网上调研与传统调研各有什么优缺点？

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

光通信行业发展驱动因素：1、 云技术、大数据、4K、直播等应用，互联网流量爆发，传输网络扩容需求不断增加。2、 “宽带中国”战略持续推进，4G和光纤到户的广泛覆盖。3、 “一带一路”加速数字丝路出海。4、 光进铜退、老化光缆更替需求。参考http://www.tumtec.com/news/news_view_184.html 短期看，运营商16年集采招标开始，将带动国内光通信行业1-2 年内保持高景气。长期看，互联网流量爆发对传输网络扩容需求不断增加、“宽带中国”战略等政策面的持续推进、“一带一路”加速数字丝路出海、老化光缆更替需求是光通信行业发展的驱动因素。到今天我们看到5G、物联网以及一系列新技术正在纷纷涌现——这意味着高密度需求不仅存在于家庭网络。

高中防溺水安全教育主题班会（通用5篇） 　　上学期间，大家对主题班会一定不陌生吧？主题班会是班级教育活动的形式之一，通过主题班会来澄清是非、提高认识、开展教育。其实很多人都不太清楚好的主题班会是什么样的，下面是我为大家收集的高中防溺水安全教育主题班会（通用5篇），希望能够帮助到大家。 　　高中防溺水安全教育主题班会1 　　活动目的： 　　1、提高安全意识，学习溺水安全有关知识。 　　2、自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 　　3、自防自救的知识，深化防溺水安全教育，使孩子了解自防自救知识，提高自防自救能力。 　　活动准备： 　　事先准备事例，寻找一些图片资料 　　一、活动导入 　　1、教师："小朋友们暑假快来了，那么你觉得什么运动适合炎热的夏天呢?" 　　2、教师："你们喜欢游泳吗?会游吗? 　　二、活动过程 　　1、教师出示收集来的图片资料请同学观察讨论。 　　2、讲述案例《水库摸鱼，深水桑命》请同学们说说从中知道些什么? 　　3、引导同学们了解水库的危险性，自己游泳技术不佳时千万不可逞强下水。 　　4、教师谈谈事例《深水玩耍，水草缠身而亡》这个悲剧的事实告诉我们了什么? 　　(1)、这几个小朋友违反了哪些安全规则? 　　(2)、我们应如何遵守安全规则? 　　(3)、教育同学们知道深水中经常有高大水草或大石块，若有水草缠身或被大石块夹住脚就会有生命危险。 　　5、教师向同学们讲几点防溺水的知识要点： 　　(1)、教育同学们周末、节假日、寒暑假严禁到池塘、无盖的水井边等处戏水、游泳。不能独自或结伴到池塘边钓鱼、游泳、玩水。 　　(2)、我们还小，很多小朋友都不会游泳，如果发现有朋友不慎掉进河里、池塘、水井等，不能冒然下水营救，应大声呼唤成年人前来相助或拨打"110"。 　　三、活动结束 　　1、教师："听了那么多，你懂得了什么?" 　　2、小结：人的生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望小朋友通过这节课的学习，学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。 　　四、延伸 　　1、教师："要是碰到有人溺水被抬上来，这时候120没赶来，你该怎么救人?" 　　2、同学们自由发表意见。 　　3、教师出示图示请同学们观察讨论 　　4、教师讲解救人步骤。 　　5、教师示范救人步骤，同学们观察。 　　6、请个别同学尝试。 　　高中防溺水安全教育主题班会2 　　活动目标 　　1、提高安全意识，学习溺水安全知识，增强学习过程中与同学合作交流的意识。 　　2、初步了解溺水安全，请每个孩子提高安全意识。 　　活动过程 　　一、会话介绍 　　孩子们，现在是什么季节？是的，现在是夏天，天气变得很热。如果天气变热了，你该怎么办？但是，今年有几个孩子因为天热，悄悄去河边和池塘洗澡。你想知道他们洗澡时发生了什么吗？告诉你，这一年，涪陵有几个孩子淹死在河里，再也见不到父母了。他们那么穷，老师难过，父母也难过。 　　二、防溺水教育 　　孩子，怎样才能防止自己溺水？我认为应该做到以下几点： 　　（1）老师先给孩子讲一些预防溺水的知识点。 　　（1）教育孩子，严禁在周末、节假日、寒暑假到河流、池塘、无盖水井玩耍、游泳。你不能独自或结伴在池塘里钓鱼、游泳或玩耍。 　　（2）教育孩子在往返公园的路上不要在河里戏水、游泳。 　　（3）我们是幼儿园小朋友，很多同学不会游泳。如果我们发现有的孩子不小心掉进了河里、水库里、池塘里、井里等。，我们不能擅自下水营救他们。我们应该大声呼叫成年人帮助或拨打“110”。 　　（2）教师讲例题，幼儿演小品。XX学校这学期，周末，几个孩子去河边钓鱼，两个孩子不小心淹死了。这个悲惨的事实告诉我们什么？这些学生违反了哪些安全规则？我们应该如何遵守安全规则。 　　（1）讨论： 　　这些孩子违反了哪些安全规则？ 　　我们应该如何遵守安全规则？ 　　（2）纠正孩子的错误。 　　（3）从这个事实谈一谈我们的体会。 　　（3）谈谈日常生活中如何预防溺水事故。 　　三、摘要 　　（1）通过这节课你学到了什么？ 　　（2）老师总结：人的生命只有一次，幸福在你手中。希望你能通过这节课学会珍惜生命，养成自觉遵守溺水安全原则的好习惯。 　　高中防溺水安全教育主题班会3 　　一、谈话引入课题 　　生命安全高于天，父母给你的生命只有一次，所以每个人都要珍惜生命、注意安全。 　　二、新授 　　1、游泳中要注意的问题： 　　组织学生观看安全教育专题片中学生游泳的画面。 　　学生讨论：在游泳时要注意哪些问题？ 　　学生分组讨论以后，教师进行总结： 　　游泳要严格遵守“四不”：未经家长、老师同意不去；没有会游泳的成年人陪同不去；深水的地方不去；江溪池塘不去。 　　2、在网上搜集学生发生溺水而导致死亡的事故，然后组织学生共同分析发生溺水事故的原因，教师作总结： 　　溺水原因主要有以下几种：不会游泳；游泳时间过长，疲劳过度；在水中突发病尤其是心脏病；盲目游入深水漩涡。 　　三、教育学生如何预防溺水 　　1、不要独自一人外出游泳，更不要到不摸底和不知水情或比较危险且易发生溺水伤亡事故的地方去游泳。选择好的游泳场所，对场所的环境(如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况)要了解清楚。 　　2、必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。以便互相照顾。如果集体组织外出游泳，下水前后都要清点人数、并指定救生员做安全保护。 　　3、要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳；镶有假牙的同学，应将假牙取下，以防呛水时假牙落入食管或气管。 　　4、对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水。不要在急流和漩涡处游泳。 　　5、在游泳中如果突然觉得身体不舒服，如眩晕、恶心、心慌、气短等，要立即上岸休息或呼救。 　　6、在游泳中，若小腿或脚部抽筋，千万不要惊慌，可用力蹬腿或做跳跃动作，或用力按摩、拉扯抽筋部位，同时呼叫同伴救助。 　　四、教育学生遇到他人溺水时如何施救 　　1、大声呼救。向附近的成人大声呼喊，尽量引起大人注意，请大人开展营救。 　　2、简明扼要地向施救人员讲清落水人数、地点，便于开展营救工作。 　　3、可将救生圈、竹竿、木板等物抛给溺水者，再将其拖至岸边；若没有救护器材，可以入水直接救护。未成年人发现有人溺水，不能冒然下水营救，应立即大声呼救，或利用救生器材呼救。 　　五、课堂总结 　　1、同学们小结： 　　通过这次活动，你懂得了什么？ 　　2、教师小结： 　　生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，期望同学们通过这堂安全教育课，学会珍惜生命，养成自觉遵守防溺水安全原则的好习惯。 　　高中防溺水安全教育主题班会4 　　教学内容 　　学习防溺水基本常识，提高自身防范能力。 　　教学目标 　　1、了解防溺水安全的有关知识掌握溺水的救护方法。 　　2、培养学生养成防溺水的安全习惯，感悟生命的可贵。 　　重难点 　　重点：教育学生远离水源，珍爱生命，对意外不要抱有侥幸心理。 　　难点：让学生们了解水的危险及遇到溺水事件的处理办法。 　　教 学 过 程 　　一、课程导入： 同学们，你们好！今天我们来一起学习一下防溺水的安全知识吧！水是生命之源，是大自然的馈赠，但野外水域是变化莫测的，水下可能会有水草、暗流或突然出现的断崖，十分凶险！所以不要千万抱有侥幸心理，一旦遇到不可测的情况，悲剧就会跟着来临！ 　　二、新闻回放： 　　【案例一】7月14日下午，山东聊城一名12岁小男孩溺水身亡。事发河域宽约8米，深约3米，因适逢水闸放水，水流湍急，人下水后几乎没有反应时间，就会被大水卷走。男孩被打捞上来时已无生命体征。 　　【案例二】7月份的黄河，也正值汛期，水位升高，其内还含有大量的泥沙，一旦人陷进去，很难脱身。有8个在放假期间相约去黄河游泳…6名学生失联，被救援后均已无生命体征。其中2个孩子未下水，无生命危险。而其中2个溺水的孩子，也曾成功逃生，但因看到他们的小伙伴还在水中挣扎，虽惊魂未定，却放不下尚未躲过死神的朋友，但并不懂得溺水的救助知识，最终却被河水无情吞噬，再也没有出来…… 　　三、防溺水安全知识 　　1、安全在于防范，危机中的千万不能慌乱！游泳是广大青少年喜爱的体育锻炼项目之一。然而，不做好准备、缺少安全防范意识，遇到意外时慌张、不能沉着自救，极易发生溺水伤亡事故！ 　　2、牢记防溺水措施”六不准” 　　不准私自下水游泳 　　不准擅自与他人结伴游泳 　　不准在无家长或老师带队的情况下游泳 　　不准到不熟悉的水域游泳 　　不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳 　　不准不会水性的学生擅自下水施救 　　3、预防溺水，提高警惕 如何防止溺水是溺水安全教育的重中之重，防止溺水最好的自救方法就是不要靠近危险水域，坚决不到河流，湖泊，坑塘，水库，古井这些地方游泳，生命只有一次，好奇不是理由！ 游泳时要选择好的游泳场所，对场所的环境，如该水库、浴场是否卫生，水下是否平坦，有无暗礁、暗流、杂草，水域的深浅等情况要了解清楚。 平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体。 必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳。 　　四、遇到溺水事件要这样做 　　1、溺水时的"自救 溺水发生时，最重要的就是心态不要崩，保持冷静，在水中越挣扎越容易消耗体力，增加危险。 憋气，放松全身并去掉全身重物，然后做缩头，双手抱膝膝贴胸的动作，这样身体会慢慢上升到水面。 如果有专业人员来救助，一定要听从指挥，不要慌乱增加双方的危险！ 对于少年儿童来说，千万不要盲目施救，应该第一时间大声呼救，或者将身边能找到的救生用品扔给溺水者。 　　2、7种现象辨别溺水者： 　　溺水者的嘴会没入水中再浮出水面，没有时间呼救 　　溺水儿童手臂可能前伸，但无法划水向救援者移动 　　溺水者在水中是直立的，挣扎20—60秒之后下沉 　　溺水者眼神呆滞，无法专注或闭上眼睛 　　溺水儿童的头可能前倾，头在水中，嘴巴在水面 　　看起来不像溺水，只是在发呆，但如果对询问没有反应，就需要立即施出援手 　　小孩子戏水会发出很多声音，一旦安静无声要警惕 　　3、未成年人遇到落水者要这样做： 　　原地大声呼救 　　跑去找大人 　　拨打110和120急救电话 　　不要轻易冒险下水救人，以免造成更大恶果！ 　　课堂小结 　　今天的防溺水安全知识课堂我们学习了预防溺水的方法以及发生溺水时改怎么做，大家一定要知道对自己的生命安全负责，不要去危险水域游泳，千万不能抱有侥幸心理！生命只有一次，珍爱生命，预防溺水，从我做起！ 　　高中防溺水安全教育主题班会5 　　课题 ： 　　珍爱生命，预防溺水 　　教学目标： 　　知识与技能： 　　1、提高安全意识，学习溺水安全的有关知识。 　　2、初步了解溺水安全的有关内容，要求每一个学生都要提高安全意识。 　　过程与方法：创设情景法、讲解法。 　　情感、态度、价值观：自己能改变生活中不遵守溺水安全的不良习惯，提高对生活中违反安全原则的行为的辨别能力。 　　教学重点： 　　学习溺水安全的基本知识，提高安全意识。 　　教学过程： 　　一、由溺水事故图片，引入课题《珍爱生命，预防溺水》，父母给你的生命只有一次，所以每个人都要珍惜生命、注意安全。 　　二、新授 　　1、分析事故的原因，教师作总结。溺水原因主要有以下几种：不会游泳；情游泳时间过长，疲劳过度；突然身体出现问题：如抽经、心脏病等。 　　2、学生分组讨论：面对溺水溺水事故，我们应该怎么做？ 　　三、教育学生如何预防溺水？防溺水安全“六不准” 　　1、不准私自下水游泳； 　　2、不准擅自与他人结伴游泳； 　　3、不准在无家长或老师带队的情况下游泳； 　　4、不准到不熟悉的水域游泳； 　　5、不准到无安全设施、无救护人员的水域游泳； 　　6、不准不会水性的学生擅自下水施救。 　　四、教育学生自救和发现他人溺水如何施救？ 　　（一）自救方法：具体方法是采取仰面位，头顶向后，口向上方，努力使口鼻露出水面，进行呼吸。呼气浅而吸气深，因为深吸气时，人体比重比水略轻，可浮出水面等待救援。也可憋住气尽量不吸气，以免呛水。不可将手上举或挣扎，因举手反使人下沉。若因腓肠肌痉挛而致淹溺，立即呼救，自己将脚趾屈伸，并采用仰面位，浮出水面。 　　（二）救助他人的方法： 　　1、保持沉着冷静，并大声呼救。 　　2、向附近的大人求救。 　　3、打电话（110、120），说清地点、人员。 　　4、在确保自己安全的前提下，两人或两人以上一起利用身边的树枝、竹竿、绳子等拉住落水者。 　　五、课堂总结 　　1、同学们小结：通过这次活动，你懂得了什么？ 　　2、教师小结：生命只有一次，幸福快乐掌握在你的手里，希望同学们通过这堂安全教育课，学会珍惜生命，养成自觉遵守防溺水安全原则的好习惯。 ;

六一儿童节句子如下：一、用童音唱歌，甜蜜快乐；带童趣生活，温馨和谐；用童心待人，友谊纯真；用童真处事，事事顺利。六一儿童节，愿你童心不泯，童真长存！二、六月的小屋里，装着暖暖的阳光；六月的小屋里，装着缤纷的花朵；六月的小屋里，装着绿色的希望；六月的小屋里，装着童年的欢乐，共同祝愿：儿童节快乐！三、六一儿童节到了，让我们对烦恼说声拜拜，从此与它不再见；让我们把忧愁抛远，让快乐跟在身边，快乐天天；儿童节祝天天快乐、天天幸福、天天开心。四、六一儿童节，是个开心日，开心送给你，祝你快乐存，忘掉烦恼事，幸福绕身边，露出童真笑，永远不会老，愿你保持童颜般的笑脸，永远健康。五、一千只仙鹤折给你，让烦恼远离你；一千颗幸运星给你，让好运围绕着你；一千枚开心果给你，让好心情时刻找到你。儿童节了，祝你开心又美丽！六、儿童节到了，送你一辆玩具车：以天真为车头，以调皮为车厢，以活泼为车尾，以快乐为车轮，满载着聪明与乖巧，带你驶回幸福的童年。祝你节日快乐！七、点久违的童趣，二点夸姣的回忆，三点难得的无邪，四点年少的天真，五点真心笑嘻嘻，六点幸福乐呵呵，预祝你六六大顺，六一儿童节快乐！八、不管收入多高，幸福就好；不管职位多高，平安就好；不管地位多高，健康就好；不管年龄多高，开心就好。六一了，让心情释放一下吧！九、小时候盼望：一觉醒来，随便赖床；长大了盼望：一觉醒来，人在课堂。亲爱的，儿童节来了，不管啥愿望，愿你快乐天天一个样。十、童年的快乐，像美丽的烟火，虽然不能重新来过，但快乐永远会在记忆里闪烁。这快乐连接着你和我，陪伴着你以后的生活！祝：儿童节快乐！十一、六一送你六个一：一颗童心永不老，一把鼻涕梨花笑，一脸泥巴没烦恼，一只奶嘴好味道，一裤开档穿到老，一个六一把床尿！十二、幼年的糖果之帆，真美；童年的玩具之船，真好；少年的心灵之梦，真纯。六一儿童节到了，愿儿童乘着糖果之帆，坐着玩具之船，追寻心灵美丽的梦。十三、童年是一泓平静的湖面，映出你我干净的笑脸；童年是一片纯净的蓝天，衬出你我心情的灿烂。六一儿童节快到了，愿你笑容依旧纯真，尿床的日子一去不返。十四、六一到，人欢笑，喜相依，福拥抱，一路顺风，奔跑在幸福的大道。有好运，无烦恼，天天快乐乐陶陶。祝福送你家和睦，健康生活多美好。十五、六一来到，童心荡漾，展展童颜，放声欢笑；道道童趣，妙趣横生；讲讲童年，回味无穷；听听童音，欢乐满怀；说说童言，喜笑颜开。愿你开怀，童心依旧！

这一年的工作在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，那么关于生产部门 年终 总结 及计划该怎么写呢？下面是我给大家整理的生产部门年终总结及计划5篇_生产部门年终总结及计划优秀 范文 ，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 〖更多关于“生产部门年终总结及计划”内容请点击（↓↓↓）〗 ★ 生产部年终工作总结及工作计划 ★ ★ 生产部门年终工作总结范文 ★ ★ 生产部门年终工作总结及计划范文精选 ★ ★ 生产经理年终总结及计划 ★ ★ 生产管理年终总结及明年计划 ★ 生产部门年终总结及计划范文(一) 理者，我不断告诫自己，“学习、学习、再学习”，注意纠正自己在工作中存在的不足，服从领导的安排和指示。20_年带领二工段全体员工为完成公司全年的目标在奋斗着，始终坚持从我做起，把质量看成企业的生命，把员工看着企业的财富。回顾20_年，总结如下： 一、合理安排计划，确保生产任务按时完成 今年来小密生产计划一直不是很稳定，临时性的生产计划很多，特别是外化成极板，由于市场需要常常极板到货就要安排生产，原材料的检验的及时性很难保证，某些新产品文件也不是很全面，给正常下达计划带来了很大的难度。在下达计划时就要先和品质、技术、物流等部门沟通，再安排员工具体的上班时间。在几道工序间根据各自的产能和生产辅助物资的用量合理安排，每天都保证员工上班就有事做，同时保证按时完成生产任务。 二、加强质量管理，为提高产品质量从多方面采取可行、有效的 措施 从3月份开始我们对超钙极板使用了自动分检机配组，10AH内外化成极板的流转使用小周转箱，小机打磨所生产的极板一直受到焊接工序的好评，大机打磨也改进了打磨方式，边框采取纵向打磨。3月份成立了QC小组，课题是“保持工效不变，提高极板抛光质量”，经过几个月的实施，已经取得了初步的成效。在配组工序，为了提高极板的可配率，确保极板按时流转，总是在第一时间将信息反馈到涂片工序，让其及时调整涂片重量。从10月份起小密以外化板为主，重量调整相对困难，为避免极板长期积压，加快流转速度，我们及时和现场检验员沟通，反馈质量信息，确保了外化板在配组工序的顺利流转。为提高包片质量，制定了包膜工序奖惩条例，规范了包片员工的操作 方法 。此外还通过岗位技能大赛和知识抢答赛在工段内形成了比、学、赶、超的氛围。通过这些质量改进措施的不断推行，没有发生一起质量事故，目前产品流转速度明显加快，质量也在稳步提高。 三、加强员工队伍建设，提高员工对企业的忠诚度 二工段在全公司属于特殊的工段，人员来自全国各地，平均年龄偏大，人员素质更是参差不齐，给工段管理增加了很大的难度，对此我利用班前、班后的时间与员工沟通，对员工进行了双登 文化 、狼性文化的宣贯，结合人性化与制度化的管理方式，坚持以人为本，处处从小事出发，通过公司举行的军事化的队列训练和二季度员工全面的培训，员工的整体素质有了很大的提高。由于公司采取小密以外化板的经营方针，分片打磨工序人员过剩，在_月底对合同到期的员工配合综合部逐一进行了跟踪处理，其中_名员工与公司终止了合同，_员工续签了20__合同，没有发生任何纠纷和失误。 四、加强节本降耗管理 过去在废铅粉里时常会发现边角料和极板，对公司造成了一定的损失，为了制止这种浪费现象，我们指定了责任人，制定了严厉的处罚措施，并亲自检查，现在终于得到了有效的控制。为了降低极板分片的报废率，对分片进行了定员定岗，所有分片员工都要考核上岗，不合格的员工被淘汰，对设备进行了整修，降低了分片机的靠山，规定了分片数量，同时对极板变形偏刀等影响分片效果的现象及时与上道工序沟通，全年极板报废率均低于公司制定的指标。为降低电能的耗用，合理安排打磨作业班次，保证除尘设施的利用率化。通过对原材料的控制，发现原材料有质量问题，积极与采购部门沟通，发现有因人为造成材料浪费坚决严肃处理，二工段主要原材料隔膜每月都盈余3%左右。 五、加强5S、安全和职业防护管理 二工段是公司铅尘污染最严重的地方，职业防护和5S工作很难到位，针对特殊的环境，我们在制造部领导的关怀下，对除尘设施进行了跟踪，排除了安全隐患，通过对员工的培训和各项考核制度的实施，员工的防护意识从被动变成了主动，安全意识加强，进车间没有不戴口罩的现象，拉极板总是一人拖一人扶着，操作也逐渐规范化，员工的身心健康和人生安全都有了很大的保障。 20_年就到了，对我来说又是一个新的开始，过去一年的工作虽然兢兢业业、勤勤恳恳，但总是觉得过于平常，缺少亮点，一是离公司高标准要求，自己还有差距，有待于在今后的工作中提高标准，高质量地去完成各项工作;二是在工作中缺乏超前意识和开拓创新的精神;三是还需加强业务理论知识的学习，提高个人素质，提高自己的工作能力。20_年，我将围绕公司的总体目标，发扬求真务实的精神，提高工作效率，努力解决好工作中出现的各种矛盾，在公司做一名优秀的基层管理者，在员工中做一个出色的带头人，打造出一支百战百胜的团队，为实现公司来年的目标作出应有的贡献。 生产部门年终总结及计划范文 (二) 20_年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。 一、生产和产量方面 在过去的1月至8月由于订单的不稳定，导致员工队伍不太稳定，人员流失大，但从9月份开始至今，订单的急速上升，给车间管理带来极大压力，新招聘员工多，共有五六批次的新员工进入到车间的各生产岗位，就在这样的压力推动下，我同各车间管理还是坚定地进行岗前岗中的各种培训，保证了新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任各自的岗位工作，按时完成当月值。 二、产品质量方面 在完成上述产量的同时，我们生产部也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用生产部会议、生产线会议及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。根据操作工的流动量，及时为新职工现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的目标。 三、人员管理方面 因公司生产任务的急剧增加，产品型号的多样化，公司新招聘员工很多，共有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，生产部还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到在各拉长的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。 四、 安全生产 方面 在过去的一年里，基于行业的特殊性，我们生产部门将安全生产纳入了日常的管理工作之中，能够经常对各岗位员工进行 安全知识 的 教育 ，培训操作工正确操作生产设备，发现问题及时处理。但是在10月29日仍然发生了冲压车间员工杜勋林因违反操作规程而造成的恶性人身伤害事故，针对此类事件，生产部对全 体操 作工进行了更加频繁的安全警示教育。对一些有可能会造成人身伤害或设备模具损害隐患的人和事进行了严肃的处罚和批评警告。 生产部虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但是也还存在较多的问题，主要有以下五个方面的不足： (一)生产现场管理方面 各岗位的生产现场管理较为混乱，主要是生产过程的各种辅助用品摆放不整齐，产成品、二级品没有做到定置管理。还有就是环境卫生、设备卫生、人员卫生很差，操作工甚至各线拉长换材质换规格的清场意识薄弱。 (二)人员管理方面 由于生产部绝大部分员工都是外来农民工，普遍文化素质较低、工作态度自由散漫，加之生产管理人员在具体管理方面的松懈，致使员工的责任、团队、服从管理意识不强，缺乏质量观念和成本观念，不能很好地爱护公司财物，节约各项能源。在这方面我们正在着手进行整顿、教育、并制定详细的 规章制度 和各方面培训计划，对操作工的人员流失率、生产效率，协同品质部对生产过程、客户反馈的不良信息作详细的分析，对出现问题的职工进行有针对性的培训教育，继而进行系列的检查督促，建立健全相应的规章制度及奖罚措施，不断提高员工的综合素质，以适应企业今后发展的要求。 (三)生产现场的设备维护 在过去的一年内，各线的原材料损耗大，具体原因有2点： 1、过半数以上的材料损耗是由于现场的设备性能不稳定，当设备出现故障不能及时得到很好的维修及保养; 2、现场管理人员管理松懈和员工缺乏质量观念和成本观念，不能很好地爱护公司财物，节约各项能源。 面对即将到来的20_年，我们生产部愿以最饱满的热情对待新年的每一天，团结协作，克服存在不足之处，重点放在提高产品质量，控制生产成本，减少材料浪费，并抓好安全生产，为公司的发展尽我们的努力! 生产部门年终总结及计划范文 (三) 20_年生产部在公司的领导， 其它 部门的支持下，以满足发货为工作的出发点，组织生产，及时协调，同时通过车间不断的改善，达到提升车间管理的目的。已基本完成了全年生产发货任务。具体情况如下： 一、全年生产指标完成情况 20_年截至11月份，装配式散热器成品入库：514299只，月均51430只;配合产品工程部完成钎焊式散热器新品开发计划134个品种，钎焊式散热器成品入库：6647只。生产计划完成率：94、29%。(公司指标：88%)。但受欧洲金融危机的影响，与20_年相比产量下降20%左右，生产基本满足客户需求。 影响生产计划主要原因有：外购配套件没有及时跟上，仓库数据不准确影响采购订单，水室模具完好率等 二、质量管理方面 一年来，各车间按照质量体系的要求抓产品质量管理。产品工序控制要求员工进行“三检”，通过“三检”制度的执行，很好控制住了不合格品的生产，流转，减轻了质量成本。车间现场完善了工艺规程，在质保部的配合下对产品工序标识有的重新进行了完善，车间产品标识张贴悬挂达98%，二车间达到100%，实现了可追溯性。操作上要求产品轻拿轻放，定箱定区域存放，管理达100%。通过看板和颜色对待处理品进行了管理，各车间红箱，黄箱配发到各工段，从生产源头防控不合品的流转。 同时各车间加大了对新员工产品质量意识的培训，通过车间每天的晨会，看板，工段长的传帮带等方式要求车间随时随地进行质量意识灌输和质量知识的学习。 三、设备保养和安全管理 加大了对设备保养和点检的检查力度。每周一在张副总的领队下，对设备保养点检记录，维修，缺陷进行了检查，发现问题及时与设备保养责任人沟通整改。对屡教不改的员工按公司管理规定处罚。要求每班次班前班后对设备进行清扫整理，加油润滑等日常工作。一车间从8月份开始对7台注塑机分别进行了一次液压油过滤;二车间对多年老化的设备加大了维护保养的力度，使设备保持在正常运转状态;三车间加大对新设备操作培训，完善设备点检路线图，并且特殊设备在设备动力部的配合下实行专人定机操作等，从而保证了设备完好率。 结合公司申报安全生产标准化达标的契机，更新完善了设备操作规程，增加了安全预防的内容;年初与各车间主要负责人签订了安全生产目标管理 责任书 ;要求车间通过各种宣传手段宣传安全生产。从而打造安全管理人防技防的堡垒。今年以来，二车间发生手划破皮等小型事故3起，一车间1期，三车间0起，全年没有大事故。 四、现场管理和成本控制 车间现场管理的好坏体现了一个公司管理水平。生产部把改善车间现场作为了日常管理的重点工作。要求各车间学习6s管理，按6s管理的要求来整改车间现场，7月份对一车间现场重新进行了黄线划分，整理产品加工区，产品存放区，产品待入库区等定位定制区域。通过培训要求现场产品装箱不超出料箱，堆放高度不超3框，车间工装器具按规定放置到指定区域。通过加强现场管理，缩短了待处理品处置周期，节约了生产空间，方便了员工操作，同时也为员工营造了一个整洁环境。 物料消耗成本控制管理方面，由于公司没有对物料消耗及成本进行考核，在非正常成本增加时，如工具损耗率高，物料使用质量过剩，工人生产不当引起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，使员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高。 五、员工培训和考核 在工作中，变通课堂培训为现场培训。各车间内部利用早会，月车间总结会等形式对员工进行现场管理，公司制度等培训。三个车间员工现场考核制度已全面执行。为了激励注塑工用好管好模具，在操作中不撞模，少撞模，8月份开始实行了现场模具管理制度，运行情况良好。 但在生产过程中还存在不足：生产计划执行中不确定因素太多，外购件有的不能按采购计划交付影响生产顺利进行;在管理中操作工流动率比较大，车间成本控制目标不明确，新模具一次试模合格率比较低等问题。 希望新年里，在公司的领导下，上下一心，团结一致，把生产管理提升到一个新的高度。 生产部门年终总结及计划范文 (四) 20_年在紧张和忙碌中过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽然没有完全达到公司的各项指标与要求，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对这一年来的工作得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。 过去的一年里，面临经济市场的清淡，公司高层的果敢决择，在巨大的压力下，进行了各项生产工艺的摸索，大胆改进，实施，并克服了客户订单多，出货急，临时调配等困难。成功过渡。在过去的一年，各生产部门力挑重担，高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用早会、质量会、生产会议为部门操作工灌输质量理念，坚持一线操作工为第一质检员的观点。并在一线操作工的大量流动下，及时为新员工安排质量、操作技能方面的基本理论培训和现场操作实践，保证每一个新员工，都能了解基本的产品质量判别方法。 根据产品特征分类及质量要求。为了确保产品质量的稳定性，生产线内部安排专职人员负责品质，我们坚信产品质量是人力可以控制的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的最佳目标。 新的一年，我们的重点依然会全力放在生产的管理上，在原有的基础上，保优去劣，着重加强车间员工的管理，多做员工思想工作，提高员工工作责任心。 多到生产一线观察生产过程中的异常情况，杜绝违章操作。在平时的工作中做到自检自纠，及时发现，及时处理。从前到后，从原料到成品;控制好车间的生产成本和消耗。 针对各公司在去年对本厂家具的结构，沙发的适用度，油漆的瑕疵，成品的清洁，包装，产品的保护等多个方面细节的建议与投诉，我们会认真听取来自各公司这些有益于我们成长的建议，明确我们在这新的一年要奋斗的目标，端正我们的工作态度，一定严格把关，抓好生产质量和进度。 尽最大能力减少成品出仓的返工率，我想在公司领导的正确带领下，通过我们所有员工的共同努力，一定能把我们的这个团队做得更大，做得更强。 生产部门年终总结及计划范文 (五) 时光似箭、岁月如梭。伴着节日的欢乐气氛，我们即将迎来新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更美好。 一、工作回顾 1、产品产量方面 过去的一年里，生产部在生产过程中面临三、四产品型号的多变，批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。 截止20_年12月12日共完成两成结构产品40KKPCS三四层结构产品3KKPCS.为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为公司今后产品的多元化打下了基础。 2、产品品质方面 在今年工作中，在确保生产任务的情况下两层结构产品入库良率达到98%，三四层产品入库良率达到96%。我坚信只要每个员工在提高产品意识情况下，全力的投入在生产每一个环节中，产品质量一定会稳步提高。 3、设备管理方面 在过去的一年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。 4、人员管理方面 在每年的年初和年末，在人员变动和产线员工极不稳定的时候情况下，这无疑给生产管理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，在这我要感谢行政部对员工的教育和工程部的技术培训和车间的各班长，的鼎力支持才始的我部门有了如今的良好局面。 5、安全生产方面 在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各车间存在的安全隐患。确保了生产车间的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。 二、存在的不足和对策 生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。 1、质量管理方面 1)员工质量意识淡泊：目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。 2)缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空地带，班和班之间谁都管谁都不管的局面。而且有的时候在生产现场执行力不到位的现象。 3)缺乏生产质量记录意思：由于我部门全体计件化以后，在瞬速增产的同事忽略了产品生产的过程质量记录。产品在整个制造中过程中，如何完整记录产品过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理体系所要求的，些我们所做，做我们所写。记我们所做的还差较远! 2、人员管理方面 员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合数字，以适应企业以后发展的需要。 3、物料消耗管理方面 由于之前我们没有对物料消耗及成本进行考核，在飞正常成本增加时，如工具损耗率搞，物料使用质量过剩，员工装配及存放不当影起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，始员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高 三、从公司整体方面，我有一几点建议 1、建立健全的工作质量职责制度。对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。 工作效率，因此建议公司在 企业文化 和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。 四、自身总结 20_年即将结束，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。基本上的完成了本年度的工作，经历这两年来的生产管理工作。 通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的 经验 基础。 虽然20_年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑： 1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 2.跟不上客户在订单上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果。 3.生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期想象比较常见。 生产部门年终总结及计划范文【5篇】相关 文章 ： ★ 生产部门年度工作总结个人范文2020【5篇】 ★ 生产部门年终工作总结最新5篇 ★ 生产部门年度工作总结范文怎么写【5篇】 ★ 生产部个人年终工作总结5篇优秀模板 ★ 最新的生产部门年终工作总结及计划范文精选 ★ 2020生产部门年终工作总结以及2020工作计划范文 ★ 2020单位部门年终工作总结5篇 ★ 生产部年终个人工作总结及计划范文模板 ★ 生产部年终工作总结5篇精选2020 ★ 生产部年终总结与计划范文 var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?2697f5ae036705b1309c90adafb920af"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();

宿敌: 链接:https://pan.baidu.com/s/1uqYX0teFBHqM66x1JXcMgg?pwd=hgdw 提取码:hgdw寻枪: 链接:https://pan.baidu.com/s/1ysJVa-30RngvU0KdJa-CsA?pwd=eqtb 提取码:eqtb秦颂: 链接:https://pan.baidu.com/s/1MS1otodxSGb_w6aBPODuOw?pwd=8bjb 提取码:8bjb宝莲灯: 链接:https://pan.baidu.com/s/19EApRQ0OHzXoS7v43wZTmQ?pwd=nnuz 提取码:nnuz有话好好说: 链接:https://pan.baidu.com/s/1gfJ12P_uGUBNUAAOWtkSSA?pwd=2xst 提取码:2xst本命年: 链接:https://pan.baidu.com/s/1zmxACE9dvMzQy4MP2S-ucw?pwd=rm77 提取码:rm77

《草房子》共9章

企业所得税中企业从事农、林、牧、渔业项目所得，可以免征企业所得税。企业从事蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植;农作物新品种的选育;中药材的种植等所得，可以免征企业所得税。法律依据《中华人民共和国企业所得税法实施条例(草 案)》第八十六条 企业所得税法第二十七条第（一）项规定的企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税，是指：（一）企业从事下列项目的所得，免征企业所得税：1．蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植；2．农作物新品种的选育；3．中药材的种植；4．林木的培育和种植；5．牲畜、家禽的饲养；6．林产品的采集；7．灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目；8．远洋捕捞。（二）企业从事下列项目的所得，减半征收企业所得税：1．花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植；2．海水养殖、内陆养殖。企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受本条规定的企业所得税优惠。

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回头看轻舟已过万重山，向前看长路漫漫亦灿灿的意思是经历过无数艰辛的山路，轻舟已经成功地抵达了彼岸。暗示着我们已经走过了一段充满艰辛的漫长历程，可以放心地向前走了。向前看，长路漫漫亦灿灿：这句话表达的意思是，虽然前面的路漫漫，但也是美好的，因为它充满了无限的可能性

税制财政管理体制，简称分税制，是指将国家的全部税种在中央和地方政府之间进行划分，借以确定中央财政和地方财政的收入范围的一种财政管理体制。其实质是根据中央政府和地方政府的事权确定其相应的财权，通过税种的划分形成中央与地方的收入体系。它是市场经济国家普遍推行的一种财政管理体制模式。一是中央与地方的事权和支出划分。根据现行中央政府与地方政府事权的划分， 分税制财政管理体制中央财政主要承担国家安全、外交和中央国家机关运转所需经费，调整国民经济结构、协调地区发展、实施宏观调控所必需的支出以及由中央直接管理的社会事业发展支出。地方财政主要承担 本地区政权机关运转所需支出以及本地区经济、社会事业发展所需支出。二是中央与地方的收入划分。根据事权与财权结合的原则，按税种划分中央与地方收入。将维护国家权益、实施宏观调控所必须的税种划分为中央税；将同经济发展直接相关的主要税种划分为中央与地方共享税；将适合地方征管的税种划分为地方税，充实地方税税种，增加地方税收入。分设中央与地方两套税务机构，中央税务机构征收中央税和中央与地方共享税，地方税务机构征收地方税。三是政府间财政转移支付制度。分税制在重新划分中央财政收入与地方财政 收入的基础上，相应地调整了政府间财政转移支付数量和形式，除保留原体制下中央财政对地方的定额补助、专项补助和地方上解外，根据中央财政固定收入范围扩大、数量增加的新情况，着重建立了中央财政对地方财政的税收返还制度。具体办法是，中央税收上缴完成后，通过中央财政支出，将一部分收入返还给地方使用。四是预算编制与资金调度。实行分税制后，中央和地方都要按照新口径编报预算。同时将中央税收返还数和地方的原上解数抵扣，按抵顶后的净额占当年预计中央消费税和增值税收入数的比重，核定一个“资金调度比例”，由金库按此比例划拨消费税和中央分享增值税给地方。

物理学专业培养掌握物理学的基本理论与方法，具有良好的数学基础和实验技能，能在物理学或相关的科学技术领域中从事科研、教学、技术和相关的管理工作的高级专门人才。考研报考浙江大学理学的同学们初试和复试具体的备考方法是什么?下面跟随猎考考研一起来详细看一下吧~》》各院校物理学考研初试和复试备考方法详细汇总浙江大学院校简介浙江大学（Zhejiang University），简称“浙大”，是中华人民共和国教育部直属的综合性全国重点大学，中央直管副部级建制，位列首批“世界一流大学和一流学科”、“211工程”、“985工程”，为九校联盟（C9）、环太平洋大学联盟、世界大学联盟、国际应用科技开发协作网、中国大学校长联谊会、新工科教育国际联盟、全球能源互联网大学联盟、CDIO工程教育联盟、医学“双一流”建设联盟成员。（一）初试1、物理学硕士考试科目：101思想政治教育；(201)英语一；(725)量子力学；(820)普通物理2、物理学硕士研究方向以及招生人数（不含推免）：学院研究方向拟招生人数(360)物理学系(00)070201 理论物理 070202 粒子物理与原子核物理 070203 原子与分子物理 070204 等离子体物理 070205 凝?133、物理学硕士分数线：近几年分数线汇总浙江大学最新考研复试分数线查看详情浙江大学2021年考研复试分数线查看详情浙江大学2023年考研复试分数线查看详情4、浙江大学考研招生简章/招生目录：关注浙江大学物理学硕士考研报考条件、报考日程、联系方式、学制、费用 | 考研有哪些专业招生、各招多少人、考哪些科目等事项：详见浙江大学5、浙江大学考研大纲：关注浙江大学考试范围、考试要求、考试形式、试卷结构等信息：详见浙江大学(二)复试1.复试公告浙江各大研招院校2021考研复试公告汇总2.复试如何备考考研复试英语查看详情考研复试礼仪查看详情考研复试面试注意事项查看详情考研复试-物理学硕士-专业复习查看详情3.复试考核内容复试包括专业综合测试、外国语测试和思想政治素质与 品德考核三部分。专业综合测试主要考查考生的专业知识、综合素质和科 研创新潜质等，采取口头作答的方式进行。专业知识的考查内容可参考院校公布的复试笔试科目。外国语测试主要考查考生的听说能力。4.资格审查材料：1.有效的第二代居民身份证;2.复试考生资格审查单3.诚信复试承诺书4.大学成绩单(应届生提供);5.学历证书(往届生提供);6.教育部学籍在线验证报告(应届生提供);7.教育部学历证书电子注册备案表或学历认证报告(往届生提供);8.思想政治素质和品德调查表备注：【境外学历考生】还需提供教育部留学服务中心学历认证书;【自考本科届时可毕业考生】还需提供自学考试考籍表等相关证明。为同学们准备了《22考研全年备考规划》，从基础择校到各学科备考，从干货分享到直播解读，应有尽有!点击领取>>以上就是猎考小编整理的“浙江大学物理学考研:考研初试和复试该如何准备??”相关内容，希望可以对正在备考2022考研你有所帮助。如果您想了解更多的考研知识，欢迎关注猎考考研指南频道。考研有疑问、不知道如何总结考研考点内容、不清楚考研报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

【 #教案# 导语】主题班会能充分发挥集体的智慧和力量，让个人在集体活动中受教育、受熏陶，从而提高综合素质。如果组织得好，对学生思想的转化和良好的班风的形成有不可低估的作用。 考 网准备了以下内容，供大家参考! “青春的誓言，永远的责任” 　　教学说明： 　　上海世博会的小白菜，让我们看到了“90后”一代公*识的觉醒，但公*识的培养和塑造又远非一朝一日之事。高三作为基础教育的最后一年，应该是检验12年中小学公民教育成果的一年，而且，高三的大部分同学都年满18周岁了，开始真正享受公民的权利和履行公民的义务了，公民教育对他们而言，不再是雾里看花而是身临其境了。所以开发高三成长、成人、成功专题公民教育课程具有深远而现实的意义，借助学校即将举行高三成人仪式的契机，召开十八岁的责任与义务的主题班会，引导学生树立强烈的公*识，担负起属于十八岁的责任与义务，为更好地成长、成人、成功做准备。 　　一、活动目的： 　　18岁是人生中重要的一步，它意味着长大，意味着希望与活力，意味着责任、爱、奉献。希望通过本次主题班会的活动，培养学生的成人意识、感恩意识、奉献意识、责任意识、进取意识，能够担当起公民的义务和责任。为激励学生以不懈的拼搏实现自己的人生目标。本次主题班会开展各种形式的主题教育活动，以此提高学生对责任问题的认识能力和自我教育能力，加强同学们对责任的理解，加强对自己、对他人、对家庭、对社会与国家等的责任行为的反思，从而更自觉地约束自己的行为。同时，主题班会提供让学生展示自我的综合舞台，让学生有机会来展示自己的闪光点，培养学生实践能力和创新精神，为同学形成正确的世界观、人生观、价值观创造条件和氛围，促使学生最终成为一个有较强责任感和事业心的一代新人。 　　二、班会准备： 　　1、提前一周进行必要的动员，召开班委扩大会，研究制定活动方案。 　　2、把活动方案提交全体同学讨论，共同制定一份完整的班会计划，使各种准备活动有章可循，有据可依，按时完成。 　　3、对整个准备过程做具体而细致的安排，进行活动分工，尽量让每个同学都能自愿承担相关的分解任务，使他们都有自己的岗位职责。 　　4、通过民主形式确定主题班会策划的总组长（男、女主持人各一人），总组长就整个班会过程进行更具体策划。 　　5、参加节目的同学积极进行节目设计、技能训练、器材服装道具的准备；其他同学积极主动地为班会的准备出谋献策，找（整理）发言资料，找（选择）主题歌曲，制作多媒体课件，布置场所等等，尽其所能及之力。 　　三、预期目标： 　　1、能力目标： 　　培养学生设计、比较、选择、编导、组织、表演、思维、口头表达、主持等方面的能力，并在活动中培养学生合作、竞争的能力。进一步培养学生的创新精神、实践能力、科学和人文素养。 　　2、德育目标： 　　（1）促使学生深刻理解十八岁肩负的责任和义务，立足在平时学习、生活中努力实践责任、履行责任，形成强大的学习上进动力，进一步促进班风学风良性发展。 　　（2）深化学生的责任意识，让学生树立对自己所涉及的每一件事、所说的每一句话负责任的观念，努力学习，为自己成长、成才、成功奠定坚实的基础。 　　（3）此次活动为学生展示自我创设良好的成长氛围和发展基础，让每个学生的个性和才能在这次活动中都得到发展。 　　四、活动流程： 　　环节一：回顾我们的成长历程：以PPT的形式播放同学从小到大的照片，让大家感受到随着时间的流逝，在父母、老师的关心下我们已经逐渐地成大成长，在接下来的时间里我们将承担更多的责任和义务。 　　PPT：责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。——歌德 　　环节二：畅谈“我”眼中的责任和义务：由同学以各自不同的形式来诠释自己所认为的责任和义务是什么，首先让我们一起跟随ICS的美丽女播到三附中的校园去看看吧。 　　情景剧：快乐地学习是我们的责任（表演者：彭佳妮、孙晶晶、王瑜敏等） 　　对自己的言行和人生负起责任 　　音乐剧：我爱家、爱爸妈（表演者：黄雨霞、孙依等） 　　对家庭的责任 　　男生仿真小品：男生的责任 　　对班级、学校的责任 　　主持人：看来微不足道的小事，却能体现出一个人那份可贵的责任心，折射出一个人闪光的心灵！让我们从点滴做起，每个人都对班级负责，相信我们班定会成为一个团结胜利的集体。 　　诗朗诵：（表演者：李秋韵、马苗苗、钱佳雯等） 　　《十八岁的誓言》 　　今天，还有一位神秘嘉宾的到来，他作为我们班一位学生的家长，始终密切地关注着学生的成长，我们一定很想知道，当他以家长的视角，又是如何看待责任与义务的吧？现在，就掌声有请戚老师。 　　（家长代表发言） 　　主持人小结：请爸爸妈妈们放心，我们如今已是即将走向成年的学生，高考又是我们即将逾越的一道坎。放眼当下，眺望未来，我们需要对自己学习的责任感，对家庭期望的责任感，对社会和民族进步的责任感。请铭记“天下兴亡，我的责任” 　　环节三：许下十八岁的愿望，十八铸梦。把我们的梦想写在纸上，让我们向未来宣告——青春万岁！责任万岁！ 　　下面，让我们把写有我们的梦想的纸，装进属于我们7班的许愿瓶中。（依次放入……）今天，我就将这承载着我们梦想的许愿瓶交给邱老师，在明年六月让我们一起相约打开许愿瓶，见证属于我们的奇迹。 　　所以，从现在开始，让我们在履行我们的责任中，实现我们的梦想。 　　环节四：班主任发言 　　同学们： 　　首先请让我向步入18岁的同学们表示热烈的祝贺！祝贺你们长大成人了，我想我们每一个人心中除了激动、兴奋、自信、豪迈以外，还应当涌现这样一些词汇，它包括：成熟、独立、责任、奉献、奋斗、理性、坚强、诚信、包容，等等。这些，都是“成人”这两个字应有的内涵，这些，都需要同学们从今天开始，去认真思考，去努力践行的过程和目标。 　　人到十八岁即进入成年，将履行宪法和法律赋予公民的神圣权利和义务，将承担起对国家和社会的责任。 　　作为你们的班主任，在这里我送给你们三句话，和大家共勉。 　　第一句话：感恩是生活中的智慧。 　　常怀感恩，生活就会更加美好；知恩图报，你的成长就不会偏离父母、师长指引的正确方向。 　　第二句话：“天下兴亡，我的责任”。 　　这句话是台湾忠信高级工商学校校长高震东，唯有这个思想，我们的国家才有希望。所以我希望从今天开始，你们能够独立理性的思考，诚信包容的面对，成长为对家庭、对学校、对社会、对国家，特别是对你自己的言行和人生负责任的人。 　　第三句话：“优秀是一种习惯”。 　　这是古希腊哲学家亚里士多德说过的一句话。我们的很多行为，包括勤奋与懒惰、优秀与平庸，都是日积月累养成的习惯，所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。当你的优秀成为习惯时，成功也就离你不远了。 　　最后，再次向你们表示热烈的祝贺！真诚地期望你们这些新成人们能遵守你们的誓言，实践你们的诺言，实现你们的理想，最终拥有幸福辉煌的人生！ 　　环节五：特邀佳宾（刚刚光荣入伍的上海政法学院大一学生－邱老师的20xx届学生潘霞）：谈成年公民对国家的责任：保家卫国最光荣！ 　　环节六：庄严宣誓。十八岁，是一个人最宝贵的金色年华，不仅是一个生命个体成熟的标志，更意味着要对自己的一切负责，要对自己、对家庭、对社会和国家负责。十八岁，意味着我们迈向了一个新的起点。今天，我们的同学们站在这里庄严宣誓，告诉世界也告诉自己，我们已经长大，已经站在人生这一个新的起点上。（团支书张媛婷同学领誓） 　　《十八岁成人宣誓誓词》 　　请来宾代表（年级组长吴均老师）发言。 　　主持人：我们要做一个有责任感、有担当的华三人，严格遵守四不规范，努力践行今天的，在高考中实现我们青春的誓言，不断走向成功，让我们带着爱与责任在十八岁的天空中自由飞翔吧！ 　　主持人宣布班会结束。 “我与责任共成长” 　　教学目标： 　　1、结合成人宣誓的背景，通过本节班会，使学生明确理解责任的内涵和要求；通过教育和自我教育，培养学生爱国主义和集体主义精神。 　　2、促使学生深刻理解肩负的责任，立足在平时学习、生活中努力实践责任、履行责任，形成强大的学习上进动力，进一步促进班风学风良性发展。 　　3、主题班会提供让学生展示自我的综合舞台，让学生有机会来展示自己的闪光点，培养学生实践能力和创新精神，为同学形成正确的世界观、人生观、价值观创造条件和氛围，促使学生最终成为一个有较强责任感和事业心的一代新人。 　　教学准备： 　　1、分组，围成圆桌形式 　　2、主持人（潘晓瑜、曾帆明）主持稿、彩排 　　3、典型诗歌《人生，背着壳前行——宏扬自强精神》 　　4、制作“责任树”，书签 　　活动过程： 　　一、宣布活动开始 　　主持人（女）：责任心是金。一个人有了责任心，他的生命就会闪光。 　　主持人（男）：责任心是美。一个人有了责任心，他的美才会永不衰退。 　　主持人（女）：一个人有了责任心，就树立了不可逾越的信念。 　　主持人（男）：一个人有了责任心，就拥有了至高无上的灵魂。 　　主持人（合）：责任心，是一种舍己为人的态度；责任心，是为别人赴汤蹈火的壮举；责任心，是为别人两肋插刀的豪情。那么让我们与责任共成长吧！ 　　“我与责任共成长”主题班会现在开始！ 　　二、欣赏诗歌朗诵：《人生，背着壳前行——宏扬自强精神》 　　小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来就要背负这个又硬又重的壳呢? 　　妈妈说：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，但又爬不快，所以要这个壳的保护！ 　　小蜗牛：毛虫姐姐没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢? 　　妈妈：因为毛虫姐姐能变成蝴蝶，天空会保护她啊！ 　　小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没有骨头也爬不快，也不会变成蝴蝶，她为什么不背这个又硬又重的壳呢? 　　妈妈：因为蚯蚓会钻土，大地会保护他啊！ 　　小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护…… 　　妈妈安慰他：所以我们有壳呀，我们不靠天不靠地，我们只靠自己！ 　　主持人（女）：到18岁，青春绽放的年龄，令过来人羡慕的年龄—年轻真好！ 　　三分天注定，七分靠打拼。努力争取不一定得到，放弃一定没有希望。 　　为青春喝彩，把握现在，每人的未来都不是梦，亮剑吧，为了明天！ 　　三、“生命的最后一分钟”——一位公车司机的真实故事 　　责任心是发奋图强的干劲，是发奋图强的基础，责任是永不消失的精神。下面请同学们从“生命的最后一分钟”里，感悟到人生的价值。大连市的一位普通的公交车驾驶员，叫黄志全。一次在行车途中黄志全突然心脏病发作，在生命的最后一分钟里，他做了三件事：把车缓缓地停在马路边，用生命的最后力气拉下了手动刹车闸；把车门打开，让乘客安全地下了车；将发动机关闭，确保了车和乘客、路人的安全。最后，他安详地趴在方向盘上停止了他的呼吸。在生命的最后一分钟里，黄志全，这个平凡而普通的公交车驾驶员，在生命的最后一刻，把对别人的负责，看得比自己的生命还重要！ 　　一名平凡的公共汽车驾驶员，为什么能让这么多人知道并记住他的名字？这是因为他有一颗闪光的责任心！在生命最后一分钟，他没有忘记自己的责任！就这份责任心，挽救了多少人的生命！为国家、为人民，挽回了多少损失！ 　　主持人（男）：多么让人感动的故事，多么宝贵的精神，他虽然去了，但他金子般的责任心却依然散发着耀眼的光芒。同学们，让我们从这个故事中得到启示，做一个有责任心的人吧！ 　　主持人（女）：今天我们都参加了成人宣誓，我们已经外进人生一个重要的阶段，如何更好的理解人生第一课：责任，是我们将要一起探讨的问题。（围绕主题，展开讨论） 　　四、讨论明责任 　　观点1：我觉得责任就是我们的义务。 　　观点2：责任有很多种，对自己，对亲友，对社会，我们都有责任，但对自己负责是基础。 　　观点3：我们现在的责任是好好学习，天天向上。 　　观点4：我们目前的责任主要是学习，但也不仅仅是学习，还有对亲情的责任，对友情的责任。 　　…… 　　主持人（男）：刚才我们在讨论中对责任有了进一步的了解，下面我们来看看在名人是如何理解“责任”呢？ 　　五、说责任（学生事先准备） 　　首先，要尊重生命。生命是一切之源，存在才能拥有。 　　其次，要尊重自己。换句话说就是自重，作为一个成年人，第一要务就是对自己负责。 　　再次，要尊重别人。社会由形形色色的人及其所处的环境构成的，人若要在社会中生存，就要学会与人的交流，而交流的前提就是尊重别人。 　　接着，要尊重社会。人是通过不断的学习和钻研才能够进步，而其脱离了社会就不能够完善自己，停滞不前。 　　最后，要尊重生活。人的行为总是与生活息息相关的，生活是一个人存在的标志。我们不能阻止生老病死，但是我们要尊重生活。 　　六、决心拥责任 　　成年后的第一课 　　——我们的高考 　　在剩下的8个月，我们不应该再散漫了，时间正在一步一步地逼近。同学们，握紧我们的梦想，全力以赴吧！ 　　七、宣布活动结束 　　主持人（女）：紫丁香的花瓣是春天的琴，在记忆的绿叶上弹奏心的声音；主持人（男）：责任是最真的动力，唤起内心沉睡的情感。 　　主持人（女）：同学们，未来是我们的。 　　主持人（男）：我们开创未来。 　　主持人（女）：新世纪，我们有新风貌， 　　主持人（男）：创未来，我们更需要责任。 　　主持人（女）：让我们携手共进， 　　主持人（男）：与责任共成长， 　　主持人（合）：一起开创属于我们的未来！给我们的父母、师长和社会献上成人的礼物！ 　　高三（4）班“我与责任共成长”主题班会到此结束！ “最美的太阳” 　　班会意义： 　　流沙河曾在《理想》中写到：“理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路；理想是路，引你走向黎明！”因此，本次班会就是结合目前高中学生学习生活状况，从同学们思想实际出发，以“理想三部曲”的形式，通过小型的诗朗诵等表演，激起学生心灵的浪花，增强自尊自信自强的精神，并让同学们更加明确自己心中的理想，了解成功的花朵是需要努力和艰辛去拼凑的。 　　准备工作：案例筛选、照片收集及排版、音乐选择、PPT的制作、节目编排准备。 　　班会流程： 　　一、导入：背景音乐选取苏打绿的《相信》，由主持人引出班会主题。 　　二、班会第一部分：我想飞，多远都不会累。同学们在班会上发言、交流自己的目标或理想；第一组同学进行伴乐朗诵《我很想飞，多远都不会累》。 　　三、班会第二部分：隐形的翅膀。小游戏，名人名言的作者抢答；班主讲述1-2个自身经历过的具体事例，并播放名人事例，找同学发表感受；第二组同学表演爵士舞《Crymeout》。 　　四、班会第三部分：最美的太阳：第三组同学唱起《最美的太阳》，PPT上播放自高二以来拍摄的班级参加各种活动的照片及同学们点滴的生活记录。 　　五、班会结束。 　　班会详细内容： 　　一、导入：背景音乐苏打绿《相信》 　　主持人开场： 　　同学们，理想深刻在我们的每个细胞里，跟随着全身的血液流淌，跟随着心脏的跳动而张狂；理想让我们像太阳一样灼烧在碧空下，每一个节奏都紧张异常。如果说我们在那片蓝天下幻想过什么，奢望过什么，期盼过什么，怀疑过什么，铭记过什么，这仿佛预示着我们每一个举动，每一句话语，都只为了这两个字——理想！所以，今天让我们一起扬帆远航，载着长风破浪会有时的*与壮志，去追寻我们心中最美的太阳。 　　二、下面我们一起进入第一部分：我想飞，多远都不会累。 　　相信在座的每一位同学，都有属于你们心中的梦想，那么下面请同学们一起来交流一下吧。（请2-3名同学起来交流，时间在3分钟左右） 　　谢谢同学们的发言。 　　穆旦曾经说过：“没有理想的人像是草木，在春天生发，到秋日枯黄，对于生活它做不出总结，面对绝望它提不出希望。没有理想的人像是流水，为什么听不见它的歌唱？原来它已为现实的泥沙，逐渐淤塞，变成污浊的池塘。” 　　下面请欣赏配乐诗朗诵《我很想飞，多远都不会累》。 　　三、主持人：谢谢同学们带来的精彩表演，我们一起进入下一部分：隐形的翅膀。 　　同学们，在漫漫的追梦的旅途上，我们哭过、笑过、成功过、失败过。当种种情形摆在我们眼前时，我们又该如何抉择呢？是的，追逐理想的旅途上并没有人们所期待的一帆风顺，面对成功，人们总是欣喜万分，因为它是我们努力的认可；面对失败，人们总是黯然神伤。可是，这航程本来就是有波浪，有涟漪，有坎坷，有崎岖的。 　　小游戏环节：PPT上显示5句关于理想的名言，同学们用抢答的方式答出作者。答对的同学由专门颁奖的同学颁发神秘小礼物（棒棒糖）。 　　班主任讲述1-2个自身经历过的努力奋斗，克服困难，拥抱理想的具体事例，播放名人事例，5-8分钟左右，找1-2名同学发表感受，3分钟左右。 　　听了同学们的发言，也让我颇有感触。接下来，请同学们掌声欢迎第二组同学给我们带来的爵士舞《Crymeout》（3-4分钟）。 　　四、主持人：我们绚烂的理想，我们美好的理想，我们远大的理想。理想就是一座难以攀越的高峰，需要我们以勇气和毅力去征服，理想就是一股清凉甘甜的山泉，需要我们用坚韧和耐心去找寻，在理想的路上，我们有太多要感谢的人。在理想的征途上，我们有太多要铭记的事。xx班，不是梦的终点，而是飞翔的起点。“我的世界因为有你才会美，我的天空因为有你不会黑。”（音乐响起，第三组同学唱起《最美的太阳》，PPT上播放自高二以来拍摄的班级参加各种活动的照片及同学们点滴的生活记录）。 　　五、主持人总结：同学们，我相信，大浪淘沙，方显真金本色，暴雨冲过，更显青松巍峨。在生命中最缤纷的岁月里，愿你们能策马扬鞭，奔驰在青春的原野。在洗濯过尘世的浮华,染尽了流年的芬芳后，灿烂的挥手告别昨天的迷惘，迎着阳光，映着班驳的色彩，去追寻你们生命中最美的太阳！ 　　xx班《最美的太阳》主题班会圆满结束！

1.关于梦想的现代诗 1、梦想 梁媛媛 没有太多的奢望 只是一片蓝的遐想 看啊，风的翅膀，看啊，云的目光 就这样翱翔，和着暖阳 不再彷徨…… 忘却忧伤 我的梦想在何 你说，在故乡 那是母亲的村庄 银杏树，嘉陵江…… 你说，在远方 那是父亲的沧桑 老扁担，竹箩筐…… 去远方，去远 挥挥昨日的沧桑 留下最初的 是故乡，是故乡 川江号子唱情长 辣妹子，绣荷包 没有太多的奢望 只是一声娘的响亮 看啊，山的雄壮 看啊，水的奔放 就这样流浪，带着梦想 不再惆怅…… 拥抱希望2、梦想 作者：佚名 梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。 在追求梦想这个过程中，我们是在成长。青春多奇妙！在青春这个庞大的舞台上，我们可以是一只鸟。 刚刚离开母亲怀抱的一只小鸟，梦想是蓝天，我们便努力冲向蓝天，梦想是地面上，我们便顶多是地上的鸵鸟。我们若要飞，飞到蓝天更蓝处，梦想便是那双翅膀！在青春上这个庞大舞台上，我们可能只是一股清泉，弱小的，单薄地刚刚到达地面。 梦想是大海。我们便拼搏着汇聚向大海，梦想停滞在地面上，我们终将被蒸发掉，不复存在。 我们若要生存着，生存的精彩，就要到能容纳我们的地方去，找到生存价值，并容进社会大家庭里面去，梦想就是那股强大力量！在青春这个庞大舞台上，我们可能还只是纤细如小草，飞翔不了也移动不了。在周围树木成林的激烈生存竞争中，初出茅庐，要适者生存，不强大但可以很坚韧。 梦想是阳光，凭着那股毅力和坚韧，阳光无处不在。没有梦想，生命也许会很快干枯。 梦想那是延续生命的精神力量3、梦想 作者：佚名 曾经，有一个小小的愿望。后来，变成随风飘摇的梦想。 在懵懂中，梦想早已飘远。在茫然中，我迷失了人生方向。 在执着中，曾为伊消得人憔悴。可忘却了那指引路灯的人。 终于，在时间的冲刷中，顿悟，生活告诉我，去寻找丢失的梦想。于是，我寻寻觅觅，看见远处它向我招手。 那是通向梦想的路。那是我与少年相聚的路口。 只是这条路充满荆棘。但生活说，没有残酷，便没有勇气。 庆幸的是，千百次的追寻，终于眺望到它。从此，便只顾风雨兼程。 4、梦想 作者：佚名 我的梦想是搁浅的孤船 瘦骨如柴，皲裂疲倦 斑驳的漆皮，折断的桅杆 那一层层白皑皑的海盐 是倾泻的泪干 许多次，也曾扬起风帆 遵循蔚蓝大海彼岸的召唤 向着未来，满载期盼 不过短暂如一支烟 风浪的怒吼如野兽的狂欢 一次次如同梦魇 千疮百孔，苟延残喘 我的人生是辗转飘散的青烟 我的未来是深不见底的黑渊 一回回支离的梦幻 一段段伤心的遗憾 我的悲伤在一万年前已注定：不屈的灵魂总是历经艰难。5、梦想 作者：佚名 我追着一片夕阳 依旧赶不上岁月流逝 这个时代 总在耳边奏响 令人神往的声音 我的影子 依然迷恋着七彩舞灯 任那曲情歌 从心头流出 抿一口苦涩的酒 在迷离中张望未来 是生 或是死 能否再有一个招摇的梦想 这个流星般的时代 迷失 或者重生 我 还是找不到它的主旋律 多想给自己一个借口 当成功摔倒时 曾多次对自己说 那 仅仅是一次意外 到明天悄然来临 梦 还没有做完 梦想啊 我该怎样来爱你 你给予我多美的憧憬 我的梦 时隐时现。 2.求一些奇幻、幻想的现代诗,要很有意境 奇异的梦中旅行梦里那是一派奇幻般的美丽风光 ，我仿佛身处一次横贯欧亚大陆漫漫旅程之中 乘着磁悬浮列车飞快向前. 穿越一幅幅流动着的绮丽风景， 穿过皑皑的雪山 穿过绿绿的丛林 青青远山上吃草的牛羊 一个对着我招手的美丽姑娘； ， 还有源源不断的从化工厂排放的烟尘如宇宙星云般瑰丽. 一片片金黄的麦浪 平原 山谷 盆地 沙漠 高山与纵深开阔的峡谷 紫色的天空下是一座座灯火通明的城市以及乡间的零星点点 这一切都显的光怪陆离。 很快火车到站了 是在海上 一望无际的海上 我不明白这火车怎么沉不下去我大着胆子迈出第一步 那感觉软软的 又很有弹性我会飞吗？呵呵 脚下一切景象都超越了现实因为那下面有人。 .无数的无数的美人鱼在我脚下穿过 太美妙了。 《纸船》我曾经为了娱乐折过许多纸船随手将他们放在无出路的死潭无怨言我现在也还折纸船在寂寥的夜里为他们准备温暖的港湾亦无怨言我无出路我有怨言谁能给我一个港湾让我也我怨言这 句 话（叶志祥）风和帆纠纠缠缠大约正是为了印证这句话在撕裂心肝云和月遮遮掩掩也许正为悄悄说过这句话而惶惶不安浪和岩摔摔打打是否正寻求一切机缘用这句话盟誓苍天叶和花依依恋恋这句话总被秋风吹散各自寻梦相期来年我和你恩恩怨怨多么想把这句话重复倾吐一千遍可是我一次也不敢因为净土天堂路遥遥天堂地狱一瞬间《回答》 作者：北岛“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。 看吧，在那镀金的天空中，飘满了死者弯曲的倒影。”“冰川纪过去了，为什麽到处都是冰凌？好望角发现了，为什麽死海里千帆相竞？”“我们来到这个世界上，只带著纸，绳索和身影，为了在审判之前，宣读那被判决了的声音：”“告诉你吧，世界，我—不—相—信！纵使你脚下有一千名挑战者，那就把我算做第一千零一名。” “我不相信天是蓝的，我不相信雷有回声，我不相信梦是假的，我不相信死无报应。”“如果海洋注定要决堤，就让所有苦水都注入我心中；如果陆地注定要上升，就让人类重新选择生存的峰顶。” “新的转机和闪闪的星斗，正在缀满没有遮拦的天空；那是五千年来的象形文字，那是未来人类凝视的眼睛！”---食指当蜘蛛网无情地查封了我的炉台，当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，我依然固执地铺平失望的灰烬，用美丽的雪花写下：相信未来。当我的紫葡萄化为深秋的露水，当我的鲜花依偎在别人的情怀，我依然固执地用凝露的枯藤，在凄凉的大地上写下：相信未来。 我要用手指那涌向天边的排浪，我要用手掌那托住太阳的大海，摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆，用孩子的笔体写下：相信未来。我之所以坚定地相信未来，是我相信未来人们的眼睛———她有拨开历史风尘的睫毛，她有看透岁月篇章的瞳孔。 不管人们对于我们腐烂的皮肉，那些迷途的惆帐，失败的苦痛，是寄予感动的热泪，深切的同情，还是给以轻蔑的微笑，辛辣的嘲讽。我坚信人们对于我们的脊骨，那无数次的探索、迷途、失败和成功，一定会给予热情客观、公正的评定，是的，我焦急地等待着他们的评定。 朋友，坚定地相信未来吧，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年青，相信未来，热爱生命。 3.近代或现代的比较梦幻的诗歌和能写出这种诗歌的作者（没过世） 大兵、云中鹤、仙鹤，研究政治经济学、诗哲、海谷； 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩。 作者简介； 揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦； 满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌。原名章垿，字槱森，留学美国时改名志摩。 曾经用过的笔名：南湖、删我、心手。 寻梦？撑一支长篙， 向青草更青处漫溯，浙江海宁市硖石镇人，现代诗人、散文家。 汉族， 油油的在水底招摇； 在康河的柔波里， 我甘心做一条水草， 不是清泉，是天上虹， 正如我轻轻的来.19）： 徐志摩（1897.1.15~1931.11， 正如我悄悄的来。徐志摩是金庸的表兄； 夏虫也为我沉默、黄狗、谔谔等。 徐志摩是新月派代表诗人，新月诗社成员！ 那榆阴下的一潭、谷， 是夕阳中的新娘； 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳再别康桥 轻轻的我走了。 1915年毕业于杭州一中，先后就读于上海沪江大学、天津北洋大学和北京大学。 1918年赴美国学习银行学， 沉默是今晚的康桥！ 悄悄的我走了； 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇。 但我不能放歌， 悄悄是别离的笙箫。 1921年赴英国留学，入剑桥大学1当特别生。 4.含有“梦”的诗句,现代的 仲乐词 紫城之颠群雄起， 孤梦独傲烽烟飞。 梦遥天府祭英豪， 翼羽争锋策谋戏。 李园结义仲五岳， 梦晨痴忆遂湛乐。 莹雪红尘醉天恒。 是追求那个女孩吗？ 为你 我穿越时空 从古代浩瀚的诗辞中采来关于梦的绝句 为你 我跋山涉水 从现代的歌海中摘取梦的音律 为你 我甚至于穿上福尔摩斯诡秘的外衣 演绎出智勇、诙谐令人开心的梦趣 这个应该可以了吧！ 上天知我忆其人，使向人间梦中见 额，朋友假如你还是没找到话，我也没办法了，想不出来了，不好意思！ 5.关于梦想 现代诗歌 懵懂的梦想啊，你究竟如何？ 出生之时， 我的梦想，是张开双眼 仰望天上的繁星来， 去触碰这个世界的星窗。 学语之时， 我把梦想嚼在嘴里。 嚼着嚼着， 它变得没了自价值，也没了味道。 顽童之时， 梦想是一张张小小的纸飞机。 它们飞出了窗外， 也带出了我幼稚的童年。 读书之时， 梦想在笔尖插过。 擦去了那般执念 也抹去bai了那般童真的幻想。 少年以后， 我把梦想放在手心。 默默的du做，认为有一天 它能如花般绽放。 毕业以后， 梦想可能成为，你和我 都追求的向往吧， 它变得不zhi可缺，不可失了。 事业以后， 梦想可能变得现实了。 它变得不再神圣 不再在睡梦中呈现了。 白头以后， 梦想可能变得满面沧桑了， 它变得麻木，无动弹 垂头而枯dao萎了。 再后来呀， 梦想就会随风而散 它会追随那尘土 做魂的魄去罢。 6.一首关于梦想的现代诗 自创 春光明媚bai 照亮樱花灿烂 玉兰花姹紫嫣红 梨花带雨 桃花朵朵红似火 小雨淅沥沥飘洒 吹开了晚开du的牡丹 仪态雍容华贵 一簇新芳 窗外啼叫的黄鹂鸟 吵醒了zhi屋内沉睡的娥眉 该醒醒了 这是梦醒时分 你是准备去踏青还是远足 你前年种dao下的杏内树 已经花瓣翻飞 独自怒放 到了夏季 金黄的杏香味扑鼻 引得麻雀都去啄食 你何不再种下一容棵树 来年又给你一个惊喜和清新 7.以改变或梦幻为话题的诗歌 我有一个梦想 我有一个梦想 想和你一起飞翔 和那鸟儿一样 你在我的怀抱 处处鸟语花香 对着天空歌唱 像在梦中一样 我有一个梦想 想和你一起跳舞 和那蝴蝶一样 你在空中蹁跹 处处生气勃勃 对着花园微笑 像在梦中一样 我有一个梦想 想和你一起看海 和那浪花一样 你在我的身边 处处奔流飘荡 对着礁石沉默 像在梦中一样 我有一个梦想 想和你一起流浪 和那落叶一样 你在缓缓坠落 处处惟美凄凉 对着未来畅想 像在梦中一样 【现代诗歌】我想改变它 午夜里， 感到了城市的困乏， 想弹一曲琵琶， 熄灭它在烟灰缸中， 留下的雪茄。 远处的架子鼓有节奏的敲打， 让我愤怒地抓起了唢呐， 却又听到摇磙式的电吉他。 我无法改变它， 至少在这些城市里！ 战争的血腥， 用油墨不断地排列， 美丽的瑶琴， 也不能， 唤起这手中握着的良心。 它撒开五指， 无情地把人性， 丢进了双簧管里！ 我无法改变它。 至少在这些地方！ 感情的音符， 从短笛和竹箫的没一个洞口逃逸。 躲入了那张B小调的钢琴曲谱， 大小提琴在现实和虚幻中伴奏着， 真诚被无数次的敲击， 纯真也被无数次的踩踏， 年轻的一代啊！ 我无法改变它们， 至少是我自己！ 古筝寻思拂去沙尘， 二胡渴望拉走海啸， 但都是徒劳。 因为人类， 早已领略了， 萨克斯， 那破坏性的熏陶！ 我无法改变它， 那至少在我的心里！ 城市的浮华， 战争的毁灭， 感情的无奈。 自然的破坏， 是什么带来这一切？ 我要对对着哪个世界咆哮：“你，走开！”

1. 请问文言中顾是回头看还是回头（列举顾的所有解释） 顾 （顾） gùㄍㄨˋ ◎ 回头看，泛指看：~眄。~名思义。回~。 ◎ 照管，注意：~及。~忌。~虑。~念。~恤。~全。~问。~惜。兼~。 ◎ 商店或服务行业称来买货物或要求服务的：~客。惠~。主~。 ◎ 拜访：三~茅庐。 ◎ 文言连词，但、但看：“兵不在多，~用之何如耳”。 ◎ 文言连词，反而、却：“足反居上，首~居下。” ◎ 古同“雇”，酬。 ◎ 姓。 2. “顾”的古文解释 “顾”的古文解释 gù ①回头；回头看。《肴之战》：“不~而唾”《荆轲刺秦王》：“荆轲~笑武阳。” ②视；看。《行路难》：“拔剑四~心茫然。” ③看望；拜访。《出师表》：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三~臣于草庐之中。” ④顾念；关心。《诗经 硕鼠》：“三岁贯女，莫我肯~。” ⑤回还；返回。《屈原列传》：“使于齐，~反，谏怀王曰。” ⑥只是；不过。《荆轲刺秦王》：“吾每念，常痛于骨髓，~计不知所出耳。” ⑦但；却；反而。《廉颇蔺相如列传》：“~吾念之，强秦之所不敢加兵于赵者。”《为学》：“人之立志，~不如蜀鄙之僧哉？”

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形体训练是一种高雅的健身项目，具有美感和动感，主要通过舞蹈的基础训练达到塑 造完美形体的效果。它集健身、健美、健心为一体，其本质是内化道德情操，外化行为气质。 它以芭蕾舞的基本训练为基础，结合了中国古典舞、中国民族民间舞、现代舞、瑜伽与礼 仪训练等进行综合练习，以塑造优美的形体，培养高雅的气质。望采纳，谢谢