企业竞争战略主要有哪两种基本形式

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

当前，网络经济和电子商务的大潮滚滚而来。网站建设呈爆炸式增长。据统计，至３月底，国内的商业网站已有近９０００家。仅商务网站就有近８００家，网上书店就有近２００家，网上拍卖店铺１８０家。网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差，一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务的竞争战略问题，就十分必要了。 一、抢占快车道战略 抢占快车道战略是一种抢先控制市场的战略。抢占快车道战略的优点在于，易于形成—种商业龙风，迅速增强互联网企业的业务胎能力；易于调动企业内部的驱动力，使企业各方面的力量为抢占市场形价种合力；易于吸引人才和争取宽松的外在市场环境；易于增强和各方对手谈判的主控力；易于调动媒体花钱的嘴。进行炒作，动摇竞争对手在同—业务领域扩展的信心。 新浪、网易、搜弧均是当前抢进快车道的网站。以新浪为例，抢占快车道的战略确实给它帮了大忙，使它既打出了品位又得尽了香火。特别是当他具有了抗风险能力以后，又加快了全线的资本运作，迅速地进军电子商务，快捷地并购小型网站，使网站迈入了快速发展的历程。 抢占快车道战略有优点也有弊端。一是目标具有不可替代性，因此不好随意变动和更改，否则将丧失竞争中的有利形势和主动地位。二是你的战略目标是暴露的。你的决心、招法、态势、技术上的进展、访问量的多少、成交量的大小、人员的变动、机构的调整，一切一切，都会成为对手研究分析的重点。抢先还具有冒险性。这种冒险性主要表现在：较早地进行了大量的资源投入，用于竞争的成本过大，难于短收回；进入快车道后，需要强大的技术和资金支持，一旦有的环节出现问题，被别人反超的可能性很大；迅即膨胀起来的机构，必然造成朗上的黑洞，留下很大的隐患。 二、专一化战略 专一化战略，是一种避免全面出击，平均使用兵力的个性化战略。这种专一，是从全局出发的专一。专一的出发点和落脚点是为了争得在全局中的有利形势和主动地位。它把有限的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部、某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竞争中全局的主动地位和有利形势。 ８８４８网站是实施专一化战略的突出代表。该网站从自身具有进销存和市场促销经验的实际出发，以自己熟悉的软件、音像制品、图书等为切入点，进军电子商务领域，获得了较快的发展。 在网上商城构建上，目前，他们的日访问量已近２００万ＰａｇｅＶｉｅｗ，日营业额在３０.５０万元。经营的商品已达３０万余种，已成为一座大型的网上超市。 在配送体系上，他们建立了专业和民间双向配送系统，从而保证了他们在全国４００多个城市可以实现送货上门。 在支付手段上，他们采取了多种支付方式。既可以在网上即时划付，又可以从银行转账、邮局汇款，部分地区可以货到付款，使网民感受到了电子商务的便利。 在技术支撑上，他们建立了从接单开始，全程跟踪的一整套电子管理系统。自主开发出了一套高适应性、高扩展性的在线销售系统，并且取得了英特尔公司的后续支持，从而保证了电子商务的安全运行。 单看某一项局部的突破，其能量都是有限的。但是，无数局部的连锁突破，就会形成一种增量无形资本。正是这种增量无形资本，使８８４８网站站住了脚，挺直了腰。 在电子商务实践中，个性化越强的网站，越有稳定的客户群。像国内首家消费者权威信息网站——阿凡提网站；全国最大的少年儿童网上超市——乐友网站；肾病人的专业网站——肾移植网站等，都以其鲜明的专一特色，赢得了网民的喜爱。 三、人才风险战略 人才是互联网企业的未来。人才的竞争，比资源的竞争、市场的竞争，更加外露，更加明显，更加激烈。 １．无声走失风险。这是当前各个网络公司遇到的最普遍、最头痛的一个问题。绝大多数网络企业都经历了因人才流失而造成的痛苦与无奈。因此，对于人才走失可能造成的风险和震颤，不少企业已经体会很深。在各种诱惑之下，他们经常拔腿走人，无声离去。 ２.无形资产流失风险。网络企业一项最重要的资本就是无形资产。通过获取竞争对手的商业秘密、技术机密，把对歹搞垮是一种非常险恶的招法。由于网络实在太没有规则，太缺少秩序，恰恰绘竞争者们太多的施展心计的余地和机遇。他们会选择你最困难的时候下手。既挖走了人才，又获取了价值连城的无形资产。 值得指出的是，当前一些网络公司的领导，缺少对竞争残酷性的认识。一面善待竞争对手，一面继续对人才进行大幅度调整。有的单位人才的进出比高达５０％。这种大进大出的最大恶果，在于破坏了网络企业稳定的工作环境、心理环境和文化氛围。企业筛选人才的自自由度越大，人才流动的随意性越大，人才带走的无形资产越多。长此以往，要么成了结工资的培训学校。这些人，今后将使企业增加１０倍的管理成本。 ３．竞争战略外泄风险。通过获取对手的竞争战略，把对手搞垮，是现代商战中常用的手法。竞争战略外泄，一般有三种可能：一是核心人员走失而带去的；二是竞争对手刺探挖去的；三是内部人员无意泄露的。因此，我们一定要有清醒的认识和恰切的估价，并尽快建立起抵抗人才风险的机制和严格的管理制度，防范和化解人才风险。 ４.整合聚才风险。电子商务网站增多的结果，必然是部分有实力网站的迅速崛起和一批弱小网站的接连倒闭。这就是市场的法则。这种法则在人才问题上的最激化的表现，就是“为了得到鱼仔而吞掉鱼”。通过收并弱小网站，迅速地把各路人才聚拢起来，搭建起自己的、合理的人才构架。这被那些正在崛起的网站，看成是最便宜的事。这里，整合是手段，赤裸裸地挖人才是目的。事情的结果，已经不是人才的个别和局部的流失，而是整个网站的灭失。 四、从不定式中寻找定式战略 一条道大家都走，必然拥挤不堪。于是人们开始另辟蹊径。在我们进军电子商务的进程中，很有必要把这种另辟蹊径的思路，提升到战略高度来审视。当前电子商务中，业界公认的有三种商业运作模式。即ＣｔｏＣ模式、ＢｂＣ模式和ＢｔｏＢ模式。第一种模式是一种交易市场模式。网站提供交易区和拍品，消费者对消费者自由竞价成交。雅宝、易趣网均是这种类型的。第二种模式是商家通过网站，把商品直接交给最终消费者。亚马逊和８８４８网站均是这种类型。第三种模式是从企业到企业之间进行的买卖行为。通用、波音、福特等一大批企业，较早地就在互联网上进行了这种商务运作，极大地降低了他们采购成本。 克隆以上三种模式似乎成了电子商务的定式。于是，它获得了多种技术支持。然而，我国市场发育尚不健全，市场的不确定性，地域情况的差异性，资源的受约性，产业发展的外在性，都要求我们结合我国国情进行新的探索。当初，书生之家网站就走出了这样一条探索之路。王东临没有因袭亚马逊模式。他认为做单和构建庞大的配送系统，不是自己的优势。而在中文全息化技术上，在数十万源代码软件的积累上他具有自己的优势。他扬其所长，避其所短，找到了一种以自己独有技术为依托，以网上开架浏览为特点，以销售服务延伸下家，连锁完成配送，发展出ＢｔｏｏＢｔｏＣ的新模式。王东临走出了一条电子商务模式的创新之路，而且形成和利用了自己的无形资产，减少了技术上的依赖性。 五、隐形进攻战略 隐形进攻战略是避开对手锋芒的一种进攻战略，是在竞争态势上隐蔽地进攻，渐进地成长，悄然地发展。后起的、弱小的网站宜采用这种战略。其主要特点是： １．利用特色，快速发展。网上营销要有特色。有特色，才能有人气；有人气，才能有商机。为了让网上竞标和网下交易在大学更加方便，易趣网前不久开展了一项别具特色的校园行活动。他们这样做的战略出发点，是想完善校园物品交换的网络平台和条件，抓住１０００万网民中最有希望、最活跃的群体，使之成为网站的主体。他们还把网上交流和网下交易有机地结合起来，让网上交易促进网下交易市场的形成和发展；网下交易，成为网上交易的发展和延伸。 ２．利用夹缝，快速发展。大山深处的几朵小花，注往长得很茂盛。当别人发现它们的时候，它们已经具有了抗风险能力。实行夹缝战略要随时掌握全局的动态和发展。商战中，竞争的态势干变万化，商机的出现稍现即逝。我们必须适时地、谨慎地做出第一反应。与此同时，还要抓好理财。摒弃那种一掷干金的阔少作风，力争以最小的投入产出比，在最快的时间内，走出亏损。 ３．参与整合，寻求发展。随着竞争的加剧，网络企业必然出现狼吃小羊的现象，收购和兼并是竞争的必然。你越有特色，越容易成为整合的目标。这时，有两种办法。一是参与整合，获得发展。要在参与的过程中借船海，借鸡下蛋，使自己尽快发展壮大起来。“脱壳整合”，不失为另一上策。作为被整合者，脱空交壳，既可以实现无形资产的无成本转移，又可以增强谈判的实力，其实是一种反竞争战略。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

在座的各位叔叔阿姨们，同学们、朋友们： 大家好！ 首先，我要感谢在座的所有人，在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的答谢宴，在这里我的心情充满了感激，请先允许我给大家鞠一躬，表示对大家的感谢。今天我能够站在这里，与在座各位的支持，学校老师的教导，班级同学们的帮助是分不开的。尤其是离不开另外两个人，他们就是我的父母，一对平凡而但却是天底下最伟大的父母。为什么说他们平凡？那是因为他们同样是万千考生背后那些默默操劳的家长中的两位，说他们伟大，那是因为他们给予我的恩情我这一生也报答不完。所以，我想我不会在升入大学以后而有所懈怠，相反，我将以一颗感恩的心发奋努力，以更好的成绩来回报各位，回报老师，回报父母，回报社会。谢谢。

　　物流系统是指在一定的时间和空间里，由所需位移的物资、包装设备、装卸搬运机械、运输工具、仓储设施、人员和通信联系等若干相互制约的动态要素所构成的具有特定功能的有机整体。 随着市场经济的发展和科学技术不断进步，加之世界经济一体化的逐步形成，生产社会化的范围已经越出一个国家的界限。而现代物流也现代经济发展的一个环节，同时也是现代社会生活对物流发展提出的新要求。因此，现代物流具有如下特征。　　1．市场化。市场也称社会化。现代物流是市场化的产物，也是市场化高度发达的标志。也许有人认为市场化不能作为现代物流的基本特征。实际上，现代物流作业的各个方面都是在市场化的前提下实现的，没有市场化就更不会有完善的现代化的大物流。在市场不发达的简单商品生产条件下，所有应由现代物流完成的工作全部由企业自己承担。将我国物流发展现状和国际上发达国家作一比较，更可以清楚地看出现代物流的市场化基本特征。在发达国家，几乎所有企业都实现了采购配送物流和产品销售物流的第三方服务，相比之下我国则少得可怜（不足10%）。这是为什么？答案就是市场化程度的差距。也许有人认为，以国家宏观计划调拨的方式不是也可以解决吗？殊不知现代物流是十分复杂的体系，各方面的配合十分严密，只有以市场竞争的方式调动各种因素，才能发展起来，任何超越市场机制的人工方式都是难以实现的。而恰恰相反，我国目前这种小生产的物流作业方式，本身就是计划经济遗留的产物。笔者相信，随着我国市场经济的逐步发展，具有现代特征的物流业也会逐步发展完善。　　2．集约化。目前人们对集约化经营虽然有不同的理解，但是高效率则是其中应有之意。集约化经营之所以效率高，有两方面的主要原因：一是实现了社会化服务的大物流，二是物流技术水平高。在社会化服务的条件下，商业、仓储、港口、码头、（包括公路、铁路、航空等）、会展等基础设施建设比较发达，委托代理机构健全，大部分企业都实现了物资采购的配送，第三方物流服务也较为普遍。同时，现代物流的技术高度发达，在上述各方面的基础设施基本上都实现了机械化、自动化和信息化。所以，生产效率很高，每个物流行业职工所完成的以市场价值表示的工作量大大高出社会平均数。而且作为第三产业的物流产业，在国民经济中占据重要位置。　　3．漩涡式。和上一个问题相联系的是，在集约化经营的条件下，就必然会形成了现代化所特有的漩涡式物流。所谓漩涡式物流就是众多的企业生产所需要的原材料物资和生产出来的产品，由少数物流企业供给或销售，也就是说一个物流企业承担多个生产企业所需要的生产资料的供给，或一个物流企业推销多个生产企业生产出来的产品。这样，如同广阔的水面，从不多的几个水口下泄，从而形成漩涡式水流。这样就克服了如上所说的，在小生产的条件下每个企业都有自己的物质采购员和产品推销员，在实现物流社会化服务的同时，实现了集约化经营的高效率。运输也是如此。不论是哪种企业，其运输都不应当自我服务，都应当实现服务的社会化。毕竟一个企业的运输量太小了，那种小生产式的自我服务，投资大，效率低，成本高，管理难度大。漩涡式的物流是物流企业大型化、规模化的在物流形态上的表现形式。　　4．系统性。由于物流社会化服务本身就是社会化大生产的产物，其生产过程涉及到很多部门，很多环节，所以现代物流的生产过程体现了十分明显的系统性特征。而且物流涉及到的每一方面都是不可或缺的，它们起着各自的作用，共同构成了一个物流产业。例如商业，有人认为物流不包括商业，其实不然，商业在物流中起着掘渠的作用。假定简单地说物流就是商品的位移是正确的，那么顺着什么方向位移呢？这里就离不开商业的先导位置。一个商人将北京的产品贩卖到广州，另一个商人将中国的产品贩卖到欧洲，这就决定了商品的流向，所以商业是物流中重要环节。再如运输，有人认为物流就是运输，这也不全面。运输可以说是物流的动力，是机械性的载体，它以各种方式将商品由一个地方运送到另一个地方，使商品的位移得以实现。再如仓储，尤如物流系统中的水库，仓储在物中起着蓄水池的作用，没有仓储就没有社会化的大物流。还有车站、码头、港口、机场、商检等，就是物流的闸门，开启闸门，商品就顺着事先开掘好的渠道，在运输工具的承载下流向目的地。以上各个方面（其实还有其他一些方面），都有各自的工作内容和程序，而且环环紧，相互连接，形成一个完整的社会化物流体系。

没感觉她有技巧，基本就是嚎

恩格斯《在马克思墓前的讲话》马克思是一个伟大的人，自己不及，只是他的影子或第二个马克思。认为马克思主义的很多东西是马克思的，自己只占少部分。对马克思的人格的评价也很高，认为他没有一个私敌。这既体现了马克思的伟大，也显示出恩格斯的胸怀博大。

　　对于宣传公司来说，公司简介占很重要的部分，那么货运公司的简介要怎么写呢?下面是我为你整理的货运公司简介模板，希望对你有用! 　　货运公司简介模板一 　　中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公司)成立于1995 年12月，是中国远洋控股股份有限公司的成员企业之一，是中远集装箱运 输有限公司直属的大型国际货运及班轮代理公司。公司经营范围包括：国 际、国内海上集装箱货运代理，国际、国内集装箱及其它船舶代理，沿海 货物运输、拼箱、项目运输、多式联运、报关、货运保险等 业务。 　　截止2011年8月，中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公 司)共在中国各地设立了257家网点公司，形成了以北京为中心，以大连、天津、青岛、武汉、上海、厦门、华南为龙头，以全国主要城镇货运网点为依托的货运综合服务网络体系。在国际货运、集装箱船代、 多式联运、拼箱、项目开发等方面，业务规模和综合实力均位居国内同业前列。 　　中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公司)被中国银行审定为AAA级资信企业;1997年，通过挪威船级社和中国进 出口商品质量认证中心ISO9002质量保证体系认证。自2004年起，在全国货运行业各类大型评选活动中，连续多年获得多个奖项的桂 冠，多次荣获“全国最佳物流企业”、“最佳货代公司”、“最佳船代企业”等荣誉称号。 　　中远国际货运有限公司(中远集装箱船务代理有限公司)将秉承“以市场为导向，以客户满意为中心”的经营理念，不断拓展综合 服务领域，满足客户多样化的服务需求，竭诚为客户创造更多价值。 　　货运公司简介模板二 　　顺欣物流有限公司是一家集长途专线、网络平台、三方、仓储配送、区域门到门配载为一体的综合性物流企业，目前已形成以广州为中心辐射全国的物流运输体系，公司主要以国内零担专线运输、整车运输和广州往返中山、佛山、深圳、东莞、惠州的区域运输为主营业务，公司成立初期即积极致力于推进第三方物流服务，采用自有车辆运输和第三方物流供应商相结合的运营模式，全力为大多数客户解决综合性物流的服务需求。 　　公司主营： 广东珠三角以广州为中心往返无锡、常州、苏州、上海、镇江、湖州辐射各地区的县级市。 　　卡班时效： 每天晚上8-12点发车，24小时准时到站。 　　最后一公里配送：公司与无锡苏宁物流公司合作多年，积累了丰富的配送经验，培育了一批优质的配送人员，懂得珍惜每一个客户，会用自己的言行维护好合作客户，把末端服务的更好。 　　第三方物流：广州、中山公司以自身专线的优势整合各种资源，与盛丰、众辉达等网络平台公司合作，业务网点遍布全国，一站式为各企业解决综合性物流服务。 　　货运公司简介模板三 　　上海华宜物流有限公司自98年成立以来，始终坚持以"安全与时效并行，服务与微笑同在"的先进理念不断发展壮大。营业范围涵盖了物流方案的设计与咨询、国内陆运、空运、上海市内物流配送、货物仓储、分拣、包装及其他物流加工增值服务。 　　随着经济全球化和知识经济时代的到来，同时也带来了全球化的资源空间。在高科技迅速发展、市场竞争日趋激烈、顾客需求不断变化的今天，企业间的竞争已转变成供应链间的竞争、物流的竞争、速度的竞争。华宜物流在历经多年的摸索与积累后，不断推陈出新，壮大规模，成为物流行业中的知名企业。 　　为了不断规范、强化、扩大企业品牌意识，逐步树立华宜物流品牌在客户心目中的"安全、优质、高效"的企业形象，我们率先在行业中通过了ISO9001：2000质量管理体系。分别为客户建立了档案，开通了400电话和接受客户电话来访、业务咨询、跟踪回访，接受客户反馈的意见和建议。 　　企业文化： 　　华宜物流，就是华宜人为之奋斗、生存和发展，为客户创造价值的一个团体。我们坚信真诚地为客户提供满意的服务会使公司不断发展和壮大公司使命：为企业创造良好的货运环境，推动全社会物流事业的健康、快速的发展。 　　价 值 观： 　　为客户提升竞争优势，为员工提供成就机会，为股东赢得持续回报，为社会创造良好效益 　　服务理念： 　　以真诚贴近客户，以行动满足客户，以双赢保有客户，以个性引领客户，建立华宜物流与客户之间发展的动态平衡 　　质量方针： 　　客户的满意是我们服务质量的唯一检验标准 　　人 才 观：

　　在我们平凡的日常里，需要使用答谢词的场合越来越多，请注意不同的答谢词内容同样也是不同的。可能你现在对怎么写答谢词毫无头绪吧，以下是我整理的满月答谢词，仅供参考，欢迎大家阅读。 满月答谢词1 尊敬的各位长辈、各位亲朋好友，大家好！ 　　十分感谢大家在百忙之中，挤出时间光临华灯溢彩、喜气洋洋的惠芳酒楼，参加我爱女的满月宴。古语讲，养儿方知父母恩。我却说，育女道谢亲人情。 　　胯我爱女满月之喜，我一要感恩父母对我的生养之恩，对我女儿的爱戴之情； 　　二要感恩亲朋好友的关爱之意； 　　三要感谢爱妻的无怨无悔的辛勤付出； 　　四要祝福爱女健康、快乐地成长。 　　狂天，是一个喜日子，我们略备薄酒、深表谢意地感转至：谢各位长辈、各位亲朋好友，感谢您们为我们一家送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。请大家在这里吃好、喝好、玩好，祝大家万事如意、快乐吉祥！ 满月答谢词2 各位领导，亲友和街坊们： 　　今天我们非常高兴各位能大架光临参加爱女的弥月之庆，为此请大家一起分享我们快乐。再此我要先谢谢我的岳父岳母生了个那么漂亮优秀的女儿，能与我结发为妻。感谢爸爸妈妈抚育我成长，感谢妻子与我一起奋斗，支持我的一切。还为了我生下个这么漂亮的女儿，真的是太感谢我的家人了，家人的一切都是我前进的动力。还要谢谢大家对我的支持，对爱女的祝愿，希望大家万事顺心，一生平安。其他感谢的话我就不多讲了，因为有一句话叫“一切尽在不言中”，所以请大家举起手中的酒杯，喝下这幸福的美酒！！！！谢谢！！ 满月答谢词3 各位同事、各位朋友： 　　你们好！十分感谢，感谢你们的盛情，感谢你们能在百忙之中，抽出时光来参加我的小格格（孩子名）的满月酒！一个月以来，为着这个小家伙，我们全家忙得不亦乐乎。但是每个人的脸上都有带着笑。事实上，从格格呱呱落地的那一天起，我们家就充满了欢声笑语，巨大的幸福洋溢在我们家每一个人的心里！在我的心中，更是充满了幸福！这天是20xx年4月25日（注：小孩出生为3月22日），农历3月初12为着我们这个刚满月的小月亮，我们欢聚在一齐。让我们举起杯来共同畅饮吧！祝福她的明天如日东升。 　　初为人父，情绪是激动的、快乐的、满足的，我想每 个初为人父的朋友都是一样的感受，但是，父母对孩子的心愿只有一个，就是望女成凤。为此夙愿，我们为孩子精心起了一个吉祥的名字：颜子涵，就是期望他能以一种饱满的精神和不凡的气度去迎接未来的世界。此姓名在网络上的总评分为满分100分（吉）。 　　下方请各位亲朋好友和我互动一下：请大家闭上眼睛用心去为我家的格格祈祷一分钟，恳请上帝祝福宇轩：长命百岁，快乐聪明，博学多才，早日成凤，也祈求上帝赐福这天所有莅临酒会的亲朋好友，赐给大家一个健康的身体、和睦的家庭和理想的事业。多谢大家，请大家睁开眼。 　　由于大家的工作都比较繁忙，本次的满月酒答谢宴也没有太大的范围、太大规模的开展，只是将比较熟悉的同事和最要好的一些朋友约来共同庆祝，凡此刻坐在那里的人都是我和丽最好的朋友，所以期望大家不要拘束，放开酒量，放开肚量，吃喝无量！多谢大家，多谢大家。 满月答谢词4 尊敬的各位领导、来宾、同事、亲朋好友： 　　大家晚上好！ 　　非常感谢大家顶着烈日、在百忙之中抽出时间来参加小儿康诚的满月酒，为此有领导可能会推掉重要的应酬，有朋友可能会放下重要的业务，也有亲朋好友远道而来。在此，再次衷心感谢大家的大驾光临，感谢大家一直以来对我和王涛静培养、帮助和指导，以及对小儿康诚的关心、爱护。 　　小儿是20xx年6月11日凌晨1时25分在省妇幼出生的，比预产期晚生8天，出生时体重7。9斤，体长50厘米，小名叫乐乐，就是希望他能快快乐乐、开开心心的成长，度过人生最美好的童年。大名叫许康诚，是希望他做一个的人，一个体格健壮、身心健康、充满活力的人，希望他真诚，做一个诚实守信、真诚待人、讲信誉有道义的人。可能由于这个名字太普通，我们在全国公民身份号码查询服务中心进行查询时发现，全国到目前为此叫这个名字的还只有他一人。 　　现在，我想对小家伙说：孩子，你是幸福的！因为有爱着你的爸爸妈妈，有这么多疼你的爷爷奶奶、叔叔伯伯、姑姑阿姨、哥哥姐姐，你一定会每天生活在阳光与欢笑之中！ 　　最后，请大家举起杯来共同畅饮吧！祝福在座有宝宝的所有宝宝们明天阳光灿烂，祝愿我们每个人的生活都蒸蒸日上！ 满月答谢词5 尊敬的各位来宾、各位朋友，女士们、先生们： 　　大家好！非常感谢大家出席今晚我女儿 * * *的满月宴会，希望这种喜悦的气氛能够感染在座的每一位。为人父母是人生中又一幸福、难忘的时刻，这一刻，我特别想感谢给予我生命的父母，感谢我的妻子。希望我的女儿快快长大，绘画出属于自己的美丽风景。同时希望朋友们一如既往的关心支持 * *机电和 * *公司的发展，希 望大家在新的一年里身体健康，家庭幸福，事业发达！ 　　最后，让我们端起手中的美酒，祝愿孙尚瑜健康美丽幸福，祝愿我们的明天会更好！谢谢大家。 　　家里宝宝的满月宴答谢词 篇四： 　　今天是20 * *年5月17日，农历4月初4，恰逢鄙人的少爷满月之际，承蒙各位前来祝贺，首先请允许我代表崔氏和徐氏家族向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　初为人父，心情是激动的、快乐的、满足的，我想每个初为人父的朋友都是一样的感受，但是，父母对孩子的心愿只有一个，就是望子成龙。为此夙愿，我们为孩子 精心起了一个吉祥的名字：崔宇轩，宇宙的宇，有个词叫“海纳百川”，但是我觉得海的容量还是太小了，呵呵，我希望我的少爷能象宇宙一样的博大与包容，轩事轩昂的轩，就是希望他能以一种饱满的 精神和不凡的气度去迎接未来的世界。此姓名在 网络上的总评分为满分100分（吉）。 　　说一个很有意思的话题，我的名字叫Xx，我五行属“土”，就是“土”旺，但五行缺“木”，所以我的父母给我起了“林”这个名字，木都成林了，呵呵，也就是希望弥补我的.五行所缺部分。现在呢，我的儿子（女儿）崔宇轩，他的八字是，五行属“木”，缺“土”，大家明白我所说的意思了没有，呵呵，我五行土旺缺木，而我儿子（女儿）木旺缺土，我们父子俩的八字命盘完全弥补了对方的不足，真可谓是黄金搭档，天造地设的一对父子，这是多么让人兴奋的事情，呵呵，当然了，这也要感谢我亲爱的妻子，她是功不可没的。 　　下面请各位亲朋好友和我互动一下：请大家闭上眼睛用心去为我家的少爷宇轩祈祷一分钟，恳请上帝祝福宇轩：长命百岁，快乐聪明，博学多才，早日成龙，也祈求上帝赐福今天所有莅临酒会的亲朋好友，赐 给大家一个健康的身体、和睦的家庭和理想的事业。谢谢大家，请大家睁开眼。 　　由于大家的工作都比较繁忙，本次的满月酒答谢宴也没有太大的范围、太大规模的开展，只是将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我们崔氏和徐氏家族最亲近的人，所以希 望大家不要拘束，放开酒量，放开肚量，吃喝无量！谢谢大家，谢谢大家。 满月答谢词6 　　各位亲朋好友： 　　中午好！ 　　今天是我的孙女满月的日子。欢迎各位莅临孩子的满月宴会！ 　　我的这个孙女，是我唯一的孙女！迟来的孙女！她让我们苦苦等待了十年！十年来，孙子问题一直是我们老俩口和亲家老俩口的一件心事。儿子儿媳承受了巨大压力！这些年来，在座的亲朋好友给予了很多关心关注！特别是，我们老俩口的两个妹妹和我的老战友z、z夫妇没有替我们少操心，提供了不少帮助。我的这个孙女似乎也很解人意，经历十月胎座，她追赶着20xx年元旦的脚步，在元月二日凌晨4时45分提前两天来到人世间，和她的爷爷奶奶、姥爷姥姥、爸爸妈妈、叔叔阿姨、哥哥姐姐们见面了，圆了我们老俩口、亲家老俩口的孙子梦！ 　　真是盼星星，盼月亮，终于盼来了心中一轮红太阳！现在，我们很开心！ 　　今天，我们设这个满月宴会，一是对各位对我们孙女长期来给予的关心关注和帮助，表示衷心的感谢！二是请各位共同分享我们得孙的快乐！ 　　希望大家能够吃饱、喝好，但不要乐得醉了！ 　　下面，请我的挑担、儿子的姨父、孙女的姨爷爷王新民先生代表亲朋好友答谢词！ 　　感谢新民的答谢词。现在，请各位共同举杯，为各位亲朋好友及来宾家庭的幸福安康，为我孙女的健康快乐成长——干杯！ 　　请大家尽情品酒用餐。 满月答谢词7 尊敬的各位来宾、各位朋友，女士们、先生们： 　　非常感谢大家出席今晚我女儿xxx的满月宴会，希望这种喜悦的气氛能够感染在座的每一位。为人父母是人生中又一幸福、难忘的时刻，这一刻，我特别想感谢给予我生命的父母，感谢我的妻子。希望我的女儿快快长大，绘画出属于自己的美丽风景。 　　同时希望朋友们一如既往的关心支持xx机电和xx公司的发展，希望大家在新的一年里身体健康，家庭幸福，事业发达！ 　　最后，让我们端起手中的美酒祝愿孙尚瑜健康美丽幸福，祝愿我们的明天会更好！谢谢大家！ 　　本人上月喜得贵子，幸上天眷顾，我儿仪表堂堂，身体健康，今贺我儿满月，邀众亲朋在此欢聚，十分兴奋。 　　感谢各位亲朋好友今天参加小儿xxx的满月喜宴，拖各位的关爱小儿结实健康。借此机会邀众亲朋好友在此欢聚略备薄酒，一来是感谢大家，二来也希望大家席间广交朋友。朋友在次相聚，大家伙都是朋友，请大家开怀畅饮，一醉方休！谢谢大家！ 满月答谢词8 尊敬的孙老师、张伯、各位老师、各位朋友： 　　大家晚上好! 　　今天是我儿子蒋继阅的满月宴，承蒙各位前来祝贺。请允许我代表全家向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!20xx年12月19日15点30分，跃跃出生了。他的出生带给我们无限欢乐，希望能和大家共同分享我们的喜悦。借此机会也要向一直关怀帮助我们的各位亲人、老师和朋友表达真挚的感激。 　　首先要感谢我们的父母。这三个多月，我们既体验到了天伦之乐，也体会到了为人父母的艰辛。“养儿方知父母恩”，我们更深切地体会到双方父母养育我们耗费的心血，为我们做出的无私奉献，在此向他们表示真诚的感谢! 　　其次要感谢我们的老师。我们走过的每一步都离不开您们的扶持，没有您们多年以来的无私关怀和不倦教诲，就没有我们现在安定幸福的生活。 　　最后要感谢我们的朋友。正是有了各位的支持、关心、帮助，才让我们生活更加甜蜜，工作更加顺利。也衷心希望大家能一如既往地支持我们、帮助我们。 　　跃跃的出生给了我们上进的动力，替我们开启了看待世界的另一个视角。我们希望能在陪伴他成长的过程中以善良、理性的态度面对生活，将跃跃培养成有理想、有智慧、有能力、有品位的“四有新人”。 　　再次感谢大家对我们的支持，对跃跃的祝愿，祝大家身体健康，万事如意!其他感谢的话我就不多讲了。请大家共同举起手中的美酒，为幸福干杯! 　　谢谢大家! 满月答谢词9 　　各位亲朋好友： 　　大家好！ 　　我外孙今天满月了。按照我们当地的风俗家中添丁添口，小孩满月，都要喝满月酒，摆满月宴，我“升级”当爷爷后不少亲朋好友、老战友打电话、发短讯恭喜恭贺。当爷了自然高兴，四世同堂在我的家族中还是首次，因此几个好友说这次说啥也得好好的破费一下，看来不办满月酒席是如论无何也说不过去了。 　　老伴有病有七、八年了，住院也有十多次了，她每次住院有不少的亲朋好友、老战友都要去医院看望和破费，让我实在是过意不去，我就想在外孙满月时我高兴之际要好好的答谢一下这些年关照、关心、关爱和支持我的各位亲朋好友，邻里乡亲及老战友们。今天的满月宴亲朋好友、战友同事、同学乡亲、邻里相好百余人参加，答谢词我用了四个字：高兴、感谢。 　　高兴的是我当爷爷了，圆了我的一个心愿，家族中后继有人，人丁兴旺。老伴也因添了外孙后在医院医生说啥她都要出院，且出院后精神状态相当的好，正是人逢喜事精神爽，见孙病态去三分。 　　感谢的是这些年在老伴有病住院期间，大家都给予了大力的帮助和关爱，当然要借外孙满月酒来答谢亲朋好友的一片心意。更要感谢我的两亲家为了照顾女儿生孩子竞放弃在石家庄的生意来到西安，解了我的后顾之忧。 满月答谢词10 尊敬的各位长辈、各位亲朋好友： 　　大家好! 　　十分感谢大家在百忙之中，挤出时间光临华灯溢彩、喜气洋洋的XXX酒楼，参加爱女王妙言的满月宴。 　　古语讲，养儿方知父母恩。我却说，育女道谢亲友情。借爱女妙言满月之喜，我一要感恩父母长辈对我们夫妻的生养之恩，对我一双儿女的疼爱之情，有道是谁言寸草心，报得三春晖。 　　二要感恩所有亲朋好友的关爱之意，特别是爱妻住院期间得到了各位亲朋的关心和探望，这让我们倍感温暖。 　　三要感谢爱妻的无怨无悔的辛勤付出，我的妻子不光是生活中的贤内助，更是事业上的好帮手，没有她的付出，就没有这么幸福的家。 　　四要寄托对爱子的无限期望，希望他能够金榜题名，大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 　　五要祝福初生的爱女妙言，愿她健康、快乐地成长，早日绘出属于自己的美丽风景。 　　各位，一“女”一“子”即为好，儿女双全，自然“妙不可言”。天下父母对子女都有最美好的祝愿。为此，我们夫妻为孩子精心起了一个吉祥的名字：王妙言，这取自唐宋八大家欧阳修的名言“妙语精言，不多为贵” ， “妙”字，象征曼妙、 精妙、神妙、灵妙;“言”字预示 言信、美言、诺言、忠言 。我们希望爱女能够在接下来成长的道路上 谦虚做人、低调做事、简约生活，以一种饱满的精神和不凡的气度去迎接未来的世界。 　　今天，是一个大喜日子，我们夫妻略备薄酒、深表谢意，感谢各位长辈、各位亲朋好友，感谢大家为我们一家送来了温暖，送来了友情，送来了吉祥，送来了最美好的祝福。请大家在这里吃好、喝好、玩好，最后，祝大家万事如意、快乐吉祥!谢谢大家! 满月答谢词11 敬的各位来宾、各位兄弟姐妹，女士们、先生们： 　　大家好！十分感谢大家出席今晚我女儿xxx的满月宴会，期望这种喜悦的气氛能够感染在座的每一位。为人父母是人生中又一愉悦、难忘的时刻，这一刻，我个性想感谢给予我性命的父母，感谢我的妻子。期望我的女儿快快长大，绘画出属于自我的美丽风景。 　　同时期望兄弟姐妹们一如既往的关心支持xx机电和xx公司的发展，期 望大家在新的一年里身体健康，家庭愉悦，事业发达！ 　　最后，让咱们端起手中的美酒祝愿孙尚瑜健康美丽愉悦，祝愿咱们的明天会更好！多谢大家！ 　　本人上月喜得贵子，幸上天眷顾，我儿仪表堂堂，身体健康，今贺我儿满月，邀众亲朋在此欢聚，十分兴奋。 　　感谢各位亲朋好友这天参加小儿xxx的满月喜宴，拖各位的关爱小儿结实健康。借此机会邀众亲朋好友在此欢聚略备薄酒，一来是感谢大家，二来也期 望大家席间广交兄弟姐妹。兄弟姐妹在次相聚，大家伙都是兄弟姐妹，请大家开怀畅饮，一醉方休！ 　　多谢大家！ 满月答谢词12 各位同事、各位朋友： 　　你们好！非常感谢，感谢你们的盛情，感谢你们能在百忙之中，抽出时间来参加我的小格格（孩子名）的满月酒！ 　　一个月以来，为着这个小家伙，我们全家忙得不亦乐乎。可是每个人的脸上都有带着笑。事实上，从格格呱呱落地的那一天起，我们家就充满了欢声笑语，巨大的幸福洋溢在我们家每一个人的心里！ 　　在我的心中，更是充满了幸福！ 今天是20xx年4月25日（注：小孩出生为3月22日），农历3月初12为着我们这个刚满月的小月亮，我们欢聚在一起。让我们举起杯来共同畅饮吧！祝福她的明天如日东升，…… 　　初为人父，心情是激动的、快乐的、满足的，我想每个初为人父的朋友都是一样的感受，但是，父母对孩子的心愿只有一个，就是望女成凤。 　　为此夙愿，我们为孩子精心起了一个吉祥的名字：颜子涵，，就是希望他能以一种饱满的精神和不凡的气度去迎接未来的世界。此姓名在网络上的总评分为满分100分（吉）。 满月答谢词13 　　大家还记得，20xx年冬天，儿子结婚庆典，大家前来祝贺。转眼之间几年过去了。今天我要高兴的告诉大家，托你们的福，儿子喜得千金，我们两口子也终于当上了爷爷、奶奶。（向大家报喜） 　　光阴如梭，我们虽然一天天变老，但是我们的孙辈陆续降生。每天早晨看到孙女的时候，大家猜猜像是看到了什么？就像看到初升的太阳，心中顿感充满希望。这就是当爷爷的感觉。我想大家定有同感！（感叹时光如梭，并点出当爷爷的感觉） 　　添丁进口，对每个家庭来说都是天大的喜事。家有喜事与至亲和朋友们分享，更是喜上加喜。大家的真心祝福更是送给我们的最为珍贵的礼物。（与大家分享喜悦的心情） 　　今后孙女的成长，还要仰仗大家的祝福和关照。我想信未来，更相信明天。所以我坚信有大家的祝福和关照，孙女一定能够健康平安，茁壮成长。（点出本次喜宴的主题：祝福孙女健康平安、茁壮成长） 　　在此，我要衷心地祝福大家，儿孙满堂，幸福美满。更要祝福大家尽情地享受天伦之乐！谢谢了！（对大家的感谢与祝福） 满月答谢词14 各位长辈、亲友： 　　大家好！ 　　今天是XX年11月12日，农历10月初3，恰逢鄙人的儿子满月之际，承蒙各位前来祝贺，首先请允许我代表刘氏和董氏家族向各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ 　　初为人父，心情是激动的、快乐的、满足的，我想每个初为人父的朋友都是一样的感受，但是，父母对孩子的心愿只有一个，就是望子成龙。为此夙愿，我们为孩子 精心起了一个吉祥的名字：刘宇轩，宇宙的宇，有个词叫“海纳百川”，但是我觉得海的容量还是太小了，呵呵，我希望我的儿子能象宇宙一样的博大与包容，轩事轩昂的轩，就是希望他能以一种饱满的 精神和不凡的气度去迎接未来的世界。此姓名在 网络上的总评分为满分100分（吉）。 　　说一个很有意思的话题，我的名字叫刘林，我五行属“土”，就是“土”旺，但五行缺“木”，所以我的父母给我起了“林”这个名字，木都成林了，呵呵，也就是希望弥补我的五行所缺部分。现在呢，我的儿子刘宇轩，他的八字是，五行属“木”，缺“土”，大家明白我所说的意思了没有，呵呵，我五行土旺缺木，而我儿子木旺缺土，我们父子俩的八字命盘完全弥补了对方的不足，真可谓是黄金搭档，天造地设的一对父子，这是多么让人兴奋的事情，呵呵，当然了，这也要感谢我亲爱的妻子，她是功不可没的。 　　下面请各位亲朋好友和我互动一下：请大家闭上眼睛用心去为我家的儿子宇轩祈祷一分钟，恳请上帝祝福宇轩：长命百岁，快乐聪明，博学多才，早日成龙，也祈求上帝赐福今天所有莅临酒会的亲朋好友，赐 给大家一个健康的身体、和睦的家庭和理想的事业。谢谢大家，请大家睁开眼。 　　由于大家的工作都比较繁忙，本次的满月酒答谢宴也没有太大的范围、太大规模的开展，只是将比较直系的亲戚和最要好的一些朋友约来共同庆祝，凡现在坐在这里的人都是我们刘氏和董氏家族最亲近的人，所以希 望大家不要拘束，放开酒量，放开肚量，吃喝无量！谢谢大家，谢谢大家。 满月答谢词15 各位领导,亲友和街坊们: 　　我以诚挚的心情欢迎和感谢大家在百忙中莅临小儿的满月宴,小儿名叫乔韵奇于正月初九、2月26日早上5：45出生,到今天刚好满百天,由于我们两口子结婚时没有举行什么仪式,现在乘小儿满月之时把这个结婚仪式给补上,再算上小儿满月也算是双喜临门了,总而言之十分感谢大家的到来,现在小儿的满月宴现在开始,请大家开怀畅饮,不用客气......

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不是。东岳论丛期刊级别为核心期刊，出刊周期为双月刊，期刊创办于1980年，“C刊”是学术圈内约定俗成的说法，它的全称为南京大学核心期刊(CSSCI)，因此东岳论丛不是c刊。《东岳论丛》创刊于1980年，是由山东社会科学院主管、主办的人文社会科学综合性学术理论期刊。

　　一、物流的定义　　物流中的"物"是物质资料世界中同时具备物质实体特点和可以进行物理性位移的那一部分物质资料。"流"是物理性运动，这种运动有其限定的含义，就是以地球为参照系，相对于地球而发生的物理性运动，称之为"位移"。流的范围可以是地理性的大范围，也可以是在同一地域、同一环境中的微观运动，小范围位移。"物"和"流"的组合，是一种建立在自然运动基础上的高级的运动形式。其互相联系是在经济目的和实物之间，在军事目的和实物之间，甚至在某种社会目的和实物之间，寻找运动的规律。因此，物流不仅是上述限定条件下的"物"与"流"的组合，而更重要在于，是限定于军事、经济、社会条件下的组合，是从军事、经济、社会角度来观察物的运输，达到某种军事、经济、社会的要求。　　二、 物流的划分　　由于物流对象不同，物流目的的不同，物流范围、范畴不同，形成了不同类型的物流。　　（ 一） 宏观物流 。 宏观物流是指社会再生产总体的物流活动，从社会再生产总体角度认识和研究的物流活动。 宏观物流还可以从空间范畴来理解，在很大空间范畴的物流活动，往往带有宏观性，在很小空间范畴的物流活动则往往带有微观性。 宏观物流研究的主要特点是综观性和全局性。宏观物流主要研究内容是，物流总体构成，物流与社会之关系在社会中之地位，物流与经济发展的关系，社会物流系统和国际物流系统的建立和运作等。　　（二） 微观物流 。 消费者、生产者企业所从事的实际的、具体的物流活动属于微观物流。 在整个物流活动中，之中的一个局部、一个环节的具体物流活动也属于微观物流。在一个小地域空间发生的具体的物流活动也属于微观物流。　　（三） 社会物流 。 社会物流指超越一家一户的以一个社会为范畴面向社会为目的的物流。　　（四） 企业物流。 从企业角度上研究与之有关的物流活动，是具体的、微观的物流活动的典型领域。　　（五） 国际物流。 国际物流是现代物流系统发展很快、规模很大的一个物流领域，国际物流是伴随和支撑国际间经济交往、贸易活动和其它国际交流所发生的物流活动。　　（六） 区域物流。 相对于国际物流而言，一个国家范围内的物流，一个城市的物流，一个经济区域的物流都处于同一法律、规章、制度之下，都受相同文化及社会因素影响，都处于基本相同的科技水平和装备水平之中。　　（ 七） 一般物流。 一般物流是指物流活动的共同点和一般性，物流活动的一个重要特点，是涉及全社会、各企业，因此，物流系统的建立，物流活动的开展必须有普遍的适用性。　　（八） 特殊物流 。 专门范围、专门领域、特殊行业，在遵循一般物流规律基础上，带有特殊制约因素、特殊应用领域、特殊管理方式、特殊劳动对象、特殊机械装备特点的物流，皆属于特殊物流范围。　　三、 物流的系统及要素　　物流系统概念 ： 物流系统是由物流各要素所组成的，要素之间存在有机联系并具有使物流总体合理化功能的综合体。物流系统是社会经济大系统的一个子系统或组成部分。物流系统和一般系统一样，具有输入、转换及输出三大功能，通过输入和输出使系统与社会环境进行交换，使系统和环境相依而存，而转换则是这个系统带有特点的系统功能。　　物流系统特点： 物流系统本来说是客观存在，但一直未为人们所认识，从而未能能动地利用系统的优势。 物流系统是一个大跨度系统，这反映在两个方面，一是地域跨度大，二是时间跨度大。 物流系统稳定性较差而动态性较强。物流系统属于中间层次系统范围，本身具有可分性，可以分解成若干个子系统。物流系统的复杂性使系统结构要素间有非常强的"背反"现象，常称之为"交替损益"或"效益背反"现象， 处理时稍有不慎就会出现系统总体恶化的结果。　　物流系统五大目标： 物流系统目标，也即建立的物流系统所要求具备的能力，一般有五个方面：1、 服务目标。 2、 快速、及时目标。 3、 节约目标。 4、 规模优化目标。 5、 库存调节目标。　　四、 物流的供应链管理　　供应链的含义是从采购开始经过生产、分配、销售最后到达用户，这不是孤立的行为，而是一定流量的环环相扣的"链"，物流活动是受这一供应链决定的制约的，供应链管理实际上就是把物流和企业全部活动做为一个统一的过程来管理。 供应链有四个要点：　　第一， 供应链是一个单向过程，链中各环节不是彼此分割的，而是通过链的联系成为一个整体。　　第二， 供应链是全过程的战略管理，从总体来考虑，如果只依赖于部分环节信息，由于信息的局限或失真，可能导至计划失真。　　第三， 不同链节上的库存观不同，在物流的供应链管理中，不把库存当做维持生产和销售的措施，而将其看成是供应链的平衡机制。　　第四， 供应链管理采取新的管理方法，诸如用总体综合方法代替接口的方法，用解除最薄弱链寻求总平衡，用简化供应链方法防止信号的堆积放大，用经济控制论方法实现控制等等。　　物流的供应链管理，虽然指明了企业战略要管全部供应链，但并不是说都要由企业去操作，部分环节在纳入管理前提下，利用社会力量操作也是正常的。　　五、 生产物流　　生产物流一般是指：原材料、燃料、外构件投入生产后，经过下料、发料，运送到各加工点和存储点，以在制品的形态，从一个生产单位（仓库）流入另一个生产单位，按照规定的工艺过程进行加工、储存，借助一定的运输装置，在某个点内流转，又从某个点内流出，始终体现着物料实物形态的流转过程。这样就构成了企业内部物流活动的全过程。所以，生产物流的边界起源于原材料、外构件的投入，止于成品仓库，贯穿生产全过程。　　生产物流研究的核心是如何对生产过程的物料流和信息流进行科学的规划、管理与控制。　　六、 物流技术　　物流技术是指流通技术或物资输送（含停止）技术。它和生产技术不同，生产技术是为社会生产某种产品，为社会提供由性物质的技术；而物流技术是把生产出的物资进行移送、储存，为社会提供无形服务的技术。也就是说，物流技术的作用是把各种物资从生产者一方转移给消费者。它包括硬技术和软技术两方面。　　物流技术是与现实物流活动全过程紧密相关的，物流技术水平的高低直接关系到物流活动功能的完善和有效的实现。　　七、 宏观物流与微观物流　　从社会经济的角度看物流，它属于宏观物流；从企业经营的角度看物流，它属于微观物流。　　宏观，是指综合性全部，构成其全部的主体叫微观。比如，有句成语：只见树木，不见森林。见森林叫宏观，见树木叫微观。 经济学，有宏观经济学和微观经济学。宏观经济学，从整体看国家的经济，而微观经济学是从构成国家经济的企业等构成要素看经济的。　　物流也一样，在国家、地区等大范围内整体性地如何操作物流问题，叫宏观性物流。因此，宏观物流要讨论的问题是日本的流通构造如何、其中物流的路径是什么样的、通过什么样的运输机构进行物流中心的运输作业等。另一方面，微观物流要讨论的问题是流通的活动主体制造商和流通业者、运输企业各自是如何操作物流的等问题。或者从消费者的角度看，不同的商品是如何送到各自不同的家庭去的，这也属于微观。　　但是，这样的分类太困难，流通路径问题和各种商品的问题既是宏观问题，也是微观问题，所以，有时用"半宏观"的说法。宏观的着眼点是国家的或地区性的整体物流，微观是从企业经营看物流，半宏观是从总体看商品和商业的物流。于是，宏观物流，考虑的问题是运输结构和作为产业布局的物流据点，还有物流行政等；微观物流处理的问题是企业的物流系统网络、流通中心等内容和计算物流成本等物流管理；半宏观物流，是指各种产品从生产到消费之间的物流路径及物流成本在其商品价格中所占比例等问题。　　再让我们从物流成本的角度看一看上述观点。宏观物流，是要调查物流成本在整个国家的经济中占的比例。其实要算出国民生产总值中物流成分，是不可能的，因为运输产业的生产额并不是物流成本的全部，制造商和流通业的生产成本中物流的比例是不知道的。半宏观物流，消费者购买商品的价格中，有多少是属于物流成本？到流通的后期作业，就会有很多的商品同时流动，所以，要特意抽出特定商品的物流成本，是很困难的。微观物流，各家企业以其独自的方法计算物流成本，可以得出具体数字，但把它们各家的数字加起来，并不等于整体的物流成本，所以，准确计算物流成本，也是很难的。　　八、 物流在经济生活中的位置　　经济中的流通、经济中的物流、经济中的运输，物流在社会经济中的位置是无法替代的。　　"经济"一词来自"经世济民"，经济的目的是治国安邦，让人们过上富裕的生活。所谓经济，就是用"价值"观念看人类社会而言的，是指人们为了生活而从事必要的买卖、消费、生产等活动。但经济决不是只由买卖、消费、生活构成的。　　企业要销售产品、获取收入，没有流通是不行的，我们消费才为了生活下去，需要购买必要的物品，物品到消费者手中的过程，即流通是必不可少的。所以，物流也是经济要素之一，这是毋庸置疑的。　　如上所述，经济是由三大领域构成的，即"生产"、"流通"和"消费"。高校的"政治经济"、大学的"经济学"、"经济原理"教的是：构成经济的是"生产和消费"或"供给与需求"。流通是包含在"供给（生产）"中的。　　但是，流通与制造、栽培是有本质区别的。现代流通的规模日趋庞大，这是经济的规模、范围扩大的缘故。在日本，工业原材料、新鲜食品从全世界选购，而日本生产的商品销往世界各地。因此，有必要把"制造物品"与"运送物品"分开来考虑。　　流通由两个功能--"商流（交易流通）"和"物流（物的流通）"--构成。不过，这两个功能并不像生产-流通-消费那样属于不同的领域，只是把同一个东西用不同的观点加以区别而已。　　所谓商流，是对"财（商品）"的所有权的转移而言的，即所有权从厂家、农家、渔家转移到商家的手里，最终再转移到消费者手中，这就是指这样的流动。另一方面，物流是从物资的物理性活动来看其流动的。　　除上述两个功能外，可以说流通中还有辅助性功能，那就是信息、金融及其他服务。物流从其活动面可分为"运输、配送"、"保管"、"装卸"、"包装"、"流通加工"、"在库管理"、"物流信息处理"等，这些活动还可以继续细分。　　如上所述，经济是构成人类社会的一个重要功能，流通是经济中的一个重要功能，物流是流通的重要功能……..它们之间有着如此密切的关连。因此，物流变化，会给整个经济带来影响，经济发生变化，物流也不得不发生变化。总之，要从整个社会的角度来看待物流。　　九、 后勤学　　在经济界使用后勤（Logistics）一词，是第二次世界大战以后的事。美国从本世纪六十年代开始，逐渐用Logistics一词不达意取代了Physical distribution一词，七十年代后勤一词引进日本，日本同样翻译成"物流"，但是却按新的解释来解释，也即赋与了物流一定新的含义。　　后勤和实物分销的区别在于，前者在后者基础上有了延伸和扩展，但本质是相同的，当然，也不能小视这一延伸和扩展，这是建立在现代科学技术手段可以实现对这一延伸扩展的控制的基础上，是建立在能管理和协调这么大的系统的基础上，所以本质虽同，水平却有时代的差别。　　后勤的思想具有战略性而不着眼于既得之利益，是企业发展的战略举措而不是一时谋取利润的手段方法。因此它不是一项单纯性的职能活动，而企业制定经营战略的一项基本原则。更可以理性地讲：后勤是一种思维方式，按这观念可以建立起企业新的管理模式。　　后勤网络的基本实体要素主要有原料产地、制造工厂、配送中心和客户。　　后勤活动的具体内容包括14个方面：（1） 客户服务；（2） 订单处理；（3） 配送联络； （4） 存货控制；（5） 需求预测 ；（6） 交通和运输；（7） 仓库和储存；（8） 工厂和仓库布局选地；（9） 物料搬运；（10） 物料采购；（11） 备件和维修服务保障；（12） 工业包装；（13） 退货处理；（14） 废弃物处理。　　十、 第三利润源说　　“第三个利润源”的说法主要出自日本。“第三个利润源”，是对物流潜力及效益的描述。 第三个利润源的理论最初认识是基于两个前提条件：　　第一、物流是可以完全从流通中分化出来，自成一个独立运行的，有本身目标，本身的管理，因而能对其进行独立的总体的判断；　　第二、物流和其他独立的经营活动一样，它不是总体的成本构成因素，而是单独盈利因素，物流可以成为“利润中心”型的独立系统。

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理论大纲上可以选准一个活动主题，即激励和动员党团员青年大力弘扬“五四”精神，号召广大青年务必唱响“四首歌”。团中央并未作出硬性规定是哪“四首歌”是哪四首，而是一个概念：一是“拼搏奋进歌”，二是“服务奉献歌”，三是“青春发展歌”，四是“团结和谐歌”。实践中我给你写具体方案，以供参考：一是举办一次党团青年运动会。结合各人及各级党团组织的素质提升和队伍建设的需要，举办党团青年运动会，丰富文化体育生活，以团结奋进促和谐、开拓创新谋发展的良好精神面貌。二是挖掘一批行业先进典型。为弘扬党团青年先进典型，树立学习标杆，号召各级党团组织在周围积极挖掘一批乐于助人、立志成才的优秀青年党团员，广泛开展创先争优秀青年成长事迹演讲会，通过交流座谈和宣传展示等工作形式，引起亲切可学的共鸣，充分发挥先进典型的示范和引领作用，营造“赶、超、比、拼”的良好发展氛围。三是开展一次青年精神大讨论。深化“老青结对、共话发展”工作品牌，组织团员青年参与各类学习型讲座；开展老青座谈会，听老党员、老干部讲自己青年时代的故事，讨论“奉献精神”和“青年精神”，共同感悟。四是开展一系列青年志愿服务活动。将“学雷锋”与志愿服务行动紧密结合，开放社区敬老院、轨交站点、阳光之家等社区各类志愿服务基地，整合各级团组织的志愿者资源，提前预报服务计划，全年深入开展综合便民服务。六是体验一次红色寻访。通过主题参观、社会实践的方式，带领党团干部、党团员青年代表了解我们党成立以年来领导全国各族人民战胜各种艰难险阻的光辉历程，在回顾中加深了解，在对比中提高认识，在实践中收获感悟，增强团员青年对党的深厚感情

南京中医药大学本二学校在哪里

一个好的PPT演讲不是源于自然，有感而发。在我看来一个好的PPT演讲需要演讲者的精心策划与细致的准备，同样必须对PPT演讲的技巧有所了解，如，优易做等。 辛辛苦苦准备的内容只占7％；简报成功最主要的关键是能度/形象，占了58％；其次 是声音，占35％。回想一下所谓的名嘴，那麼这层道理也就不说自明了。

目录 1 拼音 2 英文参考 3 社会关系的作用 1 拼音 shè huì guān xì 2 英文参考 social relations 社会关系是个人与个人、个人与群体、群体与群体之间的结构存在状态及其互动过程。可以从静态和动态两个方面来考察。从静态方面看，表现为社会结构。从动态方面看表现为社会互动过程。亲密、友谊、领导、合作、竞争、冲突等互动过程就是各种社会关系的动态表现。 3 社会关系的作用 社会关系在社会生产中具有极其重要的作用： （1）构成社会的经纬线，无社会关系即无社会。 （2）个人生存、发展的基础。自人出生以后必然要以某种方式与其他人结合成种种社会关系以便获得生活和发展的机会 （3）其性质、状态及互动方式决定群体和组织的结构、功能和变迁。

培养目标：本专业培养德、智、体全面发展，具有坚实的基础理论知识和专门知识，获得现场工程师基本训练，具备钢结构理论基础知识、钢结构工程专业知识和较强的从事钢结构制造、安装、施工组织与管理等实际工作能力，并具有一定的钢结构设计能力，适应钢结构制造、安装施工管理第一线的高等应用性、复合型工程技术人才。主要课程：工程力学、机械设计基础、海洋工程结构概述、结构力学、钢结构材料、船体结构与制图、船舶CAD/CAM、现代钢结构工程施工、钢结构焊接、钢结构设计基础、钢结构制造工艺、施工组织及管理及焊接检验。实践教学：计算机考证训练、CAD考证实训、钢结构设计基础课程设计、焊工实训、钢结构制作实训、钢结构焊接检验实训、钢结构焊接工艺实验、毕业实习与毕业设计。就业岗位：主要面向大中型钢结构企业和船厂，从事各类钢结构的生产设计、制造、安装和检验工作，亦可从事海洋工程和桥梁钢结构方面的技术工作与管理工作。

社会中人与人之间关系的总称。马克思指出：人的本质是一切社会关系的总和。此意即为社会关系源于人，因为有了人类，人与人之间便产生了各种复杂的关系，这些关系就统称为社会关系。从关系的双方来讲，社会关系包括个人之间的关系、个人与集体之间的关系、个人与国家之间的关系；一般还包括集体与集体之间的关系、集体与国家之间的关系。这里集体的范畴，小到民间组织，大到国家政党。这里的国家在实质上是一方领土之社会，即个人与国家之间的关系就是个人与社会之间的关系，而个人与世界的关系就是个人与全社会之间的关系。

还是我来说吧，我当时竞赛的时候就是负责写作的哈！问题的提出一般不允许照抄，那样给评委一个不好的印象，觉得你没审透题目，应该再加上自己的理解，站在一个高度上去叙述才好。另外你说的表格是什么表格？如果是正文里面的表格，太大的话可以放在附件中。

公司简介广告模板怎么设计？在进行商标设计的时候，就让它设计完成了。这也是每个人都可以设计商标的一个因素。但是很多人只是在做商标的时候没有关注商标的设计过程，而是忽略了商标所需要的设计内容。因此，在设计商标的时候，设计师和公司需要一个好的设计方向，这样更多的公司可以做好商标设计。接下来，让我们和小编一起看看这个设计概念怎么样。商标设计应考虑如何设计商标？为了更好地设计，有必要考虑商标设计的概念。设计商标时，我们必须注意这样一个问题。我们应该避免使用老套的模式。老套的模式一旦被破坏，会影响企业形象的树立。那么，我们在市场上应应。我们在市场上有没有统一的商。事实上，我们应该看到，许多人现学是。

当然是多多练习了！练练腹部气息，等等。还有就是对歌曲的熟练度。

　　在日常生活和工作中，需要使用答谢词的场合越来越多，请注意不同的对象有不同的答谢词。那么我们该怎么去写答谢词呢？以下是我为大家整理的宴会答谢词9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 宴会答谢词 篇1 各位长辈，亲朋好友： 　　中午好！ 　　在这明媚如花的五月里，在这个风和细雨的祥和日子里，我们迎来了我爸爸六十岁寿辰的庆典时刻，我们万分的大高兴。在这里我代表我们姐弟四人及我们家里的所有成员，向前来光临我爸爸六十岁生日宴会的各位长辈及亲朋好友表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意！感谢您们在百忙中能参加这次生日宴会，感谢您们在平日里对我们的关心和照顾。 　　首先，请我们举起酒杯，来共同祝福我的爸爸：祝爸爸六十岁生日快乐安康，福如东海，年年有今日，岁岁有今朝。 　　同时也要祝福今天在座的各位长辈及亲朋好友，天天有个好心情，年年有个好身体。 　　春去秋来，爸爸在风风雨雨中，已走过了六十年的人生历程，阅尽了世间太多的沧桑，他的一生是勤劳的一生，是艰苦的一生，也是善良的一生。他有一颗宽厚仁慈的心，也有一身正气的铮铮硬骨。在工作岗位时，爸爸任劳任怨，默默奉献，是一位好老师。在日常生活中，他是一个严厉又有爱心的好爸爸。我不知道在爸爸的心里，我们是不是他的骄傲，但是在我们姐弟的心里，爸爸永远值得我们自豪，永远是我们人生路上的灯塔。 　　说句心里话，爸爸您在我的眼里，是最完美的，您睿智、宽容、豁达，严厉又不失爱心，仁慈又不失正气。当爸爸您在我们身边的时候，我们心里就觉得很踏实，很安全。爸爸您是我们全家的顶梁柱，是我们的主心骨，是我们最坚强的后盾，也是我们最安全的避风港湾。爸爸虽然我们已到了不惑之年，但在您的心里我们还是那样的无知，还经常惹您生气，让您操心，我想起来真的很惭愧。爸爸，您真是一位好爸爸，您永远是我们的依靠。 　　爸爸一辈子勤俭持家，不会乱花一分钱，所以，六十年来从未有过像今天这样的生日庆典。我想对爸爸说：这只是孝敬您老人家的一种形式，更重要的是想通过这种形式让我们的下一代学习怎样去孝敬，怎样去做人。当然，孝敬老人不单独表现在形式上，最重要的还是体现在生活的方方面面。爸爸，请您放心，我们姐弟会全身心的服侍您，如果有可能，我愿用我一辈子的时间去服侍您。 　　六十年来，您把爱心和关心献给了所有的亲人和学生，您把诚心和真心献给了您喜欢的教育事业。今天我提议，让我们也献出一次，让我们献出热烈地掌声，为我的爸爸送去无群无尽的祝福！爸爸，我们永远爱您！ 　　最后，让我再次祝福各位长辈及亲朋好友万事如意，让我们共同来见证这个难忘的日子！ 　　谢谢大家！ 宴会答谢词 篇2 亲爱的各位朋友、家人： 　　大家好！ 　　今天，是我进入不惑之年的生日，感谢各位亲朋好友的莅临，使我的生日过得快乐而充实。今天过这个生日，不是什么大寿，因为我还年轻，正是做事的年纪，上有含辛茹苦一辈子的老母亲，下有懵懂待教的六龄小儿，人生之路还任重道远。今天到场的都是知心好友，请大家来目的有二，一是不想自己在迈入人到中年的一道重要门槛前孤独落寞的走，因为我愿意追求人生真谛，而人生的快乐莫过于有朋友相伴；二是想借这个机会和大家共话情意，增进友谊。 　　今天在这里我最想说的是感恩。我要感谢我远在湘西的母亲在三十九年前将我怀胎十月，痛苦分娩以及辛勤哺乳；我要感谢远在xx的养父母十多年对我最朴素真挚的抚养和教育，至今那些散发着泥土芳香的做人道理依然照亮我前行的道路；我要感谢我的岳父母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢妻子十一年来和我风雨相伴不离不弃的爱；感谢我可爱的儿子，你的天真童趣使我再度童真。 　　星空所以灿烂，是繁星交会的结果。今天在此我最想说感谢的，是你们，在座各位陪伴我曾走过风雨，共享过欢乐的朋友！在xx求学、工作十八年来，是你们用友谊和关爱构建了我在异乡的全新生活，是你们让我过得精彩而充实，能感受自己真实的存在！今天借这个机会，对大家说声谢谢！让我介绍这些令我自豪的朋友。这是来自xx故里、xx文化之乡的xx老乡，我在那里度过了童年和初中时光，我的根在那里，这些都是我中学的学弟学妹们，在我们拥有的xx群里，他们用乡音建立我们的精神家园； 　　这是来自中国椪柑之乡的xx老乡，泸溪山清水秀，我在那里度过了高中时光，他们都是我的同学或兄长，这是我的同学，来自xx的湖南卫视知名主持人xx，感谢他今天为聚会作的精彩主持； 　　这是我相濡以沫、共同战斗生活的xx高支队的兄弟们，他们用支持关爱为我的工作构筑了一个平台，他们接风沐雨保平安，是一群真正的男人，我为你们自豪！ 宴会答谢词 篇3 尊敬的各位长辈、尊敬的各位领导、尊敬的各位亲友： 　　今天是我老婆50岁的生日，特在＊＊酒店略备薄酒，邀请各位好友在此一聚，以示庆贺，能够得到朋友们赏脸出席，我和我的老婆、我们全家都感到无比欣慰，也无比的荣幸。在此，我代表我们全家对各位的到来表示真诚的感谢，谢谢大家！ 　　冬去春来百花开，年复一年五十载。在这个特别的日子里，我没有别的话送给我老婆，只想你知道，我们风风雨雨几十年，你一直是我的最爱，有你相伴是我的幸福，后半生的人生路我们携手一起漫步，一起慢慢变老，祝愿你天天健康，周周快乐，年年福如东海！ 　　我今天为你献上了57朵玫瑰花和一窜手链，寓意为“我爱我妻”和“圆圆满满”，我没有更贵重的礼物给你了，我只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！永远快乐！愿你身材苗条线条好，青春美丽不变老，五十岁的年龄，三十岁的心脏，二十岁的形象，十八的心态，永葆青春花期长。 　　现在有请为我们的寿星献上生日蛋糕，点燃生日腊触，并请寿星默默地许下真挚的愿望后，在这幸福的乐曲中吹灭这象征人生历程的蜡烛，一愿各位家庭幸福，身体健康，二愿我们的亲情、友情、同学情永远长存，四季常青，三愿寿星年年有今朝，岁岁有今日。最后，我代表我们全家恭祝大家万事如意，心想事成！ 宴会答谢词 篇4 尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们： 　　大家中午好! 　　今天，这里高朋满座，贵宾云集，气氛热烈，让这寒冷的冬天有了春天般的温暖。 　　今天是农历 月 日，今天也是我五十大寿的庆典之日。在这个欢乐祥和的大好日子里，非常高兴能邀请到这么多的亲朋好友前来为我庆祝生日，为我带来真诚而美好的祝愿，给我的生日聚会增添了无限的喜庆与吉祥。此时此刻，我的心情非常高兴，内心也非常激动，因为有你们的亲自光临和良好祝福，我想我的生日一定会过得更加快乐而充实。 　　在此，我对大家从百忙之中抽出宝贵时间、亲自光临参加我的五十岁生日宴会表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!非常感谢你们在工作上对我的支持与帮助;非常感谢您们在日常生活方面给予我无微不至的关心和爱护。 　　时光匆匆，岁月悠悠，风风雨雨一晃50年就这样过去了，不经意间我已经到了知天命之年。在过去的50年时光当中，我吃过不少苦，受过不少累，人生也经历了一些挫折和困难，但是不管生活是如意还是不如意，我始终保持感恩的心态，保持积极乐观的精神，保持坚强不屈的意志，保持勤劳善良、吃苦耐劳、宽厚待人的品格。在工作中，我也爱岗敬业，尊敬领导，善待同事，认真负责的做好本职工作，无怨无悔;在生活中，我也算得上是一名和蔼、慈祥、温和的父亲，也是一名称职的丈夫。 　　50年，时光流逝，岁月沧桑，不曾改变的是我的感恩之心，要感谢父母生我养我，教我做人的道理，培养我良好的品行，他们对我的教育和启发，让我一直保持着朴实厚道的`做人本色;我要感谢我的岳父母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢我那已去世多年的岳父大人，感谢他生前给予我的许多支持与鼓励，虽然我只是女婿，但是他对我一直当做亲儿子来对待，此恩此情，终生难忘。岳母大人还健在，希望她老人家福如东海，寿比南山，身体越来越硬朗! 　　人生在世，往事悠悠，难以忘怀。回忆当年，在我人生混得不太顺利的时候，我从部队转业来到黄石，当时环境陌生，举目无亲，心情沉重，工作和前程也茫然无措，根本不知道未来在何方，在困境之中是杨菊萍和黄仲明夫妇向我伸出了援助之手，在我最苦闷的时候给予了我很多鼓励、支持和帮助，我至今感恩不尽，一定会铭记一生，衷心的祝愿你们的一生幸福平安，祝福你们全家幸福美满。 　　今天有幸能和大家一起同庆同乐，我也要十分感谢在座的各位嘉宾朋友们在过去的日子里给予我的安慰鼓励、关心支持、帮助和爱护，因为有你们一生相伴，我的人生少走了不少弯路;因为有你们一生相伴，我的人生增加了更多的乐趣，生活也更富有意义。 　　在这里我还要借此机会真心感谢我的妻子毕宏云女士，感谢她几十年来和我风雨同舟、不离不弃，她性格温柔，品行端正，不计名利，从不与人攀比，是一个勤俭持家的贤妻良母，每当我人生遇到转折和困难的时候，她总是对我动之以情、晓之以理的安慰和鼓励，非常理解和支持我的工作，从不给我的工作添乱，从不惹我生气，从不向我发脾气。温柔善良的妻子是我这一辈子的无价之宝，和她一辈子做夫妻也是我一辈子的荣幸和福分。借此机会，我想发自内心肺腑的说一句：“老伴呀，你为了照顾好我和儿子以及儿媳妇和可爱的小孙女，你操劳付出了太多，你辛苦了，谢谢你几十年来任劳任怨的付出，你的辛苦我能体谅。” 　　今天，为庆祝我的50岁生日，我和家人在这里略备薄酒，以表达对大家的感激之情，希望大家开怀畅饮，不醉不归!让我们共同举杯，期待人生平安幸福，共祝友谊天长地久!谢谢大家! 宴会答谢词 篇5 　　各位来宾：大家中午好! 　　首先我代表全家向各位亲友和来宾表示最真挚的欢迎和感谢! 　　今天是我们孩子十二岁的生日，是她人生中新的起点，是她成长中的大事。今天我们欢聚一堂，就是想让我们一起分享孩子成长的快乐，一起见证孩子成长的足迹。也想让孩子知道，在她成长的道路上，有这么多的亲人、朋友在关注她、关心她、关爱她。 　　孩子12岁，意味着要学着独立面对生活。不管你以后的人生，会有着怎样的快乐，取得多大的成绩，你都不要忘了，有这么多人在和你一起高兴，为你加油喝彩，我们都是你永远的支持者和坚强的后盾!爸爸妈妈相信，有这么多人的关心、帮助、支持和鼓励，你一定会更努力的学习，更快乐的生活，更健康的成长! 　　借此机会，略备薄酒表达我们衷心的谢意!感谢大家的光临! 　　最后，祝所有亲友、来宾身体健康，生活美满，事业发达，青春永驻!希望大家今天能吃得开心、喝得舒心、生活顺心! 　　谢谢大家! 宴会答谢词 篇6 尊敬的各位亲朋好友、领导同事们： 　　首先，请允许我代表我的爷爷向大家致以问候，祝大家身体健康！今天是我们的敬爱的爷爷寿辰，我们大家的心情十分激动，在这里我首先代表所有的晚辈向爷爷送上最真诚、最温馨的祝福！是奶奶和爷爷用超过常人的艰辛养育了他们的儿女，是奶奶和爷爷用成龙成凤的严爱供养他们读书成人，风风雨雨66年。爷爷阅尽人间沧桑，他一生中积累的最大财富就是他那勤劳善良的朴素品格，就是他那宽厚待人的处世之道，就是他那严爱有加的朴实家风！这一切，伴随他经历了坎坷的岁月，更伴随他给我们迎来了今天的幸福生活，而且这笔宝贵的财富已经渐渐被我们晚辈所继承，一切的一切，我们都感到特别地幸福。 　　来吧！让我们承满酒杯，满载着祝福与希望，祝我的爷爷66岁生日快乐！祝在座的各位在新的一年里――天天开心！事事顺利！心想事成！ 宴会答谢词 篇7 尊敬的各位长辈、好友： 　　今天，是我进入不惑之年的生日，感谢各位亲朋好友的莅临，使我的生日过得快乐而充实，精选生日宴会答谢词。 今天过这个生日，不是什么大寿，因为我还年轻，正是做事的年纪，上有含辛茹苦一辈子的父母亲，下有懵懂待教的七龄小儿，人生之路还任重道远。 　　今天到场的都是知心好友，请大家来目的有二： 　　一是不想自己在迈入人到中年的一道重要门槛前孤独落寞的走，因为我愿意追求人生真谛，而人生的快乐莫过于有朋友相伴; 　　二是想借这个机会和大家共话情意，增进友谊。 　　今天在这里我最想说的是感恩。我要感谢我的母亲在四十年前将我怀胎十月，痛苦分娩以及辛勤哺乳;我要感谢父母四十年对我最朴素真挚的抚养和教育，至今那些散发着书卷墨香的做人道理依然照亮我前行的道路;我要感谢我的岳母为我生养教育了温柔贤淑的妻子，感谢妻子九年来对我风雨相伴不离不弃的爱;感谢我可爱的儿子，你的天真烂漫使我再度童真。 星空所以灿烂，是繁星交会的结果。 　　今天在此我最想说感谢的，是你们，在座各位陪伴我曾走过风雨，共享过欢乐的朋友!在株洲学习、生活、工作三十五年来，是你们用友谊和关爱构建了我在异乡的全新生活，是你们让我过得精彩而充实，能感受自己真实的存在!今天借这个机会，对大家说声谢谢! 　　让我介绍那些令我自豪的朋友。有我的河北老乡，我的根在那里，他们用乡音建立我们的精神家园;有毕业于株洲市第十中学的校友，我在那里度过了初中、高总纲七年的美好时光，他们都是我的同学，是我的兄弟姐妹;还有我 　　风雨同行、共同工作生活的同事们、兄弟们，他们用支持关爱为我的工作构筑了一个遮风挡雨的温暖平台，我为你们自豪!还有来自长沙的余捷先生以及我的亲友，谢谢你们! 　　孔子说四十不惑，人生的道理我已明白了几分，致辞《精选生日宴会答谢词》。在未来的人生路上，友谊将是我人生的第一基石。让我们共同举杯，期待人生精彩，共祝友谊长存! 宴会答谢词 篇8 　　各位长辈，亲朋好友：中午好! 　　在这明媚如花的五月里，在这个风和细雨的祥和日子里，我们迎来了我爸爸八十岁寿辰的庆典时刻，我们万分的大高兴。在这里我代表我们姐弟四人及我们家里的所有成员，向前来光临我爸爸八十岁生日宴会的各位长辈及亲朋好友表示热烈的欢迎和最诚挚的谢意!感谢您们在百忙中能参加这次生日宴会，感谢您们在平日里对我们的关心和照顾。 　　首先，请我们举起酒杯，来共同祝福我的爸爸：祝爸爸八十岁生日快乐安康，福如东海，年年有今日，岁岁有今朝。 　　同时也要祝福今天在座的各位长辈及亲朋好友，天天有个好心情，年年有个好身体。 　　春去秋来，爸爸在风风雨雨中，已走过了八十年的人生历程，阅尽了世间太多的沧桑，他的一生是勤劳的一生，是艰苦的一生，也是善良的一生。他有一颗宽厚仁慈的心，也有一身正气的铮铮硬骨。在工作岗位时，爸爸任劳任怨，默默奉献，是一位好老师。在日常生活中，他是一个严厉又有爱心的好爸爸。我不知道在爸爸的心里，我们是不是他的骄傲，但是在我们姐弟的心里，爸爸永远值得我们自豪，永远是我们人生路上的灯塔。 　　说句心里话，爸爸您在我的眼里，是最完美的，您睿智、宽容、豁达，严厉又不失爱心，仁慈又不失正气。当爸爸您在我们身边的时候，我们心里就觉得很踏实，很安全。爸爸您是我们全家的顶梁柱，是我们的主心骨，是我们最坚强的后盾，也是我们最安全的避风港湾。爸爸虽然我们已到了不惑之年，但在您的心里我们还是那样的无知，还经常惹您生气，让您操心，我想起来真的很惭愧。爸爸，您真是一位好爸爸，您永远是我们的依靠。 　　爸爸一辈子勤俭持家，不会乱花一分钱，所以，八十年来从未有过像今天这样的生日庆典。我想对爸爸说：这只是孝敬您老人家的一种形式，更重要的是想通过这种形式让我们的下一代学习怎样去孝敬，怎样去做人。当然，孝敬老人不单独表现在形式上，最重要的还是体现在生活的方方面面。爸爸，请您放心，我们姐弟会全身心的服侍您，如果有可能，我愿用我一辈子的时间去服侍您。 　　八十年来，您把爱心和关心献给了所有的亲人和学生，您把诚心和真心献给了您喜欢的教育事业。今天我提议，让我们也献出一次，让我们献出热烈地掌声，为我的爸爸送去无群无尽的祝福!爸爸，我们永远爱您! 　　最后，让我再次祝福各位长辈及亲朋好友万事如意，让我们共同来见证这个难忘的日子! 　　谢谢大家! 宴会答谢词 篇9 尊敬的各位来宾朋友们大家好： 　　阳春四月，春意融融，春讯总是令人欣喜的！在这大地复苏充满生机与活力的时刻，也迎来了我儿伯男与张家千金龙娜的喜结连理的新婚庆典，在此，我要代表我们全家人，向到场的各位来宾亲朋好友表示衷心的感谢和最热烈的欢迎！ 　　xx年，我和夫人守着一份望子成龙的梦想，特别值得欣慰的是，虽然社会很浮躁，但儿子依然清新纯洁，依然好学上进，我们感到欣慰，感到自豪。因此，我要感谢儿子，感谢儿子为我们带来的快乐与幸福。 　　今天你结婚了，也长大了！结婚意味着你们从此要肩负起家庭与社会的各种责任，可谓任重而道远，做为长辈，我有两个祝愿，你们的妈妈有三句话要送给你们： 　　祝愿你们夫妻恩爱，白头偕老，在漫漫人生路上，相互恩爱，孝敬双方父母，尊重长辈，风雨同舟！ 　　祝愿你们在事业上相互扶持，在各自的岗位上做出优异的成绩！ 　　你们妈妈的三句话是：第一，努力学习，做对国家有用的人，做对家庭有责任心的人，好好工作就一辈子有饭吃。第二，做普通人，干正经事，可以想小事情，但必须有大胸怀。第三句是心系一处，共同创造，培养，磨合，建设，维护，完善你们的婚姻！ 　　贤慧的儿媳龙娜嫁给我儿伯男，使我们成为了世界上第一幸福的家庭！感谢我的亲家和所有新亲，谢谢你们养育和培养出这么优秀的孩子，也同时感谢上苍，使何张两家成为了幸福的一家人！ 　　最后祝两个孩子新婚幸福，生活美满，百年好合；祝在坐的各位来宾身体健康，阖爱欢乐，家庭幸福，事业有成！谢谢大家！

物流系统是一个完整的系统组合，它是有多个子系统紧密结合起来的有机整体。物流系统缺少了任何的子系统都是不完整的，都会影响整个物流系统的正常运转。完整的物流系统一般包含配送子系统、运输子系统、装修搬运子系统、仓储子系统、包装加工子系统以及物流信息子系统，那么物流系统有哪些？ 1、 物流信息子系统：物流的信息子系统，主要就是物流系统中的各个物流信息处理、物流信息收集、物流信息反馈等功能模块和软硬件设施设备。 2、 配送子系统：配送子系统主要是为货物或者商品进行配送的子系统模块，功能是将商品或者货物准时、准确、完好地送达到指定客户手中。与货物运输子系统不同，配送子系统的距离一般都是比较近的，配送的商品都是在附近的。 3、 运输子系统：运输子系统的主要功能就是把货物从某一地区运送到另一个地区，这是一个货物的在途系统，大部分时间都是在道路上进行的。 4、 装卸搬运子系统：装卸搬运子系统主要的功能是把货物进行短距离的移动或者运输，一般都是在仓库里完成的，或者是库区之间进行货物的装卸搬运。 5、 仓储子系统：仓储子系统的主要功能是为货物进行暂时性或长期性的储存，以及为货物提供周转的场所。仓储子系统也多是以配送中心或者物流中心为依托的。 6、 包装加工子系统：包装加工子系统的主要任务是对货物进行简易的包装和加工操作，方便货物的运输和储存。同时，也可以提高商品的附加值。 关于物流系统有哪些内容的介绍就到这了。

根据团支部设置应坚持“四个有利于”的原则，即团支部的设置 可以打破地域，也可以打破与党的基层组织设置完全对应的形式，实 行条块结合，允许多种形式并存。

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炼钢厂机械设备维修不属于建筑施工类。1、炼钢厂机械设备维修是培养掌握机电设备生产、安装、调试、维修和管理等方面的专业知识及操作技能，从事机电设备维修和管理工作的高级技术应用性专门人才。2、建筑施工类属于土木工程专业。

1、1883年3月14日下午两点三刻，一位历史性的巨人停止了生命前行的步伐，静静地，淡淡地，与世长辞。几天后的葬礼，没有喧嚣的排场，只有11人冷冷出席的哀伤。但是，人类却失去了“当代所拥有的最重要的头脑”，一位可敬可佩的思想领袖。这一点，在随后的时代中逐渐地被验证，被传扬。他的学说，慢慢地在社会的土壤中绽放出指引性的光芒，铿锵而富有力量。 2、他就是全世界无产阶级和劳动人民的伟大朋友，卡尔.马克思。红颜弹指老，智慧永留存。在宗教神学林立的时代大背景下，马克思以其睿智尖刻的眼光窥破了“历来为繁芜丛杂的意识形态所掩盖的一个简单事实”，即“社会存在决定社会意识”，“经济基础决定上层建筑”等辩证的历史唯物思想，从而粉碎了西方统治者“君权神授”和“形而上学”等蛊惑人心的意识形态，成为人们重大的思想理论武器。当人类的工业革命风风火火地在世界家园上踩踏出新的足迹，资产阶级举杯相庆，纸醉金迷的时候，这位历史的巨人又放眼全人类。无产阶级的一贫如洗，阶级的反差，炽热的内心，使他坚定了为全人类谋福利的决心，于是他用自己毕生执着的灵魂对资本主义进行了全面深刻的剖析，“发现了现代资本主义生产方式和它所产生的资产阶级社会的特殊的运动规律”。横空出世的洋洋205万字的《资本论》，破译了西方资本主义社会的内在密码。匕首般地刺穿了资本主义的心脏，武装了工人阶级的头脑。无产阶级的公共利益代言人马克思，用他对经济独特敏感的嗅觉和严谨犀利的笔锋，掀起了世界性的思想风暴。 3、在资产阶级和无产阶级两大阵营对立的资产阶级社会里，马克思在揭秘资本主义社会的劣根性，震惊资产阶级的同时，也为日后更多次地被驱逐出境埋下伏笔，成为“当代最遭忌恨和最受污蔑的人”。始终，资本主义社会是国际银行家在幕后操纵支配下的金钱角逐的游戏，你只能当他们手下的棋子，他们的利益和地位是不允许被侵犯和逾越的。面对诽谤和诅咒，马克思用他豁达的胸怀“把它们当蛛丝一样轻轻拂去”，因为他心里装的是全人类，他拥有的只是使所有人幸福的信仰。他知道，默默努力地用笔杆为全人类而战才是他毕生的奋斗追求。事实证明，经典的智慧是经得起历史的淘炼的，“先天下之忧而忧”才是伟人的胸怀。当今的中国特色社会主义便是马克思思想正确性的最雄辩的例证。 4、或许“一生能有这样两个发现，该是很够了”。可是伟人探索的轨迹，是不会因拥有成就而画上句号的。历史的唯物辩证，资本主义的剩余价值规律，是马克思探索路上的一处亮丽的风景，马克思是不会因为一处树林而放弃整片浩瀚的知识海洋的。只有不满足的一生，才是属于马克思的。“在科学上没有平坦的大道，唯有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才能希望达到光辉的顶点”。他对科学独特的热情，孜孜不倦的追求和斗争，使他站在了比巨人更高的更为伟岸的山峰上。从早期《莱茵报》的撰稿，到《共产党宣言》的发表，到创立国际工人协会，到“许多富有战斗性的小册子”，乃至生命的最后一刻，他仍在写字桌前为未完成的《资本论》倾注自己的心汗，奋斗自己的热血。因此，在马克思逝世后，恩格斯在给一位朋友的信中说：“人类短缺了一个头脑，一个我们这一代最杰出的头脑”。一代思想和革命领袖悄然陨落，大地上静默出的伤口，历史也为之扼腕叹息。尽管时间的车轮在滚滚地向前奔跑，但“他的英名和事业将永垂不朽”。正是凭借着对马克思40载春秋的“超过了古人关于人类友谊的一切最动人的传说”般的情感，恩格斯的《在马克思墓前的讲话》才如此富有感染力和震撼力。透过短短的篇章，我们仿佛到达了内心最为深沉的角落。我们在认识与传承马克思优秀品质的同时，也为马恩纯真与高尚的深深情谊所折服。他们身上的一切美好的精神财富，都将是人类文明史上闪烁的瑰宝，也是我们当代大学生应该汲取发展的精神食粮。或许我们需要沉思，思索在新的时代背景下我们应该如何规划自己让自己更好地提高与奋进，从而更强大地应付不同的挑战，更开阔地迎接自己的未来，更深入地为人类谋福利。这样，才是对马克思恩格斯的最好纪念。

解：数学建模的封面无必要说明，因为都是网上现有的形式弄下来，填写组员以及承诺书的。基本格式不细说，通过范文可细看，不过关于数学建模论文的书籍应该较多。我举个简单的范文，当然这个范文不是很好，只是全国二等。涉及到我队其他组员的隐私问题，所以只列举关键部分。首先注意，建模过程中的图片均保存彩色与黑白两种，彩色用于电子版发送，黑色的用于打印封皮成本。1.封皮及分数评表2.摘要及关键词，注意其语句的说法（基本是根据什么定理等得到了什么结论，结论是表格形式难以叙述的，可以说见表··，图··）3.问题重述（基本是将原问题变形，转化为数学问题的表达形式）4.模型假设与符号说明（模型假设可想到什么就添加进去，建模过程中仍可继续添加，最后整理即可。符号说明，则是建模公式等用到的变量符号及单位，可在做下面模型建立时不断添加）5.模型建立与分析（关键部分）表格的格式，以及表后的分析。.图的格式及后面的分析6.模型的评价（以好为主，缺点也要稍谈一些，并可说明以后准备怎么改善）7.参考文献8.附录（主要为计算程序）（注，每次数学建模都有格式的规定，与试题一起下载，包括大小题目的字体，各种距离格式等）（上面的图片只是一些片段，并非完整的原文）

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