网络环境下的竞争策略有哪些?

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

安全保卫一般特制治安，防盗、保密、防止外部伤害、针对对象基本是人。安全管理包括各个方面的安全，包括火灾、电气、机械、生产、工程、交通等等。

1 宝钢 谢企华 上海宝钢集团公司 x0dx0a 姓名：谢企华性别：女 x0dx0a 国籍：中国x0dx0a 出生年月：1943 x0dx0a 籍贯：上海学历： x0dx0a 毕业院校：清华大学x0dx0a 供职机构：上海宝钢集团公司 x0dx0a 职务：董事长兼总裁x0dx0a谢企华简介：1978年加入宝钢，1994出任宝山钢铁（集团）公司总经理，现任上海宝钢集团公司董事长兼总裁。2002年被美国《财富》杂志评为全球最有权力的50位女强人之一，名列第18位，2003年名列第16位，去年被中央电视台评为经济年度人物。 x0dx0a 2 首钢 王青海 中国首钢集团 x0dx0a 王青海，男，1958年8月生，研究生文化，教授级高级工程师。曾任首钢初轧厂副科长，首钢生产部副科长，首钢北钢生产处科长、处长助理，首钢卢沟工校教务处处长，首钢党委组织部副部长兼专家办公室主任，首钢北钢生产处副处长(正处级)，首钢总公司生产部副部长(主持工作)，首钢北钢公司供应副总经理，首钢中厚板厂厂长，首钢总公司副总调度长、总调度长，首钢总公司总经理助理兼总调度长，首钢总公司副总经理。现任北京首钢股份有限公司董事，首钢总公司党委副书记、副董事长、总经理。 x0dx0a 3 鞍钢 刘 玠 鞍山钢铁集团公司 x0dx0a 研究生， 教授级高级工程师。1964 年毕业于武汉钢铁学院机械专业，1967 年北京钢铁学院冶金机械研究生毕业， 同年加入武汉钢铁公司，1984暮肝武钢热轧厂厂长，1985 年起先后任武钢副总经理、 第一副总经理兼总工程师，1994 年起任鞍山钢铁集团公司董事长、总经理。 刘先生是国家有突出贡献的中青年专家，曾多次获国家科技进步特等奖、一等奖、三等奖，享受政府特殊津贴， 在钢铁生产和经营及技术管理方面积有三十年经验， 能熟练掌握日语、英语。 现任本公司董事长，兼任集团公司总经理。 4 攀钢 洪及鄙 攀枝花钢铁集团公司 x0dx0a 洪及鄙简介 x0dx0a 出生年月：1941年籍贯：四川 x0dx0a 攀枝花新钢钒股份有限公司职位：董事长 x0dx0a 毕业院校：清华大学 x0dx0a 经历：毕业于清华大学，1965年-1970年在冶金部工作，1970年进入集团公司，历任集团公司副总工程师、副总经理、常务副总经理等职，1998年升任集团公司董事长、总经理。洪先生在钢材轧制、新产品开发及钒钛钢生产工艺技术上有较深造诣，积累了丰富的钢铁生产及管理经验，1995年获得冶金部有突出贡献的科技专家称号，享受政府特殊津贴。 x0dx0a 5 本钢 于天忱 本溪钢铁（集团）有限责任公司 x0dx0a 研究生，高级经济师。历任本钢二铁厂宣传部部长、本钢修建公司党委副书记、书记，本钢三建公司经理，本钢建设有限公司党委书记、董事长，本钢集团公司副总经理，现任本钢集团公司副董事长、总经理、党委副书记，本钢板材股份有限公司副董事长。 6 邯郸钢铁 刘如军 邯郸钢铁集团有限责任公司 x0dx0a 出生年月：1951年 x0dx0a 工作单位：邯郸钢铁股份有限公司 x0dx0a 职位：董事长 x0dx0a 经历：大学，中共党员，正高级工程师。现任邯郸钢铁集团有限责任公司董事长、党委书记，本公司董事长。曾任邯郸钢铁总厂炼铁厂党委书记、副厂长、邯钢总厂总调度室主任、厂长助理、邯钢集团公司副总经理、总经理等职。刘先生具有钢铁企业丰富的生产经营和管理经验，曾荣获全国五一劳动奖章、邯郸市劳模等荣誉。刘如军现为第十届全国人大代表、中共河北省委候补委员、中国钢铁协会副会长、中国生产力学会副会长。 x0dx0a 7 广钢 陈嘉陵 广州钢铁企业集团 x0dx0a 陈嘉陵简介 x0dx0a 出生年月：1947年4月籍贯：广州 x0dx0a 广州钢铁股份有限公司职位：董事长 x0dx0a 毕业院校： 经历：大专学历，会计师，负责公司财务工作。于1975年加入广钢，曾任财务处副处长、处长、副总会计师、总经理助理等职。 x0dx0a 8 太钢 陈川平 太原钢铁（集团）有限公司 x0dx0a 陈川平简介 x0dx0a 出生年月：1963年籍贯：山西 x0dx0a 山西太钢不锈钢股份有限公司x0dx0a 职位：董事长 x0dx0a 毕业院校： x0dx0a 经历：研究生结业，高级工程师。现任太原钢铁(集团)有限公司(以下简称太钢)董事长、党委常委。曾任太钢机械厂铸铜工段技术员、副工段长，太钢机械厂二铸钢车间主任，太钢机械厂副厂长，太钢第一炼钢厂厂长，太钢生产处处长，太钢公司副总经理、总经理、董事。 x0dx0a 9 沙钢 沈文荣 江苏沙钢集团有限公司 x0dx0a 沈文荣简介 x0dx0a 出生年月：1946年2月籍贯：江苏张家港 x0dx0a 江苏沙钢集团职位：董事长 x0dx0a 毕业院校： x0dx0a 经历：沈文荣在2001年沙钢集团改制时获得了17.28%的股权。2003年，沙钢集团开始在扬子江国际冶金工业园投资150亿元，兴建年产850万热轧板卷的项目。 x0dx0a 10 南钢 肖同友 南京钢铁集团有限公司 x0dx0a 中共党员,大学文化,高级工程师、高级政工师。1969年毕业于昆明工学院,同年到昆明钢铁公司实习,1970年9月起至1986年12月在南京铅锌银矿工作,历任矿办公室秘书,副主任,一工区党支部书记,矿党委副书记、书记等职。1987年1月到南钢工作,历任厂党委副书记、书记,现任本公司董事长及南钢集团公司董事长、党委书记。鉴于集团公司和股份公司董事长均由肖同友先生担任,因此肖同友先生承诺股票上市后三个月内辞去股份公司董事长一职。（福布斯.COM）

　　1、追述马克思逝世的时间、地点和情景； 　　2、论述了马克思逝世造成的巨大损失； 　　3、说明马克思发现了人类历史的发展规律； 　　4、说明马克思发现资产阶级特殊的运动规律，即剩余价值规律； 　　5、说明马克思在其他各个领域里都有深广研究和独到发现； 　　6、从马克思从事科学研究的目的，来论述马克思的伟大的革命实践精神； 　　7、概述马克思一生的革命实践活动； 　　8、论述马克思的无比巨大的革命影响； 　　9、总结全文，与前段互相照应，表示深切悼念。

学子宴发言稿 默认分类 2008-07-30 11:27 阅读7477 评论34 字号： 大大 中中 小小 首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴,并预祝大家用餐愉快!现在我的心情特别激动,比神六上天还激动,因为我的付出终于有了回报,并且在我金榜题名之时,得到各位叔叔阿姨和朋友的支持和祝福! 12年寒窗苦读,终于在今年的高考中有了回报!我考上了梦寐以求的大学,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!在人生的道路上,在我为了心中的理想拼搏的过程中,付出的不只是我自己,更是我的父母和我的老师!从我呱呱坠地,父母就开始他们新的征程,她们从我这得到些许欢笑,但他们给我的却是更多操不完的心和付出不完的爱;当我咿呀学语,每一个字词,每一串不成句的话,都是他们十倍甚至百倍的努力换来的;当我上了学,每天的接送,每一顿饭都是他们辛苦安排的,没有他们的努力,就没有我生活上的舒适,没有我生活上的舒适就没有我学习上的顺利,当然就更不会有我金榜题名的今天!当我生病,最愁最急的是他们,病在我身却痛在父母心;当我学习上遇到了坎坷,最焦虑的也是他们,他们总是千方百计地帮我铺平道路,让我的人生顺利平安!他们不仅在生活上为我付出,他们还教育我如何做人,如何成为对国家有用的人才!在我最苦最累的高中三年里,我的父母甚至比我还累,多少次我看见白发悄悄爬上父亲的鬓角,多少次我看见皱纹轻轻走上妈妈的眉梢!我暗暗发誓,要做出成绩来报达我的父母!在此我要深深感谢我的父母!(此处向父母鞠躬,说谢谢) 为了这一天我苦读了12年,尤其是在一中的1000多个日日夜夜,有过成功的喜悦,也有失败的痛苦,但是青春没有失败,为了心中的理想,我可以忘记苦累,亦余心之所善兮,虽九死其尤未悔!一分耕耘就有一分收获,今天我终于可以高兴地说我终于看见我的所有梦想都开花!在此我谢谢在我最苦最累的日子里陪我一路走来的我最亲爱的朋友,是你们在我难过是给我安慰,在我疲惫时给我打气,让我快乐地走完高中,走向大学!今天不是我学习生活的终结,而是我人生新的征程的开始!马上我就要成为一名大学生,一只脚已经踏入社会,我会不断用知识去武装自己,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!用我所掌握的知识去贡献社会,报效祖国! 现在我的心情无以言表,今天是我人生中最难忘的一天,因为我站在一条新的起跑线上,马上要去冲刺我人生新的颠峰!天行健,君子以自强不息!在我人生重要转折点上,有各位亲朋好友的祝福,我相信未来的我会更出色! 再一次感谢大家的到来!祝愿各位叔叔阿姨工作顺利,各位同学学习进步!祝愿大家万事如意! 尊敬的各位长辈及各位嘉宾: 大家好! 感谢大家在百忙之中抽时间来参加我的升学答谢宴!为了金榜提名这一天，我付出了12年的努力,其间的苦与乐更是让我铭记在心.但更让我难以忘怀的，是为了我的今天而给予我帮助的人们:我伟大的父母，辛勤教育我的老师，关心我的长辈，和与我一同走过这段不平凡岁月的同学们,有了你们，我才有今天的成功!今天我非常高兴，不仅是因为我到达了一个期盼已久的终点，还因为我站在了一条新的起跑线上,我将以更快的速度不断的向前冲，因为,我要报答伟大而为我付出一切的父母;因为,我不会辜负你们的期望;更因为，在那遥远前方,有我一直追求的理想! 最后,…… 各位尊敬的长辈、同学、亲爱的来宾朋友们： 大家晚上好！ 今天我的心情非常的激动，有这么多的亲朋好友前来参加我考取大学的宴会，在此我要代表我们全家对大家的盛情光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意。 俗话说十年寒窗苦，我今天所取得的成绩也并不能代表什么，但是这些都倾注了不光我一个人而是很多人的辛苦和汗水，在此我首先要感谢我的老师和同学在学习上给予我的大力支持和帮助，更要感谢我的父母亲，虽然他们平时都蛮忙，但是他们都在背后默默的支持着我，关心着我，鼓励着我，成为我身后最坚实的后盾，在这里我想说上一声“爸爸妈妈，你们辛苦了” 在此，我还想说的是，我以后学习的道路还有很长，希望大家一如既往的支持和关心我，我一定会加倍的努力学习，不辜负父母对我的殷切希望和各位来宾对我无微不至的关爱，优异的成绩将是我对大家最好的回报。 最后恭祝各位来宾 事业蒸蒸日上 家庭美满幸福 身体健康 尊敬的各位师长及亲友 大家好！ 感谢大家在百忙之中抽时间来参加我的升学答谢宴！为了金榜题名的这一天，我付出了十二载的心血，其间的艰辛让我铭记在心。但更让我永生难忘的是为了我的成功而给予我帮助的人们：我伟大的父母，辛勤教育我的老师，关心我的长辈，还有与我一同走过这段光辉岁月的同窗们，因为有了你们，我才能有今天的成功！今天我非常高兴，不仅是因为我迈进了向往以久的象牙塔，还因为我又踏上了新的征程，我将更加努力的为新的目标而奋进。 因为，我要报答为我付出一切的父母；因为，我不会辜负你们的期望；更因为，在那遥远前方，有我不屑追求的理想！ 最后，祝愿各位来宾身体健康，工作顺利，生活幸福！！！ 各位长辈,亲友,以及我可爱的朋友,很高兴你们今天能来到这里. 首先,我想说的是:我没有什么取得特别值得骄傲的成绩,只是经历了高考,在学习生活中收获了一段难忘的记忆,锻炼了身体和心理的素质.那么,即将到来的大学生活,我一定会好好珍惜,认真地度过,更好地充实自己. 其次,我想大声地对 所有关心帮助过我的人 表示 最真诚的感谢.谢谢你们. 熟悉也好,不熟悉也好，我都会记得你们对我的支持和鼓励. 爸爸妈妈更是最辛苦的,平时我都很少客客气气和你们说话,借着今天的机会,我想当这么多人的面前 大声地说:爸爸妈妈,我爱你们. 尊敬的各位师长及亲友 大家好！ 感谢大家在百忙之中抽时间来参加我的升学答谢宴！为了金榜题名的这一天，我付出了十二载 的心血，其间的艰辛让我铭记在心。但更让我永生难忘的是为了我的成功而给予我帮助的人 们：我伟大的父母，辛勤教育我的老师，关心我的长辈，还有与我一同走过这段光辉岁月的同 窗们，因为有了你们，我才能有今天的成功！今天我非常高兴，不仅是因为我迈进了向往以久 的象牙塔，还因为我又踏上了新的征程，我将更加努力的为新的目标而奋进。 因为，我要报答为我付出一切的父母；因为，我不会辜负你们的期望；更因为，在那遥远前 方，有我不懈追求的理想！ 尊敬各位嘉 尊敬各位嘉宾: 大家中午好!尊敬的各位师长及亲友 大家好！ 感谢大家在百忙之中抽时间来大家好! 首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我的升学宴,并预祝大家用餐愉快!现在我的心情特别激动,比神六上天还激动,因为我的付出终于有了回报,并且在我金榜题名之时,得到各位叔叔阿姨和朋友的支持和祝福! 12年寒窗苦读,终于在今年的高考中有了回报!我考上了梦寐以求的大学,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!在人生的道…… 参加我的升学答谢宴！为了金榜题名的这一天，我付出了十二载的心血，其间的艰辛让我铭记在心。但更让我永生难忘的是为了我的成功而给予我帮助的人们：我伟大的父母，辛勤教育我的老师，关心我的长辈，还有与我一同走过这段光辉岁月的同窗们，因为有了你们，我才能有今天的成功！今天我非常高兴，不仅是因为我迈进了向往以久的象牙塔，还因为我又踏上了新的征程，我将更加努力的为新的目标而奋进。 因为，我要报答为我付出一切的父母；因为，我不会辜负你们的期望；更因为，在那遥远前方，有我不屑追求的理想！ 最后，祝愿各位来宾身体健康，工作顺利，生活幸福！！！ 谢谢大家在百忙之中抽空来参加我的升学宴!为了这一天，我付出了N年的努力,其间的苦与乐更是让我铭记在心.但更让我难以忘怀的是，敬爱的父母，和教育我的老师，还有关心我的同学们,正是你们，使枯燥的学习生活变的丰富多彩!今天我非常高兴，不仅是因为实现了我的大学梦，还因为我将站在一条新的起跑线上,迎接新的挑战，我要报答我的父母和我的长辈们,我不会辜负你们的期望的! 最后,祝各位长辈身体健康,工作顺心;各位兄弟姐妹学业有成,笑口常开;各位亲朋好友心想事成,万事如意!!

泰大建科钢结构的优化设计,主要是对设计总图中关于钢结构部分优化和细化。一般来说,原始设计图纸是从满足建筑物功能要求出发进行钢结构设计,主要考虑点是满足建筑外观、使用功能、结构强度。而泰大建科进行钢结构深化,主要从实际施工角度出发,对于使用原始图纸进行钢结构施工过程中所可能遇到的一些列问题作出细化调整,在实际开始施工前就解决这一系列问题。深化的内容因此也包括了对原图纸不合理之处作出调整,对原图纸不详细部分进行补充，做到降低结构用钢量，节省成本。但并不是所有的工程都能进行优化，而可以进行优化的图纸也不是不合格。对于钢结构施工图，以下几点原因造成了大部分图纸存在优化的空间：1) 结构设计是一项非常复杂的工作，设计师的水平并不一样，有时候利用巧妙地设计思路，可以节省大量的用钢量。2) 设计师在做项目的时候时间是有限的，在有限的时间内，一个项目不可能做得非常精细。3) 设计师没有动力去做一个优化的设计，因为用钢量节省了对他没有好处。4) 有一些专利方案，只有拥有专利权的人才能使用，设计院的专利方案较少。而是利用泰大建科这些专利方案，可以节省较多的工程造价。所以说，一般来看钢结构设计图纸均有优化空间

大概包括以下几方面： 培训日期、主讲人、培训地点、职务、培训内容、内容提要、参加人员姓名 、所在部门、职务、考核方式 、考核结果 、补考结果 、考核结果 、记录人、部门经理、签字、 备注等。

(一)科研项目（1）主持2007年国家社科基金项目《非传统安全背景下的海外中国公民保护》（8.5万元）；(2)主持2007年陕西省科技厅软科学项目：《陕西省地理标志申报使用中的法律问题》（1万元）；(3)主持2007年西安市社科基金项目：《法社会学视野下的西安市民间组织》（0.5万元）；(4)主持2011年中国法学会项目：《跨界含水层理论与实践问题研究》（自选项目）；（5）主持西北政法大学2007年校级教改项目《教学团队合作机制研究》（1万元）（6）主持2004年西北政法大学校级科研项目《国际刑事司法协助体制法律问题研究——兼及联合国反腐败国际公约的执行机制》（1万元）；（7）参与2011年国家发改委专项任务项目《国外应对气候变化法所涉重点问题识别和研究》（主持人为中国政法大学林灿铃教授）（编号：RCIEL-KT0010）（12万美元）。（二）．科研成果 1）.《国际法学》2008年8月 中国政法大学出版社 副主编，编写第一章（部分）、第六章、第八章、第十五章（11.5万字）；2）.《国际法》2008年1月清华大学出版社编写第八章、第十五章（4.8万字）。 1）.论国际宪政主义与国际法之宪法化2012年5月即出(年会前)《中国国际法年刊2012》（新入CSSCI）。2）.侵略罪定义及侵略罪管辖的先决条件问题2012年5月即出《西安政治学院学报》2012年第6期。3）.领土争端中有效控制原则的适用及其限制2012年6月《河南财经政法大学学报》。4）.国际宪政思潮演进及国际法宪法化趋势2011年1月《法律科学》2011年第2期（CSSCI）5）.国际法院对安理会的司法审查权刍议——以国际组织宪政为视角》2011年3月《河南政法管理干部学院学报》(CSSCI拓展版）6）.试析吉布提诉法国“刑事事项互助的若干问题案”2010年12月《中国国际法年刊（2009）7）.地理标志产品标准化之法律救济分析2011年11月《西北农林科技大学学报》8）.领事通知问题论要2009年11月《法科科学》2009年第6期（CSSCI）（注：本文被《人大复印资料·国际法学》2010年第4期全文转载）9).国际法人本化趋向下海外中国公民保护的性质演进及进路选择2010年7月《现代法学》2010年第4期（CSSCI）10).白礁岛、中岩礁和南礁案的国际法解读2009年2月《东南亚研究》2009年第1期（CSSCI）11).《维也纳领事关系公约》第36条的解释与适用2009年12月《法学杂志》2009年第12期（CSSCI）12）.从“共进国际法”看国际法的发展趋势2010年7月《兰州大学学报（社科版）》2010年第4期（CSSCI）（注：本文被《新华文摘》2011年第22期“报刊篇目辑览”栏目收录。13）.论国家官员的外国刑事管辖豁免2010年7月《西安交通大学学报》（社科版）2010年4期（CSSCI）14）.跨界含水层法编纂与发展述评2009年10月《资源科学》2009年第10期（CSSCI）（注：本文被《跨界水资源国际法律与实践研讨会论文集》收录，该书于2012年3月由社会科学文献出版社出版15）.国际法院“关于或起诉或引渡的义务问题案”及其意义2009年9月《西安交通大学学报（社科版）》2009年第5期（CSSCI）16.试析反腐败国际引渡机制2009年11月《理论导刊》2009年第11期（北大核心）17.陕西省地理标志战略及其完善探讨2008年1月《理论导刊》2008年第1期（北大核心）18.Study on the Development of Trade and Human Rights in China 2009年6月《欧洲法律与经济评论》(法国出版）2009年第1期19.Private Rights absorbed in Qusai-public Goods2008年1月China Stdandardization2008年第1期20.有关武装冲突中的人员失踪问题2010年10月《西安政治学院学报》2010年第5期21.试析联合国理事会与涉朝人权问题2010年8月《政法论丛》2010年第4期22.传染病国际防控合作机制及其演进2010年3月《河南省政法管理干部学院学报》2010年第2期（CISSCI拓展版）23.建立和完善中国腐败财产没收制度2010年3月《长安大学学报》2010年第1期24.从美俄卫星相撞透析空间碎片的国际法规制2009年10月《上海政法学院学报》（《法治论丛》）2009年第5期25.《蒙特勒文件》对私营军事安保服务公司的规制评析2009年10月《西安政治学院学报》2009年第5期26.非传统安全背景下的海外中国公民保护问题初探2009年9月《广东外语外贸大学学报》2009年第5期27.私营军事公司及其国际法规制问题初探2009年7月《河南省政法管理干部学院学报》2009年第4期28．雇佣兵、私营军事公司与非洲2009年8月《理论观察》2009年第4期29.从《空间与重大灾害国际宪章》看空间技术与国际减灾合作2009年6月《南京航空航天大学学报》2009年第2期（注：该文被《中国空间法年刊》2008年卷收录）30.黎巴嫩特别法庭初探2008年11月《河南省政法管理干部学院学报》2008年第6期31.冲突与限制——论普遍管辖与豁免2008年8月《盐城师范学院学报》2008年第4期32.法学教学团队建设之路径分析2010年6月《黑龙江教育》（高教研究与评估）2010年第6期33.合作文化视角下的法科教学团队建设2010年2月《法学教育研究》2009年第2卷34.西部民间组织的发展与构建和谐社会——以法社会学为视角2007年11月《西北大学学报》2007年第6期（CSSCI）35.论国际法之“对国际社会整体的义务”2007年8月河南省政法管理干部学院学报》2007年第4期36.国际技术标准化中的知识产权问题:法律经济分析2007年6月《管理现代化》2007年第3期（CSSCI）37.国际环境损害责任私法化析论2007年6月《盐城师范学院学报(人文社会科学版)》2007年第03期38.中国的和平发展与国际法价值多元化2007年4月《南京航空航天大学学报》2007年第2期39.WTO框架下的技术标准与知识产权问题2007年2月《郑州航空工业管理学院学报》2007年1期40.准公共产品中纳入私权——论标准中的知识产权问题2006年12月《WTO经济导刊》2006年第12期41.国际法体系化机制及其进路2007年4月《政法论丛》2007年2期42.试论国际法之不成体系问题——兼及国际法规则的冲突与协调2006年2月《西南政法大学学报》2006年第1期43.国际非政府组织与国际法之“跨国立法”2006年8月《河南省政法管理干部学院学报》2006年第4期(注：本文被《人大复印资料·国际法学》2006年第11期全文转载)44.民间组织的培育发展与构建和谐社会———法社会学的视角2006年8月《华南农业大学学报》2006年第4期45．论国际贸易中的劳工标准问题2006年6月《河南司法警官职业学院学报》2006年第3期46.论非传统安全与国际合作原则2007年7月《理论导刊》2005年第7期47.公司社会责任运动与中国劳工权益保护2005年2月《长安大学学报》2005年第1期48.公司社会责任运动及其对我国企业的影响2004年6月《河南司法警官职业学院学报》2004年03期49．从国际法角度看美国的“先发制人”战略2002年8月《铁道警官高等专科学校学报》2002年第4期50.基因污染、生物安全与国际环境保护2002年3月《长安大学学报》2002年第1期51.加入WTO后中国西部地区对外投资研究2001年6月《国际经济合作》2001年第6期（CSSCI）(注：本文被《人大复印资料·城市经济、区域经济》2001年第10期全文转载。)52.加强我国汽车工业对外投资的研究1998年8月《汽车研究与开发》1998年第4期

主要著作　　《中国历代小说论著选》（合作）　江西人民出版社　1982年初版，1990.8二版　　《古小说论概观》　上海文艺出版社　1986.6　　《金瓶梅漫话》 学林出版社 1986.12　　《金瓶梅考论》　辽宁人民出版社　1989.10　　《金瓶梅大辞典》（主编） 巴蜀书社 1991.10　　《近代文学批评史》　上海古籍出版社　1993.2　　《中国历代小说辞典》宋元明卷（主编）　云南人民出版社　1993.3　　《中国古代小说百科全书》小说理论卷（主编）　中国大百科出版社　1993.4　　《中国文论选·近代卷》（选注　合作）　江苏文艺出版社　1996.11　　《中国文学史》（主编明代部分）第四卷第1 至232 页 高等教育出版社 1999。8　　《原人论》（合作） 复旦大学出版社 2000.2　　《中国小说研究史》浙江古籍出版社2002.8　　《文心雕龙汇评》，上海古籍出版社2005.6　　《黄霖说〈金瓶梅〉》 中华书局 2005.9　　《古代小说鉴赏辞典》（合作） 上海辞书出版社 2004　　《追求科学与创新》 （合作编著）中国文联出版社 2006　　《20世纪中国古代文学研究史》（主编） 东方出版中心 2006　　《中国历代文论选新编》（主编） 上海教育出版社 2007　　《归有光与嘉定四先生研究》（主编） 上海古籍出版社 2007　　《金瓶梅讲演录》 广西师大出版社 2008　　《<文心雕龙>导读、集评》 上海古籍出版社 2008　　《金瓶梅鉴赏辞典》（合作） 上海辞书出版社 2008　　《<金瓶梅>与临清》（编集） 齐鲁书社 2008　　《中国古代小说叙事三维论》（合作） 上海书店出版社 2009　　《中国历代小说批评史料汇编校释》百花洲文艺出版社 2009　　《金瓶梅研究 》（第九辑）（主编） 齐鲁书社 2009　　《云间文学研究》（主编）上海古籍出版社 2009　　《世博梦幻三部曲》（校注） 东方出版中心 2010　　《微澜集——黄霖序跋书评选》凤凰出版社 2011　　《人间词话鉴赏辞典》（合作）上海辞书出版社 2012主要文献整理　　《儒林外史选粹》　上海教育出版社　1986.11　　《金瓶梅资料汇编》　中华书局　1987.3　　《日本研究金瓶梅论文集》（翻译，合作）　齐鲁书社　1989.10　　《新刻绣像批评金瓶梅》（校点，合作）　浙江古籍出版社　1991.8　　《金瓶梅词话注释》（合作） 香港梦梅馆出版社　1993.3　　《水浒传》（校点）　浙江古籍出版社　1993.10　　《三国演义》（选评、校点）上海文艺出版社　1996.4　　《脂研斋评批红楼梦》，齐鲁书社1994.7主要论文　　《诗话杂谈》　《书林》1979.1　　《<金瓶梅>原本无秽语说质疑》　《复旦学报》1979.4　　《简论〈文概〉》　《新闻战线》1979.5　　《一种值得注目的〈水浒〉古本》　《复旦学报》1980.4　　《谈金圣叹〈沉吟楼诗选〉》　《复旦学报》增刊《古典文学论丛》　　《明清小说理论中的现实主义问题》　《学术月刊》1980.11　　《略谈资产阶级革命派小说》　《书林》1981.2　　《清末革命小说家琐记》　《复旦学报》1981 5　　《评刘大杰〈中国文学发展史〉》　《书林》1981.6　　《略谈魏晋志怪小说》　《书林》1982.1　　《〈水浒全传〉李贽评也属伪托》　《江汉论坛》1982.1　　《宋末元初人施耐庵及“施耐庵的本”》　《复旦学报》1982.4　　《〈忠义水浒传〉与〈金瓶梅词话〉》　《水浒争鸣》第一辑1982.4　　《姚莹与桐城派》　《江淮论坛》1982.5　　《新刻绣像批评金瓶梅评点初探》　《成都大学学报》1983.1　　《金瓶梅作者屠隆考》　《复旦学报》1983.3　　《评〈水浒〉研究中的市民说》　《水浒争鸣》第二辑1983.8　　《有关毛本〈三国演义〉的若干问题》　《三国演义研究集》1983　　《金瓶梅作者屠隆考续》　《复旦学报》1984.4　　《金瓶梅与古代世情小说论》　《江汉论坛》　1984.6　　《略谈明代的小说理论》　《语文学习》1884.11　　《中国古代小说理论研究刍议》　四川《社会科学研究》1985.1　　《论〈金瓶梅词话〉的政治性》　《学术月刊》1985.1　　《金圣叹“庠姓张”辨》　《江海学刊》1985.1　　《论姚门四杰》　《江淮论坛》1985.2　　《金瓶梅作者屠隆考答疑》　《杭州大学学报》1985.2　　《试论晚清革命派的小说观》　1986.6上海古籍出版社《中国古典小说戏曲论集》　　《张竹坡及其〈金瓶梅〉评本》　1985.7复旦大学出版社《中国古典文学丛考》第一辑　　《曾朴》　1985.5山东教育出版社《中国古代文学家评传》第六卷　　《金瓶梅成书问题三考》　《复旦学报》1985.4　　《〈三国〉与古代历史小说论》1985.11中州古籍出版社《三国演义论文集》　　《卓然一家　光彩照人－－读朱东润先生〈中国文学论集〉的感想》 ，《文汇报》1985.12.10.　　《怎样阅读金瓶梅》　《文艺学习》1986.2　　《吴趼人小说论》　《明清小说研究》第三辑　1986.4　　《李毛两本诸葛亮形象比较论》　《三国演义学刊》第二辑　1986.8　　《我国暴露文学的杰构〈金瓶梅〉》　人民文学出版社《金瓶梅论集》1986.11　　《〈开卷一笑〉与〈金瓶梅〉作者》　《复旦学报》　1987.4　　《金圣叹》(合作)　中州书社《中国古代文论家评传》　　《〈金瓶梅〉流变零拾》　《中国古典文学丛考》第二辑　1987.11　　《关于上海图书馆藏两种〈新刻绣像批评金瓶梅〉》，日本《中国古典小说研究动态》第二号　1988.10　　《金瓶梅续书三种前言》　齐鲁书社《金瓶梅续书三种》卷首　1988.8　　《〈儒林外史〉对〈金瓶梅〉的继承和发展》《儒林外史学刊》第一辑1988.10　　《略论林昌彝的文学思想》　《中国古代文学理论研究》第十四辑　1988.　　《天下才子必读书序》　《河北师院学报》1989.4　　《太平天国的文化政策及洪仁玕的文学思想》　《复旦学报》1989.5　　《王国维曲论与梁廷楠曲话》　《学术月刊》1990.5　　《梁启超》　上海古籍出版社《十大散文家》　1990. 7　　《关于〈金瓶梅〉崇祯本的若干问题》　《金瓶梅研究》第一辑　1990.9　　《略论黄人的〈中国文学史〉》　《复旦学报》1990.9　　《三国演义前言》　齐鲁书社《三国演义》卷首　1991.1　　《近代文论史上的桐城派》　《中国近代文学研究》第一辑　1991.10　　《近代宋诗派的“不俗论”》　《中国语言文学研究的现代思考》　1991.10　　《再论笑笑生是屠隆》　《复旦学报》　1992.2　　《Motes on A Tangle of Emotions (I-PIEN CHING)》　　《THE CEST LIBRARY JOURNAL》1992.2　　《今古奇观前言》　岳麓书社版卷首　1992.11　　《西游记前言》　上海美术出版社版　1993.3　　《再谈“刘金吾”与屠隆及冯梦龙》　《文学遗产》　1993.2　　《试论〈一片情〉》　《社会科学战线》　1993.2　　《水浒传前言》 浙江古籍出版社版　1993.10　　《中国近代文学批评研究的几个问题》《文学评论》 1994.3　　《关于明清的艳情小说》 《文汇读书周报》1994.1.1.　　《中国近代文学批评研究的几个问题》《文学评论》 1994年第3期。　　《说〈二十世纪大舞台〉》 台湾《复兴剧艺学刊》第十一期，1995.1.1　　《〈杜骗新书〉与晚明世风》《文学遗产》1995年第1期。　　《论中国文学批评的近代化》，《首届中国近代文学国际学术研讨会论文集》百花洲文艺出版社1994.7　　《清末戏剧改良运动》 台湾《复兴剧艺学刊》第十二期 1995.4.1　　《我国古代文论中的“动心论”》 《中西学术》第一辑　　《意象系统论》 《学术月刊》1995年第七期　　《关于〈三国〉钟惺与李渔评本两题》，日本《中国古典小说研究》第一号　1995.6.30出版　　《文学创作心境论－－虚静与怨愤》（上），《长沙水电学院社会科学学报》 1996年第一期　　《文学创作心境论－－虚静与怨愤》（下）　，《长沙水电学院社会科学学报》 1996年第一期　　《元代戏曲小说史上的双璧》《古典文学知识》1996年第二期　　《中国古代的文学迹化论》《中国文学研究》1996年第3期　　《关于明清〈三国〉的评点》，“中华传统文化经典新刊”本《三国演义》的《前言》上海文艺出版社1996.4　　《古代小说研究的大势与近观》　春风文艺出版社《稗海新航》 1996.7　　《关于〈西游记〉的作者和主要精神》　《复旦学报》1998年第2期　　《中国古代文论研究的民族性与现代转换问题》——二十世纪中国古代文论三人谈 陈伯海 黄霖 曹旭《文学遗产》1998年第3期　　《略谈丁耀亢的戏曲观》 中州古籍书社 《丁耀亢研究》1998.10　　《〈文心雕龙〉批本评语汇辑》上海远东出版社《学术集林》第十五卷第132-169页　　《关于古小说〈香螺卮〉》，1999年第3期《明清小说研究》第174-180页（人大复印资料转载）　　《日本早期的中国文学史著作》 1999年第5期《古典文学知识》　　《〈文心雕龙〉批本评语汇辑》（下）上海远东出版社《学术集林》第十六卷　　《盐谷温对于中国小说史的研究》1999年第6期《复旦学报》　　《二十世纪中国古代小说研究的几个问题》，1999.12.10《韩国中国小说学会创立10周年纪念国际学术发表会论文集》　　《〈金瓶梅词话〉与杭州》 日本《中国古典小说研究》第5号 1999.12.20日　　《中国古代的文学批评史学》，北京大学出版社《文化的馈赠——汉学研究国际会议论文集》（语言文学卷） 2000.8　　《二十世纪起步的是与非——以梁启起的“文界革命”为中心》，台湾中央研究院文哲研究所《中国文哲研究通讯》第十卷第三期 2000.9　　《还〈沧浪诗话〉以本来面目》——《沧浪诗话》据“玉屑本”校订献疑》，周兴陆 朴英顺 黄霖 《文学遗产》2001年第3期　　《追求崇高》 香港《黄世仲与辛亥革命》 国际学术研讨会论文集 2001.8　　《再论〈金瓶梅〉崇祯本各本之间的关系》 《上海师范大学学报》2001年第5期　　《从消解走向重构——世纪之初古文论研究的回顾与展望》，《社会科学战线》2002年第1期　　《论容与堂本<李卓吾先生批评西厢记>》 《复旦学报》2002年第2期　　《20世纪起步的是与非》 《中国大学学术讲演录2002》 广西师范大学出版社2002.4　　《清末民初的通俗文学与风陵文库》，日本早稻田大学中国文学会《中国文学研究》第二十七期 2001.12　　《〈焚书〉原本的几个问题》，《文学遗产》2002年第5期，人大复印资料《中国古代、近代文学研究》2003年第1期转载　　《再论〈金瓶梅〉崇祯本各本之间的关系》 ，《上海师范大学学报》2001年第5期,《人大复印资料》第3期转载　　《关于明中叶文学“走向近代化变革”的问题》《文学遗产》2002年第6期，人大复印资料《中国古代、近代文学研究》2003年第4期转载　　《笑笑生笔下的女性》 张宏生编《明清文学性别研究》 江苏古籍出版社2002.10　　《百余年来日本研究中国古代文学纪略》，复旦大学中国古代文学研究中心编《中国文学研究》第六辑，2002.2　　《中国小说现代化的一大关戾——纪念〈新小说〉创刊100周年》　　《求是学刊》2003年第4期，人大复印资料《中国古代、近代文学研究》2003年第11期　　《中国小说评点研究》 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第13卷第4期，《中国古代近代文学研究》2006年第12期　　《〈万宝全书〉是座宝库》，《文汇读书周报》2006.8.18　　《中国古代小说与当今世界文学》，《文汇报》2006.8.27，《中国古代、近代文学研究》2006年第11期　　《作为文学新起点的经济视角》，《学术月刊》2006年第9期，《中国古代、近代文学研究》2007年第2期　　《由“史”而“论” 由“论”而“史”——黄霖先生文学批评史研究访谈录》，《中文自学指导》2006/9/18　　《辨性质 明角度 趋大流——略谈古代小说的分类》，《明清小说研究》2006/9/30　　《论震川文章的清人评点》，《上海师范大学学报(哲学社会科学版)》 2007/1/25　　《汤显祖《四书》评语一百五十则》，《中国文学研究(辑刊)》2007/4/30　　《“笑学”可笑吗——关于<金瓶梅>作者研究问题的看法》，《内江师范学院学报》2007/6/15　　《文学地理学的理论创新与体系建构——评梅新林新著<中国古代文学地理形态与演变>》，《文学评论》，2007/9/15　　《“中国文学批评近现代转型研究”论纲》，《华中师范大学学报(人文社会科学版)》2007/9/27　　《中国古代写人论中的“态”范畴及其现代意义》，《学术月刊》2007/11/20　　《李时珍与<金瓶梅>》 ，《文史知识》，2008/6/1　　中国古代小说研究要追求“化境”——兼评李桂奎<中国小说写人学>》，《明清小说研究》2008/7/15　　《<唐僧取经图册>探考》，《上海师范大学学报(哲学社会科学版)》2008/11/15　　《<文心雕龙>:中国第一部写作心理学论著》，《河北学刊》2009/1/20　　《清末民初小说话中的几个理论热点》，《复旦学报(社会科学版)》2009/1/25　　《<张竹坡与《金瓶梅》研究>序》，《昆明学院学报》2009/3/31　　《大众国学、世代累作及其他——读<在书场与案头之间>有感》，《学术研究》2009/5/20　　《特约评论人语》，《文史哲》2009/7/15　　《清末民初时调研究现状概述》，《古籍整理研究学刊》，2009/7/25　　《另辟蹊径论钟惺——<钟惺评点研究>序 》，《燕山大学学报(哲学社会科学版)》 2009/9/15　　《百年前的强国梦与世博会——读陆士谔的<新中国>》，《文史知识》 2010/1/1　　《“中国也有今日么!”——世博会前重读<新石头记>》， 《天津社会科学》 2010/1/23　　《评饶龙隼<上古文学制度述考>》，《文学评论》 2010/3/15　　《明道之要,学术之宗——<中国古代诗文名著提要>窥见》，《北京大学学报(哲学社会科学版)》2010/5/20　　《民国初年“旧派”小说家的声音》，《文学评论》2010/9/15　　《关于编写中国文学学史的几个问题》，《复旦学报(社会科学版)》2011/1/25　　《覃思精研,继往开来》，《赣南师范学院学报》2011/2/20　　《关于“中国文学古今演变”研究的三点感想》，《河北学刊》2011/3/1　　《<西厢记>、<琵琶记>、<牡丹亭>汇评述略》，《戏曲研究》 2011/4/30　　《<西厢>名句为题之八股文的文论价值》，《文艺研究》 2011/7/10　　《中国文学名著汇评本的价值》，《复旦学报(社会科学版)》2012/3/25　　《中国近代文学研究三十年回顾与前瞻》，《中国文学研究》2012/7/31　　《“金学”史上的一座里程碑——追念魏子云先生》，《中国文学研究(辑刊)》2012/12/31　　《<诗经>评点与<诗经>传播——以晚明时期为中心》，《吉林大学社会科学学报》2013/1/24获奖情况　　《金瓶梅漫话》　学林出版社　1986.12　获全国图书金钥匙奖　　《金瓶梅考论》　辽宁人民出版社　1989.10　获第五届北方十五省自治区哲学社会科学优秀图书奖　　《中国历代小说论著选》（合作）　江西人民出版社 上册1982，下册1985.5，54　　1990.8 获上海市哲学社会科学优秀成果著作奖　　《金瓶梅大辞典》（主编）　巴蜀书社　1991.10　获全国古籍优秀图书三等奖　　《近代文学批评史》　上海古籍出版社　1993.2 获教育部人文社会科学研究成果二等奖，作为 《中国文学批评通史》之一，获国家图书奖、教育部人文社会科学研究成果一等奖、上海市哲学社会科学优秀成果特等奖等。　　《中国文学史》（明代部分主编）第四卷第1 — 232 页 高等教育出版社 1999年8月；获国家图书奖、北京市哲学社会科学特等奖、教育部优秀教材一等奖。　　《中国古代文学理论体系》三卷主编，撰写其中第一卷《原人论》复旦出版社2000年5月，获上海市哲学社会科学优秀成果一等奖，教育部人文社会科学优秀成果二等奖。　　《“演义”辨略》，获2004年上海市哲学社会科学优秀论文三等奖　　《文心雕龙汇评》，获2006年华东地区古籍图书二等奖

开学初安全教育内容【1】 　　(一)教学目标： 　　1、 充分认识安全工作的重要意义。 　　2、 在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。 　　3、 进行预防灾害，预防突发事情的教育。 　　(二)教学过程： 　　1、 导入：列举出生活中的安全事例。 　　2、 安全工作的重要性 　　a、公路上、公共场所的安全事故时有发生，是因为有的人安全意识不强。 　　b、 班级举例：学校发生的事故及后果。 　　c、 国家、政府狠抓安全教育工作。 　　d、 目前学校抓的几项工作。 　　(三)、中学生应注意安全的地方： 　　1、 学生讨论。 　　2、 集体归纳。 　　(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，课外不玩火，不玩水。 　　(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，切勿双手撒把。上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。 　　(3) 财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。 　　(4) 饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。 　　(四)、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。 　　(五)、教师小结 　　同学们好! 　　今天是新学期开学后的第一个星期一，新年里同学们又长高了许多，也更懂事了，为了今后能更好地学习、生活，今天我们就一起来学习一些中学生应该记住的一些安全知识。 　　人们常说：“安全工作重于泰山。”同学们大部分时间是在学校度过的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身体才是学习、工作、生活的本钱。我们要牢固树立安全意识，珍爱生命，珍惜幸福的学生生活。”我们一定要牢记以下几点： 　　第一、做好课间活动的安全。楼梯口是我们的重点安全防范部位，不少学校都发生过楼梯拥挤造成的安全事故。在课间休息时，教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学，如果追赶打闹，一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学，造成意外事故，或引起同学间的矛盾纠纷。 　　第二，做好劳动活动时的安全。学校或班级都要组织一些公益劳动和打扫卫生的劳动，这是十分必要的。但在劳动中，也极有可能出现一些危险，同学们要注意了解劳动场地的特点，做好安全防范;注意劳逸结合，累了就休息一会再劳动;不要在高空和有危险的地方劳动;不要在劳动时间打闹嬉戏。 　　第三，注意交通安全。马路不是游戏场所，不能在道路上玩耍;不仅自己要遵守交通规则，还要互相提醒，相互监督，相互照应，当一名维护交通安全的“宣传员”;不坐“三无”车辆;过马路时做到一停、二看、三通过，靠右行;在城市里还要注意走斑马线，走人行道。 　　第四，提高食品卫生安全和自我防范意识。不在路边小摊点、无证无照的商店买东西，不买“三无”过期变质食品，不暴饮暴食。在校外不能随意的相信别人，碰到有人问路时我们只能指路不能带路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到坏人时应及时告诉家长和老师。 　　第五，要遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校各种规章制度。不迟到早退旷课，不违纪，按时作息;严禁翻越学校围墙和大门，不进“三厅两室二吧”;不参加结伙斗殴、盗窃、赌博等违法犯罪活动;不早恋，慎交友，;严禁购买、收藏、携带管制刀具;爱护学校财产，不损坏公物;配合门卫人员的管理工作，保证校园的安全。 　　第六，注意增强“防火防盗”意识，随时做好防火防盗工作，要保管好自己的钱物，防止各种事故的发生。如果发生安全隐患要及时报告老师。 　　新的学期，让我们共同努力，为我们的学习创造一个更好更优良的环境! 　　开学初安全教育内容【2】 　　一讲到安全，可能有的同学会感到厌烦。请记住:生命是宝贵的!同时生命又是脆弱的。 　　重视和加强了安全防范，安全事故就会远离你，使你生命长在;麻痹大意，忽视了安全防范，安全事故就会靠近你，甚至危害生命。因此，安全问题再强调也不过分，就是要经常讲，反复讲。做到时时想到安全，事事讲究安全，处处保证安全。 　　在我们校园有部分同学无视学校和班级有关的安全纪律规定，做出了一些有可能伤及自身和伤及他人的违纪行为，形成了一些问题和安全隐患。 　　主要表现在： 　　1)一些同学课间时常在教室、楼道狭窄的通道追逐、跑跳、打闹; 　　2)部分同学上、下楼道横冲直撞，故意推搡、拥挤; 　　3)少数同学放学后在校内或校外逗留、玩耍时间过长;未告知家长或监护人就去同学或亲朋家玩耍 　　4)少数同学时常在教学楼梯间、楼梯口及过道攀爬、滑行防护栏 　　5)同学间发生矛盾纠纷后不能够及时找老师处理，通过拳头说理，暴力解决; 　　6)少数同学违规将危险刀具、棍棒带入校园玩耍; 　　7)一些同学交通、消防安全意识淡薄，时常随意横穿公路，违规违纪玩火。 　　本学期学校对学生安全防范工作提出如下建议和要求： 　　(一)校园学习活动安全 　　1.遵守纪律和作息时间，不随意迟到、早退和缺课，特别是中午静校时间，在家吃午餐的1:50方可到校，在校吃中餐的必须在教室午休。 　　室内课不得随意离开教室，不做与课堂无关的事情，服从老师管理。如有身体有特殊疾病和不适要主动向老师报告和家长。 　　2.遵守学科学习、实践操作规程与安全要求，严格按照老师要求和训练操作规范进行实践操作，参加活动或训练。特别是体育课时，衣服穿戴要宽松，不别胸针，头上不要戴各种发卡，活动不可太剧烈。 　　严禁穿硬梆硬底皮鞋，禁止携带小刀、笔、钥匙等防碍安全的坚硬物品，充分做好热身训练，防止运动创伤和意外伤害事故的发生。实验课进出有序，严格遵守实验操作规程，规范操作实验，未得到老师允许，不得私自开关电源、接线、摆弄仪器器材、药品等。 　　3.不在教室、楼道走廊追奔、打闹和嬉戏。 　　4.不要乱摸乱动教室、走廊等考场公共场所的电气设备开关、插座等设备、设施。 　　5.上、下楼道依次靠右行，不推搡、拥挤，不急驰奔跑，横冲直撞。 　　6.严禁攀爬、翻越楼道栏杆、教室窗台、校园院墙和铁门，不得在楼道栏杆上滑行。 　　7.课间活动，不做做危险游戏，不得跳踩、跳蹋校园内的水、电、气管道。 　　8.禁止到池塘、大河等深水边玩耍、捉鱼摸虾，禁止下塘池、河流洗澡，严防溺水事故的发生。 　　(二)食品环境卫生安全与疾病防治 　　1.注意饮食卫生，养成良好的个人卫生习惯。饭前、便后要洗手。不喝未经消毒、蒸煮生水和自来水，不购买、食用过期变质食品和“三无”食品、饮料。同时不得暴饮暴食，不乱倒饭菜。 　　2.饮用学生奶时，严格按照正确的饮用方法和学校规定的时间饮用学生奶，并认真检查包装袋(盒)，发现漏包、胀包等立即停止饮用。 　　3.如发生腹痛、腹泻、胸闷、恶心、呕吐、乏力昏沉等症状时，及时向同学、老师报告，以便联系家长。并及时去医院治疗，以免加重病情，发生危险。正常上课时间外出凭填写完整的出门条通行。 　　4.爱护保持教室、校园环境卫生，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑、食品饮料袋/瓶等垃圾，防止环境污染和传染病发生。 　　5.加强体育锻炼，合理安排生活作息时间，提高免疫能力。 　　(三)防火防盗安全 　　1.禁止玩放鞭炮，不得玩火，不得烧路边易燃物，更不得烧毁他人财物，不得损坏校园消防器材、设施。 　　2.发现破坏消防设施、器材等消防违法行为，及时报告老师和学校。 　　3.积极参加学校组织的消防演练，学会火灾时用湿手巾蒙上鼻孔，低身通过安全出口的正确逃生自救方法。发生火灾时不得参与灭火、救火。 　　4.妥善保管好必须保管好自己的钱物，以防遗失。 　　5.未经所有人允许，不能私自乱拿和动用他人物品。 　　6.各班学生适时关好好教室门窗。未经许可，不随意进入他班教室和他人房间。 　　(四)交通安全 　　1.上学、回家途中，不准钩肩搭背、三五成群并肩而行或追逐嬉戏，禁止边走路边看书;过马路时遵守交通规则，靠右行走，不准在路上上追逐、猛跑;横穿街道、公路或交叉路口时，应注意来往车辆，待无来往车辆沿靠安全一侧通过，不得抛物击车;严禁追车、爬车、吊车。 　　2.乘车遵守交通法规，不准在道路中间招呼车辆，不乘坐超载车，不乘坐货车, 不乘坐车况不好的车,不乘坐安全性能不好的车,不乘坐驾驶员情绪不良的车;车辆行驶中不得将头、手等伸出车窗外，上、下车辆不拥挤，按次序上、下车，严禁跳车，严禁乘坐无营运资格的车辆。无监护人带领，不得搭乘便车、摩托车，不得让其他家长代接代送。 　　3.若遇交通安全事故和受伤时及时呼救，拨打“110”、“119”、“120”、“122”电话，请求帮助和救援。 　　(五)防骗防暴伤害安全 　　1.上学、回家途中，尽可能与同学、伙伴结伴同行，不长时间逗留和玩耍。独行路段要求父母接送。 　　2.不搭陌生人的便车，不接受陌生人的糖果、食品、玩具、钱物等施舍、馈赠物品。 　　3.不走偏僻的小道，不独自通过狭窄街巷，不去无人管理的公厕。 　　4.如遇歹徒纠缠和受到不法侵害时，要冷静与其周旋，并设法向路人求救或拨打“110”报警求救。 　　5.遇到精神病患者，要尽快远离、躲避，不要围观，更不要挑逗、取笑、戏弄、刺激他们。 　　6.严禁携带各种管具、刀具等坚硬利器、危险玩具及易燃、易爆物品进入校园。 　　7.不进入舞厅、卡拉OK厅、电子游戏机室、台球室、网吧等玩耍。 　　(七)其它安全 　　1、不阅读带有色情与暴力内容的报刊杂志。 　　2、注意网络安全，自觉拒“黄”、拒“暴”，提倡绿色健康上网。 3、崇尚科学、反对迷信，远离邪教。 　　4、学习并掌握毒品的相关知识，深刻认识毒品的危害性，远离毒品，珍爱生命。 同学们，万事安全第一，百善文明为先!生命属于我们只有一次，平安、健康、快乐成长需要我们珍爱生命。 　　只有生命存在，才能去创造未来;只有同学们健康成长，我们的校园才会充满阳光，充满生机。让我们切记：珍爱生命，安全第一,预防为主!平安是福，让安全伴陪伴我们同行! 　　一.明确安全责任加强安全教育和管理 　　一是班主任是班级安全管理的第一责任人。各班要结合班级实际情况，提出班级安全目标、措施、要求，做好班级安全管理、防范工作，发现问题第一时间及时处理，及时上报，并做好班级安全工作记录，做到预防为主，要时时想安全，事事讲安全，牢固树立和增强安全防范意识; 　　同时设置一名班级安全委员，落实职责，纳入班干部管理、培养安全管理助手。班级安全委员应发挥助手作用，认真履行职责，协助班主任做好本班的安全管理。任课教师应明确责任，加强课堂教学活动安全防范管理。 　　教师是课堂教学活动中学生安全的第一责任人，关注每堂课学生人数是否齐全，分清和把握惩戒教育和体罚与变相体罚学生的界限，抓细、抓实、抓好常规安全的渗透教育和管理工作。 　　二是班主任、科任教师、值班人员要认真履行学校安全工作相关职责，密切关注和认真作好行课期间学生上学、放学、课间、两操、午间、中餐、上下楼道等重点时段、部位学生的安全监控管理。提高认识加强自身安全防范 提高自我保护能力 　　开学初安全教育内容【3】 　　教学目标： 　　1、了解校园安全隐患。 　　2、掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　教学重点：掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　教学过程： 　　一、校园中存在的安全隐患。(可请学生列举一些现象) 　　1、学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。 　　2、学生饮食、就餐的安全隐患。 　　3、学生交通安全隐患。 　　4、校园隐性伤害的隐患。 　　二、学生集会、集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。 　　1、不要因为赶时间而奔跑。 　　2、在人多的地方一定要排队入场。 　　3、队伍行走时要与同学保持一定距离。 　　4、队伍行走时不要将手放在兜里。 　　5、不要在队伍行走时弯腰拾东西、系鞋带。 　　集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。 　　课间活动应当注意事项 　　1、活动的强度要适当，不要做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。 　　2、活动的方式要简便易行，如做做操等。 　　3、活动要注意安全，切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。 　　三、学生饮食、就餐的安全注意事项。 　　不吃过期、腐烂食品，有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。 　　禁止购买用竹签串起的食物：油反复使用，竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。 　　四.交通安全注意事项 　　行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。 　　乘坐公交车注意事项： 　　1车停稳后，方能上下车，上下车时注意秩序，不要拥挤。 　　2乘车时，要站稳扶牢，不要把身体任何部位伸出窗外，人多时，应该注意看管好自身物品，谨防扒手。 　　3注意公共场所礼仪，不要大声喧哗，保持环境卫生，主动为老若病残让座等。 　　骑自行车须知 　　1、要学习了解、自觉遵守道路交通法规。 　　2、保持车况良好，车铃、刹车齐全有效。 　　3、行驶中要遵守交通信号灯，不得抢穿红灯。 　　4、穿越无信号灯的十字路口，必须"一慢、二看、三通过"。 　　5、必须在规定的非机动车道内行驶;在无分道标志线的道路，必须靠边行驶。 　　6、行驶时不要随意抢占机动车道、不要多车并排行驶。 　　7、行驶时要集中思想，不要带着耳机收听广播、音乐。 　　8、在转弯时必须看清后面来车，先伸手示意，不要突然转弯、斜行转弯。 　　9、对于不同天气特点，做到安全行车：顺风不要借助风势骑快车;逆风不要低头猛骑不看路;雾天视线变差要慢速骑行;下雪结冰路滑要扶稳车把;雨天穿戴雨披更要多留心 　　五其他校园安全的注意事项： 　　1、如何正确对待老师的批评，甚至误解? 　　敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。 　　1.你与同学发生矛盾怎么办? 　　自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。 　　2、如何加强教室安全 　　要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可之机;不要把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，哪后果是不堪设想的。 　　3、为什么不能提前到校? 　　校门没开，一些学生在校门发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。 　　在校门外拥挤，会造成意外伤害。 　　4、当自己感到身体不适时，怎么办? 　　及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。 　　5、你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办? 　　先让班主任与家人取得联系再视情况而定。 　　6、安全小常识 　　临危逃生的基本原则： 　　保持镇静，趋利避害;学会自救，保护自己;想方设法，不断求救;记住电话，随时求救： 　　“119”----火警 　　“110”----报警 　　“120”----急救 　　“122”----交通事故报警 　　打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。 　　六、小结 　　生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣!

1、我是一个认真工作，认真钻研，勇于创新的人。2、能熟练运用电脑，掌握一定的office办公软件，与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦，善于总结归纳，善于沟通，有良好的敬业作风和团队合作精神。3、已熟悉与掌握本专业的相关知识，在大学4年间学会刻苦耐劳，努力钻研，学以致用，这就是我们所追寻的宝藏。4、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。5、在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的`精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。6、积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，具有一定的开拓创新能力，“踏实做事，诚实做人”是我为人处世的原则。7、个人一直继承中国的传统美德做人，做事。

数学建模论文格式一般包括：①题目、②论文摘要和关键词、③目录、④引言（或序言）、⑤正文、⑥结论、⑦参考文献和注释、⑧附录。注意事项：一、论文用白色A4纸单面打印；上下左右各留出至少2.5厘米的页边距；从左侧装订。二、论文第一页为承诺书，具体内容和格式见本规范第二页。三、论文第二页为编号专用页，用于赛区和全国评阅前后对论文进行编号，具体内容和格式见本规范第三页。四、论文题目和摘要写在论文第三页上，从第四页开始是论文正文。五、论文从第三页开始编写页码，页码必须位于每页页脚中部，用阿拉伯数字从“1”开始连续编号。六、论文不能有页眉，论文中不能有任何可能显示答题人身份的标志。

新新人类为1980年代末期至1990年代初期的台湾流行语，最早的起源为1980年代末期的“信喜实业股份有限公司”（已于2005年1月15日被德记洋行收购而结束营业）产品“开喜乌龙茶”的电视广告，有“新潮”、“年轻”、“不同于旧时代的人们”的意思，主要泛指当时仍是国中生、高中生的“6年级生”。随着大部分的90后已经处于中学阶段，90后已成为新一代的“新新人类”。

系统主要指由一组功能相互关联的要素、变量、组成部分或目标组成的统一的整体。作为系统管理的一般原则是：不仅关注单个变量，而是关注多个变量作为一个整体是如何相互作用的。管理系统目标是使整体的有效运行而不仅仅关注某一个组成部分。系统观念是物流管理中一个关键的概念。

重要性：在物业管理中，安全保卫服务是基于业主与物业管理公司按照物业服务合同的约定，为维护物业管理相关区域内的秩序而产生的，是物业管理服务的一项重要内容。前几年中央有关部门开展过一次关于住宅小区物业管理状况的调查，其中对小区安全保卫感到不满意的达到 32.8% ， 35.1% 的业主表示，因小区安全保卫措施不力，其人身、财产安全受到过损害。可见，住宅小区的和谐安宁已经成为公众关注的焦点。小区物业管理中的安全保卫工作涉及内容多而且范围广，具有专业性强、管理与服务并存性、受制性等特点，稍不注意，就有可能出现安全隐患或事故。对于物业管理这个微利行业来讲，物业管理企业因为安全保卫工作没有做到位而引起的损失会给物业管理企业造成严重的影响。所以，除在加强小区硬件条件以外，建立起一套完善的安保制度和一支高效、专业的安全管理队伍，就成了物业管理活动中的重中之重。具体内容主要有以下几点：1.健全安全管理制度和完善岗位责任制，明确约定物业保安服务的责任2.加强对物业安保人员的培训，建立专业化的安保队伍3.组织安全宣传教育 , 动员和组织区内群众接受教育4.加强突发事件的预防与处理5.加强对停车场、车辆的管理具体概述，文字太多了，没有办法复制，你可以去看下参考资料里的连接。如果对你有帮助，请采纳为最佳答案。谢谢。

上海医疗美容主诊医师备案培训基地在主城区。上海市卫健委于2021年12月31日发布《上海市医疗美容主诊医师管理办法》（以下简称《管理办法》）旨在规范本市医疗美容市场秩序，维护就医者的合法权益，促进医疗美容行业规范、有序发展，确保医疗质量与安全。《管理办法》自2022年2月1日起施行，有效期至2027年1月31日止。

中学生暑假安全教育主题班会教案（通用6篇） 　　作为一位杰出的教职工，就不得不需要编写教案，编写教案有利于我们准确把握教材的重点与难点，进而选择恰当的教学方法。教案要怎么写呢？以下是我整理的中学生暑假安全教育主题班会教案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案1 　　 活动目标： 　　1、了解暑假里的安全知识，知道防溺水和防雷电的方法。 　　2、增强在生活中的自我保护意识。 　　 活动重点： 　　了解暑假里的安全知识，知道防溺水和防雷电的方法。 　　 活动难点： 　　增强在生活中的自我保护意识。 　　 活动准备： 　　各种安全图片。 　　 活动过程： 　　一、导入活动 　　教师：小朋友们，再过几天，小朋友就要放暑假了，放暑假期间小朋友就在家里休息，那么在暑假里你们会怎么保护自己呢？ 　　二、学习防溺水、防雷电知识。 　　1、防溺水 　　教师：暑假里是炎热的天气，好多小朋友就喜欢去游泳，我们学了很多防溺水的知识，我想请小朋友来说一说，谁知道怎样来保护自己才不会发生溺水事件。 　　我们来看看这些图片上的小朋友做法对不对。 　　几个小朋友一起在河里玩水，这样对吗？ 　　小班安全教案：假期里的安全 　　玩具掉到了河、湖、池塘里，应该怎么做呢？ 　　小班安全教案：假期里的安全 　　小朋友在河、湖、池塘、海边玩，应该注意什么呢？ 　　 教师小结： 　　我们知道不正确地玩水会带来危险，我们不能在没有大人的陪同下和小朋友去玩水，也不能自己去捡河里的东西，如果小朋友在海边或者游泳池上玩，一定要和大人在一起，保护好自己。 　　教师：在暑假里，还经常下大雨呢，而且夏天下雨时经常打雷，如果是雷雨天气我们应该怎么保护自己呢？ 　　中学生暑假安全教育主题班会教案2 　　 教学目的： 　　“安全第一”、“安全无小事”，暑假将至，为了使学生能过上一个平安、快乐的假期，围绕“道路交通安全”、“家庭防火”、“游泳安全”、“饮食卫生”等夏季易发的安全问题对学生进行放假前的安全教育，提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。真正把安全教育落到实处。 　　 教学过程： 　　一、导入： 　　“安全第一”、“安全无小事”， 可是，每逢假期，我们却总会听到一些小学生遭遇无端横祸的噩耗；看到一些触目惊心的灾难在我们身边发生。 　　二、放假了，我们应该怎样注意安全呢？ 　　（一） 用电安全 　　1、 学生说说家里有哪些电器？（引起学生兴趣，因他们较熟识。） 　　2、 教师根据学生的回答及时教育：现代家庭，随着生活水平不断提高，家庭中的电器也越来越多，给我们学习、生活带来了好多方便及乐趣。但是，如果我们没有掌握一定的用电知识，不注意用电安全，就会很危险。所以，我们不要出于好奇，自行拆卸、维修电器，不要私自拉或乱接电线和随意拆装电器。使用和操作电器要注意不能湿水，一旦电器出现故障，应立即切断电源。 　　（二） 防火安全 　　1、提出问题讨论：如果你发生火灾或看到邻居有火灾怎么做？ 　　2、防火知识： 　　（1）学生不得玩火，不可以随身带火种： 　　1、不能带火柴或打火机等火种； 　　2、不得随意点火，禁止在易燃易爆物品处用火； 　　3、不得在公共场所燃放鞭炮，更不允许将点燃的鞭炮乱扔。 　　（2）在火灾现场，小学生等未成年人要有秩序地逃离： 　　（3）及时灭火：家中起火，不要慌张，应根据火情及时采取相应措施： 　　如果炒菜时油锅起火，迅速将锅盖紧紧盖上，使锅里的油火因缺氧而熄灭，不可用水扑救。 房间内起火时，不能轻易打开门窗，以免空气对流，形成大面积火灾。 纸张、木头或布起火时，可用水来扑救，而电器、汽油、酒精、食用油着火时，则用土、沙泥、干粉灭火器等灭火。 若火势已大，必须立即报火警。被火围困时，应视不同情况，采取不同方法脱离险境。如俯下身体，用湿布捂鼻。 　　（4）及时报警：如果发现火灾发生，最重要的是报警，这样才能及时扑救，控制火势，减轻火灾造成损失。火警电话的号码是 119。 　　（三） 防溺水（照片） 　　回忆以前因游泳、钓鱼、玩水等引发的溺水事故，为学生再次敲响警钟；结合本地河塘众多的地理情况，要求学生不能私自到河塘、水库游泳。 　　（四） 交通安全 　　1）、交通法规： 　　1、在道路上行走，要走人行道；没有人行道的道路，要靠路边行走。 　　2、集体外出时，最好有组织、有秩序地列队行走；结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏；行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望、边走边看书报或做其他事情。 　　3、在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。 　　2）、交通信号： 　　人行横道信号灯由红、绿两色组成。 　　1、绿灯亮时，准许行人通行； 　　2、绿灯闪烁时，不准行人通行，但已进人人行横道的，可以继续通行； 　　3、红灯亮时，不准行人通行。 　　3）、行走时，哪些情况最危险呢？ 　　（1）横穿马路很容易出危险。 　　（2）三五成群横着走在非人行道上，这样最容易发生交通事故。 　　（3）上、下班高峰过后，马路上车辆稀疏，因为路中车少人稀思惟麻痹。麻痹加麻痹就等于危险。 　　（4）行走时一心两用，边走边看书，或边走边想问题，或边走边聊天，边走边玩这样做，可能车子不来撞你，你倒自己去撞车子，因此也十分危险。 　　三、学校安全 　　1、在活动区玩耍时要注意不能站在护栏上把身子伸到窗外。 　　2、在教室时不能趴在地上玩耍。 　　3、在食堂不能追逐打闹。 　　4、在寝室就寝时，不能在寝室打闹，更不能在上铺的床上玩。 　　四、总结 　　暑期不管是在家还是在学校在外面，都要注意各方面的安全。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案3 　　 活动目标： 　　1、在认识一些安全标志的基础上，尝试为幼儿园设计标志。 　　2、明白标志在人们安全生活中的作用，增强幼儿的自我保护意识。 　　 活动准备： 　　1、活动前带领幼儿观察、了解生活中常见的安全标志。 　　2、安全标志牌4套：禁止标志、警告标志、指令标志、提示标志图片各3~4张。 　　3、小鼓、鼓槌一套；盒子一个。 　　4、多媒体教学资源：常见的禁止标志、警告标志、指令标志和提示标志。 　　 活动过程： 　　1、我会带给各种图片、照片、标志等，让孩子找出哪些是标志，为什么？并说一说这些标志表示什么意思，在哪里看到过的？那里我带给的表示是孩子们在日常生活中常见的，大多已经在前阶段的活动中给孩子们认识过了。 　　（1）我会出示一个预设的标志，比如：画了一个小朋友在楼梯上奔跑，再画上一条斜线的标志，然后我会问问孩子这是在什么地方啊，小朋友在干什么啊，这个标志告诉我们什么呢？奥，这个标志就是要提醒我们在上下楼梯时不要奔跑。我设计这个环节的意图就是让孩子们透过找标志、说标志，明确标志的特征。 　　（2）教师要帮忙幼儿小结：标志就是要能让别人一看就明白、明白在什么地方不能做什么事情或者是能够做什么事情的。其实这是为后面的环节让孩子设计标志作铺垫，起到一个暗示作用。 　　2、我会先让孩子们看一段录像，录像中会有孩子们在上厕所时、上下楼梯时奔跑、推拉、打闹的情景，还有在户外活动中孩子们做危险动作等情景，让幼儿找找录像里危险的地方。 　　（1）看录象、找危险，这个环节贴合中班幼儿的年龄特点，因为录象中有具体的事件和直观的场景，是一个很好的学习载体，它能充分调动起幼儿主动发现问题的用心性。找完录象中有危险的地方后，我还会引导孩子们进一步讨论在这些地方有哪些事情是能够做的，哪些事情是不能够做的，还有哪些地方可能会发生危险，需不需要标志？为什么？ 　　（2）比如：在上下楼梯时可能会发生不安全的状况，我就会让孩子想一想设计标志的话能够设计哪些标志，要画些什么，让别人一看就能明白是什么意思。目的是为了帮忙幼儿，再次暗示幼儿把握设计标志的重点和难点，激发幼儿设计标志的欲望。教师这时也要及时小结：你设计出来的标志是要帮忙别人一看就能明白它表示什么意思；有的时候，同一个地方能够设计出不同的标志；有的时候，同一个标志能够出此刻不同的地方。 　　（3）然后就是幼儿设计标志了。我思考到幼儿的个体差异性，我会带给给孩子三个层次的材料：对潜力较弱的孩子，我会带给现成的、真实生活中出现的标志，让幼儿根据自己的需要就能够直接运用到幼儿园里了；对潜力一般的幼儿，我会带给一些简单、常见的图片，孩子们能够根据自己的需要剪剪贴贴或者再添画一些资料就能完成一个标志了；对潜力较强的幼儿，我会带给蜡笔、记号笔等材料供幼儿自己画画设计标志。在分享与交流的环节中。 　　3、我会采用两种方式： 　　（1）幼儿自己直接表述，说说我设计的标志表示什么意思能够贴在什么地方，然后让大家来评判我设计的标志对不对。 　　（2）让大家来看，猜猜这个标志是什么意思，能够贴在哪里。之后教师要帮忙幼儿归纳小结出安全标志的实际好处：是要让别人看的懂的、能提醒大家注意安全的标记。从而起到增强幼儿自我保护意识的作用。 　　 活动延伸： 　　我会让孩子把设计好的标志贴出去。还能够搞一个“安全小卫士”的宣传活动，让全园的小朋友都能注意安全，人人来做安全小卫士。幼儿还能够在午餐后、自由活动时再去找找幼儿园里可能不安全的地方，再设计标志；甚至到家里、到社区里去看看，为自己的家、为社区设计标志。这样一个群众活动就基本结束了。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案4 　　 教学目标： 　　1、通过对火灾事件的了解提高学生的防火意识。 　　2、认识各种灭火设备，牢记灭火方法。 　　 过程设计： 　　设置情景—讲解常识—课件演示。 　　 教学方法： 　　讲授法、演示法。 　　 教学重点： 　　灭火器的正确使用。 　　 教学难点： 　　不同的火灾类别区别对待道德情感与价值观：增强安全意识，提高防火自救能力。 　　 教学过程： 　　（一）情景设置：火灾事件介绍 　　方法：幻灯片展示各种火灾现场图片，学生谈观后感受。（播放自制ppt） 　　教师总结：“生命如此美丽，又是如此脆弱，我们应该爱惜生命提高防火意识” 　　（二）区分火灾类别，牢记灭火方法。（幻灯片展示板书内容） 　　I、火灾的定义：在时间和空间上失去控制的燃烧所造成的灾害。（GB5907—86） 　　II、火灾的.分类火灾分为A、B、C、D四类（GB4968—85） 　　1、A类火灾：指固体物质火灾。这种物质往往具有有机物性质，一般在燃烧时能产生灼热的余烬。如木材、棉、毛、麻、纸张火灾等。 　　2、B类火灾：指液体火灾和可熔化的固体火灾。如汽油、煤油、原油、甲醇、乙醇、沥青、石蜡火灾等。 　　3、C类火灾：指气体火灾。如煤气、天然气、甲烷、乙烷、丙烷、氢气火灾等。 　　4、D类火灾：指金属火灾。指钾、钠、镁、钛、锆、锂、铝镁合金火灾等。 　　III、根据不同火灾特征选择不同灭火工具。 　　（三）认识灭火设备 　　方法：通过观看flash动画片了解家用灭火器的种类和使用。 　　1、了解灭火器分类 　　泡沫灭火器干粉灭火器1211灭火器二氧化碳灭火器 　　2、不同灭火器的不同适用情形。 　　（四）安全用火（幻灯片展示板书内容） 　　1、发生火灾的原因 　　1）厨房用火不慎； 　　2）生活、照明用火不慎； 　　3）吸烟不慎； 　　4）小孩玩火； 　　5）人为纵火。 　　2、提高安全用火意识 　　（五）灾害面前不旁观、提高道德意识和社会责任感。 　　（六）作业：参照家庭消防安全对照表开展家庭火灾隐患调查活动。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案5 　　为了让小朋友过一个安全、文明、有意义的暑假，今天我们利用这段时间围绕“安全”这个主题，提醒小朋友们注意几方面的安全问题。 　　 一、交通安全 　　（安全第一预防为主） 　　1、禁止在马路上骑车带人，快速超车。 　　2、高速路上禁上骑自行车。 　　3、骑自行车是禁止做危险动作。 　　4、自行车注意平时维护，以防零部件松动。 　　5、步行时一定要遵守交通规则，禁止追逐打闹。穿行马路时一定要走人行横道，一停二看三通过。 　　6、乘车时要注意安全，禁止将身体置于车窗外，车停稳后方能下车，车启动时要站稳。 　　7、出行时一定了解路线，不要图快速省事就跳越栏杆等屏障。 　　8、不要携代禁止的易燃品上车。 　　9、当发生意外时及时拨打110、112等电话。 　　 二、饮食卫生 　　夏季天气热，湿度大，而小朋友们的抵抗力又相对较低，如果饮食不当很容易引起腹泻、食物中毒或其他消化道疾病。经了解，现阶段，已经进入了肠道疾病高发期，肠道门诊内的小患者时有出现，因此小朋友们应尤其注意暑期的饮食卫生。 　　1、不食用没有安全标志的食物，不食用已经腐败的食物，对于来源不明的物也不能食用。不能食用有时明显问题的产品，不食野外采摘不明药理毒性的野菜等山珍产品。 　　2、喝热水，讲究饮食卫生。 　　3、对于口感有明显异常的食品要提高警惕。 　　4、当发生食物中毒后马上大量喝水或打112急救电话，不要等看情况再说。 　　此外，暑假期间，各种各样的美味也诱惑着我们，很容易造成暴饮暴食，损害身体健康。因此，暑假期间应加强注意，避免暴饮暴食。 　　除此之外，还要做到生活规律，放松心态，做好预防工作，增强抵抗力，少熬夜，多吃清淡健康食品。对美味佳肴应以品尝为主，一次不宜吃得过多、过饱。多吃富含纤维素、维生素的新鲜蔬菜、水果，以促进胃肠蠕动。同时，更要注意不要随便吃街边小吃摊上的食物，防止，消化道和场胃的疾病发生。 　　 三、药物安全 　　很多家庭都备有一定量的各类药品，小朋友们由于好奇心强，趁家长不在家想方设法取出来玩弄品尝，吃错药引起严重后果的事情也时有所闻。所以药不能乱吃，吃错药物会中毒。 　　 四、火灾自救 　　暑假期间，由于天气炎热干燥，容易引起火灾。假期开始后，有一些小朋友独自一人在家时，千万不要玩火。不能划火柴，更不能摆弄打火机玩。一旦发生火灾，小朋友们自己没有能力扑救，千万不要惊慌，要拨打119报警，然后想办法逃离出去。不要自己逞强救火。如果烟雾呛人，要用湿毛巾捂住嘴，逃离现场。如果打不开门了，要在窗口挥动白色毛巾或衣物大声呼叫，等待消防人员营救。 　　 五、游泳安全 　　通过对小朋友们的一些了解，有的小朋友贪图方便，直接到河沟、鱼池里去洗澡，还有一些小朋友把河沟、鱼池等当成天然的游泳池。因为身边没有大人照看，再加上泳技不佳、安全意识差，在意外发生后，又不懂得如何自救，结果酿成悲剧。所以，小朋友们无论在游泳池或者其他地方游泳，一定要有家长陪同。不会游泳的小朋友不要独自下水，会游泳的小朋友也不能因为逞能而去深水区或水位很深的地方，以免危险。到公园或野外玩的小朋友，也要注意，不能去河沟、水库等地方游泳。这些地方不是正规的游泳池，没有完善的保护设备，也没有救生员。而且，水底情况也清楚，在这样的地方游泳非常危险。暑假期间游泳一定要到正规的游泳池并有家长陪同，无论水性好坏都要慎防溺水。 　　 六、恶劣天气防护安全 　　近来由于天气变化较快，大风、大雨、雷电、冰雹等情况频繁出现，所以一定要注意出行安全。当遇恶劣天气时不能在树下、危险建筑物、广告标志牌等附近躲避。 　　 七、个人安全防护 　　近年来种种迹象表明，青少年受侵害现象在突增，所以在假期当中如有发现身边或陌生人对自身身体有过分举动和不良语言进行侵害时应该及时向家长反映，避免更大的侵害发生，不要羞于启口，应该大胆举报，不要怕别人的恐吓，积极寻求保护、支持。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案6 　　 活动目标： 　　1、了解暑期安全防范意识，学习安全的有关知识，在学习中增强与同伴的合作交流意识。 　　2、初步了解安全的有关内容，要求每一个幼儿都要提高安全意识。 　　 活动重点： 　　了解暑期安全防范意识，学习有关安全知识。 　　 活动难点： 　　在学习中了解安全知识点，提高安全意识。 　　 活动过程： 　　一、谈话引入 　　1、现在是什么季节？对，现在是夏季，天气渐渐变得很热了，你们热了怎么办？ 　　2、可是今年有好几个小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗？告诉你们，这几个小孩下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。他们好可怜，老师伤心，他们的爸爸妈妈也很伤心。 　　二、各类安全引导 　　1、防溺水教育 　　（1）、小朋友们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢？老师先向幼儿讲几点防溺水的知识要点，教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。 　　（2）、教育幼儿在家时千万勿不能和同伴去玩水，下江游泳。 　　（3）、我们是幼儿园的小朋友，很多都不会游泳，如果发现有幼儿不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。 　　教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望你们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。 　　2、安全出行 　　老师：小朋友们好，安全快乐的一天又开始啦！哪个小朋友能告诉老师他今天是跟谁一起来的，你们又是乘坐的什么交通工具吗？ 　　老师：大家都说的很好，老师今天老师来幼儿园的时候啊，看见了很多小朋友也在来幼儿园的路上，像我们班的小朋友一样，他们有的跟爸爸走路，有的坐在妈妈的车上，有的坐在爷爷的自行车或者摩托车上。可是啊这些小朋友的做法有对有错，我们一起来看看图片吧！ 　　1、这个小朋友做的对吗？为什么？ 　　2、你觉得在来幼儿园或者回家的时候还需要注意什么？ 　　老师：不管我们是来幼儿园还是去别的地方玩，如果走路的话一定要牵着大人的手，不要乱跑，因为马路上很多车辆会很危险；如果是坐车的话不要把玻璃全部都摇下来让脑袋探出车外，这样做也是不安全的。小朋友们一定要记住哦！ 　　3、安全游戏 　　老师：现在我们继续来看看图片吧，小朋友们来到幼儿园了都很开心呢，开始玩滑滑梯做游戏了，咦，这个小朋友在干吗呀？他这样会弄伤的，多危险啊，小朋友再找找看，还有哪些行为很危险呢？ 　　老师：刚刚我们找出来了在小朋友玩游戏的时候不正确的行为，那现在老师想请一个小朋友来回答，玩滑滑梯的时候要怎么样做？上下楼梯又要怎么样做呢？ 　　老师：你们说的都很好，玩游戏的时候一定要注意安全，学会跟小朋友一起分享，上下楼梯不推也不挤，我相信我们班的小朋友一定能做到的，对吗？ 　　4、安全饮食 　　老师：今天有三位小朋友要给我们表演一个情景剧，我们把他们请出来吧！ 　　老师：谢谢小朋友的表演，刚刚小朋友在情景表演里面都看见了什么呢？吃水果的时候谁做的对，谁应该改正呢？ 　　老师：吃东西之前要先把食物洗干净，把小手也洗干净，这样吃下去的时候才不会独自疼，有些小朋友不仅不洗小手，而且喜欢吃小东西，吃什么小东西呢？我们一起来看看吧！ 　　老师：这些小东西不仅不能吃，而且吃进去的话会堵住我们的喉咙呢，这样就要去医院了呢，所以小朋友的嘴巴不能像花猫一样什么都吃，我们要吃干净的可以吃的食物好吗？ 　　三、活动总结 　　老师：刚刚我们看了这么多图片，跟小朋友们说了那么多要注意的事情，那么在每一天的活动中，我们怎么样才能安安全全快快乐乐呢？现在就让我们的新朋友来告诉我们吧！ 　　老师：现在夏天来到啦，有很多小朋友喜欢游泳呢，但是我们要跟谁一起去呢？游泳要到专门的游泳池去，如果看到了很多路边上的水坑，能不能去玩水呢？这样非常危险，不能这样做，明白吗？ 　　老师：老师希望小朋友们在暑期里都能够注意安全，开心玩乐，做一个健康快乐的好宝宝！ ;

品味完一本名著后，大家心中一定有很多感想，是时候写一篇读后感好好记录一下了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我帮大家整理的《在马克思墓前的讲话》读后感，希望对大家有所帮助。 《在马克思墓前的讲话》读后感 篇1 1883年，伟大的思想家、哲学家、共产主义创始人马克思停止思考了。马克思生前的挚友、学生以及亲属都来到伦敦郊区的海格特公墓，将他与其夫人合葬在一起，为他举行了简朴而又庄严的葬礼。在葬礼上，恩格斯以极其悲痛与无比崇敬的心情发表了这篇演说。 作为马克思生前的挚友，可以说，恩格斯是最了解马克思的一个人，他们之间的友谊是别人难以体会的，也是后人所津津乐道的。在这篇演讲中,恩格斯并没有直接陈述悲痛的字眼，而是用平常的话语来打动听众，让人信服，他所作出的一切评价都是真实客观的。马克思的逝世对世界无产阶级人民来说都是巨大的损失。恩格斯把他的贡献与达尔文对于有机物的发展规律相比较，说明了马克思对于人类历史发展规律是巨大的。恩格斯高度赞扬了马克思的一生的两大发展，除此以外，他还对科学领域的极其关心。马克思的贡献是伟大的，同时恩格斯也对马克思高尚的情操和人格作出了十分精辟的肯定，形象而生动地表述了马克思生前的为人，“他或许有很多敌人，可不见得有一个私敌”，让听众了解到马克思是一个胸怀广大的无畏的共产主义战士。 字里行间让人感受到，一位才华横溢的人对于另一位大师逝世的悲痛。明确、严谨、无可辩驳的说服力，富有情感的语言，中肯理性的评述，构成了这经典悼词。 《在马克思墓前的讲话》读后感 篇2 1883年3月14日下午二点三刻，马克思平起平静地离开了人世。读完《马克思墓前的讲话》后，我觉得它在告诉人们的是：人类失去了“当代所拥有的最重要的一个头脑”，国际工人阶级失去了“在紧要关头都自然地去请教的中心点”，我们今后该怎样做？在这个讲话的最后，恩格斯说：“我敢大胆地说，他可能有过许多敌人，但未必有一个私敌。”是的，马克思为世人留下了《资本论》巨著。他独一无二地解剖了资本主义的过去、现在和将来，预言着人类社会应该存在的公正和公平的“模式”。应该承认，尽管这世界上有许多人视马克思主义的理论为恶魔，但不管怎样，马克思没有“私敌”。 马克思不是只看见地球绿色的草地和蓝色的海洋，不是只看见汽车马达的启动和车轮的运转，他看到了它们背后隐藏着的规律。他的眼光是明亮的，不是孩子似的的天真无邪，也不是月下情人的暗送秋波，而是犀利的、能穿透现实迷雾和未来时空的火眼金睛。在他的世界观里，这种眼光给人们以无比的震撼力，他的唯物史观就是一个例子。“物质资料的生产在社会生活中的决定作用”，“生产力的发展决定分工的发展，而分工发展的各个阶段，同时也就是所有制的各种形式”，“分工的每一阶段还决定个人与劳动材料、劳动工具和劳动产品有关的相互关系”，“社会存在决定社会意识”，这些晶莹剔透、好不含糊的见解成了人们重大的思想理论武器，过去的一切神灵之身、神灵之音所造成的迷惑世界在这里都烟消云散了。 当人类进入工业社会后，马克思并不是高兴得忘乎所以，因为马克思活着不是为自己，不是为少数人，他关心的是全人类。他的胸怀如此豁达，他的生活如此激情，是因为他的整个心都装着全人类，他的血液里流的是全人类的灵魂。所以他不是一时半响的地懒洋洋地哼着“人类赞歌”，而是用他毕生的心血为人类谋福利。当资本主义工业资本把全球闹得天翻地覆之时，把工业文明“哺下”到世界每个角落之时，马克思没有随着资产阶级一起庆祝干杯，他噙着泪水的眼睛看着贫困潦倒的底层人们——无产阶级，这些占世界大多数的无产阶级的处境让他不得不为人类设想一个更好的社会——共产主义社会。 尽管马克思是当代最遭忌恨和最受诬蔑的人，但他的英名和事业将永垂不朽！马克思所创立的唯物史观的基本原理是建设有中国特色社会主义的重要理论依据。没有了马克思就没有今天的中国特色社会主义。恩格斯《在马克思墓前的讲话》中以简练的语言概括了马克思一生中的两大发现之一，即唯物史观的发现：“正象达尔文发现有机界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律，即历来为繁茂芜杂的意识形态所掩盖着的一个简单事实：人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、艺术、宗教等等；所以，直接的物质的生活资料的生产，因而一个民族或一个时代的一定的经济发展阶段，便构成基础，人们的国家制度、法的观点、艺术以至宗教观念，就是从这个基础上发展起来的，因而，也必须由这个基础来解释，而不是象过去那样做得相反。”这里，恩格斯简明扼要地概括出了唯物史观的基本原理：采取一定方式进行的物质资料的生产是社会赖以存在和发展的基础，是人类社会其他一切活动的首要前提；生产方式决定社会的结构、性质和面貌；生产方式的发展和变化，决定着社会形态的更替，推动着一种社会形态向另一种社会形态的转变；由一定发展阶段的生产力所决定的占统治地位的生产关系的总和，构成一定社会的经济基础；经济基础决定着由政治、法律以及道德、哲学、宗教等构成的"上层建筑，规定着它的性质、基本内容和发展方向。 马克思不迷信权威、“思考一切”的思维品质，他伟大的创新精神和求实精神，无疑应该成为学生的精神养料。马克思所以能为人类作出巨大的贡献，首先是他在青年时代其就立志“为人类工作”，并且具有“目标始终如一”的顽强意志。.我们今天改革的每一步推进都是对马克思学说的真正发展，也是对马克思最好的纪念。 《在马克思墓前的讲话》读后感 篇3 自己不是一个拥有大智慧的人，而哲学一直是自己无法深入涉足的领域。最近读了部分哲学原著，许多问题仍然不敢妄加评论，只有这篇《在马克思墓前的讲话》易懂但震撼人心，对马克思的人生感触颇深。 “一个幽灵，共产主义幽灵，在欧洲游荡。旧欧洲的一切势力，都为驱除这个幽灵而结成了神圣的同盟。”这句《共产党宣言》开篇的话长久无法忘怀，而再次读《在马克思墓前的讲话》，不足千字的文章却铿锵有力，高度概括了马克思的一生。 人们对马克思的评价太多太多了，“最伟大的共产主义者，革命者，哲学家，思想家……”，我只是觉得那是一颗何其睿智，睿智到难以形容的头脑。达尔文发现有机界的发展规律——进化论，而马克思发现了人类历史的发展规律：在直接的物质生产资料的基础上产生了政治、科学、艺术、宗教。物质、意识、经济基础、上层建筑，这些在今天只是简单的一句结论，但我却难以想象在一个半世纪前那个愚昧落后的年代，马克思如何语出惊人的做出这一跨时代的发现。 剩余价值的发现，正像恩格斯所说的“豁然开朗了，而先前无论资产阶级经济学家或者社会主义批评家所做的一切研究都只是在黑暗中摸索”，在那个机器大生产使生产力飞速发展，资本主义处于上升阶段的年代，马克思竟然透过一切迷雾揭示了剩余价值的存在。其对资本主义剥削本性，对资本家赤裸裸的榨取工人剩余价值的揭露，可谓给资本主义社会所谓的上层资本家致命的批判，也给予了无产阶级所有斗争最强有力的理由和武器。也难怪马克思是“当代最遭嫉恨和最受诬蔑的人。各国政府——无论专制政府或共和政府，都驱逐他；资产者——无论保守派或极端民主派，都竞相诅咒他”，他给人类的旧思想以撼动，他使人的思想以豁然开朗，人们再也不会在迷雾里犹豫徘徊，人们终于有了坚定的信念：无产阶级就要反抗丑陋的资本主义社会，无产阶级就要解放全人类！是啊，有什么比思想的力量更强大的呢。 马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中提到“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。”我想这也正是马克思比以往的哲学家更伟大的地方所在。虽然哲学是世界观和方法论的统一，但总觉得哲学家们更多的是对事物本身的研究和阐释，较少的提出让这个社会更好地发展的方法。而马克思不但有了对自然和社会的这两个伟大发现，他更为整个人类历史指明了最终的出路——共产主义。而且马克思还创立了国际工人协会，将其理论付诸实践，寻求人类解放的道路。所以他是一位真正的革命者。 马克思主义哲学也是一门科学，但我始终认为其从一定角度是自然科学所无法比拟的。无可否认，达尔文的进化论对人类发展的意义巨大，但自然科学产生于用先进的工具和研究手段去追究事物的客观本源。而社会科学本身就是抽象的，并没有事物本身的物质面貌。虽然说马克思主义哲学“吸收和改造了人类思想文化的一切优秀成果，是资本主义矛盾激化和工人运动发展的产物”，但马克思只是用一个人的大脑、几十年的时间竟然创造了跨自然、社会、思维、政治、经济等诸多领域的哲学思想，实在是让人震撼。 但就是这样一位伟人的一生却是贫困潦倒，坎坷痛苦的。今天我们总是谈论马克思是为人类的解放事业奉献一生，但我不知道他当时在外人眼里是否是一个没有责任没有担当的人，他让妻子一生为其奔波，他的孩子无钱治病而死，他一生都在躲藏，他不是一个合格的丈夫和父亲；我不知道他是否为自己的选择犹豫过；他对他的那些当时遭受资本主义批判与迫害的理论著作怀疑过吗；他一直坚定地认为共产主义一定是人类社会的最终阶段吗，但不可否认的却是，他的思想曾使当时的资本主义社会震撼惊和恐慌；他的《资本论》是当今无论社会主义或是资本主义社会争先研究的一部不朽巨著；而马克思主义哲学——一种意识被称为科学，几乎让人难以发现它的错误；他的一些理论在一个半世纪后仍深奥的需要人们深入理解；他对人类社会发展阶段的预见又是何其的具有前瞻性，也许只要是伟人，他们早已超越了个人和家庭的境界吧。 “最伟大的头脑停止思想了”，在这篇《在马克思墓前的讲话》悼文中不是个人的悲伤，而是像其所说的“这位巨人逝世以后所形成的空白”，恐怕再也难有人有这样一颗睿智的头脑，马克思达到了所有想要不平凡的人追求的人生理想：这位大胡子哲学家的画像百年被世人敬仰，永垂不朽。

加强党支部与团支部之间的交流和联系，可以通过以下几种方式：1. 加强理论学习和思想建设：党支部和团支部可以共同组织学习党的路线、方针、政策和理论，共同开展思想教育活动，提高团员青年的政治觉悟和思想认识。2. 开展集体活动：党支部和团支部可以共同组织开展各种形式的集体活动，如文艺比赛、体育比赛、志愿服务等，增强团员青年的团结合作精神，同时也为党支部和团支部之间的交流和联系提供更多的机会。3. 定期召开会议：党支部和团支部可以定期召开会议，共同研究和讨论团员青年关心的问题，交流工作经验和思想认识，加强党支部和团支部之间的沟通和协调。4. 建立信息交流平台：党支部和团支部可以建立信息交流平台，如微信群、QQ群等，及时发布工作信息、共享资源，促进党支部和团支部之间的信息交流和合作。5. 加强组织建设：党支部和团支部可以加强组织建设，建立健全各项工作制度，明确工作职责和任务，加强党支部和团支部之间的协调和配合。通过以上方式，可以加强党支部与团支部之间的交流和联系，促进党团工作的顺利开展，为团员青年的成长和发展提供更好的支持和保障。

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高炉，转炉，精炼炉，连铸机，制氧厂，发电厂，火车道，水厂，煤气罐。。。。。

1973年11月在广东省揭阳县玉滘公社凤美农技站任农业技术员，1977年4月至1979年8月就读华南农学院（现华南农业大学）作物遗传育种专业，1979年9月提前考读该专业研究生，1982年7月毕业留校任教，1987年12月至1988年12月在美国阿肯色大学进修。1995年2月起任华南农业大学教学实验农场场长，2002年5月至2004年5月任教学科研基地管理处处长，2002年12月起任科技处处长，2006年5月起任校党委常委、副校长。陈志强同志在广东率先开展水稻航天育种研究，“十五”以来先后主持国家863计划、国家科技成果转化项目、国家自然科学基金、广东省自然科学基金重点项目、广东省农业攻关重大项目等省部级课题二十余项。通过这些研究，先后在国际学术会议、国内学术会议以及核心学术刊物发表30多篇研究论文，从形态学、细胞学、分子生物学多角度、多层次揭示水稻空间诱变机理和性状的变化规律以及空间诱变特异种质诱变成因，部分研究结果以论文发表在《华南农业大学学报》、《中国水稻科学》、《生物物理学报》等学术刊物上。在广东率先利用空间诱变技术成功选育出高产优质抗病水稻新品种“华航一号”，2001、2003年分别通过了广东省和国家品种审定（第一完成人），在广东省及华南稻区累计推广种植500多万亩。以第一完成人选育的优质高产广适两系杂交稻新品种“培杂泰丰”分别于2004、2005年通过广东省和国家品种审定，并被农业部认定为第一批超级稻主推品种，该品种在华南稻区累计推广种植200多万亩。近年来，先后选育出优质高产两系杂交稻“培杂航七”、“培杂88”、“培杂航香”、“培杂130”及优质高抗水稻品种“胜巴丝苗”，“华航丝苗”、“金航丝苗”、“红荔丝苗”等一批航天育种新品种并在生产上大面积应用推广。创建了一批航天诱变新种质，并获得四项新品种保护权。《航天育种优质稻新品种“华航一号” 推广应用》2004年获得广东省农业科技推广一等奖（第一完成人）。先后以第一完成人获广东省科技进步奖二等奖、广东省农业技术推广奖一等奖、国家农牧渔业丰收奖二等奖、广东省教学成果奖二等奖。曾获全国优秀农业科技工作者，全国农业科技推广标兵、国家星火计划先进个人、“九五”国家重点科技攻关先进个人，广东省农业科技先进工作者、广东省南粤教书育人优秀教师奖，全国优秀农业科技工作者，教育部霍英东基金青年教师奖三等奖，广东省南粤教书育人优秀教师奖等荣誉称号，2002年享受国务院政府特殊津贴。现兼任广东省农作物品种审定委员会委员，广东省名牌产品（农业类）评审委员会委员，中国水稻研究所兼职研究员。担任《农学通报》、《广东农业科学》副主编，《华南农业大学学报》（自然科学版）编委等。

星星想印我没听说过呢，不过我是用人参果来冲，让你那开了会员的朋友把人参果附件过去，具体多少个没算过似乎是20个

　　给你发去援外医疗队的培训规定,你把出国条件调整成高原所要条件,就可以.你试下.也是次锻炼.　　援外医疗队员选拔和出国前培训暂行规定　　一、总则　　为在新形势下进一步做好援外医疗队工作，加强援外医疗队员选拔和出国前培训工作，确保援外医疗队组建质量，进一步提高援外医疗队员素质，特制定本规定。　　援外医疗队是配合我国外交工作的一项重要任务。承担选派医疗队任务的省、自治区、直辖市卫生厅局(以下简称承派单位)要贯彻党中央、国务院有关外交方针政策，强化各级领导责任，保质保量地完成援外医疗队员的选拔和培训工作，切实采取有效措施，加强对援外医疗队员的思想政治教育、外语培训和科学管理。　　二、援外医疗队员选拔条件　　(一)思想政治条件。　　1.医疗队员必须符合国家有关文件规定的出国人员政治条件；政治立场坚定，组织纪律观念强；热爱援外事业，遵纪守法，作风正派，顾全大局，有团队精神，工作认真，医德高尚。　　2.翻译、司机和厨师应具有较强的服务意识，工作积极主动，忠于职守。　　(二)业务技术条件。　　1.医疗队各科专业技术人员：临床科室人员应具有中级以上职称和5年以上临床工作经历，医技和护理人员应具有本专业5年以上工作经历。上述人员应具有所从事专业的理论基础和临床经验，具备独立开展工作和解决问题的能力。　　2.翻译：接受过本专业系统学习，有较高的外语听、说、读、写能力，能独立开展工作，有一定教学经验。　　3.会计：专职会计应持有会计资格证书，有从事会计工作的经历；兼职会计应具备基本核算能力，敢于坚持原则，责任心强，宜从辅助科室人员中选拔。　　4．厨师：应持有三级及以上中餐厨师等级证书，有3年以上烹饪工作经验，红白两案兼能，烹调技术全面，会做糕点，掌握部分西餐做法，讲究食品、厨具和个人卫生。　　5.司机：应持有效驾驶执照，有3年以上驾龄，驾驶技术熟练，行车史上无重大责任事故，能独立排除简单机械故障和维修保养。　　(三)外语条件。　　援外医疗队医务人员应达到或相当于大学英语四级水平，具备一般听说读写能力(其他语种参照此水平)。具备条件的省份可试行考试录取制度，择优选拔。　　(四)身体条件。　　援外医疗队员应具有良好的身体素质，经过指定医院体检合格，身心健康，有较强的适应能力和心理承受能力。厨师须持有健康证。　　(五)年龄条件。　　援外医疗队员原则上女不超过50岁，男不超过55岁，再次派出的医疗队员可适当放宽。　　三、援外医疗队员选拔　　卫生部为援外医疗队工作的主管部门，根据国家援外工作需要，研究决定承派省(区、市)，下达派遣任务。地方各级卫生行政部门负责具体落实援外医疗队员的选拔工作。承派省(区、市)卫生厅(局)根据派遣任务，负责筹组医疗队，将选拔任务落实到派员单位。派员单位负责按医疗队员选拔条件确定人选。选拔过程应公开、公正、透明。　　承派单位根据本地实际情况，制定具体管理办法，明确承派单位、派员单位和医疗队员各方的权利、义务和职责等。派员单位和地方各级卫生行政部门要无条件服从国家外交大局，采取有效措施，切实做好援外医疗队员的推荐和选拔工作。地方各级卫生行政部门应将该项工作纳入派员单位及其主要负责人的年度考核内容，未完成援外医疗队员派遣任务的单位及其主要负责人不得参加卫生系统评优评级活动。　　援外医疗队员的选拔采取自荐和组织推荐相结合的方式。可由组织选拔，也可在自愿报名和全面考核的基础上．，实行考试(外语、业务)择优录取或公开招聘等选拔办法，引入竞争机制。有条件的地区要逐步试行援外医疗队员考试录取制度，择优选拔。援外医疗队员的选拔要与本单位人才培养结合起来。各地区要加强组织动员，从省、市级二甲以上医院选派高素质、高水平的医师，不再从县级医院选派。　　在选派工作中要首先选好队长，队长可参与组队工作，发挥他们在组队工作中的积极作用。医疗队的人员组成，应注意中共党员、技术骨干、队员年龄等合理比例，以利于国外工作。鼓励素质好、深受受援国欢迎的队员延长国外工作时间或再次参加援外医疗队工作。鼓励符合队员选拔条件的夫妇同时参加援外医疗队工作。　　四、出国前培训　　承派单位要加强援外医疗队培训管理，确定专人负责组织教学工作。，培训内容以外语培训为主，兼有我国外交政策、安全、保密、外事与财务纪律、出国工作注意事项、涉外礼仪、专业技能、受援国政治、社会基本情况和医疗队管理规章制度等相关内容。要脱岗集中培训，配备高水平师资，统一教材，完善教学场所和设施，保证培训质量和效果。英语培训时间不少于4个月，其他语种不少于6个月。培训后考试合格者方可派出。　　培训期间，承派单位应加强对出国预备队员的思想政治教育，迸一步考察和确认出国预备队员资格，发现不符合有关要求的人员，应及时更换。要在培训班中成立临时党组织，充分发挥党员的带头作用。　　五、附则　　援外医疗队员选拔和出国前培训工作中出现的特殊情况和问题，需及时上报卫生部。各承派单位可根据本规定，结合工作实际情况，制定实施细则。　　本规定自下发之日起执行。　　二○○八年七月二十二日

“主要社会关系”是指父母和配偶以外的主要社会关系，包括：叔叔、伯伯、姑姑、舅舅、岳父、岳母

钢结构设计简单步骤和设计思路（一)判断结构是否适合用钢结构钢结构通常用于高层、大跨度、体型复杂、荷载或吊车起重量大、有较大振动、高温车间、密封性要求高、要求能活动或经常装拆的结构。直观的说：大厦、体育馆、歌剧院、大桥、电视塔、仓棚、工厂、住宅和临时建筑等。这是和钢结构自身的特点相一致的。（二）结构选型与结构布置此处仅简单介绍。 详请参考相关专业书籍。由于结构选型涉及广泛,做结构选型及布置应该在经验丰富的工程师指导下进行。在钢结构设计的整个过程中都应该被强调的是“概念设计”,它在结构选型与布置阶段尤其重要。对一些难以作出精确理性分析或规范未规定的问题，可依据从整体结构体系与分体系之间的力学关系、破坏机理、震害、试验现象和工程经验所获得的设计思想，从全局的角度来确定控制结构的布置及细部措施。运用概念设计可以在早期迅速、有效地进行构思、比较与选择。所得结构方案往往易于手算、概念清晰、定性正确，并可避免结构分析阶段不必要的繁琐运算。同时，它也是判断计算机内力分析输出数据可靠与否的主要依据。（无论结构软件如何强大，扎实的结构概念和力学分析，及可靠的手算能力，才是过硬的素质。）钢结构通常有框架、平面(木行)架、网架（壳）、索膜、轻钢、塔桅等结构型式。其理论与技术大都成熟。亦有部分难题没有解决,或没有简单实用的设计方法，比如网壳的稳定等。结构选型时，应考虑它们不同的特点。在轻钢工业厂房中，当有较大悬挂荷载或移动荷载，就可考虑放弃门式刚架而采用网架。屋面上雪压大的地区，屋面曲线应有利于积雪滑落（切线50度内需考虑雪载），如亚东水泥厂石灰石仓棚采用三心圆网壳。总雪载释放近一半。降雨量大的地区相似考虑。建筑允许时，在框架中布置支撑会比简单的节点刚接的框架有更好的经济性。而屋面覆盖跨度较大的建筑中，可选择构件受拉为主的悬索或索膜结构体系。高层钢结构设计中，常采用钢混凝土组合结构，在地震烈度高或很不规则的高层中，不应单纯为了经济去选择不利抗震的核心筒加外框的形式。宜选择周边巨型src柱，核心为支撑框架的结构体系。我国半数以上的此类高层为前者。对抗震不利。（把受力单元尽可能的向结构外围布置，是充分利用材料性能的关键，就像中空的竹子一样，所以外强内弱很重要。）结构的布置要根据体系特征,荷载分布情况及性质等综合考虑。一般的说要刚度均匀。力学模型清晰。尽可能限制大荷载或移动荷载的影响范围,使其以最直接的线路传递到基础。柱间抗侧支撑的分布应均匀。其形心要尽量靠近侧向力(风震)的作用线。 否则应考虑结构的扭转。 结构的抗侧应有多道防线。比如有支撑框架结构,柱子至少应能单独承受1/4的总水平力。框架结构的楼层平面次梁的布置,有时可以调整其荷载传递方向以满足不同的要求。通常为了减小截面沿短向布置次梁，但是这会使主梁截面加大，减少了楼层净高,顶层边柱也有时会吃不消，此时把次梁支撑在较短的主梁上可以牺牲次梁保住主梁和柱子。（三）预估截面结构布置结束后，需对构件截面作初步估算。主要是梁柱和支撑等的断面形状与尺寸的假定。钢梁可选择槽钢、轧制或焊接h型钢截面等。根据荷载与支座情况，其截面高度通常在跨度的1/20～1/50之间选择。翼缘宽度根据梁间侧向支撑的间距按l/b限值确定时，可回避钢梁的整体稳定的复杂计算，这种方法很受欢迎。确定了截面高度和翼缘宽度后，其板件厚度可按规范中局部稳定的构造规定预估。柱截面按长细比预估。 通常50<λ<150,简单选择值在100附近。根据轴心受压、双向受弯或单向受弯的不同,可选择钢管或h型钢截面等。初学者需注意，对应不同的结构，规范中对截面的构造要求有很大的不同。如钢结构所特有的组成构件的板件的局部稳定问题。在普钢规范和轻钢规范中的限值有很大的区别。除此之外，构件截面形式的选择没有固定的要求，结构工程师应该根据构件的受力情况，合理的选择安全经济美观的截面。（四）结构分析目前钢结构实际设计中,结构分析通常为线弹性分析,条件允许时考虑p－Δ,p－δ。新近的一些有限元软件可以部分考虑几何非线性及钢材的弹塑性能。这为更精确的分析结构提供了条件。并不是所有的结构都需要使用软件:典型结构可查力学手册之类的工具书直接获得内力和变形。简单结构通过手算进行分析。复杂结构才需要建模运行程序并做详细的结构分析。（五）工程判定要正确使用结构软件，还应对其输出结果的做“工程判定”。比如，评估各向周期、总剪力、变形特征等。根据“工程判定”选择修改模型重新分析,还是修正计算结果。不同的软件会有不同的适用条件。初学者应充分明了。此外,工程设计中的计算和精确的力学计算本身常有一定距离, 为了获得实用的设计方法,有时会用误差较大的假定, 但对这种误差, 会通过"适用条件、概念及构造"的方式来保证结构的安全。钢结构设计中,“适用条件、概念及构造”是比定量计算更重要的内容。工程师们不应该过分信任与依赖结构软件。美国一位学者曾警告说：“误用计算机造成结构破坏而引起灾难只是一个时间的问题。”注重概念设计和工程判定是避免这种工程灾难的方法。（六）构件设计构件的设计首先是材料的选择。 比较常用的是q235(类似a3)和q345(类似16mn)。 通常主结构使用单一钢种以便于工程管理。经济考虑,也可以选择不同强度钢材的组合截面。 当强度起控制作用时,可选择q345; 稳定控制时,宜使用q235。构件设计中,现行规范使用的是弹塑性的方法来验算截面。这和结构内力计算的弹性方法并不匹配。当前的结构软件,都提供截面验算的后处理功能。由于程序技术的进步,一些软件可以将验算时不通过的构件，从给定的截面库里选择加大一级。并自动重新分析验算，直至通过，如sap2000等。这是常说的截面优化设计功能之一。它减少了结构师的很多工作量。但是，初学者至少应注意两点：1、软件在做构件(主要是柱)的截面验算时,计算长度系数的取定有时会不符合规范的规定。目前所有的程序都不能完全解决这个问题。所以,尤其对于节点连接情况复杂或变截面的构件,结构师应该逐个检查。2、当上面第(三)条中预估的截面不满足时，加大截面应该分两种情况区别对待。(1) 强度不满足,通常加大组成截面的板件厚度，其中,抗弯不满足加大翼缘厚度，抗剪不满足加大腹板厚度。(2) 变形超限，通常不应加大板件厚度，而应考虑加大截面的高度，否则，会很不经济。使用软件的前述自动加大截面的优化设计功能，很难考虑上述强度与刚度的区分，实际上，常常并不合适。（七）节点设计连接节点的设计是钢结构设计中重要的内容之一。在结构分析前,就应该对节点的形式有充分思考与确定。常常出现的一种情况是,最终设计的节点与结构分析模型中使用的形式不完全一致,这必须避免。按传力特性不同,节点分刚接,铰接和半刚接。初学者宜选择可以简单定量分析的前两者。常用的参考书[2]有丰富的推荐的节点做法及计算公式。连接的不同对结构影响甚大。比如,有的刚接节点虽然承受弯矩没有问题,但会产生较大转动, 不符合结构分析中的假定。会导致实际工程变形大于计算数据等的不利结果。连接节点有等强设计和实际受力设计两种常用的方法, 初学者可偏安全选用前者。设计手册中通常有焊缝及螺栓连接的表格等供设计者查用,比较方便。也可以使用结构软件的后处理部分来自动完成。具体设计主要包括以下内容:1、焊接: 对焊接焊缝的尺寸及形式等,规范有强制规定,应严格遵守。 焊条的选用应和被连接 金属材质适应。e43对应q235,e50对应q345。 q235与q345连接时,应该选择低强度的e43,而不是e50。焊接设计中不得任意加大焊缝。 焊缝的重心应尽量与被连接构件重心接近。其他详细内容可查规范关于焊缝构造方面的规定。2、栓接:铆接形式,在建筑工程中，现已很少采用。普通螺栓抗剪性能差, 可在次要结构部位使用。高强螺栓,使用日益广泛。常用8.8s和10.9s两个强度等级。根据受力特点分承压型和摩擦型。两者计算方法不同。高强螺栓最小规格m12。常用m16～m30。 超大规格的螺栓性能不稳定,设计中应慎重使用。自攻螺丝用于板材与薄壁型钢间的次要连接。 国外在低层墙板式住宅中,也常用于主结构的连接。3、连接板: 可简单取其厚度为梁腹板厚度加4mm。 然后验算净截面抗剪等。4、梁腹板: 应验算栓孔处腹板的净截面抗剪。承压型高强螺栓连接还需验算孔壁局部承压。5、节点设计必须考虑安装螺栓、现场焊接等的施工空间及构件吊装顺序等。构件运到现场无法安装是初学者长犯的错误。此外，还应尽可能使工人能方便的进行现场定位与临时固定。6、节点设计还应考虑制造厂的工艺水平。 比如钢管连接节点的相贯线的切口需要数控机床等设备才能完成。（八）图纸编制钢结构设计出图分设计图和施工详图两阶段，设计图为设计单位提供，施工详图通常由钢结构制造公司根据设计图编制，有时也会由设计单位代为编制。由于近年钢结构项目增多和设计院钢结构工程师缺乏的矛盾，有设计能力的钢结构公司参与设计图编制的情况也很普遍。1、设计图: 是提供制造厂编制施工详图的依据。深度及内容应完整但不冗余。在设计图中,对于设计依据、荷载资料（包括地震作用）、技术数据、材料选用及材质要求、设计要求（包括制造和安装、焊缝质量检验的等级、涂装及运输等）、结构布置、构件截面选用以及结构的主要节点构造等均应表示清楚，以利于施工详图的顺利编制，并能正确体现设计的意图。主要材料应列表表示。2、施工详图:又称加工图或放样图等。深度须能满足车间直接制造加工。不完全相同的另构件单元须单独绘制表达，并应附有详尽的材料表。设计图及施工详图的内容表达方法及出图深度的控制，目前比较混乱，各个设计单位之间及其与钢结构公司之间不尽相同。初学者可参考他人的优秀设计并参考相关的工具书，并依据规范规定编制。

生活区安全管理标准是非常重要的，生活区关系到每个人的日常起居，这些都会影响到施工时的精神状态，是非常关键的。中达咨询就生活区安全管理标准为大家详细介绍一下。第三章、安全保卫管理制度1、加强对职工的宣传教育，增加治安防范意识，遵纪守法。2、加强要害部位和物资仓库的管理和检查，有安全防范措施。3、加强门卫的管理，建立交接班制度，坚守岗位巡视检查，出入大门口应有专职门卫，禁止外来人员随意进出，对来访人员进行登记。4、不准在宿舍聚众喝酒闹事，不准赌博，有违反者罚款或送交当地公安机关处理。5、应配备专、兼职保安人员，负责保卫工作的实施，对生活区域内加强的巡视及巡查密度，发现问题及时解决。第四章、生活区消防制度1、在编制施工组织设计（或方案）时，应有消防安全要求及应急预案。2、生活区临建宿舍，伙房的搭建要符合防火规定。3、宿舍、食堂、仓库等照明不得使用100W以上的白炽灯泡及碘钨灯照明。4、要经常对施工人员进行消防宣传教育，增强防火意识，了解消防设施情况，掌握灭火器的安全使用方法。5、处理火警的原则为必须认为任何火警都是真的，有关人员必须第一时间奔赴现场，进行查看或扑救。6、必须建立义务消防队，并进行消防培训，使义务消防队员掌握火灾扑救知道和技能以及自救知识和技能。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　一、说教材： 　　1、教材简析： 《在马克思墓前的讲话》是高中语文必修二第四单元的课文，马克思的思想一个多世纪以来一直对世界产生着巨大的影响。在这篇悼词中，恩格斯用精炼的语言概括了马克思一生的伟大贡献。但本文与学生有较大的时空距离，且许多句子很长，一些经济学的术语较难理解，所以如何引起学生的阅读兴趣，进而揣摩关键词语的深刻含义，将是本课的重点和难点。 　　2、教学目标：根据高考考纲、教学大纲的要求和本单元教学对学生知识和能力的要求，以及本课的特点和我班学生的实际情况，现制定本节课的教学目标：一了解马克思在科学理论和革命实践方面的伟大贡献，学习马克思为真理而斗争的精神。二体会课文语言准确、严密的特点。三学习课文结构严谨，内容连贯，记叙、议论、抒情融为一体的写法。本课计划用两课时完成，本次说课内容为第二课时，根据对教材的整体把握及所教学生现状的认识，故明确本课时教学要点为：运用揣摩语言的方法，体会课文的语言特色，学习用准确严密的语言表达个人的思想观点。 　　3、教学重点和难点：根据对这篇课文学习目标的理解，我认为本课时教学的重点和难点是：一重点：体会议论文语言准确严密的特点，培养学生运用准确严密的语言表达自己思想观点的能力。二难点：1.马克思两大发现的划时代意义。2.第三段复杂单句的语法分析。 　　二、说教法 ：本课教学重点是体会议论文语言准确严密的特点，在教学中应以揣摩语言为主。另外，本课教学难点较多，主要有以下几个：1.马克思两大发现的内容及意义的理解，2.一些重点语句的揣摩理解。因此，在教学中应充分调动学生的主观能动性，让每一个学生都行动起来，积极收集资料，认真阅读提出问题，积极思考解决问题，这是突破教学难点的最佳途径。根据学生的实际情况，我设计了“教师引导型”教学方案，以突破难点。这种方案的教学思想是，通过精心设计教学环节，调动学生的积极性，在教师引导下，通过学生的积极配合与认真思考突破教学难点，完成教学任务。这种设计要求学生有比较扎实的基础，以及教师发挥主导作用，把握教学时机的能力。文中的重点语句较多，体现议论文语言准确、严密，关照呼应的地方比比皆是，教学中不必面面俱到。可以选择要点加以突破，比如：第三段的理解与分析、第六段的第二句中“远不是主要的”的表达作用的理解以及第八段中第三句和最后一句的理解。 　　三、说学法 ：本课内容较难理解，特别是马克思两大发现的划时代意义以及第三段的文字内容同学们理解较为困难，所以，同学们应在认真预习的基础上试着找出课文中的重点语句，结合书下注释，联系上下文，找出它们的内在联系，体会它们在文章结构方面的作用及表达效果。对文中的哲学、经济学理论的概念可以查阅书籍(如《辞海》，有关政治经济学、哲学的书籍)来理解经济基础决定上层建筑的规律，剩余价值规律的发现的伟大意义、对其内容可以只作简单了解不必过分深入。课文中复杂的句式较多，同学们可在课前复习一下初中学过的句子成分的划分、复句层次的划分的相关知识，然后对课文中的重点语句做一下语法分析，这样对于课上理解文章内容会有较大帮助。 　　四、说教学过程 ：(一)、导语设计：语言是一门艺术，每个人都有各自的语言特色。有的人语言幽默风趣，有的人语言质朴自然，有的人语言清新明丽。我们学习的各类文体也是这样，记叙文的语言形象生动，说明文的语言准确周密，那么，议论文的语言呢?带着这个问题，今天我们来继续学习《在马克思墓前的讲话》，深入体会一下议论文的特色。 　　此设置可以帮助学生复习旧的知识，可以激起学生学习本文的兴趣，还可以让学生对本节课的重点有个初步的认识。可谓"一石多鸟"。 　　(二)、课前检测：1.课文从哪几方面介绍马克思的伟大贡献?具体介绍一下有哪些伟大贡献? 　　2.概述课文的结构。此项设置主要是让学生熟悉课文，为下文揣摩语言打基础。“温故知新”。 　　(三)、新课讲授： 　　1.先引导学生完成一些语句的揣摩理解，然后师生共同归纳揣摩重点语句的方法。 　　问题1：为什么说马克思“停止思想”“安静地睡着了”“永远地睡着了”? 　　问题2：讳饰修辞手法的运用有什么作用?答案：表达了作者对马克思的哀悼与尊敬以及不忍再说，而又不得不说的沉痛心情。以上两个问题重在引导学生从重点句段入手揣摩语言。 　　问题3：第三段是一个复杂的单句，它的句子主干是什么?冒号后面作为宾语的复指成分可以分为哪几层意思?“正像达尔文u2026u2026一样”在句子中是什么成分?起什么作用? 　　此问题通过对句子的主干和层次的分析，体会语言的严密性。 　　(2)归纳方法 　　首先从句子本身去理解，抓主干，理枝叶，分层次;然后联系时代背景、上下文去理解语句的深层含义。 　　2精读课文，分组讨论，运用揣摩语言的基本方法，体会课文的语言特点，然后选择以下句子检测学生理解的情况。 　　问题1、第八段在赞扬马克思的崇高人格所产生的巨大影响时，用了哪些极具感情色彩的词语，有何作用? 　　明确：这些词语分别表明敌人和战友对马克思的不同态度，用词准确。 　　问题2、第二段所写“这个人的逝世，对于欧美战斗的无产阶级，对于历史科学都是不可估量的损失”一句，在全文中有何作用?明确：该句将马克思逝世这一事件放在国际工人运动和社会科学发展的广阔背景中来考察，从理论和实践两个方面评价马克思的伟大贡献，是全文的总纲。(此题从抓重点句、联系背景入手揣摩句子) 　　问题3、他的毕生的真正使命，就是以这种或那种方式参加推翻资本主义社会及其所建立的国家制度的事业。“使命”和“事业”的修饰成分各有哪几层?“推翻”一词的支配对象是谁?明确：“使命”一词的修饰成分有三层，分别是“他”“毕生”“真正”。“事业”的修饰成分有一层，“推翻资本主义社会及其所建立的国家制度”。“推翻”的支配对象是“资本主义社会及其所建立的国家制度”。(此题通过对中心词的修饰、限制和补充的"分析，体会语言的严密性) 　　问题4、找出第五段的关联词，分析其作用。明确：即使也但是甚至而且 　　问题5、说说第六段前两句在全文中的作用。明确：前一句承接上段最后一句话，概括第3—5段的内容，也与第二段中的对于历史科学相呼应;后一句开启下文，与第7段“因为马克思首先是一个革命家”相连，并为从实践方面介绍马克思的成就埋下伏笔。 　　以上两题分别从关联词和过渡段方面揣摩语言。 　　通过前面的学习，学生已对本节内容有了较清晰的认识，熟悉了揣摩语言的切入点。所以为节省时间，本步骤由教师总结，主要是让学生加深理解，巩固所学。(出示板书设计) 　　(四)、比较教学： 　　为了使学生更好地体会议论文语言准确严密的特点，提高学生分析、理解、运用祖国语言的能力，这里选了一篇雨果在巴尔扎克葬礼上的讲话──《巴尔扎克葬词》来进行比较阅读。 　　两篇文章均为葬词，在内容上有很多相近之处，均对逝者的历史贡献与高尚品格作了高度的评价与赞扬，表现了作者对逝者的哀悼与敬仰之情;在表达方式上也极为相近，都在记叙的基础上，把记叙、议论、抒情融为一体，使文章富有感召力。但是，由于逝者的不同，特别是作者的不同，两篇文章的语言风格迥然不同，恩格斯作为无产阶级革命导师、思想家、科学家，在对马克思极尽溢美与痛悼之时，在语言上用词准确严谨，在行文中注意了语言的过渡、衔接、关照、呼应，体现了议论文语言准确周密的特点;而雨果作为一位作家、艺术大师，他的悼词的语言朴实而不单调，准确而不呆板，全篇文章富于文学色彩，文采斐然，处处体现了语言大师的独特的语言风格。 　　在作比较阅读时，应注意体会两篇文章语言的异同之处。在这里，我们选取两篇文章中的几个片断来作一下比较阅读练习。 　　六、课后作业： 　　1、完成课后第2、3、4题。 　　2、校园中有些同学染黄发，戴首饰，穿奇装异服扮“酷”。针对这一现象，以说“时髦”为题谈谈自己的看法，注意语言的准确、严密。 　　联系现实社会中一些丑恶现象，教育学生树立正确的世界观和人生观，做到教书育人。此项设置意义深远，非常重要，可以说是这堂课学习的一项重要任务。如时间允许可请学生谈谈自己的看法和认识