网络市场调研具有哪些优点？

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

问题一：招聘人员怎么写 招工启事 本厂现因生产经营需要，招聘以下人员: 1．招XX专业学员，要求：（男或女），高中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。2．招XX工人，要求：男，初中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。熟练工优先。 工资面议。 联系电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx 大概就是这样，根据你的需要，变化一下就行了。 问题二：招聘的格式怎么写 招聘启事一般要简明扼要，直接了当的说明需求，一般常用的招聘启事的格写作范文如下： 标题： xx有限公司责任公司招聘启事 招聘要求：xx有限公司责任公司招聘： 详细内容一定要具体写明招聘的人员等具体事务。 1.先公司自我介绍 xx有限公司责任公司成立于xx年xx月xx日，属于民营企业，目前为xxx行业领军企业，年营业额xxx元，公司员工.....企业文化等等都是招聘启事要写清楚的。 2.需要招聘员工的具体要求： 年 龄： 性 别： 学历要求： 能力要求： 岗位职责： 工作经验： 其他要求： 工作待遇： 以上是任何一篇招聘启事范文需要的内容！ 3.要求面试者提供个人简历和哪些证件，何时面试以及应聘流程。 4.面试具体描述：xxx月xx日 在xxx进行面试或者复试！ 落款x有限公司责任公司人事部 联系地址：xxxx省xxx市xxx 联系人：某某 电话：xxxxx 公司网址：xxxxx 以上为普通招聘启事基本格式，好的招聘启事能吸引人才的注意，能够更好的招聘到需要的人才！ 问题三：工厂招聘普工怎么写招工启事？ 可以百度招工启事范文，也可以参考别的工厂贴在外面的格式，然后再添加一些自己的要求，如要求熟手或者要求什么年纪范围等，总之言辞达意即可，不用太拘泥于形式 问题四：员工招聘的相关要求 企业在员工招聘中必须符合的要求1、符合国家有关法律、政策和本国利益2、公平原则3、在招聘中应坚持平等就业4、要确保录用人员的质量5、要根据企业人力资源规划工作需要和职务说明书中应职人员的任职资格要求，运用科学的方法和程序开展招聘工作。6、努力降低招聘成本，注意提高招聘的工作效率。 问题五：招工启事怎么写？ 招工启事 本厂现因生产经营需要，的招聘以下人员: 1．招XX专业学员，要求：（男或俯），高中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。2．招XX工人，要求：男，初中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。熟练工优先。 工资面议， 联系电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx 问题六：招聘制度怎么写？ 以下内容转自HR哥李江华《左手招聘，右手培训》的内容 招聘管理制度 第一条 目的 为了满足企业的用人需求，健全企业的人才选用机制，特制定本制度。 第二条 适用范围 本制度适用于公司总经理及以下的岗位。 第三条 原则所有招聘岗位一律公开招聘，择优录取。若有管理岗位出现空缺，优先内部招聘。当内部员工暂时无法满足企业用人需求时方可外部招聘。公司鼓励员工推荐人才进入公司，同等条件下优先录用员工推荐的人才。 第四条 招聘的基本流程 确认用人部门招聘需求―选择招聘方式―发布招聘信息―筛选简历―电话邀约―初试复试―录用决策―入职办理―新员工培训―试用期跟进―员工转正 第五条 招聘计划 用人部门提出招聘需求时应填写《招聘需求申请表》 人事部每年根据用人部门的需求，统筹制定招聘计划。在招聘计划实施过程中随时补缺，若有扩编需求，需要报总监级以上领导批准后方可执行。 第六条 筛选简历 筛选简历需要设立否决指标、优先指标、匹配指标。若简历出现否决指标直接筛选掉，没有否决指标的简历可以进行电话邀约，在面试之前检查一下优先指标和匹配指标。 第七条 电话邀约 电话邀约时要告知应聘者公司名称并发出面试邀请，电话邀约后以短信或邮件的形式将公司地址发送给应聘者。 第八条 面试 面试分为初试和复试。初试由人事部根据岗位要求对应聘者进行初步的筛选，若基本符合岗位要求再安排复试，复试由用人部门来做。 第十条 录用决策 是否录用应聘者由部门经理决定。 第十一条 入职办理 l 对于外部招聘的管理层员工，在该员工入职之前需要做背景调查。 l 新员工入职需准备资料：身份证原件及复印件、学历原件及复印件、离职证明。 l 办理入职的顺序：查收证件、签订劳动合同和承诺书、领取工牌、录入指纹、带到各部门熟悉一下各部门经理及公司环境。 第十二条 新员工培训 新员工培训分为公司级和部门级，公司级培训有人事部负责，部门级培训由部门经理负责。 第十三条 试用期跟进 人事部应每过一周向用人部门询问新员工试用期表现，若员工正常发展应让其走现有制度转正，发现不适合的员工应劝其另谋发展，发现优秀的员工应像领导建议特批提前转正。 第十四条 员工转正 l 员工转正条件为通过试用期的所有考核并且达到相应等级的任职资格。 l 试用期员工转正需由上级填写《试用员工评估表》。 问题七：员工招聘的流程怎么写 1、HR在经过总部批准的年度招聘计划的指导下，按时进行计划内的人员招聘工作。 2、人员的离职或因其它原因出现职位空缺，由相关团队的负责人提前提出，并拟定岗位职责和资格条件。由HR执行并告之总部执行人员补充的工作。 3、拟定招聘广告。由所聘岗位的团队负责人编写招聘广告，经HR审核。 4、批准。招聘计划报批后，将最终确定的招聘广告发布并备案。 5、评估现有招聘渠道的有效性，根据岗位的要求发布相关媒体。 6、HR人员负责发掘新的免费的招聘广告发布渠道。 6、将招聘信息挂在机构的网站。 7、发布期随时监控招聘进展，回顾渠道是否合适。 8、收到 应聘者的各项资料，即进行初步审核，审阅其学历、经验是否符合所需，并初步淘汰资格不合者，之后将材料转交用人部门进一步审核，通过书面材料淘汰一部分不合格的应聘者。 9、根据需要对应聘者进行电话面试并做相关的记录，再淘汰一部分应聘者。 10、组织面试小组成员。 11、对应聘者进行笔试筛选及第一轮面试。 12、如外地应聘者，第一轮面试可通过电话完成。 11、安排候选人的行程及后勤工作，进行第二轮的面试。 12、通知被录用的应聘者。 13、与用人团队的负责人共同确定新员工基本的薪资。 14、对被淘汰的应聘者寄发婉拒信。 15、通知新聘员工入职，与之签订聘用合同。 16、将其他优良人选资料保存在人力资源库。 问题八：现在企业招聘员工有那些要求? 对自己有用的,能帮组自己的.可以信任的.还要看是什么样的企业,对其文凭.要有责任心.能团结的.能力强.不怕吃苦的. 问题九：招聘公司管理人员要求怎么写， 行业不同，企业不同，招聘启事的具体写法肯定不一样。不过基本上都要简单描述企业情况，写清楚你的招聘岗位，描述好岗位职责，对应聘者工作经验、学历要求、其他要求等，锭外再说清楚工作待遇，应聘步骤（简历如何投递，什么时候安排面试等等）就可以了。

学习效率得看个人，重要是 向他们传述学习的重要性

总结 就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此好好准备一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我为大家整理的生产部门 工作总结 ，希望能够帮助到大家! 生产部门工作总结1 一、班组简介 合成班成立于20__年,班组现有组员15人，女工3人，大专以上 文化 程度5人。班组中有团员6人,党员1人。平均年龄约29岁。班组作业对象主要是车厢的组拼合成.近六年来,班组在不断的加强自身建设和提升班组的科学管理水平，目的是想通过这种手段提升全体组员的学习能力、分析能力、判断能力、问题的解决能力，从而使班组更具生机与活力。 随着公司的创精益班组活动开展，班组认真学习精益班组的各项工作要求，结合方策和质量信得过内容制定了创优的活动计划并细化逐月进行实施。 二、现场5s与物流 1、现场提升 全年班组按照5s管理的要求，持续不断的对现场进行改善和提升。 ①班组现场围板由于流动性大，不易控制，为此，班组全月利用业余时间每月至少2次以上的整顿现场; ②制作各种适宜的 标语 ，美化现场环境; ③实施班组管理板的更新，更具实效性; ④根据物料的使用性质不同，对现场所有物品进行定置，编写了5s模板; ⑤合成线操作区无明确范围，外单位人员易走进操作区，影响组员操作和现场安全，因此，画定操作区域，设定明显标识。 2、物流与产能提升 ①20__年，班组围绕生产能力提升，首先对工位布局进行了调整，将原3个各工位细化为4个工位，对生产现场物流进行了改善，随着品种的变换，不断对物料定置进行适应性调整，一定程度上降低了翻料的浪费时间，提高了工效。通过多方面的努力，拼厢能力已达到当班日产150~160台的目标; ②对班组各工序实施了动作研究，降低动作浪费，年提高生产能力约3000台; 三、成本控制与改善 1、成本管理改善 一对各项成本指标进行了修订。为了让成本更具可控化，班组将成本指标分解到个人，让组员都参与到成本管理中去，建立了成本目视管理看板，实施岗位成本投入产出报表。 二制定了全年降耗减废计划，对前板防划伤、废销再利用及跑、冒、滴、漏进行了改善和整治。 三开展经济运行分析，对领料单回收进行了改善，根据班组标准件、小附件品种较多的现象，为了规范管理，对每一个品种进行产品标识标注。 2、消耗控制 班组全年共完成拼厢37443台，成本消耗1352377.30元，定额1353709.70元，比值为99.902%，单台消耗36.12元，单台生产成本比20__年36.33元下降了0.21元。 3、工作改善 班组全年提出工作改善94条，经班组筛选有52条认可上报，实施47项，有效改善实施率90.4%，人均提交改善6条，参与率100%。 四、产品质量与工艺管理 1、质量管理 ①班组iso9000体系符合率100%，wsl达标无不合格项目。 ②一年来，班组不断加强岗位自控建设，达到缺陷件有标识，建立缺陷信息反馈机制，严格执行“三自一控”，信息基本能够反馈到班组质量员和班长处。 ③全年共实现qc成果4个，获厂评比第一名2个、第二名1个、第三名1个。 ④全年无批量性或重大质量质量事故发生。 2、工艺管理 ①为适应生产的需要，在技术科的安排下，更换了工艺作业指导卡。 ②班组明晰工艺流程，开展工序间质量承诺和服务活动。 ③建立岗位作业报表制度，深入反馈生产线上的问题。 五、 安全生产 与设备维护 1、安全管理 班组在不断巩固“特安评”成果的基础上，全年无安全事故发生。 班组全年安全工作的重心放在了加强人的安全意识上，目的是想以此杜绝人的不安全行为、环境的不安全因素、物的不安全状态，以避免安全事故的发生，为此，班组开展了形式多样的安全活动，让组员广泛的亲身参与。 2、设备、工装管理 ①完成班组所有设备tpm模板的编写并上墙。 ②班组设备、工具两次校对性造册。 ③为配合生产能力提升，班组与维修班共同设计完成合成线改造。 以上就是我们工作情况的总结。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家! 生产部门工作总结2 20__年，在公司领导的正确领导下，胜利的号声已经接近尾声，我们东西厂以营销中心为一线，截止到10月20日，生产各种肥料183109吨，倒包2__年吨，掺混11821吨。为了做好20__年的各项工作，现对20__年的工作总结如下： 一、班组的建设与管理得到加强。 1、充分利用例会和车间班前班后会，将公司第二次创业的精神认真传达，使车间员工真正领会到公司的发展要求、前景和目标，筑建员工以厂为家的思想。 2、加强了班组培训学习。车间班组长的责任直接影响车间的工作质量，因此，在20__年的班组建设中重点加强了班组长的培训与学习，使他们真正发挥技术骨干和模范带头作用。 二、狠抓安全管理不放松。 1、加强了对班组安全检查力度，完善了岗位责任制，发现问题及时通报并限期整改，使安全隐患大大降低，确保了20__年的安全生产。 2、充分利用周二安全例会时间，认真分析一周来的安全生产情况，将车间发生的安全事故认真分析总结，吸取 经验 ，杜绝类似事故的再次发生。 三、生产、技术管理得到加强。 积极配合质量管理部门对车间质量的检查力度，并强化生产技术的管理力度，使产品质量一次抽检合格率大大提高，水分超标现象减少，产品板结现象得到较好控制。 四、现场管理得到改善。 1、制定了现场管理制度，并在生产过程中认真执行，宣传贯彻“5S”活动，并认真组织实施，使现场管理得到大的改善。 2、将东厂所有积压余料进行消化，避免了原材物料的浪费，节约了生产成本，改善了现场。 五、对设备进行技术改造。 1、分别对一、二、三、六车间的部分设备根据实际情况进行了改造，降低了工人劳动强度，提高了产品质量，节约了生产成本。 2、通过公司组织处出学习，对生产工艺进行改进，将新的生产工艺配方成功应用于生产，降低了生产成本。总之，20__年虽然取得了一定的成绩，但仍存在着很多问题和不足，主要表现如下方面： 一、安全方面：安全管理有好多没有到位，这主要表现在以下几点： 1、安全管理力度不够。安全操作制度不健全，安全培训不到位，检查不到位，有好多时候，由于我们的工作当中劳动量比较大，工人的体力消耗比较大，为此在生产安全检查过程中，发现的安全隐患没有严肃的指出或者没有按照安全管理制度进行处罚，现在想来是完全不对的，在安全事故没有发生以前，就应该不讲情面，只有这样，才能彻底消灭安全隐患。为此，我想在今后的工作中，对存在人情面子的安全隐患没有指出或处理的，我们将严肃处罚当班安全责任人。 2、安全隐患整改及时不彻底。由于存在侥幸心理，有些安全隐患的整改工作存在应付现象，并且还认为这样会降低一些生产成本，这样在有些安全隐患的整改中没有彻底整改，我想在今后的工作中，不论要付出多少，只要是安全隐患，只要是不符合安全管理规定的，就要坚决不折不扣的进行整改，并安排整改责任人限期整改。对整改不彻底的，严肃处理整改责任人。 3、违章操作的几乎没有处理过。在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时又没有发生安全事故，所以大多只是口头批评，而没有严肃处理。现在想来，这是安全隐患的重中之重。象前段时间一名操作工违章操作，作业完成后，直接从2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，一律停工休息。 4、安全标志仍不够健全。到目前为止，东西两个厂子，我自己简单的找了找，发现像高空作业、高温作业、高压作业安全标志没有设立，准备限期解决。 二、生产、成本方面：因简单追求产量，使有时个别班组为了当班的自身的利益，出现了： 1、交接班不协调。比如个别班组以清理现场、准备交接为由，采取应付投料的 方法 ，造成下个班次的产量降低。这一点对我作为管理者来说确实是个头痛的事，目前解决的办法就是首先尽可能的提高班组长的思想素质，并要求他们要考虑整体利益，其次就是硬性规定处理现场的时间，以保证交班工作的正常进行。对于发现有明显故意应付投料的班组，严厉处罚班组长，或者扣减当班的产量。 2、设备带病工作。个别班组在生产过程中，为了尽可能的提高产量，在设备出现故障隐患时，没有及时进行 修理 ，结果既缩短了设备使用寿命，又加大了设备维修资金的投入，把设备的维修时间转移到了下一个班次，并延长了维修时间。凡是已经发现设备有简单的小故障应该停车检修而没有停车的，加大处罚班组长和维修工的力度，同时我们在今后的工作中要进一步建立完善的管理制度，我在想能不能把技术工(维修工)分出几个档次，这可以通过考核或者评审的办法进行分档，这样如果发现维修工人不处理当班设备故障的，进行降低技术工档次的处罚。另处还有： 3、技术岗位的培训欠缺。现在看来技术岗位的培训确实太少了，如果能经常进行技术岗位的培训，使同一工种的技术人员的技术水平都在不断的提高，那么我们的产量一定会提高，产品的生产成本就一定会下降。我们已经采取了一项 措施 就是定期召开技术研讨会，要求大家在会上畅所欲言，把自己在生产过程中发现的问题和方法都说出来，是问题的，大家讨论解决，是经验的，大家共同吸取。我想还要让他们这些技术人员从文化方面、技术方面从外面吸取更新的知识，来进一步提高技术人员的思想素质和技术水平。 4、管理不到位，有跑冒漏现象，成本考核制度不健全，落实责任不到位。加大管理力度，建立成本考核制度，量化考核。 三、质量方面： 1、成品颜色不一：原因：管理不到位。方案： (1)找最佳标准，定量添加。 (2)设专人负责添加。 (3)随时抽查。 2、成品内在质量不稳：原因：。 (1)管理不到位，对配料没实行监控 (2)由于原料含量不一，没与工人及时沟通。 (3)岗前培训不到位。 (4)由于配方含量调整，没及时采取有效措施方案： (1)加强管理，设专人负责投料，并做好记录。 (2)加强新员工的岗前培训。 (3)定期不定期的抽查。 (4)调整配方是及时清理。 3、产品的板结有时严重：原因： (1)板结剂加量不准。 (2)没根据产量大小及时调整添加量。 (3)冷却效果差之水分不稳定。 导致板结方案： (1)制定添加标准。 (2)设专人负责按产量，标准添加。 (3)加大冷却引风效果。 (3)由主任负责不定期进行检查监督。 4、产品外观大小不均，颗粒不圆：原因： (1)生产工艺执行不严。 (2)由于原料不一。 生产部门工作总结3 回顾过去上半年的工作，很感谢领导对生产部的信任和大力支持。相信在公司高层管理的英明领导下，我们一定会蒸蒸日上、大展鸿图的。现对 上半年工作总结 如下。 一、关于生产计划方面 上半年，生产部门在上级领导的正确领导下，合理编排生产计划，把生产任务目标明确并落实到各机台及个人，有效扭转了生产计划性不强的状况，使生产进入一种均衡有序的状态，提高了现场物件的流转率，一定程度上改变了各工序各自为政，工作目标不统一的状况，全面的按要求完成生产订单，但是按部分订单的求还存在一定问题，这是生产部门今后工作中努力的方向之一。 二、产量和质量方面 生产部在公司领导、品质部的大力支持和帮助下，生产部门按照公司的整体目标，也使生产产能得到了很大的提高，月入库成品量逐渐明显在提高，但也存在着方方面面的问题，有待在今后的工作中加以克服。 车间员工质量意识淡薄，不良较多，车间员工缺乏全员参与的质量管理理念，后续我们将在完成产量的同时，我们生产部门也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量控制关，利用班前会及生产过程及时为操作工灌输质量理念，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解基本的产品质量判别方法。 三、人员管理方面 因公司生产任务的急剧增加，产品的多样化，公司新招聘员工很多，流动量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面管理带来极大压力，就在这样的压力推动下，生产部还是能保证新进员工顺利进入岗位角色，基本胜任各自的岗位工作。但是还有部分员工工作态度自由散漫，加之生产管理人员在具体管理方面的松懈，致使员工的责任、团队、服从管理意识不强，迟到、早退、旷工、消极怠工现象屡屡出现，缺乏质量观念和成本观念。 四、生产管理和现场管理 每天早上召开生产班前会，落实生产进度。指出昨天的生产问题点并加以纠正及提出预防措施，明确当天的生产任务。生产部将安全生产纳入日常管理工作之中，并加强了对生产现场劳动纪律和文明生产的管理，保证了生产车间的有序运行。 各岗位的生产现场管理较为混乱，主要是生产现场的辅助用品摆放不整齐，加工后半产品摆放散乱，产品规划区域不明确，产品标示不清楚，没有做到定置管理。还有就是地面卫生、设备卫生较差。 今后我们会做好新进员工岗前培训，提高员工素质。长期班前会进行质量意识灌输。严格执行员工考核方案。做好产前准备工作。合理安排生产，及时处理异常。合理调整计划，做到平衡生产。适当增加人员，提高机器设备利用率。 生产部门工作总结4 作为公司的生产主管，我接触了多种的管理业务，使我大学三年所学的管理理论知识得到了系统的检验。 在这一年中，我把自己真正融入到工作中去，觉得自己过得很充实，收获也不小。不仅实习了整个生产企业的流程，也参与了对管理工作实行审查的更高一层次的管理、生产工作的实践。 一、公司基本概况 1、发展规划 维护和巩固本地市场提高国内市场产品占有率，延伸拓展国际市场，实施产品多元化经营战略，寻找新的利润增长点。 开展企业信息化建设和提高研发水平，全方位提升企业的管理效率和营运水平，增加研发投入，不断提高产品技术含量。增强创新水平，提高知识产权的自主能力。 开拓、发展、完善覆盖本地、国内和国际市场的高效营销，赢得主要市场，扩展国际市场，提高产品出口比例。 2、 企业文化 市场意识——企业内部任何部门都应该紧盯市场而运作，了解需求、及时反应。 效率意识——企业物流链，资金链，管理的执行力都应体现合理、高效的原则，人尽其才、物尽其用。 服务意识——服务无微不至。在公司内部运作的流程中，上工序的服务对象是下工序，管理者的服务对象是下属员工。在公司外部，公司的服务对象是所有客户及潜在客户。服务对我们而言是核心竞争力的一部分。以最短的时间、最大限度地满足客户的需要是我们的基本信念。 团队精神：作为民营企业，员工的团队精神是事业健康发展的基础。我们鼓励竞争，但坚信只有内外一致、团结协作的组织才是最有战斗力的组织。 经营方针：公司致力于生产优质的产品，提供优质的服务，以满足社会需要，不断提升品牌的核心竞争力，开发不同的市场，促进产业发展。 3、人力资源策略 注重人才培养和储备，提供系统科学的培训课程，使员工得到专业技能的提高。 科学的培训计划、完备的生活环境和丰富健康的业余生活，增强了员工的归属感、认同感。金刚与员工共成长。 公司坚持通过企业文化建设，增强企业凝聚力，提高员工素质。宣扬竞争与合作的企业文化精神，促进了企业的健康发展。 二、生产主管的工作职责 虽说是模拟市场运作，毕竟是我们即将进入社会前的一次磨练的机会，所以没有轻视。刚开始我们根据经营指导，市场规则，信息中心的资料分析地区的经济水平，市场偏好及供求关系，以确保公司的正常运行。 三、生产部业务内容 1、规划管理 第一次接触生产部，由于自己的专业又不是这么熟悉，故感到很难入手，究竟怎样开始工作了。物料需求等都是我的工作内容，一开始感到很迷茫。然后我把以前学过相关课程的书翻出来看，如《生产运作管理》、《经济学》、《 财务管理 》、《 市场营销 学》、《生产与作业管理》、《战略管理》、《管理运筹学》，慢慢知识又浮现我的脑海。 物料需求;月初就要写出厂房容量 报告 ，设备能力报告以及人工需求报告;年末需要年度工作总结以及需求规划报告。 2、车间管理 车间管理的核心是制定管理标准，好让下面的生产人员按照标准工作。虽说这是模拟实习，但却很逼真，不单是每个部门都有员工，而且有第三方、客户部、工商部银行等。 年初车间计划、生产预算;月初则要考虑车间生产计划、批量安排、委外计划;平时的工作要注意下达领料单、生产加工或装配等。 3、产能管理 产能可以说是衡量生产部的一个指标，故在产能这块我费了很多心血在里面。包括产能计划、设备计划、投资预算、设备购置或租赁、设备维护与修养等。在这方面，需要和财务部密切联系，因为我们要注意固定资产的一个折旧问题。 4、成本管理 成本控制的高低，直接影响到公司盈利的多少。主要是一个成本计算方法。 年初我主要是掌握成本控制措施与方法;年末需要进行产品成本分析;同时，在平常的工作中，要计算半成品的成品和产成品成本。 四、小结 公司，是一间蒸蒸上荣的公司，同事之间相敬如宾，谦虚学习。 经过这次实习，我收获颇丰。在这次模拟实习中，为了完成任务，我从多个方面了解企业的内部资源和外部资源;亲自参与制定企业的发展战略与发展规划;我们公司共同制定涉及企业“人财物产供销”所有方面的预测、决策、计划、预算、组织、协调、控制和分析，涉及 企业管理 和经营决策的方方面面;公司的具体业务又涉及供应链、生产链、价值链的主要业务。 作为一个生产制造公司，我们的具体业务涉及信息流、业务流、物流、资金流的协调与统一;涉及具体业务发生、完成;经手业务办理，业务单据传递，进行业务处理;因此我们可以亲自体验从数据到信息，从信息到决策方案，从决策方案到科学决策的完整过程。通过校内模拟实习，能够使我在知识、素质、能力等方面都能得到训练，能够提升。 转眼20__年过去，过去的一年中，在领导的指导以及师傅们的帮助下，使我对包装的理论知识和操作有了更新更深刻的认识，做到了理论与实际的的更紧密结合，工作能力有了一定的提高，受益匪浅。在不断提高自己的专业业务素质同时，我也把工作中存在的不足之处做了认真的分析与总结，我会在以后的工作中努力改进，把工作完成的更加圆满。 生产部门工作总结5 时光似箭、日月如梭。在欢乐的气氛里结束了20__年，迎来了新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下完成了公司的任务，在此，我对生产部一年来的工作给予总结，同时祝愿我们公司明年更上一层楼。 一、一年工作回顾 (1、)产品产量方面 20__年度共生产54炉，等静压制品为7炉，共计3699.81吨，其中炭砖制品为3221.02吨，等静压制品为325.7吨，电极制品为153.09吨，现比去年产量有所降低，其原因为： 受国内外整体不景气的市场形势的影响 10-11月份对炉底石英砂进行更换延误生产 8月份电厂检修未进行生产 10-11月份对一车间进行防腐除锈、更换房顶瓦等工程影响生产11月份对变压器等设备进行检修 12月份与维配积极配合对新旧配电室进行更换等方面 (2、)产品质量方面 20__年度一级品率为90.74%，成品率为93.64%，等静压成品率为94.63%，20__年度质量问题比较突出主要表现在以下方面; 1、1-3月，一级品率，成品率都比较低，主要原因是产品在福源焙烧，在验收方面只注重裂纹不注重次品，影响了一级品率和成品率;2、251炉、258炉江苏泰州产品严重开裂，成品率仅为50%; 3、8-10月份一直出现产品电阻率偏高问题，在生产技术部及 其它 部门的积极配合研究下，该问题已得到有效解决; 4、10-11月份部分产品出现渗硅及电弧等问题 20__年质量问题是生产方面最大的问题，在生产技术部、维配部等部门以及人员的积极配合下，大部分问题已得到有效解决，部分遗留问题正在努力研究，使其早日得到有效解决。 (3、)设备管理方面 在过去的一年里，对变压器等各设备进行检修，因为设备的问题影响到部分生产工作的进行，下部计划配合维配部定期对各设备进行检修和保养，保证设备的正常运转，进而确保生产的稳定。 (4、)人员管理方面 从二月份起施行量化管理制度，提高了工人的工作积极性，提升了工作效率， 在实行过程中根据实际情况实施调整该制度，使其达到最优的目的。 (5、)安全生产方面 在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的 安全知识 教育 ，监督和排除各工段存在的安全隐患。确保了生产的有序运行。全年度未发生大的人体伤害事故。在新的一年里提出更高的挑战 (6、)现场卫生及工具管理方面 从8月_日开始先后组织几批人员，对平顶山开元公司参观学习，并且在大学习大讨论大提升会议精神的影响下，现场卫生得到了前所未有的提高，保障了现场卫生的整洁干净。对劳动工具及劳保防护用品实行下班后集中管理的方法，进一步确保了现场的整洁干净。截至目前产品以放置在新修的平台上，实现产品的定制定位管理。 二、存在的不足和对策 生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也存在较多的问题，主要有以下方面的不足。 缺乏生产质量记录意识，由于追求生产产量，忽略了生产过程质量的记录。产品在整个生产过程中，如何完整记录生产过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理所要求做的还差很远! 因本部门实际情况，致使现场管理的频次不足，生产工艺纪律监督管理不够，缺少了解和学习，未能很好地协调解决生产实际问题和履行生产工艺关键控制点查证，今后将在这方面加倍努力。 对定制定位认识不足，未能将标准化、规范化管理很好地实施。 三、明年 工作计划 1、使现场管理向纵深发展，克服现场管理深入不够，加强生产现场管理，解决生产实际问题。 2、加强生产工艺纪律监督管理和生产工艺关键控制点的监督管理，保证各生产过程有数据可依，实现产品的档案化管理，杜绝质量问题的再次出现。 3、与采购等部门加强沟通协作，完善生产物资采购计划等。 4、加强对本部分人员专业知识、安全生产、企业文化、各项制度等的培训与学习，注重自身素质的提高。 5、将在标准化、规范化管理如何融入日常管理、生产工作过程中做逐步的摸索，实现各项工作的定制定位管理。 6、努力完成相关生产管理及领导交办的各项临时工作。 生产部门工作总结怎么写相关 文章 ： ★ 生产部门年度工作总结范文怎么写【5篇】 ★ 生产部门工作总结范文2分钟 ★ 生产部门工作总结范文2020 ★ 工厂生产部门年终工作总结范文 ★ 生产部工作总结最新范文 ★ 生产部门年终总结及计划范文【5篇】 ★ 生产部门年终工作总结范文 ★ 生产部门年度工作总结范文 ★ 年度生产部门工作总结范文

并不考察具体的大学物理教书。科目三《学科知识与教学能力》，如果你想考物理教资，那么就会考你一张物理题试卷，难度大致同高考物理难度。

每个人的一生都会发生很多事情，有些事情会影响我们很久，有些事情并没有多大影响，但毫无例外，所有的事情都会成为过去。 当初以为会记得一辈子的，在某一天却发现再也不会去回想。当初发生在自己的故事，某一天同别人说起时，就像是在讲述别人的故事。 时间总是可以把一切都变得模糊，变得与自己不再有关系。于是那些我们以为放不下的，看不透的，统统都放下了，也看透了。 亦舒说： “一切事情过去了，回头看，就不算一回事。” 的确，很多事情，或大或小，只作用在当时，回头看，都变得不再重要。 亦舒笔下的乔是一位留学生，喜欢上了比尔纳梵教授，但是她一直都将这份感情放在心里，毕业后回到香港，因为思念纳梵教授，重新来到英国，跟纳梵教授在一起，然而纳梵教授终究是有家室的人，并且她的妻子并未同意离婚，最后乔知道后，选择了离开。乔回到香港后，与一直喜欢自己的张家明结了婚。 《人淡如菊》一书中写道：“开头的时候，我与比尔真的很轰轰烈烈。但经不起时间的考验。” 的确，对于乔来说，只要能跟纳梵教授在一起，只要能得到他，那么这个世界上的一切都不重要了。她心甘情愿地爱着他，为他做着一切，从不强迫他。但是她们之间的爱情终究抵不过现实，纳梵教授终究没有办法为了她放弃一切。 乔最后累了，所以她放手了，她放手的时候也希望纳梵教授能来挽留她，但是她没有等到他。 如果爱一个人，总会想办法找到她，跟她在一起，如果不是那么爱，就什么都不会做。 乔曾经义无反顾地爱上了一个人，但最后发现爱情终究无法战胜一切，时间会让感情越来越真，或者是越来越浅，如果最后的最后，发现自己对对方并没有想象中那么爱，原来对方对自己也不过如此，那么一切其实都可以放下。 《人淡如菊》的最后写到：“忽然有一天在阳光下，我在花园散步，我不后悔与比尔纳梵在一起的两年了。那是一次恋爱，真的恋爱。而现在，我是幸福的，我似乎应该是一个毫无怨言的人。” 对于乔来说，她曾经深爱过一个人，但是那个人却辜负了她。她对他一定有过责怪，但说到底，一切都是自己心甘情愿的。那件事情或许真的让自己伤心了，但时过境迁之后，一切就都不再重要，过去的事情，都过去了。 一个人若是不爱你，便可以找出无数个不爱你的理由，一个人如果爱你，便只会做爱你的事情。有些人，看似对你用情很深，但时间足以让你将一切都看得清清楚楚，纵然最后成为了那个被辜负的人，但只要真心过，真的就够了。 没有谁的人生总是如愿的，总有很多事情会事与愿违，会与我们一开始想得完全不同，但这就是真实的人生，人人皆如此。 或许你曾经为了某个人的离开伤心痛苦，你完全不知道今后的日子如何过，就像陈俊生要离开罗子君的时候，罗子君感觉自己就像是一条被扔进沙漠的鱼，她心里害怕极了，但是她最终知道，路要自己一步一步走，苦要自己一口一口吃，独自走过了那些路，吃了那些苦，人就获得了成长，也能够独立面对生活，那时候，对过往的一切也都可以释怀。 就像是张幼仪，她曾经那般遭到徐志摩的嫌弃，甚至在她怀孕的时候丈夫都提出离婚，只为了另外一个女人。 但后来的张幼仪通过自己的努力，一步一步活出了更好的自己，回头看时，她反而感激徐志摩跟她离婚。她说，若不是离婚，她可能永远都没有办法找到她自己，也没有办法成长。说徐志摩使她得到解脱，变成另外一个人。 人生总有因果，当初或许你受到了很大的伤害，但只要你不放弃自己，那些伤害完全可以成为你的动力，让你为了更好的自己，更好的生活去努力。 而那些离开你的人，伤你心的事情，到最后不过是你人生路途中的过客，一段往事，曾经无比重要，后来风淡云轻。 人人都希望岁月静好，都希望自己是那个被命运偏爱的人，但世间的烦恼何其多，多少人在辛苦奔波着，却仍旧要面对一件又一件不愿面对的事情。 付出的感情，付出的心血和精力，在某个瞬间化为乌有，生活那般残酷，竟不给人留一丝余地，然而请你耐心等下去，请你对生活继续抱有深情，只要你一直走在让自己变得更好的路上，生活终究会让你对过去发生的一切都充满感激。 到那时，很多事情，回头看，都变得不再重要，而你收获的是一个无比自信美好的自己。

二本都一样

早上开会跟员工说话，最好讲一些激励大家的话。

形体课是指一门通过引用舞蹈中基本功训练的方法为主要手段，结合音乐针对人的基本姿态进行的身体活动练习。形体课是主要目的是融健身、健心、健美为一体，塑造优美体形及姿态和加强形体美的审美教育课程。形体课是以健美练习，姿态练习，协调练习为主要手段，来改变体形的原始状态，提高人体运动系统的灵活性，控制力和表现力，培养高雅气质，并向学生进行美育教育的一门专业课。经过系统形体训练的学生，一般身体匀称，举止得体，行如风，坐如钟，立如松，睡如弓，落落大方，充分体现学生蓬勃向上的生命活力。形体课主要内容包括形体训练、初级艺术体操（包括“把杆”“芭蕾手位”“基本步伐”“华尔兹组合”等）、韵律操、健美操、垫上组合练习。基本内容（1）基本姿态练习人的基本姿态是指：坐、立、行、卧。当这些基本姿态呈现在人们眼前时会给人一种感觉，如：身体形态所显示的端庄、挺拔于高雅，给人的印象是赏心悦目的美感（包括日常活动的全部）。由于一个人的姿态具有较强的可塑性，也可具有一定的稳定性，通过一定的训练，可以改变诸多不良体态，如：斜肩、含胸、松垮、行走时屈膝晃体，步伐拖沓等。（2）基本素质训练形体基本素质练习时形体训练的最重要内容之一，在练习中可采用单人练习和双人配合练习两种形式。通过大量的练习，可对人体的肩、胸、腰、腹、腿等部位进行训练，以提高人体的支撑能力和柔韧性。为塑造良好的人体形态，改善形体的控制力打下良好的基础。形体基本功练习的内容较多，在训练时，应本着从易到难，从简单到复杂的原则；同时也要注意自己和配合者的承受能力，不能超负荷，以免发生伤害事故。（3）基本形态控制练习基本形态控制练习是对练习者身体形态进行系统训练的专门练习，使提高和改善人体形态控制能力的重要内容。是通过徒手、把杆、双人姿态等大量动作的训练，进一步改变身体形态的原始状态，逐步形成正确的站姿、坐姿、走姿，提高形体动作的灵活性。这部分练习比较简单，个别动作要求比较严格，训练必须从严要求，持之以恒。

　　六一儿童节到了，愿你重拾童年的纯真，拥有孩子般灿烂的笑容！我们在看一本课外阅读的时候，经常也会看到一些优美句子。优美句子风格有非常多的类型，读起来就像被温柔的风怀抱。关于富含哲理优美句子，你听过哪些？我们的我们特意搜集并整理了六一儿童节的优美简短句子， 大家不妨来参考。希望你能喜欢！ 　　1、40. 哼一曲童年的歌谣，把忧愁烦恼抛掉；赋一首童年的律诗，把幸福快乐埋心底；写一篇童年的趣文，让和谐温馨光临。六一儿童节，愿你童心常在，笑口常开！ 　　2、童年的纯真搂着你抱抱，童年的无忧追着你跑跑，童年的趣事逗着你笑笑，童年的快乐陪着你闹闹，童年的欢笑挨着你靠靠，童年的美好缠着你绕饶。儿童节快到了，愿你"六"住童年的美好，开开心心活到老！ 　　3、愿你童心未泯，愿你初心不忘！愿你行走多年，归来仍是少年。祝愿小朋友们六一快乐！也祝大朋友们节日快乐，心如童年！ 　　4、玫瑰花开了还要谢，儿童节永远欢跃！正当芍药盛开，燕子飞来；正当玫瑰含笑，樱桃熟了，一年中最好的时节！芍药不及你美，樱桃不及你红，小弟小妹，儿童节快乐！ 　　5、儿童节也有祝福给成年人！但愿你有葫芦娃的能力，哪吒闹海的霸气，飘流三毛的乐观，大头儿子的快乐，樱桃小丸子的可爱，蜡笔小新的精明，节日快乐！ 　　6、童心，童颜，保持儿童时的笑脸，祝儿童节快乐永远。 　　7、笑一笑十年少，一声笑吓跑烦恼，二声笑忧愁绕道，三声笑快乐来扰，四声笑幸福报到，不要再笑了，比儿童小的节日祝福我没找到，只能祝你儿童节快乐了！祝我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老 　　8、六一到来，再想一回那放飞的红晴蜓，那会眨眼的小星星，那储存宝贝的玻璃瓶，那独一无二的快乐和纯真吧。多多少少你也该做到。 　　9、儿童祖国的希望，儿童祖国的未来，你祖国的栋梁，你祖国的现在，儿童节到了同样祝你‘六一快乐"。 　　10、人不老心不老，用童心将压力减掉；身不老容不老，用童真将烦恼赶跑；天不老地不老，用欢笑把开心拥抱。儿童节到了，愿你的糊口像童话世界一样美妙！ 　　11、时间哗啦啦，不再带着，不再玩着脏，我们慢慢在长大。可是我们仍然可以怀着不老的童心，快乐生活，开心工作。头戴小黄帽，身穿小，手舞木棒当，左手一个小，右手一根，嘴里喊着还要糖，看到这幅小模样，是否想到小时候，祝福超龄儿童们，六一快乐！ 　　12、想当年，你聪明可比孙猴子，机灵可比葫芦娃，勇敢可比奥特曼，幼稚可比蜡笔小新。六一，愿童心永驻！ 　　13、放学了，今天上幼儿园穿的不同颜色的袜子，别的小朋友都笑我是小笨蛋，我要把他们都记在小本本上呜呜呜，小笨蛋怎么写啊呜呜。 　　14、今天是我最期待的一天，因为今天是六一儿童节，是我们最快乐的节日。 　　15、持一颗纯真的心，拥有甜美的微笑，孩童般的皮肤，无忧无虑的生活状态，对未来抱有幻想和憧憬！ 　　16、儿童节又到了，又成长了一岁，首先要感激亲爱的爸妈给了自我生命，其次要感激身边的朋友们的关心，在此，谨对你们表示最诚挚的感激与最衷心的祝愿! 　　17、童年好，无忧无虑无烦恼，捉过鱼虾追过青蛙，玩过泥巴戴过红花，堆过河沙偷过西瓜。儿童节，愿与一齐调过皮一齐罚过站一齐翻过墙一齐尿过床的你有福“童”享，有苦“童”当，有节“童”乐，愿完美的时光永远明媚你的心境! 　　18、仁攀老心不老，热心是宝；身老容不老，青春永葆；岁老天难老，爱比天高。有童心，没烦恼，六一儿童节就到，祝福把你关照，愿你一生都做大龄儿童，天天都美！ 　　19、今天的幼苗，明天就会成为国家的栋梁之才。亲爱的小朋友们，未来属于你们，快乐属于你们。愿你们歌声与微笑同在，祝福与快乐同在，让美丽的梦想从中兴起航。 　　20、收起去搀扶孩子的手，让孩子在摔倒中走向坚强；收回那些多操的心，让孩子自己去学会处理事情；杜绝那些打击孩子的话，让孩子自信心健康成长。世界儿童日，为孩子营造一片自由成长的天空。 　　21、今日心情是开口向上的抛物线，特地买了草莓味的阿尔卑斯给自己庆祝。 　　22、国际儿童节你一定要继续保持一颗童心保留一份童趣保守一份童真保有一个童话儿童节快乐! 　　23、营养请跟上，儿童健康有保障；安全放心上，儿童生命花一样；教育终身伴，儿童梦想全实现！世界儿童日，大家齐努力，关心儿童，群策群力！ 　　24、今天是六一儿童节，祝愿所有孩子们节日快乐。同时想发出一个倡议，大人们今天可以跟孩子们一起快乐，过完儿童节后，可以保持像儿童一样纯真，但是请不要在潜意识里真的误认为自己可以“不负责任、幼稚可爱”，中国不需要“巨婴”，世界也不需要“巨婴”，作为成人，该有成人的担当，不应该让全世界迁就、包容“自私自利”。 　　25、但愿你的眼睛只看得到笑容，但愿你以后每一个梦不会一场空。天上人间如果真值得歌颂，也是因为有你才会变得闹哄哄。 　　26、走过了爱做梦的年纪，才发现原来快乐其实没有那么容易。岁月的沧桑把生命洗礼，蓦然间才发现还是童年的生活美丽。六一节，愿你幸福如昔。 　　27、童年值得回忆童真有趣;童年记忆犹新童心纯真;童年五彩斑斓开心永远;六一儿童节到祝你健康童颜不老。 　　28、你在我心里就是个长不大的小BaBy，祝你节日快乐！ 　　29、装装嫩，我还是小朋友呢。 　　30、聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。儿童节将至，愿童心不泯、生活快乐！ 　　31、一年有天，有一百天是双休日，还有天时节假日，除去小时你在吃饭，再减去小时你在午休晚休。休假日和吃饭睡觉也许你很开心，但是你千万千万别告诉我，在剩下的一天——六一儿童节你会闷闷不乐。朋友，动起来吧，Let"sgo！ 　　32、当"白娘子"遇上"黑猫警长"，当"小龙女"遇上"老顽童"，当"屈原"遇上"大雄"，当"老夫子"遇上"小丸子"，当"雄黄酒"遇上"娃哈哈"，当端午节遇上儿童节，甜蜜祝福加上美好祝福：愿看短信的你吉祥如意，平安幸福，童心永葆，快乐逍遥。 　　33、天天喊六个一的你们还想过六一？ 　　34、你从出身，吃奶，学会坐，长牙，学会抓，学会站，到如今你已学会走路了，希望可以走100年的路，儿童节愉快哦！ 　　35、六一到了不知道送什么礼物给你这个大孩子只好说几句祝愿的话愿你被打击时，能记起你的珍贵，抵抗恶意。愿你在迷茫时，能坚信你的珍贵，爱你所爱，行你所行，听从你心。 　　36、亲爱的宝贝，六一儿童节来到了，我衷心地祝你：学习时要一丝不苟，做事情要一鸣惊人，认准的事情要一鼓作气，业务上要有一技之长，事业路上一箭双雕，成功路上一步登天！ 　　37、夏日阳光炙热，多吃蔬菜水果；工作劳累疲惫，再忙也要小睡。 　　38、你看！太阳公公笑得多开心呀！那一张张可爱的笑脸，一阵阵欢快的歌声，多么幸福啊……我们的校园多热闹呀！版诉你们吧，今天是我们的节日"六一"儿童节。 　　39、亲爱的，今天是你的节日，六一儿童节，请你擦干净脸上的鼻涕，唱着儿歌微笑着，笑脸迎着春风去过节，祝福你，我的宝贝天天快乐。儿童节，祝你重回童年，快乐相连！ 　　40、童年数你最酷，招来粉丝无数，遇事最爱摆谱，高傲不屑一顾。儿童节快乐！ 　　41、我祝愿全天下小明友，思想光明、学习进步.热爱和平。身体健康！ 　　42、家里的小宝贝们的第一次六一儿童节演出，很成功，很棒，祝愿每个小朋友都开心，快乐！ 　　43、六一儿童节即将来临，祝愿小朋友们快快乐乐的成长。祖国的花朵会展放出优秀的花姿，为国所用，为民所爱，造福人类。 　　44、照照镜子，收起憔悴挂起快乐的笑脸。整整衣衫，掸去疲惫撑起一身的轻闲。出去转转，抛弃烦恼放松心的大自然。送张卡片，祝你拥有一颗纯真、快乐的童心。 　　45、亲爱的，儿童节来了，不管啥愿望，愿你快乐天天一个样。祝你六一儿童节尿床愉快！ 　　46、你有或者没有，童心就在那里，纯真烂漫。你想或者不想，童趣就在那里，欢喜雀跃。你过或者不过，儿童节就在那里，等你追忆，追忆着童真和快乐! 　　47、爸爸妈妈每时每刻都在关注着你的进步，关心着你的成长。有时，爸爸妈妈对你发火，那也是看到你的不足而着急呀！孩子，你是我们的骄傲，妈妈为你而自豪。愿你在成长的道路上，一步一个脚印，放飞心中的梦想。爸爸妈妈永远是你坚实的后盾。 　　48、在这个六一，祝愿普天下的娃娃们永远保持求知的童心，学海无涯，兴趣作舟。 　　49、几年前的我傻乎乎的像个小孩，看不懂太多的人情世故。现在的我一只脚迈入社会，不得不去处理一些人情世故。六一儿童节啦！节日快乐。祝愿自己也祝愿所以20xx届的考生金榜题名。 　　50、儿童世界艳阳照，温暖灿烂人欢笑。打打闹闹转瞬好，情真意切隔阂消。高兴起来歌声飘，生气起来脾气闹。语言童稚惹人笑，幸站长之家，愿你也将童心保，生活快乐无烦恼。祝六一儿童节快乐！ 　　51、六一儿童节到了，愿你重拾童年的纯真，拥有孩子般灿烂的笑容！ 　　52、六一要听话，不然长不大。 　　53、小学时过六一过得太欢以至于我到现在都回不过神来，每逢六一都得过一过。 　　54、宝贝节日快乐，永远开心。 　　55、“是孩子们的天堂，“将令你心花怒放；“是你的期望，“你可以激情奔放，“里你也可以享受天伦之乐。总之，“将令你无比激动，无比快乐！ 　　56、儿童节把你送给我好不好然后我把你拿去卖钱，我就有钱送礼物了。 　　57、儿童的生命是无限的。孩童的动作，是清洁，是正直。孩子，是人类纯洁而天真的花朵，六一快乐！。 　　58、风长不大，时而乱舞时而飘忽；雨长不大，噼啪变成羞答；你长不大，光想不是办法。祝所有儿童天天开心快乐，儿童节快乐！ 　　59、儿童节快到了，送你大礼一份：内装有快乐无数、可爱遍地、天真不少、无忧无虑等应有尽有。童年的歌谣虽然依旧，只是我们都已经长大。但转眼一想也明白了，六一了，你尿床，我明白。 　　60、送去五月的芬芳，迎来六月的时光。六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡；六月，有童年的沃土，有童年的太阳；六月，是一支歌，一支幸福的歌。 　　61、六一儿童节了，你也长大了。祝全世界的儿童健康成长，度过快乐的每一天！ 　　62、人之初，本就简单，可走着走着就失去了简单，还会变的越复杂，把本该简单的事，也搞的越发杂而繁复。可往往此时，又许多人把这个复杂，全部归咎于就会，因为就会的复杂，才叫我简单不起来，才让我用复杂的心性去适应杂之又杂的社会。不如此，我就不知怎么面对，又怎么生活，更没有什么未来可说了……。 　　63、如果时间可以重来，我想回到童年；如果光阴可以倒流，我想回到过去；如果岁月可以停留，我想一辈子都长不大！ 　　64、六一儿童节到了，祝福也不忘送到。愿你珍惜那颗宝贵的童心，让儿时的快乐和幸福依旧延续下去。祝节日快乐，幸福永久！ 　　65、吹一次肥皂泡，欢呼的快乐彩云飘；吃一根棒棒糖，花言巧语来撒娇；跳一个兔子的跳舞，撒欢的春秋往后倒。孩子般的快乐真是好。祝你儿童节快乐抹一脸，幸福流成河。

文言文中的“顾”是一词多义。 在蒲松龄的《狼》中的解释是“看，视”，根据文章语境，在两狼的尾随下左右看，回头看都成立，但“顾野有麦场”注视到柴堆应是左右看。诸葛亮的《出师表》中有句“三顾于臣茅庐之中”，此处“顾”解释为拜访。

汪国真 热爱生命

应该只讲讲了一件什么事

尤其是“摊丁入亩”和“耗羡归公”两大税制改革，对清朝的财政制度产生重大影响。雍正皇帝登基后，针对当时丁税（人头税）负担过重和官吏私征滥收的现实，于雍正元年（1723年）推行了“摊丁入亩”改革，把丁税银平均摊入田赋中按田亩征收。田多多缴，田少少缴，均衡了税负，简化了征税程序，结束了几千年来繁重的人头税制度。雍正二年，又进行了“耗羡归公”的改革。“耗羡”属附加税，当时官府要把百姓缴税的碎银熔铸成银锭上缴，熔铸时有所损耗，地方官府以此为借口要多收部分税称为“耗羡”。“耗羡”归地方官私征私用。一般情况下，每两税银加收二三钱至四五钱不等，有的甚至超过了正税。康熙时，财政偏紧，官俸微薄，因此，康熙默许了征收“耗羡”。然而，胥吏欲壑难填，征收率飞涨，百姓不堪重负，吏治日渐腐败。雍正帝决定：改“耗羡”为正式附加税。各省统一税率（10%），同时，州县必须把耗羡银“尽数提交藩库（省库）”。这样州县官吏不再有直接好处，有效制止了滥征多征。雍正推行“耗羡归公”后，为防官吏借口私征，又实行了“养廉银”制度，即从耗羡银中提取一部分，发给地方官用以养廉。除原有的俸禄外，根据地区不同，总督年可得养廉银1万~3万两，县令也可得到500两~2000两不等。这样，既不增加中央财政负担，又减轻了农民的税负，同时解决了官俸偏低问题。对此雍正皇帝十分满意，他说“自行此法以来，吏治稍得澄清，闾阎（百姓）咸免扰累”（《清世宗实录》），从而保持了其统治期间的一度政治清明。

学劳模爱劳动的手抄报画法如下：（1）画一个自己喜欢的边框，在左上角写上主题：热爱劳动的手抄报，在右下角画一幅一家人大扫除的场景，在左下角画一个男孩擦桌子的图案，在右上角画一个男孩拖地的画面，在右上角画一个男孩拖地的画面。（2）在中间下方画一个长方形图案，在中间下方画一个长方形图案，最后在每个方框内画上文字线条，这样热爱劳动的手抄报基本框架就完成，然后写上热爱劳动的一些宣传标语和内容，这样手抄报就完成啦。热爱劳动的宣传标语如下：（1）热爱劳动吧。没有一种力量能象劳动，既集体、友爱、自由的。劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人。不管是什么，应当从事劳动，汗流满面地工作，他生活的意义和目的、他的幸福、他的欢乐就在于此。（2）劳动是光荣的。崇高的。神圣的，是创造文明的一个伟大写照。劳动让你得到快乐。当劳动是种愉悦时，生活是美的；当劳动是一种职责时，生活就是奴役。美好生活要靠劳动创造。劳动带给你更多幸福！（3）当劳动是种快乐的。时候，生活是美的；当劳动是一种责任时，生活就是奴役。雁美在高空中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在劳动中。劳动永远是人类生活的基础，是创造人类生活和文化愉悦的基础。

　　儿童节快到了，让我们唤醒沉睡的童心，回忆遗忘的美好，丢弃成长的烦恼，找回快乐的珍宝。祝大家儿童节快乐！以下是由我为大家整理的“六一儿童节祝福语简短句大全”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　六一儿童节祝福语简短句大全【一】 　　1. 儿童节快乐，永远童真的你！愿你永远保持一颗童心。希望每天的你都快乐得象炉子上的茶壶一样，虽然小屁屁被烧的滚烫滚烫，但依然吹着开心的口哨，冒着幸福的泡泡，乐的屁颠屁颠！预祝你儿童节快乐！ 　　2. 多少次梦回童年，多少次在梦中惊醒，多少次想回到儿童时期。六一儿童节，祝福送到手，愿你找回那颗美丽的童心，幸福生活久又久。 　　3. 儿童节到了，送你一颗甜甜的童心蛋糕，不尝不知道，一尝吓一跳。吃一口，气色好，永远保持童颜，再吃一口，心情好，永远保持童真。祝六一儿童节快乐。 　　4. 童年岁月俱欢颜，欢乐来把好运连，童心永驻在心间，幸福长久缠绵绵，童真保持心一片，健康快乐永平安，六一节日喜连连，超龄儿童找童年，快乐无限在今朝，幸福无限在眼前。祝六一儿童节快乐无极限。 　　5. 世上只有节日好，天真只有儿童节；人生就是儿童好，天真烂漫又无邪；心里只有你最好，善良热情又真诚！所以特此批准你再过一个儿童节！祝儿童节快快乐乐！ 　　6. 童心，童颜，保持儿童时的笑脸，祝儿童节快乐永远。 　　7. 六一儿童节到了，让我们对烦恼说声拜拜。儿童节快乐！ 　　8. 世界儿童日，愿你保持一颗纯真的心，享受无忧无虑的生活，拥有甜蜜温馨的笑容，把握无拘无束的自由。 　　9. ^o^忘不了童年的欢笑，忘不了儿时的趣闻，那里承载着永恒的记忆，那里有着美好的回忆，六一到，真诚地道一声：儿童节快乐！愿你永远开心。 　　10. 六一儿童节到了，祝你儿童节快乐，愿你像孩子一样无忧无虑，美好如意；像儿童一样天真活泼，乐乐呵呵；像小孩一样快快乐乐，童颜不老，愿童心永在。 　　11. 一年一度，在我们祝福天下所有的孩子儿童节快乐的这一天，也让我们每一个成年人回到童年，用最纯挚的情怀最贞洁的心灵过一个快乐的儿童节！节日快乐！ 　　12. 值此儿童节来临之际，恭祝大龄儿童们：不要不懂装懂，不会装会，这样活的会很累！不要想哭不哭，害怕连累，这样精神很受罪！不要喝酒烂醉，香烟万岁，这些孩子不学也都会！不要衣冠楚楚，言行颓废，这些会影响孩子一岁又一岁！平时都很忙，今个儿要陶醉，重温童年时代真happy！ 　　13. 3月8日你祝妈妈节日快乐，5月1日你祝老师工作顺利，5月4日……你不乐意了：啥时候才有我们的节日呀？终于六一儿童节来了，孩子，节日快乐。 　　14. 这是我给你明天的信息（别往下看），明天才看！窥视癖呀？！淘气！叫你别看还看！没辙，你长不大啦！儿童节快乐！ 　　15. 儿童节又到了，邀一邀童伴把童年找找，唱一唱童谣把忧愁丢掉，玩一玩童趣把压力减掉，用一颗童心把快乐拥抱。预祝你儿童节童颜大悦幸福来到！ 　　16. 把快乐找寻，湖里摸鱼；把童年重温，树上捉鸟；把欢笑召回，把歌谣放飞，六一儿童节，祝你永葆童心，拥有纯真的欢乐！ 　　17. 六一儿童节到了，祝愿可爱的孩子们，像初升的太阳， 明天心比天还要高， 如涓涓的小溪， 明天将变成大河， 若出巢的小鹰， 明天将飞得很高很高。 六一儿童节快乐无限。 　　18. 短信到，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！儿童节快乐！ 　　19. 一年一度的六一儿童节即将到来，我心里真是满怀期待和盼望。儿童节快乐！ 　　20. 年少宏图远，人小志气高。宝贝，你是好样的！祝你儿童节快乐！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【二】 　　1. 在儿童节快乐！里，祝宝宝快乐长大，聪明伶俐！祝宝宝身体壮壮，学习棒棒！祝宝宝开心每一天！ 　　2. ＂六一节日到，头戴西瓜帽，身穿红肚兜，奶瓶怀里抱，抛弃多忧愁，抚平旧伤口，赶走老烦恼，踏平诸悲痛。打开你手机，接收我信息：祝你心想事成，六一儿童节快乐无边！＂ 　　3. 儿童节到，上班可以迟迟到，哪怕老板又吼又叫；工作可以不用瞧，丢丢手绢寻逍遥；家里可以发牢骚，实在不行就逃跑。请大家相互转告，祝六一快乐！ 　　4. 穿着漂亮的衣裳，左手拿着爆米花，右手拿着棒棒糖，一边追逐一边唱，天真美好无忧无虑，童年的时光总是那么美好，虽然我们都已长大，但在六一儿童节时，祝我儿时的玩伴永远开心，幸福快乐！ 　　5. 让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！六一儿童节快乐！ 　　6. 儿童节快到了，让我们唤醒沉睡的童心，回忆遗忘的美好，丢弃成长的烦恼，找回快乐的珍宝。 　　7. 小兔子蹦蹦跳，儿童节又来到，六个祝福送给你，要你一同欢笑：一祝你身体健康，青春葆；二祝你心情愉悦，财运到；三祝你事业顺利，升职快；四祝你出门遇喜，鸿运照；五祝你亲朋和睦，家人好；六祝你饮食合理，奶瓶不能天天要！ 　　8. 在心灵的角落里贴一张可爱的贴画，愉悦自己；在工作之余哼一曲天真的歌谣，释放心情；在休闲时刻读一本简单的绘本，舒缓压力；在六一儿童节到来之际，陪孩子一起做游戏，过六一，真正的释放心情，愉悦自己，舒缓压力。 　　9. 野百合也有春天，白天鹅也曾是丑小鸭。童年令人留恋，如同我们永远割舍不了的儿童节。祝所有老顽童、中顽童、小顽童儿童节快乐！ 　　10. 但是不能淘气，更不准夜里尿炕！ 2每片树叶都有开心的记忆，每朵小花都有快乐的留念，在我们小时候嬉戏的花园再次把童年怀念。我的发小儿们，儿童节快乐！ 　　11. 日子把风霜刻在了脸上，岁月把回忆印在心头；但童心是一种心态，即使岁月蹉跎，时光消逝，珍惜它，爱惜它，你将年轻永驻，六一儿童节，记得保持童心！ 　　12. 你还记得圣斗士星矢吗？你还记得美丽的花仙子吗？你还记得大风车和金龟子吗？你还记得可爱的`小丸子吗？你还记得曾经也是个小孩子吗？哈哈，我的朋友，儿童节到了，祝你快乐哦！ 　　13. 都说儿童是祖国的花朵，那我说你就是已成熟的花朵，并且已结出了累累硕果！都说儿童是祖国的未来，那我说你就是已成就的未来，而且还会拥有更美好的未来！哈哈，61儿童节到了！祝你这个＂超大龄＂儿童也跟着一起快乐哦！ 　　14. 打起手鼓唱起歌＂小熊猫上学校，老师讲课，它睡觉，一只耳朵听，一只耳朵冒，你说可笑不可笑……＂儿时的天真，儿时的快乐，儿时的那份纯洁的梦想活灵活现。六一儿童节，唤醒童真，拾回童心，开心幸福每一天。 　　15. 祝六一儿童节快乐无忧乐逍遥、幸福甜蜜无限延。 　　16. 儿童节，祝你保持童真，天天开心！ 　　17. 把你的烦恼交出来，让无忧住进去；把你的忧伤交出来，让快乐住进去；把你的烦躁叫出来，让幸福住进去。今天六一，把我的祝福送给你，祝你永葆童心，幸福久久！ 　　18. 六一到，这天要保持微笑，千万不要自寻烦恼——谁要是说错了话不必在意，随他去吧，毕竟“童”言无忌；谁要是办错了事，管他呢，大人不计小人过。祝六一开心快乐！ 　　19. 花开放笑声甜，拂面浓馥六月天。对对白鸭游碧水，双双木桨荡画船。嫦娥羡慕儿童节，织女思凡懒做仙。敢问瑶台谁是主？新蕾初绽正童年。六一欢开颜！ 　　20. 门前大桥游过鸭，快来数数六七八；快乐不随年龄变，童趣今日可再现；苦过，累过，付出过，这都没有错，只要今日开心过，儿童节快乐！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【三】 　　1. 六一到，人欢笑，喜相依，福拥抱，一路顺风，奔跑在幸福的大道。有好运，无烦恼，天天快乐乐陶陶。祝福送你家和睦，健康生活多美好。 　　2. 欢迎参加儿童节一日游活动：听漂亮阿姨讲故事，玩丢手绢的游戏，牵着小朋友的衣服过马路。当然，还有一场重头戏：午夜十二点前尿尿床！祝六一愉快。 　　3. 悟空，你又哪里调皮了，今天六一了，为师没空，那些妖怪留给你了，我和八戒去找嫦娥跳兔子舞了，六一了大家顺便跳。悟空你要乖给你留个糖果。祝六一快乐。 　　4. 儿童节到了，鉴于你长期以来对小朋友的关心和帮助，幼儿园决定授予你“荣誉编外儿童”称号，奖品是祝福一条，以资鼓励，愿你继续快乐，天天向上！新学期祝福语 　　5. 六一至，自己减减压，心灵放放假，身体充充电，快乐多多加，烦恼统统抛，好运连连发。人老心不老，青春永焕发！儿童节快乐！ 　　6. 快乐不在年龄大小，能够天天开心就好，能放松则快乐，能忘怀则知足，能沟通则豁达，能知足则幸福！六一儿童节来临，愿您一直做个“快乐的超龄儿童”！ 　　7. 人这一辈子都在学习。学习男人的坚强，学习女人的温柔，学习父母的关怀，学习朋友的宽容。今天儿童节，愿你学习儿童的天真无忧，绽放美丽笑容！ 　　8. 六一到，快乐到，送你一只小兔兔，你要高兴亲亲他，你要恼了捶捶他，就是不要不理他，让他和你过六一，祝你儿童节快乐！ 　　9. 六一儿童节，祝福不停歇，愿你像儿童一样童颜永不老，像儿童一样童心永无邪，像儿童一样童真永善良，像孩子一样活泼可爱，快乐无敌，开心无比！ 　　10. 童年时的天真，童年时的可爱，童年时的调皮，童年时的美好，六一儿童节，愿你回味儿时的快乐，儿时的开心，永远保留一份好心情。 　　11. 六一儿童节，人人喜洋洋。小孩穿新衣，美味尽情尝。父母在一旁，心中也欢畅。工作抛一旁，压力去天堂。一家全欢笑，其乐无穷样。祝六一节快乐！ 　　12. 六一来到，童心荡漾，展展童颜，放声欢笑；道道童趣，妙趣横生；讲讲童年，回味无穷；听听童音，欢乐满怀；说说童言，喜笑颜开。愿你开怀，童心依旧！ 　　13. 天真活泼的孩童们，你们和蜡笔小新一样可爱，和天线宝宝一样纯真，和愤怒的小鸟一样勇敢，和喜羊羊一样聪明，今天是你们共同的节日六一儿童节，愿你们永远都快乐幸福。 　　14. 多彩的“梦幻”，天真的“笑脸”，愿你的生活被“童趣”感染；美丽的“憧憬”，纯洁的“心灵”，愿你的心情与“童心”合并。六一儿童节，愿你再现童年本性，开心快乐前行！ 　　15. 亲爱的老婆：今天儿童节，请给我放假一天，给我讲讲童话，别再让我刷碗，再给我个香吻，外加一个煮蛋，我要和你儿子打弹弓，约好不见不散！健康祝福短信 　　16. 今天儿童节，我送你一个时空穿越机器，可以让你回到美好的童年，重温儿时的天真，重温儿时的童趣，重温儿时的调皮。穿越机的密码是：儿童节快乐，童心永驻，开心永驻！ 　　17. 听着，我要抢劫你！我要盗窃你！我要让你生气！我要抢走你的恼气，盗走你的丧气，我要让你生出喜气，生出财气，生出运气，生出好福气！儿童节快乐！ 　　18. 每片树叶都有开心的记忆，每朵小花都有快乐的留念，在我们小时候嬉戏的花园再次把童年怀念。我的发小儿们，儿童节快乐，而且每年都过！ 　　19. 今天是六一儿童节，凭此短信可到最近的亲亲宝贝店，免费领取棒棒糖一个，尿不湿一块，开档裤一条。条件是：必须自己使用！祝大朋友小朋友们节日快乐！ 　　20. 蜜蜂闻到花香，甘愿飞越千里，也要一亲芳泽；花儿恋上流水，甘愿掉落枝头，也要一生相随；今天儿童节，我甘愿花一毛钱，也要祝你：小P孩，节日快乐！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【四】 　　1. 六一到了，祝你节日快乐！祝你天天像小孩一样无忧无虑，时时和儿童一样喜欢打拼，分分如孩子一样快快乐乐，永远像儿童一样前程辉煌！ 　　2. 追忆童年的快乐，为心情平添一抹愉快，回忆同年的往事，为心境画上一笔欢乐，思忆童年的幸福，为心绪涂上一丝甜蜜，六一儿童节，记忆童年的美好，愿你童心永驻，儿童节快乐！ 　　3. 花也笑，树也笑，今天的风景真热闹；樱桃熟，燕子叫，水果送到你的小书包。愿你天天笑哈哈，好听的歌声飘出小嘴巴。祝：儿童节快乐！ 免费分享 分享 扫描二维码 二维码 　　4. 今天是儿童节，在这一天里，愿被红尘所包围，被名利所困扰，被柴米油盐所侵蚀的我们，忘记一切不快与烦闷，让心灵沉浸在快乐吧！儿童节快乐！ 　　5. 六一将至，我谨代表领导，向奋战在聊天一线各位小朋友们表示最深切的问候！并希望大家牢记住当年我给你的教导：好好上网，天天在线！儿童节快乐！ 　　6. 儿童节，我代替司马光砸碎你的忧伤，代表小孔融送你大的希望，让称象的曹冲送你高智商，让磨杵成针的李白送你坚持动向！愿祝福短信为你带来成功曙光！八一建军节短信 　　7. 不知道世界有多大，不知道天堂有多美，不知道夜里是不是有鬼，不知道黄河是不是有水。你还小着啦，知道这么多干吗？六一了，祝小孩子儿童节快乐！ 　　8. 国庆黄金周，祝你：周一日进斗金，周二金屋藏娇，周三金榜题名，周四金风送爽，周五金蝉脱壳，周六一掷千金，周日金玉满堂！ 　　9. 时间的流逝，经历沧桑，希望你能保持童真；四季轮回，人世变幻，希望你的童趣永不变；日月更替，大浪淘沙，希望你能把，尿床习惯戒除！哈哈，祝六一儿童节快乐！ 　　10. 照照镜子，收起憔悴的神情，露出儿时的笑颜；整整衣衫，丢掉心中的烦恼，重温儿时的美好。六一儿童节，愿你快乐依旧，幸福久久。 免费分享 分享 扫描二维码 二维码 　　11. 今天儿童节，你的节日啦，贪玩的你今天别玩手机，玩了你就别收短信，收了你就别读这条。哎，你还是读了。我除了祝你节日快乐外，只想说：小孩子不听话啊。 　　12. 走路耍酷，最好直行猫步；游戏耍酷，最好撅腚上树；唱歌耍酷，最好鬼嚎狼哭；睡觉耍酷，最好尿湿被褥。儿童节酷者非你莫属，谁让你夜夜耍酷！ 　　13. 别看你岁数大，其实你心眼挺少，少的跟儿童一样。六一快要到，祝福要趁早，祝你这如儿童般的大人，一样拥有儿童世界的微笑和美好。 　　14. 和朋友们拉拉手，快乐健康驻长久；和家人来拥抱，亲情爱情全来到；和烦恼咧嘴笑，阻碍被信心抛云霄。用童年稚趣打败成人隐忍，得到意外的欢心。愿“六一”同乐，也童乐。 　　15. 想哭就哭，想笑就笑，没事就哇哇乱叫；想脱就脱，想尿就尿，兴奋就裸体蹦跳；树叶是菜，石头当灶，抓把泥土当调料；年龄已超，童心未老，六一耍耍活宝！ 　　16. 暖的阳光；春天的小屋里，装着缤纷的花朵；春天的小屋里，装着绿色的希望；春天的小屋里，装着童年的欢乐，共同祝愿：儿童节快乐 　　17. 六一儿童节到了，短信送去祝愿：祝童趣无限再回从前，童心不改仍然天真烂漫，童颜欢喜笑口常开。愿幸福甜蜜蜜、快乐乐陶陶。 　　18. 时间一天天地过去，我们也一天天地长大了。为了生活而各奔东西，虽然儿童节我们已不能像往日那样一起度过，但永远不会忘记儿童节的快乐时光！ 　　19. 六一到，穿新衣，一同玩耍一同嬉；唱唱歌，跳跳舞，儿童节日好舒服；你竞赛，我跑步，争先恐后不服输；棒棒糖，心里甜，开开心心笑开颜；六一儿童节快乐在今天。 　　20. 那天我和朋友打了个赌，我说：儿童节那天你肯定放假。结果我输了，这都怪你，谁叫你早出来了二十多年，真是的！快请我吃饭，抚平我挫败的心！ 　　六一儿童节祝福语简短句大全【五】 　　1. 虽然我们不用在过儿童节，但希望你的幻想如儿童般天马行空，友谊像儿童般纯洁无暇，日子像儿童般无忧无虑，追梦像儿童般无所顾忌。六一儿童节快乐！ 　　2. 六一儿童节来到，愿你童心未泯，无忧无虑；童真相伴，快乐每天；童言无忌，不要束缚；童话生活，时刻甜蜜；童年依在，幸福永远。祝儿童节快乐！ 　　3. 微笑，在花枝绽放；童趣，在蝴蝶的翅膀招摇；成长，伸进幸福的土壤，汲取着营养；梦想，像蒲公英蓝天飞翔；童年美好，六一愿你找回童趣，快乐徜徉。 　　4. 童年好，童年妙，童年时代乐逍遥。童话故事心里飘，贴画海报床头绕。动画世界欢声笑，五彩画笔心中宝。一年一度节日到，欢声笑语乐淘淘。儿童节到了，愿童年时代的而美丽永远回荡在我们心中。 　　5. 孩提时期是最幸福的时光，童年往往最令人向往，童真童趣令我们至今难忘，儿童节又到了，让我们重温儿时的梦想，紧握在成功的路上，儿童节快乐！ 　　6. 童年生活多美好，梦中时常把它找。穿着新衣戴新帽，红领巾儿胸前飘。少先队员多骄傲，舞台之上竞妖娆。老师夸奖家长笑，同学伙伴也荣耀。六一转眼又来到，愿你童心不老常欢笑！ 　　7. 小孩乖乖，手机开开，短信来来：岁月飞快，光阴不再；生活无奈，出门在外；知错能改，人见人爱；处事明白，早发大财！儿童节来，祝你每天心情愉快！生日短信 　　8. 六一儿童节到了，模拟童年玩玩泥巴，模仿幼稚爬爬地瓜，效仿童稚爬上大树，藏颗童心跳跳皮筋，收藏童真欢乐舒心，六一儿童节愿你回到童年的岁月，追忆难忘的童年欢乐。 　　9. 六一佳节到，一起咧嘴笑；压力躲猫猫，焦虑丢沙包；烦闷跳房子，游乐扮海盗；幸福泛红晕，一起过家家；远离名与利，快乐满街跑。 　　10. 六一陪你荡秋千：用呵护做秋千凳，用关心做秋千绳，用信任做秋千架，用爱的力量，让你在幸福中飞，看你绽放快乐笑颜！六一儿童节快乐！ 　　11. 蓝天配朵白云在胸膛，诉说季节的清爽；野花缀成草原的衣裳，诉说自然的清新；问候折成祝福的书签，诉说远去的童年。又到儿童节，长大的你，还快乐吗？ 　　12. 六一儿童节到了，愿你重现曾经的纯真，再现童年的天真，拾回过去的童趣，找回逝去的童颜，追随适龄儿童幸福快乐的脚步，再欢快一把，祝六一儿童节快乐。 　　13. 扎着牛角辫，绑个蝴蝶结，捧着小人书，含个大白兔，无忧无虑尽情地闹，没心没肺痛快地笑，天真可爱没有烦恼！儿童节快到，祝你青春永葆，童心不老！ 　　14. 六一儿童节，祝福我们这些表面风光，内心彷徨；容颜未老，心已沧桑；似乎有才，实为江郎；成就难有，郁闷经常的超龄儿童朋友们节日快乐。 　　15. 六一到，花儿笑，鸟鸣叫，童心悄，忧烦逃，烦恼跑，童真回，惆怅消，童趣扭，欢乐来，童颜笑，生活美。祝福你，儿童节，乐逍遥！ 　　16. 美女穿超短裙是为了好看，帅哥穿夹克是为了更有范，老人家穿棉袄是为了保暖，你穿开裆裤是为了尿尿方便，祝六一儿童节快乐！ 　　17. 你吧，年龄超了点，皱纹多了点，个子大了点，营养过了点，份量重了点，除了这些基本符合儿童特征，呵呵，六一到了，愿你儿童节快乐。 　　18. 人生就像孩提时代的一个梦，怀着一颗童心，用七彩的画笔描绘美好的蓝图，用隐形的翅膀飞跃尘世的沧桑，儿童节将至，祝童心永存，快乐永驻！ 　　19. 儿童节道具：棒棒糖、开裆裤；要求：含着棒棒糖，穿着开裆裤，到大街上逛半个小时；目的：重温童年；口号：六一快乐，纯真永在！祝你节日快乐！ 　　20. 儿童节到了，如果你睡觉不尿湿裤子，能够自己开开车子，兜里有点小票子，那我就得恭喜你，不用过节！不过还是希望你找到乐子，好歹你也是大龄儿童嘛。

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