简述网络市场调研的步骤？

网络市场调研的步骤包括确定目标，设计调研方案，收集信息，信息整理和分析，撰写调研报告。1、确定目标确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定确实最重要的一步，只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标方能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式。3、收集信息收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。与传统的调研方法相比，网络调研收集和录入信息更方便、快捷。4、信息整理和分析信息整理和分析收集得来的信息本身并没有太大意义，只有进行整理和分析后信息才变得有用。整理和分析信息之一步非常关键，需要使用一些数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。目前国际上较为通用的分析软件有SPSS、SAS、BMDP、MINITAB和电子表格软件。5、撰写调研报告撰写调研报告是整个调研活动的最后一个重要阶段。报告不能是数据和资料的简单堆积，调研人员不能把大量的数字和复杂的统计技术扔到管理人员面前，正确地做法是把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

（1）确定目标 （2）设计调研方案 （3）收集信息 （4）信息整理和分析 （5）撰写调研报告

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。这是我自己总结的几点希望的回答对你有帮助哦，如果还有疑问可以追问哈

网络市场调研是基于互联网系统地进行营销信息的收集、整理、分析和研究的过程，以及利用各种搜索引擎寻找竞争环境信息、客户信息、供求信息的行为。其具有及时性、共享性、准确性、交互性、经济性、可控制性和无时空限制的特点。

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

网络营销调研的五个步骤：确定目标；设计调研方案；收集信息；信息整理和分析；撰写调研报告。1、确定目标虽然网络市场调研的每一步都很重要的，但是调研问题的界定和调研目标的确定是最重要的一步。只有清楚地定义了网络市场调研的问题，确立了调研目标，才能正确地设计和实施调研。2、设计调研方案设计调研方案的具体内容包括确定资料来源、调查方法、调查手段和接触方式等等。3、收集信息在确定调查方案后，市场调研人员即可通过电子邮箱向互联网上的个人主页、新闻组或者邮箱清单发出的相关查询，之后就进入收集信息阶段。4、信息整理和分析整理和分析信息关键在于使用数据分析技术，如交叉列表分析技术、概况技术、综合指标分析和动态分析等。5、撰写调研报告把与市场营销决策有关的主要调查结果报告出来，并遵循所有有关组织结构、格式和文笔流畅的写作原则。

一、调整调查问卷内容组合以吸引访问者。因为网络调研可以随时调整、修改问卷内容，可以实现不同调研内容的组合。消费者对不同因素的兴趣不同，所以要注意调整，并且判断出哪些是消费者最感兴趣、最关心的。二、监控在线服务。调研人员可以利用监控在线服务掌握访问者主要浏览哪类企业网站、哪类产品的主页，通过统计分析，可以对顾客的产品偏好、地区分布等情况作出初步估计和判断。三、有针对性地跟踪顾客。1、在互联网上或其他途径获得顾客或潜在顾客的电子邮件，调研人员可以直接发邮件给顾客，并对他们进行访问、调研。2、以网页内容的差别化赢得访问者。3、传统市场调研与电子邮件相结合。4、通过产品的网上竞卖掌握市场信息。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

1、企业的竞争者2、企业产品的消费者3、企业的供应商4、社会公众

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。网络市场调研又称网上调查或在线调查。网络市场调研是指企业利用互联网作为沟通和了解信息的工具，对消费者、竞争者一级整体市场环境等与营销有关的数据系统进行调查分析研究。这些相关的数据包括顾客需要、市场机会、竞争对手、行业潮流、分销渠道以及战略合作伙伴方面的情况。网络市场调研与传统的市场调研相比有着无可比拟的优势，如调研费用低、效率高、调查数据处理方便、不受时间地点的限制。因此网络市场调研称为网络时代企业进行市场调研的主要手段。

一.网络市场直接调研：网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。 按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。 2.网络市场间接调研：网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。 搜索引擎；E-mail；新闻组公告栏；访问相关网站；从其他网上媒体获取竞争的信息；从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息 3.网上调研样本的选择 随机抽样：简单随机抽样；分层抽样；整群抽样；等距抽样； 非随机抽样：任意抽样；判断抽样；配额抽样 二.网络市场调研策略　　1.科学的设计在线调查问卷 2.吸引尽可能多的网民参与调查，特别是被动问卷调查法 3.充分利用数据库资料 4.提高网络市场调查的质量 5.选择合适的方式发布网络市场调查，同时尽可能把多种调研方式结合在一起

1、与市场、产品、用户和营销无关的信息，例如政治、文化、社会等方面的信息。2、过于细节化的信息，例如个别用户的偏好、小范围的市场细节等。3、涉及商业机密或敏感信息的内容，例如企业内部的财务数据、战略规划等。

对于网络营销来说，市场调查的方向和目标在于了解市场，了解对手，对网络目标人群有针对性地调查，最终得出明确的信息，制定出具有差异化的营销策略。以下问题应该是调查的重点企业产品的市场需求有多大？企业产品的长尾市场在哪里？进入市场的阻力是什么？产品的利润率有多大？产品的可预期风险是多大？能不能进入网络营销的市场？目标用户对你的产品感不感兴趣？目标群体最希望得到什么样的产品？你的目标群体是些什么样的人？目标群体需不需要这类产品？目标人群正在使用什么产品？这些产品从何而来？企业的竞争对手是谁？竞争对手在网友中的口碑如何？竞争对手使用了什么网络营销方法？通过网络市场调研，企业应该对这些具体的问题有一个整体的了解，即使没有精确的答案和报表，但是对预期的市场必须有一个明确的概念。总之：了解市场，了解对手，了解目标用户，最终精确估算自己的实力。了解你的用户网络上的目标客户和传统市场营销中的目标客户有着截然不同的特征，他们更开放，更愿意尝试新鲜事物，更注重用户体验和产品的口碑。因此要开展网络营销首先要了解网络上的目标客户的需求，这些群体的需求特征，购买行为模式和动机。互联网上有着许多特征鲜明划分明确的社区群体，分析网络消费者的关键就是了解这些群体的喜好和需求。了解你的对手图3-2-2 如何了解对手 进行网络营销，市场调查的第一步就是了解你的目标用户和你的对手。研究对手企业在行业中的地位，在网络营销中的情况。可以通过以下方式了解对手的情况：● 搜索引擎排名在搜索引擎上的排名可以明确说明企业的竞争对手是否在进行网络营销，进行到什么进度，在使用竞价排名的同类企业有多少，他们的市场占有率有多少，市场空间大致有多少。● 调查问卷和投票在问卷和投票上设置有关竞争对手的产品和服务和想法的问题。看看是谁在谈论这些产品，使用竞争对手产品的用户有多少，给自己的企业还留着多少空间，通过这些调查企业可以判断企业进入市场的阻力有多大，市场的份额目前是多少以及企业是否有把握把竞争对手的用户变成自己的用户。●访问对手网站可以直观地了解对手的网站内容，企业动态，营销思维和对手企业的实力。使用网络工具调查对手网络市场调研同时有一些其他调研方式不能企及的优势和方法，即使用网络工具对对手网站的运营情况和排名情况进行调研，比如查看对手网站的ALEX排名，百度和谷歌搜索引擎的收录数，使用GA工具查看对手的关键词排名，对手网站的流量，谷歌的PR值等，还有网站的PV流量，独立IP 量等，这些都在说明：竞争对手的水平，对手网站的水平，对手网站使用了哪些网络营销的方式，是否成功，营销到了某个地步，甚至可以通过网络工具推测出竞争对手的网络市场占有率等等。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

第一，节约成本。网络市场调研相对于传统调研，成本相对低一些，省去了问卷印刷和访问员工资的成本。但是若开展网络市场调研，需要付问卷推广费用，如果想快速有效的回收问卷可以在网上开展付费问卷调研。第二，信息量范围广。网络调研时，可搜集的数据范围更广，不局限于某个城市的某区等等。而且，如今民众间相互信任的关系越来越淡薄，传统调研被拒绝的可能性非常大，网络调研逐渐被大家认可。在这个信息化时代，更能跟上社会发展的步伐。第三，采集的数据效率、准确性更高。?网络调研问卷可以设置逻辑题、必答题等多种题型，有效的避免了访问员在传统访问中多问、漏问、错填等现象的发生，保证数据采集的准确性。同时网络调研填写问卷后，可以直接生成数据录入，节省了人工录入电子问卷的时间，提高了访问效率。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

与市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。另外，由于不需要和用户进行面对面的交流，因此也避免了当面访谈可能造成的主持人倾向误导，因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。 网上市场调研的优点很明显，但同时也不应忽视其所存在的问题，主要表现在调查表的设计、样本的数量和质量、个人信息保护等因素的影响。（1）在线调查表本身的问题。由于在线调查占用被访问者的上网时间，因此在设计上更应讲究技巧，应该具备简洁明了的特点，尽可能少占用填写表单的时间和上网费用。（2）样本的数量。对于一些访问量较低的网站来说，如何吸引人参与调查是一种挑战，如果网站访问量小，为了达到一定的样本数量，就需要较长的时间。如果为了调查而加大网站推广力度，需要增加不小的推广费用，可能得不偿失。（3）样本的质量。网上调查的局限不仅受样本数量少的影响，样本分布不均衡同样可能造成调查结果误差大。由于网上调查的对象仅限于上网的用户，即使在上网用户中，网民结构也有明显的特征，同时用户地理分布和不同网站的特定用户群体也是影响调查结果的不可忽视的原因。（4）个人信息保护。由于人们担心个人信息被滥用，通常不愿在问卷调查中暴露准确的个人信息，往往会因为涉及到过多的个人信息而退出调查，为了尽量在人们不反感的情况下获取足够的信息，在线调查应尽可能避免调查最敏感的资料。（5）被调查者的因素。除了上述主要问题之外，被调查者提供信息的准确性也直接影响到在线调查结果的准确性。因此，筛选无效问卷是在线调查的必要环节之一。

要想成功地进行网络上调研，应避免（） A.搜集竞争对手信息B.给客户适当样品，奖品激励C.让客户回答详尽问题D.使用数量调研方式正确答案：C

网络市场调研主要有三种基本方法:E-mail问卷uff64交互式cATI系统和网络调研系统uff61(1)E-mail问卷uff61问卷就是一份简单的E-mail

【答案】：网络调研的优点：亲密：网上调研可以把组织和公众拉的更近。精确：网上调研可以提供比传统调研方法更详细的消费者相关材料。及时：网上调研明显比传统的方法及时。成本：网上调研比传统的问卷调查方法更能明显的降低成本。

　　现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

　　网上市场调查的实施可以充分利用Internet作为信息沟通渠道的开放性、自由性、平等性、广泛性和直接性的特性，使得网上市场调查具有传统的一些市场调查手段和方法所不具备的一些独特的特点和优势。（1）及时性和共享性　　网上调查是开放的，任何网民都可以进行投票和查看结果，而且在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果。（2）便捷性和低费用　　实施网上调查节省了传统调查中耗费的大量人力和物力。（3）交互性和充分性　　网络的最大好处是交互性，因此在网上调查时，被调查对象可以及时就问卷相关问题提出自己更多看法和建议，可减少因问卷设计不合理导致调查结论偏差。（4）可靠性和客观性　　实施网上调查，被调查者是在完全自愿的原则下参与调查，调查的针对性更强，因此问卷填写信息可靠、调查结论客观。（5）无时空、地域限制　　网上市场调查是24 小时全天候的调查，这就与受区域制约和时间制约的传统调研方式有很大不同。（6）可检验性和可控制性　　利用Internet进行网上调查收集信息，可以有效地对采集信息的质量实施系统的检验和控制。

要达到商家网络调研的目的，发挥网络调研的商业价值， 还须注意网络调研的一些关键性事项：① 了解市场需求。把自己想成顾客，从顾客的角度来了解客户需求。因为您的调研对象往往可能是产品直接的购买者、提议者和使用者， 应对他们进行具体的角色分析。例如某种时尚品牌男装，他的目标对象应是年轻男性，但实际的客户市场却不只是这部分人群，而是包括他们的母亲、妻子、女友等女性角色。这就要求调研时，将调研市场对象进行角色细分，充分了解市场需求，使调研结果更有针对性、准确性。② 制定网络调研提纲。网络调研是企业网络营销全过程的第一步。一个调研项目常包含高度精练的理念，这种理念是无法触及的“虚”，而调研提纲则可以将调研具体化、条理化。调研提纲是调查者与被调查者两者结合的工具，调研项目也许会成为品牌和沟通工具。③ 寻找竞争对手。利用各种方式搜集竞争对手信息，譬如利用导航台，锁定具体区域，设定与自己产品相同或相似的关键词来寻找竞争对手，仔细查看竞争对手的网址，注意竞争对手的网络中值得借鉴的地方，并注意竞争对手是否已做过类似的市场调研。④ 适当的激励措施。因特网毕竟是虚拟世界，若能提供更多人性的东西，在调研中加入适当的奖品激励，调查会获得更多的参与者。如摩托罗拉和惠普在进行网络调查时，都有奖品激励参与者。某医学杂志在做调查时，提供样刊赠阅，也获得积极的反馈。⑤ 数量调研与质量调研相结合。对于一般性的商业经济问题，如消费者的年龄、性别、所在地区及购买动机等问题，可采用数量统计调查方式，设立“是什么”，“如何”等问题的信息。但针对有关具体产品时，则宜采用质量调研的方式，调研结果包含的多是“为什么”的问题。

网络市场调研的第一步是明确问题与确定调研目标。市场调研是指以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究所有与市场有关的信息，特别是有关消费者的需求、购买动机和购买行为等方面的市场信息，从而提出解决问题的建议，以作为营销决策的基础。传统的市场调研一方面要投入大量的人力物力，如果调研面较小，则不足以全面掌握市场信息，而调研面较大，则时间周期长，调研费用大；另一方面，在传统的市场调研中，被调查者始终处于被动地位，针对企业的调查，消费者一般也不予以反应和回复。网络市场调研优势与传统的市场调研相比，网络市场调研虽然也存在这样那样的问题，但其优势也是非常突出的，主要表现在以下几个方面：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与。这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性。

网络市场调研是指企业利用 Internet的交互式信息沟通渠道来实施市场调查活动，网络市场调研是利用网上调查工具进行市场调查，同时利用有效的工具和手段收集整理信息，从而得出调查结论。

优势：一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段的产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场，洞察市场的潜在需求；　　二是网络调研的及时性，一方面调研信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了；　　三是网络调研的便捷性和经济性，在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只需要具备电脑和上网条件就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。　　四是它的可靠性和客观性，一方面由于企业站点的访问者一般都对企业产品有一定的兴趣，另一方面网络调研问卷的填写是自愿的，不是传统调研种的“强迫式”，所以填写者一般回答问题相对认真，调研结果可靠性高。同时，被访问者是在完全独立思考的环境中接受调研的，不受传统调研中人为因素的干扰，能最大限度地保证调查结果的客观性，所以这种基于现有客户和潜在客户的调研结果能很大程度上反应消费者的消费心态和市场的发展趋势，调研的结果比较客观，具有很高的可靠性。　　五是它的跨时空性，通过互联网进行的网络调研可以24小时全天候进行，并且其调研对象可以是来自世界各地的。　　六是它的成本非常低廉，比传统的调研速度快，成本低，效率高，方便数据挖掘。　　劣势：可信度较低、浏览人群有限、需要经常更新、需要相关技

主题教育的六种调研方式如下。1、问卷调查可以量化地收集意见和建议。2、访谈调研可以深入地了解调研对象的意见和想法。3、座谈会调研可以收集多方面的声音和意见。4、实地调研可以直观地了解实际情况。5、网络调研可以了解更广泛的舆情动态。6、文献资料调研可以全面地了解历史和发展的过程。

属于网络直接调研的方法是在线问卷调研、网络访谈、用户反馈和评论、在线观察、网络调研平台。1、在线问卷调研：通过在线平台创建问卷，并通过网络发布和分发，收集和分析用户的反馈和意见。2、网络访谈：使用网络通信工具（如视频会议、在线聊天等）进行面对面的访谈，收集被调查者的意见和观点。3、用户反馈和评论：通过监测社交媒体、论坛、博客等网络平台上用户的反馈和评论，了解他们对特定产品、服务或话题的看法和评价。4、在线观察：通过观察网络上的用户行为、评论和社交互动等，分析用户的偏好、行为模式和需求。5、网络调研平台：利用专门的在线调研平台或社交调研工具，可以进行在线焦点小组讨论、用户体验测试等形式的调研活动。网络调研的作用网络调研是利用互联网和在线平台进行市场调研和数据收集的方法。它可以通过各种网络工具和技术来收集和分析数据，包括在线问卷调查、社交媒体监测、网络观察、在线访谈等。网络调研为企业和组织提供了一种快速、高效、成本较低的方式，帮助他们了解用户、市场和竞争环境，做出明智的决策和战略规划。1、数据收集和分析：网络调研可以通过在线问卷、观察用户活动和社交媒体监测等方式，收集大量数据。这些数据可以用于分析用户行为、需求、偏好等，为企业和组织提供有价值的信息和洞察。2、用户意见和反馈：通过网络调研，可以直接收集用户的意见、反馈和评价。这可以帮助企业了解用户对产品、服务或品牌的看法，发现问题和改进空间，并提供更好的用户体验。3、市场研究和竞争分析：通过网络调研，可以了解市场趋势、竞争态势和消费者行为。这有助于企业做出战略决策，抓住市场机会，优化产品定位和市场营销策略。4、新产品开发和创新：网络调研可以帮助企业了解用户的需求和期望，为新产品开发提供指导和灵感。通过与用户的互动，可以发现新的市场机会和创新点，促进企业的持续发展。5、探索新市场和受众：通过网络调研，可以便捷地进入新市场，了解当地用户的需求和文化特点，为企业的拓展提供支持和指导。

网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。收集竞争者信息的方法。A.利用搜索引擎进行检索。利用所有的相关关键词和喜爱的搜索引擎进行一系列的互联网检查时搜索竞争者信息的首选方法。寻找全球性竞争对手信息的最好方法是在全球8大导航网站中查找。Yahoo，altavista，infoseek，excite，hotbot，webcrawler，lycos，planetseareh。收集国内竞争对手的方法，可以利用百度，新浪，搜狐，Google等。值得注意的是，对于国内来讲，上网的企业还不是很多，通过引擎可能只能搜索到部分，往往还需要配合传统方法收集信息。B.访问竞争者的网站。竞争者的网站会投露竞争企业的当前及未来的营销策略。应该认真阅读竞争者网站风格，内容和主要特色。虽然调研者在网站上可能发现不了什么内幕消息，但浏览竞争者的网站是获得大量信息的好的开端。C.收集竞争者网上发布的信息。在互联网上日益增多的信息中，商业信息的增长速度是最快的。调研者在考虑这些信息对企业的时效性时，应该注意它们的时效性和准确性。D从其他网上媒体获取竞争的信息。如果企业没有自己收集竞争者信息的资源或技术，就只能外购竞争者的信息了。外购信息优点是外部的咨询人员是客观的，他们具有丰富的专业经验，他们可以更快地完成报告，他们可以定期更新信息。外购的缺点是成本高，包括初始成本和更新信息的成本。E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。在网上有许多关于竞争者信息讨论组，参加其中的任何一个都会得到很大好处2收集市场行情信息的方法。企业所收集色市场行情资料主要是指产品价格变动，供求变化方面的信息。收集市场行情信息，首先要了解可能用来收集市场行情信息的站点。这一类站点数目较多，大致有3种。A.实时行情信息网，如股票和期货市场。B.专业产品商情信息网。C.综合类信息网。一般来讲，不同商情信息网侧重点不同，最好是能同时访问若干家相关但不完全相的站点，以求找出最新的最全面的市场行情。3收集消费者信息方法。消费者信息是指消费者的需要，偏好，意见，趋势，态度，信仰，兴趣，文化和行为等方面的信息。通过互联网了解消费者的偏好，可以通过网上调研的方法来实现。了解消费者的偏好也就是收集消费者的个性特征，为企业细分市场和寻找市场机会提供基础。A.利用Cookie技术收集消费者信息。Cookie是用户硬盘里的一个小的文本文件，它可以把用户的上网信息储存在浏览器的存储器中。一旦用户浏览某个使用cookie技术的网站超过一定时间，网站就会把相关的信息下载到用户的浏览器上并存储起来。利用cookie技术，企业可以更详细地了解消费者的上网特征甚至购买行为。不管怎样讲，cookie是收集消费者信息的优秀工具。通过cookie与电子问卷调研等手段收集的信息结合在一起，调研者就可以了解用户上网特征，包括用户人口统计数据，消费心理数据及统计数据。收集这些重要的消费者信息可以帮助调研者实施更有效的一对一营销。B.通过二手资料获取消费者信息。互联网可以让调研者迅速收集到遍布全球的二手消费者信息。有大量组织机构提供内容广泛的消费者信息，调研者可以在互联网上找到各种商业报告，贸易杂志，数据库和政府的人口普查数据。有些服务是免费的，但很多是付费的，一般来讲，购买二手数据比收集一手数据更快更便宜。C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。有的公司还通过网页统计方法了解消费者对企业站点的感兴趣内容，现在的统计软件可以如实记录下每个访问页面的IP地址，如何找到该网页等信息。目前许多公司为了方便消费者，在公司网站架设BBS，允许消费者对公司的产品进行评述和提意见。有的公司允许消费者直接通过网络下订单，提出自己的个性化需要，公司因此可以获取消费者直接的第一手资料。4收集环境信息的方法。环境信息是指企业营销战略有关的宏观环境变量的总和。宏观环境主要是指直接或间接影响企业的生存于发展的社会，技术，经济和政治因素。环境信息调研应该看成是对主要的环境变量信息进行收集，评价并把它们与企的日常决策和长期战略计划结合在一起的过程。在当今全球一体化趋势下，任何地方发生的事情或出现的问题都可以对企业实现其短期和长期目标的能力产生影响。网络市场调研时利用网络这种新兴的媒体，针对特定的营销环境进行市场调研活动，与传统的市场调研活动相比，网络调研是一种集经济，方便，快速等优点于一体的新型市场调研方法。

"知己知彼，百战不殆"，这句俗语在网络营销界同样适用。对于企业来说，如何利用互联网络来做到这一点，已经成为了它们能否顺利开展以后的营销活动的极为关键的一步。我们知道，在网络世界里，信息纷繁复杂而且瞬息万变，如何在这个信息的大海洋中为企业寻得一些有用的信息呢？实际上，有一种方法可以帮助企业们做到这一点，它就是网上调研。 我们先来了解一下如何在网络上进行调研。 通过网上调研得到了一些信息之后，企业就应该分析这些信息并且为企业的营销活动制定一些整体上的策划，另外还应该提出企业在未来的网络经营中应该实施的诸如产品、价格等方面的策略。这些对于一个企业未来的网络营销是否成功起着关键的作用。也只有做到了以上的几点，我们才可以说，企业已经开始进入网络营销的"状态"了。【案例】 我们不妨去看看一些企业是如何利用Internet进行网络营销的： http://www.chineseea.com/（中华电器网） http://www.dangdang.com/（当当网上书店） http://joyo.sina.com.cn/（卓越新浪商城） http://www.china-pub.com/（互动出版网） http://mall-eland.sina.com.cn/（蓝德数码商城） http://www.harutec.com/（北京春天机电）【作业】1. 我们先来看看北京春天机电公司的网上调研的一个简单的例子（http://www.harutec.com/belstar/cbelstar0/market/diaoyan1.htm ），从中请你试谈谈网上市场调研同传统的市场调研之间的联系和区别。答案： 网上市场调研是指利用Internet技术进行调研的一种方法。从方法上来看，的确，因特网上的许多营销方式与传统做法是极为相似的，因为它们实际上都是企业为了了解市场而进行调查的手段。 不过因特网自身的特点又使网上调研有别于传统调研。由于它是基于Internet上的，它必然和企业使用的传统的市场调研有着一些区别，一般来说，它具有以下的几点优势： 1)网络信息的及时性和共享性 Internet使网上调研超越了时空的限制。 2)网络调研的便捷和低成本耗费 只要有一台计算机、一个调制解调器、一根电话线就可以在网上进行调研了，这无疑大大减少了公司的人力和物力耗费。 3)网络调研具有更高的效率 Internet提供了众多便捷的信息交互手段，这大大提高了市场调研的效率。 4)网络调研结果的客观性 网上市场调研的结果基本上是客观、真实的，一般能反映了消费者的消费心态和市场发展的趋向。2. 我们知道，对于不同的企业来说，它们需要的信息是不一样的，因此在开展网络营销活动时，企业应该根据自身的特点和需求来进行合理的网上市场调研活动。现在假如你是一个经营手机开发和销售的企业（已经有了自己的网站），为了了解你公司生产的手机的销售、使用等情况，现在要开展一次网上调研活动，应该按什么样的步骤进行呢？答案： 由于每个企业都有着自身的特点，因此开展网上调研活动时，它们必须结合自身的特点来进行。现在假如我是一个经营手机开发和销售的企业，在开展网上调研时，我将按下面的步骤来进行： 1)确定调研的目的 开展此次调研活动是为了调查公司生产的手机在市场上使用的情况，以及为公司新产品的上市作准备，同时也调查本公司的企业知名度，等等。 2)确定调研对象 主要包括以下的几个对象: a)公司产品的消费者 b)公司的竞争者 c)公司合作者和行业中的中立者 3)查询调研对象 确定了调研对象之后，通过电子邮件向因特网上的个人主页、新闻组和邮件列表发出相关查询。 4)分析人口统计 营销人员主要对访问本公司站点的人数进行统计，从而分析出顾客的分布范围和潜在消费市场的出现地点。 5)确定适用的信息服务 利用Internet上的一些特殊的信息服务的手段及时、准确地把握市场动态，从而制定出相应的营销策略。3. 尽管Internet使网上调研活动变得方便、快捷，但要想真正有效、快速地获得信息，还是需要营销人员付出一定的代价的。为了充分利用宝贵的上网时间，对于营销人员来说，应该掌握一些搜索营销信息的技巧。结合IE浏览器的使用，请你试谈谈在网上进行市场调研的一些技巧。答案： 在进行网上调研活动时，为了使调研活动更有效，我们应该掌握在网上搜索营销信息的技巧――建立你的收藏夹（在Internet Exporer中），其中具体的做法有： a）创建主题文件夹 b）创建频率文件夹 c）不断更新收藏夹 d）与人分享收藏夹 e）更好地使用Web浏览器 如果你的系统是Windows系列的，以上的一些做法你都可以很方便地在你的机器上进行实践。方法很简单，比如说，当你在网上搜索到有用的网页或登录到一个有用的网站时，你就可以使用Internet Explorer标题栏中的"收藏"来保存该地址，下一次查看该信息时就可以使用收藏夹了。当然，我们还需要不断地对收藏夹做一些有效的管理。4. 当企业的网站设计出来后，网站的信息的内容和更新就成为了一个极其关键的任务。现在如果你是一家经营笔记本电脑销售的企业，在你的网站上应该包含哪些信息呢？答案： 一个网站是否吸引人，很大一方面是取决于该网站上的信息内容以及网站的形式。对于一个企业的网站来说，其信息内容主要分为两类： a）公司信息 包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的。 b）产品信息 对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。如果一个企业网站的信息资源有限，可以考虑把公司信息和一些主要产品的信息上网，然后从这些经验中学会迅速扩大范围。 对于一家经营笔记本电脑的企业的网站，网站上的信息内容也主要包含上述的两个部分，可以参考下面的一些站点： http://mall.sina.com.cn/notebook/ （新浪笔记本商城） http://www.sinao.com/notebook/index.htm（联友电脑网站） http://www.highly.com.cn/notebook/note.html（翰林汇_笔记本电脑） http://www.fjxindie.com/（新蝶电子有限公司））5. 搜索引擎――一个我们经常在互联网上使用的服务，实际上，它在网络营销中同样起着极其重要的作用，只不过，企业在使用它的时候方式有一些不同罢了，企业一般通过提供搜索引擎服务的网站将企业的信息发布出去。假如你现在是一家经营电脑家具的企业，现在已经有了自己的网站，试到www.sohu.com去登录你的网站。（提示：在搜狐的主页面中，你可以去找"网站登录"链接）答案： 当一个企业的网站设计出来之后，如何将该网站宣传出去就是一个很关键的问题了。对于网站的宣传，在Internet上有很多可以用的手段，其中为企业用得最多的无疑是将企业的网站信息注册到一些著名的搜索引擎上。注册搜索引擎有两种类型，即被动搜索引擎注册和主动搜索引擎注册。 现在如果我是一家经营电脑家具的企业，就可以使用被动搜索引擎即企业自己到搜索引擎上去注册信息。具体的操作可以参考：http://add.sohu.com/ （搜狐网站登录）。其中关键步骤是为企业找到适合企业产品的类目。例如，本题主要路径为： a）选"免费型网站登录" b）选"公司企业"－>"家具"－>"电脑家具" c）填写公司"网站信息" d）提交6.在Internet上，除了利用搜索引擎进行网站推广之外，你还会使用哪些方法为你的企业/公司进行网站推广？答案： 当企业的网站建立起来之后，除了使用最常见的搜索引擎来推广网站之外，还有一些方式可供企业来选择，这些方式不同于传统的推广技术，因为它们都是基于Internet这个平台之上的。下面是常见的几种手段： a) 使用电子邮件 基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，通过E-mail直接向用户发送有关企业网站的信息 b) 使用电子邮件列表 通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入本网站的相关信息 c) 使用新闻组 利用新闻组这个网络平台和客户进行交流和讨论，并向在适当的场合和时机向用户介绍本企业的网站以及相关信息。 d) 交换链接 寻找与本企业具有互补性的网站，并向它们提出与你的站点进行交互链接的要求。 e) 网络广告 可以通过在其他网站的网络广告条中嵌入企业网站的URL。 当然，除了以上介绍的几种方式之外，在Internet上可以利用的网站推广手段还有很多，营销人员可以在网络推广的过程中不断熟悉这些手段的使用。 7. 由于网络市场的特殊性，并不是所有的产品都可以在网上进行营销，那么，有哪几类商品适合于网上营销呢？答案： 什么样的产品适合于网络营销？这实际上是网络营销市场的产品定位问题。从理论上来说，任何产品都是可以通过网络来进行营销的，但由于网络营销与在线销售密不可分，所以在实际的网络营销中，我们需要对产品进行一定的选择。 通常来说，适合于网络营销的产品按其形态的不同可以分成三类： a) 实体产品 实体产品包括各种生产资料和生活资料，这类商品的营销不再是传统营销中面对面的交易方式，网络上的信息交互成了买卖双方交流的主要形式。 在这类产品中，现在营销比较成功的有计算机及其相关产品、家用电器、书籍、音乐唱盘等。 b) 软件产品 包括各种新闻、资讯、音乐、研究报告、论文、重要数据及软件等，这类产品虽然是无形的，但它们在网上占有非常重要的作用。 c) 在线服务 通过Internet提供的服务商品实际上有很多种，这些服务大致可以分为两类：产品服务和非产品服务。其中，非产品服务包括了三大类：第一类为情报服务，如在线法律法规咨询、股市行情分析、金融信息等；第二类为互动式服务，如计算机联网游戏、远程教学、网络交友等；第三类是在线预约服务，如预订机票、船票、电影票、宾馆住房等。8. 价格策略是网络营销策略中最无法深入研究，也是最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家笔记本电脑生产商，你的用户既有企业级的大型用户，也有普通消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定你的定价策略？答案： 因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方对某产品的价格信息都有比较充分的了解，它的最终结果是使某种产品变化不定、且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。问题的关键就在于如何正确评估消费者获取满足的成本和价值判断。 在网络上定价的策略有很多，对于网络营销来说，定价策略主要有以下的几种： 1） 个性化定价策略 利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要来定价。 2） 声誉定价策略 把企业在消费者中的声誉的好坏作为确定产品价格的一个依据。 3） 折扣定价策略 为了鼓励消费者多购买商品或及时付款，而采取的一种定价策略，可细分为数量折扣策略和现金折扣策略。 4） 自动调价策略 根据季节变动、市场供需变化等因素，在计算最大盈利的基础上，进行实际的价格调整。 5） 议价策略 建立与消费者直接在网上协商价格议价系统，使价格具有灵活性和多样性。 假如我是一家笔记本电脑生产商，对于企业级的大型用户，我主要会采用声誉定价策略和自动调价策略；而对于普通的消费级的小型用户，我将主要采用个性化定价策略、折扣定价策略和议价策略。9. 网上销售对于网络营销来说，应该说是它发展的一个高级阶段了。那么，对于网上销售，有哪两种常用的模式？这两种方式有何区别？答案: 由于网上销售对象的不同，网上销售渠道是有很大区别的。一般来说，网上销售主要有两种模式： a） B2B(B to B)，即企业对企业的销售模式。 这种模式交易的双方均为企业，因此每次的交易量很大、交易次数较少，并且购买方比较集中。 b） B2C(B to C)，即企业对消费者的销售模式。 这种模式交易的双方主要为企业和消费者，因此每次的交易量小、交易次数很多，而且购买者非常分散。

　　网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。准确地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。　　网络营销主要做什么?　　主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客 服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。网络营销其实是从 网站建设到运营、推广;到网络媒体的投放、公关; 到品牌的传播、市场策略; 再到目标客户的积累、和客户管理整个全案的营销。网络营销工程师通过学习真实的网络项目实践，迅速掌握网络营销的基本工作方法与流程、最前沿的搜索引擎优化(seo)技术，网络调研与广告优化投放技巧，博客营销、新闻营销、论坛营销以及病毒式营销的操作流程与技巧。 由信息产业部发网络营销工程师证书，也是全国计算机专业人才证书。　　拓展阅读：　　网络销售可做的事多着，以下一些方法供你参考。　　推广方法相信你在阿里上看到很多了，关键是要有目标地坚持去做就会真正带来效果。　　万事开头难，但是只要你用心去做就什么都不会是难事!　　现在阿里巴巴上面最重要的是关键字设置了，产品的名称要尽量长，也就是设置长尾关键词，这样就可以使你的产品更有优势，增加曝光~~　　1.你的产品的图片最好经过处理下，要知道，电子商务网站首先卖的是图片，图片是买家对你的第一印象，这关系到买家是否有点击的意向了。美观最重要了，图片不好看 ，人家认为你不专业，自然不会点击你了。　　2.关键词尽量设置多点，多多益善。想要获取更多的关键词，你可以免费体验网销宝，免费开通了以后，网销宝里面的帐户会有系统送的100元。你可以点击你正在使用的服务网销宝，添加推广计划，就可以看到你的产品相应的关键词了，把里面的关键词都提取出来，然后就可以整合成许多通顺的标题了。如果你还嫌关键词不够，可以在阿里上面输入你的产品，看排名靠前的卖家是如何设置关键词属性的，提取有用的词语修饰下自己的产品。　　3.产品属性需要达到100%完整，也就是必须发些5星级的优质产品，这样才能获得更好的曝光效果。产品完整度越高，品质也越高，所获得的排名自然就会越靠前，而且有低于5星得产品也会影响到其他5星产品的排名的。我们公司发的产品都是5星级的产品喔~~　　4.到论坛发原创帖子，也可以把帖子导入到阿里博客里面，吸引买家，而且要在文章中适当加入自己公司的链接，提高排名,也能提升公司的点击率喔!　　5.到生意经、云计划等地方去答题和提问，提高公司的知名度，也能多结识一些潜在的客户。同时你也能在回答问题的过程中得到成长。　　6.每天必做的是第一点是发布1个或者1个以上新产品，这个是比较重要的，产品有更新，说明你有去操作，即使没有新产品，也可以把老产品删了，重新发布该产品，这样排名也就会提升的。　　7.每天必做的是第二点是重发一下公司的所有产品，批量重发也只要短短的几分钟而已，不会占用你多长时间，但是可以帮你保持比较好的排名，何乐而不为呢~~　　8.加入诚信通，有条件最好是缴纳诚信保障金或者加入诚信保障团，这样既也可以提高排名，又能增加消费者的信任度。据说诚信保证金两万以上可以优先显示，但是官方没明确说就是了。阿里上面的排名都是从标王、网销宝、诚信通、普通会员一级一级排下来的，所以不要想着当个免费的会员就能得到很好的收益。　　9.每天都要保持旺旺在线状态，这样有意向的消费者才会主动联系你。而且有很多人看到旺旺没有在线就没点击你的网站的，这个很多人都有经历过。而且旺旺在线也能增加企业的活跃度，活跃度排名也是很有好处的，可以在排行榜直接找到我们的企业。　　10.通过人脉搜索可以找到潜在客户，这个是新出的功能，效果很不错。通过也人脉搜索商友，结交商友，互相添加友情链接，增加公司的外链。　　11.想要获得最好的曝光效果，肯定是要花钱的了，网销宝和黄金展位等等服务看你怎么选择了。　　12.要经常参加阿里巴巴推出的活动，比如近期推出的创赢天下中国网商成长大赛，可以在参赛过程中学习经验，而且还可能有意外收获呢!　　13.在节假日适当推出促销活动。你可以采用品牌折扣或者赠送小礼品等优惠活动。　　14.建立会员等级制度。认真做好会员管理，增加回头客，经常推出会员优惠政策，对会员进行二次营销。　　15.利用好精准营销。精准营销是一个比较不错的工具，可以帮助你过滤访客，更好地联系潜在的客户。　　16.认真做好询盘管理，经常有一些买家推荐的，你可以把他们加为询盘，获得更多的客户源。

网络调研不受时域性的限制的原因是网络调研信息收集的广泛性。根据查询相关资料信息显示，网络调研的广泛性使网络调研组织简单、成本低、客观性好、不受时空与地域限制、速度快。

作品写了男孩桑桑刻骨铭心的六年小学生活。六年中他亲眼目睹了或直接参加了一连串看似寻常但又催人泪下，撼动人心的故事：少男少女之间毫无瑕疵的纯情，不幸少年与厄运相拼时的悲怆与优雅，残疾男孩对尊严的执着坚守，垂暮老人在最后一瞬所闪耀的人格光彩，在死亡体验中对生命深切而优美的领悟。大人们之间扑朔迷离又充满诗情画意的情感纠葛。

通过税制设计和税制结构的边际改变来增进社会福利的过程税制改革可能有很多形式，既有税率、纳税档次、起征点或免征额的升降和税基的变化，又有新税种的出台和旧税种的废弃，还有税种搭配组合的变化。税制改革的几项主要内容是增值税要由生产型转向消费型，鼓励企业进行固定资产投资；同时进一步扩大增值税征收范围，以往缴纳营业税的金融保险业、律师事务所、会计师事务所、交通运输和邮政电信等行业，将改为缴纳增值税。遗产税也有可能被推出

是呀

落实中央八项规定精神“回头看”看什么一要看措施。就是看各地各部门各单位都动起来了没有，采取什么措施落实“回头看”。落实“八项规定” “回头看”不能“穿新鞋走老路”。这个问题上，不能把以前的落实措施拿出来当措施。必须采取更加有力的措施，让怀有侥幸心理者放弃幻想、收敛作风、规矩做事。二要看问题。落实中央八项规定精神“回头看”，就要看发现了多少实际问题。要看中央八项规定精神各项制度规定执行情况，重点看落实公务接待、国内差旅和因公临时出国（境）、公车管理、办公用房、津补贴发放、廉洁自律等方面制度规定中出现的问题，对规避“八项规定”，变通搞超标准接待，超标准乘坐交通工具，公款旅游，违规发放津补贴和福利，违规收送礼品、礼金，违规大操大办婚丧事宜等问题要重点检查，分类拉单，做到明查秋毫。三要看整改。“回头看”，关键看整改成效。开展落实中央八项规定精神以来，各地各部门各单位都制定了相关加强作风建设的制度规定，各级要进一步梳理和评估，看有无与实际不符、悬在空中无法落实、需要进一步修订的措施。符合实际、成效好的要继续深化，与中央和自治区规定、要求有差距的就要修订，悬在空中不落地的就要废止。对一些新情况、新问题要研究分析，分门别类地梳理，拿出切实可行的办法和措施，属于制度层面的就修订制度，属于责任心问题的要强化监督、问责追究。措施要具体到任务上、任务要细化到步骤上、内容要对应到问题上、结果要体现在成效上。四要看查处。“回头看”就是“回头治”。要用好“显微镜”，把中央八项规定精神作为标准和要求，对照检查、对号入座、对账销号，坚决查处本单位落实中存在的问题，对责任人要严肃问责；用好“望远镜”，深挖细查干部在社会活动中违反中央八项规定精神问题，注重发挥派驻监督和巡视利器作用，主动出击，明查暗访，并发动群众监督，做到无处不在、无孔不入，让隐身“四风”无处遁形，发现一起查处一起，查处一起曝光一起，毫不手软；用好“放大镜”，对小问题一律不忽视、不回避，及时批评教育和谈话提醒，防止小问题酿成大错，以实际行动让“八项规定”落地生根。

简单的招聘怎么写 基本条件： 性别，年龄，身高/体重/相貌，学历，专业，有无工作经验要求 基本的软条件：是否有责任心，有服务意识，服从管理，有良好的团队合作能力，等等 具体的岗位要求：比如能服从每日三班倒，经常出差，具备一定的体能，等等。招聘写出来之后，你把自己当成一个应聘的人，看看是否能够看得明白应聘岗位的条件具体是什么。 招工启事怎么写？ 招工启事 本厂现因生产经营需要，的招聘以下人员: 1．招XX专业学员，要求：（男或俯），高中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。2．招XX工人，要求：男，初中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。熟练工优先。 工资面议， 联系电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx 怎么写招聘启事 招工启事 本厂现因生产经营需要，招聘以下人员: 1．招XX专业学员，要求：（男或女），高中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。2．招XX工人，要求：男，初中以上文化，有敬业精神，能吃苦耐劳，身体素质好。熟练工优先。 工资面议。 联系电话：xxxxxx 地址：xxxxxxx 大概就是这样，根据你的需要，变化一下就行了。 街头简单招聘广告怎么写 百度 招聘信息怎么写吸引人 对于目前这种招聘比较严峻来讲，是否能吸引应聘者的眼球，第一是要看你的招聘广告是否突出，是否能让应聘者看到就有想去应聘的念头。人才是企业的一大竞争战略，寻找人才，招聘广告最直接有效。不过，招聘广告怎么写倒难倒了不少人，那么招聘广告怎么写，如何设计招聘广告语，怎样写招聘广告更吸引人呢？ 首先，从了解招聘广告的定义开始，指企业招聘人才时在相关的招聘媒体(含网络招聘、报纸招聘、现场招聘、店面招聘)发布企业的招聘信息，也是对招聘方的一种宣传。 其次，明白招聘广告的主要组成部分：一般来讲，招聘广告主要是写给求职者看的，主要有：公司名称、企业简介、岗位名称、招聘名额、职位描述、职位要求、联系方式等几个环节组成。 最后，系统学习招聘广告怎么写吧： 1、先要弄明白招聘广告写给谁看的及对方看后是否能心动。 2、要弄明白招聘广告发布的媒体是什么，这点也很关键。具体的来说，现场招聘招聘海报岗位突出，要求及待遇明了，企业优势简洁，切忌繁文缛节没完没了，既占篇幅有没说到重点，避免求职人群走马观花遗漏招聘岗位。网络招聘这个媒体的话，因为不受字数限制，可以做个详细的介绍和描述。报纸招聘和现场招聘因为受到版面和海报大小的限制，字数不能大多，这两个媒体的原则是简单明了，把主要的说清楚就可以。 3、招聘广告也可以加上企业对人才如何重视、对人才如何培训、对人才如何晋升等关键点突出来。 4、避免不必要的争议，广告招聘的内容不能有对种族、性别、年龄的偏见。 提醒：一份招聘广告对企业很重要，招聘广告怎么写，除了要做到以上所说的内容外，还在在整体上把关招聘广告语的设计效果。 招聘临时工怎么写招工启事？ 20分 因业务需求（或者别的），本公司（单位，个人）现象社会招聘临时工，要求：待遇：有意者联系： 想要模板，如何写招聘信息范文？ 招聘信息范文，这个写比较简单。如果你在哪个招聘信息网站发布，就可以模仿其他公司如何发布的。如在前程无忧、快搜搜应届生求职网，你可以看下其他公司是如何发布的。在模仿下即可。 招聘司机要求怎么写 简单的司机招聘启事范本 第一种格式： 岗位要求: (1)B2、A1、A2驾照，驾照满三年，有货运从业资格证; (2)试用期两个月3000元左右，转正后平均月薪5000-5500元左右(底薪2500+提成，多劳多得)，提供食宿补贴，月休4-6天; (3)主要负责珠三角线路，车型6.5米、7.6米、9.6米，线路不熟，技术良好，考试合格都可录用; 薪酬福利 1、工资：5000-5500元左右，月休4-6天; 2、公司协助解决住宿问题，并每月提供食宿补贴300元; 3、社保、各类带薪休假(法定假日、年假、婚假、产假、陪产假等)，提供高于同行业具有竞争力的薪资水平; 4、入职满一年可享受每月“亲情1+1”(公司补贴100元，员工自己提供100元，每月固定200元打入父母帐户)，集体生日等; 5、每年中秋节都会为每一位员工的家人寄去一份月饼礼品包; 岗位职责： 1.根据车辆安全管理规定，负责车辆安全检查.6S等工作，保障车辆的行驶安全。 2.根据客户信息提前联系客户，安全高效接送货物，从而提高客户满意度。 3.协助客户装卸货，指引客户正确填写托运相关信息，保证货物信息填写完整准确。 4.对所接送货物完成情况进行核实，并与相关部门做好交接，避免货物异常。 5.根据经理和安全员的指导，对车辆运行期间发生的违章.异常进行简单处理，确保车辆人员安全。 第二种格式： 专车司机招募条件： 1、年满22周岁，C1驾照以上，1年及以上实际驾驶经验，驾驶技术娴熟，熟悉本地路况或熟悉GPS导航操作。 2、无不良驾驶记录、无重大事故及交通违章咨询，具有较强的安全意识。 3、公司提供上岗培训、懂商务接待礼仪，具有一定服务意识，并服从公司管理安排。 4、全职运营;纯收入至少8K以上，额外发放补贴、购买职工社保; 5、上班时间：每天工作8-10小时，上班自由，司机可自由选择上班时间及地点，无需到公司签到。 招聘语怎么写 招聘启事的撰写　　（一）标题 招聘启事文稿的标题常见的有两种： 一种是“招聘启事”，“招聘”、“诚聘”等，这种标题简洁明了。 另一种是标语、口号式的，这种标题的特点是活泼、能吸引人的注意，带有一定诱惑力。 （二）开头 招聘启事的开头主要叙述招聘原因，引出招聘启事正文的出现。常见的有三种开头方式： 1、引子式直接干脆，三言两语。直接引出招聘正题，简洁明快，以招聘信息的发布为主。这比较适合知名度较高的企业采用。 2、简介式在开头部分，首先对本单位进行简要介绍，使应聘者对招聘单位有个大致的了解。这种开头方式，对于知名度不高或新办企业来说，比较适合，适当地自我介绍使应聘者在作出选择时有所依据。 浮、议论式。 现在常见的招聘启事中，第二种常常变成公司的产品广告和业务介绍，偏离了“招聘”这个主题；第三种开头方式现在还不多见，这其实是应该大力提倡的，把用人单位的用人哲学和对人才的要求，用文学化的语言表述出来，远比干巴、单调的内容要吸引人得多；但是也不能大话连篇，脱离本单位实际。 （三）正文 招聘启事正文主要列出招聘的专业(或岗位)、要求、数量和待遇等内容。 （四）应聘方式 应聘方式一般有两种：一是直接面试；二是以书信应聘、报名。 招聘启事文稿起草好后、还要考虑制作和发布。一般而言，招聘启事的版面不宜太小，有的单位单纯从费用角度出发，一味求省，版面太小夹在众多广告之中，不能引起读者的足够注意。登广告的目的是为了引出合格的应征人选，所以如果因为版面太小而没有足够的人选来面试，反而误事、浪费钱。刊登招聘启事的版面大小，应结合文稿字数来考虑，当然也不是说要一味追求气派，利用招聘之便作企业形象广告则另当别论。另外整个版面可以做一些特别设计，有“徽标”的单位，可以制版印在标题旁，以突出企业形象。（摘自《应用写作》1995年第2期，《招聘启事的撰写》） [编辑本段]招聘启事的写作格式和内容　　招聘启事的写作格式一般来分，可以有三项内容。 (一)标题 招聘启事可以简单地由事由和文种名称构成。如“招聘启事”或“招工启事”，有的写作“ 招贤榜”。 较为复杂的招工启事还可以加上招聘的具体内容。如“招聘抄字员”、“招聘科技人员启事 ”，还有的招聘启事在标题中写明招聘的单位名称。如“××服装厂招聘启事”。 (二)正文 招聘启事的正文较为具体，一般而言，需着重交待下列一些事项。 1.招聘方的情况 包括招聘方的业务、工作范围及地理位置等。 2.对招聘对象的具体要求 包括招募人员的工作性质、业务类型，以及招募人员的年龄、性别、文化程度、工作经历、 技术特长、科技成果、户粮关系等。 3.招募人员受聘后的待遇 该项内容一般要写明月薪或年薪数额，写明执行标准工休情况，是否解决住房，是否安排家属 等。 4.其他情况 应募人员须交验的证件和应办理的手续以及应聘的手续以及应聘的具体时间、联系的地点、 联系人、电话号码等。 (三)落款 落款要求在正文右下角署上发表启事的单位名称和启事的发文时间。题目或正文中已有单位 名称的可不再重复。 写作招聘启事的注意事项 招聘启事要遵循实事求是的原则，对所招聘的各项内容，均应如实写出，既不可夸大也不可缩小。 招聘启事的各项内容，可标项分条列出，使之醒目。也可用不同的字体列出以求区别。 招聘启事的语言要简炼得体、要庄重严肃又礼貌热情。... 招聘电脑导购员怎么写招聘，内容要简单一些 招聘职务：电脑导购员 招聘要求：熟悉电脑业务，有良好的沟通能力及销售能力，薪资从优，有同搐工作经验人才优先考虑。

　　在学习、工作乃至生活中，大家一定都接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那要怎么写好作文呢？下面是我帮大家整理的一个热爱劳动的人作文，希望能够帮助到大家。 一个热爱劳动的人作文1 　　人的一生是用双手来创造的，只有勤奋地劳动着，才能创造出一个属于自己的美好生活。我的太奶奶就是一个特爱劳动的人。 　　记得有一次，我和哥哥一起去乡下看望太奶奶，却不见太奶奶的身影，叫了半天，也不见她的人。于是，我们就走进太奶奶家边的那片竹林，看一看她是不是在那边挖笋。我们刚走进竹林，果然看见太奶奶正弯着腰，双手紧握着锄头正挖笋呢！豆大的汗珠早已布满了她的额头。过了一会儿，一棵粗粗壮壮的笋便被她从地里挖了出来。我们看见了，高兴的叫了起来，因为这笋太大了，足足可以装下两大碗呢！太奶奶听到了我们的叫喊声，突然抬起头来，惊讶的看着我们，说：“你们是什么时候来的呀？我怎么会没发觉呢？”我们听了都哈哈大笑起来。 　　中午吃完饭，客人们便打起牌来，可太奶奶却又不知去向了。我想，反正太奶奶等一会儿会回来的，我也不用管很多，于是就和哥哥一起去打水漂了。 　　我们拿着瓦片，来到河边，却发现太奶奶蹲在河埠头，头戴草帽，在烈日下洗衣服。看着她聚精会神的样子，我们不忍心去打扰她，于是便悄悄退了回去。 　　太奶奶不但是个热爱劳动的人，而且做起事来还那么专心致志，我们要向她学习！ 一个热爱劳动的人作文2 　　“五·一”劳动节到了，我想起高尔基说过的一句话：世界上最美好的东西，都是由热爱劳动的人的聪明的手创造出来的。所以，我决定在家里做一次劳动来表现表现。 　　我一看家里其它地方都被妈妈打扫得干干净净，只有我的书房有点脏乱，于是我决定打扫书房。我首先整理书桌，我把抽屉里的东西拿出来，然后把抽屉里的碎片和垃圾拿出来扔到垃圾筒里，接着把里面的东西按类整理好。我拿来抹布把书桌里外的灰尘认认真真的.抹干净，还顺便把书房里的窗户玻璃抹干净了。书桌整理好之后，我接着整理书柜，里面的书被我平时翻阅之后散七八拉扔在那里，看上去真是不整洁。于是我把那些书全部拿出来，然后一本一本按从大到小有规律的摆好，并且我还学我们班里的图书管理员的样子，对它们进行了分类，编排了目录和序号，记在一个小笔记本上。这样，以后再要找书时，也不会没有目地的乱翻了。最后我开始打扫地面，我拿来扫帚，先把地上的灰尘扫干净，然后从卫生间拿来拖把，学着妈妈平时拖地的样子，有顺序地从里面拖到外面。最后我还画了两张小画，用来装饰我的书房呢！ 　　做完这些之后，我都有点精疲力尽的感觉了，但是当我看到被我整理一新的书房，我又觉得不累了，心里反而很开心。劳动锻炼了我们各方面的能力，劳动充实了我们的生活，我以后要更加热爱劳动。 一个热爱劳动的人作文3 　　“五一”劳动节时，我的作文辅导老师给我们布置了一项特殊的家庭作业，那就是回家帮爸爸妈妈做家务。 　　一回到家，我放下书包，就想找点事做。我看见妈妈在拖地，我说：“妈妈，我来帮你吧？”妈妈微笑着说：“宝贝，不用你做，你去玩吧！”我一听，不知如何是好。我又来到厨房，看到爸爸正在做饭，我央求说：“爸爸，我来帮您洗菜吧？”爸爸着急地说：“哎呀，你别添乱了，你自已去玩吧！”我站在那里，不知为什么我的心里有点失落。我只好来到客厅，看看有没有其它的事做，客厅的地很干净，沙发上很干净，茶几上也很干净，真可以称得上是一尘不染。哎！我想找点事做怎么这么难呢？ 　　第二次上作文课时，老师要我们说一说上次做劳动的情况，同学们你一言我一语，说得很兴奋。我坐在座位上，什么都说不出来，我的心里很难过。我的一个同学问我：“郑尧天，你帮爸爸妈妈干活了吗？”我的脸红了，因为我没有完成这项作业。 　　爸爸妈妈，您们知道吗？热爱劳动的孩子更聪明，我不希望您们那么娇宠我，如果我以后上了大学怎么办？我想做个热爱劳动的孩子，请您们让我多多锻炼。 一个热爱劳动的人作文4 　　我们都有自己要好的同学，有学习好的，有擅长体育的，还有……而我最要好的同学最热爱劳动，他的名字叫：恩乐。 　　恩乐有着中等身材，瘦的身子，有一双明亮的眼睛和一个高挺的鼻子。恩乐热爱劳动，不论是在路上，不论是在学校，还是家里，从不放过一丝垃圾，一见就捡，常常让人以为是回收垃圾的。 　　有一回放学，我和他一起走回家，边走边聊，聊得很愉快。突然，从远处有一个垃圾袋悠悠地飘过来，他眼疾手快，抓住了那个袋子。我心想：完了完了！他的“老毛病”——看见垃圾就捡到家为止，他肯定也会把我拉下水。我就说：“恩乐，把垃圾袋扔到垃圾桶，我们走吧！”突然从远处又飘来了几个零食袋，我想：哎！功亏一篑啊！这下完了！果然不出我所料，他说：“你看，前面有几个垃圾袋，我们一起捡吧！”我没回答，他以为我不想做，用目光瞄了我一下，我只好跟着干。他弯下腰，三下五除二就把垃圾捡完了，我看呆了——他还很高兴啊！我很纳闷，大概捡了20分钟。 　　隔天，我们走在路上，没有垃圾，空气新鲜，心情很好，让我明白了：有一分付出，就有一分收获。恩乐是为了这样才热爱劳动，才开心的啊！

农林牧渔类专业包括：农业技术类、林业技术类、畜牧兽医类、水产养殖类、农林管理类等五大类专业。农业技术类专业培养目标：培养具备农业设施工程建筑与施工，设施农业生产，设施农业机械运用与维修的基本知识与基本技能的，从事农业生产性建筑设计与施工，农业设施机械设备使用与维修，设施农业生产技术的高级技术应用性专门人才。扩展资料：专业特色本专业为省级精品专业，省级示范性重点建设专业。拥有中央财政支持的高职教育实训基地——国家林业技术实训基地，具有一支由资深教授、博士引领的国家级教学团队。本专业与福建中福实业股份有限公司（股票代码000592）签定校企联合办学及人才订单培养协议。毕业生可从事工厂化育苗、工程造林、森林资源管理、林业“3S”信息技术应用、森林资源资产评估等工作。毕业生在取得毕业证书的同时，还可以获得国家计算机等级证书、国家英语等级证书、林业特有工种技能证书。林业技术专业主要面向辽宁，广西、贵州、云南地区，面向林业企事业单位和生态建设一线。培养拥护党的基本路线，德、智、体、美全面发展，适应现代林业发展需要，具备林业技术基本理论、专业知识和实践技能，能够胜任林木种苗生产、森林营造、森林经营、森林调查、森林资源管理、森林保护、林业生态工程施工与管理等岗位工作需要的高素质、高技能专门人才。参考资料来源：百度百科-农林牧渔类

不是的，跟这个是没有关联的。学幼师首先要看看你是什么学历的，如果想考幼师资格证可以去百度上搜搜北京高宽幼师培训。

虽然我已经上五年级了,但我并没有帮妈妈干过多少家务.妈妈总说我还小,让我抓紧学习,不让我干家务.我知道那是妈妈疼我,爱我.上个星期六的下午,爸爸和妈妈都加班去了,我一个人在家待着,写完作业后,觉得无聊极了,不知道干什么好.在屋里转来转去,看到地板有点脏,心想,妈妈平时上班很忙,在家又给我辅导功课,又要做饭、洗衣服、拖地,太辛苦了,我也应该帮妈妈干一些力所能及的家务活,减轻妈妈的负担.想到这里,我准备把屋子打扫得干干净净,给爸爸妈妈一个惊喜.说干就干,我拿来笤帚和簸箕,先把屋子从里向外地认真扫了一遍,把垃圾和细灰搓到簸箕里倒掉,然后我拿来拖把,又打来一桶清水,先把拖把在桶里涮干净,再提起来把拖把上的水空干净.我想起《劳动》课本上有教拖地的方法,于是我两手一前一后握紧拖把,身体前倾,两脚分开,一前一后站稳,两手用力使拖把前后摆动.大约半个小时,我终于将客厅和卧室、阳台全部拖干净了.这时,我满头是汗,腰酸背痛,累极了.但我看到拖得发亮能照出人影的地板,我感到很开心.爸爸妈妈下班回来了,看到被打扫得干干净净的屋子,先是一愣,然后欣慰地笑了,妈妈摸着我的头,说：“好孩子,真是懂事了.”听了妈妈的表扬,我高兴的像吃了蜜一样.劳动虽然很累人,但劳动的成果让人高兴.劳动是光荣的,劳动可以让人体会到生活的快乐和幸福.我今后还要多多劳动,培养自己热爱劳动的兴趣,在劳动中体会劳动的乐趣

对外汉语学校排名：北京语言大学、南京大学、北京大学、北京师范大学、北京外国语大学。1、北京语言大学北京语言大学，中华人民共和国教育部直属高等学校，入选国家建设高水平大学公派研究生项目。北京语言大学是中国唯一一所以对来华留学生进行汉语、中华文化教育为主要任务的国际型大学，素有“小联合国”之称；学校对中国学生进行外语、中文、信息科学、经济、艺术等专业教育，同时承担着培养汉语师资、出国留学预备人员出国前的外语培训工作等任务。2、南京大学南京大学是中华人民共和国教育部直属的综合性全国重点大学，位列世界一流大学建设高校（A类）、211工程、985工程。南京大学其学脉可追溯自公元258年的南京太学，近代校史肇始于1902年创建的三江师范学堂，此后历经两江师范学堂、南京高等师范学校、国立东南大学、国立第四中山大学、国立中央大学、国立南京大学等历史时期，于1950年更名为南京大学。3、北京大学由中华人民共和国教育部直属，中央直管副部级建制，位列“211工程”、“985工程”、“世界一流大学和一流学科”北京大学创立于1898年维新变法之际，初名京师大学堂，是中国近现代第一所国立综合性大学，创办之初也是国家最高教育行政机关。1912年改为国立北京大学。4、北京师范大学中华人民共和国教育部直属、中央直管副部级建制的全国重点大学，位列“双一流”、“985工程”、“211工程”，国家“七五”、“八五”首批重点建设十所大学之一。学校的前身是1902年创立的京师大学堂师范馆；1908年改称京师优级师范学堂，独立设校。1912年改名为北京高等师范学校。1923年学校更名为北京师范大学，成为中国历史上第一所师范大学。5、北京外国语大学由中华人民共和国教育部直属，位列国家首批“211工程”，入选“985工程优势学科创新平台”、2011计划。北京外国语大学前身是1941年成立于延安的中国人民抗日军事政治大学三分校俄文大队，后发展为延安外国语学校，建校始隶属于中国共产党领导。新中国成立后，学校归外交部领导。1954年，更名为北京外国语学院；1959年，与北京俄语学院合并组建新的北京外国语学院。

高中主题班会 一、活动目的： 通过开展形式多样、内容丰(励志主题班会)富多彩的符合青少年心理发展特点和成长规律的教育活动，使广大青少年从小养成诚信的良好习惯，讲求信用，真诚待人，说老实话，办老实事，做老实人。把他们培养成为合格的有中国特色的社会主义现代化事业的建设者和接班人。 二、活动对象：高二(2)班全体同学 三、活动形式：辩论会、故事演讲、小品 四、主持人：吴丹 五、活动内容： 1、话题导入，揭示活动课题 2、诚信大家谈 3、诚信之小小辩论会 4、诚信故事展示 5、面对诚信的危机，我们中学生怎么做 六、活动过程： (一)、话题导入，揭示活动课题 主持人：从字面上说，“诚信”就是诚实守信。诚信，乃做人之本。当今，在社会主义市场经济建设中，诚信显得越来越重要，如果一个单位、一个地方、一个人一旦失去“诚信”，那他将会变成“孤雁”之行，他的事业将会变成“断水之源”、“无本之木”。世界因为有了诚信才更加精彩。我们今天的班会主题就是“诚信”。 (二)、诚信大家谈 主持人：对于诚信相信每个人都有自己的理解?那么，同学们又是怎么理解的呢?(同学们根据自己的理解和通过看过的资料发表自己的看法) a:北山愚公的故事透露出一个道理：诚信是通往成就的道路。 b:刘玄德为求卧龙而三顾茅庐的故事更为诚信创造提供了一个经典的例证。诚信，即是治国之道，兴邦之计。也是每个人的立身之本，修德之道。树无根不活，人无诚难成事。【高中励志主题班会：言必信，行必果-诚信主题班会教案】高中励志主题班会：言必信，行必果-诚信主题班会教案。 c:诚和信是相辅相成的，有诚方有信，信有则会更诚。诚信是多种多样的，对国家的诚信，叫“忠”，对父母的诚信叫“孝”，对朋友的诚信叫“义”，对真理的成信叫“德”。有诚信，世界才有美丽;有诚信，世界才有真情;有诚信，世界才有明天。 d:诚信是增进情感的润滑剂，在生活中，人们难免与朋友发生这样或那样的误会，那么消除误会的最好的方法即以诚信待人，诚信是开启心灵之门的钥匙，只要我们以心换心，就会消除误会，增进情感。朋友受挫失落流泪时，你的一个真诚的.微笑，一句劝慰，也许会驱散朋友心中的乌云。朋友成功喜悦时，你报以热烈的掌声，一句祝贺的话语，更能鼓励友人在以后的日子中一路走好。…… (三)、辩论会： 主持人：听了这么多同学的发言，都说到了诚信的重要。但在日常生活中，我经常听到这样的抱怨：这个世界根本就没有诚信，也不能讲诚信，如果你讲了诚信那会吃亏上当的。那我们生活需不需要诚信呢?下面我们来开一个小小辩论会，来辩一辩，听听同学们的想法。正方同学的观点是：现代社会更需要诚信。反方同学的观点是：现代社会根本不能讲诚信。 下面我们进行辩论(辩论之后根据当时状况，由班主任略作小结，辩论完毕) (四)、诚信故事演讲： 同学们自己收集的小故事，通过与故事中人物的沟通，让我们知道讲诚信是多么美好的事。 (五)、面对诚信的危机，我们中学生怎么做? 小品演出：《作弊》 主持人：同学们看了这个小品肯定会有很多的想法，你认为应该怎样做呢? a:我认为学生不能丧失诚信。在人的一生中，我们会得到许多，也会失去许多，但守信用却应是始终陪伴我们的。以虚伪、不诚实的方式为人处世，也许能获得暂时的“成功”，但从长远看，他最终是个失败者。这种人就像山上的水，刚开始的时候，是高高在上，但逐渐逐渐地它就越来越下降，再没有一个上升的机会。 b:古人说过，“知之为知之，不知为不知，是知也。”一场考试舞弊得逞，能说明你把这个问题搞清楚了吗?不做老实人，而最终受伤的还是你自己!试想，如果在学生时代我们就随意糟蹋自己的信用，用虚假的成绩怎么能参加明日的就业竞争?考试作弊也会损坏了校园里公平公正的气氛。因此，请每位同学都珍惜自己的信誉，守住一片纯净的心灵! 如果我们走入了诚信的沼泽，那将是怎样一种情形呢?看似平坦的草地，可能就是泥潭;看似坚实的大道，可能就有陷阱;看似美丽的鲜花，可能布满毒刺，这就是失去诚信的世界。在没有诚信的世界里，人们互相伤害，没有人拥有安全感。诚信对于我们的生活，如同阳光、空气、水一样重要。 主持人：那么作为一名中学生，我们还不必去迎接社会的风浪，那我们有没有在接受着诚信的考验呢?有。我们的诚信精神体现在哪里呢?——那就是不作假，作业不作假，说话不作假，考试更不能作假。 (六)、总结班会 主持人：人生之舟，不堪重负，有弃有取，有失有得。失去了美貌，有健康做伴;失去了健康，有才学追随;失去了才学，有机敏相跟。但，失去了诚信呢?失去诚信，你所拥有的一切，金钱、荣誉、才学、机敏……就不过是水中月，镜中花，如过眼云烟，终会随风而逝。今天我们的班会就此结束了，我们在未来的日子里一定会更加精益求精，全力以赴，做到最好!谢谢大家! 高中诚信主题班会范文二 通过本次主题班会，使同学们认识到诚信是什么?为什么我们要诚信(诚信有什么重要性?)?如果我们的身边没有诚信，将会如何?在以后的生活和学习中，时刻心中装着诚信，与诚信同行，培养学生诚信的品德，弘扬中华民族的忠诚守信文化。 二、活动准备： 1、 确定主题。 2、 竞选主持人，拟定节目，讨论整个活动步骤。 3、 排练节目。 4、 邀请兄弟班级同学参观。 5、 发出邀请函，邀请部分同学家长参加主题班会。 三、活动步骤： 1、主持人宣布主题班会开始。 2、演讲《诚信是什么》 3、讲故事：《司马光诚对买马人》、《曾参杀猪取信》 4、小品《道德医生》 5、讨论：学生发表对小品中现象的看法 6、互动游戏：成语连接(以诚信为主) 7、列举校园中的诚信行为和不诚信行为，树立诚信意识 8、诚信小测验 9、宣读《班级诚信守则》并签名做诚实、诚恳、信用、信任的人 10、主持人结语 11、请大家合唱《明天会更好》 四、活动过程： 主持人男(以下简称男：)：我们的祖国是一个有着悠久历史、灿烂文明的大国。 主持人女(以下简称女：)：中华民族是一个勤劳、勇敢、智慧、开放的民族。 男：在502019年的历史长河中，中华文化哺育着中华儿女。 女：传统的信用文化像一颗璀璨的明珠，光照人间。 男：诚信是中国人民的光荣传统和崇高美德。 女：诚信是中华民族宝贵的精神财富。 合：“诚信”还在我们的身边吗?主题班会——“诚信在我身边”现在开始! 男：现代社会更需要诚信。下面请欣赏永杰同学的演讲《诚信是什么》。 我国自古以来推崇守信者，“一诺千金”的佳话传诵了几千年,“言必信，行必果”是历代品德高尚者的立身处世之道。然而，直到今天，与诚信相背离的言行并不少见，“言行不一”、“不守信用”、“表里不一”是大家时常遇到又深恶痛绝的事情。 诚信，千百年来就是人所必须具有的美德，从孔子的“知之为知之，不知为不知”到廉颇将军的勇于认错、知错就改，从海涅的“生命不可能从谎言中开出灿烂的鲜花”到革命导师列宁敢于承认打碎花瓶的行为，无不体现了一种做人应该具有的美好品德——诚信。诚信，是立身、修德、处事之根本，无论什么时候都不可缺。在改革开放、搞活市场经济的今天，再说诚信，无疑是对那些表里不一的人敲响警钟，是疗救“弄虚作假”时弊的一剂良药。诚信，不只是一种美德，还是源源不断的财富。人非草木，孰能无情?你待人以诚，人也会报你以实。高中主题班会教案--诚信在我身边高中主题班会教案--诚信在我身边。驰名海内外的长虹集团，何以能在竞争如此激烈的时代，独领市场经济的风骚?一个非常重要的原因，就是诚信，视顾客为上帝，以信誉至上、质量第一，虔诚地“待奉”“上帝”，诚招天下客，引来四方财。真可谓：一“诚”财源滚滚来。事实告诉我们，谁要是靠玩假弄虚，耍“小聪明”，来坑蒙拐骗，结果只会反被“聪明”误，搬起石头砸自己的脚。 不仅如此，诚信更是取之不尽、用之不竭的智慧。常言道，精诚所致，金石为开。想当初，刘备智力孤危，只落得无处可托，无家可归。但他有一颗厚道诚实之心，三顾茅庐，邀请卧龙。孔明敌不过刘玄德一片赤诚之心，为刘备运筹帷幄，力挽狂澜。刘备这一“诚”，请来了文韬武略，请来了一个智慧的化身，请来了三国鼎立的事业。就说现在的市场经济吧，大凡有为之士，无不是凭着真诚之心、诚实之德，招揽了许多高、精、尖人才，才得以成就一番大业的。 朋友，你想成为一个高尚的人吗?你想有所作为吗?那么，请你首先拥有做人的美德——诚信吧! 女：谢谢永杰同学给我们带来的精彩演讲。 男：是的，中国已加入WTO，迎来了参与全球竞争的第二个春天。 女：只有上上下下靠诚实守信，才能赢来国际关爱与国际的信任。 男：我们应当从小事做起。 女：自觉维护信用的尊严。 牢记：(合)一个有信誉的人，面容上有自尊，目光里有自信，行动中有把握，生活中有朋友。 女：诚信，是中华民族的一种传统美德。这种美德的核心是真诚。诚则实，不会弄虚作假、吹牛奉承; 男：诚则信，不会出尔反尔、撒谎骗人; 女：诚则顺，为人真诚而办事则顺利。 男：中国从古代便流传下来一个“狼来了”的故事，它告诫人们：一个不诚实爱骗人的孩子，最后会失去援救而被狼所吃。失去诚信，在焦急上会失去朋友，在商业场上会失去顾客，做学问弄虚作假会一无所获。 男：请听嘉敏同学给我们讲《司马光诚对买马人》的故事： 宋神宗时司马光声言闭门著书，吩咐家人将他的坐骑卖掉。高中主题班会教案--诚信在我身边文章高中主题班会教案--诚信在我身边出自。家人与一位老者谈妥五十钱，第二天成交。司马光听了家人的汇报后说：“这马有病，我怎么忘了交待?明天你要对买主说清楚，这马有肺病。”家人说：“做买卖，哪有全说实话了?”司马光道：“话可不能这么说，让人家用一匹好马的钱买一匹病马，这不是骗人是什么?这样的事咱不能干。”左邻右舍知道这件事后，纷纷称赞司马光为人诚实。 女：关于诚信还有很多故事，请听姜英同学给我讲《曾参杀猪取信》： 曾参是孔子的得意门生。一天他妻子要上集市买东西，儿子曾参哭闹着不让去，曾妻为摆脱儿子的纠缠，便哄骗他说：“你在家好好玩，你爹回家让他杀猪给你煮肉吃。”等曾妻赶集回来一看，家里那只黑猪已变成一堆白肉。“怎么把猪杀了?”曾参答道：“你既然已答应孩子了，就应该算数。今天你在孩子面前言而无信，明天孩子就会像你那样去哄骗别人。一口猪杀了是小事，教育孩子从小知道做人的根本，可是关系他一辈子的大事。” 女：长久流传的故事富有魅力。 男：今天听了仍让人感慨不已。我国是一个文明古国，素以信义之邦著称于世。翻阅中国历史，古代有：孔子的“民无信不立”;商鞅立木取信于民;

有。根据高考志愿填报指导平台相关资料显示：农林牧渔专业有一定的专业限制，主要体现在以下几个方面：1.体检要求：农林牧渔专业对于考生的身体素质和健康状况有一定的要求，如无传染性疾病、无不良嗜好等。2.学科基础：农林牧渔专业通常需要具备一定的数学、物理、化学等基础学科的知识，对于相关学科的基础理论和基础知识有一定的要求。3.实践能力：农林牧渔专业注重实践能力的培养，要求考生具备一定的实践操作能力和实验技能，如农业生产技能、动物饲养技能、植物保护技能等。农林牧渔类专业包括：农业技术类、林业技术类、畜牧兽医类、水产养殖类、农林管理类等五大类专业。

纸质招聘怎么写你好,先根据招聘岗位数目,将红纸先折成几等份,然后把你所要招聘的岗位、岗位要求、福利待遇情况写清楚就行,同时找个写字漂亮点书写~简单招聘信息怎么写?简单的招聘怎么写基本条件:性别,年龄,身高/体重/相貌,学历,专业,有无工作经验要求基本的软条件:是否有责任心,有服务意识,服从管理,有良好的团队合作能力,等等具体的岗位要求:比如能服从每日三班倒,经常出差,具备一定的体能,等等。招聘写出来之后,你把自己当成一个应聘的人,看看是否能够看得明白应聘岗位的条件具体是什么。招工启事怎么写?招工启事本厂现因生产经营需要,的招聘以下人员:1.招XX专业学员,要求:(男或俯),高中以上文化,有敬业精神,能吃苦耐劳,身体素质好。2.招XX工人,要求:男,初中以上文化,有敬业精神,能吃苦耐劳,身体素质好。熟练工优先。工资面议,联系电话:xxxxxx地址:xxxxxxx怎么写招聘启事招工启事本厂现因生产经营需要,招聘以下人员:1.招XX专业学员,要求:(男或女),高中以上文化,有敬业精神,能吃苦耐劳,身体素质好。2.招XX工人,要求:男,初中以上文化,有敬业精神,能吃苦耐劳,身体素质好。熟练工优先。工资面议。联系电话:xxxxxx地址:xxxxxxx大概就是这样,根据你的需要,变化一下就行了。街头简单招聘广告怎么写百度招聘信息怎么写吸引人对于目前这种招聘比较严峻来讲,是否能吸引应聘者的眼球,第一是要看你的招聘广告是否突出,是否能让应聘者看到就有想去应聘的念头。人才是企业的一大竞争战略,寻找人才,招聘广告最直接有效。不过,招聘广告怎么写倒难倒了不少人,那么招聘广告怎么写,如何设计招聘广告语,怎样写招聘广告更吸引人呢?首先,从了解招聘广告的定义开始,指企业招聘人才时在相关的招聘媒体(含网络招聘、报纸招聘、现场招聘、店面招聘)发布企业的招聘信息,也是对招聘方的一种宣传。其次,明白招聘广告的主要组成部分:一般来讲,招聘广告主要是写给求职者看的,主要有:公司名称、企业简介、岗位名称、招聘名额、职位描述、职位要求、联系方式等几个环节组成。最后,系统学习招聘广告怎么写吧:1、先要弄明白招聘广告写给谁看的及对方看后是否能心动。2、要弄明白招聘广告发布的媒体是什么,这点也很关键。具体的来说,现场招聘招聘海报岗位突出,要求及待遇明了,企业优势简洁,切忌繁文缛节没完没了,既占篇幅有没说到重点,避免求职人群走马观花遗漏招聘岗位。网络招聘这个媒体的话,因为不受字数限制,可以做个详细的介绍和描述。报纸招聘和现场招聘因为受到版面和海报大小的限制,字数不能大多,这两个媒体的原则是简单明了,把主要的说清楚就可以。3、招聘广告也可以加上企业对人才如何重视、对人才如何培训、对人才如何晋升等关键点突出来。4、避免不必要的争议,广告招聘的内容不能有对种族、性别、年龄的偏见。提醒:一份招聘广告对企业很重要,招聘广告怎么写,除了要做到以上所说的内容外,还在在整体上把关招聘广告语的设计效果。招聘临时工怎么写招工启事?20分因业务需求(或者别的),本公司(单位,个人)现象社会招聘临时工,要求:待遇:有意者联系:想要模板,如何写招聘信息范文?招聘信息范文,这个写比较简单。如果你在哪个招聘信息网站发布,就可以模仿其他公司如何发布的。如在前程无忧、快搜搜应届生求职网,你可以看下其他公司是如何发布的。在模仿下即可。招聘司机要求怎么写简单的司机招聘启事范本第一种格式:岗位要求:(1)B2、A1、A2驾照,驾照满三年,有货运从业资格证;(2)试用期两个月3000元左右,转正后平均月薪5000-5500元左右(底薪2500+提成,多劳多得),提供食宿补贴,月休4-6天;(3)主要负责珠三角线路,车型6.5米、7.6米、9.6米,线路不熟,技术良好,考试合格都可录用;薪酬福利1、工资:5000-5500元左右,月休4-6天;2、公司协助解决住宿问题,并每月提供食宿补贴300元;3、社保、各类带薪休假(法定假日、年假、婚假、产假、陪产假等),提供高于同行业具有竞争力的薪资水平;4、入职满一年可享受每月“亲情1+1”(公司补贴100元,员工自己提供100元,每月固定200元打入父母帐户),集体生日等;5、每年中秋节都会为每一位员工的家人寄去一份月饼礼品包;岗位职责:1.根据车辆安全管理规定,负责车辆安全检查.6S等工作,保障车辆的行驶安全。2.根据客户信息提前联系客户,安全高效接送货物,从而提高客户满意度。3.协助客户装卸货,指引客户正确填写托运相关信息,保证货物信息填写完整准确。4.对所接送货物完成情况进行核实,并与相关部门做好交接,避免货物异常。5.根据经理和安全员的指导,对车辆运行期间发生的违章.异常进行简单处理,确保车辆人员安全。第二种格式:专车司机招募条件:1、年满22周岁,C1驾照以上,1年及以上实际驾驶经验,驾驶技术娴熟,熟悉本地路况或熟悉GPS导航操作。2、无不良驾驶记录、无重大事故及交通违章咨询,具有较强的安全意识。3、公司提供上岗培训、懂商务接待礼仪,具有一定服务意识,并服从公司管理安排。4、全职运营;纯收入至少8K以上,额外发放补贴、购买职工社保;5、上班时间:每天工作8-10小时,上班自由,司机可自由选择上班时间及地点,无需到公司签到。招聘语怎么写招聘启事的撰写(一)标题招聘启事文稿的标题常见的有两种:一种是“招聘启事”,“招聘”、“诚聘”等,这种标题简洁明了。另一种是标语、口号式的,这种标题的特点是活泼、能吸引人的注意,带有一定诱惑力。(二)开头招聘启事的开头主要叙述招聘原因,引出招聘启事正文的出现。常见的有三种开头方式:1、引子式直接干脆,三言两语。直接引出招聘正题,简洁明快,以招聘信息的发布为主。这比较适合知名度较高的企业采用。2、简介式在开头部分,首先对本单位进行简要介绍,使应聘者对招聘单位有个大致的了解。这种开头方式,对于知名度不高或新办企业来说,比较适合,适当地自我介绍使应聘者在作出选择时有所依据。浮、议论式。现在常见的招聘启事中,第二种常常变成公司的产品广告和业务介绍,偏离了“招聘”这个主题;第三种开头方式现在还不多见,这其实是应该大力提倡的,把用人单位的用人哲学和对人才的要求,用文学化的语言表述出来,远比干巴、单调的内容要吸引人得多;但是也不能大话连篇,脱离本单位实际。(三)正文招聘启事正文主要列出招聘的专业(或岗位)、要求、数量和待遇等内容。(四)应聘方式应聘方式一般有两种:一是直接面试;二是以书信应聘、报名。招聘启事文稿起草好后、还要考虑制作和发布。一般而言,招聘启事的版面不宜太小,有的单位单纯从费用角度出发,一味求省,版面太小夹在众多广告之中,不能引起读者的足够注意。登广告的目的是为了引出合格的应征人选,所以如果因为版面太小而没有足够的人选来面试,反而误事、浪费钱。刊登招聘启事的版面大小,应结合文稿字数来考虑,当然也不是说要一味追求气派,利用招聘之便作企业形象广告则另当别论。另外整个版面可以做一些特别设计,有“徽标”的单位,可以制版印在标题旁,以突出企业形象。(摘自《应用写作》1995年第2期,《招聘启事的撰写》)[编辑本段]招聘启事的写作格式和内容招聘启事的写作格式一般来分,可以有三项内容。(一)标题招聘启事可以简单地由事由和文种名称构成。如“招聘启事”或“招工启事”,有的写作“招贤榜”。较为复杂的招工启事还可以加上招聘的具体内容。如“招聘抄字员”、“招聘科技人员启事”,还有的招聘启事在标题中写明招聘的单位名称。如“××服装厂招聘启事”。(二)正文招聘启事的正文较为具体,一般而言,需着重交待下列一些事项。1.招聘方的情况包括招聘方的业务、工作范围及地理位置等。2.对招聘对象的具体要求包括招募人员的工作性质、业务类型,以及招募人员的年龄、性别、文化程度、工作经历、技术特长、科技成果、户粮关系等。3.招募人员受聘后的待遇该项内容一般要写明月薪或年薪数额,写明执行标准工休情况,是否解决住房,是否安排家属等。4.其他情况应募人员须交验的证件和应办理的手续以及应聘的手续以及应聘的具体时间、联系的地点、联系人、电话号码等。(三)落款落款要求在正文右下角署上发表启事的单位名称和启事的发文时间。题目或正文中已有单位名称的可不再重复。写作招聘启事的注意事项招聘启事要遵循实事求是的原则,对所招聘的各项内容,均应如实写出,既不可夸大也不可缩小。招聘启事的各项内容,可标项分条列出,使之醒目。也可用不同的字体列出以求区别。招聘启事的语言要简炼得体、要庄重严肃又礼貌热情。...招聘电脑导购员怎么写招聘,内容要简单一些招聘职务:电脑导购员招聘要求:熟悉电脑业务,有良好的沟通能力及销售能力,薪资从优,有同搐工作经验人才优先考虑。怎么写招工启事才能吸引到人？怎么写招工启事才能吸引到人?1.公司简介主要介绍一下公司的大体情况,例如成立于何时,具体从事的行业,以及取得行内的成就等等。2.招聘要求这一项需要写明公司需要招聘的工作岗位,人员要求以及一些技能要求等等。这一栏尽量写的详细一点,介绍也比较具体些。3.遇福利可以介绍一些公司的福利政策,住宿条件,企业文化等等与员工相关的政策。4.后一栏可以写上些补充条款,最后把招聘的联系方式和人员信息写上,字的大小要稍微偏大,适当体现出来。5.后值得注意的是,招聘启事的排版要合适,色彩要和谐,字的大小也要协调好的,给人简洁明了,突出重点。要写好招聘启事,关键在于弄清楚公司的个性、各个岗位的个性、部门和部门之间的个性、部门和职位之间的个性,而要弄清楚这些个性.要采取以下四个步骤:第一步:面谈。人力资源部的人可以找到那些曾经在其他公司工作过的人面谈并根据面谈结果分析出本公司与其他公司的不同之处,这样就可以找出公司的个性.二步:调查。设计员工问卷,让员工畅所欲言,说出最喜欢和最不喜欢公司、职位、高绩效和低绩效的各三个理由与事迹,通过这一步骤可以找出各岗位的个性.三步:现场一线观摩。通过观察过员工做事、员工和员工之间的交流,分析他们的心态和公司之间的联系。第四步:找出公司以前离职的人进行回访,让他们在离职后说出对公司、原来职位最喜欢、最不喜欢的理由和事迹;做出来高绩效和低绩效的理由和事迹。通过以上四个步骤,基本上弄清了公司的个性、各个岗位的个性、部门和部门之间的个性、部门和职位之间的个性,而要弄清楚这些个性,那么在写招聘启事时,你就会很自然地想到这个职位需要哪些独特的东西,而不是职位说明书上的那一套陈词滥调。招聘启事怎么写吸引人,怎么写招工启事才能吸引到人要明确工作地点、工作经验、薪资水平、岗位名称、岗位职责、任职资格、公司简介、联系方式等,是一份全面的招聘信息最基础的组成部分。现场招聘海报信息的具体内容上字数不宜过多,要以简洁明了的语言突出企业的优势,切勿篇幅过于冗长导致求职者丧失兴趣。网络招聘由于不受制于版面因而可以尽量详细。无论什么招聘方式,个性创意的表达语句和色彩艳丽的表现方式更容易吸引求职者的眼球。企业可以在招聘信息上强调企业的文化建设,着重突出企业内部培训机制、企业职位晋升机制、企业良好的工作环境、企业业余文化生活等方面来获得求职者的青睐。以下是一篇范文:因业务发展需要,某省电信实业集团公司某市分公司特向社会公开招聘导购员若干名,具体要求如下:一、招聘范围:某市区及乡镇的待业人员。二、招聘条件:1、年龄:25周岁以下,身高1.60以上。品貌端正、亲和力强、身体健康、遵纪守法。2、大专及以上文化程度。3、音质条件好,普通话标准,口齿清楚。4、有较强的文字、语言表达能力和沟通能力。5、了解某地域基本情况,具有一定的计算机文字输入能力。6、具有良好的心理素质及营销服务潜质。7、有相关工作经验的成熟人才优先。三、用工性质:为某市劳动保障事务代理中心合同制员工,派遣至某省电信实业集团公司某市分公司。四、待遇:工资报酬按照用工单位派遣制员工薪酬管理办法执行。享受养老、医疗等五大保险及公积金。五、报名方式:应聘者请将本人简历(请写明联系电话)、身份证复印件、失业证复印件、学历证书复件及一寸照片一张,于3月15日前寄至某市东街四马路1号某电信实业集团公司某市分公司综合办905室收。联系电话:公众号怎么写能吸引到人首先要明确你的公众号目的,受众群体然后根据你的目标群体,锁定这些人的爱好,浏览习惯然后写针对这类人喜欢的文章餐饮招工启事怎么写招工:本饭店因为业务需要,现招聘XX名员工(或者写上职位),具体的要求如下:1.气质佳,形象好!(饭店的员工都是直接面对客户的哦,丑的话,那客人都吃不下去了)2.能吃苦耐劳的,懂得饭店的一些基本要求。2.每月有XX天的休息日3.工资XXX+提成XXX+小费XXX(这个按照你自己的写上去就行了)请与XXX小姐(先生)联系,电话:010-XXXXXXX,手机:135XXXXXXXX如何拟一份吸引人的招工启事写一些吸引人的待遇啊。店面搞好看点啊。超市招工启事怎么写主题:招聘或招工,现我X单位招男女工各多少名,年龄及要求,薪资待遇等写出来,写上日期或联系方式就好.招聘临时工怎么写招工启事?写明:什么单位招聘,招聘什么岗位,招聘条件或要求,人数,工资福利待遇,招聘时间,报名地点和联系电话等。例:招聘临时工本公司因业务发展需要,急需招收XX(工种、岗位)临时工X名,要求:XXXXXXX,XX学历,XX岁以下,男女不限,待遇面议,有意者请前来本公司报名。联系电话XXXXXXXXXXX联系人:XXX报名地址:XXXXXXXXxxxx年xx月XX日招工纸怎么写能吸引人?其实作为一个这么多年来一直找工作的人,我自己从不看那些没用的东西,越写的花哨越觉得不实在,我越不会去,你就明明白白写清楚你想要的条件,诚诚恳恳地表达你的意思,最好介绍给人家你所提供的工作是什么,报酬怎么样就可以了,其他的没必要.我想写个招工启事。怎么写?这个不是很讲究的

　　一般来说，我们会对于自己喜欢的东西挪不动目光，同理，对于喜欢的人也是如此，希望对方能一直在自己的眼皮底下。那对于女生来说是不是也如此呢?女生多次回头看男生的意思是依依不舍吗?还是因为什么别的原因? 　　一、女生向你发出好感暗示 　　如果在一大群男生中，女生只悄悄回头看你，发现你看到她了就立马若无其事的转过头去，你也确定自己没什么不妥当的地方，那就是女生在向你发出好感暗示了。这个时候该怎么做呢?如果人家女生都多次回头看你，看你一万遍了你还在这猜女生是什么意思，猜完了不但没行动还打探其他的，我要是她我会过十分钟再回你吗?我不会，我不会回你。毕竟女生也是个颜值超高的小可爱啊!信号都发出了你怎么还接收失败呢，赶紧连上线，喜欢人家就追咯，上课你该学习学习，作业该写写，考试正常考，约她去食堂一起吃个饭可以吧?周末放假了一起去看个电影可以吧?学校里小超市给买瓶饮料可以吧? 　　二、你闹笑话了 　　如果不止一个女生多次回头看你而且还伴随着旁边人对你的指指点点，那么恭喜你，你可能闹笑话而不自知。比如你朋友和你恶作剧，在你背上贴了一张搞笑的话语;或者说你把裤子或者衣服穿反了;或者是你背了一个女士包包……要知道女士的好奇心都是很强的，她会冒着被你发现的风险不断回头看你，说不定还会把你的丑态拍下来发给自己的好朋友分享，正在情况你就不要自作多情以为女生对你依依不舍对你有好感。 　　三、女生舍不得和你分开 　　如果男生和女生约会完之后，因为天晚了主动送女生到家楼下，这个时候你站在原地目送女生回家，而女生频频回头看你，那么恭喜你，女生有点舍不得和你分开了。因为经过白天你们甜蜜的约会生活之后，女生又要回到一个人孤零零的空间，她会觉得有你的陪伴才更好。这个时候不妨问问女生是否介意你上去坐坐，有了第一次就有第二次，慢慢就能确定关系了。 　　以上三种情况就是女生多次回头看男生的意思，男生们可以根据你们所处的情况来分析女生对你的态度是怎样的，再决定是否要和女生发展下去。

时间推回到上世纪80年代末到90年代初，斯时，中央财政陷入尴尬。　　1980年代以后，中国出现持续性的高速经济增长。1980年k1990年间，国内生产总值平均增率为9.5％。　　但是，经济的高速增长并没有带动和促进国家财力的同步增长。税收收入的增长速度明显落后于税源的增长速度。从1979年到1993年，我国的财政收入占GDP的比重逐年下降。有数据显示，从1979年财政收入在GDP的比重为28.4％，到1993年已经下降到12.6％，大体上每年下降一个百分点还要多。　　而另一方面，中央财政收入占全国财政收入的比重也由1979年的46.8％下降为1993年的31.6％，中央财政的收支必须依靠地方财政的收入上解才能平衡。　　由于中央财政收入严重不足，从1980年代末到1990年代初，甚至发生过两次中央财政向地方财政“借钱”并且借而不还的事。1980年代中期“能源交通基金”，1989年的“预算调节基金”，都是为了维持中央财政正常运转而采取的非常措施。　　实行“分灶吃饭”刚过一年，中央就连续两年向地方“借款”，以维持支出的需要，以后的年度中，又宣布不仅“借款”不归还了，还要把这一块财力打进基数，即成为固定的（年年重复的）体制调整措施。到1980年代中期，中央在无奈之下推出“能源交通基金”，在原有的基础上增加10％（整体约100多亿），来补充中央财政的不足。1989更加捉襟见肘，又出台了“预算调节基金”，同样的口径增收5％。而且当时每年财政会议之前，总要千方百计地出台一些收费措施。　　有专家分析，“这种情况在世界各国是极其罕见的，在很大程度上促成了中央政府调控能力的弱化和中央财政的被动局面，宏观政策意图的贯彻难以得到充分的财力保证。”　　这是1993年，分税制改革前夜。上半年的一些指标发出警示，国家财政特别是中央财政全线吃紧：整个财政收入一季度比1992年同期下降2.2％，按可比口径也仅仅持平；工商税收1400亿元，比上年同期增12％，去掉出口退税10％，仅比上年同期增长1.4％。而1993年上半年GDP增长达到14％，比1992年12.8％高出不少。财政收入与经济增长比例严重失衡。　　税收增幅小，开支却大幅增长。几乎所有的地方都在急呼缺钱：粮食收购财政亏损性补贴资金不到位；重点建设资金不到位，很多重点建设卡着脖子，如铁路、港口、民航等。按照往年的进度，重点建设资金上半年至少要拨付全年的40％，而1993上半年为19.5％，差了将近一半；重点生产企业和重点出口企业缺乏流动资金。而此时，需要由中央财政收入中支出的硬支出，一分也不能少，没有地方能挤出钱来。　　从前财政部在困难时向银行借钱的法子现在也不灵了，因为当时分管银行的朱镕基副总理已严正宣布，财政再困难也不能到银行透支。当时已经到了不借钱连工资都发不出去的境地。1993年7月23日，当时正值全国财政、税务工作会议召开，朱镕基副总理来到会场，对所有参加会议的人员抛出一句典型的朱式警语：“在现行体制下，中央财政十分困难，现在不改革，中央财政的日子过不下去了，（如果这种情况发展下去）到不了2000年（中央财政）就会垮台！”

一、与应急预案管理有关的政策法规 应急预案，有时也简称“预案”，是指各级人民政府及其部门、基层组织、企事业单位、社会团体等为依法、迅速、科学、有序应对突发事件，最大程度减少突发事件及其造成的损失而预先制定的工作方案。 目前关于应急预案管理的政策法规主要有《中华人民共和国突发事件应对法》（主席令第六十九号）、《生产安全事故应急条例》（国务院第708号令）、《突发事件应急预案管理办法》（国办发〔2013〕101号）、《生产安全事故应急预案管理办法》（应急管理部2号令）等。另外，国家标准《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则》（GB/T 29639-2020）于2021年4月1日修订后实施，对生产经营单位编制应急预案具有重要的指导意义。对于这些政策法规，生产经营单位负责人及有关人员都应认真学习。 二、哪些单位需要编制应急预案 2005年起我国开始组织编制国家突发公共事件总体应急预案，以及应对自然灾害、事故灾难、公共卫生和社会安全等方面的专项和部门应急预案，各省（自治区、直辖市）也完成了省级总体应急预案的编制工作。现在，全国省、市、县级政府都已经编制了总体应急预案，还因地制宜地编制了大量专项及部门应急预案，全国所有街道、社区、乡镇及有条件的行政村和各类企事业单位应急预案编制工作基本完成，形成“纵向到底、横向到边、外沿到点”的应急预案体系。 2019年4月1日起施行的《生产安全事故应急条例》第五条第二款对生产经营单位编制应急救援预案作出了明确规定：生产经营单位应当针对本单位可能发生的生产安全事故的特点和危害，进行风险辨识和评估，制定相应的生产安全事故应急救援预案，并向本单位从业人员公布。换言之，只要存在生产安全风险、可能发生生产安全事故的生产经营单位，即需要制定安全生产事故应急预案。 三、生产经营单位应急预案的分类 应急预案可分为三个层次：一是事前准备，即通过危险辨识和事故后果分析，采用技术和管理手段在降低突发事件发生概率的前提下，按照风险评估的结果做好应急准备。二是应急处置，在发生突发事件后，按照应急处置程序和方法，能快速反应，将影响消除在萌芽状态。三是抢险救援，即应对已发生的突发事件，能够采用预定的应急抢险救援方案，控制事态发展并减少损失。 生产经营单位应急预案分为综合应急预案、专项应急预案和现场处置方案。生产经营单位的主要负责人负责组织制定并实施本单位的应急预案，并对应急预案的真实性和实用性负责；各分管负责人应当按照职责分工落实应急预案规定的职责。 综合应急预案是指生产经营单位为应对各种生产安全事故而制定的综合性工作方案，是本单位应对生产安全事故的总体工作程序、措施和应急预案体系的总纲。生产经营单位风险种类多、可能发生多种类型事故的，应当组织编制综合应急预案。综合应急预案应当规定应急组织机构及其职责、应急预案体系、事故风险描述、预警及信息报告、应急响应、保障措施、应急预案管理等内容。 专项应急预案是指生产经营单位为应对某一种或者多种类型生产安全事故，或者针对重要生产设施、重大危险源、重大活动防止生产安全事故而制定的专项工作方案。专项应急预案应当规定应急指挥机构与职责、处置程序和措施等内容。 现场处置方案是指生产经营单位根据不同生产安全事故类型，针对具体场所、装置或者设施所制定的应急处置措施。现场处置方案重点规范事故风险描述、应急工作职责、应急处置措施和注意事项，应体现自救互救、信息报告和先期处置的特点。对于危险性较大的场所、装置或者设施，生产经营单位应当编制现场处置方案。现场处置方案应当规定应急工作职责、应急处置措施和注意事项等内容。 生产经营单位专项应急预案与综合应急预案中的应急组织机构、应急响应程序相近时，可不编写专项应急预案，相应的应急处置措施并入综合应急预案。对于事故风险单一、危险性小的生产经营单位，可只编制现场处置方案。 四、生产经营单位应急预案的编制 （一）编制要求 《生产经营单位生产安全事故应急预案编制导则》（GB/T 29639-2020）新版于2021年4月1日实施。虽然该国标为推荐标准，但参考2013年版的施行可知，早期的应急预案编制和评审完全依照此标准，其重要性不言而喻。 新版导则重点突出，修改和规范了应预案编制程序，增加了应急资源调査和桌面推演；将“应急能力评估”修改为“应急资源调查”，更加符合实际；增加细化了应急预案评审内容，强调评审的严肃性；在综合应急预案中去掉“编制目的”，将“风险评估结果”放入附件，提高可读性；在专项应急预案要素增加“适用范围”，去掉“事故风险分析”，增强针对性；在应急预案附件增加“生产经营单位概况”和“预案体系与衔接”，强调应急预案必须兼容和衔接。有理由相信，新版导则将会积极推动应急救援水平的提升，真正实现生产应急单位应急预案编制从“有”到“优”再到“精”，为事故救援的成功提供科学指导，为遏制重特大事故提供有力保障。 单位原有未到期的旧版应急预案，原则上不需要立即修订或重新编制，可根据新导则的要求酌情进行适当的更新补充，可增加修订页等部分内容，或者在原预案发布3年内适当提前启动修订工作。 （二）编制流程 1.成立应急预案编制工作组。结合本单位部门职能和分工，成立以单位有关负责人（通常指单位领导班子成员，也可以是略低于领导班子成员的专项业务负责人）为组长，单位相关部门人员（如生产、技术、设备、安全、行政、人事、财务人员）参加的应急预案编制工作组，明确工作职责和任务分工，制定工作计划，组织开展应急预案编制工作，预案编制工作组中应邀请相关救援队伍以及周边相关企业、单位或社区代表参加。 2.资料搜集。编制工作组应收集下列相关资料：适用的法律法规、部门规章、地方性法规和政府规章、技术标准及规范性文件;企业周边地质、地形、环境情况及气象、水文、交通资料;企业现场功能区划分、建（构）筑物平面布置及安全距离资料;企业工艺流程、工艺参数、作业条件、设备装置及风险评估资料;本企业历史事故与隐患、国内外同行业事故资料;属地政府及周边企业、单位应急预案。 3.风险评估。开展生产安全事故风险评估，撰写评估报告，其内容包括但不限于：辨识生产经营单位存在的危险有害因素，确定可能发生的生产安全事故类别;分析各种事故类别发生的可能性、危害后果和影响范围;评估确定相应事故类别的风险等级。 4.应急资源调查。全面调查和客观分析本单位以及周边单位和政府部门可请求援助的应急资源状况，撰写应急资源调查报告，其内容包括但不限于：本单位可调用的应急队伍、装备、物资、场所;针对生产过程及存在的风险可采取的监测、监控、报警手段;上级单位、当地政府及周边企业可提供的应急资源;可协调使用的医疗、消防、专业抢险救援机构及其他社会化应急救援力量。 5.应急预案编制。生产经营单位应急预案编制应当遵循以人为本、依法依规、符合实际、注重实效的原则，以应急处置为核心，体现自救互救和先期处置的特点，做到职责明确、程序规范、措施科学，尽可能简明化、图表化、流程化。 编制现场处置方案时，既可依据事故类型，也可依据场所、装置或者设施编制。以“有用管用好用”为出发点，不必机械僵化，应结合企业实际，灵活制订针对性、操作性强的现场处置方案。企业可根据实际情况，自主决定是否组织专家评审论证。 6.桌面推演。按照应急预案明确的职责分工和应急响应程序，结合有关经验教训，相关部门及其人员可采取桌面演练的形式，模拟生产安全事故应对过程，逐步分析讨论并形成记录，检验应急预案的可行性，并进一步完善应急预案。 7.应急预案评审或论证。应急预案编制完成后，生产经营单位应按法律法规有关规定组织评审或论证。矿山、金属冶炼企业和易燃易爆物品、危险化学品的生产、经营（带储存设施的）、储存、运输企业，以及使用危险化学品达到国家规定数量的化工企业、烟花爆竹生产、批发经营企业和中型规模以上的其他生产经营单位，应当对本单位编制的应急预案进行评审，并形成书面评审纪要。参加应急预案评审的人员可包括有关安全生产及应急管理方面的、有现场处置经验的专家。其他生产经营单位可以根据自身需要，对本单位编制的应急预案进行论证。应急预案论证可通过推演的方式开展。论证无具体要求，以取得实效、提高预案质量为出发点，是否聘请专家及聘请什么专家由企业自主决定、无强制性要求。 应急预案的评审或论证应注重基本要素的完整性、组织体系的合理性、应急处置程序和措施的针对性、应急保障措施的可行性及应急预案的衔接性等内容。应急预案评审时，应当包括不少于3名有关安全生产及应急管理的专家，采取会议的形式，形成书面评审意见。 8.应急预案的批准实施。通过评审的应急预案，由生产经营单位主要负责人签发实施。 应急预案根据评审和论证意见修订完善后，由生产经营单位主要负责人签署，向本单位从业人员公布，并及时发放到本单位有关部门、岗位和相关应急救援队伍。事故风险可能影响周边其他单位、人员的生产经营单位，应当将有关事故风险的性质、影响范围和应急防范措施告知周边的其他单位和人员。 五、生产经营单位应急预案的备案 （一）备案要求 目前我国生产安全事故应急预案备案，主要依据《生产安全事故应急预案管理办法》。该办法规定，重点行业领域生产经营单位（易燃易爆物品、危险化学品等危险物品的生产、经营、储存、运输单位，矿山、金属冶炼、城市轨道交通运营、建筑施工单位，以及宾馆、商场、娱乐场所、旅游景区等人员密集场所经营单位），应当在应急预案公布之日起20个工作日内，按照分级原则和隶属关系，向县级以上人民政府应急管理部门和其他负有安全生产监督管理职责的部门进行备案，并依法向社会公布。 生产安全事故应急预案以外的预案，应该按照相关法律法规等规定，向有关主管部门备案。现行的《防震减灾法》《核安全法》《环境保护法》《固体废物污染环境防治法》《大气污染防治法》《水污染防治法》《传染病防治法》《食品安全法》《野生动物保护法》等对相关类型的应急预案备案提出了要求，也明确了相关部门开展应急预案备案的职责。同时，《突发事件应急预案管理办法》对各级各类应急预案备案也有明确规定，应急预案审批单位应当在应急预案印发后的20个工作日内依照下列规定向有关单位备案:地方人民政府总体应急预案报送上一级人民政府备案；地方人民政府专项应急预案抄送上一级人民政府有关主管部门备案；部门应急预案报送本级人民政府备案；涉及需要与所在地政府联合应急处置的中央单位应急预案，应当向所在地县级人民政府备案；法律、行政法规另有规定的从其规定 。 （二）备案需要提供的材料 1.应急预案备案申报表； 2.矿山、金属冶炼企业和易燃易爆物品、危险化学品的生产、经营、储存、运输企业，以及使用危险化学品达到国家规定数量的化工企业、烟花爆竹生产、批发经营企业和中型规模以上的其他生产经营单位，应当提供应急预案评审意见，其他单位提供论证材料； 3.应急预案电子文档和正式文件； 4.风险评估结果和应急资源调查清单。 六、生产经营单位应急预案的演练 应急预案演练是指各级人民政府及其部门、企事业单位、社会团体等组织相关单位及人员，依据有关应急预案，模拟应对突发事件的活动，可以起到检验预案、完善准备、锻炼队伍、磨合机制、科普宣教等作用。应急预案演练按组织形式划分，可分为桌面演练和实战演练；按内容划分，可分为单项演练和综合演练；按目的与作用划分，可分为检验性演练、示范性演练和研究性演练。 应急预案演练的组织与实施分为应急演练准备、应急演练实施和应急演练评估与总结3个阶段。应急演练准备是为组织实施应急演练活动而进行的各项准备工作，包括成立演练组织机构、编制文件（包括工作方案、脚本、评估方案、保障方案、观摩手册、宣传立案）、组织演练保障等工作。应急演练实施包括现场检查、演练简介、启动、执行、记录、中断、结束等环节。演练评估总结包括演练内部和外部评估、演练现场总结以及演练结束后的综合总结等。演练总结报告的主要内容包括演练基本概要、发现的问题、经验和教训，以及改进有关工作的建议等。 生产经营单位应当制定本单位的应急预案演练计划，根据本单位的事故风险特点，每年至少组织一次综合应急预案演练或者专项应急预案演练，每半年至少组织一次现场处置方案演练。 重点行业领域生产经营单位（易燃易爆物品、危险化学品等危险物品的生产、经营、储存、运输单位，矿山、金属冶炼、城市轨道交通运营、建筑施工单位，以及宾馆、商场、娱乐场所、旅游景区等人员密集场所经营单位），应当至少每半年组织一次生产安全事故应急预案演练。 县级以上政府中负有安全生产监督管理职责的部门应当对本行政区域内的重点生产经营单位的生产安全事故应急救援预案演练进行抽查，发现演练不符合要求的，应责令其限期改正。 签订救援互助协议或者距离较近的生产经营单位、在同一区域生产、施工的单位可以组织联合应急演练。 应急演练应当记录文字、图片和视频等资料并存档。 七、生产经营单位应急预案的评估 应急预案演练结束后，应急演练组织单位应对预案演练效果进行评估，撰写演练评估报告，分析存在的问题，并对应急预案提出修订意见。生产经营单位应当建立应急预案定期评估制度，对预案内容的针对性和实用性进行分析，并对应急预案是否需要修订给出结论。 《江苏省生产安全事故应急预案管理办法实施细则》要求，非煤矿山、金属冶炼企业和危险化学品的生产、经营、储存企业，以及使用危险化学品达到国家规定数量的化工企业、烟花爆竹批发经营企业和中型规模（含）以上的其他生产经营单位，每三年至少进行一次应急预案评估。应急预案评估可以邀请相关专业机构人员、有关专家、有实际应急救援工作经验的人员参加，必要时可以委托安全生产技术服务机构实施。生产经营单位发生事故时，应第一时间启动应急响应，组织有关力量进行救援。应急处置和应急救援结束后，应对应急预案实施情况进行总结评估，修订完善。 八、生产经营单位应急预案的修订 根据《生产安全事故应急预案管理办法》第三十六条，有下列情况之一的，应急预案应当及时修订并归档： 1.依据的法律、法规、规章、标准及上位预案中的有关规定发生重大变化的； 2.应急指挥机构及其职责发生调整的； 3.安全生产面临的风险发生重大变化的； 4.重要应急资源发生重大变化的； 5.在应急演练和事故应急救援中发现需要修订预案的重大问题的； 6.编制单位认为应当修订的其他情况。 九、生产经营单位应急预案的法律责任 依照《中华人民共和国安全生产法》第九十七条的规定，未按照规定制定应急预案的或者未定期组织应急预案演练的，责令限期改正，处十万元以下的罚款；逾期未改正的，责令停产停业整顿，并处十万元以上二十万元以下的罚款，对其直接负责的主管人员和其他直接责任人员处二万元以上五万元以下的罚款。 依照《生产安全事故应急预案管理办法》(应急管理部2号令)第四十五条第一款，生产经营单位有下列情形之一的，由县级以上人民政府应急管理部门责令限期改正，可以处1万元以上3万元以下罚款：（1）在应急预案编制前未按照规定开展风险辨识、评估和应急资源调查的；（2）未按照规定开展应急预案评审的；（3）事故风险可能影响周边单位、人员的，未将事故风险的性质、影响范围和应急防范措施告知周边单位和人员的；（4）未按照规定开展应急预案评估的；（5）未按照规定进行应急预案修订的；（6）未落实应急预案规定的应急物资及装备的。 依照《生产安全事故应急预案管理办法》(应急管理部2号令)第四十五条第二款，生产经营单位未按照规定进行应急预案备案的，由县级以上人民政府应急管理等部门依照职责责令限期改正；逾期未改正的，处3万元以上5万元以下罚款，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处1万元以上2万元以下罚款。