网络研究的网络调研需注意的问题

根据行业的厂商数量和产品性质，大致可以分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种市场类型。除去完全竞争和完全垄断，进一步列出垄断竞争和寡头垄断市场环境的五种竞争力量，分别是潜在进入者、替代品、供给方、需求方及行业内现有竞争者，行业现有竞争者处于力量矩阵的中心，这就是著名的波特五力模型。SWOT分析法：SWOT分析法主要从四个维度客观分析企业自身的优势（strengths）、劣势（weakness）、机会（opportunities）和威胁（threats)，它常常用于大集团公司制定发展战略和研究竞争对手，用在创业公司上有点大材小用了，整体的思路是分析环境因素-构造SWOT矩阵-制定行动计划。波士顿矩阵分析：根据市场引力和企业实力来分析自身的产品结构，市场引力主要包括企业销售增长率，目标市场容量还有竞争对手实力等外在要素；企业实力包括产品的市场占有率，技术，资金以及人力资源利用率等内在要素，市场引力大且市场占有率高说明产品未来发展的前景良好，如果有一个要素不达预期，那么市场发展预期的前景不佳。拓展资料市场规模决定了创业空间的天花板，市场规模大意味着竞争也比较激烈，留给后来创业者的生存空间反而小了，市场规模小但是你有信心做到该细分领域的龙头，创业成功的机会或许更大，但归根结底还是看开发的产品能不能切实解决消费者的痛点，小众需求如果能做到高粘性那你就已经成功了一半。市场规模的调研可以从目标市场和现有市场着手，通过研究分析这两者市场的不同，对开发出吸引用户的产品大有裨益。判断早期目标市场的竞争对手状况如何，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用整体行业消费总额减去现有市场巨头份额，得到行业整体剩余的市场规模。然后根据你所处大行业的细分市场领域开始思考，我开发的产品面向的区域是哪里，这些地方该细分领域市场是否成熟，市场上在售的竞品有哪些，竞争程度怎么样，依照现有的资金状况是先扎根某个地区把品牌先做起来，还是说挑选竞争最小的几个地区同时进行？对这些数据进行客观的分析判断，如何在几年内尽可能占据多的市场份额。如何去发现新的细分领域机会呢，除了在平日培养侦测环境变化的敏锐观察力，还要能够先知先觉形成创意构想。有的时候市场发生的特殊事件以及矛盾现象能够给创业者带来一些灵感。分析产业与市场结构变迁的趋势，消费者价值观和新知识带来的认知变化也有助与创业者寻找新的机会，新零售带来的崭新认知，无人超市，无人餐饮等等，机会无处不在，选择细分领域最关键还是来自创业者的长期观察与生活体验。by群狼调研

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

倾的现代诗歌1 　　倾城绝世的风华 　　霞帔凤冠满身 　　终有一日 　　化为骷髅 　　倾城倾国的美貌 　　长发及腰 　　少年却佳人在侧 　　空有貌美如花 　　倾心于你的心 　　此生不得老去 　　少年去也 　　又何妨 　　倾世绝恋 　　广为流传 　　任我如何 　　白头老去不相离 　　可否 　　倾我所能 　　倾我所有 　　只为 　　你衷心一笑 　　仅此 　　别无它求 倾的现代诗歌2 　　① 　　柔婉而深长的呼唤 　　依然徘徊在，昔日的舞榭歌台 　　轻轻推开，五月的小轩窗 　　雨后的草塘 　　已从落红逐水的印象里 　　复归宁静 　　曾经潮湿的记忆 　　凝聚成莲叶上，一颗圆润的露珠 　　清风荡漾时，悄然滴落 　　一切往事 　　不过是回环的涟漪 　　天晴的时候 　　默默撑开一朵鲜红的阳伞 　　独自欣赏，绽放的意境 　　再多的思念 　　只能托付给，妩媚的柳丝 　　那一枝回眸浅笑的杏花 　　而今，已经出嫁了 　　② 　　胭红的晚霞，缓缓漂动 　　我的倒影，是一只轻摇的渔舟 　　收网的感觉 　　在夕照里，慢慢出水 　　在河之洲 　　一围亭亭玉立的芦苇 　　尽情地渲染着，夏日的凉意 　　无言的溪水，从古老的断桥下 　　潺潺流淌 　　你的声音，已经成为—— 　　渐行渐远的回忆 　　几只紫燕，来来回回地衔泥 　　早该是筑巢的时候了 　　为什么你的歌声 　　于今，依然流离失所 倾的现代诗歌3 　　1 　　倾听的迎韵事致，含在秋虫的嘴里 　　哩哩哝哝看那个不经意缠住目光的翅上 　　不动声色相遇。比如说，比如…… 　　邂逅，一坛桂花酿比倾一点清芬更能扬洒 　　我看老者手心掌握蝈蝈儿的走来，脱去这辞藻便是深冬 　　我看见深绿微黑的带翠 　　我在话题里走着 　　走着，传递翅墨绿色也无声斑驳切割了回音不在迷恋凡尘了 　　2 　　打碎时光惹了一地，你的落笔于画布收拢。脚步的吟哦在 　　诗笺上纷飞，庄生捎来琴瑟虚构出满树风声 　　诵心经，蝴蝶入了佛经，露珠走过，足迹踏水，浪漫的文章纵满山河，堆积了 　　漫不经心，仰望云朵雕塑成内心波澜 　　长桨虚构成涛声的鱼影，打量成心思直到日出…… 　　雁歌谱，催人懂，对视炊烟开始微笑 　　往惜，一下子作为旁观者了 　　刚吹过的山风借枝摇动，醉过又一瞬间收回： 　　田野中有一张不说话的嘴 　　3 　　撬开月亮的，虽然极度谦虚，摇憾我的灵魂 　　吆喝一声的零碎 　　蕴含的其中罗列，一朵朵语香万卷，还藏什么玄机，凝脂积玉自成色 　　你似幻影，唱颂歌 　　那些寻欢乐的心破碎，多少年后，谁能再回良宵把我悲苦漠然，羊群 　　支起耳朵，泪花还能眼角探出腰身？ 　　幻河纵观，苍茫人海一路向前搅我心海 　　心海心奏心曲的心底放歌的如今不为空来，在温暖 　　的唇上，转化成甜甜冰皮黑洋酥月饼 　　在所有的盛开里，背景中，成为被我爱的王 倾的现代诗歌4 　　 NO.1 　　有些事情，像死胡同，走也走不过，没有出口，没有退路。 　　有些友情，像丝丝轻烟，在空中悠悠扬扬，一旦散去，没有余地。 　　有些爱情，像个极度膨胀的气球，固然甜蜜，殊不知，有多脆弱。 　　人的一生，总是像一个永无止境的赛道，你若不跑，你便失败。 　　有人曾经跟我说，她的一生过得很失败，两场婚姻，两个男人。 　　两种不同的结局，却是一样的令她伤心欲绝。她想过离开这个世界， 　　想过通过肉体上的痛苦发泄她的不满。我问她，这么做，为家人朋友想过么？ 　　有多少次，你把最甜美的笑容给了陌生人，却把最糟糕的脾气留给了家人，朋友。 　　 NO.2 　　天渐暗，我坐在窗边，拿着一杯没加糖的咖啡，静静的沉思。 　　鱼离不开水，人离不开氧气。 　　可能这次放手，我再也无法回头。 　　你说过，你无条件接受我的所有。 　　可是，你反悔了。 　　你告诉我你累了。 　　我告诉你我疼了。 　　我们各自拿着一把刀，用最温柔的语言安慰对方，在不经意间，狠狠的给对方带来致命的伤害。 　　你还是喜欢穿着素白的衬衫，纯白的耳机。 　　可是我，不再那么叛逆，我开始喜欢淡淡的蓝色。 　　是啊，世界在变，我们也在变。 　　你在躲避，躲避这些伤害，躲避我们的一切。 　　我不祝福你，再见。 倾的现代诗歌5 　　是否放下了.就可以释怀？ 　　我用了三个寒冬 　　将你遗弃在了心底 　　我本该高兴 　　可为何依旧无法开心 　　你的脸终于模糊 　　为何我却鼓不起勇气寻找一张新的面孔 　　是我终究欠你什么，还是该怪我太傻 　　你的坚决.我从不责怪 　　是不想.还是无法责怪? 　　灯火阑珊 　　你依旧美丽的像个骄傲的公主 　　我却只能独自在角落里宿醉 　　曾牵手的海边.拥抱的阁楼 　　却只剩猖狂的寒风 　　憔悴苍白的脸.无人心疼 　　纵然世间钕子万千.不及红颜倾城一笑 　　我穷尽所有.却换不回你的一颜欢笑 　　我本是你戏中的小丑 　　却奢望成为你的王子 　　戏完了 　　观众散了 　　你满脸微笑.将手放在了他的手心 　　听..心碎了 　　在世界崩溃的刹那 　　我用尽我所有的力气.微笑着祝福 　　下一个街角.如孩子般 　　抱紧了膝盖.轻轻的抽搐 　　向来缘浅.奈何情深？ 　　我爱你.却与你无关 　　听悲伤的歌.看别人的故事 　　原来心疼.竟是这样的 　　再见.终成了再也不见 　　我走了.坐上深夜的列车 　　带着满背包的悲哀 　　在下一个城市 　　拖着疲惫的身躯. 　　固执的演绎那段结束的故事 　　等待.是一生最初的苍老 　　爱和死.那个更寒冷 　　童话已经结束.我选择长久的遗忘 　　最初不相识.最终不相守 　　没有什么过不去.只是再也回不去 　　我学会了坚强.却让寂寞埋葬了我 　　戒掉了对你的思念 　　忘掉了你的模样 　　删除了你的号码.关掉了手机 　　我变得安静了 　　习惯了左耳戴着耳塞 　　却不再听你爱的歌 　　我又开始写写画画.只是没有了你 倾的现代诗歌6 　　夜半钟声穿透迷蒙的雾， 　　你踏上晚归的船， 　　从黄土地的眷恋里浮过， 　　我静静的看着。 　　人心在水上漂，人心在冰面上滑， 　　人心在水里发芽， 　　生长出绿色的欲望。 　　我从蓝色的星球上来， 　　我从世俗的水面上跑过。 　　我对嫣然的春光充满了爱慕， 　　我加快对大海的追求， 　　大海上漂浮着我思想的石头， 　　随蓝色的海风飘过远方的旷古！ 　　在海中，云蒸腾出蓬勃的.朝气， 　　覆盖在我触手可及的远方， 　　我拿起春风的视觉， 　　去窥探搁浅在历史中的余音， 　　在它暗淡的影子中， 　　有时光的马匹长嘶！ 　　雨水日的燕子迁徙， 　　在它花黑色的面孔上， 　　我看到沿途的致景， 　　没有月色悠然的呢喃， 　　你发出的咒语 　　从我朦胧的梦境传出， 　　清晨，你箭行于旷野 　　雨水日的燕子飞落！ 　　霜降于大海 　　霜降于预言 　　燕子的灵魂从海面个上飞过 　　燕子的思索不堪重负。 　　燕子从霜降中穿过， 　　我听说了大海内部发出的呼唤， 　　我们的祖先在大海上奔跑。 　　雨水日的燕子飞落， 　　从史书中奔跑出来的羊群， 　　在滚滚的麦浪中涌动。 　　在金色的六月，麦黄六月 　　麦子在母亲的镰刀中抽泣 　　在母亲的爱恋中呻吟。 　　霜降于麦地， 　　霜降于哭泣的阳光 　　母亲的镰刀依然挥动 　　我看看霜降中的母亲 　　我看看霜降中的阳光 　　我在霜降中学会了哭泣 　　霜降中的燕子飞落。 　　我穿过霜降中的罗马古城 　　在千年废墟上 　　在七丘城邦上 　　我找不到我的帕拉蒂诺皇宫 　　我不是罗慕诺，不是勒莫 　　在凌乱的石头里没有我的骨头 　　我握住风的方向 　　在地中海的沿岸 　　等待一次纯白的霜降 　　季风吹动我 　　世界随风而动 　　在央央的尾音中 　　霜降中的燕子飞落。 　　霜降于岩石 　　岩石中蹦出了黑色的幻影 　　岩石在月深风的夜里洗澡 　　你沉落于水中 　　皎洁的光芒于水面平躺 　　没有蜻蜓点水的温柔 　　在岩石的内部生长的绿草 　　草色暗淡 　　月亮熄灭于水中 　　草色枯黄于昨天 　　岩石拒绝真实的感受 　　拒绝轮回中的命定 　　拒绝天然的生长 　　岩石只准沉默 　　只准在风雨里眺望 　　岩石!岩石!回答我! 　　霜降于翅膀 　　岩石学会飞翔, 　　在红色的水里,梦局限于模型 　　在霜降中的秋天里开始起飞 　　或者,冷漠 　　霜降温暖于石头 　　在石头滚烫的内心 　　有巨大的岩浆 　　和巨大的烈火焚烧 　　火光四溅,在明媚的宇宙 　　岩浆剧烈的涌动 　　猛烈的燃烧 　　像童年的星子 　　带着内心巨大的光晕 　　在越来越孱弱的月光中 　　加重历史变幻的筹码 　　我的星星坠落于西有雁山 　　拾起飞落中的星子们 　　那个未亡人在预言中跋涉 　　他寸步难行，他飞越万里 　　在山重水复的禁地里 　　求得柳暗花明的希望 　　在靠近亚热带的赤道上 　　你火红的内心 　　深藏着多年前的重影 　　在滴水洞穿的瞬间 　　霜降中的燕子飞落 　　我加快对真理，真情的呼唤 　　明天的星星不是星星！ 　　明天的星星开始温暖全人类！ 倾的现代诗歌7 　　那年的雁 　　约定在倾默的尽头 　　临风溢过，即达更夜 　　杨柳错过了时令的要求 　　弹不起勇气吐新芽 　　蜷缩在黑暗的裹层中 　　习惯了敬听那银铃般的问候 　　做着不变的美梦 　　过滤在心间咀嚼 　　一如既往 　　守候着 　　那月的私语 　　在展颜的微笑中 　　泻下闪闪的忧虑 　　缓缓伸出的光束 　　有待三棱辨姿彩 　　巧听咚咚的泉鸣 　　触摸大自然的静谧 　　视其流淌 　　静静地，远扬 　　飘逝在千年的角落 　　独瞧小瞅 　　平静的海面巨浪滔天 　　咆哮着它的余怒 　　慌乱之中奢望着 　　这不是真实的概念 　　衰败不是风头的尖端 　　拆下摇晃 　　温热，清凉 　　久经折磨 　　静息了激荡 　　羊一样地温顺 　　树一样地沉默 　　今生难求前世的约定 　　美丽折落的是记忆 　　是被同情的记忆 　　凋谢在陌生的羊肠小道上 　　遗忘，难忘 　　留不住的情随事迁 　　不禁多了些许面具情人 　　些许凡俗杂念 　　无处不在淀染着这个可怜的屋檐 　　久积已成渍 　　镜子一样的反射 　　就这样地倾默。 倾的现代诗歌8 　　我是一棵长在马路边围墙上的小树， 　　这里的土壤和雨水留不住， 　　我只好把根扎进砖墙的缝隙中。 　　为了生长我歪着脖子， 　　昂起屈强的枝和头。 　　只要太阳不把我烤枯， 　　我都要尽最大努力把氧气输送。 　　可是走过路过的人们， 　　总是把我不屑一顾； 　　看见人们对我的鄙视眼光， 　　好象在数说我春夏秋冬的不是： 　　初春的时候， 　　人们嘲笑我杆不粗枝不俏， 　　叶子谱不出一章鲜绿的曲： 　　炎夏的时候， 　　人们批评我没有一片浓荫， 　　根须扎不出一首深沉的歌； 　　金秋的时候， 　　人们指责我没有一点实惠， 　　一年结不出一个甜蜜的果； 　　寒冬的时候， 　　人们咒骂我不能抵挡狂风， 　　总是立不起一面正直的旗。 　　想着人们对我的指责和咒骂， 　　我的内心真是好苦好苦， 　　我真想扯住路人问一句： 　　你们是否考虑过， 　　在这样的环境下， 　　我一棵小树怎么生长怎么活？ 倾的现代诗歌9 　　他本是一世无双，他合眼一世悲伤！ 　　他出生于名门望族，自小研习四书五经，六艺。年芳十七，已是无双公子辰，一身江南风骨自成。 　　她本是风姿绰约，她转身一生落寞！ 　　她自小生于风尘，妈妈教了她琴棋书画，以及伺候人的本事。她早就知道她将来的命运，会是怎样！ 　　他生性孤寂，鲜少离家，却打马而过江南。 　　她年少姽婳，却流连于烟花之地，甚少出勾栏。 　　那夜，秦淮河岸，华灯初处，烛影摇红，笙歌曼舞声声。 　　他闲庭若步走进秦淮，一时好奇便停了下来。谁知这一停，便是经年！ 　　她存与万千歌姬之中是那么夺目，只一眼，他便迷离！到底是年少不明世事啊。 　　似是感受到了他灼热的目光，她回头一看，本是不甚在意，道是寻常客人罢了！ 　　谁知这一眼望去，竟是如此风华无双的公子，青衣墨剑，惹人怜，她妩媚一笑，风情万千！ 　　他是世家公子，自小出门便有人相伴左右，不知风尘的凄苦，这一笑就倾了他的城。 　　她是烟花名妓，从小学艺，卖艺为生。虽未接触却也知自身苦楚！不敢与君决！ 　　夜半，船上还莺歌燕舞，却已缓缓开去。 　　他任然沉浸在那一笑，满面桃花！却不觉，佳人已走。 　　待醒时，秦淮河里空荡荡的，面前佳人，早已不见影踪。 　　他恍然，时间已过了那么久，他苦恼，不知佳人出处，南柯一梦何处寻她？ 　　那日过后，每每夜深便有一位青衫公子到秦淮等候！ 　　历经春夏秋冬，酷暑严寒，经年不变的是他无尽的守候！ 　　直到有一日，行人告诉他，那只不过是个青楼女子，如此这般为她，不值得! 　　后面的话，他没听见。只是练到青楼，青楼。一阵恍然若失！ 　　他自然明白青楼的意思，或许也猜到过，只是自欺欺人罢了！ 　　他从未记挂着那个女子，除了他的母亲。 　　这是他第一次为某个女子守候，却是烟柳之人！ 　　他不愿相信，也不敢相信，这是他今生的宿命。 　　他来到了江南最大的青楼---月阁 　　果真见到了她，忍不住的激动，双手紧促。 　　她是这里的红牌，卖艺为生！居与听雪阁内！ 　　他站在楼下，凝望着楼上作画的她，心儿慌慌。 　　那日回眸一眼，如春水映梨花！美人蒹葭。 　　今时兵临楼下，观她眉目似画！白璧无瑕。 　　夜色凄凄，她坐在楼上，斜看月明；轻挽秀发，娇艳如花！ 　　清风阵阵，他凭栏而立，凤眼观她；眉间浅笑，她还是她！ 　　那一日，听雪阁内，他与她把酒对月明，相谈甚欢！ 　　此后，每年月明之夜，他都与她折梅寄书，对月长相思！ 　　直至那一天，在月阁，他对她说，我要娶你。少年的脸上带着些许红润！ 　　当时她只当是句戏言，他是前途无限的无双公子，能有一夕相伴已是莫大的缘。何求与一生呢？ 　　她只是个青楼歌姬，世人眼中的红颜祸水！她又如何配得上他，才不要亲手葬了他的锦绣前程！ 　　却不想后来却成了真，那是一段倾城蝶恋。到最终终究是沦为了云烟，被说书人说道！ 　　那一年，他二十岁。不顾家里族人反对，迎娶了她！ 　　那一月，烽火连天，万里河山金戈铁马，枯骨成沙！ 　　那一日，锣鼓喧天，十里红妆为她作嫁，相守天涯！ 　　翌年春，塞外十万铁骑一路破关斩将直往江南！ 　　他从军，亲笔书信一封由她马不停蹄赶赴长安！ 　　那一月，匈奴右将呼韩占邪领兵三万陷阵秦淮！ 　　那一战，无双公子卿辰白衣傲剑残血鏖战三天！ 　　那一日，卿辰无双折戟沉沙鲜衣怒马退了敌兵！ 　　却不想，冒惑单于早已挥军直上兵临长安城下！ 　　那时候，盛世长安笙歌艳舞高城空余三万兵甲！ 　　那时急，北辰殿下亲登城墙黄袍高挂与人厮杀！ 　　长安劫，高墙大城三万老弱病残怎敌十万铁甲！ 　　长安破，匈奴铁骑一路烧杀奸淫劫掠马踏皇宫！ 　　家国破，北苍靖帝不堪受辱一把青锋以谢天下！ 　　家国殇，北辰殿下一路厮杀刀剑喑哑脱离敌营！ 　　江南合，无双公子征兵十万迎君北辰坐镇江南！ 　　江南烬，一蓑烟雨秦淮河岸他错将她托付他人！ 　　夏至，匈奴与南月联盟，兵发百万左右夹击要灭我北苍。 　　江南，北辰与公子卿辰，调兵遣将排兵布阵誓保我国长！ 　　兵临，匈奴三十万大军，一路横冲直破无阻直到了临安！ 　　鏖战，君上北辰御亲征，兵发临安提剑上阵血染的城墙！ 　　临江，南月七十万白纱，轻衣纵马刀剑声声直奔我江南！ 　　渡江，北苍二十万铁甲，铁弓怒挽万箭齐发要灭他兵甲！ 　　燃江，公子卿辰妙计连，火借风势熊熊冒起覆了这月华！ 　　后来，北苍大胜而归，百姓安乐，安居乐业。 　　只是，一直没见公子归来。封侯拜将。 　　原来，他去寻她，寻到了信封一匝！ 　　她去江南找他，他与她却没有相逢，那一指流沙，染指苍华！ 　　未干的墨迹在褶痕间发出清脆而短暂的叹息，逐渐将一笺素纸打磨成风干的水墨，透着隐约的执着和沧桑。 　　他打马而过江南，这一次终是再也没见到她，犹记得她如花美貌，弱小女子，乱世中何依？ 　　心绪乱如麻，他心急如焚。总是找不到她， 　　曾经说好了地久天长，把酒东篱，共话桑麻！ 　　曾经约好了两人一马，青丝白发，仗剑天涯！ 　　曾经许下了地老天荒，海枯石烂，白头韶华！ 　　可是，这一刻。你到底在那里啊！白马停下，他声音暗哑。 　　当时蓝天白云，他们许了此生不离！如今天空依旧，故人已不见影踪！ 　　那一刻，在遥远的南方，她似乎是听到了他的声音。仰望天空。 　　原本就单薄的背影在寒冷的秋风的凛冽下更显孤寂！白纱沙沙作响！ 　　无双，卿辰。今生，不敢与君再决，来世必还你一个流水人家！ 　　语罢，偌大的宫墙你白绫高挂，她登上悬梁，没了声息！ 　　原来，他竟是被南月将军掳来献给了南平王。 　　于此同时，北苍，卿辰突然感觉的心在疼，撕心裂肺的疼。似是有什么重要的东西丢了。 　　从此之后，那一世无双的倾城公子卿辰日日笙歌艳舞，烂醉如泥，犬马声色。再也不见当年模样。 　　直到后来，南月王犯下了一个错误，一个覆了他的天下的错误，就是不该以此来打击公子无双。 　　知晓一切后，卿辰显得很淡定，然而在他风轻云淡的背后却是狠戾与阴翳！ 　　那日，偌大的南月帝国在一夕之间倾塌。 　　富丽堂皇的宫殿，在熊熊大火中堙没！ 　　夕阳下，他抱着她漫步天涯，一袭白衣，苍白如画！ 　　月儿，在下面可好，我就来陪你了。一把清辉，染了谁的血。 　　那一身白衣，绝代风华。一点辰砂，随着他相守地下！ 　　大苍，卿年。 　　奉天承运，皇帝诏曰！ 　　世有公子卿辰者，绝世无双。 　　虽刹那芳华，弹指即逝，然功与社稷，功于黎明。 　　公子一生，南征北战七年间，灭南月，退匈奴，保家国、 　　功胜千秋，然命运多舛，于国建之年逝去。封苍并帝，宇帝卿辰。 　　[全文完] 　　文--------公子洛【卿】辰+ 　　20xx/1/20 倾的现代诗歌10 　　望不穿 情缘多纠结 　　如琴声拨动心弦 　　饮一杯 淋漓梦幻般痴醉 无眠的心 　　我欲乘风寻遍天涯 　　一生孤苦为谁而当 　　一句誓言永不相忘 　　泼墨淡描难摹你容颜 　　此生有你 换天下 逍遥世间伴月眠 　　梦化羽翼 翩翩飞旋 　　煮酒月下 欢对饮 笙歌琴曲落花片 　　三生七世 青丝成雪 　　烟化雨 敲打在窗檐 　　眼朦胧穿越雨帘 　　轻裳湿 踏云寻梦缘 怎奈孤行一场 　　梦回水边泛舟共欢 　　饮尽沉醉摇曳而还 　　共看天河点星满天 　　生死相约固守我誓言 　　此生有你 换天下 逍遥世间伴月眠 　　梦化羽翼 翩翩飞旋 　　煮酒月下 欢对饮 笙歌琴曲落花片 　　三生七世 青丝成雪 　　此生有你 换天下 逍遥世间伴月眠 　　等候千年 相依偎 忘川边前看人间 　　煮酒月下 欢对饮 笙歌琴曲落花片 　　三生七世 青丝成雪

1. 怎样过六一儿童节作文100字 我心中的“六一儿童节”是一个令儿童们无比向往的节日，那天所有人都开开心心、高高兴兴，没有任何烦恼的“开心之日”。 我希望那天，所有的家长们都会给孩子们一些钱，让他（她）们买些自己喜欢的食物或物品；没有任何作业，告别平时沉重的学习压力；游乐场可以免费开放，供孩子们游玩；新华书店可以让孩子们免费领取想要的课外书籍；学校的电脑室可以让孩子们玩上半个小时；老师们创建各种兴趣小组，让有不同兴趣的孩子踊跃参与；老师带领学生们到野外一起爬山、野炊或组织学生们到别的学校参观，告别在校时的约束，像朋友一样坐下来，共同分享自己的开心事；医院可以免费为孩子们检查、治疗；所有商场都可以为儿童们提供学生用品打折活动；与孩子们共同分享自己的好东西，并把一些自己不用的东西赠送给有需要的孩子们；大人们尊重、爱护儿童，让孩子们在温暖的阳光下快乐成长。 这就是我心中的“六一”，我企盼这一天早点到来。 2. 六一儿童节作文100字按时间的顺序写,心情 盼星星，盼月亮，终于盼到了我最向往的“六一儿童节”啦！ 早晨，随着轻音乐的响起，我们急匆匆地跑下楼来到操场上。 在颁奖典礼上，我不但获得了“成语考级证书”，还获得了读书“小硕士”的称号，这使我万分高兴。 接下来就是激烈的比赛啦！我一想到自已就要上场了，就紧张得不得了。 到了比赛场地，我们班的选手们锁紧眉头，咬紧牙关，准备和三（4）班同学好好比一场。糟了，一开始，三（4）班就领先了，我听着旁边同学的加油声，心想：我一定要加油！我使了全身的力量，哈，终于拉回一点儿了。 哎，（4）班的实力实在太强了，我们输了。我垂头丧气地回到了座位上，而张老师鼓励我们的话，又让我重新打起了精神。 下一场是“跳大绳”的比赛。这场比赛，我不是参赛选手，而是拉拉队队员，比赛开始了，我扯着嗓子喊到：“跳，跳，跳……，加油，加油，加油……”选手们很争气，一连跳了好多下。 比赛结束了，我们以83下的好成绩获得了全年级第一名。“哦！”同学们都欢呼起来。 快乐的一天就要走了，我盼望下一次的儿童节快快到来。 3. 关于“六一儿童节 ”的一百字作文 六一儿童节，全世界儿童的节日，是我们最为期待的节日， 是儿童的盛宴。 我们欢庆着属于自己的美好时光。记得去年的儿童节，我也是在校园里度过了愉快美好的一天。 至今仍记忆犹新。 早上，我们一进校园就看到操场的四周布置了红旗鲜花非常美丽，好一派节日景象！ 我们的节日，让我们尽情欢乐吧！庆祝会开始了，主持人精神抖擞地走上了舞台，节目表演开始了。 节目特精彩，有的唱着动听优悠儿童歌曲 ，有的跳着多姿的优美舞蹈。 同学们看得如痴如醉，听得津津有味，仿佛让我们身处在歌舞的意境之中，同学们脸上个个都洋溢看幸福的喜悦。 其中，我最喜欢高年级大哥哥，大姐姐 饱含深情的诗朗诵，他们的朗诵声情并茂，很有感染力，我听得都入神了。 台上的精彩节目在继续，台下热情的掌声不断，一直延续到中午，庆祝会园满地结束了。我们还意犹未尽，同学们的欢声笑语还回荡在校园中。 快乐的"六一″是我们难忘的一天。 4. 一年级下册语文六一儿童节的写话怎么写 “六一”儿童节那天，我们学校可真热闹.操场上搭起了漂亮的舞台，舞台下面坐满了老师同学，准备看各年级同学的精彩表演. 鲜花与歌唱，笑声与赞美，快乐与幸福，一切的美好都是属于儿童节的，孩子们.在这花的海洋里，歌的涛声里，舞的欢畅里，这世上一切的爱和美都应该向您们致意.天空用云朵来祝福，大地用河流来祝福，身体用健康来祝福，亲情用温暖来祝福，朋友用拥抱来祝福，科技用进步来祝福，一切的一切都用最和谐优美的形式来向您们做立体的开放.愿你们健康地成长，快乐地学习，幸福地成才.。 5. 怎样过六一儿童节100字小作文 盼啊、吩啊，我终于盼到了“六一”儿童节，在这天里，我穿着整齐的校服，戴着鲜艳的红领巾，兴高采烈地来到了学校。 刚到教室，只听见教室传来一阵阵欢快的笑声，同学们穿着亮丽的玉米装，准备表演“种玉米”的节目。 表演开始了，大家跟着音乐的节奏跳起了“玉米舞”，我们跳呀、舞呀，可卖力了。 可是，今天的太阳太猛烈了，我们都汗流浃背，唉，真辛苦啊！那时，我真想回家躺在床上，开着空调，一边看电视一边吃雪糕，多舒服啊！可是有名话“坚持就是胜利”，想到这句话，我马上提起了精神，坚持把节目演完了。 回到教室，老师、家长和我们一起庆祝“六一”，我真开心啊！我们玩了许多游戏，如：二人三足踩气球、猜谜语、诗朗诵等等，这些节目可真是又开心又好玩。 表演结束了，妈妈带我去吃肯德基，最后妈妈又带我去“文华书城”，给我买了几本漫画书，还买了“老夫子”和“猫和老鼠”的光碟，我们还在书城玩了好多好多游戏，又获得了很多很多奖品。 不知不觉，已经5点多了，今天过得非常非常开心，真希望每个月都有一个“六一”儿童节就好了。 哈哈哈。 6. 六一儿童节100字作文 盼着六月，因为我们的节日在这里，我该做些什么呢！放飞吧！理想的六月。 我拿起手中的画笔，彩色的画笔在我手中挥荡，画下了我美丽的梦想。我要在太空上画一个大大的游乐场，每年的“六一节”都让世界各地的小朋友们都快乐的聚在一起，和星星们聊天，乘着月亮船儿在那里尽情地玩耍。 我要画一朵神奇的白云房间，带着家人去世界各国欣赏。我要画一幅拥有和平的画，让战争远离地球，让全世界的小朋友们同在一片蓝天下和平幸福地成长。 我还要画许许多多可爱的小精灵，把童话世界里的故事捎给大家。让我们在美好的梦想中放飞。 放飞吧！理想的六月。 7. 关于“六一儿童节 ”的一百字作文 六一儿童节，全世界儿童的节日，是我们最为期待的节日， 是儿童的盛宴。我们欢庆着属于自己的美好时光。记得去年的儿童节，我也是在校园里度过了愉快美好的一天。至今仍记忆犹新。 早上，我们一进校园就看到操场的四周布置了红旗鲜花非常美丽，好一派节日景象！ 我们的节日，让我们尽情欢乐吧！ 庆祝会开始了，主持人精神抖擞地走上了舞台，节目表演开始了。节目特精彩，有的唱着动听优悠儿童歌曲 ，有的跳着多姿的优美舞蹈。。同学们看得如痴如醉，听得津津有味，仿佛让我们身处在歌舞的意境之中，同学们脸上个个都洋溢看幸福的喜悦。 其中，我最喜欢高年级大哥哥，大姐姐 饱含深情的诗朗诵，他们的朗诵声情并茂，很有感染力，我听得都入神了。 台上的精彩节目在继续，台下热情的掌声不断，一直延续到中午，庆祝会园满地结束了。我们还意犹未尽，同学们的欢声笑语还回荡在校园中。 快乐的"六一″是我们难忘的一天 8. 六一儿童节的作文怎么写 200字 快乐的六一儿童节 今天是一个快乐的六一儿童节，为什么这么说呢？因为今天我们学校举行了庆祝“六一儿童节”的活动。 早上，老师和同学们把教室打扮得漂漂亮亮，同学们也穿上自己最喜爱的衣服，高高兴兴地来到教室。 没多久，活动开始了。我们首先抽奖，奖品很丰富，有红笔、蓝笔、卡通杯、笔盒。。我的运气很好，抽到了一支红笔，我可高兴了！ 在这次活动中，最紧张的要数转呼拉圈了。我们分成两组，分别是男子组和女子组。比赛开始了，观看的同学都扯着嗓子喊：“加油！加油！”只见比赛的同学有的越转越快，有的只转了几下，呼拉圈就掉在地上。同学们都使劲地转，结果转得满头大汗。 班里的气氛紧张极了，最后分出胜负了，身手不凡的邓柏亮获得了男子组第一名，敏捷灵活的李晓琪获得了女子组的第一名，我真羡慕他们能转那么久。跟着，老师又请我们班合唱队的同学高歌一曲：“小燕子，穿花衣……”听着这优美的歌，我刚才紧张的心情一下子消失了。 最后，老师把五个漂亮的蛋糕切开，每人一块，吃着这香甜可口的蛋糕，我觉得我们真是太幸福了！ 直到大家都吃饱了，我们才成群结伴的离开了学校，这真是一个快乐的六一儿童节啊。

对外汉语教师需要具备的素质 　　导语：孔子学院最重要的一项工作就是给世界各地的汉语学习者提供规范、权威的现代汉语教材，随着孔子学院在全世界范围内的建立和发展，越来越多的人对汉语教学产生了浓厚的兴趣。下面我分享对外汉语教师需要具备的素质，欢迎参考! 　　我经常碰到很多中国留学生，他们大多不是学中文专业的，但希望有机会接触对外汉语教学，或者将来转向对外汉语教学工作。我来自中国人民大学，曾在英国杜伦大学任对外汉语教师，目前在爱尔兰都柏林大学孔子学院任教。我想结合自身体会，谈谈作为一个对外汉语教师应该具备哪些方面的基本素质。 　　一、普通话水平应该过关 　　所谓“过关”，是指按国家汉语国际推广领导小组办公室(简称“国家汉办”)《汉语作为外语教学能力认定》应该达到二级乙等以上。对外汉语教学所教授的是普通话，而不是方言，也不是带方言味儿的普通话。如果你要教普通话，无疑自身的普通话越标准越好，最好能达到一级乙等。达到了一级乙等或甲等，说明你的普通话在发音、词汇、语法、表达各个方面，基本就没有缺陷了。 　　二、具备相应的汉语知识 　　不是会说普通话的人都能从事对外汉语教学。汉语作为第二语言的教学对象主要是不以汉语为母语的人，受时间、条件、环境、母语、学习动机等的综合影响，他们在学习过程中一定会寻找语言规律，而不是像孩子学母语那样靠耳濡目染。所以汉语教师应该能够解释汉语的语音、词汇、语法的基本规律。例如，外国学生常常说“我昨天不来上课，不知道留的什么作业”。说汉语的人都知道，这句话中的“不”应该换成“没”。有的老师就解释说“过去的事情就用?不?，以后的事情就用?没?”。可是“我昨天不在家”和“我昨天没在家”都可以说，同样是昨天，为什么“不”和“没”又通用了呢?有的人解释不了，就说“这是汉语的习惯”，如果都是汉语的习惯，汉语不就毫无规律了吗?那学生还怎么学习?其实在汉语语法学上这个问题是有解释的。这时候如果有相应的语法知识，知道动词后面的“了”和用于句尾的“了”有什么差别，“过”表示什么动态意义，解释起来就轻松很多、科学很多。再如，学生发不好汉语拼音“r”，有的老师就让他反复跟读，跟了半天还是学不会，老师就没有办法了。这就是缺少语音知识的缘故，其实一个简单的舌位图，再加上老师适当的解释和示范就可以解决。所以一个对外汉语教师，应该主动地去学习和掌握汉语知识。 　　三、掌握必要的中国文化知识和技能 　　语言和文化密不可分。学习汉语，也必然要接触到汉语文化，教师具备比较全面的中国文化知识非常必要。比如，有的人连中国朝代顺序都记不下来，就很容易犯错误。如果你能掌握某些文化技能，开展汉语教学就会如虎添翼。由于我多年来一直喜欢中国传统文化，所以在英国杜伦大学和爱尔兰都柏林大学开展了很多活动，比如教太极拳、教书法、写春联、唱京剧、做中国菜、包饺子等，这些活动不仅深受学生喜欢，还在社会上产生了一定影响。我印象最深的一次，是在英国杜伦(Durham)的Town Hall写书法作品，队伍排成了长龙，我整整写了6个多小时，直到所带的纸和墨全部用光。我教的太极拳班开课后，很多人开车一两个小时来学习。通过这些文化活动，我广交了朋友，又通过他们，扩大了中国传统文化的影响。 　　四、具备良好的沟通能力和必要的外语能力 　　汉语教师要有亲和力，要有与人沟通的能力和技巧，否则很难想象你的汉语课堂会生动有趣。北京语言大学校长崔希亮教授举过一个例子，一个汉语老师在课堂上解释“跳”，就板着面孔照着词典的解释念：“双脚离地，身体用力向上”，学生怎么也听不懂。崔教授开玩笑地说，这哪儿是“跳”啊，这是“上吊”。这位汉语老师就没想到做个动作，示范一下，学生立刻就会明白。另外，必要的外语能力是需要的，至少应该能用当地语言进行基本沟通，或者借助英语进行基本沟通。海外留学生熟悉当地语言和文化，这是从事汉语教学的有利条件。 　　五、相关要求也不可少 　　爱岗敬业、教学方法、人格魅力等也是一个优秀的汉语教师必不可少的。 　　目前海外对外汉语教师的需求量很大，国家汉办除了每年派遣汉语教师、汉语志愿者外，也正在制定相关政策，在当地招募汉语志愿者。希望有志于从事对外汉语教学的人士提早准备，早日成为一名合格的对外语教师。(爱尔兰都柏林大学孔子学院 李禄兴 寄自爱尔兰 这是一名合格的对外汉语教师最基本的能力。只明白“汉语怎么说?”、“汉字怎么写?”是远远不够的，还必须明白“汉语为什么这么说?”、“汉字为什么这么写? 　　单就现在而言，作为对外汉语专业的学生，你的普通话水平多高?你认识多少汉字?你写不写错别字?你的粉笔字、钢笔字、毛笔字的水平怎样? 　　很多同学提出本专业“只重汉语，而忽略对外教学”，这种看法有失偏颇。其实对外汉语专业最重要的就是“汉语能力”，并不是所有会说汉语的人都能够进行对外汉语教学，并不是所有会说汉语的人都真正了解汉语。将我们的母语直觉提升到理性认识的层面是对外汉语专业的一个基本宗旨 　　一、外语能力 　　就目前而言，国际对外汉语教学通用的是“汉语为主，外语为辅”的基本教学语言模式。外语在对外汉语教学过程中的价值自然不言而喻。但切记不能本末倒置，毕竟汉语才是对外汉语教学的本体。需要说明的是，外语学习要少而精，学生应抓住在外国语大学学习的优势，选上一门外语，学精、学深，全面提升自己的外语口语表达和书面表达能力。 　　二、跨文化交际能力 　　作为对外汉语教师，大家要面对的是来自不同社会、不同文化、不同国度、不同民族的人群，这就势必会直接面临“文化真痛”的问题。要学会克服“汉民族中心主义”、“中国文化优越论”的干扰，学会尊重对方的价值观念、信仰体系以及“地方性知识”，这些同时关系到对外汉语教学的最对终效果 　　对外汉语教师的`综合素质 　　一.综述 　　基本素质的面很广，首先应该从学科定位。“对外”有一个立场的问题，站在中国和汉语的立场上，这个名称实际上是有争议的，实际上应该叫做“汉语作为第二语言的教学”，诠释为“对母语非汉语的人进行的教学”。对于对外汉语教师的素质，可以归纳为以下： 　　1.应该有品德品格结构，宏观上有一种态度：高度的责任感和使命感，关心爱护学生;较好的外事工作的干部修养。 　　2.知识结构和能力结构，较强的语言教学能力和较高的语言教学水平。包括：扎实的语言本体知识;较强的语言学知识和解决 实际问题的能力;一定的教育学、心理学基础，帮助了解我们的对象;相当的汉语教学能力水平;较高的外语水平，作为一种背景;中国文化和知识修养。 　　二.品德品格结构 　　1.高度的责任心和使命感，这种定位始于1999年，是“国家和民族的事业”。在留学生的眼中，每一个教师都代表中国国家和民族的形象，就是一个“中国人”。把这个体现在行为上，有了这种使命感，就会对这个岗位非常热爱，关系要摆正，形成一种习惯，宗旨是“使对象 　　满意”，原则是“事业为重，利益随后”，有些东西越是追求越是得不到，经济利益可以考虑，但是绝对不能作为唯一和第一。 　　2.学科的独立性和严肃性。国家有专门的汉办，有教学处、师资处和考试处。 　　3.对外汉语教师的处世纪律，切记“外事无小事”。 　　三.具体的礼仪、仪表 　　1.着装要整洁、得体，与文化程度成正比，符合身份，可以根据角色和场合变换衣服，要庄重、切忌轻浮随便，在社交场合，如果女性不化妆，也会被视为失礼。 　　2.举止要稳重端庄。举止是从外表上可以察觉的活动，要举止优雅，敬人有度，不仅表现自己的修养，还要稳重。那些国际社会公认为没有教养的举止要杜绝，也说明自己会处事，不离不即，不愠不火，要彬彬有礼、落落大方，给人赏心悦目的感觉，要大方不要怯场，要正视学生的眼睛，这是对人的尊重。 　　四.语言沟通问题 　　要有一个基本的礼仪规范，说话要负责任，有“说什么和怎么说”的问题。 　　1.交谈内容。可以关注《外事活动七不谈》，应该回避：不能泄漏国家机密和行业机密;不宜对国家、政府横加非议;不宜对交谈对象的内部事物干涉;不宜对自己的领导、同行、同事、同胞说三道四;不宜涉及格调不高的话题，否则会被认为缺乏教养、心理不健康;不宜谈论交谈对象的缺点和不足，会令人败兴，产生反感;不要涉及有关交谈对象个人隐私的话题姓名和称呼问题。要记住学生的名字(符合常规、尽量用对方的尊称、入乡随俗)，具体说来，要：记住对方;不要差错;不要滥用;使用差异。所谓滥用，包括戏言，用作商业用语，所谓差异，即各国姓名的排列顺序不同。 　　五.简介一下各国的礼俗 　　1日本。 　　勤劳、守信、认真、快节奏、礼貌，妇女对男子特别尊重，在接人待物方面十分重视礼貌规范，经常说客气话，但是忌讳“吃饭了没有”，见面鞠躬，一般不握手，不给他人敬烟，以酒待客时要主人倒酒，左手付托。初次见面时递名片，由身份低的人或者主人先递，并顺着对方的方向(替他人着想)，一般以右手递以左手接，禁忌9和4、荷花图案、三人合影、先生一词。 　　2.韩国。 　　1992年中韩两国正式建交，之后来华的留学生猛增。韩国人勤劳勇敢，能歌善舞，热情好客，信仰佛教和天主教，十分讲究礼节，与长辈握手以左手托杯，喝酒时转身，男女见面女性先鞠躬，也少握手。 　　3.美国。 　　以欧洲传统习惯为主，乐观开朗大方，不拘小节，讲究实际，随意。30%基督教、20%天主教，重视圣诞节、感恩节，乐于交际，不拘于正统礼节，习惯晚睡晚起。不经常送名片，吸烟前要询问，不太讲究衣着，比较随意(正式场合除外)，处处体现“女士优先”，忌讳13 　　和星期五，蝙蝠图案，忌讳和穿睡衣的人见面，不提倡接受厚礼。 　　4.欧洲。 　　习惯分为东南西北中，英国重视礼貌、理解和自我修养、绅士风度，重视理解程序，习惯老牌称呼，见面握手，请客时不可以早到，可以迟到，感情内涵，不问对方隐私，最注重服饰打扮，下班后不谈公事，闲谈最好谈天气，忌讳13和3、把手放入裤袋、翘二郎腿，讨厌大象、孔雀、百合。法国人不轻易下结论，约会准时，喜欢艺术的礼品，忌讳黄色花朵、黑桃、仙鹤、墨绿色、忌讳送香水给一般关系的女人;德国人干净，纪律性强，准时。 　　5.俄罗斯。 　　开朗豪放，和生人见面先问好后握手，尊重女性，称呼时要连名带姓。 ;

要学的最基本的是普通物理（远高于高中物理）

先。瘦人1秒，小胖3秒，在姑娘6秒，瘸子12秒，后大胖8秒，

1.关于现代的诗句大全 1、《沪杭车中》 ——徐志摩 匆匆匆！催催催！ 一卷烟，一片山， 几点云影，一道水， 一条桥，一支橹声， 一林松，一丛竹， 红叶纷纷： 艳色的田野，艳色的秋景， 梦境似的分明， 模糊，消隐—— 催催催！ 是车轮还是光阴？ 催老了秋容， 催老了人生！ 2、《初恋》 ——日·岛崎藤村 记得苹果树下初次相会 你乌黑的云发刚刚束起 一把雕梳斜插在头上 衬着脸庞如花似玉 你温情地伸出白皙的纤手 把苹果塞进我的怀中 那微泛红晕的秋之硕果 恰如我俩萌生的恋情 但我无意地吐出叹息 轻轻飘落在你的双鬓 欢乐的恋爱之杯 斟满你的蜜意柔情 在那片苹果树林里 有一条自然而成的小路 羞赧地向我问起 是谁最早把它踏出 3、《只要彼此爱过一次》 ——汪国真 如果不曾相逢 也许 心绪永远不会沉重 如果真的失之交臂 恐怕一生也不得轻松 一个眼神 便足以让心海 掠过飓风 在贫瘠的土地上 更深地懂得风景 一次远行 便足以憔悴了一颗 羸弱的心 每望一眼秋水微澜 便恨不得 泪水盈盈 死怎能不 从容不迫 爱又怎能 无动于衷 只要彼此爱过一次 就是无憾的人生 4、《你一定要走吗？》 泰戈尔 旅人， 你一定要走吗？ 夜是静谧的， 黑暗昏睡在树林上。 露台上灯火辉煌， 繁花朵朵鲜丽， 年轻的眼睛也还是清醒的。 旅人，你一定要走吗？ 我们不曾以恳求的手臂束缚你的双足， 你的门是开着的， 你的马上了鞍子站在门口。 如果我们设法挡住你的去路， 那也不过是用我们的歌声罢了， 如果我们曾设法挡住你， 那也不过是用我们的眼睛罢了。 旅人， 要留住你我们是无能为力的， 我们只有眼泪。 是什么不灭的火在你眼睛里灼灼发亮？ 是什么不安的狂热在你的血液里奔腾？ 黑暗中有什么呼唤在催促你？ 你在天空的繁星间看到了什么可怕的魔法， 是黑夜带着封缄的密讯， 进入了你沉默而古怪的心？ 疲倦的心呵， 如果你不爱欢乐的聚会， 如果你一定要安静， 我们就灭掉我们的灯， 也不再弹奏我们的竖琴。 我们就静静地坐在黑夜中的叶声萧萧里， 而疲倦的月亮 就会把苍白的光华洒在你的窗子上。 旅人啊， 是什么不眠的精灵从子夜的心里触动了你？ 5、《茶的情诗》 美·张错 如果我是开水 你是茶叶 那么你的香郁 必须依赖我的无味 让你的干枯，柔柔的 在我里面展开、舒散 让我的浸润舒展你的容颜 我必须热，甚至沸腾 彼此才能相溶 我们必须隐藏 在水里相觑相缠 一盏茶工夫 我俩才决定成一种颜色 无论你怎样浮沉把持不定 你终将缓缓地（噢，轻轻的） 落下，攒聚在我最深处 那时候，你最苦的一滴泪 将是我最甘美的一口茶 6、《假如我今生无缘遇到你》 泰戈尔 假如我今生无缘遇到你， 就让我永远感到恨不相逢—— 让我念念不忘， 让我在醒时梦中都怀带着这悲哀的苦痛。 当我的日子在世界的闹市中度过， 我的双手捧着每日的赢利的时候， 让我永远觉得我是一无所获—— 让我念念不忘， 让我在醒时梦中都怀带着这悲哀的苦痛。 当我坐在路边，疲乏喘息， 当我在尘土中铺设卧具， 让我永远记着前面还有悠悠的长路—— 让我念念不忘， 让我在醒时梦中都怀带着这悲哀的苦痛。 当我的屋子装饰好了，箫笛吹起， 欢笑声喧的时候， 让我永远觉得我还没有请你光临—— 让我念念不忘， 让我在醒时梦中都怀带着这悲哀的苦痛。 7、《系一根心弦》 泰戈尔 你七弦琴流泻的乐声 跌宕，变幻。 琴弦向我悄悄地系上 一根心弦。 从此我的心一年四季 与你弹奏的乐曲一起 铮铮作响， 我的魂与你的旋律一起 袅袅荡漾。 你的眸子里闪耀着我的 希望之灯， 你的花香中交融着 我的憧憬。 从此白天黑夜， 在你绝世的娇颜之间 我的心放光，开花， 怡然轻晃， 我魂灵的影子隐现在 你的脸上。 8、《我的恋人》 戴望舒 我将对你说我的恋人， 我的恋人是一个羞涩的人， 她是羞涩的，有着桃色的脸， 桃色的嘴唇，和一颗天青色的心。 她有黑色的大眼睛， 那不敢凝看我的黑色的大眼睛---- 不是不敢，那是因为她是羞涩的， 而当我依在她胸头的时候， 你可以说她的眼睛是变换了颜色， 天青的颜色，她的心的颜色。 她有纤纤的手， 它会在我烦忧的时候安抚我， 她有清朗而爱娇的声音， 那是只向我说着温柔的， 温柔到销熔了我的心的话的。 她是一个静娴的少女， 她知道如何爱一个爱她的人， 但是我永远不能对你说她的名字， 因为她是一个羞涩的恋人。 9、《好吧，我们不再一起漫游》 拜伦 好吧，我们不再一起漫游， 消磨这幽深的夜晚， 尽管这颗心仍旧迷恋， 尽管月光还那么灿烂。 因为利剑能够磨破剑鞘， 灵魂也把胸膛磨得够受， 这颗心呵，它得停下来呼吸， 爱情也得有歇息的时候。 虽然夜晚为爱情而降临， 很快的，很快又是白昼， 但是在这月光的世界， 我们已不再一起漫游。 1817.2.18 查良铮译 10、《当你从我的窗下走过》 舒婷 当你从我的窗下走过， 祝福我吧， 因为灯还亮着。 灯亮着—— 在晦重的夜色里， 它像一点漂流的渔火。 你可以设想我的小屋， 像被狂风推送的一叶小舟。 但我并没有沉沦， 因为灯还亮着。 灯亮着—— 当窗帘上映出了影子， 说明我已是龙钟的老头， 没有奔放的手势，背比从前还要驼。 但衰老的不是我的心， 因为灯还亮着。 灯亮着—— 它用这样火热的恋情， 回答四面八方的问。 2.有没有描写居住环境的诗歌 归园田居五首 陶渊明作 其一∶ 少无适俗韵，性本爱丘山。 误落尘网中，一去十三年。 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。 开荒南野际，抱拙归园田。 方宅十馀亩，草屋八九间。 榆柳荫后檐，桃李罗堂前。 暧暧远人村，依依墟里烟。 狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。 户庭无尘杂，虚室有馀闲。 久在樊笼里，复得返自然。 其二∶ 野外罕人事，穷巷寡轮鞅。 白日掩荆扉，虚室绝尘想。 时复墟曲中，披草共来往。 相见无杂言，但道桑麻长。 桑麻日已长，我土日已广。 常恐霜霰至，零落同草莽。 其三∶ 种豆南山下，草盛豆苗稀。 晨兴理荒秽，带月荷锄归。 道狭草木长，夕露沾我衣。 衣沾不足惜，但使愿无违。 其四∶ 久去山泽游，浪莽林野娱。 试携子侄辈，披榛步荒墟。 徘徊丘陇间，依依昔人居。 井灶有遗处，桑竹残朽株。 借问采薪者，此人皆焉如？ 薪者向我言∶“死殁无复馀”。 “一世异朝市”，此语真不虚！ 人生似幻化，终当归空无。 其五∶ 怅恨独策还，崎岖历榛曲。 山涧清且浅，遇以濯吾足。 漉我新熟酒，双鸡招近局。 日入室中暗，荆薪代明烛。 欢来苦夕短，已复至天旭。 回答者；三国野史。 陶渊明的田园诗就是写居住环境的哦 3.关于现代的诗句 飞机 轰隆隆， 大鸟过长空. 为何不见羽， 依旧能飞升. 蚂蚁觅食 浩荡蚂蚁军， 出兵沙子岑. 才见羸虫死， 转眼尸无存. 蝉 苦修地下三四年， 得道一朝化成仙. 岂知烦恼终始有， 知了声声唱不完. 纸鸢 纸君不食乐逍遥， 春风送你上青霄. 有意无意牵线断， 高风漂泊水边桥. 碗碟架天网故恢恢， 吾厂效道心. 丝网虽逸气， 碗碟难溜身. 4.关于我的宿舍我的家的现代诗歌 或许这是上天的安排，将我们个性格迥异的女生聚在了一起，我们本素不相识，却在天海茫茫中，相识，相聚，住在同一屋檐下，或许这就是缘分吧！ 我们的宿舍没有富丽堂皇的装饰，没有奢侈豪华的摆设，也没有家里那一应俱全的物品，可就是在这个宿舍里，我找到了诚挚的友情，这份友情让我倍感温暖，如同在家一样---这就是我们共同的家。在这个家中，我相识了热心的慧敏，活泼权威的丽媛，善良的新月，温柔娇美的云霞，关心朋友的晓霞，霸气的晓雪，天真的傲雪，还有爱哭的晓娇，我们共同组成了这个温馨的家。 快乐的日子总是很短暂，一眨眼三个月过去了。在这三个月里，我们一起五点钟起来洗漱，一起来到教室开始一天快乐的学习，一起上晚自习，晚上在我们闲暇时间一起跳舞对歌，一起疯狂大笑。从此，校园里总能看到我们八个女生的身影，不曾缺一。当然，家家有本难念的经，清官难断家务事。我们也不例外，看似宁静的背后，隐藏着我们各自的想法，埋藏着各自张扬的个性。有时，我们会因为各方面不同出现一些纠纷，但战争过后就会烟消云散，反而我们之间的关系更加亲密。 三个月的相处，让我明白了世上没有解不开的结，没有永远的战争。即使发生了摩擦，但纷争马上会随风飘散，我们冷静下来时，一时的冲动和怨气都会软化成真诚的歉意。就像古琴上的七根琴弦，少了哪一根都会因此而失色，奏不出优美的旋律；就像水彩中的七彩，少了一种色彩，画不出鲜艳的图画！ 在这里我读懂了什么叫做友谊；读懂了什么叫做温馨；更读懂了什么叫做团结一心。 5.关于共创美好家园的现代诗 尊崇自然、敬畏生命 尊天重地、敬天爱人 判天地之美、析万物之理 环境保护，人人有责。 为了地球上的生命-拯救我们的海洋"。 保护蓝天碧水。 建设美丽的边疆，爱护我们的家园。 环境保护从我身边做起。 保护环境，造福人民。 保护环境就是保护我们自己。 保护水环境，节约水资源。 树立大环境意识，保护生态环境。 欣赏荒野、回归自然 青山清我目、流水静我耳 山中何所有？岑上多白云 水光山色与人亲，说不尽，无穷好 自然不可改良、生活可以选择 选择绿色生活、健康适度消费 只有一个地球、人类应该同舟共济 人类善待自然、就是善待自己 地球能满足人类的需要、但满足不了人类的贪婪 幸福生活不只在于丰衣足食，也在于碧水蓝天。 追求绿色时尚、走向绿色文明 请不要践踏您脚下的青草，因为，它和你一样，是都有这绿化环境的神圣使命 6.要现代的诗9首 撕毁的面纱（反战诗歌） ——既然取名为贪婪和强暴 它就不可能永远蒙着面纱！ 黑白循环的两端 灰色把天平捣碎 它说它才是休息的温床 所有的姐妹都已死亡 一首曲子 由它的袍袖来做休止符 袍袖里男孩每天呼唤父亲 而更多的人从树根上起身 收藏一片叶子 并 告别母亲 石马倒伏在草丛里， 一只跛脚踩住沙场的回忆， 许多蟋蟀鸣叫着 夜夜在它的鬓毛里做巢。 一柄锈了的剑 悬在博物馆的玻璃柜里， 供人观赏 据说 价值连城。 那个男孩在旧玻璃上写字 看见他的老朋友燕子飞过 “燕子 燕子 你告诉我 故居的纸窗花 为何换上了新纱？” 回答者：次次太狼 - 经理 五级 3-10 12:12 毛主席的战争诗最好 随便举几个 西江月《井岗山》 一九二八年秋 山下旌旗在望， 山头鼓角相闻。 敌军围困万千重， 我自岿然不动。 早已森严壁垒， 更加众志成城。 黄洋界上炮声隆， 报道敌军宵遁。 清平乐《蒋桂战争》 一九二九年秋 风云突变， 军阀重开战。 洒向人间都是怨， 一枕黄粱再现。 红旗跃过汀江， 直下龙岩上杭。 收拾金甄一片， 分田分地真忙。 采桑子《重阳》 一九二九年十月 人生易老天难老， 岁岁重阳。 今又重阳， 战地黄花分外香。 一年一度秋风劲， 不似春光， 胜似春光， 寥廓江天万里霜。 如果要现代新诗 推一首 〔现代诗〕致战争者 你 该满足了吧 当万千的繁华变成荒芜 当文明的进程从此停步 你让空气里不再有安宁的气息 你让和平也从此绝迹 可是 为何你却听不到那孩子的啼哭 那一脸铁色的 依旧是你无边的冷酷 你 该满足了吧 当你实现了预想的荒凉 当你终于夺走了昨日的阳光 你让童话的世界从此硝烟弥漫 你让绝望浇铸你溅了血的剑 可是 为何你却望不到失子母亲的目光 为何 还要将那冰凉的子弹 机械地送入枪膛 你 该满足了吧 那片湛蓝的天空 早已被你染的血红 而你 也终于变得愈加的麻木 横尸累累的杀戮中 你的脚步竟是依旧的从容 收起你沾满罪恶的双手吧 我可怜的 孩子 你可知道 这荒唐的游戏 早已失去了结局 而无论你怎样的不满 甚至转身顽劣地向我射出子弹 我 都要告诉你 生命是上帝赐予的 你 没有夺来的权利

高中开学第一课主题班会（通用6篇） 　　在平凡的学习生活中，许多人都参加过一些经典主题的主题班会吧？主题班会是围绕一定主题而举行的班级成员会议。那么，主题班会都有哪些类型的呢？以下是我为大家整理的高中开学第一课主题班会（通用6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　高中开学第一课主题班会1 　　一、时间： 　　二、地点： 　　三、班会主题： 新的起点 　　四、班会背景： 　　开学两个月以来，学生们初步感受到了高中生活的紧张和快节奏，大部分学生们对高中生活表现出不适应，但每一个学生们都不愿意在这样一个新的开始就掉队，同学们都很努力，班级已经形成积极向上的气氛，可是考到我校的学生们普遍基础薄弱，他们身上的习惯非常不好，所以特别需要老师的指导。 　　五、班会目的： 　　1.通过“新的起点”主题班会，让学生们明确高中第一步要迈在严守规范、高效率学习、融入集体这三点上，同时使学生们能初步认识自身的问题，从而不断改进，为高中生活奠定良好的基础。 　　2.通过让所有的学生们积极参与，让学生们深刻理解高中生活“开头难”，而解决开头难的金钥匙是“开头严”无论是在规范做人、学习、还是在融入集体等方面都要严格要求自己。 　　3.通过主题班会使学生们理解高中生活的新起点同时也是人生的新起点，要好好把握; 　　六、班会准备： 　　1.组织学生们学习《教育管理手册》、《中学生们道德操行手册》，据此由全班制定班规，讨论通过。 　　2.第一次月考之后每一个学生们与家长一起对试卷进行了分析;组织班中本次考试成绩较好的学生们总结自己两月来的学习方法。 　　3.请全班学生们参与，每人以“新的起点”为题，完成一件作品与全班同学共勉。 　　4.通过竞选产生新的班委会，由新班委通过与全班同学讨论通过新的规章制度;由团支部准备向全班同学寄语。 　　七、班会过程： 　　1.主持人致词，班会开始 　　2.班委会发言(生活委员、科代表、团支部、体育委员) 　　3.学习方法、经验、教训交流 　　4.学生们代表发言，展示“新的起点”作品，与全班共勉 　　5.值日班主任发言 　　6.班主任发言 　　7.宣誓 　　八、关于主题班会“新的起点”的总结 　　首先，从班会背景和设计看，高一的德育主题应以“适应”为支点，为同学从初中到高中“转弯”“爬坡”的心理适应提供多方面的帮助。开学两个月以来，我所带普通班的学生们已经初步感受到了高中生活的紧张和快节奏，绝大部分学生们对高中生活表现出不适应：由于对高中缺乏充足的思想准备，有的学生们总是紧张不起来，松松垮垮，想学又学不进去;有的学生们对新集体不能尽快适应，不能融入集体;由于缺乏合理的时间安排以及科学的学习方法，有的学生们学习努力，但成绩却没有进步，第一次月考失利，甚至几门不及格，表现出困惑与迷惘;由于缺乏良好的学习习惯和养成了依赖心理，班中作业交不齐、忘记写、忘记带、甚至抄作业、上课睡觉的现象都时常发生。 　　为进一步了解学生们，使自己的教育工作更有的放矢，我进行了家长和学生们的问卷调查。不愿意在这样一个新的开始就掉队，同学们都很努力，这样，无论从家长还是学生们，班级已经形成积极向上的心理气氛，但他们中的大多数对高中与初中的区别不甚了解。面对第一次月考的失败，许多家长和学生们都不知所措。在这样的背景下，我决定召开“新的起点”主题班会。使学生们明确高中的第一步应该怎样走。 　　通过连续几年带高一学生们的实践以及对高一规律的摸索，我深深知道，高中的第一步不是直走，而是转弯;不是走坦途，而是爬高坡。高中的学习知识点密度大，知识难度深，课程进度快;高中的社会活动多，要求学生们承担更多的社会责任。而考到我校的学生们之所以分数低，并非智商有问题，而主要是情商上的缺陷。因此我认为指导我校学生们迈好高中的第一步应该着重在三点上： 　　1.要让学生们把学会做人放在首要的位置上，做人从规矩始，要狠抓规范的养成教育，抓反复、反复抓，丝毫不能放松; 　　2.指导学生们领悟高中学习的特点并掌握高中学习的学习方法，培养自己严谨治学、脚踏实地的学风，吃苦耐劳、持之以恒的品质; 　　3.引导学生们尽快融入新的集体，培养自己多方面的能力，参与集体活动，发展自身特长，展示才能，确立自己在班集体中的恰当位置。最后，还要通过让所有的学生们积极参与班会活动，让学生们深刻理解高中生活“开头难”，而解决开头难的金钥匙是“开头严”无论是在规范做人、学习、还是在融入集体等方面都要严格要求自己。 　　其次，为了召开好班会必须围绕主题做充分的准备，并且许多准备都不是刻意的，不是为了做一节班会去准备，而是为达到教育目标实施教育行为，按部就班，水到渠成。班会只是这个教育过程中的一个阶段性总结。教师在其中的引导和组织工作非常重要。我做了以下准备： 　　1.要让学生们守规范，必须先让学生们知道规范是什么。为此我利用两节班会组织学生们以主要是讲解辅之以讨论的形式学习了《中教育管理手册》、《东城区中学生们道德操行手册》，据此由班主任制定各项班级规章制度，由全班同学讨论修改通过。并在实践中严格执行，赏罚分明。 　　2.事先对家长和学生们进行了问卷调查。 　　3.第一次月考之后，设计详尽的成绩通知单。要求每一个学生们与家长一起对试卷进行分析，分析学生们高中一个月学习中的优势和劣势，制定下一步学习的方案。此外，我又组织班中本次考试单科成绩较好和均衡发展的学生们总结自己两月来的学习方法。要求学生们结合自己的实践经验，并向各科任老师及家长询问，同时参考一些指导学习方法的书籍写成文。 　　4.抓住学校教育活动的契机，引导学生们融入集体：利用学校运动会的契机，要求每个学生们为班级设计一枚班徽，并为班级入场式想一句口号;请全班学生们参与，每人以“新的起点”为题，完成一件作品与全班同学共勉(文章、诗歌、书法、绘画、摄影都可以，节目也可以)。 　　5.为班会招聘主持人、摄影师、总策划、礼仪接待。 　　6.通过竞选产生新的班委会，由新班委通过与全班同学讨论通过新的规章制度(包括生活委员、学习委员、体育委员、科代表);并由团支部准备向全班同学寄语。 　　最后，通过这次展示班会，我的收获颇多。 　　第一，班会上宣誓时，每个学生们手握右拳，庄严宣誓，我感到整齐有力的声音使每个学生们的心灵受到一次振颤，连平时好开玩笑的学生们、“没型”的学生们都是那样严肃认真，这使我也深受触动。 　　我进一步认识到分数不是评价学生们的唯一标准，学生们都是要强的，都有积极向上的愿望。并且学生们都是不断发展变化的。只要老师充分尊重学生们的个体差异，用发展的眼光看待学生们、真心的去爱学生们、努力挖掘学生们身上的潜能，你会发现，每一个学生们都是那样精彩，那样可爱。当学生们从尊重中认识到自己的存在，他们会最大地发挥主体参与性，出色地完成老师交给的任务。我在准备班会的过程中，采用的全部是激励的方法。我感谢并称赞所有学生们做过的一切工作，称赞学生们有责任感，感谢学生们为我们集体倾心付出，鼓励学生们第一次创作，鼓励学生们尽情地展示自己。对确实懒惰不关心集体的学生们也激励：“相信你也很热爱这个班集体，抽出一点时间，你能完成的很好”;对没有信心的学生们更要鼓励。因为我了解到很多考到我校的外校学生们初中三年竟然没开过一次班会，一位北京市的优秀干部没制定过任何规章制度。我鼓励他们树立自信，自己去做，相信他们一定会发现一个以前不曾了解的自己。当然，我也及时给予学生们最大的帮助，比如对于生活常规的制定，我帮助生活委员一起修改了四遍。结果学生们们表现出前所未有的积极性，班会工作完成得顺利圆满。而不像我以前的班会，有的学生们会把班会准备工作当成额外的任务而不愿意完成。老师的责备更会使班会活动变得不愉快，从而使班会的效果大打折扣。 　　第二，通过这次班会使班级的凝聚力更加强了。 　　通过班会后的调查我了解到大部分学生们因成功的体验而更加喜欢自己所在的这个班集体，他们通过活动增进了彼此的了解，也对自己有了一层新的认识，并通过老师的鼓励认识到组成班集体的每一个同学都是关心这个集体的，从而更加形成喜爱集体的心理定势，我的每一次肯定与鼓励又进一步加深了这种心理定势的体验。班级形成和谐融洽的氛围。 　　第三，要充分调动家长的资源，一定要与家长统一认识，形成教育的合力，这会达到更好的教育效果。 　　这次班会我安排学生们家长与学生们一起分析月考的结果。并且邀请了一位同学的家长，不仅参加我们的班会，而且还认真准备了发言。这些对学生们触动很大。学生们认识到家长与老师都是他们成长过程中可以信赖的人，从而对自己的高中生活充满信心。信任使学生们愿意与我们沟通，使我们能够及时掌握学生们的思想动态，及时教育。 　　高中开学第一课主题班会2 　　教学目标 　　1、通过讲解使学生正确认识自己的身体结构。 　　2、通过典型事例加深学生记忆，激发学生兴趣。 　　教学重点：骨骼、关节的基本构造和功能; 　　体育运动中，造成人体组织或器官在解剖上的"破坏或生理上的紊乱，称为运动损伤。 　　教学难点： 　　骨骼、关节、肌肉如何相互协调完成运动过程。 　　教具： 　　人体骨骼、肌肉模型及挂图，多媒体课件 　　教学过程 　　一、导入： 　　既然提到运动，那么我们就需要研究一下人体的运动系统。通过提问人体的运动系统由哪几部分构成引入本课。 　　[通过出示多媒体课件、播放动画片和提问与小组讨论] 　　二、授课： 　　[总结学生的讨论，教师结合多媒体讲解] 　　(1)、认识骨骼和关节[投影出示全身骨骼图片] 　　提问学生人体骨骼由多少块构成?(激发学生的求知欲) 　　通过人体骨骼、肌肉模型简单介绍人体的骨骼。 　　介绍关节：球窝关节(肩关节)滑车关节(肘关节)平面关节(脊椎) 　　自己动手并讨论：我们身上哪些是球窝关节、哪些是滑车关节、哪些是微动关节。 　　(2)、肌肉：[出示全身正反肌肉图片和肌肉类型图片] 　　肌肉分成三大类：骨骼肌(附着在骨骼上) 　　平滑肌(食道，胃壁) 　　心肌(心脏)具有律动性 　　重点讲解骨骼肌：人体是很很复杂的即使一个很简单的动作也要很多肌肉协调配合完成。因此在运动生理学中我们又将肌肉分成这样几类：原动肌(使骨骼产生运动的一块或一组肌肉)对抗肌(在同一动作中与原动肌起相反作用的一块肌肉或一组肌肉)固定肌(了解) 　　中和肌(了解) 　　用屈肘动作来具体讲解原动肌与对抗肌。当我们屈肘时，肱二头肌收缩，而肱三头肌舒张。他们正好是一对作用相反的肌肉组。所以，这时我们就将肱二头肌称为本动作的原动肌，而肱三头肌就称为对抗肌。 　　(3)骨骼、关节、肌肉和运动之间的关系[老师利用多媒体出示上臂结构解剖运动图] 　　自己动手并讨论：骨骼、关节、肌肉和运动的关系? 　　(4)小结： 　　A我们说心肌有律动性，假设心肌每分钟跳60次，我们算一下它一小时、一天、一年分别能跳动多少次?并说说它的重要性! 　　B踢足球时骨骼、关节、肌肉和运动的关系? 　　高中开学第一课主题班会3 　　为保证师生能快速恢复学习状态，激发学生的学习兴趣，并提高师生的纪律和安全意识，减少各类安全事故发生，经校行政会研究决定，将今年秋季“开学第一课”确定为“纪律安全教育课”，在各班集中进行教育。现就有关事项提出如下要求： 　　一、活动组织 　　组 长： 　　副组长： 　　成 员： 　　二、活动内容 　　1、纪律教育：学习《和县二中学生一日常规》、《和县二中学生仪表行为规则》、《和县二中学生纪律常规》和《和县二中安全防范“十不”》 　　2、安全教育：防溺水教育、防雷击教育、防踩踏教育、活动安全、消防安全、心理健康、课间安全和食品卫生安全； 　　三、教育形式： 　　主题班会、讲座。 　　四、活动时间： XX年9月1日 　　五、活动要求 　　1、新学期开学之际，既是师生纪律和安全意识比较淡雹学校纪律和安全管理比较薄弱的关节点，又是加强纪律和安全教育、强化纪律和安全管理的有利契机。各班主任要充分认识利用这一契机强化安全教育的必要性和重要性，抓住时机，周密安排，严密组织，切实把“开学第一课——纪律安全教育”上好，以激发学习兴趣为目的，为新学期快速进入正常状态打牢基矗 　　2、精心组织。各班对“开学第一课”的具体时间、内容、形式、组织管理等做出周密安排，制定出具体可行的班级活动组织方案，确保活动覆盖到每一名学生，确保整个活动的有序进行。 　　3、加强督查。政教处要对各班开展“开学第一课——纪律安全教育”活动开展情况进行检查，并将活动开展情况及时上报县教育局教育股。 　　4、各班主任于9月7日前须将《xxx班开学第一课组织方案》或者《xxx班纪律安全课教案》上交政教处。 　　高中开学第一课主题班会4 　　一、教学目标： 　　1、让学生尽早进入学习状态，有个良好的开端。 　　2、复习“课堂要求和准备”，进行强化训练，使学生养成一个良好的行为习惯。 　　二、教学重点、难点： 复习“课堂要求和准备”，进行强化训练，使学生养成一个良好的行为习惯。 　　三、教学准备： 多媒体课件 　　四、教学过程： 　　关键词一：开心 　　新学期开学的第一节课，教师十分开心。 　　你明白为什么吗？ 　　我们刚刚度过了一个开心的假期，看到你们精神饱满地坐在教室里了，教师异常的开心！这是你们给教师最好的新年礼物。新年刚过，教师也想送个小礼物给大家！ 　　关键词二：担心 　　1、教师开心的同时呢，还有点小小的担心。你们猜猜为什么？（自由说） 　　2、刚刚有很多说对了，过了一个自由自在的寒假，教师怕一下子不能适应学校生活了。回顾3个问题：上学期送给大家的赠言和课堂规范以及准备！ 　　赠言： 　　生活对于任何一个人都非易事，我们必须有坚韧不拔的精神，最要紧的，还是我们自我要有信心。我们必须相信，我们对每一件事情都是有天赋的，并且，无论付出任何代价，都要把这件事完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说；“我已经尽我所能了。 ————居里夫人 　　课堂规范： 　　1、坚持不懈地努力，不骄不躁。 　　2、守时，严于律己。 　　3、及时，准确。 　　4、按时，优质。 　　准备： 　　三本：作业本课堂笔记本积累本（错题+美文） 　　一书：字典 　　五步：预习新课，精读课文，识记词汇，温习知识，认真反馈。 　　关键词三：信心。 　　1、新学期，有一个新的奋斗目标，有了新的目标，才会有前进的动力。 　　欣赏花朵生长历程的几组图片，稍后让学生进行探讨感受和认识进一步升华！自我鼓励！ 　　新学期教师寄语： 　　新学期来临，我们又站在了一个新的起点，面临着更大的挑战，我们深知，这条路不好走，可是，我们一旦付出汗水，那等待我们的就是精彩完美的明天，我们要有自信心，自信是成功的第一秘诀，无论在生活，还是在学习中，自信是至关重要的，不管明天怎样，今日已经到来，把握今日才是最明智的选择，不管自我与别人有多大的差距，今日又是一个新的开始，相信自我始终能成功。 　　新学期赠言： 　　“播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。”命运在自我的手中，在当下播种信念的种子吧，收获成功！ 　　高中开学第一课主题班会5 　　一、背景： 　　在班主任工作中，安全教育不可忽视。有专家指出，通过安全教育，提高我们小学生的自我保护能力，80%的意外伤害事故是可以避免的。对小学生而言，培养其良好的安全意识，增强其自我保护能力，更具有重要的现实意义。因此，我特地组织了此次主题班会。 　　二、教学目标： 　　通过本次活动，让学生了解交通、活动、意外事件中必备的安全知识，懂得安全的重要性，知道时时刻刻要注意安全，培养自我保护意识，并把自己学到的安全知识传达给周围的人们，做安全教育的小小宣传员。 　　三、班会准备： 　　教学课件安全事故资料 　　四、教学过程： 　　(一)导入 　　生命是宝贵的，每个人都只有一次，她不象财富能失而复得，也不象离离原上草周而复始。谁失去了生命，不仅仅是自己失去了一切，还要给活着的亲人留下心灵的创伤。(观看课件：车祸现场) 　　出示主题：珍爱生命、健康成长 　　(二)明理导行 　　1、这位可爱的小姑娘，才7岁，就这样离开了我们。像她那样的悲剧，在我们的生活中，还有很多很多——展示资料。 　　2、在你的生活当中，你还知道哪些像发生在葛威身上的悲剧。 　　(1)生讨论、介绍 　　(2)小结、过渡：我们每天上学、放学，都是路上最拥挤的时候，一不小心，就可能发生意外。因此，我们必须注意交通安全。现在，我们一起来了解一下交通方面的常识。 　　3、安全过马路 　　(1)认识红绿灯 　　板书：红灯停，绿灯行，黄灯等一等 　　(2)讨论：没有红绿灯的马路或公路怎么过? 　　板书：先往左看，再往右看，靠右行 　　(3)游戏“过马路” 　　一个学生演汽车，演时手学开汽车的样子，嘴发出汽车开动的声音，几个学生表演过马路的小朋友。 　　4、我们在学校里或外出活动、乘车回家时也要注意安全。否则，后果就不堪设想。 　　说说应该注意哪些不安全行为 　　(如：爬楼梯扶手、爬栏杆、追赶汽车、在上下楼梯时拥挤) 　　5、认识特殊作用的电话号码 　　我来考考大家，你们知道哪些特殊的电话号码?它们有什么样的好处呢?出示：120、110、114、119 　　6、了解在家里、在校外自己保护自己的方法 　　我们不仅要注意交通安全、活动安全，还必须对我们身边的人和事保持一定的警惕。说说如果遇到了以下情况，你会怎么做。 　　A、有人敲门，称妈受了伤，让他来接你去医院。 　　B、外出活动时，天黑路又偏僻，小明不知如何才好; 　　C、放学回家的路上，两个陌生人要你跟他们走; 　　D、外出活动中，同大家走散了，迷了路。 　　E、遇到雷雨天气，躲在大树下。 　　(三)总结 　　1、说说自己学了这节安全课后的感受 　　2、在写有“珍爱生命、健康成长”的倡议书上集体签名。 　　高中开学第一课主题班会6 　　时间： 　　20xx年9月1日 　　地点： 　　xx教室 　　出席人： 　　全班同学 　　主持人： 　　班主任老师 　　班会主题： 　　“交通安全主题班会” 　　1、了解校园安全隐患。 　　2、掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　教学重点： 　　掌握安全知识，培养学生“珍爱生命，安全第一”的意识。 　　教学过程： 　　一、校园中存在的安全隐患。（可请学生列举一些现象） 　　二、学生集会、集体活动、课间活动中应该注意的安全事项。 　　上下楼梯要注意什么？ 　　集体活动中要一切行动听指挥，遵守时间，遵守纪律，遵守秩序，语言文明。 　　课间活动应当注意什么？ 　　三、学生饮食、就餐的安全注意事项。 　　不吃过期、腐烂食品，有毒的药物（如杀虫剂、鼠药等）要放在安全的地方。 　　禁止购买用竹签串起的食物：油反复使用，竹签容易伤人，食品卫生得不到保证，油炸食品有致癌物质。 　　四、交通安全注意事项 　　行人靠右走，过马路要走斑马线，注意观察来往车辆，红灯停，绿灯行，遵守交通规则。 　　乘坐公交车注意事项 　　骑自行车须知 　　如何正确对待老师的批评，甚至误解？ 　　敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，甚至做出什么过激的行动。 　　1、你与同学发生矛盾怎么办？ 　　自己的所作所为也要有安全意识。青少年时期容易冲动，容易感情用事，因此，在同学间遇到矛盾时，一定要冷静，要理智，切忌用拳头代替说理，给自己和同学带来不良的后果。 　　2、如何加强教室安全 　　要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗，要将钱和贵重物品带在身上，不能给小偷有可之机；不要把球带到教学楼，在教室楼的走廓上踢，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，哪后果是不堪设想的。 　　3、为什么不能提前到校？ 　　校门没开，一些学生在校门发生矛盾，无人调解会造成不必要的伤害。 　　在校门外拥挤，会造成意外伤害。 　　4、当自己感到身体不适时，怎么办？ 　　及时告知班主任或任课教师，与家长取得联系。 　　5、你不认识的人自称是你家人的朋友，要将你接走，你怎么办？ 　　先让班主任与家人取得联系再视情况而定。 　　6、安全小常识 　　临危逃生的基本原则： 　　保持镇静，趋利避害；学会自救，保护自己；想方设法，不断求救；记住电话，随时求救：打电话时要说清地点、相关情况、显著特征。 　　六、小结 　　生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，努力增强自我防范能力，作到警钟长鸣！ ;

强调产品质量、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

“六一”儿童节那天，我们学校可真热闹。操场上搭起了漂亮的舞台，舞台下面坐满了老师同学，准备看各年级同学的精彩表演。 鲜花与歌唱，笑声与赞美，快乐与幸福，一切的美好都是属于儿童节的，孩子们。在这花的海洋里，歌的涛声里，舞的欢畅里，这世上一切的爱和美都应该向您们致意。天空用云朵来祝福，大地用河流来祝福，身体用健康来祝福，亲情用温暖来祝福，朋友用拥抱来祝福，科技用进步来祝福，一切的一切都用最和谐优美的形式来向您们做立体的开放。愿你们健康地成长，快乐地学习，幸福地成才。

这句话的意思是：回忆过去，轻舟已经渡过重重山峦，展望未来，还有漫漫长路等待我们去探索和挑战，但无论路途多么艰辛，我们都要保持积极乐观的态度，相信自己能够克服困难，创造出更加美好的未来。

很多人想知道中专能不能直接升本科，可以通过哪些方式从专科升到本科呢？下面我为大家介绍一下！ 中专能不能直接升本科 中专可以直接升本科的，中专升本科方式中，一是参加全国统一高考;二是参加自学考试，除此之外其它的方式没有。但这两种方式都较难。 如果是成人教育方式，你只能先读专科，再读本科。在参加全国成人高考达到本科院校录取分数后，学校是要在教育部学历认证中心去核对你的专科学历的，如果不能通过认证，是不予录取的。而成人学历较易获得，所以你最好还是读一个专科学历(非常容易过)。 专科升本科的方式有哪些 1、普通专升本，目前，国内专升本方式有5种方式可以考虑，首先要说的是普通专升本属于普通高等教育，也称统招专升本;由于学习形式为全日制学习，还称之为全日制专升本。但是这个仅限于在校的大三全日制专科学生。需要在普通高等学校本科层次进行两年制的深造学习，修完所需学分，毕业时授予普通高等教育本科学历证书，符合条件颁发学位证书，并核发本科就业报到证，并列入当年普通高校招生计划，享受与普通四年制本科同等待遇。 2、自考专升本 高等教育自学考试中的专科升本科我们简单称为自考专升本。由于高自考开考形式灵活，学生在未取得专科学历毕业证时也可以报名参加考试，所以在大学在校生中还称为专套本或自考专升本衔接班等。 3、成人高等教育专升本 报考成人高等教育参加的考试为成人高考，属于国家考试，每年举行一次，也称为成人高考专升本，成人专升本在报名时必须取得国民教育系列的专科文凭。实行“全国统一考试，学校择优录取”的招生方式，被录取的学生进入高校以业余面授方式学习，也可以进入招生学校设立的函授站以函授形学习。但是，现在社会对于电大专升本和成人教育专升本的认可度很低。 4、网络教育专升本 网络教育专升本是专科层次学生通过参加现代远程教育试点高校举办的专科升入本科教育招生考试，通过网络完成本科阶段学习获得本科学历的简称。只要具有国民教育专科学历都可入学，较为简单，但国家为改变办学混乱局面，要求必须通过教育部规定的英语和计算机基础统考才能毕业，相对增加了一些难度。学制2.5年，业余学习。 学习形式自主、灵活，不影响工作。但是，相对普通专升本来说考试难度较低，含金量和社会认可度也较低。 5、开放教育(“电大”)专升本 俗称的电大并不是指某一所具体的学校，它是由中央广播电视大学，省级广播电视大学，地市级、县级广播电视大学分校和工作站组成的覆盖中国大陆的远程教育系统。通常是半工半读的形式。

物理学专业培养掌握物理学的基本理论与方法，具有良好的数学基础和实验技能，能在物理学或相关的科学技术领域中从事科研、教学、技术和相关的管理工作的高级专门人才。考研报考南京大学理学的同学们初试和复试具体的备考方法是什么?下面跟随猎考考研一起来详细看一下吧~》》各院校物理学考研初试和复试备考方法详细汇总南京大学院校简介南京大学（Nanjing University），简称“南大”，是中华人民共和国教育部直属的全国重点大学，中央直管高校 [93] ，位列“双一流”A类、“211工程”、“985工程”重点建设高校。（一）初试1、物理学硕士考试科目：101思想政治教育；(201)英语一；(628)量子力学；(802)普通物理一（含力学、热学、光学、电磁学）2、物理学硕士研究方向以及招生人数（不含推免）：学院研究方向拟招生人数 (022)物理学院(01)凝聚态理论与统计物理9(02)计算物理9 (03)原子核理论与统计物理9(04)量子场论与粒子物理9(05)非线性物理和量子混沌93、物理学硕士分数线：近几年分数线汇总南京大学最新考研复试分数线查看详情南京大学2021年考研复试分数线查看详情南京大学2023年考研复试分数线查看详情4、南京大学考研招生简章/招生目录：关注南京大学物理学硕士考研报考条件、报考日程、联系方式、学制、费用 | 考研有哪些专业招生、各招多少人、考哪些科目等事项：详见南京大学5、南京大学考研大纲：关注南京大学考试范围、考试要求、考试形式、试卷结构等信息：详见南京大学(二)复试1.复试公告江苏各大研招院校2021考研复试公告汇总2.复试如何备考考研复试英语查看详情考研复试礼仪查看详情考研复试面试注意事项查看详情考研复试-物理学硕士-专业复习查看详情3.复试考核内容复试包括专业综合测试、外国语测试和思想政治素质与 品德考核三部分。专业综合测试主要考查考生的专业知识、综合素质和科 研创新潜质等，采取口头作答的方式进行。专业知识的考查内容可参考院校公布的复试笔试科目。外国语测试主要考查考生的听说能力。4.资格审查材料：1.有效的第二代居民身份证;2.复试考生资格审查单3.诚信复试承诺书4.大学成绩单(应届生提供);5.学历证书(往届生提供);6.教育部学籍在线验证报告(应届生提供);7.教育部学历证书电子注册备案表或学历认证报告(往届生提供);8.思想政治素质和品德调查表备注：【境外学历考生】还需提供教育部留学服务中心学历认证书;【自考本科届时可毕业考生】还需提供自学考试考籍表等相关证明。为同学们准备了《22考研全年备考规划》，从基础择校到各学科备考，从干货分享到直播解读，应有尽有!点击领取>>以上就是猎考小编整理的“南京大学物理学考研:考研初试和复试该如何准备?”相关内容，希望可以对正在备考2022考研你有所帮助。如果您想了解更多的考研知识，欢迎关注猎考考研指南频道。考研有疑问、不知道如何总结考研考点内容、不清楚考研报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/

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1. 关于黄昏的现代诗句 关于黄昏的现代诗句 1.寻找有关于黄昏的现代诗歌,古诗词等 【古诗词】： 1. 薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。 东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂。帘卷西风，人比黄花瘦。——李清照《醉花阴》 2. 向晚意不适，驱车登古原。夕阳无限好，只是近黄昏。——李商隐《登乐游原》 3. 丝纶阁下文章静，钟鼓楼中刻漏长。独坐黄昏谁是伴，紫薇花对紫薇郎。——白居易《直中书省》 4. 群山万壑赴荆门，生长明妃尚有村。一去紫台连朔漠，独留青冢向黄昏。——杜甫《咏怀古迹五首》 5. 山石荦确行径微，黄昏到寺蝙蝠飞。升堂坐阶新雨足，芭蕉叶大栀子肥。——韩愈《山石》 6. 东风吹水日衔山，春来长是闲。落花狼籍酒阑珊，笙歌醉梦间。 佩声悄，晚妆残，恁谁整翠鬟。留连光景惜朱颜，黄昏独倚阑？——李煜《阮郎归》 7. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。——林逋《山园小梅 》 8. 满地黄花堆积，憔悴损，如今有谁堪摘？守着窗儿，独自怎生得黑！梧桐更兼细雨，到黄昏，点点滴滴。这次第，怎一个愁字了得！——李清照《声声慢》 【现代诗】： 这时已听不到，太阳有力的爪子。在地上行走，这时是昏暗的，这时正是黄昏。这时的黄昏就象是一张，已被剥下来的，已被风干的兽皮一样。——芒克《黄昏》 2.关于傍晚的现代诗 诗歌一：夜 背负光明所有的疲惫 抖一身星光 点亮梦的心扉 不再乞讨风景 让安静住进眼泪 包容光明种下的丑陋 点一盏月儿 标注世间的漆黑 斟满曾经的风雨 与灯火下孤独干杯 收藏光明 山河依旧很累 唤起使者 请光明再度轮回 结伴而行 对视中一起远飞 诗歌二：咏夜 窗外夜空星不闪 聆听伊人心孤单 思朝念暮何承欢 欲去欲留苦笑颜 此心愿随春风散 不了情愁断人间 天涯陌路路慢慢 只恨情种不堪言 诗歌三：夜 窗外 蟋蟀奏起神曲 勾起夜空的孤寂 却不知为谁 谁又能听懂 漆黑的夜空 没有繁星的修饰 没有月的衬托 显得格外的冷清 是谁 从何时 偷走了饰品 却无人知晓 疲惫的小草 簇拥起沉积久远的思念 坚强的根须 守候曾经的回忆 枯黄斑驳 却早已划破思绪 垂死坚持的梦已被稀释 静静地 悄悄地 埋葬在寂静的夜空 诗歌四：夜思 我拉上窗帘 把黑夜隔在窗外 打开灯我的世界盛开光明 照亮墙上挂着的一串串思虑 家乡离的太远回不去了 我就回到自己内心 世界空空荡荡 只有思想不离不弃 左或者右前或者后 里或者外对或者错 心成了悬浮的太极 只有时间大中至正 丈量生命的过程 却不解释各自的意义 开始于每一次结束 善良紧挨着邪恶 爱转过身恨就成了影子 放纵还是谦恭沉静还是苦修 只有态度是原始的母色如同光亮 这一夜眼睛照亮自我 这一夜灯光很小心的抓着我 不被黑暗吞没 诗歌五：夜 花开花落， 云卷云舒。 一个燥热的夏夜， 心中翻涌。 思索， 我该走怎样的人生道路。 诗歌六：夜梦 星星眨着眼睛 笑靥在夜的惆怅 思绪浓缩置放于眺望的窗口 心事堆积成残阙尺牍 诗语在黑夜里揉碎为梦 悬挂于夜空 漫天的黑将我包住 波动的情感划进浓稠的夜 一袭清香摇曳一个尘外清梦 眼泪藏于微笑背后 割不断的尘缘忧愁 拼凑为心湖上一朵水莲 罗裙临水摇曳纤蕊寸芯 一丝一缕都是我温柔倾诉 …… 3.描写“夕阳”的现代诗有哪些 1. 《再见夕阳》 作者：诗与魔的世界 又一个落日黄昏 不经意间的仰望 仿佛又看见了你的容颜 那似曾相识的一抹残缺 你在述说着什么 是曲终人散的寂寞 抑或生命尽头最后的狂欢 曾经无数次 深情地凝望 以为离你近了 却是越来越远了 痴迷于你凄美的容颜 却始终看不穿你眼里那抹惆怅 你深藏心底的忧伤 就像一堵坚固的城墙 让我迟疑却又无限期盼. 怎样才能靠近你 怎样才能触摸到你憔悴的脸盘 怎样才能融化你心理万古的冰川 每一个黑夜的尽头 都会迎来黎明的曙光 那是你最美的微笑 又似乎是你最后的坚强 岁月的齿轮 带走了我的年少轻狂 却未改变我对你深深的眷恋 那一丝丝不舍，一屡屡思念 你已沉睡，我与花未眠 2. 《夕阳的希望》 作者：深秋夜未央 傍晚，天空正惬意的偷着乐 天边，飘着几朵懒散的云，像是闲聊家常的邻舍 树荫下，吵闹了一天的谈笑风生渐渐稀疏了 行道上，是手牵手坠入爱河的情侣 湖面上，三五成群的鸭子游得不似白日悠然 夕阳，用尽所有余晖渲泄了它意犹未尽的眷恋。 一霎间 整个世界都染上了夕阳的鲜血 夕阳映忖下 游走回家相互掺扶的老夫妇的恩爱甚是耀眼 夕阳西沉 纵是无限留恋，却敌不过星辰更替 最后 夕阳的钟情，终究是错付了 3. 《夕阳照下》 作者：道野 喧嚣像尘埃一样 向四周侵蔓 我骑在喧嚣的边沿去找 轻烟老树寒鸦 小桥流水人家 连同一点飞鸿 早成了神话 西风照刮 残霞照淡 夕阳照下 断肠人照在天涯 只是瘦马再瘦了近千年 早已成了锈蚀的骨架 4. 《一抹夕阳》 作者：佚名 站在冬日的高地上 我依然没有诗意 一抹夕阳 洒尽余辉 一些心情的过往 在发芽的土壤中滋生 梦就一方诗情画意 花红雪白 成就一些人物 在远离世俗的空间里 用心写作 把握每个章节 不要苛求太多 圈点精彩瞬间 潦草的墨迹 因缘而启 5. 《夕阳》 作者：佚名 孤鸟震翅 烟霞尽染 天边的斜阳垂在树梢 将落未落 是谁泼墨了一副绝美的画卷 晕染着绮丽的天空 江边白头的芦苇 也被妆成了红色 4.有没有什么现代诗是关于黄昏的 昏作者：季羡林黄昏是神秘的，只要人们能多活下去一天，在这一天的末尾，他们便有个黄昏。 但是，年滚着年，月滚着月，他们活下去有数不清的天，也就有数不清的黄昏。我要问：有几个人觉到这黄昏的存在呢？——早晨，当残梦从枕边飞去的时候，他们醒转来，开始去走一天的路。 他们走着，走着，走到正午，路陡然转了下去。仿佛只一溜，就溜到一天的末尾，当他们看到远处弥漫着白茫茫的烟，树梢上淡淡涂上了一层金黄色，一群群的暮鸦驮着日色飞回来的时候，仿佛有什么东西轻轻地压在他们的心头。 他们知道：夜来了。他们渴望着静息；渴望着梦的来临。 不久，薄冥的夜色糊了他们的眼，也糊了他们的心。他们在低隘的小屋里忙乱着，把黄昏关在门外，倘若有人问：你看到黄昏了没有？黄昏真美啊，他们却茫然了。 他们怎能不茫然呢？当他们再从崖里探出头来寻找黄昏的时候，黄昏早随了白茫茫的烟的消失，树梢上金色的消失，鸦背上日色的消失而消失了。只剩下朦胧的夜。 这黄昏，像一个春宵的轻梦，不知在什么时候漫了来，在他们心上一掠，又不知在什么时候去了。黄昏走了。 走到哪里去了呢？——不，我先问：黄昏从哪里来的呢？这我说不清。又有谁说得清呢？我不能够抓住一把黄昏，问它到底。 从东方么？东方是太阳出的地方。从西方么？西方不正亮着红霞么？从南方么？南方只充满了光和热，看来只有说从北方来的最适宜了。 倘若我们想了开去，想到北方的极端，是北冰洋，我们可以在想象里描画出：白茫茫的天地，白茫茫的雪原，和白茫茫的冰山。再往北，在白茫茫的天边上，分不清哪是天，是地，是冰，是雪，只是朦胧的一片灰白。 朦胧灰白的黄昏不正应当从这里蜕化出来么？然而，蜕化出来了，却又扩散开去。漫过了大平原，大草原，留下了一层阴影；漫过了大森林，留下了一片阴郁的黑暗，漫过了小溪，把深灰色的暮色溶入（cheng）淙的水声里，水面在阒静里透着微明；漫过了山顶，留给它们星的光和月的光；漫过了小村，留下了苍茫的暮烟……给每个墙角扯下了一片，给每个蜘蛛网网住了一把。 以后，又漫过了寂寞的沙漠，来到我们的国土里。我能想象：倘若我迎着黄昏站在沙漠里，我一定能看着黄昏从辽远的天边上跑了来，像—一像什么呢？是不是应当像一阵灰蒙的白雾？或者像一片扩散的云影？跑了来，仍然只是留下一片阴影，又跑了去，来到我们的国土里，随了弥漫在远处的白茫茫的烟，随了树梢上的淡淡的金黄色，也随了暮鸦背上的日色，轻轻地落在人们的心头，又被人们关在门外了。 但是，在门外，它却不管人们关心不关心，寂寞地，冷落地，替他们安排好了一个幻变的又充满了诗意的童话般的世界，朦胧微明，正像反射在镜子里的影子，它给一切东西涂上银灰的梦的色彩。牛乳色的空气仿佛真牛乳似的凝结起来。 但似乎又在软软地粘粘地浓浓地流动里。它带来了阒静，你听：—切静静的，像下着大雪的中夜。 但是死寂么？却并不，再比现在沉默一点，也会变成坟墓般地死寂。仿佛一点也不多，一点也不少，幽美的轻适的阒静软软地粘粘地浓浓地压在人们的心头，灰的天空象—张薄幕；树木，房屋，烟纹，云缕，都像一张张的剪影，静静地贴在这幕上。 这里，那里，点缀着晚霞的紫曛和小星的冷光。黄昏真像一首诗，一支歌，一篇童话；像一片月明楼上传来的悠扬的笛声，一声缭绕在长空里壳唳的鹤鸣；像陈了几十年的绍酒；像一切美到说不出来的东西。 说不出来，只能去看；看之不足，只能意会；意会之不足，只能赞叹。——然而却终于给人们关在门外了。 给人们关在门外，是我这样说么？我要小心，因为所谓人们，不是一切人们，也绝不会是一切人们的。我在童年的时候，就常常呆在天井里等候黄昏的来临。 我这样说，并不是想表明我比别人强。意思很简单，就是：别人不去，也或者是不愿意去，这样作。 我（自然也还有别人）适逢其会地常常这样作而已。常常在夏天里，我坐很矮的小凳上，看墙角里渐渐暗了起来，四周的白墙上也布上了一层淡淡的黑影。 在幽暗里，夜来香的花香一阵阵地沁入我的心里。天空里飞着蝙蝠。 檐角上的蜘蛛网，映着灰白的天空，在朦胧里，还可以数出网上的线条和粘在上面的蚊子和苍蝇的尸体。在不经意的时候蓦地再一抬头，暗灰的天空里已经嵌上闪着眼的小星了。 在冬天，天井里满铺着白雪。我蜷伏在屋里。 当我看到白的窗纸渐渐灰了起来，炉子里在白天里看不比颜色来的火焰渐渐红起来、亮起来的时候。我也会知道：这是黄昏了。 我从风门的缝里望出去：灰白的天空，灰白的盖着雪的屋顶。半弯惨淡的凉月印在天上，虽然有点儿凄凉；但仍然掩不了黄昏的美丽。 这时，连常常坐在天井里等着它来临的人也不得不蜷伏在屋里。只剩了灰蒙的雪色伴了它在冷清的门外，这幻变的朦胧的世界造给谁看呢？黄昏不觉得寂寞么？但是寂寞也延长不多久。 黄昏仍然要走的。李商隐的诗说：“夕阳无限好，只是近黄昏。” 诗人不正慨叹黄昏的不能久留吗？它也真地不能久留，一瞬眼，这黄昏，像一个轻梦，只在人们心上一掠，留下黑暗的夜，带着它的寂寞走了。走了，真地走。 5.关于傍晚的现代诗 诗歌一：夜背负光明所有的疲惫抖一身星光点亮梦的心扉不再乞讨风景让安静住进眼泪包容光明种下的丑陋点一盏月儿标注世间的漆黑斟满曾经的风雨与灯火下孤独干杯收藏光明山河依旧很累唤起使者请光明再度轮回结伴而行对视中一起远飞诗歌二：咏夜窗外夜空星不闪聆听伊人心孤单思朝念暮何承欢欲去欲留苦笑颜此心愿随春风散不了情愁断人间天涯陌路路慢慢只恨情种不堪言诗歌三：夜窗外蟋蟀奏起神曲勾起夜空的孤寂却不知为谁谁又能听懂漆黑的夜空没有繁星的修饰没有月的衬托显得格外的冷清是谁从何时偷走了饰品却无人知晓疲惫的小草簇拥起沉积久远的思念坚强的根须守候曾经的回忆枯黄斑驳却早已划破思绪垂死坚持的梦已被稀释静静地悄悄地埋葬在寂静的夜空诗歌四：夜思我拉上窗帘把黑夜隔在窗外打开灯我的世界盛开光明照亮墙上挂着的一串串思虑家乡离的太远回不去了我就回到自己内心世界空空荡荡只有思想不离不弃左或者右前或者后里或者外对或者错心成了悬浮的太极只有时间大中至正丈量生命的过程却不解释各自的意义开始于每一次结束善良紧挨着邪恶爱转过身恨就成了影子放纵还是谦恭沉静还是苦修只有态度是原始的母色如同光亮这一夜眼睛照亮自我这一夜灯光很小心的抓着我不被黑暗吞没诗歌五：夜花开花落，云卷云舒。 一个燥热的夏夜，心中翻涌。思索，我该走怎样的人生道路。 诗歌六：夜梦星星眨着眼睛笑靥在夜的惆怅思绪浓缩置放于眺望的窗口心事堆积成残阙尺牍诗语在黑夜里揉碎为梦悬挂于夜空漫天的黑将我包住波动的情感划进浓稠的夜一袭清香摇曳一个尘外清梦眼泪藏于微笑背后割不断的尘缘忧愁拼凑为心湖上一朵水莲罗裙临水摇曳纤蕊寸芯一丝一缕都是我温柔倾诉……。

　　一、增值税、消费税、营业税、关税　　1.农业产品免税。农业生产者销售的自产初级农业产品，免征增值税。(条例第16条)；　　2.基层民贸企业和供销社免税。从1998年1月1日起，对县以下国有民贸企业和基层供销社销售货物，免征增值税。(财税字[1997]124号)；　　3．农村电网维护费免税。农村电管站收取的农村电网维护费，免征增值税。(财税字[1998]47号)；　　4．农业生产资料免税。生产和销售饲料、农膜、种子、种 苗、化肥、农药、农机等农业生产资料，2000年底前免征增值税。(财税字[1998]78号)；　　5．边销茶免税。国家定点企业生产和经销单位销售的边销茶，2000年底前免征增值税。(财税字11998)33号)；　　6．粮食和植物油免税。对承担收储任务的国有粮食企业销售粮食，以及其他粮食企业销售军用粮、救灾粮、水库移民用粮和政府储备食用植物油的，免征增值税。(财税字11999)198 号)；　　7．国产棉免税。对经营国产棉的公司向国内加工出口企业销售的以出顶进国产棉(包括新疆棉和内地棉)，免征其销售环节增值税。(计经贸[2000]161号)；　　8．渔用设备免税。远洋渔业企业进口国内不能生产制造的渔用设备，如渔船、轮机及甲板设备、冷冻设备、船用加工机械设备、船用通讯设备等，免征进口增值税。(财税字[1997]64号　　9．远洋渔业产品免税。远洋渔业企业的渔船在公海或国外海域捕获，并运回国内销售的自捕水产品及其加工制品，免征进口增值税、关税。(财税字[1997]64号　　10．进口化肥、农药免税。对国家计划内进口的化肥、农药，免征进口增值税。(财税字[1997]194号　　11．动植物种源免税。进口用于农业、林业、牧业、渔业生产和科研的种子(苗)、种畜(禽)、鱼种(苗)和非盈利性野生动植物种源，2000年底以前免征进口增值税。 (财税字[1998] 66号　　12．进口饲料免税。外商投资企业专为饲养出口家禽、养殖水产品而进口合理数量的饲料，免征进口增值税和关税。　　13．法定低税率货物。纳税人销售或进口粮食、食用植物油；饲料、化肥、农药、农机、农膜；增值税按13％的税率征收。(条例第2条　　14．农业产品减税。从1994年5月1日起，纳税人销售或进口的初级农业产品，包括粮食、粮食复制品、蔬菜、烟叶、茶叶、园艺植物、药用植物、油料植物、纤维植物、糖料植物、其他植物、林业产品、水产品、畜牧产品、动物皮张、动物毛绒和其他动物组织，增值税按13％的税率征收。((94)财税字第4号、财税字[1995]52号　　15．特殊出口货物退免税。出口企业从小规模纳税人购进并持普通发票的12种特殊出口货物，包括抽纱、工艺品、香料油、山货、草柳竹藤制品、渔网渔具、松香、五倍子、生漆、鬃尾、山羊板皮、纸制品，可退免增值税、消费税。 (国税发[1994] 31号　　16．新疆棉出口产品免税。对经批准从事进料加工的纺织企业，使用新疆棉顶替进口棉生产的出口产品，增值税实行“零税率”政策。(国发[1998]2号　　17．小规模纳税人销售用于出口的货物退税。凡划转为小规模纳税人的外贸企业、农产品收购单位、基层供销社，销售给出口企业或外贸企业用于出口的货物，除农产品按5％的退税率退还增值税外，其他出口产品均按6％的退税率退税。(国税发 [1999]101号　　18．森工企业综合利用产品退税。国有森工企业以林区采伐、造材、加工“三剩物”和次加工材、小经材、薪材为原料加工的综合利用产品，2000年底前增值税实行即征即退。(财税字 [1998]33号　　19．民贸企业和供销社先征后返。从1998年1月1日起，对民族贸易县县级国有民贸企业和供销社销售货物，2000年底前，按实际缴纳增值税税额先征后返50％。(财税字[1997] 124号　　20．批发农产品先征后返。对国有、集体企业批发肉、禽、蛋、水产品、蔬菜，在2000年底前，增值税实行先征后返。(财税字[1998]31号　　21．购进农业产品抵扣。纳税人购进的免税农业产品，可按照收购金额10％的扣除率计算准予从销项税额中抵扣的进项税额。(条例第8条　　22．农业特产税抵扣。对农业产品收购单位在收购价格之外，按规定缴纳的农业特产税，准予并人农业产品的买价计算抵扣的进项税额。((94)财税字第60号　　23．免税棉花抵扣。从1998年8月1日起，购进的免税棉花，可按收购金额13％的扣除率计算准予抵扣的进项税额。(国税发119991 136号　　24．免税粮食抵扣。从国有粮食企业购进的免税粮食，按购进金额13％的扣除率计算准予抵扣的进项税额。 (财税字 [1999]198号　　25．免税库存粮食抵扣。恢复征收增值税的粮食企业，销售按照原粮食政策属于免税的库存粮食，按收购金额10％的扣除率计算准予抵扣的进项税额。(国税函[1999]829号　　棉纺织品出口退税政策。自2001年7月1日起将纱、布的出口退税率由15％提高到17％。（国税发[2001]74号）　　26．库存商品棉抵扣。纳税人销售库存商品棉，可按收购金额13％的扣除率计算准予抵扣的进项税额。 (计电[2000]33号　　27．农业服务项目免税。农业机耕、排灌、病虫害防治、植保、农牧保险以及相关技术培训业务，家禽、牧畜、水生动物的配种和疾病防治，免征营业税。(条例第6条　　28．农业生产收入免税。将土地使用权转让给农业生产者用于农业生产的收入，免征营业税。((94)财税字第2号　　29．国际农业发展基金贷款利息收入免税。对国际农业发展基金贷款利息收入，应按《国际农业发展基金适用于贷款协议和担保协议的通则》规定，免征营业税和其他税收。 (财税字 [1995]108号　　30．储备粮油收入免税。对国有粮食企业保管政府储备粮油取得的财政性补贴收入，免征营业税。(财税字[1996]68号　　31．世行贷款粮食流通项目免税。对世行贷款粮食流通项目，免征建筑安装工程营业税和项目服务收入营业税。(财税字 [1998]87号　　32．储备棉收入免税。对供钔补保僻：旧家储备棉所取得的财政性补贴收人，免征营业税。(财税字[1999]38号)；　　33．储备肉糖收入免税。从1999年12月31日起，对承储企业取得的国家储备肉和储备糖财政补贴收入，免征营业税 (财税字[1999]304号　　34．农村信用社减税。农村信用社，2000年底前减按6％的税率征收营业税。(财税字[1999]21号　　35、棉纺织品出口退税政策。自2001年7月1日起将纱、布的出口退税率由15％提高到17％。（国税发[2001]74号）　　36、棉花出口优惠政策。增值税一般纳税人(包括良种棉加工厂和纺织企业)直接向农业生产者购进的免税棉花，均可根据买价按13％的抵扣率计算进项税额。（国发[2001：27号、财税[2001]165号　　37、农村信用社营业税减免。自2001年10月1日起，对农村信用社减按5％的税率计征营业税，由地方税务局负责征收，营业税收人全部归属地方。（财税[2001]163号）　　38、退耕还林还草补助粮免征增值税。对粮食部门经营的退耕还林还草补助粮，凡符合国家规定标准的，比照“救灾救济粮”免征增值税。（国税发[2001]131号）　　39、农产品增值税减免政策。从2002年1月1日起，增值税一般纳税人购进农业生产者销售的免税农业产品的进项税额扣除率由10％提高到13％。（财税[2002]12号）　　二、农业税、农业特产税、牧业税　　1．垦荒免税。纳税人开垦荒地或用其他方法扩大耕地面积取得的农业收入，从取得收入的年度起，免征农业税1～3年， (条例第15条)；　　2．移民垦荒免税。移民开垦兢地所取得的农业收入，从有收入的年度起，免征农业税3～5年。(条例第15条)；　　3．垦植免税。纳税人在山地上新垦植或新垦复的桑园、茶园、果园和其他经济林木，从有收入的年度起，免征农业税3?7年。(条例第16条　　4．围垦造田免税。沿海地区纳税人围垦造田取得的农业收入，免征农业税1?5年。((78)财农字第2号　　5．三峡移民垦荒免税。对三峡工程库区农村外迁移民，开垦荒地所取得的农业收入，免征农业税3～5年。对三峡移民所取得的非开荒农业收入，由各省、区、市给予?定期限的减免税照顾，但最长不得超过3年。(国税函[1999]845号　　6．水利工程增产免税。对纳税人兴修水利工程、水土保林工程而增加产量和耕地面积的，其增产部分，免征农业税3?5年。　　7．农业科研免税。纳税人从农业科研机构和农业院校进行农业试验的土地取得的农业收入，免征农业税。(条例第17条　　8．良种繁殖减免。对农业系统事业单位的农作物良种示范繁殖农场，凡良种繁殖面积占农场总耕地面积70％及以上的，全额免征农业税；良种繁殖面积占农场总耕地面积70％以下的，对繁殖良种的耕地免征农业税。(财税字[1996]26号　　9．灾害减免。纳税人的农作物遭受自然灾害而歉收的，按歉收程度，减征或免征农业税。具体办法，由各省级人民政府规定。(条例第18条　10．困难减免。下列地区，经省级人民政府批准，可以减征农业税。(条例第19条　　(1)农民的生产和生活有困难的革命老根据地；　　(2)生产落后、生活困难的少数民族地区；　　(3)交通不便、生产落后和农民生活困难的贫困山区。　　11．烈属、残疾军人减免。革命烈士家属、在乡的革命残疾军人及其他纳税人，因缺乏劳动力或其他原因而纳税确有困难的，经县级人民政府批准，可减征或免征农业税。(条例第20条　　12．宅隙地免税。纳税人在零星种植农作物的宅旁隙地上所取得的农业收人，免征农业税。(条例第17条　　13．机场、铁路、军队免税。军队、军马场、军用机场、民用机场和铁路局在机场、铁道空地上种植农作物的收入，免征农业税。((76)财税字第5号　　14．科研免税。农业科研机构和农业院校进行科学试验所取得的农业特产晶收入，在试验期间免征农业特产税。(国务院令 143号第6条　　15．垦荒免税。对在新开发的荒山、荒地、滩涂、水面上生产农业特产晶的，自有收入年度起，1?3年内免征农业特产税。 (国务院令143号第6条　　16．贫困农户免税。对“老、少、边、贫”地区及其他地区中温饱问题尚未解决的贫困农户，纳税确有困难的，免征农业特产税。(国务院令143号第6条　　17。灾害减免。对因自然灾害造成农业特产品歉收的，酌情减免农业特产税。(国务院令143号第6条　　18．森工小径材、薪材免税。对东北、内蒙古国有森工企业生产的小径材(长度小于2米，径级小于8厘米)，免征农业特产税；对生产销售薪材、次加工材发生亏损的，经省级主管机关批准，免征农业特产税。(财税字[1998]38号　　19．远洋渔业产品免税。远洋渔业企业在公海和海外自捕水产品和初级加工制品所取得的收人，免征农业特产税。(财税字 [1997]72号　　20．猪皮免税。从1999年1月1日起，单位和个人收购猪皮，暂停征收农业特产税。(财税字[1998]117号　　21．鱿鱼免税。从事远洋鱿钓生产、运回国内销售的自捕鱿鱼，“九五”期间，免征农业特产税。(财税字[1999]2号　　22．三峡移民垦荒免税。对三峡库区农村移民在新开发的荒地、荒山、滩地、水面上生产农业特产品，所取得的农业特产收入，从有收入的年度起，免征农业特产税3年一5年。对三峡库区外迁农村移民所取得的非开荒农业特产收人，由各省级政府给予一定的减免税照顾，但最长不得超过3年。 (国税函[1999] 830号　　23．西藏产品免税。西藏自治区农业特产品不征收农业特产税。各地对西藏外运的农业特产品，凭开具的“西藏农业特产品税务准运证”，不再补征农业特产税。(国税函[1996]722号　　24．毛茶减税。生产毛茶的单位和个人，减按7％征收农业特产税；收购毛茶的单位和个人，减按12％征收农业特产税。 (财税字[1997]28号　　25．牛羊皮减税。单位和个人收购的牛皮和羊皮，减按5％征收农业特产税。(财税字[1998]177号　　26．原木减税。对东北、内蒙古国有森工企业生产原木，暂减按5％征收农业特产税。(财税字[1998)38号　　27．原木减税。138家国有森工企业生产、销售原木，2000年底前，生产与收购环节减按10％的税率合并征收农业特产税。 (财税字[1998]38号　　28．水产品减税。收购水产晶的单位和个人，减按5％的税率征收农业特产税。　　29．贵重食品减税。生产贵重食品的单位和个人，减按8％的税率征收农业特产税。　　30．农业税抵扣。在农业税计税土地上生产农业特产品的，农业税照征。但在计征农业特产税时，准予扣除缴纳的农业税税额。((94)财税字第7号　　31．宁夏免税。宁夏规定，牛、马、骆驼、仔羊不征收牧业税。(宁政发[1989]22号　　32．内蒙古免税。内蒙古规定，驴、骡及耕役畜，当年仔畜，良种公畜，科研牲畜，种畜、商业部门临时放牧的牲畜，牧区学校勤工俭学放牧的牲畜，免征牧业税。(内政发[1989]128号　　33．青海免税。青海规定，对科学试验的牲畜、良种公畜、中、小学校自养自食的牲畜，机关、事业单位和部队的役畜，农户耕畜3头以内，免征牧业税。(青政11995]35号　　34．甘肃免税。甘肃规定，对耕畜、役畜、种畜，用于科学试验的牲畜，军马场的军马，商业部门收购后临时放牧的牲畜，免征牧业税。(政府令17号第5条　　35．新疆免税。新疆规定，当年仔畜、配种站种畜，境外引进的优良种畜、科学试验牲畜、学校勤工俭学饲养的牲畜，商业部门收购后临时牧放的牲畜，耕畜、役畜牧业户5头，农户3头；免征牧业税。(政府令45号第8条) ，　　36．宁夏灾害减免。宁夏规定，羊只遭受自然灾害造成严重损失，纳税确有困难需要减免的，报县级政府审批。 (宁政发 [1989] 22号　　37．内蒙古灾害减免。内蒙古规定，牲畜遭受自然灾害，造成死亡损失的，报县级政府批准，按下列规定减免牧业税： (内政发[1989] 128号　　(1)死亡牲畜占上年牲畜头数5％一10％，减征税额40％；　　(2)死亡牲畜10％～20％，减征税额70％；　　(3)死亡牲畜20％以上，全部免征牧业税。　　38．青海灾害减免。青海规定，纳税人因遭受不可抗拒的自然灾害，造成较大损失，纳税确有困难的，由县级主管征收机关酌情减免牧业税。(青政[1995]35号　　39．甘肃灾害减免。甘肃规定，纳税人遭受自然灾害而造成损失的，按死亡牲畜占上年末牲畜存栏数的比例，按下列规定予以减免牧业税：(政府令17号第6条　　(1)死亡牲畜占6％～10％的，减征税额15％；　　(2)死亡牲畜占11％一15％的，减征税额30％；　　(3)死亡牲畜占16％～20％的，减征税额50％；　　(4)死亡牲畜占21％一25％的，减征税额80％；　　(5)死亡牲畜占25％以上的，减征税额100％。　　40．新疆灾害减免。新疆规定，纳税人遭受自然灾害造成损失的，按当年死亡牲畜占上年末牲畜存栏数的比例，按下列规定予以减免牧业税：(政府令45号第8条　　(1)死亡10％以上不满15％的，减征税额30％；　　(2)死亡15％以上不满25％的，减征税额50％；　　(3)死亡25％以上的，免征牧业税。　　41．良种和边境减税。新疆规定，对国有种畜场推广优良种畜，减征应征税额30％的牧业税；对边境乡、镇(含兵团农牧团场)的纳税人，减征10％的牧业税。 (政府令45号第9条、第10条　　42．困难减免。内蒙古、甘肃、新疆等均规定对贫困牧业户或烈士家属、残疾军人、残疾人、五保户，经县级政府批准，可酌情减免牧业税。　　43． 军转农场军马场减免税。军队保障性企业中移交地方的农场、军马场，移交地方前免征农业税和农业特产税的，移交地方后，3?5年内继续免征农业税和农业特产税。具体免税期限，由各省级人民政府确定。（中办发[2000]27号、财税[2001]31号）　　44、林业税收减免政策。对森林抚育、低产林改造及更新采伐过程中生产的次加工材、小径材、薪材(以下简称次小薪材)，经省级人民政府批准，可以免征或者减征农业特产税。（财税[2001]171号）　　三、企业所得税、外资企业所得税和个人所得税　　1．农业技术服务、劳务免税。对为农业生产的产前、产中、产后服务的乡村农技推广站、植保站、水管站、林业站、畜牧兽医站、水产站、种子站、农机站、气象站，以及农民专业技术协会、专业合作社，提供的技术服务或劳务所取得的收入，以及域镇其他各类事业单位开展上述技术服务或劳务所取得的收入，暂免征所得税。((94)财税字第1号　　2．校办农场免税。高等学校和中小学校办农场从事生产经营的所得和举办各类进修班、培训班的所得，暂免征所得税。 ((94)财税字第1号　　3．乡镇企业减税。乡镇企业可按应纳税款减征10％的所得税。((94)财税字第1号　　4．农业初加工收入免税。国有农口企业、事业单位从事种植业、养殖业和农林产品、渔业类初级加工取得的所得，暂免征所得税。(财税字[1997]49号　　5．国有农场林场所得免税。对边境贫困列名的166个国有农场和442个国有林场的生产经营所得和其他所得，暂免征所得税。(财税字[1997]49号　　6．内资渔业所得免税。内资渔业企业从事外海、远洋捕捞业务取得的所得，暂免征所得税。(财税字[1997]114号　　7．农村信用社减税。年应纳税所得额3万元以下的，减按18％征收所得税；年应纳税所得额3万元至10万元的部分，减按27％征收所得税。(财税字[1998] 29号、财税[2001]55号　　8．贫困县农村信用社免税。国家确定的贫困县的农村信用社，可定期免征所得税。(财税字[1998]60号、财税[2001]55号　　9．农村义务教育捐赠减免税。企事业单位、社会团体和个人等社会力量通过非营利的社会团体和国家机关向农村义务教育的捐赠，准予在缴纳企业所得税和个人所得税前的所得额中全额扣除。（国发[2001]21号、财税[2001]103号）　　10．乡镇企业加速折旧。对乡镇企业，由于特殊原因需要缩短折旧年限的，经省级地税局批准确定，但不得短于以下规定年限：((94)财税字第9号　　(1)房屋、建筑物为20年；　　(2)火车、轮船、机器、机械和其他生产设备为10年；　　(3)电子设备和火车、轮船以外的运输工具以及与生产经营有关的器具、工具、家具等为5年。　　11．农村信用社管理费扣除。农村信用社按规定向其管理机构上交不超过农村信用社总收入2％的管理费，允许在税前据实扣除。(国税函[1999] 811号　　12．农牧业技术特许权使用费减税。外国企业为农牧业生产等提供专有技术所取得的特许权使用费，经国务院税务主管部门批准，可以减按10％的税率征收所得税。其中，技术先进或者条件优惠的，可以免征所得税。(税法第19条　　13．农业投资减免税。对从事农业、林业、牧业的外商投资企业，经营期10年以上的，从获利年度起，第1?2年免征企业所得税，第3?5年减半征收企业所得税。优惠期满后，经国务院主管税务部门批准，在以后的10年内，可继续按应纳税额减征15％～30％的企业所得税。(税法第8条　　14．海南特区农业投资减免。在海南经济特区从事农业开发经营的外商投资企业，经营期15年以上的，报经海南省国税局批准，从获利年度起，第1?5年免征企业所得税，第6～10年减半征收企业所得税。(细则第75条　　15．海南特区农业再投资退税。外国投资者将从海南经济特区的企业获得的利润直接再投资于特区农业开发企业，可按规定全部退还其再投资部分已缴纳的企业所得税税款。地方所得税不在退税之列。(细则第81条　　16．农业税缴税项目免税。个体工商户或个人专营种植业、养殖业、饲养业、捕捞业，其经营项目属于农业税、农业特产税、牧业税征税范围，并已纳税的，不再征收个人所得税。 ((94)财税字第20号　　17．青苗补偿费免税。对于在征用土地过程中，单位支付给土地承包人的青苗补偿费收入，暂免征个人所得税。 (国税函 [1997]87号　　18、农村义务教育捐赠减免税。企事业单位、社会团体和个人等社会力量通过非营利的社会团体和国家机关向农村义务教育的捐赠，准予在缴纳企业所得税和个人所得税前的所得额中全额扣除。（国发[2001]21号、财税[2001]103号）　　19、林业税收减免政策。自2001年1月1日起，对包括国有企事业单位在内的所有企事业单位种植林木、林木种子和苗木作物以及从事林木产品初加工取得的所得暂免征收企业所得税。（财税[2001]171号）　　20、农业产业化国家重点龙头企业减免税。对符合下列条件的企业，可按《财政部、国家税务总局关于国有农口企事业单位征收企业所得税问题的通知》(财税字[1997]49号)的规定，暂免征收企业所得税：（中发[2000]3号、(农经发[2000]8号、农经发[2000]10号、农经发 [2001]4号。国税发[2001]124号　　(一)经过全国农业产业化联席会议审查认定为重点龙头企业；　　(二)生产经营期间符合《农业产业化国家重点龙头企业认定及运行监测管理暂行办法》的规定；　　(三)从事种植业、养殖业和农林产品初加工，并与其他业务分别核算。　　21、农业产业化国家重点龙头企业减免税。重点龙头企业所属的控股子公司，其直接控股比例超过50％(不含50％)的，且控股子公司符合前条第(三)款的规定，可享受重点龙头企业的税收优惠政策。（中发[2000]3号、(农经发[2000]8号、农经发[2000]10号、农经发 [2001]4号。国税发[2001]124号　　四、房产税、土地使用税、车船使用税、车船使用牌照税、契税、耕地占用税、城建税、印花税　　1．农房免税。农民居住用房产，免征房产税。 (国税发 [1999]44号　　2．农业生产用地免税。直接用于农、林、牧、渔业的生产用地，免征土地使用税。(条例第6条　　3．土地改造免税。经批准开山填海整治的土地和改造的废弃用地，从使用的月份起，免征土地使用税5年一10年；(条例第6条　　4．耕地征用免税。新征用的耕地，自批准征用之日起1年内，免征土地使用税。(条例第9条　　5．水利设施用地免税。对水利设施及其管护用地，免征土地使用税。(国税地字[1989]14号　　6．渔船免税。载重量不超过一吨的渔船，免征车船使用税和车船使用牌照税。(条例第3条、第6条　　7。拖拉机减免税。主要用于农业生产的拖拉机，免征车船使用税。从事运输业务的拖拉机按所挂拖车的净吨位，适用“载货汽车”税额减半征收车船使用税。((86)财税地字第8号　　8．专用汽车征免税。对专用于农林牧渔业等专用汽车，由各省、区、市分别确定征收或免征车船使用税。((87)财税地字第3号　　9．农业用荒地免税。纳税人承受荒山、荒沟、荒丘、荒滩土地使用权用于农林渔生产的，免征契税。(细则第15条　　10．农民购置房地产免税。农民的房地产被国家征用后，以所得的补偿费另购、典人的房地…………　

对外汉语教师：我们的任务是让世界了解中国 有人认为， 对外汉语教师 就是教外国人学中文，教他们一些中国语言和文化常识，并告诉他们更多关于中国文化的知识。事实上的确是这样，但又不完全是这样，作为传播中华文化的使者，我们更代表的是中国形象。 之前，有一个外国人第一次来中国时，他告诉我们的老师，在他来中国之前，他认为中国人每天都骑着马去上班，穿着古装电视剧里的男式长袍和女式褶裥裙或旗袍。结果，他来到中国，发现中国人现在的生活方式和他们的基本相同。许多外国人仍然记热衷于了解中国的传统文化，来学习汉语的外国人也热衷于剪纸、书法和太极等活动。 对外汉语教师 是让世界了解中国的窗口。我们必须纠正外国人对中国人固有的印象。例如，剪纸、太极拳、书法和茶艺，这些的确是我们优秀的传统文化，但我们现代的中国生活并没有被传统所包围。我们还生活在一个手机支付、高铁飞机等的时代，充斥着先进技术。 对外汉语教师 是外国人了解中国的媒介。通过这种媒介，外国人可以体验到隐藏在中国社会深处的集体人文关怀。中华文明的智慧已经发展了5000年，中国文化包容了从海洋到河流的一切，可以理解当代中国人的特点。教师是一个独特的职业。从古代到现在，传道受业解惑不是一件简单的事情。把汉语作为外语来教就更难了，每个外国学生都有自己的文化元素，国际汉语教师也需要更多地关注跨文化交流的内容。 我们希望外国人能了解真正的中国和我们的文化。当一名汉语老师能够让你的外国学生在教学过程中逐渐热爱汉语，那么热爱中国文化的你，你就可以真正无愧于 对外汉语教师 的称号。伴随着汉语热在全球的升温，会有越来越多的汉语教师走上国外的汉语讲台。究竟什么样的人才适合做对外汉语教师？在国外做一名汉语教师需要具备什么样的条件？ 下面我们一起来看一看，你适合吗？ 一、普通话过关 所谓“过关”，是指普通话标准。对外汉语教学所教授的是普通话，而不是方言，也不是带方言味儿的普通话。如果你要教普通话，无疑自身的普通话越标准越好。如果达到了二级乙等或甲等，说明你的普通话在发音、词汇、语法、表达各个方面，基本就没有缺陷了。 二、具备相应的汉语知识 不是会说普通话的人都能从事对外汉语教学。汉语作为第二语言的教学对象主要是不以汉语为母语的人，受时间、条件、环境、母语、学习动机等的综合影响，他们在学习过程中一定会寻找语言规律，而不是像孩子学母语那样靠耳濡目染。 所以汉语教师应该能够解释汉语的语音、词汇、语法的基本规律。 例如，外国学生常常说“我昨天不来上课，不知道留的什么作业”。说汉语的人都知道，这句话中的“不”应该换成“没”。有的老师就解释说“过去的事情就用‘不"，以后的事情就用‘没"”。 可是“我昨天不在家”和“我昨天没在家”都可以说，同样是昨天，为什么“不”和“没”又通用了呢？有的人解释不了，就说“这是汉语的习惯”，如果都是汉语的习惯，汉语不就毫无规律了吗？那学生还怎么学习？其实在汉语语法学上这个问题是有解释的。这时候如果有相应的语法知识，知道动词后面的“了”和用于句尾的“了”有什么差别，“过”表示什么动态意义，解释起来就轻松很多、科学很多。 再如，学生发不好汉语拼音“r”，有的老师就让他反复跟读，跟了半天还是学不会，老师就没有办法了。这就是缺少语音知识的缘故，其实一个简单的舌位图，再加上老师适当的解释和示范就可以解决。所以一个对外汉语教师，应该主动地去学习和掌握汉语知识。什么？没有系统的学习过？没关系，我们有专业的汉语老师对您进行针对性培训，学会为止！ 三、掌握必要的中国文化知识和技能 语言和文化密不可分。学习汉语，也必然要接触到汉语文化，教师具备比较全面的中国文化知识非常必要。比如，有的人连中国朝代顺序都记不下来，就很容易犯错误。如果你能掌握某些文化技能，开展汉语教学就会如虎添翼。比如教太极拳、教书法、写春联、唱京剧、做中国菜、包饺子等，这些活动不仅深受学生喜欢，还在社会上产生了一定影响。什么？没有学习中华才艺的途径？加入我们呀！ 四、良好的沟通能力和外语能力 汉语教师要有亲和力，要有与人沟通的能力和技巧，否则很难想象你的汉语课堂会生动有趣。一个汉语老师在课堂上解释“跳”，就板着面孔照着词典的解释念：“双脚离地，身体用力向上”，学生怎么也听不懂。崔教授开玩笑地说，这哪儿是“跳”啊，这是“上吊”。这位汉语老师就没想到做个动作，示范一下，学生立刻就会明白。另外，必要的外语口语能力是需要的，至少应该能用当地语言进行基本沟通，或者借助英语进行基本沟通。海外留学生熟悉当地语言和文化，这是从事汉语教学的有利条件。 五、相关要求也不可少 爱岗敬业、教学方法、人格魅力等也是一个优秀的汉语教师必不可少的。 目前海外对外汉语教师的需求量很大，希望有志于从事对外汉语教学的人士提早准备，早日成为一名合格的对外汉语教师！欢迎私信