广告促销的优点缺点

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

d和b教孩子区分的方法：运用手指记忆、运用儿歌记忆、根据口型记忆、运用多重感官材料。1、运用手指记忆这是一个非常形象直观的方法，区分字母b和d，让孩子用两个手做个小床，想象一个小人躺在上面。把床的单词bed拼出来：b-e-d，刚好就知道了左手表示的是b，右手表示的是d，这两个字母可是不一样的方向。2、运用儿歌记忆儿歌记忆法是学习拼音最常见的一种方法，我们可以引导孩子编儿歌，在编的过程中，就是记忆的过程，比如：像个6字bbb，和6相反ddd。3、根据口型记忆结合口型来记，孩子有更切身的感受。字母b的发音是/b/，当我们读它的时候，嘴唇闭在一起，形成一条线，就像是字母b的第一笔：“一条竖直的线”一样；反之，当我们读字母d的发音/d/的时候，嘴唇是张开的，形成一个弯弯的形状，就像字母d的第一笔：“一个有弧度的线”一样。4、运用多重感官材料重感官小游戏就是调动孩子的多重感官（听觉、触觉、嗅觉等等），让孩子在恰当的多感官刺激中，去吸收去体验，从而全方位地获得知识。最常用的多重感官方法是让孩子在“空气”中写字。比如让孩子在空中写出字母b，孩子会一边调动着整个身体肌肉，一边读出字母b的发音/b/。大脑研究表明，当孩子在空中写字并读音时，他的身体肌肉和下巴肌肉被很好的调动，当两种机能被很好地调动和并配合起来时，孩子的大脑记忆可以达到最大限度。

歌唱祖国的简短诗歌如下：1、在黄河壶口的惊涛里。2、我听到一种经久不息的激情。3、在珠穆朗玛峰的雪海中。4、我凝视一种千年未变的真纯。5、在东方明珠的塔顶上。6、我感受一种傲视一切的目光。7、祖国，我亲爱的祖国。8、五千年的征程。9、蹉跎岁月，历经无数春秋。10、在原始群落中惊醒。11、见证男耕女织的日程。12、在战鼓瑟瑟中惊醒。13、饱尝金戈铁马的生活。14、趟过历史冲刷的长江黄河。15、翻越世纪雕琢的泰山群岳。16、多么辽阔，多么壮丽。17、这就是中国大地。18、九百六十万平方公里。19、这就是中国大地。20、五谷丰盈，瓜果甜蜜。21、牛羊肥壮，百姓乐业安居。

现在在农村搞种植业的朋友越来越多，但是种植出来的农作物没有好的销售渠道也是不行的，找到合适的农产品销售渠道，可以提高农民朋友们的收益。农产品销售渠道主要包括以下六种：1.批发市场农产品批发市场以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季果蔬为主。批发市场的模式，又能细分为两种，一种是把自己种植、养殖基地的农产品，直接拉到批发市场，批发给摊位小贩。另一种就是自己在批发市场租个摊位，批发出售自己基地的农产品。动态详情农产品销售渠道有哪些？发布时间：2023-01-13 14:43:22阅读量：626现在在农村搞种植业的朋友越来越多，但是种植出来的农作物没有好的销售渠道也是不行的，找到合适的农产品销售渠道，可以提高农民朋友们的收益。农产品销售渠道主要包括以下六种：1.批发市场农产品批发市场以大宗农产品为主，如白菜、大蒜、茄子等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季果蔬为主。批发市场的模式，又能细分为两种，一种是把自己种植、养殖基地的农产品，直接拉到批发市场，批发给摊位小贩。另一种就是自己在批发市场租个摊位，批发出售自己基地的农产品。农产品销售渠道有哪些？2.商超农产品超市具有规模化、连锁化、集约化的特征，基本分布在各个小区社区附近，更接近终端消费者，因此农产品超市的利润非常可观。3.电商很多网店老板是从农产品种植基地直接发货，省去了批发商和零售商的渠道费用，同时确保了农产品的新鲜程度，因此非常受消费者的喜爱。4.自媒体销售微博、微信作为比较灵活且用户庞大的社交软件，其社交属性可以圈粉可以互动，可以引流到电商平台，进而产生经济效益转化。5.饭店饭店、餐馆、酒店、食堂每天的需求量有限，但架不住数量多，谈好合作后，可以每天从种植基地运送蔬菜到饭店和餐馆，价格比菜市场零售价低，薄利多销，稳定渠道。6.加工后出售把农产品加工后，再结合以上几种个渠道进行销售。农村的豆角、大蒜、竹笋、大白菜腌制后就成为了餐桌上美味的小菜。另外，农村的辣椒可以加工成辣椒酱、剁椒、辣椒面等，红薯可以加工成蜜饯，红薯饼、粉丝等。

小学数学《找规律》说课稿 　　作为一位不辞辛劳的人民教师，常常要写一份优秀的说课稿，通过说课稿可以很好地改正讲课缺点。那么优秀的说课稿是什么样的呢？以下是我收集整理的小学数学《找规律》说课稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　《找规律》说课稿1 　　 一、说教材 　　《找规律》是苏教版课程标准教材小学数学四年级（上册）第五单元的教学内容。本单元内容是让学生探索两种物体间隔排列中的简单规律，并进行简单应用。间隔问题是比较常见的生活现象中隐含的规律。学生对实际生活里的原型比较熟悉，容易发现相应的规律，因而也有利于学生积累学习数学的经验，有利于使学生产生学习的乐趣和成功感。感受数学就在我们身边。 　　 为此，我设计了以下教学目标： 　　1、学生经历探索间隔排列的两种物体个数关系，以及类似现象中简单数学规律的过程，初步体会和认识间隔排列的物体个数关系的规律，初步学会联系发现的规律解决一些简单的实际问题。 　　2、能够利用这一规律解释生活中的现象，解决生活中的问题。 　　3、使学生在学习过程中感受数学与生活的联系，培养学生用数学观点分析生活现象的初步意识及初步能力产生；对数学的好奇心，逐步形成与人合作的意识和学习的自信心。 　　 教学重点与难点 　　教学重点：经历间隔现象中简单规律的探索过程。 　　教学难点：用恰当的方式描述这一规律。 　　 二、说教法 　　“数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教学应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者。”这是全日制义务教育《数学课程标准》（实验稿）对数学教学活动提出的基本理念之一。基于以上理念，我构建了这样的教学模式。 　　1、观察发现，引出规律 　　2、创设情境，探索规律 　　3、运用规律，解决问题 　　4、深入体验，感受规律 　　5、总结评价，延伸规律 　　 下面我说说我在各环节的构想： 　　 一、观察发现，引出规律 　　在课的一开始，我先出示1、2、3、这三个数让学生猜一猜后面的数，然后出示一组图形让学生猜后面的图形。先学生交流，然后师指出：原来这些数、图形排列的时候都有一定的规律只要我们仔细观察，前后比较就能找到规律。 　　[在这里，我从学生熟悉数、形引入，让学生猜一猜，从简单的数字游戏中初步感受数学中规律的存在，从而激发学生对新知的好奇心，为找规律奠定心理基础。] 　　 二、创设情境，探索规律 　　这一环节是本课教学的重点。（首先多媒体显示：音乐声中，小兔们在欢快地唱歌跳舞的场景）我设计了以下几个环节进行教学： 　　1、问学生：在小白兔的家里你看到了些什么？能说给大家听吗？ 　　2、交流自己获得的信息。 　　3、问：你能发现这些信息之间有什么关系吗？ 　　4、分层观察，体会规律 　　前面的观察可能是无序的。在此基础上我再引导学生有序观察：图上画了几组物体？每组有哪两种？小兔子是怎样排队的？在小兔子中间还有什么？（体会每两只兔子之间有一只蘑菇）你能数一数有几只兔子几个蘑菇吗？ 　　接着再分别观察另外的夹子和手帕，木桩和篱笆，树和绳子这几组图，并根据学生的回答板书。再认真读一读这些数据，看图想一想每组的两种物体——兔子与蘑菇、夹子与手帕、木桩与篱笆、大树与绳子的排列有什么规律？他们的个数有什么关系？并把自己的想法和小组里的同学说一说。然后再通过全班交流使学生直观地看到在每两只兔子之间有一个蘑菇，兔子的只数要比蘑菇的个数多1；在每两个夹子之间有1块手帕，夹子的个数比手帕的块数多1…… 　　5、归纳规律 　　当两个物体一个隔一个排列时，排在外面的物体比里面的多1，排在里面的物体比外面的少1。 　　[以上环节，充分利用现代教育技术，为学生创设了现实的问题情境，突出了学生的主题探索活动，在学生随意观察初步感知信息的基础上，引导学生有序地进行观察、发现、交流，使每一位学生都经历了不同的探索过程，有不同的体验和发现，用自己的方式表达发现的规律，增强他们探索、研究问题的兴趣和能力。] 　　 三、运用规律，解决问题 　　首先师指出：生活中这种现象还真不少，现在让我们一起到马路上来看一看（电脑出示“想想做做”第一题的图）说一说你看到了什么？这一题可以直接观察，根据发现的规律得出答案。 　　然后激励学生联系实际思考、解决“想想做做”第二题“锯木头”的问题。 　　 四、深入体验，感受规律 　　这一环节，我开展了一个玩排队的游戏活动。 　　1、先请4个男同学，三个女同学。要求：每两个男同学中间站一个女同学。 　　2、再请一个女同学上来排队，要求与上次相同。 　　【开展此活动目的是让学生运用所学规律进行分析、解决的实际问题，让学生体会到在直线上的间隔现象与封闭图形的间隔现象之间的联系与区别，体会规律的发展变化，启发学生根据实际情况正确解决问题，提高了解决问题的能力，让学生体验到数学来源于生活！】 　　 五、总结评价，延伸规律 　　首先请学生谈谈，这节课找到了什么规律？是怎么找到规律的？一起归纳总结：通过观察、讨论、比较等方式发现了一一间隔排列的两种物体，如果排成一行，排在两端的那种物体就比排在中间的物体多一个；如果排成圆圈，两种物体的个数就一样多。 　　最后布置一个实践性作业：运用课上找到的规律，结合生活实际，做一个小小的设计。（如用彩灯布置教室，用美丽的图案打扮自己的卧室，设计美观大方的广场，设计有创意的游戏等。） 　　【通过布置开放性的作业，进一步把所学的知识和现实生活联系起来，培养学生的创新能力，使学生体验数学的价值。】 　　《找规律》说课稿2 　　 一、说教学内容 　　 1、说课内容： 　　江苏教育出版社小学数学四年级上册第48页的例题，以及相关的练习题。 　　 2、教材分析： 　　“探索规律”是《数学课程标准》中“数与化数”领域的部分。学生在第一学段已经接触过直观、简单的“找规律”方面的内容，但作为一个独立的单元出现在教材中还是第一次。其内容是让学生探索两种物体间隔排列中的简单规律，并进行简单应用，教材以有趣的童话场景为素材，引导学生探索生活中一些简单的数学规律，学习这样的内容，可以使学生运用已有的数学学习方法和经验，发现数学规律，感受数学的探索性，以及数学的价值，建立学好数学的自信心。 　　 3、设计理念： 　　《数学课程标准》中明确提出：“有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践，自主探索与合作交流是学习数学的重要方式。”因此，教师必须转变角色，依据学生的特点，设计探索性和开放性的问题，给学生独立思考，自主探索和合作交流的机会，让学生在观察、猜测、试验、归纳、分析和整理的过程中学习数学，理解数学。为了做到这一点，在教学时通过让学生看一看，摆一摆等实践活动中，了解“规律”，初步建立“规律”的概念。 　　 4、教学目标 　　（1）使学生初步体会和认识间隔排列的物体个数关系间的规律，初步学会联系发现的规律解决一些简单的实际问题。 　　（2）使学生在探索活动中初步发展分析、比较、综合与归纳等思维能力。 　　（3）使学生在学习过程中感受数学与生活的联系，培养用数学观点分析生活现象的初步意识初步能力，产生对数学的"好奇心，逐步形成与人合作的意识和学习的自信心。 　　 5、教学重点、难点 　　教学重点：让学生“找”出间隔排列的物体个数之间的规律，通过“找”培养学生的探索意识和学习数学的能力。 　　教学难点：培养学生的逻辑推理能力和创新意识。 　　 6、教具准备 　　教具：主题挂图、教学课件。 　　学具：每位学生准备小棒和石子。 　　 二、说教法 　　1、在教学思想上，以学生为主，教师只是学习的组织者、引导者和合作者，让学生始终参与在教学活动中。 　　2、在教学方法上，采用直观法、游戏法、动手操作、引探等方法，从扶到放，让学生在观察、比较、尝试、探索、练习、实践操作过程中悟出规律和创造规律的方法。 　　 三、说学法 　　学生是学习的主体，教师是学习数学活动的组织者、引导者，合作者、因此，在教学中我十分注重引导学生，给学生提供“自主探索，合作交流，实践创新”等机会，让学生在合作交流，操作的过程中找出规律。 　　 四、说教学程序 　　 （一）激趣导入、揭示课题 　　师：同学们，咱们来做个游戏好吗？游戏名字叫“猜一猜”，请看： 　　1、出示： 　　你们猜一猜，下一个气球是什么颜色？ 　　2、出示： 　　请你们猜一猜，中间应该摆上什么水果才能使它们的排列有顺序，且更美呢？ 　　师：你们真棒！能准确地猜出问题的答案。谁来说说，你们刚才在猜的过程中，是根据找什么而猜出来的呢？ 　　生：找规律。 　　师：对！你们找到了它们的排列规律。 　　板书课题：找规律 　　师：像这样有规律的排列在我们身边有很多很多，只要找到规律，就能解决很多疑难。今天，我们就来学习生活中一些常见的物体的排列规律。 　　 （二）创设情景、认识规律 　　出示教学主题图：小兔乐园 　　师：老师带领同学们参观一下：小兔乐园！ 　　1、提出问题，小组讨论 　　师：请你们把在小兔乐园里看到的和想到的跟小组里的同学说说。 　　2、观察数数 　　师：请同学们仔细观察，每行物体有多少个，它们的排列有什么特点？ 　　教师依次提出教科书上的三个问题，引导学生按三部分分别数一数，分别得出两种物体的个数，然后按问题顺序，根据学生数的结果，分别板书三行，显现出各是多少。 　　3、比较发现 　　（1）师：比较每行两种物体，你能发现什么规律？先和你的同桌说说。 　　（2）组织全班交流，让学生用自己的话说一说发现了什么规律，教师帮助学生把话说通顺，清楚。 　　4、归纳规律 　　（1）师：通过观察、比较、交流从、我们发现“小兔乐园”的情景中有怎样的规律？ 　　（2）学生归纳规律。 　　 （三）理解规律 　　摆一摆，比一比，谁能发现其中的规律 　　（1）师：请同学们拿出你们的学具，用几根小棒，在桌上摆成一排，再在每根小棒中间摆一个石子。数数小棒的根数和石子的个数，看看有什么发现？把你们的发现告诉同桌，并与前面发现的规律比一比，一样吗？ 　　（2）组织全班交流 　　（设计理念：这一环节是新知再现，对新知起到检查、巩固、提高的作用，对规律有着更深的理解，有利于教学目标的完成） 　　 （四）实际举例，体验规律美 　　1、生活处处有规律 　　师：你能在生活中找到有这样规律的例子吗？仔细想想，先跟同学说一说，再告诉全班同学。 　　2、欣赏生活中的规律美 　　展示生活中规律美的画面 　　（设计理念：将数学与生活联系，让学生切实体会到数学的应用价值，同时也打开了学生的思维，拓宽学生的知识面。） 　　 （五）运用规律，解决问题 　　为了巩固新知识，发展学生思维，我设计了以下几道题： 　　1、小明放学回家经过一段马路，他发现马路的一边有10根电线杆，且还发现每两根电线杆中间有一个广告牌，你能帮他算算共有多少各广告牌吗？ 　　2、河坝的一边了75棵柳树，每俩棵柳树中间栽一棵桃树，栽桃树多少棵？ 　　3、沿圆形池塘的一周栽了25棵柳树，每俩棵柳树中间栽一棵桃树，可以栽桃树多少棵？ 　　（设计理念：前两题是基础巩固题，最后一题是拓展延伸题。这样的设计既有层次，又有坡度，对所学知识起到检查、巩固的作用，同时也发现了学生的思维能力。） 　　 （六）创造规律 　　同学们可真行！能够找到了规律，还能运用规律解决实际问题。现在老师考考你们：谁能以我们班的一部分男同学和一部分女同学进行排列，并使他们排列有规律可寻？ 　　（设计理念：运用现在的学习资源，发展了学生的创新意识） 　　 （七）总结归纳 　　师：你能告诉同学们这节课你学会了什么？（学生举手发言）在生活中，在数学王国里，还有更奇妙的规律等着你去探索。只要同学们用心观察，认真思考，定能发现其中的奥妙！ ;

所有省都有人才引进，只不过不同的省份对于人才引进的具体方案不同。人才引进指因工作需要，当地的单位录用一个外省、市的在职的，且就业至少达到一定年限的人员，学历高于当地人才引进的最低要求的人才来当地就业！目前国内高校的人才引进渠道主要来源于国内各著名高校、研究所，研究院的硕士和博士，各方面还存在着人才流动渠道不畅。各地区尤其是落后地区的地方保护主义严重，转型过程中许多带有浓厚地域保护色彩的政策法规、行业壁垒极大的遏制了人才的有序流动。除了国内引进的渠道，还应该积极构筑新型人才引进渠道。要进一步加大引进国外智力的力度，做好高层次人才回流的引进工作。拓宽海外人才引进渠道，进一步推动高校的外国专家来国内高校工作。国内高校要与外国官方机构及其他组织建立人才交流与合作关系；培育引进国外智力人才市场，建立引进国外智力信息网络，完善国外人才资源库等。顶尖人才和优秀人才引进之后，还要做到用待遇吸引人、用事业留住人、用感情温暖人。

是人进行一项活动的心理状态。 这个活动可以是静态的，也可以是动态的，可以是感兴趣的，也可以是枯燥的，可以是对人的，也可以是对物的。名词解释编辑 语音很多人会把专注力理解为是人的一种态度，也有人把它理解为单独的一项能力。这些种种的理解其实都是片面的。专注力是认知活动的动力功能。认知活动包括听知觉、视知觉、记忆、思维、想象、执行、反馈等活动。认知活动得以顺利开展的推动力正是专注力。与注意力区别编辑 语音注意力也是人进行活动的心理状态，是先天就有的。专注力不是天生的，需要后天的培养，是一个持续且坚持的状态。注意力是大范围的形态，并没有很明确的指向性和社会功能；专注力是有指向性的，包含了意志品质在里面，同时也具备社会功能性。注意力没有好坏之分，有强弱程度；专注力有好坏之分，相比注意力来说，更多的是一种社会适应能力。影响专注力因素编辑 语音以下4个方面会直接影响到我们的专注力状态：（1）事物本身对我们的吸引程度；（2）自身与他人在互动中的联结能力；（3）自身身体状态以及情绪状态；（4）自身的意志表现。1、事物本事对我们的吸引程度人们会对感兴趣的东西保持持久的注意力，就是有很好的专注力。人们在活动的过程中不能保持持久，其中很大的原因，就是活动本身对人们的吸引力不大。比如孩子在学习中不专注，不爱学习，记性不好（也可能包含记忆策略不当），很可能就是他们的学习动力不足，学习对于他们的吸引力不大造成的。而这就需要去改善他们的学习动机。从另外一个角度来看也是他们是否对于学习有自信、充满好奇等因素。2、自身与他人的互动中的联结能力也称之为互动专注力。有很多父母抱怨：“我在叫我的孩子的时候他总是选择性的理我，这是怎么回事啊”“我的孩子在学校就不怎么听老师讲课，就是自己玩自己的。”有些孩子在家很活波，可是在外面就不会和人交流；有的孩子还表现出较差的规则感。这个规则感跟孩子本身的自我意识发展（我们称它为规则意识）有较大的关系，一般小孩子到4岁左右就会发展出一定的规则意识，会去配合他人的互动。到7岁一般就会能够具备换位思考的能力。而造成这种互动专注力不足的原因，除了先天的遗传可能会出现的自闭症、多动症、脑瘫等疾病外，绝大部分是后天环境造成的，比如非先天的自闭倾向和多动症，都是可以通过改善环境和训练得到改善的。这些后天环境的影响包含众多方面，比如：（1）漠视型互动。小孩子的需求长时间得不到回应；（2）多话型互动。父母话非常多，俗称唠叨，明明几句话就能说明白的事，硬是可以说半个小时，其中还带着强势，小孩子连插都插不上话；（3）缺失型互动。这样的情况很多，因为城市发展以及社会的影响小孩子很多时候处于独自一个人娱乐的模式，缺失了互动性的娱乐，到了学校根本就不晓得怎么跟老师和同学互动，有的甚至连语言表达和理解能力都出了问题；（4）攻击型互动。这一类型的大多数是因为父母的脾气不太好了，孩子从小就生长在充满了攻击性情绪的环境中；（5）约束型互动。孩子从小对新鲜事物的好奇是他们的天性，但是父母打着保护他们旗号，这不能碰，那不能玩，伴随着吓唬；（6）高期望型互动。父母总觉得孩子不够好，期望他能做的更好，小孩子为了赢得父母的喜爱，去适应父母的要求，甚至会用谎言去弥补。如果再加上批评和责备和比较，更是雪上加霜了；（7）中心型互动。生活一切以孩子为中心，包含溺爱。等等。。。。这时我们可能就需要用互动训练来帮助孩子改善互动专注力了。3、自身身体状态和情绪状态身体状态就包含感统能力了，比方写作业慢，粗心，动来动去，丢笔少划，左右颠倒等；自身的感统能力的发展不足是导致这些现象的一部分原因；而情绪状态，就是包含了小孩子对于抚养人、老师等人产生的情绪，其中有愤怒的也有恐惧的，也包含小孩子的不自信，畏难，爱表现，夸张表达等等。4、意志力水平意志力不建议小孩子很小就去训练。意志训练一般用于成人或12岁以后的孩子。比方说冥想，静坐，坚持做一件事情等等。如何提升专注力编辑 语音1、做感兴趣的事。兴趣是最好的老师，对于感兴趣的事情，孩子会表现出持久的专注力。找到孩子感兴趣的事，并鼓励他，让他从中感受到乐趣。如果是学习方面，让学习的过程更加有趣。2、加强与人在连接中的互动能力，加强互动训练。无论是在生活中，还是在学习中，给予孩子更多的积极回应；高品质的陪伴孩子，多带孩子接触人与大自然、动物；给予孩子充分的关注和赞美等；3、加强自身感觉统合能力训练。多带进行孩子多方位的运动，如打球、跳舞等；加强听知觉能力训练：包括听觉专注力、听觉工作记忆、精细控制、听觉加工速度；视知觉能力训练：包括视觉专注力、视觉工作记忆、精细控制、视觉加工速度，改善易走神现象；加强感觉统合训练。4、合理地表达及控制情绪。人在没有负面情绪干扰的情况下，才能更加专注地去做一件事情。成人需要合理地控制自己的情绪，不让自己的情绪去干扰孩子，同时也要引导孩子表达情绪，并接纳孩子的所有情绪，让孩子的情绪保持在良性状态，让孩子更加专注地去学习、运动、游戏。培养孩子自主思考的能力。独立思考可以提升自主意识水平，意识水平的提高可以有效地提升专注力。让孩子做他能做到的事情，在生活与学习中体验到成就感，逐步建立自信。

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早出现保健一词的是在1984年5月的《大众医学》，”为防治癌症的发生，可及早在潜伏期内采取保健措施，可加强身体免疫力”

翠翠,是沈从文中篇小说《边城》中的女主人公,是作者理想人生形式与理想爱情形式的寄托。她是一个天真无邪、自然善良、情窦初开的少

爱无忧是一款比较靠谱的保险产品，得了乳腺癌的话，要看自己之前交付了几次保险金，以及购买的数额大小才能计算，有的险种是有投保年龄限制和保障年龄限制的，具体的数额还是要跟保险公司沟通计算。一、爱无忧简介爱无忧是太平洋寿险于2015年8月20日推出的一款防癌保障计划，具有保癌症、能返还、加轻症、可豁免、免体检等鲜明的特点，这个保障计划一经推出，便引起了热烈的反响，上市之初就获得了《大众医学》杂志颁发的健康保障守护大奖，《大众医学》主编毛文涛表示：“保险是一件好事，正确来说应该是雪中送炭，希望太平洋保险以后能为大众设计出更多像爱无忧防癌保险计划，一样的人性化的保障产品，服务大众。”二、爱无忧是什么险种太平洋的爱无忧产品有两种爱无忧两全防癌a馆和爱无忧珍藏版，前者已经停止销售了。珍藏版是一款返本型的防癌险，承保的年龄比较宽松，出生满30天到60周岁的，符合健康报告的都可以投保，缴费方式也比较灵活，可以选择趸交、5年、10年、15年、20年、30年缴保障期限，根据自己的需求灵活选择，可以保障到60岁、70岁、80岁爱无忧珍藏版，主要针对癌症提供保障，不仅有恶性肿瘤保障并且确定原位癌也能赔30%的保额，赔付之后还能豁免剩余保险费，十分友好，保险还自带返还责任，期满平安没有发生癌症。可以返还1.2倍到1.5倍的已交保险费，非常人性。三、乳腺癌乳腺癌就是发生在乳腺腺上皮组织的恶性肿瘤，由乳房组织发展成的癌症，乳腺癌99%发生在女性，男性仅占1%。乳腺癌已成为当今社会的重大公共卫生问题，其病因尚未完全清楚，研发发现乳腺癌的发病存在一定的规律性，具有乳腺癌高危因素，女性容易患有乳腺癌，2021年2月世卫组织癌症专家表示2020年确诊的癌症中，乳腺癌已成为全球最常见癌症。

09年四川省会计从业资格考试试题及答案（上半年） 会计基础一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，计20分。从每小题给出的四个备选答案中选出一个正确的答案，请将所选答案的字母填在题后的括号内）1.会计的基本职能包括( )A.核算与监督 B.参与经济决策 C.预测经济前景 D.评价经营业绩答案：A2.下列不属于企业的资金运动表现的是( )A.资金投入 B.资金运用 C.资金转移 D.资金退出答案：C3.会计等式是( )A.资产=负债+所有者权益B.收入—费用=利润C.资产=负债+所有者权益+利润D. 资产=负债+所有者权益+(收入—费用)答案：A4.填制凭证时发生错误，应当( )A.采用划线更正法 B.采用补充登记法C.采用重新填制 D.采用红字更正法答案：C5.单据是( )A.记账凭证 B.发票 C.记账凭单 D.原始凭证答案：D6.下列不是记账凭证的基本内容的是( )A.记账标记 B.填制单位签章 C.填制日期 D.凭证编号答案：B解析：记账凭证的基本内容包括：（1）记账凭证的名称；（2）填制记账凭证的日期；（3）记账凭证的编号；（4）经济业务事项的内容摘要；（5）经济业务事项所涉及的会计科目及其记账方向；（6）经济业务事项的金额；（7）记账标记；（8）所附原始凭证张数；（9）会计主管、记账、审核、出纳、制单等有关人员签章。7.记账凭证按内容分( )A.外来记账凭证与原始记账凭证 B.一次凭证、累计凭证、汇总凭证C.复式凭证与单式凭证 D.收款凭证、付款凭证、转账凭证答案 ：D8.某单位会计部第8 号经济业务的一笔分录需填制两张记账凭证，则这两张凭证的编号为( )A.8，,9 B.91/2,92/2 C`81/2,82/2 D 81/2,92/2答案：C9.下列账簿格式中，不属于按用途分类的是( )A.活页账 B.分类账 C.日记账 D.备查账答案：A10.三栏式账簿是设置有( )三个基本栏目的账簿A.日期、摘要、余额 B.日期、借方、贷方C.摘要、借方、贷方 D.借方、贷方、余额答案：D11.在我国，单位一般只针对( )采用卡片账形式。A.、库存商品明细账 B.银行存款日记账C.应交增值税明细账 D.固定资产明细账答案：D12.账户余额的计算公式是( )A. 期末余额=上期期初余额+本期增加发生额—本期减少发生额B. 期末余额=期初余额+本期增加发生额—本期减少发生额C. 期末余额=上期期初余额+本期减少发生额—本期增加发生额D. 期末余额=期初余额+本期减少发生额—本期增加发生额答案：B13.下列不是常用的账务处理程序的是( )A.原始凭证账务处理程序 B.记账凭证账务处理程序C.汇总记账凭证账务处理程序 D.科目汇总表账务处理程序答案：A14.不同账务处理程序的主要区别在于( )A.登记部分类账户的依据不同 B.会计凭证的传递方法不同C.登记明细分类账户的依据不同 D.会计分工不同答案：A15.下列不属于财产清查方法的是( )A.实地盘点法 B.发函询证 C.技术推算法 D.永续盘存法答案：D16.编制银行存款余额调节表时，本单位银行存款调节后的余额等于( )A.本单位银行存款余额+本单位已记增加而银行未记增加的账项—银行已记增加而本单位未记增加的账项B. 本单位银行存款余额+银行已记增加而本单位未记增加的账项—银行已记增加而本单位未记增加的账项C. 本单位银行存款余额+本单位已记增加而银行未记增加的账项—本单位已记增加而银行未记增加的账项D. 本单位银行存款余额+银行已记减少而本单位未记减少的账项—银行已记增加而本单位未记增加的账项答案：B17.因更换出纳员而对现金进行盘点和核对，属于( )A.全面清查和不定期清查 B.全面清查和定期清查C.局部清查和不定期清查 D.局部清查和定期清查答案：C18.会计分录的基本内容不包括( )A.应记账户的名称 B.应记账户的方向C.应记账户的金额 D.应记入账的时间答案：D19.下列资产中，流动性最强的是( )A.应收账款 B.应收票据 C.其他应收款 D.预收账款答案：A20.下列保管期限为25年的会计档案是( )A.银行存款余额调节表 B.银行对账单C.银行存款日记账 D.银行存款总账答案：C二、多项选择题(本题共10小题，每小题2分，计20分。每小题均有多个正确答案，请从每小题给出的备选答案中选出正确的答案。每小题所有的答案选择正确的得分；不答、错答、漏答均不得分。）1.会计假设是( )A.会计主体 B.持续经营 C.会计分期 D.货币计量答案：ABCD2.下列属于流动负债的是( )A.长期借款 B.应付票据 C.应付职工薪酬 D.所得税费用答案：BC3.所有者权益包括( )A.实收资本 B.未分配利润 C.资本公积 D.盈余公积答案：ABCD4.会计科目在会计核算中的重大意义是( )A.是复式记账的基础 B.是编制记账凭证的基础C.是成本计算和财产清查的前提条件 D.为编制会计报表提供了方便答案：ABCD5.分类账户与明细分类账户平行登记要求做到( )A.会计凭证相同 B.借贷方向相同 C.会计期间相同 D.金额相同答案：ABCD6.会计凭证的意义是( )A.记录经济业务，提供记账依据 B.明确经济责任，强化内部控制 C.监督经济活动，控制经济运行 D.汇总业务数据，编制会计报表答案：ABCD7.下列情况，可以使用红色墨水记账的是( )A.在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记增加数B.在不设借贷等栏的多栏式账页中，登记减少数C.在三栏式账户的余额栏前，如未印明余额方向的，在余额内登记正数余额D.在三栏式账户的余额栏前，如未印明余额方向的，在余额内登记负数余额答案：BD8.会计账簿的基本内容有( )A.封面 B.扉页 C.账页 D.标签答案：ABC9.财产清查结果处理的要求( )A.分析产生差异的原因和性质，提出处理建议B．积极处理多余挤压财产，清理往来款项C．总结经验教训，建立健全各项管理制度D．及时调整账簿记录，保证账实相符答案：ABCD10．资产负债表的格式主要有（ ）A．单步式 B.账户式 C.报告式 D.多步式答案：BC三、判断题（本题10小题，每小题1分，共计10分。认为正确的在题号对应的括号中写“√”；认为错误的，在题号对应的括号中写“×”。判断正确的得分，错误的扣分，不答不得分也不扣分。)1.会计是以货币为主要计量单位，反映和核算一个单位经济活动的一种经济管理工作。（ ）答案：错误解析：会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。2．在我国，会计年度一般采用日历年度，即从每年的1月1日至12月31日为一个会计年度。（ ）答案：正确3.所得税费用不会影响营业利润。（ ）答案：正确4．复式记账法，是以资产与权益平衡关系作为记账基础，对于每一笔经济业务，都要在两个或两个以上的账户中相互联系地进行登记，系统地反映资金运动变化结果的一种记账方法。（ ）答案：正确5．明细分类科目就是二级科目。（ ）答案：错误6.总分类账户最常用的格式为三栏式。（ ）答案：正确7.收款凭证可分为现金收款凭证和银行存款收款凭证。（ ）答案：正确8．银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额核对是账账核对。（ ）答案：错误9.某企业原材料明细账由于材料品种较多，更换背后账、重新抄一遍的工作量较大，因此可以不必每年更换账簿。（ ）答案：错误10.当年形成的会计档案，在会计年度终了后，可暂由本单位会计机构保管5年。（ ）答案：错误四、简答题（本题共3小题，第一题6分，第二题4分，第三题5分，共计15分）1．什么是借贷记账法下的试算平衡法？试算平衡法包括几种方法？这几种试算平衡方法的依据是什么？答案：（1）所谓的试算平衡指的是根据“资产＝负债＋所有者权益”的恒等关系以及借贷记账法的记账规则，检查和验证所有账户记录是否正确的一种方法，（2）试算平衡法包括发生额试算平衡法和余额试算平衡法两种方法。（3）发生额试算平衡法的依据是：借贷记账规则，即“有借必有贷，借贷必相等”；余额试算平衡法的依据是：会计基本等式，即“资产=负债+所有者权益”2.账实核对包括哪些内容？答案：账实核对是指各项财产物资、债权债务等账面余额与实有数额之间的核对。包括：（1）现金日记账账面余额与库存现金数额是否相符；（2）银行存款日记账账面余额与银行对账单的余额是否相符；（3）各项财产物资明细账账面余额与财产物资的实有数额是否相符；（4）有关债权债务明细账账面余额与对方单位的账面记录是否相符。3.企业财务会计报告如何分类？各期间财务会计报告编制的时间要求是什么？答案：企业财务会计报告包括会计报表及其附注和其他应当在财务会计报告中披露的相关信息和资料。会计报表至少应当包括资产负债表、利润表、现金流量表等报表，月度财务会计报告至少应当包括资产负债表和利润表，中期财务报告至少应当包括资产负债表、利润表、现金流量表和附注。月度中期财务会计报告应当于月度终了后6天内（节假日顺延）对外提供。季度中期财务会计报告应当于季度终了后15天内（节假日顺延）对外提供。半年度中期财务会计报告应当于半年度中期结束后两个月内对外提供。年度财务会计报告至少应当反映两个年度的比较数据。且应于年度终了后4个月内对外提供。五业务综合题（本题共计35分是。其中：第一题24分，第二题11分。）1.根据经济业务编制会计分录。某企业6月发生以下经济业务：（1）6月2日，企业开出一张现金支票，从银行提取现金30 000元，备发工资。借：库存现金 30 000贷：银行存款 30 0000（2）6月5日，企业向希望工程捐款10 000元，已转账付讫。借：营业外支出 10 000贷：银行存款 10 000（3）6月6日，企业收回前欠货款200 000元，存入开户银行。借：银行存款 200 000贷：应收账款 200 000（4）6月7日，企业购入一台不需要安装的机器，入账价值为50 000元，货款已通过银行划转。借：固定资产 50 000贷：银行存款 50 000（5）6月10日，车间主任出差参加技术培训，预借差旅费5 600元，已现金付讫。借：其他应收款 5 600贷：库存现金 5 600（6）6月14日，企业购入生产用的材料一批，材料的买价是80 000元，入库后的挑选整理费是200元，运输途中的合理损耗是2 000元，材料已验收入库，货款尚未支付。借：原材料 80 200贷：应付账款 80 000 应付职工薪酬 200（解析：入库后的挑选整理费200元，为员工劳务支出，所以计入“应付职工薪酬”。）（7）6月18日，某单位因违反销售合同，应向企业支付罚款68 000元，款项已经收到送存银行。借：银行存款 68 000贷：营业外收入 68 000（8）6月22日，用存款支付上月应缴所得税7 000元。借：应交税费—应交所得税 7 000贷：银行存款 7 000（9）6月25日，企业为营销产品参展糖酒会，支付展厅柜台租用费60 000元，用现金付讫。借：销售费用 60 000贷：库存现金 60 000（10）6月26日，车间主任参加培训归来，报销差旅费4 200元，剩余款退回。借：制造费用 4 200库存现金 1 400贷：其他应收款 5 600（解析：车间管理人员差旅费应计入制造费用）（11）6月27日，销售多余材料一批，价值1 000元，款项尚未收到。借：应收账款 1 000贷：其他业务收入 1 000（12）6月28日，财务部购买复印纸和墨盒，价值300元，用现金付讫。借：管理费用 300贷：现金 300（13）6月29日，企业销售产品一批，售价620 000元，款项尚未收到，对方开出一张商业承兑汇票抵付货款。借：应收票据 620 000贷：主营业务收入 620 000（14）6月30日，进行材料领用汇总。本月生产用原材料300 000元，车间一般耗用10 000元，销售部耗用5 000元，其他管理部门耗用1 200元，其中,采购部耗用500元，财务部耗用600元，信息部耗用100元。借：生产成本 300 000制造费用 10 000销售费用 5 000管理费用 1 200贷：原材料 316 200（15）6月30日，进行工资费用汇总。本月生产产品工人工资32 000元，车间管理人员工资18 000元，销售部门工资20 000元，其他管理部门工资6 000元，其中，采购部3 200元，财务部耗用2 100元，信息部耗用700元。借：生产成本 32 000 制度费用 18 000销售费用 20 000管理费用 6 000贷：应付职工薪酬 76 000（16）6月30日，按上述工资的14%计提福利费。借：生产成本 4 480 制度费用 2 520销售费用 2 800管理费用 840贷：应付职工薪酬 10 640（17）6月30日，结转本月制造费用。借：生产成本 34 720（4 200+10 000+18 000+2 520） 贷：制造费用 34 720（4 200+10 000+18 000+2 520）（18）6月30日，假设本月无在产品，结转完工产品成本借：库存商品 371 200（300 000+32 000+4 480+34 720）贷：生产成本 371 200（300 000+32 000+4 480+34 720）（19）6月30日，结转已销产品成本140 330元。借：主营业务成本 140 330贷：库存商品 140 330（20）6月30日，结转已销多余材料成本450元。借：其他业务成本 450贷：原材料 450（21）6月30日，结转所有收类账户借：主营业务收入 620 000其他业务收入 1 000营业外收入 68 000贷：本年利润 689 000（22）6月30日，结转所有费用类账户借：本年利润 246 920贷：主营业务成本 140 330 其他业务成本 450 管理费用 8 340 销售费用 87 800 营业外支出 10 000（23）6月30日，假设本月没有纳税调整项目，按25%计算本月应交所得税。应交所得税=（689 000—246 920）×25%=110 520元借：所得税费用 110 520贷：应交税费—应交所得税 110 520（24）6月30日，结转本月所得税费用借：本年利润 110 520贷：所得税费用 110 5202．根据上述经济业务，编制“利润表”。利润表2009年6月

日常生活中有很多感人的故事，让我们感受到温暖和人性的力量。下面我将从不同角度给大家分享几个感人的故事。我想和大家分享一个关于友情的故事。有一天，我在街上遇到了一个老朋友。我们已经好久没有见面了，所以非常高兴能再次相聚。在聊天的过程中，我了解到他最近经历了一场严重的车祸，不幸受伤住进了医院。当听到这个消息时，我非常震惊和心疼。为了帮助他度过这个难关，我每天都去医院看望他，并陪伴他度过艰难的康复期。在这段时间里，我们互相支持和鼓励，建立起更加深厚的友谊。最终，他成功康复出院了，并对我的陪伴表示无比感激。这个故事告诉我们，在困难时刻，真正的友谊是最可贵的。另外一个感人的故事是关于爱心传递。有一天，我在公交车上看到一个老太太拿着一大包东西挤在人群中。她看起来非常疲惫和无助。我心生一股怜悯之情，走过去主动帮她提起了包裹。老太太非常感激地望着我说：“谢谢你，年轻人，你真是个好孩子。”我笑着回答：“不用客气，阿姨，这只是小事而已。”于是我们开始聊了起来。原来，她是去医院给住院的丈夫送吃的。听到这个，我更加理解了她的辛苦和担忧。当我们到达目的地时，我主动为她背着包裹下车，并送她到了医院门口。在分别时，她紧紧握着我的手说：“谢谢你的帮助和陪伴，年轻人，愿你一生幸福安康。”这个故事让我明白了爱心传递的力量，即使是微小的举动也可以带给他人温暖和关心。我想讲述一个关于勇气与坚持的故事。有一位朋友告诉我他遭遇了一场严重的挫折，在事业上遭受了巨大的打击。他感到迷茫和沮丧，几乎想要放弃。他并没有选择放弃，而是积极寻找解决办法。他参加了一些培训课程，拓宽了自己的知识面，并不断努力提升自己的能力。尽管一开始进展缓慢，但他仍然坚持下去。经过艰苦的努力，他终于找到了新的机会，并成功地重新开启了事业。这个故事告诉我们，在人生道路上遭遇挫折是正常的，关键是要勇敢面对并坚持下去，只有这样才能迎来成功。以上是我从友情、爱心传递和勇气与坚持三个角度给大家分享的几个感人的故事。这些故事都展示了人性中美好的一面，也让我们明白了在日常生活中每一个小小的行为都可以成为温暖和感动的源泉。无论我们身处何种境地，只要用心去感受和传递爱与关怀，我们都能在平凡中创造出不平凡的故事。

三维激光扫描仪、水准仪、经纬仪、全站仪、GPS接收机、GPS手持机、超站仪、陀螺仪、求积仪、钢尺、秒表等如今在摄影测量方面，相机也成为了测绘中使用的仪器。

【 #二年级# 导语】课件（courseware）是根据教学大纲的要求，经过教学目标确定，教学内容和任务分析，教学活动结构及界面设计等环节，而加以制作的课程软件。它与课程内容有着直接联系。以下是 整理的《小学二年级数学课件3篇》相关资料，希望帮助到您。 1.小学二年级数学课件 　　《混合运算》 　　教学目标 　　1、根据加减混合、乘除混合式题的运算顺序，正确地列脱式进行计算，理解运算算理及运算方法。 　　2、通过小组合作探究的方式，掌握运算顺序并准确计算，提高学生的计算能力。 　　3、培养学生勤于思考的良好习惯，激发学生乐于探究数学奥秘的学习兴趣。 　　教学重点、难点： 　　1、掌握加减混合、乘除混合运算的运算顺序，能按从左到右的顺序进行计算。 　　2、知道混合运算的运算顺序。 　　学情分析：二年级学生已经学会了加、减、乘、除的基础知识，懂得简单的连加、连减、加减混合的计算方法，有一定的计算基础， 　　教学准备：多媒体课件。 　　教学过程 　　【复习导入】 　　小朋友们，今天我们先来复习一下！ 　　说出各题的运算顺序，再计算。 　　16＋9＋8＝ 　　32－10－6＝ 　　25＋20－10＝ 　　48－8＋17＝ 　　学生先独立完成，再集体订正。订正时，让学生说说每个算式里含有哪些运算，是按怎样的运算顺序进行计算的。 　　【新课讲授】 　　1、仔细观察，收集信息，解决问题。 　　图书阅览室里上午有53人，中午走了24人，下午又来了38人，阅览室里下午有多少人？ 　　问题： 　　（1）同学们在做什么呢？ 　　（2）从图中你获得了哪些和读书有关的信息？ 　　（3）要求“阅览室里下午有多少人”该怎样列式？ 　　2、反馈交流，总结加减运算的顺序。 　　分步算式综合算式 　　53－24＝29　　53－24＋38＝67　　29＋38＝67 　　问题：像53－24＋38这样的算式是综合算式，能说说你是按怎样的运算顺序进行计算的吗？ 　　小结：在没有括号的算式里，只有加法、减法运算时，要按从左往右的顺序计算。 　　3、学习脱式计算格式。 　　问题： 　　（1）这道题先算什么？再算什么？ 　　说明：（在“53－24”的下面画上横线）为了清楚地看出运算的顺序，可以脱式进行计算，呈现出运算的顺序和每次计算的结果。在算式的下面写出第一步计算的结果（29），还没有参加计算的数照抄下来（＋38），在算式的下面再写出第二步计算的结果（＝67）。注意：把等号上下对齐。 　　（2）在书写时，我们应该注意什么？ 　　（3）谁能完整地说说这道题我们是怎么算的？ 　　4、巩固脱式计算格式，体会同级运算的顺序。 　　48－8＋17　　15÷3×5 　　问题： 　　（1）你能把这两道题写成脱式计算的格式吗？ 　　（2）这个算式“15÷3×5”先算什么？再算什么？ 　　（3）这样的题我们是按什么顺序计算的？ 　　【课堂作业】 　　1、教材第47页“做一做”。 　　2、教材第50页练习十一第1~3题。 　　【课堂小结】 2.小学二年级数学课件 　　《9的乘法口诀》 　　第1课时 　　教学内容：课本P80例4及练习二十相应的练习。 　　教学目标： 　　知识与技能： 　　1、进一步了解乘法的含义，自编9的乘法口诀，掌握9的乘法口诀的规律。 　　2、熟记9的乘法口诀，并会用9的乘法口诀求积。 　　过程与方法：通过学生自主学习，培养学生观察、推理能力。 　　情感态度与价值观：在学习过程中，培养学生思维的敏捷性，体验成功的喜悦。 　　重点、难点： 　　重点：9的乘法口诀的规律 　　突破方法：通过学生动手操作来突破。 　　难点：与其他乘法口诀混合运用。 　　突破方法：通过合作探讨、交流来突破。 　　教具准备：口算卡片、课件、图片。 　　教学过程： 　　一、铺垫孕伏： 　　1、引导学生背诵7~8的乘法口诀。（7的乘法口诀有7句，8的乘法口诀有8句） 　　2、口算练习 　　7×4　　8×3　　8×5　　6×8　　8×7 　　4×8　　3×7　　7×6　　7×5　　8×8 　　抽算式说口诀再读算、抽说算式的意义。 　　3、揭题：前面我们已经学习了1~8的乘法口诀，今天这节课我们一起来学习9的乘法口诀。 　　二、探究新知 　　1、出示教材的主题图，引导学生观察并思考。 　　师：你看到了什么？你能提出什么数学问题？小组合作提出问题： 　　（1）有几条船参加比赛？ 　　（2）每条船上有几人？ 　　（3）2条船上有几人？ 　　（4）一共有多少人？ 　　2、（1）选择问题让学生思考、同桌交流举手反馈。 　　（2）板书反馈结果 　　3、观察用那种方法简便 　　（1）用乘法简便。 　　（2）小组合作编乘法口诀。 　　（3）反馈交流、并展示。 　　4、小黑板出示袋鼠跳格图：指名学生填写并随时提问。 　　5、熟记口诀 　　齐读口诀，师生对口令 　　（1）找9的乘法口诀的规律 　　①师：指算式：这组题有什么特点？ 　　生：都有一个乘数是9，另一个乘数一道比一道多9，积一道比一道多9。 　　师：为什么这组题中一个乘数一道比一道多9，而积一道比一道多9？ 　　②师：还有什么规律？出示P81第4题 　　先找出9的乘法口诀的得数，再找规律。 　　1个9是9，比10少1； 　　2个9是18，比20少2； 　　…… 　　9个9是81，比90少9。 　　（比几十少几） 　　③师：仔细观察9的乘法口诀的积，除9以外，都是两位数。这些两位数，把个位十位上的数字加起来的和有什么特点？ 　　生：个位和十位上的数字加起来都是9。 　　④师：9的乘法口诀的积，除一九得九外，其他的积互相之间有什么关系？ 　　比如二九十八和九九八十一，18、81，个位和十位上的数字交换了位置。你们还能找出几组这样的口诀吗？ 　　（2）记口诀：可以用手指帮助记忆 　　①读一读，自己记一记 　　②背一背，觉得难记的，重点记一记 　　③对口令：师生、生生 　　④把口诀补充完整 　　四九（）　　七（）六十三　　五九（）　　八（）七十二 　　（）九二十七　　（）九七十二　　（）九六十三　　（）三十六 　　三、积累运用 　　1、P80做一做 　　2、P81第1、2题 　　3、照样子，看得数说有关9的口诀及算式 　　18：二九十八2×9=189×2=18 　　81、36、63、45、54、27、72、9 　　其中9、18、36，还有哪些口诀的得数也是这些数？可以计算哪些乘法算式？ 　　四、课堂总结：这节课你学会了什么？你的表现怎样？ 　　第2课时练习课 　　教学内容：课本P81~83页 　　教学目标： 　　知识与技能： 　　1、记忆9的乘法口决，运用口诀正确计算。 　　2、建立9的倍数模型，培养学生探究、思考、认真计算的习惯。 　　3、运用口诀解决实际问题。 　　过程与方法：通过说一说、比一比、观察、讨论等活动，让学生进一步熟记9的乘法口诀，并能运用口诀解决实际问题。 　　情感态度与价值观：在学习过程中，培养学生的口头表达能力、思维的敏捷性、认真细致的良好习惯。 　　重点、难点： 　　重难点：运用口诀计算和解决问题。 　　突破方法：通过自主探究、合作交流来突破。 　　教学准备：课件 　　教学过程： 　　一、谈话引入。 　　小朋友前面我们已经学习了有关9的乘法口诀，今天老师要和大家一起来复习有关的知识。 　　二、引导练习，巩固强化 　　1、组织学生进行口算。 　　1×5=　　2×7=　　3×8=　　4×9= 　　3×9=　　6×5=　　7×8=　　9×8= 　　7×9=　　9×5=　　8×4=　　9×6= 　　让学生任意选择一个算式说一说是用哪句口诀进行计算的。 　　2、把口诀补完整 　　四九（）　　（）四十五　　（）七十二　　六九（） 　　3、根据口诀，写出两个乘法算式 　　七九六十三　　五九四十五 　　（）（） 　　（）（） 　　4、练习二十第3、5、6题 　　5、方框里能填几？（课件） 　　三、积累运用 　　1、看图列式（课件） 　　2、练习二十第7、8、10题 　　理解题意、独立解决、集体校对。 　　3、找规律填数（课件） 　　4、练习二十第11题 　　5、练习二十第12、13题。 3.小学二年级数学课件 　　《平均分》 　　第1课时 　　教学目标： 　　1、使学生建立“平均分”的概念，知道平均分就是每一份分得结果同样多。 　　2、通过分一分活动，培养学生动手操作能力和概括能力。 　　教具、学具准备： 　　教科书第8页情境放大图或课件；按例1内容，让学生准备实物卡片，准备6张正方形卡片。 　　教学过程： 　　一、创设情境，建立“平均分”概念 　　（一）情境导入，实际操作 　　把6块糖分成3份，可以怎么分？请小朋友们用手中的卡片分一分。 　　（二）对比分的结果，特殊中认识“平均分” 　　想一想，哪种分法才公平呢？ 　　为什么这种分法才是公平的呢？ 　　每份都是2块糖，同样多。 　　每份分得同样多，叫平均分。 　　（三）提供素材，通过辨析巩固概念 　　二（1）班明天要去参观科技园。同学们正在准备食物，你找到平均分了么？ 　　（四）联系生活，感悟概念 　　请你开动脑筋想一想，在我们的生活中遇到过平均分吗？ 　　二、动手操作，探讨“平均分”方法 　　（一）读懂题意，理解“平均分” 　　把18个橘子平均分成6份，每份几个？分一分。 　　你知道了什么？（分什么？平均分成几份？） 　　（二）实际操作，应用“平均分” 　　（1）自己试着分一分。 　　（2）交流分的结果，边分边跟大家说一说你是怎么分的。 　　（三）交流分法，提升认识“平均分” 　　三、练习深化“平均分”的理解 　　（一）辨析练习 　　1、课本第8页的做一做 　　哪些分法是平均分？在括号里画“√”。 　　2、把10盒酸奶平均分成2份，每份（）盒。 　　（二）基本练习 　　（1）一共有（）片枫叶，每（）片一份，平均分成了（）份。 　　（2）如果将这16片枫叶，平均分成2份，每份（）片枫叶。 　　说一说你是怎样分的。 　　四、课堂作业 　　作业：第11页练习二，第1～4题。 　　五、课堂小结 　　说说这节课你学会了什么？ 　　第2课时 　　教学目标： 　　1、巩固“平均分”的概念，知道平均分就是每一份分得结果同样多。 　　2、初步体验除法运算与生活实际的密切关系。 　　3、通过分一分活动，培养学生动手操作能力和初步的抽象概括能力。 　　教具准备：筷子、苹果、盘子、小棒、计算机课件。 　　教学过程： 　　一、复习旧知，激趣引新 　　1、哪些分法是平均分？在括号里画“√”。 　　2、把8个面包平均分给4个小朋友。哪种分法对？对的在括号里画“√”。 　　二、扩充“平均分”方法，巩固概念 　　（一）解读题意 　　8个果冻，每2个一份，能分成几份？分一分。 　　“每2个一份”是什么意思？你想怎样分？ 　　（二）感知不同分法 　　请学生用摆一摆、画一画等方法展示不同的分法。 　　根据乘法意义来分：2个2个地数，8里面有4个2。 　　2×4＝8，4个2合起来是8。 　　8个果冻，每2个一份，能分成（4）份。 　　（三）提炼不同分法的共同意义 　　8个果冻，每2个一份，能分成几份？也就是看8里面有几个2。 　　三、巩固练习 　　（一）基本练习 　　12块饼干，每3块一份，可以分成（）份。 　　12辆小汽车，每2辆一组，可以分成（）组。 　　12里面有6个2。 　　（二）提升练习 　　16罐蜂蜜，每4罐分给一只小熊，可以分给（）只小熊。 　　有15个木块。 　　（1）每3个木块摆一个长方体，可以摆（）个长方体。 　　（2）用这些木块摆5个一样的长方体，每个长方体用（）个木块。 　　四、课堂作业 　　作业：第10页“做一做”，第1题、第2题。 　　五、课堂小结 　　本节课你有什么收获？还有哪些不懂的地方？ 　　第3课时 　　教学目标： 　　1、让学生通过具体操作，并让学生说一说分的过程，进一步感知“平均分”，比较分法，理解“包含分”的意义。 　　2、通过操作，让学生进一步感知和理解平均分，巩固新知。 　　教学重难点：强化“平均分”和“包含分”的含义和分法，为学习除法奠定基础。 　　教学过程： 　　一、基础知识 　　1、填一填。 　　（1）把6个草莓平均放在2个盘子里，谁分得对？对的在括号里画√。 　　师画图，生判断。（可投影） 　　（2）下面哪些是平均分？是平均分的在（）里画“√”。 　　师画图，生判断。（可投影） 　　2、你想怎么分？想一想，填一填。 　　（1）师画图，生观察。（可投影） 　　（2）把6个气球平均分成（）份，每份（）个。 　　把（）朵花平均分成（）份，每份（）朵。 　　3、圈一圈，填一填。 　　（师画图，生观察，可投影） 　　图中有（）个，每（）个圈一组，共可以圈出（）组。 　　图中有（）只气球，每（）只气球扎成一束，可以扎成（）束。 　　二、综合应用 　　1、我会填空。 　　（1）每份分得同样多，叫（）。 　　（2）把9个面包平均分成3份，每份有（）个面包。 　　（3）把10个苹果平均分成5份，每份有（）个；如果平均分成2份，每份有（）个。 　　（4）把15瓶矿泉水平均分成3份，每份有（）瓶。 　　（5）18本书，平均每个小朋友分到6本，可以分给（）个小朋友。 　　（6）18本书，平均每个小朋友分到2本，可以分给（）个小朋友。 　　2、想一想，填一填。 　　有24个草莓，可以每次拿（）个，像这样拿（）次，正好拿完。 　　3、动手圈一圈。 　　将16颗糖平均分，你有几种不同的分法？圈出两种分法来。

在特定自然生态环境、历史人文因素区域的产品。区域农产品公用品牌是指在一个具有特定自然生态环境、历史人文因素的区域内，由相关组织所有，由若干农业生产经营者共同使用的农产品品牌。农产品是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。