网络市场调研方法相比传统市场调研方法,其优势和劣势分别是什么?

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

这个如果是第一次挂科大学的情况下那就别慌张，因为还有补考的机会这个时候如果为了高分可以加大复习力度学校里有人靠补考来刷分的。（仅供参考） 扩展资料 　　方法与步骤： 　　心态： 　　首先，请摆正你的态度，大学考试确实没有初中高中那么严格，但是你完全无所谓的话，肯定是会挂的，既然是考试，就摆正心态好好复习。 　　笔记： 　　建议大家在上课的时候多拍拍老师的`ppt，做一点笔记，大学老师在考试的时候出的题目基本都是平时讲过的。 　　平时作业： 　　大学老师一般都不会难为学生，出的题目在平时的作业里面会有体现，所以建议大家在复习的时候，把平时作业的题目弄懂。 　　往年试卷： 　　如果你能找到往年的试卷，那么考试一般就不会太难，因为老师每年出卷子套路差不多，所以往年的试卷的参考度是很高的。 　　打印店： 　　去你们学校的打印店找找资料，一般有学生会去打印店打印复习资料，你不妨做一个参考，也是很好的复习策略。

应该所有中文网上的写法都一样吧。　　虽然我不太清楚红袖添香中文网是怎么规定的。　　但是一般的诗歌与法我还是知道一点的。　　它的主要表现手法从广义上来讲也就是作者在行文措辞和表达思想感情时所使用的特殊的语句组织方式．分析一篇作品，具体地可以由点到面地来抓它的特殊表现方式，首先是字词、语句上的修辞技巧，种类很多，包括比喻、象征、夸张、排比、对偶、烘托、拟人、用典等等；从作品的整体上来把握它的表现手法时，就要注意不同文体的作品：　　编辑本段：抒情散文的表现手法丰富多彩，借景抒情、托物言志、抑扬结合、 象征等手法；　　记叙文的写作手法：如首尾照应、画龙点睛、巧用修辞、详略得当、叙议结合、正侧相映等；　　议论文写作手法：如引经据典、巧譬善喻、逆向求异、正反对比、类比推理等；　　小说的描写手法、烘托手法、伏笔和照应、悬念和释念、实写与虚写等。　　编辑本段：托物言志 借景抒情 叙事抒情 直抒胸臆 对比 衬托 卒章显志 象征 想象 联想　　照应 寓情于景 反衬 烘托 托物起兴 以乐衬哀 渲染 虚实结合 侧面描写 正面描写 直接抒情 间接抒情 欲扬先抑　　编辑本段：诗歌的表现手法很多，我国最早流行而至今仍常使用 的传统表现手法有“赋、比、兴” 秋梦 回答采纳率:21.9% 2009-07-26 20:39 现代诗歌写作技巧包括：赋比兴、衬托、对比、渲染、卒章显志、画龙点睛、以小见大、欲扬先抑、联想想象、语序倒置等。

舒适度、床垫、床架、枕头。根据查询光明网得知，床垫3c科学睡眠系统包含舒适度、床垫、床架、枕头四部分，睡眠系统是指为了保障正常睡眠所需要具备的多种要素的组合。

对外汉语教师就业前景不错。随着我国综合实力的提高，中国国际影响力的提高和“汉语热”的兴起，汉语逐渐成为世界上最为重要的语言之一。加之国家对汉语国际推广事业的大力推动，汉语逐渐升温；特别是2005年首届世界汉语大会之后，传统的对外汉语教学开始向汉语国际推广转变，汉语学习的主课堂逐渐从国内转向了国外，全球出现了轰轰烈烈的“汉语热”。从所学课程来看，汉语国际教育专业的就业方向主要是在外国学校、国内教育培训机构做对外汉语教师、对外汉语志愿者；在学校或者教育培训机构做语文老师；在网站、报社和杂志社做新媒体运营和编辑的工作。或者投身外贸领域，从事基础性工作如跟单员、业务助理等。汉语国际教育专业就业前景。这几年是非常不错的，随着中国的强大，相信老外学汉语的人会越来越多的。工资待遇也不错，涉外工作也可以从事。汉语国际教育专业主要学习课程：汉语国际教育主要研究汉语及语言学、国际文学、中国文化、跨文化交际等方面的基本理论和知识，培养汉语作为第二语言的教学技能、文化传播技能以及跨文化交际能力，在海内外进行汉语教学和语言文化传播等，多服务于海外教育机构、外贸机构、新闻出版单位等。主要课程：《基础英语》、《英语写作》、《英汉翻译》、《现代汉语》、《古代汉语》、《西方文化与礼仪》、《国外汉学研究》、《中国文学》、《外国文学》、《对外汉语教学概论》。部分高校按以下专业方向培养：汉英双语、商务汉语。

看不懂 主要是你自己看问题浅 没悟性，俗称low!愚昧无知！有一学名 鼠目寸光！

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一、从事农、林、牧、渔业项目的所得可以免征、减征企业所得税。　　《 中华人民共和国企业所得税法》(中华人民共和国主席令第63号)　　第二十七条：企业的下列所得，可以免征、减征企业所得税：　　从事农、林、牧、渔业项目的所得;　　二、企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税具体范围。　　《中华人民共和国企业所得税法实施条例》(中华人民共和国国务院令第512号 )　　第八十六条：企业所得税法第二十七条第(一)项规定的企业从事农、林、牧、渔业项目的所得，可以免征、减征企业所得税，是指：　　(一)企业从事下列项目的所得，免征企业所得税：　　1.蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植;　　2.农作物新品种的选育;　　3.中药材的种植;　　4.林木的培育和种植;　　5.牲畜、家禽的饲养;　　6.林产品的采集;　　7.灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目;　　8.远洋捕捞。　　(二)企业从事下列项目的.所得，减半征收企业所得税：　　1.花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植;　　2.海水养殖、内陆养殖。　　企业从事国家限制和禁止发展的项目，不得享受本条规定的企业所得税优惠。　　三、 企业从事农、林、牧、渔业项目，哪些不得享受实施条例第八十六条规定的优惠政策。　　《国家税务总局关于实施农林牧渔业项目企业所得税优惠问题的公告》(国家税务总局公告2011年第48号)。　　一、企业从事实施条例第八十六条规定的享受税收优惠的农、林、牧、渔业项目，除另有规定外，参照《国民经济行业分类》(GB/T4754-2002)的规定标准执行。　　企业从事农、林、牧、渔业项目，凡属于《产业结构调整指导目录(2011年版)》(国家发展和改革委员会令第9号)中限制和淘汰类的项目，不得享受实施条例第八十六条规定的优惠政策。　　四、本文提到的税收优惠具体包括哪些内容。　　《企业所得税优惠政策事项办理办法》(国家税务总局公告2015年第76号)　　第二条 本办法所称税收优惠，是指企业所得税法规定的优惠事项，以及税法授权国务院和民族自治地方制定的优惠事项。包括免税收入、减计收入、加计扣除、加速折旧、所得减免、抵扣应纳税所得额、减低税率、税额抵免、民族自治地方分享部分减免等。　　本办法所称企业，是指企业所得税法规定的居民企业。

1. 关于回头看的诗句 关于回头看的诗句 1.关于“回头”的诗句有哪些 1. 一看肠一断，好去莫回头。——《南浦别》 唐代 白居易 释义：回头看一次就肝肠寸断，好好离去吧，不要再回头了。 2. 惊起却回头，有恨无人省。 ——《卜算子·黄州定慧院寓居作》宋代 苏轼 释义：黑夜中的它突然受到惊吓，骤然飞起，并频频回头，却总是无人理解它内心的无限幽恨。 3. 眠沙鸥鹭不回头，似也恨、人归早。——《怨王孙·湖上风来波浩渺》宋代 李清照 释义：眠伏沙滩的水鸟也不回头，似乎怨恨人们归去的太早。 4. 未收天子河湟地，不拟回头望故乡。——《少年行四首·其三》 唐代 令狐楚 释义：国土一角仍沦陷，天子没有收河湟。这种情况不改变，不拟回头望故乡。 5. 绕水恣行游。上尽层城更上楼。往事悠悠君莫问，回头。——《南乡子·自古帝王州》 宋代 王安石 释义：绕着江岸尽情地游行游赏，登上一层楼，再上一层楼，往事悠悠，早已不值一问，不如早回头。 6. 回头烟柳渐重重。淡云孤雁远，寒日暮天红。——《临江仙·饮散离亭西去》五代 徐昌图 释义：回首看到如烟似雾的杨柳早已遮断视线。往前看去，风清云淡，孤雁远征。孤单的寒日傍晚天空一片酡红。 7. 化为石，不回头。——《望夫石》唐代 王建 释义：女子变成了石头，永不回首。 8. 尊酒相逢。乐事回头一笑空。——《采桑子·润州多景楼与孙巨源相遇》宋代 苏轼 释义：同在他乡同举杯，故友又重逢。回首当年相知，惺惺相惜成一笑，功业无成转头空。 9. 回头笑紫燕，但觉尔辈愚。——《天马歌》唐代 李白 释义：那些所谓的名马，什么紫燕之类，跟它相比，真是不值一提。 10. 未收天子河湟地，不拟回头望故乡。——《少年行四首》唐代 令狐楚 释义：国土一角仍沦陷，天子没有收河湟。这种情况不改变，不拟回头望故乡。 2.形容回头的诗句 1. 和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。《点绛唇·蹴罢秋千》宋代.李清照 2. 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。《青玉案·元夕》宋代.辛弃疾 3. 回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。《定风波·莫听穿林打叶声》宋代.苏轼 4. 湖上一回首，青山卷白云。《辋川集.欹湖》唐代.王维 5. 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。《长恨歌》唐代.白居易 1. 和羞走，倚门回首，却把青梅嗅。《点绛唇·蹴罢秋千》宋代.李清照 释义：突然进来一位客人，她慌得顾不上穿鞋，只穿着袜子抽身就走，连头上的金钗也滑落下来。她含羞跑开，倚靠门回头看，又闻了一阵青梅的花香。 赏析：众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。下片写少女乍见来客的情态。她荡完秋千，正累得不愿动弹，突然花园里闯进来一个陌生人。“见客入来”，她感到惊诧，来不及整理衣装，急忙回避。“袜刬”，指来不及穿鞋子，仅仅穿着袜子走路。“金钗溜”，是说头发松散，金钗下滑坠地，写匆忙惶遽时的表情。词中虽未正面描写这位突然来到的客人是谁，但从词人的反应中可以印证，他定是一位翩翩美少年。“和羞走”三字，把她此时此刻的内心感情和外部动作作了精确的描绘。“和羞”者，含羞也：“走”者，疾走也。然而更妙的是“倚门回首，却把青梅嗅”二句。它以极精湛的笔墨描绘了这位少女怕见又想见、想见又不敢见的微妙心理。最后她只好借“嗅青梅”这一细节掩饰一下自己，以便偷偷地看他几眼。下片以动作写心理，几个动作层次分明，曲折多变，把一个少女惊诧、惶遽、含羞、好奇以及爱恋的心理活动，栩栩如生地刻划出来。 2. 众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。《青玉案·元夕》宋代.辛弃疾 释义：我在人群中寻找她千百回，猛然一回头，不经意间却在灯火零落之处发现了她。 赏析：“众里寻他千百度”：（这人）对着众多走过的女人一一辨认（但没有一个是他所等待的意中人）。蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”：偶一回头，却发现自己的心上人站立在昏黑的幽暗之处。“灯火阑珊”勿作“良夜将逝”解，“灯火阑珊”虽然是灯火渐渐散尽的意思，但这儿说的是天空飘洒下来的礼花，快接近地面时早已熄灭散尽，所以即使头上有流光溢彩，站立的地方却是昏暗的。 3. 回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。《定风波·莫听穿林打叶声》宋代.苏轼 释义：回头望一眼走过来遇到风雨的地方，回去吧，对我来说，既无所谓风雨，也无所谓天晴。 赏析：结拍“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”这饱含人生哲理意味的点睛之笔，道出了词人在大自然微妙的一瞬所获得的顿悟和启示：自然界的雨晴既属寻常，毫无差别，社会人生中的政治风云、荣辱得失又何足挂齿？句中“萧瑟”二字，意谓风雨之声，与上片“穿林打叶声”相应和。“风雨”二字，一语双关，既指野外途中所遇风雨，又暗指几乎致他于死地的政治“风雨”和人生险途。 4. 湖上一回首，青山卷白云。《辋川集.欹湖》唐代.王维 5. 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。《长恨歌》唐代.白居易 释义：她回眸一笑时，千姿百态、娇媚横生；六宫妃嫔，一个个都黯然失色。 赏析：诗人用极其省俭的语言，叙述了安史之乱前，唐玄宗如何重色、求色，终于得到了“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”的杨贵妃。描写了杨贵妃的美貌、娇媚。 3.关于回头看的 名言警句 学习学习]名言警句精选（音序排列） B 百川东到海，何时复西归？僮巢慌？？老大徒伤悲。 （汉乐府《长歌行》） 百学须先立志。（朱熹） 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。 笔落惊风雨，诗成泣鬼神。（杜甫） 别裁伪体亲风雅，转益多师是汝师。 （杜甫） 博观而约取，厚积而薄发。（苏轼） 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 （《礼记》） 不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。（《荀子》） 不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。 （司马迁） 不患人之不己知，患不知人也。（孔子） 不入虎穴，焉得虎子？（后汉书） 不塞不流，不止不行。 （韩愈） 不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼） 不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层。 （王安石） 不以规矩，无以成方园。（孟子） 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。 （罗隐） 仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱。（《管子》） 操千曲而后晓声，观千剑而后识器。 （刘勰） 察己则可以知人，察今则可以知古。（《吕氏春秋》） 差以毫厘，谬以千里。 （《汉书》） 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。（李白） 臣心一片磁针石，不指南方不肯休。 （文天祥） 沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。（刘禹锡） 吃一堑，长一智。 （古谚语） 尺有所短，寸有所长。（屈原） 出师未捷身先死，长使英雄泪沾襟。 （杜甫） 春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。（李商隐） 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 （孟郊） 春色满园关不住，一枝红杏出墙来。（叶绍翁） 春宵一刻值千金。 （苏轼） 从善如登，从恶如崩。（《国语》） 大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。 （北齐书） 大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。（《老子》） 丹青不知老将至，富贵于我如浮云。 （杜甫） 但愿人长久，千里共蝉娟。（苏轼） 当断不断，反受其乱。 （汉书） 当局者迷，旁观者清。（新唐书） 得道者多助，失道者寡助。 （《孟子》） 登山则情满于山，观海则意溢于海。（刘勰） 东边日出西边雨，道是无晴却有晴。 （刘禹锡） 读书百遍，其义自现。（三国志） 读书破万卷，下笔如有神。 （杜甫） 读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。（朱熹） 读万卷书，行万里路。 （刘彝） 多行不义必自毙。（左传） 尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。 （杜甫） 凡事豫（预）则立，不豫（预）则废。（《礼记》） 防民之口，甚于防川。 （国语） 非学无以广才，非志无以成学。（诸葛亮） 风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还。 （《战国策》） 富贵不能*，贫*不能移，威武不能屈。（孟子） G 感时思报国，拔剑起蒿莱。 （陈子昂） 高山仰止，景行行止。（《诗经》） 工欲善其事，必先利其器。 （孔子） 古之成大事者，不惟有超士之才，亦有坚忍不拔之志。（苏轼） 观众器者为良匠，观众病者为良医。 （宋·叶适） 光阴似箭，日月如梭。（明《增广贤文》） 滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 （《三国演义》） H 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。（古诗诗话） 海内存知己，天涯若比邻。 （王勃） 海上生明月，天涯共此时。（张九龄） 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 （岑参） 会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫） 祸兮，福之所倚；福兮，锅之所伏。 （《老子》） J 己所不欲，勿施于人。（论语） 兼听则明，偏信则暗。 （《资治通鉴》） 见兔而顾犬，未为晚也；亡羊而补牢，未为迟也。（《战国策》） 见义不为，非勇也。 （论语） 江山代有才人出，各领风骚数百年。（赵翼） 金玉其外，败絮其中。 （刘基） 近水楼台先得月，向阳花木易为春。（苏麟） 近朱者赤，近墨者黑。 （傅玄） 镜破不改光，兰死不改香。（孟郊） 九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。 我劝天公重抖擞， 不拘一格降人才。（龚自珍） 鞠躬尽瘁，死而后已。 （诸葛亮《后出师表》） 捐躯赴国难，视死忽如归。（曹植） 君子成人之美，不成人之恶。 （论语） 君子坦荡荡，小人长戚戚。（孔子） 君子忧道不忧贫。 （论语） 君子之交淡若水，小人之交甘若醴。（《庄子》） L 老当益壮，宁知白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。 （王勃） 老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。 （曹操） 梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡风。（晏殊） 流水不腐，户枢不蠹。 （吕氏春秋） 路漫漫其修远今，吾将上下而求索。（屈原） 路遥知马力，日久见人心。 （元曲·争报恩） 落红不是无情物，化作春泥更护花。（龚自珍） 落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。 （王勃） M 满招损，谦受益。（尚书） 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。 （罗梅坡） 靡不有初，鲜克有终。（诗经） 敏而好学，不耻下问。 （孔子） 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。（高适） 莫道桑榆晚，微霞尚满天。 （刘禹锡） 莫等闲，白了少年头，空悲切！（岳飞） 木秀于林，风必摧之。（旧唐书） N 浓绿万枝红一点，动人春色不须多。 （王安石） P 皮之不存，毛将焉附？（左传） 蚍蜉撼大树，可笑不自量。（韩愈） Q 其曲弥高，其和弥寡。 （宋玉） 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。（论语） 奇文共欣赏，疑义相与析。 （陶渊明） 千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。（辛弃疾） 千里之行，始于足下。 4.急 选自：《青玉案·元夕》 内容：东风夜放花千树，更吹落，星如雨。 宝马雕车香满路。凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。 蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 作者：辛弃疾 作者介绍：辛 弃 疾 （1140 — 1207）， 字 幼 安， 号 稼 轩， 历 城 （今 山 东 济 南） 人。 生 于 金 人 占 领 下 的 原 北 宋 地 区， 21 岁 时 在 家 乡 发 动 起 义， 抗 击 金 军， 后 投 奔 南 宋。 由 于 南 宋 统 治者 偏 安 一 隅， 他 的 抗 金 大 志 难 以 实 现， 他 只 被 安 排 做 湖北、江西、湖南、福建、浙东安辅使等职。， 晚 年 闲 居 在 江 西 长 达 二 十 余 年。 壮 志 难 酬 的 辛 弃 疾 将 满 腹 悲 愤、一 腔 忠 勇 都 寄 托 在 词 中， 雄 浑 奔 放， 气 势 磅 薄， 继 苏 轼 之 后， 把 豪 放 词 推 向 发 展 高 峰，与苏轼并称”苏辛”。 他 的 一 些 抒 情 寓 意 的 词 作 有 时 也 写 得 委 婉 曲 折， 轻 松 流 利。 翻译：元宵佳节的晚上，仿佛一阵东风吹来，催开了树茂花繁，原来是焰火流光，在夜空中绽放千重繁华，又纷纷被风吹落，象一场不期而来的流星雨。宝贵的名马，华丽的雕车，载着美丽的人儿驶过，香气弥漫了整条街。 萧声如歌，明月皎洁，时光悄悄流转，整晚上花灯（鱼灯、龙灯）都在绽放光华，美不胜收。美人如花，仕女如云，她们一路上娇笑俏语，带着若有若无的幽香渐渐远去。 可是，她们都不是我心底的那人。夜深了，我千百次寻找、等待的那一个人还没有出现。 我的心充满疲惫和失落，不经意一回首，却发现她在那灯火寥落的地方静静地站着。 ”众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处.” 鉴赏： 第一层意思：表明了感情路上的曲折和峰回路转，是爱情的一种存在方式。 第二层意思：作者借此自喻明志。表达自己和词中的女子一样高洁自持、孤芳自赏、娴静高雅。 不肯与当时的世风和黑暗现实同流合污，宁可一个人寂寞站于灯火阑珊处，也不肯屈身降志，去和志向不同的当权者凑热闹。 第三层意思：它表达了人生的一种境界，或者是一种哲理，这种哲理或境界是人生中超越时间、空间的理解，具有永恒性和宇宙性。 不会因岁月、际遇、环境的不同而磨灭或忘却。 王国维《人间词话》云： 古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树。 独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。 “众里寻他千百度，回头蓦见，那人正在，灯火阑珊处。”此第三境也。 此等语皆非大词人不能道。 这是王国维对历史上无数大事业家、大学问家成功的深刻反思，并作出了核心的概括，又巧妙而形象地结晶在文学意象中。 他发现，伟人的成功有共同的内在逻辑，而那种逻辑正在这晏殊的、欧阳修的、辛稼轩的三首词三句话中。 第一境界：“昨夜西风凋碧树”。 是一种什么样子的情景啊？昨天晚上，猛烈的西风刮来，碧绿的大树上，一片一片树叶凋落。有一点迷茫，有一点凄凉。 这是一种变化的意象，时序在变，物象在变，世事在变，心态也在变。遥远的天涯路在眼中，无尽的迷惘在心底。 第二境界是：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 他在执着地在既定的道路上坚定不移地追求目标，而为之“不悔”，而为之“憔悴”。 这里不仅有躯体上之苦乏，亦有心志之锤炼，甚至如王国维所说的可以“不悔”到这样的地步，即是可以为追求和理想而“牺牲其一生之福祉”，宁愿下“炼狱”的功夫。

1.开展各种农业信息系统的开发和应用。2.研究精确农业和农产品安全生产技术。3.展开网络和远程咨询服务。4.负责公司农资产品的全国推广。5.负责建立和带领全国的营销团队进行渠道开拓与管理。6.负责筹建与管理省级分公司业务。农林牧渔业包括农业、林业、畜牧业、渔业。是第一产业，有大量的从业人员，细分行业非常多。行业特点1.市场体量大，受到可耕种的土地面积、人口数量的影响。2.农林牧渔行业特点是不可抗拒的风险比较多，受天灾影响，养殖业容易受到疫情的影响。因此，农林牧渔板块部分上市公司业绩不稳定。3.第二个特点就是部分细分行业生产周期比较短，比如养猪的，几个月就生产一批，生产周期短就意味不容易产生产能过剩。种植水果类的生产周期比较长，容易出现产能过剩，不过上市公司很少有种植水果的业务。4.保质期比较短，有较高的销售费用。5.市场竞争激烈，需要规模化生产才有更好的综合效益。第三节.行业发展前景农林牧渔行业所生产的产品大部分为生活必需品，目前整体来说，基本处于产销平衡。某个时间段，部分细分行业出现短缺，比如2019年的猪肉出现供应短缺，市场价格大幅飙升，一些地方猪肉涨到40-50元一斤，而同个时期部分行业出现供大于求，比如鸡蛋的供应供大于求，2020年很多时候鸡蛋才4元多一斤。整体来说，行业产出没有多大的提升空间，需求也不会出现大幅度提升，但是企业有扩大产能的可能性。随着城市化的发展，农村人口逐年减少，原本分散的农业经营模式会慢慢转向企业化，规模化，因为企业化、规模化能完善资源的配置，提升生产的效率，是大势所趋，也就说，行业集中度有提高的趋势。比如养猪，原本农户一家养十几头，每家每户每天都需要抽出时间来喂猪，打扫猪圈，规模化养殖以后，只要一个工人就能喂几百上千头猪，打扫猪圈可以自动化，生产的效率大幅提升。

高中开学第一课主题班会 　　高中开学第一课主题班会，高中是人生最重要的三年，那么高中开学的第一天，很多学校的老师都会开主题班会。对于刚教学的教师而言，开班会可能没有什么经验，那下面我就来分享一下高中《开学第一课》主题班会。 　　高中开学第一课主题班会1 　　 一、活动目的 　　结合区教育局“开学第一课”活动方案，有针对性、实效性做好本年度德育教育、养成教育、常规教育等内容，将学生培养成为有理想、有思想、有主见、有行动的时代少年。 　　 二、活动时间 　　20xx年x月x日 　　 三、活动内容 　　 (一)第一讲 升旗仪式及其他 　　1、8:30分进行“新学期、新起点”升旗仪式 　　2、8:40分进行我校常规德育工作――《收心教育》 　　 (二)第二讲 “让梦想起航”主题班会 　　我校大队部以大队会的形式带领全体学生召开主题班会，以队部发出倡议、师生互动、辅导员采访、学生互动、动手操作、歌曲插入等多角度、多方位进行。 　　1、在歌曲《清晨》的旋律中，调动学生情绪。辅导员导语导入主题 　　2、话题设计并向全体学生提问，假期结束了，你收获了什么?校级领导和辅导员等深入班级，采访与倾听。播放歌曲《少年 少年 祖国的春天》(十三分钟) 　　3、新学期你为自己确定目标了吗?学生在教室中明确学期任务，教师激发学生学习兴趣。(七分钟) 　　4、你的梦想是什么?怎样实现自己的梦想?学生教师中抒发梦想情节，以及行动目标。广播室播放歌曲《我的未来不是梦》(十分钟) 　　5、座右铭板块互动。辅导员讲解什么是座右铭，座右铭的意义，座右铭的种类，名师大家的座右铭等，请学生们将家中找好的座右铭，设计书写在卡片上，并粘贴在书桌右侧，同时向同学们介绍自己的座右铭以及选择这个座右铭的原因。辅导员从而导出：“我的梦 中国梦 中国梦 我们的`梦”这一理念。(十五分钟) 　　 (三)第三讲 两操 　　因天气原因，我校将本块活动重心放在眼保健操上，以听音乐做，班主任纠错，再跟随音乐做，学生间互相纠错，最后巩固练习为主。 　　 (四)第四讲 “我平安 我能行”安全知识讲座 　　由辅导员分别从安全知识、消防安全、逃生自救常识、安全走路四个角度，全方位对全体学生进行讲座。 　　 (五)第五讲 “美在你身边”主题班会 　　1、继续以师生互动的形式开展本次主题班会，由辅导员利用广播向全体学生发出问题，如：生活中的礼貌用语你知道吗?见到客人的礼仪你知道吗?(五分钟) 　　2、由大队长xx同学播讲《感恩教育》并播放歌曲《感恩的心》(十分钟) 　　3、宣传委员xx同学播讲《礼仪教育》，并播放歌曲《小学生一日常规歌》(十分钟) 　　4、文体委员xxx播讲《节约教育》(十分钟) 　　新学期希望每个同学要做到“五心”： 　　 一是收心。 　　把暑假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。 　　 二是决心。 　　新学期有新开始，尤其对于初二年级的学生。人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端。 　　 三是恒心。 　　前行的路上总是布满荆棘，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。 　　 四是爱心。 　　不仅要提高学习，同时还提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。 　　 五是用心。 　　读书需要用心，处处用心皆学问。只有用心做人、做学问，才能有所成。 　　同学们，让我们在新的学期中共同努力，创造新的辉煌! 　　最后，祝同学们新学期品质好、身体好、学习好，各方面都进步! 　　高中开学第一课主题班会2 　　新学期开始了，安全将时时刻刻伴随着我们学习和健康成长。为了全班同学的安全，今天我们组织安全教育主题班会，本次活动的主题是：安全伴我成长。这里我就本期的安全工作向同学样做以下要求： 　　1.增强安全意识，时时处处树立"安全第一"思想，加强安全教育。 　　2. 认真吸取近几年来安全事故血的教训，树立自我防范和保护意识，坚决杜绝安全事故的发生。 　　3、严禁学生擅自下河、池、水库等危险水域游泳(游玩)，洗澡、钓鱼等。 　　4、严禁到高速路施工场地或危险楼房、地段、桥梁、游玩、逗留。 　　5.注意户外活动安全，确保学生不在危险地带玩耍，不做危险游戏，不私自外出游玩。 　　6、不准攀爬电杆、树木、楼房栏杆、不翻越围墙、不上楼顶嘻闹。 　　7、交通安全。自觉遵守交通规则，不准骑自行车上路，不攀爬车辆，不在铁路、公路上停留、游玩、奔跑、嬉闹。 　　8、防火安全。不准玩火，不准私自上山带火，不接触易燃易爆物品，不随便放烟花，爆竹。寄宿学生要有监护人，注意做饭用火安全。 　　9、严防煤气中毒。住房内要注意通风，严禁晚上将煤炉放置室内。 　　10、不随便接触电源和带电电器，不在雷雨时避于树下、电线杆下或其它易发雷电的地方。 　　11、 不准随便吃零食、野果，不吃过期和霉烂变质的食品，注意饮食卫生，严防食物中毒。 　　12、不准进行不安全的戏闹，如抛石头、土粒、杂物，拿弹弓、木棍、铁器、刀具等追逐戏打。 　　13、不准未告知家长私自外出。外宿和远游，防止被绑架、拐骗或走失。 　　最后，希望同学信自觉遵守学校安全规定，每天高高兴兴上学来，平平安安回家去。学习进步，健康成长。

二年级六一儿童节的话：1、过节多好啊！在节日中我最喜欢六一儿童节，六一儿童节有吃有喝，有唱有跳，有玩有耍，有哭有笑。2、真是一个快乐的“六一”，我喜欢“六一”，喜欢这个快乐的“六一”！3、个子虽大心眼小，年龄虽大心不老，六一儿童节到来要逍遥：多吃手指味道好，尿床多次有功劳，渴了饿了要哭闹。祝六一儿童节尿床开心大笑！4、六一了，与童心做做快乐的游戏，与无忧无虑拉拉勾勾，与烦恼吵吵架，再与欢笑很快和好，做一个快乐的孩子吧，自由自在地玩吧！5、星期三上午，也就是五月三十一日上午，我们全校停四节课，但在这四节课里，我们要做庆祝六一儿童节的工作．6、“加油!加油!”学校操场上传来同学们的阵阵呐喊声。原来一年一度的六一儿童节又来到了，学校举办的趣味运动会正在紧张比赛中。7、小朋友为什么这么高兴？啊，今天是小朋友的节日——六一国际儿童节！8、六一至，心灵放放假，工作减减压；年龄留留级，心情涂涂鸦；快乐充充电，烦恼下下架。看，好运在荫芽，青春正焕发。六一快乐哟！扩展资料关于儿童节的话：1、一颗糖果，破涕为笑；一个童话，安然睡觉；给点奖励，蹦蹦跳跳；新年新装，欢快雀跃。六一儿童节，祝你如儿童般容易满足、开心，笑口常开。2、六一是歌剧，演绎了我们童年的欢乐；六一是画板，画出了我们的天真烂漫；六一是我们心里最美好的回忆。3、放下你的成熟，收起你的稳重，脱掉你的圆滑，穿上你童真，释放你的压力，冲出你的焦虑，绽放你的活力！儿童节，给自己心情放个假吧！4、我感谢上帝让我拥有你，我的孩子在这个特殊的日子里我祝福你。5、六一儿童节，可是没你什么事，不过请不要垂头丧气，你只管放声哭泣，抹抹鼻涕，撒尿满地，等会我偷偷跟你说：节日快乐。6、六月一日是少年儿童的节日，是每个儿童向往的日子，因为在那一天，学校会组织庆祝会，我们载歌载舞，那是多么开心呀！7、宏伟理想鼓斗志，幼小心灵开红花。好孩子！今天是你的节日，叔叔给你准备了适合你吃不伤牙齿的糖，送给你，社会主义的小红花！儿童节快乐！

工商银行柜面取款签字凭条可以调取，前提是要带本人身份证银行卡到柜面就办理查询业务，就可以打出你每年的取款签字凭条了。你所有办理的存取款业务银行都留有详细的账务记录而且可以打印查询，你的签字取款凭条保存在银行。如果您使用存折取款，存折上会打印记录供您查看，无需提供凭证。如果您从存款证明中取款，银行会为您提供一份利息清单供您查看。在取卡的情况下，银行会向您提供打印的收据以进行对账。简而言之，银行将为您提供一张账单，以协调您拥有的任何提款业务。拓展资料：1、一般用存折取款，存折上会有打印记录供您查看，无需提供凭证。如果您从存款证明中取款，银行会为您提供一份利息清单供您查看。在取卡的情况下，银行会向您提供打印的收据以进行对账。简而言之，银行将为您提供一张账单，以对您拥有的任何提款业务进行核对。中国工商银行总行位于北京市复兴门内大街55号。它是中央管理的大型国有银行，国家级副部级单位工商银行的基本任务是通过境内外融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，按照国家法律法规为我国经济建设服务。2、2017年2月，品牌金融发布2017全球品牌500强榜单，工商银行位列第10位。中国500最具价值品牌分析报告发布，工商银行位列第四。英国银行家杂志公布了2018年全球银行1000强榜单，中国工商银行位列第一。2018年《财富》世界500强排名第26位。世界品牌实验室编制的2018年世界品牌500强榜单揭晓，中国工商银行位列第43位，工商银行等8家银行推出首批企业信息联网核查系统。入选2019财富世界500强，排名第26位。工商银行入选2019中国品牌力盛典百强品牌。人民日报发布中国品牌发展指数100榜单，工商银行位列第9。荣获2020年度财经长青奖“可持续发展效益奖”。 入选2020年全球品牌价值500强第6位。财富世界500强榜单出炉，工商银行位列第24位。入选2020年中国企业500强，排名第五。3、工商银行聘请安永会计师事务所对上海和浙江分行进行外部审计，这在国有商业银行中尚属首次。制定并发布中国工商银行信贷资产质量五级分类管理办法。2003年2月，工商银行与微软（中国）有限公司签订合同，在个人网上银行系统安全系统等IT系统建设方面开展全面合作。 12月18日，工商银行推出个人网上银行金融@家品牌。《金融时报》将中国工商银行列为全球500强企业第9位。根据 Eurocurrency 和英国银行家杂志，工商银行在全球 1000 家最大银行中排名第六。工商银行由自助银行、电话银行、手机银行和网上银行组成的立体电子银行服务体系日趋成熟。电子银行业务交易量快速增长，从2000年的1.93万亿元增长到2004年的38.4万亿元，增长了20倍。 2004年电子银行业务收入2.35亿元，网上支付交易额57亿元。

普工招聘启事怎么写 写清楚公司性别要求地址和电话还有联系人就可以。 范文： 1. 招聘要求：正规本科以上学历，工作认真扎实，具有较强的沟通协调能力和团队协作意识，有责任心；专业、男女均不限，学生会或班干部优先录取。 2. 招聘人数：人数3. 招聘岗位：普通员工 4. 主要职责：从事的职业和go你工作。 5. 工资待遇：试用期工资、是否有五险一金、是否提供饭菜、是否有住宿。 6. 报名方式：打电话报名登记 7. 报名日期：截止时间。 8. 公司网址： 9. 联系电话： 10. 联系人： 11. 面试地点： 12. 范文2: 1. 职位名称：公司名称。 2. 月薪：薪资大概有多少。 3. 学历：本科还是什么。 4. 工作经验：几年的工作经验。 5. 年龄： 6. 招聘人数：几人。 7. 报名方式：短信电话还是网址等。 怎么写招聘信息 1、标题 招聘启事文稿的标题常见的有两种： 一种是“招聘启事”，“招聘”、“诚聘”等，这种标题简洁明了。 另一种是标语、口号式的，这种标题的特点是活泼、能吸引人的注意，带有一定诱惑力。 2、开头 招聘启事的开头主要叙述招聘原因，从而引出招聘启事的正文。 常见的有三种开头方式： 引子式。 直接干脆，三言两语。 直接引出招聘正题，简洁明了，以招聘信息的发布为主。这比较适合知名度较高的企业单位采用。 简介式。 在开头部分，首先对本单位进行简要介绍，使应聘者对招聘单位有个大致的了解。 议论式 把用人单位的用人哲学和对人才的要求，用文学化的语言表述出来，远比干巴、单调的内容要吸引人得多。 3、正文 招聘启事正文主要列出招聘的专业（或岗位）、要求、数量和待遇等内容。 4、应聘方式 应聘方式一般有两种：一是直接面试；二是以书信应聘、报名。 扩展资料： 招聘启事是用人单位面向社会公开招聘有关人员时使用的一种应用文书。 是企业获得社会人才的一种方式。招聘启事是用人单位面向社会公开招聘有关人员时使用的一种应用文书。 招聘启事撰写的质量，会影响招聘的效果和招聘单位的形象。 招聘启事文稿起草好之后、还要考虑文稿的制作和发布。 一般而言，招聘启事的版面不宜太小，有的单位单纯从费用角度出发，一味求省，版面太小夹在众多广告之中，不能引起读者的足够注意。登广告的目的是为了引出合格的应征人选，所以如果因为版面太小而没有足够的人选来面试，反而误事、既浪费时间又浪费钱。 参考资料：百度百科ー招聘启事。 营业员招聘怎么写 招聘（商场）营业员 工作性质： 全职 工作地点：XX 招聘人数：XX人 薪资待遇：XXXX 职位描述： 1.协助商场经理，保障门店营运工作的顺利开展；做好厂商的服务和沟通工作，定期对销售和经营信息进行采集与反馈； 2.商场内的经营管理、物业管理、营业员管理、保洁员管理、服务管理。 任职要求 性别要求： 不限 年龄要求： 不限 学历要求： 大专 工作年限： 1年以上 其他要求： XXXX 职位要求： 1.专科以上学历，有营业员经验或商场综合管理工作经验者优先； 2.工作细致认真，谨慎细心，责任心强，形象气质佳； 3.有极强的协调、沟通能力和谈判能力； 4.较强的观察力和应变能力，冷静，成熟，自信。逻辑思维清晰、成熟、稳重、乐观、积极； 5.高度的工作热情，良好的团队合作精神和事业进取心； 6.良好的纪律性、开拓创新精神，能承受较大的工作压力； 7.住在XXXX附近优先。 注：简历中请务必注明 （i）到职所需时间 （ii）期望工资 工厂招工启事怎么写？ 1. 招聘启示名称：如“某某公司普工招聘启示”等； 2. 公司介绍，公司发展规划，以及其它（重点描述公司的状况，未来发展目标，取得的成绩等等）； 3. 求职人员应聘条件（需要哪些技能，年龄有无限制等）； 4. 待遇（每月薪资，有无提成，休息时间，福利有哪些）； 5. 联系方式（电话与公司地址必不可少）。 6. 以上5个内容是普工招聘的主要内容，包含了这些内容，一篇普工招聘启事便正式完成。 X士康招聘启事 集团多年来致力于研发创新，以核心技术为中心，包括：纳米技术、绿色制程技术、平面显示器技术、无线通讯技术、精密模具技术、服务器技术、光电 / 光通讯技术材料与应用技术及网络技术等。富士康是全球3C代工领域最大又成长最快的国际科技集团，主要上市成员已于亚洲及欧洲的证交所、香港证券交易所及伦敦证券交易所挂牌交易，集团全球总市值超过700亿美元，布局横跨欧、美、亚三大洲，员工总数超过120万人，并全球共取得超过15,300件专利。 现招聘以下人员： 7. 操作工：50名 8. 基本要求 1. 年龄18周岁以上，性别不限。 2. 初中以上学历。 3. 身体健康，无不良嗜好。 9. 待遇 1. 试用期：两个月个月，转正后工资4000-5000元。 3. 公司按照国家规定给员工办理社会保险。 4. 包吃包住，住集体宿舍。 公司每年组织一次集体旅游。 .对在工作中表现优异的员工年终公司给予一定的奖励。 10. 传真：020-2584754 11. 手机：某经理 1234555666645 12. 网 址：XXXXX 13. 公司地址：广州市XX区xx路xx号 如何写招聘启事,有没有范文可以参考的 1、先公司自我介绍 。xx有限公司责任公司成立于xx年xx月xx日，属于民营企业，目前为xxx行业领军企业，年营业额xxx元，公司员工。..企业文化等等都是招聘启事要写清楚的。 2、需要招聘员工的具体要求年龄性别学历要求能力要求岗位职责工作经验其他要求，工作待遇。 3、要求面试者提供个人简历和哪些证件，何时面试以及应聘流程。 4、面试具体描述xxx月xx日 在xxx进行面试或者复试。落款x有限公司责任公司人事部，联系地址xxxx省xxx市xxx联系人某某电话xxxxx公司网址xxxxx。 比如： 招聘人员：园林设计与管理 招聘人数：2人 招聘要求：本科以上学历，3年及以上相关工作经验，承担过中大型园林工程项目，能熟练使用CAD、PHOTOSHOP及3DMAX等软件绘制园林平面施工图和效果图，园林相关专业者优先先。 工资待遇：试用期3个月，正式录用后月工资*00元以上。 面试时间：20**年*月*日上午9:00 面试地点：**市**路*号*楼人力资源部 联 系 人：*** 联系电话：***-*** 招工简历怎么写 你所要的是找工作的应聘简历吧，给你参考如下： 简历的设计原则 1、真实。简历从内容上讲必须真实，比如选了什么课，就写什么课；如果没有选，就不要写。 *** 工作更是如此，做了什么，就写什么。不要做了一，却写了三或四。因为在面试时，你的简历就是面试官的靶子，他会就简历上的任何问题提出疑问。如果你学了或做了，你就能答上来，否则你和考官都会很尴尬，你在其眼里的信誉也就没有了，这是很不利的。讲真话，不要言过其实，相信自己的判断力是十分重要的。 如果你没有参加任何 *** 工作，你可以不写，因为主考官知道你是刚刚要毕业的学生，而学生的本质工作就是学习。或许你就是重点地学了本专业，没有顾上其他；或许你在学习本专业同时选择了第二专业或辅修专业；或许你虽然没有在校外 *** ，但在校内系里或班里做了大量社会工作。总之，你会有自己的选择，也会珍惜自己的选择，并为自己的选择骄傲。这样你就没有必要为没有 *** 工作而苦恼或凭空捏造。请记住，主考官都是从学生过来的，他们会尊重你的选择。 2、简明。简历，简历，最好简单明了。如果简历内容过多，又缺乏层次感，会给人以琐碎的感觉。必要信息如姓名、性别、出生年月、联系电话和地址等一定要写上。相比之下，身高、体重、血型、父母甚至兄弟姐妹做什么工作并不是非常重要的，这些内容纯属辅助信息，可要可不要，至少不应占据重要位置。可以将自己认为重要的信息全部浓缩到第一页上，然后把认为次要的信息，诸如每学期成绩单，获奖证书复印件等信息都当作附件。这样的简历主考官只看一页就清楚了，主次分明，非常有效，主考官如果感兴趣，可以继续看附件里的文件。 3、无错。简历应该没有错误，尽可能在寄出简历之前，一个字一个字地检查一遍，标点符号也不能落下。否则会被认为是一个粗心的人，在激烈的竞争中就可能被淘汰。 （二）简历的内容 简历并没有固定格式，对于社会经历较少的大学毕业生，一般包括个人基本资料、学历、社会工作及课外活动、兴趣爱好等，其内容大体包括以下几方面： 1、个人基本材料。主要指姓名、性别、出生年月、家庭住址、政治面貌、身高、视力等，一般写在简历最前面。 2、学历。用人单位主要通过学历情况了解应聘者的智力及专业能力水平，一般应写在前面。习惯上书写学历的顺序是按时间的先后，但实际上用人单位更重视现在的学历，最好从现在开始往回写，写到中学即可。学习成绩优秀，获得奖学金或其他荣誉称号是学习生活中的闪光点，可一一列出，以加重份量； 3、生产实习、科研成果和毕业论文及发表的文章。这些材料能够反映你的工作经验，展示你的专业能力和学术水平，将是简历中一个有力的参考内容； 4、社会工作。近几年来，越来越多的用人单位渴望招聘到具有一定应变能力、能够从事各种不同性质工作的大学毕业生。学生干部和具备一定实际工作能力、管理能力的毕业生颇受青睐。社会工作对于仍在求学的毕业生来说，主要包括社会实践活动和课外活动，是应聘时相当重要的。 5、勤工助学经历。即使勤工助学的经历与应聘职业无直接关系，但是勤工助学能够显示你的意志，并给人留下能吃苦、勤奋、负责，积极的好印象。 6、特长、兴趣爱好与性格。是指你拥有的技能，特别是指中文写作、外语及计算机能力。兴趣爱好与性格特点能够展示你的品德、修养、社交能力及团队精神，它与工作性质关系密切，所以用词要贴切。 7、联系方式。联系地址、电话、邮政编码千万不要忘记写，以免用人单位因联系不到你而失去择业机会。

致敬劳模主题手抄报图片初中劳动最美手抄报图片另外我们也通过制作手抄报来表达我们对劳动模范的敬仰劳动节向劳动模范学习的手抄报-弘扬劳模精神手抄报劳动手抄报简单一等奖家庭劳动小模范手抄报劳动模范事迹手抄报大全致敬平凡的劳动者西关一小四年级一班五一手抄报展示劳动最光荣呵护绿色成长手抄报 劳动最光荣手抄报五一劳动节弘扬劳模精神手抄报五一劳动节弘扬劳模精神手抄报内容争做向劳动模范学习手抄报制作劳动手抄报简单又漂亮 劳动光荣手抄报简单又漂亮校园劳动实践手抄报实践手抄报劳动精神的内涵手抄报雷锋精神的手抄报五一劳动节热爱劳动手抄报 欢度五一全国劳模英雄事迹的手抄报 雷锋弘扬劳模精神手抄报展览感动中国人物手抄报自己制作劳动手抄报了解劳动模范学习劳动名言劳动模范及事迹手抄报 雷锋事迹手抄报

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诗组现代诗歌1 　　我们不慌不忙，走进生活 　　进了一个圈子，却发现…… 　　被移植的思想不在一个层次 　　我寻找的，只不过同一种语言 　　曾经错过那些谎言下漂浮的人 　　如今，你走向我消失的地方 　　对着我，说再见 　　苦难 文／黛战 　　每当雨，看见阳光就开始发难 　　每当风，看见野火就开始猖獗 　　每当爱，看见利用就开始决绝 　　每当诗，看见远方就开始生活 　　每一次，仅有得一次 　　我真诚的看着你，便忘却世界 　　尸骸 文/黛战 　　每天都有人，陆陆续续的死去 　　在旅途中遭受意外 　　在车祸中不幸身亡 　　在困难中抑郁绝望 　　在病痛中安逸的离开 　　对于希望，而我从未离开 　　多年以后，那具尸骸 　　我将如何辨认，我是一个人的模样 　　如同你，碑墓下镌刻得文字 　　二月红 文/黛战 　　对我最深的，仍是童年的记忆 　　越过山坡，绿悠悠的草覆盖了山巅 　　每当五六月过去，我总是期盼丰收日的到来 　　诗歌越过荒野，带着前进的种子 　　我从山间来，和一个斗笠一样 　　遮住了八月的阳光，你看那满山遍野 　　谁知道二月红在八月里闪烁 　　此刻，果园地里 　　站起了无数个平凡的人们 　　举着，红彤彤的二月红 　　像告慰大地一样，揭开了喜悦的秘密…… 诗组现代诗歌2 《一切如常》 　　再一次，你从这条路上远离 　　像往常一样 　　这条街道中的人们卖菜，杀鱼 　　清点钞票 　　像往常一样 　　这里的车辆禁鸣，流浪者随遇而安 　　像往常一样 　　你没有行囊 　　也不曾挥手 　　一切都如往常一样 　　你我，折途而返 诗组现代诗歌3 　 《一首没有意义的诗给玻璃》 　　玻璃，我把最后一首没有意义的诗给你 　　城东的墙塌下来 　　灰尘洒了一地 　　玻璃，我把最后一首没有意义的诗给你 　　坐在摇掎里的人 　　他又老了一岁 　　玻璃，我把后最一首没有意义的诗给你 　　让当下的镜子 　　让透明度， 　　让你们 　　——这一群相当可爱的人 　　一起说话 诗组现代诗歌4 《陈旧》 　　这么多年了。我只记得风从屋顶冷冷地吹过 　　只有春天，没有颜色 　　这么多年。我饮酒吟诗 　　从来不提起你 　　这么多年，你抱着我。像怀抱着一页柔弱纸张 　　空白发黄 　　却又写满故事 　　不知不觉。这么多年过去了 　　我一直没有消失 　　你与一页柔弱的纸张 　　一直还在 诗组现代诗歌5 　　 【倚马挥毫】 　　倚一柄剑的威力 　　横扫江湖 　　马不停息地约会 　　月牙的脸儿好似红杏一般 　　挥不去的柔情蜜意 　　斩不断的江山美人泪 　　毫无目的地等待 　　等待一场诡秘的又充满豪情的约会 　　你那纤手一挥的瞬间 　　凝聚的墨撰写了一句倚马挥毫 　　 【红杏之泪】 　　笑一笑将军的脸花 　　宛如脱尘的露珠刺伤了眼 　　红杏一般的腰肢 　　扭动的舞步来不及打断你浑洒的一句 　　红尘中可爱的人儿 　　此刻的心思却也经久不在 　　一场约会一句承诺 　　快要滴出相思的范围 　　风呼呼地宣誓着 　　梦一场吧也别期待出墙的是否正中心意 　　 【鹤立鸡群】 　　一只鹤 　　早出的阳光会洒在谁的身上 　　已看透心思 　　莫要有事没事就整出一场新鲜的玩意 　　这不是屠宰厂也不是竞技场 　　只是鹤的飞翔需要承载 　　开始妒忌吧 　　也开始来一段精彩的评说 　　将你最初的心思与最后的斗志 　　化为一柄薄刀 　　来切一切 　　这个圈的氛围主宰谁 　　 【乡巴老】 　　心思不在被划了一刀 　　主人不要这么蔑视 　　没有妖惑人心的相貌 　　但我还是可以不惜牺牲那一丁点的骄傲 　　请将我腌了吧 　　至少还可以名扬世界一次 　　钝刀还是放了一次 　　心软之后的结局没有人可以预料 　　一片阳光 　　开始了一次漫长旅游 　　 【羽翼未丰】 　　知道行走的速度还是抵不住雨势摧毁 　　还是保养好自己的翅膀 　　那一年你的出走 　　江湖中什么都有一场约会 　　撬开了一只鹤与乡巴老的心思 　　漫长的七月里的故事 　　还是像流水一样 　　蜿蜒盘旋站在家门口的我一直盯着 　　终于可以振翅欲飞 　　来不及通报这样好的消息 　　一场噩耗传来 　　约会的事情取消了取消了勇气也取消了幼稚 诗组现代诗歌6 　　 （一） 　　今夜无眠 　　任思绪翩飞 　　无意间，碰落记忆的阀门 　　往事，一幕一幕 　　如海边浪潮 　　不断拍打心的沙滩 　　 （二） 　　在那个月光如水的夜晚 　　在那个纯情的海岸 　　你悄悄向我靠近 　　我的心折成一朵莲花 　　而缱绻在花间叶底的心事 　　也在柔和的月光中 　　尽情舒展…… 　　就在这个夏夜 　　我停歇了 　　漂泊的步伐 　　靠近月光，靠近你 　　伴你 　　静静聆听 　　风轻吟、海低语…… 　　 （三） 　　风吟、海语 　　汇成一曲催眠曲 　　月儿倦了 　　整个天空变得深沉 　　当相依的梦 　　流入沉沉夜色时 　　我搀扶着微弱的月光 　　在黑色的微波中徘徊 　　一路摸索 　　几番思想博斗 　　虽不知道 　　我们的相遇 　　是五百年修来的缘分 　　还是，你是我上辈子 　　欠下的债？ 　　但始终相信 　　你会是我今生的传奇 诗组现代诗歌7 　　 1 　　父亲离去了 　　像一阵清风而过 　　伤痛之弦紧绷，离愁却在阴阳之隔尘埃落定 　　父亲病痛十余载 　　夜夜站在生死冷暖的边缘呻吟 　　意象中的病魔也会被爱神之箭射死 　　如果有一万个生的理由始终没人相信死神会突然降临 　　公元二零零九年十二月十八日下午 　　父亲病危 　　我在百里之外焦灼更为悲痛 　　时间不驻留，父亲没等待 　　从那一刻起，我失去了父亲 　　在我第一眼认识父母的时候，注定了我们永不分离 　　转眼间血中情在今生终为永恒 　　初降人世，您第一眼看见了我，笑了 　　生命的美丽在父亲的心中是永远的春天 　　如今，您的笑貌依旧，一颗慈爱之心一去不返 　　孩子在尘世撕心裂肺，漫漫天路，我的慈父，您魂归哪里？ 　　 2 　　亲人离去的夜晚无眠，纠结的愁绪伴着泪水是痛是伤 　　这洇洇泪流能否抵达爱父的心底 　　无声的心语在沸腾，一颗心已达到窒息的温度，父亲呀！你为何不早点把儿女呼唤到身旁，让女儿有多少说不出的痛 　　人世上没有不孝的子女，只有没有做到和做得不够的子女 　　今夜，您孤独地躺着，身旁陪伴着大哥和四个姐姐，小女儿远在天边正在无声地啜泣 　　我站在离故乡六百里的驿站看您来了 　　路途只为期盼的心情在慢慢缩短 　　那痛结的视线透过人群、透过车窗越来越模糊 　　田野里到处是绿色的墒情，起起伏伏的山岭遍体鳞伤绵延不绝 　　天地间的生机和亘故不变的肌肤亲和而惋悦 　　此刻，女儿一颗忧伤的心被痛包裹 　　善良而淳朴的父亲 　　多想听到您的声音，哪怕是病痛中的呻吟 　　多想看到您走路的样子，哪怕是颤动的步跚 　　多想看到您的"微笑，哪怕是被病魔折磨的神情 　　看到您了，像睡着的样子 　　表情没有一丝病痛，面容依旧饱满 　　我不敢相信您真的离去了，用手轻轻地摸了一下您的脸，凉 　　您能知道我回来了，该多好啊 　　 3 　　今天是您下葬的日子 　　冬日的暖阳开始照在您种植的果园 　　那园子里的苹果树多像您，样子渐渐老去了 　　您17年前一个坑一棵树辛苦种植了几个月 　　几百棵果树如我一样感伤而孤苦零丁 　　您入殓的时候，女儿没有看到您的面容 　　只看到您高大的身躯和宽厚的双手 　　父亲啊，我不忍心看到您被抬进棺木内 　　我再也看不到您温存的笑容和您那留恋尘世的眼神 　　今年七月我离开家时您恋恋不舍的表情 　　我说，我会很快回来的，走后，你告诉母亲说我是骗您的 　　对不起，我的慈父！女儿说到了没做到，只知道您会好好地活着 　　谁知道听姐说你不行了，女儿心急如焚，自责、愧疚、悲伤…… 　　还有那遥远的归程延误了与您的最后一面 　　一大早，哀乐凄凄切切，这最后一曲回旋着父亲一生的酸甜苦辣 　　棺木安详地停放在祭奠的灵堂，乐声、戏曲把子女的心绪绞揉 　　痛了、哭了，慈父一生匆匆走过，带走了病痛，留下了悲伤 　　父亲离开了生活73年的村庄，去守护他耕种过的田地和果园 　　当棺木徐徐落入泥土时，带走了您睡去的样子 　　墓穴四周扬起的黄土正在抚平留在尘世的暗伤 　　我慈爱的父亲此刻开始融进了泥土，连同一生的辛勤与困苦 诗组现代诗歌8 　　 ■扫雪 　　在北方，扫雪是一项政治任务 　　政府发文城管验收 　　雪花飞扬，从天上到地上 　　再从地上到天上 　　漫天的美妙 　　忘却了尘埃 　　如果不扫雪 　　故事就埋在鼓里 　　用一个冬天 　　隐隐地唱 　　愿意扫的不愿意扫的 　　统统到大街上，拎扫帚挥锹 　　扫过雪的路 　　融一下子雪水 　　汽车奔驰而过 　　溅起一片水花 　　那是雪的泪，多情的雪啊 　　等到第二天 　　还是这条路，雪起来很早 　　它隐着身 　　谁也不会发现它 　　原来，雪以另外一种透明的方式 　　结一层薄薄的冰 　　留下自已 　　 ■补课 　　我已经不会写字了 　　我整天在网上东奔西走 　　连新闻都不可信的网络 　　那才是真正的新闻 　　我已经不诚信了 　　我聊天的话也真也假 　　最真情也最虚伪 　　我就会写自已的名字 　　我反复写认真写 　　想努力写出文化来 　　可我怎么看 　　这名字内心都有点虚空 　　其实想拯救我 　　不是没有办法 　　就是每一天 　　请小学老师来 　　从一年级开始 　　用永生牌钢笔 　　和蓝黑墨水 　　给我补一补 　　关于书法和思想品德的课 　　中国字 　　三字经 　　 ■想象原来真美 　　没事儿的时候 　　我就闭上眼睛想 　　把自已放入虚拟的空间 　　脱下现实的外衣 　　向上飞呀飞 　　九霄之外，又是一个世界 　　纯天然的氧吧，没有一丝灰尘 　　连猫狗都会飞 　　它们和人一样 　　在宽广的世界里，和平相处 　　想象原来真美 　　特别在夜里 　　很怕天亮了，梦醒了 　　现实的白天 　　又开始沉甸甸的 诗组现代诗歌9 　　【烟雨】 　　东风抚起晨来的新雨，轻飘飘的 　　洒落在山野和田间的身躯 　　那拂面而来的轻飞，是温柔的恬静 　　让人心神安定，不再浮躁轻离 　　朦朦而下，春雨恣意的遨游 　　每一朵新花，每一寸绿地 　　都敞开心扉，用力的感受 　　新生！是多么美丽的神奇呵 　　雾气皑皑，装饰山腰的神秘 　　那隐约可见的山头和叶木 　　似乎学会了腾空而飘浮的法术 　　欣欣然，在朦胧中自由摇摆 　　【兰亭】 　　静静的湖水，仔细的聆听着 　　烟雨纷纷而下的节奏，微笑着 　　与新来的伙伴，融为一体 　　细细的品味，三月的清晰 　　冠林换上新装，在水中炫耀 　　枝干与绿叶的美丽，它们爱着自己 　　偶尔的弯腰，那一不小心的旋律 　　往往被当做素描中的会意 　　游人喜欢闭上眼睛，深呼吸 　　倚着兰亭，感受最淳朴的新鲜空气 　　闭上眼睛，最后一次拥抱着 　　深怕离开，便不能再误闯仙地 　　【连理】 　　比雾霭还要洁白的，是新娘的婚纱 　　每一缕掀开的幸福，在照片中都有印记 　　百合盛开，女子紧握的，是对未来的希冀 　　总会有一长串，讲不清，道不完的生活 　　伟岸的胸怀，是新郎撑开的保护之伞 　　呵护妻子，是他存在的至高理念 　　不让一滴盐水，从天使的眼中，落下来 　　也只是微笑，只因为，和你一起看着未来 　　空气中凝集着幸福的温度，慢慢散开 　　有一种温暖，回荡在大自然的纯然中 　　路旁盛装的百合，开着，开着 　　只为，他们的幸福，而簇拥在新人的周围 诗组现代诗歌10 　　 （1）天空 　　采一朵云 　　戴在心间 　　遍野的羊群 　　是我的新娘 　　 （2）瓦房 　　西天的云彩 　　碧波里的星星 　　带我走过鱼鳞的瓦夹 　　 （3）架子车 　　纤夫的绳锁 　　握住命运的舵 　　碾过沧桑的海 　　 （3）尖担 　　刺进收获 　　两头剥尖 　　把天平重新拨正 　　 （4）水井 　　爱的光辉写在深处 　　一缕纤情 　　润泽干渴的 　　喉 　　 （5）草辫 　　续写 　　累累的印痕 　　修剪 　　暗浅的隐痛 　　长思 　　缠绯无期的归盼 　　 （6）犁 　　曲躬咬碎思痛的 　　荒原 　　握久长依 　　病痛麻木衰老的 　　神经 　　 （7）布鞋 　　千层万缕 　　怕把思念走碎 　　破了 　　珍藏 　　星辉里行走 　　 （8）鸡毛弹子 　　眼睛生在杂芜间 　　鸡毛弹子弹起 　　一串音符 　　写歌的人 　　已悄然离去 　　吟唱者投出太息的 　　莺啼 　　焚化悲哀者的草房子 　　独留一抹余灰 　　哀鸣沉沦的夜