薪酬管理应遵循哪些原则

薪酬管理是企业整体人力资源管理体系的重要组成部分，EMBA、MBA的主流商管教育均对人事薪酬管理体系建设有所介绍。[1] 薪酬管理包括薪酬体系设计与薪酬日常管理两个方面。薪酬是指员工向其所在单位提供所需要的劳动而获得的各种形式补偿，是单位支付给员工的劳动报酬，薪酬包括经济性薪酬和非经济性薪酬两大类，经济性薪酬分为直接经济性薪酬和间接经济性薪酬[2] 。直接经济性薪酬是单位按照一定的标准以货币形式向员工支付的薪酬。间接经济性薪酬不直接以货币形式发放给员工，但通常可以给员工带来生活上的便利、减少员工额外开支或者免除员工后顾之忧。非经济性薪酬是指无法用货币等手段来衡量，但会给员工带来心理愉悦效用的一些因素。

薪酬管理制度是一套由企业制定的用于管理薪酬的规章制度和管理方法，包括薪酬政策、薪酬标准、薪酬结构、薪酬调整、薪酬福利等方面的规定。薪酬管理制度是企业人力资源管理的重要组成部分，它是确保薪酬管理工作科学、合理、公正、透明的重要保障。薪酬管理制度应该根据企业的特点和发展需求，制定科学的薪酬管理方案，包括：1. 薪酬政策：明确企业的薪酬发放标准和基本原则，例如薪酬与绩效挂钩、薪酬公开透明等。2. 薪酬标准：制定薪酬标准表，明确各个岗位的薪酬水平，以及基础工资、津贴、奖金、福利等的具体数额和支付方式。3. 薪酬结构：根据企业的经营特点和人力资源需求，制定不同的薪酬结构，例如基本工资加绩效奖金、分红等。4. 薪酬调整：规定薪酬调整的流程和标准，包括年度调整、晋升调整、离职补偿等。5. 薪酬福利：制定薪酬福利政策，包括社保、商业保险、培训、假期、员工活动等。薪酬管理制度的建立和实施可以提高企业的薪酬管理效率和透明度，减少劳资纠纷，提高员工的工作积极性和创造力，增强企业的竞争力和市场占有率。

被包含关系

薪酬管理制度是指企业为了合理、公正地管理员工薪酬而制定的一套管理规定和流程。一个完善的薪酬管理制度应该包括以下几个方面：薪酬政策：企业应该明确薪酬政策，即企业在薪酬方面的原则、目标和策略等，以便保证薪酬管理的合理性和有效性。职位分析和评估：企业应该对各个职位进行分析和评估，以确定不同职位的薪酬等级和水平。绩效评估：企业应该制定科学、合理的绩效评估标准和流程，以便确定员工的薪酬水平和奖励方式。薪酬结构：企业应该制定适合自身的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、福利待遇、职务津贴等，以便激励员工的工作积极性和工作质量。奖惩机制：企业应该制定奖惩机制，对于表现优秀的员工给予奖励，对于表现不佳的员工采取惩罚措施，以便激励员工的工作表现和贡献。薪酬调整：企业应该在适当的时候对员工的薪酬进行调整，以适应市场和经济的变化，同时保证薪酬的公平、公正和合理。监督和评估：企业应该对薪酬管理制度的实施情况进行监督和评估，以便进一步优化和改进薪酬管理制度，保证薪酬管理制度的公平、公正和可行性。

从我国现在的人才市场来看，医生和护士算是比较热门的职业。因为这项职业风险小，还比较稳定。所以有大部分的人全都选择了医生和护士的这样的职业。并且随着我国经济的全面发展，各个职业在 工资 上面也有所调度。而护士和医生也不例外。那么我国医院的 护士的薪酬和福利 是什么样的? 一、护士的薪酬和福利 以下薪酬和福利内容仅做参考： 1、对不同用工形式的护理人员同工同酬。并享有相同的福利和 社会保险 (医疗、养老、 失业保险 )待遇。 2、护理人员的用工形式共分三种，即正式在编、人事 代理 和合同制。 3、各种不同用工形式的护理人员在新进院的三年内均由医院按规定发放相应标准的工资待遇;三年后根据所在科室绩效考核结果给予相应的固定工资和 绩效工资 。 4、合同制护理人员与人事代理、正式在编人员享受同等条件的各种福利待遇，如医疗、养老、失业保险，有害补助，特殊岗位的体检、休假，年终工会、医院的福利等。 5、按医院文件规定每年对合同制护理人员中表现突出者按20%的比例转为人事代理，激励合同制护理人员。 6、合同护士根据医院规定，享有外出学习、培训、进修的权利。 7、护理部定期召开各层级人员的座谈会，征求对工资、福利、待遇等的意见和建议，及时向领导和工会部门汇报，及时解决。 8、各种不同形式的护理人员随时可以向医院青年联合会、工会、共青团等组织反映生活、工作、待遇等方面的问题。 二、护士薪酬管理的原则 1、按劳付酬 组织薪酬管理的首要原则。劳是指护理的劳动量，按劳付酬就是指医院对护士所从事的护理工作应该以劳动为尺度计算，但并不是单纯用劳动时间或劳动结果作为计量劳动的尺度。 2、公平原则 公平是薪酬管理系统的基础。公平原则要求医院的薪酬体系所体现的护士薪酬水平与护理岗位的工作性质、工作数量和质量相匹配。 3、竞争原则 医院护理人员的薪酬标准有吸引力，使医院招聘并留住需要的护理人员。 4、激励原则 护士的薪酬水平与其对医院和部门贡献的大小密切相关。 5、经济原则 医院在确定各级人员的薪酬标准时，需要考虑医院自身的实际承受能力。 6、合法原则 即符合国家现行的各项相关规定。 其实我国的医生和 护士的薪酬和福利 并不高，但是我国的经济在不断的发展，我国法律也规定了一些关于护士们的薪酬和福利的问题。这在一定的程度上保障了护士们的生活质量。随着我国医院护理人员的薪酬标准不断的增加力度，同时也增加了吸引力，帮助医院留住了需要的护理人员。

薪酬管理的基本流程通常包括以下几个步骤：1.薪酬策略制定：企业需要制定薪酬策略，明确薪酬的定位、目标和原则，以及与组织战略和业务目标的一致性。薪酬策略的制定需要考虑市场薪酬水平、组织的财务状况、业务需求、员工价值和公平公正等因素。2.薪酬调研：企业需要进行薪酬调研，了解市场薪酬水平、竞争对手的薪酬实践，以及相关行业和地区的薪酬趋势。薪酬调研有助于企业确定合理的薪酬水平，以吸引和留住优秀员工。3.薪酬设计：基于薪酬策略和薪酬调研结果，企业需要设计薪酬体系，包括薪酬结构、薪酬组成和薪酬要素等。薪酬设计应该考虑到员工的不同职级、层级和业务贡献，以及绩效和表现的差异。4.薪酬预算和计划：企业需要制定薪酬预算和计划，包括确定薪酬总额、预测薪酬支出、编制薪酬预算和控制薪酬成本等。薪酬预算和计划应该与组织的财务状况和业务目标相一致。5.薪酬执行：薪酬执行包括薪酬核算、薪酬发放和薪酬管理等环节。企业需要按照薪酬体系的设计和薪酬计划的执行，将薪酬发放给员工，并进行薪酬核算和记录。同时，需要进行薪酬管理，包括薪酬变动、调整和调查等。6.薪酬评估和监控：企业需要定期评估和监控薪酬体系的效果和执行情况。薪酬评估可以包括薪酬满意度调查、薪酬对比分析、薪酬平衡分析等，以及与组织的业务目标和绩效指标的对比。通过薪酬评估和监控，企业可以及时发现薪酬管理中存在的问题，并采取相应的改进措施，确保薪酬体系的有效性和公平公正性。7.薪酬沟通和解释：企业需要与员工进行薪酬沟通和解释，确保员工对薪酬体系的了解和认知。薪酬沟通应包括薪酬政策、薪酬标准、薪酬结构、薪酬组成和薪酬计算方法等内容，以便员工了解自己的薪酬情况，并解答员工对薪酬的疑问和问题。8.薪酬调整和变动：根据薪酬体系的设计和薪酬预算的情况，企业需要进行薪酬调整和变动。薪酬调整可以包括年度薪酬调整、晋升加薪、绩效奖金、福利福利待遇和特殊奖励等，以便根据员工的绩效和贡献，调整其薪酬水平。9.薪酬记录和报告：企业需要进行薪酬记录和报告，包括薪酬核算、薪酬支出、薪酬报表等。薪酬记录和报告有助于企业对薪酬情况进行监控和分析，并满足法律法规和内外部报告要求。以上是薪酬管理的一般基本流程，具体的薪酬管理流程可能因企业的规模、行业、地区和管理理念而有所不同。在进行薪酬管理时，企业应根据实际情况制定相应的薪酬管理流程，确保薪酬管理的合法合规性、公平公正性和有效性。

制定薪酬管理制度需要考虑以下几个步骤：1. 调研分析：了解行业和市场的薪酬水平，了解公司内部不同岗位的职责、技能、经验等因素，分析员工对薪酬福利的需求和期望，确定制定薪酬管理制度的基础和目标。2. 制定薪酬结构：根据公司内部不同岗位的职责、技能、经验等因素，划分不同的薪酬等级和档次，建立相应的薪酬管理结构和体系，确定基础薪酬、绩效奖金、福利待遇等方面的内容。3. 设计绩效考核和奖励机制：根据不同岗位的工作目标和职责，设定相应的考核指标和权重，建立科学合理的绩效考核和奖励机制，激励员工积极工作和创造价值。4. 确定薪酬福利方案：根据公司特点和员工需求，确定一些特色的薪酬福利方案，如股票期权、弹性工作制度、免费工作餐、健身房等，以吸引和留住优秀人才，提高员工的工作满意度和忠诚度。5. 建立薪酬管理流程和制度：建立薪酬管理的流程和制度，明确薪酬管理的职责和权限，确保薪酬管理的公正、公平、透明。6. 实施和监督：将制定的薪酬管理制度落实到实际工作中，监督和评估薪酬管理制度的执行效果，及时进行调整和优化，以满足公司和员工的需求。总之，制定薪酬管理制度需要考虑公司特点、市场需求和员工需求等因素，建立科学合理的薪酬管理结构和体系，设计绩效考核和奖励机制，确定薪酬福利方案，建立薪酬管理流程和制度，并实施和监督薪酬管理制度的执行效果。

全面薪酬管理是一种综合性的薪酬管理模式，它不仅仅关注员工的基本薪酬，还包括绩效奖金、福利待遇、职业发展规划等方面。其主要内容包括以下几个方面：1. 薪酬策略制定：制定合理的薪酬策略，包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬差异等，以满足企业的战略目标和员工的需求。2. 招聘和用工：在招聘和用工中，要根据职位的要求和市场行情，确定合适的薪酬标准和福利待遇，吸引和留住优秀的人才。3. 绩效管理：建立科学的绩效管理制度，通过绩效评估和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作质量和效率。4. 福利待遇：提供多样化的福利待遇，包括社会保险、住房公积金、医疗保险、年终奖金、股权激励等，满足员工的实际需求，提高员工的工作满意度和忠诚度。5. 职业发展规划：制定职业发展规划，为员工提供晋升和发展的机会和渠道，提高员工的职业素养和竞争力，促进员工的职业发展和成长。6. 薪酬数据管理：建立完善的薪酬数据管理系统，收集、分析和管理薪酬相关数据，为薪酬管理决策提供科学依据。7. 薪酬沟通和反馈：建立薪酬沟通和反馈机制，及时向员工传达薪酬政策和标准，解决员工的疑虑和不满，维护良好的员工关系和企业形象。以上是全面薪酬管理的主要内容，它可以帮助企业实现薪酬管理的科学化、系统化和人性化，提高员工的工作积极性和工作满意度，提高企业的竞争力和盈利水平。

以下是薪资管理的管理制度范例，供参考：第一章 总则第一条 为规范薪资管理制度，提高公司管理水平和员工的工作积极性和干劲，根据公司的经营战略和发展需要，制定本管理制度。第二条 本管理制度适用于公司所有员工的薪资管理，包括薪资计算、调整、发放和管理等方面。第三条 公司的薪资管理应该遵循公平、公正、透明、科学、合理的原则，以保障员工的权益和提高公司的经营效益。第四条 公司应该根据公司的经营情况、员工的工作表现和市场竞争情况，制定合理的薪资政策和目标，以激励员工的工作积极性和干劲。第二章 薪资计算和调整第五条 公司的薪资计算应该根据员工的职位、工作性质、工作表现、资历和市场竞争情况等因素进行计算，保证薪资的公平和合理性。第六条 公司应该根据员工的工作表现和市场竞争情况，制定薪资调整方案，包括年度调整、绩效调整等方面，以提高员工的满意度和忠诚度。第七条 公司应该建立科学的绩效评估制度和考核机制，以激励员工的工作积极性和干劲，提高公司的绩效和核心竞争力。第三章 薪资发放和管理第八条 公司的薪资发放应该遵循公平、公正、透明、及时的原则，保证员工的薪资待遇和福利保障。第九条 公司应该建立完善的薪资管理制度和流程，确保薪资计算、发放和管理的准确性和规范性，防范薪资管理风险。第十条 公司应该建立良好的薪资沟通机制，与员工进行沟通和交流，增强员工对薪资制度的认同感和满意度。第四章 监控和调整薪资制度第十一条 公司应该对薪资制度进行监控和调整，根据员工的需求和市场竞争情况，进行薪资调整和优化，以提高员工的满意度和忠诚度。第十二条 公司应该建立薪资管理制度的评估机制，定期对薪资管理制度进行评估和改进，以确保薪资管理制度的有效性和可持续性。第五章 附则第十三条 本管理制度自颁布之日起执行，如有不适用的情况，由公司人力资源部门根据实际情况进行调整和补充。第十四条 本管理制度的解释权归公司人力资源部门所有，如有争议，应根据公司相关规定和法律法规处理。总之，薪资管理的管理制度范例包括了薪资计算和调整、薪资发放和管理、监控和调整薪资制度等方面的内容，应该遵循公平、公正、透明、科学、合理的原则，以保障员工的权益和提高公司的经营效益。

公司薪酬管理办法需要根据公司的实际情况和发展需求进行制定和优化，以下列举一些常见的公司薪酬管理办法：1. 岗位工资制度：根据公司组织结构和岗位职责，制定一套固定的薪酬标准，包括基本工资、津贴、补贴等，便于管理和操作。2. 绩效工资制度：根据员工的工作表现和绩效水平，制定一套变动的薪酬标准，包括基本工资、绩效奖金等，鼓励员工提高工作表现和创造力。3. 股权激励制度：通过向员工提供公司股份或购买公司股票的方式，以激励员工的工作积极性和创造力，增强员工的归属感和忠诚度。4. 福利待遇制度：为员工提供各种福利待遇，如社会保险、住房公积金、医疗保险、年度假期、子女教育等，以提高员工的福利待遇和满意度。5. 薪酬调整制度：根据员工的工作表现、市场竞争等因素，定期或不定期进行薪酬调整，以确保员工的薪酬水平与市场接轨，提高员工的工作积极性和创造力。6. 灵活福利制度：为员工提供一些灵活的福利选择，如弹性工作时间、远程办公、健身俱乐部、员工旅游等，以满足员工的个性化需求，提高员工的生活质量和幸福感。7. 团队绩效奖金制度：根据团队的绩效表现，对整个团队进行绩效奖金的分配，激励团队合作和创新，提高团队的凝聚力和战斗力。8. 培训和发展制度：为员工提供各种培训和发展机会，如职业培训、技能培训、管理培训等，以提高员工的职业技能和发展空间，增强员工的归属感和忠诚度。

薪酬管理是组织中人力资源管理的一个重要方面，涉及到薪酬的设定、管理和调整。其主要内容包括以下几个方面：1. 薪酬策略和政策：薪酬管理应该明确定义和制定薪酬策略和政策，包括公司对薪酬的整体定位、薪酬与绩效的关联、薪酬的内外公平等。2. 薪酬调研和分析：薪酬管理需要进行市场薪酬调研和分析，了解行业内和地区内的薪酬水平，以便为公司的薪酬设定提供参考。3. 薪酬设计和结构：薪酬管理需要设计合理的薪酬结构，包括基本薪酬、津贴、奖金、福利等，以满足组织和员工的需求，激励员工积极工作。4. 薪酬测算和核算：薪酬管理需要进行薪酬测算和核算，确保薪酬的计算和发放准确无误，并符合公司的薪酬政策和法律法规要求。5. 薪酬绩效管理：薪酬管理与绩效管理密切相关，包括设定薪酬与绩效之间的关联，通过绩效评估和绩效奖励等方式激励和回报员工的优秀表现。6. 薪酬沟通和透明：薪酬管理需要进行有效的薪酬沟通，包括向员工解释薪酬构成、薪酬调整和薪酬管理政策，保持透明和公正。7. 薪酬调整和福利管理：薪酬管理需要进行定期的薪酬调整，包括根据绩效、市场情况、组织变化等因素对薪酬进行调整。同时，薪酬管理也需要考虑员工的福利管理，包括社会保险、福利待遇、退休金等。8. 薪酬合规和法律法规遵循：薪酬管理需要遵循相关的法律法规和政策，包括劳动法、税法、社会保险法等，确保薪酬合规和合法。

薪酬体系和薪酬制度是企业薪酬管理中两个重要的概念，它们之间存在以下区别：定义不同：薪酬体系是指企业内部建立的薪酬管理体系，包括薪酬结构、薪酬水平、薪酬差距、薪酬构成等多个方面。而薪酬制度则是指企业内部建立的薪酬管理规章制度，包括薪酬计算方法、薪酬发放标准、薪酬调整机制等。范围不同：薪酬体系是一个更宏观的概念，它涵盖了薪酬体系内的各个方面，而薪酬制度则更加具体，是对薪酬管理的具体制度和规定的概述。目的不同：薪酬体系的目的是为了建立公平、合理、有竞争力的薪酬管理，通过激励和奖励员工，提高员工绩效和企业效益。薪酬制度的目的则是为了规范薪酬管理行为，制定具体的薪酬计算和发放规定，确保薪酬制度的公正性和透明度。层次不同：薪酬体系是一个多层次的概念，包括了企业整体薪酬管理和不同岗位之间的薪酬体系。而薪酬制度则是一个较为具体的概念，主要包括对薪酬管理的具体规定和制度的概述。因此，薪酬体系和薪酬制度在定义、范围、目的和层次等方面存在不同，但是它们之间互相关联，共同构成了企业的薪酬管理体系。

法律分析：1.按劳付酬：组织薪酬管理的首要原则。劳是指护理的劳动量，按劳付酬就是指医院对护士所从事的护理工作应该以劳动为尺度计算，但并不是单纯用劳动时间或劳动结果作为计量劳动的尺度。2.公平原则:公平是薪酬管理系统的基础。公平原则要求医院的薪酬体系所体现的护士薪酬水平与护理岗位的工作性质、工作数量和质量相匹配。3.竞争原则：医院护理人员的薪酬标准有吸引力，使医院招聘并留住需要的护理人员。4.激励原则：护士的薪酬水平与其对医院和部门贡献的大小密切相关。5.经济原则：医院在确定各级人员的薪酬标准时，需要考虑医院自身的实际承受能力。6.合法原则：即符合国家现行的各项相关规定。法律依据：《护士条例》 第十二条 护士执业，有按照国家有关规定获取工资报酬、享受福利待遇、参加社会保险的权利。任何单位或者个人不得克扣护士工资，降低或者取消护士福利等待遇。

要构建合理的薪酬管理体制，以下是一些建议和步骤：设定明确的薪酬政策：制定清晰的薪酬政策，确保员工对薪酬制度有明确的理解。政策应包括薪酬结构、绩效评估、晋升机制、福利待遇等方面的规定。建立绩效评估体系：制定有效的绩效评估体系，确保公平和客观。明确评估标准和方法，确保评估过程透明和可量化。将薪酬与绩效直接挂钩，激励员工提高工作表现。设立薪酬结构和级别：根据岗位分析和市场调研，设定薪酬结构和级别。确保薪酬与岗位价值和员工贡献相匹配。建立基本工资水平、薪酬区间和晋升机制。确定薪酬福利项目：除了基本工资，考虑提供福利和附加福利，如医疗保险、养老金计划、奖金、股权激励等。根据公司的财务状况和员工需求，确定福利项目。建立离职与调薪机制：制定离职和调薪的政策和程序。考虑员工的薪资调整、晋升和离职流程，确保公平和透明。建立薪酬数据和信息管理系统：建立一个有效的薪酬数据和信息管理系统，用于记录和跟踪员工的薪酬信息、绩效评估结果和福利待遇。确保数据的准确性和保密性。培训和沟通：为管理人员提供薪酬管理方面的培训，确保他们能够正确理解和执行薪酬政策。定期与员工进行沟通，解释薪酬结构和政策，回答他们的疑问和提供反馈机制。定期评估和调整：定期评估薪酬管理体制的有效性和公平性。根据市场情况、公司发展和员工需求，进行适度的调整和优化。收集员工反馈，并根据需要进行改进。

先要做调查行业或竞争企业的信息。结合自身企业的优势和特点，建立一套适合自己企业的薪酬管理制度。要不断地修订和完善。

【答案】：针对客户的上述问题，在该院被上级集团定位成为集团辅业，需要按859号文进行整体改制的大背景下，天强项目组重点从以下方面帮助客户解决问题：第一，立足于提升该院市场竞争能力，实现长期持续发展的角度，从体制、机制和观念三个层面对该院经营管理现状进行全面诊断分析，明确制约企业发展的核心问题所在，找到问题相互之间的因果关系，在此基础上提出了以体制改革促进内部机制和观念转变的基本观点，强化改制的必要性和紧迫性，从而统一内部思想。第二，在方案形成过程中，投入大量精力进行从上级单位、院高层到基层职工代表各个层面的沟通和宣传，为相关各方就改制最终方案达成共识打下坚实基础。第三，从为改制后企业搭建新的机制平台角度出发，重点就改制后院的组织结构、管理模式、薪酬体系进行了专项设计。实施效果目前改制重组框架方案已在已取得上级集团认可，相关工作得到客户方的认可和肯定。案例关键词勘察设计兵器工业改制重组组织设计薪酬体系

你们是干什么的，为什么我的邮箱经常收到你们的邮件，屏蔽都屏蔽不了

薪酬管理的主要内容包括以下几个方面：1. 薪酬政策的制定：制定企业的薪酬政策，明确薪酬管理的目标、原则、方法和程序等。2. 薪酬制度的设计：设计企业的薪酬制度，包括岗位薪酬、绩效薪酬、福利待遇等，根据不同的岗位和员工的工作性质和绩效水平制定相应的薪酬标准。3. 薪酬计划的制定和实施：制定和实施薪酬计划，包括薪酬发放时间、方式、频率等，确保薪酬计划的公开和透明。4. 绩效评估和薪酬调整：制定和实施绩效评估制度，根据员工的绩效水平和贡献程度进行薪酬调整，激励员工提高工作绩效和质量。5. 薪酬管理的监督和评估：对薪酬管理进行监督和评估，确保薪酬管理的公平公正和经济效益，及时发现和解决存在的问题，提高薪酬管理的水平和质量。6. 员工薪酬福利管理：管理员工的薪酬福利待遇，包括社会保险、住房公积金、带薪休假、培训发展等，提高员工的工作满意度和忠诚度。总之，薪酬管理的主要内容涉及到企业的薪酬制度设计、薪酬计划制定和实施、绩效评估和薪酬调整、薪酬管理的监督和评估等方面，旨在实现企业和员工的利益平衡，提高员工的工作积极性和满意度，促进企业的长期发展和竞争力提升。

你能不能问详细一点，没看明白。。

楼上回答的很正确我来补充一些http://www.adpchina.com/about-us/governance/related-persons-transaction-policy.html我给资料楼主参考

港口的形成条件有：一、自然条件：自然条件分为水域条件和陆域条件。1、水域条件要满足港区有港阔水深，风浪小的优点。2、陆域条件要有较宽广的平坦陆地，利于筑港和港口货物的堆放。3、此外，自然条件还有气温条件等。二、社会经济条件：社会经济条件分为经济腹地的大小和腹地内的经济发达程度。1、腹地越大，腹地内经济越发达，港口规模越大。2、港口依托城市的规模大小，因为城市能为港口建设发展提供大量人力、物力和财力。3、港口的疏集运能力，也就是港口有没有便捷的对外交通联系。港口是位于海、江、河、湖、水库沿岸，具有水陆联运设备以及条件以供船舶安全进出和停泊的运输枢纽。港口是水陆交通的集结点和枢纽处，是工农业产品和外贸进出口物资的集散地，也是船舶停泊、装卸货物、上下旅客、补充给养的场所。在中国，沿海港口建设重点围绕煤炭、集装箱、进口铁矿石、粮食、陆岛滚装、深水出海航道等运输系统进行，特别加强了集装箱运输系统的建设。

最近接触了一个做别墅铜门的老板，年纪很轻，比我大不了一两岁。沟通起来还挺有共同话题的，谈着谈着就聊到最近传的很火的微信营销，他说这两天已经开通企业的微信公众账号了，其动机无外乎也是看到大家都在做的热火朝天，所以也来准备试水一下看看微信营销的效果。 　　看来不管是哪个年龄段，企业家的思维还是差不多的，都是站在自己专业和产品的角度上，对各种新鲜的营销渠道方式都想去尝试一下，而像我这样研究营销的则不一样，我往往是站在一个营销渠道的立场上比较各种产品，看看哪种产品比较适合这个方法做营销，有没有做头。 　　两种不同的思维模式，就带来两种不同的行为策略。现在很多建材老板做微信营销，普遍的思维是：做微信就等于发广告。开个大号，每天加粉然后不停发信息，好像推的越多叫的越响，生意就会越好。我说这个叫做简单粗暴，建材产品和其他产品是有很大区别的。微信上做快速消费品，比如美食，化妆品，衣服，时常推送个新品，做个活动，说不定还挺有人追捧，因为快速消费品是高关注度产品，大家天天都有需求，做快消品的微信号发的消息可以满足消费者的日常需求，所以人家行的通。而建材产品多为傻大黑粗，没事人家老关注你个大铁疙瘩干什么?你有事没事天天把一个个浴缸马桶塞到人家面前，这是想干什么?人家没有这个需求，你强加给别人，人家除了反感还是反感，最终自然是没什么好结果的。 　　按照商业的本质，好的营销方法是：卖对产品，先得找对人，这点无论是做传统的还是做互联网的都应该有共识吧。虽然建材产品人人都有需求(要结婚要装修房子)，但这个需求是阶段性的。一般人采购建材也最多寻找几个月，采购一次之后在很长一段时间内(好几年)都没有需求。除非再婚，或者二十年后孩子的房子又要装修了。大部分时间人家是不关注你的，你把产品强推给没有需求的人，人家肯定不舒服。 　　之前有个微信朋友圈的段子很火，是个卖睫毛的，据说两个人运营就有月流水几十万，虽然卖的是快消品，但还是主要做批发才能有这个量，那个号加的大都是经销商批发客户，随便进次货都是万八千的，这就叫找对人了，所以东西就大卖。 　　而且微信有个好处是跟手机绑定的，有客户手机号就可以邀请对方加微信。虽然有些传统建材生意的人没开通微信，但总有更多开通的人在等着你邀请呢。客户手机号从哪里来，不要问我，各种信息平台上多的是。还有就是平时生意的积累了，做建材的肯定少不了和房产公司，设计公司，装修公司打交道吧，那些扔角落的名片可以找出来了。你天天打电话跟人唠嗑，人家自己忙着呢，没这个聊天的需求还嫌你烦，现在到了微信营销时代，机会来了，微信的最伟大之处是把客户的碎片时间收集起来，客户闲着没事的时候，可以看微信上你发布的动态信息，你和你潜在客户之间双方都轻松了，还有效传递了有价值的信息，这是不是比你一个个去打电话人性化多了?你是做高端建材的，去加这些建材批发商经销商的微信，做好这部分人的微信营销，是不是比你满大街乱加粉，乱发信息效率高多了?如果你掌握优质廉价，有特色的产品货源，时不时发些新产品信息给你的批发商或者潜在客户，人家看到跟自己工作生意有关有帮助的信息，是不是比看到无关信息舒服的多?这些有实体生意的商家一旦来发信息打电话给你，八成是有真实的生意了，成交的几率是不是高的多? 　　归根到底，微信不应该成为广告发送器，而应该是个客户管理工具。商业的本质就是把有价值的产品信息发给有需要的客户。对客户来说没价值没需求的事，最好别干。像别墅铜门这样的高端建材，想做微信营销，我建议，最好是用来找下家，那些想把价值几千上万的高端建材产品在微信上卖给终端消费者的商家，不是盲目跟风，就是被独占巨大利润空间的想法冲昏头脑了。以此类推，其他大件耐用消费品的微信营销，差不多也应该走上这个路子，这种超高单价，非重复消费，低关注度产品的特质决定了它的中间渠道的存在是必要的，高端建材产品商家应该利用微信好好管理属于自己的下家客户群体，各自做好自己的专业工作，分享应得的利润。不要再去骚扰你的终端客户了。

国家林业局局长:您好，我们村的退耕还林，小快地每亩收150元，赵林地每亩200元，就可以不种树，这个有法律一句吗。谢谢

安全工程专业就业方向：毕业生到政府、事业单位，从事安全监察、管理工作；可进入高校、科研院所，从事相关教学、科研工作；可到大型施工企业、大型厂矿、生产型企业，从事施工现场安全管理、现场安全教育、企业安全管理、工伤事故处理及职业病防治等工作。安全工程专业培养能从事安全技术及工程、安全科学与研究、安全监察与管理、安全健康环境检测与监测、安全设计与生产、安全教育与培训等方面复合型的高级工程技术人才。专业介绍：安全工程是以质量技术监督检验检疫行业业务为依托，以测控技术及仪器学科为平台，由自然科学与社会科学交叉的多学科综合组建而成的新专业。主要研究内容：安全技术开发、安全工程设计、安全科学研究、安全监察与管理、安全教育与培训，以及特种设备的安全检测、检验、试验、监察；工业卫生工程技术开发与研究、工业卫生工程设计、环境检测与监察等。

崔艳美崔艳美，女，1966年9月，汉族，九三学社成员，副教授，文学学士学位。中文名：崔艳美国籍：中国民族：汉族出生日期：1966年9月职业：教师主要成就：中国时报“金犊奖”全球华文广告创意大赛大陆赛区文案类铜奖代表作品：《知识·能力·素质》性别：女党派：九三学社职称：副教授主要经历1989年7月—2000年内蒙古煤炭工业学校基础科（后并入内蒙古科技大学为高等职业技术学院）2000年时担任：内蒙古科技大学人文学院广告学专业教师参加课题1、主持内蒙古科技大学教学改革课题：广告文案写作课程教学方法创新研究。2009年已结题。2、主持内蒙古科技大学校级重点课程建设：广告心理与消费行为3、参与内蒙古科技大学普通话培训课题：理工院校推广普通话方略研究4、参与完成一项包头市社会科学研究课题：大中专学生心理问题研究。2008年已结题。科研成果1、全球语境下现代汉语教学思路浅议《包头钢铁学院学报》2001年12期2、汉语言教学要回应新时代的挑战《阴山学刊》2002年10期3、《红楼梦》与现代荒诞意识《美与时代》2003年8期4、多元文化视野中的现代广告创意《前沿》2007年2期5、把握本质——广告文案创意之道《内蒙古农业大学学报》2007年1期6、注重精神交流，实现双向沟通—高校课堂师生关系新模式探析《前沿》教育版2007年1期7、大学生研究性学习中教师指导策略的研究《内蒙古农业大学学报》2007年3期8、大学生汉语言能力现状与对策研究《内蒙古农业大学学报》2008年5期9、广告文案写作实践性教学探索《语文学刊》2009年第三期获奖情况1、2000年与2006年两次获得内蒙古科技大学青年教师教学技能大赛三等奖2、内蒙古科技大学2008—2009年度师德先进个人3、指导学生获奖情况：中国时报“金犊奖”全球华文广告创意大赛大陆赛区文案类铜奖一人，入选奖两人。指导四届毕业生获学校优秀毕业论文奖3人。课程讲授1980年开始任教，先后担任“中国革命史”、“行政管理”、“领导科学”、“企业文化”、“广告公司经营与管理”、“国情与国策”、“大学生思想品德修养”等课程的教学，在教学过程中注重教书育人，注重理论联系学生思想实际与社会实际，注重教学效果与教学质量的提高，先后获得学校教学优秀奖和优秀教案奖。主要成果先后发表论文30余篇，其中：《中国革命史的教学必须与思想政治工作密切结合》于1991年获冶金高教学会优秀论文奖；《试论高校思想政治工作必须适应不同年级大学生的思想特点》于1992年获内蒙古高校思想政治教育研究成果三等奖；《建立和完善激励机制是新时期思想政治工作的重要内容》于1995年获包头市政研会优秀研究成果奖；《高校邓小平理论“三进”的实践思考》获2000年包头市政研会优秀研究成果奖；《坚定信心深化改革切实提高德育课的实效性》获2002年包头市政研会优秀研究成果三等奖。此外，先后参编、主编教材各一部；参编出版专著一部：完成并出版专著2部：1982年参编新疆人民出版社出版的《中国革命史教学必备》；1998年完成专著《成人·成才·成功》，由内蒙古大学出版社出版；获2004年包头市第四届社会科学优秀成果三等奖。1999年主编《人文素质教育教材》于校内使用；2006年参编黑龙江人民出版社出版的《历史的使命》；2007年完成专著《知识·能力·素质》，由内蒙古远方出版社出版。获得内蒙古政研会一等奖。先后参与学校教改项目三项，获得一等奖、二等奖各一项主持完成内蒙教科所科研项目一项

正常值范围：是变量变化的一切范围，哪怕变量在某处出现的概率很小，也要包括进去。所以，变量一定在“正常值范围”内。可信区间：也叫置信区间，变量以一定概率(可信度）被包含在可信区间之内，可信度记为1-alpha，其中alpha叫“显著性水平”，可信度越高，相应地可信区间范围越大，但同时精确性就越小。所以，变量可能在“可信区间”内，也可能不在。注：alpha的理论值在0到1之间任意取都行，但习惯上多取0.05, 0.01等值。

你可以从为什么去读书?读书的好处以及读书对我们的影响等方面来回答

我们持之以恒正风肃纪，以钉钉子精神纠治四风，刹住了一些长期没有刹住的歪风，纠治了一些多年未除的顽瘴痼疾。

这句话摘自《四书章句集注·中庸章句》中的“朱熹序”，原文为：“曰理，曰事，曰情。三语大而乾坤以之定位，日月以之运行，以至一草一木一飞一走，三者缺一则不成物。文章者，所以表天地万物之情而成德之具也。”这段话中，“曰理”、“曰事”、“曰情”是三个重要的概念，它们分别代表了宇宙万物的本质、现象和情感。乾坤、日月以及一草一木、一飞一走等万物都是基于这三者的结合而存在。而“文章”则是用来表达天地万物之情，成德之具的一种形式。这句话的意思是说，天地万物都离不开“理”、“事”、“情”三者的结合，文章作为表达天地万物之情的形式，同样也离不开这三者的运用。在这里，朱熹强调了天地万物之间相互联系、相互依存的关系，以及文章作为文化载体的重要性。

院校专业：南京林业大学坐落于风景秀丽的紫金山麓、碧波荡漾的玄武湖畔，是中央与地方共建的省属重点高校，国家首批“双一流”建设高校。学校前身为中央大学（创建于1902年）森林系和金陵大学（创建于1910年）森林系，1952年合并组建的南京林学院，是当时全国仅有的三所高等林业院校之一。1955年华中农学院林学系（武汉大学、南昌大学和湖北农学院森林系合并组成）并入，1972年更名为南京林产工业学院，1983年恢复南京林学院名称，1985年更名为南京林业大学。,一直以来，南京林业大学秉承“诚朴雄伟，树木树人”校训精神，弘扬“团结、朴实、勤奋、进取”优良校风，以实现“黄河流碧水、赤地变青山”为宏伟目标，以培养社会主义建设者和接班人为根本任务，步履不停，躬耕不辍，现已发展成为一所以林科为优势，以服务国家生态文明建设为引领，理、工、农、文、管、经、法、艺等多学科协调发展，特色鲜明的高水平大学。,学校主动适应社会和经济发展需要，不断调整优化学院专业结构。现设有林学院、材料科学与工程学院、化学工程学院、机械电子工程学院、土木工程学院、经济管理学院、人文社会科学学院、信息科学技术学院、风景园林学院、理学院、外国语学院、艺术设计学院、家居与工业设计学院、轻工与食品学院、汽车与交通工程学院、生物与环境学院、研究生院、继续教育学院(应用技术学院)、国际教育学院、马克思主义学院、体育教育部等21个学院（部）。,学校学术实力雄厚，学科门类齐全，办学特色鲜明。现有8个博士后流动站、8个博士学位授权一级学科、26个硕士学位授权一级学科和19个硕士专业学位授权类别。现有工程学、植物与动物科学、农业科学、材料科学、化学、环境与生态和生物与生物化学7个ESI全球机构学科排名前1%，林业工程1个国家一流学科，林业工程、生态学2个一级学科国家重点学科，林木遗传育种、林产化学加工工程、木材科学与技术、森林保护学等4个二级学科国家重点学科，1个江苏省一级学科国家重点学科培育点，5个江苏高校优势学科，9个国家林业和草原局重点学科（含培育），6个一级学科江苏省重点学科（含培育）。 国家重点学科数量位列江苏省属高校前列。在全国第四轮学科评估中，取得了两个“A+”（林业工程、林学）、一个“A-”（风景园林学）的好成绩，A+学科数位列全国林业高校和江苏省属高校第一。,学校面向全国招生，现设置并招生的本科专业有70个，其中，国家级一流本科专业建设点21个，国家级特色专业建设点6个，省级一流本科专业建设点28个，省级品牌特色专业18个。江苏省首批课程思政示范专业2个。拥有国家级人才培养模式创新实验区1个，省级人才培养模式创新实验基地1个，国家级优秀教学团队1个，国家级课程思政教学名师和教学团队1个，省级优秀教学团队3个。国家级精品开放课程6门，国家级课程思政示范课程1门，国家级一流本科课程16门（其中，虚拟仿真实验教学一流课程7门），省级一流本科课程41门，省级精品（优秀）课程及课程群30门,省级在线开放课程23门，省级助力乡村振兴在线开放课程39门，江苏省高校本科课程思政示范课程2门。学校现有国家级实验教学示范中心2个，省级实验教学示范中心及实践教育中心18个，国家级虚拟仿真中心2个，国家级大学生校外实践基地1个。智能制造产业学院获批“江苏省重点产业学院”，获批“教育部新农科研究与改革实践项目”3个，“教育部第二批新工科研究与实践项目”1个，“首批江苏高校新文科研究与改革实践省级重点培育项目”3个。林学类专业（林学、园林、森林保护）和林业工程类专业（林产化工、木材科学与工程、森林工程）入选教育部首批卓越农林人才教育培养计划改革试点项目。首批江苏省虚拟教研室1个。自1991年，荣获国家级教学成果一等奖1项、二等奖10项，省级教学成果特等奖3项、一等奖18项、二等奖22项。2010年1篇博士论文获全国百篇优秀博士学位论文。获批教育部全国高校毕业生就业能力培训基地、江苏省大学生职业生涯教育示范基地；在中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛中，我校获国赛金奖5项，银奖2项，铜奖8项。曾荣获“教育部全国毕业生就业典型经验高校”“教育部全国创新创业典型经验高校”“中国国际‘互联网+"大学生创新创业大赛青年红色筑梦之旅赛道高校集体奖”“江苏省教学工作先进高校”“江苏省语言文字规范化示范学校”等荣誉称号。现有各类全日制在校学生3万余人，其中博士与硕士研究生7500余人。,南京林业大学是全国首批具有博士和硕士学位整体授予权的高校之一。学校拥有一支高素质的师资队伍，现有教职工2330余人，其中专任教师1602余人，博士生导师263人，具有高级职称954人。学校现有中国工程院院士2名、双聘及特聘国内外院士9名，其他国家级人才20余人，享受国务院政府特殊津贴专家110余人；有江苏省“333工程”第一层次首席科学家4人，省部级教学名师6人，省部级有突出贡献的中青年专家14人，省“333工程”二、三层次、“青蓝工程”“六大高峰”等各类省级人才计划421余人；江苏省科技创新团队及“青蓝工程”等省级创新团队15个。,学校充分发挥林科优势，服务国家生态文明建设和林业高质量发展，着力打造基础研究、应用开发和成果转移转化创新链，在科学研究、科技创新和社会服务等方面取得显著成绩。学校现有机电产品包装生物质材料国家级工程中心、林木遗传与生物技术教育部重点实验室、林产化学与材料省部共建国际创新高地、南方现代林业省部共建协同创新中心、国家木竹产业技术创新战略联盟、国家桂花种质资源库等10余个国家层级创新平台，获批江苏省杨树种质创新与品种改良重点实验室、特种经济树种培育与利用工程技术研究中心、有害生物入侵预防与控制工程中心、速生木材及农作物秸秆材料工程技术研究中心、观赏主题木本花卉产业技术创新战略联盟、林业资源高效加工利用协同创新中心、特色果树产业技术体系以及国家林业和草原局南方林木种子检验中心、林业遗产与森林环境史研究中心、农业农村部政策与改革合作研究基地等50余个省部级创新平台，组建中国特色生态文明建设与林业发展研究院等60余个校级研究机构。“十三五”期间，学校每年主持承担各类科研课题1000多项，主持国家重点研发计划项目2项、课题25项，国家自然科学基金308项，国家社科基金23项；授权发明专利1211件，审定省级良种42个，制/修订国家标准33项。多年来，学校380余项科技成果获国家和省部级奖励，其中：国家发明一等奖1项，二等奖2项；国家自然科学奖二等奖1项；国家科技进步一等奖5项，二、三等奖52项。教育部高等学校科学研究优秀成果奖（人文社会科学）二等奖2项；学校主办公开发行学术刊物《南京林业大学学报(自然科学版）》《南京林业大学学报(人文社会科学版)》《林业工程学报》和《室内设计与装修》，以及《Journal of Bioresources and Bioproducts》（JB&B）英文刊。其中，《南京林业大学学报(自然科学版)》和《林业工程学报》为中文核心期刊、中国科技核心期刊、CSCD和SCD核心期刊，《南京林业大学学报(人文社会科学版)》为SCD核心期刊，《室内设计与装修》为中国科技核心期刊。《南京林业大学学报（自然科学版）》入选2017-2020“中国精品科技期刊（F5000来源刊）”，JB&B英文刊被多个国际数据库收录。,学校围绕生态文明建设、碳达峰碳中和和乡村振兴等国家战略及“强富美高”新江苏建设要求，积极开展政策理论研究、决策咨询服务，截止目前，智库成果获国家领导人批示4份、省部级领导批示20余份、获中办国办及省部级政策采纳、采用8份；承担国务院研究室决策咨询研究课题2项、国家高端智库课题1项、江苏省政府决策咨询研究重点课题1项；调研报告在权威智库刊物刊发十余篇；研究成果获中央农办农业农村部乡村振兴软科学研究优秀成果奖、江苏发展研究奖一等奖等多个重要奖项。组织编写出版并发布我国首部生态林业蓝皮书《中国特色生态文明建设与林业发展报告（2019-2020年）》。生态林业蓝皮书的发布，填补了我国生态林业发展评估方法的空白，建立了生态林业综合发展指标体系，为生态林业政策制定、学术研究提供支撑和参考，推动新时代生态文明建设迈上新台阶。,学校实施国际化发展战略，积极开展开放办学与对外交流合作。先后与美国、德国、加拿大、英国、瑞典、俄罗斯、日本、法国、意大利、芬兰、伊朗等20多个国家的100多所高校和科研机构建立了长期的学术研究、师资培养和人才交流合作关系。截止目前，我校长期聘用的境外专家共64位，每年约200名教师赴境外进行交流，约300位外籍专家来校进行交流访问、科研合作、讲座讲学。2020年，获批“高等学校学科创新计划”一项；同年，我校被授予了一定的出访来访外事审批权，成为江苏省首批获得外事独立自主审批权的地方高校之一。学校积极探索实施多模式、多层次国际化人才培养。与美国阿拉巴马农工大学合作共建孔子学院；获批国家留学基金委乡村振兴人才项目、高层次国际化人才培养创新实践项目、江苏高校学生境外学习政府奖学金、海外实习实践等项目；与世界名校加拿大不列颠哥伦比亚大学（UBC大学）联合举办经教育部批准的“3+2”中外合作办学项目；与加拿大新布伦瑞克大学、德国亚琛工业大学、英国思克莱德大学等海外高校开展了形式多样的人才联合培养项目;与英国牛津大学、剑桥大学、美国麻省理工学院、加州大学伯克利分校等海外名校联合开展长短期学分互认访学项目，每年派出数百名学生出国实施国际化培养。学校积极拓展海外留学生生源，每年接收700余名外国留学生来校学习或交流访问。,学校占地面积11158.15亩，其中，新庄主校区占地1257亩，句容下蜀实习林场占地4876亩，淮安校区占地1327亩（目前建成使用校园500亩），白马教学科研基地占地3662亩（白马新校区占地2007亩），江宁工程培训中心等占地36.15亩。现有教学科研仪器设备总值8.83亿元，图书馆纸质文献总量为238多万册，电子图书430多万册。校园网络以千兆带宽为主干，覆盖全校。其他信息：南京林业大学是国家“双一流”建设高校，是中央与地方共建的省属重点高校。学校是全国首批具有博士和硕士学位整体授予权的高校之一，现有8个博士后流动站、8个博士学位授权一级学科、24个硕士学位授权一级学科和18个硕士专业学位授权类别。 学校拥有一支高素质的师资队伍，现有专任教师1570余人，博士生导师269人，具有高级职称874人。学校现有7个ESI全球机构排名前1%学科，1个国家一流学科，2个一级学科国家重点学科，4个二级学科国家重点学科，国家重点学科数量位列江苏省属高校前列。在全国第四轮学科评估中，取得了两个“A+”、一个“A-”的好成绩，A+学科数位列全国林业高校和江苏省属高校第一。

1、港口经济，就是以港口为中心，港口城市为载体，综合运输体系为动脉，港口相关产业为支撑，海陆腹地为依托，实现产业和区域彼此间相互联系，密切协调，有机结合，进而推动整个区域经济发展的开放型经济。2、港口经济是陆地经济和海洋经济的结合，具有强烈的外向性，能产生强有力的经济能量聚集、扩散和辐射效益，是能带动整个区域经济发展的区位优势型经济。3、港口是海洋与陆地、天空与陆地的联结点，港口与港口经济的活跃促进了人类社会的进步和世界经济的繁荣。

肥料的分类方法和种类很多，成分性质差别也很大。一般可分为无机肥料、有机肥料和生物肥料。无机肥料又叫化学肥料，比如氮肥、磷肥、钾肥、复混肥等等；有机肥料又叫农家肥，如厩肥、绿肥、饼肥、圈肥和堆肥等等；生物肥料又叫细长肥料，属于改善植物营养条件的肥料，不能直接供给养分。根据不同的施用措施还要以分为基肥、追肥、种肥和叶面肥。还有一种分类是依据作物对元素的需要量划分的，包括大量、中量、微量元素肥料，大量元素肥料如氮肥、磷肥、钾肥；中量元素肥料如钙肥、镁肥和硫肥；微量元素肥料如铁肥、锰肥、硼肥、锌肥、铜肥和钼肥等。另外，复混肥料中又可以分为两元、三元或者多元复合肥料，复混肥料实际上是二种或者三种主要营养元素如氮、磷、钾的肥料的总称，多元肥料是指不仅含有大量营养元素氮磷钾，同时还含有多种微量元素的肥料。复混肥料的生产都是将多种单元素肥料或者多元素肥料按照不同作物对养分的需要，以一定比例进行混合，并经过一定的生产工艺制成颗粒，然后进行包装而成的肥料，如蔬菜专用有肥、果树专用肥、小麦专用肥等等。目前还有一种新型的肥料品种称为控释肥料，也可叫做智能肥或者傻瓜肥，如控释氮肥、控释磷肥、控释复合肥等。

一、我国建材市场经营管理的基本情况 （一）名目繁多的促销活动 现在，我国居民都可以感受到伴随建材市场的快速发展，市场间的竞争也日益激烈。只要我们走进建材市场，促销的热浪便扑面而来。各个市场都使出了浑身解数开展各种类型的促销活动。 当前我国大多数建材市场的促销活动手法雷同，不外乎降价、打折、赠送纪念品、摸奖等。当然，也有许多市场迭出奇招，把促销活动搞得有声有色，使促销期间销售额大增，受到商户和顾客的欢迎。 环三环家居商业中心为抗击非典，5月份搞60天义卖活动。7月份搞“商品特价热卖到到7月底”促销活动。活动期间双休日每天摇奖送出100台空调、彩电等家电产品。环三环为方便顾客，购进了35台福莱尔小轿车，只要有热线预约电话，市场就派车去接顾客。不管你在市场消费与否，都有定点班车送顾客。 城外诚家居文化广场从7月5日－10月12日举行“超大型促销活动”，活动期间“每天放奖10万元，连续促销100天，真情回馈1000万，家居夜市到9点！”而且有免费班车接送顾客。 集美家具建材城在全市设有11条固定线路的免费班车。在活动期间凡购物12000元以上者，均可得到价值1200元的磁疗床垫一张。依此类推，凡购物在500元以上的都有奖品。集美家具建材城在去年元旦期间举办大型促销活动在北京晚报、京华时报上作整版的彩色广告，仅广告费投入就要上百万。这次活动的卖点是“百万礼金大放送”承诺“即买、即赠、即抽、即兑现。”在一个月的活动期间共产生24名一等奖，奖商场优惠券24名，每名5000元；二等奖48名，每人2000元。 天隆家园举办了“十一黄金周百万让利行动”。隆森厨柜举办卖厨柜送奔腾4电脑活动。富亚涂料举办了“购富亚涂料套餐，免费吃肯德基”促销活动。万家灯火举行了拍卖活动。蓝景丽家购物抽奖活动，奖品小到杯子、雨伞、帽子，大到空调、彩电、洗衣机、微波炉、DVD等。万家灯火举行拍卖活动。活动期间签订家装合同的均可抽奖，一等奖全额退还装修工程款。还有一个建材市场在去年春节期间举行促销活动，摸奖的奖品是十条每个重10克的足赤“小黄鱼”，其实一条10克的金条也就是1000元左右，但由于黄金在人们心目中的地位很贵重，所以前去购物抽奖的顾客人山人海，据媒体报道，一个老太太当场抽到了一条“小黄鱼”，高兴得不得了。 北京住X家居商城去年底举办大型促销活动，“持京华时报的广告到商城总服务台，最高可领取5000元真情B券，代现金购物。”主题广告词是“券中券千万元放送（总额1200万） 奖中奖百万元（总值300万）激情”“实打实的奉送，百分百的连环中奖” 丽泽建材城为各市场分销商提供长价货源，提供绿色家装免费设计，促销期间环保建材5折起，万件礼品，送完为止，奖品最高价值5000元。 碧溪家居广场在去年十一期间也展开了强大的促销攻势，“绿色碧溪绿色家居，绿色生活绿色旋风”“碧溪真情永不变，回报礼金1000万，连环大奖连环送，百分之百中奖率” 金海马家具促销期间低价销售，原价12800元的高级大班台只售6800元，13800元的沙发特惠价7800元。金海马之所以能够低价销售，是因为他在三个主要环节进行了有效的成本控制。一是在采购成本上，金海马确定了每年都要下降10％的目标，扩大采购量。金海马在过去的十年中采购量从1000万增加到100亿，一套普通的沙发也就从3000多降到1000多。二是专业化，降低经营成本。三是节俭经营，从企业运营的各个环节入手，创造出了“无敌价格”的神话。 大钟寺蓝景丽家家居广场搞“7月增值派送大行动”促销活动。提出了“先增值，再购物，中奖百分百”的口号。顾客拿200元最多可以变成1800元。市场还承诺“环保不达标，赔付无商量”。紧接着8月份又开展了“金秋家居消费送健康”促销活动，活动期间，凡购物200元以上者均可抽奖，最高奖可获得2000元的健康运动卡。 北京正X家居在进行促销活动时，专门安排二场演出，一场是下午的文艺演出，一场是晚上在市场广场举行“京城宠物才艺大赛”，欢迎“带着你的宠物来玩吧！” 东三环家具商城在去年国庆期间举办“现金一把抓”促销活动。每周六有3000元大奖等你去拿。活动期间低于市场价30％－60％出售商品。 好美家四季青店在去年国庆节期间推出全国15家店4周年同庆活动。活动期间购家电、厨卫满1000送100。全场一次性购物满500送40。 东方家园丽泽店今年为配合“315”活动，举办了“百万元大奉送”活动，在活动期间产生5135名幸运者，分享100万元大奖。 2002年国庆节期间，东方家园部分商品底价出仓。原价2038元的雅立淋浴房一千元就可以买到。215元一平米的诺贝尔瓷砖特价113元。在活动期间大量地板和洗浴设备的套餐比平日低了近300元400元。张宏伟先生讲，东方家园之所以能实现天天平价和促销期间的低价出仓，是因为有六大优势。一是统一采购，统一配送，统一经营；二是成本低；三是品种全；四是管理手段先进；五是许多销售人员理货人员都是建材方面的行家里手；六是为消费者提供全方位服务； 2003年8月20日是东方家园的辉煌四年庆，8月23日，东方家园又一新店——北京八角店正式开业。东方家园所有连锁店同喜同贺，隆重酬宾。8月23日到9月28日期间东方家园将推出大型促销活动，“司庆献礼”、“开业特惠”、签家装送“购物伴侣券”、“十元特拍”、“老客到新店，有礼相赠”等促销活动。各店的活动精彩纷呈，让新老顾客实惠到家，惊喜到家！ （二）广告、POP与店面布置 广告是任何一个市场都在进行的最常规的促销手段。广告是品牌的“孵化器”，在品牌的塑造和成长过程中起着举足轻重的作用。陶瓷业洋名满天飞的状况可以说是“地球人都知道”。广告是一种传播途径，一个本土化、朗朗上口的名称肯定要比一个拗口难记、土洋结合的名称要容易传播的多。“龙牌漆没味道，让你生活有味道”就是一句不错的广告词。可口可乐公司，作为世界知名品牌，每年要拿出30％的利润用于广告，靠生生不息的广告维护着品牌的生命力。表达“这是我” “我还在” 居然之家的广告宣传主打先行赔付和承诺环保装修。2001年首先提出先行赔付制度。当时在北京交通电台作冠名覆盖性广告，广告词只有一句：“居然之家，先行赔付。”虽然简单，但却有震撼力和穿透力。使这句广告词响彻千家万户，真正做到了家喻户晓人人皆知的程度。加之居然之家对“福乐事件”进行了成功的危机公关运作，毫不含糊的拿出近200万元兑现了先行赔付承诺，使居然之家声名鹊起。去年又首家推出“居然之家，环保装修，不环保全额退款。”的主题广告词。效果也相当良好。 居然之家很少作整版的商业广告，我所见到的几次都是以文字为主。比如去年国庆节前夕在北京晚报作了一版广告，一幅图片也没有，而是以大量的文字提出“选择居然之家的八大理由”。这八大理由是：一、居然之家有严格的市场准入制度；二、居然之家有严格的家装合同认证管理制度；三、居然之家有严格的工程质量管理制度；四、居然之家率先推出“先行赔付”制度；五、居然之家、率先推出“绿色环保装修”制度；六，居然之家独有的末位淘汰制度；七、居然之家独创星级评比制度；八、居然之家首创“市场化管理”“一条龙”“一站式”“首问负责制”制度； 好美家用大幅广告宣传其优势所在。以去年4周年店庆为例，其广告创意是六个字：国庆实力比拼。共有六比，即：比实力：超市理念，品牌先锋，势不可挡；比价格：名优品牌，劲爆价格，谁与争锋；比品种：十大类，五万余种建材商品，品种一应俱全；比服务：无理由退货，免费送货，先行赔付，服务体贴周到；比家装：自营家装，绝非挂靠，品质实在可见； IKEA的促销广告别具一格，不落俗套。在去年举办的一次促销活动开始前，宜家在报纸上刊登了二幅广告，第一天的是：“洗洗睡吧！”四个大字占了半版，下边有一行小字：“赶紧洗洗睡吧，宜家正在大减价。早睡早起身体好，精神焕发到宜家”第二天的广告印了两个大字：急征：觅身强力壮，经济实力不限（愿意付账即可）的男士，与我牵手相伴到宜家，明天宜家开始大减价！最下边有一行小字：宜家大减价，部分商品五至七折，绝版销售，售完为止。我们认为这样的广告有创意，能吸引人，特别是对宜家的客户群体：新潮的年轻人有很好的亲和力和号召力。 POP广告 目前，我国建材市场内POP广告以气氛类POP广告为主，每逢庆祝之日，统一样式，印刷精美的POP广告悬挂于店内，很好地起到了烘托卖场气氛的作用。另一类是促销类POP。它的作用是将产品价格、折扣等信息向顾客传递。 按照国际先进的零售营销理论，促销类POP 的应用应该符合以下几个原则：（1）形式美观，能够充分吸引顾客的目光传递信息、完整，可以有效刺激顾客的随机购买冲动；（2）更换周期短，随时将店方最新的销售信息和意图传递给顾客；（3）应用高密度，更充分地方便顾客的选择。 今天的顾客已经大多理智，任凭过分热情的促销人员口吐莲花却往往无动于衷，甚至知难而退。他们更加习惯在没有干扰的情况下充分自由地选择。但是，单纯的商品陈列却很难真正取得顾客的信赖，因此，如何有效准确地将商家的意图传递给顾客，达到刺激顾客冲动购买的目的，POP广告张贴成为沟通产品和顾客的桥梁。 在这方面一些大型建材超市和大商厦式建材市场做得比较好。比如百安居、欧倍德、东方家园、好美家、红星美凯龙等。

两个务必是务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风；务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。1949年3月，是中国共产党于西柏坡召开的七届二中全会上的著名论断。要求全党在胜利面前要保持清醒头脑，在夺取全国政权后要经受住执政的考验。“两个务必”：是在中国革命伟大历史转折关头，对党未来肩负的历史任务的深刻思考，是对历史经验的科学总结，是无产阶级革命精神的凝结和升华，是对马克思主义建党学说的继承和发展。1991年9月21日，江泽民专程来到西柏坡，要求全党“牢记‘两个务必"，建设有中国特色的社会主义”。2002年12月7日党的十六大闭幕不久，胡锦涛带领中央书记处的同志到西柏坡学习考察，回顾我们党领导人民进行革命斗争的历史，重温毛泽东同志在党的七届二中全会上的讲话，特别是关于“两个务必”的教导，结合新形势给全党进行了一次深刻党性党风教育，对进一步巩固党的执政地位、推进现代化建设的顺利发展，具有重要的理论和实践意义。

子曰：“大哉，尧之为君也。巍巍乎！唯天为大，唯尧则之。荡荡乎！民无能名焉。巍巍乎其有成功也。焕乎其有文章。”（《论语·泰伯》之十九）【壹】“大而化之之谓圣，圣而不可知之之谓神。”尧是孔子眼中排名第一的圣人。他通过对尧的形容，画出了一幅圣人的“标准像”。【贰】大哉、巍巍乎、荡荡乎、焕乎之类，都是形容圣人的伟大光荣正确的，孔子用这样的语态，引导人们像对待神一样景仰、崇拜圣人。不过圣人毕竟还不是神，而是做人的最高境界。我们不妨先摘掉那些伟光正的光环，捞取这段话里的“干货”，看看成为一个圣人，需要那些必备条件。【叁】首先，圣人应有崇高的“政治地位”，即便不能像尧舜禹那样“为君”，也得像周公那样摄持国政；其次，圣人则天而行，其德、能、智慧已经达到莫可名状、不可思议的高度，基本上是天怎么干，圣人就怎么干；再次，圣人应当建立伟大的功业，还留下了灿烂辉煌的文化礼仪典章制度。立德、立功、立言，那都是必须的。【肆】“唯天为大，唯尧则之”这句，最为紧要。孔子表明了，圣人是沟通天人的唯一中介。一般人不知道天是怎么一回事，但圣人知道；一般人想对天表达感情，冲着圣人比划就得了。啊，既然圣人那么重要，咱们还是把那些伟光正的光环再给圣人戴上吧。总之，中国文化的一个重要特征是“圣化”，而非“神化”。“圣化”模糊了主神，但并不削弱信仰……关于“圣化”，咱得再找个机会使劲说说。

中国历史上关于大同社会的提法其实比较少，许多思想家改革家也只是涉及一点点，真正有所发展的是太平天国时期，提出了比较系统的大同社会的构建理想。

三大作风和两大作风的区别在于内容不同。三大作风是指理论联系实际的作风；密切联系群众的作风；自我批评的作风。两个务必是务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风；务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。

肥料，是提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质。农业生产的物质基础之一。中国早在西周时就已知道田间杂草在腐烂以后，有促进黍稷生长的作用。《齐民要术》中详细介绍了种植绿肥的方法以及豆科作物同禾本科作物轮作的方法等；还提到了用作物茎秆与牛粪尿混合，经过践踏和堆制而成肥料的方法。(1) 氮肥：氮在植物营养中的作用： 氮是蛋白质的主要成分， 蛋白质是构成植物体最基本的物质， 氮又是叶绿素的重要组成成分。氮肥供应充足， 细胞分裂块， 增长迅速， 枝叶茂盛， 根系发达。在缺氮情况下，生长受阻， 叶小， 叶色变黄， 茎细弱。但是， 氮肥施用过量， 则又将延迟开花结果， 使茎叶徒长。所以使用氮肥要掌握适时、适量。(2) 磷肥：磷在植物营养中的作用： 磷是构成植物细胞核和原生质的原料。磷肥供应充足， 能促进种子发芽， 增强茎和根系的发育， 促分蘖、分枝， 以及缩短生育期， 提早开花结果。在缺磷情况下， 细胞的分裂与增殖受到强烈抑制， 生长迟缓， 影响生殖器官的形成和花芽分化， 降低花卉对病虫害的抵抗力。观花、观果的花卉， 在整个生长发育期均需磷肥， 特别是进入生殖阶段后， 对磷肥的需要量更多。磷肥对球根花卉的开花及球根的充实尤为重要。但磷肥过多， 常造成植株早衰。(3) 钾肥：钾在植物营养中的作用： 钾与氮、磷等营养元素不同， 它不参加植物体内有机物的组成， 在植物体内常以离子状态存在， 移动性很大。钾有活化酶的作用， 能促进光合作用的进行， 有利于糖类、淀粉及蛋白质的合成， 对球根花卉的发育有极好的作用。钾还能提高植物体内纤维素的含量， 因而钾肥可使根系发达， 茎枝粗壮， 花色鲜艳，抗病虫害、抗寒性增强。缺钾时， 花卉茎秆细弱， 生长受到抑制。严重缺钾时， 叶尖、叶缘枯焦， 叶片皱曲， 下部叶片常出现病斑， 老叶叶缘卷曲， 呈褐色， 下部叶片和老叶易脱落。钾肥过量， 能影响植物对其他营养元素， 如钙、镁的吸收。

区域销量提升，围绕三个环节一：构建全方位的销售渠道二：社区的扎实推广三：有效的软性传播 家居建材行业通路模式的演变过程经历由早期的地摊式、杂货铺、专卖店为主体向连锁超市、建材商厦为主体演变。连锁超市以及建材商厦两种通路模式所代表的正是渠道整合的趋势和方向。因为他们一手托着消费者，一手托着供货商，用消费者来获得在供货商面前的话语权，用供货商来获得吸引消费者的筹码。凭借自身的品牌号召力、管理机制、场地，建立起一个集采购、销售、管理、服务等各个环节于一体的平台。这种模式在日用品、家电等行业都可以找到很多类似的例子，这种“巨无霸”店铺对应了“渠道为王”的潮流，凭借“省心、省时、省力”的“一站式”特征和良好可靠的购物环境，在硬件和软件上都远远胜于专卖店、建材市场，得到越来越多消费者，特别是中高收入消费者的青睐。大经销商对终端的控制能力增强，但是规模的扩大也增加对资金的需求，要成为渠道的垄断者，经销商将需要外部的力量。大经销商成为生产商、生产商兼做大经销商的商业模式并不少见，归其根本原因就在于渠道对销售主导力量的强大，通过参股、控股、合作等不同方式相互渗透，是双方实现双赢的目的。1、家居建材市场上的几种通路模式比较分为五种典型模式，这五种通路模式分别为：建材商厦、连锁超市、专业建材街、品牌旗舰店、家装公司。建材商厦:由于其中高端定位、管理严密、统一商户操作，吸引了大批中高收入阶层，对消费的带动和影响效应明显，渐入佳境，将是较长一段时间内的渠道主流模式。但在与供货商的合作模式上，存在着一些弊病：通过店面出租的方式来集合供货商，收款及售后服务处理仍有供货商自行解决，给消费者带了一些不便；自身组织的促销活动对供货商的价格造成矛盾。2.连锁超市:由于立足价格杠杆、对商户价格促销严肃、程序呆板、不退货、结算周期长，倍受商家诟病。连锁超市作为一种新兴的经营业态，仍然需要一段时间的市场适应过程，上述弊端需要随着市场的日益成熟而改变。按照世界发展趋势来分析，这一业态是未来渠道的发展趋势。过渡性地板超市：在连锁超市这种业态下，我们还需要关注一种过渡性地板超市模型。这一类渠道商代理了多个品牌，占据了较大的市场份额。但由于自身规模尚小，仍跻身于大型卖场当中。3.专业建材街：专业建材街一般属于当地政府的规划项目，在部分城市仍然是消费者购买建材的重要场所。商家以品牌专卖店和中小规模卖场两种形式并存，共同经营。地板品牌数目繁多，鱼龙混杂，价格档次差距较大，但配套产品较为齐全，可以满足消费者绝大部分的购买需求。4.品牌旗舰店：对于品牌有着极好地展示作用，但由于运营成本过高，数量极少。品牌旗舰店对于更多的品牌来说，是一个心中的痛：做了没有利润，不做无法传播。也正因为如此，更多的企业将品牌旗舰店纳入到传播的体系中，不对旗舰店的销售作用有太高的估计，但是一定要对旗舰店的展示作用进行评估。从区域的渠道核心来说，往往是围绕着旗舰店而展开渠道的布局，呈现出辐射状，而在品牌的旗舰店中，则更多地体现出服务与品牌价值的职能。5.家装公司：由于装潢的特殊原因，在风格设计、装修菜单、推荐材料等方面一直以专家的形象左右业主，提供集中采购服务，是值得重视的一股新生力量。

一、港城关系的演变进程 　　港口的发展与城市发展密切关联。“建港兴城，城以港兴，港为城用，港以城兴，港城相长，衰荣共济”，正是港城关系的总结。纵观世界港口与港口城市，从空间关系到产业结构发展存在着阶段性互动特征，其演变关系大致可以分为以下四个阶段：　　1.港城初始联系阶段　　此时港城联系源于港口的基本功能——运输中转功能，进而诱发产生港口产业，形成初级商港型经济发展阶段。这一阶段，港口的区位优势起着决定性作用，城市对港口有很强的依赖性。　　2.港城相互关联阶段　　港口的发展，带动了与港口中转运输相关的海运代理、金融、保险等第三产业的发展，进一步增强了对城市的影响。港口产业发展形成巨大的产业带动力，逐步成为港口城市产业的主体：大进大出的临港工业和依港而建的进出口加工业。同时，城市工业和商业的迅速发展，铁路、公路等集疏运方式的完善，也促进了港口规模的膨胀。以港口关联产业发展为纽带，港口与城市在空间形态上相互融合，港口与城市开始走向一体化，进入发展的第二阶段——港口工业型经济发展阶段。这时以港口工业的形成为标志，港口城市完成了从简单地服务于港口到积极地利用港口的转变，港口城市与港口互动实现共同发展。　　3.港城集聚扩散效应阶段　　随着港口功能的多样化发展，即从装卸到集装卸、工业、客运、旅游、综合物流等于一身的综合性港口，产业发展构成的良好城市基础设施条件产生空间集聚引力，吸引与港口无直接关系的产业在港口城市的集聚，港口产业链不断延长，不断吸引关联产业在港口城市集聚，形成强大的临港产业群，并辐射扩散到周边区域，带动区域经济的发展，港口城市产业辐射能力已经超出了城市的范围。随着港口城市产业体系渐趋完善，进入多元化经济发展阶段。城市经济将形成港口经济以外新的经济增长点，但此时，城市的发展仍然以港口为中心，并逐步成为区域经济发展的龙头。　　4.城市自增长效应发展阶段　　随着城市产业结构的优化升级和多元化产业的形成和发展，其继续发展将主要源于自身规模循环和累积。港口城市在进入多元化经济发展阶段以后，港口经济就成为其经济的一个组成部分，主导地位将逐渐失去，港口城市的发展在很大程度上将取决于多元化产业发展及城市经济的自增长发展。　　此后，港城发展关系会出现两种趋势。其一，城市经济发展，推动港口继续发展，但港口对城市经济发展的主导作用已大为弱化，随着全球经济一体化趋势的加强，港城关系新一轮发展势头初现。其二，港城关系分离，城市继续发展，而港口发展逐步停滞、甚至衰败，威尼斯和伦敦就是典型的例子，即表现出港衰而城市成功转型继续兴旺。　　二、我国港城互动发展正进入黄金发展期　　1.经济全球化使港城经济互动进入新的发展阶段　　从世界经济发展看，经济全球化使得国际分工已从发达国家与初级产品生产国家之间的垂直分工，向该类分工不断深化和水平分工不断扩大方向发展。国际分工强化了一个城市或地区经济更为直接地参与全球经济的运行与竞争。这种发展态势，使世界经济更加依赖于国际贸易和海上航运，港口作为基本平台，其组织外贸、发展工业和相关产业的功能逐渐被强化，并逐步发展成为区域经济的支柱。港口推动城市经济高速发展，从而为我国沿海港口城市的发展带来了机遇。　　2.港口的发展有效支撑着我国经济的持续高速增长　　目前我国对外贸易85%是通过港口实现的，港口在保障北煤南运、原油和铁矿石进口等方面发挥着巨大而不可替代的作用。“三西”地区一直是我国煤炭的主要调出地区，2005年“三西”地区煤炭下水量已占到“三西"地区煤炭外调量的60%。由于矿石产地主要集中在巴西、澳大利亚、南非等国，我国进口铁矿石运输90%以上由海运完成,2005年我国铁矿石总消费量的62%由海运进口解决。我国进口原油的95%以上也是海运承担。　　3.我国经济的规模化发展有力促进了港口的现代化发展　　沿海港口吞吐量由1980年的 2.6亿吨增加到2000年的14.2亿吨，20年间年均增速达到7.3%。2000年后，中国经济加快融入全球经济，在外贸货物快速增长的带动下，港口货物吞吐量呈现出加速增长的态势，2005年达到33.8亿吨，5年年均增速高达18.9%，创出历史新高。外贸货物吞吐量1980年全国沿海港口外贸货物吞吐量0.75亿吨，2000年达到5.5亿吨，20年间年均增速7.5%。2001年中国加入WTO后，外贸货物吞吐量增速进一步加快，2005年吞吐量达到13.2亿吨，5年年均增速达18.9%，较入WTO前增加了11.4个百分点。港口建设同步进入高速发展阶段。2005年。全国沿海港口150余个，生产性泊位2769个，其中万吨级及以上的泊位1113个，年通过能力达到25.6亿吨。其中，专业化集装箱泊位已接近200个，总设计吞吐能力达到6800万TEU；北方煤炭输出港拥有专业化装船泊位41个，总装船能力达到3.3亿吨；沿海港口10万吨级以上原油泊位13个，总吞吐能力1.42亿吨；沿海107J吨级以上一次接卸矿石泊位15个，一次接卸能力1.9亿吨。　　4.港城互动已形成高度发达的沿海经济集聚　　沿海城市依托沿海港口优势，已形成高度的产业及经济集聚。据统计，沿海地区占全国的外贸进出口比重和GDP比重分别已从1990年的85%和54%上升到2004年的93%和60%以上，外资投资在沿海和外资企业进出口总额比重分别为85%和97%，沿海地区人均GDP高出全国平均水平的45%。在25个工业产业中，沿海地区有19个产业产值占全国的比重超过 60%，最高达95%

法律主观：退耕地还林和荒山、荒沙、荒滩的造林地的抵押，必须实行公开、公正、公平竞争。承包后要及时办理有关法律手续。 1、在确定 土地所有权 和使用权的基础上，按照谁退耕、谁造林、谁经营、谁受益的原则，实行责权利持钩，把植树和管护任务长期承包到人，承包期50年，允许依法继承、转让，到期后可按有关法律和法规继续承包。退耕后不愿承包管护的，可由别人承包管护，担必须办理有效手续

我们持之以恒正风肃纪，以与时俱进纠治四风问题为主。持之以恒正风肃纪，加强作风建设，必须紧紧围绕保持同群众的血肉联系，增强群众观念和群众感情，不断厚植群众基础。凡是群众反映强烈的问题都要严肃认真对待，凡是损害群众利益的行为都要坚决纠正。坚持以上率下，巩固拓展落实精神成果，继续整治“四风”问题。重点强化组织纪律，带动廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律严起来。坚持开展批评和自我批评，坚持惩前毖后、治病救人，执纪“四种形态”，抓早抓小、防微杜渐。强化监督执纪问责，加强纪律教育，强化纪律执行，让干部知敬畏、存戒惧、守底线，习惯在受监督和约束的环境中工作生活。作风建设作风建设必须以上率下，用钉钉子精神抓落实。抓好作风建设，每一位都要勤勤恳恳为民，兢兢业业干事，清清白白做人。勤勤恳恳为民，就是要践行全心全意为人民的宗旨，做人民公仆，始终把人民群众安危冷暖放在心上，想问题、作决策、抓工作坚持从群众中来、到群众中去，时时做到与群众同甘苦、共忧乐、共奋进。兢兢业业干事，就是要确立献身人民事业的崇高情怀，聚精会神履行人民赋予的神圣职责，实干苦干，不务虚功，夙兴夜寐，勤奋工作，以一流业绩回报人民的信任和重托。清清白白做人，就是要一身正气、两袖清风，自觉遵守廉洁自律准则，自觉接受监督，敬畏人民、敬畏组织、敬畏法纪，公正用权、依法用权，做一个堂堂正正的共产党人。

说实话，女生学工科的都差不多吧，工作肯定没有男生好找，男生学安全，本科出去还很好找工作，我们班当年工作就很好找，大部分去了石油化工建筑类的国企，女生相对来说难找一点，但是一个班级毕竟女生人数少，也都解决了工作问题，女生其实可以选择区评价公司之类的，做文职方面的，否则去企业要三班倒，管安全也比较累人。总的来说安全还是可以的，关键是看出来工作后自己的经验积累和自身的努力。

1、理论力学课教学方法的探索，内蒙古农牧学院学报，第一作者，1998（1）2、直接利用传递函数进行模态综合的研究，内蒙古农牧学院学报，第一作者，1998（1）3、轴扭振减振器选配的模态分析方法，内蒙古农牧学院学报，第一作者，1998（3）4、扭转振动测试方法及参数识别的研究，内蒙古林学院学报，第一作者，1998（4）5、新形势下材料力学教学改革的探索，内蒙古农业大学学报，第一作者，2004（4）6、Tresca和Mises与双剪应力屈服理论的几何比较，内蒙古农业大学学报，第一作者，2004（1）7、Tresca与Mises屈服理论的二种简明比较法，内蒙古农业大学学报，第一作者，2004（3）8、直接利用传递函数对分叉结构进行模态综合，农机化研究，第一作者，2005（1）9、消除附加结构参数对动态响应影响的小秩矩阵法，哈尔滨工业大学学报，第一作者，2005（3）10、扭振模态综合二种频响特性法的比较，内蒙古科技与经济，第一作者，2005(6)11、表层风蚀土壤粒径分布的分形特征研究，内蒙古农业大学学，通讯作者，2005（1）12、降膜蒸发器噪声现场测试分析，内蒙古农业大学学报，通讯作者，2006（2）13、蒸汽喷射器噪声的产生与降噪优化设计，内蒙古农业大学学报，通讯作者，2007（2）14、基于强度折减法的岩质边坡稳定性二维有限元分析，工程地质学报，第四作者，2007（4）15、蒸汽喷射器的噪声控制方法研究，农机化研究，通讯作者，2008（3） 1、理论力学 白 英（主编） 1999 7-81074-067-9/O.72、理论力学 白 英（主编） 2004 7-81066-775-0/O.383、理论力学 白 英（参编） 2007 978-7-5084-4623-3 1、参与《材料力学》精品课程建设，2005年被评为自治区精品课程2、参与的《理论力学》精品课程建设，2007年被评为自治区精品课程3、2004年被评为全国力学优秀教师4、2007年被学校授予“教书育人先进个人”

常用的医学科研统计方法有：计量资料的统计方法可分为参数检验法和非参数检验法。参数检验法主要为t检验和方差分析（ANOVN，即F检验）等，两组间均数比较时常用t检验和u检验，两组以上均数比较时常用方差分析；非参数检验法主要包括秩和检验等。t检验可分为单组设计资料的t检验、配对设计资料的；方差分析可用于两个以上样本均数的比较，应用该方法时，要求各个样本是相互独立的随机样本，各样本来自正态总体且各处理组总体方差齐性

姓 名：杨 涛出生年月：1983年10月职 称：讲 师 2002.9-2006.7 西北工业大学计算机学院 攻读学士学位2006.9-2009.4 西北工业大学自动化学院 攻读工学硕士学位2008.9-2012.7 西北工业大学自动化学院 攻读工学博士学位2009.9-2010.10美国Ohio State University国家公派联合培养研究生 无线传感器网络无线网络和移动计算网络安全、信息安全 [1] Tao Yang, Dejun Mu, Panguo Fan. Sliding the Barriers in Wireless Sensor Networks. IEEE 2nd International Conference on Computing,Control and Industrial Engineering(CCIE), pp194-199, 2011.[2] Tao Yang, Dejun Mu, Panguo Fan. Maximizing the lifetime of sliding wireless sensors in barrier coverage”. Applied Mechanics and Materials, pp157-158, 2012.[3] Tao Yang, Dejun Mu, Guaranteeing the Coverage Quality by Sliding Barriers in Wireless Sensor Networks. Second International Conference on Electric Information and Control Engineering (ICEICE) 2012.[4] 杨涛, 慕德俊. “无线传感器网络多栅栏覆盖构建算法研究”. 弹箭与制导学报 2012(4).[5] 杨涛, 慕德俊. “基于无线传感器网络多栅栏覆盖的目标入侵方向检测研究”. 西北工业大学学报. 2012(8).[6] 杨涛. “结合PKI的IPSec-VPN设计与实现”. 测控技术2009(9).[7] 杨涛.“PKI在远程故障诊断系统中的应用研究”. 航空计算技术2009(2).

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，“书籍是人类进步的阶梯”。让读书成为习惯，让书⾹沁满校园”，努⼒营造⼈⼈“乐于读书、勤于读书、善于读书”的书⾹氛围，下面是笔者整理的一些关于书香满校园手抄报内容：书⾹校园标语（⼀）1、品味书⾹，品味⽣活，修⾝养德，诗意⼈⽣，书⾹校园⼿抄报资料。2、与书本为友，与⼤师对话。3、与经典同⾏，打好⼈⽣底⾊，同名著为伴，塑造美好⼼灵。4、营造书⾹校园，倡导读书⼈⽣。5、热爱书籍，享受阅读，品味⼈⽣。6、精读⼀本好书，点亮⼀盏⼼灯。书⾹校园诗歌(⼆）百年学府书声扬，读经诵典少年忙；之乎者也皆学问，诗词歌赋即⽂章；千年⽂字能说话，五⾃少年翰墨⾹；勤学善思懂礼仪，陵⼩学⼦好⼉郎。读书名⾔（三）1、坏书如同坏朋友，能使我们堕落。——菲尔丁2、读书⼈不⼀定有知识，真正的常识是懂得知识，会思想，能⼯作。——徐特⽴3、读书，这个我们习以为常的平凡过程，实际是⼈的⼼灵和上下古今⼀切民族的.伟⼤智慧相结合的过程。——⾼尔基　4、书籍是⼈类知识的总统。——莎⼠⽐亚5、读书⽆疑者，须教有疑，有疑者，却要⽆疑，到这⾥⽅是长进。——朱熹6、读书贵有⽤；树德莫如滋。——《对联集锦》7、⽣命是短暂的，空余时间很少，因此我们不应把⼀刻空余时间耗费在阅读价值不⼤的书籍上。——罗斯⾦8、三更灯⽕五更鸣，正是男⼉读书时，⿊发不知勤学早，⽩发⽅悔读书迟。——颜真卿9、书籍是青年⼈不可分离的⽣活伴侣和导师。——⾼尔基10、书不成诵，⽆以致思索之功；书不精读，⽆以得义理之益。——（清）胡达源……内容不外乎围绕“知识”“读书”有关的内容等等。　　　

我用几个实例告诉你家装行业如何做微信营销，看完你就能迅速get技巧并运用！微信营销并不神秘，微信只是一个连接你与消费者之间的一个纽带，让消费者能够听到你说的话，看到你发的图片，接收到你的影响。但是这并不代表他就会因此信你，爱你，买你。所以如果想要做好微信营销，最重要的事情并不是学会微信营销的形式，而是在于你的营销主张：你是否能真正帮用户解决问题你到底比你的竞争对手好在哪里如果你是一个消费者，你会怎么挑选一家家装公司我做营销案的时候，通常会把自己代入消费者的角色中，去体会消费者的所思所想。首先，消费者会先上网上搜索一翻，特别是一些教你怎么识别好供应商的文章...然后，找到几个看起来比较靠谱的，咨询一番...再然后，咨询的时候，一定想要看其他客户案例，了解大致能做到什么样...最后，感觉满意的话，上网搜索一番，看看有没有负面评价，最好找到请过这家供应商的客户，了解一下服务评价...当你看完这个流程，你就明白，消费者的购买路径是什么样的，你该在哪些节点上用微信营销来影响他...下面这个案例，就是利用消费者的购买习惯，在每个消费者最关心的点上，很下功夫，结果从0做到当地小有名气，很多客户慕名而来。一个家装公司的真实案例：一、制作引流款产品扩展线上入口购买百度搜索SEM服务和同城竞价广告；寻找新楼盘，地推发装修传单；房产论坛发帖引流。渠道找好了，那么靠什么吸引客户来呢靠的就是引流产品：“免费服务”。提出自己具有十年装修经验，只要有装修的意向的人都可以免费咨询，添加客服的微信。二、线上全面包围客户只要有客户来，就让其他业务人员：老板、设计师、监理、工长都加上微信，所有人朋友圈每天转发成功装修案例，发实拍图，客户证言等内容。让潜在客户刷朋友圈的时候高频次看到这些内容。三、业主社群营销针对新开的楼盘，租房装修成样板房。并用两个号加入业主群（一个作为业主出现，一个作为路人出现）。同时在群里推免费装修咨询。四、小程序抽奖免费设计等到你积攒了几千好友后，就可以在自己的家装小程序上开始玩免费设计抽奖活动。每月抽一个家装设计免费的客户，免费设计，但是要作为样板间供宣传使用。下面我们分析一下这个案例。1、入口一定要做好。这是客流来源的根本。因为装修本身是低频高价的产品，客户一般会在搜索引擎上搜索信息。所以占领百度、360、搜狗的竞价排名就很重要。像58同城这种分类信息网站，也是相关人群的聚集地，可以考虑花钱搞定流量。但是供应商一定要选好，不然容易被坑，不知道怎么做的可以咨询我。2、一定要制作好你的引流款商品客户每天看那么多广告信息，为什么他们看到你的信息就要行动这就看你的引流款产品做的是否到位了。比如此案例中的“免费装修咨询”就恰好打中业主的心，一是因为自己确实有装修需求，二是随便选装修团队怕被坑，三是不太知道自己家适合什么样的风格，而这个免费咨询，正好让客户放了心，反正不用花钱就给建议，何乐而不为呢3、全方位展示你的产品让所有工作人员都加上客户，这招蓝标也用过，他们就是靠这个方法全方位打动客户的。也许你会问客户会不会烦。其实不会，客户正处在必须要做决定的阶段，他们非常需要你给他们一个必须选你的理由，如果这个理由足够合理，他们就会选。而且，多个员工发的实拍案例，正是客户当前需要的。他会因此觉得这个装修团队是非常专业和可靠的，不然为什么会有这么多宣传素材4、做业主之间的裂变，最好就在社群这个群是qq还是微信都可以，重点是可以触达其他客户。人们更加倾向于相信周围与他相似的人的意见，因为觉得他们是利益共同体。社群营销正是利用了人性的这一点。在一群里说话的一群业主，你几乎不会有任何戒心，特别是当你看到他装修的样板房，你的信任几乎就是百分百了。但是，在社群里，尽量把自己的身份调整成跟其他人一致，不要让其他成员觉得你只是想推销你的产品而已。

男女在感情认知中存在许多差异和不同，这些差异主要表现在以下几个方面：一、爱的表达形式。男女在表达爱的方式上存在很大差异。一般而言，男性更倾向于用实际行动表达自己对某个人或某种事物的爱意，而女性则更愿意通过语言表达自己对感情的认同和表达对细节的关注，希望获得对方的回应，这种差异可能来源于男女在情感方面所注意的细节与重点不同。二、情感偏好。男女在情感偏好上也有所不同。男性通常被认为偏向于有轻度或中度的自恋倾向，看重自己的利益和个人价值，更愿意追求独立自主的生活方式；而女性通常偏爱被重视、被关爱，并相信人情的美好，更愿意过一个能真正关爱、理解自己的日子。三、情感表达的目的。男女在情感表达的目的上也有所不同，男性情感表达通常是为了获得知觉上的反馈和控制情绪，而女性则更倾向于通过情感和对话来创造亲密和信任，更注重建立共情关系。四、情感表达的理解。男女在理解情感表达上也会有一些差异。研究表明，男性更倾向于从语言中的逻辑、信息和前因后果等方面来理解情感，而女性则更倾向于从语言中所包含的细节、情感色彩和隐含的掌控等因素来理解情感。五、情感沟通的方式。男女在情感沟通方面的差异也非常明显。一般来说，女性在情感交流中更倾向于细长的言语链，饱满的情感诉求、含蓄的感伤以及引领对方情感体验的方式。而男性往往不太愿意慢条斯理地倾听，更倾向于简短直接的表达和明确的表述。以上几个方面是男女在感情认知中存在的一些异同，当然这些差异并不绝对，有很多的个体会有不同的表现方式。我们可以通过了解彼此，学会理解和尊重对方的想法，加强互相沟通，让双方的感情更加稳定和健康。

退耕还田的意思是指国家为了公共利益需要，依照法律规定的程序和权限将农民集体所有的土地转化为国有土地，并依法给予被征地的农村集体经济组织和被征地农民合理补偿和妥善安置的法律行为。退耕还林是指从保护和改善西部生态环境出发，将易造成水土流失的坡耕地和易造成土地沙化的耕地，有计划、分步骤地停止耕种;本着宜乔则乔、宜灌则灌、宜草则草，乔灌草结合的原则，因地制宜地造林种草，恢复林草植被。国家实行退耕还林资金和粮食补贴制度，国家按照核定的退耕地还林面积，在一定期限内无偿向退耕还林者提供适当的补助粮食、种苗造林费和现金(生活费)补助。黄河流域以及北方地区，每亩退耕地每年补助原粮100公斤、现金20元，还生态林的至少补助8年，还经济林的补助5年，还草的补助2年。每亩退耕地和宜林荒山荒地补助种苗造林费50元。政策内容1、要实行退耕还林、封山绿化、以粮代赈、个人承包的政策措施，把握林权是核心，给粮是关键，种苗要先行，干部是保证退耕还林的主要环节，集中连片，形成规模，达到退得下，稳得住，能致富，不反弹。2、补助政策退耕地还林补助标准粮食：黄河和海河流域每亩退耕地每年200斤，长江和淮河流域每亩退耕地每年300斤。补助粮食一般为小麦原粮，不同地区确需调整粮食供应品种的由省政府确定，补助粮食必须达到国家规定的质量标准。补助年限：还草补助2年，经济林补助5年，生态林补助暂按8年计算。现金：每亩退耕地每年补助现金20元。补助年限和粮食补助相同。种苗和造林费：每亩一次性补助50元。宜林荒山荒地、荒滩、荒沙造林补助标准，只补助种苗和造林费，每亩一次性补助50元。3、免征农业税。对应税耕地，自退耕之年起，不再征收农业税。4、退耕地造林后，禁止间作粮食和蔬菜。在确保地表植被完整，减少水土流失的前提下，可采取林果间作、林药间作、林竹间作、林草间作、灌草间作等模式，实行立体经营。5、退耕还林要以营造生态林为主，营造的生态林比例以县为核算单位，不得低于80%，经济林比例不得超过20%。坡度在25度以上的坡耕地(含梯田)、水土流失严重或泛风沙严重、及一切生态地位重要地区必须营造生态林，要按照先陡坡后缓坡的原则进行退耕还林，还林后实行封山管护。在雨量较多，生物生长量高的缓坡地区，可大力发展速生丰产林、竹林和生态经济兼用林，适当发展经济林，对超过20%的经济林地，只补助种苗费。6、退耕还林粮款补助对象为实施退耕还林的个体农户。尚未承包到户及休耕的坡耕地、沙荒地、荒滩地造林，只给予每亩50元的种苗补助。7、实施退耕还林后，必须确保退耕农户享有在退耕土地和宜林荒山荒地上种植的林木所有权，并依法履行土地用途变更手续，由当地县级人民政府发放林权证。8、对退耕农户不得以任何形式将补助粮食折算成现金或者代金券发放;种苗和造林补助费发放形式，由各地根据实际情况确定，要尊重退耕户的意愿，其费用只能用于种苗、造林补助。9、退耕农户在完成现有耕地还林后，由县或乡统一组织，应继续在宜林荒山、荒沙、荒地造林。10、退耕还林后必须实行封山禁牧、舍饲圈养，管护好林地免受人畜危害，确保造林的成活率、保存率。退耕还林就是从保护和改善生态环境出发，将易造成水土流失的坡耕地有计划，有步骤地停止耕种，按照适地适树的原则，因地制宜地植树造林，恢复森林植被。法律依据：《中华人民共和国土地管理法》第四十七条国家征收土地的，依照法定程序批准后，由县级以上地方人民政府予以公告并组织实施。县级以上地方人民政府拟申请征收土地的，应当开展拟征收土地现状调查和社会稳定风险评估，并将征收范围、土地现状、征收目的、补偿标准、安置方式和社会保障等在拟征收土地所在的乡（镇）和村、村民小组范围内公告至少三十日，听取被征地的农村集体经济组织及其成员、村民委员会和其他利害关系人的意见。多数被征地的农村集体经济组织成员认为征地补偿安置方案不符合法律、法规规定的，县级以上地方人民政府应当组织召开听证会，并根据法律、法规的规定和听证会情况修改方案。拟征收土地的所有权人、使用权人应当在公告规定期限内，持不动产权属证明材料办理补偿登记。县级以上地方人民政府应当组织有关部门测算并落实有关费用，保证足额到位，与拟征收土地的所有权人、使用权人就补偿、安置等签订协议；个别确实难以达成协议的，应当在申请征收土地时如实说明。相关前期工作完成后，县级以上地方人民政府方可申请征收土地。