要想成功地进行网络上调研，应避免（）

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

一、从事农、林、牧、渔业项目的所得可以免征、减征企业所得税。　　《 中华人民共和国企业所得税法》(中华人民共和国主席令第63号)　　第二十七条：企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税：　　从事农、林、牧、渔业项目的所得;　　二、企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税具体范围。　　《中华人民共和国企业所得税法实施条例》(中华人民共和国国务院令第512号 )　　第八十六条：企业所得税法第二十七条第(一)项规定的企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税，是指：　　(一)企业从事下列项目的所得，免征企业所得税：　　1.蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植;　　2.农作物新品种的选育;　　3.中药材的种植;　　4.林木的培育和种植;　　5.牲畜、家禽的饲养;　　6.林产品的采集;　　7.灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目;　　8.远洋捕捞。　　(二)企业从事下列项目的.所得，减半征收企业所得税：　　1.花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植;　　2.海水养殖、内陆养殖。　　企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受本条规定的企业所得税优惠。　　三、 企业从事农、林、牧、渔业项目，哪些不得享受实施条例第八十六条规定的优惠政策。　　《国家税务总局关于实施农林牧渔业项目企业所得税优惠问题的公告》(国家税务总局公告2011年第48号)。　　一、企业从事实施条例第八十六条规定的享受税收优惠的农、林、牧、渔业项目，除另有规定外，参照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002)的规定标准执行。　　企业从事农、林、牧、渔业项目，凡属于《产业结构调整指导目录(2011年版)》(国家发展和改革委员会令第9号)中限制和淘汰类的项目，不得享受实施条例第八十六条规定的优惠政策。　　四、本文提到的税收优惠具体包括哪些内容。　　《企业所得税优惠政策事项办理办法》(国家税务总局公告2015年第76号)　　第二条 本办法所称税收优惠，是指企业所得税法规定的优惠事项，以及税法授权国务院和民族自治地方制定的优惠事项。包括免税收入、减计收入、加计扣除、加速折旧、所得减免、抵扣应纳税所得额、减低税率、税额抵免、民族自治地方分享部分减免等。　　本办法所称企业，是指企业所得税法规定的居民企业。

1. 关于回头看的诗句 关于回头看的诗句 1.关于“回头”的诗句有哪些 1. 一看肠一断，好去莫回头。——《南浦别》 唐代 白居易 释义：回头看一次就肝肠寸断，好好离去吧，不要再回头了。 2. 惊起却回头，有恨无人省。 ——《卜算子·黄州定慧院寓居作》宋代 苏轼 释义：黑夜中的它突然受到惊吓，骤然飞起，并频频回头，却总是无人理解它内心的无限幽恨。 3. 眠沙鸥鹭不回头，似也恨、人归早。——《怨王孙·湖上风来波浩渺》宋代 李清照 释义：眠伏沙滩的水鸟也不回头，似乎怨恨人们归去的太早。 4. 未收天子河湟地，不拟回头望故乡。——《少年行四首·其三》 唐代 令狐楚 释义：国土一角仍沦陷，天子没有收河湟。这种情况不改变，不拟回头望故乡。 5. 绕水恣行游。上尽层城更上楼。往事悠悠君莫问，回头。——《南乡子·自古帝王州》 宋代 王安石 释义：绕着江岸尽情地游行游赏，登上一层楼，再上一层楼，往事悠悠，早已不值一问，不如早回头。 6. 回头烟柳渐重重。淡云孤雁远，寒日暮天红。——《临江仙·饮散离亭西去》五代 徐昌图 释义：回首看到如烟似雾的杨柳早已遮断视线。往前看去，风清云淡，孤雁远征。孤单的寒日傍晚天空一片酡红。 7. 化为石，不回头。——《望夫石》唐代 王建 释义：女子变成了石头，永不回首。 8. 尊酒相逢。乐事回头一笑空。——《采桑子·润州多景楼与孙巨源相遇》宋代 苏轼 释义：同在他乡同举杯，故友又重逢。回首当年相知，惺惺相惜成一笑，功业无成转头空。 9. 回头笑紫燕，但觉尔辈愚。——《天马歌》唐代 李白 释义：那些所谓的名马，什么紫燕之类，跟它相比，真是不值一提。 10. 未收天子河湟地，不拟回头望故乡。——《少年行四首》唐代 令狐楚 释义：国土一角仍沦陷，天子没有收河湟。这种情况不改变，不拟回头望故乡。 2.形容回头的诗句 1. 和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。《点绛唇·蹴罢秋千》宋代.李清照 2. 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。《青玉案·元夕》宋代.辛弃疾 3. 回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。《定风波·莫听穿林打叶声》宋代.苏轼 4. 湖上一回首，青山卷白云。《辋川集.欹湖》唐代.王维 5. 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。《长恨歌》唐代.白居易 1. 和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。《点绛唇·蹴罢秋千》宋代.李清照 释义：突然进来一位客人，她慌得顾不上穿鞋，只穿着袜子抽身就走，连头上的金钗也滑落下来。她含羞跑开，倚靠门回头看，又闻了一阵青梅的花香。 赏析：众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。下片写少女乍见来客的情态。她荡完秋千，正累得不愿动弹，突然花园里闯进来一个陌生人。“见客入来”，她感到惊诧，来不及整理衣装，急忙回避。“袜刬”，指来不及穿鞋子，仅仅穿着袜子走路。“金钗溜”，是说头发松散，金钗下滑坠地，写匆忙惶遽时的表情。词中虽未正面描写这位突然来到的客人是谁，但从词人的反应中可以印证，他定是一位翩翩美少年。“和羞走”三字，把她此时此刻的内心感情和外部动作作了精确的描绘。“和羞”者，含羞也：“走”者，疾走也。然而更妙的是“倚门回首，却把青梅嗅”二句。它以极精湛的笔墨描绘了这位少女怕见又想见、想见又不敢见的微妙心理。最后她只好借“嗅青梅”这一细节掩饰一下自己，以便偷偷地看他几眼。下片以动作写心理，几个动作层次分明，曲折多变，把一个少女惊诧、惶遽、含羞、好奇以及爱恋的心理活动，栩栩如生地刻划出来。 2. 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。《青玉案·元夕》宋代.辛弃疾 释义：我在人群中寻找她千百回，猛然一回头，不经意间却在灯火零落之处发现了她。 赏析：“众里寻他千百度”：（这人）对着众多走过的女人一一辨认（但没有一个是他所等待的意中人）。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”：偶一回头，却发现自己的心上人站立在昏黑的幽暗之处。“灯火阑珊”勿作“良夜将逝”解，“灯火阑珊”虽然是灯火渐渐散尽的意思，但这儿说的是天空飘洒下来的礼花，快接近地面时早已熄灭散尽，所以即使头上有流光溢彩，站立的地方却是昏暗的。 3. 回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。《定风波·莫听穿林打叶声》宋代.苏轼 释义：回头望一眼走过来遇到风雨的地方，回去吧，对我来说，既无所谓风雨，也无所谓天晴。 赏析：结拍“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”这饱含人生哲理意味的点睛之笔，道出了词人在大自然微妙的一瞬所获得的顿悟和启示：自然界的雨晴既属寻常，毫无差别，社会人生中的政治风云、荣辱得失又何足挂齿？句中“萧瑟”二字，意谓风雨之声，与上片“穿林打叶声”相应和。“风雨”二字，一语双关，既指野外途中所遇风雨，又暗指几乎致他于死地的政治“风雨”和人生险途。 4. 湖上一回首，青山卷白云。《辋川集.欹湖》唐代.王维 5. 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。《长恨歌》唐代.白居易 释义：她回眸一笑时，千姿百态、娇媚横生；六宫妃嫔，一个个都黯然失色。 赏析：诗人用极其省俭的语言，叙述了安史之乱前，唐玄宗如何重色、求色，终于得到了“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”的杨贵妃。描写了杨贵妃的美貌、娇媚。 3.关于回头看的 名言警句 学习学习]名言警句精选（音序排列） B 百川东到海，何时复西归？僮巢慌？？老大徒伤悲。 （汉乐府《长歌行》） 百学须先立志。（朱熹） 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。（杜甫） 别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。 （杜甫） 博观而约取，厚积而薄发。（苏轼） 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （《礼记》） 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。（《荀子》） 不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。 （司马迁） 不患人之不己知，患不知人也。（孔子） 不入虎穴，焉得虎子？（后汉书） 不塞不流，不止不行。 （韩愈） 不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼） 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。 （王安石） 不以规矩，无以成方园。（孟子） 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 （罗隐） 仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。（《管子》） 操千曲而后晓声，观千剑而后识器。 （刘勰） 察己则可以知人，察今则可以知古。（《吕氏春秋》） 差以毫厘，谬以千里。 （《汉书》） 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。（李白） 臣心一片磁针石，不指南方不肯休。 （文天祥） 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。（刘禹锡） 吃一堑，长一智。 （古谚语） 尺有所短，寸有所长。（屈原） 出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。 （杜甫） 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。（李商隐） 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 （孟郊） 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。（叶绍翁） 春宵一刻值千金。 （苏轼） 从善如登，从恶如崩。（《国语》） 大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。 （北齐书） 大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。（《老子》） 丹青不知老将至，富贵于我如浮云。 （杜甫） 但愿人长久，千里共蝉娟。（苏轼） 当断不断，反受其乱。 （汉书） 当局者迷，旁观者清。（新唐书） 得道者多助，失道者寡助。 （《孟子》） 登山则情满于山，观海则意溢于海。（刘勰） 东边日出西边雨，道是无晴却有晴。 （刘禹锡） 读书百遍，其义自现。（三国志） 读书破万卷，下笔如有神。 （杜甫） 读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。（朱熹） 读万卷书，行万里路。 （刘彝） 多行不义必自毙。（左传） 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 （杜甫） 凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。（《礼记》） 防民之口，甚于防川。 （国语） 非学无以广才，非志无以成学。（诸葛亮） 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。 （《战国策》） 富贵不能*，贫*不能移，威武不能屈。（孟子） G 感时思报国，拔剑起蒿莱。 （陈子昂） 高山仰止，景行行止。（《诗经》） 工欲善其事，必先利其器。 （孔子） 古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚忍不拔之志。（苏轼） 观众器者为良匠，观众病者为良医。 （宋·叶适） 光阴似箭，日月如梭。（明《增广贤文》） 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 （《三国演义》） H 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。（古诗诗话） 海内存知己，天涯若比邻。 （王勃） 海上生明月，天涯共此时。（张九龄） 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 （岑参） 会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫） 祸兮，福之所倚；福兮，锅之所伏。 （《老子》） J 己所不欲，勿施于人。（论语） 兼听则明，偏信则暗。 （《资治通鉴》） 见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。（《战国策》） 见义不为，非勇也。 （论语） 江山代有才人出，各领风骚数百年。（赵翼） 金玉其外，败絮其中。 （刘基） 近水楼台先得月，向阳花木易为春。（苏麟） 近朱者赤，近墨者黑。 （傅玄） 镜破不改光，兰死不改香。（孟郊） 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞， 不拘一格降人才。（龚自珍） 鞠躬尽瘁，死而后已。 （诸葛亮《后出师表》） 捐躯赴国难，视死忽如归。（曹植） 君子成人之美，不成人之恶。 （论语） 君子坦荡荡，小人长戚戚。（孔子） 君子忧道不忧贫。 （论语） 君子之交淡若水，小人之交甘若醴。（《庄子》） L 老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。 （王勃） 老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。 （曹操） 梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。（晏殊） 流水不腐，户枢不蠹。 （吕氏春秋） 路漫漫其修远今，吾将上下而求索。（屈原） 路遥知马力，日久见人心。 （元曲·争报恩） 落红不是无情物，化作春泥更护花。（龚自珍） 落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。 （王勃） M 满招损，谦受益。（尚书） 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 （罗梅坡） 靡不有初，鲜克有终。（诗经） 敏而好学，不耻下问。 （孔子） 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。（高适） 莫道桑榆晚，微霞尚满天。 （刘禹锡） 莫等闲，白了少年头，空悲切！（岳飞） 木秀于林，风必摧之。（旧唐书） N 浓绿万枝红一点，动人春色不须多。 （王安石） P 皮之不存，毛将焉附？（左传） 蚍蜉撼大树，可笑不自量。（韩愈） Q 其曲弥高，其和弥寡。 （宋玉） 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（论语） 奇文共欣赏，疑义相与析。 （陶渊明） 千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。（辛弃疾） 千里之行，始于足下。 4.急 选自：《青玉案·元夕》 内容：东风夜放花千树，更吹落，星如雨。 宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 作者：辛弃疾 作者介绍：辛 弃 疾 （1140 — 1207）， 字 幼 安， 号 稼 轩， 历 城 （今 山 东 济 南） 人。 生 于 金 人 占 领 下 的 原 北 宋 地 区， 21 岁 时 在 家 乡 发 动 起 义， 抗 击 金 军， 后 投 奔 南 宋。 由 于 南 宋 统 治者 偏 安 一 隅， 他 的 抗 金 大 志 难 以 实 现， 他 只 被 安 排 做 湖北、江西、湖南、福建、浙东安辅使等职。， 晚 年 闲 居 在 江 西 长 达 二 十 余 年。 壮 志 难 酬 的 辛 弃 疾 将 满 腹 悲 愤、一 腔 忠 勇 都 寄 托 在 词 中， 雄 浑 奔 放， 气 势 磅 薄， 继 苏 轼 之 后， 把 豪 放 词 推 向 发 展 高 峰，与苏轼并称”苏辛”。 他 的 一 些 抒 情 寓 意 的 词 作 有 时 也 写 得 委 婉 曲 折， 轻 松 流 利。 翻译：元宵佳节的晚上，仿佛一阵东风吹来，催开了树茂花繁，原来是焰火流光，在夜空中绽放千重繁华，又纷纷被风吹落，象一场不期而来的流星雨。宝贵的名马，华丽的雕车，载着美丽的人儿驶过，香气弥漫了整条街。 萧声如歌，明月皎洁，时光悄悄流转，整晚上花灯（鱼灯、龙灯）都在绽放光华，美不胜收。美人如花，仕女如云，她们一路上娇笑俏语，带着若有若无的幽香渐渐远去。 可是，她们都不是我心底的那人。夜深了，我千百次寻找、等待的那一个人还没有出现。 我的心充满疲惫和失落，不经意一回首，却发现她在那灯火寥落的地方静静地站着。 ”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处.” 鉴赏： 第一层意思：表明了感情路上的曲折和峰回路转，是爱情的一种存在方式。 第二层意思：作者借此自喻明志。表达自己和词中的女子一样高洁自持、孤芳自赏、娴静高雅。 不肯与当时的世风和黑暗现实同流合污，宁可一个人寂寞站于灯火阑珊处，也不肯屈身降志，去和志向不同的当权者凑热闹。 第三层意思：它表达了人生的一种境界，或者是一种哲理，这种哲理或境界是人生中超越时间、空间的理解，具有永恒性和宇宙性。 不会因岁月、际遇、环境的不同而磨灭或忘却。 王国维《人间词话》云： 古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。 独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。 “众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。”此第三境也。 此等语皆非大词人不能道。 这是王国维对历史上无数大事业家、大学问家成功的深刻反思，并作出了核心的概括，又巧妙而形象地结晶在文学意象中。 他发现，伟人的成功有共同的内在逻辑，而那种逻辑正在这晏殊的、欧阳修的、辛稼轩的三首词三句话中。 第一境界：“昨夜西风凋碧树”。 是一种什么样子的情景啊？昨天晚上，猛烈的西风刮来，碧绿的大树上，一片一片树叶凋落。有一点迷茫，有一点凄凉。 这是一种变化的意象，时序在变，物象在变，世事在变，心态也在变。遥远的天涯路在眼中，无尽的迷惘在心底。 第二境界是：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 他在执着地在既定的道路上坚定不移地追求目标，而为之“不悔”，而为之“憔悴”。 这里不仅有躯体上之苦乏，亦有心志之锤炼，甚至如王国维所说的可以“不悔”到这样的地步，即是可以为追求和理想而“牺牲其一生之福祉”，宁愿下“炼狱”的功夫。

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那肯定就是说明我们中国共产党一定会胜利的，我们都是有动力的，我能够获得成功。

　　心灵是一片照射在冬日的阳光，使贫病交迫的人感到人间的温暖；心灵是一泓出现在沙漠里的泉水，使濒临绝境的人重新看到生活的希望；心灵是一首飘荡在夜空的歌谣，使孤苦无依的人获得心灵的慰藉。以下是我为你整理的关于心灵的诗歌，希望能帮到你。　　关于心灵的诗歌篇一：心灵阳光 　　天涯相远 　　此心同从未有过的无能为力 　　从未有过的感觉窒息 　　一切突然又那么不可思议 　　一切虚幻又那么铁样实际 　　我知道我们只存在一个国度 　　我知道我们只在一块陆地栖息 　　顿时手足分离 　　顿失曾经的偎依 　　时间悚恃在灾难之外 　　谁可以瞬间醒来 　　距离集结在灾难之前 　　谁的呼吸不猝如骤雨 　　我啊模糊了思绪 　　怎样知道你 　　知道你的风雨天地 　　知道你的家园和儿女 　　而我的所有的焦急 　　只有靠这绵薄的文字传递 　　集爱成河吧 　　让同情的船只把同情送去 　　虽然我也不知道你的声音在哪里 　　集爱成列吧 　　让帮助的力量将帮助送与 　　虽然我也仅知道我的关注在这里 　　薄弱只是地壳坚韧心我们心的表里 　　如果拯救可以是心灵的默契 　　我们的救援已经相接于今天的晨曦 　　当泪水犹在不自觉地流淌 　　当血水犹在不自觉地击伤 　　我知道新的阳光已在心房透亮 　　明媚的声音与色彩将重新震荡 　　那不虞的震撼虽然让我们受伤 　　但更教我们选择坚强 　　选择心的朝向 　　我遥在千里我邀福予你 　　用我真实的心的意愿 　　祈福汶川灾难脱离 　　关于心灵的诗歌篇二：追寻心灵自由的课堂 　　追寻心灵自由的课堂， 　　才有心灵自由的梦想。 　　心灵自由的老师， 　　才有 教育 创造， 　　心灵自由的学生 　　才有崇高理想。 　　心灵自由的老师， 　　会坚守岗位，坚守信念， 　　会勤奋进取，蓄积能量。 　　心灵自由的学生， 　　会兴致勃勃，孜孜不倦， 　　会从小树立远大的理想。 　　心灵自由的老师， 　　爱心是他们永恒的渴望， 　　学习是他们不懈的追求， 　　教育是他们持久的担当， 　　渴望，追求，担当， 　　才坚信身正为范，教学相长。 　　心灵自由的学生， 　　敢说，敢做，敢想。 　　敢说，说昨天，说今天，说明天， 　　说时间把生命拉长; 　　敢做，做作业，做作品，做工作 　　做出自己全面发展; 　　敢想，想自己，想他人，想社会， 　　想到人类的进步和健康。 　　心灵自由的学生， 　　敢说，敢做，敢想， 　　才懂得了责任和担当。 　　心灵自由的学生， 　　必然生活在心灵自由的课堂： 　　老师蹲下了身子， 　　学生挺直了脊梁。 　　知识充盈了宝库， 　　纪律浸润了阳光。 　　情感，态度和价值观， 　　苍穹里闪烁着满天的星光。 　　心灵自由了的学生啊， 　　有了丰盈的奇思妙想。 　　心灵自由了的学生啊， 　　有了更多自由和渴望。 　　去领略网络教育的风光， 　　去融入世界教育的大潮， 　　去迎接未来教育的曙光。 　　心灵自由了的老师啊， 　　有了个性的教学风格， 　　心灵自由了的老师啊， 　　有了神圣的教育理想。 　　激情铿锵，诗意盎然， 　　充满智慧，充满活力， 　　恒心引领他们愉快地分享。 　　关于心灵的诗歌篇三：致你一种心灵的礼赞 　　夜晚八九点的境遇， 　　宛若白昼八九点的朝阳， 　　给人以希望、憧憬。 　　天外飞来一个精灵， 　　你的话语像清晨的钟声， 　　我的心灵获得开释。 　　你的一句温馨问候， 　　让我化去无数遐想思绪， 　　幸福或许在无意中。 　　你的容貌清新脱俗， 　　你的双眸闪射着真善美， 　　我沉醉其中再沉醉。 　　你的才华超然物外， 　　你是我生命冬日的暖阳， 　　融化了冰冻的路途。 　　你的步态轻盈婀娜， 　　你是天真，尊贵，庄严， 　　在人生的高台舞动。 　　你是风雨后的彩虹， 　　你是空旷而深远的火种， 　　燃亮了灵魂的苍穹。 　　你是浩瀚天际的星， 　　是冬月绽放的高洁腊梅， 　　长久在大地上存活。 　　你是现实产生的梦── 　　来自远古去往未来的梦， 　　却遗落在沧海一角。 　　午夜那冰冷的凌晨， 　　犹如太阳光直射的响午， 　　那样令人难以面对。 　　关于心灵的诗歌篇四：心灵曲 　　踏上那条小路 　　ufeff临近那片杨树林 　　走过那间小屋 　　寻觅着久违了的熟悉 　　天空依旧那么的蓝 　　只是有些凄美 　　多了几分寂寥 　　风儿袭来 　　不知打扰了谁的心弦 　　空寂的老树是那样的安详 　　唱着小曲儿的鸟儿 　　依旧谱写着风儿的乐章 　　那些飘零的叶子 　　轻轻扯动的舞姿 　　那无人能懂的季节 　　早就早就注定了沉寂 　　也许最后一片叶子落下的时候 　　最后的谢幕 　　只是那优美的弧迹 　　秋叶欲离 　　飘满柔情一地 　　夜雨缠绵 　　流连相思满怀 　　蜷缩起来的的孤影 　　抹不掉的心伤 　　苍白了的等待 　　品一杯清茶 　　风轻轻兮曲扬扬 　　一字成殇戏 心语 　　徘徊无依返清寒 　　唯有逝水流光叙

悦劳动享快乐手抄报内容如下：劳动，让心灵得到净化；劳动，让思想得到升华；劳动，让生命多一份价值；劳动让世界更加美好。劳动最美，劳动最光荣我们的袁隆平爷爷，他的一生都在劳动，他把一生都奉献给了农业。是他在稻田里的劳动，是他不辞辛苦地查看水稻生长，是他发明的杂交水稻，将全中国人民从饥饿中解救出来。如今的袁隆平爷爷年事已高，但是在那金灿灿的稻田里，在那一条条的田埂上，仍然有袁隆平爷爷的身影。年纪大了，劳动不变，袁爷爷还说将继续带领他的团队，去努力、奋斗，争取再一次突破水稻产量。那些“飘荡”在马路边的身影——环卫工人，永远不分昼夜的为城市“美容”，是城市的“美容师”，那些“飞荡”在城市高楼大厦上的“蜘蛛侠”、“空中飞人”，他们虽然没有什么丰功伟绩，但他们却是最默默无闻，所以优秀的劳作者。“赖其利者生，不赖其力者不生”。热爱劳动是做人、立身、安家、兴邦的根本。正是依靠着劳动，人们生产和积累了大量的物质财富和精神财富，支撑起个人、家庭和国家的发展成长。中华民族几千年来虽然历经艰难曲折，但是始终屹立在世界的东方。首先靠的就是热爱劳动这个传家宝，而作为祖国的花朵，我们更是应该继承热爱劳动这个优良的品格。是劳动创造了最美好的生活。是劳动让我们的心灵得到升华，让我们的思想得到提升，让我们的品德变得高尚。著名教育家陶行知爷爷曾经说过这样一句话：“人有两件宝，双手和大脑，一切靠劳动，生活才美好。”是啊，从社会分工到职业分类，从结绳记事到汉字“六书”，从生活需要到劳动文化，哪一样离得开劳动呢？劳动创造了最美好的生活——美好生活，劳动创造！

下面我们就跟猎考网小编一起来看看专科升本科有哪几种方法？1、专转本国家普通招生计划，经省招生部门按规定程序正式录取。在本省各类普通高校的专科二年级、三年级在籍学生可以报名参加“专转本”考试。考上后可进入本科大三学习。2、专升本国民教育系列的应届或往届毕业生通过全国成人高考，进入大学学习两年（脱产）或三年（业余），电子注册，国家承认学历。但毕业证书及学士学位证书均注明“成人”字样。报名时间一般为每年的8月底或9月初；考试时间为10月中旬；录取时间为当年年底，第二年的春节后各高校录取的成人高考学生开始报到上课。3、专接本通过自学考试的途径，获取自考本科文凭。毕业证书由教育部高等教育自考办监制，高等教育自学考试委员会和主办特色自考的学校联合署章，全国电子注册，国家承认学历。一般统招系列认可度最高，参加专科第二年或者第三年的全国统一专转本考试，然后直升本科。此学历属于全日制学历。继续教育系列，主要分为自学考试、成人高招还有电大或者党校招生，自学考试：分为社会自考和助学自考，社会自考是自己到自考办去报名，然后自主学习后参加考试。助学自考是自己通过学校进行交学费的学习，但取得的毕业证是自考毕业证。成人高考专升本，一般在每年的8月中旬至9月上旬报名，具体时间各个省份各有不同，随后，考生要到各区县指定地点进行现场确认，现场确认需要带网报号及身份证件，毕业证原件，复印件。外地考生需要带暂住证。统招社会认可度最高，但难度大一些。现在大家知道专科升本科有哪几种方法了吧，如果大家还有其他什么不懂的，可以咨询网站内老师。猎考网招生老师还可以在线为您答疑：专升本以后是插班读吗专升本哪个专业好过

2021年生产部经理年终工作总结（精选5篇） 　　伴随着新年钟声的临近，一年的工作又将告一段落，在这一年中有什么得失吗，有什么值得分享的经验吗，该好好总结一下过去一年的工作了！但是年终总结要写什么内容才能让人眼前一亮呢？下面是我为大家收集的2021年生产部经理年终工作总结（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　生产部经理年终工作总结 篇1 　　去年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力。在各外协单位的支持下，在总经理的领导下，在在座各位主管、员工的共同努力下完成了公司的各项工作。为此，我代表公司向大家表示衷心的感谢！ 下面就工作情况我向大家报告如下 　　1、去年我们在总经理的带领下，在平稳过渡中完成了生产部人事结构改革、生产流程改革、品质监控和车间环境的改善。 　　2、工价问题基本上我们做到在合乎情理之中，坚持以人为本、定点定量、确保工人日工资达到要求标准、员工薪金进一步提高。促进了员工之间相互帮助，自由竞争、共同进步。 　　3、生产数量上也有较大的增长率，在车间各主管的精心管理下，月产量提升幅度较大，产品质量有了提高。 　　4、规范管理，日日提升。生产例会的准时召开、建立各部门的培训例会制度，给管理人员的一个沟通、协调、学习的机会。并及时掌握车间人员、机械设备、品质、卫生、产能等主要生产要素的具体情况，反馈上报总经理，给予处理意见并协助处理。 　　总结了过去好的一面，其实我们也存在很多不足。从各个部门也能发现，产品质量不过关、节约意识差、纪律性薄弱，还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。 　　明年我们的管理将从以下几方面着手，使其进一步完善： 　　一、现场5S管理 　　全年班组按照5S管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。 　　①车间生产线由于流动性大，不易控制，为此，流水线利用业余时间每月至少2次以上的整顿。 　　②制作各种适宜的标语，美化现场环境；创造一个舒适的生产环境。 　　③实施5S管理看板的更新，使其更具实效性； 　　二、成本控制与改善 　　1、成本管理改善 　　对各项成本指标进行了修订，加强漏包、溜包，皱包、挂烂包等控制。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。 　　2、做好节约、消耗控制 　　培养员工节约意识，减少浪费。要求从小事、实际做起、提高资源的有效利用。 　　三、产品质量与工艺管理 　　1、质量管理 　　质量缺陷有反复现象，控制手段有待提高，方法需要改进；为此要加强质量控制，做好不良品统计。做好成品检验工作，做好抽检、巡检工作，加大成品出库产品的质量控制。还要提高生产部门的监督、检查力度，充分发挥其主导作用。此外，加强品检队伍素质的培养，给生产部的员工一个奖罚权利和责任，从而完善我们的品控管理制度。 　　2、工艺管理 　　①为适应生产的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好生产工艺作业指导书。 ②班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和服务活动。 　　四、安全生产、设备维护与宿舍管理 　　1、安全管理 　　加强员工的安全意识，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，车间将开展了形式多样的安全活动， 　　2、设备、工装、完成部分工位工器具的改造与更新。车间加强统一化、一体化要求，及时做好员工工装后勤服务工作。 3、宿舍管理 　　对员工的宿舍进行调整，为了迎按新员工的到来，我们将加强宿舍基础设施建设，给员工创造一个舒适的生活环境。 　　五、组织建设 　　1、制度完善 　　围绕精益创建的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、安全目标和信得过内容。从产能、质量、损耗三项中继续完善生产工价，使工价更加合理，进一步完善计件人员的改革，能计件的尽量计件制，不能计件的，尽可能量化或保底计时制。此外，做好各部门和员工的绩效奖励制度。 　　2、精益推进 　　班组从明年开始，进行精益班组的创建。班组实行月度计划、总结制，围绕“精益”二字，在生产、质量、工艺、培训、安全、设备、成本、物流、学习型组织建设等方面要不断创新、改善，力求信息传递简便化、准确化、扩大化。抓好车间一线管理的管理水平，从识人、知人、用人、育人、留人做好开展各类的培训活动，到明年上半年管理提升到一个新的水平。 生产主管管理规范化，主要是从物料的领用制单、生产制单、生产产出看板制单、不良统计制单的统一化。 　　六、岗位技能和学习型团队建设 　　为了营造学习的氛围，加强岗位培训、5S 学习，操作技能、工艺学习。以适应生产的需要。 　　以上几方面将是生产部2013年实现基础管理提升的主要内容，我们将全面组织学习，以提高生产效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目标，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理水平和劳动价值的提升。 　　各位同事、各位员工，路漫漫其修远兮。希望20xx年我们在新的一年里 ；改变思想，转变观念，立足本职，认真工作。有新的希望、新的进步。我们有决心、有信心在20xx使生产部的各项管理工作再创新佳绩 ，为公司的改革与发展做出应有的贡献！ 　　在此，预祝全体员工新年快乐，身体健康，工作顺利！ 谢谢大家！ 　　生产部经理年终工作总结 篇2 　　在林业局的直接指导和社区党委的领导下,技术推广中心按照上级有关文件精神，结合本中心实际情况扎实地开展工作，贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”方针，树立安全发展理念，围绕上级工作部署和安全生产工作任务，致力消除安全隐患，将事故苗头消灭在萌芽之中，进一步落实了安全生产责任制。所以这一年来我社区安全生产态势平稳。没有发生重大伤亡安全生产事故。基本做了以下几方面工作: 　　一、明晰安全生产办公室人员分工和责任，强调日常巡查制度，消除安全隐患。 　　1)加强监管人员的工作责任感。监管人员一定要十分清楚自己背负的责任。有责任才有压力和动力，干好干错一个样绝对调动不了积极性。 　　2)年初就按上级文件相关精神，将办公室人员下放到基层巡查，平时多到企业走一走，聆听一下企管人员日常安全生产当中的疑难杂症，协助解决问题提升企业安全管理水平。提高人员素质，并且多沟通有利于工作开展。及时发现安全隐患着手处理。并设立义务巡逻队，对社区内一些存在的安全隐患进行排查，得到良好效果，促进了社区的安全。 　　二、重视安全生产宣传教育工作，全力以赴清查安全隐患不留死角，对隐患绝不手软，促进辖区内安全生产形势进一步好转。 　　外来务工人员和社会群众由于出身不同，知识水平有高低，来自不同的地域，日常接触面不同等原因，造成绝大部分外来工和群众安全生产素质低下，有些连基本常识都不懂，因此我们认为加强安全生产教育刻不容缓。社区主要负责人对广大群众家里用火用电的安全使用进行演示，手把手的教育在场人员如何正确使用灭火器。经过演习与消防知识演练，在场人员获益良多，达到了预期效果！ 　　三、勒令废纸收购部转型办洗车场，消除火灾隐患 　　安全办公室做好日常常规检查外。还特别注重元旦、春节、清明、端午、安全月、国庆、119几个节日的节前大检查，特别是对辖区内重点企业进行细致的隐患排查工作。主要职责是参与日常检巡查，集中排查整治，定期消防宣传，督促“网格”落实消防工作，把难以查处的消防隐患彻底揪出来。 　　生产部经理年终工作总结 篇3 　　2017年我部门在公司总部的指导下，完满地完成了全年的工作任务。在2017年内，我将带领生产系统的全体员工继续努力，务必完成公司给我们提出的考核目标，使公司的业绩更上一层楼。 　　1、整体工作思路： 　　2017年生产系统的整体工作思路是：以结果为导向，以流程为方法，以规章为考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有规范，规范有制度。 　　2、 做为生产管理干部，主要任务就是公司内部的生产管理，我觉得要做好一名合格的生产管理干部必须做好以下几点： 　　1)、人员岗位职责的配训，主要针对以目标为导向的培训，要让所有人员都有一种不达目的誓不罢休的工作态度； 　　2)、负责生产任务的跟进，按时保质完成销售订单； 　　3)、负责处理产量与质量的关系，水电煤、原材料损耗、出品率、合格率以及产品成本是第一负责人； 　　4)、沟通，主要工作有：负责收集不合格信息，与职能部门对接，协调与生产有关的对内外事宜，负责制定生产组织计划，召开产前组织会议，负责各种管理考核制度的落实，负责协调生产各车间之间的协调工作 　　3、2018年工作措施及方法： 　　1)、 人员方面：员工将时间和精力投入到公司的生产活动中，其目的不外是领取薪金养家和在工作上获得愉快感，所以，在我管理的生产系统就应该加强教育培训，改善工作环境，提供给员工合理的薪资和福利，奖惩课件下载公平，人事升迁任免公平合理，只有这样才能够激发员工的士气，全体员工通力合作，方能提高效率，增进品质，同时也会减少人员的流失； 　　2)、 做事的态度：我为什么不说做事的方法呢！著名足球教练 米卢蒂诺维奇 层经说过一句话“态度决定一切”是的，无论做什么事，态度最重要，没有端正的态度，用什么方法都不会有好的结果，我们不论做什么事，必须现有积极的心态，然后朝着目标前进就对了，不用寻求具体的工作方法，因为什么方法都可以成功； 　　3)、 成本管理方面：20xx年生产系统将负责整个工贸公司的水、电、煤，除了生产活动的正常使用量不得超出公司考核指标，其它水、电、煤的使用必须有计划的使用，具体的考核办法以生产部下发的用电制度和用水制度，澡堂管理制度为准； 通过20xx年x月份的生产，合计生产59吨，平均出品率为97%，虽未达到公司的考核目标，但比去年全年的91%高出6个百分点，特别是本月生产的屋顶盒有三个批次超过了98%，出品率的高低最直观的影响生产成本，正是生产系统的四个车间主任和生产系统的全体员工深刻的认识到了出品率的重要性，才能取得如此的成绩，虽有个别的批次出品率未到达公司考核的目标，但我相信，只要抓住了重点控制的要点，生产系统的全体同仁在20xx年中肯定能交给公司一份满意的答卷； 　　4)、质量控制方面： 　　A、没有系统的质量管理体系，需建立并运转； 　　B、没有稳定、优秀的品控队伍，需建立人才培养、引进机制同时配套好的激励措施，进一步提高员工的工作积极性和稳定性； 　　C、与质量治理相关的记录不完善，需进一步加强并实际运转； 　　D、品控质检员的培训没有完善的制度机制，需建立并实施； 　　E、没有完善的质检记录，质量题目及质量事故记录(发生过程、造成损失、发生原因分析、事故处理报告、事故纠偏措施等)； 　　F、没有完善的质量周报、月报、年报(汇总生产过程质量情况、原材料质量情况、产成品及市场反馈质量情况等)，技术部应该收集此类信息，并从公司实际请考虑，近最大努力从工艺方面降低生产成本和提高生产效率； 　　G、对员工的培训需要再规范，编制培训计划、培训教材并跟踪培训效果； 　　H、需针对技术部出的工艺规范、质量标准，完善监视检查标准、监视检查方法等规范； 　　5)、 安全方面：落实规章制度，严格安全管理； 　　“安全来自长期警惕，事故源于瞬间麻痹”安全生产是每个公司常抓不懈的工作。 　　A. 要发挥车间安全小组及安全员的作用，不定期检查车间存在的安全隐 患，发现问题及时解决，尤其对进出车间方面的管理制度要严格控制，对外来人员严禁入内，确需进入车间参观，需有专人陪同，讲明应遵守的各项规章制度及注意事项； 　　B. 定期对员工进行质量安全、产品安全、设备安全、人员安全等安全方面的知识进行培训，使全体员工都有强烈的安全意识，要教育和指导员工遵守操作规程，不违规操作； 　　C. 将各项安全责任落实到个人，与车间主任签订安全责任承包书，把安全工作落到实处； 成绩和荣誉代表这过去，接下来的日子还存在着很多的困难和挑战，我要继续加强自身的业务和思想学习，不断提高知识水平和实践能力，改正错误和缺点，克服困难和不足，以更高的标准严格要求自己，不辜负领导的.重托，通过自身努力，团结身边的全体同仁，圆满完成公司交给我们的各项任务。 　　生产部经理年终工作总结 篇4 　　时光似箭、岁月如梭。伴着节日的欢乐气氛，我们即将迎来新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作做以总结，同时也祈愿我们公司明年更美好。 　　一、工作回顾 　　1、产品产量方面：过去的一年里，生产部在生产过程中面临三、四产品型号的多变，批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。 　　截止20xx年xx月xx日共完成两成结构产品40KKPCS三四层结构产品3KKPCS，为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为公司今后产品的多元化打下了基础。 　　2、产品品质方面：在今年工作中，在确保生产任务的情况下两层结构产品入库良率达到xx%，三四层产品入库良率达到xx%。我坚信只要每个员工在提高产品意识情况下，全力的投入在生产每一个环节中，产品质量一定会稳步提高。 　　3、设备管理方面：在过去的一年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。 　　4、人员管理方面：在每年的年初和年末，在人员变动和产线员工极不稳定的时候情况下，这无疑给生产管理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，在这我要感谢行政部对员工的教育和工程部的技术培训和车间的各班长，的鼎力支持才始的我部门有了如今的良好局面。 　　5、安全生产方面：在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各车间存在的安全隐患。确保了生产车间的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。 　　二、存在的不足和对策 　　生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。 　　1、质量管理方面 　　员工质量意识淡泊：目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系；缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空地带，班和班之间谁都管谁都不管的局面。而且有的时候在生产现场执行力不到位的现象；缺乏生产质量记录意思：由于我部门全体计件化以后，在瞬速增产的同事忽略了产品生产的过程质量记录。产品在整个制造中过程中，如何完整记录产品过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理体系所要求的，些我们所做，做我们所写。记我们所做的还差较远！ 　　2、人员管理方面 　　员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合数字，以适应企业以后发展的需要。 　　3、物料消耗管理方面 　　由于之前我们没有对物料消耗及成本进行考核，在飞正常成本增加时，如工具损耗率搞，物料使用质量过剩，员工装配及存放不当影起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，始员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高 　　三、从公司整体方面，有几点建议 　　建立健全的工作质量职责制度。对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。 　　工作效率，因此建议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。 　　四、自身总结 　　20xx年即将结束，20xx年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。基本上的完成了本年度的工作，经历这两年来的生产管理工作。 　　通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。 　　虽然20xx年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑： 　　1、虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。 　　2、跟不上客户在订单上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果。 　　3、生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期想象比较常见。 　　生产部经理年终工作总结 篇5 　　20xx年在紧张和忙碌中过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我们生产部门将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。 　　一、生产和产量方面 　　在过去的x月至x月由于订单的不稳定，导致员工队伍不太稳定，人员流失大，但从x月份开始至今，订单的急速上升，给车间管理带来极大压力，新招聘员工多，共有五六批次的新员工进入到车间的各生产岗位，就在这样的压力推动下，我同各车间管理还是坚定地进行岗前岗中的各种培训，保证了新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任各自的岗位工作，按时完成当月值。 　　二、产品质量方面 　　在完成上述产量的同时，我们生产部也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用生产部会议、生产线会议及生产过程及时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为第一质检员的观点。根据操作工的流动量，及时为新职工现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要生产部的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以达到满足客户质量要求的目标。 　　三、人员管理方面 　　因公司生产任务的急剧增加，产品型号的多样化，公司新招聘员工很多，共有很多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流动量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，生产部还是坚定地对各岗位进行岗前岗中的简单培训，保证新进员工的顺利进入岗位角色，做到在各拉长的正确引导下，基本胜任各自的岗位工作。 　　四、安全生产方面 　　在过去的一年里，基于行业的特殊性，我们生产部门将安全生产纳入了日常的管理工作之中，能够经常对各岗位员工进行安全知识的教育，培训操作工正确操作生产设备，发现问题及时处理。但是在xx月xx日仍然发生了冲压车间员工xxx因违反操作规程而造成的恶性人身伤害事故，针对此类事件，生产部对全体操作工进行了更加频繁的安全警示教育。对一些有可能会造成人身伤害或设备模具损害隐患的人和事进行了严肃的处罚和批评警告。 　　生产部虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但是也还存在较多的问题，主要有以下三个方面的不足： 　　1、生产现场管理方面 　　各岗位的生产现场管理较为混乱，主要是生产过程的各种辅助用品摆放不整齐，产成品、二级品没有做到定置管理。还有就是环境卫生、设备卫生、人员卫生很差，操作工甚至各线拉长换材质换规格的清场意识薄弱。 　　2、人员管理方面 　　由于生产部绝大部分员工都是外来农民工，普遍文化素质较低、工作态度自由散漫，加之生产管理人员在具体管理方面的松懈，致使员工的责任、团队、服从管理意识不强，缺乏质量观念和成本观念，不能很好地爱护公司财物，节约各项能源。在这方面我们正在着手进行整顿、教育、并制定详细的规章制度和各方面培训计划，对操作工的人员流失率、生产效率，协同品质部对生产过程、客户反馈的不良信息作详细的分析，对出现问题的职工进行有针对性的培训教育，继而进行系列的检查督促，建立健全相应的规章制度及奖罚措施，不断提高员工的综合素质，以适应企业今后发展的要求。 　　3、生产现场的设备维护 　　在过去的一年内，各线的原材料损耗大，具体原因有两点： 　　过半数以上的材料损耗是由于现场的设备性能不稳定，当设备出现故障不能及时得到很好的维修及保养； 　　现场管理人员管理松懈和员工缺乏质量观念和成本观念，不能很好地爱护公司财物，节约各项能源。 　　面对即将到来的20xx年，我们生产部愿以最饱满的热情对待新年的每一天，团结协作，克服存在不足之处，重点放在提高产品质量，控制生产成本，减少材料浪费，并抓好安全生产，为公司的发展尽我们的努力！ ;

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对外汉语教师就业前景不错。随着我国综合实力的提高，中国国际影响力的提高和“汉语热”的兴起，汉语逐渐成为世界上最为重要的语言之一。加之国家对汉语国际推广事业的大力推动，汉语逐渐升温；特别是2005年首届世界汉语大会之后，传统的对外汉语教学开始向汉语国际推广转变，汉语学习的主课堂逐渐从国内转向了国外，全球出现了轰轰烈烈的“汉语热”。从所学课程来看，汉语国际教育专业的就业方向主要是在外国学校、国内教育培训机构做对外汉语教师、对外汉语志愿者；在学校或者教育培训机构做语文老师；在网站、报社和杂志社做新媒体运营和编辑的工作。或者投身外贸领域，从事基础性工作如跟单员、业务助理等。汉语国际教育专业就业前景。这几年是非常不错的，随着中国的强大，相信老外学汉语的人会越来越多的。工资待遇也不错，涉外工作也可以从事。汉语国际教育专业主要学习课程：汉语国际教育主要研究汉语及语言学、国际文学、中国文化、跨文化交际等方面的基本理论和知识，培养汉语作为第二语言的教学技能、文化传播技能以及跨文化交际能力，在海内外进行汉语教学和语言文化传播等，多服务于海外教育机构、外贸机构、新闻出版单位等。主要课程：《基础英语》、《英语写作》、《英汉翻译》、《现代汉语》、《古代汉语》、《西方文化与礼仪》、《国外汉学研究》、《中国文学》、《外国文学》、《对外汉语教学概论》。部分高校按以下专业方向培养：汉英双语、商务汉语。

舒适度、床垫、床架、枕头。根据查询光明网得知，床垫3c科学睡眠系统包含舒适度、床垫、床架、枕头四部分，睡眠系统是指为了保障正常睡眠所需要具备的多种要素的组合。

应该所有中文网上的写法都一样吧。　　虽然我不太清楚红袖添香中文网是怎么规定的。　　但是一般的诗歌与法我还是知道一点的。　　它的主要表现手法从广义上来讲也就是作者在行文措辞和表达思想感情时所使用的特殊的语句组织方式．分析一篇作品，具体地可以由点到面地来抓它的特殊表现方式，首先是字词、语句上的修辞技巧，种类很多，包括比喻、象征、夸张、排比、对偶、烘托、拟人、用典等等；从作品的整体上来把握它的表现手法时，就要注意不同文体的作品：　　编辑本段：抒情散文的表现手法丰富多彩，借景抒情、托物言志、抑扬结合、 象征等手法；　　记叙文的写作手法：如首尾照应、画龙点睛、巧用修辞、详略得当、叙议结合、正侧相映等；　　议论文写作手法：如引经据典、巧譬善喻、逆向求异、正反对比、类比推理等；　　小说的描写手法、烘托手法、伏笔和照应、悬念和释念、实写与虚写等。　　编辑本段：托物言志 借景抒情 叙事抒情 直抒胸臆 对比 衬托 卒章显志 象征 想象 联想　　照应 寓情于景 反衬 烘托 托物起兴 以乐衬哀 渲染 虚实结合 侧面描写 正面描写 直接抒情 间接抒情 欲扬先抑　　编辑本段：诗歌的表现手法很多，我国最早流行而至今仍常使用 的传统表现手法有“赋、比、兴” 秋梦 回答采纳率:21.9% 2009-07-26 20:39 现代诗歌写作技巧包括：赋比兴、衬托、对比、渲染、卒章显志、画龙点睛、以小见大、欲扬先抑、联想想象、语序倒置等。

这个如果是第一次挂科大学的情况下那就别慌张，因为还有补考的机会这个时候如果为了高分可以加大复习力度学校里有人靠补考来刷分的。（仅供参考） 扩展资料 　　方法与步骤： 　　心态： 　　首先，请摆正你的态度，大学考试确实没有初中高中那么严格，但是你完全无所谓的话，肯定是会挂的，既然是考试，就摆正心态好好复习。 　　笔记： 　　建议大家在上课的时候多拍拍老师的`ppt，做一点笔记，大学老师在考试的时候出的题目基本都是平时讲过的。 　　平时作业： 　　大学老师一般都不会难为学生，出的题目在平时的作业里面会有体现，所以建议大家在复习的时候，把平时作业的题目弄懂。 　　往年试卷： 　　如果你能找到往年的试卷，那么考试一般就不会太难，因为老师每年出卷子套路差不多，所以往年的试卷的参考度是很高的。 　　打印店： 　　去你们学校的打印店找找资料，一般有学生会去打印店打印复习资料，你不妨做一个参考，也是很好的复习策略。

1.开展各种农业信息系统的开发和应用。2.研究精确农业和农产品安全生产技术。3.展开网络和远程咨询服务。4.负责公司农资产品的全国推广。5.负责建立和带领全国的营销团队进行渠道开拓与管理。6.负责筹建与管理省级分公司业务。农林牧渔业包括农业、林业、畜牧业、渔业。是第一产业，有大量的从业人员，细分行业非常多。行业特点1.市场体量大，受到可耕种的土地面积、人口数量的影响。2.农林牧渔行业特点是不可抗拒的风险比较多，受天灾影响，养殖业容易受到疫情的影响。因此，农林牧渔板块部分上市公司业绩不稳定。3.第二个特点就是部分细分行业生产周期比较短，比如养猪的，几个月就生产一批，生产周期短就意味不容易产生产能过剩。种植水果类的生产周期比较长，容易出现产能过剩，不过上市公司很少有种植水果的业务。4.保质期比较短，有较高的销售费用。5.市场竞争激烈，需要规模化生产才有更好的综合效益。第三节.行业发展前景农林牧渔行业所生产的产品大部分为生活必需品，目前整体来说，基本处于产销平衡。某个时间段，部分细分行业出现短缺，比如2019年的猪肉出现供应短缺，市场价格大幅飙升，一些地方猪肉涨到40-50元一斤，而同个时期部分行业出现供大于求，比如鸡蛋的供应供大于求，2020年很多时候鸡蛋才4元多一斤。整体来说，行业产出没有多大的提升空间，需求也不会出现大幅度提升，但是企业有扩大产能的可能性。随着城市化的发展，农村人口逐年减少，原本分散的农业经营模式会慢慢转向企业化，规模化，因为企业化、规模化能完善资源的配置，提升生产的效率，是大势所趋，也就说，行业集中度有提高的趋势。比如养猪，原本农户一家养十几头，每家每户每天都需要抽出时间来喂猪，打扫猪圈，规模化养殖以后，只要一个工人就能喂几百上千头猪，打扫猪圈可以自动化，生产的效率大幅提升。

高中开学第一课主题班会 　　高中开学第一课主题班会，高中是人生最重要的三年，那么高中开学的第一天，很多学校的老师都会开主题班会。对于刚教学的教师而言，开班会可能没有什么经验，那下面我就来分享一下高中《开学第一课》主题班会。 　　高中开学第一课主题班会1 　　 一、活动目的 　　结合区教育局“开学第一课”活动方案，有针对性、实效性做好本年度德育教育、养成教育、常规教育等内容，将学生培养成为有理想、有思想、有主见、有行动的时代少年。 　　 二、活动时间 　　20xx年x月x日 　　 三、活动内容 　　 (一)第一讲 升旗仪式及其他 　　1、8:30分进行“新学期、新起点”升旗仪式 　　2、8:40分进行我校常规德育工作――《收心教育》 　　 (二)第二讲 “让梦想起航”主题班会 　　我校大队部以大队会的形式带领全体学生召开主题班会，以队部发出倡议、师生互动、辅导员采访、学生互动、动手操作、歌曲插入等多角度、多方位进行。 　　1、在歌曲《清晨》的旋律中，调动学生情绪。辅导员导语导入主题 　　2、话题设计并向全体学生提问，假期结束了，你收获了什么?校级领导和辅导员等深入班级，采访与倾听。播放歌曲《少年 少年 祖国的春天》(十三分钟) 　　3、新学期你为自己确定目标了吗?学生在教室中明确学期任务，教师激发学生学习兴趣。(七分钟) 　　4、你的梦想是什么?怎样实现自己的梦想?学生教师中抒发梦想情节，以及行动目标。广播室播放歌曲《我的未来不是梦》(十分钟) 　　5、座右铭板块互动。辅导员讲解什么是座右铭，座右铭的意义，座右铭的种类，名师大家的座右铭等，请学生们将家中找好的座右铭，设计书写在卡片上，并粘贴在书桌右侧，同时向同学们介绍自己的座右铭以及选择这个座右铭的原因。辅导员从而导出：“我的梦 中国梦 中国梦 我们的`梦”这一理念。(十五分钟) 　　 (三)第三讲 两操 　　因天气原因，我校将本块活动重心放在眼保健操上，以听音乐做，班主任纠错，再跟随音乐做，学生间互相纠错，最后巩固练习为主。 　　 (四)第四讲 “我平安 我能行”安全知识讲座 　　由辅导员分别从安全知识、消防安全、逃生自救常识、安全走路四个角度，全方位对全体学生进行讲座。 　　 (五)第五讲 “美在你身边”主题班会 　　1、继续以师生互动的形式开展本次主题班会，由辅导员利用广播向全体学生发出问题，如：生活中的礼貌用语你知道吗?见到客人的礼仪你知道吗?(五分钟) 　　2、由大队长xx同学播讲《感恩教育》并播放歌曲《感恩的心》(十分钟) 　　3、宣传委员xx同学播讲《礼仪教育》，并播放歌曲《小学生一日常规歌》(十分钟) 　　4、文体委员xxx播讲《节约教育》(十分钟) 　　新学期希望每个同学要做到“五心”： 　　 一是收心。 　　把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。 　　 二是决心。 　　新学期有新开始，尤其对于初二年级的学生。人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端。 　　 三是恒心。 　　前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。 　　 四是爱心。 　　不仅要提高学习，同时还提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。 　　 五是用心。 　　读书需要用心，处处用心皆学问。只有用心做人、做学问，才能有所成。 　　同学们，让我们在新的学期中共同努力，创造新的辉煌! 　　最后，祝同学们新学期品质好、身体好、学习好，各方面都进步! 　　高中开学第一课主题班会2 　　新学期开始了，安全将时时刻刻伴随着我们学习和健康成长。为了全班同学的安全，今天我们组织安全教育主题班会，本次活动的主题是：安全伴我成长。这里我就本期的安全工作向同学样做以下要求： 　　1.增强安全意识，时时处处树立"安全第一"思想，加强安全教育。 　　2. 认真吸取近几年来安全事故血的教训，树立自我防范和保护意识，坚决杜绝安全事故的发生。 　　3、严禁学生擅自下河、池、水库等危险水域游泳(游玩)，洗澡、钓鱼等。 　　4、严禁到高速路施工场地或危险楼房、地段、桥梁、游玩、逗留。 　　5.注意户外活动安全，确保学生不在危险地带玩耍，不做危险游戏，不私自外出游玩。 　　6、不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹。 　　7、交通安全。自觉遵守交通规则，不准骑自行车上路，不攀爬车辆，不在铁路、公路上停留、游玩、奔跑、嬉闹。 　　8、防火安全。不准玩火，不准私自上山带火，不接触易燃易爆物品，不随便放烟花，爆竹。寄宿学生要有监护人，注意做饭用火安全。 　　9、严防煤气中毒。住房内要注意通风，严禁晚上将煤炉放置室内。 　　10、不随便接触电源和带电电器，不在雷雨时避于树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。 　　11、 不准随便吃零食、野果，不吃过期和霉烂变质的食品，注意饮食卫生，严防食物中毒。 　　12、不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。 　　13、不准未告知家长私自外出。外宿和远游，防止被绑架、拐骗或走失。 　　最后，希望同学信自觉遵守学校安全规定，每天高高兴兴上学来，平平安安回家去。学习进步，健康成长。