通知性广告促销有哪些优点？

1、抢购，一触即发；2、群英国庆惠，降价到底；3、千种商品，万般实惠；4、低价位，高品位；5、一价到底，感恩惠给你；6、感恩有你，钜惠给你；7、惠聚国庆、乐享假期；8、低价，诚信，服务满意；9、火红金秋，购物好精彩；10、举国同欢庆大家都高兴。促销广告语还有：1、星光闪耀庆国庆，纵情回报顾客情；2、十一狂欢豪礼派送全天不停；3、国庆天天乐购物抽大奖；4、低价，诚信，服务满意；5、与你一起同领时尚潮流；6、金九银十，分期钜惠；7、你来我就给，进店就有礼；8、国庆普天同庆、倾情打造手机抢购盛宴；9、感恩来袭，掀翻低价；10、诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；11、博采众长，源自真诚；12、这个“价”期，该出手了；13、让我们尽心尽力，让生活尽善尽美；14、盛世欢歌畅享生活；15、购车七天乐，让你惠到家；16、感恩促，惠无限。17、今秋“豪”礼拿到你手软。18、十一交好运，大礼奖不停。19、用我们的真心，换取你们的放心!20、感恩季，超值惠，价给你。21、国庆降价来袭，让你抢不停。

广告促销，是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。广告促销的功能：广告通过介绍商品和服务，把有关信息传递给目标市场的消费者，希望消费者引起注意，加深对商品的认识，形成好感并产生兴趣，激发购买欲望，增强购买信心，从而有效的促进商品的销售功能。

1.促销的概念 就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。促销组合的方式 1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。 2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。 3、营业推广。指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

1、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析2、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁3、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术4、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计5、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。6、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料广告促销目标：1、销目标通常是一些具体的措施和明确的数字，它以准确无误的计量单位来说明，如销售渠道和网点、利润数字、上货率等。广告目标虽然也力求定量化，但在实施之后所达成的结果常常很难具体化。2、广告作为一种对消费者心理及观念的影响，它的有效性往往具有相当长时间的持续，即使在广告运动结束之后，仍旧在消费者中存在着以往广告运动的影响。3、广告目标则代表了对目标顾客传达销售信息，并达到某种传播效果的标推。测定营销目标的具体形式就是销售金额和利润数量，而广告目标则是以公司及产品在消费者中知名度的提升、态度或观念的转变，并最终促动消费行为来认定的。参考资料来源：百度百科-营销方案

以米修公关活动策划公司的经验来看，广告策划的促销目标可以根据具体情况和需求而有所不同，以下是一些常见的促销目标：1.增加销售量：通过广告宣传和营销活动，吸引更多的潜在客户并促使他们购买产品或服务，从而增加销售量。2.提高品牌知名度：通过广告宣传，使更多的人了解和认识品牌，提高品牌在目标市场中的知名度和影响力。3.培养忠诚客户：通过广告策划和促销活动，与现有客户建立更紧密的联系，并激励他们成为品牌的忠实支持者和重复购买者。4.推出新产品或服务：通过广告宣传，引起目标受众对新产品或服务的兴趣和关注，促使他们尝试和购买新产品或服务。5.清库存或处理滞销产品：通过促销活动和广告宣传，清理库存和处理滞销产品，提高资金回笼率和库存周转率。6.开拓新市场：通过广告宣传和促销活动，进入新的市场领域，吸引新的客户群体，并实现市场份额的增长。7.提高客户满意度：通过广告宣传和促销活动，传达品牌的价值和优势，提高客户对产品或服务的满意度和忠诚度。8.增加网站流量或社交媒体关注度：通过广告推广，增加网站的访问量并提高社交媒体平台上的粉丝数量和参与度。以上仅是一些常见的促销目标，具体的策划目标应根据企业的实际情况、市场需求和营销策略来确定。

您好，请问您想问的是广告促销的原则有哪些吗？广告促销的原则有以下几点：1、广告促销的真实性原则，指对广告所传播的经济信息要真实的要求。2、广告促销的思想性原则，指广告内容与形式要健康，3、广告促销的艺术性原则，指为了加强广告的感染力，激发人们的审美情趣，从而引发人们的兴趣和欲求，在广告创作中进行必要的艺术夸张，以增强消费者的印象。广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为。

通知性广告、说服性广告、提醒性广告。根据查询知到题库得知，广告促销按照不同的广告目标可分为通知性广告、说服性广告、提醒性广告三类，广告促销是指利用信息展示的方式让消费者了解商品活动从而促进购买的一种行为，运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求。

广告提供购买理由，促销提供购买激励:广告追求长期效果，促销侧重短期反应:广告提升品牌形象，促销促进品牌试用和大量购买

主题突出①第一主题。促销广告必须有一个主题，其余元素全部围绕这个主题展开。促销内容往往是价格、折扣和其他促销信息，这个信息是要作为焦点放在视觉中心上，被放大和突出，以达到吸引消费者的目的。②分层次传达信息。信息的传达是分层次展开的，和语言逻辑一样，设计的逻辑也是分层次传达。明星及其代言产品往往是吸引眼球的手段;突出活动，作为第一层是层级信息被强化;产品信息是第二层级。③通过形式强化内容。通过形式强化内容，但是形式不可大于内容。形式大于内容会干扰从而弱化内容，使主要信息不被重视。可以使用颜色、字号、位置来突出促销信息。形式美观①色彩。色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感、饱和度对比、冷暖对比、明度对比。②字体。字体纷繁复杂，中文有数千个，英文有数十万个，怎样选择合适的字体呢?把字体按照不同目标类型、风格，分成若干种常用的字体，建立常用字体库，养成好习惯，做好常用模板。③标签。在广告设计中我们经常要用到一些标签，比如价格标签、促销内容标签，这些标签设计也要符合产品特点。小程序1.0测试上线④引导。明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示。为什么我们在网页上显示的按钮和家里遥控器上的一样，看起来有立体感，因为这些触觉暗示是在提醒我们去点击。关于电商促销广告设计技巧有哪些，环球青藤小编今天就和您暂时分享到这里了。如果您对网站设计、页面排版、图海报设计中,几何元素运用技巧有哪些像处理方面比较感兴趣，希望分享的这篇文章可以给您的学习或工作提供帮助。如若您还想了解更多关于平面设计的素材及技巧等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

广告促销礼品如下：1、高档礼品，您可以选择各种摆件和工艺品，有水晶、琉璃、金属、茶雕等材质。2、中档礼品，您可以选择各种具有时尚气息的消费电子礼品，这里面有数码和小家电两大类，此类礼品比较实用，大家都乐于接受。3、低档礼品，这个方位就比较广了，有广告扇、广告雨伞、钥匙扣、广告杯等等，推荐使用中高档杯子，如保温杯，真空杯。一是经常被使用，又是价钱合理。扩展资料：房地产用礼品推荐：1、钥匙链，钥匙扣，有家就有门，有门就有锁，有锁就要有钥匙，有钥匙就要用钥匙扣。2、家居礼品，生活用品。

广告促销分好几种方式第一种是印刷媒体（报纸杂志等）优点是，涵盖面广，能容纳相当多的信息，有很多人阅读。缺点是，引人注意的程度不如电视，也没办法弹性反应市场变化。第二种是广电媒体优点是能灵活展现广告内容，有吸引力，缺点是成本太高。第三种是户外媒体，优点是成本低，能重复接触，缺点是表达方式受限，易破坏景观，甚至有安全问题。第四种是网络媒体，优点是成本低，范围广泛，有良好的互动性，缺点是使用者大多是年轻群体，浏览自主性很强，信息停留时间不长，弹出广告有可能会引起反感。

1、公司品牌例如：通过市场调研，了解我司品牌在当地的知名度，根据结果分析拿出增加我司品牌知名度的有效方法。一个品牌意味着信誉和忠诚度，决定了公司是否能成为顾客消费的首选，是影响公司人流量和成交率的重要因素。一个品牌的优劣可以通过两个要素来衡量，即知名度和美誉度。连锁店应分析影响知名度和美誉度的因素，明确这方面工作应针对的目标。2、店面面积例如：在店面面积既定的情况下可通过调整展台布局、商品的摆放、空间的利用间接的扩大店面的实际销售面积。（需确定店堂布局的最佳方案）连锁店应分析销售与面积的关系，单店应分析自身单位面积产出。一般情况下，连锁店的销售与面积是成正比的，连锁店在使用面积一定的情况下，可以通过更加充分的利用现有面积，有效利用中庭、过道、楼梯等场地以及收银台、休息区等区域墙面，最大程度的进行商品、礼品出样和广告宣传，合理运用公共服务区为销售服务，变相的增加商场有效面积。寸土寸金，把每一寸面积、每一寸空间都变成销售、展示、宣传的阵地。连锁店管理中心应分析全国门店整体面积与产出曲线和连锁店中不同楼层相同面积对销售产生作用的差异，了解全国各个门店销售与面积及楼层的关系。3、店面区位和地段区位和地段的核心问题是交通，可采用直通车等多种形式予以解决。在方便顾客购物的同时也能充分体现我司的服务，拉近连锁店与顾客的距离。4、硬件环境我们是商场，不是超市，塑造一个良好的购物环境，让顾客不是买完就走，还要休闲逛街。卖场布局、空调、电梯、洗手间等硬件环境决定了商场的通道、光线、休息、通风等条件。通过店面标准化的推广，优化店面硬件环境，营造良好购物氛围，从而促进人流量增加购买，在价格以外梳理另一种明显的优势促成销售。5、竞争程度人为制造相对优势，做的好的要好上加好，做的不好的要回避、淡化。竞争体现在影响连锁店销售的各个方面。每名连锁店店长都应明确以下三点：（1）同商圈竞争对手；（2）我们与对手之间这10点影响销售因素的对比与差异；（3）我们与对手竞争的侧重点。通过比较优势，宣传自身的优点，抵消对手优势，攻击对手软肋，对自身短处采取差异化营销，扬长避短，最终使消费者形成我司在对比、竞争中占明显优势的印象。6、广告促销：广告投放是一种常规促销手段，包括媒体促销与终端促销，“店面本身就是最好的广告”，店长要提高终端包装的水平。我们必须考虑广告投入和产出的比例问题，通过市场分析、竞争对手分析、顾客消费习惯的分析，寻找出投入最小，效果最好的宣传手段。连锁店通过露演、露展、赠品堆码，以及灯箱、海报、巨幅、POP等手段，增加商场宣传的力度和密度，营造每日促销氛围。7、产品品牌的总类和数量在充分分析店面商品结构的基础上，通过市场调研，适当引进畅销品种，在保证投入有限的情况下，提高销售。通过对不达标品牌进行分析调整，提高单位品牌销售额，增加品类、品牌数量，从带动整体销售。8、终端促销能力连锁店终端促销综合表现为一线销售人员的促销能力，可以细分为单兵促销能力、柜组促销能力、品类促销能力及整个店面的促销能力，通过优化激励制度，系统规范的培训不断提高终端的促销能力。连锁店可在人员总量不变的情况下通过提高人均销售水平和提高销售人员比例来提高商场整体销售水平。人均销售水平方面，连锁店可以通过减少销售人员非销售工作压力，熟练销售操作规范以及对销售人员促销技巧的培训来提高。提高销售人员比例方面可以通过降低非销售人员比例和培养非销售人员销售能力来实现。全员皆商：让每一个店面人员都要能促销，尤其是后勤人员，提高单兵作战能力，重点调整提高我司营业员水平，关注成交率。9、服务水平服务建设和提高的基本方法：至真至诚，苏宁服务，服务是朋友。站在顾客的角度来完善服务，分析顾客购物的每一个环节，核心要求是细致、认真。连锁店应从避免不良服务问题和提高顾客满意率来实现服务对销售的提高。通过分析退换货原因并加以解决，避免退换货的发生，减少即成销售的流失。通过分析服务投诉率提升顾客满意率来提升公司的品牌，形成增值。10、价格终端应形成这样的口号：多卖10块钱，多赚1个亿。价格因素为影响销售的最敏感的因素，采用降价的手段，在迅速提高销售量上虽然见效很快，但同时也是利润消耗最严重的一种促销方式，可以使用，但不能作为常规手段使用，作为连锁店店长，应该努力做到将价格因素转变为其他方面的因素予以解决，并通过提高每笔销售成交价实现公司更大的利润。这10个因素不是独立存在的，对销售的影响互有交叉，连锁店要理清思路，明确每一个因素与结果之间的量化关系，并根据分析的结果作为制定工作计划的依据。只要各连锁店持之以恒，按此计划采取有效措施，朝着连锁店工作的目标迈进，最终一定能提升我们的销售。

广告是找朋友、营销是交朋友，它俩是一个门里一个门外的关系。

是。根据知到题库得知，广告属于常用促销方法之一，广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 促销对消费者的好处就是以低于平时购买价格取得商品,但其实这是一种商家做的糖衣,在质量上可能会有一些暇次,建议对比货物性价比.

广告在促销中有着特殊的功能和效用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。如果出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。2、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，专门生产塑胶产品，因知名度不高，销售量不高，后来选了一个专业性刊物做广告，为了取得积累性效果，在六个月内连续刊登12次，每半个月登一次，半年之后，这家企业的产品知名度从原来的9.?6%，提高到16%，销路终于打开。3、广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。4、广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。

看你是公司还是商场！个有不同

吸引人的促销广告语如下：1、机不可失，时不再来，赶紧行动，把握机会！2、限时优惠，错过可惜！走过路过，千万别错过！3、超级特惠，让您省到底！4、限时抢购，速度要快！5、真情回馈，感恩有你！6、疯狂降价，惊爆眼球！7、限时特惠，买到就是赚到！8、超级特惠，不容错过！9、价格直降，让您省到底！10、限时优惠，买到就是赚到！11、火速抢购，速速行动，迟疑就是失去！12、真情回馈，品质保证，让您放心购买！13、限时特惠，超值享受，赶紧行动，不容错过！14、疯狂降价，买到就是赚到，让您物超所值！15、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！16、火速抢购，机会难得，行动要快，不容错过！17、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！18、疯狂促销，只有更低，让您物超所值！19、限时特惠，必须抢购，让您买到满意的产品！20、超级特惠，价格直降，让您享受超值的优惠！21、机会难得，限时特惠，买到就是赚到！22、火速抢购，超级特惠，不容错过！23、真情回馈，品质保证，让您安心购买！24、限时优惠，速来抢购，让您省心省力！25、疯狂降价，惊爆眼球，让您物超所值！26、限时特惠，买到就是赚到，让您享受超值优惠！27、超级特惠，价格直降，让您省到底！28、限时抢购，速度要快，让您抢到优质商品！29、真情回馈，感恩有你，让您享受尊贵体验！30、疯狂促销，只有更低，让您买到满意的产品！

广告策划是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 （一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。

网上投放的话广告主应该尽量选择11:00-13：00或者20:00-23:00这两个时间段投放广告效果最佳。广告主应该切实把握时机，增加产品曝光度。这个时间段是人们利用手机上网的高峰时间段。实地投放应当把握早晚高峰，人流量大，效果好。

促销海报怎么设计促销海报设计方法是:1、促销主题一定要突显。是想通过某个产品的特点,还是诱人的活动力度,或者是一降到底的价格来吸引人,所以在制作海报之前,最重要的一点就是要明白想表达的中心思想是什么,然后再在画面上通过放大、加重、变形等形式表现出来。2、信息不宜多,点到为止。一般情况下“促销活动”都会有很多细则,但海报上不宜有很多字符。促销只是一个噱头,只要突出促销主题优惠信息即可。如果是秒杀类的,可以突出时间;如果是产品类的,可以突出产品。3、画面层次感。为考虑画面的主题、活动细则等不同等级的内容,画面也需要划分不同的层次。4、大胆留白。最想让别人看到哪里,就在首要元素周围留白。字与字之间也要留白,紧凑的艰巨会让字母远看时乱作一团。5、画面具有号召力。每一份海报的目的都是向人们展示内容。这些大部分的“接触”都是要号召人们行动,如快来购买、扫码领奖等。与网页设计不同的是,海报上号召行动并不简单。6、别太赤裸。看到网站上有很多促销信息,都是赤裸裸的扩散,比如什么5折、3折,这是针对有所需求的用户来的。如果用户对这个东西没有需求,促销内容只会引起反感,所以只能用病毒式、情感式的内容来吸引用户了。7、考虑海报场景。海报的视觉效果会给人一种先入为主的感觉,除了各种“纲领性”文案,还有这种鬼畜风的gif,迅速吸引人的眼球。特价海报怎么写为什么我要听你讲?(用吸引眼球的标题来抓住顾客。)2、为什么我要买你的产品?(教育顾客,列举出至少五个好处,塑造卖点)3、增加保证(逆转顾客的风险)4、如何证明你讲的是真的?(最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。)5、攻击竞争对手的弱点?(潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久。)6、为什么今天就要买你的产品?(提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。)标题策略:用吸引眼球的标题来抓住顾客。必须撰写那种能吸引注意力并且激发读者有阅读的欲望的标题。所以,创造出的标题应该能清楚准确地告诉你的消费者,你将要提供是什么产品或服务。所有的文案、广告、促销POP、宣传单、海报、报纸广告、杂志广告、招商广告,电子邮件、会展、新闻稿件、网站首页、书籍名称,几乎都要用到标题策略,。各位,宣传单或推销信的结果的80%的效果是由标题所决定,剩余20%的成功机率则是由你的内容所决定的。标题的稍稍修改可使您的潜在顾客产生更多回应;广告大师说,读标题得到人是读正文的人的5倍。什么是标题?就是对顾客最大的好处。什么是副标题?就是对顾客第二大的好处。强势词语产生强势效果用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”,广告同行们总结出了一套最能引人注意的字眼,例如:“免费”(免费试用、免费尝试、不满意免费);“全新”(全新的经营策略,全新的美白效果);“宣布”(宣布一门新方案,宣布维珍可乐问世);“新”(新专业主义,新厚黑学,新钙中钙,新康泰克);“现在”、“终于”(中国宇航员终于上天了);“减价”(减价30%)、(再次降价25%);“怎么来做”(怎么使你皮肤能够更加保湿,怎么能让您睡得更好);“如何”(如何成功致富,如何提高您的生活标准,如何吸引更多的漂亮女孩);“为什么”(为什么他的牙齿比你更白,为什么这个小区这么干净北京五一商场打折促销活动（2011最新）？★.翠微大厦2011五一打折春日新表情6-8折活动时间:04-22/05-02翠微百货翠微大厦店2011五一打折活动倾情奉献,“春日新表情体验新格调”夏装新品强先上,化妆品4倍积分,满500赠51元电子红包,珠宝6.5折,名表大部分9折,女鞋大部分6-8折★.翠微牡丹园店2011五一打折欢乐五一节8折活动时间:04-22/05-02翠微百货牡丹园店2011五一打折信息“欢乐五一节欢聚牡丹园”大部分商品8折,购物满200再减40,化妆品200元赠30电子红包★.北京翠微龙德店五一打折大部分8折200减活动时间:04-22/05-02翠微百货天通苑龙德店2011五一打折“新"装"绽放——"春天里"”大部分品牌8折,累计满200减40元,珠宝大部分7折满200减40,化妆品4倍积分满200赠30电子红包★.宣武天虹2011五一打折活动时尚舞动五月天活动时间:04-22/05-02宣武天虹2011五一打折活动全面推出“时尚舞动五月天”服饰满99减60,宣武天虹七重惊喜礼感恩回馈★.石景山当代商城五一花嫁婚尚季7折起会员独享折上85折活动时间:04-22/05-02石景山当代商城鼎城店2011年五一活动火热推出“春韵盎然花嫁婚尚季”大部分商品7折起,会员持卡独享折上8.5折优惠。化妆品10倍积分,鄂尔多斯、接吻猫、翠贝卡等热卖品牌全场3-5折特卖,美食广场满额赠代金券,会员卡活动期间满足条件还可免费办理★.君太百货2011五一打折:欢乐五一100省55活动时间:04-14/05-02君太百货2011五一打折活动新鲜出炉,推出“欢乐五一享乐非凡”主题打折活动,全馆满100元最高省55元!五一特别活动策划大送礼,7层特卖场全场3-5折★.国展天虹2011五一打折最新促销海报全馆99减60活动时间:04-22/05-02国展天虹2011五一节打折活动最新海报新登场,“时尚舞动五月天——国展天虹百货五一激情促销”百货流行服饰全馆99减60,化妆品、内衣购物满200元即可使用50/40/30元抵用券★.复兴门百盛2011五一节打折炫丽五一购物季活动时间:04-22/05-02复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼★西单商场2011五一节打折手表珠宝节开幕珠活动时间:04-15/05-08西单商场2011五一节打折活动全面推出,活动以“时光流转璀璨西单”为主题同时第七届手表珠宝节盛大开幕,国产名表5折起,进口表部分7.5折!满额六重礼赠,珠宝首饰5折★阜成门BHG(原北京华联阜成门店)五一打折活动时间:04-22/05-05BHG阜成门店(原北京华联阜成门店)2011年五一打折活动“欢乐盛典14周年庆第三波”,百货部分满99元减50元,再享满100送20元店庆礼金卡★.HQ尚客百货大钟寺店五一打折快乐重Buy购活动时间:04-22/05-02HQ尚客百货大钟寺店2011五一节打折“快乐重Buy购物季”,新款夏装抢先上市满100元最高可减50元!化妆品持卡满100元10倍积分礼,圣大保罗、彪马特卖2-5折复兴门百盛购物中心2011五一节打折“炫丽五一购物季”服装服饰200元当300元花,体育夏装满200减40元(部分单柜),化妆品18倍积分(特例除外)4.22-4.24/4.29-5.3,珠宝部分单柜满100减/50/40/30元,传统家电满额送俏礼活动详情见下。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688活动时间:2011年4月23日——5月3日参加品类:电视、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、热水器赠礼地点:北楼六层活动内容:1、当日购买参加活动的任意一款商品,送价值180元“莱克”车载吸尘器或料理机;2、当日购买参加活动的商品累计购物满9999元,送价值1179元惠谊夏凉被组合一套;3、当日购买参加活动的商品累计购物满39999元,送价值3190元“索尼”24寸彩壳液晶电视+价值1330元周大福黄金饰品。赠礼注意事项:1、单张购物水单限赠1份礼品,赠送礼品以实物为准,数量有限,赠完为止。只限当日消费当日领取,隔日将不予办理。2、各档礼品不可兼得,不再参加店内其他活动。五一满额享金礼活动时间:2011年4月21日——5月3日参加部分:全场(黄金、美食、特例特价品除外)领取地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,凭邀请短信及本人百盛会员卡,当日在全场参加活动品牌累计购物满19,990元/大家电累计购物满39,990元,可到南楼六层会员中心领取价值1330元“周大福黄金饰品”一个,每日限20份,每人每日限赠1份,数量有限,赠完为止。旧卡升级换领新卡活动时间:2011年4月21日——5月3日办卡地点:南楼六层会员中心活动内容:2010年度升级为金卡的普卡会员,可到南楼六层会员中心免费换领金卡一张;2009年12月前办理,持旧卡可换领新卡一张。工商银行与百盛特别企划活动时间:2011年4月21日——5月3日兑换地点:南楼六层会员中心活动内容:活动期间,牡丹系列信用卡持卡人在百盛通过工商银行POS每使用工商银行信用卡20,000积分,即可兑换50元百盛礼包。会员购物免费停车优惠(地下停车场)活动时间:法定节假日活动内容:法定节假日期间,百盛会员凭会员卡可享受在地下停车场免费停车。复兴门百盛地址:北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688北京复兴门内大街101号百盛大厦复兴门百盛客服电话:010-66536688

普遍采用历史分析和实验分析两种方法来测量广告的促销效果。1、历史分析法。运用回归分析的方法，将历史上企业的销售与广告支出联系起来，进行相关分析，借以测量广告支出对产品销售的影响。2、实验分析法。在不同的地区投放不同支出水平的广告，观察不同广告支出对促进产品销售的影响。比如，脑白金广告，在每个地区都有不同的效果，同样一种东西可以换一种作法，城市人拿100元送礼没什么问题，但农村人拿100元送礼，经济就很紧张，由此可见，在不同地区作出好的广告很难。广告的销售效果主要反映在广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系，它的测定是以商品销售量（额）增减幅度作为衡量标准的。测定方法主要有以下5种：1、广告费用占销率法。用来测定计划期内广告费用对产品销售量（额）的影响。广告费用占销率越小，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用占销率=[广告费/销售量（额）] X100%2、广告费用增销率法。用来测定计划期内广告费用增减对广告商品销售量（额）的影响。广告费用增销率越大，表明广告促销效果越好；反之越差。其公式为：广告费用增销率=[销售量（额）增长率/广告费用增长率]X100%3、单位费用促销法。用来测定单位广告费用促销商品的数量或金额。单位广告费用促销额（量）越大，表明广告效果越好；反之越差。其公式为：单位广告费用促销额（量）=销售额（量）/广告费用4、单位费用增销法。用来测定单位广告费用对商品销售的增益程度。单位广告费用增销量（额）越大，表明广告效果越好；反之则越差，其计算公式为：单位广告费用增销量（额） =[报告期销售量（额） -基期销售量（额）]/广告费用5、弹性系数测定法。通过广告费用投入量变动率与销售量（额）变动率之比值来测定广告促销效果。其公式为： E=（△ S/S）/（△ A/A）其中：　S--销售量（额）；△S--增加广告费用后的销售增加量（额）；A--广告费用原有支出；△A--增加的广告费支出；E--弹性系数，即广告效果。E值越大，表明广告的促销效果越好

所谓广告促销定位就是选择什么样的广告促销方式和媒体来开展企业的促销活动。促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合；另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性，必须分析产品的属性和消费者的特性，同时要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。现代社会中，广告在促销中的地位尤为重要和突出。成功的广告定位必须解决好两个问题，一个是媒体问题，一个是广告创意问题。媒体选择恰当，既宣传了产品，又节约了费用。创意准确、独特，可以为广告定位起到画龙点睛的作用。例如，“万宝路”香烟在５０年代以前都是在警察、矿工这些男子汉式的人物为广告形象，但效果并不好。５０年代以后，万宝路的决策者将广告主题重新定位到当时被公认的最具大丈夫气概的美国西部牛仔形象上，结果大获成功，使“万宝路”的世界经久不衰。可以说，万宝路产品重新定位的成功，很大程度上是成功的广告重新定位促成的。

一是宣传力度的不一样 ，还有是投入的资金多少。我就知道这么多。

广告策划的工作是为了用较低的广告费用取得较好的促销效果。广告策划工作，包括分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒体以及确定广告预算等内容。 当然一个具体的广告也是需要这些内容的（一）分析广告机会 进行广告促销，首先要通过广告机会分析解决针对哪些消费者做广告以及在什么样的时机做广告等问题。为此就必须搜集并分析有关方面的情况 ，如消费者情况、竞争者情况、市场需求发展趋势、环境发展动态等，然后根据企业的营销目标和产品特点，找出广告的最佳切入时机，做好广告的群体定位，为开展有效的广告促销活动奠定基础。 （二）确定广告目标 确定广告目标，就是根据促销的总体目的，依据现实需要，明确广告宣传要解决的具体问题，以指导广告促销活动的时行。广告促销的具体目标，可以使消费者了解企业的新产品、促进购买增进销售或提高产品与企业的知名度以便形成品牌偏好群等。 （三）形成广告内容 广告的具体内容应根据广告目标、媒体的信息可容量来加以确定。一般来说应包括以下三个方面： 1 ．产品信息 产品信息，主要包括产品名称、技术指标、销售地点、销售价格、销售方式以及国家规定必须说明的情况等。 2 ．企业信息 企业信息，主要包括企业名称、发展历史、企业声誉、生产经营能力以及联系方式等。 3 ．服务信息 服务信息，主要包括产品保证、技术咨询、结款方式、零配件供应、保修网点分布以及其他服务信息。 企业在安排广告内容时应注意以下问题： （1）真实性，即传播的信息必须真实可信，不可有夸大不实之词，更不能用虚假广告欺骗消费者。 （2）针对性，即传播的信息应该是目标消费者想了解的，做到有的放矢。 （3）生动与新颖性，广告具有吸引力、感染力从根本上来说，取决于以上两个方面，但同时也与广告的生动性与新颖性密切相关，因此广告内容应简明易懂、易于记忆，广告形式应生动有趣、富有新意。 （四）选择广告媒体 广告信息需要通过一定的媒体才能有效地传播出去，然而不同的媒体在广告内容承载力、覆盖面、送达率、展路频率、影响价值以及费用等方面互有差异，因此正确地选择广告策划过程中一项非常重要的工作。 广告媒体的特性 企业的广告策划人员在选择广告媒体时必须了解各种媒体的特性。广告可以选择的传播体及其特性的有关情况如下： （1）印刷媒体。印刷媒体指的是报纸、期刊等印刷出版物，这类媒介是广告最普遍的承载工具。报纸的优点是：信息传递及时、记者广泛稳定、可信度比较高；刊登日期和版面的可选度较高、便于对广告内容进行较详细的说明；便于保存，制作简便，费用较低。报纸的局限性是：时效短、转阅读者少；印刷简单因而不够形象和生动，感染力相差一些。期刊的优点是：读者对象比较确定、易于送达特定的广告对象；时效长、转阅读者多、便于保存；印刷比较精美、有较强的感染力。期刊的不足是：广告信息传递前置时间长、信息传递的及时性差、有些发行量是无效的。 （2）视听媒体。视听媒体主要有广播、电视等。广播的优点是：覆盖面广、传递迅速、展露频率高；可选择适当的地区和对象、成本低。广播的缺点是：稍纵即逝、保留性差、不宜查询；受频道限制缺少选择性、直难性与形象性较差、吸引力与感染力较弱。电视的优点是：覆盖面广、传播速度快、送达率高；集、形、声、色、动态于一体，生动直观、易于接受、感染力强。电视的不足是：展露瞬间即逝、保留性不强；对观众的选择性差，绝对成本高。 （3）户外媒体。户外媒体包括招牌、广告牌、交通工具、霓虹灯等。户外媒体的优点是：比较灵活、展露重复性强、成本低、竞争少。户外媒体的缺点是：不能选择对象、传播面窄，信息容量小、动态化受到限制。 （4）邮寄媒体。邮寄媒体是指遍布全国用至全世界的邮政网络。邮寄媒体的优点是：广告对象明确而且具有灵活性、便于提供全面信息。邮寄媒体的局限性是：时效性较差、成本比较高、容易出现滥寄的现象。（五）获取广告评价与现场照片进行报账。

在我们的生活中，总是会看到很多上海策划公司给企业策划的品牌或logo，有的很大很醒目，有的色彩缤纷，有的充满无限创意，有的则是意义很明确。其实logo的种类有很多种，每一种都表现出了企业投放广告的不同目的，可能会关乎企业品牌的形象，也或者是与企业的产品有关。接下来我们就来一起了解一下企业投放广告的作用和意义都有哪些。1.传播品牌形象广告页面的任务是要帮助品牌达成强化用户认知的目的。那么logo作为页面设计里的一部分，应该配合整体品牌调性。而所谓品牌调性，其实就是用户对品牌的认知，除非你是本地农民卖自家产的山货，要原生态才更具说服力，否则，做品牌，调性必须要。如：支付宝支付宝logo是为了突出推广内容而存在的，为了实现广告目的，他可以以这样的形式、恰到好处的在页面的主体位置出现，这么大的logo，非但没有影响到整体的感，还因为设计师非常讲究细节的设计，凸显出很强的感。所以，并非是设计师天生不喜欢把logo放大，只是要讲条件。不管怎样放，页面整体风格需要维持品牌特征的统一性，不能因为设计中的一部分，比如logo，影响整个品牌的调性。2.宣传产品　　比较常见的是新产品、新品类、线下店铺宣传等类别的推广。基于新这个关键词，意味着，用户原本对你是不熟悉的，所以广告的目的是让用户先知道你、再对你产生兴趣、继而想要了解你。我们都知道，用户对新闻的信任度，远远高于对广告的信任度，很多被疯传的谣言，仅仅因为伪装成新闻的样子，就令许多人深信不疑。所以，有着推广新产品目的的广告设计，比如信息流广告，应尽可能在标题、头图、文案、排版设计上伪装成新闻资讯，不让用户意识到这是一条广告。而这其中更容易暴露推广性质的品牌logo应当在内容及配图中自然出现，常见的自然展示方法有配图时附上露出店铺招牌的照片、印有logo的产品照等，3.获得用户关注、咨询、购买、注册、下载等如果你的品牌是初创品牌，想要让用户记住，那么可以模仿支付宝2011年时的海报形式，在投放中用统一风格的方式将logo放大，以获得用户认知。可以说如果企业的品牌已经有了足够的认知度，那么企业的logo就可以把设计感作为主旨，因为其存在就是为了能够存放在受众人群的内心当中。如果企业品牌的知名度还没有到足够的高度，关于logo的问题也需要严谨的把握，不能过大也不可过小，适合才是其最好的目标，让一切元素能够相得益彰，搭配在一起丝毫没有违和感，自然的出现在大众的视线里。

影响企业营销决的因素：主要有企业的供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以及企业内部参与营销决策的各部门组成。(1)公司公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。(2)供应商供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一。(3)营销中介机构营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。(4)顾客企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供商品与劳务。(5)竞争者一个组织很少能单独作出努力为某一顾客市场服务。(6)公众公众就是对一个组织完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。

促销不等于做广告。广告，促销最终都是为了销量。但广告还能树立产品形象，突出产品的功能，增加产品知名度。而一般促销无此作用。

2017春节打折促销广告语 　　促销广告语的目的.是吸引消费者，刺激消费者参与促销活动，下面为大家带来的是2017春节打折广告语大全，欢迎阅读参考。 　　1、2017春节惊喜不断，不要错失良机。 　　2、机会就摆在你面前。 　　3、降价处理，折扣钜惠。 　　4、2017春节新货拿在手，折扣天天有。 　　5、新货在线，折扣不断。 　　6、天天有新品，日日有折扣。 　　7、新品行货上市，折扣每天不变。 　　8、打折期间，优惠多多，低价秒杀，欲购从速。 　　9、正品打折，欲购从速。 　　10、商家让利，巨大优惠，欲购从速。 　　11、商家钜惠返利，折扣惊喜不断。 　　12、全场打折，优惠巨多，机不可失，失不再来。 　　13、为感谢广大市民的支持，本店即日起打折促销。 　　14、大刀阔斧，打折到底。 　　15、走过，路过，千万不要错过——打折促销中。 　　16、挥泪抛售，一降再降，卖完为止。 　　17、2017春节机会多多，优惠多多，折扣多多。 　　18、价廉物美，挥泪抛售。 　　19、本店即日起跳楼价抛售各类商品。 　　20、2017春节折扣多多，惊喜不断。 　　21、清仓大处理，折扣连连看。 　　22、厂家直销，让利大众。 　　23、折扣不断，钜惠连连。 　　24、2017春节优惠不断，惊喜连连。 　　25、机会只有一次，人生不可重来。 　　促销活动广告语 　　一：XX真情回馈理惠X折 　　二：终极X小时终极抄底价 　　三：心动，不如行动! 　　四：一不做二不休用暴烈手段揭价格底线 　　五：总裁签售钜惠全城 　　六：团购征集令会员独享折上折 　　七：XXX年终献礼全场厂家直销 　　八：挑战XX最低价再送XXX 　　九：缤纷圣诞XXX团购惠 　　十：全场X折不来您必须后悔 　　十一：xxx反季优惠大促销 　　十二：年XXXX最后的疯狂抢购 　　十三：XXX全线出击超级团购特卖会 　　十四：挑战全年最低价 　　十五：机会不是天天有该出手时就出手 　　十六：将打折进行到底 　　十七：XXX厂价直购低价引爆泉城 　　十八：全城期盼摒住呼吸 　　十九：现场惊爆价预报从速。 　　二十：多重优惠惊喜不断揭秘圣诞老人神秘的袜子 　　二十一：XXX大放价 　　二十二：享岁末抄底价厚礼超乎你想象! 　　二十三：团购低至X折XXX等你来拿 　　二十四：庆元旦送豪礼XXX年底最火一次亲情奉献 　　二十五：岁末冲量大放价开仓低价装新家 　　二十六：共度圣诞狂欢购翻天 　　二十七：有家有爱有XX 　　二十八：岁末大团购相约万户来 　　二十九：岁末回馈盛会圣诞大欢送(好无聊哦) 　　三十：拒绝面子问题就选品牌货! 　　三十一：无敌给力团购无递给力实惠 　　三十二：全屋装修总动员 　　三十三：年底冲量不求利润只求销量! 　　手机促销广告词广告语大全 　　一：不好抢，xx手机x日x时才恢复原价。 　　二：国庆店庆双重庆XX送礼喜连连 　　三：xx手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。 　　四：xx手机，折?折?来了就知道。 　　五：xx手机，x月x日后很难得再促销了。 　　六：xx手机折上折，想都不敢想的价格。 　　七：你买不到xx手机了，x点x分咱们就不打折啦。 　　八：国庆购机就找“他”，愉悦惊喜带回家。福喜双至，就到xx!(推荐名字取两个字的，利于宣传) 　　九：xx手机，x日x时前清仓。 　　十：双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。 　　十一：xx手机，为之“折”服! ;

广告是一种应用很普遍的促销策略请问这种策略有作用：1、广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。2、若出现某些产品在某地积压滞销，而彼地却缺少货源，也可通过广告沟通联系。为了沟通产需之间的联系，现在不仅生产单位和销售单位刊登广告，寻找顾客，而且一些急需某种设备或原材料的单位，也刊登广告，寻找货源。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。3、广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。4、告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。

1、方式独特；2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。

新一代，新选择。平安是福果色添香。春节节活动——购出重重温暖。春节狂欢夜、越夜越精彩。折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。春节狂欢夜、欢乐优惠在春节。（商场名称）给你一个心愿。春节礼物天天送。特别的礼给特别的你。华丽春节狂响曲，喜迎新年献贺礼。绿茶过新年，健康伴一生。欢乐节日劲爆优惠大行动！你过新年，我送绿茶。狂购风暴，春节元旦先下手为强。绿茶过新年，健康伴一生。你过新年，我送绿茶。

华丽新年狂响曲，喜迎新年献贺礼。鸿运新春，时尚好礼。进店有礼，送实用礼物，送完为止。甜甜美美喜庆多，新春添喜好礼多。新年节，送欢喜。情系新春，礼表爱意。情系宝岛、欢庆新春。赢春传心意，惊喜数不尽。平安是福，果色添香。好礼迎新年，佳节喜上喜。

点外卖时，消费者可能会遇到各种各样的消费刺客，他们以不同的方式影响着我们的消费行为。以下是一些常见的消费刺客：广告促销：许多外卖平台会通过广告和促销活动吸引消费者下单。他们可能在首页或推送消息中展示美食图片、特价菜品或限时优惠，诱使消费者冲动下单。快递配送费用：有些外卖平台在最后结算页面添加额外的配送费用，这可能会让消费者感到困扰。尽管这只是一小部分费用，但它会增加总体订单金额，可能会影响消费者作出是否下单的决策。最低起送金额：有些外卖平台设置了最低起送金额，如果订单金额没有达到这个要求，消费者将无法下单。这种限制可能会迫使消费者购买一些他们不需要的东西，以达到最低起送金额，从而增加他们的花费。会员折扣：一些外卖平台提供会员服务，为会员提供折扣或其他福利。这可能会诱使非会员进行消费，因为他们看到其他人享受了更便宜的价格或更好的服务。商品搭配：有些外卖平台会推荐消费者购买一些搭配商品，例如套餐、组合餐或加价可享受的特典。这可能会引诱消费者购买比他们原计划更多的食物，增加他们的支出。评价推荐：一些外卖平台会为某些商家设置高评分或推荐标志，以提高他们的知名度和销量。这可能会误导消费者认为这些商家的食物质量更好，从而选择购买他们的产品。易获得性：外卖平台的便利性使消费者可以随时随地点餐，这可能会导致消费者在无意中多次点外卖。因为外卖变得如此容易获取，消费者可能不再考虑其他更经济或更健康的选项。社交媒体影响：社交媒体上的美食图片和点评可能会对消费者产生影响，使他们想要尝试新的食物或到特定的外卖平台下单。这种社交媒体上的推广可能会让人产生强烈的购买欲望。限时优惠：一些外卖平台会定期推出限时优惠，例如打折、满减或赠品。这种优惠可能会让消费者感到时间紧迫，以至于他们会更倾向于马上下单，而不是仔细考虑是否真的需要。个性化推荐：外卖平台通过分析用户的点餐历史和偏好来提供个性化的菜单推荐。这可能会引导消费者购买更多他们喜欢的食物，即使他们原本没有计划点这些菜。总结起来，点外卖时我们可能会遇到广告促销、配送费用、最低起送金额、会员折扣、商品搭配、评价推荐、易获得性、社交媒体影响、限时优惠和个性化推荐等各种消费刺客。这些刺客以不同的方式影响我们的消费行为，促使我们购买更多食物或花费更多金钱。

做好广告及促销经理需要做好广告内容营销，制作营销战略做好推广。1、根据公司年度营销目标以及其他任务，制订营销策划方案，组织人员实施，并对实施过程进行全面的监督和指导； 2、根据品牌发展战略，拟定品牌发展策略，构建品牌管理体系，确保品牌建设与维护工作的顺利开展； 3、整合各种相关市场推广资源，组织协调公司产品、品牌的宣传推广活动； 4、构建并完善营销策划管理体系，并贯彻执行。促销经理就是这样激烈交锋的幕后导演。他们制定促销政策，实施促销活动方案，评估促销活动的效果，完善促销管理流程，以保证促销政策的真正实行，他们运筹帷幄又身先士卒，他们既是团队领导，又是身处一线的战士。这个战场靠的是真本事，业绩是衡量成功的唯一指标。

要看房地产公司具体的职能部门的设置,常见负责广告的是策划部!

奖励孩子的策略和原则第一，少奖为佳适当时候、适当次数的奖励，就相当于给发动机加油，可以起到很好的作用，但切不可太滥。奖的频率太高，其刺激作用就会逐步下降，要想发挥其作用，就必须不断加码，以满足孩子迅速扩张的胃口。而更为严重的是会引导孩子为了得到奖励而学习，不能产生真正的动力。因此，在满足孩子必需的学习用品和生活需要的前提下，要逐步减少奖励的次数，最佳境界就是没有奖励。第二，奖态度不奖分数大多数家长是以分数或者名次来设定奖项和决定是否奖励，其实最好的方法是根据孩子的学习态度进行奖励。因为从长远看，态度和努力的程度比一两次的分数更重要。而且考试会有很多不确定因素，如卷子的内容对每个人的适应性，孩子复习题目的"机遇"性等，所以并不能真正反映其学习的努力程度和效果。用分数和名次作为奖励的标准，有可能出现孩子已经非常努力，但因为一些偶然因素而没有达到设定的奖励目标，结果反而会打击孩子的学习积极性。第三，一诺千金如果和孩子有了约定，比如有的家长是定考多少分，有的家长是定考到第几名，就一定要兑现。如果孩子达到了约定的要求，就要坚决奖励，做父母的不兑现自己的承诺，就会严重挫伤孩子的学习热情，更为严重的是给孩子树立了言而无信的榜样。如果孩子没有达到设立的目标，也不可迁就，形成讨价还价的习惯。与其怕影响孩子的情绪而改变初衷去迁就他，还不如没有这样的约定。第四，奖品适当，价值适中。奖励的价值不要太高，其价值和奖品要与孩子的年龄、取得的成绩等等相适应。有些家庭由于形成了奖励并不断加码的习惯，常常给孩子价值过高和不适当的奖励，那样反而会害了孩子。比如有的家长因为孩子某次考试满分，就给孩子买电脑买游戏机，结果孩子玩物丧志。第五，精神鼓励为主，物质享受为辅。很多家长给孩子的奖励是以物质享受吃、穿、玩为主，这样的弊端是将孩子的目标引导到享受方面。其实最好的奖品有两类，一是学习用品，特别是书籍。认真对待孩子每一次的成长进步、每一次的成功和收获，赞美他、奖励他、认可他，培养他的荣誉感、成就感、成长意识和理想……孩子会变得更加积极向上、更加优秀出色！

谈判破裂的主要原因是有关方面在发展中国家农产品特殊保障机制上难以达成一致。 影响：1、世界经济少了“强心剂”；2、多边贸易体系受冲击 　　毫无疑问，多哈回合谈判再度受挫意味着全球最重要的多边贸易体系再度止步。谈判屡次失败严重挫伤了人们对于多边贸易体系的信心，并将助长各国转而寻求双边或区域性安排，如韩国和加拿大等国在谈判破裂后就表示将寻求双边自由贸易安排。这将导致把全球贸易版图割裂成犬牙交错的小块，从而加剧全球贸易规则的混乱。 　　伴随着全球经济形势恶化，贸易保护主义有所抬头，多哈回合协议原本可以遏制住这股势头，为全球贸易上一道“保险”。然而，如果多哈回合协议失败，就将失去这样一份重要的“保险”，这肯定是全球经济和国际贸易的巨大遗憾。3、发展中国家“最受伤” 　　多哈回合2001年11月启动时，其本意就是帮助发展中国家摆脱贫困，促进它们的发展。然而，谈判持续了近7年后再度破裂无疑让翘首企盼的发展中国家“很受伤”，尤其是在当前全球粮价上涨的特殊时期。 　　多年来，美欧通过实施巨额农业补贴和高关税壁垒保护自身农业利益。这种做法严重扭曲了国际农产品贸易，不仅导致发展中国家本应具有成本优势的农产品无缘进入发达国家市场，而且让享受补贴的美国等发达国家农产品在国际市场上大行其道，严重挤压了发展中国家农业的发展空间。

一、引咎辞职是行政处分吗1、引咎辞职不属于行政处分。行政处分包括警告、记过、记大过、降级、撤职和开除，而引咎辞职属于主动辞职的范畴，不属行政处分。引咎辞职是担任领导的公职人员辞职的方式之一，一般适用于因该领导干部自身原因导致工作上的失误或者失职并且造成了重大影响，或者是其对某一个重大事故有领导责任。2、法律依据：《中华人民共和国公务员法》第十五条公务员享有下列权利：（一）获得履行职责应当具有的工作条件；（二）非因法定事由、非经法定程序，不被免职、降职、辞退或者处分；（三）获得工资报酬，享受福利、保险待遇；（四）参加培训；（五）对机关工作和领导人员提出批评和建议；（六）提出申诉和控告；（七）申请辞职；（八）法律规定的其他权利。第六十二条处分分为：警告、记过、记大过、降级、撤职、开除。二、行政处分是否记入档案在档案上有记录。受处分当年年度考核将为不称职，不能发放第十三个月工资，不能享受晋档晋级。日后干部提拔也可能受到影响。依据相关法律的规定，行政机关作出行政处罚决定后，会将处罚相关信息进行记录，并且会计入计算机系统保存。

关于关键词对搜索引擎的作用，是每个做SEO的人都应该的，这里不做过多的_嗦了，下面介绍什么是关键词。1．关键词的概念关键词就是用户输入搜索框中的文字，也就是你命令搜索引擎寻找的东西，关键词形式多样，可以是中文、英文或中英文混合体，可以是一个字、两个字、三个字甚至是一句话。按照搜索目的不同，关键词大致可以分为导航类关键词、交易类关键词和信息类关键词。(1)导航类关键词导航栏关键词是指用户在搜索特定网站时，他知道自己想去哪个网站，只是自己不记得网址或者懒得输入网址，所以在搜索引擎中直接输入品牌名称或特定的品牌相关词。通常这类关键词搜索结果中排在第二值的就是用户想访问的官方网站。如笔者就经常访问京东商城，但是没记住京东商城的网址，通常情况下都是在搜索引擎中输入逗京东商城地，之后排在第一位的就是京东商城网站（如图5-17所示），其中逗京东商城地就属于导航类关键词。(2)交易类关键词交易类关键词是指用户带有明显购买意图的搜索，如逗苹果手机价格地、逗哪款笔记本电脑最好地等。很显然交易类关键词的商业价值最大，因为用户已经开始进入商品分析过程，在寻找最合适的卖家，离交易只有一步之遥，如图5-18所示。(3)信息类关键词信息类关键词是没有明显购买意图的关键词，也不含有明显网站指向的搜索，如逗手机图片地、逗减肥方法地等，这类信息类关键词搜索数量最多，变化形式也最多，如图5-19所示。2．研究关键词的意义从关键词的定义上就不难看出研究关键词是如此重要。研究关键词的意义主要体现在以下4个面。(1)确保目标关键词有人搜索网站的核心关键词并不是想当然设定的，必须要经过关键词研究才能确保这个关键词确实有人搜索，没有人搜索的关键词对网站来说没有任何价值。因此，企业网站要确定适当的关键词，首先要做的是研究，这些关键词有没有用户被搜索，搜索次数有没有达到一定的数量级。(2)降低优化难度选择关键词的前提是找到有搜索量的关键词，但这并不意味着要选择最热门、搜索次数最多的关键词，原因是这种关键词竞争力度太大，很难在搜索页面中排在首页，同时也不能确保搜索这些热门关键词的人都是我们的目标客户。如搜索逗房地产地的用户肯定很多，如果企业要想在逗房地产地这个关键词上排在首页，估计没有80万至100万元的推广费用是很难做到的，而且也不能确保搜索房地产的人都是想买房的。因此对中小企业或个人站长来说，要想把网页做到首页，就必须降低关键词的热度（。建议网站的核心关键词最好是在100万--300万搜索量级别的关键词，这样既保证有人搜索，也能保证在关键词优化的过程中难道不是太大。(3)提炼有效流量对于网站主来说，流量与排名都不是其目的，有效的流量带来转化才是目的。要想提高有效流量，就必须考虑关键词的选取。如搜索逗房地产价格地的用户很明显会比搜索逗房地产地的用户更有倾向购买房子。当然也不能把关键词设置得太具体，或者太专业，这样有效流量是提高了，但是这样的关键词基本上没有人搜索。但不管怎么样，我们都要记住，流量并不是网站的资产，只有转化为有效流量之后那才是网站的资产。(4)发现新的机会网络营销和推广是一个不断改迸的过程，对于关键词研究也是一样的，因为每个人的思维都会有局限，而且也不能在一开始就把关键词选择得非常准确，逗实践是检验真理的唯一标准地，同样实践也是检验关键词是否正确的唯一标准。SEO人员在查询搜索引擎提供的关键词扩展工具或者分析网站流量时，有可能会意外发现更好的更有效的关键词。3．选择关键词的原则选择恰当的关键词是SEO最具技巧性的环节之一，只有选择正确的关键词，才能够使网站的SEO走向正确的方向。那么该如何选择关键词呢看(1)与内容有关目标关键词必须与内容有关，其原因很简单，欺骗性关键词的确能带来很大的流量，但是这些流量根本不会转化为有效流量，对网站来说毫无意义，而且有可能会遭到搜索引擎的惩罚。因此关键词必须与内容有关，是内容的精准提炼。(2)搜索次数多，竞争小每个SEO人员在选择关键词时，都希望自己的关键词是搜索次数多，竞争最小的关键词，这样既能保证网站有一定的流量，又能保证在SEO过程中降低操作难度。可惜现实中并没有那么理想，大部分搜索量大的关键词竞争力也大。不过，可以通过大量细致的关键词挖掘、分析，找到一些搜索次数相对比较多，竞争力相对比较小的关键词的。(3)主关键词不能太宽主关键词太宽，主要会带来两个麻烦，一是关键词竞争力太大，很难排到首页，即使付出很大的代价，可能搜索排名也不会太理想；二是搜索词的目的太广，转化率比较低。(4)主关键词太窄同样，主关键词也不能太窄，太窄往往只会造成搜索次数大大降低，甚至没人搜索，这对网站来说也是致命的。所以在选择主关键词时，即不能太宽泛，也不能太窄，需要找到一个平衡点。4．关键词的确定与扩展在具体选择关键词时，一般的步骤就是先确定核心关键词，然后根据核心关键词进行扩展。(1)核心关键词的确定通常情况下核心关键词是放在网站首页的目标关键词，是搜索次数最多、竞争最大、优化难度最大的关键词，只有确定核心关键词之后，才能确定其他栏目及产品的关键词。那么如何来确定核心关键词呢看第一步，头脑风暴法．首先列出与网站产品相关的、尽量多的同时也是比较热门的关键词，当然你还可以请朋友、同事来一起进行讨论。第二步，查看竞争对手的关键词。在确定自己的网站的核心关键词对，可以去百度上搜索同类竞争对手的网站，参考他们的核心关键词是什么，一方面可以知己知彼，避开他们的优点，另一方面可以获得灵感对关键词进行补充。第三步，查询搜索次数。当经过头脑风暴和检查竞争对手的关键词之后，这时候估计你列出的关键词应该有很多了，那么接下来就是利用Google关键词工具或者百度指数，查询这些关键词的搜索次数，当然这两个关键词工具也会提供很多相关的关键词继续补充前面没有查找到的。第四步，确定核心关键词。在通过关键词查询搜索次数，并进行分析这些关键词的竞争情况、潜在用户搜索数量之后，选出两三个关键词作为核心关键词。(2)关键词的扩展确定核心关键词之后，接下来就是进行关键词扩展，对于一个网站来说，找出几个核心关键词显然还够，还需要我们根据这些核心关键词进一步挖掘，扩展几百个甚至几千个关键词。扩展关键词一般有以下4种方法。方法一，使用关键词工具。最常用的是通过利用Google关键词或百度指数工具，查询任何一个关键词时就会列出几十个相关关键词。在取其中任何一个相关关键词进行重新查询，又可以得到另外几十个相关关键词，如此不断挖掘，扩展几千个关键词是一件轻而易举的事情。方法二，使用相关搜索。在百度或Google的搜索框输入核心关键词时，搜索框就会自动显示与此关键词相关的一些搜索建议词；当然也可以通过搜索结果页面最下面看到搜索驯擎给出的相关搜索，这也是一种扩展核心关键词的好方法。方法三；使用其他关键词扩展工具。关于关键词扩展的工具还是有很多的，这些工具也可以为我们所用，帮我们去挖掘扩展关键词。方法四，使用其他各种关键词变体。还可以对关键词进行各种变化，主要有以下几种类型：同义词变体，如酒店与饭店、旅馆、宾馆的意思相近。简写变体，如北京大学与北大。相关词变体，如网络营销与网站建设、网站设计。方法五，使用形容词修饰。可以在核心关键词前面添加一定的形容词，扩展关键词，如酒店，我们可以按地名扩展为逗广州酒店地；可以按品牌类型扩展为逗五星级酒店地，还可以设置其他形容词逗环境好的酒地逗150--200元价格的酒店地等。5．分布关键词在选择和确定好关键词之后，会得到一个至少包含几百个相关关键词的列表，之后就要将这些关键词合理分布在整个网站上，可以使用以下三种关键词的布局。(1)金字塔结构目前来说，关键词分布最合理的布局是类似于金字塔形式，一般每个页面并没有限制收录关键词的数量，但要是把上百个关键词列表都放在一个页面中显然不行的，为了突出关键词优势，一个页面的关键词一般设置在3个左右。在关键词金字塔布局中：核心关键词位于塔尖，这些关键词应该放在首页。一级关键词相对于核心关键词来说没有那么逗热门地，其数量也可能比较多。一般来说，每个产品或行业的主要标准词就是一级关键词，比如：男装、女装、男鞋、女鞋等，、这些一级关键词简洁明了，点击率也很高，可以放在一级分类（如栏目）首页。二级关键词没一级关键词那么逗热门地，数量也比一级关键词要多很多，一般情况下，二缀关键词由一级关键词通过前后加定位词或后尾词延伸出来，就以逗女装地这一一级关键词为例，可以延伸出逗商务女装地、逗休闲女装地、逗女装品牌地等多个二级关键词。二级关键词放置在分类首页，同样保持每个分类首页只有两三个关键词。(2)关键词分组得到关键词开展列表之后，接下来将这些关键词进行分组，每一组关键词针对一个分类。对于关键词分组，必须坚持两点，第一点就是同组关键词必须意义相关，上下组关键词必须具有层次性。(3)关键词布局进行关键词布局时要注意以下3点：一，每个页面只针对两三个关键词，不能太多，以突出主题。二，避免内部竞争，同一关键词不能重复出现在网站的多个页面上，原因很简单，搜索引擎一般只会挑出最相关的页面排在前面，同一关键词多次出现，只能造成内部竞争。三，关键词决定内容策划。从关键词布局可以看到，网站要策划撰写哪些内容，很大程度是由关键词研究决定的，每个板块都针对异族明确的关键词进行内容组织。6．设置关键词密度关键词密度是用来衡量关键词在网页上出现的总次数与其他文字的比例，一般用百分比来表示，比如某网页上共有100个字，其中关键词出现了5次，那我们就称关键词密度为5%很多搜索引擎包括Google、百度、雅虎等都将关键词密度作为其搜索排名的考虑因素之一，当然每个搜索引擎都有一套属于自己的关键词密度公式，关键词密度可以使你的网站排名获得较高的位置，但是关键词密度过大，容易被搜索引擎误认为是关键词堆砌，一般而言，最合适的关键词密度应该是5%--8%。

　　作为一名优秀的教育工作者，常常要写一份优秀的教案，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。那要怎么写好教案呢？以下是我为大家整理的幼儿园大班教案《找规律》，仅供参考，希望能够帮助到大家。 幼儿园大班教案《找规律》1 　　【活动目标】 　　1、学习在9格内按照一定的顺序有规律地进行排序。 　　2、对思维训练活动感兴趣，愿意用语言说出排序的规律。 　　3、让幼儿体验数学活动的乐趣。 　　4、通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。 　　【活动准备】 　　教具：白板课件《找规律》、电子白板、笔记本电脑、移动白板、6组小动物图片、白板笔。 　　学具：幼儿人手一套9格及小动物学具。 　　【活动过程】 　　一、复习游戏，唤醒已有经验。 　　1、导入。 　　师：“今天我带来了两位好朋友，它们在哪呢？” 　　2、游戏“排队”，复习ABAB模式。 　　二、学习按规律进行4格间隔排序。 　　1、出示2个小动物图片和两层楼房的图片引导幼儿观察。 　　2、师幼一起帮老虎和狮子分房间。 　　要求：横排住的两个小动物不一样，竖排住的两个小动物也不一样。 　　三、学习按规律进行9格间隔排序。 　　1、出示3个小动物图片和3层楼房的图片引导幼儿观察。 　　2、按幼儿的要求安排小动物住进第一横排的房间，教师引导幼儿观察小动物们的排列顺序。 　　3、请幼儿安排小动物住进第一竖排的房间。 　　四、幼儿操作，展示作业。 　　1、出示操作材料。 　　2、提出操作要求。 　　（1）横排住的3个小动物不一样，竖排住的3个小动物也要不一样。 　　（2）谁住第一间房间自己决定。 　　（3）分房间时要注意小动物的排列顺序。 　　3、幼儿操作。 　　4、改错。 　　教师出示一个错误的操作结果请个别幼儿改错，集体检查。 　　5、探索发现其规律：斜着的房间里住的小动物是一样的。 　　6、展示幼儿不同的排序方法。 　　【活动反思】 　　《找规律》这部分内容的活动性、生活性和探究性比较强，于是我本着“数学教学必须注意从学生的生活情境和感兴趣的事物出发，为他们提供参与的机会，使学生体会到教学产生的兴趣，教学中要努力挖掘学生身边的学习资源，为他们创造一个发现探索的思维空间，使学生能更好地去发现、去创造，体现数学的价值。”这一理念来设计、实施教学。回顾整节课，学生好像是在“节日”中度过，时时闪烁着创新思维的火花。反思整个教学过程，我认为教学成功主要有以下几点： 　　1、内容的真实性是教学成功的前提。 　　先是一支《快乐的节日》轻快的歌声引入即将到来的六一儿童节，接着围绕“装扮我们的教室，过快乐的六一”这一主题，将学生置身于一个真实的现实场景中，将数学与学生进行零距离接触。在这美丽的“节日世界”里，学生用独具个性化的思维方式、审美方式，以积极的心态去创造、去享受，以激发他们爱数学、发现美的情感，增强数学应用意识、创新意识。 　　2、探究性、活动化是教学成功的关键和保障。 　　《标准》指出：动手操作、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式。不同层次的学生可以自主创造出不同层次的规律，有图形形状的规律，颜色的规律，掌声的规律，小朋友自己上台排队的规律。学生经历了探索规律的过程，学生在动手、动眼、动口、动脑中学会创新，切身感受到数学的美和作用，享受到学习数学的乐趣。只要设计符合学生认知水平的活动，学生的积极主动性便能最大限度地发挥。学生在展示自我的同时，一直在担当着主人翁的角色，主动地探索规律、创造规律，体现了“学生是学习的主人”这一理念。 　　3、联系生活，感悟规律的美 　　从刚开始出现的几幅彩旗图，让学生选择哪条看着最舒服，最工整时，学生就对规律的美有所体验了，在教学过程中，也不断营造出规律的美的感受。最后，联系生活实际，感悟生活中也处处充满这美丽的规律。并让学生举例子，感受数学与生活息息相关。 　　本节课的不足之处：一是在这节课上我发现自己平时对培养学生的创新意识还不够，体现在让学生独立或合作设计几组有规律的动作或图案时，学生大多设计的规律没什么新意。二是合作学习是新课标积极倡导的重要学习方式之一。但对于一年级学生，教师应该注意合作策略的指导。引导学生更和谐地进行合作，提高合作效率。但在本节课中我还是忽略了，学生之间的合作还不够。三是本节课的重点是让学生发现规律，而我在颜色的处理上，甚至摆图形给学生的提示太多，没有做到循序渐进，对学生的审题或思维提出更高的要求。今后我将以课程改革和校本教研为契机，加强学习研讨，坚持理论与实践相结合，实践中反思，反思后再实践，努力提高数学课堂教学效率。 幼儿园大班教案《找规律》2 　　 一、活动目标： 　　1、通过观察，让幼儿发现重复物体的排序体验不同的排序方法。 　　2、初步感知数学中的规律美，并能清楚地说出发现的规律，培养幼儿多样性思维。 　　3、激发幼儿学习数学的兴趣，感受生活和数学的联系，并学会欣赏规律。 　　 二、活动准备： 　　小兔、小猫、小鸡、胖猪的图片、各种颜色的图形卡、一座房子、幼儿操作卡、音乐 　　 三、活动过程： 　　1、情景导入、发现规律--以小兔搬新家的情景导入，引导幼儿发现并讲出气球、彩旗、水果排列的规律师：小兔的新家打扮的非常漂亮，它买来了许多气球、旗子和水果，调皮的小兔把它们摆放的很漂亮 　　①以1面红色，1面黄色重复排列的组图（彩旗） 　　②以2个蓝色，2个绿色重复排列的组图（气球）小结：它们两样东西摆放的不一样，数量和颜色也不一样，像这样两个以上物体依次不断重复排列有规律的，这就是今天我们学习的内容找规律 　　③小兔请小朋友们吃水果水果的摆放让小朋友们发现有什么规律，从颜色、数量去发现小结：这水果的排列和前面两组的也不一样，颜色和数量的规律都不一样。 　　 2、体验不同的排序方法，引导幼儿发现并尝试接着规律排列。 　　--小兔邀请三个朋友来家作客，他们各走一条路来小兔家，让幼儿观察三条路的不同点，并说出每条路面上石块的排列规律。 　　小猫的路：红、黄、红、黄、红、黄小鸡的路： 　　胖猫的路：1 2 3 1 2 3 1 2 3 　　老师小结：哦，原来它们的路铺的石块不一样，有颜色的规律，有图形的规律，有数字的规律 　　 3、请幼儿来帮忙 　　铺路师：大灰狼听说小动物要去小兔家，就把路给破坏了，小朋友来帮助他们把原来的路铺好吧！ 　　老师小结：小朋友非常棒，动物们高兴的去小兔的新家。 　　 4、幼儿操作师： 　　小兔来考考大四班的小朋友，看你们懂得了这些规律没有，动动脑筋，看谁最聪明哦幼儿操作老师小结四、活动结束1、创造规律，表演规律，寻找生活中身边的规律--小兔要求小朋友按1个男生，1个女生的规律排队，和它一起跳着兔子舞去外面玩，找找幼儿园哪些东西是有规律的。 幼儿园大班教案《找规律》3 　　活动目标 　　1、初步掌握并运用事物排列规律 　　2、能仔细观察物品排列规律，发展幼儿观察能力 　　3、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣 　　4、乐于探索、交流与分享 　　教学重点、难点 　　让幼儿有规律的意识，发现规律 　　活动准备 　　1、布置活动室，在室内挂有各种规律排列的物品（气球、小旗、各种图形） 　　2、三个大小不一的魔术盒、幼儿每人一套图形 　　3、印章、珠子、蜡笔、粘贴图片若干。 　　活动过程 　　一、寻找活动：如何挑 　　1、孩子们听音乐以有规律的踏点步进入活动室 　　2、师：“孩子们，你们看，今天我们的教师真美丽，你能发现有什么？” 　　（幼儿找出①按颜色排列的"规律：气球是按红黄顺序排列的，小旗是按红蓝得顺序排列的……②按图形排列的规律：三角形、正方形、圆形。③找出其他按大小、高矮、长短等规律） 　　二、采用变魔术的形式，学习掌握事物的规律 　　1、师：“我这里有三个魔术盒，看看他们有什么规律。”（一个比一个小或一个比一个大） 　　师：“我们打开其中一个魔术盒，看看里面会变成什么？”从第一个魔术盒里找到了一张纸条，上面写着送个孩子们一个动作：拍手拍腿各一下，拍手拍腿各两下，拍手拍腿各一下……教师和幼儿一起练习动作，幼儿说一说其中的规律。 　　2、打开第二个魔术盒。里面“变”出来的是两张图片 　　带领幼儿观察图片一：四个盘子，盘子里装着糖果分别是2个、3个、4个、5个。请幼儿找出其中的规律：一个盘子里的糖果比另一个盘子里的糖果多一个。 　　带领幼儿观察图片二：四个鱼缸，鱼缸里游的金鱼分别是2条、4条、6条、8条。请幼儿找出其中的规律：一个鱼缸里游得金鱼比另一个鱼缸里游得金鱼多两条。 　　3、打开第三个魔术盒 　　送给每个幼儿一盒几何图形。幼儿自由摆一摆，要求有一定的规律。排列好以后可以告诉老师和好朋友说一说自己是按什么样的规律排列的。 　　三、幼儿动手操作复习对规律的认识 　　教师出示准备好的印章、珠子、蜡笔、粘贴图片等，要求操作中体现一定的规律特点。 　　四、活动延伸：在街上、家里找一找那些东西是有一定规律 　　教学反思 　　1、本次活动我以规律的广泛性存在一切事物中的特点而设计的。通过有趣的游戏形式展开活动，在活动中洋溢着欢乐的气氛，寓教于乐。孩子们通过拍手拍脚的动作找出规律，通过观察图片找出递增、递减的规律，通过用摆图形找出颜色、形状的规律。最后幼儿在穿珠子、粘贴图片等操作过程中去掌握规律的普遍存在，培养幼儿的发散性思维能力。 　　2、在教法上我采用多层次从易到难，循序渐进的方法进行。活动开始让幼儿观察活动室的物体，幼儿按颜色、形状、大小、长短、高矮观察其中的规律存在，逐渐过渡到永动作拍出的规律，用图发现数的递增、递减规律，用图形摆出规律等层层深入，为幼儿认识规律加深了难度。 　　3、活动中幼儿兴趣很高，参与的欲望较强。幼儿通过观察去寻找规律，用动手操作去发现规律，用动作去体现规律，用各种感官去变现规律。幼儿在看、说、动、做中思维十分活跃。 幼儿园大班教案《找规律》4 　　 活动目标： 　　1、引导幼儿发现图形，颜色和数字简单的排列规律，并会根据规律指示下一个物体。 　　2、初步培养幼儿的合作，推理能力及合理、清晰地阐述自己的观点的能力。 　　3、使幼儿感受数学与生活的联系、培养幼儿乐于助人的。 　　 活动准备： 　　1、教具学具：各种图形的纸张 　　2、媒体应用：PPT课件 　　 活动过程： 　　1、放音乐师有规律跺脚，并给手势说请小朋友们起立和老师一起做。 　　(师拍头、肩、肚子各四下，重复三遍，停音乐)教师：小朋友们，刚才老师都拍了身体的哪些部位?拍的过程中你们发现了什么? 　　幼儿：拍头、肩、肚子。都拍了一样的次数。都是有规律的。 　　教师：小朋友们真聪明，我们刚才做这些动作都是有规律的。由于你们表现的这么棒，老师决定带你们去参加一个舞会，这个舞会可是在魔仙堡召开，你们愿不愿意去呀? 　　幼儿：愿意。 　　教师：但是去魔仙堡的路途中会有很多的关卡，你们一定要发挥你们的聪明才智去闯关，才能到达魔仙堡参加舞会，否则你们就参加不了舞会见不到魔仙女王和小仙子们啦!小朋友们，你们有信心闯关成功吗? 　　幼儿：有。 　　教师：魔仙女王和老师说了，在闯关的时候，是有要求的，小朋友们在闯关的过程中要安静，自己思考，发现什么请举手回答，在小朋友回答问题时，其他小朋友保持安静，如果不遵守，魔仙女王就取消你们参加舞会的资格了，小朋友们记住了吗? 　　幼儿：记住了。 　　2、教师出示课件每一关引导幼儿，进行到最后一关的时候，给幼儿时间让幼儿自己用学具创造规律，也可以小组之间相互讨论，最后请几位幼儿到黑板前演示自己创造的规律。(附：找规律.PPT) 　　3、教师：祝贺你们闯关成功!小朋友们，看谁来欢迎我们了呀?(出示课件魔仙女王图片) 我们可以一起参加舞会啦!放音乐，幼儿全体起来跳舞。 　　4、：小朋友们，其实生活中，不仅有图形、颜色、数量之间的规律，还有很多其他方面的规律，回家以后和爸爸妈妈一起讨论下，看看在我们生活的周围还有什么规律，明天来了分享!

我是从考完天天在网上搜都没搜到...告诉大家可能要考完10多天大家才能看到..听说去年的就是考完十多天,才在网上公布的..我们要耐心的等....总会出来的....

【 #自我鉴定# 导语】自我鉴定应明确自己的政治导向，拥护党的路线，政策以及在社会政治活动中自己的思想，认识与表现，思想道德品质的体现。以下是 整理的研究生自我鉴定【12篇】，欢迎阅读！ 1.研究生自我鉴定 　　本人在专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。学习成绩也比较理想。在外语方面，研究生阶段着重加强了书面写作的训练，并取得了一定效果。 　　在科研工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了研究方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。 　　平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 　　毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同事沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。 2.研究生自我鉴定 　　本人作为学生我从不放松学习，在上研第一年，我修完了导师指定的各门研究生课程，总学分达到了研究生培养计划的要求，成绩优秀。另外我还参加了教学实习，以及协助本科班的毕业生完成毕业论文。我从年初开始进入实验室工作，广泛查阅了国内外相关的文献资料，从准备实验材料、摸索实验方法到完成实验设计都投入了大量的劳动。最 后认真完成了毕业论文的写作，并顺利通过了硕士论文答辩。 　　在学习和科研工作之余，我还热心社会工作，积极为同学服务。上研究生后我主动承担起临时班长的职务，在新生入学的一系列工作中充分发挥自己的才能。 3.研究生自我鉴定 　　本人在学校期间，我严格要求自己，努力学好专业知识，通过紧张的学习生活，我已经熟悉并掌握了有关法律基础理论、基本法、部门法的相关知识。在学习之余，积极投身法律实践工作中，使自己在丰富理论知识的同时，增加了社会经验。 　　我校是一所理工学校，在培养人文素质的过程当中，也渗透了理工科优良的作风，在我的身上，您会看到工科学生的扎实、看到理科学生的冷静。综合发展自己，成为文、理、工兼具的好学生，是我对自己的要求。 　　作为一名来自农村的大学生，我继承了中国农民的勤劳、坚韧不拔和不怕苦的精神。凭着这种精神，我边工边读，直至顺利完成学业。在今后的工作中，我会继续发扬这种精神，爱岗敬业，发挥自己的最 大潜能！ 4.研究生自我鉴定 　　本人一直积极要求进步。我是在xx年5月光荣地成为了一名预备党员，在进入xx农业大学后，通过本党支部同志的影响，带动，帮助，思想上有了更大的进步，并加深了我对建设有中国特色的社会主义理论和党的基本路线深刻的认识，进一步的树立了坚定的共产主义信念。 　　文化课的学习使我对本专业有了更深刻、更准确的认识;查阅相关的文献和资料使我对专业的相关进展有了更加清晰的了解;在不断的学习中，积累了知识和经验;在平常的实验中，提高了动手技能;在导师的指导下，积极参与各项教学科研活动，在课题的研究过程中，对相关的领域有了全面而具体的认知。专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在英语学习方面，通过了国家英语六级考试，具备了较强的英语听说能力。 5.研究生自我鉴定 　　本人进入研究生阶段以来，我一直以自勤、自勉、自强、自重来要求自己。在之前考取研究生之时，我就意识到，其实在追求知识的路上，并不是只为了一个结果，而是为了找到一个关于我们每个人一生的真理。 　　在学习上，我保持一个非常明确的态度，那就是不断去完善自我。已经进入研究生阶段了，我不再是曾经的那个小孩，也不是大学的那个懵懂青年了，我的身上承载了更多的东西，也需要去创造更多的东西。研究生，这三个字听起来让人崇拜和向往，但是想要真正做好这三个字是何其难呢？这几年，我一直跟着导师不断的奔波，不管是在校学习还是在外出差，其实我都是尽了自己最 大的能力的，所以这次我的导师给我这样的荣耀是我觉得非常骄傲的，也是让我非常满足的一件事情。 　　在生活中，我一直都保持勤俭节约的习惯，我来自于农村，家庭并不是很富裕，所以我就更加珍惜学习和提升的机会，在生活中也一直都保持着节俭的习惯，虽然我是一个女孩，现在也正值青春年华，但我还是选择把更多的精力放在了研究和学习当中，而不是穿着打扮上。我认为，一个人真正的魅力永远都是来自于她的内心和灵魂，没有不朽的事物，只有不朽的思想和坚韧的灵魂。 　　时间真的非常快，研究生的生活很快就要结束了，这次能够被评为优秀研究生，我感到非常的荣耀。我有一个小小的目标，那就是如若自己之后在学业和事业上都有了成绩的话，我一定会回到家乡，为我们家乡的建设出一份力气。 　　我会继续加油，做这个新时代的领跑者，不负岁月，期望未来，创造新知，推进自己的人生！ 6.研究生自我鉴定 　　我是一个传统的人，我习惯传统的行为规范和道德准则。我尊重品行优良的人，崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。 　　我热爱我的专业，希望能够成为一名出色的城市规划师。为了能更加有效地学习，从本科时起，我就制定了严格的时刻表。我如海绵般学习各类规划方面的知识；并在课外副修经济学，以扩大作为一名规划师的知识面；我经常关心政治时事，期望能提高自己的政治敏感性，增加自己作为规划师的社会责任感；我珍惜每一次的实践机会，获得去德国包豪斯交流的机会，我知道作为一个规划师需要接触的项目类型和具体情况实在是太多太多；我认真地完成实习工作，积极地参加各类学术讲座，向导师及学长求教不明白的地方，博采众花酿佳蜜。 　　我喜欢独立思考问题，并且有着超强地耐心和毅力。我全面地搜集并阅读了有关自己论文的文献，周密地安排了两次调研，获得了论文实证研究的初步数据，暑假期间我足不出户地对数据进行整理和分析，尽可能高效地完成了定量分析。在论文写作过程中，锻炼了我分析问题的能力、更加锻炼了我综合统筹的能力。 　　我是一个活泼好动的人，也许是因为这一点，我的体育一直非常优秀。我热爱健身，尤其是游泳和跑步，并且经常和同学朋友打羽毛球和网球。在运动中不但可以放松自己，而且与朋友一起游戏、团队协作非常快乐。 7.研究生自我鉴定 　　本人认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；关心时事政治，关心学校的改革与发展；拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校、实验室的决议；尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养；能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。 　　作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，在自己进步的同时还不忘帮助别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。 　　我的研究方向为虚拟现实和仿真技术，主要研究兴趣为三维模型的简化与网络传输。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良；在国际会议发表了学术论文两篇；在导师的指导下，参与了两个科研项目并在项目中独立负责一个模块，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。 　　研究生的确应该视学术为生命，但是综合素质的提高是最 重要的。我组织和参与了实验室的系列体育赛事，并获得了不错的名次；积极参加学校的辩论赛。坚持听一些社会、文化等领域的名家讲座，提高自身的修养。 　　在以后的工作和学习中，本人将继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。 8.研究生自我鉴定 　　本人在硕士研究生学习阶段，思想上要求上进，认真学习，努力钻研专业知识。 　　思想觉悟上，始终对自己有较高的要求，主动和党组织靠拢，尽管自己还没有进入党组织，但是自己始终以共产党员的高标准要求自己，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。 　　专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在英语学习方面，通过了大学英语六级考试，具备了较强的英语听说能力，在撰写论文期间，查阅了大量的英文资料。 　　课外积极参与各项教学科研活动，在教学实践的过程当中，认真阅读教材、查阅学术资料和参考书籍，在课堂上在快乐中吸收各个知识点。 9.研究生自我鉴定 　　本人思想方面，一直以高标准要求自己。虽然我还没有加入党组织，但是我始终以共产党员的标准要求自己。通过党的章程了解党的基本纲领和党先进的政治理论，关心国内国际大事，积极拥护党和国家的各项路线、方针、政策，自觉遵守法律、法规和学校的各项规章制度。同时，我清醒地意识到自己所担负的社会责任。对个人的人生理想和发展目标，我也有了相对成熟的认识和定位。 　　在学习方面，我努力学习专业课程，并阅读了大量与本专业相关的书籍和论文，这既让我开阔了视野，也使我对自己研究方向的内容以及整个学科的结构有了进一步的认识。在大量的学习与研究后，确定了我的毕业论文题目并得到导师的认可。 　　在生活方面，我尊敬师长，团结同学，和同学关系融洽。在独立的学习和研究氛围中，也锻炼了我独立思考的能力、良好的观察和实践能力，从而使我的生活变得有节奏有规律，也让我更加热爱生活。 　　一年的研究生生活收获很多，学然后知不足，自己还有很多不足的地方有待于今后完善。接下来的的日子，我应该更加努力学习，保持并发扬严谨治学的作风，克服困难，认真钻研专业知识，争取更好的成绩。 10.研究生自我鉴定 　　本人尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养。 　　作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，充分发挥党员学生干部的模范带头作用。关心国家大事，经常通过各种媒体了解时事新闻，对国内外发生的事件都有自己的见解和判断。 　　学业方面。我的研究方向为番木瓜遗传育种，主要研究为番木瓜果实成熟相关基因与过程。学术思想活跃、学习目的明确，态度端正、学风良好，勤奋学习，刻苦钻研，成绩优秀。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良；并在20xx年被评为校社会工作先进个人；平时积极参加学校举办的学术报告，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。 　　工作方面。我担任班级组织委员及园艺学院研究生会文娱部部长，在担任期间，成功组织并积极参与了20xx年、20xx年元旦晚会及班级联谊会等多场活动；我的工作积极性和组织协调能力也得到了认可，积极的配合老师及各班党支书开展工作，出色的完成了任务。 　　其他方面。在校期间，我每天坚持锻炼身体，坚信健康的身体素质是保质保量完成其他工作的基础；同时，我也结交不同专业的同学，相互学习，培养更多的兴趣爱好，丰富自己的课余生活。 11.研究生自我鉴定 　　本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能用科学发展观来认识世界认识社会，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。 　　在专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础;并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。学习成绩也比较理想。在外语方面，研究生阶段着重加强了书面写作的训练，并取得了一定效果。 　　在科研工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了研究方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。 　　在这期间，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 12.研究生自我鉴定 　　本人回首在学校攻读xx硕士期间的学习和生活，我没有因为大学宽松自由的学习环境而虚掷光阴，始终勤勤恳恳、兢兢业业地努力提高自己的专业素质和能力。 　　在课业上，我认真学习培养计划上的课程，均都取得了很好的成绩，获得了当年的优秀研究生二等奖学金。之后在导师的指引下独立完成了开题工作，然后深入地研究了滤波器和电流模式，将理论知识和工作经验联系起来，形成了更加完整的通信系统与信号处理的知识框架。 　　在课题上，我也遵循一贯的勤恳作风，认真而深入的展开了研究。虽然我的课题方向在国内的研究者甚少，但我充分利用学校的资源，请教老师之余，通过网络广泛涉猎相关的知识，不断地剔除一个个的难题，得以顺利地在今年三月完成论文工作，并提出为数不少的改进工作，得到了导师的好评。 　　在学习之余，我也很注重个人综合素质的提升。我曾代表班级参加了学院的乒球比赛，获得较好成绩，曾多次参与班级组织的旅游活动，而平时也经常和同学一起散步、打乒乓球、羽毛球等，这些活动不仅锻炼了身心，还加深了同学之间的友情。我是个热爱生活的人，又乐于助人，因此在同学中颇受好评。

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网络技术是从1990年代中期发展起来的新技术，它把互联网上分散的资源融为有机整体，实现资源的全面共享和有机协作，使人们能够透明地使用资源的整体能力并按需获取信息。资源包括高性能计算机、存储资源、数据资源、信息资源、知识资源、专家资源、大型数据库、网络、传感器等。 当前的互联网只限于信息共享，网络则被认为是互联网发展的第三阶段。网络可以构造地区性的网络、企事业内部网络、局域网网络，甚至家庭网络和个人网络。网络的根本特征并不一定是它的规模，而是资源共享，消除资源孤岛。百度百科http://baike.baidu.com/view/25363.htm

【 #自我鉴定# 导语】写自我鉴定证明自己的成绩的时候，应该强调自己的长处，真实反应出自己的内在，不要以为这是在矫情的显摆或者不屑一顾，表现出过于自负，自信，自高自大，思想不成熟的感觉。以下是 整理的研究生自我鉴定【精选12篇】，欢迎学习分享！ 1.研究生自我鉴定精选 　　本人通过集中的学习党的理论和实践方面的内容，我对中国共产党的性质、纲领、指导思想、宗旨、作风等一系列以前困惑的问题有了进一步的认识。 　　科研方面我注意学习方面的各种问题，上课努力听讲，尽量消化自己学过的知识。同时把学到的知识用到自己的工作上，发挥了自己的长处。并在最近又撰写了几篇论文并做了一个科研项目，相信会让我的同学知道我一直在努力，他们会看出来我是先进的。 　　工作方面，作为一个入党积极分子，作为一个向党组织靠拢的人，一定要以身作则，工作方面一定要全心全意为人民服务。 　　首先在具体事务方面，本人创办了课程与教学论坛，目前的访问量已经达到近五万人，为课程与教学的理论探讨和实践应用与发展提供了一个平台。第二，创办了“疯狂英语俱乐部”，为同学们学习英语与进行交流提供了一个难得的机会。第三，在学习与工作之余，我还为同学们改了很多的论文，包括本科毕业论文、硕士毕业论文、学科论文等，我本人得到了同学们的认同，个人能力也得到了明显提升。 　　我深深的知道自身还有很多的弱点和不足，无论以前做的怎么样，本人都应该总结经验，眼光一定要放得更远一点！所以我也在继续努力。创造辉煌！ 2.研究生自我鉴定精选 　　本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。 　　我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。 　　在学习上，我圆满地完成本专业课程。并具备了较强的英语听读写能力。 　　在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。 　　在工作上，我通过加入院学通社与合唱团，不但锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以此为荣！ 3.研究生自我鉴定精选 　　本人在思想政治上，我保持优良传统，继续保持党的先进性。主动加强对政治理论知识的学习，树立了坚定的共产主义信念，决心为共产主义事业奋斗终身。我积极参加学校和班级组织的各种党员活动。在党组织生活中，深刻感到应该以身作则，积极拥护党的政策方针，坚持党的领导，并在学习和生活中做好党员的带头模范作用。 　　我坚持不懈地学习社会主义荣辱价值观，并认真贯彻到实际学习和生活中。日常生活中我喜爱阅读传统文化书籍，并从中汲取道德修养，文化修养方面的精神食粮，以加强自身思想道德建设。在学习和课题研究之余，我积极参加体育锻炼，并与室友一起锻炼身体，以培养我们坚强体魄，更好的投入学习和工作。 　　我按照研究生处的要求选课并努力学习专业课程，获得了相应的学分，从研一学期末进入实验室，在导师的指导下，积极参与课题的研究。通过对研究方向的深入钻研，对专业领域的应用背景科学前沿以及整个学科的结构都有了宏观、深入的认识，使自己具备了认真思考、善于钻研的能力。 4.研究生自我鉴定精选 　　本人认真学习三个代表重要思想；关心时事政治，关心学校的改革与发展；拥护党的路线、方针和政策，能认真执行学校、实验室的决议；尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养；能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。 　　作为一名中共党员和一名学生干部，我始终努力学习、积极工作，在自己进步的同时还不忘帮助别人进步，先后担任了几位同志的入党介绍人、充分发挥党员学生干部的模范带头作用。 5.研究生自我鉴定精选 　　本人作为一名中共党员我认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；关心时事政治，关心学校的改革与发展；拥护党的路线、方针和政策；尊敬导师、团结同学、乐于助人、勇于奉献，具有良好的道德品质和思想修养；能遵守国家法律、法令和学校各项规章制度。 　　学业方面。我的专业为建筑与土木工程专业，毕业论文方向为成本控制。在所选的研究生课程中，成绩全部为优良；学术论文一篇；在导师的指导下，自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高。 　　工作方面。20xx年在xx管理咨询有限公司实习，曾担任项目经理一职，主要负责对项目经济的考研评估工作；20xx年在xx地产实习，担任助理工程师，主要负责项目的进度控制。在实习期间，我的工作积极性和组织协调能力都得到了公司领导的认可，出色的完成了各项任务。 6.研究生自我鉴定精选 　　本人在科研上，一方面认真学习专业基础课程，掌握专业基本理论，夯实专业基础，拓宽知识领域，为自己的科研工作打下扎实基础；另一方面根据自己研究方向，有针对性的进行学习和研究，探寻本专业的学科前沿领域，积极研究并发表学术论文。除此之外还广泛涉猎了各方面知识，开阔视野。 　　在英语学习方面，通过了大学英语六级考试，具备了较强的英语听说能力。在教学实践的过程中，认真备课，查阅学术资料，在授课过程中提高了自己的理论水平和实践能力。 　　在日常生活中，积极参加班集体的各项活动，尊敬师长，团结同学，热情为同学服务，同学关系融洽，受到大家的一致好评。 　　研究生三年的学习收获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。激励我在以后的学习生活中继续前进。 7.研究生自我鉴定精选 　　本人艰苦朴素、实事求是、严格要求、勇于探索，按着校训的轨迹，踏实地走好自己的路，为了明天，为了理想。 　　思想上的积极、乐观、上进，指导着行动的方向。 　　为人与处事，相辅相成，为人的品质决定了处事的风格，处事的风格又影响了为人的品质。真诚、热情、友好……与同学的相处中慢慢感悟着，待人真善美的同时感化了自己的心底，将杂念渐渐地洗涤。处事的积极、诚信、严谨、笃实，又在另一方面感悟了自身，让我学会如何在以后的社会中更好地走下去。 8.研究生自我鉴定精选 　　本人在学校期间，我严格要求自己，努力学好专业知识，通过紧张的学习生活，我已经熟悉并掌握了有关法律基础理论、基本法、部门法的相关知识。在学习之余，积极投身法律实践工作中，使自己在丰富理论知识的同时，增加了社会经验。四年中令我欣慰的是：连续两个学年四次获得奖学金，顺利通过了大学大作文英语四级考试和计算机二级考试。我把这些作为向上的动力，朝着更高的目标奋斗。 　　我校是一所理工学校，在培养人文素质的过程当中，也渗透了理工科优良的作风，在我的身上，您会看到工科学生的扎实、看到理科学生的冷静。综合发展自己，成为文、理、工兼具的好学生，是我对自己的要求。 9.研究生自我鉴定精选 　　本人思想上一如既往的维护国家领土和主权完整，积极拥护党的正确领导。刚入学的时候，我没能及时从大学毕业的盲从与忧伤中开解出来，思想上对自身把握出现了一定程度的懈怠，顿时错乱异常。后来，随着硕士课程的一步步完成，逐渐认识到自身存在的不足并即时做了改正，取得了阶段性进步。这对我今后的进一步自我完善点燃了原动力。学习上本人取得了较大的自我突破。 　　课题伊始阶段，实验开展的很不顺利。测试方法迟迟不能落实让我倍感焦虑，几乎想要放弃自己。在最及时的关头，xx教授一次次不厌其烦的倾注大量心血的谆谆教诲将我点醒，使我不失方向乃至最后自我掌舵。 　　在人生这艘航船上，老师诲人不倦的高尚师德令我深刻铭记、受用终生。 10.研究生自我鉴定精选 　　本人在思想觉悟上始终对自己有较高的要求，能清醒的意识到自己所担负的社会责任，对个人的人生理想和发展目标，有了相对成熟的认识和定位。 　　在专业课程的学习上，根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。学习成绩也比较理想。在外语方面，研究生阶段着重加强了书面写作的训练，并取得了一定效果。 　　在科研工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了研究方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。 　　在业余生活中，根据自身爱好和能力，参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 　　毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同事沟通交流的能力，为走出校园融入社会做好了准备。 11.研究生自我鉴定精选 　　本人作为一名学生干部，我积极主动的完成本职工作，与同学老师相互配合，顺利的组织开展了校园企业参观和系列知识讲座等活动。 　　在生活上，我严格要求自己，勤俭节约，遇事冷静思考，加以认真对待。勇于自我检讨。为人热情大方，诚实守信，乐于助人。有自己为人处世的原则，与同学，朋友和睦相处，共同进步。 　　离开大学校园并不意味着我将结束自己的学习生涯，相反，它为我开启了另一扇求学的大门，即将步入社会大学的我，依然会孜孜不倦的学习，在这即将告别美好大学生活、踏上社会征途的时刻，我将以饱满的热情、坚定的信念、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。 　　研究生学习生活匆匆而过，在这三年中从不曾懈怠对自己的要求。在思想上严格以党员的标准要求自己，学习党的经典著作，不断提高自己的理论水平。 　　作为其他同学的入党培养人，多次与培养对象交流、探讨，帮助他们提高思想认识。积极的参加党组织的各项活动，认真学习科学发展观，以科学发展观指导自己的学习科研活动。 12.研究生自我鉴定精选 　　本人在科研工作上，根据导师的指导，研读了大量论著，逐步明确了研究方向，通过自身不断的努力，以及与师长同学间的探讨交流，取得了一些比较满意的成果。在这期间，查阅资料，综合分析等基本素质不断提高，书面表达的能力也得到了锤炼，尤其是独立思考判断和研究的能力，有了很大进步，这些对于未来的工作也都是大有裨益的。 　　平时生活中，为人处世和善热情，和同学关系融洽。根据自身爱好和能力，业余参与了一些社会活动，为个人综合素质的全面发展打下基础。 　　毕业在即，在工作实践中，除了提升适应工作要求的具体业务能力，还提高了和同事沟通交流的能力，团队协作的素质也得以培养，为走出校园融入社会做好了准备。 　　本人在研究生阶段所获颇丰，从学业、科研工作，到个人素质，都得到了充分的培养和锻炼，是充实且有意义的三年。相信这些经历和积累都将成为我人生道路上的宝贵财富。

一，标题的结构1，标题字数控制在60个字节内从以往的经验看，检索用户比较喜欢50个字节左右的标题；对于产品人员和编辑来说，过短的标题有可能无法全面表达网页主题；对于搜索引擎来说，标题过长意味着“超标”，只会保留前60个字节的内容。反面case:福州到北京旅游_北京旅游天气如何_北京旅游景点介绍_北京好玩吗_现在去北京旅游会热吗2，重要内容放在标题的最前面在众多检索结果中，用户的目光往往聚焦在标题前半段，所以重要信息内容放在标题前部非常重要。正面case：关之琳否认脑癌发作称洗牙遭误会|关之琳|癌症_凤凰娱乐3，放置网站名称，增加曝光机会有些站点已经在某领域有了一定的知名度和权威性，其站名名称已经成为一种品牌，可以将该品牌词体现在标题中，用户在面对众多结果时，更倾向于选择点击自己熟知网站提供的信息。即使网站目前的知名度还不够，更不应该放过每个品牌曝光的机会。正面case:【单电和微单的区别】-蜂鸟网正面case:法国卢浮宫博物馆藏文物精品在中国国家博物馆展出-新华网二，标题放什么内容更吸引用户用户在百度搜索框输入关键词后，百度在对相关网页进行排序时，网页标题内容是其考虑的重要因素。同时，搜索结果页内通常会有10个结果，用户往往是通过标题和摘要来决定要点击开哪个结果。标题上关键词的选择至关重要。1，与网页内容最相关的关键词首先，标题应该和网页内容相对应，即标题上的内容，可以在网页主体部分得到展示。一般来说，如果网页主要部分是一篇文章，网页标题的主要内容往往是文章标题；如果网页是一个综合信息的集合页，我们也要找到这些信息的共同点，通过一两个关键词将其表现在网页标题上。正面case:婴儿哭闹的原因_婴儿期0-1岁_育儿知识_宝宝树2，选择用户更常用的关键词同一个物品有不同的名称、同一件事情也有不同的描述，选择哪个放在title上呢？虽然百度有强大的关键词分析算法，但我们还是推荐大家使用搜索引擎用户最常用的那个。关键词的热度可以通过百度指数进行查询，目前网络上还有一些其它工具，大家也可以参考一下。如佳能有一款单反相机，标准全称是“5dmarkii”，简称“5D2”，广大搜索爱好者亲切地称之为“无敌兔”。从字面上看，“5dmarkii”输入起来比较麻烦。再看一下它们的百度指数：“5dmarkii”：257“5D2”：875“无敌兔”:467很明显，“5D2”由于指向清晰、朗朗上口且容易输入，最受搜索引擎用户喜爱3，选择能满足用户明确需求的关键词能体现用户明确需求的关键词往往字数偏长，SEO人员一般称此为长尾关键词，如“杭州两日游路线”“从上海到西塘怎么走”等。我们的产品人员和编辑应该一方面了解用户需求，一方面制作可以满足用户需求的网页，通过将含有用户明确需求的关键词写在标题上来吸引搜索引擎用户的点击。正面case:【宝宝补锌】儿童缺锌怎么办_怎样给孩子补锌-摇篮网4，在真实的前提下体现时效性在标题放时效性关键词最重要的前提是：网页里真的有时效性内容，否则非常容易被搜索引擎惩罚。正面case:2014-10月8万套北京二手房价格,真房价没水分!「链家」5，直击用户痛点，引发共鸣三，设计标题时避免做下面的事情1，欺骗用户和搜索引擎有些网站在标题上放置过多重复意义的关键词，甚至放置与内容无关的热门关键词以吸引甚至欺骗用户和搜索引擎，这样很容易被搜索引擎判为作弊而受到惩罚，是一件非常危险的事情。所以：千万不要在标题中体现网页内没有的内容。反面case1：青蛇完整_青蛇完整全集在线观看_青蛇完整完整版视频——该网页仅仅提供了片花视频反面case2：李小璐不雅视频引撞脸门2万抵3万拒绝“撞楼”——该网页主要介绍的是楼盘信息2，避免多网页使用同一个标题原则上每个网页都应该有自己独特的标题，如果整个网站的标题全部一致，将失去向搜索引擎表达含义的重要机会。

　　作为一位优秀的人民教师，就难以避免地要准备教案，编写教案助于积累教学经验，不断提高教学质量。那么优秀的教案是什么样的呢？下面是我整理的幼儿园大班数学教案《找规律》，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　幼儿园大班数学教案《找规律》 篇1 　　活动目标 　　1、学习在9格内按照一定的顺序有规律地进行排序。 　　2、对思维训练活动感兴趣，愿意用语言说出排序的规律。 　　3、让幼儿体验数学活动的乐趣。 　　4、通过各种感官训练培养幼儿对计算的兴致及思维的准确性、敏捷性。 　　活动准备 　　教具：白板课件《找规律》、电子白板、笔记本电脑、移动白板、6组小动物图片、白板笔。 　　学具：幼儿人手一套9格及小动物学具。 　　活动过程 　　一、复习游戏，唤醒已有经验。 　　1、导入。 　　师：“今天我带来了两位好朋友，它们在哪呢？” 　　2、游戏“排队”，复习ABAB模式。 　　二、学习按规律进行4格间隔排序。 　　1、出示2个小动物图片和两层楼房的图片引导幼儿观察。 　　2、师幼一起帮老虎和狮子分房间。 　　要求：横排住的两个小动物不一样，竖排住的两个小动物也不一样。 　　三、学习按规律进行9格间隔排序。 　　1、出示3个小动物图片和3层楼房的图片引导幼儿观察。 　　2、按幼儿的要求安排小动物住进第一横排的房间，教师引导幼儿观察小动物们的排列顺序。 　　3、请幼儿安排小动物住进第一竖排的房间。 　　四、幼儿操作，展示作业。 　　1、出示操作材料。 　　2、提出操作要求。 　　（1）横排住的3个小动物不一样，竖排住的3个小动物也要不一样。 　　（2）谁住第一间房间自己决定。 　　（3）分房间时要注意小动物的排列顺序。 　　3、幼儿操作。 　　4、改错。 　　教师出示一个错误的操作结果请个别幼儿改错，集体检查。 　　5、探索发现其规律：斜着的房间里住的小动物是一样的。 　　6、展示幼儿不同的排序方法。 　　活动反思 　　《找规律》这部分内容的活动性、生活性和探究性比较强，于是我本着“数学教学必须注意从学生的生活情境和感兴趣的事物出发，为他们提供参与的机会，使学生体会到教学产生的兴趣，教学中要努力挖掘学生身边的学习资源，为他们创造一个发现探索的思维空间，使学生能更好地去发现、去创造，体现数学的价值。”这一理念来设计、实施教学。回顾整节课，学生好像是在“节日”中度过，时时闪烁着创新思维的火花。反思整个教学过程，我认为教学成功主要有以下几点： 　　1、内容的真实性是教学成功的前提。 　　先是一支《快乐的节日》轻快的歌声引入即将到来的六一儿童节，接着围绕“装扮我们的教室，过快乐的六一”这一主题，将学生置身于一个真实的现实场景中，将数学与学生进行零距离接触。在这美丽的“节日世界”里，学生用独具个性化的思维方式、审美方式，以积极的心态去创造、去享受，以激发他们爱数学、发现美的情感，增强数学应用意识、创新意识。 　　2、探究性、活动化是教学成功的关键和保障。 　　《标准》指出：动手操作、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式。不同层次的学生可以自主创造出不同层次的规律，有图形形状的规律，颜色的规律，掌声的规律，小朋友自己上台排队的规律。学生经历了探索规律的过程，学生在动手、动眼、动口、动脑中学会创新，切身感受到数学的美和作用，享受到学习数学的乐趣。只要设计符合学生认知水平的活动，学生的积极主动性便能最大限度地发挥。学生在展示自我的同时，一直在担当着主人翁的角色，主动地探索规律、创造规律，体现了“学生是学习的主人”这一理念。 　　3、联系生活，感悟规律的美 　　从刚开始出现的几幅彩旗图，让学生选择哪条看着最舒服，最工整时，学生就对规律的美有所体验了，在教学过程中，也不断营造出规律的美的感受。最后，联系生活实际，感悟生活中也处处充满这美丽的规律。并让学生举例子，感受数学与生活息息相关。 　　本节课的不足之处：一是在这节课上我发现自己平时对培养学生的创新意识还不够，体现在让学生独立或合作设计几组有规律的动作或图案时，学生大多设计的规律没什么新意。二是合作学习是新课标积极倡导的重要学习方式之一。但对于一年级学生，教师应该注意合作策略的指导。引导学生更和谐地进行合作，提高合作效率。但在本节课中我还是忽略了，学生之间的合作还不够。三是本节课的重点是让学生发现规律，而我在颜色的处理上，甚至摆图形给学生的提示太多，没有做到循序渐进，对学生的审题或思维提出更高的要求。今后我将以课程改革和校本教研为契机，加强学习研讨，坚持理论与实践相结合，实践中反思，反思后再实践，努力提高数学课堂教学效率。 　　幼儿园大班数学教案《找规律》 篇2 　　活动目标 　　1、初步掌握并运用事物排列规律 　　2、能仔细观察物品排列规律，发展幼儿观察能力 　　3、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣 　　4、乐于探索、交流与分享 　　教学重点、难点 　　让幼儿有规律的意识，发现规律 　　活动准备 　　1、布置活动室，在室内挂有各种规律排列的物品(气球、小旗、各种图形) 　　2、 三个大小不一的魔术盒、幼儿每人一套图形 　　3、 印章、珠子、蜡笔、粘贴图片若干。 　　活动过程 　　一、寻找活动：如何挑 　　1、孩子们听音乐以有规律的踏点步进入活动室 　　2、 师：“孩子们，你们看，今天我们的教师真美丽，你能发现有什么?” 　　(幼儿找出①按颜色排列的规律：气球是按红黄顺序排列的，小旗是按红蓝得顺序排列的……②按图形排列的规律：三角形、正方形、圆形。③找出其他按大小、高矮、长短等规律) 　　二、采用变魔术的形式，学习掌握事物的规律 　　1、师：“我这里有三个魔术盒，看看他们有什么规律。”(一个比一个小或一个比一个大) 　　师：“我们打开其中一个魔术盒，看看里面会变成什么?”从第一个魔术盒里找到了一张纸条，上面写着送个孩子们一个动作：拍手拍腿各一下，拍手拍腿各两下，拍手拍腿各一下……教师和幼儿一起练习动作，幼儿说一说其中的`规律。 　　2、打开第二个魔术盒。里面“变”出来的是两张图片 　　带领幼儿观察图片一：四个盘子，盘子里装着糖果分别是2个、3个、4个、5个。请幼儿找出其中的规律：一个盘子里的糖果比另一个盘子里的糖果多一个。 　　带领幼儿观察图片二：四个鱼缸，鱼缸里游的金鱼分别是2条、4条、6条、8条。请幼儿找出其中的规律：一个鱼缸里游得金鱼比另一个鱼缸里游得金鱼多两条。 　　3、打开第三个魔术盒 　　送给每个幼儿一盒几何图形。幼儿自由摆一摆，要求有一定的规律。排列好以后可以告诉老师和好朋友说一说自己是按什么样的规律排列的。 　　三、幼儿动手操作复习对规律的认识 　　教师出示准备好的印章、珠子、蜡笔、粘贴图片等，要求操作中体现一定的规律特点。 　　四、活动延伸：在街上、家里找一找那些东西是有一定规律 　　幼儿园大班数学教案《找规律》 篇3 　　活动目标： 　　1、引导幼儿发现图形，颜色和数字简单的排列规律，并会根据规律指示下一个物体。 　　2、初步培养幼儿的合作，推理能力及合理、清晰地阐述自己的观点的能力。 　　3、使幼儿感受数学与生活的联系、培养幼儿乐于助人的精神。 　　4、培养幼儿的观察力、判断力及动手操作能力。 　　5、引发幼儿学习规律的兴趣。 　　活动准备： 　　1、教具学具：各种图形的纸张 　　2、媒体应用：PPT课件活动过程： 　　放音乐师有规律跺脚，并给手势说请小朋友们起立和老师一起做。 　　（师拍头、肩、肚子各四下，重复三遍，停音乐）教师：小朋友们，刚才老师都拍了身体的哪些部位？拍的过程中你们发现了什么？ 　　幼儿：拍头、肩、肚子。都拍了一样的次数。都是有规律的。 　　教师：小朋友们真聪明，我们刚才做这些动作都是有规律的。由于你们表现的这么棒，老师决定带你们去参加一个舞会，这个舞会可是在魔仙堡召开，你们愿不愿意去呀？ 　　幼儿：愿意。 　　教师：但是去魔仙堡的路途中会有很多的关卡，你们一定要发挥你们的聪明才智去闯关，才能到达魔仙堡参加舞会，否则你们就参加不了舞会见不到魔仙女王和小仙子们啦！小朋友们，你们有信心闯关成功吗？ 　　幼儿：有。 　　教师：魔仙女王和老师说了，在闯关的时候，是有要求的，小朋友们在闯关的过程中要安静，自己思考，发现什么请举手回答，在小朋友回答问题时，其他小朋友保持安静，如果不遵守，魔仙女王就取消你们参加舞会的资格了，小朋友们记住了吗？ 　　幼儿：记住了。 　　3、教师出示课件 　　每一关引导幼儿，进行到最后一关的时候，给幼儿时间让幼儿自己用学具创造规律，也可以小组之间相互讨论，最后请几位幼儿到黑板前演示自己创造的规律。（附：找规律.PPT） 　　教师：祝贺你们闯关成功！小朋友们，看谁来欢迎我们了呀？（出示课件魔仙女王图片） 我们可以一起参加舞会啦！放音乐，幼儿全体起来跳舞。 　　4、小结： 　　小朋友们，其实生活中，不仅有图形、颜色、数量之间的规律，还有很多其他方面的规律，回家以后和爸爸妈妈一起讨论下，看看在我们生活的周围还有什么规律，明天来了分享给大家！ 　　幼儿园大班数学教案《找规律》 篇4 　　教学目标 ： 　　1、通过观察、猜测、实验、推理等活动，使学生发现图形的排列规律，找规律教学设计。 　　2、培养学生的观察、操作及归纳推理的能力，培养学生的创新意识。 　　3、培养学生发现和欣赏数学美的意识，使学生知道生活中事物有规律的排列隐含着数学知识。体验数学应用于生活的乐趣。 　　教学重、难点： 　　通过操作、观察、猜测等活动去发现规律，找出有新意的排列规律。 　　教具、学具准备：多媒体课件、实物投影、正方形、三角形、圆形、小动物等学具卡片，水彩笔。 　　教学过程 ： 　　一、创设情境，激发兴趣。 　　1、谈话：同学们，数学王国的小精灵--明明，刚刚搬了新家，心里可高兴了。今天邀请我们去参观他的新家呢，你们想去吗?(课件展示主题图) 　　2、看，这就是明明的新家。你们觉得漂亮吗?给你印象最深的是什么呢?(墙面、地面的图案，都是有规律的。) 　　3、揭示课题：是啊!小精灵明明设计的房间，最大的特点就是很有数学的味道。在一年级下学期，我们学会了找比较简单的排列规律，这节课，我们继续研究"找规律"(板书课题) 　　[设计意图]：创设学生感兴趣的数学情境，让学生感觉比较自然、亲切。学生在参观欣赏的同时，很自然的进入了观察、发现阶段，体现了数学内容的生活化，学生学习的是身边的数学，既形象又具体。 　　二、寻找规律，探索新知。 　　(一)构建新知，探索交流。 　　1、谈话：那么，如果用数学的眼光观察这些漂亮的设计，你有什么发现呢? 　　2、小组合作探索，自主交流。我们先来观察墙面的图案，说一说你发现的规律。在小组活动中，可以用四种图案移一移、摆一摆，找出上下两组图案的按一定顺序呈循环排列的规律。(教师参与学生的合作交流) 　　3、全班汇报。(引导学生说出观察的顺序。) 　　4、请学生说一说图案的规律。 　　(1)斜着看：颜色和图形一样，只是数量有变化。 　　(2)横着看：第一横行第一个颜色和图形移到第二横行第四个其它依次往前推。第二、三、四横行照样。(板书：顺序，前后) 　　(3)竖着看：第一竖行第一个颜色和图形移到第二竖行第四个其它依次往上推。第二、三、四竖行照样。(上、下) 　　(4)整体看：第一横行和第一竖行的颜色和图形都一样，而且顺序也一样。其它横(竖)行颜色和图形都一样，只是顺序有所改变。 　　5、全班交流时，请同学上来移一移图案，展示它动态的规律。(课件显示：图案动态的循环规律。) 　　教师小结：不同的观察角度，有不同的发现。 　　[设计意图]：教师创造性的使用教材。充分利用教材提供的资源组织教学，引导学生从不同的观察角度发现不同的排列规律。这样就完成了前后、上下四种基本的顺序，循环排列规律的教学。同时，教师及时有效的评价，激发学生自觉参与学习活动的积极性，使知识的发现过程融于丰富、有趣的活动之中，激发学生的探索意识。培养了学生的观察、操作及归纳推理的能力。 　　(二)找出规律、拓展思维。 　　1、师：你们看，这是明明家的地板，里面隐藏着一些什么规律呢?你能找出来吗? 　　2、请你仔细观察，同桌互相说一说其中的规律。 　　3、全班交流，同时操作课件展示。 　　[设计意图]：在这一活动中，既培养了学生的创造性思维，又再次发散了学生的思维。 　　三、知识应用，体验成功。 　　(一)分层练习，巩固新知。 　　1、师：同学们，我们再来参观明明家的窗帘，还没设计好呢!你们能用自己的所学帮它完成吗?(课件出示三行小动物排列的图片。 　　2、说一说它的排列规律，并继续排下去。窗帘会是什么样呢?(课件继续展示，窗帘全景。) 　　[设计意图]：在巩固所学知识的同时，让学生体验到学会数学的乐趣。欣赏窗帘设计--逆时针的排列规律，作为练习出现，即分散了教学难点，又吸引了学生的注意力，拓宽了思维容量，增强了课堂实效性。 　　(二)、.摆水果图。 　　过渡：好客的明明很高兴大家来参观他的房子，所以为我们准备了很多好吃的水果，看看都有些什么? 　　可是，他只摆了三组，你能根据规律摆出第四组水果图吗? 　　四、欣赏有规律的图片 　　师：在生活中还有很多的规律，你能找出来吗?谁来说说。 　　(衣服的花纹，地板上的瓷砖，窗帘、斑马线、交通红绿灯…也是有规律的。) 　　师：老师也搜集了一些优秀的设计师的作品，请欣赏。课件显示：自然界的规律(春、夏、秋、冬)，古文物上的规律，小数民族服饰上的规律等。 　　这些作品美吗?只要我们用心去做，相信你们也一定会设计出更有特色的作品。 　　【设计意图]：再一次让学生体验学习数学的快乐，欣赏生活中的数学美。培养欣赏数学美的意识，激励学好数学的信心。 　　五、实践操作，体验快乐。 　　1、通过练习，可以看出，同学们已经掌握了这节课所学的知识。在实际生活中，我想请你们也当一回设计师，设计一块手帕的有规律的漂亮的图案。喜欢吗?活动要求： 　　A、请你们小组合作先规划出设计方案，再用贴或画的方式合作完成。B、设计的图案一定要有规律。 　　2、小组合作设计。(课件：播放音乐。) 　　3、展示学生作品。说一说其中的规律。比一比哪小组设计的图案最有规律、最漂亮、美观。 　　同学们，你对自己的作品表现满意吗?是啊!能把学到的知识应用到实际生活中去，是最快乐的事情。 　　[设计意图]：这个活动既激发了学生的兴趣,又巩固了新知,同时培养了学生的动手能力。面对自己设计的作品，学生有一种成就感，充分到体验成功的快乐。培养了学生的创新意识，体现了"玩中学""数学源于生活，又用于生活"的教育理念。 　　六、总结 　　1.今天这节课你有什么收获? 　　2.教师结语：其实在我们生活中有许多有规律的事物在美化着我们的生活，我们要用自己的智慧去发现它，运用它，将来把我们的环境打扮得更美丽!

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法律分析：一般而言，领导干部引咎辞职是指领导干部因能力不强、自身行为不当或因工作失误造成较大损失和影响，不足以构成违法犯罪追究法律责任，也不宜继续担任领导职务，而向组织请求辞去所担任职务的一种自责行为。引咎辞职不是组织处分，而是自责行为。免职是免去干部所任职务，取消其工作职责及权力的决策行为。免职是任免决策主体的权利和行为，引咎辞职是任免客体即干部的权利和行为，两种权利和行为分属于不同对象。在制定引咎辞职制度时，要对引咎辞职和免职内涵给予明晰界定，对过去归属免职的内容进行辨析、梳理及剥离，将应归于引咎辞职的内容还归辞职范畴。二是引咎辞职与处分。干部处分是按统一规定的标准和等级对于干部进行惩戒的一种方式，是干部奖惩制度的重要内容。引咎辞职与处分两者有区别也有联系，在实施引咎辞职时要防止那些贪污、腐败分子或重大事故直接责任人利用“引咎辞职”逃避法律制裁。三是引咎辞职与责令辞职。法律依据：《党政领导干部辞职暂行规定》第十四条 党政领导干部因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣影响，或者对重大事故负有重要领导责不宜再担任现职，本人应当引咎辞去现任领导职务。第十五条 党政领导干部有下列情形之一的，应当引咎辞职：(一)因工作失职，引发严重的群体性事件，或者对群体性、突发性事件处置失当，造成严重后果或者恶劣影响，负主要领导责任的；(二)决策严重失误，造成巨大经济损失或者恶劣影响，负主要领导责任的；(三)在抗灾救灾、防治疫情等方面严重失职，造成重大损失或者恶劣影响，负主要领导责任的；(四)在安全工作方面严重失职，连续或者多次发生重大责任事故，或者发生特大责任事故，负主要领导责任的；连续或者多次发生特大责任事故，或者发生特别重大责任事故，负主要领导责任、重要领导责任的；(五)在市场监管、环境保护、社会管理等方面管理、监督严重失职，连续或者多次发生重大事故、重大案件，造成巨大损失或者恶劣影响，负主要领导责任的；(六)执行《党政领导干部选拔任用工作条例》不力，造成用人严重失察、失误， 影响恶劣， 负主要领导责任的；(七)疏于管理监督，致使班子成员或者下属连续或多次出现严重违纪违法行为，造成恶劣影响，负主要领导责任的；(八)对配偶、子女、身边工作人员严重违纪违法知情不管，造成恶劣影响的；(九)有其他应当引咎辞职情形的。第十六条 党政领导干部引咎辞职应当经过下列程序：(一)干部本人按照干部管理权限，以书面形式向党委(党组)提出辞职申请。辞职申请应当说明辞职原因和思想认识等。(二)组织(人事)部门对辞职原因等情况进行了解审核，并提出初步意见。审核中应当听取纪检机关(监察部门)的意见，并与干部本人谈话。(三)按照干部管理权限，党委(党组)集体研究，作出同意辞职、不同意辞职或者暂缓辞职的决定。党委(党组)的决定应当及时通知干部所在单位和干部本人。(四)党委(党组)作出同意辞职决定后，按照有关规定办理辞职手续。由人大、政协选举、任命、决定任命的领导干部，依照法律或者政协章程的有关规定办理。第十七条 党委(党组)应当自接到干部引咎辞职申请三个月内予以答复。第十八条 任免机关在同意干部引咎辞职后当将干部引咎辞职情况在一定范围内公布。