客户管理系统是干嘛的

智慧CRM（客户关系管理）我试图用最简单的一句话来解释智慧CRM：一人公司和跨国企业都可以使用的管理软件。智慧CRM最初是指客户关系管理。但请不要这样想。不要以为客户关系管理就是管理客户，它只是一种手段。智慧CRM是通过以客户为中心的管理模式来提高企业的销售队伍，达到为企业赚钱的目的。

企业在CRM项目实施中会面临到各种各样的问题，而其中最常见的三大误区包括：缺乏CRM战略，缺乏支持与协作，以及唯技术至上。许多公司在“用CRM解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。CRM是一种战略决策，它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略导向的CRM实施就像无头苍蝇，就算暂时能够利用CRM来改善某些流程，但也无法获取稳定、持续的回报，项目部署的成功率也会大打折扣。比方说，你的CRM目标是获取新客户和改善对现有客户的服务，那么新客户的开发战略就应当着重在市场营销上，而对现有客户提供更好的服务则应当强调改善销售、订单处理和售后流程。简单来说，在实施之前你应当问自己，我为什么要实施CRM。员工或管理团队对CRM的不认同与抵触会为CRM的顺利实施平添多道障碍。CRM的成功有赖于所有参与者的支持，而在解决方案的实施中，获取支持所需投入的工作是最大的。不管是公司管理层、销售团队，还是客户服务代表，如果缺乏他们的支持，那么你在CRM中所投入的其它努力或许都将白费。理想的支持应当是自上而下，首先向公司管理层阐述CRM的成功需要时间与资金的投入，同时为他们提供可见的回报，比如提升商业底线，一般的回报至少应是投资的两倍以上。只有得到了管理层的支持后，在员工层级展开工作才能把阻力降到最低。另一方面，用户支持也是CRM成功与否的决定因素。没有实际使用效率的CRM系统不会受到用户的青睐，如果他们不愿意去使用该系统，你所预期的任何投资回报皆是纸上谈兵。用户不愿使用CRM的原因主要来自两个方面，一是对未知事务，或对可能造成的额外工作量产生抵触心理;二是系统没有真正符合他们的实际使用要求。这两方面都需要加以解决。CRM的特性之一就是鼓励公司内的团队合作，因此在一个完善的CRM项目中，打造团队协作也是一个重要的目标。除此之外，你还应当培训你的员工，尤其是CRM的使用者，他们不仅要了解如何操作，同时也要能够向他们展现在使用了该系统后，生产力会得到哪些提高。确保你的用户完全了解并适应系统。技术虽是CRM中必不可缺的组成部分，但它的位置应当排在制定战略、定义目标之后。过于注重技术十分危险，它会影响CRM实施的整个方向。不唯技术是瞻并不意味在CRM实施流程的早期阶段就可以忽略IT人员参与的重要性。在快速清理数据，规划CRM系统与现有应用之间的信息交换与集成上(比如让销售人员通过CRM应用访问库存管理系统)，这些IT人员的专业经验与知识起到了主导的作用。CRM是一种工具，它需要通过有效、广泛的使用来产生效益。良好的战略、管理层的支持与用户团队的协作，以及正确的技术观，都是保持CRM部署运行在既定轨道上的有力保障。

帮助企业提升销售业绩的系统，具体功能分为：公海（放公司资源数据）、线索、客户、商机、合同、回款、回访、产品、任务、工作日志、项目管理、等等，这是一些大的功能，里面有很多小的功能，包含了销售的全生命周期和办公的全生命周期，还可以根据自己企业情况定制功能。如果有兴趣可以先自己免费体验下看看适不适合，客户关系管理系统测试版

客户管理对客户的信息的进行管理，这个功能让企业随时随地都可以查看以及维护客户资料；可以一键转派客户，方便销售交接，避免员工离职导致客户流失。客户公海池在一定时间范围内，如果该销售未及时跟进客户，将会自动收回到公海池，其他销售可以领取跟进。改善新老销售资源分配不均等情况，从而提升了客户的跟进效率和商机转化率。商机管理将销售商机根据一些可衡量的指标，划分为不同的阶段，直观地展示商机的动态，预测销售结果，以便管理层协助业务员开展下一步工作的依据。合同管理帮助企业全面监控合同签署及录入，根据企业的合同管理制度，为不同类型、不同金额、不同部门的合同设定不同的合同执行角色，实现合同签署和执行的自动化过程，实时维护合同状态并及时更新合同信息，实现合同的长期动态管理。财务管理帮助企业财务人员记录内部财务收支情况，还支持费用报销与客户以及订单号进行关联。方便企业实时关注财务状况，为下一步发展计划作出调整。订单管理将客户的订单处理流程公开透明，关系到客户付款——拣练产品——出库发货整个流程能否顺利的开展。用来发掘潜在客户和现有客户的潜在商业机会，推动公司经济效益，提升客户满意度。产品管理对企业产品的编码、名称、规格、生命周期、价格、库存等进行管理。方便业务员掌握企业产品情况，进行合理推销。员工中心员工企业每周提交工作计划、总结与建议给管理层了解，而且管理层可以通过员工中心了解各人的近期工作情况。数据管理这个功能的数据看板可以生成简报，成交趋势一目了然。企业随时查看分析数据，数据生成的图表可以保存为图片或打印下来。权限管理给不同职位员工设置不同的权限，员工可以访问而且只能访问自己被授权的功能权限。综上所述，CRM的常用功能，主要是管理企业的业务、产品、客户、数据分析等等，核心就是提升管理效率，提升营业额！

最开始尝试使用客户管理系统时，有很多公司管理者很难理解为什么要使用这种软件来进行管理，毕竟从传统的销售行业过渡到企业管理系统需要花费大量时间和精力，而企业的收益却很少能体现出来，但对于已经使用久客户管理系统的用户来说，CRM系统的价值显而易见：与客户联系人之间的关系更加牢固，能够更有效的推进销售活动以及方便数据统计。但是，刚接触客户管理系统的销售成员以及刚加入公司的销售同事可能需要一定时间才能看到好处。因此，作为公司管理者，可以尝试使用企业管理系统上的小技巧来激励你的销售团队成员。首先，如果想要让销售团队成员养成使用客户管理系统的习惯，可以将客户管理系统制定成为销售人员日常工作的一部分，通过客户管理系统来给销售人员分配客户以及工作任务。这样有利于提高销售人员使用客户管理系统的频率，并且可以提高目标完成率。并且公司设置的工作目标不再是一个虚无的数字，员工每天都可以看到自己当前的完成进度并会不断努力。其次，通过企业管理系统的管理加快资源利用。对于公司而言，员工的销售能力不同，往往销售精英只占少数，但是大部分销售人员的拓客能力基本没有问题，只是在成交量上有所不足，公司可以通过客户管理中的公海池功能来对客户数据进行循环利用，对于公海池内的客户数据，如果客户成交，公司可以分配开拓客户的销售人员获得一定的提成奖励，这样也有助于提升销售团队成员的客户资源流动性。最后，使用销售管理系统的销售排行设置阶梯提成。CRM系统的每位用户都可以按时间维护来对自己的销售情况进行查询，公司在设置了阶梯提成后，更能刺激销售人员提高排名的欲望。客户管理系统不仅仅是一个用来存储客户数据的软件，其实有更多的技巧等待公司进行发掘。

CRM系统能为企业带来什么效益？问题一：由于企业对客户缺乏统一的管理，所有的客户信息都集中在销售人员手中。当出现销售人员流失时，公司无法联系到客户，导致客户跟随销售人员一起流失。解决方案：CRM具有客户管理功能，所有销售人员手中的客户信息、联系人都需要录入到系统中，统一管理记录。通过系统的客户价值管理，分析客户的成单率、利润率等，有利于公司对客户的维系，增加客户对公司的黏性。问题二：费用管控不够，市场活动缺乏管理。解决方案：CRM具有费用管理功能，企业可以对市场活动的费用进行严格管控，确保预算与支出平衡。而且通过客户细分，可以更准确地针对客户开展营销活动。CRM系统能为企业带来什么效益问题三：项目周期长，进度难把控。解决方案：CRM具有项目管理功能，可以把销售人员手中的客户进行分阶段管理，每个阶段有相应的任务要求，对项目进行跟踪，分析项目成功或失败的原因，项目成交后，按步骤、按阶段逐步交付，做到交付可控化、透明化，实现了企业对项目交付的管理。问题四：销售撞单，如何解决？解决方案：CRM有商机管理的功能，并通过撞单分析对销售人员重复跟踪进行管理，可对商机重新分配，合理利用资源。问题五：服务工作的及时有效性问题。解决方案：CRM具有客服管理功能，可有效?地将服务任务进行分配和处理，对服务结果进行归档、记录。并设置服务满意度调查表，严控服务质量。问题六：知识的有效传递和管理解决方案：CRM具有知识管理模块，将员工的学习心得、产品知识、工作经验上传系统，与同事一起分享，从而提升公司整体业务水平

CRM最初由Gartner Group提出，作为全球比较权威的研究组织，对CRM给出的定义如下："客户关系管理(CRM)是代表增进赢利、收入和客户满意度而设计的，企业范围的商业战略。"。延伸定义之一：CRM是企业的一项商业策略"CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。"CRM实现的是基于客户细分的一对一营销，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，而以客户为中心不是口号，而是企业的经营行为和业务流程都要围绕客户，通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。延伸定义之二：CRM是一种以客户为中心的经营策略"CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组。"这个定义主要是从战术角度来阐述CRM，CRM是一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术是CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM实现什么？是重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。延伸定义之三：强调了企业与客户的互动沟通"CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。"在这个定义中，充分强调了企业与客户的互动沟通，而且这种沟通是富有意义的，能够基于此来了解客户并在了解客户的基础上能够影响引导客户的行为，通过这样的努力最终实现的是获取更多的客户、保留原来的老客户、提高枯黄的忠诚度，从而达到客户创造价值的目的。总结CRM是一种商业战略、商业策略、经营策略，CRM应借助信息技术来实现，但首先应从思想上理解和接受CRM理念，然后再通过信息技术来实现CRM的具体措施。

QQ（企业CRM)，是腾讯客户管理系统（简称CRM）专属帐号的名称，专为中小企业提供日常企业经营及服务而设计 客户管理系统（CRM）和现在用QQ做客服，有什么区别或优点？ a. 无接入数量限制。与普通QQ客户端相比，系统没有接入上限，所有主动发起会话的客户都被存入系统服务器内，客服人员可以通过一定条件搜索出目标客户。 b. 同时和多人会话不死机。普通QQ客户端因为加载了用户QQ秀等大量信息，同时与数十人会话将会导致机器变慢甚至死机。系统只会提取客户的个人资料等信息，占用内存空间较少，可以同时与多人会话无障碍。 c. 告别盗号困扰。客户管理系统（CRM）应用了更安全的密码保护技术，且发放的客服号码无法登录QQ客户端，将盗号损失降低至零； d. 信息绝对安全。所有会话记录存在服务器内，再不受电脑中毒和系统重装限制，登入系统便可以轻松提取历史信息； e. 强大CRM功能。支持对客户回访，清晰详细的客户信息和统计图表分析及管理。 客户管理系统（CRM）和其他在线客服系统相比，有什么区别或优点？ a. 7亿QQ注册用户的平台。目前QQ注册用户已超过7亿，系统可以接入所有QQ用户并保存其QQ号码等信息，为企业的管理和回访真正提供了可靠的数据支持； b. 没有QQ的用户顺畅接入。除接入QQ用户外，系统也支持没有QQ的客户接入。客户只要点击企业网站上的在线图标，即可通过系统生成的临时会话框与客服沟通。 c. 企业客户端的特殊标识。其他在线客服只能存在与企业网站上，客户要找到客服，需要先登录企业网站。使用客户管理系统（CRM）的企业，将会获得与个人QQ完全不同的客户端展示，客户通过QQ的查找功能即可找到企业，该企业客户端被客户加为好友后，将存在于客户的好友列表中且与普通好友鲜明区分。

CRM系统即客户关系管理系统。客户关系管理系统（crm）是利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，是企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务，以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。客户关系管理既是一种管理理念，又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。.CRM系统即客户关系管理系统(Customer Relationship Management)，以客户为中心的现代企业，以客户价值来判定市场需求，对于正在转变战略从"产品中心" 向 "客户中心" 过渡的企业无疑是一拍即合。.CRM系统1、从新客户到老客户接入到老客户维护和营销的每一个环节。2、与销售、营销、推广、策划、人事等多部门业务对接。3、优化各业务环节，减少各环节客户流失，和公司成本。参考链接: http://baike.baidu.com/link?url=vjO8Jje13Hn_jlhi_5cASFDE-cnvmN-fj0rbOV8Ci4ZiddglTNgwKc9NpTWBMbYPDsHmD63KKjtZkWNXlJEsKa

CRM客户管理系统，就是依客户销售为中心而拓展的管理系统，其中还包括日常的员工管理及办公协调及考核目标以及相关的提醒信息等。

客户关系管理系统有哪些功能？一个精良的CRM客户管理系统，它的功能往往会根据企业的需要来开拓的。CRM客户管理系统包含以下功能：1、反省员工客户数、客户统统跟进记录等CRM客户管理系统以客户为中心，可以或者反省到每个员工的客户数，和每个客户跟进的统统记录包含：跟进记录、客户资料、商机（每个客户的销售极端）、合同、邮件（邮件可合并）、联系关系到这个客户的任务安排、客户文件等。客户关系管理系统有哪些功能？2、员工多久没跟进的客户，有提醒功能CRM客户管理系统有公海客户池，规则是：第一每个员工有最大跟进客户数，如名下只能保护100家；第二多久没跟进的可设置规则，没跟进记录可自动公开到公海客户池，第三得到客户需要拿一个客户交换。3、反省每个员工工作量及销售合同统计等CRM客户管理系统有统计分析：第一活动记录统计，可以或者随时电脑版、手机反省每个员工打了多少德律风、录音、拜访了多少客户、跟进多少客户、售后办事记录等等。第二有销售合同和商机统计；第三有客户本钱统计；第四有考勤统计;第五，工作报告统计。4、快速反省客户跟进情况，提高办公效率CRM客户管理系统可移动办公，有商务德律风，随时随地拨打德律风并且有录音统计，可咭片扫描、可签到拜访，并且有附近客户的功能（可搜附近拜访过的所有客户）5、协同办公CRM客户管理系统支持全免费的协同办公、考勤系统、内部?即时通讯。6、一个客户多个员工跟进办事CRM客户管理系统支持客户转移、共享，只需要把客户共享给其余一个同事，即可反省客户跟进的统统相关记录7、客户盘问、快速查找客户CRM客户管理系统支持手机、电脑快速盘问客户全称、模糊搜索、手机等，同时也支持各种条件的遴选，支持自定义的表示或者隐藏字段CRM客户管理系统支持自定义字段和自定义标签，可以或者快速遴选出客户。

CRM（客户关系管理系统）是帮助企业与客户促进关系的系统，这里所谓的关系是指：CRM可以让企业的管理和客户有“关系”，从而帮助企业与客户建立更好的“关系”。基于这个观点我们得出结论：CRM通过管理客户来优化所有与客户相关的业务环节（营销、销售、服务），从而为客户创造更大价值。所以，CRM系统不仅仅只限于管理客户，而是把客户放到中心位置，通过链接和优化各个业务环节和流程来改善企业的整体效率。当然，为了切题，本文仅以知客CRM现有的客户模块为例，概述CRM软件中与客户管理相关的功能和应用价值。功能模块一、线索管理：帮助企业识别正确的客户我们为什么要管好客户？是为了提高销售业绩获得利润。我们要如何才能提高销售业绩？通过为更多客户创造更多价值。我们是否能将我们的产品/服务价值输送给每一个潜在客户？我们只能为正确的客户创造价值。大多数企业在回答这些问题时，都清楚的说明了一条再简单不过的商业模式——为正确的客户提供正确的产品。事实上，在具体执行时还可以再精简一点：如何识别正确的潜在客户。很多企业的销售人员挣扎在无效的潜在客户跟进过程中，他们为此浪费了大量的时间和精力，并造成不可挽回的机会成本。CRM可以帮助企业从大量的潜在客户中发现那些合格的、具备“成交”特征的客户，并标识那些暂时还未做好购买准备的客户。这将使销售团队的目标更加清晰，从而将宝贵且有限的时间花在那些更值得跟进的客户身上。功能模块二、客户流程化管理：帮助企业构建以客户为中心的流程无论是否可视化，大多数企业都存在很多与客户相关的流程。比如报价、优惠申请、合同审批、售后咨询和派工单等等。虽然有些企业知道“以客户为中心”的好处，但在实际执行时，仍将客户置于混乱低效的流程中，这明显存在效率瓶颈且不利于客户体验，最重要的是，这些与客户相关的业务信息没有得到保留。这意味着，企业将在一个黑箱中来寻找提高效率和提升客户体验的方法，其难度可想而知。即然这些流程（业务环节）的执行都需要以客户为主要角色，那么采用CRM来构建所有的自动化流程并将客户引入到这些流程中，将可以让客户更顺利的参与到这些业务环节。通过自动化分支和跨部门协作，这些和客户相关的工作将更有效率（同时减少出错率），并为客户提供更好的体验。并且，客户的流程信息得到集中管理和保留，这对我们进一步了解客户是非常有利的。比如当我们打开一个客户视图时，就知道这个客户曾经参与过公司哪些流程以及流程的执行情况。功能模块三、客户360度视图：帮助企业更深入的了解客户当我们试图从脑海中残留的记忆、便签纸以及数张Excel表来整合客户的信息时——比如我们想知道某些客户曾经购买过什么产品，之前做过哪些沟通，客户有哪些反馈，以及其他各种必要的信息等等，我们几乎一定会遇到很多挫折：部分关键信息丢失、数据难以整合、浪费大量宝贵的时间从事低价值工作也许我们会怀疑，都9012年了，我为什么还要做这些工作？数据只关乎存储，而信息的重要性在于彼此关联和自动整合。CRM中的360度客户视图则是自动把与客户相关的所有信息（而且是实时信息）汇集到一个页面，方便所有与客户相关的工作人员（销售、营销、客服等团队）直观地了解客户的详细信息并制定好沟通或营销策略。通过一键调用、总揽信息，客户视图可以帮助企业的工作人员节约大量的时间，跳过信息整合和分析阶段，快速进入下一环节。功能模块四、客户资源分配管理：帮助企业更好的分配和共享客户资源在我们继续之前，先温习几个CRM的名词概念：1、撞单：多个销售人员在彼此知情或不知情的情况下跟进同一个客户。2、客户分配：将指定的客户分配给指定的销售人员（同时转移所有与该客户相关的业务信息），其他人无法跟进。3、公海客户：即“无主”客户，销售人员可以“拾取”这些客户资源并跟进。4、客户回落：当客户在一段时间内没有跟进或产生实际性进展时，客户将回落到公海，可以被其他销售人员“拾取”后重新跟进。5、公海池：根据行业或区域划定的公海客户，不同公海池的客户只能被特定群组的销售人员查看和“拾取”。客户资源不是一个只拥有联系方式的通讯录，在整个业务周期中，这些客户信息都会根据特定的业务规则发生变更（分配、共享、回落、多人协同跟进、业务信息实时更新）。电子表格的数据管理功能虽然非常强大，但如何通过它来解决以下业务问题：1、如何实施防撞单机制？2、如何根据客户的类型来将指定的客户快速分配给销售人员？3、如何实施公海和客户回落机制？4、如何共享客户信息（包括共享实时更新）以便协同跟进？是的，电子表格很难实现以上在管理客户时必要的操作（技术派也许可以做到，但其实现和应用成本则远远高于采购一套成熟的CRM），不一致和分散的数据很难像CRM那样实现业务信息的全面整合和实时共享。通过以下的视频或图文演示，您将了解采用知客CRM来执行这些操作时有多么方便快捷。结论仅仅通过介绍CRM的客户管理模块，我们就知道CRM系统的作用——为企业提供了一系列有效的手段，帮助企业更好的识别潜在客户、构建以客户为中心的业务流程、更好的了解客户以便开展业务和制定沟通策略、更方便快捷的分配和共享客户信息从而实现客户资源的最大化利用。而所有这些好处仅仅只是CRM（尤其是知客CRM）的一部分，CRM的强大还体现在销售体系的建立和对销售过程的管理，以及提供更深入的信息钻取和业务洞察力，不过，这又是另外的话题了。

CRM(CustomerManagement)，即客户关系管理。这个概念最初由GartnerGroup率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：

客户管理系统即CRM系统，通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功的应用。国内CRM厂商像用友、金蝶、智邦国际、八百客等，在软件本地化方面做得比国外厂商好。CRM有租用式和买断式2种，购买之前一定要问清楚，否则后期使用会遇到很多意想不到的麻烦。八百客、XTools、百会是租用式CRM的代表，按月、按年、按用户数支付软件使用费，只要使用就要一直交费，使用人多的话将是一个长期的巨大投入，主要是所有数据和后台由厂商控制，一旦中途停用，数据将面临被删的风险，如果企业只有几个人短期用，且数据安全和保密不重要，可以考虑租用式CRM。用友、金蝶、智邦国际CRM是买断式购买，软件安装在用户自己服务器，所有数据及后台由用户自己掌控，一次购买，终身使用，不需要每年缴纳使用费，智邦国际CRM的功能可以根据企业需求自由组合，有呼叫中心，对客户数量大的企业来说非常实用。

CRM客户管理系统的特点：1、销售自动化重复性任务阻碍了企业发展，使团队从人工流程中自动化，提高了生产力，利用节省的时间与客户建立个人联系可以显著提高团队绩效。2、共同协作为了向客户提供增值经验，与客户接触的每个员工都应该获得最新的信息同步，分享数据，以帮助你的团队更有效地工作，并提供客户今天期望的体验。伟创CRM客户管理系统-客户管理功能3、智能为了在数据密集型社会中保持竞争力，企业需要从通信和数据中学习，人工智能的CRM客户管理系统充满洞察力、预测结果，并提出最佳的后续步骤。4、集成企业发展过程中经常使用企业资源规划系统软件、财务软件、销售和其他新的业务工具。将它们与企业CRM客户管理系统结合起来可以使企业数据易于获取，实时数据获取有利于企业决策的准确性，同时减少工作量。伟创CRM客户管理系统-客户统计功能5、移动事实上，大多数商业销售服务设想不仅限于商业办公室、一些公司，例如医疗设备、机械、商业服务等，而且大部分时间都在外部销售，因此他们需要通过移动设备访问CRM客户管理系统，以完成所需的所有工作。6、自定义每个企业运行方式不同，所以一个好的CRM客户管理系统解决方案应该易于自定义，并且具有一个信息层次结构，将重要的事情放在前面和中心。最好的CRM客户管理系统具有拖放自定义功能，并提供不影响这些自定义的定期升级。CRM智能管理系统能真正帮助公司提高市场营销效率，降低管理方法的成本，其选择不仅能帮助公司更加简单、高效，而且能够使公司在行业竞争中脱颖而出，获得更高的市场地位。

crm管理系统到底是做什么的？CRM客户管理系统模块示意图，从字义上看，它是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM客户管理系统是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM客户管理系统要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化，CRM应用将为企业实现有效的客户关系管理。CRM客户管理系统是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM客户管理系统既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。CRM客户管理系统的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。作为一种新型管理机制，CRM极大地改善了企业与客户之间的关系，实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。crm管理系统到底是做什么的？直到今天 ，云计算的全球化使得传统CRM 客户管理系统已逐渐被Web CRM(又称为“在线CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”)超越，Web CRM逐渐主导市场。越来越多的客户倾向于采用Web来管理CRM 等业务应用程序。综上，客户关系管理(CRM)有三层含义：(1)体现为新态企业管理的指导思想和理念(2)是创新的企业管理模式和运营机制(3)是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和CRM，系统底层架构强大且稳定，支持按业务流程需求定制系统，能与ERP、财务等其他管理软件友好连接。系统只需按年付费，按需付费，性价比更高。尤其适合中小型企业的管理需求。

CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。随着无纸化办公时代的到来，越来越多的办公软件走入到职场生活的视线里。CRM客户管理系统的作用就是维护与客户之间的联系，根据数据对客户进行剖析深度分析，更深一步的挖掘客户的需求以及维护与客户之间的关系。现如今类似海宇安全等企业的CRM做的都是相当不错的。

CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM(Customer Relationship Management)即客户关系管理。人们平常所说的CRM，通常是指用来帮助管理客户关系的软件，即CRM系统，也叫客户关系管理系统或客户关系管理软件。CRM的概念起源于上世纪90年代，其核心理念是借助计算机系统，将与客户相关的信息（如联系人、报价、合同、交往记录等）以客户为中心进行组织，突出以客户为中心的管理思想。销售人员选中某家客户时，便可方便地查看与该客户相关的所有信息。经过20多年的发展，CRM理念已经发展得非常成熟，国内外也涌现出了许多优秀的CRM产品，MOONCRM就是国产CRM的杰出代表。它突出以客户为中心的理念，强化客户资料和销售过程管理，同时在库存、财务、采购等方便进行了强有力的功能延伸，一套软件即可很好地满足中小型企业的日常管理需求，是广大中小型企业实现销售管理智能化的首选平台。

CRM系统的主要功能模块有这几块：销售管理，市场营销管理，客户管理和客户服务管理以及经销商渠道管理这几大块。越来越多的企业开始借助CRM来帮助自己优化管理，提升业绩。

功能主要包含：仪表盘、待办事项、呼叫中心、线索、客户、联系人、商机、合同、回款、回访、产品、市场活动、工作任务、审批、日志、项目管理、商业智能、知识库、进销存、人力资源，这些是大的功能模块，小的功能方面可以跟我详聊后查看

1、MeteCRM6功能：客户资源管理、销售管理、服务管理、市场营销管理、分公司/人员管理、库存管理、财务管理、办公管理、分析决策、应用集成2、美客宝 功能：客户管理、销售管理、商务管理、竞争管理、服务管理、渠道管理、采购管理、库存管理、办公管理、呼叫中心 在功能方面，MeteCRM6的功能比美客宝的功能更加强大。客户的积累很重要，需要一个能有序地积累和管理客户资料的工具，并能利用这个工具对客户进行主动营销，如定期发送邮件、短信，新产品通知等方便与客户进行互动；业务员与客户联系用的邮箱、MSN等可能都是他个人的，与客户的业务进度你只能从业务员那里获得，等业务员掌握的资源多了业务员的想法和态度不同了，这就对企业发展带来了威胁；所以需要通过一个工具设定一个固定的管理规则，并把所有业务记录自动保留下来，任凭业务如何发展也不怕人员流动；鹏为软件的CRM产品功能有： OA协同办公； 协同办公包括：邮件群发、内部邮件、手机短信、内部短信、来电登记、公告通知、事务管理、文档管理、日程计划、申请登记、会议申请、车辆申请、通讯录、网络硬盘、附加程序。客户管理：与以往的版本一样：客户管理是企业版的核心模块。主要包括：客户信息管理、客户报价、联系管理、服务反馈、客户事务、文档、图片、客户分类、多级权限管理功能：可以定义每个用户、部门的操作权限，上下级权限控制等 。合同管理：系统提供了：结算计划、结算记录、变更记录、交付计划、交付记录，操作简易实用。进销存系统提供了：进货、销售、进货退货、销售退货等最基本的销售模式，操作简易实用。你有需要可以直接在公司网站上去看

CRM（客户关系管理）是英文Customer Relationship Management 的缩写。 CRM的定义有许多，以下几种定义从不同角度分析了CRM的含义：CRM是通过赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度的商务战略。通过获得更多的客户线索、更广泛地共享客户信息，协同工作，增加收益，提高给客户的价值，实现企业和客户的双赢。企业希望通过CRM系统能够了解更多的客户的需求，从而为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，与此同时也能够获得更大的利润。CRM是选择对待客户的方式和从客户身上得到的收益，CRM是关于精神、组织和技术的基础，从而将所有的业务过程围绕着各个不同客户的需求进行。CRM是一种旨在健全、改善企业与客户之间关系的新型管理系统。指的是企业利用信息技术，通过有意义的交流来了解并影响客户的行为，以提高客户招揽率、客户保持率、客户忠诚度和客户收益率。CRM是一种把客户信息转换成良好的客户关系的可重复性过程。利用激励因素来刺激客户进一步消费，并激发其感激心理，对保持长期的销售和提高客户保持率十分重要。CRM是建立在信息技术平台上，分析并影响拥护消费行为的管理技术。具有以下特征：（1）确定客户满意度、（2）对客户构成进行分析、（3）深度分析利润构成、（4）分析的连续性、（5）巩固与现有客户的忠诚度。其他 以上各种定义对客户管理系统的概念理解是明确、一致的，即客户管理系统是客户与企业发生的所有关系的综合，是公司与客户之间建立的一种相互有益的关系。综合所有CRM的定义，我们可以将其理解为理念、战略、技术三个层面，正确的战略、策略是CRM实施的指导，信息系统、IT技术是CRM成功实施的手段和方法。其实，企业实施CRM主要有6个重要领域：理念、战略、战术、技术、技能、业务过程。其中，理念是CRM成功的关键，它是CRM实施应用的基础和土壤。

试一试克波拉里软件就了解了。

所谓的CRM管理系统，就是能够在线对你的客户资源进行管理，客户资源作为一个企业发展的必备项，整体管理是有必要的，像很多企业都在用的C2P工业云，就能够很好的帮助企业管理客户资源。拥有智能的多渠道自动获客功能，从在线表单获客，当访客在你的网站填写表单时，表单信息将自动转化为客户线索，存入CRM；从邮件获客，当有客户给你的营销邮箱发送邮件时，CRM能够自动提取相关信息，形成客户线索；从网站访客获客，当客户访问你的网站时，工业云会跟踪并分析客户的浏览行为，在CRM中自动生成线索；还可以手动创建客户线索以及外部导入客户线索，在线即可管理你的客户资源。而且可以在线向销售人员分配客户，员工离职后可以自动收回客户资源，客户给的出，收得回，长时间未跟进，以及未签单的客户，可重新分配销售人员进行跟进。感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或点击官网链接免费试用网页链接

维护老客，开发新客 集中管理客户，保护客户资源 精细化营销，提高客户粘性 建立流程，降低营销成本 提高工作效率 便于绩效考核

　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》　　laizhuosi

是指客户与销售管理软件 帮助企业管理客户资料防止客户丢失，业务人员每次和客户的谈判情况 销售情况 合同订单 售后服务进行统一的管理 帮助企业更好的管控销售流程，是销售更加专业化 大幅提升销售业绩

有的呀，现在市面上的会员管理系统都挺完善的，每家都有自己的特色，功能上大同小异，我们是支持多门店统一管理，像客户信息管理、回访管理、积分卡券等会员管理的基础功能也都有，可以满足门店的日常管理需求，有兴趣我给你介绍更多。现在大多软件都是支持试用或者演示的，你可以多比对多试用，进行综合考量，毕竟适合自己的才是最好的。

未来绿色设计的要求——顺应世界发展，迈向绿色设计时代从某些角度看，“绿色设计”不能被看作是一种风格的表现。成功的“绿色设计”的产品来自于设计师对环境问题的高度意识，并在设计和开发过程中运用设计师和相关组织的经验、知识和创造性结晶。大致有以下几种设计主题和发展趋势：1)使用天然的材料，以“未经加工的”形式在家具产品、建筑材料和织物中得到体现和运用。2)怀旧的简洁的风格，精心融入“高科技”的因素，使用户感到产品是可亲的、温暖的。3)实用且节能。4)强调使用材料的经济性，摒弃无用的功能和纯装饰的样式，创造形象生动的造型，回归经典的简洁。5)多种用途的产品设计，通过变化可以增加乐趣的设计，避免因厌烦而替换的需求；它能够升级、更新，通过尽可能少地使用其它材料来延长寿命；使用“附加智能”或可拆卸组件。6)产品与服务的非物质化。7)组合设计和循环设计。历史是不断向前推进的，每时每刻都在更新着，因而绿色设计的相对性也就愈加明显，并且由其时代性，进而引发出局限性，有局限性就有了发展的必要性，固于成法，墨守成规，只能把绿色设计埋进历史的黄沙之中，成为陈迹；设计当随时代，每个时期的人眼中都有自己的设计，不断创造着自己的设计，改造着自己的设计，在承继与欣赏设计的同时，又不断注入新的内容，使其发展。即使有着曲折与反复，但是绿色设计的意义仍是不断的前行着，是一种螺旋式的上升。真正的绿色设计已经不单单是设计本身，它已然上升到一种文化，提纯为一种精神，对于一个民族、一个社会乃至一切的文化领域和文化现象都具有普遍的意义，是民族的，也是世界的。并且真正的绿色设计是永远也不会过时的，它随着时代的发展而发展，并时刻感染着人们的生命，进而影响着人们的生活。历史不可谏，来者犹可追。要有效地、正确地处理好人类与自然及人类自身的各种关系，“绿色设计”理念为我们提供了光明的前途。沿着“绿色设计”之路走下去，为了世间万物，也为了我们自己！

我不是建设公司的，我想你要向那些建设公司的了解。

归功于比较法学的贡献,我们发现世界两大主要法系的差别正日益缩小。但是,如果我们对此过于乐观,不经意地忽视了它们依然存在的区别,那我们就错了。　 　　一、两种不同的法律部门划分进路　 　　法律是人类社会,尤其是现代文明社会一个普遍的现象,它或多或少反映了人类社会内在的规律性。按照自然法学派的观点,法律本身便来自于自然,是自然的产物,因而法律对于整个人类而言是具有一定共性的。但是,法律制度的概念性安排却是人为的,是由不同的法学家们对法律现象做出的人为的解释,这些法学家们从哲学、社会、经济和历史等不同的前提出发,就可能对法律做出不同的安排,从而产生不同的法律部门划分结果。 [1]　 　　不同法系的形成有着深刻的社会历史背景和哲学根源,并进而影响其法学家们的法律思维方式和习惯。一种法律思维模式形成之后,就具有了很强的稳定性,外来的一些变动和冲击可能难以使之改变,思维的定式会使其继续按照原有的模式朝前发展。因此,一种法律体系的法学家发展起来的各种法律概念,可能不足以打动另一种法律体系下的法学家,并以此作为在前者的基础上进行法律分类的依据。　 　　两大法系法学家们的不同的法律思维模式,决定并导致了在法律部门的划分上采取了两种不同的思维进路。大陆法系法学家们的法律思维模式的特点是从抽象到具体, [2]反映到法律部门划分的进路上,是以先前已经存在的各个法律规范作为法律部门划分的起点, [3]讲究所形成的部门法内在逻辑结构的自足性、严谨性、匀称性,注重相关部门法之间的和谐并尽量减少重叠和交叉,强调各部门法共同组成的法律体系的完整统一。例如,大陆法系法学家首先将法律分为公法和私法,然后在这一基础上再分别划分各部门法,民法、商法构成私法的主要组成部分,宪法、行政法、刑法、经济法被认为是公法。　 　　英美法系法学家的法律思维模式的特点是从具体到抽象,法律部门的划分来源于其实用主义, [4]通常是对特定具体实务所涉及的法律问题的一种总括,强调法律的实际运用和操作技巧,不注重法律部门内在结构是否严谨。英美法对体系和一般性的抽象概括心存疑虑。 [5]法律部门划分由具体到抽象,例如,英国的夫妻关系法与子女法发展为“家庭法”;雇主与雇员法、工厂法、工会法则综合为“产业与劳动法”;住所地法发展为“国际私法”。　 　　两大法系不同的法律部门划分进路,既是对不同法律思维模式的反映,同时又客观上加剧了两大法系的区别。以不同的部门法划分进路为基础而形成的不同的部门法学,也具有了各自不同的特点。大陆法系各部门法学的特点是,以抽象的法律概念作为基础,以法律概念、法律原则、法律规则作为核心内容,通常由总论和分论组成,由抽象到具体,由一般到特殊,总论统辖分论,总论是对该部门法学的最一般的抽象。而英美法系各部门法学的特点是以大量案例作为核心内容,通常没有总论,即使有类似章节,一般也是作一些背景似的介绍,不能起到统辖该部门法学各个分支的作用。　 　　两大法系的这种区别随着西方法制文明的传播,在世界范围内得到横向扩散,并且通过各国的法学教育得以纵向继承。这种不同的法律部门划分进路不仅在国内法层面产生差异,而且影响到国际法层面。　 　　二、两种不同的法律部门划分进路在国际法层面上的表现　 　　在国际法层面,两种不同的法律部门划分进路产生的差异,表现最明显的是在国际商法和国际经济法的不同划分和界定上。　 　　大陆法系对于国际法层面上的法律部门的划分,是以现有的国际法律规范为起点,注重将公法与私法、国际法与国内法进行区别,强调与国内法已有的法律概念和法律体系相互呼应与协调。因此,按照大陆法系的思维进路所理解和界定的国际商法便是具有国际性的、普遍性的商事法律规范,属于私法范畴、国际法范畴,是“国际性的商法”,具有商法的一般属性。同理,国际经济法是指具有国际性的经济管理类的法律规范,属于公法范畴、国际法范畴,是“经济的国际法”或“国际性的经济法”,具有经济法的一般属性。二者的相同点是均属于大的国际法范畴, 因而具有相似的法律渊源。二者的不同点在于国际商法属于私法范畴,以私人利益为核心,主要调整国际经贸交往中的平等私人主体间的横向交易关系;国际经济法属于公法范畴,以国家利益为核心,主要调整国家对国际经贸交往中的纵向管理关系。因此,按照大陆法系的法律部门划分的思维进路,国际商法与国际经济法的关系是明确的,区别是明显的,边界是清楚的。即使二者在某些领域存在一定交叉,这种交叉也是较少的。

一、明确招商模式招商之前对自身的品牌定位明确，不能含糊不清或者粗制滥造。品牌定位明确之后，对品牌的渠道模式做出科学规划。主流渠道模式包括批发模式、特许加盟模式、代理商模式、分公司模式等。二、制订招商政策1、制订价格体系：利润空间计算，制订出厂价、批发价、指导零售价。2、制订终端激励：以便市场能够以最高利润空间向下铺开网络，调动终端的积极性。3、制订结算方式：推荐款到发货方式，降到风险。4、设计推广方案（1）终端物料支持（2）终端网络支持（3）终端广告支持（4）终端活动策略（5）终端季节促销策略（6）终端奖惩机制（7）终端培训支持四、制订渠道管理策略——重中之重包括区域划分、区域保护、上下级代理商保护、各级订货规则等，主要用于保护市场秩序，协调各级客户（渠道）的利益。品牌招商是一个系统复杂的过程，一定要统一部署精密策划，以图减少风险。

白帝城的诗句：1、两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。2、青枫江上秋帆远，白帝城边古木疏。3、寒衣处处催刀尺，白帝城高急暮砧。白帝城位于重庆市奉节县白帝镇白帝村1号社，地处瞿塘峡口长江北岸，白帝山上，东望夔门，南与白盐山隔江相望，西临奉节县城，北倚鸡公山，地处长江三峡（长江三峡西起重庆奉节白帝城，东至湖北宜昌南津关）西端入口。白帝城筑造是在历代筑城基础上增补及修建而成，白帝城存在城套城、城压城的现象，南宋宋元战争山城则是城连城、城中城、城外城的防御体系，具有强烈的军事堡垒特征。2006年5月25日，白帝城被中华人民共和国国务院公布为第六批全国重点文物保护单位。2020年11月18日，当选“巴蜀文化旅游走廊新地标”。白帝城虎踞夔门西口，利用夔门险要的山形水势营造城池，依山傍水，凭高控深，是峡江城市类型的典型城址。白帝城筑造是在历代筑城基础上增补及修建而成，白帝城存在城套城、城压城的现象，南宋宋元战争山城则是城连城、城中城、城外城的防御体系，具有强烈的军事堡垒特征。

（1）①物质决定意识原理，要求我们坚持一切从实际出发。海协会和海基会顺应时代发展潮流，签署“四项协议”以及“三通”的实现，是坚持一切实际出发的具体体现。②意识对改造客观世界具有指导作用。以正确的意识、高昂的精神指导实践，可以催人奋进，有利于促进客观事物的发展。“四项协议”的签署以及“三通”的实现，必将有利于促进两岸关系发展、推进祖国和平统一。（2）①传统文化是一个民族在长期共同生活过程中创造的，作为特定历史发展的产物，是维系民族生存和发展的精神纽带。两岸同胞翘首以盼近30年的‘三通"梦想成为现实，充分体现了在我们传统文化的血脉中，始终涌动着对祖国统一、民族团结的强烈认同感。②中华民族精神以爱国主义为核心，以团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息为基本内涵。两岸同胞翘首以盼近30年的“三通”梦想终于成为现实，体现了团结统一是民族精神的基本内涵之一。 解答本道简析题的关键在于必须审清题目要求，比如（1）问要求从“唯物论的角度”回答理论依据，（2）问要求从“文化生活的角度”分析原因。既要对所学相关唯物论知识和传统文化及民族精神相关知识进行再现，又要结合材料的集中指向进行简要的概括提炼，做到时政背景材料与教材理论知识的有机统一。回答时切忌理论与材料相脱离：要么纯理论的泛泛而谈，要么是材料的再现而缺乏理论依据。另外，在答题时注意条理要清晰，层次要清楚。

要想养家还需要脚踏实地，幸福生活是奋斗出来的。如果仅仅想用1万元，用来炒股养家，这可能会让你的生活，变得雪上加霜。

　　篇一：思想汇报2022第四季度最新版敬爱的党组织：　　转眼间已是第四季度了，在这段时间里，入党积极分子这一光荣称号继续激励着我，成为我工作、学习、生活的动力，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。现将我第四季度的思想、工作、学习情况向党组织汇报：　　一、在思想政治上　　在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观;认真学习了和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。针对自己自身存在的缺点和不足，我正在组织的帮助下逐步改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处以一名党员的标准来衡量自己的言行，争取早日成为一名合格的共产党员。　　二、在工作学习中　　在学习中，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待专业课程，及时地、保质保量地完成各位老师布置的作业。作为一名大学生，在平时我还不断加强自身修养，努力学习党的理论认识，用党性时时刻刻来武装自己。在工作中，我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量、智慧，直至生命。　　我坚信，在中国共产党的领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，实现伟大的崛起!每当想到这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，积极向党组织靠拢。　　在党组织的关心培养下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展，得了一定的进步与提高。但我自身也还存在一些不足。主要是理论学习的主动性还不够，工作缺乏主动性、创新性。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自身的不断学习和进步，努力克服不足，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养，切切实实把对入党向往转化为为国家多做贡献的实际行动中。　　以上是我第四季度的思想汇报，希望党组织及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，争取早日加入中国共产党。请党组织在实践中考验我!　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇二：思想汇报2022第四季度最新版敬爱的党组织：　　从被选为入党积极分子已经快一年了，在这一年中，我的思想发生了很大的变化，对党有了更深的理解，认真学习理论知识，积极做好本职工作，严格遵守党的各项规章制度，努力提高自己的综合素质。在这过程中，自己也犯过一些错误，但在周围同志和同学的帮助下，都积极的改正过来。　　一、学习上　　首先，作为大学生，认真刻苦学习就是我们的第一重要责任，而作为一个大学生党员，学习更是重中之重。在参加了几次当课后，我认识到了科学文化知识对一个党员的重要性。“为人民服务”是我们党得根本宗旨。在这个高科技的新时代，只有多掌握一些科学文化知识，才能适应发展的需求，才能不被时代抛弃，才能为我们伟大的祖国更尽一份力量，才能更好的履行为人民服务的宗旨。这就要求我们勤奋学习，刻苦钻研，培养自己的科学和创新思维，就要努力做到学一科，爱一科，争取精通一科。　　作为一名积极分子也该认识到学习的重要性，周围也都是学习的好榜样，看到她们认真刻苦的学习态度，自己也感受到了身上的压力和自身的一份责任。便开始端正起自己的学习态度，平时认真听讲看书，又不会的就去积极地问同学，经过努力，终于把落下的课程都补了上来。在浩瀚如烟的信息社会中，如果不努力学习，就跟不上社会的发展速度，就不可能成为一个对社会有用的人，就会被淘汰，也就不是一个合格的共产党员。　　二、工作中　　认真负责，向身边的优秀模范学习。作为班委，在平时工作中，积极向上，严格要求自己，位同学们服务。在现在这个竞争空前激烈的社会，良好的心理素质和人际关系是非常重要的。随着当今世界信息交流的增快，人与人得交往也越来越频繁，怎样处理好工作中、生活中人与人之间的关系，决定着一个人做事的成败。另外，作为党员，还要具备良好的领导素质。随着社会的不断细致分化越来越多的事需要多人共同完成，党员就应该在其中充分发挥模范带头作用。不仅要冲锋在前，还要合理的组织其她人共同合作，安排其她人更高效率的完成工作，此时，一个领导者的能力显得尤为重要，党员不一定都要成为领导者，但一个领导者的能力值得我们每个党员学习。　　认识到这一点，在平时工作中，我严格要求自己，遵守各项规章制度，努力做好各项工作，协助其她班委把班里的工作做好。在工作的过程中，当然会有其她同学有不同的意见，或者出现行动不一致的现象，这就要求我们怎样处理好这件事，怎样和同学沟通这件事，在这过程中，就慢慢的锻炼了我们的能力。当然，作为班干部还要在生活上时时刻刻关心同学们的点点滴滴，从共产党员的身份来关心和帮助她们，让她们觉得党员的光辉时刻就在身边。在这同时，我还积极向身边优秀的党员学习，做到在工作中克服浮躁心态，珍惜自己的岗位，牢固树立为后勤保障事业无私奉献的精神，把自己岗位的每一件事做好，做到位。　　在这同时，我还认识到了自己存在的问题和缺点。首先，在工作过程中，缺乏创新的主动性，缺乏一个灵活的思维，在做一件事时很难有一个很好的想法。今后应该在实际锻炼中不断加强自己这方面的素质，在工作中不断积累和总结经验。再次，自己的政治理论学习深度不够，有些问题还是不能够深刻的理解，对一些理论基础学习的还是不到位，缺乏深厚的理论功底和素养。在今后的政治学习中，我要更加努力刻苦，深刻掌握政治理论，不断提高自己的细想素质和思想觉悟。在与同学之间的交流和关心同学这方面，有些地方做的还不是很好，不是很到位。和有的同学联系不够，缺乏交流，这样就导致了对同学生活，学习上的关心做的不是很到位。认识到了自己在工作方面上有这些不足，在以后的工作过程中，我更要全身心的投入，多和周围的同学交流，了解她们在生活上学习上的问题，并积极地去帮助她们解决这些问题。知道了自己存在的缺点和不足，在以后的学习和工作中就更加明确了前进的方向，通过自己坚持不懈地努力，严格要求，我一定会在以后的生活和工作中不断提高自己，争取早日成为一名合格的，真正的中国共产党员。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇三：思想汇报2022第四季度最新版尊敬的党组织：　　在总结、反思、完善上季度所存在不足的同时，我加强了对党的学习与认识，以正确的思想指导自我目前的工作与学习，并取得了必须的提高与收获。现将第四季度个人思想工作汇报如下：　　一、思想方面　　重新翻看党的发展历程，我得到了很多感悟，也得到了思想的升华。革命战争岁月里，自13位革命者卷起红色狂飙，历经xx年，共产党，人民的执政党带领全国人民开始走向了自由、繁荣。人民群众的拥护和信赖是制胜的法宝;建设、改革的征程上，从百废待兴，到一个又一个奇迹，同样是人民群众对党和政府的拥护和信赖，成为事业发展与社会提高的重要基础。中国共产党之所以赢得了全国各族人民群众的拥护，就是因为她始终坚持以人民利益高于一切为宗旨，她是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表最广大人民的根本利益。　　对入党来说，最重要的是端正入党动机。首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。仅有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一齐来，在改革开放和现代化建设中进取作出贡献;才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自我，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿"吃亏"、不怕"吃苦"、为人民无私奉献的人生价值观;才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。其次，仅有正确的入党动机，才能经受住时间的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义，此刻我们处于和平、繁华的年代，没有饥寒交迫的经历，没有艰巨繁重的任务，没有枪林弹雨的危险，没有严刑拷打的考验。安逸惯了的我们，如果意志不坚定，如果入党动机不纯，一但遇到困难、危险、诱惑，就很容易变质。所以，我会进一步端正入党动机，剔除内心一切杂念，立足岗位，坚定意志、坚定信仰，在日常工作和生活中做到不怕辛苦、不惧困难、正直为人、廉洁自律、拒绝腐败，经受住时间的考验，经受住党组织的考验。　　二、工作、学习方面　　在组织的指导下，领导、同志、师傅的关心、支持、帮忙下，一季度以来，我在物资库存管理方面取得了很大的提高。近期学习了物资管理相关方面的知识，在师傅和同事的悉心帮忙下，我在渑池工程的最终阶段将继续认真的完成渑池物资的各项工作及领导交付的其她工作。　　三、反思与不足　　回望整个第四季度，思想、工作、学习虽然均取得了必须成绩，但距离党员标准还存在很大差距。在今后工作中，我将继续努力，以党员标准严格要求自我，争取新的、更大的提高，争取早日成为企业合格员工。以上是我心得体会和近期思想情景汇报。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇四：思想汇报2022第四季度最新版敬爱的党组织：　　通过第四季度的刻苦学习，在这一时期我需要给自己，向师长交一份答卷。我知道，刻苦已经经历，但是最后的我更不能懈怠。在这一个总结的时期，我努力的在已经学过的课本中寻回课堂的记忆，强化掌握的，弥补遗漏点。从自身做起，使自己养成严谨求实的学习态度。在思想上武装自己，用实际行动历练自己。通过这一阶段的复习强化，我深刻的体会到求学严谨的重要性。在最后的期末考试中，我顺利的通过了学校的各项考核。　　寒假如期而至，我焦急的踏上回家的列车。为的不是快点躲进家这一温柔的避风港，而是我需要有限的寒假时间通过双手去尽一点作为家庭成员的责任。寒假期间，我坚持承担家务活，帮助家长干农活。认真指导弟弟妹妹的功课。在家的这段时光，树立了我的家庭责任感。　　转眼间，我们回到的学校，对于又长一岁的我来说，得在这一时期对过去总结以及对未来展望，2022年的学习伴有艰辛但充满乐趣，但是接下来一年讲迎来新的任务，大四的学习生活充满未知，但是令我向往。我计划，将从努力充实自身的专业知识;提高自身的文化素养，拓展自己的知识面，提过自身的职业素养;方面入手。在思想上重视即将到来的实习时期的任务。在行动上准备着随时而来的挑战。　　我深知作为一名入党积极分子要有强烈进取心和责任心，树立积极向上学习态度和艰苦奋斗精神作风，时时处处以共产党员的要求严格要求自己，在平时学习生活中，积极发挥党员的积极性作用，用行动去履行伟大的责任，发扬团结友善的学习作风，团结周围的同学，立足学生的未来的使命，夯实自身的素养，时刻为未来的奉献做好准备，以实际行动向组织靠拢，努力使自己具有新时期合格预备党员特质。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇五：思想汇报2022第四季度最新版敬爱的党组织：　　20xx年x月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共产党，成为一名预备党员。近一年以来，作为一名大学生的我在党组织的关心和帮忙下不断进步和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和暖和。　　在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格按照党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。透过大家的帮忙和自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了进步，各方面已更加成熟，为了进一步理解党的教育，进步自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习状况向党组织汇报：　　一、在政治思想上　　我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜此刻的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、浏览时势期刊和时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织持续高度一致。　　通过学习，我熟悉到，我们党一向把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本动身点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。　　同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的好处和重要性，把这类思路和自己的工作有效地结合起来，调剂自己的工作方法并进步自己的工作效力。透过对理论知识的学习，建立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的进程中的价值观，加强自己的职责感和使命感，进步自己的工作动力和学习和生活的动力。　　二、在平时的工作、学习和生活中　　我持续用心向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交换，尽自己的潜力帮忙同学排难解纷，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在群众学习和讨论的进程中，仔细地凝听大家的发言和预备自己的发言，及时解决自己的思想题目，充实进步自己。　　另外一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和推荐，我也认真地进行思考和检讨。我熟悉到作为党员，沟通潜力和表达潜力是十分重要的。　　首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员务必学会做思想工作，才能帮忙她人，学会思想上的沟通和交换才能便于她人帮忙发现自己的题目。由此看来党员的沟通潜力和表达潜力十分重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提示自己要学会沟通，向党员同道们学习，加强进行书面和应对面的思想汇报。　　另外，要求自己做到勇于发言，发言时尽可能进步自己的音量，还要求自己能够到达善于发言，发言之前尽可能做好预备，理清思路和发言的资料。　　总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习努力工作，政治思想觉悟都有了很大的进步，个人综合素质也有了全面的发展，但我明白还存在着一些缺点和不足。　　在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同道学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。　　以上是我近段时间来的基本状况，如有不妥的地方，恳请组织批评指正。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日　　篇六：思想汇报2022第四季度最新版敬爱的党组织：　　经过第四季度的学习，我了解到了社会是一个大家庭，我们每个人都是其中一分子。而校园就是其中的一个分支。团结、互助、友爱是人生必不可少的道德品质，只有拥有这种优秀的品质，我们才能有机结合起来，担当起建设祖国的重任，社会才能和谐发展。可以这样说，和谐二字简洁、生动而又朴实无华地反映了中国人心灵深处对于人、社会与自然最深刻的理解，是对中国文化和中国哲学精神最精辟的诠释。　　学校是一方充满了浓郁文化气息的净土，在这里我们不仅要学习科学文化知识，还要学习如何与同学相处，如何发扬团结互助的精神。凝聚产生力量，团结诞生希望!一棵参天大树也是由你、我、她共同栽培的，在学习上，你帮我，我帮她，团结互助靠大家，在比赛中，你努力，我加油，互相帮助是一家。在现在，作为一名大学生，也是作为一名预备党员。我们更应该为校园的和谐发展献出自己的一份力量。“和谐校园，从我做起”。　　而我认为，要建设和谐的校园，最重要的是要做到以下几点：　　第一就是团结。俗语说得好：人心齐，泰山移。主席也曾经说过：团结就是力量。可以这么说，校园和谐的基础，就是人与人之间的理解，及在理解基础上所建立起来的团结精神。　　第二是理解。理解是人与人之间消除隔阂、实现心灵对话的基础，是体现校园和谐对每一个个体的人的尊重，而在理解的基础上形成的团结精神又是做好每件事的重要保障。现代社会飞速发展，如何使自己在利益诉求多样化的社会中摆正位置，是我们每一个人都无法回避的问题。这里我想借用的古人的一句话与大家共勉：“不患人之不已知，患不知人。孔老先生的意思是说：一个人不要总是担心和埋怨别人对自己的误解和非议，而应该首先提醒自己是否去理解了别人。如果我们大家真正领会、做到了这一点，那么建立一种健康和谐的人际关系，营造一种团结向上的工作氛围就并不是想象的那么困难。　　第三是善于倾听。做好师生工作，理顺情绪，化解矛盾，凝聚人心。学校领导应该重视听取各方面的意见，解决问题、化解矛盾。加强与不同层面教职工沟通与交流。　　第四是加强教育。增强“师德”意识，加强对广大师生的思想道德教育。营造和谐的人文环境和校园文化环境，使师生焕发积极向上、朝气蓬勃的凝聚力和向心力。第五是加强学生的第二课堂教育。以此来充实学生的校园生活，有效地引导并组织学生开展一些有益的校园内、校外活动，增强学生的集体意识和竞争的意识和提高学生的思维能力和创造能力。　　作为新一代的大学生，一名预备党员，我们更应该在呼吁共建和谐校园，努力学好科学知识的同时，与同学团结友爱、互帮互助，让民族之花开遍祖国每个角落。　　以上就是本人第四季度的思想汇报!　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　2022年x月x日

少先队员事迹材料范文1500字（精选6篇） 　　在学习、工作、生活中，许多人都写过事迹吧，事迹可以起到引导读者认识先进，学习先进的作用。到底应如何拟定事迹呢？以下是我为大家收集的少先队员事迹材料范文1500字（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　少先队员事迹材料1 　　孔嘉敏，她是一位德、智、体全面发展少先队员，现任顺德区北滘镇碧江小学大队委的科技委员。 　　她有着一双会说话的大眼睛，脸上总是挂着灿烂的微笑，一个能说会道的小嘴，眉宇间透着几分与众不同的灵气。她在校里，表现优秀，乖巧，学习认真，助人为乐，文明有礼，班集体荣誉感强。她是老师们眼中的好学生，同学们心中的好榜样，父母身边活泼乖巧的好孩子。她曾被评为“北滘镇优秀三好学生”、连续五年被校评为“优秀班干部”“三好学生”。 　　一、勤奋学习的排头兵 　　优秀的成绩是成为好学生的基础。她学习态度端正，讲究学习方法。当每次遇到学习上的难题时，她从不着急，而是多读题目，静下来思考问题。她能学好书本知识，充分利用课堂上40分钟，认真听老师讲课，积极大胆发言，认真做好笔记，不懂的问题勇于提出来，对老师所讲的内容进行及时理解、消化和吸收，下课后总要把上课时的笔记复习复习，回忆老师讲的重要信息。当天的作业当天做好，不拖拉，字体工整。保证与老师所教内容同步，并给新知识的学习留有自学的空间。每天坚持抽出45分钟来看课外书籍，一旦有好词好句，连忙拿起荧光笔把它画下来，写上自己的感悟，并记录在读书笔记本上。良好的学习习惯使她学习起来就感觉很轻松、很愉快。她勇于向困难挑战，从不退缩，踏踏实实。偶尔，测试成绩没达到自己的目标，不用老师、家长督促，自己都挤出时间复习，碰到难题时，直到弄懂才肯罢休。 　　二、任劳任怨的班干部 　　在学好各门学科的同时，她在班长这个神圣的职位上，工作很有热情，勤勤恳恳，任劳任怨，是班主任的得力助手。当每次老师叫她帮忙时，她总是毫不犹豫地去做，她觉得能为老师分忧是件非常快乐的事情，同时，也极大地提升了自己的工作能力。 　　她把班级的工作总是摆在第一位，自觉维护班级的荣誉。在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。一次，她看见讲台的粉笔擦被调皮的同学弄得红一条，紫一条的，她二话没说，默默无闻地走出教室，在走廊的墙上把粉笔擦拍干净，放回讲台上，再拿湿抹布把那被拍过粉笔的墙抹干净。 　　同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人，乐于助人，通情达理，善解人意。她的这种表现深深地影响着班集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。有作业本要发，她不嫌多；有事情要做，她不嫌累；有活动参加，她不嫌苦。有时，遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，她总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学之间要团结”、“退一步，海阔天空”的道理。她和颜悦色，娓娓动听的解说常常能使犯错的同学沉下气来认错并表示坚决改正。 　　她活泼开朗，乐于参加学校组织的各项活动，如：乒乓球赛、作文竞赛、篮球赛等，并善于调动起同学参与集体活动的积极性，整个班干部在她的带领下扭成一条绳子，齐心协力地为班集体做贡献。 　　三、助人为乐的好学生 　　在学校里，助人为乐是她快乐的源泉。当同学在学习上遇到困难时，她不厌其烦地教他，细心讲解学习方法，循循善诱，直到同学完全明白。于是，她被同学们称为“救火队”，哪儿需要，哪儿就有她的影子。 　　她宽容大量、乐于助人。当同学一不小心摔倒时，她会伸出援手，扶他起来；当同学一不小心撞了她，她会微笑的对他说：“下次小心点。”当同学没笔时，她会主动拿一支笔借给他写。天空下雨，当同学没带伞时，她会把唯一的一把伞借给他，而自己淋着雨水的冲洗跑回家去。 　　少先队是一座舞台，让她体验各种角色；少先队是一个熔炉，使她练就出一身本领；少先队还是一所学校，让她的智慧在这里碰撞，能力在这里提高蜜蜂只有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖，雄鹰只有勇敢地搏击风雨，才能使自己的翅膀更加坚强有力。孔嘉敏为班级争光，是同学们学习的好榜样！是优秀少先队员的模范代表！ 　　少先队员事迹材料2 　　梁木夏，梧州市八会小学五年级的学生，现担任班级学习委员、学校少先队副大队长。聪明、善良，活泼、可爱的她，在学校只要一提起，就会有很多人都认识并知道她。她热爱祖国、热爱劳动、关心集体、乐于助人、尊敬师长、以身作则。两年来，她被学校评为“三好学生”、“优秀少先队员”每学期学习成绩均列年级段前几名。她是一名真正的品学兼优的少先队员。 　　爱好广泛、多才多艺、乐于助人的她经常是老师的好帮手，同学们的好榜样，无论是同学、班级，还是学校只要有个大事小情，一定会看到她付出的心血和汗水；无论班组、还是学校的各项活动和比赛，都会看到她踊跃参加的身影，不仅自己能做到，更能积级地组织同学们共同参与。 　　年纪不大的她却非常懂事，在人们得眼中，她已经是个“小大人”了。学习刻苦、成绩优秀。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，爱动脑筋的她基本上很少有什么问题能把她难住，作业总是完成得又快又好，遇到不会的问题就记下来第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，她的成绩在一直名列前茅，多次被评为“三好学生”和“双优生”。不止这些，梁木夏同学还不断的充实自己的课外知识，经常看一些课外科普书，《十万个为什么》、《宇宙百科全书》、《地球百科全书》??知识面越来越宽、词汇量也越来越大。 　　她从小就立志读好书，做好人，回报社会，回报父母。她也一直在行动中不断践行着自己的标准，深受老师和同学的好评。对待师长，她发自内心地尊重与敬爱，是他们给予了她知识，帮助她成长，没有老师的辛勤付出，就没有她取得的众多成绩，因此回报老师是她奋斗的一个重要动力。对待同学，她从来都是尽力帮助，以善待人，帮助同学解答难题，她以一颗真诚的心，得到了大家的认可，只要是班级投票选举班干部，她都能获得绝大多数选票，他已经连续好几年担任学习委员这个职务。 　　在家里，她是个勤快、懂事的好孩子，是妈妈的好帮手。放学回家总是完成自己作业的前提下再帮家里做些力所能及的家务，帮妈妈摘菜、扫地、擦地、刷碗、洗衣服，甚至小小年纪就开始自己动手学着做饭、做菜。身高不够，就站在凳子上，那个认真劲儿不亚于一个大厨师。懂事的她为了不给母亲在金钱上增加任何负担，即便是看到什么喜欢的衣服或好玩的玩具也从不开口要，就连自己的生日，妈妈再三问她想要什么她都只是轻轻的摇着头，告诉妈妈她很幸福，什么也不缺。看到喜欢的玩具她只是左看看、右看看、用心的记下玩具的样子，回到家里自己用捡来的纸箱外壳，裁剪出一对美丽的蝴蝶翅膀，利用自己的绘画特长，在上面画满了好多五彩斑斓的图案，真的就象蝴蝶一样飞来飞去，家里很多玩具都是她自己动脑、动手制作完成的。 　　在学校里，她勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手。如每天检查同学佩戴红领巾、纪律、卫生等情况，对老师交给的任务，她总是做得有条不紊。她处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，她上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。她在学校带头不买零食，不乱扔果皮纸屑，不随地吐痰。并且拿出自己平时的零花钱捐献给遭受雪灾和地震的地方。见到有同学违反了学校规定，她勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，她总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学之间要团结”、“大事化小、小事化了”的道理。她和颜悦色，娓娓动听的解说常常能使犯错的同学沉下心来认错并表示坚决改正。 　　梁木夏同学非常热爱少先队组织，积极参加队里组织的各项活动，具有少先队员的光荣感和使命感，在一些活动中总是起带头作用，把集体的荣誉、少先队的荣誉看得极为重要，她严格要求自己、自我做起、以身作则，对工作认真负责，对同学热情帮助、团结友爱，她是这么想的，也是这么做的，学校为了表扬和鼓励，自上学以来，连年被评为“三好学生”、“双优生”。 　　我们相信，这位聪明伶俐、心灵美好、胸怀宽广的小姑娘在党的阳光照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长！ 　　少先队员事迹材料3 　　王一伟，男，13岁，平桥中心小学五（3）班中队中队长。他学习勤奋，成绩突出，连续五年被评为校三好学生、优秀班队干部。作为中队长，他向中队成员提出了“不让一个同学掉队”的口号，积极协助老师抓好班集体的学习和各项管理工作。主持中队集会、办黑板报、搞班级图书角、组织班集体演出，到处都有他忙碌的身影。 　　他尊重师长，团结同学，有着广泛的业余爱好。他爱好数学，喜欢钻研各种数学难题，2003年，他代表学校参加溧阳市的小学生数学竞赛，获得了市三等奖。体育上，他跑、跳、掷等项目样样精通。在学校举行的田径运动会上，他取得了1500米长跑第二、跳高第三的好成绩。在校男子小篮球比赛中，他为班级获得了“二等奖”的荣誉。对绘画有着同样爱好的他，常常把自己的杰作贴在学校厨窗前供大家欣赏。同时，他也是一个出色的节目主持人，由他主持的“新闻十分钟”、“班级小事”、“伊拉克战事”等栏目得到了队员的一致好评。2003年下半年，他组织主持的“人人为环保、环保为人人”的中队活动获得了校一等奖。他刻苦钻研，热爱实践，积极参加各种实践活动，他的小制作曾在校比赛中获二等奖。 　　他不仅爱好广泛，而且具有较强的环保意识，带领同学们清除学校的白色垃圾。在他的带领下，全班同学有了自己的垃圾袋，班内建起了“清洁屋”“小白兔保洁仓”等保洁措施，所在班级的卫生情况一直较好。 　　学习上，王一伟是一个人人称好的学生；生活中，他也是一个令人喜爱的孩子。他始终把关心他人，帮助他人当作自己最大的乐趣。每天一回家，他就帮妈妈喂鸡、做饭、洗碗，做一些力所能及的事情，减轻父母的负担。遇到一些需要帮助的老人小孩，他会主动伸出自己的双手。 　　在班级生活中,他和同学们和睦相处,主动帮助那些有困难的学生。班中，有一位身患癫痫的杨新保同学，家庭贫困，爸爸也身患同样的病，妈妈离家出走，唯一健康的爷爷也因上了年纪而无力承担繁重的家务活。杨新保同学的病情越来越严重，要靠药物才能控制癫痫复发的次数，而这些药物每瓶就得花上100元左右。为了能治好杨新保的病，也为了一家人能生活下去，爸爸只好整年地外出打工。当王一伟知道了这些情况，他立即和其他班干一起商量怎样帮助杨新保同学。通过讨论，他们决定组织开展一次“献上一片爱”的主题中队活动。中队会上，他带头向杨新保同学捐款，同学们也纷纷走上讲台，有的捐上自己的零用钱，有的捐上自已刚买的新本子，有的拿出自己的圆珠笔．钢笔，有的献出自己心爱的乒乓球。当王一伟把这些“一角五角”的零用钱和一些崭新的学习用具递给杨新保时，杨新保的眼睛湿润了，他轻轻地对同学们说了声“谢谢”。多么感人的一幕啊！杨新保遇到的困难远远不止这些，他因患有重病而影响了学习，五年级了，他连基本的词语都不会读，每次考试只能停留在二十分下。于是，王一伟组织了六个同学，轮流帮助杨新保补课。相信杨新保同学在集体的帮助下，他会变得越来越好。同时，他积极参加“手拉手”活动，与郭鸿雁同学结成了“手拉手”对子，互相鼓励，共同进步。 　　王一伟是一个品学兼优的孩子，是一个优秀的少先队员，他是同学们心目中活生生的榜样。 　　少先队员事迹材料4 　　凌锐锋同学是潭岗小学六（2）中队的学生，是学校少先大队学习委员、中队长、执勤队员、广播员和班长。 　　他勤奋好学、不耻下问、热爱集体，关心同学、热爱祖国、关心社会，在课堂上总是全神贯注地听老师讲课，课下认真地完成作业。他是父母眼中的乖孩子、老师心目中的好学生、好帮手，也是同学们学习的好榜样。他时刻把“少先队员”这个光荣的称号牢记心中，时刻以队章作为自己的准则，努力成为一名优秀的少先队员。连续多年被评为学校的“优秀大队委员”、“三好学生奋刻苦，善于思考，勇于进取，从不轻言放弃，善于独立思考，从不盲目相信权威，将雷锋的“钉子精神”发挥到了极致。在经历艰苦的磨砺时，不失奋斗的勇气；享受荣誉的赞美时，不沾沾自喜，在同学的心中树立了威信。由于父母的文化水平不高，工作又忙，所以他从小就养成了自觉的好习惯，从不需要父母操心。有人曾问梵高认为自己画的哪一幅画最好，梵高说自己正在画的那一幅。凌锐锋遇到难题时也正是这样，认真对待眼前的事，不解决那道题，他是决不会罢休的，因此许多同学也特别敬佩他。此外，不耻下问也是他的好习惯之一。他常把孔子说的：“三人行，必有我师焉。”这句话放在心上，遇到难题时，他会诚恳地请教成绩比他差的同学，正是这种好习惯，使他每次期末考试的成绩都在班级和年级里名列前茅。 　　除学习认真外，他的爱好与兴趣也很广泛，他爱打篮球、听音乐，每个周末总会抽时间阅读课外书、报刊和做练习题，还会以练字这种活动来陶冶性情，这使他成为了“德”、“智”、“体”、“美”全面发展的优秀少先队员。别看他的样子普通，语言能力好着呢！幽默着呢！他讲的笑话，常令同学们捧腹大笑，在辩论会上，善于用有力的证据加上础础逼人的语言令对方哑口无言，这也说明他的知识面是并不仅限于课本的，而是全面式发展的。 　　在班里，他热衷于搞好同学与班干部之间的关系，从不搞“阶级主义”，深受同学们的爱戴。在生活中，他关心时事、经济与生活大小事，在学习之余还关心社会，这也令他的知识面广了许多。每当别的同学有困难时，他总是二话不说地去帮忙，在大扫除时，他总把脏的、重的往自己的身上扛，尽管如此，但他毫无怨言。每当轮到他执勤时，他总会最早第一个到达学校，以端庄的仪容仪表，整洁的穿着，认真地对待自己的岗位吗，平时也是一样，他总是一丝不苟，从不徇私，不会因为自己班的就扣少分，不会因为站的时间久就抱怨，给学校树立了一个良好的校风，给同学树立了一个好的榜样。 　　作为一名少先队员和学校干部，他在工作方面尽职尽责，在班级管理方面勇于创新，善于出谋划策，成为了老师的“小能手”。人无远虑，必有近忧嘛，他总是从长远去想、从大局去想，在他、老师与众多班干部的共同努力下，六（2）班在学校的地位已经在稳居直上了，同学们的团结意识、班级意识也有所提高，这也令六（2）班成为一个优秀的集体。 　　正是他的"品德力量和热忱，令他着实成为了六（2）班的“领头羊”，正是他在同学中起到的模范带头作用，令他成为了我们学校不可多得的优秀少先队员。相信凭着他的不懈努力，将来一定会有更大的作为，我们衷心地祝福他！” 　　少先队员事迹材料5 　　王冉玲，她是一位品学兼优的好队员，现任六（一）班学习委员。她有着一双会说话的大眼睛，脸上总是挂着灿烂的微笑，眉宇间透着几分与众不同的灵气。她在校表现优秀，学习认真，助人为乐，文明有礼，班集体荣誉感强。她是老师眼中的好学生，同学心中的榜样，父母身边的乖女儿。她连年被评为校“学习标兵”、“优秀少先队干部”等称号。 　　一、勤奋学习的排头兵 　　优秀的成绩是成为好学生的基础。她学习态度端正，讲究学习方法。学习上的她有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。能学好书本知识，充分利用课堂上40分钟，对老师所讲的内容进行及时理解、消化和吸收，课后独立完成作业，做到当天任务当天完成。保证与老师所教内容同步，并给新知识的学习留有自学的空间。这样她学习起来就会感觉很轻松、很愉快。她常说：“没有完成作业，干什么心里都不踏实。”，她勇于向困难挑战，从不退缩，踏踏实实。偶尔，测试成绩不理想，不用老师、家长督促，自己挤出时间复习，碰到难题直到弄懂才肯罢休。正因为她有这种钻研精神，才使她的各科成绩均名列本班前茅。 　　二、工作负责的小干部 　　在学好各门学科的同时，她在学习委员这个职位上，她总是勤勤恳恳，任劳任怨，是班主任的得力助手。她对待工作有着满腔的热情和执着的追求。虽然年纪还小，但自从担任班干部以来，她能够以为同学服务为宗旨，以协助班主任创造性地开展中队工作为己任，一丝不苟地做好本职工作，是一位具有一定管理能力的好干部，是一位能为班级出好点子的小能人。作为班干部，她能积极参加学校组织的各项活动，把班级的工作总是摆在第一位，自觉维护班级。在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人，通情达理，善解人意。她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。 　　三、全面发展的好队员 　　别看她年纪小却胸怀大志，从入学以来，他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐； 学习上勤学善思，有独立钻研的精神，年年学业成绩都优秀；她热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。俗话说：山外有山，楼外有楼，她还须不断努力，追求更高的标准。 　　成绩代表过去，王冉玲同学的人生之路才刚刚起步，蜜蜂只有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖，雄鹰只有勇敢地搏击风雨，才能使自己的翅膀更加坚强有力，大浪淘沙，方显真金本色，风雪过后，更见青松伟岸。她会更加努力，为班级争光，为自己的人生添彩，不辜负老师的期望和厚爱。人的一生，学无止境，她深知，在以后的学习生涯中，还需要不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们学习，向名人名师学习，不断克服缺点，完善自我，努力成为一名祖国建设中的栋梁之材。 　　少先队员事迹材料6 　　林雁，女，今年12岁。怀集县马宁中心小学六(6)班，班长、广播员。是父母眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。是一名德、智、体、美、劳全面发展的优秀少先队员。 　　林雁同学是个品学兼优的好学生，年纪不大的她却非常懂事，在人们眼中，她已经是个“小大人”了。她总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。她从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;她热爱劳动，积极和同学们参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，她勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，所以他的成绩在全班总是名列前茅。不止这些，林雁同学还不断的充实自己的课外知识，经常让爸爸说一些童年趣事和历史典故，每到双休日，她就早早地起来看课外书，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》……课余时间，她还积极学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，从而赢得了“电脑通”的美名。 　　林雁同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里，她是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。放学回家总能看到她帮妈妈洗菜、扫地……在学校里，她和同学们相处的特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的，同学请她办事总是尽力而为。 　　几年来，她勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手，协助辅导员老师研究做好少先队的工作，积极参加校值日活动，检查监督卫生安全，配合班主任做好班级工作。 　　她处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，她上学从不迟到或早退，上课专心听讲，独立思考，认真完成各科作业。在“学雷锋献爱心“活动中，她敲碎了自己心爱的储蓄罐，把自己积攒的零花钱全部捐了出来。学校开展“与不文明行为告别”活动中，她带头不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。见到有的同学违反了学校规定，她勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，她总是像个小老师一样主动上前劝阻。 　　林雁同学不仅学习成绩优秀，乐于助人是她的一大特点，班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平日常常很自卑，林雁知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助她，把她当作自己的亲妹妹，谁要是欺负她，她总是挺身而出保护她，帮助她。生活中，当她有了困难时，林雁都会主动帮助她，红领巾丢了，她就拿出自己的零花钱，帮她买条新的;学习用品缺了，她帮助解决;碰到下雨天，林雁就把自己的伞借给她用，而自己则与别人同打一把伞回家……在林雁姐妹般的帮助下，这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。 　　林雁同学在各个方面表面优秀，是同学们的榜样，也是我们徐悲鸿远东艺术学校最出类拔萃的一名优秀的少先队员，相信凭借她的自信与自强，她一定会成就一番伟大的事业的。 ;

开头介绍身份信息，中间写出申请过程，结尾总结。入党申请书一般应由本人书写。如因文化程度低、病重、残疾或其他特殊原因，不能亲自书写的，可以由本人口述，请别人代写，但要说明不能亲自书写的原因，经申请人署名盖章或按手印后交给党组织。不满十八周岁不能递交入党申请书。尊敬的党组织：我叫XXX，出生于19XX年XX月，本科学历，XX年X月参加工作，是XX镇一名普通干部。在抗击新冠肺炎的这个特殊时期，我向党组织提出申请：我志愿加入中国共产党，为共产主义事业奋斗终身。以前在大学的时候，对党员的认识很模糊，也没想过入党，但这次新冠肺炎疫情阻击战中，当看到身边的党员们纷纷抗击疫情、无私奉献时，让我明白了党员是什么，也更加坚定了我入党的信念。这次疫情阻击战，让我看到了共产党员的本色初心。只要国家有需要、人民有困难，就能看见无数共产党员的身影，他们把疫情防控作为巩固拓展“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的实践平台，叩问初心、践行宗旨，在关键时刻冲在一线，自觉接受党性锻炼和实践考验。为打赢这场没有硝烟的战争贡献自己的力量，为这次“大考”交出一份满意的“答卷”，他们用实际行动彰显出共产党员甘于奉献的高尚品德。这次疫情阻击战，让我看到了共产党员的责任担当。越是关键时刻、危难关头，越能检验出共产党员责任与担当。84岁的钟南山院士一句“不要去武汉”，但他却挂帅去了武汉；73岁的李兰娟院士毫不犹豫地奔向战“疫”第一线；一批批年轻党员，义无反顾，驰援疫区不甘人后；一封封请战书上的红手印，见证了共产党员的英勇壮举；面对疫情，数以万计的共产党员冲锋在第一线、布防在最前沿、履职在最险处，他们逆行的背影诠释着共产党员的责任担当。这次疫情阻击战，让我看到了共产党员的为民情怀。疫情面前，党员干部从未把自己当做“局外人”，而是第一时间投身疫情防控“阻击战”。在这次战疫中，除了医务人员冲锋一线，还有众多其他行业的人也同时奋战在一线。共同支撑起疫情防控保护伞，防御新冠肺炎疫情对人民群众生命安全的影响，为尽早控制疫情奉献自己的力量。正是无数冲得上去、豁得出来的共产党员奋战一线，才换来在疫情防控期间社会秩序井然有序，民众生活平稳正常，为最终打赢疫情防控战役提供现实保障。这次疫情阻击战，让我看到了共产党员的高尚情操。党有号召，我有行动。全国广大共产党员积极响应党中央号召，一边全力做好疫情防控工作，一边自愿捐款。面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，广大党员积极行动、踊跃捐款，小到几元几十、大到数百上千元，为抗击疫情无私支持奉献，点滴爱心集聚起支援疫情防控的强大正能量，展现出共产党人的高尚情怀。在这场疫情防控阻击战中，哪里最危险，哪里任务最繁重，哪里就有共产党员的身影，他们是我学习的榜样。我作为新时代的青年，我要以身作则，发挥青年作用，争做新时代有志青年，向老党员看齐，以严格标准来要求自己，当好疫情防控各项工作的宣传员、保障员、战斗员，用自身实际行动去发挥模范带头作用，切实做到党旗所指、奋斗所向、攻坚所在。行动是最好的入党申请，担当是最真的诠释之举，恳请党组织批准我加入中国共产党，我会时刻以党员的标准严格要求自己，牢记宗旨、践行初心，恪尽职守、严守纪律，在行动上向党组织靠拢，在抗击疫情中与党组织融为一体。请党组织考验我！申请人：XX年XX月XX日扩展资料：写入党申请书应注意以下几点：1、明确表明自己对党的认识和自己要求入党的愿望；2、必须对党忠诚老实。申请书的内容必须真实可靠，不得隐瞒个人历史以及需要向党组织讲明的问题；3、要坦诚表露自己的思想认识。在谈入党动机时要讲真心话；4、写了入党申请书后，就要像党员一样去工作、学习和生活，要经得起党组织的考验；5、入党申请书应该尽量自己动笔写。

“一抹亮色”成了最近舆论对中美关系探讨的热议词。 据媒体报道，克里作为美国总统的气候特使于4月14日访华，这也是中美两国继上个月阿拉斯加高层对话之后，再一次的中美高层会谈。正值中美关系紧张之际，各界自然会格外关注此次中美对话。 有媒体透露，在各种防疫措施限制的背景下，美国仍最终促成克里访华，“显见美国对这次出访的重视”。而拜登政府虽然在全力拉拢盟友对抗中国，但是美国要想恢复在全球环境议题上的领导地位，根本离不开中国的支持。 不得不说，这的行为真的“很美国”，可以说，克里此次的中国之行透着一股浓浓的“矛盾”味儿。 就在外界的持续关注下，为期两天的中美气候问题会谈已经落幕，双方18日公布了会谈联合声明。那么，此次会谈究竟能在多大程度上促进双方的合作，人们也在联合声明中寻找着蛛丝马迹。 在联合声明中，中美双方回顾巴黎协定第二条的目的在于将全球平均气温上升控制在低于2 之内，并努力限制在1.5 之内；双方承诺继续作出努力，以实现上述温升目标。而在联合声明第三条，中美提及“两国均期待4月22/23日美国主办的国家首脑气候峰会”。外媒据此认为，声明使用“期待”一词，并没有确认中方首脑将出席这次峰会。 有媒体甚至总结出，声明虽然“总体看上去非常积极”，但“这种合作能延伸到什么程度仍有待观察。” 而更为值得关注的一个细节是，就在4月16日，中法德三国首脑举行了一场视频峰会。而气候问题则是峰会的重要议题。 联想到白宫马上要组织召开的气候峰会，以及美日会面重点谈及的气候合作，再来看此时法方主动邀请中法德齐聚，这次会谈是否别有深意？ 美国是全球 历史 排放总量第一的大国，其人均碳排放也居高不下——是全球平均水平的3倍之多。抛开这样一个碳排放大国谈“气候变化”，似乎是“无稽之谈”。 事实上，美国的不作为，也使得各国在应对气候变化上的努力，化为泡影。先不论作为美国盟友的法德到底还有什么小心思，但是此次会谈侧面也 反映 出了美国的不作为。 所以说，真的谈中美在气候问题上的合作，拜登政府到底带了多少诚意？嘴上说说永远不会比实际行动更有说服力。 就在克里前脚刚离开中国，后脚拜登政府就急不可耐的打出了“台湾牌”。 据台媒19日凌晨报道，有高层证实，美国在台协会台北办事处（AIT）已知会台方，美国国防安全合作局将于近期内就“台湾采购M109A6自行火炮”知会国会，发布公告。据了解，台计划采购40辆自行火炮。台湾陆军计划在2023年到2025年间，分批接收这批火炮。 如果美方最终敲定，这也将是拜登政府上台以后的第一次对台军售。 目前，台军装备的大口径火炮主要有M109A2/A5型155mm自行火炮、M114型155mm牵引榴弹、M110A2型203mm榴弹炮。不过，面对多是陈旧老火的自行火炮，台军方面早就想更换了。 在2017年，就有台媒传出，台军计划为台湾本岛装甲旅和军团炮兵购买美军M109A6自行火炮，为陆军机械化步兵旅和外围岛屿防区配备M777。在2019年向美方申请采购M109A6自行榴弹炮。 如今，眼见着M109A6自行火炮有着落了，台军方面自然是欣喜。据悉，M109A6自行榴弹炮是美炮兵部队的主力火炮，其射击榴弹时的最大射程为24公里，若使用增程弹可达30公里，搭配可精确制导的M982“神剑”炮弹更可达40公里。 台军方形容“一辆车能打出一个炮兵连的效果”，甚至有舆论开始“高唱”M109A6自行火炮将大幅度提高台军炮兵打击能力。 看来，民进党当局又有吹嘘的谈资了，近段时间，美国不断在搅局台海，民进党当局则显得异常兴奋。 刚刚过去美日首脑会晤也提及了台湾，对于美日对台湾的“关切”， 台民进党当局声称，台海和平稳定“已经从两岸关系的范畴，提升至印太区域，甚至已经成为全球焦点，欣见美日政府对台海和平稳定的重视，并表达感谢与肯定之意”。 有不少网民表示，近日岛内绿媒大肆炒作前美国参议员、拜登“最好的朋友”多德访台一事，称“访台团一到，卖台军火就放出消息了。”“就说来收钱的，没事献殷勤非奸即诈！”“两岸局势又被炒得火热。” 回顾这40多年来，美国不断在对台售卖武器，对于美国来说，对台军售本就不合法的事情，在他们那儿就变成了“习惯”。当然，我们时常在说“一个巴掌拍不响”，若不是民进党当局妄图谋取一己之私，主动迎合美国战略需求，甘愿充当美国以台制华的棋子和筹码，美国又怎么能如此狂妄的对台军售。 值得注意的是，在美国2021年度国防授权法案里，中国大陆成为了关键词，“2021财年国防法案把支持台湾列为威慑中国大陆的策略。” 实际上，对于中国大陆的红线，美国心知肚明。美国防部出炉的2020年《中国军事与安全态势发展报告》延续以往惯例，列举了中国大陆可能使用武力的7种情形：台湾正式宣布“独立”；台湾朝向“独立”的动作；台湾获得核武器；台湾内部发生动乱；两岸有关统一的对话无限延迟；外国势力干预台湾内部事务；外国军队驻扎台湾。 但“明知故犯”就有点不厚道了。拜登政府一边和中国大陆谈着气候问题，美其名曰“大国责任、共同诉求”，一边却肆无忌惮的对台军售。试问，大陆该为自己找个什么样说服自己的理由和美国谈合作？ 的确，中美之间还是有很多的合作空间，譬如中美贸易、国际公共安全、气候问题等。眼见着拜登即将主持全球气候峰会一日日临近，外界对中美合作也给予了颇高的希望。 不过，我们常言道“一事归一事”， 中国自然会尽到大国责任，问题关键还是在美国，如果美国还是一如既往的喜欢搞“双标”、冒“杂音”，那就别怪中国“礼尚往来”了。（张晶）

古くて新しい木造住宅　　かつて日本のどこにでもあった古いスタイルの木造住宅は、今やその姿を消しつつある。「暗い」「寒い」「使いにくい」といわれ、多くが取り壊されたり建て替えられたりしてきたからだ。その住宅を、现在の生活に合った形に再生する「民家のリサイクル运动」が各地で広がっている。これまで新しい家にばかり目を向けてきた日本人の住宅観が、少しずつ変わろうとしている。 　　　　　　　　　　　　　　　　ふるくてあたらしいもくぞうじゅうたく　　かつてにほんのどこにでもあったふるいスタイルのもくぞうじゅうたくは、いまやそのすがたをけしつつある。「くらい」「さむい」「つかいにくい」といわれ、おおくがとりこわされたりたてかえられたりしてきたからだ。そのじゅうたくを、げんざいのせいかつにあったかたちにさいせいする「みんかのリサイクルうんどう」がかくちでひろがっている。これまであたらしいいえにばかりめをむけてきたにほんじんのじゅうたくかんが、すこしずつかわろうとしている。 　　译文　　曾经在日本随处可见的传统木制住宅，现在已销声匿迹。因为有人说它“黯淡”“寒冷”“不方便”，很多被拆除或重建。然而，现在日本各地兴起了把传统民居改建成符合现代生活的“民居循环再生运动”。一直青睐新式住房的日本人，正逐渐改变他们的住房观念。 希望以上文章对您有用！

工程测量学是研究地球空间(地面、地下、水下、空中)中具体几何实体的测量描绘和抽象几何实体的测设实现的理论方法和技术的一门应用性学科。它主要以建筑工程、机器和设备为研究服务对象。工程测量学重新进行了定义，指出了该学科的地位和研究应用领域；阐述了工程测量学领域通用和专用仪器的发展；在理论方法发展方面，重点对平差理论、工程网优化设计、变形观测数据处理方法进行了归纳和总结。扼要地叙述了大型特种精密工程测量在国内外的发展情况。结合科研和开发实践，简介了地面控制与施工测量工程内外业数据处理一体化自动化系统——科傻系统。最后展望了21世纪工程测量学若干发展方向。

《早发白帝城》李白朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。《白帝城怀古》陈子昂日落沧江晚。停桡问土风。城临巴子国。台没汉王宫。荒服仍周甸。深山尚禹功。岩悬青壁断。地险碧流通。古木（一作树）生云际。孤帆出雾中。川途去无限。客思坐何穷。《上白帝城（公孙述僭位于此，自称白帝）》杜甫城峻随天壁，楼高更女墙。江流思夏后，风至忆襄王。老去闻悲角，人扶报夕阳。公孙初恃险，跃马意何长。《咏史诗·白帝城》胡曾蜀江一带向东倾，江上巍峨白帝城。自古山河归圣主，子阳虚共汉家争。《晓望白帝城盐山》杜甫徐步移班杖，看山仰白头。翠深开断壁，红远结飞楼。日出清江望，暄和散旅愁。春城见松雪，始拟进归舟。

有网约车证应该没有问题