广告促销方案主要步骤_促销广告实施步骤

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

　　作为一名人民教师，总不可避免地需要编写教案，教案有利于教学水平的提高，有助于教研活动的开展。怎样写教案才更能起到其作用呢？以下是我为大家整理的识字教案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 识字教案 篇1 　　 教材分析 　　本课是三册教材中的第七单元的第三课。本单元为集中识字单元，主要学习和人体有关的字。而本课是认识耳字旁、页字旁、目字旁这三个部首及带有这些部首的字。耳字旁、页字旁、目字旁通过让学生看图，了解偏旁所表示的意思，并同时学习带有这些部首的字。“自己学”部分，鼓励学生综合运用识字方法进行自主识字。“读一读”里安排了四个成语，使学生在进行自主识字的同时，积累词语，了解词义。最后是本课要求会认的10个认读字和要求会写的5个汉字。 　　 学情分析 　　学生在学习本课之前，已掌握了看图识字、听读识字、看拼音识字，看上下文猜字等多种识字方法。已掌握了近50个常用偏旁部首，初步了解了汉字的表意功能，能尝试根据已学过的偏旁部首推知部分生字的字意。对于本课的学习内容，耳字旁、目字旁学生并不会感到困难，基本上能进行自主识字。但页字旁，因为学生平日了解的大多是假借意，而对它的本意了解较少，因此在教学中需要进行点拨。 　　 教学目标 　　1、引导学生运用多种识字方法认识本课的生字10个，进一步激发学生的识字兴趣，提高识字能力。 　　2、通过读写成语，游戏等活动，进行渗透性识字，帮助学生积累词语，鼓励学生平日多读书，养成天天阅读的习惯。 　　3、会书写本课的生字5个，养成良好的书写习惯。 　　 教学过程 　　一、谈话导入 　　1、上节课我们学习了带有身子旁和月字旁的字，知道了身子旁表示的意思与身体有关，月字旁表示的意思与人体有关。而且我们可以通过偏旁部首来想一想生字的意思。 　　(开门见山，引导学生回忆前面学到的形声字表义特点，为本节课学习做好铺垫。) 　　2、今天我们再来认识几个偏旁部首，看看他们表示什么意思？ 　　二、学习新旁、新字 　　1、认识页字旁及带有页字旁的字 　　出示教材中带有页字旁的字，自己认一认，遇到不认识的字你喜欢用什么方式解决？（引导学生用查字典的方法来识字） 　　(运用查字典的方法独立识字，是课程标准中明确提出的要求，让学生用自己喜欢的方式识字，特别是提醒学生关注查字典的识字方法，为学生自主学习提供必要的路径。) 　　（1）指名领读生字词。 　　（2）出示丁丁图，你能根据词义在图上指一指吗？ 　　（3）“额、颏、颅、领”这些字都有页字旁，那大家想一想，页字旁与什么有关？ 　　(采用指位置、找规律的巧妙方式，使学生调动多种感官在观、找、思中自悟出页字旁的含义。) 　　（4）会写“页”字了吗？谁能教教大家？（书空） 　　(综观本教学环节的设计，教师充分发挥了学生的积极能动性，采用自学、自悟、自教的方式引导学生自主学习。) 　　2、认识耳字旁及带有耳字旁的字 　　（1）出示教材中带有耳字旁的字。 　　这些字都带有耳字旁，根据前面学过的知识，你们猜一猜耳字旁跟什么有关？ 　　（2）想一想每一个词什么意思？（重点说说“聆听”的意思） 　　（3）“闻”这个字为什么与耳有关呢？ 　　你认识这个字了吗？你是怎样记住它的？（生活中识字） 　　（4）“耳”字旁你会写了吗？ 　　（学生讲过之后出示图片及象形文字，通过看图认识“耳”字） 　　3、认识目字旁及带有目字旁的字 　　（1）目字旁我们早已经认识了，你能说说你都认识那些带有目字旁的字吗？（小组合作学习，发挥集体的力量共同学习生字） 　　（2）集体交流 　　(在交流过程中对“理”“睬”进行字形分析，加深印象。采用小组合作的形式，充分发挥集体的智慧，扩大学生信息量；在交流中依据学情相机指导难记、混记字形，凸显了学生的主体地位。) 　　4、自己学生字 　　（1）出示“自己学”的生字，以小组为单位进行学习。 　　先向想用什么方法认识，再想一想怎样记住？ 　　（鼓励学生用字典来识字） 　　(贯穿始终的识字要求，在潜移默化中强化了重要的识字方法。) 　　（2）交流汇报 　　学生用的识字方法可能很多，以下这些字引导学生这样学习。 　　袖：课件出示下列词，学生读一读。 　　袖口、长袖、短袖、袖珍、袖手旁观 　　顺：学生练习组词，师随学生的回答进行板书。 　　顺利、通顺、笔顺、顺序 　　取：熟字加偏旁 　　聪：分析字形 　　耽误：课件出示句子，指名读后再让学生用“耽误”练习说话。 　　i. 　　我因为到医院看病，所以耽误了上第一节课。 　　ii. 　　爸爸要去赶火车，所以不能耽误时间。 　　(灵活多样的识字方法，激发学生的识字兴趣，也将以前运用的多种识字进行了回顾和梳理，提高了学生的综合识字能力，此环节的设计可谓独具匠心。) 　　5、成语积累 　　（1）课件出示四个成语，指名读。 　　（2）小组讨论每一个词的意思。 　　（3）集体交流 　　在交流过程中让学生尝试用这些词练习说话。 　　（4）还知道那些成语？随学生回答进行板书。学生齐读成语。 　　（老师相机表扬，你看你们小小年纪知道这么多的成语，真了不起！能介绍介绍经验吗？是啊，看来天天读书可以让我们学到很多知识，我以后也要想大家一样，养成天天读书的好习惯。） 　　(本节课教师的最终目的不仅在于让学生会读、记住四个成语，而将落脚点放在学生对日常词语的积累、学习习惯的养成上，并通过具有针对性的评价语，激发学生的求知欲望。) 　　三、游戏巩固识字 　　家族宝贝大集合 　　（楼房房顶上分别有页字旁、耳字旁、最顶层请学生写出带有这个部首的字，越多越好。中间层，进行组词练习。最底层，进行写话练习） 　　四、学习写字 　　1、练习汉字拼读 　　2、练习书写 　　教师重点指导书写“领”“闻”。 　　《丁丁冬冬学识字（二）3》教学设计说明 　　青岛市实验小学 邱皓琨 　　本课是北师大版/义务教育课程标准实验教材/语文二年级上册第七单元的第三课。本单元为集中识字单元，主要学习和人体有关的字。而本课是认识耳字旁、页字旁、目字旁这三个部首及带有这些部首的字。依据课程标准、本单元的教学目标及本课的教学内容，我制定教学目标如下： 　　1、引导学生运用多种识字方法认识本课的生字10个，进一步激发学生的识字兴趣，提高识字能力。 　　2、通过读写成语，游戏等活动，进行渗透性识字，帮助学生积累词语，鼓励学生平日多读书，养成天天阅读的习惯。 　　3、学会书写本课的生字5个，养成良好的书写习惯。 　　根据以上教学目标，我设计了以下教学环节： 　　（一）回顾“旧知”，引出“新知” 　　本单元为集中识字单元，意在使学生了解汉字偏旁表意的功能，并在此单元引导学生学习掌握根据偏旁所表示的意思来进行生字学习的识字方法。鉴于本课为本单元的第三课，学生已初步了解了汉字偏旁表意这一特点，因此，在导入新课这一环节，我有意识将上节课所学内容和本课的学习内容相联系，意在使学生进行新旧知识迁移，为本课的学习做好铺垫。 　　（二）学习新旁、新字 　　本课要学习的偏旁一共有三个，它们是页字旁、耳字旁、目字旁。页字旁学生平日接触较少，不了解它的本意，这是一个教学难点。耳字旁本身所表示的意思学生比较容易掌握，但学习的带有耳字旁的字中，有几个词学要进行了解。目字旁则是学生比较熟悉的。因此，在教学这三个偏旁时，侧重点各有所不同。充分发挥学生的积极能动性，采用了自学、自悟、自教的方式来引导学生进行自主学习。 　　1、页字旁的教学 　　学生对页字旁的本意不太了解，我采用了了解词意——寻找字的规律—— 　　感悟偏旁部首本意的方法，使学生在活动中自悟页字旁所表示的意思。 　　先让学生运用多种识字方法来认识带有页字旁的字。 　　这里注意引导学生运用查字典来进行识字。因为用查字典的方法进行识字是本册教材的一个教学重点。 　　其次，让学生在丁丁图上按照词义来指一指，从而感悟带有页字旁的字都与头有关，以此推断出页字旁所表示的意思。 　　2、耳字旁的教学 　　在此教学环节上，我再次运用了知识迁移规律，让学生联系前面所学知识，来猜一猜这个偏旁部首所表示的意思，使学生在最短的时间内掌握这一知识点。在教学带有这一偏旁的字的时候，重点放在了了解“聆听、闻”这两个词的词义上。 　　3、目字旁的教学 　　目字旁的字学生在以前学过很多，因此，在教学时，我将这一教学环节设计成为一个开放型的环节，让学生的思维开拓出去。请学生来列举自己认识的带有目字旁的字，使学生在学习过程既对前面所学内容进行了巩固，又扩大了学生的识字量，对学生进行了渗透性的识字。 　　（三）自己学生字 　　课标强调，要积极倡导自主、合作、探究的学习方式，针对教材中“自己学”这一部分我安排了小组讨论识字的环节，学生通过讨论，将本课生字进行归类，研究出不同的识字方法，如：熟字加偏旁的方法记住"取"，分析字形的方法记住“聪”，阅读运用中记住"袖、顺、耽误"等字，以体现识字方法的综合化，提高识字效率。最后再让学生在识字的游戏活动中巩固本课生字。 　　（四）成语积累 　　本课教材中出示了四个成语，意在让学生学习汉字的同时，了解这四个成语，并学习运用。课程标准中提到了“语言积累”，学生在平日要进行优美词句的积累。因此，在这一教学环节的设计上，我把落脚点放在了使学生学习、了解更多的成语。学生在认读了这四个成语之后，我又设计让学生说一说你还知道那些成语，并通过具有针对性的评价语，激发学生在平日多进行词语的积累，养成良好的学习习惯。 　　（五）学习书写 　　课程标准中指出要引导学生写好汉字。在教学中，我设计了分析间架结构，帮助学生揣摩字形；再让学生描一描横竖中线上的笔画，使学生在书写工整的汉字时有了拐棍。 识字教案 篇2 　　 教学目标 ： 　　1、认识个生字。会写个字。 　　2、能正确、流利地朗读成语，体会其中的韵律感。 　　3、初步感知成语的特点并有收集成语的兴趣。 　　教学流程： 　　 第一课时： 　　 一、故事引入，激发兴趣 　　1、听老师或同学讲《拔苗助长》的故事，揭示课题。 　　2、教师简介成语的特点。如，汉语的成语大多由四个字组成，一般都有出处。有的成语从字面上不难理解，像“后来居上”。有些成语必须知道来源或典故才能懂得意思，像“杯弓蛇影”。 　　 二、初步朗读课文。 　　1、边读边想想成语的意思 　　2、出示“识字”中的成语。 ? 　　3、听示范朗读。 ? 　　4、学生自己朗读，读准字音。 　　 三、资料交流 　　1、课前布置预习，查找资料或请教父母，了解成语大意或故事内容。 　　2、学生自愿上台交流。 我知道XXXX这个成语的意思是…… 我能讲XXXX这个故事…… ? 　　3、请听的同学说说，听了同学的介绍，自己知道了什么。 　　 第二课时： 　　 一、读词识字 ? 　　1、自由朗读，不会的字看书上的`注音拼读。 ? 　　2、自愿读，师生正音。提示：寸，平舌音；彰、障，分清声调。 　　3、出示字卡，学生认读。 ? 　　4、小组合作识记生字。 ? 　　5、指导读全文，读出韵味，巩固认字。 　　 二、课外阅读指导 ? 　　1、读本组后面的课文，想一想，课文与本课哪个词语的意思相同或相近。 　　2、找成语故事读一读，积累几个你喜欢的成语。 　　 三、指导写字： 　　本课八个要写的字中，有六个是左右结构的字。书写时，要重点指导左右结构的字。要引导学生利用已有知识观察、分析字形，运用左右结构的字的书写规律把字写规范，写美观。 补：第四、五两笔要短，右边不过竖中线，左边不要写成“”。 拔：左窄右宽，捺要舒展，右边不要写成“发”。 所：左边的笔顺是。 助、功：右边都是“力”字，“横折钩”的“折”笔要往左斜，不能写垂直。 识字教案 篇3 　　 【教材分析】 　　这是一组儿童对韵，读起来琅琅上口。读了课文，看了插图，孩子们就会感到大自然多么美好，山清水秀、鸟语花香、绿树红花、万紫千红我是大自然的主人，我爱美丽的大自然。 　　 【设计理念】 　　让学生喜欢阅读，感受阅读的乐趣；并对大自然的热爱，收集对子和对对子的兴趣。 　　 【教学目标】 　　1、会认读雾、霜等13个生字，会写和、语等6个生字。 　　2、正确、流利地朗读课文。 　　3、热爱自然，有收集对子和对对子的兴趣。 　　 【学习重点】 　　会读生字、会写生字，会正确、流利地朗读课文。 　　 【教学流程】 　　 第一课时 　　 一、谜语导入 　　1、千条线，万条线，落在河里看不见。 　　2、河水皱眉，树儿摇头，鲜花弯腰，白云溜走。 　　生：猜出（雨儿）（风儿） 　　师：对呀！小朋友真聪明。今天我们就与雨儿、风儿一起旅行一次好吗？ 　　（大屏幕放影大自然的景色） 　　生：边看边说。 　　3、出示课题： 　　师：小朋友大自然的景色确实美丽，今天老师给你们带来了识字3一课。齐读《识字3》，看看里面有哪些大自然美丽的景色。 　　 二、初读体会、认识生字 　　1、学生自读课文，要求： 　　多读几遍，读准字音。 　　读了以后，把你最喜欢的词语写在黑板上。不会写的字可以写拼音。 　　2、反馈： 　　⑴ 学生上黑板写字。 　　⑵ 读课文： 　　学生自由选择段落。 　　⑶ 说说为什么喜欢读这段。 　　3、认读生字： 　　师：谁能把你圈出的生字宝宝读给大家听听？想读的小朋友站起来读。 　　⑴ 学生自由读。 　　⑵ 指名读。 　　⑶ 正音： 　　重点： 　　霜蜂。 　　师：生字宝宝想回家，你送他们回家好吗？ 　　三、读课文感悟 　　1、先自己读，再找好伙伴读。 　　2、读后说说课文跟前面学的有什么不同？ 　　（指导发现课文是对对子形式） 　　小结：小朋友观察真仔细，这种课文的形式，我们中国叫对对子。 　　四、再读课文，激发兴趣 　　1、师生交叉读。 　　2、生生交叉读。 　　3、学生下座位找伙伴玩对对子游戏。 　　（边读边拍手） 　　五、生字巩固 　　1、去音节读生字。 　　2、游戏： 　　给生字找朋友。 　　六、启发想象，练习表达 　　黑板上小朋友写的词语中，请你选一个，为它配上美丽的图画。 　　第二课时 　　一、在创新中巩固练习 　　师：上节课，同学们都选了自己喜欢的词，配上了图画。请小朋友拿出交流展示一下。 　　1、小组交流。 　　2、上台展示。 　　3、说说课文中两幅该用上哪个词语？ 　　二、感情朗读课文（读出喜欢大自然的心情） 　　1、个别。 　　2、开小火车。 　　3、齐读。 　　三、扩展活动 　　1、读读课文中的对对子。 　　2、分组自编对对子。 　　3、反馈： 　　例：春对夏， 例：上对下， 　　秋对冬。 后对前。 　　白云对红日， 天涯对海角， 　　新月对彩虹。 南北对东西。 　　四、练习写字 　　1、认一认： 　　观察描一描，写一写。 　　2、说一说： 　　我会写的字。 　　3、练一练： 　　上台展示。 　　4、评一评： 　　优秀作业。 　　五、作业延伸 　　每人收集对对子，存放成长记录袋。 识字教案 篇4 　　 教学目标： 　　1、认识“蜻、蜓、蝴、蚯”等11个带有虫字旁的生字和“展、运、网” 3个生字。引发学生识字的兴趣，使学生有主动识字的愿望。 　　2、正确、整齐、规范书写”蚂、蚁、前、空、房、网“6个字。 　　3、正确、流利朗读儿歌。 　　4、认识并了解夏天一些小动物的生活，体会小动物给夏天带来的情趣，使学生产生好奇，愿意观察、了解大自然。 　　 教学时间： 2课时 　　 第一课时 　　 课时目标： 　　1、认识“蜻、蜓、蝴、蚯”等11个带有虫字旁的生字和“展、运、网” 3个生字。引发学生识字的兴趣，使学生有主动识字的愿望。 　　2、正确、整齐、规范书写”蚂、蚁、前、空、房、网“6个字。 　　 教学过程： 　　 一、谈话揭题。 　　夏天就要到了小小动物们在干什么吧？ 　　 二、认识动物，看图说话。 　　1、出示动物园（课件或挂图）。说说图上有什么动物？生活中看到过这些些动物吗？ 　　2、动物们在干什么？ 　　 三、学习字词。 　　1、自由读儿歌，用”——“划出藏在儿歌里的这些小动物，并大声多读几遍。 　　要求：读准字音。 　　 四、自由读儿歌 开火车读儿歌 读词 　　重点指导：蜻（qīng）蜓（tíng） 　　2、（出示词：蜻蜓、蚂蚁、蝴蝶、蝌蚪、蜘蛛、蚯蚓）它们又从儿歌里 跑出来了，还认识他们吗？ 　　(1)借助拼音认读词语。 　　（2）去掉拼音再认一认。 　　3、游戏：找朋友”（图与词配对） 　　4、观察特点，认记生字。 　　(1)观察生字，说说你发现了什么？ 　　(2)小组合作，识记这些虫字旁的生字。 　　检查 　　1.自由读儿歌。 　　2、找出自己最喜欢的小动物的一行读一读，读出自己的感情和小动物的快快乐。 　　4、继续识记“网、运、展”。 　　（1）（出示3个生字所在的句子）指名朗读。 　　（3）用自己喜欢的方法认记生字（画一画、猜一猜、做一做等）。 　　 五、指导书写“蚂、蚁、网“。 　　 第二课时 　　 课时目标： 　　1、正确、流利朗读儿歌。 　　2、认识并了解夏天一些小动物的生活，体会小动物给夏天带来的情趣，使学生产生好奇，愿意观察、了解大自然。 　　 教学过程： 　　 一、巩固生字。 　　（1）我会认。 　　1、抽读生字卡片。 　　2、“我说你找”教师说，学生在自己的卡片中找。 　　（2）我会说 　　1、“我和动物做朋友” 　　（出示图卡：你想和哪个动物做朋友，上台读一读。） 　　2、“我让生字交朋友” 　　（出示所以的生字，说词语） 　　3、全班交流：你还在哪儿看到今天学习的生字？ 　　 二、指导背诵 　　1、齐读全文。 　　2、看课件说一说。 　　3、自由背诵。 　　4、引背。 　　5、借助插图背诵课文。 　　6、表演背。 　　 三、鼓励创新。 　　1、激发兴趣：课文中只写了六种小动物，真是太少了，我们来说几种吧！ 　　2、小组讨论。 识字教案 篇5 　　适用范围： 　　这种游戏适用于每课的复习、阶段性复习和期中、期末复习。适用的内容以认读为主，可以是拼音字母、音节、汉字的笔画、偏旁、生字、词语……游戏的形式多样，可根据内容来选择：①所认读的内容在果子的正面，学生任意摘果子读内容。读对了，带着大家读一遍，并把摘下的果子作为奖品送给他；读错了，从自己的果子中拿回一个贴到大树上。②所认读的内容在果子的正面。教师任读一个内容，点名请学生来摘。摘对了，带着大家读一遍，并把摘下的果子作为奖品送给他；摘错了，从自己的果子中拿回一个贴到大树上。③所认读的内容在果子的反面。教师点名，学生上台任意摘，摘下后认读背面的内容。读对了，带着大家读一遍，并把摘下的果子作为奖品送给他；读错了，从自己的果子中拿回一个贴到大树上。“摘果子”的游戏操作简便，适用范围很广，学生兴趣高。 　　游戏准备： 　　教师和学生各准备几套用彩纸或吹塑纸做成的果子（可以是苹果、橘子、梨）。果子上的内容可以随即更换，果子则作为小奖品能反复使用。果树，教师既可以做一棵永久使用的，也可以临时在黑板上画简笔画。 　　操作过程： 　　以第二种游戏形式为例 　　师：秋天到，果子熟，谁来摘个大果子。──暖，暖和的暖。 　　生齐：我来摘个大果子。 　　师：XX（教师点名，该生上台摘果子。） 　　生：摘下果子读“暖，暖和的暖”，全班学生跟读一遍“暖，暖和的暖”。

爱莫能助了……

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1.美丽的泰山大自然真是鬼斧神功,造就了那么多名山名水,而泰山就是大自然的伟大杰作之一.　隐约约看见周围有许多奇峰峻岭都高耸入云.一阵凉风拂来夹杂着山林里独有的清鲜空气沁人心脾.树木被风儿吹的左摇晃仿佛在为叮咚作响的山泉伴舞,这真是大自然的画呀 !　　　　　　 到了十八盘更是陡峭得好似“天梯”啊!不得以我们买了一根拐杖一步一拐往 　 到了泰山我们在附近的宾馆 住下了,到了晚上一点我被妈妈叫醒了原来是要登山了.我们坐车到了中天门开始了登山之旅,我们拿着手电筒一步一步往上登.我隐上走.石梯两边的郁郁苍苍的树木就像一个个穿着军装的战士守卫着泰山,走到了没有梯子的地方,我仰头一看上面写着‘“南天门”三个大字.我们又走了一段路终于到了玉顶蜂,一块巨石上写着“五岳独尊”四个大字真有帝王风范. 天空云缠雾饶灰蒙蒙的一片,可惜那时是阴天看不到日出,只能看到缕缕红霞蒙蒙胧胧的.我们怀着遗憾的心情下山,到了半山腰抬头看也是雾,低头看也是雾,感觉置身于仙境之中都看不清泰山的真面目了.使我不禁想到苏轼的诗“不识庐山真面目,只缘身在此山中.” 　 泰山用树木青草作衣裙,用朵朵白云作头巾用清澈的山泉洗脸,用缕缕红霞作胭脂打扮的雄伟壮丽.我爱你泰山!我爱你祖国!

建筑工地常用的测量仪器有水准仪、全站仪（包括对中杆、棱镜、水准尺等附属工具）。水准仪（英文：level）是建立水平视线测定地面两点间高差的仪器。原理为根据水准测量原理测量地面点间高差。主要部件有望远镜、管水准器（或补偿器）、垂直轴、基座、脚螺旋。按结构分为微倾水准仪、自动安平水准仪、激光水准仪和数字水准仪（又称电子水准仪）。按精度分为精密水准仪和普通水准仪。全站仪即全站型电子测距仪（Electronic Total Station），是一种集光、机、电为一体的高技术测量仪器，是集水平角、垂直角、距离（斜距、平距）、高差测量功能于一体的测绘仪器系统。与光学经纬仪比较电子经纬仪将光学度盘换为光电扫描度盘，将人工光学测微读数代之以自动记录和显示读数，使测角操作简单化，且可避免读数误差的产生。因其一次安置仪器就可完成该测站上全部测量工作，所以称之为全站仪。广泛用于地上大型建筑和地下隧道施工等精密工程测量或变形监测领域。

研究生人才引进通常需要满足以下条件：1. 学术能力：研究生人才引进的首要条件是具备优秀的学术能力。这包括在本科和研究生阶段取得良好的学业成绩，具备扎实的专业知识和研究能力。拥有高水平的科研成果，如发表学术论文、参与科研项目等，可以增加竞争力。2. 研究领域匹配：研究生人才引进通常会根据招聘单位的需求和发展方向来确定研究领域。因此，拥有与招聘单位研究领域相匹配的专业背景和研究经验将有助于获得录取的机会。3. 学术声誉和荣誉：具备较高的学术声誉和荣誉也是研究生人才引进的重要条件之一。例如，获得国家级或国际级学术奖项、担任学术组织的职务或评审委员等，可以展示个人的学术能力和影响力。4. 科研潜力和创新能力：研究生人才引进对于具备较高的科研潜力和创新能力的人才更为青睐。这体现在个人的研究项目、科研计划、科技成果转化等方面，能够展示出对于学科的深入理解和创新思维。5. 团队合作能力：研究生人才在科研工作中往往需要与团队合作，因此具备良好的团队合作能力和沟通协调能力也是被考量的重要因素。需要注意的是，研究生人才引进的具体条件可能因不同的高校、科研机构或招聘单位而有所差异。在申请时，应仔细阅读相关招聘信息和条件，了解所需的具体条件和要求，并准备充分的申请材料以展示自己的优势和符合要求。

网络技术主要从事计算机网络系统的规划和组网、网络系统的管理和维护、各类网站的建设与管理、网页制作、网络应用软件的开发以及计算机网络相关软硬件的营销工作及技术支持等工作。通过2-5年的锻炼、提高和深造，可以成为网络管理员、网络工程师、网页设计师等

　　歌唱祖国，让您感受华夏子女的炙热的爱意。属于您的诗歌早已渗透每个角落。下面是我精心挑选的关于歌唱祖国的诗歌，供大家阅读。 　　歌唱祖国诗歌篇一 　　升起来了，升起来了，升到万众瞩目的高度。 　　虽然没有惊涛骇浪，但有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡。 　　升起来了，万物在这个高度里陶醉! 　　多么鲜红的高度，尊严从这里独领神州 *** ， 　　多么有力的凝聚，自信从五角星的光芒中笑傲风景，万物就在 *** 中生长，自信愈发坚强起来…… 　　多么豪迈的情怀，期待从这种浪漫中孕育美好，龙的传人在伫立守望，期待愈发坚韧起来…… 　　升起来了，升起来了，升起世人惊叹的目光。 　　这鲜艳的五星红旗哟，猎猎飘扬著半个世纪的辉煌，展示著神州风采! 　　面对国旗，山，站起来;水，活起来;天，阔起来! 　　面对国旗，每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着国旗下的路向前延伸。 　　飘扬的国旗啊，您是我昼夜难眠的情感…… 　　歌唱祖国诗歌篇二 　　拿什么爱我的祖国 　　我的祖国从不嫌弃我 　　好好学习努力工作 　　让祖国越来越美没有白活 　　拿什么爱我的祖国 　　我的祖国是无比温暖的家 　　为祖国分忧为祖国奋斗 　　成为一个有用的人报效我的祖国 　　这一生无论怎么活 　　我不能不爱我的祖国 　　我的祖国永远属于我 　　我永远属于我的祖国 　　这一生无论怎么活 　　我不能不爱我的祖国 　　我的祖国使我富有 　　让我力量无穷 　　歌唱祖国诗歌篇三 　　在无数蓝色的眼睛和褐色的眼睛之中， 　　我有着一双宝石般的黑色眼睛。 　　我骄傲，我是中国人! 　　在无数白色的面板和黑色的面板之中， 　　我有着大地般黄色的面板， 　　我骄傲，我是中国人! 　　我是中国人-- 　　黄土高原是我挺起的胸脯， 　　黄河流水是我沸腾的热血; 　　长城是我扬起的手臂， 　　泰山是我站立的脚跟。 　　我是中国人 　　我的祖先最早走出森林， 　　我的祖先最早开始耕耘。 　　我是指南针、印刷术的后裔， 　　我是圆周率、地动仪的子孙。 　　在我的民族中， 　　不光有史册上万古不朽的 　　孔夫子，司马迁，李自成，孙中山， 　　还有那文学史上万古不朽的 　　花木兰，林黛玉，孙悟空，鲁智深。 　　我骄傲我是中国人! 　　我是中国人 　　我那黄河一样粗犷的声音， 　　不光响在联合国的大厦里， 　　大声发表著中国的议论， 　　也响在奥林匹克的赛场上， 　　大声高喊著"中国得分"。 　　当掌声把中国的旗帜送上蓝天， 　　我希望我是中国人! 　　我是中国人 　　我那长城一样的巨大手臂， 　　不光把采油机钻杆钻进 　　预言打不出石油的地心， 　　也把通讯卫星送上祖先们 　　梦里也没有到过的白云。 　　当五大洋倾听东方声音的时候， 　　我骄傲，我是中国人。 　　我是中国人 　　我是莫高窟壁画的传人， 　　让翩翩欲飞的壁画与我们同住。 　　我就是飞天， 　　飞天就是我们。 　　我骄傲，我是中国人!

胸部肌肉训练平卧举起始姿势仰卧长凳 将杠铃放在乳头上方。 动作过程将杠铃垂直上举至两臂完全伸直，胸肌彻底收缩，静止一秒钟，慢慢下落。 呼吸方法上举时吸气，下落时呼气。 注意要点注意不要用过大过猛的抗力，前几次用力要小些，再逐渐加大，以避免颈部扭伤。切勿让颈部有任何旋转上斜卧举起始姿势头朝上斜卧长凳30-45度 , 两手正握杠铃置于胸部上方。 动作过程把杠铃垂直上举至两臂完全伸直，静止一秒钟，慢慢下落徐徐至原位。 呼吸方法上举时吸气，静止时呼气。徐徐下落时吸气，落到原位时呼气。 下斜卧举起始姿势头朝下斜卧长凳, 两手正握杠铃置于胸部下方动作过程把杠铃垂直上举至两臂完全伸直，静止一秒钟，慢慢下落徐徐至原位呼吸方法上举时吸气，静止时呼气。徐徐下落时吸气，落到原位时呼气。 仰卧飞鸟该动作直接锻炼胸肌，可采用平卧、上斜卧、下斜卧位置起始姿势仰卧长凳上，两手拳心相对，持哑铃;两臂向上直伸与地面垂直，两脚平踏地面。 动作过程两手向两侧分开下落，两肘微屈，直到不能更低时止。静止一秒钟，让胸大肌完全伸展，然后将两臂从两侧向上，回合到开始位置。 注意要点两手不要紧握。分臂时，背部肌肉要收紧。意念集中在胸大肌的收缩和伸展上。 卧式直臂上拉起始姿势仰卧长凳上 , 两手正握哑铃或杠铃，两臂直伸，与地面平行。两脚平踏在地面或长凳上。 动作过程两臂保持平伸，将把哑铃或杠铃向上向后拉，并下落到可能的最低点。静止一秒钟，让胸大肌尽量拉伸。然后，收缩胸大肌，把两臂拉向上，拉向前，直至下落到腿侧开始位置。 注意要点后拉时，让两臂充分向后直伸，前拉时，让两臂充分向前直伸。该动作也可两手并握一较重的哑铃来做，因两手握距较狭，重量集中在杠中央，对发展胸大肌靠人体中线的边沿部分有较大作用。

Ⅰ 关于生活自理的小故事有哪些 有:《生活故事》、《糖小屋》、《妈妈讲故事》等。 Ⅱ 关于生活的故事 她的故事像淡淡的开水。她不是最漂亮的那个,她的笑容盛开如雏菊,淡定里透着甜美。她是很冷的人，高高的鼻子让人觉得桀骜，长长的头发里是让人理不清的思绪。不喜欢迁就，所以常常一个人走，也就习惯了孤单。昨晚刮了大风。清晨她一遍一遍地在树下寻找她那颗红豆。喜欢红豆只源于小时候吟过的“红豆生南国，春来发几枝”。她一天一天地长大，一直没有机会看到红豆，喜欢它的情感也就渐渐地成长起来，已然长成了亭亭如盖的大树。她慢慢地搜寻，眼光扫过草地时，仿佛有一点红色，她马上回过头来，定睛一看，果然是。她小心翼翼地用拇指和中指捏起来，放在手心里，用手指来回翻转着形状犹如一颗心，鲜活生动的红豆。她把它夹起来，对着清晨的阳光，但，她看到的红色是血红的，她感觉硬生生地疼。 这几天，天气转凉了。秋风萧瑟，吹得人心发凉。她望望哗啦抖动的树叶，自己哈哈气擦擦手掌。她打开伞，伞上开满着紫薇花，那冷色调仿佛要把整个世界淹没掉。年年花开花落，那些爱得疯狂的人最后痛彻心扉，那些繁华，喧嚣像是死亡之前的回光返照，一个一个不可避免的悲剧。而她就那样自己一个人，撑着一把伞轻盈地走过春夏秋冬。在日复一日平淡的生活中，她竟然收到了情书，她平静的湖面起了波澜，她怕的是爱转变成伤害。她曾看到那些来得像雷雨般来得骤然，热烈，离去时只需一瞬的爱。前后的对比，让她感觉爱是如此的苍白和无力。浓浓的夜色里，淡黄的灯光下，有点悲凄的光圈似乎预见了那个结果。男孩眼中的光亮黯淡，接下来是死寂的沉默，最后，男孩走了，远远的，单薄的背影。 早晨，打开窗户，走出门，明朗的阳光照在她身上，依然温暖如昔。空气还是那种甘甜清新的青草味，她喜欢的。深呼吸，整理完书本，她轻盈地走去上课…… 我讲这个故事，是因为，在她身上我们都或多或少看到自己的影子。每个人都有不甘于平凡的心，或许还掺杂着清高的成分。但，我们每天都过着一样的生活，踩着一样的节奏。生活继续，故事必然也会或多或少地重复上演着。就像空气中流动着不同的气味，只不过，我们需要的是不同的心情。 （文章写了几件事？请简单概括） （通过人物的神态、心理活动、动作、语言等描写突出人物怎样的性格特征？） （文章用了那些修辞手法，作用是什么？） Ⅲ 写出5个关于老人的生活故事 在我的印象里姥姥是一个非常豁达的人，在她年轻的时候，因为和我姥爷定的娃娃亲，在到了适婚年龄时也就遵从了父母之命和我姥爷结婚了，可是生活并没有太过眷顾我的姥姥，在我的姥爷即将退休，要和我的姥姥去完成她多年的梦想——去全国旅游时，我的姥爷不幸病逝，只留下了一个美丽的梦和无法实现的诺言。 但是悲伤并没有在我姥姥的生活里留下太多印记，她收起了悲伤地面容，为了不让我们担心，每天都笑呵呵的，每天的工作也由照顾我姥爷、照顾孩子，变成了每天三次的溜圈，雷打不动，不论刮风下雨，有一天我回到家没有设么事，也就加入了姥姥的溜圈大军，这才明白了姥姥的溜圈是需要多么的毅力。 每天的溜圈工作基本上就是围绕着大半个城区走的，差不多要有十里路左右，每次路过子女家前都要看一下，却不进去也不敲门，只是看一眼，安心就好，在经过了这次痛苦的溜圈以后，我会不解的问：“姥姥，你为什么要天天溜圈呢？在家享享清福不好么？”姥姥说：“伶啊，这是姥姥的一个梦啊，虽然我没有走出这个县城，但是看着这家乡的山山水水，心里也是高兴的。等哪天我走不动了，不就连着家乡的山水都看不到了吗？” 听着姥姥的话，我眼眶湿湿的，作为一个孝顺的子女，不应该只是满足老人的物质要求，还应该满足他们的精神生活啊，在那时我就暗暗发誓，一定要好好挣钱，带着姥姥去完成她那和我姥爷没有完成的梦想。 这就是我的姥姥，一个心态年轻的追梦人， （这是我姥姥的真实故事，楼主可以酌情删减内容，还望采纳） 另外，我姥姥应经78岁了。精神可嘉吧 Ⅳ 写一写生活中的故事300字 在我的生活当中,有一件事给我带来很大的启示. 上个星期六,我和妈妈坐公交车去乡下的外婆家玩,当时,车上的人全部望着窗外的风景,我和妈妈也不例外. 目的地快要到达时,我反过身来,突然,看到了一只“黑手”伸进了一位中年妇女的口袋中,把中年妇女的钱包用夹子夹出来了.我心想：糟糕,有小偷!我得让大家发现这个十恶习不赦的小偷! 于是,我大喊：“有.”我的话还没有说完,妈妈就用手把我的嘴巴蒙住了,我用惊奇的眼睛望着妈妈.妈妈用手指了指,小声地对我说：“你看那个小偷.” “有刀吗?”我转过头去看. “呶,你看.”妈妈用手指了小偷的口袋. 我朝前一看,不看还好,一看吓一跳,真的有一把明晃晃的小刀在小偷的口袋里.我心惊胆跳,顿时不敢说话了,装着没看见.当时,车上很多人都看到了这个小偷在偷窃,却没有一个人站出来指出小偷的罪行.结果,到了站后,小偷若无其事地下了车. 回家之后,我们把这件事告诉了爸爸,爸爸很不高兴地说：“你们怎么这么怕事呢?俗话说：邪不压正.法律上也说了,见义勇为者会受到保护和嘉奖.如果是我,一定会站出来指出小偷的罪行,让他得到应有的惩罚和教育.如果大家都视而不见,那么小偷更是猖獗.” 听了爸爸的话后,从这件事上给了我一个很大的启示：人要正直,不能包庇坏人,遇到坏人坏事,要勇敢地站出来,伸张正义,这样社会才会更加和谐,小偷才没有可乘之机. Ⅳ 有关生活中的故事怎么写 记述文,人物,地点,经过.加自己经历感想,语言朴实无华,相信能出好故事! Ⅵ 生活中的小故事小范文 在日常生活中,有着许许多多的小事,比如写字姿势不端正,走路歪着头不看路,乱扔垃圾,还有一边吃饭一边看电视等等,很长时间以来我根本不把这些小事放在眼里,父母提醒纠正时还要顶一两句嘴,认为做小事浪费时间,即使做好这些小事也算不了什么本事,只要把大事干好就行了.然而在前些天发生的一件小事,彻底改变了我对小事的看法. 一个风和日丽的中午,我吃过饭,放下筷子准备去做作业.我还没有走到书房,就被妈妈叫住了,“看看你的碗,剩下这么多米饭,怎么不吃干净了?”我一听,满不在乎地回答说：“哦!不就剩下这么一点嘛,有什么大惊小怪的,不值几分钱,我下次再吃干净!”妈妈见我这副模样真的火了,把我训斥了一通.“从你这个吃饭的行为上,就可以看出你这个人的品德与生活习惯!何况粮食是宝贵的,一年级学的那首诗《悯农》你难道忘了吗?再给妈妈背一遍!”.我没想到妈妈为了这件事而发这么大的脾气!于是我又乖乖的背了一遍“锄禾日当午,汗滴禾下土,谁知盘中餐,粒粒皆辛苦.”“你这样浪费粮食!农民伯伯会流泪的!快把饭吃干净!”妈妈认真严肃的表情使我不得不吃光了碗里剩余的米饭. 这件事情让我非常惭愧,也让我明白了一个道理：勿以善小而不为,勿以恶小而为之,事情再小也是不可忽视的.一个人对待小事的习惯、态度能深刻反映出一个人的品质.“一屋不扫何以扫天下”,一个人只有从小养好良好的习惯,从小事做起,做好每一件小事,才能形成高尚的品质,才能具备做大事的能力,自然会受到别人的尊敬和爱戴! Ⅶ 幼儿生活故事怎么写 胡编乱造 Ⅷ 有关生活的故事 冷 漠 有这样一个有趣的实验：美国心理学家为从动物实验中获得有关爱的人类行为线索，为幼猴设计了五种人造母猴，观察“母亲”的拒绝会在幼猴的身上引起怎样的反应：第一种偶尔用压缩空气吹幼猴；第二种会猛烈晃动，致使幼猴无法爬到母亲身上；第三种装有弹簧，能将幼猴弹开；而第四种“母亲”的身上居然布满了铁钉。但这四种“母亲”都未能将幼猴从它的“母亲”身边赶开，惟独第五种体内灌有冰水的母猴使幼猴躲在墙角，并永久地拒绝了母亲。 很多人认为是自己的优秀拉开了同他人的距离，其实冷漠才是造成自己孤独的原因。 两只老虎 有两只老虎，一只在笼子里，一只在野地里。在笼子里的老虎三餐无忧，在外面的老虎自由自在。 笼子里的老虎总是羡慕外面老虎的自由，外面的老虎却羡慕笼子里的老虎安逸。一日，一只老虎对另一只老虎说：“咱们换一换。”另一只老虎同意了。 于是笼子里的老虎走进了大自然，野地里的老虎走进了笼子。但不久，两只老虎都死了。一只是饥饿而死，一只是忧郁而死。 许多时候，人们往往对自己的幸福熟视无睹，而觉得别人的幸福很耀眼，却想不到别人的幸福也许对自己不合适。 盼 春 春天，一位妈妈牵着一个跛脚的小女孩，走在一片白杨树林里。 “妈妈，你看，树的眼睛!”女孩所指的眼睛，是这些白杨树树干的结疤。妈妈想了想，说：“在冬天，一些人砍下了它们的树枝。于是，在每一个伤口处，便长出了一只眼睛。”“它们长出眼睛，是为了流泪的吗？”女孩天真地问。“不是，它们是在盼春。”“盼春？春天就是它们盼来的吗？”“孩子，是的。再深的伤痛，再大的苦难，只要长着一双盼春的眼睛，就会拥有一个明媚的春天。” 品尝黑暗 法国巴黎市郊区，有一家名叫“黑暗滋味”的餐馆。这家餐馆与其他普通的餐馆没有太大的区别，唯一令人称奇的是这家餐馆在营业时，里面没有用来照明的灯；而且该店雇用的侍者，也大都是经过“特殊”培训的盲人。 在这家“黑暗滋味”餐馆里，曾经发生过许多有趣的事情。有一对感情濒临破裂的夫妇，在离婚之前，决定在一起吃最后一顿饭。他们为了避免尴尬，便选择了这家“黑暗滋味”餐馆。在用餐的时候，妻子不慎被打碎的酒瓶划破了手指。丈夫一边安慰着她，一边疼惜地掏出手帕来，摸黑为即将与他分手的妻子包扎伤指。当他俩一起走出餐馆的时候，妻子才发现丈夫的一个手指也在朝外渗着血，原来刚才他急于给她包扎伤指，自己的手指也触在了那些碎玻璃碴上。不知为什么，她紧紧地抱住了丈夫…… 有记者慕名来采访这家餐馆的老板，问他：“为什么要开办这么一家独特的餐馆呢？”老板意味深长地说：“只有品尝黑暗，才能真正感受阳光的珍贵。”

我国产量居世界首位的农产品有哪些小麦，棉花的。

大家好，最近不少朋友向我反应，在生病时候挂不到专家号，该怎么办？对于这个问题，我想分享一些自己的经验和建议。首先，我们需要明确一点，在生病的时候挂不到专家号并不是什么大问题。因为除了看专家，还有很多其他的医生可以为我们提供帮助。所以，如果你在挂不到专家号的情况下感觉身体非常不适，可以考虑去看一下普通科室的医生，他们也可以给你一个初步的诊断，并开出一些简单的药物治疗。如果你觉得自己的病可能比较严重，需要寻求专家的帮助，但又挂不到专家号，那么建议你可以尝试以下几种方法：1. 到大医院门诊找一下门诊医生，看看是否有能够转介绍你去专家门诊的途径。如果医生认为你的病情比较严重，他们通常会主动帮你联系专家门诊，并安排转诊。2. 可以试着拨打当地的医疗咨询电话，进行咨询和询问。这些电话通常由专业的医护人员接听，他们可以根据你的症状给你一些初步的建议，并告诉你是否需要去专家门诊就诊。3. 在线咨询也是一个不错的选择，现在很多医院都开通了网络医疗服务，你可以通过电话、视频等方式与医生进行交流和咨询，从而得到他们的建议和指导。最后，我想提醒大家，无论何时，生病都是一件很严重的事情，一定要及时进行治疗。如果挂不到专家号，我们不要过分焦虑和担心，可以采取一些其他的办法来得到医生的帮助和指导。同时，也要注意平时的保健，预防疾病的发生。

测绘仪器一：经纬仪 测量水平角和竖直角的仪器。由望远镜、水平度盘与垂直度盘和基座等部件组成。经纬仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量。 测绘仪器二：水准仪 测量两点间高差的仪器。由望远镜、水准器(或补偿器)和基座等部件组成。水准仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量工作。 测绘仪器三：平板仪 地面人工测绘大比例尺地形图的主要仪器。由照准仪、平板和支架等部件组成。如果在照准仪上添加电磁波测距装置，加快测绘的工作进度。 测绘仪器四：电磁波测距仪 应用电磁波运载测距信号测量两点间距离的仪器。根据测程的不同可分为中程测距仪、短程测距仪。电磁波测距仪具有小型、轻便、精度高等特点。 测绘仪器五：全站仪 全站仪由电子经纬仪、电磁波测距仪、微型计算机、程序模块、存储器和自动记录装置组成，快速进行测距、测角、计算、记录等多功能的电子测量仪器。全站仪适用于工程测量和大比例尺地形测量，加快地面测量的自动化，还可对活动目标做跟踪测量。 测绘仪器六：陀螺经纬仪 将陀螺仪和经纬仪组合在一起，用以测定真方位角的仪器。陀螺经纬仪主要用于矿山和隧道地下导线测量的定向工作。发布日期：2012.8.09 编传：j

关键词一定要考虑互斥性：互斥性指的是两个产品设置的关键词他们之间没有任何相关联，就是相互排斥的意思，也叫做互斥性。我们在定位网站标题关键词的时候，一定要考虑关键词是否存在这种互斥关系，因为，搜索引擎会根据相关性原理来判断你的网站到底做的是什么关键词，如果你关键词设置得不相关，而且存在互斥关系的话，那么，你的关键词就很难获得排名。关键词一定要对用户有贡献：关键词对用户有贡献指的就是，比如用户在搜索一个关键词的时候，这个关键词还不能完全满足用户的需求，因为，用户搜索的这个关键词的时候，这个关键词还存在着一些隐性的用户搜索需求没被挖掘出来。由用户搜索的关键词而衍生出来的这些相关关键词，就是SEO这个主关键词所隐藏的用户隐性搜索需求词了，所以，我们只要能抓取用户的心理，就可以扩大关键词对于用户的贡献度，因此，网站不仅增加了用户的体验度，而且，还提高了网站的受众。3.关键词一定要注重权威性：注重关键词的权威性指的就是网站要塑造一个自己独有的品牌关键词了，并且要不断地对这个品牌关键词进行推广和营销，这也就是各行各业的产品网站努力打造自己行业品牌的缘故了。网站在做SEO优化的时候，打造网站品牌关键词是至关重要的，假如你的网站没有自己独一无二的品牌关键词的话，那么，你网站其实和其他的网站一样，也就是没有值得用户关注或是吸引用户的核心卖点了，简单的说就是没有什么权威性了。因为，不管是网站或是产品的品牌关键词都要具有权威性，只有具备足够的权威性了，一个是可以使用户对你网站产生信赖感，另一个就是可以吸引用户点击。4.关键词一定要分析竞争度：分析关键词的竞争度指的就是我们在选择和设置关键词的时候，一定要分析自己的资源和优化实力，如果自己的资源不够而且优化实力较弱的话，我们就不应该选择和设置太多的热门关键词。

　　2012年3月8日是第7个“世界肾脏日”，今年的主题是“捐献肾脏，延续生命”，旨在呼吁全社会支持器官捐献，让更多肾功能衰竭患者有机会接受肾脏移植，重获新生。　　据统计，我国现有约150万尿毒症患者，且以每年10万的数量递增，而我国每年能做的肾移植手术仅5000例左右（其中1000多例为亲属移植）。也就是说，在近300个等待移植的患者中，只有一个“幸运儿”，而导致这种局面的根本原因在于——肾源短缺、无肾可换。 　　尿毒症患者为何越来越多，有没有早期发现肾脏病的办法？治疗尿毒症，肾移植的优势在哪里？如果想在去世后捐出器官，该去哪里办登记手续？如何确保器官捐赠的公益性以及器官使用的公正性？带着这些问题，记者采访了上海市器官移植重点实验室主任、复旦大学附属中山医院副院长朱同玉教授。 　　大众医学：近些年，时常会有“去世后捐出器官使数人获救”的感人故事见诸报端，但将“捐献肾脏”作为世界肾脏日的 口号 郑重提出，还是第一次。您能否介绍一下该口号提出的背景？ 　　朱同玉：近年来，我国慢性肾脏病的患病率呈逐年上升趋势（每10个人中约有一人患有慢性肾脏病）。同时，由于慢性肾脏病起病隐匿，早期多无明显症状或症状不典型，容易被忽视，以至于一半以上的患者在初次就诊时，就已经处于尿毒症期，不得不一边接受透析治疗，一边“排队”等待合适的肾源做肾脏移植。 　　据统计，我国现在约有尿毒症患者150万，且每年以10万的数量递增。估计到2015年，我国将有250万尿毒症患者。随着医疗保障制度的不断完善，越来越多的尿毒症患者通过接受血液透析或腹膜透析得以延长生命。然而，长期透析给患者本人及其家庭带来的巨大痛苦和沉重的经济负担，也是显而易见的。作为所有器官移植中最成功的“典范”，肾脏移植不仅能让尿毒症患者的生命得到延续，而且能够大大提高其生活质量，使其能够真正回归社会，享受和谐、幸福的家庭生活。在我国，肾移植术后高质量生活二三十年的患者比比皆是。 　　然而，目前的现实是，由于器官来源严重短缺，肾移植已经称为大多数尿毒症患者“奢望”。2011年，我国共实施肾移植手术5200例，其中1300例为亲属移植（亲属间供肾），与150万尿毒症患者这个庞大的基数相比，相当于每300个尿毒症患者中，只有一个“幸运儿”，更多尿毒症患者不得不在透析中苦苦煎熬，或者在等待中无奈去世。 　　面对尿毒症患者数量逐年增加，器官短缺情况日益严峻，器官“供求”差距不断扩大的现状，鼓励公民心脏死亡后器官无偿捐献，成为解决这一问题的关键。所谓心脏死亡后器官捐献（简称DCD），指的是公民愿意在自己心脏死亡后，以无偿捐献的方式，把自己的器官捐给等待移植的患者。在西方国家，器官捐献是其最主要的移植器官来源，也势必成为我国今后最主要的器官来源。 　　大众医学：我国器官捐献工作的现状如何？ 　　朱同玉：目前，我国的器官捐献率很低。在我国，每年有超过10万人因意外或突发事件身亡，但器官捐献率仅为西方国家的千分之一。在西班牙，其国民的器官捐献数量已经完全能够满足本国患者所需，几乎没有“器官移植等待者”。而在我国，尿毒症患者从登记到接受肾移植的时间，至少需要五年以上。那么，究竟是什么原因导致我国的器官捐献工作进展缓慢呢？是中国人的爱心比外国人少吗？当然不是。实际上，中华民族是一个极其富有爱心的民族。可以说，普通大众的爱心超过了所有人的想象。我曾经在广播电台做过一个节目，和听众们聊器官捐献的意义。结果，仅短短一个小时的直播时间，共有150多位听众打进电话，纷纷表示愿意在去世后捐出器官去帮助别人，令我十分感动！我想，我国器官捐献率之所以较低，可能与主流媒体的宣传力度不够，普通大众对器官捐献不甚了解，以及我国的器官捐献系统建设尚不够完善，导致部分爱心人士“捐献无门”有关。令人欣慰的是，在国家卫生部的强力推动和中国红十字会的主导下，我国的器官捐献试点工作已经顺利启动。经过近一年的试点，红十字会人体器官捐献和分配网络体系日趋完善，捐献途径日趋畅通，越来越多的人成为了红十字会器官捐献志愿者。在不到两年的时间里，该系统已经使近200名尿毒症患者受益。 　　大众医学：如果想成为器官捐献志愿者，该去哪里办理手续？ 　　朱同玉：2010年，中国人体器官捐献试点工作在天津、辽宁、上海、江苏(南京)、浙江、福建(厦门)、江西、山东、湖北(武汉)、广东、湖南等11个省(市)正式启动。目前，广东、江苏、浙江、山东等地已成功实施了心脏死亡后器官捐献。如果想要成为器官捐献志愿者，可以致电当地红十字会，咨询相关事宜。 　　大众医学：很多人不理解，为什么器官捐献必须是无偿的，而接受器官的人却要支付费用？ 　　朱同玉：我国《人体器官移植条例》明确规定：人体器官不得买卖；器官捐献遵循自愿、无偿的原则；公民生前明确表示不同意捐献器官的，任何组织和个人不得捐献、摘取其器官。因此，器官捐献必须是无偿的，任何涉嫌器官买卖的行为都是违法行为。 　　作为接受器官的受益者，其所支付的费用并不是“买器官”的钱，而是用于支付器官获取、保存、运送过程中产生的各种费用。对于器官获取者，我国也有明确规定：器官获取小组是一个由中国红十字会领导的独立的非盈利组织，其组员的待遇与获取器官的数量无关，移植医生绝对不能参与器官获取工作。 　　大众医学：人有两个肾脏，那么是否可以把一个肾脏捐出来，救助他人？ 　　朱同玉：首先，这种愿意无偿捐献器官以救助他人的爱心是值得肯定的，但在法律上，这种行为是不允许的。《中华人民共和国人体器官移植条例》明确规定：活体器官的接受人限于活体器官捐献人的配偶、直系血亲（父母、子女、兄弟姐妹）或三代以内的旁系血亲（姑表、姨表），或者有证据证明与活体器官捐献人存在因帮扶等形成亲情关系的人员。 　　大众医学：虽然肾移植的疗效肯定，但毕竟是“亡羊补牢”之策，作为普通人，该如何保护肾脏，避免罹患尿毒症？ 　　朱同玉：由于肾脏有强大的代偿功能，仅1/2的肾单位正常工作就能满足人的正常生理需要。因此，从肾脏出现问题到发展成尿毒症，往往要经历很长一段过程。临床上，很多年轻人在初诊时即被查出患有尿毒症，主要还是因为健康意识不够，没有坚持定期体检。实际上，只要花10元钱，做一次尿常规，就能查出是否有蛋白尿、血尿，以便早期发现肾脏病。 　　值得一提的是，近年来，因高血压、糖尿病、痛风等代谢性疾病导致肾损害的病例越来越多见。在20世纪七八十年代，90％的尿毒症由慢性肾炎发展而来；如今，因糖尿病、高血压导致尿毒症的比例不断攀升。因此，对于高血压、糖尿病患者而言，积极治疗原发病，并定期去医院检查尿常规、肾功能和肾脏B超，也有助于预防尿毒症的发生。 　　记者手记 　　作为国内器官移植领域的知名专家，朱同玉教授近年来一直致力于器官捐献工作的顺利推进，也在积极研究减少肾移植术后免疫抑制剂用量的“良方”。令记者感动的是，朱教授本人就是一名器官捐献志愿者。他说，作为器官移植专业的医生，这是他应该做的。人无法选择生命的长度，但可以选择生命的延续。当走到生命终点时，将自己有用的器官捐献出来，使他人获得重生，无形中就是延续了自己的生命，何尝不是一件很美好的事呢？ 　　专家简介 　　朱同玉 　　复旦大学附属中山医院泌尿外科教授、博士生导师，上海市器官移植重点实验室主任，中华医学会器官移植分会委员，上海器官移植分会委员 　　医疗专长：长期致力于肾脏移植的临床及基础研究工作。 　　专家门诊：周一上午、 周四上午