广告和促销各有什么区别?

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

科学的发展已经为灵魂的存在提供了有力的证据世界上不同民族的灵魂观念其具体内容各不相同，在漫长的历史演化过程中，这种观念更是发生了许多变化。但不管有多大差异，经历了多少变化，人类对于灵魂的定义在本质上仍然是相同的，那就是都是指一种存在于人的肉体之中，但又不同于人的物质肉体，而且在肉体死亡后仍然能够独立存活的生命体。尽管关于灵魂的有无从古以来一直存在着争论，但在现代科学产生之前，由于宗教的巨大影响，相信灵魂存在的观念可以说深深的扎根于世界各个国家和民族人们的思想之中。而在现代科学产生之后，这种观念则遭到了科学前所未有的挑战。因为按照实证科学的标准，只有看得见摸得着的东西才是真实存在的，而灵魂则是看不见摸不着的，不可证性是它最突出的特点之一。因此，随着科学的日益昌盛，相信灵魂存在的人越来越少。但问题是，实证科学虽然不能证明灵魂的存在，同样也不能证明灵魂的不存在，既然不能证明这一点，那又怎么能断定灵魂不存在呢？令人欣喜的是，随着科学的发展和科学探索的深入，昔日科学与灵魂的对立如今正在不渐渐消解。今天，世界上不相信灵魂存在的科学家固然仍有许多，但也有不少科学家包括走在世界科技前沿的尖端科学家们赞同灵魂存在的观点，他们通过自己的科学实验对灵魂的奥秘进行了大量的探索，并取得了大量明显的成绩。1963年获诺贝尔医学奖的英国科学家约翰．艾克理教授在他的获奖论文中说：“神经细胞彼此之间有无形的沟通物质，这就是灵魂的构成。人体内蕴藏着一个非物质的思想与识力的‘我"，它控制着大脑，就好比人脑指挥电脑，它使大脑内的脑神经细胞发动工作，这种非物质的‘识我"，在肉体大脑死亡之后，仍然存在并仍能有生命活动形态，可以永生不灭”。英国另一位著名科学家柏颇博士经过实验研究后，完全同意艾克理教授的结论。柏颇是二十世纪最杰出的科学家之一，他独创的“科学正统的辩证系统”理论，至今仍为世界科学家们所采用。他和艾克理都因特殊贡献的科学成就而被英国女王册封爵位。英国基勒学院的麦楷博士说：“至今仍无一种已知的学说和实验足以推翻艾克理和柏颇博士的生物有灵魂的理论”。美国加州工学院著名神经生物学家史柏理博士，曾经以其分解人类大脑两半球的详细功能学说而获1981年诺贝尔医学奖。他说：“人的自我是一种崭新的必要的非物质，只出现于复杂分层结构组织的肉体大脑，控制着大脑的每部分，制约着合计一百亿个脑神经细胞的机械功能的本能活动。”全世界很有名的数学家约翰．冯．纽曼博士，曾经发明精密的数学定理，为新兴的“量子学”奠下基础。他也提出了惊人的新理论：“人体可能具有一种非物质的‘识我"控制肉体的大脑和遥控物质。”美国维吉尼亚大学神经学系及心理系主任史谛文逊博士，根据科学家的灵魂不灭理论，用了二十多年的时间对灵魂不灭和转世轮回（再生）进行了大量的实际调查和研究论证，并出版了著作进行论述。他说：“有确凿的科学实验和现实事例的证据，证实东方古老的灵魂转世轮回的理论是真实的。”1978年，诺贝尔医学奖的获得者，神经生理学家艾克尔斯总结他多年的研究经验，提出了一个惊人的新观点：大脑的兴奋并不等于精神和意识。他认为人有一个独立于大脑的“自觉精神”，大脑只是它的物质工具而已。他说：“我们每个人在胚胎发育或幼小的某个时期，就具有非物质的思维和自我领悟能力，这种人的‘灵魂"，使我们具备了人类的特征：意识、思考、爱。恨、怕等。”他推测，非物质的“自我”在物质大脑死亡后依然活着。l 中国的濒死体验研究在国外的科学家对濒死体验展开研究几十年后，在中国也终于出现了介绍濒死体验的书籍。同时，有越来越多的中国科研工作者开始了对濒死体验的研究。下面的内容摘抄自天津安定医院院长、精神医学专家冯志颖等人发表在上海科学技术出版社《大众医学》1993年第5期上的论文。1976年7月28日，在中国唐山市，一场大地震使24万余人死亡，16万余人重伤。中国的医务工作者曾对在1976年唐山大地震中遇难脱险的一些人作过调查，他们多是被房屋倒塌砸伤埋在废墟下的幸存者。幸存者当中的半数以上的人回忆说，遇险时不但不害怕，反而思维特别清晰，心情格外平静和宽慰，无任何恐慌感；甚至有的人在这危难之际，还有某种欢乐或愉快的感觉，并觉得思维过程异常迅速，浮想联翩。此时，生活往事有如播放影视，一幕一幕快速地翻转浮现于脑际，飞逝而过，且内容多是令人愉快的情节，如童年嬉逗趣事、婚恋场面、工作佳绩、获奖喜悦等。这种现象被称为生活回顾或“全景回忆”。一位唐山大地震时只有23岁的刘姓姑娘，被倒塌的房屋砸伤了腰椎，再也不能站起来。她在描述自己得救前的濒死体验时说：我思路特别清晰，思维明显加快，一些愉快的生活情节如电影般一幕幕在脑海中飞驰而过，童年时与小夥伴一起嬉笑打逗，谈恋爱时的欢乐，受厂里表彰时的喜悦......其中大都是令人愉快的生活情节。”她说，在得救前的短短几十分钟濒死过程中，她体验到了一种人生的幸福与快乐，一辈子里第一次那么深刻地感受到人生的可贵。因而，尽管她腰部致残，得在轮椅上了却一生，但每当她回忆起当时的这种感受，便增强了活下去、好好活的信心。更有趣的是，近半数人有意识或灵魂从自身分离出去的感受，觉得自身形像脱离了自己躯体，有人将之比喻为“灵魂出壳”。他们强调自身功能的感觉是在身体之外的某处空间，而不是在大脑，并认为其生理的身躯是无活力和无思维的。甚至有的报告者还称，在自己生理身体之外的半空中或天花板上，“看到”自身的形像。这种躯体外的自身形像也具有某些生命指征，如脉搏、呼吸等，有时还可返回到自己生理的身体中去，或同其以某种方式相连接，与自己生理的身体相比重量轻，但身高和年龄相同。也有称当时自己生理的身体并非健全，如丧失听力或缺少某个肢体等，而非真实的身体却不存在这种缺陷。一被调查者这样描述：“当时觉得自己身体分为两个，一个躺在床上，那只是个空壳，而另一个是自己的身形，它比空气还轻，晃晃悠悠飘在空中，感到无比舒适。”约1/3的人有自身正在通过坑道或隧道样空间的奇特感受，有时还伴有一些奇怪的嘈杂声和被牵拉或被挤压的感觉，称为“隧道体验”。有人还感到在这黑暗的坑道内行进已快到了尽头，看见了光亮，“光明即将来临”。某被调查者称，当时“似狂风大作，飞沙走石，渺无人烟，走向哪里？慌不择路时出现一个大黑洞，走进去不觉得害怕，洞里还溅起层层水花，走啊，走啊，在仿佛见到光亮时，我急速跑出了洞，又见到了天日”还有约1/4的被调查者体验到，“遇见”非真实存在的人或灵魂形像。这种非真实存在的人多为过世的亲人，有如同他们一起进入非尘世领域继续生存；或者是在世的熟人或陌生人，貌似同他们团聚。其“灵魂”形像常被某些人描述为是一种“光辉”，另一些人则将其看作是宗教的“化身”。唐山大地震的幸存者李某这样回忆自己的濒死体验：“身体好象已经不属于自己了，下肢似乎不翼而飞，身体的各个部位散落在空间里，接着好象沉在万丈深渊里，四周一片黑暗，听到一声声难以描述的莫名其妙的声音，这种感觉大约持续了半个小时。这时开始回顾自己短暂的一生，但这些回忆纯粹是一种意识流，根本不受大脑支配。”同一次地震中的幸存者王某陈述说：“朦胧之中进入了另外一个世界，只见眼前出现了一个穿长袍马褂的男人。他一瘸一拐地走到我面前，虽然离得很近，但相貌却怎么也看不清楚，面部模糊一片。他带我走进一个深不可测的黑洞，我眼前一片漆黑，只觉得身体在不由自主地跟着他走。行至黑洞的尽头，我才发现眼前是一个金壁辉煌的地下宫殿。那个男人进里面报告，片刻功夫，我听见里面好象有人在说，让他先回去吧！此时，我一睁眼，发现自已早已躺在病床上，医生、护士们正在紧张地给我进行抢救呢。”“做调查的研究人员从唐山大地震的幸存者中得到81例有效的调查数据，他们将其归纳为40种类型：回顾一生、意识与躯体分离、失重感、身体陌生感、身体异常感、世界毁灭感、同宇宙融为一体感、时间停止感，等等。对于绝大多数人来讲，都能体验到两种或两种以上感觉的并存。唐山大地震幸存者濒死体验调查中，虽只获得81例有效的调查数据，确是目前世界濒死体验研究史上采集样本最多的一次。81例受研究者中，有47例在濒死体验前后性格有改变。濒死体验具有思维特别清晰感的人，性格多变得温顺；而“遇见”非尘世的人或灵魂、思维或行为不受意识控制而被审判感等体验的人，性格多变得盲目乐观或急噪。在“死而复生”之后，绝大多数人对当时得濒死体验记忆犹新，时隔一二十年仍刻骨铭心。显然，这些来自中国的调查结果与世界其它国家学者的调查惊人地相似。l 世界上第一个证明灵魂存在的科学实验英国医生山姆．帕尼尔是世界上第一个用科学实验证明“灵魂”真实存在的人。他的实验设计是这样的：如果病人死后“灵魂”能飘起来，还能看到自己的身体，看到医生们在抢救他的身体，看到天花板上的灯，那么如果在天花板的下方放一块板，板的上面放一些小物体（只有山姆自己知道是什么物体，别人不知道)，那么“灵魂”就应该能看到这些小物体。如果这个病人能被抢救过来，能够说出板上的小物体是什么，那么就能区分出“灵魂”到底是虚无缥渺的想象呢，还是一个客观存在的实体。山姆对100多个病人进行了研究，发现其中有7个被抢救过来的病人醒来后能说出自己“灵魂”离体时看到的景象，特别是板上的小物体，说的全都对。山姆的实验获得了成功。山姆的实验具有开创性的意义，他在世界上首次用科学实验的方法，证实了“灵魂”的客观存在。“灵魂”是一个客观存在的实体，有一定的大小，可以飘起来，可以移动，它是人生命存在的另一种形式，而不是虚无飘渺的想象。2001年6月20日，山姆应邀在休斯顿莱斯大学作了题为“濒死体验：透视脑死亡还是透视一门新的意识科学？”的报告，吸引了不少对生命研究感兴趣的人。最后山姆放映了典型的有过“濒死体验”经历人的谈话录像，并回答了听众提出的问题。休斯顿德州医疗中心的科研人员对山姆的研究表示极大的兴趣，认为对探索生命的本质有重大意义，提出与山姆合作，共同研究这个生命的新领域。

一、单选题 　　1.资金运动的第一层次( )。 　　A.会计科目 　　B.会计对象 　　C.会计要素 　　D.会计核算 　　【正确答案】B 　　【答案解析】资金运动的第一层次是会计对象，第二层次为会计要素，第三层次为会计科目。 　　2.会计核算和会计监督( )。 　　A.主要体现在事前 　　B.主要体现在事中 　　C.主要体现在事后 　　D.贯穿于会计工作的全过程 　　【正确答案】D 　　【答案解析】会计核算是会计工作的基础，会计监督是会计工作质量的保证。会计核算和监督贯穿于会计工作的全过程，是会计工作最基本的职能，也是会计管理活动的重要表现形式。 　　3.下列项目中，属于负债的是( )。 　　A.预付账款 　　B.固定资产 　　C.长期应付款 　　D.其他货币资金 　　【正确答案】C 　　【答案解析】选项ABD属于企业的资产;选项C属于非流动负债。 　　4.成本类科目归属于( )。 　　A.费用要素 　　B.利润要素 　　C.资产要素 　　D.所有者权益要素 　　【正确答案】A 　　【答案解析】企业产品销售后，其生产成本就转换为销售当期的费用，实质属于费用要素。 　　5.资产负债表中所有者权益类科目的排列顺序是( )。 　　A.实收资本、盈余公积、资本公积、未分配利润 　　B.资本公积、实收资本、盈余公积、未分配利润 　　C.资本公积、实收资本、未分配利润、盈余公积 　　D.实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润 　　【正确答案】D 　　【答案解析】资产负债表中所有者权益类科目的排列顺序为：实收资本、资本公积、盈余公积、未分配利润。 　　6.负债类账户的本期减少数和期末余额分别反映在( )。 　　A.借方 　　B.贷方 　　C.借方和贷方 　　D.贷方和借方 　　【正确答案】C 　　【答案解析】负债类科目借方表示减少，贷方表示增加，期末余额在贷方。 　　7.“利润分配”账户的年末余额如果在借方，其借方余额表示( )。 　　A.历年积存未分配利润 　　B.本年未分配利润 　　C.历年积存未弥补亏损 　　D.本年未弥补亏损 　　【正确答案】C 　　【答案解析】企业应设置“利润分配”科目核算企业利润的分配情况。本账户年末贷方余额，反映企业历年积存未分配利润。年末借方余额表示历年积存未弥补的亏损。 　　8.甲企业2013年11月1日销售一批商品，并于当日收到面值6000元、期限3个月的银行承兑汇票一张。12月31日，该应收票据的账面价值为( )元。 　　A.6000 　　B.6025 　　C.6050 　　D.6075 　　【正确答案】A 　　【答案解析】应收票据在11月1日取得时是按其票面金额入账的，该票据在12月31日的账面价值不变，仍是6000元。 　　9.下列项目中，不属于外购材料的成本是( )。 　　A.运杂费 　　B.入库前的挑选整理费 　　C.运输途中的合理损耗 　　D.入库后的保管费用 　　【正确答案】D 　　【答案解析】运杂费、运输途中的合理损耗、入库前的挑选整理费用计入企业外购材料的成本。入库后的保管费用应该记入当期的管理费用。 　　10.下列各项中，( )属于从银行提取库存现金的业务应编制的凭证。 　　A.库存现金收款凭证 　　B.银行存款凭证 　　C.库存现金付款凭证 　　D.银行存款付款凭证 　　【正确答案】D 　　【答案解析】对于两类货币资金之间的划转业务(如将现金送存银行，或从银行提取现金)一般只编制付款凭证，不编制收款凭证。当发生从银行提取现金的业务时，只编制银行存款付款凭证，而不编制现金收款凭证;当发生把现金存入银行的业务时，只编制现金付款凭证，而不编制银行存款收款凭证。　11.不符合原始凭证基本要求的是( )。 　　A.从个人取得的原始凭证，必须有填制人员的签名或盖章 　　B.原始凭证不得涂改、刮擦、挖补 　　C.上级批准的经济合同，应作为原始凭证 　　D.对外开出的原始凭证，必须加盖本单位公章 　　【正确答案】C 　　【答案解析】经济合同不属于原始凭证。 　　12.限额领料单属于( )。 　　A.外来原始凭证 　　B.累计凭证 　　C.一次凭证 　　D.汇总凭证 　　【正确答案】B 　　【答案解析】限额领料单属于自制原始凭证，同时限额领料单也属于累计凭证。 　　13.甲企业与乙企业之间存在购销关系，甲企业定期将“应收账款——乙企业”明细账与乙企业的“应付账款——甲企业”明细账进行核对。下列各项中，( )准确描述这种对账性质。 　　A.账证核对 　　B.账账核对 　　C.账实核对 　　D.余额核对 　　【正确答案】C 　　【答案解析】有关债权债务明细账账面余额与对方单位的账面记录核对，这种核对属于账实核对。 　　14.账账核对不包括( )。 　　A.总分类账簿之间的核对 　　B.总分类账簿与所属明细分类账簿之间的核对 　　C.总分类账簿与备查账簿之间的核对 　　D.总分类账簿与序时账簿之间的核对 　　【正确答案】C 　　【答案解析】账账核对是指核对不同会计账簿之间的账簿记录是否相符，主要包括四方面： 　　(1)总分类账簿之间的核对; 　　(2)总分类账簿与所属明细分类账簿之间的核对; 　　(3)总分类账簿与序时账簿之间的核对; 　　(4)明细分类账簿之间的核对。 　　15.规模较大、经济业务量较多的单位适用的账务处理程序是( )。 　　A.记账凭证账务处理程序 　　B.汇总记账凭证账务处理程序 　　C.多栏式日记账账务处理程序 　　D.日记账账务处理程序 　　【正确答案】B 　　【答案解析】本题考核汇总记账凭证账务处理程序的适用范围。汇总记账凭证账务处理程序一般适用于规模较大、经济业务较多的单位。 　　16.友谊公司2013年10月31日的银行存款核对中发现，银行对账单余额为2518.60元，银行存款日记账账面余额为2500元，经逐笔核查，发现有如下未达账项：(1)10月29日，外地某购货单位汇来一笔预付款3400元，银行已收妥入账，而企业尚未入账;(2)10月30日，银行支付承兑货款2000元，企业尚未记账;(3)10月30日，企业开出现金支票一张计1000元，但持票人尚未到银行提现;(4)银行代扣电话费2381.4元，但企业尚未收到有关凭证。调整后银行存款的余额应是( )。 　　A.3900元 　　B.1518.6元 　　C.3381.4元 　　D.3100元 　　【正确答案】B 　　【答案解析】本题考核未达账项的调整。调账后存款余额=企业账面存款余额+银行已收而企业未收账项-银行已付而企业未付账项=2500+3400-2000-2381.4=1518.6(元)。 　　17.按清查时间划分，单位发生贪污盗窃、营私舞弊等事件时所进行的清查属于( )。 　　A.全面清查 　　B.局部清查 　　C.定期清查 　　D.不定期清查 　　【正确答案】D 　　【答案解析】按清查时间划分为定期清查和不定期清查。发生自然灾害或贪污盗窃、营私舞弊等事件时，对受损的财产物资进行清查，目的是查清损失情况，所以说是不定期的清查。 　　18.某公司本会计期间的主营业务收入为1700万元，主营业务成本为1190万元，营业税金及附加为170万元，销售费用为110万元，管理费用为100万元，财务费用为19万元，营业外收入为16万元，营业外支出为25万元，其他业务收入为200万元，其他业务成本为100万元，应交所得税按利润总额的25%计算，其营业利润、利润总额、企业净利润分别为( )。 　　A.111万元、232万元、174万元 　　B.211万元、202万元、151.5万元 　　C.356万元、232万元、74万元 　　D.111万元、202万元、151.5万元 　　【正确答案】B 　　【答案解析】本题考核利润表中的相关计算。 　　营业利润=1700(主营业务收入)-1190(主营业务成本)-170(营业税金及附加)-110(销售费用)-100(管理费用)-19(财务费用)+200(其他业务收入)-100(其他业务成本)=211(万元) 　　利润总额=211(营业利润)+16(营业外收入)-25(营业外支出)=202(万元) 　　净利润=202×(1-25%)=151.5(万元) 　　19.“预收款项”在资产负债表中，应属于( )项目。 　　A.流动资产 　　B.非流动资产 　　C.流动负债 　　D.非流动负债 　　【正确答案】C 　　【答案解析】“预收款项”属于流动负债。 　　20.下列应该使用多栏式账簿的是( )。 　　A.应收账款明细账 　　B.库存商品明细账 　　C.原材料明细账 　　D.管理费用明细账 　　【正确答案】D 　　【答案解析】收入、成本、费用类科目明细账一般采用多栏式账簿。应收账款明细账一般采用三栏式账簿，库存商品和原材料一般采用数量金额式账簿。二、多选题 　　21.下列各项中，属于会计职能的有( )。 　　A.预测经济前景 　　B.参与经济决策 　　C.评价经营业绩 　　D.实施会计监督 　　【正确答案】ABCD 　　【答案解析】本题考核会计职能的内容。会计的基本职能包括会计核算和会计监督，除基本职能外会计还具有预测经济前景、参与经济决策、评价经营业绩等职能。 　　22.下列各项中，( )运用了会计核算专门方法。 　　A.编制会计凭证 　　B.登记现金和银行存款日记账 　　C.编制资产负债表 　　D.聘请注册会计师对报表进行审核 　　【正确答案】ABC 　　【答案解析】会计核算方法主要包括设置会计科目和账户、复式记账、填制和审核凭证、登记会计账簿、成本计算、财产清查和编制财务会计报告。不包括聘请注册会计师对报表进行审核。 　　23.下列各项中，( )属于营业成本。 　　A.销售商品的成本 　　B.提供劳务的成本 　　C.销售多余材料的成本 　　D.支付的广告费 　　【正确答案】ABC 　　【答案解析】选项D属于期间费用。 　　24.下列选项中，属于非流动资产的有( )。 　　A.存货 　　B.固定资产 　　C.预付账款 　　D.长期股权投资 　　【正确答案】BD 　　【答案解析】存货、预付账款属于流动资产。 　　25.下列选项中，( )属于总账科目。 　　A.应收账款 　　B.交易性金融资产 　　C.应交所得税 　　D.固定资产 　　【正确答案】ABD 　　【答案解析】应交所得税属于明细科目，而不是总账科目，其总账科目为应交税费。 　　26.下列选项中，会计账户可以提供的金额指标有( )。 　　A.期初余额 　　B.本期增加发生额 　　C.期末余额 　　D.本期减少发生额 　　【正确答案】ABCD 　　【答案解析】 　　27.下列错误不会影响借贷双方的平衡关系的是( )。 　　A.漏记某项经济业务 　　B.重记某项经济业务 　　C.记错方向，把借方计入贷方 　　D.借贷错误巧合，正好抵销 　　【正确答案】ABD 　　【答案解析】选项C，结果导致贷方两次记入数据，而借方没有记入数据，贷方余额大于借方余额，影响借贷双方的平衡关系。 　　28.下列会计科目在借方核算增加额的有( )。 　　A.原材料 　　B.管理费用 　　C.应付账款 　　D.实收资本 　　【正确答案】AB 　　【答案解析】原材料属于资产类，管理费用属于费用类，借方核算增加额，贷方核算减少额。 　　29.所有者投入资本按照投资主体的不同可以分为( )。 　　A.国家资本金 　　B.法人资本金 　　C.个人资本金 　　D.外商资本金 　　【正确答案】ABCD 　　【答案解析】所有者投入资本按照投资主体的不同可以分为国家资本金、法人资本金、个人资本金和外商资本金等。 　　30.“原材料”账户可以按( )进行明细核算。 　　A.保管地点 　　B.材料的类别 　　C.品种 　　D.规格 　　【正确答案】ABCD 　　【答案解析】“原材料”账户可按材料的保管地点(仓库)、材料的类别、品种和规格等进行明细核算。　31.从外单位取得的原始凭证遗失时，应取得原签发单位盖有公章的证明，并注明原始凭证的号码、金额、内容等，由经办单位( )批准后，才能代作原始凭证。 　　A.单位负责人 　　B.会计机构负责人(会计主管人员) 　　C.出纳 　　D.会计人员 　　【正确答案】AB 　　【答案解析】从外单位取得的原始凭证遗失时，应取得原签发单位盖有公章的证明，并注明原始凭证的号码、金额、内容等，由经办单位会计机构负责人(会计主管人员)和单位负责人批准后，才能代作原始凭证。 　　32.以下属于汇总凭证的有( )。 　　A.收款凭证 　　B.发料凭证汇总表 　　C.限额领料单 　　D.销售日报 　　【正确答案】BD 　　【答案解析】选项A属于记账凭证;选项C属于累计原始凭证。 　　33.下列原因导致的错账应该采用红字冲账法更正的有( )。 　　A.记账凭证没有错误，登记账簿时发生错误 　　B.记账凭证的会计科目错误 　　C.记账凭证的应借、应贷的会计科目没有错误，所记金额大于应记金额 　　D.记账凭证的应借、应贷的会计科目没有错误，所记金额小于应记金额 　　【正确答案】BC 　　【答案解析】选项A应该采用划线更正法，选项D应该采用补充登记法。 　　34.关于银行存款日记账，正确的是( )。 　　A.银行存款日记账应按企业在银行开立的账户和币种分别设置 　　B.每个银行账户设置一本日记账 　　C.银行存款日记账的格式和登记方法与库存现金日记账相同 　　D.由出纳人根据与银行存款收付业务有关的记账凭证，按时间先后顺序逐日逐笔进行登记 　　【正确答案】ABCD 　　【答案解析】本题考核银行存款日记账。 　　35.账务处理程序的主要内容包括( )。 　　A.会计凭证、会计账簿种类及格式 　　B.会计凭证与账簿之间的联系方法 　　C.会计机构及会计岗位的设置 　　D.会计工作人员的职责 　　【正确答案】AB 　　【答案解析】账务处理程序，也称会计核算组织程序或会计核算形式，是指会计凭证、会计账簿、会计报表相结合的方式，包括会计凭证和账簿的种类、格式，会计凭证和账簿之间的联系方式，由原始凭证到编制记账凭证、登记明细分类账和总分类账、编制会计报表的工作程序和方法等。 　　36.账务处理程序也叫会计核算形式，它是指( )相结合的方式。 　　A.会计凭证 　　B.会计账簿 　　C.财务报表 　　D.会计科目 　　【正确答案】ABC 　　【答案解析】 　　37.下列各项中，( )可作为原始凭证，据以调整账簿记录。 　　A.现金盘点报告表 　　B.银行存款余额调节表 　　C.盘存单 　　D.实存账存对比表 　　【正确答案】AD 　　【答案解析】选项A“现金盘点报告表”是调整账簿记录的原始凭证，要根据“现金盘点报告表”进行账务处理。选项D账实实存对比表是为了查明实存数与账存数是否一致，确定盘盈或盘亏情况，应根据盘存单和有关账簿的记录，编制实存账存对比表。实存账存对比表是用以调整账簿记录的重要原始凭证，也是分析产生差异的原因，明确经济责任的依据。选项BC都不是登账的依据。 　　38.编制“银行存款余额调节表”时，应调整企业银行存款日记账余额的业务是( )。 　　A.企业已收，银行未收 　　B.企业已付，银行未付 　　C.银行已收，企业未收 　　D.银行已付，企业未付 　　【正确答案】CD 　　【答案解析】本题考核编制银行存款余额调节表的相关内容。需要调整银行存款日记账余额的是银行已经收付，但企业尚未收付的业务。 　　39.下列关于利润表的表述中，正确的有()。 　　A.可据以分析、评价企业的盈利状况和工作业绩 　　B.是企业的主要财务报表之一 　　C.表中各项目是按照流动性排列的 　　D.可据以分析企业的获利能力和利润的未来发展趋势 　　【正确答案】ABD 　　【答案解析】资产负债表中的资产类的会计科目是按照资产流动性排列的。 　　40.企业的中期财务会计报告至少应当包括( )等。 　　A.资产负债表 　　B.利润表 　　C.现金流量表 　　D.利润分配表 　　【正确答案】ABC 　　【答案解析】本题考核中期财务会计报告的构成。中期财务报告至少应当包括资产负债表、利润表、现金流量表和附注。三、判断题 　　41.企业会计准则基本准则的主要内容有财务会计报告的目标、会计基本假设、会计基础、会计信息质量要求、会计要素分类及其确认、计量原则等等。( ) 　　【正确答案】对 　　【答案解析】 　　42.企业在销售产品过程中发生的销售费用属于资金的退出。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】企业在销售产品过程中发生的销售费用属于资金的运用。 　　43.企业购买设备，该项经济业务会引起会计等式左右两边会计要素发生一增一减的变化。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】如果是企业购买设备，并支付了货款，那么属于资产内部的变化，不引起等式左右两边发生变化。 　　44.企业采用重置成本、可变现净值、现值和公允价值计量的，应当保证所确定的会计要素金额能够持续取得并可靠计量。( ) 　　【正确答案】对 　　【答案解析】 　　45.账户余额属于“静态”经济指标范畴。( ) 　　【正确答案】对 　　【答案解析】账户的余额说明特定资金项目在某一时日或某一时刻(如期初、期末)的存在状况，即“相对静止”条件下的表现形式，因为，账户的余额属于“静态”经济指标范畴。 　　46.“坏账准备”、“长期股权投资减值准备”、“累计折旧”、“无形资产减值准备”科目均属于资产类科目。( ) 　　【正确答案】对 　　【答案解析】“坏账准备”、“长期股权投资减值准备”、“累计折旧”、“无形资产减值准备”都属于资产类科目的备抵科目，贷方登记增加，借方登记减少。 　　47.会计期末，收入类账户的增加额一般都要通过贷方转出，用以计算经营成果。因此，收入类账户期末通常没有余额。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】收入类账户的增加额在贷方登记，从其借方转出。 　　48.企业因解除与职工的劳务关系给予职工的补偿，不应通过“应付职工薪酬”科目核算。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】职工薪酬是指企业为获得职工提供的服务或解除劳动关系而给予各种形式的报酬或补偿。 　　49.固定资产在其使用过程中，因所处经济环境、技术环境及其他环境均有可能发生很大的变化，企业至少应当于每月末，对固定资产的使用寿命、预计净残值和折旧方法进行复核。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】固定资产在其使用过程中，因所处经济环境、技术环境及其他环境均有可能发生很大的变化，企业至少应当于每年年度终了，对固定资产的使用寿命、预计净残值和折旧方法进行复核。 　　50.收款凭证属于记账凭证，转账凭证属于原始凭证。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】收款凭证、付款凭证和转账凭证都是记账凭证。　51.自制原始凭证都应由会计人员填制，以保持原始凭证填制的正确性。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】自制原始凭证是指由本单位有关部门和人员，在执行或完成某项经济业务时填制的，仅供本单位内部使用的原始凭证。自制原始凭证是由经办人员填制的。 　　52.结账后，严禁采用划线更正法更正错误。( ) 　　【正确答案】对 　　【答案解析】划线更正法适用于结账之前发生的账簿记录错误而记账凭证无误的情况。 　　53.库存现金日记账的账页格式均为三栏式，而且必须使用订本账。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】库存现金日记账的账页格式可以为三栏式或者多栏式，不只是三栏式。 　　54.记账凭证账务处理程序、汇总记账凭证账务处理程序和科目汇总表账务处理程序登记总分类账的依据和方法不同，总分类账的格式也不尽相同。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】登记总账的依据和方法是不相同的，但是总分类账的格式是相同的，一般都是三栏式。 　　55.记账凭证账务处理程序适用于规模较大、经济业务较多的单位。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】记账凭证账务处理程序适用于一些规模较小，经济业务量较少的单位。 　　56.永续盘存制实际记录了财产物资的收、付、存数量和金额，所以企业实行永续盘存制，就不需要定期进行财产清查。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】永续盘存制虽然实际记录了财产物资的收、付、存数量和金额，但账簿记录与实际盘存的数量和金额，由于种种原因，仍有发生差异的可能。因此，即使是实行永续盘存制，也必须定期进行财产清查，以确保账实相符。 　　57.通过财产清查，可以提高会计资料的准确性。( ) 　　【正确答案】对 　　【答案解析】 　　58.利润表是反映企业一定会计期间经营成果的会计报表，是动态报表。( ) 　　【正确答案】对 　　【答案解析】 　　59.附注是对未能在资产负债表、利润表、现金流量表和所有者权益变动表等报表中列示项目的说明。( ) 　　【正确答案】错 　　【答案解析】本题考核报表附注的相关内容。附注是对资产负债表、利润表、现金流量表等报表中列示项目所作的进一步说明，以及对未能在这些报表中列示项目的说明等。 　　60.企业在北京，其汇往上海50万元开立采购物资专户，则应借记“其他货币资金——外埠存款”50万元，贷记“银行存款”50万元。() 　　【正确答案】对四、计算分析题 　　61.甲公司为增值税一般纳税人，20×9年3月份发生以下业务： 　　(1)3月2日，销售一批商品，开具的增值税专用发票上注明的售价为800000元，增值税税额为136000元。商品已发出，货款尚未收到。该批商品的成本为600000元。 　　(2)3月10日，销售一批原材料，开具的增值税专用发票上注明的售价为60000元，增值税额为10200元，款项已由银行收讫。该批原材料的实际成本为34000元。 　　(3)3月份，销售部门发生费用340000元。其中，销售人员薪酬250000元，销售部专用办公设备折旧费90000元 　　(4)3月份，行政管理部门发生费用210000元。其中，行政人员薪酬100000元，行政部专用办公设备折旧费35000元，以库存现金报销行政人员差旅费25000元(假定报销人未预借差旅费)，发生业务招待费50000元(以银行存款支付)。 　　(5)3月31日，发生公益性捐赠40000元，通过银行转账支付。 　　要求：逐笔编制上述业务的会计分录。 　　【正确答案】 　　1) 　　借：应收账款　936000 　　贷：主营业务收入　800000 　　应交税费——应交增值税(销项税额)　136000 　　借：主营业务成本　600000 　　贷：库存商品　600000 　　2) 　　借：银行存款　70200 　　贷：其他业务收入　60000 　　应交税费——应交增值税(销项税额)　10200 　　借：其他业务成本　34000 　　贷：原材料　34000 　　3) 　　借：销售费用　340000 　　贷：应付职工薪酬　250000 　　累计折旧　90000 　　4) 　　借：管理费用　210000 　　贷：应付职工薪酬　100000 　　累计折旧　35000 　　库存现金　25000 　　银行存款　50000 　　5) 　　借：营业外支出　40000 　　贷：银行存款　40000

人才引进指因工作需要，当地的单位录用一个外省、市的在职的，且就业至少达到一定年限的人员，学历高于当地人才引进的最低要求的人才来当地就业。法律依据：《深圳经济特区人才工作条例》第五十七条市、区有关部门应当按照各自职责为人才入户、子女教育、配偶就业、医疗保健以及外国人才来华签证、居留等提供便利化服务，落实相关待遇。

【 #课件# 导语】课件是教师课堂教学过程中的重要依据，是教学活动正常开展的重要保障。课件，也称课时计划，教师经过备课，以课时为单位设计的具体教学方案，由于学科和教材的性质﹑教学目的和课的类型不同，课件不必有固定的形式。下面是 无 整理分享的幼儿园大班数学课件，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！ 　　 1.幼儿园大班数学课件 　　活动目标： 　　1、引导幼儿学习将一个物体分成相等的四份。 　　2、探索物体等分的多种方法，激发幼儿对等分的兴趣。 　　3、发展幼儿的观察能力、比较能力。 　　活动准备： 　　1、材料纸：圆形、正方形、长方形。 　　2、实物：饼干 　　3、数学练习册 　　活动过程： 　　一、集体活动 　　1、用变魔术的形式引入课题。 　　师：今天，我们班来了一位魔术师，现在请魔术师为我们表演变魔术，好吗？ 　　2、教师出示一根绳子。 　　师：小朋友看，这是什么？（绳子）多少根绳子？（一根）小朋友想学魔术师变魔术吗？ 　　师：魔术师可以将一根绳子变成四根，你们信吗？ 　　（1）请个别幼儿表演变魔术，先将一根绳子变为两根一样长的绳子。 　　（2）再请个别幼儿表演变魔术，由两根绳子变为四根一样长的绳子。并说说你是怎样变来的？你是怎么知道它们是一样长？ 　　3、教师示范圆形的四等分。 　　教师继续以变魔术的形式出示圆形、正方形、长方形的材料纸，请幼儿示范。 　　师：请小朋友比一比：等分后的部分是否一样大，以及原来的图形和分后的每一部分哪个大？哪个小？ 　　4、幼儿操作，请幼儿探索各种图形的四等分的多种不同方法。 　　5、教师在黑板上示范用笔将图形四等分。 　　二、个别活动 　　师：请小朋友把练习册打开到43、44页。 　　师讲述操作要求： 　　1、下列每组图中的物品是四等分吗？把正确的圈起来。 　　2、将下列图形四等分，有几种方法？用笔画线。 　　三、活动评价 　　师：请做好的小朋友和好朋友说说你是怎么做的？（幼儿交流） 　　师：真会动脑筋，讲得真不错。 　　四、延伸活动 　　师：请小朋友课后区域活动的时候可以玩一玩《卖饼干》的游戏。 　　 2.幼儿园大班数学课件 　　幼儿园大班数学教案：测量我们的身高 　　一、活动目标： 　　了解测量的概念、条件和方法，形成比较的概念。 　　大班上学期数学教案《测量我们的身高》 　　二、活动准备： 　　塑料绳、卡纸、纸绳、皮尺等。 　　三、活动过程： 　　1、情景引入：小朋友都上大班了，大家都长大了一岁了，今年我还发现小朋友都长高了。 　　2、设置疑问：但是你们知道哪位小朋友呢？有的小朋友说他，有的小朋友却说他，你用什么方法能准确的知道它是的呢？ 　　3、幼儿猜想及记录：请幼儿以玩游戏的方式猜想哪位小朋友，在他的名字后面贴上他猜想的的小朋友，并填上他选择的工具。 　　4、验证：请每位幼儿找一位好朋友进行测量，并把测量结果贴到记录纸上进行比较。 　　5、活动延伸：我们想比较某件事物的长短光靠目测是不准确的，要用比较的方法才能准确的知道。在现实生活中也是一样。 　　6、引发新问题：我们的高度通过小朋友的聪明才智现在知道了谁，你们猜猜他的腿是不是也是最长的呢？ 　　 3.幼儿园大班数学课件 　　活动目标： 　　1.让幼儿发现、经历、探究图形和数字简单的排列规律，通过比较，从而理解并掌握找规律的方法，培养学生初步的观察、操作、推理能力。 　　2.让幼儿发展合理推理能力，清晰的阐述自己的观点。 　　3.培养幼儿发现和欣赏数学美的意识。 　　4.培养幼儿比较和判断的能力。 　　5.发展幼儿逻辑思维能力。 　　活动重点： 　　使幼儿通过观察、实验、猜测、推理等活动发现图形和数字简单的排列规律。 　　活动准备： 　　PPT课件、雪花片若干、幼儿操图片人手一份。 　　活动过程： 　　一、设情引课 　　1.新年快到了，小猫和小青蛙正在忙着装饰自己的家。(出示PPT挂图) 　　2.以小组为单位，各组进行讨论，各自发表不同的意见。(幼儿汇报结果) 　　3.引入生活中的规律，并出示课题。《找规律》 　　二、引导探究，认识规律 　　1.出示第一幅图，说说哪些东西的排列是有规律的?分别是按什么规律排列的?并想个办法让我们一眼就看出这个规律。 　　2.小组讨论。(幼儿汇报结果) 　　3.随着幼儿回答电脑分别出示每一组排列有规律的图形，幼儿每回答一组后，教师引导幼儿再仔细观察，加深对每一组规律的理解。 　　三、动手体验规律 　　1.幼儿尝试动手拼雪花片，并说出自己的规律展示自己作品。 　　2.幼儿根据PPT图片用声音或者肢体动作做出规律。 　　3.幼儿给衣服设计规律图案。 　　四、全课结束。 　　　　 4.幼儿园大班数学课件 　　活动目标 　　1.学习按一定特征给物体多次分类并统计、记录。 　　2.能用恰当的语言表达分类的方法和结果。 　　3.引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。 　　4.引发幼儿学习图形的兴趣。 　　活动准备 　　1.两种不同大小、颜色、形状的树叶模切卡片每人一套，分类记录卡。 　　2.音乐《找朋友》。 　　3.幼儿学习资源3第20页。 　　活动过程 　　1.引导幼儿讨论确定分类标准。 　　幼儿操作模切卡片，将树叶抠下，仔细观察，讨论这些树叶的大小、颜色、形状有什么不同，如果把这些树叶分成两组，有几种不同的分法。 　　2.清幼儿给树叶分类，并记录分类结果。 　　3.汇报交流，分享成果。 　　(1)请2~3名幼儿给大家讲讲是怎么分类的，分的结果如何。鼓励幼儿大胆连贯讲述，并进行集体验证。 　　(2)引导幼儿知道同样的树叶可以有多种不同的分类方法，体验解决问题方法的多样性。 　　4.请幼儿阅读幼儿学习资源3第20页，分类并记录，相互交流分类的方法及结果。 　　5.游戏：“我的朋友在哪里”。 　　(1)玩法：幼儿站成一圈，请出6位幼儿站到圈里找朋友。《找朋友》音乐开始，幼儿随音乐节奏拍手，找朋友的幼儿边拍手边找和自己有相同特征的幼儿手拉手成为好朋友，音乐结束时请幼儿说一说找到的好朋友是谁?有什么相同的地方? 　　(2)游戏可进行3次，教师提醒幼儿按衣着、性别、头发等特征来找好朋友。 　　活动延伸 　　1.关注生活中的分类现象，如家庭中橱柜的物品、超市中各种物品的摆放等 　　2.活动结束时，请幼儿分类收整玩具和材料。 　　活动反思 　　设计本课时，我以主题内一个故事的内容激趣引入，幼儿兴致很高，在探讨分类的方法时，幼儿纷纷发言，在指名板演时欲欲跃试。在操作过程中，幼儿能通过协商的方法按某一特征把树叶分类，掌握分类的方法，结束时，设计送树叶回家这个游戏，既进一步强化了分类，又使幼儿认识“叶落归根”的自然规律了，增长知识。整堂课，幼儿在游戏的情境中学习，掌握了分类的方法，发展了语言表达能力，学会了合作交流，享受了成功的乐趣。本课存在的不足是，对幼儿自主探索的重视不够，如果一开始直接去捡树叶回来就让他们试一试分类，效果是否会更好呢？ 　　小百科：树叶是树进行光合作用的部位。叶子可以有各种不同的形状、大小、颜色和质感。叶子可以聚成一簇，也可以遍地散落。 　　 5.幼儿园大班数学课件 　　活动目的： 　　1、学习用数学、图画等符号记录自己操作的结果。 　　2、学习多角度地思考问题，能有计划地进行活动。 　　活动准备： 　　1、每人一盆蚕豆、塑料花、瓶盖。 　　2、每人一张纸、笔。 　　活动过程： 　　一、玩玩、记记 　　1、几哦按时带领幼儿观察操作材料，引起幼儿的兴趣。 　　2、明确操作要求：用一只手用力往盆里抓一把，把抓的出的物体，数一数，记下来，一共抓三次。 　　3、讨论：怎么样记得牢，又记得清？（抓一次，记一次） 　　4、幼儿动手操作：师巡回指导。 　　5、交流 　　（1）说说自己的操作结果，师幼共同检查记得是否清楚。 　　（2）比一比，谁接的方法好？ 　　二、猜一猜 　　1、带领幼儿观察桌上的三种物品：花生、塑料花、瓶盖 　　2、猜猜看，用力抓一把，哪种物体抓得最多，哪种无意抓得最少？为什么？ 　　三、说说发现 　　1、讨论：如果抓桌上的三种物品，每种物品抓三次，怎样记录在一张纸上？ 　　（用图画、数字等符号记录） 　　（塑料花） 　　（瓶盖） 　　（蚕豆） 　　2、幼儿动手操作；师提醒个别幼儿按要求操作。 　　3、展示热别幼儿的记录单，说说记录单上的内容，严整记录单上的句路是否清楚。 　　4、引导幼儿观察记录单，验证自己刚才的猜测是否正确。

在硕士论文中引用参考文献需要遵循以下几个步骤：1. 列出所有被引用过的参考文献，包括书籍、期刊、论文、报告等。2. 根据参考文献的类型和数量选择相应的引用方式，通常有顺序编码制和著者-出版年制两种方式。可以根据论文所属学科领域和相关刊物的要求进行选择。3. 在正文中引用参考文献时，需要标注相应的引用格式，例如“（作者, 年份）”或“[编号]”，以便读者查找和参考。4. 在论文末尾的“参考文献”或“参考书目”部分，按照引用格式列出所有被引用过的参考文献，并按照学术规范和要求进行排版和格式化。需要注意的是，不同的学术领域和期刊可能会有不同的引用要求和格式，因此在撰写硕士论文时，最好遵循相关的学术规范和要求进行引用。

讲睡前故事有助于孩子严肃地思考道德问题，建立正确的价值观，习得社会交往和沟通技能，增强学习能力，礼貌待人，恰当地应对实际生活中的矛盾和冲突。下面小编给大家介绍关于幼儿生活故事，方便大家学习。更多故事相关内容推荐↓↓↓简短励志的小故事感动人心的故事叔本华的小故事十二生肖民间故事传说名人读书的故事幼儿生活故事1从前，一个山洞里住着一只老虎河一只狐狸。它们无恶不作，整天偷农夫的家禽。这天，它们趁着农夫出门去，就偷偷去农夫的家，这次它们偷了一只羊，美美的吃了一顿，可老虎太贪心了，它说，要再去偷一只回来。农夫出去回来发现羊少了一只，就知道肯定市被老虎和狐狸吃掉了，它正在想怎么对付拿可恶的老虎和狐狸，就看见老虎鬼鬼祟祟的来了，农夫拿了根棒子，站在羊圈的门后面，等老虎一进门，就使劲打它，老虎落荒而逃，没被农夫打死。可是老虎不死心，第二天，它有准备去偷羊，这次农夫在门口挖了个洞，老虎一进门就掉进去了，农夫把准备好的土全部倒进去了，老虎被闷死里面了。心得：不能贪得无厌，不然就会自食恶果。幼儿生活故事2兔妈妈叫小兔到菜地里拔萝卜，小兔问兔妈妈，拔几个箩卜，兔妈妈说越多越好。小兔蹦蹦跳跳地去拔萝卜了。小兔拔呀拔，篮子里装满了萝卜。小兔又继续拔，可是拔出的萝卜放哪儿呢?小兔看着装得满满的篮子，于是，它把篮子里的萝卜倒到地上，篮子空了。小兔把后拔出来的萝卜放进篮子里。篮子很快又装满了，小兔又把篮子倒空。小兔继续拔萝卜，一直到太阳下山，小兔才停止拔萝卜。小兔拎着满满一篮子萝卜回家了。兔妈妈问小兔：“你怎么才拔了这么一点萝卜啊?”小兔说：“篮子放不下，我把拔出的萝卜放地上了。”兔妈妈叫小兔带她去找拔出来的萝卜。到了菜地，小兔一看傻了眼，萝卜都重新回到了地里。兔妈妈批评小兔不该撒谎。第二天，兔妈妈又叫小兔到菜地里拔萝卜，小兔问兔妈妈拔多少萝卜，兔妈妈说越多越好。小兔到了菜地开始拔萝卜，拔呀拔，小兔很快就拔了满满一篮子萝卜。小兔又把萝卜倒在地上，把后拔出来的萝卜装进篮子里。小兔一直拔到太阳下山，小兔拎着满满一篮子萝卜回家了。兔妈妈问小兔：“你怎么才拔了这么一点萝卜呀?”小兔说：“篮子盛不下，都倒在地上了。”兔妈妈叫小兔带她到菜地里，小兔到了菜地一看，拔出来的萝卜又重新回到了地里。兔妈妈狠狠地批评小兔不该撒谎，小兔委屈极了。第三天，兔妈妈又叫小兔到菜地里拔萝卜，小兔问兔妈妈拔多少萝卜，兔妈妈说越多越好。小兔又到菜地里拔萝卜了。拔呀拔，很快小兔就拔了满满一篮子萝卜。小兔又把篮子里的萝卜倒在地上，这回她多了个心眼，她把每个萝卜都咬了一口。小兔一直拔到太阳下山，小兔拎着满满一篮子萝卜回家了。兔妈妈问小兔：“你怎么才拔了这么—点萝卜呀?”小兔说：“篮子盛不下，萝卜都放在地上了。”兔妈妈叫小兔带她到菜地里去看。小兔来到菜地，看到数不清的向日葵在向她招手，小兔高兴地指给妈妈看，说：“被我咬过一口的萝卜都变成向日葵了。”兔妈妈搂着小兔说：“小宝贝，你真能干，我最爱吃爪子了，今天晚上，我给你烧萝卜炖南瓜。”兔妈妈拉着小兔回家了。幼儿生活故事3乐乐是个快乐的孩子。可是，这几天呀，他却不快乐。为什么呢?原来乐乐喜欢吹泡泡，可妈妈却总是不让，因为乐乐总是弄湿衣服。有一天，妈妈出去买菜。乐乐就按想好得计划自制泡泡。他找出洗衣粉，挖了一大勺，放进一个大杯子里再倒满水，拿着吸管搅拌起来。这时侯，妈妈回来了。乐乐赶紧藏起了杯子。妈妈看看乐乐，又看看洗衣粉，很高兴，笑着说：“好孩子，你要洗什么?”乐乐眼睛一眨，急忙说：“我、我要洗小手绢。”妈妈摸着乐乐的头，皱着眉头说：“小手绢，昨天不是刚洗过吗?”乐乐低下头，小声地说：“对不起，我在做泡??泡。”妈妈看着乐乐手中的杯子，又看看乐乐红红的脸，轻轻的说：“说谎不好。以后，不要再说谎了，要做个诚实的孩子。这泡泡嘛，还是可以做的，不过??。”乐乐抬起头，大声地说：“好妈妈，别担心，我可以穿上做饭的围裙!”妈妈微笑着，亲了亲乐乐的红脸蛋。然后，就和乐乐一起做起泡泡。就这样，乐乐的快乐又回来了。幼儿生活故事4从前有一只蜜蜂，他长着大大的眼睛，薄而透明的翅膀，擅长采蜜。春天到了，花园里开满了五颜六色的花朵，蜜蜂开始忙碌起来，他整天飞来飞去采花蜜。一天，他在采花蜜时看见一只蝴蝶在悠闲地玩耍。蝴蝶看到蜜蜂在忙着采花蜜，在一旁嘲笑他说：“蜜蜂你真傻，春天那么暖和，风景那么美，你不尽情地玩一玩，还忙着采蜜干什么?”蜜蜂说：“我采蜜不光为了给自己和孩子们储存过冬的食物，还为了能让人们喝上香甜的蜂蜜。”说完，他又忙着采蜜去了。转眼间，冬天到了，蝴蝶因为贪玩，没有储存过冬的食物。瞧，在家里挨饿。蜜蜂呢?因为辛勤劳动，储存了很多食物。瞧，他正和孩子们在蜂窝里吃着甜甜的蜂蜜呢。幼儿生活故事5一天早上，一只小白兔要上山去拔萝卜，她走着走着，被一条小河挡住了去路，河水又急，河面又宽，小白兔想：该怎么过河呢?正在这时，小白兔看见乌龟爷爷在河面上游着，她一下子起出办法了，大声喊：“乌龟爷爷，快来帮帮我呀!”乌龟爷爷听到喊声，向岸边游去。乌龟爷爷问：“小白兔，怎么了?”小白兔说：“我想过河，您可以帮助我吗?”乌龟爷爷转过身说：“这好办，你骑在我的背上，我驮你过河。”小白兔稳稳地坐在乌龟爷爷背上，乌龟慢慢地驮着小白兔过河了。小白兔过了河，她对乌龟爷爷说：“谢谢您。”乌龟爷爷说：“不用谢，这是我应该做的。”小白兔去山上拔萝卜，乌龟爷爷在河边等着她，准备驮着她再过一次河。

看病难：供求矛盾，医疗资源分布不平衡看病贵：体制原因，垄断.....

机遇：1）在全球金融危机推动世界制造业资本向中国新一轮转移进程中，中国制造业产品谱系将大大拓宽。2）为中国企业海外投资和跨国经营创造了新机遇。3）为人民币拓展国际业务营造了新空间。4）世界经济重心转移为亚洲经济合作提供了新契机。5）世界多极化的各种矛盾为中国开拓各类国际市场提供了回旋馀地。

很多刚开始接触SEO的小伙伴可能对于如何做好关键词分析与优化还不太了解，今天小编就为大家整理的SEO关键词分析与优化的五大策略。一、准确找出竞争对手,吸取精华现在市场竞争都很激烈,产品在质量上相差细微,拼的都是服务和功能。准备的找出竞争对手，吸取对方的精华。寻找竞争对手的方法有以下三种：在搜索引擎中搜索与自己产品相关的关键词,重点查看排名在前10页的网站都优化了哪些关键词,将他们摘录,然后进行对比分析;到一些黄页网站和目录网站查询与自己产品相关行业的公司信息,分析这些公司的目录描述,在描述中都运用了哪些关键词;可以到b2b网站上寻找客户信息,分析这些客户产品信息中重点出现了哪些关键词,将这些关键词汇总,整理到一张表格中。二、选择关键词的六大技巧列出在整个行业内自己知道或者心中所想的所有关键词,最少列30个;分析竞争对手的网站,看都用了哪些关键词;咨询周围的朋友平时在搜素相关产品的时候会使用哪些关键词;平时多关注网站的流量统计,寻找关键词参考信息;百度指数给出的关键词信息;百度搜索页面最下方的相关搜索;案例：以“眼霜”为例,虽然属搜索热门词汇,但转换率非常低,如果将“眼霜”换为“XX眼霜”,这样搜索的客户就具有目的性,因为他们在上网时只关注XX的眼霜。这时,如果你的网站设计得用户体验度高、产品说明详细,客服态度好成交时没有问题的。1、选择“眼霜”关键词,流量1万,成交只有10笔;2、选择“xx眼霜”,流量5000,但成交了200笔;3、记住,关键词越贴近用户的购买意图,搜索的人越多;4、选择关键词要考虑到关键词的竞争度,避开热门关键词;三、寻找关键词最快、最省力的方法——向竞争对手看齐查看竞争对手“网站源文件”通常关键词一般放在Title、Keywords、Description这些标签中;将关键词记录到一个表中,每个网站的关键词都记录下来。记录的时候要注意,一个网站的关键词一行或者一列,这样方便对比。关键词能做到前三页的网站要重点考虑,不要对这些网站的关键词产生质疑,尽管将其作为关键词选择的参考依据,这相当于站在巨人的肩膀上,会豁然开朗很多。上一步,已经将前3页竞争对手的关键词都记录在了列表中,这个时候可以查找一些相关关键词,用不同颜色的字体标出来。之后打开百度指数,挑选指数高的关键词作为主要关键词,在首页进行·重点优化,其他关键词放在栏目页或者内容页进行优化。四、长尾词挖掘工具百度推广后台以前百度相关关键词分析是免费的,后来做seo的抓住了这个漏洞,频繁的试用,而且还在网络上宣传。结果,百度将关键词分析给取消了,导致很多人都无法使用。推荐一款挖掘长尾关键词的的软件——站长必备工具。此款软件的好处是,只要在“关键词挖掘”选项中输入要挖掘的关键词、软件就会自动匹配与其相关的关键词。长尾词挖掘出来以后,需要再新建一个表格,将从竞争对手网站得到的所有目标关键词全部使用这个工具挖掘长尾关键词,并将所有结果整理在列表中,顺序由高到低排列,去掉重复的长尾关键词。这样,所有的长尾关键词都精确地整理出来了,以后优化网站,可以按照从高到低的顺序来选择优化。五、关键词竞争度了解关键词的流行度仅仅是个开始而已,关键是要知道面对市场的竞争程度。判断一个关键词的竞争度,可以从以下几点来分析:看关键词的搜索结果数量分别在百度中输入需要优化的关键词,查看下搜索引擎返回出来的结果数量是多少。如果超过5000万,说明这个关键词有一定的难度;如果在200万以下,说明这个关键词没有什么难度,在很短的时段内就可以优化到搜索引擎首页。看关键词结果页面是否有大站、名站、百度产品站。假如某个关键词排在搜索引擎首页的前几个站全是qq、新浪、网易大站或行业名站,那么这个关键词具有一定的竞争难度。看关键词搜索次数查询关键词的搜索次数可以使用百度指数。搜索次数越大,这个关键词的身价越大,理论上说明这个关键词的竞争度越大。但有的关键词却相反,搜索量非常大,竞争度非常低,如果一个企业碰到这样的词,再好不过了。判断一个关键词的竞争度,要根据以上3点来判定:1、先在百度中查询一下关键词,看看搜素结果是多少;2、观察排名前几位的网站是什么样的网站,如果大部分网站是用主域名在优化,则分析这些网站的收录数量、外链数量、域名注册时间等因素;3、最后在百度指数中查询一下这个关键词的百度指数。这3项工作做完后,根据自己网站的情况,确定是否优化该关键词。以上是新手做SEO关键词分析与优化的五大策略，希望对您有所帮助。关键词

专注力的五个维度：集中性、持久性、分配力、转移力和广度。专注力，也叫“注意力”，是指孩子精神及心理活动能集中于特定事物上，并持续一段时间。在儿童心理学上，注意力是一种心理现象，通常称为“专心”。注意力是伴随着感知觉、记忆、思维、想象等心理过程的一种共同的心理特征。专注力包含五个维度，当专注力不足时通常会有以下表现：持续性专注力：坐不住，小动作多，上课易分心，做事拖拉。转换性专注力：写作业不能马上进入状态，入睡难。分配性专注力：做不到边听边记笔记，听课效率低，听写时听错写错选择性专注力：容易受周边的事物打扰，抗干扰力差，爱插话。观察性专注力：粗心、审题错误，丢三落四。家长可以对照自己的孩子，看是否有以上一些表现，如果孩子已经出现有一些专注力不足的表现，那就需要引起家长的注意了。注意力是一个大范围的集中注意，而专注力是注意力的高度集中，它的范围比较小。注意力包含专注力，专注力和注意力的最大区别在于注意力是大范围的形态，如让孩子固定坐在座位上、不离开教室等。

【 #教案# 导语】客观世界的各种事物众彩纷呈、千变万化，但它们都有内在的规律。 考 网准备了以下内容，供大家参考! 【篇一】幼儿园大班数学《找规律》教案 　　活动目标： 　　1．让幼儿发现、经历、探究图形和数字简单的排列规律，通过比较，从而理解并掌握找规律的方法，培养学生初步的观察、操作、推理能力。 　　2．让幼儿发展合理推理能力，清晰的阐述自己的观点。 　　3．培养幼儿发现和欣赏数学美的意识。 　　4．培养幼儿比较和判断的能力。 　　5．发展幼儿逻辑思维能力。 　　活动重点： 　　使幼儿通过观察、实验、猜测、推理等活动发现图形和数字简单的排列规律。 　　活动准备： 　　PPT课件、雪花片若干、幼儿操图片人手一份。 　　活动过程： 　　一、设情引课 　　1．新年快到了，小猫和小青蛙正在忙着装饰自己的家。（出示PPT挂图） 　　2．以小组为单位，各组进行讨论，各自发表不同的意见。（幼儿汇报结果） 　　3．引入生活中的规律，并出示课题。《找规律》 　　二、引导探究，认识规律 　　1．出示第一幅图，说说哪些东西的排列是有规律的？分别是按什么规律排列的？并想个办法让我们一眼就看出这个规律。 　　2．小组讨论。（幼儿汇报结果） 　　3．随着幼儿回答电脑分别出示每一组排列有规律的图形，幼儿每回答一组后，教师引导幼儿再仔细观察，加深对每一组规律的理解。 　　三、动手体验规律 　　1．幼儿尝试动手拼雪花片，并说出自己的规律展示自己作品。 　　2．幼儿根据PPT图片用声音或者肢体动作做出规律。 　　3．幼儿给衣服设计规律图案。 【篇二】幼儿园大班数学《找规律》教案 　　活动目标： 　　1、能根据物体排列的规律排序，体验同一种规律有不同的表现方式。 　　2、能仔细地观察、分析，发现物体的排列规律。 　　活动准备： 　　1、幼儿每人一小筐玩具。 　　2、不同颜色，不同形状的卡片 　　3、教具准备：教学挂图、教学图片、轻音乐，教师自制项链。 　　活动过程： 　　一、游戏《开火车》导入： 　　教师扮演火车头，有意识的将男孩女孩隔开，带领小朋友一起玩开火车的游戏，教师引导幼儿观察火车的规律：男孩，女孩，男孩，女孩....... 　　二、出示教具两条项链，发现有规律的项链。 　　1、师：麦思妈妈来到一家卖项链的商店，她打算买一条项链，麦思妈妈会选那一条呢？你们来帮帮她。 　　2、教师请幼儿自主选择并讲述。 　　3、师：麦思妈妈告诉我啊，她喜欢的是一条有规律的项链，那小朋友看一看那一条是有规律的呢？（有规律的蓝色的圆形、黄色的圆形、红色的圆形），为什么他是有规律的呢？ 　　4、师：说了这么多，你们看，这些项链是用什么形状串起来的呀。（圆形）都有些什么颜色呀，（蓝、黄、红）这两条项链都有这三种颜色的珠子，但是这一条是有规律的，整齐地排列的，我们一起来说一说。麦思妈妈喜欢这条有规律的"项链。妈妈把它买走啦。 　　三、出示不完整项链，请幼儿发现规律，并排列 　　1、师：老板又做了两条项链，可是老师发现他的项链不完整你能不能一会帮帮他？ 　　2、出示不完整的有规律的两条项链，请幼儿观察。 　　3、师：你发现这两条项链和妈妈选的项链有什么不一样？（麦思妈妈项链放在一旁） 　　4、幼儿观察，讲述。 　　5、师：它们形状不一样，颜色不一样，排列的顺序呢？（方形，爱心形、三角形、圆形、方形.......） 　　6、师：现在小朋友胸前都有一个形状的卡片，你现在就是项链上的小珠子，请你根据自己的珠子的颜色及形状将项链拼完整。 　　7、师：那小朋友看一看这一条项链和前面的项链有什么不一样？（方形、方形、爱心形、三角形、圆形、方形.......） 　　8、请幼儿到前面黑板进行操作，完成项链。 　　四、幼儿探索发现这两条项链的规律。 　　五、教师小结 　　师：方形，爱心形、三角形、圆形、方形.......是有四种规律在里面，而方形、方形、爱心形、三角形、圆形、方形.......有五种规律在里面。 　　六、幼儿完成我的数学 【篇三】幼儿园大班数学《找规律》教案 　　活动目标 　　1、初步掌握并运用事物排列规律。 　　2、能仔细观察物品排列规律，发展幼儿观察能力。 　　3、培养幼儿比较和判断的能力。 　　4、发展幼儿逻辑思维能力。 　　5、引发幼儿学习的兴趣。 　　教学重点、难点 　　让幼儿有规律的意识，发现规律 　　活动准备 　　1、布置活动室，在室内挂有各种规律排列的物品(气球、小旗、各种图形) 　　2、三个大小不一的魔术盒、幼儿每人一套图形 　　3、印章、珠子、蜡笔、粘贴图片若干。 　　活动过程 　　一、寻找活动：如何挑 　　1、孩子们听音乐以有规律的踏点步进入活动室 　　2、师：“孩子们，你们看，今天我们的教师真美丽，你能发现有什么?” 　　(幼儿找出①按颜色排列的规律：气球是按红黄顺序排列的，小旗是按红蓝得顺序排列的……②按图形排列的规律：三角形、正方形、圆形。③找出其他按大小、高矮、长短等规律) 　　二、采用变魔术的形式，学习掌握事物的规律 　　1、师：“我这里有三个魔术盒，看看他们有什么规律。”(一个比一个小或一个比一个大) 　　师：“我们打开其中一个魔术盒，看看里面会变成什么?”从第一个魔术盒里找到了一张纸条，上面写着送个孩子们一个动作：拍手拍腿各一下，拍手拍腿各两下，拍手拍腿各一下……教师和幼儿一起练习动作，幼儿说一说其中的规律。 　　2、打开第二个魔术盒。里面“变”出来的是两张图片 　　带领幼儿观察图片一：四个盘子，盘子里装着糖果分别是2个、3个、4个、5个。请幼儿找出其中的规律：一个盘子里的糖果比另一个盘子里的糖果多一个。 　　带领幼儿观察图片二：四个鱼缸，鱼缸里游的金鱼分别是2条、4条、6条、8条。请幼儿找出其中的规律：一个鱼缸里游得金鱼比另一个鱼缸里游得金鱼多两条。 　　3、打开第三个魔术盒 　　送给每个幼儿一盒几何图形。幼儿自由摆一摆，要求有一定的规律。排列好以后可以告诉老师和好朋友说一说自己是按什么样的规律排列的。 　　三、幼儿动手操作复习对规律的认识 　　教师出示准备好的印章、珠子、蜡笔、粘贴图片等，要求操作中体现一定的规律特点。 　　四、活动延伸：在街上、家里找一找那些东西是有一定规律

1、人才引进 指因工作需要，当地的单位录用一个外省、市的在职的，且就业至少达到一定年限的人员，学历高于当地人才引进的最低要求的人才来当地就业！ 2、注意：在没有搞清楚用人单位是否具有人事主管权之前?不要把档案转入这个单位?应该把档案转递到这个单位所在地的人才交流中心去。

最简单的方法就是练俯卧撑

你自己到会计雅苑上找找吧，应该有的

楼盘电视广告看不到了因为房子卖完或者是电视上不让打广告、再者是满大街贴的广告，还有就是现在的年轻人很少看电视。1、原因一房子太好卖，不需要电视台帮忙打广告。可能在一二线城市，由于房地产市场比较火爆，很多开发商都不需要到电视台打广告房子就卖完了。2、原因二、电视台可能有相关规定，特别是中央台和省台，不允许房地产商把广告打到电视上，又或者是由于这些电视台每月的广告加盟费太贵，不划算，所以就没有房地产相关的广告宣传，没有规矩不成方圆。3、原因三、大街小巷已经贴满广告，已经不需要电视台的宣传。这个原因肯定占了很大一部分因素，确实现在在大街小巷，我们都可以看到房地产开发商打得广告，而且一般都是很大型的广告展示牌！不管在哪里，路边街边到处都是，公车上的、地铁上的、火车上的、班车大巴上的、菜市场、小区门口等，没有一个地方是没有的。4、原因四、现在的电视年轻人很少有时间看，所以可能也是开发商考虑到的。现在的生活节奏很快，家里的电视机可能好几天甚至一个月都没有打开过，一般看电视的都是小孩或者老人，所以开发商觉得投放在电视上意义不大就没有投放了。