市场营销案例分析求助

答复：分为两个方面去分析这个案例第一个方面：如何在销售过程中提升优质服务作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。

1.（1）天坛牌电线崛起的原因是能够及时了解目标市场动向即使调整自己的产品和营销策略，树立了“以顾客为中心”观念，从而符合市场需求，获得了成功。（2）市场调研的方法有以下几种：1、文献调查法，2、询问调查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。本文用的是观察调查法，该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制，花费成本较大。2.（1）市场细分的变量时年龄，其他可供选择的变量有男女，地区，风俗习惯，气候 ，受教育程度，审美观念，生活情趣，消费方式等。（2）根据中国市场的特点，公司的最大子市场是25-35随市场，她们是年轻的女白领，在社会上她们处于中上层，她们更加注重生活品味与审美情趣，她们注重自身的形象，更为重要的是她们拥有稳定的工作，有足够的经济实力来购买化妆品。希望能帮到你。

这个一般咨询公司至少收费在15-20W，小型的也得8W左右，没有市调凭空想象我敢说你敢信么？

分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。（八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。（一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。（二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、 市场状况分析。2、 产品状况分析。3、 竞争状况分析。4、 分销状况分析。5、 宏观环境状况分析。三、风险与机会（SWOT分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、 内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、 当前营销状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、 市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、 产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、 竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、 分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、 宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、 风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。四、 目标1、 财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、 营销战略（STP、4PS）1、 目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、 营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、 费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、 行动方案阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、 营销控制将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

这是营销中经常提到的:独特的卖点这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!

安岳周礼伤心凉粉——以互联网为载体的发展看法一．简介周礼伤心凉粉，是四川省资阳市安岳县周礼镇的著名特色小吃，该品融入了川菜特有的麻、辣、香、脆的特色，它起源于清朝，历史悠久。在二十世纪初期，周礼厨师文江源在保持其黄凉粉传统风味的基础上，着重研制出独门调料配方，进一步突出了川菜麻、辣、香、脆的特色，使其更加香辣可口，从此成为远近闻名的“伤心凉粉”。周礼伤心凉粉主料为豌豆，经手工精制而成。它营养丰富，味道纯正，质地柔软而脆，不添加任何化学物质。周礼伤心凉粉之所以被称为“伤心”的原因有三： 一是做工精细，可谓艰辛备尝；二是调料配方偏重麻、辣、辛、香，往往令食者流涕不止而食欲不止；三是由于手工加工，产量不大，外地专程前来周礼购买者，往往空手而归，未免伤感不已。百年来，“周礼伤心凉粉”以其独特的风味，不但成为了周礼及其附近人民喜爱的席上佳肴，而且成为当地人们走亲串友必备的美味小吃，从飞机上带往国内外各地。 目前“周礼伤心凉粉”已经被评为“安岳县名菜、资阳市名小吃”，申报了国家专利和注册商标，成为“中华老字号”提名品牌。二．目前销售情况1.店面销售，销售分为两种，其一是在店里就地消费（主要方式），其二是打包带走。全年销售，不分季节性销售，日销售额达到2000以上，年销售额可达到70万以上，是当地民营私人创业的巨头。2.销售地点，店面单一，全国仅仅只有一家正宗的伤心凉粉。其销售量远远达不到市场需求，其内在销售潜力巨大。三．以互联网为载体的发展看法1.改善传统的销售方式，利用互联网开展销售。如，进入美团等网上销售平台，开启外卖销售方式。同时也可入住淘宝等全国销售网，利用真空包装技术使其市场能更好的面向全国乃至世界。2.建立独家的微信公众号，建立起与消费者的交流渠道，不断提高自身服务水平，推出产品创新。3.建立原料进货网络渠道，建立与供应商科学的交易平台，确保货源的稳定供应，质量保证，和价格的优惠。从而可以放心地在全国开展分店，提高市场竞争力提高其知名度。4.在企业内部建议物联网专用视屏系统，通过此系统可以使得制作技术的快速有效的交流。提到制作质量保证水平，降低资源浪费成本。

　　营销是个大学问，关于营销的知识你知道多少呢?那么接下来我跟读者一起来了解一下什么是4P营销理论。　　国外4p 市场营销 案例篇一 　　星巴克 　　1、品(Product)：星巴克强调不是只卖咖啡，还包括星巴克的环境氛围，在星巴克它提供了优雅的爵士乐、悦目且调性统一的图画、舒适的沙发，透着浓浓的地方 文化 ，又保有美式风情，让星巴克的消费者徜徉其中。 　　产品内涵包括：1.核心(利益)产品：咖啡，星巴克提供消费者在繁忙碌生活中，舒缓紧张的情绪的香醇浓郁咖啡。2.基本产品：以咖啡为基底，依季节性或符合消费者需求的创意咖啡产品。3.期望商品：星巴克给予消费者充满咖啡香、舒适的环境氛围，及多样咖啡商品组合或优惠选择。4.附加(潜在)产品：门市不定期举办巡回讲座、体验分享活动及增加轻食供应。 　　2、格(Price)：星巴克标榜「休闲生活」，卖的不只是一杯高质量咖啡，并提供忙碌的现代人一个放松的地方。所以，星巴克的产品订价会较高，并以咖啡为主、西点为辅，在台湾由统一集团及国外统一采购及物流等，有效稳定进货价格并增加获利。星巴克不打折扣战，但为与顾客建立良好的关系，推展随行卡及相关体验分享在价格策略上建立明显的分享精神。 　　3、道(Place)：星巴克在台湾已经300店了星巴克店面开在百货通路，捷运站火车站，星巴克把店开在比较容易看到、买到的地方，并根据星巴克四大设计风格元素：土(栽种)、火( 烘焙 )、水(滤炮)、气(香气)，开发四种不同的设计风格，使得星巴克在各营销管道的识别形象与消费体验，都可以达到相当的识别性及集客意象，再加上慎密的展店立地条件等评估等，在专售通路妥善布建下，2012年星巴克的年营收已扩增至新台币59.52亿元，再创历史新高。 　　4、销(Promotion)：星巴克产品定期设计以节庆活动推出促销方案，提升买气增加销售量，节庆如耶诞咖啡、Ibon请你喝咖啡、门市活动：一起跟好友缤纷一夏、咖啡好友分享日等，星巴克咖啡买一送一 。另星巴克亦善用网络及智能手持装置行动App、Line等，带动相关分享及转传效益，在有限广宣费用下，获得相当热切的回响，其案例足为新兴媒 体操 作之典范。 　　国外4p市场营销案例篇二 　　海尔 　　一、产品(Product) 　　海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪以上，受到消费者的欢迎。针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要;②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区;③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。 　　二、价格(Price) 　　海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。具体的定价策略如下： 　　(1)撇脂定价 　　即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销 渠道 的优先权等。 　　(2)海尔产品定价的原则 　　① 产品价格即消费者认可的产品价值; 　　② 消费者关注产品价值比关注产品价格多得多; 　　③ 真正的问题所在是价值，而不是价格。 　　海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 　　海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体上常年坚持不断的 广告 宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即(1)价值定价策略 (2)创新产品高价策略 　　三、渠道(Place) 　　海尔的渠道组合策略如下： 　　(1))采取直供分销制，自建营销网络 　　所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，进行通路整合，在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有海尔工贸公司;在二级城市(地级市)设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作;在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。海尔现在已建立了一个庞大、完善的营销网络，拥有服务网点11976个，销售网点53000个(海外 38000个)。海尔在全国共设有48个工贸公司，实行逐级控制，终端的销售信息当天就可反馈到总部。 　　(2)采取特许经营方式，建立品牌专卖店 　　海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。海尔设立专卖店有利于品牌的树立，专卖店以其统一的形象出现在消费者面前，有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准，保证了产品的质量和服务的质量，防止了假冒伪劣产品，保证了产品的货真价实，避免了伪劣产品造成的冲击。专卖店由被选定的经销商自己投资改造，这其中利用的实际上就是海尔的品牌价值。海尔试图以品牌优势达到经销商和自己的双赢：自己节省开支，而经销商借海尔提升形象。海尔的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比较“边缘”的地带，避免了与海尔另一大营销体系——综合商场、大型百货“重复建设”，发生“商圈”冲突。由于海尔多元化家电的定位，在海尔专卖店里，可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个种类的“海尔造”商品，避免了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的情况，摆脱了“成本偏高效率偏低”的困境。 　　四、促销(Promotion)——海尔的品牌广告 　　广告是品牌传播的主要方式之一，它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，诉说品牌情感，在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。 　　结语 　　读者们，都了解了吗? 　　4P营销理论的主要内容 　　4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P"s" 　　4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场;营销环境，包括微观环境和宏观环境;二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳： 　　产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务 措施 等可控因素的组合和运用。 　　定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价 方法 和定价技巧等可控因素的组合和运用。 　　分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 　　促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 　　这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。 猜你喜欢： 1. 2017国外营销案例 2. 国际市场营销心得3篇 3. 国际市场营销案例分析 4. 成功的市场营销案例分析 5. lv市场营销案例分析

产品观念没有结合消费者观念~ 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。2。市场营销、社会市场营销观念查下书

送老人的佳品，不是很清晰需要，进一步明确，状元红似乎应该是庆祝喝的酒 加大宣传力度 ，突出定位

1、市场营销的本质就是满足客户的需求，天坛之所以后来崛起主要是了解了当地的客户需求，满足了需求，产品自然就畅销了。2、可供选择的市场调研有走访问卷调查，电话回访客户和网上问卷调查。2.1 细分变量主要是以潜在消费者的年龄和性别来定位产品的。2.2该公司选择最大的子市场应该是25~35岁这个年龄段。原因如下：第一、具有较强的购买力，他们都已经参加工作，有稳定的收入，对化妆品的消费成为了必需品。所以选择这个年龄段较合适。

1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。2）变废为宝，本身就是了不起的创新。但是如果要使人们接受，还需要一个时间过程。而且要瞄准消费群体的扩大潜力（大众普及型）。3）当人们对一件新产品上市之际，会有怀疑态度。一旦影响面大了，接受的人多了，销售量就会成倍扩大，虽然产品的价格不高，但已经创收得了不得了。如果随着销售量大增，将价格提高，这样在人们的心目中形成逆反心理，反而会对产品产生怀疑了。是不是又上当了。于是人们可能会转向买另外的食品了，反而对产品产生了不信任的感觉。有效商家不明这个道理，一旦自己的商品销售好了，就迫不期待低提价，结果反而销售量大量下降，甚至卖不动了，时间长了，倒闭了，失败了。要知道，获得更多的利润，不是靠提价赚取的，而是产品的信誉和销售群体。

　　随着科技和的发展,案例分析有所变化,作为制定决策的重要依据,案例分析越来越受到重视。那么下面是我整理的企业 市场营销 环境分析与案例相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　企业市场营销环境分析与案例一 　　红牛校园营销密码 　　2015年8月，红牛联手全国10余所高校举办了“能量校园，手机换红牛”活动;9月，红牛玩转开学季。10月31日，第三届红牛校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。对红牛来讲，校园品牌经理新星大赛的基本目标当然是培育消费者，与消费者沟通，建立和强化红牛品牌形象。近两年来，红牛一直持续在高校举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响，校园品牌经理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创新与精耕细作。 　　红牛校园营销战略分析 　　1.市场细分：找准分类 方法 ，切入细分市场 　　高校市场和大众市场是两个不同的市场，有各自的特点，自然也需要不同的营销策略。高校市场潜力大，大学生一 毕业 就能够成为红牛的消费者，而大众市场消费者多，消费能力强。两个市场，一个是潜在市场，一个是主要市场。 　　大学生群体都是年轻人，缺乏收入来源，但是有活力有激情，受 教育 程度高，这是一个比较明确的市场。大众群体自己掌握经济大权，受教育程度不确定，性格习惯等不确定，但是这些消费者是红牛目前主要的消费群体。 　　2.目标市场：走进校园，理解“90后”，培育市场 　　走进校园。红牛的主要消费者其实并不在校园，作为一款功能饮料，单价一般6元，这样的功能和价格，使其主要消费群体是 职场 白领和某些特定人群。生活中，你也许见到过这样的场景：深夜，办公室里很多人在加班，旁边备着几罐红牛，困了来一罐红牛继续工作。然而，明天的职场加班群体，今天就在高校。 　　高校特殊的环境也使高校市场需求不同于大众市场。大一大二的学生有完成学业、培养 兴趣 爱好 、形成朋友圈的需求，大三大四的学生则有 社会实践 、专业考试、就业规划和求职的需求。正是洞察到高校学生市场的特殊需求，红牛设计了校园品牌经理新星大赛。红牛通过尽心尽力为大学生量身打造品牌活动，一方面可以精准培育市场，另一方面可以体现红牛的社会责任感，强化品牌认知，达到传播品牌的目的。 　　理解“90后”。“90后”是时代赋予一个群体的标签，也有着独特的内涵。“90后”是自我意识膨胀，追求个性化成长的一代，他们热衷娱乐，喜欢在网上消磨时光，充满着表达欲望，情感需求很强烈。在消费上，他们喜欢网购，喜欢个性化的品牌，社交对他们的消费能够产生很大影响。 　　红牛抓住了自身品牌特点和“90后”大学生性格特点的契合之处。“90后”大学生是一个敢于挑战、追求时尚、追求个性自由的群体，这和红牛挑战、活力、能量、时尚、个性的品牌特点深切契合，红牛的一系列比赛项目的设置也深刻体现了这一点，让大学生在活动过程中既能真正学到东西，又觉得有趣，有挑战性，酷。 　　3.活动定位：大学生职业生涯的第一个起点 　　红牛以“功能性饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内饮料市场的空白，并迅速使产品遍布全国市场，逐步发展成为中国饮料行业的知名品牌。近年来，红牛不断进行品牌年轻化的尝试，其品牌 口号 从广为传播的“渴了，喝红牛; 困了，累了，更要喝红牛”;历经“有能量，无限量”;再到现在的“你的能量，超乎你想象”，其诉求从最初的功能性转向精神性，从品牌功能转向品牌个性，实现了品牌的初步升级。 　　围绕自身的品牌定位，红牛校园品牌经理新星大赛致力于为大学生提供一个营销培训和实战的平台，使红牛成为大学生职业生涯的第一个起点。 　　解读红牛校园营销密码 　　1.与大学生共创价值 　　消费者参与。以校园品牌经理新星大赛为平台，红牛通过大学生去了解大学生，让大学生与大学生沟通。在赛程设计上，红牛注意让参赛者自由发挥，销售大赛采用的是真实的销售场景，采取了真正的实战方式，让大学生亲自参与，在市场上凭借自己的力量去营销产品。这对参赛者来说是一个巨大的考验，但是也正是因为这样的赛制，参赛者才能够全身心参与进去。对于这些年轻有活力敢于挑战的大学生来说，真正的实战能够吸引他们全身心投入其中，主动去创造，主动参与红牛的价值创造过程。 　　红牛校园品牌经理新星大赛实质上是红牛邀请消费者一起完成了一项活动，红牛提供平台和指导，消费者主动参与，同时双方深化沟通，最后让红牛的品牌精神深入人心，红牛的品牌价值得到凸显和传播。于参赛的大学生而言，从这一次活动中也得到了快乐和成长，真正学到了有利于他们以后工作的东西，同时冠军还能获得红牛OFFER。于红牛公司而言，这个比赛不仅仅能够广泛传播红牛的品牌价值，也能够加深红牛对校园市场的培养。这是一个双向的过程，也是一个共赢，双方实质上已经完成了一次价值共创的过程。 　　品牌体验。 现在的年轻消费者早已经不是父辈们重视物质的一代了，他们追求的是精神上的满足和愉悦，这对于企业的启发就是打造品牌体验，让消费者消费产品的时候不再是单纯地消费物质，更多的是沉浸在品牌所带来的一种独特体验，而红牛营造出来的就是一种“专注、激情、挑战”的体验。营造品牌体验，其核心就在于找到消费者和品牌的契合点，通过一系列活动将消费者与品牌联系起来，通过独特的品牌标识、鲜明的品牌个性、丰富的品牌联想、多种多样的品牌活动来让顾客体验到企业想要传递的品牌价值，从而与品牌建立起强有力的关系，达到高度的品牌忠诚。 　　作为功能性饮料市场领跑者的红牛，面临着诸如东鹏特饮、启力、乐虎等品牌的模仿或挑战。红牛非常注意消费者的体验需求，红牛代表着能量与激情、挑战与个性，红牛的一系列校园营销活动也在加深着这种品牌认知。通过“手机换红牛”“开学季”和“校园品牌新星大赛”等一系列校园营销活动，红牛让自己的品牌渗透到大学生的日常生活中。对那些参与了红牛品牌活动的大学生而言，参与经历会在他们心中留下印记，红牛对于他们而言，已经是一段青春、活力和创造的记忆，是一种拼搏、奋斗、挑战的象征，红牛让他们获得了大学时段宝贵的实践 经验 ，是他们的良师益友。 　　2. 建立红牛品牌社群 　　品牌社群是以消费者对品牌的情感利益为联系纽带的一个社区。消费者因为其人生观、价值观和兴趣取向与该品牌特点和精神相契合，进而让消费者从心底里认同该品牌，进而消费者之间组织起来对该品牌形成一种崇拜或忠诚。品牌社群的形成是消费者发自内心的一种认同，其基础就是契合点，一旦形成品牌社群，消费者就会迸发出强大的力量，哈雷车主俱乐部就是典型例子。对消费者而言，品牌社群可以让消费者获取更多信息和分享信息和情感;对于企业而言，则可以通过品牌社群获得反馈信息，并且可以持续广泛地影响社群成员的感知和行为，赢得更大的信任，吸引更多高质量的消费者。 　　与红牛有关的品牌联想包括挑战、能量、极限等，而“90后”大学生是一个勇于挑战、喜爱新鲜、拒绝平庸和疯狂青春的群体，是一个追求时尚、坚持向往、追求个性独立和品牌忠诚的群体。两者之间完美契合，容易形成一种品牌社群，因此，大学校园具有打造红牛品牌社群的基础。 　　一个品牌社群的建立离不开红牛和众多消费者的努力，红牛通过一系列活动和比赛极大地宣传了红牛的品牌价值理念，“手机换红牛”提醒了“低头族”，“红牛开学季”给大学新生带来一份真诚的帮助，品牌经理新星大赛更是给大学生提供了一个“真刀真枪”的平台，每一次活动都会在大学和社会上带来大量的话题讨论，这些活动和话题帮助红牛在大学中成功建立了良好的口碑。红牛校园品牌经理新星大赛这样的赛事，让大赛参与者能够深度参与，使他们对红牛品牌精神能有更好的理解和更深的认同。这些参与者不仅自然成为红牛品牌社群的一员，而且很有可能成为大学里红牛品牌社群的关键意见领袖，成为影响其他大学生的关键力量。 　　3. 弘扬企业的社会责任 　　在现代社会，企业社会责任已经深入人心，除了一些常规的慈善活动，一旦某地发生灾难，需要帮助，很多企业都会慷慨解囊，红牛在此类企业慈善活动中从不落后，坚持承担其社会责任。 　　红牛的校园营销活动也彰显着红牛的社会责任意识。比如，红牛的“手机换红牛”活动让大学生们认识到了手机对课堂的危害，大学生们踊跃参加活动，从中学到了什么叫专注，什么叫尊重。校园品牌经理新星大赛则是一个“大学生就业指导公益项目”，为在校大学生提供一个真正的锻炼，一个真实的职场体验，一个真实的拼搏过程。这样的经历，对实践经验相对缺乏的大学生而言，弥足珍贵。 　　企业市场营销环境分析与案例二 　　方所： 文化 的例外还是例外的文化? 　　方所与例外的跨界混搭 　　方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店;后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。 　　不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书 渠道 都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。 　　然而，事实真的如此吗?众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。 　　这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。 　　方所成为例外的文化符号 　　当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过 广告 的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。 　　何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。 　　价值终点：从传播文化到创造文化 　　值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。 　　当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。 　　日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力(即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力)——深层竞争力(生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率)——表层竞争力(产品外在设计、价格、通路效率、广告)，三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。 　　>>>点击下页进入更多企业市场营销环境分析与案例相关内容 　　

国酒茅台市场营销环境案例分析提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列（一）中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司是贵州省政府确定的22户省现代企业制度试点企业之一1996年7月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业(金马奖)，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒自1915年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续14次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了43％(V／V)、38％(V／V)、33％(V／V)茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长1994年，茅台酒厂质量管理一次性通过GB／T19002—IS09002质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨；1995年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖80周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名（二）质量求生存，管理出效益改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”：1．质量就是企业的长远效益领导班子对此保持高度共识茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益”2．质量先于产量、效益和发展速度强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉近20余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至5000余吨，但是，产品必须经过5年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险3．质量的稳定和提高需要创新茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新早在20世纪80年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高继80年代中期推广了全面质量管理方法，90年代又通过了IS09000国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度迄今，集团一直坚持每年按季度作内部质量审核，每年主动接受权威质量保证机构的审核生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础（三）及时转观念从1997年开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局，我国酒业的生产也进入了前所未有的产品结构大调整时期，啤酒、葡萄酒等发展迅猛，风头甚劲一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生产面临着严峻的挑战

1.该厂采用了密集式分销渠道策略。密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。2.假如我是决策者，我会选择密集分销策略。因为纺织品属于工业品中的一般原材料。（原因可参照上面的的优点来答）

该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.

　　对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？　　一个产品因该包括以下内容:　　1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。　　2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)　　3.安装手册　　4.产品白皮书　　3.1、宗旨　　3.2、目标客户　　3.2、客户目前存在的问题　　3.3、软件框架介绍　　3.4、软件核心功能　　3.5、针对上述问题的解决结果.　　3.6、结论　　5.使用说明书。(联机帮助)　　6.宣传材料　　（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位　　市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。　　战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计　　（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

这只是一种营销策略，做高端市场

分析从学习开始。建议你到中国会议平台去看看，进入案例分享这个版块，里面有海量的案例介绍和营销方法介绍。你可以搜索你这个案例的相关关键词试试~

我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。 第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。其次是第二个业务员，最后是第一个业务员，完全没有考虑打开市场。

摘要:背景经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订...经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销，因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出，故主打“杀菌更彻底，营养更美味”的广告主题功能诉求。由于产品具有较高的科技含量，格兰仕走高端路线，并试图以光波炉高端形象扭转格兰仕长期以来所形成的“价格屠夫”固有形象。自年初起，“非典”在国内迅速蔓延，香港、广东、北京、内蒙、山西、河北成为重点疫区，“非典”给人们的工作和生活造成较大的影响，并由此促使人们的和健康意识的提升。一时间，“杀菌”、“消毒”、“健康”与“非典”相对应成为人们最为关注和提及率最高的词语。根据一项权威调查数据显示，自“非典”肆虐起，想要“健康”的人占有59.6%，近六成的人对于健康有即刻的需求。如果按全国有3亿个家庭计算，即有60%的家庭有即刻购买需求，每个家庭用于购买“消毒家电”、“健康家电”的投入如果是500元，那么就至少有900亿元的市场容量。光波炉“杀菌营养”并举在多数人的心目中，微波炉的主要功效就是烹饪，而其另外一个重要的功能“消毒杀菌”却不被人们认知。其实，微波炉的消毒杀菌功效在国外应用已久。据德国的食品专家介绍，大约有5%的优质葡萄名酒会混入木塞味道，从而大大降低了原酒的品味，而木塞那种特有的气味，则是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物产生的。因此，德国葡萄栽培研究所的研究人员在上世纪初即采用了微波炉加热杀菌技术来对付它们。经过对木塞加热杀菌再用于酒瓶封装，能使优质名酒可以长期储藏而不会产生木塞气味。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令上至总统下至平民的美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉就可以杀死炭疽孢子。此言引起人们对微波炉争相抢购的风潮。格兰仕光波炉是一个新型产品，它是在传统光波的基础上创新发明具有专利技术的数码光波技术，在烹饪食物保存营养和瞬间杀灭细菌方面都具有卓越的表现。2002年格兰仕决定在国内市场推广光波炉时，该公司经营决策层面临着这样的问题：是继续宣传微波炉，还是创新宣传光波炉？光波炉是具有较高的科技含量的产品，格兰仕的初衷是想走高端路线。如果格兰仕继续宣传“微波炉”概念的话，由于格兰仕及微波炉产品整体给人的是低价格、低技术的形象，显然不足以支撑这个产品走高端路线。假如另起炉灶宣传“光波炉”概念，就意味着需要重新启动一个全新的市场概念，而这个新的“光波炉”概念如果还继续诉求烹饪功能，则与原微波炉诉求区隔度不大，因此只能重点诉求消毒、杀菌功能。而消毒杀菌功能在国人整体健康意识没有得到很大提高的背景下，能否被接受还是一个未知数。更为冒风险的是，一旦启动“光波炉”概念，是需要很大的市场投入的，假如不接受的话，所有的市场推广投入、时间成本都会白白的损失掉。当然，如果把“光波炉”市场培育起来，格兰仕将会掀起“新的篇章”，整个市场将是其一家独享。最后，格兰仕方面采取了一个折中的办法，即选择了“光波炉”概念，而在产品功能诉求方面则用了“杀菌更彻底，营养更美味”双重诉求的广告语。从2002年开始，格兰仕逐步加大力度主推光波炉概念，终端展示、户外推广、电视和报纸杂志广告、终端POP等广告物料一起上。年终盘点的时候，效果还不错，在心目中建立了初步的光波炉概念，产品销售达到120万台大关。但正如决策者分析的那样，当时的市场主要还是冲着“营养更美味”来的，“杀菌”功能的认可接受度不是很强。主打杀菌消毒每一次危机既包含导致失败的根源，又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育，以便收获这个潜在成功的机会，便是的精髓。如果企业以危机为契机，抓住危机并从中找寻生机，危机就可以成就一个企业。“非典”在全国的肆虐，从宏观角度讲，对国家是一场危机，是对国家应对危机能力的一次巨大考验。从微观角度来看，除和医疗保健行业外，可以说对任何一家企业都是一个危机，只是影响的程度不一而已。如何将“非典危机”带来的损失降到最低？如何消除危机？甚至如何将危机变成潜在的商机？当非典来临的时候，这些问题摆在了每一家企业的面前。当“非典”最初在广东开始蔓延趋势的时候，格兰仕集团执行梁昭贤即找到助理赵为民：“这也许对格兰仕是一种机会。咱们的杀菌功能是否可以大力宣传了？你们调研一下。”几天后，在赵给梁的调研报告上写道：市民的消毒杀菌的健康意识在逐步增强，这是光波炉提升杀菌概念的绝佳机会，格兰仕可以借此机会重新定义微波炉的功能，重新定义微波炉市场，“新大陆”也许就此被发现。于是，格兰仕一场声势浩大的“非典”之战拉开了帷幕，公关战、新闻战、技术战、广告战、阻击战立体组合，在极短的时间内速成了一个全新的市场，并在逐步转变着格兰仕给人的固有形象。就目前而言，整个战役还在继续，市场在迅速向前推进。笔者试图对格兰仕前期市场操作进行一些，以期给别的企业和界同仁以参考和评鉴。一、广告全速推进，消毒杀菌全接触广告只字不提“非典”，暂时也不说它的营养功能，只把光波炉定位在消毒杀菌功能上，告之受众光波炉已经超越了普通的微波炉，属于微波炉的升级版，具有较高的科技含量，能够杀灭细菌，并列举能够杀灭炭疽病毒等成功消毒杀菌的例子，增强光波炉的杀菌说服力。电视、报纸、网站，以及终端海报、单页等形成立体宣传攻势，一时间在市场上形成格兰仕光波炉“消毒杀菌”冲击波，给人一种格兰仕光波炉专为消毒杀菌设计的专业“杀毒王”形象。当市民陷入一片“SARS”恐慌的时候，当人们的“健康”意识因SARS而开始萌生的时候，当市民出门带口罩回家要消毒的时候，格兰仕光波炉“消毒杀菌”的功能性广告频繁出现在各类媒体上，无疑具有很强的迎合和穿透的功能，直达需求的最顶端，即刻购买立即形成。当购买形成后，格兰仕又把这些购买案例宣传出去，从而形成了“连动效应”。一时间，家中已经有一台微波炉的，再买一台光波炉对口罩、手套、内衣等物件进行消毒，某某外企为员工团购发福利，某某食堂增购光波炉，格兰仕光波炉脱销，在国美、苏宁店负责人均喜报格兰仕光波炉热销，各大商店格兰仕专柜发生排队抢购光波炉现象等等，成为街头巷尾的谈论的热门话题。二、公关战，为“消毒杀菌”概念保驾护航当“非典”蔓延的时候，可以说每个企业都动过心，都在琢磨着发“非典”财，殊不知“非典”既是商机也是杀机，处理不当就极有可能引火烧身，尤其当国家下发严禁借用“非典”进行任何形式的广告宣传、扩大宣传、虚假宣传行为的时候。于是，我们看到一起起企业、保健企业、日化企业、甚至家电企业被查处、被整顿的事件被媒体不断曝光于公众面前。格兰仕在整个光波炉的推广中可谓“赔尽了小心”，只字不提“非典”字眼，即使是宣传“杀菌消毒”概念，也让自己师出有名，有根有据，公关工作层层推进，环环紧扣。格兰仕的整个公关过程也是很值得让界和理论界去研究探讨的。公关第一仗，先检测后研讨，使光波炉“消毒杀菌”师出有名。在第一时间，格兰仕把光波炉送至第三方检测机构——广东省检测中心进行检测，检测结果显示：经过实验，格兰仕数码光波炉对牛奶样品人工污染金黄色葡萄球菌和水样品人工污染大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率达100%；对生猪肉、生鱼肉、生牛奶和自来水样品中自然污染菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率达100%；对猪肉和鱼肉样品人工污染沙门氏菌，加热10分钟杀菌率达100%。在“非典”的关键时期，谁都明白这份检测报告的分量和意义。在最短的时间内，格兰仕把这份报告排版印刷成宣传单页火速发送到各销售网点、各级经销商手中。有了这份权威检测报告，格兰仕就可以挺直腰杆宣传“消毒杀菌”功能了。有了权威报告，就要让更多的急需要呵护的人了解它，让更多的获得格兰仕光波炉的健康呵护。格兰仕采取了捐赠和召开研讨会并举的措施。4月27日，100台格兰仕光波炉紧急运送到广东省中、南方、中山大学附属等羊城八大，用于医护人员的日常消毒。并与《信息时报》举办了羊城首个“预防非典专家论坛”暨“消毒家电研讨会”，广州八大领导和众多医学专家与会，对格兰仕光波炉的“消毒杀菌”功能给予了充分的肯定，对格兰仕的义举给予了赞扬。公关第一仗可以说格兰仕打得相当漂亮。那么，格兰仕接下来该出什么牌呢？公关第二步，将捐赠进行到底！格兰仕决策层非常明白，如果厂商此时仅仅依靠自身宣传产品有诸多功效必然会引起的质疑，但通过医护人员选择使用的产品无疑能起到一种示范作用，因为在非常时期，医护人员在某种程度上已经成了精神领袖，通过他们不仅能够打消的顾虑，而且还可以引导消费。5月12日，广东格兰仕集团公司无偿捐赠价值近百万元的1000台数码光波微波炉急抵北京小汤山。不造声势、不搞形式，经过简短的交接，格兰仕光波炉迅速被装备到小汤山医护人员的房间和各个餐厅。由于“非典”病人的治疗特殊性，医护人员的也格外重要，格兰仕集团提供的这批光波炉是针对的特殊环境专门设计的。集杀菌消毒功能和烹调食物营养保鲜功能于一体的1000台光波炉从材料、技术改进、生产组装到从广东专车运送到小汤山，前后不到10天时间，创造了格兰仕“按需特殊订制”的神话。格兰仕捐赠光波炉活动自4月份开始就一直没有停止过。4月28日，格兰仕会同中华预防医学会、北京市局为北京六大提供100台具有高效杀菌消毒功效的光波炉。5月5日，《北京青年报》向社会发出征集电风扇的倡议，格兰仕北京中心看到倡议消息后没有犹豫，立即致电公司总部，要求迅速发货北京，增援1000台电风扇给《北京青年报》。在最短的时间内，1000台电风扇悉数到达报社。此外，格兰仕公司还先后在多处组织捐助“抗非典”物资，先后把数码光波炉捐赠给广州、湖北、内蒙、浙江、河南、陕西、辽宁等多家，上千台的微波炉产品火速飞向各省市“非典”医疗第一线，为战斗在一线的医护人员和广大患者提供强有力的支持。作为一家民营企业，格兰仕集团从“非典”在全国肆虐开始，一直高擎“责任、爱心和忧国忧民”的大旗，站在了我们的“白衣天使”和广大的患者身边，给他们以勇气和信心。一桩桩捐赠活动体现了格兰仕人心系社会、关注民生的拳拳之心。通过捐赠活动，使格兰仕形象得到很大的改变，格兰仕赢得了赞誉，赢得了支持，更获得了市场。三、技术战，把最新的技术运用到产品中要考察一个企业的综合实力、发展潜力的话，技术研发水平的高低和技术开发经费投入大小是很重要的一个方面。一个忽略技术研发的企业是很难以做大做久的。自1998年以来，格兰仕每年用于研发的投入都超过亿元，2002年研发投入则更是高达4亿元，强大的研发实力使格兰仕微波炉拥有了包括新一代球体光波技术、多重防微波泄露技术、磁控管延寿技术在内的500多个专利技术。正因为技术上的领先也使得格兰仕“全球制造”的含金量大大提高，内销外销全线飘红，2003年1-5月，格兰仕系列产品外销增长100%，内销增长50%。格兰仕光波炉的发明就是由杀菌消毒的需求而催生出的高科技产品。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令许多美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧感，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉或者蒸气电熨斗就可以杀死炭疽孢子。当格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世后，美国客商就频频与格兰仕接洽，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。在SARS期间，为了支援北京小汤山“抗非”工作，格兰仕整合全球资源，通过美国研究中心与相关科研院所联合攻关，重新设计、重新开模、重新，从设计到产品下线前后仅用了7天时间，将最新的杀菌技术运用到光波炉上，迅速推出集杀菌消毒、烹调食物、营养保鲜于一体的新一代光波炉，该光波炉30秒内可以产生200℃以上的高温，能高效杀灭细菌病毒。这种光波炉经部推荐，格兰仕公司先后向北京小汤山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等“非典”捐赠了1500台新一代的光波炉。为了能够为国家分担更多一些，格兰仕在加大产能的同时，还决定从销售额中提出一定费用作为“消毒家电”的专项基金，与国内外的科研院所联合攻关，将最新的杀菌消毒技术率先运用到家用电器上，创造出更多的消毒“明星产品”，为的健康生活“保驾护航”。四、新闻战，把领航的角色炫出来作为企业，赢利、追求利润的最大化才是最终目的。如何让在最短的时间内知晓你的产品并接受你的产品，是每一个企业都必须面对和要解决的问题。至于捐赠等行为则属于企业的道德范畴，它是社会欢迎的但却不是企业必须要做的。综观格兰仕整个光波炉“消毒杀菌”的推广全过程，其新闻宣传和策划能力亦堪称高手，时刻置自己于新闻舆论的包围之中，并能够很好地控制舆论朝着有利于自己的方向发展，起到了很好的传播效果。格兰仕新闻战以国家级媒体为主战场，各地方级都市和晚报类媒体为侧翼，财经类媒体为中坚，整体新闻策略可以分为这样三个阶段：首先是造势阶段，主要发布提示和教育消毒家电开始流行，光波炉可以杀菌等诉求信息。比如《“消毒家电”成抢手货》、《消毒家电：一个巨大的金矿凸显市场》、《“非典”时期微波炉借势上扬》、《非典引发微波炉团购》、《光波炉灭菌与消毒》等文章，不突出企业，主要强调光波炉具有杀菌消毒这一功能，吊起了对光波炉期待的胃口。接着是起势阶段，以捐赠为主诉求，将格兰仕和光波炉“捆绑”推出，为以后市场区隔埋下伏笔。这个时候的新闻有《格兰仕携中华预防医学会关爱白衣天使》、《信息时报与格兰仕呵护白衣天使》、《格兰仕火线研发千台消毒光波炉急送小汤山》、《格兰仕将捐赠进行到底》等，尤其捐赠小汤山的新闻还上了中央电视台的《新闻联播》栏目，格兰仕企业的公益形象得到极大彰显。第三是收势阶段，格兰仕跳出光波炉概念的束缚，置于消毒杀菌行业去描述和宣传，做到开合有度。《谁将成为消毒家电的“哥伦布”》、《抗菌消毒家电引发家电业嬗变》、《消毒家电走红泄露出中国家电新密码》等文章一时间被各大报纸、电台、电视台、网站争相转载，格兰仕成了消毒家电的领头羊，光波炉则成了消毒家电的代名词。格兰仕光波炉的成功推广，使得一些竞争对手坐不住了，纷纷推出了所谓的“光波炉”，格兰仕则在媒体上发布《专家提醒：购光波炉认专利、防假冒》、《格兰仕以专利为光波炉正身》等文章，不给对手任何借势的机会。五、阻击战，捍卫光波炉市场5月，国内著名门户网站搜狐网做“消毒家电大比拼”的全国评选活动，打破所谓的专家和企业自我评定的窠臼，试图从市场的角度，从认可度和接受度的角度给“消毒家电”加以认定。搜狐网收集了国内国际知名的相关产品，活动期间共有30多万人浏览，并有15200名网友参加了投票评选最满意产品的活动。根据网友的投票结果显示：格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得“消毒家电”第一。市场是最公正的裁判，它再一次印证格兰仕光波炉的市场推广的成功性。然而，正当格兰仕着手下一步市场推广计划的时候，却惊异的发现，自己历时数年，耗费大量人力、物力、财力，凝聚众多科研人员的心血，刚刚把光波炉市场培育起来，让认可和接受的时候，竞争对手已经下了“黑手”：看到光波炉市场已经形成，把普通微波炉标贴一换，竟也堂而惶之地叫卖起了“光波炉”，而产品价格仅仅300来块钱！格兰仕光波炉之所以被竞争对手在概念上模仿，究其原因无非两个：一，光波炉已经形成为一个市场，被广大所接受，极有可能会被认为是现有微波炉的替代品（在保持原有微波炉烹饪功能的基础上，更具有杀菌消毒功能），如果不跟进的话，就有可能会失去光波炉市场，因此草草推出所谓的“光波炉”，试图“分羹”。二、以打击格兰仕为目的。“我得不到的，你也别想拥有”，干脆一不做二不休，拿低价微波炉产品冠名“光波炉”，打击格兰仕高端光波炉市场，以扰乱市场，给格兰仕当头一棒，这种做法无疑是可怕的。殊不知，格兰仕对此早有准备，已经拥有阻击市场的“法宝”：光波技术的应用是格兰仕独创并首创的专利技术，已经在全球几十个国家申请了专利权。谁敢模仿这种技术，就只好在产权法庭上见了。同时，格兰仕还在其产品上张贴了用以进行市场区隔的“光波（LIGHTWAVE）”标志，给最直观的选择参照。有了“光波专利”和“光波标志”的光波炉“双重身份证”，再辅以市场引导和提示，格兰仕光波炉市场的独一无二性已经得到了彰显和保障，市场区隔得以实现。综观格兰仕光波炉成功推广的全过程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、马上行动的速度和融会贯通的谋略，这可能才是我们要借鉴的。

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网络营销环境进行分析是十分必要的。构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。（一）提供资源信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。（二）全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。（三）动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。（四）多因素互相作用整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。（五）反应机制环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。

女大学生燕君芳成功创业的启示重庆市石柱土家族自治县县委党校讲师 陈诺摘要：7年前，燕君芳作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，她创办的本香集团采用了“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式，短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区的人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。启事1：转变择业观念，做最适合自己的事；启事2：创业成功的要素：目标、成本、利润、灵魂资本；启事3：制定好产业发展的规划，因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系，做大做强龙头企业，建立和完善社会中介服务体系。一、案例介绍燕君芳，出生于陕西周至县乡下，今年刚刚30出头。7年前，作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，如今已成为拥有千万资产的本香农业产业集团董事长。2001年5月，燕君芳开始养猪。短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。由于掌握了扎实的专业知识，燕君芳不仅在养猪方面高人一筹，而且在经营策略上独具匠心。她领导的公司不仅生产无公害猪饲料，而且有自己的种猪繁育基地和养殖基地。她养的种猪，是从比利时引进的优良瘦肉型种猪与中国优良种猪杂交的新品种，是中国第一个猪的配套系，被誉为“中国瘦肉型猪王”。她不仅建成现代化屠宰冷却分割生产线，而且引进精密检测仪器，使“放心肉”由无注水、无病害延伸到无药物残留、无重金属污染的标准，让老百姓更放心地食用。燕君芳创办的本香集团，采用的是“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式。集团的正式职工虽然只有150人，但它的“麾下”却聚集着3000多个农民养猪户。其中，养猪大户就有150多户。其实，这些养殖户就跟他们的员工差不多。公司不仅向养殖户提供饲料、提供仔猪，而且按合同收购农民养殖的肥猪。此外还为养猪户配备兽医，提供疫病防治、技术培训等项服务，全力解决养殖户担心的所有问题。公司成立以来，先后接受培训的养猪户有6000多人。参加培训的农民每次可以领取10元补助，如果考试合格，还可以获得药品、针管、技术资料等奖励。仅此一项，本香集团就花去数十万元。现在燕君芳已成了村民们最信赖和欢迎的人。这六年时间里，她靠着养猪和相关的产业，从三万元创办的一个小饲料门市部起家，目前已成为拥有四个子公司和150个商品猪养殖基地的集团，燕君芳也从一个大学生变成了一个有着数千万资产的公司董事长。她的企业一年加工饲料的能力是三万吨，有一个畜牧公司年出栏种猪一万头，带领着三千多农户跟着她养猪，一年出栏生猪约五十万头，建了一个出口欧盟标准的现代化的猪肉屠宰线，年屠宰五十万头，还在西安和杨凌地区开了三十多家肉店连锁专卖店，而且她的本香集团产业规模还在进一步扩大。二、案例分析作为统筹城乡发展直辖市一圈两翼中的一翼，我们渝东南民族地区历来是经济基础薄弱，工业底子差，起步晚，规模小，科技含量低，农业也是以传统的粮猪型结构为主，农业产业化基础薄弱。在发展思路和方向上，我们这一地区的几个区县，情况大致相同，主要是建设发展能源资源型企业，农业产业化和无烟工业（以民族文化风情为内核的生态旅游业）。这些发展思路，以市场为导向，因地制宜，方向明确，但在自己的老本行农业一块，成效并不明显。农业产业化从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区鼓励人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。（一）转变择业观念，做最适合自己的事目前我国面临着较大的就业压力，尤其是在高校毕业生就业这一块。尽管国家出台了很多促进就业的政策措施，许多大学生也没有成功就业，造成这种局面的主要原因是结构性就业难，也就是所谓结构性失业。人才相对过剩，人口相对过多，高科技人才缺乏，一般人才过多，就业压力非常大。除去以上客观原因，现在的人们在就业和择业的主观方面，也存在一些问题。如现在的许多大学生，就业要求不切实际，非常挑剔，报酬要高，工作要轻松体面，还要稳定，否则，宁愿赋闲在家由父母养着，也不愿去脚踏实地地找事干。最近几年，什么考研热啊、公务员报考热啊等现象就在一定程度上反映出这种求职心态。去年，中央国家机关面向全国公开招考公务员，有80万人报名，50万人通过资格审查，平均报考比例近50∶1，报考比例最高的职位的竞争比高达2187∶1……有人认为，这些数字说明，公务员招考已经成为当今中国竞争最激烈的考试之一，是千军万马过独木桥的真实写照。还有一些40、50的下岗失业人员，宁愿在家吃低保，打一元二元的麻将，也不愿去做一些所谓不体面的工作。人们在择业上的这些错误观念和行为，加剧了我国的就业和再就业压力，也加重了政府在社会保障这一块的财政负担。因此，国家近年来不断出台鼓励人们自主创业的政策，尤其是各地都出台了许多具体的优惠政策鼓励青年学子毕业后走上创业之路。那么国家为何要鼓励自主创业呢？因为创业是发展市场经济的必然要求，创业不仅解决了个人的就业问题，还可以吸纳更多的人就业，而且更能补足社会产品和服务的需求。燕君芳的成功创业就是一个很好的佐证。回顾几年的创业经历，她告诉记者，她找到了自己的用武之地，越干越有劲头，越干越有信心。“我的创业证明，大学生就业的路子是很宽的。年轻的女大学生养猪，我没觉得有什么不好。让那么多农民靠养猪富起来、让那么多老百姓吃上放心肉，我感到很开心！”（二）创业成功的要素说到创业，在我们这个发展中的大国，并未被大多数人所接受，更有趣的是，经常可以看到很多失业下岗人员和一些两牢释放人员因为没有就业能力而被迫自谋出路，反而成就一番事业。这些人缺乏科学的论证，经验也不是很丰富，那么他们的成功秘诀是什么呢？本人个人看法分析如下：1.目标，他们开始时往往没有什么具体目标，只是单纯的想“吃饱饭”。2.成本，他们通常选择门槛低的行业，成本很小。这个成本问题很复杂，包括各种成本。3.利润，这个行业不起眼，但是利润核算却很高，有时是暴利。从专业角度看，一个项目从立项到实施往往要经过多种考证，分步进行，理论加实践相结合。这种办法是科学的，本身没有值得怀疑的，但是本人认为，很多项目考察时重视的是项目本身，而忽视了人这个因素。就是项目由谁来开发，谁来管理？上述那些人在创业时看似误打误撞，但是他们的成功也是有意无意地沿用了不少科学方法，尽管他们可能不会从理论的高度上来系统认识。他们首先要考虑的就是自己能否胜任，是否具备从事这个行业的能力，对行业本身考虑的倒不是太多，缺乏象很多项目那样的科学论证。行业本身是最好区分的，利润高低啊，成本费用啊，通过简单核算就可以计算个大概，但是人却是不定的，变化的，难以把握！通常是管理项目的人导致的失败！本人认为，创业能否成功，先要找好适合的人才，必要时可以在创业期用一批人，守业期用另一批人。领导的博学固然重要，但是，创业时胆识更重要。遇到困境就退缩的，绝对不要创业，因为创业就是和各种困难做斗争的一个过程！要有一定的远见，这样才能不盲目，才能走得远，避免短期跟进，长期亏损！最好再具备一定的专业知识。目标也是很重要的，有些公司把目标定的不切实际，甚至可笑到欺骗自己的程度！如，中国有多少人口，有多少人用这种产品，乘以利润，就是多少收益！这是要到达行业垄断才可以这样分析的！本人认为，创业时，目标不要太高，生存下去就是你最应该设定的基本目标，正如大的商家所言，老板最应该考虑的不是顺境中如何发展，而是逆境中如何生存！一句话，目标要合理，而且现实！定位！这个是你跟业内其他企业竞争的武器，不可以缺少！如果没有考虑过，那么你不要创业了，因为你没有远见！打价格战，是因为缺乏定位，造成产品或服务的同质化，只好在价格上去竟争。虽然现实中价格战或多或少存在，但是你也不要以这个为借口去竞争。你卖“黄金”，就不可以和“白银”比价！这是个消费顺位问题，流失客户很正常，但是留不住客户就很失败了！回过头来看燕君香的创业历程，发现有如下特点：1.入行门坎低。燕君香在大学时学的是畜牧兽医专业，她是借钱读完大学的，毕业后她就想用学到的专业知识去改变自己和家人以及周围的人的经济状况。她的入门行业是开了一个小小的卖饲料和兽药的门市部。2.树立信誉，经营有道。同样是卖饲料和兽药，她卖的价格低，服务好，特别是做拓展服务，积极主动为客户提供各地畜禽的购销价格，帮他们联系买卖。因此她在客户中树立了良好的信誉，回头客特多。3.把握时机，拓展领域。当她有一定积累之后，就自己搞试验做饲料配方，由单一的销售做产供销一条龙，卖自己的饲料。4.稳扎稳打，开拓市场。在开发自己的饲料市场时，她不盲目扩张，而是以点带面，一个村子一个村子扎扎实实地做，随后两年，她的饲料逐渐被陕西省及周围省市地养殖户接受，企业也上了一个台阶，赚了不少钱。5.遭遇困境，沉着冷静，认真调研，从容应对。2001年10月猪价一下跌到低谷，饲料卖不出去，在这样地情形下，她没有转行，而是深入农户家中，同吃同住，认真调研了三个月，确立了新的发展思路。6.思路决定出路。遭遇猪价下跌挫折之后，经过调研，她决定做安全饲料、优良种猪、带领农户养商品猪再回购加工销售，而且收购价高出10%到15%，真正让农民得到实惠赚到钱。这样一条完整的养猪产业链运作方式就在她的脑海里清晰成型。她下定决心，一定要把这个有机型安全猪肉产业化示范工程做成功。1.自主创新，做行业标兵。她在完善自己养猪产业链的同时积极探索制定无公害养殖的标准。2.灵魂资本（一生做好一件事）。以下是燕君芳接受记者采访时的对话：记者：你觉得你一步步走到今天，最得益于什么？比如说专业对口，你是内行，还是说有一个经商的头脑，还是什么人们并不能一眼就看出来的那个原因。燕君芳：我觉得好像都有吧，觉得人做事情也是一个天时地利人和，我觉得好像在我身上也都有。但是我觉得最重要的就是你投资的时候，投资的不是一种资金，它是一种灵魂资本。对灵魂资本我是这样理解的，就是你全身心地投入，因为在这几年我从来没有分心过，我一直专心做这件事情。我觉得不管干任何事儿，创业也罢，选择专业也罢，到哪个领域去工作也罢，不能浮于表面，哪个专业热学哪个，哪个行业赚钱做哪个，而要发自内心地喜欢，愿意用你的一生，用你的全部去为它付出，去为它奉献，我觉得这点很重要。（三）对渝东南民族地区农业产业化发展的启示1．因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系。以笔者所在的石柱县为例，全县大部分地方仍然是传统的粮猪二元结构，农产品品种单一，且产出率低，近几年经过努力，建立了一些基地和示范园，创办了一些龙头企业，但从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。目前石柱县确立了“菜”“药”“畜”的特色农业产业发展思路，应当说，这一思路的方向是正确的，关键是不要面面俱到，而要把优势产业充分发挥出来，做大做强。2．做大做强龙头企业，实现农产品整个产业链的完整链接。龙头企业在农业产业化中的作用至关重要。龙头企业的经营理念科学，设备先进，技术水平高，就能增强竞争力，实现农产品的多次转化增值以及市场实现，从而顺利推进产业化。燕君香的本香集团从猪产业链的最上端生产饲料切入，育种、养殖、收购、屠宰加工，最后在自己的猪肉连锁专卖店销售以及出口，注册品牌，制订无公害养殖标准，完整地覆盖了有机型安全猪肉产业的整个产业链。这实在是值得我们本地区在发展自己的产业时加以深思和借鉴。3．龙头企业要帮助建立和完善社会中介服务体系。要帮助建立好产业协会，使其真正成为帮助农民进入市场，连接农民与市场的纽带和桥梁，帮助农民迅速了解生产技术信息和市场需求信息，规避市场风险，提高农业效益。与农民结成“利益共享，风险自己多担”的利益共同体。只有这样，一个产业才能获得农民由衷的认可，增强抗击风险的能力。从燕君香的成功经历中可以看到，她的本香集团跟农户的关系是真正做到了鱼水之情的程度，而决不是单纯的、短期的、冷冰冰的市场行为，这也符合我国的传统文化和国情。4.政府要制定好产业发展的规划和规则，当好裁判员、协调员、服务员。在实施农业产业化战略中，政府不能武断干涉，而应循循善诱，晓之以理，动之以情，示之以范，大力扶持，组织协调，跟踪服务来推动产业的健康、持续、快速发展。更不能动用行政命令，强迫农民做自己不愿意的事情。燕君芳当初去教村民科学养商品猪的时候，也遭遇到了绝大多数村民的不理解，不配合，她没有去请当地的政府机关动用行政资源帮忙，而是认真调研分析后，自己采取适当的办法，宣传发动，扶持示范户，让示范户起到了真正的示范带动作用，从而顺利地解决了农民不配合的问题，让产业的发展得民心，顺民意，实现了产业的良性发展

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。一、影响企业定价的因素A：内部因素（1）企业的营销目标（2）企业的营销组合（3）产品成本B：外部因素（1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素二、成本导向定价法1、总成本定价法:成本加成,目标利润2、边际成本定价法三、需求导向定价法1、需求价格弹性2、供求关系3、准确把握顾客心理四、竞争导向定价法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、主动竞争定价法五、价值导向定价法:根据客户对公司产品的价值认知确定价格。六、新产品定价策略（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。七、产品组合定价策略1、生产大类的定价2、可选产品定价3、必选产品定价4、附加产品定价5、产品捆绑定价八、价格调整策略1、折扣和补贴定价2、分层定价3、心理定价4、促销定价5、地区定价6、国际定价九、刺激性定价策略1、拍卖式定价2、团购式定价4、抢购式定价5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价6、会员积分式定价

1. 市场是否有足够的市场，关键要看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。

021-51638840。殡葬服务的相关知识：遗体接运，遗体接运一般会收取一定的费用，但是目前随着殡葬服务的完善，有部分地区的殡仪馆已经开始提供接运的服务，大大节约了丧葬费用的成本。接运的费用和接运尸体的车型、接运地点距离殡仪馆的距离、发车的时间密切相关。有的殡仪馆还提供24小时遗体接运服务，服务非常的人性化。遗体冷藏，遗体冷藏需要收取一定的费用，不同地区有不同的收费标准，一般和遗体保存的时间密切相关。三天以内按天收取一定的费用，3～7天收取一定的费用，7天以上收取一定的费用，具体的收费金额以官网实际公布的费用为准。遗体整容，遗体整容是殡仪馆的核心业务之一，根据遗体整容难易程度的不同，分为普通的整容和复杂遗体的整容收取不同的费用标准。通过遗体的整容，能够让逝去者一个较好的面容离开，同时给家属留下美好的回忆，让逝去者更加的体面，对家属来讲是一项非常人性化的服务。龙华殡仪馆24小时接遗体电话随时可以派车来吗？可以。很多家属都关心殡仪馆夜间接尸车运送遗体的费用。具体费用跟接尸车的车辆型号、接尸地点距离殡仪馆的距离，以及出车时间密切相关。殡仪馆派遣车辆一般按照两个时间段收取费用，白天出车和夜晚出车，白天的出车费用，按照常规费用收取，夜间的出车费用要在白天运送尸体的费用上加收一定幅度。

老舍所写的济南的冬天有（温晴）的特点，通过以下景物来呈现：1.阳光朗照下的山。2.薄雪覆盖下的山。3.暖和绿的河水。《济南的冬天》老舍一反以往厚重、富有沧桑感的现实主义风格，以轻快、自然的笔调描绘了一块冬天里的宝地。该文的主题思想即对济南特有的冬景的喜爱和赞美。通过对济南冬天场景的描述，充分体现了作者对济南的冬天的喜爱之情，对济南这座城市的热爱之情，以及作者热爱大自然，热爱生活，热爱生命的生活情操。扩展资料：作者多用温情的意象来描绘济南冬天温晴之景，营造出一种温婉的整体性语感。语言层面写的是济南的“温晴”，所要表达的是济南冬天的温情 ：“温晴”是所见的外象 ，是借以表现心象的客体和媒介 。“温情”是心象 （心灵感受），它蕴涵的是作家的主观情感、生命和人生感悟及审美感受。文章不惜笔墨写景，实际是抒发对济南冬天的喜爱、赞美之情，这才真正是文章的意蕴、文章的核心。在《济南的冬天》一文中，修辞格的运用不仅数量多，而且质量高，质与量达到完美的统一。全文共八百来字，六个自然段，仅二十多个句子，却整理出比拟、比喻、错综、双关等近二十种修辞格，很多不常用的辞格在文章中也大量使用，如转品、示现、迭现等。

法律分析：需要，个人购买理财产品获得收益是免交税的，但对于企业来说，企业理财就属于投资行为，这样就需要交税。理财的收益税按照3%的费率增收，并且是谁赚钱征收谁的。企业通过理财获得收益，那么赚钱方就是企业，这笔税收也会由企业来承担。法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》第一条 为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。第二条 凡依法由税务机关征收的各种税收的征收管理，均适用本法。第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行;法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。任何机关、单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，擅自作出税收开征、停征以及减税、免税、退税、补税和其他同税收法律、行政法规相抵触的决定。　第四条 法律、行政法规规定负有纳税义务的单位和个人为纳税人。法律、行政法规规定负有代扣代缴、代收代缴税款义务的单位和个人为扣缴义务人。纳税人、扣缴义务人必须依照法律、行政法规的规定缴纳税款、代扣代缴、代收代缴税款。

交接协议书 篇1 　　甲方(买受人)：_____________________________ 　　乙方(出卖人)：_____________________________ 　　甲、乙双方就汽车买卖事宜，曾签订__________________号买卖合同，现乙方按约把甲方购买的车辆交予甲方，并就有关车辆交接事项作如下确认： 　　1.乙方交付给甲方的汽车品牌及型号规格为：________________，车架号码：____________;发动机号码：_______________; 　　颜色：__________________。甲方经过验收，认为上述车辆符合双方签订的汽车买卖合同规定的交付条件，同意接受。 　　2.甲方已付清全部的合同车价款，合计人民币：__________________元，大写：__________________。 　　乙方已开具全部发票给甲方。 　　3.随车文件清单如下(有提供的请打“√” ，没提供的请打“×”)： 　　(1) 发票 □ (2) 合格证 □ (3) 报关证明文件 □ 　　(4) 商检证 □ (5) 使用说明书 □ (6) 保修卡 □ 　　(7)简易操作手册 □ (8)拓印纸 □ 　　(9) □ 其他： 　　4.经双方确认，在下列完好无损、运转正常的车辆项目右侧打“√”，反之打“×” ，未完善的请补充说明。 　　(1)外观及漆面 　　(9)灯光 　　(17)电动电线 　　(25)随车饰物 　　(2)内饰 　　(10)反光镜 　　(18)CD 　　(26) 　　(3)转向 　　(11)轮胎及备胎 　　(19)收放机 　　(27) 　　(4)制动 　　(12)雨刮器 　　(20)点烟器 　　(28) 　　(5)手刹 　　(13)发动机 　　(21)钥匙及摇控器 　　(29) 　　(6)离合器 　　(14)空调 　　(22)千斤顶 　　(30) 　　(7)排档 　　(15)门窗 　　(23)随车工具 　　(31) 　　(8)仪表盘 　　(16)电动天窗 　　(24)警示牌 　　(32) 　　补充说明： 　　5.里程表显示数：__________________公里。 　　6.其他交接事项：______________________________________________________ 　　7.以上车辆经验收完成后，买卖双方应当场签定本交接书，签署后则视该车辆已交付完毕。甲方所购车辆的所有权及风险从卖方(乙方)转移到买方(甲方)。 　　8.本交接书一式二份，甲、乙双方各执一份，具相同法律效力，自甲、乙双方签字盖章(或盖印)后生效。 　　甲方名称：(盖章)__________________ 　　经办人：____________________________ 　　(单位购车的，请凭委托书接收车辆。) 　　乙方名称：(盖章)__________________ 　　经办人：____________________________ 　　经办人所属部门：____________________ 　　交接日期：__________________________ 　　交接地点：__________________________ 交接协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　为便于开展工作，经过友好协商，甲方同意将房屋提供给 ，甲乙方办理如下移交手续： 　　一、该房间全部移交给乙方，房屋钥匙共计 只，当面清点移交。 　　二、房屋钥匙交接完毕，即作为房屋移交手续办妥。 　　三、自房屋移交之日起，乙方须承担房屋的使用、管理和维修责任。 　　四、房间的水费、电费、电话费、上网费等由乙方承担。 　　五、乙方在使用期间，需加强对火灾的防范，如因自身原因发生火灾等，由乙方负全部责任。 　　六、乙方对于该房间只有使用权，没有所有权，不准以任何形式进行转租、转让。 　　七、乙方承诺在使用期间仅作为使用。 　　甲 方：（公章） 　　甲方代表：（签字） 　　甲方移交人：（签字） 　　乙 方：（公章） 　　乙方代表：（签字） 　　乙方移交人：（签字） 　　20xx年月日 交接协议书 篇3 　　根据市政府一九××年×月××日第二十一次市长办公会议研究决定，为了搞好鲜奶收购和供应工作，实行产、供、销一条鞭的办法进行管理。现将市糖业烟酒公司经营的鲜奶业务，全部移交给市牛奶公司。具体交接事宜，经双方协商，特作如下规定： 　　一、市糖业烟酒公司鲜奶科所有鲜奶经营历史资料和在编人员、，予一九××年×月×日前，全部移交给市牛奶公司。 　　二、随着业务的移交，由市糖业烟酒公司调给市牛奶公司一名副经理级的干部。其人选听从市有关领导部门决定。 　　三、市鲜奶购销站，也根据市政府的决定，全部移交给市牛奶公司领导。 　　1、市鲜奶购销站的在册人员(包括干部和正式职工)，在一九××年×月×日前，全部移交给市牛奶公司。 　　2、鲜奶站的全部固定资产、生产设备、物料用品、家俱用品、包装器材以及全部流动资金，在一九××年×月×日前，一并移交给市牛奶公司。 　　3、市鲜奶购销站的土建和设备超支，待全部完工，作出正式决算后，由市鲜奶购销站报请上级主管部门处理。 　　4、市糖业烟酒公司在鲜奶购销站占用的化验室和仪器，在交接协议书签字生效后一周内全部迁出。属于鲜奶站的化验人员和化验鲜奶的仪器，全部交给市牛奶公司。 　　5、各区鲜奶分拨站，随业务移交给牛奶公司。送奶员系社会代销员，不属移交范围，应随业务走。 　　6、关于会计决算日期，截至一九××年第×季度末止。 　　7、本协议签字前，有关鲜奶购销站的一切问题，仍由市糖业烟酒公司负责，签字后由市牛奶公司负责。 　　四、本协议一式十分，除交接双方和其主管部门各执一分外，其余报省、市领导机关备案。 　　五、本协议自签字日起生效。 　　交接单位： 市糖业烟酒公司(印) 　　市牛奶公司(印) 　　监督部门： 市 商 业 局(印) 　　市 畜 牧 局(印) 　　一九××年×月×日 交接协议书 篇4 　　甲乙双方根据《中华人民共和国公司法》等法律、法规（以下简称该公司）章程的规定，经友好协商，本着平等互利、诚实守信的原则，签订本移交协议，以资双方共同遵守。 甲方（转让方）： 乙方（受让方）： 公司名称： 　　第一条 移交的资料及物品 　　1、公章、证照类 　　包括旅行社公章及事业单位法人证书、组织机构代码证、税务登记证等各类证照的交接，该项交接工作在任命文件生效之日交接；法人、工商、财务等变更手续原则上在一个月内完成。 　　2、合同协议类 　　对已签署的合同办理交接手续，在移交协议生效之日起不得在签署 　　3、财产和物资类 　　包括领域活着借用本单位的固定资产等财产物资的交接与归还；已使用有关网络系统的，交接双方应在计算机上对有关数据进行实际操作，确认有关数字正确无误后，方可交接秘钥。附件:移交清单样本 第二条 公司证件的转让 　　1、甲方将其持有该公司的所有相关证件移交给乙方 　　2、乙方同意接受上述移交的证件； 　　3、甲方保证向乙方转让的证件没有设置任何质押，未涉及任何争议及诉讼。 　　4、本次移交完成后，乙方即享有该公司的"所有运营权利并承担义务。甲方不再享受相应的权利和义务。 　　5、乙方确认移交后，甲方将不在持有改公司的任何运营权，并且不承担之后的任何法律责任。 第三条 违约责任 　　1、本协议正式签订后，任何乙方不履行或不完全履行本协议约定条款的，即构成违约。违约方应当负责赔偿其违约行为给守约方造成的损失。 　　2、任何一方违约时，守约方有权要求违约方继续履行本协议。 第四条 适用法律及争议解决 　　1、本协议适用中华人民共和国的法律。 　　2、凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议双方硬当通过友好协商解决；如协商不成，则通过诉讼解决。 第五条 协议的生效及其他 　　1、本协议经双方签字盖章后生效。 　　2、本协议生效之日即为公司运营权及股权转让之日，该公司据此变更股东名册、并向登记机关申请相关变更登记（即：办理营业执照变更、组织机构代码证变更、国地税务登记证变更、开户许可证及银行信用代码证变更）。 　　3、本合同一式一式三份，甲乙双方各持一份，该公司存档一份。 甲方（签字或盖章）：乙方（签字或盖章：） 　　签订日期： 年 月日 　　公司证件及公章交接清单 交接协议书 篇5 　　1、工作交接协议书 　　根据甲方与乙方签订的《劳动合同》的有关规定，为了保护甲方和乙方在实际工作岗位中的合法权益，并针对其岗位特性进行工作移交或岗位工具申领，目的是让乙方能迅速投入工作中去，经甲、乙双方协商一致，就甲方聘用乙方在甲方从事劳务工作交接事宜达成协议如下： 　　1.针对该岗位特点，甲方特向乙方提交如下资料或工具（见附件清单）。 　　2.甲方应保障移交给乙方的资料或工具完整且无损毁，同时告之乙方其使用方法或操作说明。 　　3.乙方应妥善保管甲方移交的资料或工具，如为易损工具、按公司规定以旧换新；如有价资料或工具，将按其有价金额进行赔偿）。 　　4.乙方在离职时办理工作移交是法定义务。乙方在与甲方发生纠纷或在解除劳动合同时，拒绝与甲方办理移交工作、拒不交还甲方财物，甚至以藏匿财务印章等手段要挟甲方支付其经济补偿金的作法，是严重的违法行为。 　　5.甲方向乙方支付离职工资的时间，是办结工作交接后的第二个月。如乙方拒不依法进行工作交接，甲方有权以此为由拒不支付任何乙方离职工资。如乙方事后及时补办了工作移交，该离职工作将在办理完工作交接手续之日起至第二个自然月发薪日支付乙方离职工资。 　　6.本协议作为甲乙双方签订的劳动/劳务合同的补充协议，与劳务/劳动合同具有同等法律效力。 　　7.本协议自甲乙双方签字盖章之日起生效。 　　8.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。 　　甲方（签章）：乙方（签章）：法定代理人（或委托代理人）： 　　年月日 交接协议书 篇6 　　验 收 合 同 　　甲方（买方）： 　　乙方（卖方）： 　　甲、 乙双方经过友好协商，兹签订如下协议并共同遵守： 　　在甲方的积极配合下，乙方顺利完成甲方委托 （合同号为LZ20100605，以下简称本项目），在规定的时间内，甲方就本项目的全部内容进行审核和验收之后，认定均符合合同要求，并同意通过验收。 　　第一条 验收方式 　　1．产品到达甲方指定地点进行安装调试后，甲、乙双方共同进行验收、调试。甲方向乙方说明商品的安装的位置，核对商品数量、规格，颜色，保证商品符合使用质量状况，经乙方确认，当面向乙方交验产品，并介绍产品的使用、维护方法，明示质保期。 　　2．验收标准： 　　1）产品外形、包装完好； 　　2）产品符合合同要求及标准； 　　3）乙方应提供产品合格证或质量保证书及必要的技术资料； 　　4）甲方认可设备的安装、调试无问题。 　　第二条 对产品提了异议的时间和方法 　　1．双方在验收过程中，如果发现产品的颜色、规格、数量、质量与本合同附件规定不符，甲方有权拒付不符合合同规定产品的货款，并在产品到货5日内向乙方提出书面异议和处理意见。 　　2．如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同附件一的规定。书面异议的提出时间以甲方签发日期或交邮递日期为准。 　　3．乙方在接到甲方书面异议后，应在3日内提出书面处理意见，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。 　　第三条 本合同签订日，是产品验收通过日。 　　第四条 本合同经双方签字，视为本项目验收通过。甲方应向乙方结清本次合同所有剩余款项。如不按此合同执行，逾期每日甲方向乙方支付合同总价款5%的违约金。 　　第五条 本合同经双方签字认可，即产生法律效力。 　　第六条 本合同一式两份 双方各持一份。 　　甲 方（盖章）： 乙 方（盖章）： 　　地址：地址： 　　代表人（签字）：法定代表人（签字）： 　　联 系 电 话： 联 系 电 话： 　　年 月 日 年 月 日

本人有

这次考试我考得很不好，语文才( )分，我觉得卷子上大部分错的题都是不应该错的题，我却错了，这是为什么呢？ 首先，我觉得主要问题是粗心大意，比如：（这个我不能替你写，不知道你究竟错了什么，举上几个小例子就行）所以错了。 以后我要上课认真听讲才行啊！下次我一定要努力，争取考个好成绩

1996-01-04 星期四十一月十四乙亥年 【猪年】戊子月 庚子日

抓大放小玩转信用资产，这个真不错

智商有两种，一种是比率智商，智力年龄÷实足年龄＝智力商数。如果某人智龄与实龄相等，他的智商即为100，标示其智力中等。另一种是离差智商，把一个人的测验分数与同龄组正常人的智力平均数之比作为智商。现在大多数智力测验都采用离差智商。 ①为了准确表达一个智力水平，智力测量专家提出了离差智商的概念，即用一个人在他的同龄中的个对位置，即通过计算受试者偏离平均值多少个标准差来衡量，这就是离差智商，也称为智商（IQ）。 ②比如说，两个年龄不同的成年人，一个人的智力测量得分高于同龄组分数的平均值，另一个的测验分数低于同龄组的平均值，那么我们就作出这样的结论：前者的IQ比后者高。 ③目前均大多数智力测量都用离差智商（IQ）来表示一个人的智力水平。 ④人群的智力商分布。 在现代典型的智力测验中，设定主体人口的平均智商为100，则根据一定的统计原理，一半人口的智商，介于90－110之间，其中智商在90－100和100－110的人各占25％。智商在110－120的占14．5％，智商在120－130的人占7％，130－140的人占3％，其余0．5％人智商在140分以上，另有25%的人IQ在100分以下。 ⑤智力超常和智力低下 智力测验问世后，要区别智力的差异就变得容易起来。人们发现智商极高（IQ在130分以上）和智商极低的人（IQ在70分以下）均为少数， 智力中等或接近中等（IQ在80－120分）之间者约占全部人口的80％，智力超过常态者，我们称之为智力超常，那些智力低于常态者，我们称之为智力低常。

合同管理的业务流程的主要环节有以下六个：合同文本草案的提出、审核、确认、签署、执行与存档。通常情况下，已签署的合同，应由公司合同管理人员统一负责存档管理；业务经办部门和经办人依照已生效的合同，严格执行，完成公司业务。【法律依据】《民法典》第四百六十四条合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。第四百六十五条依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。

问题一：现在劳务输出要办理什么手续？怎么样办，一步一步说，有详细点谢谢求大神帮助 你这个问题问的不明不白的. 你到底是你自己要出国啊, 还是要办劳务输出的公司啊. 前面是针对你自己出国的 后面是办公司的要求. “去哪里办”：可以去中介办理，最简单。花钱肯定少不了，但是自己不费什么事。最重要的是成功率很高。但是一定要找合法有信誉的中介公司。 “哪些手续”：你自己需要做的就是办好护照，剩下的中介都会帮你办妥，问你要什么，你就提供什么。一般需要提供：护照照片，最终学历公证，工作经验证明，出生证明，无犯罪证明，资金担保。 “需要多长时间”：如果你的材料都没问题，一般4-6个月左右。 我想去欧美一些国家，或者澳大利亚，但是英语水平还不怎么行。有很大影响吗？（能去吗？） 能去。语言不通，生活上能应付，但是工作上会有影响。。这些国家很在意员工的合作，你们语言不通，合作很困难。但是还是看你做什么工作了。 而且如果发生什么事了，自己也无法为自己解释辩护或者说明，很痛苦很不方便。 去那里打手势不行吗？呵呵！ 呵呵。。。行啊。。但是总归麻烦很多啊。。但是不要担心，如果你性格外向又肯学，能交到当地朋友，语言能慢慢得到改善。因为毕竟有语言环境了。 劳务期满了还要回国吗？有不有直接生活在那边的情况，怎么半？ 劳务期满需要回国。或者你能续签。其实能不能待在那里，就看你的签证。你的签证到期你就得走。如果你能和公司签到新的合同，更新你的工作签证，你就能继续待在那里。 如果想长期生活，可以申请移民或者申请长期居住，成为该国公民就可以了。最简单的方法就是能找个当地人结婚，你就可以转为该国的身份了。 对外劳务合作经营资格管理办法 第一条 为加强对外劳务合作管理，规范对外劳务合作市场经营秩序，维护外派劳务人员合法权益，提高对外劳务合作质量和管理水平，促进对外劳务合作健康发展，根据《中华人民共和国对外贸易法》和相关法规，制订本办法。 第二条 本办法适用于在中国境内注册的企业从事对外劳务（含研修生）合作的经营资格管理。 第三条 对外劳务合作是指符合本办法规定的境内企业法人与国（境）外允许招收或雇佣外籍劳务人员的公司、中介机构或私人雇主签订合同，并按合同约定的条件有组织地招聘、选拔、派遣我国公民到国（境）外为外方雇主提供劳务服务并进行管理的经济活动。 第四条 从事对外劳务合作的企业须经商务部许可，依据本办法取得对外劳务合作经营资格，并在领取《中华人民共和国对外劳务合作经营资格证书》（以下简称《资格证书》）后，方可开展对外劳务合作经营活动。 境外企业、自然人及外国驻华机构不得直接在中国境内招收劳务人员。 第五条 申请对外劳务合作经营资格的企业须符合以下条件： （一）依法登记注册的企业法人，注册3年以上，注册资本金不低于500万元人民币，中西部地区企业不低于300万元人民币。 （二）具有相当经营能力，资产负债率不超过50%，无不良行为记录。 （三）拥有固定的经营场所，办公面积不低于300平方米。 （四）具备健全的管理制度，通过ISO9000质量管理体系认证。 （五）具有足额交纳对外劳务合作备用金的能力。 （六）具有大专以上学历或中级以上职称的对外劳务合作专业人员不少于5人，专职培训管理人员和财务人员均不少于2人，法律人员不少于1人。 （七）具有相应市场开拓能力和现场管理能力。 （八）具有一定工作基础，近3年向具有对外劳务合作经营资格的企业提供外派劳务人员不少于300人。 第六条 申请对外劳务合作经营资格的企业须提交以下材料： （一）企业的申请报告。 （二）企业法人营业执照复印件、银行资信证明原件。 （三）会计师事务所出具的企业验资报告、财务年度报告......>> 问题二：我想开个劳务输出公司，请问如何注册办理，需要哪些资质？ 应出具下列材料： 1.申请开办劳务派遣组织的报告; 2.成立劳务派遣组织的可行性报告和实施方案; 3.劳务派遣组织的章程及有关规章制度; 4.办公用房证明(契约、租用协议、产权证)复印件; 5.法定代表人职务任命书及身份证复印件; 6.工商行政管理部门核准的《名称预先核准通知书》。 另：劳务派遣单位资质：注册资本不少于50万元;公司性质公司法26条第2款;虽然公司法规定有限责任公司最低注册资本是3万元，但是法律行政法规另有规定的除外。 注册劳务派遣公司需要哪些条件 一.考取劳务派遣资格证 二.注册公司 1、股东1人以上为多个股东也可以(可以是自然人，也可以是企业)。 2、注册资本的一人公司最低注册资本为50万元*屏蔽的关键字* 3、自然人股东提供身份证、彩色大一寸照片。 4、提供具有法定资格的验资机构出具的验资证明。 5、提供经租赁管理所备案的租赁合同，同时提供出租方产权证明与出租方身份证复印件 (出租方是单位的提供经年审的营业执照复印件并加盖公章)。 6、提供名称预先核准通知书、申请书。 7、经营项目中涉及有关法律、行政法规规定报经审批的项目，还应申报相关部门审批。 8、公司章程。 问题三：劳务输出需要什么手续 须符合以下条件： （一）依法登记注册的企业法人，注册3年以上，注册资本金不低于500万元人民币，中西部地区企业不低于300万元人民币。 （二）具有相当经营能力，资产负债率不超过50%，无不良行为记录。 （三）拥有固定的经营场所，办公面积不低于300平方米。 （四）具备健全的管理制度，通过ISO9000质量管理体系认证。 （五）具有足额交纳对外劳务合作备用金的能力。 （六）具有大专以上学历或中级以上职称的对外劳务合作专业人员不少于5人，专职培训管理人员和财务人员均不少于2人，法律人员不少于1人。 （七）具有相应市场开拓能力和现场管理能力。 （八）具有一定工作基础，近3年向具有对外劳务合作经营资格的企业提供外派劳务人员不少于300人。 第六条 申请对外劳务合作经营资格的企业须提交以下材料： （一）企业的申请报告。 （二）企业法人营业执照复印件、银行资信证明原件。 （三）会计师事务所出具的企业验资报告、财务年度报告、资产负债表复印件，税务机关出具的完税证明原件。 （四）经营场所产权证明或固定场所租赁证明复印件。 （五）公司章程、经营管理制度、ISO9000质量管理体系认证证书复印件。 （六）本办法第五条第六项规定的相关专业人员证书复印件。 （七）拟开展对外劳务合作的国别及地区可行性报告。 （八）具有对外劳务合作经营资格的企业出具的提供外派劳务人数证明原件。 （九）法律法规要求的其他材料。 问题四：怎样可以办理劳务输出 各地方都有劳务输出公司，可以去当地人才市场看看 问题五：怎样注册劳务输出中介公司及相关费用大概是多少 注册劳务输出中介公司过程中的操作流程和主要事项供您参考：一．公司查名所需材料如下： 1、法定代表人、股东身份证复印件或者法人的身份证明复印件； 2、注册资本金额及各股东投资比例； 3、公司名称字号五个以上； 4、公司主要经营范围； 二．流程： 查名→ 特殊行业另提交相关部门批准盖章→验资→办理工商营业执照（含刻章）→办理组织机构代码证→办理税务登记证。 三．时间： 1、查名：五个工作日； 2、验资：三个工作日； 3、营业执照：十个工作日； 4、组织机构代码证：两个工作日； 5、税务登记：十五个工作日。 四、工本费（大约1168元） 1、查名 0元 ； 2、验资 （按注册资金收费,五万大约800元）； 3、营业执照（大约100元）； 4、组织机构代码证 148元； 5、税务登记证 20元。 参考：zcgs/nzgs 问题六：劳务派遣经营许可证怎么办理 序号 资料名称 份数 1 《劳务派遣经营许可申请书》（原件） 2 2 营业执照（复印件） 1 3 《企业名称预先核准通知书》（复印件） 1 4 公司章程（复印件） 1 5 验资报告（原件） 1 6 审计报告（原件） 1 7 自有办公场所提交房产证明（复印件） 1 8 有偿使用的办公场所应提交租凭协议和房产证明或经区房屋租凭管理部门登记的房屋租凭合同（复印件） 1 9 与开展业务相适应的办公设施设备清单 1 现开展业务相适应的信息管理系统清单 1 10 法定代表人身份证（复印件） 1 11 法定代表人身份证明书（原件） 1 12 符合劳务派遣法律规定的规章制度（包括劳动合同、劳动报酬、社会保险、工作时间、休息休假、劳动纪律等与劳动者切身利益相关的规章制度文本） 1 13 拟与用工单位签订的劳务派遣协议样本 1 14 承诺书（原件） 1 最主要是第七项房产证明，其他一切都简单。 问题七：办理出国劳务的流程 1、 申请指标：雇主（国外企业）根据所在国（地区）输入外劳有关规定，向当地 *** 有关部门（移民局或劳工局）提出申请。 2、 签订合同：雇主（国外企业）获得当地 *** 同意输入外劳的有效批件后，需提供以下资料与我劳务公司洽谈，签订劳务合作合同（劳务合同样板由我劳务公司提供参考）。雇主需提供的资料有： （1） 当地 *** 同意输入外劳的批件复印件； （2） 雇主（国外企业）营业执照复印件； （3） 雇主（国外企业）与我劳务公司签订劳务合同 （4） 雇主（国外企业）提供招工简章。 3、 招聘劳务：招聘劳务（技术）人员可直接由雇主招聘，也可由雇主委托我劳务公司招聘。 4、 出国培?：由劳务公司??对已招聘的劳务缈技术）人员进行培训。 5、 办理出国批文：由劳务公司负责报请中国 *** 有关部门出具劳务（技术）人员务工有关批件。 6、 办理出国手续：由劳务（技术）人员提供有关资料（身份证、体检表、有关证书、相片等），办理出国劳务手续。 7、 办理出国护照：由劳务公司负责报请中国 *** 有关部门出具劳务（技术）人员出境护照。 8、 办理出国签证：通常情况下由雇主负责办理劳务（技术）人员出国签证，或协助劳务公司输出国签证。 问题八：怎么办理出国劳务派遣公司 我国的劳务出口主要有三种组织形式：一是国家 *** 部门有计划有组织地根据与外国 *** 签订的协议安排劳务出口；二是有关公司、企业等根据与外国公司或企业签订的劳务合同派遣劳务出口；三是具备劳务出口条件的个人通过国外的亲友等联系的劳务出口。

济南的冬天是一篇写景抒情的散文。《济南的冬天》是现代著名的作家、剧作家、小说家老舍创作的一篇散文，最初发表于1931年4月，是一篇充满诗情画意的散文。老舍在英国讲学六年之久，英国的雾气给他留下了深刻的印象，还去了西南地区，因此来到了被誉为“泉城”的山东省会济南后，感受非常强烈，标题“济南的冬天”，简洁阐明了地点，老舍紧紧抓住济南冬天“温晴”这一特点，描述出了一幅幅济南特有的动人的冬景。老舍（1899年2月3日-1966年8月24日），原名舒庆春，字舍予，出生于北京，北京满族人，毕业于北京师范学院，中国现代的小说家、作家、语言大师、人民艺术家，新中国第一位获得“人民艺术家”称号的作家。老舍1930年前后来到了山东，先后在济南齐鲁大学和青岛山东大学任教了七年之久，对山东产生了非常深厚的感情，山东被称为他的“第二故乡”根据老舍的夫人胡絜青回忆。老舍生前“常常怀念的是从婚后到抗战爆发，在山东度过的那几年”本文是老舍1931年的春天在济南齐鲁大学任教的时候写成的。

从我们的老黄历上来看，11月14日可以说是比较吉利的日子，虽然不能说是什么黄道吉日，但是大部分事情都可以在今天做，而且最重要的是11月14日是西方人认为的电影情人节，相信很多朋友都没有听过这个噱头，其实这一点并不奇怪，因为这并不是我们中国人的传统节日，而是西方人所喜欢的一个节日，因为在这一天的时候，很多人会和自己的情侣去选择看几场电影，在舒适的欢迎体验当中升华自己的爱情。当然这种节日现在也逐渐被中国人接受，在这种节日的时候有以下几个说法：1、又叫橙色情人节电影情人节又被称为橙色，情人节之所以这么称呼这个节日的主要原因就是由于西方人认为在这个日子来临的时候，很多植物都会变成橙黄色，而呈黄色带给我们的感觉是温馨和爱情，所以电影情人节又被称为橙色情人节，很多情侣会在这个节日漫步在大街小巷，体验成色给自己带来不一样的感觉。2、比较适合重新和好的情侣另外这个节日是比较适合重新和好的情侣的，因为一般情况下和好后的情侣总要体验一下之前的一些感觉，那么大多数的情侣在相处的时候都会看电影，所以情侣和好之后当然也会重温电影院，因此很多和好后的情侣会在今天去看几场电影，用以回忆之前美好的情景。3、看电影时要注意选择还有一点我们也需要注意，那就是如果情侣之间选择在今天看电影的话，一定要选择一些题材与爱情类似的电影，最好是结局比较美好的或者是结局比较凄美的，比如说《泰坦尼克号》这个类型的电影就比较不错，男女主人公之间轰轰烈烈的爱情和凄美的结局，都可以勾起我们美好的回忆。

主要包括以下几个步骤：第一，建立合同管理规范流程。合同的计划–签订–执行等方面都通过系统详细的记录，从而提高企业合同管理的效率。第二，跟踪、监管合同执行、回款全过程，企业通过蓝凌合同管理系统，领导可以随时随地了解合同情况，获取员工从线索、拜访、商机到合同、维护的全过程记录，为企业领导决策提供支持，做出更正确的决策。第三，建立合同电子存档。利用蓝凌合同管理软件用电子版代替纸质版存储，不仅易于管理，还可以通过系统设置不同权责进行查阅，确保合同内容不被外泄。最后，加强合同管理人员的管理知识，通过培训，让企业成员提高合同管理知识，增强合同管理意识，利用所学知识充分认识到合同管理工作对企业的重要性。

　　就医在我们中华传统文化内是一个很重要的日子，那么2022年11月就医黄道吉日有哪些？2022年11月哪天适合就医呢？2022年11月没有就医吉日，下面就一起跟我来看看2022年11月的黄道吉日(共15天)： 　　2022年11月3日 星期四 　　农历：二零二二年十月月初十 属虎 　　岁次：壬寅年 庚戌月 庚申日岁煞南 　　甲子五行：金十二神：开执位值神：金匮（黄道日） 　　彭祖百忌：庚不经络 申不安床 　　相冲：猴日冲(甲寅)虎今日胎神：碓磨炉,外东南 　　喜神: 西北 福神: 西南 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：西南 　　今日所宜：嫁娶,祭祀,祈福,求嗣,开光,出行,解除,出火,进人口,开市,交易,立券,挂匾,纳财,入宅,移徙,栽种,破土,谢土 　　今日所忌：安床,安葬 　　今日卦象：坎为水（坎卦）坎卦 行险用险 下下卦 　　2022年11月4日 星期五 　　农历：二零二二年十月月十一 属虎 　　岁次：壬寅年 庚戌月 辛酉日岁煞东 　　甲子五行：金十二神：闭执位值神：天德（黄道日） 　　彭祖百忌：辛不合酱 酉不宴客 　　相冲：鸡日冲(乙卯)兔今日胎神：厨灶门,外东南 　　喜神: 西南 福神: 西北 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：正南 　　今日所宜：嫁娶,祭祀,祈福,求嗣,动土,安床,扫舍,入殓,移柩,破土,启钻,安葬,作灶,整手足甲,补垣,除服,成服 　　今日所忌：开光,栽种 　　今日卦象：雷山小过（小过卦）小过卦 行动有度 中上卦 　　2022年11月6日 星期天 　　农历：二零二二年十月月十三 属虎 　　岁次：壬寅年 庚戌月 癸亥日岁煞西 　　甲子五行：金十二神：除执位值神：玉堂（黄道日） 　　彭祖百忌：癸不词讼 亥不嫁娶 　　相冲：猪日冲(丁巳)蛇今日胎神：占房床,外东南 　　喜神: 东南 福神: 东北 财神: 正南 阳贵神：东南 阴贵神：正东 　　今日所宜：祭祀,开光,出行,解除,理发,伐木,出火,拆卸,上梁,合脊,安床,造畜稠 　　今日所忌：嫁娶,安葬,行丧,词讼,造桥,作灶,破土,动土 　　今日卦象：山地剥（剥卦）剥卦 顺势而止 中下卦 　　2022年11月8日 星期二 　　农历：二零二二年十月月十五 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 乙丑日岁煞东 　　甲子五行：金十二神：满执位值神：玉堂（黄道日） 　　彭祖百忌：乙不栽植 丑不冠带 　　相冲：牛日冲(己未)羊今日胎神：碓磨厕,外东南 　　喜神: 西北 福神: 西南 财神: 东北 阳贵神：西南 阴贵神：正北 　　今日所宜：理发,会亲友,补垣,塞穴,结网 　　今日所忌：嫁娶,入宅,安门,移徙 　　今日卦象：火雷噬嗑（噬嗑卦）噬嗑卦 刚柔相济 上上卦 　　2022年11月11日 星期五 　　农历：二零二二年十月月十八 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 戊辰日岁煞南 　　甲子五行：金十二神：执执位值神：司命（黄道日） 　　彭祖百忌：戊不受田 辰不哭泣 　　相冲：龙日冲(壬戌)狗今日胎神：房床栖,外正南 　　喜神: 东南 福神: 东北 财神: 正北 阳贵神：东北 阴贵神：西南 　　今日所宜：祭祀,塑绘,开光,订盟,纳采,嫁娶,安床,进人口,入殓,除服,成服,移柩,启钻,安葬,立碑 　　今日所忌：开市,交易,破土,作灶 　　今日卦象：天泽履（履卦）履卦 脚踏实地 中上卦 　　2022年11月13日 星期天 　　农历：二零二二年十月月廿十 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 庚午日岁煞北 　　甲子五行：金十二神：危执位值神：青龙（黄道日） 　　彭祖百忌：庚不经络 午不苫盖 　　相冲：马日冲(甲子)鼠今日胎神：占碓磑,外正南 　　喜神: 西北 福神: 西南 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：西南 　　今日所宜：祭祀,解除,祈福,开光,塑绘,斋醮,订盟,纳采,裁衣,冠笄,拆卸,修造,动土,入殓,除服,成服,移柩,启钻,安床,赴任,出行,移徙,竖柱,上梁,伐木,栽种,破土,安葬,纳畜 　　今日所忌：盖屋,治病 　　今日卦象：雷风恒（恒卦）恒卦 恒心有成 中上卦 　　2022年11月14日 星期一 　　农历：二零二二年十月月廿一 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 辛未日岁煞西 　　甲子五行：金十二神：成执位值神：明堂（黄道日） 　　彭祖百忌：辛不合酱 未不服药 　　相冲：羊日冲(乙丑)牛今日胎神：厕灶厨,外西南 　　喜神: 西南 福神: 西北 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：正南 　　今日所宜：祭祀,祈福,订盟,纳采,裁衣,合帐,冠笄,安机械,安床,造畜稠,入殓,移柩,启钻,安葬,谢土,除服,成服,会亲友,竖柱,上梁,经络,开市,交易,立券,纳财,纳畜,筑堤 　　今日所忌：嫁娶,入宅,治病,赴任 　　今日卦象：天水讼（讼卦）讼卦 慎争戒讼 中下卦 　　2022年11月17日 星期四 　　农历：二零二二年十月月廿四 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 甲戌日岁煞北 　　甲子五行：金十二神：闭执位值神：金匮（黄道日） 　　彭祖百忌：甲不开仓 戌不吃犬 　　相冲：狗日冲(戊辰)龙今日胎神：门碓栖,外西南 　　喜神: 东北 福神: 正北 财神: 东北 阳贵神：西南 阴贵神：东北 　　今日所宜：祈福,斋醮,出行,订盟,纳采,入殓,移柩,破土,安葬,立碑,结网 　　今日所忌：入宅,作灶 　　今日卦象：水山蹇（蹇卦）蹇卦 险阻在前 下下卦 　　2022年11月18日 星期五 　　农历：二零二二年十月月廿五 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 乙亥日岁煞西 　　甲子五行：金十二神：建执位值神：天德（黄道日） 　　彭祖百忌：乙不栽植 亥不嫁娶 　　相冲：猪日冲(己巳)蛇今日胎神：碓房床,外西南 　　喜神: 西北 福神: 西南 财神: 东北 阳贵神：西南 阴贵神：正北 　　今日所宜：祭祀,沐浴,出行,冠笄,进人口,余事勿取 　　今日所忌：嫁娶,动土,安葬,作灶 　　今日卦象：火地晋（晋卦）晋卦 求进发展 中上卦 　　2022年11月20日 星期天 　　农历：二零二二年十月月廿七 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 丁丑日岁煞东 　　甲子五行：金十二神：满执位值神：玉堂（黄道日） 　　彭祖百忌：丁不剃头 丑不冠带 　　相冲：牛日冲(辛未)羊今日胎神：仓库厕,外正西 　　喜神: 正南 福神: 东南 财神: 西南 阳贵神：西北 阴贵神：正西 　　今日所宜：诸事不宜 　　今日所忌：诸事不宜 　　今日卦象：泽雷随（随卦）随卦 随时变通 中中卦 　　2022年11月23日 星期三 　　农历：二零二二年十月月三十 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 庚辰日岁煞南 　　甲子五行：金十二神：执执位值神：司命（黄道日） 　　彭祖百忌：庚不经络 辰不哭泣 　　相冲：龙日冲(甲戌)狗今日胎神：碓磨栖,外正西 　　喜神: 西北 福神: 西南 财神: 正东 阳贵神：东北 阴贵神：西南 　　今日所宜：开光,解除,拆卸,修造,动土,安床,纳畜,安葬,启钻,入殓 　　今日所忌：嫁娶,开市,出火,栽种,破土,入宅,移徙,安香,分居,掘井,作灶 　　今日卦象：地天泰（泰卦）泰卦 应时而变 中中卦 　　2022年11月25日 星期五 　　农历：二零二二年十一月月初二 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 壬午日岁煞北 　　甲子五行：金十二神：危执位值神：青龙（黄道日） 　　彭祖百忌：壬不泱水 午不苫盖 　　相冲：马日冲(丙子)鼠今日胎神：仓库碓,外西北 　　喜神: 正南 福神: 东南 财神: 正南 阳贵神：正东 阴贵神：东南 　　今日所宜：嫁娶,祭祀,开光,出火,出行,拆卸,修造,动土,解除,开市,交易,立券,挂匾,纳财,入宅,移徙,安床,栽种,纳畜 　　今日所忌：探病,安葬 　　今日卦象：巽为风（风卦）风卦 谦逊受益 中上卦 　　2022年11月26日 星期六 　　农历：二零二二年十一月月初三 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 癸未日岁煞西 　　甲子五行：金十二神：成执位值神：明堂（黄道日） 　　彭祖百忌：癸不词讼 未不服药 　　相冲：羊日冲(丁丑)牛今日胎神：房床厕,外西北 　　喜神: 东南 福神: 东北 财神: 正南 阳贵神：东南 阴贵神：正东 　　今日所宜：祭祀,祈福,求嗣,开光,解除,理发,会亲友,栽种,纳畜,牧养,安葬,修坟,立碑,启钻 　　今日所忌：入宅,作灶,词讼,移徙,出行,赴任 　　今日卦象：泽水困（困卦）困卦 困境求通 中上卦 　　2022年11月29日 星期二 　　农历：二零二二年十一月月初六 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 丙戌日岁煞北 　　甲子五行：金十二神：闭执位值神：金匮（黄道日） 　　彭祖百忌：丙不修灶 戌不吃犬 　　相冲：狗日冲(庚辰)龙今日胎神：厨炉栖,外西北 　　喜神: 西南 福神: 西北 财神: 西南 阳贵神：正西 阴贵神：西北 　　今日所宜：安床,祭祀,开池,补垣,入殓,移柩,破土,启钻 　　今日所忌：入宅,移徙,嫁娶,掘井,作灶,出火,进人口,开市,开光 　　今日卦象：艮为山（山卦）山卦 动静适时 中下卦 　　2022年11月30日 星期三 　　农历：二零二二年十一月月初七 属虎 　　岁次：壬寅年 辛亥月 丁亥日岁煞西 　　甲子五行：金十二神：建执位值神：天德（黄道日） 　　彭祖百忌：丁不剃头 亥不嫁娶 　　相冲：猪日冲(辛巳)蛇今日胎神：仓库床,外西北 　　喜神: 正南 福神: 东南 财神: 西南 阳贵神：西北 阴贵神：正西 　　今日所宜：祭祀,沐浴 　　今日所忌：余事勿取 　　今日卦象：雷地豫（豫卦）豫卦 顺时依势 中中卦 　　上面就是我整理的2022年11月就医黄道吉日的详细信息，有打算在11月份就医的朋友可以参考以上推荐的黄道吉日。因为就医是非常重要的事情，所以一定要慎重挑选吉日，这样就医才能顺顺利利。

听《梁祝》有感 浙江省盲人学校 高二普 陆洁 在这样一个似乎有些阴冷的早晨，听着《梁祝》这支传世佳作，那特有的已经仿佛没有一种言语能形容。波澜不惊的思绪在乐曲自然的催化下显得更加林乱了。忽然“砰”的那清脆、明朗的声音把我的思想与乐曲紧紧地连在了一起。也许是听了太多遍这支乐曲的缘故吧，潜意识下不禁升起了一丝淡然的忧伤。但音乐总体呈现给人的景象是欢乐的。这让我自然想到了阳春三月，白鸟轻飞，两个素不相识的学子相遇在这美好的世界。 乐曲继续进行着，我的思绪也随之紧紧跟随。我似乎看到了青山、绿水，蓝天、白云环绕的一片胜地。祝英台与梁山伯正对人间倾诉。这一瞬间我的幻想充满了幸福。但就在此时，一个劫数的到来又似乎预示着这段情缘的哀惋和痛苦。（这当然只是我的理解。或许是对这一主题听人评析的太多的缘故吧。）有相聚也就有分离。小提琴代表着的祝英台和大提琴代表着的梁山伯互相应答着，像是在互诉情谊和离愁。这时能明显的感觉到悲剧即将上演。如海潮涌来的管弦乐正式拉开了悲剧的帷幕，那浑厚、低沉、恐怖的乐音仿佛是强大的封建势力在百般阻挠，逼迫一个弱小的女子放弃美好的追求，顺从父母的旨意。此时小提琴代表的祝英台宁死不屈，与黑暗势力抗争到底。两者的矛盾越来越激烈，直至乐曲的另一个小主题上演，矛盾才渐渐平息。乐曲缓缓奏出《楼台会》这一部分。大、小提琴像是在互诉心中的情谊，又像是在倾听彼此的哀叹。音乐给人以凄婉的感觉。忽然乐曲疾走，好像在告诉我们这些听众：梁山伯因为过度悲伤而在绝望中带着遗憾离开了人世。或许是祝英台也沉入了无尽的绝望。或许是祝英台早知道有一个并不尽人意，但也算是完美的结局在前方等候，她顺从了父母的旨意。在迎娶过门途中，她停在梁山伯的陵前哭灵。我在小提琴幽婉的乐声中听见了祝英台悲凉、凄惨的哭泣声；看见了那陵墓周围深邃、荒诞的景象。我陷入了深深的思索。难道几千年来所有的女子都同样受着这种压迫吗？突然一阵轰然巨响打断了我的思绪，整首乐曲推向了最高潮。瞬间像是烟云缭绕，两颗终于自由的心紧紧相连。 如梦如幻的一切渐渐平息了，乐曲又奏出柔缓的段子。阳春三月，明媚的阳光普照着大地，一对美丽的蝴蝶在繁花丛中翩翩起舞，形影不离。乐曲从祈愿转变维勒幸福。我想这就是浪漫主义笔下的杰作吧。我忽然觉得这样的悲剧有一个这样的结局显得太过于牵强了，尽管他把这段愁怨变成了忠贞的誓言。 一曲终了。而我的思考却未停止。我回想着曲中呈现的一幕幕，心情更加沉重起来。浮现在我脑海里的不仅仅是梁山伯与祝英台的悲剧，而是所有被封建势力着一家所束缚的人们的悲剧。面对此我并不能说出什么深刻的哲理使之不再重演，我只希望这在现代社会能被天下的父母所放弃，给儿女一段真正的幸福。 提笔匆匆写下这一连串感言，没有什么特别的见解，只是我，一个天真、单纯的女孩聆听《梁祝》后的一点感想和希望。 简评： 这是高二学生在本学期音乐期中考核时写的一篇听后感，要求在一节课（四十分钟）内完成听和写的考核任务。虽然文章的情节叙述多于感受描述，但文笔的流畅表达，不禁令人惊讶。一个盲孩子能够在短时间内完成，并委婉地表达情感，确实可贵，不失为一篇美文 。 听《梁祝》后感 [无忧子 发表于 2006-3-24 18:29:00] 傻男偏遇痴情女 父命难违东西离 几度挑逗自做媒 山伯不解英台情 楼台一别泣血泪 红黑两块鸳鸯连 一生情，两世爱 牡丹自叹多薄命 天若有情天亦老 人间情事多沧桑 今日再遇祝英台 爱她三生都无悔 悲叹梁兄读死书 不识女儿送连理 梦中桃花早凋零 错错错 青香三支拜天地 两只蝴蝶笑花丛 质本洁来还洁去 白发三千谁侍奉？ 难难难

咽音唱出灭世高音1、第一个练习咽音的浮夸主要表现，如同鸭子叫一样“呱呱呱"2、第二个练习ne声音像耍脾气的猫猫一样做的情况下要n~neh~neh"留意， 软聘要调低，舌头要抬起脸蛋儿要拧紧。值得一提的是咽音跟头声的感觉完全相反的，头声发声时打呵欠抬高软聘，有立体感，咽音发声时放下软聘，舌头抬起。3、第三个练习用“Sing”唱do-so-do， 拉长和强调后边的“ng”音在鼻子附近的位置要感受到翁翁的振动那就是咽音的共鸣位置。4、第四个练习用“NY A”进行音阶练习如果你觉得声音太靠前，记得软聘降低随后把它压到前边的空间去

在这次语文考试中,成绩很是不理想,我认真的分析了其中的原因,发现有很多问题存在. 我自觉的认为上课不够认真,老师讲课时没有做好笔记,也没有划出重点,平时作业上错的题目也没有认真的去解析,所以以后要努力改正这一点. 在考试前,我没有好好复习,没有去巩固知识点,在这次考试中有些题目也不会答. 在考试时,看题目不认真,有些会的题目也做错了,很不应该,在下次的考试中,要争取不重复犯这种同样的错. 答卷的时候,答题马虎,不仔细答题,因而最基本的汉字都写错了. 写阅读题的时候没有认真的看文章,题目也没有多看几遍,就直接把答案写上去,结果导致丢了很多分,所以以后考试都不能再这样写阅读题了. 这次的作文得分不高,平时没有多积累好词好句,也没多看好的作文,不能把好词好句运用到自己的作文上,作文水平不高,在家我会多看一些作文书以提高自己的写作水平.

依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除外。下面我为大家带来2022居间 合同范本 通用版，希望对您有帮助，欢迎参考阅读! 2022居间合同范本通用版1 甲方：_____________________ 住所地：___________________ 法定代表人：_______________ 电话：_____________________ 乙方：_____________________ 住所地：___________________ 法定代表人：_______________ 电话：_____________________ 鉴于： 1、甲方因业务需要，缺乏资金，并获知乙方能够提供银行贷款的相关信息并协助甲方完成贷款，现委托乙方协助办理银行贷款业务。 2、甲乙双方共同确认：甲方同意委托乙方，协助办理银行贷款，乙方同意接受委托，双方签订正式合同并严格履行，以达到双方目的。 双方本着自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商订立如下合同条款，以期共同恪守履行。 第一条：委托事项 1、甲方委托乙方办理银行贷款业务，乙方接受甲方委托。 2、乙方应尽力为甲方通过银行向甲方发放贷款____________(大写)人民币。 3、贷款期限____年。 第二条：居间人的权利和义务 1、乙方在履行本合同的过程中，可以向银行表明其为甲方的居间人，并可以向银行介绍甲方贷款的相关情况。 2、乙方认真完成甲方的委托事项，即按照合同第一条规定的内容为甲方提供联络、协助、撮合等服务。乙方应在本合同签订后 个月内完成居间服务内容。 3、乙方对甲方所贷款不承担任何性质的担保责任。 4、甲方应配合乙方与银行洽谈，不得无故推迟和拒绝。 5、甲方应按协议要求向乙方支付相应服务费用。 第三条：居间报酬、费用及支付方式 1、若通过乙方甲方获得银行发放的贷款，甲方应向乙方支付实际所得贷款金额的____%作为乙方酬金，居间活动费用由乙方自行承担。甲方应在资金到位后两日内按实际到账金额的____%支付乙方酬金。若甲方未能按时支付全部酬金，则自应支付之日起，每逾期一天，按未支付金额的千分之八向乙方支付罚金。 2、若乙方未能促成银行与甲方签署贷款合同，且甲方未实际得到该银行发放的贷款，乙方无权要求甲方支付酬金，但可以要求甲方支付其为甲方提供居间服务所支出的必要费用(必须合理)。所谓必要费用是指：有关评估 报告 及公证等费用。该费用由甲方审定是否合理。 第四条：保密 甲乙双方保证在对讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开 渠道 获得的文件及资料预以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露商业秘密的全部和部分内容，但法律法规另有规定或双方另有约定的除外。否则需要承担对方因此而造成的一切直接损失以及间接损失。 第五条：合同的生效、解除及管辖法院 1、本合同经甲方乙方签字、盖章后生效。 2、发生下列情形之一，甲方或乙方需要通过书面形式通知对方解除本合同。 1)本合同有效期为酬金支付完毕，本合同自动解除。 2)甲乙双方通过书面协议解除本合同的; 3)因不可抗力致使合同目的不能实现的; 4)国家 政策法规 调整致使本合同履行可能违法的; 5)在委托期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的; 6)当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行; 7)当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的; 3、因本合同履行发生争议，双方应友好协商，协商不成的，应当向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。 第六条：双方承诺 1、乙方应本着诚信、高效的职业精神为甲方提供优质的服务; 2、甲方为所提供的一切资料负责，并保证其真实性、完整性和合法性; 3、甲方不应要求乙方做出有违反国家和行业法律、法规的事情。 第七条：本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 甲方：_______________乙方：_______________ 法定代表人：_________或法定代表人：_________或 委托代理人：_________委托代理人：_________ 年 月 日 年 月 日 2022居间合同范本通用版2 甲方(委托方)： 地址： 法人代表： 乙方(中介方)： 身份证号： 上述甲方(委托方)委托乙方(中介方)协助甲方为其进行承包建筑工程，达成居间合同如下： 一、居间事项： 承包建筑工程：乙方协助甲方取得位于项目的工程施工权。 二、居间任务： 乙方为上述项目，向甲方提供信息、推介服务，负责就_工程项目(以下称该工程项目)，引荐甲方和该项目的开发单位直接洽谈，并利用自身的社会资源关系开展协调工作，以最终促成甲方与开发商签订该工程_项目的专业承包施工合同、促成甲方取得工程施工权视为居间成功。根据《中华人民共和国合同法》第426条关于“居间人促成合同签订成功，委托人应当按约定支付报酬”的规定，甲方依法完成签订该工程承包项目合同，甲方同意按如下方式支付居间费： 1、当乙方协助甲方，促成甲方与 程项目的专业承包施工合同，甲方愿意支付乙方人民币万元(税后)居间费; 2、付款时间：在乙方的促成下甲方与签订正式施工合同视为居间成功，甲方同时支付居间费_万元人民币，剩余的居间费用 。 3、付款方式：甲方须以转账的方式支付乙方费用，甲方通过银行转入乙方指定的账户上(乙方指定帐户为：行户名：)，其他方式支付或没有转入乙方指定的帐户无效。 三、甲方责任和承诺： 本居间合同生效后为不可撤消、不可更改、无条件保证兑现。与甲方的其他相关承诺和居间不相抵触，独立执行，是甲方全体董事会成员—致的、真实的意思表示，不因公司股权或法人等变更影响，始终有效。 乙方促成甲方和何理由单方面终止与乙方的居间(委托)关系，不得私自或另行委托 其它 代理人、居间方与乙方介绍的该工程发包人进行工程承包相关事项;如有上述情况发生，视为乙方完成代理委托，甲方同意无条件支付乙方中介费人民币_万元整(税后)，作为对乙方的补偿;并同意对此补偿费放弃所有法律权利及话语权。 如此次乙方为甲方介绍的施工总 承包合同 不成功，在半年之内，甲方同意不接触由乙方介绍的该工程发包商任何人接触;如有任何接 触该工程施工，皆视为乙方的中介行为成功，甲方同意无条件支付乙方中介费人民币_万元正(税后)，作为对乙方的补偿;并同意 对此补偿费放弃所有法律权利及话语权。 四、甲、乙双方对本合同有保密的义务，任何一方以任何形式泄露本合同内容，由泄密方承担一切后果。 五、本合同—式两份，甲乙双方各执一份，均具同等法律效力。 六、有关本合同或在执行本合同中发生的一切争执，双方应通过友好协商解决;如协商不成，任何一方可向乙方所在地法院提起诉讼解决。 七、甲方是指包括但不限于甲方自身、甲方的分公司、子公司、甲方绝对或相对控股的公司、甲方的股东或者甲方股东所投资的公司等。 甲方：乙方： 法人代表签章：签名： 日期：日期： 2022居间合同范本通用版3 甲方(委托人)：______________ 乙方(居间人)：______________ 甲乙方为了发挥双方的优势，根据《中华人民共和国合同法》，经双方充分协商，依平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议： 一、委托事项 1、乙方接受甲方委托，负责就_____省__________工程项目(以下称该工程项目)，引荐甲方和该项目的建设单位直接洽谈，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方与建设单位签订该工程项目的专业承包施工合同。 2、“居间成功”是指完成本条所列全部委托事项。甲方与建设单位未签订书面的工程施工合同，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方提供的联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。 二、乙方的义务 1、乙方必须向甲方提供有关该工程项目的信息，内容包括但不限于中标 通知书 、合同条件、工程量清单总价、工程量子目单价、建设单位供应材料品种及单价、弃渣运距等。乙方有义务协助甲方对该工程项目进行实地考察。 2、乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的上述信息真实可靠。如果乙方提供的信息不真实，乙方无权取得居间报酬，并同意向甲方支付违约_____百万元。 3、乙方向甲方提供的图纸、工程量清单，业主提供的各种材料单价，必须完全能够成为甲方与建设单位所签订施工合同的组成部分。否则视为乙方没有完成委托事项，无权取得居间报酬，并且赔偿甲方因此而遭受的损失。 4、乙方应保证该工程项目真实可靠、资金到位、各种施工手续齐全，并能够正常施工。否则，视为乙方提供信息不真实，按照本合同第二条第2款执行。 5、乙方在甲方与建设单位进行合同谈判期间，应尽到作为居间人的慎谨和诚实义务。如果能够达成施工合同，那么在甲方的工程施工过程中，乙方仍有义务负责协调好甲方与建设单位的关系。 6、乙方领取本合同报酬时，须向甲方开具有效的税务发票，相关的所得税由乙方自承担。 三、甲方义务 1、甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料;负责和建设单位进行合同谈判。 2、如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的专业施工合同。甲方因履行施工合同而产生的权利和义务，与乙方无关。 3、如果居间成功，则甲方应按本合同约定，向乙方支付居间报酬。如果未及时支付，则按未按时支付金额的_____%向乙方承担违约金。 四、居间报酬的计算 方法 、支付时间和支付方式 1、本项目居间费用为工程施工合同金额的_____%。 2、居间成功后，在甲方正常施工的一个月内，应向乙方支付__________元整;在正常施工的两个月内，应支付_____;剩余施工合同金额从正常施工的第三个月开始，根据甲方每月取得的验工计价款，按____%的比例支付;竣工结算完毕，甲方取得全部工程款后五日内全部结清。 3、甲方可以转帐或现金的方式支付。 五、居间费用的承担 居间费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用。乙方无论是否完成本合同所包含的委托事项，乙方同意全部自行承担居间活动费用(或甲方同意承担______差______等______费用)。 六、保密事项 1、甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。 2、乙方不得以其在居间过程中获取的甲方商业秘密而作出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付乙方的居间报酬。 3、乙方违反保密义务的，应向甲支支付_____元违约金;如果违约金不足以补偿甲因此而遭受的损失，乙方应负责赔偿。 七、合同终止 1、本合同签字生效后，如果至______年______月______日，乙方仍未完成居间任务的，本合同自动终止。 2、如果居间成功，本合同完全履行完毕后终止。 3、甲乙双方协议解除合同或有其他法定事项时，本合同终止。 八、争议解决方式如发生合同争议，双方协商解决;协商不成，双方同意提交合同签订地仲裁委员会仲裁。 九、其他事项 1、乙方不得将本合同委托事项进行转委托。 2、本合同一式______份，双方各持______份，双方签字盖章后生效。 甲方(章)____________乙方(章)__________________ 身份证号码：___________身份证号码：_______________ 签订地点：______________________ 签订时间：______年_____月_____日 2022居间合同范本通用版4 甲方(委托人)：_____________ 联系地址：_______________________________________________________________________________________ 乙方(居间人)：_____________ 联系地址：________________________________________________________________________________________ 本着优势互补、互惠互利的经营宗旨，为了更好的开拓市场，扩大企业的经济效益和社会效益，根据《中华人民共和国印刷居间合同法》，经双方充分协商，依据平等自愿、等价有偿的原则，达成如下协议： 一、委托事项 1.1乙方接受甲方委托，负责就__________工程项目(以下称该工程项目)，引荐甲方参加该项目的公开招投标，向甲方提供关于该工程项目的重要信息，并最终促成甲方中标并与建设单位签订该工程项目的专业承包施工印刷居间合同。 1.2“居间成功”是指完成本条所列全部委托事项。甲方未中标，乙方仅为甲方提供信息，或为甲方提供的联络、协助、撮合等服务的，均视为委托事项未完成。 二、乙方的义务 2.1乙方必须向甲方提供有关该工程项目招投标的信息，并有义务协助甲方对该工程项目进行实地考察。 2.2乙方承诺向甲方提供的关于该工程项目的上述信息真实可靠。如果乙方提供的信息不真实，乙方无权取得居间报酬。 2.3乙方应保证该工程项目真实可靠、资金到位、各种施工手续齐全，能够正常施工。否则，视为乙方提供信息不真实，按照本印刷居间合同第二条第2款执行。 2.4乙方在甲方参与招投标期间，应尽到作为居间人的慎谨和诚实义务，协助甲方做好标书的编制。如果能够中标并达成施工印刷居间合同，那么在甲方的工程施工过程中，乙方仍有义务负责协调好甲方与建设单位的关系。 三、甲方义务 3.1甲方负责提供资质证书、营业执照等相关资料;负责标书的编制。 3.2如果居间成功，则由甲方全面履行和建设单位所签订的专业施工印刷居间合同。甲方因履行施工印刷居间合同而产生的权利和义务，与乙方无关。 3.3如果居间成功，则甲方应按本印刷居间合同约定，向乙方支付居间报酬。 四、居间报酬的计算方法、支付时间和支付方式 4.1本项目居间报酬为 4.2居间成功后，随着建设单位拨付工程款的进度支付居间报酬 4.3甲方可以转账或现金的方式支付。 五、居间活动费用的承担 居间活动费用是指乙方为完成委托事项实际支出的必要费用和劳务费用等。乙方无论是否完成本印刷居间合同所包含的委托事项，乙方同意全部自行承担居间活动费用。 六、保密事项 6.1甲乙双方均应充分保守本协议所涉及的商业秘密。 6.2乙方不得以其在居间过程中获取的甲方商业秘密而做出不利甲方的任何行为，否则甲方有权拒绝支付乙方的居间报酬。 七、印刷居间合同终止 7.1本印刷居间合同签字生效后，如果_____年____月____日，乙方仍未完成居间任务的，本印刷居间合同自动终止。 7.2如果居间成功，本印刷居间合同完全履行完毕后终止。 7、3甲乙双方协议解除印刷居间合同或有其他法定事项时，本印刷居间合同终止。 八、争议解决方式 如发生印刷居间合同争议，双方协商解决;协商不成，双方同意提交印刷居间合同签订地仲裁委员会仲裁。 九、其他事项 9.1乙方不得将本印刷居间合同委托事项进行转委托。 9.2本印刷居间合同一式二份，双方各持一份，双方签字盖章后生效。 甲方(盖章)：乙方(盖章)： 法定代表人或委托代理人：__________法定代表人或委托代理人：__________ 印刷居间合同签订地：________________________ 印刷居间合同签订日期：_________________________ 2022居间合同范本通用版5 合同编号：_____________________ 委托人(甲方)：________________________________________ 居间人(乙方)：________________________________________ 依据《中华人民共和国合同法》及相关法规、规章的规定，承租人与房地产经纪机构在平等、自愿的基础上，就房屋承租居间的有关事宜达成协议如下： 第一条委托事项 甲方委托乙方为其居间寻找符合以下条件的房屋(必备条件请在方格内划钩，参考条件请划圈，未选条件请划斜线)，并协助其与出租人签订 房屋 租赁合同 ： 坐落：________________________________________□;楼房为________室________厅________卫□;平房为________间□;无装修□;一般装修□;精装修□;防盗门□;有线电视接口□;空调□;天然气□;煤气□;集中供暖□;土暖气□;热水器□;电话□;电视机□;电冰箱□;洗衣机□;上下水□;家具：________□;楼层：________□;朝向：________□;建筑面积：________平方米□;月租金标准：________元□;大致租期：________□;房屋用途：________□;其他条件：________ 乙方还应提供以下服务：________________________________________ 第二条委托期限 自________年________月________日至________年________月________日 第三条现场看房 本合同签订后乙方应陪同甲方到房屋现场看房。 陪同看房后，乙方(是/否)可向甲方收取合理的看房成本费，每次不得超过________元。乙方为甲方寻找的房屋不满足甲方提出的必备条件的，甲方有权拒绝支付看房成本费。 第四条甲方义务 (一)应出示身份证、营业执照、________________等真实的身份资格证明; (二)应对乙方的居间活动提供必要的协助与配合; (三)应对乙方提供的房屋资料保密; (四)不得在委托期限内及期限届满后________日内与乙方介绍的出租人进行私下交易; 第五条乙方义务 (一)应出示营业执照、房地产经纪机构备案证明等合法的经营资格证明; (二)应认真完成甲方的委托事项，按照本合同第一条甲方提出的条件为甲方寻找房屋，将处理情况及时向甲方如实汇报，并为甲方看房和与出租人签订房屋租赁合同提供联络、协助、撮合等服务; (三)应保证为甲方提供的房屋资料已经事先核实，并且甲方满足出租人提出的特别条件要求; (四)不得提供虚假信息、隐瞒重要事实或与他人恶意串通，损害甲方利益; (五)应保证为甲方介绍的出租人具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明及身份证、营业执照等身份资格证明; (六)收取看房成本费、必要费用、佣金的，应向甲方开具合法、规范的收费票据; (七)本合同签订后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的预收费用; 第六条佣金 委托事项完成后，甲方应按照实际月租金的________%(此比例不得超过100%)向乙方支付佣金。 佣金应在甲方与出租人签订房屋租赁合同后(即时/________日内)支付。 佣金的支付方式：现金□;支票□;________________________ 委托事项未完成的，乙方不得要求支付佣金。 第七条费用 委托事项完成的，居间活动的费用由乙方承担，甲方支付的看房成本费抵作佣金。 非因乙方过失导致委托事项未完成的，甲方应向乙方支付必要费用如下(必要费用包含已收取的看房成本费)：________________ 第八条转委托 甲方(是/否)允许乙方将委托事项转委托给第三人处理。 第九条本合同解除的条件________________________________ 第十条违约责任 (一)甲方未如约支付佣金、看房成本费、必要费用的，应按照_________________________的标准支付违约金; (二)甲方与乙方介绍的出租人进行私下交易的，应按照___________________________的标准支付违约金，甲方与出租人私下成交的，乙方还有权取得约定的佣金; (三)甲方违反保密义务的，应按照________________________________________的标准支付违约金; (四)乙方提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的，除退还已收取的佣金外，还应赔偿甲方因此受到的损失; (五)乙方为甲方介绍的出租人不具有房屋所有权证书或对出租房屋依法享有出租权利的其他证明或身份资格证明的，由此造成的甲方一切损失，均由乙方承担; 第十一条合同争议的解决办法 本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，按下列第________种方式解决(以下两种方式只能选择一种)： (一)提交________________________仲裁委员会仲裁; (二)依法向有管辖权的人民法院起诉。 第十二条其他约定事项________________________________________ 本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。 委托人(章)：___________ 居间人(章)：__________________ 住所：___________________ 住所：__________________________ 身份证号：_______________ 法定代表人：____________________ 营业执照号码：___________ 营业执照号码：__________________ 法定代表人：_____________ 委托代理人：____________________ 委托代理人：_____________ 房地产经纪资格证书号码：________ 电话：___________________ 电话：__________________________ 传真：___________________ 传真：__________________________ 邮政编码：_______________ 邮政编码：______________________ 房地产经纪机构备案证明号码：_________________________________ 合同签订时间：___________ 合同签订地点：__________________ 北京市工商行政管理局 北京市建设委员会 制定 2022居间合同范本通用版相关 文章 ： ★ 2022中介租房三方合同模板(样本5篇) ★ 正式合作协议书通用版(5篇) ★ 合同范本 ★ 个人二手房买卖合同最新版5篇 ★ 二手房买卖合同2022通用版五篇 ★ 二手房买卖合同最新版无中介(精选5篇) ★ 交易合同范本通用版模板 ★ 通用版场地租赁合同范本7篇 ★ 二手房屋买卖合同协议书通用版 ★ 租房合同解约协议书最新版

公司理财的基本原则一、行为原则二、价值原则三、财务交易原则一、行为原则1、自利原则人们按自己的财务利益行事：对于财务交易活动，所有机构都会选择对自己经济利益最大的行为应用：没有免费的午餐代理问题（西方石油公司主席之死）机会成本2、双方交易原则每一项财务交易都至少存在两方应用：无套利机会在财务决策时不要为我为中心不要笑话市场太阳公司收购苹果计算机公司3、信号传递原则行动传递信息：行动比语言更有说服力应用：利用实际的行为推断不能直接观察到的财务信息逆向选择4、模仿原则以别人的行为作为借鉴应用：当理论无法提供最佳方案（资本结构的选择）当信息成本过高（资产估价）自由跟庄（跟随战略）二、价值原则1、现值原则货币时间价值（时效性）——不同时间的等面值货币不等价不同时刻实现的现金收益不能简单相加资产价值等于其预期未来产生各期现金收益的现值之和 时间价值的来源(very important)人性不耐——放弃当前的消费必须要用未来更多的消费来补偿投资机会——货币在流动中增值鸟论──“One bird in hand is worth two birds in bush”（厌恶风险）通货膨胀例：单期问题某公司考虑出售一块地产。A愿出价100万；B愿出价115万，但一年后付款公司可以将现款存入银行，利率为10%100万的终值=(1+10%)100=110万115万的现值=115/(1+10%)=104.55结论：接受B的出价

有一个叫谭大的老人，得了肺癌，躺在炕上几天几夜不吃东西，只剩下最后一口气了。 妻子天天以泪洗脸，看见谭大眼睛一直睁着，知道他的心思，他是想儿子啊。 原来谭大十几年前为了续弦，和儿子儿媳闹矛盾，双方为了前妻的遗产大打出手，儿子儿媳把继母的胳膊打断了，谭大一气之下，告上法庭，儿子不仅赔了钱，还被拘留十五天。 为这事，儿媳一直不肯原谅谭大，发誓老死不相往来，这不，十几年不管不问，形同路人，到死都没有闭上眼睛。 谭大死后，妻子因势单力薄，正愁无法发丧，谁成想儿子竟然上门，雇一条龙为父亲出殡，他自己披麻戴孝，把一场葬礼办的风风光光。 事后统计，谭大的葬礼共花了三万多元，不过，谭大是退休工人，有退休金，加上抚恤金，也有几万元，不仅不用儿子掏钱，还有余额。 这儿子算盘打的精细，如此张扬，不用自己掏一分钱，还落个孝子名称。 这大概就是活着不孝，死后装孝吧。 入土为安吧 生前不孝，老人死后愿为“一条龙”丧葬服务买单，这样的人表面是为了争得个人面子，其实内心非常自私，根本没什么人情味。 我的老师，同时也是一校之长，为人处世非常精明，从来不会让自己吃兮。他不仅对外人精明，对家人也是一样。 他的爸爸也是老师，性格温和，为人厚道，退休十多年了，老爷子一个儿子三个女儿。自从退休后这个当校长的儿子从来没管过他，甚至逢年过节都不去看一下。这么多年一直住在几个女儿家，在女儿们的悉心照料下，他的爸爸活到90多岁，最后生了一场病，女儿们把他送到医院里，轮流照顾着。 没过多久，这个校长听说老爷子躺在医院里，然后就提了点水果去看他，他把医生拉到一边问问老爷子的情况，其实医生不说他也猜到，估计这老爷子活不长久。果然医生说只有个把月时间，叫他准备下后事。 这个校长不是忙着准备后事，而是寻问老爷子的遗嘱在哪里，他逼老爷子拿出来给他看，不拿出来就不给他办后事。他的几个姐姐实在看不下去了，和他在医院大吵了起来，甚至动手打起来了。哪有这样做儿子的？活着时对老父亲不管不问，老人还没死，就忙着拿家产。 可怜的老爷子被儿子逼的实在没办法，把遗嘱拿出来给儿子看，儿子看完当场撕的粉碎，因为老人把遗产全都分给了女儿，儿子啥都没有。最后这个校长硬逼着老爷子改遗嘱，把所有财产留给他。老爷子最后带着怨恨离开了这个世界。这个校长用老父亲留下的抚恤金大操大办了一场葬礼。 有的不孝之子活着不好好孝顺父母，死后却大操大办丧事，其实他们精明着呢，反正又不需要自己掏一分钱，还给自己挣得了更大的脸面，不知道的外人还真以为他是个大孝子。这种自私的小人真的没有一点人性。 这些年生前不孝，死后大操大办的人不少。这些人这样做是给活人看的，想让活着的人给予孝顺的好评。 这是做给生人看的，生前不尽孝，死孝有何用？ 钱愿意给外人花，都不愿意给自己的老人花，身后给外人花了脸上有光，让外人看看有多孝顺，多有钱有面子 大都这样。越不孝的越会做表面文章。利用死人给自己长面子。这是人心难测啊。现在快节奏的生活，个个都为小家而生活，当然老年人就很少顾及。人生没有好与坏，只能说是 社会 风气不同，人也在改变，没有完全是，但是有孝心的人还是很多。[ok][比心][玫瑰][机智]在现实生活中做儿女的生前对父母不闻不问，只要做了一丁点儿事就囗吐莲花，说自己有多好多孝。 生前儿子把老父亲送入敬老院，对敬老院护理之人丢下一句：“给我好好治治他”然后，扬长而去。两年之间，直到他老父亲闭眼都没去看望过一次。 然而，老人过世后，却对他人说：“哎呀，人嘛，一生一世不就求得此时的荣耀吗？” 死都死了，厚办丧事你就荣耀了？ 一条龙服务的办丧事已成为一种产业链，一种“丧文化”，流水一样的钱抛给别人赚，在生前却不愿为老人付出一个铜板。 这样的人究竟是个什么东西！ 入住敬老院的钱用的是老人的“养老金”。办完丧事还可领到一笔丧葬费，还有十个月的养老金。 你说那老父亲用你钱了吗？费你手脚了吗？生儿育女，有这样白眼狼的孩子，没有也罢。 这 社会 上的林林总总，生生不息每一代人身上都找到相似的版本。 这世上人心难测，没必要相信仼何人，因为没有可信之人，人心大多是恶的，除了信自己、没人可信。 特别是即将老去的人，在你的价值尽失之前，尽量保值，否则你又能弱给谁看。心疼心疼自己，好好护好身体才是王道。 愿每个老人都能守住老本，活出人间清醒。在仼何时候靠自己，在有生之年始终做个有价值的人。 没办法，现实如此。

电气技术员岗位职责合集15篇 　　在生活中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我帮大家整理的电气技术员岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 电气技术员岗位职责1 　　一、协助部门领导做好辖区电气设备的管理工作，对电气设备的规划、选型、购置、保管、安装、调试、维修、更新、改造、使用等负责。 　　二、负责辖区供、用电管理工作。 　　三、督促电仪工段长制定辖区电气、自动化、计量等设备管理的有关规章制度和技术规范，并监督执行。 　　四、督促电仪工段长建立辖区电气设备的以“预知性”为核心的管理、维护制度，并监督实施。 　　五、负责辖区电气设备的更新、改造方案及检修计划的制定和审核并负责监督实施。 　　六、负责制定辖区电气设备备品、配件采购与储备计划及采购规范并负责落实。 　　七、负责组织辖区电气设备技术状况的定期检查、分析。 　　八、负责组织辖区电气设备的设计及改造、完善工作。 　　九、负责辖区电气设备的设备档案管理。 　　十、督促电仪工段长对辖区电气设备的定期进行润滑、保养工作。 　　十一、负责组织电气设备及材料的入库检验，协助库房进行管理。 　　十二、完成上级交办的其他工作。 电气技术员岗位职责2 　　电气技术员岗位职责 1、负责跟踪设备年度检修计划，月度的维护保养计划；跟踪记录设备运行状态，监督检查电修队维检计划的执行情况； 　　2、督促、检查、指导设备操作人员和维修人员按照“三大”规程作业，杜绝习惯性违章行为； 　　3、负责相关电气技术资料的收集、整理、建档、保存工作，根据生产实际情况修订和完善操作规程、作业规程和基础数据资料； 　　4、加强与检修单位及上级有关部室的业务协作配合，督促检修人员对电气设备检修的过程，积极为生产做好设备保障工作。 　　5、参与设备电气事故、故障的调查，分析原因，制定纠正和防范措施，留存案例记录； 　　6、负责技术培训工作，制定培训计划，有针对性的开展好员工技术培训工作； 　　7、参与技术创新、技术改造活动，提出合理化建议； 　　8、负责储运加工部土建房屋维修计划的申报和跟踪工作； 　　10、负责储运加工部党群内业工作； 　　11、参加公司每日的生产调度早会，及时掌握生产和设备情况； 　　12、完成上级安排的临时性工作。 电气技术员岗位职责3 　　 岗位职责： 　　负责10KV变压器、高压配电柜等设备预防性试验、交接性试验、继电保护等。 　　 任职资格： 　　1、大专及以上学历，1年以上高压电力工程工作经验； 　　2、具有变压器预防性试验、交接性试验等高压技术经验； 　　3、需持有高压进网证或高压电工证。 电气技术员岗位职责4 　　 工作内容: 　　1、产品生产、安装调试、故障检测和分析。 　　2、完成产品的检测检验 　　3、配合研发工程师打样测试 　　 职位要求: 　　1、电子、电气、通信或相关专业,中专及以上学历,一年以上工作经验,优秀应届毕业生可考虑 　　2、熟悉电子元器件、电子电路、pcb板、检测、调试。 　　3、能操作使用常用的测试仪器 　　4、有较强的责任心,良好团队协作能力、沟通能力、谦虚踏实、动手能力强。 　　5、有电子厂相关技术、品检工作经验优先。 电气技术员岗位职责5 　　1、负责全厂区各类电气设备技术资料的收集、整理、管理；建立健全的技术档案和设备台账、电气设备维修保养记录台账。参与编写制定电气设备操作规程、维护检修规程。 　　2、监督和管理全厂区各电气设备的运行、监控、巡检、日常维护和保养工作，跟踪并实施电力设备年度检修计划，月度维护保养计划；保养需要的原材料及零备件申报给电气工程师，并跟踪到货情况。 　　3、电力系统故障维修、应急处理，必要时制定和实施应急措施，以保证生产的正常维持；参与电气设备事故、故障的调查，分析原因，制定纠正和防范措施，存档备案。 　　4、电力系统的`运行成本控制和节能降耗措施的制定实施。 　　5、电力系统的优化改造和新增系统的组织实施、进度跟踪、验收结算等。 　　6、协助完成上级安排的其它各项工作。 电气技术员岗位职责6 　　主要职责：协助电气工程师、电气助理工程师处理区域技术管理工作，人员工作考核和培训，设备安全工作。 　　1.1在电气主管的领导下，协助电气工程师、电气助理工程师处理管辖区域的技术管理工作。 　　1.1.1负责对管辖区域生产系统电气设备维护、保养得策划，方案的制定，实施效果的检查、督促和完善，对分管区域各系统的有效运行负直接责任。 　　1.1.2负责对管辖区域生产系统电气的重点设备、软件及特殊控制环节的直接维护，把握和控制，并加强重点薄弱环节的研究和攻关，对影响生产的致命部分要准备相应的应急保障措施。 　　1.1.3技术员安排分管区域电工定期巡检、预检和日常检修生产系统电气设备。 　　1.1.4对于突发设备故障，能提出合理方案措施，并指令、指导电工实施。 　　1.1.5根据区域设备状态，合理申报备品备件。 　　1.2负责组织并直接带领电工，对具体情况实行岗位技能培训、指导其实行难度较高的检修技能。 　　1.2.1对岗位电工开展有针对性的技术指导和培训工作，使他们的技能跟上系统控制水平提升的节奏。 　　1.2.2某些设备复杂程度超过直接下属的技能范围，需在现场直接指导人员检修。 　　1.3协助电气工程师、电气助理工程师，处理本区域的工作审核。 　　1.3.1定期核查分管区域设备巡检、预检和日常检修的完成情况。 　　1．3.2定期检查监督分管区域现场管理完成情况，包括卫生、工具摆放。 　　1.4负责对本区域电工的安全管理和日常工作。 　　1.4.1每天执行班前安全管理教育。 　　1.4.2对本区域电工定期进行安全教育，包过消防知识、操作规范、外出安全等方面。 　　1.4.3安排并监督本区域电工现场管理各项工作的完成情况，包括卫生、工具摆放。 　　以上事项，严格执行。 电气技术员岗位职责7 　　1、研发设计自动化机械设备的的控制电路和PLC程序、触摸屏程序。 　　2、与软件工程师配合设计调试数控设备的驱动和传感系统建立维护电气BOM。 　　3、对现有自动控制系统进行符合国标和CE安全规范的电器优化。 　　4、整理电器图纸和技术资料，为设备生产和售后服务提供技术支持。 电气技术员岗位职责8 　　1 监督贯彻执行本单位电气技术相关管理制度及工作标准 2 落实上级下达的各项工作计划与任务指标 　　3 负责本单位电气设备相关管理制度的编制及申请计划的编制 　　4 负责本单位电气技术的管理工作，编制和报审电气操作规程与改造方案 　　5 负责电气设备的检查、维护、考核及技术改造工作，解决电气设备技术问题 　　6 负责本单位电气技术资料的整理、归档及相关台账管理工作 　　7 负责本单位工程项目设计、建设及招投标工作有关的电气技术工作 　　8 组织员工开展电气技术培训与学习，推广电气技术知识 9 完成领导交办的其它工作 电气技术员岗位职责9 　　 电气技术员岗位职责： 　　1、协助站长工作，负责分管工作，完成站长指定的工作，站长不在时履行站长职责。 　　2、专责工程师（技术员）的职责 　　3、 变电站专责工程师是全站的技术负责人。 　　4、 监督检查现场规章制度执行情况，参加较大范围的停电工作和较复杂操作的监督把关，组织处理技术问题。 　　5、 督促修试计划的执行，掌握设备的运行状况，组织完成设备评价工作。 　　6、 负责站内各种设备技术资料的收集、整理、管理，建立健全技术挡案和设备台帐。 　　7、 负责组织编写、修改现场运行规程。 　　8、编制本站培训计划，完成本站值班人员的技术培训和考核工作。 　　9、 制定保证安全的组织措施和技术措施，并督促执行。 　　 电气技术员岗位职责： 　　1、 在生产主管的领导下，负责生产、安全、技术、设备等管理工作。 　　2、 负责贯彻执行上级有关生产、安全技术标准、工作标准和管理标准及规章制度。 　　3、 根据公司下达的生产综合作业计划，编制本队施工组织设计、 QHSE 作业指导书，并组织实施。 　　4、 坚持安全第一的思想，运用全面质量管理观点和方法，按照标准完成生产建设计划。 　　5、 协助主管队长负责队所承担施工任务的组织、协调和现场指挥工作，保证检修任务按上级要求保质、保量、保安全地按期完工，做到施工现场工完、料净、场地清、安全文明生产。 　　6、 负责组织各生产班组文化、技术学习和技术演练，提高员工技术素质，使员工达到规定的技术标准。 　　7、 负责开展技术革新，合理化建议活动，使员工树立效益观念，增产节约，增收节支的思想。 　　8、 负责所管理班组、岗位的安全、质量及标准化水平等管理基础工作的检查与考核，做到奖惩严明。 　　9、 参加本队扩建工程设计审查，保证上述工作必须符合安全技术标准。 　　10、参加本队有关安全生产的管理标准及安全技术操作规程的制定、修订工作。 　　11、协助队领导贯彻上级规定和指示，并督促检查执行情况，做到准确无误、检查认真、反映情况真实。 　　12、协助队领导落实好各项安全措施，达到及时有效。 　　1 在工程部长领导下，认真贯彻学习领会相关的合同文件、技术规范、规程及上级颁布的施工技术管理制度，不断提高自身业务素质。 　　2 熟悉领会标书文件，核对设计图纸及工程数量，绘制自己所负责项目的有关细部大样图及施工辅助图，提供所管工程项目的材料使用计划，填写所负责项目的施工原始资料并办理与驻地监理的申报签认手续，为工程计量提供准确的原始资料。 　　3 负责指定工程项目施工方案及质量、安全保证措施，坚守施工第一线，善于发现问题处理问题。 　　4 根据经理部月进度计划，安排自己所负责施工队的施工任务，并负责所管辖施工队伍的现场技术交底。对工程质量、进度、成本及现场文明施工情况负责。 　　5 认真落实工程质量、安全保证措施，牢固树立预防为主、事前控制的指导思想，对施工中重点工程、隐蔽工程要全方位进行检查、指导、确保质量。 6 加强劳务队伍施工中的检查与材料控制，对施工队做好详细的技术交底，做好工程进度监理和竣工验收等交底，指导、帮助施工队开展工作。 　　7 对现场存在的质量及其隐患问题及时采取有效防范措施，并上报工程部长。 　　8 每一个现场技术人员要熟悉领会合同文件，提供可以索赔的原始资料，及时办理签认手续。钻研业务，提高业务素质，搞好施工总结。 　　9 加强技术责任制，减少和杜绝任何重大的事故发生。 　　10 按时完成上级领导交办的其他各项工作任务。 电气技术员岗位职责10 　　1、负责对全矿电气、自动化设备设施的使用操作、维护保养指导与管理。 　　2、负责全矿电气、自动化设备设施运行情况、使用维护情况的监督检查。 　　3、负责全矿电气、自动化设备设施的备件材料计划的上报与备件的催提、调拨及其质量检验和使用情况跟踪。 　　4、负责全矿电气、自动化设备设施的检修计划拟定、实施，指导与监督检查验收工作。 　　5、负责所辖设备设施事故的原因调查与分析。 　　6、了解和掌握国际国内新技术、新材料的发展与运用信息，对所辖设备设施提出改进措施与方案，报主管领导审核批准并组织实施。 　　7、做好电气自动化设备设施的运行情况、使用维护情况、备件材料消耗与库存情况等信息资料的收集、建档工作。 　　8、负责本专业知识的职工培训。 　　9、负责所辖设备设施操作规程、维护检修规程的编写与修订。 电气技术员岗位职责11 　　 岗位职责： 　　1、在工程师指导下负责公司通信机电设备的调试、检测工作。 　　2、根据内部技术调测通信设备，完善移动信号的覆盖 　　3、负责公司设备技术档案的整理和保管工作。 　　 应聘要求： 　　1、年龄在18-32周岁之间 　　2、大专及大专以上学历 　　3、理工类相关专业优先面试 　　4、具有团队协作能力，具有管理能力优先录用 电气技术员岗位职责12 　　 岗位要求: 　　1.了解电气原理图及结构图,能够根据电气及布置图纸进行产品安装与接线工作; 　　2.会使用常用电工工具,有配电柜制作及电气配线经验; 　　3.能够简单的编制控制程序(含plc程序和触摸屏程序)并能负责设备现场的调试工作; 　　4.协助电气工程师进行设备电气控制系统的调试及相关售后工作; 　　5.能够按照工作进度适时配合公司的加班; 　　6.有良好的沟通能力,具备良好的团队合作精神,工作态度积极,责任感强。 　　 任职资格: 　　1.大专及以上学历,机电一体化、自动化、电气工程等相关专业; 　　2.熟悉机械和电气知识,须有非标自动化设备相关经验; 　　3.熟练掌握电气相关原理知识,熟练掌握电气基本电路的连接知识,能够熟练的独立布线,熟练的判断设备故障原因并解除故障; 电气技术员岗位职责13 　　 岗位职责： 　　1、负责10KV及以上电气设备（变压器、高压配电柜等）交接与预防性试验，电气设备安装及维修以及继电保护等 　　2、编制试验报告及技术方案。 　　 任职资格： 　　1、高技及以上学历，工科专业，机电系，自动化、机械、电气、电力等专业； 　　2、能看懂电气装配图纸；熟悉CAD绘图，以及分析报告撰写； 　　3、动手能力强、能吃苦耐劳。 　　4、20xx届应届生亦可。 电气技术员岗位职责14 　　1）负责设备的功能程序编写和调试。 　　2）负责设备在客户现场的调试、培训和验收工作。 　　3）负责跟进设备的售后工作，向工程师反馈客户的信息。 　　4）协助工程师编写设备的电气文档和图纸。 　　5）协助安装人员在厂内和厂外设备电气的安装。 　　6）协助QC完成设备在出厂前检验工作。 　　7）协助设备出厂前的电气打包和清点工作。 电气技术员岗位职责15 　　1、协助电仪主任抓好电仪设备的正常运行，及时按程序组织人员解决电仪设备运行中出现的问题。 　　2、落实检修计划及方案，并监督实施，确保检修作业安全顺利进行。 　　3、负责检查、督促电仪工对动力自动化设备进行保养并记录，定期检查动力设备的运行、检修以及维护的记录和凭证。 　　4、协助电仪主任做好电仪条线降本增效工作。 　　5、负责分厂动力设备能源管理，杜绝浪费，开展分厂动力设备节能工作。 　　6、制定培训计划，按计划落实培训内容并定期检查培训效果，不断提升分厂人才队伍专业化。 　　7、掌握本岗位动力自动化的维护技能，经常相互学习交流，不断提高技术水平。 　　8、认真完成上级领导交待的其它任务。 ;

描写元宵节的诗句：1、年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月脂灯依旧。见去年人，泪湿春衫袖。一《生查子元夕》欧阳修2、法轮天上转，梵声天上来；灯树千光照，花焰七枝开。月影疑流水，春风含夜梅；燔动黄金地，钟发琉璃台。一隋炀帝《元夕于通衢建灯夜升南楼》3、祛服华妆着处逢，六街灯火闹儿童。长衫我亦何为者，也在游人笑语中。一元好问 《京都元夕》4、玉润珠圆春韵浓，听吟犹睹远方容。汤团蜜饯甜心里，网下难逢网上逢。一江雪涛《元宵情》5、桂花香馅裹胡桃，江米如珠井水淘。见说马家滴粉好，试灯风里卖元宵。一符曾《上元竹枝词》

智商测试正常内容如下：智力正常检查有国际通用的标准，经过智力量表的检查给受试者打分，通常这个分数可以衡量患者的智力是否正常。但有时这个分数只提供参考，因为由于受试条件和受试者的紧张程度等，可能会使分数有所偏差，所以应该经正确评价和检查后得出分数，尽量让受试者不要太紧张，让受试时周围环境保持安静、舒适等，这样得出的分数有一定的参考价值。正常智力量表检查的满分是200分，很少有人能够达到200分，低于70分可能智力不正常，90-110分属于正常范围，120-140分属于聪明人，140分以上是天才，这属于参考分值。判断是否智力正常需要做确切诊断，还要参考病史和其他检查结果等，进行综合评比分析后才能得出正确的结论。正常人智力范围大于等于80，智力分好几个等级，普通人的智力在90-110之间，智力比较高的人是在110-120，智力在80以下则表现比较迟钝。对于智力等级没有严格的规范，平常表现正常没有异常行为都是在智力正常范围内，没有智力高低的绝对说法。对于智力不足的患者，在平时生活中，很多异常行为可以反映出来，智力缺陷有先天性和后天性导致，需要根据实际情况进行治疗和纠正。智力还需要注意多动脑子，保持脑子灵活，可以提高智力，只要智力正常，平常注意多动脑子以及补充营养物质，脑子越用越灵活。

“我们最可怕的敌人不是怀才不遇,而且我们的踌躇,犹豫。将自己定位为某一种人,于是,自己便成了那种人。” 人要在失去之后才会发觉拥有的珍贵 我活着,我快乐 假如,只给我三天光明。第一天,我要去看大自然。大自然里面生机勃勃,鸟语花香,我在那青翠的大森林里面快乐的奔跑,玩耍。玩累了,就躺在绿色的草地上休息。中午,太阳散发出了金色的光芒。使我感觉热乎乎的。黄昏,那可爱又机灵的小动物们... 光明,一个令人神往的词语,拥有了光明,就能拥有一切美好的事物.假如我是一位盲人,什么都看不见,假如某一天我拥有了只能持续三天的光明,而不是一生的话,这是多么悲哀! 假如给我三天光明,我绝不会像大多数人一样去名山胜水游玩,去领略这大好河山,但我也不会坐在家里打发时间,无所作为.所有的盲人肯定想在第一时间看见自己的父母,而我却不,我要静下心来,看我身边的每一件平凡的事物,比如说太阳的每一次起落,各种各样的花卉和小草,月亮的每一丝银辉和温暖的太阳光,.我不想看太多精彩的事物,因为等到黑暗的到来,我会过度的怀念它们.还是让我静静地看黑夜变为白昼的奇迹,花儿的绽放到凋谢,天空白云的变幻莫测……我还要看颜色到底是怎么样的,是不是如人们所说的那样鲜艳夺目.在我的世界里只有黑色,那么单调,那么孤独,那么冷清.当大自然宣布黑夜降临时,我会用我的大脑深刻地记录下这拥有光明的第一天. 在第二天,我要看我一直渴望看到的印刷字体的书籍,我要看许多许多的书,让这些无穷无尽的知识在我脑海里回荡.还有一天我就要回到无边的黑暗中了,我要走向大街,走向拥挤的人群,我要去帮助一切需要帮助的人,让他们感到温暖.我会用笔来记录下拥有光明的第一天. 第三天,也就是最后一天,多么美好的一天!我将在这一天中去做许多有意义的事情,我要充分利用这最后一天,我要尽情享受这快乐而又短暂的时光.可能我会去看书画展览,可能我会去剧院看电影,可能我会去看花展……我要在黑暗来临前好好轻松一下. 这三天中的最后一刻终于到来了,我要仔细地看他们每一个人,每一张脸,然后深深地把他们的模样刻在脑海里,储存在我的记忆中.或许这才是最有意义的,也是我最该干的一件事. 假如给我三天光明,我一定会这么度过三天,当然,这只是假如,但我也会珍惜这一点一滴、分分秒秒的光明.拥有着光明的人们,为拥有这美好的光明而感到骄傲吧!让光明永远陪伴我们大家! “当你为没有一双漂亮的鞋子而哭泣时，你该为你有一双可以穿鞋子的脚而感谢。”有视觉的人，他们的眼睛不久便习惯了周围事物的常规，他们实际上仅仅注意令人惊奇的和壮观的事物。然而，即使他们观看最壮丽的奇观，眼睛都是懒洋洋的。 第一天，将会是忙碌的一天。我将把我所有亲爱的朋友都叫来，长久地望着他们的脸，把他们内在美的外部迹像铭刻在我的心中。 我也将会把目光停留在一个婴儿的脸上，以便能够捕捉到在生活冲突所致的个人意识尚未建立之前的那种渴望的、天真无邪的美。 在我一生漫长的黑夜里，我读过的和人们读给我听的那些书，已经成为了一座辉煌的巨大灯塔，为我指示出了人生及心灵的最深的航道。 在能看见的第一天下午，我将到森林里进行一次远足，让我的眼睛陶醉在自然界的美丽之中，在几小时内，拼命吸取那经常展现在正常视力人面前的光辉灿烂的广阔奇观。 有视觉的第二天，我要在黎明起身，去看黑夜变为白昼的动人奇迹。我将怀着敬畏之心，仰望壮丽的曙光全景，与此同时，太阳唤醒了沉睡的大地。 这些能够触摸的艺术品对我来讲，是极有意义的，然而，与其说它们是供人触摸的，毋宁说它们是供人观赏的，而我只能猜测那种我看不见的美。我能欣赏希腊花瓶的简朴的线条，但它的那些图案装饰我却看不到。

　　 【第1篇】 　　我喜欢音乐，音乐可以让我的心情开朗。以往我听音乐只是在那欣赏那乐器发出来的旋律和节奏,根本就不知道原来音乐里面还有着情节和感人的故事,听了王一博老师的讲课后我才知道原来听一曲音乐里有这那么多的知识,上了几节课后我感觉自己现在听音乐和以前完全不一样了。还记得那天老师让我们欣赏《梁祝》，以前就如老师所说的就会听那段高潮部分根本就没在意那里面的内涵和动人的爱情故事。 　　现在我终于听出了，原来小提琴代表着的祝英台和大提琴代表着的梁山伯互相应答着，像是在互诉情谊和离愁。这时能明显的感觉到悲剧即将上演。如海潮涌来的管弦乐正式拉开了悲剧的帷幕，那浑厚、低沉、恐怖的乐音仿佛是强大的封建势力在百般阻挠，逼迫一个弱小的女子放弃美好的追求，顺从父母的旨意。此时小提琴代表的祝英台宁死不屈，与黑暗势力抗争到底。两者的矛盾越来越激烈，直至乐曲的另一个小主题上演，矛盾才渐渐平息。乐曲缓缓奏出《楼台会》这一部分。大、小提琴像是在互诉心中的情谊，又像是在倾听彼此的哀叹。音乐给人以凄婉的感觉。忽然乐曲疾走，好像在告诉我们这些听众：梁山伯因为过度悲伤而在绝望中带着遗憾离开了人世。或许是祝英台也沉入了无尽的绝望。或许是祝英台早知道有一个并不尽人意，但也算是完美的结局在前方等候，她顺从了父母的旨意。在迎娶过门途中，她停在梁山伯的陵前哭灵。我在小提琴幽婉的乐声中听见了祝英台悲凉、凄惨的哭泣声；看见了那陵墓周围深邃、荒诞的景象。突然一阵轰然巨响打断了我的思绪，整首乐曲推向了最高潮。瞬间像是烟云缭绕，两颗终于自由的心紧紧相连。 　　一曲终了，而我的思考却未停止。我回想着曲中呈现的一幕幕，心情更加沉重起来。 　　 【第2篇】 　　听过梁祝凄美但是唯美的故事之后，料想没人不很欣慰的笑了。所谓有情人终成眷属。人生最打的快事莫过于此咯。 　　我在想我的同学和朋友们，哪个跟我特别要好（男），然后可能这些日子我抑制吧“他”当作男人啦，会吧，也许真的有这种也不一定啊。谁说现在就没这种神人。我相信至少。 　　结果我好像都和他们一起去过洗手间，一起掏出小鸡鸡出来尿尿玩，咳，怕是祝英台没来得及投胎。 　　最好的日子： 　　对，最美丽的日子是什么？这个画面好像很久很久出现在我的脑海里。那就是我下班回家，门口高喊一声“亲爱的，我回来啦！”然后是轻轻的开门，探出个齐肩短发漂漂亮亮的小姑娘（我希望她5岁）“妈妈，爸爸回来了！”然后跳到我怀里，要我用很少的胡茬扎她。妈妈在一旁笑盈盈的看，不说话，但是我能看得见她眼里的爱意。是这个家的。“先陪妞妞玩，饭马上好了！”每当这个时候，我要拉起女儿“走 帮妈妈干活去吧！”餐桌上，我和女儿说笑时偷偷的瞄着老婆，恰好她也是这样。我想这就是默契吧。打发女儿去睡之后，我们相视而笑，呵呵，我们相拥钻进被我准备开始的时候，我的小可爱突然闯进来“爸爸妈妈，我要和你们睡，我要和你们睡！”显然这是甜蜜的烦恼，可是我喜欢，我想我的亲爱的也同样享受。即便女儿破坏了好事，可是我爱她，也爱她。就是这样。在和老婆一起哄完宝宝睡觉，我说“明晚，明晚哈，要不明天白天也行！”我的她娇嗔“就你不正经！”我甜蜜的笑着，我希望，我愿景的美丽人生就要这样，在外面再多的风雨再多的委屈我要在如家门前释然。我要让妻子感觉每天都在和我恋爱，我要让女儿每天都缠着我，用妈妈的化妆品在我的脸颊留下最美丽的花脸。 　　 【第3篇】 　　很早就听说过梁山伯与祝英台之间纯洁的爱情故事，昨天晚上，在网上欣赏了小提琴协奏曲《梁祝》，心里就有了更多的感受。 　　全曲选用梁祝故事中的三个主要情节:相爱、抗婚和化蝶，作为音乐的三个部分。表现出青年男女的忠贞爱情和对封建宗法礼教的控诉、反抗。 　　前奏响起，在轻柔的背景下传来了优美的引子音乐，好像一只竹笛在自由歌唱着风和日丽，春光明媚，鸟语花香的秀丽景色，既浑厚又不太明亮的音色，使我深深的陶醉在如此清丽的前奏旋律中。仿佛看见了各种鸟栖息在树枝上，呼朋引伴地发出清脆的鸣叫声，湖水随着微 风荡漾起层层涟漪，我台在草桥亭畔双双结拜的场景，它以优美的小提琴声为中心，向人们诠释了一个纯洁爱情的真谛。尽管这个旋律对于每个人来说都很熟悉，但却能带给我们无尽的遐想，每一个音符仿佛都经过了夕阳的点染，闪烁着清逸的光芒。很快，主部通过连接部进入到副部主题，描述的是粱山伯与祝英台同窗三年，同学同乐的欢乐的心情，把人们的心带入一个充满欢声笑语的意境中，仿佛也与粱山伯与祝英台共同分享着同窗之欢。但是，似乎凡事都有不测风云，总是这样甜尽苦来，梁祝长亭惜别的依恋情景突地撞进了我的脑海中。在四处林荫的小道上，两个年轻人的手却迟迟不肯松开。因为他们知道，这一松，就不知道何时才能重逢。在他们的心中，始终有个坚定的信念，他们的爱情不会中断，他们要为自己的爱情负责。强烈的颤音结束了这场离别，它以自身深沉浑厚的独特音色预示着不祥的征兆即将来临，各种震竟有些痴 了，心随着音乐的起伏而起伏着。前奏旋律过后是梁山伯与祝英音、三连音、四连音生动地诉说了祝英台在失去梁山伯后的惶恐不安与痛苦，旋律的抑扬顿挫像是暴风雨的来临之前大海上波涛汹涌的场面。音色随着猛烈的配音变得越来越厚重，使我的脑子一片混乱。终于，在一大串的铺垫后，祝英台抑制不住内心的痛苦，进行了抗婚，连续的重音充分表现了祝英台英勇的反抗精神，向往破除封建宗法礼教，获得现实主义的心声。从侧面反衬了恶势力的凶狠残暴。很快，一段凄美的音乐侵入我的耳朵，淋漓尽致地表达了梁祝楼台相会，互诉钟情的情景。紧接着，乐曲急转直下，以急板和散板的表现祝英台在梁山伯坟前向苍天控诉，并运用京剧中的倒板和越剧中的中板，紧拉慢唱的手法，把乐曲推向了全曲中的最高潮，在奏完最后一段后，乐声齐鸣，祝英台纵身投坟。我不禁为祝英台悲惨的命运感到可惜。最后，序奏主题再现，冲刷着之前所有的黑暗，又带给人们一种回归自然的感觉，让我看见祝英台和梁山伯的灵魂在天宇下花成蝴蝶，在苍穹中凄然地飞舞。这样的尾声把听众引到一个传说中去，体会一次美好的艺术享受。 　　这种美好也许就是真正的爱情吧，它不需要任何物品的点缀，也不要用任何海誓山盟来扩张，它只是一种清新甜逸的爱，散播在每个人的心灵中间…… 　　 【第4篇】 　　今天的政治学习之前，张尔带领我们欣赏《梁祝》，她很自然地结合着音乐解说着，一会说这时出现的是舒缓的小提琴的声音，又一会说，现在出现的是阴森恐怖的大擦，奇怪的是，我只是觉得音乐很好听，而听不出这声音来自小提琴或者大擦，由此想到，每个人能接受的是不一样的，更由此想到，我班上的每一个孩子，能接受的也是不一样的。我怎可能要求他们在同一天背出同一段课文；我怎可能要求他们听写都能拿满分。这样想来，今天批改听写时的郁闷也就消散了。原本，我是设想狠狠惩罚那些听写错了十来个的孩子，因为，上次布置听写时，我已经考虑了他们的承受能力想让他们根据自己的现有水平或选择听写30个，或听写40个，最多也就50个。我这个老师应该不是“狠心牌”的吧。可是，摆在我面前的是什么？78分，68分，甚至刺眼的58分！所以，我怒火丛生，我想着一个一个惩罚的招儿，不巧，今天是无作业日，故而，我的很多惩罚措施只是停留在我的脑海里。当时，甚是遗憾，而此刻，我感谢这“无作业日”，他让我的浮躁、不理性扼杀在萌芽阶段。我应该好好反思。是的，细想，上一周外出学习，这一周回来忙着赶课，急了点，粗了点，故而，忽略了细节，光记得“赶！赶！赶！”更让我愧疚的是，抄写19课生字时，才发现第17课生字居然还没有写上，我呀！我让“忙”乱了我的教学节奏，我有足够的底气去质问他们吗？如果说，也有同学听写取得好成绩，或者满分，那是因为他们夺了一份额外的勤奋。 　　很多时候，做老师的想不明白，是因为我们没有换位思考。如果我是大胖子，我一定能理解那些跑50米气喘吁吁的孩子；如果我是没有音乐细胞的，我一定能理解那些对着口风琴手足无措的孩子；如果我是记性很差的，我一定能理解那些把课文背了10多遍还背不出的孩子；如果我是色弱的，我一定能理解那些画得一塌糊涂的孩子；如果……如果……这太多的如果警醒着我。我的工作不同于其他，不允许有太多的如果。 　　 【第5篇】 　　小时候就听说“梁祝”是人间难得的故事，但那时却不知道和所谓难得，带自己慢慢长大，才知道，那种难得就是真正的爱情，是人间难得爱情，直到上了这门音乐欣赏课才懂得：虽然梁祝的爱情故事是个悲剧，但是剧作者仍把希望留给人间，让他们双双化成蝴蝶，在和煦的阳光中飞舞，享受着爱情的愉悦，并且子孙繁衍，千古流传。 　　听着曲子，不由得想到梁山伯与祝英台的奇遇和感情所处，它们的故事的每个情节都那么真实感人，都让人觉得那才是人间最幸福的爱情，是人间最真挚的情感，听着这首曲子，我们的每个人都像是身处在其境，想不感动都很难，想不动情都很难，心随着曲子波动，思想随着曲子跳动，我们的感觉真的很激动，很激动，但我们不得不为他们的最终结果而惋惜，而欣喜，惋惜的是，多么完美的一对竟然最后难逃这一劫，最终还是双双死去;欣喜的是，这一对情侣最终死也死在了一块，他们不能够一起做人，就双双的华为了蝴蝶…… 　　梁山伯和祝英台为什么“化”成的是蝴蝶，而不是其他飞禽走兽或宠物呢？原因是，蝴蝶是我国传统的吉祥物，他象征着和平、自由、爱情和幸福，他代表着人们对于真爱的渴求和称颂。人们喜爱蝴蝶，和平的环境是第一位。在炮火连天、血肉横飞的战争状态，人们哪有心情去欣赏美丽的蝴蝶！性命都旦夕不保，自由、爱情和幸福均无从谈起。编写故事的人希望梁山伯和祝英台永远生活在和平的环境中，获得自由和新生，享受爱情和幸福。故事中，梁山伯与祝英台为了自己的所爱双双化为蝴蝶，他们没有在那个混乱的时代寻到自己的真爱，所以他们宁肯离开人间选择死亡而寻找自己的爱情。