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智慧CRM（客户关系管理）我试图用最简单的一句话来解释智慧CRM：一人公司和跨国企业都可以使用的管理软件。智慧CRM最初是指客户关系管理。但请不要这样想。不要以为客户关系管理就是管理客户，它只是一种手段。智慧CRM是通过以客户为中心的管理模式来提高企业的销售队伍，达到为企业赚钱的目的。

企业在CRM项目实施中会面临到各种各样的问题，而其中最常见的三大误区包括：缺乏CRM战略，缺乏支持与协作，以及唯技术至上。许多公司在“用CRM解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。CRM是一种战略决策，它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略导向的CRM实施就像无头苍蝇，就算暂时能够利用CRM来改善某些流程，但也无法获取稳定、持续的回报，项目部署的成功率也会大打折扣。比方说，你的CRM目标是获取新客户和改善对现有客户的服务，那么新客户的开发战略就应当着重在市场营销上，而对现有客户提供更好的服务则应当强调改善销售、订单处理和售后流程。简单来说，在实施之前你应当问自己，我为什么要实施CRM。员工或管理团队对CRM的不认同与抵触会为CRM的顺利实施平添多道障碍。CRM的成功有赖于所有参与者的支持，而在解决方案的实施中，获取支持所需投入的工作是最大的。不管是公司管理层、销售团队，还是客户服务代表，如果缺乏他们的支持，那么你在CRM中所投入的其它努力或许都将白费。理想的支持应当是自上而下，首先向公司管理层阐述CRM的成功需要时间与资金的投入，同时为他们提供可见的回报，比如提升商业底线，一般的回报至少应是投资的两倍以上。只有得到了管理层的支持后，在员工层级展开工作才能把阻力降到最低。另一方面，用户支持也是CRM成功与否的决定因素。没有实际使用效率的CRM系统不会受到用户的青睐，如果他们不愿意去使用该系统，你所预期的任何投资回报皆是纸上谈兵。用户不愿使用CRM的原因主要来自两个方面，一是对未知事务，或对可能造成的额外工作量产生抵触心理;二是系统没有真正符合他们的实际使用要求。这两方面都需要加以解决。CRM的特性之一就是鼓励公司内的团队合作，因此在一个完善的CRM项目中，打造团队协作也是一个重要的目标。除此之外，你还应当培训你的员工，尤其是CRM的使用者，他们不仅要了解如何操作，同时也要能够向他们展现在使用了该系统后，生产力会得到哪些提高。确保你的用户完全了解并适应系统。技术虽是CRM中必不可缺的组成部分，但它的位置应当排在制定战略、定义目标之后。过于注重技术十分危险，它会影响CRM实施的整个方向。不唯技术是瞻并不意味在CRM实施流程的早期阶段就可以忽略IT人员参与的重要性。在快速清理数据，规划CRM系统与现有应用之间的信息交换与集成上(比如让销售人员通过CRM应用访问库存管理系统)，这些IT人员的专业经验与知识起到了主导的作用。CRM是一种工具，它需要通过有效、广泛的使用来产生效益。良好的战略、管理层的支持与用户团队的协作，以及正确的技术观，都是保持CRM部署运行在既定轨道上的有力保障。

帮助企业提升销售业绩的系统，具体功能分为：公海（放公司资源数据）、线索、客户、商机、合同、回款、回访、产品、任务、工作日志、项目管理、等等，这是一些大的功能，里面有很多小的功能，包含了销售的全生命周期和办公的全生命周期，还可以根据自己企业情况定制功能。如果有兴趣可以先自己免费体验下看看适不适合，客户关系管理系统测试版

客户管理对客户的信息的进行管理，这个功能让企业随时随地都可以查看以及维护客户资料；可以一键转派客户，方便销售交接，避免员工离职导致客户流失。客户公海池在一定时间范围内，如果该销售未及时跟进客户，将会自动收回到公海池，其他销售可以领取跟进。改善新老销售资源分配不均等情况，从而提升了客户的跟进效率和商机转化率。商机管理将销售商机根据一些可衡量的指标，划分为不同的阶段，直观地展示商机的动态，预测销售结果，以便管理层协助业务员开展下一步工作的依据。合同管理帮助企业全面监控合同签署及录入，根据企业的合同管理制度，为不同类型、不同金额、不同部门的合同设定不同的合同执行角色，实现合同签署和执行的自动化过程，实时维护合同状态并及时更新合同信息，实现合同的长期动态管理。财务管理帮助企业财务人员记录内部财务收支情况，还支持费用报销与客户以及订单号进行关联。方便企业实时关注财务状况，为下一步发展计划作出调整。订单管理将客户的订单处理流程公开透明，关系到客户付款——拣练产品——出库发货整个流程能否顺利的开展。用来发掘潜在客户和现有客户的潜在商业机会，推动公司经济效益，提升客户满意度。产品管理对企业产品的编码、名称、规格、生命周期、价格、库存等进行管理。方便业务员掌握企业产品情况，进行合理推销。员工中心员工企业每周提交工作计划、总结与建议给管理层了解，而且管理层可以通过员工中心了解各人的近期工作情况。数据管理这个功能的数据看板可以生成简报，成交趋势一目了然。企业随时查看分析数据，数据生成的图表可以保存为图片或打印下来。权限管理给不同职位员工设置不同的权限，员工可以访问而且只能访问自己被授权的功能权限。综上所述，CRM的常用功能，主要是管理企业的业务、产品、客户、数据分析等等，核心就是提升管理效率，提升营业额！

最开始尝试使用客户管理系统时，有很多公司管理者很难理解为什么要使用这种软件来进行管理，毕竟从传统的销售行业过渡到企业管理系统需要花费大量时间和精力，而企业的收益却很少能体现出来，但对于已经使用久客户管理系统的用户来说，CRM系统的价值显而易见：与客户联系人之间的关系更加牢固，能够更有效的推进销售活动以及方便数据统计。但是，刚接触客户管理系统的销售成员以及刚加入公司的销售同事可能需要一定时间才能看到好处。因此，作为公司管理者，可以尝试使用企业管理系统上的小技巧来激励你的销售团队成员。首先，如果想要让销售团队成员养成使用客户管理系统的习惯，可以将客户管理系统制定成为销售人员日常工作的一部分，通过客户管理系统来给销售人员分配客户以及工作任务。这样有利于提高销售人员使用客户管理系统的频率，并且可以提高目标完成率。并且公司设置的工作目标不再是一个虚无的数字，员工每天都可以看到自己当前的完成进度并会不断努力。其次，通过企业管理系统的管理加快资源利用。对于公司而言，员工的销售能力不同，往往销售精英只占少数，但是大部分销售人员的拓客能力基本没有问题，只是在成交量上有所不足，公司可以通过客户管理中的公海池功能来对客户数据进行循环利用，对于公海池内的客户数据，如果客户成交，公司可以分配开拓客户的销售人员获得一定的提成奖励，这样也有助于提升销售团队成员的客户资源流动性。最后，使用销售管理系统的销售排行设置阶梯提成。CRM系统的每位用户都可以按时间维护来对自己的销售情况进行查询，公司在设置了阶梯提成后，更能刺激销售人员提高排名的欲望。客户管理系统不仅仅是一个用来存储客户数据的软件，其实有更多的技巧等待公司进行发掘。

CRM系统能为企业带来什么效益？问题一：由于企业对客户缺乏统一的管理，所有的客户信息都集中在销售人员手中。当出现销售人员流失时，公司无法联系到客户，导致客户跟随销售人员一起流失。解决方案：CRM具有客户管理功能，所有销售人员手中的客户信息、联系人都需要录入到系统中，统一管理记录。通过系统的客户价值管理，分析客户的成单率、利润率等，有利于公司对客户的维系，增加客户对公司的黏性。问题二：费用管控不够，市场活动缺乏管理。解决方案：CRM具有费用管理功能，企业可以对市场活动的费用进行严格管控，确保预算与支出平衡。而且通过客户细分，可以更准确地针对客户开展营销活动。CRM系统能为企业带来什么效益问题三：项目周期长，进度难把控。解决方案：CRM具有项目管理功能，可以把销售人员手中的客户进行分阶段管理，每个阶段有相应的任务要求，对项目进行跟踪，分析项目成功或失败的原因，项目成交后，按步骤、按阶段逐步交付，做到交付可控化、透明化，实现了企业对项目交付的管理。问题四：销售撞单，如何解决？解决方案：CRM有商机管理的功能，并通过撞单分析对销售人员重复跟踪进行管理，可对商机重新分配，合理利用资源。问题五：服务工作的及时有效性问题。解决方案：CRM具有客服管理功能，可有效?地将服务任务进行分配和处理，对服务结果进行归档、记录。并设置服务满意度调查表，严控服务质量。问题六：知识的有效传递和管理解决方案：CRM具有知识管理模块，将员工的学习心得、产品知识、工作经验上传系统，与同事一起分享，从而提升公司整体业务水平

CRM最初由Gartner Group提出，作为全球比较权威的研究组织，对CRM给出的定义如下："客户关系管理(CRM)是代表增进赢利、收入和客户满意度而设计的，企业范围的商业战略。"。延伸定义之一：CRM是企业的一项商业策略"CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。"CRM实现的是基于客户细分的一对一营销，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，而以客户为中心不是口号，而是企业的经营行为和业务流程都要围绕客户，通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。延伸定义之二：CRM是一种以客户为中心的经营策略"CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组。"这个定义主要是从战术角度来阐述CRM，CRM是一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术是CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM实现什么？是重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。延伸定义之三：强调了企业与客户的互动沟通"CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。"在这个定义中，充分强调了企业与客户的互动沟通，而且这种沟通是富有意义的，能够基于此来了解客户并在了解客户的基础上能够影响引导客户的行为，通过这样的努力最终实现的是获取更多的客户、保留原来的老客户、提高枯黄的忠诚度，从而达到客户创造价值的目的。总结CRM是一种商业战略、商业策略、经营策略，CRM应借助信息技术来实现，但首先应从思想上理解和接受CRM理念，然后再通过信息技术来实现CRM的具体措施。

QQ（企业CRM)，是腾讯客户管理系统（简称CRM）专属帐号的名称，专为中小企业提供日常企业经营及服务而设计 客户管理系统（CRM）和现在用QQ做客服，有什么区别或优点？ a. 无接入数量限制。与普通QQ客户端相比，系统没有接入上限，所有主动发起会话的客户都被存入系统服务器内，客服人员可以通过一定条件搜索出目标客户。 b. 同时和多人会话不死机。普通QQ客户端因为加载了用户QQ秀等大量信息，同时与数十人会话将会导致机器变慢甚至死机。系统只会提取客户的个人资料等信息，占用内存空间较少，可以同时与多人会话无障碍。 c. 告别盗号困扰。客户管理系统（CRM）应用了更安全的密码保护技术，且发放的客服号码无法登录QQ客户端，将盗号损失降低至零； d. 信息绝对安全。所有会话记录存在服务器内，再不受电脑中毒和系统重装限制，登入系统便可以轻松提取历史信息； e. 强大CRM功能。支持对客户回访，清晰详细的客户信息和统计图表分析及管理。 客户管理系统（CRM）和其他在线客服系统相比，有什么区别或优点？ a. 7亿QQ注册用户的平台。目前QQ注册用户已超过7亿，系统可以接入所有QQ用户并保存其QQ号码等信息，为企业的管理和回访真正提供了可靠的数据支持； b. 没有QQ的用户顺畅接入。除接入QQ用户外，系统也支持没有QQ的客户接入。客户只要点击企业网站上的在线图标，即可通过系统生成的临时会话框与客服沟通。 c. 企业客户端的特殊标识。其他在线客服只能存在与企业网站上，客户要找到客服，需要先登录企业网站。使用客户管理系统（CRM）的企业，将会获得与个人QQ完全不同的客户端展示，客户通过QQ的查找功能即可找到企业，该企业客户端被客户加为好友后，将存在于客户的好友列表中且与普通好友鲜明区分。

CRM系统即客户关系管理系统。客户关系管理系统（crm）是利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，是企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务，以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。客户关系管理既是一种管理理念，又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。.CRM系统即客户关系管理系统(Customer Relationship Management)，以客户为中心的现代企业，以客户价值来判定市场需求，对于正在转变战略从"产品中心" 向 "客户中心" 过渡的企业无疑是一拍即合。.CRM系统1、从新客户到老客户接入到老客户维护和营销的每一个环节。2、与销售、营销、推广、策划、人事等多部门业务对接。3、优化各业务环节，减少各环节客户流失，和公司成本。参考链接: http://baike.baidu.com/link?url=vjO8Jje13Hn_jlhi_5cASFDE-cnvmN-fj0rbOV8Ci4ZiddglTNgwKc9NpTWBMbYPDsHmD63KKjtZkWNXlJEsKa

CRM客户管理系统，就是依客户销售为中心而拓展的管理系统，其中还包括日常的员工管理及办公协调及考核目标以及相关的提醒信息等。

客户关系管理系统有哪些功能？一个精良的CRM客户管理系统，它的功能往往会根据企业的需要来开拓的。CRM客户管理系统包含以下功能：1、反省员工客户数、客户统统跟进记录等CRM客户管理系统以客户为中心，可以或者反省到每个员工的客户数，和每个客户跟进的统统记录包含：跟进记录、客户资料、商机（每个客户的销售极端）、合同、邮件（邮件可合并）、联系关系到这个客户的任务安排、客户文件等。客户关系管理系统有哪些功能？2、员工多久没跟进的客户，有提醒功能CRM客户管理系统有公海客户池，规则是：第一每个员工有最大跟进客户数，如名下只能保护100家；第二多久没跟进的可设置规则，没跟进记录可自动公开到公海客户池，第三得到客户需要拿一个客户交换。3、反省每个员工工作量及销售合同统计等CRM客户管理系统有统计分析：第一活动记录统计，可以或者随时电脑版、手机反省每个员工打了多少德律风、录音、拜访了多少客户、跟进多少客户、售后办事记录等等。第二有销售合同和商机统计；第三有客户本钱统计；第四有考勤统计;第五，工作报告统计。4、快速反省客户跟进情况，提高办公效率CRM客户管理系统可移动办公，有商务德律风，随时随地拨打德律风并且有录音统计，可咭片扫描、可签到拜访，并且有附近客户的功能（可搜附近拜访过的所有客户）5、协同办公CRM客户管理系统支持全免费的协同办公、考勤系统、内部?即时通讯。6、一个客户多个员工跟进办事CRM客户管理系统支持客户转移、共享，只需要把客户共享给其余一个同事，即可反省客户跟进的统统相关记录7、客户盘问、快速查找客户CRM客户管理系统支持手机、电脑快速盘问客户全称、模糊搜索、手机等，同时也支持各种条件的遴选，支持自定义的表示或者隐藏字段CRM客户管理系统支持自定义字段和自定义标签，可以或者快速遴选出客户。

CRM（客户关系管理系统）是帮助企业与客户促进关系的系统，这里所谓的关系是指：CRM可以让企业的管理和客户有“关系”，从而帮助企业与客户建立更好的“关系”。基于这个观点我们得出结论：CRM通过管理客户来优化所有与客户相关的业务环节（营销、销售、服务），从而为客户创造更大价值。所以，CRM系统不仅仅只限于管理客户，而是把客户放到中心位置，通过链接和优化各个业务环节和流程来改善企业的整体效率。当然，为了切题，本文仅以知客CRM现有的客户模块为例，概述CRM软件中与客户管理相关的功能和应用价值。功能模块一、线索管理：帮助企业识别正确的客户我们为什么要管好客户？是为了提高销售业绩获得利润。我们要如何才能提高销售业绩？通过为更多客户创造更多价值。我们是否能将我们的产品/服务价值输送给每一个潜在客户？我们只能为正确的客户创造价值。大多数企业在回答这些问题时，都清楚的说明了一条再简单不过的商业模式——为正确的客户提供正确的产品。事实上，在具体执行时还可以再精简一点：如何识别正确的潜在客户。很多企业的销售人员挣扎在无效的潜在客户跟进过程中，他们为此浪费了大量的时间和精力，并造成不可挽回的机会成本。CRM可以帮助企业从大量的潜在客户中发现那些合格的、具备“成交”特征的客户，并标识那些暂时还未做好购买准备的客户。这将使销售团队的目标更加清晰，从而将宝贵且有限的时间花在那些更值得跟进的客户身上。功能模块二、客户流程化管理：帮助企业构建以客户为中心的流程无论是否可视化，大多数企业都存在很多与客户相关的流程。比如报价、优惠申请、合同审批、售后咨询和派工单等等。虽然有些企业知道“以客户为中心”的好处，但在实际执行时，仍将客户置于混乱低效的流程中，这明显存在效率瓶颈且不利于客户体验，最重要的是，这些与客户相关的业务信息没有得到保留。这意味着，企业将在一个黑箱中来寻找提高效率和提升客户体验的方法，其难度可想而知。即然这些流程（业务环节）的执行都需要以客户为主要角色，那么采用CRM来构建所有的自动化流程并将客户引入到这些流程中，将可以让客户更顺利的参与到这些业务环节。通过自动化分支和跨部门协作，这些和客户相关的工作将更有效率（同时减少出错率），并为客户提供更好的体验。并且，客户的流程信息得到集中管理和保留，这对我们进一步了解客户是非常有利的。比如当我们打开一个客户视图时，就知道这个客户曾经参与过公司哪些流程以及流程的执行情况。功能模块三、客户360度视图：帮助企业更深入的了解客户当我们试图从脑海中残留的记忆、便签纸以及数张Excel表来整合客户的信息时——比如我们想知道某些客户曾经购买过什么产品，之前做过哪些沟通，客户有哪些反馈，以及其他各种必要的信息等等，我们几乎一定会遇到很多挫折：部分关键信息丢失、数据难以整合、浪费大量宝贵的时间从事低价值工作也许我们会怀疑，都9012年了，我为什么还要做这些工作？数据只关乎存储，而信息的重要性在于彼此关联和自动整合。CRM中的360度客户视图则是自动把与客户相关的所有信息（而且是实时信息）汇集到一个页面，方便所有与客户相关的工作人员（销售、营销、客服等团队）直观地了解客户的详细信息并制定好沟通或营销策略。通过一键调用、总揽信息，客户视图可以帮助企业的工作人员节约大量的时间，跳过信息整合和分析阶段，快速进入下一环节。功能模块四、客户资源分配管理：帮助企业更好的分配和共享客户资源在我们继续之前，先温习几个CRM的名词概念：1、撞单：多个销售人员在彼此知情或不知情的情况下跟进同一个客户。2、客户分配：将指定的客户分配给指定的销售人员（同时转移所有与该客户相关的业务信息），其他人无法跟进。3、公海客户：即“无主”客户，销售人员可以“拾取”这些客户资源并跟进。4、客户回落：当客户在一段时间内没有跟进或产生实际性进展时，客户将回落到公海，可以被其他销售人员“拾取”后重新跟进。5、公海池：根据行业或区域划定的公海客户，不同公海池的客户只能被特定群组的销售人员查看和“拾取”。客户资源不是一个只拥有联系方式的通讯录，在整个业务周期中，这些客户信息都会根据特定的业务规则发生变更（分配、共享、回落、多人协同跟进、业务信息实时更新）。电子表格的数据管理功能虽然非常强大，但如何通过它来解决以下业务问题：1、如何实施防撞单机制？2、如何根据客户的类型来将指定的客户快速分配给销售人员？3、如何实施公海和客户回落机制？4、如何共享客户信息（包括共享实时更新）以便协同跟进？是的，电子表格很难实现以上在管理客户时必要的操作（技术派也许可以做到，但其实现和应用成本则远远高于采购一套成熟的CRM），不一致和分散的数据很难像CRM那样实现业务信息的全面整合和实时共享。通过以下的视频或图文演示，您将了解采用知客CRM来执行这些操作时有多么方便快捷。结论仅仅通过介绍CRM的客户管理模块，我们就知道CRM系统的作用——为企业提供了一系列有效的手段，帮助企业更好的识别潜在客户、构建以客户为中心的业务流程、更好的了解客户以便开展业务和制定沟通策略、更方便快捷的分配和共享客户信息从而实现客户资源的最大化利用。而所有这些好处仅仅只是CRM（尤其是知客CRM）的一部分，CRM的强大还体现在销售体系的建立和对销售过程的管理，以及提供更深入的信息钻取和业务洞察力，不过，这又是另外的话题了。

CRM(CustomerManagement)，即客户关系管理。这个概念最初由GartnerGroup率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：

客户管理系统即CRM系统，通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功的应用。国内CRM厂商像用友、金蝶、智邦国际、八百客等，在软件本地化方面做得比国外厂商好。CRM有租用式和买断式2种，购买之前一定要问清楚，否则后期使用会遇到很多意想不到的麻烦。八百客、XTools、百会是租用式CRM的代表，按月、按年、按用户数支付软件使用费，只要使用就要一直交费，使用人多的话将是一个长期的巨大投入，主要是所有数据和后台由厂商控制，一旦中途停用，数据将面临被删的风险，如果企业只有几个人短期用，且数据安全和保密不重要，可以考虑租用式CRM。用友、金蝶、智邦国际CRM是买断式购买，软件安装在用户自己服务器，所有数据及后台由用户自己掌控，一次购买，终身使用，不需要每年缴纳使用费，智邦国际CRM的功能可以根据企业需求自由组合，有呼叫中心，对客户数量大的企业来说非常实用。

CRM客户管理系统的特点：1、销售自动化重复性任务阻碍了企业发展，使团队从人工流程中自动化，提高了生产力，利用节省的时间与客户建立个人联系可以显著提高团队绩效。2、共同协作为了向客户提供增值经验，与客户接触的每个员工都应该获得最新的信息同步，分享数据，以帮助你的团队更有效地工作，并提供客户今天期望的体验。伟创CRM客户管理系统-客户管理功能3、智能为了在数据密集型社会中保持竞争力，企业需要从通信和数据中学习，人工智能的CRM客户管理系统充满洞察力、预测结果，并提出最佳的后续步骤。4、集成企业发展过程中经常使用企业资源规划系统软件、财务软件、销售和其他新的业务工具。将它们与企业CRM客户管理系统结合起来可以使企业数据易于获取，实时数据获取有利于企业决策的准确性，同时减少工作量。伟创CRM客户管理系统-客户统计功能5、移动事实上，大多数商业销售服务设想不仅限于商业办公室、一些公司，例如医疗设备、机械、商业服务等，而且大部分时间都在外部销售，因此他们需要通过移动设备访问CRM客户管理系统，以完成所需的所有工作。6、自定义每个企业运行方式不同，所以一个好的CRM客户管理系统解决方案应该易于自定义，并且具有一个信息层次结构，将重要的事情放在前面和中心。最好的CRM客户管理系统具有拖放自定义功能，并提供不影响这些自定义的定期升级。CRM智能管理系统能真正帮助公司提高市场营销效率，降低管理方法的成本，其选择不仅能帮助公司更加简单、高效，而且能够使公司在行业竞争中脱颖而出，获得更高的市场地位。

crm管理系统到底是做什么的？CRM客户管理系统模块示意图，从字义上看，它是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM客户管理系统是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM客户管理系统要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化，CRM应用将为企业实现有效的客户关系管理。CRM客户管理系统是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM客户管理系统既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。CRM客户管理系统的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。作为一种新型管理机制，CRM极大地改善了企业与客户之间的关系，实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。crm管理系统到底是做什么的？直到今天 ，云计算的全球化使得传统CRM 客户管理系统已逐渐被Web CRM(又称为“在线CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”)超越，Web CRM逐渐主导市场。越来越多的客户倾向于采用Web来管理CRM 等业务应用程序。综上，客户关系管理(CRM)有三层含义：(1)体现为新态企业管理的指导思想和理念(2)是创新的企业管理模式和运营机制(3)是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和CRM，系统底层架构强大且稳定，支持按业务流程需求定制系统，能与ERP、财务等其他管理软件友好连接。系统只需按年付费，按需付费，性价比更高。尤其适合中小型企业的管理需求。

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CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。随着无纸化办公时代的到来，越来越多的办公软件走入到职场生活的视线里。CRM客户管理系统的作用就是维护与客户之间的联系，根据数据对客户进行剖析深度分析，更深一步的挖掘客户的需求以及维护与客户之间的关系。现如今类似海宇安全等企业的CRM做的都是相当不错的。

CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM(Customer Relationship Management)即客户关系管理。人们平常所说的CRM，通常是指用来帮助管理客户关系的软件，即CRM系统，也叫客户关系管理系统或客户关系管理软件。CRM的概念起源于上世纪90年代，其核心理念是借助计算机系统，将与客户相关的信息（如联系人、报价、合同、交往记录等）以客户为中心进行组织，突出以客户为中心的管理思想。销售人员选中某家客户时，便可方便地查看与该客户相关的所有信息。经过20多年的发展，CRM理念已经发展得非常成熟，国内外也涌现出了许多优秀的CRM产品，MOONCRM就是国产CRM的杰出代表。它突出以客户为中心的理念，强化客户资料和销售过程管理，同时在库存、财务、采购等方便进行了强有力的功能延伸，一套软件即可很好地满足中小型企业的日常管理需求，是广大中小型企业实现销售管理智能化的首选平台。

CRM系统的主要功能模块有这几块：销售管理，市场营销管理，客户管理和客户服务管理以及经销商渠道管理这几大块。越来越多的企业开始借助CRM来帮助自己优化管理，提升业绩。

功能主要包含：仪表盘、待办事项、呼叫中心、线索、客户、联系人、商机、合同、回款、回访、产品、市场活动、工作任务、审批、日志、项目管理、商业智能、知识库、进销存、人力资源，这些是大的功能模块，小的功能方面可以跟我详聊后查看

1、MeteCRM6功能：客户资源管理、销售管理、服务管理、市场营销管理、分公司/人员管理、库存管理、财务管理、办公管理、分析决策、应用集成2、美客宝 功能：客户管理、销售管理、商务管理、竞争管理、服务管理、渠道管理、采购管理、库存管理、办公管理、呼叫中心 在功能方面，MeteCRM6的功能比美客宝的功能更加强大。客户的积累很重要，需要一个能有序地积累和管理客户资料的工具，并能利用这个工具对客户进行主动营销，如定期发送邮件、短信，新产品通知等方便与客户进行互动；业务员与客户联系用的邮箱、MSN等可能都是他个人的，与客户的业务进度你只能从业务员那里获得，等业务员掌握的资源多了业务员的想法和态度不同了，这就对企业发展带来了威胁；所以需要通过一个工具设定一个固定的管理规则，并把所有业务记录自动保留下来，任凭业务如何发展也不怕人员流动；鹏为软件的CRM产品功能有： OA协同办公； 协同办公包括：邮件群发、内部邮件、手机短信、内部短信、来电登记、公告通知、事务管理、文档管理、日程计划、申请登记、会议申请、车辆申请、通讯录、网络硬盘、附加程序。客户管理：与以往的版本一样：客户管理是企业版的核心模块。主要包括：客户信息管理、客户报价、联系管理、服务反馈、客户事务、文档、图片、客户分类、多级权限管理功能：可以定义每个用户、部门的操作权限，上下级权限控制等 。合同管理：系统提供了：结算计划、结算记录、变更记录、交付计划、交付记录，操作简易实用。进销存系统提供了：进货、销售、进货退货、销售退货等最基本的销售模式，操作简易实用。你有需要可以直接在公司网站上去看

CRM（客户关系管理）是英文Customer Relationship Management 的缩写。 CRM的定义有许多，以下几种定义从不同角度分析了CRM的含义：CRM是通过赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度的商务战略。通过获得更多的客户线索、更广泛地共享客户信息，协同工作，增加收益，提高给客户的价值，实现企业和客户的双赢。企业希望通过CRM系统能够了解更多的客户的需求，从而为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，与此同时也能够获得更大的利润。CRM是选择对待客户的方式和从客户身上得到的收益，CRM是关于精神、组织和技术的基础，从而将所有的业务过程围绕着各个不同客户的需求进行。CRM是一种旨在健全、改善企业与客户之间关系的新型管理系统。指的是企业利用信息技术，通过有意义的交流来了解并影响客户的行为，以提高客户招揽率、客户保持率、客户忠诚度和客户收益率。CRM是一种把客户信息转换成良好的客户关系的可重复性过程。利用激励因素来刺激客户进一步消费，并激发其感激心理，对保持长期的销售和提高客户保持率十分重要。CRM是建立在信息技术平台上，分析并影响拥护消费行为的管理技术。具有以下特征：（1）确定客户满意度、（2）对客户构成进行分析、（3）深度分析利润构成、（4）分析的连续性、（5）巩固与现有客户的忠诚度。其他 以上各种定义对客户管理系统的概念理解是明确、一致的，即客户管理系统是客户与企业发生的所有关系的综合，是公司与客户之间建立的一种相互有益的关系。综合所有CRM的定义，我们可以将其理解为理念、战略、技术三个层面，正确的战略、策略是CRM实施的指导，信息系统、IT技术是CRM成功实施的手段和方法。其实，企业实施CRM主要有6个重要领域：理念、战略、战术、技术、技能、业务过程。其中，理念是CRM成功的关键，它是CRM实施应用的基础和土壤。

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所谓的CRM管理系统，就是能够在线对你的客户资源进行管理，客户资源作为一个企业发展的必备项，整体管理是有必要的，像很多企业都在用的C2P工业云，就能够很好的帮助企业管理客户资源。拥有智能的多渠道自动获客功能，从在线表单获客，当访客在你的网站填写表单时，表单信息将自动转化为客户线索，存入CRM；从邮件获客，当有客户给你的营销邮箱发送邮件时，CRM能够自动提取相关信息，形成客户线索；从网站访客获客，当客户访问你的网站时，工业云会跟踪并分析客户的浏览行为，在CRM中自动生成线索；还可以手动创建客户线索以及外部导入客户线索，在线即可管理你的客户资源。而且可以在线向销售人员分配客户，员工离职后可以自动收回客户资源，客户给的出，收得回，长时间未跟进，以及未签单的客户，可重新分配销售人员进行跟进。感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或点击官网链接免费试用网页链接

维护老客，开发新客 集中管理客户，保护客户资源 精细化营销，提高客户粘性 建立流程，降低营销成本 提高工作效率 便于绩效考核

　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》　　laizhuosi

是指客户与销售管理软件 帮助企业管理客户资料防止客户丢失，业务人员每次和客户的谈判情况 销售情况 合同订单 售后服务进行统一的管理 帮助企业更好的管控销售流程，是销售更加专业化 大幅提升销售业绩

问题一：常见的员工违反劳动纪律的表现有哪些 有如下几种： 1、不按时上下班、考勤打卡。 2、提前下班早退离开工作岗位的。 3、工间休息工间操超过规定的休息、做操时间的。 4、上班时间内作私活的。 5、在班不在岗，脱离自己应在岗位的。 6、在岗不干活，磨洋工的。 7、上班期间、未经请假许可擅自离开工作岗位的。 8、上班时间擅自四处走动，拖延工作的。 9、某个个人目的未达到，无理取闹，借机生事影响生产工作的。 10、请霸王假，未经许可自行次日不到岗工作的。 作为劳动者遵守劳动纪律，是自己的本分事。合理的权益应当有自我保护意识，合理的权益维护也须遵循一定程序才能形成良性循环。形成一种人人遵守的公序。在一种公正良性的次序下，每个人的权益才能得到最好的保护。 问题二：什么是违反劳动纪律 违反公司的规章制度，就是违反劳动纪律。 问题三：什么是严重违反劳动纪律 非个人原因的劳动者离职，享受失业金和经济补偿金待遇 问题四：违反工作纪律的行为有哪些 近日， *** 中央印发《中国 *** 纪律处分条例》。《条例》分则部分对违反工作纪律行为的处分作出了明确规定，具体内容如下： 第一百一十三条　党组织负责人在工作中不负责任或者疏于管理，有下列情形之一，给党、国家和人民利益以及公共财产造成较大损失的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分；造成重大损失的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分： （一）不传达贯彻、不检查督促落实党和国家的方针政策以及决策部署，或者作出违背党和国家方针政策以及决策部署的错误决策的； （二）本地区、本部门、本系统和本单位发生公开反对党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求或者党和国家方针政策以及决策部署行为的。 第一百一十四条　党组织不履行全面从严治党主体责任或者履行全面从严治党主体责任不力，造成严重损害或者严重不良影响的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。 第一百一十五条　党组织有下列行为之一，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分： （一）党员被依法判处刑罚后，不按照规定给予党纪处分，或者对违反国家法律法规的行为，应当给予党纪处分而不处分的； （二）党纪处分决定或者申诉复查决定作出后，不按照规定落实决定中关于被处分人党籍、职务、职级、待遇等事项的； （三）党员受到党纪处分后，不按照干部管理权限和组织关系对受处分党员开展日常教育、管理和监督工作的。 第一百一十六条　因工作不负责任致使所管理的人员叛逃的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务处分。 因工作不负责任致使所管理的人员出走，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务处分。 第一百一十七条　在上级单位检查、视察工作或者向上级单位汇报、报告工作时对应当报告的事项不报告或者不如实报告，造成严重损害或者严重不良影响的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分；情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。 第一百一十八条　党员领导干部违反有关规定干预和插手市场经济活动，有下列行为之一，造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分： （一）干预和插手建设工程项目承发包、土地使用权出让、 *** 采购、房地产开发与经营、矿产资源开发利用、中介机构服务等活动的； （二）干预和插手国有企业重组改制、兼并、破产、产权交易、清产核资、资产评估、资产转让、重大项目投资以及其他重大经营活动等事项的； （三）干预和插手批办各类行政许可和资金借贷等事项的； （四）干预和插手经济纠纷的； （五）干预和插手集体资金、资产和资源的使用、分配、承包、租赁等事项的。 第一百一十九条　党员领导干部违反有关规定干预和插手司法活动、执纪执法活动，向有关地方或者部门打招呼、说情，或者以其他方式对司法活动、执纪执法活动施加影响，情节较轻的，给予严重警告处分；情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分；情节严重的，给予开除党籍处分。 党员领导干部违反有关规定干预和插手公共财政资金分配、项目立项评审、 *** 奖励表彰等活动，造成重大损失或者不良影响的，依照前款规定处理。 第一百二十条　泄露、扩散或者窃取党组织关于干部......>> 问题五：违反劳动纪律如何避免 提高素质 问题六：涉及“工作纪律”主要违纪行为是哪些 第六条 履职不当，损害人民群众利益，有下列情形之一的，应当问责： (一) 决策严重失误，造成重大损失或恶劣影响的，或违反重大事项决策程序进行决策的党委(党组)主要负责人和直接责任人； (二) 在群众遭遇困难或生命财产受到威胁，或在环境保护、安全生产、城市管理、教育卫生、食品药品安全、处理涉法涉诉事件等涉及群众切身利益的工作中，失职渎职，造成严重后果或不良影响的； (三) 在土地征收征用、房屋拆迁、耕地保护、国有和集体资产管理处置等关系群众利益的工作中，不听取群众合理意见，不依法依规办理，不按程序公开，造成严重后果或不良影响的； (四) 违规占有公共财物或享用公共资源，在项目审批、社会保障、就医就学、惠农资金和救灾救济款物发放、廉租房分配等事项中搞暗箱操作、权力寻租，或优亲厚友、显失公平，造成严重后果或不良影响的； (五) 搞“形象工程”“政绩工程”，违背科学发展、盲目铺摊子上项目，制造假情况、假数字、假典型、虚报工作业绩，造成严重后果或不良影响的； (六) 瞒报、谎报、迟报公共突发事件、重大安全事故、重大疫情或其他重要情况，造成严重后果或不良影响的； (七) 漠视群众诉求，对群众来信来访敷衍塞责，不按规定办理，不及时答复群众合理要求，造成群众利益受到损失的； (八 ) 在执法监管中作风粗暴、滥用职权，办“人情案” “关系案” “金钱案”，在便民服务中“索拿卡要”，谋取不正当利益的； (九) 其他损害人民群众利益的行为，造成严重后果或不良影响的。 第七条 作风不正，损害党员干部和国家工作人员形象，有下列情形之一的，应当问责： (一) 工作时间打牌，上网炒股、下棋、玩游戏、聊天购物、看影视作品，出入休闲健身娱乐场所等从事与工作无关事情的； (二) 无故旷工、迟到、早退或者因公(私)外出请假期满无正当理由逾期不归的； (三) 工作中态度生硬、故意刁难或以粗暴方式对待服务对象的； (四) 对职责范围内应办理的工作事项，无正当理由拒绝受理、顶着不办或互相推诿、超过规定办结时限，应一次性告知而不一次性告知导致拖延审批时限，或公开承诺的事项不能兑现的； (五) 工作日中餐饮酒或发生酒驾行为的； (六) 言行不当，行为失范，在社会上造成不良影响的； (七) 其他有损党员干部和国家工作人员形象行为的。 问题七：如果违反劳动纪律单位开除可以 如果属于严重违反规章制度，且该规章制度已经职代会审议通过，并宣贯至每一位员工。 那么因违反劳动纪律被解除劳动合同，符合《劳动合同法》第三十九条的规定，没有经济补偿。 问题八：违反劳动纪律 按用人单位的具体制定执行。情节轻微批评处分，严重违反用人单位规章制度的，《劳动法》明确规定，依法可解除劳动合同。 问题九：我违反劳动纪律被辞退,能得到哪些补偿 违反劳动纪律被辞退，符合《劳动合同法》第三十九条规定的情况，不能得到任何经济补偿。

写对党的认识，和自身的发展情况，以及对这段时间发生的大事件的看法讨论什么的，具体我也不知道

教师的格言与座右铭（精选50句） 　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都会用到座右铭吧。以下是我整理的教师的格言与座右铭（精选50句），仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　1、倾心关注稚嫩的童心，细心倾同祈盼的心声，精心呵护放飞的童真。 　　2、我们是和生活中最复杂、最珍贵的无价之宝，也就是人在打交道。 　　3、一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。 　　4、工人爱机器，农民爱土地，人民教师岂能不爱小淘气。 　　5、教学模式不可强行推进。 　　6、一个人最崇高的爱是爱别人，一个教师最崇高的爱是全心去爱每一个学生。 　　7、好的教育，不会因考试而改变，也不会在考试中败下阵来。 　　8、诚挚的心灵，是学生情感的钥匙；高尚的师德，是学生心灵的明镜。 　　9、要用发展的眼光看待每一位学生，这样才能不断提升自己的师德修养。 　　10、普通的孩子，用得法的教育，就会成为超常的人。 　　11、千教万教教人求真，千学万学学做真人。 　　12、爱，不等于教育；但没有爱，肯定没有真正的教育。 　　13、老老实实做人，踏踏实实工作。 　　14、发脾气谁不会？讽刺挖苦不属于专业技术。 　　15、教师的人格就是教育工作者的一切，只有健康的心灵才有健康的行为。 　　16、我认为教育是生活的过程，而不是将来生活的预备。 　　17、让爱点燃希望，用心照亮前程。 　　18、教师要用心去爱，去教育学生。 　　19、我们面对着无数的唯一。因此，不论在课内课外都不能有丝毫的懈怠。 　　20、做快乐的老师，教学生快乐的学习；做幸福的老师，教学生幸福的生活。 　　21、教师最大的欣慰是学生的进步，最大的幸福是把学生送到理想的彼岸。 　　22、得过且过，醉生梦死，碌碌无为，虚度年华，这是颓废的处世之道。 　　23、一分钟也不能忘记，在小学里，教师是在同孩子打交道。 　　24、没有教不好的学生，只有不会教的教师。 　　25、寻找一个感动自己的理由就找到了走进学生的`突破口。 　　26、相信每一个孩子，善于跟他们交朋友，让孩子们和花朵一样绽放。 　　27、没有一种方子，是可以包治百病的。没有一种策略，是一成不变的。 　　28、有钱难买回头看，头若回看后悔无。 　　29、对事业保持永远的虔诚，对名利保持永远的敬畏。 　　30、没有教不好的学生，只有不会教的老师。 　　31、教育是一种“心”的职业，是以生命激活生命的事业。 　　32、教师的工作是激发学生对人生无限的好奇心。 　　33、所有的理论都是灰色的，而宝贵的生命之树常青。 　　34、站在三尺讲台，尽职尽责：献一生心血。无怨无悔。 　　35、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。 　　36、“镜破不改光，兰死不改香。”忠于自己的选择，成功便会向你招手！ 　　37、站一天讲台，奉毕生真情。 　　38、手和脑在一块儿干，是创造教育的开始；手脑双全，是创造教育的目的。 　　39、道德普遍地被认为是人类的最高目的，因此也是教育的最高目的。 　　40、伟大的教师就是激励你的人。 　　41、让小草同享阳光。 　　42、爱学生就像爱自己的孩子一样，关爱会使自己和学生觉得温暖。 　　43、为了人民的教育事业，教师要有甘做绿叶甘当园盯甘为人梯的奉献精神。 　　44、我十分坚信，能激发出自我教育的教育，才是真正的教育。 　　45、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。 　　46、从每个孩子的身上挖掘闪光点，用爱心去聚焦，放大。让其更赏光。 　　47、正气是人的形象，骨气是人的脊梁，朝气是人的希望，勇气是人的力量。 　　48、穿针引线的忙碌，和一肩挑的辛苦，有着跨时代的差距。 　　49、愚蠢的教师只会传授真理，聪明的教师应教学生发现真理。 　　50、视教如名，爱生如子。 ;

“三违”是“违章指挥，违规作业，违反劳动纪律”的简称。“三违”行为是指在生产作业和日常工作中出现的盲目性违章、盲从性违章、无知性违章、习惯性违章、管理性违章以及施工现场违章指挥、违章操作和违反劳动纪律等行为。法律依据：《煤矿安全规程》第四条从事煤炭生产与煤矿建设的企业“以下统称煤矿企业”必须遵守国家有关安全生产的法律、法规、规章、规程、标准和技术规范。煤矿企业必须加强安全生产管理，建立健全各级负责人、各部门、各岗位安全生产与职业病危害防治责任制。煤矿企业必须建立健全安全生产与职业病危害防治目标管理、投入、奖惩、技术措施审批、培训、办公会议制度，安全检查制度，事故隐患排查、治理、报告制度，事故报告与责任追究制度等。煤矿企业必须建立各种设备、设施检查维修制度，定期进行检查维修，并做好记录。煤矿必须制定本单位的作业规程和操作规程。严重三违行为具体内容如下：1、无计划停风；2、通防人员携带仪器、仪表不合格或不按操作规程操作；3、巷道贯通后不及时调整通风量，造成瓦斯积聚超限；4、采掘工作面出现不合理通风而继续作业；5、调整通风系统无措施；6、作业地点风量不足强行生产、作业；7、破坏、盗窃、盗用通防设施；8、同时打开同一地点风门造成风流短路；9、安“瓦”检员脱岗、空岗、漏检、弄虚作假；10、在瓦斯、一氧化碳有毒、有害气体超限的地点及停风区域强行作业；11、人为造成局部通风机无计划停风或任意开、停局部通风机造成瓦斯超限；12、车辆撞击风门；13、发现火情和其他重大“一通三防”隐患不及时汇报；14井上下无措施动火“焊”或擅自更改动火“焊”时间、地点、人员、措施；15、无措施进入盲巷；16、故意抹掉“一通三防”牌板上的记录；17、瓦检员发现瓦斯超限时，不责令停止作业并撤出人员汇报处理或拒不执行瓦斯员撤人命令强行作业；18、井下打开电气设备前未检查瓦斯；19、不及时组织、安排、处理、汇报重大“一通三防”隐患；20、临时停风区域不检查瓦斯就送电；21、安检员不在现场交接班；22、安检员填写牌板和手册不一致；井上瓦斯报表、手册、牌板未做到“三对口”；

　　现代的孩子是“等待指示族uff63，据说久。这倾向衰弱不知道。　　这是真的吗。梦和希望拿不现代社会有，为什么自己进利落地东西行动等可以吗。主体的自律性的动来这东西，在自己中最终目标和下一行动目标等，具体有目あて连，为此的动组能够站起来看。它们见痊愈的话，拥有这指示只能。有指示，这样行动可以的话就用它出色的评価好。　　被指示，意义不能理解，微妙的偏差的动来学习的孩子很多。为什么呢？。那人间関系稀薄的社会中生活过的影子响大一样地认为。把颜并交往的，说叶贯穿的交流的桌子会也很少，和人交往训练不足。以前，家庭通过劳动能力，安排等，无论哪个孩子都会自然掌握的东西呐，今天把它太期待的是危险的吧。交流能力很弱，现代的孩子的特征之一吧。　　另外，对将来的梦也希望也拿不动，前景不透明的现代，孩子们享受什么过ごし吗？。　　现代的孩子们，”享受现在身边的朋友们过期待”至上的乐趣，价值的，可以说是“身边还是活uff63习性由于掌握逐渐。

①写对学习马克思主义基本理论、党的基本知识、党的重要文件、重要文章和参加重要活动后的喜悦情绪。②写对党的路线、方针、政策或每一个时期中心任务或某项工作、某些问题的看法和自己的态度。③写自己对国内外发生的重大事件本质的认识和政治立场。④写在日常生活中遇到个人利益同集体利益、国家利益产生矛盾时，自己的想法，如何对待和处理的情况。⑤写自己外出工作或学习时遇到的思想和认识问题。⑥写自己当前在思想上、学习上、工作上有哪些进步，尚存在哪些不足，自己要求进步的决心和信心。⑦写自己认为其他有必要向党组织汇报的思想情况。例文如下：敬爱的党组织：“实践检验真知。”已有的四节党校学习课让我在理论上更进一步地了解了党的宗旨，党组织的原则纪律，党员的义务等。然而，理论虽是各种学习中很重要的一部分，但将理论应用于实践才是理论的真正价值。因此，在这些学习的过程中，我们必须得停下来考虑，就己所能，我们该如何做一名合格的入党积极分子?我想，要做一名合格的入党积极分子，一种意识必须有------合格的入党积极分子至少是一个以合格的党员身份要求自己的人。也就是说，中国共产党员的义务是我们所必须遵守的思想行为规范。加以概括。首先，思想上，一要认真学习理解党的思想、方针、政策及纪律要求，并积极加以贯彻实施及对人民群众的宣传。二要真正意识到在以后的为人处事过程中必须真正做到吃苦在前，享乐在后，努力保证人民群众的利益高于一切。总之，要在思想上积极向党组织靠拢，坚决为党为人民为国家而努力。其次，行动上，一要对党对国家忠诚，严格保守党和国家的秘密，坚决为保护国家和人民的利益而努力。事实上，当代的保密意识并不强，前几天xx网上一篇文章报道说，现在有一部分网民的保密意识很差，比如有些人会在一些网络地图上标注出自己所知的中国重要水利电力设施、通信设施甚至军区的地理坐标，这事实上就是地理信息泄露，构成了国家安全上的隐患。大部分乐此不疲的人却在此过程中一点相关危机意识也没有，而网络又因其覆盖面大，信息量多而难以管理控制。因此，努力加强当代青年的保密意识是万分重要且刻不容缓的。二要切实多做自我批评，努力提高自身的素质及为人民服务的本领。当今世界，国与国之间的比拼很大一部分也是人才力量的比拼，想我泱泱华夏并不缺少高才生，却并未在人才领域展现出其尖端庞大的风采。究其原因，人才流失等暂且不说，我想大部分高校生毕业后满足于安稳生活水平而不求更深更远的学习、不考虑继续发展以更好地为祖国为人民服务，也是不可忽略的一方面。因此，我想作为一个入党积极分子，多做自我审视，努力提高自己各方面的能力，尽可能地在自己学习工作的领域有所创新突破，以务实地为国家建设与发展做贡献才是我们更该认真考虑的东西。总之，成为一名合格的党员积极分子不是一蹴可就的事，这需要我们一点一滴长期坚持去克服自身的不足，逐步达到。也是我们入党积极分子重要的成长历程。此致汇报人：xxx××××年××月××日

考试科目：国际商务单证基础理论与知识；国际商务单证操作与缮制两科，每科满分为100分，60分以上为合格。考试内容：主要依据全国国际商务单证考试办公室编印并由中国商务出版社出版的《国际商务单证理论与实务》、《全国国际商务单证考试大纲及复习指南》等教材。考试时间上午： 9:00—11:00 国际商务单证基础理论与知识下午：14:00—16:00 国际商务单证操作与缮制

两千到三千足够多，再多基本也都是重复的内容了，关键是把几个方面都写到了：一是对党的认识和要求入党的动机，也就是为什么要入党。对党的认识，主要是对党的性质、纲领、奋斗目标、宗旨、党的路线、方针、政策的认识；入党动机，就是参加中国共产党的目的，即为什么要加入党组织。写这部分要联系自己的思想实际，可以写通过学习党的基础知识、听了党课、参加了有意义的活动以后的思想演变过程，以及思想认识上有什么提高等。 二是个人履历（学历和工作经历）、家庭成员和主要社会关系的情况。如果本人家庭成员和主要社会关系中，有人有政治历史问题、或者犯过什么错误、或受到过刑事处分的，都要写清楚并表明自己的态度，以便让组织上了解。 三是自己的优缺点和今后的努力方向。即个人在政治、思想、学习、工作、作风、纪律等方面的主要表现，特别是对自己存在的缺点和不足要敢于指出，并向党组织表明改正的决心和努力方向，如何以实际行动争取入党。

一般要学1-3个月左右吧，不光要学测量基本知识，各种仪器(水准仪、经纬仪、全站仪、GPS等)的操作使用。但学习的时间长短和效果并不一定会成正比例的关系，如果受到教学环境、培训老师和仪器设备的限制影响，有时甚至付出成倍的时间来，学到的东西也不是很全。而学的不好直接影响的就是以后的发展。所以学测量最重要的是要系统规范的学习，要学会在实战中如何处理各种问题，提高测量精度。扩展资料工地上学测量一般都只是学测量仪器的操作和师傅教你的经验，测量的基础理论知识和某些测量软件、数据处理、数据解算这些你是学不到的；因此如果你想要进一步发展，你必须进行测量技术的深造，这又要花很长的时间，这就是工地找师傅带的弊端。专门学测量的培训学校的课程齐全，不仅仅就学那一样，如道路测量、隧道测量、建筑测量、矿山测量、水利测量、电力测量、市政测量、钢结构测量、沉降位移测量、无人机测绘等都可以学到，学时也短，一般在15-20天，大大的节约时间。

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1、【捧一颗心，带一班人，三尺讲台献青春：读万卷书，行万里路，大千世界求真知。】 2、【尊重学生是师德之本，热爱学生是师德之魂。】 3、【眼中有学生，心中有目标。经典语录】 4、【爱教育，爱学生，为人师表，不图功名不图利，奋斗终身。】 5、【做人，堂堂正正；育人，踏踏实实。】 6、【只有你尊重学生，学生才会尊重你。】 7、【教师要用心去爱，去教育学生。】 8、【你的心里没有阳光，你的教育就不会辉煌。】 9、【用心关注每一个学生，用爱塑造每一颗心灵。】 10、【德为人模，行为人范；学为人师，教为人表。】 11、【修心智，铸师魂，为教育事业殚精竭虑，苦中求乐；凝心神，树师德，为孩子成长呕心沥血，一生无悔。】 12、【严于己，而后勤于学生，这个无愧为教师的天职。】 13、【严慈相济，架起心灵沟通的桥梁；以人为本，师生共奏和谐新乐章。】 14、【教师的人格形象是无价的教育资源。】 15、【其身正，不令其行，其身不正，虽令不行。】 16、【顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰。狄更斯】 17、【诚实做人，踏实做事。】 18、【一个人如果胸无大志，既使再有壮丽的举动也称不上是伟人。拉罗什夫科】 19、【踏踏实实工作，认认真真育人。】 20、【对待学生要像春天般的温暖。】 21、【严于已，而后勤于生。】 22、【不放手让孩子去做，犹如血液循环受到阻碍，是会防害孩子增强体质的。】 23、【严格才是真正的爱护。】 24、【人的一生全靠勤奋，唯有勤奋才能成功。】 25、【学生对教师的尊敬的唯一源泉，在于教师的德和才。】 26、【当痛苦来临的时候，不要总问，为什么偏偏是我，因为快乐来临时，你可没这么问。】 27、【永远不要畏惧眼前的阴影，那是因为你的背后有阳光。】 28、【将幼教工作当作自己的事业去经营，孩子就是我事业的基础，用心去对待每个幼儿，让每个孩子喜欢我爱是我不解追求的目标。】 29、【做好师，受 住德：莫触法，勤自勉：练苦功深钻研，育人才，讲奉献。】 30、【成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。】 31、【所有的胜利，与征服自己的胜利比起来，都是微不足道。李嘉诚】 32、【不要简单地向后进学生说不。】 33、【教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。】 34、【学生如琴瑟琵琶，虽有妙音，若无妙指，终不能发，只有妙指与好琴的契合，才能奏生命最美丽的音符。】 35、【教师座右铭励志名言，耐心细心恒心。】 36、【珍惜时光，积累经验，少犯错误，分享快乐。】 37、【每一位有自尊的老师都会让学生自尊心有发挥的机会。】 38、【幼教事业是一座大花园，教师的奉献就是其中最美丽的花。】 39、【高尚的道德情操是教师人格力量的重要内涵。】 40、【冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。】 41、【书到用时方恨少，事非经过不知难。】 42、【一个怯弱的教师决不能教出一个英勇的学生来。】 43、【在学习中积淀 在实践中成长。】 44、【重要的不是思想，而是思想的深度。】 45、【为政必以风化德礼为先，风化必以至诚为本。胡安国】 46、【关爱童心，感受真爱，欣赏童趣。】 47、【星星从不嫉妒太阳的灿烂辉煌，它在自己的位置上尽力发光。】 48、【扬黄牛精神，做平凡工作。】 49、【人不可有傲气，但不可无傲骨。】 50、【所虑时光疾，常怀紧迫情，蹒跚行步慢，落后最宜鞭。董必武】 51、【喜欢孩子，善待孩子。】 52、【平凡之中蕴藏伟大的追求，平静之中怀抱满腔热血，平常之中饱含强烈责任感。】 53、【用一颗宽容的心，看待身边的一切。】 54、【教师的工作是教书育人，不光是传授学生知识，更要教学生怎样做人。】 55、【处世立身须有一腔热血秉公尽职应无半点私心。洪锦明】 56、【用快乐的音符，启迪孩子们的心灵，让他们拥有一个真、善、美的小世界。】 57、【勤勤恳恳工作，清清白白做人。】 58、【鸟儿需要奋飞，教师的鼓励是翅膀：花儿需要浇灌，老师的微笑是甘露：青春需要描画，老师的心血是墨汁。】 59、【生命不息，希望常在。】 60、【努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。王光美】 61、【人生的目标在于不断追求，人生的价值在于奉献。】 62、【人所注重的应该是内心，而不是外貌。】 63、【我们培养学生，正是在精心塑造教师心目中的偶像和崇拜者。】 64、【用爱心、诚心、关心去换取学生的开心。】 65、【用激情点燃心灵的希望：用双手开辟纯净的沃土：用知识启迪美丽的人生。】 66、【教育的真正目的是要使人不停的地发问。】 67、【切幸福都并非没有烦恼，而一切逆境也绝非没有希望。培根】 68、【在知识的舞台上，最渊博的教师也是最谦虚的学生。】 69、【是宽容而不是纵容，是诱导而不是命令。】 70、【教师座右铭励志名言，两袖清风为教育。】 71、【用童心看童心，才能知道童心：用童心想童心，才能理解童心。】 72、【以欣赏的眼光和发展的观点看待学生是教育的灵魂，平等关爱学生是教师永恒的追求。】 73、【教师座右铭励志名言精选，世上没有免费的午餐，要好好努力！】 74、【待人要诚心，帮人要热心，看人不偏心，做人要开心。】 75、【森林中有一个分岔口，我愿选择脚印少的那一条路，这样我的一生会截然不同。】 76、【真心付出一定会有丰厚的回报。】 77、【教师的品位真挚的博爱和慈善的宽容。】 78、【在教师的世界里，学生是最大的事；在教师的辞海里，学生是最大的字。】 79、【以表扬靠头，以鼓励相助：大手牵小手。齐步向前走。】 80、【，不贪为宝。】 81、【当把工作看作一种兴趣时，工作便是一种幸福。】 82、【用语言播种文明。用粉笔耕种心灵；用汗水浇灌成功，用心血滋养言行。】 83、【做一名阳光教师，是我一生的理想。】 84、【爱心，耐心。童心，赢德孩子的心：方法，方式，方略，塑造孩子的魂。】 85、【幸福存在于一个人真正的工作中。奥理略】 86、【人生就像一场游戏，如果输了，就会被淘汰出局。】 88、【让孩子们的学习生活成为他们幸福热闹声的一部分，而不是平淡甚至痛苦的回忆。】 89、【以爱之心做事，感恩之心做人。】 90、【勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生，可得幸福长眠。达芬奇】 91、【根植师苑德为本，探航教海爱为帆。】 92、【用常识点燃智慧，用爱心滋润童心。】 93、【教师座右铭励志名言，实践出真知。】 94、【好的集体中，学生自尊心是极易培养的。】 95、【做好自己该做的，就是最好。】 96、【认认真真教书，踏踏实实做人。】 97、【对事业保持永远的虔诚，对名利保持永远的敬畏。】 98、【在集体中，要尽可能多地要求每位同学，也要尽可能多地尊重每位同学，让每位同学对自己都有信心。】 99、【路，是自己走出来的；机会是自己创造出来的。】 100、【教师的尊严是学生对我们道德的肯定、知识的折服和感情的依恋。】 50句受用一生的励志名言 1、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 2、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。 3、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。 4、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 5、一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。 6、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要拖延要积极，不要心动要行动。 7、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。 8、每天只看目标，别老想障碍。 9、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。 10、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 11、每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。 12、强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。 13、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 14、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。 15、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。 16、人生的路，说长也很长，说短也很短。偶遇不幸或挫败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。 17、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。 18、乐观的人能重整旗鼓东山再起，悲观的人因缺乏自信，往往一败涂地。 19、人生最大的敌人是自己怯懦。 20、实现梦想往往是一个艰苦的坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。 21、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。 22、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 23、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。 24、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。 25、微笑比皱眉好看，请求比呵斥自然。 26、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格！ 27、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 28、只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。 29、成功在优点的发挥，失败是缺点的累积。 30、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。 31、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。 32、在我们了解什么是生命之前，我们已将它消磨了一半。 33、有了梦想，就应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天上掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。 34、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 35、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 36、过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。 37、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物微笑，一定要成为你工作最大的资产。 38、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。 39、宁愿跑起来被拌倒无数次，也不愿规规矩矩走一辈子。就算跌倒也要豪迈的笑。 40、所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。 41、寒冷到了极致时，太阳就要光临。 42、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。 43、生活总会给你答案的，但不会马上把一切都告诉你。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。 44、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。 45、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。 46、谁若游戏人生，他就一事无成；谁不主宰自己，永远是一个奴隶。 47、在人生中只有曲线前进的快乐，没有直线上升的成功。只有珍惜今天，才会有美好的明天；只有把握住今天，才会有更辉煌的明天！ 48、一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。 49、人的一生，没有一味的苦，没有永远的痛；没有迈不过的坎，没有闯不过的关。 50、现在不玩命，将来命玩你， 现在不努力，未来不给力。 受用一生的励志句子 1、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。 2、人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。 3、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。 4、不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格! 5、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。 6、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。 7、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 8、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。 9、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。 10、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。 11、所有的忧伤都是过往，当时间慢慢沉淀，你会发现，自己的快乐比想象的多得多。 12、生活总会给你另一个机会，这个机会叫明天。 13、强大的信心，能克服来自内心的恶魔，产生无往不胜的勇气。 14、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。 15、远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。 16、人生最大的敌人是自己怯懦。 17、每天只看目标，别老想障碍。 18、过去不等于未来;没有失败，只有暂时停止成功;采取更大量的行动。 19、一个人只有在全力以赴的时候才能发挥最大的潜能。 20、现在不玩命，将来命玩你， 现在不努力，未来不给力。 21、一生中你唯一需要回头的时候，是为了看自己到底走了多远。 22、一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。 23、你相信你行，你就活力无穷;你认为你自已不行，就会精神萎靡。 24、人生的路，说长也很长，说短也很短。偶遇不幸或挫败只能证明某一时候某一方面的不足或做得不够。 25、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习。 26、乐观的人能重整旗鼓东山再起，悲观的人因缺乏自信，往往一败涂地。 27、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。 28、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。 29、伟大的力量存在于我们的内心。 30、生活中的许多事，并不是我们不能做到，而是我们不相信能够做到。 31、当你的能力还驾驭不了你的目标时，那你就应该沉下心来历练。 32、健康的身体是实现目标的基石。 33、与积极的人在一起，可以让我们心情高昂。 34、热情和欲望可以突破一切难关。 35、永不放弃是你梦想实现的唯一秘诀。 36、意志坚强的人，他的世界充满着无限的可能性。 37、永不言败是追究者的最佳品格。 38、成功的秘诀是努力，所有的第一名都是练出来的。 39、付出才会杰出。 40、目标的实现建立在我要成功的强烈愿望上。 41、不管失败多少次，都要面对生活，充满希望。 42、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。 43、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。 44、实现梦想往往是一个艰苦的坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成就卓越的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出一种顽强的毅力。 45、用心观察成功者，别老是关注失败者。 46、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。 47、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。 48、人生，最宝贵的莫过于光阴;人生，最璀璨的莫过于事业;人生，最快乐的莫过于奋斗。 49、成功就是简单的事情不断地重复做。 50、伟大的成就，来自为远大的目标所花费的巨大心思和付诸的最大努力。 受用一生的话 1、无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。 2、某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。 3、如果没法忘记他，就不要忘记好了。真正的忘记，是不需要努力的。 4、不要害怕拒绝他人，如果自己的理由出于正当。当一个人开口提出要求的时候，他的心里根本预备好了两种答案。所以，给他任何一个其中的答案，都是意料中的。 5、不要指望，麻雀会飞得很高。高处的天空，那是鹰的领地。麻雀如果摆正了自己的位置，它照样会过得很幸福！ 6、话是人说的，屁也是人放的，说话和放屁一样，都是一口气而已 7、我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记，可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了，因为这首歌，我们一起听过。 8、我终于发现自己看人的眼光太过简单，我从来没有去想面具下面是一张怎样的面容，我总是直接把面具当做面孔来对待，却忘记了笑脸面具下往往都是一张流着泪的脸。 9、一个朋友很好，两个朋友就多了一点，三个朋友就未免太多了。知音，能有一个已经很好了，不必太多，如果实在没有，还有自己，好好对待自己，跟自己相处，也是一个朋友。 10、因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。 11、与其讨好别人，不如武装自己；与其逃避现实，不如笑对人生；与其听风听雨，不如昂首出击！ 12、缘分像一本书，翻的不经意会错过童话，读得太认真又会流干眼泪。 13、再丑的人也能结婚，再美的人也会单身！ 14、这个世界欺骗了我，我必须给与还击，我不会放掉任何一丁点儿属于我的幸福，哪怕付出的代价是从此坠入地狱，我也在所不惜。 15、男人哭了，是因为他真的爱了；女人哭了，是因为她真得放弃了。 16、能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。 17、娶了红玫瑰，久而久之，红玫瑰就变成了墙上的一抹蚊子血，白玫瑰还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白玫瑰就是衣服上的一粒饭渣子，红的还是心口上的一颗朱砂痣。 18、人的一生总会遇到一些话，它们突如其来，在不经意间打动了你，然后改变了你的一生。在遇到它们之前，你活得不明不白，如在暗夜独行，一旦遭遇，你就如遇导路的知音，终生活在这些话里。 19、人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。 20、晚上想想千条路，早上醒来走原路。 21、我们始终都在练习微笑，终于变成不敢哭的人。 22、再好的东西都有失去的一天。再深的记忆也有淡忘的一天。再爱的人，也有远走的一天。再美的梦也有苏醒的一天。该放弃的决不挽留。该珍惜的决不放手，分手后不可以做朋友，因为彼此伤害过！也不可以做敌人，因为彼此深爱过 23、爱，从来就是一件千回百转的事。不曾被离弃，不曾受伤害，怎懂得爱人？ 24、爱情本来并不复杂，来来去去不过三个字，不是我爱你我恨你，便是算了吧你好吗对不起。 25、当你喜欢我的时候，我不喜欢你。当你爱上我的时候，我喜欢上你，当你离开我的时候，我却爱上你。是你走得太快，还是我跟不上你的脚步。我们错过了诺亚方舟。错过了泰坦尼克号，错过了一切的惊险与不惊险,我们还要继续错过. 我不了解我的寂寞来自何方，但我真的感到寂寞。你也寂寞，世界上每个人都寂寞，只是大家的寂寞都不同吧。 26、当一个女子在看天空的时候，她并不想寻找什么，她只是寂寞。 27、每个人一生之中心里总会藏着一个人，也许这个人永远都不会知道，尽管如此，这个人始终都无法被谁所替代。而那个人就像一个永远无法愈合的伤疤，无论在什么时候，只要被提起，或者轻轻的一碰，就会隐隐作痛。

出国旅游的目的地国家，由国务院旅游行政部门会同国务院有关部门提出，报国务院批准后，由国务院旅游行政部门公布。任何单位和个人不得组织中国公民到国务院旅游行政部门公布的出国旅游的目的地国家以外的国家旅游；组织中国公民到国务院旅游行政部门公布的出国旅游的目的地国家以外的国家进行涉及体育活动、文化活动等临时性专项旅游的，须经国务院旅游行政部门批准。 旅行社经营出国旅游业务，应当具备下列条件：（一）取得国际旅行社资格满1年；（二）经营入境旅游业务有突出业绩；（三）经营期间无重大违法行为和重大服务质量问题。 申请经营出国旅游业务的旅行社，应当向省、自治区、直辖市旅游行政部门提出申请。省、自治区、直辖市旅游行政部门应当自受理申请之日起30个工作日内，依据本办法第三条规定的条件对申请审查完毕，经审查同意的，报国务院旅游行政部门批准；经审查不同意的，应当书面通知申请人并说明理由。国务院旅游行政部门批准旅行社经营出国旅游业务，应当符合旅游业发展规划及合理布局的要求。未经国务院旅游行政部门批准取得出国旅游业务经营资格的，任何单位和个人不得擅自经营或者以商务、考察、培训等方式变相经营出国旅游业务。 国务院旅游行政部门根据上年度全国入境旅游的业绩、出国旅游目的地的增加情况和出国旅游的发展趋势，在每年的2月底以前确定本年度组织出国旅游的人数安排总量，并下达省、自治区、直辖市旅游行政部门。省、自治区、直辖市旅游行政部门根据本行政区域内各组团社上年度经营入境旅游的业绩、经营能力、服务质量，按照公平、公正、公开的原则，在每年的3月底以前核定各组团社本年度组织出国旅游的人数安排。国务院旅游行政部门应当对省、自治区、直辖市旅游行政部门核定组团社年度出国旅游人数安排及组团社组织公民出国旅游的情况进行监督。 国务院旅游行政部门统一印制《中国公民出国旅游团队名单表》（以下简称《名单表》），在下达本年度出国旅游人数安排时编号发放给省、自治区、直辖市旅游行政部门，由省、自治区、直辖市旅游行政部门核发给组团社。组团社应当按照核定的出国旅游人数安排组织出国旅游团队，填写《名单表》。旅游者及领队首次出境或者再次出境，均应当填写在《名单表》中，经审核后的《名单表》不得增添人员。 《名单表》一式四联，分为：出境边防检查专用联、入境边防检查专用联、旅游行政部门审验专用联、旅行社自留专用联。组团社应当按照有关规定，在旅游团队出境、入境时及旅游团队入境后，将《名单表》分别交有关部门查验、留存。出国旅游兑换外汇，由旅游者个人按照国家有关规定办理。 旅游者持有有效普通护照的，可以直接到组团社办理出国旅游手续；没有有效普通护照的，应当依照《中华人民共和国公民出境入境管理法》的有关规定办理护照后再办理出国旅游手续。组团社应当为旅游者办理前往国签证等出境手续。 组团社应当为旅游团队安排专职领队。领队应当经省、自治区、直辖市旅游行政部门考核合格，取得领队证。领队在带团时，应当佩戴领队证，并遵守本办法及国务院旅游行政部门的有关规定。 旅游团队应当从国家开放口岸整团出入境。旅游团队出入境时，应当接受边防检查站对护照、签证、《名单表》的查验。经国务院有关部门批准，旅游团队可以到旅游目的地国家按照该国有关规定办理签证或者免签证。旅游团队出境前已确定分团入境的，组团社应当事先向出入境边防检查总站或者省级公安边防部门备案。旅游团队出境后因不可抗力或者其他特殊原因确需分团入境的，领队应当及时通知组团社，组团社应当立即向有关出入境边防检查总站或者省级公安边防部门备案。 组团社应当维护旅游者的合法权益。组团社向旅游者提供的出国旅游服务信息必须真实可靠，不得作虚假宣传，报价不得低于成本。 组团社经营出国旅游业务，应当与旅游者订立书面旅游合同。旅游合同应当包括旅游起止时间、行程路线、价格、食宿、交通以及违约责任等内容。旅游合同由组团社和旅游者各持一份。 组团社应当按照旅游合同约定的条件，为旅游者提供服务。组团社应当保证所提供的服务符合保障旅游者人身、财产安全的要求；对可能危及旅游者人身安全的情况，应当向旅游者作出真实说明和明确警示，并采取有效措施，防止危害的发生。 组团社及其旅游团队领队应当要求境外接待社按照约定的团队活动计划安排旅游活动，并要求其不得组织旅游者参与涉及色情、赌博、毒品内容的活动或者危险性活动，不得擅自改变行程、减少旅游项目，不得强迫或者变相强迫旅游者参加额外付费项目。境外接待社违反组团社及其旅游团队领队根据前款规定提出的要求时，组团社及其旅游团队领队应当予以制止。 严禁旅游者在境外滞留不归。旅游者在境外滞留不归的，旅游团队领队应当及时向组团社和中国驻所在国家使领馆报告，组团社应当及时向公安机关和旅游行政部门报告。有关部门处理有关事项时，组团社有义务予以协助。 组团社有下列情形之一的，旅游行政部门可以暂停其经营出国旅游业务；情节严重的，取消其出国旅游业务经营资格：（一）入境旅游业绩下降的；（二）因自身原因，在1年内未能正常开展出国旅游业务的；（三）因出国旅游服务质量问题被投诉并经查实的；（四）有逃汇、非法套汇行为的；（五）以旅游名义弄虚作假，骗取护照、签证等出入境证件或者送他人出境的；（六）国务院旅游行政部门认定的影响中国公民出国旅游秩序的其他行为。 违反本办法第二十二条的规定，旅游者在境外滞留不归，旅游团队领队不及时向组团社和中国驻所在国家使领馆报告，或者组团社不及时向有关部门报告的，由旅游行政部门给予警告，对旅游团队领队可以暂扣其领队证，对组团社可以暂停其出国旅游业务经营资格。旅游者因滞留不归被遣返回国的，由公安机关吊销其护照。 本办法自2002年7月1日起施行。国务院1997年3月17日批准，国家旅游局、公安部1997年7月1日发布的《中国公民自费出国旅游管理暂行办法》同时废止。

少先队没问题的。。。我们入党主要事迹都不怎么看的。。。。随便写点就好了

　　珐琅彩瓷器是我们在古代的社会中常见的一种瓷器，也是深受人们喜爱的一种瓷器，在珐琅瓷的发展过程中，它的价格总是在不同的变动着，它的价格行情也会因为某个时代的各种朝政的变化发产生着不同的变化。所以对于我们的珐琅彩瓷器最近几年的行情，我们就要仔细的分析一下从古至今到底是什么原因影响着我们的珐琅彩瓷器价格的行情。　　据相关数据统计，2015年，中国博物馆数量预计达到3500家，而这一目标已提前3年实现。2012年，中国备案博物馆数量达到3866家。可以预想得到，这一波私人博物馆的浪潮势必继续推高明年高端艺术品市场的价格，而稀有珍品流向资金雄厚的企业和机构的同时，传统个人收藏家将会被边缘化，企业收藏的实力、战略和艺术品味，也将决定新一轮中国收藏文化价值判断的转变与确立。　　中低端珐琅彩瓷器行情疲软，消费呈多元化之势，在火花四溅、收藏大腕们争相大洒金钱的苏、佳私人专场拍卖的背后，综合中国陶瓷艺术品日场拍卖其实才是市场的正常景象，这里是绝大部分严肃严谨、专业认真的资深行家、商家和收藏家们的战场。比较2012年与2013年香港苏富比、佳士得拍卖的季度综合日场成交结果，可以看出这个中低端市场的变化不大，乏善可陈，缺乏新买家与新资金入场参与支持，一些比较常见或是缺乏艺术趣味的行货，成交价格甚至再度下跌了10%-20%，情况不容乐观。虽然香港苏富比为了40周年庆典而全力征集的秋季日场取得了8.09亿港币(6.47亿元人民币)的历史新高纪录，但这完全是基于低估价/高成交率的市场策略，方得此佳绩。中低端珐琅彩瓷器价格市场(指单品价格在500万元人民币以下)同时也是国内两家主要拍卖公司——中国嘉德与北京保利的主要营运目标，统计结果显示，两家公司的战绩表现亦与香港苏富比、佳士得雷同，综合变化不大，如果除去书画部分较为强劲的表现后，则器物部分的结果应该是更为黯淡无趣。事实上，以北京保利为例，年度成交总额已从高峰时期的2011年110.5亿元跌至2013年的56.9亿元，令人堪忧。　　　　另一方面，明代珐琅彩瓷器的整体情况依然停滞不前。香港苏富比秋拍精心准备的“淳穆博远——私人珍藏重要明代珐琅瓷器”专场，20件珍稀拍品也只取得4711万港币(3768万元人民币)的总成交额，尚不及同日举行的京都珍藏清珐琅彩瓷专场成交总额的一半;年度十大成交单品中，明代珐琅瓷器也仅占两席，可见清代官窑珐琅彩瓷器仍稳占市场绝对优势，这与优质的明代官窑珐琅瓷器传世数量少、市场认知相对狭隘有关。北京保利拍卖也试图努力挖掘培养明瓷市场，连续推出几届“大明格古”主题专场，但表现一直平淡，也未能营造热潮。　　　　中低端明清珐琅彩瓷器低迷疲软，但庞大而刚性的中低端收藏爱好市场的购买力却不见减弱，于是各个拍卖公司开始改变拍卖形式，积极寻找和挖掘新的资源和题材。2013年是中低端拍卖市场走向消费化、多元化的新开始。传统的文房杂项固然大行其道，而香具、茶具、铜炉、砚台、紫砂壶，乃至佛珠手串、天珠沉香等新品种，也被重新包装得焕然一新，极富高级文化消费品的趣味，诉求的对象——富裕的新中产文化阶层;结果——柳暗花明，惊喜连连。相信随着拍卖和收藏越来越专业和成熟，对这类珐琅彩艺术文献的需求将会更大，不容忽视。　　以上我就给你们仔细的分析了我们的珐琅彩瓷器价格行情的变动和影响的因素，如今，货真价实的珐琅彩瓷器是我们文物界的宝藏，对于一些珐琅彩我们更多的是进行保护，不进行文物的买卖，保障我们的文物研究的一种完整性，我想随着我们时代的流逝，我们很多的珐琅彩瓷器都会发挥着它自己应有的价值，我们对它也将会是以珍贵的文物形式来看待它。

　　一.安全生产　　1．施工现场(工地)安全生产实行项目经理负责制。建立健全安全组织保障体系，制定和完善安全生产管理制度，人员到位责任到人。　　2．施工现场(工地)必须具备良好的施工环境和作业条件，进入施工现场的所有人员必须遵守施工现场安全管理规定(制度)。　　3．施工人员必须经过上岗前的安全生产教育，应备有各个工种安全生产手册或须知，并做到每个职工人手一册，特殊工种须经专业培训，持证上岗。　　4．施工现场入口及危险作业部位应设置必要的提示、警示等各种安全防范标志，避免可能发生的意外伤害。　　5．施工现场秘须做好防火、防电、防爆和防坠等防护工作。　　(1)必须遵守国家有关消防规定，各种消防设施配置齐全，并由专人负责，经常检查和定期更换。油库易燃品存储等重点防火区域必须禁止火源进入。　　供电路布设及施工用电必须遵守有关安全用电的规程和规定，并应避免防碍正常作业和交通。)2(　　爆破作业前必须报当地公安部门批准。火工产品的使用和管理必须遵守国家有关规定，火工产品的运输、存放必须接受当地公安部门的监督、指导和管理。)3(　　高空作业必须遵守有关作业规程，设置必要的安全防护网或防护栏杆，视具体情况使用安全带等防护设备。)4(　　6．施工现场必须杜绝违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的“三违”行为。　　7．施工现场应建立完善的机具设备例保、检修制度，保证机械设备正常安全运转。　　8．施工单位要加强汛期施工安全管理，成立防汛组织机构，制订出完善、可行的应急预案，组织防汛抢险队伍，并准备必要的抢险物资。坚持汛期二十四小时值班和领导带班制度。　　9．在河道、沟渠内进行桩基施工的单位，要合理安排工程进度，尽量避开汛期施工。如在汛期施工或在河床上建有营区及堆放建筑材料的，要做好切实可行的安全防洪措施。　　10．施工单位的取土场、弃土场严格按照水土保持设计要求及时进行处理和必要的维护，防止水土流失、滑坡和堵塞河道等现角的发生。　　11．管理处将对各施工合同段的安全生产进行定期、不定期检查，对存在事故隐患的将进行停工整改。　　12．由于责任过失造成在建的公路工程倒塌、报废和造成人员伤亡或重大经济损失的，施工单位必须按照规定及时向管理处及有关部门报告。　　13．公路工程事故等级划分、申报时限和申报内容按照交通部《公路工程质量事故等级划分和报告制度》执行。对重大质量和人员伤亡事故，施工单位必须在事故发生1小时内管理处及其它行政主管部门。并在8小时内，报出《公路工程重大事故快报》。　　14．在本项目招标过程中，施工企业的安全生产素质是对其选择的一项重要内容，施工企业要求符合招标文件中有关安全生产的要求。各施工单位开工前在总体施工组织设计中要详细说明安全生产保障措施。　　15．监理单位应具备施工现场安全生产的监理知识和能力，了解安全生产规章制度，认真履行相应职责和义务，对发现的安全隐患，要及时进行纠正。　　二、文明施工　　1．施工企业在开工前做好施工组织设计，绘制好总体平面布置图，应布局合理，文明责任区划分明确，并有明显标记。同时设置明显的标牌，标明工程项目名称，工程概况，建设单位、设计单位、监理单位、项目经理和技术负责人的姓名、开工日期及计划交工日期。　　2．项目经理部必须实行目标管理，应将施工组织网络网、年度目标计划、工序交接流程、质量目标及管理制度上墙，并按季、月进行目标细化。本工程项目将准行计算机动态跟踪管理，各单位应配备必要的设备，软件及人员。　　3．施工现场所有管理人员、监理人员都必须佩带胸卡(上岗证)，同时按照管理处的有关要求统一着装。　　4．施工现场(工地)作业道路应保持平整，设有路标。机具和材料应做到“二整”：机械设备保持状态良好、整洁、停置整齐：施工材料堆放有序、存储规整合理，并插置标示牌。　　5．工地现场外观应做到“三洁”：施工场地整洁、生活环境清洁、施工产品美观洁净。　　场区及施工范围内的沟道、地面无废料、垃圾和油污，应做到工完、料尽、地清。　　办公区、作业区、仓库等场所内部应整洁有序，生活区中食堂、供排水、浴室、宿舍应符合防火、卫生、通风、照明等要求。　　6．施工合同段内主要构造物前应设置标牌，标明名称、施工负责人、技术负责人，旁站监理等内容标牌。　　7．各类拌合场(站)内区域必须进行场地硬化处理，材料分隔堆放，设隔离墙，并有标牌标明名称、规格，对水泥、钢材等，需设置置防雨、隔潮设施。　　8．现场使用的主要机械设备(沥青砼拌合设备、摊铺机、压路机等)应配设“设备标志牌”标示设备名称、生产厂家、出场日期，使用状况，操作人员姓名等。　　现场使用的主要拌合设备，如沥清拌合楼，无机料拌合楼，水泥砼拌合站等，应在控制室设立混合料生产拌合的配合比控制牌。　　9．施工现场每个施工点，均应有负责人现场指挥施工，主要部位应有技术人员在岗，现场指挥和技术要熟悉操作工艺要求和质量标准。　　10．合理安排施工工序，可能对路面造成污染的附属工序要提前进行或采取相应的保护措施，有碍于层间结合的工序不准在路面上施工或堆放材料。　　11．施工车辆行驶的便道应进行日常性养护，保证晴天行车无扬尘，雨后能行车无积水，不影响当地群众正常生活、生产和通行。　　12．施工企业应具有环保意识，对施工中产生的废料不可乱弃乱放，应按要求运往指定地点进行处理存放：对易于造成环境污染的施工材料，在运输、存放及使用过程中，应采取有效措施，使之污染或将污染降到最小限度。　　13．现场进行的各项施工操作，必须按施工前的施工操作安排，或按相应的有关规定进行做到层次清楚，紧张有序，杜绝违章操作和野蛮施工。　　14．监理人员对施工企业的文明施工情况应随时进行监督检查，对不能满足文明施工要求的要及时予以下令整改。　　15．施工结束后做好监时占地的恢复工作，对施工中占用的地方道路、桥梁等做好恢复工作。　　三、罚 则　　1．对违反本规定，施工现场存有事故隐患，或存有野蛮施工现象的项目经理部，管理处将责令其限期整改，如整改仍未达到要求的，限期清退出场，并将上报交通厅。对因此造成的建设单位的损失，由施工企业承担赔偿。　　2．旁站监理及其驻地办对事故隐患视而不见，管理处将对其进行警告或辞退，责令驻地办限期整改，并通报批评；对因此造成建设单位的损失，将视情节由其承担赔偿或清退出场。　　是这类么。。。。。安全制度其实都是差不多的，，建筑类的，，，都是大同小异的，所以要是有什么不一样的地方自己改改就可以了。　　这个也是看的 中国管理加油站的，，