网络市场调研的形式和途径？

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

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　　【看图写话】快乐的六一 　　六一儿童节终于到了。上午，我们一年级同学参加举行了加入少先队员的仪式，我们在队旗下宣誓，我光荣的加入了少年先锋队。学校还举行了丰富多彩的文艺节目。下午妈妈陪我去黄州玩了海盗船、水球、碰碰车、旋转木马……　　今天我玩得太高兴了，儿童节我太开心了！

农林牧鱼企业所得税优惠属于税额式减免，不属于税基式优惠。以企业所得税为例，有三种方式： 1、税额式减免：农林牧渔免税，如当年应纳税额10万，免税10万。海水养殖减半，如当年应纳税额10万，免税5万，征5万。 2、税率式减免：高新技术企业减按15%税率征税，应税所得100万，纳税100x15%=15万。 3、税基式减免：研发费未形成无形资产的按50%加计扣除，残疾职工工资100%加计扣除，创投企业投资未上市中小高新技术企业2年以上的，按投资额70%抵扣满两年当年的应纳税所得额等。法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》第一条 为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。第二条 凡依法由税务机关征收的各种税收的征收管理，均适用本法。第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行;法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。任何机关、单位和个人不得违反法律、行政法规的规定，擅自作出税收开征、停征以及减税、免税、退税、补税和其他同税收法律、行政法规相抵触的决定。　第四条 法律、行政法规规定负有纳税义务的单位和个人为纳税人。法律、行政法规规定负有代扣代缴、代收代缴税款义务的单位和个人为扣缴义务人。纳税人、扣缴义务人必须依照法律、行政法规的规定缴纳税款、代扣代缴、代收代缴税款。

结尾是正文的收束，应在 总结 经验 教训的基础上，提出今后的方向、任务和 措施 ，表明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。下面是我给大家带来生产部优秀 工作总结 的结尾，更多生产部工作总结可点击“ 生产部 ”查看。 生产部优秀工作总结的结尾1 时光似箭、岁月如梭。伴着 圣诞节 日的欢乐气氛，我们即将迎来新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更美好。 一、工作回顾 1、产品产量方面 过去的一年里，生产部在生产过程中面临三、四产品型号的多变，批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。截止20__年12月12日共完成两成结构产品40KKPCS三四层结构产品3KKPCS。为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为公司今后产品的多元化打下了基础。 2、产品品质方面 在今年工作中，在确保生产任务的情况下两层结构产品入库良率达到98%，三四层产品入库良率达到96%。我坚信只要每个员工在提高产品意识情况下，全力的投入在生产每一个环节中，产品质量一定会稳步提高。 3、设备管理方面 在过去的一年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。 4、人员管理方面 在每年的年初和年末，在人员变动和产线员工极不稳定的时候情况下，这无疑给生产管理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，在这我要感谢行政部对员工的 教育 和工程部的技术培训和车间的各班长，的鼎力支持才始的我部门有了如今的良好局面。 5、 安全生产 方面 在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的 安全知识 教育，监督和排除各车间存在的安全隐患。确保了生产车间的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。 二、存在的不足和对策 生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。 1、质量管理方面 1)员工质量意识淡泊：目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。 2)缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空地带，班和班之间谁都管谁都不管的局面。而且有的时候在生产现场执行力不到位的现象。 3)缺乏生产质量记录意思：由于我部门全体计件化以后，在瞬速增产的同事忽略了产品生产的过程质量记录。产品在整个制造中过程中，如何完整记录产品过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理体系所要求的，些我们所做，做我们所写。记我们所做的还差较远! 2、人员管理方面 员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定完善的 规章制度 和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合数字，以适应企业以后发展的需要。 3、物料消耗管理方面 由于之前我们没有对物料消耗及成本进行考核，在飞正常成本增加时，如工具损耗率搞，物料使用质量过剩，员工装配及存放不当影起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，始员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高 三、从公司整体方面，我有一几点建议。 1、建立健全的工作质量职责制度。对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。 2、因公司员工的流动量大，个别的团队凝聚力和归属感补强，长期以来必将影响产品质量、工作效率，因此建议公司在 企业 文化 和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。 四、自身总结 20__ 年即将结束，20__ 年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。基本上的完成了本年度的工作，经历这两年来的生产管理工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。 虽然20__ 年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑： 1、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 2、跟不上客户在订单上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果。 3、生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期想象比较常见。 生产部优秀工作总结的结尾2 回顾20__年来一年的忙碌与付出，我部门紧跟公司下达的生产任务计划，加强生产管理，贯彻实施绩效考核，落实管理责任制。在生产部各位同事的同心协力下做出了一定成绩，现将本部门今年完成的工作情况做以下总结： 一、自CMD内部审核通过以来，生产部门围绕体系做了以下工作： 1、按CMD要求，以工艺文件为准，重新对各类随工单进行整改。 2、每月底制定月生产计划，完成情况都较好。 3、在仓管和质检的协作下，生产人员都能做到在完成每月生产计划的同时认真填写质量记录。 在质量管理体系中，生产部的职责是： 1、基础设施和工作环境; 2、生产和服务提供; 3、标识和可追溯性控制。 生产部的质量目标是： 1、成品一次交验合格率达到94%，今后三年内每年递增0、5%; 2、产品故障率≤5%。生产部门严格按照体系要求做好工作环境、标识和可追溯性、生产和服务提供的相关工作，同时也希望各部门也能严格按照体系要求开展工作。 二、生产管理： 1、合理安排生产 20__ 年生产部力挑重任，克服了人员流动大、生产任务重、原材料到货不及时等困难，根据公司的销售情况，以及原材料实际采购情况，合理进行生产调度及协调生产。 今年1-12月份完成二氧化碳激光机生产330台;高频电灼治疗仪生产585台;红光治疗仪生产289台。每个月均完成公司下达的生产任务。 2、人员管理方面： 由于本部门生产任务重且人员长期流动，给生产管理带来极大的压力，就是在这种压力的推动下，本部门还是坚持对各个岗位进行简单岗前、岗中培训，保证新员工能够尽快进入角色。 在过去的一年中生产部在公司领导的正确领导下做出了一定成绩也存在一些问题，主要有：生产现场管理方面：各岗位生产现场管理较为混乱，主要有各类工具摆放不整齐，生产现场卫生较差等情况。生产原材料，辅料用品等生产成本方面没有进行合理控制，出现了消耗浪费过大的情况。 从生产部整体情况来看我部门有以下建议： 1、稳定人员，保证产品质量，除了生产部门内部控制外，还望质检部能够严格把好质量关，努力使公司的产品质量迈向一个新台阶。 2、定期安排员工学习培训，在过去很长一段时间里由于招聘的多批次，生产任务重，我部门虽然针对新员工做了简单的岗前培训，但没有进行系统的学习，很多新员工对IS09001内部审核不是很了解，希望公司多组织相关培训。各部门应该发扬团结协作的精神，不能各自为阵，只顾自己的团体不考虑 其它 部门。 面对即将到来的20__年中，希望我们生产部能够团结协作，克服不足，提高产品质量，为公司的发展贡献的力量。 生产部优秀工作总结的结尾3 紧张而充实的__ 年已接近尾声，回顾今年在各级领导关怀指导，各位同事的共同努力下，本着脚踏实地边干边学习改进配合生产较好的完成本组的维修保养任务。 总结过去： 一：操作维修人员的技能; 1：因公司组建到生产时间短，一线生产操作工和维修人员对所使用的设备性能原理熟悉时间短 入职 前基本上没有相关设备的操作和维修工作经验，新工中刚从学校 毕业 的没有任何经验的新人占各工种的80%以上;一操作工没有相关的工作经验设备得不到的正确使用及时合理保养;人为操作增加了设备的故障率，维修工的技能不足使设备的维修期加长和以换代修的现象增加，这样降低了机床的使用率增加了维修成本，下表为现维修组人员结构和工作经历，可知真正一线有经验的机、电维修工状况： 维修技能是需要一定的时间积累渐渐提高且机、电和操作技能相互交错的一个复合型的技能。维修又分故障的定位也就是说问题到哪里，故障的处理就是具体到针对故障怎么处理。 1：故障的定位：维修人员在分析确定故障部位的及时性和准确度就体现的他对设备的结构工作原理工件方式的熟悉程度上，对设备的各种性能越了解发现定位的故障部位就越准确及时。 2：故障的处理：具体的故障点上就细化为单个零部件的工作原理性能工作方式，一台设备由成百上千个配件组成，在区分故障的表象和实质，如何修需先处理什么后处理什么，如何防止故障的进一步扩大。修复到何精度为合格，故障产生的原因如何预防。此时需要的维修经验就占相当比重。 个人的维修经验是不能一下子提高的，但集体的整体水平可以通过互帮互学，取长补短来相互协作来提高。 针对上述情况下年在提高员工的操作技能和维修技能上采取 一：自立互学方式：对新入职员工安排一定时间针对工种安全机床性能工件原理进行的理论学习和实际培训。考核通过方可正式上岗。定期组织员工进行相关的操作和各种技能的交流活动，提供一个共同学习提高的平台。 二：走出去请进来的方式：对某些特种设备可以派相关人员去设备厂参加各种培训。外培人员再回来传授一批，带动一批。也可以请相关的专业人员来我公司组织员工进行培训。 三：油品的管理：润滑油对机械设备可等同与人体的血液一样重要，正确使用合格的润滑油可以廷长设备的使用寿命，降低设备的故障率，提高利用率。 1：合格的润滑油品一目前在成品油入库检验我公司也没有相关的检测设备，油品供应商对部分油品不能提供合格证或第三方检验证明，只能靠目测和经验来鉴定油品质量， 2：正确使用： 1)：本年度中后期也对油品进行了相关的工作按排，但因管理制度的不细致人员的调动更换，新员工对油品的不熟悉，在使用和库存管理上的要求有所下降，目前还发现有的操作工将含水油加入设备的，合格油品容器与废油品容器混用的情况，尽快制定油品的详细管理规定，加大使用过程控制，保证油品的正确使用和废油的及时回收。 2)：分批组织操作、维修工针对所使用、维修责任区内的设备进行润滑点润滑部位，润滑油的牌号、使用更换周期的要求进行讲解。 3)：编制设备的润滑油更换、过滤周期表，油品领用去向，做到有据可查。加强监督检查。 三：备品备件的出入库管理、维修成本的控制;公司主要设备大多是在__年至__ 年安装投入使用，此类设备的滤芯、液压油、易损件也相继进入了一个更换、调整维修周期，相对前两年备品备件的零星、单件、单批采购，零库存。转变成批套;维修量的增加，对维修成本的控制就显得相对重要啦。备品备件的出入库管理 1：备品备件的采购及入库验收：主要配件采购原则上以设备生产厂商提供为主，验收环节上应由有相关经验的质检员检验，而不是流于表面形式;拒不合格品于入库前。 2：加强库存管理，1)硬件上专用备品备件，分类专架，明码标号，(型号，生产日期，所属设备，)做好防锈防尘。软件上做到帐物相符，每月进行一次盘点汇总。 2)做好大件备件的质量保证文件的存档，为联系保修提供可靠依据。 3：备品备件的出库，严格管理，能修不换。 四：其它 1：生产车间形象方面 1-1：各车间机加班组工具箱，大小、形状、颜色不一、(附照片现各车间工具箱)，建议统一定制。 1-2：如下年结束转子支架的生产，建议热处理炉在现车间南侧仓库东安装，一可以挪出更多的空间让位于生产，二消除起重机吊运过程中的安全隐患，三优化车间环境，四;随着法兰车间的改造，可以挪出一根120mm2 电缆用于法兰车间。 1-3：车间西大门可增设一公示栏，(车间设备、工段布局、生产情况、通告、、、、等); 1-4：立车，钻床铁屑建议一是用沉坑(安全问题可以解决，一次性投资大)。二每班清理车间外放置(一次投资小但长期人工费增加) 1-5：车间北侧原氧气存放点拆除，可再建于集中供气区适当位置，内钢丝绳等完好材料应入库存放，杂物清理。 1-5：定期清理车间角落杂物，拆除自建躺坐椅。 2：加强仓储管理：应让它们存在于应该在的位置上(各车间螺栓，焊丝、焊剂、油漆：采取计划多少领多少固定统一摆放规范使用)半成品(吊具、模具、pvc管等)控制。 3;生活方面：食堂饭盘，汤桶，残菜回收，确有许多不尽人意之处;真是汤撒饭盘;饭粒黄，饭盘地上，饭粒躺。汤桶周围，似海洋。 4：安全方面： 4-1：车间大门原为上挂式，现下加滑轮，门重且高，年久恐风吹门倒生隐患，改之。 4-2：部分配电箱，消防栓前安全操作距离不够，或有杂物等堵塞操作区，有个别消防箱门还无法打开。 4-3：2、4号起重机小车跑偏，起重机明年五月份需进行安全及质量验收，在此前需进行整改。 以上即我这一年来的工作总结，仔细想想真的是酸甜苦辣五味陈杂，该说的不该说的都说了，该做的不该做的也都做了，亲戚朋友由于耿直的性格更是没少得罪，回味下来这一年虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的磨砺与考验，更是坚定了来年接受考验与磨砺的决心，本着负责任的态度，一定会做好本职工作，为公司创造贡献。另提出车间的一些设备、设施所存在的安全隐患，望领导能尽快解决，肺腑之言，请领导审查。 其间辛酸吾自知，曲折艰难与谁道，如今确需 反思 量，放开手脚天地宽! 生产部优秀工作总结的结尾4 20__年生产部全体员工精诚团结，共同努力，奋力拼搏。共生产熟料109万吨，其中1#窑92.5万吨，2#窑16.6万吨。顺利圆满地完成20__ 年熟料计划任务! 1.生产回顾，承前启后 20__年生产部在公司正确领导下，严格按年度计划组织生产，1#窑上半年生产进行顺利，下半年由于预热器系统出现故障，产量受到一定制约。2#窑10月进入生产调试阶段，10月23日投产后转入正常生产，目前2#各项经济技术指标先进，增强公司的竞争能力。 1#余热发电由于1#窑斗提垮落，1#线提前进入年度检修，1#未完成年度2500万kwh计划。2#线于11月29日并网发电，现发电量未达到设计要求，目前正组织力量进行攻关调试。 生产管理的原则：均衡稳定、高效运行。日常工作中加强生产线监控，落实生产例会中提出问题并逐一解决;全年1#窑运转率87%，台时产量122t/h;熟料电耗59.37kwh/t，标准煤耗113.2kg/t，扣除余热发电后吨熟料标准煤耗为110.2kg/t。精心编制年度检修计划，组织工艺项目的实施，监督检修项目质量与进度，实现年度生产线仅一次大修，工艺线运行良好，为公司节约大量检修费用。 2.夯实基础，开源节流 今年加大基础管理工作力度，认真审核各车间采购材料申报，严格控制材料领用。劳动保护用品按定额发放，杜绝浪费现象。各车间生产费用得到有效控制，全年各车间费用和主要技术经济指标如下： 3.重视安全，效果欠佳 生产过程中注重强化职工的安全意识，立足本职结合生产实例，定期对员工进行 安全教育 培训;生产发生的安全事故，采取“三不放过”的原则，对每件安全事故做到：事故有处理，职工受教育，措施有落实，但今年新入职工较多，安全意识淡薄，出现三起较严重的安全事故，原料车间二线调试时调配站职工___不慎摔伤，烧成车间职工___清料烫伤。事故发生给我们敲响警钟，今后工作重点：强化职工安全教育，将事故的隐患消除在萌芽状态，为完成全年生产任务奠定良好的基础。 4.建设团队，培养新人 二线投入生产运行，生产部管理干部少，身上担子重。经历四年生产磨炼员工已逐渐成熟，职工队伍中出现优秀苗子，及时发现、合理引导、加强培养、储备人才。今年选拔2人充实值班主任队伍，确定3人为后备干部培养对象。团队建设方面：各车间定期组织职工例会，充分发挥员工主观能动性，广泛征询大家的意见，针对本部存在的问题提出合理建议并及时落实解决，努力提高员工的操作技术水平，形成大家关心生产的氛围，确保生产线正常高效运行。 5.二线调试，自力更生 公司二线建设初期，我部对中控室窑操作人员筛选确定，提前一年进入培训岗位。2月份招聘二线现场人员36人，5月补充18人。人员到位后安排理论学习与现场实践，将新员工从不熟悉水泥行业带入能独立操作设备。现场调试期间新老员工合理调配，从设备安装、 单机试车、联动试机全过程参与。二线生产未外聘调试人员，利用现有力量精心组织，合理安排，锻炼职工队伍，提高了员工技术素质，确保二线正常生产。 6.存在问题与建议 6.1生产的难度加大 由于我司矿山石灰石品位的变化，游离二氧化硅含量逐年上升，对生产线熟料产质量影响较大。公司若要保持现有的产能，应加大辅助原材料的采购力度，特别是原铁矿和铝粉的采购，确保生产工艺线配料所需。我部加强石灰石验收管理，协助品管部门合理搭配，降低原料品位波动给生产带来的负面影响。 6.2绩效考核指标合理性有待完善 公司现有绩效考核体系对今年生产任务的完成起到良好作用，体系运行过程中发现有些指标合理性待提高。如何设计体系指标?既要充分调动职工生产积极性，又不损害公司利益。建议对全年只罚不奖的指标进行修改，不断健全和完善公司绩效体系。 6.3产品质量的问题 20__ 年生产中熟料28天强度偏低，质量问题一直困扰着我们!我们认为应先从原材料质量抓起，控制石灰石质量，抛弃低品位灰石，水泥生产不是任何品位的灰石都可利用。品质部与生产部加强合作，生产过程中配料是基础，煅烧是关键。今后我部的工作中主抓中控室操作管理，希望能扭转28天强度低的被动局面。建议公司邀请国内著名研究机构进行技术协作，全面提升我司的技术水平。 6.4稳定职工队伍 生产车间从20__年开始员工收入与产量挂钩，产量高收入高，产量低收入低，体现按劳取酬的原则，充分调动职工生产积极性。保底工资按人均1350元/月，当二条生产线运转正常时，职工收入有保障，但根据今年市场行情，估计半年时间只开一条线，职工收入降低，从目前基层职工反馈信息获得，年后有部分员工考虑 离职 。熟练工人的流失是公司的损失，如何稳定职工队伍?当前工作的重点：解决职工后顾之忧。 今后展望 7.明年生产计划指标 7.12013年拟生产熟料208万吨，余热发电出电量1#线开机每月计划190万kwh，二线开机每月计划240万kwh。重点抓窑台时、电耗，努力完成公司下达指标。大家精心协作、团结一致围绕提高窑转率和产能开展工作，为来年创造佳绩! 7.2关注成本管理，提升企业的竞争力 面对激烈的市场竞争，我们努力做好本职工作，将生产线的产能最大化;工作思路：从注重生产管理转入关注成本管理，降低消耗，提高企业产品的竞争力。 7.3合理调节生产节奏 在保证水泥粉磨用料的同时合理调节二条生产线的开停机，减少开停机次数，降低运行成本。停机期间，精心组织生产工艺线检修，做到：检修全面，开机正常。 7.4加强职工培训工作 二条线运行停机机会较多，利用停机时间对员工进行安全和业务知识培训，打造一支业务技术过硬的队伍，为生产顺利运行保驾护航。 今年在公司的大力支持下，各部密切配合，生产取得一定成绩。回顾往事，我们认为：有利于生产的政策应该继续贯彻执行，充分发挥政策的导向作用，坚定职工积极生产的信心，为公司争创更大效益。 生产部优秀工作总结的结尾5 随着时间的推移，20__ 年即将过去，在这年终岁末之时，回首过去一年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，从而找出不足，以利于今后工作。总结过去一年工作，诚恳希望大家对总结不当之处给予提示，对我来说是莫大的帮助。过去的一年，在公司和项目部的领导大力支持和关心下，我认真坚持预控，规范，科学，优质的工作指导思想，牢固树立确保每一个业主满意的服务宗旨，尽心尽职，努力工作。下面谈谈我在20__ 年的工作与表现： 一，信息管理 ①不同单位的来往文函分别统一编号，登记，然后填写收文处理签，呈总监阅批，按照指示意见交于文件阅处人。并及时催促按期处理完毕。 ②为方便编写会议纪要，每次会议都按时出席，并做好记录。因为纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录。这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题，凡是不懂的我都会积极向同事们请教，争取将工作做得趋于完善。 ③监理月报的大部分数据是来源于施工月报。在做月报之前，需要认真的研究施工月报，其中的细节必须得吃透，只有这样才能判断出某些情况是否属实。 二，对工程施工建设的质量控制 ①在事前控制中所做的工作在收到工程施工图纸后，我就先进行熟悉图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程，工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采用书面形式进行记录，提交给总监理工程师在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。 ②在事中控制中所做的工作针对所有进场材料，半成品等，我除做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时，完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视，巡检，检查工作。对各施工过程中的巡视，巡检，检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查。尽自己最大努力做好工程施工建设监理控制质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。 三，对安全文明施工控制方面的工作 通过对学习《安全生产法》及在工作过程中我得到一些体会树立以安全预防为主的观点，就是工作做在前，因为事故是可以预防的，但是是不可预测的，建立相应的检查制度，发现隐患及时整改，监理在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理(相关资料记录存档整理)工作外，坚持做好对施工单位的日常安全教育，技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查(包括安全台帐及书面资料)每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位，检查，并做好安全检查记录台帐存档。针对公司领导对工程安全控制所提出的要求，加深了监督管理的深度，对存在的问题及时下达整改通知，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查，对于工程施工建设过程监理中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是应该也必须做到四勤制：眼勤(要能提前发现问题);脚勤(多在现场转，巡，查);嘴勤(对发现问题要多讲);手勤(及时做好相关记录下过书面通知);加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地，认真地做好本职工作。年的工作既繁忙又充实，为履行监理职责，积极工作，任劳任怨，服从领导安排，从不推脱，全心为工程着想。 生产部优秀工作总结的结尾相关 文章 ： ★ 生产部个人年终工作总结优秀范文精选 ★ 生产部工作总结优秀集锦 ★ 生产部个人年终工作总结优秀范文 ★ 关于生产部的工作总结5篇 ★ 生产部个人年终工作总结5篇优秀模板 ★ 生产部个人优秀工作总结报告最新精选 ★ 2021优秀生产部工作总结万能5篇 ★ 生产部年终工作总结3篇 ★ 生产部工作总结最新范文 ★ 生产部年度工作总结5篇

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问题一：《草房子》这本书主要写了什么？ 《草房子》是一个美好的所在，它让我们想起浪漫、温馨而遥远的童年生活。当我们走近曹文轩为我们搭的《草房子》时，我们确实被这样一种气息所弥漫。作者以优美的文笔，写了离我们 已远去的小学生活，这种看似平常实则并不简单的生活，我们的时代未必经历过，但无疑我们都能体悟得到，那种发生在还未长大却向往长大的少男少女之间的纯真故事，有许多茫动，但也是必然。男孩桑桑刻骨铭心的经历，不幸少年与厄运抗争的悲怆，残疾少年对尊严的坚守，等等，在这所其实并不大的草房子里扑朔迷离地上演，给人感人心魄之感，有时甚至催人泪下。 作品格调高雅，由始至终充满美感。叙述风格谐趣而又庄重，整体结构独特而又新颖，情节设计曲折而又智慧。荡漾于全部作品的悲悯情怀，在人与人之间的关系日趋疏远、情感日趋淡漠的当今世界中，也显得弥足珍贵、格外感人。通篇叙述既明白晓畅，又有一定的深度，既是孩子喜爱也可供成人阅读的儿童文学作品。 问题二：草房子主要讲什么 主要是通过主人公桑桑展开，讲述了油麻地里朴实的而又善良的人们。桑桑在这里生活了多年，直至父亲工作调动和自己的升学原因离开了油麻地。通过对陆鹤、细马、纸月、秦大奶奶等很多孩子和大人的故事，展现了他们美好可贵的品质。故事不仅生动，所展现的生活更加单纯，能够给人们的心灵很大的净化。 问题三：草房子作者是在什么情经历下写的 成书过程 我的空间里到处流淌着水，《草房子》以及我的其他作品皆因水而生，作家曹文轩如是说。 曹文轩家住在一条大河边上。这是他最喜欢的情景，他竟然在作品中不止一次地写过这个迷人的句子。那时，我就进入了水的世界。一条大河，一条烟雨鞯拇蠛樱在飘动着。流水汩汩，他的笔下也在流水汩汩。 曹文轩的父亲做了几十年的小学校长，他的工作是不停地调动的，我们的家随他而迁移，但不管迁移之至何处，家永远傍水而立，因为，在那个地区，河流是无法回避的，大河小河，交叉成网，那儿叫水网地区。那里的人家，都是住在水边上，所有的村子也都是建在水边上，不是村前有大河，就是村后有大河，要不就是一条大河从村子中间流过，四周都是河的村子也不在少数。开门见水，满眼是水，到了雨季，常常是白水茫茫。那里的人与水朝夕相处，许多故事发生在水边、水上，那里的文化是浸泡在水中的。可惜的是，这些年河道淤塞，流水不旺，许多儿时的大河因河坡下滑无人问津而开始变得狭窄，一些过去很有味道的小河被填平成路或是成了房基和田地，水面在极度萎缩。我很怀念河流处处、水色四季的时代。 曹文轩已经习惯了那样的湿润的空间。现如今，他虽然生活在都市，但那个空间却永恒地留存在了他的记忆中。于是曹文轩根据自己的亲身感受和经历，在1995年开始创作小说《草房子》。 问题四：曹文轩写《草房子》的目的是什么？ 拒绝深刻 伟大的思想总要变成常识，只有美是永恒的。 在《草房子》出版后的几年，当我的一些文学观念已经有了清晰而确定的表述之后，我的学生问我：您的小说在梦想的空间里一直将美感作为一种精神向度，甚至作为一种准宗教，以此救赎这个日渐麻木、下沉了的社会，但是，在这个强大的实用的物质社会里，您难道没有看到美感对这个社会及人心的救赎力量的有限性吗？ 我回答道：如果连美都显苍白，那么还有什么东西才有力量？是金钱？是海洛因？一个人如果堕落了，连美也不能挽救他，那么也只有让他劳动改造，让他替牛耕地去，让他做苦役去了。还剩下一个叫“思想”的东西。思想确实很强大，但思想也不是任何时候都强大的。思想有时间性，过了这个时间，它的力量就开始衰减。伟大的思想总要变成常识。只有美是永恒的，这一点大概是无法否认的。当然，美不是万能的。希特勒不是不知欣赏美，但这并没有使他放下屠刀，一种卑贱的欲望使他那一点可怜的美感不堪一击。 后来我们谈到了古典主义和现代主义的问题。在我的学生看来，所谓的古典主义只是现代社会里的诞生物，而我的古典风格恰恰是一位现代主义者的另一种表现方式，因为在我古典的美感表达里，同样思考着“恶”、“荒谬”、“欲望”等现代主义作家们思考的问题。学生问道：如果上述现代主义的这些关键词影响了美感，您将如何取舍？ 我的回答是：不是取舍，而是让那些东西在美的面前转变――要么转变，要么灭亡。你在花丛面前吐痰害臊不害臊？你在一个纯洁无瑕的少女面前袒露胸膛害臊不害臊？我记不清是哪一篇小说了，一个坏蛋要对一位女士动以粗鲁，而一旁一个天使般的婴儿正在酣睡之中，那个女士对那个坏蛋说道：“你当着孩子的面，就这样，你害臊不害臊？”那个坏蛋一下子就泄气了。当然这只是小说，生活中，一个坏蛋才不在乎这些呢。但连美都不在乎的人，你还能有其他什么办法吗？只有付诸法律了。 后来，我们谈到了所谓的深刻性。 学生说：我发现您的小说在人物的塑造上有一个普遍的规律：善与恶都不写到极致，您常常采取一种“之间”的地带，这符合人性本身。但同时，是否使得您的小说缺少现代作家笔下人物的深刻性？ 我的回答是：我不光是写小说的，还是研究小说的，因此我比谁都更加清楚现代小说的那个深刻性是怎么回事，又是怎么被搞出来的。无非是将人往坏里写，往死里写，往脏里写就是了，写凶残，写猥琐，写暴力，写苍蝇，写浓痰，写一切一个人在实际生活中都不愿意相遇的那些东西。现代小说的深刻性是以牺牲美感而换得的。现代小说必须走极端，不走极端，何有深刻？我不想要这份虚伪的深刻，我要的是真实，而且，我从内心希望好人比实际生活中的好人还好，而坏人也是比实际生活中的坏人要好。但说不准哪天我受了 *** 忽然地换了一种心态，我也会来写这种深刻性的，我对达到这种深刻的路数了如指掌。 问题五：《草房子》第九章药寮讲了什么? 桑桑得了很重的病，脖子上长了一个肿块，疼痛难忍，父亲带他四处求医，大小医院都看过，只知道难以治好。后来大家都知道桑桑病了，都很关心桑桑。温幼菊老师把帮桑桑叫到药寮，给他讲自己的故事鼓励桑桑。药寮是温老师的房间，由于温老师常年喝药，房间总是飘来一股药香，于是蒋一轮老师将一块刻了“药寮”的牌子挂在温老师房间的门上。（寮是小房子的意思，至于温老师什么病也没交代，只是说常年身体不好）。桑桑生病期间纸月的外婆去世了，纸月不得不离开油麻地，和她的父亲（就是浸月寺的慧思）去了南方，临走时，送给桑桑一个绣了红莲花的书包。桑桑的病在大小医院看过后都说治不好，最后只能面临死亡。在临近医生预测的日子里，大家都想尽一切办法让桑桑感到快乐，甚至父亲会抛弃自己不愿意回想过去的想法，重新拿起猎枪带桑桑去打猎，让给桑桑度过快乐的一天。（在那个时候，猎人是被人最看不起的职业，桑校长原来是打猎的，后来凭自己的努力学习知识，成为校长的，其他人都不知道，所以桑校长不想让别人知道他认为的不堪的过去）。桑桑在大人的表现中依稀明白自己时间不多了，瞒着大人拿着父亲给的零花钱带着妹妹去了县城，给妹妹买了一个娃娃，带他看风景，最后大人们在城墙上找到了已经虚脱的桑桑。日子就这么一天天的过去，在悲痛中大家都在等待桑桑的死亡，突然有一天一个走村串巷的郎中告诉桑校长一个地址，说那位郎中可能会治好桑桑的病，他们依照地址找到那位已经八十多岁，并且摊在椅子上的郎中后，他告诉桑校长桑桑得的是鼠疮，并且开了药。温老师把熬药的任务揽了下来，并且买了一个新的药壶给桑桑，每天两个人喝药的过程，充满了庄严地仪式感。一个月后，桑桑的肿块开始软化并消退，桑桑开始恢复健康。大家都很高兴。后来桑桑考上了中学，桑校长也因工作出色调到中学当校长，一家搬离了油麻地。桑桑向曾经爱过他和他爱过的所有人都一一告别，除了纸月。小说的最后交代了事情的发生时间，一九六一年八月（这个时间是文革的前期，那时人们善良，生活安静，文革后所有人的生活都会改变，而桑校长的命运更是未知，作者写到这个时间点，也有很深刻的意思啊，这个是我自己人认为的。） 草房子我很喜欢，找个时间尽量看吧，毕竟作者的文笔很好，人与人之间的感情字里行间就能感受的到，读完后能让心休息一下。 问题六：《草房子 》作者是来字哪个国家? 写了哪几本书?z 长篇小说《草房子》作者曹文轩。是我国当代著名作家，精擅儿童文学，任北京作家协会副主席，北京大学教授、现当代文学博士生导师、当代文学教研室主任，儿童文学委员会委员，中国作家协会鲁迅文学院客座教授，是中国少年写作的积极倡导者、推动者。 《草房子》属于纯美小说系列 “曹文轩纯美小说系列”是江苏少年儿童出版社2005年春季强力推出的一套名家经典图书，本系列包括著名儿童文学作家曹文轩沉淀多年的6部辉煌巨作，它们都有一个富有诗意的书名：《青铜葵花》、《野风车》、《山羊不吃天堂草》、《草房子》、《红瓦黑瓦》、《根鸟》 曹文轩，19 54年1月生于江苏盐城农村。中国作家协会全国委员会委员、北京大学中文系教授、中国现当代文学博士生导师。作品有文学作品集、长篇小说《忧郁的田园》、《红葫芦》、《蔷薇谷》、《白栅栏》、《甜橙树》、《追随永恒》、《山羊不吃天堂草》、《草房子》、《红瓦》、《根鸟》等15种。 主要学术著作有《第二世界――对文学艺术的哲学解释》、《小说门》、《中国八十年代文学现象研究》、《二十世纪末中国文学现象研究》、《面对微妙》、《曹文轩文学论集》等。 主编《二十世纪末中国文学作品选》、《五十年中国小说选》、《现代名篇导读》、《外国文学名作导读本》、《外国儿童文学名作导读本》等。 有作品翻译为英、法、日、韩等文字。荣誉曾获国家图书奖、宋庆龄文学奖金奖、冰心文学奖、金鸡奖最佳编剧奖、中国电影华表奖、德黑兰国际电影节评审团特别大奖“金蝴蝶”奖、意大利第十三届Giffoni电影节“铜狮”奖等。 摘自百度网友，谢谢。 问题七：草房子 的主要内容 《草房子》是一本儿童读物，描写的是一个叫桑桑的男孩刻骨铭心、终生难忘的小学生活。小说通过陆鹤、纸月、细马、杜小康四个同学性格特征、家庭背景和学习生活的描写，让我们感受到了孩子之间毫无瑕疵的纯情，以及同学间互帮互助的感人场景。即使学生之间有着各种各样的伤害，但是孩子的心底还是纯真的。 问题八：曹文轩写《草房子》时的写作背景 曹文轩1954年出生于江苏盐城农村，在此生活了20年。1974年入中文系读书，后留校任教，现在是教授、现当代文学博士生导师。　　他候生活在苏北一个很穷很穷的农村，“到底有多穷很难用语言来形容”。不过，“穷虽然穷，但那段时光还是过得很有意思，很愉快的。”到底有多愉快，你读了《草房子》自然就知道了。他回忆道，身在那样的贫困中，的希望就是回家能有一碗干饭、一碗红烧肉吃。可当他离开了那里，却发现“原来过去的一切一切都是那么宝贵，原来那里的每一粒沙尘，每一个场景，每一个人物都是可以进入到文学里去的”。　　在他的少年小说中，虽然人的物质条件很匮乏，但生活环境却在他的笔下如诗如画。他深情地回忆道：“在我的家乡，到处都有河，有桥，如果走3里路的话，至少要过5座桥。原来，我们那儿的主要交通工具就是船，所以在我一点点大的时候就会使竹篙撑的船，摇橹的船，桨荡的船了。”　　《草房子》的故事就是发生在这样的水乡。故事从桑桑上一年级开始，一直讲到1962年他毕业。阀悉那段历史的人肯定知道，那正是“大跃进”与以后的三年自然灾害期间。不过故事中并没有讲到这段历史，只是讲一个水乡宁静却也不平静的故事。 收起

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农林牧渔生产及辅助人员指的是从事农业、林业、畜牧业和渔业生产，以及与这些产业相关的支持和辅助工作的人员。这包括农民、农业技术人员、养殖员、渔民、林业工人、农业机械操作员等。他们负责种植、养殖、捕捞和管理相关资源，确保农林牧渔业的正常生产运作。这些人员在农林牧渔业中扮演着重要的角色，为粮食产量、森林保护和畜牧业发展做出了贡献。

由专科升入本科有以下几种途径：1参加高等学校组织的专升本考试。（由大学组织的，但考生能报考的学校及学科都是有规定的。）2去教育局的自考办报名参加自学考试。3参加函授或脱产。其中第1种途径是被大部分群众认可的，第2种较次之，第3种只是在部分省内承认，多数是想进级、进职称的人才考第3种。如果你在读大专，建议你在大三毕业前报名参加你校组织的专升本考试。至于哪个好考,要看你个人,专升本和成人高考都是象高考一样，考一次，按分数线录取，但是考的科目较少，如果是自考的话考的科目较多，但时间长，可以有8年的时间，而且没有分数线的限制，100分的考题只要60分就算过了，而且成绩一直保存，只要你在8年的时间考完所有的科目就能得到本科的学历。所以难度来说两者没什么太大的分别，只是看你自已适合哪种学习的方式

高中开学第一课主题班会教案模板 　　作为一位兢兢业业的人民教师，往往需要进行教案编写工作，编写教案有利于我们科学、合理地支配课堂时间。快来参考教案是怎么写的吧！以下是我为大家整理的高中开学第一课主题班会教案模板，欢迎阅读与收藏。 　　高中开学第一课主题班会教案1 　　教育目的： 　　1、通过故事培养学生对自己和对集体负责的责任感。 　　2、通过表彰奖励一部分学生，激励其他学生在新学期确立目标，提升自己。 　　活动过程： 　　一、应对长假综合症。制定目标，努力奋斗。 　　1、又一个暑假过去了，假期里你都干些什么了？有什么收获和感触？ 　　2、你是否还渴望尽情地玩电脑、手机游戏？ 　　3、那么，我们该怎么办呢？ 　　应该做两件事：应对长假综合症。制定目标，努力奋斗。 　　1、视觉疲劳症。由于长时间上网、打游戏、看电视、看碟，长时间面对屏幕，增加了眼睛和大脑的负担，导致眼睛红肿、全身酸痛、精神萎靡。 　　2、消化不良症。由于身体摄入过多的高脂肪或热量高的食物，加重了肠胃的负担，引起消化不良。 　　3、上学恐惧症。与平时的快节奏生活相比，节日期间一旦彻底放松，生活规律就被打破，于是造成心理和生理的种种不适，产生失落厌倦和恐惧感。 　　4、旅游后遗症。旅途一族劳顿和饮食不规律，打破了身体的酸碱平衡，外加环境改变、水土不服，极易出现感冒发烧、角膜发炎、牙痛、口腔溃疡等各种疾病。 　　二、讲故事 　　1、对自己负责。 　　一天，一只茧上裂开了一个小口。有一个人正好看到这一幕，他一直在观察着，蝴蝶在艰难从那个小口中一点一点的挣扎出来…… 　　接下来，蝴蝶似乎没有任何进展了。 　　看样子它似乎已竭尽全力了，不能再前进一步了…… 　　这个人实在看的心疼，决定帮助一下蝴蝶，他拿来一把剪刀，小心翼翼的把茧破开。蝴蝶很容易的挣扎出来。 　　但是它的身体很萎缩，身体很小，翅膀紧紧的贴着身体…… 　　他接着观察，期待着蝴蝶的翅膀会打开并伸展开来，足以支撑它的身体，成为一只健康美丽的蝴蝶。然而这一切始终没有出现，实际上，这只蝴蝶在余下的时间都及其可怜地带着萎缩的身子和瘪塌的翅膀在爬行，它永远也没能飞起来。 　　这个好心人并不知道，蝴蝶从茧的小口挣扎出来，这是上天的安排，要通过这一挤压过程将体液从身体挤压到翅膀，这样它才能在脱茧而出后展翅飞翔。 　　在我们的生活中也需要奋斗乃至挣扎。如果生命没有障碍，我们就会很脆弱，我们不会像现在这样强健，我们将永远不能飞翔…… 　　怎么才能对那个今后的你负责呢？答案只有一个：向今天负责，抓住今天的机会，为今后的你打好基础！ 　　2、对集体负责。 　　研究发现，红杉的生长总是成群相伴而生，并没有单独生长的，这一大片红杉彼此之间的根缠绕在一起，紧紧相连。它们一株连着一株，形成一片壮观的红杉林，除非风大到掀起地皮，否则是无法撼动他们的。 　　红杉这样浅根密布的生长方式，正是它长的如此高大的秘密，它的根大范围密布于地表，方便快捷吸收赖以生长的水分与养分，并将向下扎根的能量全部用以向上生长。 　　加州红杉就这样，打破了一般植物的生长方式用根部相连，彼此相系，终能成就屹立不摇的大片红杉林。 　　每一个人都要生活在集体之中，无论是学习，工作、生活、娱乐，每个人都离不开与他人的接触与合作。个人与集体，就像鱼儿离不开水，鸟儿离不开林一样。 　　三、新学期在每一个小细节上，我们应该怎么做呢？ 　　四、小结 　　愿我们以后每一滴眼泪都让人感动！ 　　愿我们以后每一个梦都不会一场空！ 　　就让我们把新学期第一天当作新的起跑线！ 　　高中开学第一课主题班会教案2 　　教学目标： 　　1、了解校园安全隐患。 　　2、掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。 　　教学重点： 　　掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　教学过程： 　　一、校园中存在的安全隐患。（请学生列举一些现象） 　　1、学生集会、集体活动、课间活动的安全隐患。 　　2、学生饮食、就餐的安全隐患。 　　3、学生交通安全隐患。 　　4、校园隐性伤害的隐患。 　　二、学生集会、集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。 　　1、上下楼梯要注意什么？ 　　①别因为赶时间而奔跑。 　　②在人多的地方一定要扶好栏杆。 　　③整队下楼时要与同学保持一定距离。 　　④上下楼时别将手放在兜里。 　　⑤别在楼道内弯腰拾东西、系鞋带。 　　⑥上下楼靠右行。 　　2、集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。 　　3、课间活动应当注意什么？ 　　①室外空气新鲜，课间活动应当尽量在室外，但别远离教室，以免耽误下面的课程。②活动的强度要适当，别做剧烈的活动，以保证继续上课时不疲劳、精力集中、精神饱满。 　　③活动的方式要简便易行，如做做操等。 　　④活动要注意安全，切忌猛追猛打，要避免发生扭伤、碰伤等危险。 　　三、学生饮食、就餐的安全注意事项。 　　不吃过期、腐烂食品，有毒的药物（如杀虫剂、鼠药等）要放在安全的地方。 　　禁止购买用竹签串起的食物： 　　油反复使用，竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。 　　四、交通安全注意事项。 　　1、行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。 　　2、乘坐公交车注意事项： 　　①车停稳后，方能上下车，上下车时注意秩序，别拥挤。 　　②乘车时，要站稳扶牢，别把身体任何部位伸出窗外，人多时，应该注意看管好自身物品，谨防扒手。 　　③注意公共场所礼仪，别大声喧哗，保持环境卫生，主动为老弱病残让座等。 　　五、其他校园安全的注意事项： 　　1、如何正确对待老师的批评，甚至误解？ 　　敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。 　　2、你与同学发生矛盾怎么办？ 　　自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。 　　3、如何加强教室安全？ 　　要注意教室的安全。上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可之机；别把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的.。 　　4、为什么不能提前到校？ 　　校门没开，一些学生在校外发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。 　　在校门外拥挤，会造成意外伤害。 　　5、当自己感到身体不适时，怎么办？ 　　及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。 　　6、你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办？ 　　高中开学第一课主题班会教案3 　　教学目的 　　1、通过本次主题班会，使学生进一步了解良好的学习习惯对自己今后的成长的重要作用，为使自己走向陈功奠定基础，因此要从现在做起，从我做起。 　　2、让学生能够辨识好的学习习惯呵不良的学习习惯，发现并改正不良习惯，提高自我控制能力。 　　班会形式：叙述、谈话、讨论、问答等形式。 　　教学过程 　　教师谈话：同学们你们在坐的每一位同学上学时间都在三年以上，通过这些年的学习你们掌握了很多丰富的知识，使自己能更好的适应社会生活。学习，对于你们是非常熟悉的一件事了，但是好的学习习惯却不是人人都能做到的一件事。一个好的科学的学习习惯和方法，使我们学得轻松安闲，又有效率，还有利于我们的身心健康发展。今天我们班会的主题就是讨论怎样养成良好的学习习惯。我们通过四个方面来进行学习。 　　1、课前，我们该怎样做？让学生讨论、发言。 　　（1）课前预习，首先要熟读课文，学会带着问题学习： 　　（2）课前预习备好学习用品，静待老师上课，下面我们看看这些同学做得好不好（指名学生叙述事例，让学生辨别正误。） 　　A、上课前老师正要走进教室，只见教室内几位同学追逐打闹，其他同学呐喊助威。 　　B、上课铃响了，某同学还在校园内慢悠悠地走，而且经常迟到。 　　C、上课前，小红把学习用品预备好，在认真的预习课文：她的同桌桌面上干干净净，还在玩电子表。 　　同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有？在认为自己在课前学习习惯做得怎样？知道自己的努力方向了吗？有则改之无则加勉。 　　2、课堂上我们该怎样做？让学生讨论发言。 　　（1）上课认真听讲，不乱说乱动，勇于提问，积极回答，积极思考：回答问题要起立，声音洪亮：要发言，先举手。 　　（2）上课坐姿要端正，读写姿势要正确，努力做到“三个一”。让学生说出那“三个一” 　　（3）做也要字体端正，规范，书写格式正确，纸面清洁，写作业时不三心二意。下面我们看看这些同学做得好不好？（指名学生叙述事例，让学生辨别正误） 　　A、课堂上，老师在讲课，下面的同学在小声说话，有的在做小动作，有的在东张西望，有的在偷吃东西，有的趴在桌子上睡大觉。 　　B、课堂上，老师子在提问问题，甲同学积极举手发言，回答问题声音洪亮：乙同学低下头，老师叫到时，慢腾腾的站起来，回答问题声音特别小。 　　C、课堂上，甲同学认真写字，纸面清洁：乙同学边写边玩，用脏乎乎的橡皮擦子，纸面像个大花猫。同学们想一想，以上同学的表现，你们有没有？你认为自己在课堂上做得怎样？还有哪些地方需要改进？ 　　3、课后，我们该怎样做？让学生讨论、发言 　　（1）先复习课堂上所学的知识，然后在做作业。 　　（2）按时、独立、认真完成作业、下面我们再看看这些同学做得好不好？（指名学生叙述事例，让学生辨别正误，问问同学们有无这种情况） 　　A、张鹏同学边走路边看书，非常认真：李清同学在边看书边吃饭；王涛同学在行驶的公共汽车上看书；刘涛同学在黑暗的屋子里看书；孙浩同学在刺眼的阳光下读书；赵彤躺在床上看书；丁松边看电视边写作业。 　　B、小明认真独力完成作业，再出去玩；小华让哥哥帮他把作业做完；休息日两天，小刚玩得开心极了。明天就要上学了，今晚拿急急忙忙把作业完成；老师布置的作业小玲从来不做。 　　4、考试时，我们该怎么做？ 　　让学生讨论发言。仔细审题，认真答卷；自己做自己的，不看书，不交头接耳，不东张西望。 　　5、小结 　　通过这一节课的学习，我们进一步明确了课前、课中、课后以及考试时该怎么做，能辨别良好的学习习惯和不良习惯，并敢于剖析自己的不足，指明了努力的方向，将起到防微杜渐的作用。 ;

塑造形体美 练气质

南京银行是地方银行，是股份制银行，由本地居民入股形成的。

对外汉语行业最重要的是教学经验，证书只是一个加分项，并不是必须项。根据我个人多年从事国际汉语教师相关行业的体验，有以下几点提醒，仅供您参考：首先，对外汉语教师行业目前最大的问题是能不能就业的问题，不是有没有证的问题。近年国内各种五花八门的证书培训机构，造就了数以万计的持证汉语教师。但是证书培训机构可以培训考证，却不能真正解决就业，所谓“考证后，可以推荐到合作的中文教学平台就业”，只是把学员的简历一起打包发送到一些中文教学平台，而平台每月都会收到数以千计的类似简历，这样推荐就业的成功率无异于大海捞针，没有真正保障。还有一些机构，坚持要学员考到证后才推荐就业。实际上目前就算是国家汉办的项目，也只是说以后可能要求持有证书，现在也没有要求必须持证上岗。证书最多算是加分项，不是必须项。那些一再要求，必须持证才能推荐和上岗的机构，通常是无法真正推荐就业的“缓兵之计”。因为从报名到考证再到拿到证书，很可能是一两年以后了，到时候你再去要求他们推荐就业，对方认不认都是个问题，何况机构也没有保证拿到证后多久可以推荐。类似培训机构不负责的骚操作，造成了大量汉语教师有证无岗的局面。其次，证书不是敲门砖，真实的汉语教学能力和丰富的汉语教学经验才是。外国人到汉语教学机构挑选中文老师，一般不会看汉语教师有哪些证书，而是要求教师进行汉语教学试讲，试讲过关即签约学习。所以真正的汉语教学机构招聘中文教师，不是看重应聘者有哪些证书，而是要求试讲，只有拥有真实的汉语教学能力和丰富汉语教学经验的应聘者，才能通过试进而被录用。因此，证书不是汉语教师应聘的敲门砖，真实的汉语教学能力和丰富的教学经验才是。那些说证书是汉教行业敲门砖的，无一不是证书培训机构。再者，以考证为主导的培训方式，缺乏实际教学能力培养，不能真正适应汉语教学的要求。目前对外汉语教培行业，基本上为考证而考证，绝大多数参与培训的汉语教师，整个培训连外国人都没教过，就拿到了所谓的国际汉语教师证书，如同没开过车就拿到驾照的司机，空有理论水平，没有真实的汉语教学实践能力和教学经验，无法胜任真实的汉语教学要求。大量的空头持证教师无法凭借自身教学能力成功应聘到合适的岗位，而真正的汉语教学机构又找不到具备较高教学能力和丰富教学经验的优秀教师。最后，朔博的“先上岗，后考证”服务，让学员在培训过程中，就与外国人面对面进行真人教学实践，培训后先就业参与汉语教学，在具备丰富的汉语教学经验以后，再考证自然水到渠成。朔博国际拥有知名中文学校朔博中文（SUPER MANDARIN）,每月有超过500人次的外籍学员在朔博中文参与汉语学习。朔博的“先上岗，后考证”服务，让学员在培训过程中，就与外国人面对面进行真人教学实践（在线学员可以通过classin软件实现），在培训后就可以直接推荐上岗教中文（不需要等考证后才推荐），积累丰富的汉语教学经验。通常情况下，朔博学员自参加培训之日起，两个月内即可以推荐上岗教中文。而朔博学员在有了中文教学经验的基础上，再在合适的时间，去参加国际汉语教师的考证，就像已经具备多年开车经验的司机再去考驾照，自然水到渠成。而朔博培训的、拥有丰富的汉语教学经验的汉语教师，即使到其他中文教学机构应聘，也是颇受欢迎和好评。

作文标题： 庆祝“六一”联欢会--看图写话 关键词： 联欢会 庆祝 小学六年级 本文适合： 小学六年级 作文来源： https://zW.liuxue86.com 本作文350字是关于小学六年级的作文350字，题目为：《庆祝“六一”联欢会--看图写话》，欢迎大家踊跃投稿。庆祝“六一”联欢会 六月一日，是儿童节，二（4）班的同学们准备在教室里举办一场庆祝“六一”的联欢会。 他们在黑板的两边，挂上火红火红的灯笼，并在黑板上贴好剪出来的四个金灿灿大字———庆祝“六一”，又在字的周围画上了一颗颗彩色的星星，那些彩色的星星，好比一位位同学，在欢庆“六一”...... 这三位同学精彩地表演，让观看的同学们都不由自主地跟着拍起手来，为他们鼓掌喝彩。其它同学也接着表演了节目，有诗歌朗诵、故事大王......，就这样，二（4）班的同学们欢快地度过了一个难忘的”六一”儿童节。

劳动节手抄报文字内容简短范文（集锦5篇）　 劳动节手抄报文字内容简短范文（篇一）　　劳动最光荣　　寒号鸟的故事：传说有一种小鸟，叫寒号鸟。这种鸟与众鸟不同，它长着四只脚，两只光秃秃的肉翅膀，不会像一般的鸟那样飞行。　　夏天的时候，寒号鸟全身长满了绚丽的羽毛，样貌十分秀丽。寒号鸟骄傲得不得了，觉得自己是天底下最漂亮的鸟了，连凤凰也不能同自己相比。于是它整天摇晃着羽毛，到处走来走去，还洋洋得意地唱着：“凤凰不如我！凤凰不如我！”　　夏天过去了，秋天到来，鸟们都各自忙开了，它们有的开始结伴飞到南边，准备在那里度过温暖的冬天；有的留下来，就整天辛勤忙碌，积聚食物啦，修理窝巢啦，做好过冬的准备工作。只有寒号鸟，既没有飞到南方去的本领，又不愿辛勤劳动，仍然是整日东游西荡的，还在一个劲地到处炫耀自己身上漂亮的羽毛。　　冬天最之后了，天气寒冷极了，鸟们都归到自己温暖的窝巢里。这时的寒号鸟，身上漂亮的羽毛都脱落光了。夜间，它躲在石缝里，冻得浑身直哆嗦，它不停地叫着：“好冷阿，好冷阿，等到天亮了就造个窝阿！”等到天亮后，太阳出来了，温暖的阳光一照，寒号鸟又忘记了夜晚的寒冷，于是它又不停地唱着：“得过且过！得过且过！太阳下面暖和！太阳下面暖和！”　　寒号鸟就这样一天天地混着，过一天是一天，一向没能给自己造个窝。最后，它没能混过寒冷的冬天，最后冻死在岩石缝里了。　　那些只顾眼前，得过且过，不作长远打算，不顾辛勤劳动去创造生活的人，跟寒号鸟也没多大区别。　 劳动节手抄报文字内容简短范文（篇二）　　关于劳动的小故事　　一袋花生　　小老鼠不爱劳动，大伙都叫他“让人讨厌的懒惰的小老鼠”。小老鼠当然不愿意别人这么叫他，可又有什么办法呢，他确实不爱劳动呀。　　春暖花开，小老鼠在门口玩，一只乌龟背着一袋东西，吃力地走来。到了跟前，乌龟放下袋子，说：“小老鼠，麻烦你了。亲戚送我一袋花生，我家离这里还好远，我实在背不动啦。我想先寄放在你家里，以后来取，行吗？”　　“行！行！”小老鼠爽快地答应着，和乌龟一起把花生抬进了屋。　　乌龟走了。小老鼠把鼻子凑到花生袋上嗅嗅。啊，真香啊！他的口水顿时嘀嗒嘀嗒落下来。“不能馋，这是别人的东西，不能吃！”小老鼠打着自己的嘴巴说。可是口水一点也不听话，反而流得更多更快了。“唉，真没办法！”小老鼠打开袋子，吃了几粒花生。　　第二天，小老鼠看着花生，口水又流出来。他啪啪啪用力打自己的嘴巴：“昨天不是尝了吗，怎么还馋？不能馋！”可是不项用，口水仍越流越多。“唉，真没办法！”小老鼠又打开袋子，吃了几粒花生。一天又一天，每天小老鼠都忍不往要吃花生。终于有一天，花生米只剩小半袋了，这时小老鼠慌了：明儿乌龟来取，怎么还他呀？小老鼠急得吃不香睡不着，想呀想，唯一的办法就是快点把剩下的花生种下，也许能在乌龟来取之前收到花生，还给他。　　于是，小老鼠在屋后开垦了一块地，播下了花生种子。在小老鼠的精心照料下，种子很快发芽、长苗、结果……成熟啦！小老鼠收回花生，剥出花生米，把乌龟的袋子装得满满的，还剩下好多。“真香啊！”小老鼠吃着自己种出的花生，好不开心，他想：“劳动真快乐，以后我还要种，种花生。种玉米、种土豆……”　　就这样，不爱劳动的小老鼠变得爱劳动了。大家也不再叫他“让人讨厌的懒惰的小老鼠”，而是亲切地改叫“讨人喜欢的勤劳的小老鼠”。　 劳动节手抄报文字内容简短范文（篇三）　　赞“五一”　　五月，是一场雷鸣后大雨来临，南飞的大雁跋山涉水归家的日子；是杏花开遍山野“她在丛中笑”的烂漫季节；是冬麦扬穗农民挥汗荷锄，辛勤耕耘的好光景。蛙鸣虫叫，鱼跃雀散，初春的旷野已是喧声鼎沸了。扶摇而上的风筝拥入碧空的怀抱，地上的人们舒展着筋骨攒足了劲。不知不觉中，春天正迈着轻盈的脚步，悄悄的向我们走来——在春意盎然的五月。　　五月是孩子们的天堂，抛掉厚重的棉衣棉帽，跑到田野里尽情的撒欢儿，用柳笛唱一支春天的歌；五月是青年人的日子，春潮涌动的时节，执子之手，与子同行，撷下春天里的玫瑰点缀爱的天空；五月是老年人的节日，踏着一路路春光，和着一串串鸟鸣，到刚刚解冻的湖面垂钓人生……五月，全体人民的日子——全世界劳动人民的节日。　　18年前的五月一日，美国勇敢的劳动者为了维护劳动人民的权益，高高的举起起义的大旗，反对欺凌他们的资本家，为劳动人民赢得他们应有的权力。水一样流走的是日子，记忆被时间流逝得日益斑驳，人们却没有遗忘这一幕，“五一国际劳动节”成为他们英勇壮举的特别纪念。　　劳动人民是世界上最伟大的人民，他们用劳动创造了世界，创造了人类，创造了我们今天的幸福生活。是劳动，建成了今天的万丈高楼；是劳动，筑就了现代化的信息高速公路；是劳动，让偌大的地球变成了一个小小的村落；是劳动，使浩翰的荒原变成了亩亩良田。　　劳动是神奇的，劳动是伟大的。劳动者用勤劳的双手和智慧，编织了这个五彩班斓的世界，创造了人类的文明。让我们在这个特别的日子里，向全世界的劳动者致敬！　　在充满真情的五月，紧握你因劳动而开满茧花的手，送上我最真心的祝福，聆听你劳动的赞歌。“长亭外，古道边，芳草碧连天”是一种人生；“凭栏处，潇潇雨歇”是一种人生；“到中流击水，浪遏飞舟”是一种人生；“默默无闻，无私奉献”也是一种人生。种种人生，劳动如咖啡里的方糖，把我们的人生调得有滋有味；劳动如路旁的一帧风景，把我们的人生装扮得亮丽多彩。　 劳动节手抄报文字内容简短范文（篇四）　　古诗里的劳动　　唐代诗人李绅可谓把劳动者的勤苦写到了极至，他的那首《悯农》家喻户晓，妇孺皆知：“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”全诗不仅生动刻画了在烈日当空的正午，农民依然在田里劳作，那一滴滴汗珠洒在灼热土地上的情景，更有对世人不尊重劳动、浪费粮食的愤慨。　　晚唐诗人罗隐有《蜂》云：“不论平地与山尖，无限风光尽被占。采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？”这其实是一首寓言诗，赞美了蜜蜂辛勤劳动的高尚品格，寓意着劳动光荣。　　白居易在他那首著名的《观刈麦》中这样写道：“田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。妇姑荷箪食，童稚携壶浆。相随饷田去，丁壮在南冈。足蒸暑土气，背灼炎天光。力尽不知热，但惜夏日长。”描写了妇女领着小孩往田里去，给正在割麦的青壮年农民送饭送水的情景。而勤劳的青壮年农民在南冈麦田低着头割麦，脚下暑气熏蒸，背上烈日烘烤，已经累得筋疲力尽还不觉得炎热，只是珍惜夏天昼长能够多干点农活。诗中真切地描绘出割麦者辛勤劳动的生活情景，浸透着对劳动者的深切关怀和同情。　　北宋诗人王禹偁的《畲田调》写道：“大家齐力斸孱颜，耳听田歌手莫闲。各愿种成千百索，豆萁禾穗满青山。”描写了山区农民在欢快的歌声中辛勤劳作，到秋天收获的时候，就能看到劳动的伟大。　　南宋范成大在《四时田园杂兴》中如此描写农村初夏时的紧张劳动气氛：“昼出耘田夜绩麻，村庄儿女各当家。童孙未解供耕织，也傍桑阴学种瓜。”把那种男耘田、女织麻，孩童也学种瓜等几幅饶有意趣的农家生产小景描绘得淋漓尽致。同时赞扬了天真纯朴的农村儿童从小就具有喜爱劳动的优秀品质。　　劳动让人们拥有了幸福的生活，劳动让人们收获了成就和荣誉。古人的诗风流韵中，劳动是丰富多彩的，勤劳质朴的人们充满着对劳动的热爱，充满着对美好明天的向往。古诗中的劳动，让我们在劳动中感受着快乐。　　劳动是无上光荣的`。　 劳动节手抄报文字内容简短范文（篇五）　　古代诗歌与劳动　　诗歌起源于劳动，原始人类的劳动呼声和劳动号子，是最早的口头诗歌，其既能减轻劳动的紧张气氛，又因节奏与韵律的优美而产生愉悦心情。中国现存有文字记载的最早诗歌是载于《吴越春秋》的《弹歌》，只有八个字：“断竹，续竹，飞土，逐肉”，相传是黄帝时代产生的一首民间歌曲，仅用了四个二言体的短句，就极其简括地描述了原始狩猎劳动的全部过程。　　《诗经》作为中国的第一部诗歌总集，包含着丰富的中华民族文化精神，其中就有很多描写劳动场景的诗篇。例如《噫嘻》中描绘了大规模耕作的情形：“噫嘻成王，既昭假尔，率时农夫，播厥百谷。骏发尔私，终三十里。亦服尔耕，十千维耦。”再如《绵》中写建筑场面，很有气氛：“捄之陾陾，度之薨薨，筑之登登，削屡冯冯，百堵皆兴，鼛鼓弗胜。”还有那首《七月》，从春天整理农具到田里耕作，老婆孩子去田头送饭，到七八月里，他们打枣子，割葫芦。十月里收下稻谷，酿制春酒，给老人祝寿。基本写全了远古时代的劳动场景，同时写出了奴隶们的穷苦与老爷们富足的对比，有很高的思想性。　　中国作为诗歌的国度，按理说应该有很多描写劳动场景的诗歌，然而令人遗憾的是，在中国浩如瀚海的古代诗歌中，自《诗经》以后，描写劳动场景的诗歌却很少，能称为精品的则凤毛麟角。其中最好的当数那首《悯农》了，“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”这首唐代小诗，从艺术角度来讲，可能不算上乘，但却有着极强的感染力。诗中所写的内容是人们经常接触到的最熟悉的事情，深刻且真实，再加上语言通俗、质朴，音节和谐明快，朗朗上口，因此流传极广，妇孺皆知。　　五月在乡村是最繁忙的季节，夏收夏种赶在一起，这在白居易的《观刈麦》中有所描写，“田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。妇姑荷箪食，童稚携壶浆。相随饷田去，丁壮在南冈。”整首诗歌很具体地描写了麦收时的情景，既有热烈的劳动场面，又表达出古代农民的疾苦，实是一首不可多得的现实主义诗篇。　　

1.关于“回头”的诗句有哪些 1. 一看肠一断，好去莫回头。——《南浦别》 唐代 白居易 释义：回头看一次就肝肠寸断，好好离去吧，不要再回头了。 2. 惊起却回头，有恨无人省。 ——《卜算子·黄州定慧院寓居作》宋代 苏轼 释义：黑夜中的它突然受到惊吓，骤然飞起，并频频回头，却总是无人理解它内心的无限幽恨。 3. 眠沙鸥鹭不回头，似也恨、人归早。——《怨王孙·湖上风来波浩渺》宋代 李清照 释义：眠伏沙滩的水鸟也不回头，似乎怨恨人们归去的太早。 4. 未收天子河湟地，不拟回头望故乡。——《少年行四首·其三》 唐代 令狐楚 释义：国土一角仍沦陷，天子没有收河湟。这种情况不改变，不拟回头望故乡。 5. 绕水恣行游。上尽层城更上楼。往事悠悠君莫问，回头。——《南乡子·自古帝王州》 宋代 王安石 释义：绕着江岸尽情地游行游赏，登上一层楼，再上一层楼，往事悠悠，早已不值一问，不如早回头。 6. 回头烟柳渐重重。淡云孤雁远，寒日暮天红。——《临江仙·饮散离亭西去》五代 徐昌图 释义：回首看到如烟似雾的杨柳早已遮断视线。往前看去，风清云淡，孤雁远征。孤单的寒日傍晚天空一片酡红。 7. 化为石，不回头。——《望夫石》唐代 王建 释义：女子变成了石头，永不回首。 8. 尊酒相逢。乐事回头一笑空。——《采桑子·润州多景楼与孙巨源相遇》宋代 苏轼 释义：同在他乡同举杯，故友又重逢。回首当年相知，惺惺相惜成一笑，功业无成转头空。 9. 回头笑紫燕，但觉尔辈愚。——《天马歌》唐代 李白 释义：那些所谓的名马，什么紫燕之类，跟它相比，真是不值一提。 10. 未收天子河湟地，不拟回头望故乡。——《少年行四首》唐代 令狐楚 释义：国土一角仍沦陷，天子没有收河湟。这种情况不改变，不拟回头望故乡。 2.形容回头的诗句 1. 和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。《点绛唇·蹴罢秋千》宋代.李清照 2. 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。《青玉案·元夕》宋代.辛弃疾 3. 回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。《定风波·莫听穿林打叶声》宋代.苏轼 4. 湖上一回首，青山卷白云。《辋川集.欹湖》唐代.王维 5. 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。《长恨歌》唐代.白居易 1. 和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。《点绛唇·蹴罢秋千》宋代.李清照 释义：突然进来一位客人，她慌得顾不上穿鞋，只穿着袜子抽身就走，连头上的金钗也滑落下来。她含羞跑开，倚靠门回头看，又闻了一阵青梅的花香。 赏析：众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。下片写少女乍见来客的情态。她荡完秋千，正累得不愿动弹，突然花园里闯进来一个陌生人。“见客入来”，她感到惊诧，来不及整理衣装，急忙回避。“袜刬”，指来不及穿鞋子，仅仅穿着袜子走路。“金钗溜”，是说头发松散，金钗下滑坠地，写匆忙惶遽时的表情。词中虽未正面描写这位突然来到的客人是谁，但从词人的反应中可以印证，他定是一位翩翩美少年。“和羞走”三字，把她此时此刻的内心感情和外部动作作了精确的描绘。“和羞”者，含羞也：“走”者，疾走也。然而更妙的是“倚门回首，却把青梅嗅”二句。它以极精湛的笔墨描绘了这位少女怕见又想见、想见又不敢见的微妙心理。最后她只好借“嗅青梅”这一细节掩饰一下自己，以便偷偷地看他几眼。下片以动作写心理，几个动作层次分明，曲折多变，把一个少女惊诧、惶遽、含羞、好奇以及爱恋的心理活动，栩栩如生地刻划出来。 2. 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。《青玉案·元夕》宋代.辛弃疾 释义：我在人群中寻找她千百回，猛然一回头，不经意间却在灯火零落之处发现了她。 赏析：“众里寻他千百度”：（这人）对着众多走过的女人一一辨认（但没有一个是他所等待的意中人）。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”：偶一回头，却发现自己的心上人站立在昏黑的幽暗之处。“灯火阑珊”勿作“良夜将逝”解，“灯火阑珊”虽然是灯火渐渐散尽的意思，但这儿说的是天空飘洒下来的礼花，快接近地面时早已熄灭散尽，所以即使头上有流光溢彩，站立的地方却是昏暗的。 3. 回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。《定风波·莫听穿林打叶声》宋代.苏轼 释义：回头望一眼走过来遇到风雨的地方，回去吧，对我来说，既无所谓风雨，也无所谓天晴。 赏析：结拍“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”这饱含人生哲理意味的点睛之笔，道出了词人在大自然微妙的一瞬所获得的顿悟和启示：自然界的雨晴既属寻常，毫无差别，社会人生中的政治风云、荣辱得失又何足挂齿？句中“萧瑟”二字，意谓风雨之声，与上片“穿林打叶声”相应和。“风雨”二字，一语双关，既指野外途中所遇风雨，又暗指几乎致他于死地的政治“风雨”和人生险途。 4. 湖上一回首，青山卷白云。《辋川集.欹湖》唐代.王维 5. 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。《长恨歌》唐代.白居易 释义：她回眸一笑时，千姿百态、娇媚横生；六宫妃嫔，一个个都黯然失色。 赏析：诗人用极其省俭的语言，叙述了安史之乱前，唐玄宗如何重色、求色，终于得到了“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”的杨贵妃。描写了杨贵妃的美貌、娇媚。 3.关于回头看的 名言警句 学习学习]名言警句精选（音序排列） B 百川东到海，何时复西归？僮巢慌？？老大徒伤悲。 （汉乐府《长歌行》） 百学须先立志。（朱熹） 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。（杜甫） 别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。 （杜甫） 博观而约取，厚积而薄发。（苏轼） 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （《礼记》） 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。（《荀子》） 不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。 （司马迁） 不患人之不己知，患不知人也。（孔子） 不入虎穴，焉得虎子？（后汉书） 不塞不流，不止不行。 （韩愈） 不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼） 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。 （王安石） 不以规矩，无以成方园。（孟子） 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 （罗隐） 仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。（《管子》） 操千曲而后晓声，观千剑而后识器。 （刘勰） 察己则可以知人，察今则可以知古。（《吕氏春秋》） 差以毫厘，谬以千里。 （《汉书》） 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。（李白） 臣心一片磁针石，不指南方不肯休。 （文天祥） 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。（刘禹锡） 吃一堑，长一智。 （古谚语） 尺有所短，寸有所长。（屈原） 出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。 （杜甫） 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。（李商隐） 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 （孟郊） 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。（叶绍翁） 春宵一刻值千金。 （苏轼） 从善如登，从恶如崩。（《国语》） 大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。 （北齐书） 大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。（《老子》） 丹青不知老将至，富贵于我如浮云。 （杜甫） 但愿人长久，千里共蝉娟。（苏轼） 当断不断，反受其乱。 （汉书） 当局者迷，旁观者清。（新唐书） 得道者多助，失道者寡助。 （《孟子》） 登山则情满于山，观海则意溢于海。（刘勰） 东边日出西边雨，道是无晴却有晴。 （刘禹锡） 读书百遍，其义自现。（三国志） 读书破万卷，下笔如有神。 （杜甫） 读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。（朱熹） 读万卷书，行万里路。 （刘彝） 多行不义必自毙。（左传） 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 （杜甫） 凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。（《礼记》） 防民之口，甚于防川。 （国语） 非学无以广才，非志无以成学。（诸葛亮） 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。 （《战国策》） 富贵不能*，贫*不能移，威武不能屈。（孟子） G 感时思报国，拔剑起蒿莱。 （陈子昂） 高山仰止，景行行止。（《诗经》） 工欲善其事，必先利其器。 （孔子） 古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚忍不拔之志。（苏轼） 观众器者为良匠，观众病者为良医。 （宋·叶适） 光阴似箭，日月如梭。（明《增广贤文》） 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 （《三国演义》） H 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。（古诗诗话） 海内存知己，天涯若比邻。 （王勃） 海上生明月，天涯共此时。（张九龄） 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 （岑参） 会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫） 祸兮，福之所倚；福兮，锅之所伏。 （《老子》） J 己所不欲，勿施于人。（论语） 兼听则明，偏信则暗。 （《资治通鉴》） 见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。（《战国策》） 见义不为，非勇也。 （论语） 江山代有才人出，各领风骚数百年。（赵翼） 金玉其外，败絮其中。 （刘基） 近水楼台先得月，向阳花木易为春。（苏麟） 近朱者赤，近墨者黑。 （傅玄） 镜破不改光，兰死不改香。（孟郊） 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞， 不拘一格降人才。（龚自珍） 鞠躬尽瘁，死而后已。 （诸葛亮《后出师表》） 捐躯赴国难，视死忽如归。（曹植） 君子成人之美，不成人之恶。 （论语） 君子坦荡荡，小人长戚戚。（孔子） 君子忧道不忧贫。 （论语） 君子之交淡若水，小人之交甘若醴。（《庄子》） L 老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。 （王勃） 老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。 （曹操） 梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。（晏殊） 流水不腐，户枢不蠹。 （吕氏春秋） 路漫漫其修远今，吾将上下而求索。（屈原） 路遥知马力，日久见人心。 （元曲·争报恩） 落红不是无情物，化作春泥更护花。（龚自珍） 落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。 （王勃） M 满招损，谦受益。（尚书） 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 （罗梅坡） 靡不有初，鲜克有终。（诗经） 敏而好学，不耻下问。 （孔子） 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。（高适） 莫道桑榆晚，微霞尚满天。 （刘禹锡） 莫等闲，白了少年头，空悲切！（岳飞） 木秀于林，风必摧之。（旧唐书） N 浓绿万枝红一点，动人春色不须多。 （王安石） P 皮之不存，毛将焉附？（左传） 蚍蜉撼大树，可笑不自量。（韩愈） Q 其曲弥高，其和弥寡。 （宋玉） 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（论语） 奇文共欣赏，疑义相与析。 （陶渊明） 千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。（辛弃疾） 千里之行，始于足下。 4.急 选自：《青玉案·元夕》 内容：东风夜放花千树，更吹落，星如雨。 宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 作者：辛弃疾 作者介绍：辛 弃 疾 （1140 — 1207）， 字 幼 安， 号 稼 轩， 历 城 （今 山 东 济 南） 人。 生 于 金 人 占 领 下 的 原 北 宋 地 区， 21 岁 时 在 家 乡 发 动 起 义， 抗 击 金 军， 后 投 奔 南 宋。 由 于 南 宋 统 治者 偏 安 一 隅， 他 的 抗 金 大 志 难 以 实 现， 他 只 被 安 排 做 湖北、江西、湖南、福建、浙东安辅使等职。， 晚 年 闲 居 在 江 西 长 达 二 十 余 年。 壮 志 难 酬 的 辛 弃 疾 将 满 腹 悲 愤、一 腔 忠 勇 都 寄 托 在 词 中， 雄 浑 奔 放， 气 势 磅 薄， 继 苏 轼 之 后， 把 豪 放 词 推 向 发 展 高 峰，与苏轼并称”苏辛”。 他 的 一 些 抒 情 寓 意 的 词 作 有 时 也 写 得 委 婉 曲 折， 轻 松 流 利。 翻译：元宵佳节的晚上，仿佛一阵东风吹来，催开了树茂花繁，原来是焰火流光，在夜空中绽放千重繁华，又纷纷被风吹落，象一场不期而来的流星雨。宝贵的名马，华丽的雕车，载着美丽的人儿驶过，香气弥漫了整条街。 萧声如歌，明月皎洁，时光悄悄流转，整晚上花灯（鱼灯、龙灯）都在绽放光华，美不胜收。美人如花，仕女如云，她们一路上娇笑俏语，带着若有若无的幽香渐渐远去。 可是，她们都不是我心底的那人。夜深了，我千百次寻找、等待的那一个人还没有出现。 我的心充满疲惫和失落，不经意一回首，却发现她在那灯火寥落的地方静静地站着。 ”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处.” 鉴赏： 第一层意思：表明了感情路上的曲折和峰回路转，是爱情的一种存在方式。 第二层意思：作者借此自喻明志。表达自己和词中的女子一样高洁自持、孤芳自赏、娴静高雅。 不肯与当时的世风和黑暗现实同流合污，宁可一个人寂寞站于灯火阑珊处，也不肯屈身降志，去和志向不同的当权者凑热闹。 第三层意思：它表达了人生的一种境界，或者是一种哲理，这种哲理或境界是人生中超越时间、空间的理解，具有永恒性和宇宙性。 不会因岁月、际遇、环境的不同而磨灭或忘却。 王国维《人间词话》云： 古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。 独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。 “众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。”此第三境也。 此等语皆非大词人不能道。 这是王国维对历史上无数大事业家、大学问家成功的深刻反思，并作出了核心的概括，又巧妙而形象地结晶在文学意象中。 他发现，伟人的成功有共同的内在逻辑，而那种逻辑正在这晏殊的、欧阳修的、辛稼轩的三首词三句话中。 第一境界：“昨夜西风凋碧树”。 是一种什么样子的情景啊？昨天晚上，猛烈的西风刮来，碧绿的大树上，一片一片树叶凋落。有一点迷茫，有一点凄凉。 这是一种变化的意象，时序在变，物象在变，世事在变，心态也在变。遥远的天涯路在眼中，无尽的迷惘在心底。 第二境界是：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 他在执着地在既定的道路上坚定不移地追求目标，而为之“不悔”，而为之“憔悴”。 这里不仅有躯体上之苦乏，亦有心志之锤炼，甚至如王国维所说的可以“不悔”到这样的地步，即是可以为追求和理想而“牺牲其一生之福祉”，宁愿下“炼狱”的功夫。 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<第三境界是：众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。 这是说，寻找到方向对头的道路，又执着地追求，经过千百劳作，必有所成，最终豁然开朗，求得“真”与“是”，从而将自己的发现汇流入真理之长河中去，这是何等的欣慰！ 王国维在这里机智地活用了这一十分诗意的境界。本是元宵佳节，游人如织，灯火如海，就在这样的情景寻觅心里的理想佳人，当然难找，因此虽然千百度地寻寻觅觅，可怎么也找不到，然而最后在蓦然的一次回首时候，却发现那人就在灯火阑珊处，佳人在冷落的灯火处。 这是何等的欢欣鼓舞！何等的喜出望外！何等的出乎意料之外又正在情理之中！>>>>>>>>> 这种喜悦是一般人不容易体会到的，正如王国维曾经说过的：“夫人积年月之研究，而一旦豁然悟宇宙人生之真理；或以胸中惝恍不可捉摸之意境，一旦表诸文字、绘画、雕刻之上，此固彼天赋之能力之发展，而此时之快乐，决非南面王之所能易者也。”这是连南面称王者也享受不到的，也是无法交换的。 5.关于回首的诗句 举头红日近，回首白云低。 宋·寇准《华山》。这两句大意是：站在峰顶，似乎红日离自己更近了，朵朵白云在自己的脚下飘浮。诗句写得很真实，只有亲自登上华山之巅的游人方能有这样的感受。这两句诗也流露出作者在政治生涯和整个人生旅途中的豪迈情怀。“红日”和“白云”皆似含有寓义。可用于描写山景和登山的心情，也可曲折表达作者迎接光明和藐视困难的气概。 北宋政治家﹑诗人 寇准 《华山》 一步一回首，迟迟向近关。 回首名言 见唐·王维《留别邱为》。邱为：作者之友，曾官太子右庶子。近关：靠近国都的关界之门。这两句大意是：一步一回头地看着盛情饯行的邱为，慢慢吞吞地走向近关。用“一步一回首”写依依不舍之状很形象，现在还常用它写惜别之情。 6.描写回头的句子 描写回头的句子 回头_词语解释 【拼音】：huí tóu 【解释】：1.向后转头，回过脸来。2.回头之间，喻时间短促。犹言一会儿。3.回顾，回想。4.回转身，往回走。5.指回转，好转。6.谓有所觉悟而改变原来的想法或行为。7.回绝；拒绝。8.指辞退，解雇。如：东家昨天刚回头了一个奶妈，正缺人，你不妨去试试。9.把头转向后方。 【例句】：如果你必须离开一个地方，一个你曾经住过、爱过、深埋着你所有过往的地方，无论以何种方式离开，都不要慢慢离开，要尽你所能决绝地离开，永远不要回头，也永远不要相信过去的时光才是最好的，因为它们已经消亡。