国外4p市场营销案例具体分析

答复：分为两个方面去分析这个案例第一个方面：如何在销售过程中提升优质服务作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。

1.（1）天坛牌电线崛起的原因是能够及时了解目标市场动向即使调整自己的产品和营销策略，树立了“以顾客为中心”观念，从而符合市场需求，获得了成功。（2）市场调研的方法有以下几种：1、文献调查法，2、询问调查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。本文用的是观察调查法，该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制，花费成本较大。2.（1）市场细分的变量时年龄，其他可供选择的变量有男女，地区，风俗习惯，气候 ，受教育程度，审美观念，生活情趣，消费方式等。（2）根据中国市场的特点，公司的最大子市场是25-35随市场，她们是年轻的女白领，在社会上她们处于中上层，她们更加注重生活品味与审美情趣，她们注重自身的形象，更为重要的是她们拥有稳定的工作，有足够的经济实力来购买化妆品。希望能帮到你。

这个一般咨询公司至少收费在15-20W，小型的也得8W左右，没有市调凭空想象我敢说你敢信么？

分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。（八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。（一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。（二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、 市场状况分析。2、 产品状况分析。3、 竞争状况分析。4、 分销状况分析。5、 宏观环境状况分析。三、风险与机会（SWOT分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、 内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、 当前营销状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、 市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、 产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、 竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、 分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、 宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、 风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。四、 目标1、 财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、 营销战略（STP、4PS）1、 目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、 营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、 费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、 行动方案阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、 营销控制将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

这是营销中经常提到的:独特的卖点这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!

安岳周礼伤心凉粉——以互联网为载体的发展看法一．简介周礼伤心凉粉，是四川省资阳市安岳县周礼镇的著名特色小吃，该品融入了川菜特有的麻、辣、香、脆的特色，它起源于清朝，历史悠久。在二十世纪初期，周礼厨师文江源在保持其黄凉粉传统风味的基础上，着重研制出独门调料配方，进一步突出了川菜麻、辣、香、脆的特色，使其更加香辣可口，从此成为远近闻名的“伤心凉粉”。周礼伤心凉粉主料为豌豆，经手工精制而成。它营养丰富，味道纯正，质地柔软而脆，不添加任何化学物质。周礼伤心凉粉之所以被称为“伤心”的原因有三： 一是做工精细，可谓艰辛备尝；二是调料配方偏重麻、辣、辛、香，往往令食者流涕不止而食欲不止；三是由于手工加工，产量不大，外地专程前来周礼购买者，往往空手而归，未免伤感不已。百年来，“周礼伤心凉粉”以其独特的风味，不但成为了周礼及其附近人民喜爱的席上佳肴，而且成为当地人们走亲串友必备的美味小吃，从飞机上带往国内外各地。 目前“周礼伤心凉粉”已经被评为“安岳县名菜、资阳市名小吃”，申报了国家专利和注册商标，成为“中华老字号”提名品牌。二．目前销售情况1.店面销售，销售分为两种，其一是在店里就地消费（主要方式），其二是打包带走。全年销售，不分季节性销售，日销售额达到2000以上，年销售额可达到70万以上，是当地民营私人创业的巨头。2.销售地点，店面单一，全国仅仅只有一家正宗的伤心凉粉。其销售量远远达不到市场需求，其内在销售潜力巨大。三．以互联网为载体的发展看法1.改善传统的销售方式，利用互联网开展销售。如，进入美团等网上销售平台，开启外卖销售方式。同时也可入住淘宝等全国销售网，利用真空包装技术使其市场能更好的面向全国乃至世界。2.建立独家的微信公众号，建立起与消费者的交流渠道，不断提高自身服务水平，推出产品创新。3.建立原料进货网络渠道，建立与供应商科学的交易平台，确保货源的稳定供应，质量保证，和价格的优惠。从而可以放心地在全国开展分店，提高市场竞争力提高其知名度。4.在企业内部建议物联网专用视屏系统，通过此系统可以使得制作技术的快速有效的交流。提到制作质量保证水平，降低资源浪费成本。

产品观念没有结合消费者观念~ 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。2。市场营销、社会市场营销观念查下书

送老人的佳品，不是很清晰需要，进一步明确，状元红似乎应该是庆祝喝的酒 加大宣传力度 ，突出定位

（一）红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系。在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修。也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业经营的商品质量差、档次低。商场针对原来不利于经营的购物环境进行了改造，即对商店的地板、墙壁、照明和屋顶进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品。改造后的购物环境确实对吸引顾客、增加营业额起到了很好的效果，但仅仅维持了一周，却又回到了从前的状况。这是为什么呢？究其原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要（减少微利商品，增加正常利润和厚利商品），而未考虑消费者的购买心理（求廉心理）；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。（1）恢复那些对企业来说是微利，但原消费者喜欢的商品，增加部分同类型企业目前没有经营的商品的经营，以吸引更多的顾客进店，扩大顾客规模；（2）调整店内货柜和商品摆放位置，将消费者购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示，以方便顾客选购，增加连带商品的销售；（3）重新设计陈设商品的货柜和货架，使其既符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场定位和特色，使企业与其他企业形成明显的差异，依靠特色增强企业的竞争能力。（二）庆元收购站为什么会出现亏损?决策武断，轻视市场及竞争调研——庆元收购站仅凭“1990年底产品供不应求”及“1991年初又是销售旺季”这两点就认为市场看好并冒然大量收购香菇，是缺乏市场与竞争依据的，武断的决策，这是导致其亏损的直接原因。二、启示：不做缺乏市场及竞争依据的决策。任何的市场决策都需要充分调研。一项决策的做出是最简单的，也是最复杂的，说它简单，是因为一项决策的做出可能只是一念之间的事情，说它复杂，是因为它需要有大量的工作来支持，需要开展市场调研。

1、市场营销的本质就是满足客户的需求，天坛之所以后来崛起主要是了解了当地的客户需求，满足了需求，产品自然就畅销了。2、可供选择的市场调研有走访问卷调查，电话回访客户和网上问卷调查。2.1 细分变量主要是以潜在消费者的年龄和性别来定位产品的。2.2该公司选择最大的子市场应该是25~35岁这个年龄段。原因如下：第一、具有较强的购买力，他们都已经参加工作，有稳定的收入，对化妆品的消费成为了必需品。所以选择这个年龄段较合适。

1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。2）变废为宝，本身就是了不起的创新。但是如果要使人们接受，还需要一个时间过程。而且要瞄准消费群体的扩大潜力（大众普及型）。3）当人们对一件新产品上市之际，会有怀疑态度。一旦影响面大了，接受的人多了，销售量就会成倍扩大，虽然产品的价格不高，但已经创收得了不得了。如果随着销售量大增，将价格提高，这样在人们的心目中形成逆反心理，反而会对产品产生怀疑了。是不是又上当了。于是人们可能会转向买另外的食品了，反而对产品产生了不信任的感觉。有效商家不明这个道理，一旦自己的商品销售好了，就迫不期待低提价，结果反而销售量大量下降，甚至卖不动了，时间长了，倒闭了，失败了。要知道，获得更多的利润，不是靠提价赚取的，而是产品的信誉和销售群体。

　　随着科技和的发展,案例分析有所变化,作为制定决策的重要依据,案例分析越来越受到重视。那么下面是我整理的企业 市场营销 环境分析与案例相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　企业市场营销环境分析与案例一 　　红牛校园营销密码 　　2015年8月，红牛联手全国10余所高校举办了“能量校园，手机换红牛”活动;9月，红牛玩转开学季。10月31日，第三届红牛校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。对红牛来讲，校园品牌经理新星大赛的基本目标当然是培育消费者，与消费者沟通，建立和强化红牛品牌形象。近两年来，红牛一直持续在高校举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响，校园品牌经理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创新与精耕细作。 　　红牛校园营销战略分析 　　1.市场细分：找准分类 方法 ，切入细分市场 　　高校市场和大众市场是两个不同的市场，有各自的特点，自然也需要不同的营销策略。高校市场潜力大，大学生一 毕业 就能够成为红牛的消费者，而大众市场消费者多，消费能力强。两个市场，一个是潜在市场，一个是主要市场。 　　大学生群体都是年轻人，缺乏收入来源，但是有活力有激情，受 教育 程度高，这是一个比较明确的市场。大众群体自己掌握经济大权，受教育程度不确定，性格习惯等不确定，但是这些消费者是红牛目前主要的消费群体。 　　2.目标市场：走进校园，理解“90后”，培育市场 　　走进校园。红牛的主要消费者其实并不在校园，作为一款功能饮料，单价一般6元，这样的功能和价格，使其主要消费群体是 职场 白领和某些特定人群。生活中，你也许见到过这样的场景：深夜，办公室里很多人在加班，旁边备着几罐红牛，困了来一罐红牛继续工作。然而，明天的职场加班群体，今天就在高校。 　　高校特殊的环境也使高校市场需求不同于大众市场。大一大二的学生有完成学业、培养 兴趣 爱好 、形成朋友圈的需求，大三大四的学生则有 社会实践 、专业考试、就业规划和求职的需求。正是洞察到高校学生市场的特殊需求，红牛设计了校园品牌经理新星大赛。红牛通过尽心尽力为大学生量身打造品牌活动，一方面可以精准培育市场，另一方面可以体现红牛的社会责任感，强化品牌认知，达到传播品牌的目的。 　　理解“90后”。“90后”是时代赋予一个群体的标签，也有着独特的内涵。“90后”是自我意识膨胀，追求个性化成长的一代，他们热衷娱乐，喜欢在网上消磨时光，充满着表达欲望，情感需求很强烈。在消费上，他们喜欢网购，喜欢个性化的品牌，社交对他们的消费能够产生很大影响。 　　红牛抓住了自身品牌特点和“90后”大学生性格特点的契合之处。“90后”大学生是一个敢于挑战、追求时尚、追求个性自由的群体，这和红牛挑战、活力、能量、时尚、个性的品牌特点深切契合，红牛的一系列比赛项目的设置也深刻体现了这一点，让大学生在活动过程中既能真正学到东西，又觉得有趣，有挑战性，酷。 　　3.活动定位：大学生职业生涯的第一个起点 　　红牛以“功能性饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内饮料市场的空白，并迅速使产品遍布全国市场，逐步发展成为中国饮料行业的知名品牌。近年来，红牛不断进行品牌年轻化的尝试，其品牌 口号 从广为传播的“渴了，喝红牛; 困了，累了，更要喝红牛”;历经“有能量，无限量”;再到现在的“你的能量，超乎你想象”，其诉求从最初的功能性转向精神性，从品牌功能转向品牌个性，实现了品牌的初步升级。 　　围绕自身的品牌定位，红牛校园品牌经理新星大赛致力于为大学生提供一个营销培训和实战的平台，使红牛成为大学生职业生涯的第一个起点。 　　解读红牛校园营销密码 　　1.与大学生共创价值 　　消费者参与。以校园品牌经理新星大赛为平台，红牛通过大学生去了解大学生，让大学生与大学生沟通。在赛程设计上，红牛注意让参赛者自由发挥，销售大赛采用的是真实的销售场景，采取了真正的实战方式，让大学生亲自参与，在市场上凭借自己的力量去营销产品。这对参赛者来说是一个巨大的考验，但是也正是因为这样的赛制，参赛者才能够全身心参与进去。对于这些年轻有活力敢于挑战的大学生来说，真正的实战能够吸引他们全身心投入其中，主动去创造，主动参与红牛的价值创造过程。 　　红牛校园品牌经理新星大赛实质上是红牛邀请消费者一起完成了一项活动，红牛提供平台和指导，消费者主动参与，同时双方深化沟通，最后让红牛的品牌精神深入人心，红牛的品牌价值得到凸显和传播。于参赛的大学生而言，从这一次活动中也得到了快乐和成长，真正学到了有利于他们以后工作的东西，同时冠军还能获得红牛OFFER。于红牛公司而言，这个比赛不仅仅能够广泛传播红牛的品牌价值，也能够加深红牛对校园市场的培养。这是一个双向的过程，也是一个共赢，双方实质上已经完成了一次价值共创的过程。 　　品牌体验。 现在的年轻消费者早已经不是父辈们重视物质的一代了，他们追求的是精神上的满足和愉悦，这对于企业的启发就是打造品牌体验，让消费者消费产品的时候不再是单纯地消费物质，更多的是沉浸在品牌所带来的一种独特体验，而红牛营造出来的就是一种“专注、激情、挑战”的体验。营造品牌体验，其核心就在于找到消费者和品牌的契合点，通过一系列活动将消费者与品牌联系起来，通过独特的品牌标识、鲜明的品牌个性、丰富的品牌联想、多种多样的品牌活动来让顾客体验到企业想要传递的品牌价值，从而与品牌建立起强有力的关系，达到高度的品牌忠诚。 　　作为功能性饮料市场领跑者的红牛，面临着诸如东鹏特饮、启力、乐虎等品牌的模仿或挑战。红牛非常注意消费者的体验需求，红牛代表着能量与激情、挑战与个性，红牛的一系列校园营销活动也在加深着这种品牌认知。通过“手机换红牛”“开学季”和“校园品牌新星大赛”等一系列校园营销活动，红牛让自己的品牌渗透到大学生的日常生活中。对那些参与了红牛品牌活动的大学生而言，参与经历会在他们心中留下印记，红牛对于他们而言，已经是一段青春、活力和创造的记忆，是一种拼搏、奋斗、挑战的象征，红牛让他们获得了大学时段宝贵的实践 经验 ，是他们的良师益友。 　　2. 建立红牛品牌社群 　　品牌社群是以消费者对品牌的情感利益为联系纽带的一个社区。消费者因为其人生观、价值观和兴趣取向与该品牌特点和精神相契合，进而让消费者从心底里认同该品牌，进而消费者之间组织起来对该品牌形成一种崇拜或忠诚。品牌社群的形成是消费者发自内心的一种认同，其基础就是契合点，一旦形成品牌社群，消费者就会迸发出强大的力量，哈雷车主俱乐部就是典型例子。对消费者而言，品牌社群可以让消费者获取更多信息和分享信息和情感;对于企业而言，则可以通过品牌社群获得反馈信息，并且可以持续广泛地影响社群成员的感知和行为，赢得更大的信任，吸引更多高质量的消费者。 　　与红牛有关的品牌联想包括挑战、能量、极限等，而“90后”大学生是一个勇于挑战、喜爱新鲜、拒绝平庸和疯狂青春的群体，是一个追求时尚、坚持向往、追求个性独立和品牌忠诚的群体。两者之间完美契合，容易形成一种品牌社群，因此，大学校园具有打造红牛品牌社群的基础。 　　一个品牌社群的建立离不开红牛和众多消费者的努力，红牛通过一系列活动和比赛极大地宣传了红牛的品牌价值理念，“手机换红牛”提醒了“低头族”，“红牛开学季”给大学新生带来一份真诚的帮助，品牌经理新星大赛更是给大学生提供了一个“真刀真枪”的平台，每一次活动都会在大学和社会上带来大量的话题讨论，这些活动和话题帮助红牛在大学中成功建立了良好的口碑。红牛校园品牌经理新星大赛这样的赛事，让大赛参与者能够深度参与，使他们对红牛品牌精神能有更好的理解和更深的认同。这些参与者不仅自然成为红牛品牌社群的一员，而且很有可能成为大学里红牛品牌社群的关键意见领袖，成为影响其他大学生的关键力量。 　　3. 弘扬企业的社会责任 　　在现代社会，企业社会责任已经深入人心，除了一些常规的慈善活动，一旦某地发生灾难，需要帮助，很多企业都会慷慨解囊，红牛在此类企业慈善活动中从不落后，坚持承担其社会责任。 　　红牛的校园营销活动也彰显着红牛的社会责任意识。比如，红牛的“手机换红牛”活动让大学生们认识到了手机对课堂的危害，大学生们踊跃参加活动，从中学到了什么叫专注，什么叫尊重。校园品牌经理新星大赛则是一个“大学生就业指导公益项目”，为在校大学生提供一个真正的锻炼，一个真实的职场体验，一个真实的拼搏过程。这样的经历，对实践经验相对缺乏的大学生而言，弥足珍贵。 　　企业市场营销环境分析与案例二 　　方所： 文化 的例外还是例外的文化? 　　方所与例外的跨界混搭 　　方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店;后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。 　　不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书 渠道 都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。 　　然而，事实真的如此吗?众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。 　　这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。 　　方所成为例外的文化符号 　　当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过 广告 的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。 　　何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。 　　价值终点：从传播文化到创造文化 　　值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。 　　当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。 　　日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力(即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力)——深层竞争力(生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率)——表层竞争力(产品外在设计、价格、通路效率、广告)，三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。 　　>>>点击下页进入更多企业市场营销环境分析与案例相关内容 　　

国酒茅台市场营销环境案例分析提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列（一）中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司是贵州省政府确定的22户省现代企业制度试点企业之一1996年7月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业(金马奖)，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒自1915年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续14次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了43％(V／V)、38％(V／V)、33％(V／V)茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长1994年，茅台酒厂质量管理一次性通过GB／T19002—IS09002质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨；1995年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖80周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名（二）质量求生存，管理出效益改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”：1．质量就是企业的长远效益领导班子对此保持高度共识茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益”2．质量先于产量、效益和发展速度强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉近20余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至5000余吨，但是，产品必须经过5年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险3．质量的稳定和提高需要创新茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新早在20世纪80年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高继80年代中期推广了全面质量管理方法，90年代又通过了IS09000国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度迄今，集团一直坚持每年按季度作内部质量审核，每年主动接受权威质量保证机构的审核生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础（三）及时转观念从1997年开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局，我国酒业的生产也进入了前所未有的产品结构大调整时期，啤酒、葡萄酒等发展迅猛，风头甚劲一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生产面临着严峻的挑战

1.该厂采用了密集式分销渠道策略。密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。2.假如我是决策者，我会选择密集分销策略。因为纺织品属于工业品中的一般原材料。（原因可参照上面的的优点来答）

该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.

　　对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？　　一个产品因该包括以下内容:　　1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。　　2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)　　3.安装手册　　4.产品白皮书　　3.1、宗旨　　3.2、目标客户　　3.2、客户目前存在的问题　　3.3、软件框架介绍　　3.4、软件核心功能　　3.5、针对上述问题的解决结果.　　3.6、结论　　5.使用说明书。(联机帮助)　　6.宣传材料　　（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位　　市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。　　战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计　　（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

这只是一种营销策略，做高端市场

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我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。 第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。其次是第二个业务员，最后是第一个业务员，完全没有考虑打开市场。

摘要:背景经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订...经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销，因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出，故主打“杀菌更彻底，营养更美味”的广告主题功能诉求。由于产品具有较高的科技含量，格兰仕走高端路线，并试图以光波炉高端形象扭转格兰仕长期以来所形成的“价格屠夫”固有形象。自年初起，“非典”在国内迅速蔓延，香港、广东、北京、内蒙、山西、河北成为重点疫区，“非典”给人们的工作和生活造成较大的影响，并由此促使人们的和健康意识的提升。一时间，“杀菌”、“消毒”、“健康”与“非典”相对应成为人们最为关注和提及率最高的词语。根据一项权威调查数据显示，自“非典”肆虐起，想要“健康”的人占有59.6%，近六成的人对于健康有即刻的需求。如果按全国有3亿个家庭计算，即有60%的家庭有即刻购买需求，每个家庭用于购买“消毒家电”、“健康家电”的投入如果是500元，那么就至少有900亿元的市场容量。光波炉“杀菌营养”并举在多数人的心目中，微波炉的主要功效就是烹饪，而其另外一个重要的功能“消毒杀菌”却不被人们认知。其实，微波炉的消毒杀菌功效在国外应用已久。据德国的食品专家介绍，大约有5%的优质葡萄名酒会混入木塞味道，从而大大降低了原酒的品味，而木塞那种特有的气味，则是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物产生的。因此，德国葡萄栽培研究所的研究人员在上世纪初即采用了微波炉加热杀菌技术来对付它们。经过对木塞加热杀菌再用于酒瓶封装，能使优质名酒可以长期储藏而不会产生木塞气味。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令上至总统下至平民的美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉就可以杀死炭疽孢子。此言引起人们对微波炉争相抢购的风潮。格兰仕光波炉是一个新型产品，它是在传统光波的基础上创新发明具有专利技术的数码光波技术，在烹饪食物保存营养和瞬间杀灭细菌方面都具有卓越的表现。2002年格兰仕决定在国内市场推广光波炉时，该公司经营决策层面临着这样的问题：是继续宣传微波炉，还是创新宣传光波炉？光波炉是具有较高的科技含量的产品，格兰仕的初衷是想走高端路线。如果格兰仕继续宣传“微波炉”概念的话，由于格兰仕及微波炉产品整体给人的是低价格、低技术的形象，显然不足以支撑这个产品走高端路线。假如另起炉灶宣传“光波炉”概念，就意味着需要重新启动一个全新的市场概念，而这个新的“光波炉”概念如果还继续诉求烹饪功能，则与原微波炉诉求区隔度不大，因此只能重点诉求消毒、杀菌功能。而消毒杀菌功能在国人整体健康意识没有得到很大提高的背景下，能否被接受还是一个未知数。更为冒风险的是，一旦启动“光波炉”概念，是需要很大的市场投入的，假如不接受的话，所有的市场推广投入、时间成本都会白白的损失掉。当然，如果把“光波炉”市场培育起来，格兰仕将会掀起“新的篇章”，整个市场将是其一家独享。最后，格兰仕方面采取了一个折中的办法，即选择了“光波炉”概念，而在产品功能诉求方面则用了“杀菌更彻底，营养更美味”双重诉求的广告语。从2002年开始，格兰仕逐步加大力度主推光波炉概念，终端展示、户外推广、电视和报纸杂志广告、终端POP等广告物料一起上。年终盘点的时候，效果还不错，在心目中建立了初步的光波炉概念，产品销售达到120万台大关。但正如决策者分析的那样，当时的市场主要还是冲着“营养更美味”来的，“杀菌”功能的认可接受度不是很强。主打杀菌消毒每一次危机既包含导致失败的根源，又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育，以便收获这个潜在成功的机会，便是的精髓。如果企业以危机为契机，抓住危机并从中找寻生机，危机就可以成就一个企业。“非典”在全国的肆虐，从宏观角度讲，对国家是一场危机，是对国家应对危机能力的一次巨大考验。从微观角度来看，除和医疗保健行业外，可以说对任何一家企业都是一个危机，只是影响的程度不一而已。如何将“非典危机”带来的损失降到最低？如何消除危机？甚至如何将危机变成潜在的商机？当非典来临的时候，这些问题摆在了每一家企业的面前。当“非典”最初在广东开始蔓延趋势的时候，格兰仕集团执行梁昭贤即找到助理赵为民：“这也许对格兰仕是一种机会。咱们的杀菌功能是否可以大力宣传了？你们调研一下。”几天后，在赵给梁的调研报告上写道：市民的消毒杀菌的健康意识在逐步增强，这是光波炉提升杀菌概念的绝佳机会，格兰仕可以借此机会重新定义微波炉的功能，重新定义微波炉市场，“新大陆”也许就此被发现。于是，格兰仕一场声势浩大的“非典”之战拉开了帷幕，公关战、新闻战、技术战、广告战、阻击战立体组合，在极短的时间内速成了一个全新的市场，并在逐步转变着格兰仕给人的固有形象。就目前而言，整个战役还在继续，市场在迅速向前推进。笔者试图对格兰仕前期市场操作进行一些，以期给别的企业和界同仁以参考和评鉴。一、广告全速推进，消毒杀菌全接触广告只字不提“非典”，暂时也不说它的营养功能，只把光波炉定位在消毒杀菌功能上，告之受众光波炉已经超越了普通的微波炉，属于微波炉的升级版，具有较高的科技含量，能够杀灭细菌，并列举能够杀灭炭疽病毒等成功消毒杀菌的例子，增强光波炉的杀菌说服力。电视、报纸、网站，以及终端海报、单页等形成立体宣传攻势，一时间在市场上形成格兰仕光波炉“消毒杀菌”冲击波，给人一种格兰仕光波炉专为消毒杀菌设计的专业“杀毒王”形象。当市民陷入一片“SARS”恐慌的时候，当人们的“健康”意识因SARS而开始萌生的时候，当市民出门带口罩回家要消毒的时候，格兰仕光波炉“消毒杀菌”的功能性广告频繁出现在各类媒体上，无疑具有很强的迎合和穿透的功能，直达需求的最顶端，即刻购买立即形成。当购买形成后，格兰仕又把这些购买案例宣传出去，从而形成了“连动效应”。一时间，家中已经有一台微波炉的，再买一台光波炉对口罩、手套、内衣等物件进行消毒，某某外企为员工团购发福利，某某食堂增购光波炉，格兰仕光波炉脱销，在国美、苏宁店负责人均喜报格兰仕光波炉热销，各大商店格兰仕专柜发生排队抢购光波炉现象等等，成为街头巷尾的谈论的热门话题。二、公关战，为“消毒杀菌”概念保驾护航当“非典”蔓延的时候，可以说每个企业都动过心，都在琢磨着发“非典”财，殊不知“非典”既是商机也是杀机，处理不当就极有可能引火烧身，尤其当国家下发严禁借用“非典”进行任何形式的广告宣传、扩大宣传、虚假宣传行为的时候。于是，我们看到一起起企业、保健企业、日化企业、甚至家电企业被查处、被整顿的事件被媒体不断曝光于公众面前。格兰仕在整个光波炉的推广中可谓“赔尽了小心”，只字不提“非典”字眼，即使是宣传“杀菌消毒”概念，也让自己师出有名，有根有据，公关工作层层推进，环环紧扣。格兰仕的整个公关过程也是很值得让界和理论界去研究探讨的。公关第一仗，先检测后研讨，使光波炉“消毒杀菌”师出有名。在第一时间，格兰仕把光波炉送至第三方检测机构——广东省检测中心进行检测，检测结果显示：经过实验，格兰仕数码光波炉对牛奶样品人工污染金黄色葡萄球菌和水样品人工污染大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率达100%；对生猪肉、生鱼肉、生牛奶和自来水样品中自然污染菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率达100%；对猪肉和鱼肉样品人工污染沙门氏菌，加热10分钟杀菌率达100%。在“非典”的关键时期，谁都明白这份检测报告的分量和意义。在最短的时间内，格兰仕把这份报告排版印刷成宣传单页火速发送到各销售网点、各级经销商手中。有了这份权威检测报告，格兰仕就可以挺直腰杆宣传“消毒杀菌”功能了。有了权威报告，就要让更多的急需要呵护的人了解它，让更多的获得格兰仕光波炉的健康呵护。格兰仕采取了捐赠和召开研讨会并举的措施。4月27日，100台格兰仕光波炉紧急运送到广东省中、南方、中山大学附属等羊城八大，用于医护人员的日常消毒。并与《信息时报》举办了羊城首个“预防非典专家论坛”暨“消毒家电研讨会”，广州八大领导和众多医学专家与会，对格兰仕光波炉的“消毒杀菌”功能给予了充分的肯定，对格兰仕的义举给予了赞扬。公关第一仗可以说格兰仕打得相当漂亮。那么，格兰仕接下来该出什么牌呢？公关第二步，将捐赠进行到底！格兰仕决策层非常明白，如果厂商此时仅仅依靠自身宣传产品有诸多功效必然会引起的质疑，但通过医护人员选择使用的产品无疑能起到一种示范作用，因为在非常时期，医护人员在某种程度上已经成了精神领袖，通过他们不仅能够打消的顾虑，而且还可以引导消费。5月12日，广东格兰仕集团公司无偿捐赠价值近百万元的1000台数码光波微波炉急抵北京小汤山。不造声势、不搞形式，经过简短的交接，格兰仕光波炉迅速被装备到小汤山医护人员的房间和各个餐厅。由于“非典”病人的治疗特殊性，医护人员的也格外重要，格兰仕集团提供的这批光波炉是针对的特殊环境专门设计的。集杀菌消毒功能和烹调食物营养保鲜功能于一体的1000台光波炉从材料、技术改进、生产组装到从广东专车运送到小汤山，前后不到10天时间，创造了格兰仕“按需特殊订制”的神话。格兰仕捐赠光波炉活动自4月份开始就一直没有停止过。4月28日，格兰仕会同中华预防医学会、北京市局为北京六大提供100台具有高效杀菌消毒功效的光波炉。5月5日，《北京青年报》向社会发出征集电风扇的倡议，格兰仕北京中心看到倡议消息后没有犹豫，立即致电公司总部，要求迅速发货北京，增援1000台电风扇给《北京青年报》。在最短的时间内，1000台电风扇悉数到达报社。此外，格兰仕公司还先后在多处组织捐助“抗非典”物资，先后把数码光波炉捐赠给广州、湖北、内蒙、浙江、河南、陕西、辽宁等多家，上千台的微波炉产品火速飞向各省市“非典”医疗第一线，为战斗在一线的医护人员和广大患者提供强有力的支持。作为一家民营企业，格兰仕集团从“非典”在全国肆虐开始，一直高擎“责任、爱心和忧国忧民”的大旗，站在了我们的“白衣天使”和广大的患者身边，给他们以勇气和信心。一桩桩捐赠活动体现了格兰仕人心系社会、关注民生的拳拳之心。通过捐赠活动，使格兰仕形象得到很大的改变，格兰仕赢得了赞誉，赢得了支持，更获得了市场。三、技术战，把最新的技术运用到产品中要考察一个企业的综合实力、发展潜力的话，技术研发水平的高低和技术开发经费投入大小是很重要的一个方面。一个忽略技术研发的企业是很难以做大做久的。自1998年以来，格兰仕每年用于研发的投入都超过亿元，2002年研发投入则更是高达4亿元，强大的研发实力使格兰仕微波炉拥有了包括新一代球体光波技术、多重防微波泄露技术、磁控管延寿技术在内的500多个专利技术。正因为技术上的领先也使得格兰仕“全球制造”的含金量大大提高，内销外销全线飘红，2003年1-5月，格兰仕系列产品外销增长100%，内销增长50%。格兰仕光波炉的发明就是由杀菌消毒的需求而催生出的高科技产品。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令许多美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧感，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉或者蒸气电熨斗就可以杀死炭疽孢子。当格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世后，美国客商就频频与格兰仕接洽，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。在SARS期间，为了支援北京小汤山“抗非”工作，格兰仕整合全球资源，通过美国研究中心与相关科研院所联合攻关，重新设计、重新开模、重新，从设计到产品下线前后仅用了7天时间，将最新的杀菌技术运用到光波炉上，迅速推出集杀菌消毒、烹调食物、营养保鲜于一体的新一代光波炉，该光波炉30秒内可以产生200℃以上的高温，能高效杀灭细菌病毒。这种光波炉经部推荐，格兰仕公司先后向北京小汤山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等“非典”捐赠了1500台新一代的光波炉。为了能够为国家分担更多一些，格兰仕在加大产能的同时，还决定从销售额中提出一定费用作为“消毒家电”的专项基金，与国内外的科研院所联合攻关，将最新的杀菌消毒技术率先运用到家用电器上，创造出更多的消毒“明星产品”，为的健康生活“保驾护航”。四、新闻战，把领航的角色炫出来作为企业，赢利、追求利润的最大化才是最终目的。如何让在最短的时间内知晓你的产品并接受你的产品，是每一个企业都必须面对和要解决的问题。至于捐赠等行为则属于企业的道德范畴，它是社会欢迎的但却不是企业必须要做的。综观格兰仕整个光波炉“消毒杀菌”的推广全过程，其新闻宣传和策划能力亦堪称高手，时刻置自己于新闻舆论的包围之中，并能够很好地控制舆论朝着有利于自己的方向发展，起到了很好的传播效果。格兰仕新闻战以国家级媒体为主战场，各地方级都市和晚报类媒体为侧翼，财经类媒体为中坚，整体新闻策略可以分为这样三个阶段：首先是造势阶段，主要发布提示和教育消毒家电开始流行，光波炉可以杀菌等诉求信息。比如《“消毒家电”成抢手货》、《消毒家电：一个巨大的金矿凸显市场》、《“非典”时期微波炉借势上扬》、《非典引发微波炉团购》、《光波炉灭菌与消毒》等文章，不突出企业，主要强调光波炉具有杀菌消毒这一功能，吊起了对光波炉期待的胃口。接着是起势阶段，以捐赠为主诉求，将格兰仕和光波炉“捆绑”推出，为以后市场区隔埋下伏笔。这个时候的新闻有《格兰仕携中华预防医学会关爱白衣天使》、《信息时报与格兰仕呵护白衣天使》、《格兰仕火线研发千台消毒光波炉急送小汤山》、《格兰仕将捐赠进行到底》等，尤其捐赠小汤山的新闻还上了中央电视台的《新闻联播》栏目，格兰仕企业的公益形象得到极大彰显。第三是收势阶段，格兰仕跳出光波炉概念的束缚，置于消毒杀菌行业去描述和宣传，做到开合有度。《谁将成为消毒家电的“哥伦布”》、《抗菌消毒家电引发家电业嬗变》、《消毒家电走红泄露出中国家电新密码》等文章一时间被各大报纸、电台、电视台、网站争相转载，格兰仕成了消毒家电的领头羊，光波炉则成了消毒家电的代名词。格兰仕光波炉的成功推广，使得一些竞争对手坐不住了，纷纷推出了所谓的“光波炉”，格兰仕则在媒体上发布《专家提醒：购光波炉认专利、防假冒》、《格兰仕以专利为光波炉正身》等文章，不给对手任何借势的机会。五、阻击战，捍卫光波炉市场5月，国内著名门户网站搜狐网做“消毒家电大比拼”的全国评选活动，打破所谓的专家和企业自我评定的窠臼，试图从市场的角度，从认可度和接受度的角度给“消毒家电”加以认定。搜狐网收集了国内国际知名的相关产品，活动期间共有30多万人浏览，并有15200名网友参加了投票评选最满意产品的活动。根据网友的投票结果显示：格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得“消毒家电”第一。市场是最公正的裁判，它再一次印证格兰仕光波炉的市场推广的成功性。然而，正当格兰仕着手下一步市场推广计划的时候，却惊异的发现，自己历时数年，耗费大量人力、物力、财力，凝聚众多科研人员的心血，刚刚把光波炉市场培育起来，让认可和接受的时候，竞争对手已经下了“黑手”：看到光波炉市场已经形成，把普通微波炉标贴一换，竟也堂而惶之地叫卖起了“光波炉”，而产品价格仅仅300来块钱！格兰仕光波炉之所以被竞争对手在概念上模仿，究其原因无非两个：一，光波炉已经形成为一个市场，被广大所接受，极有可能会被认为是现有微波炉的替代品（在保持原有微波炉烹饪功能的基础上，更具有杀菌消毒功能），如果不跟进的话，就有可能会失去光波炉市场，因此草草推出所谓的“光波炉”，试图“分羹”。二、以打击格兰仕为目的。“我得不到的，你也别想拥有”，干脆一不做二不休，拿低价微波炉产品冠名“光波炉”，打击格兰仕高端光波炉市场，以扰乱市场，给格兰仕当头一棒，这种做法无疑是可怕的。殊不知，格兰仕对此早有准备，已经拥有阻击市场的“法宝”：光波技术的应用是格兰仕独创并首创的专利技术，已经在全球几十个国家申请了专利权。谁敢模仿这种技术，就只好在产权法庭上见了。同时，格兰仕还在其产品上张贴了用以进行市场区隔的“光波（LIGHTWAVE）”标志，给最直观的选择参照。有了“光波专利”和“光波标志”的光波炉“双重身份证”，再辅以市场引导和提示，格兰仕光波炉市场的独一无二性已经得到了彰显和保障，市场区隔得以实现。综观格兰仕光波炉成功推广的全过程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、马上行动的速度和融会贯通的谋略，这可能才是我们要借鉴的。

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网络营销环境进行分析是十分必要的。构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。（一）提供资源信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。（二）全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。（三）动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。（四）多因素互相作用整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。（五）反应机制环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。

女大学生燕君芳成功创业的启示重庆市石柱土家族自治县县委党校讲师 陈诺摘要：7年前，燕君芳作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，她创办的本香集团采用了“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式，短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区的人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。启事1：转变择业观念，做最适合自己的事；启事2：创业成功的要素：目标、成本、利润、灵魂资本；启事3：制定好产业发展的规划，因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系，做大做强龙头企业，建立和完善社会中介服务体系。一、案例介绍燕君芳，出生于陕西周至县乡下，今年刚刚30出头。7年前，作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，如今已成为拥有千万资产的本香农业产业集团董事长。2001年5月，燕君芳开始养猪。短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。由于掌握了扎实的专业知识，燕君芳不仅在养猪方面高人一筹，而且在经营策略上独具匠心。她领导的公司不仅生产无公害猪饲料，而且有自己的种猪繁育基地和养殖基地。她养的种猪，是从比利时引进的优良瘦肉型种猪与中国优良种猪杂交的新品种，是中国第一个猪的配套系，被誉为“中国瘦肉型猪王”。她不仅建成现代化屠宰冷却分割生产线，而且引进精密检测仪器，使“放心肉”由无注水、无病害延伸到无药物残留、无重金属污染的标准，让老百姓更放心地食用。燕君芳创办的本香集团，采用的是“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式。集团的正式职工虽然只有150人，但它的“麾下”却聚集着3000多个农民养猪户。其中，养猪大户就有150多户。其实，这些养殖户就跟他们的员工差不多。公司不仅向养殖户提供饲料、提供仔猪，而且按合同收购农民养殖的肥猪。此外还为养猪户配备兽医，提供疫病防治、技术培训等项服务，全力解决养殖户担心的所有问题。公司成立以来，先后接受培训的养猪户有6000多人。参加培训的农民每次可以领取10元补助，如果考试合格，还可以获得药品、针管、技术资料等奖励。仅此一项，本香集团就花去数十万元。现在燕君芳已成了村民们最信赖和欢迎的人。这六年时间里，她靠着养猪和相关的产业，从三万元创办的一个小饲料门市部起家，目前已成为拥有四个子公司和150个商品猪养殖基地的集团，燕君芳也从一个大学生变成了一个有着数千万资产的公司董事长。她的企业一年加工饲料的能力是三万吨，有一个畜牧公司年出栏种猪一万头，带领着三千多农户跟着她养猪，一年出栏生猪约五十万头，建了一个出口欧盟标准的现代化的猪肉屠宰线，年屠宰五十万头，还在西安和杨凌地区开了三十多家肉店连锁专卖店，而且她的本香集团产业规模还在进一步扩大。二、案例分析作为统筹城乡发展直辖市一圈两翼中的一翼，我们渝东南民族地区历来是经济基础薄弱，工业底子差，起步晚，规模小，科技含量低，农业也是以传统的粮猪型结构为主，农业产业化基础薄弱。在发展思路和方向上，我们这一地区的几个区县，情况大致相同，主要是建设发展能源资源型企业，农业产业化和无烟工业（以民族文化风情为内核的生态旅游业）。这些发展思路，以市场为导向，因地制宜，方向明确，但在自己的老本行农业一块，成效并不明显。农业产业化从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区鼓励人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。（一）转变择业观念，做最适合自己的事目前我国面临着较大的就业压力，尤其是在高校毕业生就业这一块。尽管国家出台了很多促进就业的政策措施，许多大学生也没有成功就业，造成这种局面的主要原因是结构性就业难，也就是所谓结构性失业。人才相对过剩，人口相对过多，高科技人才缺乏，一般人才过多，就业压力非常大。除去以上客观原因，现在的人们在就业和择业的主观方面，也存在一些问题。如现在的许多大学生，就业要求不切实际，非常挑剔，报酬要高，工作要轻松体面，还要稳定，否则，宁愿赋闲在家由父母养着，也不愿去脚踏实地地找事干。最近几年，什么考研热啊、公务员报考热啊等现象就在一定程度上反映出这种求职心态。去年，中央国家机关面向全国公开招考公务员，有80万人报名，50万人通过资格审查，平均报考比例近50∶1，报考比例最高的职位的竞争比高达2187∶1……有人认为，这些数字说明，公务员招考已经成为当今中国竞争最激烈的考试之一，是千军万马过独木桥的真实写照。还有一些40、50的下岗失业人员，宁愿在家吃低保，打一元二元的麻将，也不愿去做一些所谓不体面的工作。人们在择业上的这些错误观念和行为，加剧了我国的就业和再就业压力，也加重了政府在社会保障这一块的财政负担。因此，国家近年来不断出台鼓励人们自主创业的政策，尤其是各地都出台了许多具体的优惠政策鼓励青年学子毕业后走上创业之路。那么国家为何要鼓励自主创业呢？因为创业是发展市场经济的必然要求，创业不仅解决了个人的就业问题，还可以吸纳更多的人就业，而且更能补足社会产品和服务的需求。燕君芳的成功创业就是一个很好的佐证。回顾几年的创业经历，她告诉记者，她找到了自己的用武之地，越干越有劲头，越干越有信心。“我的创业证明，大学生就业的路子是很宽的。年轻的女大学生养猪，我没觉得有什么不好。让那么多农民靠养猪富起来、让那么多老百姓吃上放心肉，我感到很开心！”（二）创业成功的要素说到创业，在我们这个发展中的大国，并未被大多数人所接受，更有趣的是，经常可以看到很多失业下岗人员和一些两牢释放人员因为没有就业能力而被迫自谋出路，反而成就一番事业。这些人缺乏科学的论证，经验也不是很丰富，那么他们的成功秘诀是什么呢？本人个人看法分析如下：1.目标，他们开始时往往没有什么具体目标，只是单纯的想“吃饱饭”。2.成本，他们通常选择门槛低的行业，成本很小。这个成本问题很复杂，包括各种成本。3.利润，这个行业不起眼，但是利润核算却很高，有时是暴利。从专业角度看，一个项目从立项到实施往往要经过多种考证，分步进行，理论加实践相结合。这种办法是科学的，本身没有值得怀疑的，但是本人认为，很多项目考察时重视的是项目本身，而忽视了人这个因素。就是项目由谁来开发，谁来管理？上述那些人在创业时看似误打误撞，但是他们的成功也是有意无意地沿用了不少科学方法，尽管他们可能不会从理论的高度上来系统认识。他们首先要考虑的就是自己能否胜任，是否具备从事这个行业的能力，对行业本身考虑的倒不是太多，缺乏象很多项目那样的科学论证。行业本身是最好区分的，利润高低啊，成本费用啊，通过简单核算就可以计算个大概，但是人却是不定的，变化的，难以把握！通常是管理项目的人导致的失败！本人认为，创业能否成功，先要找好适合的人才，必要时可以在创业期用一批人，守业期用另一批人。领导的博学固然重要，但是，创业时胆识更重要。遇到困境就退缩的，绝对不要创业，因为创业就是和各种困难做斗争的一个过程！要有一定的远见，这样才能不盲目，才能走得远，避免短期跟进，长期亏损！最好再具备一定的专业知识。目标也是很重要的，有些公司把目标定的不切实际，甚至可笑到欺骗自己的程度！如，中国有多少人口，有多少人用这种产品，乘以利润，就是多少收益！这是要到达行业垄断才可以这样分析的！本人认为，创业时，目标不要太高，生存下去就是你最应该设定的基本目标，正如大的商家所言，老板最应该考虑的不是顺境中如何发展，而是逆境中如何生存！一句话，目标要合理，而且现实！定位！这个是你跟业内其他企业竞争的武器，不可以缺少！如果没有考虑过，那么你不要创业了，因为你没有远见！打价格战，是因为缺乏定位，造成产品或服务的同质化，只好在价格上去竟争。虽然现实中价格战或多或少存在，但是你也不要以这个为借口去竞争。你卖“黄金”，就不可以和“白银”比价！这是个消费顺位问题，流失客户很正常，但是留不住客户就很失败了！回过头来看燕君香的创业历程，发现有如下特点：1.入行门坎低。燕君香在大学时学的是畜牧兽医专业，她是借钱读完大学的，毕业后她就想用学到的专业知识去改变自己和家人以及周围的人的经济状况。她的入门行业是开了一个小小的卖饲料和兽药的门市部。2.树立信誉，经营有道。同样是卖饲料和兽药，她卖的价格低，服务好，特别是做拓展服务，积极主动为客户提供各地畜禽的购销价格，帮他们联系买卖。因此她在客户中树立了良好的信誉，回头客特多。3.把握时机，拓展领域。当她有一定积累之后，就自己搞试验做饲料配方，由单一的销售做产供销一条龙，卖自己的饲料。4.稳扎稳打，开拓市场。在开发自己的饲料市场时，她不盲目扩张，而是以点带面，一个村子一个村子扎扎实实地做，随后两年，她的饲料逐渐被陕西省及周围省市地养殖户接受，企业也上了一个台阶，赚了不少钱。5.遭遇困境，沉着冷静，认真调研，从容应对。2001年10月猪价一下跌到低谷，饲料卖不出去，在这样地情形下，她没有转行，而是深入农户家中，同吃同住，认真调研了三个月，确立了新的发展思路。6.思路决定出路。遭遇猪价下跌挫折之后，经过调研，她决定做安全饲料、优良种猪、带领农户养商品猪再回购加工销售，而且收购价高出10%到15%，真正让农民得到实惠赚到钱。这样一条完整的养猪产业链运作方式就在她的脑海里清晰成型。她下定决心，一定要把这个有机型安全猪肉产业化示范工程做成功。1.自主创新，做行业标兵。她在完善自己养猪产业链的同时积极探索制定无公害养殖的标准。2.灵魂资本（一生做好一件事）。以下是燕君芳接受记者采访时的对话：记者：你觉得你一步步走到今天，最得益于什么？比如说专业对口，你是内行，还是说有一个经商的头脑，还是什么人们并不能一眼就看出来的那个原因。燕君芳：我觉得好像都有吧，觉得人做事情也是一个天时地利人和，我觉得好像在我身上也都有。但是我觉得最重要的就是你投资的时候，投资的不是一种资金，它是一种灵魂资本。对灵魂资本我是这样理解的，就是你全身心地投入，因为在这几年我从来没有分心过，我一直专心做这件事情。我觉得不管干任何事儿，创业也罢，选择专业也罢，到哪个领域去工作也罢，不能浮于表面，哪个专业热学哪个，哪个行业赚钱做哪个，而要发自内心地喜欢，愿意用你的一生，用你的全部去为它付出，去为它奉献，我觉得这点很重要。（三）对渝东南民族地区农业产业化发展的启示1．因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系。以笔者所在的石柱县为例，全县大部分地方仍然是传统的粮猪二元结构，农产品品种单一，且产出率低，近几年经过努力，建立了一些基地和示范园，创办了一些龙头企业，但从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。目前石柱县确立了“菜”“药”“畜”的特色农业产业发展思路，应当说，这一思路的方向是正确的，关键是不要面面俱到，而要把优势产业充分发挥出来，做大做强。2．做大做强龙头企业，实现农产品整个产业链的完整链接。龙头企业在农业产业化中的作用至关重要。龙头企业的经营理念科学，设备先进，技术水平高，就能增强竞争力，实现农产品的多次转化增值以及市场实现，从而顺利推进产业化。燕君香的本香集团从猪产业链的最上端生产饲料切入，育种、养殖、收购、屠宰加工，最后在自己的猪肉连锁专卖店销售以及出口，注册品牌，制订无公害养殖标准，完整地覆盖了有机型安全猪肉产业的整个产业链。这实在是值得我们本地区在发展自己的产业时加以深思和借鉴。3．龙头企业要帮助建立和完善社会中介服务体系。要帮助建立好产业协会，使其真正成为帮助农民进入市场，连接农民与市场的纽带和桥梁，帮助农民迅速了解生产技术信息和市场需求信息，规避市场风险，提高农业效益。与农民结成“利益共享，风险自己多担”的利益共同体。只有这样，一个产业才能获得农民由衷的认可，增强抗击风险的能力。从燕君香的成功经历中可以看到，她的本香集团跟农户的关系是真正做到了鱼水之情的程度，而决不是单纯的、短期的、冷冰冰的市场行为，这也符合我国的传统文化和国情。4.政府要制定好产业发展的规划和规则，当好裁判员、协调员、服务员。在实施农业产业化战略中，政府不能武断干涉，而应循循善诱，晓之以理，动之以情，示之以范，大力扶持，组织协调，跟踪服务来推动产业的健康、持续、快速发展。更不能动用行政命令，强迫农民做自己不愿意的事情。燕君芳当初去教村民科学养商品猪的时候，也遭遇到了绝大多数村民的不理解，不配合，她没有去请当地的政府机关动用行政资源帮忙，而是认真调研分析后，自己采取适当的办法，宣传发动，扶持示范户，让示范户起到了真正的示范带动作用，从而顺利地解决了农民不配合的问题，让产业的发展得民心，顺民意，实现了产业的良性发展

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。一、影响企业定价的因素A：内部因素（1）企业的营销目标（2）企业的营销组合（3）产品成本B：外部因素（1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素二、成本导向定价法1、总成本定价法:成本加成,目标利润2、边际成本定价法三、需求导向定价法1、需求价格弹性2、供求关系3、准确把握顾客心理四、竞争导向定价法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、主动竞争定价法五、价值导向定价法:根据客户对公司产品的价值认知确定价格。六、新产品定价策略（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。七、产品组合定价策略1、生产大类的定价2、可选产品定价3、必选产品定价4、附加产品定价5、产品捆绑定价八、价格调整策略1、折扣和补贴定价2、分层定价3、心理定价4、促销定价5、地区定价6、国际定价九、刺激性定价策略1、拍卖式定价2、团购式定价4、抢购式定价5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价6、会员积分式定价

1. 市场是否有足够的市场，关键要看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。

很多，我给你找几本

会计偏核算基本的财务处理加财务管理偏重公司内部的财务部的日常工作，公司理财偏财务管理，投资，融资，资本结构等，就业来看，会计普遍需要，公司理财大型公司需要的多一下，小公司很少。会计偏基层工作，公司理财显得比较高大上，如果想将来做会计，就选会计，因为基本的财务管理也是能学到，企业财务的一般工作包括投融资等也足够了，想做金融类工作，比如投行、私募等考虑学习公司理财。1、公司理财R要考：FP AFP CFP CHFP等证书：以后可以到银行、理财公司等做理财分析师等等，反正就是帮助人投资理财的RFP是注册财务策划师，据我了解，美国RFP证书是金融领域一个比较权威的理财证书。现在各大银行和保险公司以及第三方理财公司的理财经理都在进行培训学习。银行的个人客户经理一般都是学这个证书。现在RFP和CFP是国际上两个最权威最知名的理财师认证。但是考CFP要先考过AFP，比较费时费力一点。如果只有个AFP证书很多地方都不太认可。CHFP是国家注册理财规划师也不错，但证书是由劳动和社会保障部颁发的，国际上的知名度和认可度稍弱。 2、财务会计是传统专业了；学习会计、财务管理审计等等；以后的方向可以在企业做账、到事务所审计、到税务机关等等；但是这个专业超级饱和了！除非你考注会啊，公司理财还是新兴点！你自己做决定把！

殡仪服务不可以搞地方垄断目前，民政部门高度重视保护群众包括价格权益在内的合法殡葬权益，并积极主动地配合价格主管部门，努力做好殡葬服务市场价格监管工作。今年清明节期间，已要求各地严格执行殡葬用品价格、服务标准等相关规定和工作规范，对服务项目收费和商品价格要明码实价，不得哄抬价格。殡葬服务主要分为三个部分：一是基本殡葬服务，即包括“遗体接运、冷藏、火化、骨灰寄存”等，这些实行政府定价，不应存在暴利问题。二是其他服务项目，如丧葬用品、墓地等，实行政府指导价或市场调节价，这些服务项目属于选择性服务内容。民政部要求，在殡仪馆销售的丧葬用品应实行价格公开，由丧户自愿选择，并确保低价位的丧葬用品供应数量，满足不同消费需求。三是绝大多数农村公益性墓地对本村群众实行免费安葬，少部分须支付部分成本费用，属于集体公益设施。

企业形象由组织形象、产品形象、人员形象、环境形象、文化形象和社区形象构成。而以上各类形象的组成要素又可细分为以下几种：组织形象：体制、制度、政策、方针、流程、程序、效益、效率、信用、承诺、服务、保障、规模、实力产品形象：质量、包装、款式、商标、服务人员形象：领导层、管理群、员工环境形象：企业门面、建筑物、标志物、布局装修、展示系统、环保绿化文化形象：历史传统、价值观念、企业精神、群体风格、职业道德、言行规范、公司礼仪社区形象：社区关系、公众舆论公司在塑造维护企业形象的时候，以上要素均应涉及到，才能真正为企业打造出良好的公众形象~

建设工程合同管理的主要内容包括以下几项：1、工程范围。2、建设工期。3、中间交工工程的开工和竣工时间。一项整体的建设工程，往往由许多的中间工程组成，中间工程的完工时间，影响着后续工程的开工，制约着整个工程的顺利完成，在施工合同中需对中间工程的开工和竣工时间作明确约定。4、工程质量。5、工程造价。工程造价因采用不同的定额计算方法，会产生巨大的价款差额。在以招标投标方式签订的合同中，应以中标时确定的金额为准；如按初步设计总概算投资包干时，应以经审批的概算投资中与承包内容相应部分的投资（包括相应的不可预见费）为工程价款；如按施工图预算包干，则应以审查后的施工图总预算或综合预算为准。在建筑、安装合同中，能准确确定工程价款的，需予明确规定。如在合同签订当时尚不能准确计算出工程价款的，尤其是按施工图预算加现场签证和按时结算的工程，在合同中需明确规定工程价款的计算原则，具体约定执行的定额、计算标准，以及工程价款的审定方式等。6、技术资料交付时间。工程的技术资料，如勘察、设计资料等，是进行建筑施工的依据和基础，发包方必须将工程的有关技术资料全面、客观、及时地交付给施工人，才能保证工程的顺利进行。7、材料和设备的供应责任。8、拨款和结算。施工合同中，工程价款的结算方式和付款方式因采用不同的合同形式而有所不同。在一项建筑安装合同中，采用何种方式进行结算，需双方根据具体情况进行协商，并在合同中明确约定。对于工程款的拨付，需根据付款内容由当事人双方确定，具体有如下四项：预付款；工程进度款；竣工结算款；保修扣留金。9、竣工验收。对建设工程的验收方法、程序和标准，国家制定了相应的行政法规予以规范。10、质量保修范围和质量保证期。施工工程在办理移交验收手续后，在规定的期限内，因施工、材料等原因造成的工程质量缺陷，要由施工单位负责维修、更换。国家对建筑工程的质量保证期限一般都有明确要求。11、相互协作条款。施工合同与勘察、设计合同一样，不仅需要当事人各自积极履行义务， 还需要当事人相互协作，协助对方履行义务，如在施工过程中及时提交相关技术资料、通 报工程情况，在完工时，及时检查验收等。扩展资料：建设工程合同管理的注意事项：一、合同主体审查：1、承包人应注意审查发包人资质。对发包方主要应了解两方面内容：（1）主体资格，即建设相关手续是否齐全。例：建设用地是否已经批准？是否列入投资计划？规划、设计是否得到批准？是否进行了招标等。（2）发包人如果是属于分包人，审查其是否具有分包资格。（3）履约能力即资金问题。发包人的实力、已完成的工程、市场信誉度、施工所需资金是否已经落实或可能落实等。2、发包人应注意审查承包人资质：（1）承包人一般应为建筑企业法人，除了内部承包之外，公民个人不能成为建设工程合同的主体。（2）承包人应具有承包建设工程的资质。二、工程范围：发包人与承包人都应当对合同工程范围条款的进行明确的约定，最好应在合同中附上工程项目一览表及其工程量。三、建设工期：合同应对工期约定要准确、完善，如果存在中间交工工程，对中间交通工程的开工、竣工日期，也应在合同中做出明确约定。参考资料来源：百度百科-建设工程施工合同参考资料来源：百度百科-施工合同

有的人相信星座、塔罗牌、占卜，而推算这些的时候往往要根据人的出生日期来算，然后在道听途说之下，就会认为在11月14日降临到这个世界的人很可怕，那究竟11月14日出生的人真的太可怕了吗？ 这里描述的“可怕”，笔者理解为性格凶狠、奸险，会做出对身边人不利、甚至社会稳定的可怕行为。 客观科学地讲，性格与是否11月14日出生没有任何关系，并无11月14日出生的人真的很可怕的说法，仅以11月14日出生就给一个人安上“可怕”的修饰词才是可怕的。 性格是由先天遗传基因和后天环境共同决定。 先天遗传基因 先天遗传基因是决定了生物一代代遗传特征的、结构复杂多样的化学物质，它能我们的遗传信息储存起来并且复制到我们的下一代，也被人称为是遗传因子。 科学家发现某些基因对人的性格有影响，例如，D4DR基因，也被称为是猎奇基因，它存在于第十一条染色体当中，其结构的长短与敢于挑战、追求新事物有关，拥有较长D4DR基因的人需要对神经更强有力的刺激，例如各类刺激惊心的极限户外运动，才能获得愉悦感和满足感。5-HTTLPR基因，即快乐基因，这种基因变体的不同长短组合能够给人的生活快乐程度带来一定影响，变体较长的人倾向于看到事物光明的一面。MAOA基因，名字也叫暴力基因，要是男生体内的这种基因发生了变异，低表达的MAOA基因会增加他们的暴力倾向。 后天环境 后天环境包括原生家庭、人文教育、人生阅历。 这里格外强调原生家庭带来的影响。都说父母是孩子的第一任老师，家庭环境是否良好对孩子的性格也有非常重要的影响，“恶意”满满的原生家庭，容易让小孩变得自卑、冷漠、自私、孤僻、不会表达、不会处理人际关系。所以假如你是一名家长，请在孩子成长的过程中塑造幸福家庭环境，不光是物质方面，更多的是精神方面，多给予孩子关怀和鼓励、少质疑与嘲讽，自己树立一个正面的榜样，引导孩子树立正确三观，养成良好的性格。 将危害他人及社会这类极端丢开，性格其实是不存在好坏之分的。性格急一些的人做起事情来不会拖，活泼一些容易感染到别人带动周围气氛，大咧咧的人不会去计较太多事。因而不论性格是哪个样子的，都有自己的特质，在某些场景内，这些特质会脱颖而出成为优点。作为成年人，过去的已经过去，性格发生大幅度的变化的是很难做到的，但是可以去学习为人处世的一些方式。 至于11月14日出生的人很可怕的这种荒谬的论调，大家直接无视即可。 很多值得大家赞扬与歌颂的名人都是11月14日出生的，下面给出一些例子： 1889年——塔哈·侯赛因，阿拉伯埃及现代著名作家、文学家、文艺批评家。 1774年——加斯帕罗·路易吉·帕西菲科·斯蓬蒂尼，意大利作曲家、指挥家。 1907年——阿斯特丽德·林格伦，瑞典童书编辑出版者、作家。 1840年——克劳德·莫奈，法国印象派画家。 1930年——爱德华·怀特，美国第一个进行太空漫步的太空人。 1969年——高晓松，著名音乐人、导演、制作人、词曲创作者。 1911年——廖汉生，中央军委原委员，国防部原副部长。 1891年——弗雷德里克·班廷，加拿大医药科学家，人造胰岛素研发者，1923年诺贝尔生理学及医学奖得主。 1954年——雅尼·克里索马利斯，美国音乐家 1922年——布特罗斯·布特罗斯－加利，联合国第六任秘书长。

劳务合同去劳动保障局备案到单位所在区的劳动和社会保障中心办理。劳务合同是各当事人在平等协商的基础上，就某一项劳务以及劳务成果所达成的协议。加工合同、承揽合同等属于劳务合同，而用人单位与劳动者订立的书面约定工作时间、地点、报酬的协议则是劳动合同。签订劳动合同的流程如下：1、企业先到劳动局备案，申请社会保障证书，后续每年根据上一年度社保办理情况年审。2、领取当地的劳动合同样本。3、和员工根据企业工作的特点协商双方的工作时间、地点、岗位职责和待遇，劳动补贴等内容，签订劳动合同。4、根据劳动合同，办理员工的相应人事档案，然后申请就业证。5、带着合同、就业证到社保处办理保险。一般劳动法要求养老、工伤、失业、生育和医疗保险。具体缴纳基数根据当地情况调整。需要咨询劳动局。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》 第七十三条 国务院劳动行政部门负责全国劳动合同制度实施的监督管理。县级以上地方人民政府劳动行政部门负责本行政区域内劳动合同制度实施的监督管理。县级以上各级人民政府劳动行政部门在劳动合同制度实施的监督管理工作中，应当听取工会、企业方面代表以及有关行业主管部门的意见。

1.对象性企业形象在不同的社会公众对象中有不同的理解和认识。企业要与方方面面的社会公众打交道，而公众自身的需要、动机、价值观、兴趣、爱好、文化素质等千差万别，导致他们在对企业形象的认识途径、认识方法上会有所不同。因此在塑造企业形象的过程中，要研究社会公众一般与个别的兴趣、爱好、需求等，尽可能取得社会公众的认同。2.效用性企业形象代表着企业的信誉、产品的质量、人员的素质、管理的效率、股票的价值等等，是企业重要的战略资源，是企业的无形资产，同时也是一种生产力。一个名牌企业的形象价值有时高得令人难以置信，但却是真实存在的。因此企业形象的塑造和建设是关系企业生存和发展的百年大计。3.整体性企业形象包含的内容范围相当大，从物到人、从产品到服务、从经营到管理、从硬件到软件，无所不及，具有多方位、多角度、多层面、多因素的特点，它是一个复杂的系统。4.相对稳定性与可变性企业形象一旦在社会公众心目中形成某种心理定势后，一般很难改变，即俗话说“先入为主”，表现出相对稳定性的特征。当然，相对稳定性并不意味着一成不变，只要企业变化的信息刺激足够大，且这些变化又正是公众所关注的，那么公众对企业的态度和评价就会发生改变。

一、正面回答殡葬服务是指在殡葬活动中必须要有的服务，殡葬服务的内容包括遗体的接运、存放、火化和骨灰寄存。遗体整容、消毒防腐、殡葬设施设备租赁、礼仪服务和骨灰盒、寿衣、花圈、墓地、格位等殡葬用品属于选择性殡葬服务。二、分析详情对于我国土葬正在推进的火葬改革事宜，可以说是规划统一强制性实施的，所以在火化的行业是源源不断的。我国现在正在面临人口老龄化问题，所以对于很多人口都会随着时间流失，所需要殡葬服务的需求只会越来越高；由于丧葬的风俗，有很多烧纸的行为，引发过不少的火灾灾难，现在都在推崇鲜花葬礼，因为在葬礼的会场上是需要很多鲜花布置衬托的。所以鲜花的数量必定不少。这是丧葬行业内大量需要的物品之一，所以说丧葬的发展还是不可小觑的。墓地的发展，国人的理念都是人死后归土的说法，而且现在我国最值钱的就属土地，很早墓地的价格在一线或者二线城市的价格居高不下。直到现在价格只有增长。不见有降价的情况，可见丧葬行业的发展前景墓地其中一项也是非常不错的。丧葬当天办的送别仪式都是需要大型场地的，所以大型场地是需要缴纳一定管理费用，这一部分的费用更是长久不衰的，只要是办理送葬仪式，这项管理费用肯定必不可少。因为丧葬行业的特殊性，可以说是日常生活中刚需的行业，因为行业的特殊，所以从业人员不是特别拥挤的，相对来说就业或者开实体店后都是相当容易成功的。三、注册殡仪服务公司流程是什么？开公司需要具备这些个资料：1、出资者的身份证，创业者的人数不限制，但必须要出具身份证，注册一个公司前期只需要复印件，公司登记结束后，税务备案、银行开户都必须要身份证原件；2、拟定公司名称，现在公司比较多，企业名称很容易一样，必须在本地不可以有相同的名字，所以公司强烈建议，公司取名的过程中，一定多起几个企业字号，防止和其他公司名字近似；3、撰写公司经营范围，撰写公司经营范围，一般来说比较简单，想成立公司的朋友可以在百度查询，也可以寻找公司帮助撰写。普通情况下，创业的朋友实际做哪些业务，写啥就可以了，以后倘若新增业务也很容易，做个经营范围新增加就可以了；4、具备公司注册地址的产权证明，在确定注册营业执照地址的过程中，你可以用自己家的房子，也可以租地址，也可以寻找公司地址挂靠。总之想成立公司的朋友只要能搜集真正的地址就可以，这个真正的地址，需要搜集房屋产证复印件；5、确定公司注册资本金额，与出资者的出资比例，现在工商注册无需验资，但公司章程中需要记载注册资本金额，并且需要记载投资者的出资比例，具备好上面这些资料后，开始企业注册。

#《人世间》里出现的经典老歌# 草木会发芽，孩子会长大。岁月的列车，不为谁停下。命运的站台，悲欢离合，都是刹那。人像雪花一样，飞得很高，又融化。世间的苦啊，爱要离散雨要下。世间的甜啊，走多远都记得回家。平凡的我们，撑起屋檐之下的一方烟火，不管人世间，多少沧桑变化。只有你踏过千重浪，能留在爱人的身旁。在妈妈老去的时光，听她把儿时慢慢讲。也祝你不忘少年样，已无惧那白发苍苍。愿年华终将被遗忘，记得你我一样爱着，人世间值得。有多少种苦乐，就有多少种活法。有多少变化，太阳都会升起落下。平凡的我们，一身雨雪风霜，不问去哪儿？随着四季枯荣，依然迎风歌唱。你踏过千重浪，能留在爱人的身旁。在妈妈老去的时光，听她把儿时慢慢儿讲。以祝你不忘少年样，也无惧那白发苍苍。我们要像种子一样，一生向阳。在这片土壤，随万物生长。听完《人世间》的主题曲，让人感动。也无限感慨，生活真是一种厚重的过程。人世间电视剧是反映知识青年上山下乡运动时的 历史 。是指20世纪50年代至70年代后期，为了消灭三大差别，毛主席号召知青年到农村去。接受贫下中农的再教育很有必要。之后大量的城市知识青年大规模地离开城市，到最广大的农村定居。并参加劳动。插村落户，以提高实践作用的政治运动。上山下乡运动由此大规模展开，1968年在校的初中和高中生全部前往农村参加劳动。有报告说文化大革命中，上山下乡的知识青年总人数达到一千六百多万人，1/10的城市人口来到了乡村。很显然，上山下乡运动是人类现代 历史 上罕见的。从城市到乡村的人口大迁移，全国城市居民家庭中几乎没有一家不和知青下乡联系在一起。进入70年代以后，国家开始允许知识青年以招工，考试，病退，顶班，独生子女，身边无人照顾，工农兵学员等各种各样名目的名义逐步返回城市。1978年10月全国知识青年上山下乡工作会议决定停止上山下乡运动。并妥善安置知青的回程和就业问题，1979年后绝大部分知青陆续返回了城市，但也有部分人也在农村结婚落户，永远地留在了农村。知青下乡是为了消灭三大差别。即工农差别，城乡差别，体力和脑力劳动的差别。由上山下乡所想到的。人类最首要的任务是活着，如何更好地活下去。其次才是发展。50年代城市承载能力有限，养不活那么多人口，只好让人们到农村找活路。既解决了城市人口就业问题，也帮助农村发动生产。而现在是，一个改革开放打开国门。四个经济特区的设立，整个国家顿时焕然一新。百姓各个鼓足劲儿奔向小康生活，由发展好的省份来带动发展差的省份，谓之帮扶。紧接着西部大开发来了，由东部带领西部大发展，贫富悬殊越来越小。精准扶贫授人以渔而不授人以鱼的方式。大规模的因地制宜式的技术下乡，令到大山里也飞出金凤凰。一个个以十八洞村为代表性的贫困村庄，渐渐被打造成生态文明 旅游 区。四川凉山的山路，再也不难行走。异地搬迁政策，令到大山沟中的百姓终于走出深山。住进国家政府扶贫的小楼里。发展不让任何一个人落下，发展是为了百姓对美好生活的向往。21世纪，在党和政府的正确领导下，人们的日子越过越红火，越过越富裕。

企业形象的概念是什么?企业形象是指人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。企业形象有哪些内容？企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业形象称为表层形象；通过经营实力表现出来的形象称为深层形象，它是企业内部要素的集中体现。表层形象是以深层形象为基础的，没有深层形象这个基础，表层形象就是虚假的，也不能长久地保持。企业形象还包括企业形象的视觉识别系统，比如VIS系统，是企业对外宣传的视觉标识，是社会对企业的视觉认知的导入渠道之一，也是标志着该企业是否进入现代化管理的内容。企业形象可以分为哪些类型企业形象的构成：产品形象、媒介形象、组织形象、标识形象、人员形象、文化形象、环境形象、社区形象企业形象的分类方法很多，根据不同的分类标准，企业形象可以划分为以下几类；内在形象和外在形象这是以企业的内外在表现来划分的，好比我们观察一个人，有内在气质和外在容貌、体型之中央电视台分，企业形象也同样有这种区别。内在形象主要指企业目标、企业哲学、企业精神、企业风气等看不见、摸不着的部分，是企业形象的核心部分。外在形象则是指企业的名称、商标、广告、厂房、厂歌、产品的外观和包装、典礼仪式、公开活动等等看得见、听得到的部分，是内在形象的外在表现。实态形象和虚态形象这是按照主客观属性来划分的。实态形象又可以叫做客观形象，指企业实际的观念、行为和物质形态，它是不以人的意志为转移的客观存在。诸如企业生产经营规模、产品和服务质量、市场占有情况、产值和利润等等，都属于企业的实态形象。应态形象则是用户、供应商、合作伙伴、内部员工等企业关系者对企业整体的主观印象，是实态形象通过传播媒体等渠道产生的映象，就好像我们从镜子中去观察一个物体，得到的是虚像。内部形象和外部形象这是根据接受者的范围划分的。外部形象是员工以外的社会公众形成的对企业的认鸟巢形象知，我们一般所说的企业形象主要就是指这种外部形象。内部形象则指该企业的全体员工对企业的整体感觉和认识。由于员工置身企业之中，他们不但能感受到企业外在属性，而且能够充分感受到企业精神、风气等内在属性，有利于形成更丰满深入的企业形象；但是如果缺乏内部沟通，员工往往只重局部面看不到企业的全部形象，颇有“不识庐山真面目”的感觉。我们认为，内部形象的接受者范围更小，但作用却很大，与外部形象有着同等重要的地位，决不可忽视。正面形象与负面形象这是按照社会公众的评价态度不同来划分的：社会公众对企业形象的认同或肯定的部分就是正面形象，抵触或否定的部分就是负面形象。任何企业的企业形象都是由正反两方面构成的，换言之，企业形象应是一分为二的，公众中任何一个理智的个体都会既看到企业的正面形象、又看到企业的负面形象。对于企业来说，一方面要努力扩大正面形象，另一方面又要努力避免或消除负面形象，两方面同等重要，因为往往不是正面形象决定用户一定购买某企业产品或接受某项服务，而是负面形象一定使得他们拒绝购买该企业产品和接受其服务。直接形象和间接形象这是根据公众获取企业信息的媒介渠道来划分的：公众通过直接接触某企业的产品和服办公环境形象务、由亲身体验形成的企业形象是直接形象，而通过大众传播媒介或借助他人的亲身体验得到的企业形象是间接形象。对企业形象作这种划分十分重要，如果一个用户在购买某种商品时看到的是粗陋的包装、落后的设计，试用时这也有毛病、那也不如意，无论别人告诉他这产品如何如何好、这家企业如何如何不错，他也一定不去购买，因为直接形象比间接形象更能够决定整个企业形象。有些企业以为树立企业形象只能靠广告宣传，而不注重提高产品质量和服务水平，就是只看到间接形象而忽视了直接形象。主导形象和辅助形象这是根据公众对企业形象因素的关注程度来划分的：公众最关注的企业形象因水构成主导形象，而其他一般因素构成辅助形象。例如，公众最关心电视机的质量和价格，因而电视机的质量和价格等构成电视机厂的主导形象，而电视机厂的企业理念、员工素质、企业规模、厂区环境、是否赞助公益事业等等则构成企业的辅助形象。企业形象由主导形象和辅助形象共同组成，决定企业形象性质的是主导形象；辅助形象对主导形象有影响作用，而且在一定条件下能够与主导形象实现相互转化。企业形象包括哪些要素企业形象由组织形象、产品形象、人员形象、环境形象、文化形象和社区形象构成。而以上各类形象的组成要素又可细分为以下几种：组织形象：体制、制度、政策、方针、流程、程序、效益、效率、信用、承诺、服务、保障、规模、实力产品形象：质量、包装、款式、商标、服务人员形象：领导层、管理群、员工环境形象：企业门面、建筑物、标志物、布局装修、展示系统、环保绿化文化形象：历史传统、价值观念、企业精神、群体风格、职业道德、言行规范、公司礼仪社区形象：社区关系、公众舆论公司在塑造维护企业形象的时候，以上要素均应涉及到，才能真正为企业打造出良好的公众形象~

　　在当今社会生活中，男女老少都可能需要用到协议书，签订了协议书就有了法律依靠。协议书到底怎么写才合适呢？下面是我精心整理的印刷协议书8篇，欢迎阅读与收藏。 印刷协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　甲、乙双方根据国家、地方政府有关规定，双方在遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下，就甲方商业秘密保密事项达成如下协议： 　　 ( 一 ) 保密内容 　　1.甲方的资料秘密，包括甲方的原稿、复印稿、电子稿、样稿等材料 　　2.甲方的交易秘密，包括客户渠道、客户名单、合作意向、成交或商谈的价格等； 　　 ( 二 ) 保密范围 　　1.乙方在劳动/劳务合同期前所持有的各类材料和相关秘密，经双方协议甲方方同意较有甲方处理； 　　2.乙方在劳动/劳务合同期前和合同期内甲方已有的材料秘密； 　　 ( 三 ) 双方的权利和义务 　　1.乙方提供正常的印刷设备条件，为乙方资料印刷等提供良好的条件； 　　2.乙方必须按甲方的要求进行设计、印刷、物流配置； 　　3.乙方必须严格遵守甲方的保密制度，未经甲方书面同意，乙方不得将甲方的材料秘密向第三者公布； 　　4.双方解除或终止劳动/劳务合同后，乙方不得向第三方公开甲方所拥有的未被公众知悉的商业秘密； 　　5.乙方承诺遵守以下保密义务： 　　5.1未经过甲方允许所有材料不得提供给第三方人员和单位； 　　5.2未经允许，不查阅、复印如何资料（除正常的印刷需要外）； 　　5.3不将甲方重要文件、资料等带出办公场所或提供给竞争者或有竞争可能的单位和个人。 　　5.4不在不利于保密的地方存放机密文件、资料，不将秘密文件、资料乱丢乱放； 　　5.5不携带保密材料游览、参观、探亲、访友或出入公共场所，不在公共场所或亲、朋友中谈论甲方的机密；有客户来访，不当众谈论甲方内部事务和保密事项。不随意向客人提供阅读甲方的各类文件； 　　5.6发现甲方秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告主管负责人。 　　 ( 四 ) 保密期限 　　1.劳动/劳务合同期内； 　　2.甲方的秘密未被公众知悉期内； 　　3.其他要求的保密期限________________________________________________________; 　　 ( 六 ) 违约责任 　　1.在劳动/劳务合同期内，乙方违反此协议，造成甲方经济损失的，甲方予以乙方解除合同，并追加经济损失赔偿，赔偿金按经济损失的2倍处罚； 　　21.双方解除劳动/劳务合同后____月内，乙方违反此协议，将甲方客户资源提供给竞争对手，造成甲方经济损失，经查实，甲方有权按损失的情况，向乙方提出经济赔偿，情节严重者，甲方将向乙方所在地人民法院提出诉讼。 　　 ( 七 ) 其他 　　本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经甲、乙双方签字盖章之日起生效。 　　甲方(盖章)乙方(签名) 　　法定代表人签名 　　日期：年月日日期：年月日 印刷协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规的规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致和诚实信须知的原则，现就 印刷事宜达成以下协议： 　　第一条 委托事项 　　根据甲方要求，乙方为甲方提供 印刷及相关服务。 　　第二条 具体委托内容(产品数量、质量要求、服务等) 　　张/数： 张， 样单 张。 　　尺寸： 　　设计制作： 未尽事宜双方协商解决。 　　版式： 未尽事宜双方协商解决。 　　纸张：书刊纸70g 　　乙方根据具体印刷内容进行委托，印刷品必须符合国家及有关部门的技术标准和规定，满足用户要求，内容无误，材质无误、纸张平滑，墨色均匀，页码正确，尺寸划一，装订整齐，包装结实，标签准确。未经甲方同意，乙方应用自己的技术和设备独立完成印刷工作，不得转让或再委托第三方印刷。 　　第三条 委托期限 　　委托期限20xx年 月 日起至20xx年 月 日止。 　　第四条 委托费用 　　1、 委托费用的计算方式：单价： 本，按实际发生量结算。 　　2、 委托费用的支付方式：乙方开具发票后10个工作日内甲方以转账或其他方式支付。 　　第五条 甲方权利和义务 　　1、 甲方有权对印刷品质量进行监督和检查。 　　2、 甲方应按本合同的约定时间及时向乙方却让付委托费用。 　　第六条 乙方权利和义务 　　1、 乙方有权按照本合同的约定收取印刷费。 　　2、 乙方应严格执行国家的法律、法规守法经营，按甲方的要求提供印刷品及有关服务，自觉维护甲方的利益。 　　3、 乙方应接受甲方的检查、监督，严格履行服务承诺，做到诚实、守信。 　　4、 乙方根据合同规定安排印刷。印刷品排版完毕后，乙方必须将版样送交甲方校对确认，甲方签字确认后，方可开机印刷。 　　5、 乙方应建立健全保密制度。组织史资料属内部资料，乙方应严格保密，健全严格保密工作制度，对所有印刷品的内容，都要给予保密，做到印刷内容不外传，对印刷内容专机专人处理，除必要工作人员外，不扩大知悉范围，不连接互联网，不使用优盘、移动硬盘等储价质拷贝资料，对工作中知悉的内容，严格保密不外传。不将印刷资料带出印刷作业区。印刷完成后，对所有工序中有可能泄密的各种材料要及时销毁，并对储存在电脑里的其他和存储介质的文件进行永久删除。如出现泄密件，甲方将依法追究乙方及当事人责任。 　　6、 乙方应加强对接单、排版、制版、印刷、装订、包装、运输、验收及存放的全程管理。 　　第七条 保密条款 　　1. 乙方对甲方的印刷品有保密义务。 　　2. 未经甲方许可，乙方不得将甲方的印刷品转厂印刷或者转载。 　　第八条 联系方式 　　甲方联系人： 　　乙方联系人： 　　第九条 不可抗力 　　1. 甲乙双方的任何一方由于不可抗力因素或政策变更或形势变化，不能履行本合同时，应在 小时内向对方通过。 　　2. 受不可抗力影响的一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低限度。 　　第十条 合同的变更和解除 　　1. 甲乙双方协商一致可变更本合同，但应采用书面形式。 　　2. 有下列情形之一的，要以解除合同。 　　(1) 因不可抗力致使不能实现合同的。 　　(2) 双方协商一致解除合同。 　　(3) 履行期限届满之前，一方明确表示或以实际行动表明不履行合同义务的，另一方可以解除合同。 　　(4) 因一方违约致使合同无法继续履行，另一方可以解除合同。 　　第十一条 争议解决 　　本合同如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，协商不成提交仲裁委员会仲裁解决。 　　第十二条 其他 　　1. 本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议。本合同的附件及补充协议是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。 　　2. 本合同自双方签定并盖章之日起生效。本合同一式 份，乙方执 份，甲方执 份。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章) 　　单位地址： 单位地址： 　　法定代表人： 法定代表人： 　　签订时间： 签定时间： 印刷协议书 篇3 　　甲方：文具 　　乙方：_________ 　　身份证号码：_________ 　　印刷加工：在确认打样品后按订单交期提前3天交货。 　　工作地点：甲方公司提供的场地、设施、设备、工具等，乙方派出印刷师傅及1-2名印刷工。 　　印刷质量标准； 　　1、乙方前期制作应按提供样品之要求按时、按质完成，印刷品质量以样品为准验收;甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。 　　2、甲方委托乙方印刷塑料件，甲方有权要求乙方提供样品确认。在乙方提供确认样时，甲方应完成所有的确认修改工作。如因甲方原因在确认后仍需要进行修改，甲方同意视修改内容额外支付的费用。 　　4、印刷品的色差范围不良应不超过样品的2%，其他如需检验的项目按国家行业标准有关平印刷品的质量标准验收。 　　5、甲方对印刷质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出。 　　乙方责任； 　　1、乙方对承印样品、印板、半成品、成品及印刷品的样本应当妥善保管，不得损毁。 　　2、乙方必须严格按照本合同规定的印数，不得擅自加印、多印。 　　3、乙方完成委托印刷业务后，应当认真清点印刷品数量，登记台账，并根据本合同的规定将印刷成品、印板、校样等全部交还甲方，不得擅自留存。 　　4、乙方应自觉保护甲方提供的一切用于印刷的样品及原件，不得擅自提供给任何第三方作任何用途。 　　5、交货数量同意允许2%的不良品，甲方有权选择是否按合同单价接收超产品。若甲方不接收，乙方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，甲方有权要求乙方补足所缺产品。 　　6、印刷好后按订单数量结算工资，产品按价格表上工价结算《附价格表》。 　　7、承包结束时，乙方应将甲方提供的场地、设施、设备、工具、油墨数量、等辅助材料全部清还甲方，配合甲方完成清算工作。 　　八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，同样有效。 　　甲方：_________ 乙方：_________ 　　________年____月____日 _________年____月____日 印刷协议书 篇4 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　甲方通过公开招标，评标小组综合评审，按招标文件规定程序，确定乙方为_________市本级行政事业单位定点印刷企业之一。为进一步明确双方的责任，确保印刷定点工作顺利开展，经双方协商签订本协议： 　　一、定点印刷的服务单位 　　为需要印刷的_________市本级行政事业单位（以下称“印刷单位”）。 　　二、定点印刷的业务范围 　　包括指定信封印刷品。 　　三、定点印刷产品的价格 　　（一）指定信封印刷品价格表，见附件一； 　　（二）常用纸张的实际进价及最高限价（注：实际进价可随市场价格变化而调整）见附件二。 　　四、定点印刷时间 　　为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。 　　五、定点印刷方法 　　由印刷单位在确定的定点印刷企业中自行选择。选择乙方时由双方签订“定点印刷合同单”（一式四份），明确印刷的具体要求和印刷费用等，乙方提供免费接印、送样、送货等一条龙上门服务。 　　六、付款方式 　　乙方将印刷品送达指定地点后，须由印刷单位在“定点印刷验收单”签字盖章，货款支付按双方在合同单上的约定，由乙方凭“定点印刷合同单（财务联）”、“定点印刷验收单”和正式印刷发票向印刷单位结算，由印刷单位采取非现金形式支付。舟山本岛外印刷单位的印刷业务，如乙方需收取适当运费的，需双方协商确定并在合同单中明确。 　　七、质量保证 　　乙方要确保印刷品符合有关的质量要求。印刷单位对印刷品质量有异议的，应向乙方提出，乙方应耐心查实和说明。 　　八、乙方承诺： 　　（一）遵守《中华人民共和国政府采购法》和有关印刷业法规。 　　（二）按经营范围接受印刷单位的印刷业务。 　　（三）确定专人负责政府采购定点印刷业务；确定专人负责定点印刷的计价，确保准确无误。 　　（四）做好生产技术质量管理工作，设立政府采购业务台帐。 　　（五）根据印刷单位要求按时交货，免费送货到指定地点。 　　（六）自觉接受政府采购监督管理部门和甲方对定点印刷情况的监督检查。 　　（七）印刷单位特殊用纸的价格在实际执行中可与乙方商定，乙方将随同统计报表报甲方备案。 　　（八）按季上报《行政事业单位定点印刷业务统计报表》和《行政事业单位定点印刷合同单》并如实按季上报《_________季常用纸张实际进价表》 　　（九）乙方在投标文件中的其他承诺。 　　九、违约责任： 　　（一）因乙方所交印刷品的数量、质量、规格、型号不符合《行政事业单位定点印刷合同单》要求的，印刷单位可拒收，其损失由乙方承担。 　　（二）乙方如有以下行为的，甲方有权对其作如下处理： 　　（1）因违反国家法律、法规的有关规定，被执法机关查处取消经营资格的，甲方有权单方面终止协议。 　　（2）未按招标文件规定的印刷计价方式和规定标准计价的； 　　（3）在定点印刷期间，有弄虚作假、多计费用、以次充好等违规行为的； 　　（4）为非定点印刷企业代开印刷发票的； 　　（5）因自身原因拒绝承接印刷业务或将承接的印刷业务转包的； 　　（6）未履行印刷合同的约定而受到印刷单位有效投诉的； 　　（7）未履行《投标人承诺书》中的其他承诺的。 　　（三）乙方有违反本条第二款2、3、4项行为之一的，一经查实，甲方记录在案并收取10%的履约保证金作为违约金；协议期内第二次查实的，发函通报并收取40%的履约保证金作为违约金；第三次查实的，甲方有权没收余下的履约保证金，并终止协议，同时将其列入不良供应商名单。协议期内被查实二次以上或同时违反多款内容的，甲方并报市政府采购管理部门处理，在1-3年内禁止参加政府采购定点印刷招投标活动。 　　（四）乙方有违反本条第二款5、6、7项内容之一的，甲方将视情提出警告并记录在案，仍未作改正的，甲方有权没收其10%以上履约保证金的处理，并将列入不良供应商名单。 　　（五）因不可抗力原因，乙方不能继续履行本协议，可书面提出，甲方经调查核实可提前终止。 　　十、甲方将会同有关部门对定点印刷的质量、价格、服务等情况进行检查和考核，考核结果作为下次定点印刷企业资格考评的参考依据。 　　十一、其他： 　　（一）以下文件是本协议不可分割的组成部分：甲方的招标文件、乙方提交的投标文件（包括出具的承诺书）、中标通知书、履约保证金。 　　（二）_________的定点印刷政府采购协议由_________采购办（财政局）与乙方签订，其中有关印刷单位的确定、付款方式等由_________采购办（财政局）在签订协议时确定。 　　（三）若本市所属其他县（区）采购办（中心）愿意比照本定点印刷方案实行的，乙方同意按本定点印刷方案的原则与需方协商相关事宜。 　　十二、未尽事宜，甲、乙双方协商解决，经协商无法解决的，按《合同法》有关规定处理。 　　十三、协议生效：本协议经甲、乙双方法人代表签字并加盖公章后生效。 　　十四、本协议一式三份，甲、乙双方各一份，报舟山市政府采购管理办公室备案一份。 　　甲方：_________（公章） 乙方：_________（公章） 　　法人代表/授权代表：_________（签字） 法人代表/授权代表：_________（签字） 　　_________年____月____日 _________年____月____日 　　 附件 　　协议附件： 　　1、《指定信封印刷价格表》 　　2、《_________单位纸张进价及最高限价表》 　　3、《行政事业单位其他印刷品定点印刷合同单》 　　4、《行政事业单位定点印刷业务统计报表》 印刷协议书 篇5 　　身份证件号：_________________________ 　　联系电话：___________________________ 　　通讯地址：___________________________ 　　邮编：_______________________________ 　　受托单位／人：________（以下简称乙方） 　　联系电话：____________________________ 　　传真：________________________________ 　　甲方委托乙方进行光盘盘面印刷加工。甲乙双方就委托事项及权限等相关事宜达成如下协议： 　　一、委托盘面印刷加工费用的收取标准及收取方式 　　1．收费标准 　　2．付款方式：□预付全款□预付全款的50％□余款在交货时结清 　　二、双方的义务和责任 　　1．甲方所提供印刷的光盘必须为空盘（无内容资料等），如乙方发现有内容的光盘，完全拒绝印刷，而由此造成的.一切损失和纠纷，甲方负全部损失和法律责任。印刷完成后光盘刻录内容所引起的任何纠纷全由甲方负责，乙方不承担任何法律责任。 　　2．盘面印刷所用图片、标志与文字素材等全由甲方提供，甲方保证提供的图片、标志与文字素材等不侵犯他人著作权，也不违反国家相关法律规定。乙方只提供组合，因盘面印刷内容所引起的任何纠纷而产生的一切法律责任由甲方承担。 　　3．因甲方责任改版时，甲乙双方需另签改版费补充合同并支付相关费用，否则乙方有权暂停止工作，因此造成的一切损失全部由甲方负责。 　　4．乙方应按时交货，如遇特殊情况要及时向甲方提出，由双方协商解决。 　　5．甲方委托印刷的盘片如是乙方提供，保证质量，甲方提供盘片，乙方不保证质量。 　　三、本合同一式两份，甲方双方经办人一经签字或盖章，即告生效。甲乙双方各执一份，具同等法律效力。发生争议后，双方首先应协商解决，如协商不成，应提交本合同履行地的人民法院解决。 　　甲方经办人（签字）：_________乙方经办人（签字）：_______ 　　_________年________月______日_________年_______月_____日 　　签订地点：___________________签订地点：_________________ 印刷协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方达成以下协议： 　　项目名称： 　　尺寸： 　　材料： 　　数量： 　　单价： 　　总价： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经甲、乙双方共同协商签定本合同，以资共同严格履行。 　　1、付款方式：合同签订付预付款，其余货款交货验收合格时一次付清。 　　2、交货时间： 　　印刷质量标准 　　1、甲方应认真审核设计制作文件，经甲方确认后开印。甲方确认后，若仍有错误，乙方不承担任何责任及费用；若甲方要求改版，其损失费用由甲方承担。乙方根据甲方设计制作图文印刷如有问题，乙方不负责任。 　　3、乙方应严格按照甲方制作工艺要求，如因乙方原因导致印刷品出现质量问题或与清样内容不符，甲方有权拒收产品；乙方应按甲方的制作要求进行更改或重新制作，费用由乙方承担。 　　4、任何一方违反本合同条款，另一方有权终止合同的履行，保留索赔违约金和由此造成的一切经济损失的权力，并按《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，由违约方承担经济和法律责任。 　　5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜双方协商解决，协商不成，由仲裁机构仲裁。 　　甲方： 　　乙方： 　　日期： 印刷协议书 篇7 　　甲 方： 　　法定代表人： 　　乙 方： 　　法定代表人： 　　保密项目： 　　乙方因参与甲方关于 项目的有关工作，已经（或将要）知悉甲方关于该项目的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，甲、乙双方本着平等自愿、公平诚信的原则，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》订立本保密协议。 　　 第一条 保密的内容和范围 　　甲、乙双方确认，乙方应承担保密义务的甲方关于该项目的商业秘密范围包括： 　　1、印刷信息： 　　包括印刷内容、设计要求、服务内容、实现方法、运作流程、使用手册、技术文档、涉及技术秘密的业务函电等等； 　　2、经营信息： 　　包括客户名称、客户地址及联系方式、需求信息、营销计划、采购资料、定价政策、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及标书内容、项目组人员构成、费用预算、利润情况及不公开的财务资料等等； 　　3、其他事项： 　　甲方依照法律规定（如通过与项目对方当事人缔约）和有关协议（如技术合同等）的约定要求乙方承担保密义务的其他事项。 　　 第二条 乙方的保密义务 　　对第一条所称的该项目商业秘密，乙方承担以下保密义务： 　　1、主动采取加密措施对上述所列及之商业秘密进行保护，防止不承担同等保密义务的任何第三者知悉及使用； 　　2、不得刺探或者以其他不正当手段（包括利用计算机进行检索、浏览、复制等）获取与本职工作或本身业务无关的甲方关于该项目的商业秘密； 　　3、不得向不承担同等保密义务的任何第三人披露甲方关于该项目的商业秘密； 4、不得允许（包括出借、赠与、出租、转让等行为）或协助不承担同等保密义务的任何第三人使用甲方关于该项目的商业秘密； 　　5、不论因何种原因终止参与甲方关于该项目的工作后，都不得利用该项目之商业秘密为其他与甲方有竞争关系的企业（包括自办企业）服务； 　　6、该项目的商业秘密所有权始终全部归属甲方，乙方不得利用自身对项目不同程度的了解申请对于该项目的商业秘密所有权，在本协议签订前乙方已依法具有某些所有权者除外； 　　7、如发现甲方关于该项目的商业秘密被泄露或者自己过失泄露秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方公司报告。 　　 第三条 保密期限 　　甲、乙双方确认，乙方的保密义务自本协议签订时开始，到甲方关于该项目的商业秘密公开时止。乙方是否继续参与甲方关于该项目的工作，不影响保密义务的承担。 　　 第四条 违约责任 　　1、如果乙方未履行本协议第二条所规定的保密义务，但尚未给甲方造成损失或严重后果的应当承担不超过人民币5000元的违约罚款； 　　2、如果因为乙方前款所称的违约行为造成甲方的损失或严重后果的，乙方应当承担违约责任，损失赔偿见本条第（3）款所列。 　　3、本条第2款所述损失赔偿包括： 　　A、损失赔偿额为甲方因乙方的违反协议行为所受到的实际经济损失，计算方法为：因乙方的侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件1套产品利润所得之积； 　　B、如果甲方的损失依照A款所述的计算方法难以计算，损失赔偿额为乙方支付不低于甲方就该项目商业秘密已发生的投资费用的1%作为损失赔偿额； 　　C、甲方因调查乙方的违反协议行为而支付的合理费用； 　　d、因乙方的违反协议行为侵犯了甲方关于该项目的商业秘密权利，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者根据国家有关法律、法规要求乙方承担侵权责任。 　　 第五条 争议的解决办法 　　因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。 　　 第六条 协议的效力和变更 　　本协议自双方签字起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。协议未尽事宜由双方协商解决，协商不成，可向仲裁机关申请仲裁或诉诸法律解决。 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方：（签章） 乙方：（签章） 　　代表人：（签字） 代表人：（签字） 　　年 月 日 年 月 日 印刷协议书 篇8 　　甲方： 乙方： 地址：地址： 电话：电话： 甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方达成以下协议： 　　项目名称：尺 寸：材 料：数 量：单 价： 总 价： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经甲、乙双方共同协商签定本合同，以资共同严格履行。 　　1、付款方式：合同签订付 预付款，其余货款交货验收合格时一次付清。 　　2、交货时间： 20xx年月日 　　印刷质量标准 　　1、甲方应认真审核设计制作文件，经甲方确认后开印。甲方确认后，若仍有错误，乙方不承担任何责任及费用；若甲方要求改版，其损失费用由甲方承担。乙方根据甲方设计制作图文印刷如有问题，乙方不负责任。 　　3、乙方应严格按照甲方制作工艺要求，如因乙方原因导致印刷品出现质量问题或与清样内容不符，甲方有权拒收产品；乙方应按甲方的制作要求进行更改或重新制作，费用由乙方承担。 　　4、任何一方违反本合同条款，另一方有权终止合同的履行，保留索赔违约金和由此造成的一切经济损失的权力，并按《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，由违约方承担经济和法律责任。 　　5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜双方协商解决，协商不成，由仲裁机构仲裁。 　　甲方： 乙方：富明华印刷有限公司 　　签字： 签字：刘厚怡 　　日期： 年 月 日日期： 20xx 年 12 月 21 日

一万二。不可以还价。遗体接运遗体接运是丧葬一条龙服务的首要环节，包括遗体接运、过夜、保管和处理等服务。费用通常根据接运距离、时间和所用车辆的种类等因素而有所不同。所以不可以还价。这项服务的收费标准在500元到1000元之间。

歌唱的呼吸训练，过去我的理解是一定要先吸好了气再发声，这才是符合生理的。然而建立在这种“自然状态下”的呼吸方式是缺乏控制力的，很难保持歌唱所要达到的音长，自然容易出现憋气、塌胸、喉肌用力的情况。而钟振发老师在运用林博士的“咽音练声法”中有关无声练习即“蛤蟆气练习”时强调，要保持吸气的姿势，胸部站定，两肋扩张靠腹部来控制呼吸的方式，确实实现了吸气肌群与呼气肌群同时工作，达到了胸腹式联合呼吸的歌唱呼吸要求。此练习方法锻炼和增强了平时很少用的吸气肌群，使我们进入到一种“超自然”的呼吸和歌唱状态之中，因此是一种非常有价值、有意义的歌唱呼吸练习方法。 　　再比如钟振发老师常教我做的“赫气练习”即在吸气的姿势和状态下发[Ho]音练习的方法，解决了一直困扰着我的“吸气时喉咙可以放松打开”而“发声时喉咙又紧张上提”的问题。此发声练习，原理非常简单，手段非常巧妙，但效果非常明显。我过去常用打哈欠、叹气练习的方法练习喉咙打开，虽然喉咙打开了一些，但效果不如[Ho]气练习来得直接，做得到位。这其中的缘由我想可能与我们每个人对打呵欠、叹气的理解不同因此所做的姿势不同有关，也可能与我们不明确打哈欠、叹气所要求的歌唱机能状态到底是怎样的有关。然而利用“赫气练习”的方法可以解决喉部挤卡、喉头上提的问题，同时也能减轻喉外肌对声带的挤压，因此是一种值得普及、推广的练声方法，它对普通用嗓者来讲也是一剂恢复嗓音疲劳的“良药”。 　　高音的解决与练“咽音”有关。我真正学习发“咽音”是在学习了三个月的无声练习并做了大量的“赫气练习”之后才开始进行的。我当时心里还责怪钟老师，为什么不一上来就教我发“咽音”，因为我声带较宽大厚韧，发高音困难，最初只能发到g2,而通过发“咽音”练习确实使我感到发高音容易了许多，练声可以发到＃c3。但钟老师却认为：“咽音”是歌音的主干，它的作用如同菜肴中放盐和味精，缺了它，没味儿；但用多了，没法吃。而“咽音”的发声必须建立在喉外肌放松的基础上，发声时喉咙必须保持在发“气泡音”的状态上。精辟！难怪我以前听别人说有些人练“咽音”把嗓子练坏了，可能与他们不懂得“咽音”产生的原理和具体要求有关，而这个“罪责”放在了“咽音”身上，真是冤枉了“咽音”，也冤枉了林博士。为此我在这里特别提醒一些声乐爱好者们不要盲目地去练“咽音”，一定要掌握好它发声的要领，不能只模仿它的声音，还要掌握好它发声的机能状态，否则不但不能提高技艺，反而会毁了嗓子。

　　公历：公元2020年11月14日　星期六　天蝎座 　　农历：二零二零年　九月（小）廿九　属鼠 　　【宜】塑绘　开光　出行　订盟　订婚　除服　成服　结婚　纳婿　入殓　移柩　启钻　安葬　立碑　嫁娶　纳采 　　【忌】入宅　安床 　　 时辰吉凶 ：2020年11月14日黄历查询 　　【2020年11月黄道吉日】2020年11月14日黄历查询　　子时［23—1点］ 　　冲马　煞南　时冲壬午　六戊　旬空　长生　司命 　　宜：嫁娶　移徙　入宅　开市　交易　修造　安葬　作灶　祭祀　斋醮　酬神 　　忌：祈福　求嗣　赴任　出行　求财 　　丑时［1—3点］ 　　冲羊　煞东　时冲癸未　勾陈　旬空　三合　武曲 　　宜：祈福　求嗣　订婚　嫁娶　求财　开市　交易　安床　祭祀 　　忌：赴任　出行　修造 　　寅时［3—5点］ 　　冲猴　煞北　时冲甲申　地冲　青龙　贵人　左辅 　　宜：祈福　订婚　嫁娶　安床　移徙　入宅　修造　安葬　祭祀　赴任　见贵　出行　求财 　　忌： 　　卯时［5—7点］ 　　冲鸡　煞西　时冲乙酉　日破 　　宜： 　　忌：日时相冲　诸事不宜 　　辰时［7—9点］ 　　冲狗　煞南　时冲丙戍　天刑　路空　六合　唐符 　　宜：求嗣　订婚　嫁娶　出行　求财　开市　交易　安床 　　忌：赴任　词讼　祭祀　祈福　斋醮　开光 　　已时［9—11点］ 　　冲猪　煞东　时冲丁亥　路空　三合　福星　国印 　　宜：求嗣　订婚　嫁娶　求财　开市　交易　安床 　　忌：祭祀　祈福　斋醮　开光　赴任　出行 　　午时［11—13点］ 　　冲鼠　煞北　时冲戊子　贵人　大进　金匮　福德 　　宜：祭祀　祈福　酬神　出行　求财　见贵　订婚　嫁娶　修造　安葬　青龙 　　忌： 　　未时［13—15点］ 　　冲牛　煞西　时冲己丑　天德　宝光 　　宜：祭祀　祈福　斋醮　酬神　修造　作灶 　　忌： 　　申时［15—17点］ 　　冲虎　煞南　时冲庚寅　白虎　天兵　狗食　喜神 　　宜：求嗣　订婚　嫁娶　出行　求财　开市　交易　安床 　　忌：白虎须用　麒麟符制　否则　诸事不宜　上梁　盖屋　入殓　祭祀　祈福　斋醮　酬神 　　酉时［17—19点］ 　　冲兔　煞东　时冲辛卯　建刑　禄贵　天赦 　　宜：祈福　求嗣　出行　求财　嫁娶　安葬　修造　入宅 　　忌：造桥　乘船 　　戌时［19—21点］ 　　冲龙　煞北　时冲壬辰　日害　天牢　六戊　右弼 　　宜：见贵　求财　嫁娶　进人口　移徙　安葬 　　忌：赴任　出行　祈福　求嗣 　　亥时［21—23点］ 　　冲蛇　煞西　时冲癸已　元武　大退　驿马　左辅 　　宜：见贵　求财　嫁娶　入宅　移徙　安葬 　　忌：赴任　出行　修造　动土　开光

　　语文考试反思一 　　这星期，我的3门功课都已经考完了，成绩也出来了。当我知道我语文考了89.5，数学考了94，英语考了94.5的时候，我傻眼了，为什么我语文只考了89.5？直到发下试卷，我才知道了答案。 　　我看了看自己的卷子，简直不敢相信自己的眼睛，看到好几个鲜红的大叉子，我才如梦方醒。试卷上有许多题是不应该错的，像"根据要求默写有关内容"中《孙子》我还以为这本与《孙子兵法》不是同一本书，又失去了1分；在"阅读短文"的第二篇文章，我把"最后一自然段"看成了"第一自然段"，我真是粗心，又失去了宝贵的2分；还有更冤的，在用几个词造句里，我把"都不会屈服"加了个"被"，扣了0.5分，要不然就满90分了......当然，不是我自夸，我也有做得好的，我作文因没有审错题而没扣分，有些同学因为审错题而扣了20分。 　　我感到很后悔，但是我却深深地知道，这个世界上唯一没有卖的就是后悔药，经过了这次的教训，我以后一定要改掉我粗心大意的毛病，做什么事情都要认真，而且还要了解更多的知识，这样才能答上课外题。我想，经过我的努力，在下次的考试中，一定要超其他同学，我会更加努力。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发！ 　　语文考试反思二 　　这星期，我们考试了语文，当天成绩就出来了。当我知道我语文考了94.5，我又高兴又害怕，我看了看我错的题，结果让我大吃一惊! 　　我的阅读题一共都扣了2.5分。阅读上有许多题是不应该错的，像烦恼的"恼写成电脑的脑，失去了0.5分；在填写反义词中，我把毛病的反义词写成了怪癖，我真是粗心，又失去了宝贵的1分；还有在写表达了什么感想时写成了明白了什么，有失去1分，要不然就是96分了。 　　我感到很后悔，但是我却深深地知道，这个世界上唯一没有卖的就是后悔药，经过了这次的教训，我以后一定要改掉我粗心大意的毛病，做什么事情都要认真，而且还要多看看书上的题，这样才能答上课本题。我想，经过我的努力，在下次的考试中，一定要超越自己。如果太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，因为只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发！ 　　不过，通过这次考试，我终于知道是我玩的太多，复习的太少。今后，我一定要努力起来，加油，朝明天美好的未来出发 　　语文考试反思三 　　这次语文考试，我原以为我可以考到95分以上。周四，发语文试卷的时候，我洋洋自得的想我肯定能考到高分。但是，拿到语文试卷的时候，我一下子"僵"住了，卷头触目惊心的红字"93.5"宛如一道晴天霹雳把我震得呆坐在椅子上，那鲜红的数字仿佛像一记重重的耳光，把我打得晕头转向。世界上什么药都有，可惜没有后悔药，现在能做的就是反思。 　　首先，我最大的失误就是错别字，错别字在卷子上"遍地开花"。 　　犯了很多不该犯得错误。看拼音写词语，我居然把"覆盖"写成"附盖"，看到诸如此类的错误，我恨不得给自己一个耳光。其次，让我没想到的是我的作文也扣了2分，这次作文的题目是"一个我最喜欢的课间游戏"，我把大量的笔墨放在游戏的介绍上，而只字未提自己如何去玩，余老师点评的很深刻"虽然把游戏介绍的很清楚，但无法让别人知道游戏有多有趣"，整个作文缺乏生动性，让看得人觉得很乏味。究其原因是审题不清，提笔过于急躁。哎，世上没有后悔药啊！ 　　针对这次考试的失误，我觉得利用寒假好好练下字，多多阅读提高写作技巧。激流勇进，越是困境，我越努力，希望这次教训能使我发愤图强。 　　语文考试反思四 　　这次二单元考试成绩出来了，虽然我考了93分，在90分以上，但与考了97分以上的同学相比，我还是有差距的，因为我的目标是95分以上，哎，可惜没考好！ 　　回到家里妈妈和我一起分析试卷找原因，结果发现做错了的题都是因为自己马虎而造成的，都是属于不该错的，妈妈说都是犯的低级错误。居然写"铁"字右边不出头，这还是因为我的字词掌握的不牢固，有些字自己是掌握的事实而非的，以后一定要在学习中重点加强这方面的学习，要牢记音同字不同等相近字的区别，同时还要改正看题不仔细、马虎的缺点，这次阅读题第一题就马虎了，没有用虚线把描写颜色的词语勾画出来而白白的被扣掉了4分，如果我仔细的读题，根据题的要求一步步的做下去，那我就不会在这里丢分了，就不会是现在这个分数了，我真后悔呀！ 　　因为以前的考试中我就犯过同样的错误，结果这次又犯了同样的错误，真不应该呀！今后我一定不会在犯了，因为我知道了就差这4分，我就可以达到我的目标以上了，而不用写反思了。从现在开始除每天认真完成当天的作业外，还要认真并且反复的听写，预习课文，同时还要复习巩固以前学过的内容，还要把字写得更好，争取在以后的学习中考出好成绩，千万不要马虎了，加油，相信自己是能够做到的！

一、范围对象：建筑企业或建筑类相关单位专业技术人员。二、发证机关：省级人事厅或市人事局颁发证书，省人事厅或市人事局网站查询，全国通用有效。三、职称级别：工程系列为：助理工程师、工程师、高级工程师。四、专业分类：工程师分类：工民建工程师、建设设计工程师、建设装饰工程师、建筑施工工程师、建筑水电安装工程师、消防水电工程师、给排水工程师、建筑预算工程师、建筑管理工程师、道路与桥梁工程师、土木工程工程师、市政工程师、机械工程师、电气工程师、电气设备工程师、机电设备工程师、电子仪表工程师、机械设计工程师、土建工程师、土建结构工程师、机电一体化工程师、暖通空调安装工程师、造价工程师、建筑监理工程师、路桥工程师。五、申报材料要求：为了保证申报材料的真实性，凡涉及申报对象的学历、专业年限、考试成绩、任职年限及本人的工作能力和主要业绩、奖惩情况，须由申报单位核实后，按规定的要求提交以下主要材料：1、《申报表》2、工程师评审申报表3、学历证书复印件、身份证复印件、1寸彩照4张；4、专业论文和业务工作总结。5、单位证明；6、其它能反映本人工作能力和重要业绩的相关材料。六、申报条件要求：高级工程师：大本以上学历，33岁以上，8年以上相关岗位经验。中级工程师：大专以上学历，28岁以上，5年以上相关岗位经验。助理工程师：中专以上学历，23岁以上，2年以上相关岗位经验。 建筑类职称，如果没有助工证，但工作时间满足要求的话，可以参加中级职称评审。但考试合格证、论文要符合要求。

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一. 如晚上打120，120大夫最后确定老人死亡否，是否需要继续抢救。这时大夫和儿子谈(不知为什么不和健在的老伴谈），儿子并签字。天亮一大早去急诊车队找出诊大夫出具死亡证明。120未到现场的，联系街道卫生服务中心也可以出具。 二. 给老人稀释酒精擦拭干净，穿上家里给准备的衣服(城市内的老人没必要买老式的丧葬服，主要是大小不合适）。不同民族根据风俗来。 三. 晚上并联系殡仪馆值班的车辆(没换好衣服殡仪馆的车是不拉的)。跟车去殡仪馆缴费，确定火化时间。 四. 接第一条，拿着死亡证明，尽早带着老人户口本身份证到派出所开火化证明，销户。(如果警察认为急诊大夫填写不规范，退回去重写找不到人了，因为值夜班他休息了，再看见他可是隔天以后了）。老人如有银行存款，这时身份证自己定夺剪掉作废否，孰轻孰重就不明说了。 五. 过10天半个月时间带所有手续上街道办理死亡事宜。因病去世，家里彻底消毒一下。 六. 兄弟姐妹同根同源，坐下商量，没有解不开的矛盾过不去的坎！ 人终有一死，一旦家中老人去世，很多子女都会手足无措，现在我来讲讲老人去世后的子女家属们该做些什么事情。 1、开具死亡证明书 如果老人在家中去世，第一时间应该通知老人户籍所在地的居委会或者村委会以及当地相关派出所，让他们开具死亡证明书。如果老人是在医院去世的，那么应该由医院开具死亡证明书。 2、注销老人的户口 家属凭借相关部门开具的死亡证明书到当地派出所，注销去世老人的户口和身份证。 3、打电话通知当地殡仪馆，和殡仪馆沟通运送老人遗体的具体时间。 家人们在殡仪馆来之前可以给老人穿好寿衣等，并在当地丧葬用品店购买冰棺暂时对老人的遗体进行冷藏。我们当地的风俗是老人去世后会在自家追悼3天，农村普遍会请和尚道士进行相关的法事活动，然后邀请亲朋好友前来参加追悼仪式，然后还会请个厨师做菜给前来的亲朋好友吃，我们这边的农村叫做“豆腐饭”。 4、殡仪馆内遗体火化环节 当灵车到来后把老人遗体送到殡仪馆火化，现在的火化环节死者家属已经不需要像以前那样在凌晨很早就去殡仪馆排队。因为目前殡仪馆会按照遗体火化的顺序进行火化，并不是像以前那样谁来的早就谁先进行火化。 在缴纳相关费用后，尸体会进入火化炉房进行火化，结束火化后殡仪馆也会开具相关火化证明，家属凭借证明在1到2个小时内就可以领取死者骨灰。 4、家属们领到骨灰后就可自行处理安排。 现在骨灰既可以在当地陵园安葬，也可以寄存在殡仪馆，当然还可以采取其他安葬方式，例如海葬等，当然了这种情况比较少见。 我们当地一般在老人生前就会买好墓地，领到老人的骨灰后就可以直接把骨灰埋葬在墓地。 我妈是在家中走的。我把当时处理的整个流程及注意点说下。共五大点九小点。我住城里，我就按我这边风俗来说一下。 在家中走后，肯定是没有医生来证明什么的。所以一定要确定是不是真的走了。（我老妈走的过程不太想写。我只说下如何做吧）。当然这个其实也比较好确定，毕竟是自己的亲人。 有兄弟姐妹的请马上打电话给自己的兄弟姐妹。我当时是非常悲伤了，打电话及其他的的事情全由我爱人操办。（姐姐比较多，一个个亲自打电话告知）。特别是嫁得远的姐姐们，毕竟要赶到我家里还是需要一定时间的。 寿衣正常都要先准备好，其实老人的身体不是太理想时，这些就要准备好了。寿衣有几种，看情况买吧，有贵的有便宜的。质量如何不用考虑了，人都走了，这些最终都是随老人一起火化的。姐姐们来了之后，给母亲大人擦洗一下，然后尽快换上寿衣。因为时间一久四肢僵硬了就不太好换衣服了。 我们这儿有专门的一条公司，他会帮你准备所有的相关工作，如灵堂设置，小车红布条，烧的纸张，鞭炮等等。 其实不管老人是在医院走的，还是家里走的，家里人都要预先取到一条龙公司的联系方式（医院走的不必要，医院肯定会有相关的联系方式）。一条龙公司会帮你联系殡仪馆的车子。 这边要注意一点：如果你家是小区没有电梯，时间上没有太大要求，反正是走楼梯。如果家里是高层电梯的，最好稍微迟一些，比如晚上十点之后让殡仪馆的车来接走老人。太早了，进电梯碰到别人就不太好了。如果是后半夜走的，那么早上早一点。总之，最好在没人时让殡仪馆公司的人抬走老人。（建议如果人手充足，最好电梯口和底层留一个人，然后劝走邻居最好。 老人送走后，一般是冷冻在殡仪馆的相关房间内的冰柜中。不管是白天走还是晚上走，都可以跟去殡仪馆，但是几乎没有太大意义，除非马上火化。一般都不可能马上火化的。所以接下来要做以下事情 1、再次联系一条龙服务公司 他们会给你老人火化的具体时间，我们这儿正常是要三天或者一个星期左右。具体的看属相呀还有出生呀什么的，还有相冲的属相。这个和我们无关，一条龙公司会给我们。 然后会问你要不要守灵。如果要布置灵堂守灵，那么家里就要准备人员，正常两个人吧。我父亲走时是有守灵，母亲走时没有。 2、包一定数量的红包 这个估计各地习俗不同。我们这儿是回礼红包，红包上面不能有字。具体的要问下会有多少人去殡仪馆送老人，有多少人开车去殡仪馆。开车的都要一个红包，还要送一挂鞭炮和一条红布条。红布条和鞭炮是由一条龙公司提供。白花也是。但是红包就得自己准备了。 3、准备一张一寸的照片和洗一张大照片并做框 叫人或者自己拿一张一寸的照片到照相馆，让照相馆扩洗。你只要和照相馆的人说是老人去世要用的。他就懂得帮你洗好并用框做好。 这个大的照片是挂灵堂的 ，还有就是如果到时骨灰不放殡仪馆，而是放自己宗祠时要用到。孝子贤孙要拿着送到宗祠里。 小的照片一定要带上， 因为骨灰盒上要用到小照片。很多人因为悲伤会把这照片忘掉。我那时怕忘记一直带在身上。 4、请亲朋邻里去打死亡证明和注销户口证明 死亡证明 一般要村里或者居委会打证明。然后到医院换医学死亡证明。 注销户口证明是在派出所 ，注意要带好老人的身份证。（这个证明我记得是我堂哥去打的。感谢网友提出这个证明可以后面再打，避免一些特殊情况出现） 证明非常重要，因死亡证明到时要到殡仪馆换火化证（相当于身份证，以后如果还有什么未了之事，如遗产办理都要用到这个）。 5、准备一定的现金 这个一定要记住，这一段时间最好准备几千元。我们这儿红白喜事是有规定人员来掌管现金，但是自己身上还是要另外准备。我父亲走时买骨灰盒和交相关的费用时，不收微信和支付宝，一定要收现金。好得那时懂得带上几千元，不然就要跑很远的有银行的地方去取了。 6、预先整理一些老人穿的旧衣服 为什么要准备这些呢？我这边的风俗是老人走时，棺材下面要垫上一层衣服，边上也要塞一些衣服。但是这些衣服不用太多。 7、准备两个硬币 以前是用铜钱，现在一般是用一元的硬币，具体用在何处，我这不多说了。有的殡仪馆会准备。 8、手礼钱 这个比较特殊，我们这儿要求包一个红包，600或者800元，用红纸包好，放在老人手里。老人家下棺材前再拿走。这个钱在我们农村一般会拿来养猪。相当于老人给家里留下最后的念想。这个钱我是没有花，也舍不得花。不同的人看自己具体的情况 9、回家打扫卫生，整理房间 前面五点准备好后，就是送老人家上路了。骨灰拿到后如何安排看具体情况。 中午一般请亲朋好友聚餐。烟呀酒呀（以前我们不能喝，现在可以）毛巾呀什么的都要准备好给人。 聚餐之后，回到了家里。要把老人原来住过的房间整理一下。如果兄弟姐妹多的，最好大家都在场进行整理。以防老人有私房钱。我母亲走时还有几千元，几个人全部平分，避免后面出现纠纷。 房间最好用酒精消毒一下。把老人用过的东西能丢都丢了。但是穿过的衣服不能丢，打包好。因为我们这儿是三七以及后面的七七时要到祠堂里烧给老人。 总体就是这样子吧，各地估计会有不同，所以最好预先问懂这些礼节的当地老人，避免到时手忙脚乱。 在城市，一旦老人在家中死亡，首先要立即向社区和户籍所在公安派出所报告，说明情况，他们会派法医来对死者进行法医鉴定（在法医未到之前，不得对死者进行任何处理）待法医鉴定结束后，一方面可通知亲朋好友，另一方面电话联系殡仪馆，殡仪馆将根据您的要求以最快的速度赶来，为您提供所有丧葬服务（包括给您带来死者所穿的衣服、设置灵堂所需的各种祭品及帮助您给死者穿好衣服用带来的棺椁将死者接至殡仪馆冰柜存放）。 首先要确定人已经死亡，如果是城市，丧后各种手续烦琐，打120是最省事的，医院是权威单位，社区派出所晚上没有专人，我父亲去世是今年在家，已经确认死亡没大120，事后直接通过殡葬服务，他们负责联系殡仪馆车和寿衣，但火化后死亡证明费了点事，最后是原来单位留守处出具的，如果事前已经买好公墓就给对方联系一下时间，没买的要抓紧时间，还要准备一张照片给 殡葬服务做遗像，第一时间通知能帮忙的亲戚朋友，人多分工合作，像车辆饭店都安排好，一些祭祀用品都准备，不要慌乱，一切都围绕着入土为安，百密一疏，有什么疏忽都是小事 在我们农村这里，老人在家中死亡，是很正常的事。一般有病的老人，在医院里住院，到最后没有治疗价值了，医生会下病危通知，而农村老人去世时都希望死在家里，如果不是儿女实在坚持，无效治疗，大都会临危时回家，在家里寿终是大多数老人的心愿。 老人最终临危时，大都有当地乡村医生在，当宣布死亡之后，家人会在那一刻抓紧把事先准备好的寿衣给去世老人穿上。然后烧上“ 倒头纸 ”， 鸣炮三声，意思是给同村人告知一声，然后家人在磕头哀哭。 如果是晚上12点以前去世，就算是前一天，老人在家停放两天，如果是12点以后去世，就算第二天的，要在家停放三天。 老人去世后，村里执事明白人就会自动去主家帮忙安排后事，主家只管拿钱就行。 老人去世第二天下午，要去火化，管事的会安排人，但一定会派一个比较亲近的人跟着。 从火化厂回来到村口，跟去的人要鸣炮，告知家人回来了，等在家里的亲人由明白人带上纸钱，悲痛的哭着，由老人的大儿子接过骨灰盒，恭迎回家。 骨灰到家后由儿子小心的讲骨灰按人型撒放到棺材里，然后由村里专人 封馆 ，这时儿女喊着父母的专称，“爹或者娘”，声嘶力竭的说“您躲着点”，从此阴阳两隔再无相见，完了 封馆 人拿了红包头也不回直接走人。 火化之后的当天晚上要给老人送到 南山 ，俗称” 送山”， 就是所有亲人在晚上跟着 送山轿 ，嘴里念着老人看衣服上轿的话，将老人灵魂先送到我们并不知道的南山。 到第三天，所有亲戚都来送行，中午所有男客人在灵堂进行 家祭，由执事按顺序喊人分别祭拜。 我们这里一般娘家人和亲家是贵客，要高看一眼，然后再按亲疏排序祭拜。 下午就把老人入土为安，安葬了。出殡路上 ，女客坐车，女儿大都哭的死去活来，让人心疼，媳妇的哭的样子是大家关注的焦点，能看出媳妇和老人生前得关系。 出殡时长子手执 灵牌，拿着“送老盆”， 在长女婿行“ 顶头祭” 之后，要一下将“送老盆”摔碎，不能摔二下。然后挪动地方在让亲戚祭拜。一路上亲人要给抬棺人员多次磕头跪拜，答谢众人的辛苦，让老人顺利到达墓地。 安葬后姑娘儿子必须守孝三天方可出门，然后去派出所注销户口就可以了。 我父亲今年7月5日去世的。说说我的经历吧。一发现老人不对劲，立马就打了120，同时通知所有的兄弟姐妹立即赶过来。急救医生带着全套装备过来。插上生命检测仪，发现无生命体征。医生说，“节哀，老人去世了。”然后交代到医院急救中心领取死亡证明。我去到中心，已开具好，让我确认信息是否正确，确认后领取死亡证明。接着联系殡仪馆。接着到殡仪馆在市区的办事处，办理相关的追悼会及火化事宜。接着通知所有的生前好友，亲戚。确定人数，定好酒席及酒店，安排参加追悼会需要住宿的亲友。 老人独自在家里死亡，甚至几天都没有人知道！一个孩子不在身边，这样的事情，政府部门是否考虑，孤独老人连网，互通信息！也可以组织老年人，在有能力的时候，帮助别人，积攒工时，自己不能动的时候用，互帮互助，自立自强，少拖累别人。让 社会 充满爱！ 我本人就经历过这样的事情！2003年，我的母亲因为心脏病在深夜突然离开了我们，等到我们发现时已经是第二天的早上… 这是我埋藏心底永远的疼，我是家中独女，父亲在我10岁的时候因为酒后不慎掉到了湖里，从那时起我便没有的父亲，母亲没有抛弃我，而是选择坚强的将我独自抚养长大。 高三那年，因为实在读不进去了书，于是就辍学和同村的几个小姐妹去了温州，当时去的是一家鞋厂。 第一次独自在外生活，第一次离开母亲，那段时间我经常夜里梦到母亲，第一次发工资后，带带满满的喜悦，我自己留下了200元，其他全部给母亲打过去了… 母亲当时的喜悦我是能感受到的，我知道她为自己孩子的孝顺而感到骄傲。 时间流逝，在温州的那段时间，我结识了我现在的老公，她是江西景德镇的，老公是一个很细心的人，对我特别的好，令我最深刻的是，一向缅甸的老公，既然敢当着厂里那么多姊妹的面跟我求婚。 很快我俩就结婚了，结婚的次年我生下了宝贝儿子，因为母亲住不惯城里，我多次叫她过来跟我一起生活，她都拒绝，母亲说：“老人跟年轻人肯定多多少少有代沟，还是分开的好，你们只要有时间就来看看我就够了…” 尽管我们相距的不是很远，但每年真正能陪母亲的时间真的很少，我能做的唯有尽可能的多给母亲一些钱。 2003年春节，我和老公带着儿子回了老家，和母亲一起过了新年，也是最后一次陪着母亲过新年… 到了正月初二，大约晚上9点左右，我们唠完家常，老公就带着儿子去睡觉了，而我也在帮母亲弄完家务后去睡觉。 早上8点左右，我跟孩子穿好衣服便起了床，但我发现家里的大门还没开，要是平时这个点母亲甚至早已弄好稀饭等着我们吃了，抱着疑惑我去找了母亲，到了母亲的房门口，我跟母亲说：老妈我进来了，但是喊几句母亲都没有回答，之后我便推门进去了。 但眼前的一幕把我吓傻了，只见母亲脸色发白，眼睛一动不动的盯着墙面，我害怕极了，我大声的呼喊老公，我连忙上去推了推母亲，但冰冷的触觉令我心都碎了… 母亲就这样离我而去，没有留下只言片语，当天我把族中的长辈叫了过来，大家商量后，决定还是叫个医生来看看，最终经过检查发现是有心脏病引起的心梗导致的… 母亲走后，我开始着手处理母亲的后事，主要就以下几件事； 第一：通知母亲的娘家人，也就是我的舅舅，姨娘们。 第二：联系丧葬队，为母亲准备冰棺和管材。 第三：和族中长辈商量后事安排以及丧席的准备。 第四：为母亲选择一块坟地。 我的母亲，最终在2003年正月初八埋藏于我老家，和父亲的墓地只有不到10米的距离！ 尽管已经过去这么多年了，但至今我都忘不了母亲走的那一幕。 后来我大致了解了母亲走的原因，大致分为以下两点吧； 第一：长期劳作，导致身体虚弱。 第二：有心脏病史，但没有准备相关急救措施（这一点也是让我最愧疚的，作为女人本该为母亲准备的） 我的母亲离开我已经快8年了，但血的教训希望引起大家的重视，莫让我的悲剧再次上演，真心希望大家一定要关系老人的 健康 ，尤其是有病史的老人。 这里我想主要区分是否有劳保。如果是有劳保即所谓的领退休金的，如果在家中死亡，那肯定要联系医院出具相关证明。或由居委会出具证明，最后派出所出具死亡证明，然后才能火化。再然后才能领取相关丧葬费抚恤金等。如果是没有劳保，比如农民，则就无所谓，等办完善后，到派出所注销户口就行。不注销也无所谓。去年我父亲是退休职工，88岁仙逝。相隔不久我二婶是农民79岁仙逝。

初中班主任寄语简短精辟，努力，努力，再努力;优秀，优秀，更优秀!学习是快乐的，成长是快乐的。我相信你能用自己勤劳的双手和智慧创造更加美好的明天。一分汗水，一分耕耘；一分辛劳，一分收获。相信你已经懂得了这个道理。为了美好的明天，你还应该做得更好一些。老师看到了你的成绩，也为你感到高兴。学习犹如逆水行舟，不进则退。相信你会再接再厉，更上一层楼。你有理想，有上进心，你一定是一个有前途的孩子。一分辛劳，一分收获。你的劳动，一定会换来丰硕的成果。

咽音是美声唱法中的一个重要发声方法。在歌剧和艺术歌曲中的很多高音需要用到咽音唱法。在美声唱法的各个类别中，尤其在女高音中有很广泛的运用，一般的，美声唱法需要人体的各个腔体一起打开，是声音保持通畅、稳定和浑厚。咽音与海豚音在音高、音色、音质、控制等方面的有明显区别的。对于一个正常的人来说，2000赫兹是极限，要突破它几乎不可能。当女高音唱歌时，到了一定高度，比如女高音的HIGH C，也就是大家所说的C3（分大小字组的说法）或者是C6（不分大小字的说法）之后，一般来说，人的腔体共鸣已经开始跟不上了（越高，共鸣越难），这时为了保持声音的通畅和音量还有厚度，女高音下颌1/3处形成一个类三角形的小口，气体从小口里快速出来，通过声带控制，形成声音。所以也有人说，女高音的高音是吹出来的。这种声音洪亮且高亢，很像乐器吹出来的，美声唱法中称为“笛音”。这种唱法也就是咽音唱法。泛音，英文称为Harmonics，在弦乐的演奏技巧上最常用到的人工泛音为Touch fourth。一跃两个八度音程，音脆如笛声，细腻得让人有一种不稳定的平衡感。除了发音体整体振动产生的最低的音是基音，以基音为标准，其余1/2、1/3、1/4等各部分也是同时振动，是泛音。泛音的组合决定了特定的音色，并能使人明确地感到基音的响度。乐器和自然界里所有的音都有泛音。泛音原理泛音的原理是这样的：手指虚按在琴弦上(仅仅接触琴弦但不用力)，琴弦的振动将受到限制，只有以此触点为节点的振动才被保留下来。如果触点在琴弦的1/2处，那么泛音频率就是琴弦基频的2倍，如果触点在琴弦的1/3或2/3处，那么泛音频率就是琴弦基频的3倍，依此类推。第三、四泛音有两个触点，前面(靠近弦枕)的触点比较容易演奏，后面(靠近琴马)的触点位置比实音略偏向琴马，找起来很麻烦。泛音级数越高，音色就越虚，更接近于笛声或唱歌时的假声，常用的泛音不超过第四泛音，第六泛音以上就几乎发不出声音了。

【答案】：A,B,C,EABCE零售银行业务与公司银行业务相对应，是针对个人客户，D选项不正确。公司理财业务主要包括金融资信服务、企业咨询服务、财务顾问服务、现金管理服务和投资理财服务等。故选ABCE。

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由于施工现场暂设用电管理关系到整个工程项目安全生产全国产目标的实现，所以作为承包单位的电气主管应当抓好相关各项工作。建设单位主要检查以下几方面工作：一、安全交底安全交底这项工作是施工中要做的各项安全管理工作的基础，也是最重要的一项。在施工前，应根据工程的实际情况、特点，向全体工作人员详细进行交底，并采取相应的安全防范、防护技术措施，确保工程和工人的安全。对安全交底的具体要求有：1、在施工之前及时做好安全书面交底。交底人与被交底人应在交底内容交清之后，分别在交底书上签字，一式三份。专职安全员保留一份；作业班组长同时要反复向班组成员交待有关内容，落实到每一个人。2、交底时，应对在施工程的概况、特点作简单说明，并根据工程特点和施工季节的变化极不安定因素，分基础、结构、装修、设备安装及调试等阶段，结合电气工程特点理出施工中应该要采取哪些安全措施和防范手段。3、书面文字的交底内容及布置的安全设施越具体越好，应做到具体、详细、明确、确实可行。4、对大型工程和重点工程、采用高新技术或首次安装的设备（如高低压变配电设备等）和调试（全负荷试验等），为了保证安全，安全交底中应明确规定专职安全员、电气负责人、兼职安全员应亲到现场参加并负责组织施工与调试工作。5、施工前充分准备好各种安全防护用品并保证其性能可靠有效，预先为施工班组创造出一个安全，舒适的工作环境是安全交底中又一个重点，也是实现预防为主的关键。6、安全交底及各项安全技术组织措施应贯彻到电气施工的全过程中去。二、安全检查安全检查是预防安全事故的重要措施，其目的主要是：1、通过检查，发现问题，查出隐患，采取有效措施，堵塞漏洞，把事故消灭在发生之前，坚持国家“安全第一，预防为主”的方针。2、通过检查，互相学习、取长补短、交流经验、共同提高。3、通过检查，经常给忽视安全生产的思想敲起警钟，及时纠正违章指挥，违章作业的冒险行为。安全检查必须贯彻专业检查与群众检查相结合，以专业检查为主的方针。二、安全教育安全教育是提高职工安全生产意识的重要手段与方法，必须利用多种形式，开展安全教育，有针对性的组织职工学习有关安全生产的知识。安全教育同样必须贯彻专业教育与群众教育相结合，以专业教育为主的方针，建筑企业必须坚持公司级安全教育、施工队安全教育以及班组安全教育的三级基本教育制度。安全教育抓好以下工作：1、总结安全生产历史及优良传统、安全生产特点，当前安全生产情况，存在问题及教训等；2、经常工作地点的安全和环境卫生要求；3、经常使用的设备、安全装置、工具、仪器的使用安全要求及预防事故的方法；4、安全管理制度和安全活动的要求；5、个人防护用品、用具使用维护知识；6、特殊工种的安全专门教育的日常检查与巩固及其它日常经常性安全教育。四、施工现场暂设工程安全生产的六项纪律和应掌握的基本安全技术知识1、六大纪律（1）、进入现场，必须带好安全帽，并正确使用个人劳动保护用品。（2）、2m以上的高空作业，无安全设施的，必须系好安全带。（3）、高空作业时，不准往下或向上乱抛材料和工具等物。（4）、各种电动机械设备，必须有可靠有效的安全接地和防雷装置。（5）、不懂电气和机械的人员，禁止使用和玩弄机电设备。（6）、爆破和吊装区域，非操作人员严禁入内。杆垂直下方不准站人。2、安全技术知识（1）、掌握各种触电事故的急救方法。（2）、了解并掌握各种电气设备的操作方法。（3）、能正确选择导线和合理使用保险丝或熔断器。（4）、熟知各种接地保护的作用和保护方法。（5）、掌握变配电装置和送电线路的操作规程。（6）、了解各类电气设备的绝缘要求。（7）、掌握各种电工安全工具的使用方法和定期试验时间。（8）、掌握登杆高空作业人员的保护方法和要求。五、建筑施工现场暂设用电工程安全生产与安全用电的一般要求建筑施工现场暂设工程安全生产的一般要求1、对从事电工的新工人，必须进行“三级安全教育”和操作规程的学习，对进入施工现场，参加施工的人员均要进行安全生产教育，均要认真学习本工种安全技术操作规程。2、严禁电工私自搭设架子，需要时请专业架子工搭，安装重型设备应按规定搭架子，否则不准施工。3、在光线不足的地点或夜间工作，应设置足够的照明设备，并根据要求采用安全电压。4、在坑井，隧道和孔桩中工作，除应有安全电压照明（12v）外，还要有通风换气设备，必要时上方设专人看护。5、严禁电工用钢脚手板反面当人梯。6、加强电工季节性劳动保护工作，夏季要做好防暑降温，冬季要防寒，防冻，防煤气中毒。7、在没有可靠的防护措施而又必须在高处作业时，工人必须挂好安全带。在施工或维修时严禁在石棉瓦、刨花板和三合板顶棚上行走。8、施工现场的一切孔洞，必须设牢固的盖板盖好，电气工程使用的设备孔洞必须执行孔洞口挂牌制，使用完按规定将孔洞口闭严盖好。9、运行中的电气设备需维修时，必须切断电源；一切电气设备未经证实确实无电时，不准用赤手去触摸导电部分。10、凡从事电气工作人员其身体素质须经医生鉴定，无妨碍电气工作的病症（如心脏病，精神病，色盲症等）。11、各种电动机具及设备必须做好接地或接零保护。手持及移动电动机具必须装设符合国家标准的漏电保护装置，凡露天使用的应有良好的防雨性能和妥善的防雨措施。12、采用接零保护的单相220v电气设备，应有单独的保护零线，不得利用设备自身的工作零线兼作接零保护。13、暂设电工应严格按照本执照业务范围进行工作。凡超出业务范围的必须补考新业务范围执照。任何单位和个人不得指派无电工执照人员进行电气设备安装维修等工作。14、凡电气工作人员必须掌握触电人工急救方法。15、在室内施工时常用的高凳和梯子，这两种登高作业工具作用不当也会出现坠落伤亡，因而在使用中应注意以下几点：（1）单梯只准上一人操作，支设角度60-70度为宜。梯子下角采取防滑措施，上角要绑牢。（2）使用人字双梯时，两梯夹角应保持60度，两梯间要牢固，移动梯子时，电工必须下梯。（3）单登凳只准站一人登脚要平稳。用双凳时，两凳间距不得超过3米，只准站二人，脚手板上不准放置电气材料或工具等。（4）、使用超过两米高的高凳时或人员在较高的梯子操作时，要加护栏或挂好安全检查带。六、暂设用电工程安全用电的相关措施1、施工现场、生活设施及加工区的供电工程，工期在半年及半年以内的称为临时用电工程（或暂设用电工程）。凡期限超过半年以上的均应按正式工程要求施工。2、临时用电工程安全用电的各项措施主要包含在JGJ46-88“施工现场临时用电安全技术规范”，GB50194-93“建设工程施工现场供用电安全规范”等规程内，下面介绍一些要点：（1）暂设用电设备在5台及5台以上或设备总容量在50KW及50KW以上者，应编制临时用电施工组织设计；否则应制定安全用电技术措施和电气防火措施。（2）暂设用电施工组织设计的内容和步骤应包括：1）现场勘察；2）确定电源进线、变电所、配电室、总配电箱、分配电箱等的位置及线路走向；3）进行负荷计算；4）选择变压器容量、导线和电器的类型、规格；5）绘制电气平面图、立面图和接线系统图；6）制定安全用电技术措施和电气防火措施。（3）暂设用电施工组织设计必须由电气工程技术人员编制，技术负责人审核，经主管部门批准后实施；安装、维修或拆除临时用电工程，必须由持证上岗电工完成。电工等级应同工程的难易程度和技术复杂性相适应。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

金秋十月，硕果累累。与新中国同龄的中国少年先锋队迎来了她62岁生日。在这具有特殊意义的日子，为继承和发扬少先队的光荣传统，激励影响带动更多的少先队员发奋学习、健康成长，早日成为祖国建设的栋梁之才。中国教育电视台于10月16日晚上，举行了隆重地少年先锋队队员和优秀大队辅导员颁奖仪式。 整台文艺节k目内容丰富多彩，表现形式多种多样。颁奖仪式上，少年先锋队队员精神抖擞，优秀大队辅导员严肃认真。各种jd音乐旋律欢快、优美，让人陶醉《走到老师的窗前》更是专注、投入，鼓号队奏乐阵容壮大、动作划一，g文艺fnfgnf汇演在中国少年先锋队队歌中落下帷幕。台上同学们精彩、独到的表演，赢得全场多名师生的阵阵喝彩 颁奖仪式结束了，但广大少先队员激动的心情却久久不能平复，他们纷纷表示，一定要牢记使命、不负重托、发奋学习、茁壮成长，争做建设祖国

企业形象是指人们通过企业的各种标志，而建立起来的对企业的总体印象，是企业文化建设的核心。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。著名品牌专家Keller对企业形象所下的定义是：消费者在记忆中通过联想反映出对组织的感知。 从心理学的角度来看，形象就是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象，简言之是知觉，即各种感觉的再现。有一点认识非常重要：形象不是事物本身，而是人们对事物的感知，不同的人对同一事物的感知不会完全相同，因而其正确性受到人的意识和认知过程的影响。由于意识具有主观能动性，因此事物在人们头脑中形成的不同形象会对人的行为产生不同的影响。企业形象是企业内外对企业的整体感觉、印象和认知，是企业状况的综合反映。在印象的基础上，加入人们的判断，进而形成具有内在性、倾向性和相对稳定性的公众态度，多数人的肯定或否定的态度才形成公众舆论。公众舆论通过大众传播媒介和其他途径（如人们的交谈、表情等）反复作用于人脑，最后影响人的行为。企业形象有好与不好之分，当企业在社会公众中具有良好企业形象时，消费者就愿意购买该企业的产品或接受其提供的服务；反之，消费者将不会购买该企业的产品，也不会接受其提供的服务。企业形象的好与否不能一概而论，多数人认为某企业很好时，可能另有一些人感到很差，而这种不良的形象将决定他（她）不会接受该企业的产品或服务。任何事物都不能追求十全十美，因此，我们在这里必须把握矛盾的主要方面，从总体上认识和把握企业形象。 ——是由企业的基本标识及应用标识、产品外观包装、厂容厂貌、机器设备等构成的企业形象子系统。其中，基本标识指企业名称、标志、商标、标准字、标准色，应用标识指象征图案、旗帜、服装、口号、招牌、吉祥物等，厂容厂貌指企业自然环境、店铺、橱窗、办公室、车间及其设计和布置。在企业形象的三个子系统中，理念形象是最深层次、最核心的部分，也最为重要，它决定行为形象和视觉形象；而视觉形象是最外在、最容易表现的部分，它和行为形象都是理念形象的载体和外化；行为形象介于上述两者之间，它是理念形象的延伸和载体，又是视觉形象的条件和基础。如果将企业形象比作一个人的话，理念形象好比是他的头脑，行为形象就是其四肢，视觉形象则是其面容和体型。 内在精神指的是企业的精神风貌、气质，是企业文化的一种综合表现，它是构成企业形象的脊柱和骨架。它由以下三方面构成：①开拓创新精神。这是每个企业都应具备的，而且是非常重要的。也就是说每个企业都应适应市场经济的需要，勇于探索、勇于创新，即要随着社会的发展、环境的变化、活动的需要和不同的公众对象，不断地对公共关系活动的内容和形式进行补充、完善和创新，使之更为丰富，更具特色，更有吸引力。这就要求公共关系人员 (尤其是高层负责人) 具有敏锐的洞察力，积极的求异思维，丰富的想象力和良好的知识结构，以及良好的心理素质，无畏的探索精神和活跃的灵感等等。②积极的社会观和价值观。企业应具有自己的社会哲学观，不仅要在营销活动中树立一个良好的公民形象，同时还要关心社会问题，关心社会的公益事业，使企业在自身发展的同时也造福于民众和社会。现代企业不但要从事生产经营活动，获取盈利，还需要承担一定的社会责任和社会义务，以表明企业是社会大家庭的一员，要为社会的发展贡献自己的一份力量。这样做，不但有利于社会的进步与繁荣，还能为企业赢得社会公众的普遍好感。因此，企业在开展外部公共关系工作时，应当把搞好社会公益活动，为社会提供更多服务作为重要内容。③诚实、公正的态度。企业应遵纪守法、买卖公平，服务周到。这种诚实的、正派的竞争态度和经营作风是企业形象的根基所在。 企业形象的树立主要是靠其内在精神素质的显现，同时也得力于公共关系的精心设计。这就要求公关人员善于运用一些便于传播、便于记忆的象征性标记，使人们容易在众多的事物中辨认，以此来加深外部公众对企业的印象。①企业名称。有人认为这是树立企业形象的第一步。在商业中有这么一句老话叫“卖招牌”，因为招牌的好坏对于消费者的心理有一定的影响，它甚至会影响企业的经营效果。在解放前，旧中国的一些企业对此是非常讲究的，它是集缄、鉴、训、应右铭于一体的一个缩小的广告。所以企业的名称应象给人取名那样有番讲究，而且易懂好记、清新醒目、寓意深刻; 避免那种空洞、乏味、概念化而无特色的名称。一些拥有名牌产品的企业有意识将产品牌号与企业名称统一起来，也能收到相得益彰的效果。如：美国可口可乐公司和它的可口可乐饮料；北京服装三厂生产长城牌风雨衣创出牌子后，就改名为长城风雨衣厂，这样，宣传长城牌风雨衣，既提高了产品的信誉，同时也相应地加深了人们对该企业的印象。②企业广告。这是一种诉求手段，一切应以加深公众印象为主，它要调动一切因素来影响公众对企业所发出信息的主观选择意向。这种宣传企业自身的公共关系广告，要比产品广告更难取得成功。它要求广告的特色与企业的特色和形象相映协调，而且要适当在某个基调上加以重复，并不断变化内容与形式，以求信息的新鲜感，但同时又不离开一个固定的主题。总之，它要达到这样一种效果，即令人感觉似曾相识，同时又不得不刮目相看。③企业的标志。它是现代设计的一部分，它包括商标和组织的徽标。由于它具有容易识别、记忆、欣赏和制作的特点，因而在保证信誉，树立形象，加强交流方面起着举足轻重的作用。它是企业良好形象的一部分，是企业无形的财产，其价值是可估算的。因而企业可以设计各具特色的标志作为自己的象征，用独到的艺术构思给人留下美好的印象，以达到加深公众感知的目的。④代表色。心理学中曾指出，在感知上，颜色起着重要作用。一个企业可以选择某种固定色调，用于企业与外界交流的各个方面，如办公室、店铺、包装系统、广告、工作服装等等，形成本企业特有的一种风格，从而在心理上加深公众的感知印象。⑤环境设施。这点在商业企业显得尤为重要。商业企业舒适优美的环境布置、先进的营业设施能在生理上和心理上影响顾客和员工本身，进而直接影响到营业效果。总之，企业形象的内容是全面的，它不仅仅是企业产品的形象，而且是企业总体文化的表现，涉及的因素比较多。因而作为形象设计的公共关系部门，应充分考虑企业自身的特点，以及公众的心理需求、兴趣和习惯，进行科学的规划和设计，以确保企业形象既完美，同时又与众不同，独具一格。