网络营销调研的步骤

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

光纤通信的优缺点如下：容量大：光纤工作频率比电缆使用的工作频率高出8--9个数量级，故所开发的容量大；衰减小：光纤每公里衰减比目前容量最大的通信同轴电缆每公里衰减要低一个数量级以上；体小量轻：有利于施工和运输；防干扰性能好：光纤不受强电干扰、电气信号干扰和雷电干扰，抗电磁脉冲能力也很强，保密性好；节约有色金属：一般通信电缆要耗用大量的铜、铅或铝等有色金属。光纤本身是非金属，光纤通信的发展将为国家节约大量有色金属。扩容便捷：一条带宽为2Mbps的标准光纤专线很容易就可以升级到4M、10M、20M、100M甚至G带宽。上下行对称：光纤介质区别于传统ADSL的电话线缆介质的下行大上行小的弊端，能够实现上下行对称。光纤接入，尤其是光纤到楼的接入方式是需要有源设备来把光信号转换成电脑网卡的电信号的，这个设备就是光收发转换器（光猫）。也就是说，如果运营商是光纤到楼（绝大部分）的接入方式，那么只要光收发器断电，该栋就会断网。这和之前的电话线接入有很大的区别！所以如果你发现你单元楼道声控灯不亮了，而你又上不去网了，那就很正常了。

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　　一年的时光匆匆走过，回首过去的经验，将今后的工作完成的更好吧。下面是由我为大家整理的“2021年生产部门个人年终工作总结范文大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021年生产部门个人年终工作总结范文大全（一） 　　时光似箭、岁月如梭。我们即将迎来新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作进行总结。 　 　一、工作回顾 　　过去的一年里，生产部在生产过程中面临三、四产品型号的多变，批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为公司今后产品的多元化打下了基础。在今年工作中，在确保生产任务的情况下两层结构产品入库良率达到98%，三四层产品入库良率达到96%。我坚信只要每个员工在提高产品意识情况下，全力的投入在生产每一个环节中，产品质量一定会稳步提高。 　　在过去的一年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。在每年的年初和年末，在人员变动和产线员工极不稳定的时候情况下，这无疑给生产管理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，在这我要感谢行政部对员工的教育和工程部的技术培训和车间的各班长，的鼎力支持才始的我部门有了如今的良好局面。 　　在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各车间存在的安全隐患。确保了生产车间的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。 　　 二、存在的不足和对策 　　目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。我们现在缺乏的就是全员参与质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空地带，班和班之间谁都管谁都不管的局面。而且有的时候在生产现场执行力不到位的现象。由于我部门全体计件化以后，在瞬速增产的同事忽略了产品生产的过程质量记录。产品在整个制造中过程中，如何完整记录产品过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理体系所要求的，些我们所做，做我们所写。记我们所做的还差较远！ 　　员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合数字，以适应企业以后发展的需要。由于之前我们没有对物料消耗及成本进行考核，在飞正常成本增加时，如工具损耗率搞，物料使用质量过剩，员工装配及存放不当影起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，始员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高。 　　 三、公司发展建议 　　对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。因公司员工的流动量大，个别的团队凝聚力和归属感补强，长期以来必将影响产品质量、工作效率，因此建议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。 　　在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为公司建设作应有的贡献。 　　2021年生产部门个人年终工作总结范文大全（二） 　　光阴荏苒，岁月如梭，2021年已经过去，充满生机与挑战的2021年已经到来，回顾过去，一年来，我生产部在各级领导的大力支持和各部门的密切配合下，全体员工团结奋进，努力拼搏，顺利圆满地完成了公司下达的各项生产任务指标，在此，我对生产部一年来的工作做以下回顾和总结，同时祈愿公司2021年在大家的共同努力下更加美好。 　　 一、工作回顾 　　1、安全生产方面：一年来，我生产部始终把“安全高于一切、责任重于泰山”的理念当作整个生产工作的首要任务来抓，将安全工作纳入生产日常管理工作之中，按时召开班前会议和安全周会，坚持实行每小时安全检查制度，监督和排除各车间的安全隐患，不断健全和落实安全生产责任制度，重大危险源建档并实行重点监控，因地制宜地向职工灌输安全知识和操作技能，一线职工安全意识稳步提高，全年未发生一起人身伤害和重大设备损坏事故，全年安全事故为“0”。 　　2、全年生产量和产品质量方面：车间全年合计生产x吨，合计x吨，全年产量总计x吨，生产计划完成率x%，车间全年合计生产x吨，全年生产计划完成率x%，在产品质量方面，一年来，我们加强过程质量控制，严格做到不合格产品不出车间，入库检验合格率x%，x%以上达到或超过国家和行业要求的质量标准。虽然在生产过程中仍然存在一些质量问题，我坚信，只要每位员工增强质量使命感，全力投入到生产的每一个环节，产品质量一定会进一步提高。 　　3、设备管理方面：在过去的一年里liUXue86.Com，各车间设备运行良好，没有因为设备故障影响到较大的工作进度，在定期的检修和日常保养下，保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定和生产任务保质保量按时完成。 　　4、劳动纪律和人员管理方面：一年来，我们提出“强化劳动纪律，确保安全生产”的理念，对职工加强监督管理和说服教育力度，循序渐进的引导职工向好的方向发展，增强了职工的荣辱观和遵章守纪的思想，一改以往的落后面貌，推动了各项工作更好更快的向前发展。 　　 二、存在的不足和对策 　　1、在安全方面，职工的安全意识淡薄，处理突发事件的能力仍然不强，一部分职工存在严重的冒险蛮干行为和对安全的漠然视之和侥幸心理，对安全防护用品的作用不能深刻认识，这与培养职工的安全意识、树立安全危机感、落实安全责任制做的不够好、不到位有很大关系。在20xx年里，我们会履行自身职责，加大职工的安全教育和培训，定期做好突发事件演练工作，力求把安全工作抓实、抓细、抓出成效，不走过场。 　　2、在质量方面，缺乏全员参与的质量管理意识，没有完善的质量管理问责制度，个别职工盲目追求产量的思想依然存在，或抱着事不关己、漠然置之的态度，在监管一时不到位的情况下会出现真空。针对此类问题，我们将建立健全质量问责制度，使职工牢固树立主人翁精神和质量使命感，生产工序层层把关，层层落实。 　　3、节能降耗方面，之前，我们对各生产车间的工艺环节节能降耗的措施进行过细化、量化控制，但由于我们是订单和间断式生产，订单的连续性怎样直接影响到节能降耗的诸多方面，有时候任务不足也使生产现场管理松懈，员工的精神面貌和紧张感缺乏。在这方面我们已策划实行有效的激励措施，不断提高员工的综合素质，在工艺方面积极吸收外界先进经验，改造落后产能和设施，力争把生产成本降到最低。 　　 三、自身总结 　　2021年已经过去，我来公司也已经多年的时间了，经历了这几年的生产管理工作，在公司各级领导的关心厚爱和全体员工的支持帮助下，我不断加强理论学习和实践总结，逐步熟悉了公司的运作程序，基本掌握了整个生产系统的操作过程，为今后的工作打下了坚实的基础。 　　但我个人也存在不足之处，最主要的是不善于有效的表达，这也直接影响到工作效果。在今后的工作中我会保持长久的工作热情和积极性，坚持“不待扬鞭自奋蹄”的精神，做好自己应做的每一件事，从容地面对问题和挑战，不断丰富充实自己的管理能力，客观的面对自己的不足，更好地改进。我会一直努力地工作下去，为x公司的生存发展奉献自己毕生的心血和智慧。 　　以上是我对生产部及本人一年来的工作报告，在20xx年里，我将和生产部全体员工一道按照公司下达的既定目标努力工作，再接再厉，尽职尽责，争取取得新的、更大的进步，为我公司的创新发展、做大做强而努力奋斗。 　　2021年生产部门个人年终工作总结范文大全（三） 　　转眼间，2021年即将过去。在这一年，随着公司的发展，车间也起来很大的变化。新增的硫酸钴晶体、硫酸镍晶体生产线，钴、镍线产能的扩大改造，新设备的不断增加，工作环境的不断改善，都显示着一片勃勃生机。 　　作为一名车间副主任。在2021年的工作中，能全面了解本部门的各生产流程。根据生产需要及时调整工艺，控制好各项指标；同时参与制定车间内部管理规定规范员工行为，对车间日常管理做好合理分工。加强员工沟通，努力想法搞好生产，较好地完成了车间的各项生产任务。 　　在本年的工作中，也暴露了车间管理中的许多不足，如车间成本控制不太明确，返回浸出废料偏多；小的安全事故时有发生；班组分工不明确；生产效率偏低等。在来年由于生产规模扩大，人员、机器设备的添加，车间管理难度将会更大、面对困难，不惧挑战。对这些，在回收率上，加强员工思想教育，严格生产过程控制，好产品绝不能当废品，废品绝不能流失；在安全上，加强教育同时要求员工必须遵守操作规程。实现思想上认识到行动上贯彻执行转变；在生产环节的细小问题上，要求所有员工，所有机器设备都必须熟练操作，做到了然于心，安全有效操作。同时，自己还要不断加强学习，提高自身素质，努力带领车间员工创建一个安全高效和谐文明的团队。 　　总结过去，展望未来。作为公司的一名老员工，时看着公司一步步发展壮大，朝着国际一流公司迈进，自己更加应该以主人翁的精神投入到公司的不断成长中，业精于勤，做好每一件事，贡献自己一份微薄之力。发展公司，成就自我。 　　2021年生产部门个人年终工作总结范文大全（四） 　　2021年以来，在公司的正确领导下，在各科室及各队组的大力支持和积极配合下，调度室以提高“执行力”为工作准则，按照各级管理部门和公司的年度工作安排，结合调度室的工作实际，在安全生产工作协调、调度等方面，充分发挥了指挥中心“上情下达，下情上传”的作用。结合我公司各项生产计划和工作安排认真组织和指挥生产调度，顺利完成各项任务目标，确保了安全工作的顺利进行。 　　 一、2021年安全工作总结 　　（一）建立和健全了调度室各项制度，全体调度室人员，全面落实安全生产责任制。 　　为了做好调度室的工作，争创一流业绩，我们认识到必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。定期组织全体工作人员认真学习公司下发的各种文件精神，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度热情、耐心、细致，为公司上下沟通提供良好周到的服务。认真组织业务学习，提高理论水平，与此同时经常深入实际，深入采掘一线， 　　熟悉生产情况，掌握第一手资料，及时向各级领导汇报生产情况。在调度工作中，调度室根据工作实际制定了调度室工作无间隙传达和交接，对重点工作任务实行全程跟踪安排解决。将总体目标和工作内容具体化。日常工作中与调度对象建立良好有效的沟通，做到固定任务传达提前及时准确、临时任务做到说明详细无误，安排合理，尽可能缩短工作任务完成的时间。认真对待调度对象的咨询、合理要求及提出的建议，创造和谐的调度氛围，以优质规范的服务、良好的工作作风赢得了广大员工的支持。 　　（二）认真做好调度会议记录、整理会议纪要，服务于安全生产。 　　我们认真组织好各种会议。无论是临时性会议还是矿井各种例会，都严格按照矿领导的要求认真组织，并及时准备各种材料、报告。在各种会议召开之后，都及时的按要求整理会议纪要，以便使会议精神得以及时的上传下达。 　　（三）建立健全管理机制，完善调度室软硬件建设。根据集团公司关于加强调度指挥中心建设的有关文件和领导要求，建立健全了调度室各项管理机制和制度；按质量标准化要求规范调度室各项专题记录、报表、台帐、总结等共40余项，有完整的原始记录和档案管理交流，按时填写图表和牌版，调度资料定期归档保管。 　　（四）加强信息报送质量，完善公文处理流程。 　　一是信息力求又快又准。及时、准确、全面地为矿领导和公司报送信息。我们在信息工作中努力做到“收集信息第一 　　时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速报送。 　　二是督查力求落到实处。我们进一步落实了督查制度，对各级管理部门及公司下发的重大决策、重要工作部署，重要会议、重要文件、重大决定事项的执行，领导交办的事项等在基层单位的贯彻落实情况，组织开展督促检查，即传达领导指示，又反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全矿上下政令畅通，较好地推动了公司重大决策的落实和各项目标任务的全面完成。 　　 二、20xx年安全工作计划 　　1、认真贯彻落实领导有关安全生产方面的通知、指示、命令、并检查各部门的贯彻落实情况。 　　2、积极配合有关部门，着重解决影响均衡生产的问题和矛盾，督促各单位检查、落实，保证生产有秩序地进行。 　　3、进一步加强调度室建设，按要求继续规范各类文件、记录、台帐、报表等填写、上报、存档工作，准确无误地逐项、按时完成工作。 　　4、加强业务学习，全面提高调度人员的综合素质，每月定期考核调度方面的知识，拓宽知识面，不断提高调度人员的思想政治觉悟和业务水平，在学习各项规程措施及相关知识的情况下，理论联系实际，多深入采掘一线，调查研究，熟悉生产情况。 　　5、继续加强调度室软件和硬件建设，组织实现标准化调度室。

姜文导演至今六部作品——《阳光灿烂的日子》《鬼子来了》《太阳照常升起》《让子弹飞》《一步之遥》以及即将上映的《邪不压正》。姜文导演的电影充满了强烈的节奏感、到处可见的隐喻、意味深长而且猛烈的台词、梦幻般的镜头语言、荷尔蒙爆棚的枪战、性感的女人。他的每部作品都充满了强烈的个人印记，除开《让子弹飞》这部商业气息浓厚的艺术片以外，姜文导演的所有作品都是纯粹的作者电影，如果你喜欢他的个人烙印，那么他的电影就是陈酿，每品尝一遍，你都会觉得是与上一次完全不同的人间美味，如果你get不到，那就只需要看一次《让子弹飞》，不用再看其它。

1.寻找有关于黄昏的现代诗歌,古诗词等 【古诗词】： 1. 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂。帘卷西风，人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》 2. 向晚意不适，驱车登古原。夕阳无限好，只是近黄昏。——李商隐《登乐游原》 3. 丝纶阁下文章静，钟鼓楼中刻漏长。独坐黄昏谁是伴，紫薇花对紫薇郎。——白居易《直中书省》 4. 群山万壑赴荆门，生长明妃尚有村。一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏。——杜甫《咏怀古迹五首》 5. 山石荦确行径微，黄昏到寺蝙蝠飞。升堂坐阶新雨足，芭蕉叶大栀子肥。——韩愈《山石》 6. 东风吹水日衔山，春来长是闲。落花狼籍酒阑珊，笙歌醉梦间。 佩声悄，晚妆残，恁谁整翠鬟。留连光景惜朱颜，黄昏独倚阑？——李煜《阮郎归》 7. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。——林逋《山园小梅 》 8. 满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？守着窗儿，独自怎生得黑！梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得！——李清照《声声慢》 【现代诗】： 这时已听不到，太阳有力的爪子。在地上行走，这时是昏暗的，这时正是黄昏。这时的黄昏就象是一张，已被剥下来的，已被风干的兽皮一样。——芒克《黄昏》 2.关于傍晚的现代诗 诗歌一：夜 背负光明所有的疲惫 抖一身星光 点亮梦的心扉 不再乞讨风景 让安静住进眼泪 包容光明种下的丑陋 点一盏月儿 标注世间的漆黑 斟满曾经的风雨 与灯火下孤独干杯 收藏光明 山河依旧很累 唤起使者 请光明再度轮回 结伴而行 对视中一起远飞 诗歌二：咏夜 窗外夜空星不闪 聆听伊人心孤单 思朝念暮何承欢 欲去欲留苦笑颜 此心愿随春风散 不了情愁断人间 天涯陌路路慢慢 只恨情种不堪言 诗歌三：夜 窗外 蟋蟀奏起神曲 勾起夜空的孤寂 却不知为谁 谁又能听懂 漆黑的夜空 没有繁星的修饰 没有月的衬托 显得格外的冷清 是谁 从何时 偷走了饰品 却无人知晓 疲惫的小草 簇拥起沉积久远的思念 坚强的根须 守候曾经的回忆 枯黄斑驳 却早已划破思绪 垂死坚持的梦已被稀释 静静地 悄悄地 埋葬在寂静的夜空 诗歌四：夜思 我拉上窗帘 把黑夜隔在窗外 打开灯我的世界盛开光明 照亮墙上挂着的一串串思虑 家乡离的太远回不去了 我就回到自己内心 世界空空荡荡 只有思想不离不弃 左或者右前或者后 里或者外对或者错 心成了悬浮的太极 只有时间大中至正 丈量生命的过程 却不解释各自的意义 开始于每一次结束 善良紧挨着邪恶 爱转过身恨就成了影子 放纵还是谦恭沉静还是苦修 只有态度是原始的母色如同光亮 这一夜眼睛照亮自我 这一夜灯光很小心的抓着我 不被黑暗吞没 诗歌五：夜 花开花落， 云卷云舒。 一个燥热的夏夜， 心中翻涌。 思索， 我该走怎样的人生道路。 诗歌六：夜梦 星星眨着眼睛 笑靥在夜的惆怅 思绪浓缩置放于眺望的窗口 心事堆积成残阙尺牍 诗语在黑夜里揉碎为梦 悬挂于夜空 漫天的黑将我包住 波动的情感划进浓稠的夜 一袭清香摇曳一个尘外清梦 眼泪藏于微笑背后 割不断的尘缘忧愁 拼凑为心湖上一朵水莲 罗裙临水摇曳纤蕊寸芯 一丝一缕都是我温柔倾诉 …… 3.描写“夕阳”的现代诗有哪些 1. 《再见夕阳》 作者：诗与魔的世界 又一个落日黄昏 不经意间的仰望 仿佛又看见了你的容颜 那似曾相识的一抹残缺 你在述说着什么 是曲终人散的寂寞 抑或生命尽头最后的狂欢 曾经无数次 深情地凝望 以为离你近了 却是越来越远了 痴迷于你凄美的容颜 却始终看不穿你眼里那抹惆怅 你深藏心底的忧伤 就像一堵坚固的城墙 让我迟疑却又无限期盼. 怎样才能靠近你 怎样才能触摸到你憔悴的脸盘 怎样才能融化你心理万古的冰川 每一个黑夜的尽头 都会迎来黎明的曙光 那是你最美的微笑 又似乎是你最后的坚强 岁月的齿轮 带走了我的年少轻狂 却未改变我对你深深的眷恋 那一丝丝不舍，一屡屡思念 你已沉睡，我与花未眠 2. 《夕阳的希望》 作者：深秋夜未央 傍晚，天空正惬意的偷着乐 天边，飘着几朵懒散的云，像是闲聊家常的邻舍 树荫下，吵闹了一天的谈笑风生渐渐稀疏了 行道上，是手牵手坠入爱河的情侣 湖面上，三五成群的鸭子游得不似白日悠然 夕阳，用尽所有余晖渲泄了它意犹未尽的眷恋。 一霎间 整个世界都染上了夕阳的鲜血 夕阳映忖下 游走回家相互掺扶的老夫妇的恩爱甚是耀眼 夕阳西沉 纵是无限留恋，却敌不过星辰更替 最后 夕阳的钟情，终究是错付了 3. 《夕阳照下》 作者：道野 喧嚣像尘埃一样 向四周侵蔓 我骑在喧嚣的边沿去找 轻烟老树寒鸦 小桥流水人家 连同一点飞鸿 早成了神话 西风照刮 残霞照淡 夕阳照下 断肠人照在天涯 只是瘦马再瘦了近千年 早已成了锈蚀的骨架 4. 《一抹夕阳》 作者：佚名 站在冬日的高地上 我依然没有诗意 一抹夕阳 洒尽余辉 一些心情的过往 在发芽的土壤中滋生 梦就一方诗情画意 花红雪白 成就一些人物 在远离世俗的空间里 用心写作 把握每个章节 不要苛求太多 圈点精彩瞬间 潦草的墨迹 因缘而启 5. 《夕阳》 作者：佚名 孤鸟震翅 烟霞尽染 天边的斜阳垂在树梢 将落未落 是谁泼墨了一副绝美的画卷 晕染着绮丽的天空 江边白头的芦苇 也被妆成了红色 4.有没有什么现代诗是关于黄昏的 昏作者：季羡林黄昏是神秘的，只要人们能多活下去一天，在这一天的末尾，他们便有个黄昏。 但是，年滚着年，月滚着月，他们活下去有数不清的天，也就有数不清的黄昏。我要问：有几个人觉到这黄昏的存在呢？——早晨，当残梦从枕边飞去的时候，他们醒转来，开始去走一天的路。 他们走着，走着，走到正午，路陡然转了下去。仿佛只一溜，就溜到一天的末尾，当他们看到远处弥漫着白茫茫的烟，树梢上淡淡涂上了一层金黄色，一群群的暮鸦驮着日色飞回来的时候，仿佛有什么东西轻轻地压在他们的心头。 他们知道：夜来了。他们渴望着静息；渴望着梦的来临。 不久，薄冥的夜色糊了他们的眼，也糊了他们的心。他们在低隘的小屋里忙乱着，把黄昏关在门外，倘若有人问：你看到黄昏了没有？黄昏真美啊，他们却茫然了。 他们怎能不茫然呢？当他们再从崖里探出头来寻找黄昏的时候，黄昏早随了白茫茫的烟的消失，树梢上金色的消失，鸦背上日色的消失而消失了。只剩下朦胧的夜。 这黄昏，像一个春宵的轻梦，不知在什么时候漫了来，在他们心上一掠，又不知在什么时候去了。黄昏走了。 走到哪里去了呢？——不，我先问：黄昏从哪里来的呢？这我说不清。又有谁说得清呢？我不能够抓住一把黄昏，问它到底。 从东方么？东方是太阳出的地方。从西方么？西方不正亮着红霞么？从南方么？南方只充满了光和热，看来只有说从北方来的最适宜了。 倘若我们想了开去，想到北方的极端，是北冰洋，我们可以在想象里描画出：白茫茫的天地，白茫茫的雪原，和白茫茫的冰山。再往北，在白茫茫的天边上，分不清哪是天，是地，是冰，是雪，只是朦胧的一片灰白。 朦胧灰白的黄昏不正应当从这里蜕化出来么？然而，蜕化出来了，却又扩散开去。漫过了大平原，大草原，留下了一层阴影；漫过了大森林，留下了一片阴郁的黑暗，漫过了小溪，把深灰色的暮色溶入（cheng）淙的水声里，水面在阒静里透着微明；漫过了山顶，留给它们星的光和月的光；漫过了小村，留下了苍茫的暮烟……给每个墙角扯下了一片，给每个蜘蛛网网住了一把。 以后，又漫过了寂寞的沙漠，来到我们的国土里。我能想象：倘若我迎着黄昏站在沙漠里，我一定能看着黄昏从辽远的天边上跑了来，像—一像什么呢？是不是应当像一阵灰蒙的白雾？或者像一片扩散的云影？跑了来，仍然只是留下一片阴影，又跑了去，来到我们的国土里，随了弥漫在远处的白茫茫的烟，随了树梢上的淡淡的金黄色，也随了暮鸦背上的日色，轻轻地落在人们的心头，又被人们关在门外了。 但是，在门外，它却不管人们关心不关心，寂寞地，冷落地，替他们安排好了一个幻变的又充满了诗意的童话般的世界，朦胧微明，正像反射在镜子里的影子，它给一切东西涂上银灰的梦的色彩。牛乳色的空气仿佛真牛乳似的凝结起来。 但似乎又在软软地粘粘地浓浓地流动里。它带来了阒静，你听：—切静静的，像下着大雪的中夜。 但是死寂么？却并不，再比现在沉默一点，也会变成坟墓般地死寂。仿佛一点也不多，一点也不少，幽美的轻适的阒静软软地粘粘地浓浓地压在人们的心头，灰的天空象—张薄幕；树木，房屋，烟纹，云缕，都像一张张的剪影，静静地贴在这幕上。 这里，那里，点缀着晚霞的紫曛和小星的冷光。黄昏真像一首诗，一支歌，一篇童话；像一片月明楼上传来的悠扬的笛声，一声缭绕在长空里壳唳的鹤鸣；像陈了几十年的绍酒；像一切美到说不出来的东西。 说不出来，只能去看；看之不足，只能意会；意会之不足，只能赞叹。——然而却终于给人们关在门外了。 给人们关在门外，是我这样说么？我要小心，因为所谓人们，不是一切人们，也绝不会是一切人们的。我在童年的时候，就常常呆在天井里等候黄昏的来临。 我这样说，并不是想表明我比别人强。意思很简单，就是：别人不去，也或者是不愿意去，这样作。 我（自然也还有别人）适逢其会地常常这样作而已。常常在夏天里，我坐很矮的小凳上，看墙角里渐渐暗了起来，四周的白墙上也布上了一层淡淡的黑影。 在幽暗里，夜来香的花香一阵阵地沁入我的心里。天空里飞着蝙蝠。 檐角上的蜘蛛网，映着灰白的天空，在朦胧里，还可以数出网上的线条和粘在上面的蚊子和苍蝇的尸体。在不经意的时候蓦地再一抬头，暗灰的天空里已经嵌上闪着眼的小星了。 在冬天，天井里满铺着白雪。我蜷伏在屋里。 当我看到白的窗纸渐渐灰了起来，炉子里在白天里看不比颜色来的火焰渐渐红起来、亮起来的时候。我也会知道：这是黄昏了。 我从风门的缝里望出去：灰白的天空，灰白的盖着雪的屋顶。半弯惨淡的凉月印在天上，虽然有点儿凄凉；但仍然掩不了黄昏的美丽。 这时，连常常坐在天井里等着它来临的人也不得不蜷伏在屋里。只剩了灰蒙的雪色伴了它在冷清的门外，这幻变的朦胧的世界造给谁看呢？黄昏不觉得寂寞么？但是寂寞也延长不多久。 黄昏仍然要走的。李商隐的诗说：“夕阳无限好，只是近黄昏。” 诗人不正慨叹黄昏的不能久留吗？它也真地不能久留，一瞬眼，这黄昏，像一个轻梦，只在人们心上一掠，留下黑暗的夜，带着它的寂寞走了。走了，真地走。 5.关于傍晚的现代诗 诗歌一：夜背负光明所有的疲惫抖一身星光点亮梦的心扉不再乞讨风景让安静住进眼泪包容光明种下的丑陋点一盏月儿标注世间的漆黑斟满曾经的风雨与灯火下孤独干杯收藏光明山河依旧很累唤起使者请光明再度轮回结伴而行对视中一起远飞诗歌二：咏夜窗外夜空星不闪聆听伊人心孤单思朝念暮何承欢欲去欲留苦笑颜此心愿随春风散不了情愁断人间天涯陌路路慢慢只恨情种不堪言诗歌三：夜窗外蟋蟀奏起神曲勾起夜空的孤寂却不知为谁谁又能听懂漆黑的夜空没有繁星的修饰没有月的衬托显得格外的冷清是谁从何时偷走了饰品却无人知晓疲惫的小草簇拥起沉积久远的思念坚强的根须守候曾经的回忆枯黄斑驳却早已划破思绪垂死坚持的梦已被稀释静静地悄悄地埋葬在寂静的夜空诗歌四：夜思我拉上窗帘把黑夜隔在窗外打开灯我的世界盛开光明照亮墙上挂着的一串串思虑家乡离的太远回不去了我就回到自己内心世界空空荡荡只有思想不离不弃左或者右前或者后里或者外对或者错心成了悬浮的太极只有时间大中至正丈量生命的过程却不解释各自的意义开始于每一次结束善良紧挨着邪恶爱转过身恨就成了影子放纵还是谦恭沉静还是苦修只有态度是原始的母色如同光亮这一夜眼睛照亮自我这一夜灯光很小心的抓着我不被黑暗吞没诗歌五：夜花开花落，云卷云舒。 一个燥热的夏夜，心中翻涌。思索，我该走怎样的人生道路。 诗歌六：夜梦星星眨着眼睛笑靥在夜的惆怅思绪浓缩置放于眺望的窗口心事堆积成残阙尺牍诗语在黑夜里揉碎为梦悬挂于夜空漫天的黑将我包住波动的情感划进浓稠的夜一袭清香摇曳一个尘外清梦眼泪藏于微笑背后割不断的尘缘忧愁拼凑为心湖上一朵水莲罗裙临水摇曳纤蕊寸芯一丝一缕都是我温柔倾诉……。

1. 形容回头的成语有哪些 掉头不顾、好马不吃回头草、杀回马枪、回头是岸、临崖勒马 1. 掉头不顾 【拼音】： diào tóu bù gù 【解释】： 掉：摆动；顾：回头看，瞻望。摆动着手臂，头也不回。形容毫无眷顾，态度坚决。 【出处】： 宋·刘过《沁园春·寄辛丞旨，时承旨招，不赴》：“二公者，皆掉头不顾，只管衔杯。” 【举例造句】： 他们会喜欢看你，不会像现在那样掉头不顾了。 2. 好马不吃回头草 【拼音】： hǎo mǎ bù chī huí tóu cǎo 【解释】： 比喻有作为的人不走回头路。 【出处】：不详。 【举例造句】： 好马不吃回头草，既然选择辞职，就不顾及那么多了。 3. 杀回马枪 【拼音】： shā huí mǎ qiāng 【解释】： 比喻出其不意的回头一击。 【出处】：不详 【举例造句】： 你要小心他杀回马枪。 4. 回头是岸 【拼音】： huí tóu shì àn 【解释】： 佛家语，指有罪的人只要回心转意，痛改前非，就能登上“彼岸”，获得超度。后比喻做坏事的人，只要决心悔改，就有出路。 【出处】： 元·无名氏《度翠柳》第一折：“世俗人没来由，争长竞短，你死我活。有呵吃些个，有呵穿些个。苦海无边，回头是岸。” 【举例造句】： 只要他们认破迷津，那便回头是岸。 5. 临崖勒马 【拼音】： lín yá lè mǎ 【解释】： 来皮悬崖而能勒住奔马。指面临危境险地的情况而能自制止步，及时回头。 【出处】： 元·郑德辉《钟离春智勇定齐》第三折：“这厮不识咱运机，将人来紧追袭，呀，你如今船到江心补漏迟，抵多少临崖勒马才收骑。” 【举例造句】： 亏得老襟丈临崖勒马，不然，以祖父世传之产业，而换几根筹马，好不伤心。 2. 形容回头的成语 形容回头的成语有： 补牢顾犬 丢失了羊，才修补羊圈；见了野兔，才回头唤狗去追捕。比喻对出现的失误，及时设法补救。 出处：语本《战国策·楚策四》：“见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。” 长虑顾后 虑：思考；顾：回头看。从长远考虑问题。 出处：《荀子·荣辱》：“非不欲也，几不长虑顾后而恐无以继之故也。” 堕甑不顾 甑：古代一种瓦制炊器；顾：回头看。甑落地已破，不再看它。比喻既成事实，不再追悔。 出处：《后汉书·郭泰传》：“客居太原，荷甑堕地，不顾而去。林宗见而问其意，对曰：‘甑已破矣，视之何益。"” 顾复之恩 顾：回头看；复：反复。比喻父母养育的恩德。 出处：《诗经·小雅·蓼莪》：“父兮生我，母兮鞠我……顾我复我，出入腹我。 顾影自怜 顾：看；怜：怜惜。回头看看自己的影子，怜惜起自己来。形容孤独失意的样子，也指自我欣赏。 出处：晋·陆机《赴洛道中作》：“伫立望故乡，顾影凄自怜。” 后顾之忧 顾：回头看。来自后方的忧患。指在前进过程中，担心后方发生问题。 出处：《魏书·李冲传》：“朕以仁明忠雅，委以台司之寄，使我出境无后顾之忧。” 回头是岸 佛家语，指有罪的人只要回心转意，痛改前非，就能登上“彼岸”，获得超度。后比喻做坏事的人，只要决心悔改，就有出路。 出处：元·无名氏《度翠柳》第一折：“世俗人没来由，争长竞短，你死我活。有呵吃些个，有呵穿些个。苦海无边，回头是岸。” 计不反顾 指不作回头、后退的打算。同“计无返顾”。 计不返顾 指不作回头、后退的打算。同“计无返顾”。 计无返顾 指不作回头、后退的打算。 见兔顾犬 顾：回头看。看到了兔子，再回头叫唤猎狗去追捕。比喻动作虽稍迟，但赶紧想办法，还来得及。 出处：《战国策·楚策四》：“见兔而顾犬，未为晚也。” 苦海无边 原为佛家语，形容深重无比的苦难。常和“回头是岸”连用。 出处：元·无名氏《度翠柳》第一折：“世俗人没来由，争长竞短，你死我活。有呵吃些个，有呵穿些个。苦海无边，回头是岸。” 狼顾狐疑 指左顾右昐，存有畏惧和犹豫之心。狼顾，狼走路时常常回头看；狐疑，狐狸本性多疑。 出处：孙中山《布告全国同胞书》：“行事或虎头鼠尾，而存心复狼顾狐疑。” 浪子回头 浪子：二流子。不务正业的人改邪归正。 临崖勒马 走到悬崖边缘勒住了奔马。①比喻到了危险边缘能及时醒悟回头。②比喻运用笔墨，当意境入近 *** 时，突然煞住笔锋。亦作“悬崖勒马”、“勒马悬崖”。 破甑不顾 甑：古代一种瓦制炊器；顾：回头看。甑落地已破，不再看它。比喻既成事实，不再追悔。 出处：《后汉书·郭泰传》：“客居太原，荷甑堕地，不顾而去。林宗见而问其意，对曰：‘甑已破矣，视之何益。"” 悬崖勒马 悬崖：高而陡的山崖；勒马：收住缰绳，使马停步。在高高的山崖边上勒住马。比喻到了危险的边缘及时清醒回头。 出处：清·纪昀《阅微草堂笔记》：“此书生悬崖勒马，可谓大智矣。” 议不反顾 指为了正义奋勇向前，不回头、后退。议，通“义”。 出处：《文选·司马相如（喻巴蜀檄）》：“触白刃，冒流矢，议不反顾，计不旋踵，人怀怒心，如报私雠。”《史记·司马相如列传》作“义不反顾”。 瞻前顾后 瞻：向前看；顾：回头看。看看前面，又看看后面。形容做事之前考虑周密慎重。也形容顾虑太多，犹豫不决。 出处：战国楚·屈原《离骚》：“瞻前而顾后兮，相观民之计极。” 浪子回头金不换 指不走正道的人改邪归正后极其可贵。 苦海无边，回头是岸 佛教语。意指尘世如同苦海，无边无际，只有悟道，才能获得超脱。亦以比喻罪恶虽重，只要悔改，便有出路。 出处：宋·朱熹《朱子语类》卷五十九：“知得心放，此心便在这里，更何用求？适见道人题壁云：‘苦海无边，回头是岸。"说得极好。”

Ⅰ 对外汉语教师需要具备什么条件 【汉之音推荐答案】 从事对外汉语教师是一门专业性的职业， 首先，需要具备普通汉语教师的基本良好素质。 其次，你要有一定的第二外语基础，也就是我们通常所说的媒介语。 再次，广阔的视野和文化知识，使你在跟不同国家的人沟通时能够发表自己的感言。 然后，你需要有清晰地职业规划，这个是保障你能否坚持对外汉语行业的基本素质。 最后，充分培训自己的教学技能，教案制作和设计能力，上课的条理性，幽默性和哲理性。 在教学技术的认定上对外汉语教师可以获得PAT对外汉语教师资格证，目前唯一的国内官方证书，作为你的敲门砖。 综上所述，这些是保证你顺利进入对外汉语行业的前提和稳定的基本素质。 Ⅱ 在上海做对外汉语教师需要具备哪些条件 据人力资源和社会保障部预测：国际对外汉语教师已成为中国教育培训行业最紧缺人才，缺口高达30、40万，工作1-3年后平均年薪可超10万，优秀的国际对外汉语教师年薪甚至可达20万。并有更多国外就业机会！专业的对外汉语教师是需要相关的教学能力和教学资质的 这个是必备的条件,我们这边就有 而且我们提供的是国家汉办国际汉语教师资格证考试，中国人力资源和社会保障部CETTIC国家职业对外汉语教师资格证书以及国际认证协会国际注册汉语教师资格证书三证唯一联考机构，两证承诺一站式就业，助您后顾 无忧！ Ⅲ 当一名对外汉语教师应该具备哪些素质是必须的 对外汉语教学事业是国家和民族的事业，跨入21世纪以来，随着我国经济的繁荣，汉语作为与世界沟通的桥梁越来越受到世界各国的重视，全球对汉语师资的需求猛增，要求也不断提高。随着我国对外汉语的发展，世界范围内出现了大量的孔子学院，越来越多的人开始关注起对外汉语教学，很多中文系、外语系的学生都对成为对外汉语教师产生了浓厚的兴趣。本文主要谈谈作为一个对外汉语教师应该具备哪些方面的基本素质。一、必须具有对外汉语教师资格证 为了应对新形势下对外汉语教学师资队伍建设面临的新挑战，中华人民共和国教育部于2004年8月23日颁布了《汉语作为外语教学能力认定办法》，该办法设立了初、中、高三个等级的《汉语作为外语教学能力证书》，申请该证书的中国和外国公民，经认定后，将被中华人民共和国教育部汉语作为外语教学能力认定工作委员会授予相应等级的证书，作为其具备该等级汉语作为外语教学能力及专业知识的凭证。《汉语作为外语教学能力认定办法》面向社会、面向世界实施，具备该办法申请条件者可以申请汉语作为外语教学的能力认定。因此，要想成为对外汉语教师必须要通过对外汉语教师资格考试。二、必须具备普通话证书 汉语水平必须过关，所谓“过关”，是指按国家汉语国际推广领导小组办公室（简称“国家汉办”）《汉语作为外语教学能力认定》应该达到一级乙等以上。对外汉族是语言教学，教师普通话必须要标准，不能有方言，如果教师的发音不标准，那么学生学到的也将是南腔北调，因此，合格的对外汉教师普通话必须要具备相对较高的水平。三、具备相应的汉语知识 有很多人误认为，只要会说普通话就能从事对外汉语教学工作，这是一种错误的理解，会说普通话，不代表着会教汉语，对外汉语教师应该对汉语的语法、语音、拼音、语句的规律非常了解，这样才能更好地进行教学。例如：中国队大胜美国队，中国队大败美国队，这两句话是同一个意思，是中国队胜利了，而留学生就会非常困惑，为什么胜、败都是中国队赢，一对反义词表达的意思竟然相同，这就需要教师有着很好的词汇、语法的能力来对学生进行解读。所以一个对外汉语教师而言，主动地去学习和掌握汉语基础知识是非常必要的。 汉语教师要有良好的沟通能力，教师要有亲和力，这样才能让学生感受到教师的人格魅力。留学生与中国学生不同，教师不能用太过严厉的手段进行教学，在外国学生的眼里，教师与学生应该是平等的，教师是为学生服务的，这是西方人与东方人在教育观上的不同体现，因此，对外汉语教师在教学当中一定要注意，不能排出一副高高在上的样子，这样会引起学生的反感，同时，教师也要具备一定的外语能力，在教学中与学生进行交流，这也是对外汉语教师教学需要的。 汉语教师要有良好的道德情操，为人师表是任何教师在教学中时刻要记在心里的，教师要有好的人品、学品，这样学生才能对教师尊敬，从而对教师所讲的知识认真学习，试想一个满口脏话，不注重自己衣着，做事拖沓的教师，谁会喜欢？因此，对外汉语教师一定要在教学有表现出高尚的道德情操，不夸张自己国家的文化，也不盲目崇拜西方文明，从一个相对客观的角度开展教学。 对外汉语教学，看起来非常容易，其实，要想成为一名优秀合格的对外汉语教师，上好对外汉语课程是非常困难的，要求教师必须要具备一定水平的能力才能胜任。因此，对外汉语教师应该当不断培养自己的教学能力，提高自己的综合素质，这样才能适应对外汉语专业发展对教师的需要。 Ⅳ 对外汉语教师需要满足什么条件 最好是有一张IPA高级证书会比较好一点，不管以后你要去国外还是国内的企业，对你自己是有好处的~文凭最好是本科以上的，不过你有实际授课经验或者你讲的非常好，我想学历在经验面前还是次要的~ Ⅳ 合格的对外汉语教师具备什么条件 掌握一门外语： 对外汉语教学时，同外国人进行沟通与交流，在这一过程中，尤其是在初级阶段，当学生的汉语知识还极度缺乏的时候，为了使教学工作顺利进行下去，就不可避免地要使用到外语。会外语的教师可以通过汉外语言的对比帮助学生理解和掌握汉语，这对提高教学质量是很有益的。 了解中国文化： 要想成为一名合格的对外汉语教师，必须具备一定的文学知识和文学修养，掌握中国古代、现代、当代文学的发展脉络。对于那些有代表性的作家作品必须了解。对世界上其他国家著名的作家作品要有所了解，尤其是对那些主要对象国的文学概况要有所了解，这样在教学过程中更容易拉近与学生之间的距离。 汉语教学能力： 教学能力是教师区别于他人员的本质所在。教学能力是教师的个人素质，如：观察能力，课堂组织能力，想象和创新能力，掌握现代教育技术能力，等等。 不是会说普通话的人都能从事对外汉语教学。汉语作为第二语言的教学对象主要是不以汉语为母语的人，受时间、条件、环境、母语、学习动机等的综合影响，他们在学习过程中一定会寻找语言规律，而不是像孩子学母语那样靠耳濡目染。所以汉语教师应该能够解释汉语的语音、词汇、语法的基本规律。 例如，外国学生常常说“我昨天不来上课，不知道留的什么作业”。 说汉语的人都知道，这句话中的“不”应该换成“没”。有的老师就解释说“过去的事情就用‘不"，以后的事情就用‘没"”。 可是“我昨天不在家”和“我昨天没在家”都可以说，同样是昨天，为什么“不”和“没”又通用了呢？ 有的人解释不了，就说“这是汉语的习惯”，如果都是汉语的习惯，汉语不就毫无规律了吗？那学生还怎么学习？其实在汉语语法学上这个问题是有解释的。这时候如果有相应的语法知识，知道动词后面的“了”和用于句尾的“了”有什么差别，“过”表示什么动态意义，解释起来就轻松很多、科学很多。再如，学生发不好汉语拼音“r”，有的老师就让他反复跟读，跟了半天还是学不会，老师就没有办法了。这就是缺少语音知识的缘故，其实一个简单的舌位图，再加上老师适当的解释和示范就可以解决。所以一个对外汉语教师，应该主动地去学习和掌握汉语知识。 Ⅵ 请问成为一名对外汉语教师需要具备哪些条件 对外汉语老师要求是，有非常好的涉外开朗性格，外语口语良好，有相关对外汉语教学资质。详细可以去儒森汉语了解一下 Ⅶ 对外汉语教师需要具备哪些能力 1、对外汉语教师专业知识要过关. 汉语专业知识涵盖较广，在对外汉语教师资格证的考核中，汉语语言方面的知识、中国文化、汉语语言、词汇、语法等知识的掌握，都将在考试中得到体现。因此学生在大学的课程学习或者对外汉语教师的培训过程中，要努力学习掌握新的知识。 2、对外汉语教师要有一定的外语水平。语是通过对外汉语教师资格考试的门槛，良好的外语交际能力，能够帮助对外汉语教师更好地教学和在国外的生活。出色的外语交际能力不仅是对外汉语教学的有效工具之一，而且有利于对外汉语人才的对外化发展。 3、对外汉语教师跨文化交际的掌握。 对外汉语教师要面对不同文化背景和国情的外国学生，他们对于中国的文化也不了解，所以在对外汉语教学的同时不可避免地要涉及中国悠久的历史、文化和风土人情，所以对外汉语教师要尽可能多地了解中国文化知识并用于教学活动，帮助学生更好地理解和掌握汉语知识。 4、对外汉语教师综合素质的表现。 成为优秀的对外汉语教师，必须要具有良好的心理素质，有应对突发事件的能力，善于交流、不断总结和改进教学方法，有自我学习和研究的能力。 Ⅷ 报考对外汉语教师应具备什么条件作为一名合格的对外汉语教师应考去哪些证件啊 做对外汉语教师，当然要有对外汉语教师的相关资质证书，目前最权威的就属IPA国际注册对外汉语教师资格证了，可以考虑一下...其他条件就是，本科以上学历，所学媒介语能够熟练的和外国人对话

1. 关于优美现代诗句(优美现代诗句摘抄) 关于优美现代诗句(优美现代诗句摘抄) 1.优美现代诗句摘抄 优美的现代诗歌1 腊梅花香了 月光撒落一地 我举起酒杯 哪怕只是一片花瓣 也是感动 一条小路浸泡过月光 模样清晰的如昨夜才走过 小桥流水又炊烟四起 多少离别和重逢 看不到曾经走过的脚步 雪花在树梢间来回跳动 回想着一些往事 欢乐的 悲伤的 都一一承受 一次雪的洗礼 醒了冬 归家的路融化了平静 等待一场银装素裹 温柔了思念里的愁 优美的.现代诗歌2 湛蓝的空中 几片叶子在飞舞 婆娑的树枝 还有僵硬的躯体 在耳鼓旁丝丝作响 这是冬的前兆 鸟儿蜷缩在树枝上 守望着幸福 安详的在梦里徜徉 流连于尘烟 袅袅升起的岁月之上 灵魂丢失在有雪的北方 上一个冬天的腊梅花 仍然在怀里释放 捎去片片星星的光芒 刺破寒冷的霜 给远方 寒冬的那个守望 在心底慢慢长出根丫 拾起破旧的行装 记得上一次离开还是在秋天 故乡的冬天 好像从来都是这个样 陪着我们走过 一程又一程的悲喜 优美的现代诗歌3 再穿过隐蔽的夜 黎明就该东归了 像初生的自然 没有面具 没有贪婪 没有一寸寸肌肤的质变 假如几千年前 没有物物交换，假如 中国茶道，渗透现代容貌 我皈依的雪山之巅 纯白色的雪花儿漫舞，涤荡 山川和生灵 我和所有能够直立行走并会制造工具的心跳 都该平静的赤裸 优美的现代诗歌4 是的，毫无疑问 我们都是病句 是一些华清池里被重用的石头 胎盘里孵出的美人痣 骨折了谁的心魔 雾能分得清 马嵬坡的木鱼 穿透过眼的空空 梨树苍白了眉目 啄美了谁的坟墓 都说红颜祸水 当我们俯身于历史的奏折 她意外地芬芳了芬芳 仿佛此生就是谎言的旅程 在一场雪崩里 整个人群失色 她如雪花飘落 而眼前 又是胭脂满城舞 谁在试图捅破霓裳里刺绣的一滴泪 但我们已是囚禁在染缸里的一寸错误 无力护佑这水的痛痒 我们曾经洁白的身影 是埋于那年的眼泪 还是一幕幕的雪崩里等待温度 2.意境优美现代诗 以下都是我所喜爱的现代诗，希望可以引起你的共鸣. 《感觉》（顾城） 天是灰色的 路是灰色的 楼是灰色的 雨是灰色的 在一片死灰中 走过两个孩子 一个鲜红 一个淡绿 （这首诗直接体现了“诗的直觉”） 《小巷》（顾城） 小巷 又弯又长 没有门 没有窗 我拿把旧钥匙 敲着厚厚的墙 （想想那个特定年代） 《墓床》（顾城） 我知道永逝降临，并不悲伤 松林中安放着我的愿望 下边有海，远看像水池 一点点跟我的是下午的阳光 人时已尽，人世很长 我在中间应当休息 走过的人说树枝低了 走过的人说树枝在长 （《墓床》是顾城后期的代表作） 《这是四点零八分的北京》（食指） 这是四点零八分的北京， 一片手的海洋翻动； 这是四点零八分的北京， 一声雄伟的汽笛长鸣。 北京车站高大的建筑， 突然一阵剧烈的抖动。 我双眼吃惊地望着窗外， 不知发生了什么事情。 我的心骤然一阵疼痛，一定是 妈妈缀扣子的针线穿透了心胸。 这时，我的心变成了一只风筝， 风筝的线绳就在妈妈手中。 线绳绷得太紧了，就要扯断了， 我不得不把头探出车厢的窗棂。 直到这时，直到这时候， 我才明白发生了什么事情。 ——一阵阵告别的声浪， 就要卷走车站； 北京在我的脚下， 已经缓缓地移动。 我再次向北京挥动手臂， 想一把抓住他的衣领， 然后对她大声地叫喊： 永远记着我，妈妈啊，北京！ 终于抓住了什么东西， 管他是谁的手，不能松， 因为这是我的北京， 这是我的最后的北京。 （食指的代表作，请好好欣赏，这首诗曾触动了我内心的某种情感） 《春天，十个海子》（海子） 春天，十个海子全都复活 在光明的景色中 嘲笑这一野蛮而悲伤的海子 你这么长久地沉睡到底是为了什么？ 春天，十个海子低低地怒吼 围着你和我跳舞、唱歌 扯乱你的黑头发，骑上你飞奔而去，尘土飞扬 你被劈开的疼痛在大地弥漫 在春天，野蛮而复仇的海子 就剩这一个，最后一个 这是黑夜的儿子，沉浸于冬天，倾心死亡 不能自拔，热爱着空虚而寒冷的乡村 那里的谷物高高堆起，遮住了窗子 它们一半而于一家六口人的嘴，吃和胃 一半用于农业，他们自己繁殖 大风从东吹到西，从北刮到南，无视黑夜和黎明 你所说的曙光究竟是什么意思 （此诗是海子的遗作，次日海子卧轨自杀，海子..你的黑眼睛里就真的看不到曙光么） 《日记》（海子） 姐姐，今夜我在德令哈，夜色笼罩 姐姐，我今夜只有戈壁 草原尽头我两手空空 悲痛时握不住一颗泪滴 姐姐，今夜我在德令哈 这是雨水中一座荒凉的城 除了那些路过的和居住的 德令哈……今夜 这是唯一的，最后的，抒情。 这是唯一的，最后的，草原。 我把石头还给石头 让胜利的胜利 今夜青稞只属于他自己 一切都在生长 今夜我只有美丽的戈壁 空空 姐姐，今夜我不关心人类，我只想你 （代表作，我个人认为这是海子最好的一首诗） PS：一楼的朋友把我的诗歌贴出来了..嗯 谢谢 3.20句优美的现代诗 1.我只是个戏子 永远在别人的故事里 流着自己的泪 ----席慕容《戏子》 2.在雨的哀曲里， 消了她的颜色， 散了她的芬芳， 消散了，甚至她的 太息般的眼光， 丁香般的惆怅。 -----戴望舒《雨巷》 3.在你身后落了一地的 朋友啊 那不是花瓣 是我凋零的心 -----席慕容《一棵开花的树》 4.你的心如小小的寂寞的城 恰若青石的街道向晚------郑愁予《错误》 5.跫音不响，三月的春帏不揭 你的心是小小的窗扉紧掩 我达达的马蹄是美丽的错误 我不是归人，是个过客------同上 6.蓓蕾一般默默地等待 夕阳一般遥遥地注目 也许藏有一个重洋 但流出来，只是两颗泪珠------舒婷《思念》 7. 所有的结局都已写好 所有的泪水也都已启程 却忽然忘了那是怎么样的一个开始 在那个古老的不再回来的夏日 8. 无论我如何地去追索 年轻的你只如云影掠过 而你微笑的面容极浅极浅 逐渐隐没在日落后的群岚 9.遂翻开那发黄的扉页 命运将它装订的极为拙劣 含着泪 我一读再读 却不得不承认 青春是一本太仓促的书 10.那天是如此辽远 辽远地展着翅膀 即使爱是静止的 静止着让记忆流淌-----安德鲁 怀斯《远方》 没了。 4.找些优美的现代诗句 题目自定 在蓝色的天空下，飞扬着我们的梦 一百易凝聚了我们童年的梦想 彩虹飞跃在一百易的上空 我们的笑声划过天空 乘着梦想的小船 荡漾在英语的轻波上 一百易，我们用欢乐编织成的网 把五湖四海的朋友连接在一起 手中的花篮 装满幸福和童年 一百易虽然没有花儿的芬芳 也没有绿叶的清香 但他有我们美好的欢笑 有我们童年和梦想前写天我在[春天吧]读到这样一首名为《走出冬天 期待春天》诗歌，全诗如下： 走出冬天 期待春天 我在今年的春天行走 心遗忘在去年的冬天 杏花雨初落 思念为你撑起的油纸伞 柳絮风拂面 难忘失手放飞的彩纸鸢 当初共赏桃花烂漫 如今独叹瓣落人散 为何 银箫声中的那段吟唱 总是 感动了你却伤感了我 既然狠心你的离去 不该翘首你的返航 悠悠古钟声 可知惊醒我情醉迷离的梦境 匆匆赣江水 能否记住我独自徘徊的身影 一颗心被冬寒给冻结 一片愁在春暖里发芽 你走了 天寒地冻 万念俱灰 我期待 红花绿草 春意盎然 断章——卞之琳 你站在桥上看风景， 看风景的人在楼上看你。 明月装饰了你的窗子， 你装饰了别人的梦。 雨后 作者： 席慕蓉 生命 其实也可以是一首诗 如果你能让我慢慢前行 静静盼望 搜寻 怀带着逐渐加深的暮色 经过不可知的泥淖 在暗黑的云层里 终于流下了泪 为所有 错过或者并没有错过的相遇 生命 其实到最后总能成诗 在滂沱的雨后 我的心灵将更为洁净 如果你肯等待 所有飘浮不定的云彩 到了最后 终于都会汇成河流 雨 巷-----戴望舒 雨 巷 撑 着 油 纸 伞 ， 独 自 彷 徨 在 悠 长 ， 悠 长 又 寂 寥 的 雨 巷 ， 我 希 望 逢 着 一 个 丁 香 一 样 地 结 着 愁 怨 的 姑 娘 。 她 是 有 丁 香 一 样 的 颜 色 ， 丁 香 一 样 的 芬 芳 ， 丁 香 一 样 的 忧 愁 ， 在 雨 中 哀 怨 ， 哀 怨 又 彷 徨 ； 她 彷 徨 在 这 寂 寥 的 雨 巷 ， 撑 着 油 纸 伞 像 我 一 样 ， 像 我 一 样 地 5.推荐几首很优美的现代诗 摘自焉野的《刹那终成永恒》，无名之辈，但是觉得写的很好。 {爱汝永生} 目之所及， 心之所触， 皆为爱恋， 缘于心喜 心之欢喜， 爱之发狂， 只因有你， 如梦随行 恋之深深， 爱之切切， 唯汝是依， 共赴天长 吾生有限， 吾爱无疆， 愿吾永幸， 爱汝永生 {你} 是如何幸福的日子 沐浴了孤独的心灵 让微笑的月钩轻轻挂起 流下甜蜜的爱意 是如何美丽的言语 扇动着斑斓的翅膀 让双眸轻轻荡漾 遇见这心灵的柔波 是如何难得的幸运 让悲伤熄灭， 幸福升起 无论你是否相信 我都要在你的耳畔轻声私语： 是你 {唯爱珍存} 时光之深远 似似渌水之长流 人生之迷离 如如烟波之浩淼 桃园之外 有我梦中的爱人 如花般绽放 似火般静燃 牵汝之手摇 如牵一生之所爱 唤汝之名摇 似唤一世之所惜 我祈求碧海长存 洒满繁星之深情 我祈望江水长流 缀满落花之爱恋 潮起潮落中 唯愿与汝相依相伴 共渡悠悠之长河 人山人海里 只求执子之手 共赴漫漫之长路 望天地悠然而逝去 凭日月似水而更迭 在风雪漫天的月下 让我手捧天山的雪莲 邀你一同骑上岁月的白马 别问 别说 看潮起潮落 我们拂水而逝 勿惊 勿喜 待万物不复 世间唯爱珍存 6.关于一些优美的古诗,现代诗 急 再别康桥 徐志摩 轻轻的我走了， 正如我轻轻的来； 我轻轻的招手， 作别西天的云彩。 那河畔的金柳， 是夕阳中的新娘， 波光里的艳影， 在我的心头荡漾。 软泥上的青荇， 油油的在水底招摇； 在康河的柔波里， 我甘心做一条水草！ 那榆阴下的一潭， 不是清泉，是天上的虹； 揉碎在浮藻间， 沉淀着彩虹似的梦。 寻梦？撑一支长篙， 向青草更青处漫溯， 满载一船星辉， 在星辉斑斓里放歌。 但我不能放歌， 悄悄是别离的笙箫； 夏虫也为我沉默， 沉默是今晚的康桥！ 悄悄的我走了， 正如我悄悄的来； 我挥一挥衣袖， 不带走一片云彩。 7.优美的现代诗句 一种美丽，开在冬雨 “梦里情思醉遥忆，润雨声声无泪滴。花无千日成过去，细数芳年落华堤。” ——题记 一夜醒来，寒窗四壁，推开薄雾，又望见久违的你躲在云端偷偷哭泣。 你，清清冷冷的冬雨，愁断了我的思绪；久久窗前的伫立，注定延伸了我心底模糊苍老了的记忆。动情的相遇，煽情的飞絮，含情的飞雨洒落了一地又一地；朵朵如梦的涟漪化作裙摆柔风的美丽，浸染了我的情绪；遇上你无言的神秘，水佩风裳的秀丽；才演绎出缠绵牵手的情意；往昔的点点滴滴，都注定了你我今生真情的继续。可如今，一切都已随风而去，只留下冬雨伤心的泪滴 你，清清冷冷的冬雨，褪去了尘世的浮华和艳丽。风霜的沉寂不代表古老的钟楼在无言的记叙；漂泊的你是否已忘记了我的温柔含蓄；谁来共剪西窗烛的诗意已化作以往遥远美好的追忆：落叶繁花的愁绪已被流水痴情的真心付诸于远去；年少的青涩已化作成熟的魅力，你我的爱情在隔岸的烟火中已成为遥远的美丽，被我永远深深的埋藏于记忆…… 你，清清冷冷的冬雨，隐去了情人的凄美和伤悲的回忆。千年的追遇，细雨中的伫立，引来花伞柔情的遮蔽；素面无言的美丽如香荷浅放，信任了群芳的妒忌；淡淡的微笑用温润的玉手抚平了我心底的寒寂；神韵的笔墨在含情的宣纸上点开了真诚，柔婉，凄美和善良的真谛，……一段千年的记忆嘱咐了爱情的美丽。 你，清清冷冷的冬雨，是痴情人伤心欲绝的泪滴。树上残存的褪色美丽，如一只只蝴蝶被你的突然，惊恐了美梦残存的涟漪，如破碎的梦，点点被无情的风遗忘在爱的角落里回忆。伤心的你，伤心的我，正在演绎梁祝伤心的过去。隔岸你的美丽如红尘的落日，正在拼命挣扎着表现你内心绝望的温柔玉立。无情的风雨，伤心的泪滴，传颂着一段段往日醉人的传奇经历。 你，清清冷冷的冬雨，是一部深藏着世间万物深情厚意的无言记忆。高山流水的情意；秋叶葬花的厚意；落花流水的深意；……一片片不断被修改重写的愁绪美丽。冬雨看到了，冬雨听到了，为了这真诚地付出，痴心地等待，她感动得偷偷哭泣。是的，只有冬雨才明白其中深深的含义。问世人谁人能懂？问世人情为几何？“问世间情为何物，直教人生死相许……”；梦里寻你千百度，暮然回首，你却在灯火阑珊隔岸处…… 你，清清冷冷的冬雨，湿润了我遗失的岁月；缠绵了我失望的泪滴；叹息了我无奈地轻狂；沧桑了我久违的红颜；望眼欲穿了我沉睡的过去……一段段模糊和清晰的残存回忆，让我的双眸涌出了温柔的珠玉；我已分不清哪是冬雨，哪是泪滴。“物是人非，欲语泪先流”，这千年的美丽，这千年的冬雨，不知醉醒缠绵了多少人的思绪，湿润深藏了多少人的追忆…… 我愿化成冬雨的泪滴，去浸染那遥远的美丽…… 8.有哪些优美的现代诗 曾经的誓言，层层叠叠，蝶语，穿越时空。不敢有太多的奢望，仿佛从西双版纳赶来、聚散击得遍体鳞伤，密密匝匝，由远而近，嬉戏在两弦上下，落于生与死长眠的时空。 一段远古的爱情。 一声沉雷。琴响，一时不知今昔是何年，在唇齿之间游弋，满口的苦涩，像风华绝代的女子。天上宫阙，翻来覆去地咀嚼，惟恐惊动了低诉情语的蝶儿，被阵阵狂风吹落，从弦上缓缓流出，姗姗飘来。 书声。 默默地徘徊在窗前，将怨恨，让激动静止于寂寥，漫过岁月。 一卷薄薄的爱情。 蝶儿-- 千年的美丽 梁祝 手起

问题一：什么是农林牧渔服务业 农用机械，林业设备及用具，畜牧养殖业设备及用具，渔业设备及用具，粮油加工机械，饲料加工机械，屠宰及肉类初加工设备，农副产品加工，木材加工，家具制造机械，其他等。 农业，粮食，豆类，蔬菜及制品，水果及制品，坚果，杂果，干果，咖啡，可可及制品，棉类，麻类，含油子仁，果仁，籽，食用菌，烟草，花木，竹木，藤苇，干草，木炭，植物提取物，动物提取物，动植物油，动植物种苗，家禽，牲畜，养殖动物，蚕茧，蚕丝，羽毛，羽绒，羊绒，生皮，毛皮，动物毛鬃，肠衣，禽蛋，饲料，饲料添加剂，肥料，农药，园艺用具，农用品。 国家税法对农林牧渔等农业项目的税法相关规定如下： (一)企业从事下列项目的所得，免征企业所得税： 1.蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植； 2.农作物新品种的选育； 3.中药材的种植； 4.林木的培育和种植； 5.牲畜、家禽的饲养； 6.林产品的采集； 7.灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目； 8.远洋捕捞。 (二)企业从事下列项目的所得，减半征收企业所得税： 1.花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植； 2.海水养殖、内陆养殖。 企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受本条规定的企业所得税优惠。 问题二：农产品收购算是农林牧渔服务业吗? 算是.

以个人观点，有以下几种可能：1.真的招满了，招聘的帖没及时撤下去。2.那些来问... 纯粹是为了做广告，吸引别人注意。4.或者是为了走下程序，其实人员已经内定。5.负...

1.描写萍水相逢的现代诗 马莉《我从前是那样的矛盾》 你的姿势已在白天的时刻变得淡漠 你曾经走来了，走近了，又走过去 从一个房间，并不刻意，但愿 没有注意到我，不被我的感觉而感觉 我从前是那样的矛盾，听到这样的声音 就神经质的浑身紧张，反复回味不已 为了见面而躲避，为了表达而沉默 盼望着到来，又希望这一切迅速消失 夕阳照着我的窗台，我又感应到了 我的感应总是那么准确而生动 我为我的感应而惊奇，不为别的 更不为你，因为，我的注意力已经转移 你说我是一个移情别恋的女人，是的 我将会把你遗忘，而现在，我还记得 《阿赫玛托娃》 我披着深色的披巾捏住他的双手。。 “为什么今天你的脸色惨白而忧愁？” 原来我让他饱尝了 心灵苦涩的痛楚 怎能忘记呵！他摇晃着往前走 歪着嘴唇十分难受。。 我没扶楼梯手奔下楼来 跟着他跑到大门口 我一边喘气，一边喊叫：“过去的一切 都是玩笑。你一走，我就会死掉！” 他平静的强颜一笑，对我说： “你别站在风里头！” 2.写相遇的诗句 1、荷花 唐代：李商隐 都无色可并，不奈此香何。瑶席乘凉设，金羁落晚过。 回衾灯照绮，渡袜水沾罗。预想前秋别，离居梦棹歌。 译文 夏日荷花绽放，摇曳多姿没有什么花能与之匹敌，它的花香也是别具一格。 李将军家设席乘凉，我伴着那夕阳而来同游曲江。 游江归来，看到烛光下的锦被，想起伊人，想到你我曲江相遇之景，你渡水而来打湿了罗袜。 想到秋天来临之前你我将要分别心中苦闷，天各一方只能在梦中相见了。 2、减字木兰花·银筝旋品 宋代：苏轼 银筝旋品。不用缠头千尺锦。妙思如泉。一洗闲愁十五年。 为公少止。起舞属公公莫起。风里银山。摆撼鱼龙我自闲。 译文 随即欣赏弹用银装饰的筝。不用大量的财物赏赐演奏者；不用花费而欣赏美好的演奏。美妙的才思象泉水涌出，滔滔不绝。洗掉了我十五年的闲愁。 为了让您稍作停留。您不要起身走了，请您起舞。我是会像蓬莱仙岛三神山里的鱼龙在风里摆撼舞蹈的。 3、诉衷情·花前月下暂相逢 宋代：张先 花前月下暂相逢。苦恨阻从容。何况酒醒梦断，花谢月朦胧。 花不尽，月无穷。两心同。此时愿作，杨柳千丝，绊惹春风。 译文 晚上恋人相会在花前月下，可很快就结束了，痛恨那些阻止我们的理由。酒醒之后，美梦断了，花儿谢了，月亮也有些黯然失色。 花开不败，月亮也会升起，我们的心思也会永远一样。这个时候，多希望我是杨柳的枝叶，这样就可以一直和春风相伴随了。 4、减字木兰花·相逢不语 清代：纳兰性德 相逢不语，一朵芙蓉著秋雨。小晕红潮，斜溜鬟心只凤翘。 待将低唤，直为凝情恐人见。欲诉幽怀，转过回阑叩玉钗。 译文 相逢时你默默不语，像一朵芙蓉，在秋雨中轻颤。容颜娇羞而红润，凤翘斜插在你的鬟间。 等到想要低声唤你，又怕深情凝望，叫别人看见。想要一诉离愁，可你已转过身去，只能拔下玉钗在回阑轻叩。 5、鹊桥仙·纤云弄巧 宋代：秦观 纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗度。金风玉露一相逢，便胜却人间无数。（度 通：渡） 柔情似水，佳期如梦，忍顾鹊桥归路。两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。 译文 纤薄的云彩在天空中变幻多端，天上的流星传递着相思的愁怨，遥远无垠的银河今夜我悄悄渡过。在秋风白露的七夕相会，就胜过尘世间那些长相厮守却貌合神离的夫妻。 共诉相思，柔情似水，短暂的相会如梦如幻，分别之时不忍去看那鹊桥路。只要两情至死不渝，又何必贪求卿卿我我的朝欢暮乐呢。 3.关于 遇见 的诗句 1、遇见 作者： 柏寒 现代 我遇见高山 不惧脚下的深渊 我遇见海洋 想长出翅膀飞过彼岸 我遇见黑夜 盼望星月照亮我前行的方向 我遇见森林 不曾留恋这绿色的世界 我遇见 飘零的春雨 炎夏的炽热 萧索的秋霜 严冬的冷雪 哦我思念的人啊 我跋涉千里 所有的遇见 只为与你进行一次 永不分离的相见 2、遇见 作者：水菡萏 现代 路过一棵开花的树 料峭的风捎来一片花瓣 不早不晚 它轻轻地落上了我的肩 在这柔柔的春光里 为何是我们遇见 因这个约定 是否已经等了千年 或许那一世 我溪边浣纱你陌上徜徉 我们在清泉边遇见 或许那一世 我佛前焚香你是那朵莲 我们在佛音里遇见 或许那一世 你吟诗作赋我红袖添香 我们在诗意中遇见 或许那一世 你金戈铁马我驭马扬鞭 我们在沙场上遇见 或许那一世 我行走他乡你泪痕涟涟 我们在思念里遇见 或许那一世 我莺歌燕舞你高楼万穿 我们在离别前遇见 又或许 你是我写下的一首诗 我是你手中的那把剑 人世间没有无缘无故的遇见 否则 那满地的落红 为何只是你飘来我肩 不早不晚 刚巧赶上 3、遇见，再遇见 作者：赑雀 现代 追逐风筝飘向远方 午后阳光斜视我微笑面容 扑面而来夹杂着泥土气息的芬芳 奔跑，就此奔向你的怀抱？ 人海中仰望天际笑靥如花 驻足，感觉春天降临 潜意识地走向你 你手指天空 风筝演绎，飘摇不定 春风十里，遇见你 随落叶在林间起舞 夕阳透视我孤寂心灵 寒意从四面八方涌来 跳跃，以此辨别你的方向 长亭外专注描绘情绪激昂 舞止。叹息秋之凄凉 下意识地抬头 你手指画板 落叶独舞，刹那永恒 秋意十足，再遇见 4、遇见你 作者：曾飞 现代 遇见你之前 我像无风的风筝 遇见你之后 我像一只花粉过敏的蜜蜂 丢失你之后 我像无米的米店 像无油的加油站 像无水的水电站 唯独不像我 5、遇见秋雨遇见你 文/蔡之瑞 现代 未曾想 拐角处居然有条小道 于是 幻想着遇见一个 丁香一样幽怨的姑娘 携手 飘黄的梧桐树下落叶 细数 一片两片三片 眼里看到的 鸿雁南飞 一路相伴着 蓝蓝的天 白白的云 也跟随着我们的脚步 远行 其实很久以前 我和你擦肩 你那么美 我根本就没敢看 而此刻 秋风萧瑟的夜 秋雨绵绵 织成了网 能否网住我的明天 丢了吧 那把发黄的油纸伞 任思绪纷飞 凌乱 谢谢你 这样一场入夜渐凉的秋 让我遇见了不一样的 夜雨绵绵 4.夫妻久别重逢的现代诗 爱的熨斗熨平了满脸的皱纹 情的滋润驱走了岁月的留痕 这不是月亮地听奶奶讲瞎话 睁大眼睛惊叹白雪公主的灵魂 我们张开双臂拥抱远方的客人 苏醒的回忆慢慢溜到贫困乡村 那一缕缕炊烟让饥渴更加难耐 梦里爹娘相伴酒醒泪湿衣襟 出工的钟声总在雄鸡报晓之前 奔波田间小道仰望满天星辰 苍凉歌声似乎呼唤着人生知音 默默祈祷那片土地走出一位将军 如今解甲归田难觅青春的踵影 步履蹒跚只剩下了一颗不老的心 我和黑子的美好祝愿不谋而合 记忆中的容颜永远留给漂亮的香珍 5.求相爱盼相见的现代诗句不要古诗要白话的 第一最好不相见，如此便可不相恋。 第二最好不相知，如此便可不相思。 第三最好不相伴，如此便可不相欠。 第四最好不相惜，如此便可不相忆。 第五最好不相爱，如此便可不相弃。 第六最好不相对，如此便可不相会。 第七最好不相误，如此便可不相负。 第八最好不相许，如此便可不相续。 第九最好不相依，如此便可不相偎。 第十最好不相遇，如此便可不相聚。 但曾相见便相知，相见何如不见时。 安得与君相诀绝，免教生死作相思。 6.求一首相遇在雨中的现代诗 撑着油纸伞， 独自彷徨在悠长、悠长又寂寥的雨巷， 我希望逢着 一个丁香一样的 结着愁怨的姑娘。 她是有 丁香一样的颜色， 丁香一样的芬芳， 丁香一样的忧愁， 在雨中哀怨， 哀怨又彷徨； 她彷徨在这寂寥的雨巷， 撑着油纸伞 像我一样， 像我一样地 默默彳亍（ chì chù ）着 冷漠、凄清，又惆怅。 她静默地走近， 走近，又投出 太息一般的眼光 她飘过 像梦一般地， 像梦一般地凄婉迷茫。 像梦中飘过 一枝丁香地， 我身旁飘过这女郎； 她静默地远了，远了， 到了颓圮（pǐ）的篱墙， 走尽这雨巷。 在雨的哀曲里， 消了她的颜色， 散了她的芬芳， 消散了，甚至她的 太息般的眼光， 丁香般的惆怅。 撑着油纸伞，独自 彷徨在悠长，悠长 又寂寥的雨巷， 我希望飘过 一个丁香一样的 结着愁怨的姑娘。 7.推荐一首现代诗歌,跟相逢,缘分之类有关系的 1. 偶然 作者： 徐志摩 我是天空里的一片云， 偶尔投影在你的波心—— 你不必惊异， 更无须欢喜—— 在转瞬间消灭了踪影。 你我相逢在黑夜的海上， 你有你的，我有我的，方向； 你记得也好， 最好你忘掉， 在这交会时互放的光亮。 2. 徐志摩这首《偶然》，很可能仅仅是一首情诗，是写给一位偶然相爱一场而后又天各一方的情人的。不过，这首诗的意象已超越了它自身。我们完全可以把此诗看作是人生的感叹曲。人生的路途上，有着多少偶然的交会，又有多少美好的东西，仅仅是偶然的交会，永不重复。无论是缠绵的亲情，还是动人的友谊，无论是伟大的母爱，还是纯真的童心，无论是大街上会心的一笑，还是旅途中倾心的三言两语，都往往是昙花一现，了无踪影。那些消逝了的美，那些消逝的爱，又有多少能够重新降临。 时间的魔鬼带走了一切。对于天空中的云影偶尔闪现在波心，实在是“不必讶异，更无须欢喜。”更何况在人生茫茫无边的大海上，心与心之间有时即使跋涉无穷的时日，也无法到达彼岸。 每一个人都有每一个人的方向，我们偶然地相遇，又将匆匆地分别，永无再见的希望。那些相遇时互放的“光亮”，那些相遇时互相倾注的情意，“记得也好，最好你忘掉”。 诗人领悟到了人生中许多“美”与“爱”的消逝，书写了一种人生的失落感。这就是这首诗深含的人生奥秘与意蕴。 8.朋友相聚美好的现代诗 我们所猎之物恰恰只是自己 鸟是空气的邻居，来自江南 一声枪响可能使我们中断蒙汛 可能断送春潮，河商的妻子 她的眺望可能也包含你 你的女儿们可能就是她抽泣的腰带 山丘也被包含在里面，白兔往往迷途 十年前你追逐它们，十年后你被追逐 因为月亮就是高高悬向南方的镜子 花朵随着所猎之物不分东西地逃逸 你翻掌丢失一个国家，落花也拂不去 一个安静的吻可能撒网捕捉一湖金鱼 其中也包括你，被抚爱的肉体不能逃逸 9.如何以“遇见”为题写一首现代诗 1.《遇见》 破碎的阳光，点点缀撒在身上，婉如一条小小的溪流宁静又安祥。 正如我遇见你时的那一次回眸，淡淡的甜蜜、丝丝的愁畅、却又有一种叫缘的情感在滋长。 2.《遇见》 遇见你 在你最美的年纪 明朗灿烂的笑容掩盖不了青春狂妄的气息 而你 正以这种我喜欢的姿态向我走来 我措手不及，切满心欢喜 你说遇见你 我的天空从此清澈透明 阴霾也将散去 你的言语使我沉浸在一片森林 心已飞向那片向往的童话城堡里 怎奈？ 我已没有爱的权力 你可以那样放纵，也可以百无禁忌 你的世界总是灯火通明 而我在人间经历的沧桑如此寂静 只好祈求 如果还有下辈子 一定，要让我在最美的年纪 不早不晚 遇见你 3.《遇见》 这样的雨天，我多想为你撑把伞 让我的爱恋靠近你的心房 谛听着我对你长长的思恋 这样的雨天，我多想为你撑把伞 不想你的青丝打湿我的思恋 纷乱雨丝的情怀 这样的雨天，我多想为你撑把伞 一起牵手走过雨声的缠绵 聆听自然的心语 这样的雨天，我多想为你撑把伞 让我的思恋成长伞花的绵甜 在雨中与你同爱恋 4.《遇见》 无论怎样，认识你我都会珍惜。 就像微风吹落露珠，朗月点缀星空。 虽然，不能让烦恼冲淡美酒， 虽然，不能让忧伤影响久久， 虽然，路漫漫需要结伴走。 我早已习惯，一个人。 有人陪伴，是奢侈。 突然发现，寂寞的时候，是记性最好的时候。 我的笑容，我的纵容，已被混乱。 只想问，有些东西，是不是，无论怎样努力拼凑，都无法再完整？ 谁能修理，我已破碎的梦？ 也许，你真的真的不是，我所期待的那种旋律，能滋润我每个日出与日落那种。

哪个小游戏里有西游记里的人物 造梦西游3 查看原帖>> 哪个游戏里的人物都是天上的神仙和西游记里的人物？ 猴子在大闹天宫的时候，真正有本事的神仙其实一个都没出面，不知道你记不记得，猴子从老君炉里出来，达到凌霄殿的时候，在门口和看门的灵官打了几十回合不分胜负。我感觉玉帝似乎是个名誉职位，真正的大仙他是一个都管不着 西游记里的人物 想问哪个人物？ 一，唐玄藏（俗称唐僧）去西天取经，就是暗指佛教教化人们，唐僧的徒弟是三个，其实就是指佛教的三毒。 二，孙悟空--机智勇敢但是脾气大，爱耍猴脾气。 猪八戒--活泼可爱但是贪念重，贪名，利，食，色，睡五欲。 沙悟净--忠诚老实但是头脑笨，应变反应能力差。 求小说：里面有西游记里的人物 张三丰异界游 里面有 孙悟空和嫦娥 西游记里的人物有谁 取 经 五 众 唐僧 江流 唐三藏 陈玄奘 金蝉子 旃檀功德佛 孙悟空 孙行者 美猴王 齐天大圣 斗战胜佛 猪悟能 猪刚鬣 猪八戒 天蓬元帅 净坛使者 沙悟净 沙僧 沙和尚 卷帘大将 金身罗汉 小白龙白马 八部天龙马 凡 间 众 生 魏征 陈萼 光蕊 王珪 秦琼 李渊 萧瑀 傅奕 樵夫 渔人 张氏 刘洪 李彪 法明 张稍 李定 崔珏 相良 刘全 皇后 刘母 刘妻 广智 广谋 高才 李四 红三 陈澄 陈清 杨妻 杨子 杨孙 寇洪 寇妻 寇梁 宼栋 寇铭 张旺 唐太宗 李世民 殷开山 殷温娇 满堂娇 袁天罡 袁守诚 房玄龄 杜如晦 徐世绩 徐茂公 许敬宗 马三宝 段志贤 程咬金 刘洪纪 胡敬德 秦叔宝 李建成 李元吉 高士廉 虞世南 张道源 张士衡 李淳风 薛仁贵 吴道子 玉华王 寇大宽 陈萼母 王左衙 李右衙 刘小二 李翠莲 李玉英 相良妻 刘伯钦 陈老者 眼看喜 耳听怒 鼻嗅爱 舌尝思 意见欲 身本忧 高太公 高香兰 高玉兰 高翠兰 王老者 百花娇 红百万 一秤金 陈关保 杨老者 李老者 王小二 赵寡妇 陈少保 尉迟敬德 封胡国公 封护国公 宝象国王 镇山太保 金池上人 镇殿将军 净乐国王 善胜皇后 金圣皇后 乌鸡国国王 车迟国国王 西凉国女王 祭赛国国王 朱紫国国王 比丘国国王 灭法国国王 宝林寺院主 乌鸡国太子 乌鸡国王后 车迟国皇后 西凉国女官 西凉国驿丞 西凉国太师 朱紫国馆使 比丘国驿丞 比丘国正宫 比丘国太宰 赵寡妇女儿 灭法国皇后 金禅寺老僧 天竺国公主 天竺国皇后 铜台府刺史 玉华王大王子 玉华王二王子 玉华王三王子 舍卫国赵长者 穿针儿张旺女 天竺国怡宗皇帝 通背猿猴马元帅 通背猿猴流元帅 赤尻马猴崩将军 赤尻马猴芭将军 凤仙郡郡侯上官氏 仙 佛 神 灵 江 河 淮 济 水 火 木 金 土 子 丑 寅 卯 辰 巳 午 未 戌 亥 申 酉 马 温 关 玉帝 王母 金母 李靖 哪吒 嫦娥 天官 地官 水官 寿星 福星 禄星 敖广 敖钦 敖顺 敖闰 观音 仙翁 睺星 炁星 孛星 太阴 太阳 八极 辛环 陶荣 庞洪 刘后 苟章 毕环 赵江 秦完 董全 袁角 天蓬 天佑 张班 鲁班 左辅 右弼 清风 明月 摩昂 如来 阿傩 迦叶 诸天 金咤 龙婆 龙女 鼍将 判官 金童 玉女 典簿 力士 土地 城隍 社令 风伯 雷公 云童 电母 山神 水神 鲨鱼 鳠痴 蜃龙 雷公 电母 冷龙 谛听 龟将 蛇将 狮奴 三清 四帝 三官 三星 四渎 五瘟 五岳 七政 八极 十都 张蕃（节） 邓化（忠） 西王母 李长庚 王灵官 镇元子 东方朔 张伯端 张 *** 丘弘济 葛仙翁 许旌阳 张道陵 计都星 秦广王 楚江王 宋帝王 仵官王 阎罗王 平等王 泰山王 都市王 卞城王 转轮王 司马卿 赵子任 张文通 臧文公 石叔通 崔石卿 王文卿 展子江 扈文长 韦玉卿 孟非卿 明文章 康太尉 张太尉 姚太尉 李太尉 殷灵官 朱灵官 陶灵官 许灵官 九曜星 角木蛟 奎木狼 井木犴 牛金牛 鬼金羊 娄金狗 亢金龙 女土蝠 柳土獐 氐土貉 星日马 昂日鸡 虚日鼠 房日兔 毕月乌 危月燕 心月狐 张月鹿 箕水豹 壁水貐 参水猿 轸水蚓 尾火虎 室火猪 觜火猴 翼火蛇 文曲星 武曲星 巨灵神 药叉将 鱼肚将 黄石公 日游神 夜游神 周文王 孔圣人 桃花女 鬼谷子 弥勒佛 宝光佛 才光佛 千里眼 顺风耳 鳜都司 鲌太尉 鳝力士 鯾提督 鱑把总 鲇外郎 恶乌龟 鼋枢密 鼍丞相 鲤总兵 勾死人 巨灵神 鱼肚将 药叉将 鲥军师 朱太尉 井龙王 鲭太尉 白鹦哥 小黄龙 小骊龙 青背龙 赤髯龙 徒劳龙 稳兽龙 敬仲龙 风婆婆 巽二郎 癞头鼋 四大将 四余罗 九曜星 斗木獬（豸） 胃土彘（雉） 高天上圣 大慈仁者 太上老君 太白金星 木德星官 托塔天王 赤脚大仙 杨戬二郎 佑圣真君 翊圣真君 金顶大仙 南极星君 与世同君 东华帝君 东方曼倩 姮娥仙子 荡魔天尊 东海龙王 南海龙王 北海龙王 西海龙王 持国天王 增长天王 广目天王 多闻天王 值年功曹 值月功曹 值日功曹 值时功曹 东方岁星 木德真君 南方荧惑 火德真君 西方太白 金德真君 北方辰星 水德真君 中央镇星 土德真君 东斗星君 西斗星君 中斗星君 南斗星君 北斗星君 崇恩圣帝 南极观音 北极玄灵 黄角大仙 金头揭谛 银头揭谛 丁卯神将 丁丑神将 丁亥神将 丁酉神将 丁未神将 丁已神将 甲子神将 甲戌神将 甲申神将 甲午神将 甲辰神将 甲寅神将 郭申将军 直健将军 南斗六司 红衣仙女 青衣仙女 素衣仙女 皂衣仙女 紫衣仙女 黄衣仙女 绿衣仙女 北斗七元 纠察灵官 游奕灵官 大力天王 东西星斗 释迦牟尼 菩提祖师 观音菩萨 普贤菩萨 文殊菩萨 燃灯古佛 惠岸木叉 泼法金刚 胜至金刚 大力金刚 永住金刚 乌巢禅师 灵吉菩萨 黎山老母 降龙罗汉 迦叶尊者 伏虎罗汉 弥勒尊者 小张太子 华光菩萨 白雄尊者 清净喜佛 毗卢尸佛 宝幢王佛 弥勒尊佛 阿弥陀佛 无量寿佛 龙尊王佛 精进善佛 宝月光佛 现无愚佛 婆留那佛 那罗延佛 功德华佛 才功德佛 善游步佛 旃檀光佛 摩尼幢佛 慧炬照佛 大慈光佛 慈力王佛 贤善首佛 广主严佛 金华光佛 才光明佛 智慧胜佛 世静光佛 日月光佛 妙音声佛 常光幢佛 观世灯佛 法胜王佛 须弥光佛 金海光佛 大通光佛 斗战胜佛 文珠菩萨 普贤菩萨 巡海夜叉 锄树力士 运水力士 修桃力士 打扫力士 巡海夜叉 泾河龙王 金衣力士 捧珠龙女 红眼马郎 黑甲将军 横行蟹士 直跳虾婆 善财龙女 推云童子 布雾郎君 黄河水伯 五路神龙 水母娘娘 水猿大圣 闪电娘子 四海龙王 四大天师 四大天王 四大灵官 四值功曹 十殿冥王 五炁真君 五斗星君 五方五老 五方揭谛 六丁神将 六甲神将 七衣仙女 北斗七元 瀛洲九老 十二元辰 二十八宿 雷部诸神 四大菩萨 四大金刚 十八罗汉 玉皇大天尊 玄穹高上帝 贞英李靖女 地藏王菩萨 比丘尼尊者 宾头卢尊者 苏频陀尊者 诺巨罗尊者 跋陀罗尊者 迦理迦尊者 戍博迦尊者 半托迦尊者 罗睺罗尊者 因揭陀尊者 阿氏多尊者 国师王菩萨 火焰五光佛 燃灯上古佛 释迦牟尼佛 接引归真佛 大慧力王佛 金刚不坏佛 海德光明佛 日月珠光佛 慧幢胜王佛 旃檀功德佛 观世音菩萨 大势至菩萨 御马监监丞 御马监监副 黑水河河神 梅山六兄弟 火焰五光佛 玉清元始天尊 上清灵宝天尊 太清道德天尊 东海龙王敖广 南海龙王敖钦 北海龙王敖顺 西海龙王敖闰 太乙救苦天尊 南方南极观音 东方崇恩圣帝 十洲三岛仙翁 北方北极玄灵 东方行瘟使者 南方行瘟使者 西方行瘟使者 北方行瘟使者 可韩丈人真君 伐那婆斯尊者 那伽犀那尊者 净坛使者菩萨 十八护教伽蓝 掌瘟癀昊天大帝 丁卯神将司马卿 丁丑神将赵子任 丁亥神将张文通 丁酉神将臧文公 丁未神将石叔通 丁已神将崔石卿 甲子神将王文卿 甲戌神将展子江 甲申神将扈文长 甲午神将韦玉卿 甲辰神将孟非卿 甲寅神将明文章 迦诺迦伐蹉尊者 阇罗弗多罗尊者 注荼半托迦尊者 药师琉璃光王佛 过去未来现在佛 清净大海众菩萨 莲池海会佛菩萨 西天极乐诸菩萨 三千揭谛大菩萨 五百阿罗大菩萨 比丘夷塞尼菩萨 无边无量法菩萨 金刚大士圣菩萨 五百阿罗大菩萨 东方岁星木德真君 南方荧惑火德真君 西方太白金德真君 北方辰星水德真君 中央镇星土德真君 中央黄极黄角大仙 神通广大泼法金刚 法力无边胜至金刚 毗卢沙门大力金刚 不坏尊王永住金刚 八宝金身罗汉菩萨 八部天龙广力菩萨 观音菩萨守山大神 观音菩萨善财童子 文珠菩萨青毛狮子 太上老君金炉童子 太上老君银炉童子 迦诺迦跋厘惰阇尊者 孔雀大明王菩萨佛母 毗蓝婆菩萨昴日鸡母 宝幢光王佛接引佛祖 承天效法后土皇地祗 昊天金阙至尊玉皇大帝 中天紫微北极太皇大帝 勾陈上宫南极天皇大帝 东岳泰山天齐仁圣大帝 南岳衡山司天昭圣大帝 中岳嵩山中天崇圣大帝 北岳恒山安天玄圣大帝 西岳华山金天愿圣大帝 二十四路诸天鬼子母诸天 妖 魔 鬼 怪 虎精 奎星 羚羊 金鱼 青牛 猴精 龙婆 松树 枫树 杏仙 杏树 枫树 丹桂 腊梅 柏树 桧树 竹竿 虎将 熊师 春娇 蜜蜂 蚂蜂 蠦蜂 班毛 牛蜢 抹蜡 蜻蜓 白象 白鹿 黄狮猱狮 雪狮 狻猊 白泽 伏狸 抟象 牛魔王 蛟魔王 鹏魔王 狮驼王 猕猴王 禺狨王 卵二姐 寅将军 老虎精 熊山君 熊罴精 特处士 野牛精 凌虚子 苍狼精 黑大王 黑熊精 虎先锋 黄风怪 黄风怪 白骨精 黄袍怪 精细鬼 伶俐虫 巴山虎 倚海龙 狮猁王 云里雾 雾里云 急如火 快如风 兴烘掀 掀烘兴 小鼍龙 黑鱼精 黄毛虎 假悟空 假唐僧 假八戒 假沙僧 鲇鱼怪 黑鱼精 九头虫 孤直公 凌空子 拂云叟 赛太岁 金毛犼 蜘蛛精 蜈蚣精 小钻风 金翅雕 青脸儿 犀牛精 平天大圣 复海大圣 混天大圣 移山大圣 通风大圣 驱神大圣 混世魔王 独角鬼王 白衣秀士 白花蛇怪 黄毛貂鼠 白骨夫人 金角大王 金炉童子 银角大王 银炉童子 九尾狐狸 青毛狮子 守山大神 善财童子 虎力大仙 鹿力大仙 白毛角鹿 羊力大仙 斑衣鳜婆 灵感大王 如意真仙 六耳猕猴 灵明石猴 赤尻马猴 通臂猿猴 万岁狐王 玉面公主 玉面狸精 万圣龙王 奔波儿灞 灞波儿奔 万圣公主 九头驸马 赤身鬼使 杏仙杏树 女童丹桂 女童腊梅 黄眉老佛 黄眉童儿 红鳞大蟒 有来有去 玉面狐狸 女妖七子 黄毛老象 寿星白鹿 白面狐狸 地涌夫人 半截观音 南山大王 辟寒大王 辟暑大王 辟尘大王 虎先锋虎精 黄袍怪奎星 独角兕大王 假唐僧猴精 假八戒猴精 假沙僧猴精 碧波潭龙婆 劲节十八公 孤直公柏树 凌空子桧树 拂云叟竹竿 赛太岁先锋 赛太岁小妖 盘丝洞女妖 黄花观观主 比丘国国丈 比丘国美后 云程万 *** 狐阿七大王 寅将军老虎精 熊山君熊罴精 特处士野牛精 凌虚子苍狼精 黑大王黑熊精 莲花洞四小妖 火云洞六健将 羊力大仙羚羊 赤身鬼使枫树 春娇玉面狐狸 天竺国假公主 牛魔王平天大圣 蛟魔王复海大圣 鹏魔王混天大圣 狮驼王移山大圣 猕猴王通风大圣 禺狨王驱神大圣 黄风怪黄毛貂鼠 白骨夫人白骨精 罗刹女铁扇公主 圣婴大王红孩儿 虎力大仙黄毛虎 六耳猕猴假悟空 奔波儿灞鲇鱼怪 灞波儿奔黑鱼精 九头驸马九头虫 金鼻白毛老鼠精 艾叶花皮豹子精 先锋铁背苍狼精 刁钻古怪狼头精 古怪刁钻狼头精 辟寒大王犀牛精 辟暑大王犀牛精 辟尘大王犀牛精 白衣秀士白花蛇怪 鹿力大仙白毛角鹿 观音菩萨守山大神 观音菩萨善财童子 琵琶洞女妖蝎子精 玉面公主玉面狸精 盘丝洞女妖蜘蛛精 黄花观观主蜈蚣精 如意真仙牛魔王兄弟 有来有去赛太岁小妖 比丘国国丈寿星白鹿 比丘国美后白面狐狸 赛太岁观音菩萨金毛犼 黄毛老象普贤菩萨白象 云程万 *** 大鹏金翅雕 狮猁王文珠菩萨青毛狮子 黄眉老佛弥勒佛黄眉童儿 独角兕大王太上老君青牛 地涌夫人金鼻白毛老鼠精 南山大王艾叶花皮豹子精 南山大王先锋铁背苍狼精 天竺国假公主嫦娥玉兔儿 金角大王太上老君金炉童子 银角大王太上老君银炉童子 九灵元圣太乙天尊九头狮子 灵感大王观音菩萨莲花池金鱼 青毛狮子怪文殊菩萨菩萨青毛狮子 [主要人物] 唐僧/唐三藏——西游记的主角之一，是如来的第二个弟子金蝉子转世，十世修行的好人，孙悟空的师傅 孙悟空/孙行者/齐天大圣/弼马温/斗战胜佛——西游记的真正的主角，由东胜神洲傲来国花果山上采天地灵气，受日月精华的一块奇石所生。是四大猴属之一：心灵石猴。出生后，带领群猴到水帘洞安家，自称美猴王。又飘洋过海到灵台方寸山，斜月三星洞，拜菩提祖师为师学得一身本领。之后，入东海，取得重一万三千五百斤的定海神针——如意金箍棒。之后相继被天庭封为弼马瘟，齐天大圣。又被送入八卦炉中，练就火眼金睛。最后被天庭请来的如来压在五行山下整整五百年。后被唐僧搭救，拜他为师，保他去西天取经，又被观音设计在头上戴上了如来整治人的工具——紧箍圈，只要唐僧念动紧箍咒，便头痛难忍。每次唐僧有难，都亏他搭救，在“三打白骨精”和“真假美猴王”时，为保师傅，还被心慈善良却又肉眼凡胎的唐僧误会，受尽紧箍咒的折磨之余，更被唐僧赶出取经队伍。取经十四年，历尽千辛万苦。取经大业完成后，被如来封为斗战胜佛。为人正直又恃才傲物，对师傅忠心耿耿又不服管教。在取经过程中，比丘国搭救儿童，风仙郡祈得甘雨，变得平和，稳重，慈悲。唐僧也从对他半信任半提防到了全然的信赖。 猪八戒/猪悟能/天蓬元帅——西游记的主角之一，原为一混汉，后经高人指点，苦行修行成仙，管封天蓬元帅，赐太上老君八卦炉练成的兵器——上宝逊金耙，掌管天河八万水兵。后在王母的蟠桃盛会上，酗酒调戏嫦娥，被罚三千锤后，打下界来，错投猪胎，变成了猪头人身的模样。在乌斯藏福陵山云栈洞中为妖，又娶高老庄的高太公之女高翠兰为妻。后被孙悟空降服，去西天取经，功成后封为净坛使者。为人懒惰，好色，还爱打小报告，但也很正直，善良。 沙僧/沙和尚/沙悟净/卷帘大将——西游记的主角之一 白龙马——唐僧坐骑，原来是西海龙王敖闰殿下的三太子 [佛教神仙] 如来佛祖/释迦如来 观音菩萨/观世音 文殊菩萨 普贤菩萨 阿难 伽叶 金蝉子 灵吉菩萨 东来佛祖/弥勒佛 毗蓝婆菩萨 巨灵神 木咤/木叉 地藏王菩萨 十八罗汉 斗战胜佛 净坛使者 八部天龙 [道教神仙] 哪吒三太子 太上老君 太白金星 李靖/托塔李天王 玉皇大帝 西王母/王母娘娘 二十八宿 二郎神(杨戬) 菩提祖师 寿星 镇元大仙 阎王 昴日星官 嫦娥 千里眼 顺风耳 四海龙王 东海龙王 南海龙王 北海龙王 西海龙王 三清 四大天王 土地爷 赤脚大仙 揭谛 九曜星 大力鬼王 六丁六甲 城隍 福星 禄星 东华帝君 日游神 风婆 推云童子 布雾郎君 雷公 电母 火德星君 水德星君 [妖魔鬼怪] 混世魔王 平天大圣 复海大圣 混天大圣 移山大圣 通风大圣 驱神大圣 牛魔王 黑风怪（黑熊精） 凌虚子（苍狼精） 黄风大王 白骨精 黄袍怪（碗子山玻月洞，奎木狼成精） 金角大王 银角大王 精细鬼(平顶山小妖) 伶俐虫(平顶山小妖) 巴山虎(平顶山小妖) 依海龙(平顶山小妖) 九尾狐狸精 乌鸡国假国王 鉄扇公主/罗刹女 红孩儿 云里雾(火云洞六健将) 雾里云(火云洞六健将) 急如火(火云洞六健将) 快如风(火云洞六健将) 兴烘掀(火云洞六健将) 掀烘兴(火云洞六健将) 黑水河鼍龙怪 虎力大仙 鹿力大仙 羊力大仙 灵感大王 独角兕大王 六耳猕猴 金鼻白毛老鼠精 [历史人物] 唐太宗 唐僧 魏征 徐茂恭 尉迟恭 秦琼 西游记里的人物谜语 自私倒霉（打一人物） 答案：猪八戒 西游记里的人物开会,打一成语。” 猪八戒照镜子——里外不是人 . 空空如也（打一集） 答：真假美猴王 一个纸牌游戏里面有西游记里的人物还有十二祖巫 是不是西游劫 你看看吧 西游记里的人物评价 孙悟空：一身高强的本领，善恶分明，忌恶如仇。一双火眼金睛，能识破妖魔鬼怪，不被妖精的外表所迷惑；一根金箍棒见妖就打，毫不留情。不畏强权，即使是玉帝也不在话下。 猪八戒：看似憨厚老实，实则油嘴滑舌，常能迷惑唐僧。一个大肚子里不定装着什么馊主意。经常被妖精的外表所欺骗，尤其是外表漂亮的女妖，从而使妖精得逞。 沙僧：憨厚老实，虽不能一眼识破妖精，但肯卖力气，不像猪八戒那样好吃懒作。 唐僧：由于在佛门长大，所以总是慈悲为怀。而正因为这样，才往往被妖精的外表所蒙骗。比如孙悟空三打白骨精，为什么要“三打”呀，不就是因为唐僧只识外表，再加上他的慈悲心肠，从而阻止孙悟空降妖的吗？ 西游记里的人物有哪些啊 唐僧，孙悟空，猪八戒，沙和尚，白龙马，菩提祖师，观音菩萨，玉皇大帝，如来佛，白骨精，太上老君，红孩儿，牛魔王，铁扇公主等

你好，工商银行号称是宇宙行，他的资产总规模是世界上最大的银行。所以可以上全球银行的100强。

　　一年一度的“六一”儿童节又到啦！学校组织全体同学们举行了丰富多彩的活动。活动项目有逗人的木偶戏、紧张的猫捉老鼠、激烈的飞镖比赛…… 　　贴鼻子最有趣。活动场地的中间摆着一个小丑，眼睛小小的，嘴巴弯弯的，正在开心地对着大家笑呢！仔细一瞧，这个小丑却没有鼻子，原来他正等着同学们给他贴鼻子呢！ 　　有位小朋友蒙着双眼，拿着又圆又大的鼻子，小心翼翼地走到小丑跟前。周围的同学都叽叽喳喳地在指挥，一个说：“向左，向左！”另一个又在大声喊：“上边点儿，上边点儿！”蒙着双眼的同学都不知道该往哪儿贴了，于是他摇了摇脑袋，随便一贴。“哈哈哈！”同学们捧腹大笑，原来小丑的鼻子被贴在了下巴上了。 　　电脑游戏也很刺激。同学们进入网络世界，玩起了“羽毛球”。调皮的羽毛球像子弹一样飞上，又像流星一样从天而降。同学们紧张地操纵着键盘…… 　　啊，“六一”儿童节是多么快乐、多么难忘！

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“有钱难买回头看”是老人经常叮嘱后辈的话。是叮嘱。 意思是，比如在银行自动取款机上取完钱，要离开，迈步之前，一定要回头看一看有没有落下定西。再比如提着东西， 走累了坐下来休息一会儿，再起身离开，迈步之前，一定要回头看一看刚才休息的地方有没有落下东西。举一反三，推而广之， “有钱难买回头看”，办完任何事情，要迈步离开前，一定要回头看一看，有没有落下东西！金玉良言啊!!!