合作策略和竞争策略的利与弊

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

数学建模论文格式要求如下题名。字体为常规，黑体，二号。题名一般丕超过20个汉字。必要时可加副标题。摘要:文稿必须有丕超过300字的内容摘要，摘要内容字体为赏规，仿宏，五号。摘要应县备独立性和自含性，应是文章主要观点的浓缩。摘要前加“[摘要]”作标识，字体为加粗，黑体，五号。正文。用五号宋体，1.5倍间距。文稿以 10000字以下为宜。文内标题。力求简短、明确，题末不用标点符号（问号、叹号、省略号除外）。层次不宜超过5级。第1级标题字体为常规，楷体，小四:第2级标题字体为加粗，宋体，五号;次级递减。层次序号可采用一.(一). 1. (1). 1)，不宜用①，以与注释号区别。文内内容字体为常规，宋体，五号。数字使用。数字用法及计量单位按GB T15835—1995《出版物上数字用法的规定》和 1984年12月27日国务院发布的《中华人民共和国法定计量单位》执行。4位以上数字采用3位分节法。5位以上数字尾数零多的，可以“万”、“亿”作单位。标点符号按GB T15835—1995《标点符号用法》执行。附表与插图。附表应有表序、表题、一般采用三线表;插图应有图序和图题。序号用阿拉伯数字标注。常规，楷体，五号。图序和图题的字体为加粗，宋体，五号。引用。引用原文必须核对准确，注明准确出处:凡涉及数字模型和公式的，务请认真核算。参考文献。论文应附有参考文献并遵循相应的格式。参考文献放在文末。“[参考文献]”字体为加粗，黑体，五号:其内容的汉字字体为常规，仿宋，小五。

另外团队成员的思维更是五花八门，即使团队成员就某一项的某一点达成共识，也是短暂的，如果一个团队中的所有成员思维达到高度的统一，那么其实这个团队是一个无效团队，意味着八个人或更多的人在干着同一个活。团队讲究资源互补而杜绝资源重叠，表示只有资源互补的时候才是成本最低的时候，否则即使实现了团队目标，由于成本过高也是毫无意义的。团队也是一个成熟的产品，它分别具备精神层次与功能层次的内容。一个优秀团队更多的不是因为功能层次而结合，而是因为精神层次而结合，正所谓“臭味相投”，“道不同，不相谋”。往往一个好的团队是以功能相结合而以精神取胜。功能是硬件或硬体，而精神是软件或软体，软件或软体是没法打分的，因为它们缺乏标准，更多地就是靠感觉，就是我中国人所谓的“哥们义气”或“一鼓作气”之类的东东。但还是有章可循的，一支团队一般应具备以下六个基本特征：（1）明确的目标。团队的每个成员可以有不同的目的、不同的个性，但作为一个整体，必须有共同的奋斗目标。（2）清晰的角色。有效团队的成员必须在清楚的组织架构中有清晰的角色定位和分工，团队成员应清楚了解自己的定位与责任。（3）相互的技能。团队成员要具备为实现共同目标的基本技能，并能够有良好的合作。（4）相互间信任。相互信任是一个成功团队最显著的特征。（5）良好的沟通。团队成员间拥有畅通的信息交流，才会使成员的情感得到交流，才能协调成员的行为，使团队形成凝聚力和战斗力。（6）合适的领导。团队的领导往往起到教练或后盾作用，他们对团队提供指导和支持，而不是企图控制下属。在当今社会生产和生活中，合作越来越显示出了重要的意义。面对社会分工的日益细化、技术和管理日益复杂化，个人的力量和智慧显得十分微不足道，即使是天才，也需要他人的协助。和尚争功，香火不盛的故事——三个和尚在一所破寺院里相遇。“这所寺院为什么荒废了?”不知是谁提出的问题。“必是和尚不虔，所以菩萨不灵。”甲和尚说。“必是和尚不勤，所以庙产不修。”乙和尚说。“必是和尚不敬，所以香客不多。”丙和尚说。三人争执不休，最后决定留下来各尽其能，看看谁能最后获得成功。于是，甲和尚礼佛念经，乙和尚整理庙务，丙和尚化缘讲经。果然香火渐盛，原来的寺院恢复了往日的壮观。“都因为我礼佛念经，所以菩萨显灵。”甲和尚说。“都因为我勤加管理，所以寺务周全。”乙和尚说。“都因为我劝世奔走，所以香客众多。”丙和尚说。三人争执不休、不事正务，渐渐地，寺院里的盛况又逐渐消失了。议一议：问题组织表现在哪里呢?试图回答下面问题，归纳问题组织的种种表现。1.三个和尚组成的团队目标在那里?2.他们的团队执行力和生命力来自何方?3.他们的团队为什么由盛转衰最终失败?4.他们的团队关键的问题出在什么地方?3.一劳永逸构建理想的团队在这我和大家分享一个寓言，从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根渔竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着遗憾撒手人间。

炼铁的解释[ironsmelting] 把铁矿石和焦炭等燃料及熔剂装入高炉中冶炼,去掉杂质而得到铁 详细解释 把铁矿石和焦炭、木炭等燃料及熔剂(石灰石等)装入高炉中冶炼，去掉矿石中的杂质而得到铁。 词语分解 炼的解释 炼 （炼） à 用火烧制或用加热等方法使 物质 纯净、 坚韧 、浓缩：炼钢。炼焦。炼油。炼乳。炼狱。 锤炼 。 用心 琢磨 使精练：炼字。炼句。 部首 ：火； 铁的解释 铁 （铁） ě 一种 金属 元素，工业上用途极广，可以炼钢，可制各种器械，亦是生物体中不可缺少的物质。 形容 坚硬：铁拳。铁军。铁骑。金戈 铁马 。铁汉。铁蹄。铁腕。 形容确定不移：铁铮铮。铁的 纪律 。铁证。 形

钢结构设计用到的软件：1：假如你是纯搞设计的话国产就用PKPM、3D3S，PKPM界面通俗易懂。中国建研院的软件，在国内各设计院有大量的用户可以说是目前国内使用最广泛的软件。个人感觉查询计算结果不是直截了当3D3S很适于建模，新版本做方案也不错，如果结构理论比较好的话它自带的任意空间结构设计模块可以做各种模型。缺点：不太稳定PS2000出图最好，适合快速的做报价。由于冶金行业带行车的厂房多，PS2000做带行车的钢房有相当的优势。做砼柱钢梁最成熟。缺点：普便反映用钢量较大。2；SSDD一个国外的分析引擎与国内规范相结合的产物，唯一一个用二阶分析法分析的软件，由于分析法的不同，个别控制项目与传统的线刚度比法有较大出入；整体计算结果与其它软件相差不大；建模较方便。节点设计非常好。缺点：出图不好3；MTS（同济李国强教授开发）可以免费试用，感觉界面和SSDD相似，比SSDD好用点，但不如3D3S。电厂锅炉比较复杂，建议用用XSTEEL画图，至于计算方面，与它有很好接口的就是STAAD。4、假如你为了拆图就AUto-CAD、sap20005、其实软件不在用的多，而是要用的精一些，当然灵活掌握多个软件可以减少自已的工作量。

物流系统有物流信息子系统、配送子系统、运输子系统、装卸搬运子系统、仓储子系统等。1、物流信息子系统：是物流系统中的各个物流信息处理、物流信息收集、物流信息反馈等功能模块和软硬件设施设备。2、配送子系统：是为货物或者商品进行配送的子系统模块，功能是将商品准时、准确、完好地送达到指定客户手中。 1、物流信息子系统：主要是物流系统中的各个物流信息处理、物流信息收集、物流信息反馈等功能模块和软硬件设施设备。 2、配送子系统：主要是为货物或者商品进行配送的子系统模块，功能是将商品准时、准确、完好地送达到指定客户手中。 3、运输子系统：运输子系统的主要功能就是把货物从某一地区运送到另一个地区，这是一个货物的在途系统，大部分时间都是在道路上进行的。 4、装卸搬运子系统：装卸搬运子系统主要的功能是把货物进行短距离的移动或者运输，一般都是在仓库里完成的，或者是库区之间进行货物的装卸搬运。 5、仓储子系统：仓储子系统的主要功能是为货物进行暂时性或长期性的储存，以及为货物提供周转的场所。仓储子系统也多是以配送中心或者物流中心为依托的。

个性：独立特性，很自我，80后的孩子就是代表——我的地盘听我的，我挑我的。服饰：发型，衣服等都给人震撼的感觉，在街头往往是瞩目的焦点。冷酷的活泼的，强烈的色彩与个性的标志，并且别人无法仿制的。具有艺术气息。语言：特别，让人记忆深刻，哲理与无厘头结合出没地点：各种年轻人场所与公共场所，人多的地方时间：晚上与下午（早上基本起不来）广州上海北京香港台湾地区的潮流青年很多新新人类一般是指出生在八十年代以后的青年人，他们生活在物质及文化丰富的新时代，追求一切可触及的新生事物，喜欢刺激与冒险，倡导新生活，新文化，新运动等。七○年代中期以后，社会型态与人类的思维，产生相当大的改变，在此，我们以新新人类称之。这阶段的青年所表现的行为特征，(一)对形式主义的反抗；(二)回归乡土民俗；(三)喜欢富有创意；(四)直接了当说做就做；以下就这些特征所产生的影响分别加以分析：(一)对形式主义的反抗：新新人类反对过多的修饰和形式而崇尚极简主义。这由他们衣着上的率性和不拘小节可以看出，但假如太随便，甚至超越最低的规范要求，也会变成混乱不礼貌，例如：参加丧礼时穿得喜气洋洋、谈笑风声，是一种对当事人失礼的不敬行为。(二)回归乡土民俗：维护民俗传统可以制衡狂飙城市所带来的偏颇现象，但若一味强调传统，会妨碍社会的进步甚或导致不正确的生活态度。

这是一篇悼词。 悼词结构一般分三部分：开头、主体、结尾。第一部分（1） 悼念 交代马克思逝世的时间、地点以及逝世当时的情况。 第二部分（2-7） 评价 对马克思一生的功绩作简要评价。 第三部分（8-9） 悼念 表达对马克思的尊敬、爱戴和悼念之情。 就是这样～

　　范文　　各位来宾、各位好友： 今天承蒙各位亲临出席XX的追悼会，满怀着十分沉痛的心情，代表家属，谨表谢忱。XX为人谦和忠厚，毕生致力XX的事业，园满完成了XX交给的各项工作任务。我们子女深感光荣。他经常教导我们要加强修养，努力报国，要做一个对国家、对宗族有用的人才。今后我们自当牢记XX的教训，继承忠实家风，使XX得以安眠于九泉之下，并以此报答各位尊长、各位亲友的期望。谢谢大家！

1． 应当吸取文明戏堕落的教训 文艺评论通讯 1984年第1期2． 论王思玷小说的艺术特色 东岳论丛 1984年第3期3． 拜伦的《该隐》与鲁迅的《狂人日记》 苏州大学学报 1985年第2期　　4． 拜伦的《海盗》与鲁迅的《孤独者》《铸剑》 湖北大学学报 1985年第6期　　5． 论《该隐》对鲁迅思想的影响 信阳师范学院学报 1985年第4期　　6． 鲁迅对中西文化发展模式的比较 文史哲 1986年第6期　　7． 略论中国当代文学发展的三个逻辑层次 当代文艺思潮 1986年第6期　　8． 论中西比较文学 批评家 1986年第5期　　9． 略论中国文化及其现代命运 东岳论丛 1986年第6期　　10．严复的哲学认识论对鲁迅的影响 聊城师范学院学报 1986年第1期　　11．古老中国的心声 山东文学 1986年第7期　　12．个人与类略说 青年思想家 1987年第1期　　13．当代中国文学的深化 文学评论家 1987年第2期　　14．再谈文学与文化 批评家 1987年第5期　　15．寻根文学的寻根 文学研究参考 1987年第11期　　16．孔子、基督与中西文化 山东大学学报 1987年第1期　　17．关于文学和文化的对话 文学评论家 1988年第2期　　18．中国现代文学研究的危机 青年思想家 1989年第2期　　19．论鲁迅的中西文化比较观 鲁迅研究 1989年第14辑　　20．关于建立文学文化学批评的设想 文学评论家 1989年第3期　　21．从中西文化比较看形式主义批评 文学评论家 1989年第3期　　22．从中西民族性格的比较看太阳文学与月亮文学 文学评论家 1989年第3期　　以上三篇为“青年评论家”小辑　　23．试论拜伦对鲁迅的影响 中国比较文学 1989年第2期　　24．失范后的现代文学研究 北方论丛 1989年第2期　　25．鲁迅与中国文化传统 山东社会科学 1990年第4期　　26．论文学的使命感 文学评论家 1990年第4期　　27．略论中国文化对死亡的超越 东岳论丛 1991年第2期　　28．艺术的悲剧精神与作家的逆境选择 文学评论家 1991年第1期　　29．鲁迅、尼采与孔子、耶稣 鲁迅研究月刊 1991年第4期　　30．论孔子对鲁迅的影响 齐鲁学刊 1991年第4期　　31．胡适与中国的比较文学 山东社会科学 1992年第6期　　32．生存的困境 文学评论家 1992年第4期　　33．五四与文革：两个迥然相异的文化运动 法言（香港） 第二卷第五期　　34．孔子论《诗》与鲁迅论《诗》 文史哲 1992年第1期　　35．面对现代化：当代中国作家的双重选择 文学评论家 1992年第6期　　36．关于戏曲及其现代化的思考 戏剧丛刊 1992年第5期　　37．审美：中国文人的至境 文艺百家 1992年第3期　　38．鲁迅与新文化运动新论 文艺理论研究 1992年第1期　　39．不得已：为艺术而艺术 文学世界 1993年第1期　　40．荒原上的野草：门外谈诗 黄河诗报 1993年第5期　　41．鲁迅的艺术选择与文化选择 山东大学学报 1993年第2期　　42．鲁迅与雪莱 外国文学评论 1993年第3期　　43．论鲁迅“恶”的文学观及其渊源 齐鲁学刊 1993年第4期　　44．鲁迅与萧伯纳 东岳论丛 1993年第2期　　45．释圆圈：《阿Q正传》新探 百科知识 1993年第12期　　46．中国本土与异域文化冲突的基本类型及其转换 中国比较文学 1993年第2期　　47．摄取外来文化的一面镜子 中国比较文学 1994年第1期　　48．不知死焉知生与不知生焉知死 百科知识 1994年第7期　　49．鲁迅与辛亥革命 山东大学学报 1994年第4期　　50．拜伦对鲁迅思想和创作的影响 鲁迅研究月刊 1994年第2期　　51．世纪末话“主义” 天津社会科学 1994年第2期　　52．鲁迅在传统与现代化之间的选择 海南师范学院学报 1994年第4期　　53．经典之我见 文学世界 1995年第1期　　54．摄取文学的文化精魂 天津社会科学 1995年第3期　　55．鲁迅与墨子 理论学刊 1995年第5期　　56．中西诗学及其现代对话 东方丛刊 1995年第3辑　　57．文学的五四精神及其沦丧 海南师范学院学报 1995年第3期　　58．文化的碰撞与认同 中外文化与文论 1996年第2辑　　59．五四文学的西化方向及语法规则 中国比较文学 1996年第2期　　60．对鲁迅文化的多维透视 当代学术信息 1997年第5期　　61．戊戌变法与近代中国的文化冲突 文史哲 1998年第5期　　62．文学与癌症 百科知识 1998年第4期　　63．谈“消解” 文学世界 1998年第4期　　64．“吃”与中国文化 百科知识 1998年第11期　　65．秋风秋雨悼吾师 中国现代文学研究丛刊 1999年第1期　　66．鲁迅：在医生和患者之间 山东大学学报 1999年第1期　　67．继往开来泣吾师 鲁迅研究月刊 1999年第1期　　68．五四：为民主政治扫清道路的伦理革命 东方文化 1999年第3期　　69．走向世界文学的桥梁 文学评论 2000年第1期　　70．新世纪现代文学史编撰的前景与方法 文学评论 2000年第4期　　71．参与跨文化的文学对话 中国比较文学 2000年第2期　　72．论鲁迅不用之用的文学观及其矛盾展开 东岳论丛 2000年第2期　　73．鲁迅是表现主义者吗？ 山东社会科学 2000年第3期　　74．走向21世纪的鲁迅 鲁迅研究月刊 2000年第7期　　75．巴金与基督教 中国比较文学 2000年第3期　　76．论文学研究会理论倡导与文学创作的矛盾 天津社会科学 2000年第5期　　77．一个温情的反异化神话 外国文学 2000年第5期　　78．对“文革”文学的文化反思 东方文化 2000年第5期　　79．不废江河万古流 齐鲁学刊 2000年第6期　　80．重估鲁迅 鲁迅研究月刊 2000年第10期　　81．后殖民语境中的东方文学选择 文史哲 2000年第6期　　82．价值重建：面向21世纪的文学课题 河北学刊 2001年第4期　　83．世风流俗的大雅之路 中国图书评论 2001年第5期　　84．论中国古代人情小说的发展流变 山东大学学报 2001年第5期　　85．是祸是福？ 东方文化 2001年第5期　　86．走向民间：20世纪中国文学启蒙精神的流变 山东社会科学 2001年第6期　　87. 胡风、路翎与鲁迅传统的正脉 鲁迅研究月刊 2001年第12期　　88. 中国传统诗学的现代价值 中国文化研究 2002年春之卷　　89．中国文化中的文学与哲学 长江学术 2002年第1辑　　90．论中西文化合壁的新文学传统 中国文化研究 2002年夏之卷　　91．鲁迅改造国民性研究的出路 鲁迅研究月刊 2002年第5期　　92．意象与Image的维度 中国比较文学 2002年第2期　　93．鲁迅改造国民性的笨人策略 鲁迅研究月刊 2002年第9期　　94．对20世纪文学研究中全盘西化现象的反思 文学评论 2002年第4期　　95．对五四语言革命的再认识 齐鲁学刊 2002年第4期　　96．鲁迅是阴冷阴毒的无赖吗 鲁迅研究月刊 2002年第12期　　97. 现代中国文学摄取外来文学的深层语法 中国现代文学（韩国） 第23号2002年12月　　98. 论鲁迅与屈原的深层精神联系 鲁迅研究月刊 2004年第6期　　99．对20世纪中国文学西化追求的反思 南都学刊 2004年第2期　　100. 论梁实秋批判五四文学之得失 天津社会科学 2004年第4期　　101. 论梁实秋对文学批评学科的建构 江西社会科学 2004年第8期　　102. 面对左翼：梁实秋文学批评的演变 齐鲁学刊 2004年第5期　　103．论梁实秋对中西文化的沟通 中国文化研究 2004年第3期　　104. 论梁实秋人性论的性质及其演变 理论学刊 2004年第12期　　105．重估陀思妥耶夫斯基的文化价值 外国文学 2004年第6期　　106. 论鲁迅与梁实秋的论战及是非功过 鲁迅研究月刊 2004年第12期　　107. 论《雅舍小品》的审美风格及其在中国大陆的接受 江汉论坛 2005年第1期　　108. 论梁实秋的文体批评 山东社会科学 2005年第1期　　109. 梁实秋：慎言比较文学的比较文学家 东岳论坛 2005年第1期　　110．梁实秋的当代文化魅力 江苏行政学院学报 2005年第3期　　111．论梁实秋的文学跨学科研究 中国比较文学 2005年第2期　　112. 学科的由来、困惑与出路 中国现代文学研究丛刊 2005年第5期　　113. 关于弘扬鲁迅精神的随想 鲁迅研究月刊 2006年第4期　　114．中西文化与文学的发展模式 江苏行政学院学报 2006年第1期　　115. 鲁迅：持续不断的文化魅力 鲁迅研究月刊 2007年第3期　　116. 走异路：为家乡所放逐 鲁迅研究月刊 2007年第4期　　117. 鲁迅小说不如张爱玲的吗？ 理论学刊 2008年第3期　　118.鲁迅传统的形成及其当代命运 社会科学战线 2008年第4期　　119．鲁迅是革命家吗？ 江苏行政学院学报 2008年第3期　　120.中国文体意识的中和特征 湘潭大学学报 2008年第6期　　121.新世纪的思想学术建构与生态批评 理论学刊 2009年第6期　　122.季羡林：跨文化研究的典范 中国比较文学 2009年第4期　　123.阿Q画圆圈与中西文化的发展模式 中国图书评论 2010年第10期，新华文摘 2011年第4期全文转载　　124.论现代中国文学中的清华传统 文艺研究 2011年第1期　　125.伯林批评理论的矛盾及文化身份的根源外国文学研究 2011年第1期　　126.现代中国文学西化追求的经验教训 中国比较文学 2011年第1期　　127.论中西文化的泛审美主义与泛科学主义 山东社会科学 2011年第2期　　128.论钱钟书诗可以怨的合理性及限度 复旦学报 2011年第4期　　129.儒家伦理的宗教功能及其文化作用 理论学刊 2012年第3期　　130.文学与戏剧及影视关系新论 艺术评论 2012年第5期　　131.论悲剧精神在中国现代文体转型中的错位 北京大学学报 2012年第3期　　132.论中国文化的中和精神与分析精神及其现代价值 江苏行政学院学报 2012年第4期　　133.近代、现代与当代文学的历史分期须重新划定 文艺研究 2012年第8期　　134.世界文学的跨文化反思与学科重估 外国文学研究 2012年第4期　　135.对孙景尧先生几个学术片段的追思 中国比较文学 2012年第4期　　136.对20世纪中国文学一味趋新之教训的反思 扬州大学学报 2012年第6期　　137.莫言获诺奖的现代意义 江苏行政学院学报 2013年第2期　　138.鲁迅：颠覆既有文本形式的文体家 理论学刊 2013年第7期　　139.鲁迅是谁？——文化身份的规定性与当代解读的片面性 江苏行政学院学报 2014年第1期　　140.鲁迅价值再议 艺术评论 2014年第2期

写作思路：家庭成员是指你的父母、兄弟、姐妹、子女；主要社会关系是指你的姑父、舅舅、叔叔、伯伯；政治面貌是指群众、团员、党员、民主党派；政治历史情况应该指你入团入党的时间表，也就是履历表。例子：父亲，陈某某，群众，在家务农。一般家庭和主要社会关系不用填隔代亲属，如爷爷奶奶外公外婆是不用填的，除非有指定要求，有的任职情况也可以不填，看具体情况。扩展资料：模版写法：1、本人历史及政治表现xx 同志家庭成员及主要社会关系政治历史清白，且本人曾经参加过中国少年先锋队和中国共产主义青年团，政治立场坚定，在政治上始终与党中央保持高度一致，在重大问题面前和重要历史关头均能保持清醒头脑，能够旗帜鲜明地捍卫党和国家、人民的利益，敢于同一切错误思潮和倾向作英勇斗争。此外，作为一名大学生，该同志坚持学习党的理论和政策，认真学习科学文化知识，在生活中积极热心地帮助他人，在工作上积极配合上级，各方面表现突出，可以列为建党对象。2、现实表现xx 同志自进入 xxx 大学以来，各方面表现突出。在思想上，该同 志认真学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表” 重要思想，坚决拥护党的路线、方针、政策，该同志能密切关注时事， 结合自身的实际情况定期向党组织汇报思想，保持着学习的热情，在思想上取得了很大的进步。

学习关闭唱法，要注意以下几点。1、歌唱的发声是歌唱发声训练制造乐器的重要方面，它需要喉头稳定，喉咙打开，声音全部搭在气息线上，没有一个音脱离这个气息的轨道。2、声音均匀、连贯、有力度，气息通畅无阻，声区转换时不露痕迹等等，3、歌唱是高级神经系统的活动，一个人在歌唱时的心理状态，常常能影响其歌唱质量的好坏，因此，在唱歌时，不能只孤立地强调哪一部分肌肉的生理活动方面。好的声音是整个发声机能协调工作的结果。关闭唱法，简单地说，就是在中声区的发音基础上，唱到高声区时，加强胸部的呼吸支持，降低喉头，打开会厌，扩大喉腔，使声音得到丰富的高泛音，也就是所谓的“头腔共鸣”。用关闭唱法唱出来的真声，可以大幅突破原有的真音音域，不止提高一两个key。

重庆麦积财税温馨提醒：经营医疗器械应该具备以下几个条件：首先，要具备良好的质量管理体系，包括质量控制、质量保证、技术支持等，以保证医疗器械的安全性和可靠性。其次，要具备良好的售后服务体系，包括安装调试、使用指导、维修维护等，以确保用户在使用医疗器械时能够得到及时、有效的技术支持。此外，要具备完善的培训体系，包括培训医疗器械的操作人员、使用人员等，以确保用户能够正确使用医疗器械，并尽可能发挥其最大的性能。最后，要具备良好的价格管理体系，包括价格调整、价格折扣、价格优惠等，以确保用户能够购买到性价比较高的医疗器械。总之，经营医疗器械应该具备良好的质量管理体系、售后服务体系、培训体系以及价格管理体系，以确保用户能够购买到安全可靠、性价比较高的医疗器械。

内容预览： 随着金融体制改革的不断深入和发展，金融企业的经营理念和经营方式都发生了很大的变化。银行业的安全保卫工作也不例外，与以往的安全保卫工作管理体制相比较，有几个明显变化：一是管理目标和工作范围大幅延伸，管理任务和方式发生了重大变化。二是随着大量的高科技电子防护设施的陆续投入使用，技防设施水平大幅提高，安全保卫工作管理手段开始由“人防”向“技防”过度，科技含量逐渐加大，对安保队伍员工的业务素质和工作技能提出了新的要求。三是针对柜面员工操作风险的监控管理工作日渐突出，而现有的安保队伍中复合型管理人才相对缺乏，工作水平和工……

中学生暑假安全教育主题班会（通用5篇） 　　在年少学习的日子里，说到主题班会，大家应该都参加过吧？主题班会要具有教育性、知识性、趣味性。那么，主题班会都有哪些类型的呢？以下是我整理的中学生暑假安全教育主题班会（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。 　　中学生暑假安全教育主题班会1 　　班会活动目标 　　1、让学生在交流活动中认识一些常见的交通标志。 　　2、让学生在活动中体验交通规则的重要性，从而自觉地遵守交通规则。 　　3、让学生在合作学习中学得一些基本的学习方法。 　　4、通过这节班会，有意识地培养学生的认识能力和初步运用交通安全知识解决实际问题的能力。 　　班会活动过程 　　一、教师讲解交通安全的重要性： 　　教师：大家都知道，人最宝贵的是生命，生命对我们而言只有一次，可如今，我们的生命却受到各种因素的威胁，那么你们知道现在对人类生命威胁最大的头号杀手是什么吗? 　　学生自由谈. 　　教师总结： 　　就是交通事故，尤其是对于我们中小学生来说，车祸已经成为夺取我们宝贵生命的最大威胁。 　　二、交通知识竞赛(抢答形式) 　　1、交通讯号灯有哪些颜色?都有些什么作用? 　　2、红灯亮时行人该怎样? 　　3、黄灯亮时还可以过马路吗? 　　4、什么灯亮时才可以走? 　　5、行车、行人应靠哪边走? 　　6、出示各种交通标志，让同学们说出交通标志的名称及其意义。 　　三、骑自行车的交通安全 　　主持人：我国是自行车大国，许多年满12周岁的同学都骑自行车上学，骑自行车应注意哪些问题呢?下面请听一名同学朗诵《安全骑车歌》。 　　安全骑车歌 　　同学们骑自行车，听我唱段安全歌。 　　车铃好使闸要灵，有了情况车能停。 　　上街注意看信号，千万不要冒险行。 　　信号就是指挥员，骑车第一讲安全。 　　看见红灯快刹闸，该等多久等多久。 　　绿灯亮了才能行，安全通行不争抢。 　　十字路口人车多，左右观察听八方。 　　骑车带人危险大，攀扶车辆更可怕。 　　中速骑车靠右侧，分道行驶路畅通。 　　骑车拐弯要示意，不能猛拐一溜风。 　　手拉手儿把肩摸，十有八九要撞车。 　　双手离把更不行，撞上汽车命归西。 　　骑车不走一条线，东摇西摆像醉汉。 　　不定哪天出事故，头破血流住医院。 　　驮载东西别超宽，超高超长也危险。 　　骑车让让讲安全，事情虽小不平凡。 　　四、由一名学生扮演警察现场演示指挥动作。 　　主持人：我们认识的交通标志对维护交通安全起着重要的作用。车辆的顺畅，人们的生命安全，更离不开交通警察。下面请这位“交警”做指挥动作，大家分别猜意思： 　　学生1：这是叫车子往前走。 　　学生2：这是叫车子停下来。 　　学生3：这是叫左边来的车子向右边开去。 　　学生4：这是叫车子到路边停下来。 　　主持人：同学们，现在让我们站在这个十字路口，听警察的指挥，一起动一动吧! 　　全体学生参与，“交警”指挥学生们过路，整堂课彻底“活”起来了。 　　五、五名学生表演小品《马路上》 　　主持人：车祸猛于虎。谈起交通事故，大家无不感到形势严峻，谈起事故造成的人员伤亡，又无不感叹唏嘘。作为一名中学生来讲，注意乘车安全是和我们密切相关的。下面请观看小品，看的过程中，思考哪些行为是对的，哪些行为是不对的。(表演小品) 　　1、学生自由谈. 　　2、主持人总结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好习惯 　　乘做公共汽车、出租车应该注意下面的几个问题： 　　1.不得在机动车道上拦截机动车。 　　2.在机动车道上不得从机动车左侧上车。 　　3.开关车门不得防碍其他车辆和行人通行。 　　4.在汽车行使中，不准将身体的任何部位伸出车窗。 　　5.不准携带易燃、易爆物品乘坐公共汽车 　　6.乘车时不做防碍司机驾驶的行为 　　7.按规定使用安全带 　　六、全体学生起立，齐读《安全小守则》，交通安全主题班会结束。 　　(1)小学生，上学校，走路要走人行道，过马路别乱跑，十字路口看信号。 　　(2)上下楼梯不拥挤，集体活动守纪律。 　　(3)家用电器和煤气，使用时要注意，阅读说明再开启。 　　(4)发生火灾不要慌，快叫大人来帮忙。 　　(5)放学回家快快走，回家晚了爸妈愁。 　　(6)遇上骗子多琢磨，抓住机会赶快溜。 　　(7)一人在家关好门，与人说话要谨慎。 　　(8)发现坏人来撬门，赶快拨打110。 　　(9)狗咬猫抓毒蛇咬， 　　齐：快快快，送医院，医生处理才安全。 　　女：学校安全人人讲，安全学校个个赞。 　　男：安全知识时时记，注意安全处处提。 　　女：愿同学们乘上安全之舟，扬起生命之帆，教学方法 　　(合)：在知识的海洋里乘风破浪。 　　中学生暑假安全教育主题班会2 　　同学们在暑假里过得怎么样?近期暑期雨水很多，有部分地区发生了自然灾害，安全故事频发。根据上级要求，我们需要召开暑期安全教育班队会。 　　一、珍爱生命： 　　1、出示图片。 　　多彩的生命构成了缤纷的世界。 　　生命是地球上最珍贵的财富。 　　当我们看见小草翠绿，树影婆娑(pó suō)，听到虫鸣鸟叫，人群喧闹，闻到清新空气，百花芳香，都能感受到万物的欣欣向荣，世界充满生命力和无限希望。整个世界因生命的存在而变得生动和精彩。 　　2、企鹅的故事 　　3、人类孕育的艰辛 　　听了以上的故事，你想到了什么? 　　4、学会珍惜生命，因为生命的诞生是艰辛的。 　　二、交通安全。 　　交通运输是现代生活必不可缺少的组成部分，为现代人的生活提供了极大的方便，同时由于一些人对交通安全重视不够，也给很多家庭带来不幸。我们应充分发挥交通运输好的方面，克服不利的因素，让它更好地为我们服务。为此，我们了解一下交通安全知识。 　　介绍乘车、乘船的有关知识。 　　行走时应怎样注意交通安全，并联系实际当前学生行走时存在问题。重要的一条是要学会避让机动车辆。 　　不能在马路上逗留，玩耍、打闹、追逐。 　　小结：交通既为我们生活提供了极大的方便，但如果忽视交通规则，也会给很多家庭带来不幸，所以，我们应该遵守交通规则，时刻重视交通安全。 　　三、夏季防溺水 　　1、复习“六不一要”。 　　齐背。 　　2、英雄沈星 　　出示图片。 　　这就是沈星的家人，这是为了纪念沈星的英雄行为而命名的“沈星桥”。可如今桥在，沈星却永远离开了我们。为什么会发生这样的悲剧呢? 　　学生交流。 　　为什么会发生溺水事件呢? 　　1、不小心落入水中。 　　2、水中滑倒无法站立或水中嬉戏难以自控。 　　3、准备不充分，急于下水;或水中逞强，过度疲劳。 　　4、突然呛水，不会调整;浮具受损沉入水中。 　　5、游泳技术没掌握，碰到意外，惊慌失措。 　　四、居家安全 　　A消防安全 　　一 话导入： 　　同学们有一个幸福温暖的家，受到父母和家人的关心.爱护.似乎并不存在什么危险。但是.家庭生活中仍然有许多意外事情需要注意.否则很容易发生危险.酿成事故..我们不得不提高警惕引以为戒.下面就谈谈家庭火灾要注意什么：(师生共同) 　　二用幻灯片展示各种火灾实录.从中学习自救知识。师生共同总结几种逃生的方法。 　　1室外火灾关门求生的方法： 　　①测试门的温度.用水把棉絮浸湿.堵住门和窗户。 　　2安全出口火灾逃生。 　　三教师介绍火灾报警须知： 　　1、牢记火警电话“119”.事发时可用任何一部电话拨打. 　　2、火灾地址要报火情发生详细地点： 　　------市------村------路------号.如：(什么东西在燃烧.火势很大.请速来扑救.我的电话号码是------) 　　四小结：(卡纸出示)(全班齐读) 　　遇到火灾：临危不乱.暗记出口。扑灭小火.不乱玩火。不贪婪财物、蒙鼻匍匐。火已及身，切勿惊跑 　　B、科学用电 　　随着生活水平的不断提高.生活中用电的地方越来越多了。因此.我们有必要掌握一些基本的用电常识。 　　(1)认识了解电源总开关，学会在紧急情况下关断电源。 　　(2)不用湿手触摸电器，不用湿布擦找电器。 　　(3)电器使用完毕后应拔掉电源插头。 　　播放动画： 　　C、煤气的泄漏以及用吹风时造成的火灾。 　　1) 燃气器具在工作时，人不能长时间离开，以防被风吹灭或被锅中溢出的水浇灭，造成煤气大量泄露而发生火灾。 　　2) 使用燃气器具(如煤气炉、燃气热水器等)，应充分保证室内的通风，保持足够的氧气，防止煤气中毒。 　　(二)饮食安全 　　1、饭前饭后多补水 　　2、有节制地吃点零食 　　3、生吃蔬菜水果要洗净 　　4、不吃三无食品，不吃过期腐烂变质的食品。 　　E、当有陌生人跟你说话时，怎么办? 　　五、畅谈心得 　　中学生暑假安全教育主题班会3 　　教学目标 　　1、让学生了解外出游玩可能会遇到的危险; 　　2、如何避免发生的意外伤害; 　　3、树立安全意识和自己保护意识。 　　教学重点： 　　要注意哪些方面的安全 　　教学难点： 　　要注意的安全事项 　　教学准备： 　　书中插图或有关资料课件 　　教学时间： 　　1课时 　　教学过程 　　一、板书课题 　　二、问题式教学 　　1、外出游玩是一个什么大问题? 　　2、外出游玩如何注意交通安全? 　　3、外出游玩如何注意饮食卫生?因头伸到车窗外等 　　4、如何注意天气变化?天气预报 　　5、外出野营时要注意什么? 　　6、活动中有什么要求? 　　7、在山区、湖泊等地点旅游要注意什么?卫生知识等。 　　中学生暑假安全教育主题班会4 　　一、教学目标 　　(一)认知目标： 　　1、能明白上学时应该注意哪些方面，确立自立、自卫的安全保护意识。 　　2、初步认识最基本的交通标志和交通设施，了解与自己生活有关的交通安全常识。 　　(二)行为目标： 　　培养自立、自卫的安全保护意识。遵守交通规则。行人要走人行道，没有人行道的地方靠边走，穿行马路要走人行横道、过街天桥和地下通道，不在马路上追跑打闹，在铁路道口注意来往车辆，不抢行。 　　(三)能力目标：培养学生的合作意识、观察、动脑、动手及生活实践能力。 　　二、教学重难点 　　1、确立自立、自卫的.安全保护意识。 　　2、能认识有关的交通标志、交通设施。 　　三、教学准备 　　学生：课前布置学生到大街上认一认交通标志和设施。 　　教师： 　　1、画有交通设施的十字路口挂图及十字路口图若干。 　　2、交通标志图。 　　3、交通标志和设施的小图片若干，分类装入小塑料盒内。 　　注：最新小学生安全教育黑板报内容资料 　　四、教学过程 　　(一)、故事导入新课。 　　1、听故事录音。 　　2、请学生就故事内容说说自己的看法。 　　3、 看课件，听故事 　　4、请学生们就故事内容说说自己的看法。 　　3、教师小结：如果有陌生人来学校接自己，一般情况下不认识的人，我们不要随便跟人走，我们要加强自己的防范意识，要学会采取措施做好自己保护。在日常生活中如果不注意交通安全，很容易造成交通事故，轻者受伤，重者死亡。给自己带来伤害，给家人带来痛苦，给社会带来麻烦。 　　4、 板书课题，齐读课题。 　　(二)课堂小调查，研讨上学路上应注意哪些方面。 　　1、小调查：上学途中，多少同学自己独自上学;多少同学和小伙伴结伴上学;多少同学由家人送上学。 　　2、小演习：教师播放铃声，让学生根据入学来的经验，做出相应的行动。然后查一查，东西带齐了没有，归程队排得好不好。 　　3、四人小组讨论： 　　(1)放学时，应该注意什么? 　　(2)回家路上，应怎样注意安全。 　　(三)、合作学习，认识交通标志设施。 　　1、认识交通设施： 　　繁华的大街上，来来往往的行人和车辆特别多，为了保证行人的安全，交通的畅通，马路上修建了许多交通设施。同学们，你们能从屏幕上找出交通设施并说说它的作用吗? 　　(1)同桌互相说说。 　　(2)指名上讲台说给大家听。 　　2、认识交通标志： 　　为了保证交通安全，大街上除了有交通设施外，还有许多交通标志。老师带来各种交通标志，你们想认识它们，和它们做朋友吗? 　　(1)每组推荐一名代表上台抽一张交通标志。 　　(2)小组内交流讨论，抽到的交通标志上画了什么?是什么标志?在哪见过?有什么作用? 　　(3)汇报学习情况。(要求其他同学认真听，仔细想，如果认为发言的同学说对了，就鼓掌鼓励，如果认为他说错了，就举手纠正。) 　　3、让学生交流收集到的其他交通标志。 　　(四)模拟活动，巩固新知。 　　1、布置一条十字路口的大街，张贴和设立各种交通标志、交通设施等 　　2、全班分成若干小组，一组当行人，一组当交通标志，一组当司机。教师和学生轮流当警察。 　　(五)、总结： 　　通过今天的学习，请同学们畅谈自己的收获(学生自由组合交流)。交通安全关系千家万户的幸福，同学们为了防止受伤害，珍惜宝贵的生命，老师希望每个同学都成为注意交通安全的小模范。 　　中学生暑假安全教育主题班会5 　　一、教学目的： 　　1、通过读新闻、演小品等形式引起同学们对交通安全的重视。 　　2、通过本次班会活动，使同学们了解一些基本的交通规则及交通标志，并逐步构成自觉遵守交通规则的良好的行为习惯。 　　二、课前准备： 　　1、让同学们收集有关交通事故的新闻。 　　2、组织学生排演小品。 　　3、选好及训练班会主持。 　　4、了解一些基本的交通规则。 　　5、了解一些常见的标志。 　　三、活动过程： 　　(一)主持读有关交通事故的新闻以引入主题。 　　1、主持A读新闻。 　　2、主持B：大家听了这则新闻有什么感想呢? 　　3、同学们议论，各抒己见。 　　4、主持小结： 　　A：生命在你手中，交通安全不容忽视。 　　B：所以这天我们就一齐来学习交通规则，并要养成自觉遵守交通规则的好习惯。 　　(二)交通知识竞赛(抢答形式) 　　1、交通讯号灯有哪些色彩?都有些什么作用? 　　2、红灯亮时行人该怎样? 　　3、黄灯亮时还能够过马路吗? 　　4、什么灯亮时才能够走? 　　5、行车、行人应靠哪边走? 　　6、出示各种交通标志，让同学们说出交通标志的名称及其好处。 　　(三)看小品，议一议： 　　1、小品资料：一名小学生放学回家由于不遵守交通规则，结果出了车祸。 　　2、议一议： 　　(1)这个小朋友违反了哪些交通规则? 　　(2)我们应如何遵守交通规则? 　　3、把小朋友的错误纠正过来。 　　4、由小品、谈心得体会。 　　(四)小结： 　　1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么? 　　2、班主任小结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，期望同学们通过这次班会活动，学会珍惜生命，养成自觉遵守交通规则的好习惯。 　　(五)课外延伸请你做个交通督导员，带领低年级的弟弟妹妹遵守好交通规则 ;

第一章总则第一条为了加强医疗器械经营监督管理，规范医疗器械经营活动，保证医疗器械安全、有效，根据《医疗器械监督管理条例》，制定本办法。第二条在中华人民共和国境内从事医疗器械经营活动及其监督管理，应当遵守本办法。第三条从事医疗器械经营活动，应当遵守法律、法规、规章、强制性标准和医疗器械经营质量管理规范等要求，保证医疗器械经营过程信息真实、准确、完整和可追溯。医疗器械注册人、备案人可以自行销售，也可以委托医疗器械经营企业销售其注册、备案的医疗器械。第四条按照医疗器械风险程度，医疗器械经营实施分类管理。经营第三类医疗器械实行许可管理，经营第二类医疗器械实行备案管理，经营第一类医疗器械不需要许可和备案。第五条国家药品监督管理局主管全国医疗器械经营监督管理工作。省、自治区、直辖市药品监督管理部门负责本行政区域的医疗器械经营监督管理工作。设区的市级、县级负责药品监督管理的部门负责本行政区域的医疗器械经营监督管理工作。第六条药品监督管理部门依法设置或者指定的医疗器械检查、检验、监测与评价等专业技术机构，按照职责分工承担相关技术工作并出具技术意见，为医疗器械经营监督管理提供技术支持。第七条国家药品监督管理局加强医疗器械经营监督管理信息化建设，提高在线政务服务水平。省、自治区、直辖市药品监督管理部门负责本行政区域医疗器械经营监督管理信息化建设和管理工作，按照国家药品监督管理局要求统筹推进医疗器械经营监督管理信息共享。第八条药品监督管理部门依法及时公开医疗器械经营许可、备案等信息以及监督检查、行政处罚的结果，方便公众查询，接受社会监督。第二章经营许可与备案管理第九条从事医疗器械经营活动，应当具备下列条件：（一）与经营范围和经营规模相适应的质量管理机构或者质量管理人员，质量管理人员应当具有相关专业学历或者职称；（二）与经营范围和经营规模相适应的经营场所；（三）与经营范围和经营规模相适应的贮存条件；（四）与经营的医疗器械相适应的质量管理制度；（五）与经营的医疗器械相适应的专业指导、技术培训和售后服务的质量管理机构或者人员。从事第三类医疗器械经营的企业还应当具有符合医疗器械经营质量管理制度要求的计算机信息管理系统，保证经营的产品可追溯。鼓励从事第一类、第二类医疗器械经营的企业建立符合医疗器械经营质量管理制度要求的计算机信息管理系统。第十条从事第三类医疗器械经营的，经营企业应当向所在地设区的市级负责药品监督管理的部门提出申请，并提交下列资料：（一）法定代表人（企业负责人）、质量负责人身份证明、学历或者职称相关材料复印件；（二）企业组织机构与部门设置；（三）医疗器械经营范围、经营方式；（四）经营场所和库房的地理位置图、平面图、房屋产权文件或者租赁协议复印件；（五）主要经营设施、设备目录；（六）经营质量管理制度、工作程序等文件目录；（七）信息管理系统基本情况；（八）经办人授权文件。医疗器械经营许可申请人应当确保提交的资料合法、真实、准确、完整和可追溯。第十一条设区的市级负责药品监督管理的部门收到申请后，应当根据下列情况分别作出处理：（一）申请事项属于本行政机关职权范围，申请资料齐全、符合法定形式的，应当受理申请；（二）申请资料存在可以当场更正的错误的，应当允许申请人当场更正；（三）申请资料不齐全或者不符合法定形式的，应当当场或者在5个工作日内一次告知申请人需要补正的全部内容。逾期不告知的，自收到申请资料之日起即为受理；（四）申请事项不属于本行政机关职权范围的，应当即时作出不予受理的决定，并告知申请人向有关行政部门申请。设区的市级负责药品监督管理的部门受理或者不予受理医疗器械经营许可申请的，应当出具加盖本行政机关专用印章和注明日期的受理或者不予受理通知书。第十二条法律、法规、规章规定实施行政许可应当听证的事项，或者药品监督管理部门认为需要听证的其他涉及公共利益的重大行政许可事项，药品监督管理部门应当向社会公告，并举行听证。医疗器械经营许可申请直接涉及申请人与他人之间重大利益关系的，药品监督管理部门在作出行政许可决定前，应当告知申请人、利害关系人享有要求听证的权利。第十三条设区的市级负责药品监督管理的部门自受理经营许可申请后，应当对申请资料进行审查，必要时按照医疗器械经营质量管理规范的要求开展现场核查，并自受理之日起20个工作日内作出决定。需要整改的，整改时间不计入审核时限。符合规定条件的，作出准予许可的书面决定，并于10个工作日内发给医疗器械经营许可证；不符合规定条件的，作出不予许可的书面决定，并说明理由。第十四条医疗器械经营许可证有效期为5年，载明许可证编号、企业名称、统一社会信用代码、法定代表人、企业负责人、住所、经营场所、经营方式、经营范围、库房地址、发证部门、发证日期和有效期限等事项。医疗器械经营许可证由国家药品监督管理局统一样式，由设区的市级负责药品监督管理的部门印制。药品监督管理部门制作的医疗器械经营许可证的电子证书与纸质证书具有同等法律效力。第十五条医疗器械经营许可证变更的，应当向原发证部门提出医疗器械经营许可证变更申请，并提交本办法第十条规定中涉及变更内容的有关材料。经营场所、经营方式、经营范围、库房地址变更的，药品监督管理部门自受理之日起20个工作日内作出准予变更或者不予变更的决定。必要时按照医疗器械经营质量管理规范的要求开展现场核查。需要整改的，整改时间不计入审核时限。不予变更的，应当书面说明理由并告知申请人。其他事项变更的，药品监督管理部门应当当场予以变更。变更后的医疗器械经营许可证编号和有效期限不变。第十六条医疗器械经营许可证有效期届满需要延续的，医疗器械经营企业应当在有效期届满前90个工作日至30个工作日期间提出延续申请。逾期未提出延续申请的，不再受理其延续申请。原发证部门应当按照本办法第十三条的规定对延续申请进行审查，必要时开展现场核查，在医疗器械经营许可证有效期届满前作出是否准予延续的决定。经审查符合规定条件的，准予延续，延续后的医疗器械经营许可证编号不变。不符合规定条件的，责令限期整改；整改后仍不符合规定条件的，不予延续，并书面说明理由。逾期未作出决定的，视为准予延续。延续许可的批准时间在原许可证有效期内的，延续起始日为原许可证到期日的次日；批准时间不在原许可证有效期内的，延续起始日为批准延续许可的日期。第十七条经营企业跨设区的市设置库房的，由医疗器械经营许可发证部门或者备案部门通报库房所在地设区的市级负责药品监督管理的部门。第十八条经营企业新设立独立经营场所的，应当依法单独申请医疗器械经营许可或者进行备案。第十九条医疗器械经营许可证遗失的，应当向原发证部门申请补发。原发证部门应当及时补发医疗器械经营许可证，补发的医疗器械经营许可证编号和有效期限与原许可证一致。第二十条有下列情形之一的，由原发证部门依法注销医疗器械经营许可证，并予以公告：（一）主动申请注销的；（二）有效期届满未延续的；（三）市场主体资格依法终止的；（四）医疗器械经营许可证依法被吊销或者撤销的；（五）法律、法规规定应当注销行政许可的其他情形。第二十一条从事第二类医疗器械经营的，经营企业应当向所在地设区的市级负责药品监督管理的部门备案，并提交符合本办法第十条规定的资料（第七项除外），即完成经营备案，获取经营备案编号。医疗器械经营备案人应当确保提交的资料合法、真实、准确、完整和可追溯。第二十二条必要时，设区的市级负责药品监督管理的部门在完成备案之日起3个月内，对提交的资料以及执行医疗器械经营质量管理规范情况开展现场检查。现场检查发现与提交的资料不一致或者不符合医疗器械经营质量管理规范要求的，责令限期改正；不能保证产品安全、有效的，取消备案并向社会公告。第二十三条同时申请第三类医疗器械经营许可和进行第二类医疗器械经营备案的，或者已经取得第三类医疗器械经营许可进行第二类医疗器械备案的，可以免予提交相应资料。第二十四条第二类医疗器械经营企业的经营场所、经营方式、经营范围、库房地址等发生变化的，应当及时进行备案变更。必要时设区的市级负责药品监督管理的部门开展现场检查。现场检查不符合医疗器械经营质量管理规范要求的，责令限期改正；不能保证产品安全、有效的，取消备案并向社会公告。第二十五条对产品安全性、有效性不受流通过程影响的第二类医疗器械，可以免予经营备案。具体产品名录由国家药品监督管理局制定、调整并公布。第二十六条从事非营利的避孕医疗器械贮存、调拨和供应的机构，应当符合有关规定，无需办理医疗器械经营许可或者备案。第二十七条医疗器械注册人、备案人在其住所或者生产地址销售其注册、备案的医疗器械，无需办理医疗器械经营许可或者备案，但应当符合规定的经营条件；在其他场所贮存并销售医疗器械的，应当按照规定办理医疗器械经营许可或者备案。第二十八条任何单位和个人不得伪造、变造、买卖、出租、出借医疗器械经营许可证。第三章经营质量管理第二十九条从事医疗器械经营，应当按照法律法规和医疗器械经营质量管理规范的要求，建立覆盖采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等全过程的质量管理制度和质量控制措施，并做好相关记录，保证经营条件和经营活动持续符合要求。第三十条医疗器械经营企业应当建立并实施产品追溯制度，保证产品可追溯。医疗器械经营企业应当按照国家有关规定执行医疗器械唯一标识制度。第三十一条医疗器械经营企业应当从具有合法资质的医疗器械注册人、备案人、经营企业购进医疗器械。第三十二条医疗器械经营企业应当建立进货查验记录制度，购进医疗器械时应当查验供货企业的资质，以及医疗器械注册证和备案信息、合格证明文件。进货查验记录应当真实、准确、完整和可追溯。进货查验记录包括：（一）医疗器械的名称、型号、规格、数量；（二）医疗器械注册证编号或者备案编号；（三）医疗器械注册人、备案人和受托生产企业名称、生产许可证号或者备案编号；（四）医疗器械的生产批号或者序列号、使用期限或者失效日期、购货日期等；（五）供货者的名称、地址以及联系方式。进货查验记录应当保存至医疗器械有效期满后2年；没有有效期的，不得少于5年。植入类医疗器械进货查验记录应当永久保存。第三十三条医疗器械经营企业应当采取有效措施，确保医疗器械运输、贮存符合医疗器械说明书或者标签标示要求，并做好相应记录。对温度、湿度等环境条件有特殊要求的，应当采取相应措施，保证医疗器械的安全、有效。第三十四条医疗器械注册人、备案人和经营企业委托其他单位运输、贮存医疗器械的，应当对受托方运输、贮存医疗器械的质量保障能力进行评估，并与其签订委托协议，明确运输、贮存过程中的质量责任，确保运输、贮存过程中的质量安全。

◎导 演 郑伟文 Wai-Man Cheng ◎主 演 冯德伦 Stephen Fung .....Marco 李灿森 Sam Lee .....Brother Cheap 陈炜 Alice Chan .....Bell 陈慧明 Wai Ming Chan .....May 黎骏 Benny Lai .....Harry (as Lai Chun) 许绍雄 Shiu Hung Hui .....Mikey 吴志雄 Chi Hung Ng .....Brother Kow 黄斌 Ronald Wong .....Milk 梁焯满 Sammuel Leung .....Superintendent (as Samuel Leung) Jude Poyer .....Zombie (as Wong Chi-Hung)

声音偏假是用小腹的气打到头腔共鸣，把气完全沉下来、大张口抬软腭，主要还是气息的练习，练习气息也有方法——每次5分钟每天n次，要保持通道

法律分析：治安管理处罚必须以事实为依据，与违反治安管理行为的性质、情节以及社会危害程度相当。实施治安管理处罚，应当公开、公正，尊重和保障人权，保护公民的人格尊严。办理治安案件应当坚持教育与处罚相结合的原则。各级人民政府应当加强社会治安综合治理，采取有效措施，化解社会矛盾，增进社会和谐，维护社会稳定。国务院公安部门负责全国的治安管理工作。县级以上地方各级人民政府公安机关负责本行政区域内的治安管理工作。治安案件的管辖由国务院公安部门规定。法律依据：《中华人民共和国治安管理处罚法》第八条 违反治安管理的行为对他人造成损害的，行为人或者其监护人应当依法承担民事责任。第九条 对于因民间纠纷引起的打架斗殴或者损毁他人财物等违反治安管理行为，情节较轻的，公安机关可以调解处理。经公安机关调解，当事人达成协议的，不予处罚。经调解未达成协议或者达成协议后不履行的，公安机关应当依照本法的规定对违反治安管理行为人给予处罚，并告知当事人可以就民事争议依法向人民法院提起民事诉讼。

　　第一章 总则 　　第一条 为加强对轻型房屋结构工程设计市场的规范化管理，提高其设计水平，保证其设计质量，根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《建设工程勘察和设计单位资质管理规定》制定本办法。 　　第二条 凡在中华人民共和国境内从事轻型房屋钢结构工程设计活动的，应遵守本规定。 　　第三条 轻型房屋钢结构工程设计专项资质适用于网架、网壳、单层刚架、排架，多层框架，压型拱板等轻型房屋结构的设计。除已取得建筑工程设计甲、乙级资质的单位外，从事轻型房屋钢结构工程设计的单位，须取得轻型房屋钢结构工程设计专项资质证书后，方可承担相应的业务。 　　第四条 轻型房屋钢结构工程设计专项资质等级分为甲级和乙级（压型拱板最高为乙级）；轻型房屋钢结构工程等级分为1级和2级。分级标准见附件一、附件二。 　　取得甲级专项资质的设计单位可承担国内轻型房屋钢结构1级和2级工程的设计业务。 　　取得乙级专项资质的设计单位可承担国内轻型永恒钢结构2级工程的设计业务。 　　第五条 已取得建筑工程设计甲、乙级资质的单位，可分别承担本办法规定的相应等级专项资质的设计业务，不须别行申报专项资质。 　　具有从事轻型房屋钢结构工程设计条件的轻型房屋钢结构企业，可按本办法申报专项资质。 　　第六条 当轻型房屋结构为非建筑主体时，轻型房屋钢结构的设计单位要依据建筑主体设计单位提供的建筑物基本资料，进行轻型房屋钢结构设计。在设计前，双方应当以书面形式明确各自的权利与义务，积极配合，完成工程设计任务。 　　第七条 轻型房屋钢结构工程设计的专项资质由建设部统一管理。有关的具体工作可由建设部委托有关协会承担。 　　第二章 资质申报和审批 　　第八条 申请轻型房屋钢结构工程设计专项资质的单位，应提交下列申报材料：1、资质申请表一式四份；2、批准设立单位的文件和单位的营业执照（复印件）；3、单位法定代表人和轻型房屋钢结构工程技术主管人的简历及任命（聘任）文件（复印件）；4、当年在职人员的正式统计表，技术骨干的毕业证书、职称证书、执业资格证书及人事关系证明（复印件）；5、轻型房屋钢结构工程的质量管理制度和质保体系认证（合格）证书；6、单位的章程和有关管理的规章制度；7、单位的业绩和社会信誉证明材料（业主或用户意见书）。 　　第九条 申请轻型房屋钢结构工程设计专项资质的单位，应按隶属关系将申报材料报送国务院有关专业部门或省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府建设行政主管部门或其授权的行业协会进行初审、核实，再报送建设部。建设部按规定程序进行审查后，公布审查通过的单位，并颁轻型房屋钢结构工种设计专项资质证书。 　　第十条 新设立的轻型房屋钢结构工程设计单位可申请专项资质暂定级。暂定级为乙级，有效期2年。期满后，由申请单位报送建设部复查，合格者由建设部换发正式专项资质证书；不合格者限期整改或收回证书。新设立单位申请专项资质时，主要对《轻型房屋钢结构工程设计专项资质分级标准》中规定的法人资格、资产规模、人员要求和技术装备要求、管理要求进行审核，对业绩要求不作为必要条件。　　第十一条 取得乙级专项资质的轻型房屋钢结构工程设计单位ue584在两年中独立承担达不少于5项工程等级接近1级的轻型房屋钢结构工程的设计（附件二，注3），并已建成且无设计质量事故，可申请甲级临时证书，有效期2年。期满后可提出转正申请，经审查合格后核发正式证书。 　　第三章 资质管理和监督 　　第十二条 对轻型房屋钢结构工程设计专项资质，实行总量控制，动态管理。 　　第十三条 在轻型房屋钢结构工程的设计文件上，应注明专项资质证书的等级及编号，并加盖注册设计人员的执业专用章。 　　第十四条 取得轻型房屋钢结构工程设计专项资质证书的单位，只能从事证书中规定的设计业务。持证单位不得向无证单位或个人提供设计图章、图签；不得私拉无证单位的人员为其进行轻型房屋钢结构工程设计。违者按有关规定处理，直至吊销专项资质证书，并在两年内不得重新申请。严禁不具备设计资格质的单位从事轻型房屋钢结构工种的设计。 　　第十五条 取得资质证书的轻型房屋钢结构工程设计如发生分立或合并，应在重新获得工商管理部门核准名称后三十日内，按本办法第八条、第九条、第十条的规定重新办理专项资质证书变更手续。 　　第十六条 具有独立法人资格、独立开展业务的轻型房屋钢结构工程设计分支机构，应按本办法第八条、第九条、第十条的规定单独申请专项资质证书。不具有独立法人资格的轻型房屋钢结构工程设计分支机构，不得以分支机构名义承担业务，只能以具有独立法人资格的所属单位名义承担业务、提供轻型房屋钢结构工程设计文件、资料及收取费用等。 　　第十七条 离退休的工程技术人员，只能应聘在一个轻型房屋钢结构工程设计单位从事设计业务。从外单位聘用离退休设计人员时，受聘人应由原单位出具符合外聘条件的证明，并与聘用单位签订不少于二年的聘用合同。聘用的离退休人员可作为单位申请专项资质的条件，但作为单位技术骨干的离通休人员数量，不得超过该设计单位技术骨干人员总数的三分之一。离退休人员不宜担任聘用单位的法定代表人。 　　第十八条 院校所属的轻型房屋钢结构工程设计单位，因工作需要而聘请在职教师从事设计业务时，必须实行定期聘任制度，办理聘任手续，聘期不少于二年。定期聘用教师的人数不得超过该设计单位技术骨干人员总数的三分之一。教师应聘从事轻型房屋钢结构工程设计业务期间，不得再兼职从事与轻型房屋钢结构工程设计无关的教学等其它活动。 　　第十九条 对采用欺骗、隐瞒等手段取得专同资质证书设计单位，由建设部吊销其证书，并在两年内不得重新申请。 　　第四章 附则 　　第二十条 本办法未作规定的事项，应按照建设部令第60号《建设工程勘察和设计单位资质管理规定》和建设部令第65号《建设工程勘察设计市场管理规定》执行。 　　第二十一条 在中国境内从事轻型房屋钢结构工程设计的外国独资企业，申请轻型房屋钢结构工程设计专项资质时，将根据国家有关设计市场管理规定执行。 　　第二十二条 本办法自发布之日起施行。

　　在日常生活和工作中，答谢词在现实生活中使用广泛，我们在写答谢词的时候内容与结构要合乎规范。我们该怎么写答谢词呢？以下是我整理的婚宴答谢词10篇，希望能够帮助到大家。 婚宴答谢词 篇1 尊敬的各位领导、各位来宾、各位 　　亲朋好友: 　　大家中午好! 　　狂天是我儿子与××小裤喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!我儿子(女儿)与××小裤(先生)结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱、到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去创造自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬父母，正如一句歌词中唱到的那样：“常常回家看看!” 　　最后，祝他们俩新婚愉快、幸福美满。也祝大家身体健康、万事如意。谢谢大家! 婚宴答谢词 篇2 尊敬的各位来宾、各位亲友、女士们先生们： 　　今天是一个好日子，笙箫引凤，鼓乐迎宾。今天是一个大喜的日子，新郎xx、新娘xx喜成连理。 　　我代表xxxxxx首先向两位新人和他们的全家表示衷心的祝贺：祝愿他们白头偕老、天长地久！ 　　同时也向参加今天婚礼的各位来宾、各位亲友、女士们先生们表示衷心的感谢，祝你们身体健康，万事如意！ 婚宴答谢词 篇3 尊敬的各位嘉宾、各位领导、各位亲朋好友： 　　大家好！ 　　感谢大家在百忙中抽出时间来参加我表弟xx和xxxx的婚礼，你们的到来让这场盛大的婚礼更加的隆重热烈、喜庆温馨！ 　　在此，我代表我们全家，特别是要代表牛陆xxxxxx的父母对大家的莅临表示最衷心的感谢和最诚挚的祝愿！感谢你们前来见证这对新人喜结良缘，感谢你们给这对新人送来了美好的祝福！特别要感谢的是xxxxxx的父亲和母亲，是你们辛勤养育了一个美丽大方、聪明懂事的好女儿。 　　看到xxxxxx和xxxxxx从相识、相知、相爱，终于在今天手拉着手走进了婚姻的殿堂，我们由衷的感到高兴和欣慰！成家立业是人生旅途中的重要里程，如果说以前是父母拉着你们的手，完成了人生的起步，今后将是你们一起牵手，去经营未来的人生、去创造幸福的生活！ 　　我代表家人祝福你们！衷心希望你们在新的生活中互敬互爱，互谅互让，钟爱永恒，希望你们诚实做人、勤奋工作，用自己的聪明才智为国家多做贡献，为社会多做贡献，这就是你们对双方父母养育之情的最大感恩，这就是你们对各位领导和亲朋好友关心厚爱的最好回报。 　　最后，再一次衷心感谢各位领导、各位嘉宾和亲朋好友的光临，感谢你们送来了吉祥、送来了祝福！在这里，仅以此薄酒素宴，敬请大家畅叙亲情和友情，共同祝愿这一对新人新婚愉快、永结同心，幸福生活长永久、举案齐眉到白头！ 　　衷心的祝愿在座的各位领导、各位嘉宾和亲朋好友家庭幸福、万事如意、身体健康！ 　　谢谢大家！ 婚宴答谢词 篇4 各位来宾，大家中午好： 　　首先真挚的感谢在座的各位，百忙之中出席婚礼，见证我们的这份爱情。更要感谢双方父母对我们的支持、关爱和祝福。常州与甘泉距离1千多公里，我和____的爱情真可谓是穿越了千山万水。今天，我们终于结婚了。 　　虽然由于工作和路途原因，我的`亲友没有能参加我们的婚礼。但是我并没有感到失望和孤单。因为从今天开始，在座的各位来宾都成为了我的亲友。 　　在此，我要特别的感谢我的爸爸妈妈对我的培养和关爱，我相信此时刻，他们一定能感受到我们的幸福和快乐。借此机会，我想对他们说，爸爸妈妈，请放心。你们的女儿找到了一个美好的归宿，我相信____会是一个优秀的丈夫，我们一定会相亲相爱，白头偕老。 　　最后，再此感谢大家的出席，祝大家身体健康，新年快乐! 婚宴答谢词 篇5 各位来宾： 　　大家中午好！今天，我和家人一起为我的女儿菲菲举办结婚答谢宴会，感谢各位领导、同学、亲朋好友抛开了手中繁忙的事务，在百忙之中光临致贺。您的光临使我们全家激动不已，我代表我的家人和两个孩子表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！现在两个孩子顺利的走到了一起，除了他们的缘份以外，更离不开在座的各位领导、各位长辈、各位亲朋好友多年来的关爱、帮助和支持，借此机会，对这么多年来在生活、学习、工作上帮助关心和支持我女儿的嘉宾和朋友表示感谢。对为今天的宴会付出辛勤劳动的春江宾馆的厨师、服务人员表示感谢！最后，我们全家再次感谢各位来宾、亲朋好友！感谢你们送来了温暖、送来了友情、送来了吉祥、送来了最美好的祝福。衷心祝愿大家身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意。谢谢！ 婚宴答谢词 篇6 各位亲朋好友、各位领导、各位来客： 　　大家好! 　　人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我和我心上人结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心好友和领导在百忙中远道而来来参加我的婚礼。在此，给今天的婚礼带来了喜悦，带来了欢乐，带来了真挚的祝福 　　其次，让我再次特别感谢我们的父母，感谢父母把我们养育成人。同时也感谢领导的关心，和朋友们的祝福! 　　请相信我，我会永远深爱这我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美好幸福的家庭。 　　最后，请大家与我们一起分享这个美好幸福欢乐的时刻，也祝大家万事如意，美梦成真! 　　定婚宴上新郎的答谢词3 　　尊敬的各位来宾，各位亲朋好友： 　　大家好! 　　今晚，我由衷的开心和激动，因为我----***，今晚结婚了!此时此刻，纵有千言万语，却不知从何说起;但我知道，这万语千言，最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”;除了感谢，我还是感谢。 　　首先，我要感谢在座的各位朋友。感谢您们在这个美好的新春伊始，在百忙中抽空前来为我和我的爱妻***的爱情做一个重要的见证;特别要感谢我的领导***，***先生和***女士。非常感谢大家，没有你们的关怀和支持，也就没有这场让我和我的爱妻***终生难忘的婚礼。 　　其次，我还要感谢我爱妻--***的父母。我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我保管，谢谢您们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任!但我要说，岳父岳母两位大人，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我一定会用我的生命和全部，让她成为世界上最幸福的女人! 　　此外，我还要感谢我亲爱的爸爸妈妈。妈妈，感谢您在20xx年前，您用您靓丽的青春和婀娜的身姿，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人;您让他体会到世界上最无私的爱，您给了他世界上最温暖的家，您告诉他做人要老实，您告诉他家的重要。我还要感谢一直在背后支持我的爸爸，虽然爸爸的话不多，但是爸爸是我的一座山，是爸爸教会了我很多的做人道理，是爸爸教会我如何做一名有责任的汉子。我想在今天，跟您们说声谢谢，儿子我今天结婚了，我已经长大了，您们可以放心了! 婚宴答谢词 篇7 各位领导、各位来宾、各位亲友： 　　大家晚上好。 　　在这美丽的季节，我女儿xxx与女婿xxx正在接受月下老人的洗礼，享受人生最美好的时刻，让时间定格在这里，让历史记住今天，公元xxxx年x月x日是他们人生的转折点和里程碑，让我们用热烈的掌声祝贺他们。 　　客溢篷门家有幸，席陈淡酒主怀惭。在这喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾远道而来，带来了这么多的欢声笑语，吉祥如意，在此送上我们全家最热烈的欢迎和衷心的感谢，愿大家在这里度过一个美好的夜晚。 　　诗歌咏于归，好合乐长春。我女儿与xxx先生结为百年夫妻，身为父母感到十分高兴。他们通过相知、相悉、相爱，到今天成为夫妻，从今以后，希望他们能紧紧地团结在一起，共同去经历人生的酸甜苦辣，希望他们在以后的路上能够互敬、互爱、互谅、互助，以事业为重，以家庭为重，用自己的聪明才智和勤劳双手去描写自己美好的未来。不仅如此，还要孝敬长辈，关心亲友。当然，希望他们能够每天开开心心、快快乐乐，身体健健康康，一生平平安安。 　　最后，祝在座的所有来宾身体健康、合家幸福、事业顺利、万事如意。 　　谢谢大家。 婚宴答谢词 篇8 尊敬的各位领导，各位来宾，亲朋好友： 　　晚上好! 　　金秋时节，凉风送爽。 　　在这个满怀喜悦、收获成功的季节，在这个播种希望、描绘锦绣的季节。 　　今天，在这里庆祝我女儿考入安徽大学，作为父母我们为女儿实现自己梦想而无比激动和高兴。 　　为此，我全家向光临这次宴会的各位领导、来宾、亲朋好友表示热烈的欢迎和衷心的感谢! 　　数载寒窗，终于有了满意的回报。 　　女儿能够取得今天的成绩，是和她恩师谆谆的教诲分不开，是和在座亲朋好友的鼎力相助和关心爱护分不开，我们全家在次郑重地说声谢谢你们。 　　芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。 　　女儿的进步让我们感到自豪和骄傲。 　　考上大学也只是她人生旅途步入社会所踏出的第一步，希望她在今后的日子里百尺竿头，更进一步，学业有成，一路高歌。 　　也真诚希望大家一如继往关心她的成长。 　　同时也祝福你们家庭幸福、永保健康，事事如愿! 　　女士们，先生们，今天风和日丽，今夜星光璀璨，在这样温馨的夜晚，备下薄酒，愿我们共同度过一个美好的良宵。 　　让我们斟满酒、高举杯，带着诚挚祝愿，为我们浓浓的情谊干杯!谢谢! 婚宴答谢词 篇9 各位来宾、朋友们： 　　大家好，今天是我女儿和吴先生的结婚大喜之日，我感到非常高兴。同时也表示对所有来宾的感谢和欢迎，谢谢大家。 　　今天这对新人携手步入婚礼殿堂，开始了他们新的生活。感谢亲朋好友送来了的真挚祝福。在此，我向这对新人表示衷心的祝福。同时也借这个机会，向多年来关心、支持、培养我女儿和女婿的各位领导、同事、朋友表示最衷心的感谢。 　　最后，让我们祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，早生贵子。并且衷心祝福前来参加婚礼的各位来宾身体健康、事业发达、家庭幸福。 婚宴答谢词 篇10 女士们，先生们，各位亲朋好友： 　　大家好！今天是我儿子XXX，儿媳XXX喜结良缘的大好日子，各位亲朋好友在百忙之中不辞辛苦，远道而来真诚祝贺，在此，我代表全家向各位朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢大家前来道喜！您们的光临，使XXX，XXX的婚宴大添光彩，谢谢，谢谢你们了！作为新郎的父亲，借此良机对我的儿子、儿媳提出如下要求和希望：希望你们俩要把今天大家的祝福变成工作上的动力，要在各自的工作岗位上努力进取，奋力拼搏，携手并肩，比翼齐飞。愿你们勤劳持家，尊老爱幼，同甘共苦，发奋图强；期望你们夫妻俩互敬互爱，和睦相处，相敬如宾，白头偕老。在人生漫长的道路上营造温馨幸福的快乐之家，真正明白家和万事兴的道理。祝愿你们：天长地久好姻缘，心心相印合百年。为酬谢各位嘉宾，各位亲朋好友的深情厚意，为大家准备点清茶淡饭，不成敬意。菜虽不丰盛，是我们的一片诚意；酒虽不名贵，是我们的一股热情。若有不周之处，敬望海涵，谢谢大家！

在具体填写上，通常是先填写家人姓名，然后在关系一栏根据具体情况填写，父子、母子、兄弟、兄妹、夫妻等内容，关系栏目具体填什么要根据前面填写的名字来实际确定。原则上来说，主要的社会关系成员指的是本人的旁系亲属，如岳父母、分居的兄弟姐妹、伯叔姑姨舅、甥侄等。扩展资料从关系的双方来讲，社会关系包括个人之间的关系、个人与集体之间的关系、个人与国家之间的关系；一般还包括集体与集体之间的关系、集体与国家之间的关系。这里集体的范畴，小到民间组织，大到国家政党。这里的国家在实质上是一方领土之社会，即个人与国家之间的关系就是个人与社会之间的关系，而个人与世界的关系就是个人与全社会之间的关系。从关系的领域来看，社会关系的涉及面众多，主要的关系有经济关系、政治关系、法律关系。经济关系即生产关系。此外，宗教、军事等也是社会关系体现的重要领域。

华南农业吗？211

炼铁的词语解释是：炼铁liàntiě。(1)把铁矿石和焦炭等燃料及熔剂装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到铁。炼铁的词语解释是：炼铁liàntiě。(1)把铁矿石和焦炭等燃料及熔剂装入高炉中冶炼，去掉杂质而得到铁注音是：ㄌ一ㄢ_ㄊ一ㄝˇ结构是：炼(左右结构)铁(左右结构)拼音是：liàntiě词性是：动词。炼铁的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈把铁矿石和焦炭、木炭等燃料及熔剂(石灰石等)装入高炉中冶炼，去掉矿石中的杂质而得到铁。二、国语词典将铁矿石、焦碳及石灰石装入炼铁炉中，加热至高温，使铁和矿石分离而得铁的方法。三、网络解释炼铁（提炼工艺过程）将金属铁从含铁矿物（主要为铁的氧化物）中提炼出来的工艺过程，主要有高炉法，直接还原法，熔融还原法，等离子法。从冶金学角度而言，炼铁即是铁生锈、逐步矿化的逆行为，简单的说，从含铁的化合物里把纯铁还原出来。实际生产中，纯粹的铁不存在，得到的是铁碳合金。关于炼铁的诗句炼铁围山作钓钩炼铁成黄金关于炼铁的成语老成炼达锻炼之吏千锤百炼百炼成刚关于炼铁的词语磨形炼性百炼之钢老成炼达一字百炼日锻月炼百锻千炼炼石补天锻炼之吏月锻季炼千锤百炼关于炼铁的造句1、国际钢铁界始终没有停止对熔融还原炼铁技术开发的脚步，本课题就是在这种背景下产生的。2、发现的遗迹有灰坑、灰沟、房址、炼铁炉等，出土了陶器、铁器、青铜器、石器、钱币。3、分析了宣钢炼铁厂轴流风机运行中出现的问题及采取的有效措施。4、莫道天热不凉爽，热浪袭来麦穗香。心静意远情高雅，古柳吊床粮满仓。清凉短信送清凉，夏至福至两悠长。火热磨炼铁脊梁，热情传递正能量！5、这个镇开始拥有工厂，炼铁炉和新公房。点此查看更多关于炼铁的详细信息

中学校园安全知识资料 　　中学生要注意校园安全知识，学会保护自身的安全!下面是我为大家收集的关于中学校园安全知识资料，欢迎大家阅读参考! 　　饮食家居安全 　　一、交通安全 　　(一).不良的交通习惯 　　1. 不走人行横道，不靠路右边走。 　　2. 不走人行横道、天桥，随意横穿马路。 　　3. 不注意道路和车辆信号，不服从交通管理。 　　4. 在车行道、桥梁、隧道上追逐、玩耍、打闹。 　　5. 穿越、攀登、跨越道路隔离栏。 　　6. 在铁路道轨上行走，玩耍。 　　7. 横穿铁路和钻火车。 　　8. 不听从铁道口管理和信号管理。 　　(二)中学生骑自行车的问题 　　1.未满12岁的儿童独自骑车。 　　2.在人行道、机动车道骑车，逆行骑车。 　　3.骑车横冲直闯、争道强行，与机动车抢道。 　　4.转弯不减速，不打手势。 　　5.在路口闯信号。 6.骑车双手离把。 　　7.追逐打闹，三五并行。 　　8.手攀机动车行驶，紧跟机动车行驶。 　　(三)中学生交通事故发生的原因 　　1.缺乏交通安全意识。 　　2.缺乏交通安全知识。 　　3.缺乏交通安全责任感。 　　4.存在麻痹思想。 　　5.存在侥幸心理。 　　(四)正常的行路常识 　　1.走人行道，靠路右边走。 　　2.横过车行道，要走斑马线，或走天桥。 　　3.要注意各种信号灯的指示(红绿灯、人行横道信号灯) 　　4.上下汽车要避让过往车辆。 　　5.不在马路上逗留、玩耍、打闹。 　　(五)正常的骑自行车常识 　　1.不要骑有故障的车。 　　2.不在人行道上骑车，非机动车靠右行驶。 　　3.横穿马路最好推车行驶。 　　4.转弯时减速慢行，观察并打手势。 　　5.不要双手离把，不并肩行驶。 　　6.骑车不打闹，追逐。 　　二、 校园内外活动安全 　　(一)校内安全 　　1. 体育活动安全 　　① 体育老师要讲清体育活动安全。 　　② 活动课老师不得离开。 　　③ 学生不做不安全的活动。 　　④ 在无人保护下不做危险活动。 　　2. 学校集会与集体活动安全 可能发生的伤害：中暑、挤伤、跌伤、骨折、窒息、烧伤、脑震荡、死亡。 　　① 上下楼梯不要拥护、礼让慢行。 　　② 不互相追逐疯打。 　　③ 不开无味的可造成伤害的玩笑。 　　3. 校内劳动安全 　　① 严禁学生擦楼房外窗玻璃。 　　② 做清洁时、防止滑倒跌伤、玻璃划伤、钉子刺伤。 　　③ 严禁学生用湿布擦电器旋扭开关。 　　4. 学生实验安全 学生必须严格遵守实验规则(略) 　　5. 学生住宿安全 　　① 不得允许非住宿人员入住宿舍。 　　② 不得私自接用电器电线。 　　③ 不得疯疯打打。 　　④ 不得将贵重物品带入宿舍。 　　⑤ 不得在宿舍使用蜡烛。 　　三.消防安全 消防安全教育的.工作方针：“预防为主，防消结合” 江泽民指示：“隐患胜于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”。 　　(一)中学生的消防知识 发生火灾的原因： 　　1. 用火不慎发生火灾。 蜡烛照明、蚊烟香、用电器、液化气灶 　　2. 用电不慎发生火灾。 电线老化、乱拉乱接、铜线当保险丝、电热毯、电炉故障 　　3. 用油不慎发生火灾。 油加热温度过高、容器滴漏 　　4. 燃放烟花爆竹。 　　5. 吸烟乱扔烟头。 　　6. 玩火。 　　(二)火灾的预防： 　　1. 家庭防火： 　　① 安全使用炉火。 　　② 安全使用液化器。 　　③ 安全用电。 　　④ 少年儿童不要玩火。 　　⑤ 燃放烟火爆竹要注意场所。 　　2. 学校防火： 　　① 严禁学生携带烟花爆竹入校。 　　② 不要乱烧废物。 　　③ 实验用的易燃物品要妥善使用。 　　④ 经常检查电器。 　　⑤ 设置消防器材，不破坏消防器材。 　　⑥ 宿舍的安全防火。 　　3. 公共场所防火 学生要做到： 　　① 不携带烟花爆竹到公共场所。 　　② 不准玩与火有关的游戏。 　　③ 不准学生在山林野炊。 　　(二)灭火基本知识 　　1. 隔离法：将着火物移开，不与其他物品接触。 　　2. 窒息法：隔离空气接触火，用干粉灭火器、砂、湿棉被等物灭火。 　　3. 冷却法：用水、灭火器将火冷却。 　　4. 报警：火警电话119。报警要报清失火地点街道名称。 火灾自救与逃生 学生应沉着冷静，采用科学的自救措施逃生。 1. 井然有序撤离火场，不要大声喊叫，以防吸入烟雾窒息。 2. 弄清楼层通道，不要盲目乱跑、不要盲目开门。 3. 冲出楼房，要用湿毛巾捂住口鼻，低势跑行。 4. 楼梯火小，就冲出去，火大就用绳子、被单等从窗口、凉台上滑下。 5. 身上着火，要脱掉衣服，或在地上打滚压灭火。 　　四.卫生防病饮食安全主要是肠道、呼吸道。 　　(一)预防传染病 　　1.常见传染病的传播途径与预防知识。传染病传染的三个基本环节： 　　① 传染源：病人、病畜、老鼠等 　　② 传播途径：空气、食物、土壤、昆虫 　　③ 易感人群：少年儿童是易感人群 　　2.预防肠道传染病 　　① 注意传染源，发现病人及时治疗，与病人密切接触的要检查。 　　② 切断传染途径：加强环境卫生、保护水源、厕所清洁。 消灭苍蝇、老鼠。 饭前便后要洗手。 　　③ 预防接种疾苗 　　3.预防呼吸道传染病 发病因素：气温低、室内活动人群聚集。人受凉，抵抗力低，易感染。 预防方法： 病人隔离 不随地吐痰 教室开窗通风换气 　　4.预防虫媒传染病 狂犬病 乙型脑炎由动物传播 虫子传播 　　5.预防非典 早报告 早隔离 早治疗勤通风 勤打扫 勤洗手 勤锻炼 勤消毒 　　五.个人家居安全 　　1. 安全用电。 　　2. 雷雨时不要打电话。 　　3. 个人在家要关好门窗。 　　4. 对陌生人来访不要随便开门。 　　5. 陌生人强行闯入，要跑到窗口，大声叫喊。(打110电话) 　　6. 外出游玩要告诉家长行程去处。 　　7. 陌生人称家中有急事，要先打电话与家长联系落实。 　　8. 不单独与陌生人同乘无人看管电梯。 　　9. 不把家中钥匙挂在胸前。 　　10.不搭乘陌生人便车。 　　11.开车的陌生人问路要保持距离。 　　六.玩耍时安全 　　1. 不要盲目从高处跳下。 　　2. 不要在阳台、走廊把身体探出太多。 　　3. 不要盲目模仿电视武打危险动作。 　　4. 不玩发射撞击玩具。 　　5. 做家务要防烧伤、烫伤 ;

科研科研范围比较广泛，涉及语言学理论、语法、修辞、方言、词典编纂等许多领域，研究的主攻方向为语法学。研究范围涉及语言理论、语法、修辞、方言、词典等领域，主攻语法。承担并主持了国家教委“七五”规划项目“动词研究”、国家社科基金项目“句型研究”上海市社科重点项目“句模研究”、上海市教委重点项目“语法理论”等重大科研项目。已出版三个平面的语法观、语法理论纲要、语法述要、动词研究、动词研究综述、汉语动词概述、汉语的短语、汉语的句子类型、上海语、新编古今汉语大词典、吴方言简明词典等（含合作）10余部著作。已发表学术论文170 余篇。科研成果获多种奖励，其中学术论文试论语法研究的三个平面获1995年全国高等学校人文科学研究优秀成果二等奖。动词的配价与汉语的把字句获上海市2002年第6届哲学社会科学优秀论文二等奖。在语言学领域中的成就是多方面的。在语法研究上比较有影响的主要有：积极倡导三个平面的理论。出版了我国第一部系统地阐释三个平面的理论并用此理论来研究汉语语法的专著《三个平面的语法观，还以三个平面为纲出版了语法理论纲要。围绕此理论还发表了语法研究中的十大关系等一系列有影响的文章。主张在语法研究中要把句法分析、语义分析和语用分析既界限分明地区别开来，又互相兼顾地结合起来进行研究，使语法分析做到形式和意义相结合、静态和动态相结合、结构和结合、描写和解释相结合，从而求得语法分析更全面、更系统、更丰富、更科学。这个理论受到语法学界的普遍关注，人们认为它不仅拓宽了语法研究的领域，而且为深化语法研究指出了一条新路（语法研究座谈会纪要）。对汉语的动词有较全面和深入的研究。先后主持撰写了汉语动词概述、动词研究、动词研究综述等书和发表了汉语动词的价分类等一系列学术论文。对汉语动词的性质特点、内部再分类以及动词的配价等问题提出了自己的看法，推动了汉语动词和汉语配价语法的研究。对汉语的短语有系统和深入的研究。70年代末关于结构和短语问题的讨论中，发表了关于结构和短语一文，全面论述了短语的性质、特点、分类及语法地位等问题。此文对这一讨论作了比较全面的概括，可以说是（这次讨论的）一个小结(邵敬敏汉语语法学史稿)。此后又出版了汉语的短语、介宾短语、复指短语、固定短语等书和发表了一系列相关的文章，进一步论述了汉语短语中的各种问题，提出不少新颖的见解。对汉语的句子分析及其类型问题有深入的、开拓性的研究。发表了谈谈析句问题、句型、句模和句类、略说句系学等有关句子分析和句子类型的一系列论文，还出版了汉语的句子类型一书。把三个平面的理论运用到句子研究上，对句子的合格度的标准给予新的解释，提出了区分句型、句模和句类并把三者结合起来最终建立句位系统（句系）的新观点，还提出了建立句系学的新设想。教学范晓教授在高校从事语言教学和研究工作40余年。曾为大学本科生、硕士生、博士生和进修教师开设过语法理论、现代汉语、汉语语法、修辞学、语法专题研究、语义研究、动词研究、句型研究、语法学史、上海方言研究等10 余门课程。已培养国内外研究生40余名（其中博士研究生32名，内含国外研究生11名）。曾获多种教学奖，1987年获复旦大学教育奖，2000年获上海市博士生优秀论文指导奖，2001年获复华教学科研奖，2002年获复旦大学“薇阁中国语言文学教学奖”等。主要研究成果著作要目：（按发表时间先后排列）《语法述要》（署名田申瑛），安徽教育出版社，1985年10月。《简明吴方言词典》（合作），上海辞书出版社，1986年5月。《汉语动词概述》（合作），上海教育出版社，1987年10月。《上海语》（合作），日本：白水社，1987年10月。《汉语语法修辞词典》（编写语法部分），安徽教育出版社，1988年6月。《介宾短语》、《复指短语》、《固定短语》，人民教育出版社，1990年7月。《汉语的短语》，商务印书馆，1991年11月。《中国学术名著提要·语言文字卷》（写作语法部分），复旦大学出版社，1992年7月。《嘉定县志·方言卷》 ，上海人民出版社，1992年12月。《动词研究》（主编），河南大学出版社，1995年4月。《新编古今汉语大词典》（副主编），上海辞书出版社，1995年11月。《动词研究综述》（主编），山西高教联合出版社，1996年6月。《三个平面的语法观》 ，北京语言学院出版社，1996年1月。《普通话语法知识》，香港普通话研习社，1997年10月。《汉语的句子类型》（主编），山西书海出版社，1998年2月。《语言研究的新思路》（编著），上海教育出版社，1998年9月。《同义词小词典》（主编），上海辞书出版社，1999年9月。《反义词小词典》（主编），上海辞书出版社，1999年9月。《语法理论纲要》（主笔），上海译文出版社，2003年7月。《语法讲话》，（共20篇汉语拼音小报连载），1994年5月－1997年12月。《语法对话录》，（署名贺诚，共38篇香港普通话报连载），1996年1月－1999年8月。论文要目（按发表时间先后排列）：《试论文章的准确·鲜明·生动》（合作），语文教学1960年4期。《论语的质变》，复旦学报1960年7月号。《谈语言学的所谓阶级性问题》（署名求知），《再谈语言学的所谓阶级性问题》（署名求知），《江汉学报 target=_blank title=网上书城检索》学术月刊 1961年3期。《再谈语言学的所谓阶级性问题》（署名求知），《江汉学报1962年6 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　　公司是指一般依法设立的，有独立的法人财产，以营利为目的的企业法人。公司要写简介，下面是我为你带来的企业公司简介 范文 ，希望对你有所帮助。 　　企业公司简介范文1 　　广州市建筑集团有限公司(以下简称广州建筑)是广州市国资委直接监管的国有大型企业集团，2015年营业收入达410亿元，跻身2015年中国企业500强第309位、广东省企业500强第38位，是华南地区首家同时持有房屋建筑工程施工总承包特级和建筑行业(建筑工程)甲级资质、市政公用工程施工总承包特级资质和市政行业甲级设计资质的企业集团，综合实力居广东省建筑业企业之首。集团现有总资产200亿元，全资和控股企业172家，拥有施工总承包特级资质2项、施工总承包一级资质34项、专业承包一级资质73项，主要业务涵盖工程施工、市政隧道、公路建设、机电安装、国际工程、人力资源服务、海外劳务、国际贸易、建筑装饰、建筑设计、项目代建、项目融投资、房地产开发经营、新材料研发与经营、建材供应、建机生产、科学研究、环保工程、金融服务等领域，基本覆盖了建筑行业的全部专业范畴。 　　自1950年成立以来，广州建筑已历经广州市国营建筑工程公司、广州市建筑工程局、广州市建筑总公司等发展阶段，并于1996年转制为有限公司，2008年与广州市市政集团、广州工程总承包集团合并重组，2010年将中国广州国际经济技术合作公司纳入作为子公司管理，同时发起设立广州建筑股份有限公司，将原有建筑主业施工资质及与建筑施工有关的业绩变更到股份公司。成立60余年来，作为广州城市建设的主力军，广州建筑承担了各个时期广州大部分城市基础设施和标志性工程的建设，累计竣工面积达7000万平方米，相当于再造了6座旧广州城。近年来先后承建了广州大学城、广州国际会议展览中心、中信广场、广州新电视塔、广州国际金融中心(西塔)、广州大剧院、珠江新城核心区市政交通项目等一批标志性工程，特别是承建了以广州亚运会开闭幕式场馆——海心沙广场为代表的140多项亚运工程，为广州亚运会的顺利举办做出了突出贡献。 　　精品出自雕琢，成功始于执着。强优的品牌形象源自对工程质量精益求精的努力和对科技兴企孜孜不倦的追求。广州建筑历年来共获得中国建设工程鲁班奖21项，中国土 木工 程詹天佑奖17项，中国市政金杯示范工程奖36项，国家优质工程奖29项。多次获得全国先进建筑施工企业、全国建筑业科技进步与技术创新先进企业、全国守合同重信用企业、企业信用等级AAA级单位等荣誉称号;拥有1个科研院、3个博士后工作站、1个国家级工程中心(国家建筑工程技术研究中心华南分中心)、4个省级工程中心、6个省级企业技术中心、11个高新技术企业、1个广东省创新型企业、1个广东省新型研发机构、1个广东省绿色建筑与新型建材产学研合作创新平台、4个广州市创新型企业、4个设计院;先后有323项科技成果通过了省科技厅、建设厅的科技成果鉴定，多数成果被评为国内领先及以上水平;共获得210项各类科学技术奖，其中1项国家技术发明二等奖，1项国家科学技术奖励二等奖，1项中国专利奖，176项省部级科技进步奖;主编或参编国家标准、行业标准、地方标准80多项;拥有发明专利76项，实用新型专利211项，国际专利2项;获得国家级工法30项。 　　百舸争流千帆竞，长风破浪正当时。在市委、市政府新一轮发展规划和布局的指导下，广州建筑结合自身实际，制定了新一轮发展规划，明确打造具有“广州建筑”品牌特色的国内一流大型综合性企业集团的发展目标。围绕规划任务目标，集团加快企业股份制改造，促进产业转型升级，提升核心能力，在做大做强施工总承包主业的基础上，着力推进主业结构调整和专业板块整合，调整形成了工程建设与服务、新材料研发与经营和房地产开发经营等三大主业板块，为下一步实现转型升级奠定了坚实的基础。广州建筑即将迎来新一轮的大发展。 　　我们坚信，在全体员工的共同努力和社会各界的大力支持下，广州建筑必将以更优质的服务、更辉煌的业绩真诚回报社会! 　　企业公司简介范文2 　　北京市第三建筑工程有限公司(以下简称“三建公司”)，房屋建筑工程施工总承包特级资质企业，隶属于北京建工集团有限责任公司。三建公司现有员工2484人，管理人员2084人，大中专以上学历1577人，高中级职称专业技术资格管理人员500余人，国家一、二级注册建造师近200人。 　　三建公司注册资本3.2亿元，净资产近9亿元。企业资信等级AAA级，为北京守信企业、质量管理AAA级认证单位。三建公司于1996年起先后通过ISO9001：2008质量管理体系、ISO14001:2004环境管理体系和GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证。2010年，三建公司被中国建筑业协会确定为实施GB/T50430《工程建设施工企业质量管理规范》的试点单位，制定了“1+1”管理文件;率先获得ISO901和GB/T50430质量管理体系的“1+1”双认证证书。 　　三建公司作为拥有房屋建筑工程施工总承包特级资质的优秀企业，具备强大的综合配套施工能力、先进完善的管理制度、高素质的施工管理人才、光荣的传统和悠久的历史。三建公司成立至今为世人留下了近5000万平方米的各类建筑，在60余年的发展历程中，我们始终坚持“追求卓越，创造精品”的理念，服务涵盖了中央及北京市党政军机关、各大院校、科研院所及医疗卫生、 文化 娱乐、商业旅游和民用住宅等项目，打造了人民大会堂、首都机场T3航站楼、京沪高铁天津西站站房等众多大型标志性公共建筑，建成了国家图书馆、中国传媒大学图书馆、清华大学理科楼等数不胜数的精品工程，为首都乃至全国城市化、现代化建设做出了突出贡献，8项工程载入《世界建筑史》，并获得了10项中国建筑工程鲁班奖、16项国家优质工程奖、6项詹天佑大奖、5项中国钢结构金奖、150余项北京市优质工程奖、建筑长城杯、结构长城杯等省部级奖项。 　　公司现有资质状况：目前，公司的资质为两个总承包资质、五个专业承包资质、工程设计建筑行业甲级资质。其中，两个总承包资质为：房建总承包特级、市政总承包叁级;五个专业承包资质为：建筑装饰装修壹级、起重设备安装壹级、机电设备安装壹级、建筑幕墙工程贰级、预拌商品混凝土专业贰级。 　　三建公司在创建优质工程的同时，还承担了许多社会责任。从抗震救灾到抗洪抢险，从四川什邡到新疆和田援建，从保障房建设到城乡“手拉手”联创共建，三建公司一次次攻克了急难险重的任务，一次次展现了大型国有企业的实力与风范。 　　三建公司先后荣获全国用户满意企业、全国工程建设质量管理优秀企业、全国建筑施工安全标准示范单位、全国“五一”劳动奖状等几十项荣誉称号。 　　未来，三建公司必将以高度的责任感，昂扬的精神状态，扎实的工作作风，奋力向同行业领军企业集团的目标迈进，续写历史的新篇章，铸就现代企业发展的新辉煌。 　　企业公司简介范文3 　　浙江百慕生物科技有限公司隶属浙江丽珀集团，成立于2011年3月，注册资本1000万元，是一家从事海洋生物开发销售的公司，主要从事保健品(海参)产品的销售。 　　旗下的优参堂海参品牌源自于卢炜翎先生创立的优参号参堂，经过一百多年的发展，现已成为最具规模化，现代化，专业化的海参加工生产企业之一。 　　公司特与世纪联华超市股份有限公司、物美商业集团股份有限公司、天天好大药房等合作，在浙江省多个城市100多家门店进行销售。此外公司还搭档杭州电视台生活频道《生活大参考》、杭州电视台生活频道电商平台共同进行优参堂海参的销售，致力于将品牌以更多样化的形式进行推广，将产品以更方便快捷的 渠道 送达到消费者手中。 　　公司本着“客户至上，质量为本”的原则，建立健全了严苛的质量标准检验体系，除了通过国家食品认证体系之外，还委托国家轻工业食品质量监督检测杭州站特别做了农药、兽药残留检测，海水污染检测，以远远低于国家标准的检测结果确保海参品质。 　　企业公司简介范文4 　　HOLD BROTHERS是由霍华德兄弟(格里高利 霍德和斯蒂文 霍德)在1994年建立的。之后不久他们就发现自己不但在股票交易方面很有天赋，而且在教别人做交易的时候也很有窍门。事实上，霍华德兄弟证劵交易公司是第一家为入门级别的交易员提供导师项目的直接通道交易公司。 　　公司非常成功，最有利的证据就是收入的增长。1999年，公司的收入为六千零七十六万美金，超过上一年的三倍。2000年，公司的收入为一亿三千四百万美金。霍华德从白手起家，到年入一亿三千四百万美金，公司仅用了六年时间。如此快的增长速度，公司因此被INC.杂志关注，在杂志2000年增长最快公司的排名中列为152位，2001年被列为第150位。要知道，霍华德兄弟证劵交易公司是唯一进入该排名的直接通道交易公司。 　　随着公司快速发展，公司从2002年开始使用最新的技术，对公司自己的交易，进行独立的单据结算，从而能够更加快速和有效的为交易员提供优秀的服务和技术支持。 　　公司优势： 　　霍华德兄弟证劵交易公司的三个核心竞争要素是：行业精通，态度认真，技术尖端。在此三个核心要素的基础上，我们搭建了为入门级交易员提供指导的导师项目。在霍华德兄弟证劵交易公司，交易员是所有工作的中心。我们提供一个交易员所需要的全部服务。我们拥有从1994年延续至今的成熟管理团队，曾带领公司在2000年和2001年成为世界增长速度最快的500家公司之一，而且是其中唯一的一家直接通道交易公司。 　　行业精通：作为美国最大的直接通道交易公司之一，有超过1100名全职交易员 　　将霍华德兄弟证劵交易公司视为自己的家。 　　态度认真：我们拥有最令人兴奋的技术创新，为交易员提供最好的管理和无微不至的服务。 　　技术尖端：技术为交易提供动力。(灰盒子)软件由公司独家提供，由交易员和 　　程序员共同编写。(灰盒子)能够为交易员提供最全面的信息和最快的交易速度，让交易员能够将决定成败的关键掌握在自己手中。 　　公司有良好的组织机构，以保证公司拥有最大的自主研发能力和成长力，最有扩张能力的业务，最具竞争优势的软件。公司目前主要的业务包括：软件服务、远程交易服务、分公司合作、报单服务器服务、第三方的软件和服务器代理、新闻分析、对冲基金和交易团队加盟。 　　我们的核心使命是为交易员提供最好的技术支持和服务。 　　如果说速度是决定成功的关键，加盟霍华德兄弟证劵交易公司能够让你行驶在高速公路上。 　　公司历史收入： 　　六年时间，从零到年收入一亿三千四百万美金 　　交易软件： 　　关于(灰盒子)软件的新闻 　　在霍华德兄弟证劵交易公司,我们正致力于为我们的交易员提供最好的技术支持特别是在交易软件方面作出的努力。我们的交易员可以得到最好的技术支持(直达通道)一个可以适合他们自己风格的的交易平台，所以我们开发的(灰盒子)软件能够帮助交易员最大限度的发挥他们的潜能。(灰盒子)的这一可以发挥交易员最大潜能的特点是我们恪守的发展方向。目前我们这一软件开发的技术团队已经超过70名拥有多年 经验 的开发人员，他们大多有着交易员的经历，他们正致力于把我们的(灰盒子)软件不断的更新，优化努力的使软件更具行业特点，适合所有的交易风格，而且(灰盒子)的功能和优点将继续发展下去。 　　下面是关于“(灰盒子)”优点和新的进展： 　　快速地：软件设计之初便考虑到那些交易活跃的交易风格，行业最灵敏的命令系统让你可以同时发出和执行在不同价位的通道，并且可以利用最简单的单一快捷键，最大限度的节省你的时间，这就意味着你可以在一天中交易成百上千次而不必担心软件会因此而超负荷。 　　全面地：可以为你提供最全面的电子牌和手数的信息，在交易过程中你不必再观察交易软件以外的任何工具便可得到最即时的LEVEL 2的信息。 　　满足需求地：(灰盒子)交易软件不仅仅支持一种交易风格，无论您是那种风格的交易员，它都将是您的首选软件，所以说(灰盒子)是全能的交易软件。 . 猜你喜欢： 1. 文化传媒公司简介范文 2. 传媒公司简介范文 3. 文化传播公司简介范文 4. 投资公司简介范文大全 5. 产品设计公司简介范文 6. 文化公司简介范文

养殖南美白对虾的水质要求、虾池的选择都是有要求的1、养殖南美白对虾的水质要求：南美白对虾的自然栖息区为泥质海底，水深0—72米，水温22—32℃，盐度10—25‰，pH值8.0±0.3,溶解氧大于4mg/L,透明度0.3—0.5米，水色以绿色或红棕色为好 。2、养殖场低于养虾池选择：养殖的场地条件：水源充足，水质好，无污染，底质好(以砂壤土或砂土为宜，淤泥10—15cm)，这样有利于对虾的生长减少疾病。土质坚实，排灌方便。塘堤宽度不小于2米，沿池堤内最好设有投饵台。池深1.5米左右。虾池面积在5—10亩为宜，一般不超过20亩，长方形或圆形均可，池堤要做好护坡，进水口应与排水口保持20cm以上的高度差，以利于排水。池塘进水与排水要分开。南北美对虾具有生活力强、适应性广、抗病力强、生长迅速、对饲料蛋白含量要求低、出肉率高、离水存活时间长等优点，适合集约化养殖且养殖效益高。放苗前的准备工作1、虾池整理：一般虾池与收成后将池水排干，底土污泥为3—10cm厚者需暴晒塘底，使土壤氧化，再施以生石灰100—150kg/亩。如底土污泥达10—20cm以上的，按上述方法处理后再用机械翻耕底土，使其晒至龟裂状。晒池15—30天不等。甚至冬天空池晾晒45—60天不等。虾池整理后纳潮进水冲洗3—4次，直至虾池无铁锈水为止。2、清塘：清塘的目的是杀灭有害生物，包括鱼、虾疾病菌等。在放苗前15—30天，进水20—30cm，使用保虾除鱼净1ppm兑水全池泼洒。两天后,每亩用二溴海因(颗粒型)0.5kg兑水全池泼洒，然后封池2—3天。对于新建的虾池应先进水浸泡冲洗2—3次然后进行消毒;对老池或鱼塘改造的虾池则需干塘暴晒，清理淤泥和杂草再进行消毒。3、进水：药物清池后2—3天便可开闸门进水，在进水闸门处设滤网过滤海水，滤网采用60目锦纶或尼龙筛绢。首次进水以30—40cm为宜以利于培养饵料生物，以后再逐渐提高水位。4、培养饵料生物：经过彻底清塘后用60—70目的筛绢网过滤进水，进水 50—60cm每亩用三效肥水精2—3kg+尿素1kg，待水体呈黄绿色或黄褐色时使用复合芽孢杆菌250g/亩以抑制杂藻生长，此时可进行放苗养殖。