广告促销礼品有哪些？

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

1. 感官法写景作文600题目加作者 春天的美景 吹一支柳笛，把春天含在嘴里，一曲欢快清爽的歌声，从骑着黄牛牧童的嘴中，渲染出一份淋漓尽致的悠扬，随风，轻巧地穿过竹林，开始蔓延，到世界的每一个角落，仿如老友重逢，一切都变得姹紫嫣红般明媚了起来，于是，春天便不约而至。 你看，一簇簇、一串串嫩黄色的迎春花正眉开眼笑地趴在墙头，张着喇叭一样妩媚的脸儿，仿佛是调皮的孩子，料峭几分活泼，几分可爱，那团团紧蹙的，可是一首绚烂了整个春天的乐章？ 你再看那一朵朵盘绕在半山腰间的那一抹粉红、淡色的杜鹃，绽立枝头，也悄悄地娇艳了红妆无数，像一位整装待嫁的新娘，满目含羞，掩齿而笑地轻解美丽，为春天无声地增添了许多生动的亮丽。 春风不解风情，引来了一只只翩翩盛妆的彩蝶儿，你追着我，我赶着你，赶趟儿似地围绕在花丛中欢悦起舞，向春天毫无吝啬地炫耀着自己的美丽，哦！他们可是那传说中美丽的精灵，春天的舞者？ 春天，是一场吹出来的美丽！ 春天，是一份未曾预约的美丽！ 握一杆画笔，把春天嵌入书卷，点点染染中，装点春天的颜色，看，远处的山，青葱如黛；清澈的水，琳琅湛蓝；无须太多的丹青笔墨，便能勾勒出一个春天。因为春天就这么简单。总是在我们不经意的时候，悄然而至！ 一阵微风，便能定格剪出袅袅绕绕的柳丝，低垂着的柔美，无尽婉约；洁净的天空，映衬了那一池湖水，飘柔着清清粼粼的明朗。 此时，挽一缕清风，采一束春光，走在田野里，把春天的花冠，戴在头上，相信你的心情一定是美美的；撒一串欢笑，踏一路清香， *** 诵吟春天的诗行，装订一页鸟语花香的赞歌。还有什么比这个更为欢快的呢？ 大声欢呼起来吧：“春天来了！春天来了！"把我们的兴奋化为歌儿，传遍春天的每一个角落！ 不说那呢喃的燕儿、热闹的花儿、沙沙的春雨、细语的春风、恣意欢笑的儿童们，单就那踏青寻春的恋人笑语低眉时的窃窃私语，满脸春色，便能肆无忌弹地开出生机一片。 哦！春天，是一幅渲染情趣的彩色图片！ 春天，我们不曾预约，因为她时刻在我们身边，在我们的心中！ 2. 运用多感官描写景物的方法描写一景物不少于3处不少于300字 走进秋天 我们走进秋天，那稻穗儿、向日葵、苹果、葡萄、玉米、高粱，都成熟了，那美丽的野菊花也香了那一条条田间的羊肠小路。 稻穗儿成熟了，那金黄的脸儿犹如一颗颗美丽的金子，在阳光下闪耀着光芒。 向日葵成熟了，个个低头弯腰，仿佛像一个个老爷爷正弯着背行走。 苹果被秋风吹凉了，个个都穿上了一件红色的棉袄，仿佛一盏盏红灯笼挂满了每个枝头。了每个枝头。 葡萄也被秋风吹凉了，个个都披上了一件紫袍，仿佛葡萄也被秋风吹凉了，个个都披上了一件紫袍，仿佛一颗颗美丽的紫珍珠一样，一串串的多美啊！ 玉米举着红缨儿开心的合不拢嘴，似乎忘掉了一个夏天的烦恼。 高粱红着脸笑了，似乎被别人表扬过一样高兴的合不拢嘴儿。 秋天野菊花也香了，我走在田间羊肠小道上，轻轻一闻那野菊花的香味，好比一朵朵玫瑰、金银花、喇叭花、仙人掌花一样好看，一样美丽。 秋天，有那金黄的稻穗儿，秋天，有那金黄的稻穗儿，油黄的向日葵，火红的苹果，紫色的葡萄，黄色的玉米，红彤彤的高粱，是这样的美丽！ 啊！秋天是多么五彩缤纷！你是多么光彩啊！你是多么崇高啊！你不仅是美丽的季节，而且还是一个丰收的季节。 我要感谢秋天，因为秋天给我们带来了食物，给这个世界充满了美丽。 啊！秋天，你是多么的伟大。 3. 描写景物的作文 带有感官400字 春天 范文 当温柔的春风轻抚我的脸颊时，我很快乐；当调皮的春雨打湿我的脚丫时，我很快乐；当威武的春雷震动我的耳朵时，我很快乐…… 春，四季最美的季节，生命从这里开始，单调的世界从这里开始上色。今年的春天来得很早，我安静了一个寒假的心开始变得不安分起来。当我闻到了青草泥土的香味，便更加按耐不住了，迫不及待的想探出脑袋去瞧瞧今年的春姑娘。 怀着激动的心情，我走出了家门。一个股凉凉的轻轻的风吹动了我几根发丝。仔细用鼻子闻一闻，会闻到风中还夹着新生命的气息。我不禁沉浸在其中，仿佛所有的喧嚣在此刻都变得安静了起来。心里有洋溢着一种不可名状的快乐。往前走，走向茂密的树林里。啊，春天在我的眼前清晰起来了。大树褪去了原来灰棕色的树衣，穿上了一件绿色的衣服，竟然变得年轻起来，活像一个小伙子。嫩嫩的小叶芽东一点西一点的缠在细长的枝条上，焕发出生命的气息。蹲下身来，我发现从泥土里居然冒出了一个个小尖脑袋。仿佛就要脱土而出了似的，让我忍俊不禁。藏在草丛中几朵小野花，若隐若现像一个害羞的小姑娘。拨开草丛，仔细瞧瞧这花。花苞还未完全盛开，藏着几颗晶莹剔透的露珠。这不就是春天最美的点缀吗？ 这时几只小鸟唱起歌来，它们也在庆祝春天的到来吧！ 眼睛看着这一切景色、耳朵听着这一切歌声、双手摸着这一切全命。这个春天，我真快乐！ 4. 每一个感官一篇作文 小学生的作文常常给人干涩、空洞的感觉.于是，老师就要求他们多读书，多动笔练习，而这两点却不容易做到.小学生具有孩子应有的天性，他们的心智是成人难以理解的.老师除了读写的训练之外，还应该教会孩子在现有的知识基础上，运用一些写作技巧来增加作文的可观性.这样，可以增加孩子写作的兴趣和减少写作过程的痛苦. 常人都有视、听、嗅、触、味五种感觉方式.让学生利用这五种感觉来写作会有比较好的效果.小学作文多为命题作文，不外乎：记事、写人、写景这三类. 以作文《秋游》为例.小学生喜欢玩，喜欢新鲜事物，喜欢那些平时难得一见的自然景观.他们喜欢大喊大叫、疯狂奔跑，用眼睛看，用耳朵听，用鼻子嗅，动手去采摘，心里一定会美滋滋的.老师只需要教会他们安排作文结构就可以了. 作文开头用视觉：看天，秋高气爽，太阳温暖、灿烂，天空一碧如洗，几片云朵飘飘悠悠，有的像…… 接着用听觉：听野地里的风声，听风吹过树林的声音，听风卷树叶的声音，听鸟儿的歌唱，听小脚丫踩在枯草、落叶上的声响，听大家的欢声笑语…… 再来触觉：秋天风儿吹在身上很舒爽，头发和衣服在飘动，捡起一片落叶，摸摸上面的叶脉，轻拂粗糙的树干，找一片草地坐下野餐，感觉阳光和大地带来的温暖和踏实…… 文中嗅觉、味觉不必多，出现的时机也很自由.看天时，可以闻到阳光的味道，在草地上可以有野花的香味，走在落叶满地的林间，可以隐约闻到泥土的芳香，坐在草地上吃东西，那美味的食物必定会深深诱惑你的鼻子，并让你的味觉得到极大的满足. 感官在记事和写人的文章里也有很大的用武之地.“听人言、观人行、说自己的话、想自己的事”，这都需要调动小作者的五官. 记事的文章多要用视觉和听觉.眼睛见证事情的发展，耳朵记载他人的言语，加上心理活动的描写，作文就不会太生硬. 写人要注意细节，细节出自观察，用眼睛看，用耳朵听，用心去感觉，用脑袋去思考这是怎样的一个人. 总结一下，不是每一篇文章都要动用所有的五种感觉，五种感觉的出现顺序也不是固定的，感觉可以是真实的，也可以是虚幻的（通过大脑加工而产生的心理作品，如：用鼻子嗅到阳光的香味）. 教小学生用感官来写作会减少他们的抵触情绪. 多一种技术，多一份精彩嘛。 5. 用多感官手法写下雨了作文 文章的写作可以调动多种感觉描写景物，也可以不用视觉。 人的感官包括：嗅觉——鼻子、视觉——眼、味觉——口和舌、听觉——耳、触觉——身体的诸多部位。如此说来，除去视觉，还有诸多感觉，也可以写出美妙的文章。比如，柳宗元的《秋声赋》描写景物基本上是付诸听觉。李肇《李牟夜吹笛》“李牟秋夜吹笛于瓜洲，舟楫甚隘。初发调，群众皆息。及数奏，微风飒然而至。又俄顷，舟人贾客皆怨叹悲泣之声。”这里的景物，皆付诸听觉。 盲诗人周嘉堤，失去了明亮的眼睛，却把这个世界看得更透彻。 在文学创作中，作家、诗人的思维是异常活跃的。人的各种感觉互相借用、互为沟通。诗人的感觉器官在诗中应该上互相开放的沟通的。正像刘勰所说，“诗人感物，联类无穷”。诗人在感情奔涌的时候，他的听觉、嗅觉、视觉、味觉、触觉的联系变得十分紧密与灵敏。于是，在诗人神游的世界里声音有了形状，花朵有了歌唱，香味有了颜色…… 在修辞学里被称为“移觉”或为“通感” 。例如：春风又绿江南岸”（王安石：《泊船瓜洲》）作者变触觉到的春风为视觉“绿”的形象，使人强烈地感受到春光的妩媚。 “像知了坐在森林中的一棵树上，/倾泻下百合花似的声音。”（《荷马史诗》）声音变形为流动的有百合花香味的液体，诗人为状写声音之美妙借助了视觉形象。如果不是借助其他感官的感觉，使诗歌的形象变形，声音简直是不可名状的。 6. 作文、用感官的手法写秋天 感悟秋天 如果说春天就像朱自清先生的散文《春》中所说的那样，是新生的婴儿，那么我想夏天该是朝气蓬勃的青少年，秋天便是稳重的中年人，而冬天就是慈祥的老人。 我认为，在四季中最有特色的莫过于秋天。秋天没有冬天千里冰封的奇妙景象，也没有春天的柳浪闻莺，夏的清风鸣蝉。但秋天有她的秋高气爽，丹桂飘香。 秋天，是一个丰收的季节。站在田地边，放眼望去，一幅生动的“秋日丰收图”将会映入你的眼帘：田地里，高粱涨红了脸，稻谷压弯了腰；田地边，果树直的果子都已成熟只等农民伯伯去采摘；树下，农民伯伯放下饱食过稻香的镰刀，拿着毛巾擦干自己辛勤的汗水，笑容可掬望着丰收的田野，尽情享受着丰收的喜悦。 秋天的景象很优美。从文人墨客形容秋天的词语“秋风送爽”“硕果盈枝”中便能体会到，但这还不够，在现实生活中去体味才更富有诗情画意，你若要寻找秋天，我建议你最好去树林走走，时间就选择在一个晴朗的下午吧。因为这段时间最能让你感受到秋的气息。此时独自一人漫步在幽静的林间小道，秋风拂过，秋阳普照，林涛声声；闻着迷人的菊花香，看着树上金黄的叶子随风飘落，不禁会让你想起黄巢的《不第后赋菊》的诗句：等到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。 秋天不仅景色美，它还蕴藏着丰富的哲理。中年正是人生的黄金时期，在这一段时间，人们可以尽情地放飞梦想和希望，我自己的理想和目标而奋斗，去迎接属于自己的光辉岁月。如果人在这个时候不去努力奋斗，不去为自己的希望而播种，那么这个人在自己的人生中很难有好的收成。 我现在下处在人生的夏初，人生的秋天离我还比较遥远。但我能因此而松懈大意，等人生的秋天到了再去奋斗吗？不，不能。我现在也要不停地奋斗，为自己的人生的秋天打好基础，奏响人生的四部曲：欢度春天——开拓夏天——奋进秋天——安度冬天。

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现代文学史建议你看孔庆东老师的《国文国史三十年》上下两册，里面讲的详细而有启发！当代的我还没有知道！！

　　教学内容：人教版1年级下册第八单元第一课时。　　教学目标：　　1.让学生发现、经历、探究图形简单的排列规律，通过比较，从而理解并掌握找规律的方法，培养学生初步的观察、操作、推理能力。 　　2.通过观察和操作找出图形的排列规律，并能根据找出的规律往下摆、往后涂，发展合理推理能力，并合理、清晰地阐述自己的观点。 　　3.使学生感受到数学就在身边，对数学产生亲切感，培养学生思维的灵活性以及发现和欣赏数学美的意识。 　　教学重、难点：让学生通过观察、操作等实践活动发现事物的简单排列规律，会运用规律解决一些简单问题。引导学生有意识地创造出有规律的排列，激发学生的创新思维。 　　教学过程： 　　一、设计装饰方案，初步感知规律 　　师：六一儿童节快到了，在此王老师提前祝同学们节日快乐。同时也给大家带来了一个小节目，魔术表演。（空箱出花。） 　　1.设计装饰方案。 　　师：这些花不仅好看，还有另外一个用途。儿童游乐园为了迎接六一的到来，一部分场馆重新装修了。这里（课件）是儿童绘画室，这面墙就打算用这些花装饰一下，听说咱们班的小朋友各个都是小设计师，所以想请同学们帮忙。愿意吗？ 　　师：你打算怎样用这些花装饰这面墙？ 　　生1：全都用红花。 　　生2：全都用黄花。 　　生3：红 黄 红 黄……（师摆在黑板上。） 　　生4：黄 红 黄 红……（师摆在黑板上。） 　　生5：红 红 黄 黄 红 红 黄 黄……（师摆在黑板上。） 　　师：看来同学们心中的想法很多，我们暂且记录这些。 　　2.发现方案中蕴藏的规律。 　　师：观察第一种方案，看看这些花在摆放上有什么特点。你可以把你的发现和同桌说一说。 　　生1：一朵红花一朵黄花，又一朵红花又一朵黄花…… 　　生2：都是两种颜色的。 　　生3：摆得非常有规律。 　　师：（追问）你能说说是什么样的规律吗？ 　　生3：一朵红花一朵黄花，又是一朵红花一朵黄花，接下来还是一朵红花一朵黄花。 　　师：如果我们再摆上一朵你认为是什么颜色的？（红色的）再摆上一朵呢？（黄色的） 　　师：在这里我们可以把一朵红花和一朵黄花看做是一组，请同学们观察接下来还有多少个这样的一组。（3个）如果再接着摆下去会出现多少个这样的一组？ 　　师：（小结）当一组事物重复地出现3次或3次以上，我们就说它是有规律的。（板书：规律）在生活中，像这样有规律的事物有很多，今天老师就和同学们一起来找规律。（板书课题。） 　　【评析：教者设计的导入环节，采用变魔术的方式，为新课的进行做好了铺垫。并有意地设置了设计装饰方案这一环节，使学生无意识设计出有规律的方案来，并把这些方案抽取归纳，引导学生发现他们的设计很有规律，从而获得成功的喜悦。另外虽然原教材主题图的“规律”性明显，但教师还是大胆舍弃主题图而根据低年级学生的特点，创设一种具体生动的情境，让学生在情境中学习，有效地激发了学生的学习兴趣。】 　　二、发现由浅入深，试用语言表达规律 　　1.试用语言描述规律。 　　师：观察第二种方案，有没有规律？有什么样的规律？也就是哪些花为一组在重复出现？ 　　生1：有规律，一朵黄花一朵红花为一组在重复出现。 　　生2：有规律，一朵黄花一朵红花为一组在重复出现。 　　师：用刚才的办法判断一下，第三种方案有没有规律？如果有是什么样的规律？把你的想法和你身边的同学说一说。 　　生1：有规律，是两朵红花两朵黄花为一组在重复出现。 　　生2：有规律，是两朵红花两朵黄花为一组在重复出现。 　　生3：我也同意他们的说法。 　　2.规律事物逐层深入。 　　师：相信有了同学们的帮助，儿童绘画馆一定会装饰得焕然一新。我们再去看看游乐园里的小火车。（出示课件。）因为须要加上新的车箱，所以想请同学们帮助。 　　师：按照这样的规律排列下去，如果增加一节车厢你认为是什么颜色的？ 　　生：蓝色。 　　师：为什么？ 　　生：因为蓝色、黄色、紫色、蓝色、黄色、紫色、蓝色、黄色、紫色，接下来应该是蓝色。 　　师： 如果再增加一组车厢你认为要加上几节？分别是什么颜色的？ 　　生：我认为是3节。 　　师：为什么？ 　　生：因为是3节车厢为一组。 　　师：分别是什么颜色的呢？ 　　生：蓝色、黄色、紫色。 　　师：同意他的意见吗？ 　　生：同意。 　　师：安装完小火车，我们再去积木馆里看看。积木馆里好乱啊，我们帮忙摆一摆好吗？（出示课件。）按照这样的规律排列下去，这两处缺的是哪两块积木？怎么判断出来的？ 　　生1：缺的这两块积木应该是圆柱和长方体。 　　生2：我也认为是圆柱和长方体。 　　师：同意他们的意见吗？你们是怎么判断出来的？ 　　生3：正方体、圆柱体、长方体，正方体、圆柱体、长方体，正方体、圆柱体、长方体，所以缺的是圆柱体和长方体。 　　生4：是正方体、圆柱体、长方体为一组，第二组里缺圆柱体，第三组里缺长方体。 　　师：观察得真仔细。这几位同学都是从形状上判断出来的。有没有同学是从其他方面判断出来的？ 　　生5：可以从颜色上判断。 　　师：同一种事物，可以从不同角度进行观察，同学们这个习惯非常值得学习。 　　【评析：找规律重在找，同一个问题，由于学生思维角度的不同，其方法和策略必然是多样的。以上环节，教者尊重学生的思维现实，问题的设计和提示给学生提供了探究（找）的空间。由此，也带来了学生解决问题方法和策略的多样性。】 　　三、运用规律，解决问题 　　1.游戏：站队。 　　师：各场馆装修完毕，可以接待同学们了。想去吗？一会儿老师会组织大家站队，只有一个要求，一定要有规律地站队，能做到吗？ 　　（先请上3位男同学和两位女同学。）

刘备借到荆州，喜。但东吴索要，刘备却不还，东吴怒。无奈，吕蒙白衣渡江，杀了关羽，刘备哀。刘备不饶，倾全国之力，攻吴，东吴群臣惊恐，惧

（1）按地理范围分类。按旅游者到达目的地的地理范围划分，旅游活动可以分为国际旅游和国内旅游。国际旅游。国际旅游是指跨越国界的旅游活动，分为入境旅游和出境旅游。入境旅游是指他国公民到本国进行的旅游活动，出境旅游是指本国公民到他国的旅游活动。国内旅游。国内旅游是指人们在居住国内进行的旅游活动，包括本国公民在国内的旅游活动，也指在一国长期居住、工作的外国人在该国内进行的旅游活动。从旅游发展的历程看，国内旅游是一国旅游业发展的基础，国际旅游是国内旅游的延伸和发展。（2）按旅游性质和目的分类按旅游性质和人们出游的目的划分，旅游活动可分为六大类：一是休闲、娱乐、度假类。属于这一类旅游活动的有观光旅游、度假旅游、娱乐旅游等。二是探亲、访友类。这是一种以探亲、访友为主要目的的旅游活动。三是商务、专业访问类。属于这一类的旅游活动有商务旅游、公务旅游、会议旅游、修学旅游、考察旅游、专项旅游等，也可将奖励旅游归入这一类，因为奖励旅游与游客个人职业及所在单位的经济活动存在紧密关系。四是健康医疗类。主要是指体育旅游、保健旅游、生态旅游等。五是宗教朝圣类。主要是指宗教界人士进行的以朝圣、传经布道为主要目的的旅游活动。六是其他类。上述五类没有包括的其他旅游活动，例如探险旅游等。（3）按人数分类。按参加一次旅游活动的人数划分，旅游活动可分为团队旅游、散客旅游和自助旅游。团队旅游。团队旅游是由旅行社或旅游中介机构将购买同一旅游路线或旅游项目的10名以上（含10名）游客组成旅游团队进行集体活动的旅游形式。团队旅游一般以包价形式出现，具有方便、舒适、相对安全、价格便宜等特点，但游客的自由度小。散客旅游。散客旅游是由旅行社为游客提供一项或多项旅游服务，特点是预定期短、规模小、要求多、变化大、自由度高，但费用较高。自助旅游。人们不经过旅行社，完全由自己安排旅游行程，按个人意愿进行活动的旅游形式，例如背包旅游，特点是自由、灵活、丰俭由人，很多人认为自助旅游是一种省钱的旅游方式，旅游内容粗糙，可能会有很多危险，旅馆没有预定会有不安全的感觉，这是一种错误的认识。其实，如果深入了解自助旅游特性，会发现自助旅游是一种相当精致有特色的旅游形态。自助旅游使所有的花费都可依自己的喜好来支配，行程可弹性调整，又可深入了解当地民情风俗。自助旅游绝非玩得多、花得少的旅游方式，而是一种在同一地方花上较多的时间深入了解该地的特色，接触当地的人与事，看自己想看的东西，走自己想走的路。

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如果生病了无法挂到专家号，可以先到当地社康中心或综合医院的门诊部就医。在那里，医生会进行初步诊断并开出必要的药物治疗。另外，一些大型医院也提供急诊服务，即使没有预约也可以前往看病。但是，请注意，在急诊室排队等待的时间可能会很长，并且通常只能处理一些紧急情况。1.到当地社康中心或综合医院的门诊部就医。由于专家门诊比较紧张，可能会有挂不到号的情况。但是，您可以先去当地的社区医疗机构或者综合医院的门诊部看病。在那里，医生可以进行初步诊断并根据病情开出必要的药物治疗。如果需要进一步检查和治疗，医生会为您转诊到相应的科室。2.尝试到大型医院的急诊室就医。急诊室通常会处理一些紧急情况，如重症、突发性疾病等。如果您的病情较为严重而无法等待预约，可以直接前往大型的医院的急诊室就医。但是请注意，在急诊室排队等待的时间可能会很长，并且只能处理急性疾病和复杂病例，无法处理慢性病。3.尝试线上医疗服务。现在有很多在线医疗平台，您可以通过这些平台向医生咨询病情，并获得药物治疗方案。线上医疗平台提供的服务包括在线问诊、药品配送等。您可以在家中进行远程会诊，获得药品处方，直接选择网上购药并送货上门。总之需要注意的是，无论您采取哪种方式就医，都要尊重医生的建议和治疗方案，按时按量服用药物，并遵循医生的指导进行检查和治疗。另外，建议您及时购买医保或商业保险，以减轻就医费用负担。

黄瓜，也称胡瓜、青瓜，属葫芦科植物。广泛分布于中国各地，并且为主要的温室产品之一。黄瓜是由西汉时期张骞出使西域带回中原的，称为胡瓜，五胡十六国时后赵皇帝石勒忌讳“胡”字，汉臣襄国郡守樊坦将其改为“黄瓜”。黄瓜的茎上覆有毛，富含汁液，叶片的外观有3-5枚裂片，覆有绒毛。把黄瓜籽炒香，磨成末，筛去皮，吃其末。若加上芝麻籽，生菜籽，效果更好开启分步阅读模式操作方法01黄瓜籽粉是民间接骨壮骨及补钙的最佳秘方,对骨质疏松、腿脚抽筋、风湿病、关节炎、颈椎病及肝、胃、脾、肺等脏器的疾病有恢复治疗和保健的功能，并能调节人体脏器间的互动，可促进人体细胞的再生，调解经络，营养大脑、小脑，使人增强记忆力，调解人身体的协调与平衡。黄瓜籽粉能调节人的“五痨”、“七伤”，对长期劳伤和骨质损伤及股骨头坏死有恢复和治疗的功能，对人体疲劳过度有能迅速恢复体力的功能。并有通便润肠治便秘之功效。据百科全书及中国医药宝典记载，黄瓜籽粉在民间治疗疾病已有悠久的历史，很多老人都知道它是接骨、壮骨及补钙的最佳秘方。对腰酸、背痛、手脚麻木、抽筋、骨质疏松、骨折、骨裂等疾病和症状都有很好的治疗和恢复其功能作用。其主要成分为： 多种游离氨基酸（其中丙醇二酸在人体有减肥和预防冠心病的功效）和维生素、木糖、果糖、以及芸香甙、异槲皮甙、精氨酸的葡萄糖甙等甙类及其他对人体有益的矿物质、硫胺素、核黄素。其性味甘、凉、无毒。归脾、胃、大肠经。几年来，经顾客大量的反馈信息验证，对一些颈椎病、腰椎病、骨折后的恢复、骨质疏松症、股骨头坏死、病后体虚无力、任何年龄的缺钙都有非常明显的效果。 《大众医学》报道，在众多蔬菜中，黄瓜可谓最受青睐的一种，不但吃法多种多样，而且营养丰富，药食两用，研究人员根据黄瓜内部的不同结构，将其分成四个部分，即瓜皮，瓜籽，瓜肉及以上部分的混合物，然后分别测定HACCP（HACCP国际营养标准）的营养成分含量。每100克新鲜黄瓜中的营养素含量，由高到低的顺序为皮，籽，混合，肉，经过烹饪后四种样品中的营养物含量由高至低的排列顺序为籽，皮，混合，肉，其中籽最高，肉最低，而且前者竟是后者的7.37倍。钙是骨骼的主要成分，儿童补钙应以食补为主，中年后期，钙的流失加快老年骨骼会变脆弱，容易导致骨质疏松、骨折、所以，保持骨骼强健、体态健康，唯有及早储备钙质。[1]02黄瓜籽粉——接骨、壮骨及补钙的民间秘方。生菜籽粉——舒劲、活血，对挫伤，伤筋、软组织损伤有缓解和康复作用。与黄瓜籽粉，黑芝麻粉一起服用，对接骨、股骨头坏死、骨质疏松等有特殊疗效。黑南瓜籽粉——促进体内产生胰岛素，加黄瓜籽粉，苦瓜籽粉，对糖尿病，乳腺增生有很高的食疗效果。所富含的脂肪酸，可消除前列腺初期的肿胀，对前列腺疾病有恢复作用。纯黑芝麻粉——补肝肾，润五脏，与黄瓜籽粉同食能促进人体钙的吸收，增强免疫力，润肠，缓解大便干燥，调节内分泌。纯大枣原粉——大枣是益气，养血、安神的营养保健食品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等患者有益。芹菜籽粉——芹菜籽粉所含降压、降脂成分是芹菜的50倍，经加工，效果更佳，短期服用起到降血压，降血脂的作用，长期服用远远优于其他中西药品，无任何毒副作用。（开水冲泡后饮用）菠菜籽粉——经常服用可以预防肺部疾病。主要功效养肺、治疗肺结核、哮喘、咳嗽、清理肺部疾病等，与黄瓜籽粉同服效果更佳。薏米仁粉——富含维生素B1、B2，助消化，并含有丰富的蛋白质分解素，能软化皮肤角质，使粗糙不光滑皮肤变得更加细致。辣芝麻粉——北方特产，活血、通络，对颈椎病有特殊疗效，对偏头痛、脑供血不足有缓解治疗作用。胡卜籽粉——（萝芭）对尿毒症、尿样浑浊有治疗和康复作用。明目、保护视力。红萝卜籽粉——（莱菔子）与蜂蜜调好一起食用，能消气、化食，对长期胃涨痛、不排气，有独特功效。茴香籽粉——补肾，对肾虚肾寒，尿频尿急、浮肿有显著食疗效果。苦瓜籽粉——苦瓜性味苦、寒，能除邪，解劳乏，益气壮阳，滋阴降火，消火消暑，苦瓜入药疗疾，堪称上品，尤其对糖尿病人效果显著，被誉称为“植物胰岛素”莲子籽粉——补脾养胃，止泻养心，安神补肾，对心悸不安、失眠多梦、食欲不振有缓解作用。是所有动植物食品中含钾最高的。九籽原粉——（生菜籽、油菜籽、白菜籽、芹菜籽、胡萝卜籽、香菜籽、茴香籽、黑芝麻籽、菠菜籽）预防心脏病的发生，对心衰、冠心病有缓解作用。冬瓜籽粉——富含丙醇二酸能有效抑制碳水化合物转化为脂肪。古代《食疗本草》：欲得体瘦轻健者则可长食之。可美容、美白、养颜、减肥。与黄瓜籽粉一起服用效果更佳。葡萄籽粉——富含蛋白质、粗脂肪、各种氨基酸、维生素及多种矿物质，其中所含的“原花青素”（OPC）是一种强抗氧化剂，可以消除人体内有害的自由基，保护细胞组织免受自由基的氧哈化损害，具有抗衰老，提高机体免疫力，延迟皮肤衰老，美容、养颜等作用。对心血管健康有益。西瓜籽粉——补肾、利尿、美容、养颜、和黄瓜籽粉一起服用效果非常明显，可以当作早餐直接饮用，没有任何不良感觉。香瓜籽粉——乌鸡蛋做药引加黄瓜籽粉，对恢复心脏功能有食疗作用。纯核桃仁粉——健脑、补铁、养血、养肝。韭菜籽粉——富含维生素C、胡萝卜素、钾、钙、铁、挥发性油，滋阴补肾壮阳，对长期习惯性便秘有缓解治疗作用。大葱籽粉——补肾、壮阳、调节内分泌。山药粉——富含维生素A，健脾、养胃、补气、养阴。苏籽粉——补肝、养肝、护理肝脏。枸杞籽粉——降低胆固醇、软化血管，预防动脉硬化。保肝，降压，降糖。[1] （有关黄瓜的减肥法：

参考文献中引用别人的硕士论文书写格式：[序号]主要责任者.文献题名[文献类型标识].出版地：出版者，出版年.参考文献案例以下为顺序编码制的具体编排方式：参考文献按照在正文中出现的先后顺序以阿拉伯数字连续编码，将序号用方括号括住。若一种文献被反复引用，在正文中用同一序号标示即可。引用一次的文献页码或者页码范围需在文后参考文献中列出。格式为著作的“出版年”或期刊的“年，卷（期）”等+“。多次引用的文献，每处的页码或页码范围分别列于每处参考文献的序号标注处，置于方括号后（仅列数字，不加“p”或“页”等前后文字、字符；页码范围中间的连线为半字线）并作上标。作为正文出现的参考文献序号后面需要加页码或者页码范围的，该页码或页码范围也要作上标。

　　梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。下面是我为您整理的，希望对你有所帮助! 　　篇一：一厘米的成功秘诀 　　1451年，他出生于义大利热那亚的一个工人家庭。虽然父亲是一个著名的纺织匠，但是他从没有对纺织产生过任何兴趣。 　　每天，他都站在海边望着远方，他想知道，如果自己从这边游过去，对面会不会有更繁华的城市。 　　他经常会问：“爸爸，我什么时候能到对面去看看?” 　　父亲说：“等你长大了，有钱了，买了自己的船，就可以去了。” 　　他接着沮丧地说：“那我什么时候会有钱呢?” 　　父亲蹲下来，严肃地说：“孩子，只要你把目光放远点，财富迟早会被你左右。” 　　一次偶然的机会，他从父亲的朋友那里借来了一本《马可波罗游记》，他如获至宝，待在房间里，如饥似渴地读著，一周都没有走出房间。 　　等读完了，他热血沸腾地对父亲说：“我想去黄金满地的中国。”那一年，他才8岁，他说他的梦想是当一名出色的航海家。 　　当葡萄牙不能满足他的雄心壮志时，他毅然去了西班牙。凭著三寸不烂之舌，他硬是说服了所有反对他的人。尽管这个过程相当漫长，漫长得花费了他整整8年时间，但他并没有因此而意志消沉。他执著地相信，只要把目光放远一点，海那边就有无穷的财富在等着他。 　　1492年8月，带着招募到的88名水手，他领着3艘船出发了。由于这次航行寄托著大家的梦想，所有人都信心满满。但是船在大海上整整航行了三周，都没看见陆地的影子。 　　很多人都动摇了，抱怨这是一次愚蠢的行动，甚至叫嚣著：“海那边根本没有大陆，他是想把我们带进地狱。”但他毫不退缩，只是执著地坚持一直西行。 　　在继续坚持了11天后，他们终于看到了陆地，所有的人都尖叫起来。此时的他已不仅仅是一个探险家，而是一个新大陆的发现者，是的，他就是蜚声世界的哥伦布。 　　在哥伦布发现新大陆回到西班牙后，他受到了史无前例的盛情招待。很多人嫉妒他，也有很多人不屑一顾，说他不过是带了几艘船，发现了块陆地，这事人人都可以做到，没什么了不起。这话传到哥伦布耳里，他只是微微一笑。 　　哥伦布带了个自制的地球仪进宫，正好有人对他发泄不满，他把地球仪拿出来说：“你看见了什么?” 　　对方傲慢地说：“欧洲大陆。” 　　哥伦布指著左边说：“这是什么呢?” 　　“是大海。” 　　“你再想想。” 　　对方毫不犹豫地说：“一望无际的大海。” 　　哥伦布稍微转动了一下地球仪，说：“不，是大陆。其实地圆之说已经是众所周知的了，可你们不愿去想，也不愿去做。我只是把你们的思绪往前延伸了一厘米，我坚持了，我做了，所以我成功了。” 　　一厘米的成功秘诀，是哥伦布在发现新大陆之外，留给世界的另一份宝贵遗产! 　　篇二：请高一个台阶看自己 　　幼年的孙楠出生于一个艺术世家，父亲是音乐老师，母亲在歌舞团工作。他从3岁开始就跟随父亲学习钢琴和民族唱法，后来又到歌舞团学习吉他和美声，13岁那年，他组织了一支乐队，并且在当地的一次青少年乐队比赛中大放异彩，他也因此声名鹊起。 　　16岁，流行音乐开始在内地兴起，他一下子就被吸引住了，并为之深深痴迷。那个时候正是刘欢独领 *** 的时候，他非常崇拜，并且日复一日地模仿，从演唱风格到语气和神态。他甚至希望有朝一日，能做刘欢的徒弟，他把这当成自己的梦。 　　18岁，他进了北京煤矿文工团，并且演唱了一系列流行歌曲，因为极为神似的“刘式”风格而受到人们的追捧。在一次大型的爱心演唱会上，当他得知，自己的偶像也要到来，他激动不已，演唱得尤其卖力。台下掌声如雷，他也因此信心大增，演唱会一结束，他迫不及待地走到刘欢的身边。 　　当他恭恭敬敬把自己的想法说出来时，不想却遭到了刘欢的断然拒绝，他不死心，带着礼物再次来到刘欢下榻的宾馆，同样是冷冰冰的拒绝。为了彻底打消他的念头，刘欢语重心长地说：“做人，还是要高一点看自己。跟着别人走，永远都只能是别人的影子。” 　　他呆住了，并陷入了深思，回来后，他立刻把自己关在房中，一连三天，他开始思考自己的音乐风格。不久以后，他便以崭新的风格出现在大家的面前，并加盟大连市歌舞团，推出了第一个个人专辑。在一次节目现场，当主持人问他：“很多人都说，你将成为中国的第二个刘欢。你对此有何评价。”他微笑着平静地回答：“刘欢一直是我所敬重的老师，但在音乐风格上，他就是他，我就是我。我是孙楠，独一无二的孙楠，请大家一定记住这一点。” 　　1995年，他赴吉隆坡参加第三届亚洲心连心音乐节，以其流畅、清新、 *** 四射的风格令人沉迷，同年推出的第三张专辑在马来西亚创造了10万张的销售历史。 　　1999年，受北京电视台的邀请，他参加公益歌曲大擂台的比赛。这是一次非常成功的比赛。他的到来，在观众中刮起了一股“孙楠”风，他也成为这个节目中唯一蝉联擂主的歌手。他开始被人称为中国内地乐坛公认的“一哥”。 　　应该说，当初要是没有刘欢的拒绝，他早就成为了刘欢的学生，在大师的指导下，他会更轻易地成功，但充其量只是“刘欢第二”。是刘欢的拒绝，才成就了独一无二的孙楠，才有了中国内地乐坛当之无愧的最具实力歌手的出现。 　　真正的成功并不是顺着别人的路走。走自己独创的路，虽然会荆刺丛生，但那才是独一无二的保证。因为，高一个台阶看自己，这样的人生，才会精采绝伦。 　　篇三：我的世界里没有“不行” 　　现代生活中，越来越多的人在以一种近乎偏执的方式追求外形的完美。然而，有个女孩并不完美，却成了美丽的代言人。6月8日，妮可·凯利摘得“美国小姐”爱荷华州分赛区桂冠，成为新一届的“爱荷华小姐”。这位选美冠军是一名残疾人，左臂只有半截，但她灿烂的笑容不带一丝忧愁。 　　“我的确是残疾，我参加选美，就是站出来告诉每个人，也许我们外表不同，说话方式、行为举止也不尽相同，但我们都能做得很棒。”对于身体上的不完美，凯利从小到大一直都不回避。 　　23年前，小凯利出生时左臂就只有后半截。尽管如此，父母依然对她宠爱有加，凯利也因此养成了活泼乐观的性格。小时候，每当小伙伴问凯利，为什么她的左手只有半截时，凯利总是坦然地开玩笑说：“另外半截被鲨鱼咬掉了呀。”从小就习惯被别人注视的她，比一般孩子更加大胆、勇敢，不管是男孩的专案——棒球，抑或是女孩喜欢的跳舞，凯利几乎样样擅长。“我的世界里没有‘不行"两个字，没有什么是我不敢尝试的。”在不断尝试的过程中，凯利发现了自己的兴趣和热情所在——舞台。“在舞台上，我能够抬头挺胸、自信满满地做自己。在这里，我允许别人盯着我看个够。” 　　2012年5月，凯利从内布拉斯加大学导演和戏剧管理专业毕业。她先是奔赴纽约，在百老汇的曼哈顿剧院实习，后又到芝加哥古德曼剧院实习。她渴望有一天，能在百老汇担任舞台监督。 　　凯利以前从未想过自己会登上选美的舞台。“我根本没憧憬过这条路。”虽然如此，当她得知选美比赛的讯息时，这位从不拒绝尝试的女孩自然也不会错过。“当时我想，为什么不呢?这样更多的人就能听到我的声音。我觉得我能够做到，也会乐在其中。”2013年2月，凯利开始为选美紧锣密鼓地训练。 　　4个月中，除了遵守严格的饮食规律外，凯利的训练无微不至，从穿高跟鞋走路、回答问题，到发型、服饰、拍照姿势，甚至包括笑容的幅度。 　　凯利的努力没有白费。历时3天的比赛中，凯利的阳光、乐观与机智一次次让评委刮目相看。才艺表演时，她以高亢的嗓音唱出音乐剧《女巫前传》的经典曲目《反抗引力》，全场仿佛听到了她的心声：“我要反抗引力腾飞，谁也不能阻止我。我不要再认命，就因为别人都说本应如此。也许有些事我改变不了，但若不去试，我怎么能确定!” 　　荣膺“爱荷华小姐”之后，凯利迅速被CNN美国有线电视新闻网、ABC *** 等知名媒体包围，要求采访，都被凯利拒绝。她说：“之所以参赛，我是要证明：残疾人和普通人一样，普通人做得到的，残疾人也做得到。 　　”美国小姐“赛事已经举办92年。13年前，天生没有左手的女孩沃希吉尔当选”爱荷华小姐“，虽然没有在总决赛夺冠，但她在事业上获得了成功。不久前，她刚刚被授予杰弗逊奖，这个奖项专门奖励那些为社群和公共服务做出贡献的人。 　　对凯利来说，无论”美国小姐“还是”爱荷华小姐“，都只是一个起点，她的人生才刚刚开始。 　　看过还：

SEO又分为站外SEO和站内SEO。站内SEO优化包括：网站结构的设计、网站代码优化和内部链接优化、网站内容的优化、网站用户体验优化等这些内容。站外SEO优化包括：网站外部链接优化、网站的链接建设、网站的外部数据分析等。站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。那么如何产生高质量的反向链接呢？1.高质量的内容产生高质量的外部链接最好的方法就是写高质量的内容，你的网站内容使读者产生阅读的欲望。你可以和别的网站交换链接，也可以注册自动生成链接的程序，还可以去其它的站上买链接。2.跟你内容相关的网站发邮件我并不提倡给其它的网站群发邮件来交换链接，但我建议如果你在某个话题写了篇有质量的文章，并且觉得会使其它的网站感兴趣，那给这些网站发一封短小礼貌的邮件让他们知道你的文章，将是有价值的。即使他们没有链接，也不要感到尴尬。你会发现如果他们点击了就为链接产生了直接的流量，从而在你的网站将在搜索引擎里得到较好的分数。3.分类目录另一个产生高质量的反向链接的方法是把你的网址提交到分类目录。很多站长都很对这个方法的效果深信不疑，当开始一个新站点的时候，他们做的第一步就是围绕分类目录做工作，选择合适的关键词提交到相关页面进行链接。有很多分类目录，大部分是免费的，这里推荐部分分类目录：DMOZ、Yahoo!、ODP等。4.社会化书签将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签5、发布博客创建链接目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章6、论坛发帖或签名档在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址丰富网站关键词为你的文章增加新的关键词将有利于搜索引擎的“蜘蛛”爬行文章索引，从而增加网站的质量。但不要堆砌太多的关键词，应该考虑人们在搜索引擎中找到这篇文章，会搜索的是什么样关键词？这些关键词需要在你的文章中被频繁的提及，你可以遵循下面的方法：关键词应该出现在网页标题标签里面；URL里面有关键词,即目录名文件名可以放上一些关键词；在网页导出链接的链接文字中包含关键词；用粗体显示关键词（至少试着做一次）；在标签中提及该关键词（关于如何运用head标签有过争论，但一致都认为h1标签比h2、h3、h4的影响效果更好，当然有些没有运用head标签的网页也有很高的PR值）；图像ALT标签可以放入关键词；整个文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入；在元标签（meta标签）放入关键词建议关键词密度最好在5-20%之间主题网站如果你的网站写的都是关于同一主题，那么它可能将获得较好的排名。例如：一个主题的网站将比那些涵盖了多个主题的网站的排名要高。建立一个200多页的网站，内容都是同一个主题，这个网站的排名就会不断的提升，因为在这个主题里你的网站被认为具有权威性。站点设计搜索引擎更喜欢友好的网页结构，无误的代码和明确导航的站点。确保你的页面都是有效的和在主流浏览器中的可视化。搜索引擎不喜欢太多的Flash、iframes和javascript脚本，所以保持站点的干净整洁，也有利于搜索引擎“蜘蛛”更快更精确的爬行到你网站的索引。站点的内部链接搜索引擎的工作方式是通过“蜘蛛”程序抓取网页信息，追踪你写的内容和通过网页的链接地址来寻找网页，抽取超链接地址。许多SEO专家都建议网站提供网站地图，在网站上的每个页面之间最好都有一个到两个的深入链接。网站要做的第一步是确保导航中包含目录页面，也要确保每个子页面都有链接回到主页面和其它的重要页面。有规律的更新网站更新的次数越频繁，搜索引擎蜘蛛爬行的也就越频繁。这意味着网站新文章几天甚至几小时内就可以出现在索引中，而不需要等几个星期。这是网站最好的受益方式。导出链接导出链接会提高网站在搜索引擎中的排名，在文章中链接到其它相关站点对读者们是有用的，也有一些轶趣的证据来支持这种理论。太多的导出链接将影响降低你的网站，应该“适度是关键”。明智的选择域名选择域名有大量的学问，其重要的一点是尽量选择包括关键词的域名。其次看看之前是否有注册过这个域名。如果之前有高质量的站点和它做反向链接，那你就受益了；但是也有可能做反向链接的都是一些质量不好的站点，那你可能会被搜索引擎不友好一段时间了。每篇文章的主题一个页面的主题越紧凑，搜索引擎对它的排名就越好。有时发现你写了很长的文章，覆盖了一些不同的话题，它们的相关性并不高，所以在搜索引擎上的排名也不好。如果你关心搜索引擎的排名，那最好把这样的文章切块，分成几个主题更密切的文章。写适宜长度的文章太短的文章不能获得较高的排名，一般控制每篇文章至少有300个字。另一方面，也不要让文章显得太长，因为这将不利于你保持关键词的密度，文章看上去也缺少紧凑。研究显示过长的文章会急剧减少读者的数量，他们在看第一眼的时候就选择了关闭文章。避免内容重复搜索引擎在使用指南中严重警告过关于多个网页相同内容的问题。不管这些网页是你拥有的还是别人拥有的。因为一系列的垃圾站点就是不断复制网页内容（也窃取别人网站内容）。有一些争论关于什么样的内容算复制，其实要看这些内容是否对你的网站有用来选择。目录的数量当我的目录过多的时候，我自己都会陷入麻烦。我认为大站点的等级比小站高，当然一些小站点也有高的等级，这并不是标准。目录越多，搜索引擎搜索的也就越全面。如果你有太多的页面，你需要组织它们以方便搜索引擎爬行。提交到搜索引擎如果你做了所有站内SEO都该做的事，网站却还没有出现在搜索引擎中。那是因为搜索引擎还没有开始收录，每个搜索引擎都允许用户提交未收录站点，这个工程一般要等待3-5天。SEO是依据通过对长期摸索、观察得出来的技术与经验，利用搜索引擎录取网站的规则，将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化，使网站对搜索引擎的抓取有友好性，从而进行搜索引擎优化，达网站到提高排名效果。由于搜索引擎的排名规则及算法是在不断改变中的，而且这些规则和算法又是商业机密，所以不可能达到保证排在某几位的效果的。SEO分为白帽SEO和黑帽SEO，白帽SEO就是正规合理的运作，黑帽SEO就是作弊手法，下面介绍几种常见的作弊方法，希望大家不要用，不然会后悔的桥页（doorwaypages）通常是用软件自动生成大量包含关键词的网页，然后从这些网页做自动转向到主页。目的是希望这些以不同关键词为目标的桥页在搜索引擎中得到好的排名。当用户点击搜索结果的时候，会自动转到主页。有的时候是在桥页上放上一个通往主页的链接，而不自动转向。大部分情况下，这些桥页都是由软件生成的。你可以想象，生成的文字是杂乱无章，没有什么逻辑的。如果是由人写出来的真正包含关键词的文章，就不是桥页了。关键词堆砌（keywordstuffing）在网页中大量堆砌关键词，希望提高关键词密度，提高网页针对关键词的相关度。关键词堆砌可以在很多地方，比如在用户可以看到的文字本身中，也可能是在标题标签TitleTag，关键词标签，说明标签中。随着搜索引擎算法的改进，关键词密度已经不是一个重要的因素。隐藏文字（hiddentext）隐藏文字是在网页的HTML文件中放上含有关键词的文字，但这些字不能被用户所看到，只能被搜索引擎看到。可以有几种形式，比如说超小字号的文字，与背景同样颜色的文字，放在评论标签当中的文字，放在表格input标签里面的文字，通过样式表把文字放在不可见的层上面等等。其目的也都是想提高网页的相关性。有的时候，有的人还在这些地方放上与网站内容无关的，但是很热门的关键词，希望网页能在这些热门关键词下得到好的排名和流量。隐藏链接（hiddenlink）隐藏链接和隐藏文字相似，但是区别是把关键词放在链接里面，而这个链接也是用户所看不到的。隐藏页面（cloakedpage）有的网页使用程序或脚本来检测来访问的是搜索引擎还是普通用户。如果是搜索引擎，网页就返回经过优化的网页版本。如果来访的是普通人，返回的是另外一个版本。这种作弊方式，通常用户无法发现。因为一旦你的浏览器去看这个网页，无论是在页面上还是在HTML源文件中，你所得到的都已经是与搜索引擎看到的不同的版本。检测的方法是，看一下这个网页的快照。

人才引进给予的是单列事业编制，而非事业编制。首先，对于人才引进政策而言，其面向的对象都是硕士毕业生，而地方提供的编制基本上都是事业编制。在整个人才引进过程当中，虽然不用经过笔试阶段，但是其相关政策的制定仍然是由地方省级政府出台的，而且也遵循着一定的原则，而且由于人才引进政策的实施以地方芹旦消为主，因此地方能够提供的编制类型也就只有事业编制，而如果想要行政编制或者是参公编制，通过人才引进这个政策是不能得到的，所以说通过人才引进入职的都是事业编制。对于参公编制来说，虽然属于事业编制但其管理方式是参照公务员法进行管理的，因而并不适用于人才引进政策，当然，各地为了更好地吸引人才也出台了相关的政策，但是这个并不属于人才引进的范畴，更多的是属于专项招聘，而且其招聘人员的身份属于行政编制，过程也是按照公务员考嫌知试的程序进行的，考上以后都是选调生，所以说通过人才引进入职的都是事业编制，即使是参公单位其身份也是事业编制，并不属于参照公务员办法管理的事业编制。其次，通过人才引进方式入职以后，肯定是可以继续参加公务员考试的，不过不能以应届生身份参加。对于人才引进来说，由于其使用的事业编制，因此对于已经入职的毕业生来说仍然可以继续参加公务员考试，但是由于已经和引进单位签订的三方协议，这个时候肯定已经失去了应届生身份，同时，对于人才引进而言一般都会有最低服务期限的限制，虽然这项政策的执行具有弹性，但是对于想要继续报考公务员的人员而言，仍然需要提前了解好这些，避免在入职以后单位以不满最低服务年限的要求拒绝为其开具“同意报考证明”。最后，人才引进政策对于硕士毕业生来说是不可多得利好政策，特别是一般大学的毕业生，而这个政策还能在持续多久就很难说了，毕竟随着时间的不断推移，人才引进政策的实施也更加复杂，而且通过人才引进入职的还会有一定的人才津贴，这些都是人才引进的优势所在，当迟斗然，人才引进是不可能为其提供行政编制的，不过博士毕业的可以通过人才引进获得行政编制，不过程序很复杂，需要很强的个人能力才可以实现。法律依据：《人才引进管理办法》第三章管理内容及要求第五条　引进人才应从我市经济社会发展和用人单位的实际需求出发，重点引进我市优势产业、重点工程和其他急需的各类人才。主要包括：（一）新型工业、城市规划、建筑设计、生态环保、能源动力、环境工程等方面的专业人才；（二）教育、卫生等方面的专业人才；（三）特色旅游发展规划、酒店管理、现代物流、新闻策划、文化传媒等现代服务业方面的专业人才；（四）海洋经济、热带果蔬、水产业、国际贸易、外语等方面的专业人才；（五）我市紧缺的其他各类专业人才。

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