客户管理系统如何选择呢？

智慧CRM（客户关系管理）我试图用最简单的一句话来解释智慧CRM：一人公司和跨国企业都可以使用的管理软件。智慧CRM最初是指客户关系管理。但请不要这样想。不要以为客户关系管理就是管理客户，它只是一种手段。智慧CRM是通过以客户为中心的管理模式来提高企业的销售队伍，达到为企业赚钱的目的。

企业在CRM项目实施中会面临到各种各样的问题，而其中最常见的三大误区包括：缺乏CRM战略，缺乏支持与协作，以及唯技术至上。许多公司在“用CRM解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。CRM是一种战略决策，它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略导向的CRM实施就像无头苍蝇，就算暂时能够利用CRM来改善某些流程，但也无法获取稳定、持续的回报，项目部署的成功率也会大打折扣。比方说，你的CRM目标是获取新客户和改善对现有客户的服务，那么新客户的开发战略就应当着重在市场营销上，而对现有客户提供更好的服务则应当强调改善销售、订单处理和售后流程。简单来说，在实施之前你应当问自己，我为什么要实施CRM。员工或管理团队对CRM的不认同与抵触会为CRM的顺利实施平添多道障碍。CRM的成功有赖于所有参与者的支持，而在解决方案的实施中，获取支持所需投入的工作是最大的。不管是公司管理层、销售团队，还是客户服务代表，如果缺乏他们的支持，那么你在CRM中所投入的其它努力或许都将白费。理想的支持应当是自上而下，首先向公司管理层阐述CRM的成功需要时间与资金的投入，同时为他们提供可见的回报，比如提升商业底线，一般的回报至少应是投资的两倍以上。只有得到了管理层的支持后，在员工层级展开工作才能把阻力降到最低。另一方面，用户支持也是CRM成功与否的决定因素。没有实际使用效率的CRM系统不会受到用户的青睐，如果他们不愿意去使用该系统，你所预期的任何投资回报皆是纸上谈兵。用户不愿使用CRM的原因主要来自两个方面，一是对未知事务，或对可能造成的额外工作量产生抵触心理;二是系统没有真正符合他们的实际使用要求。这两方面都需要加以解决。CRM的特性之一就是鼓励公司内的团队合作，因此在一个完善的CRM项目中，打造团队协作也是一个重要的目标。除此之外，你还应当培训你的员工，尤其是CRM的使用者，他们不仅要了解如何操作，同时也要能够向他们展现在使用了该系统后，生产力会得到哪些提高。确保你的用户完全了解并适应系统。技术虽是CRM中必不可缺的组成部分，但它的位置应当排在制定战略、定义目标之后。过于注重技术十分危险，它会影响CRM实施的整个方向。不唯技术是瞻并不意味在CRM实施流程的早期阶段就可以忽略IT人员参与的重要性。在快速清理数据，规划CRM系统与现有应用之间的信息交换与集成上(比如让销售人员通过CRM应用访问库存管理系统)，这些IT人员的专业经验与知识起到了主导的作用。CRM是一种工具，它需要通过有效、广泛的使用来产生效益。良好的战略、管理层的支持与用户团队的协作，以及正确的技术观，都是保持CRM部署运行在既定轨道上的有力保障。

帮助企业提升销售业绩的系统，具体功能分为：公海（放公司资源数据）、线索、客户、商机、合同、回款、回访、产品、任务、工作日志、项目管理、等等，这是一些大的功能，里面有很多小的功能，包含了销售的全生命周期和办公的全生命周期，还可以根据自己企业情况定制功能。如果有兴趣可以先自己免费体验下看看适不适合，客户关系管理系统测试版

客户管理对客户的信息的进行管理，这个功能让企业随时随地都可以查看以及维护客户资料；可以一键转派客户，方便销售交接，避免员工离职导致客户流失。客户公海池在一定时间范围内，如果该销售未及时跟进客户，将会自动收回到公海池，其他销售可以领取跟进。改善新老销售资源分配不均等情况，从而提升了客户的跟进效率和商机转化率。商机管理将销售商机根据一些可衡量的指标，划分为不同的阶段，直观地展示商机的动态，预测销售结果，以便管理层协助业务员开展下一步工作的依据。合同管理帮助企业全面监控合同签署及录入，根据企业的合同管理制度，为不同类型、不同金额、不同部门的合同设定不同的合同执行角色，实现合同签署和执行的自动化过程，实时维护合同状态并及时更新合同信息，实现合同的长期动态管理。财务管理帮助企业财务人员记录内部财务收支情况，还支持费用报销与客户以及订单号进行关联。方便企业实时关注财务状况，为下一步发展计划作出调整。订单管理将客户的订单处理流程公开透明，关系到客户付款——拣练产品——出库发货整个流程能否顺利的开展。用来发掘潜在客户和现有客户的潜在商业机会，推动公司经济效益，提升客户满意度。产品管理对企业产品的编码、名称、规格、生命周期、价格、库存等进行管理。方便业务员掌握企业产品情况，进行合理推销。员工中心员工企业每周提交工作计划、总结与建议给管理层了解，而且管理层可以通过员工中心了解各人的近期工作情况。数据管理这个功能的数据看板可以生成简报，成交趋势一目了然。企业随时查看分析数据，数据生成的图表可以保存为图片或打印下来。权限管理给不同职位员工设置不同的权限，员工可以访问而且只能访问自己被授权的功能权限。综上所述，CRM的常用功能，主要是管理企业的业务、产品、客户、数据分析等等，核心就是提升管理效率，提升营业额！

最开始尝试使用客户管理系统时，有很多公司管理者很难理解为什么要使用这种软件来进行管理，毕竟从传统的销售行业过渡到企业管理系统需要花费大量时间和精力，而企业的收益却很少能体现出来，但对于已经使用久客户管理系统的用户来说，CRM系统的价值显而易见：与客户联系人之间的关系更加牢固，能够更有效的推进销售活动以及方便数据统计。但是，刚接触客户管理系统的销售成员以及刚加入公司的销售同事可能需要一定时间才能看到好处。因此，作为公司管理者，可以尝试使用企业管理系统上的小技巧来激励你的销售团队成员。首先，如果想要让销售团队成员养成使用客户管理系统的习惯，可以将客户管理系统制定成为销售人员日常工作的一部分，通过客户管理系统来给销售人员分配客户以及工作任务。这样有利于提高销售人员使用客户管理系统的频率，并且可以提高目标完成率。并且公司设置的工作目标不再是一个虚无的数字，员工每天都可以看到自己当前的完成进度并会不断努力。其次，通过企业管理系统的管理加快资源利用。对于公司而言，员工的销售能力不同，往往销售精英只占少数，但是大部分销售人员的拓客能力基本没有问题，只是在成交量上有所不足，公司可以通过客户管理中的公海池功能来对客户数据进行循环利用，对于公海池内的客户数据，如果客户成交，公司可以分配开拓客户的销售人员获得一定的提成奖励，这样也有助于提升销售团队成员的客户资源流动性。最后，使用销售管理系统的销售排行设置阶梯提成。CRM系统的每位用户都可以按时间维护来对自己的销售情况进行查询，公司在设置了阶梯提成后，更能刺激销售人员提高排名的欲望。客户管理系统不仅仅是一个用来存储客户数据的软件，其实有更多的技巧等待公司进行发掘。

CRM系统能为企业带来什么效益？问题一：由于企业对客户缺乏统一的管理，所有的客户信息都集中在销售人员手中。当出现销售人员流失时，公司无法联系到客户，导致客户跟随销售人员一起流失。解决方案：CRM具有客户管理功能，所有销售人员手中的客户信息、联系人都需要录入到系统中，统一管理记录。通过系统的客户价值管理，分析客户的成单率、利润率等，有利于公司对客户的维系，增加客户对公司的黏性。问题二：费用管控不够，市场活动缺乏管理。解决方案：CRM具有费用管理功能，企业可以对市场活动的费用进行严格管控，确保预算与支出平衡。而且通过客户细分，可以更准确地针对客户开展营销活动。CRM系统能为企业带来什么效益问题三：项目周期长，进度难把控。解决方案：CRM具有项目管理功能，可以把销售人员手中的客户进行分阶段管理，每个阶段有相应的任务要求，对项目进行跟踪，分析项目成功或失败的原因，项目成交后，按步骤、按阶段逐步交付，做到交付可控化、透明化，实现了企业对项目交付的管理。问题四：销售撞单，如何解决？解决方案：CRM有商机管理的功能，并通过撞单分析对销售人员重复跟踪进行管理，可对商机重新分配，合理利用资源。问题五：服务工作的及时有效性问题。解决方案：CRM具有客服管理功能，可有效?地将服务任务进行分配和处理，对服务结果进行归档、记录。并设置服务满意度调查表，严控服务质量。问题六：知识的有效传递和管理解决方案：CRM具有知识管理模块，将员工的学习心得、产品知识、工作经验上传系统，与同事一起分享，从而提升公司整体业务水平

CRM最初由Gartner Group提出，作为全球比较权威的研究组织，对CRM给出的定义如下："客户关系管理(CRM)是代表增进赢利、收入和客户满意度而设计的，企业范围的商业战略。"。延伸定义之一：CRM是企业的一项商业策略"CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。"CRM实现的是基于客户细分的一对一营销，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，而以客户为中心不是口号，而是企业的经营行为和业务流程都要围绕客户，通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。延伸定义之二：CRM是一种以客户为中心的经营策略"CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组。"这个定义主要是从战术角度来阐述CRM，CRM是一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术是CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM实现什么？是重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。延伸定义之三：强调了企业与客户的互动沟通"CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。"在这个定义中，充分强调了企业与客户的互动沟通，而且这种沟通是富有意义的，能够基于此来了解客户并在了解客户的基础上能够影响引导客户的行为，通过这样的努力最终实现的是获取更多的客户、保留原来的老客户、提高枯黄的忠诚度，从而达到客户创造价值的目的。总结CRM是一种商业战略、商业策略、经营策略，CRM应借助信息技术来实现，但首先应从思想上理解和接受CRM理念，然后再通过信息技术来实现CRM的具体措施。

QQ（企业CRM)，是腾讯客户管理系统（简称CRM）专属帐号的名称，专为中小企业提供日常企业经营及服务而设计 客户管理系统（CRM）和现在用QQ做客服，有什么区别或优点？ a. 无接入数量限制。与普通QQ客户端相比，系统没有接入上限，所有主动发起会话的客户都被存入系统服务器内，客服人员可以通过一定条件搜索出目标客户。 b. 同时和多人会话不死机。普通QQ客户端因为加载了用户QQ秀等大量信息，同时与数十人会话将会导致机器变慢甚至死机。系统只会提取客户的个人资料等信息，占用内存空间较少，可以同时与多人会话无障碍。 c. 告别盗号困扰。客户管理系统（CRM）应用了更安全的密码保护技术，且发放的客服号码无法登录QQ客户端，将盗号损失降低至零； d. 信息绝对安全。所有会话记录存在服务器内，再不受电脑中毒和系统重装限制，登入系统便可以轻松提取历史信息； e. 强大CRM功能。支持对客户回访，清晰详细的客户信息和统计图表分析及管理。 客户管理系统（CRM）和其他在线客服系统相比，有什么区别或优点？ a. 7亿QQ注册用户的平台。目前QQ注册用户已超过7亿，系统可以接入所有QQ用户并保存其QQ号码等信息，为企业的管理和回访真正提供了可靠的数据支持； b. 没有QQ的用户顺畅接入。除接入QQ用户外，系统也支持没有QQ的客户接入。客户只要点击企业网站上的在线图标，即可通过系统生成的临时会话框与客服沟通。 c. 企业客户端的特殊标识。其他在线客服只能存在与企业网站上，客户要找到客服，需要先登录企业网站。使用客户管理系统（CRM）的企业，将会获得与个人QQ完全不同的客户端展示，客户通过QQ的查找功能即可找到企业，该企业客户端被客户加为好友后，将存在于客户的好友列表中且与普通好友鲜明区分。

CRM系统即客户关系管理系统。客户关系管理系统（crm）是利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，是企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务，以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。客户关系管理既是一种管理理念，又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。.CRM系统即客户关系管理系统(Customer Relationship Management)，以客户为中心的现代企业，以客户价值来判定市场需求，对于正在转变战略从"产品中心" 向 "客户中心" 过渡的企业无疑是一拍即合。.CRM系统1、从新客户到老客户接入到老客户维护和营销的每一个环节。2、与销售、营销、推广、策划、人事等多部门业务对接。3、优化各业务环节，减少各环节客户流失，和公司成本。参考链接: http://baike.baidu.com/link?url=vjO8Jje13Hn_jlhi_5cASFDE-cnvmN-fj0rbOV8Ci4ZiddglTNgwKc9NpTWBMbYPDsHmD63KKjtZkWNXlJEsKa

CRM客户管理系统，就是依客户销售为中心而拓展的管理系统，其中还包括日常的员工管理及办公协调及考核目标以及相关的提醒信息等。

客户关系管理系统有哪些功能？一个精良的CRM客户管理系统，它的功能往往会根据企业的需要来开拓的。CRM客户管理系统包含以下功能：1、反省员工客户数、客户统统跟进记录等CRM客户管理系统以客户为中心，可以或者反省到每个员工的客户数，和每个客户跟进的统统记录包含：跟进记录、客户资料、商机（每个客户的销售极端）、合同、邮件（邮件可合并）、联系关系到这个客户的任务安排、客户文件等。客户关系管理系统有哪些功能？2、员工多久没跟进的客户，有提醒功能CRM客户管理系统有公海客户池，规则是：第一每个员工有最大跟进客户数，如名下只能保护100家；第二多久没跟进的可设置规则，没跟进记录可自动公开到公海客户池，第三得到客户需要拿一个客户交换。3、反省每个员工工作量及销售合同统计等CRM客户管理系统有统计分析：第一活动记录统计，可以或者随时电脑版、手机反省每个员工打了多少德律风、录音、拜访了多少客户、跟进多少客户、售后办事记录等等。第二有销售合同和商机统计；第三有客户本钱统计；第四有考勤统计;第五，工作报告统计。4、快速反省客户跟进情况，提高办公效率CRM客户管理系统可移动办公，有商务德律风，随时随地拨打德律风并且有录音统计，可咭片扫描、可签到拜访，并且有附近客户的功能（可搜附近拜访过的所有客户）5、协同办公CRM客户管理系统支持全免费的协同办公、考勤系统、内部?即时通讯。6、一个客户多个员工跟进办事CRM客户管理系统支持客户转移、共享，只需要把客户共享给其余一个同事，即可反省客户跟进的统统相关记录7、客户盘问、快速查找客户CRM客户管理系统支持手机、电脑快速盘问客户全称、模糊搜索、手机等，同时也支持各种条件的遴选，支持自定义的表示或者隐藏字段CRM客户管理系统支持自定义字段和自定义标签，可以或者快速遴选出客户。

CRM（客户关系管理系统）是帮助企业与客户促进关系的系统，这里所谓的关系是指：CRM可以让企业的管理和客户有“关系”，从而帮助企业与客户建立更好的“关系”。基于这个观点我们得出结论：CRM通过管理客户来优化所有与客户相关的业务环节（营销、销售、服务），从而为客户创造更大价值。所以，CRM系统不仅仅只限于管理客户，而是把客户放到中心位置，通过链接和优化各个业务环节和流程来改善企业的整体效率。当然，为了切题，本文仅以知客CRM现有的客户模块为例，概述CRM软件中与客户管理相关的功能和应用价值。功能模块一、线索管理：帮助企业识别正确的客户我们为什么要管好客户？是为了提高销售业绩获得利润。我们要如何才能提高销售业绩？通过为更多客户创造更多价值。我们是否能将我们的产品/服务价值输送给每一个潜在客户？我们只能为正确的客户创造价值。大多数企业在回答这些问题时，都清楚的说明了一条再简单不过的商业模式——为正确的客户提供正确的产品。事实上，在具体执行时还可以再精简一点：如何识别正确的潜在客户。很多企业的销售人员挣扎在无效的潜在客户跟进过程中，他们为此浪费了大量的时间和精力，并造成不可挽回的机会成本。CRM可以帮助企业从大量的潜在客户中发现那些合格的、具备“成交”特征的客户，并标识那些暂时还未做好购买准备的客户。这将使销售团队的目标更加清晰，从而将宝贵且有限的时间花在那些更值得跟进的客户身上。功能模块二、客户流程化管理：帮助企业构建以客户为中心的流程无论是否可视化，大多数企业都存在很多与客户相关的流程。比如报价、优惠申请、合同审批、售后咨询和派工单等等。虽然有些企业知道“以客户为中心”的好处，但在实际执行时，仍将客户置于混乱低效的流程中，这明显存在效率瓶颈且不利于客户体验，最重要的是，这些与客户相关的业务信息没有得到保留。这意味着，企业将在一个黑箱中来寻找提高效率和提升客户体验的方法，其难度可想而知。即然这些流程（业务环节）的执行都需要以客户为主要角色，那么采用CRM来构建所有的自动化流程并将客户引入到这些流程中，将可以让客户更顺利的参与到这些业务环节。通过自动化分支和跨部门协作，这些和客户相关的工作将更有效率（同时减少出错率），并为客户提供更好的体验。并且，客户的流程信息得到集中管理和保留，这对我们进一步了解客户是非常有利的。比如当我们打开一个客户视图时，就知道这个客户曾经参与过公司哪些流程以及流程的执行情况。功能模块三、客户360度视图：帮助企业更深入的了解客户当我们试图从脑海中残留的记忆、便签纸以及数张Excel表来整合客户的信息时——比如我们想知道某些客户曾经购买过什么产品，之前做过哪些沟通，客户有哪些反馈，以及其他各种必要的信息等等，我们几乎一定会遇到很多挫折：部分关键信息丢失、数据难以整合、浪费大量宝贵的时间从事低价值工作也许我们会怀疑，都9012年了，我为什么还要做这些工作？数据只关乎存储，而信息的重要性在于彼此关联和自动整合。CRM中的360度客户视图则是自动把与客户相关的所有信息（而且是实时信息）汇集到一个页面，方便所有与客户相关的工作人员（销售、营销、客服等团队）直观地了解客户的详细信息并制定好沟通或营销策略。通过一键调用、总揽信息，客户视图可以帮助企业的工作人员节约大量的时间，跳过信息整合和分析阶段，快速进入下一环节。功能模块四、客户资源分配管理：帮助企业更好的分配和共享客户资源在我们继续之前，先温习几个CRM的名词概念：1、撞单：多个销售人员在彼此知情或不知情的情况下跟进同一个客户。2、客户分配：将指定的客户分配给指定的销售人员（同时转移所有与该客户相关的业务信息），其他人无法跟进。3、公海客户：即“无主”客户，销售人员可以“拾取”这些客户资源并跟进。4、客户回落：当客户在一段时间内没有跟进或产生实际性进展时，客户将回落到公海，可以被其他销售人员“拾取”后重新跟进。5、公海池：根据行业或区域划定的公海客户，不同公海池的客户只能被特定群组的销售人员查看和“拾取”。客户资源不是一个只拥有联系方式的通讯录，在整个业务周期中，这些客户信息都会根据特定的业务规则发生变更（分配、共享、回落、多人协同跟进、业务信息实时更新）。电子表格的数据管理功能虽然非常强大，但如何通过它来解决以下业务问题：1、如何实施防撞单机制？2、如何根据客户的类型来将指定的客户快速分配给销售人员？3、如何实施公海和客户回落机制？4、如何共享客户信息（包括共享实时更新）以便协同跟进？是的，电子表格很难实现以上在管理客户时必要的操作（技术派也许可以做到，但其实现和应用成本则远远高于采购一套成熟的CRM），不一致和分散的数据很难像CRM那样实现业务信息的全面整合和实时共享。通过以下的视频或图文演示，您将了解采用知客CRM来执行这些操作时有多么方便快捷。结论仅仅通过介绍CRM的客户管理模块，我们就知道CRM系统的作用——为企业提供了一系列有效的手段，帮助企业更好的识别潜在客户、构建以客户为中心的业务流程、更好的了解客户以便开展业务和制定沟通策略、更方便快捷的分配和共享客户信息从而实现客户资源的最大化利用。而所有这些好处仅仅只是CRM（尤其是知客CRM）的一部分，CRM的强大还体现在销售体系的建立和对销售过程的管理，以及提供更深入的信息钻取和业务洞察力，不过，这又是另外的话题了。

CRM(CustomerManagement)，即客户关系管理。这个概念最初由GartnerGroup率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：

客户管理系统即CRM系统，通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功的应用。国内CRM厂商像用友、金蝶、智邦国际、八百客等，在软件本地化方面做得比国外厂商好。CRM有租用式和买断式2种，购买之前一定要问清楚，否则后期使用会遇到很多意想不到的麻烦。八百客、XTools、百会是租用式CRM的代表，按月、按年、按用户数支付软件使用费，只要使用就要一直交费，使用人多的话将是一个长期的巨大投入，主要是所有数据和后台由厂商控制，一旦中途停用，数据将面临被删的风险，如果企业只有几个人短期用，且数据安全和保密不重要，可以考虑租用式CRM。用友、金蝶、智邦国际CRM是买断式购买，软件安装在用户自己服务器，所有数据及后台由用户自己掌控，一次购买，终身使用，不需要每年缴纳使用费，智邦国际CRM的功能可以根据企业需求自由组合，有呼叫中心，对客户数量大的企业来说非常实用。

CRM客户管理系统的特点：1、销售自动化重复性任务阻碍了企业发展，使团队从人工流程中自动化，提高了生产力，利用节省的时间与客户建立个人联系可以显著提高团队绩效。2、共同协作为了向客户提供增值经验，与客户接触的每个员工都应该获得最新的信息同步，分享数据，以帮助你的团队更有效地工作，并提供客户今天期望的体验。伟创CRM客户管理系统-客户管理功能3、智能为了在数据密集型社会中保持竞争力，企业需要从通信和数据中学习，人工智能的CRM客户管理系统充满洞察力、预测结果，并提出最佳的后续步骤。4、集成企业发展过程中经常使用企业资源规划系统软件、财务软件、销售和其他新的业务工具。将它们与企业CRM客户管理系统结合起来可以使企业数据易于获取，实时数据获取有利于企业决策的准确性，同时减少工作量。伟创CRM客户管理系统-客户统计功能5、移动事实上，大多数商业销售服务设想不仅限于商业办公室、一些公司，例如医疗设备、机械、商业服务等，而且大部分时间都在外部销售，因此他们需要通过移动设备访问CRM客户管理系统，以完成所需的所有工作。6、自定义每个企业运行方式不同，所以一个好的CRM客户管理系统解决方案应该易于自定义，并且具有一个信息层次结构，将重要的事情放在前面和中心。最好的CRM客户管理系统具有拖放自定义功能，并提供不影响这些自定义的定期升级。CRM智能管理系统能真正帮助公司提高市场营销效率，降低管理方法的成本，其选择不仅能帮助公司更加简单、高效，而且能够使公司在行业竞争中脱颖而出，获得更高的市场地位。

crm管理系统到底是做什么的？CRM客户管理系统模块示意图，从字义上看，它是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM客户管理系统是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM客户管理系统要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化，CRM应用将为企业实现有效的客户关系管理。CRM客户管理系统是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM客户管理系统既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。CRM客户管理系统的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。作为一种新型管理机制，CRM极大地改善了企业与客户之间的关系，实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。crm管理系统到底是做什么的？直到今天 ，云计算的全球化使得传统CRM 客户管理系统已逐渐被Web CRM(又称为“在线CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”)超越，Web CRM逐渐主导市场。越来越多的客户倾向于采用Web来管理CRM 等业务应用程序。综上，客户关系管理(CRM)有三层含义：(1)体现为新态企业管理的指导思想和理念(2)是创新的企业管理模式和运营机制(3)是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和CRM，系统底层架构强大且稳定，支持按业务流程需求定制系统，能与ERP、财务等其他管理软件友好连接。系统只需按年付费，按需付费，性价比更高。尤其适合中小型企业的管理需求。

1、下载安装同步助手最新版2.数据恢复工具3.qq同步助手4.万能手机数据恢复软件5.百度手机助手6.快牙。都可以进行聊天内容记录同步

CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。随着无纸化办公时代的到来，越来越多的办公软件走入到职场生活的视线里。CRM客户管理系统的作用就是维护与客户之间的联系，根据数据对客户进行剖析深度分析，更深一步的挖掘客户的需求以及维护与客户之间的关系。现如今类似海宇安全等企业的CRM做的都是相当不错的。

CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM(Customer Relationship Management)即客户关系管理。人们平常所说的CRM，通常是指用来帮助管理客户关系的软件，即CRM系统，也叫客户关系管理系统或客户关系管理软件。CRM的概念起源于上世纪90年代，其核心理念是借助计算机系统，将与客户相关的信息（如联系人、报价、合同、交往记录等）以客户为中心进行组织，突出以客户为中心的管理思想。销售人员选中某家客户时，便可方便地查看与该客户相关的所有信息。经过20多年的发展，CRM理念已经发展得非常成熟，国内外也涌现出了许多优秀的CRM产品，MOONCRM就是国产CRM的杰出代表。它突出以客户为中心的理念，强化客户资料和销售过程管理，同时在库存、财务、采购等方便进行了强有力的功能延伸，一套软件即可很好地满足中小型企业的日常管理需求，是广大中小型企业实现销售管理智能化的首选平台。

CRM系统的主要功能模块有这几块：销售管理，市场营销管理，客户管理和客户服务管理以及经销商渠道管理这几大块。越来越多的企业开始借助CRM来帮助自己优化管理，提升业绩。

功能主要包含：仪表盘、待办事项、呼叫中心、线索、客户、联系人、商机、合同、回款、回访、产品、市场活动、工作任务、审批、日志、项目管理、商业智能、知识库、进销存、人力资源，这些是大的功能模块，小的功能方面可以跟我详聊后查看

1、MeteCRM6功能：客户资源管理、销售管理、服务管理、市场营销管理、分公司/人员管理、库存管理、财务管理、办公管理、分析决策、应用集成2、美客宝 功能：客户管理、销售管理、商务管理、竞争管理、服务管理、渠道管理、采购管理、库存管理、办公管理、呼叫中心 在功能方面，MeteCRM6的功能比美客宝的功能更加强大。客户的积累很重要，需要一个能有序地积累和管理客户资料的工具，并能利用这个工具对客户进行主动营销，如定期发送邮件、短信，新产品通知等方便与客户进行互动；业务员与客户联系用的邮箱、MSN等可能都是他个人的，与客户的业务进度你只能从业务员那里获得，等业务员掌握的资源多了业务员的想法和态度不同了，这就对企业发展带来了威胁；所以需要通过一个工具设定一个固定的管理规则，并把所有业务记录自动保留下来，任凭业务如何发展也不怕人员流动；鹏为软件的CRM产品功能有： OA协同办公； 协同办公包括：邮件群发、内部邮件、手机短信、内部短信、来电登记、公告通知、事务管理、文档管理、日程计划、申请登记、会议申请、车辆申请、通讯录、网络硬盘、附加程序。客户管理：与以往的版本一样：客户管理是企业版的核心模块。主要包括：客户信息管理、客户报价、联系管理、服务反馈、客户事务、文档、图片、客户分类、多级权限管理功能：可以定义每个用户、部门的操作权限，上下级权限控制等 。合同管理：系统提供了：结算计划、结算记录、变更记录、交付计划、交付记录，操作简易实用。进销存系统提供了：进货、销售、进货退货、销售退货等最基本的销售模式，操作简易实用。你有需要可以直接在公司网站上去看

CRM（客户关系管理）是英文Customer Relationship Management 的缩写。 CRM的定义有许多，以下几种定义从不同角度分析了CRM的含义：CRM是通过赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度的商务战略。通过获得更多的客户线索、更广泛地共享客户信息，协同工作，增加收益，提高给客户的价值，实现企业和客户的双赢。企业希望通过CRM系统能够了解更多的客户的需求，从而为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，与此同时也能够获得更大的利润。CRM是选择对待客户的方式和从客户身上得到的收益，CRM是关于精神、组织和技术的基础，从而将所有的业务过程围绕着各个不同客户的需求进行。CRM是一种旨在健全、改善企业与客户之间关系的新型管理系统。指的是企业利用信息技术，通过有意义的交流来了解并影响客户的行为，以提高客户招揽率、客户保持率、客户忠诚度和客户收益率。CRM是一种把客户信息转换成良好的客户关系的可重复性过程。利用激励因素来刺激客户进一步消费，并激发其感激心理，对保持长期的销售和提高客户保持率十分重要。CRM是建立在信息技术平台上，分析并影响拥护消费行为的管理技术。具有以下特征：（1）确定客户满意度、（2）对客户构成进行分析、（3）深度分析利润构成、（4）分析的连续性、（5）巩固与现有客户的忠诚度。其他 以上各种定义对客户管理系统的概念理解是明确、一致的，即客户管理系统是客户与企业发生的所有关系的综合，是公司与客户之间建立的一种相互有益的关系。综合所有CRM的定义，我们可以将其理解为理念、战略、技术三个层面，正确的战略、策略是CRM实施的指导，信息系统、IT技术是CRM成功实施的手段和方法。其实，企业实施CRM主要有6个重要领域：理念、战略、战术、技术、技能、业务过程。其中，理念是CRM成功的关键，它是CRM实施应用的基础和土壤。

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所谓的CRM管理系统，就是能够在线对你的客户资源进行管理，客户资源作为一个企业发展的必备项，整体管理是有必要的，像很多企业都在用的C2P工业云，就能够很好的帮助企业管理客户资源。拥有智能的多渠道自动获客功能，从在线表单获客，当访客在你的网站填写表单时，表单信息将自动转化为客户线索，存入CRM；从邮件获客，当有客户给你的营销邮箱发送邮件时，CRM能够自动提取相关信息，形成客户线索；从网站访客获客，当客户访问你的网站时，工业云会跟踪并分析客户的浏览行为，在CRM中自动生成线索；还可以手动创建客户线索以及外部导入客户线索，在线即可管理你的客户资源。而且可以在线向销售人员分配客户，员工离职后可以自动收回客户资源，客户给的出，收得回，长时间未跟进，以及未签单的客户，可重新分配销售人员进行跟进。感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或点击官网链接免费试用网页链接

维护老客，开发新客 集中管理客户，保护客户资源 精细化营销，提高客户粘性 建立流程，降低营销成本 提高工作效率 便于绩效考核

　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》　　laizhuosi

是指客户与销售管理软件 帮助企业管理客户资料防止客户丢失，业务人员每次和客户的谈判情况 销售情况 合同订单 售后服务进行统一的管理 帮助企业更好的管控销售流程，是销售更加专业化 大幅提升销售业绩

有的呀，现在市面上的会员管理系统都挺完善的，每家都有自己的特色，功能上大同小异，我们是支持多门店统一管理，像客户信息管理、回访管理、积分卡券等会员管理的基础功能也都有，可以满足门店的日常管理需求，有兴趣我给你介绍更多。现在大多软件都是支持试用或者演示的，你可以多比对多试用，进行综合考量，毕竟适合自己的才是最好的。

思想汇报应是真实思想的流露，最重要的是真实，切忌空话、套话、假话，做表面文章，那么怎么写思想汇报呢?下面是小编为大家带来的党员思想汇报怎么写【五篇】，希望大家能够喜欢!↓↓↓点击获取更多“思想汇报”相关内容↓↓↓入党积极分子思想汇报优秀范文10篇最新入党积极分子思想汇报范文精选5篇入党积极分子思想汇报优秀范文入党积极分子思想汇报范文5篇最新入党积极分子思想汇报5篇范文党员思想汇报1尊敬的党组织:这是刚入学时，____校长给我们讲过的，当初进大学之前觉得学习是第一要务无可厚非。可是经历了一个学期，才了解到大学里要切实履行这句话倒成了件难事。作为学生干部，我们不停地为各类活动忙碌着对专业知识的学习并没有放在第一位，对先进思想的学习也是这样的。所幸的是此刻我有了进党校学习的机会，我当然会珍惜这个学习的机会。同时对“学习永远是第一要务”有了另一番的感悟。人要坚持思想的先进性、思维的活跃性必须考学习优秀的只是理论才能做到。一个政党要坚持其生命力也是要不停地学习。作为新一代的大学生，作为祖国未来事业的继承者，我们一刻都不能停止学习啊!我们要努力学好科学文化知识。学习是做人、做事的基础，专业学得越扎实，为党为人民服务的本领就越过硬，将来对祖国的贡献也就可能越大。经过对《入党培训教程》的学习，我了解到，我们党历来提倡知识分子要又红又专。所以，大学生中的入党积极分子，必须要端正学习态度，勤奋学习，刻苦钻研，培养科学精神和创新精神;要求真务实及时更新知识结构，拓宽知识面，牢固掌握专业知识和经营管理知识;要注重理论和实际相结合，进取参加实践活动，努力提高管理水平，增强服务社会的本事，成为本职工作的骨干和行家里手，我们要努力学好中国共产党先进的思想，加强党性修养。大部分的入党积极分子都是学校里的精英，将来时祖国的中坚力量。大学生正处于世界观、人生观、价值观构成的重要时期，外界因素的干扰和影响会导致我们政治思想不够稳定，行动表现不能始终如一。当今社会信息十分发达，我们大学生又是出于求知欲望旺盛时期，全方位地兼收并蓄、学习到进取向上的东西的同时，也不可避免的会接触到荒谬消极甚至反动的东西。所以，必须用马克思主义基本理论、邓小平的理论、“三个代表”重要思想和科学发展观构筑当代大学生的精神世界。我们作为入党积极分子要学会运用马克思主义的立场、观点和方法去观察、分析和解决社会实际问题，这样才能更好得抵制西方资产阶级腐朽思想的侵蚀，清除拜金主义、享乐主义和极端个人主义的影响，促使周围的同学们加强世界观的改造，树立坚定的共产主义、社会主义梦想和信念，所以我们要用科学理论武装自我的头脑，不断改造自我的主观世界，使自我的思想认识和客观发展规律相一致，从而坚定自我的共产主义信念不动摇。真正做到“不但在组织上入党，并且在思想上入党”!我们要学习的东西实在是太多了，做一个合格的共产主义事业的接班人，我们有义务好好学习。学习永远是第一要务，那么努力认真的学习吧，向着全球的共产主义实现迈进!汇报人:_____年_月_日党员思想汇报2敬爱的党组织:近段时间以来，我在党组织的关心和帮忙下不断提高和成长，我充分感受到党组织这个大家庭的团结和温暖。在此期间，我也努力改正和弥补自我的不足。在工作和生活中严格各按照党员的标准来要求自我，认真履行党员的义务。经过大家的帮忙以及自我的努力不断充实自我和完善自我。经过一段时间的学习，我在意识上和言谈举止上都得到了提高，各方面已经更加成熟，为了进一步理解党的教育，提高自我的思想，此刻我近段时间的思想，工作，学习情景向党组织汇报:在政治思想上，我主动加强政治学习，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜此刻的生活，坚定正确的政治方向，在思想上和党组织坚持高度一致。经过学习，我认识到，我们党一向把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把视线和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作和全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路牢牢记住。经过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观，人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自我的职责感和使命感，提高自我的工作动力以及学习和生活的动力。经过这一系列的学习，我提高了自我的政治思想水平，更加坚定了对中国共产党的信念，加强了对党的认识，增强了自我的党性，从而进一步认识到做一个合格的共产党员，不仅仅是组织上入党，更重要的是思想入党。在平时的工作，学习和生活中，我坚持进取向上的心态，努力做到乐于助人，尽自我的本事为他人排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在团体讨论的过程中，仔细聆听大家的发言和准备自我的发言，及时解决自我的思想问题，充实提高自我。总之，在这段时间里，我在组织的关怀和培养下，认真学习，政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质也有了全面的发展，但我明白还存在着一些缺点和不足，在今后的工作和学习后只能够，我还要更进一步严格要求自我，虚心向先进的党员同志学习，争取在思想，工作，学习和生活等方面有更大的提高。以上是我近段时间来的基本情景，恳请组织批评指导，我将虚心理解党组织对我的审查和考验。此致敬礼汇报人:_____年_月_日党员思想汇报3敬爱的党组织：您好!经过对新党章反复的学习和思考，我尤其对党员应具备的素质，应履行的义务，应享有的权利，应承担的职责有了进一步的明了和定位，对党员的先进性要求有了更加清晰具体的理解，自我的思想理念也得到了新的激发和升华。经过对党章的学习，我认识到：我们每个预备党员要认真学习和遵守党的章程，永葆先进性和争当合格党员，还应努力做到以下三点：一、努力把干好工作和提升自身素质统一齐来。要在干好本职工作的过程中，努力经过深化认识，思考归纳，概括升华，使自我在工作中获得的经验思想、心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势、新情景、新工作。二、坚持与时俱进的精神状态，善于学习尤其是向群众学习，向实践学习，向同行学习，主动理解先进的知识和经验。当前，经济正处于跨越式发展阶段，民事纠纷、土地征用补偿、涉法涉诉信访等影响稳定因素突出，应对复杂形势，我们必须提高做群众工作的本事，提高执法水平。学习，仅有不断的学习，才能提高我们的工作本事，这是时代的要求，是党对我们的要求。三、努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一齐来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务："坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。"从中能够看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。可是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一齐来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。作为从事司法工作的党员同志，就是要在认真扎实地做好自我分管工作的同时，不断动脑筋，想办法，进取开拓工作新思路，全面提高司法工作水平和质量，为发展营造良好的社会稳定环境和公正高效的法制环境。以上仅是我前阶段学习党章的点滴心得体会，与其他领导和同志们相比，自我学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，密切联单位工作实际，不断提高自我的政治思想觉悟和实际工作的本事，更加勤奋扎实的做好本职工作，永葆党员政治本色。此致敬礼汇报人：_____年_月_日党员思想汇报4敬爱的党支部:任何政党都有其宗旨，这种宗旨也是政党间相互区别的标志之一，一切剥削阶级政党必然是为少数阶级谋取利益，而中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。党的性质以及宗旨是我国新民主义革命取得胜利的法宝。人民选择了能维护他们利益的代表，历史也选择了能推动社会发展的中国共产党。长期以来我党正是坚持着“为人民服务”的宗旨才得到人民群众的热烈拥护，社会主义建设事业也才能顺利打开局面。如今建国__年的发展成果证明中国共产党是一个能够把握时机、有着强大执政本事的政党。但在取得一系列令人引以为豪的成就的同时，也出现了一些问题，对我党执政本事提出了考验。出现问题跟我国此刻所处的社会环境有必须的关系。随着经济的发展，我国正处在社会转型时期，是各种社会矛盾交织的时期。同时我们也应当认识到出现问题的另党章网一个重要原因是一些地方的干部和党员没有履行为人民服务的宗旨，损害了人民群众的利益，一些干部的行为偏离了人民群众的利益，造成一些地方党和人民距离拉大。在我国现代化建设的道路上我们难免会遇上各种问题，可是只要党坚持“全心全意为人民服务”的宗旨不变，并多为人民群众办实事，我们就能始终坚持前进的方向不变。这就要求党继续加强“保先”教育，提高广大党员的服务意识，多加强与人民群众的联系，多了解人民群众的需要。同时党政机关要加强政务公开。中国共产党是社会主义现代化建设的核心，仅有坚持和强化党的领导才能保证中国特色社会主义建设的正确方向，才能调动人民群众的进取性，投身到社会主义现代化建设的伟大事业中去。党员是党的核心，正是千千万万个党员才组成了党，党员的实际行动关乎着党在人民群众中的影响，也关系到社会主义事业完成的好坏。这就要求各个党员始终记住党的宗旨。对于入党积极分子来说，我们也应牢记党的宗旨，并以身作则，这样我们才有资格成为党的一员。汇报人:20__年__月党员思想汇报5敬爱的党组织:怀着激动的心境，我参加了我们院第42期党员培训班的学习。在第一天的学习中，我对党有了一个全新的认识。经过余教师的讲课，我明白，作为一个共产党人，他的最高价值主体就是“最广大的人民群众”。身为一个共产党人，应当把人民群众的根本利益放在第一位，作为自我生活得奋斗目标，并朝着这个目标不断努力。共产党人的人生价值关系的主体是人民群众，客体是党员的人生实践活动，在共产党人的人生价值关系中，其人生价值得以体现。所谓的价值，既是在主体与客体的联系中，客体对主体的存在、发展和完善所具有的效应。价值是一个关系的范畴，也是一个意义的范畴，它来源于客体，取决于主体，产生于实践，分为正价值、负价值和零价值三种形态，具有个体性、时效性和多维性。作为一个共产党员，仅有把人民群众的利益时时刻刻地放在心里，并以之为生活目标努力奋斗，他的价值才能最大程度的得到体现。在为人民服务的过程中，创造一名共产党人应有的价值，应当做的以下四点:一、一切为了人民，一切对人民负责，即把广大人民的利益放在第一位。二、全心全意，诚心诚意。惟有这样才能千方百计、想方设法“做好事、服好务”;才能真心真意，想群众之所想，急群众之急;才能取信于人，赢得人民群众的支持、拥护和理解。三、不怕牺牲，甘愿牺牲。四、让群众高兴，让群众满意。仅有做到以上四点，共产党人才能真正实现自我的人生价值。作为一个共产党人，加强人生价值观修养显得尤为重要。首先要做到以下三点:第一、认真学习、提高自我。在不断的学习中，充实自我、完善自我。第二，不断改造、完善自我，以高标准、高水平来严格要求自我。第三，勤于实践、塑造自我，仅有在不断的实践中，才能发现自我的不足，从而得以提高和改正。如今，作为一名入党积极分子，我将把一切对共产党员所做的要求来严格要求自我，争取早日入党，成为一名优秀的共产党员，为人民群众服务。此致敬礼汇报人:_____年_月_日

工程测量专业主要学习测量学、测量工程学的基础理论，以及在各种工程的勘测设计、施工及运营各阶段测绘工作的理论、技术和方法，学习工程建设的基本知识。该专业是一门综合性很强的专业，其对测量学、数学有较高要求，同时随着科学技术的发展，该专业对英语和计算机技术都提出了新要求。而目的则是培养掌握测量基本理论和基本技能，能够从事各种工程测量、地籍测量生产、管理和服务第一线工作的高技能人才。学生毕业时除获取学历证书外，还必须获取至少一种由国家颁发的职业技能鉴定证书，毕业生面向测绘、水利水电、城建、道路

不等于。根据查询瑞文网官网显示，国际商法本质上属于国际法的一个独立分支，但不等于国际法加商法。

りんごは、寒い地方で作られる。りんごの花は五月に咲く。そして、小さい実がたくさんなる。一本の木に、あまり多くの実がなると、大きい実ができない。だから、丈夫そうな実だけを残して、ほかの実はとってしまう。苹果生长在比较寒冷的地方。苹果在5月开花，然后会结很多的小果子。如果一棵苹果树上，同时长太多的话，苹果的个头就变的很小。所以，要留下比较壮实的果实，其他的都去掉。害虫がつくのをふせ防ぐために、袋をかぶせたり农薬をかけたり、いろいろと世话をして育てる。为了防止长害虫，用了很多办法，比如罩上袋子，打农药等手段来进行培育。りんごにはいろいろな种类がある。形が大きいものもあるし、小さいものもある。色の赤いのもあるし、黄色いのもある。また、夏ごろから食べられる物や、秋の终わりでなければ、たべられないものもある。苹果有很多种类，有个头比较大的，也有比较小的。有红的，也有黄的。有夏天成熟的就可以吃的，也有直到秋末才成熟能吃的。寒い地方でとれたりんごは、箱に诘められ、货物列车やトラックに积まれて、ほかの地方へ运ばれる。そして、町の果物屋や八百屋の店先に并べられるのである。在寒冷的地方长好的苹果，用箱子包装起来，然后用汽车或者卡车运到其他地方。最后，在水果店或者菜蔬店的店头被摆了出来销售。没有特别难的句型，自己对照下应该就懂了。

　　用蛋清和石灰石进行混合均匀涂抹在掉瓷的地方，放在阴凉处阴干即可。珐琅锅加热，用牙刷柄在掉瓷部位涂抹，需要准备隔热手套。可以买陶瓷金属搪修补剂修补。注意：珐琅锅的掉瓷面积小，用鸡蛋清加石灰石进行补锅即可，不建议自行用修补剂或者牙刷修补，有一定的操作风险，掉瓷面积大，建议找专业人士处理。 　　1、蛋清。可以用蛋清和石灰石进行混合，之后均匀涂抹在掉瓷的地方，一般是可以补好的。注一般是掉瓷不太严重、面积小采用这种办法，而且涂抹上以后要在阴凉处阴干才可以。 　　2、牙刷柄。也把珐琅锅先加热，然后用牙刷柄在掉瓷部位涂抹，渐渐的就可以发现牙刷柄在高温下渐渐会附着在搪瓷上面。需要准备隔热手套，避免在烤搪瓷锅的时候烫伤，同时要先一步把搪瓷锅上面的锈迹磨干净。 　　3、修补剂。市面上有陶瓷金属搪修补剂，可以买来进行搪瓷锅的修补，一般上面还有使用说明，按部就班来即可。 　　4、珐琅锅的掉瓷面积小，用鸡蛋清加石灰石进行补锅即可，不建议自行用修补剂或者牙刷修补，有一定的操作风险，掉瓷面积大，建议找专业人士处理。 　　锅掉瓷可以购买搪瓷修补剂进行修补。珐琅涂层铸铁锅，简称珐琅锅，因为珐琅即搪瓷，所以也叫珐琅瓷，是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉。 　　珐琅锅掉漆后就会生锈，铁锈是氧化铁和氧化亚铁的混合物。如果人体吸收过多铁锈，就会对肝脏产生危害。建议不再使用，或者清洗掉锈迹再使用，最好及时修补珐琅锅或者更换新的珐琅锅。珐琅锅的化学性质稳定，可存放轻度酸碱性食物，优质锅搪瓷是无毒无害的，一般适用于煲汤。

海峡两岸关系协会是中华人民共和国国务院授权，负责管理海峡两岸事务的民间机构。海协会的宗旨是：促进海峡两岸交往，发展两岸关系，实现祖国和平统一。

【篇一】 　　敬爱的党组织： 最近，“两会”已经成为我们关注的热点话题，作为预备党员的我们更应该时时关注。“两会”即“全国人民代表大会”和“中国人民政治协商会议”。每年3月份“两会”先后召开全体会议一次，每5年称为一届。“两会”是我们在生活中应该加以了解的，因为它次次会议、条条议案都是围绕如何提高人民生活水平，如何让我们的国家更加富强、社会更加和谐。它时刻关注着广大人民的根本利益，真正用实际行动实践着“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”的治国理念。所以我们应该关注两会中的一些新政策，尤其是那些惠民政策和一些就业政策。 政府工作报告结合我国现在的基本国情，实事求是地总结了上一年的工作，并提出了新一年的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓的心声，求真务实，催人奋进。对于我们大学生最关心和关注的问题，就是就业问题。在今年的政府工作报告当中“就业”这两个字也是出现频率的词汇之一。温总理在今年的政府工作报告关于就业的部分中提到，坚持实施积极的就业政策，落实以创业带动就业的方针，加强就业和创业培训，鼓励自谋职业和自主创业，支持创办小型企业。长久以来，青年创业一直是社会关注的热点话题。在本届两会上，代表、委员们纷纷就如何有效发挥、整合现有资源，为青年创业创造更好的外部环境与条件而建言献策，青年企业家委员则把自己的创业经验介绍给越来越多的有志于创业的青年。通过对两会精神的认真学习和深刻领悟。我认为我们大学生要成为先进生产力的代表，就要掌握先进的科学技术和管理方法。邓小平同志曾经说过：“科学技术是第一生产力”。社会的发展要求我们掌握先进的生产力，对于我们来说也就以意味着现在我们必须努力学习。具体说来，我们现在在校必须努力学习好马列专业知识，掌握扎实的基本理论，注重对自己的课程操作能力的培养，在平时加强科研能力的学习，运用理论与实践想结合，把自己培养成一名合格的大学生。随着金融危机的到来，原本积重难返的大学生就业问题变得更加严峻：一方面，近年全国高校毕业生人数剧增，这些应届毕业生急需要就业;另一方面，许多用人单位削减甚至取消了校园招聘计划，使人力资源供需出现了严重的不均衡，毕业生就业面临最冷“寒冬”。那么在这么多严峻的形势下，我们大学生应当如何应对挑战呢?我认为：1。改变旧有的择业观念，树立正确的择业观、人生观、价值观。在这样一个大环境下，学生可以拓宽自己的就业面，可以有更多的选择2。提升自身“硬件”与“软件”。对于大学生职业发展而言，自己可控的就是自己的就业能力。外在环境的变化，使学生可以充分认识到就业的艰难，进而通过各种手段提升自身“内功”，最终提升自己的就业能力。 党的忠诚卫士应“常思交”。俗话说：近朱者赤，近墨者黑。作为一名预备党员，交朋友可以不问贫富贵贱，但不可不看德行志趣。社会是个万花筒，稍有不慎就可能给别有用心之人以可乘之机。我们必须头脑清醒，不能被表象所蒙蔽，不能被名利冲昏了头。古人慎独，有“吾日三省吾身”之说，我想要真正成为党的忠诚卫士，“吾日五思吾身”也不为过，思德、思行、思勤、思谨、思交，这既是我想让自己努力做到的，也是想与大家共勉的。 此致 敬礼! 【篇二】 　　时间到了3月，又是两会召开的时间。今年两会，尤为引人注目，因为今年的两会在一个不寻常的年份召开，使得13亿国人，加上几千万海外侨胞，以及多少亿关心中国发展的人，都把视线聚焦于中国，聚焦于北京。 与此同时，企业和我们每一个公民都应为此努力。企业应该进行科技研发，生产出更多新能源产品，改变传统的模式。而我们每一个个人，应该从小事做起，比如：对垃圾进行分类、少开车多乘坐公共交通出行等等。 为此，本人将着力从以下几个方面严格要求自己，努力在学习和实践中做到将自己的个人价值和社会价值的实现统一起来？ 总的来说，以上就是此次我在观看两会后的感悟，我将继续关注两会，关注国家大事，关注国家的未来发展。同时在学习生活中，不断加深自己的认识，提高自己的觉悟，并努力准备好为祖国的未来贡献自己的力量。 近来，两会已成为我们全社会共同关注的热点话题，作为一名预备党员，我主动关注两会动态发展，认真收听两会相关报道，认真阅读各代表团的各项提案，并且联系自身实际状况，以及自己身处的社团环境思考，在此发表自己的一些看法与感受。 【篇三】 　　敬爱的党组织： 3月份，召开了全国两会，在会议上，社会道德建设、食品安全监管、缩小贫富差距成为了关注的热点话题，且排名靠前。所以，本月的思想汇报，主要围绕这几个方面谈些感想。 第一是社会道德建设。在过去的一段日子里，发生了很多让人惨不忍睹的事件，让公众对当今的社会风气产生了极大地怀疑。拿小悦悦事件为例，多人看见却无人伸手相救，这是民众的道德意识与责任意识的严重缺失。姑且不说舍己救人，连最起码的举手之劳都无人敢为，怎不让人心寒!事后对救人者陈姨的报道，更然人不禁反思：中国的道德品质究竟在什么程度?旁观者的冷漠，直接反映出现代人的物质化越来越严重，事不关己高高挂起的行事作风正逐步蔓延。但是，在人们对那些人施以谴责的同时，也应该看到还有很多高尚的人在为我们点亮灯塔，比如最美妈妈吴菊萍，关键时刻的挺身而出，让我们看到了希望。 第二是食品安全问题。近些年来，食品安全问题层出不穷，双汇、蒙牛等大品牌厂商纷纷出现质量问题，而作为在校学生，感受最多的应该是地沟油流向餐桌。民以食为天，在这个经济呈爆炸声发展的大环境下，公众对健康问题越加关注。向双汇、蒙牛这种大企业，其产品在中国的覆盖率都极其之高，他们出问题，定将导致全国上下对食品安全的担忧。企业的最终目标是利润化，但也不能忘记自己的企业责任。同时，它也发映出我们的安检工作做得不到位，出现了浑水摸鱼的情况，因此，执法部门应严格贯彻“执法必严、违法必究”的原则，将工作做到实处，让公众放心。对于我们广大学生而言，接触更多的是地沟油问题，经常有人发微薄说看见有车辆在采集地沟油，我们也知道地沟油肯定存在，但却从未看见过有执法部门来学校调查，今儿保障全校三万多学子在饮食安全。 第三是缩小贫富差距。针对这点，我感受最深的是前几天在二报资教生做的报告。他们敢于奉献，敢于承担，大学毕业后远离城市的繁华自觉深入最需要教师的偏远山区。报告中提到了很多房子破旧、教师危险的图片，让人看着心寒，一点点的资助就让他们感激涕零。但是，在中国的另一些地方，却有很多“有钱人”，所谓的官二代、富二代仗着父母积累的资产肆意挥霍。他们也许会去酒吧消遣，会乘飞机去各地旅游，但那些山区的孩子有的连汽车、火车都没见过。改革开放之初，国家提出了“让一部分人先富起来”的发展战略，现在，很多人富起来了，却没能带动更多的贫苦人走向小康生活。有钱人的稍微节俭也许就能帮助一个孩子完成小学学业。作为我们在校学生，感受最多的应该是国家对困难生进行的多方面资助。我们应该看到政府正在采取一系列措施来发展西部地区，帮助困难学生，也应该相信，贫富差距会在政府的努力下逐渐缩小。 以上只是对三个问题的思考，两会的内容切实反映了全国上下共同关注的关注热点，其相应政策的实施需要所有领导及基层群众的努力推进。我们应该相信政府，相信人民! 此致 敬礼! 汇报人：51test 201x年x月xx日 ;

前无古人称发明超前思维须完善一切准备或图纸制作只是最后事

①有利于进一步弘扬爱国主义精神，促进团结发展。②有利于弘扬辛亥革命的精神与文化理念，推动中国的进步和发展。 「两岸」共同纪念辛亥革命100周年有何意义？①有利于推动两岸关系进一步向前发展。②有利于促进祖国完全统一和实现中华民族伟大复兴。

国际商法课程是国际商务专业的一门专业核心课程，是适应国际经济国内化，国内经济国际化的经济发展趋势而开设的。它以基础理论知识够用、加强实践环节、突出职业技能为方针，立足于提高学生的整体素质和综合职业技能，特别是实践能力的培养。其任务是使学生掌握有关国际商事法律的基本知识，增强法律观念，为今后从事对外经济贸易工作，签定涉外经济合同和处理涉外经济争议打下坚实的基础。学生通过国际商法课程的学习，能够掌握：1、能正确分析案例；2、能签订内容齐全的商事合同并正确履行、正确解决合同争议，熟悉商事组织的设立条件、组织机构的产生办法，选择合适的途径解决国际商事纠纷；3、掌握合同法、公司法、国际货物买卖法、代理法、产品责任法、工业产权法、保险法等国际商事法律基础理论知识；4、掌握合同的订立程序、履行、违约责任的承担，商事组织的设立条件、组织机构的职权、董事等高级管理人员的法律责任，商事活动开展的规则，商事争议的解决途径。国际商法课程开设的特色是：1、课程注重实用性，理论为实用而设，教师为实用而教，强调以案例为引导、以实训为手段，以实际技能为目标。2、课程实行单元模块教学，根据不同的内容划分单元，每一单元分成理论和实践模块。教师在教学中可根据学生的特点和需要，对教学内容可在标准的基础上灵活掌握，理论教学和实践教学按适当的比例进行。3、课程设计总体要求是：真正贯彻高等职业教育的要求，即基础理论适度够用、加强实践环节、突出职业技能。

建筑公司安全生产管理制度是非常重要的，制度的制定是为了更好的规范细则，每个要求都非常关键。中达咨询就和建筑公司安全生产管理制度答案大家说明一下。第一节：安全管理制度大纲1.建立健全安全生产责任制，明确各级领导、各职能部门和各类人员在生产活动中应付的安全职责。2.建立安全管理机构和网络，配备满足需要的专兼职安全员。3.制定各工种安全技术操作规程，编制分部分项工程安全技术交底，并严格履行签字手续。4.建立健全安全生产目标考核制度，并将考核目标分解到人。5.制定安全生产与经济承包责任制挂钩办法，并严格落实执行。6.建立安全生产奖惩制度并严格落实执行。7.建立安全教育培训制度，根据企业特点因地制宜采取多种形式落实执行。8.建立安全检查制度，定性定量进行安全评价。对查出隐患问题定人、定时、定措施落实整改，从而达到保证安全的目的。9.建立特种作业人员持证上岗制度，确保安全生产。10.建立安全技术措施制度，控制和消除工程施工的隐患，从技术上和管理上采取措施防止发生人身事故。11.建立安全技术措施经费提取和使用制度，保证施工现场安全防护需要。12.建立施工机具和大型机械设备使用、维修保养和管理制度，确保施工机具、机械设备使用安全。13.建立现场消防安全管理制度，杜绝火灾事故发生。14.建立现场文明施工管理制度，树立良好的公司形象。15.建立安全防护设施及用品的验收、使用和管理制度，确保安全防护设施及用品符合要求，达到安全生产的目的。16.建立因工伤亡事故管理制度，进行及时抢救、事故快报、调查处理、事故分析，从而达到防止发生类似事故的目的。17.建立班前安全活动制度，确保职工每天工程施工前了解当天工作情况及安全注意事项，防止违章作业，从而保证作业安全。18.建立健全安全档案，掌握安全动态，对每个时期的安全工作进行目标管理，达到预测、预报、预防事故的目的。第二节：各职能部门及相关责任人安全职责（一）生产副总经理安全职责　　1.生产经理是企业安全生产的第一责任者，对本企业的安全生产负全面责任。2.建立健全本单位安全生产责任制；3.组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程；4.保证本单位安全生产投入的有效实施；5.督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；6.组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案；7.及时、如实报告安全生产事故。（二）项目经理安全职责1.项目经理是本项目安全生产的第一责任人，对本项目的安全生产全面负责。2.认真执行安全生产方面的规范、规程和标准；3.认真执行安全生产管理规章制度，不违章指挥；4.制定和实施安全技术措施；5.经常进行安全检查，消除事故隐患，制止违章作业；6.对职工进行安全技术和安全纪律教育；7.发生伤亡事故要及时上报并认真分析事故原因，提出和实施改进措施；8.做好本项目工程的劳动保护工作，保障操作人员的劳动保护用品及防护措施。（三）技术负责人（总工程师）安全职责1.总工程师（技术负责人）对本企业安全生产的技术工作负总的责任。2.在组织编制和审批施工组织设计（施工方案）和采用新技术、新工艺、新设备时，必须制定相应的技术措施。3.负责提出安全技术项目和实施措施并组织实施。4.监督对职工进行安全技术教育。5.及时解决施工中的安全技术问题。6.参加重大伤亡事故的调查分析，提出技术鉴定意见和改进措施。（四）安全科长安全职责1.认真贯彻执行国家有关安全生产的政策、法令、规定指示并监督检查。2.负责组织本科和各级安全员进行安全技术、劳动卫生、劳动保护法规学习。3.负责制定本企业安全生产的长远计划。4.组织制定、修改、审查安全生产技术操作规程和其他安全管理制度。5.参加重大伤亡事故的调查处理和医务劳动鉴定工作。6.参加新建、改建、扩建、大修理工程，新产品项目的“三同时”工作。7.在安全管理上不断探索新方法，逐步推广，应用现代化管理方法和手段。8.对企业中存在的重大隐患负责逐级上报，对一切违章、违法行为有权越级向上级反映。9.对企业存在的安全生产问题，定期召开会议分析研究，制定政策。10.参加企业各种类型的安全生产检查，并对存在的安全隐患负责督促整改。（五）班组长安全职责1.班组长要模范遵守安全生产规章制度，领导本组安全作业，认真执行安全交底。2.不违章指挥，有权拒绝上级部门违章指挥。3.班前要对所使用的机具设备、防护用品及作业环境进行安全检查，发现问题立即采取改进措施。4.组织班组安全活动日，开好班前安全生产会并做好纪录。5.发生工伤事故要立即向施工员报告。想知道更多关于“建筑公司安全生产管理制度”等建筑施工方面的信息，可以在中达咨询建设通进行搜索。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

尊敬的党组织：我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身！自从我在XX学校参加了业余党校学习班后，接受了党的教育，系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识。参加工作后，通过不断的学习和实践，使我对党的认识水平有了更深一层的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义。这使我在工作、学习、生活等各方面有了更加明确的方向和目标，更加坚信共产党的最终目标——共产主义的社会制度终将实现。我愿加入这个年轻强壮、充满活力与斗志的队伍，一起为伟大的目标而努力奋斗。我诚心地感谢着党。是她，带领亿万劳动人民艰苦奋斗，走向和平、发展、繁荣的新中国！我们这一代年轻人，生长在新中国，我们成长的每一步，都与党的关怀有密切的联系。从很小的时候起，党的光辉形象就牢牢地铭刻在我的心中，鼓舞着我前进。她如一盏明灯，指引着我走正确的人生道路。 中国共产党是无产阶级先锋队，是我们社会主义革命成功的根本保证，是社会主义现代化建设的领导核心，是全国各族人民团结一致，致力于改革开放、振兴中华，实现四化的领导核心。无疑，她也是人民心目中的指路明灯。我衷心地热爱着党。中国共产党从她成立之日起，一直忠实代表工人阶级和各族人民的根本利益，全心全意为人民服务；它具有远见卓识，能把握社会历史发展的客观规律；她具有严密的组织性和纪律性，能够坚韧不拔地团结奋斗；具有实事求是、走群众路线、开展批评和自我批评等优良传统和作风；善于总结和吸取经验教训，不断解放思想，勇于创新，开创社会主义现代化建设的新局面。特别是党的十一届三中全会以来，我国在一个中心、两个基本点方针指导下，大力发展社会主义市场经济，取得了举世瞩目的成就，进一步证明了中国共产党能够领导全国人民建设有中国特色的社会主义，夺取一个又一个胜利。我细心的关注着党。中国共产党是马列主义和中国工人运动相结合的产物，她的领导地位是由历史、政治等各方面原因所决定的。实践证明：中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党。只有坚持中国共产党的领导，才能实现社会主义现代化，才能充分调动全国人民的积极性，才能保证改革和现代化建设的社会主义性质，才能保证现代化建设有一个安定团结的政治环境，才能将改革和开放逐步推向深入，才能真正将我国建设成为独立、民主、富强的社会主义国家，才能最终实现我们的崇高理想--共产主义。总之，没有中国共产党，就没有中国革命的胜利与社会主义建设成功。我真心志愿加入中国共产党。作为一名中国共青团员，我一直严格要求自己，用实际行动来证明团员的价值，体现团员的先锋作用。在校期间我一直活跃在共青团的队伍中，积极参加团组织开展的各项活动，时刻以共青团员的高标准来衡量自己的一言一行。随着社会阅历与文化知识的增长，现在我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。所以在平时我不断加强自身修养，经常学习党的理论认识，用党性来武装自己的头脑，希望党组织可以给我一个机会，让我在思想上和实际行动上，与党中央保持一致。如果我有幸成为一名党员，那将是我最大的荣幸，我将时刻牢记党员的责任，遵守党的纪律，严守党的秘密，认真履行党员的权力和义务，争做一名优秀共产党员。如果因为自己还存在某些不足暂时不能加入到党组织中来，我也不会气馁，我会更加严格要求自己，争取在思想上，进而是组织上进入党。人无完人，仍有缺点的我，希望可以得到党组织给予指导和帮助。愿我能早日成为一名正式党员，我决心用自己的实际行动接受党对我的考验。我怀着十分激动的心情，郑重地提出我酝酿已久的申请：我要申请加入中国共产党！请党组织考验我吧！此致敬礼！申请人：XXXX年X月XX日

工程测量学，是研究各类工程在规划、勘测设计、施工、竣工验收和运营管理等各阶段的测量理论、技术和方法的学科。

绿色设计又被叫做生态设计，实质上就是强化某一空间应用的合理性，与此同时确保空间各个物件陈设的简洁性、艺术性，彰显出间接但是不简单的设计思想。其看重的是环境效益，将环境性能指标为整体标准和设计目标，这是是绿色设计的基本内涵。在现实设计进程中，以实用为最高准则，最大限度的提升资源利用效率；在格调规划上，也尽量以简洁为主导，这在压缩资金投入份额上体现出巨大的应用价值；在施工方面，对其提出较高的标准，其宗旨在于最大限度的降低对周边环境的干扰效果；设计全程中均要遵守以人为、可持续发展的规则，从而使规划出的产品满足节能环保标准，同时对现代人身心不造成伤害，不威胁子孙后代的生存与发展，强化人类、社会与自然三者之间的协调性。　在经济全球化时代中，居民周边绿色植被面积处于逐年减缩的状态中，特别是在都市环境中，上述现象愈发显著。在这样的情景中，居民热衷于用绿色植被装点室内环境，一方面使自体的审美需要得到切实的满足，另一方面绿色植被还自带其他功能，例如缓解个体工作生活压力，对其视觉上造成冲击感，缓解视觉上的疲劳，这得力于绿色这种色彩自体特性。

预备党员思想汇报（精选8篇）　　篇一：预备党员思想汇报精选敬爱的党组织：　　经过一年的预备期，我在生活、工作和学习方面都得到了很大的转变，我也结束了漫长的学生生涯，走进了社会这个大舞台。初入社会，刚开始我有过迷惘、有过焦虑，还有过忘我的忙碌与奔波，这种忙忙碌碌的工作生活让我越发不知所措，甚至和我之前的憧憬背道而驰。但这也成为的成长的一笔财富，让我学到了以前学校未学到的东西，让我更加明白了幸福生活的来之不易，也培养了解决问题的能力。为了便于党组织考察我，现将我本季度的思想情况做以汇报：　　在思想上，我深刻理解了那句话“幸福是奋斗出来的”，“奋斗本身也是一种幸福”。作为新时代的年轻一代，唯有通过奋斗才能真正体会生活的美好，唯有通过奋斗才能更加深刻的领会历代共产党人的伟大，唯有通过奋斗才能真正在新时代有新的担当和新的作为。人生中的苦难挫折和生活中的遗憾缺失必然存在，要想体悟幸福，点亮幸福，实现幸福，就必须克服苦难，笑对挫折，正视问题。个人如此，社会和国家亦是如此。　　在工作上，经过一番历练，熟悉了工作环境，明确了工作流程，懂得了工作方法，学会了解决问题的能力。对于自身的本职工作，不管工作难度大与否，始终保持积极乐观的态度，敢于尝试，并认真完成。稳中求进，怀揣梦想，为单位的发展尽自己的微薄之力。　　生活中，能够笑对挫折，坚持不怕苦，不怕难的态度，用伟大梦想点亮幸福。　　学习上，坚持终身学习的理念。新时代，既为我们年轻一代提供了展现自身的大舞台和新机遇，也存在新挑战和新困难。因此，我抓紧一切时间学习，学习党的理论，不断丰富自身知识水平，提升理论素养，紧跟新时代的步伐，使自己适应新时代的发展，逐渐成为有新担当和新作为的党员干部。　　阳光总在风雨后，不经历风雨，怎能见彩虹。人生免不了挫折，挫折是人生的常态，这些经历都将成为我们日后弥足珍贵的人生财富。当挫折到来之后，战胜挫折的力量主要来自自己的心灵。我们每个人的心中都藏着百万大军，只要指挥得当，它将攻城拔寨、所向披靡。要坚信世界上没有任何力量能够打垮你，真正打垮你的是你自己。　　以上是我近几个月在思想上、工作上、生活上和学习上的情况，若有不当之处请组织批评指正。　　此致敬礼！　　汇报人：xxx　　20xx年x月x日　　篇二：预备党员思想汇报精选尊敬的党组织：　　我20xx年x月光荣加入党组织到现在，已经整整一年了。这一年来，在支部和各位党员的亲切关怀下，我对党的认识更加深刻；在思想上、党性修养上、发挥先锋模范作用上等多方面都有了很大的提高和发展。我始终按照正式党员的标准来要求自己、来检验自己的言行，始终作践行“科学发展观”重要思想的模范。下面从几个方面来汇报自己预备期的学习、工作情况。　　一、加强理论学习，不断提高政治素质　　为了加强自己的理论水平，不断提高自己的政治素质，我严格按照学校党支部的学习计划和内容进行理论学习。通过学习，我更加深刻地理解到我们党之所以赢得人民的拥护，是因为我们党作为工人阶级的先锋队，在革命、建设、改革的各个历史时期，总是代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线、方针、政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。　　作为预备党员的我，时刻不忘以一个党员的标准作为自己的行为准则，不断使自己的政治素质得到加强。政治立场更加坚定，在思想和行动上始终与党中央保持一致。　　二、加强党性修养，使自己成长为一名合格党员　　在预备期里，我再次学习《党章》，懂得了如何加强党性修养。特别是对党的性质、党的宗旨、党员的八项权利和八项义务熟记于心。　　在工作中处处按照党员标准去做。我学习《科学发展观重要论述摘编》，深刻理解到，解放思想的重大理论意义、实践意义，始终坚持以经济建设为中心，聚精会神搞建设，一心一意谋发展；正确处理改革发展稳定的关系，不断开拓发展思路、丰富发展内涵，推动社会主义物质文明、政治文明、精神文明协调发展；坚持在经济发展的基础上促进社会全面进步和人的全面发展，坚持在开发利用自然中实现人与自然的和谐相处，实现经济社会的可持续发展……　　三、发挥先锋模范带头作用，做 爱岗敬业的排头兵　　在工作中，我努力以一名合格的共产党员标准要求自己，在工作中懂得爱惜自己的岗位并为之努力，在平时也时时处处严格要求自己，以自己的模范行为，立足本职，勤奋努力。作为一名一线教师，自参加工作以来，我总是服从组织领导的安排。领导要我去哪里，我就去哪里；领导要我干什么，我就干什么。　　作为一名一线教师，我用爱心、真心去感染学生，去关注期望，以防止不良行为为目标，以尊重平等的态度，面对每一个学生，信赖学生，建立和谐的师生关系，促进学生的全面发展，让学生在宽松和谐的氛围中健康成长。作为一名一线教师，我认真做好自己本职工作的同时，用发展的眼光看学校，用发展的眼光对待学生。　　我知道，我跟真正的中国共产党员还有一定的差距。我必须继续加强理论学习，勤奋工作，不断充实、完善自己；必须团结周围的群众，虚心接受他们的监督和好的建议，不断修正自己的言行，使自身的党性修养得到继续提高。以上就是我现阶段学习和工作中的思想汇报，在今后的日子里，我会继续努力，在教师的岗位上奉献自己的力量。　　此致敬礼！　　汇报人：xxx　　20xx年x月x日　　篇三：预备党员思想汇报精选敬爱的党组织：　　自从20xx年x月成为一名硕士研究生以来，这一年来我的学习、工作和生活充实而有意义，收获很多，成长很快。下面我把入学一年以来我的思想和学习生活情况向领导做以汇报。　　一、入学以来我思想稳定，始终不断加强理论学习，不断提高自己的政治思想素质　　在遵守校纪校规的同时，严守政治纪律，坚定拥护党、国家和军队的各项方针、政策和法规。时刻以一个共产党员和部队军人的标准严格要求自己。　　二、在一年的时间里，我修完了导师指定的各门研究生课程，总学分达到了研究生培养计划的要求，成绩优秀　　在专业课程的学习上，我根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在导师的指导下，我积极参与各项教学科研活动，参与了导师多项课题的研究，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高，为以后顺利完成了硕士毕业论文打下基础。　　三、平时搞好和同学及老师之间的关系　　不和社会上的人员随意交往，不在外面过夜。花钱不大手大脚，每月生活费控制在xx块以内。努力塑造和维护军人的形象。由于平易近人待人友好，为人处世和善热情，所以一直以来与人相处甚是融洽。　　四、存在不足　　因为平时专业知识学习占用了绝大部分的时间，所以在理论学习中自觉性、积极性和主动性不足，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来。　　一年的学习生活，它是生动的，更是多彩的；它是实践的，更是财富的。明天的我，虽然有这样那样的困难，但也不能阻止我学习和上进的决心，我将启航扬帆，驶向我理想的目标。　　此致敬礼！　　汇报人：xxx　　20xx年x月x日　　篇四：预备党员思想汇报精选敬爱的党组织：　　研究生三年是我一生的重要阶段，是学习专业知识及提高各方面能力的重要阶段，自从20xx年x月成为一名硕士研究生以来，这一年来我的学习、工作和生活充实而有意义，收获很多，成长很快。下面我把入学一年以来我的思想和学习生活情况做以下汇报。　　一、在政治上、思想上一直要求进步　　入学以来我思想稳定，始终不断加强理论学习，不断提高自己的政治思想素质。在遵守校纪校规的同时，严守政治纪律，坚定拥护党、国家和军队的各项方针、政策和法规。时刻以一名共产党员的标准严格要求自己。　　二、在学习上，课程多，任务重　　作为学生我从不放松学习，在一年的时间里，我修完了导师指定的各门研究生课程，总学分达到了研究生培养计划的要求，成绩优秀。在专业课程的学习上，我根据自身研究方向的要求，有针对性的认真研读了有关核心课程，为自己的科研工作打下扎实基础；并涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对本人研究方向的应用背景以及整个学科的结构有了宏观的认识。在导师的指导下，我积极参与各项教学科研活动，参与了导师多项课题的研究，使自己的理论知识与实践水平得到了进一步的增强和提高，为以后顺利完成了硕士毕业论文打下基矗作为一名强军生干部，不忘本职工作，课程学习之余，大量补充工作所需知识，并报考了国家英语六级考试。　　三、在平时生活中，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风　　生活规律，时间上做到合理分配；积极锻炼身体，每天下午4：00——5：00都去操场做一个小时以上的运动。平时搞好和同学及老师之间的关系，不和社会上的人员随意交往，不在外面过夜。花钱不大手大脚，每月生活费控制在xx块以内。努力塑造和维护军人的形象。由于平易近人待人友好，为人处世和善热情，所以一直以来与人相处甚是融洽。　　四、存在不足　　1、理论学习不够深入　　因为平时专业知识学习占用了绝大部分的时间，所以在理论学习中自觉性、积极性和主动性不足，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学。理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践紧密地联系起来。　　2、学习压力过大。　　毕竟丢掉大学课本已有x年了，现在又在xx读研，课程深度加大了，而我以前的学的知识都要全部从新梳理，有的甚至要从头学起，在时间上要比那些应届本科生花的多得多。　　回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。一年的学习生活，它是生动的，更是多彩的；它是实践的，更是财富的。明天的我，虽然有这样那样的困难，但也不能阻止我学习和上进的决心，我将启航扬帆，驶向我理想的目标。　　此致敬礼！　　汇报人：xxx　　20xx年x月x日　　篇五：预备党员思想汇报精选敬爱的党组织：　　新时代，我们既面临着新挑战，也提供给了我们新的机遇和新的舞台。作为一名预备党员，我时刻坚持党员标准严格要求自己，坚持每日必学，每日必进，坚持兢兢业业工作。在这段时间里，经过党的教育和培养，我更加深刻地领会到我们党的先进性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、事业广阔了，为人民服务的决心增强了。现将我近段时间的思想、工作和学习情况向党组织汇报：　　在思想上，我深知理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。我认真学习了党史和党的理论、方针、政策，了解党的发展史和荣辱史，鞭策自身;我认真学习了_大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，深入领会了习近平新时代中国特色社会主义思想“八个明确”和“十四个坚持”的核心要义，牢固树立了“四个意识”，坚定了“四个自信”，做到了“四个服从”。我认真学习了新《党章》、新《条例》和警示教育专题片，做到遵守政治规矩和政治纪律。通过学习，使我更进一步加深了对中国共产党的认识，更加深刻理解了习近平新时代中国特色社会主义思想的内涵，更加明确了全面从严治党的重大意义。　　在工作上，作为一名刚入职的工作人员，我时刻都严格要求自己，努力工作，对工作坚持高标准和高要求，对领导安排的各项工作都能高质量地完成。对自身存在的问题，能认真听取领导和同事的意见，积极克服和纠正。对于工作中的困难，不避让，挺身而出。另外，在做好本职工作的同时能够虚心学习单位同事的先进工作经验，不断提升自己的能力。　　在生活中，我一直以党员的标准严格要求自己，遵守国家法律法规，遵守社会公德，发挥党的优良作风和党员的先锋模范作用。积极团结同事，热心助人，主动帮助其他同事做一些力所能及的事。　　在学习上，尽管我已参加工作，但始终保持积极进取的态度，时刻保持学习的劲头，认真学习新理论和新知识，紧跟时代步伐，适应时代的发展，保持共产党人的先进性。　　今后，我将继续加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，努力向先进党员看齐，不断完善自己。我相信，只要我坚持要求进步，不懈学习，我一定能够得到党组织的认可。请党组织考验我。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　20xx年x月x日　　篇六：预备党员思想汇报精选敬爱的党组织：　　经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的预备党员。我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中感受到党组织的关怀和团结奋斗的欢乐，在党组织的培养教育下，在党员同志们的悉心帮忙下，我进取参加理论学习，认真理解党的先进性教育，党性修养得到了进一步提高。在平时的生活中，严格按照一个党员的标准要求自我的言行和为人处世，并时时从组织生活中、入党介绍人的谈话中和报章杂志书本中吸取有益的成分，不断充实自我、完善自我。　　经过这一年的预备期，我觉得自我无论是在思想意识上，还是在平时的言谈举止中，都较以前有了较大提高。为了进一步理解党的教育，提高自我的思想，也为了正确树立自我的人生目标和梦想，为了便于党组织对我的考察，现将自我一年来来的情景向党组织汇报如下:　　我认为:入党就意味着职责与使命，意味着拼搏与奋斗。作为电视工作者，就是无论何时何地，在任何条件下都要以党的宣传事业为重，事事当先锋、处处作表率，充分发挥好模范带头作用，经过自我的先锋模范作用，来体现党的先进性。　　这一年以来，我脚踏实地，按照工作要求认真努力，并认真向老党员、老同事学习、交流心得，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自我和激励自我。但自我也存在着诸多的不足，如工作职责心不够强，主动性不够好;自我的政治理论素养还不高，有待进一步的提高。　　我决心在今后的工作和学习中，注意克服自我的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的提高。我深深懂得，一个党员就是一面旗帜。在工作中，时刻以党员的标准来衡量自我;在思想上，我将不断的加强马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，与时俱进，开拓创新，以更加优异的成绩来回报组织，努力争取按期转正，使自我成为一个名副其实的正式党员;我要正确地看待自我的长与短、得与失、名与利，做一个无论在组织上还是思想上都入党的人，力争做到业务绩能，以任劳任怨、勤勤恳恳的工作态度，踏实的工作作风，尽职尽责的做好本职工作，在党的教育事业上，经得起清贫和寂寞。特别是注意要从点滴做起，从身边小事做起，求真务实，把党组织的思想政治教育渗透到日常工作、学习、生活的各个环节之中，不辱一个党员的名誉，对得起党员这一光荣称号。　　以上是我一年来的基本情景，如有不妥之处，恳请组织批评指正。　　此致敬礼!　　汇报人：xxx　　20xx年x月x日　　篇七：预备党员思想汇报精选敬爱的党组织：　　时光飞逝，2022年很快要过去一半了，在领导的关心和同志们的帮助下，通过自身不断的学习和实践，我对党的认识水平也有了更深一层的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。在第二季度里，我始终以党员的标准严格要求自己，认认真真的学习、勤勤恳恳的工作、踏踏实实的做人，并取得了一些进步。下面我将忠诚、老实地向党汇报第二季度的工作、学习、思想等方面情况。　　作为一名公务员，一直以来，我鼓励自己，使自己对工作永远保持信心和干劲。在工作上不忘学习，要边工作边学习，我很赞成这个观点，且一直也是这样做的。工作过程中，我还不断向单位其他同志学习，拓展自己的知识面，消除一些知识盲点，这些对实际工作有很大的帮助，较大地提高了效率。另外，我还经常阅读有关本专业的杂志、报纸。不断学习的主要目的是为了更加充实自己的业务理论知识，使自己不会在飞速发展的信息社会中落后，能够在工作中发挥自己更大的潜能，不断提高业务水平和工作质量，更加顺应企业发展的需要。　　工作与学习故然重要，但要保证两者能沿着正确的目标和方向前进，就必须不断加强思想政治修养。第二季度以来，除了自觉学习党章外，我还经常阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等，不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解。通过不断的加强思想政治修养，使我在工作和学习等各方面都有了更大的动力，更加明确工作和学习的目的。　　在取得进步的同时，也发现了自己的一些不足之处。在工作与生活中，自己有时不太注意汲取，习惯于凭主观意志办事，缺乏主动性和创造性，影响了自己进步与提高的速度。在语言表达和协调问题的能力上，也需要进一步提高。　　以上是我在第二季度里的工作、学习、思想等方面的汇报，在今后的工作中，我要把为人民谋利益的良好愿望同本职工作统一起来；把为人民服务的决心同过硬的业务本领统一起来，更加努力地做好本职工作，完成领导交代的各项任务。请党组织进—步地考验我。　　此致敬礼!　　汇报人∶xxx　　20xx年x月x日　　篇八：预备党员思想汇报精选敬爱的党支部：　　离转正的时间就快要到了，在这近一年的时间里，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我学习、生活的动力，回想着自己被支部批准为中共预备党员的的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖，充满力量的群众中，我不断成长。在这段时间里，经过党的、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。现将我近段时间的思想、工作、学习状况向党汇报。　　一、在思想上　　在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想；认真学习了党的精神，加强党的执政潜力建设，“三个代表”重要思想为主要资料的持续共产党员的先进性，努力实践党员的先进性。进一步全面学习和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央持续高度一致。针对自己入党时上级领导及支部给我提出的意见和推荐，正视我个人存在的缺点和不足，下决心给予改正。同时也注意持续并自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共产党员。在两会期间，自己透过报刊、新闻、、杂志等主动了解两会的会议精神，并认真的学习了两会精神。构筑“和谐”关注民生，巩固民本。　　二、在工作学习上　　从参加工作以来，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务，确保本部门正常运转做出了自己努力。作为一名基层人员，我认为实践“三个代表”重要思想，最重要的就是从自己正在从事的工作做起。以高度的职责感、使命感来对待日常工作，要用心为其他人服务。多和同事进行交流，加深理解，以创造性的思想开展工作。若要出色的做好本职工作，需要熟悉电气等专业技术、市场营销、仓库管理等诸多门类的知识，而我原先对以上知识的了解是不全面、不系统的。因此我只有在工作中学习，多看书，多钻研，最重要的是多向身边的同事请教和学习，依靠团队的合力来完成工作，这一点我深有感触。在工作中，也看到了党员对公司发展所起到的用心作用，听到了老党员立足于本职工作，发挥党员先进性的，越来越感觉到作为一名中国共产党党员的光荣和职责的重大。这一点我做到了，并且将不折不扣的贯彻下去。在工作中，使我深刻地到，一个人的力量和智慧是有限的，我们这天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量、智慧，直至生命。　　在我工作的公司里，身边有许多经历了公司的艰苦创业的老员工，在这天又参与了公司的二次创业，亲身经历了由共产党领导下的集团公司，在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了他们入党的用心性，使他们看到了党组织的凝聚力、向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使他们清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能，和党员及群众拧成一股绳，产生更大动力，更好地为建设完美公司做出自己的贡献。随着年龄与知识的增长，他们对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。这就说明了中国共产党在人民心中的地位不断的增强，让人民群众时时的感觉到中国共产党是真正为人民谋福利的党。因此，我在平时更就应不断加强自身修养，努力学习党的理论认识，用党性来武装自己，在实际行动上，在员工中起带头作用，用心与党中央持续一致，在企业中更好发挥一个共产党员的先锋模范作用。我坚信，在中国共产党的坚强领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，屹立于世界之巅，实现伟大的崛起！每当想到这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，做一名合格的共产党员。　　当然，仅仅学习书面的理论知识是不够的，要时刻懂得理论实际并将理论到实践中去，只有这样，才能更好地做好工作。一年来，我努力学习文化知识，从自身所从事的专业要求出发，不断加强自身的理论修养，先后阅读了超多有关专业书籍。充分发挥自己的聪明才智，使自己对学习和工作始终持续信心和干劲。工作离不开学习，要不断学习新的理论知识，本着不断学习、终身学习的精神，在这个知识社会中找好立足点，使自己永远代表先进生产力的发展方向，把所学的知识转化为潜力，投入到各项工作中去，力求各项工作走在前列。　　在党组织的关心培养下，在党员同志的热情帮忙指导下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展，得了必须的进步与提高。但我离一个优秀共产党员的标准和要求还有必须距离，自身也还存在一些不足。主要是理论学习的主动性还不够，工作缺乏主动性、创新性，对市场的知识了解不够，业务水平还不完善。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮忙下，透过自身的不断学习和进步，努力克服不足，更进一步改善工作作风，用心协助领导搞好工作，认真完成工作任务，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮忙和培养，切切实实把对入党向往转化为为国家多做贡献的实际行动。　　此致敬礼！　　汇报人：xxx　　20xx年x月x日