公司如何选择CRM客户管理系统？

智慧CRM（客户关系管理）我试图用最简单的一句话来解释智慧CRM：一人公司和跨国企业都可以使用的管理软件。智慧CRM最初是指客户关系管理。但请不要这样想。不要以为客户关系管理就是管理客户，它只是一种手段。智慧CRM是通过以客户为中心的管理模式来提高企业的销售队伍，达到为企业赚钱的目的。

企业在CRM项目实施中会面临到各种各样的问题，而其中最常见的三大误区包括：缺乏CRM战略，缺乏支持与协作，以及唯技术至上。许多公司在“用CRM解决方案来做些什么”这一问题上都缺乏深入的思考。CRM是一种战略决策，它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略导向的CRM实施就像无头苍蝇，就算暂时能够利用CRM来改善某些流程，但也无法获取稳定、持续的回报，项目部署的成功率也会大打折扣。比方说，你的CRM目标是获取新客户和改善对现有客户的服务，那么新客户的开发战略就应当着重在市场营销上，而对现有客户提供更好的服务则应当强调改善销售、订单处理和售后流程。简单来说，在实施之前你应当问自己，我为什么要实施CRM。员工或管理团队对CRM的不认同与抵触会为CRM的顺利实施平添多道障碍。CRM的成功有赖于所有参与者的支持，而在解决方案的实施中，获取支持所需投入的工作是最大的。不管是公司管理层、销售团队，还是客户服务代表，如果缺乏他们的支持，那么你在CRM中所投入的其它努力或许都将白费。理想的支持应当是自上而下，首先向公司管理层阐述CRM的成功需要时间与资金的投入，同时为他们提供可见的回报，比如提升商业底线，一般的回报至少应是投资的两倍以上。只有得到了管理层的支持后，在员工层级展开工作才能把阻力降到最低。另一方面，用户支持也是CRM成功与否的决定因素。没有实际使用效率的CRM系统不会受到用户的青睐，如果他们不愿意去使用该系统，你所预期的任何投资回报皆是纸上谈兵。用户不愿使用CRM的原因主要来自两个方面，一是对未知事务，或对可能造成的额外工作量产生抵触心理;二是系统没有真正符合他们的实际使用要求。这两方面都需要加以解决。CRM的特性之一就是鼓励公司内的团队合作，因此在一个完善的CRM项目中，打造团队协作也是一个重要的目标。除此之外，你还应当培训你的员工，尤其是CRM的使用者，他们不仅要了解如何操作，同时也要能够向他们展现在使用了该系统后，生产力会得到哪些提高。确保你的用户完全了解并适应系统。技术虽是CRM中必不可缺的组成部分，但它的位置应当排在制定战略、定义目标之后。过于注重技术十分危险，它会影响CRM实施的整个方向。不唯技术是瞻并不意味在CRM实施流程的早期阶段就可以忽略IT人员参与的重要性。在快速清理数据，规划CRM系统与现有应用之间的信息交换与集成上(比如让销售人员通过CRM应用访问库存管理系统)，这些IT人员的专业经验与知识起到了主导的作用。CRM是一种工具，它需要通过有效、广泛的使用来产生效益。良好的战略、管理层的支持与用户团队的协作，以及正确的技术观，都是保持CRM部署运行在既定轨道上的有力保障。

帮助企业提升销售业绩的系统，具体功能分为：公海（放公司资源数据）、线索、客户、商机、合同、回款、回访、产品、任务、工作日志、项目管理、等等，这是一些大的功能，里面有很多小的功能，包含了销售的全生命周期和办公的全生命周期，还可以根据自己企业情况定制功能。如果有兴趣可以先自己免费体验下看看适不适合，客户关系管理系统测试版

客户管理对客户的信息的进行管理，这个功能让企业随时随地都可以查看以及维护客户资料；可以一键转派客户，方便销售交接，避免员工离职导致客户流失。客户公海池在一定时间范围内，如果该销售未及时跟进客户，将会自动收回到公海池，其他销售可以领取跟进。改善新老销售资源分配不均等情况，从而提升了客户的跟进效率和商机转化率。商机管理将销售商机根据一些可衡量的指标，划分为不同的阶段，直观地展示商机的动态，预测销售结果，以便管理层协助业务员开展下一步工作的依据。合同管理帮助企业全面监控合同签署及录入，根据企业的合同管理制度，为不同类型、不同金额、不同部门的合同设定不同的合同执行角色，实现合同签署和执行的自动化过程，实时维护合同状态并及时更新合同信息，实现合同的长期动态管理。财务管理帮助企业财务人员记录内部财务收支情况，还支持费用报销与客户以及订单号进行关联。方便企业实时关注财务状况，为下一步发展计划作出调整。订单管理将客户的订单处理流程公开透明，关系到客户付款——拣练产品——出库发货整个流程能否顺利的开展。用来发掘潜在客户和现有客户的潜在商业机会，推动公司经济效益，提升客户满意度。产品管理对企业产品的编码、名称、规格、生命周期、价格、库存等进行管理。方便业务员掌握企业产品情况，进行合理推销。员工中心员工企业每周提交工作计划、总结与建议给管理层了解，而且管理层可以通过员工中心了解各人的近期工作情况。数据管理这个功能的数据看板可以生成简报，成交趋势一目了然。企业随时查看分析数据，数据生成的图表可以保存为图片或打印下来。权限管理给不同职位员工设置不同的权限，员工可以访问而且只能访问自己被授权的功能权限。综上所述，CRM的常用功能，主要是管理企业的业务、产品、客户、数据分析等等，核心就是提升管理效率，提升营业额！

CRM系统能为企业带来什么效益？问题一：由于企业对客户缺乏统一的管理，所有的客户信息都集中在销售人员手中。当出现销售人员流失时，公司无法联系到客户，导致客户跟随销售人员一起流失。解决方案：CRM具有客户管理功能，所有销售人员手中的客户信息、联系人都需要录入到系统中，统一管理记录。通过系统的客户价值管理，分析客户的成单率、利润率等，有利于公司对客户的维系，增加客户对公司的黏性。问题二：费用管控不够，市场活动缺乏管理。解决方案：CRM具有费用管理功能，企业可以对市场活动的费用进行严格管控，确保预算与支出平衡。而且通过客户细分，可以更准确地针对客户开展营销活动。CRM系统能为企业带来什么效益问题三：项目周期长，进度难把控。解决方案：CRM具有项目管理功能，可以把销售人员手中的客户进行分阶段管理，每个阶段有相应的任务要求，对项目进行跟踪，分析项目成功或失败的原因，项目成交后，按步骤、按阶段逐步交付，做到交付可控化、透明化，实现了企业对项目交付的管理。问题四：销售撞单，如何解决？解决方案：CRM有商机管理的功能，并通过撞单分析对销售人员重复跟踪进行管理，可对商机重新分配，合理利用资源。问题五：服务工作的及时有效性问题。解决方案：CRM具有客服管理功能，可有效?地将服务任务进行分配和处理，对服务结果进行归档、记录。并设置服务满意度调查表，严控服务质量。问题六：知识的有效传递和管理解决方案：CRM具有知识管理模块，将员工的学习心得、产品知识、工作经验上传系统，与同事一起分享，从而提升公司整体业务水平

CRM最初由Gartner Group提出，作为全球比较权威的研究组织，对CRM给出的定义如下："客户关系管理(CRM)是代表增进赢利、收入和客户满意度而设计的，企业范围的商业战略。"。延伸定义之一：CRM是企业的一项商业策略"CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。"CRM实现的是基于客户细分的一对一营销，所以对企业资源的有效组织和调配是按照客户细分而来的，而以客户为中心不是口号，而是企业的经营行为和业务流程都要围绕客户，通过这样的CRM手段来提高利润和客户满意度。延伸定义之二：CRM是一种以客户为中心的经营策略"CRM是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，对业务功能进行重新设计，并对工作流程进行重组。"这个定义主要是从战术角度来阐述CRM，CRM是一种基于企业发展战略上的经营策略，这种经营策略是以客户为中心的，不再是产品导向而是客户需求导向；信息技术是CRM实现所凭借的一种手段，这也说明了信息技术对于CRM不是全部也不是必要条件。CRM实现什么？是重新设计业务流程，对企业进行业务流程重组（BPR），而这一切是基于以客户为中心，以信息技术（CRM系统）为手段。延伸定义之三：强调了企业与客户的互动沟通"CRM指的是企业通过富有意义的交流沟通，理解并影响客户行为，最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。"在这个定义中，充分强调了企业与客户的互动沟通，而且这种沟通是富有意义的，能够基于此来了解客户并在了解客户的基础上能够影响引导客户的行为，通过这样的努力最终实现的是获取更多的客户、保留原来的老客户、提高枯黄的忠诚度，从而达到客户创造价值的目的。总结CRM是一种商业战略、商业策略、经营策略，CRM应借助信息技术来实现，但首先应从思想上理解和接受CRM理念，然后再通过信息技术来实现CRM的具体措施。

QQ（企业CRM)，是腾讯客户管理系统（简称CRM）专属帐号的名称，专为中小企业提供日常企业经营及服务而设计 客户管理系统（CRM）和现在用QQ做客服，有什么区别或优点？ a. 无接入数量限制。与普通QQ客户端相比，系统没有接入上限，所有主动发起会话的客户都被存入系统服务器内，客服人员可以通过一定条件搜索出目标客户。 b. 同时和多人会话不死机。普通QQ客户端因为加载了用户QQ秀等大量信息，同时与数十人会话将会导致机器变慢甚至死机。系统只会提取客户的个人资料等信息，占用内存空间较少，可以同时与多人会话无障碍。 c. 告别盗号困扰。客户管理系统（CRM）应用了更安全的密码保护技术，且发放的客服号码无法登录QQ客户端，将盗号损失降低至零； d. 信息绝对安全。所有会话记录存在服务器内，再不受电脑中毒和系统重装限制，登入系统便可以轻松提取历史信息； e. 强大CRM功能。支持对客户回访，清晰详细的客户信息和统计图表分析及管理。 客户管理系统（CRM）和其他在线客服系统相比，有什么区别或优点？ a. 7亿QQ注册用户的平台。目前QQ注册用户已超过7亿，系统可以接入所有QQ用户并保存其QQ号码等信息，为企业的管理和回访真正提供了可靠的数据支持； b. 没有QQ的用户顺畅接入。除接入QQ用户外，系统也支持没有QQ的客户接入。客户只要点击企业网站上的在线图标，即可通过系统生成的临时会话框与客服沟通。 c. 企业客户端的特殊标识。其他在线客服只能存在与企业网站上，客户要找到客服，需要先登录企业网站。使用客户管理系统（CRM）的企业，将会获得与个人QQ完全不同的客户端展示，客户通过QQ的查找功能即可找到企业，该企业客户端被客户加为好友后，将存在于客户的好友列表中且与普通好友鲜明区分。

CRM系统即客户关系管理系统。客户关系管理系统（crm）是利用信息科学技术，实现市场营销、销售、服务等活动自动化，是企业能更高效地为客户提供满意、周到的服务，以提高客户满意度、忠诚度为目的的一种管理经营方式。客户关系管理既是一种管理理念，又是一种软件技术。以客户为中心的管理理念是CRM实施的基础。.CRM系统即客户关系管理系统(Customer Relationship Management)，以客户为中心的现代企业，以客户价值来判定市场需求，对于正在转变战略从"产品中心" 向 "客户中心" 过渡的企业无疑是一拍即合。.CRM系统1、从新客户到老客户接入到老客户维护和营销的每一个环节。2、与销售、营销、推广、策划、人事等多部门业务对接。3、优化各业务环节，减少各环节客户流失，和公司成本。参考链接: http://baike.baidu.com/link?url=vjO8Jje13Hn_jlhi_5cASFDE-cnvmN-fj0rbOV8Ci4ZiddglTNgwKc9NpTWBMbYPDsHmD63KKjtZkWNXlJEsKa

CRM客户管理系统，就是依客户销售为中心而拓展的管理系统，其中还包括日常的员工管理及办公协调及考核目标以及相关的提醒信息等。

客户关系管理系统有哪些功能？一个精良的CRM客户管理系统，它的功能往往会根据企业的需要来开拓的。CRM客户管理系统包含以下功能：1、反省员工客户数、客户统统跟进记录等CRM客户管理系统以客户为中心，可以或者反省到每个员工的客户数，和每个客户跟进的统统记录包含：跟进记录、客户资料、商机（每个客户的销售极端）、合同、邮件（邮件可合并）、联系关系到这个客户的任务安排、客户文件等。客户关系管理系统有哪些功能？2、员工多久没跟进的客户，有提醒功能CRM客户管理系统有公海客户池，规则是：第一每个员工有最大跟进客户数，如名下只能保护100家；第二多久没跟进的可设置规则，没跟进记录可自动公开到公海客户池，第三得到客户需要拿一个客户交换。3、反省每个员工工作量及销售合同统计等CRM客户管理系统有统计分析：第一活动记录统计，可以或者随时电脑版、手机反省每个员工打了多少德律风、录音、拜访了多少客户、跟进多少客户、售后办事记录等等。第二有销售合同和商机统计；第三有客户本钱统计；第四有考勤统计;第五，工作报告统计。4、快速反省客户跟进情况，提高办公效率CRM客户管理系统可移动办公，有商务德律风，随时随地拨打德律风并且有录音统计，可咭片扫描、可签到拜访，并且有附近客户的功能（可搜附近拜访过的所有客户）5、协同办公CRM客户管理系统支持全免费的协同办公、考勤系统、内部?即时通讯。6、一个客户多个员工跟进办事CRM客户管理系统支持客户转移、共享，只需要把客户共享给其余一个同事，即可反省客户跟进的统统相关记录7、客户盘问、快速查找客户CRM客户管理系统支持手机、电脑快速盘问客户全称、模糊搜索、手机等，同时也支持各种条件的遴选，支持自定义的表示或者隐藏字段CRM客户管理系统支持自定义字段和自定义标签，可以或者快速遴选出客户。

CRM（客户关系管理系统）是帮助企业与客户促进关系的系统，这里所谓的关系是指：CRM可以让企业的管理和客户有“关系”，从而帮助企业与客户建立更好的“关系”。基于这个观点我们得出结论：CRM通过管理客户来优化所有与客户相关的业务环节（营销、销售、服务），从而为客户创造更大价值。所以，CRM系统不仅仅只限于管理客户，而是把客户放到中心位置，通过链接和优化各个业务环节和流程来改善企业的整体效率。当然，为了切题，本文仅以知客CRM现有的客户模块为例，概述CRM软件中与客户管理相关的功能和应用价值。功能模块一、线索管理：帮助企业识别正确的客户我们为什么要管好客户？是为了提高销售业绩获得利润。我们要如何才能提高销售业绩？通过为更多客户创造更多价值。我们是否能将我们的产品/服务价值输送给每一个潜在客户？我们只能为正确的客户创造价值。大多数企业在回答这些问题时，都清楚的说明了一条再简单不过的商业模式——为正确的客户提供正确的产品。事实上，在具体执行时还可以再精简一点：如何识别正确的潜在客户。很多企业的销售人员挣扎在无效的潜在客户跟进过程中，他们为此浪费了大量的时间和精力，并造成不可挽回的机会成本。CRM可以帮助企业从大量的潜在客户中发现那些合格的、具备“成交”特征的客户，并标识那些暂时还未做好购买准备的客户。这将使销售团队的目标更加清晰，从而将宝贵且有限的时间花在那些更值得跟进的客户身上。功能模块二、客户流程化管理：帮助企业构建以客户为中心的流程无论是否可视化，大多数企业都存在很多与客户相关的流程。比如报价、优惠申请、合同审批、售后咨询和派工单等等。虽然有些企业知道“以客户为中心”的好处，但在实际执行时，仍将客户置于混乱低效的流程中，这明显存在效率瓶颈且不利于客户体验，最重要的是，这些与客户相关的业务信息没有得到保留。这意味着，企业将在一个黑箱中来寻找提高效率和提升客户体验的方法，其难度可想而知。即然这些流程（业务环节）的执行都需要以客户为主要角色，那么采用CRM来构建所有的自动化流程并将客户引入到这些流程中，将可以让客户更顺利的参与到这些业务环节。通过自动化分支和跨部门协作，这些和客户相关的工作将更有效率（同时减少出错率），并为客户提供更好的体验。并且，客户的流程信息得到集中管理和保留，这对我们进一步了解客户是非常有利的。比如当我们打开一个客户视图时，就知道这个客户曾经参与过公司哪些流程以及流程的执行情况。功能模块三、客户360度视图：帮助企业更深入的了解客户当我们试图从脑海中残留的记忆、便签纸以及数张Excel表来整合客户的信息时——比如我们想知道某些客户曾经购买过什么产品，之前做过哪些沟通，客户有哪些反馈，以及其他各种必要的信息等等，我们几乎一定会遇到很多挫折：部分关键信息丢失、数据难以整合、浪费大量宝贵的时间从事低价值工作也许我们会怀疑，都9012年了，我为什么还要做这些工作？数据只关乎存储，而信息的重要性在于彼此关联和自动整合。CRM中的360度客户视图则是自动把与客户相关的所有信息（而且是实时信息）汇集到一个页面，方便所有与客户相关的工作人员（销售、营销、客服等团队）直观地了解客户的详细信息并制定好沟通或营销策略。通过一键调用、总揽信息，客户视图可以帮助企业的工作人员节约大量的时间，跳过信息整合和分析阶段，快速进入下一环节。功能模块四、客户资源分配管理：帮助企业更好的分配和共享客户资源在我们继续之前，先温习几个CRM的名词概念：1、撞单：多个销售人员在彼此知情或不知情的情况下跟进同一个客户。2、客户分配：将指定的客户分配给指定的销售人员（同时转移所有与该客户相关的业务信息），其他人无法跟进。3、公海客户：即“无主”客户，销售人员可以“拾取”这些客户资源并跟进。4、客户回落：当客户在一段时间内没有跟进或产生实际性进展时，客户将回落到公海，可以被其他销售人员“拾取”后重新跟进。5、公海池：根据行业或区域划定的公海客户，不同公海池的客户只能被特定群组的销售人员查看和“拾取”。客户资源不是一个只拥有联系方式的通讯录，在整个业务周期中，这些客户信息都会根据特定的业务规则发生变更（分配、共享、回落、多人协同跟进、业务信息实时更新）。电子表格的数据管理功能虽然非常强大，但如何通过它来解决以下业务问题：1、如何实施防撞单机制？2、如何根据客户的类型来将指定的客户快速分配给销售人员？3、如何实施公海和客户回落机制？4、如何共享客户信息（包括共享实时更新）以便协同跟进？是的，电子表格很难实现以上在管理客户时必要的操作（技术派也许可以做到，但其实现和应用成本则远远高于采购一套成熟的CRM），不一致和分散的数据很难像CRM那样实现业务信息的全面整合和实时共享。通过以下的视频或图文演示，您将了解采用知客CRM来执行这些操作时有多么方便快捷。结论仅仅通过介绍CRM的客户管理模块，我们就知道CRM系统的作用——为企业提供了一系列有效的手段，帮助企业更好的识别潜在客户、构建以客户为中心的业务流程、更好的了解客户以便开展业务和制定沟通策略、更方便快捷的分配和共享客户信息从而实现客户资源的最大化利用。而所有这些好处仅仅只是CRM（尤其是知客CRM）的一部分，CRM的强大还体现在销售体系的建立和对销售过程的管理，以及提供更深入的信息钻取和业务洞察力，不过，这又是另外的话题了。

CRM(CustomerManagement)，即客户关系管理。这个概念最初由GartnerGroup率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：

客户管理系统即CRM系统，通常是指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用支持等流程的软件系统。自1999年CRM进入中国发展至今，几乎所有行业都有成功的应用。国内CRM厂商像用友、金蝶、智邦国际、八百客等，在软件本地化方面做得比国外厂商好。CRM有租用式和买断式2种，购买之前一定要问清楚，否则后期使用会遇到很多意想不到的麻烦。八百客、XTools、百会是租用式CRM的代表，按月、按年、按用户数支付软件使用费，只要使用就要一直交费，使用人多的话将是一个长期的巨大投入，主要是所有数据和后台由厂商控制，一旦中途停用，数据将面临被删的风险，如果企业只有几个人短期用，且数据安全和保密不重要，可以考虑租用式CRM。用友、金蝶、智邦国际CRM是买断式购买，软件安装在用户自己服务器，所有数据及后台由用户自己掌控，一次购买，终身使用，不需要每年缴纳使用费，智邦国际CRM的功能可以根据企业需求自由组合，有呼叫中心，对客户数量大的企业来说非常实用。

CRM客户管理系统的特点：1、销售自动化重复性任务阻碍了企业发展，使团队从人工流程中自动化，提高了生产力，利用节省的时间与客户建立个人联系可以显著提高团队绩效。2、共同协作为了向客户提供增值经验，与客户接触的每个员工都应该获得最新的信息同步，分享数据，以帮助你的团队更有效地工作，并提供客户今天期望的体验。伟创CRM客户管理系统-客户管理功能3、智能为了在数据密集型社会中保持竞争力，企业需要从通信和数据中学习，人工智能的CRM客户管理系统充满洞察力、预测结果，并提出最佳的后续步骤。4、集成企业发展过程中经常使用企业资源规划系统软件、财务软件、销售和其他新的业务工具。将它们与企业CRM客户管理系统结合起来可以使企业数据易于获取，实时数据获取有利于企业决策的准确性，同时减少工作量。伟创CRM客户管理系统-客户统计功能5、移动事实上，大多数商业销售服务设想不仅限于商业办公室、一些公司，例如医疗设备、机械、商业服务等，而且大部分时间都在外部销售，因此他们需要通过移动设备访问CRM客户管理系统，以完成所需的所有工作。6、自定义每个企业运行方式不同，所以一个好的CRM客户管理系统解决方案应该易于自定义，并且具有一个信息层次结构，将重要的事情放在前面和中心。最好的CRM客户管理系统具有拖放自定义功能，并提供不影响这些自定义的定期升级。CRM智能管理系统能真正帮助公司提高市场营销效率，降低管理方法的成本，其选择不仅能帮助公司更加简单、高效，而且能够使公司在行业竞争中脱颖而出，获得更高的市场地位。

crm管理系统到底是做什么的？CRM客户管理系统模块示意图，从字义上看，它是指企业用CRM来管理与客户之间的关系。CRM客户管理系统是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略，CRM客户管理系统要求以客户为中心的商业哲学和企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程。如果企业拥有正确的领导、策略和企业文化，CRM应用将为企业实现有效的客户关系管理。CRM客户管理系统是一个获取、保持和增加可获利客户的方法和过程。CRM客户管理系统既是一种崭新的、国际领先的、以客户为中心的企业管理理论、商业理念和商业运作模式，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的具体软件和实现方法。CRM客户管理系统的实施目标就是通过全面提升企业业务流程的管理来降低企业成本，通过提供更快速和周到的优质服务来吸引和保持更多的客户。作为一种新型管理机制，CRM极大地改善了企业与客户之间的关系，实施于企业的市场营销、销售、服务与技术支持等与客户相关的领域。crm管理系统到底是做什么的？直到今天 ，云计算的全球化使得传统CRM 客户管理系统已逐渐被Web CRM(又称为“在线CRM”、“托管型CRM”和“按需CRM”)超越，Web CRM逐渐主导市场。越来越多的客户倾向于采用Web来管理CRM 等业务应用程序。综上，客户关系管理(CRM)有三层含义：(1)体现为新态企业管理的指导思想和理念(2)是创新的企业管理模式和运营机制(3)是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和CRM，系统底层架构强大且稳定，支持按业务流程需求定制系统，能与ERP、财务等其他管理软件友好连接。系统只需按年付费，按需付费，性价比更高。尤其适合中小型企业的管理需求。

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CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM是企业的一项商业策略，它按照客户细分情况有效的组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。随着无纸化办公时代的到来，越来越多的办公软件走入到职场生活的视线里。CRM客户管理系统的作用就是维护与客户之间的联系，根据数据对客户进行剖析深度分析，更深一步的挖掘客户的需求以及维护与客户之间的关系。现如今类似海宇安全等企业的CRM做的都是相当不错的。

CRM主要是营销管理，例如：客户资料档案管理，客户销售合同管理，客户跟踪管理，销售机会报价，市场拓客等等

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　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》，好用又不贵，http://www.flyhight.com/tykhgl.asp

CRM(Customer Relationship Management)即客户关系管理。人们平常所说的CRM，通常是指用来帮助管理客户关系的软件，即CRM系统，也叫客户关系管理系统或客户关系管理软件。CRM的概念起源于上世纪90年代，其核心理念是借助计算机系统，将与客户相关的信息（如联系人、报价、合同、交往记录等）以客户为中心进行组织，突出以客户为中心的管理思想。销售人员选中某家客户时，便可方便地查看与该客户相关的所有信息。经过20多年的发展，CRM理念已经发展得非常成熟，国内外也涌现出了许多优秀的CRM产品，MOONCRM就是国产CRM的杰出代表。它突出以客户为中心的理念，强化客户资料和销售过程管理，同时在库存、财务、采购等方便进行了强有力的功能延伸，一套软件即可很好地满足中小型企业的日常管理需求，是广大中小型企业实现销售管理智能化的首选平台。

CRM系统的主要功能模块有这几块：销售管理，市场营销管理，客户管理和客户服务管理以及经销商渠道管理这几大块。越来越多的企业开始借助CRM来帮助自己优化管理，提升业绩。

功能主要包含：仪表盘、待办事项、呼叫中心、线索、客户、联系人、商机、合同、回款、回访、产品、市场活动、工作任务、审批、日志、项目管理、商业智能、知识库、进销存、人力资源，这些是大的功能模块，小的功能方面可以跟我详聊后查看

1、MeteCRM6功能：客户资源管理、销售管理、服务管理、市场营销管理、分公司/人员管理、库存管理、财务管理、办公管理、分析决策、应用集成2、美客宝 功能：客户管理、销售管理、商务管理、竞争管理、服务管理、渠道管理、采购管理、库存管理、办公管理、呼叫中心 在功能方面，MeteCRM6的功能比美客宝的功能更加强大。客户的积累很重要，需要一个能有序地积累和管理客户资料的工具，并能利用这个工具对客户进行主动营销，如定期发送邮件、短信，新产品通知等方便与客户进行互动；业务员与客户联系用的邮箱、MSN等可能都是他个人的，与客户的业务进度你只能从业务员那里获得，等业务员掌握的资源多了业务员的想法和态度不同了，这就对企业发展带来了威胁；所以需要通过一个工具设定一个固定的管理规则，并把所有业务记录自动保留下来，任凭业务如何发展也不怕人员流动；鹏为软件的CRM产品功能有： OA协同办公； 协同办公包括：邮件群发、内部邮件、手机短信、内部短信、来电登记、公告通知、事务管理、文档管理、日程计划、申请登记、会议申请、车辆申请、通讯录、网络硬盘、附加程序。客户管理：与以往的版本一样：客户管理是企业版的核心模块。主要包括：客户信息管理、客户报价、联系管理、服务反馈、客户事务、文档、图片、客户分类、多级权限管理功能：可以定义每个用户、部门的操作权限，上下级权限控制等 。合同管理：系统提供了：结算计划、结算记录、变更记录、交付计划、交付记录，操作简易实用。进销存系统提供了：进货、销售、进货退货、销售退货等最基本的销售模式，操作简易实用。你有需要可以直接在公司网站上去看

CRM（客户关系管理）是英文Customer Relationship Management 的缩写。 CRM的定义有许多，以下几种定义从不同角度分析了CRM的含义：CRM是通过赢得、发展、保持有价值的客户，增加企业收入，优化盈利性，提高客户满意度的商务战略。通过获得更多的客户线索、更广泛地共享客户信息，协同工作，增加收益，提高给客户的价值，实现企业和客户的双赢。企业希望通过CRM系统能够了解更多的客户的需求，从而为客户提供个性化的产品和服务，提高客户满意度，与此同时也能够获得更大的利润。CRM是选择对待客户的方式和从客户身上得到的收益，CRM是关于精神、组织和技术的基础，从而将所有的业务过程围绕着各个不同客户的需求进行。CRM是一种旨在健全、改善企业与客户之间关系的新型管理系统。指的是企业利用信息技术，通过有意义的交流来了解并影响客户的行为，以提高客户招揽率、客户保持率、客户忠诚度和客户收益率。CRM是一种把客户信息转换成良好的客户关系的可重复性过程。利用激励因素来刺激客户进一步消费，并激发其感激心理，对保持长期的销售和提高客户保持率十分重要。CRM是建立在信息技术平台上，分析并影响拥护消费行为的管理技术。具有以下特征：（1）确定客户满意度、（2）对客户构成进行分析、（3）深度分析利润构成、（4）分析的连续性、（5）巩固与现有客户的忠诚度。其他 以上各种定义对客户管理系统的概念理解是明确、一致的，即客户管理系统是客户与企业发生的所有关系的综合，是公司与客户之间建立的一种相互有益的关系。综合所有CRM的定义，我们可以将其理解为理念、战略、技术三个层面，正确的战略、策略是CRM实施的指导，信息系统、IT技术是CRM成功实施的手段和方法。其实，企业实施CRM主要有6个重要领域：理念、战略、战术、技术、技能、业务过程。其中，理念是CRM成功的关键，它是CRM实施应用的基础和土壤。

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所谓的CRM管理系统，就是能够在线对你的客户资源进行管理，客户资源作为一个企业发展的必备项，整体管理是有必要的，像很多企业都在用的C2P工业云，就能够很好的帮助企业管理客户资源。拥有智能的多渠道自动获客功能，从在线表单获客，当访客在你的网站填写表单时，表单信息将自动转化为客户线索，存入CRM；从邮件获客，当有客户给你的营销邮箱发送邮件时，CRM能够自动提取相关信息，形成客户线索；从网站访客获客，当客户访问你的网站时，工业云会跟踪并分析客户的浏览行为，在CRM中自动生成线索；还可以手动创建客户线索以及外部导入客户线索，在线即可管理你的客户资源。而且可以在线向销售人员分配客户，员工离职后可以自动收回客户资源，客户给的出，收得回，长时间未跟进，以及未签单的客户，可重新分配销售人员进行跟进。感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或点击官网链接免费试用网页链接

维护老客，开发新客 集中管理客户，保护客户资源 精细化营销，提高客户粘性 建立流程，降低营销成本 提高工作效率 便于绩效考核

　　CRM ( Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group率先提出，而在最近开始在企业电子商务中流行。　　CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段，它主要包含以下几个主要方面(简称7P)：　　Profiling(客户概况分析)包括客户的层次、风险、爱好、习惯等；　　Persistency(客户忠诚度分析)指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等；　　Profitability(客户利润分析y)指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等；　　Performance(客户性能分析)指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额；　　Prospecting(客户未来分析)包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等；　　Product(客户产品分析)包括产品设计、关联性、供应链等；　　Promotion(客户促销分析)包括广告、宣传等促销活动的管理。　　简单的说，CRM不是一门技术或一套软件，而是一套基于大型数据仓库的客户资料管理系统，实施CRM是一个非常复杂的系统工程。它实施于企业的市场营销、销售、服务、技　　术支持等与客户有关的领域。CRM的指导思想就是对客户进行系统化的研究，以改进对客户的服务水平，其最终目标是提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企　　业带来更多的利润。　　我们认为，CRM是辨识、获取、保持和增加“可获利客户”的理论、实践和技术手段的总称。它既是一种国际领先的、以“客户价值”为中心的企业管理理论、商业策略和企业　　运作实践，也是一种以信息技术为手段、有效提高企业收益、客户满意度、雇员生产力的管理软件。　　如果您想上客户管理系统的吗？建议您试试《腾云客户管理系统》　　laizhuosi

是指客户与销售管理软件 帮助企业管理客户资料防止客户丢失，业务人员每次和客户的谈判情况 销售情况 合同订单 售后服务进行统一的管理 帮助企业更好的管控销售流程，是销售更加专业化 大幅提升销售业绩

有的呀，现在市面上的会员管理系统都挺完善的，每家都有自己的特色，功能上大同小异，我们是支持多门店统一管理，像客户信息管理、回访管理、积分卡券等会员管理的基础功能也都有，可以满足门店的日常管理需求，有兴趣我给你介绍更多。现在大多软件都是支持试用或者演示的，你可以多比对多试用，进行综合考量，毕竟适合自己的才是最好的。

自制 彩色蜡烛材料：彩色蜡笔、蜡制作方法：1．找一个废弃的罐装饮料桶(如1．25升的可乐瓶子)，整齐地剪去盖子的部分，把蜡削入桶中。2．把桶放人热水中，并搅拌里面的蜡，使之全部熔化。最好用开水。不过要请父母帮忙，或在父母的监护下进行这个步骤。3．把熔化的液体倒人一个形状好看的容器(比如放小块儿巧克乃的心形框)中。不要倒得太多哟。至于原因嘛，往下看。当然了，你要先在容器中放入作蜡烛芯的线。4．原来的蜡冷却悟，阿依照卜面的方法把熔化的彩色蜡笔液倒入其中(彩色蜡笔这个时候派上用场了)。这样把不同颜色的蜡一层层加上去，好看的蜡烛就做成了。2、自制太阳灶找一个大号手电筒上的凹面反光碗，用硬质泡沫塑料或木料削一根长约4厘米的圆柱体，直径以正好能紧紧塞进反光碗的圆孔为宜。在圆柱的一端横向钻一个细孔，穿入一根直径相当于孔径的铁丝，然后将露在圆柱外的铁丝两头扳折成90°，各留5厘米即可。把圆柱塞入反光碗的圆孔内，再将铁丝两端插在一块泡沫塑料或木质底板上。将一根细竹签的两头削尖，一头插在反光碗中央的圆柱上，另一头插上一小块土豆。把该装置放在太阳下，让反光碗朝着太阳方向，然后，耐心调节竹签长度，让插上去的土豆正好位于发光焦点上。要不了多久，土豆就会被太阳光烤熟，发出香味。3、自制手电筒具体制作方法是：将一只废易拉罐（如露露饮料罐）起掉一头盖子，另一头用圆头榔头敲凹。用厚瓦楞纸板卷起两节一号电池，电池正极朝上、负极朝下装入罐中。找一个合适的塑料盖（如神奇大大卷的盒盖正好可以扣在露露饮料罐上），在盒盖中央挖一个圆形小洞，洞的大小以使灯泡插紧为宜。将灯泡底座插入小洞。取一段寻线两端剥去线皮，一端绕在灯座上，另一端从塑料盖侧面扎一个小孔穿出。将塑料盖盖在易拉罐上。检查一下，灯泡、电池是不是紧密接触。到这里一次性手电筒就做好了。使用时，用大拇指把从侧壁穿出的导线按在从拉罐无油漆的焊缝上，手电筒就会发光，大拇指离开导线跳起，手电筒就灭了，使用非常方便。

　　可以向当地的学校咨询的，是需要孩子的身份证明、户口簿等材料。然后把资料寄给学教即可，等待学前班学校的审批和同意。x0dx0a　　学前班是学前一年教育，是学校教育的预备阶段。学前班是现阶段我国幼儿教育较落后（主要是农村和小城镇），不能普及学前三年教育（即3"6岁的幼儿教育）的情况下，所设置的学前一年教育，是幼儿园数量不足的一种辅助和补充，不是比幼儿园高一级的教育形式。x0dx0a　　家长要对学前班有一个正确的认识。x0dx0a　　概念与定义模糊，课程内容形式多样x0dx0a　　从学生家长、幼儿园和小学教师到教育领域的经营管理者与教育专家，对幼小衔接的概念与定义都有不同的理解，有的落后、有的超前；有的较模糊、有的较清晰。x0dx0a　　不同的幼小衔接（学前）班由于概念、教育理念、教学质量以及效果的不同，大致可分为以下几种情况：x0dx0a　　1） 重知识教育，忽略能力、习惯、心理的培养。x0dx0a　　2） 重知识教育，能意识到能力、习惯的培养，但没有掌握一套较科学的方法，忽略心理教导。x0dx0a　　3） 重知识教育，能意识到能力、习惯、心理的培养，但没有掌握一套较科学的方法。x0dx0a　　4） 能意识到各方面的培养，但没有掌握一套较科学的方法，最终没有取得良好的效果，导致孩子没有形成好的习惯。x0dx0a　　5） 能意识到各方面的培养，也掌握一些较科学的方法，但不太完善，最终取得的效果并不如他们宣传承诺的那样子。x0dx0a　　6） 注重各方面的培养，掌握一整套科学完善的教育方法，过往的学员在升入小学后几乎都表现得很优秀。x0dx0a　　这样一分类，大家就已经清楚了，真正的、优秀的幼小衔接（学前）班应该是同时注重孩子知识的储备、行为能力的培养、良好习惯的养成、健康心态的培育、身体素质的锻炼这五大方面的全面训练和提升。x0dx0a　　学期长短多样（开班时间不同）x0dx0a　　学期长短主要有一年期、半年期和二至三月期，三种不同的周期。x0dx0a　　收费情况x0dx0a　　费用低一些的基本侧重知识教育，大多是有小学教育经验的教师任教；费用高一些的多是“拥有自主研发课程” 的相关机构。在此提请广大家长注意，一定要对照上述六种分类看清楚各个机构的特点。

文明施工安全管理制度具体内容是什么，下面中达咨询为大家解答。为切实搞好文明施工和施工现场及住所的文明工地、文明宿舍的建设，树立我公司在西南地区的良好形象，根据国家、地方以及一航局和四公司有关建设文明工地的规定，特制定本办法。1、现场规章制度及人员管理⑴各施工区域主管施工员为责任人，应对进场施工人员进行治安管理，规章制度，及有关文明施工规章制度的宣传教育工作。⑵对进场人员必须进行登记造册，没有身份证明的人员一律不得使用，如有外地打工人员，要办理暂住证件。2、现场牌标设置各施工现场，要设置好九牌一图，具体按照公司统一要求办理，其它相关工作按照中交集团、局、公司有关规定执行。现场九牌一图、旗杆、旗台由主管经理会同支部书记进行合理布置。3、现场安全文明施工要求施工现场必须设立安全提示牌、安全警示牌以及交通示意牌，和重大危险源辨识牌，在施工现场的危险点和占道施工地点必须设立警示牌和交通提示牌。为确保夜间行车安全，交通提示牌必须用反光模打字、粘帖。具体由安全员主责，主管施工员配合。并就安全环保方面做如下规定：⑴电箱配置要满足施工及相关要求。电箱配置由安全员按施工要求提出，现场电工负责检查，对配置不合格的电箱一律不予使用，现场主管经理负责监督和协调。⑵电缆架设及维护。由各区域施工员指定各分区质检员分段负责。对架设不合格以及电缆接头未实施保护措施的，由各区质检员责令施工单位立即整改，直至开出罚单。⑶安全帽佩戴。由各区质检员负责监督，安全帽由材料部门统一购置，根据需要分发各分包负责人，费用在工程款中扣除。如分包单位自行解决的，必须按照公司统一规定的颜色、式样。⑷漏电保护器检查。由各区质检员负责在每日开机前进行检查，现场电工及安全员每日不定期巡视检查，发现问题及时责令更换。⑸施工现场消防设施管理。由安全员根据现场实际提出配置方案，并负责检查落实。4、现场材料存放及使用堆放材料场地必须硬化，不同规格的材料应分隔堆放，并堆放整齐，钢筋必须堆放在棚内，或用彩条布遮盖，不受雨淋，各种材料要设有标示牌，内容包括产地、规格、检验情况等。具体由材料员主责，施工员配合。5、现场机械各施工区域应把各种机械《安全操作规程》挂在机械的上方。各工种的《安全操作规程》挂在施工班组。并要求操作人员必须严格按照《安全操作规程》操作。具体由施工员主责，设备科配合。6、生活区卫生，具体由施工员主责，支部定期组织检查。⑴搞好宿舍卫生，室内保持干净整洁，被褥要叠放整齐。不准在宿舍内从事嫖娼、赌博、吸毒、传播淫秽物品等活动。不得留宿无有效身份证件的人员。⑵保证食堂的干净卫生，防止食物中毒事件的发生，炊事用具要经常清洗消毒，保持食堂清洁，并做到无蝇。⑶生活垃圾和污水不准乱泼乱倒。生活垃圾要集中堆放，及时清除，有条件的要制作垃圾箱，从而保证环境卫生，防止污染环境。7奖励及处罚⑴对未尽到管理责任的，上级检查提出较为严重不合格项，对责任人给予100-500元处罚，并对生产经理及支部书记给予1000元处罚。⑴对在上级检查中提出表扬的，对责任人给予100-500元奖励。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

Ｄ 试题分析：坚持一个中国的原则是一国是两制的前提，实现祖国统一是一国两制的核心。所以实现祖国统一的政治基础是坚持一个中国原则。所以答案选Ｄ。ＡＢ不是专门针对台海关系的政策，跟问题没有关系。Ｃ是实现祖国统一的方针，不是政治基础。

私の部屋は大きくないですけど、かわいく饰られています。部屋に入ったらすぐ洋服ダンスが置いてあります。大好きな洋服を皆そこに入れています。それからは白いペットの上に好きなぬいぐるみを置いてあります。私の勉强する机も白です。ワンちゃんを饲っているので、私の部屋中に走り回ってるからいつも赈やかになっています。これは私の部屋です。ちょっとシンプルかもしれませんが一番好きな部屋です。

名兰世家、凯爵皮具等。截止到2023年6月5日，广东白云区新市的招商公司主要包括广州名兰世家实业有限公司、广州市凯爵皮具有限公司等，品牌包括名兰世家、凯爵皮具等。新市街道位于白云区中心地带，东接白云山麓，街辖面积7.1平方公里，辖内有19个社区居委会，户籍和常住人口12万多人。

国际经济法和国际商法的联系表现在：(1)两者的主体相同；(2)两者规制的内容与对象有交叉和重叠，都包含有国际商事交易行为；法律规范的表现形式和性质也相同，都包括国际法规范和国内法规范，且都是实体法。国际经济法和国际商法的区别表现在：(1)规制对象不同，国际经济法规制的是国际经济行为，包括国际商事交易行为及国家和国际社会干预国际商事交易的经济行为而国际商法规制的是国际商事交易行为；(2)调整范围不同，前者的调整范围是国际经济关系，解决的是国际经济问题；后者调整的是国际商事交易关系和各种商事组织关系；(3)法律规范不同，前者包括国际商事交易法律规范和国家及国际社会干预国际商事交易行为的法律规范；后者包括国际商事交易法律规范及与国际商事交易行为相关的各种商事组织的法律规范。

当前祖国统一进程面临着严峻的挑战。制约两岸关系发展的主要因素有岛内和国际两个方面:一方面,台湾当局拒不接受一个中国原则,顽固推行“台独”分裂路线,这是两岸关系陷入僵局的根本原因,岛内民众希望“维持现状”的心态是影响祖国统一进程的基础性因素;另一方面,美国等国在台湾问题上的政策则是制约两岸关系发展的重要外部因素。实现海峡两岸的统一,必须采取有效措施:寄希望于台湾人民,争取岛内民心;加强两岸经贸合作,以经促政;妥善处理中美、中日关系,创造有利的国际环境;增强综合国力,为实现祖国统一奠定坚实的基础。

这个的话当然要多多写点夸奖自己的话了，但不要太过了，比如在思想政治方面的话就写自己积极进取，努力上进，认真学习公司的企业文化，把自己在团队协调方面的表现写一点;工作成绩的话呢就找实际成绩写，再加上点：现在的成绩还有晋升的空间，自己会继续努力，争取更好的成绩;业务能力方面：就写自己对业务的熟悉程度，自己在业务方面的进展等等。最后，在写点感谢的话，比如，公司的氛围很好，让你学到了很多实用的东西，激发了你的上进心，你会努力做到更好之类的。　　如：本学期本人学习努力，勇于进取，成绩稳定，尊敬老师，团结同学，热爱班级体，积极参加各种活动乐于为班级体做贡献，对自己严格要求，遵守校规校纪，积极参加体育锻炼，增强体质。　　思想上热爱祖国，热爱人民，热爱党，拥护社会主义，关心国内外大事，有民族复兴的使命感，科学的世界观，并运用了正确的理论于实际中。　　总体上，我做到了应做到的，我将继续为理想奋斗。

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　　《早发白帝城》表现行程风景及诗人喜悦心情的诗句——两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。　　《早发白帝城》是唐代伟大诗人李白在流放途中遇赦返回时所创作的一首七言绝句，是李白诗作中流传最广的名篇之一。诗人是把遇赦后愉快的心情和江山的壮丽多姿、顺水行舟的流畅轻快融为一体来表达的。全诗无不夸张和奇想，写得流丽飘逸，惊世骇俗，但又不假雕琢，随心所欲，自然天成。　　早发白帝城　　朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。　　两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。　　译文：　　清晨我告别高入云霄的白帝城；江陵远在千里船行只一日时间。　　两岸猿声还在耳边不停地啼叫；不知不觉轻舟已穿过万重青山。　　您好！很高兴第一时间为您解答，如有问题请及时追问，如果满意，请采纳!

1、瓷胎：瓷胎细薄，修胎规则，完整无缺，大多为小件，超过一尺大的都少见。2、造形：多为碗、瓶、烟壶之类的日用小件瓷，和动物摆设品。3、底轴：为纯白轴，不偏青也不偏黄，轴面光滑洁净无疵。4、珐琅彩色。色极鲜艳且柔和，很少为纯色而为粉彩型偶合色。色种多，同一物上可出现七、八种颜色，多达十多种。5、色料特点。每一图案均由多种色料调配而成。其料彩表面光滑有玻璃质反光感，有时还可反射蛤蜊光，十分美观。6、绘画与纹饰，珐琅彩器画功特别讲究，多为功笔画；各个朝代有所不同，如康熙的珐琅彩大多为色地，其色地的色以红、黄、兰、绿、紫、胭脂色等。扩展资料在乾隆时期出现了很多极其优秀的陶瓷作品，但珐琅彩在制作程序和用料上是其他众多品种无法比拟的。画工也不是一般的窑工，而是皇宫里面顶尖的专业画师，所以这些器物可以代表当时最高的艺术水平，最高的工艺水准。珐琅彩瓷器在胎质的制作方面是非常讲究的。胎壁极薄，均匀规整，结合紧密。在如此的胎质上又施釉极细，釉色极白，釉表光泽没有桔皮釉、浪荡釉，更没有棕眼的现象，确可用“白璧无瑕”来赞誉。

少先队员事迹材料1000字（通用6篇） 　　在日常生活或是工作学习中，大家或多或少都会用到过事迹吧，事迹属于事务公文的一种，有弘扬正气，表彰先进，推动工作的作用。那么相关的事迹到底怎么写呢？下面是我收集整理的少先队员事迹材料1000字（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　少先队员事迹材料1 　　李子涵，女，11岁，学校少先队员，任某某、中队长和大队长。她热爱少先队组织，认真细致地做好少先队工作，她多才多艺，是一位德才兼优、全面发展的优秀少先队员。从入学以来，她总是在各方面严格要求自己，虚心接受教师的教育、帮助。她从小就懂礼貌，守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐，学习上勤学好问，有独立钻研与合作精神。她有着一股钻劲儿，不向任何困难低头。正是这些良好的行为习惯，促使她不断发展。 　　一、品德高尚，讲究文明 　　热爱祖国，遵守公德，讲究文明，懂礼貌、习礼仪。在家里，孝敬老人，关心父母，听话懂事，并能帮助父母做力所能及的家务;在学校，作为少先队大队长、中队长，模范遵守《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，热爱少先队工作，具有合作创新精神，起到了模范带头作用;在班级中，作为班长，是老师的得力助手，具有助人为乐的良好品质，主动帮助学习上有困难的同学，老师有意安排几个不想学习，作业拖欠，不自觉的学生轮流跟她同桌，在她的感染、帮助下，他们的学习成绩有了很大进步。同学威信高，年年被评为学校“优秀少先队员”、“优秀学生干部”。 　　二、勤奋好学，成绩优异 　　学习中，勤于思考，热爱读书，勇于质疑，注重总结学习方法，有一股钻劲和韧劲，养成了良好的学习习惯。上课时，她是最积极发言的一个，而且声音是那么的响亮、清晰，同学们常常忍不住为她鼓掌。自入学以来，学习成绩一直名列前茅，多次总成绩获取年级第一名，年年被评为学校“三好学生”。 　　三、团结友爱，热爱劳动。 　　在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干干净净，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人。她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。 　　四、协助师长，关爱同学 　　在家里，为了锻炼自己的潜力，她自己学做饭、洗衣、打扫房间、自觉学习，主动为父母分忧解难，努力使父母少操心。每一天放学，她就会像开心果一样愉快地说起班上搞笑的事情，讲自己的进步，逗父母开心。她学习上自觉刻苦，生活上从不乱花一分钱。 　　在班务工作上，她任劳任怨，从不推诿。在劳动中，她比谁都用心、卖力。她经常帮忙同学打扫卫生，从不嫌脏，嫌累，脏活、累活抢着干。班上开展的中队活动，她从不推脱。她还是一位乐于助人的小老师，有的同学基础差，在学习中有疑问、困难，她都能一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止，这一切使她成了许多同学心中的楷模。 　　少先队员事迹材料2 　　王冉玲，她是一位品学兼优的好队员，现任六（一）班学习委员。她有着一双会说话的大眼睛，脸上总是挂着灿烂的微笑，眉宇间透着几分与众不同的灵气。她在校表现优秀，学习认真，助人为乐，文明有礼，班集体荣誉感强。她是老师眼中的好学生，同学心中的榜样，父母身边的乖女儿。她连年被评为校“学习标兵”、“优秀少先队干部”等称号。 　　一、勤奋学习的排头兵 　　优秀的成绩是成为好学生的基础。她学习态度端正，讲究学习方法。学习上的她有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。能学好书本知识，充分利用课堂上40分钟，对老师所讲的内容进行及时理解、消化和吸收，课后独立完成作业，做到当天任务当天完成。保证与老师所教内容同步，并给新知识的学习留有自学的空间。这样她学习起来就会感觉很轻松、很愉快。她常说：“没有完成作业，干什么心里都不踏实。”，她勇于向困难挑战，从不退缩，踏踏实实。偶尔，测试成绩不理想，不用老师、家长督促，自己挤出时间复习，碰到难题直到弄懂才肯罢休。正因为她有这种钻研精神，才使她的各科成绩均名列本班前茅。 　　二、工作负责的小干部 　　在学好各门学科的同时，她在学习委员这个职位上，她总是勤勤恳恳，任劳任怨，是班主任的得力助手。她对待工作有着满腔的热情和执着的追求。虽然年纪还小，但自从担任班干部以来，她能够以为同学服务为宗旨，以协助班主任创造性地开展中队工作为己任，一丝不苟地做好本职工作，是一位具有一定管理能力的好干部，是一位能为班级出好点子的小能人。作为班干部，她能积极参加学校组织的各项活动，把班级的工作总是摆在第一位，自觉维护班级。在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的有她的身影，老师不在的时候她也总能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干净彻底，总是让老师十分放心。同学们都愿与她交朋友，因为她性格开朗，热情大方，团结他人，通情达理，善解人意。她的这种表现潜移默化地影响着集体中的每一员，她也成为了集体中的领头雁。 　　三、全面发展的好队员 　　别看她年纪小却胸怀大志，从入学以来，他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；学习上勤学善思，有独立钻研的精神，年年学业成绩都优秀；她热爱劳动，积极带领少先队员参加少先队开展的各项有益活动，加强体育锻炼，身体素质好。俗话说：山外有山，楼外有楼，她还须不断努力，追求更高的标准。 　　成绩代表过去，王冉玲同学的人生之路才刚刚起步，蜜蜂只有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖，雄鹰只有勇敢地搏击风雨，才能使自己的翅膀更加坚强有力，大浪淘沙，方显真金本色，风雪过后，更见青松伟岸。她会更加努力，为班级争光，为自己的人生添彩，不辜负老师的期望和厚爱。人的一生，学无止境，她深知，在以后的学习生涯中，还需要不断寻找自身与优秀学生的差距，向他们学习，向名人名师学习，不断克服缺点，完善自我，努力成为一名祖国建设中的栋梁之材。 　　少先队员事迹材料3 　　李少堃，女，12岁，曾担任过班长、中队长及语文、数学、英语等学科的课代表等职务，现任大柘镇中心小学六(4)中队中队长、语文课代表。是一名德智、体、美、劳全面发展的好少年。入学五年来，年年被评为“三好学生”、“优秀少先队员”，还多次获得“优秀学生干部”的光荣称号。 　　李少堃是个品学兼优的好学生，她不仅学习成绩名列同年段前茅，而且知识面极广。每次学科竞赛，她都能拿到一等奖。上课时，她专心听讲，积极发言，作业每次都能准确、清楚地完成。尤其是数学和作文，次次参加比赛，次次获得一等奖。班里许多同学有了疑问她都能轻而易举的解决。 　　李少堃不仅学习成绩优秀，还乐于助人。她是班里的小老师，有的同学基础差，在学习中有疑问、困难，她都能一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。她常常利用课间休息时间为同学“补课”，有时时间晚了，饭菜都凉了，她也没有半点怨言。同学中有时难免会有一些小矛盾小纠纷，作为班长，她每一次，都会主动进行调解，直到化解矛盾。班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平时常常受到同学的嘲笑和欺负。李少堃知道这个情况以后，就主动在思想和生活上帮助她，把她当作了自己的亲妹妹一样看待。当这位同学受到欺负时，她总是挺身而出保护她，帮助她。生活中，当她有了困难时，李少堃都主动帮助解决，牙膏没了，她就递上自己的牙膏，红领巾掉了，她就拿出自己的零花钱，帮她买根新的，碰到下雪下雨时，同学的衣裤单薄或湿了，她就拿出自己的新裤子给她穿在李少堃姐妹般的帮助下，这位同学克服了自卑的心理，逐渐在班里露出了欣喜的笑容。 　　在劳动中，李少堃比谁都积极、卖力。她经常帮助同学打扫卫生，从不嫌脏，嫌累。班级的包干区中，男厕所是大家最不愿意扫的，作为一名女同学，她也从不推脱，脏活、累活抢着干。一次，男厕所的小便槽出口堵住了，怎么弄也无法疏通，几个同学试了几次就不想干了。李少堃知道后，就脱去外衣，卷起袖口，根本不顾及地上的泥水，趴下身子用力地又是钩又是捅，几经周折，还是无济于事，最后她居然把手伸进小便槽的漏洞中不停地摸，终于在水管的转弯处摸到一块很大的石头，由于石块卡得严严实实，所以以往的方法无论怎么使，也没有用。李少堃摸到了石头，她趴得更低了，雪白的衣服贴在了地上的脏水中在她的努力下，石头终于被取出来了!可她的衣服上，鞋子上，甚至脸上都已溅满了泥水。 　　在老师的多年培养和教育下，李少堃在组织和管理能力上也表现的极为优秀。作为学校少先队红领巾理事会的一员积极协助老师组织少先队活动，在各种活动中起着带头作用。特别是在雏鹰争章活动中，更是带领全中队员开展各种活动，积极争取雏鹰奖章，到目前为止，她和队员们以其出色的表现，争得了包括阅读章、科普章、家政章、环保章、自护章、自救章、勇敢章、健身章、礼仪章等20多枚奖章。 　　作为学校得力小干部，她每天都要带领同学检查卫生和两操，每次都能做到及时、公平、尽职。她还经常组织同学出黑板报，从版面设计到插图、抄写，她也都能做到细心负责，而且每次出的黑板报都会得到老师和同学地称赞。有时为了出好一期黑板报，她常常绞尽脑汁，翻看资料，有几次到了晚上7、8点钟还没离开。作为课代表，她经常提前到校，检查、整理同学的作业。 　　少先队员事迹材料4 　　许誉耀，男，9岁，现任天台县赤城小学大队部纪律委员，四（3）班中队长。他是一位品学兼优、全面发展的优秀少先队员，每学期被评为三好学生。他曾被评为市“环保小记者”，还曾获校“阅读之星”、“口算小达人”、“立夏之星”等称号。 　　一、勤奋进取的“小榜样” 　　心中有梦勤为径，勇敢坚毅好少年。在许誉耀队员身上，时常体现着蓬勃向上、孜孜不倦的求知精神。他努力学习各门功课，爱动脑子，有独特的见解、多向的思维。课堂上，总可见他积极踊跃，碰撞思维，交流真知灼见的精彩画面；总可见专注身影，倾听记录，孜孜不倦的求知态。课余，喜欢在书海遨游，开拓视野，丰富阅历。学习路上，勤勤恳恳、踏踏实实，一步一个脚印，收获着硕果。酷爱读书的他，也是习作高手。在市“环境改变生活”征文比赛中获二等奖。在县“百年光辉历程，全面建成小康”征文比赛中获二等奖，县树人文征文比赛中获三等奖。另外，他有11篇作文在台州晚报发表，15篇作文在台州新闻APP发表。在校征文比赛、习作竞赛中也多次获一等奖。面对成绩从不骄傲，而是更加努力，因为他知道下一个目标在等他。 　　二、尽职尽责的“领头羊” 　　俗话说：“一花独放不是春，万紫千红春满园。”四年来，他一直担任四（3）班中队长，2020年成为校红领巾监督岗成员，2021年担任校大队部纪律委员。他是老师的左膀右臂，交给他的任务，总能有条不紊地完成；协助老师，将班级管理得井然有序。组织精彩纷呈的班队课，给同学们带来欢声笑语，是班级的开心果；同学纠纷，心情不悦，积极为同学分忧解难，是同学的贴心人。身为学校的大队干部，严格要求自己，处处起表率作用。他协助辅导员，完成学校大队部开展的各项活动，如少先队基础知识培训、校门口检查口罩、红领巾佩戴情况、检查各中队的卫生情况……正如老师们所说的：“交给他的任务，就是放心。”他还热心公益，曾当志愿者捡垃圾、拔草、种树，还曾参与了少先队组织的垃圾分类普及宣传活动。他把真诚的阳光洒向每个角落，用阳光般的魅力感染着周围的人。 　　三、多才多艺的“小明星” 　　许誉耀队员，生活中肯静心，舞台上能绽放，赛场上敢拼搏。他兴趣广泛，才艺多多，书法、演讲、打乒乓球、主持等都是他的特长。在各级各类的比赛和赛场上总能看到他忙碌的身影。四年来，他一共收获了76张奖状。业余时间，他总会抽出时间练习书法。在全国小学生书法比赛中，他获得了全国特别金奖，并进入全国前300强选手。他在县书法比赛中三次获一等奖，两次获二等奖，并多次入选县书法作品展。在“茶为国饮”县中小学生书画大赛中，他的书法作品不但入展，还被评为县优秀奖呢！在校书法比赛中，无论是硬笔还是软笔书法比赛，均获得了一等奖。演讲、主持也是他的一大爱好，他多次担任学校各类活动的主持人。在校方言童谣比赛、“亲子朗诵”比赛中均获一等奖。他不但在校演讲比赛中获一等奖，还在县“爱我国防”演讲比赛中获一等奖。平时一有空，他最喜欢打乒乓球，在县小学生乒乓球比赛中，还获得了第四名呢！他多次参加校运动会，都取得了不错的名次。汗水的背后，是对梦想的追逐；努力的付出，是有硕果的回报。 　　四、勤快懂事的“好帮手” 　　在父母心中，他是一个孝敬长辈、乖巧懂事的好孩子，经常做一些力所能及的家务活。平时在家一有空，他总会主动帮忙做家务，包青饺、洗车、扫地、洗碗、做三明治……样样干得不错！双休日，他还会帮外公去田里做农活，摘豆子、挖芋头、拔生姜……一点儿也不喊累。家人都夸他是一个不怕苦、不怕累的孩子。 　　少先队员事迹材料5 　　凌锐锋同学是潭岗小学六（2）中队的学生，是学校少先大队学习委员、中队长、执勤队员、广播员和班长。 　　他勤奋好学、不耻下问、热爱集体，关心同学、热爱祖国、关心社会，在课堂上总是全神贯注地听老师讲课，课下认真地完成作业。他是父母眼中的乖孩子、老师心目中的好学生、好帮手，也是同学们学习的好榜样。他时刻把“少先队员”这个光荣的称号牢记心中，时刻以队章作为自己的准则，努力成为一名优秀的少先队员。连续多年被评为学校的“优秀大队委员”、“三好学生奋刻苦，善于思考，勇于进取，从不轻言放弃，善于独立思考，从不盲目相信权威，将雷锋的“钉子精神”发挥到了极致。在经历艰苦的磨砺时，不失奋斗的勇气；享受荣誉的赞美时，不沾沾自喜，在同学的心中树立了威信。由于父母的文化水平不高，工作又忙，所以他从小就养成了自觉的好习惯，从不需要父母操心。有人曾问梵高认为自己画的哪一幅画最好，梵高说自己正在画的那一幅。凌锐锋遇到难题时也正是这样，认真对待眼前的事，不解决那道题，他是决不会罢休的，因此许多同学也特别敬佩他。此外，不耻下问也是他的好习惯之一。他常把孔子说的：“三人行，必有我师焉。”这句话放在心上，遇到难题时，他会诚恳地请教成绩比他差的同学，正是这种好习惯，使他每次期末考试的成绩都在班级和年级里名列前茅。 　　除学习认真外，他的爱好与兴趣也很广泛，他爱打篮球、听音乐，每个周末总会抽时间阅读课外书、报刊和做练习题，还会以练字这种活动来陶冶性情，这使他成为了“德”、“智”、“体”、“美”全面发展的优秀少先队员。别看他的样子普通，语言能力好着呢！幽默着呢！他讲的笑话，常令同学们捧腹大笑，在辩论会上，善于用有力的证据加上础础逼人的语言令对方哑口无言，这也说明他的知识面是并不仅限于课本的，而是全面式发展的。 　　在班里，他热衷于搞好同学与班干部之间的关系，从不搞“阶级主义”，深受同学们的爱戴。在生活中，他关心时事、经济与生活大小事，在学习之余还关心社会，这也令他的知识面广了许多。每当别的同学有困难时，他总是二话不说地去帮忙，在大扫除时，他总把脏的、重的往自己的身上扛，尽管如此，但他毫无怨言。每当轮到他执勤时，他总会最早第一个到达学校，以端庄的仪容仪表，整洁的穿着，认真地对待自己的岗位吗，平时也是一样，他总是一丝不苟，从不徇私，不会因为自己班的就扣少分，不会因为站的时间久就抱怨，给学校树立了一个良好的校风，给同学树立了一个好的榜样。 　　作为一名少先队员和学校干部，他在工作方面尽职尽责，在班级管理方面勇于创新，善于出谋划策，成为了老师的“小能手”。人无远虑，必有近忧嘛，他总是从长远去想、从大局去想，在他、老师与众多班干部的共同努力下，六（2）班在学校的地位已经在稳居直上了，同学们的团结意识、班级意识也有所提高，这也令六（2）班成为一个优秀的.集体。 　　正是他的品德力量和热忱，令他着实成为了六（2）班的“领头羊”，正是他在同学中起到的模范带头作用，令他成为了我们学校不可多得的优秀少先队员。相信凭着他的不懈努力，将来一定会有更大的作为，我们衷心地祝福他！” 　　少先队员事迹材料6 　　马俊驰，男，12岁。黑龙江省青龙山农场学校六年级一班学生。他是父母眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。是一名德、智、体、美、劳全面发展的优秀少先队员。 　　一、品学兼优 　　马俊驰同学年纪不大的他却非常懂事，在人们眼中，他已经是个"小大人"了。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极和同学们参加学校组织的各项体育的活动，并取得了优异的成绩。学习上，他勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，所以他的成绩在全班总是名列前茅。课外，他不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，从而赢得了"小博士"的美名。 　　功夫不负有心人。他从一年级至今学习成绩均能保持在年级的前茅。几年来，马俊驰同学多次获得表彰，每学期都荣获学校"三好生"的称号，还获得了学校"优秀队干部"的称号。此外，他还多次在学校组织的各种比赛中取得优异成绩，马俊驰同学从不骄傲，他说，这算不了什么，俗话说：山外有山，楼外有楼，我还必须不断努力，追求更高的标准。 　　二、助手榜样 　　马俊驰同学无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶。因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在家里，他常常抢着煮饭、整理房间、拖地板等家务劳动；在同学中，他是一名挺懂事的"小大人"，每逢搞卫生，他总带头抢脏活、累活干，老师和同学都很信任他；在路上，看到行动不便的老爷爷老奶奶，他就主动过去搀扶他们，或帮着拿东西。 　　他勤勤恳恳地为班级、为同学服务。班级中，每当有什么脏、累的活儿，冲在最前面的同学中总有她的身影。老师不在的时候他也能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干干净净，让老师十分放心。他作为老师的小助手，对老师交给的任务，他总是做得有条不紊。他处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。他上学从不迟到或早退，上课专心听课，积极思考，认真完成各科作业。在学校里，马俊驰同学是个优秀的组织者。班上的黑板报、手抄报，都是他带领同学自行设计、编写、组织的。 　　三、乐于助人 　　马俊驰同学学习认真，成绩优秀。但他并没有因此而满足，还常常帮助学习比较吃力的同学，在为他们解决疑难问题时，总是很耐心地讲解，因为有了她的帮助，班里的几名差生在各方面都有了不同程度地提高。 　　乐于助人是马俊驰同学的一大特点。班上有个别学生生活较为贫困，因而当他们在生活上有什么困难时，他都能鼎力相助。平时，若遇上哪个同学的学习用品缺了，他总是第一个帮助解决；下雨天，他见同路的同学没带伞，就主动上前招呼，撑伞送他们回家。上五年级时，班上有几个同学路途遥远，他总是主动代他们做好值日生工作……马俊驰同学就是这么热情，这么富有爱心，他是少先队员的贴心朋友。 ;

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首先就我个人而言，炒股赚的钱比上班赚的钱要多，现在职业小散一个，闲暇时兼职搞一些其他的东西。 进入股市十多年，大学时候学的也是金融专业，大三就开始模拟炒股，对这个比较熟悉，毕业后上班，用自己的资金零散炒股，刚开始的时候亏钱，后来自己钻研，渐渐地从股市中开始盈利，16年以后，辞职专门做这个，到现在从这上面赚的已经比原来上班赚的要多了，至少生活上基本无忧。 记得最早开始炒股的时候，投入不多，二三十万而已，后来逐渐加大投入，到后来，股票收入已经超过了上班工资，媳妇工作比较稳定，在国企工作，基本上就是一辈子的事情， 她的工资收入很稳定，可以保证家庭一个稳定的经济来源， 她的支持也是我辞职的底气。 我在私企，收入一般，辞了也不心疼，辞职后，就开始专门炒股，我选择股票看公司的业绩，行业实力，这样的公司一半亏钱很难，而且对于自己买入的一些公司，比较了解，买入前会仔细研究，买入后很少动。 这类绩优股，拿在手里一年半载基本上都能有得赚，另一方面，压在股市里面的钱多了，打新也是一个很好的收入来源，每次都顶格申购，科创板、创业板和新三板也陆续开通，每年下来，也能中个三五签，要是运气好，碰上个大肉，一签就能赚个十万八万，当然，这种属于额外之财，不过你要是账户里面资金足够，按照概率来说，中签不难。 另外，由于自己时间自由，还可以搞点别的，原来自己工作中的人脉什么的，后来闲暇，自己喜欢喝茶，也经常跑去弄点好茶，几年下来，认识了一些茶商，年节顺手做几笔单子，也是不少收入，这种如果上班，就很难得有这么多空闲时间去操作了。 为什么大多数人股市中赚不到钱，我觉得有以下几点， 一是没有深入研究， 大多利用上班时间炒股，根本没有时间去仔细看所买股票的公司经营，行业、外部环境等各种因素，投资只是听一些 财经 媒体的文章或建议，或者道听途说的小道消息，这样很容易被套。 二是资金有限或不是闲置资金。 很可能你看好一只股票，他一年后会涨，但是半年时候，你家里就继续用着钱，你不得不拿出来，或投入资金是自己多年积攒，稍有波动就影响心绪，导致不停转换，从而陷入追涨杀跌的泥坑。 三是在股票中投入太多精力， 股票不需要二十四小时盯盘，除非你是专做短线的狙杀，否则看好大势，然后静等升值就好，你会发现，自己有大把的时间去搞别的，也能赚不少钱。 四是职业股民很少有单一做股票的， 他们还做多种投资，比如我除了股票，还喜欢买房，我选择房子的时候，喜欢选择房贷和租赁价格差不多的，比如曾在2016年京郊附近的大厂买过一套房子，6500一平米，月供1900，现在大概14000左右一平米，房子租出去一个月1500左右，自己只要交400块月供就可以，17年在西北兰州投资了一套，8000多买的，现在也涨到13000多了，房子月供2800多，租金基本扯平，其他还有一些，这些房子，零零总总升值了不少，而我只是付了首付，其余的基本是租户在还贷。 我觉得只要用心去做，股市也可以赚钱的，重要的是不停地学习，股市也是有技巧有知识的，要是自己不用心研究，就想从中赚钱，很难，想着只是兼职边上班边炒股，还能天天大赚，更难，我也是一步步摸索走过来的，我敢说，大部分人看不懂财务报表，也很少有大量的时间去认真分析自己所买股票的外部环境，行业趋势等，如果你不研究这些，除非你是所谓的气运之子，否则赚钱很难， 当然有。我一个同学92年6万元入市，炒老八股赚了上海一套房（几十万），随后跟单位保职停薪，专业在上海炒股。97年自己本金240w，还向券商融资2倍，5.12股灾后剩60W，之后出国一段时间，99年回来继续专职炒股，反正他就没干别的事情，听同学说，他现在上海有房，乡下有别墅，资产过亿。几年前一次同学会，同学打电话给他，邀请他回来参加，他说抽不出时间，却给同学会说出一万元请客。今年我家乡募捐教育基金，又打电话给他，他捐了10W。他现在应不是散户了，但也是从专业散户发展起来。 先说结论，以炒股为生的职业股民，一定比上班族赚的多。 能做到把炒股到职业，并且长期生存下来的人，都是股市中精英，是极少数。 如果在一个投资市场里，极少数的专业人士赚钱都比上班族还少，这个市场就完蛋了。 其实，炒股能赚多少钱，主要取决于三个因素。 第一，投资能力。 投资能力，是一个人能不能全职炒股的基础。 99.9%的人，是无法靠全职炒股来生存的。 能够全职炒股，并且穿越牛熊的职业投资者，不足千分之一。 本质原因，其实是绝大多数投资者，投资能力是不足的，无法在变化的市场中找到持续赚钱的方式。 第二，本金多少。 本金多少也是能否以炒股为生的主要因素。 因为，炒股为生就代表每个月会有负现金流的出现，要用于生存。 即便能从股市中盈利，如果赚的还没有花的多，也是无济于事。 所有投资的生意，都是以可投本金为前提的。 当然，有一部分股民是先做兼职炒股，然后转全职的。 因为初期就是在做本金积累，当本金足够后，才转型开始做全职股民。 第三，市场行情。 市场行情，是决定全职股民收入的决定性因素。 当然，全职股民的基本要求，是能够穿越牛熊，但这并不代表熊市里他们也一定能赚到钱。 只能说在必须懂得牛市屯粮，熊市里隐忍和煎熬，接收收入不稳定的事实。 牛市里的全职股民，不能算是全职股民，熊市里的全职股民，才是真正的专业股民。 以上三点，是最直接决定全职股民收入的因素，也是一个股民有没有能力从兼职投资者转变为职业投资者的关键。 很多没有经历过的人，是没有办法体会全职股民需要承受的压力的。 我自己做了四年全职，从2018-2021。 全职第一年，2018就是一个熊市，年末是全年的最低点。 那一年，大盘全年跌了25%，我亏损了近10%，那是因为定了规则，熊市仓位较低，所以损失才不大，算是逃过一劫。 好在我自己有工作室，有其他收入，才勉勉强强的过了一年。 但当你刚开始全职炒股，就遭遇了一个熊市，来自家庭，来自身边的压力，一定是会让你喘不过气来的。 为什么不去工作？靠炒股收入能稳定吗？炒股是靠天吃饭，你真以为炒股能赚钱？ 当每天都是这种声音的时候，会倍感煎熬，而且会怀疑自己。 不仅如此，情绪会让你急于求成，甚至丧失理智，开始出现误操作。 全职炒股有多难，只有炒过的人才知道。 职业炒股需要面对几点。 1、熊市的浮亏与煎熬。 牛市里，人人都是“股神”，谁都可以去推荐股票，谁都可以赚钱。 牛市里，有多少人觉得自己找到了生财之道，又有多少人下海成了职业股民。 但检验一个职业股民能力的，是熊市，而且最好是大熊市。 熊市里，即便不是真正的亏损，但浮亏依然会让很多人崩溃。 更让人倍受煎熬的是，你压根不知道熊市还要多久才能过去，股价究竟会跌到多少位置。 熬过时间，熬过亏损，才是春天。 职业股民必须要有穿越熊市的准备和能力，在牛市里赚到钱，并且准备足够的资金过冬。 2、判断的失误与止损。 即便是职业股民，对于行情的判断，股票的判断，也不会是百分百的，一定会存在失误。 判断失误意味着损失，而不扩大损失的方式就是止损。 但问题是，如果出现了连续判断失误，需要多次止损，或者出现了踏空情况，都会极大的影响股民的心态。 职业股民最需要克服的问题，就是自我怀疑。 自我怀疑一旦出现，就是一项极大的挑战，而且很难在短期内改观。 甚至有些人会因为心态问题，操作开始变形，在逆境中沉沦。 3、合理的持有与止盈。 对于职业股民还有一个很大挑战，就是止盈和持有。 因为职业股民需要以炒股为生，就代表需要了结利润，落袋为安。 何时止盈，何时提取利润，就是一个比较严肃的话题了。 到底是牛市分批止盈，还是到了牛熊拐点再抛售，又如何判断行情，都是学问。 卖早了，影响利润，卖晚了，可能就会吃瘪。 一套相对比较合理的止盈方式，以及财务支取方式，对于职业投资人来说，也是一项考验。 对于绝大多数活下来的职业股民来说，收入其实是远高于上班族的。 除了必要的开销以外，账户里的数字，就是他们积累下来的财富。 有很多非职业炒股的人，其实同样有着不错的战绩。 有一些人认为，兼职炒股，把它作为一项投资，其实很好。 但另一部分人则不是这么认为。 全职股民的赚钱概率，确实高于普通的兼职股民，但这是因为这部分人赚到钱了，成为了全职，那部分人没有赚到钱，又回去工作了。 还有一部分人，把自己投资失败归结于上班忙，没时间盯盘，所以想要尝试去做全职股民，渴望通过全职来增加自己的炒股利润。 在我看来，想要成为职业股民，一定要具备以下条件。 1、两年以上的生存资金。 想要踏实的在市场里淘金，就必须要有足够时间和耐心。 如果连生存都有问题，那建议还是继续工作，先把收入稳定，解决吃穿问题。 职业股民入市，万一经历熊市，也需要吃喝拉撒，也都是开销。 有人说要准备一年半载的基础开销，我认为不够。 如果遭遇08年，或者11-13年，15-16年的熊市，起码要2年左右的时间才能缓过来。 所以，准备两年开销的生存金，是进入这个行业最基本的准备。 2、已经实践过的交易系统。 有钱不代表一定能钱生钱。 如果没有合适的方法，在股市里输钱，不会比赌场慢太多。 所以，既然选择去做职业股民，至少要有自己的一套交易系统。 这里所谓的交易系统，就是执行交易的原则。 而且，这一套交易系统，或者说交易体系，必须已经经过实践，能够赚到钱。 而不是成为了职业股民后再去想这些，或者像无头苍蝇一般，随心所欲的买卖股票。 没有在股市里赚钱的本领，就别来股市淘金了，免得偷鸡不成蚀把米，赔了夫人又折兵。 3、足够的初始本金。 想要成为职业股民，还需要原始本金的积累。 假设职业股民的年化回报，已经超越了很牛的基金经理，能达到平均年化30%。 那么，100万本金，也就是30万。 30万足够在全国各大城市生活的舒舒服服了，也远超普通的打工一族。 但如果本金只有20万，一年6万，就明显不及绝大部分打工族，而且还很难在一二线城市立足。 更何况年化30%回报的职业股民，可能并没有想象中那么多。 原始本金，是全职炒股的基础。 4、经历过熊市的心态。 牛市顺风顺水，熊市诸事不顺。 这样的情况其实很常见，也很多。 究其本质，就是牛市和熊市的操作思路完全不一样，同时导致投资者的心态也不一样。 可以说，没有经历过熊市，尤其是大熊市，是非常不完整的，而且很容易在熊市里栽大跟头。 熊市心态对于职业股民来说，异常重要，是一种终极的磨砺和考验。 5、不断学习进步的心。 最后就是不断进步的进取心和学习能力。 可以说，股市的发展速度其实很快。 从老八股到注册制，光上市企业就有将近四千家。 可以说现在的股市，早已不是当年的股市了，市场变化之大，难以形容。 如果一个职业股民，没有学习能力，没有进取之心，他所掌握的股市赚钱之道，也会随着时代淘汰。 所谓一招鲜，在股市中，是熬不过时代洪流的。 最后讲讲，散户对于职业股民的一些认知误区。 很多时候，职业股民和你想象中，是完全不一样的。 散户会把职业股民和所谓的操盘手联系到一起，认为职业股民就一定每天对着好多个大屏幕，在那边不停的看股票。 其实不然，职业股民千奇百怪。 简单的说一些明显的误会。 1、职业股民都是高频交易者。 很多人认为，职业股民就是高频交易者，就是那种每天要做交易，主要做短线打板的投资者。 其实不然，职业股民本质上也可以做波段，甚至可以做长线投资。 我自己和我认识的一部分职业股民，交易频率就很低，以月为单位，仅做几笔交易，有时候更少。 高频交易更适合资金量小的职业股民，将资金的利用效率最大化。 一旦资金量有一些规模，一旦想要求稳为主，交易频率势必就会降低。 2、职业股民一定要盯盘。 职业股民要盯盘，这也是很多人的误解。 职业股民不是职业操盘手，不是个个都喜欢对着多块电脑屏幕进行盯盘的。 所以，兼职股民因为没法时时盯盘，导致各种损失，其实都是悖论，或者说自我安慰。 股价跌了，因为没盯盘错失了跑路良机，如果股价涨了，他就不会说没有盯盘了，结果推导过程，总会有借口。 还是有很多把眼光放长远，做长线投资，价值投资的。 3、职业股民靠炒股为生。 实话实说，职业股民靠炒股为生这句话是错的。 绝大部分的职业股民，即便遭遇熊市，依然衣食无忧。 职业股民几乎都没有生存压力，最多有一些生活压力。 他们只会在相对高点套现，绝不会因为生计而在股市里不断取出资金。 如果你还在为生计发愁，是绝对不适合做职业股民的，兼职做个投资者就好。 4、职业股民的收益率一定很高。 职业股民的收入大于普通打工者，并不代表他们的收益率一定很高。 就好像有人把钱存银行，一年的利息都高于普通的上班族，有些人靠收租，一年的租金就甩别人几条街。 只能说职业股民大多有一套投资技巧，能赚到钱，但不一定就比兼职的投资者收益更高。 有一部分资金体量较大，相对保守的职业股民，投资收益率也就和大盘持平而已。 最后，作为一个过来人，奉劝绝大多数投资者，别冒冒然的就转全职股民。 即便最近的投资收益率不错，即便全职股民普遍收益更好，即便你很有信心已经摸索出属于自己的一套。 千万把兴趣爱好当职业，因为普通人承受不了市场带来的压力，以及风云突变下的大起大落。 职业股民，都是剩下来的，剩者为王，剩下的都是精英，都是被市场洗礼过的人。 精英阶级和普通上班族，就不要比较了，真不在一个维度，但股市里的精英比例远低于职场上的精英比例。 所以，成功终究是少数。 最后，祝愿那些和我一样，在职业股民道路上践行的投资者，能收益长红，越走越远。 我专业炒股，资金五十万基本比上班工资挣得多，用钱的话去股市提，但是炒股资金必须在五十万己上，钱少不行只能挣点烟洒菜钱，炒股是家庭理财的很好方法，我在培养孩子炒股，有足够的资金，炒股绝对可以养家。 是不是觉得。 炒股即轻松，又好玩，挣得还多？ 上班即辛苦，又枯燥，挣得还少？ 我做了15年的职业股民，要告诉你，事实远非看到的那样简单。 表面来看是这样的，生活无忧，基本不缺钱花，运气好的时候一年中中新股就够生活开销，实在缺钱，每年长线红利也不少，再不行打几个差价也是钱。 想去哪玩去哪玩，市值或者股份积累起来以后，短线想玩就玩玩，不想玩就休息，反正钱肯定是不缺的。 很多人眼中这种生活的确惬意舒坦，也有不少人甚至辞职专门做股票。 最后真正做成功的寥寥无几，为什么？ 1，职业股民首先要面对的问题是角色切换。 上班族突然变成了职业股民，每个月稳定收益没有了，开销必须得股市里面出，技术好，行情好，运气好还行，能挣出来日常开销甚至还有结余再投资。 一旦行情不好，技术失误，运气还不好到逆天，生活压力就会很大很大，追跟帅宝问答比较久的朋友都知道，我的风格是比较稳健的，但就算稳健，前些年一连两年连续爆雷，而且都是莫名其妙的雷，这样的情况下要是没有其他收入，日子真的会很难过。 2，保持稳定很难。 不一定炒股的高手就是稳定型，但是稳定型的肯定是高手。 想要成为职业股民，首先就要考虑稳定，毕竟还要靠股市生活。 但生活只是第一个目标，要让资产增值又是第二要务。 想要生活不难，每天打打差价也能生活，但是要做到稳定增值确实是很难的。 要稳定很多高风险的股票不能碰，很多职业股民由于碰了高风险股票，甚至爆大雷，产生巨额亏损，这种情况一旦出现，生活都成问题，职业股民的路也就走不下去了。 一旦选择风险不大的股票，收益又很难得到保障。 想要高收益就会有高风险，而职业股民的特殊性又不允许参与过高风险的股票。 为了解决这个问题，难么就必须要技术更好，操作更精准。 3，不管技术面，基本面都要研究透测。 如果大家和职业股民聊股票，不管技术面有自己独到的见解，基本面也比普通散户强的不是一点半点。 你做的股票什么类型，风险程度怎么样，支撑压力基本一眼的事情，这个公司有什么特色，有没有发展，发生过什么事情，比你操作这只股票的散户还要清楚。 可以想一下这个过程经过了多少的努力，一个k线一个的扣，一个指标一个指标的摸索，一个公司一个公司的研究，一份财报一份财报的细品。 这个过程中慢慢养成自己对行情的判断，对股票独到的见解，而不是某度说，去查了书上说。书是引路，而真正需要的是结合书，结合股票，结合成功失败去总结。 4，财富的积累 职业股民最艰难的阶段，起步阶段，也就是初始资本积累阶段。 每一个资产阶段操作的方法是不同的，几万也就能做短线，要是你几十万，做短线每天波动几万，几百万做短线每天波动几十万。波动大了，其实没几个受的了，而且资产量越大越来之不易，越大越会做得稳健，越到后面积累利润越难，而不是所想的几万翻倍翻倍一直短线翻倍，这不现实，心态就不一样，不同人对财富的把控力度也不一样，5万能做好，50万有的能做好有的做不好，500万很多的人做不好。要不崩盘行情怎么可能爆仓无数中产？ 但是一旦积累起来之后，做做长期投资，投资一些固定资产，每年生活的确不错。 但是中途的煎熬，只有自己能懂。 5，心态问题。 职业股民一路会遇到无数的困难，有可能一次崩盘行情就能把你打倒，绝大部分人站不起来，站起来的只有极少数。 甚至很多人一次又一次的被打倒，被迫接受现实退出这条路。 上班和全职炒股不仅仅是专业知识不同，更重要的还是如何去调整心态。 我也心态崩溃过，是个人买一只股票干掉一个高管，都会崩溃吧。 但是很多人默默的支持着我，包括家人朋友。 当然更多的是质疑，在一次次质疑，一次次白眼，一次次看不起你的情况下，你是否还能保持一颗初心？ 真的太难太难了。 但是上班却不一样，做的不开心可以换工作，股票做的不开心换股票？那就意味着亏损。 我不建议上班的辞职做职业股民，成功率极低，压力极大，而且说实话很多职业股民开始5年坚持不过来，收益真的可能不如上班，就算强也不会太多。除非经历过几轮牛熊更替活下来的那部分。 有工作想做股票，抱着学习的心态少投入，当成理财来做是可以的，不要走偏，发财梦少做，做到资产保值增值就好。 一份工作两份收益，两条腿走路远比绝大部分职业股民一条腿走路走的远。 我是九十年代入市的老股民。总的来说，想要在股市稳定赚钱，难！非常难！甚至感觉比我80年代考上重点大学(现在是985)都难！因为考大学，有固定的课本给你读，而炒股票，除了书本，更重要的是你的感悟，还有你的自律，方方面面的因素，只要某一方面做不好，你都赚不到钱。 对于是否全职炒股赚的更多我的看法如下： 任何行业赚钱都一样，反反复复，经历过痛苦，磨难，然后资金才会缓慢的上涨，（除非你做违法的事情赚钱才容易）很多人都是被刺激到股市来的，来股市就想一本万利，发大财！ 从而违背了世界万物发展的规律，天到循环，没有一蹴而就的成功，马云，马化腾，董明珠的成功都是经过常人所不能忍受磨难与坚持， 股市也一样，可能成功者利润更高，那么难度会更大，不学习，不总结，靠感觉短时间成功根本不可能。 我认为在股市赚钱一定要有自己的交易系统，每天总结，这种总结一定要形成文字，每天最少五百字，每周一大总结字数要更多，每天收盘后复盘要超过两个小时！每月经济学基础的书籍一定要看两本以上， 尤其宏观经济学的更多多看！这样才能了解大趋势，股市大方向把握对了，才不会被小趋势所误导！这就是天时。 坚持三年这样的总结学习的同时，你拿你家庭五分之一的资金去投资，要有全部亏光的觉悟！三年后你就很难亏钱咯！ 三年后当你连续连续盈利，盈利的钱够你家庭十年生活，按照 社会 现在的全家生活需求大概150万左右。 那你就可以把多余的钱放在股市里了，这个时候才能全职炒股养家！ 所以坚持我上面说的方法三年以上，并且有自己总结的各种趋势下的交易系统，时刻有畏惧心理，天天坚持反思自己，越成功越要心怀畏惧，财务自由的时候就可以专职炒股了。 其实人生成功方法很多，关键在于坚持，要学会让自己的爱好跟自己的事业同步，同时你的事业能有大前途，有钱赚！ 事业，爱好，金钱同步的时候，你就能长久枯燥的坚持！当你深入研究实操一个行业几十年，你一定能成为行业最精英人士，你一定能不愁吃穿，过的很不错。 以上是个人十年的职场经验和十年的炒股经验所总结的心得，欢迎大家有不同意见扶正！ 绝大多数炒股票为生活的散户总体上肯定没有上班挣的多。 这是必然的。因为如果炒股会经常性的比上班还挣的多，那还有多少人上班?如果没有人上班，失去了打工族，这个世界将会怎样?这显然是不可想象的。 炒股票最大的问题是收入的持续性很差。有的年份是牛市，散户有可能一年的炒股收入高过自己5年甚至10年的打工收入。但是这样的牛市显然是不可能长期持续的，更多的年份是散户一年炒股的亏损超过5年甚至10年的积蓄。长期看散户的炒股收入是有赚有赔，总收入远低于上班才是常态。 上班虽然收入不高，但是基本上是稳定的收入。至少不会亏钱吧?以年收入6万算，20年就是收入120万。试想炒股的人有多少能20年内赚到120万的?看看身边那些老股民就知道了，20年来没有几个人能在股市上赚到100万以上的。相反，炒了20多年没有赚到什么钱的倒是非常多的。 散户炒股和上班比收益对比，还需看大盘趋势