请教促销和广告有什么区别？

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

1、春草图特征：嫩、绿、多、软角度：由物到人写法：正面与侧面结合修辞：拟人 2、春花图特征：多、艳、甜角度：由高到低写法：虚实结合修辞：排比、比喻3、春风图特征：和悦角度：触觉、嗅觉、视觉、听觉写法：多感官描写修辞：拟人、比喻4、春雨图特征：细密、轻盈角度：由物到人，由近到远写法：动静结合修辞：排比、比喻

　　2012年3月8日是第7个“世界肾脏日”，今年的主题是“捐献肾脏，延续生命”，旨在呼吁全社会支持器官捐献，让更多肾功能衰竭患者有机会接受肾脏移植，重获新生。　　据统计，我国现有约150万尿毒症患者，且以每年10万的数量递增，而我国每年能做的肾移植手术仅5000例左右（其中1000多例为亲属移植）。也就是说，在近300个等待移植的患者中，只有一个“幸运儿”，而导致这种局面的根本原因在于——肾源短缺、无肾可换。 　　尿毒症患者为何越来越多，有没有早期发现肾脏病的办法？治疗尿毒症，肾移植的优势在哪里？如果想在去世后捐出器官，该去哪里办登记手续？如何确保器官捐赠的公益性以及器官使用的公正性？带着这些问题，记者采访了上海市器官移植重点实验室主任、复旦大学附属中山医院副院长朱同玉教授。 　　大众医学：近些年，时常会有“去世后捐出器官使数人获救”的感人故事见诸报端，但将“捐献肾脏”作为世界肾脏日的 口号 郑重提出，还是第一次。您能否介绍一下该口号提出的背景？ 　　朱同玉：近年来，我国慢性肾脏病的患病率呈逐年上升趋势（每10个人中约有一人患有慢性肾脏病）。同时，由于慢性肾脏病起病隐匿，早期多无明显症状或症状不典型，容易被忽视，以至于一半以上的患者在初次就诊时，就已经处于尿毒症期，不得不一边接受透析治疗，一边“排队”等待合适的肾源做肾脏移植。 　　据统计，我国现在约有尿毒症患者150万，且每年以10万的数量递增。估计到2015年，我国将有250万尿毒症患者。随着医疗保障制度的不断完善，越来越多的尿毒症患者通过接受血液透析或腹膜透析得以延长生命。然而，长期透析给患者本人及其家庭带来的巨大痛苦和沉重的经济负担，也是显而易见的。作为所有器官移植中最成功的“典范”，肾脏移植不仅能让尿毒症患者的生命得到延续，而且能够大大提高其生活质量，使其能够真正回归社会，享受和谐、幸福的家庭生活。在我国，肾移植术后高质量生活二三十年的患者比比皆是。 　　然而，目前的现实是，由于器官来源严重短缺，肾移植已经称为大多数尿毒症患者“奢望”。2011年，我国共实施肾移植手术5200例，其中1300例为亲属移植（亲属间供肾），与150万尿毒症患者这个庞大的基数相比，相当于每300个尿毒症患者中，只有一个“幸运儿”，更多尿毒症患者不得不在透析中苦苦煎熬，或者在等待中无奈去世。 　　面对尿毒症患者数量逐年增加，器官短缺情况日益严峻，器官“供求”差距不断扩大的现状，鼓励公民心脏死亡后器官无偿捐献，成为解决这一问题的关键。所谓心脏死亡后器官捐献（简称DCD），指的是公民愿意在自己心脏死亡后，以无偿捐献的方式，把自己的器官捐给等待移植的患者。在西方国家，器官捐献是其最主要的移植器官来源，也势必成为我国今后最主要的器官来源。 　　大众医学：我国器官捐献工作的现状如何？ 　　朱同玉：目前，我国的器官捐献率很低。在我国，每年有超过10万人因意外或突发事件身亡，但器官捐献率仅为西方国家的千分之一。在西班牙，其国民的器官捐献数量已经完全能够满足本国患者所需，几乎没有“器官移植等待者”。而在我国，尿毒症患者从登记到接受肾移植的时间，至少需要五年以上。那么，究竟是什么原因导致我国的器官捐献工作进展缓慢呢？是中国人的爱心比外国人少吗？当然不是。实际上，中华民族是一个极其富有爱心的民族。可以说，普通大众的爱心超过了所有人的想象。我曾经在广播电台做过一个节目，和听众们聊器官捐献的意义。结果，仅短短一个小时的直播时间，共有150多位听众打进电话，纷纷表示愿意在去世后捐出器官去帮助别人，令我十分感动！我想，我国器官捐献率之所以较低，可能与主流媒体的宣传力度不够，普通大众对器官捐献不甚了解，以及我国的器官捐献系统建设尚不够完善，导致部分爱心人士“捐献无门”有关。令人欣慰的是，在国家卫生部的强力推动和中国红十字会的主导下，我国的器官捐献试点工作已经顺利启动。经过近一年的试点，红十字会人体器官捐献和分配网络体系日趋完善，捐献途径日趋畅通，越来越多的人成为了红十字会器官捐献志愿者。在不到两年的时间里，该系统已经使近200名尿毒症患者受益。 　　大众医学：如果想成为器官捐献志愿者，该去哪里办理手续？ 　　朱同玉：2010年，中国人体器官捐献试点工作在天津、辽宁、上海、江苏(南京)、浙江、福建(厦门)、江西、山东、湖北(武汉)、广东、湖南等11个省(市)正式启动。目前，广东、江苏、浙江、山东等地已成功实施了心脏死亡后器官捐献。如果想要成为器官捐献志愿者，可以致电当地红十字会，咨询相关事宜。 　　大众医学：很多人不理解，为什么器官捐献必须是无偿的，而接受器官的人却要支付费用？ 　　朱同玉：我国《人体器官移植条例》明确规定：人体器官不得买卖；器官捐献遵循自愿、无偿的原则；公民生前明确表示不同意捐献器官的，任何组织和个人不得捐献、摘取其器官。因此，器官捐献必须是无偿的，任何涉嫌器官买卖的行为都是违法行为。 　　作为接受器官的受益者，其所支付的费用并不是“买器官”的钱，而是用于支付器官获取、保存、运送过程中产生的各种费用。对于器官获取者，我国也有明确规定：器官获取小组是一个由中国红十字会领导的独立的非盈利组织，其组员的待遇与获取器官的数量无关，移植医生绝对不能参与器官获取工作。 　　大众医学：人有两个肾脏，那么是否可以把一个肾脏捐出来，救助他人？ 　　朱同玉：首先，这种愿意无偿捐献器官以救助他人的爱心是值得肯定的，但在法律上，这种行为是不允许的。《中华人民共和国人体器官移植条例》明确规定：活体器官的接受人限于活体器官捐献人的配偶、直系血亲（父母、子女、兄弟姐妹）或三代以内的旁系血亲（姑表、姨表），或者有证据证明与活体器官捐献人存在因帮扶等形成亲情关系的人员。 　　大众医学：虽然肾移植的疗效肯定，但毕竟是“亡羊补牢”之策，作为普通人，该如何保护肾脏，避免罹患尿毒症？ 　　朱同玉：由于肾脏有强大的代偿功能，仅1/2的肾单位正常工作就能满足人的正常生理需要。因此，从肾脏出现问题到发展成尿毒症，往往要经历很长一段过程。临床上，很多年轻人在初诊时即被查出患有尿毒症，主要还是因为健康意识不够，没有坚持定期体检。实际上，只要花10元钱，做一次尿常规，就能查出是否有蛋白尿、血尿，以便早期发现肾脏病。 　　值得一提的是，近年来，因高血压、糖尿病、痛风等代谢性疾病导致肾损害的病例越来越多见。在20世纪七八十年代，90％的尿毒症由慢性肾炎发展而来；如今，因糖尿病、高血压导致尿毒症的比例不断攀升。因此，对于高血压、糖尿病患者而言，积极治疗原发病，并定期去医院检查尿常规、肾功能和肾脏B超，也有助于预防尿毒症的发生。 　　记者手记 　　作为国内器官移植领域的知名专家，朱同玉教授近年来一直致力于器官捐献工作的顺利推进，也在积极研究减少肾移植术后免疫抑制剂用量的“良方”。令记者感动的是，朱教授本人就是一名器官捐献志愿者。他说，作为器官移植专业的医生，这是他应该做的。人无法选择生命的长度，但可以选择生命的延续。当走到生命终点时，将自己有用的器官捐献出来，使他人获得重生，无形中就是延续了自己的生命，何尝不是一件很美好的事呢？ 　　专家简介 　　朱同玉 　　复旦大学附属中山医院泌尿外科教授、博士生导师，上海市器官移植重点实验室主任，中华医学会器官移植分会委员，上海器官移植分会委员 　　医疗专长：长期致力于肾脏移植的临床及基础研究工作。 　　专家门诊：周一上午、 周四上午

关键词一定要考虑互斥性：互斥性指的是两个产品设置的关键词他们之间没有任何相关联，就是相互排斥的意思，也叫做互斥性。我们在定位网站标题关键词的时候，一定要考虑关键词是否存在这种互斥关系，因为，搜索引擎会根据相关性原理来判断你的网站到底做的是什么关键词，如果你关键词设置得不相关，而且存在互斥关系的话，那么，你的关键词就很难获得排名。关键词一定要对用户有贡献：关键词对用户有贡献指的就是，比如用户在搜索一个关键词的时候，这个关键词还不能完全满足用户的需求，因为，用户搜索的这个关键词的时候，这个关键词还存在着一些隐性的用户搜索需求没被挖掘出来。由用户搜索的关键词而衍生出来的这些相关关键词，就是SEO这个主关键词所隐藏的用户隐性搜索需求词了，所以，我们只要能抓取用户的心理，就可以扩大关键词对于用户的贡献度，因此，网站不仅增加了用户的体验度，而且，还提高了网站的受众。3.关键词一定要注重权威性：注重关键词的权威性指的就是网站要塑造一个自己独有的品牌关键词了，并且要不断地对这个品牌关键词进行推广和营销，这也就是各行各业的产品网站努力打造自己行业品牌的缘故了。网站在做SEO优化的时候，打造网站品牌关键词是至关重要的，假如你的网站没有自己独一无二的品牌关键词的话，那么，你网站其实和其他的网站一样，也就是没有值得用户关注或是吸引用户的核心卖点了，简单的说就是没有什么权威性了。因为，不管是网站或是产品的品牌关键词都要具有权威性，只有具备足够的权威性了，一个是可以使用户对你网站产生信赖感，另一个就是可以吸引用户点击。4.关键词一定要分析竞争度：分析关键词的竞争度指的就是我们在选择和设置关键词的时候，一定要分析自己的资源和优化实力，如果自己的资源不够而且优化实力较弱的话，我们就不应该选择和设置太多的热门关键词。

测绘仪器一：经纬仪 测量水平角和竖直角的仪器。由望远镜、水平度盘与垂直度盘和基座等部件组成。经纬仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量。 测绘仪器二：水准仪 测量两点间高差的仪器。由望远镜、水准器(或补偿器)和基座等部件组成。水准仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量工作。 测绘仪器三：平板仪 地面人工测绘大比例尺地形图的主要仪器。由照准仪、平板和支架等部件组成。如果在照准仪上添加电磁波测距装置，加快测绘的工作进度。 测绘仪器四：电磁波测距仪 应用电磁波运载测距信号测量两点间距离的仪器。根据测程的不同可分为中程测距仪、短程测距仪。电磁波测距仪具有小型、轻便、精度高等特点。 测绘仪器五：全站仪 全站仪由电子经纬仪、电磁波测距仪、微型计算机、程序模块、存储器和自动记录装置组成，快速进行测距、测角、计算、记录等多功能的电子测量仪器。全站仪适用于工程测量和大比例尺地形测量，加快地面测量的自动化，还可对活动目标做跟踪测量。 测绘仪器六：陀螺经纬仪 将陀螺仪和经纬仪组合在一起，用以测定真方位角的仪器。陀螺经纬仪主要用于矿山和隧道地下导线测量的定向工作。发布日期：2012.8.09 编传：j

大家好，最近不少朋友向我反应，在生病时候挂不到专家号，该怎么办？对于这个问题，我想分享一些自己的经验和建议。首先，我们需要明确一点，在生病的时候挂不到专家号并不是什么大问题。因为除了看专家，还有很多其他的医生可以为我们提供帮助。所以，如果你在挂不到专家号的情况下感觉身体非常不适，可以考虑去看一下普通科室的医生，他们也可以给你一个初步的诊断，并开出一些简单的药物治疗。如果你觉得自己的病可能比较严重，需要寻求专家的帮助，但又挂不到专家号，那么建议你可以尝试以下几种方法：1. 到大医院门诊找一下门诊医生，看看是否有能够转介绍你去专家门诊的途径。如果医生认为你的病情比较严重，他们通常会主动帮你联系专家门诊，并安排转诊。2. 可以试着拨打当地的医疗咨询电话，进行咨询和询问。这些电话通常由专业的医护人员接听，他们可以根据你的症状给你一些初步的建议，并告诉你是否需要去专家门诊就诊。3. 在线咨询也是一个不错的选择，现在很多医院都开通了网络医疗服务，你可以通过电话、视频等方式与医生进行交流和咨询，从而得到他们的建议和指导。最后，我想提醒大家，无论何时，生病都是一件很严重的事情，一定要及时进行治疗。如果挂不到专家号，我们不要过分焦虑和担心，可以采取一些其他的办法来得到医生的帮助和指导。同时，也要注意平时的保健，预防疾病的发生。

我国产量居世界首位的农产品有哪些小麦，棉花的。

Ⅰ 关于生活自理的小故事有哪些 有:《生活故事》、《糖小屋》、《妈妈讲故事》等。 Ⅱ 关于生活的故事 她的故事像淡淡的开水。她不是最漂亮的那个,她的笑容盛开如雏菊,淡定里透着甜美。她是很冷的人，高高的鼻子让人觉得桀骜，长长的头发里是让人理不清的思绪。不喜欢迁就，所以常常一个人走，也就习惯了孤单。昨晚刮了大风。清晨她一遍一遍地在树下寻找她那颗红豆。喜欢红豆只源于小时候吟过的“红豆生南国，春来发几枝”。她一天一天地长大，一直没有机会看到红豆，喜欢它的情感也就渐渐地成长起来，已然长成了亭亭如盖的大树。她慢慢地搜寻，眼光扫过草地时，仿佛有一点红色，她马上回过头来，定睛一看，果然是。她小心翼翼地用拇指和中指捏起来，放在手心里，用手指来回翻转着形状犹如一颗心，鲜活生动的红豆。她把它夹起来，对着清晨的阳光，但，她看到的红色是血红的，她感觉硬生生地疼。 这几天，天气转凉了。秋风萧瑟，吹得人心发凉。她望望哗啦抖动的树叶，自己哈哈气擦擦手掌。她打开伞，伞上开满着紫薇花，那冷色调仿佛要把整个世界淹没掉。年年花开花落，那些爱得疯狂的人最后痛彻心扉，那些繁华，喧嚣像是死亡之前的回光返照，一个一个不可避免的悲剧。而她就那样自己一个人，撑着一把伞轻盈地走过春夏秋冬。在日复一日平淡的生活中，她竟然收到了情书，她平静的湖面起了波澜，她怕的是爱转变成伤害。她曾看到那些来得像雷雨般来得骤然，热烈，离去时只需一瞬的爱。前后的对比，让她感觉爱是如此的苍白和无力。浓浓的夜色里，淡黄的灯光下，有点悲凄的光圈似乎预见了那个结果。男孩眼中的光亮黯淡，接下来是死寂的沉默，最后，男孩走了，远远的，单薄的背影。 早晨，打开窗户，走出门，明朗的阳光照在她身上，依然温暖如昔。空气还是那种甘甜清新的青草味，她喜欢的。深呼吸，整理完书本，她轻盈地走去上课…… 我讲这个故事，是因为，在她身上我们都或多或少看到自己的影子。每个人都有不甘于平凡的心，或许还掺杂着清高的成分。但，我们每天都过着一样的生活，踩着一样的节奏。生活继续，故事必然也会或多或少地重复上演着。就像空气中流动着不同的气味，只不过，我们需要的是不同的心情。 （文章写了几件事？请简单概括） （通过人物的神态、心理活动、动作、语言等描写突出人物怎样的性格特征？） （文章用了那些修辞手法，作用是什么？） Ⅲ 写出5个关于老人的生活故事 在我的印象里姥姥是一个非常豁达的人，在她年轻的时候，因为和我姥爷定的娃娃亲，在到了适婚年龄时也就遵从了父母之命和我姥爷结婚了，可是生活并没有太过眷顾我的姥姥，在我的姥爷即将退休，要和我的姥姥去完成她多年的梦想——去全国旅游时，我的姥爷不幸病逝，只留下了一个美丽的梦和无法实现的诺言。 但是悲伤并没有在我姥姥的生活里留下太多印记，她收起了悲伤地面容，为了不让我们担心，每天都笑呵呵的，每天的工作也由照顾我姥爷、照顾孩子，变成了每天三次的溜圈，雷打不动，不论刮风下雨，有一天我回到家没有设么事，也就加入了姥姥的溜圈大军，这才明白了姥姥的溜圈是需要多么的毅力。 每天的溜圈工作基本上就是围绕着大半个城区走的，差不多要有十里路左右，每次路过子女家前都要看一下，却不进去也不敲门，只是看一眼，安心就好，在经过了这次痛苦的溜圈以后，我会不解的问：“姥姥，你为什么要天天溜圈呢？在家享享清福不好么？”姥姥说：“伶啊，这是姥姥的一个梦啊，虽然我没有走出这个县城，但是看着这家乡的山山水水，心里也是高兴的。等哪天我走不动了，不就连着家乡的山水都看不到了吗？” 听着姥姥的话，我眼眶湿湿的，作为一个孝顺的子女，不应该只是满足老人的物质要求，还应该满足他们的精神生活啊，在那时我就暗暗发誓，一定要好好挣钱，带着姥姥去完成她那和我姥爷没有完成的梦想。 这就是我的姥姥，一个心态年轻的追梦人， （这是我姥姥的真实故事，楼主可以酌情删减内容，还望采纳） 另外，我姥姥应经78岁了。精神可嘉吧 Ⅳ 写一写生活中的故事300字 在我的生活当中,有一件事给我带来很大的启示. 上个星期六,我和妈妈坐公交车去乡下的外婆家玩,当时,车上的人全部望着窗外的风景,我和妈妈也不例外. 目的地快要到达时,我反过身来,突然,看到了一只“黑手”伸进了一位中年妇女的口袋中,把中年妇女的钱包用夹子夹出来了.我心想：糟糕,有小偷!我得让大家发现这个十恶习不赦的小偷! 于是,我大喊：“有.”我的话还没有说完,妈妈就用手把我的嘴巴蒙住了,我用惊奇的眼睛望着妈妈.妈妈用手指了指,小声地对我说：“你看那个小偷.” “有刀吗?”我转过头去看. “呶,你看.”妈妈用手指了小偷的口袋. 我朝前一看,不看还好,一看吓一跳,真的有一把明晃晃的小刀在小偷的口袋里.我心惊胆跳,顿时不敢说话了,装着没看见.当时,车上很多人都看到了这个小偷在偷窃,却没有一个人站出来指出小偷的罪行.结果,到了站后,小偷若无其事地下了车. 回家之后,我们把这件事告诉了爸爸,爸爸很不高兴地说：“你们怎么这么怕事呢?俗话说：邪不压正.法律上也说了,见义勇为者会受到保护和嘉奖.如果是我,一定会站出来指出小偷的罪行,让他得到应有的惩罚和教育.如果大家都视而不见,那么小偷更是猖獗.” 听了爸爸的话后,从这件事上给了我一个很大的启示：人要正直,不能包庇坏人,遇到坏人坏事,要勇敢地站出来,伸张正义,这样社会才会更加和谐,小偷才没有可乘之机. Ⅳ 有关生活中的故事怎么写 记述文,人物,地点,经过.加自己经历感想,语言朴实无华,相信能出好故事! Ⅵ 生活中的小故事小范文 在日常生活中,有着许许多多的小事,比如写字姿势不端正,走路歪着头不看路,乱扔垃圾,还有一边吃饭一边看电视等等,很长时间以来我根本不把这些小事放在眼里,父母提醒纠正时还要顶一两句嘴,认为做小事浪费时间,即使做好这些小事也算不了什么本事,只要把大事干好就行了.然而在前些天发生的一件小事,彻底改变了我对小事的看法. 一个风和日丽的中午,我吃过饭,放下筷子准备去做作业.我还没有走到书房,就被妈妈叫住了,“看看你的碗,剩下这么多米饭,怎么不吃干净了?”我一听,满不在乎地回答说：“哦!不就剩下这么一点嘛,有什么大惊小怪的,不值几分钱,我下次再吃干净!”妈妈见我这副模样真的火了,把我训斥了一通.“从你这个吃饭的行为上,就可以看出你这个人的品德与生活习惯!何况粮食是宝贵的,一年级学的那首诗《悯农》你难道忘了吗?再给妈妈背一遍!”.我没想到妈妈为了这件事而发这么大的脾气!于是我又乖乖的背了一遍“锄禾日当午,汗滴禾下土,谁知盘中餐,粒粒皆辛苦.”“你这样浪费粮食!农民伯伯会流泪的!快把饭吃干净!”妈妈认真严肃的表情使我不得不吃光了碗里剩余的米饭. 这件事情让我非常惭愧,也让我明白了一个道理：勿以善小而不为,勿以恶小而为之,事情再小也是不可忽视的.一个人对待小事的习惯、态度能深刻反映出一个人的品质.“一屋不扫何以扫天下”,一个人只有从小养好良好的习惯,从小事做起,做好每一件小事,才能形成高尚的品质,才能具备做大事的能力,自然会受到别人的尊敬和爱戴! Ⅶ 幼儿生活故事怎么写 胡编乱造 Ⅷ 有关生活的故事 冷 漠 有这样一个有趣的实验：美国心理学家为从动物实验中获得有关爱的人类行为线索，为幼猴设计了五种人造母猴，观察“母亲”的拒绝会在幼猴的身上引起怎样的反应：第一种偶尔用压缩空气吹幼猴；第二种会猛烈晃动，致使幼猴无法爬到母亲身上；第三种装有弹簧，能将幼猴弹开；而第四种“母亲”的身上居然布满了铁钉。但这四种“母亲”都未能将幼猴从它的“母亲”身边赶开，惟独第五种体内灌有冰水的母猴使幼猴躲在墙角，并永久地拒绝了母亲。 很多人认为是自己的优秀拉开了同他人的距离，其实冷漠才是造成自己孤独的原因。 两只老虎 有两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。在笼子里的老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。 笼子里的老虎总是羡慕外面老虎的自由，外面的老虎却羡慕笼子里的老虎安逸。一日，一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换。”另一只老虎同意了。 于是笼子里的老虎走进了大自然，野地里的老虎走进了笼子。但不久，两只老虎都死了。一只是饥饿而死，一只是忧郁而死。 许多时候，人们往往对自己的幸福熟视无睹，而觉得别人的幸福很耀眼，却想不到别人的幸福也许对自己不合适。 盼 春 春天，一位妈妈牵着一个跛脚的小女孩，走在一片白杨树林里。 “妈妈，你看，树的眼睛!”女孩所指的眼睛，是这些白杨树树干的结疤。妈妈想了想，说：“在冬天，一些人砍下了它们的树枝。于是，在每一个伤口处，便长出了一只眼睛。”“它们长出眼睛，是为了流泪的吗？”女孩天真地问。“不是，它们是在盼春。”“盼春？春天就是它们盼来的吗？”“孩子，是的。再深的伤痛，再大的苦难，只要长着一双盼春的眼睛，就会拥有一个明媚的春天。” 品尝黑暗 法国巴黎市郊区，有一家名叫“黑暗滋味”的餐馆。这家餐馆与其他普通的餐馆没有太大的区别，唯一令人称奇的是这家餐馆在营业时，里面没有用来照明的灯；而且该店雇用的侍者，也大都是经过“特殊”培训的盲人。 在这家“黑暗滋味”餐馆里，曾经发生过许多有趣的事情。有一对感情濒临破裂的夫妇，在离婚之前，决定在一起吃最后一顿饭。他们为了避免尴尬，便选择了这家“黑暗滋味”餐馆。在用餐的时候，妻子不慎被打碎的酒瓶划破了手指。丈夫一边安慰着她，一边疼惜地掏出手帕来，摸黑为即将与他分手的妻子包扎伤指。当他俩一起走出餐馆的时候，妻子才发现丈夫的一个手指也在朝外渗着血，原来刚才他急于给她包扎伤指，自己的手指也触在了那些碎玻璃碴上。不知为什么，她紧紧地抱住了丈夫…… 有记者慕名来采访这家餐馆的老板，问他：“为什么要开办这么一家独特的餐馆呢？”老板意味深长地说：“只有品尝黑暗，才能真正感受阳光的珍贵。”

胸部肌肉训练平卧举起始姿势仰卧长凳 将杠铃放在乳头上方。 动作过程将杠铃垂直上举至两臂完全伸直，胸肌彻底收缩，静止一秒钟，慢慢下落。 呼吸方法上举时吸气，下落时呼气。 注意要点注意不要用过大过猛的抗力，前几次用力要小些，再逐渐加大，以避免颈部扭伤。切勿让颈部有任何旋转上斜卧举起始姿势头朝上斜卧长凳30-45度 , 两手正握杠铃置于胸部上方。 动作过程把杠铃垂直上举至两臂完全伸直，静止一秒钟，慢慢下落徐徐至原位。 呼吸方法上举时吸气，静止时呼气。徐徐下落时吸气，落到原位时呼气。 下斜卧举起始姿势头朝下斜卧长凳, 两手正握杠铃置于胸部下方动作过程把杠铃垂直上举至两臂完全伸直，静止一秒钟，慢慢下落徐徐至原位呼吸方法上举时吸气，静止时呼气。徐徐下落时吸气，落到原位时呼气。 仰卧飞鸟该动作直接锻炼胸肌，可采用平卧、上斜卧、下斜卧位置起始姿势仰卧长凳上，两手拳心相对，持哑铃;两臂向上直伸与地面垂直，两脚平踏地面。 动作过程两手向两侧分开下落，两肘微屈，直到不能更低时止。静止一秒钟，让胸大肌完全伸展，然后将两臂从两侧向上，回合到开始位置。 注意要点两手不要紧握。分臂时，背部肌肉要收紧。意念集中在胸大肌的收缩和伸展上。 卧式直臂上拉起始姿势仰卧长凳上 , 两手正握哑铃或杠铃，两臂直伸，与地面平行。两脚平踏在地面或长凳上。 动作过程两臂保持平伸，将把哑铃或杠铃向上向后拉，并下落到可能的最低点。静止一秒钟，让胸大肌尽量拉伸。然后，收缩胸大肌，把两臂拉向上，拉向前，直至下落到腿侧开始位置。 注意要点后拉时，让两臂充分向后直伸，前拉时，让两臂充分向前直伸。该动作也可两手并握一较重的哑铃来做，因两手握距较狭，重量集中在杠中央，对发展胸大肌靠人体中线的边沿部分有较大作用。

　　在教学工作者开展教学活动前，常常要写一份优秀的教案，通过教案准备可以更好地根据具体情况对教学进程做适当的必要的调整。那么教案应该怎么写才合适呢？下面是我为大家收集的生日教案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 生日教案 篇1 　　 【教学要求】 　　1、认识12个生字，会写今、正、雨、两4个字。认识2个偏旁饣等。 　　2、正确、流利、有感情地朗读课文。 　　3、理解课文内容，知道小云借生日给妈妈的原因。 　　【 教材说明 】课文说了家庭生活中的一个小故事：小云生日那天，妈妈送她一只布熊。因为妈妈总是忘记自己的生日，小云就想把生日借给妈妈，并将布熊送给妈妈。全文语言浅显，体现了母女真情。 　　【 教学重点 】 认识生字和朗读课文，从故事中了解母女间的情感。 　　【 教学建议 】 　　 一、课前准备 　　1、《生日歌》、《天下的妈妈都是一样的》歌曲录音带。 　　2、要求学生问问家长什么叫生日，记住父、母亲的生日。 　　 二、认字、写字 　　1、认字：注意读准正、怎饭、放礼、拿。要借助拼音正音，教学时可先让学生读读生字表（一），从自读到同座位互读互帮，做到字字读准；再出示几组音节，请学生当正音师，选出合适的音节带大家认读，若选得不对，大家不读，请他重选。几组音节为：放（fàn fàng） 正（zhèn zhèng）礼（lǐ nǐ）饭（fàn fàng） 怎（zěn zhěn）拿（lá ná）认记生字要尽量调动学生的识字积累，出示生字，说说哪些字你已经认识了，你还会记哪些字，怎样记住它。本课生字中，布、放、快、怎、礼、今、熊等都可用熟字换一部分来识记。教师重点指导认记饭、物，随生字认识饣、。 　　2、写字：指导写字，要发挥教材上范字的作用，引导学生观察，教师有重点的指导。今：撇尖低，捺脚稍高，开口度大。撇捺相接处、点和横折收笔都在竖中线上。 正：注意横、竖的长度。第二横是上横的一半，左竖是右竖的一半，最后一横长，稍凸起托连竖。雨：冂要宽，中间的竖不出框，最后四点，两两对称，如隔窗看檐下的雨水均匀滴下。两：冂内两个人字分布均匀，人的捺均变为点。 　　 三、词句课文中的人物对话饱含着母女之间的真实情感，可抓住两处体会一下。 一处是妈妈笑着说：我忘了。结合课前准备问问学生：妈妈真的忘了吗？学生从自己的了解中知道妈妈并非忘记自己的生日，而是只想到别人。另一处是小云第二次说的话，可启发学生想想：小云把生日借给妈妈前，心里会想些什么。通过讨论交流，使学生知道小云在妈妈的影响下，懂得关心妈妈了，让学生受到感染。 　　 四、朗读文中小云的话是朗读指导的重点。 您怎么从来不过生日？没见过妈妈过生日，小云感到疑惑，要突出从来，读出纳闷的语气。最后对妈妈说的两句话是她经过思考想出的办法，要读出肯定的语气，表现出小云的天真可爱。全文朗读可采用老师与学生、同学与同学之间分角色朗读，还可播放乐曲，活跃气氛。如开始放《天下的妈妈都是一样的》，课文读完后放《生日歌》。 　　 五、实践活动 　　1、课后的读读说说，看谁说得多可巩固生字，增加学生的词汇量。练习时，留出一两分钟让学生先自己说说，老师提示：红花中的字可以做词头，也可做词尾。然后分小组比赛，选出本组代表参加全班擂台赛。打擂台可两两自由结合，选出题中一个字比。如：甲说放心乙说放学，甲说开放乙说解放重复对方的词或说不出为输。 　　2、亲手做一份小礼物（一幅画、一件纸工等）送给父亲或母亲，并说一句祝福的话。3、想象故事的结尾，把课文中的故事说给别人听。 　　 【教学设计举例】 　　一、启发谈话，揭示课题谁知道生日是指哪一天？师强化：每个人都不会忘记自己的生日。平日里，你们会向别人借东西，也会把东西借给别人，听说过借生日吗？ 　　二、初读课文要求读准字音，读通课文，了解大意。读后检查并提问：课文中谁把生日借给谁？ 　　三、再读课文，提出自己不理解的问题教师引导学生围绕借生日进行思考，如：妈妈怎么会把自己的生日给忘了？各人有自己的生日，怎么能借？小云把生日借给妈妈，自己还过不过生日？学生提问后先让大家讨论，教师再点拨、小结。 　　四、练习分角色朗读五、学习字词 　　1、用生字卡片检查生字读音。 　　2、交流用什么方法记住这些生字。 　　3、完成课后读读说说。 　　六、学习写字。 　　（1）学生观察雨、两两年字在田字格里的位置。 　　（2）小组合作交流观察所得。 　　（3）学生练习写字。 　　（4）展示学生的写字本并评议。七、扩展活动要求学生动手制作一件小礼物送给父母亲。 　　 【教学反思】 　　1、将学生自愿分成小记者、小云、妈妈三组，自由组合接受采访。 　　采访小云： 　　⑴ 小云同学，你不喜欢小布熊吗？ 　　⑵ 那你为什么还要把小布熊送给妈妈呢？采访妈妈：你的女儿把小布熊送给你，你当时心里怎么想的？ 　　2、你的女儿把生日借给你，你要吗？ 　　3、那你为什么说忘了？ 　　4、小云妈妈，你把小云抚养长大，一定吃了不少苦，你能讲一件典型的事情吗？听了妈妈的诉说，请贴近妈妈的耳朵，说一句你心里最想说的话。 　　小结: 爱的教育是人类永恒的话题。让孩子们感受到浓浓的母爱！教师搭建一个采访的平台，在这个平等的对话场所，孩子们问自己想问的话，谈自己心中真切的感受，他们在互动交流中袒露心声，倾诉真情，一步步走进人物内心。 生日教案 篇2 　　生日贺卡（设计） 　　教学目的：通过讲授生日贺卡的设计、制作方法，进一步学习色彩、设计、制作等各种知识。 　　教学时间：2课时 　　教学重点：设计制作 　　课前准备：收集有代表性的贺卡印刷品和人工制作的贺卡 　　准备制作材料：各种颜色笔，各种彩纸，碎布，毛线，剪刀，胶水等 　　教学过程： 　　一、引入新课：讲述贺卡的意义在于表达人们美好的祝愿。 　　二、讲新课： 　　1、 欣赏。教师展示贺卡实物，讲述两种作品的不同意义：印刷品——设计精美，有艺术价值；自制品——情真意深，更令人难忘。结合课本图例欣赏。 　　2、 介绍几种贺卡的制作方式： 　　（1） 布贴法：利用各种布的色彩、花纹、肌理剪贴制成新颖的贺卡。 　　（2） 纸贴法：利用各种彩纸及剪纸图案，组合拼贴，制成贺卡。 　　（3） 绘画法：以平面绘画手法，配上文字绘制的贺卡。 　　（4） 综合法：综合运用纸、布、毛线等材料并配合绘画手法制成的贺卡。 　　3、 贺卡的组成： 　　贺卡一般由正面、内页（中心）和底面组成，也有一面的单页卡。 　　按类型分可以有平面和立体，例（略） 　　教师用谈话法讲述生日贺卡设计的知识如外形、内容、用不同材料和表现手法制作等。 　　三、学生设计： 　　在确定贺卡品种（单面或多面）赠送的对象以及用什么手法制作后，按以下步骤进行设计： 　　1、 用纸折成基本形。外形可设计成方形或其他形，某一部分还可镂空，例如设计成小天窗等。 　　2、 构想好贺卡各面的图形及文字，并安排好位置，考虑色彩配置，然后用笔画出。 　　3、 选择适用的材料开始制作。本节课只要求完成设计草稿。 　　四、小结…….布置下节课要带的用品 　　第二节 　　继续作业，完成生日贺卡的设计制作 　　一、让几个学生谈谈他们的设计思路及制作方法。 　　二、学生继续完成，教师辅导 　　评议：自评——互评——师评 生日教案 篇3 　 　活动准备： 　　1、多媒体课件一套、实物投影仪 　　2、环境：创设生日Party情景,并配有相应的规律记录卡 　　3、材料:彩色图形针、几何图形片、彩色小花朵等幼儿操作材料 　　活动目标： 　　1、学习观察周围环境的排列顺序，并能用语言表达 　　2、在理解规律的基础上，设计有规律的图案 　　3、培养幼儿对规律美的感受和表现能力 　　活动过程: 　　(一)、初步感知、发现规律 　　播放课件,引导幼儿观察、发现生日蜡烛的排列规律 　　(二)、寻找规律,学习记录 　　1、幼儿观察、比较环境中的排列规律 　　2、学习记录所发现的规律 　　3、相互交流 　　(三)、应用规律,设计创作 　　1、 幼儿分组进行创作 　　① 花环组:按规律接着排 　　② 项链组:看标志用彩色回形针制作 　　③ 服装组:找规律按意愿设计花边,并记录 　　2、 幼儿相互欣赏、交流作品 　　(四)、游戏“表演秀” 　　让幼儿表演有规律的动作或声音 生日教案 篇4 　　语言活动 ：祝你生日快乐 　　活动目标： 1通过看看猜猜讲讲了解生日的含义，感受生日的快乐。 　　2引导孩子乐意在集体面前大声的说话。 　　活动准备 ：围裙教具（蛋宝宝、鳄鱼、企鹅、小鸡、恐龙、蛋糕、蜡烛）垃圾桶、生日歌曲 　　了解蛋生的动物 　　活动重点 ：了解生日的含义，感受生日的快乐。 　　活动过程： 　　一 出示围裙，引入主题。 　　1这是什么？看见过吗？ 　　2 这是一条神奇的围裙，会讲故事。 　　二 出示角色，了解生日。 　　up2 1 出示蛋，这是什么？怎么样的蛋？（圆溜溜） 　　2 蛋里面会住着谁呢？ 　　3 教师清念儿歌。 　　4 出示小鸡，是什么宝宝啊？相互问好 　　5 今天小鸡从蛋里面生出来，今天是小鸡的什么日子？ 　　蛋里的宝宝说：我的家住在很冷很冷的地方，它会是谁呢？ 　　你怎么知道是鳄鱼宝宝呢？ 　　这么大的蛋，谁会住在里面呢？ 　　三 欢渡生日，感受快乐。 　　1 数数一共有几个宝宝是今天过生日呀？ 　　2 我们怎样来给它们过生日？ 　　3 点蜡烛，唱生日歌,分享生日的快乐。 　　附儿歌： 一个蛋呀圆溜溜， 　　里面藏着什么宝宝？ 　　请你请你猜猜看， 　　今天它要出来了。 　　嘿黝！嘿黝！嘿黝！ 生日教案 篇5 　　 活动目标： 　　1、认识各种颜色的匣子，对匣子中的秘密有探究愿望。 　　2、通过观察演示讲述故事，感知故事中礼盒的色彩和大小，能正确地讲述故事中重复的语句。 　　3、体验过生日得到生日礼盒的神秘感和快乐的情趣。 　　 活动准备： 　　1、幼儿用书人手一册。 　　2、毛绒绒的小熊猫玩具一个，制作红，黄，蓝，绿，灰，白六种颜色，大小不一样的套盒，盒子里放一只小恐龙。 　　3、《开汽车》、《生日快乐》的音乐 　　 活动过程： 　　一、出示玩具小熊和大红盒子，引起幼儿的兴趣。 　　师：看谁来了？我是谁？（幼：小熊）师：今天是一个特别的日子，是小熊的生日。你们想送什么礼物给我呢？（幼儿自由想象）师：我真的收到了一个神秘的礼物，你们想不想跟我回家看看？（播放音乐《开汽车》，教师带领幼儿开汽车） 　　二、教师边讲故事边打开盒中盒，让幼儿直观地感知故事内容 　　1、揭开布，出示红匣子师：找找看，我的神秘礼物在哪呢？（出示红匣子）师：你们知道红匣子是谁送来的吗？ 　　师：原来是邮递员叔叔给小熊送来的一个大大的生日礼盒，红匣子里面有什么呢？（幼儿自由讲述） 　　2、老师讲述故事的开始部分师：咦，谁在说话呀？说的什么？要不要打开？ 　　3、师：（打开红匣子）啊，里面有什么？（幼：里面有一只黄匣子）师讲述：黄匣子真好看，里面会有什么呢？（引导幼儿说出：快打开、快打开） 　　4、师：（请一位幼儿来打开黄匣子）老师带领幼儿一起说：啊，里面有一个蓝匣子，蓝匣子真漂亮。还想打开吗？应该怎么说？（幼儿一起说：快打开、快打开）老师打开，一起说：啊，里面有一个绿匣子，绿匣子真漂亮，里面有什么呢？ 　　5、以开火车的形式轮流说：快打开、快打开。（再请一位幼儿打开，出现灰匣子） 　　6、师：（出示最后的白匣子）让幼儿猜猜，是什么礼物？（引导幼儿相互交流并回答） 　　7、看看是不是你们说的？（打开白匣子）大声说出礼物的名称（小恐龙） 　　三、翻阅幼儿用书，完整讲述故事师：（出示幼儿用书，鼓励幼儿一起讲）我把发生的事拍成了照片，编成了故事，我们一起来讲一讲吧！ 　　师：（教师在讲述故事过程中，让幼儿跟着教师讲述的速度翻阅画面，启发幼儿认识匣子的颜色）小熊得到的礼盒是什么颜色的.？有什么不一样？ 　　（鼓励幼儿讲一讲故事中反复出现的对话“快打开，快打开”和感叹句“啊！里面有一只匣子”，激发幼儿参与到故事中去。） 　　四、幼儿讨论：生日礼物师：今天是小熊得到了生日礼物真高兴啊？你过生日得到过什么礼物？ 　　师：在过生日的时候，你最想得到什么样的生日礼物？ 　　五、师生齐唱《生日歌》为小熊庆祝师：今天，是小熊的生日，小熊已经得到了生日礼物，我们能为小熊做些什么呢？要不，我们一起来为小熊唱一唱《生日歌》，祝小熊生日快乐！好不好？（播放音乐《生日快乐》）附故事： 　　童话：生日快乐邮递员给小熊送来了个大大的生日礼盒，红匣子真好看，里面会有什么呢？“快打开，快打开。”一个小小的声音说。小熊打开红匣子了——啊！里面有一只黄匣子！ 　　黄匣子真好看，里面会有什么呢？“快打开，快打开。”一个小小的声音说。 　　小熊打开黄匣子——啊！里面有一只黄匣子！ 　　蓝匣子真好看，里面会有什么呢？“快打开，快打开。”一个小小的声音说。 　　小熊打开蓝匣子——啊！里面有一只蓝匣子！ 　　绿匣子真好看，里面会有什么呢？“快打开，快打开。”一个小小的声音说。 　　小熊打开绿匣子——啊！里面有一只绿匣子！ 生日教案 篇6 　　 活动目标： 　　1、引导幼儿理解童话《会唱歌的生日蛋糕》的内容。把握作品展示的神奇情节，天真美好地人物形象和欢快积极的情感基调节器。 　　2、帮助幼儿认识“使别人快乐的人自己也快乐》的道理，学习为别人着想和尝试怎样给别人带来快乐。 　　3、鼓励幼儿大胆想象与用语言表达自己的见解。 　　 活动准备： 多媒体教具：课件、电脑、电视机。生日歌、当月生日的孩子课件。 　　 活动过程： 　　一、导入活动： 　　放生日歌问：听！什么声音？（祝你生日快乐）这声音是从哪来的呀？（幼儿讨论） 　　我们一起来听听这个故事就知道了。 　　二、欣赏故事，帮助幼儿分析作品，理解故事发展的线索及人物的性格，加深对主题的认识。 　　请小朋友们认真听好，等会来告诉我们故事里有谁？生日歌是从哪来的？ 　　1、老师完整的念故事。 　　师问：故事的名字叫什么？ 　　故事里有谁？ 　　小熊们做了件什么事？ 　　2、第二遍听故事，帮助幼儿进一步理解故事内容。 　　提问：小熊在外婆生日时，有一个什么想法？ 　　他们在边做时还边干什么呀？ 　　外婆收到礼物后是什么心情？ 　　3、教师，幼儿讨论，激发幼儿尊敬长辈，同伴之间互相关心、共享快乐、互相帮助的情感。 　　师：你们喜欢小熊和小动物们吗？为什么？ 　　：小熊能关心尊敬长辈，动物朋友们也能互相帮助我们以后也要向他们学习。 　　三、为九、十月份的孩子过生日。 　　1、小熊会给外婆过生日，那我们小朋友会不会给自己的朋友过生日呢？ 　　2、九月快要过去了，十月马上就要来了，在这两个月里我们班里有谁也要过生日了呢？ 　　3、放《小寿星》的课件 　　师：这里有谁呢？（幼儿看着课件上的幼儿照片，将小寿星的名字讲出来。）] 　　4、请小朋友为小寿星说祝福词。 　　5、请家长代表为小寿星祝词。 　　6、集体唱祝你生日快乐的歌。 　　7、老师给小朋友送生日贺卡。 　　四、师，结束活动。 　　小熊的外婆和小朋友都过了生日，开心吗？那等爸爸妈妈过生日时也收到你们的生日礼物他们会不会开心呢？我们来问问吧？ 　　等会我们就来做个生日蛋糕送给爸爸妈妈，好不好。 生日教案 篇7 　　 教学目标： 　　1、学会本课8个生字，会认5个生字。正确读写“剪掉、瘦小、礼貌、注视、恳切、笨重、机会”等词语。 　　2、有感情地朗读课文，通过朗读，理解课文中含义深刻的句子。 　　3、理解课文内容，理解亨利父母教育子女的良苦用心。 　　4、把握课文内容，学习亨利自食其力，热爱劳动的良好品质。 　　 重点、难点： 　　1、有感情地朗读课文。 　　2、理解课文内容，体会亨利父母教育子女的良苦用心。 　　3、理解课文中含义深刻的句子。 　　 教学准备： 　　生字卡片、生词卡片、课件。 　　 第一课时 　　 教学过程： 　　 一、谈话激趣，导入新课。 　　1、老师启发谈话：同学们，每当我们过生日时，总会收到许多生日礼物，这些礼物当中，有的是父母送的，有的是同学送的，还有的是亲戚朋友送的。请同学们想想，在你们生日的时候，你们的父母送过哪些生日礼物。 　　2、学生自由谈话、交流。 　　3、教师引导，导入课题：如果老师说有人过生日时爸爸妈妈却只送给他半辆自行车，你们相信吗？的确，在亨利生日的时候，他的爸爸送给他半辆自行车，这是怎么回事呢？这节课，我们就来学习第25课《生日礼物》。（板书课题） 　　 二、初读课文，标出自然段，了解课文的叙述顺序。 　　 三、再读课文，引导探究生字词。 　　1、学生自由朗读课文，在文中找出要求会读写的生字，作上记号，重点拼读这些生字。读一至两遍课文后，同桌互相指读生字。 　　2、找几位同学试着读一读课文，大家评价。 　　3、出示生字卡片，指导读准字音。 　　A出示生字卡片，指名拼读。 　　B重点指导读音。 　　C教师范读。 　　D指名学生认读。 　　4、指导记忆生字。 　　学生说说采用什么方法识记生字。 　　5、出示含有本课生字的常用词语，学生认读，巩固识字并积累语言。 　　6、词语释义，积累新词。 　　注视：目不转睛地看。 　　恳切：诚恳而殷切。 　　笨重：庞大沉重，不灵巧。 　　 第二课时 　　 一、复习检查。 　　 二、指导有感情地朗读课文，感知课文内容。 　　1、听教师范读课文，轻声跟读课文。 　　2、学生自由朗读。 　　3、指名朗读课文，大家评议，教师指导。 　　A要读出亨利恳求的语气，声音要小些。 　　B要读出“我”询问、好奇的语气来。 　　C教师分别范读。 　　D学生练读。 　　 三、分段感知课文内容。 　　 第1自然段。 　　1、观察课文插图。 　　A、学生自由观察图片。 　　B、学生想象画面包含的内容。 　　2、自读课文，说说自己读懂了什么。 　　3、教师引导，从哪些地方可以看出亨利懂礼貌？ 　　A、到别人家要按门铃，不能用手敲门，更不能用脚踢门。 　　B、询问别人要注意称呼的使用，对长辈、老人要使用“您”，对平辈或晚辈要用“你”。 　　 第2自然段 　　1、指名朗读第2自然段，思考下面的问题。 　　A、“我”家需不需要急着剪草坪？为什么会答应亨利的要求？ 　　B、亨利为“我”家剪草坪提出什么要求？ 　　2、学生汇报。 　　“我”家并不急着需要剪草坪。看着亨利恳切的目光，“我”不忍心拒绝他。 　　教师随机引导：“我”不忍心拒绝亨利，说明“我”是一个怎样的人？ 　　如果用主人家的剪刀草机就要收六块钱，如果用亨利家的就要收八块钱。 　　教师引导：亨利提出这种服务方法又说明了什么？ 　　3、齐读句子，再次体会“我”的思想。 　　“就用你家的好了，我给你十块钱。” 　　质疑讨论：不付六元钱的服务费，却答应给十元钱的服务费，你觉得他是不是有点傻呢？ 　　 学习第3——5自然段 　　1、指名分别朗读。 　　2、重点探究亨利剪草的目的。 　　A从文中找出亨利是如何剪草的句子，读一读。 　　B出示“笨重——瘦小”一组词，体会剪草的艰难。 　　“笨重”用来形容什么？“瘦小”又形容什么？学生自由举手回答。 　　教师引导：面对这样艰苦的工作，亨利干得怎样？从文中找出句子来说一说。（草坪剪得相当整齐。从那以后，亨利定时来我家剪草坪，慢慢地，我们附近几家的草坪都包给了他。） 　　教师总结：亨利从剪一次草坪，到定时为别人剪草坪，最后到承包附近几家的草坪，说明亨利对工作极端认真、负责。 　　再读第4自然段，想想亨利剪草的目的。 　　学生读句子：上个星期我过生日，爸爸送给我半辆自行车的钱，让我自己去挣另一半。 　　教师引导：亨利的父母为什么只送他半辆自行车的钱呢？这是什么原因？请同学们继续学习最后一自然段。 　　 合作探究学习第6自然段。 　　1、男生齐读。 　　2、质疑探究。 　　A亨利的爸爸为什么送给他半辆自行车的钱？ 　　B讨论亨利爸爸的做法。 　　C出示句子：亨利很幸运，有你们这么好的父母，送给他半辆自行车而不是一辆。 　　a 理解“幸运”的含义。 　　b 用“幸运”造句。 　　C 理解句子含义。（亨利的父母由于采用了正确的教育方法，使亨利能自食其力、养成良好的行为习惯。） 　　 四、全班齐读课文。 　　板书： 　　25、生日礼物 　　亨利的生日：父母送给半辆自行车的钱 　　亨利剪草坪——挣半辆自行车的钱

一、选择题：本大题共30个小题，每小题2分，共60分。在每小题给出的四个选项中只有一项是符合题目要求的，把所选项前的字母在题后的括号内。　　1．旅游活动的媒介是 　　A．旅游资源 B．旅游交通 C。旅游宣传 D.旅游业 　　2．现代旅游不是纯粹的游山玩水，而被用来作为教育、贸易、文化交流等活动的形式和手 段，这表明了现代旅游的 　　A．综合性 B．普及性 C．群众性 D．社会性 　　3．春秋时代，孔子带领几十个随从弟子周游列国，这属于中国古代旅行形式中的 　　A．帝王巡游 B．政治游说 C．学术考察 D．士人漫游 　　4．1927年中国出现最早的旅游组织 中国旅行社，其创始人是 　　A．陈光甫 B．黄炎培 C．柳亚子 D．章土钊 　　5．采取由政府机关、工作单位、工会和社会团体提供资助的办法，组织员工外出旅游度假， 这便是所谓的 　　A．社会旅游 B．公费旅游 C．大众旅游 D．奖励旅游 　　6．旅游者就是离开自己的常住地到异国他乡访问超过24小时的人，但不包括 　　A．经商贸易的人 B．就业移民的人 　C．短期进修的人 D．探亲访友的人 　　7．世界旅游组织专家根据旅游消费的收入弹性系数理论认为，当居民的经济收入达到旅游 临界收入后，经济收入每增加1967，旅游消费便会增加 　　A．1.1% B．1.5％C．1.9％D．2.1％ 　　8．思想上谨小慎微，行动上表现为喜安逸、好轻松，喜欢在熟悉氛围中活动的旅游者属于旅客心理类型中的 　　A．自我中心型 B．近自我中心型 C．多中心型 D．近多中心型 　　9．出游次数较频繁，对旅游价格不太敏感，要求服务水平较高的是 　　A．消遣型旅游者 B．差旅型旅游者 　　C．家庭事务型旅游者 D．自由组合型旅游者 　　10．“无论在城市和乡村，闲暇都是重要的，它为人们提供了基本才能的变化条件-----意向、 知识、责任感和创造力的自由发展”。这段话出自 　　A．《太平洋亚洲旅游协会宣言》B．《消遣宪章》 　C．《马尼拉宣言》D．《世界旅游组织章程》 　　11．旅游资源的理论核心是 　　A．吸引力因素 B．多样性因素 C．变化性因素 D．季节性因素 　　12．任何旅游地都会经历由盛至衰的演变过程，旅游专用概念称其为旅游地的 　　A．生命周期 B．发展周期 C．历史周期 D．循环周期 　　13．就某项具体的旅游资源而言，它可能对某些旅游者吸引力很强，而对另外一些旅游者无多大吸引力，甚至根本没有吸引力，这体现了旅游资源吸引力的 　　A．定量性 B．定向性 C．自然性 D．变化性 　　14．利用交通为旅游者设计并串联若干旅游点和旅游城市的合理走向，旅游界称之为 　　A．旅游项目 B．旅游区 C．旅游区域 O．旅游路线 　　15．微笑服务，热情周到，耐心细致，面对面进行服务，体现了旅游服务的 　　A．直接性 B．规范性 C．应变性 D．艺术性 　　16．在我国涉外饭店的星级评定工作中，三星级饭店的评定是由 　　A．各省、自治区和直辖市旅游局评定 　　B．国家旅游局星级评定机构评定 　　C．省市旅游局或国家旅游局评定均可 　　D．由省市旅游局初评后，报国家旅游局确认 　　17．潜在旅游需求向现实旅游需求转化的基本条件是 　　A．旅游动机的产生 B．外部环境的刺激 　　C．文化教育的普及 D．个人收入的增多 　　18．旅游业供求平衡包括三个方面，其中旅游产品可供量与社会购买力相适应是 　　A．供需效应上的平衡 B．供需质量上的平衡 　　C．供需数量上的平衡 D．供需可比量的平衡 　　19．旅游经营者必须采取有效的经营策略，促使旅游者向特定的旅游供给流动，形成适应市场需求的旅游供给。这就是旅游市场中旅游需求的 　　A．整体性 B．指向性 C．高弹性 D．季节性 　　20．旅游产品实质上是一种综合性的群体产品,其核心内容是 　　A．景点 B．食宿 C．交通 D．服务 　　21．被人们称之为“风景名胜”出口的旅游业，较之其它行业创汇的特殊功能是 　　A．循环销售 B．综合销售。C．连锁销售 D．集团销售 　　22．制定旅游政策必须从实际出发，又要高于实际，并能展望未来的发展趋势。这表现了游政策的 　　A．可行性 B．协调性 C．全面性 D．预见性 　　23．豪华饭店时期的代表人物是 　　A．美国人希尔顿 B．法国人李兹 　C．英国人查尔斯 D．德国人哈尔林

人才引进给予的是单列事业编制，而非事业编制。首先，对于人才引进政策而言，其面向的对象都是硕士毕业生，而地方提供的编制基本上都是事业编制。在整个人才引进过程当中，虽然不用经过笔试阶段，但是其相关政策的制定仍然是由地方省级政府出台的，而且也遵循着一定的原则，而且由于人才引进政策的实施以地方芹旦消为主，因此地方能够提供的编制类型也就只有事业编制，而如果想要行政编制或者是参公编制，通过人才引进这个政策是不能得到的，所以说通过人才引进入职的都是事业编制。对于参公编制来说，虽然属于事业编制但其管理方式是参照公务员法进行管理的，因而并不适用于人才引进政策，当然，各地为了更好地吸引人才也出台了相关的政策，但是这个并不属于人才引进的范畴，更多的是属于专项招聘，而且其招聘人员的身份属于行政编制，过程也是按照公务员考嫌知试的程序进行的，考上以后都是选调生，所以说通过人才引进入职的都是事业编制，即使是参公单位其身份也是事业编制，并不属于参照公务员办法管理的事业编制。其次，通过人才引进方式入职以后，肯定是可以继续参加公务员考试的，不过不能以应届生身份参加。对于人才引进来说，由于其使用的事业编制，因此对于已经入职的毕业生来说仍然可以继续参加公务员考试，但是由于已经和引进单位签订的三方协议，这个时候肯定已经失去了应届生身份，同时，对于人才引进而言一般都会有最低服务期限的限制，虽然这项政策的执行具有弹性，但是对于想要继续报考公务员的人员而言，仍然需要提前了解好这些，避免在入职以后单位以不满最低服务年限的要求拒绝为其开具“同意报考证明”。最后，人才引进政策对于硕士毕业生来说是不可多得利好政策，特别是一般大学的毕业生，而这个政策还能在持续多久就很难说了，毕竟随着时间的不断推移，人才引进政策的实施也更加复杂，而且通过人才引进入职的还会有一定的人才津贴，这些都是人才引进的优势所在，当迟斗然，人才引进是不可能为其提供行政编制的，不过博士毕业的可以通过人才引进获得行政编制，不过程序很复杂，需要很强的个人能力才可以实现。请点击输入图片描述（最多18字）

农产品的词语解释是：农产品nóngchǎnpǐn。(1)即农业产品，如高粱、花生、玉米、小麦等。农产品的词语解释是：农产品nóngchǎnpǐn。(1)即农业产品，如高粱、花生、玉米、小麦等。词性是：名词。结构是：农(独体结构)产(独体结构)品(上下结构)。注音是：ㄋㄨㄥ_ㄔㄢˇㄆ一ㄣˇ。拼音是：nóngchǎnpǐn。农产品的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈指农业中生产的物品，如稻、麦、高粱、棉花、烟叶、甘蔗、蔬菜等。引毛泽东《湖南农民运动考察报告》：“因为工业品特贵，农产品特贱，农民极为贫困，受商人剥削厉害，不得不提倡节俭，借以自卫。”王炳麟《怀念山东“高脚青”》：“这些年来台湾在农业和园艺技术方面，可以说是一日千里，很多农产品和水果等都有很大改良。”二、国语词典农业所生产的收成品。三、网络解释农产品农产品（farmproduce）是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。国家规定初级农产品是指农业活动中获得的植物、动物及其产品，不包括经过加工的各类产品。关于农产品的单词produce关于农产品的成语露台之产重农轻商不违农时倾家竭产司农仰屋荡产倾家分家析产牛农对泣关于农产品的词语分家析产重农轻商不治生产司农仰屋荡产倾家士农工商露台之产谷贱伤农倾家竭产不违农时关于农产品的造句1、在食品制备过程中，砧板，餐具或菜肴接触到新鲜农产品、生肉、家禽和海鲜。2、种植业和农产品加工业互相依赖。3、这些都是准备上市待价而沽的农产品。4、市农产品检测中心专家张兵告诉记者，孔雀石绿是人工合成的有机化合物，是有毒的三苯甲烷型的绿色染料，也是杀菌剂。5、由于连年丰收，农产品价格低廉。点此查看更多关于农产品的详细信息

妈妈年纪大了，一个不小心，摔了一跤，结果骨盆处骨折。送到医院，医生建议换骨骨头，这样对于老年人来说更容易恢复，一旦躺在床上，各种并发症都会出来，老年人受罪不说，有可能很快就会失去生命。我们当然没有任何异议，一切听从医生的安排，等候尽早手术。很快，老妈进行了手术，手术很顺利，三天后，老妈便下床进行康复训练，一周后便能扶着助走器，慢慢行走了。我们都很开心，最开心的当然是老妈，对于老年人来讲，能够自由行动，是多么的自由宝贵。老妈是幸运的，因为她的儿女一心只想着她的康复，没有人考虑花多少钱？或者值不值的问题。而我在老妈住院期间，亲眼看到了几个老年人和老妈一样的骨折，最后都无法得到治疗，而绝望离去，他们的眼神充满渴望 ，只是他们老了，无能为力。任由儿女作主。在我老妈做完手术的第二天，病房来了一位老年人，她也不小心摔倒，造成了骨折，拍完片子后，医生说她也需要换骨骨头，大约花费4万左右。让他们慎重考虑手术风险。老人年纪大了，有可能下不了手术台，有可能手术失败，总之各种危险。医生的这种说辞，当然是为了保护自己，也是所有手术的模板，可能性是有的，但其实失误很低。她的儿女和医生谈话后，竟出奇的一致决定放弃手术，原因是担心老人的生命安危，我听到老人问她的最小的女儿，“华，给我做手术吧，我不怕 “，女儿坚定的说”不行，我们不能让你 冒险，万一出事了怎么办！我们还是保守治疗的好。“老人叹了一口气，眼泪顺着眼角流下来。后来听医生说，这家人一听到要花4万左右，争论了半天，然后一致决定放弃手术。没有一个孩子站出来反对。这家人走后，又住进了一位老人，她和我妈妈年纪相当，是正在干农活的时候，摔骨折的，送她来医院的就有七八个人，看样子是一个大家庭。这位老人也是需要换骨骨头，用医生的话说，这是老年人的最后一摔。这家人倒是很同意手术，老人的二儿子说，不就是几万快钱嘛，肯定得治。老人的这个儿子出去打过几年工，也是见过世面的人，心胸极其宽广。懂感恩，不自私。我也为老人欣慰，心想，总算看到了暖心的一幕。然而在交钱的时候，她的大儿子第一次拿来200块钱，说自己只有这么多，第二次来的时候拿来600块钱，说自己没有钱让老二先垫上，过后该怎么算就怎么算。而此时老人的二儿子已经交了2万块钱。想到老人六个子女，一个个如缩头乌龟，只有老二儿子挺身而出，为老母亲作主。老人做完手术后，只有老二儿子默默的守候着老人，余下的孩子们还在一旁互相诉说自己多么多么困难，如何如何没钱等等。不管怎么样，这位老人还是幸运的，至少她还有一个好儿子肯为她出头。手术后能够生活自理，这对她来说，已经是最好的结果。还有很多老年人，无法得到治疗，他们的人生从此生活在不能自理的深渊中。老年人为什么看病难，难的不是没有医疗条件，难的是人性的自私自利，难的是人性的缺失。也许没钱是一个方面，但绝不是主要的障碍。父母无论在任何艰难的情况下，不会放弃任何一个孩子，而孩子却很难回应对等的爱。

你是哪个省的啊，每个省情况有区别

1.有关秋天天的诗句 《山居秋暝》【唐】王维 空山新雨后，天气晚来秋。明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。随意春芳歇，王孙自可留。 《秋夜曲》【唐】王维 桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。 银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归。 《子夜秋歌》【唐】李白 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。 何日平胡虏，良人罢远征。 《秋登宣城谢眺北楼》【唐】李白 江城如画里，山晓望晴空。雨水夹明镜，双桥落彩虹。 人烟寒橘柚，秋色老梧桐。谁念北楼上，临风怀谢公。 《宿建德江》【唐】孟浩然 移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月近人。 秋登兰山寄张五【唐】孟浩然 北山白云里，隐者自怡悦。相望始登高，心随雁飞灭。 愁因薄暮起，兴是清秋发。时见归村人，沙行渡头歇。 天边树若荠，江畔洲如月。何当载酒来，共醉重阳节。 《秋夕》【唐】杜牧 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。 天阶夜色凉如水，坐看牵牛织女星。 《登高》【唐】杜甫 风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。 无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。 万里悲秋常作客，百年多病独登台。 艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯。 《中秋月》【宋】苏轼 暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。 此生此夜不长好，明月明年何处看。 《中秋月》【唐】白居易 万里清光不可思，添愁益恨绕天涯。 谁人陇外久征戍？何处庭前新别离？ 失宠故姬归院夜，没蕃老将上楼时。 照他几许人肠断，玉兔银蟾远不知。 《苏幕遮》【宋】范仲淹 碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。 山映斜阳天接水，芳草无情，更在斜阳外。 黯乡魂，追旅思，夜夜除非，好梦留人睡。 明月楼高休独倚，酒入愁肠，化作相思泪。 《渔家傲》【宋】范仲淹 塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。 四面边声连角起。 千嶂里，长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。 羌管悠悠霜满地。 人不寐，将军白发征夫泪。 2.有关秋天天的句子 1、早晨，只见几块薄薄的雾在天空中轻轻荡漾，好像在天空中悠闲地聊着天。过了一会儿，刮来一阵习习的凉风，赶跑了天空中薄薄的雾，拉开了一天的序幕。 2、秋的天空，很蓝，很蓝。蓝得迷人，蓝得透彻。秋的天空，就是一块空灵的蓝水晶。没有浮云的点缀，有的只是大雁南飞的时的景观。抬头仰望，全身呈悠闲的“大”字形，似乎在那一瞬间，胸襟突然宽广了许多。又在此刻惊奇的发现，天空好像变得可望不可即，这是否是在提醒我们不要做不切实际的梦呢？ 3、秋天的天空，不止一种色彩，太阳初升时天空红似火，之后天空变成白色，上课时，天空是蔚蓝的，秋天的天空，是五彩的。 4、秋天的天空是美的。秋天，秋高气爽，蔚蓝色的天空中，瓢着几片洁白如雪的白云，奇形怪状，那长长的一条白云，像是一条美丽的纱巾。那天空增添了一道风景。 5、喜欢秋天，因为秋天的天很高很蓝。秋天的天空很高，很蓝。阳光没有夏天那么酷热，没有冬天那么寒冷。望着秋天的天，宽阔舒畅。满是自然，满是美丽。秋天的天，广阔的胸怀，让人暂时忘记平日的忙碌，忘记日常的琐事。或是天空的胸怀，可以感动你，让人的心胸变得更宽广。如秋天的天空。 3.描写秋天丰收的诗句古诗有哪些 描写秋天丰收的诗句古诗有： 1、春种一粒粟，秋收万颗子。唐 李绅 《悯农》 释义：春天只要播下一粒种子，秋天就可收获很多粮食。 2、稻花香里说丰年，听取蛙声一片。 宋代 辛弃疾《西江月·夜行黄沙道中》 释义：在稻花的香气里，人们谈论着丰收的年景，耳边传来一阵阵青蛙的叫声，好像在说着丰收年。 3、待到秋来九月八，我花开后百花杀。 释义：等到秋天九月重阳节来临的时候，菊花盛开以后别的花就凋零了。 4、夜来南风起，小麦覆陇黄。唐代 白居易《观刈麦》 释义：夜里吹来暖暖南风，地里小麦盖垄熟黄。 5、湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。 释义：秋夜明月清辉，遍洒澄净湖面，湖面平静无风，犹如铁磨铜镜。 释义： 4.描写运用各种感官来秋天的作文400—500字 秋 景 有人说：“秋天真美！”我听了特别想去寻找秋天。 秋天在田野里。田野里的稻子都熟了，黄澄澄的，仿佛是一块大金子。东边，人们开着收割机，正向这边开来，他们让每一粒稻子都进了仓库。 秋天在树林里，各种树木的叶子都黄了，一片一片地落在了池塘、地上。然而松树仍然抬头挺胸，一动也不动地站在风里，身上的叶子还是那么葱绿。 秋天在花园里。花园里菊花怒放，红的，黄的，绿的，白色，橘红的……这些菊花的花瓣就像细细的萝卜丝一样。有的菊花的花瓣全展开了，露出嫩黄色的花芯；有的菊花才展开两三瓣；还有的菊花的着朵儿，好像马上就要展开花瓣似的。 秋天在果园里，果园里的苹果、桔子、香蕉等果实都成熟了。叔叔阿姨们拿着篮子，把果子一个一个地摘了下来。那些没有摘下的果子，好像在说：“快把我们摘下来吧！那些要买水果的人们等着我们呢！” 秋天在人们的身上。人们身穿着毛衣、背心、羊毛衫等等。 秋天到底在哪儿呢？秋天就在小朋友们的眼睛里，只要我们不断地探索、发现，我们就会得到许多书本上没有的知识。 5.描写秋天高云淡的诗句 描写秋天的好句子摘要：描写秋天的好句子金秋十月，碧空如洗，凉爽舒适，描写秋天景色的句子。 路边的野花随风摇摆，默默祝福着秋的收获。 一阵秋风吹过，山坡红了，那是火红的枫叶；湖水清了，清的可以见底，可以照人，宛如明镜；山菊花开了，那样绚丽、那样娇艳，真是别具风姿。 还有那沉甸甸的玉米、黄橙橙的柿子、红艳艳的苹果。每到金秋时节，稻子飘香，那黄橙橙的稻田翻着金浪。 秋天悄无声息地来了，迈着轻盈的步子，带着收获的希望和喜悦。稻子成熟了。 金灿灿的稻田，那一串串饱满充实的稻穗，承载着的，是农人一年的寄托和梦想。稻子熟了，大地沸腾了。 农人拿着镰刀，开着机车在田梗间来回穿梭。轰隆隆的声音响彻耳际，田地里到处是人们忙碌的身影，就连小孩儿，也都跟在大人的身后，帮着捡稻穗，干点力所能及的活儿。 百花争春，春光明媚，这是人们对春天的赞美。其实，秋天更美丽，秋天的色彩灿烂绚丽。 秋天，稻田里的禾苗成熟了，田野遍地一片金黄；树上的叶子，不断地改变着颜色，逐渐变成深红色、粉红色、淡红色、金黄色、浅黄色、淡黄色、橙色……呈现出五颜六色。秋天的景色美如童话，美如梦境。 秋天来临，天气一天比一天凉爽，仿佛在告诉人们夏天已经过去，秋天开始。阵阵秋风的到来，树木为适应环境的变化，叶子的颜色也在不断变化，渐渐地变成黄色、红色，然后，开始落叶。 田野一片金黄，好一派丰收的喜人景象，给人一种“春华秋实”的感受。到了秋天，菊花盛开，各种各样的菊花都不甘示弱，千姿百态，尽情绽放，菊花的颜色异彩纷呈：有的洁白如雪，有的黑紫如墨玉，有的金黄如金……显得雍容华贵，令人赏心悦目。 享受一夏的阳光和雨水，秋天里，稻子熟了，奉献给精心照顾她们的农民朋友金光灿烂笑容！初秋的北大荒，到处翻滚着无垠的金浪，流淌着沁人肺腑的稻菽豆香。一台台水稻收获机在一片片金黄的稻田中忙碌着。 十月是丰收的季节，美丽的北国更是风景如画：你看那一望无际的稻田，稻浪滚滚，一片金黄，像金色的海洋。人们格外偏爱秋天。 春天是耕耘的季节，夏天是孕育的季节，冬天是收藏的季节，惟有秋天，是收获的季节，是金秋时节， 当秋风吹过田野，吹黄了稻子，金灿灿的稻谷，笑弯了腰.人们这才感受到劳动的甘甜、丰收的喜悦，地里的农民，被太阳晒得发黑的脸上印出了笑容，不知淌了多少汗，如今丰收在望，能不叫人开心吗？ 秋天是丰收的季节，无边的稻田里，放眼望去，目之所及满是令心醉的金色，在阳光的照射下，越发光耀夺目，好象满地的金子。嗬！怪不得割稻的农民乐得连嘴都合不拢，看着这样丰硕的成果，谁不心里乐开花呢！秋天到了，天空一碧如洗，好象用清水洗过的蓝宝石一样. 秋天的天空，像大海一样湛蓝。 朵朵白云宛如扬帆起航的轻舟。 6.多感官描写秋景的随笔300字 叶子开始飘落；当枫叶红得似火；当阵阵凉风吹进人们心田时，秋姑娘迈着轻盈的脚步来到了我们的身边。 瞧！西湖旁，似金的落叶铺成的小道上，行人纷纷停下脚步，倾听着，秋姑娘那优美的歌声；凝视着秋天的图画。迎面扑来的阵阵秋风，不时掺杂着丝丝桂花的清香、菊花的清香和秋天的清香。 秋天的美是理智的——它不像春那么抚媚，夏那么火热，冬那么含蓄。每当秋风吹过人们脸颊时中间所掺杂的那种香气向四周散发，人们都会深吸一口气，似乎想把岁月的精气全部吸光。 秋天的美是成熟的——它不像春那么羞涩，夏那么袒露，冬那么内向。秋霜是它重要代表物，许多诗人都将笔墨花在描写秋霜或秋景上，以表达内心深处的深深思念和孤独的情怀。 秋天的美是成熟的——它不像春那么羞涩，夏那么袒露，冬那么内向。秋霜是它重要代表物，许多诗人都将笔墨花在描写秋霜或秋景上，以表达内心深处的深深思念和孤独的情怀。 秋天是一首诗，它轻声说着一串感人的故事。秋天是一位伟大的美术家，他画出一张张无法用金钱换来的画。 秋天很美，美在于清澈。一条条纵横交错的小溪唱着歌、跳着舞，缓缓流过。秋天很麦，美在于景色。一片片颜色不一、形状多样的树叶从树枝上飘落下来，轻轻地拍打着大地妈妈那细嫩的皮肤。 “落霞与孤骛齐飞，秋水共长天一色”秋天的景色美不胜收。秋天的景色不仅仅在于那美丽的风景，更在于那幅忙忙碌碌丰收的景象。硕大的果实，艳丽地挂在枝头上，让人一见到就爱慕之心、垂涎三尺。 秋，收获的季节，金黄的季节——同春一样可爱，同夏一样热情，同冬一样迷人 秋天的天空 秋天，是个风高气爽的季节，是个丰收、丹桂飘香的季节，当然，也是个美丽的季节。 秋天的天空最美。早上，天空静悄悄的，颜色像大海那么蔚蓝，一碧如洗，太阳这才“起床”，从东边升起，太阳光不太猛，照到人身上，让人感到十分温暖。到了正午，太阳光极其猛烈，像个发怒的大叔，照到人身上特别地热，但是空中还有几只小鸟在自由自在地飞翔，不时发出“叽叽喳喳，叽叽喳喳”的声音，好像在说：“好热好热，好热好热！”一道下午，太阳光减弱了许多，在没有太多太阳光的照射下，人们可以模糊地看到天上的云，它们有的像兔子在进食，有的像豹子在奔跑，还有的像一只大龙在腾飞虽然太阳光射着眼睛，看得不清楚，但是能看到，已经很满足了！傍晚时刻，太阳已经不像中午那么灿烂了，蓝色的天像喝醉酒似的，变成了淡红色，太阳逐渐地脱下了橙色的外衣，换上了红色的，周围一切也是那么红，它慢慢地回到西山的怀抱里，光芒微弱了，好像快要熄灭的火柴。它落山了，留下了一片红霞，好像仙女的衣裳从天上掉到凡间，周围非常安静。人们沐浴在霞光中，是那么的惬意呀！晚上，天空漆黑一片，就像玉帝写字时不小心翻倒了墨盒，天上闪烁着数不胜数的星星，好像天上的眼睛，又大又圆的月亮照亮黑夜，照亮了贪玩的孩子回家的路，像黑夜的照明灯。而我，躺在爷爷怀里，听着爷爷讲关于月亮的故事 7.关于描写秋天的诗句 描写秋天的诗句古诗大全#秋天之美，温润如水，有如君子兰的优雅，茶叶的清香，伫立其中，如痴如醉，情愿化作一丝清香，渐入这佳境里。 1、草低金城雾，木下玉门风。《别诗》 2、桂林风景异，秋似洛阳春。《始安秋日》 3、解落三秋叶，能开二月花。李峤：《风》 4、榈庭多落叶，慨然知已秋。《酬刘柴桑》 5、落时西风时候，人共青山都瘦。《昭君怨》 6、春种一粒粟，秋收万颗子。李绅：《悯农》 7、风定小轩无落叶，青虫相对吐秋丝。《秋日》 8、寒城一以眺，平楚正苍然。《宣城郡内登望》 9、今夜月明人尽望，不知秋思落谁家。唐，王健 10、窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。《绝句》 11、渡江去，满林黄叶雁声多。清·王士祯《江上》 12、断虹霁雨，净秋空，山染修眉新绿。《念奴娇》 13、湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。《望洞庭》 8.描写秋天天气的的诗句 《子夜秋歌》 【唐】李白 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。 何日平胡虏，良人罢远征。 《秋登宣城谢眺北楼》 【唐】李白 江城如画里，山晓望晴空。 雨水夹明镜，双桥落彩虹。 人烟寒橘柚，秋色老梧桐。 谁念北楼上，临风怀谢公。 《秋夜曲》 【唐】王维 桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。 银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归。