广告策划的主要流程？

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

我们学习的数学中的一些美丽定理具有这样的特性:它们极易从事实中归纳出来，但证明却隐藏的极深。下面是我为大家整理的关于苏教版一年级下册数学教案，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! 苏教版一年级下册数学教案1 1、知识目标：通过观察、操作、讨论，使学生认识前、后基本含义。理解前后位置的相对性，能从具体的情境中正确确定“前后”。 2、技能目标：通过观察、操作、说一说等活动，感知前后的位置关系，初步体会前后的相对性。培养探索意识和协作精神。 3、情感态度与价值观：在现实情境中，体验学习数学的乐趣，激发探索知识的积极性。 重点：通过观察、操作、讨论，使学生认识前、后基本含义。 难点：理解前后位置的相对性，能从具体的情境中正确确定“前后”。 一、创设情境，体验前、后 1、观察课室，感受前、后 小朋友们，你看一看我们教室的前面有什么?后面有什么? 2、说一说 请同座位的两名小朋友互相说一说，自己的前面是谁、后面是谁。 3、听口令，摆物体 文具盒放在数学书的前面，数学书放在文具盒的后面;铅笔盒不要摆在数学的前面…… 二、引导探知，体验感悟 1、看图讲故事 课件出示《龟兔赛跑》图片，让学生仔细观察情景图。谁能根据这幅图给大家讲故事? 2、说一说 学生之间互相说一说在故事中你知道了什么? 3、观察、讨论 请4个小朋友站一列，互相说一说这4个同学的位置。学生互相交流：----的后面是----，----的前面是----。 4、变换位置，加深理解 (1)请全班同学站起来向后转，位置发生了什么变化? (2)以前后两个小朋友为一组，互相摆一摆你们的文具，然后说一说谁在前面，谁在后面。 三、实践应用 1、队列游戏：请几位同学到前面来，站成一列(前后站)。你发现了什么?围成一个圈，这样站，你又发现了什么? 2、说一说：我们身边有前、后的应用 四、小结：今天你有什么收获? 五、板书设计 苏教版一年级下册数学教案2 教学目标 1、经历用不同的工具测量同一物体长度的过程，体会统一长度单位的必要性。 2、认识厘米，体会厘米的实际意义。 3、能估计较小物体的长度，会用刻度尺测量物体的长度。 内容分析 教学重点：会用刻度尺测量物体的长度。 教学难点：会用刻度尺测量物体的长度。 教学准备 投影仪、不同长度的铅笔若干、刻度尺。 教 学 流 程 个性化设计 一、导入新课。 教师言语导入。 师：通过同学们，我们每天在这间教室里学习，讲台是老师的好伙伴，课桌是同学们的好伙伴，今天，这两位伙伴有话要对大家说呢?大家听吗? 录音：大家好!我是讲台，今天我想知道自己有多长，小朋友们能告诉我吗?还有我呢，我是课桌，我也想知道自己有多长，亲爱的小朋友，你们能告诉我吗? 二、新授 1、桌子有多长。 (1)估计活动。 师：小朋友们，请大家先用手比划一下讲台有多长，课桌有多长。 学生用手比一比，说一说。 (2)实际测量。 教师询问：同学们还能用其他的方法说明课桌有多长吗? 学生回答可以用东西量。 (3)讨论交流。 让学生来说一说刚才用什么方法来说明桌子有多长。 学生们说他用不同的工具量的。 师总结：原来大家用的测量工具不一样，标准也不一样，这样说起来真是麻烦。 那有没有办法使测量的结果都一致呢? 生说：可以用尺子来量。 (4)认识刻度尺，用尺子量。体会1 厘米的实际意义。 让学生拿出刻度尺，认一认。 师讲解：让学生知道刻度尺上每10个小格组成一大格，就表示1cm ，即1厘米。让学生指一指从哪到哪是1厘米。 再让学生找一找生活中哪些物体的长度是1厘米的。(指甲盖、鼻孔等) 2、量一量：铅笔有多长? (1)引导示范。 师：首先我们应找到0刻度，把笔的一端对准它，看另一端对准哪个数值，再把它读出来。 让学生想想，有时候一枝铅笔不会刚好是政厘米 数，该怎么办? 应该读出较为接近的整厘米数即可。 (2)学生动手操作。 让学生展示测量的过程。 二、完成练一练。 1、第一题：先估计有多长，再量一量。 2、第二题：蚂蚁搬豆。 3、第三题：由学生独立完成。 三、全课总结。 今天你知道了什么 ? 板书设计：桌子有多长(厘米的认识) 教师及时激发学生的学习兴趣。 教会学生比的方法。 请学生说出所知道的测量的工具，教师及时补充。 指导学生任意测量，再全班交流。 苏教版一年级下册数学教案3 教学目标： 1.能够将相邻区域的小圆片的个数相加。 2.对给出的“结果数”能够分拆成两个合适的数。 3.通过摆圆片、填合适的数，感受到三角盘中三个数与三个结果数之间的关系。 教学重点： 对给出的“结果数”能够分拆成两个合适的数。 教学难点： 三角盘中三个数与三个结果数之间的关系。 教具准备： 磁性黑板、三角盘、翻转片、数字卡 教学过程： 一、找规律 1. 看图找规律 师：小丁丁和小巧在做游戏，将一个三角放在中间，把小圆片分别放到三个区域中，你能从图中看出游戏的规则吗? 2. 出示一个三角板，将小圆片放到各个区域中去，教师不做解释的摆放第一张结果数卡。 3. 用磁性小圆片和数卡将书上题2摆在三角板上，然后学生得到计算三角的草图，并摆出题2，求出结果数并填入。 二、提高过程 1. 题3：只给出一个结果数，且一个区域没有摆出。 教师摆出三角板，给出题3，提问：你们能填一填吗?说出为什么这么填的理由。 5+()=11 11-5=() 2.抽象成数 师：能直接用数表示吗? 3.题4—5 教师提问：你是如何算出的，用了什么方法? 三、探究 1.题6： 摆出题6的三角板，师：你们能够用小圆片摆一摆，试一试吗? 和学生一起探讨，通过尝试解决问题。 尝试一：首先上方摆上3个，那么左下方如何摆或者右下方如何摆。 探讨：这样摆可以吗? 不可以的话是为什么?说一说理由。 尝试二：上方摆上4个，那么如何摆剩下的? 提问：这次成功了吗? 说一说为什么这次摆对了? 2.检验：4+3=7 3+5=8 5+4=9 将小圆片抽象到数，填入题目中。 四、练习册的练习 1.简单题型 将相邻的区域相加并将结果写在卡片上 2.难度增加：2个区域是空的。 师：你能说一说你是如何算出来的吗? (必要时可以让学生用小圆片摆出) 3.通过试验找到答案 左边：请你们试一试，你能知道这三块区域到底是几吗? (用小圆片来摆一摆) 右边：请用小圆片来摆一摆，看看这题有什么不同? 4.找规律。 五、课堂小结 略。 苏教版一年级下册数学教案4 教学目标： 1、知识与技能： 理解与描绘自己躯干上的左右位置关系;空间中物体间的位置关系。 2、过程与方法： 在巩固环节中，重视知识应用意识和解决问题能力的培养。 3、情感与价值观： 利用游戏把课内知识延伸到课外，培养运用数学知识解决实际问题的能力。 教学重点： 准确区分躯干上的左与右。 教学难点： 能够根据参照物，描述出不同物体各自的左右位置关系。 教学过程： 一、谜语引入，揭示课题 师：小朋友们，今天让我们一起先来猜字谜，看看谁的反应最快。 (课件出示) 谜面一：一横一撇长，工字在右下。(左) 谜面二：一横一撇长，口字在右下。(右) 师：是呀，小朋友都能又快又准确的猜出这两个字，但是你能不能以最快的速度区分左和右呢?(板书：左与右) 二、游戏 1. 听口令做动作。 (课件) 师：请小朋友根据老师的命令，如：伸出右手，抬起左脚、摸摸右耳u201eu201e谁又快又准确，谁就是冠军了，为了比赛更激烈，我们先一起来热热身。 (游戏) 2. 排排座 师：请小朋友说说你的左边是谁，右边是谁? 请一部分小朋友上来排一排，各自说说自己的左边和右边都是谁? 再请这些小朋友围成圈，说说自己的左边和右边是谁? 三、分析辨别 1.出示图片1 师：你知道这是左手还是右手吗?为什么? 师：所以我们可以在照片下的空格里写上“左”，表示左手。 2.相对的位置关系 师：出示一只手(左)这是我的左手，有哪个小朋友愿意和老师拍拍手，说说那是你的什么手?这是我的右手，请小朋友和老师拍拍手说说是自己的哪只手? 为什么老师是左手而小朋友是右手呢?请小朋友小组讨论一下。 生：因为老师和小朋友是面对面的。 师：面对面称为相对。当两个人在相对位置的时候，左与右是相反的。 再举例，进一步巩固。 师：与同学们面对面，这是我的右脚。 生：这是我的左脚。 u201eu201e 游戏：同桌两两相对，拍拍说，伸伸脚，摸摸小耳朵，并相互用左与右说说。 3.出示课件(图片3) 师：这是左还是右?说说为什么? 生：图片中的手和我们是相对的。 4.出示课件(图片4) 这个小女生的耳朵是左还是右? 学生可以模仿照片中的动作判断出左和右。 四、拓展练习(出示课件) 1. 辨左右，答问题 3 ，9， 7 ，6， 4 ，2 ，10 ，8 ，9 ，11 ，0 ，5 ，1 ，数字6左边最小的是____，右边的是____ 数字0左边最小的是____，右边的是____ 将这4个数从大到小排列。 2.(出示课件图片) 小灰兔出去玩，看见小白兔从( )边走来。小白兔的( )手拿着花，( )手拿着气球。小马从小灰兔的( )边走来，正在和它( )边的蝴蝶游戏。 3. 想办法使左、右两边的柠檬同样多。 左边有___只柠檬，右边有___只柠檬。如果从___边拿走___只柠檬，就和___边同样多。 或在___边添上___只柠檬，也和 ___边同样多。 还可以从___边拿___只柠檬放在___边，两边也是一样多。 动脑筋：(出示课件) 1. 小丁丁整理铅笔盒时把铅笔放在尺的左边，橡皮放在尺的右边，那么铅笔在橡皮的( )边。 2. 看电影时，小红坐在小兰的右边，小兰坐在小华的右边，那么，小华坐在小红的( )边第( )个位子。 五、总结 说说今天学了些什么。 苏教版一年级下册数学教案5 教学目标： 1.认知目标： 能说出以自我为参照中心的左右位置，能说出空间中物体的左右位置。 2.能力目标： 培养学生的观察能力、判断能力，发展学生的空间智能、语言智能、身体运动智能等。 3.情感目标： 对学生进行安全教育。 教学重点： 学会判断空间事物的左与右。 教学难点： 体会“面对面”的物体方向是相反的。 教学准备： 多媒体课件 教学过程： 一、游戏引入，激发兴趣 (注：请学生事先以小组的形式，围圈而坐。) 师：我们来做一个游戏，游戏的名称是“跟我做”。 请你跟我这样做 (伸出右手，伸出左手，抬起左脚，抬起右脚，摸摸右耳朵，摸摸左耳朵u201eu201e) 要求学生一边跟着说，一边跟着做。 我就跟你这样做 (伸出右手，伸出左手，抬起左脚，抬起右脚，摸摸右耳朵，摸摸左耳朵u201eu201e) 师：今天我们一起复习了“左与右”。 [通过游戏的形式，复习左右。学生在游戏的过程中，在原有生活经验的基础上，更进一步认识左与右。同时，在游戏的氛围中，可以进行自我纠错。] 二、共同探讨，获取新知 1. 出示题1 师：同学们已经认识了左与右，我们到大街上去瞧一瞧! (揭示课题) 师：大街上来来往往的车辆和行人真多，真热闹啊!我们在过马路时要注意什么? 小结：过马路，要安全，先看左，再看右。 (板书) 2. 出示题2 师：小丁丁想过马路，他先看看左，再看看右。他向左看到了什么?向右看到了什么? 请个别同学回答。 3. 出示题3 师：这时，小巧也准备过马路。那么，她向左看到了什么?向右看到了什么? 独立完成后核对。 4. 小组合作、尝试探究 师：碰巧小胖也在过马路，那么小胖向左、向右又会看到什么呢? 小组讨论。 小结：与小丁丁所看到的正好相反，因为他们是面对面的。 师：那么小亚呢? 小结：与小巧所看到的正好相反，因为他们是面对面的。 [在学生搞清他人身上的左与右，并能说出以自我为参照中心的左右位置的基础上，请学生介绍P8题1的图中每个人的左边和右边分别坐着谁?从而让学生体会“面对面”的物体方向是相反的，为后来说出小胖、小亚向左、向右分别看到什么作铺垫。然后来到大街上找左与右，先是与学生同方向的小丁丁和小巧，教会学生看图的方法，然后是与学生方向相反的小胖、小亚。] 三、设疑问难，总结交流 师：今天我们一起学习了“左与右与在街上”，知道了在我们的生活中会经常碰到左与右。 对于这节课的学习，还有什么问题吗? [留出一些时间让学生思考、探索，对于本节课的学习掌握了多少，还有什么疑问。]

法律分析：引咎辞职是指党政领导干部因工作严重失误，失职造成重大损失或者恶劣影响，或者对重大事故负有重要领导责任，不宜再担任现职，由本人主动提出辞去现任领导职务的行为。法律依据：《辞职暂行规定》第十四条 党政领导干部因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣影响，或者对重大事故负有重要领导责不宜再担任现职，本人应当引咎辞去现任领导职务。第十五条 党政领导干部有下列情形之一的，应当引咎辞职：（一）因工作失职，引发严重的群体性事件，或者对群体性、突发性事件处置失当，造成严重后果或者恶劣影响，负主要领导责任的；（二）决策严重失误，造成巨大经济损失或者恶劣影响，负主要领导责任的；（三）在抗灾救灾、防治疫情等方面严重失职，造成重大损失或者恶劣影响，负主要领导责任的；（四）在安全工作方面严重失职，连续或者多次发生重大责任事故，或者发生特大责任事故，负主要领导责任的；连续或者多次发生特大责任事故，或者发生特别重大责任事故，负主要领导责任、重要领导责任的；（五）在市场监管、环境保护、社会管理等方面管理、监督严重失职，连续或者多次发生重大事故、重大案件，造成巨大损失或者恶劣影响，负主要领导责任的；（六）执行《党政领导干部选拔任用工作条例》不力，造成用人严重失察、失误，影响恶劣， 负主要领导责任的；（七）疏于管理监督，致使班子成员或者下属连续或多次出现严重违纪违法行为，造成恶劣影响，负主要领导责任的；（八）对配偶、子女、身边工作人员严重违纪违法知情不管，造成恶劣影响的；（九）有其他应当引咎辞职情形的。

一、作息时间:1、起床:起床时间为早上7:10，按时起床奖足球1枚，晚起10分钟以内不奖励也不扣，晚起10分钟以上扣足球1枚。2、睡觉:时间为晚上10:00，按时上床睡觉奖励足球1枚，晚睡10分钟以内不奖励也不扣，10分钟以上扣足球1枚。3、放学回家:放学后20分钟内到家奖励足球1枚，迟到10分钟以内不奖励也不扣，10分钟以上扣足球1枚，有特殊情况除外。二、学习:1、回家准确转述了幼儿园老师布置的家庭作业并及时积极完成，一次奖励足球2枚，转述了，但不准确，最后还是完成了家庭作业，奖励足球1枚。2、背一首古诗并说出诗的大意奖励足球1枚，背一篇(段)美文或故事，奖励足球2枚。3、准时上一次英语、乐高、架子鼓班，并在上课的时候做不在地上打滚，不请假上厕所，不请假喝水，配合老师教学，以上全部做到每次奖励足球5枚，违反一样点名一次扣1枚。4、每天练习架子鼓错误在三次以内，时间10-15分钟，奖励足球1枚，错误在三次以内，时间在15分钟以上奖励足球3枚，不练习架子鼓，或者练习时间在10分钟以内就放弃了，扣足球2枚。5、一天之内正确说出三个英语单词，奖励足球1枚，正确说出三个以上，奖励足球2枚，唱一首英语歌或者完整说出一篇(段)英语，奖励足球4枚。6、参加比赛一次奖励足球2枚，获奖:第一名加足球3枚，二等奖加足球2枚，三等奖加足球1枚。三、劳动和卫生:1、收拾玩具一次奖励足球1枚，倒垃圾一次奖励足球1枚，收拾书本一次奖励足球1枚。2、自己洗脸，漱口，一次奖励足球1枚，自己洗脚、袜，一次奖励足球2枚，只洗脚不洗袜奖励足球1枚。不洗脸一次扣足球1枚，不涮牙一次扣足球1枚。3、上厕所后不把便池冲干净一次扣足球1枚，饭前便后不洗手一次扣足球1枚。4、进屋没换鞋一次扣足球1枚。5、乱扔垃圾一次扣足球1枚。

简单地说，计算机网络技术就是学会建网、管网、用网。建网就是规划、设计网络；管网就是网络设备如交换机、路由器、防火墙的配置管理、服务器的部署、网络的安全设置；用网是网络的应用，包括网站的部署、邮件服务器的部署、其他应用软件的部署等。网络的关键技术有网络结点、宽带网络系统，资源管理和任务调度工具，应用层的可视化工具，网络计算1、网络结点是网络计算资源的提供者，包括高端服务器，集群系统，MPP系统大型存储设备、数据库等;2、宽带网络系统是在网络计算环境中，提供高性能通信的必要手段;3、资源管理和任务调度工具用来解决资源的描述，组织和管理等关键问题，任务调度工具根据当前系统的负载情况，对系统内的任务进行动态调度，提高系统的运行效率;4、网络计算主要是科学计算，它往往伴随着海量数据,如果把计算结果转换成直观的图形信息，就能帮助研究人员摆脱理解数据的困难。这需要开发能在网络计算中传输和读取，并提供友好用户界面的可视化工具。

生活即教育 陶行知自己认为他的“生活即教育”的主张，是师承杜威的“教育即生活”演变而来的。他说，“从教育即生活”到“生活即教育”“翻了半个跟斗”，其实本质上仍没有走出实用主义教育思想的圈套。 陶行知曾把“生活即教育”概括为：“一、是生活便是教育;二、是好生活便是好教育，是坏生活便是坏教育;三、不是生活便不是教育;四、所谓之‘教育"未必是生活即未必是教育”。那么什么是生活呢?陶行知说：“有生命的东西，在一个环境里生活不己的就是生活。”这种对“生活”的理解，本质上与杜威的生活就是对环境的应付或适应的庸俗进化论是一致的。这种“生活”即没有社会性，也没有阶级性，因而“是生活便是教育”、“生活与教育是一个东西”，当然“教育”也既没有社会性、也没有阶级性。它完全是一种生物过程。他的所谓“生活教育是生活所原有，生活所自营、生活所必须的教育”，“生活教育与生俱来，与死同去。出世便是破蒙，进棺材才算毕业”等都是建立在这个意义上的。 “生活即教育”的理论抽去了社会生活的社会性和生活的阶级与阶级斗争的本质，把“生活”仅仅看成是儿童个体的“生长”和饮食男女的本能活动，而认为教育就来源于这种“生活”，这种生活本身就是教育，“生活”需要就是教育目的。根本上否定了教育的社会性和阶级性，否定了其社会上层建筑的功能和职能，也就从根本上否定了教育作为一种特殊的社会现象的存在的必要性。在客观上，它不仅不会积极地启迪人们的社会生活实践，改变现实生活，而且会使人们自觉不自觉地在某种程度上去适应当时的半殖民帝半封建的社会制度、放弃改造生活的勇气和信心。

提高孩子专注力10种方法 专注力能够使人的潜意识进入一种专注于这件事情的状态。接下来我整理了提高孩子专注力10种方法，文章希望大家喜欢！ 良好的专注力是孩子今后学习的有力保障，而专注力不是天生的，它需要后天的培养。当孩子的注意力总是被破坏，总得不到保护时，注意力就会慢慢涣散。所以，请让孩子从容地做完他投入的“工作”。在不受打扰的前提下，注意力是孩子自然具备的一项品质。 方法一： 让孩子在规定时间内分阶段完成学习任务，改定时为定量。如果孩子能够专心完成，父母要给予一定鼓励，并让他休息5—10分钟。再以同样的方式完成下面的学习。当孩子能够做得很好时，可逐步延长一次性集中做题的时间。要求孩子在审题的过程中，自己把题目的要求、条件用笔勾出来，以防止走神出错。这些都可加强孩子的自信，让他感觉“我能自觉集中精力做好一件事”。 方法二： 平时多鼓励，不干扰孩子做好他喜欢做的事情。当孩子专注于做他的小手工制作或观察小动物而忘记了吃饭时，父母切记不要干扰孩子，而是耐心地等他把工作完成。要知道，孩子沉浸于他的兴趣同时，就是在无意中培养自己的注意力呢。 方法三： 要尽量减少对孩子唠叨和训斥的次数，让孩子感觉到他是时间的主人。教孩子学会分配时间，当他在相对短的时间内集中精力做好功课，便有更多的时间做其他事情。孩子学人自己掌控时间，有成功的感觉，做事会更加自信。 方法四： 大声读书有利于训练注意力。每天安排一个时间（10—20分钟）让孩子选择他们喜欢的小文章大声为父母朗读，这是一个使孩子口、眼、脑相互协调的过程。孩子在读书的过程中，尽量不读错、不读丢、不读断。他的"注意力必须高度集中，把这种训练一直坚持下去。 方法五： 营造一个有利于集中注意力的家庭学习环境。孩子的书桌上，只能放有书本等相应的学习用品，不可摆放玩具、食品；文具要简洁。孩子们都喜欢颜色鲜艳、图案精美、功能多样的铅笔盒，功能则应该越简单越好，铅笔和橡皮也要造型简单，功能单一，避免孩子把它们当作玩具来玩；孩子的书房也要收拾得简洁明快，幼年的玩具要收起来，不要放在显眼的地方；孩子学习的时候，更不能有电视机、电话等声音干扰；父母也尽可能不在孩子学习时进进出出，大声干扰。此外，室内的光线也是一个容易被忽视的环节，光线柔和适度有助于孩子集中注意力，为孩子创设安静、整洁的环境。 方法六： 在日常生活中，不要给孩子买过多的玩具和书籍。我们经常看到这样的情形，家长给孩子买了很多的玩具和书籍，可是孩子往往是这本书翻两页，那本书翻两页，玩具也是，一会儿玩这个，一会儿玩那个。太多的书籍和玩具只会让孩子注意力涣散。 方法七： 让孩子一次只做一件事情，人的注意资源是有限的，分配在性质不同的事情上面，会严重消耗注意力的有效性，尤其是孩子的注意力正在发展过程中，同时进行多件事情，会损害注意的有效集中。所以，哪怕当孩子玩儿玩具的时候，也要关掉电视机；做作业的时候，不要放音乐。 方法八： 跟孩子一起玩儿“自我约束力”的游戏，并把这样的方式贯彻进孩子的生活。你可以有意识的设置一些情境帮助孩子增强多刺激下的自我约束能力，遵循循序渐进的过程。 方法九： 买一些智力训练的书，每天坚持做练习。一些锻炼观察力、注意力、记忆力的图文，如走迷宫，在一大堆图中找某样东西，找错误，找异同（同中找异，异中找同），比大小、长短等等。时间不可过长，但往后可延长练习时间，一定要每天坚持练。可以给予红五星奖励或打分。 方法十： 采用盯点法可以随时训练的，在教室和家里，每天盯着某个点和物体看上几分钟就可以的，还可以采用舒尔特训练法。这个方法是世界上最专业、最普及、最简单的训练法。

【年代】:现当代 【作者】:徐志摩 【作品】:再别康桥 【内容】: 轻轻的我走了, 正如我轻轻的来; 我轻轻的招手, 作别西天的云彩。 那河畔的金柳, 是夕阳中的新娘; 波光里的艳影, 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇, 油油的在水底招摇; 在康河的柔波里, 我甘心做一条水草。 那树荫下...

That makes us both crucial players in the success of the world trade negotiations 这使得我们都成为了 世界贸易谈判 成功的重要参与者。 The meeting ended with calls for the doha round of world trade talks to start again 会议最终以呼唤多哈回合 世界贸易谈判 重新启动而结束。 They said the best ways to continue growth is to save energy and to restart world trade talks 他们说，使经济持续增长的最好方式是节省能源和重开 世界贸易谈判 。 Subsidies have been one of the major disputes pmiting progress in the doha development round of world trade talks 补贴一直是影响 世界贸易谈判 多哈回合进展的主要争议之一。 But international farm trade was also the main issue that led to the suspension of world trade organization talks last year 而国际农业贸易也是导致去年 世界贸易谈判 暂停的主要事件。 As the core negotiating group in the doha round of world trade talks , including the eu , us , brazil , india and austrapa , met in geneva yesterday , mr mandelson said his negotiating authority was under pressure 多哈回合 世界贸易谈判 的核心谈判集团昨天在日内瓦召开会议，该集团包括欧盟、美国、巴西、印度和澳大利亚，当时曼德尔森先生表示，他的谈判权限面临压力。

今天是你的生日我的母亲，我的祖国让我用情为您唱一首昂扬的歌您用顽强与坚韧书写了共和国六十载光辉的历程您用博爱燃烧着华夏五千年文明的圣火您用凛然的正气捍卫着我们的光荣与尊严您把和平的白鸽放飞到世界的每一个角落洪水冲不跨您钢铁的意志冰霜没有让您的眉宇紧锁大地震可以摧毁房屋座座灾难面前你依然如巨人般挺立着因为您知道您有亿万优秀的儿女同在您还知道世界此刻有多少眼睛在把您注视着您的呼唤让我们挽起手万众一心，众志成城所有的灾难只能让我们的脚步更加坚定信念更加执着您用坚韧的毅力让我们懂得在苦难中成长起来的中华民族今天面对任何的困难险阻我们都会从容应对携起手，所有的困难都会在我们的面前退缩

shania twain 《i"m gonna getcha good》 听听是不是这个，几年前的电视广告曲。 开头是 let"s go~~~~------------------------当然，最近IALA的广告歌没听过，会不会是baby one more time也不确定，呵呵

生活即教育 查看答案解析 【正确答案】 “生活即教育” 包括以下含义：（1）生活是教育的源泉，教育与生俱来，与生同去。（2）是生活就是教育。人过什么生活，便受什么教育。（3）是供给人生需要的教育，不是作假的教育。 【答案解析】 参见教材P106。 本题知识点：陶行知的生平和主要教育活动, 　 　　

一、因公辞职。是指担任领导职务主要是担任选任制领导职务的公务员因工作需要变动职务，依照法律或者章程的规定，向任免机关提出辞去现任领导职务。二、自愿辞职。是指担任领导职务的公务员因个人或者其他原因，自愿提出辞去现任领导职务。自愿辞职是领导干部的一项权利，也是健全正常的退出机制，实现干部能上能下的一条重要渠道。但是党政领导干部有重要公务尚未处理完毕，而且须由本人继续处理；由人大、政协选举、任命、决定任命的领导干部任职不满一年；正在接受纪检机关（监察部门）、司法机关调查或者审计机关审计等情况的，不得辞去领导职务。三、引咎辞职。是指公务员中的领导成员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣影响，或者对重大事故负有重要领导责任，不宜再担任现职，由本人主动提出辞去现任领导职务。引咎辞职是担任领导成员的公务员对本人失职失误的一种主动追究。《党政领导干部辞职暂行规定》明确了党政领导干部引咎辞职的九种情形和程序。四、责令辞职。是指任免机关根据领导成员任职期间的表现，认定其已不再适合担任现职，通过一定程序责令其辞去现任领导职务。责令辞职适用于两种情况：一是领导成员应引咎辞职，本人不提出辞职的；二是根据领导成员任职期间的表现，认定其已不再适合担任现职的。责令辞职实际上是组织上对不再适合担任现职的领导成员的一种组织处理。

【 #课件# 导语】教学课件辅助教学虽能充分调动学生的各种感官功能，激发学生学习语文的热情和求知欲，然而多媒体教学的格式化、定义化、程序化的特点，下面是 整理分享的幼儿园大班优秀数学课件：《认识时钟》，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 篇一 】 　　【活动目标】 　　1、通过操作和游戏，培养幼儿探究、合作的学习意识和能力。 　　2、学会看整点。 　　【活动准备】 　　1、实物时钟3个。 　　2、每人一个自制小时钟，胸卡数字1-12。 　　【活动进程】 　　一、猜时钟谜语，激发幼儿关注时钟的兴趣。 　　1、师：小朋友，今天老师给大家请来了一位好朋友，猜猜它是谁?仔细听：滴嗒滴嗒，滴嗒滴嗒，会走没有腿，会说没有嘴，它会告诉我们什么时候睡，什么时候起。 　　2、提问：你在哪些地方见过钟表?那里为什么要有钟表? 　　[设计意图：将好听的谜语，作为活动的开始，激发了幼儿关注时钟的兴趣;问题："你在哪里见过时钟?"直接指向幼儿的相关经验，引导幼儿知道时间在人们生活中的作用。] 　　二、认识时钟，学认整点。 　　1、感知钟面。 　　引导幼儿回忆：你知道钟面上有什么吗?(请幼儿交流。)时钟上到底有什么呢?小数字是怎样排队的?指针是怎样跑的?请小朋友仔细看一看。(每组一个时钟，请幼儿与同伴观察交流，老师每组认真倾听，了解幼儿的观察能力。)师引导幼儿重点了解： 　　(1)有1-12个数字，知道数字的排列规律，了解数字之间的关系，如12与6在一条直线上等;引导幼儿扮演时钟12个数字，模仿小时钟站好，体验时钟数字的排列规律。 　　(2)有两根指针，黑色长针是分针、黑色短针是分针。了解时针与分针的关系，分针跑一圈，时针走一个数字;知道指针是顺时运转。 　　[设计意图：这一环节安排了回忆钟面、观察钟面、讨论钟面及我做小数字等活动，(教案.出自：屈老师.教案网)帮助幼儿在感性经验的支撑下建立起钟表面的直观模型，符合孩子的思维特点，孩子们在参加小组讨论、探索过程中，互相借鉴、互相补充，调动了孩子学习的主动性，培养幼儿合作学习的意识，提高了孩子独立获取知识的能力。] 　　2、自主探究，学认整点。 　　依次出现表示1点、2点、3点的钟面问："这是几点?为什么?你是怎么知道的?"引导幼儿通过观察、推理找规律，知道表示整点时，分针指12，时针指着几就是几点整。以游戏方式引导幼儿操作练习，如，教师拨出时间，幼儿快速说出时间;教师说出时间，幼儿快速拨出时间。 　　[设计意图：通过观察、推理找规律，提供可操作的时钟材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索认识整点提供活动的条件，使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣。] 　　三、改编游戏《老狼老狼几点了》 　　老师与幼儿商讨游戏玩法，鼓励幼儿自主游戏。 　　规则：老狼说时间，幼儿扮小时钟正确表示。 　　[设计意图：孩子自主游戏时，需要思考：角色的分配--多少人扮演数字,几个人扮演指针;游戏的组织--数字怎样站，指针怎样站;游戏的玩法--时针与分针怎样运转才能正确表示时间等等，面对这些问题，孩子们需要讨论、尝试、商量、协调才能将问题解决，在这一过程中，孩子的组织能力得到充分展示，对时钟的认识更加深刻，孩子的探索能力、与同伴合作学习能力得到有效提高，并体验到独立解决问题及与同伴合作游戏的乐趣。) 　　 【 篇二 】 　　【活动目的】 　　1.初步了解时针、分针之间的关系,掌握整点、半点并知道其规律,结合日常生活理解时钟的用途。 　　2.培养观察力、思维力、动手能力及大胆尝试精神。 　　3.培养幼儿每天准时来园,养成良好的生活习惯。 　　【活动准备】 　　1.课件PPT(反映幼儿一日生活内容的图片(起床、上学、午饭、午睡等),时钟演变过程图片。) 　　2.人手一只可以拨动的小时钟。 　　3.空白的钟面每位幼儿一份 　　【活动过程】 　　一、谜语引出课题 　　小小圆形运动场，三个选手比赛忙，跑的路程有长短，最后时间一个样。 　　这是什么呀?请小朋友们一起猜一猜。 　　二、观察活动 　　教师：今天我们一起来认识时钟 　　通过观察活动比较钟表上时针、分针的不同,认识12个数字以及数字的排列位置。 　　提问： 　　1.每只钟面上都有什么? 　　2.比比看,两根针什么地方不一样?(长短、粗细之分)它们的名称叫什么?(了解时针、分针的名称) 　　3.钟面上的数字排列位置是怎样的?(认识典型的几个数字位置12、9、3、6) 　　三、幼儿第一次尝试活动 　　让幼儿理解并掌握分针、时针与数字的关系(幼儿人手一只时钟) 　　提问: 　　1.请小朋友看一看钟面上时针和分针都指在哪一个数字上?(12上) 　　2.请小朋友把时针从12拨到1上,看一看分针有什么变化?(分针从12走一圈又回到12) 　　3.小朋友自己拨钟试一试,然后把你的发现告诉大家。(教案.出.自：屈老师.教案网)(教师课件操作) 　　4.得出结论:当时针走一个数字(一格),分针就要走12个数字(一圈),这就是一小时。 　　四、认识整点,寻找和发现它们之间的规律。建立正确概念 　　这是几点你们知道吗 　　1.教师课件演示，让幼儿观察三只钟 　　2.提问:①三只钟有什么地方不一样?它们分别代表几点钟?②整点时,分针总是指在哪里?③想一想,2点整时,时针应在哪个数字上,分针应在哪个数字上? 　　3.老师归纳:整点时,时针指在一个数字上,分针总是指在12上 　　五、帮助幼儿理解时钟的功能,重点说明时钟与人类生活的关系 　　1.提问:小朋友,你们家里有钟吗?你还在什么地方看见过钟?为什么那么多的地方都要用到钟呢?(启发幼儿通过明明愉快的一天来理解钟的用途) 　　小朋友第二次尝试练习:结合日常生活图片拨出整点,小组中的幼儿互相检查准确与否,并说一说时针、分针指向的数字。 　　2.教师归纳:时钟和手表都是计时工具,它可以告诉人们,现在是什么时间了,应该干什么事情了;它可以帮助人们形成良好的生活习惯,钟是人类的好朋友。 　　小朋友认识了钟,可以按时起床,按时上幼儿园。老师可以根据钟上的时间按时上课,按时做游戏,按时让小朋友吃午饭,钟的用处可大啦。 　　延伸活动 　　1.认识半点 　　2.提供制作钟的材料,鼓励幼儿制作时钟

【篇一】优秀研究生自我鉴定 　　岁月匆匆，珍贵的研究生三年的美丽时光就快结束了。经过良师的精心指导以及自己的奋力拼搏、自强不息，我逐渐成为了一个能适应社会要求的硕士毕业生，并为做一个知识型的社会主义建设者打下坚实的基础。回想三年走过的路，有得也有失，有必要总结一下这三年的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 　　本人热爱社会主义祖国，坚决拥护中国共产党的领导，努力学习马克思列宁主义，不断提高自己的政治觉悟和道德修养，严格遵守国家的法律和学校的纪律。尊重社会公德，笃守诚、信、礼、智的做人原则。积极参加各种校内党校活动，积极向党组织靠拢，已成为一名预备党员。 　　在三年研究生生涯中，无论在学习、工作还是生活上我都坚决贯彻踏实勤奋，诚实向上的人生信条，坚持不懈的加强自己的综合素质，使自己全面发展。 　　工作上，我积极协助导师的工作。对于我的研究，我一丝不苟，认真踏实，勤奋刻苦。我的论文很有创新思想，是靠坚韧的毅力实现的。我参加了两学期的教学实践活动，协助两位老师的生物统计与试验设计课程的教学，给学生批改作业、答疑及辅导，得到两位老师的好评和学生的爱戴。 　　在课余生活中，我还坚持培养自己广泛的兴趣爱好，坚持体育锻炼，使自己始终保持在状态，这些都是我将来工作的重要本钱！为提高自己的社会交往和各方面知识的运用能力，我积极参加社会实践，加入了青年志愿者、积极参与了各种社会公益性活动，这些经历，不仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的能力，还提高了我与别人合作与交往的能力。 　　天大地大，世界永无尽头，虽然三年中，在各方面，我都有量的积累和质的飞跃，但我知道自己除了理论知识之外，我的经验与阅历尚浅，还需要虚心向学。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的实践工作和学习之中不断提高！我深知，学校只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。我还要继续努力。我也深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着！ 【篇二】优秀研究生自我鉴定 　　从本科毕业到走入研究生的教室，再由研究生的教育中走进社会，虽然短短几年，却是我人生中的财富，它将伴随着我的一生，渲染着我的思想，引导给我方向，传递给我力量。在进入研究生学习之前，我就暗自下定决心，要把握住任何机会锻炼自己，多积累实践经验和教训。 　　在思想上，我在本科期间已经成为了正式党员，于是在研究生学习期间不断帮助其他同学入党，无论是学习“三个代表”重要思想，还是党支部组织的趣味运动会，我都积极参与，争取为班争光，起表率带头作用。 　　在学习上，在xx导师的教导下，深入研究了xx市xx项目——xx市企业自主创新能力建设研究，通过各位老师的帮助和自己的努力，项目进行有条不紊，指标设计有效，提出的对策建议切实可行。在此期间，我的学术研究水平得到了提高，经济学和管理学知识十分融洽地结合，达到了提高自我素质、深入社会实践的目的。 【篇三】优秀研究生自我鉴定 　　时间如白驹过隙，三年的研究生生活转瞬即逝。在毕业之际，回首这三年走过的路，收获颇多，现对自我鉴定如下： 　　一、在政治上、思想上 　　我一直积极要求进步。我是在20xx年x月光荣地成为了一名预备党员，在进入xx大学后，通过本党支部同志的影响，带动，帮助，思想上有了更大的进步，并加深了我对建设有中国特色的社会主义理论和党的基本路线深刻的认识，进一步的树立了坚定的共产主义信念。经过党组织x年预备期的考察，于20xx年x月如期转为正式党员。在成为一名党员后我时刻牢记自己是一名党员，处处以身作则，以一名合格党员的要求严格规范自己的言行举止。 　　二、在学习上 　　文化课的学习使我对本专业有了更深刻、更准确的认识；查阅相关的文献和资料使我对专业的相关进展有了更加清晰的了解；在不断的学习中，积累了知识和经验；在平常的实验中，提高了动手技能；在导师的指导下，积极参与各项教学科研活动，在课题的研究过程中，对相关的领域有了全面而具体的认知。专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在英语学习方面，通过了国家英语六级考试，具备了较强的英语听说能力。 　　三、在生活中 　　我积极参加各项集体活动，同学之间和睦相处，关系融洽。平常注意锻炼身体，参加丰富多彩的各种体育活动，如篮球，乒乓球等。保持朴素的生活作风，注意节俭，抵制各种浪费行为。提高自身修养，从小事做起严格要求自己。 　　在硕士研究生期间，无论是在思想上、个人素质上还是在学业上我都有了长足的进步，是充实且有意义的三年。我相信在这三年当中所得到的培养和锻炼将是我人生当中的一笔不可多的财富。在今后的工作当中我将继续保持并发扬这些优点，以取得更大的成绩。 【篇四】优秀研究生自我鉴定 　　光阴似箭，日月如梭，四年的大学时光和两年的研究生学习，弹指一挥间，就要成为过去，十多年寒窗苦读的生活将随着研究生生活的结束而暂时告一段落。回首那些拼搏的历程，酸甜苦辣，成败得失一齐袭来，使我不得不静坐下来，用足够的时间整理自己这些年学习生活中的得与失。 　　学习生活上，为人处世和善热情，和同学关系融洽，并积极参与各项集体活动。主动给大家送去欢笑，带动周围气氛。经过六年的历练，性格进一步完善，完全想像不到六年前那个性格内向，不爱说话，来去一阵风不留一丝痕迹的小女生是怎么生活的，是怎么享受生活的，很高兴我的转变。 　　思想上，自从正式成为一名光荣的共产党员后，主动和党组织靠拢，始终以共产党员的高标准要求自己，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。达到了更高的思想高度。 【篇五】优秀研究生自我鉴定 　　能够在研究生院继续深造我十分的珍惜，我一直希望自己能够更加出色，我在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的两年。两年来本人思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识，毕业之际，回望过去的日子，不禁让我感慨万千：这一段时光不但让充实了自我，而且也让我结交了许多良师益友；这段岁月不仅仅只是难忘，而是让我刻苦铭心。 　　思想方面。我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；关心时事政治，关心学校的改革与发展；拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校、实验室的决议；尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养；能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，在自己进步的同时还不忘帮助别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。 　　学业方面。我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良；在国际会议发表了学术论文两篇；在导师的指导下，参与了两个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。 　　其它方面。研究生的确应该视学术为生命，但是综合素质的提高是最重要的。我组织和参与了实验室的系列体育赛事，并获得了不错的名次；积极参加学校的辩论赛。坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。业余时间爱好摄影，作为青年志愿者参与了国际学术会议的拍摄工作并负责实验室重大活动的摄影任务；在摄影专业杂志发表文章一篇。 　　今后，我将再接再厉，在以后的工作和学习中，不断地完善自我，相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。我将继续保持并发扬严谨治学的作风，努力成为一名优秀的工作者，做一个全面发展的社会主义建设者，做一个对国家、对社会有用的人。

这可是一道大题 又长又没分