点外卖有什么消费刺客在影响着我们呢？

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

【 #课件# 导语】多媒体教学课件是指根据教师的教案，把需要讲述的教学内容通过计算机多媒体(视频、音频、动画)图片、文字来表述并构成的课堂要件。它可以生动、形象地描述各种教学问题，增加课堂教学气氛，提高学生的学习兴趣，拓宽学生的知识视野，下面是 考 网整理分享的小学二年级上册数学课件：《9的乘法口诀》，欢迎阅读与借鉴。 　　 【 篇一 】 　　教学内容： 　　课本P80例4及练习二十相应的练习。 　　教学目标： 　　知识与技能： 　　1、进一步了解乘法的含义，自编9的乘法口诀，掌握9的乘法口诀的规律。 　　2、熟记9的乘法口诀，并会用9的乘法口诀求积。 　　过程与方法：通过学生自主学习，培养学生观察、推理能力。 　　情感态度与价值观：在学习过程中，培养学生思维的敏捷性，体验成功的喜悦。 　　重点：9的乘法口诀的规律 　　突破方法：通过学生动手操作来突破。 　　难点：与其他乘法口诀混合运用。 　　突破方法：通过合作探讨、交流来突破。 　　教具准备： 　　口算卡片、课件、图片。 　　教学过程： 　　一、激情导课 　　1、导入课题 　　1)、引导学生背诵7~8的乘法口诀。(7的乘法口诀有7句，8的乘法口诀有8句) 　　2)、口算练习 　　7×48×38×56×88×7 　　4×83×77×67×58×8 　　抽算式说口诀再读算、抽说算式的意义。 　　2、明确目标 　　自编9的乘法口诀，掌握9的乘法口诀的规律。并熟记9的乘法口诀，学会用9的乘法口诀求积。 　　3、效果预期相信同学们是最棒的，加油! 　　二、民主导学 　　1、出示教材的主题图，引导学生观察并思考。 　　师：从图中你能获得哪些数学信息?你能提出什么数学问题并列式计算吗? 　　有9条龙舟参加比赛，每条龙舟上有9人 　　(1)、2条船上有几人? 　　3条船上有几人? 　　(2)、一共有多少人? 　　3、(1)选择问题让学生思考、同桌交流举手反馈。 　　(2)板书反馈结果 　　观察用那种方法简便 　　(1)用乘法简便。 　　(2)小组合作编乘法口诀。 　　(3)反馈交流、并展示。 　　4、小黑板出示袋鼠跳格图：指名学生填写并随时提问。 　　齐读口诀，师生对口令 　　5、找9的乘法口诀的规律 　　①师：指算式：这组题有什么特点? 　　生：都有一个乘数是9，另一个乘数一道比一道多1，积一道比一道多9。 　　师：为什么这组题中一个乘数一道比一道多1，而积一道比一道多9? 　　②师：还有什么规律?课件出示图 　　先找出9的乘法口诀的得数，再找规律。 　　1个9是9，比10少1;2个9是18，比20少2; 　　9个9是81，比90少9. 　　(比几十少几) 　　③师：仔细观察9的乘法口诀的积，除9以外，都是两位数。这些两位数，把个位十位上的数字加起来的和有什么特点? 　　生：个位和十位上的数字加起来都是9. 　　④师：9的乘法口诀的积，除一九得九外，其他的积互相之间有什么关系? 　　比如二九十八和九九八十一，18、81，个位和十位上的数字交换了位置。你们还能找出几组这样的口诀吗? 　　6、记口诀：可以用手指帮助记忆 　　①读一读，自己记一记 　　②背一背，觉得难记的，重点记一记 　　③对口令：师生、生生 　　④把口诀补充完整 　　四九()七()六十三五九() 　　八()七十二()九二十七()九七十二 　　()九六十三()三十六 　　三、检测导结 　　1、目标检测 　　1)、先说得数，再说说你用的是哪句口诀 　　2×96×97×99×9 　　9×99×39×59×4 　　2)、看算式说答案 　　9×62×95×9 　　()×7=639×()=72()×()=36 　　3)、填一填。 　　9+9+9=()×()=() 　　9×8-9=()×()=() 　　5×9+9=()×()=() 　　4)、圈一圈。把答案是18的算式用红色圈出来，把答案是45的算式用绿色圈出来。 　　9×2-99+94×9+99×7-9-9 　　9+9+9+9+99×3-96×9-9 　　2、结果反馈集体交流 　　3、反思总结：这节课你学会了什么?你的表现怎样? 　　板书：9的乘法口诀 　　1×9=9一九得九9×1=2 　　2×9=18二九得十八9×2=18 　　3×9=27三九得二十七9×3=27 　　4×9=36四九得三十六9×4=36 　　5×9=45五九得四十五9×5=45 　　6×9=54六九得五十四9×6=54 　　7×9=63七九得六十三9×7=63 　　8×9=72*得七十二9×8=72 　　9×9=81九九得八十一 　　 【 篇二 】 　　【教学内容】 　　人教版《义务教育课程标准实验教科书·数学(二年级上册)》第84页。 　　【教学目标】 　　1.使学生经历编制9的乘法口诀的过程，让学生通过自己编口诀的过程，感受数学的趣味性，并能运用口诀进行准确计算。 　　2.引导学生有目的地观察，进行初步的归纳总结多种记忆口诀的方法。 　　3.通过白雪公主的故事，使学生在愉快的氛围中学习数学知识。 　　【教学重难点】 　　1.教学重点：熟记9的乘法口诀，应用9的乘法口诀进行计算。 　　2.教学难点：初步探索9的乘法口诀的规律。 　　【教学过程】 　　一、故事引入，激发兴趣 　　师：同学们听过白雪公主的故事吗?在这个故事里，你知道哪些主要人物?(白雪公主、皇后‘王子、七个小矮人等)喜欢白雪公主吗? 　　故事最后的结果是怎样的?(王子和公主快乐的生活在一起) 　　师：可是有一天，恶毒的皇后不知从哪儿得到了一个魔盒，她不甘心白雪公主比她漂亮，所以利用了魔盒的魔力，又抓走了白雪公主和王子，同时也将七个小矮人变成了她的奴隶。 　　你们看可恶的皇后抓走了几个人啊?(课件出示) 　　生：(9个) 　　师：他们9个人被皇后抓走后，日子过得很不开心。你们愿意把他们救出来吗?可是皇后很狡猾，她知道我们班的小朋友特别聪明，要来救人了，所以利用这9个人分别设计了9个关口，只有我们顺利通过这9关，才能真正救出他们。大家有没有信心?我们今天就来学习9的知识，(出示课题9的乘法口诀)用知识闯关，把他们解救出来了，好吗? 　　二、新知探究，勇闯九关 　　师：好，准备一下，我们开始冲关了! 　　(一)请闯第一关：每次加9，把得数填在空格里。 　　(课件出示) 　　我们来开火车回答，如果答错了，火车就会开到别的地方去!，小朋友们听明白了吗? 　　师：真棒!我们顺利的救出了第一个小矮人，想不想继续? 　　(二)请闯第二关：尝试编口诀。 　　1.教学“一九得九”。(课件出示) 　　呈现图片(1个9)，提问： 　　观察这些☆，数一数，一共有几个?表示1个几? 　　学生观察说出：有9个☆，就是表示1个9。 　　列出乘法算式：1×9=9或9×1=9。 　　师：你能根据乘法算式，编出一句口诀吗? 　　生：一九得九。 　　小朋友们真聪明，大声读一读。 　　2.教学“二九十八”。(课件出示) 　　呈现图片(2个9) 　　提问：这些☆，表示几个几?总共有几个?(生：表示2个9，一共有18个) 　　你是怎么算出来的?2个9相加怎样用乘法算式表示? 　　(乘法算式是：2×9=18或9×2=18。) 　　师：你会编一句什么口诀? 　　生：二九十八。 　　3、如果再加一排星，你知道一共有多少个吗?出示： 　　3×9=()9×3=() 　　你是怎么算出来的?还有谁愿意说一说? 　　(三个9相加是27或2个9是18，再加1个9，18加9等于27))你能编出一句乘法口诀吗?(三九二十七) 　　小朋友们很能干，一下子编出了三句口诀，大声读一读这三句口诀。 　　猜一猜，9的乘法口诀可能有几句? 　　4.根据我们刚才所学的，你能继续编写9的乘法口诀好吗? 　　打开数学书，翻到84面，比比谁做的又快又好! 　　学生尝试编写，教师巡视，帮助个别差生。 　　5.反馈，交流 　　谁愿意大声告诉同学们自己编的口诀? 　　学生汇报，师随机抽问;你是怎么算出来的? 　　这个小朋友真了不起，和数学家们编出来的一模一样 　　(课件出示全部的口诀) 　　请大声的，自豪的读一读我们自己编的口诀! 　　师：谢谢同学们，我们成功地救出了第二个小矮人，你们真厉害!让我们继续闯关吧! 　　(三)请看第三关：根据9的乘法口诀，找规律，记口诀 　　出示9的乘法口诀与算式，教师引导学生发现9的乘法口诀的规律。 　　师：仔细观察9的口诀，你发现了什么规律? 　　9的乘法口诀共有九句： 　　它们的规律是： 　　1、下面一句的积总比上面一句大9。 　　2、十位依次多1，个位依次少1。。 　　3、十位上的数字加各位上的数字等于9。 　　4、横着看乘法算式，9乘几的积，十位上的数比几小1，个位上的数与十位上的数的和是9. 　　师：有趣吗?其实9的规律还有很多呢，如果有兴趣的话，大家课后还可以接着去找找!真高兴，我们在找到规律的同时，又成功的救出了第三个小矮人。 　　(四)请闯第四关：手指巧记法 　　同学们真厉害，连闯三关，皇后设计了一个玩手指的游戏，想来难住你们，你们敢不敢接受她的挑战? 　　课件出示：手指的记忆方法 　　伸出两手，并在一起，从左到右，分别按1到10的顺序排列，(课件演示完后，数一遍)，算一位数乘9，只要弯曲起相应的手指，这个手指左边的手指数目就是积十位上的数，右面的手指数是积个位上的数。(师结合图讲编)例如：计算3×9，就弯起左数第3个手指，弯曲手指左面的2个手指表示20，右面的7个手指表示7，所以3×9的积就是27。三九二十七，大家试试。 　　有趣吗?老师考考你，(出示)这个手势谁知道表示几乘几?你能看出积是多少吗? 　　我们一起来用手势表演一遍9的乘法口诀，好不好? 　　请生表演：师说算式，生做手势 　　师：同学们真厉害，这都难不住你们，请大家接着闯关。 　　(五)请闯第五关：对口令，让学生进一步熟悉9的乘法口诀 　　男同学和女同学比赛对口令好吗?请同学们都把书合起来。老师来问，男同学说一句，女同学说一句 　　(六)请闯第六关：花儿后面藏着谁?你用的是哪一句乘法口诀? 　　请同学们拿出题卡，找到第六关，独立做，做好的了同学请思考你用的是哪一句乘法口诀? 　　请个小朋友来说说自己的答案，注意先完整的说出这个算式，再说出你用的乘法口诀。其他小朋友认真倾听，同时检查自己的，比比谁的小耳朵听的最认真。 　　(七)请闯第七关：算一算 　　(图文应用题)先在答题卡上独立做，然后集体订正、交流。 　　提问：你是怎么想的?7表示什么意思? 　　(八)、第八关：应用题：我们每个人都要为皇后做4个面包，9个人一共要做多少个面包? 　　想好后口答 　　(九)、第九关：皇后还要小矮人们为她建一所房子。小矮人们用了9个星期再加5天才建好，他们一共用了多少天? 　　三、小结 　　师：小朋友们真厉害，一下子就冲过了9关，7个小矮人被你们救出来了，白雪公主和王子也团聚了!谢谢小朋友的聪明! 　　今天这节课你有什么收获? 　　今天回去以后把你学到的知识告诉你们的爸爸妈妈，和他们一起玩玩9的乘法口诀手指记忆法的游戏，好吗?

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在手机微博上寻找用户的小妙招包括：1. **关键词搜索：** 在微博的搜索栏中输入用户的昵称、真实姓名、关键词等，查找相关账号。2. **高级搜索：** 使用微博的高级搜索功能，可以根据用户名、昵称、地区、性别等更具体的条件进行搜索。3. **查找好友：** 查看你已经关注的人的粉丝列表，可能会找到你想要找的用户。4. **热门话题：** 浏览热门话题下的评论，可能会发现一些有趣的用户。5. **搜索推荐：** 微博会根据你的兴趣爱好给出一些推荐的用户，可以浏览一下这些推荐。6. **通过链接：** 如果你知道用户的微博链接，直接在浏览器中打开链接，即可找到对应用户。7. **@提及：** 在微博中@提到该用户的账号，点击用户名即可进入他们的主页。8. **扫一扫：** 使用微博的扫一扫功能，可以通过扫描用户的个人二维码快速找到他们。以上方法可以帮助你更轻松地在手机微博上搜索到想要找的用户。

法律分析：引咎辞职是担任领导职务的公务员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响的，或者对重大事故负有领导责任的，鉴于自身所犯的过错而辞去领导职务的行为。法律依据：《中国共产党纪律处分条例》第二十七条 党组织在纪律审查中发现党员有贪污贿赂、滥用职权、玩忽职守、权力寻租、利益输送、徇私舞弊、浪费国家资财等违反法律涉嫌犯罪行为的，应当给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。第二十八条 党组织在纪律审查中发现党员有刑法规定的行为，虽不构成犯罪但须追究党纪责任的，或者有其他违法行为，损害党、国家和人民利益的，应当视具体情节给予警告直至开除党籍处分。第二十九条 党组织在纪律审查中发现党员严重违纪涉嫌违法犯罪的，原则上先作出党纪处分决定，并按照规定给予政务处分后，再移送有关国家机关依法处理。第三十条 党员被依法留置、逮捕的，党组织应当按照管理权限中止其表决权、选举权和被选举权等党员权利。根据监察机关、司法机关处理结果，可以恢复其党员权利的，应当及时予以恢复。第三十一条 党员犯罪情节轻微，人民检察院依法作出不起诉决定的，或者人民法院依法作出有罪判决并免予刑事处罚的，应当给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。党员犯罪，被单处罚金的，依照前款规定处理。第三十二条 党员犯罪，有下列情形之一的，应当给予开除党籍处分：（一）因故意犯罪被依法判处刑法规定的主刑（含宣告缓刑）的；（二）被单处或者附加剥夺政治权利的；（三）因过失犯罪，被依法判处三年以上（不含三年）有期徒刑的。因过失犯罪被判处三年以下（含三年）有期徒刑或者被判处管制、拘役的，一般应当开除党籍。对于个别可以不开除党籍的，应当对照处分党员批准权限的规定，报请再上一级党组织批准。第三十三条 党员依法受到刑事责任追究的，党组织应当根据司法机关的生效判决、裁定、决定及其认定的事实、性质和情节，依照本条例规定给予党纪处分，是公职人员的由监察机关给予相应政务处分。党员依法受到政务处分、行政处罚，应当追究党纪责任的，党组织可以根据生效的政务处分、行政处罚决定认定的事实、性质和情节，经核实后依照规定给予党纪处分或者组织处理。党员违反国家法律法规，违反企事业单位或者其他社会组织的规章制度受到其他纪律处分，应当追究党纪责任的，党组织在对有关方面认定的事实、性质和情节进行核实后，依照规定给予党纪处分或者组织处理。党组织作出党纪处分或者组织处理决定后，司法机关、行政机关等依法改变原生效判决、裁定、决定等，对原党纪处分或者组织处理决定产生影响的，党组织应当根据改变后的生效判决、裁定、决定等重新作出相应处理。

会计基础，财经法规与职业道德，电算化。会计基础难度有加大，财经法规需要背的东西很多但不难，电算化非常容易

在市场经济条件下，农业推广的动力主要来自于以下几个方面：1.市场需求：市场经济条件下，农业推广的动力来自于市场需求。农民和消费者对于农业产品的需求是推动农业推广的重要动力。如果某种农产品市场需求量大，推广人员可以通过提供更好的产品和服务来满足市场需求，从而获得经济利益。2.竞争压力：市场经济条件下，农业推广的动力也来自于竞争压力。在市场经济中，农业推广人员需要面对来自其他农业推广人员的竞争压力。为了在竞争中脱颖而出，推广人员需要不断创新和改进产品和服务，以满足市场需求，并赢得消费者的青睐。3.政策支持：市场经济条件下，农业推广的动力也来自于政策支持。政府对于农业推广的支持和鼓励是推动农业推广的重要动力。政府可以通过制定相关政策和法规，提供财政补贴、技术支持、市场准入等政策支持，来促进农业推广的发展。4.技术创新：市场经济条件下，农业推广的动力也来自于技术创新。随着科技的不断进步，农业推广人员需要不断学习和掌握新的农业技术，以提高产品质量和生产效率。通过技术创新，农业推广人员可以更好地满足市场需求，提高竞争力，从而获得经济利益。综上所述，市场经济条件下，农业推广的动力来自于市场需求、竞争压力、政策支持和技术创新。这些因素相互作用，共同推动农业推广的发展。

1 从出版周期上可分为周刊、旬刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊、年刊等；从使用文字上可分为中文期刊、英文期刊、法文期刊等，从出版或编辑机构上可分为学术团体出版的期刊、政府机构出版的期刊、出版社或厂商出版的期刊；从载体形态以及文献加工程度上分为一次文献、二次文献、三次文献等。2 按内容又可分为：2.1 学术、技术性期刊，主要刊载科研、医疗、教学等方面的学术论文、研究报告、实验报告、临床报告等原始文献。信息量大,情报价值高,是医学期刊的核心部分，如学报、纪年、会刊或会议录、汇刊、综述、进展、年鉴等。2.2 快报性期刊，专门刊载有关最新科研成果的论文，预报将要发表的论文摘要。内容简洁，报道速度快。如各种快报、快讯等。西文快报性刊物常常带有通讯、短讯、通报等字样。2.3 消息性期刊，一般刊载与学术机构或厂商企业有关的新闻消息，作为与社会（或机构的成员）之间保持联系的纽带，刊名中常带有新闻或快讯等字样。2.4 资料性期刊，主要刊载实验数据、统计资料和技术规范等方面的内容，专门向用户报道各种数据和事实性情报，刊名中常带有数据、记事录等字样。2.5 检索性期刊,供查找文献用,常带有文摘索引等字样。2.6 译文、译报，介绍国外医学研究的刊物。2.7 科普性期刊，主要以读者群为标准来划分的期刊，旨在普及医药卫生知识，如《大众医学》、《中级医刊》等。

1、A2、A3、B“乌拉圭回合”谈判1986年9月，东京回合于1979年结束，4、A新修订的《中华人民共和国对外贸易法》于2004年7月1日起正式实施7、A计算“外贸依存度”，方法是：用净出口（对外贸易出口减进口）与国内生产总值之比，乘以百分之百求得。(19678.53-11484.81)/138075*100%=5.9%8、C《中华人民共和国保障措施条例》第二十七条保障措施的实施期限不超过4年。10、A

我爱这土地艾青假如我是一只鸟，我也应该用嘶哑的喉咙歌唱：这被暴风雨所打击着的土地，这永远汹涌着我们的悲愤的河流，这无止息地吹刮着的激怒的风，和那来自林间的无比温柔的黎明……——然后我死了，连羽毛也腐烂在土地里面。为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉……

发达胸大肌的主要方法是杠铃卧推举，其它练法是辅助性的。因为所练肌肉的体积与所举的重量成正比。在练胸大肌的同时，应加强上臂肱三头肌的锻炼。没有发达的三头肌，就不可能卧推起大重量的杠铃，也就不能练出发达的胸大肌。没有杠哑铃时，俯卧撑可算是练胸肌最简便的法宝。常做俯卧撑还可保持胸肌的体积。 肱二头肌的锻炼： 杠铃弯举、坐姿哑铃弯举、斜板哑铃弯举、俯立哑铃弯举。

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水平仪

有很多的家长现在非常的想知道，提高孩子专注力的10种方法是什么，我整理了相关信息，希望会对大家有所帮助！ 在规定时间内要求孩子完成一种任务 一般来说，孩子们的学习任务都是按阶段来的，这一阶段学这个，下个阶段就要学习其他的知识了。对于不专注的孩子来说，家长就要给孩子开小灶。规定孩子在某个时间段内完成某个任务，比如10分钟之内背会一首诗，如果完成就可以鼓励孩子并让他休息一会再继续下一个任务。当孩子渐渐习惯这种时，可以要求孩子自己为自己规划时间与任务，让他感觉自己可以单独完成一件事，即完成了阶段目标。又培养了孩子的专注力，同时还增加了孩子的自信力。 教孩子学会分配时间 合理的规划时间才能在规定的时间内完成要做的东西，让孩子有一种做时间主人的心态，而不是追着时间走，显得急匆匆，同时也不能专注的做某一件事情。 在规定的时间内一次只做一件事 人的注意力是有限的，要注意的东西越多，注意力分散的就越快。因此让孩子只做一件事，就算陪孩子写作业时父母也不看手机一样，有助于培养孩子的专注力。 不干扰孩子做他喜欢做的事情

在课堂上；老师要引导学生动手操作、主动探究，发现图形简单的规律。因此，通过观察、实验、猜测、推理等实践活动让学生发现图形简单的排列规律是本课时的重、难点。以下是我整理的小学一年级数学说课稿，希望可以提供给大家进行参考和借鉴。 小学一年级数学说课稿范文一：《加减法》 指导思想： 新课程改革中非常注重增强学生的应用意识，使学生认识到现实生活中蕴含着大量的数学信息、数学在现实世界中有着广泛的应用，当面对实际问题时，能主动尝试着从数学的角度运用所学知识和方法寻求解决问题的策略。本节课的教学要使学生结合问题情境和已有的生活经验，经历提出问题并解决问题的过程，体验用数学的乐趣，发展初步的观察、比较、概括能力和运用所学的知识解决实际问题的能力。培养学生初步的自主探究意识，使学生愿意与他人合作、交流，获得积极的数学学习情感。 教材解读： 一年级数学实验教材第58页的“用数学”是学生学习了6、7加减法“用数学”以及8、9的加减法的基础上进行教学的。教材根据学生的年龄特征，联系学生的生活实际，选择学生喜欢的事物设计了“用数学”的情景。教材用同一幅情景反映几个不同的数学问题，并巧妙的构成了一幅生机昂然的自然风景画，这更加有利于学生初步感受数学与生活的广泛联系，美丽的大自然、可爱的小动物一直是孩子们的最爱，教师可以充分利用这一教材资源，对学生进行热爱自然，保护动物等人文教育。 由于学生在前面已经解决过这样的数学问题，他们对这样的内容已不陌生，也有了一定的问题意识和解决问题的经验，这就为本节课的学习奠定了基础。 教学设计： 依据课程标准的基本理念和教材、学生的具体情况，本节课的教学力图体现以下几个特点： (一)、动画展示、激发兴趣 根据一年级学生的年龄特点，我将第58页的内容制成动画，把静态的画面动态化，这样既直观形象，又能激发学生的学习兴趣，吸引学生的注意力。在上课一开始，就牢牢抓住学生，使学生处于兴奋中。并能根据学生所选的研究对象随时放大课件内容，以有利于学生观察。 (二)、改变呈现方式，激活学生思维 用数学这部分内容是密切联系学生生活实际的内容，学生学习的数学知识要在生活中运用，这是我们学习数学的目的之一。为了能给学生提供更丰富的知识素材，我改变了教材的呈现方式，充分挖掘教材资源，尊重教材的完整性。教材中的两个例题与做一做的两个题目浑然成为一体，构成一幅秀丽的风景画，因此，我不忍心打破教材的完整，就把整幅画全交给了学生，为学生创设了一幅美的学习的情景，为学生提供了更丰富的思维素材，给学生以美的熏陶。另外，鉴于书中题目的表现形式学生已不再陌生，因此我把课本中的大括号和问号去掉，这样设计主要是想给学生一个更广阔的思维空间，供他们探究交流。如果和课本上的呈现方式一样，学生无需合作探究和交流，而是一眼就看出怎样列式解答，这样就缩短了学生的思维进程，培养学生的求异思维和创新能力就是一句空话。当然，整个过程，放得出去，也应该收的回来。为此，我在后面又出示课本提供的素材，主要是想让学生再次明确大括号和问号所表示的意义，明确怎样在具体的问题情景中去选择有用信息解决问题。 (三)、尊重学生、合作探究 在教学时充分尊重学生，根据他们所喜欢的动物选择研究对象，放手让学生观察，充分发挥小组的作用，合作探究，让他们学会合作，并在合作中学习，在合作中分享，在合作中成长。引导学生依据具体情景提出问题，研究问题，相互解决数学问题。培养了他们的问题意识，使他们经历了提出问题并解决问题的过程。在这个环节中，我把练习、评价溶入其中，尊重学生的感受，倾听学生的想法，鼓励学生质疑，以平等的姿态出现在学生面前。对于学生的每次发言，我都给予肯定和鼓励，让他们获得数学学习成功的体验感受数学学习的乐趣。 (四)、联系生活、培养应用意识 在第二个大环节中，我充分利用周围的课程资源，让学生去发现并提出生活中的数学问题，体会数学与实际生活的密切联系。并让学生观察周围环境，联系自己的生活，来提出问题并解决问题，从而使学生增进运用数学解决简单实际问题的信心，体会到用数学的乐趣。 当然，我也没有忽视教师导的作用。因为学生年龄小，在语言表达上会有一些不合适的地方，我都及时的征求学生意见，提出我自己的想法，进行引导，补充。总之，这节课，我想努力为学生创设一个民主开放、积极参与的活动情景，让学生从中感受学习数学的乐趣，努力让学习过程变成学生的活动过程，感受数学学习的乐趣。 以上这些，是我自己对这节课的一些认识和体会。我想努力的把新课标的理念体现在教学中，但实际中亦有许多不尽人意的地方，我恳请各位领导、老师提出您的想法和建议，不吝赐教，我热切的等待着，这将是对我教学的帮助。 小学一年级数学说课稿范文二：《认识物体》 一、说教材 认识物体的形状和大小，是建立空间观念的基本内容。第六单元“认识物体”所认识的是四种最常见的简单物体的形状：长方体、正方体、圆柱、球。其教学目的是通过学生“看一看”、“摸一摸”、“搭一搭”等活动，认识生活中常见的各种直观几何体的不同形状，并知道相应的名称，不要求学生能表述这些几何体的特征。 我制定了以下四个教学目标： 1、通过学生在玩中观察和操作，使学生初步认识长方体、正方体、圆柱、球。知道它们的名称，初步感知其特征，会辨认这几种物体和图形。 2、培养学生动手操作和观察事物的能力，初步建立空间观念。 3、通过学生的活动，激发学习兴趣，培养学生的合作探究和创新意识。 4、使学生感受数学与现实生活的联系，懂得数学就在我们身边。 教学重难点：初步认识长方体、正方体、圆柱、球的实物与图形，建立空间观念。 二、说教法和学法 人教版小学数学一年级下册说课稿认识物体：教师在整个教学活动中都处于一个引导者、组织者与合作者的位置，把学生当作学习的主体，努力创设平等、和谐的学习氛围，让学生自主、合作交流，给学生足够的思考时间与空间进行学习，使学生切实感受物体的形状，发展学生的空间观念，同时也有助于学生养成主动地探索新知和合作学习的习惯。 三说教学过程 课堂教学的设计努力遵循“教师为主导、学生为主体、活动为主线、思维为核心”的原则，让学生积极主动地参与教学全过程。利用“分一分”、“找朋友”、“摸一摸”、“搭一搭”等活动，让学生在玩中学，学中玩，学生学得轻松愉快，学生的主体作用得到充分的表现，真正成为学习的主人。 1、通过动手分一分，使学生初步认识长方体、正方体、圆柱、球，知道它们的名称。 2、游戏找朋友的目的，是为了让学生由实物抽象出形状图形，培养学生抽象能力，在由形状说出生活中是这种形状的实物的练习活动，建立起四种几何体在头脑中的表象。 3、通过摸一摸的游戏，不仅可以激发学生的学习兴趣，也可进一步培养学生的空间观念。 4、搭一搭，学生的想象力和创造性可以得到自由的发挥，并能感受复杂物体的形状与简单几何体之间的联系。 小学一年级数学说课稿范文三：《找规律》 一、教材分析： (一)课题：找规律 (二)课型：新授课 (三)教材位置： 本课是九年制义务教育课程标准实验教科书一年级下册第八单元第一课时。 (四)意图和前后联系： 苏教版小学数学一年级找规律：本课是数学课程标准中“数与代数”领域内容的一部分。有关“找规律”的内容是新编教材新增设的内容之一，也是数学课程教材改革的一个新变化。 (五)根据《新课程标准》和对教材的认识，我确定了以下教学目标： 1、认知目标：使学生通过观察、实验、猜测、推理等活动发现图形简单的规律。 2、学能目标：培养学生初步的观察、推理能力。 3、德育目标：培养学生发现和欣赏数学美的意识。 (六)教学重、难点： 本课时的主要目的是引导学生动手操作、主动探究，发现图形简单的规律。因此，通过观察、实验、猜测、推理等实践活动让学生发现图形简单的排列规律是本课时的重、难点。 二、学情分析： 在本课时的教学中，教材安排了很多日常生活中的具体例子，这些例子都为从数学的角度去探索事物的规律提供了很多素材。学生在学习这些知识的时候，动手操作的内容比较多，应该有一定的学习积极性。但是在教学时，还需要教师采用多媒体、教具等辅助教学，提高教学内容的生动性、形象性，使学生愿学、乐学。 三、教法设想、学法指导： (一)教学方法： 本课我以开放式教学为主，以观察、讨论法为辅，充分发挥学生的主动性，以学生活动为主轴，让学生通过一系列的观察、实验、猜测、推理等研究活动来主动获取知识。 (二)学习方法： 学生的学法以自主探究、合作学习为主，让学生限度地参与学习过程。 四、教具、学具准备： 1、教具准备：投影仪(片)，图形卡片。 2、学具准备：各种图形卡片。 五、教学过程：(略) (一)欣赏感知 1、欣赏图片。 今天老师给大家带来了一些美丽的图片，一起来欣赏欣赏吧!(投影出示：小朋友们参加联欢会时的情景图。) 2、感知规律。 这些图片美吗?美在哪里? 3、揭示课题：找规律，并板书。 (通过学生喜欢的生动有趣的画面引入，让学生自己去发现问题，让学生体会到数学来源于生活，同时给孩子们营造了轻松、和谐的学习环境。) (二)探究活动 学习例1。 (1)同学们，六·一儿童节快到了，同学们打算开个联欢会。大家刚才已经发现了会场的彩旗、彩灯、彩花和小朋友们布置的规律，但是这个会场还没有布置完，如果继续布置的话，该怎样布置呢?下面我们就帮他们布置完吧!

　　村委会成员辞职是指村委会成员在任期内因故提出辞去村委会成员职务的行为。　　根据《村民委员会选举办法》第六章有关规定，提出辞职的村委会成员首先要向村委会递交书面的辞职申请，辞职申请内容包括辞去的职务和辞职的原因，并填写村委会成员辞职申请表一式三份，报镇人民政府和区民政部门备案各一份、存档一份。其次，村民委员会应当在三十日内召开村民会议或者村民代表会议决定是否接受其辞职；三是对辞职请求进行表决，表决通过后于五日内公告。