分析广告与营销的关系

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

通常情况下，引咎辞职一般是指，领导人由于自身的过失。从而导致其给工作造成了一定的损失，或者产生了某种不利的影响，导致其主动辞去领导职务的行为。引咎辞职通常是领导人自我追究过失责任的一种形式。由于除名、辞退和辞职、离职等情况发生争议的，可以适用劳动争议调解仲裁法。【法律依据】《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》 第二条 中华人民共和国境内的用人单位与劳动者发生的下列劳动争议，适用本法：(一)因确认劳动关系发生的争议;(二)因订立、履行、变更、解除和终止劳动合同发生的争议; (三)因除名、辞退和辞职、离职发生的争议;(四)因工作时间、休息休假、社会保险、福利、培训以及劳动保护发生的争议;(五)因劳动报酬、工伤医疗费、经济补偿或者赔偿金等发生的争议;(六)法律、法规规定的其他劳动争议。

作者 | 冯晓亭 曹杨 谢中秀 郭一梦 杜晓玲 侯燕婷 赵磊 邓双琳 编辑 | 杨洁 打工界有句流传已久的话：“年轻时拿命换钱，老了后花钱买命。” 几天前，微博上一则“上海白领体检异常率99%”的话题登上热搜，该话题与2019年微博上曾经发起过的话题“90后不敢看体检报告”一起，都再次成为网友热议的阵地。根据这份上海外服联合《大众医学》发布的《2019上海白领 健康 指数报告》，从2014-2018年，五年间上海白领的体检异常率，从94.60%飙升到了98.75%。 元旦之后，时间又跨过了一年，打工人们该上班的上班，该奔波的奔波，但总有东西在悄然改变：除了年龄外，现在还增加了体检结果。 90后里年纪最大的一批人，也都已经迈过了30岁的门槛。肩头上不仅担负着工作的压力， 健康 问题也越来越突出。无论是城市白领还是以体力工作为主的外卖骑手，“猝死”已经不是新闻。而就算是身体还没有发出大的“警报”，大多数打工人也基本都有了这样那样的毛病，比如越来越难以入睡、头发也越来越少等。根据《报告》，皮肤问题、抑郁、肠胃问题、睡眠问题和脱发，已经成为困扰90后的五大 健康 问题。 面对年轻人居高不下的体检异常率，有人在微博话题里说，自己“再也不敢看体检报告”。但说归说，体检的结果早晚也得直面。而实际上，与以前大多数人眼里，只有中年人才关心体检的认知相反，现在越来越多的年轻人很早便开始关心自己的 健康 问题了。 这届年轻人们，有不少人在看到体检报告后，开始改变自己的生活方式和工作状态。比如，在他们的努力下，“ 养生 ”已经不再是中老年人群的专属词汇，甚至现在还有了属于他们的新词汇“朋克 养生 ”，意思是“一边孜孜不倦熬夜，一边勤勤恳恳 养生 ”。 本期小酒馆，我们和一些年轻人聊了聊他们是如何应对体检报告的。他们中有不少人为了保养身体，改变了自己的“活法”；有的人年纪轻轻，却得了老年人常见的血小板减少；也有人因为压力太大，患上了中度抑郁，为了身体他们不得不辞职，甚至还离开了自己原来所在的行业；也有饱受职业病之苦的却无法离职的人，开始改变自己的生活方式，有人在苦中作乐“朋克 养生 ”，一边熬夜，一边泡脚和喝 养生 茶；也有的人为了 健康 着想，不得不拿出毅力来戒烟、戒酒…… 当然，生活并不能处处随心如愿。其中也有人面对体检报告，只能无奈地给自己放个长假；或者想换个活法却只能想想而已。但无论如何， 健康 无法透支，年轻人更应该理性看待病痛，理性权衡金钱与 健康 。 毕业前夕，我过五关斩六将，在校招阶段进了全球六大广告集团之一。这家公司挺难进的，我一度很为自己自豪。 但我不曾想到的是，这份工作表面的光鲜亮丽背后，是无休止的加班。晚上加班到两三点是常事，休息日都被占满了，更令人心力交瘁的是，我们的工作没有具体考核指标，每天为了迎合上司和甲方的口味，不断“改改改”。 面对甲方爸爸，相信很多人都会怀疑人生，我也是。很多时候我一边加班，一边因为并不明白自己到底哪里做错了，还在迷惑到底怎么样才能做到更好，真的对自我产生过怀疑。 当然，如果参与的项目反馈不错，我还是会由衷地产生一股成就感。毕竟我从大学就开始学广告创意、营销策划，心里还是认可这份工作的。 但最终，玩命的工作还是给我的身体了留下难以恢复的创伤。 2019年，我开始经常失眠，最严重的时候，一周睡眠时间不超过7小时。后来，我逐渐开始脱发、注意力不集中、反应迟钝、记忆力下降、一旦哭起来很难停下来，我害怕空旷的街道，身体也不时会出现莫名的刺痛感……2019年8月，我去医院检查，确诊了中度抑郁症。 同时，我还在体检中发现了颈椎病，而且病情逐渐加重。最严重的时候，我甚至靠自己无法正常躺下、坐起，简直跟半身瘫痪一样。医生也没什么办法，那时候我每天都要在身上贴膏药，同时至少每天用热毛巾敷5次，晚上睡觉只能平躺，不能侧卧、趴睡。 本来我觉得，自己刚毕业几年，年纪轻轻，加加班没什么。但当体检报告摆在面前，我终于明白，身体真的是革命的本钱。于是，我决定向公司提出离职。养病半年后，我决定换个城市生活，并且转行。 目前，我在一个三线城市生活，工作虽然依然不是特别清闲，但我不再把工作放到至高无上的位置。颈椎病和抑郁症也还没有痊愈，但我已经学会爱惜自己。 回顾曾经在广告行业参与的项目、获得的认可，我还是有些开心的。但不得不说，我已经对这一行感到失望，工作的体验与我原本的期待早已相去甚远。我需要对自己的身体和生活负责。 在最近一份工作之前，我是位影视制片人，曾经参与过很多部电影。说真的，我热爱这份工作，参与过的作品上映时，我仿佛能看见自己在散发着光；我也喜欢看到电影结尾字幕中，出现我的名字。自己参与的影视项目被观众和亲友认可，是我最值得骄傲的事情。 但是我也要为此付出辛苦。跟进一个影视项目时，因为它们都有规定的档期，所有的流程就像是工厂的流水线一样，一刻都不能停，所以那时候我不是996，而是“007”，每个项目几乎都要全国各地到处跑，干起活来往往通宵不睡，为了盯好每个细节精神也高度紧张。前几年时我年轻，还觉得能熬；但做到第六年时，我的身体就有些不对劲了。 我开始发现自己身上并没有什么磕碰，却青一块紫一块的。一开始我并不在意，以为自己不小心撞到了，后来这种情形经常发生，我害怕了，去询问家人，却被他们赶紧拉去医院做了检查。 检查结果是，我患上了“血小板减少”，一种常出现在老年人身上病症。医生说病因应该是经常通宵、压力大、精神高度紧张造成的，现在还只是轻度，但千万不能恶化。 全家讨论后，最后得出的结论是，这种工作状态我不能再持续了。 我也怕。我才30岁出头，不想让身体就这样透支。于是，我听从了他们的建议，离开了影视行业，找了个朝九晚五的工作。 我之前从来没有想到过，我会因为身体原因放弃我最热爱的行业。我还在慢慢调理身体，以后的事以后再说。毕竟，只有照顾好身体才能铆足劲追寻自己的方向。 作为一个不到30岁的“年轻人”，我感觉自己的身体已经像个70岁的老头子。 2020年一整年，我去了四五次医院，我以前就有的一些毛病开始高频率发作，比如肠胃炎，但还出现了一些新的症状，原因不明。但每次我怀着忐忑的心去医院做完检查，医生又说不是什么大事。 是啊，这么年轻，能出什么大事。可我又确确实实知道自己身体肯定不会太好：从2015年开始吃了快六年的外卖、长期不吃早饭；几乎半年才做一次运动；工作久坐；2020年一整年又隔三差五通宵熬夜，再年轻的身体又能好到哪去？ 几个月前，我不舒服的感觉更加强烈了。我工作忙，北京的医院又很难约到专家，也不知道身体该从哪查起，于是我决定来一次全面体检，看结果再有针对性地去看医生。 我并不喜欢做体检。这次决定去做，我的心态也非常矛盾。身体情况必须查清楚才能安心，但万一真查出点什么来，我又该怎么办呢？每当这种时候，我就特别怨恨自己为什么是个独生子，为什么爸妈在我小的时候没有再要一个孩子，自己万一出了意外，他们要怎么生活。 我在某商业体检机构买了一个最全面的套餐，这个套餐一般是推荐给40岁以上的中老年男性做的。我去体检的那天，前台给我打了一长串的条形码标签，而周围和我差不多年龄的人的体检项目，都才只有我的四分之一。在抽血化验的时候，左右两侧座位上的人都换了好几拨，我才全部抽完。被抽了整整10管血，我起身的时候都有点头晕。 在动脉硬化检测室外排队的时候，我前后都是五六十岁的大爷大妈，几乎没有年轻人。我进去之后还故作轻松地跟医生说：“您是不是很少看到我这个岁数的人？这项目是套餐里的，我就随便测测，这么年轻肯定不会动脉硬化吧。” 打脸来的太快。医生看完检测仪的结果，说我确实有动脉硬化的倾向。 后来我拿到的体检报告里，还有胆固醇增高、同型半胱氨酸增高等，这都表明虽然我只有27岁，不抽烟、不喝酒、不肥胖，却依然有心血管疾病的风险，轻度是血粘度升高、动脉壁变脆，重度就可能是发生脑卒中甚至心肌梗塞。 让我哭笑不得的是，由于缺乏运动，我还有骨质疏松的倾向。这哪像年轻人的身体？ 2021年没过几天，已经有好几个互联网行业猝死的消息传出。大家在不同的岗位打拼，用命换钱，但却连拿钱买命的机会都没有。每次看到消息时，我都开始怀疑自己，怀疑我到底为什么会是现在这样的生活方式，甚至有离开北京、找个朝九晚五工作的想法。 可我的专业方向决定了，北京才有最多的工作机会。这终归只是想一想罢了。 我是学新闻专业的，2016年毕业时，正是新媒体盛行之时，于是我投身到了新媒体的大潮中，一呆就是4年多。 我常常会经历，晚上都准备睡觉了，结果突然出现了一个热门爆点，就要立即从床上爬起来，打开电脑通宵赶稿，好赶在第一时间发布。一个月30天，我至少要熬6-7个通宵去赶稿子。刚毕业那会儿年轻，熬几个通宵也没什么，第二天补够了觉，晚上还能有体力和朋友们去吃饭喝酒。但现在我27岁了，明显感觉体力不如从前，熬一宿夜，调养一周都补不回来。 我从2020年的秋天开始频繁脱发，每天早上起床后，枕头上都有大量的头发。此外，我还会经常感到身体无力、发虚汗，记忆力也明显下降。于是，我去做了个全面体检。报告出来后，医生告诉我，我的甲功五项指标有问题，确诊是甲状腺功能减退。医生说，熬夜虽然不是导致甲减的直接原因，但却是引起甲减的诱因之一，长期熬夜会增加身体负担，导致免疫力下降、内分泌失调，从而诱发甲状腺功能异常。 甲减这个病，说大不大、说小不小，但随着病情的进展，会累及心脏，导致心力衰竭，威胁生命。医生说，我可以通过服用优甲乐来做补充甲状腺素的替代治疗，但是很可能需要终身服用，不能停药，还需要每隔三个月到医院复查，以便调整药量。 从医院走出来，我的脚步异常沉重，从此以后，我就是一个终身“药不能停”的病人了。但我也是幸运的，因为这个病通过吃药就能控制。我想，这是老天爷对我发出的一个警告，告诉我要注意身体，不能再作息不规律了。 要不要离职去保养身体？我还没有想好，毕竟我还打算拿到2020年的年终奖，那就之后再作下一步打算吧。但在那之前，我终归还是要工作的，于是我开启了“朋克 养生 ”之路。我给自己定了个底线，尽量每天工作最晚不能超过12点。 当然，这不能杜绝工作熬夜的需要。因此，为了降低熬夜对身体的损伤，我还想了各种办法。比如，熬夜写稿之前我先泡脚，敷面膜，喝 养生 茶，尽量让自己熬夜熬的“舒服”一点。 但谁都知道，这终归是自欺欺人罢了，我现在只想有朝一日，有一个早九晚五的正常生活。 “没得腱鞘炎，证明你还不具备当一名画手的基本条件。”这句话是我们工作室在迎新季时常说的玩笑话。但玩笑归玩笑，我们几个“老人”都知道，其中包含的是多少痛楚。 我的腱鞘炎是两年多以前公司例行体检时确诊的，医学术语称之为“桡骨茎突腱鞘炎”。医生告知我，这是很常见的骨科疾病，也是我这行常见的“职业病”，因为日常工作中腕关节和拇指运动较多，所以日常要注意多活动，不可过度劳累。 那时候是我入行的第三个年头。我在体检前，就已经发现手腕和指关节经常痛得厉害。这是个“富贵病”，没有特效药，难以根治，只能靠养着，可无奈的是，画手就得靠一双手吃饭，我还是得拼命干活，基本每天都是不少于十小时的长时间工作。 那次体检完之后，我是采取了“掩耳盗铃”的对策，不去复查，就相当于我的腱鞘炎没有加重。 当然，我也不是真的不在乎这件事。有一段时间，我遵从医嘱，在工作时定时休息一会儿，做做手操。我自学了一套手部康复舒缓操，还特意去医疗器械店购买了一个腱鞘护具，以及好多别人推荐的能缓解疼痛的止痛贴、止痛膏。 可能是调息有了效果，也可能是涂抹的药物起了作用，总之，这么做的近半年间，我没有再感到明显疼痛了，我也就将这事抛之脑后，恢复了之前的工作状态，为了省事，护具也不戴了，手操更是没再做过。 再过了半年后，我的腱鞘炎复发了，而且发作频率越来越密集了。期间我忍受不住疼痛，还去医院做了两次封闭。但之后医生建议我不要再做封闭了，因为做的次数多了，对局部组织的伤害会很大，效果也会越来越差。 一年前的例行体检时，医生严肃地告知我，如果我继续这样，过度劳损就只有进行手术了。说实话当时听到这个我还是很担忧的，手术意味着我要最短一个月的时间免手工劳作，那我的工作怎么办？现在的大环境，找个工作也不容易。 2020年6月份，我的腱鞘炎再次复发时，痛感比之前都更强烈，疼得我死去活来，抹扶他林、打封闭针都做了也不好使，右手就和废了一样动弹不得。就诊时，医生对我说情况已经很严重，必须手术，不能再拖了，不然这只手可能就会废了。 我终于下了决心，向公司请了长假，做完手术后在家整整歇了两个月。其实一个月康复期就够了，但我一想到之前的情况就忍不住后悔，觉得不如索性休息够了为好。我也想开了，赚钱有的时候，真不如 健康 重要。 不久前，公司又进行了例行体检。我的报告单里显示，腰肌劳损和肩周炎这次替代腱鞘炎“上榜”了。我不免有些心慌。与此同时，工作室的小年轻们，还拿着体检报告继续开着之前我们常说的玩笑："画手终有一死，或死于腱鞘炎，或死于颈椎病，或死于肩周炎，或死于青光眼……" 媒体行业是没有时间观念的。“996”的讨论甚嚣尘上的时候，我和同事就互相开过玩笑：“我们这些‘007"的，有说什么了吗？” 但不规律的生活过久了，身体的“报复”也来了。 这两年，我能明显感觉到我的身体越来越差。首先是表现在我的熬夜恢复力上。刚工作那两年，我熬完大夜睡一觉起来就好了，但这两年熬完夜睡一天还是会觉得疲惫。最近一次，我熬到凌晨三点，之后睡了两天整个人还是很疲惫，做什么事都没有办法集中精神，就像是在梦游。 其次是一些不时出现的小问题。这一年来，我总是会有一种身体里某个部位在“堵塞”的感觉，我分不清这是不是心理问题，每当工作太累的时候，这种感觉就特别明显。当然，第三就是显而易见的 健康 问题了，比如乳腺增生、生理期不适等。 可能有些问题并不是工作带来的，而是和我的个人生活方式有关。但说实话，工作和环境会塑造你的生活方式。 我所在的报社是周报，每周一是交稿日。有一次稿件任务比较重，我需要交两篇稿。为了完成稿子，我周日早上六点就起床了，没吃早餐直接开始工作。中午十二点，我叫了一个外卖，想着待会儿吃，但一个采访进来，又拖到了下午。直到晚上九点，我才结束所有工作，吃上一口冷饭。 2020年11月，公司发了张体检卡。我因为确实感觉身体没有之前好了，就去做了一个全面的身体检查，除了体检卡包含的项目，我还自己花了1500元加了乳腺癌、卵巢癌、乙肝等检查项目。 最后的体检结果是：血液不正常、胆固醇偏高，医生说可能是我长期吃外卖导致的，时间久了会影响心脏和大脑，造成动脉粥化、冠心病、心肌梗死等问题；我有乳腺增生，需要保持心情愉悦，并且要定期检查，预防病变；此外还因为饮食习惯存在便秘等问题。 这些毛病都还没到“致命”的程度，但已经引起了我的警觉。拿到体检报告之后到现在，我都在坚持七八点左右一定要按时吃早餐。而在以往，即使需要早起，加班过后的那几天能每天九点半起床就已经是我的极限了。除此之外，水果和蔬菜也进入了我的菜单，说真的，我以前和朋友吃饭都只关心各种肉菜，蔬菜入不了我的眼。 我没办法去改变我的工作选择，也没办法改变工作本身带给我的一些作息不规律。但至少现在，我已经认识到了这个事情，努力在微小的方面开始调整。毕竟我还年轻，“身体是革命的本钱”。 我从一毕业就进入交通业了，到目前为止已经干了将近10年。 我们这行是那种每天需要“吃” 汽车 尾气的，还要三班倒，白班、夜班都会有，生活作息很不规律。干我们这行的人，嗓子或多或少都会有一定的问题，也算是职业病。 也可能是工作性质的原因，我们单位在体检这方面做得很周到，每年一次全面的体检。但入行前几年我也没太在乎，即使体检有点小问题，也因为年轻就没在意。 2019年的时候，我又做了一次例行体检。当体检报告出来的时候，我真的惊呆了。体检结果显示，我有甲状腺结节和重度脂肪肝，这两项体检结果的后面都写着：建议去医院复查。 我第一时间就去挂了我们当地的一家三甲医院两个对应科室的号，记得当时还挺难挂的。在经过了抽血、化验、B超等一系列的检查之后，医生告诉我，还好，问题不大。医生说，我的甲状腺结节不需要做手术；脂肪肝虽然是重度，但也属于重度里最轻的，控制一下就可以，比如调节自己的生活习惯，适当增加慢跑等运动，不要吃太油腻的食物等，最重要的是戒酒。 虽然医生没有说必须戒烟，但我检查完甲状腺之后，潜意识里告诉自己，也一起戒了吧。 年轻时我离不开烟酒，觉得它们在很多时候，都是很好的让我放松或者说放纵的方式。可能是随着年龄的增长就愈加在意身体 健康 ，这回在体检报告和医嘱的双重作用下，我开始下定决心戒烟、戒酒。 戒酒还相对容易一些，但戒烟的过程很痛苦。于是我决定每次想抽烟了，就嚼一块口香糖，每天出门我口袋里必备的就是木糖醇口香糖。 幸运的是，我还是“熬”过来了，成功戒掉了它们。我现在觉得不抽烟、不喝酒的生活同样美好。而且，2020年体检时，我的脂肪肝已经从重度降为了中度。 这是我生活在上海的第五个年头。大学毕业我就来到了这里，从最开始的4000元工资，到现在月薪15000元，我看过太多次凌晨3点的魔都。 化妆师的工作几乎没有休息日。别人放假休息时，我要继续工作赚业绩。走在满是高楼大厦的静安区，我从来不敢停下脚步，生怕被别人超过。 我的工作日程是，每天早上7点出门，转乘2-3次地铁才能到公司；来不及喝一口水，就要开始为预约好的顾客化妆、搭配穿搭。我的每一单都要改3-4个妆容，大约要花3小时左右。这意味着我也很少有坐着休息的时间，一天差不多12小时都在站着或者弯腰为顾客化妆。 长时间的工作后，我开始偶尔会突然眼前一黑，但恢复得快，我也没当回事。但是前不久，我在工作时突然晕倒，同事们都慌了，立刻送我去医院做了检查，还好只是低血糖，没什么大碍。 可这次生病，却让我有了停下脚步的想法。我去跟领导请了一周的假期，随后就订了上海到大理的机票。办理好安检，飞机起飞的那一刻，我好像才真的放松下来。听不到手机里的微信消息提示音，听不到顾客一遍遍的催促声，听不到魔都路上车流里赶着你向前的鸣笛声，我好像什么病都没有了。 我在大理的那几天，享受着 美食 和慢生活带给我的美好感受。这里没有喧闹的都市“噪音”，每个人都好像在这里0.5倍速的生活，我甚至一度萌生了在这里定居的想法。 当然，说走就走的旅行过后，我还是乖乖地回到了魔都，继续我“打工人”的生活。之前的假期，就当是我和自己身体的和解："累了，就歇歇吧。" *题图来源于pexels，应受访者要求，文中欧欧、刘畅、陈超、王尹、萧炎、阳阳、路子、小白为化名

《母亲》赏析　　莫言的散文作为他小说的藤蔓，更是全面理解他作品的灯塔。他的这篇叙事散文《母亲》更是集中体现了他对于生命本源的珍惜与尊重。这篇散文从传统类的叙写母亲及母子亲情之外拓开一笔，通过回忆母亲在苦难日子里顽强生活的勇气与信念及对“我”的启悟与激励，表现了母亲的坚韧，勤劳，朴实与伟大，字里行间流露出母亲的由衷尊敬与感恩，作者把这种对生命载体——母亲的由衷尊敬与感恩，上升为他对生命本体的终极崇拜，珍惜，尊重与热爱，充分显示了作者独特的母性意识与生命意识。　　散文视野广阔，结构谨严。这篇散文撇开了一般描写母亲与母子亲情的传统模式，以宏大的视野，在平实的叙述中，层层铺叙母亲作为生命之载体与精神之源，在苦难日子里给“我”的希望，勇气与信念，这里的母亲，不仅是赋予“我”生命的载体，亦是人类之所以存在的生命的本体，对于母亲的讴歌与尊重，亦是对于生命本身的讴歌与尊重。这种对于人类生命本体的关注，因而使这篇叙事散文有一种阔大的视野和别样的韵味。　　莫言的散文文笔简洁，风格恬淡。读他的散文，就像是在倾听他以高密人的朴实的话语，娓娓地向我们讲述他的见闻经历，诉说他的生活感悟，感觉是那样的随和。而读后再细细一品味，就会感受到其中蕴含着的艺术魅力。《母亲》一文，作者如话家常地叙写母亲在艰难岁月里的经历，刻画了一位坚强、乐观的母亲形象。　　文章以母亲捶打野菜的特写镜头开篇，苦涩的气味、沉闷潮湿的声音，渲染了一种沉重的氛围;作者还以盛开的梨花这一优美的背景，反衬这幅令人心酸的画面，为下文的叙述作好了充分的铺垫。接下来，作者用“劳作最辛苦”“饥饿最严重”与“哼唱小曲”形成鲜明的对比，突出母亲的乐观。其中“愁容满面”“哼唱小曲”这一对看似矛盾的词语，细腻地体现出母亲既为家人的生活忧愁，又不向命运低头的心理。　　作者在“偏僻落后”“艰难的岁月”时代背景的基础上，继续讲述家中的背景：父亲被诬陷，家中存粮无多，母亲旧病复发、无钱医治，村子中几个女人承受不了生活的压力而自杀，我们可以想像作者母亲内心该有多么的痛苦!在这样的背景下，作者具体叙述了找不到母亲而痛哭的情形，表现出对母亲的关爱之情，更衬托出母亲的坚强。特定的背景，有助于刻画人物鲜明的性格，抒发作者真挚的情感，如《背影》就是把“南京送别”置于“祖母去世、父亲赋闲”的背景之下，才使父亲强压心头的烦忧、无微不至的爱子之情感人至深的。本文中具体背景的交代，使得母亲的坚强更加难能可贵。作者还接着以饱含深情的议论，表达出母亲的话语对自己的影响和激励。　　作者记述中，宕开一笔，由母亲的坚强而联想到另一位坚强的老太太：在战争的硝烟中叫卖蔬菜，即使吃沙土也要活下去，这看似与母亲无关的叙写，实际上突出地衬托了母亲坚强的形象，作者还由此而引发议论，拓展到人类顽强生存的信念，使得母亲的坚强有了非同寻常的意义，深化了文章主题。　　这篇散文还具有作家鲜明的个性色彩。不管读莫言的小说还是读他的散文，我们都会强烈感受到其作品中流露出的强烈的作家个人色彩。这种强烈的个性色彩，既是内容上的，也是情感上的。故乡山东高密东北乡是莫言先生创作取之不竭的源泉。这篇散文也是立足他深深记念的故乡 山东高密东北乡及这片热土上生活着普通的母亲，父亲和爷爷。如果说母亲给了他生命之源，不如说是故乡这片热土给了他生命之源。莫言作品的内容上不仅打上了鲜明的个人记忆的烙印。其感情也是莫言式的，极富感性化色彩，本文作者以简洁的文笔，包含了深沉，丰富的感情，融叙事，抒情与议论于一体，读来令人感到回肠荡气，酣畅淋漓。　　如果我们再细细品读，就会得到写作方面的有益启示：以特写镜头描写人物，凸现人物形象;将人物置于具体情境中，细致描写言行，使人物性格鲜明;运用联想，丰富文章内容，深化文章主题。本文语言也独具特色，在看似平淡，简洁的语言中，包含了深厚的感情与丰富的韵味。平淡中见警策，平凡中显深沉，令人回味无穷。

影响网站关键词排名的因素总结为了方便人们更好地做SEO优化，河北-bd-小房子杨欣给大家介绍一下影响网站关键词排名的因素总结。影响网站关键词排名的因素：（1）搜索引擎的匹配程度。如果是完全匹配的关键词，则排名要比不完全匹配的关键词要高，而且要容易做。（2）外部和内部锚文本的数量。外部和内部锚文本的数量也直接影响着这个关键词的排名。特别是不完全匹配的时候，大量完全匹配的外部锚文本会让这个不完全匹配的词排名上升。（3）页面的浏览次数。一个页面的浏览次数说明了页面受欢迎程度，一定程度也影响了关键词排名。（4）分享工具的分享次数。分享工具的分享次数一定程度上代表了用户的喜欢程度，所以对网站关键词排名有一定影响。（5）从这个关键词引导来的流量。从这个词引导来的流量，如果持续而且稳定，那么将对网站关键词排名起到了一定促使上升的作用。如果不稳定，则可能会发生可怕的灾难，例如：飞速上升飞速下滑。（6）长尾关键词的流量。长尾关键词的流量也会促使主关键词的排名上升。（7）其他宣传手段的流量。例如：外部明链接、QQ推广和宣传、电子书推广和宣传等，对排名也有促进作用。（8）网站内部相关内容的互相链接，也对网站关键词排名提高有一定作用，也对用户合理引导阅读相关内容和解决用户疑问具有积极作用。（9）网站的跳出率。网站的页面是否合理，是否会导致用户找不到想要的内容等这些都会影响网站的跳出率。一个跳出率高的网站也会影响网站排名。（10）网站上的广告是否为相关广告内容，是否够友好。网站上的广告是否为相关广告内容，是否对页面内容起到了促进作用。如果起到了促进作用则对排名有利，如果网站上的广告为不相干的，垃圾广告，影响用户阅读，则会影响网站排名，影响用户体验和提高用户跳出率。（11）网站内容可读性。网站内容可读性高的网站对排名具有促进作用，而且有利于网站用户的转化和公司品牌形象的建立，对用户再次访问网站具有良好作用。而网站内容可读性低的网站会导致网站排名降低，会被搜索引擎拉入垃圾网站的黑名单，而且会导致网站用户跳出率过高，也会降低网站的质量度。（12）网站相关内容和一些难懂的词语的锚文本解释说明。说简单点就是网站内容的通俗易懂和网站内部锚文本的添加指向，影响用户的跳出率和用户的体验，从而会影响网站的排名。一个网站内部锚文本做的好的网站要比一个没有网站内部锚文本的网站更容易获得排名。（13）网站内容是否为用户搜索关键词，是否符合用户搜索习惯。网站内容符合用户搜索关键词的习惯和行为，则更容易通过长尾词获得流量和排名，从而提高网站主关键词的排名。（14）网站内部是否合理使用了H1等标签。合理使用H1等标签的网站对排名有一定促进作用，而随意使用H1标签的网站则容易被搜索引擎拉入黑名单，让内容同质化。（15）网站内容是复制还是原创。网站内容的复制和原创也影响了长尾词的排名，从而影响了长尾词的流量，从而影响网站关键词排名。（16）网站是否开启了安全狗、360安全防护等软件。此类软件对黑客攻击有一定作用，但是也影响了网站流量，对搜索引擎访问也有影响，不利于搜索引擎加大网站的抓取频次，不利于热门关键词的竞争，不利于网站排名的上升。（17）网站空间服务器的问题。目前网站空间服务器是否稳定，直接影响了网站关键词的排名。对于网站空间服务器不稳定的网站，搜索引擎会直接给予降低排名的处理。而百度目前对于这方面的处理更加迅速，半天就可以看到效果。如果网站空间服务器屏蔽了搜索引擎蜘蛛IP，也会对网站排名产生影响。（18）网站友情链接的频繁更换和是否相关。很多朋友都会加友情链接，为了网站排名会一下加很多友情链接，然后再批量删除一批差的友情链接留下一批好的友情链接。甚至有人看到对方的友情链接没有排名和所谓的权重以后，则会去掉对方的链接。其实，这种行为都是在告诉搜索引擎：我是为了排名而排名的，我在作弊，我要为了锚文本而锚文本。大家尽量避免这种问题。（19）网站内容的更新时间。当搜索引擎刚刚收录某个内容或者页面以后，会给予较高的排名，从而方便新内容获得内容。随着时间的推移，新内容不再新以后会降低排名。（20）外部宣传内容的多少和友好程度。一个网站只要塑造起了站外品牌，或者说名气，一个网站基本不用怎么做，排名照样好。这也是我们经常看到一些网站没有什么内容，也没有什么外链，页面也不怎么符合用户体验，却有很好的排名的原因。一个网站其实无论是站内内容和站外内容，都是在塑造一个企业形象和品牌，做宣传和推广。不要为了迎合搜索引擎而做出一些恶劣的行为。例如：垃圾外链群发，这种虽然对短期排名有效，但是从长期排名和企业效益来说，都是不符合最终利益和目标的。也就是说在看外部宣传内容的时候，不仅仅要看站外宣传的数量，还要看站外宣传的质量和对用户的友好度，是否对企业品牌宣传和引导用户起到了关键的作用。如果一个外部宣传内容让用户看起来就像是广告，那么只会适得其反，只会让用户延误这个品牌，给这个品牌留下一个不好的形象。例如：当年的SEO研究中心moonseo的QQ大量拉人进行培训事件，虽然给他们的企业快速创造了大量用户和金钱，但是对企业的品牌起到了不可磨灭的影响，一说这里的，一说这个YY的，大家都是果断骂街，果断飞出QQ群。由此可见这个企业的负面影响是很大的。而另外一个例子：搜外的培训，大家几乎没有人骂过，都认为搜外是seo的圣地。（21）网站的收录量。一个网站的收录量从一定程度上也影响了网站的排名，一个网站的收录量从100、1000、10000、20000、100000等都是不同层次的影响。用一句话来说就是广撒网看鱼是否能够进来，随心所遇。收录量的多少有时候也影响了很多长尾词的流量。因此，这个也是影响网站排名的因素。（22）内容是单页面还是整合栏目。一般单页面的排名要比整合栏目的排名要低，但是整合栏目如何不合理设置，用户体验度比较低的话，也会影响网站排名。例如：一个单页面的设计是这样的：左边是单页面内容，右边是这个单页面内容的相关词或者长尾关键词。而整合栏目只是将含有这个关键词的设置为了一个整合栏目。从用户来说，单页面的设计更加友好，更加有利于用户深度访问，因此也就更加有利于排名。而整合栏目虽然可能会获得排名，但是用户跳出率会很高，可能会排名不稳定，没有在整合栏目调用具体信息的时候弄一个整合栏目简介和说明来的好。（23）前文提到了锚文本，没有提到明链接。其实，无论是站内和站外的明链接，对明链接的页面排名也有一定的促进作用。因为明链接对该页面的流量起到了一定的引导作用。但是不好的引导可能会导致用户友好度降低，增加跳出率和增加排名下滑的风险。（24）锚文本的乱用。而且锚文本的全部添加向首页，也增加了用户二次访问以后找不到想要的内容，增加了用户的跳出率，降低了转化，不利于排名的提升和用户的留住。这种方法虽然很实用，但是很容易被搜索引擎惩罚。有人可能会发现：内容做了数万相关，所有锚文本都指向首页，但是排名却没有长尾词流量也有，就是排名不怎么样。（25）使用搜索引擎推出的一些工具，将也有利于网站获得排名。例如：sitemap的提交、主动提交、抓取诊断、移动适配等等都可以加快搜索引擎的识别，从而让网站的数据等获得较快提升。（26）网站有大量404和相同内容、相同链接，将不利于网站获得排名。众多的404和垃圾内容、相同链接，将降低网站整体的质量度，从而让网站排名下滑，降低搜索引擎蜘蛛的抓取正常内容的频次，不利于网站内容第一时间被搜索引擎抓取到并且获得良好的排名。当网站遇到404的时候，如果能够从源头上删除的尽量不要仅仅限于提交，能够彻底解决的不要无视。当网站遇到相同内容的时候，应该采取的措施是：更换掉相同内容或者换一种搜索习惯来改写内容，而不是让内容相互竞争排名，这样很容易为我们后续的添加相关链接增加不必要的麻烦，造成权重的分散。当网站遇到相同链接的时候，要用程序查看生成的网址规则是否有问题。另外，当网站内容无法确定填充多少时，玩玩不可使用限制页面多少的程序语句限制，很容易造成新内容覆盖掉旧的内容。最后，房子要去忙了，就先总结到这里。如果想到其他信息再补充。如果你想到了其他影响因素，也欢迎补充。

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看你是不是美国公民 否则相当昂贵 10倍差距起 如果是美国公民 那么如果享受医保内问诊 需要逐级诊疗 急病需要急诊 但急病急诊需要鉴定 如果不够急诊的急病要求 无法享受医保 救护车等医疗设备需要自费 对比中国医疗 美国医疗其实水平虽然高 精细 但是如果不是资本充足 难以享受高水准医疗系统的优势 反之对穷人和中产看病不友好 不如中国 所以美国很多中间价位的诊所诊所 富人都有私人医生 且抗生素在美国有限制 比中国底层药物制品管控更严厉 所以非常操蛋

1.生活是重要的　　法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的甘泉，常会出现奇迹，可以医治各种疾病。　　有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一颠一跛的走过镇上的马路。旁边的镇民带着同情的口吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝请求再有一条腿吗？”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝请求有一条新的腿，而是要请求他帮助我，教我没有一条腿后，也知道如何过日子。”　　2.手术费　　一个生活贫困的男孩为了积攒学费，挨家挨户地推销商品。傍晚时，他感到疲惫万分，饥饿难挨，而他推销的却很不顺利，以至于他有些绝望。这时，他十分饿，他敲开一扇门，希望主人能给他一杯水。开门的是一位美丽的年轻女子，她却给了他一杯浓浓的热牛奶，令男孩感激万分。许多年后，男孩成了一位著名的外科大夫。曾给他恩惠的女子，因为病情严重，当地的大夫都束手无策，便被转到了那位著名的外科大夫所在的医院。外科大夫为妇女做完手术后，惊喜地发现那位妇女正是多年前在他饥寒交迫时，热情地给过他帮助的年轻女子，当年正是那杯热奶使他又鼓足了信心，完成了学业。那位妇女想这次费用一定很贵，当她鼓起勇气看时惊喜地发现：手术费单上有一行字：手术费—一杯牛奶。　　3.小孩的心　　有一位单身女子刚搬了家，她发现隔壁住了一户穷人家，　　一个寡妇与两个小孩子。有天晚上，那一带忽然停了电，那位女子只好自己点起了蜡烛。没一会儿，忽然听到有人敲门。 原来是隔壁邻居的小孩子，只见他紧张地问：“阿姨，请问你家有蜡烛吗？”女子心想：“他们家竟穷到连蜡烛都没有吗？千万别借他们，免得被他们依赖了！”　　于是，对孩子吼了一声说：“没有！”正当她准备关上门时，那穷小孩展开关爱的笑容说：“我就知道你家一定没有！” 说完，竟从怀里拿出两根蜡烛，说：“妈妈和我怕你一个人住又没有蜡烛，所以我带两根来送你。”　　此刻女子自责、感动得热泪盈眶，将那小孩子紧紧地拥在怀里.　　4.感恩生活　　一次，美国前总统罗斯福家失盗，被偷去了许多东西，一位朋友闻讯后，忙写信安慰他，劝他不必太在意。罗斯福给朋友写了一封回信：“亲爱的朋友，谢谢你来信安慰我，我现在很平安。感谢上帝：因为第一，贼偷去的是我的东西，而没有伤害我的生命；第二，贼只偷去我部分东西，而不是全部；第三，最值得庆幸的是，做贼的是他，而不是我。”对任何一个人来说，失盗绝对是不幸的事，而罗斯福却找出了感恩的三条理由。

东北大学硕士博士学位论文格式参考 　　 1.引言 　　依据中华人民共和国《科学技术报告、学位论文和学术论文的编写格式》和东北大学学位论文格式改编，专为我校申请硕士、博士学位人员撰写打印论文时使用。本格式自发布日起实行。 　　 2.学位论文主要部分 　　学位论文主要部分由前头部分、主体部分和结尾部分组成。 　　2.1 前头部分 　　(1)封面 　　(2)扉页——题名页(中、英两种) 　　(4)声明(独创性声明) 　　(3)摘要(中、英两种文字) 　　(5)目录 　　(6)插图和附表清单(只限必要时) 　　(7)缩略字、缩写词、符号、单位表(只限必要时) 　　(8)名词术语注释表(只限必要时) 　　2.2 主体部分 　　(1)绪论(前言、引言、绪言) 　　(2)正文 　　(3)讨论、结论和建议 　　2.3 结尾部分(只限必要时采用) 　　(1)参考文献 　　(2)致谢 　　(3)攻读博士学位期间取得的学术成果 　　(4)作者从事科学研究和学习经历的简历 　　(5)可供参考的文献题录(只限必要时采用) 　　(6)索引(只限必要时采用) 　　 3.版式 　　纸张大小：纸的尺寸为标准A4复印纸(210mm×297mm)。 　　版芯(打印尺寸)：160mm×247mm(不包括页眉行、页码行)。 　　正文字体字号：小4号宋体，全文统一。 　　每页30～35行，每行35～38字。 　　装订：双面打印印刷，沿长边装订。 　　页码：页码用阿拉伯数字连续编页，字号与正文字体相同，页底居中，数字两侧用圆点或一字横线修饰，如·3·或-3-。 　　页眉：自摘要页起加页眉，眉体可用单线或双线(二等线、文武线)，页眉说明5号楷体，左端“东北大学硕士、博士学位论文”，右端“章号章题”。 　　封面：东北大学研究生(博士或硕士)学位论文标准封面(双A4)。 　　 4.体例 　　4.1 标题 　　论文正文按章、条、款、项分级，在不同级的章、条、款、项阿拉伯数字编号之间用点“.”(半角实心下圆点)相隔，最末级编号之后不加点。排版格式见表4.1。 　　此分级编号法只分至第四级。再分可用(1)、(2)……;(a)、(b)……等。 　　摘要、目录、参考文献、致谢、攻读博士学位期间取得的学术成果、个人简历等标题作为第一级标题排版。 　　4.2 正文 　　汉字字体字号：正文字体小4号宋体。 　　外文、数字字号与同行汉字字号相同，字体用WORD系统中的Time NewRoman体或相近字体。 　　4.2.1 插图 　　插图包括图解、示意图、构造图、曲线图、框图、流程图、布置图、地图、照片、图版等。插图注明项有图号、图题、图例。图号编码用章序号。如“图2.1“表示第2章第1图。图号与图题文字间置一字空格，置于图的正下方，图题用5号字，字体可用宋体，须全文统一。图中标注符号文字字号不大于图题的字号。 　　4.2.2 表 　　表的一般格式是数据依序竖排，内容和项目由左至右横读，通版排版。表号也用章序号编码，如：表2.1是第2章中的第1表。表应有表题，与表号之间空1～2字，置于表的上方居中，用5号宋体，须全文统一。表中的内容和项目字号不大于图题的字号。 　　4.2.3 公式 　　公式包括数学、物理和化学公式。正文中引用的"公式、算式或方程式等可以按章序号用阿拉伯数字编号(式号)，如：式(2.1)表示第2章第1式，公式一般单行居中排版与上下文分开，式号与公式同行居右排版。 　　4.3 附录 　　附录中的图、表、公式、参考文献等另行编排序号，与正文分开，也一律用阿拉伯数字编号，但在数码前冠以附录序码。例如：图A.1，式(B.3)等。 　　4.4 计量单位 　　学位论文一律采用1984年2月27日国务院发布的《中华人民共和国法定计量单位》，并遵照《中华人民共和国法定计量单位使用方法》执行。论文中命名用各种量、单位和符号，必须遵循国家标准GB3100-82，GB3101-82，GB3102/1-13-82等的规定。 　　单位名称和符号的书写方式，可以采用国际通用符号，也可以用中文名称，但统一采用一种，不要混用。 　　4.5 参考文献 　　参考文献采用顺序号编号体系。 　　专著格式： 　　[序号] 编著者. 书名[M]. 出版地：出版社，年代，起止页码. 　　期刊论文格式： 　　[序号] 作者. 论文名称[J]. 期刊名称，年度，卷(期)：起止页码. 　　学位论文格式： 　　[序号] 作者. 学位论文名称[D]. 发表地：学位授予单位，年度. 　　参考文献举例： 　　[1] 张毅. 铸造工艺CAD及其应用[M]. 北京：机械工业出版社，1994，14-15. 　　[2] Huang S C, Huang Y M, Shieh S M.Vibration and stability of a rotating shaft containing a transerse crack [J]. JSound and Vibration, 1993, 162(3): 387-401. 　　[3] 周丽. 机械式挖掘机工作装置的优化与仿真[D]. 沈阳：东北大学，2000. 　　4.6 攻读博士学位期间取得的学术成果 　　期刊格式： 　　[序号] 作者. 论文名称[J]. 期刊名称，年度，卷(期)：起止页码. (检索情况)(对应论文章节) 　　专利格式： 　　[序号] 专利申请者. 专利题名：专利国别，专利号[P].发布日期.(对应论文章节) 　　示例： 　　[1] Huang S C, Huang Y M, Shieh S M.Vibration and stability of a rotating shaft containing a transerse crack[J]. JSound and Vibration, 1993, 162(3): 387-401. (SCI检索)(对应论文第四章) 　　[2] 高航，张立成，周士昌. 高压辊磨机液压系统及其动态特性[J]. 东北大学学报，2000，21(1)：38-40. (EI检索)(对应论文第五章) 　　[3] 刘加林. 多功能一次性压舌板：中国，92214985.2[P]. 1993-04-14. (对应论文第四章) 　　注：双盲评审版学位论文中须隐去所有作者(申请者)姓名，仅标注排序即可。 　　示例： 　　[1] 第一作者. Vibration andstability of a rotating shaft containing a transerse crack[J]. J Sound andVibration, 1993, 162(3): 387-401. (SCI检索)(对应论文第四章) 　　[2] 第二作者. 高压辊磨机液压系统及其动态特性[J]. 东北大学学报，2000，21(1)：38-40. (EI检索)(对应论文第五章) 　　[3] 第二排序. 多功能一次性压舌板：中国，92214985.2[P]. 1993-04-14. (对应论文第四章) 　　以上就是关于东北大学硕士博士学位论文格式的详细介绍，看完以后是不是对论文格式的写作了解更多了呢?希望本文可给广大博士毕业生们提供有效的参考价值。 ;

u200du200du200du200d综合展览指包括全行业或数个行业的展览会，也被称作横向型展览会，如工业展、轻工业展。专业展览指展示某一行业甚至某一项产品的展览会，如钟表展。专业展览会的突出特征之一是常常同时举办讨论会、报告会，用以介绍新产品、新技术。按展览规模来选择展览会分为:国际、国家、地区、地方展，以及单个公司的独家展。规模是指展出者和参观者的所代表的区域规模而不是展览场地规模。不同规模的展览有不同的特色和优势，应根据企业自身条件和需要来选择。按展览时间来选择展览会划分标准比较多：定期和不定期两种。定期的有一年四次、一年两次、一年一次、两年一次等。不定期展会则是视需要和条件举办，分长期和短期ue584长期展可以是三个月、半年、甚至常设，短期展一般不超过一个月。在发达国家，专业贸易展览会一般是三天。u200du200du200du200d

一、单项选择题(每题1分，共20分) 　　1、会计科目与账户的本质区别是(　　)。 　　A.两者核算的内容不同 　　B.两者的性质不同 　　C.反映经济业务的详细程序不同 　　D.会计科目没有格式和结构，账户具有一定的格式和结构 　　2、某企业发行20000股新股，每股面值为1元，发行价为每股4元，不考虑其他因素，则计入资本公积的数额为(　　)元。 　　A.20000 　　B.80000 　　C.100000 　　D.60000 　　3、某企业一台设备原值40000元，预计可使用8年，按照有关规定，该设备报废时的净残值率为4%。若使用年限平均法计提折旧，则该设备的月折旧额为(　　)元。 　　A.416.7 　　B.400 　　C.12% 　　D.4800 　　4、企业盘盈固定资产时，应先通过(　　)账户核算。 　　A.待处理财产损溢 　　B.以前年度损益调整 　　C.固定资产清理 　　D.营业外收入 　　5、 “待处理财产损溢”科目按其所归属的会计要素不同，属于(　　)类科目。 　　A.资产 　　B.负债 　　C.损益 　　D.所有者权益 　　6、固定资产安装完成交付使用时，应贷记(　　)账户。 　　A.固定资产 　　B.工程物资 　　C.累计折旧 　　D.在建工程 　　7、登记会计报表的依据是(　　)。 　　A.原始凭证 　　B.记账凭证 　　C.会计账簿 　　D.会计账户 　　8、下列明细账中，一般应采用横线登记式账簿的是(　　)。 　　A.生产成本明细账 　　B.库存商品明细账 　　C.应收账款明细账 　　D.材料采购明细账 　　9、下列不符合账簿登记要求的是(　　)。 　　A.各种账簿应按页次顺序连续登记，不得跳行、隔页 　　B.按照红字冲账的记账凭证，冲销错误记录 　　C.为防止篡改，文字和数字书写要占满格 　　D.发生账簿记录错误，不得刮擦、挖补，应采用规定的方法更正 　　10、下列关于借贷记账法的表述中，错误的是(　　)。 　　A.借贷记账法是一种复式记账法 　　B.借贷记账法遵循“有借必有贷，借贷必相等”的记账规则 　　C.借贷记账法以“资产=负债+所有者权益”为理论依据 　　D.借贷记账法下，借方表示增加，贷方表示减少11、 下列不属于复式记账法的是(　　)。 　　A.借贷记账法 　　B.增减记账法 　　C.正负记账法 　　D.收付记账法 　　12、 在财产清查中，银行存款的清查方法是(　　)。 　　A.实地盘点法 　　B.技术推算法 　　C.发函询证法 　　D.核对账目法 　　13、 对全部经济业务按其发生时问的先后顺序逐日、逐笔登记的账簿是(　　)。 　　A.明细分类账簿 　　B.备查账簿 　　C.普通日记账 　　D.特种日记账 　　14、 下列项目中，可以根据一个总账账户余额直接填列的是(　　)。 　　A.货币资金 　　B.短期借款 　　C.应付账款 　　D.无形资产 　　15、 下列会计科目中，不属于明细分类科目的是(　　)。 　　A.利息调整 　　B.累计折旧 　　C.未分配利润 　　D.提取法定盈余公积 　　16、 下列缴纳的税费中，不通过“营业税金及附加”账户核算的是(　　)。 　　A.营业税 　　B.消费税 　　C.增值税 　　D.城市维护建设税 　　17、 下列项目中，需根据几个总账账户的期末余额进行汇总填列的是(　　)。 　　A.应付账款 　　B.资本公积 　　C.货币资金 　　D.长期借款 　　18、 企业提取的法定盈余公积累计额超过注册资本(　　)以上的，可以不再提取。 　　A.10% 　　B.20% 　　C.50% 　　D.60% 　　19、 对于现金存入银行存款的业务，登记银行存款日记账的依据是(　　)。 　　A.库存现金收款凭证 　　B.库存现金付款凭证 　　C.银行存款收款凭证 　　D.银行存款付款凭证 　　20、 下列会计科目中，属于明细分类科目的是(　　)。 　　A.短期借款 　　B.其他货币资金 　　C.应交所得税 　　D.利润分配二、多项选择题(每题2分，共40分) 　　21、 下列不属于会计拓展职能的是(　　)。 　　A.预测经济前景 　　B.评价经营业绩 　　C.会计核算和监督 　　D.参与经济决策 　　22、下列各项中，不属于原始凭证审核内容的是(　　)。 　　A.所记录的经济业务是否违反国家法律法规 　　B.所使用的会计科目是否符合企业会计准则等规定 　　C.所记录的经济业务是否符合企业生产经营活动的需要 　　D.凭证填制日期是否是经济业务发生或完成日期或相近 　　23、 下列属于企业留存收益的有(　　)。 　　A.资本公积 　　B.实收资本 　　C.盈余公积 　　D.未分配利润 　　24、 下列局部财产清查中，做法正确的有(　　)。 　　A.库存现金每日终了时清点一次 　　B.企业的银行存款每月至少同银行核对一次 　　C.贵重财产物资每月清查盘点一次 　　D.债权、债务年度内至少同对方核对两次 　　25、 下列各项中，应采用红字更正法进行更正的有(　　)。 　　A.结账前发现账簿记录有误，而记账凭证并无错误 　　B.记账后发现记账凭证中应借会计科目有错误所引起的记账错误 　　C.记账后发现记账凭证和账簿记录中应借、应贷会计科目无误，只是所记金额小于应记金额所引起的记账错误 　　D.记账后发现记账凭证和账簿记录中应借、应贷会计科目无误，只是所记金额大于应记金额所引起的记账错误 　　26、 下列经济业务中，不应确认为企业收入的有(　　)。 　　A.罚款收入 　　B.销售原材料收入 　　C.收到投资者投资款 　　D.出售固定资产净收益 　　27、 下列各项中，属于事业单位会计要素的有(　　)。 　　A.净资产 　　B.资产 　　C.负债 　　D.所有者权益 　　28、 下列经济业务中，按权责发生制要求应确认为本月收入或费用的有(　　)。 　　A.预收销货款5000元，下月交货 　　B.收到上月销货款11700元 　　C.购买办公用品500元，款未付 　　D.计提本月应负担的借款利息800元，年末支付 　　29、 下列各项中，应记人“营业外支出”账户的有(　　)。 　　A.罚款支出 　　B.盘亏损失 　　C.债务重组损失 　　D.公益性捐赠支出 　　30、 各种账务处理程序之间相同点有(　　)。 　　A.登记明细账的依据 　　B.登记总分类账的依据 　　C.登记财务报表的依据 　　D.设置明细账的种类31、 “库存现金盘点报告表”由(　　)共同签名盖章，并据以调整现金日记账的账面记录。 　　A.盘点人员 　　B.出纳人员 　　C.记账人员 　　D.会计主管 　　32、 对账的内容包括(　　)。 　　A.账证核对 　　B.账账核对 　　C.账实核对 　　D.账表核对 　　33、 下列各项中，属于试算平衡公式的有(　　)。 　　A.资产类账户的本期借方发生额合计=权益类账户本期贷方发生额合计 　　B.全部账户本期借方发生额合计=全部账户本期贷方发生额合计 　　C.全部账户借方期初余额合计=全部账户贷方期初余额合计 　　D.全部账户借方期末余额合计=全部账户贷方期末余额合计 　　34、 下列属于我国企业会计信息质量要求的有(　　)。 　　A.合法性 　　B.实质重于形式 　　C.可理解性 　　D.谨慎性 　　35、 下列各项中，应在“材料成本差异”账户借方登记的有(　　)。 　　A.入库材料形成的超支差异 　　B.入库材料形成的节约差异 　　C.发出材料应负担的超支差异 　　D.发出材料应负担的节约差异 　　36、 下列各项中，应在“材料采购”账户借方登记的有(　　)。 　　A.采购材料的实际成本 　　B.采购材料的计划成本 　　C.材料入库时结转的节约差异 　　D.材料入库时结转的超支差异 　　37、 对企业库存现金进行清查时，应采用的清查方法是(　　)。 　　A.核对账目法 　　B.发函询证法 　　C.实地盘点法 　　D.技术推算法 　　38、 借贷记账法下，关于成本类账户表述正确的有(　　)。 　　A.借方登记增加额 　　B.贷方登记减少额 　　C.期末余额一般在借方 　　D.期末借方余额=期初借方余额+本期借方发生额-本期贷方发生额 　　39、 会计科目与账户的本质区别是(　　)。 　　A.两者核算的内容不同 　　B.两者的性质不同 　　C.反映经济业务的详细程序不同 　　D.会计科目没有格式和结构，账户具有一定的格式和结构 　　40、 汇总记账凭证账务处理程序下，编制汇总转账凭证过程中，可以设置的账户有(‘)。 　　A.一借一贷 　　B.一借多贷 　　C.多借一贷 　　D.多借多贷　　三、判断题(每题1分，共20分) 　　41、 企业处置固定资产净损失应确认为费用。(　　) 　　42、单式记账法下，账户之间没有勾稽关系，不便于检查账簿记录的正确性。(　　). 　　43、 原始凭证是进行会计核算的原始资料和重要依据，是登记会计账簿的直接依据。(　　) 　　44、 企业资产的增加一定表现为所有者权益的增加。(　　) 　　45、 “材料成本差异”账户，期末余额在贷方，反映企业库存材料等的实际成本大于计划成本的差异。(　　) 　　46、 账簿只是一个外在形式，账户才是它的实质内容。(　　) 　　47、 会计科目按其反映的经济内容不同，可分为五大类，即资产类科目、负债类科目、所有者权益类科目、成本类科目和损益类科目。(　　) 　　48、 车间管理人员的工资应记入“制造费用”账户，不构成产品成本。(　　) 　　49、 非日常活动产生的经济利益的流入，应确认为企业的其他业务收入。(　　) 　　50、 会计信息质量可比性要求不同企业同一会计期间发生的相同或相似的交易或事项，应当采用规定的会计政策，确保会计信息口径一致、相互可比。(　　)51、 融资租人的固定资产，企业不拥有所有权，因此不确认为企业的资产。(　　) 　　52、 在货币计量的前提下，我国会计核算应当以人民币作为记账本位币。(　　) 　　53、 库存现金日记账的格式主要有三栏式和多栏式两种，库存现金日记账必须使用订本账。(　　) 　　54、 固定资产毁损时，应通过“待处理财产损溢”账户核算。(　　) 　　55、 会计期末，企业结转当年实现的净利润时，应贷记“利润分配——未分配利润”科目。(　　) 　　56、 科目汇总表不仅可以起到试算平衡的作用，而且可以反映账户之间的对应关系。(　　) 　　57、 记账凭证账务处理程序的优点是总分类账可以较详细地反映交易或事项的发生情况，便于查账、对账。(　　) 　　58、 相对于单式记账法，复式记账法能够全面反映经济业务内容和资金运动的来龙去脉。(　　) 　　59、 试算结果平衡则说明记账和结账一定正确。(　　) 　　60、 现金日记账是由出纳人员根据审核无误的现金收、付款凭证按照经济业务的发生顺序，逐日、逐笔序时登记的。(　　)　四、计算分析题(每题10分，共20分) 　　61、 乙公司为增值税一般纳税人，适用的增值税税率为17%，材料采购采用实际成本法核算，2015年2月份发生下列经济业务： 　　(1)接受所有者以原材料作为投资，取得增值税专用发票上注明价款5000元，增值税税额850元，已办妥各种手续。 　　(2)销售一批商品，增值税专用发票上注明价款60000元，增值税税额10200元，款未收。 　　(3)结转本月销售商品实际成本为36000元。 　　(4)计提固定资产折旧50000元，其中车间固定资产折旧31000元，管理部门固定资产折旧19000元。 　　(5)计提本月短期借款利息1200元。 　　要求：根据上述资料，逐笔编制乙公司的会计分录。 　　62、 乙公司期末进行财产清查时发生如下情况： 　　(1)现金盘盈260元，原因待查。 　　(2)盘盈的现金无法查明原因，报经有关部门批准后进行会计处理。 　　(3)盘亏生产设备一台，账面记录原价为14000元，已提折旧7000元，原因待查。 　　(4)盘亏的设备应由责任人赔偿2000元，剩余部分作为损失处理，报经有关部门批准后进行会计处理。 　　(5)企业确实无法收回的应收款项3600元，经批准作为坏账损失处理。 　　要求：根据上述资料，逐笔编制乙公司的会计分录。 　一、单项选择题(每题1分，共20分) 　　1参考答案：D 　　参考解析：会计科目与账户都是对会计要素具体内容的科学分类，两者核算内容一致，性质相同。会计科目仅仅是账户的名称，不存在结构，而账户则具有一定的格式和结构。 　　2参考答案：D 　　参考解析：企业发行股票记入资本公积的数额是溢价部分，即(4-1)×20000=60000(元)。 　　3参考答案：B 　　参考解析：该设备年折旧率=(1-净残值率)/预计使用寿命(年)×100%=(1-4%)/8×100%=12%;月折旧率=年折旧率÷12=1%;月折旧额=固定资产原价×月折旧率=40000×1%=400(元)。 　　4参考答案：B 　　参考解析：企业在财产清查过程中盘盈的固定资产，经查明确属企业所有，按管理权限报经批准后，应根据盘存凭证填制固定资产交接凭证，经有关人员签字后送交企业会计部门，填写固定资产卡片账，并作为前期差错处理，通过“以前年度损益调整”科目核算。 　　5参考答案：A 　　参考解析：“待处理财产损溢”账户属于双重性质的资产类账户，借方登记财产物资的盘亏数、毁损数和批准转销的财产物质盘盈数;贷方登记财产物质的盘盈数和批准转销的财产物质盘亏及毁损数。 　　6参考答案：D 　　参考解析：固定资产安装完成交付使用时，应借记“固定资产”账户，贷记“在建工程”账户。 　　7参考答案：C 　　8参考答案：D 　　参考解析：横线登记式账簿，又称平行式账簿，是指将前后密切相关的经济业务登记在同一行上，以便检查每笔业务的发生和完成情况的账簿。选项A应采用多栏式账簿;选项B应采用数量金额式账簿;选项C应采用三栏式账簿。 　　9参考答案：C 　　参考解析：账簿中书写的文字和数字上面要留有适当空格，不要写满格，一般应占格距的1/2。这样一旦发生登记错误，能比较容易进行更正。 　　10参考答案：D 　　参考解析：“借”“贷”两字只是一种记账符号，至于哪方表示增加，哪方表示减少，取决于账户的性质。 　　11参考答案：C 　　参考解析：复式记账法是指以资产与权益平衡关系作为记账基础，对于每一笔经济业务，都必须用相等的金额在两个或两个以上相互联系的账户中进行登记，全面、系统地反映会计要素增减变化的一种记账方法，主要包括：借贷记账法、收付记账法和增减记账法。 　　12参考答案：D 　　参考解析：银行存款的清查是采用与开户银行核对账目的方法进行的，即将本单位银行存款日记账的账簿记录与开户银行转来的对账单逐笔进行核对，来查明银行存款的实有数额。选项AB适用于实物资产的清查;选项C适用于往来款项的清查。第12题 | 　　13参考答案：C 　　参考解析：普通日记账是对全部经济业务按其发生时间的先后顺序逐日、逐笔登记的账簿。特种日记账是对某一特定种类的经济业务按其发生时间的先后顺序逐日、逐笔登记的账簿。 　　14参考答案：B 　　参考解析：选项A：根据几个总账账户余额计算填列;选项C：根据明细账户余额计算填列;选项D：根据有关账户余额减去其备抵账户余额后的净额填列。 　　15参考答案：B 　　参考解析：选项B属于总分类科目。第15题 | 　　16参考答案：C 　　参考解析：“营业税金及附加”账户核算企业经营活动发生的营业税、消费税、城市维护建设税、资源税和教育费附加等相关税费，增值税不通过该账户核算： 　　17参考答案：C 　　参考解析：“货币资金”项目应根据“库存现金”“银行存款”和“其他货币资金”三个总账账户的期末余额合计填列。第17题 | 　　18参考答案：C 　　参考解析：按照我国《公司法》的规定，有限责任公司和股份有限公司应按照净利润的10%提取法定盈余公积，计提的法定盈余公积累计额达到注册资本的50%以上时，可以不再提取。 　　19参考答案：B 　　参考解析：对于现金和银行存款之间相互划转的业务，只编制付款凭证，不编制收款凭证。该经济业务应编制库存现金付款凭证，并据以登记库存现金日记账和银行存款日记账。 　　20参考答案：C 　　参考解析：选项C属于“应交税费”科目下的明细科目。二、多项选择题(每题2分，共40分) 　　21参考答案：A,B,D我的答案：未作答收起解析收藏纠错 　　参考解析：选项C属于计基本职能。 　　22参考答案：A,B,C 　　23参考答案：C,D 　　参考解析：留存收益，是指企业生产经营所获得的利润，历年累积起来留存在企业尚未以股利形式分配给股东的部分，包括计提的盈余公积和未分配利润。 　　24参考答案：A,B,C 　　参考解析：选项D：债权、债务年度内至少同对方核对一至两次。 　　25参考答案：B,D 　　参考解析：选项A应采用划线更正法更正;选项C应采用补充登记法更正。 　　26参考答案：A,C,D 　　参考解析：选项AD是企业非日常活动中发生的，属于企业的利得，确认为营业外收入;选项C是与所有者投入资本无关的经济利益的总流入，直接计入所有者权益。 　　27参考答案：A,B,C 　　参考解析：事业单位会计不以盈利为目的，其会计要素包括了资产、负债、净资产、收入、支出或者费用五个方面，选项D不正确。 　　28参考答案：C,D 　　参考解析：权责发生制要求凡是当期已经实现的收入、已经发生和应负担的费用，不论款项是否支付，都应当作为当期的收入、费用，凡是不属于当期的收入、费用，即使款项已经在当期收付，也不应作为当期的收入、费用。选项AB不属于本月实现的收入，不应确认为本月的收入。 　　29参考答案：A,B,C,D 　　参考解析：营业外支出是指企业发生的与日常活动无直接关系的各项损失，包括非流动资产处置损失、非货币资产交换损失、债务重组损失、盘亏损失、罚款支出、公益性捐赠支出、非常损失等。 　　30参考答案：A,C,D 　　参考解析：各种账务处理程序的区别是登记总分类账的依据和方法不同。 　　31参考答案：A,B 　　32参考答案：A,B,C 　　参考解析：不存在账表核对这一内容。 　　33参考答案：B,C,D 　　参考解析：试算平衡包括发生额试算平衡法和余额试算平衡法两种方法。选项B属于发生额试算平衡法计算公式;选项CD属于余额试算平衡法计算公式。资产类账户的借方发生额不一定等于权益类账户的贷方发生额。 　　34参考答案：B,C,D 　　参考解析：会计信息质量要求主要包括可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性和及时性等。 　　35参考答案：A,D 　　参考解析：选项BC应在“材料成本差异”账户贷方登记。 　　36参考答案：A,C 　　参考解析：“材料采购”账户借方登记企业采用计划成本进行核算时，采购材料的实际成本以及材料入库结转的节约差异，贷方登记入库材料的计划成本以及材料入库时结转的超支差异。 　　37参考答案：B 　　参考解析：【考点】往来款项的清查【解析】往来款项的清查主要包括应收账款、应付账款等款项。往来款项的清查一般采用发函询证的方法进行核对，即对账单法。故选B。第37题 (3)(3) 　　38参考答案：A,B,C,D 　　39参考答案：A,D 　　40参考答案：A,C 　　参考解析：在编制汇总转账凭证的过程中，贷方账户必须，借方账户可一个或多个，即转账凭证必须一借一贷或多借一贷。三、判断题(每题1分，共20分) 　　41参考答案：错 　　参考解析：处置固定资产净损失属于企业损失，应确认为营业外支出。 　　42参考答案：对 　　43参考答案：错 　　参考解析：原始凭证是编制记账凭证的依据，而记账凭证作为登记账簿的直接依据。 　　44参考答案：错 　　参考解析：根据会计恒等式“资产=负债+所有者权益”，资产的增加可能表现为负债的增加或所有者权益的增加。 　　45“参考答案：错 　　参考解析：“材料成本差异”账户，期末余额在借方，反映企业库存材料等的实际成本大于计划成本的差异;期末余额在贷方，反映企业库存材料等的实际成本小于计划成本的差异。 　　46参考答案：对 　　47参考答案：错 　　参考解析：会计科目按其反映的经济内容不同，可分为六大类：资产类科目、负债类科目、所有者权益类科目、共同类科目、成本类科目和损益类科目。 　　48参考答案：错 　　参考解析：月末归集的“制造费用”要按一定分配标准分配计人产品成本。 　　49参考答案：错 　　参考解析：非日常活动产生的经济利益的流人，属于企业的利得，不确认为收入。收入只源于“日常活动”。 　　50参考答案：对 　　51参考答案：错 　　参考解析：融资租人的固定资产，企业虽不拥有所有权但拥有控制权，应确认为企业的资产。 　　52参考答案：对 　　53参考答案：对 　　54参考答案：错 　　参考解析：固定资产毁损通过“固定资产清理”账户核算。 　　55参考答案：对 　　56参考答案：错 　　参考解析：科目汇总表的缺点是不能反映各个账户之间的对应关系，不利于对账目进行检查。 　　57参考答案：对 　　58参考答案：对 　　59参考答案：错 　　参考解析：试算结果平衡只能说明记账和结账可能正确，因为有些记账错误并不影响借、贷方的平衡关系，比如漏记、重记某项经济业务。 　　60参考答案：错　　四、计算分析题(每题10分，共20分) 　　61【答案】 　　(1)借：原材料 5000 　　应交税费——应交增值税(进项税额) 850 　　贷：实收资本 5850 　　(2)借：应收账款 70200 　　贷：主营业务收入 60000 　　应交税费——应交增值税(销项税额) 10200 　　(3)借：主营业务成本 36000 　　贷：库存商品 36000 　　(4)借：制造费用 31000 　　管理费用 19000 　　贷：累计折旧 50000 　　(5)借：财务费用 1200 　　贷：应付利息 1200 　　62【答案】 　　(1)借：库存现金 260 　　贷：待处理财产损溢 260 　　(2)借：待处理财产损溢 260 　　贷：营业外收入 260 　　(3)借：待处理财产损溢 7000 　　累计折旧 7000 　　贷：固定资产 14000 　　(4)借：其他应收款 2000 　　营业外支出 5000 　　贷：待处理财产损溢 7000 　　(5)借：坏账准备 3600 　　贷：应收账款 3600

呵呵！看来老兄对测量基本知识的了解还不是很透彻！全站仪技术指标里面标注的测距精度(n+npmm*d)：第一个数值表示为仪器的固定误差，如你所列的“2”即为仪器的测距固定误差为“2mm”，后面的“2ppm”为每公里的随机误差为“2mm”。“ppm”的意思是百万分之一，“d”为距离值（以公里为单位）。所以，从你提供的徕卡测距精度值：2+2ppm，表明该款机子每公里的理论误差值为4mm。有时间多看看相关的技术知识吧，祝好运朋友！

　　即使道路坎坷不平，车轮也要前进;即使江河波涛汹涌，船只也航行。那么有关真实的生活哲理小故事有哪些呢?下面是我为您整理的，希望对你有所帮助! 　　真实生活哲理小故事篇一：时刻铭记你的梦想 　　一九七八年，有个台湾青年准备报考美国伊利诺大学的戏剧电影系，却遭到父亲强烈的反对，父亲的理由是，在美国百老汇，每年只有二百个角色。但却有五千人要一起争夺这少得可怜的角色。父亲的反对没有令青年止步，他一意孤行登上了去美国的班机。青年从电影学院毕业后，终于明白父亲当初的良苦用心。因为在美国电影界，一个没有任何背景的华人想要混出名堂来，简直比登天还难!可青年为了自己的梦想，还是耐著性子，帮剧组看管器材、做点剪辑助理、剧务之类的杂事，且一干就是六年。青年三十岁，他梦想的事业连一点影子也没有，更谈不上而立，甚至连自己的生活都没有着落。面对残酷的现实，青年脑中开始猜疑自己是否太好高骛远。甚至，他也曾想过放弃梦想的念头。 　　然而，一个成大事的男人背后必定站着一个坚毅的女人，青年的妻子在他踟蹰不前之际燃起了他梦想的 *** 。从此，他又过上了一段妻子主外，他助内的生活。他每天在家包揽一切家务，负责买菜做饭带孩子。稍有空闲便夜以继日地读书、看电影、写剧本。 　　闷在家里的日子，青年再次迷惘起来，一个男人靠女人养著，毕竟是很伤自尊心的事。 　　终于有一天，男人感到了沮丧，无奈地自言一句，还是面对现实吧! 　　后来，他背著妻子，心酸地报了一门计算机课，准备靠一技之长养家，从而平静地做一个平庸的男人。 　　然而细心的妻子还是发现了他的心境，经过几次的相视无语后，终于一天早晨，妻子在上班登车的一刹那，铿锵有力地扔下一句话：“你要永远铭记自己的梦想!” 　　蓦然，他的心像被揪了一下，梦想的灯盏再次在他眼前闪烁。没过几年，他的剧本得到了基金会的赞助，开始自己拿起了摄像机;再后来，一些电影开始在国际上获奖……他就是《推手》、《喜宴》、《饮食男女》、《卧虎藏龙》、《绿巨人》等影片的导演李安。 　　二00六年的《断臂山》获得奥斯卡最佳导演奖，当李安捧著奥斯卡的小金人，面对闪闪的镁光灯，他泪光闪烁。内心止不住激动，默说著妻子曾说过的一句话：“我一直就相信，人只要有一项长处就足够了，你的长处就是拍电影。学计算机的人那么多，又不差你李安一个!你要捧起奥斯卡的小金人，就要时刻铭记你的梦想!” 　　时刻铭记自己的梦想，成就了李安电影事业的辉煌——幸福地捧起了奥斯卡小金人!倘若，李安当初真学起了计算机，放弃了电影梦，我想，今天他会和众人一样被平庸的生活所淹没。时刻铭记你的梦想，实则是掌好驶向成功的方向舵，时时刻刻下被外界的诱惑、无奈、沮丧、困苦所左右：一心一意直视梦想的灯盏，勇往直前! 　　生活中，每个人都有自己的梦想，不同的是，有的人时刻铭记，直至成功;有的人率性而为，紧跟着被世俗、平庸吞噬。这恐怕就是梦想能否成真的关键所在! 　　真实生活哲理小故事篇二：孤独是为了惊艳的绽放 　　小时候，他很孤独，因为没人陪他玩。他喜欢上画画，经常一个人在家涂鸦。稍大一点，他便用粉笔在灰墙上画小人、火车、还有房子。从上小学开始，他就感觉自己和别人不一样。“别人说，这个孩子清高。其实，我跟别人玩的时候，总觉得有两个我，一个在玩，一个在旁边冷静地看着。”他喜欢画画和看书，想着长大后做名画家。 　　高考完填志愿时，父母对他的艺术梦坚决反对。他不争，朝父母丢下一句：如果理工科能画画他就念。本来只是任性的推托，未曾想父母真找到了个可以画画的专业，叫“建筑系”。 　　建筑师是干嘛的?当时别说他不知道，全中国也没几个人知道。建筑系在1977 年恢复，他上南京工学院东南大学时是1981 年，不只是建筑系，“”结束大学复课，社会正处于一个如饥似渴的青春期氛围。他说，当时的校长是钱钟书堂弟钱钟韩，曾在欧洲游学六七年，辗转四五个学校, 没拿学位就回来了，钱钟韩曾对他说：“别迷信老师，要自学。如果你用功连读三天书，会发现老师根本没备课，直接问几个问题就能让老师下不来台。” 　　于是到了大二，他开始翘课，常常泡在图书馆里看书，中西哲学、艺术论、历史人文……看得昏天黑地。回想起那个时候，他说：“刚刚改革开放，大家都对外面的世界有着强烈的求知欲。” 　　毕业后，他进入浙江美院，本想做建筑教育一类的事情，但发现艺术界对建筑一无所知。为了混口饭吃，他在浙江美院下属的公司上班，二十七八岁结婚，生活静好。不过他总觉得不自由，另一个他又在那里观望着，目光冷洌。熬了几年，他终于选择辞职。 　　接下来的十年里，他周围的那些建筑师们都成了钜富，而他似乎与建筑设计绝缘了，过起了归隐生活，整天泡在工地上和工匠们一起从事体力劳动，在西湖边晃荡、喝茶、看书、访问朋友。 　　在孤独中，他没有放弃对建筑的思考。不鼓励拆迁、不愿意在老房子上“修旧如新”、不喜欢地标性建筑、几乎不做商业专案，在乡村快速城市化、建筑设计产业化的中国，他始终与潮流保持一定的距离，这使他备受争议，更让他独树一帜，也让他的另类成为伟大。 　　虽然对传统建筑的偏爱曾让他一度曲高和寡，但他坚守自己的理想。“我要一个人默默行走，看看能够走多远。” 基于这种想法，过去八年，从五散房到宁波博物馆以及杭州南宋御街的改造，他都在“另类坚持”，“我的原则是改造后，建筑会对你微笑。” 　　他叫王澍，今年49岁，是中国美术学院建筑艺术学院院长。 　　2012年5月25日下午，普利兹克奖颁奖典礼在人民大会堂举行，王澍登上领奖台。这个分量等同于“诺贝尔”和“奥斯卡”的国际建筑奖项，第一次落在了中国人手中。 　　“我得谢谢那些年的孤独时光。”谈起成功的秘诀，王澍说，幼年时因为孤独，培养了画画的兴趣，以及对建筑的一种懵懂概念;毕业后因为孤独，能够静下心来思考，以后的很多设计灵感都来源于那个时期。 　　尽管张楚在歌中唱道：“孤独的人是可耻的，生命像鲜花一样绽开，我们不能让自己枯萎。”但我们也不能忘记另外一句话：“真正优秀的人一定觉得自己是孤独的，他们也清醒地认识到自己的优秀来源于一份孤独。” 　　王澍是孤独的，但中国地产第一品牌的形成应该感谢这份独守;张海迪是孤独的，这位轮椅上的作家以惊人的专注和坚守，完成了常人难以想像的著作;阿甘和许三多是孤独的，却凭借特有的真诚和韧劲惊艳了世人。 　　真实生活哲理小故事篇三：做自己人生的主人 　　2011年，对于今年57岁的大提琴演奏家马友友来说，绝对是不平凡的一年：美国纽约市将一条新建马路命名为“马友友路Yo-YoMaWay”，总统奥巴马还亲自为他戴上了象征著平民最高荣誉的总统自由勋章! 　　马友友的父母都是毕业留美的华人，在华尔街做经济研究员。从马友友一出生，父母就为马友友设计好了人生路线：做一位出色的经济师!马友友还没有学会讲话呢。他们就开始教马友友认数字，所以马友友最先学会说的话并不是“爸爸妈妈”，而是“一二三……”两岁时，他的父母就开始教他算术。马友友在一种受命式的努力中，机械地过完了自己的童年。读小学的时候，马友友是学校的“数学之星”。在许多数学竞赛中夺了大奖，马友友的父母、老师和同学都为他而开心，但马友友自己却觉得，这丝毫没有乐趣可言。 　　有一天傍晚，天色不太好，马友友在放学路上怕被雨淋，就从一条非常僻静的小路往家里跑，在一幢老房子外面，他听到一种极为美妙的音乐，那流水一般优美的旋律很快吸引住了马友友。他停住脚步往院子里面看去，只见一位老人正在拉着大提琴，那位老人拉提琴的神情无比陶醉，身体随着音乐而轻轻晃动，眼前的画面不禁让马友友轻叹了一声：“如果我能奏出这么美妙的音乐该多好啊!”就在这一瞬间，马友友发现自己真正喜欢的东西并不是数学，而是音乐! 　　在门口站了好久后，那位老人发现了马友友，他走过来把马友友请进了院子，在演奏了许多美妙的曲子之后，还为马友友讲了许多关于音乐的动人故事，这一切，都使马友友完全迷恋上了音乐。那时候的美国到处都是各种各样的培训班和补习班、兴趣班，而马友友的父母则把马友友放在了一个数学培训班里，可是马友友兴趣并不在这里，他时常“逃学”，溜到老人那里去听音乐，学拉大提琴。结果不难想象，他的数学成绩在下降，很快，他的父母也发现了这些问题，于是把马友友叫到身边来说：“以前的事情，只要你改正就行了，以后，你一定要用心学好数学!” 　　“为什么一定要学习数学?”马友友反抗说，“我并不喜欢数学!” 　　“因为只有学好数学，你才能和我们一样做一位出色的经济师，甚至可以比我们更出色，成为一位伟大的数学家!”他的父母告诉他说。 　　“为什么一定要和你们走同一条路呢?我觉得音乐是最能让我开心的东西，而且我认为能把自己喜欢的事情做得更好，那样我会更开心!”马友友决定坚持自己的想法，自己的人生之路一定要自己来把握方向，绝不能让他人来操纵，哪怕是父母。 　　从那以后，马友友就经常去那位老人那里学习音乐，不久后，他的父母终于被他的坚持打动了，替他在一个音乐培训班里报了名。任何人一旦做起真正是自己喜欢的事情，进步都是特别快的，到中学毕业的时候，马友友就在曼哈顿得了全市学生音乐会的一等奖，并前往哈佛大学就读。也就在这个时候，他的音乐名声逐渐大了起来，许多重要的交响乐团以及包括钢琴家伊曼纽尔·艾克斯在内的音乐大师都向他发来邀请，与他一起演奏和表演。 　　在之后的多年里，马友友在音乐路上探索不断、一路向前，多次受到白宫邀请演奏音乐，而且还多次获得“唐大卫奖”和“格莱美奖”，成了一位名震国际的音乐大师!2006年，马友友被联合国任命为和平大使：2011年2月15日，马友友、德国默克尔、美国前总统老布什、“股神”巴菲特一起，接受了由美国总统奥巴马亲自颁发并戴上的象征著平民最高荣誉的总统自由勋章。 　　当晚，马友友在发言中无比感慨地说：“自己的人生只有一个主人，那就是我们自己!我不认为父母为我们指的路一定是错的，但能行走在自己铺设的人生轨道上，则一定是最开心的!” 　　看过还：

找两哑铃。不需要太重。感觉分量在你放松状态下。感觉30-35%的力就完全够了。 因为胸肌练出要靠耐力，而不是爆发力。。两脚与肩同宽站立。拿起哑铃。 掌心向前以大鹏展翅动作抬起。肘部不能弯曲。抬起时手腕反转，手臂与身体成九十度时掌心已经向上。 而后整个手臂向胸前交叉，也是肘部不能弯曲。 手臂再张开。原轨道退回原位。（整个动作在匀速下进行，当然越慢越好。） 然后再重复。每天做三动。每动20下—30下。。（你先多练也成，你身体受得了就可以。） 几十天后就有胸肌了（仅限于胸肌，其他肌肉就是其他的简易方式）采纳哦

病人不停做检查

大班公开课找规律教案（精选6篇） 　　教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。下面就是我分享的大班公开课找规律教案，一起来看一下吧。 　　大班公开课找规律教案 篇1 　　活动设计背景 　　最近课间活动小朋友特别喜欢帮花片、积木排队串珠串项链活动。通过与孩子的谈话交流我了解了孩子对排列规律的正确感知，但缺乏对排列规律的认知。结合教材内容《排一排》，以及根据《新刚要》中主动活动教育提出“幼儿园的教育活动应是教师带领幼儿共同创设适应幼儿年龄特点的、丰富的多彩的，引导幼儿在良好的物质环境和轻松的愉快的心里氛围中积极主动有趣的去观察、实践、创造体验、促进幼儿身心和谐发展的一种教育活动。”因此我设计了数学活动课《找规律》，想通过此次活动使幼儿对有规律的排列有一个正确的认知，让幼儿在良好的物质环境中主动创设活动，参与活动，积极投身实践，这样幼儿身心才能获得较大、较快的发展，使幼儿真正成为活动的主人。 　　活动目标 　　1、幼儿通过观察物品、图形的有序排列，初步认识简单的排列规律会根据规律指出下一物品是什么。 　　2、培养幼儿初步的观察、推理能力提高幼儿的创编以及创新能力。 　　3、引导幼儿发现和欣赏数学美的意识并让幼儿体验与分享成功的快乐。 　　教学重点、难点 　　活动重点：幼儿能在各种事物中找出其排列规律。 　　活动难点：在掌握其排列规律后继续创编其规律 　　活动准备 　　根据本次活动内容创设我做了精心的准备： 　　1、小兔子过生日情景图。 　　2、一串两色的项链；一串两黄，一红糖葫芦。 　　3、打击乐器若干；彩色图片若干；音乐磁带。 　　活动过程 　　一、情景导入 　　1、 课前律动（智慧宝宝） 　　2、 小朋友们可真棒个个都是聪明可爱的智慧宝宝，那智慧宝宝们你们知道自己的生日是哪天吗？谁能说说你过生日时最快乐的事是什么？看来小朋友们过生日那天过的都很快乐，还有那么多的生日礼物。 　　3、 今天是小兔子的生日它想邀请小朋友们参加它的生日宴会你们愿意去吗？老师还为它准备了一件生日礼物，谁能告诉老师这是什么？(出示项链)可是老师还没完成智慧宝宝们能帮帮我吗？下面请小朋友们仔细观察这条项链珠子的排列有怎样的规律？（幼儿先观察再发言最后动手） 　　二、引导幼儿感知、探索AB、ABB、ABC等排列规律，并创编新的排列规律。（基本过程） 　　1、 小朋友们不愧为智慧宝宝这么快就帮老师完成了礼物那就让我们带上礼物坐上公共汽车快快出发吧！音乐《公共汽车》。 　　2、 小朋友们快看我们来到了小兔子的家，看小兔子家漂亮吗？知道小兔子家为什么这么漂亮吗？请小朋友们仔细观察，你在小兔子家发现了哪些有规律的摆设？（观察后说一说）原来小兔子家之所以这么漂亮是因为家里的摆放很有规律。 　　3、 看，小兔子还为小朋友们准备了一样小朋友们都爱吃的这是什么？（出示糖葫芦）你们想吃吗？小兔子说了要想吃得有一个条件，谁发现糖葫芦的排列规律就把它送给谁吃（自由发言） 　　4、 为了给小兔子助兴老师想用这串糖葫芦变一个小魔术你们想看吗？（师表演）出示糖葫芦你发现它有什么变化？怎么了少了一个，少了一个什么颜色的？你怎么知道的？(幼儿根据糖葫芦的排列规律一红二黄总结) 　　5、 现在老师就代替小兔子把糖葫芦送给表现最好的几个小朋友。 　　6、 小兔子的宴会开始了，老师想用掌声祝贺它，小朋友们有没有发现老师的掌声有何规律？谁能接着做下去，你能不能也创编一个有规律的掌声来祝贺小兔子。小兔子还为小朋友们准备了一些打击乐器你能创编一段有规律的节奏吗？ 　　7、 小朋友们可真棒小兔子十分高兴准备切蛋糕了让我们一起为它唱生日歌好吗？和老师一起边唱边跳舞一起祝它生日快乐。 　　8、 小朋友们你们发现我们的动作有什么规律吗？ 　　三、活动总结 　　1、 小朋友们今天高兴吗？看看今天在小兔子家我们有怎样收获？（老师引 导和孩子们共同总结） 　　四、活动延伸 　　1、原来规律就在我们身边，小朋友们想不想送给小兔子一件生日礼物，让 我们一起用我们学过的知识给小兔子设计一件生日礼物。（师幼共同设计） 　　2、小朋友们小兔子看见礼物高兴极了想和小朋友们一起到外面做游戏你们愿意吗？那我们和小兔子一起蹦蹦跳跳走出教室好吗？（音乐《小兔子乖乖》） 　　大班公开课找规律教案 篇2 　　活动目标： 　　1．让幼儿发现、经历、探究图形和数字简单的排列规律，通过比较，从而理解并掌握找规律的方法，培养学生初步的观察、操作、推理能力。 　　2．让幼儿发展合理推理能力，清晰的阐述自己的观点。 　　3．培养幼儿发现和欣赏数学美的意识。 　　4．培养幼儿比较和判断的能力。 　　5．发展幼儿逻辑思维能力。 　　活动重点： 　　使幼儿通过观察、实验、猜测、推理等活动发现图形和数字简单的排列规律。 　　活动准备： 　　PPT课件、雪花片若干、幼儿操图片人手一份。 　　活动过程： 　　一、设情引课 　　1、新年快到了，小猫和小青蛙正在忙着装饰自己的家。（出示PPT挂图） 　　2、以小组为单位，各组进行讨论，各自发表不同的意见。（幼儿汇报结果） 　　3、引入生活中的规律，并出示课题。《找规律》 　　二、引导探究，认识规律 　　1、出示第一幅图，说说哪些东西的排列是有规律的？分别是按什么规律排列的？并想个办法让我们一眼就看出这个规律。 　　2、小组讨论。（幼儿汇报结果） 　　3、随着幼儿回答电脑分别出示每一组排列有规律的图形，幼儿每回答一组后，教师引导幼儿再仔细观察，加深对每一组规律的理解。 　　三、动手体验规律 　　1、幼儿尝试动手拼雪花片，并说出自己的规律展示自己作品。 　　2、幼儿根据PPT图片用声音或者肢体动作做出规律。 　　3、幼儿给衣服设计规律图案。 　　四、全课结束。 　　活动反思： 　　活动中幼儿兴趣很高，参与的欲望较强。幼儿通过观察去寻找规律，用动手操作去发现规律，用动作去体现规律，用各种感官去变现规律。幼儿在看、说、动、做中思维十分活跃。 　　大班公开课找规律教案 篇3 　　活动目标： 　　1.鼓励幼儿在动手操作的活动中，比较发现物体排列的传递性、可逆性，并进行大胆自主的排序活动。 　　2.活动中增强幼儿对排序操作活动的兴趣，逐步发展幼儿的思维、观察、比较和初步的判断推理能力。 　　3.幼儿发现生活中的规律有很多，体验到学习思维的乐趣。 　　活动重难点： 　　1.重点:鼓励幼儿在动手操作的活动中，比较发现物体排列的传递性、可逆性，并进行大胆自主的排序活动。 　　2.难点：引导幼儿发现排序规律，并学习排序。 　　活动准备： 　　课件、拼图积木若干、小篮若干。 　　活动过程： 　　一、与幼儿交流，让幼儿初步认识规律。 　　1、师幼互问好。 　　师：我发现咱们小朋友都是一些聪明的孩子，并且还是一些勤快的孩子。 　　师：那么，你们早上几点起床的呢？（六点半，六点，七点……）师：你们这么早就起床啦，是自己醒的，还是爸爸、妈妈叫醒的？（妈妈、爸爸、自己、小闹钟）师：小朋友们想想醒来的时候，你在被窝里喜欢做什么动作？（打哈欠，伸懒腰，揉眼睛……）（幼儿边说边表演）。 　　师：那咱们把刚才小朋友表演的动作再来模仿一下吧！ 　　师幼共同边说边做动作：揉一个眼睛，伸一个懒腰再伸一个懒腰。（重复两次）师：这下我们可是真的醒了，接下来我们要干什么呢？（穿衣服）师：先穿哪件呢？（先穿上衣，再穿裤子，最后穿鞋子）师：我们先穿鞋子，再穿裤子好不好？（幼儿答）师：所以我们要怎么样？（按顺序一样一样的穿。）师：那我们把小朋友穿衣服的顺序做一下吧！ 　　师幼共同边做边说：上衣，裤子，鞋子。上衣，裤子，鞋子，（重复两次） 　　2、师：下面我要给大家看样东西，你们看这是什么？（依次出示娃娃、衣服、裤子、鞋子等图片）师：小朋友你们看，东东起床了！我们向他问好！（幼儿向东东问好并招手）师：现在，东东要穿衣服了，请小朋友告诉他穿衣服的顺序好吗？(先穿上衣，再穿裤子，最后穿鞋子，每天都是按这个顺序穿的。)（教师按顺序将上衣、裤子、鞋子贴出顺序图）师；第一先穿上衣，第二再穿裤子，第三再穿鞋子。那么你们看，这种按照一二三，一二三……的规律重复出现的现象叫做按规律排序。 　　二、引导幼儿按颜色和形状等规律排序。 　　1、师：昨天，小白兔送给老师一条美丽的彩带。它是用漂亮的水果装饰的！（教师用图卡摆出水果的规律）(苹果，桃子，梨)师：刚才我们知道穿衣服有规律，那么，我们看看这些水果的排列有规律吗？（引导幼儿观察水果的颜色和形状来找规律）师：小朋友们真聪明！这些水果的排列有两种规律，一种是按颜色，一种是按形状。我们可以给这些水果起上代号，苹果是1号，桃子是2号，梨是3号，这样又成了123，123……这样的规律了，我们把这种排序也叫做按规律排序。 　　2、师：（把水果拿下）我觉得，小白兔的彩带还可以更加的漂亮，不过这需要能干的小朋友用这些水果摆出不一样的规律。谁能做到呢？（示意幼儿举手回答）请个别幼儿上前来摆规律，幼儿摆完后，教师带领全班幼儿进行点评，并举例告诉幼儿其他的规律。 　　三、请幼儿动手找规律。 　　1、师：刚才我发现很多小朋友都想试一试排列水果的规律,其实啊,不只这些水果能排出规律,我们的图形宝宝也很神奇!(出示三角形,圆形,正方形图形卡)你们看,它们是……?(请幼儿回答.)师：这些图形宝宝能排列出很多很多的规律,你们想试一试吗? 　　师：那我们在哪里排呢?请小朋友们看!(房子)师：这是谁的房子?（小兔）师：你们怎么知道的?（蘑菇）（小兔出来表扬幼儿真聪明）师：原来呀，小兔造了一间新房子，你看多漂亮呀，还在门前修了一条弯弯曲曲的小路，可是小兔觉得小路光秃秃的不好看，所以它想用瓷砖装饰一下，你们愿意帮它这个忙吗？ 　　师：那我们可以用什么来代替瓷砖呢?（图形）(教师再次出示图形卡提示幼儿)师：对了,但是小兔有个要求,必须要按规律铺瓷砖，并且用不着的瓷砖不能到处乱扔，要放到小篮子里，小朋友们能做到吗？(能)师：下面,请小朋友搬椅子坐回桌子上并且用用我们的图形宝宝来铺路吧!一定要记住按图形的颜色和形状的规律来铺,我们来看看哪位小朋友能铺出与众不同的规律!（教师巡回指导） 　　四、教师小结,并鼓励幼儿在生活中发现规律。 　　师：其实除了小朋友们这节课学到的规律排序外，在现实生活中还有很多有规律的东西可以把它排成顺序。（白天晚上、红绿灯）师：其实啊！在生活中有很多的事情我们要按规律来做，像穿衣服就不能先穿鞋子再穿裤子，否则会带来麻烦，红绿灯就要求我们要遵守它的规律，否则就会发生危险。 　　师：好了,今天小朋友都表现得很棒.老师希望,下课以后,小朋友可以在生活中找到更多的规律!播放音乐《幸福拍手歌》 　　活动反思： 　　找规律活动对于大班幼儿来说还是比较抽象的，要求孩子思维灵活，需要孩子先感受再发现，才能理解规律，而这些要求单靠老师的讲解显得收效甚微。针对这个情况，在平时的小游戏中，我让孩子通过观察来发现和感受生活中的一些规律，激发他们创造简单规律的兴趣，感受规律在日常生活中的运用。例如在美术活动中，就可以在运用规律来进行花边装饰，还在整理班级用品时也可以运用规律性地来排列，在排列队伍中也同样可以运用规律进行，使得幼儿的思维得到了发展。 　　大班公开课找规律教案 篇4 　　活动目标： 　　1、通过活动，幼儿理解规律，尝试有规律排序。 　　2、在活动中，乐于参与活动，能自创规律。 　　活动准备： 　　教具： 　　1、PPT一（红、绿、红、绿、红、绿、红、绿、红、绿）； 　　2、PPT二（红、黄、绿、红、黄、绿、红、黄、绿） 　　3、PPT三（男孩、女孩、男孩、女孩、男孩、女孩、男孩、女孩）； 　　4、PPT四（女孩女孩、男孩男孩、女孩女孩、男孩男孩女孩女孩、男孩男孩）。 　　学具： 　　1、每幼儿一张空缺的.图卡和一张空白纸片； 　　2、勾线笔每人一支和一组一盒蜡笔。 　　活动过程： 　　一、找找颜色，了解规律。 　　1、出示PPT一 　　师：上面的颜色中间缺了一块，是什么颜色？为什么？（颜色是有规律地排）。 　　师：对，他们是按红绿红绿的规律排的队伍。接下来应该排什么呢？ 　　2、出示PPT二 　　师：还有一些有规律的颜色朋友。快来看看他们的规律是什么？ 　　这条规律是红黄黑。接下来应该排什么呢？ 　　二、通过游戏，理解规律。 　　第一次游戏：按PPT三的要求坐位置 　　1、（出示PPT三）师：请你们按照老师图上的要求坐位置； 　　2、检查座位（请一幼上来检查）； 　　3、游戏方法：请一个幼儿蒙上眼睛，再请在座的一个幼儿去躲好，请蒙住眼睛的幼儿猜躲好的是男孩还是女孩；（原来我们的座位是有规律的） 　　4、幼儿猜想，教师提问：这里躲好的是男孩还是女孩，为什么？ 　　5、教师总结：原来我们的座位是有规律的，这个规律是一个男孩一个女孩。 　　第二次游戏：按PPT四，调换位置 　　1、根据图二，调整位置； 　　2、游戏同上； 　　3、师小结：原来我们的位置是有规律的；这个规律是2个女孩，2个男孩。 　　三、根据规律，填补空缺。 　　1、（出示图卡）师：教师手上有一张卡，少了一个什么颜色，为什么？（颜色也是有规律） 　　2、根据规律，填补空缺； 　　3、幼儿分组操作；（分别是大小、图案、颜色、其它在变） 　　4、检验操作结果。 　　提问：什么在变？怎么变？ 　　1、小结：规律可以是颜色在变，图案在变，大小在变，还有很多很多在变，同时还可以一个一个在变，两个两个在变，还有很多个很多个在变。规律是按照前面的不断重复，如果后来变化了，就没有规律。 　　四、延伸活动： 　　师：生活中还有很多都是有规律的。观察一串有规律的项链。请幼儿设计有规律的项链。 　　大班公开课找规律教案 篇5 　　活动目标： 　　1、通过观察、探索，掌握物体的递增或递减排列规律。 　　2、能用语言准确地描述各种物体排列的规律。 　　3、初步培养观察、推理能力，提高自主学习能力。 　　活动准备： 　　幼儿画册、串珠若干、各色圆珠若干。 　　活动过程： 　　1、链接已有经验。 　　（教师身带一根有规律的项链）师：我脖子上带了一根有规律的项链，你们找找这根项链有什么规律呢？幼儿说出规律，如灰、红、灰、红。 　　（出示黑板）师：我这里还有一条有规律的项链，我们一起来看看到底有什么样的规律。 　　请你找一找我们教室里有什么地方是有规律的呢？ 　　师：你们想不想穿一条有规律的项链呢？请你用你们桌子上的材料穿一根项链。 　　2、幼儿自主探索物体递增、递减的排列规律。 　　（1）师介绍材料，提探索要求： 　　教师介绍材料。 　　穿项链的时候要保持安静，玩好之后，把小椅子转过来坐坐好。 　　（2）幼儿分组探索递增、递减的规律。（提供三组不同材料） 　　教师介绍递增、递减的规律。 　　3、讨论交流探索结果，学习递增、递减规律。 　　（1）引导发现递增递减规律 　　“红 黄黄 绿绿绿”里隐藏了三个数字，猜猜是哪三个？（教师根据幼儿的回答写出数字123）“我们按照这样的规律再读一读。”幼儿集体把正确规律读出来：红黄黄 绿绿绿......我们一起看一看这三个数字，后面的数比前面的数多几？ 　　小结：像这种一个比一个增多的，就是递增。 　　这跟项链是按递增规律排列的。 　　那“绿绿绿 黄黄 红”里也隐藏了哪三个数字呢？（教师根据幼儿的回答写出数字321），集体按规律读数字。这次后面的数比前面的数少几？ 　　小结：像这种一个比一个减少的，就是递减规律。 　　尝试通过提供的层次性材料，自主学习和运用递增、递减规律。 　　4、评价幼儿操作情况，学习自查、互查方式。 　　大班公开课找规律教案 篇6 　　一、活动目标： 　　1、通过观察，让幼儿发现重复物体的排序体验不同的排序方法。 　　2、初步感知数学中的规律美，并能清楚地说出发现的规律，培养幼儿多样性思维。 　　3、激发幼儿学习数学的兴趣，感受生活和数学的联系，并学会欣赏规律。 　　二、活动准备： 　　小兔、小猫、小鸡、胖猪的图片、各种颜色的图形卡、一座房子、幼儿操作卡、音乐 　　三、活动过程： 　　1、情景导入、发现规律--以小兔搬新家的情景导入，引导幼儿发现并讲出气球、彩旗、水果排列的规律师：小兔的新家打扮的非常漂亮，它买来了许多气球、旗子和水果，调皮的小兔把它们摆放的很漂亮 　　①以1面红色，1面黄色重复排列的组图（彩旗） 　　②以2个蓝色，2个绿色重复排列的组图（气球） 　　小结：它们两样东西摆放的不一样，数量和颜色也不一样，像这样两个以上物体依次不断重复排列有规律的，这就是今天我们学习的内容找规律 　　③小兔请小朋友们吃水果水果的摆放让小朋友们发现有什么规律，从颜色、数量去发现 　　小结：这水果的排列和前面两组的也不一样，颜色和数量的规律都不一样。 　　2、体验不同的排序方法，引导幼儿发现并尝试接着规律排列。 　　--小兔邀请三个朋友来家作客，他们各走一条路来小兔家，让幼儿观察三条路的不同点，并说出每条路面上石块的排列规律。 　　小猫的路：红、黄、红、黄、红、黄小鸡的路： 　　胖猫的路：123123123老师小结：哦，原来它们的路铺的石块不一样，有颜色的规律，有图形的规律，有数字的规律 　　3、请幼儿来帮忙铺路师：大灰狼听说小动物要去小兔家，就把路给破坏了，小朋友来帮助他们把原来的路铺好吧！ 　　老师小结：小朋友非常棒，动物们高兴的去小兔的新家。 　　4、幼儿操作师：小兔来考考大四班的小朋友，看你们懂得了这些规律没有，动动脑筋，看谁最聪明哦幼儿操作老师小结 　　四、活动结束 　　1、创造规律，表演规律，寻找生活中身边的规律--小兔要求小朋友按1个男生，1个女生的规律排队，和它一起跳着兔子舞去外面玩，找找幼儿园哪些东西是有规律的。 　　活动反思： 　　活动中幼儿兴趣很高，参与的欲望较强。幼儿通过观察去寻找规律，用动手操作去发现规律，用动作去体现规律，用各种感官去变现规律。幼儿在看、说、动、做中思维十分活跃。 ;