网络市场调研方法有哪些？

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

大学体育形体课通过引用舞蹈中基本功训练的方法为主要手段，结合音乐针对人的基本姿态进行的身体活动练习，主要目的是融健身、健心、健美为一体，塑造优美体形及姿态和加强形体美的审美教育课程。形体课是以健美练习，姿态练习，协调练习为主要手段，来改变体形的原始状态，提高人体运动系统的灵活性，控制力和表现力，培养高雅气质，并向学生进行美育教育的一门专业课。经过系统形体训练的学生，一般身体匀称，举止得体，行如风，坐如钟，立如松，睡如弓，落落大方，充分体现学生蓬勃向上的生命活力。形体课主要内容包括形体训练、初级艺术体操（包括“把杆”“芭蕾手位”“基本步伐”“华尔兹组合”等）、韵律操、健美操、垫上组合练习

1.求一些奇幻、幻想的现代诗,要很有意境 奇异的梦中旅行梦里那是一派奇幻般的美丽风光 ，我仿佛身处一次横贯欧亚大陆漫漫旅程之中 乘着磁悬浮列车飞快向前. 穿越一幅幅流动着的绮丽风景， 穿过皑皑的雪山 穿过绿绿的丛林 青青远山上吃草的牛羊 一个对着我招手的美丽姑娘； ， 还有源源不断的从化工厂排放的烟尘如宇宙星云般瑰丽. 一片片金黄的麦浪 平原 山谷 盆地 沙漠 高山与纵深开阔的峡谷 紫色的天空下是一座座灯火通明的城市以及乡间的零星点点 这一切都显的光怪陆离。 很快火车到站了 是在海上 一望无际的海上 我不明白这火车怎么沉不下去我大着胆子迈出第一步 那感觉软软的 又很有弹性我会飞吗？呵呵 脚下一切景象都超越了现实因为那下面有人。 .无数的无数的美人鱼在我脚下穿过 太美妙了。 《纸船》我曾经为了娱乐折过许多纸船随手将他们放在无出路的死潭无怨言我现在也还折纸船在寂寥的夜里为他们准备温暖的港湾亦无怨言我无出路我有怨言谁能给我一个港湾让我也我怨言这 句 话（叶志祥）风和帆纠纠缠缠大约正是为了印证这句话在撕裂心肝云和月遮遮掩掩也许正为悄悄说过这句话而惶惶不安浪和岩摔摔打打是否正寻求一切机缘用这句话盟誓苍天叶和花依依恋恋这句话总被秋风吹散各自寻梦相期来年我和你恩恩怨怨多么想把这句话重复倾吐一千遍可是我一次也不敢因为净土天堂路遥遥天堂地狱一瞬间《回答》 作者：北岛“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。 看吧，在那镀金的天空中，飘满了死者弯曲的倒影。”“冰川纪过去了，为什麽到处都是冰凌？好望角发现了，为什麽死海里千帆相竞？”“我们来到这个世界上，只带著纸，绳索和身影，为了在审判之前，宣读那被判决了的声音：”“告诉你吧，世界，我—不—相—信！纵使你脚下有一千名挑战者，那就把我算做第一千零一名。” “我不相信天是蓝的，我不相信雷有回声，我不相信梦是假的，我不相信死无报应。”“如果海洋注定要决堤，就让所有苦水都注入我心中；如果陆地注定要上升，就让人类重新选择生存的峰顶。” “新的转机和闪闪的星斗，正在缀满没有遮拦的天空；那是五千年来的象形文字，那是未来人类凝视的眼睛！”---食指当蜘蛛网无情地查封了我的炉台，当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，我依然固执地铺平失望的灰烬，用美丽的雪花写下：相信未来。当我的紫葡萄化为深秋的露水，当我的鲜花依偎在别人的情怀，我依然固执地用凝露的枯藤，在凄凉的大地上写下：相信未来。 我要用手指那涌向天边的排浪，我要用手掌那托住太阳的大海，摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆，用孩子的笔体写下：相信未来。我之所以坚定地相信未来，是我相信未来人们的眼睛———她有拨开历史风尘的睫毛，她有看透岁月篇章的瞳孔。 不管人们对于我们腐烂的皮肉，那些迷途的惆帐，失败的苦痛，是寄予感动的热泪，深切的同情，还是给以轻蔑的微笑，辛辣的嘲讽。我坚信人们对于我们的脊骨，那无数次的探索、迷途、失败和成功，一定会给予热情客观、公正的评定，是的，我焦急地等待着他们的评定。 朋友，坚定地相信未来吧，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年青，相信未来，热爱生命。 2.有关幻想的诗 一个人在幻想着，幻想在破灭着， 幻想总把破灭宽恕，破灭却从不把幻想放过。 那荒原上的一句对话， 阳光把我和诗人一起拉近， 让我和生活在天堂或地狱里的人们 做了患难之交， 他们在天国里邀我喝上好的中国酒， 睡得像块石头，烂醉如泥。 一朵野花在往事里开了又落了， 在荒原开了又落了。 我揉碎了心，血像一瓶酒， 牵动着青春，跋山涉水， 在生命的边缘， 我寒江钓雪， 野渡无人舟自横。 我静静地亲临梦幻和废墟， 由冬天回到春天， 我把自己的心事涂画 一首诗歌，看着花瓣燃烧， 打捞昨天 天造地设的一双蝴蝶。 往事是一种人生经历， 同时也是一种心理负担。 这不，我手持一盏风灯， 在中国的版图前， 我双脚踩着一双花拖鞋，穿着一件睡衣， 在窗外下的雨里， 我便找到了一身温暖。 3.一首关于梦想的现代诗 自创 春光明媚 照亮樱花灿烂 玉兰花姹紫嫣红 梨花带雨 桃花朵朵红似火 小雨淅沥沥飘洒 吹开了晚开的牡丹 仪态雍容华贵 一簇新芳 窗外啼叫的黄鹂鸟 吵醒了屋内沉睡的娥眉 该醒醒了 这是梦醒时分 你是准备去踏青还是远足 你前年种下的杏树 已经花瓣翻飞 独自怒放 到了夏季 金黄的杏香味扑鼻 引得麻雀都去啄食 你何不再种下一棵树 来年又给你一个惊喜和清新 4.关于梦想 现代诗歌 1、《寻找梦想》 武晓秋 曾经， 有一个小小的愿望。 后来， 变成随风飘摇的梦想。 在懵懂中， 梦想早已飘远。 在茫然中， 我迷失了人生方向。 在执着中， 曾为伊消得人憔悴。 可忘却了那指引路灯的人。 终于， 在时间的冲刷中， 顿悟，生活告诉我， 去寻找丢失的梦想。 于是， 我寻寻觅觅， 看见远处它向我招手。 那是通向梦想的路。 那是我与少年相聚的路口。 只是这条路充满荆棘。 但生活说， 没有残酷，便没有勇气。 庆幸的是， 千百次的追寻， 终于眺望到它。 从此， 便只顾风雨兼程。 2、《理想、梦想和幻想》 张友润 理想是丝绸织的。 理想破了，掉在地上， 有些失落，有些伤感， 拣起来重织，再续一个理想。 梦想是翡翠做的。 梦想破了，碎了一地， 没地方扔，不舍得扔， 悄悄拣起来，往心的深处藏。 幻想是天边彩虹。 它不会破，但会消失， 幼儿看它，兴奋雀跃， 成人若见到，只会一笑而过。 3、《理想的梦》 刘恒武 理想的梦， 希望的梦， 希望中， 那理想的梦， 像一幅春天的画卷， 在不懈的期盼中， 悄悄的在梦中闪现。 阻挠， 蔑视， 肆意的嘲笑， 还有那狂妄的刁难， 这一刻， 像这冬日的寒风， 飘到了九霄云外。 理想的梦， 生命中的梦， 生命中， 那激情的火焰， 像冬日燃烧的枯草， 在寒风中熊熊的燃烧。 燃烧中， 我恍然站在了那泰山之巅， 遥望起了那远方的苍海云天。 遥望中， 东方升起了一轮红日， 这红日是如此的绚丽， 如此的闪耀。 闪耀中， 一阵细雨， 突然飘来。 雨中的我， 恍然如梦。 4、《我有一个梦想》 海之晨 我有一个梦想 它是不可能的梦 我想踮起脚尖 摸到太阳的脸颊 我想偷偷乘着萤火虫 到达月亮的宫殿 满天星星眨着眼 告诉我 银河是一片永难泅渡的海 5.关于幻想的诗歌,急用,一定要原创 幻 想 面前一片花海 玫瑰在那里静静的开 婀娜的柳树依依 我的他轻轻的倚在那里 浓浓的眉毛轻蹙 透露着等人的烦忧与焦急 而我轻轻的停住了脚步 躲在了他的身后 他转身的一瞬 眼里透着光亮 迅速的张开了双臂 把我紧紧拥在了怀里 我感受着他的炙热 他的紧张 他的心跳 还有他那淡淡的烟草气息。 一滴雨打在了我的额际 一切的画面全部停息 原来是我的幻想啊 一切终于回到了初始的足迹 6.想象的现代诗 天河春雨 尘若无 天河正下雨， 漫洒蓝色雨丝， 天上的街道， 淋湿灯火， 那儿， 静谧的石墙， 幽蓝光彩， 此时多静美， 只剩房檐落水， 声声问答， 深巷，柳芽，梨花。 河流涌动， 被细雨相牵， 小桥边， 乌燕轻梳羽翼， 黄牛卧听牧笛， 风声轻轻， 自林中来， 雨点打响林径， 草色， 一眼翠碧。 远望， 河流深处， 蓝色桃花， 就在烟雨中， 楼阁依稀， 三两下鸟啼， 桨声， 轻摇河水， 岸上的马蹄莲， 和春兰， 一闪光亮。 河面上， 春雨纤丝， 荡起小船， 水底有石头， 和鱼种的花园， 孩童在岸边奔跑， 捉得雨点窃喜， 林里走出母亲， 呼儿的纸伞。

农林牧渔服务业稳定发展。农林牧渔服务业产值的增速与农、林、牧、渔四大主行业发展密切相关，在一定程度上反映出了农业服务水平的发展。全市农林牧渔服务业产值166.2亿元，增长7.82%，占全部农业总产值的23.8%。主要包括机耕机播机收、棉花初加工、育种育苗（秧苗培育、鱼苗虾苗孵化）等农业生产辅助性活动。

浙江稠州商业银行。浙江稠州商业银行始创于1987年，2005年完成股份制改造，2006年由地方城市信用合作社转型为商业银行。30年来，一直致力于成为商业金融小微企业和市场商家的合作伙伴。从扎根全球最大的小商品集散地义乌，到全面进入长三角经济圈核心区，始终紧跟市场经济步伐，关注小微客户的金融服务需求。拓展资料：1、2006年以来，该行积极实施“走出去”战略，成功走出义乌，全面布局长三角。分行和村镇银行在9个省（直辖市）设有网点，知名度和影响力稳步提升。截至2018年底，注册资本35亿元，总资产超过2000亿元。在上海、浙江、江苏、福建、广东、重庆、四川、江西、云南等地拥有192家分行和村镇银行网点，其中分行和管理部14个。发起设立浙江稠州金融租赁有限公司和9家村镇银行。“从市场出发，更懂市场”——最了解您的业务和金融合作伙伴。2、2018年净利润超过14亿元，累计纳税超过10亿元。被浙江省人民政府授予“支持浙江省经济社会发展金融机构三等奖”，并荣获“年度十佳城市商业银行”、“年度最佳普惠金融城市商业银行”等荣誉。年度”和“年度最佳跨境电子商务支付服务银行”。荣登英国银行家杂志“2017全球1000大银行”榜单第420位。3、标志解读，“从市场出发，更懂市场”——最了解您的业务和金融合作伙伴。会徽以硬币为基本元素设计，寓意银行的金融性质和业务职能。串联的白线代表银行与客户之间的自由连接，象征着银行在业务和服务方面的突破、创新和多元化发展。由四个圆圈组成的基本造型象征着浙江稠州商业银行向内凝聚、向外扩张的前瞻企业个性，永续经营、追求和谐与完美。会徽整体设计正统而深刻，其创意源于“以钱取象，外圆内取”，是儒家思想的体现。圆圈是圆润的生活态度，寓意“走遍世界，至于海面”，寓意浙江稠州商业银行不断发展壮大，四方寻源，携手共进。从任何角度看，无限创新的象征都有无限延伸的形象，象征着浙江稠州商业银行的不断进步。

《草房子》是作家曹文轩创作的一部长篇小说。下面我们来看看草房子的主要内容150字，欢迎阅读借鉴。 草房子的主要内容150字 《草房子》这本长篇小说的主人公是油麦地小学校长家的儿子桑桑。作品记下了小男孩桑桑刻骨铭心、终身难忘的六年小学生活。桑桑和他的家人是开学不久才调过来的，桑桑的父亲原是一位猎人，打猎直到25岁。虽然只上过一年学，可他一直坚持读书，才当上了校长。 在这六年小学生活中，桑桑或亲眼目睹或直接参与了一连串看似寻常但又催人泪下、撼动人心的故事：蒋一轮老师与白雀姐之间毫无瑕疵的纯情；不幸的杜小康与厄运相拼时的悲惨与优雅；残疾男孩对尊严的执着坚守；垂暮老人在最后一刹那闪耀的人格光彩，在死亡体验中对生命的深切而优美的领悟；大人们之间扑塑迷离且又充满诗情画意的情感纠葛；桑桑得鼠疮快要死时，温幼菊的发自内心的鼓励……这一切；既清晰又朦胧地展现在少年桑桑的世界里。小学六年是他接受人生启蒙教育的精彩的六年！ 【相关阅读】草房子人物介绍 桑桑 桑桑是《草房子》这部小说贯穿始终的人物，他也是油麻地的见证人，很不幸，作家拿出了最大的苦难来考验他——但也许这反而是一种幸运，因为考验，桑桑才可能得到更多生命的领悟并成为本书的第一主角。 桑桑这个人物，以及他的成长经历最能表现作者对情感、悲悯精神的诠释。他推动了蒋一轮，与白雀爱的演绎；他对纸月关心并有着朦胧的感情；当众人都排挤秦大奶奶时，他没有。他是杜小康的竞争对手也是最懂他的人。他淘气又善良，鲁莽也细腻。当他得了一种怪病而面临死亡的威胁时，作品的情感内蕴也随之被推向高潮。他参与的每一个画面都如此温情脉脉和如此感人：他帮细马看羊，端上一碗水送给一个饥渴的过路人；他甚至为羊为牛为鸽子为麻雀们做任何一件事情；他背着妹妹去古城墙上看风景、唱古谣，尽显可贵的兄长情；严肃的父亲背着他，四处求医，带着他酣畅淋漓地打猎，重拾起曾遗失的父爱；纸月跟随父亲远走他乡，留给他的亲手刺绣的红莲书包。桑桑没有死，这种团圆式的结局并没有损坏精神上的崇高感，相反它使人油然而生出一种对生命的敬重和眷恋，对世间真情的渴望与珍惜。 秃鹤 “秃鹤”是一个秃顶的孩子。随着日子的流逝，六年级的“秃鹤”感觉到了自己的秃顶是学生“戏弄”的对象，自尊心受到了伤害，秃鹤为此做出了反常之举：他用不上学来逃避同学异样的眼光；用生姜擦头希望在七七四十九天后长出头发来，用戴帽子的方法企图遮掩自己的秃头。当这些使自己陷入更“糟糕的境地”时，他索性在“广播操比赛”这样的重大日子里，把自己头上的帽子甩向了天空，导致全校的广播操失控，而错失了“第一”的荣誉，“就这样，秃鹤用他特有的方式，报复了他人对他的轻慢与侮辱”。“秃头”陆鹤坚守着人格的尊严，他在学校的文艺演出中活灵活现的出演角色得到了大家的尊重。 杜小康 杜小康从油麻地首富之家的“天之骄子”，突然之间经历了家境的败落，在被迫辍学后，随父亲远走芦荡养鸭，放鸭失败后，他把五只很大的、颜色青青的双黄鸭蛋全部送给了桑桑。这五只鸭蛋，大概是他从大芦荡带回来的全部财富，而桑桑为了杜小康也把自己心爱的鸽子卖掉了，将钱统统给了杜小康帮助他渡过难关。两人之间的友谊纯洁透明，真挚无私。杜小康在杜家山穷水尽遭到灭顶之灾时，勇敢地站了起来，继承父业，在学校门口摆起了小摊。到最后成长为一个坚强的为家庭生计拼搏的男子汉，留给我们的是他成长中闪光的人格魅力。 细马 细马是一个领养来的孩子，在一个陌生的世界里，感觉到了被别人排挤，无法适应新的生活。他选择了逃避，拒绝和同学交谈，选择了与羊为伍，开始了放羊生活。当他能听懂当地的方言时，他用笨拙的“骂人和打架”，希望得到别人的“招惹”，以泄他对在教室里读书孩子们的嫉妒。在与邱二爷邱二妈的相处中，从最初的冲突排斥到最后与邱二妈相依为命，倔犟的细马咽下委屈，当养父母家的房子被水淹没后在本可继承的房产荡然无存之时，毅然挑起了生活重担，立志为妈妈造一座大房子，俨然成长为一个独挡一面的男子汉形象。 作品鉴赏 主题思想 《草房子》是一个美好的所在，它让我们想起浪漫、温馨、遥远，想起浪漫的童话。当我们走近曹文轩为我们搭的《草房子》时，我们确实被这样一种气息所弥漫。作者以优美的文笔，描写出已经离我们远去的小学生活，这种看似平常实则并不简单的生活，我们的时代未必经历过，但无疑我们都能体悟得到，那种发生在还未长大却向往长大的少男少女之间的纯真故事，有许多茫动，却也是必然。男孩桑桑刻骨铭心的经历，不幸少年与厄运抗争的悲怆，残疾少年对尊严的坚守，等等，在这所其实并不大的`草房子里扑朔迷离地上演，给人以感人心魄之感，有时更会催人泪下。 《草房子》中，花了大量的笔墨来描写蒋一轮与白雀的美好恋情。他们之间的爱情是以浪漫与温馨为开端的。蒋一轮是油麻地小学的老师，长得好，笛子吹得好，篮球打得好，语文课讲得好……在桑桑眼里是一个完美无缺的人。白雀是被蒋一轮悠长的笛声打动的。白雀是油麻地的美人。白雀在田野上走总会把很多目光吸引过去。她就那么不显山不露水地走，在人们的眼里，却有说不明白的耐看。她往那儿一站，像棵临风飘动着嫩叶的还未长成的梧桐树，亭亭玉立，依然很耐看。有一副好嗓子，不洪亮，不宽阔，但银铃般清脆。正是《红菱船》这出小戏将蒋一轮与白雀紧密地联系到了一起。于是便有了荷塘边草地上那动人的一幕。微风翻卷着荷叶，微微绽放的荷花立在月色下。帅气的蒋一轮用迷人的姿势倚在柳树上，奏出悠扬的笛音。白雀在朦胧的月光笼罩下，动作格外的柔和。这一切如梦如幻，正有如两人之间的恋情。但这些充满诗情画意的爱情在生活的压力与诱惑面前，却显现那么脆弱与无奈。白雀对蒋一轮的情感发生动摇，是和她的生活中出现了谷苇———这个从世俗观念看比小学教员似乎更为有权有势的镇上文书分不开的；就这样生活的现实与琐碎构成了爱情途中最大的障碍。 《草房子》里一直回荡着“悲悯”的情怀。比如温幼菊长期与药罐为伴；桑桑得了绝症，只是到了最后的时刻才复生；秦大奶奶既寡且独；邱二爷无后代，住房被淹没，又得绝症死去，杜小康家遭破产，纸月不知生父为谁，孤苦伶仃地与奶奶为伴，最后不知道下落……这些情节有一种沉重的东西，会压在读者心头，也许这正是这部作品的魅力所在。悲悯的感觉也会让读者对作品中的人物有俯视和亲近的力量。无论是人性美、人情美、悲剧美在曹文轩的小说中都得到了很好的阐释。他说过：“这个世界上，除了思想，还有审美，这两者都很重要。充满美感的力量，美的力量绝不亚于思想的力量。苦难给了他透彻的人生经验，并给他的性格注进了坚韧。难怪福克纳说：一个作家最好的财富莫过于他有一个苦难的童年。祖母、父亲和母亲给我仁爱之心，使我从不知道何谓仇恨。我从未抓住不放地仇恨过任何人，我始终觉得世界是善的。那片土地给了我灵气、体裁、主题和故事。开门见山的水，湿润了我的笔，使我能永远亲昵一种清新的风格。”由此，以自己的困苦童年为依托，曹文轩试图引导读者透过人物的困苦历程，咀嚼生活中的温馨和诗意，从而企图借助他所谓的“苦难”的刻刀，在青少年的心灵上留下印记，让人变得充实和坚强。 《草房子》描绘了一幅人与自然和谐共生的美丽画面。首先扑面而来的是优美的田园风光。这里有水网密布，垣篱交错的江南水乡油麻地，有掩映在红色枫树中的金色茅草房，有开满百合花的大峡谷。通过风景描写营造了一个个具有梦幻感的和谐的美丽家园。乡野的纯美与宁静，散落在油麻地竹丛与夕阳下的那片金色的草房子，微风吹动艾叶哗啦哗啦的翻卷声，清风吹拂荷花飘散在空中的清香……这一切都充满了无尽的情趣与诗意。“草房子不是用一般的稻草或麦秸盖成的，而是用从三百里外的海滩上打来的茅草盖的。那些生长在海滩上的茅草受着海风的吹拂与毫无遮掩的阳光的曝晒，一根一根的都长得很有韧性。”“油麻地小学的十几幢草房子，似乎是有规则，又似乎是没有规则地连成一片。它们分别用作教室、办公室、老师的宿舍，或活动室、仓库什么的。在这些草房子的前后或在这些草房子之间，总有一些安排，或一丛两丛竹子，或三株两株蔷薇，或一片花开得五颜六色的美人蕉，或干脆就是一小片夹杂着小花的草丛。这些安排，没有一丝刻意的痕迹，仿佛是这个校园里原本就有的，原本就是这个样子。这一幢幢房子，在乡野纯净的天空下，透出一派古朴来。而当太阳凌空而照时，那房顶上金泽闪闪，又显出一派华贵来。油麻地的草房子美得精致、美得纯粹。”

哪个大学的？？

现代诗歌：流浪1 　　深不见底 　　脚步悬在半空挪移 　　人潮涌动的路上有人点亮心灯 　　普渡黑夜赶路的身影 　　也有人 　　把无底深渊 　　镶在眉宇 　　“心若在，梦就在” 　　沿街游荡的风中 　　一首歌，回荡在天际 　　飘进我的心里 　　遥远的天际 　　芳草萋萋 　　荷的清香倚着深冬的熹微 　　踩着鞭炮的心语而来 　　划破深冬的幽暗与苍茫 　　把一束光 　　投影到我心底 　　不再犹豫 　　趁天色微明 　　我把心交给那一挂挂冰凌 　　禅修 　　蓦然回首 　　你们可曾看见 　　腮边涂着霞光的一个女子 　　披一头露珠 　　流浪于诗歌的 　　长韵短句 现代诗歌：流浪2 　　一 　　眼中流过多少陌生的面孔 　　不曾在记忆中用瞬间去数过 　　不该是你命中注定的人 　　无论在你心里停留多长 　　也仅仅是个佚名的过客 　　不知道穿梭过多少街巷 　　但始终没有适合自己栖身的角落 　　霓红灯下蜷缩着疲惫的身躯 　　演示着闯天涯的落魄和饥饿 　　已数不清多少次在雨中漂泊 　　泪水和雨水浸泡后的双眼已无法睁开 　　没有方向和目的的流浪 　　正如没有向标的船耳在海面上漾着 　　偌大的镜子里我竟是那样的蹉跎 　　命运是永不可杀破的弥天大谎 　　即使你拥有魔力神功 　　也不能改变你将要跋涉的道路 　　因为你脚下的土地你从没有见过 　　二 　　谁惊扰谁的梦 　　醉意阑珊的灯 　　等不到黎明 　　一个人的眼睛 　　凝结闪亮的星 　　在夜空 　　摇曳不停 　　总渴望一分感情 　　有始有终 　　没有离别 　　只有相伴终生 　　爱你所有 　　情之所钟 　　别再徘徊啊 　　我的爱 　　快回来 　　扑入我的胸怀 　　尽情拥抱 　　甜蜜亲吻 　　心与心的对话 　　热情汹涌 现代诗歌：流浪3 　　家 　　必竟是最温暖的地方 　　不得以才流浪 　　如果 　　可以 　　我一定选择在家 　　开创自己的天地 　　一方水土养育一方人 　　割舍不了 　　乡思 　　流浪 　　大多是为了 　　理想或梦想 　　而年少恰好是怀梦的年龄 　　有一股用不完的冲劲 　　在外打拼着 　　奋斗着 　　也不知何日才能 　　衣锦还乡 　　最终还是要落叶归根 　　落魂也大有所在 　　可能 　　唯一收获得就是多年打拼的经验 　　对人情世故的 　　看淡 　　不得不变得很坚强 　　没人的夜里 　　独自落泪 　　外面真情太少 　　残酷太多 　　所以 　　条件允许 　　我会选择留下 　　平凡的吃着 　　家乡的水 　　感受着家乡 　　纯朴的人情 　　一家人其乐溶溶的生活着 　　平凡是福 　　为此 　　足够 　　我这一生要求不高 　　一切都已看透 　　生不带来 　　死不带去 　　化为一缕清烟 　　飘散在家乡天空上 　　守护着一乡亲人 　　永远的陪伴着他们 　　直至永久的永久 现代诗歌：流浪4 　　望着手中的一切 　　抓住，却又放开 　　我抓住了她的手 　　一双无力的手 　　一双充满哀思的双眼 　　它照射着我的过去 　　风吹过 　　雪零乱地下着 　　看着她渐渐地离去 　　我只能用心去感受那滋味 　　希望再看她一眼 　　但又不希望手中再失去一丝 　　于是我默默低下头 　　干涩的双眼发烫 　　终于我感受到了风的到来 　　吹乱了我头发 　　吹乱了我无奈的视线 　　模糊了我双眼 　　只感到一滴晶莹、闪亮的在风中消逝 　　站在阳光下 　　望着那颤动的绿树 　　一种熟悉的感觉 　　随着树叶飘过 　　抚过心旁 　　不禁地抬起头 　　它随着云飘过 　　蔚蓝的天空绽放了我的心 　　沿着它的方向眺望 　　一个熟悉的身影 　　我又看见了她 　　暂时的喜悦被悲伤充斥着 　　我回想着 　　陌生但却亲切 　　我找回了过去 　　可惜那将不再来过 　　习惯地抬起头 　　寻着自己的方向 　　期盼着…… 现代诗歌：流浪5 　　站在夏牧场的花海之中 　　面对高山 成片的松林和白雪 　　你多半会说 　　人类的理想 　　不过是将眼前的美景多延迟几天 　　见鬼去吧 城市的理念 　　要将人的能力发挥到撑破天 　　这满地的光洁的瓷砖 　　让我再也看不到绿草如毡的地面 　　潺潺的山泉水却涌进了污水管 　　瞧瞧吧 这颗要撑破天的.心 　　当初你那淳朴到家的念想 　　如今因为贪婪 　　究竟已偏离了多远？ 　　学校里 　　关于生活似乎都有现成的答案 　　而且是标准化的 　　你只要照此背诵 　　就可以顺利通过高校的门槛 　　可是已转眼过去了几十年 　　直到现在关于生活 　　人们始终找不到后面的答案 　　如果这一切都是骗人的 　　那为什么人们还是争先恐后的 　　像蜜蜂和蚂蚁那样拥挤着 　　哪怕是冲破底线和撕破颜面？ 　　额 终于明了 　　生活的答案究竟是怎样 　　谁都懒得去管 　　只要让我实实在在的得到 　　只要骗局化为手中的钱 　　明白了吧 为什么在学校 　　那些成绩一团糟的小坏蛋们 　　到后来却如鱼得水亮丽光鲜 　　或许他们早就将这一切看穿 　　说着谎的理想在教鞭下口若悬河 　　他们却伏在课桌上 　　鼾声连连 　　几十年后 当初那些 　　没有聆听教诲的调皮蛋们 　　轻装上阵 率先清醒了 　　原来一切都不过是如此这般！ 　　不管是当初教鞭下的高声礼赞 　　还是恍惚现实中的锦簇和花团 　　似乎只剩下一个是真实的 　　为此 　　要丢弃许多当初令你汗颜的 　　要忘掉灵魂里的不堪 　　要让利益之箭 　　将谎言装饰成的理想射穿！ 现代诗歌：流浪6 　　_________关于风的怀想 　　一夜之间 　　就绿遍了额尔齐斯的树林 　　几日之内 　　就会让北方河流两岸广袤的戈壁 　　深深地嗅到夏的气息 　　|| 　　几场狂暴不羁的风 　　让农人们满怀希望的春苗 　　眼睁睁的看着被连根拔去 　　伴随着伤心与无奈 　　人们重新补苗 　　甚至于卷铺盖彻底放弃 　　这风啊 　　|| 　　让希望升腾的风 　　也使希望彻底破灭的风 　　让人心里五味杂陈的风啊 　　这性情已经变异了的风！ 　　|| 　　虽然我很少到地里去 　　虽然很多人只在城市里忙碌 　　但这多愁善感的风 　　自始至终都在撩拨着大家的神经 　　这恼人的风！ 　　|| 　　这来自北大西洋上的 　　和海鸥一起穿过欧洲平原的 　　和大雁一块翻越乌拉尔山的 　　和种子一道飘过西伯利亚森林的 　　拎着雨滴穿越阿尔泰山西部隘口的 　　和太阳神阿波罗一样暴躁的 　　这已经变异了的蓝色星球上的 　　使人忧心仲仲的西风！ 现代诗歌：流浪7 　　火车北站的夜晚 　　人群还在蠕动 　　空气冷清 　　出站的旅客匆匆忙忙 　　有的被人接走 　　有的打车走人 　　偶尔还听见车站门口 　　旅店老板拉客的吆喝声 　　在一处流浪者寄宿的屋檐下 　　一个小女孩躺在其中 　　凉风吹过她稚嫩的脸颊 　　撩动几缕幼稚的头发 　　也许今天一无所获 　　也许今天还遭人冷眼 　　女孩正在酣睡 　　不知她是否梦见了牛奶面包 　　还是梦见了妈妈 　　女孩脸上露出了一丝笑云 　　微凉的风啊 　　但愿你不要过早的把她吹醒 　　火车北站的夜晚 　　人群仍在蠕动 　　空气仍很冷清 　　出站的旅客依旧匆匆忙忙 现代诗歌：流浪8 　　明知道自己不能胜任的工作 　　你却参与的比谁都要活跃 　　可真正要实施的时候 　　你的眼珠却比谁都转得灵活 　　浑水摸鱼是你的看家本领 　　避轻就重是你的拿手好活 　　为什么你的心里只看重结果 　　也许你永远也不能理解 　　这一路的精彩足以将生命深深镌刻！ 　　在你看来 　　自尊和自爱 　　难道只是可有可无的装饰 　　友谊和真诚 　　似乎也只是荒无人烟的沙漠 　　这么说来人和人之间 　　就像疯狂夺食的短吻鳄 　　除了利益是真实的 　　其他的一切都只是掩盖与迷惑？ 　　为了利益你我其实正在互相笼络 　　为了东西我们正残忍的明争暗夺？ 　　可怜可笑笃信友谊的人呐 　　只愿和自己看重的人组成一伙 　　共同受难 一起收获 　　殊不知 　　将宽阔的大道变成了羊肠小径 　　这正是你们苛求别人的结果 　　你有困难走总在前头 　　不屑于算计乐于扶助弱小 　　可谁人能领你的情！ 　　倒不如做个黑心恶佬 　　混淆黑白倒混得自在逍遥 　　也曾痴迷于爱情的碧海琼瑶 　　纯粹的激情也只是看点与笑料 　　几十年人海的苦苦挣扎 　　二人世界不过是醋盐和吵吵闹闹 　　怪不得南京屠杀时人们都悄悄 　　取义成仁已还回书本遗忘九霄 　　你我也只是上帝手中的绵羊 　　身上衣口中食能对付过去就好 　　仁义礼智信那是大人们的事 　　大人们不也在吃拿卡要？ 　　老王牵头找人干活 　　对吴太监却是不理不瞧 　　活该 昔日你种下恶果 　　今日受冷落该让众人瞧瞧！ 　　若往日里你不卡不要 　　念着旧情 有活 　　朋友们怎好意思把你不叫？ 　　唉 　　生活在底层的穷哥们 　　谁心中没有一点古道热肠！ 　　只是 生活有时太过艰辛 　　只好 露出残忍的面貌 　　朴实的人们认为 　　只有活下去才是第一需要 　　只要活下去未来就不会飘渺 　　普通的人们不是英雄啊 　　只有把道义融进血液 　　把道义看作高于一切的瑰宝 　　理在人在 道亡命消 　　那才配做英雄 　　英雄是陨落的彗星英雄是绝唱！ 　　当彗星划破黑暗的夜空 　　一个英雄的时代就会来到 　　英雄引领的时代 　　光芒足以照亮灵魂最阴暗的角！ 　　伏羲神农三皇五帝的时代 　　你何时会再次来到？ 　　五星出东方利中国 　　莫不是老朽复兴的预兆？ 　　面临着伟大的额尔其斯 　　卑贱的灵魂如同封冻的河道 　　太阳虽然已降到最低点 　　太阳也自然会慢慢升起 　　河水自会有跳跃与高涨的日子 　　杞人忧天的临水轩啊 　　不必为灵魂的份量失眠与焦躁 现代诗歌：流浪9 　　思绪，随着奔驰的列车， 　　越过江北湛蓝的天空， 　　飞向暮雨的江南。 　　窗外，树，静止而呆板， 　　不是哨兵，也如同我心, 　　随梦一起。 　　安眠！ 　　/ 　　夜幕笼罩了旷野， 　　遥远的灯，如同天空的流星， 　　给飞驰的列车拖拽的又长又远， 　　而此刻远方的你， 　　是否也如同我一样， 　　以手支额， 　　轻轻地想， 　　浅浅的念！ 　　/ 　　时光或许真的已经疲惫？ 　　在这无言的静夜， 　　除了列车飞驰的轻音， 　　感觉的是窗外风的呼吸， 　　有春天，也是秋季， 　　流浪的心，流浪的人...... 　　/ 　　真的应该写一首歌， 　　为我的一次次远行， 　　如同鱼人撒下网，期待收获， 　　这何尝不是一种执着！ 　　那些曾经的快乐、忧伤！ 　　落寞、彷徨！ 　　用最最安静的心， 　　最舒缓的基调，轻歌！ 　　不为伊人，只为自己。 　　/ 　　曼舞轻歌里总会复苏许多个记忆， 　　包括一直晶莹了整个世纪的梅花， 　　那每一片花瓣上，有爱情的沉淀， 　　在那无名的夜色里盛开， 　　芬芳了所有的情绪， 　　情，让婚姻进驻了心灵的城， 　　而婚姻也扼守了这份情的饱满与纯净。 　　/ 　　四野，有层云，有远山， 　　只有近处的电杆，僵立经年， 　　你可曾想过，越干年以后我们共同的品读这份心灵的守候， 　　她可能是一种孤独， 　　也可能是一种懂得， 　　跨越千山万水的一个约期。 　　一个永恒， 　　用心理最柔软的一角， 　　记录曾经最艰苦的奋斗中的情真意切！ 现代诗歌：流浪10 　　————翡翠与向日葵 　　第一次听说翡翠湾这个名字 　　我觉得可笑之极 　　分明是两座石头山 　　中间夹着一道并不宽敞的平地 　　和一条河流 瘦如小溪 　　// 　　现在这里正被繁忙统治 　　工地上叮叮当当 　　人声鼎沸 这一切 　　和我又有什么关系 　　我只是个匆匆过客 　　我来这里只为卸水泥 　　// 　　在我的眼里 　　这里没有翡翠 　　翡翠是属于你们的 　　你曾后悔地说 　　我原来在这里也有一块宅地 　　只可惜那时缺乏胸襟 　　卖价太过便宜 　　// 　　如果现在被开发商征去 　　可不就是一块出翡翠的地儿！ 　　你瞧瞧 　　这里的人们 　　人人都想拥有一块 　　价值如翡翠几辈子也吃不完的土地 　　人人都幻想突然有一块 　　馅饼如翡翠正中自己的怀里 　　// 　　而另一个城市 　　城市的周围被大片的向日葵包围 　　这里的人们都梦想通过艰辛的努力 　　扎扎实实的积累起财富 　　翡翠湾里的人们啊 　　你们的心已被投机和结果占领 　　而那个被向日葵包围的城市 　　勤劳的心儿已阅遍了春夏秋冬 　　朴实的心儿比翡翠要美上多少倍！ 　　// 　　卸水泥时 　　我静静的观察着这里 　　翡翠湾对我们鄙夷的注目礼 　　没关系 　　我在树林里想过 　　我来自生长着向日葵的城市 　　我自豪 　　我是来自这个城市的民工 　　我心里已装着一块 　　真正的翡翠 　　温润碧绿

高三青春励志主题班会5篇 没有经历过高三的生命是不完美的生命，没有参加过高考的人生是有缺憾的人生。下面是我给大家整理的高三青春励志主题班会，希望大家喜欢！ 高三青春励志主题班会【篇1】 活动时间：20__年__月__日星期一班会课 活动对象：高三（1）班 活动准备：收集大学活动的精彩图片，制备PPT 活动过程： 1、导入：让学生再次思考自己在现阶段的目标 设问： 1）大家现在心里都是否已经有了明确的目标？（引发思考） 总结：进入高三后确立目标和坚定目标的重要性。 2）你们理想中的大学是怎样的呢？ 学生探讨，了解学生对大学的理解。 2、体验大学的精彩生活 1）通过图片欣赏，感受大学缤纷多彩的课程学习和课余生活； 让学生体会到大学精彩，对大学产生憧憬。 2）正确认识“大学”的意义。 大多数的学生容易陷入一种表象中，认为经过高考之后，进入大学，生活就可以随心所欲了。轻松自在，毫无限制。 通过大学管理模式——班级自主管理，让学生认识到大学是自主、自由学习的象牙塔，而不是让人松解的、颓废的地方。为即将走向大学的学生打好“预防针”，避免陷入“迷途”。 3）大学“理财经” 由于家境的不同，多多少少存在部分家境贫困的学生，上大学对于他们来说，是一份沉重的经济负担。为了减少学生在经济方面产生的沉重压力，能够以更好的心态去面对高考，所以，让学生提前了解大学期间在经济方面的情况。 奖学金，奖学金的评定条件主要是针对学习和学生工作，有助于促进学生共同综合素质的发展的同时也可以解决学生的经济问题。 3、品味一起奋斗的滋味 1）分享高三的经历 与学生交流高三的学习方法和学习心态。 2）学会体会高三的“辛酸”和“甘甜” 总结高三的学习经历中的付出和收获。 为学生加油、鼓劲，提高学习动力。 活动效果 通过学习，学生能更深刻、真实地了解大学生活，对大学生活更加向往，产生的强的动力。同时，进一步思考高三的学习生活。 活动反思 需进一步了解学生的学习状况，考量学生的学习水平。以便适当地为提供适当的目标参考，以及为他们的学习方法和态度提供可行、可供借鉴的设计。 高三青春励志主题班会【篇2】 1、通过各种形式来表现学生们的美好理想，使大家懂得树立理想的重要性。 2、通过学生发言，畅谈理想，激发学生高尚健康的情感态度，促进自身学习、生活的热情和动力。 3、联系实际，让学生看到自身的不足，明白为实现理想应不怕苦去努力奋斗拼搏的道理。 一、班会准备： 为了调动全班学生的积极性，此次活动要求全员参加，将班级分成几个小组，做到人人参与，人人有责任。 1、挑选两位同学担任主持人； 2、选择有关“理想”的音频材料； 3、找出几名同学先写出自己心中的理想，并在班会上读出及谈谈自己如何去实现； 4、找几位同学表演诗歌朗诵—《理想》； 5、让同学们收集理想的格言； 6、准备班会课上游戏部分的道具。 二、班会环节： 1、开场白； 2、理想的开始；5分钟 3、理想的畅想；15分钟 4、理想的追逐；5分钟 5、理想的希望。5分钟 三、小结。 高三青春励志主题班会【篇3】 活动目的： 1、通过感受丰富多彩的大学生活驱使学生向往大学，激发学习的动力，迈向梦想的大学； 2、引导学生树立在高三复习时期的良好学习心态； 3、通过交流学习心得与方法，使学生能从中改进自身学习方法。 活动时间： 活动地点：高三（8）班 活动主持人：班长 活动过程： 一、教师致词： 高三，也如高山，用一年的时间攀登一座精神的高山，回头看时就会发现并非高不可攀，人生总是在翻山越岭，高考只是其中一座横跨在走向人生一个新的认识转折点的山，你们的人生还没走完，又如何知道高考是的那座山呢？在高三面前，有人胆怯了，有人迷惘了，有人失败了，甚至是倒在了高三的脚下，再也没有爬起来，要达到高山就要有一个好的开始做准备，调节好心理状态，风景总在高处！ 二、展望风景 播放大学近三年的精选相片视频（题材包括大一军训、徒步前往黄埔军校、校运会、大学中秋晚会、比赛、春秋游、庐山内蒙古实习、上海海南的寒假经历、三下乡等） 教师：大学不光是获得专业学科知识，职业技能的场所，更是人生丰富多彩的经历的一道亮丽风景。高考的脚步刚刚离去，又到了几家欢喜几家愁的时候。还记得三年前的这个时候，我和所有高三学子一样怀着忐忑不安的心情，为自己的小小未来担心着。 时光如梭，大学生活已经让我们适应下来了。经常也会回忆起高中时的种。种。那时的天，那时的地，那时的生活…… 你们步入高三，有没有无限的希冀和美好的蓝图，有没有准备好了在高三征程中的追逐？ 三、登高望远 讲述个人认为高三复习必须具备的良好心态及如何调整目前的不良情绪，把理论结合个人经历和他人真实经历来讲述 四、互动交流 与学生交流个人的学习方法与经验，希望学生从中受到启发。 五、结束：希望同学们始终以坚定的斗志，旺盛的精神迎战高三的复习，我一直认为，高三是踏遍青山人未老，风景这边独好！ 高三青春励志主题班会【篇4】 第一部分：放歌曲《年轻的战场》，《相信自己》 1.播放《年轻的战场》，歌词以幻灯片的形式呈现给学生； 2.播放《相信自己》，歌词以幻灯片的形式呈现给学生； 歌曲放完之后，班主任小结：我将在20__年6月5日给大家再次这两首歌曲，送大家走向年轻的战场——高考的考场。请大家相信自己当这一切过去我们__班将是第一。 第二部分两篇母亲写给儿子的文章 文章一： 经历高三，也是一种幸福 儿子今天开学，正式由准高三升入高三，开始真正面对和迎接残酷的高考。儿子，你准备好了吗？ 高三像一辆亢奋的铁革战车向我们隆隆驶来。儿子，你是否挺起了坚强的身躯？骑上你的战马，奋力搏杀冲过去，迎接你的将是金光灿灿的胜利金杯…… 高三像一条阴晦的荆棘大道向我们绵绵展开。儿子，你是否抬起了坚定的步履？敞开你的喉咙，一路高歌迈过去，迎接你的将是阳光明媚的敞阔坦途…… 高三像一位冷艳的妙龄少女向我们翩翩飘来。儿子，你是否展开了洒脱的胸臆？捧出你的痴心，意气风发迎过去，迎接你的将是温馨热烈的朱唇香吻…… 高三像一位和蔼的长髯智者向我们款款走来。儿子，你是否扬起了自信的双臂？运用你的睿智，排除万难闯过去，迎接你的将是春意盎然的人间天堂…… 有人说，没有经历过高三的生命是不完美的生命，没有参加过高考的人生是有缺憾的人生，至少少了一次特殊的生命旅程。高三意味着搏击，意味着铺垫，也意味着重生。 的确，高三会让我们承载的太多太多，让人窒息，又令人难忘。不过，也许正是因为它的晦涩，等我们从里面走出来看看天的时候，才会更加地感受到世界的七彩美丽！ 所以，经历高三，也是一种幸福。 有人为高三欢呼，有人为高三感慨，有人为高三叹息，有人为高三哭泣……儿子，今后，你将怎样回首你的高三？ 如果想起来是感动，那是因为经过那样的岁月，你表现的真的很勇敢。虽然那个时候每天都是困顿的、忙碌的，还有迷惘和不确定，但是你义无反顾地坚持着走下来了。 如果想起来是幸福，那是因为那段时间你有明确的奋斗目标，你没有把快乐高三看作黑色岁月，在困惘中知道自己该干什么，在痛苦中寻求着属于自己的快乐。 可能高三的时候，你在极力憧憬着美好的大学生活，可是，一旦你到了大学，你就会发现真正让你想恋并珍惜的却是高三。所以啊，儿子，高三了，不要急于回忆往昔，也不要急于怀念过去，要多把握现在，要多面向未来。 想象坐在大学课堂的美好，憧憬身在高等学府的骄傲，儿子，你是不是已经热血沸腾？到那时，再让那无尽的回忆绵延倾泻，募然回首中，再望一望孤灯下发奋苦读的你，是不是更加百感交集？ 到那时，再怀恋高三那时的生活，高三那时的朋友，高三那时的老师，是不是另有一番滋味在心头？ 所以，经历高三，也是一种幸福。 做正确的事，把事做正确，才做得成正确的人；做完美的事，把事做完美，才称得起完美的人；做成功的事，把事做成功，才算得上成功的人。学业和爱好，前途命运与一时的感官满足，孰轻孰重？儿子，你的抉择是否早已成竹在胸？ 稳定的、积极良好的情绪反映，是高三学生提高成绩最重要的因素。所以，从现在起，你一定要摆脱“恐高症”的羁绊，轻松应对。 不要为知识不牢、方法不对、能力不够而焦虑，要在大压力、快节奏的环境中反复的自我认知反省、从容应对；要在无边的练习、无休止的考试中不断的自我分析、科学加压，让高三这个另人发狂的魔鬼遁出我们的视野，让高三这个文化地狱变成理想的天堂。儿子，我们在为你鼓劲！ 强壮的、身心健康的生命体征，是高三学生冲刺高考的最有利的保证。所以，从现在起，你一定要消除“亚健康”的困扰，奋力前行。 把沉重的心理压力、紧张的焦虑不安带来的极度疲劳困倦，变成拼搏向上的动力；把沉重繁杂的课业带来的压抑消极，变成对学业的主动把握；把考试“考活”，把学习“学活”，找到学习的感觉，增强必胜的信心。 不经历风雨，怎么见彩虹？儿子，我们会为你加油！ 所以，经历高三，真的也是一种幸福。 高三青春励志主题班会【篇5】 今天，我们再次相聚在这里，这标志着我们已经进入了人生中最难忘的高中生活——高三。回首往事，历历在目，风雨中我们共同成长，有成功，有失败，有欢笑，有泪水------两年的积淀，我们已经做好了充分准备，高三，你来吧!不用去想，你是否能成功，既然选择了远方，你只顾风雨兼程。 下面，我将从以下几个方面与同学们交流： 一、认识高三 其实，早在上学期期末，不少同学就开始紧张，紧张自己不知不觉中就要进入高三了，对传说中的高三有一种莫名的恐惧------揭开高三神秘的面纱，我们可以这样来认识她。 (一)高三是一种精神，一种状态 高三对每一个莘莘学子来说，她是人生的重要旅程，我们注定要去攀越书山，跨越题海，这将是一个非常艰苦的过程。困难和挫折在所难免，所以我们必须要有能吃苦，能忍耐的精神，还必须保持一种有信心，有志气，一定要有 作为的状态。 (二)高三是一种在信念支撑下的执着与顽强 有人说：你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度;你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能改变容貌，但你可以展现笑容;你不能控制他人，但你可以掌控自己;你不能预知明天，但你可以利用今天;你不能样样顺利，但你可以事事尽力;你不能回避挫折，但你可以东山再起，从头再来。高三是紧张的，也是让人向往的;高三是艰苦的，但也一定是收获的。无怨无悔的拼过一次，也许是人生最难得的财富。人能走多远 ，这话不是问两脚，而是要问志向;人能攀多高，这事不是要问双手，而是要问意志。 (三)高三意味着科学与高效 高三不同于其它年级，繁重的学习任务，要求我们必须具备科学而高效学习方法。我们都知道，模仿一个成功者的全部，未必会成为一个成功者。但我们可以借鉴别人的经验，认识别人的缺点，根据自身特点来规划自己的高三，展现自己的个性特征，体现科学与高效，这才是我们最好的学习策略。有人说：“人不怕自己腿瘸，就怕瘸了还不会用拐”。它山之石可以攻玉，同学们必须走科学、高效的学习之路，才能在竞争中成为胜利者。 二、如何适应高三 (一)调整心态 1、心里因素不起决定性作用，实力最重要。有些同学之所以心理素质不好，就是因为实力不够。所以客观充分的认识自己，把握自己，让自己有个良好的心态，给自己一个愉快的心情。 2、树立信心，靠勇气去迎接挑战。高三，是机遇，更是挑战。我们必须瞄准目标，用信心和勇气战胜困难，赢得胜利，从而走进自己心中理想的大学。 (二)战略战术 1、生活规律，健康身体 2、和谐关系，愉快心情 3、科学方法，有效复习 4、规范答题，提炼技巧 5、重视得分，避免过失 (三)听老师的话 一切行动听指挥，少走弯路 三、学生谈进入高三的感想 (学生自由发言) 四、暑期补课期间的注意事项 1、组织纪律 2、常规要求 3、安全问题

1普通专升本目前，国内专升本方式有5种方式可以考虑，首先要说的是普通专升本属于普通高等教育，也称统招专升本;由于学习形式为全日制学习，还称之为全日制专升本。但是这个仅限于在校的大三全日制专科学生。需要在普通高等学校本科层次进行两年制的深造学习，修完所需学分，毕业时授予普通高等教育本科学历证书，符合条件颁发学位证书，并核发本科就业报到证，并列入当年普通高校招生计划，享受与普通四年制本科同等待遇。2自考专升本高等教育自学考试中的专科升本科我们简单称为自考专升本。由于高自考开考形式灵活，学生在未取得专科学历毕业证时也可以报名参加考试，所以在大学在校生中还称为专套本或自考专升本衔接班等。3成考专升本报考成考专升本的学生需具有国民教育系列大学专科及以上毕业证书。此类毕业证书包括：普通高等教育专科、高等教育自学考试、成人高考、网络教育等属于国民教育系列的大专及大专以上文凭。成考专升本考生在规定年限内修满专业规定学分，并通过考试者，将获得由各成人高校颁发的经过教育部电子注册的大学本科文凭，符合学位申请条件者将获得学士学位证书。4电大专升本电大与其他高等教育层次的区别。俗称的电大并不是指某一所具体的学校，它是由中央广播电视大学，省级广播电视大学，地市级、县级广播电视大学分校和工作站组成的覆盖中国大陆的远程教育系统。与其他成人高校一样，主要面向高考落榜或因为其他种种原因丧失学习机会的社会人员，和需要提高学历层次的在职人员。与高等教育自学考试类似，宽进严出，学习形式有半脱产(半工半读)、业余。不同的是自考以自学为主，电大通过计算机网络、卫星电视等现代传媒技术进行学习，参加国家安排的统一考试，获得专科本科学历。5网络教育专升本网络教育专升本是专科层次学生通过参加现代远程教育试点高校举办的专科升入本科教育招生考试，通过网络完成本科阶段学习获得本科学历的简称。只要具有国民教育专科学历都可入学，较为简单，但国家为改变办学混乱局面，要求必须通过教育部规定的英语和计算机基础统考才能毕业，相对增加了一些难度。学制2.5年，业余学习。 学习形式自主、灵活，不影响工作。但是，相对普通专升本来说考试难度较低，含金量和社会认可度也较低。

工具／原料纸、笔。1、这个五一劳动节我们要向劳动者致敬，尤其要向医护人员致敬，手抄报的四周用花朵作为花边，最上方用红色作为底色，写上向医护人员致敬，手抄报的中间画上一位戴口罩的医生，手捧肺，左侧介绍今年的疫情防控，右侧歌颂白衣天使。2、大题目写上白衣天使的爱，手抄报的四个角都画上美丽的护士和医生，内容写护士的庄严誓词i伟大的护士精神。3、大题目写上我劳动，我光荣，并用彩色的笔圈出来，手抄报的四个角分别画上小朋友热爱劳动的场景，内容介绍一下劳动节，劳动节的格言，劳动节的感言。4、手抄报的四周用红色的花边圈上，中间写上劳动节，左下角和右下角画上两个劳动的孩子，内容写我是怎么过五一劳动节的，以及关于劳动的名人名言。5、左上角写上大题目五一劳动节，右上角写上《悯农》这首诗，右下角画上勤劳的小蜜蜂，并写上儿歌，左侧介绍劳动的重要作用。6、左上角写上大题目我爱劳动，左侧介绍劳动节的由来，右侧写关于劳动节的古诗，以及小学生应该怎么过劳动节。

桑桑——贯穿全书的主人公，油麻地小学校长桑乔的儿子。是个很活跃顽皮而有幽默感的孩子，常常异想天开，敏感而富有同情心。 陆鹤——因为头秃而被称作“秃鹤”，因为头秃而遭不晓世事的同伴们的“歧视”出，但他非常要强，渴望自尊和得到别人的尊重；纸月——只有母亲没有父亲的孩子，心思细腻，懂诗词。 秦大奶奶——因为政府征用了她的住所，与油麻地小学乃至当地政府作着旷日持久的抗争，最终心甘情愿地作为一分子融入了油麻地小学，并最终在救南瓜的过程中在艾地里永生。 桑乔、蒋一轮、杜小康……

回头看轻舟已过万重山意思是回首过去时已然过去，要朝着新的方向前进。回头看轻舟已过万重山，是一句典故式的表达，它表达了一个人在经历一段时间后，回首过去，认识到自己已经走过了许多艰难险阻的路，但也意识到人生的旅途并没有结束，还要继续走下去。这句话比喻地形比喻生活经历，人生如舟，前行困难重重，但船已经离去，不开心过去的不值得挂念，应该放眼未来，勇往直前。这句话形象的把人生的历程比作航行，前面的路漫长，但也可以幸福灿灿。回头看，已经过完万重山，既然已经来到这个段位，这应该代表取得了一定成就出现了进步，只要有重担也要前行走到底，即使实在累也要勇敢，不能因为负累而放弃，只要向前看，长路漫漫，也一样可以使大家获得快乐和幸福的未来。现代社会的竞争史上从未有过如此激烈，奔赴前程的人们坚持不懈，登峰造极，付出了许多艰辛，得到了不少实质性的成就。有人因负重累而停止了脚步，有人放弃了前行路程；而有那么多最敬业的人们，坚守着追梦的信念，那些苦累改变着他们，也是激励着他们。作者李白（701年2月28日—762年12月），字太白，号青莲居士，祖籍陇西成纪（今甘肃省秦安县），出生于绵州昌隆县青莲乡。唐朝伟大的浪漫主义诗人，凉武昭王李暠九世孙。为人爽朗大方，乐于交友，爱好饮酒作诗，名列“酒中八仙”。曾经得到唐玄宗李隆基赏识，担任翰林学士，赐金放还，游历全国，先后迎娶宰相许圉师、宗楚客的孙女。唐肃宗即位后，卷入永王之乱，流放夜郎，辗转到达当涂县令李阳冰家。上元二年，去世，时年六十二。

127717元。在2022年大连统计局中，农林牧渔农村居民人均纯收入127717元，增长10.8%。农林牧渔是农用机械，林业设备及用具，畜牧养殖业设备及用具，渔业设备及用具。

六一儿童节的一段话如下：1、六一到，抛烦恼，欢天喜地儿童跳，儿童节，心儿笑，回忆过往也疯闹，六一儿童节，祝你像儿童一样天真，像儿童一样无虑，像儿童一样是一朵花！2、今天是六一，花蕾是你的年华，绿叶之中娇又俏；幸福的歌声装满书包，健康好运往外冒；吉祥像红领巾时刻挂在颈上，天真快乐蹦又跳。愿你六一快乐！3、童年的烂漫你曾度过，童心的天真你曾有过，童趣的快乐你曾得过，童颜的美丽你没错过。六一儿童节，愿你童心未泯，童趣长存，童颜常在！4、天真烂漫是你的标志，率真可爱是你的天性，聪明伶俐是你的特征，童言无忌令你畅所欲言，古灵精怪使你惹人喜爱，六一儿童节，祝你节日快乐，百事可乐！5、头上扎两辫，身穿花衣裳，两腿蹦蹦跳，露出童真笑，莫名又其妙，原来是儿童节来到，你要返老还童来炫耀，发送短信逗你一笑，愿你童颜永年少，祝六一儿童节快乐，愿童真永在。6、六月一日儿童节，穿上新装就雀跃；烦恼就哭欢乐笑，何必心里弯弯绕；童年往事真美好，天真无邪哪里找；生活简单不求巧，你我快乐无烦恼！7、我们是祖国的花朵，在六一儿童节这天，可是我们少年儿童的“怒放日”。今年的六一儿童节，我校举办了庆六一读书成果展示大型活动，成了我校全体少年儿童展示自己才能的大舞台。8、我非常喜欢“六一”节，因为这节日给我带来许多的不同的快乐。

不少人求职求学的时候早已发现专科学历不够用了，于是迫切想要提升学历至本科。如今，国家承认的专科升本科学历途径一共有4种，它们是普通专升本、自考专升本、成人高考专升本和国家开放大学专升本。今天，我们就来一一讲解。1、普通专升本个别省市也叫统招专升本、专插本、专接本等。普通专升本主要是面向应届专科毕业生（个别省份也往届生也可以，如广东）及专科期间参军入伍的退役士兵们的考试，是专科进入统招全日制本科的唯一一次机会。普通专升本考试以省为单位，你的专科学籍在哪个省份，你就能报考哪个省份的专升本考试，不能跨省报考。普通专升本高考类似，都需要经历填志愿→复习备考→参加考试→查询成绩→高分到低分择优录取→发放录取通知→入学这一系列流程。2、自考专升本自考专升本是以个人自学为主的国家考试。它采取宽进严出的模式，考生不需要参加入学考试，但必须每科考试合格后才能申请毕业，自考没有时间限制。湖北省自考每年4月份、10月份考试，3月、9月份报名，由湖北省教育考试院统一组织和安排。3、成人高考专升本成人高考类似于普通高考，考生需要参加全国招生统一入学考试，各省、自治区统一组织录取。成人高考每年8月底报名，10月底举行入学考试，一年只有一次考试机会。4、国家开放大学专升本国家开放大学也就是原来的电大。国家开放大学直属于教育部，学制2.5年，国家承认学历，学信网有学籍和学历查询，主要通过网络学习。以上4种学历提升方式都是国家承认、学信网可查的学历，含金量无高低之分，选择适合自己的就行~温馨提示：犹豫和等待才是升本路上最大的障碍！关于提升学历的任何问题都可以找我们，我们将竭诚为您服务！点击底部咨询猎考网

简单的说，人有两种状态：清醒时的状态和睡觉时的状态。睡眠中的一个睡眠周期，包括非快速动眼睡眠（NREM）和快速动眼睡眠（REM）。从清醒到入睡，大脑的三大状态分别是觉醒、非快速动眼睡眠和快速动眼睡眠，它们都与脑部的许多结构有关。也就是说，人处在觉醒还是睡眠状态，受脑部支配。用一段医学专业的话，介绍睡眠发生机制：（看不懂不要紧）目前认为，觉醒、NREM睡眠和REM睡眠此三个不同脑功能状态，受脑内觉醒发生系统、NREM睡眠发生系统、REM睡眠发生系统控制。觉醒、NREM睡眠和REM睡眠所构成的周期性变化，是脑内各相关系统相互作用的动态平衡结果。另外，觉醒与睡眠转换，还受昼夜节律过程和睡眠稳态过程调节。所以说，脑器官如同一个复杂精妙的仪器，管理我们的觉醒和睡眠。