客户关系管理系统是什么_客户关系管理系统是什么意思

智慧CRM（客户关系管理）我试图用最简单的一句话来解释智慧CRM：一人公司和跨国企业都可以使用的管理软件。智慧CRM最初是指客户关系管理。但请不要这样想。不要以为客户关系管理就是管理客户，它只是一种手段。智慧CRM是通过以客户为中心的管理模式来提高企业的销售队伍，达到为企业赚钱的目的。

企业在CRM项目实施中会面临到各种各样的问题，而其中最常见的三大误区包括：缺乏CRM战略，缺乏支持与协作，以及唯技术至上。许多公司在“用CRM解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。CRM是一种战略决策，它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略导向的CRM实施就像无头苍蝇，就算暂时能够利用CRM来改善某些流程，但也无法获取稳定、持续的回报，项目部署的成功率也会大打折扣。比方说，你的CRM目标是获取新客户和改善对现有客户的服务，那么新客户的开发战略就应当着重在市场营销上，而对现有客户提供更好的服务则应当强调改善销售、订单处理和售后流程。简单来说，在实施之前你应当问自己，我为什么要实施CRM。员工或管理团队对CRM的不认同与抵触会为CRM的顺利实施平添多道障碍。CRM的成功有赖于所有参与者的支持，而在解决方案的实施中，获取支持所需投入的工作是最大的。不管是公司管理层、销售团队，还是客户服务代表，如果缺乏他们的支持，那么你在CRM中所投入的其它努力或许都将白费。理想的支持应当是自上而下，首先向公司管理层阐述CRM的成功需要时间与资金的投入，同时为他们提供可见的回报，比如提升商业底线，一般的回报至少应是投资的两倍以上。只有得到了管理层的支持后，在员工层级展开工作才能把阻力降到最低。另一方面，用户支持也是CRM成功与否的决定因素。没有实际使用效率的CRM系统不会受到用户的青睐，如果他们不愿意去使用该系统，你所预期的任何投资回报皆是纸上谈兵。用户不愿使用CRM的原因主要来自两个方面，一是对未知事务，或对可能造成的额外工作量产生抵触心理;二是系统没有真正符合他们的实际使用要求。这两方面都需要加以解决。CRM的特性之一就是鼓励公司内的团队合作，因此在一个完善的CRM项目中，打造团队协作也是一个重要的目标。除此之外，你还应当培训你的员工，尤其是CRM的使用者，他们不仅要了解如何操作，同时也要能够向他们展现在使用了该系统后，生产力会得到哪些提高。确保你的用户完全了解并适应系统。技术虽是CRM中必不可缺的组成部分，但它的位置应当排在制定战略、定义目标之后。过于注重技术十分危险，它会影响CRM实施的整个方向。不唯技术是瞻并不意味在CRM实施流程的早期阶段就可以忽略IT人员参与的重要性。在快速清理数据，规划CRM系统与现有应用之间的信息交换与集成上(比如让销售人员通过CRM应用访问库存管理系统)，这些IT人员的专业经验与知识起到了主导的作用。CRM是一种工具，它需要通过有效、广泛的使用来产生效益。良好的战略、管理层的支持与用户团队的协作，以及正确的技术观，都是保持CRM部署运行在既定轨道上的有力保障。

客户管理对客户的信息的进行管理，这个功能让企业随时随地都可以查看以及维护客户资料；可以一键转派客户，方便销售交接，避免员工离职导致客户流失。客户公海池在一定时间范围内，如果该销售未及时跟进客户，将会自动收回到公海池，其他销售可以领取跟进。改善新老销售资源分配不均等情况，从而提升了客户的跟进效率和商机转化率。商机管理将销售商机根据一些可衡量的指标，划分为不同的阶段，直观地展示商机的动态，预测销售结果，以便管理层协助业务员开展下一步工作的依据。合同管理帮助企业全面监控合同签署及录入，根据企业的合同管理制度，为不同类型、不同金额、不同部门的合同设定不同的合同执行角色，实现合同签署和执行的自动化过程，实时维护合同状态并及时更新合同信息，实现合同的长期动态管理。财务管理帮助企业财务人员记录内部财务收支情况，还支持费用报销与客户以及订单号进行关联。方便企业实时关注财务状况，为下一步发展计划作出调整。订单管理将客户的订单处理流程公开透明，关系到客户付款——拣练产品——出库发货整个流程能否顺利的开展。用来发掘潜在客户和现有客户的潜在商业机会，推动公司经济效益，提升客户满意度。产品管理对企业产品的编码、名称、规格、生命周期、价格、库存等进行管理。方便业务员掌握企业产品情况，进行合理推销。员工中心员工企业每周提交工作计划、总结与建议给管理层了解，而且管理层可以通过员工中心了解各人的近期工作情况。数据管理这个功能的数据看板可以生成简报，成交趋势一目了然。企业随时查看分析数据，数据生成的图表可以保存为图片或打印下来。权限管理给不同职位员工设置不同的权限，员工可以访问而且只能访问自己被授权的功能权限。综上所述，CRM的常用功能，主要是管理企业的业务、产品、客户、数据分析等等，核心就是提升管理效率，提升营业额！

最开始尝试使用客户管理系统时，有很多公司管理者很难理解为什么要使用这种软件来进行管理，毕竟从传统的销售行业过渡到企业管理系统需要花费大量时间和精力，而企业的收益却很少能体现出来，但对于已经使用久客户管理系统的用户来说，CRM系统的价值显而易见：与客户联系人之间的关系更加牢固，能够更有效的推进销售活动以及方便数据统计。但是，刚接触客户管理系统的销售成员以及刚加入公司的销售同事可能需要一定时间才能看到好处。因此，作为公司管理者，可以尝试使用企业管理系统上的小技巧来激励你的销售团队成员。首先，如果想要让销售团队成员养成使用客户管理系统的习惯，可以将客户管理系统制定成为销售人员日常工作的一部分，通过客户管理系统来给销售人员分配客户以及工作任务。这样有利于提高销售人员使用客户管理系统的频率，并且可以提高目标完成率。并且公司设置的工作目标不再是一个虚无的数字，员工每天都可以看到自己当前的完成进度并会不断努力。其次，通过企业管理系统的管理加快资源利用。对于公司而言，员工的销售能力不同，往往销售精英只占少数，但是大部分销售人员的拓客能力基本没有问题，只是在成交量上有所不足，公司可以通过客户管理中的公海池功能来对客户数据进行循环利用，对于公海池内的客户数据，如果客户成交，公司可以分配开拓客户的销售人员获得一定的提成奖励，这样也有助于提升销售团队成员的客户资源流动性。最后，使用销售管理系统的销售排行设置阶梯提成。CRM系统的每位用户都可以按时间维护来对自己的销售情况进行查询，公司在设置了阶梯提成后，更能刺激销售人员提高排名的欲望。客户管理系统不仅仅是一个用来存储客户数据的软件，其实有更多的技巧等待公司进行发掘。

CRM系统能为企业带来什么效益？问题一：由于企业对客户缺乏统一的管理，所有的客户信息都集中在销售人员手中。当出现销售人员流失时，公司无法联系到客户，导致客户跟随销售人员一起流失。解决方案：CRM具有客户管理功能，所有销售人员手中的客户信息、联系人都需要录入到系统中，统一管理记录。通过系统的客户价值管理，分析客户的成单率、利润率等，有利于公司对客户的维系，增加客户对公司的黏性。问题二：费用管控不够，市场活动缺乏管理。解决方案：CRM具有费用管理功能，企业可以对市场活动的费用进行严格管控，确保预算与支出平衡。而且通过客户细分，可以更准确地针对客户开展营销活动。CRM系统能为企业带来什么效益问题三：项目周期长，进度难把控。解决方案：CRM具有项目管理功能，可以把销售人员手中的客户进行分阶段管理，每个阶段有相应的任务要求，对项目进行跟踪，分析项目成功或失败的原因，项目成交后，按步骤、按阶段逐步交付，做到交付可控化、透明化，实现了企业对项目交付的管理。问题四：销售撞单，如何解决？解决方案：CRM有商机管理的功能，并通过撞单分析对销售人员重复跟踪进行管理，可对商机重新分配，合理利用资源。问题五：服务工作的及时有效性问题。解决方案：CRM具有客服管理功能，可有效?地将服务任务进行分配和处理，对服务结果进行归档、记录。并设置服务满意度调查表，严控服务质量。问题六：知识的有效传递和管理解决方案：CRM具有知识管理模块，将员工的学习心得、产品知识、工作经验上传系统，与同事一起分享，从而提升公司整体业务水平

CRM最初由Gartner Group提出，作为全球比较权威的研究组织，对CRM给出的定义如下："客户关系管理(CRM)是代表增进赢利、收入和客户满意度而设计的，企业范围的商业战略。"。延伸定义之一：CRM是企业的一项商业策略"CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。"CRM实现的是基于客户细分的一对一营销，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，而以客户为中心不是口号，而是企业的经营行为和业务流程都要围绕客户，通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。延伸定义之二：CRM是一种以客户为中心的经营策略"CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组。"这个定义主要是从战术角度来阐述CRM，CRM是一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术是CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM实现什么？是重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。延伸定义之三：强调了企业与客户的互动沟通"CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。"在这个定义中，充分强调了企业与客户的互动沟通，而且这种沟通是富有意义的，能够基于此来了解客户并在了解客户的基础上能够影响引导客户的行为，通过这样的努力最终实现的是获取更多的客户、保留原来的老客户、提高枯黄的忠诚度，从而达到客户创造价值的目的。总结CRM是一种商业战略、商业策略、经营策略，CRM应借助信息技术来实现，但首先应从思想上理解和接受CRM理念，然后再通过信息技术来实现CRM的具体措施。

QQ（企业CRM)，是腾讯客户管理系统（简称CRM）专属帐号的名称，专为中小企业提供日常企业经营及服务而设计 客户管理系统（CRM）和现在用QQ做客服，有什么区别或优点？ a. 无接入数量限制。与普通QQ客户端相比，系统没有接入上限，所有主动发起会话的客户都被存入系统服务器内，客服人员可以通过一定条件搜索出目标客户。 b. 同时和多人会话不死机。普通QQ客户端因为加载了用户QQ秀等大量信息，同时与数十人会话将会导致机器变慢甚至死机。系统只会提取客户的个人资料等信息，占用内存空间较少，可以同时与多人会话无障碍。 c. 告别盗号困扰。客户管理系统（CRM）应用了更安全的密码保护技术，且发放的客服号码无法登录QQ客户端，将盗号损失降低至零； d. 信息绝对安全。所有会话记录存在服务器内，再不受电脑中毒和系统重装限制，登入系统便可以轻松提取历史信息； e. 强大CRM功能。支持对客户回访，清晰详细的客户信息和统计图表分析及管理。 客户管理系统（CRM）和其他在线客服系统相比，有什么区别或优点？ a. 7亿QQ注册用户的平台。目前QQ注册用户已超过7亿，系统可以接入所有QQ用户并保存其QQ号码等信息，为企业的管理和回访真正提供了可靠的数据支持； b. 没有QQ的用户顺畅接入。除接入QQ用户外，系统也支持没有QQ的客户接入。客户只要点击企业网站上的在线图标，即可通过系统生成的临时会话框与客服沟通。 c. 企业客户端的特殊标识。其他在线客服只能存在与企业网站上，客户要找到客服，需要先登录企业网站。使用客户管理系统（CRM）的企业，将会获得与个人QQ完全不同的客户端展示，客户通过QQ的查找功能即可找到企业，该企业客户端被客户加为好友后，将存在于客户的好友列表中且与普通好友鲜明区分。

CRM系统即客户关系管理系统。客户关系管理系统（crm）是利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，是企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务，以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。客户关系管理既是一种管理理念，又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。.CRM系统即客户关系管理系统(Customer Relationship Management)，以客户为中心的现代企业，以客户价值来判定市场需求，对于正在转变战略从"产品中心" 向 "客户中心" 过渡的企业无疑是一拍即合。.CRM系统1、从新客户到老客户接入到老客户维护和营销的每一个环节。2、与销售、营销、推广、策划、人事等多部门业务对接。3、优化各业务环节，减少各环节客户流失，和公司成本。参考链接: http://baike.baidu.com/link?url=vjO8Jje13Hn_jlhi_5cASFDE-cnvmN-fj0rbOV8Ci4ZiddglTNgwKc9NpTWBMbYPDsHmD63KKjtZkWNXlJEsKa

CRM客户管理系统，就是依客户销售为中心而拓展的管理系统，其中还包括日常的员工管理及办公协调及考核目标以及相关的提醒信息等。

客户关系管理系统有哪些功能？一个精良的CRM客户管理系统，它的功能往往会根据企业的需要来开拓的。CRM客户管理系统包含以下功能：1、反省员工客户数、客户统统跟进记录等CRM客户管理系统以客户为中心，可以或者反省到每个员工的客户数，和每个客户跟进的统统记录包含：跟进记录、客户资料、商机（每个客户的销售极端）、合同、邮件（邮件可合并）、联系关系到这个客户的任务安排、客户文件等。客户关系管理系统有哪些功能？2、员工多久没跟进的客户，有提醒功能CRM客户管理系统有公海客户池，规则是：第一每个员工有最大跟进客户数，如名下只能保护100家；第二多久没跟进的可设置规则，没跟进记录可自动公开到公海客户池，第三得到客户需要拿一个客户交换。3、反省每个员工工作量及销售合同统计等CRM客户管理系统有统计分析：第一活动记录统计，可以或者随时电脑版、手机反省每个员工打了多少德律风、录音、拜访了多少客户、跟进多少客户、售后办事记录等等。第二有销售合同和商机统计；第三有客户本钱统计；第四有考勤统计;第五，工作报告统计。4、快速反省客户跟进情况，提高办公效率CRM客户管理系统可移动办公，有商务德律风，随时随地拨打德律风并且有录音统计，可咭片扫描、可签到拜访，并且有附近客户的功能（可搜附近拜访过的所有客户）5、协同办公CRM客户管理系统支持全免费的协同办公、考勤系统、内部?即时通讯。6、一个客户多个员工跟进办事CRM客户管理系统支持客户转移、共享，只需要把客户共享给其余一个同事，即可反省客户跟进的统统相关记录7、客户盘问、快速查找客户CRM客户管理系统支持手机、电脑快速盘问客户全称、模糊搜索、手机等，同时也支持各种条件的遴选，支持自定义的表示或者隐藏字段CRM客户管理系统支持自定义字段和自定义标签，可以或者快速遴选出客户。

CRM（客户关系管理系统）是帮助企业与客户促进关系的系统，这里所谓的关系是指：CRM可以让企业的管理和客户有“关系”，从而帮助企业与客户建立更好的“关系”。基于这个观点我们得出结论：CRM通过管理客户来优化所有与客户相关的业务环节（营销、销售、服务），从而为客户创造更大价值。所以，CRM系统不仅仅只限于管理客户，而是把客户放到中心位置，通过链接和优化各个业务环节和流程来改善企业的整体效率。当然，为了切题，本文仅以知客CRM现有的客户模块为例，概述CRM软件中与客户管理相关的功能和应用价值。功能模块一、线索管理：帮助企业识别正确的客户我们为什么要管好客户？是为了提高销售业绩获得利润。我们要如何才能提高销售业绩？通过为更多客户创造更多价值。我们是否能将我们的产品/服务价值输送给每一个潜在客户？我们只能为正确的客户创造价值。大多数企业在回答这些问题时，都清楚的说明了一条再简单不过的商业模式——为正确的客户提供正确的产品。事实上，在具体执行时还可以再精简一点：如何识别正确的潜在客户。很多企业的销售人员挣扎在无效的潜在客户跟进过程中，他们为此浪费了大量的时间和精力，并造成不可挽回的机会成本。CRM可以帮助企业从大量的潜在客户中发现那些合格的、具备“成交”特征的客户，并标识那些暂时还未做好购买准备的客户。这将使销售团队的目标更加清晰，从而将宝贵且有限的时间花在那些更值得跟进的客户身上。功能模块二、客户流程化管理：帮助企业构建以客户为中心的流程无论是否可视化，大多数企业都存在很多与客户相关的流程。比如报价、优惠申请、合同审批、售后咨询和派工单等等。虽然有些企业知道“以客户为中心”的好处，但在实际执行时，仍将客户置于混乱低效的流程中，这明显存在效率瓶颈且不利于客户体验，最重要的是，这些与客户相关的业务信息没有得到保留。这意味着，企业将在一个黑箱中来寻找提高效率和提升客户体验的方法，其难度可想而知。即然这些流程（业务环节）的执行都需要以客户为主要角色，那么采用CRM来构建所有的自动化流程并将客户引入到这些流程中，将可以让客户更顺利的参与到这些业务环节。通过自动化分支和跨部门协作，这些和客户相关的工作将更有效率（同时减少出错率），并为客户提供更好的体验。并且，客户的流程信息得到集中管理和保留，这对我们进一步了解客户是非常有利的。比如当我们打开一个客户视图时，就知道这个客户曾经参与过公司哪些流程以及流程的执行情况。功能模块三、客户360度视图：帮助企业更深入的了解客户当我们试图从脑海中残留的记忆、便签纸以及数张Excel表来整合客户的信息时——比如我们想知道某些客户曾经购买过什么产品，之前做过哪些沟通，客户有哪些反馈，以及其他各种必要的信息等等，我们几乎一定会遇到很多挫折：部分关键信息丢失、数据难以整合、浪费大量宝贵的时间从事低价值工作也许我们会怀疑，都9012年了，我为什么还要做这些工作？数据只关乎存储，而信息的重要性在于彼此关联和自动整合。CRM中的360度客户视图则是自动把与客户相关的所有信息（而且是实时信息）汇集到一个页面，方便所有与客户相关的工作人员（销售、营销、客服等团队）直观地了解客户的详细信息并制定好沟通或营销策略。通过一键调用、总揽信息，客户视图可以帮助企业的工作人员节约大量的时间，跳过信息整合和分析阶段，快速进入下一环节。功能模块四、客户资源分配管理：帮助企业更好的分配和共享客户资源在我们继续之前，先温习几个CRM的名词概念：1、撞单：多个销售人员在彼此知情或不知情的情况下跟进同一个客户。2、客户分配：将指定的客户分配给指定的销售人员（同时转移所有与该客户相关的业务信息），其他人无法跟进。3、公海客户：即“无主”客户，销售人员可以“拾取”这些客户资源并跟进。4、客户回落：当客户在一段时间内没有跟进或产生实际性进展时，客户将回落到公海，可以被其他销售人员“拾取”后重新跟进。5、公海池：根据行业或区域划定的公海客户，不同公海池的客户只能被特定群组的销售人员查看和“拾取”。客户资源不是一个只拥有联系方式的通讯录，在整个业务周期中，这些客户信息都会根据特定的业务规则发生变更（分配、共享、回落、多人协同跟进、业务信息实时更新）。电子表格的数据管理功能虽然非常强大，但如何通过它来解决以下业务问题：1、如何实施防撞单机制？2、如何根据客户的类型来将指定的客户快速分配给销售人员？3、如何实施公海和客户回落机制？4、如何共享客户信息（包括共享实时更新）以便协同跟进？是的，电子表格很难实现以上在管理客户时必要的操作（技术派也许可以做到，但其实现和应用成本则远远高于采购一套成熟的CRM），不一致和分散的数据很难像CRM那样实现业务信息的全面整合和实时共享。通过以下的视频或图文演示，您将了解采用知客CRM来执行这些操作时有多么方便快捷。结论仅仅通过介绍CRM的客户管理模块，我们就知道CRM系统的作用——为企业提供了一系列有效的手段，帮助企业更好的识别潜在客户、构建以客户为中心的业务流程、更好的了解客户以便开展业务和制定沟通策略、更方便快捷的分配和共享客户信息从而实现客户资源的最大化利用。而所有这些好处仅仅只是CRM（尤其是知客CRM）的一部分，CRM的强大还体现在销售体系的建立和对销售过程的管理，以及提供更深入的信息钻取和业务洞察力，不过，这又是另外的话题了。

CRM(CustomerManagement)，即客户关系管理。这个概念最初由GartnerGroup率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：

客户管理系统即CRM系统，通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功的应用。国内CRM厂商像用友、金蝶、智邦国际、八百客等，在软件本地化方面做得比国外厂商好。CRM有租用式和买断式2种，购买之前一定要问清楚，否则后期使用会遇到很多意想不到的麻烦。八百客、XTools、百会是租用式CRM的代表，按月、按年、按用户数支付软件使用费，只要使用就要一直交费，使用人多的话将是一个长期的巨大投入，主要是所有数据和后台由厂商控制，一旦中途停用，数据将面临被删的风险，如果企业只有几个人短期用，且数据安全和保密不重要，可以考虑租用式CRM。用友、金蝶、智邦国际CRM是买断式购买，软件安装在用户自己服务器，所有数据及后台由用户自己掌控，一次购买，终身使用，不需要每年缴纳使用费，智邦国际CRM的功能可以根据企业需求自由组合，有呼叫中心，对客户数量大的企业来说非常实用。

CRM客户管理系统的特点：1、销售自动化重复性任务阻碍了企业发展，使团队从人工流程中自动化，提高了生产力，利用节省的时间与客户建立个人联系可以显著提高团队绩效。2、共同协作为了向客户提供增值经验，与客户接触的每个员工都应该获得最新的信息同步，分享数据，以帮助你的团队更有效地工作，并提供客户今天期望的体验。伟创CRM客户管理系统-客户管理功能3、智能为了在数据密集型社会中保持竞争力，企业需要从通信和数据中学习，人工智能的CRM客户管理系统充满洞察力、预测结果，并提出最佳的后续步骤。4、集成企业发展过程中经常使用企业资源规划系统软件、财务软件、销售和其他新的业务工具。将它们与企业CRM客户管理系统结合起来可以使企业数据易于获取，实时数据获取有利于企业决策的准确性，同时减少工作量。伟创CRM客户管理系统-客户统计功能5、移动事实上，大多数商业销售服务设想不仅限于商业办公室、一些公司，例如医疗设备、机械、商业服务等，而且大部分时间都在外部销售，因此他们需要通过移动设备访问CRM客户管理系统，以完成所需的所有工作。6、自定义每个企业运行方式不同，所以一个好的CRM客户管理系统解决方案应该易于自定义，并且具有一个信息层次结构，将重要的事情放在前面和中心。最好的CRM客户管理系统具有拖放自定义功能，并提供不影响这些自定义的定期升级。CRM智能管理系统能真正帮助公司提高市场营销效率，降低管理方法的成本，其选择不仅能帮助公司更加简单、高效，而且能够使公司在行业竞争中脱颖而出，获得更高的市场地位。

crm管理系统到底是做什么的？CRM客户管理系统模块示意图，从字义上看，它是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM客户管理系统是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM客户管理系统要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化，CRM应用将为企业实现有效的客户关系管理。CRM客户管理系统是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM客户管理系统既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。CRM客户管理系统的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。作为一种新型管理机制，CRM极大地改善了企业与客户之间的关系，实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。crm管理系统到底是做什么的？直到今天 ，云计算的全球化使得传统CRM 客户管理系统已逐渐被Web CRM(又称为“在线CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”)超越，Web CRM逐渐主导市场。越来越多的客户倾向于采用Web来管理CRM 等业务应用程序。综上，客户关系管理(CRM)有三层含义：(1)体现为新态企业管理的指导思想和理念(2)是创新的企业管理模式和运营机制(3)是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和CRM，系统底层架构强大且稳定，支持按业务流程需求定制系统，能与ERP、财务等其他管理软件友好连接。系统只需按年付费，按需付费，性价比更高。尤其适合中小型企业的管理需求。

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CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。随着无纸化办公时代的到来，越来越多的办公软件走入到职场生活的视线里。CRM客户管理系统的作用就是维护与客户之间的联系，根据数据对客户进行剖析深度分析，更深一步的挖掘客户的需求以及维护与客户之间的关系。现如今类似海宇安全等企业的CRM做的都是相当不错的。

CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM(Customer Relationship Management)即客户关系管理。人们平常所说的CRM，通常是指用来帮助管理客户关系的软件，即CRM系统，也叫客户关系管理系统或客户关系管理软件。CRM的概念起源于上世纪90年代，其核心理念是借助计算机系统，将与客户相关的信息（如联系人、报价、合同、交往记录等）以客户为中心进行组织，突出以客户为中心的管理思想。销售人员选中某家客户时，便可方便地查看与该客户相关的所有信息。经过20多年的发展，CRM理念已经发展得非常成熟，国内外也涌现出了许多优秀的CRM产品，MOONCRM就是国产CRM的杰出代表。它突出以客户为中心的理念，强化客户资料和销售过程管理，同时在库存、财务、采购等方便进行了强有力的功能延伸，一套软件即可很好地满足中小型企业的日常管理需求，是广大中小型企业实现销售管理智能化的首选平台。

CRM系统的主要功能模块有这几块：销售管理，市场营销管理，客户管理和客户服务管理以及经销商渠道管理这几大块。越来越多的企业开始借助CRM来帮助自己优化管理，提升业绩。

功能主要包含：仪表盘、待办事项、呼叫中心、线索、客户、联系人、商机、合同、回款、回访、产品、市场活动、工作任务、审批、日志、项目管理、商业智能、知识库、进销存、人力资源，这些是大的功能模块，小的功能方面可以跟我详聊后查看

1、MeteCRM6功能：客户资源管理、销售管理、服务管理、市场营销管理、分公司/人员管理、库存管理、财务管理、办公管理、分析决策、应用集成2、美客宝 功能：客户管理、销售管理、商务管理、竞争管理、服务管理、渠道管理、采购管理、库存管理、办公管理、呼叫中心 在功能方面，MeteCRM6的功能比美客宝的功能更加强大。客户的积累很重要，需要一个能有序地积累和管理客户资料的工具，并能利用这个工具对客户进行主动营销，如定期发送邮件、短信，新产品通知等方便与客户进行互动；业务员与客户联系用的邮箱、MSN等可能都是他个人的，与客户的业务进度你只能从业务员那里获得，等业务员掌握的资源多了业务员的想法和态度不同了，这就对企业发展带来了威胁；所以需要通过一个工具设定一个固定的管理规则，并把所有业务记录自动保留下来，任凭业务如何发展也不怕人员流动；鹏为软件的CRM产品功能有： OA协同办公； 协同办公包括：邮件群发、内部邮件、手机短信、内部短信、来电登记、公告通知、事务管理、文档管理、日程计划、申请登记、会议申请、车辆申请、通讯录、网络硬盘、附加程序。客户管理：与以往的版本一样：客户管理是企业版的核心模块。主要包括：客户信息管理、客户报价、联系管理、服务反馈、客户事务、文档、图片、客户分类、多级权限管理功能：可以定义每个用户、部门的操作权限，上下级权限控制等 。合同管理：系统提供了：结算计划、结算记录、变更记录、交付计划、交付记录，操作简易实用。进销存系统提供了：进货、销售、进货退货、销售退货等最基本的销售模式，操作简易实用。你有需要可以直接在公司网站上去看

CRM（客户关系管理）是英文Customer Relationship Management 的缩写。 CRM的定义有许多，以下几种定义从不同角度分析了CRM的含义：CRM是通过赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度的商务战略。通过获得更多的客户线索、更广泛地共享客户信息，协同工作，增加收益，提高给客户的价值，实现企业和客户的双赢。企业希望通过CRM系统能够了解更多的客户的需求，从而为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，与此同时也能够获得更大的利润。CRM是选择对待客户的方式和从客户身上得到的收益，CRM是关于精神、组织和技术的基础，从而将所有的业务过程围绕着各个不同客户的需求进行。CRM是一种旨在健全、改善企业与客户之间关系的新型管理系统。指的是企业利用信息技术，通过有意义的交流来了解并影响客户的行为，以提高客户招揽率、客户保持率、客户忠诚度和客户收益率。CRM是一种把客户信息转换成良好的客户关系的可重复性过程。利用激励因素来刺激客户进一步消费，并激发其感激心理，对保持长期的销售和提高客户保持率十分重要。CRM是建立在信息技术平台上，分析并影响拥护消费行为的管理技术。具有以下特征：（1）确定客户满意度、（2）对客户构成进行分析、（3）深度分析利润构成、（4）分析的连续性、（5）巩固与现有客户的忠诚度。其他 以上各种定义对客户管理系统的概念理解是明确、一致的，即客户管理系统是客户与企业发生的所有关系的综合，是公司与客户之间建立的一种相互有益的关系。综合所有CRM的定义，我们可以将其理解为理念、战略、技术三个层面，正确的战略、策略是CRM实施的指导，信息系统、IT技术是CRM成功实施的手段和方法。其实，企业实施CRM主要有6个重要领域：理念、战略、战术、技术、技能、业务过程。其中，理念是CRM成功的关键，它是CRM实施应用的基础和土壤。

试一试克波拉里软件就了解了。

所谓的CRM管理系统，就是能够在线对你的客户资源进行管理，客户资源作为一个企业发展的必备项，整体管理是有必要的，像很多企业都在用的C2P工业云，就能够很好的帮助企业管理客户资源。拥有智能的多渠道自动获客功能，从在线表单获客，当访客在你的网站填写表单时，表单信息将自动转化为客户线索，存入CRM；从邮件获客，当有客户给你的营销邮箱发送邮件时，CRM能够自动提取相关信息，形成客户线索；从网站访客获客，当客户访问你的网站时，工业云会跟踪并分析客户的浏览行为，在CRM中自动生成线索；还可以手动创建客户线索以及外部导入客户线索，在线即可管理你的客户资源。而且可以在线向销售人员分配客户，员工离职后可以自动收回客户资源，客户给的出，收得回，长时间未跟进，以及未签单的客户，可重新分配销售人员进行跟进。感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或点击官网链接免费试用网页链接

维护老客，开发新客 集中管理客户，保护客户资源 精细化营销，提高客户粘性 建立流程，降低营销成本 提高工作效率 便于绩效考核

　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》　　laizhuosi

是指客户与销售管理软件 帮助企业管理客户资料防止客户丢失，业务人员每次和客户的谈判情况 销售情况 合同订单 售后服务进行统一的管理 帮助企业更好的管控销售流程，是销售更加专业化 大幅提升销售业绩

有的呀，现在市面上的会员管理系统都挺完善的，每家都有自己的特色，功能上大同小异，我们是支持多门店统一管理，像客户信息管理、回访管理、积分卡券等会员管理的基础功能也都有，可以满足门店的日常管理需求，有兴趣我给你介绍更多。现在大多软件都是支持试用或者演示的，你可以多比对多试用，进行综合考量，毕竟适合自己的才是最好的。

我记得是被流放了

任务：在设计阶段建立用于测绘大比例尺地形图的测图控制网在施工阶段建立施工控制网在工程竣工后的运营阶段，建立以监视建筑物变形为目的的变形观测专用控制网作用：在国民经济各项建设和社会发展中发挥着基础性的重要保证作用 地形图是一切经济建设规划和发展必需的基础性资料。 为测制地形图，首先要布设全国范围内及局域性的大地测量控制网，为取得大地点的精确坐标，必须要建立合理的大地测量坐标系以及确定地球的形状、大小及重力场参数。在防灾、减灾、救灾及环境监测、评价与保护中发挥着特殊的作用在发展空间技术和国防建设中，在丰富和发展当代地球科学的有关研究中，以及在发展测绘工程事业中，它的地位和作用将显得越来越重要。

因此,按照大陆法系的法律部门划分的思维进路,国际商法与国际经济法的关系是明确的,区别是明显的,边界是清楚的。即使二者在某些领域存在一定交叉,这种交叉也是较少的。比较典型体现大陆法系国际法部门划分思维特点的是国际商法学的主要创始人施米托夫。这位有着德国系统法学教育背景又在英国乃至世界取得辉煌成就的学者,在国际法部门划分上,仍然保留和延续了德国人的思维惯式。在施米托夫的《国际商法———新的商人习惯法》(1961)一文中,对于国际商法与国际经济法的关系有这样一段阐述:“国际商法不同于国际经济法。后者是国际公法的一部分,而前者是私法的一个分支,但它又不从属于国际私法。国际经济法涉及的是多边公约,如《关税及贸易总协定》(GATT)和国家之间的双边条约,如通商航海条约;国际经济法还包括怎样对待由主权国家组成的国际组织,如国际货币基金组织、世界银行和国际金融公司。国际商法调整的是在私法范围内进行交易的国际商业法律组织。”[2](p.3)施米托夫还有一段经典论述:“我们正在开始重新发现商法的国际性,国际法———国内法———国际法这个发展圈子已经完成。各地商法发展的总趋势是摆脱国内法的限制,朝着国际贸易法这个普遍性和国际性的概念发展。”[2](p.12)这样,与施米托夫所指的国际商法更为贴近的部门便是国内商法,而不是国际经济法。正是基于此,施米托夫更着重于分析国际商法与国内商法之间的关系,并将国际商法界定为具有国际性的商法,享有商法的一般属性,是商法的两个分支,即国内商法和国际商法。[2](p.82)由此,国际商法与国际经济法的区别便是较为明显的:国际商法属于私法范畴,国际经济法属于公法范畴。尽管在若干年后,施米托夫等人所认为的国际经济法属于国际公法的一部分这一观点,随着国际经济交往在深度与广度上的不断拓展而发生了改变,一些学者逐渐将国际经济法视为独立于国际公法的法律部门,或者将国际经济法作为一个单独的体系来研究。但是按照德国式思维所理解的国际经济法仍然属于公法范畴,具有经济法的一般属性。在德国教授彼特斯曼因(E-U. Petersmann)于1991年出版的《国际经济法的宪章性作用和宪章性问题》一书中,就国际经济法对国际经济关系的宪章性作用以及发挥这种作用时所存在的问题作了深入剖析。该书中所称的“国际经济法”即是与国内经济法相对应,与传统的国际私法、国际公法相并列的,以关贸总协定和国际货币基金组织协议为核心内容的调整国际经济关系的法律体系。英美法系对于国际法层面上的法律部门的划分,是从实务角度出发的,不注重区分公法与私法、国际法与国内法。英美法系的判例法体例和传统也决定了其本身就没有多少抽象的法律概念,也没有建立像大陆法系那样完整与自足的国内制定法部门体系,因此也不存在与已有的国内法律概念和制定法部门体系相互呼应与协调问题。在英美国家,公法和私法的区分只具有学术意义而没有法律部门划分上的意义。[3](p.40~52)以美国为例,美国式思维对国际法部门的划分是从具体到抽象,从实用主义出发,按照这种思维进路所理解和界定的国际商法便成了“国际商务中的

停错地了

中国股民投资者来自五湖四海，这些投资者都有有哪些类型呢？下面懂视小编为大家整理的中国股民类型资料，欢迎参阅。中国股民投资者类型综合类证券公司;基金公司;私募基金;保险基金;境外机构投资者;企业机构投资者;个人大户及散户投资者等。从投资者的水平不同分类有：成熟的投资者;一般水平投资者;不成熟的投资者。从投资者的不同偏好分类有：擅长坐庄的机构和跟庄的散户;秉承中长期投资理念的价值投资者和短线热门股炒作的技术投资者;在低价大盘股中掘金和在高科技成长股中寻宝的投资者;长年都在股市中炒作者或牛市中加入、熊市离场的投资者;多种投资方法兼通或擅长一种有效投资方法的投资者。各类投资者因股市理论训练、投资技术训练和市场心理训练的不同，因机构性质、资金规模、资金期限、资金盈利目标的不同，自然产生对市场认识、投资偏好和投资技术方面的差异。大盘运行扑朔迷离，见仁见智，有人认为是底部，有人认为是头部，导致不同的投资者在市场上相互买卖和博弈。投资者的差异表现出很多规律性的特点1、在熊市底部和牛市顶部，不同的投资者反应是不一样的。大盘经过熊市下跌，进入底部时，大部分投资者会比较一致地看空，而少数机构或成熟的投资者则悄悄买入绩优股。有人比喻说，如果股市熊到极点了，股票渐渐地集中到“勇敢者”的手中了，市场出现了负面的报道也不再下跌，股市就接近了它的最低点;当股市上涨到市场一片乐观时，“胆小鬼”的手中已经握满了股票，市场不再对好消息作出反应时，股市这时至少达到了一个暂时的顶部。2、投资者分买卖双方两大阵营，买卖双方总在斗智斗勇，捉弄对方。持有股票的投资者站在卖出一方，股价高于成本时，想的是何时、何价、以何种手法卖出股票，兑现盈利;股价低于成本时，想的是能否解套，或是少赔出局。持有现金的投资者站在买入的一方，手中握着资金，总想何时、何价、以何种手法买入股票。3、一只股票中仓位最大的投资者的操作个性也是这只股票的走势个性。2009～2010年的行情中，江南化工、大洋电机被超强主力持有，其股价走势前期一路走高，除权后又走填权行情;鸿博股份、卧龙电气被中强主力持有，其股价前期一路走高，除权后却借市场还好时，不再填权，主力慢慢出货;中电广通、深天地被较弱主力持有，流通盘又大，业绩又差，主力持筹成本也高，所以这类股票走得就非常吃力。4、投资者资金性质、资金规模和投资水平的不同，使投资者在股市投资中差异甚大。较大规模的资金投入股市，就不能像散户一样操作，建仓时必须在大盘进入次底部区用一段较长的时间才能完成，出货也一样，不可能一天把手中的股票卖完，必须在次头部区域用一段较长的时间完成。对于证券投资基金来说，不论股市好坏，都必须保持一定仓位的股票，不能完全空仓。而散户就不同，可以非常灵活地进行游击战术投资操作，追涨杀跌，神出鬼没。不同的资金性质投资股市时收益目标是不同的，同时承担风险的程度也不同。市场中短期投机性游资冒险精神很强，收益目标也定得很高。不成熟的代客理财式的私募基金类资金，力图实现收益目标的最大化，在市场上往往敢于冒险进取。不同类型的投资基金，投资风格是不一样的。平衡型基金控制好投资股票与债券的比例，对收益的要求与风险的承担都降到较低的程度;稳健型投资基金，偏好选择价值型股票为投资对象，承担的市场风险相对较小;积极进取型投资基金偏好投资热门板块的股票、具有较好的成长性的股票，其承担的市场风险就要大多了。一般散户投资者由于资金量小，又缺乏资金管理的知识，所以往往没有明确的收益目标，只要股市还有股票活跃就追涨，所以承担的风险极大。5、从股票价值开采的程度看，每只股票的价值都是一座含金量不同的金矿。每一批获利者兑现了盈利，等于从金矿中采走了金子。新买盘则有可能要以自己的亏损来弥补。比如机构完成建仓并再拉高至投机价格的高位后成功出货，之后该上市公司业绩又没有增长，那么这只股票在一到三年内就难以再上涨了。如果是机构波段炒作，则表现为股价阶段性波动，盈利者每次兑现部分盈利，股价都有一定幅度下跌或一段时间的盘整后才会再涨。总之，股价上涨有一部分投资者兑现了盈利，并股价高估后，就会有股价相应的下跌和另一部分投资者相应地产生亏损。股票的含义股票(stock)是股份公司发行的所有权凭证，是股份公司为筹集资金而发行给各个股东作为持股凭证并借以取得股息和红利的一种有价证券。每股股票都代表股东对企业拥有一个基本单位的所有权。每支股票的背后都会有一家上市公司。同时，每家上市公司都会发行股票。同一类别的每一份股票所代表的公司所有权是相等的。每个股东所拥有的公司所有权份额的大小，取决于其持有的股票数量占公司总股本的比重。股票是股份公司资本的构成部分，可以转让、买卖，是资本市场的主要长期信用工具，但不能要求公司返还其出资。猜你感兴趣：1.2017高手炒股经验心得分享2.股市励志故事3.炒股必读的10本书4.炒股成功的故事5.一个散户8年炒股的肺腑之言

出境的网络解释是：出境出境，词语，出自《吕氏春秋·长见》。离开国境或边境。出境的网络解释是：出境出境，词语，出自《吕氏春秋·长见》。离开国境或边境。结构是：出(独体结构)境(左右结构)。注音是：ㄔㄨㄐ一ㄥ_。拼音是：chūjìng。词性是：动词。出境的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】出境chūjìng。(1)离开国境或边境的。二、引证解释⒈离开国境；越过某一地区的边界线。引《吕氏春秋·长见》：“臣之御庶子鞅，愿王以国听之也，为不能听，勿使出境。”晋卢谌《览古》诗：“奉辞驰出境，伏__入关。”清蒋良骐《东华录》卷二二：“苏松道臧大受所属被盗七案，皆捏称大受由公出境，冀免处分。”毛泽东《湖南农民运动考察报告》：“贫农把地主富农的谷米阻止出境，并禁止高抬谷价和囤积居奇。”三、国语词典离开国境。词语翻译英语toleaveacountryorregion,emigration,outbound(tourism)_法语sortirduterritoire,quitterlepays关于出境的近义词出国入境离境关于出境的反义词入境关于出境的诗词《辞魏博田尚书出境后，感恩恋德，因登丛台》《出境游山二首》《西巡出境寒甚时五月廿七也》关于出境的诗句吴未干戈出境吴未干戈出境吴未干戈出境关于出境的单词deportationdeport关于出境的成语学无止境亲临其境开疆拓境恍如梦境名利之境关于出境的词语事过境迁学无止境渐入佳境开疆拓境境由心造保境安民闭境自守大同境域入境问禁境随心转关于出境的造句1、今年头几个月，危地马拉政府对墨西哥卡特尔发动了一次重大的军事攻击，但未能将他们驱逐出境。2、卫生部称，四月份以后出境前往德国和其邻近国家的旅客极其可能感染该疾病。3、我花了五个月的时间才得到出境签证。4、如果引渡或驱逐出境都不可能实现，那么在当地接受审判就是免罪之外的唯一选择了。5、近年来，中国已经放开了对本国居民携带资金出境的限制，比如，中国已经完全放开了对国内大型企业海外收购行为的限制。点此查看更多关于出境的详细信息

很多产品和项目都是通过招商来拓展和连锁的。传统的方式是电销、营销等加盟方式；随着互联网在21世纪的崛起，出现了新的吸引投资和加入的方式，招商加盟品牌推广的渠道是什么？招商加盟品牌推广常用的几个方式？1、使用搜索引擎推广搜索引擎是一种付费免费的推广方式，付费主要以竞价为主。现在还有一种新的信息流支付模式；以目前招商加盟的投标成本为例，处于中等水平，可以适当投入。推广方式以SEO为主，推广以自己项目投资加入官网为基础；当然也有发软文，论坛，博客等等；因为，这些渠道也可以被搜索引擎收录。2、使用自媒体推广通过自媒体投资和加盟，从百度百家、今日头条等自媒体平台，你可以通过这些平台上的内容来推广你的品牌，从而提高用户对你的产品和品牌的了解，进而加盟投资。自媒体平台的优势是可以主动把你的细分内容推给关注群体。自媒体的难点在于持续输出高质量的内容。自媒体不是广告平台，而是内容平台。一味的发广告，根本达不到招商加盟的目的。3、使用短视频推广通过短视频投资，短视频和自媒体在一些推荐属性上是一致的，但是视频方式更简单；可以通过拍摄产品从侧面宣传产品，进行有意识的营销推广，以获得粉丝的关注，产品推广的渠道不少就看你发现没。4、微信群发，群发推广这种线上推广方式是最低的，可以借助一些软件来实现，但是效果不好，群发用户不准，整体品牌质感会降低。不推荐这种方式。招商加盟品牌推广有很多渠道，最后得出结论是利用互联网吸引线上人群，但是各有利弊，可以需求来为自己和自己的产品选择合适的是最好的方法。5、利用新闻、大众媒体及互联网进行招商这是一种比较普遍的重要渠道，比如电视、广播、报纸、刊物、互联网、移动端等，主要是利用大量的资金，全面撒网的形式就行，一般大公司运用的比较多，这样可以进行品牌宣传也可以进行渠道建设招商。广告招商的优点是信息传播速度快、覆盖面广，利用多种媒体进行宣传，还可以提高企业的知名度。对于一些处于发展中的企业没有很好地推广宣传作用，能够让企业快速进入市场。如果一些业务人员无法找到经销商，那么用这种方式便可挖掘到。6、利用招商活动进行招商策划会议及活动是企事业的常用方法。可以策划不同类型的主题招商会，也可以象以展览会、采购会、分享会、行业会进行招商渠道建网。7、通过专业人员及团队进行招商需要招募大量的专业招商人员，可以参加各类型的会议、交流会、行业会进行面对面的交流，还可以去到一些市场、门店进行沟通。聚合招商是一家真正能落地的招商外包公司，有丰富的招商实战经验，针对如今的互联网营销趋势，聚合招商推出聚合营销服务，可以为企业定制全套营销解决方案，以结果为导向，实现量的增长。独创1+N新媒体聚合营销体系，即1个垂直账号（企业IP、商业IP等）+n个爆款引流账号（按照客户画像底层需求打造的引流账号），引流储流流量互通。与1000+主流新闻媒体深度合作，四大门户聚合，全网一站式覆盖。配合各渠道KOL，快速形成流量爆炸，低成本持续获取新媒体流量红利，新媒体流量转化成业务本体，做到吸睛转化两不误。

1、译文：清晨，朝霞满天，我就要踏上归程。从江上往高处看，可以看见白帝城彩云缭绕，如在云间，景色绚丽！千里之遥的江陵，一天之间就已经到达。两岸猿猴的啼声不断，回荡不绝。猿猴的啼声还回荡在耳边时，轻快的小船已驶过连绵不绝的万重山峦。2、原文：朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。3、全诗给人一种锋棱挺拔、空灵飞动之感。然而只赏其气势之豪爽，笔姿之骏利，尚不能得其圜中。全诗洋溢的是诗人经过艰难岁月之后突然迸发的一种激情，故雄峻迅疾中，又有豪情欢悦。4、快船快意，使人神远。后人赞此篇谓：“惊风雨而泣鬼神矣”（杨慎《升庵诗话》）。千百年来一直为人视若珍品。为了表达畅快的心情，诗人还特意用上平“删”韵的间、还、山作韵脚，读来是那样悠扬、轻快，令人百诵不厌。

1.套洗袜每次洗完衣服后，将成双的袜子挑拣出来晾挂往往是件烦恼的事。虽然可以在洗涤之前用饰扣将成双的袜子固定住以解决这个问题，但是这种方法容易使洗后袜子变形，穿得也不舒服，而且也不适用于女式尼龙长袜上。套洗袜可以有效地解决以上问题。在袜子生产过程中，在成双的每只袜子袜口处留下一道口子。在洗袜子之前，将成双袜子的脚尖部分分别穿过配对袜子的口子，一拉形成活结，这样一来，可以在洗的过程中保持配对。当洗完后，可以方便解开晾在一起。2.精确书签读者在合上书本之前常常将书签(通常是矩形的纸片或者布料)夹于最后阅读页面中，这有助于他下次阅读时快速找到正确的页面继续阅读。然而这种简单书签只能帮助记忆页面，读者不得不重新阅读一整页来寻找之前是阅读到哪一段落。精确书签可以精确到最后的阅读段落。这种书签是由长条矩形塑料制成，在书签顶部有一U型切口形成的夹板，用以将书签固定在书页上。此外这种书签还有一片塑料指示条，指示条上下部有两条水平切缝，书签主体以编织的方式穿过。通过这样的组合，指示条可以在书签主体上上下移 动。而指示条上的两条水平切缝的两端向内弯曲，有助于增加摩擦力将指示条固定在指定的位置。当阅读到一定阶段，将这种书签别在书页顶端，然后把指示条滑到最后阅读行，合上书本。下次再重新打开书本时，就能找到精确的段落继续阅读了。3.套杯花草茶长途公车的乘客通常冲泡花草茶以作为提神的饮料。花草茶一般是由单独的茶包装裹着，喝之前先将花草茶茶包放置于塑料杯，然后冲上热开水。但是这种冲泡方法有两个明显的问题：第一，乘客不得不在喝茶之前找地方把用过的茶包扔掉；第二，如果车厢里有调味品的话，那么就必须把塑料杯和茶包单独隔离放置。套杯花草茶是杯和茶配套组合。花草茶叶被放置于塑料杯底座中心的凸起槽中，由一张滤纸衬底的滤茶网盖在茶叶上面，并固定在槽沿上。一张标明花草茶种类品牌的标签将槽整个密封住，标签特意突出一小块以便于掀开然后开水冲泡。一旦花草茶喝完，便可以将整个塑料杯连同槽中的茶叶一并扔掉。4.手风琴内置麦克风大多数乐器可以通过放置麦克风来采取声样并在舞台上现场扩音。然而手风琴的音频对于普通麦克风来说太高，容易使扩音的音律失真。这种手风琴内置麦克风植入于一块覆盖着橡皮层的泡沫层之中，放置在手风琴金字塔尖的排钉架上，然后用胶带将钉架与泡沫橡皮层结合的边缘封闭起来，这样一来就在橡皮层和钉架之间形成一个密封的空间，有助于降低手风琴的高调，便于通过麦克风采取合适的声样。5.多功能儿童座椅大多数儿童座椅由钢架制成，这使得它们在运输和贮藏过程中显得笨重麻烦。新式些的儿童座椅包括一个可折叠式的把手，虽然可以将座椅变成摇篮，但主要目的不在于此。多功能儿童座椅包括一个折叠靠背，可以将靠背与座位折叠在一起方便储藏，或者可以将靠背放平组成婴儿的轻便小床。座椅底下和靠背后都用挂钩固定，在车前车后还设置安全带以确保儿童安全。多功能儿童座椅底座有一个带凹槽的支撑结构，允许座椅套置在轮架上或者摇椅架上，这些配件与多功能儿童座椅一起配套出售。参考资料新浪科技：http://tech.sina.com.cn/

问题一：学前班的孩子应该掌握哪些知识 掌握300-400的识字量、20以内的加减法、简单的英语单词、学会基本的生活自理和待人礼仪。 学前教育的意义： 第一、家长首先需要了解学前班的性质,学前班能带给孩子什么？其实大部分家长都不太清楚，对于学前班的性质，作用一概不知，如果仅仅是为了让孩子适应上课作息规律，那么实没必要上学前班，上完学前班后孩子应该具备一定的规则感，学会适应不同教师，同学，同时还需要学会自理能力，礼仪培养等，这才是学前班教学的重点，同时学前班也应该对知识进行普及，比如拼音、识字等知识。 第二、家长要明确小学一年级需要掌握的知识、技能。孩子最少有300-400的识字量，同时最起码会2搐以内的加减法。能自由表达自己的想法，能概括小小故事等，英语方面能写简单的单词。 第三、家长要对自己的孩子有个客观的认识，别人云亦云 自己的孩子自己最了解，如果你的孩子在知识上，规则感上，礼仪上都不会出现太大的不适应，则建议孩子没必要上学前班，空出来的时间其实还不如学学其他的知识，每个家长都需要对自己的孩子有个客观的认识之后再决定是否上学前班。 问题二：学前班现在都学什么 首先，学前班的产生是迎合了家长对于初入学的孩子的需要。所以，班级里学习的项目主要以校内辅导材料为基准，再辅以个人的多年教学经验，针对校内课程的安排来进行相关辅导。这些都深深吸引了家长。我们得承认，每一个家长都对子女抱有殷切的希望。每一个家长也都希望自己的孩子不要输在起跑线上，甚至，最好能在起点就超越他人。所以，大多家长一方面急于为孩子踢好这入学的前几脚，一方面也就顺应教学的要求，将孩子送入学前班。这样，一年级的课程在幼龄时期就学完了。当看到那一只只稚嫩的小手握着细长的铅笔，努力地在纸上刻画着的时候，说真的，我真是心疼不已。 其次，学前班大多数的教授者都是各个院校的离休职教师。他们具备一定的教学经验，更具备专业的教育才能。简而言之，就是，这样的老师必定会在课本中找出重点，在出题时也必定更容易把握难易度。尤其是自己家附近学校的退休教师，最受家长的欢迎。不知道现在的家长是不是有点把学习任务看得太偏。总之，甚至有的低年级小学生的家长为了孩子的一百分，为了孩子的第一名，往往会寻求有经验的教师给孩子压题。而后，再给孩子选择众多的课外题目去练习。于是，学前班就变成了拔高学前班了。 第三，学前班的发起人很聪明，不但在课程上类同于校内，高于校内，甚至还配合了一些初入学的学子必备的几点准则，帮助孩子完成从幼儿园到学校的转换。这些转换包括生理上的，也包括心理上的。小学生初入学，好奇心自然倍增。而学校是孩子步入社会的第一步。在这里，我个人认为，以目前的形势来看，学校更具备纪律性、严肃性的军事化管理的趋势。于是，小学生守则中的内容便在学前班中提前进行了。 问题三：孩子上学前班有什么好处？？ 最好是上，学前班可以教孩子简单的加减法，拼音，英语口语。为孩子上小学打下好的基础，从上小学开始他会觉得学习很轻松，反之他会觉唬很累。学前班一定要选好，有的学前班会给孩子造成学习是很枯燥，乏味的感觉。 问题四：孩子上学前班有必要吗 随着幼儿园大班的孩子9月入学，很多妈妈都在考虑在7、8月放假时让孩子进入读学前班适应一下，甚至一些幼儿园中班孩子的妈妈都在考虑不上幼儿园大班了，因为感觉这个幼儿园什么都不教，只让孩子玩，感觉这样将不利于孩子进入小学适应，会落后于别人。他们彻底忘记了，曾经的“让孩子快乐过童年”的初衷，也彻底忘记了当初正是这所幼儿园的“什么都不教”才让他们挑选了这所让孩子快乐的幼儿园！ 前些日子，给小学教师培训时，一些老师说了很多不被人理解的苦衷。他们说：父母都认为小学一年级不教1-20的加减法；不教拼音、不教简单的汉字。。。甚至于传的小学一年级的课程用半学期就过了。。。这些让我们很纳闷、很冤枉！有些孩子是什么都会，但往往这些孩子我们更头疼，因为他们都会，所以就会“捣乱”，我们必须还得想一些提高的内容，让这些孩子有事可做，但是，小学的课程和进度国家都是规定好的，我们根本不可能大幅度的更改，所以刚入学，我们仍然会花很多时间去教孩子怎么拿笔、怎么做好，教数数、教简单的加减运算...所以还是以那些常规的、大部分的孩子为主，有时候那些什么都会的孩子的家长，一听孩子这么一周，啥都没学，就会觉得我们没关注他的孩子，我们的教学有问题。 不管这些教师说的是不是实情，我还是相信网络上、社会上的一些传言真实度。我依然相信大部分的小学还是正常的，大部分的小学教师还是正常的、有爱心的，是好老师。我们不能因为网络上一些披露，就怀疑整个教师队伍，这样未免太失公平。 身边有朋友会问，那你让你儿子上学前班吗？我的回答是不会。因为我儿子上的幼儿园就有点这样的性质，中班开始已经有模有样的在端正做好，在学东西了。他们班竟然43个小朋友，都超过一年级的编制了，每次去听公开课，我都会有些痛苦，这么小就和上小学一样，唉，好在，这所幼儿园其它方面还好，不是那么的“传统式”，还能基本做到让孩子快乐，让孩子全面发展，因为离家近，我也就勉强继续上。在周末，我们就会让他彻底的玩，去亲近大自然，希望他能获得宣泄和快乐。 朋友的儿子，去年下半年就开始用周末的时间上学前班了，今年9月上小学。这个孩子接受能力非常强，学东西过目不忘，妈妈很开心，于是周末有很多的班去学，我问她，她说：孩子喜欢啊，他不反对就上呗。现在这孩子什么加减法、拼音、英语什么都会，我不知道这孩子上学后会去学什么，而且这个孩子有个问题就是攻击性很强，当然这些都是有关系的，但是都是朋友，该说的也说到，我除了有些担心，也无法去做什么阻拦。 我们总是口口声声的说：要给孩子快乐的童年！但是当孩子稍微大点，感觉需要人来掌控的时候，父母都会忘记的自己的初衷。虽说不上背信弃义，但也是没真正把孩子的快乐当做重要的事情来看待！ 如果我们提前让孩子上学前班，把一年级的知识学完，然后进入小学后，老师看着这一个个的“天才”束手无策，只能加快进度或者增加难度，然后下一拨父母又觉得一年级怎么这么难，抓紧上学前班。。。如此恶性循环，父母的辛苦，老师的辛苦都不说了，最最倒霉的竟然就是我们最爱最爱的孩子！ 如何让此恶性循环终止？必须是其中一环瓦解。老师这一环是没办法的，他们承载着教学任务，社会和家长的期待，他们只能“迎难而上”。所以，想改变，就必须是通过父母这一环。让父母放下急功近利的心态，放慢脚步，幼儿园该干嘛干嘛，不去做那个始作俑者，才是切断恶性寻坏的关键。 亲爱的爸爸妈妈们：如果你们的宝贝资质正常，那就不要去上学前班。 那在上学前需要做准备吗？当然要做，那就是关注孩子的基本能力： 比如自理能力方面：吃饭、穿衣、入厕； 其次：情感表达能力：能把学校......>> 问题五：孩子上小学前该不该上学前班？ 我是一名幼儿教师,带过多届毕业生,以我的经验感觉,就现在的中国学习模式来说,还是上比较好,幼儿园虽然也会交孩子一些知识,但总体的教学模式与小学还是有很大的不同的,我是在公立幼儿园任教,我们的教学模式就与小学很不同,这样会产生脱节现象,孩子无法适应突如其来的小学生活.上学前班更重要的培养孩子良好的学习习惯和兴趣,这是一个基奠. 问题六：上学前班需要要准备什么 1、传统上，“学前班”是在孩子没有进入幼儿园的情况下，为帮助孩子适应小学生活而设立的一种教育机构，它进行的是学前一年的教育。目前，学前班的概念已经和传统上有所差别，一般是孩子在进入小学前最后一年的幼儿班，多由社会机构主办，招收即将入小学的学龄前儿童。 2、在入学准备上，最重要的是良好生活和学习习惯的准备，而这一点在幼儿园大班很受重视，从入学准备来讲，这些准备基本能满足要求。学前班所学的知识很多和小学是重复的，上过学前班的孩子在上小学的最初阶段可能会表现出比较好的成绩。我们这里是上完幼儿园中班必须上学前班。感觉还是有必要上学前班的。孩子在学前班到一年级有个过渡，适应会好一些。 3、自律的基础准备。学前班，是让孩子适应小学生活的一个前期准备，如果不上孩子天天在家反倒不好，孩子适应了这种散漫的生活一上小学那种自律的地方很难适应的！ 4、物质准备。要准备书包，还有漂亮的衣服鞋子，还有杯子。 问题七：学前班学什么 从大班直接入学前班还是不如上一下学前班，幼儿园的大班还是以幼儿园的模式，但是很多学前班就不同了，学前班是按小学的模式在上课，一节课按45分钟，有利于孩子做好上小学前的衔接，苏州街人大西门有个学前班，不错 问题八：学前班应该培养孩子什么 学前班客观上起着为幼儿入学做准备的作用，准备的重点应在与学科学习有关的心理、能力的准备方面，如学习语文之前应让幼儿做好如下准备：准确的发音能力、语言理解能力、语言概括能力、图形观察与辨别能力、上下左右方位知觉、规则意识及掌握正确的握笔方法、知道从上至下、从左至右的行笔方向等。在学习数学之前应让幼儿通过10以内数的学习，掌握10以内的数量关系，具体地说就是论幼儿理解10以内数的互逆关系、相对关系、互补关系、互换关系、等量关系、守恒关系、等差关系、传递关系、包含关系、函数关系等。以上这些能力虽然不是学科知识本身，但是如果幼儿这些能力增强了，他们的学习会比较顺利。 与学科学习有关的是社会适应能力，它属非智力因素范畴，它对学生的学业成绩起决定性作用，这些能力是：规则意识与执行规则的能力、任务意识与完成任务的能力。独立性与生活自理能力、人际交往能力等。以上能力的培养应是学前班工作的重点。 问题九：孩子上小学前需要学些什么？ 我上小学前拼音已经学完了（认齐）贰数学学到2位数加减法，英语学简单单词（外面有班，幼儿园毕业学到5年级水平），上小学以后基本上半个学期不用太使劲，而且我的小学是自带学前班的

不管什么主要问题，只要统一，所有问题都不是问题！

珐琅锅的材质是铸铁锅外面包裹一层珐琅瓷。珐琅即搪瓷也叫珐琅瓷，是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉。主要由高强度石英和长石等组成的硅酸盐矿物质，对人体无任何毒副作用。在金属表面进行瓷釉搪可以防止金属生锈，使金属在受热时不至于在表面形成氧化层，并且能抵抗各种液体的侵蚀。在使用珐琅锅烹煮食物的过程中，不会因为高温而产生有害溶出物，而且抗酸碱能力好，不会和食物起化学反应。铸铁锅是由铁和碳组成，天然的铸铁材料比一般金属材料要重，是公认的最优质的锅具材料，具有导热快而均匀、保温好的优点。珐琅锅的特点1、导热快，受热均匀，保温性能好。珐琅锅虽然预热要比普通锅慢，但预热完成后它能保持一个稳定的热度，并用很小的火就能维持住这种状态。关掉火之后，锅体也能保温很长时间。2、锅体厚重，密封性好。珐琅锅锅壁平均厚度达3.7mm，锅底为0.5mm。也是因为这一点，烹饪食物时产生的蒸汽能更好地在锅内循环并锁住，水沸腾时温度可以超过100度，而高压锅第一档的温度也就是108度左右。所以可以把它看成一个微型高压锅。3、烹调的食物美味又营养。珐琅锅特别适合长时间炖煮菜肴，营养又入味。也可以煎炸，甚至还能放在烤箱里使用，烹饪烧烤、盐焗等各式中西菜肴。独特的循环烹饪，能够保持肉质鲜美，食材原汁原味。

小学生优秀少先队员先进事迹300字1 陆xx，女，8岁。是xx市xx小学二年级4班的班长、学校少先队大队部成员、学校广播站广播员。她是一名德、智、体、美、劳全面发展的好学生、优秀少先队员。勤奋、踏实、懂事、好学，深受同学及老师的欢迎。 一、勤奋刻苦，品学兼优 陆xx同学是个品学兼优的好学生，年纪不大的她却非常懂事，在人们眼中，她已经是个“小大人”了。她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；她热爱劳动，积极和同学们参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快。正是因为每天都能坚持，所以她的成绩在全班总是名列前茅，被评为校级三好学生。 二、家长、老师的好助手，同学们的好榜样 陆xx同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。陆xx的爸爸是一名建筑工程师，常年在外工作，家里的重担就全部压在妈妈一个人身上，为了减轻妈妈的重担，她从来不让妈妈*心她的学习。在家里，她是个勤快、懂事的孩子，妈妈的好帮手，放学回家总能看到她帮妈妈做家务的身影。是妹妹学习的榜样，经常带领妹妹看书、写字、讲故事。是邻居眼中助人为乐的小姑娘，每次见到楼上的奶奶吃力的提着东西总会伸出她那小手帮着奶奶把东西提上楼。在学校里，她和同学们相处融洽，从来不和同学闹矛盾。 一年多来，她勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手，协助大队部老师做好少先队的工作，积极参加各项活动，检查监督卫生安全，配合班主任做好班级工作。 她处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。一年多来，不管风雨她上学从不迟到或早退，每天早上学校7:30开门她都是准时到校，利用20分钟的时间看一些有益的课外读物，增加视野，获得更多的知识。上课专心听讲，*思考，认真完成各科作业。见到有的同学违反了学校规定，她勇于上前指正。 她还兴趣广泛，热爱舞蹈，在2015年xx市举行的国标舞比赛中荣获了个人二等奖和集体三等奖荣誉。 一分耕耘，一分收获，成长的道路是艰*而漫长的，不经历风雨，怎能见*虹？相信在家长老师的培育下，她会茁壮成长。 小学生优秀少先队员先进事迹300字2 林x是x镇x小学的学生，现为一班之长。在学习生活中，他勤奋好学，进取进取，团结向上，是同学们学习的好榜样。他时刻以少先队员的队章约束自我，是一名优秀的少先队员。 一、成绩优秀，多次获得荣誉 自入学以来，他能够在各方面严格要求自我，懂得遵守纪律，讲礼貌、懂礼貌，热爱团体，助人为乐;在学习上勤学善思，具有独立钻研的精神，年年成绩优秀，被评为校三好学生。两年来，多次获得表彰，20__年x学区中小学生科技创新比赛小学组科技小制作荣获一等奖;20__年x学区中小学艺术节比赛中荣获“礼貌健康共同成长——春泥计划”电视主持人大赛一等奖;20__年x学区的“缅怀革命先列”演讲比赛中荣获二等奖;20__年5月，在瑞安市首届“礼貌健康共同成长——春泥计划”电视主持人大赛中荣获铜话筒奖;20__年8月获瑞安市“学雷锋精神”征文比赛二等奖;20__年4月在x学区艺术节比赛葫芦丝独奏《竹楼情歌》荣获二等奖;20__年5月，在温州市第八届“百胜蜂杯”中小学生作文大赛有幸从8563名参赛者中脱颖而出，夺得决赛入场券。 二、同学学习的榜样，教师的得力助手，父母的好帮手 在教师和同学的眼里，林x是一名“小大人”，教师和同学们对他十分信任。两年来，他勤勤恳恳地为班级为同学服务。每一天检查同学作业、佩带红领巾、纪律、卫生等情景，对教师交代的任务总是认真完成，是教师的得力助手。 他是班干部，处处以身作则，为同学们树立了榜样，从不迟到、早退，上课认真听讲，独立完成作业。从不买零食，不乱扔东西，不随地吐痰，在劳动中总是率先垂范。如果发现同学违反了规定，他会上前指正，对其进行批评教育。如果同学之间产生矛盾，他会像个小教师一样和他们讲“同学之间要团结”……。他的解说常常使同学们心悦诚服。 三、想象丰富、爱好广泛 林x富有极强的想象力，他想象人们将来生活在移动房间里，周围的环境会和人们一齐移动;想象电视会从不一样的方位看到不一样的电视频道;想象洗衣机会自动晾晒衣服……，也正是因为有丰富的想象力，他的科学幻想画在20__年获学校一等奖。 他聪明好学，爱好广泛，从幼儿大班开始学习国际象棋、儿童画、葫芦丝等。他十分喜欢葫芦丝，也学得十分卖力，当然，提高也十分快了。在x学区，在瑞安市的主持人大赛中之所以取得好成绩，葫芦丝的悠扬乐曲声是大有裨益的。在20__年8月，他顺利地经过中国音乐学院的葫芦丝专业考级4级。他准备在今年的8月直取10级，哈哈，多有志气!如今，在学习之余，还学习弹古筝。问他累吗?他说，没有压力就不会开花! 四、热爱团体，乐于助人 他学习认真，成绩优秀，可是从不满足，他说：如果我们班的所有学生的成绩都和我一样，那才好呢!那样的话，我们就没有了差生，就没有掉队的了。因为他有着这样的想法，所以常常帮忙学习比较吃力的同学，在为他们解决疑难问题时，总是很耐心地讲解，有些问题讲了又讲，有的同学还是听不懂的话，他就反复推敲，改变讲法，从另一角度去讲解，直到他们听懂为止。因为有了他的帮忙，班里的几名差生在各方面都有了不一样程度地提高。 乐于助人是林x的又一大特点。如果遇到同学学习用品短缺了，他总是第一个帮忙解决;下雨天，他见同路的同学没有伞，就主动上前打招呼，送他们一程;如果上学或放学的路上遇见小朋友因为有狗不敢前行的时候，他会上前牵着他们的手走过…… 五、进取进取，逐步成长 在几年的学习生活里，他事事在前，进取参加学校组织的各项活动，并取得优异的成绩。他的口头禅是：重在参与!在任何事情面前他的一贯作风是不退缩。在平日的学习中，他博览课外书籍，以增加自我的知识含量。在日常的磨练中他变得成熟、懂事，随着时间的推移逐步长大。 林x同学在各个方面表现优秀，是同学们学习的榜样，贴合一名优秀少先队员的标准。相信他在今后的日子里锻炼得更加坚强、更加优秀! 小学生优秀少先队员先进事迹300字3 刘x，男，现年8岁。x实验小学二年级卫生组长。他是一名德、智、体、美、劳全面发展的好少年、好学生、优秀少先队员。他聪明、勤奋、踏实、好学，深受同学及教师的喜爱。 一、品学兼优，勤学苦练。 刘x在班里基本上是最小的，因受到家庭的良好熏陶及学校的严格教育，他却十分懂事。遵守纪律，勤奋刻苦，博览群书，对学习孜孜不倦地追求。两年来，赢得“音节拼读”比赛一等奖，多次荣获优秀学生，语、数全A奖，班级、年级“阳光少年”，小孝星等一系列荣誉称号。而应对成绩，他从不骄傲，他说，这算不了什么，我还必须不断努力，争取更好的成绩。 二、认真负责，尽职尽责。 作为班干部，他处处以身作则，热爱劳动，起到模范带头作用。对工作，进取努力，教师交给的任务都能乐意理解，做到有始有终。经常帮教师出主意、想点子，成为教师不可缺少的小帮手;每一天把教室打扫的一尘不染、窗明几净，倍受教师及同学的欢迎。 三、兴趣广泛，全面发展。 自幼喜欢画画，在美术学习班，经过其自身的不懈努力，获得“成长的足迹”第七届美术大赛中获创意金奖，更激发了他继续深造的信心。平时，跟着爷爷练习毛笔字，临摹字帖;喜欢小动物，喂养小鱼和鹦鹉，培养了他的观察本事。学做剪纸及折纸，手脑并用，拓展实际操作本事。周末早起，带着他去金阳广场，跟着爷爷练习养生气功、比划着打太极拳，锻炼他的精、气、神，提升了心理素质。 四、团结协作，乐于助人。 喜欢与同学及朋友一齐玩耍，在游戏中成长提高;具备合群乐群本事，与大家打成一片，玩的其乐融融。尊敬师长，团结同学，见到邻居主动打招呼、问好，邻居们都夸他懂事，很有礼貌。到邻居家做客，彬彬有礼，落落大方。乐于助人是刘x的一大特点。放学时他在排头举旗，有同学没一块出来，他会主动告诉接孩子的家长，他们孩子没出来的原因，让家长有数，不至于挂心。还与同位结成帮扶伙伴，彼此学习双方的优点，弥补自我的不足，共同提高，一块提高。 五、精通网络，大爱无疆。 课余时间学习之外，教给他如恰当使用电脑。让他适量的接触网络，阅读网上的奇闻异事，感受世界的大好河山，了解各地的风土人情，扩大知识面，增加阅历。玩点小游戏，看点流行的动画片，与同学有共同的语言、爱好，有交流，聊得不亦乐乎!掌握上网的技巧，合理的分配时间;既不痴迷，又有所精通。在日新月异的网络中探索，有所追求，力求完美。他有一颗善良真诚之心，踊跃参加学校的各种捐款。路上遇到乞讨者，拿出自我所带的全部零花钱，尽自我的微薄之力去帮忙他们。关注公益，爱护环境，真心地去做好每一件小事。 六、学会生活，坚强独立。 从小养成理财、生活本事。刘x去父母工作的地方进行参观，了解父母工作的艰辛，收获的喜悦，理解一分耕耘，一分收获。给他必须的零花钱，让他全权处理，他能控制花钱的冲动，量入为出，细水长流。 七、发挥优点，弥补不足。 当然，每一个孩子都有自身的缺点。刘x平时有粗心大意的毛病，不愿意自我检查作业。他也已意识到，正在学习生活中逐步修改，并取得不错的效果。 我相信，在家、校的精心培育下，刘x这位勤奋好学、心灵完美、胸怀宽广的小男孩将必须会像小树苗一样在少先队这块沃土中茁壮成长。 此为第二稿，欢迎斧正!在此表示感激! 小学生优秀少先队员先进事迹300字4 x，是x区第八小学少先大队四(3)中队的队员，在这四年的小学生活中，她勤奋乐学、进取进取、团结同学、诚实守信，她时刻以少先队员的队章来约束自我，是一名德、智、体、美、劳全面发展的少先队员。 一、学习中，她是强者! 入学以来，她总是在各方面严格要求自我，勤奋学习，立志成才，把梦想付诸于行动。她守纪律，讲礼貌;进取带本中队的少先队员开展各项有益活动。学习上，她认真踏实、求知欲强，不懂就问，能很好地理解和掌握所学知识;但她并不满足于课堂上所学知识，课下阅读了很多的课外书籍，《笑猫日记》、《长袜子皮皮》、《时代广场的蟋蟀》……早已成为她的知心朋友，伴她在知识的海洋里渡过了许多欢乐的时光。除此之外，她还参加了扬琴演奏班的学习，全面提高自身素质，虽然只学了一年，但已经考过了二级，前不久还去了海淀少年宫参加扬琴独奏的比赛。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，是呀!辛勤的付出，终会有丰厚的回报：自入学以来，她多次荣获学校“三好生”、“优秀少先队员”、“学习标兵”等称号;曾连续两年获得全国“叶圣陶”杯读写知识竞赛一等奖。在成绩面前，饶芯夷从不骄傲自满，仍一如既往地学习，人上有人，天外有天的道理她一向谨记在心。 二、生活中，她是能者! 在教师和家长的精雕细琢下，她像一棵充满活力的幼苗，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里，处处都是她忙碌的身影，整理房间、拖地板、洗自我的小衣服……;在学校里，每逢大扫除，她总是抢脏活、累活干。独生子女的娇生惯养早已和她划清了界限。几年来，她勤勤恳恳地为班级为同学服务，是学生学习的榜样;对教师交给的任务，总是做得有条不紊，是教师最得力的助手。 三、锻炼中，她是毅者! 刚刚升入四年级的时候，就听体育教师说四年级要进行体能测试，体育对于饶芯夷来讲，是个软肋，她为了不给学校抹黑，每一天早晨6:20从家里出来，步行上学，7:00到校后就开始围着那环形跑道跑步。汗水打湿衣襟、大腿磨破、脚趾出血!--------这些都是家常便饭!但她从叫苦，不喊累。每一天晚上睡前还要坚持做两组仰卧起坐。她凭着自我坚强的毅力和执着的信念，已收货了累累硕果。 四、队员中，她是师者! 作为学校的学习委、班里的班长，她组织班里其他班干部和一些成绩不梦想的队员一齐组成了帮扶小组，主动关心班上有困难的队员。休息的时候，班里总是有一些队员喜欢围在她的身边，向她请教学习中遇到的困难，她总是耐心地给予讲解，俨然成了他们的小教师。 这就是x，一位平凡中透着不平凡的阳光女孩，一位出类拔萃的优秀少先队员。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”饶芯夷在以后的学习生活中，还要不断地努力，不断地完善自我，使自我成为祖国建设的栋梁之材! 小学生优秀少先队员先进事迹300字5 小江——五年级(1)班班长，中队长。她热爱祖国、热爱劳动、关心团体、乐于助人、尊敬师长、以身作则、模范执行《三字歌》、《小学生日常行为规范》。两年来，她被学校评为“三好学生”、“优秀队员”、“教师最得力助手”、“最勤学好问”。去年在参加镇举行的小学生高年级硬笔比赛中荣获二等奖;同年被评为镇“优秀少先队员”;在“雏鹰争章”活动中，她获得11枚奖章(1枚阅读章);每学期学习成绩均年级段前几名。她是一名真正的品学兼优的少先队员。 作为班长，她处处以身作则，起少先队模范带头作用。对工作，他认真负责，尽职尽责，教师交给的任务他都能乐意理解，做到有始有终，是教师们交口称赞的好队员。每当提到她个个都支起大姆指说：“琳琳，好样的。”每一天7：30分，她准时到校督促大家早读、温习功课，中午午休时间对违反纪律的同学敢于大胆指出，让班级的学风蔚然成风，成为学校最称赞的一个班级。上学期在学校开展的“礼貌中队”评比中，班级获得全校评比总分第一名。每一期的黑板报都得到教师和同学们称赞，这一却都离不开她，教师把任务交给她，她立刻组织几位同学，找出板报的资料，然后适理排版，并安排好几位同学的任务，自我把最艰巨的任务留给自我去完成，在黑板报上是她展现才华的园地。 她不但学习优异，并且天天坚持锻炼身体，跳绳跑步，在刚入学不久，体育教师教她跳绳时，由于她没掌握跳绳技巧，把跳绳一圈跳一下，加上身体瘦，那条裤子都快掉了，她双手一抓，继续跳，弄得大家捧腹大笑，她都很认真地对教师说：我必须在要学会跳绳。结果过了几天，她十分高兴地告诉教师，她学会跳绳，并跳给同学和教师看，赢来了同学们阵阵的掌声，大家都投来羡慕的眼光，此刻她一分钟就能跳150下左右。她说：“世上没有学不会的东西，只要你想学，必须能学好。”教师也被他深深感动了。在学习上她孜孜不倦，勤学好问，刻苦钻研，有一点弄不明白，她都会问到底，她从小就养成写日记，周记的好习惯。她的日记、看图写作是年段的范文。她小小年纪就阅读二十多本课外读物，订阅《小学生语文学习》。并坚持做好《好词语句》的摘录，这一点是其他同学无法攀比的。 小江是同学们典范，人品好，乐于助人，使班上几位掉队的同学都能赶上队伍。教师有意安排几个不想学习，作业拖欠，不自觉的学生轮流跟她同桌。上学期李月奎跟她同桌，由于这个同学动作慢，作业不按时完成，学习落后，经过他的感染、帮忙下，学习成绩有了很大提高，这跟她的帮忙是分不开的。在班上开展的“一帮一”活动。她却帮忙三个同学学习，其他同学有不懂的地方，都会去问她，教师不在她都能一一解决，所以在上学期镇统一命题考试，本班成绩名列全镇前茅，这有一半是她的功劳。没有她天天带领同学温习功课，认真完成作业，刻苦钻研，互相帮忙，是不能取得这优异的成绩。 她热爱劳动，关心团体，在学校大扫除，她一马当先，卷起裤卷拿起拖把，在死角的地方，有的同学手捂嘴，她却用手去掏那些脏东西，她不怕脏，不怕臭，不怕累的精神，深深打动了同学们的心。每次大扫除在她的带领下，就把教室及周围的环境整理得井井有条，让人走进教室，心旷神怡。在家里她是妈妈的好帮手，一有空就帮忙扫地，拖地板，洗碗。她妈妈在家做一些手工，套拉链头，他作业完成后，就主动跟妈妈做手工活。 这一次小江同学即将参加县举行的小学生数学奥林匹克竞赛的活动，她每一天利用课外时间进行练习，有时被一些智力题难住了，她十分认真的去思考钻研，最终再请教教师是否做对，有时已经很疲劳她还坚持向教师要练习题做，教师看在眼，疼在心里，相信她能取得好成绩。 小学生优秀少先队员先进事迹300字6 刘x，女，现年10岁，威海高区黄家沟小学四年级学生，学校少先队大队长，班级班长。她品学兼优、乐于助人、热爱团体、进取向上。她小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的佼佼者。 一、进取进取，品学兼优 在学习上，她刻苦努力，对待学习一丝不苟，从一年级到四年级语文、数学、英语、科学的学习成绩都在班级或年纪名列前茅。从入学到此刻她作业工整、能及时完成，成绩优异，年年被评为优秀学生。她还喜欢演讲、读书，曾在学校举办的比赛中取得不少可喜可贺的成绩，但她从不骄傲，反而更加刻苦、认真。 在学校里，她是教师的得力助手，同学们的好伙伴。她是班里的班长，对工作异常认真，每一天早上收作业，检查作业都做的十分好。如果发现谁的作业不认真或格式不对，立刻重写，毫不留情，为此，全班的作业都写的比较好。如果同学们在学习上有什么困难，她都是满腔热情地去帮忙，有的同学病了没上学，耽误了功课，她会主动帮忙补课，直到赶上为止。她劳动进取肯干，脏活、累活她总是枪在先，从不惜力。对待班级的劳动任务，她都能够提前出色的完成，只要哪天她值日，她总顾不得吃早饭，就急急忙忙奔到学校做值日，等其她同学到校后，教室早就被她打扫得干干净净了。对于学校组织的大型劳动，她不但自我肯干，还表现出极强的组织本事和号召力。 她是班级的学习带头人。在课堂上认真听讲，进取动脑发言，课后能够及时复习巩固，并且能够提前预习下一篇课文。平时在学习中遇到困难，能够主动找其她同学讨论，力求解决问题。每次考试都名列前面，在她的这种学习风气的带动下，全班构成了良好的学习习惯。同学们都以她为榜样，争做好学生。 她还是同学的好伙伴。同学生病了，她总是补上拉下的课程，辅导好作业;她主动要求和班上成绩最差的同学同桌，给予帮忙。之后同学们谁有了困难，都去找她，最终都能得到帮忙。走出学校，她同样把自我的爱心献给需要帮忙的人，尊老爱幼，助人为乐。在家里经常帮忙爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、择菜洗菜、洗袜子等，让亲情其乐融融。对待邻里她礼貌礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。 二、勇担重任，勤于创新 作为学校的大队长，她不仅仅是辅导员的得力助手并且是大队部的小当家。她进取献计献策，勇于创新，将大队部的工作开展的红红火火。她向辅导员教师提出许多大队活动构想，并详细策划组织，在教师的帮忙下，活动开展的有声有色。她和其她队员商量，组织开展‘‘讲礼貌，树新风"活动，使得学校处处洋溢着礼貌新风;在‘‘新世纪我能行""才艺展示比赛，‘‘学雷锋树新风""的倡议活动中，她都是重要的组织者和参与者，事前精心设计，全面准备，进取号召全校队员参与，每次都搞的轰轰烈烈，取得圆满成功。尤其是在‘‘做环保小卫士，为创立礼貌城市做贡献""活动中，她发动全体队员行动起来，使得学校和周边环境卫生有了很大的改观。作为少先队纪律监督委员，每周一到周末，无论刮风下雨，她都坚持提前到校，最终离开，认真履行自我的职责。对待班级的活动，她同样一丝不苟，主题班会，演讲比赛，故事会等班级活动每次都搞的红红火火，成了教师有力的好帮手。 三、全面发展，多才多艺 从红领巾广播站播音员到学校各种活动的主持人，从国旗下讲话的演讲者到各种比赛的获奖者，从橱窗里篇篇习作的作者到各科考试的全优，她在休息日还有参加一些课外的业余爱好的特长班。她成了同学们最佩服，最感动的榜样。2009年在学校“庆国庆”诗文诵读大赛中获优秀奖。 她的优秀不仅仅表此刻她的学习上，这个欢乐的阳光少年更以她卓越的组织才能和出色的领导才干引领着学校的少先队员们进取的参加校内外的一切有益活动。在她的带动下，正努力的创立和谐学校、和谐家庭、和谐社会，她组织队员成立了“环保小队”带领她们每一天在上学放学的路上捡到处乱飞的塑料袋，然后统一收集、统一处理为清洁学校，同时为“创立礼貌城市活动”做出了她们的贡献。 刘x同学洋溢着青春的朝气，开朗、自信、乐于助人，优异成绩，工作突出，综合素质高，这些都是刘x同学一步一步积累下来的。她优秀的品质不愧于一名优秀的全面发展的好学生、好少先队员!

提升知名度、促成交易、减少成本。下面介绍化妆品品牌如何推广，希望可以帮助各位。一、美妆博主推广常见的推广平台有小红书、微博、抖音、B站等，一般粉丝越多，推广费用也就越高，相对来说小红书、B站、微博的粉丝粘性较高。另外，以微博推广为例，很多美妆博主知道自己的商业价值，知道粉丝效应，会通过买粉以及抱团的方式塑造假象，从而赚取推广费，这种美妆博主最好不要找。二、微信公众号推广找一些相关的美妆公众号或者其它公众号通过软文的形式推广化妆品品牌，由此达成宣传作用，如：提升知名度、促成交易、减少成本。三、自媒体平台推广现如今的自媒体号很火，一篇文章如果在微信上可能很难过10万，但是今日头条这些有推荐的话，新号分分钟就过十万的阅读量，超强的曝光量。四、问答营销推广问答营销更属于一种口碑的宣传，通过自问自答的形式给予产品正面的评价，由此得到更大的曝光量，提升转化率，常见平台百度知道、知乎、悟空问答等。据发现，做问答营销较为成功的一个美妆ID有“女神进化论”，早前她就是通过知乎回答干货的方式获得大批粉丝，最后开通公众号、自媒体等各大平台，均10万+的阅读量，还有自己的微信店铺。五、seo推广：百度百科、贴吧、百度经验既然想要脱颖而出，打造强有力的品牌，产品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有权威性、真实性、没有百度百科给人感觉就是这家公司没实力、没名气;做贴吧跟百度经验是因为百度系的产品有较好的排名，能够提高曝光度，属于前期耕耘、后期收获。如今招商加盟的商业模式已经非常成熟了，很多小企业并不知道如何去发布招商加盟信息，总结以下几点，期望对各位有所协助。一、搜索渠道：百度、360、搜狗、神马、头条、必应等等，这些都是付费搜索渠道；免费推广以自己官方网站为招商推广的基础；去论坛、博客、等等发软文；这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。二、自媒体渠道：在这个自媒体时代，自媒体是宣传企业不可或缺的方式，包括：官方微信、官方微博、微信公众号、百家号、头条号、企业官网等。有合适的人才来运营，可以带来很多的客户流量。自媒体的优点是，可以优质内容主动推送给关注的群体，来提高平台上的用户对于你的项目和品牌的认知。难点在于要不间断地持续输出优质内容。容易忽略的是自媒体不是广告平台而是内容平台，如果，一味地发广告，是根本达不到招商加盟的目的。三、平台渠道：网上招商加盟平台，比如：全球加盟网，中国加盟网，连锁网、3158创业网、前景加盟网、一路商机网，项目网，中国品牌网等平台；还有78、28、58等；需要企业通过对平台的网站数据进行分析，然后筛选一些合作；有些平台刚合作的时候效果很好，但是过一段时间就不行了，平台网站的权重经常会因为百度的调整，出现很大的数据波动，所以我们需要跟踪好，效果不行的就及时取消。三、软文口碑营销很多招商加盟的一般都会有地域性质，哪些地区比较好招商，可以通过大量地推广软文和问答，去通过新闻源、自媒体、贴吧、小红书、简书、知乎、今日头条，百度知道、悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流；建议中小型企业没有大量预算的，这个推广渠道着重加强。四、短视频+直播目前很多日化产品招商利用短视频和直播做得比较好，特别是最近的一些网红品牌，传播效果还是很不错的；化妆品可以选择火爆的店做短视频和直播，这样可以累积起大量的关注，吸引很多人咨询。五、私域社群社群包括各种招商加盟群，比如qq群、微信群，客户群也是一种途径，时间长了也能积累一些客户，这种渠道对文案的要求高一些。朋友圈营销，每个员工的微信都是一个宣传渠道，可以要求员工发一些宣传项目的东西，当然这需要和员工协商好，如果他们不同意，强求也不会达到好的效果，可以采用一些激励的方法。六、展会招商：各类型的、各地的展会、洽谈会、高峰论坛等都是很好的招商渠道。很多新的老街、庙会、展销会等等都能带来不错的招商效果。七、付费广告投放基本只要用户稍微多点的APP都可以投放广告，抖音、快手、头条、公众号、今日头条、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、爱奇艺、趣头条....新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大，资源量也很多，但是特别烧钱，没有资金支持的不太建议大范围地去投放。八、官网站群优化SEO：搜索引擎优化、SEM：搜索引擎营销搜索引擎优化，成本相对sem低得多，而且一旦把有项目信息的网页优化到排名靠前的位置，排名会比较稳，不会轻易掉下来。缺点就是需要的时间比较长，见效慢一点。搜索引擎营销是见效比较快的推广方式，可以排名位置会非常靠前，但是投入比较大，是按点击收费的，对于一些小的公司来讲，优化的关键词不能太多，而且要精准地区去投关键词。九、通过特定方法购买潜在客户资料进行电话电销。互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内长大快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！

适合美术教师的座右铭如下：1、孩子是可以敬服的，想上天空，想潜蚁穴，往往他们思维跳跃比我们要快得多。2、在过多地要求孩子的同时，也应该尽可能地尊重他们。3、教师要融于师生的相互理解中。4、教书育人是教师的天职，既有苦，也有乐。5、要做孩子的老师，先做孩子的朋友。6、用教师的智慧点燃学生的智慧火花，努力使学生得法于课内，得益于课外。7、教师之所以伟大，在于他永远消耗自己，照亮别人。8、把简单的事情做彻底，把平凡的事情做经典，把每一件小事都做得更精彩。9、教师是太阳底下最光辉的职业，孩子的笑脸是校园里最灿烂的阳光。10、精神的浩瀚，想象的活跃，心灵的勤奋，就是天才。11、职业道德是做人之本，为师之本。12、好笋出好竹，好师出好徒。13、尊重儿童，不要急于对儿童作出或好或坏的评价。14、没有爱的教学，宛如无水池塘，终将群鲜枯竭。15、想让生命辉煌，就别浪费青春。16、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆，驶向现实生活的大海。