如何做好广告及促销经理

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

胸部肌肉训练平卧举起始姿势仰卧长凳 将杠铃放在乳头上方。 动作过程将杠铃垂直上举至两臂完全伸直，胸肌彻底收缩，静止一秒钟，慢慢下落。 呼吸方法上举时吸气，下落时呼气。 注意要点注意不要用过大过猛的抗力，前几次用力要小些，再逐渐加大，以避免颈部扭伤。切勿让颈部有任何旋转上斜卧举起始姿势头朝上斜卧长凳30-45度 , 两手正握杠铃置于胸部上方。 动作过程把杠铃垂直上举至两臂完全伸直，静止一秒钟，慢慢下落徐徐至原位。 呼吸方法上举时吸气，静止时呼气。徐徐下落时吸气，落到原位时呼气。 下斜卧举起始姿势头朝下斜卧长凳, 两手正握杠铃置于胸部下方动作过程把杠铃垂直上举至两臂完全伸直，静止一秒钟，慢慢下落徐徐至原位呼吸方法上举时吸气，静止时呼气。徐徐下落时吸气，落到原位时呼气。 仰卧飞鸟该动作直接锻炼胸肌，可采用平卧、上斜卧、下斜卧位置起始姿势仰卧长凳上，两手拳心相对，持哑铃;两臂向上直伸与地面垂直，两脚平踏地面。 动作过程两手向两侧分开下落，两肘微屈，直到不能更低时止。静止一秒钟，让胸大肌完全伸展，然后将两臂从两侧向上，回合到开始位置。 注意要点两手不要紧握。分臂时，背部肌肉要收紧。意念集中在胸大肌的收缩和伸展上。 卧式直臂上拉起始姿势仰卧长凳上 , 两手正握哑铃或杠铃，两臂直伸，与地面平行。两脚平踏在地面或长凳上。 动作过程两臂保持平伸，将把哑铃或杠铃向上向后拉，并下落到可能的最低点。静止一秒钟，让胸大肌尽量拉伸。然后，收缩胸大肌，把两臂拉向上，拉向前，直至下落到腿侧开始位置。 注意要点后拉时，让两臂充分向后直伸，前拉时，让两臂充分向前直伸。该动作也可两手并握一较重的哑铃来做，因两手握距较狭，重量集中在杠中央，对发展胸大肌靠人体中线的边沿部分有较大作用。

陶行知先生曾这样说过：“过什么生活便是受什么教育;过好的生活，便是受好的教育，过坏的生活，便是受坏的教育”。没有人有一帆风顺的人生，就如同没有人会没有坎坷地度过一辈子，我们所做的每一个决定，每一步路，都是经过深思熟虑思考出来的。每一步路都是一种领悟，每个人都能从中感悟出一些之前不知晓的道理。实践是检验真理的唯一标准，有些东西不是书本上说就可以实现所以说生活即教育

法律分析：不属于。行政处分包括警告、记过、记大过、降级、撤职和开除，而引咎辞职属于主动辞职的范畴，不属行政处分。法律依据：《中华人民共和国公务员法》第六十二条 处分分为：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除。《中华人民共和国公务员法》第十五条 公务员享有下列权利：(一)获得履行职责应当具有的工作条件；(二)非因法定事由、非经法定程序，不被免职、降职、辞退或者处分；(三)获得工资报酬，享受福利、保险待遇；(四)参加培训；(五)对机关工作和领导人员提出批评和建议；(六)提出申诉和控告；(七)申请辞职；(八)法律规定的其他权利。

提起看病，很多人都有过去大医院就诊的经历：挂号排长队，候诊等半天，反复检查太折腾，开大处方花钱多……说到底就是一个字：“难”。前不久，一部讲述医院故事的电视剧《医者仁心》，在央视和一些地方卫视热播。剧中全景展示了一家大医院“凤凰涅槃”、重获患者信任的过程，也真实再现了人们熟知的各种看病难现象，引起观众强烈共鸣。 健康是人生存与发展的基础，医药卫生事业关系亿万人民健康和千家万户幸福。近年来，医药卫生体制改革稳步推进，群众反映强烈的看病难得到了一定缓解。为进一步治疗这一“顽疾”，党和政府正不断深化医改，努力打造一条人人“病有所医”的健康之路。

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关键词有：热度分类：1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化。2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化。3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网站优化公司电话。长短分类1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备。2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司。使用随着互联网的高速发展，上网娱乐已经成为很多人的爱好。根据调查，到2016年中国网民人数已超过6.88亿，超过一半的中国人在使用互联网。所以互联网上存在着巨大商机。让很多商人看准了这商机，纷纷开始进军互联网。但是不得不说，互联网的巨大商机是不可否认的，当然中国互联网已经是三国鼎立。

一、越奖励孩子，孩子越难管教，这是为什么？西西妈妈为了鼓励女儿适当地做些家务，就采取了小红花的奖励制度，只要女儿做家务就可以换取一朵小红花，小红花达到一定的数量就可以换取一定的奖励。西西的表现很不错，两个月下来，她积攒了不少小红花，也得到了妈妈的奖励，这让她很开心。只是，西西妈妈发现，当她有事需要女儿帮忙时，哪怕是举手之劳，女儿都要索取小红花的奖励，否则，她就拒绝帮忙。这让西西妈妈开始反省，自己的奖励是否用错了方向。家长的奖励本来是为了激励孩子更好地做事，让孩子变得更听话，更懂事。可是西西妈妈的积分奖励反而让女儿丧失了做事的动力，致使她本来能做的事情也反转了方向，只有奖励才可以让她做事，没有奖励就不会做。错误的奖励制度，也给孩子带来了错误的认知。孩子甚至会认为，如果她不想做某一件事情，不要奖励就行了。家长奖励孩子是为了激励孩子主动去做事情，也是为了养成孩子主动做事的习惯，只是辅助家长进行教育的一种手段。只要孩子养成了良好的行为习惯之后，家长就要渐渐撤销奖励制度。叶圣陶就曾经这样说过，“教育是什么？就单方面讲，只需一句话，就是要养成良好的习惯。”二、错误的奖励会毁了孩子的兴趣曾经有心理学家做过一组试验，让两组学生参与解一道比较难的题目，在解题的第一步骤，他们全部没有奖励。在解题的第二步骤，一组学生没有奖励，一组学生会给予奖励。在解题的第三步骤，即使是在自由休息时间，没有奖励的孩子仍然在苦思冥想，会给予奖励的孩子则失去了兴趣。由此对比可以看出，没有奖励的孩子会保持兴趣去解题，而有奖励的孩子解题的兴趣丧失得也快，这就是有名的“德西效应”。其实，这也充分说明了一点，当孩子还没有形成自主学习的动机时，家长或老师对孩子给予一定的奖励措施，能够有效促进孩子的学习。当孩子本身对学习或某项事物感兴趣时，奖励的作用就不明显了，甚至会起到反作用。家长就要正确使用奖励制度，避免出现“德西效应”。家长想要激励孩子更好地去做一件事情，就要从孩子的内在动机入手，采用与事物本身相关的奖励来强化孩子的体验，让孩子更有兴趣去做一件事情。比如，鼓励孩子加强阅读体验，就可以用一本好书来奖励孩子。鼓励孩子好好学习，就用孩子喜欢的学习用品来奖励孩子。三、奖励的目的是为了快乐而不是为了得到别人的奖赏汀汀就很爱阅读，妈妈为了鼓励儿子更好地爱上阅读，就给他买了很多好书。而且她在每一次买书时，也会征求儿子的意见，从儿子喜爱的书籍入手，购买了很多汀汀比较感兴趣的书籍。每一本新书都让汀汀爱不释手，书本给了他更多的知识，开阔了他的视野，同时，也让汀汀养成了较好的阅读习惯。汀汀通过不断地阅读，让自己得到了更多的知识，也因此更加喜爱阅读，他在书本中得到了快乐。汀汀妈妈采取有效的奖赏手段，进一步激发了汀汀的阅读兴趣，对汀汀阅读习惯的养成也起到了较好的促进作用。正确的奖励会让孩子有所收获，也能促进孩子兴趣爱好的培养。家长奖励的背后动机很简单，就是为了让孩子更快乐，更有兴趣，而不是纯粹的奖赏。家长要如何设定“奖励制度”?家长就要采取正确的奖励方法，避免不当的奖励给孩子带来的负面效果。1、奖励的目标参考应该是越具体越好家长在给孩子制定奖励目标时，应当有具体的奖励明细。比如孩子按时完成作业，达到干净整齐，尽量不出错，或者认真看完一本书，有好词、好句的摘抄，有读后感。家长就可以给予适当的奖励，孩子会更有兴趣，会体验到认真完成后的快乐心情，效果也会更好。如果家长制定长期的奖励目标，比如孩子期末考试得100分会有奖励，期待的时间过长，反而会让孩子逐渐失去兴趣。2、与孩子一起制定“奖励制度”家长在制定奖励目标时，要与孩子一起协商制定，让孩子可以提出自己的建议或想法，在具体执行时，要比家长单方面制定的奖励更能激励孩子。当然，在制定的过程中，家长要坚持原则，只是征求孩子的意见，而不是完全采纳孩子的意见。3、奖励和惩罚双管齐下家长对孩子的教育不能只有奖励，也要有惩罚措施，有奖有罚的教育才是行之有效的教育。当孩子的表现较好时，家长就要给予适当的奖励。当孩子出现不当言行时，家长也要给予适当的惩罚。家长首先要有正确的认知，奖励不是贿赂，家长拥有正确的“奖励制度”，才能让孩子做事更积极，生活才会充满正能量。正确的奖励对孩子是激励，会促进孩子的成长和发展，而不当的奖励也会阻碍孩子的成长和发展，家长一定要慎重。

我国农业发展现状分析，如下：农村劳动力减少、成本高、土地荒废、基建征用、耕地面积不断减少、农作物减产、农业相对收益连年下降;中国的农作物种子被外资控制,粮食依赖进口等现状。现代农业受土地流转、新型农业主体、产业园区等政策推动，已经形成了家庭农场、农民专业合作社、农业产业化龙头企业等新型农业经营主体竞相发展的局面，目前新型农业主体总量达到280万个。同时，新型职业农民不断壮大，总数超过1270万人，成为农业现代化发展的引领力量。将助力我国现代农业发展朝专业化、标准化、集约化迈进。生态农业、智能/精准农业、生物农业这三类农业模式、技术将会为具体的农业生产降低成本、提高产出和提升品质。伴随着目前的农业社会环境下服务组织市场壮大，农村低保标准大幅提高。全球农产品市场供给在供应链受到冲击的背景下，同时行业市场不确定性增加。2022年我国实施了农业产业扶贫、就业扶贫、东西协作、央地帮扶等一系列精准扶贫的政策措施。

我门学医学的第一本是细胞生物学 人教版的

网络的关键技术有网络结点、宽带网络系统、资源管理和任务调度工具、应用层的可视化工具。网络结点是网络计算资源的提供者，包括高端服务器、集群系统、MPP系统大型存储设备、数据库等。宽带网络系统是在网络计算环境中，提供高性能通信的必要手段。资源管理和任务调度工具用来解决资源的描述、组织和管理等关键问题。任务调度工具根据当前系统的负载情况，对系统内的任务进行动态调度，提高系统的运行效率。网络计算主要是科学计算，它往往伴随着海量数据。如果把计算结果转换成直观的图形信息，就能帮助研究人员摆脱理解数据的困难。这需要开发能在网络计算中传输和读取，并提供友好用户界面的可视化工具。

因为中学语文里面有大量的现代文学经典。中国现当代文学作品进入中学语文教材的过程从一定意义上讲就是现当代文学传播、再阐释和“经典化”的过程。语文教材是文学作品选的一种存在形态，是文学史的另一种呈现方式，它为我们展示了更为感性鲜活的文学面貌。根据《新课标》对语文教科书编写的要求，主要改变方向是选文要凸显现代化、世界现状和未来发展趋势，教科书编写要突出时代和现代特色，要更贴近学生生活实际和社会实践。但是，目前语文教材针对现当代文学数量和所占比例并没有做出明确要求，根据《新课标》标准，现当代文学应在教材中至少占据一定的比例。判断教材作品的年代归属主要以作家创作的时间为准，其中1917年至1949年7月所创作的作品被称作现代文学，当代文学作品划分时间点是指1949年至今的文学作品。现代文学入选教材数量要比当代文学要宽泛，目前高校语文教材中两者数量之比接近2:1。[2]当代文学创造背景与当今大学生生活环境相差不算远，容易拉近与学生距离，从而排除由于时间跨度、历史背景、风俗习惯等因素导致学生理解差异和解读困难，讲授这部分内容最容易引起师生共鸣。这种教材编纂结构反映出《新课标》对语文教材编写的要求，目前高校教材中当代文学占整体现当代文学的比例较高，能够促进学生的学习兴趣，更利于实现语文教学大纲目标。 现当代文学作品通过优美的语言表达丰富的情感，这些语言充满了作者的独具匠心，而学生通过阅读作品在鉴赏语言过程中充分提升文学感悟能力，教师要对学生进行充分引导。首先带动学生自主学习，要求学生在对文本阅读后能够有亲身体会，做到欣赏优美语言并提高表达水平，要求学生在阅读文本时充分发挥想象力，自己置身于教材环境中，对文字之美有感受和体验。其次，可以引入课堂讨论环节，要求学生充分表达体会到的文字之美，促进交流和相互学习，做到思想开拓和思维活跃，全方位提升学生的表达能力。

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【 #教案# 导语】部编版小学四年级上册语文第二单元的课文是围绕着“学贵有疑”专题进行编排的。学生学习了本组形式多样、内容丰富的关于观察和发现大自然奥秘的文章，然后在这个基础上进行《语文园地二》的学习，能有效地提高学生的语文素养。 准备了以下内容，供大家参考! 【篇一】部编版小学四年级上册语文《语文园地二》教案 　　教学目标 　　1.培养敢问、善问的好习惯。 　　2.了解形近字，并能用形近字组词。 　　3.分析排比句的句式特点，体会其表达效果。 　　4.了解句式的类型，掌握设问句的特点，并能进行仿写。 　　5.理解关于疑问的名句的意思，能积累这方面的句子。 　　教学重点 　　1.学会辨析形近字，了解其形旁和声旁表示的不同意义，并能给形近字组词。 　　2.积累关于疑问的名人名言，在给定的语境中能灵活运用。 　　课时安排 　　2课时 　　第一课时 　　教学目标： 　　1.了解形近字，能用形近字组词。 　　2.分析排比句的句式特点，体会其表达效果。 　　3.了解句式的类型，掌握设问句的特点，尝试进行仿写。 　　教学重难点： 　　1.了解形近字的字音、字义之间的关系，给形近字正确地组词。 　　2.体会排比句的表达效果。 　　3.把握各种句式，尤其是设问句的特点，能写设问句。 　　教学过程： 　　一、识字加油站 　　1.课件出示教材中的词语，引导学生思考每组中带拼音的生字之间的关系。 　　驻(zhù)扎　蛀(zhù)虫　拄(zhǔ)拐(ɡuǎi)　捐(juān)款　娟(juān)秀　手绢(juàn)　花苞(bāo)　冰雹(báo)　鲍(bào)鱼 　　过渡：同学们，在学习生字的过程中我们发现，有些生字的读音相同，我们称之为同音字；有些生字的字形相近，我们称之为形近字，这就是我们今天将要学习的内容。仔细观察教材中给出的生字，你发现它们的特点了吗？ 　　2.教师讲解什么是形近字以及形近字的特点，引导学生结合讲解分析教材中给出的形近字。 　　明确：形近字是指几个字形结构相近的字，而它们的含义却不一样。形近字的搭配有一定的规律，并有各自的特点。（1）笔画相同，位置不同，如“人、入、八”；（2）字形相近，笔形不同，如“己、已、巳”；（3）字形相近，偏旁不同，如“峰”和“锋”；（4）字形相近，笔画不同，如“木”和“本”；（5）字形相近，读音相同，如“眯”和“咪”；（6）字形相近，读音不同，如“治”和“冶”；（7）部首相同，位置不同，如“旯”和“旮”。 　　3.同桌交流对形近字的看法，并能说出教材中的几组形近字的声旁和形旁，以及形旁的表意。 　　明确：“驻、蛀、拄”“捐、娟、绢”“苞、雹、鲍”是三组形近字，它们字形相近，读音相同或相近，但是字义不同。我们可以根据它们不同的偏旁来理解各个字的意思。如“驻”指车马等停止，与“马”相关；“蛀”指咬谷物、衣物等的小虫，与“虫”有关；“拄”指用手扶着拐杖，与“手（扌）”有关。 　　4.引导学生齐读教材中的词语，教师板书带拼音的生字，指名学生组词。 　　5.教师适当扩充形近字，指名学生组词。 　　示例：湖（湖水）蛾（飞蛾）苍（苍白）畔（　　）崎（　　）渴（　　） 　　　　　蝴（蝴蝶）娥（嫦娥）沧（沧桑）拌（　　）绮（　　）竭（） 　　　　　糊（糊涂）饿（饥饿）抢（抢夺）伴（　　）倚（　　）喝（　　） 　　二、词句段运用 　　1.教师出示“词句段运用”第一题中的句子，引导学生比较句子的异同。 　　◇那时没有电灯，没有电视，没有收音机，也没有汽车。 　　◇那时没有电灯、电视、收音机和汽车。◇那条狗高兴的时候叫，紧张的时候叫，发怒的时候也叫。 　　◇那条狗高兴、紧张、发怒的时候都叫。 　　过渡：同学们，在平时的学习中，我们经常接触一些特殊的语句，如有的运用比喻、拟人修辞手法，有的运用关联词语，还有一种语句是把三个或三个以上意义相关或相近、结构相同或相似、语气相同的词组或句子并排在一起组成的。你们知道这是哪种语句吗？（学生齐答：排比句）正确使用排比句，对我们的表达有一定的帮助。下面我们就来分析这两组句子，了解一下排比句。 　　2.引导学生分析两组句子，说说每组句子在表达上的不同。 　　明确：第一组句子的第一个句子是排比句，“没有……没有……没有……也没有……”构成排比，强调了当时科技落后的状况，而第二个句子只是简单地说明。第二组句子的第一个句子也是排比句，“……的时候……的时候……的时候……”构成排比，强调了狗在不同情绪状态下爱叫的特点，而第二个句子只是一般陈述，没有第一个句子那样让人印象深刻。 　　3.引导学生进行拓展练习，强化对排比句的认识。 　　（1）把下列句子改成排比句。 　　①我拥有父母的爱、老师的关怀和同学们的关心。 　　②我爱繁花盛开的春天、荷叶田田的夏天和银装素裹的冬天。 　　改写示例： 　　①我拥有父母的爱，拥有老师的关怀，拥有同学们的关心。 　　②我爱繁花盛开的春天，我爱荷叶田田的夏天，我也爱银装素裹的冬天。 　　（2）根据语境仿写排比句。 　　①爱心是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；爱心是___________，使______________；爱心是______________，使_____________。 　　②平凡是荒原，孕育着崛起，只要你肯开拓；平凡是_______________；平凡是______________________________。 　　仿写示例： 　　①爱心是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；爱心是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。 　　②平凡是泥土，孕育着收获，只要你肯耕耘；平凡是细流，孕育着深邃，只要你肯积累。 　　小结：用排比来说理，可收到条理分明的效果；用排比来抒情，节奏和谐，显得感情洋溢、气势更为强烈；用排比来叙事写景，能使层次清楚、描写细腻。请同学们积累更多的排比句，并运用在自己的习作中，相信会收到很好的效果。 　　4.出示“词句段运用”第二题中的句子，引导学生思考这些句子的特点。 　　◇在漆黑的夜里，飞机是怎么做到安全飞行的呢？原来是人们从蝙蝠身上得到了启示。 　　◇是谁来呼风唤雨呢？当然是人类。 　　◇靠什么呼风唤雨呢？靠的是现代科学技术。 　　过渡：同学们，我们在平时的学习中接触过很多句式，你们还记得都有哪些吗？（学生答：陈述句、疑问句、感叹句……）接下来，我们就来学习一种新的句式——设问句。 　　5.学生分组交流讨论这些句子的特点，教师相机点拨。 　　明确：这些句子都是设问句。为了强调某部分内容，故意先提出问题，明知故问，自问自答的修辞手法就是设问。正确地运用设问，能引人注意，启发思考；突出某些内容，使文章起波澜，有变化。 　　6.教师引导学生在练习本上写一些设问句，并指名学生读一读自己写的句子。 　　示例：故乡是什么？故乡是沃土，故乡是老根。 　　幸福从哪里来？从人的心里来。 　　智慧可以用钱买来吗？不可以。 　　7.教师布置作业，引导学生在平时的学习过程中多注意一些特殊的句式，并积累下来。 　　三、课堂回顾 　　1.教师总结本课时教学内容，并点评学生的课堂表现。 　　小结：同学们，这节课上我们主要从字词句方面进行了积累，了解了什么是形近字、形近字的形旁和声旁所表示的意义、排比句以及设问句的一些知识。课堂上，同学们认真思考、讨论，积极回答问题。在交流讨论中，我们增进了认识，加深了理解。 　　同学们的表现都很不错。你们能积极思考问题，主动探究，这是学好语文必不可少的两个要素。希望你们能保持下去，在以后的每节课上都能像今天这样，相信我们的课堂学习会更有效率。 　　2.教师引导学生交流收获，进行知识积累。 　　第二课时 　　教学目标 　　1.理解关于疑问的名句的意思，能积累这方面的句子。 　　2.培养敢问、善问的好习惯。 　　教学难点 　　1.了解古人对于疑问的看法，从中得到启示。 　　2.阅读时要做到善问、多问，在问中思，在思中对疑惑的问题进行反复探究，从而提升理解能力。 　　教学过程： 　　一、交流平台 　　1.教师引导学生思考学习课文的方法。 　　过渡：同学们，理解课文内容的方法有很多，质疑问难就是非常不错的一种。本单元第二、三篇课文的右栏都给出了几个问题，这些问题或是关于课题的，或是关于课文内容的。对于这种理解课文的方法，你们有什么看法呢？这节课我们就来讨论一下。 　　2.学生在小组内交流，并将交流结果简单记录在本子上。 　　3.教师指名学生汇报交流结果，并给予指导。 　　对课文提问的方法 　　（1）针对课文内容提出问题。 　　（2）从课文的写法上提出问题。 　　（3）从课文中得到启示，联系生活经验来提问。 　　（4）抓住课文中的重点词句来提问。 　　（5）针对课文的标题提问。 　　（6）紧扣段落之间的关系来提问。 　　4.教师总结学生的发言，引导学生将学到的方法运用到平时的学习中。 　　小结：“学贵存疑”，疑是知之始，阅读时只有积极动脑思考，发现问题，提出问题，并不断解决问题，才能获得知识，拓展思维。我们要养成疑则思问的好习惯，在阅读时多问几个为什么，这样不仅能增强学习的兴趣，也能让我们对知识的把握更加透彻。 　　二、日积月累 　　1.课件出示“日积月累”中的名句，引导学生齐声朗读。 　　好问则裕，自用则小。——《尚书》 　　博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》 　　智能之士，不学不成，不问不知。——［汉］王充 　　人非生而知之者，孰能无惑？——［唐］韩愈 　　2.引导学生分组交流这几句话的意思，并体会其揭示的道理。 　　3.教师指名学生说说这几句话的意思，并给予指导。 　　过渡：这是几句关于疑问的名句，意在告诉我们在学习中要善于提问，不断长进。 　　明确：◎好问则裕，自用则小。意思是：遇到疑难向别人请教，学识就会渊博精深；主观武断，就办不成大事。 　　◎博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。意思是：要广博地学习，要详细地询问，要慎重地思考，要明白地辨别，要切实地力行。 　　◎智能之士，不学不成，不问不知。意思是：即便是有智慧有才能的人，也是不学习就不会有所成就，不求教就不会知道。 　　◎人非生而知之者，孰能无惑？意思是：人不是生出来就都懂得许多道理的，谁能没有疑惑呢？这句话告诉我们要多学习，才能获得更多知识。 　　4.教师小结，并引导学生在课下搜集关于勤学善问的其他名句，进行积累。 　　小结：多学、多问，这是古人早已用切身经历证明的求学之道，即便经历时间的洗礼，依然光芒闪耀，给人有益的启示。我们在以后的学习中也要做到凡事多问几个为什么，多思考，要知道理是于问中揭示的，知是在问中求得的。同学们在课下也可以多积累一些这方面的名句，感悟其中蕴含的道理，自觉培养善问的好习惯。 　　关于勤学善问的名句 　　善问者如攻坚木，先其易者，后其节目。——《礼记》 　　知而好问，然后能才。——《荀子》 　　敏而好学，不耻下问。——《论语》 　　知不足者好学，耻下问者自满。——［北宋］林逋 　　读书好问，一问不得，不妨再问。——［清］郑燮 　　三、课堂回顾 　　1.教师适当总结本课时教学内容，并点评学生的课堂表现。 　　小结：同学们，我们这节课的内容可以用一个字概括，那就是“问”。“交流平台”告诉我们“问”的方法，“日积月累”告诉我们“问”的好处。在阅读时多问，在学习中善问，学识才能长进，能力才能提升。相信我们在这节课中也都深受教益。或许有些同学在学习中不敢问，不善问，那么从今以后，希望你们都能做敢问、善问的人。 　　今天这节课上，同学们的表现都很不错，你们不仅改正了以往学习中的缺点，积极开动脑筋思考，而且从多个角度提出了一些很新颖的见解，这正是你们善问的结果。希望大家以后都能像今天这样，多疑善问，那么我们的成绩才会越来越好。 　　2.引导学生交流学习收获，并积累“日积月累”中的名句。 【篇二】部编版小学四年级上册语文《语文园地二》教案 　　【教学目标】 　　1.学习阅读的方法，养成提问的习惯。 　　2.对比形近字的用法，学习设问句。 　　3.熟读并背诵名言警句。 　　【教学重点】 　　1.养成提问的习惯。 　　2.积累古诗词。 　　【教学难点】学习阅读的方法，养成提问的习惯。 　　【教学课时】1课时 　　教学过程： 　　一、导入类型：谈话导入。 　　这一单元的课文我们学完了，知道了阅读要从不同角度去思考，提出问题。我们都有了许多的收获。现在，看看语文园地这个版块，给我们准备了哪些知识吧。 　　（板书设计：语文园地二） 　　二、自主学习，合作探究 　　（一）交流平台 　　1.读一读，找规律。 　　课件出示： 　　阅读时要动脑筋，积极提出问题。 　　（1）从不同角度提出问题，让自己的思考更加全面和深入。 　　（2）筛选出最值得思考的问题，加深对文章内容的理解。 　　（3）要养成敢于提问、善于提问的习惯。 　　a读一读。指名读，齐读。 　　b说一说自己是否有同样的体会，你还有什么独特的见解？ 　　c学生在小组内说一说自己的感受和体会。 　　d全班交流。 　　f鼓励学生在阅读中要开动脑筋，善于思考、勤于提问，做学习的主人。 　　2.练一练，学运用。 　　预设： 　　我们提出的问题，可以是对文章中一个词语，一句话的理解，可以是对课文内容的把握，还可以是对文章主题的概括。 　　学生交流自己的观点。 　　3.我交流，我积累。 　　平时你还有哪些好的阅读方法，与大家分享交流一下。 　　我们在读书时，要积极地提出问题，善于思考，才能深入挖掘书中知识。 　　（板书设计：阅读的方法） 　　（二）识字加油站 　　1.读一读，找规律。 　　课件出示： 　　驻扎　蛀虫　拄拐 　　捐款　娟秀　手绢 　　花苞　冰雹　鲍鱼 　　（1）让学生大声朗读这些词语。 　　（2）这些词有什么共同点？ 　　每一组字都有相同的部件加上不同的偏旁，都是形声字，读音只是声调不同。（板书：形声字） 　　同学们可以根据每个字的偏旁来区分这些字的意思。 　　2.练一练，学运用。 　　读句子，选择正确的字填空。（只填序号） 　　①驻　②蛀　③拄 　　（1）战士们日夜（　）守着祖国的边疆。 　　（2）（　）着拐杖的老爷爷慢慢地向前走着。 　　（3）这几天弟弟的牙好疼呀，原来是有（　）牙了。 　　①娟　②捐　③绢　④涓 　　（1）妈妈买了一个新手（　）。 　　（2）同学得了重病，我们积极给他（　）钱。 　　（3）一股（　）（　）清泉从山上流了下来。 　　（4）老师的板书，字迹（　）秀，我很喜欢。 　　3.我拓展，我积累。 　　让学生举一些像这样的词语。 　　（方仿访纺） 　　（三）词句段运用 　　比较下面成语的说法，选一两个说句子。 　　1.读一读，体会每组句子在表达上的不同。 　　那时没有电灯，没有电视，没有收音机，也没有汽车。 　　那时没有电灯、电视、收音机和汽车。 　　指名读一读。 　　第一句话是一个排比句，每一句中都有个“没有”。而第二句话中的这几个词语是并列关系。 　　2.读下面的句子，注意问好的用法，再抄下来。 　　在漆黑的夜里，飞机是怎么做到安全飞行的呢？原来是人们从蝙蝠身上得到了启示。 　　是谁呼风唤雨呢？当然是人类。 　　靠什么呼风唤雨呢？靠的是现代科学技术。 　　a.大声朗读书中的句子。 　　b.思考并说一说这是什么句？ 　　设问句就是明知故问，自问自答。（板书：设问句自问自答） 　　3.练一练，学运用。 　　照样子写一写。 　　（1）夏红学习成绩为什么非常优秀？因为她学习刻苦。 　　（2）社会有这样大的进步，靠的是什么？靠科学技术的力量。 　　4.我拓展，我积累。 　　像这样的设问句还有很多。 　　难道地球的资源是取之不尽的吗？当然不是。 　　课堂小结 　　今天我们学习了交流平台知道了要养成敢于提问、善于提问的习惯、识字以及词句段的运用，希望同学们多积累好词好句。 　　（四）日积月累。 　　1.读一读，找规律 　　学习文言文里的语句。 　　课件出示： 　　a.好问则裕，自用则小。——《尚书》 　　b.博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 　　——《礼记》 　　c.智能之士，不学不成，不问不知。——【汉】王充 　　d.人非生而知之者，孰能无惑？——【唐】韩愈 　　e.为学患无疑，疑则有进。——【宋】陆九渊 　　（1）朗读这写语句，说说你读了以后了解到里什么。 　　（2）学生自由发言，教师小结：读句子，我们发现这些句子都和“疑问”有关，说明提问题在学习、做事等方面是非常重要的。我们大体了解这些句子的意思，再进行积累。能用到我们的说话和习作中更好。 　　（3）说意思 　　a.谦虚好问的人气度就宽宏，自以为是的人气量就狭小。 　　b.要博学多才，就要对学问详细地询问，彻底搞懂，要慎重地思考，要明白地辨别，要切实地力行。 　　c.不学习自能知道，不问别人自己就懂得了，从古到今做事情，还没有这样的人。 　　d.一般人不是圣人和贤人，谁能没有过失？ 　　e.读书做学问就怕发现不了问题，只有带着问题学习才能进步。 　　（4）学生读读背背。 　　（5）测试学生背诵情况。 　　2.练一练，学运用。 　　选择合适的句子填空。 　　①为学患无疑，疑则有进。②好问则裕，自用则小。③人非生而知之者，孰能无惑？ 　　（1）（）因此，我们的好多疑问可以通过读书、请教他人、从生活中去感悟来解决。 　　（2）凡事要想办好，就得向德高望重的老人请教。（） 　　（3）（）因而，在学习和生活中，我们要善于思考，善于发现问题，这样我们才能不断进步。 　　3.我拓展，我积累 　　◎善问者，如攻坚木，先其易者，后其节目。——《礼记u2022学记》 　　◎敏而好学，不耻下问。——《论语u2022公冶长》 　　◎读书好问，一问不得，不妨再问。——郑燮 　　三、课堂小结 　　师：同学们，这节课我们学会了名言警句，明白其中蕴含的道理。在以后的学习生活中多多运用这些名言警句，使我们的文章更精彩，指导我们为人处世更加合理规范。 　　四、课后作业： 　　搜集名言警句，交流，背诵 【篇三】部编版小学四年级上册语文《语文园地二》教案 　　教学目标： 　　【知识与技能】 　　1．明白阅读时养成一边读一边提问题的好习惯。 　　2．启发学生的思维，感知形声字的构字规律。 　　3．了解设问句。 　　4．熟读背诵名言，养成积累的习惯。 　　【过程与方法】 　　认读积累，拓展运用。 　　【情感、态度与价值观】 　　养成勤于思考、善于提问的习惯。 　　教学重难点： 　　重点 　　1．感知形声字的构字规律。 　　2．了解设问句；积累一些古代名句，养成良好的读书习惯。 　　难点 　　阅读时养成一边读一边提问题的好习惯。 　　教学准备： 　　教师：制作多媒体课件。 　　学生：搜集有关“问”的古语。 　　教学时间： 　　1课时 　　教学过程： 　　一、交流平台 　　1．轻声朗读文中的对话，想想自己从中有何发现。 　　2．指名朗读，说说自己的发现。 　　3．交流各自的发现。 　　4．扩展练习。 　　（1）谈谈自己怎样读书的实例。 　　（2）从自己的读书实例中总结读书方法。 　　（3）鼓励学生在今后的读书中不断总结读书方法。 　　二、识字加油站 　　1．自由读三组字：你发现了什么？（每组字都是形声字；用熟字加熟字的方法识记新字） 　　2．小组合作交流，说说你记住了哪个字，是怎么记住的。 　　3．卡片认读——任意抽读——送信游戏——同桌互读。 　　4．任意选择喜欢的字进行扩词练习。 　　三、词句段运用 　　（一）读一读，体会每组句子在表达上的不同。 　　1．自读每组两个句子。 　　2．你发现每组的两个句子有那些特点？ 　　3．学会运用恰当修辞手法写句子，使句子表达的更形象、具体。 　　（二）读下面的句子，注意问号的用法，再抄写下来。 　　1．自由朗读文中的三个句子。 　　2．想一想三句话中的问号都有什么不同的作用。 　　3．告诉学生这种自问自答的句式叫设问句。作用是引起读者的注意和思考。 　　4．再翻阅学过的课文找找设问句。 　　5．想想你读过的课外读物中是否有这样的句子，你在作文中用过设问句吗？ 　　四、日积月累 　　1．告诉学生，这些都是从古诗文中选取的名句，每句话都包含着深刻的道理。 　　2．学生逐句自读，要求读正音，读通顺。 　　3．读读自己能读懂的句子，提出不理解的。 　　4．师生释疑。 　　好问则裕，自用则小：遇到疑难就向别人请教，学识就会渊博精深。 　　博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之：要博学多才，就要对学问详细地询问，彻底搞懂，要慎重地思考，要明白地辨别，要切实地力行。 　　智能之士，不学不成，不问不知：即便是聪明智慧的人，也是不学习就不会懂得，不求教就不会明白的。 　　人非生而知之者，孰能无惑：人不是生下来就懂得道理的，谁能没有疑惑？ 　　5．熟读、背诵。 　　6．说一说自己喜欢的其他名言，鼓励学生平时积累。 　　7．把自己最喜欢的名言写在自己随时看到的地方，鼓励自己。 　　板书设计： 　　语文园地 　　交流平台　　识字加油站 　　词句段运用　日积月累

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