网络市场调研的对象有?

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

招工信息可以通过多种方式发布，包括招聘网站、社交媒体、职业介绍所、招聘广告等。首先，招聘网站是最常见的发布招工信息的渠道之一，这些网站提供在线招聘服务，为公司和个人提供发布招工信息的平台。其次，社交媒体平台也是发布招工信息的重要途径，比如LinkedIn、Facebook、微信、微博等。社交媒体平台可以通过发布招聘信息、招聘广告、或在招聘群组内发布招工信息来实现。最后，职业介绍所也是发布招工信息的途径之一，这些机构提供高质量的招聘服务，并在其官方网站上发布招工信息。同时，招聘广告也是一种经济实惠的发布方式，可以在报纸、杂志、公交车等地方发布广告，吸引潜在的求职者。

　　儿童节快到了，让我们唤醒沉睡的童心，回忆遗忘的美好，丢弃成长的烦恼，找回快乐的珍宝。祝大家儿童节快乐！以下是由我为大家整理的“六一儿童节祝福语简短句大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　六一儿童节祝福语简短句大全【一】 　　1. 儿童节快乐，永远童真的你！愿你永远保持一颗童心。希望每天的你都快乐得象炉子上的茶壶一样，虽然小屁屁被烧的滚烫滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的泡泡，乐的屁颠屁颠！预祝你儿童节快乐！ 　　2. 多少次梦回童年，多少次在梦中惊醒，多少次想回到儿童时期。六一儿童节，祝福送到手，愿你找回那颗美丽的童心，幸福生活久又久。 　　3. 儿童节到了，送你一颗甜甜的童心蛋糕，不尝不知道，一尝吓一跳。吃一口，气色好，永远保持童颜，再吃一口，心情好，永远保持童真。祝六一儿童节快乐。 　　4. 童年岁月俱欢颜，欢乐来把好运连，童心永驻在心间，幸福长久缠绵绵，童真保持心一片，健康快乐永平安，六一节日喜连连，超龄儿童找童年，快乐无限在今朝，幸福无限在眼前。祝六一儿童节快乐无极限。 　　5. 世上只有节日好，天真只有儿童节；人生就是儿童好，天真烂漫又无邪；心里只有你最好，善良热情又真诚！所以特此批准你再过一个儿童节！祝儿童节快快乐乐！ 　　6. 童心，童颜，保持儿童时的笑脸，祝儿童节快乐永远。 　　7. 六一儿童节到了，让我们对烦恼说声拜拜。儿童节快乐！ 　　8. 世界儿童日，愿你保持一颗纯真的心，享受无忧无虑的生活，拥有甜蜜温馨的笑容，把握无拘无束的自由。 　　9. ^o^忘不了童年的欢笑，忘不了儿时的趣闻，那里承载着永恒的记忆，那里有着美好的回忆，六一到，真诚地道一声：儿童节快乐！愿你永远开心。 　　10. 六一儿童节到了，祝你儿童节快乐，愿你像孩子一样无忧无虑，美好如意；像儿童一样天真活泼，乐乐呵呵；像小孩一样快快乐乐，童颜不老，愿童心永在。 　　11. 一年一度，在我们祝福天下所有的孩子儿童节快乐的这一天，也让我们每一个成年人回到童年，用最纯挚的情怀最贞洁的心灵过一个快乐的儿童节！节日快乐！ 　　12. 值此儿童节来临之际，恭祝大龄儿童们：不要不懂装懂，不会装会，这样活的会很累！不要想哭不哭，害怕连累，这样精神很受罪！不要喝酒烂醉，香烟万岁，这些孩子不学也都会！不要衣冠楚楚，言行颓废，这些会影响孩子一岁又一岁！平时都很忙，今个儿要陶醉，重温童年时代真happy！ 　　13. 3月8日你祝妈妈节日快乐，5月1日你祝老师工作顺利，5月4日……你不乐意了：啥时候才有我们的节日呀？终于六一儿童节来了，孩子，节日快乐。 　　14. 这是我给你明天的信息（别往下看），明天才看！窥视癖呀？！淘气！叫你别看还看！没辙，你长不大啦！儿童节快乐！ 　　15. 儿童节又到了，邀一邀童伴把童年找找，唱一唱童谣把忧愁丢掉，玩一玩童趣把压力减掉，用一颗童心把快乐拥抱。预祝你儿童节童颜大悦幸福来到！ 　　16. 把快乐找寻，湖里摸鱼；把童年重温，树上捉鸟；把欢笑召回，把歌谣放飞，六一儿童节，祝你永葆童心，拥有纯真的欢乐！ 　　17. 六一儿童节到了，祝愿可爱的孩子们，像初升的太阳， 明天心比天还要高， 如涓涓的小溪， 明天将变成大河， 若出巢的小鹰， 明天将飞得很高很高。 六一儿童节快乐无限。 　　18. 短信到，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！儿童节快乐！ 　　19. 一年一度的六一儿童节即将到来，我心里真是满怀期待和盼望。儿童节快乐！ 　　20. 年少宏图远，人小志气高。宝贝，你是好样的！祝你儿童节快乐！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【二】 　　1. 在儿童节快乐！里，祝宝宝快乐长大，聪明伶俐！祝宝宝身体壮壮，学习棒棒！祝宝宝开心每一天！ 　　2. ＂六一节日到，头戴西瓜帽，身穿红肚兜，奶瓶怀里抱，抛弃多忧愁，抚平旧伤口，赶走老烦恼，踏平诸悲痛。打开你手机，接收我信息：祝你心想事成，六一儿童节快乐无边！＂ 　　3. 儿童节到，上班可以迟迟到，哪怕老板又吼又叫；工作可以不用瞧，丢丢手绢寻逍遥；家里可以发牢骚，实在不行就逃跑。请大家相互转告，祝六一快乐！ 　　4. 穿着漂亮的衣裳，左手拿着爆米花，右手拿着棒棒糖，一边追逐一边唱，天真美好无忧无虑，童年的时光总是那么美好，虽然我们都已长大，但在六一儿童节时，祝我儿时的玩伴永远开心，幸福快乐！ 　　5. 让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！六一儿童节快乐！ 　　6. 儿童节快到了，让我们唤醒沉睡的童心，回忆遗忘的美好，丢弃成长的烦恼，找回快乐的珍宝。 　　7. 小兔子蹦蹦跳，儿童节又来到，六个祝福送给你，要你一同欢笑：一祝你身体健康，青春葆；二祝你心情愉悦，财运到；三祝你事业顺利，升职快；四祝你出门遇喜，鸿运照；五祝你亲朋和睦，家人好；六祝你饮食合理，奶瓶不能天天要！ 　　8. 在心灵的角落里贴一张可爱的贴画，愉悦自己；在工作之余哼一曲天真的歌谣，释放心情；在休闲时刻读一本简单的绘本，舒缓压力；在六一儿童节到来之际，陪孩子一起做游戏，过六一，真正的释放心情，愉悦自己，舒缓压力。 　　9. 野百合也有春天，白天鹅也曾是丑小鸭。童年令人留恋，如同我们永远割舍不了的儿童节。祝所有老顽童、中顽童、小顽童儿童节快乐！ 　　10. 但是不能淘气，更不准夜里尿炕！ 2每片树叶都有开心的记忆，每朵小花都有快乐的留念，在我们小时候嬉戏的花园再次把童年怀念。我的发小儿们，儿童节快乐！ 　　11. 日子把风霜刻在了脸上，岁月把回忆印在心头；但童心是一种心态，即使岁月蹉跎，时光消逝，珍惜它，爱惜它，你将年轻永驻，六一儿童节，记得保持童心！ 　　12. 你还记得圣斗士星矢吗？你还记得美丽的花仙子吗？你还记得大风车和金龟子吗？你还记得可爱的`小丸子吗？你还记得曾经也是个小孩子吗？哈哈，我的朋友，儿童节到了，祝你快乐哦！ 　　13. 都说儿童是祖国的花朵，那我说你就是已成熟的花朵，并且已结出了累累硕果！都说儿童是祖国的未来，那我说你就是已成就的未来，而且还会拥有更美好的未来！哈哈，61儿童节到了！祝你这个＂超大龄＂儿童也跟着一起快乐哦！ 　　14. 打起手鼓唱起歌＂小熊猫上学校，老师讲课，它睡觉，一只耳朵听，一只耳朵冒，你说可笑不可笑……＂儿时的天真，儿时的快乐，儿时的那份纯洁的梦想活灵活现。六一儿童节，唤醒童真，拾回童心，开心幸福每一天。 　　15. 祝六一儿童节快乐无忧乐逍遥、幸福甜蜜无限延。 　　16. 儿童节，祝你保持童真，天天开心！ 　　17. 把你的烦恼交出来，让无忧住进去；把你的忧伤交出来，让快乐住进去；把你的烦躁叫出来，让幸福住进去。今天六一，把我的祝福送给你，祝你永葆童心，幸福久久！ 　　18. 六一到，这天要保持微笑，千万不要自寻烦恼——谁要是说错了话不必在意，随他去吧，毕竟“童”言无忌；谁要是办错了事，管他呢，大人不计小人过。祝六一开心快乐！ 　　19. 花开放笑声甜，拂面浓馥六月天。对对白鸭游碧水，双双木桨荡画船。嫦娥羡慕儿童节，织女思凡懒做仙。敢问瑶台谁是主？新蕾初绽正童年。六一欢开颜！ 　　20. 门前大桥游过鸭，快来数数六七八；快乐不随年龄变，童趣今日可再现；苦过，累过，付出过，这都没有错，只要今日开心过，儿童节快乐！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【三】 　　1. 六一到，人欢笑，喜相依，福拥抱，一路顺风，奔跑在幸福的大道。有好运，无烦恼，天天快乐乐陶陶。祝福送你家和睦，健康生活多美好。 　　2. 欢迎参加儿童节一日游活动：听漂亮阿姨讲故事，玩丢手绢的游戏，牵着小朋友的衣服过马路。当然，还有一场重头戏：午夜十二点前尿尿床！祝六一愉快。 　　3. 悟空，你又哪里调皮了，今天六一了，为师没空，那些妖怪留给你了，我和八戒去找嫦娥跳兔子舞了，六一了大家顺便跳。悟空你要乖给你留个糖果。祝六一快乐。 　　4. 儿童节到了，鉴于你长期以来对小朋友的关心和帮助，幼儿园决定授予你“荣誉编外儿童”称号，奖品是祝福一条，以资鼓励，愿你继续快乐，天天向上！新学期祝福语 　　5. 六一至，自己减减压，心灵放放假，身体充充电，快乐多多加，烦恼统统抛，好运连连发。人老心不老，青春永焕发！儿童节快乐！ 　　6. 快乐不在年龄大小，能够天天开心就好，能放松则快乐，能忘怀则知足，能沟通则豁达，能知足则幸福！六一儿童节来临，愿您一直做个“快乐的超龄儿童”！ 　　7. 人这一辈子都在学习。学习男人的坚强，学习女人的温柔，学习父母的关怀，学习朋友的宽容。今天儿童节，愿你学习儿童的天真无忧，绽放美丽笑容！ 　　8. 六一到，快乐到，送你一只小兔兔，你要高兴亲亲他，你要恼了捶捶他，就是不要不理他，让他和你过六一，祝你儿童节快乐！ 　　9. 六一儿童节，祝福不停歇，愿你像儿童一样童颜永不老，像儿童一样童心永无邪，像儿童一样童真永善良，像孩子一样活泼可爱，快乐无敌，开心无比！ 　　10. 童年时的天真，童年时的可爱，童年时的调皮，童年时的美好，六一儿童节，愿你回味儿时的快乐，儿时的开心，永远保留一份好心情。 　　11. 六一儿童节，人人喜洋洋。小孩穿新衣，美味尽情尝。父母在一旁，心中也欢畅。工作抛一旁，压力去天堂。一家全欢笑，其乐无穷样。祝六一节快乐！ 　　12. 六一来到，童心荡漾，展展童颜，放声欢笑；道道童趣，妙趣横生；讲讲童年，回味无穷；听听童音，欢乐满怀；说说童言，喜笑颜开。愿你开怀，童心依旧！ 　　13. 天真活泼的孩童们，你们和蜡笔小新一样可爱，和天线宝宝一样纯真，和愤怒的小鸟一样勇敢，和喜羊羊一样聪明，今天是你们共同的节日六一儿童节，愿你们永远都快乐幸福。 　　14. 多彩的“梦幻”，天真的“笑脸”，愿你的生活被“童趣”感染；美丽的“憧憬”，纯洁的“心灵”，愿你的心情与“童心”合并。六一儿童节，愿你再现童年本性，开心快乐前行！ 　　15. 亲爱的老婆：今天儿童节，请给我放假一天，给我讲讲童话，别再让我刷碗，再给我个香吻，外加一个煮蛋，我要和你儿子打弹弓，约好不见不散！健康祝福短信 　　16. 今天儿童节，我送你一个时空穿越机器，可以让你回到美好的童年，重温儿时的天真，重温儿时的童趣，重温儿时的调皮。穿越机的密码是：儿童节快乐，童心永驻，开心永驻！ 　　17. 听着，我要抢劫你！我要盗窃你！我要让你生气！我要抢走你的恼气，盗走你的丧气，我要让你生出喜气，生出财气，生出运气，生出好福气！儿童节快乐！ 　　18. 每片树叶都有开心的记忆，每朵小花都有快乐的留念，在我们小时候嬉戏的花园再次把童年怀念。我的发小儿们，儿童节快乐，而且每年都过！ 　　19. 今天是六一儿童节，凭此短信可到最近的亲亲宝贝店，免费领取棒棒糖一个，尿不湿一块，开档裤一条。条件是：必须自己使用！祝大朋友小朋友们节日快乐！ 　　20. 蜜蜂闻到花香，甘愿飞越千里，也要一亲芳泽；花儿恋上流水，甘愿掉落枝头，也要一生相随；今天儿童节，我甘愿花一毛钱，也要祝你：小P孩，节日快乐！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【四】 　　1. 六一到了，祝你节日快乐！祝你天天像小孩一样无忧无虑，时时和儿童一样喜欢打拼，分分如孩子一样快快乐乐，永远像儿童一样前程辉煌！ 　　2. 追忆童年的快乐，为心情平添一抹愉快，回忆同年的往事，为心境画上一笔欢乐，思忆童年的幸福，为心绪涂上一丝甜蜜，六一儿童节，记忆童年的美好，愿你童心永驻，儿童节快乐！ 　　3. 花也笑，树也笑，今天的风景真热闹；樱桃熟，燕子叫，水果送到你的小书包。愿你天天笑哈哈，好听的歌声飘出小嘴巴。祝：儿童节快乐！ 免费分享 分享 扫描二维码 二维码 　　4. 今天是儿童节，在这一天里，愿被红尘所包围，被名利所困扰，被柴米油盐所侵蚀的我们，忘记一切不快与烦闷，让心灵沉浸在快乐吧！儿童节快乐！ 　　5. 六一将至，我谨代表领导，向奋战在聊天一线各位小朋友们表示最深切的问候！并希望大家牢记住当年我给你的教导：好好上网，天天在线！儿童节快乐！ 　　6. 儿童节，我代替司马光砸碎你的忧伤，代表小孔融送你大的希望，让称象的曹冲送你高智商，让磨杵成针的李白送你坚持动向！愿祝福短信为你带来成功曙光！八一建军节短信 　　7. 不知道世界有多大，不知道天堂有多美，不知道夜里是不是有鬼，不知道黄河是不是有水。你还小着啦，知道这么多干吗？六一了，祝小孩子儿童节快乐！ 　　8. 国庆黄金周，祝你：周一日进斗金，周二金屋藏娇，周三金榜题名，周四金风送爽，周五金蝉脱壳，周六一掷千金，周日金玉满堂！ 　　9. 时间的流逝，经历沧桑，希望你能保持童真；四季轮回，人世变幻，希望你的童趣永不变；日月更替，大浪淘沙，希望你能把，尿床习惯戒除！哈哈，祝六一儿童节快乐！ 　　10. 照照镜子，收起憔悴的神情，露出儿时的笑颜；整整衣衫，丢掉心中的烦恼，重温儿时的美好。六一儿童节，愿你快乐依旧，幸福久久。 免费分享 分享 扫描二维码 二维码 　　11. 今天儿童节，你的节日啦，贪玩的你今天别玩手机，玩了你就别收短信，收了你就别读这条。哎，你还是读了。我除了祝你节日快乐外，只想说：小孩子不听话啊。 　　12. 走路耍酷，最好直行猫步；游戏耍酷，最好撅腚上树；唱歌耍酷，最好鬼嚎狼哭；睡觉耍酷，最好尿湿被褥。儿童节酷者非你莫属，谁让你夜夜耍酷！ 　　13. 别看你岁数大，其实你心眼挺少，少的跟儿童一样。六一快要到，祝福要趁早，祝你这如儿童般的大人，一样拥有儿童世界的微笑和美好。 　　14. 和朋友们拉拉手，快乐健康驻长久；和家人来拥抱，亲情爱情全来到；和烦恼咧嘴笑，阻碍被信心抛云霄。用童年稚趣打败成人隐忍，得到意外的欢心。愿“六一”同乐，也童乐。 　　15. 想哭就哭，想笑就笑，没事就哇哇乱叫；想脱就脱，想尿就尿，兴奋就裸体蹦跳；树叶是菜，石头当灶，抓把泥土当调料；年龄已超，童心未老，六一耍耍活宝！ 　　16. 暖的阳光；春天的小屋里，装着缤纷的花朵；春天的小屋里，装着绿色的希望；春天的小屋里，装着童年的欢乐，共同祝愿：儿童节快乐 　　17. 六一儿童节到了，短信送去祝愿：祝童趣无限再回从前，童心不改仍然天真烂漫，童颜欢喜笑口常开。愿幸福甜蜜蜜、快乐乐陶陶。 　　18. 时间一天天地过去，我们也一天天地长大了。为了生活而各奔东西，虽然儿童节我们已不能像往日那样一起度过，但永远不会忘记儿童节的快乐时光！ 　　19. 六一到，穿新衣，一同玩耍一同嬉；唱唱歌，跳跳舞，儿童节日好舒服；你竞赛，我跑步，争先恐后不服输；棒棒糖，心里甜，开开心心笑开颜；六一儿童节快乐在今天。 　　20. 那天我和朋友打了个赌，我说：儿童节那天你肯定放假。结果我输了，这都怪你，谁叫你早出来了二十多年，真是的！快请我吃饭，抚平我挫败的心！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【五】 　　1. 虽然我们不用在过儿童节，但希望你的幻想如儿童般天马行空，友谊像儿童般纯洁无暇，日子像儿童般无忧无虑，追梦像儿童般无所顾忌。六一儿童节快乐！ 　　2. 六一儿童节来到，愿你童心未泯，无忧无虑；童真相伴，快乐每天；童言无忌，不要束缚；童话生活，时刻甜蜜；童年依在，幸福永远。祝儿童节快乐！ 　　3. 微笑，在花枝绽放；童趣，在蝴蝶的翅膀招摇；成长，伸进幸福的土壤，汲取着营养；梦想，像蒲公英蓝天飞翔；童年美好，六一愿你找回童趣，快乐徜徉。 　　4. 童年好，童年妙，童年时代乐逍遥。童话故事心里飘，贴画海报床头绕。动画世界欢声笑，五彩画笔心中宝。一年一度节日到，欢声笑语乐淘淘。儿童节到了，愿童年时代的而美丽永远回荡在我们心中。 　　5. 孩提时期是最幸福的时光，童年往往最令人向往，童真童趣令我们至今难忘，儿童节又到了，让我们重温儿时的梦想，紧握在成功的路上，儿童节快乐！ 　　6. 童年生活多美好，梦中时常把它找。穿着新衣戴新帽，红领巾儿胸前飘。少先队员多骄傲，舞台之上竞妖娆。老师夸奖家长笑，同学伙伴也荣耀。六一转眼又来到，愿你童心不老常欢笑！ 　　7. 小孩乖乖，手机开开，短信来来：岁月飞快，光阴不再；生活无奈，出门在外；知错能改，人见人爱；处事明白，早发大财！儿童节来，祝你每天心情愉快！生日短信 　　8. 六一儿童节到了，模拟童年玩玩泥巴，模仿幼稚爬爬地瓜，效仿童稚爬上大树，藏颗童心跳跳皮筋，收藏童真欢乐舒心，六一儿童节愿你回到童年的岁月，追忆难忘的童年欢乐。 　　9. 六一佳节到，一起咧嘴笑；压力躲猫猫，焦虑丢沙包；烦闷跳房子，游乐扮海盗；幸福泛红晕，一起过家家；远离名与利，快乐满街跑。 　　10. 六一陪你荡秋千：用呵护做秋千凳，用关心做秋千绳，用信任做秋千架，用爱的力量，让你在幸福中飞，看你绽放快乐笑颜！六一儿童节快乐！ 　　11. 蓝天配朵白云在胸膛，诉说季节的清爽；野花缀成草原的衣裳，诉说自然的清新；问候折成祝福的书签，诉说远去的童年。又到儿童节，长大的你，还快乐吗？ 　　12. 六一儿童节到了，愿你重现曾经的纯真，再现童年的天真，拾回过去的童趣，找回逝去的童颜，追随适龄儿童幸福快乐的脚步，再欢快一把，祝六一儿童节快乐。 　　13. 扎着牛角辫，绑个蝴蝶结，捧着小人书，含个大白兔，无忧无虑尽情地闹，没心没肺痛快地笑，天真可爱没有烦恼！儿童节快到，祝你青春永葆，童心不老！ 　　14. 六一儿童节，祝福我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；似乎有才，实为江郎；成就难有，郁闷经常的超龄儿童朋友们节日快乐。 　　15. 六一到，花儿笑，鸟鸣叫，童心悄，忧烦逃，烦恼跑，童真回，惆怅消，童趣扭，欢乐来，童颜笑，生活美。祝福你，儿童节，乐逍遥！ 　　16. 美女穿超短裙是为了好看，帅哥穿夹克是为了更有范，老人家穿棉袄是为了保暖，你穿开裆裤是为了尿尿方便，祝六一儿童节快乐！ 　　17. 你吧，年龄超了点，皱纹多了点，个子大了点，营养过了点，份量重了点，除了这些基本符合儿童特征，呵呵，六一到了，愿你儿童节快乐。 　　18. 人生就像孩提时代的一个梦，怀着一颗童心，用七彩的画笔描绘美好的蓝图，用隐形的翅膀飞跃尘世的沧桑，儿童节将至，祝童心永存，快乐永驻！ 　　19. 儿童节道具：棒棒糖、开裆裤；要求：含着棒棒糖，穿着开裆裤，到大街上逛半个小时；目的：重温童年；口号：六一快乐，纯真永在！祝你节日快乐！ 　　20. 儿童节到了，如果你睡觉不尿湿裤子，能够自己开开车子，兜里有点小票子，那我就得恭喜你，不用过节！不过还是希望你找到乐子，好歹你也是大龄儿童嘛。

学劳模爱劳动的手抄报画法如下：（1）画一个自己喜欢的边框，在左上角写上主题：热爱劳动的手抄报，在右下角画一幅一家人大扫除的场景，在左下角画一个男孩擦桌子的图案，在右上角画一个男孩拖地的画面，在右上角画一个男孩拖地的画面。（2）在中间下方画一个长方形图案，在中间下方画一个长方形图案，最后在每个方框内画上文字线条，这样热爱劳动的手抄报基本框架就完成，然后写上热爱劳动的一些宣传标语和内容，这样手抄报就完成啦。热爱劳动的宣传标语如下：（1）热爱劳动吧。没有一种力量能象劳动，既集体、友爱、自由的。劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。不管是什么，应当从事劳动，汗流满面地工作，他生活的意义和目的、他的幸福、他的欢乐就在于此。（2）劳动是光荣的。崇高的。神圣的，是创造文明的一个伟大写照。劳动让你得到快乐。当劳动是种愉悦时，生活是美的；当劳动是一种职责时，生活就是奴役。美好生活要靠劳动创造。劳动带给你更多幸福！（3）当劳动是种快乐的。时候，生活是美的；当劳动是一种责任时，生活就是奴役。雁美在高空中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在劳动中。劳动永远是人类生活的基础，是创造人类生活和文化愉悦的基础。

尤其是“摊丁入亩”和“耗羡归公”两大税制改革，对清朝的财政制度产生重大影响。雍正皇帝登基后，针对当时丁税（人头税）负担过重和官吏私征滥收的现实，于雍正元年（1723年）推行了“摊丁入亩”改革，把丁税银平均摊入田赋中按田亩征收。田多多缴，田少少缴，均衡了税负，简化了征税程序，结束了几千年来繁重的人头税制度。雍正二年，又进行了“耗羡归公”的改革。“耗羡”属附加税，当时官府要把百姓缴税的碎银熔铸成银锭上缴，熔铸时有所损耗，地方官府以此为借口要多收部分税称为“耗羡”。“耗羡”归地方官私征私用。一般情况下，每两税银加收二三钱至四五钱不等，有的甚至超过了正税。康熙时，财政偏紧，官俸微薄，因此，康熙默许了征收“耗羡”。然而，胥吏欲壑难填，征收率飞涨，百姓不堪重负，吏治日渐腐败。雍正帝决定：改“耗羡”为正式附加税。各省统一税率（10%），同时，州县必须把耗羡银“尽数提交藩库（省库）”。这样州县官吏不再有直接好处，有效制止了滥征多征。雍正推行“耗羡归公”后，为防官吏借口私征，又实行了“养廉银”制度，即从耗羡银中提取一部分，发给地方官用以养廉。除原有的俸禄外，根据地区不同，总督年可得养廉银1万~3万两，县令也可得到500两~2000两不等。这样，既不增加中央财政负担，又减轻了农民的税负，同时解决了官俸偏低问题。对此雍正皇帝十分满意，他说“自行此法以来，吏治稍得澄清，闾阎（百姓）咸免扰累”（《清世宗实录》），从而保持了其统治期间的一度政治清明。

应该只讲讲了一件什么事

汪国真 热爱生命

文言文中的“顾”是一词多义。 在蒲松龄的《狼》中的解释是“看，视”，根据文章语境，在两狼的尾随下左右看，回头看都成立，但“顾野有麦场”注视到柴堆应是左右看。诸葛亮的《出师表》中有句“三顾于臣茅庐之中”，此处“顾”解释为拜访。

　　六一儿童节到了，愿你重拾童年的纯真，拥有孩子般灿烂的笑容！我们在看一本课外阅读的时候，经常也会看到一些优美句子。优美句子风格有非常多的类型，读起来就像被温柔的风怀抱。关于富含哲理优美句子，你听过哪些？我们的我们特意搜集并整理了六一儿童节的优美简短句子， 大家不妨来参考。希望你能喜欢！ 　　1、40. 哼一曲童年的歌谣，把忧愁烦恼抛掉；赋一首童年的律诗，把幸福快乐埋心底；写一篇童年的趣文，让和谐温馨光临。六一儿童节，愿你童心常在，笑口常开！ 　　2、童年的纯真搂着你抱抱，童年的无忧追着你跑跑，童年的趣事逗着你笑笑，童年的快乐陪着你闹闹，童年的欢笑挨着你靠靠，童年的美好缠着你绕饶。儿童节快到了，愿你"六"住童年的美好，开开心心活到老！ 　　3、愿你童心未泯，愿你初心不忘！愿你行走多年，归来仍是少年。祝愿小朋友们六一快乐！也祝大朋友们节日快乐，心如童年！ 　　4、玫瑰花开了还要谢，儿童节永远欢跃！正当芍药盛开，燕子飞来；正当玫瑰含笑，樱桃熟了，一年中最好的时节！芍药不及你美，樱桃不及你红，小弟小妹，儿童节快乐！ 　　5、儿童节也有祝福给成年人！但愿你有葫芦娃的能力，哪吒闹海的霸气，飘流三毛的乐观，大头儿子的快乐，樱桃小丸子的可爱，蜡笔小新的精明，节日快乐！ 　　6、童心，童颜，保持儿童时的笑脸，祝儿童节快乐永远。 　　7、笑一笑十年少，一声笑吓跑烦恼，二声笑忧愁绕道，三声笑快乐来扰，四声笑幸福报到，不要再笑了，比儿童小的节日祝福我没找到，只能祝你儿童节快乐了！祝我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老 　　8、六一到来，再想一回那放飞的红晴蜓，那会眨眼的小星星，那储存宝贝的玻璃瓶，那独一无二的快乐和纯真吧。多多少少你也该做到。 　　9、儿童祖国的希望，儿童祖国的未来，你祖国的栋梁，你祖国的现在，儿童节到了同样祝你‘六一快乐"。 　　10、人不老心不老，用童心将压力减掉；身不老容不老，用童真将烦恼赶跑；天不老地不老，用欢笑把开心拥抱。儿童节到了，愿你的糊口像童话世界一样美妙！ 　　11、时间哗啦啦，不再带着，不再玩着脏，我们慢慢在长大。可是我们仍然可以怀着不老的童心，快乐生活，开心工作。头戴小黄帽，身穿小，手舞木棒当，左手一个小，右手一根，嘴里喊着还要糖，看到这幅小模样，是否想到小时候，祝福超龄儿童们，六一快乐！ 　　12、想当年，你聪明可比孙猴子，机灵可比葫芦娃，勇敢可比奥特曼，幼稚可比蜡笔小新。六一，愿童心永驻！ 　　13、放学了，今天上幼儿园穿的不同颜色的袜子，别的小朋友都笑我是小笨蛋，我要把他们都记在小本本上呜呜呜，小笨蛋怎么写啊呜呜。 　　14、今天是我最期待的一天，因为今天是六一儿童节，是我们最快乐的节日。 　　15、持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬！ 　　16、儿童节又到了，又成长了一岁，首先要感激亲爱的爸妈给了自我生命，其次要感激身边的朋友们的关心，在此，谨对你们表示最诚挚的感激与最衷心的祝愿! 　　17、童年好，无忧无虑无烦恼，捉过鱼虾追过青蛙，玩过泥巴戴过红花，堆过河沙偷过西瓜。儿童节，愿与一齐调过皮一齐罚过站一齐翻过墙一齐尿过床的你有福“童”享，有苦“童”当，有节“童”乐，愿完美的时光永远明媚你的心境! 　　18、仁攀老心不老，热心是宝；身老容不老，青春永葆；岁老天难老，爱比天高。有童心，没烦恼，六一儿童节就到，祝福把你关照，愿你一生都做大龄儿童，天天都美！ 　　19、今天的幼苗，明天就会成为国家的栋梁之才。亲爱的小朋友们，未来属于你们，快乐属于你们。愿你们歌声与微笑同在，祝福与快乐同在，让美丽的梦想从中兴起航。 　　20、收起去搀扶孩子的手，让孩子在摔倒中走向坚强；收回那些多操的心，让孩子自己去学会处理事情；杜绝那些打击孩子的话，让孩子自信心健康成长。世界儿童日，为孩子营造一片自由成长的天空。 　　21、今日心情是开口向上的抛物线，特地买了草莓味的阿尔卑斯给自己庆祝。 　　22、国际儿童节你一定要继续保持一颗童心保留一份童趣保守一份童真保有一个童话儿童节快乐! 　　23、营养请跟上，儿童健康有保障；安全放心上，儿童生命花一样；教育终身伴，儿童梦想全实现！世界儿童日，大家齐努力，关心儿童，群策群力！ 　　24、今天是六一儿童节，祝愿所有孩子们节日快乐。同时想发出一个倡议，大人们今天可以跟孩子们一起快乐，过完儿童节后，可以保持像儿童一样纯真，但是请不要在潜意识里真的误认为自己可以“不负责任、幼稚可爱”，中国不需要“巨婴”，世界也不需要“巨婴”，作为成人，该有成人的担当，不应该让全世界迁就、包容“自私自利”。 　　25、但愿你的眼睛只看得到笑容，但愿你以后每一个梦不会一场空。天上人间如果真值得歌颂，也是因为有你才会变得闹哄哄。 　　26、走过了爱做梦的年纪，才发现原来快乐其实没有那么容易。岁月的沧桑把生命洗礼，蓦然间才发现还是童年的生活美丽。六一节，愿你幸福如昔。 　　27、童年值得回忆童真有趣;童年记忆犹新童心纯真;童年五彩斑斓开心永远;六一儿童节到祝你健康童颜不老。 　　28、你在我心里就是个长不大的小BaBy，祝你节日快乐！ 　　29、装装嫩，我还是小朋友呢。 　　30、聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。儿童节将至，愿童心不泯、生活快乐！ 　　31、一年有天，有一百天是双休日，还有天时节假日，除去小时你在吃饭，再减去小时你在午休晚休。休假日和吃饭睡觉也许你很开心，但是你千万千万别告诉我，在剩下的一天——六一儿童节你会闷闷不乐。朋友，动起来吧，Let"sgo！ 　　32、当"白娘子"遇上"黑猫警长"，当"小龙女"遇上"老顽童"，当"屈原"遇上"大雄"，当"老夫子"遇上"小丸子"，当"雄黄酒"遇上"娃哈哈"，当端午节遇上儿童节，甜蜜祝福加上美好祝福：愿看短信的你吉祥如意，平安幸福，童心永葆，快乐逍遥。 　　33、天天喊六个一的你们还想过六一？ 　　34、你从出身，吃奶，学会坐，长牙，学会抓，学会站，到如今你已学会走路了，希望可以走100年的路，儿童节愉快哦！ 　　35、六一到了不知道送什么礼物给你这个大孩子只好说几句祝愿的话愿你被打击时，能记起你的珍贵，抵抗恶意。愿你在迷茫时，能坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，听从你心。 　　36、亲爱的宝贝，六一儿童节来到了，我衷心地祝你：学习时要一丝不苟，做事情要一鸣惊人，认准的事情要一鼓作气，业务上要有一技之长，事业路上一箭双雕，成功路上一步登天！ 　　37、夏日阳光炙热，多吃蔬菜水果；工作劳累疲惫，再忙也要小睡。 　　38、你看！太阳公公笑得多开心呀！那一张张可爱的笑脸，一阵阵欢快的歌声，多么幸福啊……我们的校园多热闹呀！版诉你们吧，今天是我们的节日"六一"儿童节。 　　39、亲爱的，今天是你的节日，六一儿童节，请你擦干净脸上的鼻涕，唱着儿歌微笑着，笑脸迎着春风去过节，祝福你，我的宝贝天天快乐。儿童节，祝你重回童年，快乐相连！ 　　40、童年数你最酷，招来粉丝无数，遇事最爱摆谱，高傲不屑一顾。儿童节快乐！ 　　41、我祝愿全天下小明友，思想光明、学习进步.热爱和平。身体健康！ 　　42、家里的小宝贝们的第一次六一儿童节演出，很成功，很棒，祝愿每个小朋友都开心，快乐！ 　　43、六一儿童节即将来临，祝愿小朋友们快快乐乐的成长。祖国的花朵会展放出优秀的花姿，为国所用，为民所爱，造福人类。 　　44、照照镜子，收起憔悴挂起快乐的笑脸。整整衣衫，掸去疲惫撑起一身的轻闲。出去转转，抛弃烦恼放松心的大自然。送张卡片，祝你拥有一颗纯真、快乐的童心。 　　45、亲爱的，儿童节来了，不管啥愿望，愿你快乐天天一个样。祝你六一儿童节尿床愉快！ 　　46、你有或者没有，童心就在那里，纯真烂漫。你想或者不想，童趣就在那里，欢喜雀跃。你过或者不过，儿童节就在那里，等你追忆，追忆着童真和快乐! 　　47、爸爸妈妈每时每刻都在关注着你的进步，关心着你的成长。有时，爸爸妈妈对你发火，那也是看到你的不足而着急呀！孩子，你是我们的骄傲，妈妈为你而自豪。愿你在成长的道路上，一步一个脚印，放飞心中的梦想。爸爸妈妈永远是你坚实的后盾。 　　48、在这个六一，祝愿普天下的娃娃们永远保持求知的童心，学海无涯，兴趣作舟。 　　49、几年前的我傻乎乎的像个小孩，看不懂太多的人情世故。现在的我一只脚迈入社会，不得不去处理一些人情世故。六一儿童节啦！节日快乐。祝愿自己也祝愿所以20xx届的考生金榜题名。 　　50、儿童世界艳阳照，温暖灿烂人欢笑。打打闹闹转瞬好，情真意切隔阂消。高兴起来歌声飘，生气起来脾气闹。语言童稚惹人笑，幸站长之家，愿你也将童心保，生活快乐无烦恼。祝六一儿童节快乐！ 　　51、六一儿童节到了，愿你重拾童年的纯真，拥有孩子般灿烂的笑容！ 　　52、六一要听话，不然长不大。 　　53、小学时过六一过得太欢以至于我到现在都回不过神来，每逢六一都得过一过。 　　54、宝贝节日快乐，永远开心。 　　55、“是孩子们的天堂，“将令你心花怒放；“是你的期望，“你可以激情奔放，“里你也可以享受天伦之乐。总之，“将令你无比激动，无比快乐！ 　　56、儿童节把你送给我好不好然后我把你拿去卖钱，我就有钱送礼物了。 　　57、儿童的生命是无限的。孩童的动作，是清洁，是正直。孩子，是人类纯洁而天真的花朵，六一快乐！。 　　58、风长不大，时而乱舞时而飘忽；雨长不大，噼啪变成羞答；你长不大，光想不是办法。祝所有儿童天天开心快乐，儿童节快乐！ 　　59、儿童节快到了，送你大礼一份：内装有快乐无数、可爱遍地、天真不少、无忧无虑等应有尽有。童年的歌谣虽然依旧，只是我们都已经长大。但转眼一想也明白了，六一了，你尿床，我明白。 　　60、送去五月的芬芳，迎来六月的时光。六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡；六月，有童年的沃土，有童年的太阳；六月，是一支歌，一支幸福的歌。 　　61、六一儿童节了，你也长大了。祝全世界的儿童健康成长，度过快乐的每一天！ 　　62、人之初，本就简单，可走着走着就失去了简单，还会变的越复杂，把本该简单的事，也搞的越发杂而繁复。可往往此时，又许多人把这个复杂，全部归咎于就会，因为就会的复杂，才叫我简单不起来，才让我用复杂的心性去适应杂之又杂的社会。不如此，我就不知怎么面对，又怎么生活，更没有什么未来可说了……。 　　63、如果时间可以重来，我想回到童年；如果光阴可以倒流，我想回到过去；如果岁月可以停留，我想一辈子都长不大！ 　　64、六一儿童节到了，祝福也不忘送到。愿你珍惜那颗宝贵的童心，让儿时的快乐和幸福依旧延续下去。祝节日快乐，幸福永久！ 　　65、吹一次肥皂泡，欢呼的快乐彩云飘；吃一根棒棒糖，花言巧语来撒娇；跳一个兔子的跳舞，撒欢的春秋往后倒。孩子般的快乐真是好。祝你儿童节快乐抹一脸，幸福流成河。

1. 关于相伴的现代诗句 关于相伴的现代诗句 1.感谢有你,一生相伴的现代诗 你： 买了顶帽子 水管漏不下一滴水 硬邦邦的白菜 深夜 狗叫个不停 你的灯还亮着 掌中的皱纹 怀念一辆轻便马车 带走一幅画 然后毁掉 有些日子 也曾令你心动 想象里的天马行空 褪色的激动在血管里翻涌 嗓子沙哑 永远都是睡眼惺忪 仿佛从未醒来过 以这种方式对抗回忆 唯一能做的 是选择自己的死亡 这是你最后的卑微 我： 风的声音 还不曾有过疲惫 红尘滚滚 无法割舍的泥泞 光滑的鹅卵石心潮荡漾 换一副眼镜 好细数锯断的橡树的年轮 我端坐其上 被选择了一生 这是唯一的自己的决定 无需送葬 只乞求埋尸荒野 那究竟有什么意义 暮鼓晨钟 日复一日 高悬的梦想之水 自天河而下 自地狱而上 下雨需要撑伞 记住飘零的雪花 为它取一个好听的名字 华丽的羽毛 请送给街边的乞丐 熄灭最后一只萤火虫 他： 需要一次分裂 再次成为婴孩 在另一个地方 难闻的灰暗天气 停顿的钟摆 仍然令人怀念 轻浮的手掌开始结茧 左边是一池清水 第一片叶子回到枝头 睫毛放过了沙粒透气的金鱼吞下眼泪 枕边有一种错觉 专属于夜晚 一根烟的三分之一 敬献给腐烂的灵魂 沙漠不需要绿洲 金属撞击的歌声 站在断线的风筝上 超速的生活 渴望一座钓鱼的岛 没有网 背靠一棵枣树 2.求一首关于陪伴的现代诗歌,长一点的,大神们帮帮忙 我看见了自己，却听不到他们的呼啸。 为何你的脸色苍白如纸， 为何你紧凑着眉头？ 为何你蜷缩着身躯？ 为何你嘴角带有血丝？ 为何我的世界只有黑白？ 当他们低头， 你面带微笑。 当他红了眼眶， 当她无声， 你无所谓， 万箭穿我心。 我无所畏惧， 一片空白。 眼中的混沌， 盘古又是谁？ 地平线的阳光， 金红色的朝阳。 白， 蓝， 金， 谁又为谢伤心？ 3.想知道关于友谊的现代诗句 离别， 是那断了线的风筝， 离别， 是那向前走动的秒针， 或许， 离别， 是那从西边落下的太阳， 是那还未回归的台湾， 不管能否再见， 总有一条无形的线， 紧紧牵着我们的心， 那，就是友谊之线。 2.是否 是否 你已把我遗忘 不然为何 杳无音信 天各一方 是否 你已把我珍藏 不然为何 微笑总在装饰我的梦 留下绮丽的幻想 是否 我们有缘 只是源头水尾 难以相见 是否 我们无缘 岁月留给我的将是 愁绪萦怀 寸断肝肠3.睡在我上铺的兄弟 睡在我上铺的兄弟 无声无息的你 你曾经问我的那些问题 如今再没人问起 分给我烟抽的兄弟 分给我快乐的往昔 你总是猜不对我手里的硬币 摇摇头说这太神秘 你来的信写的越来越客气 关于爱情你只字不提 你说你现在有很多的朋友 却再也不为那些事忧愁 睡在我上铺的兄弟 睡在我寂寞的回忆 那些日子里你总说起的女孩 是否送了你她的发带 你说每当你回头看夕阳红 每当你又听到晚钟 从前的点点滴滴会涌起 在你来不及难过的心里 我问我几时能一起回去 看看我们的宿舍我们的过去 你刻在墙上的字依然清晰 从那时候起就没有人能擦去 非鱼想好歌被人传诵多了，也就成了诗，现代诗，祝你和你的同窗，友情相伴 只等待一位永远的朋友 有一种思念 只等待值得珍惜的人 每一个人就像每一片树叶一样 长得都不一样 仔细看看 就会发现其中趣味之所在 只要愿意用心 一定可以发现别人独特而值得喜欢的一面 除非 你一直闭上眼睛 关紧心门 不肯去看 去感受 了解别人 努力发现别人可爱的地方 从自己的立场来说 是一种付出 但也唯有真心付出 才会领悟别人回馈给你的 一定比你付出的还要多得多 有一种友谊 只等待一位永远的朋友 有一种思念 只等待值得珍惜的人 每一个人就像每一片树叶一样 长得都不一样 仔细看看 就会发现其中趣味之所在 只要愿意用心 一定可以发现别人独特而值得喜欢的一面 除非 你一直闭上眼睛 关紧心门 不肯去看 去感受 了解别人 努力发现别人可爱的地方 从自己的立场来说 是一种付出 但也唯有真心付出 才会领悟别人回馈给你的 一定比你付出的还要多得多4.送别 偶然的我们相遇 变成了忘年知已 同耽心共忧虑 带给我友情的温馨 纵然你将远去异域 友谊相系暖自我心底 纵然你将离我远去 友谊相系你我心底 我在这默默祝福你 祝福你能有好运气 娶一个贤德的妻 帮助你奠定事业基 没有什么好送给你 送你一首自己谱的曲 陪你远渡太平洋 做为一份祝福的礼。 4.关于爱情的现代诗句 与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。 与你一诺相许，是我素色年华里最永恒的风景。一直想说，无论走到哪里，最想去的是你的身边。 愿我们彼此相爱，一直到时间的尽头。我相信我们可以一起，等青丝变白发。 你在，我在，就是海枯石烂。没有过多的华丽，只有一句我喜欢你，却能让彼此牵挂于心。 亲爱的，你知道吗，哪怕遍体鳞伤，我仍有爱你的余力。有的人你只看了一眼，却影响其一生。 生活就像是包饺子，不管你是什么馅，我都会紧紧的把你包在我心里，任生活的沸水怎样煮，都磨不掉我对你的爱！情之为伤，苦了多少人，煞了多少忆，情之为悲，冷了多少清，落了多少思，纵使飞蛾扑火却依然义无反顾，只观情，伤人伤己，却是一生无法割断，落一笔长相思，挥洒多少痴情泪，饮一杯浊酒，品了多少世间情！如你是我的的莲花，那么今生让我为你守一世长情！“眼睛为她下着雨，心却为她撑着伞，这就是爱情。“一生至少有一次，为了谁而忘了自己。 我是用真心喜欢你。请相信我。 让爱的潮水一点一点相我们靠近，不管风吹浪打，我都会守在你的身旁为你挡风遮雨。我想爱一个人，就是抛弃一切，唯愿与她相守的决心。 爱，没有理由，缘于内心悸动，情，没有借口，缘于千次回眸。即使世界消失，我对你的爱依然在。 把那誓言轻轻戴在你的手指，从此俩个人生生世世。一次成长只为一次零落，唯有旧日子带给我们幸福。 爱很简单：一个你，一心一意。我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。 亲亲的张开你的手，让爱在此刻停留。有波澜不惊的爱情，我陪你看流年的风景。 虽然你不是最好的，但却是我独一无二，唯一深爱的。我愿用万次轮回，换你我一世地久天长。 你是永远，不管多久，不管多远，生生世世爱你不变。相爱的誓言，永远陪在你我之间。 只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘记你容颜。 把你放在心上，合起了手掌，默默的祈求上苍指引我方向，不求地久天长，只求在你身旁。想你是我每天不用在想的事情，任时间冲刷，你已经留在我心里。 花儿虽多，却没有重复的一朵，但愿你是我生生世世早已注定的。喜欢你的人很多，不缺我一个，但我爱的人很少，只有你一个！无论岁月如何变迁，我对你的爱曾从不改变！只为一人，终其一生，天涯海角，唯愿君安！只要和你在一起，还有什么不愿意，让我一世一生永远守护你！我们都是独一无二的，任一个缘字让我们相识，用爱让我们相守一生！那一天，你为天涯，我为海角，两两相望.那一世，你为明月，我为清泉，三生华发，一生牵挂.恋你每一天，爱你每一时，想你每一刻，念你每一分，愿上天成全我们此一世！你的过去我来不及参与，你的未来我奉陪到底！我在春天等你，山川岁月的约定，如果你抬头看见那天上飘着云，那是我们今生最美的相遇 三分天下，为谁争霸，如今我已剑指天涯，却只想为你抚琴，从此无牵挂！那一世，西子湖畔，君为伊人弦上弹，伊人为君舞翩翩，弹不尽前世情缘，舞不完一世蓝蝶醉花间，执手天涯。 等待花开花谢岁月的变迁，我对你的爱曾从不改变！一生情缘，只为伊人而憔悴！你知不知道你就是我最爱的人，为你赴汤蹈火也不是不可能，从来都没有爱过这么深，遇上你我感觉我是最幸运的人！于千万人中，于那一锦年那一季花开，你我初识；于那阳光明媚，小桥流水之日，你我相知；于那夏风温柔，并肩赏星之时，你我相爱。宁愿用这一生等你发现，我一直在你身边从未走远。 爱，并没有那么深奥，能相依相伴就是最大的幸福 因为你，我相信真爱，因为你，我相信永远。 我想大声告诉你，你一直在我世界里。我们都说过无论以后怎样都要好好的，不要忘了当初有些天真许下的承诺！想你时你在天边，想你时你在眼前，想你时你在脑海，想你时你在心田。 一生就这么一次，谈一场以结婚为目的的恋爱，然后就那样相守，在来往的流年里，岁月安好.一生就这么一次，谈一场以结婚为目的得恋爱吧！最后坚信一次，一直走，就可以到白头。于我这里，没有什么可以大过你。 爱是初次遇见的怦然心动，百转千回的依旧挂念。你的所在之处，即不得不是我思念的天涯海角。 我会用我的一颗真心，一世的时间陪着你，守护你。与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。 与你一诺相许，是我素色年华里最永恒的风景。今生唯一的吝啬，就是你是我的。 想着我的未来有你在，其他一切都不怕了。2016有你相伴，我相信我们定然不惧风雨。 5.关于友谊的现代诗 友谊-----穆旦 1 我珍重的友谊，是一件艺术品 被我从时间的浪沙中无意拾得， 挂在匆忙奔驰的生活驿车上， 有时几乎随风飘去，但并未失落； 又在偶然的遇合下被感情底手 屡次发掘，越久远越觉得可贵， 因为其中回荡着我失去的青春， 又赋予我亲切的往事的回味； 受到书信和共感的细致的雕塑， 摆在老年底窗口，不仅点缀寂寞， 而且象明镜般反映窗外的世界， 使那粗糙的世界显得如此柔和。 2 你永远关闭了，不管多珍贵的记忆， 曾经留在你栩栩生动的册页中， 也不管生活这支笔正在写下去， 还有多少思想和感情突然被冰冻； 永远关闭了，我再也无法跨进一步， 到这冰冷的石门后漫步和休憩， 去寻觅你漫煦的阳光，会心的微笑， 不管我曾多年沟通这一片田园； 呵，永远关闭了，叹息也不能打开它， 我的心灵投资的银行已经关闭， 留下贫穷的我，面对严厉的岁月， 独自回顾那已丧失的财富和自己。 1976年6月 寄给在北平的一个朋友 ----胡适 藏晖先生昨夜作一梦， 梦见苦雨奄中吃茶的老僧， 忽然放下茶钟出门去， 飘萧医仗天南行。 天南万里岂不大辛苦？ 只为智者识得重与轻。—— 醒来我自披衣开窗坐， 谁人知我此时一点相思情！ 1938 秋夜送友------舒婷 第一次被你的才华所触动 是在迷迷蒙蒙的春雨中 今夜相别，难再相逢 桑枝间呜咽的 已是深秋迟滞的风 你总把自己比作 雷击之后的老松 一生都治不好燎伤的苦痛 不像那扬花飘絮的岸柳 年年春天换一次姿容 我常愿自己像 南来北去的飞鸿 将道路铺在苍茫的天空 不学那顾影自恋的鹦鹉 朝朝暮暮离不开金丝笼 这是我们各自的不幸 也是我们共同的苦衷 因为我们对生活想得太多 我们的心呵 我们的心才时时这么沉重 什么时候老桩发新芽 摇落枯枝换来一树葱茏 什么时候大地春常在 安抚困倦的灵魂 无须再来去匆匆

专升本有两大类型：第一类是普通高等教育专升本（统招专升本），选拔当年各省全日制普通高校（统招入学）的专科应届毕业生。俗称专插本；第二类是成人高等教育专升本。四种途径：包括自考专升本、成人高考专升本（业余，函授）、远程教育（奥鹏网络教育专升本）专升本、广播电视大学开放教育专升本。国家承认、学信网可以查询的大专学历能继续报读专升本。 首先国家承认的专升本的形式有很多种：主要有：统招专升本、自考专升本、成人高考专升本、电大专升本、网络教育专升本五种形式。 一、统招专升本：1.统招专升本报考条件：必须是专科在校大三应届毕业生。2.不能跨专业考试，不能夸省市考试。3.报考由学校推荐专升本，或者是选拔考试专升本的名额，有一定的限制。4.考上以后，必须再到专升本的本科院校读两年书。 二、自考专升本：1.没有限制，可以随时报考。2.不限制专业。3.考试完所有的课程，论文答辩通过以后就可以申请毕业。 三、网络教育专升本、成人高考专升本，电大专升本，报名时需要有国家承认学历的专科毕业证书，可以跨专业报读。 1、直接登录奥鹏教育官网或者报考学校官网可以查询学校成人教育招生的相关信息。 2、专升本学习的期限是2.5-5年。

1. 空乘专业的培训课程主要有什么 您好，凤天乘云为您服务。 不知道您询问的是大学毕业后的空乘面试培训还是学校的空乘专课程。 如果是大学毕业后的空乘面试培训，课程包括针对初试涉及的课程是形体训练，像站姿、走姿、微笑、化妆、定妆等等，复试和终审的内容是面试技巧、英语口语、模拟面试、试装等方面，是能够帮助您通过航司面试的。 如果是学校的空乘专业课程，主要是能够让您拿到一个学历，还有工作中的模拟舱等，这类的教学在通过面试后航司的岗前培训还是会教的。 2. 想问下空乘基本上都学什么课程，什么内容 我不知道是不是所有的都一样，我知道星华传媒的空乘课程主要有三种，一种说空乘专业课，还有就是文化提升课，包括英语、民俗文化、播音主持以及化妆等，还有一种就是实践课，比如空姐大赛等。 再看看别人怎么说的。 3. 空中乘务专业主要的课程有什么 同学你好： 1、对于空乘专业来说最重要的课程就是形体课程，形体的好坏是留给老师的第一个直观印象。 在形体课的内容中，会涉及到对于学生形体的纠正，因为有些同学会有很多形体上的问题，比如：弯腰驼背、含胸、耸肩、脖子前倾、O型腿、X型腿等问题，需要通过上形体课，利用一些矫正的方法去练习和改正。 （1）比如我们在练习站姿的时候，会借助墙面来进行练习，背靠着墙面，双脚并拢脚后跟、臀部、肩胛骨、后脑勺这四个部位紧贴着墙面，这个时候我们的身体从侧面看就是在一条直线上，这样也就是我们想要让同学们呈现的形体效果； （2）除此之外，我们还会利用头顶书本的方法，让脖子容易前倾和后仰的同学把头时刻要摆放到一个正确的位置，当然这样我们头顶的书也不会掉下来； （3）还有就是一个让同学们双腿并拢之后膝盖中间夹一张纸，让同学们时刻让双腿保持紧绷的状态，纸是不可以掉下来的，这种方法也可以矫正O型腿。我们还会学习到走姿、坐姿和站姿，这些都是会在空乘专业记性艺考的时候会涉及到的行为举止，也是为了给老师留下一个好的第一印象。 以上就是学空乘专业会学习到的一些课程，当然在学习过程当中还会涉及到很多相关的知识和练习，让我们共同期待哦~ 4. 空乘都学习什么课 民航概括，民航英语，空乘服务礼仪，形体，体育，播音，游泳等等，总体就是民航通知知识，日常航空服务和礼仪，等等 5. 学习空乘需要学习哪些课程 公共课程：复 *** 理论和“三制个代表”重要思想、大学语文、大学英语、计算机应用基础等。 专业理论课程： 民航基础知识、空乘职业形象、空乘面试技巧、民航航空法、航空职业思想道德教育、民航运输地理、航空服务语言艺术、民航职业英语、航空服务心理、民航企业管理、民航市场营销、民航乘务员基础教程等。 技能培养课程： 形体塑造、舞蹈、航空商务礼仪、社交礼仪、化妆、游泳、体能、散打、客舱服务、安检实训、水上救生、调酒、茶艺、高尔夫、跆拳道、硬笔书法等。 特色语言课程： 英语、粤语、韩语、日语、语言强化、基础英语(选修法语、 *** 语、意大利语、德语) 6. 空乘专业需要学习哪些课程 我学的都是空乘专业，我们都学过民航基础知识，服务与沟通，服务礼仪，形体训练，形象设计，民航地理，客舱设备，机上紧急急救，应急处置，毛概，民航乘务英语，民俗风情 7. 空乘短期培训有哪些课程 空乘基础知识+空乘面试技巧+空乘面试密题+客舱英语速成+空乘面试化妆技巧+空乘面试妆容定妆+空乘形体塑造+空乘面试题库分析+高频模拟面试+空乘面试心理辅导+面试直通车+终身乘务晋升路径服务。 8. 学空乘都有些什么课程 同学你好： 1、对于空乘专业来说最重要的课程就是形体课程，形体的好坏是留给老师的第一个直观印象。 在形体课的内容中，会涉及到对于学生形体的纠正，因为有些同学会有很多形体上的问题，比如：弯腰驼背、含胸、耸肩、脖子前倾、O型腿、X型腿等问题，需要通过上形体课，利用一些矫正的方法去练习和改正。 （1）比如我们在练习站姿的时候，会借助墙面来进行练习，背靠着墙面，双脚并拢脚后跟、臀部、肩胛骨、后脑勺这四个部位紧贴着墙面，这个时候我们的身体从侧面看就是在一条直线上，这样也就是我们想要让同学们呈现的形体效果； （2）除此之外，我们还会利用头顶书本的方法，让脖子容易前倾和后仰的同学把头时刻要摆放到一个正确的位置，当然这样我们头顶的书也不会掉下来； （3）还有就是一个让同学们双腿并拢之后膝盖中间夹一张纸，让同学们时刻让双腿保持紧绷的状态，纸是不可以掉下来的，这种方法也可以矫正O型腿。我们还会学习到走姿、坐姿和站姿，这些都是会在空乘专业记性艺考的时候会涉及到的行为举止，也是为了给老师留下一个好的第一印象。 图源网络 侵删 以上就是学空乘专业会学习到的一些课程，当然在学习过程当中还会涉及到很多相关的知识和练习，让我们共同期待哦~ 9. 空乘专业的培训课程主要有什么 空中乘务专业高考培训copy 1、高等院校空中乘务专业： 空中乘务专业是高等院校的一门交通类学科，归属于高等院校的乘务学院或艺术学院。课程设置一般包括：航空管理学基础、民航运输法律概论、表演基础训练、化妆技巧与形象塑造、客舱服务、乘务礼仪、公共关系、民航专用英语及乘务英语、医疗常识与急救、民航客运实训等。 2、培养目标与就业方向： 培养学生成为掌握民航空中服务操作与管理专业基础知识和技能，具备从事国内、外航空公司的航空管理、空乘服务、地勤服务及民航商务工作的高等复合型、应用型专业人才。学生毕业后可在国内外航空公司、航空货运公司、国内各主要空港及各大航空公司下属单位从事民航管理、空中乘务、候机服务、客贸代理、地面管理等工作。 10. 空乘专业都有哪些专业课 空乘专业（民航服务与管理专业）的专业课程如下： 民航概论、机场服务概内论、民航航容空法、航空服务礼仪概论、民航安全与应急处理、民航服务心理学、民航专业英语、航空运输地理、化妆礼仪、形体舞蹈等。 非专业课程： 马克思主义哲学原理、 *** 理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文(本)、综合英语（一）、综合英语（二）、水平考试（一）、水平考试（二）、英语阅读（一）英语阅读（二）、英语写作基础、英语国家概论、计算机应用基础等；

珍惜演唱：动力火车问候的温馨 微笑的暖意多少幸福 随时间呼吸浓浓的人情 淡淡的悲喜多少故事把回忆牵起关怀的叮咛 祝福的真心留下温暖 待铅华尽洗一次的回眸 一生的约定岁月让它越沉淀越美丽所谓人生如戏 唱聚散和分离有多少人能唱进你心里我们都应该庆幸 有人住在心里有牵挂其实是一种福气所谓人生如戏 有谁懂得聆听偶尔回头看 会温热眼睛原来有些思念 是越来越清晰时间教会我们的是如何去珍惜

儿童节到了，同学们把教室布置得漂漂亮亮，打扫得干干净净、一尘不染，用黄色的粉笔在黑板上写上了四个大字“庆祝六一”，把墙的两边个挂上了两个大红灯笼，同学们精心准备的节目开始了。 “掀起你的盖头来，让我来看看你的眼。。。”一曲欢快的新疆舞开始啦，你瞧，她们打扮的多漂亮啊!小红穿着粉红色的裙子，还特意穿着黑色的加金边的马甲，又特意梳了许许多多的小辫子，那些小辫子跟着小红的舞蹈一起动，真是漂亮极了。小方穿了一个绿上衣和背带裤，拿着手铃给小红打节拍。小刚穿上了浅蓝色的衣服，深蓝色的裤子，拿着手鼓单腿半跪着给小红伴舞，她们表演到精彩的时候，大家都热烈的给她们鼓掌，我们度过了一个快乐的六一节。

光纤通信的发展极其迅速，至1991年底，全球已敷设光缆563万千米，到1995年已超过1100万千米。光纤通信在单位时间内能传输的信息量大。一对单模光纤可同时开通35000个电话，而且它还在飞速发展。光纤通信的建设费用正随着使用数量的增大而降低，同时它具有体积小，重量轻，使用金属少，抗电磁干扰、抗辐射性强，保密性好，频带宽，抗干扰性好，防窃听、价格便宜等优点。起航1973年，世界光纤通信尚未实用。邮电部武汉邮电科学研究院（当时是武汉邮电学院）就开始研究光纤通信。由于武汉邮电科学研究院采用了石英光纤、半导体激光器和编码制式通信机正确的技术路线，使中国在发展光纤通信技术上少走了不少弯路，从而使中国光纤通信在高新技术中与发达国家有较小的差距。自主研发中国研究开发光纤通信正处于十年动乱时期，处于封闭状态。国外技术基本无法借鉴，纯属自己摸索，一切都要自己搞，包括光纤、光电子器件和光纤通信系统。就研制光纤来说，原料提纯、熔炼车床、拉丝机，还包括光纤的测试仪表和接续工具也全都要自己开发，困难极大。武汉邮电科学研究院，考虑到保证光纤通信最终能为经济建设所用，开展了全面研究，除研制光纤外，还开展光电子器件和光纤通信系统的研制，使中国至今具有了完整的光纤通信产业。实用期1978年改革开放后，光纤通信的研发工作大大加快。上海、北京、武汉和桂林都研制出光纤通信试验系统。1982年邮电部重点科研工程“八二工程”在武汉开通。该工程被称为实用化工程，要求一切是商用产品而不是试验品，要符合国际CCITT标准，要由设计院设计、工人施工，而不是科技人员施工。从此中国的光纤通信进入实用阶段。在20世纪80年代中期，数字光纤通信的速率已达到144Mb/s，可传送1980路电话，超过同轴电缆载波。于是，光纤通信作为主流被大量采用，在传输干线上全面取代电缆。经过国家“六五”、“七五”、“八五”和“九五”计划，中国已建成“八纵八横”干线网，连通全国各省区市。中国已敷设光缆总长约250万公里。光纤通信已成为中国通信的主要手段。在国家科技部、计委、经委的安排下，1999年中国生产的8×2.5Gb/sWDM系统首次在青岛至大连开通，随之沈阳至大连的32×2.5Gb/sWDM光纤通信系统开通。2005年3.2Tbps超大容量的光纤通信系统在上海至杭州开通，是至今世界容量最大的实用线路。前景中国已建立了一定规模的光纤通信产业。中国生产的光纤光缆、半导体光电子器件和光纤通信系统能供国内建设，并有少量出口。有人认为，中国光纤通信主要干线已经建成，光纤通信容量达到Tbps，几乎用不完，再则2000年的IT泡沫，使光纤的价格低到每公里100元，几乎无利可图。因此不要发展光纤通信技术了。但光纤本身制造属性决定，光纤仍然有较大的发展空间：新光纤研制，光子晶体。实际上，特别是中国，省内农村有许多空白需要建设；3G移动通信网的建设也需要光纤网来支持；随着宽带业务的发展、网络需要扩容等，光纤通信仍有巨大的市场。每年光纤通信设备和光缆的销售量是上升的。

属于病句 30~40本身就是约数 不必再用“左右”一词 一般都说年龄30~40之间

班会主持人：×××（男） ×××（女） 班会时间：2009年2月××日 班会地点：××班教室 活动过程：1.准备歌曲《水手》、《最初的梦想》、 《明天会更好》。 2.诗歌：《理想》 3.朗诵: 《为梦想而远眺的心》 4.集体朗诵高三宣言： 让青春在奋斗中闪耀 5.班主任总结 内容摘要：树立学生的远大理想，培养学生的自信心，使学生明确学习目的。 班会过程： 一、播放歌曲《水手》，营造气氛，主持人提出理想含义。 主持人（女）：我们刚才听到的《水手》这首歌，看谁把其中重复多遍的歌词记了下来? 答: “他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。” 主持人（男）：下面请同学们说一说“风雨”和“痛”指什么？ 甲同学：我认为“风雨”是指崎岖的人生道路，“痛”是指挫折和失败。 乙同学：我觉得“痛”还可以指逆境、困难。 主持人（女）：是的，歌词告诉我们，无论学习，生活中我们都会碰到的挫折、失败或困难，但我们必须勇往直前，不畏艰难险阻，才能实现自己的理想。 主持人（男）：尊敬的老师们！ 主持人（女）：亲爱的同学们！ 主持人（合）：大家好！ 主持人（男）：伴随着这首激动人心的《水手》拉开了我们“理想”主题班会的序幕。 主持人（女）：理想是个诱人的字眼。 主持人（男）：理想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。 主持人（女）：一个没有理想的人，就像鸟儿没有翅膀，就像航船失去了方向。 主持人（男）：没有理想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活。 主持人（女）：罗勃朗宁曾在他的《索尔》中说过：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。 主持人（男）：福尔摩斯也说：世界上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝什么方向走。 主持人（女）：上面所讲的“想做什么”、“朝什么方向走”指的就是我们头上的一颗指路明星——理想。那么，什么是理想？ （同学们答：） 引出理想的含义：理想就是对未来的向往和憧憬 主持人（男）：现在请听诗歌朗诵《理想》 二 诗朗诵（音频文件）: 理想(流沙河) 理想是石，敲出星星之火； 理想是火，点燃熄灭的灯； 理想是灯，照亮夜行的路； 理想是路，引你走到黎明。 饥寒的年代里，理想是温饱； 温饱的年代里，理想是文明。 离乱的年代里，理想是安定； 安定的年代里，理想是繁荣。 理想如珍珠，一颗缀连着一颗， 贯古今，串未来，莹莹光无尽。 美丽的珍珠链，历史的脊梁骨， 古照今，今照来，先辈照子孙。 理想是罗盘，给船舶导引方向； 理想是船舶，载着你出海远行。 但理想有时候又是海天相吻的弧线， 可望不可即，折磨着你那进取的心。 理想使你微笑地观察着生活； 理想使你倔强地反抗着命运。 理想使你忘记鬓发早白； 理想使你头白仍然天真。 理想是闹钟，敲碎你的黄金梦； 理想是肥皂，洗濯你的自私心。 理想既是一种获得， 理想又是一种牺牲。 理想如果给你带来荣誉， 那只不过是它的副产品， 而更多的是带来被误解的寂寥， 寂寥里的欢笑，欢笑里的酸辛。 理想使忠厚者常遭不幸； 理想使不幸者绝处逢生。 平凡的人因有理想而伟大； 有理想者就是一个“大写的人”。 世界上总有人抛弃了理想， 理想却从来不抛弃任何人。 给罪人新生，理想是还魂的仙草； 唤浪子回头，理想是慈爱的母亲。 理想被玷污了，不必怨恨， 那是妖魔在考验你的坚贞； 理想被扒窃了，不必哭泣， 快去找回来，以后要当心！ 英雄失去理想，蜕作庸人， 可厌地夸耀着当年的功勋； 庸人失去理想，碌碌终生， 可笑地诅咒着眼前的环境。 理想开花，桃李要结甜果； 理想抽芽，榆杨会有浓阴。 请乘理想之马，挥鞭从此起程， 路上春色正好，天上太阳正晴。 三 朗诵（请一同学朗诵）: 为梦想而远眺的心 梦想是上帝播种在人们心中的一粒种子，经过严寒酷暑后方能绽放出绚丽的花朵；梦想是春给予大地的一片思念，当冬悄然而退之后展现出盎然的绿；梦想是白云对蓝天的寄托，漫步云端才能听见风婆娑的乐曲，奏这一首不败的歌。为梦想，我需要有一颗远眺未来的心。 因为有共同的理想共同的目标，我们在同一片蓝天下经受知识的洗礼，我们都有一颗为梦想远眺的心，随时准备着出发，去付出。几时起，我曾摔倒在梦想的跑道上，看不清周围旖旎的风景，泪水模糊了我的双眼，我以为我自己再也爬不起来了，我就这样落后。可是我没有，因为有梦想的信念在燃烧， 他告诉我，我能行！ 于是我擦干了眸子里泪水，坚强地站了起来，即使我已经比别人慢了一拍，即使我举步维艰，我都会相信自己，因为我有一颗为梦想而远眺的心。 心有多大舞台就有多大。荀子曾在《劝学》中讲“吾常跂而望矣，不如登高之博见也”。我们是否应该学习荀子“登高而望”而并非局限于短见的目光之中。有一颗为梦想而远眺的心吧，他会在你遇到坎坷的途中为你加油，他会不断提醒你成功就在不远处向你招手！ 四 集体朗诵 高三宣言：让青春在奋斗中闪耀 高三学子，我们的足迹已装帧在季节的封面，生命的扉页，我们将踏上奔赴明年六月的征程，朝着六月的梦想努力奔跑。 许多人都说高三学子像精卫一样填着题海，嘴里好像永远都念叨着ABC和XYZ，眼镜片一天天厚起来，头发一天天薄下去…… 高三意味着充实日出而作，日落不息。 高三，当我们不把生活与学习看成是压得透不过气的石头，而看成是圆梦前的星星点灯，我们就能在踏实中收获，在快乐中繁忙。繁忙，不仅仅为了对未来的希冀，更为了对社会的责任。歌德说：责任来自对生活的热爱。 作为宜良二中的学子，我们应该很庆幸，有这样一批老师，这样一群班主任为我们带来一堂爱的教育，也开启了我们对责任的领悟。 繁忙，为了不断超越、突破自己的极限而成长。握着沉甸甸的接力棒，我们的肩上承载的不仅仅是个人的命运，个人的得失，而是更深更重的责任感与使命感，承载着父母、老师、我们的母校的希望！ 所以，高三学年注定是沉甸甸的：沉甸甸的学习，沉甸甸的教诲，沉甸甸的期望，沉甸甸的关注一切皆为了沉甸甸的收获。收获，在坚持中，在奋斗中！尼采说过：“一棵树，要长得更高，接受更多的光明，那么它的根就必须更深入黑暗。”而高三就该像一棵树一样坚韧而寂寞地成长。 高三就好像是一段长长的黑黑的隧道，而几个月后的那个日子，就是火，就是光，就是路标，指点着我，我们，还有千千万万同龄人披荆斩棘，奋勇前进。我们都知道：“青春是美丽的”。它不仅仅美在绚丽的外表，更美在昂扬向上的精神，美在奋然前行的决心。我们普通，因为我们和其他寒窗苦读的书生一样都在追梦；我们特殊，因为我们要做的是一份人生最为关键的答卷。 知足者常乐，不知足者常进，很少有人能知道需付出多少努力才能实现心中的梦想，我们只能不 断前进、前进，再前进。因此我们就要有这样的决心和干劲：“坚持到底，永不放弃！”所以，请暂时 搁置一下与前进无关的心事吧，夏天不摘秋天的果。摘下来，食之不甜，弃之可惜，还是等到收获的季 节里再去品尝丰收的喜悦吧！ 同学们，给自己一个目标，让生命为它燃烧。不管你现在的成绩怎么样，不管你现在的基础怎么样，只要坚定信念，超越自我，你就有了努力的方向，你就有了奋斗的目标，你就有了生活的动力，你就有了成功的希望。 天其实并不高，海其实也不远。 主持人（女）：我们在不同年龄有不同的理想，每个人都有一个最初的梦想，现在请听歌曲《最初的梦想》。 歌曲:明天会更好 四、班主任总结： 首先很感谢为这次主题班会的准备付出了辛勤的劳动同学们！本次班会同学们都表现得很积极、主动，能大胆地畅谈自己的理想，树立自己的信心，看你们自信的表情，听你们充满豪情的语言，我相信，你们的理想一定能实现。是的，理想是还没有实现的东西，是对未来的美好憧憬和希望，这要求我们好好把握今天，努力学习，打下坚实的知识基础，才能拥有美好的明天，理想的实现前提是把握人生。 把握人生，不是一天两天，也不是一年两年，它需要一个人用一生的时间，需要几十年如一日的耐力、恒心与毅力。更多的时候，把握人生的关键是要培养自己的习惯，坚持自己的原则。而“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰”，恒心与毅力，在征服的过程中必不可少。命运在自己主宰，人生由自己把握。 臧克家说过：“青年是宝藏，青年是黄金；宝藏要挖掘，黄金要熔炼。”而人生最好的淘金者和冶金人便是你自己，把握人生，让自己的年轻发挥极致！ 附说明： 第一：此次活动用ppt展示，须找一个能熟练操作电脑的同学配合主持人同步播放PPT。 第二：此次主题班会需要主持人一男一女，基本思路串词已有现成的，可以灵活处理，做适当微调。 第三：最后班主任总结及中间过程，仅作参考，班主任可以自己根据需要及自己实际改动，不一定完全照搬。 第四：本PPT及以后的宣传材料放在办公室电脑我的文档“王永芬”文件夹里，一般在每周四左右就做好放在电脑里，班主任可以提前来装在U盘，提前布置相关内容。 第六：希望班主任多提供各方面的材料，及时反映情况，共同协作，完美走完高三历程。