广告促销的原则有

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

此类广告主要用于市场的开拓阶段，目标是创建初步的需求。因此，金融机构广告促销的重点是激发客户的欲望，使之愿意与金融机构打交道，通过强调机构的优势，扩大机构在行业中的影响力和知名度。通常，金融机构在使用通知性广告时，要把握以下几点：（1）提供有形的线索。比如，“买了保险，您就在保护神手中了”，用它们来帮助客户了解保险所提供的保护是不可触知的物体。（2）使用明确的信息。注意用简明精练的语言、图像，贴切地把握金融服务内涵的丰富性和多样性，如中国太平洋保险公司的广告语“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，就是用精练的语言将保险原理、保险理念以及太平洋保险公司的企业形象，甚至促销公司的产品巧妙地结合在一起。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

多感官通道学习，记忆比单一通道这效果好是正确的。因为多感官通道学习的记忆，它是从多个方面去记忆，那么记忆的总体效果比单一通道渠道要广，那么记忆的宽度要宽，所以效果会好。

我是江苏的。。。

我们要先对实施优化的站点在搜索引擎上的目标有一个基本的了解。大体可以分类为一下几个工作：第一：站点分析站点分析包括页面，站点结构，URL，目录，网站地图，内链，外链，内容相似度等，看看它是否存在作弊、优化过度等现象这个一步完成了2个工作站点目标（关键词，流量），站点分析（程序+页面）第二：分析竞争对手我们的核心关键词，热门关键词的竞争对手是谁？当然是排在第一页的那些站点分析竞争对手的几个方面，站点年龄，外链，PR值，内容质量，关键词密度等域名注册时间不代表站点年龄第三：建立起良好的数据跟踪系统流量数据，用户浏览行为，蜘蛛爬行轨迹，关键词排名，关键词数量，网站跳出率等等第四：站点的实际操作URL统一，结构逻辑，内链建设，关键词的挖掘和部署，优质内容，网站地图第五：调整选词在选完词后将词放在网站上，然后要根据适当的情况去删减关键词。随着时间和网络热点的不同，所选择的关键词应当改变，及时更新。第五：坚持，没有一个网站是一夜之间就能优化好的。坚持才是胜利。

　　现实生活是幼儿数学概念的源泉。幼儿的数学知识和他们现实生活有着密切的。我整理了以下内容“中班数学教案《找规律》”，供大家参考！ 　　 中班数学教案《找规律》 　　 活动目标： 　　1、知识目标：通过观察让幼儿学习有规律的排序，体验不同的排序方法。 　　2、能力目标：初步感受数学中的规律美，并能清楚的说出发现的规律，培养幼儿多样性思维。 　　3、情感目标：能积极参加探索活动，与同伴分享探索、发现快乐。 　　 活动准备： 　　1、PPT课件。 　　2、教具：规律卡 　　3、学具：彩笔、画纸 　　 活动过程： 　　一、游戏导入，激发兴趣 　　1、占场地一侧 　　师：今天我们班来了一个神秘小客人，它是谁呢，当当当当（出示手偶小猴），我们一起玩跳房子的游戏！ 　　2、在欢快的音乐中师与幼儿入场地做游戏（幼儿依次跳过地上方格）入座 　　3、课件：引导观察小房子的排列规律。 　　师：你们玩的开心吗？老师也开心！我们找找刚才的房子有什么规律吗（幼儿：1个房子、2个房子、1个房子、2个房子、、）师幼一起看课件说完房子。 　　4、师小结：1个房子、2个房子像这样依次不断重复排列就是有规律的排序。 　　二、探索发现，积极参与 　　1、听一听 　　（1）先课件导语：小猴玩的可开心了，邀请我们去水帘洞参观，进水帘洞要有密码，密码在小猴身上是什么呢？小朋友要仔细听、仔细观察啊 　　（2）通过倾听教师发出的各种声音——师操作手中小猴拍手1下、小猴叫1声 　　（3）引导幼儿初步感知规律——AB模式。 　　师：刚才小猴做了那些动作拍几下手，叫几声，你们观察的很仔细，赶快输入密码吧。 　　师幼一起学小猴拍1下，叫1声哈，进行连续重复五组 　　2、想一想 　　（1）先课件导语：哇终于到小猴家，水帘洞后面发现有一条路，这条小路按什么规律排列？ 　　（2）通过观察课件中小路的图形排列，引导幼儿说出物体的排列规律——AAB模式。2个正方形1个三角形（课件先显现2组）接下来呢（幼儿说，课件全部跟显示出来） 　　（3）师小结：2个正方形1个三角形、、、（师幼看课件说完）像这样依次不断重复排列就是有规律的排序。 　　3、涂一涂 　　（1）先课件导语：哇原来这条小路是通向小猴家的桃园呀，这里这么多的桃子，我们一起数数吧 　　（2）先观察红桃子和绿桃子的排列规律，再尝试给后半部分补充涂色，探索物体排列的——ABB模式。 　　师：（点一下显1个红桃，点一下显2个绿桃），咦后面桃子颜色不见了，应该什么颜色？（幼儿说颜色，师操作填色）。 　　（3）师小结：1个红桃2个绿桃（师幼看课件说完）（最后一句师说）像这样依次不断重复排列就是有规律的排序。 　　4、找一找 　　（1）先导语课件：哇舞会开始了，看看谁来了？ 　　（2）鼓励幼儿说一说猴子的排列规律，再找一找谁不见了，帮猴子们找回位置。认识物体排列的AABB模式。 　　师：（课件：2只大猴2只小猴，）谁藏起来了？（幼儿说出，课件点出）原来是2只大猴。这次谁又藏起来了（接着找出2只小猴） 　　（3）师小结：2只大猴2只小猴（师幼看课件说完）（最后一句师说：像这样依次不断重复排列就是有规律的排序。 ） 　　5、 跳一跳，说一说 　　（1）先导语课件：舞会开始了，该我们表演节目了，表演什么呢？请听音乐。 　　（2）在热情的音乐中通过身体律动，感知AABB、AAB和ABB三种规律模式，并说一说三组动作分别可以用课件上的哪组图形规律表示。 　　感知AABB：师幼一起拍2下手、跺2次脚。 　　感知AAB：师幼一起小兔跳2下、做1个造型。 　　感知ABB：师幼一起拍1下手、拍2下腿。 　　（3）师小结：像这样依次不断重复排列就是有规律的排序。 　　三、集体操作，分享快乐——贴规律卡（一种颜色，图形圆形、正方形、三角形） 　　师：舞会结束了，我们也该回家了，小猴给小朋友准备了乘车卡，我们去看看吧。用图形贴出你喜欢的规律。 　　尝试用自己的方式把喜欢的规律贴下来。 　　教师巡回指导，作品完成后与他人分享交流。师：你的图形是按照什么规律排序的？小结像这样依次不断重复排列就是有规律的排序。 　　四、结束部分，游戏延伸 　　师：孩子们，拿好你们的规律卡我们要上车回家啦！请按照两个男孩两个女孩的规律上车。 　　随音乐跑步退场。

生活中总有些事会让我们有些体验或感受，也让我们学会某些事情或记取教训，无意中累积自己的人生经验。曾经我养过几只孔雀鱼，它们尾巴的颜色五彩缤纷﹑亮丽耀眼，令我爱不释手，闲暇时总爱在鱼缸面前观赏它们悠游水中的身影，刚开始，生了好多条小鱼，我细心的把它们捞到小缸，以免小鱼被鱼妈妈不小心吞下肚去，不过养了一阵子之后，它们不断的生病﹑死亡，连小鱼苗也不能幸免使我相当的难过与困扰，埋在花圃里的鱼一天比一天多。起初，听人家说可能是鱼饲料有问，因此我换了瓶鱼饲料，但是仍不见效，爸爸猜想可能是水质不佳，为小鱼儿加装了滤水器，然而它们还是离我而去。　最后，伤心欲绝的我，放弃了养鱼的兴趣，因为每天放学回家总是紧张兮兮的跑到鱼缸前，检查鱼儿是否安好，心情也随之起伏不定。经过养鱼的事件，让我了解生命的可贵，也让我明白父母照顾孩子的辛苦，就像我看到自己养的小鱼长大，摇摆着绚烂彩色的尾巴，心中那充满喜悦的成就感，就像父母看到子女有好的成就时，也会有的欣慰。

1.乐游旅游国际旅行社简介：重庆乐昌国际旅行社有限公司(以下简称重庆乐游)成立于2010年12月，业务网络覆盖重庆各大城市及垫江、荣昌、开县、江津、璧山、万州、永川、武隆、合川、丰都等周边县区。通过建立包机、包船和包机中心，公司采用资源营销并独家策划了一系列大型营销活动，如万人sdamdance，万盏普贤拜佛仪式，一百个人自己开车去峨眉山和飞往越南岘港的包机，在重庆市场取得了显著的成绩，赢得了合作伙伴的高度认可。重庆乐游致力于为客户提供更好的产品体验和更好的服务体验：无忧跟团游(周边游、国内游、出境游、邮轮游等优质跟团游)、自由行(机票酒店、酒店景点、租车、签证、导游等套餐。)、企业奖励旅游(企业奖励旅游、企业发展、企业考察、会展会议、旅游等。)、深度主题游(老年人)邮轮等。)、高端定制游、野外探险、文化探索、健康年轻化、庆典活动、奇观等。)，以及当地游玩(当地一日游，wifi，电话卡，景点，娱乐活动，spa等。).法定代表人：李永生成立于2011年5月16日。注册资本：300万元人民币。工商注册号：500105000。2.乐游旅行社官网第一步：微信搜索并关注婺源旅游微信官方账号，并点击乐游婺源进入以下页面。第二步：点击门票预约，弹出以下景点。第三步：选择你想去的景点，带上江湾例如，点击查看门票；第四步：点击购买，弹出如下页面。输入旅行者的姓名、手机号码和身份证，选择游览日期和时间，点击支付。3.乐游国际旅行社官网乐游旅行是正规旅行社。乐游旅游，成立于2010年，是中国专注于B2B2C旅游的全国连锁专业服务品牌。旨在通过在门店搭建服务终端，购买优质资源，为消费者提供真正好的旅游产品和服务。其业务涵盖跟团游、休闲度假游、定制主题游、单品(机票、酒店、门票)预订等多项服务。乐游旅游始终坚持以消费者为核心，以产品和服务升级为重点，统一品牌形象、服务标准、门店管理、预订系统、财务管控的集团化经营模式。4.乐游国际旅游公司和朋友去方特的时候，为了省事，跟旅行社走了。对于这么短的旅行，它没有跟团去没花我多少钱。我不会Idon"我不会强迫你去任何一家纪念品商店购买，也不会强迫你去买。不要强迫你。他们提供的只是一辆接车和一张车票，很舒服。导游也给了很多游览的小贴士，感觉还不错。前台的大姐态度也很好。:5.乐景游国际旅行社1.秋天是一个五彩缤纷的季节，到处都是美丽的景色。因为秋天，鸟儿在蓝天上飞得更高；因为鱼有秋天，所以在水里游得更开心；因为秋天，蝴蝶在花丛中翩翩起舞；因为人有秋天，才能感受到丰收的喜悦。2.我爱秋天的金色，耀眼的金色覆盖大地！它令人耳目一新！走在这样的阳光下，虽然会觉得热，但秋天的阳光毕竟是温和的，不像夏天那么猛烈。6.乐游旅行有限公司贵州乐游旅行社有限公司成立于2018年7月27日。公司追求完美的景点介绍和旅游指南推荐，为游客提供高质量的旅游指南推荐，分享旅游景点和人文故事，实现快乐旅行。公司通过宣传网站加强旅游信息引导，提供优质人性化服务，打造文明和谐之旅，深受广大客户认可。7.乐游旅游网官网可以使用四次感恩节旅行卡还可以带四个家庭成员去旅行。上海在感恩方面真的做得很特别。像迪士尼，一张门票高达500-800元/人，如果免费带四个人，可以省下几千块钱的门票，还不包括上海其他著名的旅游景点。这样的知名景区当然会给一些赞助，但还是需要上海买单。一个医护人员，1000块钱的路费就高达5000万人民币，上海感谢上海的医护人员。

1、资源共享凡是入网用户均能享受网络中各个计算机系统的全部或部分软件、硬件和数据资源，为最本质的功能。2、提高性能网络中的每台计算机都可通过网络相互成为后备机。一旦某台计算机出现故障，它的任务就可由其他的计算机代为完成，这样可以避免在单机情况下，一台计算机发生故障引起整个系统瘫痪的现象，从而提高系统的可靠性。而当网络中的某台计算机负担过重时，网络又可以将新的任务交给较空闲的计算机完成，均衡负载，从而提高了每台计算机的可用性。3、分布处理通过算法将大型的综合性问题交给不同的计算机同时进行处理。用户可以根据需要合理选择网络资源，就近快速地进行处理。扩展资料:网络的最初用途:美国国防部认为，如果仅有一个集中的军事指挥中心，万一这个中心被原苏联的核武器摧毁。全国的军事指挥将处于瘫痪状态，其后果将不堪设想，因此有必要设计这样一个分散的指挥系统──它必须由一个个分散的指挥点组成，当部分指挥点被摧毁后其它点仍能正常工作，而这些分散的点又能通过某种形式的通讯网取得联系。1969年，美国国防部高级研究计划管理局（ ARPA - Advanced Research Projects Agency ）开始建立一个命名为ARPAnet的网络， 把美国的几个军事及研究用电脑主机联接起来。当初，ARPAnet只联结4台主机，从军事要求上是置于美国国防部高级机密的保护之下，从技术上它还不具备向外推广的条件。参考资料来源:百度百科-计算机网络功能

幼儿园数学教案：找规律5篇 　　作为一名为他人授业解惑的教育工作者，常常要写一份优秀的教案，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。那么优秀的教案是什么样的呢？以下是我帮大家整理的幼儿园数学教案：找规律，仅供参考，大家一起来看看吧。 幼儿园数学教案：找规律1 　　活动目标： 　　1·通过观察、猜测、推理等活动，让幼儿发现图形的排列规律。 　　2·培养幼儿初步观察、推理能力。 　　3·激发幼儿感受数学、发现数学的情感。 　　活动准备：找规律图卡、不同颜色的椅子、油画棒、胶水 　　活动过程： 　　律动：请你和我这样做，拍手。幼儿：我就和你这样做，拍手。 　　请你和我这样做，叉腰。幼儿：我就和你这样做，叉腰。 　　请你和我这样做，拍腿。幼儿：我就和你这样做，拍腿。 　　请你和我这样做，拍手、叉腰。幼儿：我就和你这样做，拍手、叉腰。 　　请你和我这样做，拍手、叉腰、拍腿。幼儿：我就和你这样做，拍手、叉腰、拍腿。 　　导入：椅子排队颜色：红黄、红黄、__红黄蓝、红黄蓝、红黄_、___让幼儿排出其他颜色，并说出排列顺序，引出规律。 　　活动：今天老师请来一位客人，美羊羊头饰教师扮演美羊羊。 　　美羊羊："昨天羊爷爷问了几个问题，我不会，我想请小朋友帮帮我，好不好。"看课件：找出顺序并说出规律，将空白的地方图上适当的颜色。 　　美羊羊："你们真棒啊！有你们这样的朋友真好！可是爷爷还给我一张纸上面全是这样的图形，小朋友在帮帮我吧！"给幼儿说明涂色，粘图形的规律，幼儿自己动手完成。 　　美羊羊："小朋友都完成了，我也学会了，谢谢小朋友，再见！"小结：小朋友都学会怎么找规律了吗？先说出顺序，按照顺序继续排列下去就是规律了。 幼儿园数学教案：找规律2 　　活动设计背景 　　客观世界的各种事物众彩纷呈、千变万化，但它们都有内在的规律。大班的孩子虽然处于前运算思维阶段，可是在他们的生活空间里，常常了解或发现一些规律。在节日里，他们看到街上按红、黄、绿得规律排列着一串串气球或一排排彩旗，在晚上看到月亮从小到大，，又从大到小有规律地变化。这些都是他们的直觉感受，还没有真正认识事物规律，更谈不上掌握这些规律和运用规律。所以，找规律有利于幼儿的学习。 　　活动目标 　　1、初步掌握并运用事物排列规律。 　　2、能仔细观察物品排列规律，发展幼儿观察能力。 　　3、发展幼儿思维的敏捷性、逻辑性 　　4、培养幼儿比较和判断的能力。 　　5、引发幼儿学习的兴趣。 　　教学重点、难点 　　让幼儿有规律的意识，发现规律 　　活动准备 　　1、布置活动室，在室内挂有各种规律排列的物品(气球、小旗、各种图形) 　　2、三个大小不一的魔术盒、幼儿每人一套图形 　　3、印章、珠子、蜡笔、粘贴图片若干。 　　活动过程 　　一、寻找活动：如何挑 　　1、孩子们听音乐以有规律的踏点步进入活动室 　　2、师：“孩子们，你们看，今天我们的教师真美丽，你能发现有什么?” 　　(幼儿找出 　　①按颜色排列的规律：气球是按红黄顺序排列的，小旗是按红蓝得顺序排列的…… 　　②按图形排列的规律：三角形、正方形、圆形。③找出其他按大小、高矮、长短等规律) 　　二、采用变魔术的形式，学习掌握事物的规律 　　1、师：“我这里有三个魔术盒，看看他们有什么规律。”(一个比一个小或一个比一个大) 　　师：“我们打开其中一个魔术盒，看看里面会变成什么?”从第一个魔术盒里找到了一张纸条，上面写着送个孩子们一个动作：拍手拍腿各一下，拍手拍腿各两下，拍手拍腿各一下……教师和幼儿一起练习动作，幼儿说一说其中的规律。 　　2、打开第二个魔术盒。里面“变”出来的是两张图片 　　带领幼儿观察图片一：四个盘子，盘子里装着糖果分别是2个、3个、4个、5个。请幼儿找出其中的规律：一个盘子里的糖果比另一个盘子里的糖果多一个。 　　带领幼儿观察图片二：四个鱼缸，鱼缸里游的金鱼分别是2条、4条、6条、8条。请幼儿找出其中的规律：一个鱼缸里游得金鱼比另一个鱼缸里游得金鱼多两条。 　　3、打开第三个魔术盒 　　送给每个幼儿一盒几何图形。幼儿自由摆一摆，要求有一定的规律。排列好以后可以告诉老师和好朋友说一说自己是按什么样的规律排列的。 　　三、幼儿动手操作复习对规律的认识 　　教师出示准备好的印章、珠子、蜡笔、粘贴图片等，要求操作中体现一定的规律特点。 　　四、活动延伸：在街上、家里找一找那些东西是有一定规律 　　教学反思 　　1、本次活动我以规律的广泛性存在一切事物中的特点而设计的。通过有趣的游戏形式展开活动，在活动中洋溢着欢乐的气氛，寓教于乐。孩子们通过拍手拍脚的动作找出规律，通过观察图片找出递增、递减的规律，通过用摆图形找出颜色、形状的规律。最后幼儿在穿珠子、粘贴图片等操作过程中去掌握规律的普遍存在，培养幼儿的发散性思维能力。 　　2、在教法上我采用多层次从易到难，循序渐进的方法进行。活动开始让幼儿观察活动室的物体，幼儿按颜色、形状、大小、长短、高矮观察其中的规律存在，逐渐过渡到永动作拍出的规律，用图发现数的递增、递减规律，用图形摆出规律等层层深入，为幼儿认识规律加深了难度。 　　3、活动中幼儿兴趣很高，参与的欲望较强。幼儿通过观察去寻找规律，用动手操作去发现规律，用动作去体现规律，用各种感官去变现规律。幼儿在看、说、动、做中思维十分活跃。 幼儿园数学教案：找规律3 　　【活动目标】 　　1、学习在9格内按照一定的顺序有规律地进行排序。 　　2、对思维训练活动感兴趣，愿意用语言说出排序的规律。 　　3、让幼儿体验数学活动的乐趣。 　　4、通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。 　　【活动准备】 　　教具：白板课件《找规律》、电子白板、笔记本电脑、移动白板、6组小动物图片、白板笔。 　　学具：幼儿人手一套9格及小动物学具。 　　【活动过程】 　　一、复习游戏，唤醒已有经验。 　　1、导入。 　　师：“今天我带来了两位好朋友，它们在哪呢？” 　　2、游戏“排队”，复习ABAB模式。 　　二、学习按规律进行4格间隔排序。 　　1、出示2个小动物图片和两层楼房的图片引导幼儿观察。 　　2、师幼一起帮老虎和狮子分房间。 　　要求：横排住的两个小动物不一样，竖排住的两个小动物也不一样。 　　三、学习按规律进行9格间隔排序。 　　1、出示3个小动物图片和3层楼房的图片引导幼儿观察。 　　2、按幼儿的要求安排小动物住进第一横排的房间，教师引导幼儿观察小动物们的排列顺序。 　　3、请幼儿安排小动物住进第一竖排的房间。 　　四、幼儿操作，展示作业。 　　1、出示操作材料。 　　2、提出操作要求。 　　（1）横排住的3个小动物不一样，竖排住的3个小动物也要不一样。 　　（2）谁住第一间房间自己决定。 　　（3）分房间时要注意小动物的排列顺序。 　　3、幼儿操作。 　　4、改错。 　　教师出示一个错误的操作结果请个别幼儿改错，集体检查。 　　5、探索发现其规律：斜着的房间里住的小动物是一样的。 　　6、展示幼儿不同的排序方法。 　　【活动反思】 　　《找规律》这部分内容的活动性、生活性和探究性比较强，于是我本着“数学教学必须注意从学生的生活情境和感兴趣的事物出发，为他们提供参与的机会，使学生体会到教学产生的兴趣，教学中要努力挖掘学生身边的学习资源，为他们创造一个发现探索的思维空间，使学生能更好地去发现、去创造，体现数学的价值。”这一理念来设计、实施教学。回顾整节课，学生好像是在“节日”中度过，时时闪烁着创新思维的火花。反思整个教学过程，我认为教学成功主要有以下几点： 　　1、内容的真实性是教学成功的前提。 　　先是一支《快乐的节日》轻快的歌声引入即将到来的六一儿童节，接着围绕“装扮我们的教室，过快乐的六一”这一主题，将学生置身于一个真实的现实场景中，将数学与学生进行零距离接触。在这美丽的“节日世界”里，学生用独具个性化的思维方式、审美方式，以积极的心态去创造、去享受，以激发他们爱数学、发现美的情感，增强数学应用意识、创新意识。 　　2、探究性、活动化是教学成功的关键和保障。 　　《标准》指出：动手操作、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式。不同层次的学生可以自主创造出不同层次的规律，有图形形状的规律，颜色的规律，掌声的规律，小朋友自己上台排队的.规律。学生经历了探索规律的过程，学生在动手、动眼、动口、动脑中学会创新，切身感受到数学的美和作用，享受到学习数学的乐趣。只要设计符合学生认知水平的活动，学生的积极主动性便能最大限度地发挥。学生在展示自我的同时，一直在担当着主人翁的角色，主动地探索规律、创造规律，体现了“学生是学习的主人”这一理念。 　　3、联系生活，感悟规律的美 　　从刚开始出现的几幅彩旗图，让学生选择哪条看着最舒服，最工整时，学生就对规律的美有所体验了，在教学过程中，也不断营造出规律的美的感受。最后，联系生活实际，感悟生活中也处处充满这美丽的规律。并让学生举例子，感受数学与生活息息相关。 　　本节课的不足之处：一是在这节课上我发现自己平时对培养学生的创新意识还不够，体现在让学生独立或合作设计几组有规律的动作或图案时，学生大多设计的规律没什么新意。二是合作学习是新课标积极倡导的重要学习方式之一。但对于一年级学生，教师应该注意合作策略的指导。引导学生更和谐地进行合作，提高合作效率。但在本节课中我还是忽略了，学生之间的合作还不够。三是本节课的重点是让学生发现规律，而我在颜色的处理上，甚至摆图形给学生的提示太多，没有做到循序渐进，对学生的审题或思维提出更高的要求。今后我将以课程改革和校本教研为契机，加强学习研讨，坚持理论与实践相结合，实践中反思，反思后再实践，努力提高数学课堂教学效率。 幼儿园数学教案：找规律4 　　活动目标： 　　1、通过观察，让幼儿发现再现物体的序列，体验不同的排序方法。 　　2、初步感知数学中的规律，并能清楚地说出发现的规律，培养幼儿多样性思维。 　　3、感受生活和数学的联系，激发幼儿学习数学的兴趣。 　　活动准备 　　1、娃娃课件几组（拍手娃娃、拍肩娃娃、拍肚娃娃、拍腿娃娃。） 　　2、"奇妙的书"课件（封面是彩虹，从第一页到第七页依次是一颗红色的草莓、两只橙色的橘子、三根黄色的香蕉、四只绿色的西瓜、五只青色的苹果、六颗蓝色的梅子、七串紫色的葡萄。 　　活动过程： 　　一、利用游戏感知规律小朋友们，我们先来玩个游戏，游戏的名字叫"动作接龙"，先看，当我停下来，你接下去。 　　1、拍手—拍肩；拍手—拍肩；拍手—拍肩 　　2、拍手—拍肩—叉腰；拍手—拍肩—叉腰；拍手—拍肩—叉腰 　　3、拍手—拍肩—叉腰—拍腿；拍手—拍肩—叉腰—拍腿；拍手—拍肩—叉腰—拍腿 　　二、情景导入发现规律刚才小朋友们很厉害，仔细看了，就能把动作接龙下去，今天老师还请来一些朋友和我们玩这个游戏，先认识一下吧！ 　　1、（出示课件）拍手娃娃、拍肩娃娃、拍肚娃娃、拍腿娃娃—拍手娃娃、拍肩娃娃、拍肚娃娃、拍腿娃娃—拍手娃娃、拍肩娃娃、拍肚娃娃、拍腿娃娃老师操作，幼儿集体说：手—肩—肚—腿。 　　师：这些娃娃是按什么顺序排下去的？ 　　师：像这样按手、肩、肚、腿的顺序一直重复排下去，这就叫规律。 　　2、娃娃们想重新排队，这条规律是按什么顺序排的？（教师重新操作课件）肩—手—肚—腿。跟着新规律，我们一起学学。 　　3、娃娃们又要变了，看仔细。（手—腿—肩—肚）老师排前2组，请幼儿排第三组、第四组。 　　老师和孩子一起跟着节奏拍一遍。 　　三、通过游戏使用规律 　　1、娃娃们想跟小朋友玩捉迷藏的游戏，幼儿闭眼，教师操作。（拿掉一只）少了哪个娃娃？你从哪里看出来的？ 　　我们一起检验一下。 　　2、（拿掉2只）我们再来玩一玩。 　　3、今天你们表现太棒了，不仅知道了规律，还会使用规律，娃娃想请你们帮忙做一本"奇妙的书"。（课件"奇妙的书"）不过娃娃们说了，这本奇妙的书，需要你们使用今天学的找规律的本领才能完成哦封面是彩虹，颜色依次为红、橙、黄、绿、青、蓝、紫；第一页上是一颗红草莓；第二页上是两只橙色的橘子：第三页上是三根黄香蕉。请幼儿依次猜猜后面几页上有什么，是怎么猜的。（按照页码猜水果的个数，按照彩虹的颜色来猜水果的颜色。）教师肯定幼儿的猜测，再引导幼儿完整地阅读大书，发现书中的规律。（水果的个数跟书页数一样都是从少到多：水果的颜色跟彩虹颜色排列的规律一样，都是从红色到紫色。）四、全身参与体验规律娃娃们表扬你们呢，我们也来学学他们玩动作接龙游戏吧！看大屏幕。 　　（手—腿—肩—肚）幼儿用肢体排序，表示规律。 幼儿园数学教案：找规律5 　　 活动准备： 　　1、各种排列规律的卡片。 　　2、各种颜色的木块、几何图形、贴绒图案若干。 　　3、操作卡片每人一份。 　　 活动预设： 　　 一、自由探索。 　　1、以游戏：“寻宝”引入活动。 　　让幼儿寻找藏在“草地”上的卡片，打开卡片看看上面有些什么？ 　　2、讨论卡片上不同的变化，说说它们的排列规律。 　　 二、发现规律。 　　1、观察卡片上物体的排列，让幼儿感知物体排列的次序规律。学习按颜色、几何图形、图案间隔排列的方法。 　　2、请幼儿补规律。找出卡片上物体的规律，想想接着应该排什么？ 　　3、幼儿动手操作，把缺的补上去，将规律补完整，并说说为什么要这样补。 　　 三、尝试自由排列。 　　1、介绍各组活动的内容和要求。 　　第一组：按颜色排列。选择两种或三种颜色的木块进行间隔排列。 　　第二组：按几何图形排列。选择两种或三种几何图形进行间隔排列。 　　第三组：按图案排列。选择两种或三种图案进行间隔排列。 　　2、幼儿自选操作活动，教师巡回指导。鼓励幼儿大胆地尝试进行有规律排列。 　　3、请幼儿介绍自己是按什么规律排列的。 　　 预设目标： 　　1、通过活动，学习按某一特征有规律地间隔排列规律排列。 　　2、在探索寻找活动中，选择不同的方法尝试有规律排序。 　　3、培养幼儿有初步的推理能力，发展幼儿创造力

　　在幼儿园数学活动中创设一定数学情境，从而让孩子眼所见有数学，耳所听有数学。在长期潜移默化中渐渐喜欢数学、熟悉数学，提高孩子对数学活动的兴趣，下面是由我带来的“幼儿园大班数学课教案《找规律》”，欢迎阅读。 　　 幼儿园大班数学课教案《找规律》 　　 活动目标： 　　1、引导幼儿发现图形，颜色和数字简单的排列规律，并会根据规律指示下一个物体。 　　2、初步培养幼儿的合作，推理能力及合理、清晰地阐述自己的观点的能力。 　　3、使幼儿感受数学与生活的联系、培养幼儿乐于助人的精神。 　 　活动准备： 　　1、教具学具：各种图形的纸张 　　2、媒体应用：PPT课件 　　 活动过程： 　　1、放音乐师有规律跺脚，并给手势说请小朋友们起立和老师一起做。 　　(师拍头、肩、肚子各四下，重复三遍，停音乐)教师：小朋友们，刚才老师都拍了身体的哪些部位?拍的过程中你们发现了什么? 　　幼儿：拍头、肩、肚子。都拍了一样的次数。都是有规律的。 　　教师：小朋友们真聪明，我们刚才做这些动作都是有规律的。(教案出自：屈老师教案网)由于你们表现的这么棒，老师决定带你们去参加一个舞会，这个舞会可是在魔仙堡召开，你们愿不愿意去呀? 　　幼儿：愿意。 　　教师：但是去魔仙堡的路途中会有很多的关卡，你们一定要发挥你们的聪明才智去闯关，才能到达魔仙堡参加舞会，否则你们就参加不了舞会见不到魔仙女王和小仙子们啦!小朋友们，你们有信心闯关成功吗? 　　幼儿：有。 　　教师：魔仙女王和老师说了，在闯关的时候，是有要求的，小朋友们在闯关的过程中要安静，自己思考，发现什么请举手回答，在小朋友回答问题时，其他小朋友保持安静，如果不遵守，魔仙女王就取消你们参加舞会的资格了，小朋友们记住了吗? 　　幼儿：记住了。 　　2、教师出示课件每一关引导幼儿，进行到最后一关的时候，给幼儿时间让幼儿自己用学具创造规律，也可以小组之间相互讨论，最后请几位幼儿到黑板前演示自己创造的规律。(附：找规律.PPT) 　　3、教师：祝贺你们闯关成功!小朋友们，看谁来欢迎我们了呀?(出示课件魔仙女王图片) 我们可以一起参加舞会啦!放音乐，幼儿全体起来跳舞。 　　4、小结：小朋友们，其实生活中，不仅有图形、颜色、数量之间的规律，还有很多其他方面的规律，回家以后和爸爸妈妈一起讨论下，看看在我们生活的周围还有什么规律，明天来了分享给大家!

前两天早上出了地铁，一路轻松地走在去单位的路上，我每天都会走过一段二百多米长的小方砖铺就的人行窄道，今天也不例外。不过今天我却格外留意脚下，脚步轻轻地落下，生怕踩到那些小生命。快走到一半的时候，前方的路面上不知从哪里飞来了一只小苍蝇，慢悠悠地落在我的前方路面上，一动不动地就那样轻轻地振动着它那一对嫩嫩的像纱窗一样的小翅膀，可能是在打量着我，看样子就是个刚出窝不久的小幼崽，早上的时间很紧，没时间跟它打招呼，我轻轻地绕过它。又走了几步，突然又发现前面有两个长着小翅膀的细小的家伙对头爬着，速度挺快，相遇的时候还用头上小小的触角互相碰了一下，然后又迅速地分开各自爬着，看样子和我一样是有事情做的。我很惊诧这么个小东西我竟然能看得那么清楚，近视眼不会变成远视眼了吧？我继续走着，不远处横着走过来一只急匆匆赶路的半大个的蚂蚁，正在吃力地扛着一根略大于自己的树枝，低着头抻着脖子，撅着小屁股倔强地往前走着，天哪，我真想帮它抬起那根我一口气就能吹走的树枝，看看时间我得抓紧时间赶路了，不然会迟到的。

方向不明确、关键词配置不合理，排名效果不好、投入大量资本，回报率低等，这些都是没有进行关键词产生的问题，这些问题都具有致命性。2.经常性的更改网页TITLETITLE是搜索引擎匹配关键词的核心点，搜索引擎依赖title标签进行切词、分词建立索引，这是最原始阶段的搜索引擎排名的核心点，虽然搜索引擎在技术上已经有了突飞猛进的发展，对TITLE的依赖还是提高用户体验的一个关键点，经常性的更改TITLE，搜索引擎会当做作弊处理，所以更改title要慎重。3.采集大量的文章互联网中高度重复的文章，搜索引擎不会给予好的排名，大量的采集文章对整站也有相当的fu/mian影响。网站建设完成后采集大量文章，没有自己实质内容，给用户带来了不良浏览体验，给搜索引擎留下了不好的印象，也给搜索引擎优化带来了不少风险。4.网站制作追求美观一味追求网站美感，大气、好看、美观，这些都是俗不可耐的表现。简洁明了的页面才能给用户良好的视觉体验;大量的使用图片、太多的flash造成页面体积过大，页面加载速度慢，使网站的实用性大打折扣;导航使用图片作链接，搜索引擎不好识别网站结构。5.大量重复的页面标题网页标题相当于网页的名字，KEYWORDS相对来说是网页“特征”，description是网页的描述。网站优化要帮助搜索引擎区别开网站的任何两个网页，减少页面的相似度。6.JSJS与I在互联网发展的历程中，大多是作为网络广告的形势存在的，大多的广告管理都是通过JS与I进行管理。虽然现在的WEB技术能让广告作为网页内容的补充，但是太多的广告也会给用户浏览页面内容造成干扰。搜索引擎对JS与I里面的内容还是不加以“考虑”的，把有用信息放在JS就变成了无用信息，大量的JS与I会被认为页面放置了过多的广告。7.多个网站互相链接网站的首页是权重最高的，也是关键词最容易获得排名的，大多数站长都在网站首页放置了大量的热门关键词，由于首页的位置有限，远远达不到众多关键词的需求，很多站长都做了很多卫星小站，将部分热门关键词分离出来，这是一种干扰搜索引擎排名的行为，搜索引擎也对这样的行为采取了一定的措施，比如：拉长新站的排名时间，对新网站进行沙盒处理;通过信息采集分析，将站群网站进行一定的惩罚处理。8.文章频繁删除造成大量死链接经常会删除一些网站栏目、文章等，删除的页面会产生大量的死链接。网站要做好404错误页面设置，删除页面的时候尽量保留页面，在原有的页面上进行更改，删除过后要做好网站页面的更新。9.缺少导入链接很多网站的优化工作，都是存在收录问题，检查一下不难发现，很多都是缺少导入链接。互联网中，网页与网页的关系通过链接来建立的，如果网站和外面没有链接，没有联系就成了一个孤岛型网站，搜索引擎无法知道网站的存在。10.copy网站为了图建网站省钱省力，直接胡子鼻子一把抓，把现有的网站程序模板直接拿来使用。

胸肌和手臂肌肉要保持可以天天练，要适度！没必要隔天！

错。多感官观察是视觉观察是错的。多感官观察，指的是用多种感觉器官进行观察，人的感官有视觉，听觉，嗅觉，味觉和触觉。

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2014年深圳会计从业资格考试题库《会计基础》 一、选择题 1、（B ）是对会计要素的具体内容进行分类核算的项目。 A.会计对象 B.会计科目 C.会计账户 D.明细分类账 2、关于会计账户的设置，下列哪个说法是正确的？（A ） A账户的设置以会计科目为依据，并要服从于会计报表对会计信息的要求 B账户的设置以会计报表为依据，并服从于会计报表对总账和明细账的要求 C账户的设置以会计主体为依据，并服从于会计主体对会计信息的要求 D账户的设置以会计假设为依据，并服从于会计核算对货币计量的要求 3、企业在一定期间内实现的经营成果最终要归属于所有者权益，所以将（ B）归类到所有者权益类账户。 A 投资收益 B本年利润 C营业外收入 D主营业务收入 4、当年形成的会计档案在会计年度结束以后，可暂由会计机构保管（ B）。 A 半年 B 1年 C 2年 D 5年 5、本单位内部人员查阅会计档案，须经（ D）批准办理查阅手续。 A.档案管理部门负责人 B.审计部门负责人 C.会计主管人员或单位负责人 D.会计主管人员及单位负责人 6、一般企事业单位会计档案保管期满需要销毁时应由（D）监销。 A.档案部门派员 B.会计机构派员 C.审计机构派员 D.单位档案机构和会计机构共同派员 7、账簿按（A）的不同，可分为序时账簿、分类账簿和备查账簿。 A用途 B外形 C格式 D启用时间 8、现金日记账应（D）结出发生额和余额，并与库存现金核对。 A每月 B每十五天 C每隔三至五天 D每日 9、能提供某一类经济业务增减变化总括会计信息的账簿是（B）。 A明细分类账B总分类账C日记账D备查账 10、对账即核对账目，其主要内容包括（D）几方面。 A账实核对、账表核对、账账核对B账账核对、账证核对、账表核对 C 账账核对、账证核对、表表核对D账证核对、账账核对、账实核对 11、汇总记账凭证账务处理程序的特点、是根据（B）登记总账。 A记账凭证 B汇总记账凭证 C科目汇总表 D多栏式日记账 12、（D）不能反映各科目的对应关系，不便于分析和检查经济业务的来龙去脉，不便于查对账目。 A.记账凭证账务处理程序 B.汇总记账凭证账务处理程序 C.日记总账账务处理程序 D.科目汇总表账务处理程序 13、利得是与（B）无关的，会引起所有者权益增加的经济利益流入。 A.所有者利益分配 B.所有者投入资本C.经济利益流入 D .所有者经济活动 14、下列不属于企业经济利益总流入的是（C）。 A.销售收入 B.租金收入 C.为第三方客户代收的款项 D.股利收入 15、下列不属于账务成果的计算和处理的是（B）。 A.利润的计算 B.债权债务的结算 C.所得税的计算和缴纳 D.亏损弥补 16、资产按照预计从其继续使用和最终处置中所产生的未来净现金流入量的折现金额计量的会计计量属性是（D）。 A.重置成本 B.公允价值 C.可变现净值 D.现值 17、某企业2009年12月31日银行存款日记账账面余额为217300元，开户行送来的对账单所列本企业存款余额为254690元，经核对，发现未达账项如下：银行已收，企业未收款42100元，银行已付，企业未付款5000元，企业已收，银行未收款21600元，企业已付，银行未付款21890元，则该企业可动用的银行存款实有数是（C）。 A217300元 B254690元 C254400元 D276290元 18、下列财产物资，可用抽样盘点法进行财产清查的是（B）。 A成套设备 B低值易耗品 C矿砂 D汽车 19、某企业在财产清查中，盘亏材料10000元，经查实，属非常损失，报经批准后，该项损失应计入（A）。 A营业外支出 B其他应收款 C管理费用 D冲减营业外收入 20、年度财务会计报告，应于年度终了后（C）内对外提供。 A6 日 B15日 C60日 D4个月 21、账户式资产负债表分为左右两方，其中左方为（A）。 A资产项目，按资产的流动性由大到小顺序排列 B资产项目，按资产的流动性由小到大顺序排列 C负债及所有者权益项目，一般按求偿权先后顺序 D负债及所有者权益项目，按短期负债、长期负债、所有者权益顺序排列 22、甲企业将应收乙企业的50000元货款，改为对乙企业的股权投资，则该经济业务将引起甲企业（C）。 A.资产与债权此增彼减 B.资产与所有者权益此增彼减 C.资产内部此增彼减，总额不变 D.负债、所有者权益内部此增彼减，总额不变 23、下列各项能引起企业所有者权益增加的是（D）。 A.提取盈余公积 B.用盈余公积转增资本 C.用盈余公积补亏 D.全年实现盈利 24、“应收账款”账户的期初借方余额8000元，本期贷方余额6000元，本期借方发生额10000元，则期末余额为（A）。 A .借方4000元 B.借方12000元 C.贷方4000元 D.贷方12000元 25、账户期末余额试算平衡的平衡公式为（D）。 A 全部账户的期末借方余额合计=全部账户的期初借方余额合计+全部账户的期初贷方余额合计+全部账户的期末贷方余额合计 B全部账户的期末借方余额合计=全部账户的期初借方余额合计+全部账户的期初贷方余额合计+全部账户的期末贷方余额合计 C全部账户的期末借方余额合计=全部账户的期初借方余额合计+全部账户的期初贷方 余额合计+全部账户的期末贷方余额合计 D全部账户的期末借方余额合计=全部账户的期末贷方余额合计 26、办公室小王赴外地参加培训，用转账支票支付机票款1920元，该项业务的会计分录为（B.）。 A借：销售费用1920 贷：银行存款1920 B 借：管理费用1920 贷：银行存款1920 C借：销售费用1920 贷：库存现金1920 D借：制造费用1920 贷：库存现金1920 27、企业与本年6月10日从银行借入60000元，期限3个月，月利率0.5%。借款利息于每季度末支付一次，则企业在9月10日归还借款及利息时应编制如下会计分录（B）。 A借：短期借款 60000 财务费用 100 应付利息 600 贷：银行存款 60700 B借：短期借款 60000 财务费用 300 应付利息 600 贷：银行存款 60900 C借：短期借款 60000 财务费用 900 贷：银行存款 60900 D借：短期借款 60000 财务费用 700 贷：银行存款 60700 28、下列经济业务中，会引起资产和所有者权益同时增加的是（B） A.收到银行存款并存入银行 B.收到投资者投入的作为出资的原材料 C.以转账支票归还长期借款 D.提取盈余公积 29、企业以银行存款偿还所欠购贷款，这会引起（B）。 A.资产与负债同时增加 B.资产与负债同时减少 C.资产增加负债减少 D.资产减少负债增加 30、“固定资产”账户期末余额减去“累计折旧”账户期末余额，表示现有固定资产的 （A）。 A.折余价值 B.原始价值 C.重置成本 D.历史成本 31、企业生产车间本月共领取A材料36000元用于生产甲产品：B材料20000元用于生产乙产品：另外还领用机物料4200元，其中生产车间领用2700元，管理部门领用1500元。根据材料领用汇总表，企业应编制会计分录（C）。 A.借：生产成本——甲产品 36000 ——乙产品 20000 ——制造费用 4200 贷：原材料 60200 B.借：生产成本——甲产品 36000 ——乙产品 20000 ——管理费用 4200 贷：原材料 60200 C.借：生产成本——甲产品 36000 ——乙产品 20000 ——制造费用 2700 ——管理费用 1500 贷：原材料 60200 D.借：制造费用 60200 贷：原材料 60200 32.企业本月应付工资共计52000元，分摊如下，并按工资总额的2.5%计提职工教育经费，则应编制会计分录（D ） 生产工人工资车间管理人员工资管理部门人员工资销售部门人员工资工资合计 甲产品已产品 20000 15000 5000 8000 4000 52000 A.借：生产成本——甲产品 20000 ——已产品 15000 ——制造费用 17000 贷；应付职工薪酬——工资 52000 B.借：生产成本——甲产品 20500 ——已产品 15375 ——制造费用 17425 贷；应付职工薪酬——工资 52000 ——职工教育经费 1300 C．借：生产成本——甲产品 20000 ——已产品 15000 ——制造费用 5000 ——管理费用 8000 ——销售费用 4000 贷：应付职工薪酬——工资 52000 D．借：生产成本——甲产品 20500 ——已产品 15375 ——制造费用 5725 ——管理费用 8200 ——销售费用 4100 贷：应付职工薪酬——工资 52000 ——职工教育经费 1300 33．以银行存款支付设备修理费共计5500元，其中：生产车间4000元，行政管理部门1000元，销售部门500元，则应编制会计分录（A） A．借：制造费用 4000 管理费用 1000 销售费用 500 贷：银行存款 5500 B．借：管理费用 5500 贷：银行存款 5500 C．借：制造费用 4000 管理费用 1000 销售费用 500 贷：现金 5500 D．借：管理费用 5500 贷：现金 5500 34．“预收账款”账户属于（B）。 A.资产类帐户 B.负债类帐户 C.所有者权益类账户 D.投资类账户 35．将账户的期末余额转入“本年利润”账户借方的是（D） A.资产类账户 B.负债类账户 C.收入类账户 D.支出类账户 36．本期“本年利润”账户借方发生额若大于贷方发生额的，则意味着企业当年（B） A．盈利 B．亏损 C．不亏损 D．与盈亏无关 37．以下凭证属于累计凭证的是（D） A．借款单 B．发料凭证汇总表 C．差旅费报销单 D．限额领料单 38．管理部门当月购进办公用品若干，经办人员不慎将原始发票遗失，你作为会计人员应（B） A．不予办理报销手续 B．在其取得原供货单位注明原始凭证的号码、金额、内容并加盖公章的证明后，由本单位会计机构负责人、 会计主管人员和单位负责人批准后，给予报销 C．由当事人写明详细情况，相关人员证明后，给予报销 D．责成经办人员取得原供货单位加盖公章的证明并经会计主管人员审查属实后，给予报销 39．企业年初未分配利润为200万元，本年实现净利润50万元，按10%提取盈余公积，同时宣告发放现金股利10万元，则当期应计提的盈余公积为（C） A.25万元 B.20万元 C.5万元 D.4万元 40．企业缴纳职工住房公积金时，应借记（C） A．其他应付款 B．应交税费 C．应付职工薪酬 D．银行存款 二、多项选择题（下列各小题中，分别有两个或两个以上符合题意的正确答案，请按答题卡要求，用2B铅笔填涂你选定的信息点。本类题共30小题，每小题1分，共30分。多选、少选或错选均不得分。） 1．执行《企业会计准则》的企业，会计科目分为资产类、负债类、所有者权益类、（BCD ） A.收入类 B.成本类 C.损益类 D.共同类 2．下列属于永久保管的会计档案有（ABC） A.会计档案保管清册 B.年度财务报告及其文字分析 C.行政事业单位决算 D.会计移交清册 3．账簿按其账页格式的不同，可以分为（BCD） A．分类账簿 B．三栏式账簿 C．多栏式账簿 D．数量金额式账簿 4．账簿的种类繁多，但一般都应具备（ACD） A．封面 B．账夹 C．扉页 D．账页 5．多栏式明细分类账的账页格式，适用于（BCD）账户 A．应收账款 B．管理费用 C．主营业务收入 D．制造费用 6．错账更正的方法主要有（BCD） A．涂改法 B．划红更正法 C．红字更正法 D．补充登记法 7．账账核对包括（ABC）的核对是否相等 A．所有总账的借方发生额合计和贷方发生额合计 B．总账余额和所属明细账余额合计 C．现金日记账和银行存款日记账余额与其总账余额 D．银行存款日记账和银行对账单 8．账务处理程序是指（ABCD）的结合方式。 A．会计报表 B．会计账簿 C．会计凭证 D．原始凭证 9．下列有关财务会计的表述中，正确的有（BC） A．主要侧重于向企业内部管理者提供进行经营规划、经营管理、预测决策所需的信息 B．主要侧重于向企业外部关系人提供有关企业财务状况、经营成果和现金流量情况等信息 C．侧重于过去信息，为外部有关各方提供所需数据 D．侧重未来信息，为内部管理部门提供数据 10．会计核算所产生的会计信息，应具有（ABCD） A．完整性 B．连续性 C．系统性 D．广泛性 11．下列称为静态会计要素的有（BC） A．收入 B．资产 C．负债 D．利润 12．有关会计要素变动情况，以下说法中正确的有（AB） A．取得了收入，会表现为资产和收入同时增加 B．发生了费用，会表现为费用的增加和资产的减少 C．取得了收入，会表现为增加收入的同时减少负债 D．发生了费用，会表现为增加费用的同时增加负债 13．会计核算的内容是指特定主体的资金活动，包括（ABD）等阶段 A．资金的投入 B．资金的循环与周转 C．资金的储存 D．资金的退出 14．下列资产中，需要从数量和质量两个方面进行清查的有（BC） A．货币资金 B．原材料 C．产成品 D．应收账款 15．对财产清查的结果，应以国家的有关法规、制度为依据，严肃认真处理，具体要求有（ABCD） A．分析产生差异的原因和性质，提出处理建议 B．积极处理多余、积压物资，清理往来款项 C．总结经验教训，提出改进措施，建立健全各项管理制度 D．根据清查结果，调整账簿记录，做到账实相符 16.某企业在财产清查中，发现账外设备一台，估计原价为20000 元，六成新。财务部门根据“账存实存对比表”确定的盘盈数和批准数的处理意见，应分别编制的会计分录有 （ BD） A．借：固定资产 20000 贷：累计折旧 8000 待处理财产损溢 120000 B．借：固定资产 12000 贷：待处理财产损溢 12000 C．借：待处理财产损溢 12000 贷：管理费用 12000 D．借：待处理财产损溢 12000 贷：营业外收入 12000 17.会使本企业银行存款日记账账面余额，小于银行对账单余额的未达账项有（BC ） A．企业已收，银行未收款 B．企业已付，银行未付款 C．银行已收，企业未收款 D．银行已付，企业未付款 18.甲公司与乙公司签订销售合同，按照合同约定，乙公司应于合同签订之日向甲公司预付货款的20%，则甲公司在收到该笔款项时可能涉及的账户有（AC ） A．银行存款 B．主营业务收入 C．预收账款 D．应收账款 19.一个企业的资金运动大致有以下几种（AB ） A．资产内部此增彼减，总额不变 B．负债、所有者权益内部此增彼减，总额不变 C．负债与资产此增彼减 D．所有者权益与资产此增彼减 20.借贷记账法中，“借”表示（AB ） A．资产增加 B．负债减少 C．所有者权益增加 D．费用减少 21.下列错误中不能通过编制失算平衡表查找出来的有（ACC ） A．漏记某项经济业务 B．借贷方向相反C．重记某项经济业务 D．漏列某个账户余额 22.企业在生产经营过程中，所发生的直接费用主要包括（ABC ） A．直接材料 B．各项制造费用 C．直接从事产品生产的职工薪酬 D．管理部门固定资产发生的折旧费 23.企业本年度应纳税所得额为100万元，按25%的所得税率计算，本年度应缴所得税为25万元，则该项经济业务涉及到的账户有（ ABD） A．应交税费 B．营业税金及附加C．其他应付款 D．所得税费用 24.企业当年实现净利润100万元，年末董事会决定向投资者分配利润5万元，按10%的比例提取盈余公积，则相关会计分录有（ AC） A．借：利润分配 50000 贷：应付股利 50000 B．借：应付股利 50000 贷：本年利润 50000 C．借：利润分配 100000 贷：盈余公积 100000 D．借：利润分配 95000 贷：盈余公积 95000 25.以下提法中属于平行登记规则要点的有（ACD ） A．金额相等 B．期间不同 C．方向一致 D．依据相同 26.原始凭证按照格式不同，可以分为（AB ） A．通用凭证 B．专用凭证 C．一次凭证 D.累计凭证 27.记账凭证可以根据（ ABD）填制。 A．每一张原始凭证 B．若干张同类原始凭证汇总 C．不同内容和类别的原始凭证汇总 D．原始凭证汇总表 28.企业内审人员在对企业当年会计账本审查中发现，金额为1000元的购货发票在填制记账凭证时误填为100元，由于已登记入账，会计人员可以（AC ） A．用红字填写一张与原内容相同的记账凭证，同时再用蓝字发票重新填制一张正确的记账凭证 B．重新填制一张正确的记账凭证，将原记账凭证换下，并对账本信息进行修改 C．用蓝字编写一张调增900原的调增记账凭证 D．将记账凭证和账簿的错误金额用红字划去，用蓝笔填上正确金额，并加盖印章 29.下列各项中，不应计入企业产品成本的有（ BD） A．车间领用原材料 B．行政管理部门使用的固定资产计提折旧 C．车间管理人员的高温补贴 D．产品展消费用 30.根据《企业会计准则－－基本准则》的规定，称为会计中期的有（ ABC） A．半年度 B．季度 C．月度 D．旬 三、判断题 1. 会计科目是对会计对象的基本分类。（N ） 2.为了适应企业管理精细化的要求，每一个总账科目下都应设置明细科目。（N ） 3.账户是根据会计要素设置的，具有一定的格式和结构。（ N） 4.经本单位会计机构负责人批准并办理手续后可以对外提供会计档案的查阅或者复制。（ Y） 5. 账簿中的每一账页就是账户的存在形式和载体，没有账簿，账户就无法存在。（Y ） 6.订本账户一般适用于总分类账、现金日记账、银行存款日记账。（Y ） 7.实行会计电算化的单位，发生收款和付款业务的，在输入收款凭证和付款凭证的当天必须打印现金日记账和银行存款日记账。（ Y） 8. 记账凭证账务处理程序，适用于规模较大的经济业务较复杂的企业。（ N） 9.采用汇总记账凭证账务处理程序增加了填制汇总记账凭证的工作程序，增加了总账的登记工作量。（ N） 10.会计的基本职能包括会计核算和会计分析。（ N） 11.可变现净值是指在正常生产经营过程中，以预计售价减去进一步加工成本和预计销售费用以及相关税费后的净值。（ Y） N 12.收入-费用=利润：被称为第二会计等式。是复式记账的理论基础和编制资产负债表的依据。（N ） 13.在中华人民共和国境内的外商投资企业、外国企业和其他外国组织的会计记录可以使用中文，也可以使用一种外国文字。（ N） 14. 为了确保银行存款账实相符，企业应根据银行存款余额调节表及时登记入账。（Y ） 15.对固定资产的清查，应着重检查使用情况、磨损情况、有无毁损和丢失以及折旧的提取情况。（Y ） 16.资产负债表是反映企业某一时期财务状况的报表。（N ） 17.小企业的年度财务会计报告包括资产负债表、利润表和会计报表附注。（ Y） 18.利润表中的利润总额是由营业利润和营业外收支净额组成。（ Y） 19.复式记账法是以资产与权益平衡关系作为记账基础，对发生的每一项经济业务，都以相等的金额，在任意的两个或两个以上账户中进行记录的一种记账方法。（ N） 20.在试算平衡表中如果试算平衡，则账簿记录一定正确。（ N） 21.会计分录按照所涉及的账户多少，可分为一借一贷，一借多贷，一贷多借的会计分录，不允许多借多贷的会计分录。（N） 22.会计分录是指某项经济业务事项表明期应借应贷账户及其金额的记录，简称分录。N 23.“生产成本”账户，借方登记本期应计入产品成本的各项费用，贷方登记完工入库产品的生产成本，期末如有余额在借方，表示尚未完工产品的成本。（ Y） 24．营业收入是指企业经营业务所确认的收入总额，包括主营业务收入和其他业务收入。（ N） 25.“本年利润”账户是指将收入与费用进行配比的账户，因此属于损益类账户。（ N） 26.企业提取盈余公积的主要目的是为了防范企业经营风险等需要。（ Y） 27.所谓平行登记是指对所发生的每项经济业务，一方面要以会计凭证为依据登记有关总分类账户，另一方面又要以登记号的总分类账户为依据，将其拆分后登记到所属明细分类账户中。（N ） 28.原始凭证金额有错误的，应当由出具单位重开，不得在原始凭证上更正。（ Y） 29.所有的记账凭证都需附有原始凭证，并注明原始凭证的张数。（N ） 30. 会计科目的分类相对应，账户也分为总分类账户和明细分类账户。（ Y） 参考答案： 一、选择题 1.B 2.A 3.B 4.B 5.C 6.D 7.A 8.D 9.B 10.D 11.B 12.D 13.B 14.C 15.B 16.D 17.C 18.B 19.A 20.D 21.A 22.C 23.D 24.B 25.D 26.B 27.B 28.B 29.B 30.A 31.C 32.D 33.B 34.B 35.C 36.B 37.D 38.B 39.C 40.C 二、多项选择题 1.BCD 2.ABC 3.BCD 4.ACD 5.BCD 6.BCD 7.ABC 8.ABC 9.BC 10.ABC 11.BC 12.ABCD 13.ABD 14.BC 15.ABCD 16.BD 17.BC 18.AC 19.AB 20.AB 21.ABC 22.AC 23.AD 24.AC 25.ACD 26.AB 27.ABD 28.AC 29.BD 30.ABC 三、判断题 1.错 2.错 3.错 4.错 5.对 6.对 7.对 8.错 9.对 10.错 11.对 12.错 13.错 14.错 15.对 16.错 17.对 18.对 19.错 20.错 21.错 22.对 23.对 24.对 25.错 26.对 27.错 28.对 29.错 30.对 温馨提示： 你是否在发愁如何为即将到来的考试做准备？你是否一直在寻找更精准的题库而把自己弄的焦头烂额？不用急，我分享一个会计资料库给大家，为你的梦想增添一笔色彩！！