求高人解答！市场营销案例分析

答复：分为两个方面去分析这个案例第一个方面：如何在销售过程中提升优质服务作为销售员以真诚和友善来感动客户，来传递对待客户的信任度，以客户中心思想为承诺，以铸就产品的高品质，让客户认同于产品的质量和相关的要求，以营销管理人员决策市场调研出成果，从而提高产品的研发、生产、销售全方位体系的市场营销规划管理的流程与体系，以不断研究产品的新概念营销方式，以不断开拓市场高端的利好局面，全心全意为市场产品的售后服务保驾护航，全心全力以产品市场终端为客户提供优质服务。第二个方面：如何在销售过程中提升产品的优势作为产商研发新产品的市场调研途径和发展方向，以产品的市场定位为发展趋势，以产品品牌拓展延伸方案为营销策略，以适合产品营销发展路径，进行市场营销的改进方案及控制的措施，在产品投入市场过程中，以不断吸取市场营销的经验和借鉴方法，以不断创造市场优势的先决条件，倾力打造产品的精品路线，为市场产品荣获占有率的提升，以积极探索和实践市场营销的战略布局，为产品的销售渠道打好坚实的基础。

1.（1）天坛牌电线崛起的原因是能够及时了解目标市场动向即使调整自己的产品和营销策略，树立了“以顾客为中心”观念，从而符合市场需求，获得了成功。（2）市场调研的方法有以下几种：1、文献调查法，2、询问调查法。包括个别询问法、集体询问法、深度询问法、常规询问法、当面询问法、通讯询问法、街头询问法、公众场合询问法、跟踪询问法等。3、观察调查法。包括（非）参与调查法、（非）结构性观察法、自然环境下的观察、社会环境下的观察、公开观察、隐蔽观察、全面观察、事后痕迹观察、定期观察、追踪观察等。4、试验调查法。它是指调查人员有目的、有意识的改变一个或几个影响因素，来观察市场现象在这些因素的影响下的变动情况，以确定市场中各种因素的因果关系而使用的信息收集方法。本文用的是观察调查法，该方法具有直观性、客观性、易操作等优点，但是受人员、经费的限制，花费成本较大。2.（1）市场细分的变量时年龄，其他可供选择的变量有男女，地区，风俗习惯，气候 ，受教育程度，审美观念，生活情趣，消费方式等。（2）根据中国市场的特点，公司的最大子市场是25-35随市场，她们是年轻的女白领，在社会上她们处于中上层，她们更加注重生活品味与审美情趣，她们注重自身的形象，更为重要的是她们拥有稳定的工作，有足够的经济实力来购买化妆品。希望能帮到你。

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分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。 （四）环境状况 辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。 分析范围和问题： 1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？ 2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？（五）产品生命周期阶段 本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。 分析范围和问题： 1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？ （1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？） （2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？） 2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？（六）行业的成本构成 这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。 从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。 *比如服装和汽车工业。+比如旅馆和电话行业。 （七）企业的技能 本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。 讨论范围和问题： 1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？ （1）营销技能。 （2）生产技能。 （3）管理技能。 （4）财务技能。 （5）研究开发技能。 2、我们的技能与竞争者相比如何？ （1）生产适应。 （2）营销适应。 （3）其它。（八）企业的资金来源 分析范围和问题： 1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？ 2、资金来自何处？何时可得到？（九）分销渠道 本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。 分析范围和问题： 1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？ 2、不同渠道的成本与利润比较如何？ 3、运用多种渠道的灵活性如何？ 4、渠道间竞争的性质和程度如何？ 5、渠道结构的趋势怎样？ 6、不同渠道对促销和毛利有何要求？ 7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？二、问题和机会 这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。 （一）关键问题所在（二）主要的机会（三）平衡状态下的形势： 1、非常有利； 2、比较有利； 3、适中； 4、比较不利； 5、非常不利。 注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。三、备选营销方案的产生与评估 一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。（一）定义的目标 1、可辨别的目标细分市场。 2、要售出的数量（数量或价值）。 3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。（二）营销组合策略决策 1、产品决策。 （1）开发新产品。 （2）改变现有产品。 （3）从产品线增加或撤出产品。 （4）产品定位。 （5）品牌（全国性的、私人的、次要的）。 2、分销决策。 （1）分销的强度（从密集的到独占的）。 （2）多渠道。 （3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。 （4）渠道的直接程度。 3、促销决策。 （1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。 （2）品牌——家度还是个人。 （3）预算。 （4）所要传递的信息。 （5）媒介。 4、价格决策。 （1）价格水平（高或低）。 （2）价格变动（折扣率、区域价格）。 （3）毛利。 （4）价格水平的管理。 （5）价格领导者。 提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。作出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。四、决策 评价备选方案的结果就是一项决策，你必须作出一个决策。设计案例分析是为了提高你作出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且作出了不同的了不），你应该会得到不同的决策。 说明：以上资料来源于Internet，仅供学生和老师在进行案例分析时参考。可按此步骤进行案例分析，也可不按此步骤进行案例分析。其中的内容教给我们对一个案例从哪几方面进行分析，应该说对我们的学习有很大的帮助，希望能认真阅读和借鉴。市场营销学案例分析步骤（二）一、内容概要二、当前营销状况分析1、 市场状况分析。2、 产品状况分析。3、 竞争状况分析。4、 分销状况分析。5、 宏观环境状况分析。三、风险与机会（SWOT分析）四、目标五、营销战略制订（STP、4PS）六、行动方案七、营销预算八、营销控制分析结构评述一、 内容概要对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）二、 当前营销状况即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。1、 市场状况列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。2、 产品状况列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。3、 竞争状况识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4、 分销状况描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。5、 宏观环境状况主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。三、 风险与机会（SWOT分析）对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。四、 目标1、 财务目标即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）2、 营销目标财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。五、 营销战略（STP、4PS）1、 目标市场的选择和市场定位战略明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2、 营销组合战略即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。3、 费用战略说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）六、 行动方案阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）七、 营销预算即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）八、 营销控制将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）

这是营销中经常提到的:独特的卖点这里,他根据高校学生休闲时候的群体分析后,看到的更多的情侣,因此,在苹果上略做文章,使常规意义上的苹果"吃"的概念转换到"真爱"的象征,为苹果赋予了"爱"的色彩,因此苹果的卖点也就在传统意义上吃转换到爱的箴言!通过独特的卖点销售达到意想不到的效果!

安岳周礼伤心凉粉——以互联网为载体的发展看法一．简介周礼伤心凉粉，是四川省资阳市安岳县周礼镇的著名特色小吃，该品融入了川菜特有的麻、辣、香、脆的特色，它起源于清朝，历史悠久。在二十世纪初期，周礼厨师文江源在保持其黄凉粉传统风味的基础上，着重研制出独门调料配方，进一步突出了川菜麻、辣、香、脆的特色，使其更加香辣可口，从此成为远近闻名的“伤心凉粉”。周礼伤心凉粉主料为豌豆，经手工精制而成。它营养丰富，味道纯正，质地柔软而脆，不添加任何化学物质。周礼伤心凉粉之所以被称为“伤心”的原因有三： 一是做工精细，可谓艰辛备尝；二是调料配方偏重麻、辣、辛、香，往往令食者流涕不止而食欲不止；三是由于手工加工，产量不大，外地专程前来周礼购买者，往往空手而归，未免伤感不已。百年来，“周礼伤心凉粉”以其独特的风味，不但成为了周礼及其附近人民喜爱的席上佳肴，而且成为当地人们走亲串友必备的美味小吃，从飞机上带往国内外各地。 目前“周礼伤心凉粉”已经被评为“安岳县名菜、资阳市名小吃”，申报了国家专利和注册商标，成为“中华老字号”提名品牌。二．目前销售情况1.店面销售，销售分为两种，其一是在店里就地消费（主要方式），其二是打包带走。全年销售，不分季节性销售，日销售额达到2000以上，年销售额可达到70万以上，是当地民营私人创业的巨头。2.销售地点，店面单一，全国仅仅只有一家正宗的伤心凉粉。其销售量远远达不到市场需求，其内在销售潜力巨大。三．以互联网为载体的发展看法1.改善传统的销售方式，利用互联网开展销售。如，进入美团等网上销售平台，开启外卖销售方式。同时也可入住淘宝等全国销售网，利用真空包装技术使其市场能更好的面向全国乃至世界。2.建立独家的微信公众号，建立起与消费者的交流渠道，不断提高自身服务水平，推出产品创新。3.建立原料进货网络渠道，建立与供应商科学的交易平台，确保货源的稳定供应，质量保证，和价格的优惠。从而可以放心地在全国开展分店，提高市场竞争力提高其知名度。4.在企业内部建议物联网专用视屏系统，通过此系统可以使得制作技术的快速有效的交流。提到制作质量保证水平，降低资源浪费成本。

　　营销是个大学问，关于营销的知识你知道多少呢?那么接下来我跟读者一起来了解一下什么是4P营销理论。　　国外4p 市场营销 案例篇一 　　星巴克 　　1、品(Product)：星巴克强调不是只卖咖啡，还包括星巴克的环境氛围，在星巴克它提供了优雅的爵士乐、悦目且调性统一的图画、舒适的沙发，透着浓浓的地方 文化 ，又保有美式风情，让星巴克的消费者徜徉其中。 　　产品内涵包括：1.核心(利益)产品：咖啡，星巴克提供消费者在繁忙碌生活中，舒缓紧张的情绪的香醇浓郁咖啡。2.基本产品：以咖啡为基底，依季节性或符合消费者需求的创意咖啡产品。3.期望商品：星巴克给予消费者充满咖啡香、舒适的环境氛围，及多样咖啡商品组合或优惠选择。4.附加(潜在)产品：门市不定期举办巡回讲座、体验分享活动及增加轻食供应。 　　2、格(Price)：星巴克标榜「休闲生活」，卖的不只是一杯高质量咖啡，并提供忙碌的现代人一个放松的地方。所以，星巴克的产品订价会较高，并以咖啡为主、西点为辅，在台湾由统一集团及国外统一采购及物流等，有效稳定进货价格并增加获利。星巴克不打折扣战，但为与顾客建立良好的关系，推展随行卡及相关体验分享在价格策略上建立明显的分享精神。 　　3、道(Place)：星巴克在台湾已经300店了星巴克店面开在百货通路，捷运站火车站，星巴克把店开在比较容易看到、买到的地方，并根据星巴克四大设计风格元素：土(栽种)、火( 烘焙 )、水(滤炮)、气(香气)，开发四种不同的设计风格，使得星巴克在各营销管道的识别形象与消费体验，都可以达到相当的识别性及集客意象，再加上慎密的展店立地条件等评估等，在专售通路妥善布建下，2012年星巴克的年营收已扩增至新台币59.52亿元，再创历史新高。 　　4、销(Promotion)：星巴克产品定期设计以节庆活动推出促销方案，提升买气增加销售量，节庆如耶诞咖啡、Ibon请你喝咖啡、门市活动：一起跟好友缤纷一夏、咖啡好友分享日等，星巴克咖啡买一送一 。另星巴克亦善用网络及智能手持装置行动App、Line等，带动相关分享及转传效益，在有限广宣费用下，获得相当热切的回响，其案例足为新兴媒 体操 作之典范。 　　国外4p市场营销案例篇二 　　海尔 　　一、产品(Product) 　　海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度 20 ﹪以上，受到消费者的欢迎。针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要;②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区;③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。 　　二、价格(Price) 　　海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。具体的定价策略如下： 　　(1)撇脂定价 　　即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销 渠道 的优先权等。 　　(2)海尔产品定价的原则 　　① 产品价格即消费者认可的产品价值; 　　② 消费者关注产品价值比关注产品价格多得多; 　　③ 真正的问题所在是价值，而不是价格。 　　海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 　　海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体上常年坚持不断的 广告 宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即(1)价值定价策略 (2)创新产品高价策略 　　三、渠道(Place) 　　海尔的渠道组合策略如下： 　　(1))采取直供分销制，自建营销网络 　　所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。海尔直供分销制的具体做法是根据自身产品类别多、年销售量大、品牌知名度高等特点，进行通路整合，在全国每个一级城市(省会和中心城市)设有海尔工贸公司;在二级城市(地级市)设有海尔营销中心，负责当地所有海尔产品的销售工作;在三级市场(县)按“一县一点”设专卖店。海尔现在已建立了一个庞大、完善的营销网络，拥有服务网点11976个，销售网点53000个(海外 38000个)。海尔在全国共设有48个工贸公司，实行逐级控制，终端的销售信息当天就可反馈到总部。 　　(2)采取特许经营方式，建立品牌专卖店 　　海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。海尔设立专卖店有利于品牌的树立，专卖店以其统一的形象出现在消费者面前，有利于企业整体品牌的塑造。专卖店采用统一的标识、统一的布置、统一的服务标准，保证了产品的质量和服务的质量，防止了假冒伪劣产品，保证了产品的货真价实，避免了伪劣产品造成的冲击。专卖店由被选定的经销商自己投资改造，这其中利用的实际上就是海尔的品牌价值。海尔试图以品牌优势达到经销商和自己的双赢：自己节省开支，而经销商借海尔提升形象。海尔的专卖店一般开在社区、郊区和居民小区等比较“边缘”的地带，避免了与海尔另一大营销体系——综合商场、大型百货“重复建设”，发生“商圈”冲突。由于海尔多元化家电的定位，在海尔专卖店里，可以有电视机、空调、洗衣机、微波炉和燃气灶等十几个种类的“海尔造”商品，避免了其他家电企业专卖店只卖一两种电器的情况，摆脱了“成本偏高效率偏低”的困境。 　　四、促销(Promotion)——海尔的品牌广告 　　广告是品牌传播的主要方式之一，它通过报纸、杂志、电视、户外展示和网络等大众传媒向消费者或受众传播品牌信息，诉说品牌情感，在建立品牌认知、培养品牌动机和转变品牌态度上发挥着重要作用。 　　结语 　　读者们，都了解了吗? 　　4P营销理论的主要内容 　　4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为"4P"s" 　　4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素(变数)可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场;营销环境，包括微观环境和宏观环境;二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳： 　　产品策略(Product Strategy)，主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务 措施 等可控因素的组合和运用。 　　定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价 方法 和定价技巧等可控因素的组合和运用。 　　分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。 　　促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。 　　这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4Ps”。 猜你喜欢： 1. 2017国外营销案例 2. 国际市场营销心得3篇 3. 国际市场营销案例分析 4. 成功的市场营销案例分析 5. lv市场营销案例分析

产品观念没有结合消费者观念~ 它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。2。市场营销、社会市场营销观念查下书

（一）红叶超市作为一家坐落在居民聚集区内主要街道上的小型超市，其营业额和利润不佳与其购物环境有着十分密切的关系。在购物环境中存在许多不利于吸引顾客注意的因素：（1）柜台安放过多，过道太狭窄，购物高峰时期造成拥挤；（2）店内杂乱，柜台和商品摆放不合理，入店后不易找到所需商品；（3）店内灯光暗淡、货架陈旧，墙壁和屋顶多年没有装修。也正是由于这些因素的影响导致消费者认为店内拥挤杂乱，企业经营的商品质量差、档次低。商场针对原来不利于经营的购物环境进行了改造，即对商店的地板、墙壁、照明和屋顶进行了装修；减少了柜台的数量，加宽了走道，仿照别的超市摆放柜台和商品。改造后的购物环境确实对吸引顾客、增加营业额起到了很好的效果，但仅仅维持了一周，却又回到了从前的状况。这是为什么呢？究其原因主要有以下几方面：（1）吸引小批新顾客的同时丧失了大批原有的老顾客，顾客规模缩小；（2）商品结构的调整只考虑到企业经营的需要（减少微利商品，增加正常利润和厚利商品），而未考虑消费者的购买心理（求廉心理）；（3）店内商品摆放不合理，不便于消费者选购商品。红叶超市要想改变目前经营的不利状况，必须认真研究顾客心理，重新调整店内布局，突出自己的特色，以吸引新老消费者。（1）恢复那些对企业来说是微利，但原消费者喜欢的商品，增加部分同类型企业目前没有经营的商品的经营，以吸引更多的顾客进店，扩大顾客规模；（2）调整店内货柜和商品摆放位置，将消费者购买时可能会连带购买的商品就近陈列展示，以方便顾客选购，增加连带商品的销售；（3）重新设计陈设商品的货柜和货架，使其既符合充分展示商品的需要又能体现本企业的市场定位和特色，使企业与其他企业形成明显的差异，依靠特色增强企业的竞争能力。（二）庆元收购站为什么会出现亏损?决策武断，轻视市场及竞争调研——庆元收购站仅凭“1990年底产品供不应求”及“1991年初又是销售旺季”这两点就认为市场看好并冒然大量收购香菇，是缺乏市场与竞争依据的，武断的决策，这是导致其亏损的直接原因。二、启示：不做缺乏市场及竞争依据的决策。任何的市场决策都需要充分调研。一项决策的做出是最简单的，也是最复杂的，说它简单，是因为一项决策的做出可能只是一念之间的事情，说它复杂，是因为它需要有大量的工作来支持，需要开展市场调研。

1、市场营销的本质就是满足客户的需求，天坛之所以后来崛起主要是了解了当地的客户需求，满足了需求，产品自然就畅销了。2、可供选择的市场调研有走访问卷调查，电话回访客户和网上问卷调查。2.1 细分变量主要是以潜在消费者的年龄和性别来定位产品的。2.2该公司选择最大的子市场应该是25~35岁这个年龄段。原因如下：第一、具有较强的购买力，他们都已经参加工作，有稳定的收入，对化妆品的消费成为了必需品。所以选择这个年龄段较合适。

1）产品销售群面向儿童和妇女，而且是零食消费。所以在包装上讲究小型化、方便化，价格上讲究零用消费化（即元的最小单位）。2）变废为宝，本身就是了不起的创新。但是如果要使人们接受，还需要一个时间过程。而且要瞄准消费群体的扩大潜力（大众普及型）。3）当人们对一件新产品上市之际，会有怀疑态度。一旦影响面大了，接受的人多了，销售量就会成倍扩大，虽然产品的价格不高，但已经创收得了不得了。如果随着销售量大增，将价格提高，这样在人们的心目中形成逆反心理，反而会对产品产生怀疑了。是不是又上当了。于是人们可能会转向买另外的食品了，反而对产品产生了不信任的感觉。有效商家不明这个道理，一旦自己的商品销售好了，就迫不期待低提价，结果反而销售量大量下降，甚至卖不动了，时间长了，倒闭了，失败了。要知道，获得更多的利润，不是靠提价赚取的，而是产品的信誉和销售群体。

　　随着科技和的发展,案例分析有所变化,作为制定决策的重要依据,案例分析越来越受到重视。那么下面是我整理的企业 市场营销 环境分析与案例相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　企业市场营销环境分析与案例一 　　红牛校园营销密码 　　2015年8月，红牛联手全国10余所高校举办了“能量校园，手机换红牛”活动;9月，红牛玩转开学季。10月31日，第三届红牛校园品牌经理新星大赛在佛山拉开帷幕。红牛以事件营销和产品体验营销为载体，开展品牌活动，不断开创品牌校园营销的新方式。对红牛来讲，校园品牌经理新星大赛的基本目标当然是培育消费者，与消费者沟通，建立和强化红牛品牌形象。近两年来，红牛一直持续在高校举行各种营销活动，在高校和社会上都产生了很大影响，校园品牌经理新星大赛的火爆则反映出红牛在校园营销上的持续创新与精耕细作。 　　红牛校园营销战略分析 　　1.市场细分：找准分类 方法 ，切入细分市场 　　高校市场和大众市场是两个不同的市场，有各自的特点，自然也需要不同的营销策略。高校市场潜力大，大学生一 毕业 就能够成为红牛的消费者，而大众市场消费者多，消费能力强。两个市场，一个是潜在市场，一个是主要市场。 　　大学生群体都是年轻人，缺乏收入来源，但是有活力有激情，受 教育 程度高，这是一个比较明确的市场。大众群体自己掌握经济大权，受教育程度不确定，性格习惯等不确定，但是这些消费者是红牛目前主要的消费群体。 　　2.目标市场：走进校园，理解“90后”，培育市场 　　走进校园。红牛的主要消费者其实并不在校园，作为一款功能饮料，单价一般6元，这样的功能和价格，使其主要消费群体是 职场 白领和某些特定人群。生活中，你也许见到过这样的场景：深夜，办公室里很多人在加班，旁边备着几罐红牛，困了来一罐红牛继续工作。然而，明天的职场加班群体，今天就在高校。 　　高校特殊的环境也使高校市场需求不同于大众市场。大一大二的学生有完成学业、培养 兴趣 爱好 、形成朋友圈的需求，大三大四的学生则有 社会实践 、专业考试、就业规划和求职的需求。正是洞察到高校学生市场的特殊需求，红牛设计了校园品牌经理新星大赛。红牛通过尽心尽力为大学生量身打造品牌活动，一方面可以精准培育市场，另一方面可以体现红牛的社会责任感，强化品牌认知，达到传播品牌的目的。 　　理解“90后”。“90后”是时代赋予一个群体的标签，也有着独特的内涵。“90后”是自我意识膨胀，追求个性化成长的一代，他们热衷娱乐，喜欢在网上消磨时光，充满着表达欲望，情感需求很强烈。在消费上，他们喜欢网购，喜欢个性化的品牌，社交对他们的消费能够产生很大影响。 　　红牛抓住了自身品牌特点和“90后”大学生性格特点的契合之处。“90后”大学生是一个敢于挑战、追求时尚、追求个性自由的群体，这和红牛挑战、活力、能量、时尚、个性的品牌特点深切契合，红牛的一系列比赛项目的设置也深刻体现了这一点，让大学生在活动过程中既能真正学到东西，又觉得有趣，有挑战性，酷。 　　3.活动定位：大学生职业生涯的第一个起点 　　红牛以“功能性饮料市场先入者”的地位和优势，填补了国内饮料市场的空白，并迅速使产品遍布全国市场，逐步发展成为中国饮料行业的知名品牌。近年来，红牛不断进行品牌年轻化的尝试，其品牌 口号 从广为传播的“渴了，喝红牛; 困了，累了，更要喝红牛”;历经“有能量，无限量”;再到现在的“你的能量，超乎你想象”，其诉求从最初的功能性转向精神性，从品牌功能转向品牌个性，实现了品牌的初步升级。 　　围绕自身的品牌定位，红牛校园品牌经理新星大赛致力于为大学生提供一个营销培训和实战的平台，使红牛成为大学生职业生涯的第一个起点。 　　解读红牛校园营销密码 　　1.与大学生共创价值 　　消费者参与。以校园品牌经理新星大赛为平台，红牛通过大学生去了解大学生，让大学生与大学生沟通。在赛程设计上，红牛注意让参赛者自由发挥，销售大赛采用的是真实的销售场景，采取了真正的实战方式，让大学生亲自参与，在市场上凭借自己的力量去营销产品。这对参赛者来说是一个巨大的考验，但是也正是因为这样的赛制，参赛者才能够全身心参与进去。对于这些年轻有活力敢于挑战的大学生来说，真正的实战能够吸引他们全身心投入其中，主动去创造，主动参与红牛的价值创造过程。 　　红牛校园品牌经理新星大赛实质上是红牛邀请消费者一起完成了一项活动，红牛提供平台和指导，消费者主动参与，同时双方深化沟通，最后让红牛的品牌精神深入人心，红牛的品牌价值得到凸显和传播。于参赛的大学生而言，从这一次活动中也得到了快乐和成长，真正学到了有利于他们以后工作的东西，同时冠军还能获得红牛OFFER。于红牛公司而言，这个比赛不仅仅能够广泛传播红牛的品牌价值，也能够加深红牛对校园市场的培养。这是一个双向的过程，也是一个共赢，双方实质上已经完成了一次价值共创的过程。 　　品牌体验。 现在的年轻消费者早已经不是父辈们重视物质的一代了，他们追求的是精神上的满足和愉悦，这对于企业的启发就是打造品牌体验，让消费者消费产品的时候不再是单纯地消费物质，更多的是沉浸在品牌所带来的一种独特体验，而红牛营造出来的就是一种“专注、激情、挑战”的体验。营造品牌体验，其核心就在于找到消费者和品牌的契合点，通过一系列活动将消费者与品牌联系起来，通过独特的品牌标识、鲜明的品牌个性、丰富的品牌联想、多种多样的品牌活动来让顾客体验到企业想要传递的品牌价值，从而与品牌建立起强有力的关系，达到高度的品牌忠诚。 　　作为功能性饮料市场领跑者的红牛，面临着诸如东鹏特饮、启力、乐虎等品牌的模仿或挑战。红牛非常注意消费者的体验需求，红牛代表着能量与激情、挑战与个性，红牛的一系列校园营销活动也在加深着这种品牌认知。通过“手机换红牛”“开学季”和“校园品牌新星大赛”等一系列校园营销活动，红牛让自己的品牌渗透到大学生的日常生活中。对那些参与了红牛品牌活动的大学生而言，参与经历会在他们心中留下印记，红牛对于他们而言，已经是一段青春、活力和创造的记忆，是一种拼搏、奋斗、挑战的象征，红牛让他们获得了大学时段宝贵的实践 经验 ，是他们的良师益友。 　　2. 建立红牛品牌社群 　　品牌社群是以消费者对品牌的情感利益为联系纽带的一个社区。消费者因为其人生观、价值观和兴趣取向与该品牌特点和精神相契合，进而让消费者从心底里认同该品牌，进而消费者之间组织起来对该品牌形成一种崇拜或忠诚。品牌社群的形成是消费者发自内心的一种认同，其基础就是契合点，一旦形成品牌社群，消费者就会迸发出强大的力量，哈雷车主俱乐部就是典型例子。对消费者而言，品牌社群可以让消费者获取更多信息和分享信息和情感;对于企业而言，则可以通过品牌社群获得反馈信息，并且可以持续广泛地影响社群成员的感知和行为，赢得更大的信任，吸引更多高质量的消费者。 　　与红牛有关的品牌联想包括挑战、能量、极限等，而“90后”大学生是一个勇于挑战、喜爱新鲜、拒绝平庸和疯狂青春的群体，是一个追求时尚、坚持向往、追求个性独立和品牌忠诚的群体。两者之间完美契合，容易形成一种品牌社群，因此，大学校园具有打造红牛品牌社群的基础。 　　一个品牌社群的建立离不开红牛和众多消费者的努力，红牛通过一系列活动和比赛极大地宣传了红牛的品牌价值理念，“手机换红牛”提醒了“低头族”，“红牛开学季”给大学新生带来一份真诚的帮助，品牌经理新星大赛更是给大学生提供了一个“真刀真枪”的平台，每一次活动都会在大学和社会上带来大量的话题讨论，这些活动和话题帮助红牛在大学中成功建立了良好的口碑。红牛校园品牌经理新星大赛这样的赛事，让大赛参与者能够深度参与，使他们对红牛品牌精神能有更好的理解和更深的认同。这些参与者不仅自然成为红牛品牌社群的一员，而且很有可能成为大学里红牛品牌社群的关键意见领袖，成为影响其他大学生的关键力量。 　　3. 弘扬企业的社会责任 　　在现代社会，企业社会责任已经深入人心，除了一些常规的慈善活动，一旦某地发生灾难，需要帮助，很多企业都会慷慨解囊，红牛在此类企业慈善活动中从不落后，坚持承担其社会责任。 　　红牛的校园营销活动也彰显着红牛的社会责任意识。比如，红牛的“手机换红牛”活动让大学生们认识到了手机对课堂的危害，大学生们踊跃参加活动，从中学到了什么叫专注，什么叫尊重。校园品牌经理新星大赛则是一个“大学生就业指导公益项目”，为在校大学生提供一个真正的锻炼，一个真实的职场体验，一个真实的拼搏过程。这样的经历，对实践经验相对缺乏的大学生而言，弥足珍贵。 　　企业市场营销环境分析与案例二 　　方所： 文化 的例外还是例外的文化? 　　方所与例外的跨界混搭 　　方所与例外是毛继鸿做的两个相对独立的商业品牌：前者主营图书，创立于2011年11月，先后在广州、成都、重庆等地的顶级商业中心开出体验店;后者做的是中式偏现代服装，创立于1996年，目前有100家左右实体店，宣称年销售额10亿元。两者结合起来，方所里面卖衣服，外面配图书，再混搭以咖啡、植物及其他20多个国外设计师品牌，就氤氲和合为毛继鸿经常对外强调的“美学生活”，或是“中国价值”。 　　不可否认，从服装品牌传播的角度上看，例外的这种混搭跨界模式无疑有相当的创新之处。这种创新加上产品本身一定的温度，甚至有意无意引来第一夫人的青睐，并借着后者国家品牌与明星品牌的双重杠杆，摄取了巨量的消费者心智资源，让例外服饰一飞冲天。即使是方所，也似乎因此成为图书文化中的一种“例外”。按照毛继鸿的说法，当所有图书 渠道 都在承受微利甚至亏损的压力，而不得不遵循低成本运营铁律时，前者却任性地高举高打，把首家店开在广州太古汇这样顶级商业中心，且“两年后就实现了赢利”，2014年营业额更是高达6000万元。 　　然而，事实真的如此吗?众所周知，太古汇月租一般为每平方米1900元左右，根据方所官方公布的数据，其广州店总面积1800平方米以上，其中方所图书占地500平方米，营业额占2014年总额的35%，因此，2014年方所图书收入应为2100万元。由于图书价格比较透明，一般渠道毛利为码洋价的40%，初步得出方所2014年图书毛利大概在840万元左右。由此推算，即使不考虑其他成本，方所图书业务还在亏损。 　　这个亏损必然由例外服饰或其他国外设计师品牌来埋单。也就是说，方所目前还无法作为一个独立的书店来生存，必须依赖于前者。因此，至少目前来讲，方所还不是文化的例外，这是所有文化投资人应该清醒的地方。 　　方所成为例外的文化符号 　　当然，如果仅把方所看作是例外的一种品牌文化延伸，或者只是例外的一种品牌传播手段，又是极其成功的。根据有关数据进一步推算，2014年广州方所例外服饰及其他品牌总营业额约为3900万元，店租成本加上人工等其他成本及方所图书方面的亏损，即使有赢利，也谈不上乐观。但这样的财务数据，如果把它仅看作是体量近10亿元、却从来没花一分钱做过 广告 的例外服装的一种广告投放“正成本”，无疑是当下中国所有品牌传播案例中超级成功的典型。打广告不花钱甚至赚钱，除了例外服饰，目前国内企业中能够做到的还是少之又少。 　　何况，考虑到例外服饰依靠主流意识形态文化，通过“暴利性商业中心照样支撑起微利性的文化项目”这矛盾所营造的话语，在社会文化、商业文化领域所掀起的巨大的新闻效应，以及方所作为一种“类文化流行”本身给消费者带来的貌似毫无功利企图的全新体验，对于传播和提升例外服饰品牌文化形象的战略作用，更是任何财务数据都无法评估的。我们依稀看到了韩国品牌、日本品牌面临自身品牌弱势时转而进行“文化先行”的身影。 　　价值终点：从传播文化到创造文化 　　值得警醒的只是，携带日韩甚至美国迪斯尼等品牌的“先行文化”中，一般都带有鲜明的价值取向与文化个性，而例外服饰中的“方所文化”虽然同样不乏阴阳、虚实、矛盾以及“无用之用”等代表中国文化的整体、辩证类文化意象，但其中蕴含更多的还是英国早期作家伦勃朗描述的那种炫耀性“明显消费”与“明显有闲”的“有闲阶层”生活方式。 　　当然，例外毕竟只是一个艺术性品牌，是商业上的“非主流”，结合例外自身品牌弱势、甚至国家品牌相对弱势的具体语境考量，毛继鸿这样做，也许一方面是一种短期商业策略上的明智之举，另一方面也透着一种长期战略模糊、不得已而为之的无奈。但无论如何，方所目前所呈现出的文化形态都不应、也不会成为例外的“主流文化”，更不是中国服饰的“主流文化”。 　　日本学者藤本隆宏曾把制造企业能力体系分解成三个层次：核心竞争力(即系统组织能力，包括提供比竞争对手更低的成本、更高的质量和更短交货期的产品制造能力，通过生产现场的改进活动或新产品的开发、不断改进生产工序和提高产品水平的自我改善能力，持续学习的进化能力)——深层竞争力(生产效率、生产周期、开发周期、产品合格率)——表层竞争力(产品外在设计、价格、通路效率、广告)，三个层次的能力体系也适用于例外服饰。只要例外还想作为服饰品牌代表“中国价值”走向国际市场，就应继续加强以上“中国例外”式的表层竞争力，即品牌价值传播文化，还应着重自身深层竞争力、组织力的培育，即品牌价值创造文化。 　　>>>点击下页进入更多企业市场营销环境分析与案例相关内容 　　

国酒茅台市场营销环境案例分析提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情1915年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自1985年至1994年又在国际上荣获多项荣誉茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列（一）中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司是贵州省政府确定的22户省现代企业制度试点企业之一1996年7月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业(金马奖)，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒自1915年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续14次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了43％(V／V)、38％(V／V)、33％(V／V)茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长1994年，茅台酒厂质量管理一次性通过GB／T19002—IS09002质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨；1995年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖80周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名（二）质量求生存，管理出效益改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”：1．质量就是企业的长远效益领导班子对此保持高度共识茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从1915年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益”2．质量先于产量、效益和发展速度强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉近20余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至5000余吨，但是，产品必须经过5年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险3．质量的稳定和提高需要创新茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新早在20世纪80年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高继80年代中期推广了全面质量管理方法，90年代又通过了IS09000国际标准产品和质量保证体系认证，结合企业特点建立起一套行之有效的质量检评制度迄今，集团一直坚持每年按季度作内部质量审核，每年主动接受权威质量保证机构的审核生产工艺基本上变成机械化、现代化的操作；同时，发挥技术中心的作用，大量更新科研管理设备，加大科技成果转化力度，为产品质量的稳定、提高，提供了坚实的基础（三）及时转观念从1997年开始，白酒市场格局发生了新的变化，形成了多种香型、多种酒龄、不同酒度、不同酒种并存，各种品牌同堂竞争、激烈争斗的格局，我国酒业的生产也进入了前所未有的产品结构大调整时期，啤酒、葡萄酒等发展迅猛，风头甚劲一批同行企业异军突起，后来居上，产量和效益跃居同类企业前列；同时，消费者消费习惯也发生了改变，传统的白酒生产面临着严峻的挑战

1.该厂采用了密集式分销渠道策略。密集分销是指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。2.假如我是决策者，我会选择密集分销策略。因为纺织品属于工业品中的一般原材料。（原因可参照上面的的优点来答）

该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.

　　对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？　　一个产品因该包括以下内容:　　1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。　　2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)　　3.安装手册　　4.产品白皮书　　3.1、宗旨　　3.2、目标客户　　3.2、客户目前存在的问题　　3.3、软件框架介绍　　3.4、软件核心功能　　3.5、针对上述问题的解决结果.　　3.6、结论　　5.使用说明书。(联机帮助)　　6.宣传材料　　（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位　　市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。　　战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计　　（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理　　企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。　　·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格　　·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格　　·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式　　·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

这只是一种营销策略，做高端市场

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我先回答第一个问题,从案例中可以看出一是要求企业的营销人员要有深入市场的耐心,非洲人不穿鞋是众所周知的事情,可是前两位业务员只是看到了事件的表面,没有深入的全面的考虑问题,在看到没有人穿鞋的时候就要去想如何把鞋推销给不穿鞋的人才是业务员应做的事,并且要急时把方案上报决策者,使公司不会错过最佳时机.二是为公司先行一步预测市场的能力，一个合理的方案要与市场相适应，第三个业务员的方案考虑周全，将不利于公司的情况一一调查清楚，并考虑了对策，形成了完整的市场调查预案，保障了决策的审理速度。 第二个问题是，第三个业务员对市场时机把握最准，他的思路清淅，知道该如何去做。其次是第二个业务员，最后是第一个业务员，完全没有考虑打开市场。

摘要:背景经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订...经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出口转内销，因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突出，故主打“杀菌更彻底，营养更美味”的广告主题功能诉求。由于产品具有较高的科技含量，格兰仕走高端路线，并试图以光波炉高端形象扭转格兰仕长期以来所形成的“价格屠夫”固有形象。自年初起，“非典”在国内迅速蔓延，香港、广东、北京、内蒙、山西、河北成为重点疫区，“非典”给人们的工作和生活造成较大的影响，并由此促使人们的和健康意识的提升。一时间，“杀菌”、“消毒”、“健康”与“非典”相对应成为人们最为关注和提及率最高的词语。根据一项权威调查数据显示，自“非典”肆虐起，想要“健康”的人占有59.6%，近六成的人对于健康有即刻的需求。如果按全国有3亿个家庭计算，即有60%的家庭有即刻购买需求，每个家庭用于购买“消毒家电”、“健康家电”的投入如果是500元，那么就至少有900亿元的市场容量。光波炉“杀菌营养”并举在多数人的心目中，微波炉的主要功效就是烹饪，而其另外一个重要的功能“消毒杀菌”却不被人们认知。其实，微波炉的消毒杀菌功效在国外应用已久。据德国的食品专家介绍，大约有5%的优质葡萄名酒会混入木塞味道，从而大大降低了原酒的品味，而木塞那种特有的气味，则是由瓶塞孔隙中的真菌和微生物产生的。因此，德国葡萄栽培研究所的研究人员在上世纪初即采用了微波炉加热杀菌技术来对付它们。经过对木塞加热杀菌再用于酒瓶封装，能使优质名酒可以长期储藏而不会产生木塞气味。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令上至总统下至平民的美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉就可以杀死炭疽孢子。此言引起人们对微波炉争相抢购的风潮。格兰仕光波炉是一个新型产品，它是在传统光波的基础上创新发明具有专利技术的数码光波技术，在烹饪食物保存营养和瞬间杀灭细菌方面都具有卓越的表现。2002年格兰仕决定在国内市场推广光波炉时，该公司经营决策层面临着这样的问题：是继续宣传微波炉，还是创新宣传光波炉？光波炉是具有较高的科技含量的产品，格兰仕的初衷是想走高端路线。如果格兰仕继续宣传“微波炉”概念的话，由于格兰仕及微波炉产品整体给人的是低价格、低技术的形象，显然不足以支撑这个产品走高端路线。假如另起炉灶宣传“光波炉”概念，就意味着需要重新启动一个全新的市场概念，而这个新的“光波炉”概念如果还继续诉求烹饪功能，则与原微波炉诉求区隔度不大，因此只能重点诉求消毒、杀菌功能。而消毒杀菌功能在国人整体健康意识没有得到很大提高的背景下，能否被接受还是一个未知数。更为冒风险的是，一旦启动“光波炉”概念，是需要很大的市场投入的，假如不接受的话，所有的市场推广投入、时间成本都会白白的损失掉。当然，如果把“光波炉”市场培育起来，格兰仕将会掀起“新的篇章”，整个市场将是其一家独享。最后，格兰仕方面采取了一个折中的办法，即选择了“光波炉”概念，而在产品功能诉求方面则用了“杀菌更彻底，营养更美味”双重诉求的广告语。从2002年开始，格兰仕逐步加大力度主推光波炉概念，终端展示、户外推广、电视和报纸杂志广告、终端POP等广告物料一起上。年终盘点的时候，效果还不错，在心目中建立了初步的光波炉概念，产品销售达到120万台大关。但正如决策者分析的那样，当时的市场主要还是冲着“营养更美味”来的，“杀菌”功能的认可接受度不是很强。主打杀菌消毒每一次危机既包含导致失败的根源，又孕育着成功的种子。发现、拯救、培育，以便收获这个潜在成功的机会，便是的精髓。如果企业以危机为契机，抓住危机并从中找寻生机，危机就可以成就一个企业。“非典”在全国的肆虐，从宏观角度讲，对国家是一场危机，是对国家应对危机能力的一次巨大考验。从微观角度来看，除和医疗保健行业外，可以说对任何一家企业都是一个危机，只是影响的程度不一而已。如何将“非典危机”带来的损失降到最低？如何消除危机？甚至如何将危机变成潜在的商机？当非典来临的时候，这些问题摆在了每一家企业的面前。当“非典”最初在广东开始蔓延趋势的时候，格兰仕集团执行梁昭贤即找到助理赵为民：“这也许对格兰仕是一种机会。咱们的杀菌功能是否可以大力宣传了？你们调研一下。”几天后，在赵给梁的调研报告上写道：市民的消毒杀菌的健康意识在逐步增强，这是光波炉提升杀菌概念的绝佳机会，格兰仕可以借此机会重新定义微波炉的功能，重新定义微波炉市场，“新大陆”也许就此被发现。于是，格兰仕一场声势浩大的“非典”之战拉开了帷幕，公关战、新闻战、技术战、广告战、阻击战立体组合，在极短的时间内速成了一个全新的市场，并在逐步转变着格兰仕给人的固有形象。就目前而言，整个战役还在继续，市场在迅速向前推进。笔者试图对格兰仕前期市场操作进行一些，以期给别的企业和界同仁以参考和评鉴。一、广告全速推进，消毒杀菌全接触广告只字不提“非典”，暂时也不说它的营养功能，只把光波炉定位在消毒杀菌功能上，告之受众光波炉已经超越了普通的微波炉，属于微波炉的升级版，具有较高的科技含量，能够杀灭细菌，并列举能够杀灭炭疽病毒等成功消毒杀菌的例子，增强光波炉的杀菌说服力。电视、报纸、网站，以及终端海报、单页等形成立体宣传攻势，一时间在市场上形成格兰仕光波炉“消毒杀菌”冲击波，给人一种格兰仕光波炉专为消毒杀菌设计的专业“杀毒王”形象。当市民陷入一片“SARS”恐慌的时候，当人们的“健康”意识因SARS而开始萌生的时候，当市民出门带口罩回家要消毒的时候，格兰仕光波炉“消毒杀菌”的功能性广告频繁出现在各类媒体上，无疑具有很强的迎合和穿透的功能，直达需求的最顶端，即刻购买立即形成。当购买形成后，格兰仕又把这些购买案例宣传出去，从而形成了“连动效应”。一时间，家中已经有一台微波炉的，再买一台光波炉对口罩、手套、内衣等物件进行消毒，某某外企为员工团购发福利，某某食堂增购光波炉，格兰仕光波炉脱销，在国美、苏宁店负责人均喜报格兰仕光波炉热销，各大商店格兰仕专柜发生排队抢购光波炉现象等等，成为街头巷尾的谈论的热门话题。二、公关战，为“消毒杀菌”概念保驾护航当“非典”蔓延的时候，可以说每个企业都动过心，都在琢磨着发“非典”财，殊不知“非典”既是商机也是杀机，处理不当就极有可能引火烧身，尤其当国家下发严禁借用“非典”进行任何形式的广告宣传、扩大宣传、虚假宣传行为的时候。于是，我们看到一起起企业、保健企业、日化企业、甚至家电企业被查处、被整顿的事件被媒体不断曝光于公众面前。格兰仕在整个光波炉的推广中可谓“赔尽了小心”，只字不提“非典”字眼，即使是宣传“杀菌消毒”概念，也让自己师出有名，有根有据，公关工作层层推进，环环紧扣。格兰仕的整个公关过程也是很值得让界和理论界去研究探讨的。公关第一仗，先检测后研讨，使光波炉“消毒杀菌”师出有名。在第一时间，格兰仕把光波炉送至第三方检测机构——广东省检测中心进行检测，检测结果显示：经过实验，格兰仕数码光波炉对牛奶样品人工污染金黄色葡萄球菌和水样品人工污染大肠杆菌，加热3.5分钟杀菌率达100%；对生猪肉、生鱼肉、生牛奶和自来水样品中自然污染菌，加热3.5分钟和10分钟，杀菌率达100%；对猪肉和鱼肉样品人工污染沙门氏菌，加热10分钟杀菌率达100%。在“非典”的关键时期，谁都明白这份检测报告的分量和意义。在最短的时间内，格兰仕把这份报告排版印刷成宣传单页火速发送到各销售网点、各级经销商手中。有了这份权威检测报告，格兰仕就可以挺直腰杆宣传“消毒杀菌”功能了。有了权威报告，就要让更多的急需要呵护的人了解它，让更多的获得格兰仕光波炉的健康呵护。格兰仕采取了捐赠和召开研讨会并举的措施。4月27日，100台格兰仕光波炉紧急运送到广东省中、南方、中山大学附属等羊城八大，用于医护人员的日常消毒。并与《信息时报》举办了羊城首个“预防非典专家论坛”暨“消毒家电研讨会”，广州八大领导和众多医学专家与会，对格兰仕光波炉的“消毒杀菌”功能给予了充分的肯定，对格兰仕的义举给予了赞扬。公关第一仗可以说格兰仕打得相当漂亮。那么，格兰仕接下来该出什么牌呢？公关第二步，将捐赠进行到底！格兰仕决策层非常明白，如果厂商此时仅仅依靠自身宣传产品有诸多功效必然会引起的质疑，但通过医护人员选择使用的产品无疑能起到一种示范作用，因为在非常时期，医护人员在某种程度上已经成了精神领袖，通过他们不仅能够打消的顾虑，而且还可以引导消费。5月12日，广东格兰仕集团公司无偿捐赠价值近百万元的1000台数码光波微波炉急抵北京小汤山。不造声势、不搞形式，经过简短的交接，格兰仕光波炉迅速被装备到小汤山医护人员的房间和各个餐厅。由于“非典”病人的治疗特殊性，医护人员的也格外重要，格兰仕集团提供的这批光波炉是针对的特殊环境专门设计的。集杀菌消毒功能和烹调食物营养保鲜功能于一体的1000台光波炉从材料、技术改进、生产组装到从广东专车运送到小汤山，前后不到10天时间，创造了格兰仕“按需特殊订制”的神话。格兰仕捐赠光波炉活动自4月份开始就一直没有停止过。4月28日，格兰仕会同中华预防医学会、北京市局为北京六大提供100台具有高效杀菌消毒功效的光波炉。5月5日，《北京青年报》向社会发出征集电风扇的倡议，格兰仕北京中心看到倡议消息后没有犹豫，立即致电公司总部，要求迅速发货北京，增援1000台电风扇给《北京青年报》。在最短的时间内，1000台电风扇悉数到达报社。此外，格兰仕公司还先后在多处组织捐助“抗非典”物资，先后把数码光波炉捐赠给广州、湖北、内蒙、浙江、河南、陕西、辽宁等多家，上千台的微波炉产品火速飞向各省市“非典”医疗第一线，为战斗在一线的医护人员和广大患者提供强有力的支持。作为一家民营企业，格兰仕集团从“非典”在全国肆虐开始，一直高擎“责任、爱心和忧国忧民”的大旗，站在了我们的“白衣天使”和广大的患者身边，给他们以勇气和信心。一桩桩捐赠活动体现了格兰仕人心系社会、关注民生的拳拳之心。通过捐赠活动，使格兰仕形象得到很大的改变，格兰仕赢得了赞誉，赢得了支持，更获得了市场。三、技术战，把最新的技术运用到产品中要考察一个企业的综合实力、发展潜力的话，技术研发水平的高低和技术开发经费投入大小是很重要的一个方面。一个忽略技术研发的企业是很难以做大做久的。自1998年以来，格兰仕每年用于研发的投入都超过亿元，2002年研发投入则更是高达4亿元，强大的研发实力使格兰仕微波炉拥有了包括新一代球体光波技术、多重防微波泄露技术、磁控管延寿技术在内的500多个专利技术。正因为技术上的领先也使得格兰仕“全球制造”的含金量大大提高，内销外销全线飘红，2003年1-5月，格兰仕系列产品外销增长100%，内销增长50%。格兰仕光波炉的发明就是由杀菌消毒的需求而催生出的高科技产品。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷大洋彼岸的炭疽热令许多美国人不敢打开信件、邮包。为了消除人们心中的恐惧感，美国著名的反生化恐怖主义专家阿利比克在一个关于核不扩散会议上介绍说，使用微波炉或者蒸气电熨斗就可以杀死炭疽孢子。当格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世后，美国客商就频频与格兰仕接洽，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风暴”，美国军方服务社送来大批量订单。在SARS期间，为了支援北京小汤山“抗非”工作，格兰仕整合全球资源，通过美国研究中心与相关科研院所联合攻关，重新设计、重新开模、重新，从设计到产品下线前后仅用了7天时间，将最新的杀菌技术运用到光波炉上，迅速推出集杀菌消毒、烹调食物、营养保鲜于一体的新一代光波炉，该光波炉30秒内可以产生200℃以上的高温，能高效杀灭细菌病毒。这种光波炉经部推荐，格兰仕公司先后向北京小汤山、302、中日友好、中科院SRAS基因中心等“非典”捐赠了1500台新一代的光波炉。为了能够为国家分担更多一些，格兰仕在加大产能的同时，还决定从销售额中提出一定费用作为“消毒家电”的专项基金，与国内外的科研院所联合攻关，将最新的杀菌消毒技术率先运用到家用电器上，创造出更多的消毒“明星产品”，为的健康生活“保驾护航”。四、新闻战，把领航的角色炫出来作为企业，赢利、追求利润的最大化才是最终目的。如何让在最短的时间内知晓你的产品并接受你的产品，是每一个企业都必须面对和要解决的问题。至于捐赠等行为则属于企业的道德范畴，它是社会欢迎的但却不是企业必须要做的。综观格兰仕整个光波炉“消毒杀菌”的推广全过程，其新闻宣传和策划能力亦堪称高手，时刻置自己于新闻舆论的包围之中，并能够很好地控制舆论朝着有利于自己的方向发展，起到了很好的传播效果。格兰仕新闻战以国家级媒体为主战场，各地方级都市和晚报类媒体为侧翼，财经类媒体为中坚，整体新闻策略可以分为这样三个阶段：首先是造势阶段，主要发布提示和教育消毒家电开始流行，光波炉可以杀菌等诉求信息。比如《“消毒家电”成抢手货》、《消毒家电：一个巨大的金矿凸显市场》、《“非典”时期微波炉借势上扬》、《非典引发微波炉团购》、《光波炉灭菌与消毒》等文章，不突出企业，主要强调光波炉具有杀菌消毒这一功能，吊起了对光波炉期待的胃口。接着是起势阶段，以捐赠为主诉求，将格兰仕和光波炉“捆绑”推出，为以后市场区隔埋下伏笔。这个时候的新闻有《格兰仕携中华预防医学会关爱白衣天使》、《信息时报与格兰仕呵护白衣天使》、《格兰仕火线研发千台消毒光波炉急送小汤山》、《格兰仕将捐赠进行到底》等，尤其捐赠小汤山的新闻还上了中央电视台的《新闻联播》栏目，格兰仕企业的公益形象得到极大彰显。第三是收势阶段，格兰仕跳出光波炉概念的束缚，置于消毒杀菌行业去描述和宣传，做到开合有度。《谁将成为消毒家电的“哥伦布”》、《抗菌消毒家电引发家电业嬗变》、《消毒家电走红泄露出中国家电新密码》等文章一时间被各大报纸、电台、电视台、网站争相转载，格兰仕成了消毒家电的领头羊，光波炉则成了消毒家电的代名词。格兰仕光波炉的成功推广，使得一些竞争对手坐不住了，纷纷推出了所谓的“光波炉”，格兰仕则在媒体上发布《专家提醒：购光波炉认专利、防假冒》、《格兰仕以专利为光波炉正身》等文章，不给对手任何借势的机会。五、阻击战，捍卫光波炉市场5月，国内著名门户网站搜狐网做“消毒家电大比拼”的全国评选活动，打破所谓的专家和企业自我评定的窠臼，试图从市场的角度，从认可度和接受度的角度给“消毒家电”加以认定。搜狐网收集了国内国际知名的相关产品，活动期间共有30多万人浏览，并有15200名网友参加了投票评选最满意产品的活动。根据网友的投票结果显示：格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得“消毒家电”第一。市场是最公正的裁判，它再一次印证格兰仕光波炉的市场推广的成功性。然而，正当格兰仕着手下一步市场推广计划的时候，却惊异的发现，自己历时数年，耗费大量人力、物力、财力，凝聚众多科研人员的心血，刚刚把光波炉市场培育起来，让认可和接受的时候，竞争对手已经下了“黑手”：看到光波炉市场已经形成，把普通微波炉标贴一换，竟也堂而惶之地叫卖起了“光波炉”，而产品价格仅仅300来块钱！格兰仕光波炉之所以被竞争对手在概念上模仿，究其原因无非两个：一，光波炉已经形成为一个市场，被广大所接受，极有可能会被认为是现有微波炉的替代品（在保持原有微波炉烹饪功能的基础上，更具有杀菌消毒功能），如果不跟进的话，就有可能会失去光波炉市场，因此草草推出所谓的“光波炉”，试图“分羹”。二、以打击格兰仕为目的。“我得不到的，你也别想拥有”，干脆一不做二不休，拿低价微波炉产品冠名“光波炉”，打击格兰仕高端光波炉市场，以扰乱市场，给格兰仕当头一棒，这种做法无疑是可怕的。殊不知，格兰仕对此早有准备，已经拥有阻击市场的“法宝”：光波技术的应用是格兰仕独创并首创的专利技术，已经在全球几十个国家申请了专利权。谁敢模仿这种技术，就只好在产权法庭上见了。同时，格兰仕还在其产品上张贴了用以进行市场区隔的“光波（LIGHTWAVE）”标志，给最直观的选择参照。有了“光波专利”和“光波标志”的光波炉“双重身份证”，再辅以市场引导和提示，格兰仕光波炉市场的独一无二性已经得到了彰显和保障，市场区隔得以实现。综观格兰仕光波炉成功推广的全过程，就如同下棋，每一步都是小心翼翼的，每一步都不是孤立的，需要超前十步的眼光、马上行动的速度和融会贯通的谋略，这可能才是我们要借鉴的。

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。营销环境是一个综合的概念，由多方面的因素组成。环境的变化是绝对的、永恒的。随着社会的发展，特别是网络技术在营销中的运用，使得环境更加变化多端。虽然对营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，但它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。企业的营销观念、消费者需求和购买行为，都是在一定的经济社会环境中形成并发生变化的。因此，对网络营销环境进行分析是十分必要的。构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。（一）提供资源信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。（二）全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。（三）动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。（四）多因素互相作用整体环境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。（五）反应机制环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。因此，互联网已经不只是传统意义上的电子商务工具，而是独立成为新的市场营销环境。而且它以其范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势给企业市场营销创造了新的发展机遇与挑战。

女大学生燕君芳成功创业的启示重庆市石柱土家族自治县县委党校讲师 陈诺摘要：7年前，燕君芳作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，她创办的本香集团采用了“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式，短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区的人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。启事1：转变择业观念，做最适合自己的事；启事2：创业成功的要素：目标、成本、利润、灵魂资本；启事3：制定好产业发展的规划，因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系，做大做强龙头企业，建立和完善社会中介服务体系。一、案例介绍燕君芳，出生于陕西周至县乡下，今年刚刚30出头。7年前，作为一个大学刚毕业的女大学生，毅然放弃了留校的机会，选择了自主创业，到乡下去从事养猪和售卖饲料等经营活动，如今已成为拥有千万资产的本香农业产业集团董事长。2001年5月，燕君芳开始养猪。短短几年时间，就形成相当规模的商品猪养殖基地，形成“饲料生产——种猪繁育——商品猪养殖——猪肉深加工——猪肉食品连锁专卖”一体化经营模式。由于掌握了扎实的专业知识，燕君芳不仅在养猪方面高人一筹，而且在经营策略上独具匠心。她领导的公司不仅生产无公害猪饲料，而且有自己的种猪繁育基地和养殖基地。她养的种猪，是从比利时引进的优良瘦肉型种猪与中国优良种猪杂交的新品种，是中国第一个猪的配套系，被誉为“中国瘦肉型猪王”。她不仅建成现代化屠宰冷却分割生产线，而且引进精密检测仪器，使“放心肉”由无注水、无病害延伸到无药物残留、无重金属污染的标准，让老百姓更放心地食用。燕君芳创办的本香集团，采用的是“公司＋养猪协会＋农户”的组织形式。集团的正式职工虽然只有150人，但它的“麾下”却聚集着3000多个农民养猪户。其中，养猪大户就有150多户。其实，这些养殖户就跟他们的员工差不多。公司不仅向养殖户提供饲料、提供仔猪，而且按合同收购农民养殖的肥猪。此外还为养猪户配备兽医，提供疫病防治、技术培训等项服务，全力解决养殖户担心的所有问题。公司成立以来，先后接受培训的养猪户有6000多人。参加培训的农民每次可以领取10元补助，如果考试合格，还可以获得药品、针管、技术资料等奖励。仅此一项，本香集团就花去数十万元。现在燕君芳已成了村民们最信赖和欢迎的人。这六年时间里，她靠着养猪和相关的产业，从三万元创办的一个小饲料门市部起家，目前已成为拥有四个子公司和150个商品猪养殖基地的集团，燕君芳也从一个大学生变成了一个有着数千万资产的公司董事长。她的企业一年加工饲料的能力是三万吨，有一个畜牧公司年出栏种猪一万头，带领着三千多农户跟着她养猪，一年出栏生猪约五十万头，建了一个出口欧盟标准的现代化的猪肉屠宰线，年屠宰五十万头，还在西安和杨凌地区开了三十多家肉店连锁专卖店，而且她的本香集团产业规模还在进一步扩大。二、案例分析作为统筹城乡发展直辖市一圈两翼中的一翼，我们渝东南民族地区历来是经济基础薄弱，工业底子差，起步晚，规模小，科技含量低，农业也是以传统的粮猪型结构为主，农业产业化基础薄弱。在发展思路和方向上，我们这一地区的几个区县，情况大致相同，主要是建设发展能源资源型企业，农业产业化和无烟工业（以民族文化风情为内核的生态旅游业）。这些发展思路，以市场为导向，因地制宜，方向明确，但在自己的老本行农业一块，成效并不明显。农业产业化从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。因此，本文剖析燕君芳的成功创业和经营管理理念，以期对渝东南民族地区鼓励人们科学择业、自主创业、自主创新以及推动农业产业化发展有所启示和裨益。（一）转变择业观念，做最适合自己的事目前我国面临着较大的就业压力，尤其是在高校毕业生就业这一块。尽管国家出台了很多促进就业的政策措施，许多大学生也没有成功就业，造成这种局面的主要原因是结构性就业难，也就是所谓结构性失业。人才相对过剩，人口相对过多，高科技人才缺乏，一般人才过多，就业压力非常大。除去以上客观原因，现在的人们在就业和择业的主观方面，也存在一些问题。如现在的许多大学生，就业要求不切实际，非常挑剔，报酬要高，工作要轻松体面，还要稳定，否则，宁愿赋闲在家由父母养着，也不愿去脚踏实地地找事干。最近几年，什么考研热啊、公务员报考热啊等现象就在一定程度上反映出这种求职心态。去年，中央国家机关面向全国公开招考公务员，有80万人报名，50万人通过资格审查，平均报考比例近50∶1，报考比例最高的职位的竞争比高达2187∶1……有人认为，这些数字说明，公务员招考已经成为当今中国竞争最激烈的考试之一，是千军万马过独木桥的真实写照。还有一些40、50的下岗失业人员，宁愿在家吃低保，打一元二元的麻将，也不愿去做一些所谓不体面的工作。人们在择业上的这些错误观念和行为，加剧了我国的就业和再就业压力，也加重了政府在社会保障这一块的财政负担。因此，国家近年来不断出台鼓励人们自主创业的政策，尤其是各地都出台了许多具体的优惠政策鼓励青年学子毕业后走上创业之路。那么国家为何要鼓励自主创业呢？因为创业是发展市场经济的必然要求，创业不仅解决了个人的就业问题，还可以吸纳更多的人就业，而且更能补足社会产品和服务的需求。燕君芳的成功创业就是一个很好的佐证。回顾几年的创业经历，她告诉记者，她找到了自己的用武之地，越干越有劲头，越干越有信心。“我的创业证明，大学生就业的路子是很宽的。年轻的女大学生养猪，我没觉得有什么不好。让那么多农民靠养猪富起来、让那么多老百姓吃上放心肉，我感到很开心！”（二）创业成功的要素说到创业，在我们这个发展中的大国，并未被大多数人所接受，更有趣的是，经常可以看到很多失业下岗人员和一些两牢释放人员因为没有就业能力而被迫自谋出路，反而成就一番事业。这些人缺乏科学的论证，经验也不是很丰富，那么他们的成功秘诀是什么呢？本人个人看法分析如下：1.目标，他们开始时往往没有什么具体目标，只是单纯的想“吃饱饭”。2.成本，他们通常选择门槛低的行业，成本很小。这个成本问题很复杂，包括各种成本。3.利润，这个行业不起眼，但是利润核算却很高，有时是暴利。从专业角度看，一个项目从立项到实施往往要经过多种考证，分步进行，理论加实践相结合。这种办法是科学的，本身没有值得怀疑的，但是本人认为，很多项目考察时重视的是项目本身，而忽视了人这个因素。就是项目由谁来开发，谁来管理？上述那些人在创业时看似误打误撞，但是他们的成功也是有意无意地沿用了不少科学方法，尽管他们可能不会从理论的高度上来系统认识。他们首先要考虑的就是自己能否胜任，是否具备从事这个行业的能力，对行业本身考虑的倒不是太多，缺乏象很多项目那样的科学论证。行业本身是最好区分的，利润高低啊，成本费用啊，通过简单核算就可以计算个大概，但是人却是不定的，变化的，难以把握！通常是管理项目的人导致的失败！本人认为，创业能否成功，先要找好适合的人才，必要时可以在创业期用一批人，守业期用另一批人。领导的博学固然重要，但是，创业时胆识更重要。遇到困境就退缩的，绝对不要创业，因为创业就是和各种困难做斗争的一个过程！要有一定的远见，这样才能不盲目，才能走得远，避免短期跟进，长期亏损！最好再具备一定的专业知识。目标也是很重要的，有些公司把目标定的不切实际，甚至可笑到欺骗自己的程度！如，中国有多少人口，有多少人用这种产品，乘以利润，就是多少收益！这是要到达行业垄断才可以这样分析的！本人认为，创业时，目标不要太高，生存下去就是你最应该设定的基本目标，正如大的商家所言，老板最应该考虑的不是顺境中如何发展，而是逆境中如何生存！一句话，目标要合理，而且现实！定位！这个是你跟业内其他企业竞争的武器，不可以缺少！如果没有考虑过，那么你不要创业了，因为你没有远见！打价格战，是因为缺乏定位，造成产品或服务的同质化，只好在价格上去竟争。虽然现实中价格战或多或少存在，但是你也不要以这个为借口去竞争。你卖“黄金”，就不可以和“白银”比价！这是个消费顺位问题，流失客户很正常，但是留不住客户就很失败了！回过头来看燕君香的创业历程，发现有如下特点：1.入行门坎低。燕君香在大学时学的是畜牧兽医专业，她是借钱读完大学的，毕业后她就想用学到的专业知识去改变自己和家人以及周围的人的经济状况。她的入门行业是开了一个小小的卖饲料和兽药的门市部。2.树立信誉，经营有道。同样是卖饲料和兽药，她卖的价格低，服务好，特别是做拓展服务，积极主动为客户提供各地畜禽的购销价格，帮他们联系买卖。因此她在客户中树立了良好的信誉，回头客特多。3.把握时机，拓展领域。当她有一定积累之后，就自己搞试验做饲料配方，由单一的销售做产供销一条龙，卖自己的饲料。4.稳扎稳打，开拓市场。在开发自己的饲料市场时，她不盲目扩张，而是以点带面，一个村子一个村子扎扎实实地做，随后两年，她的饲料逐渐被陕西省及周围省市地养殖户接受，企业也上了一个台阶，赚了不少钱。5.遭遇困境，沉着冷静，认真调研，从容应对。2001年10月猪价一下跌到低谷，饲料卖不出去，在这样地情形下，她没有转行，而是深入农户家中，同吃同住，认真调研了三个月，确立了新的发展思路。6.思路决定出路。遭遇猪价下跌挫折之后，经过调研，她决定做安全饲料、优良种猪、带领农户养商品猪再回购加工销售，而且收购价高出10%到15%，真正让农民得到实惠赚到钱。这样一条完整的养猪产业链运作方式就在她的脑海里清晰成型。她下定决心，一定要把这个有机型安全猪肉产业化示范工程做成功。1.自主创新，做行业标兵。她在完善自己养猪产业链的同时积极探索制定无公害养殖的标准。2.灵魂资本（一生做好一件事）。以下是燕君芳接受记者采访时的对话：记者：你觉得你一步步走到今天，最得益于什么？比如说专业对口，你是内行，还是说有一个经商的头脑，还是什么人们并不能一眼就看出来的那个原因。燕君芳：我觉得好像都有吧，觉得人做事情也是一个天时地利人和，我觉得好像在我身上也都有。但是我觉得最重要的就是你投资的时候，投资的不是一种资金，它是一种灵魂资本。对灵魂资本我是这样理解的，就是你全身心地投入，因为在这几年我从来没有分心过，我一直专心做这件事情。我觉得不管干任何事儿，创业也罢，选择专业也罢，到哪个领域去工作也罢，不能浮于表面，哪个专业热学哪个，哪个行业赚钱做哪个，而要发自内心地喜欢，愿意用你的一生，用你的全部去为它付出，去为它奉献，我觉得这点很重要。（三）对渝东南民族地区农业产业化发展的启示1．因地制宜，培养完善本地特色的农业主导产业体系。以笔者所在的石柱县为例，全县大部分地方仍然是传统的粮猪二元结构，农产品品种单一，且产出率低，近几年经过努力，建立了一些基地和示范园，创办了一些龙头企业，但从整体上说，还处于比较低级阶段，辐射面小，效益不佳。目前石柱县确立了“菜”“药”“畜”的特色农业产业发展思路，应当说，这一思路的方向是正确的，关键是不要面面俱到，而要把优势产业充分发挥出来，做大做强。2．做大做强龙头企业，实现农产品整个产业链的完整链接。龙头企业在农业产业化中的作用至关重要。龙头企业的经营理念科学，设备先进，技术水平高，就能增强竞争力，实现农产品的多次转化增值以及市场实现，从而顺利推进产业化。燕君香的本香集团从猪产业链的最上端生产饲料切入，育种、养殖、收购、屠宰加工，最后在自己的猪肉连锁专卖店销售以及出口，注册品牌，制订无公害养殖标准，完整地覆盖了有机型安全猪肉产业的整个产业链。这实在是值得我们本地区在发展自己的产业时加以深思和借鉴。3．龙头企业要帮助建立和完善社会中介服务体系。要帮助建立好产业协会，使其真正成为帮助农民进入市场，连接农民与市场的纽带和桥梁，帮助农民迅速了解生产技术信息和市场需求信息，规避市场风险，提高农业效益。与农民结成“利益共享，风险自己多担”的利益共同体。只有这样，一个产业才能获得农民由衷的认可，增强抗击风险的能力。从燕君香的成功经历中可以看到，她的本香集团跟农户的关系是真正做到了鱼水之情的程度，而决不是单纯的、短期的、冷冰冰的市场行为，这也符合我国的传统文化和国情。4.政府要制定好产业发展的规划和规则，当好裁判员、协调员、服务员。在实施农业产业化战略中，政府不能武断干涉，而应循循善诱，晓之以理，动之以情，示之以范，大力扶持，组织协调，跟踪服务来推动产业的健康、持续、快速发展。更不能动用行政命令，强迫农民做自己不愿意的事情。燕君芳当初去教村民科学养商品猪的时候，也遭遇到了绝大多数村民的不理解，不配合，她没有去请当地的政府机关动用行政资源帮忙，而是认真调研分析后，自己采取适当的办法，宣传发动，扶持示范户，让示范户起到了真正的示范带动作用，从而顺利地解决了农民不配合的问题，让产业的发展得民心，顺民意，实现了产业的良性发展

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。一、影响企业定价的因素A：内部因素（1）企业的营销目标（2）企业的营销组合（3）产品成本B：外部因素（1）市场结构（2）市场需求的价格弹性（3）市场竞争（4）国家政策（5）其他外部环境因素二、成本导向定价法1、总成本定价法:成本加成,目标利润2、边际成本定价法三、需求导向定价法1、需求价格弹性2、供求关系3、准确把握顾客心理四、竞争导向定价法1、随行就市定价法2、密封投标定价法3、主动竞争定价法五、价值导向定价法:根据客户对公司产品的价值认知确定价格。六、新产品定价策略（一）撇脂定价策略所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。（二）渗透定价策略所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。（三）满意定价策略满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。七、产品组合定价策略1、生产大类的定价2、可选产品定价3、必选产品定价4、附加产品定价5、产品捆绑定价八、价格调整策略1、折扣和补贴定价2、分层定价3、心理定价4、促销定价5、地区定价6、国际定价九、刺激性定价策略1、拍卖式定价2、团购式定价4、抢购式定价5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价6、会员积分式定价

1. 市场是否有足够的市场，关键要看产品的市场定位，以及你的目标客户群。中国的市场非常大，而且地区差异也很大，啤酒的消费需求各地的差异也很大，例如北方人喜欢白酒，另外包装大小也是个问题，我觉得能够接受250ml啤酒的主要是年轻人，而且主要集中在1，2线城市。个人估计市场是足够大的。2.目标市场，我上面也说了一些，个人估计是酒吧，disco，以及24小时零售店，或者加油站的便利店。3。一般的消费者在家或者在饭店吃饭时，基本上很少消费到小包装的啤酒，另外，国内已经通行了很多年的650ml左右的包装，短时间这样的消费习惯很难改变。但酒吧，或者去便利店卖酒的年轻人，一般还是比较适合小包装啤酒的，因为拿起来方便，相对较少了浪费， 另外啤酒不在聚餐时消费的量也不会很大，不像国外，如德国，很多德国人把啤酒当做饮料来消费，所以培养中国消费者的消费习惯也很重要。4. 这个问题上面也回答了，我个人的观点是在24小时零售店，或者加油站的便利店，还有就是饮料专营店（这个国外很常见）。

电气技术员岗位职责(10篇) 　　在现在社会，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我为大家收集的电气技术员岗位职责，希望对大家有所帮助。 电气技术员岗位职责1 　　1）负责设备的功能程序编写和调试。 　　2）负责设备在客户现场的调试、培训和验收工作。 　　3）负责跟进设备的售后工作，向工程师反馈客户的信息。 　　4）协助工程师编写设备的电气文档和图纸。 　　5）协助安装人员在厂内和厂外设备电气的安装。 　　6）协助QC完成设备在出厂前检验工作。 　　7）协助设备出厂前的电气打包和清点工作。 电气技术员岗位职责2 　　电气技术员岗位职责 1、负责跟踪设备年度检修计划，月度的维护保养计划；跟踪记录设备运行状态，监督检查电修队维检计划的执行情况； 　　2、督促、检查、指导设备操作人员和维修人员按照“三大”规程作业，杜绝习惯性违章行为； 　　3、负责相关电气技术资料的收集、整理、建档、保存工作，根据生产实际情况修订和完善操作规程、作业规程和基础数据资料； 　　4、加强与检修单位及上级有关部室的业务协作配合，督促检修人员对电气设备检修的过程，积极为生产做好设备保障工作。 　　5、参与设备电气事故、故障的调查，分析原因，制定纠正和防范措施，留存案例记录； 　　6、负责技术培训工作，制定培训计划，有针对性的开展好员工技术培训工作； 　　7、参与技术创新、技术改造活动，提出合理化建议； 　　8、负责储运加工部土建房屋维修计划的申报和跟踪工作； 　　10、负责储运加工部党群内业工作； 　　11、参加公司每日的生产调度早会，及时掌握生产和设备情况； 　　12、完成上级安排的临时性工作。 电气技术员岗位职责3 　　主要职责：协助电气工程师、电气助理工程师处理区域技术管理工作，人员工作考核和培训，设备安全工作。 　　1.1在电气主管的领导下，协助电气工程师、电气助理工程师处理管辖区域的技术管理工作。 　　1.1.1负责对管辖区域生产系统电气设备维护、保养得策划，方案的制定，实施效果的检查、督促和完善，对分管区域各系统的有效运行负直接责任。 　　1.1.2负责对管辖区域生产系统电气的重点设备、软件及特殊控制环节的直接维护，把握和控制，并加强重点薄弱环节的研究和攻关，对影响生产的致命部分要准备相应的应急保障措施。 　　1.1.3技术员安排分管区域电工定期巡检、预检和日常检修生产系统电气设备。 　　1.1.4对于突发设备故障，能提出合理方案措施，并指令、指导电工实施。 　　1.1.5根据区域设备状态，合理申报备品备件。 　　1.2负责组织并直接带领电工，对具体情况实行岗位技能培训、指导其实行难度较高的检修技能。 　　1.2.1对岗位电工开展有针对性的技术指导和培训工作，使他们的技能跟上系统控制水平提升的节奏。 　　1.2.2某些设备复杂程度超过直接下属的技能范围，需在现场直接指导人员检修。 　　1.3协助电气工程师、电气助理工程师，处理本区域的工作审核。 　　1.3.1定期核查分管区域设备巡检、预检和日常检修的完成情况。 　　1．3.2定期检查监督分管区域现场管理完成情况，包括卫生、工具摆放。 　　1.4负责对本区域电工的安全管理和日常工作。 　　1.4.1每天执行班前安全管理教育。 　　1.4.2对本区域电工定期进行安全教育，包过消防知识、操作规范、外出安全等方面。 　　1.4.3安排并监督本区域电工现场管理各项工作的完成情况，包括卫生、工具摆放。 　　以上事项，严格执行。 电气技术员岗位职责4 　　 电气技术员岗位职责： 　　1、协助站长工作，负责分管工作，完成站长指定的工作，站长不在时履行站长职责。 　　2、专责工程师（技术员）的职责 　　3、 变电站专责工程师是全站的技术负责人。 　　4、 监督检查现场规章制度执行情况，参加较大范围的停电工作和较复杂操作的监督把关，组织处理技术问题。 　　5、 督促修试计划的执行，掌握设备的运行状况，组织完成设备评价工作。 　　6、 负责站内各种设备技术资料的收集、整理、管理，建立健全技术挡案和设备台帐。 　　7、 负责组织编写、修改现场运行规程。 　　8、编制本站培训计划，完成本站值班人员的技术培训和考核工作。 　　9、 制定保证安全的组织措施和技术措施，并督促执行。 　　 电气技术员岗位职责： 　　1、 在生产主管的领导下，负责生产、安全、技术、设备等管理工作。 　　2、 负责贯彻执行上级有关生产、安全技术标准、工作标准和管理标准及规章制度。 　　3、 根据公司下达的生产综合作业计划，编制本队施工组织设计、 QHSE 作业指导书，并组织实施。 　　4、 坚持安全第一的思想，运用全面质量管理观点和方法，按照标准完成生产建设计划。 　　5、 协助主管队长负责队所承担施工任务的组织、协调和现场指挥工作，保证检修任务按上级要求保质、保量、保安全地按期完工，做到施工现场工完、料净、场地清、安全文明生产。 　　6、 负责组织各生产班组文化、技术学习和技术演练，提高员工技术素质，使员工达到规定的技术标准。 　　7、 负责开展技术革新，合理化建议活动，使员工树立效益观念，增产节约，增收节支的思想。 　　8、 负责所管理班组、岗位的安全、质量及标准化水平等管理基础工作的检查与考核，做到奖惩严明。 　　9、 参加本队扩建工程设计审查，保证上述工作必须符合安全技术标准。 　　10、参加本队有关安全生产的管理标准及安全技术操作规程的制定、修订工作。 　　11、协助队领导贯彻上级规定和指示，并督促检查执行情况，做到准确无误、检查认真、反映情况真实。 　　12、协助队领导落实好各项安全措施，达到及时有效。 　　1 在工程部长领导下，认真贯彻学习领会相关的合同文件、技术规范、规程及上级颁布的"施工技术管理制度，不断提高自身业务素质。 　　2 熟悉领会标书文件，核对设计图纸及工程数量，绘制自己所负责项目的有关细部大样图及施工辅助图，提供所管工程项目的材料使用计划，填写所负责项目的施工原始资料并办理与驻地监理的申报签认手续，为工程计量提供准确的原始资料。 　　3 负责指定工程项目施工方案及质量、安全保证措施，坚守施工第一线，善于发现问题处理问题。 　　4 根据经理部月进度计划，安排自己所负责施工队的施工任务，并负责所管辖施工队伍的现场技术交底。对工程质量、进度、成本及现场文明施工情况负责。 　　5 认真落实工程质量、安全保证措施，牢固树立预防为主、事前控制的指导思想，对施工中重点工程、隐蔽工程要全方位进行检查、指导、确保质量。 6 加强劳务队伍施工中的检查与材料控制，对施工队做好详细的技术交底，做好工程进度监理和竣工验收等交底，指导、帮助施工队开展工作。 　　7 对现场存在的质量及其隐患问题及时采取有效防范措施，并上报工程部长。 　　8 每一个现场技术人员要熟悉领会合同文件，提供可以索赔的原始资料，及时办理签认手续。钻研业务，提高业务素质，搞好施工总结。 　　9 加强技术责任制，减少和杜绝任何重大的事故发生。 　　10 按时完成上级领导交办的其他各项工作任务。 电气技术员岗位职责5 　　 岗位职责： 　　1、在工程师指导下负责公司通信机电设备的调试、检测工作。 　　2、根据内部技术调测通信设备，完善移动信号的覆盖 　　3、负责公司设备技术档案的整理和保管工作。 　　 应聘要求： 　　1、年龄在18-32周岁之间 　　2、大专及大专以上学历 　　3、理工类相关专业优先面试 　　4、具有团队协作能力，具有管理能力优先录用 电气技术员岗位职责6 　　1、协助电仪主任抓好电仪设备的正常运行，及时按程序组织人员解决电仪设备运行中出现的问题。 　　2、落实检修计划及方案，并监督实施，确保检修作业安全顺利进行。 　　3、负责检查、督促电仪工对动力自动化设备进行保养并记录，定期检查动力设备的运行、检修以及维护的记录和凭证。 　　4、协助电仪主任做好电仪条线降本增效工作。 　　5、负责分厂动力设备能源管理，杜绝浪费，开展分厂动力设备节能工作。 　　6、制定培训计划，按计划落实培训内容并定期检查培训效果，不断提升分厂人才队伍专业化。 　　7、掌握本岗位动力自动化的维护技能，经常相互学习交流，不断提高技术水平。 　　8、认真完成上级领导交待的其它任务。 电气技术员岗位职责7 　　1 监督贯彻执行本单位电气技术相关管理制度及工作标准 2 落实上级下达的各项工作计划与任务指标 　　3 负责本单位电气设备相关管理制度的编制及申请计划的编制 　　4 负责本单位电气技术的管理工作，编制和报审电气操作规程与改造方案 　　5 负责电气设备的检查、维护、考核及技术改造工作，解决电气设备技术问题 　　6 负责本单位电气技术资料的整理、归档及相关台账管理工作 　　7 负责本单位工程项目设计、建设及招投标工作有关的电气技术工作 　　8 组织员工开展电气技术培训与学习，推广电气技术知识 9 完成领导交办的其它工作 电气技术员岗位职责8 　　1、负责全厂区各类电气设备技术资料的收集、整理、管理；建立健全的技术档案和设备台账、电气设备维修保养记录台账。参与编写制定电气设备操作规程、维护检修规程。 　　2、监督和管理全厂区各电气设备的运行、监控、巡检、日常维护和保养工作，跟踪并实施电力设备年度检修计划，月度维护保养计划；保养需要的原材料及零备件申报给电气工程师，并跟踪到货情况。 　　3、电力系统故障维修、应急处理，必要时制定和实施应急措施，以保证生产的正常维持；参与电气设备事故、故障的调查，分析原因，制定纠正和防范措施，存档备案。 　　4、电力系统的运行成本控制和节能降耗措施的制定实施。 　　5、电力系统的优化改造和新增系统的组织实施、进度跟踪、验收结算等。 　　6、协助完成上级安排的其它各项工作。 电气技术员岗位职责9 　　1、研发设计自动化机械设备的的控制电路和PLC程序、触摸屏程序。 　　2、与软件工程师配合设计调试数控设备的驱动和传感系统建立维护电气BOM。 　　3、对现有自动控制系统进行符合国标和CE安全规范的电器优化。 　　4、整理电器图纸和技术资料，为设备生产和售后服务提供技术支持。 电气技术员岗位职责10 　　一、协助部门领导做好辖区电气设备的管理工作，对电气设备的规划、选型、购置、保管、安装、调试、维修、更新、改造、使用等负责。 　　二、负责辖区供、用电管理工作。 　　三、督促电仪工段长制定辖区电气、自动化、计量等设备管理的有关规章制度和技术规范，并监督执行。 　　四、督促电仪工段长建立辖区电气设备的以“预知性”为核心的管理、维护制度，并监督实施。 　　五、负责辖区电气设备的更新、改造方案及检修计划的制定和审核并负责监督实施。 　　六、负责制定辖区电气设备备品、配件采购与储备计划及采购规范并负责落实。 　　七、负责组织辖区电气设备技术状况的定期检查、分析。 　　八、负责组织辖区电气设备的设计及改造、完善工作。 　　九、负责辖区电气设备的设备档案管理。 　　十、督促电仪工段长对辖区电气设备的定期进行润滑、保养工作。 　　十一、负责组织电气设备及材料的入库检验，协助库房进行管理。 　　十二、完成上级交办的其他工作。 ;

济南的冬天 对于一个在北平住惯的人，象我，冬天要是不刮风，便觉得是奇迹；济南的冬天是没有风声的。对于一个刚由伦敦回来的人，象我，冬天要能看得见日光，便觉得是怪事；济南的冬天是响晴的。自然，在热带的地方，日光是永远那么毒，响亮的天气，反有点叫人害怕。可是，在北中国的冬天，而能有温晴的天气，济南真的算个宝地。 设若单单是有阳光，那也算不了出奇。请闭上眼睛想：一个老城，有山有水，全在天底下晒着阳光，暖和安适地睡着，只等春风来把它们唤醒，这是不是理想的境界？ 小山整把济南围了个圈儿，只有北边缺着点口儿。这一圈小山在冬天特别可爱，好象是把济南放在一个小摇篮里，它们安静不动地低声地说：“你们放心吧，这儿准保暖和。”真的，济南的人们在冬天是面上含笑的。他们一看那些小山，心中便觉得有了着落，有了依靠。他们由天上看到山上，便不知不觉地想起：明天也许就是春天了吧？这样的温暖，今天夜里山草也许就绿起来了吧？就是这点幻想不能一时实现，他们也并不着急，因为这样慈善的冬天，干什么还希望别的呢。 最妙的是下点小雪呀。看吧，山上的矮松越发的青黑，树尖上顶着一髻儿白花，好象日本看护妇。山尖全白了，给蓝天镶上一道银边。山坡上，有的地方雪厚点，有的地方草色还露着；这样，一道儿白，一道儿暗黄，给山们穿上一件带水纹的花衣；看着看着，这件花衣好象被风儿吹动，叫你希望看见一点更美的山的肌肤。等到快日落的时候，微黄的阳光斜射在山腰上，那点薄雪好象忽然害羞，微微露出点粉色。就是下小雪吧，济南是受不住大雪的，那些小山太秀气。 古老的济南，城内那么狭窄，城外又那么宽敞，山坡上卧着些小村庄，小树庄的房顶上卧着点雪，对，这是张小水墨画，或者是唐代的名手画的吧。 那水呢，不但不结冰，反倒在绿藻上冒着点热气。水藻真绿，把终年贮蓄的绿色全拿出来了。天儿越晴，水藻越绿，就凭这些绿的精神，水也不忍得冰上；况且那长枝的垂柳还要在水里照个影儿呢。看吧，由澄清的河水慢慢往上看吧，空中，半空中，天上，自上而下全是那么清亮，那么蓝汪汪的，整个的是块空灵的蓝水晶。这块水晶里，包着红屋顶，黄草山，像地毯上的小团花的小灰色树影；这就是冬天的济南。

最新脚手架租赁合同样本1甲方(出租方)：乙方(承租方)：乙方因承建 __________工程，工程地点在___________ ，租用甲方建筑器材，根据《中华人民共和国民法典》及有关规定，在平等互利的基础上，经双方协商一致，签订本合同，以资共同遵守执行。一、乙方租用甲方钢管、扣件、顶托按实际数量以收货单据为准，租赁届满，乙方归还租赁物，租赁期限为不定期。二、乙方在收货时点清器材数量，验收质量，如有异议及时向甲方提出更换。乙方承担器材自收货时起至归还止这一期间丢失、毁损甲方概不负责。乙方送回租用的器材时，甲方按国家有关部门制定的验收标准进行检验。三、甲方将乙方租赁的货物送至乙方工地，由乙方卸车;归还时由乙方送回甲方时由甲方卸车。四、乙方授权 ________，身份证号码为 _____________，乙方现指定的收货人为__________ 身份证号码为_________________ ，收货人在本合同项下的收货行为乙方均予确认。五、乙方要货数量必须提前一天通知给甲方，否则造成相关责任甲方概不负责，但如果因甲方的原因给乙方造成的损失由甲方赔偿。六、器材成本价及租金收取标准：____________________________________。七、租期起止时间自发货之日起至送回之日止(送货当天不计)，租期不足三十天，按日计算租金。租金结算以发货单和验收单为结算凭据。乙方应于每月的五号提请甲方结算租金。八、付款方式：按本工地劳务公司于建设单位签订的合同付款方式同样，建设单位付劳务公司进度款，劳务公司付物资租赁站次月租金，乙方逾期 天不交付租金，甲方有权解除合同。合同解除后至租赁物收回前，甲方有权按照租金标准收取。九、乙方须妥善使用和保管租用的器材。所租器材只限本合同工程使用，不得转租、转借、转换工地;不得截断、焊接、打眼;如转租、转借、转换工地，须经甲方同意。十、租赁期限届满后，如乙方没有归还租赁物，则甲方可以视同租赁物已被乙方丢失，甲方有权要求赔偿，按赔偿费支付时器材的市场价折旧予以赔偿。十一、承租方承租钢管需定制标杆、加刷指定颜色油漆时，要提前通知出租方，出租方按双方商定价格收取油漆费。十二、在履行合同中如有纠纷，双方应尽量协商解决，协商不成的，双方有权向___________人民法院提起诉讼。任何一方为实现债权所支出的费用包括诉讼费、鉴定费、律师费等均由败诉方承担。十三、本合同一式三份，双方各执一份，担保方持一份，自双方签字盖章之日生效，至全部租金和有关费用结付完毕之日失效。甲 方(盖章) 乙 方(盖章) 担保方(盖章)地 址： 地 址： 地 址负 责 人： 项目负责人： 法定代表人委托代理人： 委托代理人：电 话： 电 话： 电 话签订合同日期：____年 ___月___ 日最新脚手架租赁合同样本2甲方：乙方：依照《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本材料租赁合同协商一致，订立本合同。一、工程概况1、工程名称：2、工程地点：3、工程内容：脚手架租赁4、合同工期180天，乙方租用脚手架不足180天时，按180天计算：甲方超出180天施工期限使用脚手架，为延期使用，延期使用按天计租二、甲、乙方责任1、甲方责任：（1）提供质量合格的安德固系列脚手架产品;（2）提供脚手架搭设范围的设计图纸和搭设要求（3）负责制定满足使用要求的设计方案，并向甲方、监理方提供可行的脚手架施工方案和相应的技术文件资料。2、乙方责任（1）负责租用期间的脚手架看管，如若出现脚手架丢失，乙方按价赔偿。（2）负责租用期间的脚手架成品保护，承担脚手架成品损坏的相关赔偿责任。（3）脚手架在搭设及使用过程中，由于脚手架搭设质量问题造成的损失由乙方承担。三、合同预计工期180天起租日期：乙方将材料运离甲方库房后第二天开始计租结束日期：以乙方将材料全部运回至乙方库房为准(即合同期结束)四、预计费用总额及计费方式1 、安德固材料租赁费，共_______吨，租金_______元/吨/天，租赁期180天(不足180天按照180天计算)。2 、技术方案及专家论证费：___________无。3、 材料运输费：乙方材料自提，自还。4、 材料押金: _______元(大写：_______________ )。5、 材料丢失或报废赔偿价格为___________元/吨，可修复性破损赔偿价格为______________元/吨。五、付款方式：合同签订后乙方一次性付材料租用押金 _____________元(大写：____________ )，预付材料租金______________元(壹万元)，第二次材料租金付款时间为使用90天后7日内付款____元(__________万元)余额在决算后一个月内，一次性付清余款，付款同时，甲方需提供等额工程税票。六、付款方式：支票、汇票或现金。七、本着谁违约谁负责的原则，租用过程中，如乙方不能按照合同约定按时结支付材料租金，甲方有权禁止乙方继续使用，直至乙方按约定结付租金为止，由此延误的时间按照超期使用计算租金。八、争议解决甲乙双方在履行合同时发生争议应及时协商解决，协商不成的，可向 _______________人民法院起诉。九、其它事项本合同经甲、乙双方签字、盖章后生效，本合同壹式 份，甲、乙双方各执 _____份(件)。合同履行过程中签订的变更、洽商和备忘录等书面文件均为本合同的附件，附件与本合同具有同等法律效力。十、合同生效合同订立地点：双方约定本合同以甲、乙双方签字盖章

其实 中考这种情况是很常见的 就看你怎么去克服 不要刻意的去看中考 平常心就好了 平时怎么做的怎么上课的 还是一样就好了 再就是晚上要休息好 就好了 你中考就克服不了 那你高考怎么办啊 呵呵 我是过来了 你这种情况我也有过 了 好了 说多 也是废话 计划不如变化~~~~~~~~呵呵

＃樊登读书·听书打卡 D8＃ 阅读时间：2021.7.20 阅读书目：《洞见》 阅读笔记：生活中的烦恼，大量来自于猜的，徒增自己的烦恼，深有感触 随时自己像刺猬一样，瞎想,以为别人不喜欢你 自负惹的祸 ，突然昨天因为学习和群运营的事情 想到了这个词语，我终于在听了好几本书之后 了解了自己是一个极其自负的人，输不起，看到别人被表扬 自己内心是很焦灼的，不想看，不想听 ，以为自己就是那个了不起的人，喜欢让人关注你，确根本没有让人关注的点。这应该是我接下来需要修炼的路。我应该怎样走出来 我见：作者认为开悟就是对自然选择的反抗，就是我不再成为一个基因的机器，我不再接受大脑发给我的那些即时性的、条件反射式的反应。我能够看到事情的真相，然后我不再把我自己列为第一，我要去寻找“无我”的体验，而不被外在的这种幻觉所掌控。当我知道“空”的时候，我就知道事物没有一个本质，我也不会执着于这些东西的长期的永驻我思：能做到开悟就是对自负的最大释怀吧，我想我会不断地学习，建立起自己真正的自信 知识才是武装自己最好的武器，也是丰富自己内心最好的方式

什么年代了，还相信这个

公司理财收益怎么纳税：《关于明确金融房地产开发教育辅助服务等增值税政策的通知》财税[2016]140号，《销售服务、无形资产、不动产注释》(财税〔2016〕36号)第一条第(五)项第1点所称“保本收益、报酬、资金占用费、补偿金”，是指中明确承诺到期本金可全部收回的投资收益。金融商品持有期间(含到期)取得的非保本的上述收益，不属于利息或利息性质的收入，不征收增值税。公司购买银行理财取得保本收益是要交增值税的。

《殡葬管理条例》规定了殡葬收费的标准及管理制度，明确了收费项目、标准、范围和依据等内容。同时，各地也会结合当地实际情况发布相关政策进行规范管理。《殡葬管理条例》是中国的一项法律文件，为规范殡葬服务提供了制度保障。其中，第十二条规定了殡葬服务机构应当将其服务收费标准报有关部门核定并公示，明确了收费项目、标准、范围和依据等方面内容。具体而言，收费项目包括殡仪服务、殡葬用品、丧葬饮食、宾馆住宿等，其中每一项收费都必须有明确标准和计算方式，以确保透明和公正。除了《殡葬管理条例》，各地也会在不同情况下发布相应的政策进行规范管理。例如，一些地方会出台扶持政策，免费或减免一些特定人群的丧葬费用，如退役军人、孤儿等。此外，针对一些殡葬服务机构乱收费的问题，也会出台处罚措施进行惩戒。如果发现殡葬服务机构乱收费，怎么维权？消费者可以向所在区县市场监管部门投诉举报，提供相关证据并详细说明情况。针对违法行为，监管部门将依法进行查处，维护消费者权益。同时，建议消费者在选择殡葬服务机构时仔细了解价格、服务内容等信息，签订明确的服务合同，避免不必要的损失。殡葬服务作为一项有特殊意义的服务，对其收费标准的规范和管理显得尤为重要。各地应结合实际情况，通过法律、政策等多种手段，规范殡葬服务市场秩序，保障消费者权益，提高殡葬服务的质量和信誉。【法律依据】：《中华人民共和国殡葬管理条例》第十二条 殡仪服务机构应当按照有关规定将其服务收费标准报有关部门核定并公示。收费项目包括殡仪服务、殡葬用品、丧葬饮食、宾馆住宿等。收费标准必须有明确的计算方式，不得随意变动。

现代老舍的《济南的冬天》中济南的冬天的总体特点是温晴。济南位于中国北方，但冬天没有大风和阳光。冬季最突出的气候特征是“暖阳”。本文紧紧抓住这一点，使作品中的各种景物与“暖阳”天气紧密相连，形成了济南冬暖夏晴的景象。关于山、水、城市和人的文章都涂上了温暖和阳光的颜色，也就是雪景，这仍然与温暖有关——因为它是温暖的，所以“最美妙的事情是有一点雪”；而有了阳光，就有了“日落快时，淡黄色的阳光斜照在山腰，那一点点的雪突然间显得羞涩，略带粉红色。“风景。本文第二段主要介绍济南的全景，第三、四段主要介绍济南的山景，第五段主要介绍济南的水景。然后，全文是由这些相互连接但相对独立的图组成的长轴。这条长轴也被这种“温暖而清晰”的色调统一起来，给人一种和谐的美感。扩展资料：在《济南的冬天》中，老舍以轻快自然的笔调描绘了一幅冬天的宝地，与以往沉重、放任的写实风格大相径庭。本文的主题是热爱和赞美济南独特的冬季风光。通过对济南冬季场景的描写，充分体现了作者对济南冬季、济南城市的热爱，以及作者对自然、生命、生活的热爱。在这篇文章中，修辞不仅运用方式众多，而且运用质量高，质与量完美统一。全文共八百来字，六个自然段，仅二十多个句子，却整理出比拟、比喻、错综、双关等近二十种修辞格。许多不太常用的修辞手法在文章中也被广泛使用，如再现、呈现、重现等。

　　在学习、工作乃至生活中，大家总免不了要接触或使用寄语吧，寄语是指寄托希望和美好期许的话语。什么样的寄语才是好的寄语呢？以下是我为大家整理的初中班主任给学生的毕业寄语，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　初中班主任给学生的毕业寄语1 　　1、寒窗十载，数日将决高下;豪气冲天，看我金榜题名。 　　2、别祈望不劳而获。成功不会自动降临，成功来自积极的努力，要分解目标，循序渐进，坚持到底。 　　3、前程似锦，激流勇进，冲锋陷阵，心如止水，笑看六月云卷云舒。 　　4、我想你们这一群人，是在我最一无所有的时候，陪着我不离不弃，无论我遇到了怎么样的困境，都告诉我没事的，有你们在一群人。谢谢这四年最美好的时光。 　　5、有聚总有散，谢谢你们一直得陪伴，人生的旅程才刚刚开始，记住我们的约定--继续奋斗，不管前方的旅程有多艰辛，我们无所畏惧，在最艰难的时刻想想彼此，我们互相牵挂，互相支持！ 　　6、你走的时候我不会去送你，回来的时候无论多大的风雨我都会去接你。 　　7、同学们，“去日不可追，来日犹可期。”往后的日子，我会为你们点点滴滴的成功而欢呼，振奋。“天地轮回，光阴转，一百年太久，只争朝夕。”长叮咛、短嘱咐，千言万语化作一句话：“为了更好地拥有明天，让我们努力地开拓今天吧！请记住，老师，永远深爱你们！” 　　8、适应生活。生活是不公平的，要去适应它，而不是让它适应你，命运掌握在自己手中。 　　9、感性给人激情和力量，理性给人冷静和思索，感性和理性的结合，如同水与火的交融，狂热而柔静。一个人只有凭着这样的态度管理人生，离成功、幸福也就不远了。 　　10、成绩只代表昨天，所以，每个人都应该把成绩当作自己腾飞的起点。 　　11、四年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是四年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。 　　12、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你！ 　　13、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里！ 　　14、你已经取得了可喜的进步，继续努力学习，你会更加优秀。继续努力奋斗，你的人生一定会十分精彩！ 　　15、你努力了，你就有了进步;你付出了，也就有了收获。愿你在学习中不断进步，愿你在成长中不断充实自己，愿欢声笑语永远伴随你精彩的人生。 　　16、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。 　　17、有决心，有信心，有恒心，有耐心，愿这四颗“心”，永远伴随着你的人生！ 　　初中班主任给学生的毕业寄语2 　　1、这学年过去了，因为你不断进取，勤学苦练，所以，你的成绩一次比一次优秀。相信新学期的你会更上一层楼。 　　2、你很优秀，但是，一个人无论有多大的学问，始终都不能满足，因为知识是无穷的，学习是没有止境的。 　　3、一个学期过去了，你的付出得到了回报，你的成绩让老师感到欣慰，也让家长感到高兴。但是，我得提醒你：不要骄傲，不要自满，再接再厉，你的前途一片光明！ 　　4、你拥有成功的昨天，但那毕竟已经成为历史。只有不断地努力，才能不断地进步，千万不要躺在过去的功劳簿上睡大觉。 　　5、你有决心，我很高兴；你有行动，我很欣慰。说到一定要做到，付出总有回报。有一天，你一定会让你露出满意的微笑。 　　6、有了百折不挠的精神，有了勇往直前的拼搏，你就能够在浩瀚的知识海洋中自由自在地遨游，并且能够到达胜利的彼岸！ 　　7、你已经懂得了学习的重要，老师为你高兴。我相信，在成长的过程中，你会信心百倍，朝着更高的目标努力奋斗。 　　8、诚实纯朴的你已经扬起了理想的风帆。但是不要满足已经取得的成绩。 　　9、你聪明好学，诚实纯朴，优点很多，前途无量！希望你不要满足今天取得的成绩，通过自己脚踏实地的奋斗，把心中美好的蓝图变成现实。 　　10、你是一个聪明好学的孩子，老师为你高兴。有了今天的付出，才有明天的收获。相信自己，珍惜时光，播种希望，一定能收获幸福的人生！ 　　11、你关心班级，乐于助人，是老师的好帮手，是同学们的好榜样。 　　12、所有爱你的人都关心着你。我为你的进步喝彩，我为你的人生祝福。努力进取，全面发展，你会更优秀。 　　13、努力，努力，再努力；优秀，优秀，更优秀！学习是快乐的，成长是快乐的。我相信你能用自己勤劳的双手和智慧创造更加美好的明天。 　　14、你是一个优秀的学生，希望你把握住今天，把握住人生，通过不懈的努力，创造属于自己，也属于社会的美好明天。 　　15、随着岁月的流逝，你在不断地成长。我把祝福送给你，我把期待的目光投向你。我期待着你更加懂事，更加成熟，期待着你有锦绣前程。 　　16、你是一个热爱生活、热爱学习、不断进步的好学生，你已经懂得学会做人、学会求知、学会生活的道理，因此，你的前途一定是一片光明！ 　　17、我欣慰地看到，你已经有了奋斗的目标，并且正朝着这一目标不断前进。你一定能努力把心中的理想变成现实。 　　18、人生不可能一帆风顺：当你身处逆境的时候，要能够笑对困难，笑对人生；当你身处顺境的时候，切莫骄傲自满，得意忘形。 　　19、勤奋学习，不断进取，用知识来充实自己的头脑。我相信，你的明天一定是快乐的，你的明天也一定是幸福的。 　　20、你已经树立起远大的人生目标，希望你继续努力。老师的眼睛将一直深情地注视着你成长的脚印，老师将为时刻你加油助威。 　　21、学习劲头足，听课又专注，做事更认真，你是同学们学习的榜样。但是，成绩只代表昨天，所以，每个人都应该把成绩当作自己腾飞的起点。 　　22、今天的付出，一定能在明天得到回报。有了信心、决心、恒心，通过自己脚踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！ 　　23、因为你今天在努力学习，健康成长，所以，你的前途一片光明！老师为你的进步喝彩，为你的成长祝福！ 　　24、我知道，你已经为自己设计好了一幅美好的蓝图，并且你也正在为实现这一目标努力奋斗着。成功属于不懈追求的人。祝福你！ 　　25、对有困难的同学，你总会伸出自己热情的双手。努力吧，美好的明天属于你！ 　　26、成功的时候，不要因为成功而得意忘形；失败的时候，不要因为失败而丧失对成功的追求。 　　27、一学期以来，你为班级做了很多工作，辛苦了。我感谢你。希望你能再接再厉，力争更好的成绩。 　　28、一分汗水，一分耕耘；一分辛劳，一分收获。相信你已经懂得了这个道理。为了美好的明天，你还应该做得更好一些。 　　29、虽然老师有时也批评你，但是老师一直都喜欢你。喜欢你的聪明，喜欢你的诚实，喜欢你的勤奋。 　　30、老师衷心地希望你不断丰富、充实自己，掌握过硬的知识和本领，信心百倍地迎接明天的挑战！ 　　31、老师很喜欢你，不仅是因为你的成绩好，更重要的是你有责任心，有上进心，有爱心。 　　32、你已经站在了人生的起跑线上，为了实现心中的远大目标，你正努力拼搏着。成功属于不畏困难、勇往直前的人。相信自己！ 　　33、如果你在春天里开始播种，那么，秋天就会有喜人的收获。为了秋天的丰收，今天就开始耕耘吧！ 　　34、自信的人，总能够战胜困难，战胜自己，取得一个又一个胜利；自满的人，总会被暂时的胜利冲昏头脑。 　　35、家长为你高兴，同学为你加油，老师为你祝福！继续发扬成绩，不断进取，你的人生一定很辉煌灿烂！ 　　36、你懂得珍惜时间，因此会拥有不尽的财富；你懂得珍爱生命，也会拥有人生无限的春光！ 　　37、你是一个好学生，老师们喜欢你，喜欢你的品学兼优；同学们也喜欢你，喜欢你热情大方。无论何时何地，我都将永远为你祝福。 　　初中班主任给学生的毕业寄语3 　　1）留些记忆吧，在脑海里；说些话语吧，在内心底；唱首老歌吧，在空气中；写些文字吧，在岁月里……别宴已尽，离歌随起。 　　2）断桥孤山今朝别，老燕衔得新泥回，问君何时载誉归？ 　　3）分别后的人生犹如一条街，让我们共同为长街增添美丽的景致。” 　　4）跨出学校的大门，人生开始新的里程，愿你用生命的火花，去照亮通往未来的征程。 　　5）生活如一条长河，愿你是一叶执著的小舟；生活如一叶小舟，愿你是一名风雨无阻的水手 　　6）阳光会走/花儿会谢/唯有你我的友谊/才是永恒。 　　7）从别后，忆相逢。几回魂梦与君同。今宵剩把银缸照，犹恐相逢是梦中。 　　8）明天，我们需要勇气。在这一刻，我相信幸运之神与你同在！ 　　9）面临大考，心态要好；摆正身心，价值千金；只要努力，总有天地！ 　　10）面对机遇，不犹豫；面对抉择，不彷徨；面对决战，不惧怕！ 　　11）每道错题做三遍。第一遍：讲评时；第二遍：一周后；第三遍：考试前。 　　12）没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。 　　13）路始终要走不必回头都是天空下的孩子都是四季绽放的花儿风雨中都是一张张美丽的脸愿你的双眸在我深处停留你是我的兄长是我的姊妹。 　　14）练习就是高考，高考就是练习。 　　15）孩子，你是爸爸妈妈生命的延续，也是爸爸妈妈未来的希望，你的一举一动时刻牵动着爸爸妈妈的心。今后的路还很长，你要勇敢地面对任何挑战，爸爸妈妈是你坚实的后盾。 　　16）更快更高更强。领先就是金牌。 　　17）高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。 　　18）付出终有回报，信心绝对重要。现在就到中考，别忘面带微笑。抽空睡个好觉，不必紧张煎熬。敞开鲲鹏怀抱，直上青云九霄。 　　19）和山俊秀，池水清明，四载岁月常依依，此去须怀报国志，不忘春风化雨情 　　20）你们有些惆怅，有些迷惘，有些依依惜别，但是你们掩饰不了心里的渴望：终于可以走进那精彩的世界里，终于有机会去指点江山，终于有机会来证明自己。可是，孩子们，我告诉你们，你们会有一天来怀念。 　　21）怀念什么？也许是第一次晚会时见到某人的诡异穿着，也许是和恋人分手时却忽然记起的初见，又或许是某一场球赛的某一次跑动，再或者是一起打CS或是星际的兄弟和那一次醉到不省人事。会是一幅画，会是一首歌，会是一个记忆里的笑容，会是一张老照片。 　　22）我的朋友们，我们要暂时分别了；“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星；虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。 　　23）要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好！ 　　24）眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。 　　25）信心来自于实力，实力来自于勤奋。 　　26）想说爱你，感受太沉；想说喜爱，觉得太轻；一天天地留恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前：祝中考顺意！十年寒窗，百日风雨，行遍书山，航终学海。 　　27）相互支持，共同奋斗：相信自己，直到成功那一刻，笑看风云！ 　　28）天道酬勤厚积薄发初三九班非比寻常。 　　29）四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。 　　30）书山有路勤为径学海无涯苦作舟；海到无边天作岸山登绝顶我为峰。 　　31）世界上最受欢迎的人从来不是那种不停地往后看着昨天的困苦悲伤失败和惨痛挫折的人，而是那种怀着信心希望勇气和愉快的求知欲而放眼未来的人。 　　32）人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的学哥学姐！ 　　33）尽情地饮干这杯毕业之酒吧！它是生活的甘露！它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味…… 　　34）高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向；有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧！ 　　初中班主任给学生的毕业寄语4 　　1.想说的话很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默的祈祷：珍重呵，朋友! 　　2.明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。 　　3.生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。 　　4.静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的.最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。 　　5.在这个阳光热辣的季节里，我们就要离去，为着更好的宴会，更多的热闹。 　　6.奋战百日，让七彩的梦在六月放飞。让我们拼搏，用行动实现青春的诺言;让我们努力，用汗水浇灌理想的花蕾。 　　7.多一点细心，少一点后悔。多一份勤奋，少一份后悔。 　　8.大家一起努力吧。等待我们的将是一个美好的明天!加油!加油! 　　9.献上依依惜别的祝愿，愿福乐时刻与你相伴。分离熔得友情更浓，重聚首将在那更加灿烂的明天! 　　10.明天你要去远航，请把这小小的礼物装在胸膛，它会化成你的信念和力量，鼓舞你去战胜狂风恶浪。 　　11.相会再别离，别离再相聚;秋风吹旷野，一期只一会。我会珍惜你我的友情，更期待相会的时刻。 　　12.命运让我们相识相知，生活又使我们相分相离，就像月亮和星星，遥远而又永在一起。 　　13.离别时，希望你能记住我。不要问，善变的世界，明天是否依然如故。 　　14.留在花坛的馨香中母校的每一角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。 　　15.那个花季，我送你离去，小路静静地向前伸展，偶尔也有太阳雨飘起。 　　16.认识你是我的欢乐，离开你是我的痛苦。在这离别的日子里，支持着我的是对于重逢的期盼。 　　17.我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行? 　　18.在此向全体恨过我的的人,暗算过我的人,说声对不起,如果对方有诚意的话,我愿意和你合作! 　　19.春天是碧绿是天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来的金秋。 　　20.成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功! 　　21.成败是非本无定王侯将相宁有种，卧薪尝胆搏白日傲视群雄我称雄。 　　22.超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。 　　23.不论在何时开始，重要的是开始之后就不要停止;不论在何时结束，重要的是结束之后就不要悔恨。 　　24.昨夜临阵磨枪，本想不快也光。如今面对试卷一张，谁知如此迷惘。过往所学皆忘，回忆往事沧桑。昔时心高气旺，幻想提名金榜。 　　25.自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。 　　26.祝中考一切顺利成功!美梦成真!! 　　27.健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。 　　28.信心来自于实力，实力来自于勤奋。 　　29.自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站 　　30.快要毕业了，真的好舍不得哦!感觉大家在一起是多么的开心和愉快，想着想着感觉时间过得好快，三年时间，一晃而过，如果还有下辈子，还想跟你一起做同窗，祝福你走好你的人生之路，收获更多果实。 　　31.朋友，对于我可能你没有太多的影响，可是你在我的心中，确藏得哪么的深，你给我的影响是不爱说话，不爱交流，但确是哪么的认真与努力，在班上你一直是一个尖子生，是一个爱学习的好孩子，现在快要分开了，我只希望你能实现你的梦想，并希望你当官发大财。 　　32.祝愿天下所有考生开心度过中考。祝福你们旗开得胜，取得美好佳绩。平心对待高考，你们是最棒的!仁慈的上帝会祝福你们的，相信自己，一定能行! 　　33.祝福我的好朋友考试成功!虽然最近我不再陪伴你学习，但是我在心里依然惦记着你相信你一定会成功的不管你能否看到都希望你能感受到我真诚的祝福!祝考试一切顺利!美梦成真!昨天，我们给你鼓励。今天，我们一起加油努力! 　　34.周星驰：曾经有一份认真的复习放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。假如教委能够给我一个再来一次的机会，我会对自己说三个字：学彻底。假如非要在这份学习加上一个期限，我希望是……就半年! 　　35.终有一天，相约巅峰欢呼起舞!祝考试顺利!

无锡小吃有：酱排骨、无锡小笼包、清水油面筋、玉兰饼、梁溪脆鳝、无锡三白、萝卜丝饼、梅花糕、鸡子大饼、馄饨、小笼包、梅花糕、生煎、抹茶冰淇淋、车轮饼、烤冷面、绿豆酥等。1、酱排骨。酱排骨是无锡市的特色美食。也是一道老少皆宜的江苏名菜，始于清光绪年间，距今已有百余年的历史。是用草排加黄豆酱油，绵白糖，黄酒，还有葱、姜、茴香、丁香、肉桂等烹调。2、无锡小笼包。当地人称小笼馒头，是当地的传统名吃。在清朝道光年间就出现了这种小笼包，10个包子为一笼，现在全国各地都有卖的而且都有自己的特色，无锡小笼包味甜，小笼包皮薄，馅大，鲜美多。3、清水油面筋。清水油面筋是当地的传统名吃，始于清乾隆年间，距今已有一百多年的历史了。在无锡合家团聚的时候，饭桌上必不可少肉酿油面筋。发展到现在从最初的清水油面筋，到肉酿面筋、面筋炒肉丝、菜烧面筋等等都成了无锡人们的日常饭菜。4、三鲜馄饨。三鲜馄饨无锡人非常喜欢吃馄饨，而且这边的店都卖馄饨搭配着小笼包卖的。虽然现在全国各地都有卖馄饨的，但是还是觉的是无锡人对于馄饨有一种不离不弃的执着。5、生煎。这里的生煎在国内是出了名的，馅料足，汤汁多，一口咬下去满满的肉香味。6、车轮饼。车轮饼其实不是无锡当地特色小吃，它来自台湾，但是在当地是很受欢迎的，特别好吃，外层的饼皮松软可口，里面的馅料甜腻软滑。

法律分析：1.合同范本要完善、合规、易读;2.合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;3.合同签订要合法4.合同保管要规范合同管理的原则主要是包括合同范本要完善、合规、易读;合同审批要严谨，各审核部门各司其职、各负其责;合同签订要合法以及合同保管要规范等，只有符合上述的原则，才能使合同从签订到保管更加规范化、合法化法律依据：《民法典》第四百六十四条　合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。《民法典》第四百六十五条　依法成立的合同，受法律保护。依法成立的合同，仅对当事人具有法律约束力，但是法律另有规定的除

　　 【第1篇】 　　我喜欢音乐，音乐可以让我的心情开朗。以往我听音乐只是在那欣赏那乐器发出来的旋律和节奏,根本就不知道原来音乐里面还有着情节和感人的故事,听了王一博老师的讲课后我才知道原来听一曲音乐里有这那么多的知识,上了几节课后我感觉自己现在听音乐和以前完全不一样了。还记得那天老师让我们欣赏《梁祝》，以前就如老师所说的就会听那段高潮部分根本就没在意那里面的内涵和动人的爱情故事。 　　现在我终于听出了，原来小提琴代表着的祝英台和大提琴代表着的梁山伯互相应答着，像是在互诉情谊和离愁。这时能明显的感觉到悲剧即将上演。如海潮涌来的管弦乐正式拉开了悲剧的帷幕，那浑厚、低沉、恐怖的乐音仿佛是强大的封建势力在百般阻挠，逼迫一个弱小的女子放弃美好的追求，顺从父母的旨意。此时小提琴代表的祝英台宁死不屈，与黑暗势力抗争到底。两者的矛盾越来越激烈，直至乐曲的另一个小主题上演，矛盾才渐渐平息。乐曲缓缓奏出《楼台会》这一部分。大、小提琴像是在互诉心中的情谊，又像是在倾听彼此的哀叹。音乐给人以凄婉的感觉。忽然乐曲疾走，好像在告诉我们这些听众：梁山伯因为过度悲伤而在绝望中带着遗憾离开了人世。或许是祝英台也沉入了无尽的绝望。或许是祝英台早知道有一个并不尽人意，但也算是完美的结局在前方等候，她顺从了父母的旨意。在迎娶过门途中，她停在梁山伯的陵前哭灵。我在小提琴幽婉的乐声中听见了祝英台悲凉、凄惨的哭泣声；看见了那陵墓周围深邃、荒诞的景象。突然一阵轰然巨响打断了我的思绪，整首乐曲推向了最高潮。瞬间像是烟云缭绕，两颗终于自由的心紧紧相连。 　　一曲终了，而我的思考却未停止。我回想着曲中呈现的一幕幕，心情更加沉重起来。 　　 【第2篇】 　　听过梁祝凄美但是唯美的故事之后，料想没人不很欣慰的笑了。所谓有情人终成眷属。人生最打的快事莫过于此咯。 　　我在想我的同学和朋友们，哪个跟我特别要好（男），然后可能这些日子我抑制吧“他”当作男人啦，会吧，也许真的有这种也不一定啊。谁说现在就没这种神人。我相信至少。 　　结果我好像都和他们一起去过洗手间，一起掏出小鸡鸡出来尿尿玩，咳，怕是祝英台没来得及投胎。 　　最好的日子： 　　对，最美丽的日子是什么？这个画面好像很久很久出现在我的脑海里。那就是我下班回家，门口高喊一声“亲爱的，我回来啦！”然后是轻轻的开门，探出个齐肩短发漂漂亮亮的小姑娘（我希望她5岁）“妈妈，爸爸回来了！”然后跳到我怀里，要我用很少的胡茬扎她。妈妈在一旁笑盈盈的看，不说话，但是我能看得见她眼里的爱意。是这个家的。“先陪妞妞玩，饭马上好了！”每当这个时候，我要拉起女儿“走 帮妈妈干活去吧！”餐桌上，我和女儿说笑时偷偷的瞄着老婆，恰好她也是这样。我想这就是默契吧。打发女儿去睡之后，我们相视而笑，呵呵，我们相拥钻进被我准备开始的时候，我的小可爱突然闯进来“爸爸妈妈，我要和你们睡，我要和你们睡！”显然这是甜蜜的烦恼，可是我喜欢，我想我的亲爱的也同样享受。即便女儿破坏了好事，可是我爱她，也爱她。就是这样。在和老婆一起哄完宝宝睡觉，我说“明晚，明晚哈，要不明天白天也行！”我的她娇嗔“就你不正经！”我甜蜜的笑着，我希望，我愿景的美丽人生就要这样，在外面再多的风雨再多的委屈我要在如家门前释然。我要让妻子感觉每天都在和我恋爱，我要让女儿每天都缠着我，用妈妈的化妆品在我的脸颊留下最美丽的花脸。 　　 【第3篇】 　　很早就听说过梁山伯与祝英台之间纯洁的爱情故事，昨天晚上，在网上欣赏了小提琴协奏曲《梁祝》，心里就有了更多的感受。 　　全曲选用梁祝故事中的三个主要情节:相爱、抗婚和化蝶，作为音乐的三个部分。表现出青年男女的忠贞爱情和对封建宗法礼教的控诉、反抗。 　　前奏响起，在轻柔的背景下传来了优美的引子音乐，好像一只竹笛在自由歌唱着风和日丽，春光明媚，鸟语花香的秀丽景色，既浑厚又不太明亮的音色，使我深深的陶醉在如此清丽的前奏旋律中。仿佛看见了各种鸟栖息在树枝上，呼朋引伴地发出清脆的鸣叫声，湖水随着微 风荡漾起层层涟漪，我台在草桥亭畔双双结拜的场景，它以优美的小提琴声为中心，向人们诠释了一个纯洁爱情的真谛。尽管这个旋律对于每个人来说都很熟悉，但却能带给我们无尽的遐想，每一个音符仿佛都经过了夕阳的点染，闪烁着清逸的光芒。很快，主部通过连接部进入到副部主题，描述的是粱山伯与祝英台同窗三年，同学同乐的欢乐的心情，把人们的心带入一个充满欢声笑语的意境中，仿佛也与粱山伯与祝英台共同分享着同窗之欢。但是，似乎凡事都有不测风云，总是这样甜尽苦来，梁祝长亭惜别的依恋情景突地撞进了我的脑海中。在四处林荫的小道上，两个年轻人的手却迟迟不肯松开。因为他们知道，这一松，就不知道何时才能重逢。在他们的心中，始终有个坚定的信念，他们的爱情不会中断，他们要为自己的爱情负责。强烈的颤音结束了这场离别，它以自身深沉浑厚的独特音色预示着不祥的征兆即将来临，各种震竟有些痴 了，心随着音乐的起伏而起伏着。前奏旋律过后是梁山伯与祝英音、三连音、四连音生动地诉说了祝英台在失去梁山伯后的惶恐不安与痛苦，旋律的抑扬顿挫像是暴风雨的来临之前大海上波涛汹涌的场面。音色随着猛烈的配音变得越来越厚重，使我的脑子一片混乱。终于，在一大串的铺垫后，祝英台抑制不住内心的痛苦，进行了抗婚，连续的重音充分表现了祝英台英勇的反抗精神，向往破除封建宗法礼教，获得现实主义的心声。从侧面反衬了恶势力的凶狠残暴。很快，一段凄美的音乐侵入我的耳朵，淋漓尽致地表达了梁祝楼台相会，互诉钟情的情景。紧接着，乐曲急转直下，以急板和散板的表现祝英台在梁山伯坟前向苍天控诉，并运用京剧中的倒板和越剧中的中板，紧拉慢唱的手法，把乐曲推向了全曲中的最高潮，在奏完最后一段后，乐声齐鸣，祝英台纵身投坟。我不禁为祝英台悲惨的命运感到可惜。最后，序奏主题再现，冲刷着之前所有的黑暗，又带给人们一种回归自然的感觉，让我看见祝英台和梁山伯的灵魂在天宇下花成蝴蝶，在苍穹中凄然地飞舞。这样的尾声把听众引到一个传说中去，体会一次美好的艺术享受。 　　这种美好也许就是真正的爱情吧，它不需要任何物品的点缀，也不要用任何海誓山盟来扩张，它只是一种清新甜逸的爱，散播在每个人的心灵中间…… 　　 【第4篇】 　　今天的政治学习之前，张尔带领我们欣赏《梁祝》，她很自然地结合着音乐解说着，一会说这时出现的是舒缓的小提琴的声音，又一会说，现在出现的是阴森恐怖的大擦，奇怪的是，我只是觉得音乐很好听，而听不出这声音来自小提琴或者大擦，由此想到，每个人能接受的是不一样的，更由此想到，我班上的每一个孩子，能接受的也是不一样的。我怎可能要求他们在同一天背出同一段课文；我怎可能要求他们听写都能拿满分。这样想来，今天批改听写时的郁闷也就消散了。原本，我是设想狠狠惩罚那些听写错了十来个的孩子，因为，上次布置听写时，我已经考虑了他们的承受能力想让他们根据自己的现有水平或选择听写30个，或听写40个，最多也就50个。我这个老师应该不是“狠心牌”的吧。可是，摆在我面前的是什么？78分，68分，甚至刺眼的58分！所以，我怒火丛生，我想着一个一个惩罚的招儿，不巧，今天是无作业日，故而，我的很多惩罚措施只是停留在我的脑海里。当时，甚是遗憾，而此刻，我感谢这“无作业日”，他让我的浮躁、不理性扼杀在萌芽阶段。我应该好好反思。是的，细想，上一周外出学习，这一周回来忙着赶课，急了点，粗了点，故而，忽略了细节，光记得“赶！赶！赶！”更让我愧疚的是，抄写19课生字时，才发现第17课生字居然还没有写上，我呀！我让“忙”乱了我的教学节奏，我有足够的底气去质问他们吗？如果说，也有同学听写取得好成绩，或者满分，那是因为他们夺了一份额外的勤奋。 　　很多时候，做老师的想不明白，是因为我们没有换位思考。如果我是大胖子，我一定能理解那些跑50米气喘吁吁的孩子；如果我是没有音乐细胞的，我一定能理解那些对着口风琴手足无措的孩子；如果我是记性很差的，我一定能理解那些把课文背了10多遍还背不出的孩子；如果我是色弱的，我一定能理解那些画得一塌糊涂的孩子；如果……如果……这太多的如果警醒着我。我的工作不同于其他，不允许有太多的如果。 　　 【第5篇】 　　小时候就听说“梁祝”是人间难得的故事，但那时却不知道和所谓难得，带自己慢慢长大，才知道，那种难得就是真正的爱情，是人间难得爱情，直到上了这门音乐欣赏课才懂得：虽然梁祝的爱情故事是个悲剧，但是剧作者仍把希望留给人间，让他们双双化成蝴蝶，在和煦的阳光中飞舞，享受着爱情的愉悦，并且子孙繁衍，千古流传。 　　听着曲子，不由得想到梁山伯与祝英台的奇遇和感情所处，它们的故事的每个情节都那么真实感人，都让人觉得那才是人间最幸福的爱情，是人间最真挚的情感，听着这首曲子，我们的每个人都像是身处在其境，想不感动都很难，想不动情都很难，心随着曲子波动，思想随着曲子跳动，我们的感觉真的很激动，很激动，但我们不得不为他们的最终结果而惋惜，而欣喜，惋惜的是，多么完美的一对竟然最后难逃这一劫，最终还是双双死去;欣喜的是，这一对情侣最终死也死在了一块，他们不能够一起做人，就双双的华为了蝴蝶…… 　　梁山伯和祝英台为什么“化”成的是蝴蝶，而不是其他飞禽走兽或宠物呢？原因是，蝴蝶是我国传统的吉祥物，他象征着和平、自由、爱情和幸福，他代表着人们对于真爱的渴求和称颂。人们喜爱蝴蝶，和平的环境是第一位。在炮火连天、血肉横飞的战争状态，人们哪有心情去欣赏美丽的蝴蝶！性命都旦夕不保，自由、爱情和幸福均无从谈起。编写故事的人希望梁山伯和祝英台永远生活在和平的环境中，获得自由和新生，享受爱情和幸福。故事中，梁山伯与祝英台为了自己的所爱双双化为蝴蝶，他们没有在那个混乱的时代寻到自己的真爱，所以他们宁肯离开人间选择死亡而寻找自己的爱情。

初中语文是初中阶段传统基础学科,其地位的重要是不言而喻的，通过考试后的 反思 能有效认识到自己的失误。下面我为大家整理的初中语文考试反思600字，希望大家喜欢。 　　初中语文考试反思600字篇一 一次考试结束了，又一次考试迎来了。在忐忑不安与紧张中写完了试卷。拿到试卷，看到了那通红的分数。我什么也说不出来，只知道，这一次真的很差劲! 翻开试卷，一个个刺眼的红叉叉，红圈圈映入眼帘，再看看错了的题目，“山岛竦峙”睁着大眼却写成了“山‘鸟"竦峙”，更让人不可思议的是最后一个阅读题下有一个“6分”的题目居然没看见!除了沉默，我不知道还能做些什么! 考试之前还装了满满一肚子的自信，现在却被这刺眼的分数打到海底，很深，很深……看到这分数，我的眼泪就这么不争气的落下来;哭过之后，我沉默了，之后陷入沉思：每次都是这样，每次考得不好时都是哭哭啼啼，哭的一塌糊涂之后再怨天尤人，其实这种后果不都是自己造成的。一份耕耘就有一份收获没有辛勤的耕耘哪来的收获?平常只是囫囵吞枣的学，之后对自己期望这么高，还不是自己造成的! 只是说想赶上这个，想赶上那个，别人都在进步，只有我在不断后退，只能说自己不求上进罢了——可是，我何尝不想考一个令人满意的成绩啊! 一天一天过去，只能把握住时间不让它溜走，只能努力的一点一点追上别人，蓝天下的我显得如此渺小，何时才能向别人一样? 　　初中语文考试反思600字篇二 这次语文考试没有考好。我要深刻反思。 首先，要学会审题。我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 第二，要多做各种题型。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划 ，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累 好词好句 。 第三，调整考试心态。战略上藐视，战术上要高度重视，不要对自己失去信心，虽然我这次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的。 　　初中语文考试反思600字篇三 由于诸多的原因，使我在这次重要的期中考中丢失了很多不该丢的分。通过考试我也想了很多以后一定要学习的东西。我终于明白山外有山，人外有人。 我一向语文很好，可是这次鬼使神差的，连语文也都错了很多不该错的地方。经过我的仔细反思，我想这和我阅读题目不认真有着很大的关系。这点也同样延伸到了数学和英语方面。很多计算和语法上的小错误让我丢掉了不少分数。 首先我要改掉考试不细心读题目的坏习惯。有时候我往往看着题目前面就顺手把后面的问题写上了，但是却错了很多。这也许也和答题技巧有关系。总之，通过以后的练习，我一定要在考试的过程之中认真审题，自习读题，把题目看准、看好。时间允许的时候要多检查几遍，绝对不允许自己再犯类似于这样的无谓的错误。 其次，我还要加强语文、数学、英语三门主科以及政治、历史、地理、生物和物理的习题强化。平日大家都聚在一起做一样的题目，感觉不出来有什么明显的差异。可是一当考试，才发现原来那么多考试题目是我从来看都没看过的(你就先编着吧)。只怪自己买的练习题做的少。不能允许自己再继续这样下去，所以，我一定要加倍努力，从这次考试之中汲取教训，增加力量，为下一次考试做好准备，打好基础。 考试技巧贵在练习。生活之中，我还要多多加强自己的练习和复习，考试之前制定周详的复习计划，不再手忙脚乱，没有方向。平日生活学习中学会积累，语文积累好词好句，数学也要多积累难的题目，英语则是语法项目。对做完形填空等练习题也是提高英语的好 方法 。 没事，这仅仅只是期中考，还有期末考呢，只要在下次的考试中，我不在犯错误，我还是有机会的。我一定不会让老师，让自己失望的 　　初中语文考试反思600字篇四 我叫______，在____次考试中，我考了____分，全班平均分是____分，最高分是____，我的分数比最高分差____分，比平均分差____分，在班里位居____名。综合分析，此次考试存在以下问题： 第一：思想不重视。认为这次考试是小考，没有意义，对付对付就完了。但是正是我轻视的思想造成了此次考试不好的结果。平时我的语文成绩不错，在班里居中上游。 第二：从此次考试中，发现自己的基础知识不扎实。在基础知识项目被扣____分，占全部被扣分数的____%。原以为自己的基础知识扎实，其实不然，给自己敲了警钟。 第三：从考试中，发现自己上课没有集中精神听老师讲课。因为很多老师讲的内容出现在考试中，而自己没有听讲，所以不会。 由以上几点，我决定在今后的学习中，做到： 第一：重视每一次考试，当成练兵，积累自己的考试 经验 ; 第二：平时加强自身的基础知识的学习，不可满足于现状; 第三：上课注意听讲，认真记笔记我保证，在以后的语文考试中，一定要提高自己跌语文成绩，希望老师和同学们帮助我、监督我! 次考得并不理想，但是我相信自己的实力。下一次考试，我一定会努力的! 　　初中语文考试反思600字篇五 时间如流水般淌过,转眼间考试也已结束,试卷也发下来了.望着试卷上的分数,我惊讶了.由于这并不是我真正想要的分数.为啥我不能考得再高一些呢于是,我开始自我检查. 我 平时不上课不认真,地理竟然还没及格,为此,我想出了几个办法.1)在做题前,时刻要记得还有个"";2)解答题时,不要于下笔,要先在草稿纸上列出这道 题的主要步骤,然后按照步骤一步步做下来,不忽略每一个细节,尽量把每一道题都答得完整标致;3)平时多做一些不同类型的题,这样就会对大多数题型熟悉, 拿到试卷心中就有把握;4)适当做一些计算方面的练习,让自己不在计算方面失分.我想若是我能做到我以上提到的这几眯,我一定能把考试中的失误降到最低. 因此,我一定会尽力做到以上几点的. 但我想仅靠以上几点还是不够的,我还就该拥有几点科学应试技巧.于是,我根据我自己的实际情况想出了几 点.第一点:拿到考卷后,应把考卷整体审视一遍,看一看哪些题相对容易,哪些题相对难.第二点:先从简单的题做起,把那些好拿的分数全部拿过来.第三点: 若是有选择题不会,乱蒙也要写上一个.由于若是你写了你就有的机会,总比没有机会好.第四点:遇到难题,其实写不出来的话,就过.不要死死地盯着那道题, 而忽略了别的题.第五点:考完后,认真地检查,看看自己有没有把题目看错或抄错. 在下一次考试中,我一定会尽自己最大的努力做到最好. 初中语文考试反思600字相关 文章 ： ★ 初中语文考试反思600字 ★ 初中语文考试后反思作文600字 ★ 初中语文考试反思500字 ★ 初中作文语文考试反思600字素材 ★ 语文考试反思作文600字 ★ 学生语文考试反思600字 ★ 语文考试的反思作文600字 ★ 2017语文考试反思作文600字 ★ 初二期中考试反思600字 ★ 初中考后反思600字

1、你有决心，我很高兴；你有行动，我很欣慰。说到一定要做到，付出总有回报。有一天，你一定会让你露出满意的微笑。 2、决心就是力量，信心就是成功，恢心就是衰弱，死心就是失败。 3、寒窗十载，数日将决高下；豪气冲天，看我金榜题名。 4、每当遇到什么事，老师总是能看到你那很有主见的身影，忽闪的眼睛代表了你的智慧。可是，为什么你上课总是心不在焉，做作业时马虎粗心呢？老师在期待：你高高举起的双手、你精彩的回答、你优美的字迹和正确无误的作业。不要让老师失望，努力吧！ 5、老师最喜欢喊你“大齐祺”，不仅因为你个头大，而且力气也是班里最大的，说起劳动来谁也比不上你， 6、你聪明好学，诚实纯朴，优点很多，前途无量！希望你不要满足今天取得的成绩，通过自己脚踏实地的奋斗，把心中美好的蓝图变成现实。 7、你是一个聪明，文静的小女孩。你乐于助人，学习刻苦，当别人遇到困难的时候，总能看到你的身影；但你在一些方面还是不够活泼，希望你以后能够改正。 8、你总是用一双充满求知欲的眼睛注视着这个世界，时刻都被周围新奇的事物所吸引。在这个集体里，你投入了全部热情和智慧，每天清晨都能看到你为大家服务的身影。你的突出表现，赢得了全班同学的信任。这就是你―个聪明、正直的小男子汉。告诉你一个小秘密，老师非常喜欢你。我相信：在成长的道路上，你能用灵巧的大脑和双手创造属于自己的一片天地！

1、殡葬服务公司经营范围都有什么2、丧葬公司耽误死者安葬合法吗3、“天价殡葬费”引发关注，“天价殡葬费”背后公司什么来头？4、殡葬业相关股票,经营墓地的上市公司有哪些?5、如何开办殡葬服务公司？需要到哪里办理相关手续？6、殡葬服务找哪家比较好?殡葬服务公司经营范围都有什么一、正面回答殡葬服务是指在殡葬活动中必须要有的服务，殡葬服务的内容包括遗体的接运、存放、火化和骨灰寄存。遗体整容、消毒防腐、殡葬设施设备租赁、礼仪服务和骨灰盒、寿衣、花圈、墓地、格位等殡葬用品属于选择性殡葬服务。二、分析详情对于我国土葬正在推进的火葬改革事宜，可以说是规划统一强制性实施的，所以在火化的行业是源源不断的。我国现在正在面临人口老龄化问题，所以对于很多人口都会随着时间流失，所需要殡葬服务的需求只会越来越高；由于丧葬的风俗，有很多烧纸的行为，引发过不少的火灾灾难，现在都在推崇鲜花葬礼，因为在葬礼的会场上是需要很多鲜花布置衬托的。所以鲜花的数量必定不少。这是丧葬行业内大量需要的物品之一，所以说丧葬的发展还是不可小觑的。墓地的发展，国人的理念都是人死后归土的说法，而且现在我国最值钱的就属土地，很早墓地的价格在一线或者二线城市的价格居高不下。直到现在价格只有增长。不见有降价的情况，可见丧葬行业的发展前景墓地其中一项也是非常不错的。丧葬当天办的送别仪式都是需要大型场地的，所以大型场地是需要缴纳一定管理费用，这一部分的费用更是长久不衰的，只要是办理送葬仪式，这项管理费用肯定必不可少。因为丧葬行业的特殊性，可以说是日常生活中刚需的行业，因为行业的特殊，所以从业人员不是特别拥挤的，相对来说就业或者开实体店后都是相当容易成功的。三、注册殡仪服务公司流程是什么？开公司需要具备这些个资料：1、出资者的身份证，创业者的人数不限制，但必须要出具身份证，注册一个公司前期只需要复印件，公司登记结束后，税务备案、银行开户都必须要身份证原件；2、拟定公司名称，现在公司比较多，企业名称很容易一样，必须在本地不可以有相同的名字，所以公司强烈建议，公司取名的过程中，一定多起几个企业字号，防止和其他公司名字近似；3、撰写公司经营范围，撰写公司经营范围，一般来说比较简单，想成立公司的朋友可以在百度查询，也可以寻找公司帮助撰写。普通情况下，创业的朋友实际做哪些业务，写啥就可以了，以后倘若新增业务也很容易，做个经营范围新增加就可以了；4、具备公司注册地址的产权证明，在确定注册营业执照地址的过程中，你可以用自己家的房子，也可以租地址，也可以寻找公司地址挂靠。总之想成立公司的朋友只要能搜集真正的地址就可以，这个真正的地址，需要搜集房屋产证复印件；5、确定公司注册资本金额，与出资者的出资比例，现在工商注册无需验资，但公司章程中需要记载注册资本金额，并且需要记载投资者的出资比例，具备好上面这些资料后，开始企业注册。丧葬公司耽误死者安葬合法吗不合法。公民合法的民事权益受法律保护，因部分原因丧葬公司纠纷耽误死者下葬，侵犯了当事人的合法民事权益，是不合法的，当事人可以向法院提起诉讼。参考法律依据：《中华人民共和国民法通则》第五条公民、法人的合法的民事权益受法律保护，任何组织和个人不得侵犯。“天价殡葬费”引发关注，“天价殡葬费”背后公司什么来头？近年来丧葬公司，直接下葬让环境丧葬公司的污染变得越来越严重，同时土地也在急剧减少，为了相应国家的号召，火葬就此出现在丧葬公司我们视野中，也就带动了“殡仪”公司的兴起。“火葬”作为一项新兴的事业，同时存在严重的弊端，“天价的殡仪费”让人们直呼“死不起”。那么这家涉嫌天价殡仪费的公司有什么来头呢？据天眼查知，这家公司乃北京天堂祥鹤殡仪服务有限公司法人是迟运鹏，而实控人是迟国生，持股比例达到100%，同时还有一名性池的公司法人，三个人彼此关联，产业交叉，此次都有合作，然而不仅与北京三甲医院签订合同，还与房山区殡葬中心签订战略合作框架协议，合作的范围也极其广泛，没有走正常的程序，这就是特别典型的外包公司之间的合作。池国生和池运鹏两人关联了有七家小公司，并且已经完成了从医疗器械、殡葬用品、殡仪服务、墓地采购的殡仪殡葬全产业链布局。该家公司完成注册资金30万，实缴资金为零，并且在前几年，该公司便因为遗体遗容曾经被罚款，此次也依旧屡教不改，还在继续营业。而且令人更加气愤的是，池国生不仅在殡葬方面这边城里数家公司，在其他方面也成立了公司，也是使用同样的方法，只为从中谋取暴利。火葬确实是当下比较热门并且环保的下葬方法，但是作为一种新型的产业，必然存在很多的弊端和不妥善的地方，比如这种天价殡仪费让普通人都“不敢死”，如果只是单纯的进行市场干预，不能从源头解决问题，那么问题便会越来越严重，希望国家可以出台相关的政策，落到实处，落到实地。殡葬业相关股票,经营墓地的上市公司有哪些?殡葬业相关股票，经营墓地的上市公司有以下几个：1、福成股份(600965)：河北福成五丰食品股份有限公司（简称“福成五丰”）系由三河五丰福成食品有限公司变更而来。2014年9月11日，福成五丰披露收购三河灵山宝塔陵园有限公司的重组预案，公司拟向控股股东福成投资发行股份购买其持有的宝塔陵园100%股权，借此有望成为A股市场首家“殡葬概念股”。2、永安林业(000663)：控股公司福建省永安林业(集团)总公司持有笔架山陵园管理所80%的股权。3、光明乳业（600597）：控股股东上海光明集团在上海投资经营一家大型公墓。4、安贤园中国（HK0922）：安贤园中国控股有限公司是一家主要从事墓园业务的中国香港投资控股公司。其业务包括墓园建设与管理、墓位及龛位销售、提供殡仪服务以及丧葬用品销售。其营运浙江安贤陵园、银川福寿园及遵义大神山陵园等。公司主要在中国开展业务。5、福寿园（HK1448）：福寿园国际集团有限公司主要从事提供墓地服务、殡仪服务业务。殡仪服务分部从事灵堂布置、安葬、安排及举行殡仪仪式业务。配套服务分部提供景观美化及墓园设计服务，以及生产、销售及维修火化机业务。参考资料：人民网-殡葬业“暴利”：有公司殡葬业务毛利率88％　如何开办殡葬服务公司？需要到哪里办理相关手续？殡仪馆是各地区民政部下设的事业单位，任何单位和个人未经地区民政部批准，不得擅自兴建殡葬设施。一、申请兴建殡葬设施应当具备以下条件（一）申请人具有法人资格；（二）所建殡葬设施符合当地土地利用总体规划和城乡建设规划；（三）符合本行政区域的殡葬设施数量、布局规划；（四）法律、法规、规章规定的其他条件。二、申请兴建殡葬设施应当提交下列材料（一）兴建殡葬设施的申请报告；（二）城乡建设、土地管理部门的审查意见；（三）建设殡葬设施的可行性报告；（四）利用外资合作兴建殡葬设施，申请人除提交上述三项材料外，还需提交商务主管部门的批准文件；（五）法律、法规、规章规定的其他文件。三、《殡葬管理条例》第十条禁止在下列地区建造坟墓：（一）耕地、林地；（二）城市公园、风景名胜区和文物保护区；（三）水库及河流堤坝附近和水源保护区；（四）铁路、公路主干线两侧。扩展资料：《丧葬管理条例》规定第七条各级人民政府民政部门各级人民政府省、自治区、直辖市人民政府，应当根据殡葬工作计划和行政区域的需求，提出计划殡葬设施的数量和布局的殡仪馆，火葬场，骨灰盒，墓地和葬礼服务站，报本级人民政府审查批准。第八条县级人民政府和设区的市人民政府、自治区、直辖市人民政府民政部门的殡仪馆、火葬场建设计划应当报同级人民政府审批。殡葬服务站和骨灰的建设，由县级人民政府民政部门和设区的市、自治州人民政府审查批准；公墓的建设须经审批县级人民政府，一个城市的人民政府设区或自治州，和人民政府审批的省、自治区、直辖市人民政府民政部门的人民政府。建设外商投资殡葬设施，经省、自治区、直辖市人民政府民政部门审查批准后，报国务院民政部门审批。农村设立村民公益性公墓，由乡级人民政府审查批准，报县级人民政府民政部门审批。第九条未经批准，任何单位和个人不得修建殡葬设施。农村公益性公墓不得为村民以外的人员提供墓地用地。禁止设立或者恢复族人的墓地。第十一条。应当严格限制公墓的面积和使用年限。按照计划，年度用地的面积和数量的坟墓或骨灰埋在这儿由人民政府规定的省、自治区人民政府或中央直辖市，应当按照节约土地的原则，不占用耕地。第十二条殡葬服务单位应当加强对殡葬设施的管理，对旧火葬设备进行更新改造，防止污染环境。丧葬服务人员应当遵守业务规则和职业道德，实行规范和文明服务，不得利用工作谋取财产。第十六条。火葬机、运尸车、尸体冷藏箱等殡葬设备，必须符合国家规定的技术标准。禁止生产、销售不符合国家技术标准的丧葬设备。第十七条。禁止制造、销售迷信丧葬用品。禁止在火化地区销售棺材等殡葬用品。第十八条。殡葬设施的建立禁止未经批准，民政部门，加上建筑和土地管理部门，责令恢复原状的建设，没收违法所得，可以并处罚款不少于一次，三次非法收入。第十九条。人民政府，省、自治区、直辖市人民政府的面积严重超过标准设定的人民政府民政部门责令限期改正，没收违法所得，也可能是罚款不少于一次，但不是违法所得3倍以上。第二十条。埋葬应当火化的尸体或者在农村公益性公墓、公益性公墓以外的地方修建墓地的，由民政部门责令改正参考资料来源：百度百科-殡仪馆参考资料来源：中央政府门户网站-殡葬管理行政许可工作指南殡葬服务找哪家比较好?殡葬服务可以找合肥人本殡仪服务有限公司、徐州普千殡葬服务有限公司、北京义和祥殡葬服务有限公司、上海祥云殡葬服务有限公司、意生殡葬服务有限公司。1、合肥人本殡仪服务有限公司丧葬公司：合肥人本殡仪服务有限公司是一家专业从事殡葬系列服务丧葬公司的综合性服务机构，有员工50余人。位于合肥市殡仪馆内，主要从事殡葬礼仪服务和殡葬用品销售。2、徐州普千殡葬服务有限公司：徐州普千殡葬服务有限公司于2017年12月07日成立。为丧家提供24小时上门服务，布置灵堂办理好各大殡仪馆火化前丧葬公司的一切事务。3、北京义和祥殡葬服务有限公司：北京义和祥殡葬服务有限公司总部位于北京市丰台区302医院。公司主营业务：殡葬服务、礼仪服务、销售殡葬用品、鲜花、工艺美术品等。公司提供一条龙服务套餐，套餐的服务流程包括净身穿衣、灵车接运、遗体寄存、灵堂布置、遗体告别、火化服务、骨灰寄存等。4、上海祥云殡葬服务有限公司：上海祥云殡葬服务有限公司成立于2009年，是一家从事于殡葬一条龙服务，为丧家提供24小时上门服务，布置灵堂办理好各大殡仪馆火化前的一切事务，包括办理接尸、订厅、注销户口、办理大殓等各项事 宜，寿衣、花圈、花篮、香烛、骨灰盒等丧葬用品，免费送货上门。5、意生殡葬服务有限公司：意生殡葬服务有限公司为客户提供菜单式服务、定制化礼仪服务、荣归故里服务、高档灵车服务、法律咨询服务、风水顾问服务、法事超度服务、墓地咨询服务、心理辅导服务。

合同管理的主要内容可以概括为以下7个方面：1. 合同创建：合同的起草、审批和签署。2. 合同存储：将合同保存在相关的存储位置，以确保其长期保存，并遵守法律和法规要求。3. 合同执行：跟踪合同的有效期和重要承诺，以确保双方都遵守在合同中约定的义务。4. 合同变更管理：处理合同的任何变更请求，并确保任何变更都得到适当的审批和记录。5. 合同风险管理：管理和降低合同中可能存在的风险，以确保在发生争议时企业能够合法捍卫自己的权益。6. 合同分析：对合同进行分析，仔细审查其关键条款和条件，以便于合同执行和管理。7. 合同终止或归档：当合同到期或完成后，对其进行归档或删除，以清除不必要的记录，并遵循相关的记录存储、备份和销毁规定。

四川大学是一所综合性大学，同时也是985，双一流大学，在全国高校中校友会排名14。历年来，从川大走出来的名人数不胜数，有文坛巨匠与教育家，民族丰碑，科技界与医学界精英，教育界名师政坛名等等。作为一名川大电子信息学院的大二学生一枚，感到非常骄傲。在这些名人中我最熟悉的还是我们的上届校长谢和平。出生于湖南娄底的谢校长2001年当选中国科学院院士，2002年担任国家973项目首席科学家；2003年至2017年担任四川大学党委常委、校长；2012年当选四川省科学技术协会第八届委员会主席；2018年获得第七届“IET杰出大学校长奖”；这样成就如此高的人就是我们校长，那是刚进大学的我非常佩服谢校长。他不仅在学术上获得成就，在川大的教育建设上也做出了巨大贡献，他言传身教，犹记得他在开学典礼上的致辞，那时谢校长给我的印象是一位和蔼可亲的校长，致辞时还带着少许方言。谢校长在致辞时说的一句话对我的影响很大，“今天的习惯，就是自己明天的命运。我们也许无法决定自己的先天条件，但完全可以靠后天养成优秀的习惯，去改变自己的人生、迎来光明的前程”。在生活中他也非常平易近人，在任期间经常到食堂和同学们一块吃饭，和同学们探讨问题，给同学们建议，对同学们的诉求也是认真对待，很是一位深受同学们喜爱的校长，大家都亲切地叫他“和平哥”。希望对你的回答有所帮助哦~

测试智商操作方法：01比奈—西蒙量表。比奈-西蒙智力测量量表由法国心理学家A.比奈首创的一种测量人类智力的标准工具。包括30个测量一般智力的项目，其中既有对较低级的感知觉方面的测量，也有对较高级的判断、推理、理解等方面的测量。02斯坦福的比奈智商测试量表，有几个因素一定要考虑的：时间性。45分钟做60道题。最好不要擅自修改题数，比如有些公司会觉得45分钟太长，然后用20分钟做30道题来测，这个会产生偏差，不准的。年龄。一般比奈的量表分16岁以上和16以下，试卷是同一份卷子，但是分值的计算就截然不同了，它有专门的量表的。03韦氏量表，由韦克斯勒编成，适用对象是儿童和青少年。韦克斯勒认为智力是多种能力的综合；他的测验可以反映智力的各个方面。言语量表（1）常识；（3）数字广度；（5）词汇；（7）算术；（9）理解；（11）类同操作量表（2）填图；（4）图片排列；（6）积木图案；（8）物体拼凑；（10）数字符号04丹麦的mensa官网可以免费测智商，这个比较权威。门萨智商俱乐部官方网站是世界顶级智商俱乐部的名称，于1946年成立于英国牛津，创始人是律师贝里尔和科学家韦尔，通过充满挑战性的社团活动而使参加者的高智商获得承认、肯定和不断提高，并分享彼此的成功。测试结束之后网站会告诉你属于什么样的level，以及你的分数。05similar minds测，两套测试，一套图形题，一套数字题。测完后还能告诉你超过了百分之多少的受试者。两份测试中数字题含金量更大一些，因为它是填空题，不像图形题是选择题可以猜。06谷歌SLSE-I、LS36、SLSE-II、LS24、SLSE48这几套测试。量程由低到高，是世界上最权威的智商测试。扩展资料：智商，即智力商数（Intelligence Quotient），系个人智力测验成绩和同年龄被试成绩相比的指数，是衡量个人智力高低的标准。智商概念是美国斯坦福大学心理学家特曼教授提出的。

当一学期结束以后，老师自然要给学生们写上期末评语，其中的话语都是根据学生们这学期的表现来划分的对于评语孩子们是非常重视的，所以作为老师应该注重评语的价值，多多激发孩子学习的潜力。下面是学习啦的小编为你们整理关于学生的评语，希望你们能够喜欢

11月14号出生的人是属于天蝎座

一万二。不可以还价。遗体接运遗体接运是丧葬一条龙服务的首要环节，包括遗体接运、过夜、保管和处理等服务。费用通常根据接运距离、时间和所用车辆的种类等因素而有所不同。所以不可以还价。这项服务的收费标准在500元到1000元之间。

　　在当今社会生活中，男女老少都可能需要用到协议书，签订了协议书就有了法律依靠。协议书到底怎么写才合适呢？下面是我精心整理的印刷协议书8篇，欢迎阅读与收藏。 印刷协议书 篇1 　　甲方： 　　乙方： 　　甲、乙双方根据国家、地方政府有关规定，双方在遵循平等自愿、协商一致、诚实信用的原则下，就甲方商业秘密保密事项达成如下协议： 　　 ( 一 ) 保密内容 　　1.甲方的资料秘密，包括甲方的原稿、复印稿、电子稿、样稿等材料 　　2.甲方的交易秘密，包括客户渠道、客户名单、合作意向、成交或商谈的价格等； 　　 ( 二 ) 保密范围 　　1.乙方在劳动/劳务合同期前所持有的各类材料和相关秘密，经双方协议甲方方同意较有甲方处理； 　　2.乙方在劳动/劳务合同期前和合同期内甲方已有的材料秘密； 　　 ( 三 ) 双方的权利和义务 　　1.乙方提供正常的印刷设备条件，为乙方资料印刷等提供良好的条件； 　　2.乙方必须按甲方的要求进行设计、印刷、物流配置； 　　3.乙方必须严格遵守甲方的保密制度，未经甲方书面同意，乙方不得将甲方的材料秘密向第三者公布； 　　4.双方解除或终止劳动/劳务合同后，乙方不得向第三方公开甲方所拥有的未被公众知悉的商业秘密； 　　5.乙方承诺遵守以下保密义务： 　　5.1未经过甲方允许所有材料不得提供给第三方人员和单位； 　　5.2未经允许，不查阅、复印如何资料（除正常的印刷需要外）； 　　5.3不将甲方重要文件、资料等带出办公场所或提供给竞争者或有竞争可能的单位和个人。 　　5.4不在不利于保密的地方存放机密文件、资料，不将秘密文件、资料乱丢乱放； 　　5.5不携带保密材料游览、参观、探亲、访友或出入公共场所，不在公共场所或亲、朋友中谈论甲方的机密；有客户来访，不当众谈论甲方内部事务和保密事项。不随意向客人提供阅读甲方的各类文件； 　　5.6发现甲方秘密已经泄露或者可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告主管负责人。 　　 ( 四 ) 保密期限 　　1.劳动/劳务合同期内； 　　2.甲方的秘密未被公众知悉期内； 　　3.其他要求的保密期限________________________________________________________; 　　 ( 六 ) 违约责任 　　1.在劳动/劳务合同期内，乙方违反此协议，造成甲方经济损失的，甲方予以乙方解除合同，并追加经济损失赔偿，赔偿金按经济损失的2倍处罚； 　　21.双方解除劳动/劳务合同后____月内，乙方违反此协议，将甲方客户资源提供给竞争对手，造成甲方经济损失，经查实，甲方有权按损失的情况，向乙方提出经济赔偿，情节严重者，甲方将向乙方所在地人民法院提出诉讼。 　　 ( 七 ) 其他 　　本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经甲、乙双方签字盖章之日起生效。 　　甲方(盖章)乙方(签名) 　　法定代表人签名 　　日期：年月日日期：年月日 印刷协议书 篇2 　　甲方： 　　乙方： 　　根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规的规定，甲乙双方遵循平等自愿、协商一致和诚实信须知的原则，现就 印刷事宜达成以下协议： 　　第一条 委托事项 　　根据甲方要求，乙方为甲方提供 印刷及相关服务。 　　第二条 具体委托内容(产品数量、质量要求、服务等) 　　张/数： 张， 样单 张。 　　尺寸： 　　设计制作： 未尽事宜双方协商解决。 　　版式： 未尽事宜双方协商解决。 　　纸张：书刊纸70g 　　乙方根据具体印刷内容进行委托，印刷品必须符合国家及有关部门的技术标准和规定，满足用户要求，内容无误，材质无误、纸张平滑，墨色均匀，页码正确，尺寸划一，装订整齐，包装结实，标签准确。未经甲方同意，乙方应用自己的技术和设备独立完成印刷工作，不得转让或再委托第三方印刷。 　　第三条 委托期限 　　委托期限20xx年 月 日起至20xx年 月 日止。 　　第四条 委托费用 　　1、 委托费用的计算方式：单价： 本，按实际发生量结算。 　　2、 委托费用的支付方式：乙方开具发票后10个工作日内甲方以转账或其他方式支付。 　　第五条 甲方权利和义务 　　1、 甲方有权对印刷品质量进行监督和检查。 　　2、 甲方应按本合同的约定时间及时向乙方却让付委托费用。 　　第六条 乙方权利和义务 　　1、 乙方有权按照本合同的约定收取印刷费。 　　2、 乙方应严格执行国家的法律、法规守法经营，按甲方的要求提供印刷品及有关服务，自觉维护甲方的利益。 　　3、 乙方应接受甲方的检查、监督，严格履行服务承诺，做到诚实、守信。 　　4、 乙方根据合同规定安排印刷。印刷品排版完毕后，乙方必须将版样送交甲方校对确认，甲方签字确认后，方可开机印刷。 　　5、 乙方应建立健全保密制度。组织史资料属内部资料，乙方应严格保密，健全严格保密工作制度，对所有印刷品的内容，都要给予保密，做到印刷内容不外传，对印刷内容专机专人处理，除必要工作人员外，不扩大知悉范围，不连接互联网，不使用优盘、移动硬盘等储价质拷贝资料，对工作中知悉的内容，严格保密不外传。不将印刷资料带出印刷作业区。印刷完成后，对所有工序中有可能泄密的各种材料要及时销毁，并对储存在电脑里的其他和存储介质的文件进行永久删除。如出现泄密件，甲方将依法追究乙方及当事人责任。 　　6、 乙方应加强对接单、排版、制版、印刷、装订、包装、运输、验收及存放的全程管理。 　　第七条 保密条款 　　1. 乙方对甲方的印刷品有保密义务。 　　2. 未经甲方许可，乙方不得将甲方的印刷品转厂印刷或者转载。 　　第八条 联系方式 　　甲方联系人： 　　乙方联系人： 　　第九条 不可抗力 　　1. 甲乙双方的任何一方由于不可抗力因素或政策变更或形势变化，不能履行本合同时，应在 小时内向对方通过。 　　2. 受不可抗力影响的一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低限度。 　　第十条 合同的变更和解除 　　1. 甲乙双方协商一致可变更本合同，但应采用书面形式。 　　2. 有下列情形之一的，要以解除合同。 　　(1) 因不可抗力致使不能实现合同的。 　　(2) 双方协商一致解除合同。 　　(3) 履行期限届满之前，一方明确表示或以实际行动表明不履行合同义务的，另一方可以解除合同。 　　(4) 因一方违约致使合同无法继续履行，另一方可以解除合同。 　　第十一条 争议解决 　　本合同如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，协商不成提交仲裁委员会仲裁解决。 　　第十二条 其他 　　1. 本合同未尽事宜，双方协商签订补充协议。本合同的附件及补充协议是本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。 　　2. 本合同自双方签定并盖章之日起生效。本合同一式 份，乙方执 份，甲方执 份。 　　甲方(盖章) 乙方(盖章) 　　单位地址： 单位地址： 　　法定代表人： 法定代表人： 　　签订时间： 签定时间： 印刷协议书 篇3 　　甲方：文具 　　乙方：_________ 　　身份证号码：_________ 　　印刷加工：在确认打样品后按订单交期提前3天交货。 　　工作地点：甲方公司提供的场地、设施、设备、工具等，乙方派出印刷师傅及1-2名印刷工。 　　印刷质量标准； 　　1、乙方前期制作应按提供样品之要求按时、按质完成，印刷品质量以样品为准验收;甲方应负责有关内容的及时校核确认以及收货验货。 　　2、甲方委托乙方印刷塑料件，甲方有权要求乙方提供样品确认。在乙方提供确认样时，甲方应完成所有的确认修改工作。如因甲方原因在确认后仍需要进行修改，甲方同意视修改内容额外支付的费用。 　　4、印刷品的色差范围不良应不超过样品的2%，其他如需检验的项目按国家行业标准有关平印刷品的质量标准验收。 　　5、甲方对印刷质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出。 　　乙方责任； 　　1、乙方对承印样品、印板、半成品、成品及印刷品的样本应当妥善保管，不得损毁。 　　2、乙方必须严格按照本合同规定的印数，不得擅自加印、多印。 　　3、乙方完成委托印刷业务后，应当认真清点印刷品数量，登记台账，并根据本合同的规定将印刷成品、印板、校样等全部交还甲方，不得擅自留存。 　　4、乙方应自觉保护甲方提供的一切用于印刷的样品及原件，不得擅自提供给任何第三方作任何用途。 　　5、交货数量同意允许2%的不良品，甲方有权选择是否按合同单价接收超产品。若甲方不接收，乙方须按合同单价从合同总价中扣除相应金额，甲方有权要求乙方补足所缺产品。 　　6、印刷好后按订单数量结算工资，产品按价格表上工价结算《附价格表》。 　　7、承包结束时，乙方应将甲方提供的场地、设施、设备、工具、油墨数量、等辅助材料全部清还甲方，配合甲方完成清算工作。 　　八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，同样有效。 　　甲方：_________ 乙方：_________ 　　________年____月____日 _________年____月____日 印刷协议书 篇4 　　甲方：_________ 　　乙方：_________ 　　甲方通过公开招标，评标小组综合评审，按招标文件规定程序，确定乙方为_________市本级行政事业单位定点印刷企业之一。为进一步明确双方的责任，确保印刷定点工作顺利开展，经双方协商签订本协议： 　　一、定点印刷的服务单位 　　为需要印刷的_________市本级行政事业单位（以下称“印刷单位”）。 　　二、定点印刷的业务范围 　　包括指定信封印刷品。 　　三、定点印刷产品的价格 　　（一）指定信封印刷品价格表，见附件一； 　　（二）常用纸张的实际进价及最高限价（注：实际进价可随市场价格变化而调整）见附件二。 　　四、定点印刷时间 　　为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。 　　五、定点印刷方法 　　由印刷单位在确定的定点印刷企业中自行选择。选择乙方时由双方签订“定点印刷合同单”（一式四份），明确印刷的具体要求和印刷费用等，乙方提供免费接印、送样、送货等一条龙上门服务。 　　六、付款方式 　　乙方将印刷品送达指定地点后，须由印刷单位在“定点印刷验收单”签字盖章，货款支付按双方在合同单上的约定，由乙方凭“定点印刷合同单（财务联）”、“定点印刷验收单”和正式印刷发票向印刷单位结算，由印刷单位采取非现金形式支付。舟山本岛外印刷单位的印刷业务，如乙方需收取适当运费的，需双方协商确定并在合同单中明确。 　　七、质量保证 　　乙方要确保印刷品符合有关的质量要求。印刷单位对印刷品质量有异议的，应向乙方提出，乙方应耐心查实和说明。 　　八、乙方承诺： 　　（一）遵守《中华人民共和国政府采购法》和有关印刷业法规。 　　（二）按经营范围接受印刷单位的印刷业务。 　　（三）确定专人负责政府采购定点印刷业务；确定专人负责定点印刷的计价，确保准确无误。 　　（四）做好生产技术质量管理工作，设立政府采购业务台帐。 　　（五）根据印刷单位要求按时交货，免费送货到指定地点。 　　（六）自觉接受政府采购监督管理部门和甲方对定点印刷情况的监督检查。 　　（七）印刷单位特殊用纸的价格在实际执行中可与乙方商定，乙方将随同统计报表报甲方备案。 　　（八）按季上报《行政事业单位定点印刷业务统计报表》和《行政事业单位定点印刷合同单》并如实按季上报《_________季常用纸张实际进价表》 　　（九）乙方在投标文件中的其他承诺。 　　九、违约责任： 　　（一）因乙方所交印刷品的数量、质量、规格、型号不符合《行政事业单位定点印刷合同单》要求的，印刷单位可拒收，其损失由乙方承担。 　　（二）乙方如有以下行为的，甲方有权对其作如下处理： 　　（1）因违反国家法律、法规的有关规定，被执法机关查处取消经营资格的，甲方有权单方面终止协议。 　　（2）未按招标文件规定的印刷计价方式和规定标准计价的； 　　（3）在定点印刷期间，有弄虚作假、多计费用、以次充好等违规行为的； 　　（4）为非定点印刷企业代开印刷发票的； 　　（5）因自身原因拒绝承接印刷业务或将承接的印刷业务转包的； 　　（6）未履行印刷合同的约定而受到印刷单位有效投诉的； 　　（7）未履行《投标人承诺书》中的其他承诺的。 　　（三）乙方有违反本条第二款2、3、4项行为之一的，一经查实，甲方记录在案并收取10%的履约保证金作为违约金；协议期内第二次查实的，发函通报并收取40%的履约保证金作为违约金；第三次查实的，甲方有权没收余下的履约保证金，并终止协议，同时将其列入不良供应商名单。协议期内被查实二次以上或同时违反多款内容的，甲方并报市政府采购管理部门处理，在1-3年内禁止参加政府采购定点印刷招投标活动。 　　（四）乙方有违反本条第二款5、6、7项内容之一的，甲方将视情提出警告并记录在案，仍未作改正的，甲方有权没收其10%以上履约保证金的处理，并将列入不良供应商名单。 　　（五）因不可抗力原因，乙方不能继续履行本协议，可书面提出，甲方经调查核实可提前终止。 　　十、甲方将会同有关部门对定点印刷的质量、价格、服务等情况进行检查和考核，考核结果作为下次定点印刷企业资格考评的参考依据。 　　十一、其他： 　　（一）以下文件是本协议不可分割的组成部分：甲方的招标文件、乙方提交的投标文件（包括出具的承诺书）、中标通知书、履约保证金。 　　（二）_________的定点印刷政府采购协议由_________采购办（财政局）与乙方签订，其中有关印刷单位的确定、付款方式等由_________采购办（财政局）在签订协议时确定。 　　（三）若本市所属其他县（区）采购办（中心）愿意比照本定点印刷方案实行的，乙方同意按本定点印刷方案的原则与需方协商相关事宜。 　　十二、未尽事宜，甲、乙双方协商解决，经协商无法解决的，按《合同法》有关规定处理。 　　十三、协议生效：本协议经甲、乙双方法人代表签字并加盖公章后生效。 　　十四、本协议一式三份，甲、乙双方各一份，报舟山市政府采购管理办公室备案一份。 　　甲方：_________（公章） 乙方：_________（公章） 　　法人代表/授权代表：_________（签字） 法人代表/授权代表：_________（签字） 　　_________年____月____日 _________年____月____日 　　 附件 　　协议附件： 　　1、《指定信封印刷价格表》 　　2、《_________单位纸张进价及最高限价表》 　　3、《行政事业单位其他印刷品定点印刷合同单》 　　4、《行政事业单位定点印刷业务统计报表》 印刷协议书 篇5 　　身份证件号：_________________________ 　　联系电话：___________________________ 　　通讯地址：___________________________ 　　邮编：_______________________________ 　　受托单位／人：________（以下简称乙方） 　　联系电话：____________________________ 　　传真：________________________________ 　　甲方委托乙方进行光盘盘面印刷加工。甲乙双方就委托事项及权限等相关事宜达成如下协议： 　　一、委托盘面印刷加工费用的收取标准及收取方式 　　1．收费标准 　　2．付款方式：□预付全款□预付全款的50％□余款在交货时结清 　　二、双方的义务和责任 　　1．甲方所提供印刷的光盘必须为空盘（无内容资料等），如乙方发现有内容的光盘，完全拒绝印刷，而由此造成的.一切损失和纠纷，甲方负全部损失和法律责任。印刷完成后光盘刻录内容所引起的任何纠纷全由甲方负责，乙方不承担任何法律责任。 　　2．盘面印刷所用图片、标志与文字素材等全由甲方提供，甲方保证提供的图片、标志与文字素材等不侵犯他人著作权，也不违反国家相关法律规定。乙方只提供组合，因盘面印刷内容所引起的任何纠纷而产生的一切法律责任由甲方承担。 　　3．因甲方责任改版时，甲乙双方需另签改版费补充合同并支付相关费用，否则乙方有权暂停止工作，因此造成的一切损失全部由甲方负责。 　　4．乙方应按时交货，如遇特殊情况要及时向甲方提出，由双方协商解决。 　　5．甲方委托印刷的盘片如是乙方提供，保证质量，甲方提供盘片，乙方不保证质量。 　　三、本合同一式两份，甲方双方经办人一经签字或盖章，即告生效。甲乙双方各执一份，具同等法律效力。发生争议后，双方首先应协商解决，如协商不成，应提交本合同履行地的人民法院解决。 　　甲方经办人（签字）：_________乙方经办人（签字）：_______ 　　_________年________月______日_________年_______月_____日 　　签订地点：___________________签订地点：_________________ 印刷协议书 篇6 　　甲方： 　　乙方： 　　甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方达成以下协议： 　　项目名称： 　　尺寸： 　　材料： 　　数量： 　　单价： 　　总价： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经甲、乙双方共同协商签定本合同，以资共同严格履行。 　　1、付款方式：合同签订付预付款，其余货款交货验收合格时一次付清。 　　2、交货时间： 　　印刷质量标准 　　1、甲方应认真审核设计制作文件，经甲方确认后开印。甲方确认后，若仍有错误，乙方不承担任何责任及费用；若甲方要求改版，其损失费用由甲方承担。乙方根据甲方设计制作图文印刷如有问题，乙方不负责任。 　　3、乙方应严格按照甲方制作工艺要求，如因乙方原因导致印刷品出现质量问题或与清样内容不符，甲方有权拒收产品；乙方应按甲方的制作要求进行更改或重新制作，费用由乙方承担。 　　4、任何一方违反本合同条款，另一方有权终止合同的履行，保留索赔违约金和由此造成的一切经济损失的权力，并按《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，由违约方承担经济和法律责任。 　　5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜双方协商解决，协商不成，由仲裁机构仲裁。 　　甲方： 　　乙方： 　　日期： 印刷协议书 篇7 　　甲 方： 　　法定代表人： 　　乙 方： 　　法定代表人： 　　保密项目： 　　乙方因参与甲方关于 项目的有关工作，已经（或将要）知悉甲方关于该项目的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，甲、乙双方本着平等自愿、公平诚信的原则，依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》订立本保密协议。 　　 第一条 保密的内容和范围 　　甲、乙双方确认，乙方应承担保密义务的甲方关于该项目的商业秘密范围包括： 　　1、印刷信息： 　　包括印刷内容、设计要求、服务内容、实现方法、运作流程、使用手册、技术文档、涉及技术秘密的业务函电等等； 　　2、经营信息： 　　包括客户名称、客户地址及联系方式、需求信息、营销计划、采购资料、定价政策、进货渠道、产销策略、招投标中的标底及标书内容、项目组人员构成、费用预算、利润情况及不公开的财务资料等等； 　　3、其他事项： 　　甲方依照法律规定（如通过与项目对方当事人缔约）和有关协议（如技术合同等）的约定要求乙方承担保密义务的其他事项。 　　 第二条 乙方的保密义务 　　对第一条所称的该项目商业秘密，乙方承担以下保密义务： 　　1、主动采取加密措施对上述所列及之商业秘密进行保护，防止不承担同等保密义务的任何第三者知悉及使用； 　　2、不得刺探或者以其他不正当手段（包括利用计算机进行检索、浏览、复制等）获取与本职工作或本身业务无关的甲方关于该项目的商业秘密； 　　3、不得向不承担同等保密义务的任何第三人披露甲方关于该项目的商业秘密； 4、不得允许（包括出借、赠与、出租、转让等行为）或协助不承担同等保密义务的任何第三人使用甲方关于该项目的商业秘密； 　　5、不论因何种原因终止参与甲方关于该项目的工作后，都不得利用该项目之商业秘密为其他与甲方有竞争关系的企业（包括自办企业）服务； 　　6、该项目的商业秘密所有权始终全部归属甲方，乙方不得利用自身对项目不同程度的了解申请对于该项目的商业秘密所有权，在本协议签订前乙方已依法具有某些所有权者除外； 　　7、如发现甲方关于该项目的商业秘密被泄露或者自己过失泄露秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方公司报告。 　　 第三条 保密期限 　　甲、乙双方确认，乙方的保密义务自本协议签订时开始，到甲方关于该项目的商业秘密公开时止。乙方是否继续参与甲方关于该项目的工作，不影响保密义务的承担。 　　 第四条 违约责任 　　1、如果乙方未履行本协议第二条所规定的保密义务，但尚未给甲方造成损失或严重后果的应当承担不超过人民币5000元的违约罚款； 　　2、如果因为乙方前款所称的违约行为造成甲方的损失或严重后果的，乙方应当承担违约责任，损失赔偿见本条第（3）款所列。 　　3、本条第2款所述损失赔偿包括： 　　A、损失赔偿额为甲方因乙方的违反协议行为所受到的实际经济损失，计算方法为：因乙方的侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件1套产品利润所得之积； 　　B、如果甲方的损失依照A款所述的计算方法难以计算，损失赔偿额为乙方支付不低于甲方就该项目商业秘密已发生的投资费用的1%作为损失赔偿额； 　　C、甲方因调查乙方的违反协议行为而支付的合理费用； 　　d、因乙方的违反协议行为侵犯了甲方关于该项目的商业秘密权利，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者根据国家有关法律、法规要求乙方承担侵权责任。 　　 第五条 争议的解决办法 　　因执行本协议而发生纠纷，可以由双方协商解决或者共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成或者一方不愿意协商、调解的，任何一方都有提起诉讼的权利。 　　 第六条 协议的效力和变更 　　本协议自双方签字起生效。本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。协议未尽事宜由双方协商解决，协商不成，可向仲裁机关申请仲裁或诉诸法律解决。 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。 　　甲方：（签章） 乙方：（签章） 　　代表人：（签字） 代表人：（签字） 　　年 月 日 年 月 日 印刷协议书 篇8 　　甲方： 乙方： 地址：地址： 电话：电话： 甲乙双方经友好协商，兹就甲方委托乙方制作甲方达成以下协议： 　　项目名称：尺 寸：材 料：数 量：单 价： 总 价： 　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，经甲、乙双方共同协商签定本合同，以资共同严格履行。 　　1、付款方式：合同签订付 预付款，其余货款交货验收合格时一次付清。 　　2、交货时间： 20xx年月日 　　印刷质量标准 　　1、甲方应认真审核设计制作文件，经甲方确认后开印。甲方确认后，若仍有错误，乙方不承担任何责任及费用；若甲方要求改版，其损失费用由甲方承担。乙方根据甲方设计制作图文印刷如有问题，乙方不负责任。 　　3、乙方应严格按照甲方制作工艺要求，如因乙方原因导致印刷品出现质量问题或与清样内容不符，甲方有权拒收产品；乙方应按甲方的制作要求进行更改或重新制作，费用由乙方承担。 　　4、任何一方违反本合同条款，另一方有权终止合同的履行，保留索赔违约金和由此造成的一切经济损失的权力，并按《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，由违约方承担经济和法律责任。 　　5、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。未尽事宜双方协商解决，协商不成，由仲裁机构仲裁。 　　甲方： 乙方：富明华印刷有限公司 　　签字： 签字：刘厚怡 　　日期： 年 月 日日期： 20xx 年 12 月 21 日

企业形象的概念是什么?企业形象是指人们通过企业的各种标志而建立起来的对企业的总体印象。企业形象是企业精神文化的一种外在表现形式，它是社会公众与企业接触交往过程中所感受到的总体印象。这种印象是通过人体的感官传递获得的。企业形象能否真实反映企业的精神文化，以及能否被社会各界和公众舆论所理解和接受，在很大程度上决定于企业自身的主观努力。企业形象有哪些内容？企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业形象称为表层形象；通过经营实力表现出来的形象称为深层形象，它是企业内部要素的集中体现。表层形象是以深层形象为基础的，没有深层形象这个基础，表层形象就是虚假的，也不能长久地保持。企业形象还包括企业形象的视觉识别系统，比如VIS系统，是企业对外宣传的视觉标识，是社会对企业的视觉认知的导入渠道之一，也是标志着该企业是否进入现代化管理的内容。企业形象可以分为哪些类型企业形象的构成：产品形象、媒介形象、组织形象、标识形象、人员形象、文化形象、环境形象、社区形象企业形象的分类方法很多，根据不同的分类标准，企业形象可以划分为以下几类；内在形象和外在形象这是以企业的内外在表现来划分的，好比我们观察一个人，有内在气质和外在容貌、体型之中央电视台分，企业形象也同样有这种区别。内在形象主要指企业目标、企业哲学、企业精神、企业风气等看不见、摸不着的部分，是企业形象的核心部分。外在形象则是指企业的名称、商标、广告、厂房、厂歌、产品的外观和包装、典礼仪式、公开活动等等看得见、听得到的部分，是内在形象的外在表现。实态形象和虚态形象这是按照主客观属性来划分的。实态形象又可以叫做客观形象，指企业实际的观念、行为和物质形态，它是不以人的意志为转移的客观存在。诸如企业生产经营规模、产品和服务质量、市场占有情况、产值和利润等等，都属于企业的实态形象。应态形象则是用户、供应商、合作伙伴、内部员工等企业关系者对企业整体的主观印象，是实态形象通过传播媒体等渠道产生的映象，就好像我们从镜子中去观察一个物体，得到的是虚像。内部形象和外部形象这是根据接受者的范围划分的。外部形象是员工以外的社会公众形成的对企业的认鸟巢形象知，我们一般所说的企业形象主要就是指这种外部形象。内部形象则指该企业的全体员工对企业的整体感觉和认识。由于员工置身企业之中，他们不但能感受到企业外在属性，而且能够充分感受到企业精神、风气等内在属性，有利于形成更丰满深入的企业形象；但是如果缺乏内部沟通，员工往往只重局部面看不到企业的全部形象，颇有“不识庐山真面目”的感觉。我们认为，内部形象的接受者范围更小，但作用却很大，与外部形象有着同等重要的地位，决不可忽视。正面形象与负面形象这是按照社会公众的评价态度不同来划分的：社会公众对企业形象的认同或肯定的部分就是正面形象，抵触或否定的部分就是负面形象。任何企业的企业形象都是由正反两方面构成的，换言之，企业形象应是一分为二的，公众中任何一个理智的个体都会既看到企业的正面形象、又看到企业的负面形象。对于企业来说，一方面要努力扩大正面形象，另一方面又要努力避免或消除负面形象，两方面同等重要，因为往往不是正面形象决定用户一定购买某企业产品或接受某项服务，而是负面形象一定使得他们拒绝购买该企业产品和接受其服务。直接形象和间接形象这是根据公众获取企业信息的媒介渠道来划分的：公众通过直接接触某企业的产品和服办公环境形象务、由亲身体验形成的企业形象是直接形象，而通过大众传播媒介或借助他人的亲身体验得到的企业形象是间接形象。对企业形象作这种划分十分重要，如果一个用户在购买某种商品时看到的是粗陋的包装、落后的设计，试用时这也有毛病、那也不如意，无论别人告诉他这产品如何如何好、这家企业如何如何不错，他也一定不去购买，因为直接形象比间接形象更能够决定整个企业形象。有些企业以为树立企业形象只能靠广告宣传，而不注重提高产品质量和服务水平，就是只看到间接形象而忽视了直接形象。主导形象和辅助形象这是根据公众对企业形象因素的关注程度来划分的：公众最关注的企业形象因水构成主导形象，而其他一般因素构成辅助形象。例如，公众最关心电视机的质量和价格，因而电视机的质量和价格等构成电视机厂的主导形象，而电视机厂的企业理念、员工素质、企业规模、厂区环境、是否赞助公益事业等等则构成企业的辅助形象。企业形象由主导形象和辅助形象共同组成，决定企业形象性质的是主导形象；辅助形象对主导形象有影响作用，而且在一定条件下能够与主导形象实现相互转化。企业形象包括哪些要素企业形象由组织形象、产品形象、人员形象、环境形象、文化形象和社区形象构成。而以上各类形象的组成要素又可细分为以下几种：组织形象：体制、制度、政策、方针、流程、程序、效益、效率、信用、承诺、服务、保障、规模、实力产品形象：质量、包装、款式、商标、服务人员形象：领导层、管理群、员工环境形象：企业门面、建筑物、标志物、布局装修、展示系统、环保绿化文化形象：历史传统、价值观念、企业精神、群体风格、职业道德、言行规范、公司礼仪社区形象：社区关系、公众舆论公司在塑造维护企业形象的时候，以上要素均应涉及到，才能真正为企业打造出良好的公众形象~

#《人世间》里出现的经典老歌# 草木会发芽，孩子会长大。岁月的列车，不为谁停下。命运的站台，悲欢离合，都是刹那。人像雪花一样，飞得很高，又融化。世间的苦啊，爱要离散雨要下。世间的甜啊，走多远都记得回家。平凡的我们，撑起屋檐之下的一方烟火，不管人世间，多少沧桑变化。只有你踏过千重浪，能留在爱人的身旁。在妈妈老去的时光，听她把儿时慢慢讲。也祝你不忘少年样，已无惧那白发苍苍。愿年华终将被遗忘，记得你我一样爱着，人世间值得。有多少种苦乐，就有多少种活法。有多少变化，太阳都会升起落下。平凡的我们，一身雨雪风霜，不问去哪儿？随着四季枯荣，依然迎风歌唱。你踏过千重浪，能留在爱人的身旁。在妈妈老去的时光，听她把儿时慢慢儿讲。以祝你不忘少年样，也无惧那白发苍苍。我们要像种子一样，一生向阳。在这片土壤，随万物生长。听完《人世间》的主题曲，让人感动。也无限感慨，生活真是一种厚重的过程。人世间电视剧是反映知识青年上山下乡运动时的 历史 。是指20世纪50年代至70年代后期，为了消灭三大差别，毛主席号召知青年到农村去。接受贫下中农的再教育很有必要。之后大量的城市知识青年大规模地离开城市，到最广大的农村定居。并参加劳动。插村落户，以提高实践作用的政治运动。上山下乡运动由此大规模展开，1968年在校的初中和高中生全部前往农村参加劳动。有报告说文化大革命中，上山下乡的知识青年总人数达到一千六百多万人，1/10的城市人口来到了乡村。很显然，上山下乡运动是人类现代 历史 上罕见的。从城市到乡村的人口大迁移，全国城市居民家庭中几乎没有一家不和知青下乡联系在一起。进入70年代以后，国家开始允许知识青年以招工，考试，病退，顶班，独生子女，身边无人照顾，工农兵学员等各种各样名目的名义逐步返回城市。1978年10月全国知识青年上山下乡工作会议决定停止上山下乡运动。并妥善安置知青的回程和就业问题，1979年后绝大部分知青陆续返回了城市，但也有部分人也在农村结婚落户，永远地留在了农村。知青下乡是为了消灭三大差别。即工农差别，城乡差别，体力和脑力劳动的差别。由上山下乡所想到的。人类最首要的任务是活着，如何更好地活下去。其次才是发展。50年代城市承载能力有限，养不活那么多人口，只好让人们到农村找活路。既解决了城市人口就业问题，也帮助农村发动生产。而现在是，一个改革开放打开国门。四个经济特区的设立，整个国家顿时焕然一新。百姓各个鼓足劲儿奔向小康生活，由发展好的省份来带动发展差的省份，谓之帮扶。紧接着西部大开发来了，由东部带领西部大发展，贫富悬殊越来越小。精准扶贫授人以渔而不授人以鱼的方式。大规模的因地制宜式的技术下乡，令到大山里也飞出金凤凰。一个个以十八洞村为代表性的贫困村庄，渐渐被打造成生态文明 旅游 区。四川凉山的山路，再也不难行走。异地搬迁政策，令到大山沟中的百姓终于走出深山。住进国家政府扶贫的小楼里。发展不让任何一个人落下，发展是为了百姓对美好生活的向往。21世纪，在党和政府的正确领导下，人们的日子越过越红火，越过越富裕。

一、正面回答殡葬服务是指在殡葬活动中必须要有的服务，殡葬服务的内容包括遗体的接运、存放、火化和骨灰寄存。遗体整容、消毒防腐、殡葬设施设备租赁、礼仪服务和骨灰盒、寿衣、花圈、墓地、格位等殡葬用品属于选择性殡葬服务。二、分析详情对于我国土葬正在推进的火葬改革事宜，可以说是规划统一强制性实施的，所以在火化的行业是源源不断的。我国现在正在面临人口老龄化问题，所以对于很多人口都会随着时间流失，所需要殡葬服务的需求只会越来越高；由于丧葬的风俗，有很多烧纸的行为，引发过不少的火灾灾难，现在都在推崇鲜花葬礼，因为在葬礼的会场上是需要很多鲜花布置衬托的。所以鲜花的数量必定不少。这是丧葬行业内大量需要的物品之一，所以说丧葬的发展还是不可小觑的。墓地的发展，国人的理念都是人死后归土的说法，而且现在我国最值钱的就属土地，很早墓地的价格在一线或者二线城市的价格居高不下。直到现在价格只有增长。不见有降价的情况，可见丧葬行业的发展前景墓地其中一项也是非常不错的。丧葬当天办的送别仪式都是需要大型场地的，所以大型场地是需要缴纳一定管理费用，这一部分的费用更是长久不衰的，只要是办理送葬仪式，这项管理费用肯定必不可少。因为丧葬行业的特殊性，可以说是日常生活中刚需的行业，因为行业的特殊，所以从业人员不是特别拥挤的，相对来说就业或者开实体店后都是相当容易成功的。三、注册殡仪服务公司流程是什么？开公司需要具备这些个资料：1、出资者的身份证，创业者的人数不限制，但必须要出具身份证，注册一个公司前期只需要复印件，公司登记结束后，税务备案、银行开户都必须要身份证原件；2、拟定公司名称，现在公司比较多，企业名称很容易一样，必须在本地不可以有相同的名字，所以公司强烈建议，公司取名的过程中，一定多起几个企业字号，防止和其他公司名字近似；3、撰写公司经营范围，撰写公司经营范围，一般来说比较简单，想成立公司的朋友可以在百度查询，也可以寻找公司帮助撰写。普通情况下，创业的朋友实际做哪些业务，写啥就可以了，以后倘若新增业务也很容易，做个经营范围新增加就可以了；4、具备公司注册地址的产权证明，在确定注册营业执照地址的过程中，你可以用自己家的房子，也可以租地址，也可以寻找公司地址挂靠。总之想成立公司的朋友只要能搜集真正的地址就可以，这个真正的地址，需要搜集房屋产证复印件；5、确定公司注册资本金额，与出资者的出资比例，现在工商注册无需验资，但公司章程中需要记载注册资本金额，并且需要记载投资者的出资比例，具备好上面这些资料后，开始企业注册。