成功的问答营销案例有哪些

1.（1）天坛牌电线崛起的原因是能够及时了解目标市场动向即使调整自己的产品和营销策略，树立了“以顾客为中心”观念，从而符合市场需求，获得了成功。（2）市场调研的方法有以下几种：1、文献调查法，2、询问调查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。本文用的是观察调查法，该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制，花费成本较大。2.（1）市场细分的变量时年龄，其他可供选择的变量有男女，地区，风俗习惯，气候 ，受教育程度，审美观念，生活情趣，消费方式等。（2）根据中国市场的特点，公司的最大子市场是25-35随市场，她们是年轻的女白领，在社会上她们处于中上层，她们更加注重生活品味与审美情趣，她们注重自身的形象，更为重要的是她们拥有稳定的工作，有足够的经济实力来购买化妆品。希望能帮到你。

这个一般咨询公司至少收费在15-20W，小型的也得8W左右，没有市调凭空想象我敢说你敢信么？

分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。（八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。（一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。（二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、 市场状况分析。2、 产品状况分析。3、 竞争状况分析。4、 分销状况分析。5、 宏观环境状况分析。三、风险与机会（SWOT分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、 内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、 当前营销状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、 市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、 产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、 竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、 分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、 宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、 风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。四、 目标1、 财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、 营销战略（STP、4PS）1、 目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、 营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、 费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、 行动方案阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、 营销控制将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

这是营销中经常提到的:独特的卖点这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!

安岳周礼伤心凉粉——以互联网为载体的发展看法一．简介周礼伤心凉粉，是四川省资阳市安岳县周礼镇的著名特色小吃，该品融入了川菜特有的麻、辣、香、脆的特色，它起源于清朝，历史悠久。在二十世纪初期，周礼厨师文江源在保持其黄凉粉传统风味的基础上，着重研制出独门调料配方，进一步突出了川菜麻、辣、香、脆的特色，使其更加香辣可口，从此成为远近闻名的“伤心凉粉”。周礼伤心凉粉主料为豌豆，经手工精制而成。它营养丰富，味道纯正，质地柔软而脆，不添加任何化学物质。周礼伤心凉粉之所以被称为“伤心”的原因有三： 一是做工精细，可谓艰辛备尝；二是调料配方偏重麻、辣、辛、香，往往令食者流涕不止而食欲不止；三是由于手工加工，产量不大，外地专程前来周礼购买者，往往空手而归，未免伤感不已。百年来，“周礼伤心凉粉”以其独特的风味，不但成为了周礼及其附近人民喜爱的席上佳肴，而且成为当地人们走亲串友必备的美味小吃，从飞机上带往国内外各地。 目前“周礼伤心凉粉”已经被评为“安岳县名菜、资阳市名小吃”，申报了国家专利和注册商标，成为“中华老字号”提名品牌。二．目前销售情况1.店面销售，销售分为两种，其一是在店里就地消费（主要方式），其二是打包带走。全年销售，不分季节性销售，日销售额达到2000以上，年销售额可达到70万以上，是当地民营私人创业的巨头。2.销售地点，店面单一，全国仅仅只有一家正宗的伤心凉粉。其销售量远远达不到市场需求，其内在销售潜力巨大。三．以互联网为载体的发展看法1.改善传统的销售方式，利用互联网开展销售。如，进入美团等网上销售平台，开启外卖销售方式。同时也可入住淘宝等全国销售网，利用真空包装技术使其市场能更好的面向全国乃至世界。2.建立独家的微信公众号，建立起与消费者的交流渠道，不断提高自身服务水平，推出产品创新。3.建立原料进货网络渠道，建立与供应商科学的交易平台，确保货源的稳定供应，质量保证，和价格的优惠。从而可以放心地在全国开展分店，提高市场竞争力提高其知名度。4.在企业内部建议物联网专用视屏系统，通过此系统可以使得制作技术的快速有效的交流。提到制作质量保证水平，降低资源浪费成本。

　　营销是个大学问，关于营销的知识你知道多少呢?那么接下来我跟读者一起来了解一下什么是4P营销理论。　　国外4p 市场营销 案例篇一 　　星巴克 　　1、品(Product)：星巴克强调不是只卖咖啡，还包括星巴克的环境氛围，在星巴克它提供了优雅的爵士乐、悦目且调性统一的图画、舒适的沙发，透着浓浓的地方 文化 ，又保有美式风情，让星巴克的消费者徜徉其中。 　　产品内涵包括：1.核心(利益)产品：咖啡，星巴克提供消费者在繁忙碌生活中，舒缓紧张的情绪的香醇浓郁咖啡。2.基本产品：以咖啡为基底，依季节性或符合消费者需求的创意咖啡产品。3.期望商品：星巴克给予消费者充满咖啡香、舒适的环境氛围，及多样咖啡商品组合或优惠选择。4.附加(潜在)产品：门市不定期举办巡回讲座、体验分享活动及增加轻食供应。 　　2、格(Price)：星巴克标榜「休闲生活」，卖的不只是一杯高质量咖啡，并提供忙碌的现代人一个放松的地方。所以，星巴克的产品订价会较高，并以咖啡为主、西点为辅，在台湾由统一集团及国外统一采购及物流等，有效稳定进货价格并增加获利。星巴克不打折扣战，但为与顾客建立良好的关系，推展随行卡及相关体验分享在价格策略上建立明显的分享精神。 　　3、道(Place)：星巴克在台湾已经300店了星巴克店面开在百货通路，捷运站火车站，星巴克把店开在比较容易看到、买到的地方，并根据星巴克四大设计风格元素：土(栽种)、火( 烘焙 )、水(滤炮)、气(香气)，开发四种不同的设计风格，使得星巴克在各营销管道的识别形象与消费体验，都可以达到相当的识别性及集客意象，再加上慎密的展店立地条件等评估等，在专售通路妥善布建下，2012年星巴克的年营收已扩增至新台币59.52亿元，再创历史新高。 　　4、销(Promotion)：星巴克产品定期设计以节庆活动推出促销方案，提升买气增加销售量，节庆如耶诞咖啡、Ibon请你喝咖啡、门市活动：一起跟好友缤纷一夏、咖啡好友分享日等，星巴克咖啡买一送一 。另星巴克亦善用网络及智能手持装置行动App、Line等，带动相关分享及转传效益，在有限广宣费用下，获得相当热切的回响，其案例足为新兴媒 体操 作之典范。 　　国外4p市场营销案例篇二 　　海尔 　　一、产品(Product) 　　海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪以上，受到消费者的欢迎。针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要;②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区;③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。 　　二、价格(Price) 　　海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。具体的定价策略如下： 　　(1)撇脂定价 　　即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销 渠道 的优先权等。 　　(2)海尔产品定价的原则 　　① 产品价格即消费者认可的产品价值; 　　② 消费者关注产品价值比关注产品价格多得多; 　　③ 真正的问题所在是价值，而不是价格。 　　海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 　　海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体上常年坚持不断的 广告 宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即(1)价值定价策略 (2)创新产品高价策略 　　三、渠道(Place) 　　海尔的渠道组合策略如下： 　　(1))采取直供分销制，自建营销网络 　　所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，进行通路整合，在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有海尔工贸公司;在二级城市(地级市)设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作;在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。海尔现在已建立了一个庞大、完善的营销网络，拥有服务网点11976个，销售网点53000个(海外 38000个)。海尔在全国共设有48个工贸公司，实行逐级控制，终端的销售信息当天就可反馈到总部。 　　(2)采取特许经营方式，建立品牌专卖店 　　海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。海尔设立专卖店有利于品牌的树立，专卖店以其统一的形象出现在消费者面前，有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准，保证了产品的质量和服务的质量，防止了假冒伪劣产品，保证了产品的货真价实，避免了伪劣产品造成的冲击。专卖店由被选定的经销商自己投资改造，这其中利用的实际上就是海尔的品牌价值。海尔试图以品牌优势达到经销商和自己的双赢：自己节省开支，而经销商借海尔提升形象。海尔的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比较“边缘”的地带，避免了与海尔另一大营销体系——综合商场、大型百货“重复建设”，发生“商圈”冲突。由于海尔多元化家电的定位，在海尔专卖店里，可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个种类的“海尔造”商品，避免了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的情况，摆脱了“成本偏高效率偏低”的困境。 　　四、促销(Promotion)——海尔的品牌广告 　　广告是品牌传播的主要方式之一，它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，诉说品牌情感，在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。 　　结语 　　读者们，都了解了吗? 　　4P营销理论的主要内容 　　4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P"s" 　　4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场;营销环境，包括微观环境和宏观环境;二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳： 　　产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务 措施 等可控因素的组合和运用。 　　定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价 方法 和定价技巧等可控因素的组合和运用。 　　分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 　　促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 　　这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。 猜你喜欢： 1. 2017国外营销案例 2. 国际市场营销心得3篇 3. 国际市场营销案例分析 4. 成功的市场营销案例分析 5. lv市场营销案例分析

产品观念没有结合消费者观念~ 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。2。市场营销、社会市场营销观念查下书

送老人的佳品，不是很清晰需要，进一步明确，状元红似乎应该是庆祝喝的酒 加大宣传力度 ，突出定位

（一）红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系。在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修。也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业经营的商品质量差、档次低。商场针对原来不利于经营的购物环境进行了改造，即对商店的地板、墙壁、照明和屋顶进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品。改造后的购物环境确实对吸引顾客、增加营业额起到了很好的效果，但仅仅维持了一周，却又回到了从前的状况。这是为什么呢？究其原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要（减少微利商品，增加正常利润和厚利商品），而未考虑消费者的购买心理（求廉心理）；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。（1）恢复那些对企业来说是微利，但原消费者喜欢的商品，增加部分同类型企业目前没有经营的商品的经营，以吸引更多的顾客进店，扩大顾客规模；（2）调整店内货柜和商品摆放位置，将消费者购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示，以方便顾客选购，增加连带商品的销售；（3）重新设计陈设商品的货柜和货架，使其既符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场定位和特色，使企业与其他企业形成明显的差异，依靠特色增强企业的竞争能力。（二）庆元收购站为什么会出现亏损?决策武断，轻视市场及竞争调研——庆元收购站仅凭“1990年底产品供不应求”及“1991年初又是销售旺季”这两点就认为市场看好并冒然大量收购香菇，是缺乏市场与竞争依据的，武断的决策，这是导致其亏损的直接原因。二、启示：不做缺乏市场及竞争依据的决策。任何的市场决策都需要充分调研。一项决策的做出是最简单的，也是最复杂的，说它简单，是因为一项决策的做出可能只是一念之间的事情，说它复杂，是因为它需要有大量的工作来支持，需要开展市场调研。

1、市场营销的本质就是满足客户的需求，天坛之所以后来崛起主要是了解了当地的客户需求，满足了需求，产品自然就畅销了。2、可供选择的市场调研有走访问卷调查，电话回访客户和网上问卷调查。2.1 细分变量主要是以潜在消费者的年龄和性别来定位产品的。2.2该公司选择最大的子市场应该是25~35岁这个年龄段。原因如下：第一、具有较强的购买力，他们都已经参加工作，有稳定的收入，对化妆品的消费成为了必需品。所以选择这个年龄段较合适。

1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。2）变废为宝，本身就是了不起的创新。但是如果要使人们接受，还需要一个时间过程。而且要瞄准消费群体的扩大潜力（大众普及型）。3）当人们对一件新产品上市之际，会有怀疑态度。一旦影响面大了，接受的人多了，销售量就会成倍扩大，虽然产品的价格不高，但已经创收得了不得了。如果随着销售量大增，将价格提高，这样在人们的心目中形成逆反心理，反而会对产品产生怀疑了。是不是又上当了。于是人们可能会转向买另外的食品了，反而对产品产生了不信任的感觉。有效商家不明这个道理，一旦自己的商品销售好了，就迫不期待低提价，结果反而销售量大量下降，甚至卖不动了，时间长了，倒闭了，失败了。要知道，获得更多的利润，不是靠提价赚取的，而是产品的信誉和销售群体。

　　随着科技和的发展,案例分析有所变化,作为制定决策的重要依据,案例分析越来越受到重视。那么下面是我整理的企业 市场营销 环境分析与案例相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　企业市场营销环境分析与案例一 　　红牛校园营销密码 　　2015年8月，红牛联手全国10余所高校举办了“能量校园，手机换红牛”活动;9月，红牛玩转开学季。10月31日，第三届红牛校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。对红牛来讲，校园品牌经理新星大赛的基本目标当然是培育消费者，与消费者沟通，建立和强化红牛品牌形象。近两年来，红牛一直持续在高校举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响，校园品牌经理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创新与精耕细作。 　　红牛校园营销战略分析 　　1.市场细分：找准分类 方法 ，切入细分市场 　　高校市场和大众市场是两个不同的市场，有各自的特点，自然也需要不同的营销策略。高校市场潜力大，大学生一 毕业 就能够成为红牛的消费者，而大众市场消费者多，消费能力强。两个市场，一个是潜在市场，一个是主要市场。 　　大学生群体都是年轻人，缺乏收入来源，但是有活力有激情，受 教育 程度高，这是一个比较明确的市场。大众群体自己掌握经济大权，受教育程度不确定，性格习惯等不确定，但是这些消费者是红牛目前主要的消费群体。 　　2.目标市场：走进校园，理解“90后”，培育市场 　　走进校园。红牛的主要消费者其实并不在校园，作为一款功能饮料，单价一般6元，这样的功能和价格，使其主要消费群体是 职场 白领和某些特定人群。生活中，你也许见到过这样的场景：深夜，办公室里很多人在加班，旁边备着几罐红牛，困了来一罐红牛继续工作。然而，明天的职场加班群体，今天就在高校。 　　高校特殊的环境也使高校市场需求不同于大众市场。大一大二的学生有完成学业、培养 兴趣 爱好 、形成朋友圈的需求，大三大四的学生则有 社会实践 、专业考试、就业规划和求职的需求。正是洞察到高校学生市场的特殊需求，红牛设计了校园品牌经理新星大赛。红牛通过尽心尽力为大学生量身打造品牌活动，一方面可以精准培育市场，另一方面可以体现红牛的社会责任感，强化品牌认知，达到传播品牌的目的。 　　理解“90后”。“90后”是时代赋予一个群体的标签，也有着独特的内涵。“90后”是自我意识膨胀，追求个性化成长的一代，他们热衷娱乐，喜欢在网上消磨时光，充满着表达欲望，情感需求很强烈。在消费上，他们喜欢网购，喜欢个性化的品牌，社交对他们的消费能够产生很大影响。 　　红牛抓住了自身品牌特点和“90后”大学生性格特点的契合之处。“90后”大学生是一个敢于挑战、追求时尚、追求个性自由的群体，这和红牛挑战、活力、能量、时尚、个性的品牌特点深切契合，红牛的一系列比赛项目的设置也深刻体现了这一点，让大学生在活动过程中既能真正学到东西，又觉得有趣，有挑战性，酷。 　　3.活动定位：大学生职业生涯的第一个起点 　　红牛以“功能性饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内饮料市场的空白，并迅速使产品遍布全国市场，逐步发展成为中国饮料行业的知名品牌。近年来，红牛不断进行品牌年轻化的尝试，其品牌 口号 从广为传播的“渴了，喝红牛; 困了，累了，更要喝红牛”;历经“有能量，无限量”;再到现在的“你的能量，超乎你想象”，其诉求从最初的功能性转向精神性，从品牌功能转向品牌个性，实现了品牌的初步升级。 　　围绕自身的品牌定位，红牛校园品牌经理新星大赛致力于为大学生提供一个营销培训和实战的平台，使红牛成为大学生职业生涯的第一个起点。 　　解读红牛校园营销密码 　　1.与大学生共创价值 　　消费者参与。以校园品牌经理新星大赛为平台，红牛通过大学生去了解大学生，让大学生与大学生沟通。在赛程设计上，红牛注意让参赛者自由发挥，销售大赛采用的是真实的销售场景，采取了真正的实战方式，让大学生亲自参与，在市场上凭借自己的力量去营销产品。这对参赛者来说是一个巨大的考验，但是也正是因为这样的赛制，参赛者才能够全身心参与进去。对于这些年轻有活力敢于挑战的大学生来说，真正的实战能够吸引他们全身心投入其中，主动去创造，主动参与红牛的价值创造过程。 　　红牛校园品牌经理新星大赛实质上是红牛邀请消费者一起完成了一项活动，红牛提供平台和指导，消费者主动参与，同时双方深化沟通，最后让红牛的品牌精神深入人心，红牛的品牌价值得到凸显和传播。于参赛的大学生而言，从这一次活动中也得到了快乐和成长，真正学到了有利于他们以后工作的东西，同时冠军还能获得红牛OFFER。于红牛公司而言，这个比赛不仅仅能够广泛传播红牛的品牌价值，也能够加深红牛对校园市场的培养。这是一个双向的过程，也是一个共赢，双方实质上已经完成了一次价值共创的过程。 　　品牌体验。 现在的年轻消费者早已经不是父辈们重视物质的一代了，他们追求的是精神上的满足和愉悦，这对于企业的启发就是打造品牌体验，让消费者消费产品的时候不再是单纯地消费物质，更多的是沉浸在品牌所带来的一种独特体验，而红牛营造出来的就是一种“专注、激情、挑战”的体验。营造品牌体验，其核心就在于找到消费者和品牌的契合点，通过一系列活动将消费者与品牌联系起来，通过独特的品牌标识、鲜明的品牌个性、丰富的品牌联想、多种多样的品牌活动来让顾客体验到企业想要传递的品牌价值，从而与品牌建立起强有力的关系，达到高度的品牌忠诚。 　　作为功能性饮料市场领跑者的红牛，面临着诸如东鹏特饮、启力、乐虎等品牌的模仿或挑战。红牛非常注意消费者的体验需求，红牛代表着能量与激情、挑战与个性，红牛的一系列校园营销活动也在加深着这种品牌认知。通过“手机换红牛”“开学季”和“校园品牌新星大赛”等一系列校园营销活动，红牛让自己的品牌渗透到大学生的日常生活中。对那些参与了红牛品牌活动的大学生而言，参与经历会在他们心中留下印记，红牛对于他们而言，已经是一段青春、活力和创造的记忆，是一种拼搏、奋斗、挑战的象征，红牛让他们获得了大学时段宝贵的实践 经验 ，是他们的良师益友。 　　2. 建立红牛品牌社群 　　品牌社群是以消费者对品牌的情感利益为联系纽带的一个社区。消费者因为其人生观、价值观和兴趣取向与该品牌特点和精神相契合，进而让消费者从心底里认同该品牌，进而消费者之间组织起来对该品牌形成一种崇拜或忠诚。品牌社群的形成是消费者发自内心的一种认同，其基础就是契合点，一旦形成品牌社群，消费者就会迸发出强大的力量，哈雷车主俱乐部就是典型例子。对消费者而言，品牌社群可以让消费者获取更多信息和分享信息和情感;对于企业而言，则可以通过品牌社群获得反馈信息，并且可以持续广泛地影响社群成员的感知和行为，赢得更大的信任，吸引更多高质量的消费者。 　　与红牛有关的品牌联想包括挑战、能量、极限等，而“90后”大学生是一个勇于挑战、喜爱新鲜、拒绝平庸和疯狂青春的群体，是一个追求时尚、坚持向往、追求个性独立和品牌忠诚的群体。两者之间完美契合，容易形成一种品牌社群，因此，大学校园具有打造红牛品牌社群的基础。 　　一个品牌社群的建立离不开红牛和众多消费者的努力，红牛通过一系列活动和比赛极大地宣传了红牛的品牌价值理念，“手机换红牛”提醒了“低头族”，“红牛开学季”给大学新生带来一份真诚的帮助，品牌经理新星大赛更是给大学生提供了一个“真刀真枪”的平台，每一次活动都会在大学和社会上带来大量的话题讨论，这些活动和话题帮助红牛在大学中成功建立了良好的口碑。红牛校园品牌经理新星大赛这样的赛事，让大赛参与者能够深度参与，使他们对红牛品牌精神能有更好的理解和更深的认同。这些参与者不仅自然成为红牛品牌社群的一员，而且很有可能成为大学里红牛品牌社群的关键意见领袖，成为影响其他大学生的关键力量。 　　3. 弘扬企业的社会责任 　　在现代社会，企业社会责任已经深入人心，除了一些常规的慈善活动，一旦某地发生灾难，需要帮助，很多企业都会慷慨解囊，红牛在此类企业慈善活动中从不落后，坚持承担其社会责任。 　　红牛的校园营销活动也彰显着红牛的社会责任意识。比如，红牛的“手机换红牛”活动让大学生们认识到了手机对课堂的危害，大学生们踊跃参加活动，从中学到了什么叫专注，什么叫尊重。校园品牌经理新星大赛则是一个“大学生就业指导公益项目”，为在校大学生提供一个真正的锻炼，一个真实的职场体验，一个真实的拼搏过程。这样的经历，对实践经验相对缺乏的大学生而言，弥足珍贵。 　　企业市场营销环境分析与案例二 　　方所： 文化 的例外还是例外的文化? 　　方所与例外的跨界混搭 　　方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店;后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。 　　不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书 渠道 都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。 　　然而，事实真的如此吗?众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。 　　这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。 　　方所成为例外的文化符号 　　当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过 广告 的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。 　　何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。 　　价值终点：从传播文化到创造文化 　　值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。 　　当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。 　　日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力(即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力)——深层竞争力(生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率)——表层竞争力(产品外在设计、价格、通路效率、广告)，三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。 　　>>>点击下页进入更多企业市场营销环境分析与案例相关内容 　　

国酒茅台市场营销环境案例分析提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列（一）中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司是贵州省政府确定的22户省现代企业制度试点企业之一1996年7月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业(金马奖)，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒自1915年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续14次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了43％(V／V)、38％(V／V)、33％(V／V)茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长1994年，茅台酒厂质量管理一次性通过GB／T19002—IS09002质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨；1995年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖80周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名（二）质量求生存，管理出效益改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”：1．质量就是企业的长远效益领导班子对此保持高度共识茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益”2．质量先于产量、效益和发展速度强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉近20余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至5000余吨，但是，产品必须经过5年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险3．质量的稳定和提高需要创新茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新早在20世纪80年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高继80年代中期推广了全面质量管理方法，90年代又通过了IS09000国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度迄今，集团一直坚持每年按季度作内部质量审核，每年主动接受权威质量保证机构的审核生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础（三）及时转观念从1997年开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局，我国酒业的生产也进入了前所未有的产品结构大调整时期，啤酒、葡萄酒等发展迅猛，风头甚劲一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生产面临着严峻的挑战

1.该厂采用了密集式分销渠道策略。密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。2.假如我是决策者，我会选择密集分销策略。因为纺织品属于工业品中的一般原材料。（原因可参照上面的的优点来答）

该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.

　　对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？　　一个产品因该包括以下内容:　　1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。　　2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)　　3.安装手册　　4.产品白皮书　　3.1、宗旨　　3.2、目标客户　　3.2、客户目前存在的问题　　3.3、软件框架介绍　　3.4、软件核心功能　　3.5、针对上述问题的解决结果.　　3.6、结论　　5.使用说明书。(联机帮助)　　6.宣传材料　　（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位　　市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。　　战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计　　（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

这只是一种营销策略，做高端市场

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我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。 第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。其次是第二个业务员，最后是第一个业务员，完全没有考虑打开市场。

摘要:背景经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订...经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销，因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出，故主打“杀菌更彻底，营养更美味”的广告主题功能诉求。由于产品具有较高的科技含量，格兰仕走高端路线，并试图以光波炉高端形象扭转格兰仕长期以来所形成的“价格屠夫”固有形象。自年初起，“非典”在国内迅速蔓延，香港、广东、北京、内蒙、山西、河北成为重点疫区，“非典”给人们的工作和生活造成较大的影响，并由此促使人们的和健康意识的提升。一时间，“杀菌”、“消毒”、“健康”与“非典”相对应成为人们最为关注和提及率最高的词语。根据一项权威调查数据显示，自“非典”肆虐起，想要“健康”的人占有59.6%，近六成的人对于健康有即刻的需求。如果按全国有3亿个家庭计算，即有60%的家庭有即刻购买需求，每个家庭用于购买“消毒家电”、“健康家电”的投入如果是500元，那么就至少有900亿元的市场容量。光波炉“杀菌营养”并举在多数人的心目中，微波炉的主要功效就是烹饪，而其另外一个重要的功能“消毒杀菌”却不被人们认知。其实，微波炉的消毒杀菌功效在国外应用已久。据德国的食品专家介绍，大约有5%的优质葡萄名酒会混入木塞味道，从而大大降低了原酒的品味，而木塞那种特有的气味，则是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物产生的。因此，德国葡萄栽培研究所的研究人员在上世纪初即采用了微波炉加热杀菌技术来对付它们。经过对木塞加热杀菌再用于酒瓶封装，能使优质名酒可以长期储藏而不会产生木塞气味。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令上至总统下至平民的美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉就可以杀死炭疽孢子。此言引起人们对微波炉争相抢购的风潮。格兰仕光波炉是一个新型产品，它是在传统光波的基础上创新发明具有专利技术的数码光波技术，在烹饪食物保存营养和瞬间杀灭细菌方面都具有卓越的表现。2002年格兰仕决定在国内市场推广光波炉时，该公司经营决策层面临着这样的问题：是继续宣传微波炉，还是创新宣传光波炉？光波炉是具有较高的科技含量的产品，格兰仕的初衷是想走高端路线。如果格兰仕继续宣传“微波炉”概念的话，由于格兰仕及微波炉产品整体给人的是低价格、低技术的形象，显然不足以支撑这个产品走高端路线。假如另起炉灶宣传“光波炉”概念，就意味着需要重新启动一个全新的市场概念，而这个新的“光波炉”概念如果还继续诉求烹饪功能，则与原微波炉诉求区隔度不大，因此只能重点诉求消毒、杀菌功能。而消毒杀菌功能在国人整体健康意识没有得到很大提高的背景下，能否被接受还是一个未知数。更为冒风险的是，一旦启动“光波炉”概念，是需要很大的市场投入的，假如不接受的话，所有的市场推广投入、时间成本都会白白的损失掉。当然，如果把“光波炉”市场培育起来，格兰仕将会掀起“新的篇章”，整个市场将是其一家独享。最后，格兰仕方面采取了一个折中的办法，即选择了“光波炉”概念，而在产品功能诉求方面则用了“杀菌更彻底，营养更美味”双重诉求的广告语。从2002年开始，格兰仕逐步加大力度主推光波炉概念，终端展示、户外推广、电视和报纸杂志广告、终端POP等广告物料一起上。年终盘点的时候，效果还不错，在心目中建立了初步的光波炉概念，产品销售达到120万台大关。但正如决策者分析的那样，当时的市场主要还是冲着“营养更美味”来的，“杀菌”功能的认可接受度不是很强。主打杀菌消毒每一次危机既包含导致失败的根源，又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育，以便收获这个潜在成功的机会，便是的精髓。如果企业以危机为契机，抓住危机并从中找寻生机，危机就可以成就一个企业。“非典”在全国的肆虐，从宏观角度讲，对国家是一场危机，是对国家应对危机能力的一次巨大考验。从微观角度来看，除和医疗保健行业外，可以说对任何一家企业都是一个危机，只是影响的程度不一而已。如何将“非典危机”带来的损失降到最低？如何消除危机？甚至如何将危机变成潜在的商机？当非典来临的时候，这些问题摆在了每一家企业的面前。当“非典”最初在广东开始蔓延趋势的时候，格兰仕集团执行梁昭贤即找到助理赵为民：“这也许对格兰仕是一种机会。咱们的杀菌功能是否可以大力宣传了？你们调研一下。”几天后，在赵给梁的调研报告上写道：市民的消毒杀菌的健康意识在逐步增强，这是光波炉提升杀菌概念的绝佳机会，格兰仕可以借此机会重新定义微波炉的功能，重新定义微波炉市场，“新大陆”也许就此被发现。于是，格兰仕一场声势浩大的“非典”之战拉开了帷幕，公关战、新闻战、技术战、广告战、阻击战立体组合，在极短的时间内速成了一个全新的市场，并在逐步转变着格兰仕给人的固有形象。就目前而言，整个战役还在继续，市场在迅速向前推进。笔者试图对格兰仕前期市场操作进行一些，以期给别的企业和界同仁以参考和评鉴。一、广告全速推进，消毒杀菌全接触广告只字不提“非典”，暂时也不说它的营养功能，只把光波炉定位在消毒杀菌功能上，告之受众光波炉已经超越了普通的微波炉，属于微波炉的升级版，具有较高的科技含量，能够杀灭细菌，并列举能够杀灭炭疽病毒等成功消毒杀菌的例子，增强光波炉的杀菌说服力。电视、报纸、网站，以及终端海报、单页等形成立体宣传攻势，一时间在市场上形成格兰仕光波炉“消毒杀菌”冲击波，给人一种格兰仕光波炉专为消毒杀菌设计的专业“杀毒王”形象。当市民陷入一片“SARS”恐慌的时候，当人们的“健康”意识因SARS而开始萌生的时候，当市民出门带口罩回家要消毒的时候，格兰仕光波炉“消毒杀菌”的功能性广告频繁出现在各类媒体上，无疑具有很强的迎合和穿透的功能，直达需求的最顶端，即刻购买立即形成。当购买形成后，格兰仕又把这些购买案例宣传出去，从而形成了“连动效应”。一时间，家中已经有一台微波炉的，再买一台光波炉对口罩、手套、内衣等物件进行消毒，某某外企为员工团购发福利，某某食堂增购光波炉，格兰仕光波炉脱销，在国美、苏宁店负责人均喜报格兰仕光波炉热销，各大商店格兰仕专柜发生排队抢购光波炉现象等等，成为街头巷尾的谈论的热门话题。二、公关战，为“消毒杀菌”概念保驾护航当“非典”蔓延的时候，可以说每个企业都动过心，都在琢磨着发“非典”财，殊不知“非典”既是商机也是杀机，处理不当就极有可能引火烧身，尤其当国家下发严禁借用“非典”进行任何形式的广告宣传、扩大宣传、虚假宣传行为的时候。于是，我们看到一起起企业、保健企业、日化企业、甚至家电企业被查处、被整顿的事件被媒体不断曝光于公众面前。格兰仕在整个光波炉的推广中可谓“赔尽了小心”，只字不提“非典”字眼，即使是宣传“杀菌消毒”概念，也让自己师出有名，有根有据，公关工作层层推进，环环紧扣。格兰仕的整个公关过程也是很值得让界和理论界去研究探讨的。公关第一仗，先检测后研讨，使光波炉“消毒杀菌”师出有名。在第一时间，格兰仕把光波炉送至第三方检测机构——广东省检测中心进行检测，检测结果显示：经过实验，格兰仕数码光波炉对牛奶样品人工污染金黄色葡萄球菌和水样品人工污染大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率达100%；对生猪肉、生鱼肉、生牛奶和自来水样品中自然污染菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率达100%；对猪肉和鱼肉样品人工污染沙门氏菌，加热10分钟杀菌率达100%。在“非典”的关键时期，谁都明白这份检测报告的分量和意义。在最短的时间内，格兰仕把这份报告排版印刷成宣传单页火速发送到各销售网点、各级经销商手中。有了这份权威检测报告，格兰仕就可以挺直腰杆宣传“消毒杀菌”功能了。有了权威报告，就要让更多的急需要呵护的人了解它，让更多的获得格兰仕光波炉的健康呵护。格兰仕采取了捐赠和召开研讨会并举的措施。4月27日，100台格兰仕光波炉紧急运送到广东省中、南方、中山大学附属等羊城八大，用于医护人员的日常消毒。并与《信息时报》举办了羊城首个“预防非典专家论坛”暨“消毒家电研讨会”，广州八大领导和众多医学专家与会，对格兰仕光波炉的“消毒杀菌”功能给予了充分的肯定，对格兰仕的义举给予了赞扬。公关第一仗可以说格兰仕打得相当漂亮。那么，格兰仕接下来该出什么牌呢？公关第二步，将捐赠进行到底！格兰仕决策层非常明白，如果厂商此时仅仅依靠自身宣传产品有诸多功效必然会引起的质疑，但通过医护人员选择使用的产品无疑能起到一种示范作用，因为在非常时期，医护人员在某种程度上已经成了精神领袖，通过他们不仅能够打消的顾虑，而且还可以引导消费。5月12日，广东格兰仕集团公司无偿捐赠价值近百万元的1000台数码光波微波炉急抵北京小汤山。不造声势、不搞形式，经过简短的交接，格兰仕光波炉迅速被装备到小汤山医护人员的房间和各个餐厅。由于“非典”病人的治疗特殊性，医护人员的也格外重要，格兰仕集团提供的这批光波炉是针对的特殊环境专门设计的。集杀菌消毒功能和烹调食物营养保鲜功能于一体的1000台光波炉从材料、技术改进、生产组装到从广东专车运送到小汤山，前后不到10天时间，创造了格兰仕“按需特殊订制”的神话。格兰仕捐赠光波炉活动自4月份开始就一直没有停止过。4月28日，格兰仕会同中华预防医学会、北京市局为北京六大提供100台具有高效杀菌消毒功效的光波炉。5月5日，《北京青年报》向社会发出征集电风扇的倡议，格兰仕北京中心看到倡议消息后没有犹豫，立即致电公司总部，要求迅速发货北京，增援1000台电风扇给《北京青年报》。在最短的时间内，1000台电风扇悉数到达报社。此外，格兰仕公司还先后在多处组织捐助“抗非典”物资，先后把数码光波炉捐赠给广州、湖北、内蒙、浙江、河南、陕西、辽宁等多家，上千台的微波炉产品火速飞向各省市“非典”医疗第一线，为战斗在一线的医护人员和广大患者提供强有力的支持。作为一家民营企业，格兰仕集团从“非典”在全国肆虐开始，一直高擎“责任、爱心和忧国忧民”的大旗，站在了我们的“白衣天使”和广大的患者身边，给他们以勇气和信心。一桩桩捐赠活动体现了格兰仕人心系社会、关注民生的拳拳之心。通过捐赠活动，使格兰仕形象得到很大的改变，格兰仕赢得了赞誉，赢得了支持，更获得了市场。三、技术战，把最新的技术运用到产品中要考察一个企业的综合实力、发展潜力的话，技术研发水平的高低和技术开发经费投入大小是很重要的一个方面。一个忽略技术研发的企业是很难以做大做久的。自1998年以来，格兰仕每年用于研发的投入都超过亿元，2002年研发投入则更是高达4亿元，强大的研发实力使格兰仕微波炉拥有了包括新一代球体光波技术、多重防微波泄露技术、磁控管延寿技术在内的500多个专利技术。正因为技术上的领先也使得格兰仕“全球制造”的含金量大大提高，内销外销全线飘红，2003年1-5月，格兰仕系列产品外销增长100%，内销增长50%。格兰仕光波炉的发明就是由杀菌消毒的需求而催生出的高科技产品。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令许多美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧感，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉或者蒸气电熨斗就可以杀死炭疽孢子。当格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世后，美国客商就频频与格兰仕接洽，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。在SARS期间，为了支援北京小汤山“抗非”工作，格兰仕整合全球资源，通过美国研究中心与相关科研院所联合攻关，重新设计、重新开模、重新，从设计到产品下线前后仅用了7天时间，将最新的杀菌技术运用到光波炉上，迅速推出集杀菌消毒、烹调食物、营养保鲜于一体的新一代光波炉，该光波炉30秒内可以产生200℃以上的高温，能高效杀灭细菌病毒。这种光波炉经部推荐，格兰仕公司先后向北京小汤山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等“非典”捐赠了1500台新一代的光波炉。为了能够为国家分担更多一些，格兰仕在加大产能的同时，还决定从销售额中提出一定费用作为“消毒家电”的专项基金，与国内外的科研院所联合攻关，将最新的杀菌消毒技术率先运用到家用电器上，创造出更多的消毒“明星产品”，为的健康生活“保驾护航”。四、新闻战，把领航的角色炫出来作为企业，赢利、追求利润的最大化才是最终目的。如何让在最短的时间内知晓你的产品并接受你的产品，是每一个企业都必须面对和要解决的问题。至于捐赠等行为则属于企业的道德范畴，它是社会欢迎的但却不是企业必须要做的。综观格兰仕整个光波炉“消毒杀菌”的推广全过程，其新闻宣传和策划能力亦堪称高手，时刻置自己于新闻舆论的包围之中，并能够很好地控制舆论朝着有利于自己的方向发展，起到了很好的传播效果。格兰仕新闻战以国家级媒体为主战场，各地方级都市和晚报类媒体为侧翼，财经类媒体为中坚，整体新闻策略可以分为这样三个阶段：首先是造势阶段，主要发布提示和教育消毒家电开始流行，光波炉可以杀菌等诉求信息。比如《“消毒家电”成抢手货》、《消毒家电：一个巨大的金矿凸显市场》、《“非典”时期微波炉借势上扬》、《非典引发微波炉团购》、《光波炉灭菌与消毒》等文章，不突出企业，主要强调光波炉具有杀菌消毒这一功能，吊起了对光波炉期待的胃口。接着是起势阶段，以捐赠为主诉求，将格兰仕和光波炉“捆绑”推出，为以后市场区隔埋下伏笔。这个时候的新闻有《格兰仕携中华预防医学会关爱白衣天使》、《信息时报与格兰仕呵护白衣天使》、《格兰仕火线研发千台消毒光波炉急送小汤山》、《格兰仕将捐赠进行到底》等，尤其捐赠小汤山的新闻还上了中央电视台的《新闻联播》栏目，格兰仕企业的公益形象得到极大彰显。第三是收势阶段，格兰仕跳出光波炉概念的束缚，置于消毒杀菌行业去描述和宣传，做到开合有度。《谁将成为消毒家电的“哥伦布”》、《抗菌消毒家电引发家电业嬗变》、《消毒家电走红泄露出中国家电新密码》等文章一时间被各大报纸、电台、电视台、网站争相转载，格兰仕成了消毒家电的领头羊，光波炉则成了消毒家电的代名词。格兰仕光波炉的成功推广，使得一些竞争对手坐不住了，纷纷推出了所谓的“光波炉”，格兰仕则在媒体上发布《专家提醒：购光波炉认专利、防假冒》、《格兰仕以专利为光波炉正身》等文章，不给对手任何借势的机会。五、阻击战，捍卫光波炉市场5月，国内著名门户网站搜狐网做“消毒家电大比拼”的全国评选活动，打破所谓的专家和企业自我评定的窠臼，试图从市场的角度，从认可度和接受度的角度给“消毒家电”加以认定。搜狐网收集了国内国际知名的相关产品，活动期间共有30多万人浏览，并有15200名网友参加了投票评选最满意产品的活动。根据网友的投票结果显示：格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得“消毒家电”第一。市场是最公正的裁判，它再一次印证格兰仕光波炉的市场推广的成功性。然而，正当格兰仕着手下一步市场推广计划的时候，却惊异的发现，自己历时数年，耗费大量人力、物力、财力，凝聚众多科研人员的心血，刚刚把光波炉市场培育起来，让认可和接受的时候，竞争对手已经下了“黑手”：看到光波炉市场已经形成，把普通微波炉标贴一换，竟也堂而惶之地叫卖起了“光波炉”，而产品价格仅仅300来块钱！格兰仕光波炉之所以被竞争对手在概念上模仿，究其原因无非两个：一，光波炉已经形成为一个市场，被广大所接受，极有可能会被认为是现有微波炉的替代品（在保持原有微波炉烹饪功能的基础上，更具有杀菌消毒功能），如果不跟进的话，就有可能会失去光波炉市场，因此草草推出所谓的“光波炉”，试图“分羹”。二、以打击格兰仕为目的。“我得不到的，你也别想拥有”，干脆一不做二不休，拿低价微波炉产品冠名“光波炉”，打击格兰仕高端光波炉市场，以扰乱市场，给格兰仕当头一棒，这种做法无疑是可怕的。殊不知，格兰仕对此早有准备，已经拥有阻击市场的“法宝”：光波技术的应用是格兰仕独创并首创的专利技术，已经在全球几十个国家申请了专利权。谁敢模仿这种技术，就只好在产权法庭上见了。同时，格兰仕还在其产品上张贴了用以进行市场区隔的“光波（LIGHTWAVE）”标志，给最直观的选择参照。有了“光波专利”和“光波标志”的光波炉“双重身份证”，再辅以市场引导和提示，格兰仕光波炉市场的独一无二性已经得到了彰显和保障，市场区隔得以实现。综观格兰仕光波炉成功推广的全过程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、马上行动的速度和融会贯通的谋略，这可能才是我们要借鉴的。

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网络营销环境进行分析是十分必要的。构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。（一）提供资源信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。（二）全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。（三）动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。（四）多因素互相作用整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。（五）反应机制环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。

女大学生燕君芳成功创业的启示重庆市石柱土家族自治县县委党校讲师 陈诺摘要：7年前，燕君芳作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，她创办的本香集团采用了“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式，短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区的人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。启事1：转变择业观念，做最适合自己的事；启事2：创业成功的要素：目标、成本、利润、灵魂资本；启事3：制定好产业发展的规划，因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系，做大做强龙头企业，建立和完善社会中介服务体系。一、案例介绍燕君芳，出生于陕西周至县乡下，今年刚刚30出头。7年前，作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，如今已成为拥有千万资产的本香农业产业集团董事长。2001年5月，燕君芳开始养猪。短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。由于掌握了扎实的专业知识，燕君芳不仅在养猪方面高人一筹，而且在经营策略上独具匠心。她领导的公司不仅生产无公害猪饲料，而且有自己的种猪繁育基地和养殖基地。她养的种猪，是从比利时引进的优良瘦肉型种猪与中国优良种猪杂交的新品种，是中国第一个猪的配套系，被誉为“中国瘦肉型猪王”。她不仅建成现代化屠宰冷却分割生产线，而且引进精密检测仪器，使“放心肉”由无注水、无病害延伸到无药物残留、无重金属污染的标准，让老百姓更放心地食用。燕君芳创办的本香集团，采用的是“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式。集团的正式职工虽然只有150人，但它的“麾下”却聚集着3000多个农民养猪户。其中，养猪大户就有150多户。其实，这些养殖户就跟他们的员工差不多。公司不仅向养殖户提供饲料、提供仔猪，而且按合同收购农民养殖的肥猪。此外还为养猪户配备兽医，提供疫病防治、技术培训等项服务，全力解决养殖户担心的所有问题。公司成立以来，先后接受培训的养猪户有6000多人。参加培训的农民每次可以领取10元补助，如果考试合格，还可以获得药品、针管、技术资料等奖励。仅此一项，本香集团就花去数十万元。现在燕君芳已成了村民们最信赖和欢迎的人。这六年时间里，她靠着养猪和相关的产业，从三万元创办的一个小饲料门市部起家，目前已成为拥有四个子公司和150个商品猪养殖基地的集团，燕君芳也从一个大学生变成了一个有着数千万资产的公司董事长。她的企业一年加工饲料的能力是三万吨，有一个畜牧公司年出栏种猪一万头，带领着三千多农户跟着她养猪，一年出栏生猪约五十万头，建了一个出口欧盟标准的现代化的猪肉屠宰线，年屠宰五十万头，还在西安和杨凌地区开了三十多家肉店连锁专卖店，而且她的本香集团产业规模还在进一步扩大。二、案例分析作为统筹城乡发展直辖市一圈两翼中的一翼，我们渝东南民族地区历来是经济基础薄弱，工业底子差，起步晚，规模小，科技含量低，农业也是以传统的粮猪型结构为主，农业产业化基础薄弱。在发展思路和方向上，我们这一地区的几个区县，情况大致相同，主要是建设发展能源资源型企业，农业产业化和无烟工业（以民族文化风情为内核的生态旅游业）。这些发展思路，以市场为导向，因地制宜，方向明确，但在自己的老本行农业一块，成效并不明显。农业产业化从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区鼓励人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。（一）转变择业观念，做最适合自己的事目前我国面临着较大的就业压力，尤其是在高校毕业生就业这一块。尽管国家出台了很多促进就业的政策措施，许多大学生也没有成功就业，造成这种局面的主要原因是结构性就业难，也就是所谓结构性失业。人才相对过剩，人口相对过多，高科技人才缺乏，一般人才过多，就业压力非常大。除去以上客观原因，现在的人们在就业和择业的主观方面，也存在一些问题。如现在的许多大学生，就业要求不切实际，非常挑剔，报酬要高，工作要轻松体面，还要稳定，否则，宁愿赋闲在家由父母养着，也不愿去脚踏实地地找事干。最近几年，什么考研热啊、公务员报考热啊等现象就在一定程度上反映出这种求职心态。去年，中央国家机关面向全国公开招考公务员，有80万人报名，50万人通过资格审查，平均报考比例近50∶1，报考比例最高的职位的竞争比高达2187∶1……有人认为，这些数字说明，公务员招考已经成为当今中国竞争最激烈的考试之一，是千军万马过独木桥的真实写照。还有一些40、50的下岗失业人员，宁愿在家吃低保，打一元二元的麻将，也不愿去做一些所谓不体面的工作。人们在择业上的这些错误观念和行为，加剧了我国的就业和再就业压力，也加重了政府在社会保障这一块的财政负担。因此，国家近年来不断出台鼓励人们自主创业的政策，尤其是各地都出台了许多具体的优惠政策鼓励青年学子毕业后走上创业之路。那么国家为何要鼓励自主创业呢？因为创业是发展市场经济的必然要求，创业不仅解决了个人的就业问题，还可以吸纳更多的人就业，而且更能补足社会产品和服务的需求。燕君芳的成功创业就是一个很好的佐证。回顾几年的创业经历，她告诉记者，她找到了自己的用武之地，越干越有劲头，越干越有信心。“我的创业证明，大学生就业的路子是很宽的。年轻的女大学生养猪，我没觉得有什么不好。让那么多农民靠养猪富起来、让那么多老百姓吃上放心肉，我感到很开心！”（二）创业成功的要素说到创业，在我们这个发展中的大国，并未被大多数人所接受，更有趣的是，经常可以看到很多失业下岗人员和一些两牢释放人员因为没有就业能力而被迫自谋出路，反而成就一番事业。这些人缺乏科学的论证，经验也不是很丰富，那么他们的成功秘诀是什么呢？本人个人看法分析如下：1.目标，他们开始时往往没有什么具体目标，只是单纯的想“吃饱饭”。2.成本，他们通常选择门槛低的行业，成本很小。这个成本问题很复杂，包括各种成本。3.利润，这个行业不起眼，但是利润核算却很高，有时是暴利。从专业角度看，一个项目从立项到实施往往要经过多种考证，分步进行，理论加实践相结合。这种办法是科学的，本身没有值得怀疑的，但是本人认为，很多项目考察时重视的是项目本身，而忽视了人这个因素。就是项目由谁来开发，谁来管理？上述那些人在创业时看似误打误撞，但是他们的成功也是有意无意地沿用了不少科学方法，尽管他们可能不会从理论的高度上来系统认识。他们首先要考虑的就是自己能否胜任，是否具备从事这个行业的能力，对行业本身考虑的倒不是太多，缺乏象很多项目那样的科学论证。行业本身是最好区分的，利润高低啊，成本费用啊，通过简单核算就可以计算个大概，但是人却是不定的，变化的，难以把握！通常是管理项目的人导致的失败！本人认为，创业能否成功，先要找好适合的人才，必要时可以在创业期用一批人，守业期用另一批人。领导的博学固然重要，但是，创业时胆识更重要。遇到困境就退缩的，绝对不要创业，因为创业就是和各种困难做斗争的一个过程！要有一定的远见，这样才能不盲目，才能走得远，避免短期跟进，长期亏损！最好再具备一定的专业知识。目标也是很重要的，有些公司把目标定的不切实际，甚至可笑到欺骗自己的程度！如，中国有多少人口，有多少人用这种产品，乘以利润，就是多少收益！这是要到达行业垄断才可以这样分析的！本人认为，创业时，目标不要太高，生存下去就是你最应该设定的基本目标，正如大的商家所言，老板最应该考虑的不是顺境中如何发展，而是逆境中如何生存！一句话，目标要合理，而且现实！定位！这个是你跟业内其他企业竞争的武器，不可以缺少！如果没有考虑过，那么你不要创业了，因为你没有远见！打价格战，是因为缺乏定位，造成产品或服务的同质化，只好在价格上去竟争。虽然现实中价格战或多或少存在，但是你也不要以这个为借口去竞争。你卖“黄金”，就不可以和“白银”比价！这是个消费顺位问题，流失客户很正常，但是留不住客户就很失败了！回过头来看燕君香的创业历程，发现有如下特点：1.入行门坎低。燕君香在大学时学的是畜牧兽医专业，她是借钱读完大学的，毕业后她就想用学到的专业知识去改变自己和家人以及周围的人的经济状况。她的入门行业是开了一个小小的卖饲料和兽药的门市部。2.树立信誉，经营有道。同样是卖饲料和兽药，她卖的价格低，服务好，特别是做拓展服务，积极主动为客户提供各地畜禽的购销价格，帮他们联系买卖。因此她在客户中树立了良好的信誉，回头客特多。3.把握时机，拓展领域。当她有一定积累之后，就自己搞试验做饲料配方，由单一的销售做产供销一条龙，卖自己的饲料。4.稳扎稳打，开拓市场。在开发自己的饲料市场时，她不盲目扩张，而是以点带面，一个村子一个村子扎扎实实地做，随后两年，她的饲料逐渐被陕西省及周围省市地养殖户接受，企业也上了一个台阶，赚了不少钱。5.遭遇困境，沉着冷静，认真调研，从容应对。2001年10月猪价一下跌到低谷，饲料卖不出去，在这样地情形下，她没有转行，而是深入农户家中，同吃同住，认真调研了三个月，确立了新的发展思路。6.思路决定出路。遭遇猪价下跌挫折之后，经过调研，她决定做安全饲料、优良种猪、带领农户养商品猪再回购加工销售，而且收购价高出10%到15%，真正让农民得到实惠赚到钱。这样一条完整的养猪产业链运作方式就在她的脑海里清晰成型。她下定决心，一定要把这个有机型安全猪肉产业化示范工程做成功。1.自主创新，做行业标兵。她在完善自己养猪产业链的同时积极探索制定无公害养殖的标准。2.灵魂资本（一生做好一件事）。以下是燕君芳接受记者采访时的对话：记者：你觉得你一步步走到今天，最得益于什么？比如说专业对口，你是内行，还是说有一个经商的头脑，还是什么人们并不能一眼就看出来的那个原因。燕君芳：我觉得好像都有吧，觉得人做事情也是一个天时地利人和，我觉得好像在我身上也都有。但是我觉得最重要的就是你投资的时候，投资的不是一种资金，它是一种灵魂资本。对灵魂资本我是这样理解的，就是你全身心地投入，因为在这几年我从来没有分心过，我一直专心做这件事情。我觉得不管干任何事儿，创业也罢，选择专业也罢，到哪个领域去工作也罢，不能浮于表面，哪个专业热学哪个，哪个行业赚钱做哪个，而要发自内心地喜欢，愿意用你的一生，用你的全部去为它付出，去为它奉献，我觉得这点很重要。（三）对渝东南民族地区农业产业化发展的启示1．因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系。以笔者所在的石柱县为例，全县大部分地方仍然是传统的粮猪二元结构，农产品品种单一，且产出率低，近几年经过努力，建立了一些基地和示范园，创办了一些龙头企业，但从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。目前石柱县确立了“菜”“药”“畜”的特色农业产业发展思路，应当说，这一思路的方向是正确的，关键是不要面面俱到，而要把优势产业充分发挥出来，做大做强。2．做大做强龙头企业，实现农产品整个产业链的完整链接。龙头企业在农业产业化中的作用至关重要。龙头企业的经营理念科学，设备先进，技术水平高，就能增强竞争力，实现农产品的多次转化增值以及市场实现，从而顺利推进产业化。燕君香的本香集团从猪产业链的最上端生产饲料切入，育种、养殖、收购、屠宰加工，最后在自己的猪肉连锁专卖店销售以及出口，注册品牌，制订无公害养殖标准，完整地覆盖了有机型安全猪肉产业的整个产业链。这实在是值得我们本地区在发展自己的产业时加以深思和借鉴。3．龙头企业要帮助建立和完善社会中介服务体系。要帮助建立好产业协会，使其真正成为帮助农民进入市场，连接农民与市场的纽带和桥梁，帮助农民迅速了解生产技术信息和市场需求信息，规避市场风险，提高农业效益。与农民结成“利益共享，风险自己多担”的利益共同体。只有这样，一个产业才能获得农民由衷的认可，增强抗击风险的能力。从燕君香的成功经历中可以看到，她的本香集团跟农户的关系是真正做到了鱼水之情的程度，而决不是单纯的、短期的、冷冰冰的市场行为，这也符合我国的传统文化和国情。4.政府要制定好产业发展的规划和规则，当好裁判员、协调员、服务员。在实施农业产业化战略中，政府不能武断干涉，而应循循善诱，晓之以理，动之以情，示之以范，大力扶持，组织协调，跟踪服务来推动产业的健康、持续、快速发展。更不能动用行政命令，强迫农民做自己不愿意的事情。燕君芳当初去教村民科学养商品猪的时候，也遭遇到了绝大多数村民的不理解，不配合，她没有去请当地的政府机关动用行政资源帮忙，而是认真调研分析后，自己采取适当的办法，宣传发动，扶持示范户，让示范户起到了真正的示范带动作用，从而顺利地解决了农民不配合的问题，让产业的发展得民心，顺民意，实现了产业的良性发展

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。一、影响企业定价的因素A：内部因素（1）企业的营销目标（2）企业的营销组合（3）产品成本B：外部因素（1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素二、成本导向定价法1、总成本定价法:成本加成,目标利润2、边际成本定价法三、需求导向定价法1、需求价格弹性2、供求关系3、准确把握顾客心理四、竞争导向定价法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、主动竞争定价法五、价值导向定价法:根据客户对公司产品的价值认知确定价格。六、新产品定价策略（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。七、产品组合定价策略1、生产大类的定价2、可选产品定价3、必选产品定价4、附加产品定价5、产品捆绑定价八、价格调整策略1、折扣和补贴定价2、分层定价3、心理定价4、促销定价5、地区定价6、国际定价九、刺激性定价策略1、拍卖式定价2、团购式定价4、抢购式定价5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价6、会员积分式定价

1. 市场是否有足够的市场，关键要看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。

初中市级优秀班主任先进事迹材料范文（通用5篇） 　　在我们平凡的日常里，要用到事迹的情况还是蛮多的，事迹可以起到宣传典型人物、引导良好风气的作用。我们该怎么拟定事迹呢？以下是我收集整理的初中市级优秀班主任先进事迹材料范文（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　初中市级优秀班主任先进事迹材料1 　　阿提坎木.买米提力，现年39岁，1991年9月参加工作，本科学历，初中一级教师。该同志参加工作二十二载，始终坚持以教师的道德规范严格要求自己，成为一名光荣的人民教师，工作上顾全大局、勇挑重担， 为了教好每一位学生，无愧于“教师”这一伟大的称号，她勤勤恳恳，努力工作，力争做到既教书又育人。业务上兢兢业业，不断追求。教育教学成绩一向显著，她十分热爱教师这一职业，担任多年班主任她，以学生为本，敬业修德，无私奉献，不仅受到家长和学生的衷心爱戴，更受到领导，同事的一致好评，家长信任的优秀教师，特别是在以下几个方面显得尤为突出： 　　一、跟紧班级学生，当好小“主任”，带好班集体。 　　有人说，班主任是世界上最小的主任，也是学校里最艰辛的工作岗位。主任虽小，责任却大。岗位虽苦，苦中有乐。班主任老师担负着全班学生的学习、生活、思想教育、劳动纪律、安全等诸多方面的管理教育工作，肩负着家长们的殷切期望，也寄托着孩子们的美好愿望。 　　初级中学阶段，是学生们发育未全，思想不定的时期，也是他们容易偏离人生方向的时期。他们这一时期的学习生活、思想教育等重任都落在我们老师身上，班主任更是责任重大。作为班主任即是他们的教师，也是他们的父母，什么都得管，包括吃喝啦撒，还得形影不离。我在奎溪中学工作15年，当了8年班主任，其中的酸甜苦辣，几尽偿遍。从清早进校一直到晚上学生就寝，一天十几个小时我都和学生在一起。因为我知道只有跟紧学生，才能随时了解掌握学生的学习生活情况和思想动态。去年上期，正值我儿子高考，看到别人去照顾自己的孩子，我作为孩子的妈妈多么想请假去照顾他，但是我不能，因为我带的是毕业班，他们也即将参加中考，我不能因为我一个人的孩子，影响几十个孩子，我只能在心里对儿子说一声：“对不起”。 　　其实每一位老师都有一个美好的愿望，希望自己的学生爱学习，听教育。但我们必须知道，你只有亲近学生，象父母一样对待他们，象兄弟姐妹一样真心相处，以平等之心对待每一个学生，他们才能贴近你，敬重你，信服你。记得阿依巴格乡中学带班主任的时候，该班是由三个学期四个班主任换成的初中二年级班，他们的学习成绩参差不齐，部分学生更是调皮倒蛋，违反校纪班规，严重影响其他学生的学习。我并没有因为这部分学生成绩差，不守纪律而另眼相看，相反，在他们身上，我花了更多的时间和精力。我通过全面掌握每个学生的情况后，对他们对症下药，分别教育，一分耕耘，一份收获，我所带的班基本上期期被评为先进班级。第二次，双语骨干培训回来县第一中学任教初中双语数学课，2009年双语班当班主任是，学校双语四个班，给我分配46名学生内有乡下小学普通班毕业的21名学生，汉语能力低，数学等汉语授课听不懂，学校双语班内最差的一个班，“怎么管理这个班能搞好的成绩，我的娃娃也是初中上学，我怎么想的，就我班的学生家长希望好成绩，他们相信我呀”，我心里越想越听，我通过全面掌握每个学生的情况后， 经常利用中午、晚餐后休息时间，和他们谈心，给他们补课，提高他们的学习积极性，对个别进步慢的采取师生共同监督，紧跟不放，直到他们走上正轨。龚雨金老师经常笑我的：只要有学生违纪，你就来了“劲”。虽然是一句笑话，也说明我们班主任工作在任何时候都是不能放松的。2011年他们初中毕业一个学期，我班里学校最好的一个班，其他班的学生都想我班里调入，中考时全县成绩最好的一个班，在11年中考中这个班的及格率达到了100%。一分耕耘，一份收获，我所带的班学校被评为先进班级。 　　二、 用爱心温暖每一位学生 　　教师的爱心是成功教育的原动力。陶行知先生说得好：“捧着一颗心来，不带半根草去”。这正是教师无私奉献爱心的典范。所有的学生，无论是智商高的还是智商低的，无论是家庭条件好的还是家庭条件差的，无论是安静听话的还是调皮的，都十分需要老师的关爱。教育家苏霍姆林斯基也说过：“热爱孩子是教师生活中最主要的东西。”“没有爱，就没有教育。”阿提坎木老师认为爱学生就应该像爱自己的孩子一样，用爱心帮助学生健康地成长。她班有个女生，学习成绩科科都差。她父母离异，跟父亲一起生活，她父亲由于开饭店，很少抽时间照顾她。武老师利用假期给她义务补课，中午还留她在家吃饭。她们之间就像母女，无话不说。这个学生对她说：“我要是您的女儿多好啊!我的学习一定会很好的”。 听着孩子这些肺腑之言，武老师很激动，因为她知道这些学生像爱他们的妈妈一样的爱她。这让她深刻感受即使付出的再多，也是值得的，因为情感就是学生学习的动力。 　　为了带好毕业班，她拒绝当家教，却用休息时间给自己班的学生义务补课。就是这个女生董某，阿提坎木老师除了在生活上关心照顾她，还在假期里把她带到家里补习功课，一补就是一天，并且留她一起吃饭，这才有了上文这一幕。补课取得了很好的效果，这个女孩的成绩达到了及格，而且其他科目也有了很大进步，她不仅学习进步了，而且还主动帮助其他同学，成为班里一名班干部，协助老师管理班级，成为老师的得力助手。阿提坎木老师因此受到家长和学生的好评。 　　阿提坎木老师对做后进生的工作更有爱心和耐心，用情感打动学生。她在论文《如何做好后进生的转化工作》中这样总结：后进生需要的是老师更多的爱。相对来说，后进生在学习过程听到的大都是批评，甚至是讽刺挖苦。后进生对老师的教育常持回避和抵触情绪。对于后进生，我们不能冷眼看待，而要努力去注意发现他们身上的优点，以他们自身的优点，去克服学习上的困难。教师就要利用课余时间去接近他们，找他们谈心，鼓励他们树立与困难作斗争的信心、恒心。一旦发现他们的微小进步，就要及时表扬，鼓励他们奋发向上。她班的刘某某上课除了自己不学习还影响其他人，平时说话常带脏字，对老师也不尊重，打架骂人也是常有的事， 　　做操不认真，在学生中就是一个小霸王。武老师先从他抓起，她了解到刘某某是父母离异，跟着父亲过，而他父亲长年在外，对他的关爱也很少。阿提坎木老师常从生活上关心他，一有时间就和他谈心，为了约束他，还让他当了体委，从那以后这个学生有了很大进步。武老师在她的另一篇论文《尊重学生，才能使教育教学取得良好的效果》中这样认识：要想建立良好的师生关系，就要尊重学生，才能取得好的教学效果。学生与老师之间是否能建立起真挚的感情与正常的尊师爱生的关系，对学生的学习有直接的影响。如果师生之间亲密融洽，关系正常，教师能较好地了解学生情况，有针对性地进行教学与指导，学生的进步自然就快。 　　每个学生都有自尊心，他们最怕老师当众训斥他们，他们觉得，在同学面前很没面子，不管你说得多对多好，他也不会接受，有的还会故意和你做对，影响教学。武老师觉得解决问题最好的时机应该是课下。跟学生讲话我们不应有居高临下的态度，不能用伤学生自尊心的语言，这样才能收到好的教育效果。 　　所以有人说：“一分严格之水，要加九分感情之蜜，才能变成甘露。”只有像武老师这样用这种含有九分感情之蜜的甘露去滋润“幼苗”，“病苗”，他们才能茁壮成长，成为对国家有用之人。 　　三、建立良好的师生关系 　　“亲其师，而信其道”，这句话说明了良好的师生关系在教学中的重要性。我们都有这样的体验，当你遇到不顺心的事时，你就愿意找你的好朋友诉说，而他对你的劝解你最容易接受。融洽的师生关系会使你的教学取得好的效果。为了与学生建立良好的师生关系，武老师课间十分钟常常和学生们坐在一起聊天，批改作业和试卷时，常常写一些鼓励学生的话：你这次作业做得很好，要再接再厉;你是个聪明的男孩，理解能力很强，你的学习一定很棒等等，虽然只是短短的一句话，却可以增进老师和学生的感情。到了初四，学生的学习很紧张，没有时间和他们交流，她就给全班每个学生买了一个笔记本，针对不同的学生写上不同的祝福。这个本就成了师生沟通的桥梁，他们有什么话要对老师说就写在里面，武老师会亲自收这个本，看完后再亲自送到学生们的手里。每天都有几个学生交上来，她也每天给他们写回话。就是这个小小的本，在她和学生之间架起一座心桥，使她和同学们的感情更深了，也使她的教育教学取得了良好的效果，学生的成绩有了大幅度的提高。 　　有一次在教师节那天，一个学生送给武老师一个笔架，她回到办公室里拿了一个新的笔记本转送给这个学生，并在本的第一页上写道：谢谢你送我的礼物，但是老师最希望看到你的好成绩。这个学生回家对他的母亲说：“妈妈我没想到我们班主任会送我一个笔记本，还写着希望我能取得好成绩，我一定努力学习。”接下来的多次考试中他都取得年级第三名的好成绩。他母亲高兴地说：“这孩子的变化真大，竟然取得了这么好的成绩，这都是武老师的功劳呀!” 　　这么个小小的笔记本，竟起了这么大的作用。这件事使她深受启发，为什么总是节日学生送老师贺卡，老师不能送他们呢?在元旦，她就给班里每个学生买了一张贺卡，并针对学生的不同情况，写上祝福语和对他们的希望。当她把贺卡送给学生时，看到了一张张笑脸，听到了一声声谢谢，她心里有说不出的高兴。有个女生特别爱生气，任课教师也说：“你们班的李某可是批评不得。”武老师也找她谈过话，收效不大。在她的贺卡里写到，微笑会使你更美丽。后来她变得开朗爱笑了，也能接受老师的教育了。她把学生不易接受的批评，写到贺卡里，变成了对他们的祝福和希望，这样学生很容易接受。 　　建立良好的.师生关系，要尊重学生，平等公证的对待每个学生。师生之间建立起真挚的感情与正常的尊师爱生的关系，才能取得好的教学效果。师生间关系亲密融洽，和他们交朋友，教师能及时地了解学生情况，有针对性地进行教学与指导，学生的进步自然就快，我们的教育教学一定会收到良好的效果。 　　初中市级优秀班主任先进事迹材料2 　　沈瑶，男，中共党员，教育硕士，2015年毕业于广州大学学科教学（语文）专业，从教三年有余，他始终秉承有教无类、诲人不倦的教育理念，倾心教学，以负责任的工作态度受到学生的喜爱、家长的信任。 　　一、精心钻研教学 　　在教学过程中始终贯彻新课程改革理念，主张以学生为本，准确把握和钻研自主、合作、探究的语文教学方式，主动设法调动学生的学习积极性。作为新教师，他主动向有经验的老师请教自己在教学过程中遇到的问题，主动观摩校内外优秀教师的课堂并认真做好笔记和心得体会。通过学习优秀教师的教学经验，结合自己的教学实践，再加上个人不断的思考，他逐渐形成了自己独特和成熟的教学风格。他积极响应学校的课堂教学改革，不断探索小组合作学习方式在南头初中课堂的“落地生根”。 　　二、潜心育德育人 　　对学生宽严相济，尊重每一位学生，关爱每一位学生，在学习和生活上主动关心学生，走进学生的内心，鼓励学生上进。善于发现学生身上的闪光点，发展学生的特长，为学生搭建各种展示的舞台，充分利用各种活动来凝聚班级的班风、学风。在班级里他充分实施学生自主管理，保证人人有岗位，人人都是班级的主人。他时刻告诉自己要用心做好教育教学中的每一件事情、耐心处理班级里面的每一个问题，呵护好每一个学生。不论是课上还是课下，他率先垂范，以自己的言行举止来感染每一位学生，在教育学生时，他始终相信“身教”胜“言传”。 　　三、静心思考学习 　　“吾生也有涯，而知也无涯，必以有涯随无涯”是他的座右铭。他希望自己既是一名教书匠也是一名读书匠。阅读、思考是他的一大爱好，他深知人不可一日不学，特别是作为一名教师，更是应该时刻保持学习的热情，以此来感染学生。他深信不爱学习的老师是培养不出爱学习的学生的。 　　从教以来，他深切感受到作为一名人民教师的幸福感和满足感。这份满足感不仅来源于自己教育教学能力的提升，也来自于领导、同事对自己的鼓励和肯定，更来自于学生、家长对自己的喜爱和信任，他将会把这些转化为不竭的动力，去继续他那幸福的教育航程！ 　　初中市级优秀班主任先进事迹材料3 　　邹泽芳，女，2007年毕业于赣南师范学院。现担任站塘初中九(2）、（3）语文，九（2）班班主任工作。从教9年来,她一直认真贯彻党的教育方针，忠于职守，爱岗敬业,任劳任怨,勤学上进。她工作认真踏实，责任心强，业绩也十分突出。她担任班主任6年，一直用爱心、责任心用心地引导学生，使学生健康快乐地成长，是个让学生、家长、学校满意的优秀班主任。现将她的主要事迹归纳如下： 　　一、爱心育人 　　她深知爱就是教育的法宝，没有爱就没有教育！她爱班里所有的学生，因为她知道缺少爱的学生一定会有缺陷，在她眼中所有的孩子都是可塑之才！她经常对学生说：生活是平淡的甚至是残酷的，但有了彼此的关爱生活就温暖欢乐了！她身体力行，总是默默地关心着学生：班里有两个女生经常会头晕，了解到是低血糖后，她就给她们每人买了一罐葡萄糖；有个女生家里十分贫困她就悄悄给她买衣服；住校生加班学习后很累她就送牛奶到寝室……事情虽小但学生感动不已。她还注重在心灵上关注学困生，发掘其闪光点，不断鼓励他们，使他们感觉到温暖，促使他们身心全面发展。她关爱学生，学生自然也关爱同学，有了班集体温暖的关爱，她的学生都会发自内心去爱班集体。 　　二、细心了解 　　邹老师认为每个孩子的精神世界都是一本独特的非常耐读的而又不易读懂的书，需要教师勤读、细读，用智慧与理性去读。她班主任工作的第一步就是用心去了解每一位学生，每当接手一个新班级，她一定要认真看他们的素质报告册，报名的时候一定要与他们沟通，了解学生的性格特点。最迟一个星期之内要记住每个学生的名字……此外，她会给每一位学生建立档案，把他们在学校发生的较有意义的事情当做资料放在档案袋里，有的是照片，有的是反思，有的是他们的作品……平时的话，她喜欢找学生聊天，喜欢呆在教室陪伴学生。 　　三、虚心学习 　　“我们的班主任是个完美主义者，爱看书，爱学习。”很多学生在评价她的时候都这样写到。的确，她不断追求更完美的自己！为了更好地开展工作，她不断地学习。各种培训认真听讲、写好心得体会！她每天都会挤出一点时间学习专业知识，学习怎样管理班级，阅读名著……平时她最喜欢做的事情就是静静地阅读。这使得她保持活力，工作有方，敢于创新。她的学生受她的影响，也爱上了学习！虽然，她在自己的工作岗位上摸索出了自己的方法，但她从不满足于现状，而是一直虚心学习，不断超越自己。 　　四、用心实践 　　“认真工作是合格，用心工作是优秀”，邹老师无疑是优秀的，因为她十分用心把所学到的知识用以实践，在实践的过程中又不断创新。她善于从大处着手为学生营造好的学风、班风，又能从细处抓住教育契机引导好学生。经过6年班主任工作的实践，她总结出了一个比较综合的治班方案： 　　1、配好班干部。通过竞选产生班干部，指订责任目标，定期评议考核。她想方设法构建学生自我管理体制，让每个学生都有机会上岗“施政”，有锻炼自己、表现自己、提高自己的机会，调动学生学习工作的积极性。 　　2、建立日常家访制度。每学期对每个学生进行两次家访或电访，配合学校召开家长座谈会，取得家长的配合。 　　3、经常和任课教师联系。与任课教师沟通，交换意见，既全面了解学生的情况，又争取了他们的协助，非常有利于班级管理。 　　4、严慈相济，赏罚严明。经常鼓励学生，从正面引导学生，辅之以批评教育。树立正气，营造好的学习氛围。 　　5、重视主题班会的开展。开展形式多样的主题班会，如幸福分享会、知识竞赛、演讲比赛等形式的主题班会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。 　　总之，她是极有爱心耐心责任心的老师，她始终在自己的工作岗位上兢兢业业、任劳任怨，并取得了显著的成绩，但她不满足于现状，仍在努力学习！她说她喜欢当老师，喜欢做班主任。一个人能在自己热爱的事业中度过美好的时光，是一种难得的幸福,希望她一直幸福下去！ 　　初中市级优秀班主任先进事迹材料4 　　教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是阶梯，承受着学生一步一步踏实向上；教师是灯塔，指引学生前进的方向；作为一名教师，我将用理想信念启迪学生，用道德情操感化学生，用扎实学识教导学生，用仁爱之心温暖学生，做新时代四有好教师。 　　我是一名普普通通的教师，在任教的二十余年中，我总是身先士卒，勇挑重担，深入教学第一线，担起教书育人的重任，用心血和汗水去培育祖国的下一代。“桃李不言，下自成溪”，为了一茬茬学生的茁壮成长，我付出了艰辛的劳动。作为一名人民教师，凭着对教育事业的强烈责任感，我把自己的愿望和抱负，全部都倾注在我所热爱的教育事业上。工作中没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的动人故事，我只是以平常心做着平常事，犹如路边一株清雅的百合，不为取悦路过的行人，只为众多家长的殷殷期望，只为一双双渴求知识的眼睛，看着那一张张充满天真稚气的笑脸。看着他们的成长变化，看着他们变得懂事成熟，那是一种特有的人生享受。为了他们，我在这条道路上“不忘初心，立德树人”。一路走来，有喜有忧，有笑有泪。 　　“捧出一颗心来，不带半根草去。”人格高尚的教师才能征服学生的心。教师的职业应该不仅仅像蜡烛，更应该像泥土，使每一颗种子都能从中汲取丰富的营养而健康成长。我觉得作为一名教师，不仅要教研水平高，更重要的是要以教书为手段最终实现育人的目的。正如教育家苏霍姆林斯基所说：“请你记住，你不仅是自己学科的教员，而且是学生的教育者，生活的导师和道德引路人。”几年来，我始终牢记这句话，以饱满的热情投入到我所热爱的教育事业中。工作中能顾全大局，从不搞特殊。在上级领导及学校的指导下，密切联系家长，协调好各方面的关系，工作不分份内份外，从无怨言。面对天真可爱的学生，我坚持着一丝不苟的工作作风。坚持每天早来晚走，经常深入教室排查班级矛盾和孩子们的学习困惑，与学生同劳动、同学习、同锻炼、同欢乐、同悲伤。 　　自踏上三尺讲台那日起，我就明白自己肩上的担子，一头担得是义务，一头担的是责任。我的两个心房，一个装的是良心，一个装的是爱心。我扪心自问时，问的是良心，我倾情付出时，洒的是爱心。热爱学生是做好教育教学工作的前提，也是教师职业道德的基本要求。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，我总会找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能在课堂上展示自我，找到自信。我始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励”使优秀学生变得更加优秀。正因为这样，所以当我嗓子哑了的时候，总会有孩就偷偷的放润喉片在我的桌上；当我难过的时候，细心的孩子都能发现，总是写小纸条、画画来安慰我；当我生日的时候，他们会给我意外的惊喜。我还会常收到在初中、高中学生发来的与我分享成绩、给我说自己心思的短信，对于我来说这些已经足够了，孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。 　　路漫漫其修远兮，教师之路任重而道远，我会把工作中取得的成绩作为基石，把工作中存在的不足努力改进，以种种不足为契机，努力学习，奋起直追。将永恒的爱播撒人间，将爱的火苗继续延续。作为一名教师，尤其是一名班主任，以“爱满天下”的精神，去爱每一位学生！通过丰富多彩的活动营造文明、道德氛围，陶冶学生高尚的道德情操，提高学生的综合素质，多给他们奉献爱心，让爱的阳光温暖他们的心灵，让爱的雨露滋润他们的心田，让祖国的花朵们在阳光雨露的滋润下健康茁壮成长。 　　初中市级优秀班主任先进事迹材料5 　　赵玉娟，安泽一中语文教师，自2000年工作以来一直担任语文教学及班主任工作。 　　在教学工作中，她遵循教育教学规律，认真备课，精心组织，积极参加课改培训及教学科研活动，大胆尝试语文教学方面的创新，在课堂教学方面取得良好的效果，教学成绩突出。数年来的教学工作得到了教育部门多次表彰。2011年在临汾市三优评比活动中荣获“优质课二等奖”荣誉，2014年荣获安泽一中“优质课教师”荣誉，2015年荣获安泽一中“三模考试成绩优秀教师”荣誉，2015年荣获安泽一中“优质课教师”荣誉，2016年荣获安泽一中“优质课教师”荣誉，2017年在“一师一优课 一课一名师”活动中荣获“市级优课”荣誉，2018年被临汾市教育局评为“市级学科带头人”。 　　在班主任工作中，她十分注重学生的思想教育，以亲切平等的态度走进学生内心，激发学生的学习动力，形成比学赶超的学风；以严明的纪律规范学生，形成秩序井然、积极向上的班风。她热爱班主任工作，热爱学生，善于做学生思想工作，所带的班级班风正、学风浓，深受学生、家长、同事、领导的好评，多次受到学校和上级的表彰，分别于2012年5月被临汾市委评为“优秀共青团干部”；2015年9月被安泽县教育局评为“先进教育工作者”；2016年9月被评为安泽一中“模范班主任”；2017年9月被评为安泽一中“模范班主任”；2017年9月被评为安泽一中“党员先锋教师”；2018年9月被评为安泽一中“先进教育工作者”。 　　一 、用师者情怀，倾心教育 　　“爱是教育之魂”。只有爱学生，才能教育好学生。在学校里，与学生一起学习交往最多的莫过于班主任。所以，作为班主任，赵老师经常深入到学生的学习生活中，关心他们的生活，关注他们的心理。用关爱之心走进他们的生活，与学生交谈沟通，让学生感受到她发自内心的朋友式的友情、家人般的关爱，从而搭起了她与学生之间的感情桥梁。遇到问题，学生乐于接受她的教育、引导。把爱心给了学生，学生喜欢你，也就喜欢你所教的学科,学习的效果当然好,学生也信服你这个班主任,班级就容易管理了。一年又一年，付出了自己的真心爱心，收获学生的成长感恩。 　　二、用先进理念，创新管理 　　在班主任工作中，赵老师始终秉承着与学生一起成长的思想来管理学生。社会发展飞快，信息渠道多样，影响学生成长的因素复杂。高中学生又处在探知欲最强，自我意识最强的阶段。要带好一个班，当好一个班主任，已经不能只是传统的看管教育了。紧跟时代步伐，更新信息储备，丰富自己的精神世界，让学生有几许崇拜，做他们的精神导航者，“亲其师,信其道;尊其师,奉其教;敬其师,效其行”；点燃比学赶超学风，通过制定班规班纪、班级誓词、班级口号等，严明纪律，规范行为。每日晨读前集体宣读班级誓词，每日两操间集体高喊班级口号，“入室即静 入座即学”“班荣我荣 班耻我耻”“自律 自重 自信 自强”的班级口号鼓舞了劲头，凝聚了人心，形成了团结笃学的班风。 　　三、用精研精神，争做骨干 　　作为一名教师，课堂是她的阵地，教学是她的任务，每一堂课她都像一位将领带着她的士兵用精心研究的策略去攻占一个个知识的、能力的、情感态度价值观的高地。全面综合的教学目标要求老师要有极强的业务能力，精心备课，广泛查阅，认真筛选，对标学生是她课前必须扎实完成的工作；创设情境，积极引导，恰当示范，及时鼓励是她课堂上灵活运用的战术；虚心学习新课标及新的教学方法，及时批改作业，耐心辅导学生，与学生及时交流是她课后完善教学工作的必须环节。精研业务，精心育人，同学们都认为她是值得信赖的教师，还是自己亲密的朋友。任课班级教学成绩名列前茅，受到了学生及家长的好评，赵老师通过自己勤奋的工作，不断的汲取，已成为了学校的一名骨干教师。 　　静心教学，潜心教研，精心育人，为学生献出满腔的爱，为教育事业捧出火热的心，在班主任工作的道路上她是一个幸福的探索者。 ;

法律分析：合同管理是当事人双方或数方确定各自权利和义务关系的协议，虽不等于法律，但依法成立的合同具有法律约束力，工程合同属于经济合同的范畴，受经济和刑法法则的约束，合同管理主要是指项目管理人员根据合同进行工程项目的监督和言理，是法学、经济学理论和管理科学在组织实施合同中的具体运用。法律依据：《中华人民共和国民典法》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第四百六十五条 依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。第四百六十六条 当事人对合同条款的理解有争议的，应当依据本法第一百四十二条第一款的规定，确定争议条款的含义。

所需材料：1、劳务派遣经营许可申请书。2、营业执照或者《企业名称预先核准通知书》。3、公司章程以及验资机构出具的验资报告或者财务审计报告。4、经营场所的使用证明以及与开展业务相适应的办公设施设备、信息管理系统等清单。5、法定代表人的身份证明。6、劳务派遣管理制度，包括劳动合同、劳动报酬、社会保险、工作时间、休息休假、劳动纪律等与劳动者切身利益相关的规章制度文本;拟与用工单位签订的劳务派遣协议样本。

　　导语：光阴似箭，考试的试卷发下来了，望着试卷上那一个个大红叉叉，我只能傻傻的看着，不知道该笑，还是该哭。下面和我一起来看语文考试反思范文（精选10篇），希望有所帮助！ 　　 语文考试反思1 　　由于诸多的原因，使我在这次重要的期中考中丢失了很多不该丢的分。通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。我终于明白山外有山，人外有人。 　　我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，连语文也都错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。 　　首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 　　其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的（你就先编着吧）。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。 　　考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好方法。 　　没事，这仅仅只是期中考，还有期末考呢，只要在下次的考试中，我不在犯错误，我还是有机会的。我一定不会让老师，让自己失望的。 　　 语文考试反思2 　　这个星期，我们学校准备了一次期中考试，我以为自己考得很好，可是，当昨天语文试卷发下来的时候，我完全惊呆了，卷面上写着鲜红的74分。这是我的试卷吗？不可能呀，我不可能只考了这么几分。我怎么会考得这么差？是我没有认真复习？我在心里一遍又一遍地问自己。我越想越难过，几乎都要哭出来了。经过深刻的反省，我吸取教训，总结出五个方面。 　　复习语文要从5个方面：(一)文常；(二)注音；(三)解词；(四)默写；(五)单元知识。在语文考试中，课内文言文与课外阅读最困难，也是最不好掌握的，因此，在平时上课时要认真听讲。对于文言文要理解每一层含义，知道每一句和每一个字的解释。课外阅读就要靠平时的积累，在答题时，要身临其境，明确中心，认真审题，一遍不会读两遍，两遍不会读三遍，直到读明白为止。 　　总之，对于考试不能临阵磨枪，要注重平时的积累。善于发现，善于理解，善于思考…… 　　“学而不思则惘，思而不学则殆。”“学问，学问，不懂就问。”“发明千千万，起点在一问。”“好问无须脸红，无知才应羞耻。”深信，在下一学期，我会有更大的进步。在这里，我祝自己在以后的每一天开开心心，努力向上。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发! 　　 语文考试反思3 　　期末考试的语文成绩令老师与父母大失所望，也令我也十分震惊，是的，考砸了。我不得不躲一下期末考试后的深刻反思了，反思之后我发现失败的原因有很多。 　　首先，学习态度不端正，课前预习不充分，学完每一课后没有及时复习，导致考试时碰到以前课程的题目，失分过多。学习习惯不好，没有合理安排时间，作业的质量与效率不高，经常熬夜，上课没有精神。 　　其次，上课没有积极参与课堂，对于每一个问题没有仔细思考，以致思路不活跃，掌握的知识不具体、不全面，不会举一反三，思考问题所需时间很长，导致作文时间不充裕。做的.练习很少，做题的经验较少。 　　再者，便是课外书的阅读，阅读量过少，导致写作文没有素材，词汇的积累也很少，语言没有逻辑性，文章显得十分杂乱，苍白无力。对历史与人文的理解也很少，对许多文章包括诗词都不能理解，导致考试中的课外文言文失分不少，阅读能力仍有待提高。 　　最后，则是我最大的弱点：粗心。总是“大意失荆州”，做题马马虎虎，没有审清题意便盲目做题，不知是语文，所有的科目都是这样，做完试卷后没有仔细检查，导致犯了许多不该错的失误，正确率较低。以后做题一定要仔细，不能因为题目简单而不去在意，学习是一个循环渐进的过程，只有打牢了基础，才能在此之上再去提高，所以，对以前知识的掌握，是必要性的。 　　通过了对本次语文考试的反思，我了解了更多自己的不足之处，知道了，自己的水平还差得很远，只有下苦功夫，才能取得成功。一分耕耘一分收获，我要继续努力争取下一次的好成绩！ 　　 语文考试反思4 　　我叫xxx，在xx次考试中，我考了xx分，全班平均分是xx分，最高分是xx，我的分数比最高分差xx分，比平均分差xx分，在班里位居xx名。综合分析，此次考试存在以下问题： 　　第一：思想不重视。认为这次考试是小考，没有意义，对付对付就完了。但是正是我轻视的思想造成了此次考试不好的结果。平时我的语文成绩不错，在班里居中上游。 　　第二：从此次考试中，发现自己的基础知识不扎实。在基础知识项目被扣xx分，占全部被扣分数的xx%。原以为自己的基础知识扎实，其实不然，给自己敲了警钟。 　　第三：从考试中，发现自己上课没有集中精神听老师讲课。因为很多老师讲的内容出现在考试中，而自己没有听讲，所以不会。 　　由以上几点，我决定在今后的学习中，做到： 　　第一：重视每一次考试，当成练兵，积累自己的考试经验； 　　第二：平时加强自身的基础知识的学习，不可满足于现状； 　　第三：上课注意听讲，认真记笔记。 　　我保证，在以后的语文考试中，一定要提高自己跌语文成绩，希望老师和同学们帮助我、监督我！ 　　次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的！ 　　 语文考试反思5 　　一次考试结束了，又一次考试迎来了。在忐忑不安与紧张中写完了试卷。拿到试卷，看到了那通红的分数。我什么也说不出来，只知道，这一次真的很差劲！ 　　翻开试卷，一个个刺眼的红叉叉，红圈圈映入眼帘，再看看错了的题目，“山岛竦峙”睁着大眼却写成了“山‘鸟"竦峙”，更让人不可思议的是最后一个阅读题下有一个“6分”的题目居然没看见！除了沉默，我不知道还能做些什么！ 　　考试之前还装了满满一肚子的自信，现在却被这刺眼的分数打到海底，很深，很深……看到这分数，我的眼泪就这么不争气的落下来；哭过之后，我沉默了，之后陷入沉思：每次都是这样，每次考得不好时都是哭哭啼啼，哭的一塌糊涂之后再怨天尤人，其实这种后果不都是自己造成的。一份耕耘就有一份收获没有辛勤的耕耘哪来的收获？平常只是囫囵吞枣的学，之后对自己期望这么高，还不是自己造成的！ 　　只是说想赶上这个，想赶上那个，别人都在进步，只有我在不断后退，只能说自己不求上进罢了——可是，我何尝不想考一个令人满意的成绩啊！ 　　一天一天过去，只能把握住时间不让它溜走，只能努力的一点一点追上别人，蓝天下的我显得如此渺小，何时才能向别人一样？ 　　 语文考试反思6 　　这个星期，我们学校准备了一次期中考试，我以为自己考得很好，可是，当昨天语文试卷发下来的时候，我完全惊呆了，卷面上写着鲜红的七十四点五。这是我的试卷吗?不可能呀，我不可能只考了这么几分。我怎么会考得这么差?是我没有认真复习?我在心里一遍又一遍地问自己。我越想越生气，几乎都要哭出来了。 　　今天，在我去订正试卷的时候，孙老师对我说：“有两门课的成绩我不知道，但是，我知道的两门你都考得很差。”我听了，心里更加难过了。我心想：孙老师说我有两门课考得很差，一门是语文，成绩我已经知道了，但是，还有是哪一门课呀?是英语吗?不可能，我记得孙老师说过，方老师还没有把试卷改好。是数学还是科学?就这样，一个中午就在一片忧虑中度过了。 　　下午第一节课就是科学课了，我很紧张，真害怕听到自己的成绩。老师进来了，老师每报一个人的名字，那个人就得站起来。轮到我的时候，我的心紧张到了极点，当老师说：“考得还可以，九十五分不到。” 　　我听了，顿时松了一口气，可马上又为自己的数学成绩开始担心了。从裘老师那里拿过试卷，我考了九十四分，我发现自己错了好多不应该错的地方，本来可以考九十分以上的试卷，我却被白白地扣掉了六分，真不应该。 　　接下来就是数学课了，郭老师说：“我们班的梅昊考了九十九分，泽奇考了九十八分，还有四位同学是九十分以上的，其它大部分同学都是在七十分到八十分中间。”郭老师这样一说，我心里就有底了，我已经知道我的大致分数。“佳彬，八十八分。”这个分数比我猜测的要好一点，不过，还是没有达到我的最低要求，因为，里面有好多题目是我没看清题目还有计算错误而造成的。 　　三门课的成绩我已经知道了，我非常不满意，我希望我的英语成绩能好一点。 　　这次考试我考得非常不好，我在期末考试的时候，一定要好好复习，争取考出好成绩。加油! 　　 语文考试反思7 　　今天，语文第三单元的试卷发下来了。我考砸了!我只考了91.5分。试卷的第一页我就被扣了7.5分,看着考卷上鲜红的“╳”，我特别伤心。想到第三题中要求我们写出描写心情、秋天和颜色的成语或短语，我居然连题目也不看清楚，就写了一些描写心情、秋天和颜色的词语，一下子就扣了6.5分。第四题中的填反义词,我更是莫名其妙,我把失败的“败”左右颠倒了，把骄傲的“骄”写成了“娇”，又扣了1分。还有就是作文中被扣了1分。成绩出来，老师也对我这个语文课代表有些失望，还专门给我进行了分析。我想，这次错成这样，都是因为我的基本功不扎实，考试时注意力不集中，太粗心，审题不仔细，课外知识积累太少，平时学习态度不好，错别字太多，课外练习做得少，做作业不认真，字也写得不好。 　　我这次考试考得那样乱七八糟，虽然妈妈对我进行了严厉地批评，但妈妈还是鼓励我说：“一次考砸，没关系，关键是要吸取这次的教训，以后一定要认真”。我一定会记住老师和妈妈说的话，认真上课，不开小差，一定仔细仔细再仔细，一定把字写好。 　　 语文考试反思8 　　记得老师说过这样的一句话：争取做到考后一百分。 　　拖过分析整张试卷，我发现前面的基础题做得还行，可见平时的积累凑效了，但是诗歌鉴赏题很弱，基本得不到什么分了，正如老师所说。看来以后得多做这类题目了，多分析归纳答题技巧，答题的思路。还有文言文的翻译也拿不到什么分，所以我以后也要注意积累文言文中的实词和虚词的用法，最重要的是作文了，作文实在是太差了，是我平时不善于留心观察身边事物的结果，还是我平时作文写得太少了啊? 　　这个学期考得非常不理想，我得制定一套学习计划，把第一夺回来! 　　1、每天中午放学回到家，先把作业写完，然后把买回来的练习题做几页。 　　2、每周星期一到星期五不能看电视。 　　3、每周星期一到星期五不能玩电脑。(除了查资料、发表作文) 　　4、周星期一到星期五不能出去玩。 　　5、每一次老师布置的作业都应该要按时完成。 　　6、上课不能乱说话、开小差。 　　通过这次反思，我知道了语文是注重积累的一门学科，应该坚持不懈，是一个循序渐进的过程，所谓滴水穿石。我坚信我下次一定会更好。 　　 语文考试反思9 　　光阴似箭，期中考试的试卷发下来了，望着试卷上那一个个大红叉叉，我只能傻傻的看着，不知道该笑，还是该哭。 这样的成绩有些丢人，心中的怒火也抑制不住了，以至晚饭都吃不下(现在有点饿了，后悔啊)，躺在床上半天后，整理了下心情，好多了，也终于想通了。拿起试卷一看，触目惊心!那一个个错叉好似一把把尖锐无比的刺刀，扎的我快要窒息了。该对的没对，该会的不会。今晚即将上演家庭不定项式乒乓比赛，男子单打，女子单打或男女混合双打。啊，吾命休矣!小小的考试透露出我内心的那一份自满，那一份狂傲。让我知道自己在众人之中是多么渺小，多么不堪一击!这也算是对我一个小小的惩戒吧，为我敲响了警钟，也提前给我打上了预防针。 　　这一次考试犹如一面镜子，照出了我的不足。我要把反思后的经验、教训作为进取的一根拐杖，充分发挥反思的力量，考试也算是物有所值。一次失败算不了什么，失败也许是成功的前兆。一次成功也证明不了什么，它终究要成为历史。我们不可能未卜先知，只能凭着自己的那一份付出，去期待丰硕的收获! 　　 语文考试反思10 　　我这次期末考试考得很不好，语文考了85.5分。我想：平常我考的成绩都上90分，为什么这次考不上90分以上呢?回家后，我把我锁在房间里，在反思。 　　在基础题上我扣了最多分，一些简单的题都会出错。第二题扣了4分，我看了一下写错的答案，和正确的答案相差很多，我再仔细看了一下题目，是写跟字相同的读音，考试的时候，我却看成了跟字相同的意思。在有一题中，题目是写根据课文内容填空，在第二小题，我却自己随便写了一个，写对了两个，错了一个。在阅读题里，扣了一个最可惜的一分，题目明明写的是写带颜色的ABB形式的词语，我却写成不是颜色的。有个写关于医生技术高明的成语，我只写对了一个，说明是我在课外积累的成语不够多。我在考完试后做了仔细的检查，竟然没检查出错误，我想：是我检查的时候只是检查了写出的答案，却没有再读一次题目，才来检查。 　　从这次考试中，我知道了我考试时候的薄弱之处： 　　①在做题的时候没有认真读题，只是一目十行。 　　②在读题的时候并没有真正读懂题目的意思，就开始写题。 　　③成语方面的知识不够丰富，在课外得多多积累。 　　④阅读题的题目没有完全读透，不懂意思，要多读几遍。 　　⑤作文的题目要划关键词，要多读关键词，就能写好作文。 　　⑥做完题检查的时候要再读一遍题目，才来检查答案，这样才有效果。 　　俗话说：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”在这次考试中，我也犯了这个毛病。要吸取教训，要从摔倒的地方爬起来，下次考试中不能再犯同样的错误，这样才能考得更好。希望下学期我能够考到很好的成绩，越来越进步。

天蝎座10月24日-11月22日星座是舶来品星座按阳历(公历)出生月日确定望采纳

应该是杏眼

编辑本段个人著作　　出版书目　　书目名称 类别 出版年份 出版社　　《中印文化关系史论丛》 论文集 1957年 人民出版社　　《<罗摩衍那>初探》 理论 1979年 外国文学出版社　　《天竺心影》 散文集 1980年 百花出版社　　《季羡林选集》 散文集 1980年 香港文学研究社　　《朗润集》 散文集 1981年 上海文艺出版社　　《季羡林散文集》 散文集 1986年 北京大学出版社　　《牛棚杂忆》 散文集 1998年 中共中央党校出版社　　主要著作　　《〈大事〉偈颂中限定动词的变位》（1941年，系统总结了小乘佛教律典《大事》偈颂所用混合梵语中动词的各种形态调整）、《中世印度语言中语尾-am向-o和-u的转化》（1944年，发现并证明了语尾-am向-o和-u的转化是中世印度西北方言健陀罗语的特点之一）、《原始佛教的语言问题》（1985年）（论证了原始佛典的存在、阐明了原始佛教的语言政策、考证了佛教混合梵语的历史起源和特点等）、《〈福力太子因缘经〉的吐火罗语本的诸异本》（1943年）（开创了一种成功的语义研究方法）、《印度古代语言论集》 （1982年）、《吐火罗文A中的三十二相》 、《敦煌吐鲁番吐火罗语研究导论》 、《文化交流的轨迹：中华蔗糖史》 、《东方文学史》、《东方文化研究》、《禅与东方文化》 、《东西文化议论集》、《世界文化史知识》 等。　　《季羡林全集》目录　　季羡林全集　　第一卷：散文一【因梦集、天竺心影、朗润集、燕南集】　　第二卷：散文二【万泉集、小山集】　　第三卷：散文三　　第四卷：日记u2022回忆录一【清华园日记、留德十年】　　第五卷：回忆录二【牛棚杂忆、学海泛槎】　　第六卷：序跋　　第七卷：杂文及其他一　　第八卷：杂文及其他二　　第九卷：学术论著一【印度古代语言】　　第十卷：学术论著二【印度历史与文化】　　第十一卷：学术论著三【吐火罗文《弥勒会见记》译释】　　第十二卷：学术论著四【吐火罗文研究】　　第十三卷：学术论著五【中国文化与东西方文化（一）】　　第十四卷：学术论著六【中国文化与东西方文化（二）】　　第十五卷：学术论著七【佛教与佛教文化（一）】　　第十六卷：学术论著八【佛教与佛教文化（二）】　　第十七卷：学术论著九【比较文学与民间文学】　　第十八卷：学术论著十【糖史（一）】　　第十九卷：学术论著十一【糖史（二）】　　第二十卷：译著一【梵文及其他语种作品翻译（一）】　　第二十一卷：译著二【梵文及其他语种作品翻译（二）】　　第二十二卷：译著三【罗摩衍那（一）】　　第二十三卷：译著四【罗摩衍那（二）】　　第二十四卷：译著五【罗摩衍那（三）】　　第二十五卷：译著六【罗摩衍那（四）】　　第二十六卷：译著七【罗摩衍那（五）】　　第二十七卷：译著八【罗摩衍那（六上）】　　第二十八卷：译著九【罗摩衍那（六下）】　　第二十九卷：译著十【罗摩衍那（七）】　　第三十卷：附编　　散文随笔　　赵新建《清塘荷韵》　　《清塘荷韵》、《赋得永久的悔》、《留德十年》、《万泉集》、《清华园日记》、《牛棚杂忆》、《朗润园随笔》、《季羡林散文选集》、《泰戈尔名作欣赏》、《人生絮语》、《天竺心影》、《季羡林谈读书治学》、《季羡林谈师友》、《季羡林谈人生》、《病塌杂记》、《忆往述怀》、《新纪元文存》 等。　　主要译著　　《沙恭达罗》（1956年）、《五卷书》（1959年）、《优哩婆湿》（1959年）、《罗摩衍那》（7卷，1980～1984年）、《安娜·西格斯短篇小说集》等。　　收入小学语文课本的文章　　《自己的花是给别人看的》（义务教育课程标准实验教科书小学语文五年级下册） 《怀念母亲》（义务教育课程标准实验教科书小学语文六年级上册） 《夹竹桃》（义务教育课程标准实验教科书江苏国标版小学六年级下册第19课） 《小苗与大树》 （义务教育课程标准实验教科书小学语文四年级下册第2课）参考资料：http://baike.baidu.com/view/17941.htm#4

智商测试是可以衡量个人智力水平的一种方法。但是，智商测试标准因测试方式、题目类型、文化背景等因素而异，无法用统一标准来衡量。常见的智商测试有韦氏智力测验、斯坦福比内特测试、Raven矩阵测验等。这些测试题材广泛，设计灵活，可以针对不同年龄、文化水平等背景特点制定不同的测试标准。智商测试结果通常以智商指数（IQ）为单位，一般认为智商在70到130之间为正常水平。但是，智商测试结果不一定是确定性的，不应仅仅根据测试结果来确定一个人的智力水平，还要结合其他因素进行综合评估和判断。

公司理财多半不靠谱，如果该公司倒闭了可能血本无归，如果该公司经营旺盛，持续盈利，该公司一般不会私自集资，那是违法行为。正规理财资金都由银行托管，理财投资需要谨慎对待。

咽音是经咽音练声法训练出来的声音。它介于真声与假声之间，单从声带发声方面来说，真声是声带整体振动，咽音是声带边缘振动，假声是声带打后气吹上面的假声带发出的啸音。如果把咽音用于唱歌中，就必须要有老师一对一指导，才能更好的把咽音用于歌唱中，单靠看一下视频介绍是学不到正确的方法的。

通俗的说，企业形象就是企业在消费者心目中的形象与认知。主要体现在企业的产品性能与质量，营销策略与服务，员工风格与诚信等。

合同的风险，可以说是在合同管理的各个环节都有可能出现，所以不能心存侥幸疏忽大意。根据合同管理专家：蓝凌的操作逻辑，可以给大家提供重要参考。蓝凌智慧合同管理平台，对企业风险进行分类、分级管理，用户可上报企业风险，触发风险处置流程，对风险处置全过程进行在线化管理。 uf06c 风险上报：用户在发现潜在风险后，可将风险信息进行填写上报，系统根据风险类 别、等级等规则触发风险置流程。 uf06c 风险处置：系统可按不同业务类型、风险类别、风险等级等条配置风险处置流程、 风险处置规则，用户上报风险事件后，风险处置各环节的责任人对风险进行识别、 分析、制定处置方案及执行、最终完成风险关闭、提出管理建议等。系统对风险处 置过程进行在线化记录，形成风险管理闭环。

1、加强对银行等所有金融机构的监管。2、加强对股市的监管。3、加强对国内、国外热钱的监管。

11月14日出生的人所属：天蝎座性格：11月14日出生的人极度渴望探索自己的周遭环境，甚至到了巨细靡遗的地步。爱情运：11月14日出生的人，对异性而言，是相当具有魅力的，但是，在开始交往的初期，天蝎座绝对不会轻易泄露他的缺点。不过，千万不要大意，也许你一直都可以感觉得到，似乎有人在不知不觉中，悄悄的靠近你，直到你察觉，你已经被他掳获了。金钱运：11月14日出生的人，有时候可以为了赚钱，就连真正的野心或理想都可以放弃；甚至可以使用一些不正当或不道德的手段，彻彻底底的去追逐它。事业运：当天蝎座的人从事公务时，要避免滥用职权来压制周遭的人，不论你想做什么样的工作，11月14日出生的人，都会以绝大的努力及忍耐力，以及勇气全力以赴。健康运：11月14日出生的人必须小心，别让自己受到各式各样真实或幻想的疾病的困扰。

2004年8月23日《健康之路》直播“隐形眼镜知多少”，将请到武警总医院专家为您讲解健康、安全佩戴隐形眼镜的知识，还将在健康论坛中解答相关问题。您如果有这方面的需要可以在此贴后跟贴，将问题留下。也可以于当天上午10：30-11：50来这里参与我们直播的网络互动环节。【版主：妙手】 o 隐形眼镜初戴者向您请教--本人刚刚佩带隐形眼镜，初戴的几周并没有什么异常，但戴久了就会感到眼部不适，戴着的时候会睁不开眼，流眼泪；摘下后感觉有东西在眼睛里，有疼痛感。我不适宜戴隐形眼镜吗？但戴这个确实会给我带来很大的方便，有没有什么补救的方法？我的眼睛是不是有炎症？青霉素可以治好？【&流年&】§ [等您回啊]又想戴又疼啊：（: 我以前戴过ok镜，也得过结膜炎，前年开始带隐形眼镜。刚开始的时候很好的，每天都带，而且从早戴到晚都没事的。从去年开始就会有疼的感觉。 现在越来越不好了，带着隐形的时候眼睛里会有异物感，而且最难受的是眼睛感觉特别酸疼，好像已经戴了好长时间一样：（现在如果我基本不怎么戴，如果知道哪一天确实需要带隐形，我提前好多天都不能带隐形，准备着：（ 一回到家就马上摘下来，还得用眼药水...请问，我这是什么问题呢？难道我就这么难带隐形吗？【小兔子白白白】 § 武警总医院眼科的医生柳川：隐形眼镜不适合从早到晚都戴，尤其是您的眼睛还得过结膜炎，长期这样佩戴隐形眼镜非常容易使结膜炎复发。【健康之路现场嘉宾】 § 如何挑选一付质量好的隐形眼镜？如何挑选一付质量好的隐形眼镜和适合自己的隐形眼镜？还有如何护理眼镜呵条什麽杨的护理液？谢谢【可爱但又近视的婷婷】 § 武警总医院眼科的医生柳川：就选对合适的公司和厂家，护理隐形眼镜使要配用同一公司的护理液，不同公司间的护理液和隐形眼镜最好不要混用。【健康之路现场嘉宾】 § 武警总医院眼科的医生柳川：建议您到医院详细检查一下，隐形眼镜对眼睛的损伤可能有三种原因造成的，一个就是对眼镜的物理机械损伤，由于眨眼或者揉眼对角膜有伤害；其次可能是有的人会对隐形眼镜本身或者护理液过敏；还有就是隐形眼镜的护理液会对角膜产生化学性伤害，最常见的就是巨乳头状结膜炎。所以最好是进行专科检查，在医生的指导下进行治疗。【健康之路现场嘉宾】 o 隐形眼镜适合什么样的人戴？【醋儿】 § 武警总医院眼科的医生柳川：首先就是屈光不正的人，也就是远视近视散光；其次是化妆需要，可能某些特定的场合需要佩戴有色的隐形眼镜，然后有的角膜斑翳患者，出于美容需要要佩戴，还有工作的需要，比如演员，运动员等人群。【健康之路现场嘉宾】 o 戴了几年了现在眼部戴上后干涩，怎么办？我戴隐形眼镜几年了，当初刚戴时眼睛没什么感觉。戴了几年以后，发现戴上几个小时以后眼睛就发干，特别是夏天或秋天天气干燥时，有时候一天需要滴很多次的镜片护理液来滋润眼部，而且眼睛有些发疼，取下镜片后也有些异物感，这是怎么回事，应该怎么办呢？【习逍∫ ? § 武警总医院眼科的医生柳川：人的角膜表面有一层泪膜，对眼睛起润滑营养的作用，佩戴隐形眼镜会对它的生成和存留时间产生影响，所以建议在佩戴隐形眼镜前或佩戴后出现您所说的情况时，最好到医院进行泪膜破裂时间等专科的检查。【健康之路现场嘉宾】 o 隐形眼镜, 隐形眼镜会对眼睛有伤害么？一般带多长时间为就需要更换新的?【haohao18101】 § 武警总医院眼科的医生柳川：隐形眼镜的佩戴对眼睛有利有弊。一般最长的时间是两年，根据品种的不同更换时间也不同，但是最好不要超过两年。【健康之路现场嘉宾】 o 一些不太清楚的问题~~~1.带隐形眼镜的时候，可以滴眼药水吗？ 2.隐形眼睛分好几种类型，比如说“月抛型” “季抛型”等等~~ ，它们的使用寿命真的就跟它们的名字一样吗？ 比如说我用的是“月抛型”，可不可以佩带两个月以后在丢弃啊以上两个问题我不太清楚，望专家们给我讲解一下~~ 谢谢！【鲁冰花12】 § 武警总医院眼科的医生柳川：首先回答滴眼药水的问题：戴隐形眼镜时最好不要滴眼药水，因为它会对隐形眼镜本身产生化学性损伤，使隐形眼镜发生结构的改变，但有一种眼药水除外，就是泪然眼液，它的成分与人眼泪的成分是相同的，而且不含有防腐剂，所以可以戴的时候使用。第二个问题：像您说的这一类型的眼镜最好不要超过它的佩戴期，时间长了必然会发生一些物理及化学性的改变。【健康之路现场嘉宾】 o 戴着眼镜午睡是不是对眼睛不好？因为【inthesea】 § 武警总医院眼科的医生柳川：戴隐形眼镜睡觉对眼睛肯定是不好的。现在常见的是软性的隐形眼镜，戴着它午睡或者是佩戴时间过长，会使角膜内皮水肿，使角膜缺氧，对角膜产生伤害，而且作为一个异物在人的眼睛里，对角膜和结膜都会产生刺激，时间长了就容易出现角膜炎和结膜炎。【健康之路现场嘉宾】 o 疑惑__请问医生：带隐形眼镜对眼睛有没有什么副作用？会不会引起沙眼等眼部疾病？ 我还想问一下，用激光治疗近视以后会不会复发 会不会有什么副作用？谢谢！【用心等待】 § 武警总医院眼科的医生柳川：不正确的佩戴隐形眼镜容易引起眼睛的感染，出现结膜炎和角膜炎的感染性疾病，所以需要正确卫生的对隐形眼镜进行清洗护理及佩戴，减少这些疾病的发生几率。您所说的激光治疗近视以后会复发指的是视力回退现象，一般发生在三种情况：一种是岁数较小，眼睛发育还不够稳定，每年近视度数仍有持续加深超过100度；还有就是近视度数大于1000度的高度近视；其次就是激光治疗以后，不注意用眼方式，但回退的近视度数一般不会太深。【健康之路现场嘉宾】 o 请教专家：我佩戴完隐形眼镜为什么眼睛红红的？怎样预防和消除？请教专家：我佩戴完隐形眼镜为什么眼睛红红的？怎样预防和消除？我佩戴隐形眼镜只有1年多点儿，可是最近老是眼睛红红的（我每天只带5.6小时，按时按要求清洗，半年抛弃），特别是下午和吹空调的时候，既难看又难受，只能靠正大福瑞达的润洁滴眼露来缓解干燥和眼睛发红，请问导致眼睛发红的原因是什么？怎样预防和减轻症状？时间长了会不会导致慢性角膜炎之类的眼疾？还有，滴眼露和隐形眼镜由化学反应没有？（绝大多数的人都在使用），长久使用会不会产生药物依赖性？最后一个问题：隐形眼镜有一系列指标，如透氧度，含水率，曲率等等，请问怎样利用这些指标来判断眼睛的质量优劣？我的眼睛佩戴时候感觉干涩，蛮不舒服的，但我觉得有些眼镜医师为了推销利润高的隐形眼镜，含糊其词，很不认真，我们很难相信他们，所以请教专家，十分感谢！【Tonylake】 § 武警总医院眼科的医生柳川：建议您到医院详细检查一下。发红和不适的原因可能性比较多，有可能是结膜炎或者是干眼症，需要进一步检查才能确定，在医生的指导下用药。隐形眼镜的透氧率和含水率越高对眼睛越好，曲率的选择和您的近视度数有关。【健康之路现场嘉宾】 o 沙眼患者可以戴隐形吗? 我患有沙眼,已有两年,请问沙眼能根治吗?假如能,根治后能戴隐形吗? 治沙眼比较好的眼药水是什么? 什么样的隐 形较好?【cyndi3181】 § 武警总医院眼科的医生柳川：沙眼病是眼睛的衣原体感染，是结膜炎的一种，诊断标准比较严格，很多人把单纯其它类型的结膜炎都误认为是沙眼病，建议您到医院详细检查确定诊断后在医生的指导下用药。隐形眼镜对结膜也是一个刺激，您本身结膜有炎症，建议您最好不要再使用隐形眼镜了。【健康之路现场嘉宾】 o 戴了隐形眼镜担心磨角膜，戴框架眼镜又怕会使眼球前后径拉长，成了金鱼眼，请专家给我们分析一下，隐形眼镜和框架眼镜的各自的利弊！谢谢！【happy lulu bear】 § 武警总医院眼科的医生柳川：眼球的前后径拉长成为我们所说的金鱼眼，跟框架眼镜的佩戴并没有非常必然的联系，佩戴隐形眼镜后依然有可能这种情况出现。隐形眼镜佩戴起来比较美观，而且活动起来比较方便，同时不会出现冬天眼镜发雾的现象，但不注意正确的护理及佩戴方式，非常容易引起感染，而且本身对眼睛也是一个异物，有刺激性，框架眼镜视野范围比较有限，不像隐形眼镜佩戴起来和正常人的视野是一样的，而且框架比较沉，对鼻梁也会产生压迫作用，但不会刺激角膜和结膜。【健康之路现场嘉宾】 o 带隐型眼镜的后患: 带隐型眼镜对眼睛有什么危害？角膜溃疡又是怎么一会事？我发现我的眼角有个小洞洞，那是怎么回事，是不是带隐型眼镜不卫生导致的后果？【诗雾glj】 § 武警总医院眼科的医生柳川：有一种隐形眼镜是专门治疗角膜溃疡的，起医疗作用是在医生的指导下特制 的隐形眼镜片上涂抹药物，防止角膜溃疡穿孔，同时对溃疡本身起治疗作用，如果您发现您是靠鼻侧的眼角有小洞洞，那是正常的，那个小洞洞叫泪小点，上下各有一个，眼睛分泌出来的泪液主要从这里排出去，每个人都有。【健康之路现场嘉宾】 o 请问如果散光度数比较高是否不适合佩带隐形眼镜？一般情况下散光度数多少以上不适合戴？防紫外线的隐形眼镜是否可以矫正散光？【mufeng838】 § 武警总医院眼科的医生柳川：有专门治疗散光的隐形眼镜，可以去专门的隐形眼镜公司咨询一下，防紫外线的隐形眼镜不可以矫正散光。【健康之路现场嘉宾】 o 用免搓揉的护理液是不是真的不用揉洗？ 这样会不会使得消毒不够彻底？【考拉】 § 武警总医院眼科医生柳川：现在有免揉搓的护理液，对隐形眼睛的清洗效果较好，但我建议您最好在浸泡的同时用手指把镜片揉搓一下，这就像用洗衣机洗衣服，虽然洗衣粉的效果很好，但搓洗一下会更干净的。【麻烦采纳，谢谢!

北京环球影城已经全面正式对外开放了一个月之久，每天来这里的游客和市民非常多，大家可以根据自身的实际情况来获得良好的旅行体验。2021年国庆节七天假期，最后一天我们如约而至一早就来到梦寐以求的环球影城，孩子去过美国的环球影城，说怎么弘大，吸引，有魅力，我好奇的心情，可以走马观花，饱饱眼福，谁知?建筑设施的宏大，娱乐器械的惊叹，人流熙熙攘攘，尤其项目的排队设施的巧妙，远看人不多，排队吧!加入人流，七拐八弯，怎么也看不到头，不知不觉，一小时没了，上午兴致高涨，到了午后疲惫不堪，站在望不到头的队伍里，五味杂陈，站也不是，蹲又没空，腰酸背痛，坚持不住的人抱怨的，牢骚的此起披伏，由此可见，排队设施的设计堪称一绝，入队时，人不多，进了队伍，像走迷宫一样，上道了，毫无退路!人多排队是这里最痛苦的一件事儿啦!其他方面还是感觉不虚此行：眼花缭乱，心惊肉跳，妙不可言，美不胜收?合理安排时间，项目基本能玩一遍，但一定一开门就冲进去，对自己最感兴趣的项目先下手。然后到了午后不感兴趣的也就可以走马观花啦!所有的项目适合：血压稳定，心脏正常，胆量超群的人，没有胆量，不敢挑战的人来这里真是遗憾啦!从来不敢玩的项目。今天我都嗨了一遍，心情好，胆也大了，主要是在孩子面前，要起榜样的作用。这里吃喝也不贵，若是不怕累背点零食，水也蛮省滴，若是不计较物价，吃饭也还可以接受，总之要想刺激一下疲惫的生活，这里是放松发泄的好去处!要想挑战自我，这里是身体测试的好地方。

企业形象是一个企业对外的象征，是大家共同维护和发扬的，是企业文化的部分

夏季怎样安全用电 夏季的酷热使人难耐，空调、电风扇也都转了起来。因为使用这些电器而造成的火灾、触电事故每年都有发生，怎样既安全又科学地用电，是每个

语文考试反思200字范文一： 语文卷子的第一题和第二题我没有错，所以，我要继续保持这个成绩，继续努力。不能让这几分丢了。 还有，有一个题我出的错很不应该，因为那一个画图，是一个开凿隧道的。这一个题已经在语文大本上出现过了，我竟然还错了，真是不应该！所以，我以后再也不能粗心大意了。阅读题的近义词反义词我出错了，题目是贫困的反义词。我写的是富裕，我感觉我的近义词反义词这一块我学的不好了，所以我要抓紧练习，不能让一块在出错了。 这次，我错的所有的题目加起来一共才是八十八点五分，所以，我以后要努力了。不能再考这么点分了。争取要考到九十五分以上或九十分以上！ 语文考试反思200字范文二： 本学期期中语文考试结束了，感觉考得还不错。想着怎么样让妈妈奖励我。当我看到语文试卷的时候，心情便沉重起来。基础的东西错的太多，对课文没能记熟，所以有一个课文填空不能准确填写出来很可惜。然后是字迹不工整，写对的字好像错字，白白丢了分。再就是作文审题不认真，缺少感受。以后学习语文需要再用功一些，把课文牢牢记熟，把应该掌握的知识牢牢记住。保持清醒的头脑，认真分析题意。作文要好好地理清楚思路，把要求看清楚。把要写得东西尽量写详细。好成绩是靠勤奋换来的。语文考试反思200字范文三： 这次的语文考试虽然在90分以上，但只比90分高1.5分，并不是什么很光彩的事。 我一拿到卷子，就立刻翻到了作文的那一页，扣了3分，我心里总算放松了许多，但阅读题的扣分就不堪设想了。考试前，我知道我阅读题就会错很多，所以对阅读这一方面加强了复习，但是我一看卷子上的错误，竟全是粗心马虎错的!我现在翻到基础部分，还好，只扣了差不多2分。 我看了看，发现，如果去掉马虎错的题，改成正确的，那我就可以拿96分了，细心是多么重要啊！！但是我也有考试方面的收获。 我这次考试还是阅读题错的多，所以我还得对阅读题加强复习！语文考试反思200字范文四： 今天是开学来的第一次语文测验，虽然是a，但是我觉得我考得不算好。看拼音写字竟然扣了一分，是把读音相同的字给混乱了，还有一个错误就是造句造错了。说明平时对句子没有认真体会。而附加题妈妈认为我能做出三个已经很好了，有些连她都不会呢，看来我还得加加强课文阅读哦。 下次再继续加油。

《季羡林散文集》（季羡林）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1uscOLAoIegmdOWvtu2ntQA 提取码: am1b书名：季羡林散文集作者：季羡林出版社：京华出版年份：2019-3页数：313内容简介：这本《贤行润身(我的生活随想录)(精)》收录了季羡林先生关于人生、治学、生活等方面的文章，从中可以窥见国学大师的生活态度，耄耋老人的人生感悟、对于人生意义与价值的追寻、缘分与命运、做人与处世、容忍、成功、知足、朋友、毁誉、压力、长寿之道、伦理道德等方面。《贤行润身(我的生活随想录)(精)》是学术大家季羡林先生结合自己九十多年的生活体验，对于人生和世事的感悟的集大成之作。作者简介：季羡林，字希逋，又字齐奘，语言学家、文学家、教育家、翻译家和社会活动家。历任中国科学院哲学社会科学部学部委员、北京大学副校长、中国社会科学院南亚研究所所长等职。在学术领域颇有建树，自言“梵学、佛学、吐火罗文研究并举，中国文学、比较文学、文艺理论研究齐飞”，著有《中印文化关系史论丛》《佛教与中印文化交流》等学术专著。学术研究之余，其在散文创作方面也成就斐然，文章情感真挚，文笔朴实，具有浓厚的文化底蕴，代表作有《牛棚杂忆》《留德十年》等。

维护金融安全，是关系我国经济社会发展全局的一件带有战略性、根本性的大事。如果把经济比作万物生长的大地，金融就是滋润万物的河流。金融活，经济活；金融稳，经济稳。金融是现代经济的核心，改革开放以来，我国金融业发展取得巨大成就，金融成为资源配置和宏观调控的重要工具，是推动经济社会发展的重要力量。引导得当，河水自可哺育一方，而如果不加约束，也可能带来灾难。党的十八大以来，中央反复强调把防控金融风险放到更加重要的位置，采取一系列措施加强金融监管，防范和化解金融风险，正是基于维护金融安全和稳定对经济持续健康发展的重要意义。保障金融安全，前提是准确判断大势，精准识别风险隐患。总体看，我国金融形势良好，金融风险可控，但也应清醒认识到，当前国际国内形势依然较为复杂，金融运行仍面临不少风险和挑战。随着我国经济发展进入新常态，经济中的许多问题和矛盾转移到金融领域，金融机构出现自娱自乐、脱实向虚的势头，金融风险呈集聚态势。从国际看，国际经济金融风险溢出不断增大，经济增长动力不足，“黑天鹅”事件频现，影响全球经济增长的一些不确定性，都有可能对我国金融安全形成冲击。因此，防范金融风险，需要积极主动、耳聪目明，增强前瞻性。防范金融风险，要坚持“守”。守住底线，才有底气。坚决守住不发生系统性金融风险底线，是金融体系功能正常发挥的基础，也是金融服务实体经济的本质要求。坚持底线思维，应做好应对金融市场各种不利局面和极端情况的思想准备、政策储备和工作准备，对潜在风险隐患，要密切监测、早做预案，对已经发现的问题，要及时出手、有效应对。必须做到心中有数、未雨绸缪，非法金融活动一律禁止、非法金融机构一律取缔，不忽视一个风险，不放过一个隐患。防范金融风险，也要勇于“攻”。要以攻坚克难的姿态，靠改革推动风险防范。从深层次看，一些金融诈骗行为屡禁不止、违法违规案件时有发生，与我国金融体制未能更好适应金融业发展需要不无关系，而要想从根本上破除风险滋生和积聚的体制根源，必须坚持全面深化改革。防范金融风险要标本兼治，用市场化、法治化手段，稳妥解决体制、机制和规制性问题，统筹协调、形成合力，深入研究并积极稳妥推进金融监管体制改革，加快建立符合现代金融特点、统筹协调监管、有力有效的现代金融监管框架。

目录方法1：开始1、了解你是否已经检查过。2、挖掘你的资源。3、参加测试。方法2：结果1、知道你的数字是什么意思。2、再做一个测试。智商测试可以成为一个评估你的智力和解决问题之能力的有用工具。如果你好奇自己的智商，那么是有办法检查出来的。在你继续之前，确保不管结果如何你都能自在应对。方法1：开始1、了解你是否已经检查过。很可能在你生命中的某个时期，你已经测试过了。如果那只是对你心智的附带调查，那么数据不一定有提供给你。也有那么几次可能是已经给了你的。如果你有入伍，你通常会做一个IQ测试，以测试你的处理能力。如果这是你的情况，跟你的上级联系，取得结果。如果你有过抑郁症或其它心理问题，你的心理医生可能已经给你做过测试。如果药物是你治疗的一部分，那么这一点就特别常见的。如果你在学校被称为“天才”，你可能已经做过IQ测试了。虽然你可能在孩童时期做过，但你将必须再做一次；孩子的测试是不一样的（使用的是韦氏儿童智力量表）。2、挖掘你的资源。如果你之前没有测试，找到所有可用的资源。根据你的选择，可以是免费或昂贵的。但是，要知道那笔钱可能会花得有价值。本地的辅导中心可能能够监管你的测试。拿起你的电话簿或网络黄页搜索到你的区域中心。一位心理学家可以为你提供测试。这可能是更好的选择，更省钱，如果你的保险能为你报销这些费用的话。网上有很多测试。但是，很难解释哪些是垃圾哪些不是。不幸的是，大部分都可能不合理。3、参加测试。实际上会有一些变化，你会想咨询专家，或做一些深入的研究，找出其中对你最重要的。每个测试可能会出现略有不同的结果。对大人来说，普遍的选择是雷文推理测验、韦氏承认智力量表、斯坦福-比奈测试和伍德科克-约翰逊认知能力测试。所有测试都会评估你的立体空间、数学、语言和记忆能力。这是它们对“常规”智力的感觉因素。这些测试被视为具有高可靠性的统计。也就是说，如果你真正的智商是95％，你的得分可能高或低3分。临床心理学家们普遍认为，对许多临床用途来说，它们有足够的统计有效性。方法2：结果1、知道你的数字是什么意思。人的平均智商为100。在大多数测试中，得分会在90和110之间，或中间值加上或减去10，表示平均智力。虽然人类每十年以3分的模上升式，但是范围是确定的，从而平均值为100。然而，这不是已知的一个百分位数及若干因素。1个标准差（不管你测试的类型）是15分。95％的人是两个标准差的平均值，这意味着绝大多数人的智商介于70到130之间（想一想你的标准贝尔曲线）。98％的人低于131。IQ尺度不只是一个数字——他们按顺序划分。因此，50的IQ不是100的IQ的一半那样聪明。不是这样说的。这些数字是认知能力的代表——认知能力不是一条直线。父母的IQ分数通常与他们的孩子相差十分以内。还有别的其它因素影响，比如社会地位和环境。2、再做一个测试。如果你在网上测试，这样能有双重保证。如果做了另一种测试，你可以确定你真正的智商是介于这两个数字之间。如果你特别累或者沮丧，可能需要再去测一遍。你的智商会不时变化，测试再测试，但只会轻度变化。所有测试的设计都会将你放在一个非常相似的水平上，你可以用来衡量自己。虽然定秤的测量可能会有所不同，但不管你使用哪一个，你会得到一个良好的认识（尤其是如果它被一些科学家所认同）。小提示不要太在意你的IQ；你如何度过你的生命才是关键！你可能必须付费做一些IQ测试，结果可能会更加准确。警告不要做网上非官方的免费IQ测试，可能会误导你，特别是微博和其它社交网站。它们无法给你准确的智商结果。

鸟语 奥林匹克+天安门+泽古锐得喔（长城） 行啦呵呵呵呵呵呵呵

合同管理是指对企业与合作伙伴、客户、供应商等签署的合同进行有效的管理和跟踪，以确保合同的有效性、合规性和利益最大化。合同管理包括合同的创建、审批、签署、存储、跟踪、变更和终止等各个环节，旨在保障企业与各方的权益和利益，降低风险和成本，提升效率和竞争力。合同管理的主要目标是保证合同的合规性和效率性。在合规性方面，合同管理需要遵循相关法律法规和政策要求，规范合同的签署和执行流程，保障合同的合法性和有效性；在效率性方面，合同管理需要借助数字化技术和工具，提高合同的自动化程度和管理效率，降低企业的合同成本和风险。综合来说，合同管理是企业管理中不可或缺的一部分，对企业的运营和管理具有重要的意义和价值。

我没有钱，我不要脸。歌词我没有听过。所以不清楚。

企业形象指社会公众和企业职工对企业整体的印象和评价。企业形象是可以通过公共关系活动来建立和调整的。企业形象的构成因素很多，具体可表现为:(一)产品形象，指产品的质量、性能、价格以及设计、外形、名称、商标和包装等给人的整体印象。(二)职工形象，指职工的服务态度、职业道德、进取精神以及装束、仪表等精神面貌给外界公众的整体印象。(三)主观形象，指企业领导者想象中的外界公众对企业所持有的印象。(四)自我期望形象，指企业内部成员，特别是企业领导希望外界对本企业所持的印象。(五)实际形象，指外界对企业现状所持有的印象，是企业的真正形象。(六)公共关系形象，指企业通过公共关系活动的努力，在公众中留下的对企业本身的印象。