新社会学》，《江海学刊》，2000年第4期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会科学总论》2000年第4期；14.《社会学危机的内涵：社会学中库恩主义思潮评述》，《学海》，2000年第2期；13.《章太炎与中国社会学》（第二作者为李保军），《社会学研究》，1999年第1期；12.《德国社会保障的现状和改革》，《当代社会保障》，1998年第3期；11.《苏南城市化发展研究》，《江海学刊》，1996年第5期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会学》1996 年第6期；10.《新加坡中央公积金制度评价》（第二作者为李建秋），《当代社会保障》，1995年第3期；09.《中国农村社会机制及运行模式的转换》，《江海学刊》，1995年第4期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会学》1995 年第5期；08.《建立我国农村贫困监测体系研究》，《农业经济问题》，1995年第10期。被收入中国人民大学报刊复印资料《农业经济》1995 年第12期；07.《我国农村贫困标准的调适研究》，《中国农村经济》，1994年第2期；06.《中国农村贫困标准的界定》，《管理现代化》，1994年第2期。被收入中国人民大学报刊复印资料《社会学》1994 年第3期；05.《国外关于贫困程度测量的研究综述》，《经济学动态》，1994年第7期；04.《我国农村贫困标准线研究》（与童星合作），《中国社会科学》，1994年第3期。被全文收入中国人民大学报刊复印资料《农业经济》1994 年第6期；03. Tong Xing and Lin Mingang. 1993. A Study on Poverty Line in Rural China. Social Sciences in China, Social Sciences in China Press, No.3.02.《吸毒行为的社会学研究》，《社会学与社会调查》，1993年第3期；被收入中国人民大学报刊复印资料《社会学》1993 年第4期；01.《面对8500万贫困人口》，《社会保险导刊》，1993年第3期；其它11.《推进政府购买公共服务的着力点》，《中国社会科学报》，2014年1月29日。10.《创新社会治理的四个关键点》，《中国社会科学报》，2013年12月2日。09.《为城市低保贫困家庭提供社会救助服务》，《中国社会科学报》，2013年8月30日。08.《推进城市贫困家庭分类救助，促进新型社会救助体系建立》，《中国社会报》，2012年12月24日。07.《城乡养老服务体系发展的定位、重点及其配套措施》，《中国社会报》，2012年2月27日。06.《实施民生幸福工程，促进民生持续改善》，《新华日报》，2011年4月29日B5。05.《积极推进城乡社会保障一体化》，《人民日报》，2011年2月24日第7版。04.《中国如何实现养老“倍增计划”》，《钱经》，2011年第5期。03.《农村养老保险存在四大梗阻》，《中国社会报》，2006年8月23日第3版。02.《美国华人社区的蜕变：从唐人街到蒙特利公园市》，《社会学家茶座》，2005年第2期。01.《经济社会学的新探索：评汪和建的〈现代经济社会学〉》，《社会科学研究》，1994年第6期。 （选取）17. 2012，国家社科基金重大项目：社会服务管理体制改革与社会管理创新（12&ZD063），主持人。16. 2011，教育部人文社会科学重点研究基地重大项目：我国基本公共服务城乡一体化研究（11JJD840010），主持人。15. 2011，国家社会科学基金项目：建立和健全我国新型社会救助体系研究（11BGL069），主持人。14. 2010，江苏省哲学社会科学研究基地重点项目：苏南社会管理体制机制创新研究（10JD014），主持人。13. 2010，联合国儿童基金会（UNICEF）、民政部社会救助司项目：缓解我国低收入家庭贫困代际传递的政策研究（MSJ10-003），主持人。12. 2009，联合国儿童基金会（UNICEF）、民政部社会救助司项目：我国城乡社会救助制度实施绩效评估（MSJ09-001）。主持人。11. 2009，人力资源和社会保障部、民政部项目：中国城乡社会保障制度一体化研究（34109032），主持人。10. 2008，教育部“新世纪优秀人才支持计划”项目：建设和谐社会背景下民生发展的社会政策研究（NCET-08-0285），主持人。09. 2007，国家社会科学基金项目：中国农村合作医疗制度建设研究（07BSH068），主持人。08. 2006，国家自然科学基金项目：新型农村合作医疗的制度缺失及其对策研究（70641031），主持人 。07. 2004，江苏省哲学社会科学研究“十五”规划项目：农村新型社会保障体系研究(04SHB013)，主持人。06. 2003，国家自然科学基金项目：我国社会中介组织治理的公共政策研究（70341033），主持人 。05. 2001，国家社会科学基金项目：企业科层制与市场网络的关系（01CSH004），主持人。04. 1999，United Board for Christian Higher Education in Asia项目：苏南医疗社会保障制度改革研究，主持人。03. 1997，国家社会科学基金项目：苏南乡村工业化进程中的环境保护（97CSH004），主持人。02. 1997，江苏省哲学社会科学“九五”规划项目：苏南地区经济协调发展中的社会问题（06-015），主持人。01. 1996，联合国教科文组织（UNESCO）项目：Seven Farmers in Asia: A Comparative Rural Sociology，第二主持人。 08. 民政部专家咨询委员会委员（2014年-2017年）07. 教育部公共管理类学科专业教学指导委员会委员（2013年-2017年）；06. 全国养老服务业专家委员会委员；05. 中国卫生经济理论和政策专业委员会常务委员；04. 中国社会福利协会常务理事；03. 中国社会政策专业委员会理事；02. 中国社会保障30人论坛成员、干事；01. 南京市经济社会发展咨询委员会委员。 09. 2013. 5. 9-11, 2013年台湾社会福利学会年会暨国际学术研讨会，金门，金门大学。08. 2012. 11. 6. Persistent Poverty in Urban China: Patterns and Challenges, The East Asian Studies Program and Department of Sociology, Johns Hopkins University.07. 2012. 9. 8-9. New Social Risk and the Changing Social Security System, The 8thInternational Conference on Social Security, Tokyo Keizai University, Japan.06. 2010. 12. 3-4, 经济社会急剧变迁与大中华地区的政策回应研讨会，香港，香港教育学院。05. 2010. 5. 7-8, 第十届台湾社会福利学会年会暨学术研讨会，嘉义，中正大学。04. 2009. 5. 23-24, 第九届台湾社会福利学会年会暨学术讨论会，台北，东吴大学。03. 2009. 4. 21-22, 腾飞的澳门：回归十年的回顾与展望国际学术研讨会，澳门，澳门理工学院。02. 2006. 11. 25-26. Labor Migration,Technology Transfer and Economic Development in Asia,The 16th Japan-korea-China Joint Symposium,Saga University, Japan.01. 2002. 10. 9. The Human Face of Global Mobility Exploring International Skilled and Professional Migration in Europe and the Asia-Pacific,University of California,Los Angeles. 02. 2012.10-12，美国约翰·霍普金斯大学（JHU）；01. 2002，美国加州大学洛杉矶分校（UCLA），受到United Board for Christian Higher Education in Asia基金会资助； 10. 2013年，第六届高等学校科学研究优秀成果奖三等奖（1/2）；09. 2012年，江苏省哲学社会科学优秀成果二等奖（1/2）；08. 2010年，南京大学优秀中青年学科带头人；07. 2008年，教育部“新世纪优秀人才支持计划”；06. 2004年，江苏省高校“青蓝工程”中青年学术带头人；05. 2003年，江苏省哲学社会科学优秀成果三等奖（1/1）；04. 2002年，江苏省“333新世纪科学技术带头人培养工程”第三层；03. 1999年，江苏省哲学社会科学优秀成果三等奖（1/2）；02. 1997年，江苏省社会实践活动优秀指导教师；01. 1997年，江苏省哲学社会科学优秀成果二等奖（2/2）。 南京大学教授林闽钢表示，城乡社会保障分割，固化了城乡二元结构，也对社会保障制度的公平性造成了损害。推进城乡社会保障制度一体化，就是要通过制度并轨和体系整合，将城乡居民纳入统一的社会保障制度覆盖范围，逐步把城乡分设的社会保障发展成为“制度合一、服务衔接、功能配套”的保障体系。体系整合是提升效率的主要途径和手段，它要求加快实现从分散立法向综合立法转变，明确中央与地方政府职责范围，整合保障项目的业务管理流程，建立城乡一体化的社会保障信息平台。城乡社会保障制度一体化的中期目标是一个制度、两个标准、覆盖全体，即先实现基本保障制度的统一，但允许城乡待遇存在差别，制度覆盖全体居民；长期目标是多个层次、统一管理、协调发展，即除了统一基本保障制度，还需构建城乡一体的多层次保障体系并实现统一管理与协调发展。

个性：独立特性，以自我为中心，80后的孩子就是代表——我的地盘听我的，我挑我的。服饰：发型，衣服等都给人震撼的感觉，在街头往往是瞩目的焦点。冷酷的活泼的，强烈的色彩与个性的标志，并且别人无法仿制的。具有艺术气息。语言：特别，让人记忆深刻，哲理与无厘头相结合。出没地点：各种年轻人场所与公共场所，人多的地方。时间：晚上与下午（早上基本起不来）广州上海北京香港台湾地区的潮流青年很多新新人类一般是指出生在八十年代以后的青年人，他们生活在物质及文化丰富的新时代，追求一切可触及的新生事物，喜欢刺激与冒险，倡导新生活，新文化，新运动等。七○年代中期以后，社会型态与人类的思维，产生相当大的改变，在此，我们以新新人类称之。这阶段的青年所表现的行为特征：（一）对形式主义的反抗；（二）回归乡土民俗；（三）喜欢富有创意；（四）直截了当说做就做。以下就这些特征所产生的影响分别加以分析：（一）对形式主义的反抗：新新人类反对过多的修饰和形式而崇尚极简主义。这由他们衣着上的率性和不拘小节可以看出，假如太随便，甚至超越最低的规范要求，也会变成混乱不礼貌，例如：参加丧礼时穿得喜气洋洋、谈笑风生是一种对当事人失礼的不敬行为。（二）回归乡土民俗：维护民俗传统可以制衡狂飙城市所带来的偏颇现象，若一味强调传统，会妨碍社会的进步甚或导致不正确的生活态度。（三）喜欢富有创意：这种以强调发挥自我潜能的现象，对整个社会文化的发展有其正向的影响，另一方面，如果自我表现的心态过份强烈，则容易产生自我膨胀、主观意识太强的不健全心态。（四）直截了当说做就做：这对讲求快速、效率的工业社会，自有其正面的影响，这种只要是我喜欢，有什么不可以的行为，如果发展成只求达到目的，不择手段，或者趋向急功近利，反而形成负面的影响。新新人类拥有更宽、更广的发展空间，如何在这强调创造力的社会，使每个新新人类，能够「人生有梦，筑梦踏实」则是社会的最终目的。

　　一年一度的暑假即将来临，在漫长的暑假里，初中同学们应该注意哪些安全问题呢?下面我整理了中学生安全教育教案，希望能帮助到大家。 　　初中学生暑假安全教育教案1 　　1、排除隐性安全隐患。 　　期末已到，部分后进生可能存在厌学情绪，一学期来同学中可能积累了些小矛盾，到了期末可能要爆发;据横沟校车司机反映：横沟的初中生将横沟校车的座椅用刀具划烂了，举一反三，我们学生手中现在是不是有管制刀具;小学部三楼男卫生间的一个蹲位门被学生踹坏，诸如此类等等安全隐患都是隐蔽性很强的安全隐患，各班主任务必在班会上向学生传达，并在放假前加大监控力度，确保安全。 　　2、爱护公物教育。下学期，各班都不在原来的班里学习了，严禁学生破坏公物。 　　3、中午校外安全教育。严禁个别学生中午不回家吃饭，在小吃街随便吃点垃圾食品，就聚集到某个学生家中或者到不该去的地方。 　　4、初中部男女生关系教育。这是老生常谈的问题，各班主任注意方式方法。 　　5、校内活动安全教育。教育学生在课间、体育课、课外活动和社团活动等活动时间，不要追逐打闹，防止受伤。 　　二、暑假安全教育 　　1、注意防溺水安全。 　　要做到“六不准”：即不准私自下水游泳;不准擅自与他人结伴游泳;不准在无家长带领的情况下游泳;不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳;不准到不熟悉的水域游泳;不准不会水性的学生擅自下水施救。如发现其他同学私自外出游泳或到水边游玩，要及时制止，并向家长报告。 　　2、注意雷雨天气安全。不在下暴雨、打雷期间外出或上山，注意避开大树或者危险建筑，远离雷电可能带来的伤害。不要到易发生洪水(溪河边、沙滩、低洼处)区域游玩逗留。不要到危房里活动停留。防止遭遇洪水、雷击、泥石流、山体滑坡等危险，提高对雷击、泥石流等自然灾害的自救互救能力。 　　3、注意交通安全。自觉遵守交通规则，注意交通安全，不要在马路上游玩嬉戏、横穿马路和闯红灯，过交叉路口等要注意过往车辆，靠右行走，骑自行车不能违规载人等，禁止子女乘坐无证照、违章超载车辆等运输工具，避免交通事故发生。不准未满十二周岁的学生骑自行车上马路，更不能让没有驾驶员资格的学生驾驶摩托车和其它机动车辆。不在街上追逐打闹，不和同学结伴并肩骑车。严禁未满12周岁的孩子单独骑自行车上路，未满16周岁骑电动车上路。不要乘坐“黑车”和超载的车船，不在公路、铁路上游玩，严禁翻越防护栏横穿马路到对面人行道，不逆行，不在路上追逐打玩，以确保安全。 　　4、注意饮食卫生安全。少去或不去人多的公共场所,尤其是尽量不要去多发流感的地区旅游、探亲。养成饭前便后洗手的良好卫生习惯，不买街上无证照商贩出售的食品，不喝生水，不吃变质腐烂食物，吃瓜果必须洗干净，吃冷饮要适量，不暴饮暴食。 　　5、注意防触电安全、消防安全。在家不玩火，不乱拉电线，不乱动插座、电器开关，不使用燃气，以免引起火灾，不放鞭炮，遇到别人放鞭炮要远离且不能捡拾鞭炮。 　　6、注意网络安全。绝对不浏览色情、暴力等不健康网页;不要沉迷于玩电子游戏。严禁进入“网吧、游戏机房、歌厅、舞厅、台球房”等不适宜未成年人的娱乐性场所，要健康上网，做一个讲文明、有道德的好少年。 　　7、注意外出活动安全和在家安全。有事外出或参加活动，须向家长打招呼，家长要掌握孩子活动的时间和地点。外出活动要有家长带领，并要切实注意游玩安全，不要随便与陌生人外出游玩，不到安全无保障的危险区域、地点游玩。不要轻信陌生人，不认识的人不要轻易让他们进门，乘坐汽车要系好安全带，车辆行驶中不要将头、手、身体伸出窗外。 　　初中学生暑假安全教育教案2 　　在我国，每年都会出现各种诸如火灾、交通、拥挤踩踏等重大人员伤亡事故，在这些伤亡的人群中，中学生占了一定的比例。据有关部门不完全统计，近几年，全国中小学生每年非正常死亡人数达1.6万之多，平均每天就要有40名中小学生死于非命。青少年是祖国的未来，民族的希望。他们的生命就如同生机勃勃的花季，对中小学生开展安全教育，就如同在他们的花季生命中播下平安的种子。从这一点来说，抓好学生的安全教育就显得尤为重要!“不经一事，不长一智”，你们是祖国的花朵，是祖国的未来，老师真的很不希望这些不幸的事发生在你们身边，所以，我们很有必要来学习“安全教育”。 　　我们这节主要从交通安全为主，进行交通安全教育。 　　汽车是现代重要的交通工具，人们在享受汽车带来的方便、快捷的同时，也不得不面对交通事故带来的困扰。车祸，现在已成为人类第一杀手。一百多年来，全世界葬身于车轮之下的人数已达4000万，超过了第二次世界大战期间死亡人数，而且每年还在以40万人的速度递增，因此，人们称交通事故是马路上的战争。 　　在城市交通事故中，绝大多数是机动车撞着骑车人和行人，从而导致骑车人和行人死亡。因此在交通行车、行人过程中，同汽车、机动车相比较，骑自行车人、行人总是处于交通弱者的地位。学生作为社会的组成部分，同样不可避免地受到了交通事故的困扰。 　　所以，避免交通事故，维护交通安全，不仅仅是交通管理部门的事，每一个机动车、非机动车驾驶员、行人、乘车人都应自觉遵守交通法规，文明行车、行路，确保交通安全。 　　例一，某高校研究生谭某(男，22岁)到同学处玩，在返回本校途中，某建筑公司解放牌大货车带挂车由后面驶来，驾驶员鸣笛示意超越。由于前方道路右侧堆放大量木料占据路边，骑车人听到鸣号后未予理会，继续行驶并发生摇晃，当自行车与汽车齐头时，前轮偏转与汽车右前轮发生刮擦，骑车人倒入汽车与挂车之间，被挂车右前轮碾压头部，当场死亡。 　　分析：机动车在其正确行驶路线上比非机动车有“先行权”，自行车在遇前方路障需要绕行占道时，一定要主动避让机动车，那种“反正你不敢轧我”的.侥幸心理和故意不让车，与机动车争道抢行是非常错误的，也是造成这起事故的主要原因。 　　 (一).不良的交通习惯 　　1. 不走人行横道，不靠路右边走。 　　2. 不走人行横道、天桥，随意横穿马路。 　　3. 不注意道路和车辆信号，不服从交通管理。 　　4. 在车行道、桥梁、隧道上追逐、玩耍、打闹。 　　5. 穿越、攀登、跨越道路隔离栏。 　　6. 在铁路道轨上行走，玩耍。 　　7. 横穿铁路和钻火车。 　　8. 不听从铁道口管理和信号管理。 　　 (二)中学生骑自行车的问题 　　1.未满12岁的儿童独自骑车。 　　2.在人行道、机动车道骑车，逆行骑车。 　　3.骑车横冲直闯、争道强行，与机动车抢道。 　　4.转弯不减速，不打手势。 　　5.在路口闯信号。 　　6.骑车双手离把。 　　7.追逐打闹，三五并行。 　　8.手攀机动车行驶，紧跟机动车行驶。 　　(三)中学生交通事故发生的原因 　　1.缺乏交通安全意识。 　　2.缺乏交通安全知识。 　　3.缺乏交通安全责任感。 　　4.存在麻痹思想。 　　5.存在侥幸心理。 　　(四)正常的行路常识 　　(1)须在人行道内行走，没有人行道的靠路右边行走。 　　(2)横过车行道时，须走人行横道。通过有交通信号控制的人行横道，须遵守信号的规定;通过没有交通信号控制的人行横道，须注意车辆，不准追逐、猛跑。没有人行横道的，须直行通过，不准在车辆临近时突然横穿。有人行过街天桥或地道的，须走人行过街天桥或地道。 　　(3)列队通行道路时，每横列不准超过二人。须紧靠车行道右边行进。 　　(4)列队横过行车道时，须从人行横道迅速通过;没有人行横道的，须直行通过。 　　(五)正常的骑自行车常识 　　(1)转弯前必须减速慢行，向后观望，伸手示意，不准突然猛拐; 　　(2)超越前车时，不准妨碍被超车的行驶; 　　(3)通过陡坡、横穿四条以上机动车道或途中车闸失效时，须下车推行。下车前须伸手上下摆动示意，不准妨碍后面车辆行驶; 　　《中华人民共和国道路交通管理条例》还规定：“车辆、行人必须各行其道”。“在划分机动车道和非机动车道的道路上……非机动车、残疾人专用车在非机动车道行驶”。“在没有划分中心线和机动车道与非机动车道的道路上，机动车在中间行驶，非机动车靠右边行驶”。在通过没有交通信号或交通标志控制的交叉道口时，“支路车让干路车先行”;“支、干道不分的，非机动车让机动车先行”。 　　上述这些规定，是骑车人必须遵守的交通规定，也是骑车的安全保障，不遵守这些规定就有可能付出血的代价。

热能回收 采用新工艺

用途是什么，是挂幕墙还是做采光顶之类的？如果是幕墙，主要受力方向是水平方向；如果是做采光顶，主要受力方向是竖直方向；可以考虑用超大号焊接“H”型钢，或者用小料组成钢桁架；这是要结构计算的，看你自己和业主需要。

物流系统及其构成 　　物流系统的含义，系统是由两个以上相互区别或者相互作用的单元之间有机结合起来，完成某一个功能的综合体。下面我为大家整理了关于物流系统的文章，一起来看看吧 　　系统成立的条件： 　　1.系统是由两个或者两个以上要素组成 　　2.各要素间相互联系，使系统保持稳定 　　3.系统具有一定结构，保持系统的有序性，从而使系统具有特定的功能系统的特点：1.具有可以判断目标性能好坏的标准2.为了完成同一目标可以有几种不同的方案3.有可能应用物理模型、数学模型或模拟模型进行分析验证 　　物流系统的概念：是由运输、仓储、包装、装卸搬运、配送、流通加工、物流信息等各个环节组成(物流子系统)，系统的输入各个环节所消耗的劳务、设备、材料等资源，经过处理转化，变成系统的输出即物流服务。 　　物流系统中存在的制约关系 　　1.物流服务和物流成本之间的制约关系 　　2.构成物流服务子系统之间的约束关系。 　　3.构成物流成本的各个环节费用之间的关系 　　4.个子系统的功能和费用的关系。 　　物流系统的模式输入、处理(转化)、输出、限制或者制约、反馈 　　物流系统化的目标： 　　1.服务性(Service)2.快捷性(Speed)3.有效的利用面积和空间(Space saving)4.规模适当化(Scale optimization)5.库存控制(Stock control) 　　物流系统分析的作用： 　　起着承上启下的作用。特别是当系统中存在着不确定因素或者矛盾的因素的时候。 　　物流系统分析的特点： 　　1.以整体为目标2.以特定问题为对象3.运用定量方法4.评价值判断运输 　　1.运输是物体借助动力在空间上产生的位置移动2.运输的任务是对物资进行较长距离的空间的移动运输的方式：铁道运输、公路运输、水路运输、航空运输、管道运输 　　合理化运输的途径 　　1.运输网络的`合理配置2.选择最佳的运输方式3.提高运行效率 4.推进共同运输5.采用各种现代的运输方式 　　仓储 　　仓储是“对物品进行保存及对其数量、质量进行管理控制的活动” 　　仓储的目的是克服产品生产与消费时间上的差异，使物质产生时间效果，实现其使用价值。 　　仓库的功能： 　　1.储存和保管的功能2.调节供需的功能3.调节货物运输能力的功能4.配送和流通加工的功能 ;

南美白对虾清蒸最好吃。方法步骤：先调制蒜泥：将蒜剁成泥，加入盐少许，用热油分3次浇入，搅拌均匀。将南美白对虾摆好，放入姜，酱油，蒜泥上锅蒸20分钟就好了。蒸好后放入葱。

关闭唱法属于“意大利”式美声唱法的一种，即“面罩唱法”、“关闭唱法”和“掩盖唱法”（三者均属于“横”、“竖”唱法的一种）。这种唱法的特点是音色明亮，声音集中且易获头声，音量较大而穿透力强，同时，吐字也较方便。因此，学习、掌握和运用好这种唱法，是我国歌唱艺术紧跟世界潮流及使美声唱法在我国得到进一步发展的一个重要任务。扩展资料：在作品风格的表现上，美声唱法也是丰富多样的，除能表现中外歌剧这一独具特色的风格之外，还有英雄史诗般的，如《长江之歌》、《英雄赞歌》、《延安颂》、《黄河颂》等；优美抒情的《大海啊，故乡》、《珍珠河》、《吐鲁番的葡萄熟了》、《渔光曲》等。其次，在演唱形式上美声唱法也是最完整和最有代表性的，如有大型合唱及组歌、小合唱（包括男声小合唱、女声小合唱）、男声四重唱、二重唱（包括男声二重唱、女声二重唱、男女声对唱）、独唱等多种形式。另外，美声唱法还具有音质圆润饱满，音色华丽流畅，音域宽广，声音高亢宏亮又极富于穿透力等特点。参考资料来源：百度百科-唱法

第三段综合运用了叙述、议论、描写、抒情等多种表达方式，共有三个层次。第一层详细叙述了马克思逝世的时间“3月14日下午两点三刻”，接着具体描写了马克思逝世时从容安详的神态：“安静地睡着了──但已经永远地睡着了。”第二层用议论的方式阐述马克思的逝世是世界无产阶级革命事业的巨大损失。通过叙述描写给读者留下一个鲜明感人的印象──马克思为无产阶级革命事业一直战斗到生命的最后一刻，人是坐在安乐椅上逝世的。这些叙述和描写是为下面的议论服务的。第三层的议论是在第一层叙述、描写基础上进行的。这部分叙述、描写、议论的综合运用，使演讲词一开始，就表达了作者对马克思逝世无比悲痛的感情，使听众受到强烈的感染和震撼。对马克思的革命实践活动，多用叙述形式；对马克思的各种贡献、发现的阐述和评价，采用议论形式；而在叙述和议论之中，又运用带有强烈感情色彩的词语或修辞手段，抒发了对马克思的尊敬、爱戴和悼念的真挚感情。叙述可以记清事实，议论可以阐明观点，抒情可以吐露情怀，三者的有机结合，不仅可以使演讲词的观点和材料高度统一，而且会产生强烈的感染力和说服力。扩展资料：《在马克思墓前的讲话》主要内容文章的主体部分，具体论述了马克思一生对人类历史发展的伟大贡献和为无产阶级解放事业奋斗一生的革命精神。这部分主要是从两个方面来总结马克思的伟大贡献的。1、马克思发现了人类历史发展规律和剩余价值规律。人类历史发展规律指的是物质资料的生产是一切意识形态发展的基础，经济基础决定上层建筑，这是马克思在历史唯物主义方面的重大发现，作者将之与达尔文发现有机世界的发展规律即物种起源学说相提并论，从而生动地说明了这一发现的划时代的意义。2、剩余价值规律是马克思在政治经济学方面的重大发现，它的提出，揭示了现代资本主义生产方式和资产阶级社会的特殊的运动规律。这一切深刻地说明马克思是一个伟大的思想家。其次，作者认为马克思还是一个伟大的革命家。他赞颂了马克思在革命实践中的伟大成果和顽强的斗争精神。而不同阶级对马克思截然相反的态度，恰恰证明了马克思是无产阶级的伟大领袖。对于他的逝世，世界各地的无产阶级和劳动者都表示了深切的哀悼和尊敬。最后一句总结全文，马克思的事业和英名将永垂不朽。

一、论文用白色A4纸单面打印；上下左右各留出至少2.5厘米的页边距；从左侧装订。二、论文第一页为承诺书，具体内容和格式见本规范第二页。三、论文第二页为编号专用页，用于赛区和全国评阅前后对论文进行编号，具体内容和格式见本规范第三页。四、论文题目和摘要写在论文第三页上，从第四页开始是论文正文。五、论文从第三页开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。六、论文不能有页眉，论文中不能有任何可能显示答题人身份的标志。七、论文题目用三号黑体字、一级标题用四号黑体字，并居中；二级、三级标题用小四号黑体字，左端对齐（不居中）。论文中其他汉字一律采用小四号宋体字，行距用单倍行距，打印时应尽量避免彩色打印。八、摘要应该是一份简明扼要的详细摘要（包括关键词），在整篇论文评阅中占有重要权重，请认真书写（注意篇幅不能超过一页，且无需译成英文）。全国评阅时将首先根据摘要和论文整体结构及概貌对论文优劣进行初步筛选。九、引用别人的成果或其他公开的资料(包括网上查到的资料) 必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中均明确列出。正文引用处用方括号标示参考文献的编号，如[1][3]等；引用书籍还必须指出页码。十、参考文献按正文中的引用次序列出，其中书籍的表述方式为：[编号] 作者，书名，出版地：出版社，出版年。十一、参考文献中期刊杂志论文的表述方式为：[编号] 作者，论文名，杂志名，卷期号：起止页码，出版年。十二、参考文献中网上资源的表述方式为：[编号] 作者，资源标题，网址，访问时间（年月日）。

现场安全与消防及保卫管理知识 　　通过对进场员工的培训与教育，使员工产生安全意识，并具有一定的自我保护能力，为规范员工的日常行为，变被动管安全为人人主动遵守安全，我们将有效实施安全消防的各项管理制度。下面是我为大家分享现场安全与消防及保卫管理知识，欢迎大家阅读浏览。 　　1、对员工进行安全消防培训教育 　　(1)凡进入施工现场人员必须进行安全消防意识、安全消防操作规程、安全消防常识方面的教育，讲授人身保护设施使用方法，同时进行安全消防设施的培训，安全消防设施包括正确使用方法，以增加全员的自我保护意识，使全体员工自觉、认真、严格地按规程施工。培训教育时间不少于4小时，并做好培训内容、地点、时间、人数、次数方面的记录。 　　(2)进场作业人员必须进行安全消防规章制度方面的学习，包括建设工程安全生产管理条件，国营建筑企业安全生产工作条件，建筑安装工程安全技术规程等，使全员自觉遵守项目施工现场的各项安全消防规章制度。 　　(3)专业技术人员在班组作业前根据现场具体情况及专业特点进行施工组织设计、施工方案、作业指导书中的安全技术措施相对应的"安全消防技术交底，使每位作业人员心中警钟常鸣，确保在安全消防技术指导下施工。 　　(4)开展特殊季节施工安全教育。雨季变化等特殊季节，对每位现场施工人员进行安全消防交底，搞好特殊季节的安全施工生产。 　　2、有效实施安全消防管理制度 　　通过对进场员工的培训与教育，使员工产生安全意识，并具有一定的自我保护能力，为规范员工的日常行为，变被动管安全为人人主动遵守安全，我们将有效实施安全消防的各项管理制度。 　　(1)对电工、电焊工、起重工等特种作业人员，必须经过本工种的安全消防技术培训，经考试合格，持有劳动部门核发的操作许可证后，方可持证上岗，严禁无证操作。 　　(2)安全消防检查制度 　　施工过程中，施工班组每日进行检查，安全员每日进行巡检。区域施工段每周进行一次安全检查，项目部每半月进行一次安全检查，对查出的安全消防隐患立即下发整改通知单，并及时组织有关人员进行整改。 　　接受业主、现场监理、总包、上级有关部门及广州市安检站以及消防大队对本工程安全消防生产定期或不定期指导、监督和检查。 　　(3)安全消防例会制度 　　区域施工段每周召开一次安全消防例会，项目部每半月组织召开一次安全消防例会，听取安全消防汇报，通报安全消防情况，分析近期的安全消防状况，布置下期的安全工作，针对出现的安全消防隐患，采取预防措施，并做好记录。 　　(4)班前安全活动制度 　　施工班组每天进行安全消防活动，时间不少于15分钟。班组长组织班组成员进行安全学习、日常安全教育，检查个人劳保用品的穿戴是否齐全，是否符合要求;查找安全消防隐患，进行规范、规程的学习等。 　　(5)伤亡事故的调查和处理制度 　　调查处理伤亡事故，要做到"四不放过"，即事故原因没有查清不放过;事故责任者没有严肃处理不放过;广大职工没有受到教育不放过;防范措施没有落实不放过。 　　3、配置各种安全消防设施 　　安全工作做到首位，就必须把安全消防设施配置工作做的前面，所有安全消防设施应按照有关规范规定执行。 　　(1)施工现场入口处及危险作业区，均应挂有安全生产宣传画，大型标语和安全色标，随时提醒职工注意安全生产。 　　(2)现场施工人员一律配发安全帽、劳保鞋、防护眼镜。电焊工、电工等特殊工种必须配备齐安全防护用品，一旦发现防护用品破损应及时更换。 　　(3)高空作业必须系安全带，设立防护栏杆，脚手架、安全网的架设必须符合标准。从事高空作业人员定期进行体检。 　　(4)尽量减少夜间施工，避免工人过度疲劳。在夜间作业时应保证充足的照明度。 　　(5)根据季节特点，制定相应的防雷、防电、防潮湿、防塌方、防冻、防暑等措施，增加自我保护能力。 　　(6)配电箱、开关箱处悬挂安全用电警示牌及安全危险标志，禁止他人随意开、合闸和动用带电设施。所有用电施工设备传动部位应设防护罩，配电箱内装漏电保护器，并做保护接地，保证用电设备一机一闸等。机械设备、配电箱等采用雨棚等遮盖措施，确保设备正常运转。 　　(7)施工中，在楼梯口、电梯井口、机电井口设置临时护身栏、工具防护门或挂立网;在预留洞口设固定盖板。建立洞口防护的管理办法。 　　(8)防腐作业应在通风和光线良好的区域进行，操作人员应穿戴好胶皮手套、胶鞋和口罩 　　(9)施工现场的临时设施，仓库、木材、油类、易燃易爆物品存放及加工场地，包括需动火作业上下周围，悬挂安全标志牌，设置消防设备,配备兼职消防人员，以防止或控制火灾。 　　(10)施工现场设消防栓，备有足够的灭火器材，消防栓周围五米范围内不准堆放物料。 ;

钢结构设计经验总结钢结构工程一般民用项目设计院的做得相对较少，而工业院和大型的设计院做得较多，如果仔细分析一下钢结构的设计规范：只讲了四点，一是基本的设计规定，二是构件计算，三是连接计算，四是构造要求。第一，设计规定记住一定注明钢材的强度等级、连接材料的型号，焊缝形式及焊缝的质量等级及对施工的要求。A级钢不保证冲击韧性，含碳量不作为交货条件，故不能用于抗震设防和焊接结构（此说法不太准确，但设计人可以接受，其实可焊还是不可焊，是碳当量决定的，而非含碳量）；在实际工程中，除了大跨度重级工作制吊车梁的下翼缘对接，以及大跨度钢桥的受拉构件的对接这种对质量要求很高的焊缝要求一级焊缝以外，其他场合很少用到一级。一般都要求二级。对于角焊缝，除了在要求熔透的情况（如对于轮压较大的吊车梁的上翼缘和腹板连接的角焊缝），其质量等级要求二级外，其他场合一般都用三级。一些设计人员在设计说明中往往写道：高强度螺栓采用承压型高强度螺栓10.9S，这是一种不正确的说法。对于设计者只要给出高强度螺栓的性能等级和连接材料摩擦面的抗滑移系数即可，不必规定制造商采用何种螺栓。“红丹两度打底，调和漆两度罩面”这种说明使得涂料的品牌不清（红丹有多种），漆膜层厚度不明（涂料应注明各层厚度），而且标准也太低，这是以前60年代的标准，至今仍有人这么用，说明对防腐的不重视。第二，构件计算集中荷载较大处，需设置横向加劲肋或进行局部承压计算；钢梁受压翼缘自由长度l1与其宽度b1的比值超过规范限值时，需进行整体稳定验算；箱型梁虽抗扭特性较好，但截面尺寸不满足也需进行整体稳定验算；支座反力较大的梁端支承加劲肋需按照轴压计算其在梁平面外的稳定性，且对连接焊缝进行计算；构件宽厚比和高厚比的要求，特别是当设计中考虑截面塑性发展与塑性设计时的要求更严（注意区分受压构件和受弯构件宽厚比的不同）；单角钢受压构件长细比，需采用角钢的最小回转半径，而非角钢平行轴的回转半径；轴心受压构件需按规范规定计算剪力；设计桁架时的桁架腹杆平面内、外的计算长度不可想当然取其几何长度，规范有其考虑和规定；交叉腹杆的平面外计算长度要注意。第三，连接计算焊缝计算长度要减去2倍焊脚尺寸；普通螺栓不可仅仅按照受剪承载力来确定螺栓数量；高钢中规定，抗震设计时采用摩擦型的高强螺栓，但连接的极限承载力计算按螺杆与孔壁接触考虑；直接承受动力荷载的结构不可采用承压型高强螺栓；摩擦型的拼接时，螺栓沿受力方向的连接长度超过15D0，螺栓承载力需折减，大于60d0时，折减系数为0.7；柱梁的刚性连接，需进行柱腹板在梁翼缘范围内的节点域计算；连接节点板在拉力和剪力下，需进行强度验算；在压力下不可忽略稳定性验算；桁架节点板自由边长与其厚度有要求，否则要采取措施；梁端支座底板厚度也需进行计算；轴心受压柱底与柱底板角焊缝也需计算。第四，构造要求非采暖地区的房屋钢柱与屋面钢梁刚接，横向温度区段大于120米。又未计算温度应力或变形影响；构件板件的现场拼接对接焊缝，设计文件中只注明采用剖口焊，未给出剖口形式；对接焊缝拼接处，焊件的厚度在一侧相差4mm以上，在厚度方向应做斜角；侧角焊缝连接计算中，按焊缝全长计算，未考虑只能按60hf有效长度计算，连接设计不安全；角焊缝的焊脚尺寸hf小于l.5（t）1/2；直接承受动力荷载的结构，对角焊缝的表面形状未提出要求；板件端部采用两条侧面角焊缝连接时，两条侧面角焊缝之间的距离过大；角钢与节点板采用三面围焊，但对围焊未提出施焊要求；在摩擦型连接高强度螺栓连接范围内，构件接触面的处理方法未在图中说明；高强度螺栓连接的构件，螺栓中心至构件边缘距离不满足最小容许距离；直接承受动力荷载的普通螺栓受拉连接未采取防止螺帽松动措施，或采用打乱丝扣等损伤性措施；工字形实腹柱腹板计算高度h0与其厚度tw之比大于80（235/fy）1/2，未设置横向加劲肋；较高的格构式柱末设置横隔；桁架弦杆采用H型钢，H型钢的高度与其在平面内的几何长度之比大于l/10，未考虑次弯矩影响；桁架节点板厚度f=5mm，不满足规定；焊接工字形梁横向加劲肋与翼缘板相接处未切角；梁突缘支座突缘加劲板的伸出长度大于其2倍的厚度；柱脚锚栓按同时承受拉力和柱脚底部剪力设计，违反了有关规定；双肢格构柱插入杯口最小深度仅按1.5倍柱截面宽度取值（此值比0.5倍柱截面高度小）；在设计文件中未注明钢材除锈等级和所用的涂料名称及涂层厚度；地面以下的钢柱脚未要求用混凝土包裹；采用直接焊接的钢管桁架节点承受动力荷载；按现行设计规范设计的钢管桁架采用Q390等屈服强度fy大于345mpa的钢材；钢管结构主管与支管之间的夹角应不小于300。钢结构综述：钢结构通常有框架、框架-支撑，框撑筒体，巨型桁架，平面（桁）架、网架（壳）、索膜、轻钢、塔桅等结构型式。其理论与技术大都成熟，亦有部分难题没有解决，或没有简单实用的设计方法，比如网壳的稳定（参见网壳规范）等。结构选型时，应考虑它们不同的特点。钢结构整体布置应考虑结构的使用，荷载尽量均匀传递，支撑等耗能构件及连接的布置，结构的美学价值等。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

演讲稿在写作上具有一定的格式要求。随着社会一步步向前发展，需要使用演讲稿的事情愈发增多，你写演讲稿时总是没有新意?以下是我为大家整理的有关安全教育的中学生演讲稿600字，欢迎阅读与收藏。 有关安全教育的中学生演讲稿600字1 同学们，安全，也许有人会认为，这是一个老生常谈的话题，不值得反反复复的唠叨;而我却要说，安全是我们每一个人必须要常常放在心中默念的主题。安全是学校工作的重中之重，是我们师生幸福安宁的基本保障，是我们各项工作的首要前提;失去它，我们的一切努力将会失去意义。 在这里，我首先要向学生讲一起发生在校园安全事故。某校就有学生在楼梯间大闹，几个调皮学生堵住楼梯口，一名女生滑倒，后面的学生就层层叠叠地压了上去。学生安全意识不强，自控能力弱，在楼梯间拥挤，是导致事故发生的直接原因。可能，有些同学会说，这些事我也干过，我不是好好的站在这里。我要告诉这些同学，心存侥幸是生命安全最大的敌人，不幸往往在心存侥幸的那一刻发生。同学们，我衷心希望我们每一个人都加强安全意识，增强自我防范能力，做好各方面安全防范工作，在全校形成一个“人人关心校园安全”的浓厚氛围，让我们的校园里，人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全、处处讲安全，做到警钟长鸣!在此，我向同学们提出以下几点要求： 第一、我们要真正提高认识，牢记“没有安全防范意识就是事故”、树立“安全重于泰山，生命高于一切”的观念。全校师生都要有高度的安全意识，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性，自觉遵守好学校安全工作的相关规定。同时我们平时要做个有心人，时刻注意寻找和发现身边存在的安全隐患，一旦发现应及时向老师和学校汇报。 第二、注意活动安全。在课间不互相追逐打闹，上下楼梯不要拥挤，要注意礼让并靠右慢行。严禁在楼梯的扶手栏杆上向下直滑或在楼梯上追逐奔跑，第三、要注意交通安全。我校临近街道，交通状况复杂。同学们要遵守好交通规则，主动避让机动车辆，横穿马路时要注意来往车辆 第四、要注意食品卫生安全。不在校门口和街头流动摊点购买零食、不购买三无食品，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。 第六、对自己的行为应负起安全责任。放学回家不在外面逗留、玩耍，不要进入网吧等不安全的地方。在同学间遇到矛盾时，一定要冷静、要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。 同学们，生命是美好的，也是最宝贵的，而要拥有这一切的前提是安全。让我们一起尊重生命，爱护生命，时刻加强安全意识，努力提高自我防范能力。祝愿我们每天平平安安到校，高高兴兴回家，祝愿我们的校园真正成为全校师生安全的港湾，和谐的家园! 有关安全教育的中学生演讲稿600字2 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们： 大家早上好! 时间过得很快，转眼间我们又快到暑假了，这是同学们最高兴最愉快的时候，但是安全又再次成为我们要提出的重要问题。现在安全事故已经成为我们12岁以下少年儿童的第一死因。我们小学生因安全事故、食物中毒、溺水等死亡的，平均每天有40多人，就是说几乎每天有一个班的学生在"消失"。今天我们利用国旗下讲话的时间围绕"安全"这个主题，提醒同学们注意几方面的安全问题，我们希望同学们能够高高兴兴、平平安安的过好这个暑假。 一、注意交通安全。 现在的交通发展比较快，马路上车辆来来往往非常多，很多家庭利用这个难得的假期出门购物、逛街、游玩，所以在假期间交通肯定是非常拥堵的，因此我们更有必要提醒我们的同学们在假期中注意交通安全，也要做好宣传工作，提醒我们的爸爸妈妈注意交通安全。我们提倡同学们做到以下几点：不在马路上踢球;不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;在十字路口，要做到红灯停、绿灯行;不足年岁不骑车上街、骑车不带人、不在公路上骑飞车、不扒车、不拦截撞打车辆;乘车时不向窗外招手探头、乘车须抓紧扶手、车上拥挤时注意锐利物品、车停稳后再下车。 二、注意活动安全。 在长假期间活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所，不到坑、池、塘、沟、河流、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。如果出门一定要告知我们父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。我们要时刻牢记特种电话，如：110、120__2119等。 三、注意饮食安全。 现在进入了夏季，同学们都喜欢吃冷饮，所以购买袋装食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买"三无"食品;不在校门口和街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。特别是旅游在外，提醒父母注意饮食卫生。 四、提高自我保护意识和能力。 小学生受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。在假期间我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。1999年1月，福建省某市接连-发生了4起未成年人在放学途中遭人绑架的事件，其中的两起造成了小学生被歹徒杀害……一个你从未见过的陌生人说出你父母的姓名，并说你的父母在某处，进而提出要带你到某处见你的父母，这时你千万不要随意跟这个陌生人走。 五、注意家庭安全。 同学们还应在家长指导下学会正确使用家用电器、煤气灶、卫生浴具等，学习安全用电、用火知识，并养成"人走电断"等好习惯，切勿麻痹大意，各类电器及设备发生故障时切勿擅动。同学们还要注意防盗用水安全，如果出门要检查水电煤气的开关，并锁好家门。总之，我希望同学们时时处处注意安全;也祝愿同学们年年岁岁平平安安。 有关安全教育的中学生演讲稿600字3 二十一世纪，一个崭新的时代，二十一世纪，一个文明的时代。然而，在我们努力学习的同时，我们是否关注过自身的文明，我们是否是以一个学生应有的姿态要求自己?学习固然重要，文明更重要，所以我们说：文明出行，从我做起。 沙漠因为有了河流而变成绿洲，人类因有了文明而不断进步。文明出行，不仅是一个中学生应有的素质，更是一个国家发展的标志，少年强则国强，既然我们是祖国的未来，我们就应当以一种健康，文明的姿态面对生活的每一天。文明出行，不仅能反映出我们的自身修养，也能使们走到哪里，就让哪里开出文明之花。 有人说，校园生活太过于乏味，我们只是整天的学习，在我看来，正是在这种团结友爱、温馨的氛围中，我们才学会了文明，其实，文明离我们很近很近，但做到文明出行，却要求我们有严格的自律精神，走路时端庄礼貌，脸上始终挂着微笑;对帮助你的人轻轻地说声“谢谢”;对妨碍到他人的行为说声“对不起”;遇到需要帮助的人积极主动地去帮助他们;与他人交谈时绝不带脏话;绝不因为没有人在身边就可以乱扔垃圾，过街时不闯红灯，坚持走人行道。做到“文明骑车、文明乘车、文明行路、文明游览、文明观看”……这些在生活中看似简单的事情，一直坚持却很难。社会应该是和谐的，和谐的社会需要我们每个人去维护。 文明出行，一方面让社会变得和谐，另一方面，它让我们更加热爱生活，让我们的生活更加富有意义。可以说，文明是一种与生活沟通的艺术，当我们文明行为常常能给别人带来快乐的时候，最快乐的还是我们自己。 那么就从现在开始吧，做一个文明的人，每个人都是一盏灯，尽管一盏灯的灯光很弱，然而，当一盏盏灯都亮起来的时候，社会就能变作一个文明的世界。让我们从我做起，文明出行，不仅快乐他人，也充实自己。 有关安全教育的中学生演讲稿600字4 尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们： 大家早上好! 时间过得很快，转眼间我们又快到暑假了，这是同学们最高兴最愉快的时候，但是安全又再次成为我们要提出的重要问题。现在安全事故已经成为我们12岁以下少年儿童的第一死因。我们小学生因安全事故、食物中毒、溺水等死亡的，平均每天有40多人，就是说几乎每天有一个班的学生在"消失"。今天我们利用国旗下讲话的时间围绕"安全"这个主题，提醒同学们注意几方面的安全问题，我们希望同学们能够高高兴兴、平平安安的过好这个暑假。 一、注意交通安全。 现在的交通发展比较快，马路上车辆来来往往非常多，很多家庭利用这个难得的假期出门购物、逛街、游玩，所以在假期间交通肯定是非常拥堵的，因此我们更有必要提醒我们的同学们在假期中注意交通安全，也要做好宣传工作，提醒我们的爸爸妈妈注意交通安全。我们提倡同学们做到以下几点：不在马路上踢球;不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;在十字路口，要做到红灯停、绿灯行;不足年岁不骑车上街、骑车不带人、不在公路上骑飞车、不扒车、不拦截撞打车辆;乘车时不向窗外招手探头、乘车须抓紧扶手、车上拥挤时注意锐利物品、车停稳后再下车。 二、注意活动安全。 在长假期间活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所，不到坑、池、塘、沟、河流、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。如果出门一定要告知我们父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。我们要时刻牢记特种电话，如：110、120、119等。 三、注意饮食安全。 现在进入了夏季，同学们都喜欢吃冷饮，所以购买袋装食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买"三无"食品;不在校门口和街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。特别是旅游在外，提醒父母注意饮食卫生。 四、提高自我保护意识和能力。 小学生受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。在假期间我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。1999年1月，福建省某市接连-发生了4起未成年人在放学途中遭人绑架的事件，其中的两起造成了小学生被歹徒杀害……一个你从未见过的陌生人说出你父母的姓名，并说你的父母在某处，进而提出要带你到某处见你的父母，这时你千万不要随意跟这个陌生人走。 五、注意家庭安全。 同学们还应在家长指导下学会正确使用家用电器、煤气灶、卫生浴具等，学习安全用电、用火知识，并养成"人走电断"等好习惯，切勿麻痹大意，各类电器及设备发生故障时切勿擅动。同学们还要注意防盗用水安全，如果出门要检查水电煤气的开关，并锁好家门。总之，我希望同学们时时处处注意安全;也祝愿同学们年年岁岁平平安安。 有关安全教育的中学生演讲稿600字5 我曾经看到过这样的图片：悲痛欲绝的家长，怀里抱着身体冰冷、无声无息的孩子泣不成声。这样的图片往往意味着一条幼小的生命因为本可以避免的错误消逝了。溺水事故，就像一位无情残酷的杀手，夺去了一条又一条宝贵的生命。 炎炎夏天，游泳，是许多人喜爱的运动之一。但是，就是因为有为数众多的人不注意自身安全，随意到海边嬉戏、玩耍、游泳，没有到正规的的游泳馆去，所以，就发生了数不胜数的溺水事故，造成了一个又一个悲剧的发生。据统计，在20__年中，全市学生非正常死亡合计48人，其中，因为溺水而身亡的事故数为26人，占54.17%，这些数据触目惊心，难道还不足以引起所有人的重视吗 为此，我提出以下几点建议： 1.不要独自一人外出游泳、要游泳的话要有家长陪同。 2.不到江、河、湖、海等地方游泳，要到正规游泳馆。 3.游泳时不要依赖充气式浮具，如游泳圈、浮床等，万一泄气，无所依靠，容易造成溺水。 4.游泳时，如果皮肤受伤出血，应立即上岸。 5.遇到有人溺水时，应大声喊叫或拨打110请求协助，不可贸然下水施救。 同学们，我们的生命只有一次，世界上没有后悔药，可千万别做出令自己后悔莫及的事情来啊!

一、如何焊接：第一，钢柱一般是工字型截面或箱型截面，对接时应注意 腹板 和 面板 的焊缝要错开一定的距离，一般是200mm以上吧。可行的做法是把 腹板 或者 面板 再截断200mm，另作1200mm的柱子对接。 第二，焊接质量要有保证，强度应达到钢柱设计值，这个可请设计方核算。二、钢结构的简单介绍：钢结构是主要由钢制材料组成的结构，是主要的建筑结构类型之一。结构主要由型钢和钢板等制成的钢梁、钢柱、钢桁架等构件组成，各构件或部件之间通常采用焊缝、螺栓或铆钉连接。因其自重较轻，且施工简便，广泛应用于大型厂房、场馆、超高层等领域。

团支部是团的一个单位，担不是最小单位，一般三人或三人以上就可以建立团支部。团支部的主要领导是团支部书记，其次有副书记、组织委员、宣传委员、文艺委员等。团支部下可设团小组，设组长。

这个数据应该是有些夸大，不过，如果整个系统都停产然后再重新启动的话，确实是需要非常高的费用，尤其是炼铁的高炉，费用是非常高的，具体于这个系统的生产能力有关，不敢说具体需要多少费用。

泸州市长江湿地新城第二医教园区。根据查询百度地图显示，泸州医疗器械职业学院位于泸州市长江湿地新城第二医教园区，是一所培养医疗器械专门人才的全日制高等职业院校，可以在此培训医疗设备维修。泸州医疗器械职业学院设置8个中职专业，10个高职专业， 有教师共计123人。

答谢词也称答谢辞，属于会议礼仪文书范畴，是指在集会或酒宴上，主人致欢迎词后，或宾客为答谢主人的热情欢迎或款待和帮助，专门举行答谢会，对主人表示感谢所作的讲话稿。口语化。由于答谢词属于讲话文体，又是宾客或其代表在会议上对主人热情的欢迎或款待和帮助表示感谢的答谢之词，所以具有礼貌尊敬、感情真挚、遣词造句口语化的特点。表达真诚。既然是感谢对方的热情欢迎、周到服务、礼貌待客的话语，就应当表现出真诚来，所以充满真情、热情洋溢的“感谢”“致敬”之类的词语是必不可少的。答谢词与欢迎词、祝酒词的写法大同小异，一般由四部分组成：标题、称谓、正文和结尾。公文式标题。单一性标题，接以文种（答谢词）作为标题，即《答谢词》或《答谢辞》。两要素标题。由会议名称和文种组成，如《南北春城贸易洽谈会欢迎会答谢词》。新闻式标题。新闻式标题是三要素标题，是答谢词在新闻媒体上发表时所加的标题，一般在标题前加讲话者姓名、事由之类的限定语和文种名称，如《尼克松急统在答谢宴会上的答谢词》。致辞人宣读时一般不读标题。

On March 14th at two o "clock in the afternoon, three as the greatest thinker ceased to think. Let him stay in one room, but the two minutes, and when we came back, and found him in his armchair peacefully sleeping - but is always fell asleep.The death of this man, for by the militant proletariat of Europe, the historical science, is immeasurable losses. After the death of the blank, formed in the future will make people feel.As Darwin found organic law of development, Marx found the development of human history, which has luxuriant part for the ideology of the covered with a simple fact: people must eat, drink, and live, wear, then engaged in politics, science, arts, religion, etc. Therefore, the material life material directly, so a nation of production or a certain phase of economic development, constitute, People"s national system, the method that religion, art, and from the conception is developed on the basis of. Therefore, must also explained by the foundation, rather than as past do the opposite.Not only such, Marx found the contemporary capitalist mode of production and the bourgeois society, the motion law of the special. Because of the surplus value, and previously regardless of bourgeois economist or the socialist critics did everything just in the dark.Life is such that the two are enough, even if can make such a discovery, also is the happiness. But in his study of marxism every field (even in mathematics) are unique, so that the field was a lot of, but he is not any one field of study. "superficial, The scientific masters, but it is so far not major in him. In marxist view, science is a kind of history development, revolutionary force. Any one of the scientific theory of each new discovery, even if it"s actual application and even foreseen, make marxist feel heartfelt joy. But when there are immediately on industrial development of general history, the influence of revolution, he found the joy is completely different. For example, he ever pay close attention to all aspects of the development of electricity that, not long ago, he also noted marcel DE Depp"s discovery.First is a revolutionary because marxism. His life is the real mission, in this or that kind of way to overthrow capitalism and established by the state, to participate in the modern facilities of the proletariat is liberation, the first modern proletarian realize their status and needs, and realize their liberation, this is actually - he"s mission. Struggle is his life. Few people like him and enthusiastic, perseverance and fruitful to fight. The earliest newspaper (for), Paris 1842 "QianJinBao (1844)," the German - Brussels (1847), "new Rhine" (1848-1849), the New York daily news (1852 BBS in 1861 -), and many rich militancy brochure in Paris, London, Brussels and the work, and finally the organization is a great international workers" association, as all the work finished, frankly, the founder of the association, if nothing else, also can take this one result proud.Because of this, and so is the contemporary marxist by jealousy and most calumniated man. Governments - whether despotism or republican government - are expelled him, The bourgeois -- whether conservative or extreme pro-democracy - are rushing to slander him, damn him. For all this his care, keep them as silk gently efface, just as in a reply only when necessary. He died in Europe and America, and from Siberia to California mines, millions of revolutionary memorial, love and respect. But I dare bold, said he might have had many enemies, but not necessarily a personal enemy.His name and career will endure for ever!Engels wrote in 1883

重要性：在物业管理中，安全保卫服务是基于业主与物业管理公司按照物业服务合同的约定，为维护物业管理相关区域内的秩序而产生的，是物业管理服务的一项重要内容。前几年中央有关部门开展过一次关于住宅小区物业管理状况的调查，其中对小区安全保卫感到不满意的达到 32.8% ， 35.1% 的业主表示，因小区安全保卫措施不力，其人身、财产安全受到过损害。可见，住宅小区的和谐安宁已经成为公众关注的焦点。小区物业管理中的安全保卫工作涉及内容多而且范围广，具有专业性强、管理与服务并存性、受制性等特点，稍不注意，就有可能出现安全隐患或事故。对于物业管理这个微利行业来讲，物业管理企业因为安全保卫工作没有做到位而引起的损失会给物业管理企业造成严重的影响。所以，除在加强小区硬件条件以外，建立起一套完善的安保制度和一支高效、专业的安全管理队伍，就成了物业管理活动中的重中之重。具体内容主要有以下几点：1.健全安全管理制度和完善岗位责任制，明确约定物业保安服务的责任2.加强对物业安保人员的培训，建立专业化的安保队伍3.组织安全宣传教育 , 动员和组织区内群众接受教育4.加强突发事件的预防与处理5.加强对停车场、车辆的管理具体概述，文字太多了，没有办法复制，你可以去看下参考资料里的连接。如果对你有帮助，请采纳为最佳答案。谢谢。

系统主要指由一组功能相互关联的要素、变量、组成部分或目标组成的统一的整体。作为系统管理的一般原则是：不仅关注单个变量，而是关注多个变量作为一个整体是如何相互作用的。管理系统目标是使整体的有效运行而不仅仅关注某一个组成部分。系统观念是物流管理中一个关键的概念。

新新人类为1980年代末期至1990年代初期的台湾流行语，最早的起源为1980年代末期的“信喜实业股份有限公司”（已于2005年1月15日被德记洋行收购而结束营业）产品“开喜乌龙茶”的电视广告，有“新潮”、“年轻”、“不同于旧时代的人们”的意思，主要泛指当时仍是国中生、高中生的“6年级生”。随着大部分的90后已经处于中学阶段，90后已成为新一代的“新新人类”。

数学建模论文格式一般包括：①题目、②论文摘要和关键词、③目录、④引言（或序言）、⑤正文、⑥结论、⑦参考文献和注释、⑧附录。注意事项：一、论文用白色A4纸单面打印；上下左右各留出至少2.5厘米的页边距；从左侧装订。二、论文第一页为承诺书，具体内容和格式见本规范第二页。三、论文第二页为编号专用页，用于赛区和全国评阅前后对论文进行编号，具体内容和格式见本规范第三页。四、论文题目和摘要写在论文第三页上，从第四页开始是论文正文。五、论文从第三页开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。六、论文不能有页眉，论文中不能有任何可能显示答题人身份的标志。

1、我是一个认真工作，认真钻研，勇于创新的人。2、能熟练运用电脑，掌握一定的office办公软件，与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦，善于总结归纳，善于沟通，有良好的敬业作风和团队合作精神。3、已熟悉与掌握本专业的相关知识，在大学4年间学会刻苦耐劳，努力钻研，学以致用，这就是我们所追寻的宝藏。4、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。5、在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的`精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。6、积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。7、个人一直继承中国的传统美德做人，做事。

开学初安全教育内容【1】 　　(一)教学目标： 　　1、 充分认识安全工作的重要意义。 　　2、 在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。 　　3、 进行预防灾害，预防突发事情的教育。 　　(二)教学过程： 　　1、 导入：列举出生活中的安全事例。 　　2、 安全工作的重要性 　　a、公路上、公共场所的安全事故时有发生，是因为有的人安全意识不强。 　　b、 班级举例：学校发生的事故及后果。 　　c、 国家、政府狠抓安全教育工作。 　　d、 目前学校抓的几项工作。 　　(三)、中学生应注意安全的地方： 　　1、 学生讨论。 　　2、 集体归纳。 　　(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，课外不玩火，不玩水。 　　(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，切勿双手撒把。上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。 　　(3) 财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。 　　(4) 饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。 　　(四)、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。 　　(五)、教师小结 　　同学们好! 　　今天是新学期开学后的第一个星期一，新年里同学们又长高了许多，也更懂事了，为了今后能更好地学习、生活，今天我们就一起来学习一些中学生应该记住的一些安全知识。 　　人们常说：“安全工作重于泰山。”同学们大部分时间是在学校度过的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身体才是学习、工作、生活的本钱。我们要牢固树立安全意识，珍爱生命，珍惜幸福的学生生活。”我们一定要牢记以下几点： 　　第一、做好课间活动的安全。楼梯口是我们的重点安全防范部位，不少学校都发生过楼梯拥挤造成的安全事故。在课间休息时，教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学，如果追赶打闹，一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学，造成意外事故，或引起同学间的矛盾纠纷。 　　第二，做好劳动活动时的安全。学校或班级都要组织一些公益劳动和打扫卫生的劳动，这是十分必要的。但在劳动中，也极有可能出现一些危险，同学们要注意了解劳动场地的特点，做好安全防范;注意劳逸结合，累了就休息一会再劳动;不要在高空和有危险的地方劳动;不要在劳动时间打闹嬉戏。 　　第三，注意交通安全。马路不是游戏场所，不能在道路上玩耍;不仅自己要遵守交通规则，还要互相提醒，相互监督，相互照应，当一名维护交通安全的“宣传员”;不坐“三无”车辆;过马路时做到一停、二看、三通过，靠右行;在城市里还要注意走斑马线，走人行道。 　　第四，提高食品卫生安全和自我防范意识。不在路边小摊点、无证无照的商店买东西，不买“三无”过期变质食品，不暴饮暴食。在校外不能随意的相信别人，碰到有人问路时我们只能指路不能带路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到坏人时应及时告诉家长和老师。 　　第五，要遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校各种规章制度。不迟到早退旷课，不违纪，按时作息;严禁翻越学校围墙和大门，不进“三厅两室二吧”;不参加结伙斗殴、盗窃、赌博等违法犯罪活动;不早恋，慎交友，;严禁购买、收藏、携带管制刀具;爱护学校财产，不损坏公物;配合门卫人员的管理工作，保证校园的安全。 　　第六，注意增强“防火防盗”意识，随时做好防火防盗工作，要保管好自己的钱物，防止各种事故的发生。如果发生安全隐患要及时报告老师。 　　新的学期，让我们共同努力，为我们的学习创造一个更好更优良的环境! 　　开学初安全教育内容【2】 　　一讲到安全，可能有的同学会感到厌烦。请记住:生命是宝贵的!同时生命又是脆弱的。 　　重视和加强了安全防范，安全事故就会远离你，使你生命长在;麻痹大意，忽视了安全防范，安全事故就会靠近你，甚至危害生命。因此，安全问题再强调也不过分，就是要经常讲，反复讲。做到时时想到安全，事事讲究安全，处处保证安全。 　　在我们校园有部分同学无视学校和班级有关的安全纪律规定，做出了一些有可能伤及自身和伤及他人的违纪行为，形成了一些问题和安全隐患。 　　主要表现在： 　　1)一些同学课间时常在教室、楼道狭窄的通道追逐、跑跳、打闹; 　　2)部分同学上、下楼道横冲直撞，故意推搡、拥挤; 　　3)少数同学放学后在校内或校外逗留、玩耍时间过长;未告知家长或监护人就去同学或亲朋家玩耍 　　4)少数同学时常在教学楼梯间、楼梯口及过道攀爬、滑行防护栏 　　5)同学间发生矛盾纠纷后不能够及时找老师处理，通过拳头说理，暴力解决; 　　6)少数同学违规将危险刀具、棍棒带入校园玩耍; 　　7)一些同学交通、消防安全意识淡薄，时常随意横穿公路，违规违纪玩火。 　　本学期学校对学生安全防范工作提出如下建议和要求： 　　(一)校园学习活动安全 　　1.遵守纪律和作息时间，不随意迟到、早退和缺课，特别是中午静校时间，在家吃午餐的1:50方可到校，在校吃中餐的必须在教室午休。 　　室内课不得随意离开教室，不做与课堂无关的事情，服从老师管理。如有身体有特殊疾病和不适要主动向老师报告和家长。 　　2.遵守学科学习、实践操作规程与安全要求，严格按照老师要求和训练操作规范进行实践操作，参加活动或训练。特别是体育课时，衣服穿戴要宽松，不别胸针，头上不要戴各种发卡，活动不可太剧烈。 　　严禁穿硬梆硬底皮鞋，禁止携带小刀、笔、钥匙等防碍安全的坚硬物品，充分做好热身训练，防止运动创伤和意外伤害事故的发生。实验课进出有序，严格遵守实验操作规程，规范操作实验，未得到老师允许，不得私自开关电源、接线、摆弄仪器器材、药品等。 　　3.不在教室、楼道走廊追奔、打闹和嬉戏。 　　4.不要乱摸乱动教室、走廊等考场公共场所的电气设备开关、插座等设备、设施。 　　5.上、下楼道依次靠右行，不推搡、拥挤，不急驰奔跑，横冲直撞。 　　6.严禁攀爬、翻越楼道栏杆、教室窗台、校园院墙和铁门，不得在楼道栏杆上滑行。 　　7.课间活动，不做做危险游戏，不得跳踩、跳蹋校园内的水、电、气管道。 　　8.禁止到池塘、大河等深水边玩耍、捉鱼摸虾，禁止下塘池、河流洗澡，严防溺水事故的发生。 　　(二)食品环境卫生安全与疾病防治 　　1.注意饮食卫生，养成良好的个人卫生习惯。饭前、便后要洗手。不喝未经消毒、蒸煮生水和自来水，不购买、食用过期变质食品和“三无”食品、饮料。同时不得暴饮暴食，不乱倒饭菜。 　　2.饮用学生奶时，严格按照正确的饮用方法和学校规定的时间饮用学生奶，并认真检查包装袋(盒)，发现漏包、胀包等立即停止饮用。 　　3.如发生腹痛、腹泻、胸闷、恶心、呕吐、乏力昏沉等症状时，及时向同学、老师报告，以便联系家长。并及时去医院治疗，以免加重病情，发生危险。正常上课时间外出凭填写完整的出门条通行。 　　4.爱护保持教室、校园环境卫生，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑、食品饮料袋/瓶等垃圾，防止环境污染和传染病发生。 　　5.加强体育锻炼，合理安排生活作息时间，提高免疫能力。 　　(三)防火防盗安全 　　1.禁止玩放鞭炮，不得玩火，不得烧路边易燃物，更不得烧毁他人财物，不得损坏校园消防器材、设施。 　　2.发现破坏消防设施、器材等消防违法行为，及时报告老师和学校。 　　3.积极参加学校组织的消防演练，学会火灾时用湿手巾蒙上鼻孔，低身通过安全出口的正确逃生自救方法。发生火灾时不得参与灭火、救火。 　　4.妥善保管好必须保管好自己的钱物，以防遗失。 　　5.未经所有人允许，不能私自乱拿和动用他人物品。 　　6.各班学生适时关好好教室门窗。未经许可，不随意进入他班教室和他人房间。 　　(四)交通安全 　　1.上学、回家途中，不准钩肩搭背、三五成群并肩而行或追逐嬉戏，禁止边走路边看书;过马路时遵守交通规则，靠右行走，不准在路上上追逐、猛跑;横穿街道、公路或交叉路口时，应注意来往车辆，待无来往车辆沿靠安全一侧通过，不得抛物击车;严禁追车、爬车、吊车。 　　2.乘车遵守交通法规，不准在道路中间招呼车辆，不乘坐超载车，不乘坐货车, 不乘坐车况不好的车,不乘坐安全性能不好的车,不乘坐驾驶员情绪不良的车;车辆行驶中不得将头、手等伸出车窗外，上、下车辆不拥挤，按次序上、下车，严禁跳车，严禁乘坐无营运资格的车辆。无监护人带领，不得搭乘便车、摩托车，不得让其他家长代接代送。 　　3.若遇交通安全事故和受伤时及时呼救，拨打“110”、“119”、“120”、“122”电话，请求帮助和救援。 　　(五)防骗防暴伤害安全 　　1.上学、回家途中，尽可能与同学、伙伴结伴同行，不长时间逗留和玩耍。独行路段要求父母接送。 　　2.不搭陌生人的便车，不接受陌生人的糖果、食品、玩具、钱物等施舍、馈赠物品。 　　3.不走偏僻的小道，不独自通过狭窄街巷，不去无人管理的公厕。 　　4.如遇歹徒纠缠和受到不法侵害时，要冷静与其周旋，并设法向路人求救或拨打“110”报警求救。 　　5.遇到精神病患者，要尽快远离、躲避，不要围观，更不要挑逗、取笑、戏弄、刺激他们。 　　6.严禁携带各种管具、刀具等坚硬利器、危险玩具及易燃、易爆物品进入校园。 　　7.不进入舞厅、卡拉OK厅、电子游戏机室、台球室、网吧等玩耍。 　　(七)其它安全 　　1、不阅读带有色情与暴力内容的报刊杂志。 　　2、注意网络安全，自觉拒“黄”、拒“暴”，提倡绿色健康上网。 3、崇尚科学、反对迷信，远离邪教。 　　4、学习并掌握毒品的相关知识，深刻认识毒品的危害性，远离毒品，珍爱生命。 同学们，万事安全第一，百善文明为先!生命属于我们只有一次，平安、健康、快乐成长需要我们珍爱生命。 　　只有生命存在，才能去创造未来;只有同学们健康成长，我们的校园才会充满阳光，充满生机。让我们切记：珍爱生命，安全第一,预防为主!平安是福，让安全伴陪伴我们同行! 　　一.明确安全责任加强安全教育和管理 　　一是班主任是班级安全管理的第一责任人。各班要结合班级实际情况，提出班级安全目标、措施、要求，做好班级安全管理、防范工作，发现问题第一时间及时处理，及时上报，并做好班级安全工作记录，做到预防为主，要时时想安全，事事讲安全，牢固树立和增强安全防范意识; 　　同时设置一名班级安全委员，落实职责，纳入班干部管理、培养安全管理助手。班级安全委员应发挥助手作用，认真履行职责，协助班主任做好本班的安全管理。任课教师应明确责任，加强课堂教学活动安全防范管理。 　　教师是课堂教学活动中学生安全的第一责任人，关注每堂课学生人数是否齐全，分清和把握惩戒教育和体罚与变相体罚学生的界限，抓细、抓实、抓好常规安全的渗透教育和管理工作。 　　二是班主任、科任教师、值班人员要认真履行学校安全工作相关职责，密切关注和认真作好行课期间学生上学、放学、课间、两操、午间、中餐、上下楼道等重点时段、部位学生的安全监控管理。提高认识加强自身安全防范 提高自我保护能力 　　开学初安全教育内容【3】 　　教学目标： 　　1、了解校园安全隐患。 　　2、掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　教学重点：掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　教学过程： 　　一、校园中存在的安全隐患。(可请学生列举一些现象) 　　1、学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。 　　2、学生饮食、就餐的安全隐患。 　　3、学生交通安全隐患。 　　4、校园隐性伤害的隐患。 　　二、学生集会、集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。 　　1、不要因为赶时间而奔跑。 　　2、在人多的地方一定要排队入场。 　　3、队伍行走时要与同学保持一定距离。 　　4、队伍行走时不要将手放在兜里。 　　5、不要在队伍行走时弯腰拾东西、系鞋带。 　　集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。 　　课间活动应当注意事项 　　1、活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。 　　2、活动的方式要简便易行，如做做操等。 　　3、活动要注意安全，切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。 　　三、学生饮食、就餐的安全注意事项。 　　不吃过期、腐烂食品，有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。 　　禁止购买用竹签串起的食物：油反复使用，竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。 　　四.交通安全注意事项 　　行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。 　　乘坐公交车注意事项： 　　1车停稳后，方能上下车，上下车时注意秩序，不要拥挤。 　　2乘车时，要站稳扶牢，不要把身体任何部位伸出窗外，人多时，应该注意看管好自身物品，谨防扒手。 　　3注意公共场所礼仪，不要大声喧哗，保持环境卫生，主动为老若病残让座等。 　　骑自行车须知 　　1、要学习了解、自觉遵守道路交通法规。 　　2、保持车况良好，车铃、刹车齐全有效。 　　3、行驶中要遵守交通信号灯，不得抢穿红灯。 　　4、穿越无信号灯的十字路口，必须"一慢、二看、三通过"。 　　5、必须在规定的非机动车道内行驶;在无分道标志线的道路，必须靠边行驶。 　　6、行驶时不要随意抢占机动车道、不要多车并排行驶。 　　7、行驶时要集中思想，不要带着耳机收听广播、音乐。 　　8、在转弯时必须看清后面来车，先伸手示意，不要突然转弯、斜行转弯。 　　9、对于不同天气特点，做到安全行车：顺风不要借助风势骑快车;逆风不要低头猛骑不看路;雾天视线变差要慢速骑行;下雪结冰路滑要扶稳车把;雨天穿戴雨披更要多留心 　　五其他校园安全的注意事项： 　　1、如何正确对待老师的批评，甚至误解? 　　敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。 　　1.你与同学发生矛盾怎么办? 　　自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。 　　2、如何加强教室安全 　　要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可之机;不要把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，哪后果是不堪设想的。 　　3、为什么不能提前到校? 　　校门没开，一些学生在校门发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。 　　在校门外拥挤，会造成意外伤害。 　　4、当自己感到身体不适时，怎么办? 　　及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。 　　5、你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办? 　　先让班主任与家人取得联系再视情况而定。 　　6、安全小常识 　　临危逃生的基本原则： 　　保持镇静，趋利避害;学会自救，保护自己;想方设法，不断求救;记住电话，随时求救： 　　“119”----火警 　　“110”----报警 　　“120”----急救 　　“122”----交通事故报警 　　打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。 　　六、小结 　　生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣!