网络市场调研的步骤

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

　　每个企业都需要招聘员工，那么招工启事怎么写呢？以下我整理的招工启事怎么写，有招工需要的公司或工厂可以看看哦! 　　招工启事怎么写 篇1 　　xxxx公司成立于xxxx年，主营房地产开发与经营、物业管理、建材购销、房地产咨询等业务，现因公司业务发展需要，现面向社会诚聘销售管理人员。愿您的加入给我们带来新的活力，我们也将为您提供广阔的发展空间! 　　本公司现招聘： 　　1、仓管员2名，男女不限，年龄在20~30岁之间，高中以上文化程度，熟悉仓库账务，有一年以上的相关工作经验，试用期1000元左右。 　　2、招聘电焊工2名，要求男性，年龄在20-40岁之间，熟练操作电焊机，有2年以上的工作经验，试用期工资在1400元左右。招工启事范本。车床工2名，要求男性，年龄在20-40岁之间，能熟练操作车床，会看图备料，有2年以上的工作经验，试用期工资在1400元左右。 　　3、招聘工程师2名，专科以上学历，有工程师职称，化工机械相关科系毕业，能独立设计压力容器，有机械设计2年以上经验，质保，焊接，工艺，检验等职称均可。 　　4、招聘文员2名，要求高中以上文化程度，熟悉办公软件，有1年以上的相关工作经验，年龄在20~30岁之间。 　　5、招聘清洁工1名，限女性，能吃苦耐劳，年龄在50岁以下。招聘绘图员2名，要求机电一体化相关科系毕业，熟悉autocad机械制图，有1年以上的相关工作经验。 　　6、报名方式：打电话报名登记，发送邮件投寄简历或直接到xxxx销售部报名，并按报名顺序统一组织面试，可登陆xxxx网或xxxx大学网查询招聘信息。 　　7、报名日期：截止到20xx年x月x日。 　　公司网址： 　　邮箱： 　　联系电话：xxxx 　　联系人：xxxx 　　面试日期：xxxx 　　招工启事怎么写 篇2 　　因工作需要特招聘锻打工xxxx名，普工x名，工资待遇1500至2000元，能吃苦耐劳，有敬业精神的熟练工优先。 　　联系电话：xxxx 　　手机：xxxx 　　xxxx机械厂 　　年xxxx月xxxx日 　　上午9点(请带毕业证或学生证，近期一寸免冠照片1张，简历1份参加面试) 　　面试地点：xxxx销售部(xxxx路和xxxx路交界口，xxxx店对过)xxxx公司 　　招工启事怎么写 篇3 　　xxx实业有限公司，成立于20xx年8月19日，属于民营企业，目前经营快递业与服装销售，现有员工33人，在服装业公司需要开辟生产线，急需招聘一批有追求有梦想的打板师、样衣工、及车工，公司会提供很好的发展空间及提升机会。 　　1、打版师2名，工资2000-8000元，会工艺，打版，理论加实际，技术工龄达2-8年(具体工资根据工作经验面谈) 　　2、样衣工5名，工资1800-5000元，需要依照设计意图，按照拟订生产程序，模拟生产，在制作中记录每道程序各项数据，并提出建议，以便最终制定生产程序。(具体工资根据工作经验面谈)3、车工20名，工资1500-4500元，底薪+计件制(具体面谈) 　　年龄在18-40岁之间，男女均可，公司提供工作餐与宿舍，有意者咨询：徐先生15920xxxxxx 　　报名地点：上海松江小昆山镇平原街xx号 　　招工启事怎么写 篇4 　　解放军xxxx工厂军械修理厂招聘启事，隶属北海舰队装备部，系海军装备保障中型企业，主要从事装备、设备安装与维修，机电产品制造与加工等。现有职工1000余人，为海军装备保障需要，竭诚聘请各专业英才加入。 　　1、招聘要求：正规本科以上学历，工作认真扎实，具有较强的沟通协调能力和团队协作意识，有责任心;专业、男女均不限，学生会或班干部优先录取。 　　2、招聘人数：4-5人。 　　3、招聘岗位：普通操作工、机械修理工 　　4、主要职责：从事武器装备修理、研发制造以及小型汽轮机部件生产。 　　5、工资待遇：试用期基本工资xxxx元/月，试用期3-6个月。根据工作安排，每月可休息4天。实习期及转正后缴纳“五险一金”的，提供员工宿舍和员工餐。 　　6、报名方式：打电话报名登记，或可登陆xxxx招聘网站投递简历将按报名顺序统一组织面试。 　　7、报名日期：截止到xxxx年xxxx月xxxx日。 　　公司网址：xxxxxxxx 　　邮箱：xxxxxxxx 　　联系电话：xxxxxxxx 　　联系人：xxxxxxxx 　　面试地点：工厂(xxxx路和xxxx路交界口) 　　招工启事怎么写 篇5 　　本电子厂主要生产磁环线圈等电子元件，因长年货源充足，需面向社会招聘员工数名，详细细则如下： 　　1、薪资待遇：xxxxxxxx。 　　2、聘任条件：xxxxxxxx。 　　3、工作时间：xxxxxxxx。 　　4、员工福利：xxxxxxxx。 　　5、xxxxxxxx。 　　有意者请用以下方式联系 　　电话：xxxxxxx 　　地址：xxxxxxx 　　xxxxxxxx电子厂 　　招工启事怎么写 篇6 　　本报经北京人才交流服务中凡批准，需招聘夜班编辑一名。条件如下： 　　1、男性，35岁以下，本科毕业，有编辑工作经验者优先。 　　2、国家干部，有北京市户口，不需要住房。 　　3、身体健康，至少连续从事夜班工作三年以上。 　　有意者请将自荐信、学历、简历、发表过的`作品于199x年2月25日前寄至《xx日报》经济部(邮编1000xx)，并写清联系地址、电话。收到材料后，本报一周内通知面视时间。 　　联系人：王xx 　　xx日报 　　xxxx年xx月xx日 　　招工启事怎么写 篇7 　　南京xxx饭店，因营业需要，急需招聘以下岗位： 　　服务员 　　招聘人数：若干名 　　要求如下： 　　1女性，年龄在18-30之间，形象气质佳 　　2开朗，热情，细心，有亲和力，沟通潜力强 　　3有团队合作精神，有职责心，有服务意识 　　4踏实，稳重，务实，勤恳，积极向上，吃苦耐劳 　　5有工作经验最好 　　工资可面议或电联，有意者可咨询本店 　　电话：XXX 　　联系人：先生 　　招工启事怎么写 篇8 　　目前正向大型商贸公司转型。经营类别将涵盖家电、日用百货、金属及金属矿、非金属矿及制品、建筑装饰材料等众多领域。 　　xxxx商贸有限公司是由x食品经营部发展起来的商贸公司。公司成立于20xx年，注册资本50万元。公司始终秉承“用一流的服务，赢得一流客户的认可”的服务宗旨，依托市场及品牌优势，实现跨越式发展。目前正向大型商贸公司转型。经营类别将涵盖家电、日用百货、金属及金属矿、非金属矿及制品、建筑装饰材料等众多领域。 　　目前，公司拥有职工40余人。除红塔区总部外，公司还分设了通海事业部、建水事业部及峨山事业部，因更多的业务部门正在紧密的筹备，急需人才，现特面向各大高校招聘，具体如下： 　　一、招聘岗位： 　　销售员 　　二、招聘人数： 　　20人 　　三、岗位要求： 　　1、形象佳、有爱心和耐心，能吃苦耐劳，具有很好的团队协作精神; 　　2、亲和力强，具备较强的语言表达和沟通本事; 　　3、愿意学习，具备敬业精神。 　　四、待遇： 　　试用期：13个月，试用期待遇：大专学历1100元底薪+提成;本科学历：1300元底薪+提成;转正后，与公司签订劳动合同并购买社保。(目前公司老员工的年薪为6万—12万)此外，经公司考核可晋升为事业部经理或公司营销总监。 　　五、作息时间： 　　每周日正常休假。其余节假日按国家规定执行。 　　无论您是何种人才，相信都能在那里找到适合您的发展平台，真诚期待您的加入，实现个人与公司共创、共赢的战略目标。 　　有意者请携带简历到公司面试(地址：x市x区x路x号，联系电话：xxxx 　　五星级酒店招聘启事提要：本人承诺供给你一个和谐的工作环境和良好的学习氛围，传授你酒店财务管理的技巧和技能，量身定制你未来发展计划，助你快速成长。 　　招工启事怎么写 篇9 　　xxxx人寿保险股份有限公司是国内最早开发分红产品的公司之一，从xxxxx年1月推出首款分红保险至今，已覆盖少儿两全，终身，养老等各方面的保障，尤其是xxxx独特的保额分红方式，受到了广大客户的青睐。 　　一、服务项目： 　　代表公司为老客户办理个险理赔、续期缴费提醒、保单年检、资料变更、新险种咨询销售等服务; 　　医疗保险、养老保险、教育金、汽车保险、工厂财产团体等保险的办理等 　　二、福利及待遇： 　　1.周一到周五每天上午8:30上班，早会结束后，可以自己安排时间，双休加国家法定节假日统一放假。 　　2.底薪+服务奖金、续年度服务津贴、继续率奖金、养老金、季度奖、年终奖等 　　3.享有意外保险、定期寿险和住院医疗保险、家属百万医疗等综合保障 　　4.国内外免费旅游方案 　　三、公司提供免费专业系统化培训： 　　新人职岗代等系列培训，金融开拓专业培训，中高级管理储备干部培训，星级讲师认证培训等;长期享有团队管理、营销知识、金融知识、法律知识、社交礼仪技巧等专业以及全国各地学习交流分享旅游等机会，最终成为一流的保险职业经理人。 　　四、招聘条件： 　　25-48岁，大专及以上学历。 　　招工启事怎么写 篇10 　　本公司现因工作需要急招： 　　客户服务部员工X名，要求中专/高中以上学历、懂电脑、年龄18——22岁，身高158以上、五官端正的未婚女性，有从事相关工作的优先，待遇XXXX元左右、星期6-7休假、特殊情况除外;工程部电工X名，要求有从事X年以上的水电安装经验，有电工证，年龄30岁左右身体健康的男士加盟，待遇XXXX左右，星期6-7休假、特殊情况除外;以上人员自行解决吃住问题，能有较好的普通话。 　　联系人：XXX 　　QQ：xxxx 　　xx公司 　　xxxx年xx月xx日 　　招工启事怎么写 篇11 　　一、招聘条件 　　1.有良好的职业道德，没有违纪受处分等不良记录。 　　2.大专及以上学历，年龄20-50岁之间； 　　3.有较丰富业务资源和人力资源、有较强攻关能力、沟通协调能力和组织领导能力者优先。 　　二、报名岗位 　　(一)市区： 　　1、银行保险部：部门经理一名，银保专员五名； 　　2、车商业务部：部门经理一名；车行专员三名； 　　3、电销业务部：部门经理一名、电销专员七名； 　　4、直销团队：团队主管三名； 　　(二)县区： 　　1、沭阳、泗洪、泗阳县支公司：业务管理部负责人各一名；理赔人员若干名。 　　三、各岗位职责 　　(略) 　　四、薪酬待遇 　　人员一经录用，签定合同，缴纳五险一金。 　　五、招聘工作程序 　　应聘人员报名，请将应聘资料(公司需要个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、4张一寸近期照片等)报送我司办公室，由我司办公室进行初步资格审核；符合条件的，正式列为招聘对象，并通知其参加应聘面试。 　　六、报名地址及联系方式 　　1.上门报名地址：宿迁市宿城区太湖路“兴鸿一品”小区北门东侧(中国人寿财险宿迁市中心支公司) 　　2.登陆宿迁人才网 宿迁英才网进行报名。 　　3.联系方式 　　联系电话：李经理 　　许主任 　　七、报名截止时间 　　20xx年x月x日起 　　招工启事怎么写 篇12 　　xx房地产开发有限责任公司因工作需要，现面向社会公开招聘广告部工作人员以及市场部经理，现将报名条件和相关要求公告如下： 　　一、招聘岗位及条件 　　广告策划人员5名，大专以上学历，有二年以上相关工作经验，年龄22-40周岁，男女不限。 　　市场部经理2名，大专以上学历，有二年以上相关工作经验，年龄22-40周岁，男女不限。 　　二、报名时间及地点 　　1、报名时间：20xx年02月21日到20xx年03月10日止。 　　2、报名地点：站前区永明路95号池州上海城C幢6楼，联系人：张女士胡女士电话：xx 　　3、报名资料：学历证书、执业证书原件及复印件，个人简历付近期免冠照片。 　　三、考核合格经录用后，待遇从优。 　　20xx年02月21日 　　xx房地产开发有限责任公司 　　招工启事怎么写 篇13 　　因工作需要，食堂拟招聘如下岗位： 　　一、厨师6名 　　(1)具有高中以上学历，并具有中级以上厨师资格证书。 　　(2)从事厨师工作满两年以上，具有一定的烹饪能力。 　　(3)熟悉掌控成本核算，有学校食堂管理经验者优先考虑。 　　(4)能吃苦耐劳，具有良好的沟通协调能力。 　　(5)有较强的工作计划性，熟悉食品卫生安全知识。 　　(6)身体健康，男同志50周岁以下，女同志40周岁以下。 　　二、男厨杂工10名、女厨杂工10名 　　要求：初中及以上学历，身心健康，男的年龄45岁以下、女的年龄40岁以下;从事过厨房工作者优先。 　　三、若录用，待遇按《xx学院合同制员工管理办法》及食堂相关工资分配管理规定执行;厨师3000元以上、厨工2200元以上，购买社保和住房公积金。 　　四、应聘者需提供相关资料：身份证、食品卫生类健康证、学历证、厨师证等原件(验证后归还)及复印件。 　　报名地点：xxxxxxxx 　　联系人：x老师，电话：xxxxxxxxxxxx 　　后勤基建处膳食科 　　20xx年xx月xx日

对外汉语专业毕业生的就业前景非常广泛：一 是可以到各个大学或从事对外汉语教育培训的机构中从事对外汉语教学工作。现在全球范围内与汉语热相对应的却是国际汉语教师荒。目前国外学习汉语的人数已经超过3000万人。日本、韩国、泰国、菲律宾等周边国家对汉语教师的需求非常迫切；欧洲、北美、澳大利亚、新西兰等西方发达国家也有越来越多的人希望学习汉语。这些对汉语学习的强劲需求，对于对外汉语专业人才来说，是难得的发展机遇。二 是从事对外交流事业。以北语的毕业生为例，近几年不少毕业生进入到了外交部、商务部、文化部从事国际交流与合作。三 是进入外资企业从事文秘及其他工作。四 是在新闻媒体、出版单位、文化管理等部门从事新闻采编、翻译、文学创作等工作。五 是出国留学做对外汉语教师： 对广大的出国留学和移民人员来说，对外汉语教师这一职业既延伸了专业能力、又拓宽了就业领域，无疑是在国外勤工助学、全职工作的的最佳选择。目前在美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国家，对外汉语教师的需求可谓供不应求。——对外汉语教师已经成为出国工作、留学、移民无上光荣令人羡慕的高收入职业，并且已经成为华人在海外生存的首选第一白金职业。六 是从事其他涉外行业的工作。

楼主你好，需要本科及以上学历，英语四级及以上证书，会计从业资格证，银行从业资格证（没有也可以，但是进银行后还是要考）希望我的回答能帮助您

我国的农林牧渔企业有：安琪酵母、大北农、圣农发展、金龙鱼、通威股份、新五丰、牧原股份、中粮糖业、保龄宝、海大集团、新希望、正邦科技、北大荒、温氏股份、隆平高科、登海种业、做农生物、海利生物、唐人神、丰乐种业、瑞昔生物、亚盛集团、中粮科技、梅花生物、荃银高科、中牧股份、立华股份等。十余年来，大北农始终秉承“报国兴农、争创第一、共同发展”的企业理念，致力于以高科技发展中国的现代农业事业。

2012年苏州中考物理模拟试卷(二)（满分：100分 时间：100分钟）一、选择题（每小题2分，共24分．每小题给出的四个选项中只有一个选项正确） 1．我国的卫星通信技术拥有自主知识产权，在世界处于领先地位．从江苏发射的信号通过通信卫星能转到上海被接收，这种信号传递是利用 ( ) A．声波 B．超声波 C．次声波 D．电磁波 2．具有观光电梯的居民住宅区内居民在随电梯竖直上升的过程中，可透过玻璃欣赏到楼外美丽的景色．分析这一过程，下列说法正确的是 ( ) A．以地面为参照物，电梯内的居民是静止的 B．以电梯为参照物，电梯内的居民是静止的 C．以地面为参照物，电梯是静止的 D．以居民为参照物，地面是静止的 3．为了探究惯性现象，小明同学用胶水将盛有水的小碗固定在小车上，如图是他拉着小车在水平桌面上运动的瞬间所发生的现象示意图，此现象说明 ( ) A．水具有惯性 　B．盛水的容器具有惯性 　C．小车具有惯性 　 D．一切物体都有惯性4．下列光现象中，由于光的反射而形成的是　　（　　） 5．某新型“防盗玻璃”为多层结构，每层中间嵌有极细的金属线，当玻璃被击碎时，与金属线相连的电路警报系统就会立刻报警，“防盗玻璃”能报警，利用了金属的 ( ) A．延展性 　　　 B．导热性 　　 C．弹性 　　 D．导电性6．在如图所示的实验装置中，能够用来研究电磁感应现象的装置是 ( ) 7．如图所示，电源电压保持不变，R是磁敏电阻，它的阻值能随周围磁场的增强而增大，闭合开关S，当磁敏电阻R周围的磁场增强时( ) A．灯的亮度不变　　 B．电流表示数变大C．电压表示数变大　　 D．电路总功率不变8．小华是一名发育正常的九年级学生，下面是与他有关的一些数据，你认为合理的是 ( ) 　A．他的手掌宽度为2.5dm 　　 B．他百米赛跑的速度可达15m/s 　 C．他的体重为100N 　　　　 D．他身体的平均密度约为1×103 kg/m39．如图所示，要使杠杆处于平衡状态，在A点分别作用的四个力中，最小的是 ( )A．F1 　　　 B．F2 　　　 C．F3　　 　　 D．F4 　　 10．如图所示，当飞机在高空飞行时，发动机排出的湿热气流与高空冷空气相遇后，形成白色雾气，这就是飞机“拉烟”现象．此过程所对应的物态变化是 ( ) A．蒸发 　　B．熔化 　　 C．液化 　　 D．凝华11．船在水中航行时，船体受到水的阻力较大，影响了航行速度．如图所示是一种水翼船，船体下安装了水翼，船在高速航行时，水面下的水翼会使船体抬高从而减小水对船体的阻力，请你判断水翼的形状应该是下图中的哪一个？ ( )12．如图所示是小明设计的一个简易电子身高测量仪的示意图，其中电源电压恒为6V，保护电阻R0＝20Ω；R是一只固定着的、竖直放置的硬电阻棒、总长为40cm，其接入电路的电阻与接入电路的棒长成正比；金属杆cd和MP（右端P是滑片）与电路接触良好，电阻不计．小明用该测量仪对小聪、小英和小亮的身高进行了测量，其数据见右表．若已知小英测量时，滑片恰在电阻棒ab的中点位置，则根据题中提供的信息可知 ( )A．电阻棒的总电阻是20ΩB．小聪的身高是1.7m，小亮的身高是1.5mC．小聪的身高是1.5m，小亮的身高是1.7mD．从理论上分析，该测量仪的身高测量范围是1.2m～1.8m二、填空题（本题共11小题，每空1分，共25分）13．撑杆跳高是一项技术性很强的体育运动，完整的过程可以简化成如图所示的三个阶段：持杆助跑、撑杆起跳上升、越杆下落，到达最高点的过程中是动能和弹性势能转化为_______；下落过程中_______能逐渐增加．14．李军同学在实验室模拟“云和雨的形成”，如图所示，请写出整个过程主要的物态变化的名称：_______、_______． 15．老师在演示如图所示的齿轮拨动纸片的实验中，纸片发出的声音是靠纸片振动产生的；若三种齿轮拨动纸片时发出了dou(1)、mi(3)、xi(7)的三个音调，那么发出xi(7)音调时是_______（选填“甲”、“乙”或“丙”）层齿轮在拨动纸片．16．小华同学想用天平和量杯测一石块的密度． (1)在调节天平时，发现分度盘的指针如图甲所示，此时应将平衡螺母向_______（选填“左”或“右”）端调． (2)用调节好的天平测石块的质量，若天平平衡时右盘砝码的质量、游码在标尺上的位置如图乙所示，则石块的质量为_______g，若量杯测出石块的体积为15.8cm3，则石块的密度是_______g/cm3． 17．跳绳是一种简便易行的锻炼方式．如图所示描绘了小明同学某次跳绳时重心移动的高度h随时间t变化的图像．由图像可知，他的重心移动的最大高度为_______cm．若该同学身体质量为50kg，则他身体的体重为_______N，则他1min内克服重力做功的功率为_______W．(g取10N/kg) 18．工人用定滑轮将重240N的物体匀速向上提升，所用拉力为250N，5s内重物上升4m．此过程中，拉力做功的功率为_______W．19．在如图所示的电路中，电源电压保持不变，闭合开关S，当滑动变阻器的滑片P向左移动时，电流表A的示数将_______，电压表V与电压表V1示数的差值将_______（均选填“变大”、“变小”或“不变”） 20．如图所示，小芳在做“探究影响滑动摩擦力大小因素”的实验时，操作的错误是______________．纠正错误后，应拉动弹簧测力计使木块作匀速运动．若在木块上再放一个砝码，则木块运动时受到的滑动摩擦力将_______（选填“变大”、“变小”或“不变”）． 21．小立身高1.60m，站在镜前0.50m处，则他在镜中的像离镜面_______m，像高_______m；当他慢慢远离镜子时，像的大小将_______（选填“变大”、“变小”或“不变”）． 22．把一只标有“10Ω 0.3A”的定值电阻和一只标有“30Ω 0.6A”的滑动变阻器串联接入电路．在保证两电路元件安全的前提下，电路中允许通过的最大电流为_______A，它们两端允许加的最大电压为_______V． 23．带滴墨水装置的小车每隔相等时间滴一滴墨水，把小车放在铺有纸带的水平面上做直线运动，会在纸带上留下一系列墨水“滴痕”．小车先后两次向左做直线运动，得到两条带有“滴痕”的纸带，各截取一段如图所示． (1)小车每隔相等时间滴一滴墨水，表明纸带上任意相邻两个“滴痕”的时间间隔_______（选填“相等”或“不相等”）． (2)纸带甲的“滴痕”表明，小车在这段时间做_______运动，此时小车在水平方向受_______（选填“平衡力”或“非平衡力”）． (3)纸带乙的“滴痕”表明，小车这段时间的速度逐渐_______（选填“减小”或“增大”）．三、解答题（本题共7小题，共51分） 24．（8分）按照题目要求作图：(1)如图甲所示，悬挂的小球处于静止状态，画出它所受重力和拉力的示意图．(2)图乙中，两条光线是由同一点光源S发出经平面镜反射后形成的，请完成光路图，并确定光源S的位置． (3)某公交车后门的两侧扶手上，各装有一个按钮（相当于一个开关），想要下车的乘客只要按下任何一个按钮，装在驾驶台上的电灯都会发光，提醒司机有乘客需要下车．请把图丙中的器材连接成符合要求的电路．(4)根据图丁所示的实物电路，在虚方框内画出对应的电路图．25．（7分）实验室准备多套“观察水沸腾”的实验装置，如图甲、乙所示．(1)小明同学从水温升高到90℃时开始记录数据，以后每隔1min记录一次水的温度，直到水沸腾5min为止，实验数据如下表所示，分析下表数据可知，小明选择的是_______（甲／乙）图中的装置． (2)小莉、小华都选用了另外一种实验装置，她们绘制的沸腾图像如图丙所示，得到a、b两种不同图线，其原因是实验中她们所用水的_______不同．(3)实验后，小明对大家提出了这样的疑问：如果不对水加热，能让水重新沸腾吗？老师马上将一杯停止沸腾的水放进抽气密封玻璃罩中，如图丁所示．接通抽气机电源，随着玻璃罩中空气的抽出，热水居然沸腾起来．一段时间后，更奇怪的现象发生了——烧杯中有部分水结成了冰！通过分析，同学们知道此现象发生的原因是：抽气机抽气时，玻璃罩内的气压_______（增大／减小／不变），水的沸点_______（升高／降低／不变），因此在不加热的情况下，水_______（能／不能）重新沸腾．部分水最终结冰的合理解释是：______________________________________________________________________．26．（6分）某实验小组测一滑轮组机械效率的数据如下表： (1)请你在图中画出本实验的绕绳方法． (2)用同一滑轮组提升不同重物至同一高度：克服动滑轮的重力所做的额外功_______（选填“相同”或“不同”）；提升的物重增加时，克服摩擦和绳重所做的额外功变_______，滑轮组的机械效率变_______． (3)多次改变提升的物重测量滑轮组的机械效率，目的是为了____________．（填字母） A．减小摩擦 B．多次测量取平均值减小误差 C．获得多组数据归纳出物理规律 (4)由本实验_____（选填“能”或“不能”）推断：任何机械的机械效率跟物重均有关． 27．（6分）为了探究物体的浮沉条件，实验室提供了如下器材：弹簧测力计、量筒、烧杯、金属块、木块、细线、水及其他简单辅助器材．第一小组：探究金属块的下沉条件，实验中，他们用两种方法测量了物体受到的浮力： 方法1：称重法，测量过程及示数如图甲所示，则金属块所受的浮力_______N． 方法2：阿基米德原理法．测量过程与示数如图乙所示，读出排开水的体积，根据F浮＝G排＝p水V排g可计算出浮力为_______N． 第二小组：探究木块上浮的条件．要测量木块浸没时的浮力，你准备选用上述两方法中的方法_______（选填“1”或“2”），并简要说明操作中还应采取的措施：_______．28．（8分）楠楠同学在资料上看到了一份材料，某大学物理系的同学在测定额定电压为2. 5V小灯泡的电阻的实验中，得到部分U和I的数据如下表所示： (1)楠楠根据表中的数据，画出该小灯泡的电流跟电压变化的图像，于是设计了如图甲所示的坐标图． ①请你帮楠楠在坐标图中画出该小灯泡的电流跟电压变化的图像； ②从材料或图像中可知，该小灯泡的额定电流为_______A，正常发光时的电阻为______Ω；(2)楠楠还想利用初中的物理实验器材，通过实验来验证上述表格中的每一组数据是否正确，于是她又设计了如图乙所示的电路图，同时找来了实验器材并连接了部分实物电路，其中电源用的是2节新干电池，滑动变阻器的电阻可在0～50Ω内调节． ①请你用笔画线代替导线，按照图乙所示电路图，帮楠楠将图丙中的实物电路图连接完整； ②闭合开关前，滑动变阻器的滑片应移到_______端（选填“A或B”）；实验中，由于操作不小心等原因，导致电压表的示数变为零，电流表的示数增大，则电路可能出现的故障是_______． ③楠楠通过这个实验来验证上述表格中的每一组实验数据的正确性，你认为楠楠能做到吗？请简要说明理由_________________________________________________． 29．（8分）通过物理知识的学习，同学们不难发现：(1)当要研究的物理量不易直接测量时，都要想办法把它们的大小间接表示出来．例如：在探究摩擦力与什么因素有关的实验中（如图甲所示），用弹簧测力计拉动木块时，必须让木块在水平面上做_______运动，通过读取弹簧测力计上的示数可间接知道摩擦力的大小；又如，在研究“牛顿第一定律”的实验中（如图乙所示），让同一小车从斜面上相同的高度由静止滚下，在粗糙程度不同的平面上运动，小车在水平方向上受力的大小可通过小车_______表现出来．(2)当要研究某个物理量与多个因素的关系时，一般要采用_______法．例如：在探究摩擦力与什么因素有关的实验中，要研究摩擦力的大小与压力大小关系，就要多次改变_______，同时保持接触面的粗糙程度不变．30．（8分）某电热水器，额定功率为2000W，当热水器正常工作70min时，可将50kg水从20℃加热到58℃，水的比热容为4.2×103J／(kgu2022℃)试求： (1)这50kg水吸收的热量是多少？(2)热水器消耗的电能是多少？参考答案一．选择题1．D 2．B 3．A 4．C 5．D 6．B 7．A 8．D 9．C 10．C 11．B 12．C二、填空题13．重力势能 　动14．汽化（或蒸发） 液化（或凝华）15．丙　16．(1)右 (2)47.4 　317．6 500 7518．20019．变大 变小20．拉力不在水平方向 变大21．0.50 　1.60 不变22．0.3 1223．(1)相等 (2)匀速直线 平衡力 (3)减小三、解答题24．(1)如图所示 (2)如图所示　(3)如图所示　(4)如图所示25．(1)乙 (2)体积（质量） (3)减小 降低　能 水沸腾（汽化）时要从水中吸热，使得水的温度降低到凝固点以下，水凝固了26．(1)如图所示 (2)相同 大 大 (3)C　(4)不能27．0.2　 0.2 　2 　用细针等使木块完全浸没（或选填1 用金属块将木块坠入水中）28．(1)①如图甲所示　②0.20 12.5　(2)①如图乙所示　②A 小灯泡短路　③不能做到，因为无论怎样调节滑动变阻器，灯泡两端电压都不可能调节到0.20V(或电流不可能调节到0.02A)　29．(1)匀速直线 在水平面上移动的距离的大小　(2)控制变量 压力大小（或砝码的个数） 30．(1)7.98×106J (2)8.4×106J

专科提升学历有哪几种方式？大专生提升学历可以通过成人高考，自学考试，网络教育和国家开放大学提升学历。在校大专生可以报考自学考试，更快提升获取本科毕业证的时间。成人高考：成人高等学校招生统一考试的简称成人高考，是我国成人高等学校选拔合格的毕业生以进入更高层次学历教育的入学考试，属于国民教育系列，列入国家招生计划，参加全国招生统一考试，各省、自治区、直辖市统一组织录取。 自考：高等教育自学考试，简称自学考试、自考，是个人自学和国家考试相结合的高等教育形式，与普通高考和成人高考在招生对象、考试时间及学制不同，自考是“宽进严出”。考生参加国家考试机构统一组织的单科考试，合格一门，发一门的合格证书，所有科目合格后，方可申请毕业。自考是一种过程，一种经历，只有亲身体验过，尤其是只有其中一少部分善于自主学习的考生才是自考的最终胜出者(毕业)。 远程教育：远程教育门槛不高，年龄没有限制，学习时间和学习地点也没有限制。更加好的是考试地点可以不是在所报学校考，在报名点考就好了。 国家开放大学：国家开放大学学历属国民教育序列，毕业证书为国家承认的学历，在教育部统一电子注册，学信网永久可查，可以深造，专科升本科、考研究生、考公务员、出国留学、评职称等。 学历是开启职场大门的钥匙，一个人具有一定的学历，将会为你踏上社会、寻找工作提供很多机会，学历在我们生活中起着极其重要的作用。下面为大家介绍专科工作后想提升学历的几种途径： 1、远程教育 远程教育是一种以互联网为学习平台的交互式学习方式，可以弹性的安排自己的学习时间，需要进行入学考试，毕业时间为两年半。每年分春季和秋季两次入学，春季入学时间是3月份左右，大概5月份就可以在学信网上查到学籍，秋季入学时间是9月份左右，11月份就可以在学信网上查到学籍。网络教育招考院校基本为国家各地985和211重点高校，多为口碑较有保障，学习资源较为丰富的学校。通过远程教育获得的学历由国家承认，可用于公务员、留学，考研，事业单位考试和评职称等。网络教育学院开展的网络教育以从业人员的继续教育为主，一般会在各地设立服务中心，主要负责报名、组织考试、管理学生等事务。学校多数采用弹性学分制，在学习过程中，学校多以网络教学，远程实时或非实时答疑，综合练习，适当面授的模式进行。 2、成人考试 成人高考报名时间一般在8月底到9月初，每年10月份第三个星期六日参加全国统一成人考试，院校根据考试分数择优录取，11-12月收到录取通知书，第二年3月份入学，2年半时间毕业。入学后学习模式有三种：函授、业余、脱产。目前函授跟业余较普遍，脱产较少。 3、自考 通过自考进行进修的学员没有入学考试，学员通过对十几门专业科目的自主学习，参加的是全国统一自学考试。其中，合格一门，发一门的合格证书，等到所有科目都通过及格后，才颁发学历证书。考试时间是每年的4月和10月。 4、统招 统招专升本是国家教育部明文规定的，仅针对专科第三学期学员的升学考试，其由各省教育厅举办，是专科生进入全日制普通本科院校的唯一途径。相应的，通过这种方式取得的学历是含金量较高的，但这种方式因为有针对的招生群众，并不适合工作人群。 5、电大 电大也叫国家开放教育，对招生几乎没有门槛，没有入学考试，每年两次招生，每年两次招生，3月份，9月份入学籍。开设高起专、和专升本二个层次。网络教学，对于居住地不稳定、学籍保留时间较长，如果可能需要长期出差在外的人来说，可以考虑选择电大进行学习。自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

1994年我国进行税制改革取得的最大成效，就是初步建立了财政收入稳定增长的机制。税制改革后，税收已成为财政收入最主要的来源。此后，我们又不断地调整和完善税制，特别是针对税收征管体制滞后于税制的状况，加快了税收征管改革步伐。一个健康有效的税制，必须通过与之相适应的税收征管制度来保证实施。1998年以来，进一步加强税收法制建设，深化税收征管体制改革和以“金税工程”为主要手段的税收征管信息网络的建设运用，建立海关缉私警察制度，这对于加强税收征管，打击各种偷逃骗税、走私等涉税违法犯罪活动，发挥了重要作用。新《税收征管法》及其《实施细则》等一批法律法规相继颁布实施，税收征管力度加强，保证了税收持续大幅度增长。2002年全国税收收入（此为国家统计局统计口径，已冲减了出口退税部分）比1993年增长了3.14倍，年均增长17.1%，与同期财政收入年均增长数基本同步，其中1994——1997年年均增收995亿元，1998——2002年年均增收1880亿元。税制的重大改革和不断完善，为持续大幅度增加财政收入、增强宏观调控能力、支持经济和社会事业全面发展，作出了重要贡献。

有很多的同学是非常的想知道，对外汉语专业就业前景怎么样，好不好就业呢，小编整理了相关信息，希望会对大家有所帮助!1对外汉语专业就业前景如何就目前来说，对外汉语专业的就业前景是非常不错的，因为随着经济全球化的进一步深入，我们国家与国际的接轨也越来越全面，这就意味着会有越来越多的外企进入到我们国家，而对于这些外企以及外国人来说，要想在国内生活下去，就要学习相关的汉语，所以从这一点上来说，对外汉语专业的就业前景是非常不错的。就从我们国家目前在国际上的地位来看待对外汉语专业真实就业前景这个问题，那么也是非常不错的，因为随着我们国家在国际上的地位越来越重要，汉语在国际上的地位也是越来越高的，很多外国人会想要学习汉语，这就意味着对外汉语教学行业对于专业人才的需求是很大的，所以对于想要学习对外汉语专业的同学们来说，这是一个非常不错的就业领域。2对外汉语专业好不好就业据教育部一项最新统计资料显示，汉语教学在世界各地呈现出蓬勃发展的趋势，世界各国中学习汉语的总人数已超过2000万 人。汉语教学正越来越多地走进国外的大、中、小学课堂。目前，美国、新西兰、日本、泰国、韩国、加拿大、澳大利亚等国已将汉语成绩列入大学升学科目。由于学习汉语的人数日益增多，许多国家都面临着汉语教师严重不足的局面。所以，学习对外汉语在大学 专业中有着很好的就业前景。在不少国家，中文教师已成为收入颇高、受人羡慕的职业之一。本科毕业：本科毕业无法进入大学从事外国留学生的教育。自己上网上查询招聘信息，找到需要中文老师的公司或个人，进行应聘;或进入双语学校进行汉语教育;或出国寻找就业机会。3对外汉语专业就业方向一 是在新闻媒体、出版单位、文化管理等部门从事新闻采编、翻译、文学创作等工作。二 是出国留学做对外汉语教师：对广大的出国留学和移民人员来说，对外汉语教师这一职业既延伸了专业能力、又拓宽了就业领域，无疑是在国外勤工助学、全职工作的的最佳选择。目前在美国、英国、澳大利亚、新西兰、加拿大等国家，对外汉语教师的需求可谓供不应求。——对外汉语教师已经成为出国工作、留学、移民无上光荣令人羡慕的高收入职业，并且已经成为华人在海外生存的首选第一白金职业。三 是从事其他涉外行业的工作。四 是可以到各个大学或从事对外汉语教育培训的机构中从事对外汉语教学工作。现在全球范围内与汉语热相对应的却是国际汉语教师荒。目前国外学习汉语的人数已经超过3000万人。日本、韩国、泰国、菲律宾等周边国家对汉语教师的需求非常迫切;欧洲、北美、澳大利亚、新西兰等西方发达国家也有越来越多的人希望学习汉语。这些对汉语学习的强劲需求，对于对外汉语专业人才来说，是难得的发展机遇。

【成考快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/ 】　　高中的时候，有一些人因为各种原因没有考上本科，只能读专科，出来工作之后往往会发现，专科的学历根本不够用，所以不少朋友就想参加重庆成人专科升本科考试。那么重庆成人专科升本科有几种途径呢?下面就一起来看看吧。　　1、重庆统招专升本　　统招专升本考试的选拔工作各地区各有不同，现基本上由各地区教育考试院主持举办，统一考试。个别地区如上海，从2013年起改由各本科院校出卷选拔。各地区每年的统招专升本招生计划根据教育部统一下达的普通高等教育分学校分专业招生计划。　　招生对象仅限于应届优秀普通全日制专科毕业生。各地区和学校规定不同。某些地区和学校要求英语三级以上(上海为四级)、无不及格记录且所报专业必须与所学专业对口，某些地区和学校无此要求，具体情况请参照当年各地区的政策。统招专升本只限报考本省本科院校，不允许跨省报考。国家教育部政策法规司规定，普通高校统招专升本为国家统招计划普通全日制学历。　　2、重庆成考专升本　　“专升本”招生是指具备大学本科办学资格的高校，根据国家下达的招生计划，以国民教育系列高等学校的大学专科毕业生及以上学历者为对象，通过成人高校“专升本”统一考试进行录取的本科招生类别。所获文凭国家承认，文凭硬度相对还比较高，在工资、人事待遇、考研究生、考证、考公务员、考事业编、出国留学、职称评定以及其他方面与普通本科具有同等效力。　　报考重庆成考专升本的学生需具有国民教育系列大学专科及以上毕业证书。此类毕业证书包括：普通高等教育专科、高等教育自学考试、成人高考、网络教育等属于国民教育系列的大专及大专以上文凭。成考专升本考生在规定年限内修满专业规定学分，并通过考试者，将获得由各成人高校颁发的经过教育部电子注册的大学本科文凭，符合学位申请条件者将获得学士学位证书。　　据了解，随着教育制度的改革发展，我国高等教育的蓬勃发展，社会对高层次人才需求的增长，用人单位对员工提出了更高层次的学历要求，越来越多的毕业生急需通过成人高考提高学历层次。　　【考生服务】　　1.在线报名：2021年重庆成人高考预报名正在火热进行中，点击即可报名>>>【猎考网在线报名系统】　　1.在线咨询：对成考有任何疑问的，通过【重庆成考考生在线服务】即可咨询专业的报名指导老师。　　3、重庆自考专升本　　高等教育自学考试，简称自学考试或自考，是中国的一种对自学者进行以学历考试为主的，个人自学、社会助学和国家考试相结合的高等教育考试制度。该制度创立于20世纪80年代初，是新型的开放式的社会化教育形式。参加考试者不受性别、年龄、职业、种族、民族和已受教育程度的限制。已为美国、英国、法国、德国、日本、澳大利亚、加拿大等众多国家的认可和承认。　　4、重庆远程教育专升本　　远程教育专升本，在教育部已出台的一些文件中，也称现代远程教育为网络教育专升本，是成人教育学历中的一种。是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式，它突破了时空的界线，有别于传统的在校住宿的教学模式。使用这种教学模式的学生，通常是业余进修者。　　由于不需要到特定地点上课，因此可以随时随地上课。学生亦可以透过电视广播、互联网、辅导专线、课研社、面授(函授)等多种不同管道互助学习。是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络技术与环境开展的教育。远程教育专升本招生对象不受年龄和先前学历限制，为广大已步入社会的群众提供了学历提升的机会。国家承认，文凭硬度相对还比较高，在工资、人事待遇、考研究生、考证、考公务员、考事业编、出国留学、职称评定以及其他方面与普通本科具有同等效力。　　成考有疑问、不知道如何总结成考考点内容、不清楚成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

形体课是指一门通过引用舞蹈中基本功训练的方法为主要手段，结合音乐针对人的基本姿态进行的身体活动练习，主要目的是融健身、健心、健美为一体，塑造优美体形及姿态和加强形体美的审美教育课程。衡量标准是身体匀称，举止得体，行如风，坐如钟，立如松，睡如弓，落落大方。基本姿态练习：人的基本姿态是指：坐、立、行、卧。当这些基本姿态呈现在人们眼前时会给人一种感觉，如：身体形态所显示的端庄、挺拔于高雅，给人的印象是赏心悦目的美感(包括日常活动的全部)。由于一个人的姿态具有较强的可塑性，也可具有一定的稳定性，通过一定的训练，可以改变诸多不良体态，如：斜肩、含胸、松垮、行走时屈膝晃体，步伐拖沓等。基本素质训练：基本素质练习是形体训练的最重要内容之一，在练习中可采用单人练习和双人配合练习两种形式。通过大量的练习，可对人体的肩、胸、腰、腹、腿等部位进行训练，以提高人体的支撑能力和柔韧性。为塑造良好的人体形态，改善形体的控制力打下良好的基础。形体课开设现状：1、由于学校的办学能力不同，而形体课又需要专门的教室和设备(例如：音响、垫子)，所以形体课在各个学校开设的现状也不尽相同，有的学校形体课教学场地简陋，没有统一规范的教材，缺少专业的师资力量，课的教学效果不佳，一些学校往往流于形式，而没有达到形体课的教学目的，更有部分学校甚至没有条件开设形体课。2、目前全国学校形体课教学尚无统一内容，在这方面已经明显滞后于其他体育运动项目。编写内容充实又适合于学生的形体课教材是当务之急，借鉴有关经验，以增进学生对形体课的了解和兴趣为目的，通过该科目教学，提高学生的艺术修养。3、因此形体课教材可利用其丰富的教学内容(基本功训练、中国舞、中国民间或民族舞、芭蕾舞、健身健美操、竞技健美操、交谊舞、还有时尚的街舞、拉丁舞、搏击操、瑜珈等形式的多种内容)，多样手段(模仿，个体创造，集体编排、表演比赛等)，宽松组织形式，较好地满足了学生们爱美的心理需求和追求新颖的性格特点，使得学生上形体课的兴趣盎然，劲头十足。

高中开学第一课主题班会有哪些 　　高中开学第一课主题班会有哪些，我们在学校的时候，会发现每个学期的第一课都是老师来讲主题班会的，主题班会的作用对于我们来说是特别重要的，我和大家一起来看看高中开学第一课主题班会有哪些。 　　高中开学第一课主题班会有哪些1 　　 【主题背景】 　　西班牙的塞万提斯说过：“对未来的目标愈高，志向就愈可贵”。作为即将步入成人的学生，是否认真思考过自己的未来?是否对未来的人生有过规划?这节主题班会课就是要和同学一起畅谈未来，树立正确的人生目标，制定科学的、切实的、可行的未来发展规划。 　　 【教育目的】 　　引导学生对未来人生目标和人生价值进行理性的探索。让学生了解制定人生目标的重要性，明白规划人生的步骤，提升人生生命价值。明确当前自身认识的局限性和行为的消极性，初步形成学生追求人生价值的意识，通过融入建平文化建设的途径践行自己规划。 　　 【活动重点】 　　学生对高考的理性思考。明确未来规划的价值追求及其践行的重要性。 　　 【活动流程】 　　主持人：同学们，老师们，大家好!时值岁末，我们也来到了高一第一学期的新声!在此高中半程的分水岭，我们是否对人生有一个清晰的蓝图?对未来的"人生有所设计呢?今天就让我们带着这样的思考进入“我的未来我做主”的主题班会课。 　　 1、小品(角色扮演) 　　预期目标：通过观看小品引发同学们的思考，引入班会主题。 　　活动载体：以19世纪中叶为时间背景，大量欧洲人士前往美国淘金为社会背景，以三个身份不同、对自己的人生规划也不同的人，在美国淘金时期奋斗50年后，成为三个不同领域的成功者为故事主要内容的小品。 　　方法与手段：通过观看小品，倾听其他同学在观看后的思索和感想，引发同学们自己对人生的规划的思考。 　　继而由主持人提出问题，由小品过渡到班会内容，思考自己的未来，对自己未来的人生有一个目标，有一个规划，并阐述规划人生的重要意义和内涵。 　　备注：表演前期必须做好充分准备，尤其在小品内容和表演形式上。因为小品的表演过程会对整个班会的气氛有很大影响，所以我们应该做到小品内容不掺入搞笑滑稽的元素，并在表演时保持仪态端庄有理，落落大方。 　　 2、主题引入 　　 方法与手段： 　　1)提问同学：有没有规划过你未来的人生?(不须回答，请学生进行短暂思考) 　　2)提问同学：如何才能实现你的人生目标? 　　3)让同学们进行短暂讨论，继而由主持人引导到班会主题：人生规划。 　　4)由主持人加以阐述人生规划的意义与重要性，并加以举例说明。(爱因斯坦，*) 　　预期目标：让同学们明白制定人生规划的不可或缺性和不可取代性。 　　3、与名人对话 　　预期目标：让同学们了解要对未来有怎样的目标，怎样的目标才是合适自己的;如何规划自己的人生来实现目标。 　　 l部分一：未来目标的定位 　　 实现方法： 　　1)主持人举例并加以视频播放(感动中国十大人物中的其中几个事例) 　　2)分组讨论： 　　主持人：通过以上的介绍和你自己的理解，你认为对未来的目标应该是怎样定位的?提升人生生命价值。 　　过程：学生分为10组，每组讨论3个关键词。当场上交、板书，并由主持人分类总结。 　　(结合建平五大育人目标“自立精神”“科学态度”) 　　备注：目标的层次可分为以下几点： 　　A、对自己有益，对集体、社会、国家有害。 　　B、对自己有益，对集体、社会、国家无影响。 　　C、对自己有益，对集体、社会、国家有益。 　　 l部分二：影响人生规划的基本品质 　　回顾上述故事，再次通过小组讨论，提炼出最为主要的关键词(实现人生规划的基本品质要素)，得出结论：这些在一个人的设计未来的过程中是不可缺失的。(如：诚信、坚定、无私等) 　　 l部分三：如何实现未来目标(人生规划) 　　1)在明确目标的基础上，回顾自己现在状况、对照将来需要和应该做的准备工作，结合以上几点因素，选择的目标实现路线，列出自己的人生规划。 　　2)明确在现实中面对各种可能需要改变自己的规划来实现未来目标(事例：鲁迅) 　　 4、身边的实例 　　方法与手段：班主任老师讲话 　　预期目标：从身边的实例入手，让同学们有明确的概念，弘扬高尚人生目标，抵制低俗人生取向，从现在做起，实践未来的认识规划。 　　 5、总结 　　由主持人阐述： 　　自己需要制定目标&按自己的情况制定目标，不是没有目标就不可以活，只是没有目标会活得很累!因为目标是动力，没有动力的人不会轻松!面对自己的人生，我们要自我把握自己的未来，切合自己的实际来眺望未来。 　　高中开学第一课主题班会有哪些2 　　 准备过程： 　　1、黑板上写好班会主题："新学期，我能行" 　　2、对班会中的节目要适当排练。 　　活动目标：1、增强学生自信，使学生懂得，只要通过自己的努力，就一定能成功。 　　2、在活动中感受到成功的喜悦。 　　3、做好切实可行的学习的计划。 　　 一、导入： 　　一、从一些话题入手(话题自定)引出班会主题"新学期，我能行"。 　　二、讲述张海迪的故事：活着就要做个对社会有益的人 　　二、活动过程： 　　 (一)讲故事： 　　张海迪：活着就要做个对社会有益的人 　　张海迪，1955年秋天在济南出生。5岁患脊髓病，胸以下全部瘫痪。从那时起，张海迪开始了她独到的人生。她无法上学，便在在家自学完中学课程2016年高一开学第一课主题班会教案教学反思。15岁时，海迪跟随父母，下放(山东)聊城农村，给孩子当起教书先生。她还自学针灸医术，为乡亲们无偿治疗。后来，张海迪自学多门外语，还当过无线电修理工。 　　张海迪怀着"活着就要做个对社会有益的人"的信念，以保尔为榜样，勇于把自己的光和热献给人民。她以自己的言行，回答了亿万青年非常关心的人生观、价值观问题。*亲笔题词："学习张海迪，做有理想、有道德、有文化、守纪律的共产主义新人!" 　　张海迪现为全国政协委员，供职在山东作家协会，从事创作和翻译。 　　组织讨论：说说张海迪能够成功的原因。 　　 (二)小品表演：考试 　　1、谈话：生活中有些人因为自己不努力，闹出了不少的笑话，值得我们同学们深思，请看表演。内容略 　　 (三)比赛 　　1、谈话：事实上只要我们努力，有方法，我们就一定能成功，下面我们进行一个"记号码"比赛 　　比赛规则：老师给每一小组的同学出示一组号码(10个)，1分钟之后，看哪一小组能准确地把号码背出来，逐组进行，哪一组背得最多，哪一组胜利。 　　比赛可进行两次，第一次不给任何提示，让学生背。第二次提示学生可以先分好任务，想出好主意(如谐音记忆)再进行比赛。 　　2、自由讨论：通过比赛懂得了什么?(只要团结协作，做好安排，想出办法，无论什么事情都能成功。) 　　三、制订本学期"我自信、我能行"学期计划表。

法律分析：银行的财务会计制度要遵循以下原则：(1)权责发生制原则;(2)真实记录和全面反映财务活动的原则;(3)银行应该按期报告财务状况，公布审计报告的原则。法律依据：《中华人民共和国会计法》 第十二条 会计核算以人民币为记帐本位币。业务收支以人民币以外的货币为主的单位，可以选定其中一种货币作为记帐本位币，但是编报的财务会计报告应当折算为人民币。

与传统的电缆通信相比，光纤通信具有哪些优势

六一儿童节，通常是为庆祝儿童身心健康、快乐成长而设立的节日。以下是一些简短的六一儿童节文字内容：1. 祝所有的小朋友们六一儿童节快乐！愿你们天天快乐，健康成长！2. 六一儿童节，是你们最期待的日子之一，也是我们最高兴的日子之一。祝你们快乐，幸福！3. 在这个六一儿童节，愿你们的心情像阳光一样明媚，愿你们的未来像梦想一样美好！4. 儿童是未来的希望，是民族的栋梁。六一儿童节，愿你们心中充满爱，手中握有力量，走向美好的未来！5. 六一儿童节，是你们的节日，也是我们回忆童年、感受纯真的节日。愿我们都能保持童心，永远年轻、快乐！以上是一些简短的六一儿童节文字内容，可以用于祝福、鼓励孩子们。当然，根据具体情况，也可以根据自己的想法进行适当的修改和补充。

形体课是指一门通过引用舞蹈中基本功训练的方法为主要手段，结合音乐针对人的基本姿态进行的身体活动练习，主要目的是融健身、健心、健美为一体，塑造优美体形及姿态和加强形体美的审美教育课程。形体课是以健美练习，姿态练习，协调练习为主要手段，来改变体形的原始状态，提高人体运动系统的灵活性，控制力和表现力，培养高雅气质，并向学生进行美育教育的一门专业课。经过系统形体训练的学生，一般身体匀称，举止得体，行如风，坐如钟，立如松，睡如弓，落落大方，充分体现学生蓬勃向上的生命活力。形体课主要内容包括形体训练、初级艺术体操（包括“把杆”“芭蕾手位”“基本步伐”“华尔兹组合”等）、韵律操、健美操、垫上组合练习。希望能帮助你。

1、应该记住，我们的事业，需要的是手，而不是嘴。 2、劳动技能的影响要大于有用劳动占比的影响，文明社会里产品的数量更多可以表明这一点。 3、从小读书的时候，就曾经看过这样的话：“劳动最光荣。”可是现在还深深的记着并执行这句话的人，却很少了。但是在我的身边，却恰巧有一位这样的人。 4、一个有真正大才能的人却在工作过程中感到最高度的快乐。 5、爱劳动是共产主义道德主要成分之一。但只有在工人阶级获得胜利以后，人类生活不可缺少的条件——劳动，才不会是沉重而可耻的负担，而成为荣誉和英勇的事业。 6、干完活，虽然有点累，但我觉得非常高兴，因为我通过自己的双手帮家里人干活了，而且还得到了家里人的表扬！劳动真是件光荣的事，我热爱劳动！ 7、学习是劳动，并且应当永远是劳动，是充满了思想的劳动，使求学的兴趣本身依赖于严肃的思想，而不是依赖于任何不合乎实际的表面文章。 8、轻飘飘的一根针，在我手里好像很重很重似的，每缝一针都让我费很大的劲儿，刚缝了几针就累得我开始冒汗了。 9、没有顽强的细心的劳动，即使是有才华的人也会变成绣花枕头似的无用的玩物。 10、劳动，让心灵得到净化；劳动，让思想得到升华；劳动，让生命多一份价值；劳动，让世界更加美好。劳动最美。 11、做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。 12、我们从小干家务，可以培养我们吃苦耐劳、珍惜劳动成果、珍重家庭亲情、尊重他人等品质，我们长大以后自然比那些“衣来伸手、饭来张口”的孩子更有出息。 13、我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明双手创造出来的。其实我们生来就是一群劳动者，是劳动让我们创造出了这个七彩世界。 14、我爱劳动，在家里与在学校都爱劳动，并不是虚夸说大话。比如说吧，在家里，我一有空就整理我的写字台，我总喜欢把它擦得又光又亮，一尘不染，能当镜子照呢，似乎这样，我的心情才会舒畅。 15、完善的新人应该是在劳动之中和为了劳动而培养起来的。 16、劳动教学里u2026u2026还能培养这样一些宝贵的个性品质，如学会集体工作、热爱劳动、克服困难的坚毅精神等。 17、劳动者最美，但是劳动者很容易愚昧，很容易被摆布，所以社会动力来自于劳动者，而指引者则是知识分子。 18、天才就是劳动，人的天赋就像火花，它可以熄灭，也可以燃烧起来，而逼它燃烧成熊熊大火的方法只有一个，就是劳动再劳动。 19、“少年强，则国强；少年富，则国富；少年是祖国的希望，民族的未来。”作为新世纪的小学生，我认为，爱祖国、爱学习、爱劳动是每个少先队员都应该做到的。 20、在楼外高楼，在亭外长亭，让我们手挽手，肩并肩，豪情万丈，血气方刚的唱一首大江东去，把全世界劳动者的心愿送给远方，送给明天。让我们为明天喝彩，为五月高歌，为劳动者击掌！ 21、我们从小爱劳动，能培养出好的人格；我们从小在劳动中锻炼，能营造出生活的高境界。将来有一天，我们也会成为一个合格的劳动者，改变生活，改变世界。 22、心胸开阔，心地善良，处事泰然，性格开朗。爱劳动，不懒惰，爱活动，不闲着。 23、在重视劳动和尊重劳动者的基础上，我们有可能来创造自己的新的道德。劳动和科学是世界上最伟大的两种力量。 24、做一个热爱劳动的人，要求我们大事小事都能做。那些只愿意做大事而不屑做小事的人不是真正的劳动者，而是眼高手低的空想家，空想家永远成不了大气，一屋不扫何以扫天下，小事不为何以成大功。 25、做一个热爱劳动的人，要求我们苦的累得也能做。做一件轻松的事情不难，但做一件又苦又累的事则需要一定的韧性和毅力。 26、回到教室，我把抹布往桌子上一放，然后用手把抹布在桌子上来回擦，擦得很起劲。最后，所有的桌子都非常干净。 27、同学们，五一劳动节即将到来，让我们从身边做起，从现在做起，随手捡起地上的垃圾，轻轻放入筒内。认真仔细地完成每一项作业，做个真正的好学生。 28、在劳力上劳心，是一切发明之母。事事在劳力上劳心，变可得事物之真理。 29、我只相信一条：灵感是在劳动时候产生的。u2026u2026劳动，这是一切钝感的最好的医生。 30、“小喜鹊造新房，小蜜蜂采蜜糖，小蚂蚁搬家忙”。动物们都懂得劳动创造幸福生活的道理。劳动使我们的双手更灵活，劳动使我们的心灵更纯洁，劳动使我们的生活更幸福，劳动使我们的未来更美好 31、“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟”让我们趁现在的大好时光，好好学习，好好劳动，长大后，做个对社会有用的人，报效祖国！ 32、我爱劳动，因为它不仅能锻炼人的体质，也能发展人的思维，还使我们的毅力变得更加坚强。通过劳动，我深深体会到：劳动是最有滋味、最有意义的。 33、做家务劳动，既能减轻妈妈的负担，又能锻炼自己的身体，更是一种好的生活习惯，我还要坚持做下去。 34、我们都被这劳动成果所打动了，这么多的番薯，是我们艰辛的汗水和力量堆积而成的，使我们这么长时间的心血，看着这么多的番薯，我的心就像吃了蜜一般甜，是那么的甜美u2026u2026 35、培育能力的事必须继续不断地去做，又必须随时改善学习方法，提高学习效率，才会成功。 36、我觉得人生求乐的方法，最好莫过于尊重劳动。一切乐境，都可由劳动得来，一切苦境，都可由劳动解脱。 37、科学是到处为家的，不过只是任何不播种的地方，它是不会使其丰收的。 38、较高级复杂的劳动，是这样一种劳动力的表现，这种劳动力比较普通的劳动力需要较高的教育费用，它的生产需要花费较多的劳动时间。因此，具有较高的价值 39、周恩来**非常热爱劳动。一次他带领**中央的同志们去工地视察，并且亲自与工人们一起推土石，筑水库，自己的手指被石头擦破了，也继续干，汗珠落了又落，也不停下来。 40、只有在新的社会条件下劳动才能从繁重的负担转变成轻松而愉快的生理要求的满足。 41、爱劳动是共产主义道德主要成分之一。但只有在工人阶级获得胜利以后，人类生活不可缺少的条件劳动，才不会是沉重而可耻的负担，而成为荣誉和英勇的事业。 42、妈妈回来了，妈妈看着洗得干干净净的手帕，笑眯眯地说：“宝贝，你真是一个爱劳动的好孩子！”我的心里乐开了花。 43、望着熠熠发光的桌面，映着铮亮如镜的地板，看着妈妈那一脸赞许的笑容，我自豪极了，我开心极了！这时，我真正体验到的劳动带给的喜悦——“幸福的生活从哪里来，要靠劳动来创造！” 44、人生最大快乐，是自己的劳动得到了成果。农民劳动得了收获工人劳动出了产品医生劳动治好了病教师劳动教好了学生，其他工作都是一样。 45、劳动对于培养每个人的健康人格也具有很重要的作用。研究发现：第一、儿童劳动时间越长，独立性越强；第二，儿童从事劳动的时间越长，越有利于形成勤劳节俭的好品德。 46、一切都靠一张嘴来做而丝毫不实干的人，是虚伪和假仁假义的。 47、天还没有亮，工厂里就开始热闹起来了。工人们陆陆续续的进了厂，不多久就听见了机器的轰鸣声，工人们穿好自己的工作服，开始了一天的忙碌。 48、学会劳动，先要加强锻炼。从第一次开始。人生有很多第一次：第一次扫地；第一次擦桌子；第一次拖地u2026u2026“有志者，事竟成”只要我们肯学，任何东西都不会很难的。 49、劳动结束了，我兴奋的心情也平静了下来，一天的疲劳都消除了。啊，劳动真快乐。现在回想起来，我的心仍有点激动。 50、上帝为我们创造大脑，是要我们靠自己的本事生存；上帝赋予我们双手，是要我们靠自己的双手劳动。劳动增长见识，劳动是快乐的。 51、做家务劳动是我们的爱好。爸爸妈妈每天早出晚归，工作忙忙碌碌，还要整理家务，爷爷奶奶又年龄大了，有一天，我主动请战，我对妈妈说：“把家务劳动交给我吧！我爱做家务。” 52、做一个热爱劳动的人，要求我们自己的事情自己做。无论在学校还是家庭都要有自己的劳动岗位，承担一些力所能及的劳动任务，班级的事抢着做，家里的事自觉做，从小养成热爱劳动的好习惯。 53、他们已不复是“快活的劳动者”，正在为分数而劳动，为名誉而劳动，为知识而劳动，为生活而劳动了。 54、我的爷爷是一名普通的农民，在这个出门就可以遇到大小老板的城镇里，他并不因为自己干得是体力活而感到自卑。他热爱劳动，吃苦受累呵护着几亩农田里的宝贝疙瘩。 55、我的妈妈非常勤劳，整天闲不住。你瞧，刚起床就忙起来了。她把客厅里茶几上的茶杯、烟灰缸等摆整齐。然后，把地板拖得干干净净。 56、看着晒在阳台上的小黄帽和红领巾，它们好像望着窗外的美景在说：“谢谢你小主人把我们洗得干干净净”。五一劳动真开心！ 57、只是个普通的劳动者，无论身居何职何地，都不会忘记祖国和人民的使命。岁月会使人老去，知识却永远年轻。白霜染发，壮志犹在，呕心沥血，春蚕到死。 58、如果儿童让自己任意地不论去做什么而不去劳动，他们就既学不会文学，也学不会音乐，也学不会体育，也学不会那保证道德达到最**的礼仪。 59、无穷的知识都是劳动的结晶，任何成就都是刻苦劳动的结果。我们应付诸行动，相信只要肯刻苦劳动，那所得到的将是更宝贵的财富。 60、社会主义制度的建立给我们开辟了一条到达理想境界的道路，而理想境界的实现还要靠我们的辛勤劳动。 61、愉快只是幸福的伴随现象，愉快如果不伴随以劳动，那么它不仅会迅速地失去价值，而且也会迅速地使人们的心灵堕落下来。 62、来了，几个男同学自告奋勇，成立了“临时运输队”。只见他们并肩排成一排，一齐把铁锹插人雪堆的底部，喊着“一，二，三！”便使劲儿地推起来。 63、老师一声令下，同学们便热火朝天的干了起来。瞧，那位男同学好象一位老木匠师傅，眯起一只眼，一行一行的检查桌子是否整齐，大家看到他怪模怪样的都忍不住开怀大笑，可他全然不顾同学们的笑话，很快，教室里的课桌就象等待检阅的士兵被他排列得整整齐齐。 64、在人的生活中最主要的是劳动训练。没有劳动就不可能有正常的人的生活。 65、如果你能成功地选择劳动，并把自己的全部精神灌注到它里面去，那麽幸福本身就会找到你。 66、爸爸妈妈，您们知道吗？热爱劳动的孩子更聪明，我不希望您们那么娇宠我，如果我以后上了大学怎么办？我想做个热爱劳动的孩子，请您们让我多多锻炼。 67、劳动的过程也是实践的过程。学习的主要目的是为了应用和创造。如果我们没有好的劳动习惯，我们学到的知识就难以运用到生活中去。更谈不上应用和创造了。 68、打扫结束，大家看到教室被自己打扫的一尘不染，个个红通通的脸上露出了开心，胜利的笑容。 69、人的一生是用双手来创造的，只有勤奋地劳动着，才能创造出一个属于自己的美好生活。我的太奶奶就是一个特爱劳动的人。 70、伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一份收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。 71、人们懒于改造世界必然勤于改造自己，懒于改造生产方式，对了，懒于进行思想劳动必然勤于体力劳动，懒于创造性的思想活动必然勤于死记硬背 72、天才不能使人不必工作，不能代替劳动。要发展天才，必须长时间地学习和高度紧张地工作。人越有天才，他面临的任务也越复杂，越重要。 73、她在脏衣服上打上肥皂，就“哼哧哼哧”地搓起来，一个个小肥皂泡儿从衣服上冒出来，一会儿就变成了一大堆白沫子。 74、我毕生都热爱脑力劳动和体力劳动，也许甚至说，我更热爱体力劳动。当在体力劳动内加入任何优异的悟性，即手脑相结合在一起的时候，我就更特别感觉满意了。 75、做完这些之后，我都有点精疲力尽的感觉了，但是当我看到被我整理一新的书房，我又觉得不累了，心里反而很开心。劳动锻炼了我们各方面的能力，劳动充实了我们的生活，我以后要更加热爱劳动。 76、懒惰像生锈一样，比操劳更能消耗身体；经常用的钥匙，总是亮闪闪的。 77、劳动的滋味是什么呢？有人说是甜的，有人说是苦的，有人说是酸的，还有人说是辣的u2026u2026劳动的滋味到底是什么样的呢？我今天才知道。 78、在每一种创造性劳动的过程中，劳动者和对象合二为一，人再创造的过程中同世界一致。 79、愉快只是幸福的伴随现象，愉快如果不伴随以劳动，那麽它不仅会迅速地失去价值，而且也会迅速地使人们的心灵堕落下来。 80、他不停地挥动着手中的铁锹，脸上汗水和着灰尘，歪歪斜斜画着几道污线。同学们“哈呵，哈呵”地喊着号子，整个校园呈现一片紧张忙碌的沸腾景象。 81、未来将属于两种人：思想的人和劳动的人，实际上，这两种人是一种人，因为思想也是劳动。