网络市场调研的内容中不包括什么

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

有 没不好

法律分析：1993年12月15日，国务院作出《关于实行分税制财政管理体制的决定》，确定从1994年1月1日起改革现行地方财政包干体制，对各省、自治区、直辖市以及计划单列市实行分税制财政管理体制。法律依据：《国务院关于实行分税制财政管理体制的决定》 二、分税制财政体制改革的指导思想 （一）正确处理中央与地方的分配关系，调动两个积级性，促进国家财政收入合理增长。既要考虑地方利益，调动地方发展经济、增收节支的积极性，又要逐步提高中央财政收入的比重，适当增加中央财力，增强中央政府的宏观调控能力。为此，中央要从今后财政收入的增量中适当多得一些，以保证中央财政收入的稳定增长。 （二）合理调节地区之间财力分配。既要有利于经济发达地区继续保持较快的发展势头，又要通过中央财政对地方的税收返还和转移支付，扶持经济不发达地区的发展和老工业基地的改造。同时，促使地方加强对财政支出的约束。

你的心现代诗歌1 　　你的心 　　你的心是一片洁净的乐土 　　如果我要在那上面 　　垒砌一座浪漫的小屋 　　那么，它算不算是违章建筑 　　你的心是一片芬芳的乐土 　　如果我要在那里面 　　开凿一座秘密的洞窟 　　那么，它算不算是对主权的侵入 　　如果你一定要拆除我的辛苦 　　如果你一定要封堵我的出路 　　那么，这一片坍塌的时空 　　就一定是埋葬我爱恨的坟墓 　　其实我并不贪婪 　　其实我并不贪婪 　　只要你让我看上一眼 　　我就会幸福一百年 　　因为我是一条小鱼 　　我没有可以关闭的眼睑 　　其实我并不贪馋 　　只要你给我一顿饱饭 　　我就会香甜一百年 　　因为我是一只饿狼 　　我要吃掉你整副的心肝 　　其实我并不贪玩 　　只要你丢给我一条手绢儿 　　我就会快乐一百年 　　因为我是一个绑匪 　　我要把我的自由 　　拴在你的长长的发辫 你的心现代诗歌2 　　你的夜，允吸了我的善 　　你的月，刺痛了我的恶 　　如此辽阔的黑幕 　　心，却是你的眼 　　瞬间，看透世界的可怜 　　夜风里，有裸体女人的香 　　月色里，有捕捉思想的网 　　于久久的时间 　　爱，却是你的心 　　顷刻，闯入了我的世界。 　　海上的"风，煽动了你的翅膀 　　我在潮头，扬帆呼唤 　　原来，你是黎明的使者 　　正待我辨析 　　便幻化成一滴水 　　隐入无边无尽的海洋 　　我在原地苦思 　　不曾知道 　　夜，已临近 　　你的灵魂何处安放？ 　　也许，你已是海的元素 　　俨然，你就在我的梦里 　　我在你的怀里。 　　你的爱，在浮光掠影里 　　你的情，在流水芳飞中 　　你的脸，只有点击搜索 　　才看的清。 　　你的手，只能放进温室 　　才有水分。 　　浮在风韵里 　　是你的身体 　　长在染缸里 　　是你的发髻 　　一片片的秋叶 　　点燃你的青春 　　明月 　　停于你的橱窗 　　嘲笑你的梦呓。 你的心现代诗歌3 　　你说，你的心是湖水底 　　一颗沉埋泥土的小石子 　　永远无法触摸到云朵的暖意 　　我会为了这份沉埋湖底的孤独 　　毫不犹豫地纵身一跃对它进行寻觅 　　然后再将这颗小石子使劲掷向云际 　　你说，你的心是黄昏后 　　一树叶子将要凋零时触起的哀愁 　　再也无法夜夜深情寄语在枝头 　　我会为了这树叶子的悲声 　　拼却精力将它们制成标本 　　然后挂在曾经的地方璀璨深秋 　　你说，你的心无人可以读懂 　　是一棵树木枯老在深草天晴 　　我愿为此身化沙漠里的一座荒城 　　只为让你可以明白 　　究竟是要何样的处境 　　才是人生真正的不幸 　　你说，你的心早已因爱沉沦 　　是一丛苇草摇摆在浑臭的湖心 　　我愿为此身化一只将死的笼中孤鸟 　　只为死后可以挣脱出一个自由飞动的灵魂 　　萦护在你身边真诚地祈求爱神 　　赐予你一片纯净的湖水清心 　　你说，你的心无处安放 　　我愿割舍除了我心的一切肝肠 　　为你腾出一个温暖的地方 　　只让两颗心幸福地融合 　　好为我这已空空如许的皮囊 　　提供那可以继续活下去的力量 　　你说，你的心 　　就是我的一份念想，一切希望 你的心现代诗歌4 　　茫茫雪地， 　　清澈云霄， 　　月光洒落， 　　我们依偎在月光下。 　　你总是， 　　望着天边的云霞， 　　眼里流露出一丝忧郁， 　　可能， 　　云霞， 　　代表着什么吧。 　　不管什么， 　　我只想得到你， 　　那清澈的你， 　　犹如你所看到的云霄。 　　云霄走了， 　　你也走了， 　　那是事实？！ 　　如果说， 　　我看到的是一片 　　茫茫背影， 　　犹如茫茫雪地， 　　即将融化。 　　我想设法得到你， 　　可， 　　你我都是 　　女生。 　　也可能， 　　我们那已经融化的童年， 　　还记忆犹新吧。 　　你也总是 　　低头沉思， 　　仿佛在思考什么。 　　“我在思考我们童年的问题。” 　　她可真是奇怪， 　　一种可笑的奇怪。 　　我们的童年， 　　欢声笑语的童年， 　　悲伤忧郁的童年， 　　还有什么问题！ 　　那当然， 　　每个童年， 　　理所当然的， 　　会有这些事。 　　“我也想设法得到你。” 　　这，我说不出口了。 　　她正和我一样的想法， 　　愚蠢的想法！ 　　我们都是愚蠢的， 　　愚蠢得…… 　　她也有时， 　　低头不说话， 　　我想设法问她， 　　她却用一丝无法表达的表情回答我。 　　设法得到你…… 　　你们错了， 　　我是想得到她的心， 　　与我同样的心。 　　…… 你的心现代诗歌5 　　一 　　看一些文字 又写一些文字 　　看一些爱情 又放下一些爱情 　　文字变得越来越熟悉 爱却成陌路 　　我们说的不离不弃 我们也总是不够肯定 　　那些不动声色的文字 或触目惊心的分离 　　我在黑夜还睁着一双倔强的眼睛 只为了让羸弱的心 　　倾听耳朵 不曾听过的好声音 　　二 　　心是一卷底片 　　招惹了尘俗百色 　　反复的冲洗出 　　灿烂的笑容 　　不是色彩在微笑 　　是心 听到你的言语 　　心是不曾被印染的 　　他只记取 你 我 　　生命的颜色 　　三 　　我没能住进你的心里 我一个人住 　　我翻检旧相片 就看到你的白衬衫 　　你留在喜筵的背影 淹没宾客如云 　　欢声笑语 　　十年只是序曲 　　无人协奏的落寞 　　零点的钟声响起 我趁着茫茫夜色的隐秘 　　归还你的南瓜马车 和cinderella 　　我没能住进你的心里 我一个人住

一、中国一些常见的银行如下：1、中国工商银行（属于国企）：中国工商银行（英文名称：INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA，缩写ICBC ，中文简称工行或工商银行）成立于1984年1月1日。总行位于北京复兴门内大街55号，是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位。中国工商银行的基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。2017年2月，Brand Finance发布2017年度全球500强品牌榜单，中国工商银行排名第10位。2018年6月20日，《中国500最具价值品牌》分析报告发布，中国工商银行排名第4位。2018年7月，英国《银行家》杂志发布2018年全球银行1000强排名榜单，中国工商银行排名第1位。2018年《财富》世界500强排名第26位。2018年12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，中国工商银行排名第43位。2、农业银行（属于国企）：中国农业银行（AGRICULTURAL BANK OF CHINA，简称ABC，农行）成立于1951年。总行位于北京建国门内大街69号，是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位。中国农业银行是中国金融体系的重要组成部分，提供各种公司银行和零售银行产品和服务，同时开展金融市场业务及资产管理业务，业务范围还涵盖投资银行、基金管理、金融租赁、人寿保险等领域。2017年2月，Brand Finance发布2017年度全球500强品牌榜单，中国农业银行排名第34位。2018年7月，英国《银行家》杂志发布2018年全球银行1000强排名榜单，中国农业银行排名第4位。2018年《财富》世界500强排名第40位。2018年12月，世界品牌实验室发布《2018世界品牌500强》榜单，中国农业银行排名第340。3、中国建设银行（属于国企）：中国建设银行（China Construction Bank）成立于1954年10月1日。总行位于北京金融大街25号，是中央管理的大型国有银行，国家副部级单位。中国建设银行主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，在29个国家和地区设有分支机构及子公司，拥有基金、租赁、信托、人寿、财险、投行、期货、养老金等多个行业的子公司。中国建设银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区。2016年6月30日，英国《银行家》杂志发布《全球1000家大银行排行榜》，中国建设银行排名第2位。2018年《财富》世界500强排名31位。4、交通银行（属于国企）：交通银行（英文名称Bank of Communications，简称BCM，中文名称交行）创始于1908年，是中国历史最悠久的银行之一，也是近代中国的发钞行之一。1987年4月1日，重新组建后的交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，总行设在上海。2005年6月交通银行在香港联合交易所挂牌上市，2007年5月在上海证券交易所成功挂牌上市。交通银行是中国主要金融服务供应商之一，集团业务范围涵盖商业银行、证券、信托、金融租赁、基金管理、保险、离岸金融服务等。交通银行拥有境内分行机构235家，其中省分行30家，直属分行7家，省辖行199家，在全国239个地级和地级以上城市、158个县或县级市共设有3,270个营业网点。旗下拥有7家非银子公司，包括全资子公司交银租赁、交银保险、交银投资，控股子公司交银基金、交银国信、交银人寿、交银国际。此外，交通银行还是常熟农商银行的第一大股东、西藏银行的并列第一大股东，战略入股海南银行，控股4家村镇银行。5、中信银行：中信银行（CHINA CITIC BANK）原称中信实业银行，创立于1987年，2005年底改为现名。中信银行是中国的全国性商业银行之一，总部位于北京。主要股东是中国中信股份有限公司。西班牙对外银行（Banco Bilbao Vizcaya Argentaria，S.A BBVA）斥资5.01亿欧元（约50.2亿港元）购入中信银行5%的股权，还可选择增持中信银行的持股比例至10.07%。2007年4月27日，中信银行在上海证券交易所上市。中信银行为中国大陆第七大银行，其总资产为12000余亿港元，共有16000多名员工及540余家分支机构。二、我国的银行并不都是国企，如中国建设银行，属于国企；如中信银行，则不属于国企。参考资料来源：百度百科-中国工商银行参考资料来源：百度百科-中国农业银行参考资料来源：百度百科-中国建设银行参考资料来源：百度百科-交通银行参考资料来源：百度百科-中信银行

形体训练是一种高雅的健身项目，具有美感和动感，主要通过舞蹈的基础训练达到塑 造完美形体的效果。它集健身、健美、健心为一体，其本质是内化道德情操，外化行为气质。 它以芭蕾舞的基本训练为基础，结合了中国古典舞、中国民族民间舞、现代舞、瑜伽与礼 仪训练等进行综合练习，以塑造优美的形体，培养高雅的气质。望采纳，谢谢

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1. 请问文言中顾是回头看还是回头（列举顾的所有解释） 顾 （顾） gùㄍㄨˋ ◎ 回头看，泛指看：~眄。~名思义。回~。 ◎ 照管，注意：~及。~忌。~虑。~念。~恤。~全。~问。~惜。兼~。 ◎ 商店或服务行业称来买货物或要求服务的：~客。惠~。主~。 ◎ 拜访：三~茅庐。 ◎ 文言连词，但、但看：“兵不在多，~用之何如耳”。 ◎ 文言连词，反而、却：“足反居上，首~居下。” ◎ 古同“雇”，酬。 ◎ 姓。 2. “顾”的古文解释 “顾”的古文解释 gù ①回头；回头看。《肴之战》：“不~而唾”《荆轲刺秦王》：“荆轲~笑武阳。” ②视；看。《行路难》：“拔剑四~心茫然。” ③看望；拜访。《出师表》：“先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三~臣于草庐之中。” ④顾念；关心。《诗经 硕鼠》：“三岁贯女，莫我肯~。” ⑤回还；返回。《屈原列传》：“使于齐，~反，谏怀王曰。” ⑥只是；不过。《荆轲刺秦王》：“吾每念，常痛于骨髓，~计不知所出耳。” ⑦但；却；反而。《廉颇蔺相如列传》：“~吾念之，强秦之所不敢加兵于赵者。”《为学》：“人之立志，~不如蜀鄙之僧哉？”

1.关于梦想的现代诗 1、梦想 梁媛媛 没有太多的奢望 只是一片蓝的遐想 看啊，风的翅膀，看啊，云的目光 就这样翱翔，和着暖阳 不再彷徨…… 忘却忧伤 我的梦想在何 你说，在故乡 那是母亲的村庄 银杏树，嘉陵江…… 你说，在远方 那是父亲的沧桑 老扁担，竹箩筐…… 去远方，去远 挥挥昨日的沧桑 留下最初的 是故乡，是故乡 川江号子唱情长 辣妹子，绣荷包 没有太多的奢望 只是一声娘的响亮 看啊，山的雄壮 看啊，水的奔放 就这样流浪，带着梦想 不再惆怅…… 拥抱希望2、梦想 作者：佚名 梦想，是一架高贵桥梁，不管最终是否能到达彼岸，拥有梦想，并去追求它，这已经是一种成功，一种荣耀。 在追求梦想这个过程中，我们是在成长。青春多奇妙！在青春这个庞大的舞台上，我们可以是一只鸟。 刚刚离开母亲怀抱的一只小鸟，梦想是蓝天，我们便努力冲向蓝天，梦想是地面上，我们便顶多是地上的鸵鸟。我们若要飞，飞到蓝天更蓝处，梦想便是那双翅膀！在青春上这个庞大舞台上，我们可能只是一股清泉，弱小的，单薄地刚刚到达地面。 梦想是大海。我们便拼搏着汇聚向大海，梦想停滞在地面上，我们终将被蒸发掉，不复存在。 我们若要生存着，生存的精彩，就要到能容纳我们的地方去，找到生存价值，并容进社会大家庭里面去，梦想就是那股强大力量！在青春这个庞大舞台上，我们可能还只是纤细如小草，飞翔不了也移动不了。在周围树木成林的激烈生存竞争中，初出茅庐，要适者生存，不强大但可以很坚韧。 梦想是阳光，凭着那股毅力和坚韧，阳光无处不在。没有梦想，生命也许会很快干枯。 梦想那是延续生命的精神力量3、梦想 作者：佚名 曾经，有一个小小的愿望。后来，变成随风飘摇的梦想。 在懵懂中，梦想早已飘远。在茫然中，我迷失了人生方向。 在执着中，曾为伊消得人憔悴。可忘却了那指引路灯的人。 终于，在时间的冲刷中，顿悟，生活告诉我，去寻找丢失的梦想。于是，我寻寻觅觅，看见远处它向我招手。 那是通向梦想的路。那是我与少年相聚的路口。 只是这条路充满荆棘。但生活说，没有残酷，便没有勇气。 庆幸的是，千百次的追寻，终于眺望到它。从此，便只顾风雨兼程。 4、梦想 作者：佚名 我的梦想是搁浅的孤船 瘦骨如柴，皲裂疲倦 斑驳的漆皮，折断的桅杆 那一层层白皑皑的海盐 是倾泻的泪干 许多次，也曾扬起风帆 遵循蔚蓝大海彼岸的召唤 向着未来，满载期盼 不过短暂如一支烟 风浪的怒吼如野兽的狂欢 一次次如同梦魇 千疮百孔，苟延残喘 我的人生是辗转飘散的青烟 我的未来是深不见底的黑渊 一回回支离的梦幻 一段段伤心的遗憾 我的悲伤在一万年前已注定：不屈的灵魂总是历经艰难。5、梦想 作者：佚名 我追着一片夕阳 依旧赶不上岁月流逝 这个时代 总在耳边奏响 令人神往的声音 我的影子 依然迷恋着七彩舞灯 任那曲情歌 从心头流出 抿一口苦涩的酒 在迷离中张望未来 是生 或是死 能否再有一个招摇的梦想 这个流星般的时代 迷失 或者重生 我 还是找不到它的主旋律 多想给自己一个借口 当成功摔倒时 曾多次对自己说 那 仅仅是一次意外 到明天悄然来临 梦 还没有做完 梦想啊 我该怎样来爱你 你给予我多美的憧憬 我的梦 时隐时现。 2.求一些奇幻、幻想的现代诗,要很有意境 奇异的梦中旅行梦里那是一派奇幻般的美丽风光 ，我仿佛身处一次横贯欧亚大陆漫漫旅程之中 乘着磁悬浮列车飞快向前. 穿越一幅幅流动着的绮丽风景， 穿过皑皑的雪山 穿过绿绿的丛林 青青远山上吃草的牛羊 一个对着我招手的美丽姑娘； ， 还有源源不断的从化工厂排放的烟尘如宇宙星云般瑰丽. 一片片金黄的麦浪 平原 山谷 盆地 沙漠 高山与纵深开阔的峡谷 紫色的天空下是一座座灯火通明的城市以及乡间的零星点点 这一切都显的光怪陆离。 很快火车到站了 是在海上 一望无际的海上 我不明白这火车怎么沉不下去我大着胆子迈出第一步 那感觉软软的 又很有弹性我会飞吗？呵呵 脚下一切景象都超越了现实因为那下面有人。 .无数的无数的美人鱼在我脚下穿过 太美妙了。 《纸船》我曾经为了娱乐折过许多纸船随手将他们放在无出路的死潭无怨言我现在也还折纸船在寂寥的夜里为他们准备温暖的港湾亦无怨言我无出路我有怨言谁能给我一个港湾让我也我怨言这 句 话（叶志祥）风和帆纠纠缠缠大约正是为了印证这句话在撕裂心肝云和月遮遮掩掩也许正为悄悄说过这句话而惶惶不安浪和岩摔摔打打是否正寻求一切机缘用这句话盟誓苍天叶和花依依恋恋这句话总被秋风吹散各自寻梦相期来年我和你恩恩怨怨多么想把这句话重复倾吐一千遍可是我一次也不敢因为净土天堂路遥遥天堂地狱一瞬间《回答》 作者：北岛“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。 看吧，在那镀金的天空中，飘满了死者弯曲的倒影。”“冰川纪过去了，为什麽到处都是冰凌？好望角发现了，为什麽死海里千帆相竞？”“我们来到这个世界上，只带著纸，绳索和身影，为了在审判之前，宣读那被判决了的声音：”“告诉你吧，世界，我—不—相—信！纵使你脚下有一千名挑战者，那就把我算做第一千零一名。” “我不相信天是蓝的，我不相信雷有回声，我不相信梦是假的，我不相信死无报应。”“如果海洋注定要决堤，就让所有苦水都注入我心中；如果陆地注定要上升，就让人类重新选择生存的峰顶。” “新的转机和闪闪的星斗，正在缀满没有遮拦的天空；那是五千年来的象形文字，那是未来人类凝视的眼睛！”---食指当蜘蛛网无情地查封了我的炉台，当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，我依然固执地铺平失望的灰烬，用美丽的雪花写下：相信未来。当我的紫葡萄化为深秋的露水，当我的鲜花依偎在别人的情怀，我依然固执地用凝露的枯藤，在凄凉的大地上写下：相信未来。 我要用手指那涌向天边的排浪，我要用手掌那托住太阳的大海，摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆，用孩子的笔体写下：相信未来。我之所以坚定地相信未来，是我相信未来人们的眼睛———她有拨开历史风尘的睫毛，她有看透岁月篇章的瞳孔。 不管人们对于我们腐烂的皮肉，那些迷途的惆帐，失败的苦痛，是寄予感动的热泪，深切的同情，还是给以轻蔑的微笑，辛辣的嘲讽。我坚信人们对于我们的脊骨，那无数次的探索、迷途、失败和成功，一定会给予热情客观、公正的评定，是的，我焦急地等待着他们的评定。 朋友，坚定地相信未来吧，相信不屈不挠的努力，相信战胜死亡的年青，相信未来，热爱生命。 3.近代或现代的比较梦幻的诗歌和能写出这种诗歌的作者（没过世） 大兵、云中鹤、仙鹤，研究政治经济学、诗哲、海谷； 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩。 作者简介； 揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦； 满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌。原名章垿，字槱森，留学美国时改名志摩。 曾经用过的笔名：南湖、删我、心手。 寻梦？撑一支长篙， 向青草更青处漫溯，浙江海宁市硖石镇人，现代诗人、散文家。 汉族， 油油的在水底招摇； 在康河的柔波里， 我甘心做一条水草， 不是清泉，是天上虹， 正如我轻轻的来.19）： 徐志摩（1897.1.15~1931.11， 正如我悄悄的来。徐志摩是金庸的表兄； 夏虫也为我沉默、黄狗、谔谔等。 徐志摩是新月派代表诗人，新月诗社成员！ 那榆阴下的一潭、谷， 是夕阳中的新娘； 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳再别康桥 轻轻的我走了。 1915年毕业于杭州一中，先后就读于上海沪江大学、天津北洋大学和北京大学。 1918年赴美国学习银行学， 沉默是今晚的康桥！ 悄悄的我走了； 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇。 但我不能放歌， 悄悄是别离的笙箫。 1921年赴英国留学，入剑桥大学1当特别生。 4.含有“梦”的诗句,现代的 仲乐词 紫城之颠群雄起， 孤梦独傲烽烟飞。 梦遥天府祭英豪， 翼羽争锋策谋戏。 李园结义仲五岳， 梦晨痴忆遂湛乐。 莹雪红尘醉天恒。 是追求那个女孩吗？ 为你 我穿越时空 从古代浩瀚的诗辞中采来关于梦的绝句 为你 我跋山涉水 从现代的歌海中摘取梦的音律 为你 我甚至于穿上福尔摩斯诡秘的外衣 演绎出智勇、诙谐令人开心的梦趣 这个应该可以了吧！ 上天知我忆其人，使向人间梦中见 额，朋友假如你还是没找到话，我也没办法了，想不出来了，不好意思！ 5.关于梦想 现代诗歌 懵懂的梦想啊，你究竟如何？ 出生之时， 我的梦想，是张开双眼 仰望天上的繁星来， 去触碰这个世界的星窗。 学语之时， 我把梦想嚼在嘴里。 嚼着嚼着， 它变得没了自价值，也没了味道。 顽童之时， 梦想是一张张小小的纸飞机。 它们飞出了窗外， 也带出了我幼稚的童年。 读书之时， 梦想在笔尖插过。 擦去了那般执念 也抹去bai了那般童真的幻想。 少年以后， 我把梦想放在手心。 默默的du做，认为有一天 它能如花般绽放。 毕业以后， 梦想可能成为，你和我 都追求的向往吧， 它变得不zhi可缺，不可失了。 事业以后， 梦想可能变得现实了。 它变得不再神圣 不再在睡梦中呈现了。 白头以后， 梦想可能变得满面沧桑了， 它变得麻木，无动弹 垂头而枯dao萎了。 再后来呀， 梦想就会随风而散 它会追随那尘土 做魂的魄去罢。 6.一首关于梦想的现代诗 自创 春光明媚bai 照亮樱花灿烂 玉兰花姹紫嫣红 梨花带雨 桃花朵朵红似火 小雨淅沥沥飘洒 吹开了晚开du的牡丹 仪态雍容华贵 一簇新芳 窗外啼叫的黄鹂鸟 吵醒了zhi屋内沉睡的娥眉 该醒醒了 这是梦醒时分 你是准备去踏青还是远足 你前年种dao下的杏内树 已经花瓣翻飞 独自怒放 到了夏季 金黄的杏香味扑鼻 引得麻雀都去啄食 你何不再种下一容棵树 来年又给你一个惊喜和清新 7.以改变或梦幻为话题的诗歌 我有一个梦想 我有一个梦想 想和你一起飞翔 和那鸟儿一样 你在我的怀抱 处处鸟语花香 对着天空歌唱 像在梦中一样 我有一个梦想 想和你一起跳舞 和那蝴蝶一样 你在空中蹁跹 处处生气勃勃 对着花园微笑 像在梦中一样 我有一个梦想 想和你一起看海 和那浪花一样 你在我的身边 处处奔流飘荡 对着礁石沉默 像在梦中一样 我有一个梦想 想和你一起流浪 和那落叶一样 你在缓缓坠落 处处惟美凄凉 对着未来畅想 像在梦中一样 【现代诗歌】我想改变它 午夜里， 感到了城市的困乏， 想弹一曲琵琶， 熄灭它在烟灰缸中， 留下的雪茄。 远处的架子鼓有节奏的敲打， 让我愤怒地抓起了唢呐， 却又听到摇磙式的电吉他。 我无法改变它， 至少在这些城市里！ 战争的血腥， 用油墨不断地排列， 美丽的瑶琴， 也不能， 唤起这手中握着的良心。 它撒开五指， 无情地把人性， 丢进了双簧管里！ 我无法改变它。 至少在这些地方！ 感情的音符， 从短笛和竹箫的没一个洞口逃逸。 躲入了那张B小调的钢琴曲谱， 大小提琴在现实和虚幻中伴奏着， 真诚被无数次的敲击， 纯真也被无数次的踩踏， 年轻的一代啊！ 我无法改变它们， 至少是我自己！ 古筝寻思拂去沙尘， 二胡渴望拉走海啸， 但都是徒劳。 因为人类， 早已领略了， 萨克斯， 那破坏性的熏陶！ 我无法改变它， 那至少在我的心里！ 城市的浮华， 战争的毁灭， 感情的无奈。 自然的破坏， 是什么带来这一切？ 我要对对着哪个世界咆哮：“你，走开！”

1、最烂漫的是“童年”，最稚嫩的是“童音，最动听的是“童谣”，最快乐的是“童趣”，最难忘的是“伴”，最难得的是“童心”，六一儿童节到了，愿你童心回放，祝活泼开朗，积极向上!2、祖国的花朵，天上的星星，河水的源泉，天上的_燕，母亲的宝贝，被窝中的尿床大王，噢!就是你，就是你，快乐的小神童，小天使，祝你六_儿童节快乐。3、_粒糖果，打跑眼泪；_个故事，哄你睡觉；若受委屈，嘴巴扁扁_涕冒；若是难受，小打小闹_直绕。六_到了，宝贝就该笑口常开。4、再玩玩泥巴，粘住开_的童趣；再吹吹泡泡，灿烂纯真的欢笑；再唱唱童谣，重温年少的美好；再撅撅嘴巴，作个受欢迎的活宝；再破涕为笑，心情像小溪_样，时时泛着快乐，瞬间冲_烦恼。我的朋友啊，愿你“六_”作个快乐的孩子，暂时把大人的_头卸掉，轻松美好走_遭。5、愿早晨的太阳将你的前途照亮，愿初夏的清风让你的夏天凉爽，愿祝福的短信使你的生活吉祥；祝儿童既然节日快乐!6、遇见你是无意，认识你是天意，想着你是情意，不见你时有思意，见了你却没有主意，想来想去并无它意，只希望短信为生活增添情趣!7、有_天，睁开眼，时间笑的那么甜；有_天，推开窗，阳光灿烂如从前；有_天，儿童节，我们把这么多年积压在心里的郁闷抛弃掉。8、用童音唱歌，甜蜜快乐；带童趣生活，温馨和谐；用童心待人，友谊纯真；用童真处事，事事顺利。六_儿童节，愿你童心不泯，童真长存!9、用嫩嫩的小手，在画纸上涂鸦；用小小脚丫，在沙滩上画沙；用稚嫩的童音，喊出最真挚的话：六_快乐!10、拥有_颗“童趣”，无忧无虑，“艰难困苦”都不惧；拥有_份“童真”，天真无邪，“悲伤烦恼”都不屑；拥有_种“童心”，嘻嘻哈哈，儿童节的短信准时送到了，有事没事都记得傻笑_下哈!儿童节，祝你笑哈哈!

对外汉语老师真实收入如下：从业时薪达50－80美金对外汉语专业注重汉英双语教学，培养具有以及能在国内外有关部门、各类学校、新闻出版、文化管理和事业单位从事对外汉语教学及中外文化交流相关工作的实践型语言教学高级人才。对外汉语专业毕业就业方向有哪些一是在新闻媒体、出版单位、文化管理等部门从事新闻采编、翻译、文学创作等工作。二是出国留学做对外汉语教师：对广大的出国留学和移民人员来说，对外汉语教师这一职业既延伸了专业能力、又拓宽了就业领域，无疑是在国外勤工助学、全职工作的的最佳选择。目前在美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国家，对外汉语教师的需求可谓供不应求。——对外汉语教师已经成为出国工作、留学、移民无上光荣令人羡慕的高收入职业，并且已经成为华人在海外生存的首选第一白金职业。三是从事其他涉外行业的工作。四是可以到各个大学或从事对外汉语教育培训的机构中从事对外汉语教学工作。现在全球范围内与汉语热相对应的却是国际汉语教师荒。目前国外学习汉语的人数已经超过3000万人。日本、韩国、泰国、菲律宾等周边国家对汉语教师的需求非常迫切;欧洲、北美、澳大利亚、新西兰等西方发达国家也有越来越多的人希望学习汉语。这些对汉语学习的强劲需求，对于对外汉语专业人才来说，是难得的发展机遇。

　　作为一名辛苦耕耘的教育工作者，常常要写一份优秀的教案，教案有助于顺利而有效地开展教学活动。那么问题来了，教案应该怎么写？以下是我整理的2021年高中开学第一课主题班会教案（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　高中开学第一课主题班会教案 篇1 　　教学目的 　　1、 通过本次主题班会，使学生进一步了解良好的学习习惯对自己今后的成长的重要作用，为使自己走向陈功奠定基础，因此要从现在做起，从我做起。 　　2、 让学生能够辨识好的学习习惯呵不良的学习习惯，发现并改正不良习惯，提高自我控制能力。 　　班会形式：叙述、谈话、讨论、问答等形式。 　　教学过程 　　教师谈话：同学们你们在坐的每一位同学上学时间都在三年以上，通过这些年的学习你们掌握了很多丰富的知识，使自己能更好的适应社会生活。学习，对于你们是非常熟悉的一件事了，但是好的学习习惯却不是人人都能做到的一件事。一个好的科学的学习习惯和方法，使我们学得轻松安闲，又有效率，还有利于我们的身心健康发展。今天我们班会的主题就是讨论怎样养成良好的学习习惯。我们通过四个方面来进行学习。 　　1、课前，我们该怎样做? 　　让学生讨论、发言。 　　(1)课前预习，首先要熟读课文，学会带着问题学习： 　　(2)课前预习备好学习用品，静待老师上课，下面我们看看这些同学做得好不好(指名学生叙述事例，让学生辨别正误。) 　　A、 上课前老师正要走进教室，只见教室内几位同学追逐打闹，其他同学呐喊助威。 　　B、 上课铃响了，某同学还在校园内慢悠悠地走，而且经常迟到。 　　C、 上课前，小红把学习用品预备好，在认真的预习课文：她的同桌桌面上干干净净，还在玩电子表。 　　同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?在认为自己在课前学习习惯做得怎样?知道自己的努力方向了吗?有则改之无则加勉。 　　2、 课堂上我们该怎样做? 　　学生讨论发言。 　　(1)上课认真听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考：回答问题要起立，声音洪亮：要发言，先举手。 　　(2)上课坐姿要端正，读写姿势要正确，努力做到“三个一”。让学生说出那“三个一” 　　(3)做也要字体端正，规范，书写格式正确，纸面清洁，写作业时不三心二意。下面我们看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误) 　　A、 课堂上，老师在讲课，下面的同学在小声说话，有的在做小动作，有的在东张西望，有的在偷吃东西，有的趴在桌子上睡大觉。 　　B、 课堂上，老师子在提问问题，甲同学积极举手发言，回答问题声音洪亮：乙同学低下头，老师叫到时，慢腾腾的站起来，回答问题声音特别小。 　　C、 课堂上，甲同学认真写字，纸面清洁：乙同学边写边玩，用脏乎乎的橡皮擦子，纸面像个大花猫。同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有?你认为自己在课堂上做得怎样?还有哪些地方需要改进? 　　3、 课后，我们该怎样做? 　　学生讨论、发言 　　(1)先复习课堂上所学的知识，然后在做作业。 　　(2)按时、独立、认真完成作业、下面我们再看看这些同学做得好不好?(指名学生叙述事例，让学生辨别正误，问问同学们有无这种情况) 　　A、 张鹏同学边走路边看书，非常认真：李清同学在边看书边吃饭;王涛同学在行驶的公共汽车上看书;刘涛同学在黑暗的屋子里看书;孙浩同学在刺眼的阳光下读书;赵彤躺在床上看书;丁松边看电视边写作业。 　　B、 小明认真独力完成作业，再出去玩;小华让哥哥帮他把作业做完;休息日两天，小刚玩得开心极了。明天就要上学了，今晚拿急急忙忙把作业完成;老师布置的作业小玲从来不做。 　　4、 考试时，我们该怎么做? 　　让学生讨论发言。仔细审题，认真答卷;自己做自己的，不看书，不交头接耳，不东张西望。 　　5、 小结 　　通过这一节课的学习，我们进一步明确了课前、课中、课后以及考试时该怎么做，能辨别良好的学习习惯和不良习惯，并敢于剖析自己的不足，指明了努力的方向，将起到防微杜渐的作用。 　　高中开学第一课主题班会教案 篇2 　　背景： 五十来天的假让孩子们玩的不亦乐乎，还不适应学校生活，对自己的学习目的不明确。 　　目的： 让孩子们收心，从开学的第一天进入学习状态。 　　内容： 　　新学期伊始，告别了过去的七年级，我们进入了新的八年级。也许你昨天曾拥有辉煌，但那已经成为一段美好的回味；也许你昨天曾遭受打击，那已成为几滴苦涩的泪。忘记以前的成功与失败，新的学期意味着新的起点，只要想拼搏，什么事都不晚。人生离不开拼搏，就如同你们不能拒绝成长一样。 　　下面就本期做一规划： 　　1、将本期班级责任落实到具体同学（工作分配），从今天起，每个同学把自己认领的工作要保质保量的完成，这是对自己负责的态度。 　　2、紧张的学习已经来临，各位同学要进行自我调整，从本期起我们有八门主课，和上期比多了物理，并且地生中考在八下，因此我们要立即把以休息为主的假期生活调整到以学习为主的校园生活中来，要把全部精力投入到学习上来；要调整作息时间，晚上要按时睡觉，保证第二天有充沛精力投入学习。做到按时到校，服从老师的安排。 　　3、发奋努力，勤学多问，努力追赶先进同学。过去的一学期，我们同学都取得了不同程度的进步，当然个别同学的学习还不令人满意，在新的学期里，每个同学都要有新计划、新目标，在班里、在年级里，要确定赶超对象，树立信心，知难而上，形成一个后进赶先进，先进更先进的比、学、赶、帮、超的学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。 　　4、遵守校规校纪，争做文明学生。时刻以学校的各项常规规范为自己行为的准则，处处维护班集体的利益。 　　最后希望全体同学在新的学期通过努力让自己有新的收获。 　　高中开学第一课主题班会教案 篇3 　　教育目的： 　　1、牢固树立安全第一思想，时刻把安全记心头。 　　2、继续学习和巩固我校的关于学生安全的规章制度，使每一个学生都养成良好的行为习惯，遵守学校的纪律，确保在校安全。 　　教育内容： 　　一、学生安全管理制度 　　1、在学校内不得打闹或搞恶作剧，课间活动要有秩序。 　　2、在体育、自然实验课和课外活动时，要按老师要求正确进行或操作。 　　3、不要把刀、匕首等危险物品带到学校。 　　4、不经老师允许不准擅自离开教室或离开校园，到校后不准出校园。 　　5、在校期间不要玩火、触摸电暖器等用电设备，不要带校外人员到校滋事。 　　6、不准进网吧、游戏厅、舞厅、歌厅、台球社。 　　7、按规定时间到校、离校，不要跟陌生人走，放学以后不要在学校逗留。 　　8、不准把小食品带进学校，要吃卫生合格的食物，不要到卫生差、条件糟的小饭桌、小摊点就餐 　　9、因事不能到校上课，要及时和班主任老师请假，并告之原因及去向。 　　10、遵守交通安全法规，增强自我保护意识，牢固树立安全第一思想，健康成长。 　　二、学生课间活动安全制度 　　1、全校学生要牢固树立安全第一的思想，掌握必要的安全常识，增强自我保护意识，学会自我保护本领; 　　2、任何时间在教学楼里行走都要右侧通行，都要稳步轻快，不准大声喧哗，不准嬉戏打闹，不准追撵推搡;遇有意外情况，要听从老师指挥; 　　3、学生在课间要做有意义的、安全的活动、游戏，严禁学生在操场上追逐撵打，体育活动不做危险的动作。 　　4、课间不准吃小食品，任何校外的食品、饮品都不准带入校内食用。 　　三、学生乘车规定 　　1、乘车学生必须在指定地点候车，遵守乘车时间，凭票排队上车，不准拥挤、推搡，文明乘车，不准抢座，高年级的同学要多关心照顾、多谦让低年级同学; 　　2、车未停稳不准尾随车跑或争抢上车，到站时车停稳后，方可下车; 　　3、上车后，听从司机的管理，爱护车上设施，故意损坏要按价赔偿; 　　4、不准在车上大声喧哗、打闹，更不准寻衅滋事，打架斗殴; 　　5、不准在车上吃食物或喝饮料，不准在车上乱扔垃圾; 　　6、上车后不准将头、手伸出车外，以免发生危险; 　　7、乘车学生必须服从跟车老师和小队长的管理，听从指挥; 　　8、乘车学生的表现将参与本班每周流动红旗的评比。 　　高中开学第一课主题班会教案 篇4 　　教学内容： 　　重温规章制度，拟定新学期打算。 　　教学时间： 　　一课时 　　教学过程： 　　一、常规教育 　　1、重温《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。 　　2、作息时间的安排：早上清洁时间、早读时间、午自习时间、放学时间、作业时间，并严格按照科学的作息时间(强调必须遵守)。 　　3、集体活动：要遵守学校的规章制度。 　　4、早读：书本教材、按学习进度读书、背诵。 　　5、课前准备：按课程表准备下节课的学习用品、相关书籍齐全。 　　6、上课听讲：坐姿端正、积极思考、发言大胆、不影响他人学习。 　　7、下课活动：注意安全、团结友爱互帮互助、上下楼梯不拥挤，课间不得在过道、走廊上追逐打闹、高声喧哗，不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动， 　　8、集合整队：快、静、齐。 　　9、午读：课外阅读资料，成立图书角，完成有关阅读习题。 　　10、放学要求：按时回家，不进三室一厅，不结伴玩耍，注意交通安全，严格站路队回家。 　　二、安全教育 　　1、不要将危险物品带到学校，美术课需要的小刀，不要随便拿出来玩。使用时要小心，以免受伤。 　　2、下课活动时要团结友爱互帮互助，上下楼梯不拥挤，走右边，不要跑。不趴在走廊外的栏杆上。不玩危险游戏，不疯赶打闹，不爬栏杆、云梯，做有意义的课间活动。切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。) 　　3、走出校园也要注意交通安全.(行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。)饮食安全(不吃过期、腐烂食品，有毒的药物，不购买用竹签串起的食物和油炸的食物：竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。)同学们我们要将安全知识时时记，注意安全处处提。 　　三、卫生习惯： 　　1、教室里将桌椅摆放整齐，抽屉内无杂物。地面无纸屑，教室墙壁、桌面无乱贴乱画痕迹。值日生将黑板擦净，讲台上的物品摆放整齐。 　　2、每个学生要养成三要、四勤、八不的个人卫生习惯。 　　三要：早晚要刷牙，饭前便后要洗手，饭后要漱口。 　　四勤：勤洗澡，勤理发，勤剪指甲、勤换衣。 　　八不：不喝生水，不共用茶杯，不吃零食，不挑食，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑，不乱倒垃圾，不吸烟。 　　四、总结：谈谈新学期打算，提出奋斗目标。 　　高中开学第一课主题班会教案 篇5 　　一、活动目的 ：激发同学们追求理想，认清自己的努力方向，找到学习的动力，同时营造积极向上的学习氛围。 　　二、活动对象 ：班级所有同学 　　三、活动形式 ：心理测试、讨论、歌曲 　　四、活动时间： 　　五、活动地点 ：二五班教室 　　六、活动流程： 　　1、引入：ppt播放flash《奔跑》，主持人出场介绍本次班会的主题及相关内容。 　　主持人：大家请看《奔跑》的歌词：“全力奔跑梦在彼岸，随风飞翔有梦做翅膀”，这里都说到了梦，就是梦想，下面进入我们今天的主题班会——梦想在新学期绽放! 　　2、提问：大家的梦想是什么?理想是什么? 　　(1)主持人：大家有没有梦想?初一的新征程中你们的梦想是什么呢?下面大家先讨论一下，待会我们叫几个同学上来跟大家分享一下。 　　(2)同学讨论 　　(3)叫同学上台交流分享 　　3、介绍个人理想的内涵 　　(1)主持人：刚刚大家都相互讨论了个人的梦想，有说到了对职业的梦想，对生活的梦想等等，那究竟个人理想包括哪些内涵呢?在这里跟大家简单说说。 　　(2)个人理想的发展包括生活理想、个人道德理想、职业理想和人生理想四个方面。生活理想是指人们对未来物质与精神生活的向往与追求。个人道德理想是指对自己未来道德面貌的想象。职业理想是指对自己未来工作部门与专业种类的向往与追求。人生理想是基于对人生价值的理解而对自己未来的人生道路与人生贡献的设想和追求。 　　4、学生介绍自己的理想，如何实现 　　(1)同学讨论 　　(2)叫同学上台交流分享 　　5、我们现在应该怎样做?同学上台交流分享 　　6、辅导员总结。 　　高中开学第一课主题班会教案 篇6 　　一、说说自己在假期中的收获。 　　大家在假期里肯定过得非常愉快，非常充实。你能将自己记忆最深刻的一段与大家一起分享吗?可以说说自己游玩的事情，可以说自己学会的本领，也可以说说自己在自学中取得的收获。 　　二、明确取得好成绩或考试失利的原因。 　　1.回顾上学期的成绩。 　　2.由成绩优异的学生谈一谈自己取得优异成绩的原因。 　　3.以不点名的形式向平时懒于学习的同学提个醒：不能将过多的心思花在学习以外的地方。 　　三、了解本册语文书的内容，认识本学期的学习任务，明确本学期的打算 。 　　学生看书，师和学生一起说。 　　四、对学生的常规课堂进行要求： 　　1.课前准备： 　　(1)课前预习; 　　(2)准备好上课所需物品。 　　2.上课的要求： 　　(1)认真听讲，积极思考; 　　(2)大胆发言、质疑。 　　3.课后的要求： 　　(1)课后复习; 　　(2)独立完成作业; 　　五、教师小结 　　老师小结;我们必须抓住时间中的分分秒秒，莫让光阴空自流。同学们，新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，老师给大家提几点希望和要求： 　　(1)端正自己的学习态度，以饱满的热情投入到学习中去：上课认真听讲、课后认真写作业、考前认真复习、考后认真总结，一定能让自己的学习成绩又一个新的突破，也能在知识的海洋中体会辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。 　　(2)愿你们每一个人都能成为受老师、同学们欢迎的文明好学生。班级是我们的家，文明卫生的良好环境需要大家的共同维护，彻底告别不文明行为和习惯，时刻牢记安全第一，让我们在这样温馨和谐的集体氛围中健康快乐地成长。 　　(3)愿大家在这片广阔的沃土上茁壮成长，尽情展示你们的聪明才智。 　　新的学期，新的征程。愿我们在这个温暖幸福的大家庭里，快乐每一天，进步每一天，收获每一天! 　　高中开学第一课主题班会教案 篇7 　　一、时间： 20xx年x月x日 　　二、地点： xxx 　　三、班会主题： 　　新的起点 　　四、班会背景： 　　开学两个月以来，学生们初步感受到了高中生活的紧张和快节奏，大部分学生们对高中生活表现出不适应，但每一个学生们都不愿意在这样一个新的开始就掉队，同学们都很努力，班级已经形成积极向上的气氛，可是考到我校的学生们普遍基础薄弱，他们身上的习惯非常不好，所以特别需要老师的指导。 　　五、班会目的： 　　1.通过“新的起点”主题班会，让学生们明确高中第一步要迈在严守规范、高效率学习、融入集体这三点上，同时使学生们能初步认识自身的问题，从而不断改进，为高中生活奠定良好的基础。 　　2.通过让所有的学生们积极参与，让学生们深刻理解高中生活“开头难”，而解决开头难的金钥匙是“开头严”无论是在规范做人、学习、还是在融入集体等方面都要严格要求自己。 　　3.通过主题班会使学生们理解高中生活的新起点同时也是人生的新起点，要好好把握; 　　六、班会准备： 　　1.组织学生们学习《教育管理手册》、《中学生们道德操行手册》，据此由全班制定班规，讨论通过。 　　2.第一次月考之后每一个学生们与家长一起对试卷进行了分析;组织班中本次考试成绩较好的学生们总结自己两月来的学习方法。 　　3.请全班学生们参与，每人以“新的起点”为题，完成一件作品与全班同学共勉。 　　4.通过竞选产生新的班委会，由新班委通过与全班同学讨论通过新的规章制度;由团支部准备向全班同学寄语。 　　七、班会过程： 　　1.主持人致词，班会开始 　　2.班委会发言(生活委员、科代表、团支部、体育委员) 　　3.学习方法、经验、教训交流 　　4.学生们代表发言，展示“新的起点”作品，与全班共勉 　　5.值日班主任发言 　　6.班主任发言 　　7.宣誓 　　八、关于主题班会“新的起点”的总结 　　首先，从班会背景和设计看，高一的德育主题应以“适应”为支点，为同学从初中到高中“转弯”“爬坡”的心理适应提供多方面的帮助。开学两个月以来，我所带普通班的学生们已经初步感受到了高中生活的紧张和快节奏，绝大部分学生们对高中生活表现出不适应：由于对高中缺乏充足的思想准备，有的学生们总是紧张不起来，松松垮垮，想学又学不进去;有的学生们对新集体不能尽快适应，不能融入集体;由于缺乏合理的时间安排以及科学的学习方法，有的学生们学习努力，但成绩却没有进步，第一次月考失利，甚至几门不及格，表现出困惑与迷惘;由于缺乏良好的学习习惯和养成了依赖心理，班中作业交不齐、忘记写、忘记带、甚至抄作业、上课睡觉的现象都时常发生。 　　为进一步了解学生们，使自己的教育工作更有的放矢，我进行了家长和学生们的问卷调查。不愿意在这样一个新的开始就掉队，同学们都很努力，这样，无论从家长还是学生们，班级已经形成积极向上的心理气氛，但他们中的大多数对高中与初中的区别不甚了解。面对第一次月考的失败，许多家长和学生们都不知所措。在这样的背景下，我决定召开“新的起点”主题班会。使学生们明确高中的第一步应该怎样走。 　　通过连续几年带高一学生们的实践以及对高一规律的摸索，我深深知道，高中的第一步不是直走，而是转弯;不是走坦途，而是爬高坡。高中的学习知识点密度大，知识难度深，课程进度快;高中的社会活动多，要求学生们承担更多的社会责任。而考到我校的学生们之所以分数低，并非智商有问题，而主要是情商上的缺陷。因此我认为指导我校学生们迈好高中的第一步应该着重在三点上： 　　1.要让学生们把学会做人放在首要的位置上，做人从规矩始，要狠抓规范的养成教育，抓反复、反复抓，丝毫不能放松; 　　2.指导学生们领悟高中学习的特点并掌握高中学习的学习方法，培养自己严谨治学、脚踏实地的学风，吃苦耐劳、持之以恒的品质; 　　3.引导学生们尽快融入新的集体，培养自己多方面的能力，参与集体活动，发展自身特长，展示才能，确立自己在班集体中的恰当位置。最后，还要通过让所有的学生们积极参与班会活动，让学生们深刻理解高中生活“开头难”，而解决开头难的"金钥匙是“开头严”无论是在规范做人、学习、还是在融入集体等方面都要严格要求自己。 　　其次，为了召开好班会必须围绕主题做充分的准备，并且许多准备都不是刻意的，不是为了做一节班会去准备，而是为达到教育目标实施教育行为，按部就班，水到渠成。班会只是这个教育过程中的一个阶段性总结。教师在其中的引导和组织工作非常重要。我做了以下准备： 　　1.要让学生们守规范，必须先让学生们知道规范是什么。为此我利用两节班会组织学生们以主要是讲解辅之以讨论的形式学习了《中教育管理手册》、《东城区中学生们道德操行手册》，据此由班主任制定各项班级规章制度，由全班同学讨论修改通过。并在实践中严格执行，赏罚分明。 　　2.事先对家长和学生们进行了问卷调查。 　　3.第一次月考之后，设计详尽的成绩通知单。要求每一个学生们与家长一起对试卷进行分析，分析学生们高中一个月学习中的优势和劣势，制定下一步学习的方案。此外，我又组织班中本次考试单科成绩较好和均衡发展的学生们总结自己两月来的学习方法。要求学生们结合自己的实践经验，并向各科任老师及家长询问，同时参考一些指导学习方法的书籍写成文。 　　4.抓住学校教育活动的契机，引导学生们融入集体：利用学校运动会的契机，要求每个学生们为班级设计一枚班徽，并为班级入场式想一句口号;请全班学生们参与，每人以“新的起点”为题，完成一件作品与全班同学共勉(文章、诗歌、书法、绘画、摄影都可以，节目也可以)。 　　5.为班会招聘主持人、摄影师、总策划、礼仪接待。 　　6.通过竞选产生新的班委会，由新班委通过与全班同学讨论通过新的规章制度(包括生活委员、学习委员、体育委员、科代表);并由团支部准备向全班同学寄语。 　　最后，通过这次展示班会，我的收获颇多。 　　第一，班会上宣誓时，每个学生们手握右拳，庄严宣誓，我感到整齐有力的声音使每个学生们的心灵受到一次振颤，连平时好开玩笑的学生们、“没型”的学生们都是那样严肃认真，这使我也深受触动。 　　我进一步认识到分数不是评价学生们的唯一标准，学生们都是要强的，都有积极向上的愿望。并且学生们都是不断发展变化的。只要老师充分尊重学生们的个体差异，用发展的眼光看待学生们、真心的去爱学生们、努力挖掘学生们身上的潜能，你会发现，每一个学生们都是那样精彩，那样可爱。当学生们从尊重中认识到自己的存在，他们会最大地发挥主体参与性，出色地完成老师交给的任务。我在准备班会的过程中，采用的全部是激励的方法。我感谢并称赞所有学生们做过的一切工作，称赞学生们有责任感，感谢学生们为我们集体倾心付出，鼓励学生们第一次创作，鼓励学生们尽情地展示自己。对确实懒惰不关心集体的学生们也激励：“相信你也很热爱这个班集体，抽出一点时间，你能完成的很好”;对没有信心的学生们更要鼓励。因为我了解到很多考到我校的外校学生们初中三年竟然没开过一次班会，一位北京市的优秀干部没制定过任何规章制度。我鼓励他们树立自信，自己去做，相信他们一定会发现一个以前不曾了解的自己。当然，我也及时给予学生们最大的帮助，比如对于生活常规的制定，我帮助生活委员一起修改了四遍。结果学生们们表现出前所未有的积极性，班会工作完成得顺利圆满。而不像我以前的班会，有的学生们会把班会准备工作当成额外的任务而不愿意完成。老师的责备更会使班会活动变得不愉快，从而使班会的效果大打折扣。 　　第二，通过这次班会使班级的凝聚力更加强了。 　　通过班会后的调查我了解到大部分学生们因成功的体验而更加喜欢自己所在的这个班集体，他们通过活动增进了彼此的了解，也对自己有了一层新的认识，并通过老师的鼓励认识到组成班集体的每一个同学都是关心这个集体的，从而更加形成喜爱集体的心理定势，我的每一次肯定与鼓励又进一步加深了这种心理定势的体验。班级形成和谐融洽的氛围。 　　第三，要充分调动家长的资源，一定要与家长统一认识，形成教育的合力，这会达到更好的教育效果。 　　这次班会我安排学生们家长与学生们一起分析月考的结果。并且邀请了一位同学的家长，不仅参加我们的班会，而且还认真准备了发言。这些对学生们触动很大。学生们认识到家长与老师都是他们成长过程中可以信赖的人，从而对自己的高中生活充满信心。信任使学生们愿意与我们沟通，使我们能够及时掌握学生们的思想动态，及时教育。

这个真的很有用

1994年分税制财政体制改革的内容分税财政体制改革的主要目标:加强中央政府对税收来源的控制,提高"两个比重",尤其是中央财政收入占全国财政收入的比重;提高地方政府征税的积极性,解决中央和地方之间长期存在的利益矛盾;通过调节地区间分配格局,促进地区经济和社会均衡发展,实现基本公共服务水平均等化,实现横向财政公平是政府的重要施政目标.为此,将税种划分为中央固定税,地方固定税,中央与地方共享税,通过分税稳定中央和地方的财力关系.此外,还根据中央和地方政府的事权确定相应的财政支出范围.中央财政支出主要包括:中央统管的基本建设投资,中央直属国有企业的技术改造和新产品试制费,地质勘探费等,国防费,武警经费,外交和援外支出,中央级行政管理费和文化,教育,卫生等各项事业费支出,以及应由中央负担的国内外债务的还本付息支出.地方财政支出主要包括:地方统筹的基本建设投资,地方国有企业的技术改造和新产品试制经费,支农支出,城市维护和建设经费,地方文化,教育,卫生等各项事业费和行政管理费,价格补贴支出以及其他支出.

这是大学物理的分层次教学，不同学校的划分标准略有不同，但是大致如下：A层次：具有很好的物理、数学基础，喜欢学习物理，对物理基本概念、基本原理、基本规律有较好的理解力和悟性，并能熟练应用解决实际问题，能达到全国高等学校大学物理教学大纲所规定的要求． B层次：具有较好的物理、数学基础，数学成绩中等，喜欢物理学习，能基本掌握物理基本概念、基本原理、基本规律及其应用，经过努力能基本达到全国高等学校大学物理教学大纲所规定的要求． C层次：除A，B层次以外的所有学生．这些学生数学成绩较低，对物理课程的学习存有畏难情绪，能够基本理解一般的物理基本概念、基本原理、基本规律，初步具有解决实际问题的能力，通过努力能够基本达到教学大纲所规定的最低要求．实施分层次教学中的分法是非常重要的环节，其指导思想是变传统的应试教育为素质教育．分层次教学的原则是在不降低教学质量，完成《大纲》任务的前提下，按照不同的教学基本要求，适当采用不同教学内容和教学方法，分头组织教学，对学生个体要求有所不同．分层次教学的目的不是人为地制造等级，而是采用不同的方法帮助他们提高学习成绩，让不同成绩的学生最大限度地发挥其潜力，以逐步缩小差距，达到班级整体优化．

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