电子商务经营的竞争策略有哪些

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

五大模型决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力”。企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可以用五种竞争力来具体分析，如图所示，这五种竞争力包括：既有竞争者力、新加入者的威胁力、客户的议价能力、供货商的议价能力及替代品或服务的威胁力。这五种竞争力能够决定产业的获利能力，它们会影响产品的价格、成本、与必要的投资，也决定了产业结构。企业如果要想拥有长期的获利能力，就必须先了解所处的产业结构，并塑造对企业有利的产业结构。三大一般性战略竞争战略的第二个中心问题是：企业在产业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。即使在产业结构不佳，平均获利水平差的产业中，竞争位置较好的企业，仍能获得较高的投资回报。每个企业都会有许多优点或缺点，任何的优点或缺点都会对相对成本优势和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长因应五种竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合，就可导出可让企业获得较好竞争位置的三种一般性战略：总成本领先战略、差异化战略及专一化战略。“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。最理想的状况是公司在几个方面都具有差异化的特点。但这一战略与提高市场份额的目标不可兼顾，在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。“专一化战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。低成本与差异化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。企业价值链「企业价值链」也是企管界广为人知的一个概念，这个概念出自一九八五年波特出版的「竞争优势」一书，在「竞争策略」中探讨的主要是产业问题，而「竞争优势」则锁定企业。他认为企业提供给顾客的产品或服务，其实是由一连串的活动组合起来所创造出来的。每一种活动，都有可能促成最终产品的差异性，提升价值。企业的价值链同时会和供货商、通路和顾客的价值链相连，构成一个产业的价值链。任何一个企业都可以价值链为分析的架构，思考如何在每一个企业价值活动上，寻找降低成本或创造差异的策略作为，同时进一步分析供货商、厂商与顾客三个价值链之间的联结关系，寻找可能的发展机会。钻石体系除了产业与企业策略以外，波特将他的理论更延伸到国际竞争上，他提到「在国际间竞争，企业可以将活动延伸到几个不同的地点，并借着全球性网络协调，让不同地点的活动产生潜在的竞争优势」，例如瑞士的巧克力、日本的机器人、西德的高性能汽车等，在一九九○年，波特出版「国家竞争优势」一书着重于地理位置在竞争优势中的角色。此外，波特在这本书中将企业竞争优势的概念应用到国家层次，探讨一个国家如何能建立起它的竞争优势。针对这个主题，波特提出「钻石体系」（又称菱形理论）的分析架构。他认为可能会加强本国企业创造国内竞争优势的速度包括：一、「生产要素」，一个国家将基本条件，如天然资源、教育、基础建设转换成特殊优势的能力。现今国家都已具备完善的交通系统与电信网络，也有最优良的人力，因此基本的生产要素已经不能永保竞争优势，而是建立特殊的优势，比如说高度的专业技巧与应用科技，像荷兰，它并不是因为位居热带而有了首屈一指的花卉业，而是因为在花卉的培育、包装及运送上都有高度专精的研究机构。二、「需求状况」，本国市场对该项产业所提供或服务的需求数量和成熟度。例如日本家庭因为地狭人稠，所以家电朝向小型、可携带的电视、音响、录像带去发展，就因为本国市场拥有一群最懂得挑剔的消费者，使得日本拥有全球最精致、最高价值的家电产业。三、「相关产业和支持产业表现」。一个产业想要登峰造极，就必须有世界一流的供货商，并且从相关产业的企业竞争中获益，这些制造商及供应商形成了一个能促进创新的产业「群聚」。例如，意大利领导世界的金银首饰业，就是因为意大利的机械业已经创下全球珠宝生产机械60%的市场，而且意大利回收有价金属的机械也领先全球。四、「企业的策略、结构和竞争对手」。这是最后一个影响竞争优势的因素。企业的组织方式、管理方式、竞争方式都取决于所在地的环境与历史。若是一个企业的家乡鼓励创新，有政策与规则刺激企业往训练技术、提升能力与固定资产投资，企业自然有竞争力。另外，当地若是有很强的竞争对手，也会刺激企业不断的提升与改进。这四个因素对每一个产业的影响并不相同，应该分别加以评估之，更重要的是，钻石体系是一个动态的体系，它内部的每个因素都会相互拉推影响到其它因素的表现。

1、产品创新策略　　社会发展飞速前进，在今天知识经济时代的前提下，消费者对产品的要求越来越高，标准化产品、统一的营销方式和水准已经远远不能满足他们的需要.单一的产品品种无法满足消费者，价格因素在竞争的影响降低，消费者开始关注产品的差异化还有其更新换代的速度.　　2、产品品牌个性化　　每一种产品的不同的质量、价格、外观、品位、内涵都会给客户带来不同的感受和理念，也会给客户带来不同程度的心理上的满足，这些都是影响客户购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高，高技术含量还有高档次的产品在不断增加，产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面，消费者越来越强调的是产品的文化内涵、个性、等感性方面的影响因素，这种情感因素的增加也加宽了消费者对产品及品牌的的理解和依赖。　　3、产品服务竞争策略　　美国著名市场营销学家莱维特曾说过：“未来企业竞争的焦点不再是企业能为消费者生产出具有是么使用价值的产品，而是企业能为消费者提供什么样的附加价值——即服务。”因此，企业拥有的竞争优势，必须实施销售服务竞争策略。服务策略又包括1.服务到个性化2.服务到精细化3.服务到互动化4.服务到知识化　　4、战略联盟　　所谓战略联盟就是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作,共担风险，在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，其后为了新的战略目标，公司也可能与新的合作者结成新的联盟。战略联盟是一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，形成商业联盟，通过建立双方的信任关系，在合作中竞争，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，促进社会经济和技术的不断发展进步。　　5、广告策略　　随着经济的不断发展进步，买方市场格局逐渐稳定，广告越来越显示出其不可替代的价值与作用。广告是以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。广告宣传的基本功能在于向消费者传递商品的信息，沟通生产者与消费者之间的联系，以此促进商品销售。而广告之所以能在市场促销过程中去举足轻重的作用是由于广告的功能所决定的。广告的功能特点是高度普及公开，渗透性强，富于表现力，广告促销既能用于树立企业形象，也能促进快速销售。当前，促销宣传不再是仅以某种优惠或变相优惠来吸引消费者购买，而是以妥善处理公共关系，树立产品和企业的良好形象，增强消费者和社会的信任为其主流的一种商业方式。

一般竞争策略主要有三种：标新立异，就是通过技术创新，实现产品和服务的差异化，从而提高价格，获取更高的收益。成本领先，就是模仿领先者的产品和服务，但是在成本上努力降低，从而以更低的成本赢得市场的青睐而获取利润。细分市场，避开与当前市场中竞争者的竞争，而是努力寻找市场中细分的空白领域，然后从该领域做起，壮大后在扩大自己的经营范文，这样能在前期避开竞争。以上三种战略，分别适用于：领先者、跟随者、新进入者。

肯定是不一样的了!竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析,二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束.在竞争行为中属于决策思维范畴.而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了.主要是指战略的具...

企业在掌握住客户服务的具体内容后，要参与市场竞争，还必需作出详尽的市场调研，根据客户需要，竞争对手的服务橹征以受公司的实力，经过合理的决策，选择出有效的服务竞争策略。1．整体服务竞争策略。是指向客户提供全方位的服务组合，包括售前、售中和售后三个服务阶段所有的具体服务形式，它几乎涵盖了所有消费者的各种不同需求，是一种全攻全守的服务竞争策略，因其成本较高，且服务项目繁多，适合于资金雄厚、服务技术先进的大企业。2．适当服务竞争策略。即营销者根据客户需要恰当地提出最符合其需要的服务组合，以达到控制客户服务成本，使服务效用/服务成本比例达到最优。是在竞争过程中所采取的渗透策略。包括服务内容适当和服务质量适当两方面内容。3．创新服务竞争策略。是指营销者对原有形产品所提供的较新的服务项目(如客户对机器使用新用途的发展而导致的新的服务问题)或对新的有形产品提供的特殊的新服务。从而充分地挖掘企业的潜力，占领市场的制高点，把握住市场的主动权。4．差异化的服务竞争策略。是指采用不同于竞争者的服务方式来赢得顾客满意，从竞争对手的疏忽面得手而获得竞争胜利的—种竞争策略，差异化策略一般基于满足客户需求之上，针对竞争者服务状况而采取在服务组合，服务水平以及服务方式上不同于对手的要素配合，进而形成差异化系统．例如，对于进货服务，可就送货速度，安全性以及收费等方面进行差异化对策。5．分配服务竞争策略。即制造商可以进行后向—体化，亦即向后整合，开设、经营零售网点来销售自己的产品。这种策略，不仅向客户提供了系列的、一揽子服务，从而自身获得一笔额外的收入；同时也作为—个收集客户对自己产品及服务意见的窗口。甚至可作为一种很有效的实物广告，扩大公司在市场上的知名度。6．特色服务竞争策略。这是一种对客户的额外要求或特殊客户(如残疾人，体征特异者)的特殊要求所采用的独具特色有别于集中化销售的服务竞争策略。通过特色化服务。进而在市场匕获得—席之地。7．善后服务竞争策略。这是专门针对客户的不满情绪而进行服务的一种竞争对策。由于客户在使用有形产品或交易过程中所产生的不满情绪因处理不当。不但使公司永久性失去该客户，更可能让这种情绪液受到其他客户。这一点是大多数竞争者所易于忽视的。因此。企业应当专门设立善后服务部门处理客户意见及抱怨情绪，维系稳定的厂商一客户关系，同时获得改良信息。在竞争中获取有利地位。

产品竞争战略的选择是一个复杂的过程，西方企业管理理论对产品竞争战略的分类提供了可惜鉴的思路和方法。 产品竞争战略通常分为三类: 第一类是低成本战略又称总成本领先战略。 它的内容是在扩大生产规模的基础上，通过降低产品成本，加强成本管理，严格控制费用，取得高于同行业一般水平的收益，并能使产品以价廉为优势，迅速扩大市场占有率。低成本战略一般是建立在规模经济基础上，它可以获得超额利润，或者在降低成本的同时采取降低价格的策略，以吸引更多的消费者，达到荫利多销的效果。低成本战略的缺点是成本降低总是有限的，特别是当投资与成本达到临界点后，再降低一个单位的成本，会需要几个单位或几十个单位的投资。这给产品生产者制定产品竞争战略时提出了新的课题和考验。 第二类是差别化战略，又称别具一格战略。 指在产品或服务上突出企业特色，树立独具一格的产品和企业形象，从而形成自己固定的消费者群。产品生产(经营)者不受成本限制，可以直接获取较高的收益，同时可以避开价格竞争和替代品生产者的威胁。差别化战略的缺点是企业不可能同时扩大产品市场占有份额，产品成本代价高等。 第三类是专一化战略。 该战略是根据市场细分理论，在对整个市场调查分析的基础上，找出企业的主攻目标市场，实际上是把市场差别化。细分市场只是选择目标市场的过程，企业以现有产品打入重新选定的目标市场，这不需要增加对成本的投资，不需要改变产品的内在质量。专一化战略的盈利潜力很大，目标市场一般比较稳定。但专一化战略的缺点是目标市场的相对固定确定了产品的市场占有份额比较小。 因上述三类具体的产品竞争战略在实施的方法上还可分为防御型和进攻型战略。防御型战略是指企业以顺应外部环境作为制订战略的依据，消极地适应环境，维持现有规模的基础上调整产品结构、生产量等。进攻型战略是企业不是被动地受环境约束和摆布，而是主动出击，去创造和发展新的环境。两种方法和三类战略可以排列组合成多种产品竞争战略。

1、遇强对手，以围代打。如果你自身的体量非常小，其实不需要担心和巨头的竞争，你恰恰需要做的是以围代打，围绕在巨头周围，蚕食原本属于巨头的客流。2、实力相当，声东击西。降低几类敏感性商品的价格，假装要打价格战，从大品类上找出敏感性最强的产品，降低价格让对方跟价，典型案例可以参考京东VS国美，京东VS当当，当然，这个策略争取的是时间差和顾客的印象分，假设后来有一天对方也反应过来了，也不要紧，顾客心里的印象已经建立起来了。所以，实力相当的时候，抢占先机很重要。3、隐性对手，知已知彼。竞争渠道无处不在，比如朋友圈微商、团购社群等等，这些看不到的竞争对手更可怕。你要随时了解你所在商圈里的消费结构变化。在各种需求场景建立你的信息点，时刻了解这些流动的信息，在流动信息的关键点上建议属于你自己的连接。

常见的竞争策略包括以下三种类型产品差异化策略低成本、高效率运作策略客户亲昵策略

差别化、个性化

1、成本领先战略：即在较长的时期内保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争者的成本。由于成本降低，利润就会升高，企业就可以采取低价策略，品牌就更有竞争力。丰田公司素以追求完美著称，然而为了适应日趋激烈的市场竞争，丰田公司也非常注重削减汽车的制造成本以使产品更有竞争力。2、产品差异化战略：即努力使提供的产品和服务在与类似产品或者服务的对比中具有独特性。此种战略下，品牌的运用充分体现了品牌的某种独特性，企业在这种独特性的基础上确定自己的目标市场和战略步骤。表现形式多种多样，如独特的品牌形象，独特的产品特点，独特的服务等。3、集中战略：即企业通过产业市场细分化来确定一个产业中的竞争范围，强调在一个产业中的独特竞争优势，企业集中服务于某一特定的市场，或者把目光集中于某一特定的消费群体，即企业在一个产业中为某一细分市场的特殊服务方面的优势。企业集中各种资源，加速发展产品的生产和销售规模，以便使品牌在短时间内能够造成影响力。因为集中战略使得企业过于专业，抗风险能力因此而受到削弱。

竞争策略：形式竞争产品形式竞争反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。这些品牌属同类产品，具有相同的产品特征，面对同样的细分市场。2、品类竞争竞争的第二个层次是具有类似特征的产品或服务之间的竞争，称为产品品类竞争。在界定竞争对手时，企业应重点考虑这一层次的竞争对手。3、属类竞争竞争的第三个层次是产品属类竞争。属类竞争以更长的时间跨度为导向，着重于可替代的产品分类，是满足同一顾客需求的产品或服务之间的竞争。4、预算竞争预算竞争更广泛，是营销大师菲利普·科特勒提出的“对抗”，这个层面的竞争考虑了市场上争夺同一消费者钱包份额的所有产品和服务。

呵呵，肯定是不一样的了！竞争战略主要具有两个特征：一是竞争环境调研与分析，二是选定竞争方向及竞争行为的核心要点及约束。在竞争行为中属于决策思维范畴。而竞争策略则是则相对竞争策略来说要简单的多了。主要是指战略的具体执行层面：其中包括在坚守竞争战略战略主旨的基础上，尽量以最佳的方式来表现战略核心，并确保有效执行。在竞争行为中属于决策执行范畴。

投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧，策略主要分为两大类。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。

你好，答案如下，希望能给予你帮助(*^__^*) ……网络环境下的竞争策略： （1）采取先占的策略 （2）大力加强用户基数的构造 （3）积极与其他服务商结盟，做到优势互补、互通有无。 （4）影响消费者的预期。

市场竞争战略一、竞争者 1、识别企业的竞争者 竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。 （1）产业竞争观念。即提供同一类产品或可相互替代产品的企业。 （2）市场竞争观念。竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。识别竞争者的关键是，从产业和市场两方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势、和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应. 2、确定竞争者的目标与战略竞争者目标竞争者战略竞争者优势及劣势3、判断竞争者的市场反应 竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后，竞争者会有不同的反应。 1.从容不迫型竞争者。反映不强烈，行动迟缓的竞争者。 2.选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。 3.强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。 4.随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。4、选择企业应采取的对策 企业制定应对竞争者战略时需考虑的三个因素 （1）竞争者的强弱。 （2）竞争者与本企业的相似的程度。 （3）竞争者表现的好坏。表现良好的竞争者按行业规则行动，按合理的成本定价，有利于行业的稳定和健康发展；他们激励其他企业降低成本或增加产品差异性；他们接受合理的市场占有率与利润水平。具有破坏性的竞争者则不遵守行业规则，他们常常不顾一切地冒险或用不正当的手段扩大市场占有率等，从而扰乱了行业的秩序和均衡。 二、基本竞争战略 制定竞争战略的实质就是将一个企业与其所处环境建立联系。环境的关键部分主要由企业所在的相关行业、行业结构及行业竞争状态构成。成本领先战略差异化战略目标聚集战略三、市场地位与竞争战略现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位，把企业分为四种类型： （一）市场主导者 （二）市场挑战者 （三）市场跟随者 （四）市场补缺者 （一）市场主导者战略 1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 1.扩大市场需求总量的三种对策 （1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 2.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （二）市场挑战者 1.市场挑战者的概念及两种战略 市场挑战者和市场追随者指在市场上处于次要地位的企业。 次要地位企业的两种战略：挑战市场，安于次要。 1.确定战略目标和挑战对象（1）攻击市场主导者。 （2）攻击与自己实力相当者。 （3）攻击地方性小企业。 2.选择进攻战略 （1）正面进攻，集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，即进攻对手的强项而不是弱点。降低价格向对手进攻，这是持续实行正面进攻战略最可靠的措施之一。另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。（2）侧翼进攻，就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻侧翼或背面。（3）包围进攻，包围进攻是一种全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源，并确信借助围堵计划足以打垮对手时，可采用这种战略。（4）迂回进攻，这是一种最间接的进攻战略，完全避开对手的现有阵地而迂回进攻。其具体办法有三种：一是发展无关的产品，实行产品多角化；二是以现有产品进入新地区的市场，实行市场多角化；三是发展新技术、新产品、取代现有产品。（5）游击进攻，这是主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种战略。（三）市场跟随者战略 市场跟随的特点。1.市场跟随的优点 减少支出和风险；避免承受向市场主导者挑战可能考来的重大损失。 2.市场跟随的三种战略（1）紧密跟随。这种战略是在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者。（2）距离跟随。这种跟随者是在主要方面追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。 （3）选择跟随。在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。（四）市场补缺者战略 1.市场补缺者的概念 市场补缺者是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 2.补缺基点的特征 理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。 补缺基点的选择。多重补缺基点比单一补缺基点更能减少风险，增加保险系数。企业通常选择两个或两个以上的补缺基点，以确保企业的生存和发展。3.市场补缺者可以选择的十种专业化方案 ①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种某他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道 4.市场补缺者的三个任务 创造补缺市场、扩大补缺市场、保护补缺市场。

在具体的竞争策略选择中，通常需要考虑哪些因素：1、进攻目标的价值;2、进攻目标与本企业的相似性;3、竞争者的存在对企业的必要性与利益。

竞争的实质与市场的影响因素 所谓竞争，就是为了已方的利益而与他人争胜。企业竞争就是企业为了获取自己最终的利益和发展，而与其他企业在市场上开展争胜的活动。竞争的途径、手段多种多样，但最主要的还是以市场为中心。所以，竞争的实质应从以下几个方面来认识： 一、竞争，基本上是集中围绕消费者的活动。所谓争市场就是争消费者，市场份额的大小，也就是拥有消费者的多少；每个卖者都有非常自觉的意图，其目的就在于，提供给消费者的产品，并被认为自己所提供的产品，比其竞争对手的产品更具有吸引力或优点，从而改善自己和提高在市场中的地位。 二、竞争能力，是通过追求顾客购买而显现出来的，并依此而采取的，各种旨在挫败竞争对手的斗智、斗勇，旨在争取到更多盈利或更大市场份额的各种策略和反策略。 三、企业竞争所采用的竞争手段、竞争策略，和它们所能寻求到的竞争机会以及所能参与的竞争范围，受到自己的想像力、消费者（买方）和社会规范（包括政府的特别限制和有关的法律）的制约。 四、当一个或者更多的竞争企业受了引诱，或者采取主动出击的策略行动以增加销售、市场份额和利润，或采取防守性的行动以保护其现有地位时，新的竞争压力就会活动起来。 五、随着竞争过程的持续化、长期化和发展，积极的竞争将使企业创造和响应新的市场力量、市场趋势、顾客兴趣和偏好。在这个意义上讲，也是生产决定消费。 六、竞争行为既享受策略成功，又承担着策略失败。如果某种竞争行为指导、影响或“控制”市场的变化方向，这样的竞争策略算是成功的。 七、竞争策略的失败，是指那种策略不足以战胜对手企业，或者是由于设计欠佳，或者是由于执行不力使得市场份额或盈利未能达到预期效果。或者缺乏影响的力量，而被动地跟在竞争对手的后面为摹仿对手或苦苦挣扎。 影响市场的因素多种多样，但最主要的是竞争产品的特点，新企业的进入以及消费者等几个方面的因素： 一、替代产品的竞争力量。从广义上讲，所有企业任何一种新产品投放市场，都处在与相关产品的竞争之中，例如，工程塑料与传统的家具企业，就其产品的用途来说，必然会处于竞争之中。关系密切的替代产品，从以下几个方面影响着竞争者：首先，它可能完全替代原有商品。例如电视机几乎完全取代了收音机、彩色电视机取代黑白电视机。其次，除非面临竞争的产品通过提高质量或降低价格，或者增加新的功能。否则，可能由于替代品的进入市场，它就会在销售量和盈利方面受到严重影响。如全自动的洗衣机和普通洗衣机之间就存在这种情况。最后，由替代产品造成的竞争强度，是由原商品的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。也就是说，替代产品价格越低、质量和性能越高，它所造成的竞争压力就越强。如电子手表与机械手表之间就存在这种情况。 二、新企业进入的潜在可能。新企业进入市场，形成新的生产能力，同时具有在市场上占有一定份额的要求，必须对原有企业形成竞争。特别是那些有实力的大企业，为了推行其多元化战略，实施多种经营，而进入新的市场，必然引起市场的振荡。例如“海尔”对空调、彩电市场的进入就是这种情况。潜在竞争对手进入市场的可能性受以下诸种因素的影响：（一）规模经济与潜在对手进入的可能性成反比。因为它迫使潜在的进入者要做出大规模的投入，这可能导致新的进入进行，担当投资规模过大、成本过高，以及市场饱和等风险。（二）商品品牌的信任度与顾客的偏好。一般顾客都对现有的商品品牌存在着不同程度的偏好和信任。这就意味着一个新的进入者必须准备在广告和推销上支付更高的成本，才能赢得顾客的信任和建立自己的信誉。这些工作都是以大量的时间和金钱为代价的。（三）投资的资本量的多少。成功进入市场所需的投资越大，潜在的进入者受到的限制也就越大，反之则越小。（四）产品的经济技术要求。如专有技术的占有、某项专利的获得、独特的难以分享的原材料的独占、市场优势等，都是影响新企业进入市场的因素。 三、消费者因素分析。在下列几种情况中，消费者对企业的影响力也是较大的：（一）消费者为数少，但购买的规模很大。在这种情况下，商品的提供者对购买者的依赖性很大，大顾客往往会利用其购买的数量作为杠杆，以得到重要的价格让步、或其他的有利条件，不管哪一种情况，都会影响提供商品的企业的利润，甚至在一定条件下还会影响生产企业的竞争能力。（二）消费者的采购在销售行业的全部销售中占有很大的比例，以及所购买的产品又是标准化的，购买者不仅可以选择生产者，而且能够不花任何代价地改换产品提供者。这种情况会经常地以增加销售成本的方式才能获得暂时的缓解。（三）供应的工业部门包括大量规模较小的生产者，而购买者能够同时从几个或若干个供应商那里购买商品，在经济上更为合算，这会诱发生产商之间的价格战。 竞争强度的影响因素分析 从上可知，市场的主要影响因素是产品、参与竞争的企业和消费者这3个方面。那么，影响市场竞争强度的因素也就是围绕着这3个方面而展开的。具体分解为以下几个方面的因素： 一、竞争的强度，随着竞争企业数目的增加而增加，也随着这些企业在规模和生产、竞争能力上的接近增大。参与竞争的企业越多，企图一家企业独自操纵市场、谋取特殊利益的可能性也就越小；当竞争的企业之间，在规模和能力方面更相接近时，各企业就有可能，也必须在一种公正的、平等的地位上开展竞争。于是就形成一种竞争的“均衡”。典型的例证是中国的摩托车市场的情况：在90年代初前后的几年间，重庆的摩托车占有市场的半壁河山，高额的市场利润诱来了大批的竞争者，在开始一段时间，这些新参与者对原有的企业构不成威胁，但随着新企业的源源涌进和进入者规模的壮大，市场平均利润大幅度下降时，原有企业才开始有了危机感。 二、竞争一般在产品需求不旺或需求增长缓慢的时候表现得更为激烈。在需求过旺、或市场急速扩展的环境状态下，竞争会受到影响、甚至削弱，这是由于每个生产商都有足够买者，有足够的生意可做。但是当在需求不旺、或需求增长缓慢时，不论是那些扩大生产规模的企业还是那些为了保持足够的销售量以维持其必须的利润水平的企业，总是想方设法，为了市场份额而展开激烈的竞争。这往往会造成实力弱小、效率低下、管理不善的企业被淘汰的结局。从90年代以来，大量的电视机生产企业、洗衣机生产企业、以及空调和VCD生产企业被淘汰，都表现为需求不旺的市场的牺牲者。 三、参与竞争的企业企图使用价格下降，或者其他销售策略以增加销售单位数量，竞争就更加剧烈。当不变成本较高和边际成本较低时，企业就处在强大的经济压力之下。一度时期，国内的彩电、微波炉的生产企业就把自己拖进了价格战的苦海中。而如果市场需求变得疲软和生产能力利用率开始下降时，竞争企业就可能借助于下调价格、或特别的折扣、回扣，以及其他诸如有奖销售等增加销售的策略。如果产品的经济寿命周期较短、或者产品季节性较强、或者储存的成本较高，这种类似的情况就会更激烈。国内一年一度的挂历战、月饼战，几乎都是不遗余力地在打价格折扣牌。 四、如果竞争企业的产品或服务的差别并不很突出，买者从这个牌子改换为那个牌子花费不多，竞争就会剧烈起来。产品的品牌、服务本身是企业竞争的重要手段。但如果服务的质量不相上下、品牌也变得无关重要时，在企业间的竞争手段只有另谋他途的情况下，竞争就会更趋激烈。 五、竞争企业的退路情况。如果企业退出业务，比留下来开展竞争所付出的代价更大，那末市场竞争更是显得较为激烈。退出的壁垒越高，放弃一个市场的代价越大，企业留下来参与竞争的压力和动力也就越大，因为这是企业最能够做的事，也只能这样做。哪怕它们所能赚取的利润很低，有时甚至会蒙受亏损。那些生产的专业性很强、机器设备、技术人员专业性极强的行业，一旦被拖入激烈的市场竞争，除了背水一战外，别无生路。 六、竞争的形势变得越使复杂和令人不可捉摸，竞争企业在它们的策略、行为特点、经营重点，以及资源和营销手段方面就越是变得多种多样和不拘一格。更多的企业会在竞争中“自行其是”，采用可能造成市场波动更大的和更不确定性的策略。在这样一种竞争状态下，任何企业要想准确地预测对手的行为是极为困难的。同时，企业总要使它们的竞争策略和反策略在某种程度上，适合于它们自己内部的优先次序、强度、弱点和经济能力。这些因素在竞争对手之间的差别越大，对于一些企业是“正确”的策略，而对另一个企业是“错误”的策略，这种可能性也就越大。 制定灵活多样的竞争策略 综合以上分析，可以看出：企业在竞争中是否能取得成功，涉及用户、参与竞争的企业和自身企业的竞争策略这三者的互动关系。而企业的竞争策略也必须依据这三者而定。 一、用户策略。竞争策略的第一步、也是最重要的一步，就是对用户的判断和分析。分析自己的产品对整个行业竞争的影响，自己所提供的产品，占据用户全部投入的比重有多大，产品的技术依存度是否大。如果自己所供应的产品占用户全部投入的比重很大，对用户的生产、再生产活动的影响至关重要，或者对用户产品的质量有明显的影响，那么自己与用户讨价还价的份量就越重，其影响就越大。同时由于技术的特殊要求，用户谋略改变另换供应商就更困难，或者代价很大。如果这两种优势企业都具备，那么，在竞争中应将主要力量用在优化产品性能、提高产品质量、降低产品的生产成本，以购买者认为更合适的价格提供给他们；除此之外，还需要在稳定交货期、稳定和完善售后服务及联络用户情感上下一番功夫。当然这其中最重要的，是通过提高自己产品性能、产品的升级换代，从而使用户的需求提高、用户产品也能实现升级换代。这一诱导性策略，既强化了用户对自己的依存度，又能够避免更多的竞争者加入到市场中来参与竞争。一个经营管理优秀的企业，总是不断地发展出自己独特的能力，借以使其产品的判别在方法上不易为他人所利用。这里的“他人”既包括竞争对手，也包括用户。 二、竞争对手策略。任何时候，两个或者更多的生产者都是市场上的竞争对手，他们同样都要遇到怎样争取进入市场和制定怎样的竞争策略的问题。这些竞争策略各有不同的特点，而且差异还很大。有的企业可能会采取低价策略，有的则会侧重于质量，有些选择垂直结合，有的力求成为一个“全面生产线”的生产，而有的也会审慎地把自己局限于某种较狭窄的生产线上；有些或许把研究和开发的开支集中使用于节约成本的生产过程革新上，而有的则会研究、开发新的和性能更好的产品。如果一个企业的策略表现为一种低价，目的在于迅速在市场渗透，这种策略本身就具有很大的风险性：或者其成本将很难得到补偿，或影响其利润的获得，从而严重影响其发展的后劲。那么可以断定，这家企业的这种竞争策略将是很难持久的。如遇到这种策略，作为竞争对手的企业，可以作出反应，也可以不作出任何反应。如“创老百姓买得志名牌”的“高路华”很难说它的这种低价策略能够走多远。“知已知彼，百战不殆”，企业在竞争中，不仅要了解竞争企业的竞争策略、还要知道对手企业的其它诸因素。这些因素包括：生产能力、设备技术状况、员工的整体素质，以及企业文化等多方面的因素。只有全面了解竞争对手的家底，才知道对手所采用的战略是长期策略还是短期行为。那些既没有产品优势，又没有长远打算的“投机”企业，试图靠一举夺取“标王”来哗众取宠，靠恶意“抢注”某名牌的商标来获取意外的收获，靠铺天盖地的广告来蒙蔽消费者，靠某种意想天开的所谓“策划”来寻求天上“馅饼”。这类企业的寿命最多3年左右的时间。所以对这种所谓“竞争策略”，企业大可不必回应和理采。 三、企业的市场定位及相关策略。企业定位，首先是根据企业的市场占有率来进行的。根据我国的实际情况及资本集中的状况，可作如下划分：市场的主导地位――20％～30％的市场占有率。如果企业处于市场主导者地位，则主要应把精力放在优化售后服务上，通过优质的售后服务去争取更多的用户，以实现企业稳步发展；市场挑战者地位――11％～19％的市场占有率。处于挑战者地位的企业，如果所生产的产品是标准化、质量较稳定的产品，就必须在广告、营销渠道方面多下一些功夫；市场追随者地位――5％～10％的市场占有率。这类企业如果不是新加入者的话，可能就应当在提高产品质量、树立企业的社会形象上多下功夫；市场的补遗者地位――5％以下的市场占有率。处于这类地位的企业，应当立足于本地，实行本地化策略，不要盲目扩大市场，而应从本地市场入手，稳步扩展。其次，与市场占有率密切相关的，还要考虑在该种市场占有率水平下的企业利润水平和盈利状况：这既是企业管理水平、综合素质高低的标志，也是影响企业竞争力的潜在因素。 总之，对于一个企业来说，不论采用何种竞争策略或方法，其目的就是使自己处在这样的地位：（一）防卫并尽最大可能与竞争力量隔绝；（二）选择因时制宜、因地制宜的策略影响竞争的方向朝着有利于自己的方面发展。

1、运营成本不同：不同公司的运营成本是不同的，这些成本包括员工工资、场地租金、客服电话、保单打印配送等，基本就是一个保险公司要正常运营的全部费用。运营费用在不同的公司差异很大，比如一个在全国很多分支机构的公司，每年要为这些分支机构（类比银行网点）承担着不少的费用支出。而我们知道现在有的互联网保险公司，根本就不开设分支机构，所以大家可以感受一下成本上的压力。为了获得客户的信任，不是每家保险公司每年都会拿出几十亿的预算来进行铺天盖地的广告投放。大家每次在搜索引擎里面的一次广告点击，保险公司就要拿出几十块人民币的。所想到董明珠为格力自己的手机代言时，很多人不断吐槽，其实这样省下几亿广告费给员工涨工资不也挺好么。2、预定利率不同：预定利率：是保险公司在定价时，根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率，通俗地说就是保险公司提供给消费者的回报率。更高的预定利率，意味着保险公司承担了更大的成本和投资风险，而大家得到了实惠。更低的预定利率，意味着保险公司的投资风险减轻了，但我们就需要支付更大的成本。2013年8月15日开始，普通人身险实行新费率政策，其预定利率不再有2.5%的上限，而是由保险公司自行决定。虽然目前市面上的重疾险的预定利率主要在3.5%左右，对保费影响不大，但是对于很多分红型的理财保险，预定利率起着重要的作用，我们之前也有过相应的测评。3、预留利润不同：我们知道不同的公司在销售的时候策略是不同的，有的喜欢高举高打，而有的喜欢薄利多销。老实说我对哪种方式都是认可的，这也体现了不同保险公司的竞争策略。那些追求薄利多销的企业，由于产品销量大，也同样取得了不错的利润。除此之外还有一种情况就是，这些年非常多的新的保险公司成立，这些公司没有过去的历史包袱和负债，是可以适当的减少预留利润的，这也在一定程度上会反映在保险定价当中的。需要了解更多，可以关注公众号：保护伞公社里面有很多相关干货。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。1、识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析；2、识别竞争者的策略；3、判断竞争者目标；4、评估竞争者的优势和劣势；5、确定竞争者的战略；6、判断竞争者的反应模式。温馨提示：以上信息仅供参考。应答时间：2020-12-08，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

合作策略，现在的企业大多都是向集团化发展，因为这样可以增加整体竞争力，从而达到双赢的效果！竞争策略，只有在竞争中才能显示出自己的地位，在对手日益强大的竞争力面前努力完善自我！不成王，便为寇！两者的弊端在于如果选择了，就会身陷其中，无法自拔！

综观大前研一和波特等人定位学派的竞争战略，其最精妙之处全在差异化这个概念上。大前研一的一套四式的日本企业常用的“板式”，式式皆以追求差异化为目标：第一式强化企业的经营职能性差异，望文即可生义；第二式利用对手的弱点，无非是想借此而显露自身的优点，让用户有买到最佳产品的差异感觉；第三式不断地问为什么，专为设计差异化产品激发思维找灵感，用意甚为明了；第四式为用户寻求最大利益，还是离不开差异化。企业战略是一个战略体系。在这个战略体系中，有竞争战略、发展战略，还有其它战略。不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。战略的本义是对战争的谋略，引申义是谋略。谋略是大计谋，是对整体性、长期性、基本性问题的计谋。竞争战略就是对竞争的谋略，发展战略就是对发展的谋略，什么战略就是对什么的谋略。谋略的本质特征有四个：一个是整体性、一个是长期性、一个是基本性，一个是计谋性。竞争战略就是对竞争中整体性、长期性、基本性问题的计谋，发展战略就是对发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略。这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划建设。这还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划训练。企业不能只竞争不发展。竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样。竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等，而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋划。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能错，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。许多企业对发展战略重视不够，与迈克儿·波特的影响有关。迈克儿·波特的竞争战略虽然很高明，但是不能代替其它的企业战略。读了《竞争战略》就认为企业只有竞争战略，这与瞎子摸像差不多。我们的国家是发展中国家，我们的企业是发展中企业。发展中企业既要加强竞争战略研究，也要加强发展战略研究。即使加强竞争战略研究，也要实事求是、善于创新，不能完全照搬西方的那一套。

生活区安全管理标准是非常重要的，生活区关系到每个人的日常起居，这些都会影响到施工时的精神状态，是非常关键的。中达咨询就生活区安全管理标准为大家详细介绍一下。第三章、安全保卫管理制度1、加强对职工的宣传教育，增加治安防范意识，遵纪守法。2、加强要害部位和物资仓库的管理和检查，有安全防范措施。3、加强门卫的管理，建立交接班制度，坚守岗位巡视检查，出入大门口应有专职门卫，禁止外来人员随意进出，对来访人员进行登记。4、不准在宿舍聚众喝酒闹事，不准赌博，有违反者罚款或送交当地公安机关处理。5、应配备专、兼职保安人员，负责保卫工作的实施，对生活区域内加强的巡视及巡查密度，发现问题及时解决。第四章、生活区消防制度1、在编制施工组织设计（或方案）时，应有消防安全要求及应急预案。2、生活区临建宿舍，伙房的搭建要符合防火规定。3、宿舍、食堂、仓库等照明不得使用100W以上的白炽灯泡及碘钨灯照明。4、要经常对施工人员进行消防宣传教育，增强防火意识，了解消防设施情况，掌握灭火器的安全使用方法。5、处理火警的原则为必须认为任何火警都是真的，有关人员必须第一时间奔赴现场，进行查看或扑救。6、必须建立义务消防队，并进行消防培训，使义务消防队员掌握火灾扑救知道和技能以及自救知识和技能。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

钢结构设计简单步骤和设计思路（一)判断结构是否适合用钢结构钢结构通常用于高层、大跨度、体型复杂、荷载或吊车起重量大、有较大振动、高温车间、密封性要求高、要求能活动或经常装拆的结构。直观的说：大厦、体育馆、歌剧院、大桥、电视塔、仓棚、工厂、住宅和临时建筑等。这是和钢结构自身的特点相一致的。（二）结构选型与结构布置此处仅简单介绍。 详请参考相关专业书籍。由于结构选型涉及广泛,做结构选型及布置应该在经验丰富的工程师指导下进行。在钢结构设计的整个过程中都应该被强调的是“概念设计”,它在结构选型与布置阶段尤其重要。对一些难以作出精确理性分析或规范未规定的问题，可依据从整体结构体系与分体系之间的力学关系、破坏机理、震害、试验现象和工程经验所获得的设计思想，从全局的角度来确定控制结构的布置及细部措施。运用概念设计可以在早期迅速、有效地进行构思、比较与选择。所得结构方案往往易于手算、概念清晰、定性正确，并可避免结构分析阶段不必要的繁琐运算。同时，它也是判断计算机内力分析输出数据可靠与否的主要依据。（无论结构软件如何强大，扎实的结构概念和力学分析，及可靠的手算能力，才是过硬的素质。）钢结构通常有框架、平面(木行)架、网架（壳）、索膜、轻钢、塔桅等结构型式。其理论与技术大都成熟。亦有部分难题没有解决,或没有简单实用的设计方法，比如网壳的稳定等。结构选型时，应考虑它们不同的特点。在轻钢工业厂房中，当有较大悬挂荷载或移动荷载，就可考虑放弃门式刚架而采用网架。屋面上雪压大的地区，屋面曲线应有利于积雪滑落（切线50度内需考虑雪载），如亚东水泥厂石灰石仓棚采用三心圆网壳。总雪载释放近一半。降雨量大的地区相似考虑。建筑允许时，在框架中布置支撑会比简单的节点刚接的框架有更好的经济性。而屋面覆盖跨度较大的建筑中，可选择构件受拉为主的悬索或索膜结构体系。高层钢结构设计中，常采用钢混凝土组合结构，在地震烈度高或很不规则的高层中，不应单纯为了经济去选择不利抗震的核心筒加外框的形式。宜选择周边巨型src柱，核心为支撑框架的结构体系。我国半数以上的此类高层为前者。对抗震不利。（把受力单元尽可能的向结构外围布置，是充分利用材料性能的关键，就像中空的竹子一样，所以外强内弱很重要。）结构的布置要根据体系特征,荷载分布情况及性质等综合考虑。一般的说要刚度均匀。力学模型清晰。尽可能限制大荷载或移动荷载的影响范围,使其以最直接的线路传递到基础。柱间抗侧支撑的分布应均匀。其形心要尽量靠近侧向力(风震)的作用线。 否则应考虑结构的扭转。 结构的抗侧应有多道防线。比如有支撑框架结构,柱子至少应能单独承受1/4的总水平力。框架结构的楼层平面次梁的布置,有时可以调整其荷载传递方向以满足不同的要求。通常为了减小截面沿短向布置次梁，但是这会使主梁截面加大，减少了楼层净高,顶层边柱也有时会吃不消，此时把次梁支撑在较短的主梁上可以牺牲次梁保住主梁和柱子。（三）预估截面结构布置结束后，需对构件截面作初步估算。主要是梁柱和支撑等的断面形状与尺寸的假定。钢梁可选择槽钢、轧制或焊接h型钢截面等。根据荷载与支座情况，其截面高度通常在跨度的1/20～1/50之间选择。翼缘宽度根据梁间侧向支撑的间距按l/b限值确定时，可回避钢梁的整体稳定的复杂计算，这种方法很受欢迎。确定了截面高度和翼缘宽度后，其板件厚度可按规范中局部稳定的构造规定预估。柱截面按长细比预估。 通常50<λ<150,简单选择值在100附近。根据轴心受压、双向受弯或单向受弯的不同,可选择钢管或h型钢截面等。初学者需注意，对应不同的结构，规范中对截面的构造要求有很大的不同。如钢结构所特有的组成构件的板件的局部稳定问题。在普钢规范和轻钢规范中的限值有很大的区别。除此之外，构件截面形式的选择没有固定的要求，结构工程师应该根据构件的受力情况，合理的选择安全经济美观的截面。（四）结构分析目前钢结构实际设计中,结构分析通常为线弹性分析,条件允许时考虑p－Δ,p－δ。新近的一些有限元软件可以部分考虑几何非线性及钢材的弹塑性能。这为更精确的分析结构提供了条件。并不是所有的结构都需要使用软件:典型结构可查力学手册之类的工具书直接获得内力和变形。简单结构通过手算进行分析。复杂结构才需要建模运行程序并做详细的结构分析。（五）工程判定要正确使用结构软件，还应对其输出结果的做“工程判定”。比如，评估各向周期、总剪力、变形特征等。根据“工程判定”选择修改模型重新分析,还是修正计算结果。不同的软件会有不同的适用条件。初学者应充分明了。此外,工程设计中的计算和精确的力学计算本身常有一定距离, 为了获得实用的设计方法,有时会用误差较大的假定, 但对这种误差, 会通过"适用条件、概念及构造"的方式来保证结构的安全。钢结构设计中,“适用条件、概念及构造”是比定量计算更重要的内容。工程师们不应该过分信任与依赖结构软件。美国一位学者曾警告说：“误用计算机造成结构破坏而引起灾难只是一个时间的问题。”注重概念设计和工程判定是避免这种工程灾难的方法。（六）构件设计构件的设计首先是材料的选择。 比较常用的是q235(类似a3)和q345(类似16mn)。 通常主结构使用单一钢种以便于工程管理。经济考虑,也可以选择不同强度钢材的组合截面。 当强度起控制作用时,可选择q345; 稳定控制时,宜使用q235。构件设计中,现行规范使用的是弹塑性的方法来验算截面。这和结构内力计算的弹性方法并不匹配。当前的结构软件,都提供截面验算的后处理功能。由于程序技术的进步,一些软件可以将验算时不通过的构件，从给定的截面库里选择加大一级。并自动重新分析验算，直至通过，如sap2000等。这是常说的截面优化设计功能之一。它减少了结构师的很多工作量。但是，初学者至少应注意两点：1、软件在做构件(主要是柱)的截面验算时,计算长度系数的取定有时会不符合规范的规定。目前所有的程序都不能完全解决这个问题。所以,尤其对于节点连接情况复杂或变截面的构件,结构师应该逐个检查。2、当上面第(三)条中预估的截面不满足时，加大截面应该分两种情况区别对待。(1) 强度不满足,通常加大组成截面的板件厚度，其中,抗弯不满足加大翼缘厚度，抗剪不满足加大腹板厚度。(2) 变形超限，通常不应加大板件厚度，而应考虑加大截面的高度，否则，会很不经济。使用软件的前述自动加大截面的优化设计功能，很难考虑上述强度与刚度的区分，实际上，常常并不合适。（七）节点设计连接节点的设计是钢结构设计中重要的内容之一。在结构分析前,就应该对节点的形式有充分思考与确定。常常出现的一种情况是,最终设计的节点与结构分析模型中使用的形式不完全一致,这必须避免。按传力特性不同,节点分刚接,铰接和半刚接。初学者宜选择可以简单定量分析的前两者。常用的参考书[2]有丰富的推荐的节点做法及计算公式。连接的不同对结构影响甚大。比如,有的刚接节点虽然承受弯矩没有问题,但会产生较大转动, 不符合结构分析中的假定。会导致实际工程变形大于计算数据等的不利结果。连接节点有等强设计和实际受力设计两种常用的方法, 初学者可偏安全选用前者。设计手册中通常有焊缝及螺栓连接的表格等供设计者查用,比较方便。也可以使用结构软件的后处理部分来自动完成。具体设计主要包括以下内容:1、焊接: 对焊接焊缝的尺寸及形式等,规范有强制规定,应严格遵守。 焊条的选用应和被连接 金属材质适应。e43对应q235,e50对应q345。 q235与q345连接时,应该选择低强度的e43,而不是e50。焊接设计中不得任意加大焊缝。 焊缝的重心应尽量与被连接构件重心接近。其他详细内容可查规范关于焊缝构造方面的规定。2、栓接:铆接形式,在建筑工程中，现已很少采用。普通螺栓抗剪性能差, 可在次要结构部位使用。高强螺栓,使用日益广泛。常用8.8s和10.9s两个强度等级。根据受力特点分承压型和摩擦型。两者计算方法不同。高强螺栓最小规格m12。常用m16～m30。 超大规格的螺栓性能不稳定,设计中应慎重使用。自攻螺丝用于板材与薄壁型钢间的次要连接。 国外在低层墙板式住宅中,也常用于主结构的连接。3、连接板: 可简单取其厚度为梁腹板厚度加4mm。 然后验算净截面抗剪等。4、梁腹板: 应验算栓孔处腹板的净截面抗剪。承压型高强螺栓连接还需验算孔壁局部承压。5、节点设计必须考虑安装螺栓、现场焊接等的施工空间及构件吊装顺序等。构件运到现场无法安装是初学者长犯的错误。此外，还应尽可能使工人能方便的进行现场定位与临时固定。6、节点设计还应考虑制造厂的工艺水平。 比如钢管连接节点的相贯线的切口需要数控机床等设备才能完成。（八）图纸编制钢结构设计出图分设计图和施工详图两阶段，设计图为设计单位提供，施工详图通常由钢结构制造公司根据设计图编制，有时也会由设计单位代为编制。由于近年钢结构项目增多和设计院钢结构工程师缺乏的矛盾，有设计能力的钢结构公司参与设计图编制的情况也很普遍。1、设计图: 是提供制造厂编制施工详图的依据。深度及内容应完整但不冗余。在设计图中,对于设计依据、荷载资料（包括地震作用）、技术数据、材料选用及材质要求、设计要求（包括制造和安装、焊缝质量检验的等级、涂装及运输等）、结构布置、构件截面选用以及结构的主要节点构造等均应表示清楚，以利于施工详图的顺利编制，并能正确体现设计的意图。主要材料应列表表示。2、施工详图:又称加工图或放样图等。深度须能满足车间直接制造加工。不完全相同的另构件单元须单独绘制表达，并应附有详尽的材料表。设计图及施工详图的内容表达方法及出图深度的控制，目前比较混乱，各个设计单位之间及其与钢结构公司之间不尽相同。初学者可参考他人的优秀设计并参考相关的工具书，并依据规范规定编制。

“主要社会关系”是指父母和配偶以外的主要社会关系，包括：叔叔、伯伯、姑姑、舅舅、岳父、岳母

　　给你发去援外医疗队的培训规定,你把出国条件调整成高原所要条件,就可以.你试下.也是次锻炼.　　援外医疗队员选拔和出国前培训暂行规定　　一、总则　　为在新形势下进一步做好援外医疗队工作，加强援外医疗队员选拔和出国前培训工作，确保援外医疗队组建质量，进一步提高援外医疗队员素质，特制定本规定。　　援外医疗队是配合我国外交工作的一项重要任务。承担选派医疗队任务的省、自治区、直辖市卫生厅局(以下简称承派单位)要贯彻党中央、国务院有关外交方针政策，强化各级领导责任，保质保量地完成援外医疗队员的选拔和培训工作，切实采取有效措施，加强对援外医疗队员的思想政治教育、外语培训和科学管理。　　二、援外医疗队员选拔条件　　(一)思想政治条件。　　1.医疗队员必须符合国家有关文件规定的出国人员政治条件；政治立场坚定，组织纪律观念强；热爱援外事业，遵纪守法，作风正派，顾全大局，有团队精神，工作认真，医德高尚。　　2.翻译、司机和厨师应具有较强的服务意识，工作积极主动，忠于职守。　　(二)业务技术条件。　　1.医疗队各科专业技术人员：临床科室人员应具有中级以上职称和5年以上临床工作经历，医技和护理人员应具有本专业5年以上工作经历。上述人员应具有所从事专业的理论基础和临床经验，具备独立开展工作和解决问题的能力。　　2.翻译：接受过本专业系统学习，有较高的外语听、说、读、写能力，能独立开展工作，有一定教学经验。　　3.会计：专职会计应持有会计资格证书，有从事会计工作的经历；兼职会计应具备基本核算能力，敢于坚持原则，责任心强，宜从辅助科室人员中选拔。　　4．厨师：应持有三级及以上中餐厨师等级证书，有3年以上烹饪工作经验，红白两案兼能，烹调技术全面，会做糕点，掌握部分西餐做法，讲究食品、厨具和个人卫生。　　5.司机：应持有效驾驶执照，有3年以上驾龄，驾驶技术熟练，行车史上无重大责任事故，能独立排除简单机械故障和维修保养。　　(三)外语条件。　　援外医疗队医务人员应达到或相当于大学英语四级水平，具备一般听说读写能力(其他语种参照此水平)。具备条件的省份可试行考试录取制度，择优选拔。　　(四)身体条件。　　援外医疗队员应具有良好的身体素质，经过指定医院体检合格，身心健康，有较强的适应能力和心理承受能力。厨师须持有健康证。　　(五)年龄条件。　　援外医疗队员原则上女不超过50岁，男不超过55岁，再次派出的医疗队员可适当放宽。　　三、援外医疗队员选拔　　卫生部为援外医疗队工作的主管部门，根据国家援外工作需要，研究决定承派省(区、市)，下达派遣任务。地方各级卫生行政部门负责具体落实援外医疗队员的选拔工作。承派省(区、市)卫生厅(局)根据派遣任务，负责筹组医疗队，将选拔任务落实到派员单位。派员单位负责按医疗队员选拔条件确定人选。选拔过程应公开、公正、透明。　　承派单位根据本地实际情况，制定具体管理办法，明确承派单位、派员单位和医疗队员各方的权利、义务和职责等。派员单位和地方各级卫生行政部门要无条件服从国家外交大局，采取有效措施，切实做好援外医疗队员的推荐和选拔工作。地方各级卫生行政部门应将该项工作纳入派员单位及其主要负责人的年度考核内容，未完成援外医疗队员派遣任务的单位及其主要负责人不得参加卫生系统评优评级活动。　　援外医疗队员的选拔采取自荐和组织推荐相结合的方式。可由组织选拔，也可在自愿报名和全面考核的基础上．，实行考试(外语、业务)择优录取或公开招聘等选拔办法，引入竞争机制。有条件的地区要逐步试行援外医疗队员考试录取制度，择优选拔。援外医疗队员的选拔要与本单位人才培养结合起来。各地区要加强组织动员，从省、市级二甲以上医院选派高素质、高水平的医师，不再从县级医院选派。　　在选派工作中要首先选好队长，队长可参与组队工作，发挥他们在组队工作中的积极作用。医疗队的人员组成，应注意中共党员、技术骨干、队员年龄等合理比例，以利于国外工作。鼓励素质好、深受受援国欢迎的队员延长国外工作时间或再次参加援外医疗队工作。鼓励符合队员选拔条件的夫妇同时参加援外医疗队工作。　　四、出国前培训　　承派单位要加强援外医疗队培训管理，确定专人负责组织教学工作。，培训内容以外语培训为主，兼有我国外交政策、安全、保密、外事与财务纪律、出国工作注意事项、涉外礼仪、专业技能、受援国政治、社会基本情况和医疗队管理规章制度等相关内容。要脱岗集中培训，配备高水平师资，统一教材，完善教学场所和设施，保证培训质量和效果。英语培训时间不少于4个月，其他语种不少于6个月。培训后考试合格者方可派出。　　培训期间，承派单位应加强对出国预备队员的思想政治教育，迸一步考察和确认出国预备队员资格，发现不符合有关要求的人员，应及时更换。要在培训班中成立临时党组织，充分发挥党员的带头作用。　　五、附则　　援外医疗队员选拔和出国前培训工作中出现的特殊情况和问题，需及时上报卫生部。各承派单位可根据本规定，结合工作实际情况，制定实施细则。　　本规定自下发之日起执行。　　二○○八年七月二十二日

星星想印我没听说过呢，不过我是用人参果来冲，让你那开了会员的朋友把人参果附件过去，具体多少个没算过似乎是20个

1973年11月在广东省揭阳县玉滘公社凤美农技站任农业技术员，1977年4月至1979年8月就读华南农学院（现华南农业大学）作物遗传育种专业，1979年9月提前考读该专业研究生，1982年7月毕业留校任教，1987年12月至1988年12月在美国阿肯色大学进修。1995年2月起任华南农业大学教学实验农场场长，2002年5月至2004年5月任教学科研基地管理处处长，2002年12月起任科技处处长，2006年5月起任校党委常委、副校长。陈志强同志在广东率先开展水稻航天育种研究，“十五”以来先后主持国家863计划、国家科技成果转化项目、国家自然科学基金、广东省自然科学基金重点项目、广东省农业攻关重大项目等省部级课题二十余项。通过这些研究，先后在国际学术会议、国内学术会议以及核心学术刊物发表30多篇研究论文，从形态学、细胞学、分子生物学多角度、多层次揭示水稻空间诱变机理和性状的变化规律以及空间诱变特异种质诱变成因，部分研究结果以论文发表在《华南农业大学学报》、《中国水稻科学》、《生物物理学报》等学术刊物上。在广东率先利用空间诱变技术成功选育出高产优质抗病水稻新品种“华航一号”，2001、2003年分别通过了广东省和国家品种审定（第一完成人），在广东省及华南稻区累计推广种植500多万亩。以第一完成人选育的优质高产广适两系杂交稻新品种“培杂泰丰”分别于2004、2005年通过广东省和国家品种审定，并被农业部认定为第一批超级稻主推品种，该品种在华南稻区累计推广种植200多万亩。近年来，先后选育出优质高产两系杂交稻“培杂航七”、“培杂88”、“培杂航香”、“培杂130”及优质高抗水稻品种“胜巴丝苗”，“华航丝苗”、“金航丝苗”、“红荔丝苗”等一批航天育种新品种并在生产上大面积应用推广。创建了一批航天诱变新种质，并获得四项新品种保护权。《航天育种优质稻新品种“华航一号” 推广应用》2004年获得广东省农业科技推广一等奖（第一完成人）。先后以第一完成人获广东省科技进步奖二等奖、广东省农业技术推广奖一等奖、国家农牧渔业丰收奖二等奖、广东省教学成果奖二等奖。曾获全国优秀农业科技工作者，全国农业科技推广标兵、国家星火计划先进个人、“九五”国家重点科技攻关先进个人，广东省农业科技先进工作者、广东省南粤教书育人优秀教师奖，全国优秀农业科技工作者，教育部霍英东基金青年教师奖三等奖，广东省南粤教书育人优秀教师奖等荣誉称号，2002年享受国务院政府特殊津贴。现兼任广东省农作物品种审定委员会委员，广东省名牌产品（农业类）评审委员会委员，中国水稻研究所兼职研究员。担任《农学通报》、《广东农业科学》副主编，《华南农业大学学报》（自然科学版）编委等。

高炉，转炉，精炼炉，连铸机，制氧厂，发电厂，火车道，水厂，煤气罐。。。。。

个人简介怎么写最好模板：各位尊敬的考官，早上好。我叫__，毕业于____大学___专业，大学四年，通过不断的努力、锻炼、学习、实践、和社会工作，在会计，银行业务和金融方面积累了丰富的经验。我性格开朗为人坦率，有责任感，同时我态度严谨、认真，银行的工作通常比较琐碎，我的优点是能够把琐碎的事情专心致志的做好，我的基本人生观是乐观奋斗，这种人生观使我通常比较重视精神生活，比如:合作无间的工作伙伴和认可我的工作环境。去年__月份毕业以后，我有幸在___有工作，优雅的人文环境和浓厚的学术氛围，激励着我不断地拼搏、进取，在这半年的时间里，我工作主动，责任心强，认真细致，工作业绩得了部门了主管领导的一致认可。最后，说许我祝愿贵单位事业蒸蒸日上，更上一层楼，同时也祝愿各位老师工作顺利、一帆风顺。个人简历的特点本人诚实守信，乐观开朗，沟通本事强，肯学习，学习和动手本事强，吃苦耐劳，进取向上，稳重踏实，职责心强，有主见，组织管理本事好，团体意识强，能协助他人并自我独立处理问题，态度认真，富于创新精神，能运用自我所学的基础知识和工作中的不断探索和学习，锻炼自我的本事。忠实诚信，讲原则，说到做到，决不推卸职责;有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废，肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他人学习，自信但不自负，不以自我为中心，愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者，权威者，会用百分之百的热情和精力投入到工作中，平易近人，为人诚恳，性格开朗，进取进取，适应力强，勤奋好学，脚踏实地，有较强的团队精神，工作进取进取，态度认真。表达沟通协调本事强，性格开朗职责心强，具有良好的团队协作精神和客户服务意识，能吃苦耐劳，有不断挑战自我的本事和勇气，重视市场信息，善于学习，思考，适应信息化时代的要求熟悉会计实务的运作，曾代表班参加过学院的会计基础知识竞赛，取得优异的成绩，从中，加深了我对会计的一些体验，让我对会计式作等方面有了更全面的认识，也让我懂得了会计对一间企业的重要性，同时也培养了我耐心与人沟通及认真对待每一件事的服务态度。

加强党支部与团支部之间的交流和联系，可以通过以下几种方式：1. 加强理论学习和思想建设：党支部和团支部可以共同组织学习党的路线、方针、政策和理论，共同开展思想教育活动，提高团员青年的政治觉悟和思想认识。2. 开展集体活动：党支部和团支部可以共同组织开展各种形式的集体活动，如文艺比赛、体育比赛、志愿服务等，增强团员青年的团结合作精神，同时也为党支部和团支部之间的交流和联系提供更多的机会。3. 定期召开会议：党支部和团支部可以定期召开会议，共同研究和讨论团员青年关心的问题，交流工作经验和思想认识，加强党支部和团支部之间的沟通和协调。4. 建立信息交流平台：党支部和团支部可以建立信息交流平台，如微信群、QQ群等，及时发布工作信息、共享资源，促进党支部和团支部之间的信息交流和合作。5. 加强组织建设：党支部和团支部可以加强组织建设，建立健全各项工作制度，明确工作职责和任务，加强党支部和团支部之间的协调和配合。通过以上方式，可以加强党支部与团支部之间的交流和联系，促进党团工作的顺利开展，为团员青年的成长和发展提供更好的支持和保障。

品味完一本名著后，大家心中一定有很多感想，是时候写一篇读后感好好记录一下了。是不是无从下笔、没有头绪？以下是我帮大家整理的《在马克思墓前的讲话》读后感，希望对大家有所帮助。 《在马克思墓前的讲话》读后感 篇1 1883年，伟大的思想家、哲学家、共产主义创始人马克思停止思考了。马克思生前的挚友、学生以及亲属都来到伦敦郊区的海格特公墓，将他与其夫人合葬在一起，为他举行了简朴而又庄严的葬礼。在葬礼上，恩格斯以极其悲痛与无比崇敬的心情发表了这篇演说。 作为马克思生前的挚友，可以说，恩格斯是最了解马克思的一个人，他们之间的友谊是别人难以体会的，也是后人所津津乐道的。在这篇演讲中,恩格斯并没有直接陈述悲痛的字眼，而是用平常的话语来打动听众，让人信服，他所作出的一切评价都是真实客观的。马克思的逝世对世界无产阶级人民来说都是巨大的损失。恩格斯把他的贡献与达尔文对于有机物的发展规律相比较，说明了马克思对于人类历史发展规律是巨大的。恩格斯高度赞扬了马克思的一生的两大发展，除此以外，他还对科学领域的极其关心。马克思的贡献是伟大的，同时恩格斯也对马克思高尚的情操和人格作出了十分精辟的肯定，形象而生动地表述了马克思生前的为人，“他或许有很多敌人，可不见得有一个私敌”，让听众了解到马克思是一个胸怀广大的无畏的共产主义战士。 字里行间让人感受到，一位才华横溢的人对于另一位大师逝世的悲痛。明确、严谨、无可辩驳的说服力，富有情感的语言，中肯理性的评述，构成了这经典悼词。 《在马克思墓前的讲话》读后感 篇2 1883年3月14日下午二点三刻，马克思平起平静地离开了人世。读完《马克思墓前的讲话》后，我觉得它在告诉人们的是：人类失去了“当代所拥有的最重要的一个头脑”，国际工人阶级失去了“在紧要关头都自然地去请教的中心点”，我们今后该怎样做？在这个讲话的最后，恩格斯说：“我敢大胆地说，他可能有过许多敌人，但未必有一个私敌。”是的，马克思为世人留下了《资本论》巨著。他独一无二地解剖了资本主义的过去、现在和将来，预言着人类社会应该存在的公正和公平的“模式”。应该承认，尽管这世界上有许多人视马克思主义的理论为恶魔，但不管怎样，马克思没有“私敌”。 马克思不是只看见地球绿色的草地和蓝色的海洋，不是只看见汽车马达的启动和车轮的运转，他看到了它们背后隐藏着的规律。他的眼光是明亮的，不是孩子似的的天真无邪，也不是月下情人的暗送秋波，而是犀利的、能穿透现实迷雾和未来时空的火眼金睛。在他的世界观里，这种眼光给人们以无比的震撼力，他的唯物史观就是一个例子。“物质资料的生产在社会生活中的决定作用”，“生产力的发展决定分工的发展，而分工发展的各个阶段，同时也就是所有制的各种形式”，“分工的每一阶段还决定个人与劳动材料、劳动工具和劳动产品有关的相互关系”，“社会存在决定社会意识”，这些晶莹剔透、好不含糊的见解成了人们重大的思想理论武器，过去的一切神灵之身、神灵之音所造成的迷惑世界在这里都烟消云散了。 当人类进入工业社会后，马克思并不是高兴得忘乎所以，因为马克思活着不是为自己，不是为少数人，他关心的是全人类。他的胸怀如此豁达，他的生活如此激情，是因为他的整个心都装着全人类，他的血液里流的是全人类的灵魂。所以他不是一时半响的地懒洋洋地哼着“人类赞歌”，而是用他毕生的心血为人类谋福利。当资本主义工业资本把全球闹得天翻地覆之时，把工业文明“哺下”到世界每个角落之时，马克思没有随着资产阶级一起庆祝干杯，他噙着泪水的眼睛看着贫困潦倒的底层人们——无产阶级，这些占世界大多数的无产阶级的处境让他不得不为人类设想一个更好的社会——共产主义社会。 尽管马克思是当代最遭忌恨和最受诬蔑的人，但他的英名和事业将永垂不朽！马克思所创立的唯物史观的基本原理是建设有中国特色社会主义的重要理论依据。没有了马克思就没有今天的中国特色社会主义。恩格斯《在马克思墓前的讲话》中以简练的语言概括了马克思一生中的两大发现之一，即唯物史观的发现：“正象达尔文发现有机界的发展规律一样，马克思发现了人类历史的发展规律，即历来为繁茂芜杂的意识形态所掩盖着的一个简单事实：人们首先必须吃、喝、住、穿，然后才能从事政治、科学、艺术、宗教等等；所以，直接的物质的生活资料的生产，因而一个民族或一个时代的一定的经济发展阶段，便构成基础，人们的国家制度、法的观点、艺术以至宗教观念，就是从这个基础上发展起来的，因而，也必须由这个基础来解释，而不是象过去那样做得相反。”这里，恩格斯简明扼要地概括出了唯物史观的基本原理：采取一定方式进行的物质资料的生产是社会赖以存在和发展的基础，是人类社会其他一切活动的首要前提；生产方式决定社会的结构、性质和面貌；生产方式的发展和变化，决定着社会形态的更替，推动着一种社会形态向另一种社会形态的转变；由一定发展阶段的生产力所决定的占统治地位的生产关系的总和，构成一定社会的经济基础；经济基础决定着由政治、法律以及道德、哲学、宗教等构成的"上层建筑，规定着它的性质、基本内容和发展方向。 马克思不迷信权威、“思考一切”的思维品质，他伟大的创新精神和求实精神，无疑应该成为学生的精神养料。马克思所以能为人类作出巨大的贡献，首先是他在青年时代其就立志“为人类工作”，并且具有“目标始终如一”的顽强意志。.我们今天改革的每一步推进都是对马克思学说的真正发展，也是对马克思最好的纪念。 《在马克思墓前的讲话》读后感 篇3 自己不是一个拥有大智慧的人，而哲学一直是自己无法深入涉足的领域。最近读了部分哲学原著，许多问题仍然不敢妄加评论，只有这篇《在马克思墓前的讲话》易懂但震撼人心，对马克思的人生感触颇深。 “一个幽灵，共产主义幽灵，在欧洲游荡。旧欧洲的一切势力，都为驱除这个幽灵而结成了神圣的同盟。”这句《共产党宣言》开篇的话长久无法忘怀，而再次读《在马克思墓前的讲话》，不足千字的文章却铿锵有力，高度概括了马克思的一生。 人们对马克思的评价太多太多了，“最伟大的共产主义者，革命者，哲学家，思想家……”，我只是觉得那是一颗何其睿智，睿智到难以形容的头脑。达尔文发现有机界的发展规律——进化论，而马克思发现了人类历史的发展规律：在直接的物质生产资料的基础上产生了政治、科学、艺术、宗教。物质、意识、经济基础、上层建筑，这些在今天只是简单的一句结论，但我却难以想象在一个半世纪前那个愚昧落后的年代，马克思如何语出惊人的做出这一跨时代的发现。 剩余价值的发现，正像恩格斯所说的“豁然开朗了，而先前无论资产阶级经济学家或者社会主义批评家所做的一切研究都只是在黑暗中摸索”，在那个机器大生产使生产力飞速发展，资本主义处于上升阶段的年代，马克思竟然透过一切迷雾揭示了剩余价值的存在。其对资本主义剥削本性，对资本家赤裸裸的榨取工人剩余价值的揭露，可谓给资本主义社会所谓的上层资本家致命的批判，也给予了无产阶级所有斗争最强有力的理由和武器。也难怪马克思是“当代最遭嫉恨和最受诬蔑的人。各国政府——无论专制政府或共和政府，都驱逐他；资产者——无论保守派或极端民主派，都竞相诅咒他”，他给人类的旧思想以撼动，他使人的思想以豁然开朗，人们再也不会在迷雾里犹豫徘徊，人们终于有了坚定的信念：无产阶级就要反抗丑陋的资本主义社会，无产阶级就要解放全人类！是啊，有什么比思想的力量更强大的呢。 马克思在《关于费尔巴哈的提纲》中提到“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。”我想这也正是马克思比以往的哲学家更伟大的地方所在。虽然哲学是世界观和方法论的统一，但总觉得哲学家们更多的是对事物本身的研究和阐释，较少的提出让这个社会更好地发展的方法。而马克思不但有了对自然和社会的这两个伟大发现，他更为整个人类历史指明了最终的出路——共产主义。而且马克思还创立了国际工人协会，将其理论付诸实践，寻求人类解放的道路。所以他是一位真正的革命者。 马克思主义哲学也是一门科学，但我始终认为其从一定角度是自然科学所无法比拟的。无可否认，达尔文的进化论对人类发展的意义巨大，但自然科学产生于用先进的工具和研究手段去追究事物的客观本源。而社会科学本身就是抽象的，并没有事物本身的物质面貌。虽然说马克思主义哲学“吸收和改造了人类思想文化的一切优秀成果，是资本主义矛盾激化和工人运动发展的产物”，但马克思只是用一个人的大脑、几十年的时间竟然创造了跨自然、社会、思维、政治、经济等诸多领域的哲学思想，实在是让人震撼。 但就是这样一位伟人的一生却是贫困潦倒，坎坷痛苦的。今天我们总是谈论马克思是为人类的解放事业奉献一生，但我不知道他当时在外人眼里是否是一个没有责任没有担当的人，他让妻子一生为其奔波，他的孩子无钱治病而死，他一生都在躲藏，他不是一个合格的丈夫和父亲；我不知道他是否为自己的选择犹豫过；他对他的那些当时遭受资本主义批判与迫害的理论著作怀疑过吗；他一直坚定地认为共产主义一定是人类社会的最终阶段吗，但不可否认的却是，他的思想曾使当时的资本主义社会震撼惊和恐慌；他的《资本论》是当今无论社会主义或是资本主义社会争先研究的一部不朽巨著；而马克思主义哲学——一种意识被称为科学，几乎让人难以发现它的错误；他的一些理论在一个半世纪后仍深奥的需要人们深入理解；他对人类社会发展阶段的预见又是何其的具有前瞻性，也许只要是伟人，他们早已超越了个人和家庭的境界吧。 “最伟大的头脑停止思想了”，在这篇《在马克思墓前的讲话》悼文中不是个人的悲伤，而是像其所说的“这位巨人逝世以后所形成的空白”，恐怕再也难有人有这样一颗睿智的头脑，马克思达到了所有想要不平凡的人追求的人生理想：这位大胡子哲学家的画像百年被世人敬仰，永垂不朽。

中学生暑假安全教育主题班会教案（通用6篇） 　　作为一位杰出的教职工，就不得不需要编写教案，编写教案有利于我们准确把握教材的重点与难点，进而选择恰当的教学方法。教案要怎么写呢？以下是我整理的中学生暑假安全教育主题班会教案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案1 　　 活动目标： 　　1、了解暑假里的安全知识，知道防溺水和防雷电的方法。 　　2、增强在生活中的自我保护意识。 　　 活动重点： 　　了解暑假里的安全知识，知道防溺水和防雷电的方法。 　　 活动难点： 　　增强在生活中的自我保护意识。 　　 活动准备： 　　各种安全图片。 　　 活动过程： 　　一、导入活动 　　教师：小朋友们，再过几天，小朋友就要放暑假了，放暑假期间小朋友就在家里休息，那么在暑假里你们会怎么保护自己呢？ 　　二、学习防溺水、防雷电知识。 　　1、防溺水 　　教师：暑假里是炎热的天气，好多小朋友就喜欢去游泳，我们学了很多防溺水的知识，我想请小朋友来说一说，谁知道怎样来保护自己才不会发生溺水事件。 　　我们来看看这些图片上的小朋友做法对不对。 　　几个小朋友一起在河里玩水，这样对吗？ 　　小班安全教案：假期里的安全 　　玩具掉到了河、湖、池塘里，应该怎么做呢？ 　　小班安全教案：假期里的安全 　　小朋友在河、湖、池塘、海边玩，应该注意什么呢？ 　　 教师小结： 　　我们知道不正确地玩水会带来危险，我们不能在没有大人的陪同下和小朋友去玩水，也不能自己去捡河里的东西，如果小朋友在海边或者游泳池上玩，一定要和大人在一起，保护好自己。 　　教师：在暑假里，还经常下大雨呢，而且夏天下雨时经常打雷，如果是雷雨天气我们应该怎么保护自己呢？ 　　中学生暑假安全教育主题班会教案2 　　 教学目的： 　　“安全第一”、“安全无小事”，暑假将至，为了使学生能过上一个平安、快乐的假期，围绕“道路交通安全”、“家庭防火”、“游泳安全”、“饮食卫生”等夏季易发的安全问题对学生进行放假前的安全教育，提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。真正把安全教育落到实处。 　　 教学过程： 　　一、导入： 　　“安全第一”、“安全无小事”， 可是，每逢假期，我们却总会听到一些小学生遭遇无端横祸的噩耗；看到一些触目惊心的灾难在我们身边发生。 　　二、放假了，我们应该怎样注意安全呢？ 　　（一） 用电安全 　　1、 学生说说家里有哪些电器？（引起学生兴趣，因他们较熟识。） 　　2、 教师根据学生的回答及时教育：现代家庭，随着生活水平不断提高，家庭中的电器也越来越多，给我们学习、生活带来了好多方便及乐趣。但是，如果我们没有掌握一定的用电知识，不注意用电安全，就会很危险。所以，我们不要出于好奇，自行拆卸、维修电器，不要私自拉或乱接电线和随意拆装电器。使用和操作电器要注意不能湿水，一旦电器出现故障，应立即切断电源。 　　（二） 防火安全 　　1、提出问题讨论：如果你发生火灾或看到邻居有火灾怎么做？ 　　2、防火知识： 　　（1）学生不得玩火，不可以随身带火种： 　　1、不能带火柴或打火机等火种； 　　2、不得随意点火，禁止在易燃易爆物品处用火； 　　3、不得在公共场所燃放鞭炮，更不允许将点燃的鞭炮乱扔。 　　（2）在火灾现场，小学生等未成年人要有秩序地逃离： 　　（3）及时灭火：家中起火，不要慌张，应根据火情及时采取相应措施： 　　如果炒菜时油锅起火，迅速将锅盖紧紧盖上，使锅里的油火因缺氧而熄灭，不可用水扑救。 房间内起火时，不能轻易打开门窗，以免空气对流，形成大面积火灾。 纸张、木头或布起火时，可用水来扑救，而电器、汽油、酒精、食用油着火时，则用土、沙泥、干粉灭火器等灭火。 若火势已大，必须立即报火警。被火围困时，应视不同情况，采取不同方法脱离险境。如俯下身体，用湿布捂鼻。 　　（4）及时报警：如果发现火灾发生，最重要的是报警，这样才能及时扑救，控制火势，减轻火灾造成损失。火警电话的号码是 119。 　　（三） 防溺水（照片） 　　回忆以前因游泳、钓鱼、玩水等引发的溺水事故，为学生再次敲响警钟；结合本地河塘众多的地理情况，要求学生不能私自到河塘、水库游泳。 　　（四） 交通安全 　　1）、交通法规： 　　1、在道路上行走，要走人行道；没有人行道的道路，要靠路边行走。 　　2、集体外出时，最好有组织、有秩序地列队行走；结伴外出时，不要相互追逐、打闹、嬉戏；行走时要专心，注意周围情况，不要东张西望、边走边看书报或做其他事情。 　　3、在没有交通民警指挥的路段，要学会避让机动车辆，不与机动车辆争道抢行。 　　2）、交通信号： 　　人行横道信号灯由红、绿两色组成。 　　1、绿灯亮时，准许行人通行； 　　2、绿灯闪烁时，不准行人通行，但已进人人行横道的，可以继续通行； 　　3、红灯亮时，不准行人通行。 　　3）、行走时，哪些情况最危险呢？ 　　（1）横穿马路很容易出危险。 　　（2）三五成群横着走在非人行道上，这样最容易发生交通事故。 　　（3）上、下班高峰过后，马路上车辆稀疏，因为路中车少人稀思惟麻痹。麻痹加麻痹就等于危险。 　　（4）行走时一心两用，边走边看书，或边走边想问题，或边走边聊天，边走边玩这样做，可能车子不来撞你，你倒自己去撞车子，因此也十分危险。 　　三、学校安全 　　1、在活动区玩耍时要注意不能站在护栏上把身子伸到窗外。 　　2、在教室时不能趴在地上玩耍。 　　3、在食堂不能追逐打闹。 　　4、在寝室就寝时，不能在寝室打闹，更不能在上铺的床上玩。 　　四、总结 　　暑期不管是在家还是在学校在外面，都要注意各方面的安全。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案3 　　 活动目标： 　　1、在认识一些安全标志的基础上，尝试为幼儿园设计标志。 　　2、明白标志在人们安全生活中的作用，增强幼儿的自我保护意识。 　　 活动准备： 　　1、活动前带领幼儿观察、了解生活中常见的安全标志。 　　2、安全标志牌4套：禁止标志、警告标志、指令标志、提示标志图片各3~4张。 　　3、小鼓、鼓槌一套；盒子一个。 　　4、多媒体教学资源：常见的禁止标志、警告标志、指令标志和提示标志。 　　 活动过程： 　　1、我会带给各种图片、照片、标志等，让孩子找出哪些是标志，为什么？并说一说这些标志表示什么意思，在哪里看到过的？那里我带给的表示是孩子们在日常生活中常见的，大多已经在前阶段的活动中给孩子们认识过了。 　　（1）我会出示一个预设的标志，比如：画了一个小朋友在楼梯上奔跑，再画上一条斜线的标志，然后我会问问孩子这是在什么地方啊，小朋友在干什么啊，这个标志告诉我们什么呢？奥，这个标志就是要提醒我们在上下楼梯时不要奔跑。我设计这个环节的意图就是让孩子们透过找标志、说标志，明确标志的特征。 　　（2）教师要帮忙幼儿小结：标志就是要能让别人一看就明白、明白在什么地方不能做什么事情或者是能够做什么事情的。其实这是为后面的环节让孩子设计标志作铺垫，起到一个暗示作用。 　　2、我会先让孩子们看一段录像，录像中会有孩子们在上厕所时、上下楼梯时奔跑、推拉、打闹的情景，还有在户外活动中孩子们做危险动作等情景，让幼儿找找录像里危险的地方。 　　（1）看录象、找危险，这个环节贴合中班幼儿的年龄特点，因为录象中有具体的事件和直观的场景，是一个很好的学习载体，它能充分调动起幼儿主动发现问题的用心性。找完录象中有危险的地方后，我还会引导孩子们进一步讨论在这些地方有哪些事情是能够做的，哪些事情是不能够做的，还有哪些地方可能会发生危险，需不需要标志？为什么？ 　　（2）比如：在上下楼梯时可能会发生不安全的状况，我就会让孩子想一想设计标志的话能够设计哪些标志，要画些什么，让别人一看就能明白是什么意思。目的是为了帮忙幼儿，再次暗示幼儿把握设计标志的重点和难点，激发幼儿设计标志的欲望。教师这时也要及时小结：你设计出来的标志是要帮忙别人一看就能明白它表示什么意思；有的时候，同一个地方能够设计出不同的标志；有的时候，同一个标志能够出此刻不同的地方。 　　（3）然后就是幼儿设计标志了。我思考到幼儿的个体差异性，我会带给给孩子三个层次的材料：对潜力较弱的孩子，我会带给现成的、真实生活中出现的标志，让幼儿根据自己的需要就能够直接运用到幼儿园里了；对潜力一般的幼儿，我会带给一些简单、常见的图片，孩子们能够根据自己的需要剪剪贴贴或者再添画一些资料就能完成一个标志了；对潜力较强的幼儿，我会带给蜡笔、记号笔等材料供幼儿自己画画设计标志。在分享与交流的环节中。 　　3、我会采用两种方式： 　　（1）幼儿自己直接表述，说说我设计的标志表示什么意思能够贴在什么地方，然后让大家来评判我设计的标志对不对。 　　（2）让大家来看，猜猜这个标志是什么意思，能够贴在哪里。之后教师要帮忙幼儿归纳小结出安全标志的实际好处：是要让别人看的懂的、能提醒大家注意安全的标记。从而起到增强幼儿自我保护意识的作用。 　　 活动延伸： 　　我会让孩子把设计好的标志贴出去。还能够搞一个“安全小卫士”的宣传活动，让全园的小朋友都能注意安全，人人来做安全小卫士。幼儿还能够在午餐后、自由活动时再去找找幼儿园里可能不安全的地方，再设计标志；甚至到家里、到社区里去看看，为自己的家、为社区设计标志。这样一个群众活动就基本结束了。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案4 　　 教学目标： 　　1、通过对火灾事件的了解提高学生的防火意识。 　　2、认识各种灭火设备，牢记灭火方法。 　　 过程设计： 　　设置情景—讲解常识—课件演示。 　　 教学方法： 　　讲授法、演示法。 　　 教学重点： 　　灭火器的正确使用。 　　 教学难点： 　　不同的火灾类别区别对待道德情感与价值观：增强安全意识，提高防火自救能力。 　　 教学过程： 　　（一）情景设置：火灾事件介绍 　　方法：幻灯片展示各种火灾现场图片，学生谈观后感受。（播放自制ppt） 　　教师总结：“生命如此美丽，又是如此脆弱，我们应该爱惜生命提高防火意识” 　　（二）区分火灾类别，牢记灭火方法。（幻灯片展示板书内容） 　　I、火灾的定义：在时间和空间上失去控制的燃烧所造成的灾害。（GB5907—86） 　　II、火灾的.分类火灾分为A、B、C、D四类（GB4968—85） 　　1、A类火灾：指固体物质火灾。这种物质往往具有有机物性质，一般在燃烧时能产生灼热的余烬。如木材、棉、毛、麻、纸张火灾等。 　　2、B类火灾：指液体火灾和可熔化的固体火灾。如汽油、煤油、原油、甲醇、乙醇、沥青、石蜡火灾等。 　　3、C类火灾：指气体火灾。如煤气、天然气、甲烷、乙烷、丙烷、氢气火灾等。 　　4、D类火灾：指金属火灾。指钾、钠、镁、钛、锆、锂、铝镁合金火灾等。 　　III、根据不同火灾特征选择不同灭火工具。 　　（三）认识灭火设备 　　方法：通过观看flash动画片了解家用灭火器的种类和使用。 　　1、了解灭火器分类 　　泡沫灭火器干粉灭火器1211灭火器二氧化碳灭火器 　　2、不同灭火器的不同适用情形。 　　（四）安全用火（幻灯片展示板书内容） 　　1、发生火灾的原因 　　1）厨房用火不慎； 　　2）生活、照明用火不慎； 　　3）吸烟不慎； 　　4）小孩玩火； 　　5）人为纵火。 　　2、提高安全用火意识 　　（五）灾害面前不旁观、提高道德意识和社会责任感。 　　（六）作业：参照家庭消防安全对照表开展家庭火灾隐患调查活动。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案5 　　为了让小朋友过一个安全、文明、有意义的暑假，今天我们利用这段时间围绕“安全”这个主题，提醒小朋友们注意几方面的安全问题。 　　 一、交通安全 　　（安全第一预防为主） 　　1、禁止在马路上骑车带人，快速超车。 　　2、高速路上禁上骑自行车。 　　3、骑自行车是禁止做危险动作。 　　4、自行车注意平时维护，以防零部件松动。 　　5、步行时一定要遵守交通规则，禁止追逐打闹。穿行马路时一定要走人行横道，一停二看三通过。 　　6、乘车时要注意安全，禁止将身体置于车窗外，车停稳后方能下车，车启动时要站稳。 　　7、出行时一定了解路线，不要图快速省事就跳越栏杆等屏障。 　　8、不要携代禁止的易燃品上车。 　　9、当发生意外时及时拨打110、112等电话。 　　 二、饮食卫生 　　夏季天气热，湿度大，而小朋友们的抵抗力又相对较低，如果饮食不当很容易引起腹泻、食物中毒或其他消化道疾病。经了解，现阶段，已经进入了肠道疾病高发期，肠道门诊内的小患者时有出现，因此小朋友们应尤其注意暑期的饮食卫生。 　　1、不食用没有安全标志的食物，不食用已经腐败的食物，对于来源不明的物也不能食用。不能食用有时明显问题的产品，不食野外采摘不明药理毒性的野菜等山珍产品。 　　2、喝热水，讲究饮食卫生。 　　3、对于口感有明显异常的食品要提高警惕。 　　4、当发生食物中毒后马上大量喝水或打112急救电话，不要等看情况再说。 　　此外，暑假期间，各种各样的美味也诱惑着我们，很容易造成暴饮暴食，损害身体健康。因此，暑假期间应加强注意，避免暴饮暴食。 　　除此之外，还要做到生活规律，放松心态，做好预防工作，增强抵抗力，少熬夜，多吃清淡健康食品。对美味佳肴应以品尝为主，一次不宜吃得过多、过饱。多吃富含纤维素、维生素的新鲜蔬菜、水果，以促进胃肠蠕动。同时，更要注意不要随便吃街边小吃摊上的食物，防止，消化道和场胃的疾病发生。 　　 三、药物安全 　　很多家庭都备有一定量的各类药品，小朋友们由于好奇心强，趁家长不在家想方设法取出来玩弄品尝，吃错药引起严重后果的事情也时有所闻。所以药不能乱吃，吃错药物会中毒。 　　 四、火灾自救 　　暑假期间，由于天气炎热干燥，容易引起火灾。假期开始后，有一些小朋友独自一人在家时，千万不要玩火。不能划火柴，更不能摆弄打火机玩。一旦发生火灾，小朋友们自己没有能力扑救，千万不要惊慌，要拨打119报警，然后想办法逃离出去。不要自己逞强救火。如果烟雾呛人，要用湿毛巾捂住嘴，逃离现场。如果打不开门了，要在窗口挥动白色毛巾或衣物大声呼叫，等待消防人员营救。 　　 五、游泳安全 　　通过对小朋友们的一些了解，有的小朋友贪图方便，直接到河沟、鱼池里去洗澡，还有一些小朋友把河沟、鱼池等当成天然的游泳池。因为身边没有大人照看，再加上泳技不佳、安全意识差，在意外发生后，又不懂得如何自救，结果酿成悲剧。所以，小朋友们无论在游泳池或者其他地方游泳，一定要有家长陪同。不会游泳的小朋友不要独自下水，会游泳的小朋友也不能因为逞能而去深水区或水位很深的地方，以免危险。到公园或野外玩的小朋友，也要注意，不能去河沟、水库等地方游泳。这些地方不是正规的游泳池，没有完善的保护设备，也没有救生员。而且，水底情况也清楚，在这样的地方游泳非常危险。暑假期间游泳一定要到正规的游泳池并有家长陪同，无论水性好坏都要慎防溺水。 　　 六、恶劣天气防护安全 　　近来由于天气变化较快，大风、大雨、雷电、冰雹等情况频繁出现，所以一定要注意出行安全。当遇恶劣天气时不能在树下、危险建筑物、广告标志牌等附近躲避。 　　 七、个人安全防护 　　近年来种种迹象表明，青少年受侵害现象在突增，所以在假期当中如有发现身边或陌生人对自身身体有过分举动和不良语言进行侵害时应该及时向家长反映，避免更大的侵害发生，不要羞于启口，应该大胆举报，不要怕别人的恐吓，积极寻求保护、支持。 　　中学生暑假安全教育主题班会教案6 　　 活动目标： 　　1、了解暑期安全防范意识，学习安全的有关知识，在学习中增强与同伴的合作交流意识。 　　2、初步了解安全的有关内容，要求每一个幼儿都要提高安全意识。 　　 活动重点： 　　了解暑期安全防范意识，学习有关安全知识。 　　 活动难点： 　　在学习中了解安全知识点，提高安全意识。 　　 活动过程： 　　一、谈话引入 　　1、现在是什么季节？对，现在是夏季，天气渐渐变得很热了，你们热了怎么办？ 　　2、可是今年有好几个小朋友因为热就悄悄去河里、池塘里洗澡，你们想知道他们去洗澡发生了什么事吗？告诉你们，这几个小孩下河洗澡被淹死了，他们再也见不到自己的爸爸妈妈了。他们好可怜，老师伤心，他们的爸爸妈妈也很伤心。 　　二、各类安全引导 　　1、防溺水教育 　　（1）、小朋友们，我们怎样使自己不会发生溺水事故呢？老师先向幼儿讲几点防溺水的知识要点，教育幼儿周末、节假日、寒暑假严禁到江河、池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。 　　（2）、教育幼儿在家时千万勿不能和同伴去玩水，下江游泳。 　　（3）、我们是幼儿园的小朋友，很多都不会游泳，如果发现有幼儿不慎掉进江河、水库、池塘、水井里等，我们不能擅自下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打“110”。 　　教师小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望你们通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。 　　2、安全出行 　　老师：小朋友们好，安全快乐的一天又开始啦！哪个小朋友能告诉老师他今天是跟谁一起来的，你们又是乘坐的什么交通工具吗？ 　　老师：大家都说的很好，老师今天老师来幼儿园的时候啊，看见了很多小朋友也在来幼儿园的路上，像我们班的小朋友一样，他们有的跟爸爸走路，有的坐在妈妈的车上，有的坐在爷爷的自行车或者摩托车上。可是啊这些小朋友的做法有对有错，我们一起来看看图片吧！ 　　1、这个小朋友做的对吗？为什么？ 　　2、你觉得在来幼儿园或者回家的时候还需要注意什么？ 　　老师：不管我们是来幼儿园还是去别的地方玩，如果走路的话一定要牵着大人的手，不要乱跑，因为马路上很多车辆会很危险；如果是坐车的话不要把玻璃全部都摇下来让脑袋探出车外，这样做也是不安全的。小朋友们一定要记住哦！ 　　3、安全游戏 　　老师：现在我们继续来看看图片吧，小朋友们来到幼儿园了都很开心呢，开始玩滑滑梯做游戏了，咦，这个小朋友在干吗呀？他这样会弄伤的，多危险啊，小朋友再找找看，还有哪些行为很危险呢？ 　　老师：刚刚我们找出来了在小朋友玩游戏的时候不正确的行为，那现在老师想请一个小朋友来回答，玩滑滑梯的时候要怎么样做？上下楼梯又要怎么样做呢？ 　　老师：你们说的都很好，玩游戏的时候一定要注意安全，学会跟小朋友一起分享，上下楼梯不推也不挤，我相信我们班的小朋友一定能做到的，对吗？ 　　4、安全饮食 　　老师：今天有三位小朋友要给我们表演一个情景剧，我们把他们请出来吧！ 　　老师：谢谢小朋友的表演，刚刚小朋友在情景表演里面都看见了什么呢？吃水果的时候谁做的对，谁应该改正呢？ 　　老师：吃东西之前要先把食物洗干净，把小手也洗干净，这样吃下去的时候才不会独自疼，有些小朋友不仅不洗小手，而且喜欢吃小东西，吃什么小东西呢？我们一起来看看吧！ 　　老师：这些小东西不仅不能吃，而且吃进去的话会堵住我们的喉咙呢，这样就要去医院了呢，所以小朋友的嘴巴不能像花猫一样什么都吃，我们要吃干净的可以吃的食物好吗？ 　　三、活动总结 　　老师：刚刚我们看了这么多图片，跟小朋友们说了那么多要注意的事情，那么在每一天的活动中，我们怎么样才能安安全全快快乐乐呢？现在就让我们的新朋友来告诉我们吧！ 　　老师：现在夏天来到啦，有很多小朋友喜欢游泳呢，但是我们要跟谁一起去呢？游泳要到专门的游泳池去，如果看到了很多路边上的水坑，能不能去玩水呢？这样非常危险，不能这样做，明白吗？ 　　老师：老师希望小朋友们在暑期里都能够注意安全，开心玩乐，做一个健康快乐的好宝宝！ ;

上海医疗美容主诊医师备案培训基地在主城区。上海市卫健委于2021年12月31日发布《上海市医疗美容主诊医师管理办法》（以下简称《管理办法》）旨在规范本市医疗美容市场秩序，维护就医者的合法权益，促进医疗美容行业规范、有序发展，确保医疗质量与安全。《管理办法》自2022年2月1日起施行，有效期至2027年1月31日止。

安全保卫一般特制治安，防盗、保密、防止外部伤害、针对对象基本是人。安全管理包括各个方面的安全，包括火灾、电气、机械、生产、工程、交通等等。

1 宝钢 谢企华 上海宝钢集团公司 x0dx0a 姓名：谢企华性别：女 x0dx0a 国籍：中国x0dx0a 出生年月：1943 x0dx0a 籍贯：上海学历： x0dx0a 毕业院校：清华大学x0dx0a 供职机构：上海宝钢集团公司 x0dx0a 职务：董事长兼总裁x0dx0a谢企华简介：1978年加入宝钢，1994出任宝山钢铁（集团）公司总经理，现任上海宝钢集团公司董事长兼总裁。2002年被美国《财富》杂志评为全球最有权力的50位女强人之一，名列第18位，2003年名列第16位，去年被中央电视台评为经济年度人物。 x0dx0a 2 首钢 王青海 中国首钢集团 x0dx0a 王青海，男，1958年8月生，研究生文化，教授级高级工程师。曾任首钢初轧厂副科长，首钢生产部副科长，首钢北钢生产处科长、处长助理，首钢卢沟工校教务处处长，首钢党委组织部副部长兼专家办公室主任，首钢北钢生产处副处长(正处级)，首钢总公司生产部副部长(主持工作)，首钢北钢公司供应副总经理，首钢中厚板厂厂长，首钢总公司副总调度长、总调度长，首钢总公司总经理助理兼总调度长，首钢总公司副总经理。现任北京首钢股份有限公司董事，首钢总公司党委副书记、副董事长、总经理。 x0dx0a 3 鞍钢 刘 玠 鞍山钢铁集团公司 x0dx0a 研究生， 教授级高级工程师。1964 年毕业于武汉钢铁学院机械专业，1967 年北京钢铁学院冶金机械研究生毕业， 同年加入武汉钢铁公司，1984暮肝武钢热轧厂厂长，1985 年起先后任武钢副总经理、 第一副总经理兼总工程师，1994 年起任鞍山钢铁集团公司董事长、总经理。 刘先生是国家有突出贡献的中青年专家，曾多次获国家科技进步特等奖、一等奖、三等奖，享受政府特殊津贴， 在钢铁生产和经营及技术管理方面积有三十年经验， 能熟练掌握日语、英语。 现任本公司董事长，兼任集团公司总经理。 4 攀钢 洪及鄙 攀枝花钢铁集团公司 x0dx0a 洪及鄙简介 x0dx0a 出生年月：1941年籍贯：四川 x0dx0a 攀枝花新钢钒股份有限公司职位：董事长 x0dx0a 毕业院校：清华大学 x0dx0a 经历：毕业于清华大学，1965年-1970年在冶金部工作，1970年进入集团公司，历任集团公司副总工程师、副总经理、常务副总经理等职，1998年升任集团公司董事长、总经理。洪先生在钢材轧制、新产品开发及钒钛钢生产工艺技术上有较深造诣，积累了丰富的钢铁生产及管理经验，1995年获得冶金部有突出贡献的科技专家称号，享受政府特殊津贴。 x0dx0a 5 本钢 于天忱 本溪钢铁（集团）有限责任公司 x0dx0a 研究生，高级经济师。历任本钢二铁厂宣传部部长、本钢修建公司党委副书记、书记，本钢三建公司经理，本钢建设有限公司党委书记、董事长，本钢集团公司副总经理，现任本钢集团公司副董事长、总经理、党委副书记，本钢板材股份有限公司副董事长。 6 邯郸钢铁 刘如军 邯郸钢铁集团有限责任公司 x0dx0a 出生年月：1951年 x0dx0a 工作单位：邯郸钢铁股份有限公司 x0dx0a 职位：董事长 x0dx0a 经历：大学，中共党员，正高级工程师。现任邯郸钢铁集团有限责任公司董事长、党委书记，本公司董事长。曾任邯郸钢铁总厂炼铁厂党委书记、副厂长、邯钢总厂总调度室主任、厂长助理、邯钢集团公司副总经理、总经理等职。刘先生具有钢铁企业丰富的生产经营和管理经验，曾荣获全国五一劳动奖章、邯郸市劳模等荣誉。刘如军现为第十届全国人大代表、中共河北省委候补委员、中国钢铁协会副会长、中国生产力学会副会长。 x0dx0a 7 广钢 陈嘉陵 广州钢铁企业集团 x0dx0a 陈嘉陵简介 x0dx0a 出生年月：1947年4月籍贯：广州 x0dx0a 广州钢铁股份有限公司职位：董事长 x0dx0a 毕业院校： 经历：大专学历，会计师，负责公司财务工作。于1975年加入广钢，曾任财务处副处长、处长、副总会计师、总经理助理等职。 x0dx0a 8 太钢 陈川平 太原钢铁（集团）有限公司 x0dx0a 陈川平简介 x0dx0a 出生年月：1963年籍贯：山西 x0dx0a 山西太钢不锈钢股份有限公司x0dx0a 职位：董事长 x0dx0a 毕业院校： x0dx0a 经历：研究生结业，高级工程师。现任太原钢铁(集团)有限公司(以下简称太钢)董事长、党委常委。曾任太钢机械厂铸铜工段技术员、副工段长，太钢机械厂二铸钢车间主任，太钢机械厂副厂长，太钢第一炼钢厂厂长，太钢生产处处长，太钢公司副总经理、总经理、董事。 x0dx0a 9 沙钢 沈文荣 江苏沙钢集团有限公司 x0dx0a 沈文荣简介 x0dx0a 出生年月：1946年2月籍贯：江苏张家港 x0dx0a 江苏沙钢集团职位：董事长 x0dx0a 毕业院校： x0dx0a 经历：沈文荣在2001年沙钢集团改制时获得了17.28%的股权。2003年，沙钢集团开始在扬子江国际冶金工业园投资150亿元，兴建年产850万热轧板卷的项目。 x0dx0a 10 南钢 肖同友 南京钢铁集团有限公司 x0dx0a 中共党员,大学文化,高级工程师、高级政工师。1969年毕业于昆明工学院,同年到昆明钢铁公司实习,1970年9月起至1986年12月在南京铅锌银矿工作,历任矿办公室秘书,副主任,一工区党支部书记,矿党委副书记、书记等职。1987年1月到南钢工作,历任厂党委副书记、书记,现任本公司董事长及南钢集团公司董事长、党委书记。鉴于集团公司和股份公司董事长均由肖同友先生担任,因此肖同友先生承诺股票上市后三个月内辞去股份公司董事长一职。（福布斯.COM）

　　一、说教材： 　　1、教材简析： 《在马克思墓前的讲话》是高中语文必修二第四单元的课文，马克思的思想一个多世纪以来一直对世界产生着巨大的影响。在这篇悼词中，恩格斯用精炼的语言概括了马克思一生的伟大贡献。但本文与学生有较大的时空距离，且许多句子很长，一些经济学的术语较难理解，所以如何引起学生的阅读兴趣，进而揣摩关键词语的深刻含义，将是本课的重点和难点。 　　2、教学目标：根据高考考纲、教学大纲的要求和本单元教学对学生知识和能力的要求，以及本课的特点和我班学生的实际情况，现制定本节课的教学目标：一了解马克思在科学理论和革命实践方面的伟大贡献，学习马克思为真理而斗争的精神。二体会课文语言准确、严密的特点。三学习课文结构严谨，内容连贯，记叙、议论、抒情融为一体的写法。本课计划用两课时完成，本次说课内容为第二课时，根据对教材的整体把握及所教学生现状的认识，故明确本课时教学要点为：运用揣摩语言的方法，体会课文的语言特色，学习用准确严密的语言表达个人的思想观点。 　　3、教学重点和难点：根据对这篇课文学习目标的理解，我认为本课时教学的重点和难点是：一重点：体会议论文语言准确严密的特点，培养学生运用准确严密的语言表达自己思想观点的能力。二难点：1.马克思两大发现的划时代意义。2.第三段复杂单句的语法分析。 　　二、说教法 ：本课教学重点是体会议论文语言准确严密的特点，在教学中应以揣摩语言为主。另外，本课教学难点较多，主要有以下几个：1.马克思两大发现的内容及意义的理解，2.一些重点语句的揣摩理解。因此，在教学中应充分调动学生的主观能动性，让每一个学生都行动起来，积极收集资料，认真阅读提出问题，积极思考解决问题，这是突破教学难点的最佳途径。根据学生的实际情况，我设计了“教师引导型”教学方案，以突破难点。这种方案的教学思想是，通过精心设计教学环节，调动学生的积极性，在教师引导下，通过学生的积极配合与认真思考突破教学难点，完成教学任务。这种设计要求学生有比较扎实的基础，以及教师发挥主导作用，把握教学时机的能力。文中的重点语句较多，体现议论文语言准确、严密，关照呼应的地方比比皆是，教学中不必面面俱到。可以选择要点加以突破，比如：第三段的理解与分析、第六段的第二句中“远不是主要的”的表达作用的理解以及第八段中第三句和最后一句的理解。 　　三、说学法 ：本课内容较难理解，特别是马克思两大发现的划时代意义以及第三段的文字内容同学们理解较为困难，所以，同学们应在认真预习的基础上试着找出课文中的重点语句，结合书下注释，联系上下文，找出它们的内在联系，体会它们在文章结构方面的作用及表达效果。对文中的哲学、经济学理论的概念可以查阅书籍(如《辞海》，有关政治经济学、哲学的书籍)来理解经济基础决定上层建筑的规律，剩余价值规律的发现的伟大意义、对其内容可以只作简单了解不必过分深入。课文中复杂的句式较多，同学们可在课前复习一下初中学过的句子成分的划分、复句层次的划分的相关知识，然后对课文中的重点语句做一下语法分析，这样对于课上理解文章内容会有较大帮助。 　　四、说教学过程 ：(一)、导语设计：语言是一门艺术，每个人都有各自的语言特色。有的人语言幽默风趣，有的人语言质朴自然，有的人语言清新明丽。我们学习的各类文体也是这样，记叙文的语言形象生动，说明文的语言准确周密，那么，议论文的语言呢?带着这个问题，今天我们来继续学习《在马克思墓前的讲话》，深入体会一下议论文的特色。 　　此设置可以帮助学生复习旧的知识，可以激起学生学习本文的兴趣，还可以让学生对本节课的重点有个初步的认识。可谓"一石多鸟"。 　　(二)、课前检测：1.课文从哪几方面介绍马克思的伟大贡献?具体介绍一下有哪些伟大贡献? 　　2.概述课文的结构。此项设置主要是让学生熟悉课文，为下文揣摩语言打基础。“温故知新”。 　　(三)、新课讲授： 　　1.先引导学生完成一些语句的揣摩理解，然后师生共同归纳揣摩重点语句的方法。 　　问题1：为什么说马克思“停止思想”“安静地睡着了”“永远地睡着了”? 　　问题2：讳饰修辞手法的运用有什么作用?答案：表达了作者对马克思的哀悼与尊敬以及不忍再说，而又不得不说的沉痛心情。以上两个问题重在引导学生从重点句段入手揣摩语言。 　　问题3：第三段是一个复杂的单句，它的句子主干是什么?冒号后面作为宾语的复指成分可以分为哪几层意思?“正像达尔文u2026u2026一样”在句子中是什么成分?起什么作用? 　　此问题通过对句子的主干和层次的分析，体会语言的严密性。 　　(2)归纳方法 　　首先从句子本身去理解，抓主干，理枝叶，分层次;然后联系时代背景、上下文去理解语句的深层含义。 　　2精读课文，分组讨论，运用揣摩语言的基本方法，体会课文的语言特点，然后选择以下句子检测学生理解的情况。 　　问题1、第八段在赞扬马克思的崇高人格所产生的巨大影响时，用了哪些极具感情色彩的词语，有何作用? 　　明确：这些词语分别表明敌人和战友对马克思的不同态度，用词准确。 　　问题2、第二段所写“这个人的逝世，对于欧美战斗的无产阶级，对于历史科学都是不可估量的损失”一句，在全文中有何作用?明确：该句将马克思逝世这一事件放在国际工人运动和社会科学发展的广阔背景中来考察，从理论和实践两个方面评价马克思的伟大贡献，是全文的总纲。(此题从抓重点句、联系背景入手揣摩句子) 　　问题3、他的毕生的真正使命，就是以这种或那种方式参加推翻资本主义社会及其所建立的国家制度的事业。“使命”和“事业”的修饰成分各有哪几层?“推翻”一词的支配对象是谁?明确：“使命”一词的修饰成分有三层，分别是“他”“毕生”“真正”。“事业”的修饰成分有一层，“推翻资本主义社会及其所建立的国家制度”。“推翻”的支配对象是“资本主义社会及其所建立的国家制度”。(此题通过对中心词的修饰、限制和补充的"分析，体会语言的严密性) 　　问题4、找出第五段的关联词，分析其作用。明确：即使也但是甚至而且 　　问题5、说说第六段前两句在全文中的作用。明确：前一句承接上段最后一句话，概括第3—5段的内容，也与第二段中的对于历史科学相呼应;后一句开启下文，与第7段“因为马克思首先是一个革命家”相连，并为从实践方面介绍马克思的成就埋下伏笔。 　　以上两题分别从关联词和过渡段方面揣摩语言。 　　通过前面的学习，学生已对本节内容有了较清晰的认识，熟悉了揣摩语言的切入点。所以为节省时间，本步骤由教师总结，主要是让学生加深理解，巩固所学。(出示板书设计) 　　(四)、比较教学： 　　为了使学生更好地体会议论文语言准确严密的特点，提高学生分析、理解、运用祖国语言的能力，这里选了一篇雨果在巴尔扎克葬礼上的讲话──《巴尔扎克葬词》来进行比较阅读。 　　两篇文章均为葬词，在内容上有很多相近之处，均对逝者的历史贡献与高尚品格作了高度的评价与赞扬，表现了作者对逝者的哀悼与敬仰之情;在表达方式上也极为相近，都在记叙的基础上，把记叙、议论、抒情融为一体，使文章富有感召力。但是，由于逝者的不同，特别是作者的不同，两篇文章的语言风格迥然不同，恩格斯作为无产阶级革命导师、思想家、科学家，在对马克思极尽溢美与痛悼之时，在语言上用词准确严谨，在行文中注意了语言的过渡、衔接、关照、呼应，体现了议论文语言准确周密的特点;而雨果作为一位作家、艺术大师，他的悼词的语言朴实而不单调，准确而不呆板，全篇文章富于文学色彩，文采斐然，处处体现了语言大师的独特的语言风格。 　　在作比较阅读时，应注意体会两篇文章语言的异同之处。在这里，我们选取两篇文章中的几个片断来作一下比较阅读练习。 　　六、课后作业： 　　1、完成课后第2、3、4题。 　　2、校园中有些同学染黄发，戴首饰，穿奇装异服扮“酷”。针对这一现象，以说“时髦”为题谈谈自己的看法，注意语言的准确、严密。 　　联系现实社会中一些丑恶现象，教育学生树立正确的世界观和人生观，做到教书育人。此项设置意义深远，非常重要，可以说是这堂课学习的一项重要任务。如时间允许可请学生谈谈自己的看法和认识

　　随着感恩文化的传播，我们每个人都有可能用到答谢词，答谢词的篇幅要简短，语言要精炼。我们该怎么写答谢词呢？下面是我精心整理的欢送会答谢词，仅供参考，欢迎大家阅读。 欢送会答谢词1 　　感谢领导和同事在百忙当中抽出宝贵时间为我开这个欢送会，在此领导和同事对我说了这么多肯定的话，鼓励的话，希望的话，我很感激!退休前我的工作能力有限，工作平平经常，能有幸和大家在一起共事并能得到领导的肯定和同事们的认可，感到非常的兴奋和荣幸。 　　上个学期一开学，我从思想上就已进入倒计时，盼着今天早点到来，但同时又怕时间来得太快，究竟工作了37年，我酷爱学校的这份工作，也喜欢和大家在一起，现在真的要和大家分开了心里还真舍不得。但是，人总是要退休的，这是自然规律，退休了，就可以够自由地只配时间做自己喜欢的事了。 　　今天，借此机会衷心肠感谢领导对我这些年来工作的肯定，感谢在坐的各位老师对我这些年工作的支持和帮助。我是个北方人说话比较直，在之前的工作中难免有说话办事不周全的地方，请各位老师多多包涵。我住的地方固然离学校很近，但究竟退休了，不能朝夕和同事们相见了，我会想念你们的，为衷心的表达我的感激之情!略备了一点薄酒便餐请大家吃好喝好玩好。 　　在此我先敬各位一杯，谢谢大家的光临，衷心的祝贺各位工作顺利、身体健康，万事如意，谢谢!谢谢! 欢送会答谢词2 尊敬的各位老师： 　　今天我们在这里举行简朴的退休教师欢送仪式，我谨代表全校师生向光荣退休的各位教师表达我们诚挚的谢意和衷心的祝福。 　　三十多年前，你们来到了三面全是农田包围的玉溪一中，担负起传道授业解惑的重任，为玉中的发展尽职尽责。 　　当年，每到周六上午，学校专门在教师食堂小黑板上写道：毕业班的教师请到食堂买排骨，周六的晚餐丰富了些，但人也多，那是你们的学生，这就是厚道的表现之一。 　　课余时间，你们坐在图书馆阅读，这就是博学的方式之一。 　　那时的你们没有电脑，每道作业题都是手写，每套测验题都是手工制作，有时还得自己去刻印; 　　深夜12点前窗前的灯光还在亮着，第二天的课堂上你们神采飞扬，把升学率从1984年开始提高到90%以上，当时全省达到这一水平的不超过三家学校，这就是敬业的体现。 　　你们曾在各自的岗位上，为一中的教育事业尽职尽责，为学校的发展出谋献策。 　　灯下的冥思苦想，课上的神采飞扬，课后的圈点勾画，课余的谈心励志，这一切，散落在一中校园的各个角落。 　　还记得那一条条萧瑟荒芜的小路，还记得那蛙声一片的原野和红砖房里袅袅的炊烟，还记得小花园里下棋时传来的一声声亲切的“杂毛，我将死你”……就这样走着、听着、看着，杂毛杂毛地叫着，我们就老了!正是你们坚实的步履，踏出了一中发展的阳光大道。 　　你们点滴的付出，当得起后辈的敬仰; 　　你们的一片赤诚，配得上全校师生最崇高的敬意。 　　今天，在高高矗立的教学楼下，在绿树成荫的一中校园里，你们完成了自己的使命，无情的岁月，白了你的发梢，皱了你的额头。 　　你们光荣退休了，即将开启一段新的旅程，享受属于自己的魅力人生。 　　我们衷心祝福你们，祝你们健康，祝你们快乐!愿你们神采依旧、容光焕发; 　　愿你们的腰身挺拔、步伐铿锵; 　　愿你们风度翩翩、风韵长存; 　　愿你们真心不老、潇洒如初; 　　愿你们淡定从容、自在悠闲; 　　愿你们重拾兴趣、生活缤纷; 　　愿你们畅游四海、心悦神怡; 　　愿你们含饴弄孙、尽享天伦! 　　各位退休的老教师，虽然你们的职业生涯画上了完美的句点，虽然以后我们不在同一岗位，但我们仍在同一战线。 　　我们不会忘记一起奋斗过的青葱岁月，我们更不会忘记你们为学校建立的不朽功勋。 　　你们的智慧经验永远值得我们学习，你们的精神品质将永远激励我们不断进取。 　　我们深知，你们的现在，就是我们的将来，你们健康快乐了，我们心里也就有底了。 　　最后，再次真诚祝愿各位退休老教师健康快乐，福寿绵长! 欢送会答谢词3 尊敬的各位领导、各位老师：大家下午好! 　　首先我代表来自XX14位跟班学习的学员，向大力支持和给予我们无私帮助的台州市教育局、椒江区教育局、椒江五中的全体领导和师生表示最诚挚的感谢，并致以崇高的敬意。 　　XX农一师阿拉尔是一个相对落后的地区。近年来，在国家对口援疆政策出台后，我们在政治、经济、文化、教育、科技等各方面都得到了台州人民的大力支持和帮助，一师阿拉尔的各项事业也在蓬勃发展。 　　各位领导、各位老师、同学们，我们不仅是接受了一个月的跟班学习，更重要的是获得了一种精神力量，教育局周密布署无微不至;许校长高瞻远瞩爱校如家;周校长勤奋敬业默默无闻;郁校长认真仔细雷厉风行;郭校长学识渊博率先带徒;宋校长热情周到真抓实干;还有我们敬佩的指导老师们，他们毫无保留传授真经，这一切的一切都让我们格外珍惜，值得我们认真学习，同时也激励我们以更加饱满的热情投入到发展教育的事业中去，一个月的时间虽然很短，却让我们建立了深厚的友谊，结成了可以长久互通有无的联袂学校，有不少领导老师将自己的QQ、联系电话留给了我们，有的老师真诚的将自己家中的水果拿给我们品尝，有的老师热情的相邀约我们做客，给我们做当地向导。。。。一个月以来有许多让我们难以忘怀的`情景和场面，让我们感激和感谢让我们流连忘返，我们14位学员也紧紧抓住这次难得的学习机会争分夺秒、虚心求教，获得真经来回报台州人民和椒江五中以及上级领导的关心厚爱，回报社会，回报家乡父老。 　　最后，我们衷心祝愿椒江五中的教育事业欣欣向荣蒸蒸日上，也诚挚的希望椒江五中今后继续支持我们一师的教育事业发展。我相信在各界领导的关怀、帮助下，在你们真诚的关心和大力的支持下，我们一师的教育事业步伐将继续加快，也将会掀开新的篇章。最后祝椒江五中全体师生工作学习进步，阖家欢乐幸福，平安健康吉祥如意!一个月的跟班学习，转眼结束，离别之前有许多感谢的话不知从何说起，我们为了表示对五中学校感谢，我们特地制作了一幅匾：背景是天山雪峰倒映水中，主题词为“感恩五中友谊长存”落款为 XX阿拉尔14位跟班学习的学员赠。表示着我们与椒江五中的感情友谊如天山雪峰一样深厚，献上牌匾再一次的感谢椒江五中全体师生。 欢送会答谢词4 　　感谢领导和同事在百忙之中抽出宝贵时间为我开这个欢送会，在此领导和同事对我说了这么多肯定的话，鼓励的话，希望的话，我很感激！退休前我的工作能力有限，工作平平常常，能有幸和大家在一起共事并能得到领导的肯定和同事们的认可，感到非常的高兴和荣幸。 　　上个学期一开学，我从思想上就已进入倒计时，盼着今天早点到来，但同时又怕时间来得太快，毕竟工作了37年，我热爱学校的这份工作，也喜欢和大家在一起，现在真的要和大家分开了心里还真舍不得。但是，人总是要退休的，这是自然规律，退休了，就可以自由地只配时间做自己喜欢的事了。 　　今天，借此机会衷心地感谢领导对我这些年来工作的肯定，感谢在坐的各位老师对我这些年工作的支持和帮助。我是个北方人说话比较直，在以前的工作中难免有说话办事不周全的地方，请各位老师多多包涵。我住的地方虽然离学校很近，但毕竟退休了，不能朝夕和同事们相见了，我会想念你们的，为衷心的表达我的感激之情！略备了一点薄酒便餐请大家吃好喝好玩好。 　　在此我先敬各位一杯，谢谢大家的光临，衷心的祝愿各位工作顺利、身体健康，万事如意，谢谢！ 　　谢谢大家！ 欢送会答谢词5 尊敬的各位领导、各位老师： 　　大家下午好! 　　首先我代表来自xx14位跟班学习的学员，向大力支持和给予我们无私帮助的xx市教育局、xx区教育局、xx五中的全体领导和师生表示最诚挚的感谢，并致以崇高的敬意。 　　xx农一师阿拉尔是一个相对落后的地区。近年来，在国家对口援疆政策出台后，我们在政治、经济、文化、教育、科技等各方面都得到了xx人民的大力支持和帮助，一师阿拉尔的各项事业也在蓬勃发展。 　　各位领导、各位老师、同学们，我们不仅是接受了一个月的跟班学习，更重要的是获得了一种精神力量，教育局周密布署无微不至;许校长高瞻远瞩爱校如家;周校长勤奋敬业默默无闻;郁校长认真仔细雷厉风行;郭校长学识渊博率先带徒;宋校长热情周到真抓实干;还有我们敬佩的指导老师们，他们毫无保留传授真经，这一切的一切都让我们格外珍惜，值得我们认真学习。 　　同时也激励我们以更加饱满的热情投入到发展教育的事业中去，一个月的时间虽然很短，却让我们建立了深厚的友谊，结成了可尝，有的老师热情的相邀约我们做客，给我们做当地向导。一个月以来有许多让我们难以忘怀的情景和场面，让我们感激和感谢让我们流连忘返，我们14位学员也紧紧抓住这次难得的学习机会争分夺秒、虚心求教，获得真经来回报xx人民和xx五中以及上级领导的关心厚爱，回报社会，回报家乡父老。 　　最后，我们衷心祝愿xx五中的教育事业欣欣向荣蒸蒸日上，也诚挚的希望xx五中今后继续支持我们一师的教育事业发展。我相信在各界领导的关怀、帮助下，在你们真诚的关心和大力的支持下，我们一师的教育事业步伐将继续加快，也将会掀开新的篇章。 　　最后祝xx五中全体师生工作学习进步，阖家欢乐幸福，平安健康吉祥如意!一个月的跟班学习，转眼结束，离别之前有许多感谢的话不知从何说起，我们为了表示对五中学校感谢，我们特地制作了一幅匾：背景是天山雪峰倒映水中，主题词为“感恩五中友谊长存”落款为 xx阿拉尔14位跟班学习的学员赠。 　　表示着我们与xx五中的感情友谊如天山雪峰一样深厚，献上牌匾再一次的感谢xx五中全体师生。 欢送会答谢词6 　　倾尽丹心育桃李，奉献韶华铸师魂。 　　今天，我们怀着无限崇敬的心情，特为张XX老师举行退休欢送会。 　　张老师从事教育工作37年来，勤勤恳恳，兢兢业业，爱岗敬业，无私奉献，几十年如一日，把美好的青春年华奉献给了教育事业。为桃花中小学教育事业的发展立下了汗马功劳。 　　张老师乐于接受工作，对人真诚热情，和蔼可亲，对年轻老师言传身教;大多任教低年级启蒙教育，善于使用激励语言来鞭策学生，经常和学生打成一片，爱生如子;教学工作一丝不苟，教学成绩优秀;参加活动很投入，每年的元旦文艺汇演，班级节目很出色;是一位好教师，好班主任，好教研组长…… 　　默默无闻奉献智慧，孜孜不倦耕耘心田。您用知识的甘霖滋润着学生心田，您用青春的热血承传着人类的文明，您用无悔的青春演绎着诗意的人生，您用几十年的执着选择了淡泊，您用几十年的平凡造就了伟大，您用几十年的高尚摒弃了功利，您用几十年的微笑勾画着年轮…… 　　桃李满天下，这是老师最美好的期望;最美夕阳红，这是长者最幸福的时光。 　　聚也依依，散也依依。在此，真诚的希望张老师“退而不休”，常回学校看看，为学校工作多提宝贵建议，一如既往的关心学校的发展。希望张老师调整心态，乐观舒畅。老有所得，老有所乐。身体健康，家庭和谐，积极愉快地面对全新的退休生活。 　　最后用党和国家领导人叶剑英同志的话作结暨祝愿“老夫喜作黄昏颂，满目青山西照明”。 欢送会答谢词7 各位领导、各位同仁：下午好! 　　今天有幸作为退休教师代表在这里发言，说明教师的职业生涯是有限的，但是，作为具有30多年教龄的资深教师，这一职业对我们的影响是终身的，不可磨灭的。 　　在这里和大家分享两点体会： 　　一、教师成为终身职业的感悟 　　首先，感谢邓小平复出主持工作，恢复高考招生制度，让我和同龄人有机会考上大学，成为七七级的大学生。 　　其次，感谢教师职业，保障我们在社会上自立、生存和发展; 　　第三，感谢学校为我们提供平台，使我们的个人成长和专业发展顺利、有序的进行，同时，感谢一起工作过的各位同事，在团结协作的氛围里、愉快的共事这么多年。 　　30多年的教师职业生涯，我们送走了一届又一届的学生，每学年的时光，带走了我们的20多岁、30多岁、40多岁、50多岁，陪伴一批又一批朝气蓬勃、青春年少的未成年人，在言传身教中，让我们感受到作为教师的美丽、荣耀和幸福，我们热爱教师职业，从加入这一行列至今，始终努力使自己成为受学生欢迎和爱戴的老师，从思想到言行用教师职业操守约束自己，尽力做好教育教学工作中的每一件事，为培养祖国未来的建设者添砖加瓦。 　　在座的每一位同仁难道不是这样吗? 　　教师的工作平凡、辛苦，收入还不是那么理想，但是，工作环境稳定，人际关系单一，工作对象是充满生机的学生，他们的阳光、青春面貌无形中影响着我们，教书育人的工作丰富着我们的精神家园，使我们始终保持着一颗正直、善良、向上的心，在精神世界里我们是富有的。 　　我们教过的学生逐年回到学校，成了我们的同事、徒弟，这种新陈代谢、前赴后继，不是正好说明教师职业是我们首选的职业吗? 　　这就是做教师的感悟：工作平凡、生活充实、精神富有、桃李天下。 　　二、寄语年轻教师 　　年轻教师令人羡慕，具有新知识、新理念、精力旺盛，但是，仅仅有这些是不够的，要在玉溪一中这所滇中名校站稳脚跟，需要努力。 　　热爱你的学生吧，因为我们曾经也是学生，珍惜你的课堂吧，那是你施展才华、影响学生的主战场。 　　踏踏实实做事，做好每一件与教书育人有关的事，从中积累经验、提升能力。 　　学会学习，从书本中、教学中、他人的成功案例中汲取有益的知识。 　　学会观察学生的学习和生活、同事的为人、做事，思考自己的价值、发展方向，制定目标，用行动实现它。 　　在座的每位领导、精英、骨干都是这么走过来的。 　　付出，默默地付出，享受教书育人带来的款款幸福。 　　我们退休的教师，将进入新的人生阶段，回归生活，享受生活。 　　最后，祝各位： 　　身心健康、生活快乐、家庭幸福! 　　谢谢大家!

团支部的建立一、筹备团员大会，会上需要选举产生团支部书记及委员，宣布团支部成立、部署近期团工作。将会义的筹备方式，会议的议程、会议材料准备一下。二、向党支部汇报，建议党支部成立筹备委员会，暂时执行团支部大会的筹备工作。向党支部汇报筹备方案。三、党支部审核方案通过后，报上级团委，等待团委准许开会的批复。四、召开团员大会，选举产收团支部书记及委员，会上对团工作的指导思想等重的文件、基本制度进行团员代表审议通过。五、选举结果报上级团委，批复同意后，团支部正式成立。团支部的基本制度团委关于团支部具体工作程序的制度（09年1月修订）一、团支部委员会主要程序（一）做好会前准备，书记要向支委发通知，并根据会议内容对所要研究的问题进行考虑。（二）宣布开会后首先向委员说明为什么要开会，要研究讨论解决什么问题。（三）委员充分发言，并做好会议记录。（四）对研究讨论的问题形成支委会决议。（五）明确分工，组织实施。二、支部团员大会主要程序（一）一般支部团员大会主要程序1．充分做好会前准备工作。2．开会时，先向全体团员说明会议的主要内容和会议目的。3．根据不同的会议内容，进行不同形式的发言讨论。4．形成支部大会决议，并做好记录。5．认真贯彻实施。（二）选举支部委员会的支部大会主要程序1．做支部工作报告。2．讨论工作报告。3．选举。（1）执行主席报告团员人数，说明本支部有多少团员，有选举权、被选举权和无选举权、被选举权的团员各有多少，今天到会的团员有多少，是否符合选举规定。（2）宣布下一届委员会应选人数和候选人初步名单（或参加竞选人员名单），提交团员大会讨论通过。（3）介绍候选人的基本情况（或参加竞选人员发表演说）。（4）推选唱票、写票、监票等选举工作（候选人不担任工作人员）。（5）按出席会议有选举权的团员人数发选票，核对选票有无错发、漏发。（6）在填写选票前说明写票注意事项。（7）投票（工作人员先投，然后依次投票）。（8）收回票数多于实发票数时选举无效，少于或等于实发票数选举有效。候选人得赞成票必须超过到会团员半数才能当选，如超过半数的人多于应选名额时，要按超过半数人员得票多少的顺序当选。（9）计票完毕，宣布选举结果，并把新选出的委员会名单上报上级团委批准。（三）处理犯错误团员的支部大会主要程序1．支部书记或组织委员向到会者报告团员所犯错误的事实。2．围绕团员所犯错误情况开展讨论。3．表决通过支部大会决议。4．征求被处分团员的意见。5．整理处分决定，报上级团委审批。（四）讨论通过青年入团的支部大会程序1．申请入团的青年汇报本人及家庭基本情况，入团的目的和对团组织的认识。2．入团介绍人报告对被介绍人的培养情况和意见。3．支部书记或组织委员代表支委会报告对申请人的审查意见。4．围绕申请人是否具备入团条件这个中心进行讨论。5．表决。6．整理填写支部大会决议，报上级团委审批。三、团小组会主要程序（一）做好会前准备工作。（二）向与会者讲明开会的目的和要解决的问题，并指定专人做好记录。（三）发言讨论，开展批评与自我批评等。（四）主持人做总结，并提出今后具体要求。四、团员发展程序（一）发展团员的基本程序1．确定积极分子。2．培养和考察积极分子。3．接受积极分子为新团员。（二）发展团员履行的手续1．要求入团的青年，必须向团支部委员会提出书面申请。2．申请入团的青年必须有两名团员做介绍人。3．申请人认真如实地填写入团志愿书。4．召开支部大会讨论并表决。5．报上级团委批准。6．青年被上级团委批准入团后，团支部应及时将上级团委批准的决定通知本人，并张榜公布或在支部大会上宣布。7．举行入团宣誓仪式，新团员在团旗下进行入团宣誓。五、入团宣誓仪式主要程序（一）会议主持人或组织负责人宣布宣誓人员名单。（二）向新团员颁发团徽及《团员证》。（三）面对团旗由领宣人带领新团员宣誓。（四）新、老团员、积极分子代表发言。（五）团组织负责人对新团员提要求。六、“推优”主要程序（一）召开团员大会，团支部书记或组织委员介绍申请入党的团员情况。（二）团员进行民主评议，提出推荐对象，由团支部填写《推优对象登记表》。（三）团支部委员会在对推荐对象进行认真考察一年后，填写《推优对象考察表》，讨论确定推荐名单，报上级团组织审定。（四）上级团组织审定后，签署意见，由团支部向党支部推荐。七、超龄离团工作程序（一）超龄团员向团小组长或支部组织委员提出离团申请。（二）召开支委会讨论并通过。（三）上报厂团委批准。（四）批准后支部持离团人员团员证到厂团委，由团委组织委员在团员证上注明超龄离团时间并盖章。（五）可召开荣离大会或座谈会。团委关于团支部书记安全工作到位的要求（09年1月修订）加强和做好青工的安全思想教育，对于确保企业安全生产有着重要的作用，也是企业团干部义不容辞的重要职责，为确保团支部书记安全工作真正到位，切实负起责任，特制定本要求。一、以抓好本支部青工安全思想教育为重点，教育和引导青年职工认识安全生产的重要性，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。二、团支部书记要阅读有关安全生产方面政策、方针的文件、 指令，并积极协助车间实施。三、组织本支部团干部、团员、青年学习各级关于安全工作的规定，按照十条规定教育、检查、督促青工严格遵守安全生产的各项规章制度和安全操作规程。四、发挥团组织在安全生产中的助手和帮手作用，围绕车间的安全计划、安全部署、生产任务等，组织制定在团员、青年中搞好安全思想教育等计划，并积极认真组织实施。五、积极开展适合青年特点的安全思想教育活动，如：“青年安全文明生产监督岗”、“安规”知识竞赛、“团员身边无事故”、反习惯性违章等活动，增强青工安全意识。六、以岗位为基本抓手，着眼于提高分场青工的整体安全素质，通过“青年岗位能手”活动，实现安全与效益的统一，建功与育人的结合。七、关心车间青年职工工作学习等问题，克服不利于安全生产的心理状态等因素，养成按章办事的良好习惯。八、团支部书记要认真贯彻执行“青年安全监督岗”工作到位措施的规定，抓好本分岗的工作。团例会制度第一条 根据政治思想工作的特点及党委、上级团委工作要求，特制定团例会制度。第二条 每月政工例会后的第一星期的星期一召开团例会，特殊情况另行通知。第三条 会议由厂团委召集，由团委书记或副书记主持，厂团委委员和团支部书记参加。第四条 会议的主要内容一、传达贯彻上级组织有关指示精神。二、检查汇报上月工作任务落实情况，分析存在问题，布置本月工作任务和阶段性工作。三、汇报并分析青工思想动态，研究提出具体解决办法。四、汇报交流各支部五大工程工作开展情况。 给你一些制度，只是帮助你打开思路，具体团工作要有自己的特色，企业、事业单位、政府机关、学校、社区各有特点，具体的制度还是向你的上级团委请教吧，只有根据你上级团委的制度去具体制定团支部的工作制度才能真正发挥基础团组织的作用。

简历上的个人基本情况是书面反映一个人的品行，工作能力的表现，那么要怎样写关于个人基本情况简介模板呢？下面我为你搜集整理了个人基本情况介绍怎么写，欢迎阅读。 个人基本情况介绍篇1 我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。大学 毕业 后的工作，让我在文案策划方面有了很大的提高，文笔流畅，熟悉传媒工作、 广告 学制作与设计等工作方面。为人热情，活泼，大方， 本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。 本人性格内外结合,适应能力强，为人诚实，有良好的 人际交往 能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德修养。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好! 性格开朗，对文字语言和数字敏感，对生活充满希望，对工作充满热情! 能在短期间内适应新环境，有强烈的品质意识;对工作认真负责，上进心强! 懂电脑基本操作，熟练小键盘操作! 我的理念是：在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献： 作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越; 作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济 文化 相关专业知识训练，有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 为了企业公司的利益而早想，为了在企业公司付出个人的思想文化能力水平，尽心尽力的忠诚于企业公司，企业公司这样才有利于我的发展目标，去脚踏实地奋斗实现我的梦想，追求一些生活物资财富等。努力的为企业公司慢慢的壮观强大的发展起来，成功的阶段慢慢的有所提高，在社会上可以抬得起头，在社会上出名知名度和良好的方面。在企业公司上贡献我的人生价值和风度能力水平，在社会上全方面的体会出来。 看过了我的个人简历自我 介绍信 息的企业公司领导人们，请合格同意批准我进入企业公司的工作方面，积极面对企业公司的工作，适合企业公司环境的范围，投入企业公司工作方面的用途和了解，慢慢的习惯起来这企业公司的这一项目职业道路的发展空间。 如果有幸能进入贵公司，我会保持“一荣俱荣，永争第一”的企业精神，全身心的工作，为企业创造利益，希望领导考虑我，谢谢! 个人基本情况介绍篇2 我是一名应届师范毕业生，在校是一名优秀学生，我是一个乐观向上拥有梦想的青年，性格活泼开朗，稳重成熟的外表下，充溢着内心的细心踏实，在大学四年不断成熟和锻炼的基础上，我更加独立;活泼乐观的性情也促使我积极地参加各种有意义的活动，吸收每个值得个人成长的优点而去弥补不足;读书和闲暇时，却养成了好的行为习惯，旨在处处提高自己的素质。 既然是学校，就必定要有学生的样子，对我的专业从来都是认真对待，熟练掌握专业知识，所以备写教案从不马虎，上台演讲，会议上发表言论频繁有条理，这已经成为一种习惯。但也会有多处不擅长的地方，遭到难题，也养成了多问多想多查阅的习惯，也因此培养了更广泛的亲和力，耐心和合作能力等。针对导师分配的任务，也大多采取小组合作，所以需要个人和其他组员达成意见一致，并需要认真完成每个人应完成的作业，结果个人和组的评比成绩才会优秀，这更是一个锻炼的机会，把握每个机会为工作及其其他个人发展的星点奠定基础都很有必要。 我是一个虚心接受前辈指导，接受上级批评的人，有错会改更是难得的品质。利用业余时间兼职期间，让我懂得了人要勤奋，要上进，有耐心，懂得从小做起，做好每项工作，个人的专业知识及拓展知识要丰富，这样做起事来才会得心应手。 我是一个兴趣广泛的青年，喜欢舞蹈，听音乐，看书，运动，手工制作，画画等。虽然我对其中的每一个技巧不精湛，但可以从多面的塑造自己，更加乐观，做事情会翛然而来，翛然而往，不忘其所始，不求其所终，微笑接纳世界!曾在大学每一学年的艺术选课上，选择艺术 体操 ，健身舞蹈， 儿童 舞蹈恰恰等，成绩良好;体质健康排在第一位，每年的体能测试都会以优秀结束，而且一周恰好抽出两三天时间锻炼身体，如慢跑， 羽毛球 等，这不是无用的，世界是很小的，我也结识了一些志同道合的朋友，逐渐在一定的场合也健谈了起来，也耳闻了曾经不知道的事情，所以无论是做事情还是懂得，我相信可以从新的幼稚的一方面做起，逐渐地做事情会变得得心应手。 希望贵方耐心看完 自我评价 ，对我有更深的了解，也弥补实践一栏中多处所做的事情没有写完整，谢谢! 个人基本情况介绍篇3 1、本人的基本情况，如：姓名、曾用名、出生日期、籍贯、出生地、民族、现有文化程度、家庭现住址、现在工作单位和担任的社会职务、有何专业技术职称等基本情况。 2、本人的政治历史情况，主要包括成长经历、参加进步团体和民主党派的历史、学习简历、工作简历和历史上受到的奖励或处分的有关情况等。主要要求是：参加进步团体或民主党派的历史要写清楚参加的时间、任何职务等情况。学习简历要写清楚起止时间、在何处、学习的专业、任何职以及最熟悉你这段历史的证明人，前后时间要衔接。参加工作后的进修和各种学历 教育 、职业教育等也应写入简历内。工作简历要求写清楚参加工作以后从事各种社会职业的起止时间、在何单位、任何职务和证明人等。 3、家庭主要成员的职业和政治情况”：家庭成员系指和自己有血缘关系和婚姻关系的直系亲属，如父母、爱人、子女，还包括和本人长期在一起生活，曾受其抚养或由本人供养的其他亲属，如祖父母、未成年或已成年但仍在一起居住生活的兄弟姐妹等。家庭成员的姓名，年龄、现在何单位、做何工作、任何职，是否中共党员、共青团员或 其它 民主党派党员等要填写清楚，已去世的要注明何时因何故去世;已离退休的要填写原工作单位任职情况和政治情况，注明已离退休;在农村的要填写清楚在何省、何县市、何乡镇、何村务农。上述人员中有政治历史问题的应予以说明。 4、主要社会关系成员的职业和政治情况”：主要社会关系指本人的旁系亲属，如岳父母、分居的兄弟姐妹、伯叔姑姨舅、甥侄等，还包括和本人关系较密切或本人受其影响较大的亲友、同学等。主要社会关系成员的姓名、工作单位、职业、职务和政治情况都应填写清楚。主要社会关系成员中有政治历史问题的应予以说明。 5、其他需要说明的问题。 个人基本情况介绍篇4 或许外表给人的感觉是这个女孩有点文静，其实不然，生活上我比较乐观积极，热爱 体育运动 篮球 、 乒乓球 ，喜欢文学作品和看电影，喜欢涂鸦，能够和身边的同学朋友打成一片。大家说我看起来每天都充满热情和活力，我一直希望自己能够慢慢成为一个有独立见解的人，所以当有想法时，我就会周密计划，然后在实践中积累 经验 ，也给自己多增添一份经历。 我一直很珍惜身边的同学和朋友，实习可能只是两个月，而朋友却是一辈子的。佛说五百年才换一次擦肩而过，我们大家能在下学期一起度过两个月的实习日子，这不知道是多少世修来的缘分，相信每个人都能给我不一样的力量，很期待在这个大家庭里跟大家一起成长、蜕变! 为了增进大家对我的了解，我简单描述一下我的大学生活哦! 大一那时候，背上行囊，辞别父母，与志同道合的战友一起来到华师，相信一直坚强的自己要开始新的旅程了!很幸运地我是x化一的一分子，大家都很强，虽然我很平凡，但这个集体给了我满满的力量!很高兴热爱体育运动的我能大学3年都坚持参加运动会，收获大家关切的微笑和身体健康是我一直引以为豪的!那时候的我想学的东西太多了，什么都尝试着去做，但是没有忘记学习，实验也很好地锻炼了我的动手能力，公共课上为了交上一份完美的关于亚运场馆的 调研 报告 ，和大家一起到处“奔波”，到最前线收集一手资料，最后用“长篇大论”和课堂上精彩的汇报给那个当时大家都关注的课题画上圆满的句号。身边的人都很信任我，感觉生活真的很美好! 大二课表排得满满的，连晚上还要做物理光学实验，我也开始变得有点“疯狂”。作为团支书，可以说比较尽责，再加上我天生有点追求完美，和班委和年级团总支、团委一年的团结协作，让我学到了很多东西!忘不了和大家一起熬夜赶活动方案、通过博客倡议环保，忘不了瑟瑟寒风中大家微笑服务的笑脸，忘不了支教时大家忙碌的身影，忘不了跟大家互相探讨互相帮助，一起开心一起担心。有付出就有收获，我们支部大二学年两次获得特色团日活动一等奖，院运会精神文明风尚奖。我爱化一啊! 虽然团支书的工作不轻松，但学习上我不敢松懈， 累了上课还是要坚持，一份手写实验报告有时就像一本《读者》那么厚，周末就泡图书馆，微格一站就是大半天，生活很充实。我一直告诉自己:凡事尽力而为!很幸运，大二没有落下学习，绩点专业第一，有幸获得校一等奖学金“优秀学生标兵”的殊荣。唯一遗憾的是我的科研半路被我抛弃，如果可以重来，我不会为其他的事情而放弃科研，其实那曾经是我的梦想啊!那就在实验室中圆自己的研究梦吧，每当我穿上那身白大褂——实验服，呈现给大家的是我的另一面：沉稳、严谨、细心。其实事无巨细，只要用心，都能得到历练! 大三该为自己未来的事业好好打基础了，成为桃李满天下的老师一直是我努力的方向，听了很多师兄师姐的谆谆教诲，然后自己摸着石头过河，一直谨记：不要错过任何一个舞台，师范技能是练出来的!那时候的我有时对自己有点苛刻，无论是教学理论方面的专业课，还是实战的教学训练，我都严格要求自己。也很感谢校团委那边给了我锻炼的机会和动力! 为了不让自己继续停留在“电脑白痴”层次，我狠下心选了两门专业限选计算机课程和校公选课《信息检索与应用》，小小佩服一下我那时的勇气和韧劲!还好大三上学期终于选上自己喜欢的体育课—篮球，每次上课都跑得大汗淋漓，期末考核三步上篮那个动作堪称perfect，二分线投篮6个满分我投了8个，虽然技术不咋地，我运动，我快乐!而20x年广州亚运志愿者那是一个美丽的称号，那注定是一段不寻常的经历! 大三下学期已经华丽丽地落下帷幕了，回头看，那是大学最难忘的岁月!从上学期寒假就开始准备“为了明天”师范技能比赛和flash课件制作比赛，很感谢这段时间一起奋斗的战友和身边所有的同学、朋友，是他们陪我一路走来!其实比赛最终的结果没那么重要，那一张张奖状只是证明自己曾经努力过，这个过程中自己一点一滴的收获，无论是毅力方面还是口头表达能力、教学技能，哪怕只是小小的提高，这个来得更为重要! 而年级学委的工作也给了我很多学习的机会，无论是待人接物还是为人处世，同时我也收获了真诚的友谊和有力的鼓励。活到老，学到老，凡事尽力做好!为了充实、提高自己，在华师暑期招聘会上我体验了找工作的场景，也有幸试讲通过能够到培训学校实地锻炼一番，加上实习备课和提前做毕业论文，生活一直在充实中度过! 大学三年以来的生活，成功失败并存，愉悦痛苦共尝，昨天已成为过去，未来还在路上，要做的是把握现在，每一刻都是新的起跑线。现在即将走上实习岗位，我渴望一个新的舞台锻炼自己，学无止境，路在脚下! “乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，以此与各位亲爱的队员共勉之! 个人基本情况介绍篇5 我是x学院x级体育教育专业班的x同学。20x年9月，我带着憧憬与梦想，来到了西南大学体育学院，开始了我的大学生活。在大学里，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，努力做到全面发展。基本情况介绍如下： 一、思想情况 我于20x年3月向党组织递交了入党 申请书 ，积极向党组织靠拢，并参加党课学习，在体育学院第五届入党积极分子培训班中获得党课优秀学员称号。从那时起我就时时事事严格要求自己，在思想上要求进步，树立积极的人生观和道德观;严格要求自己，认真学习党的工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。争取早日成为一名合格的共产党员。 二、学习情况 我在一年的学习中学习以自主学习为先，在学习上遇到了什么困难，首先是自己独立思考，自己解决不了我便会向老师、同学﹑师兄请教﹑学习。大一一年里，我用功学习，勤奋换来了任课老师和同学们的肯定，学习成绩排名本专业第三名。在专业能力上，我积极参加学校运动会，认真训练，提高自己的专业素质能力。在西南大学第五届 田径运动 会于二人三足跑比赛中获得第一名，并获得体育个人道德风尚奖。 三、工作情况 大一一年里加入了教学信息中心，积极参加辅助教师教学各项活动并获得了优秀信息员的称号。同时也在学生处助学贷款办公室工作。在班级任职团支书，积极组织配合班级活动。一年来，我始终以配合老师，服务同学，锻炼自我为宗旨。在各项工作中尽心尽力，踏踏实实，争取使自己成为一个优秀的大学生。 　>>>下一页更多精彩“个人基本情况介绍” var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?6732713c8049618d4dd9c9b08bf57682"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

按照美国的划分：1963-1977之间出生的叫做GENERAL X,就是X一代,也就是新人类；而1977之后出生的叫做GENERAL Y,就是Y世代，就是新新人类。应该说这是一个过渡炒作的概念。

不属于。体适能培训是健康体育教育的一种，针对各种人群的身体机能进行评估和训练，包括力量、耐力、柔韧性、协调性等方面的训练，因此体适能培训不属于医疗教育。体适能培训可以提高个体的身体素质，增加身体的机能水平，降低疾病的风险，从而达到保持健康的目的。

一、尊重同事，待人忠诚，少计较同事之间相互尊重是良好人际关系的基础，同事之间要有职业上的尊重，也要有个人的尊重，这些都是有利于工作的前提，所以在与同事沟通时，态度要诚恳，热情忠诚于他人，同事，同事之间要有信任感。。 在人际交往的过程中，少一些关心，宽容的性格能吸引别人，能让别人愿意和你交流。。 一般来说，他们的宽容度更强的人，他的朋友和社会关系会特别，在工作场所使用时，有利于同事之间的持续深入关系和工作的顺利进行。二、多付出，少占便宜，同事相处注意细节。在职场中，与同事之间交往和工作进行交流的时候，首先我们要有自己愿意通过付出的态度，避免占别人比较便宜，只有付出了这样才能够不断得到发展相应的回报。人都不是一个傻子，如果你太功利了，一味地索取，别人是能看得出来的。所以，与同事关系相处时，一定问题要注意一些细节，不要让你感觉学习到你不真诚，否则学生身边的同事企业都会影响有意疏远你，你在工作中能得到的帮助也会越来越少。因为你贪图小便宜，或者他们待人不真诚，沟通不畅通时，你的领导也可能对你产生社会工作人员能力上的怀疑，不利于你的职场员工升迁。三、常学习，提高自身能力，学会与各种类型的同事打交道只有通过不断学习提高人际交往的能力，你才能够提升自己的人际关系，你才能成为别人眼中的有内涵的人，有值得交往的价值。腹有诗书气自华，当你能力足够强的时候，大家也更加愿意与你交流和相处，假如你一无是处，和你交往会让对方认为是浪费时间。毕竟职场不是做善事的地方，大家都不愿意把时间花在没有价值的之人身上，共同成长、共同进步才是共赢。同时，在职场环境中，每个人都有自己不一样的生活方式和性格，总会有不好相处的个例存在，比如傲慢的人、偏激的，自尊心比较强的人，以及有些心怀不轨的人等等。所以，唯有你不断学习，因人而宜，采取不同的策略和方式与同事相处，顺利完成工作！

做好安全工作有六大法宝，概括起来就是六句话：文化是根本，法制是利器，责任是灵魂，科技是手段，投入是保障，领导是关键。其中，排在第一位的、根本性的首先是安全文化，安全文化包括精神文化和物质文化，精神文化是安全知识的掌握，是安全意识的加强，是安全素养的提升，是深层次内涵的表现。物质文化通过人的知识、安全意识的提高并借助于一些表象活动如安全台账、安全检查、安全警示、安全标语、安全活动等的开展而显现出来，精神文化和物质文化密不可分，相辅相成。所以说，安全文化是搞好安全工作的基础。 二、安全文化、安全标准化、HSE体系三者之间的关系 安全文化是基础，是内涵，是安全管理的根源；安全标准化是模板，是人们开展安全管理的行为规范，包含三个主要方面：管理标准化、操作标准化和现场标准化；健康安全环保HSE体系是安全管理的整体框架，指导人们全过程、全方位安全生产管理，是实践了的科学管理方法。有了三者的有机结合，安全大厦就会搭建的稳定牢固，坚不可摧。 三、抓住要因，促进安全文化建设可持续、稳定发展 美国安全专家海因里希调查过7500起工业事故，其中88%的事故是人的不安全行为造成的，10%的事故是由于物的不安全状态造成的。那么，加强安全生产，防止事故发生就要从“人的不安全行为”这个要因抓起。安全文化建设的首要目的就是要提高员工的安全意识，本着安全第一，以人为本的安全理念，通过形式各异的安全教育、安全活动，强化安全意识，提高安全素质，培养安全技能，塑造安全行为，打造一支想安全、会安全、能安全的本质安全型员工队伍，营造健康和谐的安全生产环境，减少和杜绝各类安全事故的发生，从而有效地促进化工公司安全生产有序、可控、可持续发展。 四、以“安全文化建设年活动”为契机，通过安全文化建设，夯实安全文化基层、基础管理，建设具有化工特色的安全文化，提高企业竞争力。

《中国古代文学作品选 1、2、3、4》 ，人民文学出版社《蒲松龄评传》，南京大学出版社《齐鲁诸子名家志：蒲松龄志》，山东人民出版社《文学史学的明清小说研究》，天津教育出版社《望岳文库·文学史系列：敝帚集》，山东大学出版社一、专 著　　1．孔尚任年谱（附交游考） 山东人民出版社1962年11月出版　　2．聊斋诗词选（与殷孟伦合著） 齐鲁书社1983年10月出版　　3．清诗别裁集（标校） 上海古籍出版1984年8月出版　　4．孔尚任年谱（增订本） 齐鲁书社1987年4月出版　　5．蒲松龄事迹著述新考 齐鲁书社1988年1月出版　　6．元曲百科辞曲 山东教育出版社1989年4月出版　　7．中国文学史（面向21世纪课程教材）第八编（主编） 高等教育出版社1999年8月出版　　8．文学史学的明清小说研究 齐鲁书社1999年12月出版　　9．蒲松龄评传（与徐中伟合著） 南京大学出版社2000年6月出版　　10．中国古代文学作品选（主编） 人民文学出版社2002年5月出版　　11．蒲松龄志（主编） 山东人民出版社2003年5月出版　　二、编 辑　　1．冯沅君古典文学论文集 山东人民出版社1980年8月出版　　2．冯沅君创作译文集（与严蓉仙合编） 山东人民出版社1983年3月出版　　3．蒲松龄研究集刊（1—4辑） 齐鲁书社1980-184年出版　　三、论 文　　1．试论洪升剧作《长生殿》的主题思想 《文史哲》1954年第9期　　2．试论《三国演义》中的曹操 《山东大学学报》（语文版）1959年第2期　　3．漫谈孙悟空和《西游记》的时代特色 《山东大学学报》（语文版）1961年第1期　　4．明中叶文学的浪漫主义运动 《文汇报》1961年6月29日　　5．《红楼梦》在中国现实主义文学发展中的地位 《文史哲》1963年第1-2期　　6．《红楼梦》的思想倾向及其性质问题 《山东大学学报》（语文版）1963年第4期　　7．谈《三国演义》中的关羽 《文学评论》1965年第6期　　8．杜诗名篇中几个语词的训释问题（与殷孟伦合撰） 《文史哲》1979年第2期　　9．说《闻官军收河南河北》诗中的“巴峡” 《齐鲁学刊》1979年第4期　　10．明嘉靖本《三国志通俗演义》乃元人罗贯中原作 《东岳论丛》1980年第2期　　11．文学中的“情”与“理” 《文史哲》1981年第3期　　12．论《红楼梦》的现实主义 《文史哲》1982年第1期　　13．《水浒传》作者施耐庵问题 《东岳论丛》1983年第3期　　14．说《聊斋志异》中的田七郎 《光明日报》1983年10月11日　　15．一篇并不虚幻的狐故事：《红玉》赏析《聊斋志异鉴赏集》 人民文学出版社1983年12月出版　　16．郭勋与《水浒传》 《水浒争鸣》第4辑 长江文艺出版社1985年7月　　17．蒲松龄 《中国历代著名文学家评传》第5卷 山东教育出版社1985年4月出版　　18．孔尚任 《中国历代著名文学家评传》第5卷 山东教育出版社1985年4月出版　　19．洞达世情，嘲谑不义：《金玉奴棒打薄情郎》赏析 《古代短篇小说鉴赏集》人民文学出版社1986年6月出版　　20．贾宝玉心解 《文史哲》1986年第4期　　21．《金瓶梅》评议 《文史哲》1987年第3期　　22．《聊斋》志怪艺术新质论略 《文史哲》1989年第6期　　23．赵翼 《中国历代著名文学家评传续编》第3卷 山东教育出版社1989年12月出版　　24．《水浒传》前言 《明代四大奇书》齐鲁书社1990年8月出版　　25．《异史》：《聊斋志异》的易名抄本 《山东大学学报》（哲学社会科学版）1991年第3期　　26．研究作家与解析作品：就《红楼梦》“自传说”的问题谈 《文史哲》1991年第5期　　27．《金和尚》本事、笔法 《国际聊斋论文集》 北京师范大学出版社1992年7月出版　　28．稗边琐记四则 《中国古典小说研究动态》 日本“中国古典小说动态”刊行会1994年6月刊行　　29．《红楼梦》前言 山东文艺出版社整理本 1993年12月出版　　30．《红楼梦》前言 山东文艺出版社整理本 1995年10月出版　　31．《三国志演义》前言 山东文艺出版社整理本 1995年12月出版　　32．《西游记》前言 山东文艺出版社整理本，1996年2月出版　　33．《东周列国志》前言 山东文艺出版社整理本，1997年4月出版　　34．《聊斋志异》早期抄本考察 《两岸古籍整理学术研究会论文集》 江苏古籍出版社1998年2月出版　　35．文学史与文学理论的双向交流 《社会科学战线》1998年第5期　　36．“穷波斯”解 《文史知识》2000年第1期　　37．王渔洋早年诗集刻本 《中国典籍与文化》2002年第1期　　38．谈《聊斋志异》黄炎熙抄本 《福州大学学报》（哲学社会科学版）2002年第 3期　　39．我与《聊斋志异》 《山东大学学报》（哲学社会科学报）2002年第3期　　40．清代《西游记》道家评本解读 《文史哲》2003年第4期　　41．文学史的性质问题 《山东大学学报》（哲学社会科学版）2003年第4期　　42．解识龚开（与[日]阿部晋一郎合撰） 《文学遗产》2003年第5期　　43．文学史与考证学 《西华师范大学学报》（哲学社会科学版）2003年第6期　　44．聊斋品腴：琴瑟友之的变奏曲（《宦娘》）吟诗魔力的底蕴（《白秋练》） 《蒲松龄研究》2004年第1期　　45．《山海经》和《镜花缘》 《东岳论丛》2004年第3期　　46．聊斋品腴：维护女性尊严的爱情故事（《王桂庵》）超越生死的知己之爱（《连城》） 《蒲松龄研究》2004年第2期　　47．聊斋品腴：高尚的失败者 （《阿绣》） 《蒲松龄研究》2004年第3期　　48．憧憬“灵”与“肉”的统一 （《娇娜》） 《蒲松龄研究》2004年第4期　　49．文学史与哲学 《齐鲁学刊》2005年第3期　　50．文学史与诠释学 《文史哲》2005年第4期　　51．聊斋品腴：游戏·逞才·寓意（《绛妃》） 《蒲松龄研究》2005年第1期　　52．聊斋品腴：悖论的游戏（《齐天大圣》） 《蒲松龄研究》2005年第2期　　53．聊斋品腴：续幽明之录，诉弥天之冤 （《公孙九娘》）《蒲松龄研究》2005年第3期

我唱了约6小时，声带很疼很哑 唱2-3小时时已经疼，但是我好爱唱，硬唱…

物流配送”是共同化的服务模式，物流配送共同化。特点：物流配送是物流活动中一种非单一的业务形式，它与商流、物流、资金流紧密结合，并且主要包括了商流活动、物流活动和资金流活动，可以说它是包括了物流活动中大多数必要因素的一种业务形式。物流配送，即从商品流通的经营方式看的一种商品流通方式。是一种现代的流通方式。

1.《联邦德国农业中的合作社》，《农业经济》1991.22.《论农业适度规模经营的制约因素》，《农业经济》增刊1，1991.13.《从折旧基金的使用看企业规模经营效应》，《沈阳农业大学学报》1991.34.《试论国家对粮食市场的宏观调控》，《辽宁省首届青年学术年会论文集》，东北工学院出版社，1992年版5.《试论我国农业保险体系的建立与完善》，《辽宁省首届青年学术年会论文集》，东北工学院出版社，1992年版6.《关于国家对粮食市场宏观调控的思考》，《农业经济》1993.27.《试论市场经济条件下的国家粮食储备》，《市场经济与农村发展》，中国大百科全书出版社，1993年版8.《粮食经营市场化与国家宏观调控》，市场经济与农村发展》，中国大百科全书出版社，1993年版9.《辽宁农村经济股份化若干问题的探讨》，辽宁省1993年农业经济学会优秀论文10.《辽宁省农村经济股份化若干理论与实践问题的初步探索》，《农业经济》1993.1111.《农村企业股份化的意义与模式选择》，《改革之声》1994.212.《农业政策执行中的失真问题》，《经济纵横》1994.413.《将农业保险纳入国家农业保护政策体系》，《中国农村经济》1994.414.《农业保险与农业保护》，《农业经济》1994.315.《论农业保险与国家的宏观政策调控》，《市场经济与政府职能》，中国经济出版社，1994年版16.《农村经济股份化过程中的一些理论和实践问题》，《农业经济问题》1994.417.《中国农业政策与经济利益转移的调整》，辽宁省1995年农业经济学会优秀论文18.《通货膨胀不是由农产品供给不足造成的》，《中国党政干部论坛》1995.1119.《论农业政策与经济利益转移》，《农业经济》1995.1020.《通货膨胀不是由农产品供给不足造成的》，《农村经济文稿》1995.721.《论农产品供给与通货膨胀的关系》，《辽宁省第二届青年学术年会论文集》，大连理工大学出版社，1995年版22.《论农业保险与农业保护》，《农业保险：理论、经验与问题》，中国农业出版社，1995年版23.《初论中国农村社会保障体系的建立》，《农业经济》1995.524.《论市场经济条件下的农业合作制》，《经济纵横》1995.225.《农产品涨价的原因在农产品供给之外》，《经济纵横》1995.626.《论中国农村社会保障体系的建立》，《迈向21世纪的中国农业》，中国农业出版社，1995年版27.《论中国棉花产销政策的改革与市场体系的建立》，《中国农民与农村经济发展》，中国农业出版社，1996年版28.《论农业政策与经济利益转移的评估》，《中国农民与农村经济发展》，中国农业出版社，1996年版29.《棉花产销必须实行市场取向的政策》，《调研世界》1996.230.《论农业政策与经济利益转移的评估》，《经济纵横》1996.331.《乡镇财政体制改革滞后是农民负担加重的根本经济原因》，《农业经济问题》1997.1232.《论农业教育与农业剩余劳动力转移及其经济利益向农业的流淌》，《市场经济与区域发展》，四川大学出版社，1997年版33.《论农业教育与其经济利益向农业的转移》，《农业经济问题》1997.1034.《中国棉花市场产销市场取向的政策改革》，《经济纵横》1997.935.《论农业税收与其农业经济利益的转移》，《调研世界》1997.536.《论农业政策性银行与其向农业的经济利益转移》，《调研世界》1997.237.《对我国水资源利用与农业可持续发展的经济学分析》，《调研世界》1999.338.《可持续发展将是21世纪中国农业和农村的主体》，《理论视野》1999.139.《现代农业营造什么样的未来》，《中国改革》，2000.240.《农产品贸易自由化与发达国家农业保护政策的改革》，《调研世界》2000.741.《世界农业对农产品国际贸易的影响》，《21世纪中国农业发展战略》，中国农业出版社，2000年版42.《世界农业对农业经济结构的影响》，《21世纪中国农业发展战略》，中国农业出版社，2000年版43.《世界农业对农业结构调整的影响》，《21世纪中国农业发展战略》，中国农业出版社，2000年版44.《Liberalism 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《北京市食品追溯体系的利益主体与监管机制研究》（专著），中国农业出版社，2011.10教学－－教学与研究生培养　教学曾为本专科学生主讲的课程有：《农业经济学》、《发展经济学》、《经济学说史》、《农业企业经营管理学》、《乡镇企业经营管理学》、《农业保险》、《保险概论》、《西方经济学》、《市场营销学》等，现为经济管理学院本科生主讲《农业经济学》，为经管学院硕士生主讲《农业经济管理专题》、《发展经济学》，为经管学院博士生讲授《农业经济理论与政策》。

在天津钢铁厂有：大的有天津大无缝、天津天铁、天津轧一、荣成钢铁、天钢，天津里碑等等；还有小的就多了，像大邱庄一带有好多钢铁厂，像岐丰、友发集团等 希望我的回答对你有用，谢谢采纳